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澳洲雲端架構師分享｜2023 年澳洲薪資中位數、產業與地區薪資統計

近期發現我跟友人對於澳洲工程師的薪資看法居然略有出入，於是我想與其使用個人經驗來判斷一個職位的薪資是否合理，不如我們就來參考一下澳洲統計局的數據吧！以下是澳洲統計局 ABS (Australian Bureau of Statistics) 發表的全澳薪資統計數據，有興趣的人可以直接閱讀官方連結，下面我會挑一些我個人覺得特別具有代表性或是特別有趣的數字跟大家分享～ Employee Earnings and Hours, Australia 資料來源：澳洲統計局 ABS (Australian Bureau of Statistics) 發表日期：2024.01.24（統計時間 2023.05）薪資中位數澳洲薪資中位數澳洲人的薪資中位數（包含全職與兼職）為每週 1,300 澳幣（約 26748 台幣），其中男性為 1,509 澳幣（約 31,058 台幣），女性為 1,130 澳幣（約 23,257 台幣）。也就是說澳洲人的年薪中位數為約 67,600 澳幣（約 140 萬台幣）。澳洲時薪最高的職業是經理（67.20 澳幣 / 小時，約 1,378 台幣 / 小時）和專業人士（60.60 澳幣 / 小時，約 1,243 台幣 / 小時），以每週工作 40 小時，每年工作 52 週，換算成年薪的話：經理：年薪約 140,160 澳幣（約 2,881,880 台幣）專業人士：年薪約 125,856 澳幣（約 2,584,380 台幣）以台灣人最關心的全職薪資統計來說（男女合計）： PR 25：每週 2,367 澳幣，年薪約 $123,096 澳幣（約 $2,525,467 台幣）中位數（PR50）：每週 1,710 澳幣，年薪約 $88,830 澳幣（約 $1,821,016 台幣） PR 75：每週 1,289 澳幣，年薪約 $67,034 澳幣（約 $1,375,133 台幣）產業薪資分布澳洲產業薪資分布接著讓我們來看一下澳洲各個產業的薪資表現，很明顯可以看到礦業以每週 $3008.2 澳幣獨佔鰲頭，第二名是水電瓦斯垃圾處理業每週 $2350.7 澳幣，第三名則是 IT 通信產業每週 $2172.6 澳幣。礦業：年薪約 $156,665 澳幣（約 $3,214,582 台幣）水電瓦斯垃圾處理業：年薪約 $122,685 澳幣（約 $2,517,892 台幣） IT 與通信產業：年薪約 $113,059 澳幣（約 $2,319,319 台幣）倒數三名則是：倒數第三：藝術與休閒服務年薪約 $50,587 澳幣（約 $1,038,067 台幣）倒數第二：零售業年薪約 $44,972 澳幣（約 $922,466 台幣）倒數第一：住宿與食品業年薪約 $39,022澳幣（約 $800,811 台幣）各州 / 領地的薪資分布澳洲各州/領地薪資分布全澳的每週薪資為 1,489.80 澳幣，其中以首領地 1,704.80 澳幣最高，西澳與北領地分別以每週 1,656.20 澳幣跟 1,612.10 澳幣緊追在後。但其實除了南澳 1,348.40 澳幣和塔州 1,282.40 澳幣的薪資明顯較低之外，新州（雪梨）、維州（墨爾本）、昆州（布里斯本）都在每週 1,500 澳幣上下，並沒有太明顯的差距。全澳平均：約 $77,427 澳幣（約 $1,590,288 台幣）首領地：約 $88,339 澳幣（約 $1,819,725 台幣）北領地：約 $86,073 澳幣（約 $1,767,317 台幣）西澳：約 $83,803 澳幣（約 $1,721,052 台幣）南澳：約 $70,008 澳幣（約 $1,440,204 台幣）塔州：約 $66,348 澳幣（約 $1,361,181 台幣）新州（雪梨）、維州（墨爾本）、昆州（布里斯本）：約 $78,000 澳幣（約 $1,602,900 台幣）結論這個調查結果算是符合我之前看過的很多新聞報導澳洲人全職的年薪中位數大概是澳幣九萬（台幣 180 萬），另外大家可以發現男性跟女性的年薪中位數大概差了兩萬澳幣，這個差距其實滿大的，但可能不排除跟職位還有職涯 / 家庭發展考量有關。產業薪資的分配跟我預想的差不多，澳洲畢竟是礦業大國，所以礦業跟能源業的薪資最高並不意外。至於薪資最低的三個產業，我猜大概也在大家的意料之中（沒錯，我們文組的就業薪資就是這麼可憐嗚嗚）如果想要看我怎麼從文組成功轉職科技大廠工程師，以下三篇是我的精選文章：文組轉職澳洲 IT 工程師，我靠 Coding Bootcamp 進了 Amazon 當工程師！文組畢業，成功移民澳洲的我，為什麼選擇轉職 IT 產業？你該轉職嗎？來自轉職成功者的忠告（台灣文組轉澳洲 IT 工程師）最後來跟大家分析一下澳洲各州 / 領地的薪資：首先，ACT 會最高是因為首都坎培拉在此，這裡的居民大多都是高階政府公務員以及政府部門的 IT Contractors，所以薪水都特別高。第二部隊：北領地跟西澳的薪資則跟礦業 / 能源脫不了關係。南澳跟塔斯：一向薪資都偏低，所以有很嚴重的人口外移問題。這同時也是為什麼這兩個州的移民政策通常比較友善，因為他們真的非常需要人力，但同時這兩個州的產業發展潛力也比其他州低非常多，所以…… 令我意外的是新州（雪梨）、維州（墨爾本）、昆州（布里斯本）居然差不多，我還以為雪梨的薪資會高一點？不過雖然薪資沒差多少，但如果要論科技業工作機會的話：雪梨 >> 墨爾本 >>>>>>>> 布里斯本，所以這點很值得列入移民考量。與此同時澳洲房價也是：雪梨 >> 墨爾本 >>>>>>>> 布里斯本！就我個人的經驗來說，如果有辦法在布里斯本找到一份不錯的工作的話，這裡其實是生活可負擔性最高的地方！因為薪資差不多，但你在雪梨買一棟房子的錢，大概可以在布里斯本買兩棟（誇飾法）。這同時也是我為什麼現在定居昆州的關係，因為在雪梨的話，我是絕對沒辦法負擔房產的，但我目前現在其實在坎培拉跟布里斯本各有一處投資房（我住過雪梨、墨爾本郊區、布里斯本、坎培拉、柏斯、達爾文，我相信在澳洲城市 / 職場觀察這方面我還是有點話語權的 XD）好的～看完以上的澳洲薪資的產業分析跟地區分析，你有什麼想法呢？歡迎留言跟我分享喔！ -- 本文轉貼自：澳洲雲端架構師 EC（原文標題：2023 年澳洲薪資中位數、產業與地區薪資統計分享：讓我們用數據來說話）追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！2023 年澳洲薪資中位數、產業與地區薪資統計分享：讓我們用數據來說話

August 21, 2024

創業、自由工作與數位遊牧必備的 3 大條件：高度自律、好的工作方式、忍受寂寞

其實滿多人問我關於創業或是數位遊牧的必備條件。我自己創業至今，我覺得關鍵大致是這三個事情：高度自律好的工作方式忍受寂寞高度自律當上班族的好處，在於會有明確的上班與下班時間。下班了，事情丟著明天再來處理通常也沒事。但你自己出來創業或是當數位遊牧（自僱）你其實沒有下班時間。像我自己其實有待辦事項清單，常常都是被這些待辦清單追著跑，重點是你得抽空檔完成。像週六我上課，週日則在家審文稿以及準備週一 Podcast 要錄的內容，到了週一除了錄音、處理日常工作、還要抽空準備聯發科訪談的稿子，昨天節目訪談結束我又回公司談燈具改善、幫同仁升級電腦、以及審明天要錄音的文稿，今天則是錄音課程集數。總之，如果你自己沒有強度的自律性，也沒人來逼你，那很快你就會停住。其實也別說很多事情了，很多人宣誓要怎麼製作 Podcast 或是寫 Blog，常常十篇就停下來了。因為沒有人逼，要靠自律長時間一直有產出，這其實並沒想像的容易。好的工作方式也因此，既然你會有很多事情得做，你就得自己發展一個好的工作方式。你是自僱者、創業者、或是數位遊牧，你會發現你很需要不斷進修工作方法，無論是時間管理，資料整理，筆記術、工作安排、專案管理、甚至零碎時間的工作能力。以我現在來說，我可能一整天有四個會議，然後就是中間有空檔就盡量寫點甚麼來發文。或是就算我需要專注處理文稿，也得切換心情去參加主管會議，或是每天隨時都有人來敲門。我現在是訓練到，可以有人敲門、來開會、然後對方離開後繼續寫三百字稿子；這時可能又有人敲門、開會討論、然後他離開後再繼續寫三百字稿子。這完全不是我厲害，只是被環境毒打後的演化歷程而已。（泣）忍受寂寞既然你得高度自律、又常常需要高強度的工作，難免當然會覺得疲累與沮喪。尤其長期經營也未必總是能日日順利，有時候你會不免懷疑自己到底在幹嘛？也會覺得自己其實做的很差之類。所以心理上的強韌度我覺得也很重要。我覺得自己運氣好的地方，在於我們經營上有兩個人。而且我們的沮喪週期似乎總能不太一樣？通常我覺得沮喪低潮時，Bryan 會剛好變得很樂觀。而他覺得沒勁時，常常剛好是我覺得很樂觀可以主導的時期。所以每次倒都能順利度過。只是這麼十多年下來，我真心覺得，忍耐不是好方法，你必須找到一個支持體系還是重要的。如果沒有合夥人，還是建議你多認識一些類似生活模式的自僱者或是老闆們。沒事大家可以吐吐苦水，對於撐下去會有幫助。以下可看可不看過去很多數位遊牧或是自僱者，常常來問我關於創業要如何忍受寂寞這樣的問題，但我總覺得我們的經驗很難怎麼複製。但大家這需求我是始終有放在心裡，所以我們在開設數位遊牧網之後，也架設了一個社群。我們可能不能幫你找合夥人，但最少可以幫你彙集一群類似的人。這個類似綠洲或是營火的園地，讓你可以在裡頭討論煩惱、討論遠端工作、討論報價策略、接案技巧、工作方法等問題。或許在你最寂寞時，有這麼一群相似的人，你會覺得能更好地度過。點此前往數位遊牧的營火區 -- 追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

