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人在台灣想找國外的遠端工作，讀者太太教你 5 個求職原則，避開詐騙地雷！

兩年前 BBC 報導一則和遠距工作有關的職場詐騙新聞，一間「號稱」位於倫敦的行銷公司「Madbird（瘋鳥）」，不但從老闆本人 Ali Ayad 的人設，到公司裡的多位同事，甚至辦公室地址全部都是假的，在 BBC 揭穿這個騙局後，在 Madbird 上班員工才知道原來他們眼中崇拜的行銷才子老闆和公司的承諾都只是謊言，當然也沒有人真的拿到過全額的薪水。這則新聞在網上引發熱烈討論，許多台灣的讀者擔心自己會落入類似的陷阱，畢竟在遠距工作工作職缺越來越多的歐美職場，若有心人士刻意利用網路上的虛擬世界打造一間公司的「完美人設」，涉世未深的年輕求職者的確有可能落入這樣的陷阱，打白工沒領到薪水已經夠糟了，如果還因此個資外洩，問題就更嚴重了！到底 Madbird 是如何詐騙 50 多位來自烏干達、印度、南非、菲律賓等世界各地的員工，讓他們在沒有領到薪水的情況下，仍心甘情願地為 Ali Ayad 工作好幾個月？首先，他在網路打造自己的完美人設，包括曾在Nike俄勒岡州總部工作過的經歷，以及不知從哪剽竊來的 42 個知名品牌 case study，加上他舌粲蓮花的話術，讓員工願意接受合約裡「試用期內只能收取案件得標後的分成」這種不合理的規定。為了讓謊言更具說服力，Ali Ayad 除了在 LinkedIn 和 Instagram 上建立自己不符合事實的 profile ，還一手打造至少六名「資深員工」的假人設，來營造公司頗具規模的假象，這些「不存在的員工」照片是隨意地從網路圖庫偷來的，但若不去查證很難發現其中有鬼。看到這裡，如果你目前人在台灣，希望能夠找到總部在國外的遠距工作，要怎樣才能避免落入陷阱呢？我以自己在英國工作超過十年，而且目前待的公司剛好也是遠距工作型態的經驗，和大家簡單介紹幾個原則： 1. 所有的正規公司都會有官方註冊的紀錄英國為例，Companies House 的網站能查到所有在英國註冊的公司以及其相關資訊，包括公司負責人、公司所在地，甚至連營收都清楚記載。想確認一間公司的合法性，最直接也最快的方式，就是找到該國管理註冊公司的相關單位，再到它的網站上查詢，如果查無資料，就表示這間公司可能有鬼。 2. 正規公司會有官方地址即便是遠距工作，正規公司還是會有官方地址，這個地址是該公司在政府單位註冊的地址，只要去相關單位網站查詢都能查到，這個地址應該就是勞動合約裡使用的地址，如果合約裡的地址和公司註冊地址不同，這就是一個警訊，在看合約時一定要多加留意。 3. 大部分的正職是發月薪或週薪，不是抽成制一般行銷公司（marketing agency）的職缺不太可能是抽成制，而是每月有固定薪水加上定期或不定期的績效獎金。事實上大部分的正職工作都是以發月薪或週薪的方式來聘用員工，單靠抽成制而不發固定薪水的產業，比較常見於傭金高像賣車或房仲業等銷售類的工作，畢竟有時賣一棟豪宅的抽成很可能就是一般上班族的年薪，建立在這樣的基礎上，才比較有可能以抽成取代薪資。 4. 遠距工作不太會要求員工使用私人電腦辦公在歐美職場只要是正規的公司，基於資安考量，不管是什麼產業都不太可能要求員工使用自己的電腦辦公，因為工作資料屬於公司資產，一般公司不太可能會讓員工存在私人電腦中，尤其是實行遠距工作形態的公司，一定會寄給員工灌好所有相關軟體的電腦，一方面是確保在傳輸檔案的過程中有加密處理，保障線上安全，二方面也方便老闆執行數位監控。所以如果遠距工作的資方要求勞方使用自己的電腦辦公，十之八九不是太靠譜的公司。 5. 滿試用期前後福利薪水不會差太多滿試用期前後的福利應該差不多，尤其是薪水和假期這兩項，基本上不可能相差太多。以我待過的兩間英國行銷公司為例，第一間是完全沒差，第二間只有請病假時的薪水在滿試用期前後有所不同，像 Madbird 那樣試用期間領佣金，滿試用期後跳升到年薪 35,000 英鎊的巨大差別，根本貓膩十足非常可疑。其實除了 Madbird 被 BBC 踢爆，我自己在現實生活中也遇過類似事件，當時對方開出高薪、100% 遠距工作、客戶是知名品牌等吸引力十足的條件，所以我在好奇心的驅使下上網查了一下那間公司，但馬上就在乍看之下很正常的網站上發現了兩個非常詭異的現象。首先，介紹團隊成員的頁面裡，所有人都只有名字而沒有姓。我從來沒有看過任何一間行銷公司的網站這樣介紹團隊成員，尤其文案裡寫的都是每個人在各大知名企業裡做過的豐功偉業，令人不禁懷疑為何不敢把他們的姓寫出來呢？更扯的是，團隊成員各個郎才女貌，每個人都顏值爆表，放大圖片一看更不得了，竟然都是好萊塢巨星的照片，包括里奧納多狄卡皮歐和安吉莉娜裘莉！當下我覺得莫名奇妙，馬上到 Companies House 查了那間公司，雖然查是查到了，但打從 2014 年成立以來，該公司就是休眠狀態，從來沒有任何財務交易的記錄，很難想像它和網站上那個從 2016 年以來就多次得到業界各種獎項，還和國際各大品牌合作過的公司有何關聯。這件事發生過後不到半年，BBC 就爆出 Madbird 的職場詐騙，除了直接勾起我的回憶，也驚覺遠距工作時代求職陷阱真的有越來越多的趨勢。在此特別透過回覆讀者提問的機會，寫這篇文章提供大家參考，想找遠距工作職缺的讀者們，這篇一定要收藏起來，以備不時之需，如果對找遠距工作職缺有疑問或不知如何開始，也歡迎私信到讀者太太在英國的臉書粉絲頁，我提供專業的 career coaching 職涯諮詢服務，相信能進一步幫助到大家😊 -- 作者／讀者太太在英國（本文轉貼自數位遊牧論壇）追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

November 7, 2024

創作者的職業倦怠！沒有動力更新內容，怎麼辦？

創作者的職業倦怠（burn out），是很嚴肅的工作風險。 󠀠 因為沒有流量，沒有成就感，不想更新了有了流量，害怕被批評，不想更新了覺得寫同樣的東西有點煩，不想更新了一般人都會建議你多休息，多充電，但說實在話，這些方法我認為都沒有用。休息無法解決職業倦怠。我研究這個問題蠻久了，我覺得有兩個點可以思考： 1. 成就感每天承受多少情緒壓力，就必須每天主動卸下。一般卸下情緒壓力的方法，不外乎打坐、運動、散步等等，這些對大腦都很有幫助。但還有另一個卸下壓力的關鍵，是「成就感」。只有成就感會讓你覺得「壓力的一切痛苦都值得，因此不再是壞的」。美國有個專門處理「創作者心理疾病」的哈佛醫師 Dr. K，他提出這世界上有三種創作者：第一種人，處在「自我責怪」 󠀠󠀠 內容表現得好，他們會說：「這是運氣」。他們感受不到成就感；內容表現不好，他們怪自己，說「這是我的錯」。「勝利就是運氣，失敗就是錯誤」，這一種創作者非常難感受到每日的成就感，因此注定過勞。第二種人，是「我好棒棒」。當內容表現得好，他們會說：「我好棒」；當內容表現不好，他們會說：「我檢討」。 󠀠󠀠 這樣的創作者，可以在成功中感受到成就感，比較不容易過勞，但是仍然有個風險：如果哪隻影片、哪篇文章爆紅了，他接下來「成功的標準」就會非常高，於是越來越難以達成「成功」。 󠀠 這仍然會導向過勞。因此，最理想的是第三種創作者心境：「與我無關」。作品爆紅了，那很好，跟我沒關係；作品沒人看，那很好，也跟我沒關係。這一種創作者，他們的「自我價值」和「作品成功或失敗」無關，他們只專注在「做出最好的內容」，從每天的努力，獲得「我今天盡力了」的成就感。（像是卡繆筆下的薛西弗斯，從推石頭獲得戰勝荒謬的成就感一樣）第三種創作者，是最投入於創作過程，最不容易受到外在影響，因此不會過勞的人。 Dr. K 說：「如果你在第一種狀態，先慢慢讓自己成為第二種，然後再往第三種移動。不要想要一下子就跳到第三種。」 2. 什麼叫做「不受外在成果影響的成就感？」有一本書目前沒有中文版，但內容簡單好讀，也直指創作者的核心，非常推薦，叫做《The War of Art》（我可能會翻成《這場名叫創作的戰爭》）裡面最核心的關鍵是，你必須每天投入創作的沙場，並且在其中獲得屬於自己的榮耀。這份榮耀不是因為你流量爆了，不是因為賺到了錢，而是單純的「我今天又重新回到了沙場戰鬥」，屬於戰士的榮耀。日更就是鎖定這個目標，反覆一次又一次，第一天奮鬥，我是寫一篇文章的人；第十天奮鬥，我是連續寫十篇文章的人；第一百天奮鬥，我是連續寫一百篇文章的人，這與文章的外在表現完全無關。每一天，我都成為更強大一點的戰士，堅持這個鬥志，也是戰勝自己內心最深處的恐懼的關鍵。 ⠀ 什麼是我們心中最深處的恐懼？ Marianne Williamson 有一首詩： Our deepest fear isn't that we are inadequate. Our deepest fear is that we are powerful beyond measure. 我們最深的恐懼，不是我們的缺乏；我們最深的恐懼，是我們內心無可測量的強大。我對這句話的解讀是這樣的：「我們在擔心，要是我已經成為了最強大的自己，但人們仍然不喜歡我怎麼辦？」因此我們害怕成為最強大的自己。但當心態轉變到「投入沙場」，就沒有這個問題了。外在的聲音根本不是重點，他人的認同、流量、出征、炎上、讚美，那些都不是重點；他人是否喜歡我，是否贊同我在做的事情，那些都不是重點。重點是，我回到了沙場。每一天，每一日，我在這裡繼續戰鬥。你看過星際效應嗎？電影中引用了 Dylan Thomas 的詩： Do not go gentle into that good night. Rage, rage against the dying of the light. 希望對你有幫助。 -- 本文轉貼自：周加恩（原文連結）追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

