《数位游牧》读者投稿全攻略!投稿主题、方法一次告诉你

你正在数位游牧路上吗?你在尝试接案、远程工作、创业吗?我们诚挚邀请你投稿分享你的经验与故事,让大家一起交流、成长! 一、投稿主题 欢迎分享,在数位游牧、远程工作、接案、创业、个人品牌、自媒体经营、海外工作等主题中: 1. 你的工作经验与技巧 如:接案技巧、个人品牌经营心法、海外求职经历等。 2. 介绍各种帮助工作、生活的数位工具 如:管理远程工作团队好用的数位工具。 3. 提升工作效率、时间管理的方法 如:改善拖延症、提高在线会议效率等方法。 4. 工作签证、收款、跨国金流、签订合约等必备知识 5. 异地生活、风土民情分享 如:分享当地物价、文化、安全等信息。 想知道更多主题与内容,欢迎参考《数位游牧》官网上的文章。 二、投稿格式 投稿请寄至 digitalnomad@ftpm.com.tw,信件命名为「数位游牧读者投稿:请填写文章标题」,并提供「自我介绍」与「投稿文稿」。 1. 自我介绍 为了让我们更了解你,请提供约 150 字的自我介绍。 2. 投稿文稿 字数:1500 至 3000 字。 语言:中文或英文都行。 缴交档案:请提供 Google.doc 云端连结,并开启编辑权限。 图片格式:若有想提供的图片,请在信件附档,以 jpg 档提供,也请附上图说、图片来源,若你提供的图片有版权疑虑,我们将不予使用。 联络信息:在文稿最后可以放上你的部落格或社群连结,我们会帮你建立超链接,让读者可以透过连结,更认识你。 读者投稿并无稿费,《数位游牧》编辑团队也将保有选择是否刊登的权利,也有可能会更改你的标题及调整内文,调整后我们会经过你的同意,再进行刊登。 由于投稿人数众多,我们会在两周内回复你的来信。 《数位游牧》希望能成为各个数位游牧者交流的平台,你的文章将在《数位游牧》曝光,我们也会运用 Facebook、instagram 搭配推广,帮助你累积知名度,开启更多的合作机会。《数位游牧》团队也会透过这个机会,与更多优秀的创作者,在不同面向,有更深入的合作。 欢迎在数位游牧路上的你投稿分享,期望我们有机会能够一起交流、学习。

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泰国联合马、越等东南亚国家 拟推出六国「联合签证」

泰国联合马、越等东南亚国家 拟推出六国「联合签证」

泰国一直以来都是数字游牧、观光客旅游最爱去的国家之一。为增加观光收入,泰国预计联合东南亚国家,包含柬埔寨、寮国、马来西亚、缅甸及越南,参考欧盟申根计划,推出六国联合签证,让观光客可以畅游六国。 不少泰国旅游业者赞成这项计划,也呼吁把签证效期从 30 天延长至 90 天,鼓励旅客长期停留。 但这项政策的推动可能还要再等等,一些专家提到,要协议出六国联合签证,还需要参考六国的发展水平、移民标准、法律规定等,要达成共识、同步批准,并不容易。 近年来,泰国积极刺激观光,去年就对台湾祭出短期免签政策,自去年 11 月 10 日,至今年 5 月 10 日,持台湾护照可免签证入境泰国旅游,停留期限为 30 日。 如今,又将推动六国联合签证的拟定,这将更将有助于长期旅客、数字游牧者,以及跨国的商业人士往返东南亚各国。 -- 追踪数位游牧脸书粉丝团,与 instagram(@digital.nomad.press)掌握更多最新文章!

