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【接案报价攻略】接案该收多少钱才不吃亏？3 个报价方法，找出你心中的完美数字！

刚开始尝试接案，许多人不太知道接案该如何报价，不确定自己的专业价值、成本如何计算，有时担心报太多会把客户吓跑，报太少又怕自己会吃亏，接案到底该如何报一个完美数字？你可以试试以下 3 个报价参考方法：参考行情直接问预算设定完美数字接案报价的前情提要我想先提醒，本篇文章的方向会聚焦在你已经有正职，只是偶尔想尝试接案、了解自己市场价值的人。如果你是一人公司、专业的接案者、自雇者，那我会建议你应该要有一套自己的报价系统。因为一个好的报价，不光是帮助你赚钱、帮助你成交，更重要的是，会筛选你的客户，会梳理你的个人品牌。你对这件事情有兴趣的话，我建议可以考虑 V014「销售专业服务的系统化做法」这门课，若想增加谈判、交涉的经验，我们有另外一门课「项目的谈判与协商」。这些课都可以在大人学报名网站里面找到。本文将限定在你想在正职之外，尝试接案，并了解自己市场价值的人。接案报价的 3 个方法接案报价建议 1｜参考行情如果可以查得到行情的话，参考行情是最简单的方法。比方说，有人请你去公司授课，但你从来没有当过讲师，那你可以查政府机构开给演讲者、讲师的公定价，我印象中好像是 2600 元，可能随着时间，这个数字会变，但这就是一个参考基准，倒不是说你只能开 2600 元，但至少你不会开 260 元，或 2 万 6000 元。你可以比2600 高一点，或是低一点，有一个行情的参考，找到中庸的价格。接案报价建议 2｜直接问对方预算如果找不到市场行情的话，可以直接问客户的预算。你可以开诚布公地跟对方说：「我有正职的工作，不是专业的接案者。我很愿意为你提供这个服务，但因为我不知道行情，你可以告诉我你的预算是多少吗？」某些企业可能有一个既定的预算，你就让对方开价，不过你也要心理准备，如果对方的预算比你预期要低，要不就是接受，要不就是进入讨价还价的流程。如果是后者，你就必须在内心设定一个「完美数字」。接案报价建议 3｜设定完美数字如果遇到查不到市场行情，对方没有明确预算，或是开价你不接受时，你就必须在心里设定一个「完美数字」。所谓「完美数字」，就是你得假想一下，这个数字你说出口后，不论对方点头成交，还是扭头就走，你内心都不会「痛恨自己」开出这个数字！总之，就是不论结果如何，你都可以平静地接受，不会懊悔。举个例子：我之前提过，我第一次接案授课就开出 4500 元钟点费，当时问到的市场行情大概是1000、2000 元差不多，但我敢开 4500 元，就是因为我心中模拟了很多次，找到了这个「完美数字」。我当时的心境是这样的：我觉得 4500 元，如果对方嫌贵，那我就算了，没关系不勉强，我也不打算降价，因为我有正职，我不是靠这个赚钱。而且我是打算专门为客户设计一个全新的课程，所以我觉得 4500 元都赚不到的话，那这份付出不值得，我就没兴趣做这件事情。但反过来说，我开 4500 元对方要是立马答应，我也不会觉得很可惜，后悔应该开更高一点。因为 4500 元的钟点费对当时月薪才三万多的我来说已经很多了。上课四个小时，就超过半个月的薪水了。有些伙伴会问：一个好的商业谈判，不是要开一个比较高的金额，让对方慢慢杀，最后达成共识吗？这样直接报出完美数字，真的好吗？我知道，开一个高价，让对方慢慢杀，是大部分商业谈判的常态。我自己在接案过程中也会有价格上的攻防，可是请注意，今天给的建议，是假设你是一个接案新人，还没有完整建立自己的报价制度。