October 25, 2024

職涯諮詢師是什麼？想當職涯諮詢師要有什麼條件、該怎麼賺錢呢？

成為職涯諮詢師的條件職涯諮詢師的服務範疇很廣，舉凡任何職涯問題都可以找職涯諮詢顧問。以最常見的狀況來說「轉職問題：履歷健診、面試輔導、薪資談判」「職涯錨定：自我盤點、方向選擇、找出優勢」「自我成長：技能提升、人際溝通、培養韌性」大致可區分以上職涯議題，而每位諮詢師擅長 / 側重的主題又各不相同，因此最基本需要具備的能力條件簡述如下：轉職技巧：大部分的人會選擇付費職涯諮詢，最直接的原因是「找工作碰壁」，因此急需諮詢師提供技巧上的協助。這也是目前市面上諮詢師最廣泛可提供的服務。也因此很多諮詢師多半有「獵頭」、「人資」、「曾擔任主管有面試人」經驗，或是「自身轉職經驗豐富」。以我而言，本身有外商科技業人資副理經驗。產業知識：為了因應不同背景的諮詢需求，豐富多元的產業知識也是必須的。目前有很多提供職涯諮詢服務的人，會以自己最主要的背景起家，例如「專攻跨領域進科技業」「進入 PM、MKT」；也有各行各業都可以輔導的諮詢師，這種時候，就會需要了解各大產業、人才市場趨勢，以我來說屬於後者，過往人資經驗有招募過各產業人才＆每個月會花大量時間了解各產業知識。諮詢技巧：諮詢顧問不是顧著自己說，而是顧著聽對方說。因此同理心傾聽、洞察對方真實需求、從聽到的內容中協助梳理、發散、聚焦收斂、甚至點出來訪者自身矛盾衝突地方都很重要。來訪者往往帶著「表層問題」前來，而諮詢師若能做到深層問題釐清、討論會更好。且諮詢師並不會幫來訪者下決定，而是協助「來訪者更了解自己＆做決定」。上述最核心 3 能力，其實並沒有明確考核機制。職涯諮詢師在台灣目前並沒有像諮商師一般，需要具備國家證照才能執業，目前唯一跟就業輔導最相關的國家證照是「就業服務技術士」，不過目前僅有非常少數的諮詢師具備此張證照。因此，目前市面上最多諮詢師是「獵頭」、「人資」、「曾擔任主管有面試人」、「轉職經驗豐富」出身。至於若非上述經驗出身的人，也可以透過「付費」報名坊間的諮詢師培訓單位，學習技能＆獲得證照。目前台灣有例如：SCPC 國際職業策略規劃師、CDA 國際生涯發展諮詢師等國際證照；CNC 諮詢師；生涯設計師等台灣自創的培訓課程。不過，這些課程所費不貲，基本上從六萬到八萬間，視個人需求是否進修。我目前是持有 SCPC 國際職業策略規劃師、國家證照就業服務技術士兩種，不過也有蠻多諮詢師並未持有證照，因此門檻還是在於「諮詢師本身是否能展現出令人信服的輔導能力」。諮詢師的商業模式諮詢師如何賺錢，各家都有不同的做法，以下簡單分享幾塊常見的方式。 1. 1 vs.1 諮詢服務最主要核心服務，但行銷渠道各異。我的話是以自媒體 Instagram 經營為主，建立個人品牌，透過持續分享職涯議題來吸引有需求的來訪者。也有人是報名培訓單位，成為諮詢師後，跟單位合作，透過培訓單位的力量接案，單位收到案子後會再分派給諮詢師服務。自己規劃執行免費線上講座。利用 Accupass 等平台辦活動、並透過講座吸引參加者預約服務。上述三種模式可以同時進行。 2. 講座邀約政府單位 / 學校團體 / 求職平台等單位的演講邀約。演講對象多半以找工作、學生族群為主。不過此類邀約多半需要經營人脈，藉由人脈引進獲得合作機會，一旦合作不錯就很常成為固定合作講師。 3. 授課服務跟線上學習平台合作，推出線上課程、或是混合轉職工作坊，以團體課程形式提供學員轉職技巧學習。線上課程有長尾效應、實體工作坊則能同期吸引一定量的學員。 4. 書籍出版藉由書籍出版累積知名度、版稅收入。 5. 業配合作有經營社群的諮詢師，則可透過廠商合作，獲得撰文稿費、宣傳費、分潤費等。合作廠商則視諮詢師個人風格為主。幫企業做僱主品牌推廣、宣傳活動、學習課程推廣、職場用品宣傳、投資理財等各種皆有。上述為常見的商業模式，諮詢師會使用哪些方式，除了本身資源背景外，也取決於「當諮詢師目的＆目標」。以阿紫來說，目前以第一點為最主要方式，不過我喜歡跟大家不一樣。因此除了現有的方式以外，接下來也預計規劃目前市面上沒有推出的形式，想進一步幫到職場工作者們。歡迎大家期待阿紫接下來的動向。以上簡單分享到這邊。至於諮詢師賺不賺錢？能賺多少錢？為什麼想當諮詢師＆自由工作者對個人職涯的影響是什麼～這些問題下次有機會再跟大家分享囉！希望簡單分享有幫助到大家！ –- 作者／阿紫（本文轉貼自數位遊牧論壇）追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

October 21, 2024

接案用「合約」來保護自己！款項、時程、修改次數等合約眉角一次看

本文來自：Yourator數位人才媒合平台（原文標題：自由接案眉角多！如何簽約保障自己、業主太挑怎麼辦｜接案合約大解密）雖然自由工作者可以不受公司的束縛，但也意味這面對問題時需要單打獨鬥。因此，如果你想穩定地接案養活自己，一定得學會如何用合約保障自己的權益！在本篇文章，我們會介紹幾個合約的「眉角」，從款項、時程、修改，到著作權歸屬，都會教你怎麼寫，讓你放心接案；最後還會分享幾個拓展案源的絕招唷！ ➤ 延伸閱讀：在家工作又能當老闆！哪些工作適合遠距接案？自由工作者入門指南合約眉角 1：金額、款項、付款方式許多接案者會很害怕和業主談起錢，價格開低了怕吃虧、開高了怕把人嚇跑；被動收錢怕被賒帳、主動請款怕被認為貪財...... 談錢容易傷感情，但寫在合約裡就沒問題！只要把與錢有關的事項都清楚寫在合約中，之後的任何要求都可以用合約為依據，臉皮薄也不用怕！金額＆款項在合約中，除了接案的開價之外，別忘了提到其他可能的案件相關開支，例如購買客戶指定素材等。這些開支要向客戶請款，所以購買時一定要保留購買憑證，作為請款依據。合約可以這樣寫：ＸＸ專案共件，合計新台幣元整。（實報實銷）其他（實報實銷）需附上發票、收據或相關證明文件。本案件結算金額共計新台幣元整，實際支付金額為新台幣元整(未稅)。付款方式為了確保在支付時不會發生爭議，付款方式的條文要涵蓋兩個層面。首先要決定付款的方式：階段性付款：配合案件進度支付，通常分為：簽約後（訂金）→ 完成時 → 測試完成 → 上線時（結案）一次性付款：在合約設定的完成日時一次付清定期付款：適合時程長的案件，週結或月結再來是支付的媒介：現金支票匯款合約眉角 2：審查、完成的時程接案時，接案者會擔心業主對時間的要求太緊繃、不合理，而業主也會擔心自己無法及時拿到成品。所以在合約中可以訂立各項時程，讓彼此對案件進度都有把握。審查時程為了讓甲乙雙方可以有依據的審核案件進度，合約中除了設定預計完成的時間外，還要確認製作期間的審查次數、時間、完成度。條文可以這樣寫：第一次審查：民國　年　　月　　日　　完成度　　％第二次審查：民國　年　　月　　日　　完成度 100％合約期限為了確保業主不因為進度拖遲受影響，合約中通常會明定完成日期，以及未如期完成的補償：乙方同意於民國　　年　　月　　日前完成。乙方除因不可抗力之因素，如因可歸責於乙方之事由，致無法如期完成本案時，乙方應支付甲方之損失，扣除　　％之款項。合約眉角 3：修改次數設計的美醜是非常主觀的，很難有一個固定的標準。因此，承接設計案件時一定要多溝通，盡可能理解業主的問題與需求，才能做出符合期待的成品。當然，也有業主會不斷地要求修改，增加作業的難度。因此可以在合約中明訂修改的次數，以及是否收費：審查期間的修改甲方在製作中會定期審查。一般來說，審查期間的修改是不收費的，但是可以限定次數：若甲方於審查本專案時，有任何問題必須做部分修改，可通知乙方進行修改，但修改次數不得超過次。完成後的修改若業主在案件結案後想要提出修改，接案者可以將其視作延伸的「額外案件」，並另外提出報價：甲方對於本標的物設計內容，除審查與驗收約定之修改需求，乙方得依甲方修改需求提出報價，完成之時間表雙方另議訂之。甲方於專案結案後，如欲變更設計規格及內容，乙方得依甲方需求提出報價，完成之時間表雙方另議訂之。合約眉角 4：著作權當業主委託案件給接案者，著作權的討論通常會包含兩個層面：若作品涉及著作權爭議乙方為甲方製作之專案，不得違反著作權法，若有違反著作權之爭議，甲方得拒絕驗收或支付費用，且相關法律責任由乙方負責。付清款項後，雙方對作品的權利合約需要明確規範甲方可以如何使用作品、作品可以用在哪裡、是否作為廣告用途、是否買斷。例如，平面設計的案件通常會由甲方買斷：甲方於付清所有價款後，保有對專案的修改權，且著作財產權歸甲方所有。乙方則有完成專案之公開展示權及複製權；複製權行使前需事先知會甲方。 Bonus 眉角：如何拓展案源？案源不穩是許多自由工作者說不出的痛。尤其是剛開始經營沒多久的接案者，沒有足夠的人脈、口碑，所以往往比不贏其他有豐富經驗和實績的「大佬」，剛起步就碰壁。為此，這邊提供給各位幾個小撇步，讓你在接案初期可以掌握一些 momentum、未來接案也更順利。使用接案平台許多業主使用平台刊登案件。由於案件數量夠多，不容易有僧多粥少的現象、競爭不會太激烈，所以有投遞就有機會。 ➤ 延伸閱讀：想經營副業嗎？讓接案平台助你一臂之力！5 個國內外接案平台推薦經營自媒體短影音崛起讓社群網站的演算法變得更多元，所以只要自媒體經營得好，便可以觸及到大量的群眾，提高被發現的機會。平時可以自由創作或承接一些小型的案件，將成果放在自媒體上。這樣一來只要潛在的被業主看到，便有機會得到青睞。發布作品到其他網站如果是經營平面設計的接案，不妨可以試試將自己的作品刊登在 Pinterest 或 giphy 等網站，增加曝光的機會。 -- 本文轉貼自：Yourator數位人才媒合平台（原文標題：自由接案眉角多！如何簽約保障自己、業主太挑怎麼辦｜接案合約大解密）追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