April 12, 2024

《数位游牧》读者投稿全攻略!投稿主题、方法一次告诉你

《数位游牧》读者投稿全攻略!投稿主题、方法一次告诉你

你正在数位游牧路上吗?你在尝试接案、远程工作、创业吗?我们诚挚邀请你投稿分享你的经验与故事,让大家一起交流、成长! 一、投稿主题 欢迎分享,在数位游牧、远程工作、接案、创业、个人品牌、自媒体经营、海外工作等主题中: 1. 你的工作经验与技巧 如:接案技巧、个人品牌经营心法、海外求职经历等。 2. 介绍各种帮助工作、生活的数位工具 如:管理远程工作团队好用的数位工具。 3. 提升工作效率、时间管理的方法 如:改善拖延症、提高在线会议效率等方法。 4. 工作签证、收款、跨国金流、签订合约等必备知识 5. 异地生活、风土民情分享 如:分享当地物价、文化、安全等信息。 想知道更多主题与内容,欢迎参考《数位游牧》官网上的文章。 二、投稿格式 投稿请寄至 digitalnomad@ftpm.com.tw,信件命名为「数位游牧读者投稿:请填写文章标题」,并提供「自我介绍」与「投稿文稿」。 1. 自我介绍 为了让我们更了解你,请提供约 150 字的自我介绍。 2. 投稿文稿 字数:1500 至 3000 字。 语言:中文或英文都行。 缴交档案:请提供 Google.doc 云端连结,并开启编辑权限。 图片格式:若有想提供的图片,请在信件附档,以 jpg 档提供,也请附上图说、图片来源,若你提供的图片有版权疑虑,我们将不予使用。 联络信息:在文稿最后可以放上你的部落格或社群连结,我们会帮你建立超链接,让读者可以透过连结,更认识你。 读者投稿并无稿费,《数位游牧》编辑团队也将保有选择是否刊登的权利,也有可能会更改你的标题及调整内文,调整后我们会经过你的同意,再进行刊登。 由于投稿人数众多,我们会在两周内回复你的来信。 《数位游牧》希望能成为各个数位游牧者交流的平台,你的文章将在《数位游牧》曝光,我们也会运用 Facebook、instagram 搭配推广,帮助你累积知名度,开启更多的合作机会。《数位游牧》团队也会透过这个机会,与更多优秀的创作者,在不同面向,有更深入的合作。 欢迎在数位游牧路上的你投稿分享,期望我们有机会能够一起交流、学习。