October 30, 2024

日語不通、沒有人脈、隻身赴日，從接案到開個人工作室，Leia 如何從零開始旅居日本？

30 歲是許多人認為該穩定工作與生活的時候，但 5 年前，當時 30 歲的視覺設計師 Leia 在工作上屢屢不順，下班後還繼續接案補貼生活，終日忙碌的節奏也讓她筋疲力盡，最終 Leia 決心辭職遠赴日本，尋找職涯和生活的新可能。一開始在日本的她，日語不好、沒有人脈，還沒有穩定的正職工作，靠著過往的台灣接案工作為生，一邊尋找工作，但 5 年來，Leia 不僅找到了正職工作，而後還結婚、創業，至今仍旅居日本。現在的 Leia，開了自己的工作室、全職接案，在日本的兵庫縣鄉下與丈夫一起遠端工作，春天時還能欣賞家門前一整排壯觀的櫻花樹，同時，Leia 也找到了自己工作與生活的平衡，不再把自己搞得心力交瘁，過上自己的理想生活！出外靠「朋友」！Sharehouse、co-working space 建立新的人脈圈時間回到 5 年前，Leia 用「打工度假簽」來到日本京都，預計先用一年，試試看發展新的工作與生活。但 Leia 當時的日文程度只有 N4，也就是日常交流都蠻困難的程度，而且沒有任何人脈，想要進入日本公司，找與自己的設計專業相關的工作更是難上加難。「我先在台灣接了兩個大型案子，讓我在日本前半年不找到工作也不會餓死，加上我自己帶的預備金，一邊遊山玩水，一邊觀察日本設計產業的環境。」Leia 說。花了一年的時間，Leia 最終找到一家新創公司的設計師工作。而找到工作背後的關鍵，就在於她的「新朋友」。 Leia 分享，她剛來到日本，就入住京都的 Sharehouse ，認識來自各國、不同專業的朋友，同時房東知道她是接案設計師背景，就熱情地介紹她 co-working space，去認識其他同樣工作模式的人。「日本人有一個有趣的特點是，當你來到一個聚會，他們會介紹你給大家認識，像是你是誰、你的職業，然後大家有興趣可以多多交流。」不怕生的 Leia，在許多的聚會、交流會上認識了不少新朋友，出乎意料地也接到了一些日本朋友介紹的新案子，甚至是在日本新創公司的正職工作。這群新朋友也撫平 Leia 在異國他鄉的孤獨感。Leia 建議，如果你擔心到陌生環境會孤單或害怕的人，又能接受與別人共享空間，Sharehouse 會是不錯的選擇，像是她的房東很積極的促進各國室友交流，也經常舉辦烤肉派對、爬山等活動，讓你在外國也有依靠。 Sharehouse 房東舉辦的聖誕派對。（圖／Leia 提供）跨過語言障礙，讓自己的專業被需要找到日本工作，Leia 的考驗並沒有結束。入職前，室友都為她感到擔心：「你個性這麼直接，你要不是被日本人氣死，就是日本人被你氣死！」雖然這句話並沒有被驗證，她進了一間年輕的新創公司，沒有傳統上嚴謹的前、後輩文化，但她仍面臨一個巨大的挑戰，就是「語言隔閡」。她表示，身為公司裡第一位外國人，公司裡的同仁大多都講日文，且不太會英文，因此溝通並不順利，主管有時也會因此不耐煩，或者對她的事情冷處理，但是她並沒有因此受到打擊，反而更積極的向同事學習，「就像大人學曾說過，如果你的專業被需要，語言的問題就能稍微其次，聽不懂都能再學、再問。」 Leia 參加公司尾牙，和同事一起滑雪。（圖／Leia 提供） Leia 也努力提升自己的日文能力。 Leia 沒有像大多人去語言學校學習英文，反而她的日文會話教室之一，竟然是「酒吧」！她分享，酒吧裡的日本人都很熱情，會介紹大家彼此認識，「我的日文是喝酒的時候練的，喝了就不怕啦，不怕就敢講啦！」可能有些人會擔心女生在酒吧比較危險，但 Leia 說自己很幸運沒有碰到什麼危險的事，平時可能會有一些人來搭訕、聊天，但因為自己跟 bartender 關係不錯，可以為她出面解圍。 Leia 離開京都前到常去的酒吧向老闆道別。（圖／Leia 提供）她也提醒，這種場所難免會有酒品不好或意圖不軌的人，一定要拿捏自己的酒量、結伴同行。同時，她也使用了「語言交換」的 app ，與日本當地人練習日文，而這個方式也讓她意外地認識了現在的另一半。全職接案也能在日本生活！放慢步調找回初心兩年前，Leia 結婚，與丈夫一起開了個人工作室，從京都搬到兵庫縣，開始全職接案的生活。但在日本接案案源怎麼來？收入是否可以穩定支撐日本生活，都是一大考驗！ Leia 一方面一邊跨國接台灣的案子，一方面積極拓展日本的案源。像是透過日本朋友的人脈、主動寄信給關西地區的公司，還是有使用日本的接案平台 Coconala，曝光自己的作品等等。（更多 Leia 在日本接案的管道、技巧，以及與日本客戶互動的商業眉角，敬請期待下集！）時至今日，案源漸漸穩定，她也更懂得放慢腳步，享受生活。她熱情地分享，家門前一到春天會有整片的櫻花樹，稍微往北一點，也可以抵達溫泉。也因為她住在比較鄉村的兵庫縣，生活成本也沒有想像中的高。 Leia 一年四季都能在家附近欣賞自然美景。（圖／Leia 提供） Leia 分享，選擇二、三線的城市，月收入達二十萬日幣（約四萬四千元台幣）以上，就能維持基本的生活水準，前提是不能太常外食，「日本外食很貴，比起自己開伙高出至少三倍！」原本預期只會在日本待一年的 Leia，默默地也待了五個年頭。 Leia 回想起過去，在踏上日本前，她曾歷經職涯低潮，甚至讓她想要離開設計這一行，但當到了日本，Leia 放慢生活步調，讓工作與生活達到平衡，她發現自己好像其實沒那麼討厭設計，擺脫過去疲憊忙碌的生活，讓她更懂得享受設計過程中帶來的快樂與成就，同時也更懂得享受生活！對於想到日本工作的人，Leia 也建議，保持開放的好奇心，多去結交新朋友，不要害怕說錯話或聽不懂，「我以前也常常擔心不該做什麼、說什麼，」但是真正到了國外之後，擺脫過去給自己的限制，會更勇敢挑戰不一樣的事物，同時也因為大家都是來自各地的外國人，文化的不同，彼此容忍的空間也會變大，讓你可以認識意想不到的人與機會！ -- 採訪撰文／邱于瑄、林昕嬡追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

September 27, 2024

職涯諮詢師是什麼？想當職涯諮詢師要有什麼條件、該怎麼賺錢呢？

成為職涯諮詢師的條件職涯諮詢師的服務範疇很廣，舉凡任何職涯問題都可以找職涯諮詢顧問。以最常見的狀況來說「轉職問題：履歷健診、面試輔導、薪資談判」「職涯錨定：自我盤點、方向選擇、找出優勢」「自我成長：技能提升、人際溝通、培養韌性」大致可區分以上職涯議題，而每位諮詢師擅長 / 側重的主題又各不相同，因此最基本需要具備的能力條件簡述如下：轉職技巧：大部分的人會選擇付費職涯諮詢，最直接的原因是「找工作碰壁」，因此急需諮詢師提供技巧上的協助。這也是目前市面上諮詢師最廣泛可提供的服務。也因此很多諮詢師多半有「獵頭」、「人資」、「曾擔任主管有面試人」經驗，或是「自身轉職經驗豐富」。以我而言，本身有外商科技業人資副理經驗。產業知識：為了因應不同背景的諮詢需求，豐富多元的產業知識也是必須的。目前有很多提供職涯諮詢服務的人，會以自己最主要的背景起家，例如「專攻跨領域進科技業」「進入 PM、MKT」；也有各行各業都可以輔導的諮詢師，這種時候，就會需要了解各大產業、人才市場趨勢，以我來說屬於後者，過往人資經驗有招募過各產業人才＆每個月會花大量時間了解各產業知識。諮詢技巧：諮詢顧問不是顧著自己說，而是顧著聽對方說。因此同理心傾聽、洞察對方真實需求、從聽到的內容中協助梳理、發散、聚焦收斂、甚至點出來訪者自身矛盾衝突地方都很重要。來訪者往往帶著「表層問題」前來，而諮詢師若能做到深層問題釐清、討論會更好。且諮詢師並不會幫來訪者下決定，而是協助「來訪者更了解自己＆做決定」。上述最核心 3 能力，其實並沒有明確考核機制。職涯諮詢師在台灣目前並沒有像諮商師一般，需要具備國家證照才能執業，目前唯一跟就業輔導最相關的國家證照是「就業服務技術士」，不過目前僅有非常少數的諮詢師具備此張證照。因此，目前市面上最多諮詢師是「獵頭」、「人資」、「曾擔任主管有面試人」、「轉職經驗豐富」出身。至於若非上述經驗出身的人，也可以透過「付費」報名坊間的諮詢師培訓單位，學習技能＆獲得證照。目前台灣有例如：SCPC 國際職業策略規劃師、CDA 國際生涯發展諮詢師等國際證照；CNC 諮詢師；生涯設計師等台灣自創的培訓課程。不過，這些課程所費不貲，基本上從六萬到八萬間，視個人需求是否進修。我目前是持有 SCPC 國際職業策略規劃師、國家證照就業服務技術士兩種，不過也有蠻多諮詢師並未持有證照，因此門檻還是在於「諮詢師本身是否能展現出令人信服的輔導能力」。諮詢師的商業模式諮詢師如何賺錢，各家都有不同的做法，以下簡單分享幾塊常見的方式。 1. 1 vs.1 諮詢服務最主要核心服務，但行銷渠道各異。我的話是以自媒體 Instagram 經營為主，建立個人品牌，透過持續分享職涯議題來吸引有需求的來訪者。也有人是報名培訓單位，成為諮詢師後，跟單位合作，透過培訓單位的力量接案，單位收到案子後會再分派給諮詢師服務。自己規劃執行免費線上講座。利用 Accupass 等平台辦活動、並透過講座吸引參加者預約服務。上述三種模式可以同時進行。 2. 講座邀約政府單位 / 學校團體 / 求職平台等單位的演講邀約。演講對象多半以找工作、學生族群為主。不過此類邀約多半需要經營人脈，藉由人脈引進獲得合作機會，一旦合作不錯就很常成為固定合作講師。 3. 授課服務跟線上學習平台合作，推出線上課程、或是混合轉職工作坊，以團體課程形式提供學員轉職技巧學習。線上課程有長尾效應、實體工作坊則能同期吸引一定量的學員。 4. 書籍出版藉由書籍出版累積知名度、版稅收入。 5. 業配合作有經營社群的諮詢師，則可透過廠商合作，獲得撰文稿費、宣傳費、分潤費等。合作廠商則視諮詢師個人風格為主。幫企業做僱主品牌推廣、宣傳活動、學習課程推廣、職場用品宣傳、投資理財等各種皆有。上述為常見的商業模式，諮詢師會使用哪些方式，除了本身資源背景外，也取決於「當諮詢師目的＆目標」。以阿紫來說，目前以第一點為最主要方式，不過我喜歡跟大家不一樣。因此除了現有的方式以外，接下來也預計規劃目前市面上沒有推出的形式，想進一步幫到職場工作者們。歡迎大家期待阿紫接下來的動向。以上簡單分享到這邊。至於諮詢師賺不賺錢？能賺多少錢？為什麼想當諮詢師＆自由工作者對個人職涯的影響是什麼～這些問題下次有機會再跟大家分享囉！希望簡單分享有幫助到大家！ –- 作者／阿紫（本文轉貼自數位遊牧論壇）追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