October 16, 2024

自由寫手，怎樣開發客戶？來自美國頂尖寫手的 12 個實戰建議

別再去「文案外包」社團找案子了。這種社團案子業主許多不尊重寫作者，報價慘不忍睹，換算成時薪還不如回去上班，要突破接案的薪資天花板，唯一的方法，是「自己開發客戶」。怎樣做到？ Nicholas Cole 是美國最頂尖的寫手，幫公司寫品牌文案，每年收入達到數百萬美元。他的寫作、接案、溝通談判技巧，全部記錄在他的書《 The Art and Business of Ghostwriting 》裡面，詳細程度堪稱「寫手操作說明書」。整本書，大概有一半的篇幅在討論「如何開發客戶」，針對這部分，我讀完這本書後記了一些筆記，跟你分享： ⠀ 客戶真正在買的東西，不是「文章」，而是「對的文章」。寫手應該收取的是「銷售獎金」，不是固定薪水。 ⠀ 篩選潛在客戶的標準先提供價值：免費幫他們寫一篇文章。鎖定利基點：解決一個特定問題，為了特定一個人服務，用特定一種方式。開發客戶之前先想好這幾個問題。如何用文字提案？一個參考用的寫作結構。如何面對面銷售？免費諮詢，價值給好給滿。如何實際收費：先收錢，再辦事。對方拖欠帳款怎麼辦？先給一份草稿。是否要簽合約？對方真不想付錢，簽約也不會付。對方殺價怎麼辦？站穩，只有特定情況才能讓價。 1. 客戶真正在買的東西，不是請你寫「文章」，而是請你寫「對的文章」。 ⠀ 他們真正在花錢購買的，是你的知識跟能力，來放大他們的上檔利益（讓成功來得更快）；並且，控制下檔風險（確保寫出來的內容不會犯錯）。 2. 寫手應該收取的是「銷售獎金」，不是固定薪水。寫手不應該用字數、時數、篇數計費，這些都有一個天花板在，也容易成為廉價勞工。寫手應該用「實際上解決了多大的問題」計費，也就是「有多少轉單」。 Cole 認為，你可以這樣跟人談：「這是你在賣的產品，你的收益是每個月十萬。如果我來幫你寫文案，可以提高 25% 的收益，那我就要分 5%。」因為實際上，寫手就是一種「文字業務」，每發一篇文，你都在同時對上萬人進行銷售。對業主來說，有一個超級強大的業務放大銷售量，是夢寐以求的事情。只要你能帶來他想要的結果，他會拿錢砸爆你。 Cole：「不要賣服務本身，賣服務的結果。」（ "Don't sell the service, sell the outcome." ） 3. 篩選潛在客戶的標準主動出擊開發客戶是重要的，但 Cole 認為，千萬不要大量發送罐頭訊息，這樣的回覆率不到 1%，絕對直接被忽略。你應該要仔細篩選客戶，問問自己：這個人是否會看你的訊息？（不要找大咖或大公司，去找那些沒有被訊息淹沒的人）這個人自己的生意做得如何？（要有錢雇用你）他們的對外溝通是否做得很爛？（最有可能需要雇用寫手的人，就是嘗試寫作但失敗了的人。）我認為，可以再加一個你對客戶在做的事情有沒有興趣？你想不想幫他寫文章？ ⠀ 發自內心想要寫的文章，會是更漂亮的好文。 4. 先提供價值：免費幫他們寫一篇文章。「免費」是銷售的試金石。換位思考一下，假設，你是個忙碌的中小企業老闆。有個人私訊你說：「我可以幫你寫文章擴大你的影響力，我的收費是一篇一萬塊台幣。」於是你就得開始花時間衡量這筆錢是否有必要、這人寫作功力如何、是否真的可以擴大影響力...但老闆你超忙，99% 機會一定是拒絕。但如果，這個人私訊你：「嗨，我是個寫手，也是你的粉絲。我把你的網路上所有訪談、講座、影片都看完了，濃縮成這五篇文章，我想免費送你發在臉書。如果你想要更多，請讓我知道。」對忙碌的你，獲得免費內容直接使用，根本是美夢成真。只要文章品質夠好，實測有產生迴響，有很高機會，老闆你會繼續跟這個寫手合作。提供免費內容，就是直接對他人展示你「夠格」。而身懷現金的人，會毫不吝嗇地砸錢在真正有技藝的人身上，因為這樣的人是非常稀缺的。（如果展示了發現自己不夠格？那你就從這次經驗獲得了有效的練習回饋，反覆操作下會進步飛快。） 5. 選擇利基點 Cole 認為，你的所有競爭優勢、產出效率、定價籌碼，都來自於這句話：「解決一個特定問題，為了特定一個人服務，用特定一種方式。」這三個問題的答案是什麼？你可以直接寫成一句話，放在你的自我介紹裡，讓人們最快速認識你。例如：「我是個健身教練，我用皮拉提斯訓練，幫助產後媽媽們恢復身材。」「我是個文案寫手，我用社群文章，幫助 AI 科技新創建構影響力，更快速找到資金。」「我是麋鹿，我藉由高效能雪橇運輸服務，幫助聖誕老人在一個晚上解決全球禮物物流問題。」向他人證明你熟悉這個利基點，最快的方法，就是在自己的個人臉書寫作。當一個領域專家，圍繞著這個中心創造內容，這些會不斷提升你的專業感。 6. 跟客戶提案之前，先想好這幾個問題。先辨認出，潛在客戶的「大問題」是什麼：他們是否知道他們有這些問題？你如何讓他們知道？他們需要知道哪些資訊？再來思考你可以提供怎樣的「解決方案」：會帶來怎樣的正面效果？五年後的效益是什麼？你怎樣讓他們感受到「問題被解決後」的感覺？他們的快樂極端值是什麼？ 7. 如何用文字初步提案？跟客戶提案時，你的腳本可以這樣寫：解釋顧客的主要問題問題的原因問題造成的結果終極負面結果說明我能提供的解決方案解決方案有效的原因解決方案帶來的結果終極正面結果 Cole 的這個提案結構，我認為參考用就好，可以視情況增減必要元素。這個提案也推薦搭配前面「4. 先提供價值」變成組合技共同使用。不管招式怎樣搭配，關鍵都是「精準」。你的痛點描述越清晰，解決方案越精確，客戶和你合作的機會越高。（說到底就是線上讀心術：你是否夠了解客戶的痛？） 8. 如何面對面銷售？文字接觸後，下一步可能是「約個時間面談」，也就是俗稱的「銷售電話」（sales call）。 Cole 認為，做好銷售電話的第一步，就是「不要認為自己在做銷售電話」。你應該做的是「免費諮詢」。這個諮詢要做到幾件事：深入了解顧客的問題，以及他們想要達成的成效告訴他們需要什麼，為他們指路。如果他們需要的不是你能提供的，轉介你知道的資源。讓電話結束時，他們會說「哇，我收穫良多，真的很謝謝你」最好的情況，他們雇用你；最糟的情況，你做了一件好事，幫助更多人。良善是傳播力最強大的能量，但也是傳遞路徑最長的。給它一點時間，這些良善會累積成長，然後回來幫助你。（這點我實測認為很讚，你其實是在推銷，但是因為內容太有價值了，不管推銷成功與否，對方都是開心的結束對話。） 9. 如何實際收費在提供免費會談階段，會有一個時間點，你會「感覺到」現在是個好時機，你可以提供服務方案給對方參考，這時候你要非常清楚自己能幫的忙是什麼形式，收費多少。（在打電話之前就要想好）提案後，他們可能接受，或者說「我要再想一想」。這時候一週追蹤一次是好方法，如果對方答應了，Cole 的大原則是「先收錢再工作」。任何低於 5000 美金的款項，你都可以堅持先付。高於 5000 美金，可以分一半前後。如果是按月收費，那就應該要在每個月剛開始時拿到。（這點可能與台灣習慣不太一樣，但我認為大原則是好的。） 10. 對方拖欠帳款怎麼辦？先交一份草稿，然後寄一封信：「我很期待開始我們的合作計畫。順道一提：我還沒有收到這次合作的款項，請問是否有個大概的預期時間會入帳呢？」這樣是最有誠意和禮貌的方法。等拿到錢了，再把草稿完成。如果對方繼續拖欠，那合作就中止。不過，有一個情況是可以接受對方拖欠的：對方是大公司，有會計流程要跑。美國業界習慣是：不管會計流程多長，必須在 30 天內付清。（Net-30 rule）（這點應該跟台灣習慣大致上一樣？） 11. 是否要簽合約？ Cole 認為不用，對方真的不想付錢，簽了約也不會付，你去打官司也不划算，乾脆就用 Email 來往約定就好。（我個人會要求要簽，算是一個形式上的儀式，標記我們開始合作了。） 12. 對方殺價怎麼辦？站穩不二價。只有一個例外情況可以讓價：為了宣傳你的作品（他們願意掛你的名字），或者有未來相關利益。 Cole 早期寫的文章，很多是跟「幣圈新創」合作，通常他會讓價的條件，是對方用新創公司股份作為報酬的一部分。但他在書裡也提：目前這些幣圈股份，還沒有任何一個讓他賺到錢的。所以這點還是得自己評估。以上。要注意的是，這些筆記，都是來自 Nicholas Cole 的美國經驗，不一定可以直接套用在台灣。我目前做寫手經驗才起步不久，有些筆記實測過，有些還不確定，但還是整理在這給大家參考。而重點是，外在的技巧很多，最核心的技能仍然還是「寫作」：你能靠文字為業主賺多少錢，你就有多大的議價籌碼。 ⠀ 推薦書單精進寫作能力，最好的方法就是「讀寫作書」，然後「照著書上指示練習」。我想推薦你一份「不論是新手老手，都值得一讀的書單」： ⠀ 《Influence: The Psychology of Persuasion》《The Adweek Copywriting Handbook》《The Robert Collier Letter Book》《The Art and Business of Online Writing》《The Art and Business of Ghostwriting》《寫作是最好的自我投資》《讓寫作成為自我精進的武器》這些是寫作領域裡的知識源頭，讀完你會發現現在大部分文案、寫作的書，內容都來自這幾本。我自己寫作一陣子也會回去重讀，每次都有不同的啟發，很推薦你讀讀看。 -- 本文轉貼自：周加恩（原文連結）追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