April 12, 2024

该不该接这个案子?给全职接案新手的 3 个心法

该不该接这个案子?给全职接案新手的 3 个心法

自由接案有趣的地方在于-完全客制化的工作内容, 可以随自己意思规画,这样的自由度让人向往,却也让人苦恼, 因为若选错了只能自己承担后果! 对接案新手来说,该怎么判断自己该接哪些案子? 同样身为接案新手的我,将我目前的经验,列出 3 个心法与你分享。 大家都说,人生是由一连串「选择」组成,不同选择会导致不同结果, 那么「全职接案」更是集大成者! 如果,在过去你会为了要选哪个正职工作而犹豫再三, 那么这样的犹豫在接案生活中,每天都会不断上演,而且有趣的是, 不会因为接案资历深就能免于选择。 若你想知道我从哪些接案前辈学经验?可看下面这篇 接案新手|离职接案前,我从哪些人身上学接案经验? 其他接案心得可看这边 接案新手|6、7月生活:自由接案「效率」和「自律」很重要|西红柿钟工作法心得 接案新手|5月生活:个人品牌Vs.自由文字工作者 角色间的拉扯 接案新手|3、4月生活:专案制还是包月制?找到适合自己的接案方式 接案新手|2月生活:如何找案源?请跟前公司维持好关系 选择错误了,只能自己承担。 选择之所以困难,就是因为它充满不确定性, 你永远不知道接这个案子,会对你产生怎么样的影响。 目前法定年龄 18 以上就有投票权,代表我们在这个年纪, 就拥有自己经过判断、做出选择的能力,即便如此人还是常会选择错误, 该怎么减少选择错误,就是本篇文章的重点。 虽然全职接案的时间不长,还在学习阶段,已遇过一次失策经验。 当时手上有一个案子,距离原定交件时间剩两周,若按照进度安排是可以如期交件, 此时遇到了一个主动来接洽的案子,此案子比较单纯,工时较短就能获得收入, 当下十分心动,不过,会跟本来手上的案子时间打到。 由于我个性就是很有责任感,认真看待每一个案主与作品,想着我必须维持接案质量,因此最后婉拒这个邀约。 后来我后悔了!因为我没想到原本手上的案子交期延后, 也就是说,我后来是有时间可以处理我婉拒的那个案子...... 假设当初我能多ㄍ一ㄥ一点,逼自己提升工作效率,仍然接下第二个案子, 那么我就不会现在在那里后悔了😭 也因为有了以上的经验,所以写了这篇文章, 希望帮助同为接案新手的你,知道该怎么拿捏、判断自己该接哪些案子? 跟你分享一些我目前的想法(也许以后会改变),以及一些我知道的前辈经验, *以下纯粹为个人经验分享,请自行斟酌,不负任何责任喔! 心法 1. 案主是谁?接洽过程的感觉很重要! 虽然多数人都认为刚开始接案,没有挑案子的权力, 但生活是自己的,既然已经选择想要的工作模式,那么大家都希望能工作愉快吧! 就像职场上,就算做着自己喜欢的工作,遇到不对盘的同事或上司, 工作起来也是觉得卡卡,接案也同理,一个案子是否适合接,「案主」是怎么样的人最为重要! 接案者有一个正职员工没有的优势是,你可以选择停损, 在合作过程中若觉得与案主不对盘、沟通成本高,那么接案者可以请求终止合约。 我想大部分的人都不希望遇到这个状况,因此若对方是陌生案主,那么最初和案主沟通过程的感觉很重要,从一开始接洽案子就很顺,那么我相信这会是一个好的开始! 若接案新手一开始不知道该怎么跟陌生人推销你的接案服务, 也有点恐惧、不知道该怎么正确跟陌生人沟通案子,我认为可以从身边的亲朋好友开始! 许多接案前辈的经验,都是从身边认识的亲朋好友、前雇主开始的, 即使有可能他们发给你的案子你不是特别感兴趣, 但至少对方你相处、沟通过的人,沟通成本可以减少许多, 并可以先从过程中累积接案经验,之后就更有信心面对陌生案主。 心法 2. 接案新手如何安排时间?你想过怎么样的生活? 