October 21, 2024

該認真的時候總是分心？3 個改變讓時間一到就有專注力

設定每天的專注時間，推進一件重要的任務，這個道理大家都懂，只是為什麼這樣安排出來的時間，卻往往無法真正的專注呢？如果你也有類似困擾，可以搭配這篇文章想跟大家分享的 3 個技巧來解決。我們都希望每天可以有更多的時間專注在重要的任務上，但是，有時候我們規劃了一些時間，但是時間到了卻還是三心兩意、拖延分心，無法真正的專注。又有些時候則是我們工作生活上的雜事太多，感覺時間都被切割得很零碎，最後這些零散時間也往往在忙亂或偷閒中渡過。我們甚至也試過很多「專注工具」，但無論是限制自己上網，還是聽專注音樂，卻都不一定能夠真正保護好專注時間，還是很容易分心、拖延或陷入忙亂狀態。我們當然也知道「保護專注時間」的重要，問題是「安排時間」跟「專注」好像是兩件事情，有沒有什麼樣具體的技巧，可以讓我們真正保護每天有限的專注時間呢？無論是你希望可以有更多時間專注在重要工作上，還是你希望可以每天都掌控一點點有限的專注時間來推進自己的斜槓，今天這篇文章，就跟大家分享我保護自己專注時間，並讓自己在這些時間可以保持專注的幾個技巧。對上網生產力有要求的朋友，可以試試看： Arc 瀏覽器 windows 版測試心得，用四大介面改造升級專注工作流 1. 專注前，要先完成準備步驟。專注時，要立即進入核心。可以讓我們專注去完成一個任務的時間是很寶貴的，但是，如果一個任務要「從零開始」，卻往往是難以進入專注狀態的。所以，我們第一個要避免的錯誤，就是在專注時間中從零開始做一個任務。反過來說，我們應該讓任務在進入專注時間之前，已經是準備好可以專注進入重要核心部分的狀態，這樣專注時間才會真正實現。例如我打算利用每天固定的時間寫一篇部落格文章，假設我設定在晚上 8 點，但我到了晚上 8 點時，連文章的題目都還沒確定？或是也沒有準備好大綱？還缺少一些關鍵的案例與資料？試想看看，這時候要分心找資料，要游移不定的想題目，還有辦法進入專注的狀態嗎？反過來說，我可以先利用其他零碎的時間來完成這些「準備步驟」。先利用空檔設定題目、完成大綱、找到一些基本資料，這時候到了晚上 8 點，我的寫作任務已經準備要進入「最核心的寫作」部份了，這樣我就真的可以專注在寫作上。（延伸閱讀：[卡片盒筆記法-1] 建立相對無壓力、高產出寫作流程的 4 個步驟） 2. 確認自己在專注時間要產出的成果，才能保持專注。上述的問題在於，我們很可能只是安排了專注時間，但是任務到底要做什麼？卻等到專注時間才開始想，「東想西想」是最容易讓人分心、拖延的，這就是我們為什麼安排了時間依然無法專注，可能的原因之一。這時候可能延伸第二個問題，我們希望自己有更多專注時間，但要在專注時間產出什麼具體成果卻很模糊，這樣一來，有可能我們連自己要專注去完成什麼都不知道，又如何有效地專注呢？例如在生活中有孩子的父母，可能意識到專注在親子時間的重要，或許設定了一些想要專心陪伴孩子的時間，但在這些時間中我們卻很容易放不下那些自己的工作、興趣，忍不住開始拿起手機看個郵件、滑個資訊。甚至很有可能在這樣的專注時間中，大人小孩一起分心，最後無法創造優質的親子時間。反過來說，或許我們可以設定一些親子時間明確要產出的成果，像是我想創造孩子能有更多的動手做做看的體驗，所以我整理了一則摺紙筆記任務、一則積木筆記任務、一則畫圖筆記任務，裡面我會設定一些下次要玩玩看的成果，例如摺出一個恐龍樂園。而當我進入安排的親子時間時，我會跟孩子討論並選擇主動完成其中一個有趣的遊戲任務成果，這樣的過程，幫助我和孩子都可以更專注地投入在這段時間中，心無旁鶩，因為我們明確知道自己想要挑戰完成什麼新的成果，並且這樣的成果也會讓這段時間變得更有價值與收穫。（延伸閱讀：如何從生活小事培養專注力？我的 5 個親子練習技巧經驗談）目標明確、成果明確，知道自己在這段時間要產出什麼，才有專注的內在誘因。而且，因為自己對這段專注時間要產出的成果有明確定義，就比較不會被其他任務拉走而分心，像是上述的親子時間成果的設定，就讓我看到這段時間跟工作有同等重要性與價值。通常分心都是在於我們也不知道自己到底要做什麼，以及沒有明確設定有價值、有意思的成果。 3. 固定時間可以是彈性的、分段的，關鍵在於時間品質。我們在安排專注時間時，常常會想要擁有固定的專注時間，例如早起的兩個小時，晚上回家後的三個小時等等。我自己的經驗是，如果是我一個人生活的安排，這樣的專注時間或許還能做到，但有了家庭與小孩後，這樣的專注時間確實有點奢求，而且變動性也很大。但也因為這樣的機會，讓我慢慢體悟到，所謂「固定專注時間」其實可以是彈性的，關鍵不是哪一段時間要專注，而是每天要固定累積多少專注在某件事情上的時間，任務可以分段推進，更重要的是專注時的時間品質。例如我很想早上早起專注兩個小時寫文章，但現實的情況是有時候小孩早起了就要陪他，也需要花更多時間準備小孩早餐與上學，更重要的是有時候逼自己早起反而精神不好，這段時間的產出品質不佳。反過來說，或許我先比家人早起 30 分鐘就好，但這 30 分鐘就投入在我的文章寫作，幫我完成文章的第一段開場。接著上班的午休時間，我再利用 30 分鐘完成文章的第二段論述。通勤的時候處理前面說的那些準備步驟，這樣晚上回到家，小孩睡著後，我給自己 60 分鐘的時間把文章的論述與結尾完成。這樣一來，我還是每天固定「累積」兩個小時的專注寫文章時間，只是每一段專注產出一部分的成果，並且利用我更容易掌控、更有精力的幾段專注時間，分段把重要任務完成，這樣的專注時間其實也有很高產出。而且，比起早起或晚睡的專注時間卻因此精神不好，前面這樣分段的專注時間，反而讓我在這些時間中都是相對有足夠精力處理重要核心任務的狀態，這樣的專注時間也更有品質。後來我的工作上有更多同時進行的專案任務時，我也發現上述這樣的「分段專注時間」的方法更適合我們大多數人的工作、生活狀態。我們要追求的是每天「固定累積」某個數量的有品質時間在某件重要事情上，並接受我的工作流程就是會被會議與臨時意外干擾的現實。有了上面三個技巧：專注前，要先完成準備步驟。專注時，要立即進入核心。確認自己在專注時間要產出的成果，才能保持專注。固定時間可以是彈性的、分段的，關鍵在於時間品質。那麼我們搭配「番茄鐘」來推進分段專注時間的成果，或是搭配「專注音樂」來讓自己專注在重要內容產出上，還是透過「時間追蹤工具」計算自己每天累積的專注時間，有上面三種技巧的搭配，這些專注工具才會真正產生效果。這就是我幫自己設計專注時間，並且在專注時間可以保持專注力的技巧，提供大家參考，也歡迎回饋討論。 -- 本文轉貼自：電腦玩物（原文標題：2023 試試看這樣安排專注時間，3 個改變讓時間一到就有專注力）追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