October 14, 2024

在臺灣也能向海外求職？3 步驟 6 項反思問題，不藏私秘笈分享！

在臺灣工作一段時間後，你是否想過到海外展開新的冒險旅程，向國際更多元的市場前進？有的人可能會選擇出國留學，但海外求職也可以是個選項！在畢業後一年後的一個夜晚，突然覺得從未出國長時間生活十分可惜，或許國際的市場有更多機會等著我去突破自我，然而一些現實的因素使我無法留學，所以便開始了在台灣的海外求職旅程。以下我也將準備計畫分為 3 大步驟、6 項反思問題，幫助也想向海外求職的朋友們開始規劃！相關文章：不是相關科系，也能成為數據分析師嗎？入行計畫 4 步驟 3 大步驟，6 項反思問題步驟一：擬定計畫 (Set Your Plan) 在開始任何人生旅程時，一開始必須要有完整的目標和規劃，如此才能幫助自己逐步實現夢想。這個階段可以反問自己三個問題：我為什麼想到海外求職？(Why do I have this plan?) 我想去哪個城市？(Where do I want to relocate?) 我計畫什麼時候實現這個計畫？(When do I plan to go?) 以下是我當時的想法，歡迎以此為參考並激發自己的想法！ 1. 我為什麼想到海外求職？因為當時感受到臺灣發展雖然十分穩定，可是似乎可以從身邊的前輩看見自己未來的模樣...於是我開始反問自己：「難到我不趁著年輕，到外面的世界闖闖看嗎？或許能挑戰出自己從未想過的一片天呢？」再者，我也期待自己能有更廣闊的國際視野，並且能透過身在國際市場中，刺激自己的工作能力與意志力，能在因著科技而無國界的世代中，闖出一片屬於自己獨一無二的職涯與經驗。 2. 我想去哪個城市？因為不希望語言成為我發展的絆腳石，所以我選擇以中文或英文為主的城市。此外，基於工作機會與市場大小的現實考量，我目標是世界金融中心的城市。如此一來，能接觸更廣大的市場，也能有更多新興的職業機會。因此，當時上海、新加坡、紐約、矽谷，都是考慮的城市名單。相關文章：提升英文能力很重要嗎? 4 個數據分析師要擅長英文的理由 3. 我計畫什麼時候實現這個計畫？對我而言，是盡快能出發！因為留在臺灣也只是持續待在一樣的工作與生活環境，這沒有絕對的缺點，但違背我想出臺闖蕩的夢想了。既然沒有其他顧慮，那當然是立即開始執行計畫囉！在此也想分享為什麼需要思考海外求職的「時間點」，因為求職無法立即實現，至少要規劃三到六個月，包含撰寫履歷、投遞職缺、面試、談offer...等，所以最好能先評估自己的狀況、履歷的完整度、過去的工作經驗等，再推估自己所需的籌備時間。步驟二：準備履歷 (Prepare Your Resume) 擬定好海外求職計畫後，接著便是準備履歷。與其直接開始埋頭苦幹寫履歷，不如在下筆前，先思考以下兩個問題：我的優勢與劣勢是什麼？(What is my advantage / disadvantage?) 我要如何符合市場需求？(How do I meet market needs?) 透過反思這些問題，能讓履歷更切中要點、符合公司需求、使用最精準的語句，讓公司在短時間內看見你與眾不同的價值。 1. 我的優勢與劣勢是什麼？剖析自我能力不僅在履歷具體強調優勢，也能儘快在劣勢上努力進步，例如修線上課程、多接相關專案等，以補足自己的劣勢。優勢：因為過去的求學與工作經驗，我有統計學概念與一些數據分析工具的知識。另外，商用英文能力讓我在歐美商有更多機會。除了硬實力外，意志力與抗壓性是我的優勢，這項軟實力對海外求職的重要性在於，開始工作後，不僅面臨跟在臺換新工作一樣的適應期，也要熟悉新的生活環境，小至在哪裡買菜，大至跨國租房搬家，都會面對無法預期的挑戰。相關文章：Is it important to improve English ability? 4 reasons why data analysts should have great English ability 劣勢：在臺灣土生土長的我，沒有碩士或外國學歷，在海龜人才劇增的時代中，僅有臺灣大學的學歷便相對成為弱勢了。此外，當時我才剛大學畢業一年多，所以工作經驗或社會人脈十分有限。為了補足這些劣勢，我更注重步驟三中的內容，幫助我瞭解市場需要哪些硬實力，我可以盡快修線上課程補足知識。至於增廣人脈，便是多參與專業活動，認識目前相關產些的前輩。更詳細的做法可以參考步驟三！ 2. 我要如何符合市場需求？每個人都具有不同的優劣勢，透過自我能力分析與對人力市場的研究後，便能調整履歷內容，強調自己的優勢及如何利用這些優勢提供公司更多的價值，以吸引招聘人員的注意。瞭解市場的方式可以透過多閱讀 JD，歸納出市場需要的技能有哪些。相關文章：擁有這 6 大技能，你也能成為有競爭力的數據分析師！步驟三：找尋機會 (Seek for Opportunities) 規劃好目標並瞭解自己的優劣勢後，便可以開始搜尋工作機會。這個階段只需要問自己一個核心問題：我可以向誰、在哪裡找到更多的工作機會？(Who I should reach out to?) 1. 求職網站：LinkedIn 最推薦的求職平台是 LinkedIn ，因為不僅能搜尋各地的工作機會外，個人 Profile page 可以成為方便的 Networking 工具。除了放上自己的履歷、擅長的技能，也能與同事交換推薦信，以及與工作上認識的人保持聯絡。LinkedIn 也是許多公司分享最新消息的平台，所以可以隨時瞭解商務趨勢與時事。 2. 參與 Workshops、Meetups、Conference 這些活動有個共同特性：聚集相同興趣的專業人才。因此，多參與這些活動，除了有機會與其他相同領域的專家交換想法，也有機會拓展專業人脈。在參與活動時，可以在聊天後交換名片或 LinkedIn 以保持聯繫，慢慢累積專業領域的人脈。 3. Networking 透過上一點提到的活動，或是與學校同學、公司同事保持良好關係，長期下來累積人脈，不僅能讓自己有機會向專業人士學習，在求職時，能透過這些人脈瞭解產業或公司第一手消息。不過要注意的是，人的想法有時很主觀，在與人討論後，還是要自己反思或多方研究，歸納出較客觀的資訊。這段影片描述如何利用 LinkedIn 建立 Networking，更有效率的找到合適的公司與職位！以上三大階段、六大問題：擬定計畫：我為什麼想到海外求職？我想去哪個城市？我計畫什麼時候實現這個計畫？準備履歷：我的優勢與劣勢是什麼？要如何符合市場需求？找尋機會：我可以向誰、在哪裡找到更多的工作機會？希望能幫助你在海內外求職前，有更完善的計畫！ -- 本文轉貼自：Tiffany（原文連結）追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

October 7, 2024

【10/25交流聚會】族人召集！走出傳統辦公室，打開你的自由職涯夢！

數位遊牧實體活動詳細資訊與報名網站，請至大人學報名網站。在辦公室朝九晚五工作這麼久，你是否常常覺得時間和空間都被限制住，想要有更多的彈性，做自己想做的事？你是否想要離開辦公室，尋找遠端的工作，卻發現台灣遠端工作真的很少？你是否想要在正職之餘，增加更多收入來源，像是建立個人品牌、接案、建立自媒體等等？又或者，有一天你想自己獨當一面，成為一個獨立工作者，但卻不知道該怎麼做？近年來，數位遊牧、Freelance、遠端工作等等的關鍵詞越來越夯，但很多人在追逐這條道路的過程中，可能會遇到一些問題，好比說不知道工作、人脈資源哪裡找；有問題時，找不到人請教；又或者這樣不同於一般人的工作與生活型態，常常被身旁的人誤解等等。為了解決大家在這條路可能遇到的問題，我們創建《數位遊牧網》《數位遊牧論壇》，提供數位遊牧、接案、創業、副業經營等各種不同領域的資訊，就是希望可以成為大家交流的平台，在此分享經驗、結交族人好友。同時，我們也為已經在這條路上的大家，提供曝光舞台，讓大家推廣自己的品牌、服務，拓展人脈的機會，尋找合作機會。一路以來，我們認識好多朋友，也發現這樣新型態的工作與生活模式，不只是年輕人的專利，更有許多資深的專業工作者，以此開啟人生的第二曲線。這一次我們舉辦數位遊牧的實體聚會，想要邀請所有追尋自由職涯的人，讓大家可以交流彼此的經驗、尋找夥伴，甚至成為朋友！歡迎大家一起共襄盛舉！在這場活動中，你可以： 1. 參考前輩經驗我們邀請創業家、整理鍊金術師林小印，曾歷經人生低潮的他，透過「整理收納」、「販售二手」、「投資理財」打造自己獨一無二的價值與事業，也透過「整理」找到最舒服的生活，甚至達到「財富自由」。透過前輩小印的分享，你可以知道自由職涯可以如何設計，以及創業與遠端工作的實際樣貌生活，和最真實的心得體驗。現場，你也可以與小印直接交流、請益，讓前輩幫你指路！ 2. 尋找族人盟友我們知道在追求自由職涯的路上，你可能有很多疑問，卻不知道問誰，或是這條路上的你很孤單，你想尋找族人好友，或是想和更多不同技能的專業人才成為盟友。我們有設計自由交流時間，讓大家可以互相認識、分享經驗，你可以在此拓展人脈，你身旁的每一位都可能是你未來的夥伴或好友！ 3. 宣傳個人服務活動有 Lightning Talk「快閃短講」環節開放大家現場報名，你將有機會上台，在短時間內分享你的想法，或是你的服務、專業，讓更多人認識你，拓展更多的合作機會！很多人會問我們說：「這是一場數位遊牧的活動，但我沒有要邊旅行邊工作，我也可以來參加嗎？」當然可以！我們一直覺得「數位遊牧」不只是「邊工作，邊旅行」的代名詞。數位遊牧背後所追求的「自由」，不僅是時間、空間的自由，更是職涯、生活上有更多選擇的自由。「數位遊牧」是將自己視為一間公司，運用自己的專業價值，打破依賴單一公司的模式，找出那個可以讓你帶著走、四處提供服務的「專業」。你不需要環遊世界才能成為數位遊牧者，只要你能夠靈活運用自己的技能和專業，哪怕是在家工作，也能活出數位遊牧的精髓。所以不管你有沒有要旅行，或是你還是一個上班族，只要是想追尋職涯更多可能都歡迎來參與。如果你已經在路上，像是你已經是接案工作者、數位遊牧民族、創業家等等，我們也非常歡迎，因為在這裡有很多族人，甚至是各領域的專業工作者，大家可以互相切磋、找到事業或生活上的夥伴，甚至還可以讓你推廣自己的服務。現場會提供餅乾飲料，讓我們用一個夜晚的時間，來互相交流、認識新朋友吧！誰適合參加這個活動想數位遊牧，但不知道如何開始的人想了解怎麼建立多元的收入管道的人想了解如何經營第二曲線的工作者積極探索職涯的不同樣貌與可能性的工作者追求不被地點侷限的工作模式的工作者追求工作與生活的平衡的工作者已經在數位遊牧、接案、創業等人，想尋找族人或是尋找事業盟友已經在數位遊牧、接案、創業等人，想推廣自己的服務，尋找更多合作機會活動時間 10/25（五）18:30 至 21:30 費用 499 元講者介紹林小印台灣首位結合「整理收納」、「販售二手」、「投資理財」思維的整理師、講師、作家、CFP®國際認證高級理財規劃顧問，至今有 6 年教學跟整理師資歷，5 年一對一財務規劃資歷，擁有超過 1000 位學員。林小印曾是擁有上萬件物品的購物狂，歷經失戀與家庭問題後，決定開始用「整理」斷捨離，不僅是整理自己的物品，更是整理自己的人生。曾任日商高階主管的她，最後也斷開待了13 年的工作，決定創業成為一位「整理鍊金術師」，運用自己的專業，打造獨特的事業，幫助大家用「管理公司的思維來管理物品」。同時，離開傳統的辦公室，走向兼具遠端，以及四處到府服務的新工作樣態。詳細活動資訊與報名網站，請至大人學報名網站。