想要成为全职接案者,不少前辈都建议先存好紧急预备金, 也就是若接案前期没案子、没收入,仍可生存 3-6 个月的存款, (我之后再写文与你分享,想要接案该做哪些事先准备), 我也认同这个想法,如此一来,即使你是新手, 也不需要为了赚钱,而完全不挑地不断接案。 看过不少接案前辈的分享,因为案子接太多,没日没夜的工作, 导致后来决定放慢脚步,接案少一点、生活多一点, 甚至有的人身体出现状况,必须安排一段时间好好休息。 前辈发生过的事情,也可能在自己身上发生,为什么不一开始就好好规划你的接案人生? 请回想一下,为什么你想要自由接案?不就是因为想要掌控自己的时间, 在想要的时间工作或休息,规划自己理想的生活方式。 会想踏入接案生活的人,想必都对自由很有自己的想法, 若懂得好好规划时间,那么就可能真的「自由工作」。 跟你分享我的规划方式,由于接案才刚起步,所以我给自己半年时间, 这半年里工时和正职工作一样,也就是一天 8 小时,一个月 160 小时, 什么时候工作不限定,只要工作时数达到这数字就行。 这样安排的用意为,我想知道,如果用我自己的能力接案, 在与正职工作时数一样时,能有怎么样的产量与收入;而为什么是半年, 算是设一个停损点! 多数接案前辈都分享,接案初期会经过一段不稳定的期间, 若能顺利度过,收入就会越来越稳定,若半年过去每月平均收入还未及以前正职收入, 我或许就会开始思考,该不该回职场上班,希望这件事不要发生 >< 不知不觉说太多了,重点是,当你规划每月的工时,那么在接案子时, 你就可以预想这案子需要多久时间,你的时间是否还能将案子安排进去, 假设案主沟通的来,案子也是你能力范围内,工作时间也 OK,那这个案子就非接不可。 心法 3. 你喜欢的 vs. 你现在需要的 接案生活有趣的地方在于,你可以随意搭配自己的「接案组合」(有点像投资组合的概念), 客制化自己的工作内容,是许多人羡慕的。 我把接案的工作内容分成「喜欢的」和「现在需要的」, 这想法是从接案前辈刘扬铭的书《离开公司,我过得还不错》而来。 书籍推荐:《 离开公司,我过得还不错:成为自由工作者的理想生活提案》 「喜欢的」是指你本身就喜欢做的工作内容,「现在需要的」是指, 因为收入所以你需要接这个案子,这案子也许不喜欢、但也不致于讨厌它。 人们总想做自己喜欢的事情,但就算自由接案能够自由选择, 现实是,人每天工作的时间有限,喜欢的案子是否能出现也要靠运气, 因此我打算新手接案前半年,「喜欢的」和「现在需要的」各抓 30%、70% 比例。 以「现在需要的」的案子为主,但也不希望丧失接自己喜欢工作的乐趣, 如果这 70% 差不多能让我不至于挨饿,那我会预留 30% 的扣打,随时注意看看有没有喜欢的接案机会, 因为如果一开始全部的工作时间,就被不怎么喜欢的工作内容填满, 那当有喜欢的工作机会上门时,你还有没有时间接?到时候会很烦恼! 想过喜欢的接案生活,在接案时间里做自己喜欢的事情! 如果连这样客制化的工作方式都不开心,那还不如回去找正职工作, 每月都有薪水进账户,对吧? 以上分享适合接案新手,里面提到的工作时间的安排,以及工作内容比例, 会等半年后,再重新思考比例是否需要调整,若收入不够就增加工作时间, 或发展能获得较高报酬的接案服务,若收入足够,就想将喜欢的工作内容比例提高。 希望这篇文章能够帮助到你, 在接案的路上你不孤单,有什么想法或疑问, 都可以到社群粉专跟我聊聊、或写信给我喔~ Your friend, Weien. -- 本文转贴自: Weien 微恩好感生活 (原文连结) 追踪数位游牧脸书粉丝团,与 instagram(@digital.nomad.press)掌握更多最新文章!

