主題 - 數位遊牧 Digital Nomad

商业模式

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网络时代的副业、赚钱方式？怎么选择、验证副业项目？

💬 为什么写这篇文章？每次我演讲只要分享这种主题：「疫后新常态：远程沟通术」与「数字游牧，数字新时代的工作和时间管理术」，都会有不少人是来听「我可以用网络赚到钱吗？」。所以今天，我也来分享这个很「吸晴」的主题：网络副业模式。我猜大部分人不是自由工作者，而是个上班族，所以问题可以再具体一点：「有没有可以让我下班后轻轻松松，每天多赚个 500-1000 元的方法（副业）？」我在写这篇文章时，刚好看到 B 站上也有个影片在讲这件事，底层逻辑和观点跟我这几年的体悟非常雷同，但是他整支影片快 40 分钟，超级长，你可以看完这篇文章，真有兴趣再去看看这支影片。不过，让我拿他这支影片最后的结论画面作为今天的开场，我很喜欢他这张图：（图／侯智薰提供）基本上这张图可以算是我从自由工作者到一人公司的路径了，唯一差别在于左边的「提升空间」，我会用「操作空间」。因为发现在学校学习的专业（化学工程）虽然有很大的收益空间，但对于我个人来说，我并不喜欢。也就是如果让我一天八小时在处理这领域的事情，我认为我自己没有操作空间，没有热爱可以发挥的地方，所以必须转弯。有两种生意，以前好做，现在别做了。好，回头聊聊网络副业，最多人想到的两个方向：「赚信息差」和「赚内容流量」。 1. 赚信息差比如开个小网店，找便宜的管道买入产品，然后换个好看的照片和文案，就能重新「贴牌或包装」来卖出。这种情况在虾皮屡见不鲜，台湾的虾皮上充满着淘宝货，而且我猜有一半以上是大陆人开的店。反正很多台湾人不知道怎么逛淘宝、买淘宝，所以他们连实体仓储都不用了，能把淘宝上卖 100 元的东西，卖你 399 元会有人买；或者你在他的虾皮商店上买，他回头跟淘宝店家下单，然后把收件信息放上你给的信息，就能直接寄给你。这种把淘宝上的产品介绍图文换成繁体字，直接在虾皮上卖的作法，就是赚信息差。所以我已经好一阵子不用虾皮买东西了，因为我会买淘宝干嘛还让别人多赚一手？如果不求快，求便宜，直接买淘宝。如果求快，那就买贵一点的 MOMO 或 PChome；东西不喜欢、买错还能退货有保固。 ※ 我应该要来写一篇文章教大家怎么买淘宝 😆 你可以先看这支影片介绍我们智能宅的淘宝家具开箱和购买淘宝家具的方式。那我为什么说这种现在别做了？因为这种生意根本不是「下班轻轻松松」能做的。（❌）你以为只要选对品，换张图和文案上架，然后就能顺利开卖，但忽略掉超麻烦的「客服成本」。这可能把你原本好好的上班（摸鱼）时间都给赔进去了，更何况现在竞争激烈，要谈客服成本之前，你还要先考虑流量哪边来，其他跟你竞争的都是大团队，你一个人怎么单枪匹马斗的过？如果是五年前，那确实是个适合进场的好时间，但现在别做了。 2. 赚内容流量「赚内容流量」也是多数人以为很好赚，但实质上门坎超高的副业选择。你可能会说，现在 YouTube、B 站都有流量变现阿，Medium 还有很多写作平台都有流量分成阿？我写一个文章多平台发放不就行了？可行，但每一个平台可能一周就 10 元，除非你篇篇爆文。诚实地说，我在 Medium 红利时期有一个月因为写文章被动收入超过 3000 元，但现在几乎没有平台能做到这事，就连在超爱洒币的中国互联网生态都很难做到，除了流量分成低之外，更关键的是，每一篇都爆文也不是「下班轻松做做」能达到的。如果有，只有两种可能性，搬运抄袭其他地方的热门文章，或者专门发一些「人性面」的腥膻色内容。前者已经有不少公司在做这件事，是原创者的恶梦，因为他们有好几个账号根本不怕被封锁，甚至喜欢你评论去骂他，还能增加他内容的热度，反正没人知道这个账号背后到底是谁，这在中国称为「营销号」，台湾则是「内容农场」，专门搬运抄袭网上热门内容后转制的机构，往往会把标题跟封面改得特别耸动。 🌰 例如我和柚子之前在北京工作拍过一支吃北京火锅的影片，里头有一句话是：「原来北京的火锅是不喝汤的！超爱喝汤的台湾人初体验」然后有营销号把我们的影片下载后，上传到他们频道，改了标题变成：「台湾夫妻抱怨北京火锅，不能 OOOO」，于是影片整个火了 😆。如果你想做这种营销号，我也很佩服你，第一是你放下了自己的道德感，第二是我做不到。怎么考虑副业项目：学习成本、容易试错我认为考虑副业项目时，不是去选看似最轻松的，因为那些轻松的往往有人成体系、规模化地在做，如果你只是单枪匹马入局，往往沦为体力劳动，做得累又赚不到多少钱。所以对我们这种「个人户」考虑副业的选择时，你要先注意的是：技能背后的学习成本。我相信所有东西都能透过刻意练习变成别人需要的专业，但这不会是一两个礼拜，而是一两年的事。 🖐️ 等等，那网络时代的副业岂不是根本无法符合「下班后轻松做」的前提条件？没错，几乎可以这样说，但还是有一个方法，就是我们在开头提到的结论步骤图。先套一句我常说的老话：「想知道你的热情所在？先想想你下班花时间做了些什么。」最好的副业项目应该是由「主业衍生而来」，而不是凭空出现，但这个主业不是限于你原本上班做的事，而是你本来就会花时间做的。就像我在《到底什么才是产品？好的产品像是策展，五条原则确立边界》中提到「你提供的产品就是你正在面临的难题，只是你走的比较前面。」这样一来你的学习成本相对低，而且更容易试错。一个副业项目在成长过程里，往往是不稳定的，所以我们不能直接押身家上去，而是要先经过试错来验证这事，我到底适不适合？我能不能长久地做？所谓「验证最小可行性方案」，就是用最低成本的方式，把你想做的那件事，先不完美地做一遍。 🌰 拿拍影片为例，有些人想说，我下班后很爱记录生活，那我说不定能当个 YouTube 主播！所以直接购入大量专业摄影设备，直接开销就是好几万元。但其实你的智能型手机已经很靠谱了，应该先用手机试试整个流程，因为你不光只是拍摄，还有剪辑后制、上传影片、后续经营推广等环节要面对。如果你真的是细节控，不满意内容质量一定要增添设备，我只推荐你把收音搞好，影片质量就会好超多，设备成本也不会这么贵。别把自己当作普通人看待，成为一个少数派我认为最难的不是找副业项目。（❌）因为你的副业项目往往已出现在你的生活里，只是我们常常受限于自己的心理状态，没有去发现它。如果讲网络时代还有哪些可能性的主题，我都会提到：在网络的时代，你没有机会、没有选择的真正原因，已经不是先天的限制，而是你太常把「不要与别人不同」当作自己行动的局限条件。我们最忌讳的就是，一直把自己当作一个「不会成功的人」。就像前阵子「躺平」一词非常流行，好多年轻人在网络上说：「我就是个普通人，现在社会太难了，不如躺平当个老老实实的公务员。」然后把一切的可能性都当作幸存者偏差，这才是把自己的可能性给堵死了。确实，一个通往改变的好方法成功机率一定不高，我们假设失败机率有 90%，只有 10% 的成功机率好了。不过，即便一个方法的失败率有 90%，你只要尝试七次，至少有一个方法成功的机率就是 52%，超过一半的概率会成功。听起来挺鸡汤，但也是数学告诉我们的鸡汤。你连「多去尝试试错」都不去做，怎么跟人谈可能性？以「普通人」自居很好，这样我们会更知足，认为事情都不该是理所当然；但我们不该以普通人这一词来限制自己的行动和渴望。你若心有不甘，不满足于现况，你永远都有机会能更好，要当也要当个普通人里的少数派！最有效的学习方式：向有结果的人学习前面讲到「最小可行性试错」是我们学习的第一步，也是我们要发展作品的必要起始点。 🌰 让我拿学 Notion 为例，一开始应该是去看免费内容（学习成本最低），例如看 PAPAYA 的教学，或者 YouTube 和官方的影片。当你开始钻研这领域之后，你会发现免费内容不够成体系，太过零碎，你需要更有系统的内容，甚至是「服务」来帮助你持续精进。接着，聪明人会发现原来最有效的学习方式，是向「有结果的人」学习，这能省下太多自己探索的时间。前面的验证尽可能低成本或无成本，当你选定了一个赛道后，付费是最简单粗暴，提供价值给有结果的人，让他带你入门的方式。最后，经由验证试错、有效发展＆累积，就能成为下一匹新手要入门时所寻找的咨询对象。所以这支影片说：「网络时代最好做的副业是——分享和教学」这点确实没错，那些在网上教人赚钱的人往往最赚钱。只不过我一直很有节制地告诉自己，我是去帮助你聪明地过好你想过的生活和工作模式，而不是教你赚钱，毕竟我认为钱不是生命的唯一追求，只是个结果，不该是目的。所以我透过订阅服务、在线课程和训练营，看到我们的会员和学员因为所学的东西产生好的改变，这才是我最快乐、最有成就感的事情。当然，能够让一些伙伴藉由教学团队、助教的角色发展出一些副业收入，这也很开心，是锦上添花。虽然我在生产力和在线教学领域是个有结果的人，但我在其他领域也是个学习者，而且是个爱付费的学习者（？）。我认为学习是永无止尽的，所以透过网络的机制和生态，让「你有结果的经验和方法」被需要的人购买，帮助需要的人升级，这绝对是这时代打造副业的最好路径——前提是，你得要是一个能做出结果、有方法的人。 🥊 总结 / 行动思考题想知道你的热情所在？看你下班花时间做了些什么。验证最小可行性方案，就是用最低成本的方式，把你想做的那件事，先不完美地做一遍。你若心有不甘，不满足于现况，你永远都有机会能更好，要当也要当个普通人里的少数派！前面的验证尽可能低成本或者无成本，当你选定了一个赛道后，付费向有结果的人学习，是最简单粗暴、最有效的方式之一。钱不应是生命的唯一追求，只是个结果，不该是目的。透过网络的机制和生态，让「你有结果的经验和方法」被需要的人购买，帮助需要的人升级，这绝对是这时代打造副业的最好路径——前提是，你得要是一个能做出结果、有方法的人。 💬 思考题：一个人打造副业难度不小，但如果能找到人一起做，透过合理分润的方式打造多嬴的局面，其实更容易打造一个有机的生态。彼此独立，但合作的时候可以创造更大、更多元的利润。像我一直很欢迎大家找我一起做些有趣的事情，那你呢？有没有什么打造副业的想法和遇上的问题？不一定是为了收入，而是为了更好、更快乐的生活和自我实现。 -- 本文转贴自：雷蒙三十（原文连结）追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