September 25, 2024

四個半月自由業心得 03｜自由接案的生活跟上班族差在哪？我的實際體驗分享

本系列為統整本人四個半月自由業的心得感想，本篇為第三篇，分享我對上班族與自由業差別的看法。自由業系列文章，前兩集：四個半月自由業心得 01｜接案工作總覽：事前準備、案源開發與接案收入四個半月自由業心得 02｜沒經驗也可以接案？怎樣的案子適合自己？我在接案學到的三件事！自由業與上班族的差異就我本身而言，自由業和上班族的工作型態沒有差別到太大，我上一份工作除了例行的會議外是可以完全遠端，工作時間也十分彈性。我的習慣會是一早起來就工作，工作到一個階段才接著吃早午餐，進食後血糖升高會有點愛睏，因此會排會議幫助醒腦，下午工作效率會比較差，所以我大部分會是在晚餐後到睡前邊和朋友閒聊邊工作。如果要大概比較差異的話，可以參考下表。接案與上班族比較表當然有能力的上班族當然可以工作時間很彈性並賺翻，而成熟的自由業也當然可以有穩定薪水。那究竟自由業到底和上班族對我而言有哪些差異呢？一、時間與薪水關聯性高在自由接案時，薪水和工作效率的關聯很直接。如果我工作效率高，我就更快結案、獲得收入，再去找下一個案子。在這過程中會無形產生自我激勵效應，督促增進能力與效能，提高產出。同時也會讓人有掌握感，只要我再多接一個類似做法的案子，用更高效的方式完成，就有機會有更高的時薪。這和以往在上班族的體驗很不同，我工作上雖也講求效率，但不會直接思考到效率和薪水的關聯性，反而像是為了團隊做努力。思考比較像是：如果我工作效率高，就能更快給同事資訊，專案可以更順利進行。同時，也沒有意識到時間是和薪水有關聯性的，因而可能會造成無意識的增加／減少時數，讓每個月的時薪忽高忽低。二、風險與報酬較大身為一個自由業的菜雞，在第二個月（2021.04）收入便高過以往的上班族薪水（約 1.5 倍），當下想說天啊怎麼之前沒有人跟我說自由業生活這麼讚，花更少的時間工作還賺得比上班族多！不過好景不常，新手運也就維持那麼一下，接下來就是很零星的案子，抑或是討論了但沒成案，月收入降到四位數。自由業收入與意願變化圖隨著收入與案子的減少，一開始想以自由業維生的興致也消逝殆盡。就我而言，單次接案確實是有機會獲得比上班族更高薪水的，但真正的考驗會在於，是否有辦法穩定案源，達到同樣或是更高的年收／月收入。另外，隨著收入減少，情緒自信度也跟著受影響，開始會陷入我是不是一個沒產值的人，而低迷了一陣。這也讓我重新檢視自我，現階段我的身心靈狀態並不適合此較高風險的賺錢方式，有穩定的收入無論是生活壓力，抑或是對抗他人的閒言閒語都是十分省事的工具，而我現在還沒有堅強到可以低收入的持續抗衡。在此真的十分敬佩自由工作者們，可以找到穩定的案源，以及夠多底氣去面對社會的囉哩八唆。期許有一天也可以克服和金錢捆版住的心魔成為一員！三、動態記帳與目標設定以往上班族的記帳，我是不會紀錄收入的，因為每個月都差不多，好像沒必要特別記錄。不過換成了自由業可就不一樣了，我光是「什麼時候要記帳」就思考了一番，是要簽約時算，還是付款時算？如果簽約時算，很久後才開工會不會無法反應我的勞動？如果付款時算，對方很晚付款怎麼辦？總之不論是哪個方式都有其優缺，後來和有在接案的友人討論後，只要「固定同一個邏輯」就好。因為記帳終歸來說是要讓自己清楚帳務的走向，不隨意更動記帳時機點方便事後追蹤就好。使用七七記帳連結 google sheet 記帳處理完記帳時間點後，又開始煩惱的是那我到底要接多少案子、每個月要有多少收入、沒達成怎麼辦？以往上班族只要每天好好上班，沒有犯什麼大錯基本上不用操煩。而自由業生活，因為收入的頻率的金額都是不確定，如何設定一個合理的目標便十分重要，上網看了一些文章，有人會以季收入、年收入為目標設定，不以月收入考量到案子的長短以及撥款速度，如果以月來看會顯得太晚。不過當然如果你的案子的維度是較小（例如：以日為單位）那應該仍可以以月收入為目標。決定目標的維度後，接下來就是要怎麼達成目標。接案資歷兩年的友人他的做法其實也很簡單，每個月會有一個固定的目標，會盡量達到，如果這個月沒達到那就是下個月多接一點案子補回來，阿如果補不起來就少花點錢，總之就是要讓存款可以在一定狀態。這次我並沒有設定目標，而是秉持測試能耐的心態，恩很顯然實力很不怎麼樣哈哈。下次有機會會來設定目標嘗試看看。四、代表人就是你在當上班族時，工作出包雖然也是要扛要檢討，但對外還是公司承擔後果。當自由業時就真的要自己頂下來了。有人說能力越大，責任越大，我體驗到是反過來的責任越大，就得想辦法增強能力。一開始有點不太習慣，這壓力既大但也刺激好玩。如果想要創業當老闆的人，不如先從接案試試看，喜不喜歡一肩扛起的感覺。除了責任要扛以外，當然也是有些好處的。可以自己選擇想要接的案子，是現在手頭緊要找錢比較多的，還是現在不缺錢可以找投緣的等等，有機會當老闆拒絕工作也是蠻爽的啦哈哈哈。可以假裝自己案子很多大忙人拒絕一次體驗一下。五、沒工作時要自己找事做相較於上班族每天都有 8 個小時在工作，自由業接案時有時會有空檔，可長可短，這時候除了焦慮外還能做什麼呢？和一些自由業的朋友詢問後，他們多半回應我說：「要自己發案給自己」。例如設計師 Ruru，就有自己經營女子病語的社群，編輯友人會寫部落格練習文筆，也有 PM 會自己上跟設計相關的課程，相較於以往認為自由業很爽啊有一堆時間耍廢的刻板印象，其實反倒是會更需要在空擋時增進技能、經營自有品牌。除了增進技能與自有品牌外，我也開始會和同為自由業的朋友固定聚會聊天，尋求心靈支持。在當上班族時沒有想過自己會是很需要有「同事」的人，頂多就只有喜歡和同事講幹話的模糊需求。但真的在自由業時，就好希望有同業或是一起打拼的同事可以一起瞎聊。你可以能會問，那為何不找朋友聊就好？啊因為他們大部分都在上班啊，一來是不好意思打擾，二來是「躺著很焦慮」這種話題真的是同為自由業的人比較能切身感受一點啦哈。寫在最後這系列應該就這樣了，算是給自己一個結案報告，不虛度這四個半月，感謝閱讀到此的你，有機會的話會再連載的。四個半月自由業心得 01｜接案工作總覽四個半月自由業心得 02｜接案學到的三件事四個半月自由業心得 03｜自由業和上班族的差異四個半月自由業番外篇｜那些沒錢的專案 -- 本文轉貼自：Dear loser（原文標題：四個半月自由業心得 03｜自由業和上班族的差異）追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