这时候的你，可能还搞不清楚，自己的成本，包含付出的时间跟劳力，到底值多少钱？再来，你的市场价值、品牌价值，甚至客户提出的需求，如何评估价值，你也通通都不知道，你唯一知道的是，自己想要尝试接案。既然你要的是「经验值」，那我认为你不用想太多，尽快让案子成交，不要太吃亏就可以了。而且，大部分的公司不太会去找一个业余的人来接案的。当他愿意把案子发给业余者，一定是这个服务，他只是偶尔需要，刚好觉得你还不错可以试试，而你也刚好想尝试试接案，所以双方都是只是「试试看」的心态。所以，如果「试试看」的过程，拖泥带水很麻烦，还要冗长的交涉，还要先开高再给对方杀低，对方往往就想说算了，干脆找真正专业的单位来慢慢谈，岂不更有效率？接案报价不要怕吃亏，知道自己要什么更重要你可能会担心，假设自己报的价太低，吃亏怎么办？你不要想太多，因为你也就吃亏这一次，假设将来想要继续接案，后面有太多的机会可以调整。而且别忘了，你本来还有正职工作，你要的只是体验而已，所以少赚这个钱其实你根本就不用太在意，搞清楚自己想要什么（好比经验值），这才是最大的重点。当我在做一些尝试的时候，我都会问自己，这次的改变假设我只得到「一样」东西，那是什么？我不会要求太多，只需要得到一样东西就好。因为，根据我的经验，假如你什么都要，最后常常什么都得不到！像是我当初接案，知道自己比起经验，更想要钱，所以我敢开那么高，可是后来我也曾经有几次的服务，我开得很低，因为我只要这个经验。我建议大家，你可以参考别人的意见，可以参考市场行情，可是最终还是要问自己，我来接案，做出这个突破，我只想得到就可以了，那个好处是什么？当你有了这个想法，很清楚知道自己要什么的时候，你再用我们刚刚跟大家分享的「完美数字」去思考，问自己，假设我报了这个数字，对方同意或是对方不同意，我的感受是什么，我会不会回来很恨自己？如果不会，那这就是一个好数字。如果你对接案报价的主题很感兴趣，可以参考《【接案报价攻略】朋友主动邀约发案，我该收钱吗？还是做个人情？接案一定要收钱的 4 个原因！》你也可以参考以下这篇文章，我将告诉你为什么我觉得上班族就算没有要创业，也该尝试接案的原因！ 3 个「接案」带来的特殊体验，就算你不想创业，一生至少也该尝试一次！「大人的Small talk」EP443 就算只想当上班族，这辈子也该尝试一次独立接案！3个我在「单飞」里学到的人生体验！更详细的内容，欢迎收听我们的「大人的Small talk」EP447 上班族斜杠接案报价攻略：为什么你一定要收钱？如何找到心中的完美数字？ -- 追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

April 17, 2024

如何说服老板让你在家工作？学会这 4 种劝说法让老板拒绝不了你

你是否常常觉得：「我的工作大部分在电脑上就可以解决，为什么我还非得要到公司工作？」，想要与主管谈判，却处处碰壁，始终无法如愿开始远距工作，究竟要如何说服老板，才能让老板愿意放手呢？今天这篇文章我会和你分享 4 种有趣的劝说法，提高你跟老板沟通的成功机率，说服老板愿意让你开始在家工作！如何说服老板？你必须知道老板在想什么在开始跟老板要求远距工作之前，你必须要先确认几件事情：老板在想什么？为什么老板不听建议？你的职业是否真的能够远距工作？如何跟老板沟通？才能成功给老板建议？我们接下来就一个个细部来分析为什么你需要考虑这些事情？为什么老板不听建议？首先，老板在想什么？为什么老板不听建议？