March 8, 2024

想创业不知道该成立「个人工作室」还是「公司」？14 个 Q&A 一次告诉你

成立个人工作室与设立公司有什么差别呢？本篇常见问题和您解释。另外，个人工作室与公司组织的营利事业，在经营上及税务上会产生的差别在哪里呢？可看设立公司或行号的差别。若想快速了解该成立哪种型态的公司，也可以先看以下的影片简单说明两者的差异。 Q1. 个人工作室可以办理商业登记就好了吗？若是采独资或合伙经营，不设立公司，而以个人名义对外接洽业务，可以只申请商业登记，即所谓的「商号」或是「行号」。设立行号，登记资本额在 25 万以下免会计师签证，不需提供资金证明，不需至银行开立筹备帐户，程序较为简便。值得注意的是，若股东有二人以上，就建议直接设立公司，行号建议独资（只有一位股东时），再设立行号。（请参阅设立公司或行号的差别） Q2. 我现在的住宅可以办理工作室的营业地址吗？自用住宅可以申请成为营业地址，只是之后房屋税及地价税需依办公区域所占总住宅面积的比例去计算营业用的房屋税率，最低需为总面积的六分之一。但若是从事网络拍卖货物之行号或公司，以自用住宅作营业登记之处所，而实际交易是在拍卖网站的交易平台完成，房屋内若没有堆置营业货品，仍可继续按住家用税率课征房屋税。 Q3. 是不是办理税籍登记就一定要缴税？资本在 8 万元以下可以办理吗？办理税籍登记后，若是经国税局核定有盈余，则需要将所赚的净利并入独资业主或合伙人的个人综所税去计算缴税。登记资本额跟所赚的净利没有关系，每年要缴多少的税，是看每年的收入减去成本、费用以后去计算的。 Q4. 办理商业登记要去哪里办？要准备何种文件？商业登记的主管机关为各县市政府，在台北市为台北市商业处，依商业登记法第五条，应备文件如下：预查名称。负责人之身分证明文件；属于合伙组织者，并应检具合伙人之身分证明文件及合伙契约书。资本额证明文件。（25 万元以下免附）所在地之建物所有权状或是租赁契约复印件，所有权人非商业负责人或合伙人者，应附具建物所有权人同意书。最近一期房屋税缴款单复印件。登记地址在台北市，需另外检附「土地使用分区审查证明」。商业登记流程及应备文件详细参考 Q5. 办理税籍登记要去哪里办？准备何种文件？税籍登记需向所在地的国税局办理，应备文件如 4. 所示。 Q6. 我符合凤凰贷款的资格，但是如果我成立一个工作室，资本额很少，营业额也很小，这样微型凤凰贷款可以通过吗？如果办有商业登记或税籍登记未超过二年，且是年满 20 岁至 65 岁妇女或年满 45 岁至 65 岁国民，三年内曾参与政府实体创业研习课程，并经创业咨询辅导（需上 18 小时的课程），所经营事业员工数（不含负责人）未满五人，得向创业咨询服务中心申请微型凤凰贷款。 Q7. 请问设立行号就是所谓的商业登记吗？设立工作室就是所谓的行号吗？行号是什么意思？设立行号就是所谓的商业登记，设立公司则是公司登记；工作室是属于行号的一种形式，其他如企业社、小吃店、服饰店、工程行也是行号组织。 Q8. 设立行号可以聘用求职者吗？可以，也可以成立劳健保、聘用员工。 Q9. 聘用求职者的加保劳健保是要有什么公司或行号的条件？成立行号工作室可以帮求职者保劳健保吗？只要有公司登记或是商业登记，都可以成立劳建保，所以成立商业登记的行号就可以帮求职者投保劳健保。 Q10. 所谓商号就是行号的意思吗？是的。行号取名的名称例如：万集企业社、XX 商行、XX 工作室、XX 小吃，都代表成立的组织型态是行号。 Q11. 微型凤凰贷款是一定要办理商业登记和税籍登记才可以申请吗？建议要有商业登记较佳，可贷款的额度较高，最高可到 100 万元，若是只有税籍登记，最高只可贷 50 万元。 Q12. 有没有直接办理税籍登记的公司而没办理商业登记的？设籍课税是例外的情况，在未办理公司或是商号登记前需要缴营业税，才先去国税局办理营业登记设籍课税。一般而言，若有要对外营业，或是参与投标，都需要办理正式的公司组织或是商号设立登记，向所在地之当地政府申请设立后，才能合法营业。 Q13. 成立公司行号后，登记地址之房屋税、地价税、水电费有何影响？原为住宅用途之房屋若办理营业登记，所在地税捐稽征处将主动调整房屋税、地价税及土地增值税为营业用税率。但若仅有部份面积为营业用，可申请部份面积课征营业用，最低不得低于总面积之六分之一。一、地价税：0.2% 增加为 1%~5.5%（依累进起点地价）二、房屋税：由 1.2% 增加为 2% 或 3% 三、电费：房屋改营业用后，原则上其用电亦应改为营业用电费率。非营业用电由 2.1 元／度起增加为营业用电每度 2.87 或 3.61 元起。但台湾电力公司认定是否为营业用，是以实际营业行为为基准，而非以营业登记为基准。亦即办理营业登记后电费不一定会有调整；相对的，若您有营业行为却没有办理营业登记，台电仍然有可能调整电费。若电费要申报公司费用并扣抵营业税，应先向台电申请调整费率。四、需取得公司名称、统编的水电费电子发票抬头需注意的是，公用事业自 105 年起，需开立电子发票，所以财政部规定，自 107 年 7 月以后，因为公用事业已经改为开立电子发票给公司行号了，则公司行号要扣抵水电费的营业税 5% 进项税金的时候，需要取具载有该公司统一编号、地址、公司名称的公用事业电子发票抬头。（财政部 106.1.12 台财税字第 10500706630 号令）若是办理营业登记的地址仅为联络地址，而无实际营业行为时，其房屋税、地价税课税方式请按此。 Q14. 会计师特别提醒：自用住宅有无出售的可能？会不会影响售屋时的税金？需注意的是，如果自用住宅一年内有打算出售的计划时，就不建议将公司登记在自己家里，以免无法适用土地增值税的自用住宅优惠税率 10%（每人有一生一次，出售前 1 年内不能有出租或营业行为、一生一屋，则是 5 年）。所以会计师建议公司负责人，在登记公司地址时，先与会计师讨论并衡量自身情况后，再决定公司登记地址。（土地法第 34 条）欲了解更多细节，可参考「公司设立及租税规划在线课程」！ -- 本文转贴自：万集会计师事务所（原文标题：成立个人工作室与设立公司差别 Q&A (附影片)）追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

May 20, 2024

【接案报价攻略】接案该收多少钱才不吃亏？3 个报价方法，找出你心中的完美数字！

刚开始尝试接案，许多人不太知道接案该如何报价，不确定自己的专业价值、成本如何计算，有时担心报太多会把客户吓跑，报太少又怕自己会吃亏，接案到底该如何报一个完美数字？你可以试试以下 3 个报价参考方法：参考行情直接问预算设定完美数字接案报价的前情提要我想先提醒，本篇文章的方向会聚焦在你已经有正职，只是偶尔想尝试接案、了解自己市场价值的人。如果你是一人公司、专业的接案者、自雇者，那我会建议你应该要有一套自己的报价系统。因为一个好的报价，不光是帮助你赚钱、帮助你成交，更重要的是，会筛选你的客户，会梳理你的个人品牌。你对这件事情有兴趣的话，我建议可以考虑 V014「销售专业服务的系统化做法」这门课，若想增加谈判、交涉的经验，我们有另外一门课「项目的谈判与协商」。这些课都可以在大人学报名网站里面找到。本文将限定在你想在正职之外，尝试接案，并了解自己市场价值的人。接案报价的 3 个方法接案报价建议 1｜参考行情如果可以查得到行情的话，参考行情是最简单的方法。比方说，有人请你去公司授课，但你从来没有当过讲师，那你可以查政府机构开给演讲者、讲师的公定价，我印象中好像是 2600 元，可能随着时间，这个数字会变，但这就是一个参考基准，倒不是说你只能开 2600 元，但至少你不会开 260 元，或 2 万 6000 元。你可以比2600 高一点，或是低一点，有一个行情的参考，找到中庸的价格。接案报价建议 2｜直接问对方预算如果找不到市场行情的话，可以直接问客户的预算。你可以开诚布公地跟对方说：「我有正职的工作，不是专业的接案者。我很愿意为你提供这个服务，但因为我不知道行情，你可以告诉我你的预算是多少吗？」某些企业可能有一个既定的预算，你就让对方开价，不过你也要心理准备，如果对方的预算比你预期要低，要不就是接受，要不就是进入讨价还价的流程。如果是后者，你就必须在内心设定一个「完美数字」。接案报价建议 3｜设定完美数字如果遇到查不到市场行情，对方没有明确预算，或是开价你不接受时，你就必须在心里设定一个「完美数字」。所谓「完美数字」，就是你得假想一下，这个数字你说出口后，不论对方点头成交，还是扭头就走，你内心都不会「痛恨自己」开出这个数字！总之，就是不论结果如何，你都可以平静地接受，不会懊悔。举个例子：我之前提过，我第一次接案授课就开出 4500 元钟点费，当时问到的市场行情大概是1000、2000 元差不多，但我敢开 4500 元，就是因为我心中模拟了很多次，找到了这个「完美数字」。我当时的心境是这样的：我觉得 4500 元，如果对方嫌贵，那我就算了，没关系不勉强，我也不打算降价，因为我有正职，我不是靠这个赚钱。而且我是打算专门为客户设计一个全新的课程，所以我觉得 4500 元都赚不到的话，那这份付出不值得，我就没兴趣做这件事情。但反过来说，我开 4500 元对方要是立马答应，我也不会觉得很可惜，后悔应该开更高一点。因为 4500 元的钟点费对当时月薪才三万多的我来说已经很多了。上课四个小时，就超过半个月的薪水了。有些伙伴会问：一个好的商业谈判，不是要开一个比较高的金额，让对方慢慢杀，最后达成共识吗？这样直接报出完美数字，真的好吗？我知道，开一个高价，让对方慢慢杀，是大部分商业谈判的常态。我自己在接案过程中也会有价格上的攻防，可是请注意，今天给的建议，是假设你是一个接案新人，还没有完整建立自己的报价制度。这时候的你，可能还搞不清楚，自己的成本，包含付出的时间跟劳力，到底值多少钱？再来，你的市场价值、品牌价值，甚至客户提出的需求，如何评估价值，你也通通都不知道，你唯一知道的是，自己想要尝试接案。既然你要的是「经验值」，那我认为你不用想太多，尽快让案子成交，不要太吃亏就可以了。而且，大部分的公司不太会去找一个业余的人来接案的。当他愿意把案子发给业余者，一定是这个服务，他只是偶尔需要，刚好觉得你还不错可以试试，而你也刚好想尝试试接案，所以双方都是只是「试试看」的心态。所以，如果「试试看」的过程，拖泥带水很麻烦，还要冗长的交涉，还要先开高再给对方杀低，对方往往就想说算了，干脆找真正专业的单位来慢慢谈，岂不更有效率？接案报价不要怕吃亏，知道自己要什么更重要你可能会担心，假设自己报的价太低，吃亏怎么办？你不要想太多，因为你也就吃亏这一次，假设将来想要继续接案，后面有太多的机会可以调整。而且别忘了，你本来还有正职工作，你要的只是体验而已，所以少赚这个钱其实你根本就不用太在意，搞清楚自己想要什么（好比经验值），这才是最大的重点。当我在做一些尝试的时候，我都会问自己，这次的改变假设我只得到「一样」东西，那是什么？我不会要求太多，只需要得到一样东西就好。因为，根据我的经验，假如你什么都要，最后常常什么都得不到！像是我当初接案，知道自己比起经验，更想要钱，所以我敢开那么高，可是后来我也曾经有几次的服务，我开得很低，因为我只要这个经验。我建议大家，你可以参考别人的意见，可以参考市场行情，可是最终还是要问自己，我来接案，做出这个突破，我只想得到就可以了，那个好处是什么？当你有了这个想法，很清楚知道自己要什么的时候，你再用我们刚刚跟大家分享的「完美数字」去思考，问自己，假设我报了这个数字，对方同意或是对方不同意，我的感受是什么，我会不会回来很恨自己？如果不会，那这就是一个好数字。如果你对接案报价的主题很感兴趣，可以参考《【接案报价攻略】朋友主动邀约发案，我该收钱吗？还是做个人情？接案一定要收钱的 4 个原因！》你也可以参考以下这篇文章，我将告诉你为什么我觉得上班族就算没有要创业，也该尝试接案的原因！ 3 个「接案」带来的特殊体验，就算你不想创业，一生至少也该尝试一次！「大人的Small talk」EP443 就算只想当上班族，这辈子也该尝试一次独立接案！3个我在「单飞」里学到的人生体验！更详细的内容，欢迎收听我们的「大人的Small talk」EP447 上班族斜杠接案报价攻略：为什么你一定要收钱？如何找到心中的完美数字？ -- 追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