April 9, 2024

只工作，不上班！從半導體離職，「閱讀前哨站」瓦基如何靠自媒體打造自主人生？

你想過什麼樣的人生才是你真正要的嗎？為了這個目標，你有沒有勇氣做出改變呢？瓦基原本在台積電擔任主管職位，是許多人眼裡的人生勝利組，卻毅然決然放棄累積十年的高薪與成就，踏上自媒體之路，追求自己想要的生活與工作，活出「只工作、不上班的自主人生」。是什麼轉折讓瓦基改變對人生的看法？他又是如何做出這個重大決策的呢？如果你也想為自己的人生找回自主權，可以搭配 Podcast 一起閱讀本篇文章！曾為工作犧牲生活，分手危機成為改變轉機瓦基曾是重度工作狂，為了追求職場的更高成就，他總是將工作擺在第一順位，生活與感情都在其次。尤其，瓦基常常放鳥與女友的重要約會。不管是與女友的紀念日約會，或是出國的行程，只要工作有事，瓦基可能就會直接取消、延期，甚至，有次瓦基獲得從新竹轉調台南新廠的機會，他立刻接受，事後才告知同住新竹的女友。長期以工作為重，忽略伴侶感受，讓他們的關係岌岌可危。轉調到台南後，異地戀加上忙碌的生活，他忍不住反思：「我的人生到底在追求什麼？好像追求到了一點點，可能是職位、可能是表現，可是其他東西卻都沒有顧慮到。」同時，瓦基也開始思考自己的生活。他天天都是公司與宿舍兩點一線，假日再回新竹陪伴女友，忙碌、奔波的日子，讓心力交瘁的他開始思考生活與工作間的平衡。「（當時）感覺所有心思都放在工作上，應該為自己做點什麼才對。」離開台積電創業，是來自感性衝動還是理性分析？過去，已經有在閱讀的瓦基，從書籍學習了不少投資理財、管理的知識。這一次，也開始思考自己是否可以透過閱讀，從書本中尋求幫助。他一本一本的閱讀，並嘗試實踐。後來也自學架設網站，每天利用一到兩小時閱讀與整理筆記，並發表在網路上，這意外地成為他調劑身心的方法。經過一段時間的累積，瓦基漸漸地培養出自己的讀者，大家的期待讓他也感受到自己的貢獻與價值感。隨著發揮的影響力越來越大，瓦基也看見自媒體獲利的可能性。最終，為了找回自己的生活與工作價值，瓦基決定離開台積電，全職創業經營自媒體。這個決定並非空懷滿腔熱血與衝動，瓦基透過著名的投資理論「槓鈴策略」來思考：「我把轉職看做『下檔損失有限』，因為我擁有的專業與背景，能讓我再回到任何一間科技公司就職，（嘗試自媒體）也就這一兩年，大不了再回去；但是『上檔的獲利是無限』的，包含我可以帶給世界的影響力、給自己的成就感、接受了新挑戰，還有額外的收入。」雖然瓦基內心十分堅定，但困難點在於「要怎麼讓獲利匹配我以前的待遇和收入，才能進一步去說服我的家人？」為此，他花了一年建立不同獲利管道與策略，加上過往學習投資理財累積了財務基礎，用實際行動說服觀念保守的父親。對於想從事自媒體斜槓或創業的人，有哪些操作建議？在百花齊放的自媒體世代中，怎麼要才能脫穎而出？瓦基建議：「要去尋找這個產業的痛點，就是别人還没做、或别人做的還不夠好的，換句話說，就是你想要看到，卻還没看到的東西」。像是瓦基逛遍各家書評網站，就決定要提供一個不只是列點摘要，還要結合說書者人生經歷與啟發的內容，而且這個內容網站不能含有大量廣告影響閱讀體驗。同時，瓦基也分享自己經營各大媒體的策略。他以貝佐斯的名言思考：「未來十年有什麼是不會變的。」他舉電子報為例，「不像是臉書或 IG，演算法幫你推，你才會被看到，這麼一來就必須迎合演算法去製作內容。但如果是經營電子報，你寄 Email 给你的訂閱戶，不只會長期累積他們對你的信任，而且就算五年、十年後其他平台都倒了，你還是可以寄 Email，這就是十年不會變的東西。」瓦基花費最多心力將 Podcast 作為核心骨幹，並專心經營 Blog、電子報。因為這些不會被演算法左右，不管怎樣都會被訂閱者聽見，其次則把演算法的平台全部當成輔助行銷的工具。除此之外，為了避免陷入知識恐慌，也避免提供過於龐雜的資訊給讀者，瓦基學習費曼的 12 個難題思考，也就是專注於自己最愛、最有興趣的 12 個問題，與這 12 個無關的內容都先過濾掉，這樣一來接觸的資訊量少而單純，但是品質更好，資訊濃度更高。奪回人生自主權，不再被工作與情緒綁架！瓦基很早就勾勒出內心嚮往的「完美工作」模樣，「我自己定義的完美工作，首先要有自由選擇做或不做什麼工作的自主權，第二個是必須對自己和別人都有幫助，第三個是工作內容能讓我持續學習新知識」，而現在這份工作正符合他當初所設定的條件。現在的瓦基，過上了自己的理想生活樣貌，依照個人偏好與狀態來安排工作的時段與內容，他喜歡在上午進行靈感寫作，下午處理訪談、會議等行政事宜，傍晚則是滿足閱讀興趣的時光，假日再安排和女友、朋友的聚會，「我可以決定什麼時候多賺一點錢，什麼時候少賺一點。」瓦基笑答。除了奪回工作自主權，情緒也獲得自由。瓦基表示，過去他經常用年齡、職位、薪資、有房、有車等標籤，來定義自己與他人的價值，力求擁有比別人更多、更漂亮的標籤，「直到開始經營說書，慢慢了解自己的特性與優勢，才逐漸跳脫出競爭與比較的無限迴圈。只要比昨天的自己更進步就好了，這幫助我的心情更平靜、更穩定」。「自主人生」是瓦基的最大願景，他以三十歲為分水嶺，跳脫過往循規蹈矩的升學與升遷，不畏挑戰地踏入真正有熱情且擅長的領域，並將這段轉變歷程寫為《只工作、不上班的自主人生》這本書，「我想透過它傳達一個理念：不用害怕過去的自己沒有資源或地位，真正的故事是從現在開始到未來的每一刻，現在就動起身來寫寫自己的故事吧！」 -- 撰文整理／林昕嬡追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

September 30, 2024

財務自由不是看數字，找到生活與工作的甜蜜點，實踐「慢活」人生！｜慢活夫妻｜Podcast 「數位遊牧誌」

你想要財務自由嗎？你也想要對自己的生活、時間有更高的掌握嗎？這次《大人的 Small Talk》「數位遊牧誌」採訪了一對夫妻，George 和 Dewi ，原先他們跟你我一樣都是上班族，但為了追求金錢、時間與心靈上更自由的生活，從斜槓副業開始，創立「慢活夫妻」自媒體品牌，慢慢走向創業之路，逐步實現自己在人生各個層面的自由。如果你好奇他們是怎麼做到的？可以搭配 Podcast「數位遊牧誌」一起閱讀！ George 和 Dewi 現在是自媒體品牌「慢活夫妻」的創辦人，專注於「投資理財」領域，不僅有部落格，還有將近 9 萬訂閱的 YouTube 頻道，也出了書籍「慢富」，期望透過他們對於金錢上的不同思維，幫助大家在金錢、時間、心靈過上自由的生活。提高收入來源降低風險，開啟了創業之路過去，George 和 Dewi 跟你我一樣都是一般的上班族。他們以前都在竹科擔任工程師，雖然薪水還不錯，但他們卻意識自己的收入都綁定在單一來源也就是薪水、獎金，假設今天被砍獎金、沒辦法升遷，甚至被開除就會有很大的風險。而且單純靠著勞力賺錢，並沒有辦法獲得財富。同時，由於兩個人時常得輪班、工作繁忙，就算住在一起，但有一陣子將近十幾天都沒有任何交流。兩人也都是嚮往自由的人，這並不是指要放飛自我，而是希望能在時間的運用上更具彈性，好比說，能夠在自己最有產值的時間工作，而不是每天需要早起，昏昏欲睡的去上班。於是，為了追求財務、時間與生活上的自由，兩人開始投入研究投資，並在上班的同時，也開始發展斜槓事業，思考提高被動收入、多元收入的方法。 George 提到，一開始為了讓財務來源更多元，他上網搜尋，試過許多方法，像是透過網路點擊賺錢，發現好像根本賺不到。後來，他們決定斜槓成立「慢活夫妻」這個自媒體品牌，分享財商知識、美股投資、打造多重收入等等內容。靠著廣告、聯盟行銷、演講講座等，品牌穩定成長，當被動收入已經可以 Cover 兩人生活費六成，他們決定離職全心投入創業。很多人也想像慢活夫妻一樣，想要提高收入來源多樣性，或是提高被動收入，George 點出，最重要的秘訣在於「行動」。像他當初就是從 Google 開始搜尋賺錢的方法，當這些方法都不管用，你就會思考下一步了！「在網路上面，當你被廣告打到的時候，不要趕快滑掉，試著去看看他們在幹嘛，因為這些都是增加收入的一些契機！」他說，尤其現在是網紅時代，自媒體經營蓬勃發展，可以創造收入機會非常多。假如你不想拋頭露臉，自媒體的經營背後也需要有剪輯、美編等等的人才，透過下班時間接案，也是一個增加收入來源的方法。財務自由不是具體數字，而是讓人生有更多選擇權創立「慢活夫妻」品牌不到一年，George 和 Dewi 就已經回歸到以前上班的薪資水準。一年後突破自己當時立定的財務目標。在自媒體林立的現代，談起成功的關鍵，Dewi 說：「就是不要想太多，先做再說，因為做了你才有機會去修正跟優化，但不做你完全不知道該怎麼樣去評估！」或許也因為 George 和 Dewi 都是理工科出身，在創業路上格外的條理分明，更會不斷地去檢討、優化策略。同時，大家都擔心夫妻創業可能會吵架，但 George 和 Dewi 在分工上也很分明，活潑善於表達的 Dewi 負責公關、影音錄製，以及擬定大方向的策略，細膩的 George 則是團隊管理與文字，也會針對大方向的策略去做優化。正在實踐財務自由的他們，也分享了對「財務自由」的看法。 Dewi 說，我們對財務自由的定義，與普遍認為是「被動收入大於支出」這樣的概念有些不同。「財務自由是一個過程，當你的人生擁有更多選擇權時，你就已經開始接觸財務自由。」比如，你可以選擇今天要不要吃滷肉飯，而不是被迫只能吃滷肉飯。當你去吃牛排時，是因為你想吃，而不是只有在特定節日。人生中有很多事情是可以自由選擇的，但有時候因為金錢的考量，我們不得不選擇相對不想要的東西。很多也會誤以為，我這輩子存到 3 千萬，就是達到財務自由，所以財務自由好像只有 0 跟 1 ，「有」跟「沒有」達到，兩個狀態。但財務自由不一定是具體的數字，而是一種心境轉變。當我們更有餘裕更有選擇權，就已經在靠近財務自由，Dewi 說，我們可以以「生活壓力有沒有降低？」和「生活品質有沒有提高」，來做評斷！例如，你現在每月上班的薪水是五萬塊，但你不喜歡這份工作，透過累積被動收入或多元收入管道，每月有了這額外的收入，這個財務的累積，讓你可以選擇其他工作，你的壓力減輕、生活更快樂，也有更多選擇，這也算是慢慢走向了財務自由。你可以這樣評估：你每月需要多少錢？現在能否幫自己額外增加多少收入？那些讓你感到壓力和不開心的收入，能否慢慢減少？試著讓人生有更多選擇，就已經逐步邁向心靈上的財務自由。如果你對財務自由、斜槓創業、被動收入等主題感興趣，歡迎收聽《大人的 Small Talk》「數位遊牧誌」SP7：是夫妻，也是最棒的創業夥伴？在生活與工作之間找到甜蜜點，一同迎向財務自由的「慢活」心法｜慢活夫妻George & Dewi 專訪 -- 追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