身为一个员工，如果老板否决你在家工作的要求，你可能会下意识的觉得老板就是老古板，不懂得与时俱进，但身为老板，他要考虑的事情远远比一个员工还要多。站在老板的立场，他必须要从整家公司的角度去思考所有的事情，不能只因为「你觉得这样会更好」这样模糊的原因就同意你的要求，当老板听到你想要远距工作时，他脑中在思考的事情可能有：让员工远距工作是现阶段最重要的事吗？让员工远距工作可以带来更好的营收或其他好处吗？我跟远距工作员工的沟通成本是不是会更高？工作效率是否会更差？如果这些问题的答案都是否定的，或是他判断之后仍然觉得到公司上班会更好，那他当然就会否定你的要求，也许有些老板真的是老古板，不知变通，但我相信更多是经过深思熟虑后才拒绝的。你的职业适合远距工作吗？再来，我们必须要先确定你的职业性质真的适合远距工作，有些职业例如厨师、司机可能就真的无法远距，一定要人在现场才可以。现在比较能接受远距工作的产业大多是新创或外商公司，在传统产业比较不流行，不流行的原因不一定是工作内容无法远距，更多的是因为传统产业的老板不了解要如何转型，不了解远距工作后要怎么管理好员工、并保持原本的产能。延伸阅读：无法远距工作？连保母都能云端带小孩？6 个案例让你看见美国如何突破远程办公如何跟老板沟通？想要说服老板让你远距工作，不是你认为可以这样做，老板就一定要同意你，除了上面提到的老板有其他顾虑、职业是否适合远距之外，还需要考虑到公司设备是否支持、远距工作是否会泄漏商业机密等等，绝对不是一厢情愿就能搞定的事情。假设你的工作真的可以远距，但是现在的老板就是不愿意让你开放，你可以试试看下面 4 种劝说法，就有机会不打坏跟老板的关系，同时又能让自己远距工作，并持续帮老板提供价值，营造双赢的局面。如何说服老板？试试这 4 种劝说法 1. 人情劝说法能使用这个劝说法的条件是你必须平常就跟老板保持不错的交情，在这个前提下，你就可以明确跟老板像朋友聊天一样，用私下的关系跟他说清楚你为什么需要远程工作，可能是因为：通勤时间太长？睡眠时间太少？通勤开销太大？在办公室专注力不佳？坐一整天让你的身体不适？在这边有个重点，就是厘清「需要」和「想要」，需要是因为这样做真的能有什么正向的改变才去做，想要通常就只是想图个方便，不一定会让你的工作表现更好，两者之间有很大的差别。我有一个做营销的朋友，就是用这个方法跟老板说：「远距工作能让他工作起来更专注，做事速度比较快、完成更多任务」，一开始老板心存怀疑，但我这位朋友用人情拜托老板让他试试看两周，如果成果没有更好，那他愿意回办公室上班。老板就真的让他试了几次，发现的确有变得更好，我这位朋友现在一个礼拜会在咖啡厅工作两、三天，聚精会神的想企划，但需要开会时他还是会回到公司，如果你和老板关系不错，就可以试试看人情劝说法，但当然，你也要真的能够拿出成果。 2. 绩效保证法第一个方法是从感性面下手，绩效保证法就是从理性面下手了，你必须要提出远距工作的计划，例如：你每天大概会工作多久？你每天预计要做些什么工作？你希望透过远距工作为自己和公司带来哪些效益？ ( 最好能列出 KPI ) 让老板清楚知道你远距工作后能做出什么？完成什么？重点就在于要让老板能够认同你的计划，从数据面去说服老板，至于计划要列得多详细？你可以先用短短的几句话写出成果 (有数字的话会很加分)，如果老板有些疑问，再一一说明细节即可。假设老板不同意，你也可以跟他商量折衷方案，不需要马上就全部放手，只要先给你两个礼拜的测试期就好，如果做不到计划上的承诺，就不再要求要远距工作之类的。第二种劝说法特别适合工程师或设计师这类的职业，如果远距工作可以让你的创意和效率都提升，我相信老板们是很愿意尝试的。