September 20, 2024

四個半月自由業心得 02｜沒經驗也可以接案？怎樣的案子適合自己？我在接案學到的三件事！

本系列為統整本人四個半月自由業的心得感想，本篇為第二篇，要來分享我實際接案過後的體悟，以下是我學習到三件事情。建議可以先閱讀《四個半月自由業心得 01｜接案工作總覽：事前準備、案源開發與接案收入》再來看本篇。自由業系列文章四個半月自由業心得 01｜接案工作總覽四個半月自由業心得 02｜接案學到的三件事四個半月自由業心得 03｜自由業和上班族的差異四個半月自由業番外篇｜那些沒錢的專案一、自認技能可能跟別人想的不一樣在《四個半月自由業心得 01｜接案工作總覽：事前準備、案源開發與接案收入》的案子介紹，大家應該可以發現，實際接的案子跟我原本可以接的根本天差地遠。案子背景比較表（圖／Tin 提供）六個案子中有兩個是預期中可以接的。而再細部看這四個案件所使用的技能，分別為：活動企劃、行銷、翻譯與資訊統整，前兩個案子來自於我的前前同事，他們顯然對我印象留在過去舉辦活動、製作提案、當小編時的我，恩合理。不過後兩個案子來自於我的前同事，請問是有什麼誤會，覺得我是專攻英文的外商工作者嗎？？？這讓我驚覺：「原來他人看我的價值跟自己想的是有落差的」。落差的產生可能是沒更新到新的工作技能，抑或是原來我沒自信的技能其實在別人看起來是可以接案的。在這想給對有接案的人們兩個小建議：不要侷限自我，或是低估自己的能力。有人邀請就做看看，適合之後再接，不適合自然做不成開始接案前，不妨先問問周遭朋友：「你會介紹什麼案子給我？」初步確認在市場的定位二、沒做過的案子也可以接從上表可以看出，半數的案子我有經驗但沒有把握，半數的案子我根本沒做過。但沒做過也沒把握也沒關係，案主 ok，我也就盡力做好，邊做邊學累積經驗值。不用因為不熟悉而放棄一次練習的機會！以下是我在接案時邊學習的能力，如果有想要接案的也可以在接案前先找相關資料練習： 1. 報價單製作與報價上篇分享報價單的內容，大概是修訂的第四版吧。每次提案報價都會可以持續優化。發現修改太多次就補上修改次數規定；發現很晚才收到款項，就補上先收訂金；發現規格變動，就備註說明更動的措施等等。總之可以先有第一版，之後再根據需求慢慢修訂、優化。至於報價，簡單來說就是要敢開。敢開的意思不是要你亂開一個天價，而是開出一個合理的價格。我個人是覺得金額只要雙方同意的價格就都是 ok 的，沒有什麼太高或太低。如果一開始不知道合理價格是什麼，就上網找或是問身邊接案者或是案主問價格大概在哪。 2. 網站架設在接案前，我自架網頁的經驗就只有 Dear loser 這個部落格，之前工作時是規劃完後由工程師製作的。而接案的網站是還沒有接觸過的版型，說真的當時要接時也是很怕自己做不出來。架設網站的工具與框架很多，我自己是選擇彈性高、網路資源多的 WordPress 來製作學習。有一個原因也是《財務自由》書中作者有介紹自己就是靠 WordPress 架設網站增加收入的，因此在製作時就優先選擇它了。 WordPress 蠻容易上手的，大概一天可以架起基本架構，網路上的學習資源也很多，如果有想要以網站製作為接案方向的，可以先自架一個網站，看看技術文件、摸摸後台，了解頁面設計等是否為想要的工作內容。啊對可以先感受一下除錯（debug）會不會讓你煩躁，如果會的話請三思，因為在有時程與交付壓力，會加更惱人。 3. 口譯與英文會議記錄如果本來英文就很好的人，那你應該會蠻順利的。但如果你是和我一樣平常較少機會實際使用到英文，事前準備就蠻重要的。因為知道即時反應不會到太好，所以我事前先索取了演講的投影片、和案主討論可能會被問的問題，以及想要的回答方向，有了這些資料後就可以先把比較不好翻譯或是有專有名詞的字查好。會議記錄的準備則是在接案前花了點時間和案主確認視訊會議的背景以及實際需求，是要到逐字稿的程度或是重點摘要即可。確認好需求後就上網找英文會議記錄的範本，同時也閱讀撰寫重點的教學文。撰寫完後，使用 Grammarly 做校稿，確認沒有拼字或是文法上的錯誤後，請案主確認是否需要修改。讀到這裡大概可以發現接到不熟悉的案子、不知道怎麼辦時的兩大原則：遇到不確定需求：友善詢問案主與溝通不知道怎麼製作：上網找資料網路資源、好心人真的很多，只要你有心想要做好真的不難。所以遇到沒做過的案子，別怕，喜歡就接下來努力做！三、適合的案子關鍵在於需求相符接案的好處就是有機會可以選擇工作，做適合的案子也比較能享受其中獲得成就，要做好選擇前提是要先了解自我需求，那可以從哪些角度去了解怎樣的案子適合自己呢？我是用以下維度去決定的： 1. 是否有興趣是否有興趣在這指的是：對於案子製作的原因，以及案主的個人理念是否贊同。我對理念很有興趣，理念頻率對做起來會更有勁，除了既有規劃的合作項目外，自己也會想要努力做更好，因而也會帶來快樂。而如果案主比較偏向壓價格外包了事或是不合理的要求很多，我可能就會歸類於理念不合，而避免合作。 2. 是否有能力在評分的過程中我發現，有些案子做起來很快樂，但卻沒有什麼成就感，仔細去分析後發現可能在於是否有運用到既有專業，或是未來想培育的技能。舉例來說：口譯過程蠻刺激有趣的，但因為完全不是專業，沒有做出應有的品質，也就沒什麼成就感。興趣＋能力綜合評分興趣與能力是我是否接案的主要指標。如果是沒能力有興趣，願意花時間拼看看就接，因為我認為對一件事情的熱情足以支撐去成長；有能力沒興趣，看價錢怎麼樣，或是評估會花多少力，如果 cp 值不錯可以接；沒能力也沒興趣，無論價錢多少都真的不要接了，只會害人害己；有能力又有興趣，太好了，接起來吧！判斷是否接案四象限（圖／Tin 提供）接案多是短期的合作，因此有比上班族多一點機會和低一點成本可以進行自我探索，不妨多接幾個案子感受一下！寫在最後在接觸接案過一陣時間，會發現其實工作的型態並非只有上班族與接案這兩個這麼絕對。在後期有遇過「短期正職」的需求，案主希望找的是固定時間白天工作時間，而以接案的方式彈性運用時間完成的。這也讓我對於工作有更多想像，正職也不一定要是一年 365 天都是這份工作，也許是可以由多個短期正職所組成的。總結來說，這一趟旅程真的很超值。學習很多，也伴隨時不時的焦慮與自我懷疑。以宣告失敗的方式結束了四個月半的自由業，沒收入真的很需要堅忍的心啊，希望有天也可以成為高級玩家一員。之後重回上班族仍會繼續接案（感謝新公司），也會嘗試找尋被動收入的方式，總之各方面開源與體驗。如果大家有有趣好玩的案子可以來找我喔，對於這篇文章有什麼想法，也歡迎留言讓我知道啦！ *特別感謝遠在異國的 Daisy 給予撰寫建議 -- 本文轉貼自：Dear loser（原文標題：四個半月自由業心得 02｜接案學到的三件事）追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

September 13, 2024

想要「開公司」怎麼做？開設流程、相關法規看這裡（線上課程推薦）

「如何成立一間公司」是一般人不常接觸，但絕對需要學習的新領域。根據人力銀行的調查，台灣有超過九成的上班族有過創業念頭。可是開公司跟上班是完全不同的遊戲，前者是法人，後者是自然人，有不同的法律定位與權利義務。對於不熟悉相關法規的創業者來說，往往得耗掉巨大時間精力去釐清規定與流程。公司還沒掛牌，創業熱情就已經消磨大半！另外，「公司」就是一種「股東合作的實體」，在法律上有多種形式，例如商號、工作室、有限公司、股份有限公司、海外公司等，這些形式不論是稅賦（公司對國家的權利義務）或是股權（股東之間的權利義務）上都有各自不同的規定，這些都是創業者在公司成立之前就必須搞清楚的。否則，等公司真正成功賺錢了，反而開始出現稅賦問題或股東糾紛，這類事件也時常在新聞中聽到，肇因都是一開始的遊戲規則沒訂清楚，埋下了隱憂！或許有人會問：成立公司很複雜而且影響深遠，交給專業事務所代辦不就好了嗎？首先，即使交給事務所，過程中還是有非常多的決策需要由創業者自行決定，事務所不會比你更懂你理想中的公司。如果創業者自己也拿不定主意，沒有主見，不但耗費大量溝通時間，也可能因為做出錯誤決策導致將來合作的生變。第二，事務所的專長在於文書作業與法律流程，未必能針對商業模式與股權結構有所涉獵，這些還是需要創業者自己學習。公司就像是創業者的孩子，我們可以送孩子去保母家，送孩子去學校，但不代表就該把教育孩子的責任全數外包給保姆跟老師。想要打破舒適圈，自立門戶到市場上闖蕩嗎？想要成立公司卻不知道該如何開始嗎？身兼事務所負責人，本身也是創業者的 Peter 老師，將在線上課程《第一次設立公司就上手：開設流程與內行門道》中詳細解說公司的設立流程該怎麼走？每一個環節要注意的事項是什麼？幫助你提前避開法規的陷阱，減少不必要的風險，讓你踏出成功企業的第一步。 -- 追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