April 11, 2024

拓展国际职涯,为何一定要经营 LinkedIn ? 「LinkedIn 经营全攻略」课程推荐!

拓展国际职涯,为何一定要经营 LinkedIn ? 「LinkedIn 经营全攻略」课程推荐!

想要去外商工作,或是赴海外求职, LinkedIn 经营绝对是你拓展国际职涯的第一步。 有别于 104 或 1111 等传统求职平台。LinkedIn 具备的「社群规模」、「多向联结」与「持续曝光」三大特质,成为许多公司企业、专业工作者媒合职缺最重要的平台。 1. 社群规模 截至 2023 年底,LinkedIn 在全球超过 200 个国家累积了 8.5 亿的用户,并有超过 5,700 万家企业和猎头在上面寻觅人才。平均每分钟有 4 位求职者透过 LinkedIn 找到工作,等于每 15 秒媒合一次,体量与效率没有其他平台能够比拟。 2. 多向联结 传统的求职网站只是个职缺与人才的数据库,要不就是企业搜寻求职者,要不就是求职者搜寻企业职缺,基本上都是单方面的搜寻与筛选。然而,在真实的就业市场里,许多优质的好职缺其实都是透过「人脉」找到的,例如透过同事、朋友的引荐。 LinkedIn 本质上就是个专业工作者的社群平台,你可以轻易连结到全球跟你同产业、同公司、同专业的人,更多的人脉,也就代表更多的机会。 3. 持续曝光 传统的求职网站中,如果要顺利媒合,求职者必须在开启履历的期间,刚好遇到心仪的职缺也正好开放,如果两边时间凑不上就只能错失彼此。但在 LinkedIn 上,由于其社群平台的属性,不管是个人还是企业用户,数据都是随时开放的。 对求职者来说,就算当前没有要找工作,也能持续地呈现自己的专业与经历,让成千上万的招募者追踪与「探听」,哪天真的要谋职了,自然机会多很多! 虽然 LinkedIn 有如此明显的求职优势,但仍有不少上班族因为不熟悉 LinkedIn 的功能,或者受限于中英文的表达能力,未能善用这个平台,仍旧以传统的人力银行做为求职主力,实在非常可惜!因此,「大人学」特别邀请长期合作的 Sonny 老师与我们一起开发这门在线课程。 Sonny 老师是知名的口译工作者,也是炙星投创的国际长,拥有丰富的国际学术与商务经验,曾为 1,500 名台湾中高阶主管指导面试、修改履历,帮他们成功转职到理想的外商公司。 并且曾与「大人学」一起开发过【通往一流外商的英文面试准备指南】这堂线上课,在制作课程上也拥有丰富的经验。 这堂课程与一般只介绍 LinkedIn 操作接口的课程不同,更聚焦于如何活用 LinkedIn 来建立你的专业形象。 包括:如何请他人在 LinkedIn 上推荐你的专业、如何在 LinkedIn 上结交新朋友,甚至让他们愿意引荐工作机会、以及如何透过贴文塑造专业形象等等。这门课程帮助你,不光让 LinkedIn 秀出你的履历,更让它成为你跨国界的专业名片! Sonny也分享,根据他在外商担任企业顾问和讲师的经验,超过 8 成的主管在寻觅中高阶人才时,都会从 LinkedIn 下手。因此没有 LinkedIn 账号,或内容经营得不够好,等于直接放弃许多中高阶职位的入场券。 在课程中,Sonny 老师就会分享他与超过 1,000 名外商中高阶主管交流的丰富经验,包括外商的文化和他们关注的事项,以及容易吸引 HR 注意的细节。他将这些经验以最亲切、最易懂的方式呈现给台湾的学生们,并结合 AI 工具,用最简单的英文,挑战更优质的职位。 如果你对经营 LinkedIn 感兴趣,欢迎至课程报名页面《LinkedIn 经营全攻略:建立个人品牌,拓展国际人脉,让外商工作找到你》观看更多的介绍! -- 追踪数位游牧脸书粉丝团,与 instagram(@digital.nomad.press)掌握更多最新文章!