毕竟你坐在办公室，但效率很差，对他也没有好处。延伸阅读：《远距工作模式》一本超适合送给老板的远程协作、管理、沟通工具书 3. 言之有理法同样是从理性面出发去说服老板，但前提是你的老板是愿意沟通，且愿意接受新时代的观念、代沟较少的人，跟绩效保证法类似，也是要清楚跟老板说明远距工作好对你、对老板、对公司有哪些好处？例如：增加产能省电、省水减少人事成本提高员工与雇主间的信任增加员工被赋予任务的成就感提高员工好感度、心情提升，效率也提升如果在说明的时候能有相关的数据与数据左证，甚至能做出一份清楚的简报的话会更加分，我觉得有点像绩效保证法的加强版，需要更有逻辑性地说明这么做的前因后果，毕竟远距工作在目前的台湾并不是一个主流的工作模式。因此对一般企业来说，必须要有实际的例子让他们知道这对他们有什么好处？能够解决的痛点为何？才能更有说服力。 4. 宠爱爱将法如果你在公司扮演重要角色、能力超好，又或是你是资深员工，深受老板的信任，那你就可以试试宠爱爱将法。「信任」是一个很强大的工具，但同时也很难累积，如果你平常该做的事都有完成，让老板对你有足够的信任，当你提出要远距工作时，成功的机率通常都蛮高的，而且如果你是公司的关键齿轮，你也会有更多的筹码跟老板谈判。但究竟要怎么样才能成为老板的爱将，获得老板的信任呢？这就是另一个值得深入探讨的主题了，在这边我也邀请你稍微思考一下。延伸阅读：职场就是我的游乐场！那些在朝九晚五办公室里学会的事情 / 今天的人设是专业上班族如何说服老板？提高老板的意愿你有想过为什么远距工作是一个能够省钱、提高效率、让员工工作起来更开心的好方法，老板却说不要呢？有可能是他无法保证在看不到你的情况下，你真的能为公司做得更多，无法提高绩效、效率，甚至会拖累公司，那为什么老板会有这种想法呢？是不是因为你的工作能力让他担心？让他感到不信任？让他觉得必须要时时盯着你呢？换个角度想，如果今天你变成老板了，一个什么事情都会主动做好，不需要你操心的员工，他提出的要求你是不是会更容易答应呢？这又回到「信任」的问题了。如果你能够提出远距工作带来的好处，加上你这个人本身的做事态度让老板足够信任，跟老板谈判成功的机率就会大幅提升，当他们渐渐发现：「好像你真的不用到公司就能完成这件事」，那他们继续尝试的意愿自然也会提高，甚至把远距工作的文化扩散到整间公司。如何说服老板？关键在于要求还记得我在人情劝说法中提到的朋友吗？他的公司是生技产业，他也是全公司唯一一位远距工作的员工，虽然他的工作能力很不错，但这并不是让他可以一周在咖啡厅工作两、三天的原因，最重要的关键是：他开口提出要求。他勇敢开口和老板坦承自己在公司容易分心，会跟同事聊天，但如果他一个人工作，效率会比较好，提出了相应的计划，最后也用成果证明他的确做得更好，有些同事会抱怨为什么只有我这位朋友可以去咖啡厅工作，觉得很不公平，但其实，搞不好就只是这些同事不敢开口而已。到底能不能远程工作，也许最终决定权在老板手中，他会评估你够不够资格？对公司忠不忠心？但是就跟买乐透一样，你不能决定自己到底会不会中奖，但你可以「主动」给自己一个中奖的机会，是吧？最后让我们统整一下如果你想说服老板让你在家工作，你该做哪些事情？评估自己的产业适不适合远程工作选择上述任一个劝说法做出言之有理的劝说文甚至是企划书思考怎么做到承诺的绩效，以及该怎么规划工作流程鼓起用气和老板说：「请问我是否能和您讨论工作上的新规划？」如果是真正对公司有帮助、效果又很好的提案，我相信多数老板是愿意尝试的。你可以说这个想法不切实际，但不等于它不值得一试，对吧！ -- 本文转贴自：理想生活设计（原文连结）追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