April 17, 2024

「手写字」变斜杠副业，甚至建立个人品牌！天马行空的创作怎么起步？

（图／CY 提供）当你看到「写字」这两个字的时候，在你的脑海中会浮现什么画面？画面一：一个人坐在办公室里，不断看着屏幕敲击键盘。画面二：拿着智能型手机，双手在触控屏幕上不停按压滑动。画面三：在桌面上摊开几张稿纸，拿起钢笔开始一笔一画写起来（现在还有人知道什么是稿纸吗）？你也许没有想过的是，有那么一群少数的人，特别在这人手一机的科技时代下，可以把「写字」这件事当作一种艺术设计的工作？我开始担任媒体编辑工作（这也是我很喜欢的工作）这几年间，算一算，同时从事自由接案工作也刚好跨入第十年。我接案的工作内容通常和文字有十分紧密的关联，包含文字撰稿、影视评论，以及这篇文章主要想谈的重点：手写文字视觉设计。我与不同品牌、各种单位与独立工作者合作，经手过各式各样的产品：电影／短片的主视觉、书籍封面、活动标语、文案、招牌、贴纸、MV 字幕、电视广告、平面广告、艺术作品、各项纪念品开发、甚至包含结婚证书，各种只要你想得到（甚至你没能想到）可以写字的任何产品，都是我涵盖的服务项目。甚至，我在空闲之余也会偶尔到户外市集摆摊、制作个人品牌的周边商品、甚至现场客制帮人写字，只要你点什么字，我直接现场写给你的实体活动。台北国际艺术村作品（图／CY 提供）也许，在你平常走在路上的时候，或是无聊滑手机看看脸书、在「脆」（Threads）闲晃的时候，其实你早已经看我写的字了，只是你并不知道。这篇文章的主要重点，是要分享我这九年多来的自由工作经验，透过与不同品牌的合作的创作经验分享，逐渐建立个人品牌，如何在创作路上不断挖掘自我的心路历程。不过，我要提醒，以下经验分享较为适合身兼数职的工作者（尤其是你有正职工作，但也想同时开发副业、建立个人品牌的人），供大家参考。个人品牌是怎么炼成的？说出你心中想说的话，不要害怕表达意见我先介绍我的专页「CY Handwrites（手写CY）」，这个专页提供的服务与后继衍伸的产品，主要以手写字或书法的造型设计当作重点服务。我在八岁的时候开始学习书法，但是在成长时期，我并没有特别将这项技能转换成职业的打算。一直到就读大学后，社群媒体已经是大多数人交流互动的平台，当时除了在脸书上大多跟朋友、同学互动、聊天以外，分享歌词、在生活当中想到跟随时事话题的字句，是当时我在社群上很喜欢做的事情之一。我常习惯拿起一张白纸，选择不同款式的笔（我也是个文具控）写字，最后用手机拍照，上传到自己的私人账号上与大家分享。当时许多朋友非常喜欢我写的字迹，这也逐渐变成了我的「定番」。就这样，有朋友开始问我，为什么不开个粉丝专页跟更多人一起分享呢？于是，我开启粉丝专页经营的旅程就这样开始了。（图／CY 提供）我创设专页的动机非常单纯，也就是抱持着好玩心态而开，而在当时，以手写字为主题的账号或专页还非常稀少。我发布的内容通常有哪些？这些手写字的动态，都会和我自己的生活状态——关心的时事议题、读过的书、看过的影视作品、我内心大大小小各种千奇百怪的提问、自己旅行的地方息息相关。许多社群专页都会有「人设」的讨论，但说实话，我几乎没有人设，「我就是我」。从个人创作的角度来看，创作其实就是把你内心直接掏出来，并且用你的方式转化呈现给别人看。只要你有足够的个人想法与观点，并且乐于与其他人分享你的个人思考，随着经营时间一久，有些内容总会意外地触动朋友的内心，让他们愿意主动分享这些创作内容。就这样，随着朋友们相互主动分享与口碑宣传，我的专页不断向外扩散，从朋友、朋友的朋友到非常外圈的陌生人，让愈来愈多人知道这个专页，追踪数便也开始水涨船高。许多公司、不同品牌与合作伙伴也便跟着不请自来。台文馆合作商品（图／CY 提供）茄子蛋乐团单曲题字（图／CY 提供）创作怎么起步？维持创作能量、粉丝专页的风格化养成到底要怎么开始创作？这是大家最常问的问题。定期维持自己的创作能量，定期更新自己的内容，这是让社群专页与自己的创作最终被看见的必要条件之一。但是，要如何维持自己的创作能量呢？如何找到自己创作的灵感与素材？这些是大家最常询问的关键问题。以下，我先从灵感发想开始谈起： 1. 怎么开始创作？先打开自我观察与觉察的能力！一般大众所想象的「灵感」，就像天空打雷一般，一闪即逝，然而云门舞集创办人林怀民曾认为，创作本身根本就没有「灵感」这回事。我部分认同林怀民的想法，灵感其实源自于我们日常生活当中，那些看似极不起眼却非常细致的观察。这些能引发「灵感」的东西无所不在，只是可能你在平常中，你没有发现它们的存在。你可以先从最基础的五感开发做起，想一下以下这五个问句：你看见什么、你听见什么、你闻到什么、你摸到什么、你尝到什么？如果你是一个对于外在或内在变化感知不太敏锐的人，你也许很难成为一个信手拈来的创作者，因为创作往往都是从这些细小变化长出来的。这需要一点天赋，但也可以慢慢透过练习养成。比方说，我用通勤过程当作例子。如果你是个天天朝九晚五的通勤族，在你心有余力的时候，可以试着选择一天，悄悄在车上进行一个观察笔记：你搭上大众交通工具之后，其他乘客在车上做了什么事？你有留意过穿着特别显目的人身上穿戴的配件吗？乘客衣着的布料剪裁、颜色、图案花色又是什么？他们在滑手机的时候，各自表情又是什么？你曾经听过车上陌生人的对谈内容说了什么吗？你可以试着把这些微不足道的细节记录下来，每天只要花五到十分钟的时间，记下几个一天当中你最印象深刻的事物。你可以随身使用手机记录，或是你有写手帐的习惯，就像在写日记一样，它将成为你未来创作时相当重要的图鉴！当然，以上我只是举出其中一种情境，你也可以把它应用到其他情境之中。若需要更进阶的洞察创作能力，我有机会将在未来文章中进一步分享。（图／CY 提供） 2. 关于自律：如何维持长期的创作能量？有些自由接案工作者为了培养新技能，所以时常讲究「日更」习惯。然而是不是每个创作者都一定要日更，可以另用一篇文章讨论，因为这与产业性质、创作类型、个人个性与特质有紧密关联。而我认为，维持创作的固定频率，比起强迫自己每天更新更加重要。什么是维持创作的固定频率呢？我还是一再强调，许多稳定创作产出的诀窍并不适用在所有人身上，因为每个人都有属于自己的时区，刻意追求产量反而可能导致反效果，最后造成过度消耗（burnout）。换句话说，你必须在创作初期，多去尝试寻找自己最舒适、并且能稳定产出创作的频率。例如，你可以固定每周二、四发布自己的作品，透过行事历的事先排定、适度弹性调整自己发布作品的时间。假设某一周你实在做不出好东西，请告诉自己「这一周就休息」。现代人时常会犯下一种「我这周什么事都没做，我是废物」的认知偏误，事实上，以许多人来说，休息总时数实际远少于总工作时数，所以务必留下多数时间发想未来创作的主题、搜集素材、制作、最后发布创作的排程。许多人最常忽略的，是作品的主题发想与制作周期，这通常远比发布作品本身的时间还要长。很多人只会看见作品发布之后所带来的流量红利，享受社群媒体按赞数与分享数所带给你的多巴胺快感。 3. 多巴胺困境：创作时面对的心魔可是我要提醒你，在这个众声喧哗的社群时代下，想想你的创作初衷是什么？许多人都想当网红或意见领袖，可是创作起初的目标很难只是为了一夕爆红。对我来说，创作的意义是，我可以透过我自己的作品与其他人对话，产生无形的共鸣，进一步获得认同或沟通的可能。像是在社群媒体上建立一个心灵摇篮一样，可以抚慰人们的内心。同样地，创作必须细水长流，因为流量红利就像中乐透一样，你的人生不可能每天都在中乐透。另一方面，与数字游牧一样，一个人的工作过程大多时候非常寂寞，你必须天天跟自己相处，知道自己想要什么，要往哪里去，该采用什么方法来完成自己想做的企划。当你没有流量的时候，或是当你没没无闻的时候，你会不会想要放弃创作？这些都只有细水长流，才会有逐渐受到关注的可能。只有你能够忍受创作过程的各种心魔，你才会有成长与突破，创作能量才会维持稳定。创作不能完全看流量，过年贴文还是会有破八千赞数，两百人以上分享的例子，但这是少数（图／CY 提供）创作是个人阅历累积的表现除了启动自己观察与觉察的能力外，你还必须持续精进自己。就以我的经验来说，多方阅读不同类型的书籍（比方说，深化时事议题可以读人文社科书，如果要思考自己的商营模式可以从商管领域着手，精进自己写字设计的能力与技术可以参考字型设计、书法艺术等，触类旁通）、影视作品、看各种展览、参观各式各样的手作市集，这些都是重要并且垂手可得的资源。同样的，如果你想做自己的创作，从前面提到的方法出发，你也能够画出属于自己精进的规划图表，从各方领域的观点切入，练习换位思考，你就能找到非常丰富的资源来源，只要你愿意尝试行动，这些资源就能协助你，往你想前进的方向去。另一方面，以手写字来说，乍看之下它是个门坎相对较低的技能，因为每个人都会写字，但是如果你把手写字设计出非常多样化的字体造型，那么它的技术门坎其实会比大家想象还要高出许多，考虑内容、造型、布局、颜色／颜料、纸张材质、写字工具（铅笔、蜡笔、毛笔、水彩笔、炭笔、代针笔、粉刷，甚至是地上捡起来的树枝等），这些多重的排列组合都是一个专业工作者必要的思考方向。当你能在创作上展现愈多样的技术，就更有机会吸引更多的需求，这也是为什么接案工作者必须精进自己的原因。创作自由与商业模式之间的两难最后我想谈谈关于副业的商业模式。站在创作的立场上，很多时候，如果你一开始就只把人想成是「消费受众」，只想着怎么让他们为你的创作掏钱，许多无形事物便会一一自动量化。我认为所有创作的初衷是「分享」，而不是「变现」，「变现」其实是透过长年分享、在你建立个人声誉之后所诞生的甜美果实，而这是自己努力的结果。以一般拥有正职的工作者来说，副业的商业模式本身没有问题，甚至如果经营得当，还能稳定帮助你增加额外收入。问题出在人们「急于变现」的扭曲思维，一旦急着「变现」，不仅会遗失自己创作的初心，更会长期损害自己的形象，甚至迷失自我。这也是为什么我在历经与各种品牌与单位共同合作，累积不同经验之后，才开始尝试建立自己副业的商业模式，开发个人品牌的周边商品：例如 T 恤、托特包、贴纸，不仅可以练习评估商品成本与通路安排，同时这也是另类小额的投资模式。当然，这只是我心中其中一种可执行的商业模式。面对自己的副业必须保持真诚，愿意与人分享的初衷，并且维持稳定创作能量，才能让自己的副业好好活下去。于此同时，相较于创业或一人公司经营所要承担的经济风险，正职上班族建立个人副业，更是一个适切同时尝试发展职涯与人生第二曲线的可能。如果你内心也曾怀有这个梦想，却又害怕失败，那么当你看到这篇文章，我想告诉你，不要害怕，勇敢去试吧。 -- 追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