September 9, 2024

什麼是「一人公司」？｜數位創業家「巴黎莎拉」如何用「一人公司」打造自己的遠距數位事業？

2023 年更新：後來因事業規模成長，莎拉有團隊一起工作了，此篇文章為當時一人公司的經驗跟大家分享我曾看過這句話，因而點醒了我：「你應該要可以休息，而你的事業卻不用同時休息。」 2016 年，我剛開始創業時，我就一直知道我需要一個不用受到地域和環境的影響的事業。讓我可以想回台灣時就回台灣，待多久也不用在意會因為沒在當地而受影響。所以我有法國 partner 可以在當我回台灣時，讓我的事業能某種程度上遠距事業，持續進行。只是每次回台灣的時間我都希望能越長越好，我從一個月、兩個月、三個月到待八個月... 我想要更彈性，也知道我不能永遠當我不在法國時，都依賴這樣的遠距事業，因為多少還是有些不方便和限制。所以我從 2019 年開始，試過各種方式，想做完全的數位事業。我花了超過一千歐元買了亞馬遜等等電商的課程，可是研讀了後，發現這根本不適合我，我不想背庫存和有金流上的壓力，我想要過愜意的生活的同時，也希望這個事業主題是我很有經驗和熱情的。每個人的目標和背景不同，你可以選擇適合的生活。免費下載：我的 8 位數線上事業 4 步驟模式與學到的 6 件事我想要的數位化事業，不是那種「在海灘上用筆電」、「到處數位遊牧」的那種生活。那種居遊的日子我已經經歷過了。而我有了家庭和小孩，我現在想要的不是那種到處居遊的生活，我很喜歡我們定居在巴黎左岸，有屬於我們的家的生活，只是我希望當想要帶小孩去旅行時，我們都可以要待多久就多久，不用被限制。也不一定是只有享樂的時候，我也想要當我需要身體休息（例如 2021 年中生第二胎），我就可以休息。相關文章：想嘗試網路創業的同時，去歐洲居遊 3 個月嗎？數位遊牧者的好選擇：波蘭這就是為什麼我一開始打造一個「不會因為我要休息，而事業也休息」的數位事業，所以我整個「巴黎莎拉」個人品牌的事業、做的每一項事情，都是圍繞著這個事業模式進行的。在這段時間，我持續將我的銷售自動化系統所欠缺的小地方補齊，累積自己的智慧資產... 可以說我做的相關事情幾乎沒有一項是「只銷售一次」的，因為我知道只有將時間與力氣反覆出售，讓整個銷售漏斗和流程自動化，才能符合我的目標。這也是我一直推薦的事業方式。相關內容：高價課的 3 大元素、原因，與低價課準備上的差異沒有想到我在這一年「沒有規律的防疫生活」中達成了數位事業的目標，這樣讓我以後不論在哪裡，我都可以有很滿意的收入和自由，有了多了更多的選擇。我心情大致上都還蠻不錯的，當我有時間能做我的數位事業，就好像國中在讀書中可以看一下日劇那種「忙裡偷閒」的感覺一樣；而與小孩整天在一起，看到她從不太會說話到現在中文說得很溜的這段成長時期，真的覺得好值得！為什麼我很喜歡一人公司的數位事業？很多準媽媽在懷孕時與我聯絡，跟我說她很希望生完小孩就不要再回到辦公室，但是可以持續有收入；也有很多讀者想要能多一些旅行的時間（尤其是與小孩），而不要被少少的請假天數綁住... 我想經驗變現，尤其是用數位事業的方式，就是一個很好的事業模式。或許你跟我一樣，沒辦法固定每天幾點做什麼，或是背景無法控制（有小孩），所以固定時間直播的方式就不適合，而電郵行銷這種半低調的方式就很適合。或許你跟我一樣，不想要有庫存的壓力和物流的問題，而經驗變現的數位事業方式，就不會有這個問題。有時當我在睡覺時，也會有客戶下單，數位化的產品（線上課程、錄好的工作坊、數位產品如文字檔的 PDF 等等）可以直接讓客戶下載，這樣我就會有更多時間，去做其他想做的事情。這不是遙不可及的事情，我是 2019 年才開始建立數位事業的，只要跟著對的人，學習對的模式，加上努力實作，就很有可能達成。相關文章：一開始斜槓創業，你真的不需要這麼多... 免費領取 100 個經驗變現的利基市場主題一人公司辛苦嗎？你會發現我從來沒有說過我一週工作幾天而已，是因為即使我工作時間不長，但我花很多時間在「想」（說「思考」可能有點嚴肅）我的事業。其實個人品牌數位事業是很花腦力的，洗頭時在想，等車時在想，晾衣服時，洗菜時也在想... 有時候睡到一半醒來睡不著，就想到可以下次寫給讀者什麼內容，越想越開心...或是搭捷運時想到可以加哪一句話在自動信中，回家加了後，過兩天果然又提升了最後產品的轉換率... 你可能會問這樣不累嗎？其實蠻累的，但是累得很開心！如果你有自己的部落格或事業，你就會懂我的感覺。對我來說，也不影響生活品質，反正發呆也是發呆，我又不看電視，我也知道怎樣放鬆。做自己的事業有點像是養小孩，不太可能不去照顧事業，它就能自己成長。但是你看它成長的過程，你會很有成就感，因為這是你扶植長大，屬於你的事業，這種找到自我價值感的感覺，大大勝過於人家叫我做什麼我就做什麼的朝九晚五。如果你看到有人說自己超輕鬆創業就賺多少錢，我只能跟你說那是個假象... 做自己的事業不一定有比較少的工作時間，但是確實有比較「彈性」的工作時間。我可能周三白天去周間人很少的地方玩，以避免周末人擠人，但我周五晚上可能不想去人擠人的地方，就做做事情（我是很開心做我的事業內容）我常被問我到底有什麼動力可以這麼自制呢？不敢說自己很自制，大概就是我知道「如果我現在不把握時間做，我等下就沒空了」我每次都是這樣想的，因為平常動腦時已經將我下一次有空時可以做的事情想好了，一旦有任何時間，即使是十分鐘，我也會把握，趕快實作、優化、寫內容。例如，今年我搭飛機回台灣時，趁女兒睡覺時，趕快打開電腦看學習內容，看到電腦沒電。我不想看機上電影嗎？當然想啊，只是我知道如果我現在不把握時間，我等下就沒空了！（女兒醒來後，或是隔離時與女兒整天被關在一起就沒空了）如果你想要輕鬆的工作，那可能還是去做朝九晚五的工作會比較輕鬆哈哈。或許我這麼說，可能會嚇走一些人，但是我還是想說真相，做自己的事業沒有很輕鬆，工作時間不一定比較少，但是彈性時間比較多，而且每天都非常有趣，我的價值不是老闆決定，就是喜歡這種設計生活和有成就感的感覺。不斷走彎路，最後的結果只能很普通鋼鐵大王安德魯卡內基曾說：「隨著年紀越來越大，我越來越不太注意別人說了什麼，而是改為觀察他們做了什麼。」安東尼羅賓斯（Anthony Robbin）也曾說過，學習已經成功的人的模式，就是你達到目標最快的方式。雖然坊間常說要不斷試錯，但是如果花太多時間不斷做錯、繞彎路，最後只會讓人越來越沒信心，而且最後的結果也不會是頂尖，只能很普通，甚至不到平均值。如果你想要快速學習掌握新的技能，不需要自己去發明新的方法，你只要使用已經驗證過有效的方式和工具就好了。這就是為什麼我一直不斷研究各個大師和成功創業者的模式和銷售漏斗等等，甚至購買他們的知識產品，去研究他們的整個銷售漏斗、秘訣和眉角，而不是表面的冰山一角。我親自實作了幾年（從 2019 年開始），經過不斷地修正與測試，即使到現在，我都不斷地調整我的文章、名單收集頁、網站、文案...等等，持續精進。我不喜歡一定時間一定要做什麼的 routine 我開始創業後，當時終於覺得可以主宰自己的生活和事業的感覺真好！尤其從 2019 年開始經營的第二個創業「全數位化的事業」，已經可以取代全職了。雖然不代表不用工作，但是它有很大的一部分是自動進行的，這種不用被地域或環境而限制的事業，很適合我這樣喜歡自由自在的人。尤其如果你像我一樣，喜歡自己的主題，那可以說幾乎沒有在工作的感覺。反而因為有太多有意思的事情，讓自己睡前很興奮，早上起來又很想趕快開電腦，而且我不再有周一症候群，反而很期待周一，因為到處人都很少，可以去許多不用人擠人的地方。相關文章 : 創業的 Big Why 對了，金錢自然來？我不喜歡被人主宰命運的感覺記得以前在其中一間公司，有段時期景氣不好的時候，主管面無表情地說：「莎拉，妳可以來我的辦公室一下嗎？」後來她只是要與我討論公事，但當下她這麼說時，我心驚膽跳，怕有什麼變卦... 我經歷過在公司當歐洲業務時，幾年業績第一名、被 promoted 的時期，也經歷過業績不好的時期。太忙時覺得累，不忙時又很心虛，感覺更不好... 如果你也有相同的感覺，我希望這封信能給你鼓勵一下，讓你知道我這個平凡人也有終於擺脫朝九晚五的生活的時候。有些人跟我說擔心創業會引來惱人的客戶或學員，怕自己會不快樂，我倒是覺得，自己的文字或給人的感覺，會吸引頻率相近的人，我目前都沒有遇過這樣的客戶或學員呢 ! 不用擔心太多囉。反而覺得可以選擇自己想要合作的客戶，比以前在當歐洲業務時，必須要與公司既有難纏的客戶打交道、裝笑臉，好太多了! 我到現在仍是一人公司我常收到一樣的問題：「我沒時間做直播，沒心力經營社團，不想露臉，我要怎麼銷售」「有些事情我看起來很難做，莎拉你都自己一個人做這全部的事情嗎」？是喔，我到現在仍是一人公司，雖然有瑣碎、繁雜的事情，我忍不住會想「要是有小幫手有多好啊...」任何事業一定有繁雜的瑣事，就像嬰兒雖然很可愛，可是還是有把 OX 把尿的時候；雖然我很喜歡我的房子，但是還是有需要打掃廁所的時候。可是這都是可以接受的，因為開心程度已經遠大於這些瑣事。而且我還是認為現階段，應該要親自去做所有的事情，真正了解所有的環節與眉角，這樣我做出來與教出來的內容才能環環相扣，很有系統和邏輯性（這也是很多學員跟我說的：)）。我一直很強調建立系統對於數位事業的重要性。一開始我都是用最簡單且幾乎零成本的方式進行，當我持續得到收入後，我常拿一部分去投資我的系統，例如電郵系統、平台系統、金流系統。我也持續建立自己的智慧資產系統。即使是我做過線上 LIVE 工作坊，我也將它錄好、剪輯好，之後成為反覆銷售的資產之一，因為我知道建立系統是長期的，它可以持續為我帶來新的有效受眾、被動式銷售的收入，讓我可以花更多時間去做我想要做的事情，而不是追求短期「目標」，這次業績目標達成就結束了，下個月再辦活動。「原子習慣」這本書也提到了「建立系統比建立目標更有效的概念」。如果你不想要每個月都要花好幾天做直播，或是做直播銷售講座，那你就不要勉強自己做，你可以選擇更低調和被動的方式做行銷和銷售，例如我主要用電郵行銷，我覺得很適合我的個性。不論你要斜槓或創業，你都要讓自己更開心，而不是勉強自己、被綁住，別人做什麼，你就做什麼。沒有哪一種事業形式是對的，或不好的，這全看你喜歡哪一種生活和事業形式：) 相關內容：我用這套內容變現漏斗系統，持續得到精準優質客戶當時在苦悶生活中轉移目標沒錯，在全球疫情嚴重的時期創業、懷孕、生孩子，到現在照顧二寶，是辛苦的。（相較於懷第一胎時，我常在巴黎到處趴趴走）但是如果讓我重新回到去年，我也不會想要改變當時的選擇，而且當我知道要變成雙寶媽媽後，反而給我更多事業上的動力。雖然我的生活沒辦法像以前一樣，有一整個白天可以運用，但是我把握所有可以利用的零碎時間。只設定每個月的大方向，沒辦法設定每一天的計畫，不過只要方向對，仍然可以達到不錯的結果。我很感謝當時的自己，在防疫生活中，將個人品牌事業當作是一個心靈上的寄託、在苦悶中轉移目標的方式，才有今天，讓我有更多的選擇。在有某種程度上的被動收入的同時，可以選擇要不要再做其他新的挑戰，在有更多的成長的同時，幫助到別人，而不是只是為了賺錢。雖然主創業很好，也持續進行，但是沒有辦法像現在這樣的個人品牌事業，有不受到地域和環境影響的自由。不論現在你有沒有達到你想要的目標，如果你覺得生活有一點苦悶，或是懷疑自己「難道人生就這樣一直過下去？」都可以不妨利用這段防疫生活中，做一些你平常一直想、做卻沒時間做的事情喔！尤其我很推薦可以從網路事業開始，那或許目前看起來只是轉移目標很好的方式，但在幾個月後，你可能會有意想不到的成果，而感謝當時願意踏出一步的自己：) 歡迎加入4000多人加入的免費臉書社群「七位數線上事業社群」巴黎莎拉 - 幫助人建立高價課線上事業，將經驗變現輔導400+學員建立高價課定居巴黎左岸，兩個小孩巴黎莎拉 IG: https://www.instagram.com/sarasu.paris/ 七位數線上事業社群: https://www.facebook.com/groups/onlinecoursebiz 莎拉8位數線上課事業4步驟模式: https://sarawithyou.com/landing-page/ -- 本文轉貼自：巴黎莎拉（原文標題：想要數位游牧或遠距工作? 一人公司的數位事業就是很好的模式）追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