February 14, 2024

想创业不知道该成立「个人工作室」还是「公司」？14 个 Q&A 一次告诉你

成立个人工作室与设立公司有什么差别呢？本篇常见问题和您解释。另外，个人工作室与公司组织的营利事业，在经营上及税务上会产生的差别在哪里呢？可看设立公司或行号的差别。若想快速了解该成立哪种型态的公司，也可以先看以下的影片简单说明两者的差异。 Q1. 个人工作室可以办理商业登记就好了吗？若是采独资或合伙经营，不设立公司，而以个人名义对外接洽业务，可以只申请商业登记，即所谓的「商号」或是「行号」。设立行号，登记资本额在 25 万以下免会计师签证，不需提供资金证明，不需至银行开立筹备帐户，程序较为简便。值得注意的是，若股东有二人以上，就建议直接设立公司，行号建议独资（只有一位股东时），再设立行号。（请参阅设立公司或行号的差别） Q2. 我现在的住宅可以办理工作室的营业地址吗？自用住宅可以申请成为营业地址，只是之后房屋税及地价税需依办公区域所占总住宅面积的比例去计算营业用的房屋税率，最低需为总面积的六分之一。但若是从事网络拍卖货物之行号或公司，以自用住宅作营业登记之处所，而实际交易是在拍卖网站的交易平台完成，房屋内若没有堆置营业货品，仍可继续按住家用税率课征房屋税。 Q3. 是不是办理税籍登记就一定要缴税？资本在 8 万元以下可以办理吗？办理税籍登记后，若是经国税局核定有盈余，则需要将所赚的净利并入独资业主或合伙人的个人综所税去计算缴税。登记资本额跟所赚的净利没有关系，每年要缴多少的税，是看每年的收入减去成本、费用以后去计算的。 Q4. 办理商业登记要去哪里办？要准备何种文件？商业登记的主管机关为各县市政府，在台北市为台北市商业处，依商业登记法第五条，应备文件如下：预查名称。负责人之身分证明文件；属于合伙组织者，并应检具合伙人之身分证明文件及合伙契约书。资本额证明文件。（25 万元以下免附）所在地之建物所有权状或是租赁契约复印件，所有权人非商业负责人或合伙人者，应附具建物所有权人同意书。最近一期房屋税缴款单复印件。登记地址在台北市，需另外检附「土地使用分区审查证明」。商业登记流程及应备文件详细参考 Q5. 办理税籍登记要去哪里办？准备何种文件？税籍登记需向所在地的国税局办理，应备文件如 4. 所示。 Q6. 我符合凤凰贷款的资格，但是如果我成立一个工作室，资本额很少，营业额也很小，这样微型凤凰贷款可以通过吗？如果办有商业登记或税籍登记未超过二年，且是年满 20 岁至 65 岁妇女或年满 45 岁至 65 岁国民，三年内曾参与政府实体创业研习课程，并经创业咨询辅导（需上 18 小时的课程），所经营事业员工数（不含负责人）未满五人，得向创业咨询服务中心申请微型凤凰贷款。 Q7. 请问设立行号就是所谓的商业登记吗？设立工作室就是所谓的行号吗？行号是什么意思？设立行号就是所谓的商业登记，设立公司则是公司登记；工作室是属于行号的一种形式，其他如企业社、小吃店、服饰店、工程行也是行号组织。 Q8. 设立行号可以聘用求职者吗？可以，也可以成立劳健保、聘用员工。 Q9. 聘用求职者的加保劳健保是要有什么公司或行号的条件？成立行号工作室可以帮求职者保劳健保吗？只要有公司登记或是商业登记，都可以成立劳建保，所以成立商业登记的行号就可以帮求职者投保劳健保。 Q10. 