June 26, 2024

日本數位遊牧旅遊提案：Condé Nast Traveler 編輯推薦的 5 處東京必訪景點

隨著東京在 2023 年成為全球數位遊牧人口成長最快的城市，以及日本政府宣布將於今年三月推出數位遊牧簽證，相信許多朋友已經在期待，甚至開始準備赴日本展開遊牧生活了。而提到赴日生活，除了工作面的考量、生活大小事的考量，旅遊活動該如何規劃，才能讓自己不同於過去不是逛街就是排隊吃名店的觀光行程，而是真正玩得內行又在地，想必也是很多人關注的面向。如果你已經看膩了資訊一再重複的觀光熱點介紹，不妨參考國際旅遊雜誌 Condé Nast Traveler 編輯推薦的幾處東京必訪景點，以及他們對這些景點的獨到介紹，在遊牧期間體驗與作為觀光客時不一樣的探索行程！ 1. 口琴橫丁 Harmonica Yokocho 位於 JR 吉祥寺北邊出口附近，入口有著大大黃色標誌的口琴橫丁以各種日本道地美食聞名。這裡最早本來是個跳蚤市場，後來酒吧與餐廳陸續進駐，店家又如口琴的簧片般整齊排列，才得名「口琴橫丁」。白天時，你可以看到許多魚販和傳統糖果餅乾業者在此做生意；晚上時，則變成如台灣夜市一般的美食集散地。比起選定一家餐廳吃飽喝足， Condé Nast Traveler 編輯心中更內行的玩法是一家吃完接著吃下一家。編輯提到的餐廳包含壽司店「Katakuchi」、餃子店「Minmin」、專賣關東煮的「Apron」，以及「Ron Ron 2」的九州風雞翅料理。 (Photo from iStock) 2. 思出橫丁 Omoide Yokocho 同樣名列編輯推薦清單的美食商店街，還有「思出橫丁」。整條商店街裡有著大約 60 家餐廳，美食、人潮搭配極具日本特色的紅燈籠，絕對能帶給你最在地的用餐體驗。至於在此該吃什麼，編輯在介紹中反覆提到烤雞肉串這個品項，有機會到此一訪，也許你就會知道為何編輯對它念念不忘！ (Photo from iStock) 3. Thermae-Yu Thermae-Yu 是一家位在新宿的 24 小時溫泉浴場，不僅交通方便，室內浴池、室外浴池、岩盤浴以及各種水療體驗均有的多元服務，更讓這裡成了上班族想放鬆身心的最佳選擇。Condé Nast Traveler 編輯更補充，此處不僅是泡湯場所，更像一個美容室，泡澡後再以店家提供的乳液按摩全身，感受絕佳。不過要注意的是，在日本文化中，進入浴場是全裸的，且身上有刺青者不可進入。更多資訊：店家頁面 4. 舊朝倉家住宅 Kyu Asakura House 講到「代官山」，很多人首先想到的可能是繁華的街景，但其實此處還隱藏一個古樸秘境，那就是日本早期官員朝倉虎次郎故居，現被稱為「舊朝倉家住宅」。木造房屋搭配綠意盎然的庭園，在這個被日本政府認證為重要文化資產的秘境，你可以感受 100% 的傳統日本風情。Condé Nast Traveler 編輯也分享，舊朝倉家住宅的建築與庭園充分展現日式美學與空間利用，是對這方面感興趣者的入門學習教材。須留意的是，進入傳統建築必須穿著襪子，你可以自備或者在入口處購買。更多資訊：官方介紹頁面 5. 青木原樹海 Aokigahara National Forest 如果比起市區風情，你更嚮往自然景致，不妨走訪位在富士山山腳的「青木原樹海」。在這裡，你可以欣賞壯觀的樹海與自然洞窟之美，也可以盡情呼吸新鮮空氣，拋開平日工作煩憂。根據編輯經驗，造訪一趟約需預留至少兩小時的時間。 (Photo from iStock) -- 追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