July 24, 2024

【接案机会哪里找？】上班族斜杠「文字接案」，现职编辑与接案写手经验大公开

许多上班族，在本业之外，也会希望争取在媒体或企业「文字接案」的机会。一方面是为了赚取稿费，一方面也为了曝光或有替知名单位撰文的经历，但想要开始文字接案，该怎么做？文字接案机会哪里来？怎么样才能提高文字接案的成功率呢？担任媒体编辑逾五年的时间里，我收到过不少主动投稿或自荐想当写手的来信，并站在编辑的立场决定是否合作；同时，我曾以接案写手的身分营生，换个立场主动向媒体、公司询问合作的可能性。在本篇文章中，我将分享自己做为编辑和写手的从业经验。虽然我是新闻系毕业，自大学期间也持续有业界实习经验，和「完全 0 经验」的读者，未必是从同一个起点出发，但在以下分享中，我也会尽量分享站在新手的角度，分享我认为可以做的行动。接案管道｜文字接案机会怎么找？业界人脉＋人力银行关于该上哪找写稿机会，我自己试过两个管道，一是业界人脉，二是人力银行。 1. 业界人脉：3 招拉近与业界的距离首先谈谈业界人脉。有些人到此可能会想：「什么啊，你有人脉，我们又没有！」确实，非本科系出身或在媒体业界工作的人，可能很难直接就有人脉可以询问。但我认为还是有些方法，能让你拉近和业界的距离。第一，你可以追踪你向往合作的媒体或企业，无论是粉丝专页或是征才页面都好。当他们招募兼职写手／特约记者这类职缺时，你就可以第一时间知道。例如，下图是我去年底在「公视+」粉专看到的征才文。第二，你也可以参加业界成员聚集的脸书社团。我自己有参加的是「出版街上的路人，来唷！」这个社团，里头常会有人发布纸本媒体、网络媒体征才信息，甚至还有书店征才与讲座信息。就算你没有直接透过社团找到接案机会，或许也能在此（或其中介绍的活动）建立业界人脉。第三，你也可以主动写信给你向往合作的媒体或公司，看看有没有合作机会。有的人或许会觉得「这不会太厚脸皮吗？」但实际上，以我在媒体工作的经验来说，主动来信的实在不少，没什么好尴尬的啊！没收到回复没损失，若收到回复，替自己开创了合作机会，这不就太好了吗？关于人脉，我还想补充的一点是，就算你身边没有「直接」的业界人脉，但如果可以，你还是可以让身边的人知道「你有写作意愿」。因为周遭的人知道后，也可能在看到相关信息时第一个想到你，把信息贴给你。（我的现职也是朋友转贴信息给我的） 2. 104 人力银行：有机会可找到「企业」发案在业界人脉之外的另一个管道，则是 104 人力银行。不同于业界人脉可以找到媒体、出版社的文字工作，就我的经验，104 人力银行上偶尔可以发现的，是一些其他领域企业的机会，可能是替企业写文章、营销文案等等。当然，机会可能时多时少，但你仍可以把 104 人力银行当作找机会时「海巡」的地方之一。至于该怎么看到这类职缺，我的方法如下：打开 104，你可以先在关键词的地方打「兼职」，旁边的职务类型则选择「文字／传媒工作类」（如下图）。下一步，你就可以看看其中有没有适合你的职缺。接案应征｜怎么成功拿下案子？让对方「相信」你知道该去哪里找机会后，下一步你需要知道的，当然是如何让自己能得到这个机会。关于这一点，我认为无论是有经验者或新手，要把握的原则都是一样的，那就是「让对方相信你」，肯定你能给出他要的东西。而其中最重要的证明，我想就是「作品集」。站在编辑立场判断一个人是否适合时，我会很大程度参考作品集；做为写手在应征机会时，我也多次在被录取后，得知对方是看了我的作品，觉得符合他们对文章的期待和需求。新手可能会问：「但我还没获得机会，哪来作品集啊？」我目前想到的解法有两个。 1. 在写作平台累积文章在应征之前，你就可以找个 Medium 或方格子这类写作平台，累积一些自己的文章，才不会想拿出作品的时候却拿不出来。如果初期你不知道可以写什么，我看过很多人是从读书心得、职场心得开始切入，这或许也是你可以考虑的起点。不过当然，怎么把已经很多人写过的题材写出新意，还是仰赖你自己悉心琢磨。如果你很笃定你就是只要写某个产业或领域的文章，你在累积作品时也可以就往那个方向写，让对方知道你在确实有能力且有证据支持。 2. 撰写符合媒体与企业需求的文章我曾经看过一个方式，就是某个人虽然没有累积什么作品，但他选定想应征的媒体／企业之后，自己选一个符合该媒体／企业方向的题材撰文，提供给对方参考。我认为这也是一种让对方「相信」的方式。而由这个方式延伸，我们还可以注意两件事情。第一，除了一开始就以找「兼职写稿机会」为目标，你其实也可以把「主动投稿」当作起点。先跟网站或公司建立关系，再来讨论后续的合作方式。第二，无论是从本来就写好的文章中挑选几篇当作品集，或为特定单位新写一篇文章，你其实都要做足应征前的功课。接案准备｜接案前你要做的「功课」？大量阅读、掌握对方的标准和喜好讲到做足应征前的功课，有人会想：「我有啊，我知道这网站是偏商业，那网站是偏管理，我给他们符合的文章，这样不是就够了吗？」不是的。除了知道网站大方向的主题之外，我认为要受到青睐，你还得知道这个单位「喜欢怎样的文章」。什么叫「喜欢怎样的文章」？以媒体来说，每个媒体的编辑团队对文章的采用标准都可能有所差异，这可能是基于编辑个人喜好，也可能是基于整个团队统一的规范。比方说，有的媒体坚持文章至少要 3000 字、有的媒体只刊有提供「全新观点」的文章、有的媒体讲求作者的专业学术背景、有的媒体强调每篇文要有 10 本以上的参考书籍，或者有些媒体注重作者在产业内的实务经验等等。以企业来说，他们大概率也会有自己的喜好和需求。提供作品集时，你其实不是只要挑选或撰写大方向吻合的作品就好，你需要非常确实地掌握对方过去刊文的标准，然后提供相应的作品（可以是新写的，也可以是把既有文章拿来改写的）。在我看来，这才真有机会获得对方信赖。我之所以有这样的想法，其实是因为做为编辑，我看过很多主动投稿或应征的人，他们给出的文章大方向（如职场、商业、数字游牧等）确实无误，但内容结构或侧重的点，和我们过去刊登的文章实在大相径庭。我们当然无法因此断定这个写作者能力不好、或这篇文章不好，但以现实来看，这文章就是未达我们（或我个人）的采用标准。于是很可惜地，我们得婉谢可能很用心准备的作者。也因此，如果你希望得到媒体／企业青睐，让你为他们写文章，请务必大量阅读他们过去刊登的文章，或者其他你可以看到的文字产出，掌握他们更细节的标准。我自己一路以来应征工作机会，也始终会花大量的时间做这件事。除了让作品集更确实打中需求，我发现这也能让我在面试时，当面试官问起我对他们的了解程度，我也可以更「有所本」地分享，而非临场胡诌。总结如同文章一开始提到的，每个人想找接案写文机会的原因可能各不相同。有人可能单纯基于兴趣、长期求职考虑、或者将来有志成为自由工作者，希望如 Joe 在【V014 销售专业服务的系统化做法】提过的，透过写文章「累积印象」、展现专业，让人有问题就想到要找他协助（购买他的服务）。无论是基于什么目的，我们开始做这件事，大抵会希望文章能受欢迎，或者确实对读者带来帮助。写作几年来，我发现想达成这些目标，一大关键就在于「诚实」。所谓诚实，不是很多人可能会想到的「不说谎」，而是要努力站在读者的角度，思考他们会想知道什么，并透过文章来传达。当然，设身处地本来就并非易事，需要我们一再练习。而实际去写、持续去写，就是能帮助自己越做越上手的最佳练习方式。而且根据我的经验，随着写作时间拉长，写作者的思考逻辑也会变得越来越缜密。也因此，无论是基于什么目的，如果你想写作，无论是接案、写在自己的平台或其他方式，不妨尽快采取行动吧。或许将来某天回顾这段历程，你会发现自己在各方面，都大不相同了喔！延伸阅读：自由工作者要在哪接工作？推荐 6 个常用的接案平台 3 个「接案」带来的特殊体验，就算你不想创业，一生至少也该尝试一次！【接案报价攻略】朋友主动邀约发案，我该收钱吗？还是做个人情？接案一定要收钱的 4 个原因！【接案报价攻略】接案该收多少钱才不吃亏？3 个报价方法，找出你心中的完美数字！ -- 追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

June 27, 2024

【部落格经营】Medium、痞克邦、方格子与 WordPress 哪个好？4 个写作平台的优缺点比较

Medium、痞克邦、方格子、WordPress，一眼望去网络上的写作平台有很多种，每个平台都有不同的优缺点，包含了流量来源、变现方式、是否能够有广告收入等等，本篇文章就针对这几个项目，来做比较说明。最后也会告诉你，如果想要经营部落格打造被动收入，我所推荐的是哪一个写作平台？为什么呢？一、方格子（图／被动收入实验室提供）方格子针对华语市场，流量三成来自社群媒体。也就是说，如果你原本有在经营 FaceBook 的，蛮适合搭配着方格子导流量使用。方格子的接口简洁，操作简单，但缺点是不能够放广告，没有广告的收益。变现的方式较少，主要变现方式为订阅制的会员收费，需要不断的产出文章。（图／被动收入实验室提供）缺点是隶属于平台，有被关站的风险。二、痞客邦（图／被动收入实验室提供）痞客邦简单操作好上手，优点为本身自带一定的流量。但缺点一样没有自己网域，有被关站风险。（图／被动收入实验室提供）另外，如果你有看过痞客邦的文章就知道，版面上充斥着太多的广告，使用者体验不是很好，没有办法好好的阅读想要看的内容。三、Medium （图／被动收入实验室提供） Medium 是欧美市场为主，版面简洁，但没有中文接口。如果你是写外语部落格，那可以考虑看看使用 Medium。（图／被动收入实验室提供）但缺点仍是隶属于平台，有被关站的风险。四、WordPress （图／被动收入实验室提供） WordPress 新手需花时间学习架站的知识 ( 当然也可以外包请专业的架 )，但自由度高，变现方式多元。最大的优点是：拥有自己的网域没有被关站的风险。延伸阅读：甚么是 WordPres？傻傻分不清楚 WordPress.org 与 WordPress.com 的差别是甚么？五、写作平台综合比较（图／被动收入实验室提供）（图／被动收入实验室提供）如果你还不确定自己是否想要写作，可以尝试在 Medium、痞克邦、方格子写个二十篇看看自己有没有放弃 XD 倘若你的目的只是单纯想写写文章、纪录生活，而且英文或是外文的部落格，那就选择 Medium 吧！如果是要写关于旅游、生活、美食，痞克邦和方格子都可以试试！但如果你是想要打造额外主 ( 被 ) 动收入、经营个人品牌的话，WordPress 自架网站绝对是我的首选 🤩 原因很简单，因为自架 WordPress 网站有 100% 的掌握度、自由度高，变现方式多元。重点是拥有自己的网域没有被关站的风险。延伸阅读：【如何申请 Google Adsense 广告开通】实现在网站中放广告赚取被动收入！在 Instagram 查看这则贴文鱼子小姐的被动收入实验室（@fishfreelife）分享的贴文以上是各个写作平台的比较。欢迎大家一起加入写部落格的行列 🥳( 洒花 ) 如果你对自己架设网站有兴趣，跟着下方手把手的教学文章，你也可以架出属于你自己的网站！四天架站教学系列文章： DAY 1、Cloudways 主机申请 DAY 2、主题基本设定 DAY 3、主题进阶教学 DAY 4、网域申请，网站上线！如果你对相关主题感兴趣，欢迎追踪 instagram 「鱼子小姐的被动收入实验室」！ -- 本文转贴自：鱼子被动收入实验室（原文标题：【部落格经营】四个不同写作平台的优缺点比较）追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