April 10, 2024

该认真的时候总是分心?3 个改变让时间一到就有专注力

该认真的时候总是分心?3 个改变让时间一到就有专注力

设定每天的专注时间,推进一件重要的任务,这个道理大家都懂,只是为什么这样安排出来的时间,却往往无法真正的专注呢?如果你也有类似困扰,可以搭配这篇文章想跟大家分享的 3 个技巧来解决。 我们都希望每天可以有更多的时间专注在重要的任务上,但是,有时候我们规划了一些时间,但是时间到了却还是三心两意、拖延分心,无法真正的专注。又有些时候则是我们工作生活上的杂事太多,感觉时间都被切割得很零碎,最后这些零散时间也往往在忙乱或偷闲中渡过。 我们甚至也试过很多「专注工具」,但无论是限制自己上网,还是听专注音乐,却都不一定能够真正保护好专注时间,还是很容易分心、拖延或陷入忙乱状态。 我们当然也知道「保护专注时间」的重要,问题是「安排时间」跟「专注」好像是两件事情,有没有什么样具体的技巧,可以让我们真正保护每天有限的专注时间呢? 无论是你希望可以有更多时间专注在重要工作上,还是你希望可以每天都掌控一点点有限的专注时间来推进自己的斜杠,今天这篇文章,就跟大家分享我保护自己专注时间,并让自己在这些时间可以保持专注的几个技巧。 对上网生产力有要求的朋友,可以试试看: Arc 浏览器 windows 版测试心得,用四大接口改造升级专注工作流 1. 专注前,要先完成准备步骤。专注时,要立即进入核心。 可以让我们专注去完成一个任务的时间是很宝贵的,但是,如果一个任务要「从零开始」,却往往是难以进入专注状态的。所以,我们第一个要避免的错误,就是在专注时间中从零开始做一个任务。 反过来说,我们应该让任务在进入专注时间之前,已经是准备好可以专注进入重要核心部分的状态,这样专注时间才会真正实现。 例如我打算利用每天固定的时间写一篇部落格文章,假设我设定在晚上 8 点,但我到了晚上 8 点时,连文章的题目都还没确定?或是也没有准备好大纲?还缺少一些关键的案例与数据?试想看看,这时候要分心找数据,要游移不定的想题目,还有办法进入专注的状态吗? 反过来说,我可以先利用其他零碎的时间来完成这些「准备步骤」。 先利用空档设定题目、完成大纲、找到一些基本数据,这时候到了晚上 8 点,我的写作任务已经准备要进入「最核心的写作」部份了,这样我就真的可以专注在写作上。(延伸阅读:[卡片盒笔记法-1] 建立相对无压力、高产出写作流程的 4 个步骤) 2. 确认自己在专注时间要产出的成果,才能保持专注。 上述的问题在于,我们很可能只是安排了专注时间,但是任务到底要做什么?却等到专注时间才开始想,「东想西想」是最容易让人分心、拖延的,这就是我们为什么安排了时间依然无法专注,可能的原因之一。 这时候可能延伸第二个问题,我们希望自己有更多专注时间,但要在专注时间产出什么具体成果却很模糊,这样一来,有可能我们连自己要专注去完成什么都不知道,又如何有效地专注呢? 例如在生活中有孩子的父母,可能意识到专注在亲子时间的重要,或许设定了一些想要专心陪伴孩子的时间,但在这些时间中我们却很容易放不下那些自己的工作、兴趣,忍不住开始拿起手机看个邮件、滑个信息。甚至很有可能在这样的专注时间中,大人小孩一起分心,最后无法创造优质的亲子时间。 反过来说,或许我们可以设定一些亲子时间明确要产出的成果,像是我想创造孩子能有更多的动手做做看的体验,所以我整理了一则折纸笔记任务、一则积木笔记任务、一则画图笔记任务,里面我会设定一些下次要玩玩看的成果,例如折出一个恐龙乐园。 而当我进入安排的亲子时间时,我会跟孩子讨论并选择主动完成其中一个有趣的游戏任务成果,这样的过程,帮助我和孩子都可以更专注地投入在这段时间中,心无旁鹜,因为我们明确知道自己想要挑战完成什么新的成果,并且这样的成果也会让这段时间变得更有价值与收获。(延伸阅读:如何从生活小事培养专注力?我的 5 个亲子练习技巧经验谈) 目标明确、成果明确,知道自己在这段时间要产出什么,才有专注的内在诱因。 而且,因为自己对这段专注时间要产出的成果有明确定义,就比较不会被其他任务拉走而分心,像是上述的亲子时间成果的设定,就让我看到这段时间跟工作有同等重要性与价值。通常分心都是在于我们也不知道自己到底要做什么,以及没有明确设定有价值、有意思的成果。 3. 固定时间可以是弹性的、分段的,关键在于时间质量。 我们在安排专注时间时,常常会想要拥有固定的专注时间,例如早起的两个小时,晚上回家后的三个小时等等。我自己的经验是,如果是我一个人生活的安排,这样的专注时间或许还能做到,但有了家庭与小孩后,这样的专注时间确实有点奢求,而且变动性也很大。 但也因为这样的机会,让我慢慢体悟到,所谓「固定专注时间」其实可以是弹性的,关键不是哪一段时间要专注,而是每天要固定累积多少专注在某件事情上的时间, 任务可以分段推进,更重要的是专注时的时间质量。 例如我很想早上早起专注两个小时写文章,但现实的情况是有时候小孩早起了就要陪他,也需要花更多时间准备小孩早餐与上学,更重要的是有时候逼自己早起反而精神不好,这段时间的产出质量不佳。 反过来说,或许我先比家人早起 30 分钟就好,但这 30 分钟就投入在我的文章写作,帮我完成文章的第一段开场。接着上班的午休时间,我再利用 30 分钟完成文章的第二段论述。通勤的时候处理前面说的那些准备步骤,这样晚上回到家,小孩睡着后,我给自己 60 分钟的时间把文章的论述与结尾完成。 这样一来,我还是每天固定「累积」两个小时的专注写文章时间,只是每一段专注产出一部分的成果,并且利用我更容易掌控、更有精力的几段专注时间,分段把重要任务完成,这样的专注时间其实也有很高产出。 而且,比起早起或晚睡的专注时间却因此精神不好,前面这样分段的专注时间,反而让我在这些时间中都是相对有足够精力处理重要核心任务的状态,这样的专注时间也更有质量。 后来我的工作上有更多同时进行的项目任务时,我也发现上述这样的「分段专注时间」的方法更适合我们大多数人的工作、生活状态。我们要追求的是每天「固定累积」某个数量的有质量时间在某件重要事情上,并接受我的工作流程就是会被会议与临时意外干扰的现实。 有了上面三个技巧: 专注前,要先完成准备步骤。专注时,要立即进入核心。 确认自己在专注时间要产出的成果,才能保持专注。 固定时间可以是弹性的、分段的,关键在于时间质量。 那么我们搭配「西红柿钟」来推进分段专注时间的成果,或是搭配「专注音乐」来让自己专注在重要内容产出上,还是透过「时间追踪工具」计算自己每天累积的专注时间,有上面三种技巧的搭配,这些专注工具才会真正产生效果。 这就是我帮自己设计专注时间,并且在专注时间可以保持专注力的技巧,提供大家参考,也欢迎回馈讨论。 -- 本文转贴自:计算机玩物(原文标题:2023 试试看这样安排专注时间,3 个改变让时间一到就有专注力) 追踪数位游牧脸书粉丝团,与 instagram(@digital.nomad.press)掌握更多最新文章!