February 20, 2024

Joe 的時間管理術｜基本知識

在針對「時間管理」這議題往下細寫前，我想要談三個基本概念。如此可以先統一一下定義，另一方面嘛，也希望大家在技術上追求「優化」前，能先得到正確的心態。因為我總相信世界所有東西，只要你能掌握核心，總能發展出自己的做法與技術；但若只學技術卻不理解原因時，就很可能被那技術制約甚至反噬。所以不希望有人誤會說「我只要偷學 Joe 的一兩個手法，我也能一下做好很多事情。」方法永遠只是思維落實的一種過程與手段罷了，若心態不正確，只學皮毛是絕對沒有成效的喔！這是希望讀者往下看之前，能先充分理解的事情。在這篇中，我要談三個容易混淆的基本概念：時間管理良好下，能帶來的成功到底是甚麼？管理其實是有分為主動與被動的差異。效率提升並不完全是時間管理的關鍵。那我就依序在這篇談談這三個基本概念。成功是甚麼? 印象中，每次在文章中提到成功，就會有人酸溜溜的回應說：那些人成功要不是歸因於家世、政商關係、逢迎拍馬、就是純粹的好運，成功不是可以學的啦！我與 Bryan 畢竟離巴菲特或是比爾蓋茲那種成就還天差地遠，所以我們雖然盡量都希望大家正面思考，但終究沒甚麼強而有力的論述來否定那些酸溜溜的思維。嘿，我甚至不否認，人若要得到巴菲特那樣等級的成就，除了努力、天賦以外，或許還真的需要很多好運。但我在這裡想強調的一個論述，在於我們對於「成功」的定義未必要這麼極端。並非只有成為巴菲特、選上總統、得諾貝爾獎、或是建立橫跨五大洲的商業帝國才算。我們一般人或許平凡、或許夢想微小的多、或許只擁有人生某階段的渴望，但對自身而言，若能達到那些夢想，一樣是能帶來人生中高度的圓滿與充實。這些成功可能是考上某種證照、完成一個設計提案、構築一份企劃、完成婚禮安排、甚至是減肥與健身。更重要的是，這些目標的成功其實往往是引領我們往更強大的方向前進的里程碑。就好比學些速記與讀書的手法，雖然不可能讓你拿到諾貝爾獎，但最少會讓你有系統的記得書中的內容，能考個好學校、甚至在起點上超越其他不懂的人。這在時間管理上也是類似的概念。學會這些東西，確實不會因此就產生甚麼巨變；但最少會讓你「更有能力」追尋「屬於你的成功」。大部分人雖然擁有夢想，卻常常因為「現實問題」而把夢想不斷往後延。「等我有時間了」、「等我有錢了」、「等我升職了」、「等小孩大了後」；總是會有一堆藉口，讓人們把想做的事情一直往後推。五年、十年回頭來看，很多人講了一輩子的事情，往往連起步都沒有。但若你知道如何利用時間，其實很多事情或許早就可以起步了，就算如蝸牛般緩慢，五年十年回頭來看也是移動了一些距離啊。換言之，具備時間管理、或是個人的財務管理的知識後，讓我們有能力提升自己的執行力、增加我們時間或是金錢的利用效率，我們將更有機會追逐並完成我們的夢想。就算那夢想跟知名人士比起來微不足道，但總是一個起步。要成為巴菲特，我們也是需要一桶金、一桶金的慢慢累積。所以成功並不表示一定要 aim high，但若能逐步的達成我們每個人生夢想，就是一種能對自己交代的成功。而若能把這些中小型目標都達成下，萬一哪天還有好運加持下，搞不好我們就會是另一個能被歷史記錄下來的人物。當然，後者可能可遇不可求；但能達到前者，最少也能讓自己某種程度衣食無缺、人生了無遺憾了。這是我想要強調的「成功」 → 一個由我們自己定義夢想，並將其實現的過程。這成功並不虛無飄渺、也並非是凡人不可觸及的。重點是你願不願起步，以及是否有個好方法讓自己事半功倍罷了！說到這，我想到我最近在看的一本書「改寫規則的人，獨贏」Page 104 頁有這麼一句話：「你無法確保成功」美國第二位總統約翰亞當斯(John Adams)寫信給妻子艾碧蓋兒道，「你只能讓自己的作為值得成功」。這段話讓我很有共鳴，因為我一直相信若我們投注心力為自己規畫未來，就是「讓自己的作為值得成功」。時間智商的提升，就是讓我們的一舉一動都更容易達成自己的目標與願望。最終，也就是提升了成功的機率。管理的關鍵在於主動兩字第二個基礎概念是這樣的：並非你去買本「萬用手冊」(如有名的ほぼ日手帳)或是有在用「Calendar 軟體」就叫有做時間管理。我相信很多人都有在用類似工具，可是不表示因此就能有效的完成足夠的工作。問題在哪裡呢？我自己觀察後發現，好的時間管理、跟壞的時間管理，重點的差異在於如何界定「管理」這個字眼。管理這個字眼很有意思。他在中文裡，只有這一個字；但在英文裡頭，其實有好幾個字眼都代表管理，比方說Administration、以及Management。 management 這個字眼，比較有「介入、干預、並預先改善」的意思；而 administration 有人翻譯成行政管理，通常代表的是「做些動作來確保事情運作順暢」。像一間公司裡頭，administration team 通常就是在確保日常運作不出錯、大家照著規矩與流程做事。以政府部門為例，會有著大量的事務人員，他們的責任就是做這樣的事情：確認大家都有身分證字號、確認大家都有繳稅、確認預算都有執行類似這些事情。至於為何人人需要身分證字號，預算金額到底合理不合理，那可不是這類單位需要憂心的問題。 management team 才是一個組織中負責要憂心為什麼以及去哪裡的單位，他們通常負責提供 vision（願景）、決定優先順序、思考資源配置等。順帶一提，講到 vision 這個字，就想到我最近看到一段話對這字描述的極為貼切。這是格理弗遊記的作者 Jonathan Swift 說的：Vision is the art of seeing things invisible。「看到尚不存在的藝術」，這描述還真棒呢！一個好的組織需要這兩者的平衡。有些人負責維持日常運作順暢、照著規矩辦事；但也要有些人負責往前看、隨時思考規矩是否該改、方向是否該調整。像我們身體就有著非常完善的行政組織，如呼吸系統、循環系統、消化系統等。它們巧妙的運作，讓身體維持正常運作。但是呼吸系統可不會幫我們思考如何追求成功與卓越。你還需要用腦、用心來成立我們的「主動管理」系統，把夢想化為行動綱領並加以實行。離題的講了這麼一大段，我想說的是：在時間管理上也是一樣。很多人只是被動的把別人來找我們要做的事情記入行事曆中，然後照著執行，並以為這就是管理時間。但這其實不叫時間管理，這充其量只是有個「提醒機制」罷了。提醒機制只是做到行政管理，讓我們不出錯、運行順暢；但若要追求成功，你還需要更多「主動」的成分在其中。比方說，如何妥善的安排工作、調整優先順序、拒絕矛盾的事情、甚至是思考找尋自己的 vision（也就是定義自己想要的成功或是通往成功的里程碑是甚麼）。這才是我覺得在時間管理上重要且該學習之處。這也說明了，為何雖然有人買了萬用手帳、帶著 PDA，但是生活效率還是沒有很大的提升。那是因為若管理只做一半，成效當然也只有一半了啊！時間管理的關鍵不只在於節省時間最後一個要說明的，在於時間管理跟「如何節省時間」很可能是不能直接畫上等號的。若只是思考如何「加快」，有時候是會走入歧途的。這有兩個原因。第一個原因在於「時間利用的好壞」比「單純縮短時間」更重要。這是因為事情怎麼樣都有最少完成所需的時間，縮短的邊際成本是遞增的。比方說吧，每天上班我可以有好幾種不同的選擇。可能可以開車、可能可以騎車、可能可以搭捷運、也可能搭計程車。但除非我能學會瞬間移動或是能得到小叮噹的任意門，不然怎麼樣我都得花些時間。就算是我最能自我控制的交通工具（如自己開車或騎車），我也不能把通勤時間降到零。舉例而言，搭捷運上班要花 40 分鐘，正常騎車也要花 30 分鐘，除非拼命闖紅燈可能才能省更多。可是闖紅燈風險太高，這策略考量到風險帶來的成本後會變的完全不值得。但若正常騎車也只能節省個十分鐘，那這改善其實也非常有限（雖然就比例而言看似很高）。甚至在這情況下，我個人反而寧願多花十分鐘來搭捷運。嚇一跳嗎？因為你若從有效分配時間的角度來看，當我有完整的 40 分鐘可用時，我其實可以在捷運旅途中看看書、寫文章大綱、看一下待辦事項清單、或是做些其他的思考。騎車雖然看似節省了 10 分鐘，但過程中我得注意交通、得提高警覺，對我而言反而是一整段完全無用的過程。所以時間管理，並非只是要你一味的節省時間，如何能好好的利用時間才是關鍵。在此概念下，某些事情多花些時間做，有時候反而才是合理的選擇。這也是為何我把這分類取名叫個人時商、而不叫時間管理；因為需要提升的是判斷的智慧、而非只是一味求快。這也帶出一味思索加快為何會誤入歧途的另一個原因。一般人常常因為過份求快的「Cost-Down」，而造成工作品質的低落。像華人就最多這種毛病。別人訂好的標準作業程序，大家都會因為抄捷徑、省掉幾個步驟而得意洋洋。殊不知，這些流程可能都是必要的。跳過某些程序雖然短期看起來沒問題，但反而可能增加日後的麻煩，如增加日後修改機率、或是因為出錯造成評價低落等後遺症。比方說我們公司規定有開案前要簽 charter 的規則。很多人就會質疑，我都準備好了，為何不讓我先動？甚至有些小組會想偷偷先跑。但 charter 沒有被簽，通常理由不外乎就是高階主管覺得還沒有 ready、覺得還有疑慮。但所謂疑慮是甚麼呢？通常不外乎就是針對專案的「內容」、「規格」、「預算」、或「時間」還有歧見或是不確定。那你可以想像，若是高階主管對這四個東西有疑慮，這代表案子的走向有可能還會大幅偏移。規格或內容隨便一改，做法可能都完全不同。先跑或許能搶些時間，但更可能跑了兩周後發現怎麼方向大幅轉變了？這時後發現要重頭來過，不是很冤枉嗎？所以我自己雖然也會在某些情境偷跑，可是這其實需要充分的資訊收集以及風險判斷的；大部分時候，我會在這種時刻先把力氣放在別的工作上，等到態勢明確了，才會進行準備。如此，一方面避免了重工的風險，又能先完成別的事情。這才是妥善的分配時間與管理時間。說了這兩個例子，我只是想要強調一個觀念。時間管理的重點並非僅在想辦法節省時間或是趕快把事情做完。有時候多花時間反而才是提升效率、有時候耐心等待反而才是提升效率、甚至有時候多做些事情反而才是提升效率。總結時間管理並非只是做做紀錄、或是想辦法做快一些。核心的基礎是上面提到的三項事情。首先，你要能界定你自己要甚麼東西，也就是你的人生目標。再來，要能主動的規劃與管理自己的人生，讓自己的所做所為都能配合我們期待的成功目標。第三，大處著眼的思考，不要一心求快。真正的效率常常是在眼睛看不到、反直覺的地方。多花時間在前期，有時候才能帶來後期、甚至長期的收益與效率。別忘了要把眼光放遠，永遠看著將來的那個成功標的，這才會帶給你真正具備系統觀點的「時商」提升。 -- 追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

February 20, 2024

數位遊牧時，如何克服不同語言間的溝通障礙？3 個你可能沒想過的學習方法與資源推薦

多數人對於數位遊牧生活的想像常有幾個要素，包含不同於台灣的異國景致、身邊來來往往的外國面孔、搭配大家常說「很 Chill」的工作空間與氛圍。但在這些夢幻要素背後，其實有個非常現實的挑戰，那就是語言。最常用來溝通的英語，你說得流利嗎？去到中文不通、英語也不通的國家，你能以基本程度的當地語言確保生活無礙嗎？甚至，哪天你發現共事的夥伴或客戶只會講他們國家的語言，你該怎麼辦呢？有的人可能會想：「靠 Google 翻譯不行嗎？」Google 翻譯或越來越多的 AI 翻譯工具當然可以帶來幫助，但我們不能否認的是，在日常生活中很難以這些輔助工具解決所有溝通情境，甚至在一些工作場合中，這看起來還是稍微「有失專業」。正因跨語言溝通能力在數位遊牧過程及全球化時代下都非常重要，一位數位遊牧者 Jay 在他的部落格上，就以溝通為導向，提及幾個學習方式與資源。包含： 1. 善用語言學習網站 / App 在分享中，Jay 推薦使用 Lingoda 這個語言學習網站，並提到它特別之處在於強調實戰應用，且除了一般語言教學，課程中也會融入文化層面的內容，幫助你更透徹認識個別語言。目前，Lingoda 提供德語、英語、法語及西班牙語課程。除了以上語言，若有需要，你也可以選擇報名商務英語課程，學習包含談判、演講或書信寫作等更進階的應用面向。當然，若你本來就有習慣使用的語言學習網站或 App，也未必需要因此改用 Lingoda。畢竟語言學習的核心是持之以恆，在習慣且喜歡的平台持續學習與應用，語言能力也才能逐步提升。 (Photo from Freepik) 2. 邊旅遊，邊學習在語言學習網站中，我們可以透過擬真的情境來學習，但除此之外，我們也可以在日常生活中多聽、多用，讓語言能力進步。不過要讓我們願意多聽、多用，「有趣」當然是關鍵要素之一，很多人常利用追劇來提升語言能力，在 Jay 看來，旅遊也能起到同樣的效果。如果你具備基本的英文聽力程度，他建議可以參與如 WegoTrip、Tigets 等旅遊網站的行程。這些網站的旅遊產品相對注重當地文化內涵，大多也會提供英語語音導覽服務，你可以在旅遊的同時了解當地文化，並且透過語音導覽吸收更多英語表達方式。不透過刻意和痛苦的學習，也提升語言能力！ (Photo from iStock) 3. 參與線上社群在網路時代，線上社群也是我們接觸使用不同語言者的好用管道。除了尋覓興趣性質或者與你的專業技能相關的社群，Jay 也特別提及 Teemyco 這個提供 B2B 線上辦公室服務的網站。如果你任職的公司有跨國部門，且有使用這類服務，你也可以把握機會多和使用不同語言的同事互動。在具備基本對話能力後，向該語言使用者學習更道地的用詞、表達方式甚至俗諺，不正能幫助你把一個語言講得更溜、更 Pro 嗎？若你正在數位遊牧中且為以不同語言溝通所苦，不妨參考以上方法來試試看；若你是正在規劃開啟數位遊牧生活，也可以提早開始準備，幫助接下來的遊牧生活更順利！ -- 追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！讀者若對文章內容有疑問或需要進一步的討論，歡迎直接透過電子郵件 info@ftpm.com.tw 與我們聯絡。