July 26, 2024

经营「知识型自媒体」关键｜先搞懂 3 个角色定位，避开 4 个陷阱！

这个题目想写很久了。这些年有不少朋友，看着我跟 Joe 从写管理文章的阿宅，逐步建立了每年服务数千学员，拥有 20 多位成员的【大人学】团队，觉得「这真是门好生意」（借用 MJ 老师的梗），纷纷来问我诀窍。基于大人学乐于分享的精神，我就来说说，我对于「知识型网红」的看法，不敢说很客观精准，只希望引发有这念头的朋友一点思考。说自己是「网红」有点厚脸皮，这从来不是我的目标跟定位。我心里的定位比较像是「以网络为媒介散布知识的创作者」，既然我们不是在写博士论文，还是简单称呼「知识网红」吧！不管是专职还是斜杠，你若也想走这条路，尤其是创造「持续性」的收入，「角色定位」或者说「人设」，绝对是第一步要搞清楚的事！经营知识型自媒体，先搞懂三个角色定位！以流行音乐举例，大家比较容易懂。我们大致可以把歌手分为三类：偶像派、实力派、实力派偶像。「偶像派」的主要武器是颜值、个人魅力；「实力派」则仰赖创作才华或唱功，至于「实力派偶像」则是两者兼备。当然啦，如果可以自由选择，人人都想当「实力派偶像」。但那可是万中选一，可遇不可求的。除了很少数人一出道就同时魅力/实力兼备（我心中的的例子是玛丹娜、泰勒丝），多数人都是从「实力」或是「魅力」为起点的。例如陈绮贞、周杰伦、五月天一开始以实力为大家所知，后来逐渐成为我们心中的偶像。至于刘德华、蔡依林、 SHE 一开始则是偏偶像路线，后来实力也为大家认同。我认为「知识网红」的世界也类似，入行时最好有清晰的自我定位，走实力还是走偶像想清楚，才能稳健发展！之间的最大差异在于，你的「先期支持者」是基于你的个人魅力，还是你的创作成果？大家一开始是注意到的是你这个人，还是你的作品？怎么知道自己适合哪条路线？其实很简单，你若真具备偶像级的魅力，你多半自己早就知道了！我有位同学开艺人经纪公司，他告诉我，一个人上不上镜头，一眼就知道，能就是能，不能就是不能（当然有例外，但不多）。我记得有次听到王伟忠也讲过类似的话。世界上或许真的存在「观众缘」这种东西，见多识广的人自然知道群众的喜好。有个人魅力的知识网红，当然应该多多露出，这时候你的专业知识就是味增汤里的「柴鱼片」：提味用的，不是主菜！像是主持人的谢震武，没人会去深究他的法学素养，他自己也很少在节目中谈法律（这点我认为他非常聪明），但律师的背景（柴鱼片）让他的个人魅力大大加分！之前爆红的「理科太太」也是。很多人把她拿来跟另一位知识网红「囧星人」比较，说理科太太分享的内容错误百出，创业经历可疑，而且还常常代言商品，跟老公晒恩爱，远不及囧星人说书的内容扎实。但前者快速爆红，名利双收，后者却连个几千块钱说书订阅都中途铩羽，只好回去当上班族，可见「台湾人的素养不高」。我不认同上面引号里的结论，这是拿苹果跟橘子比，这两位我前期就有追踪，理科太太的人物设定本身就是重点，一登台就特别强调她显赫的学历还有智商，谈的虽然是科学，但选题都非常大众化，很容易引发讨论（爱情生理学，有机食物真伪），帅老公登场也很有话题，很明显就是知识网红中的偶像路线，「科学知识」不过是她的，没错，柴鱼片！而囧星人则完全不同（我不会说她不以个人魅力见长），但她的书评确实有料，光看选书就知道了，是真的爱求知的人会选的书。此外，有制作过视频的就会知道，她的内容是经过细腻企划甚至考证的，绝不是随便翻翻书就直接上来讲，在我看囧星人绝对是知识网红中的「实力派」，而理科太太则明显偏「偶像设定」。歌坛中某位偶像派爆红，某位实力派没能红下去，就说听众的品味很差，这当然太武断！这世界很多元，我们固然需要偶像顾眼睛、聊八卦，但也需要实力滋养，但如果知识网红本身在「角色自觉」跟「商业模式」上没调教好，经营就难以持续。我的观察是，偏偶像路线的人，大众关注的是这个「人」的一切，用途在于「八卦」题材。偶像必须不断制造话题，刷新大家的关注，甚至负面话题都好过没有话题，基本上是在满足人们「看热闹」的心态。所以当网民出现对理科太太一些负面质疑时，她其实变得更红，代言也更多了！甚至连一些平常没在追踪知识网红的人都开始搜寻理科太太，这对她的商业模式（商品代言、公关露出）绝对有帮助！但如果你进这行，是基于你对知识分享的热情，那请优先专注在「用你的创作来感动人，而非你的个人事务」。因为走上实力派路线，主要是服务「看门道」而非「看热闹」的需求。既然你的前期粉丝看重的是你的内容，他们自然具备一定的品味与要求，只要你内容很好，他们就会一直来，慢慢产生信任，接下来就会发自内心地推荐给身边的人。红的过程通常很缓慢，但也很扎实，实力派通常不像偶像派一夕爆红，但好处在他们生命周期较长，有一群长期跟随你的粉丝支持，甚至能成为终生的事业，基本上就是歌坛常青树：「费玉清」与「江蕙」的模式！经营知识型自媒体，需小心四个陷阱！但对实力派的知识网红来说，有个陷阱要特别留意，那就是「急于变现」！亚马逊创办人曾问股神巴菲特：「你的投资哲学那么简单，为什么这世上很少人能复制？」股神回答：「因为多数人都不愿意『慢慢致富』！」这些年每次有朋友问我们的发展路径，我都毫无保留地分享，但总结到今天，当中最认真的一位，也只写了六篇文章就没下文了。人们总以为，成功背后一定有「窍门」，正所谓「一针顶破天」！这我完全理解，就像我当年也曾买过 Jordan 的球鞋，阿格西的球拍，还留过贝克汉的胡子...... 我深信，伟大的创作者（至少一开始）都不是为了钱，而是一种创作的欲望（金庸）。创作本身就会带来自我的认同、分享的喜悦、还有完成一件作品的成就感。老实说，创作这档事儿，满足自己的成分多于满足他人。创作的热情会催生出好作品，好作品会带来粉丝，粉丝进而为创作者带来回报与支持，这是一种很棒的，兼具创作与商业的循环，除非创作者「急于成名」或「急于致富」，才会毁了一切！急于成名或变现的陷阱，大概观察到这几种前兆，这是我跟 Joe 几乎天天用来警惕自己的，在这里也跟各位分享：第一种，作品初为人所知后，急着转换为「偶像派」，专注媒体露出，创作质量下降，新粉丝尚未聚集，旧粉丝却高速撤场。第二种，作品成功，于是创作者自信爆棚，大力放送与作品毫无关联的主观意识（如政治、阶级、性别议题），惹毛群众甚至既有粉丝。第三种，急着变现，在产能不足或没有团队奥援的情况就进入订阅模式。收了铁杆粉的订阅金，但后面稿件压力爆表，无法贯彻承诺。第四种，太在意短期回报，追逐市场潮流，不断切换议题，导致专业品牌形象难以累积，群众的印象含糊。以上四点，都是「创作者的自我定位」与「粉丝对创作者的定位」产生严重落差造成的！简单地说就是，粉丝爱的是你的作品，而不是你本人，结果本人跑出来做了违背作品风格的事，导致粉丝一哄而散！我个人还是非常看好「知识网红」这个领域。既然网络带来一个「去中心化」的环境，让一般人无需出版社，无需电视台，无需广播频道，都可以分享自己的知识与经验，甚至帮助到特定族群，并带来商业利益，为何不试试看呢？所以我常鼓励身边有志创作的上班族与学生，一定要投入创作，大方分享。但请记得莫忘初衷，好好享受创作本身带来的美好，让创作者与粉丝间的关系逐步加温到沸腾，千万别急着开锅盖，或是宰了会下蛋的母鸡！ -- 追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

March 11, 2024

接案用「合约」来保护自己！款项、时程、修改次数等合约眉角一次看

本文来自：Yourator数字人才媒合平台（原文标题：自由接案眉角多！如何签约保障自己、业主太挑怎么办｜接案合约大解密）虽然自由工作者可以不受公司的束缚，但也意味这面对问题时需要单打独斗。因此，如果你想稳定地接案养活自己，一定得学会如何用合约保障自己的权益！在本篇文章，我们会介绍几个合约的「眉角」，从款项、时程、修改，到著作权归属，都会教你怎么写，让你放心接案；最后还会分享几个拓展案源的绝招唷！ ➤ 延伸阅读：在家工作又能当老板！哪些工作适合远距接案？自由工作者入门指南合约眉角 1：金额、款项、付款方式许多接案者会很害怕和业主谈起钱，价格开低了怕吃亏、开高了怕把人吓跑；被动收钱怕被赊账、主动请款怕被认为贪财...... 谈钱容易伤感情，但写在合约里就没问题！只要把与钱有关的事项都清楚写在合约中，之后的任何要求都可以用合约为依据，脸皮薄也不用怕！金额＆款项在合约中，除了接案的开价之外，别忘了提到其他可能的案件相关开支，例如购买客户指定素材等。这些开支要向客户请款，所以购买时一定要保留购买凭证，作为请款依据。合约可以这样写：ＸＸ专案共件，合计新台币元整。（实报实销）其他（实报实销）需附上发票、收据或相关证明文件。本案件结算金额共计新台币元整，实际支付金额为新台币元整(未税)。付款方式为了确保在支付时不会发生争议，付款方式的条文要涵盖两个层面。首先要决定付款的方式：阶段性付款：配合案件进度支付，通常分为：签约后（订金）→ 完成时 → 测试完成 → 上线时（结案）一次性付款：在合约设定的完成日时一次付清定期付款：适合时程长的案件，周结或月结再来是支付的媒介：现金支票汇款合约眉角 2：审查、完成的时程接案时，接案者会担心业主对时间的要求太紧绷、不合理，而业主也会担心自己无法及时拿到成品。所以在合约中可以订立各项时程，让彼此对案件进度都有把握。审查时程为了让甲乙双方可以有依据的审核案件进度，合约中除了设定预计完成的时间外，还要确认制作期间的审查次数、时间、完成度。条文可以这样写：第一次审查：民国　年　　月　　日　　完成度　　％第二次审查：民国　年　　月　　日　　完成度 100％合约期限为了确保业主不因为进度拖迟受影响，合约中通常会明定完成日期，以及未如期完成的补偿：乙方同意于民国　　年　　月　　日前完成。乙方除因不可抗力之因素，如因可归责于乙方之事由，致无法如期完成本案时，乙方应支付甲方之损失，扣除　　％之款项。合约眉角 3：修改次数设计的美丑是非常主观的，很难有一个固定的标准。因此，承接设计案件时一定要多沟通，尽可能理解业主的问题与需求，才能做出符合期待的成品。当然，也有业主会不断地要求修改，增加作业的难度。因此可以在合约中明订修改的次数，以及是否收费：审查期间的修改甲方在制作中会定期审查。一般来说，审查期间的修改是不收费的，但是可以限定次数：若甲方于审查本项目时，有任何问题必须做部分修改，可通知乙方进行修改，但修改次数不得超过次。完成后的修改若业主在案件结案后想要提出修改，接案者可以将其视作延伸的「额外案件」，并另外提出报价：甲方对于本目标物设计内容，除审查与验收约定之修改需求，乙方得依甲方修改需求提出报价，完成之时间表双方另议订之。甲方于项目结案后，如欲变更设计规格及内容，乙方得依甲方需求提出报价，完成之时间表双方另议订之。合约眉角 4：著作权当业主委托案件给接案者，著作权的讨论通常会包含两个层面：若作品涉及著作权争议乙方为甲方制作之项目，不得违反著作权法，若有违反著作权之争议，甲方得拒绝验收或支付费用，且相关法律责任由乙方负责。付清款项后，双方对作品的权利合约需要明确规范甲方可以如何使用作品、作品可以用在哪里、是否作为广告用途、是否买断。例如，平面设计的案件通常会由甲方买断：甲方于付清所有价款后，保有对项目的修改权，且著作财产权归甲方所有。乙方则有完成项目之公开展示权及复制权；复制权行使前需事先知会甲方。 Bonus 眉角：如何拓展案源？案源不稳是许多自由工作者说不出的痛。尤其是刚开始经营没多久的接案者，没有足够的人脉、口碑，所以往往比不赢其他有丰富经验和实绩的「大佬」，刚起步就碰壁。为此，这边提供给各位几个小撇步，让你在接案初期可以掌握一些 momentum、未来接案也更顺利。使用接案平台许多业主使用平台刊登案件。由于案件数量够多，不容易有僧多粥少的现象、竞争不会太激烈，所以有投递就有机会。 ➤ 延伸阅读：想经营副业吗？让接案平台助你一臂之力！5 个国内外接案平台推荐经营自媒体短影音崛起让社群网站的算法变得更多元，所以只要自媒体经营得好，便可以触及到大量的群众，提高被发现的机会。平时可以自由创作或承接一些小型的案件，将成果放在自媒体上。这样一来只要潜在的被业主看到，便有机会得到青睐。发布作品到其他网站如果是经营平面设计的接案，不妨可以试试将自己的作品刊登在 Pinterest 或 giphy 等网站，增加曝光的机会。 -- 本文转贴自：Yourator数字人才媒合平台（原文标题：自由接案眉角多！如何签约保障自己、业主太挑怎么办｜接案合约大解密）追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