April 9, 2024

【接案报价攻略】朋友主动邀约发案,我该收钱吗?还是做个人情?接案一定要收钱的 4 个原因!

【接案报价攻略】朋友主动邀约发案,我该收钱吗?还是做个人情?接案一定要收钱的 4 个原因!

接案报价有许多的眉角,很多人想在正职之外尝试接案,会从身边亲友的委托开始做起,也因为考虑人情,就想说不用收钱了、免费帮忙,但「收钱」其实有它的正面效益唷! 接案报价的前情提要 我想先提醒,本篇文章的方向会聚焦在你已经有正职,只是偶尔想尝试接案、了解自己市场价值的人,并不是针对独立的创业者,也不是靠接案为生的人。 如果你是一人公司、专业的接案者、自雇者,那我会建议你报价要再更仔细的思考,你应该要有一套自己的报价系统。因为一个好的报价,不光是帮助你赚钱、帮助你成交,更重要的是,好的报价,会界定你的客户,会筛选你的客户,会梳理你的个人品牌。 你对这件事情有兴趣的话,我建议可以考虑,我们 V014「销售专业服务的系统化做法」这门课,或者是,你是在公司上班,想要增加谈判、交涉的经验,我们有另外一门课「项目的谈判与协商」,你有兴趣可以来上。这些课都可以在大人学报名网站里面找到。 本文将限定在你想在正职之外,尝试接案,并了解自己市场价值的人。 不管收多收少,接案一定要收钱的 4 大原因! 回归正文,为什么我会建议你在接案时,不管收多收少都没关系,就算只是帮家人、朋友一个忙,也一定要收钱呢? 1. 收钱,对方才能更自在地提出真正的需求 假设你是会计,今天你的朋友有一些财务上的问题,想要请你帮忙。 但人都会考虑到人情世故,如果你不收他钱,对方就会想:「这位会计朋友不愿意收钱,纯粹帮忙,那我也不好意思累到人家。」所以,他可能就不会把真正的需求讲给你听,想说你大概帮我看一下就好,只会讲出他 60% 的需求。 就算你很努力帮助他,但最后案子结束,他还是有 40% 的遗憾,不好意思跟你讲。甚至最后他还觉得自己欠你一个人情,认为下次可能还要还你,还要请你吃饭,但自己的问题没有被完全解决。 可是如果今天你收钱了,他就会觉得那今天这不是基于友情帮忙,是你真正提供专业,他付了钱,也比较愿意讲出他所有需求。 最后,你很努力帮他做好了,他付了这个钱,他也觉得非常值得,说不定下次还会继续找你! 而且,想要体验接案,就是想要体验自由单飞、商业经营,也想寻找自己的市场价值,商业的本质就是交易,对方给你钱来购买你的服务,两边都很满意,这个才是体验一个完整成功的 Business,是双赢的交易。 反之,你不收钱,就会让这件事情变得很含糊,两边可能都没有得到很满意的结果:他的需求没有百分之百被满足,你想体验自己独立帮客户完成一个案子,你想找寻自己的市场价值,也没体验到,两个人都没有真正得到自己想要的东西。 2. 收钱,你的心态才会进入「商业模式」 收了钱,你就会有压力,必须把事情办好,这种压力让你往专业的路更进一步。 比如说,你很会写程序。平常都在大公司上班。今天,一个朋友的朋友,或是一个你可能不熟悉的人,想建一个私人网站,问你可不可以帮他? 假设你接下这个案子,并收了一笔钱。这时候,你是不是就要开始考虑,对方希望什么时候上线?对方的网站上需要放什么东西?对方的需求你有没有都满足?你甚至会考虑,他的网站用了一阵子后,可能要升级要维护,你该怎么为他提供服务? 过去,你是一个上班族,只是接收主管的指派,把事情做好,你今天想要接案,感受单飞的感觉,这股压力会逼你思考,我的服务到底值不值这个钱呢?会开始担忧,客户满不满意,会不会觉得白花钱了呢?