所谓商号就是行号的意思吗？是的。行号取名的名称例如：万集企业社、XX 商行、XX 工作室、XX 小吃，都代表成立的组织型态是行号。 Q11. 微型凤凰贷款是一定要办理商业登记和税籍登记才可以申请吗？建议要有商业登记较佳，可贷款的额度较高，最高可到 100 万元，若是只有税籍登记，最高只可贷 50 万元。 Q12. 有没有直接办理税籍登记的公司而没办理商业登记的？设籍课税是例外的情况，在未办理公司或是商号登记前需要缴营业税，才先去国税局办理营业登记设籍课税。一般而言，若有要对外营业，或是参与投标，都需要办理正式的公司组织或是商号设立登记，向所在地之当地政府申请设立后，才能合法营业。 Q13. 成立公司行号后，登记地址之房屋税、地价税、水电费有何影响？原为住宅用途之房屋若办理营业登记，所在地税捐稽征处将主动调整房屋税、地价税及土地增值税为营业用税率。但若仅有部份面积为营业用，可申请部份面积课征营业用，最低不得低于总面积之六分之一。一、地价税：0.2% 增加为 1%~5.5%（依累进起点地价）二、房屋税：由 1.2% 增加为 2% 或 3% 三、电费：房屋改营业用后，原则上其用电亦应改为营业用电费率。非营业用电由 2.1 元／度起增加为营业用电每度 2.87 或 3.61 元起。但台湾电力公司认定是否为营业用，是以实际营业行为为基准，而非以营业登记为基准。亦即办理营业登记后电费不一定会有调整；相对的，若您有营业行为却没有办理营业登记，台电仍然有可能调整电费。若电费要申报公司费用并扣抵营业税，应先向台电申请调整费率。四、需取得公司名称、统编的水电费电子发票抬头需注意的是，公用事业自 105 年起，需开立电子发票，所以财政部规定，自 107 年 7 月以后，因为公用事业已经改为开立电子发票给公司行号了，则公司行号要扣抵水电费的营业税 5% 进项税金的时候，需要取具载有该公司统一编号、地址、公司名称的公用事业电子发票抬头。（财政部 106.1.12 台财税字第 10500706630 号令）若是办理营业登记的地址仅为联络地址，而无实际营业行为时，其房屋税、地价税课税方式请按此。 Q14. 会计师特别提醒：自用住宅有无出售的可能？会不会影响售屋时的税金？需注意的是，如果自用住宅一年内有打算出售的计划时，就不建议将公司登记在自己家里，以免无法适用土地增值税的自用住宅优惠税率 10%（每人有一生一次，出售前 1 年内不能有出租或营业行为、一生一屋，则是 5 年）。所以会计师建议公司负责人，在登记公司地址时，先与会计师讨论并衡量自身情况后，再决定公司登记地址。（土地法第 34 条）欲了解更多细节，可参考「公司设立及租税规划在线课程」！ -- 本文转贴自：万集会计师事务所（原文标题：成立个人工作室与设立公司差别 Q&A (附影片)）追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

May 20, 2024

经营「知识型自媒体」关键｜先搞懂 3 个角色定位，避开 4 个陷阱！