October 16, 2024

UI/UX 设计师接案二三事（上）接案前的心理准备，如何挑案、慎选业主？

嗨，大家好！我是 Simon ，目前是一名在东京工作的设计师。拖了很久才开始写这篇文章，从 2016 年 5 月开始，我开始从事 UI/UX 设计相关工作，在这一年多的日子里，也幸运的陆陆续续接了不少案子，有网页设计、有 App UI 设计，甚至是动态影像相关的工作。而这之中也因为工作转换的空档，当了全职的自由工作者约莫半年的时间，虽然没有同事的日子有些无趣，但我也的确从这些接案的过程中学习到了不少事情，包含对自己的任务管理、时间管理、沟通技巧等等。接案这件事对有些朋友来说可能有点「难以言喻」，包含如何找到案源、如何合理的报价、实际上工作的状况等等，网络上似乎也比较少讨论这块。而也许也会有不少人会羡慕自由工作者看似美好的生活，每天可以睡到饱、自由选择工作的场所，但其实背后也是有许多不为人知的心酸（泪）。在犯了不少错误、踩了不少坑之后，终于能和大家聊聊，分享过去一年多来我的接案经验以及自由工作者的心得与生活。这篇文章将会和大家分享接案前该知道的事 2. 接案的成本 3. 报价该怎么报 4. 关于合约，你该注意的事 5. 如何顺利结案同场加映1：案源从哪来同场加映2：自由工作者的自我管理之道由于这次文章篇幅可能会有点长，我将分为上、下两篇和大家分享，那我们开始吧！接案前的心理准备其实大多数人接案不外乎为了两件事，「赚取收入」或「获取经验」，当然如果可以兼顾就太好了，但是，往往在接案的初期，事情总不如自己想的那样顺利，如果你第一次接案的经验不是很好，你可能开始会怨天尤人，觉得天下没有好客户、客户都很难搞，但事实很可能是：自身心理建设以及接案经验不足，导致合作关系不如预期。我也是很后来才理解到这件事，之后也慢慢开始建立起正确的接案心态，除非你是合伙工作室，否则通常个人接案就是会需要一个人当多个人用，因此要如何判断自己「适不适合接案」呢？你应该先问自己几个问题：你对于自己的专业能力有足够了解吗？你有能力独自作业并完整交付业主所需的成果吗？你有信心做好时间管理并如期交付成果吗？你有足够的信心说服客户采用你的设计吗？你有办法在时间的压力之下依旧产出好质量的作品吗？你有能力和业主与业主公司的团队成员共事并有效的沟通吗？诸如此类的问题其实还有很多，由于自己接案不像在公司一样完成主管交付的工作，每个月领薪水就好，很多时候你必须自己去沟通、了解需求、执行设计、计算成本等等，接案是个弹性很大、但同时自我约束力要求很高的一种工作方式，因此，接案前多问自己这些问题，可以帮助自己厘清自己是否适合接案。当然，有机会接案还是鼓励大家勇于尝试，绝对会让自己突飞猛进！这个案子到底要不要接？值不值得接？相信如果你是刚开始接案，都会想好好把握每一个案子的机会。但接案前请务必谨慎行事，一旦接了案子，就代表有责任把这个案子做好（至少在符合双方承诺条件下）。因为我自己也曾经有过接了案，但发现和业主沟通不良、无法继续合作的状况，或是自己时间安排不佳或沟通比预期还长，严重耽误进度，搞得最后两败俱伤。几次的经验下来我开始发现：案子接得多，不如接得好。因此慎选业主很重要。好的业主不仅在合作上事半功倍，也有很有机会为你带来其他水平相近的业主，大致上来说，常见的业主可能会有几种类型：认识的但不是很熟的业主 2. 完全不认识的业主 3. 熟识的朋友首先，我们要来了解业主与设计师的心态，到底彼此在想什么。不同于有明码标价的物品，掏了钱就可以直接消费，接案更多时候像是种一来一往彼此探寻底线的过程，双方都希望自己的利益最大化。不论是业主或是设计师，都想从接案的过程得到好处，这两者是供需的关系，都是为了满足彼此的需求而合作。业主想用最符合成本的的方式解决自己的问题，而设计师的心态则是希望用时间与专业技能换取合理（甚至高于一般上班薪资）的报酬。接案其实跟找工作一样，案主会把案子交给你，相信也是对你有足够的信任，相信天底下也不会有任何一个生意人会找一个不够专业的人做出不好的东西砸自己的脚。只是目前台湾的接案环境还是有个现象，出来接案的人越来越多，有经验老道的、也有半路出家的，质量参差不齐加上削价竞争，加上有些业主本身也没有足够判断力（或 sense ）之下，常常找最便宜的的人来做，结果最后成果不符预期，或是花大钱做出来东西完全不 OK 而造成相关纠纷。回到正题，让我们来聊聊这些常见的业主： 1. 认识的但不是很熟的业主这种业主通常是由其他认识的朋友介绍、或是之前有合作过的对象，因此对你的基本信息或是能力可能有一定程度的了解，所以在沟通上可以以七分理三分情的状态去沟通，但该做的合约与确认需求还是不能少。由于是算是认识，所以通常可以更有弹性的去协调合作模式，但也要注意「信任」与「承诺」还是整个合作关系中最重要的事情，不要因为认识就因此草率行事。 2. 完全不认识的业主这类业主通常是由一些接案平台或是个人管道找到你，对你的作品可能有了解，但彼此间的做事方式与工作流程几乎都需要重新磨合。所以我会建议在近一步了解需求前，甚至可以先约喝个咖啡聊个 1–2 次，观察这个业主的说话方式、对自家产品服务的想法、以及对设计师的态度是否尊重。最重要的是，他知不知道自己想要的成果是什么，以及他知不知道设计师能帮他完成什么。我会说「感觉」是很重要的，如果连一般闲聊对话都无法留下好印象，工作上可能就更难合作了。 3. 熟识的朋友既然是熟识的朋友，沟通起来应该顺畅无障碍对吧？我必须说这种接案通常是最容易出问题的，大家应该都听过「谈钱伤感情」对吧？除非你们真的熟到一开始就能把预算谈好、要达成的目标彼此都有共识，加上很熟的朋友往往都不会签合约，所以当有些纠纷发生时往往都没有一个协商的依据，我也听过好多原本朋友但因为合作之后关系破裂的案例，所以还是谨慎为上。要小心，免费的最贵。相信不少设计师们都曾经听过以下这些对话：「你就随便帮我做一下就好了～应该花不了你多少时间吧？」「这东西感觉不难啊？应该可以用最简单的方式做一做就好了吧？」「为什么这个东西这么简单还要收我钱？」「可以再帮我多做几个风格试试看吗？」要不是我眼睛太小，不然我白眼可以翻 360 度（误）。我相信做任何事情都要付出相应的代价，即便是被认为「最简单」的东西，它还是有其需要付出的时间成本。时间并不是免费的，如果朋友不打算付你钱，那只好付出友情了，但友情付多了也是会负债的。举一个常见的例子，你会叫医生朋友帮你免费看病吗？会叫律师朋友免费帮你打官司吗？我想应该不会吧。其实很多时候是「设计」这个专业被小看了，他们也许不知道要成为一名设计师需要经过多少时间的累积与磨练，如果下次遇到想找你做免费的朋友，好好帮他机会教育一下吧！业主说这个案子很急，我应不应该接下？我的建议：请仔细思考、判断后再接，但真的急件的话最好加收费用。以我自己接案的经验来说，通常 10 个业主会有超过 5 个说这个案子有点急，而到底是真急还是假急，还真的需要自己旁敲侧击一下。一般来说，理想的业主应该在规划项目时就会把时程都安排好，甚至预留一些沟通、执行交付上的缓冲时间。案件会到很急甚至导致需要把项目的时间压力推到外包设计师上，除非项目真的出了什么什么重大意外，不然很可能是业主团队本身的时间管理不佳或是内部有一些协作上的问题导致这样的状况。所以建议还是把对方项目的状况问清楚，然后认真考虑是否承接，千万不要勉强自己，如果真的接了的话，也建议告知业主由于急件会压缩更多的时间，若要维持一定的质量价格会反应到自己的时间成本上。客户花了钱，我是不是都得听他的做？当然不是。常常听到有业主会对设计师的设计指手画脚，认为自己花了钱就可以指导设计师「如何做设计」，但我认为身为设计师的价值是「在合理的范围内满足客户的需求」，了解需求与沟通是不可避免的一环。设计绝对是种专业，而专业本身又是建立在彼此的信任之上，要让客户相信你做的设计能解决他的问题。很多时候客户其实也不知道自己要什么，会下意识地说出一些很「抽象」的需求，然后期待设计师可以多试几个版本、风格，看看有没有哪一个可以刚好命中他的喜好，这其实像买乐透一样，非常的凭借运气。要避免这样的问题，我的方法是不断地客户问为什么，引导客户说出真实的需求。或是使用市面上成熟的产品做为讨论的基础、请业主找出心中理想的设计，千万不要被抽象的需求给蒙蔽，然后就开始花时间「尝试」，最后花了远超于项目成本的时间。例如像是遇到：这个页面可以再活泼一点的感觉吗？这个字好像有点太小了、我觉得使用者不想点这个按钮等等⋯你可以这样反问：「请问您心中活泼的感觉是怎么样，有实际的案例参考吗？」「请问这个文字在整个页面中，重要程度大概在哪边呢？」「请问是哪个部分让你觉得使用者不想点这个按钮呢？是颜色、造型、还是其他原因呢？或是能请您提供一些过往用户使用网站点击按钮的数据呢？」多问为什么，找到业主需求背后真正的原因，可以帮助你更有效地去沟通并解决问题。但如果遇到不愿沟通的业主，且有种「花钱就是老大」的心态，我的建议就是不要再继续接下去了，因为这绝对会是段痛苦且漫长的过程，互相尊重与信任绝对是维持长久合作关系的最佳解答。呼～不小心打了好多，那上集就先讲到这边，下集将会跟大家分享关于接案的各种细节，像是成本、如何报价以及如何撰写合约等等，那我们下次见啰！下一集： UI/UX 设计师接案二三事（下）计算成本、报价、签约这样做！ -- 本文转贴自：Simon Lin（原文标题：UI/UX设计师的接案二三事（上））