September 6, 2024

四個半月自由業心得 01｜接案工作總覽：事前準備、案源開發與接案收入

本系列為統整本人四個半月自由業的心得感想，第一篇會來講接案工作的總覽，介紹我成為自由業所做的事前準備、案源來自哪、案子的收入、各項評估以及執行心得。每個人的狀況都不相同大家可加減參酌，或是當個軼聞看看。希望對大家有所幫助囉！自由業系列文章四個半月自由業心得 01｜接案工作總覽四個半月自由業心得 02｜接案學到的三件事四個半月自由業心得 03｜自由業和上班族的差異四個半月自由業番外篇｜那些沒錢的專案接案的數據們自由業期間：2021/03/15-2021/07/31 ，共計 140 天（約四個半月）案件邀約數：十件實際接案數：六件（一件中途中止未繼續）累積收入：約兩個多月的正職薪水（四、五月為收入高峰，六、七月驟降，一度趨近於零）成為自由業的事前準備這次離職如同第一篇《自由業的開始》所說，是沒有找好正職的，也正因為打算裸辭，所以勢必要知道自己可以光溜溜的多久，以及可以用什麼方式賺到錢。我大概在離職前三到四個月前開始準備，其中比較關鍵的前置作業有四個：第一、記帳記帳上的我的需求很簡單，可以輸入類別、金額，另外要可以輸出成 google sheet。最後在思考自己寫一個 LINE bot 或是用別人的，我選擇了偷懶，使用「七七記帳」。雖然他的預設類別不太符合我的使用情境，基本上還算是方便。在 LINE 輸入完金額就會傳送到 google sheet 上，方便我自己在 google sheet 上做圖表或是基本計算。第二、找出可能的接案工作要怎麼找出來呢，首先要先列出自己的技能，例如：Wireframe 繪製、競品分析、問卷設計等。接著去接案網站（如：Tasker 出任務）找是否有相關技能，而所要提供的服務有哪些，自己是否可以勝任。下圖為我當時評估自己狀態使用的表格，包含：技能成熟度：對技巧的評估與可應用度（星等為個人能力長短分析，並非市場的客觀能力等級）是否適合接案：接案市場是否有此需求想發展程度：是否想深根以這技能為專案進行接案接案項目評估表有趣的是，最後接到的案子，竟然絕大數跟表格列的技能毫無相關。第三、製作公版報價單接案時對方多會請你先報價，先做好公版的報價單可方便後續應用，我自己是用 google sheet 製作，主要考量到可以方便我計算金額，以及可以一目瞭然合作項目有哪些。報價單上網找有各式各樣的版本，大家可以找適合自己的使用。可以放以下資訊：基本資訊：專案名稱、你的聯絡方式、客戶的聯絡方式合作項目：合作項目、細節說明、備註、金額合作條款：交付時間、修改次數、規格變更處理方式、付款辦法、報價有效時間、訂金收取簽章處公版報價單第四、放出訊息這是很重要的一步，必須要讓潛在的案主知道你有接案的空間，如果之後有案子要做，他們就有機會想到你。無論是在社群媒體、朋友談話中都可以提及，手動讓自己在接案市場上架，增加自己的曝光度。當然如果你要貼履歷到接案網站也是可以的。案源哪裡來在對自己能力有初步的了解後，就可以選擇主動出擊，或者是被動等案子上門。我這次總共有執行的案子六件，一件為主動出擊，其他五件皆為朋友介紹。主動出擊的為當時被對方的行動理念吸引，主動聯繫表示如果有任何幫得上忙可以聯繫我，後來就很幸運有合作機會。被動等候的皆來自前同事朋友們。我最後一份的正職工作是擔任軟體開發（網頁、App、後台系統）的產品經理，如果前同事要來找我，應該就是網頁開發了吧？殊不知六件沒一個是網頁開發，我真是滿臉問號，只能說朋友們的心臟很大顆。我接下的六個案子我自己實際有接下製作的案子有六個，以下分別介紹各案子的內容、收入、快樂度、成就感、想繼續發展度以及個別的製作心得。案件一：網站製作案主需要一個網站介紹實體展覽的資訊工作內容：頁面規劃、網頁製作收入：五位數製作時間：約兩個星期快樂度：4/5 成就感：4/5 想繼續發展度：3.5/5 這是唯一個主動出擊的案子，當初聯繫時沒有想過要接案，單純是贊同對方的理念，過了幾個月後對方聯繫剛好有製作網頁的需求。因為是自己在乎的事情以及第一次以自己的名義接案，所以在製作時真的壓力蠻大，很擔心會做不好讓對方失望。本來想要自己硬幹的，後來評估心理負擔太大，便請了設計師好友阿努來協助以及前老闆 HC 幫忙確認技術（怎麼可以這樣動用技術長 XD），有專業人士加入後我心安不少，後來也順利完成上線。另外也很幸運這案主真的相信專業以及溝通很清楚，需求會清楚列點說明，其餘的皆給予彈性製作的空間。在這次案子讓我初嚐接案的快樂，以及自組小團隊的喜悅。也算是給未來的自己一些方向，如果真要自立門戶，絕對不要自幹，一定要找好隊友一起來；如果要主動出擊，可以花些時間去找適合的案主，工作起來會十分順暢與開心。案件二：活動企劃提案 PPT 案主要向企業提案需要一個活動企劃工作內容：規劃提案內容、製作提案 PPT 收入：四位數製作時間：約一個星期快樂度：2/5 成就感：1/5 想繼續發展度：1/5 這也是朋友介紹的，當時也就想說試試沒有想太多，做活動企劃提案 PPT 是第一份工作部分內容，說真的已經生疏很多，加上主題為法律研討有種既熟悉又避之唯恐不及的複雜感受，所以就盡己所能的製作完成。如果真的要說成果怎樣，不確定案主的想法，但我自評應該很不怎樣，之後應該是無法再接這類型的案子。案件三：記者會 PM 案主將舉辦一場記者會，需要有人協助規劃以及掌控工作進度工作內容：製作流程表、工作時程進度安排、記者聯繫與採邀寄送、行前會、記者會場控收入：五位數製作時間：一個月快樂度：4/5 成就感：4/5 想繼續發展度：3.5/5 接到這個案子是一個半夜的電話，朋友聽起來很急加上我對記者會的主題（乳癌）蠻有興趣的，在確認工作內容自己是否可以勝任後，就接了。合作過程蠻開心的，每週大家會一起確認進度，雖然是接案但也有一點團隊一同做事的感覺，加上合作的窗口也都很給力人很好，一路到最後記者會當天都很感謝有機會參與。這次的合作方式，打開我對 PM 接案新的想像，以往會覺得 PM 接案比較適合一整包（如同網頁製作），如果單就溝通協調的角色的話，外包可能能發揮的地方不多，而透過這次合作，也發覺其實透過事前準備以及會議後的進度確認，是有機會讓外部 PM 協助進度推進與成果追蹤的。之後如果有機會以 PM 的角色參與有興趣主題的記者會，會蠻想接的，喜歡一群人為一個議題共同努力的感覺。不過如果真的要接，我可能體力要練一下。當天活動結束，我吃完午餐後直接昏睡到傍晚⋯⋯。乳癌旅行手札發表記者會案件四：英文演講後的 QA 翻譯案主參與論壇演講，最後的 QA 時段需要有人協助翻譯工作內容：翻譯提問者的問題給演講者（英文 → 中文）、翻譯演講者的回答給聽眾（中文 → 英文）收入：四位數製作時間：三小時（演講時長，從頭待到尾，實際翻譯約 15 到 30 分鐘）快樂度：1/5 成就感：1/5 想繼續發展度：1/5 欸因為我真的不是翻譯專業，英文能力也真的就堪用而已，所以只能說朋友真的是心臟很大顆，怎麼敢？重點當場還有同時英文和中文都很好的香港人，我很擔心他會拆穿我翻譯錯誤哈哈哈。如果不是朋友找我，我大概完全不敢接，會出事啊！案件五：國際視訊會議的會議記錄整理案主所參與的國際視訊會議需要會議記錄工作內容：聽錄製的會議，將討論內容製作成會議紀錄收入：四位數製作時間：約兩個小時快樂度：4/5 成就感：3/5 想繼續發展度：4/5 接到這案子時，覺得蠻新奇的因為從沒想過有這種案子。在實作過程中，可以直接看到品牌的各國代表針對公司政策以及未來發展去做討論，一窺跨國公司是如何進行議題討論，以及因應文化不同而產生的應對策略。將討論的內容重新吸收後撰寫成會議記錄，以往沒有什麼做英文會議記錄的機會，意外下獲得此練習機會，收穫很多。另外，案主人也很好，在溝通製作需求時，除了說明會議的背景、製作的需求外，更分享他的工作內容與甘苦談。這個案子對我而言其實不太像工作，反而是有一個短期又超值的實習機會。案件六：社群編輯案主需要有人協助官網資訊更新跟社群經營工作內容：官網資訊更新、客服、社群發文與管理收入：四位數製作時間：一個星期（本來是每月的定期工作，因為實在無法做好，一個星期後結束後續合作）快樂度：1/5 成就感：1/5 想繼續發展度：1/5 看完上面的案子，大家應該可以發現我只要好玩的東西都會接，不太會去思考自己做不做得來。而這次算是學到了一課，不只是要好玩還需要自己做得來。這次的工作內容包含我十分不擅長的社群文案撰寫。本來想說應該還 ok 吧，結果寫了一兩個文案後就發現真的很不行，後來和案主討論後決定退出此案。這次經驗讓我知道，還是要挑選自己有把握可以做好的東西，否則會讓案主難做事，自己也做得痛苦。小結以上的學習無論是開發新技能、既有技能挖掘，或是從案主身上學習，都是我在正職工作上沒有體驗到的。同時也因此認識了其他產業的朋友，在案子結束後人有保持聯繫，不定時交換新知，可以有這樣的緣分我十分珍惜。很幸運有走這一遭，感覺去了趟職涯體驗營。本來這邊要繼續講學習與反思的，結果一不小心就寫太多字，決定拆篇到下一篇好好分享我在接案學到的事。＊特別感謝 Anu, Em 給予本篇寫作建議 -- 本文轉貼自：Dear loser（原文標題：四個半月自由業心得 01｜接案工作總覽）追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

August 23, 2024