February 23, 2024

拿掉公司頭銜，你還剩下什麼？怎麼設計自己的特色標籤關鍵字？

怎麼在社交場合快速讓人記得你？當你拿掉頭銜後，還能讓人記住你，才是硬技能。無論是自由工作者，還是想在職場中持續升遷、脫穎而出的人，擁有特色是能持續做出差異，擁有技能是能持續交付成果，這兩者缺一不可。 💬 為什麼寫這篇文章？在職場上，想要與人不同、獲取印象、加薪升職，我們都必須要有個人特色。無論是自由工作者，還是想在職場中持續升遷、脫穎而出的人，擁有特色是能持續做出差異，擁有技能是能持續交付成果，這兩者缺一不可。今天想和你聊聊個人標籤的重要性，怎麼設計、找出自己的標籤、品牌定位？ 🗣 一個生活觀察：仰賴公司的潛藏危機 💡 你有沒有過這樣的經歷？參加了線下活動，明明積極舉手發言，卻被人稱為「那個誰」；線上社群裡有個討論，即使盡可能湊進去講個幾句，但最後還是沒多少人記得你。在知名的公司工作，出去參加活動時，當秀出名片、頭銜時大家會靠過來認識，但當你拿掉頭銜時，好像沒什麼人對你有興趣。兩者雖然狀態不相同，但本質問題都是「沒有個人特色」。前者是別人無法在一群人中快速認知到你的特色、標籤和價值；後者只是仰賴平台，但脫掉公司的保護傘後，依然是個沒有個人特色的人。你可能會覺得前者比較慘，但我覺得後者其實危機更大。因為這種人往往很難自己察覺到這件事，畢竟習慣躲在公司的保護傘和光環下，拿出名片就有人往自己靠，習慣了狐假虎威的生活。當哪一天公司沒了，或者哪一天泡泡吹破了（只是有實力的人不想戳破），這種從天而降的落差才痛。 🌰 舉個實例，我曾經參加某個談行銷的大講座，講者是位知名大公司負責做廣告投放、拉新用戶的，在台上洋洋灑灑說著他怎麼把預算幾百萬、幾千萬的廣告進行投放，吸引到多少量的用戶，轉換了多少訂單。然後，有一位參與者提問說：「我們是 OOO 行業，正在尋找第一批的種子用戶，請問如果公司的廣告預算不夠，有沒有無預算的客戶經營方法？」結果這位講者瞬間呆在台上、全場氛圍尷尬到不行。因為他沒有經歷過這個狀況，完全不知道如果公司沒有給他這些錢，怎麼做到用戶拉新和行銷。名字，就是你最重要的個人標籤當然，我知道這個題目確實太刁難，畢竟人家的專業和經驗就是「大預算」的廣告投放，你突然問他怎麼做「低預算」的事情，他當然愣住無法回答，總比隨便告訴你答案好。但我必須說的是：無論你有沒有背靠大公司、顯赫背景，你應該都要為自己打造一個標籤，屬於你個人自己的標籤。因為在快速變化的時代裡，最可靠的絕對是你自己的名字。你想想十年前若有人說他在 Nokia 工作，感覺多威風，現在這個頭銜已經不再有吸引力了。與其釋放一種別人是「因為你的公司或頭銜才要認識你」的訊號，不如讓別人是「因為你這個人的特色: 技能專業、理念價值」，所以想認識你，讓自己不論在哪一間公司、是什麼頭銜身分，都有個人特色和吸引力。 🔍 怎麼設計、找出自己的標籤、品牌定位？接下來，我會先講通則，兩種類型的人都能用的，再講講第二種人（大公司、大背景光環）的額外作法。一、從理念出發，你是替哪群人發聲？我之前在臉書上有發一則《如果你沒有觀點，就不值得被關注》，裡面說到的 Opinion Lead 的產品設計，就是在說「你替哪一群人發聲」。有些個人品牌的書，告訴你要想想自己的優勢，但我認為這思路不太對，第一步應該是「你為哪一群人發聲」。為什麼？因為這個標籤能替你吸引到有共同理念的人，而這個強度，絕對超過你講自己哪個優點好棒棒: 你的優點，與我無關；你所相信的理念、推動的事情，才跟我有所共鳴。 🌰 舉例來說，像雷蒙三十就是為「現代工作者」發聲，追求更聰明的工作方法，以及更好的生活掌握感，所以我們有一個標語是「生活不該只有朝九晚五，還有另一種打開的方式」。延伸閱讀：《職業的發展路徑改變：圈子、特色、能力》二、從需求出發，你能解決什麼問題？先知道自己服務的圈子，再從這圈子裡找需求，你可以解決哪些需求，或是在這圈子裡，人們通常會找你幫忙什麼事情？ 🌰 再舉我自己為例，我會用「生活黑客教練」、「數位工作術」這兩個標籤，因為 Lifehacker 的各個面向，都曾經有人來問過我，無論是時間管理、效率系統、動機系統、健康系統、物質系統、意義系統，跟破解生活的默認模式有關的面向，我都有在實踐出自己的一套方法論。至於「數位工作術」，是現代人應該懂得運用科技來賦能自己，提高工作效能，讓我們有更多時間能給自己，而不是被科技綁架。三、如果單一標籤太廣泛，再加上「特色關鍵字」，成為 2~3 個標籤交集的 Top 10。美國漫畫家史考特・亞當斯（Scott Adams）說過一個觀點，我非常認同。「把一項技能練到前 10%，非常難。但把兩項技能練到前 50% 然後融合，這是一般人都能做到的。」白話來說，如果要排中文世界的內容經營 KOL，我可能不到前百分之 50，但如果加上「一人公司」、「數位工具」、「遠距工作」，這三個特色，我應該就能排到前百分之五。四、至於第二種人，找場合把 Title 去掉，試試看自己的能耐如果你的名字已經太過響亮，你可以用筆名去寫部落格，看看你的文字和觀點，能有多少自然的關注，甚至看看那些本來很「哈」你的用戶，還有多少人繼續追蹤你，甚至能認得出你的文字。我還是大學生的時候，為了驗證「學歷是不是絕對」？玩過一個實驗 —— 把我履歷的「教育經歷」全部拿掉，只留我的工作和專案經歷，看看有多少公司願意找我去面試，。（有一些跨國大公司確實就沒有回音，但大部分知名的企業依然有回信約面試）或者，像是 J.K 羅琳（哈利波特的作者），她曾經做了一個實驗，寫一本新的推理小說《步谷鳥的呼喚》，但用了一個沒人知道的新筆名。當她沒有公布這個資訊前，這本書確實沒賣得這麼好，但她願意做這種實驗，我就非常佩服她。為什麼要這樣做？因為要讓自己認清自己的能耐，有平台可以仰賴當然很棒很幸運，但時時刻刻都警惕自己：「離開光環的自己，還能有多少被需要的價值？」最後，在新場合發表想法時，記得都要習慣性的先說自己的名字（或者暱稱）。名字永遠都是你最重要的品牌標籤。 🔏 本篇為「Lifehacker Premium」限定文章想獲得更多人物案例故事？能立即用上的自我管理、工作效能與生活品質升級方法？ 👉🏼 加入生活黑客高價值會員社群，一起成為更好的自己。 🥊 總結 / 行動思考題今天我和你分享了個人標籤的重要性和設計方法：無論你的背景、公司和頭銜，最可靠的仍是你的名字，名字永遠都是你最重要的品牌標籤。別讓別人只因為你的公司和背景才想認識你，讓自己的名字有價值，你要先找到自己的標籤和品牌定位。標籤設計的兩步驟：從理念出發，替特定人群發聲；從需求出發，你能解決什麼問題。透過找到自己的「特色」，增加自己的差異化，融合多個技能或特質，成為三個標籤交集的 Top 10。如果可以，試試看把自己換個名字，拿掉 Title，去市場上試試看，有多少人還會繼續追蹤你，甚至認得出你的作品。 💬 思考題：你現在參加一個很多陌生人的活動時，會怎麼介紹自己呢？有辦法讓別人對你印象深刻，跟你進一步聊聊嗎？不會的話，怎麼優化呢？ -- 本文轉貼自：雷蒙三十 Lifehacker（原文連結）追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