December 6, 2023

【读者投书】美国职场分享｜台湾私立大学毕业，我如何跨域转职，还在美国找到商管工作？

去美国前，我问自己：这趟是为了什么？我曾经对自己的职涯感到非常迷惘。我是台湾私立大学生物医学系毕业，却在毕业前发现自己对留在实验室或学界不感兴趣。我的同学很多都继续攻读硕博士，或是转医科，我反而是我们班上唯一大学毕业就去当兵、第一个到业界工作的。一开始，我进入生技产业当业务，但其实并没有找到所谓天赋热情，后来又辗转几个工作后，我开始发现这些都不是我要的，更大的问题是，我不知道怎么找到自己想要的东西，好像只是被现实推着往前走从身边小圈圈能提供的选项里尝试着寻找一根浮木...... 因缘际会下，我在一个旅行中，偶遇一个在英国工作的香港朋友，和她几个小时的对话里，让我第一次对国外的世界感到好奇（对，我从来没考虑过出国念书／工作的选项），萌生了想出国看看的念头，没想到这个生命中的小插曲，改变了我的一生。对于出国念书或工作，我是一点准备都没有的，所以在看这篇文章的你们，都比我好很多！这篇文章我也不分享申请学校的过程，因为是突然萌芽的念头，我的大学 GPA、校外活动成果、工作经验、英文程度等等，都是普通中的普通。但也是从这时候开始，我渐渐开始知道做好规划的重要性，我出国前先问了自己一个问题：我这趟出去到底是为了什么，有什么明确的目标？当时的我给了自己三个答案：练好英文，到可以日常对话的程度。洗一个可以找到理想工作的学历。出去看一看世界，打开眼界和心胸。这三个都不是什么很高级的答案，却是我心里很实际、很想做到的三件事情，我希望透过这些，不管毕业后在哪里，可以找到自己真正的道路。当时我选择出国念 MBA，听起来很梦幻，但其实我只是还不知道自己想学什么，只知道想转商，而年纪稍长也没什么专业的我，唯一比大学毕业生强一些的是多了几年的工作经验，所以念个企管硕士，变成了一个既好听又彷佛是唯一合理选项的答案。我花了一年多准备，边在美式餐厅打工，边兼差做家教，边补习英文考托福和 GMAT，终于我拿到唯一的学校 offer，于是我跟家人借了一半钱，跟政府贷款付了剩下一半钱，在 2011 年暑假，我降落在纽约肯尼迪机场，开始了这不知会带我到何处的旅程。生医背景＋供应链管理，找到意想不到的职涯之路！初来乍到的我跟其他留学生无异，面对的是新环境的文化冲击，以及全英文环境，我在艰难求学的状况下，给自己的第一个任务是：找到自己未来的专业！企管的路挺宽，可以攻专业性很强的财经、会计；也可以走营销、品牌管理和公关等比较软性的专业，更可以跟其他专业结合，像是数据分析，甚至走商业法律或是医疗管理。而我自己，因为没有什么商学背景，终于在上了第一学期的通识课程后，才真的让我找到了我的热情和专长：供应链管理（Supply Chain Management）。喜欢供应链管理，其实一开始单纯只是觉得这很实在，是相对其他比较抽象的选项，这对我来说是更能看得到摸得到，也能直接影响人生活的东西，所需要的技能和我比较擅长理性逻辑分析的特质相符合，也和我对面对问题，解决问题的热情很契合。此外，还有一个原因是，我的学校附近是美国药厂的聚落之一，我自己又有医学院的背景，所以我决定专攻「药品供应链管理」这条算是挺特殊的发展方向，这真是我如果一直在台湾，压根不会想到的一条职涯道路。累积猎头人脉与考证照，从「合约工」开始，打败签证大魔王！既然第一任务「找到未来希望的职场赛道」已经完成，MBA 毕业后接下来就是找第一份工作，在美国待下来，而其中最值得分享的是我拿到工作签证的经过！国际学生找美国工作最劣势的莫过于没有工作签证。无论你的实力再怎么优秀，即使语言和文化的缺陷被抹平了，明摆着的身份问题还是会让一开始的职涯非常艰辛。这在我硕士找学年中间实习机会的时候，感受特别深，最后实在找不到，选择回到台湾的药厂实习。毕业后，2013 年的东岸，跟我目前所在的旧金山湾区很不同，办给国际学生的工作签证，当时东岸公司 HR 部门都不是很熟悉，我还得跟 HR 解释怎么操作。而且，从学生签证 F1 到工作签证 H1b 有一个过渡时期，就是毕业到拿到工作签的之间，会用一个叫做 OPT 的状态去工作，当时几乎所有的商学院都只能给一年的 OPT。现在的商学院基本都会修一些 Data、Analytics 或者 Coding 课程，因而被编到 STEM （Science, Technology, Engineering and Math）体系底下，而有三年的 OPT，也等于三次抽签的机会。而我当时一开始就知道，签证会是最大的问题，因为只有一次申请和抽签的机会。因为这是一个相对草根的故事，所以我的解法也不是什么高级的策略，而是走了一条自己乱闯出来的路：合约工。在美国有点规模的公司里面，基本都有一部分的合约工，他们不算进公司人头，领时薪，不吃公司福利，可以短约表现不好就不续约，是公司很有弹性的劳动力。以我很薄弱的背景，想进梦想中的欧美大药厂，我分析了一下觉得这就是最可能，也最不会一开始就碰到签证魔王挑战的选项。而这些短期的合约工，大厂们都委托其他人力资源公司（staffing agency）帮忙找人，所以我在求学时就开始在各个网络求职平台上活跃，一方面拓展在业界的各种人脉，也同时储存了一大批各路猎头／招募师的资料。毕业前后，我不仅努力拿了几张专业证照，弥补我背景和专业的不足，也花了不少时间改履历，找人练习面试，我比较重视效率，所以并没有真正海投，而是同时和好几位猎头一起合作，请他们从我有兴趣的产业里找有机会拿到的工作机会，顺利拿到几个附近药厂的面试，最后以一个一年合约工的身份，去了我实习过的瑞士药厂，开始了我的美国职涯。差一点就打包回府，美国抽工签惊魂记！七月开工，加入 ERP 系统数据管理的部门，我首要的目标是快速学习，力求表现和能见度，而我也认为绩效是很好的，前半年的表现让所有人都满意。然而，下一个困难很快出现，我在年底前询问了主管，能不能先帮我延长合约到明年年底，因为我需要申请工作签证，而且要在二月和律师把资料准备好，才赶得上四月抽签，但我的 staffing agency 需要我有足够长的合约，才会帮我付一笔几千块的律师费做申请的。我的部门上层回答：来年的预算还没被核发下来，所以即使他们很喜欢我，还不能先签延长合约。这就麻烦了，我是有时间压力的！所以我得马上开启备案，一但错过了二月，基本上就错过了这一年的抽签，而如果没有身份，我的美国职涯大致上就结束了。于是我又找上我的猎头大军，跟他们说现在的状况：我的要求很简单，不要求薪水、职位，但一定要让我马上和律师准备文件抽工作签证。我同时跟几个猎头合作，狗急跳墙地在年后很快做了几个面试，最后还真的在二月初拿到另一家美商药厂的合约，新的 staffing agency 也马上帮我处理文件。就当我要准备提辞呈的同时，主管告诉我预算过了，他们可以马上跟我延长合约，当时的我面临两难，最后因为签证文件的速度，还是咬牙留在原公司，还好最后幸运地在第一次就抽到了签，我也在当年底签证生效后，马上跟公司申请转成正式员工。头过身就过，一年后透过公司整并的机会，我换部门到自己真正有兴趣的供应链规划部门，开始了我在药厂供应链职涯的学习。从面对供货商，到规划自己公司的工厂；从学习使用供应链规划的 ERP 系统，到对着数十人报告自己的产品规划和存货管理策略。在药厂的消费品部门学习处理各种需求上涨、工厂被风灾破坏，和规划新产品上市的各种知识和经验。一直到 2019 年，我选择从东岸搬到西岸，新公司百废待举，我也因此有了算是一路顺畅的晋升机会，承接新的项目，负责更困难更有关注度的产品，五年内从 Manager、Sr Manager、一直升到 Associate Director 的职位。十年多的美国路，我算是起步得辛苦，最后却也走得顺遂，夜深人静时，有时回想自己一路走来的种种，我感到各种幸运，如果要总结自己的学习，我会跟大家分享：要做好的决策，从想好优先级（Prioritization）开始，一次解决一个问题就好。很多时候状况很复杂，我建议把问题简化，从最重要最根本的要求或是条件开始。从问自己「做这些最后到底要什么」开始。越是困境，越要花时间好好思考，构思长远的道路，来想下一步要怎么走。我常碰到年轻的 Mentee 因为有时间压力，有点病急乱投医，没想到长远的影响，也看得不够广想不到其他的选项，一个很简单的做法可以是找有足够经验的人请教不同的策略，不只要解决当下的问题也要考虑对未来的影响。要重视效率（Efficiency）。同上所述，时间压力很容易让人胡乱出招，不仅浪费时间还达不到效果，我认为要缓一缓，找到利用自己现有或可以创造出的资源，来帮自己做事的方法，进而增进效率。要具备能在各种环境存活，以及和不同人相处好的能力，职涯越到后面，软实力越是重要。国际人要在海外多元的职场生存，收放自如的弹性和韧性是很重要的。另外，从职涯初期比较重视的硬实力，到后面的沟通、表达和协调资源的能力，这是每个渴望有职场上影响力的人都应该持续成长的方向。希望分享自己草根的故事能给大家一点信心，任何人只要做好了决策，把自己放在适合的地方，用对了方法处理状况，都是有机会发光发热的！ -- 本文由 Justin Lee 投稿刊出（本篇文章不代表平台立场）追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

May 29, 2024

签约保障权益！Freelancer 接案合约 6 大重点一次看

现在有许多人脱离公司，在家工作、独自接案，当自由接案工作者（freelancer），而从「受雇者」变为「自雇者」，最大的差别就是必须自行承担商业风险、自负盈亏，所以对于自由接案工作者而言，懂得争取并保护自己的权益是非常重要的事情。关于自由工作者和业主间经常发生的争议，不外乎：业主事后不断追加超出报价范围内的工作内容、业主把作品使用于原先约定的范围之外、业主借故迟延付款等。然而这些争议其实都可以在事前接案过程中，约定清楚，避免事后双方看法不同而产生争执。今天的文章就和大家分享，接案过程中应该注意、考虑哪些事项，尽可能在接案合约里约定，让自由接案工作者和业主都明确知道双方的权利义务，让合作案更顺利！建议作业前先签订接案合约在每一次的合作案中，业主对于合作案的项目内容／要求、作品交付时程、付款方式等等可能都大不相同，如果没有将合作的细节以书面方式记录下来，时间久了，双方对于合作案的记忆可能有所出入，因而发生争执。要是特别不幸，遇到事后翻脸不认账的合作对象，手边又没有书面的合作纪录或是只有片段的对话纪录，这时候要主张原有的权益，就会比较辛苦。因此，签订接案合约，把双方谈妥的合作细节、权利义务内容汇整在一起，不但可以做为备忘录使用，将来若真要发生争议，也才有具体的依据、事证据以主张。再者，签订书面契约不但可以保护 freelancer ，也可以保障业主的权益（确保可以在何时得到哪些成果）。因此，签约对于双方而言，都是一种保障，要是遇到合作对象，找各种理由不想签约，这时候就可以好好评估是否要继续合作。因为莫名拒绝签约的合作对象，事后悔约的机率很高，才会抗拒把双方谈妥的内容用书面记录下来，所以「签约」这个行为，某程度也能帮助筛选掉不适合的合作对象。因此，建议 freelancer 在接案的时候，尽量签约后再开始进行。至于接案合约需要具备哪些内容，并没有硬性的规定。重点在于详细记录合作案的内容。双方可以大致想象未来合作案的进行流程，然后逐一讨论想到的事项。双方对于合作细节讨论的越详细，合约记载地越清楚，将来发生意见歧异的风险就越低。以下提供 freelancer 制定接案合约时，可以事前考虑、和业主讨论的重要事项： 1. 工作项目、完工期限在合约中，尽可能将本次合约包含的工作项目内容，具体、详细地记载清楚。事后业主提出需求时，就能客观的判断是否包含在原先的工作范围内。如果超出原先约定范围、属于新的需求，才好跟业主说明，双方须要针对新的需求另行签约、另行收费。举例而言，如果是帮业主进行公司形象设计，除了包含商标设计以外，是否包含名片设计？会出几版设计初稿给业主挑选？修稿次数？免费修稿范围？作品会以哪种文件格式提供？何时完工？完工后需要交付哪些材料给业主？又或者帮业主架设网站，预设主要观看浏览器？屏幕分辨率？具体设计的网站页面有几页？设计图由谁负责购买/提供？是否包含主机空间服务？后续维护如何收费？是否提供保固服务？保固多久？保固项目有哪些？接着，双方可以厘清合作案应该在什么时候或签约后几天内完成。这部分应该特别注意，如果合作案的内容需要业主相互配合（例如提供数据），则应该另外记载业主需要在几天内提供材料，否则完工日期可以相应的推迟。 2. 付款方式、时程厘清完工作项目后，接续最重要的就是 freelancer 何时、如何可以取得合作案款项。具体包含：使用支票、汇款或现金支付？汇款至哪个账号？一次付清的话，是先付款再作业，或者完工后才请款？分期付款应该分几期？按时间分期或者按工作里程碑分期？每期的比例？是否要先收取定金？定金比例如何？付款时程是签约后几日内付款？或者依照业主结算日后每月第几日付款？若约定的付款日遇到假日，是提前或延后至下一工作日？这部分，双方可以讨论出相互可以接受且合理分配风险的方式。另外，如果 freelancer 完成合作项目，需要出差或购买其他资源（像是授权图库的照片等），也可以事前和业主沟通是否有补助。 3. 请款条件的认定标准不论是完工后一次请款或是按照工作里程碑，分阶段付款，如何认定已经符合请款标准，都十分重要。关于验收标准、里程碑的认定方式需要尽可能地清楚（例如完成合作案中哪个工作小项目或 freelancer 交付什么对象时可以请款。尽量避免以百分比呈现，否则将来针对是否已经达到百分比一事又会产生争议），以免事后业主借故拖延付款。 4. 知识产权、使用限制完成后的作品，因而产生的知识产权究竟是属于案主所有、两者共有，或者归 freelancer 所有，只是授权案主使用，又授权的范围多大、期限多久，是否有其他使用上的限制（授权的形式、授权可以发布的平台）等，都可以事先沟通、讨论，以免事后发生冲突。另外，有时业主会提供基本素材，要求基于这个素材上进行后续创作。这时须要求业主担保提供的素材没有侵害他人的权利，以免将来惹祸上身。 5. 解除、终止假设双方签约后，在开始执行合作案前，业主想解除合约，则 freelancer 希望获得什么样的效果（例如：没收定金）。又假设双方在履约过程中，业主想要终止合约时，则 freelancer 希望获得什么样的效果？尤其是已经部分完成的作品，应该如何收费？、针对已经提供给业主审阅的作品初稿，业主之后是否还可以使用？关于这部分，尤其需要事前协商清楚、约定在合约中。否则真要发生这种情形时，双方关系不睦，很难协商出双方都可以接受的处理方案。 6. 双方基本数据最后，最重要的是确认签约的对象，还有他的基本数据。尤其当案主是个人，而不是公司时，更应特别留存案主的身分证字号或户籍地址。将来若真的发生违约情事，才能够迅速有效地追偿。目前网络上有蛮多 freelancer 工作契约模板、项目外包合约书模板、室内设计合约模板、logo 设计合约模板，可以提供契约的基本架构， freelancer 可以基于契约模板的架构，进一步思考上述的问题，进行补充。如果是业主提供制式的合约稿，则须特别注意以下两个条款： 1. 保密义务在合作过程中，业主可能会提供一些内部机密信息供作参考，这时业主就会要求 freelancer 负保密义务。此时， freelancer 得要详细检视保密义务条款是否合理，像是机密信息的认定、保密义务的赔偿金数额等。 2. 损害赔偿业主通常会约定违约时， freelancer 应该给付违约金、进行赔偿等等。这时 freelancer 可以考虑合作案的报酬和违约金数额、赔偿范围之间是否合适。若不合适，应该适时向业主要求调降，或设定赔偿上限。以上一点想法和大家分享。如果大家对于自己目前的接案合约有更多想法，不确定该如何转化成法律文字，或者不确定业主提供的接案合约对自身权益有什么影响，都欢迎联系我。 -- 本文转贴自：黄钰如律师法律知识分享（原文标题：Freelancer 接案应该注意哪些事？）