这个题目想写很久了。这些年有不少朋友，看着我跟 Joe 从写管理文章的阿宅，逐步建立了每年服务数千学员，拥有 20 多位成员的【大人学】团队，觉得「这真是门好生意」（借用 MJ 老师的梗），纷纷来问我诀窍。基于大人学乐于分享的精神，我就来说说，我对于「知识型网红」的看法，不敢说很客观精准，只希望引发有这念头的朋友一点思考。说自己是「网红」有点厚脸皮，这从来不是我的目标跟定位。我心里的定位比较像是「以网络为媒介散布知识的创作者」，既然我们不是在写博士论文，还是简单称呼「知识网红」吧！不管是专职还是斜杠，你若也想走这条路，尤其是创造「持续性」的收入，「角色定位」或者说「人设」，绝对是第一步要搞清楚的事！经营知识型自媒体，先搞懂三个角色定位！以流行音乐举例，大家比较容易懂。我们大致可以把歌手分为三类：偶像派、实力派、实力派偶像。「偶像派」的主要武器是颜值、个人魅力；「实力派」则仰赖创作才华或唱功，至于「实力派偶像」则是两者兼备。当然啦，如果可以自由选择，人人都想当「实力派偶像」。但那可是万中选一，可遇不可求的。除了很少数人一出道就同时魅力/实力兼备（我心中的的例子是玛丹娜、泰勒丝），多数人都是从「实力」或是「魅力」为起点的。例如陈绮贞、周杰伦、五月天一开始以实力为大家所知，后来逐渐成为我们心中的偶像。至于刘德华、蔡依林、 SHE 一开始则是偏偶像路线，后来实力也为大家认同。我认为「知识网红」的世界也类似，入行时最好有清晰的自我定位，走实力还是走偶像想清楚，才能稳健发展！之间的最大差异在于，你的「先期支持者」是基于你的个人魅力，还是你的创作成果？大家一开始是注意到的是你这个人，还是你的作品？怎么知道自己适合哪条路线？其实很简单，你若真具备偶像级的魅力，你多半自己早就知道了！我有位同学开艺人经纪公司，他告诉我，一个人上不上镜头，一眼就知道，能就是能，不能就是不能（当然有例外，但不多）。我记得有次听到王伟忠也讲过类似的话。世界上或许真的存在「观众缘」这种东西，见多识广的人自然知道群众的喜好。有个人魅力的知识网红，当然应该多多露出，这时候你的专业知识就是味增汤里的「柴鱼片」：提味用的，不是主菜！像是主持人的谢震武，没人会去深究他的法学素养，他自己也很少在节目中谈法律（这点我认为他非常聪明），但律师的背景（柴鱼片）让他的个人魅力大大加分！之前爆红的「理科太太」也是。很多人把她拿来跟另一位知识网红「囧星人」比较，说理科太太分享的内容错误百出，创业经历可疑，而且还常常代言商品，跟老公晒恩爱，远不及囧星人说书的内容扎实。但前者快速爆红，名利双收，后者却连个几千块钱说书订阅都中途铩羽，只好回去当上班族，可见「台湾人的素养不高」。我不认同上面引号里的结论，这是拿苹果跟橘子比，这两位我前期就有追踪，理科太太的人物设定本身就是重点，一登台就特别强调她显赫的学历还有智商，谈的虽然是科学，但选题都非常大众化，很容易引发讨论（爱情生理学，有机食物真伪），帅老公登场也很有话题，很明显就是知识网红中的偶像路线，「科学知识」不过是她的，没错，柴鱼片！而囧星人则完全不同（我不会说她不以个人魅力见长），但她的书评确实有料，光看选书就知道了，是真的爱求知的人会选的书。此外，有制作过视频的就会知道，她的内容是经过细腻企划甚至考证的，绝不是随便翻翻书就直接上来讲，在我看囧星人绝对是知识网红中的「实力派」，而理科太太则明显偏「偶像设定」。歌坛中某位偶像派爆红，某位实力派没能红下去，就说听众的品味很差，这当然太武断！这世界很多元，我们固然需要偶像顾眼睛、聊八卦，但也需要实力滋养，但如果知识网红本身在「角色自觉」跟「商业模式」上没调教好，经营就难以持续。我的观察是，偏偶像路线的人，大众关注的是这个「人」的一切，用途在于「八卦」题材。偶像必须不断制造话题，刷新大家的关注，甚至负面话题都好过没有话题，基本上是在满足人们「看热闹」的心态。所以当网民出现对理科太太一些负面质疑时，她其实变得更红，代言也更多了！甚至连一些平常没在追踪知识网红的人都开始搜寻理科太太，这对她的商业模式（商品代言、公关露出）绝对有帮助！