【接案報價攻略】接案該收多少錢才不吃虧？3 個報價方法，找出你心中的完美數字！

剛開始嘗試接案，許多人不太知道接案該如何報價，不確定自己的專業價值、成本如何計算，有時擔心報價太多會把客戶嚇跑，報太少又怕自己會吃虧，接案到底該如何報一個完美數字？ 你可以試試以下 3 個報價參考方法： 參考行情 直接問預算 設定完美數字 接案報價的前情提要 我想先提醒，本篇文章的方向會聚焦在你已經有正職，只是偶爾想嘗試接案、了解自己市場價值的人。 如果你是一人公司、專業的接案者、自雇者，那我會建議你應該要有一套自己的報價系統。因為一個好的報價，不光是幫助你賺錢、幫助你成交，更重要的是，會篩選你的客戶，會梳理你的個人品牌。 你對這件事情有興趣的話，我建議可以考慮 V014「銷售專業服務的系統化做法」這門課，若想增加談判、交涉的經驗，我們有另外一門課「專案的談判與協商」。這些課都可以在大人學報名網站裡面找到。 本文將限定在你想在正職之外，嘗試接案，並了解自己市場價值的人。 接案報價的 3 個方法 接案報價建議 1｜ 參考行情 如果可以查得到行情的話，參考行情是最簡單的方法。 比方說，有人請你去公司授課，但你從來沒有當過講師，那你可以查政府機構開給演講者、講師的公定價，我印象中好像是 2600 元，可能隨著時間，這個數字會變，但這就是一個參考基準，倒不是說你只能開 2600 元，但至少你不會開 260 元，或 2 萬 6000 元。 你可以比2600 高一點，或是低一點，有一個行情的參考，找到中庸的價格。 接案報價建議 2｜直接問對方預算 如果找不到市場行情的話，可以直接問客戶的預算。 你可以開誠布公地跟對方說：「我有正職的工作，不是專業的接案者。我很願意為你提供這個服務，但因為我不知道行情，你可以告訴我你的預算是多少嗎？」 某些企業可能有一個既定的預算，你就讓對方開價，不過你也要心理準備，如果對方的預算比你預期要低，要不就是接受，要不就是進入討價還價的流程。如果是後者，你就必須在內心設定一個「完美數字」。 接案報價建議 3｜ 設定完美數字 如果遇到查不到市場行情，對方沒有明確預算，或是開價你不接受時，你就必須在心裡設定一個「完美數字」。 所謂「完美數字」，就是你得假想一下，這個數字你說出口後，不論對方點頭成交，還是扭頭就走，你內心都不會「痛恨自己」開出這個數字！總之，就是不論結果如何，你都可以平靜地接受，不會懊悔。 舉個例子：我之前提過，我第一次接案授課就開出 4500 元鐘點費，當時問到的市場行情大概是1000、2000 元差不多，但我敢開 4500 元，就是因為我心中模擬了很多次，找到了這個「完美數字」。 我當時的心境是這樣的：我覺得 4500 元，如果對方嫌貴，那我就算了，沒關係不勉強，我也不打算降價，因為我有正職，我不是靠這個賺錢。而且我是打算專門為客戶設計一個全新的課程，所以我覺得 4500 元都賺不到的話，那這份付出不值得，我就沒興趣做這件事情。 但反過來說，我開 4500 元對方要是立馬答應，我也不會覺得很可惜，後悔應該開更高一點。因為 4500 元的鐘點費對當時月薪才三萬多的我來說已經很多了。上課四個小時，就超過半個月的薪水了。 有些夥伴會問：一個好的商業談判，不是要開一個比較高的金額，讓對方慢慢殺，最後達成共識嗎？這樣直接報出完美數字，真的好嗎？ 我知道，開一個高價，讓對方慢慢殺，是大部分商業談判的常態。我自己在接案過程中也會有價格上的攻防，可是請注意，今天給的建議，是假設你是一個接案新人，還沒有完整建立自己的報價制度。 這時候的你，可能還搞不清楚，自己的成本，包含付出的時間跟勞力，到底值多少錢？再來，你的市場價值、品牌價值，甚至客戶提出的需求，如何評估價值，你也通通都不知道，你唯一知道的是，自己想要嘗試接案。 既然你要的是「經驗值」，那我認為你不用想太多，盡快讓案子成交，不要太吃虧就可以了。 而且，大部分的公司不太會去找一個業餘的人來接案的。當他願意把案子發給業餘者，一定是這個服務，他只是偶爾需要，剛好覺得你還不錯可以試試，而你也剛好想嘗試試接案，所以雙方都是只是「試試看」的心態。 所以，如果「試試看」的過程，拖泥帶水很麻煩，還要冗長的交涉，還要先開高再給對方殺低，對方往往就想說算了，乾脆找真正專業的單位來慢慢談，豈不更有效率？ 接案報價不要怕吃虧，知道自己要什麼更重要 你可能會擔心，假設自己報的價太低，吃虧怎麼辦？ 你不要想太多，因為你也就吃虧這一次，假設將來想要繼續接案，後面有太多的機會可以調整。而且別忘了，你本來還有正職工作，你要的只是體驗而已，所以少賺這個錢其實你根本就不用太在意，搞清楚自己想要什麼（好比經驗值），這才是最大的重點。 當我在做一些嘗試的時候，我都會問自己，這次的改變假設我只得到「一樣」東西，那是什麼？我不會要求太多，只需要得到一樣東西就好。 因為，根據我的經驗，假如你什麼都要，最後常常什麼都得不到！ 像是我當初接案，知道自己比起經驗，更想要錢，所以我敢開那麼高，可是後來我也曾經有幾次的服務，我開得很低，因為我只要這個經驗。 我建議大家，你可以參考別人的意見，可以參考市場行情，可是最終還是要問自己，我來接案，做出這個突破，我只想得到就可以了，那個好處是什麼？ 當你有了這個想法，很清楚知道自己要什麼的時候，你再用我們剛剛跟大家分享的「完美數字」去思考，問自己，假設我報了這個數字，對方同意或是對方不同意，我的感受是什麼，我會不會回來很恨自己？如果不會，那這就是一個好數字。 如果你對接案報價的主題很感興趣，可以參考《【接案報價攻略】朋友主動邀約發案，我該收錢嗎？還是做個人情？接案一定要收錢的 4 個原因！》 你也可以參考以下這篇文章，我將告訴你為什麼我覺得上班族就算沒有要創業，也該嘗試接案的原因！ 3 個「接案」帶來的特殊體驗，就算你不想創業，一生至少也該嘗試一次！ 「大人的Small talk」EP443 就算只想當上班族，這輩子也該嘗試一次獨立接案！3個我在「單飛」裡學到的人生體驗！ 更詳細的內容，歡迎收聽我們的「大人的Small talk」EP447 上班族 斜槓 接案報價攻略：為什麼你一定要收錢？如何找到心中的完美數字？ -- 追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！