于是你会更加努力,会尽力把服务做好。 这些思考不正是你当初接案,想要体验的事情吗?否则的话,你还是跟在上班一样,大家都帮你搞定所有的事情,你只要写程序就好。 3. 收钱,客户才更愿意为你宣传 今天你免费帮了一个人,对方也很满意,但一个比较有品的客户,他反而不敢到处帮你宣传。可能他会想:「今天你免费帮我,那我去推荐一大堆人,那些人通通去找你,叫你免费帮忙。那我不是害了你吗?是不是在占你的便宜?」所以,就算他对你的服务很满意,他反而不好意思去帮你推广。 可是今天如果你收钱,双方的关系就很清楚透明了,你们就是一个 Business,如果你提供的服务很好,那他当然很乐意帮你推广。 我举一个很简单的例子,今天同学的妈妈,请你在他家吃饭,同学的妈妈平常有工作,可是私下非常会做菜,然后做了一桌子菜请你吃,你觉得很好吃,请问你会不会明天到学校,到处推荐,欢迎大家去朋友妈妈家家里蹭饭,强调他妈做的饭很好吃,而且免费? 正常人都不会这样做!因为你知道他妈妈是业余的,你顶多称赞他妈妈是很会做料理,可是你不会去推荐大家去他妈妈家吃免钱的。这不是很失礼吗? 可是今天如果同学的妈妈就是开餐馆的。然后你去他餐馆里吃饭,你觉得很好吃,你也付了钱,你们就成为一个商业关系。 你真的很喜欢他们家菜,你会不会大声去宣传?一定会!你可能会跟大家说,那个谁的妈妈,他家开餐厅超级好吃,你们一定要去吃。 很多人觉得收钱很不好意思,其实我觉得这是被传统儒家文化洗脑,收钱是有它的正面效益,能传递这个交易的价值,这才是社会运作的底层法则。 4. 收钱,能帮你筛选出真正的好客户 为什么你收钱反而能筛选出好客户?原因很简单,延续刚刚讲的,因为你有收钱,客户付了钱,他觉得你的 CP 值很高、服务非常好,物超所值,所以他下次会继续来找你,对不对? 那如果这个客户不来找你了,你可能也大概知道,你可能收的钱太贵,或是你的服务可能要加强。此外,这次付费,下次还会继续来找你的客户,通常就是你未来想要留住的好客人,因为他付了钱,他也喜欢你的服务,银货两讫,他第二次、第三次又来找你,那不正是代表跟你会保持一个长久的关系吗?这刚好就是我们想要筛选出来的客户。 可是今天你提供免费服务,可能会有一种状况,就是你反而吸引到贪小便宜的客户,他因为贪图你免费的服务,继续来找你,反而真正的好客户,因为你不收他钱,他不好意思找一堆人来享受你的服务,不好意思让你继续吃亏,所以他去找其他专业要收钱的人。你不收钱,反而导致所谓的「逆淘汰」。 接案报价、收钱是一个正常的商业交易过程,千万不要因为人情压力就不敢收钱,它可以帮助对方更敢提出需求,而你也能更从商业模式的思维思考,当你提供好的服务,「收钱」也能使对方比较敢将你推荐给其他人,你也能渐渐筛选出好的客户。 下一篇文章,我想告诉你《【接案报价攻略】接案该收多少钱才不吃亏?3 个报价方法,找出你心中的完美数字!》 你也可以参考以下这篇文章,我将告诉你为什么我觉得上班族就算没有要创业,也该尝试接案的原因! 3 个「接案」带来的特殊体验,就算你不想创业,一生至少也该尝试一次! 想要了解更多内容,你也可以搭配我们的 Podcast 节目《大人的Small Talk》EP447 上班族斜杠接案报价攻略:为什么你一定要收钱?如何找到心中的完美数字?|一起聆听。 -- 内容口述/姚诗豪;整理/邱于瑄 追踪数位游牧脸书粉丝团,与 instagram(@digital.nomad.press)掌握更多最新文章!

April 8, 2024