April 18, 2024

自由寫手，怎樣開發客戶？來自美國頂尖寫手的 12 個實戰建議

別再去「文案外包」社團找案子了。這種社團案子業主許多不尊重寫作者，報價慘不忍睹，換算成時薪還不如回去上班，要突破接案的薪資天花板，唯一的方法，是「自己開發客戶」。怎樣做到？ Nicholas Cole 是美國最頂尖的寫手，幫公司寫品牌文案，每年收入達到數百萬美元。他的寫作、接案、溝通談判技巧，全部記錄在他的書《 The Art and Business of Ghostwriting 》裡面，詳細程度堪稱「寫手操作說明書」。整本書，大概有一半的篇幅在討論「如何開發客戶」，針對這部分，我讀完這本書後記了一些筆記，跟你分享： ⠀ 客戶真正在買的東西，不是「文章」，而是「對的文章」。寫手應該收取的是「銷售獎金」，不是固定薪水。 ⠀ 篩選潛在客戶的標準先提供價值：免費幫他們寫一篇文章。鎖定利基點：解決一個特定問題，為了特定一個人服務，用特定一種方式。開發客戶之前先想好這幾個問題。如何用文字提案？一個參考用的寫作結構。如何面對面銷售？免費諮詢，價值給好給滿。如何實際收費：先收錢，再辦事。對方拖欠帳款怎麼辦？先給一份草稿。是否要簽合約？對方真不想付錢，簽約也不會付。對方殺價怎麼辦？站穩，只有特定情況才能讓價。 1. 客戶真正在買的東西，不是請你寫「文章」，而是請你寫「對的文章」。 ⠀ 他們真正在花錢購買的，是你的知識跟能力，來放大他們的上檔利益（讓成功來得更快）；並且，控制下檔風險（確保寫出來的內容不會犯錯）。 2. 寫手應該收取的是「銷售獎金」，不是固定薪水。寫手不應該用字數、時數、篇數計費，這些都有一個天花板在，也容易成為廉價勞工。寫手應該用「實際上解決了多大的問題」計費，也就是「有多少轉單」。 Cole 認為，你可以這樣跟人談：「這是你在賣的產品，你的收益是每個月十萬。如果我來幫你寫文案，可以提高 25% 的收益，那我就要分 5%。」因為實際上，寫手就是一種「文字業務」，每發一篇文，你都在同時對上萬人進行銷售。對業主來說，有一個超級強大的業務放大銷售量，是夢寐以求的事情。只要你能帶來他想要的結果，他會拿錢砸爆你。 Cole：「不要賣服務本身，賣服務的結果。」（ "Don't sell the service, sell the outcome." ） 3. 篩選潛在客戶的標準主動出擊開發客戶是重要的，但 Cole 認為，千萬不要大量發送罐頭訊息，這樣的回覆率不到 1%，絕對直接被忽略。你應該要仔細篩選客戶，問問自己：這個人是否會看你的訊息？（不要找大咖或大公司，去找那些沒有被訊息淹沒的人）這個人自己的生意做得如何？（要有錢雇用你）他們的對外溝通是否做得很爛？（最有可能需要雇用寫手的人，就是嘗試寫作但失敗了的人。）我認為，可以再加一個你對客戶在做的事情有沒有興趣？你想不想幫他寫文章？ ⠀ 發自內心想要寫的文章，會是更漂亮的好文。 4. 先提供價值：免費幫他們寫一篇文章。「免費」是銷售的試金石。換位思考一下，假設，你是個忙碌的中小企業老闆。有個人私訊你說：「我可以幫你寫文章擴大你的影響力，我的收費是一篇一萬塊台幣。」於是你就得開始花時間衡量這筆錢是否有必要、這人寫作功力如何、是否真的可以擴大影響力...但老闆你超忙，99% 機會一定是拒絕。但如果，這個人私訊你：「嗨，我是個寫手，也是你的粉絲。我把你的網路上所有訪談、講座、影片都看完了，濃縮成這五篇文章，我想免費送你發在臉書。如果你想要更多，請讓我知道。」對忙碌的你，獲得免費內容直接使用，根本是美夢成真。只要文章品質夠好，實測有產生迴響，有很高機會，老闆你會繼續跟這個寫手合作。提供免費內容，就是直接對他人展示你「夠格」。而身懷現金的人，會毫不吝嗇地砸錢在真正有技藝的人身上，因為這樣的人是非常稀缺的。（如果展示了發現自己不夠格？那你就從這次經驗獲得了有效的練習回饋，反覆操作下會進步飛快。） 5. 選擇利基點 Cole 認為，你的所有競爭優勢、產出效率、定價籌碼，都來自於這句話：「解決一個特定問題，為了特定一個人服務，用特定一種方式。」這三個問題的答案是什麼？你可以直接寫成一句話，放在你的自我介紹裡，讓人們最快速認識你。例如：「我是個健身教練，我用皮拉提斯訓練，幫助產後媽媽們恢復身材。」「我是個文案寫手，我用社群文章，幫助 AI 科技新創建構影響力，更快速找到資金。」「我是麋鹿，我藉由高效能雪橇運輸服務，幫助聖誕老人在一個晚上解決全球禮物物流問題。」向他人證明你熟悉這個利基點，最快的方法，就是在自己的個人臉書寫作。當一個領域專家，圍繞著這個中心創造內容，這些會不斷提升你的專業感。 6. 跟客戶提案之前，先想好這幾個問題。先辨認出，潛在客戶的「大問題」是什麼：他們是否知道他們有這些問題？你如何讓他們知道？他們需要知道哪些資訊？再來思考你可以提供怎樣的「解決方案」：會帶來怎樣的正面效果？五年後的效益是什麼？你怎樣讓他們感受到「問題被解決後」的感覺？他們的快樂極端值是什麼？ 7. 如何用文字初步提案？跟客戶提案時，你的腳本可以這樣寫：解釋顧客的主要問題問題的原因問題造成的結果終極負面結果說明我能提供的解決方案解決方案有效的原因解決方案帶來的結果終極正面結果 Cole 的這個提案結構，我認為參考用就好，可以視情況增減必要元素。這個提案也推薦搭配前面「4. 先提供價值」變成組合技共同使用。不管招式怎樣搭配，關鍵都是「精準」。你的痛點描述越清晰，解決方案越精確，客戶和你合作的機會越高。（說到底就是線上讀心術：你是否夠了解客戶的痛？） 8. 如何面對面銷售？文字接觸後，下一步可能是「約個時間面談」，也就是俗稱的「銷售電話」（sales call）。 Cole 認為，做好銷售電話的第一步，就是「不要認為自己在做銷售電話」。你應該做的是「免費諮詢」。這個諮詢要做到幾件事：深入了解顧客的問題，以及他們想要達成的成效告訴他們需要什麼，為他們指路。如果他們需要的不是你能提供的，轉介你知道的資源。讓電話結束時，他們會說「哇，我收穫良多，真的很謝謝你」最好的情況，他們雇用你；最糟的情況，你做了一件好事，幫助更多人。良善是傳播力最強大的能量，但也是傳遞路徑最長的。給它一點時間，這些良善會累積成長，然後回來幫助你。（這點我實測認為很讚，你其實是在推銷，但是因為內容太有價值了，不管推銷成功與否，對方都是開心的結束對話。） 9. 如何實際收費在提供免費會談階段，會有一個時間點，你會「感覺到」現在是個好時機，你可以提供服務方案給對方參考，這時候你要非常清楚自己能幫的忙是什麼形式，收費多少。（在打電話之前就要想好）提案後，他們可能接受，或者說「我要再想一想」。這時候一週追蹤一次是好方法，如果對方答應了，Cole 的大原則是「先收錢再工作」。任何低於 5000 美金的款項，你都可以堅持先付。高於 5000 美金，可以分一半前後。如果是按月收費，那就應該要在每個月剛開始時拿到。（這點可能與台灣習慣不太一樣，但我認為大原則是好的。） 10. 對方拖欠帳款怎麼辦？先交一份草稿，然後寄一封信：「我很期待開始我們的合作計畫。順道一提：我還沒有收到這次合作的款項，請問是否有個大概的預期時間會入帳呢？」這樣是最有誠意和禮貌的方法。等拿到錢了，再把草稿完成。如果對方繼續拖欠，那合作就中止。不過，有一個情況是可以接受對方拖欠的：對方是大公司，有會計流程要跑。美國業界習慣是：不管會計流程多長，必須在 30 天內付清。（Net-30 rule）（這點應該跟台灣習慣大致上一樣？） 11. 是否要簽合約？ Cole 認為不用，對方真的不想付錢，簽了約也不會付，你去打官司也不划算，乾脆就用 Email 來往約定就好。（我個人會要求要簽，算是一個形式上的儀式，標記我們開始合作了。） 12. 對方殺價怎麼辦？站穩不二價。只有一個例外情況可以讓價：為了宣傳你的作品（他們願意掛你的名字），或者有未來相關利益。 Cole 早期寫的文章，很多是跟「幣圈新創」合作，通常他會讓價的條件，是對方用新創公司股份作為報酬的一部分。但他在書裡也提：目前這些幣圈股份，還沒有任何一個讓他賺到錢的。所以這點還是得自己評估。以上。要注意的是，這些筆記，都是來自 Nicholas Cole 的美國經驗，不一定可以直接套用在台灣。我目前做寫手經驗才起步不久，有些筆記實測過，有些還不確定，但還是整理在這給大家參考。而重點是，外在的技巧很多，最核心的技能仍然還是「寫作」：你能靠文字為業主賺多少錢，你就有多大的議價籌碼。 ⠀ 推薦書單精進寫作能力，最好的方法就是「讀寫作書」，然後「照著書上指示練習」。我想推薦你一份「不論是新手老手，都值得一讀的書單」： ⠀ 《Influence: The Psychology of Persuasion》《The Adweek Copywriting Handbook》《The Robert Collier Letter Book》《The Art and Business of Online Writing》《The Art and Business of Ghostwriting》《寫作是最好的自我投資》《讓寫作成為自我精進的武器》這些是寫作領域裡的知識源頭，讀完你會發現現在大部分文案、寫作的書，內容都來自這幾本。我自己寫作一陣子也會回去重讀，每次都有不同的啟發，很推薦你讀讀看。 -- 本文轉貼自：周加恩（原文連結）追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

October 14, 2024