個人網站上的「關於我」頁面，是每位網路創業者的數位個人名片。它就像是一位盡責的 Sales，能 24 小時的宣傳你的服務。

不過「關於我」的頁面該怎麼寫，才夠吸引人呢？

兩年前我開始自架網站時，天真的想法是：「反正就把我的豐功偉業，放上去就好了吧？」

後來我在讀 《A Pain Free Process for Writing Your About Page》這本專門教人寫「關於我」的電子書時，發現這是一個完全錯誤的觀念。

因為讀者們不關心我的豐功偉業，而是「這個網頁的內容，跟他們有什麼關係。」

OK，那到底該怎麼寫呢？

一起來學習怎麼寫「關於我」頁面

寫「關於我」頁面的關鍵，主要有這 4 大區塊：

1. 你的服務跟目標讀者有什麼關係
2. 為什麼讀者要相信你的服務
3. 為什麼讀者要喜歡你
4. 行動呼籲 (Call to action)

在寫這 4 大項的內容時，可以分別問自己以下的問題。

區塊 1.你的服務跟目標讀者有什麼關係

不要開頭就介紹你是誰，因為讀者根本不 Care。

想反地，讀者在意的是「你能夠幫助它們解決什麼問題」。這個區塊我們要先清楚定義我們要幫助的人、怎麼幫助他們。

問自己以下 3 個問題，分別是：

• 你的理想客戶是誰
• 你可以如何幫助你的客戶
• 你提供什麼服務或產品

以我自己為例，我的回答是…

• 你的理想客戶是誰： 具有一技之長的專業工作者，例如醫生、律師、諮商師
• 你可以如何幫助你的客戶： 我能夠教他們一套在網路上寫作的方法以及定位策略,幫助他們寫出專業又好讀的社群文章建立影響力,並且吸引潛在客戶。
• 你提供什麼服務或產品： 1 對 1 寫作教練，客製化提供網路寫作教學

思考完這 3 個問題，我寫出下方的區塊。

區塊2.為什麼讀者要相信你的服務

建立你在目標讀者心中的信任感。

講完了我們想服務的客戶以及能提供的服務，但客戶可能會想：「為什麼我要相信你？」

因此我們要舉出過去自己協助過的案例，或是分享自己過去從遭遇困難到克服的經驗。

問自己以下 3 個問題，分別是：

• 你曾經解決過什麼，讀者曾經遭遇過的問題嗎
• 你做了什麼工作，可以展現你的專業度
• 你有沒有可以證明自己的顧客見證

如果你已經有客戶見證了，可以直接引用該位客戶的背書，下方是我的客戶見證：

如果你還沒有客戶見證的話，就把上方 3 個問題的答案寫成「區塊 2」的內容。

區塊 3.為什麼讀者要喜歡你

這一個區塊，可以展現自己的「人味」。

看看網路上八成的個人網站。除了照片不一樣之外，你真的知道各家廠商的區別在哪裡嗎？很難吧。

但是為什麼？

答案也很單純，因為你（廠商）沒有寫出自己在意的地方是什麼呀！

那該怎麼寫呢，你可以問自己以下五個問題：

• 你痛恨什麼工作
• 你在工作上有什麼超能力
• 為什麼你要開始自己的事業
• 為什麼你對自己的工作有熱情
• 你想要達成的工作使命是什麼

以我自己為例，我的回答是…

• 工作上你不會做什麼：我不會去追求爆文，也不會追求快速成名或成功的方法。
• 你在工作上有什麼超能力：我能用有架構與系統的方式，用白話文解釋這位學員在過程中需要掌握的寫作技能。
• 為什麼你要開始自己的事業：因為我自己就是靠持續的寫作分享，才走到今天的我。我從一位職場上班族，然後發現自己在寫作以及有邏輯教學上面的天賦與技能。所以我決定跳脫舒適圈，然後出來自己創業。
• 為什麼你對自己的工作有熱情：當我看到原先不擅長表達，但是腦袋極度有料的人透過寫作，和過去已經很久沒有聯繫的朋友產生連結的時候，我都替我的客戶感到開心。
• 你想要達成的工作使命是什麼：我的使命就是幫助知識專業工作者，藉由寫作拓展職涯的可能性。

釐清答案後，我將這些資訊寫成以下的內容。

區塊 3. 為什麼讀者要喜歡你

Bonus，讓客戶聽到你的起心動念

我們都知道，故事可以觸動人心。如果我們可以更進一步分享自己「開始事業」的故事，那客戶肯定能對我們印象深刻。

以我自己為例，下方是我為什麼要開始經營「寫作事業」的故事。

區塊 4.行動呼籲 (Call to action)

你想要顧客下一步做什麼？

你花了這麼多時間寫「關於我」，背後總有個目的吧？

這個目的稱之為「行動呼籲 (Call to action)」，常見的有：

• 聯繫你
• 參加你的課程
• 和你預約一個 30 分鐘的線上對談

想清楚你的下一步，想要客戶採取什麼行動。

以我自己為例，我的回答是…

讓客戶找我擔任他 / 她的寫作教練。

因此要清楚的把報價、服務流程、服務內容列出來，並寫出客戶下一步要做什麼。

把這 4 大區塊寫清楚，就是一個很好的「關於我」頁面

這篇文章我們介紹了 4 個「關於我」的區塊：

1. 你的服務跟目標讀者有什麼關係
2. 為什麼讀者要相信你的服務
3. 為什麼讀者要喜歡你
4. 行動呼籲 (Call to action)

你可以一步一步把區塊完成，這樣就能打造一個清楚又能讓客戶採取行動的「關於我」頁面了。

如果你覺得以上的內容好複雜，需要有一個在旁陪你從頭走過，我可以擔任你的專屬寫作教練。

我會引導你用自己的文字，寫出專屬於你的個人網站「關於我」頁面。最終讓你的客戶更了解你，並起主動上門找你服務。

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本文轉貼自：I'm Chi（原文連結）

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