December 5, 2023

视觉设计师成为「自由接案者」后自由吗？5 年接案心得分享

2017 年离开公司，成为接案网站设计师／韩文口译的斜杠生活，算一算 5 年过去了，分享一下这些日子以来的心得，时间跟财富自由了吗？为何想离开公司成为自由接案者？ 2016~2017 年在一个国内大企业工作，我在那个公司学到了很多网页相关的技术，很感谢主管和同事们不藏私地教导，但同时工作有很多让我觉得痛苦的地方。基隆新店的通勤时间好长住在大台北地区的人几乎都是通勤，虽然我住在基隆通勤族最方便的安乐区，但偏偏公司在新店没有直达车，上班时间搭主管的便车(很感谢主管住同一区)，下班时间因为主管需要加班，我自己坐车回家都必须超过 1.5 小时通车时间，塞车的话还有可能超过 2 小时。当时小孩 6 个月大的时候开始到新店上班，早上为了不想塞车，6：45 起床，看着孩子的睡脸出门，回到家 8 点，这时候宝贝还很有精神我却已经累瘫了。身为某公司某部门设计师的压力老实说我个性有点叛逆，又很敏感(神经质)，不自觉的会很担心自己表现得不够好，觉得自己不如人，担心达不到老板的要求(但其实我只是一个小设计干麻要这样我也不知道阿~~~)。视觉设计师薪水的天花板如果以视觉设计师来说的话，42k 就已经是很不错的薪水了(我想应该有比这个薪水高的~只是我没有XD )，若想要增加薪水的话，只能学习其他技能，转职当 UI／UX 或是前端工程师。要是升迁当主管的话，薪水能够增加，公司有事的话就必须加班，我的孩子还这么小她需要妈妈阿XD 我不行加班。(我真的可以理解面试时问有没有生小孩的打算，因为生了小孩真的只想冲回家) 总归来说… 在台湾待过几间大公司，薪水稳定差不多就是那样，但我个性在跟同事沟通上觉得心很累。家里加上公司的压力让我觉得，如果我回家自己带小孩的话，至少可以减轻一部份的压力，孩子在身边就只有这几年而已，应该好好珍惜。当时跟前夫尚未离婚，觉得如果现在开始接案，也会是个很好的累积，假设未来要离开台湾也能在国外做自己喜欢的工作赚钱。成为自由接案设计师后薪水增加了吗？接案第 1 年月收入只有 20k，好险斜杠青年大流行，斜杠后薪水加到 40k 刚离开公司开始接案的第 1 年，其实我的月薪是直接砍半只剩下 2 万，2 万元刚好只够给家里的生活费跟孩子的奶粉尿布钱。同时开始我的斜杠工作：韩文口译，2017 年在台湾会说韩文的人还不算多，所以鼓起勇气去尝试。因为开始斜杠工作，让我的收入补血不少，第二年 2018 下半年至少回到月薪 40k 的水平。也慢慢把设计工作的重心从单纯视觉设计，移向 WordPress 的网站建置，本来就有 HTML 跟 CSS 的基础，加上当时用 WordPress 架设网站的设计师并不多，因此我很顺利的跟几间网站公司合作，成为固定的外包网站设计师。接案第 3 年，设定每日工作时间 8 小时，平均月收入 41k 有几个固定的合作厂商之后，收入比较稳定了，但工作多到有时候一天工作 15 小时还做不完，而且怎么薪水还是没有长进咧？不但薪水没有长进，说好要陪小孩的我也没时间陪她了ㅠㅠ 意识到这点的我开始设定自己的工作时间，不加班，没案子就带孩子出门去玩，收入虽然没有明显的成长，但是时间好像变得自由了。很幸运的韩文口译也很稳定几乎每个月一次，偶尔出差当高级人力工(毕竟韩文口译的时薪还是比较高)，还能暂时脱离妈妈的角色。心想，若是韩文口译的工作能够 cover 我的月收入的话我是不是能干脆把口译当作正职，设计的工作就看心情接案就好呢？接案第 4 年后，Covid-19 疫情爆发，平均月收入 52.4k 本来觉得韩文口译的工作很稳定，几乎一个月一次，那我慢慢累积看能不能干脆转职是否能提高收入。殊不知人算不如天算，2019 年底从中国武汉开始疫情爆发，很快的时间，几乎全世界都开始有确诊者，开始封城，飞机不飞了。没有韩国人来台湾，我的口译工作趋近于 0，回顾 2020 只做了 2 次口译工作。很多公司行号慢慢开始受到影响，真的很庆幸我有持续在 WordPress 网站这块钻研，因为实体商店对于网站的需求增加，虽然少了韩文口译的收入，但网站设计的案件增加了，这时候在设计案件的报价上已经慢慢提高价格，感谢厂商没有嫌弃依然愿意持续合作。接案第 4 年终于第一次以个人名义接到网站设计的案件，客户是从粉丝专页看到我的，第一次自己跟一个陌生客户谈网站内容，并且报价，确定合作。客户在我提出规画后，请我马上执行，并且没做太多的修改，之后也又委托我制作第二个第三个网站，对于我设计师的角色增加不少信心。并且月收入终于来到当年离开公司后给自己的理想值了。自由接案后月薪从 4k 到 100k 都有可能，还有可能尾款没付客户跑了疫情到了第二年，本来以为很快可以恢复正常再接口译工作，随着时间过去，也慢慢的开始认命要乖乖做设计工作的事实。很庆幸疫情期间网站与网络销售页设计的需求大增，实体店面若不转成在线完全没收入，本来下定决心不加班的我，觉得不赶快帮他们完成，他们只能饿肚子，因此拚了命的完成很多案子。但自由接案毕竟不是领薪水，什么时候接到什么案子，什么时候可以结案拿到钱都不是很确定，有时候忙了好久，但都没有结案的话也是不会有薪水入账，甚至遇到网站做好了，客户不想付尾款，拒接电话也不回复 LINE。虽然平均收入看起来不错，实际月收入最低一个月只有 4000 元，所以接案以来就算拿到大笔月收入，也都不敢乱花钱。成为自由接案者后真的自由吗？第一阶段，实现时间自由一开始接案时一个月只赚 2 万，老实说心情真的轻松不起来，每天都在想要怎么样才能接更多的案子，只要有案子来就接。但时间上真的很自由，我告诉自己当作老天爷给我的礼物，让我好好跟孩子相处。所以只要手上没工作就能带他去亲子馆，也可以去很多其他的景点，但是比较需要钱的活动就不大行，所以只实现了时间自由。第二阶段，时间与金钱的取舍，一点都不自由第二年开始比较多案子进来了，但时间也变少了，当时觉得这样跟我在公司上班实在是没什么两样阿！而且还要承受很多当上班族根本不用承受的压力。坐在办公室的时候总想我在帮别人赚钱，坐在自己家的办公室时连怎么赚钱都要想，怎么压力更大了阿，怎么财富跟时间都不自由阿！第三阶段，时间自由，工作自由，心灵自由，财富还没自由第三年之后设计案几乎都是跟几个固定的厂商合作，磨合了一段时间也开始培养出默契，我也开始学习安排工作排程跟提升报价技巧。没错，当上班族的时候大多是老板请你做什么你就做什么，接案后必须学会安排工作，评估时间，并且报价给客户。好好跟客户讨论排程，客户都能体谅，他们比较担心案子做一半人就消失了，所以诚信也是接案时一个很重要的评估选项。案子多的时候每天都有不同的会议要开，不只要当设计师，还要当业务、企划、老板，努力营销自己的同时也要学习提升自己的能力，但是我终于可以不用每个案子都接，我可以决定我要跟哪个客户合作，要做什么样的案子，从案子中得到多少报酬。孩子暑假我可以安排少一点工作带她出去玩，也可以跟客户说明不加班，不接急件，这一切都建立在累积的人脉与信任上。工作断舍离，努力达成目标，不为别人，只为了自己设定好目标，不是自己要的就大胆放手，在工作上好好的断舍离。厘清我要的是工作？是时间？还是金钱？自由接案者工作成果完完全全可以自己选择，虽然工作内容其实跟在公司当员工没什么不一样，但我可以选择自己想完成的工作内容，比起待在某个公司的某个职位来说，确实是自由度满分。但以我个人的收入来说，确实是蛮现实的，要实现财富自由我应该还要多付出更多努力才对。也许报价方式要再调整，也许需要更精进技术，这些都要再调整，才能期待未来有更好的成果。自由工作者没有劳健保该怎么办？要加入工会加保吗？目前我没有劳保，只有健保，健保可以单纯只附挂在户籍地的区公所，每个月收到账单再去缴款，也能设定自动转账扣款。没有选择加入工会是因为我没有上下班打卡的证明，就算发生什么意外也很难申请理赔，加入公会是需要另外有会费的，所以大家可以自行评估看看。如果有口译的工作要出差，我会直接加保旅平险。劳退的部分我则是自己投资 ETF，但当然目前景气很差没什么赚到，但我就当作存钱。接案需要成立工作室或公司行号吗？超过 2 万要扣 2 代健保目前没有设立工作室跟公司行号，大部分会请公司行号用劳务报酬单的方式请款。若客户有发票的需求，我是请合作厂商帮我开发票(当然一开始报价就要标明税另计)。另外要注意的是虽然我没有固定收入，但超过 2 万的话还是会被扣 2 代健保，所以后来会跟厂商协调，请款时一次不超过 2 万，厂商大多都能理解。以上就是这几年的心得，你也有想当自由工作者吗？还是你还有其他的问题，欢迎跟我讨论。 -- 本文转贴自：Lesily Wei（原文标题：视觉设计师成为【自由接案者】后自由吗？5 年接案心得分享）追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

February 21, 2024