但如果你进这行，是基于你对知识分享的热情，那请优先专注在「用你的创作来感动人，而非你的个人事务」。因为走上实力派路线，主要是服务「看门道」而非「看热闹」的需求。既然你的前期粉丝看重的是你的内容，他们自然具备一定的品味与要求，只要你内容很好，他们就会一直来，慢慢产生信任，接下来就会发自内心地推荐给身边的人。红的过程通常很缓慢，但也很扎实，实力派通常不像偶像派一夕爆红，但好处在他们生命周期较长，有一群长期跟随你的粉丝支持，甚至能成为终生的事业，基本上就是歌坛常青树：「费玉清」与「江蕙」的模式！经营知识型自媒体，需小心四个陷阱！但对实力派的知识网红来说，有个陷阱要特别留意，那就是「急于变现」！亚马逊创办人曾问股神巴菲特：「你的投资哲学那么简单，为什么这世上很少人能复制？」股神回答：「因为多数人都不愿意『慢慢致富』！」这些年每次有朋友问我们的发展路径，我都毫无保留地分享，但总结到今天，当中最认真的一位，也只写了六篇文章就没下文了。人们总以为，成功背后一定有「窍门」，正所谓「一针顶破天」！这我完全理解，就像我当年也曾买过 Jordan 的球鞋，阿格西的球拍，还留过贝克汉的胡子...... 我深信，伟大的创作者（至少一开始）都不是为了钱，而是一种创作的欲望（金庸）。创作本身就会带来自我的认同、分享的喜悦、还有完成一件作品的成就感。老实说，创作这档事儿，满足自己的成分多于满足他人。创作的热情会催生出好作品，好作品会带来粉丝，粉丝进而为创作者带来回报与支持，这是一种很棒的，兼具创作与商业的循环，除非创作者「急于成名」或「急于致富」，才会毁了一切！急于成名或变现的陷阱，大概观察到这几种前兆，这是我跟 Joe 几乎天天用来警惕自己的，在这里也跟各位分享：第一种，作品初为人所知后，急着转换为「偶像派」，专注媒体露出，创作质量下降，新粉丝尚未聚集，旧粉丝却高速撤场。第二种，作品成功，于是创作者自信爆棚，大力放送与作品毫无关联的主观意识（如政治、阶级、性别议题），惹毛群众甚至既有粉丝。第三种，急着变现，在产能不足或没有团队奥援的情况就进入订阅模式。收了铁杆粉的订阅金，但后面稿件压力爆表，无法贯彻承诺。第四种，太在意短期回报，追逐市场潮流，不断切换议题，导致专业品牌形象难以累积，群众的印象含糊。以上四点，都是「创作者的自我定位」与「粉丝对创作者的定位」产生严重落差造成的！简单地说就是，粉丝爱的是你的作品，而不是你本人，结果本人跑出来做了违背作品风格的事，导致粉丝一哄而散！我个人还是非常看好「知识网红」这个领域。既然网络带来一个「去中心化」的环境，让一般人无需出版社，无需电视台，无需广播频道，都可以分享自己的知识与经验，甚至帮助到特定族群，并带来商业利益，为何不试试看呢？所以我常鼓励身边有志创作的上班族与学生，一定要投入创作，大方分享。但请记得莫忘初衷，好好享受创作本身带来的美好，让创作者与粉丝间的关系逐步加温到沸腾，千万别急着开锅盖，或是宰了会下蛋的母鸡！ -- 追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

March 11, 2024

【接案机会哪里找？】上班族斜杠「文字接案」，现职编辑与接案写手经验大公开

许多上班族，在本业之外，也会希望争取在媒体或企业「文字接案」的机会。一方面是为了赚取稿费，一方面也为了曝光或有替知名单位撰文的经历，但想要开始文字接案，该怎么做？文字接案机会哪里来？怎么样才能提高文字接案的成功率呢？担任媒体编辑逾五年的时间里，我收到过不少主动投稿或自荐想当写手的来信，并站在编辑的立场决定是否合作；同时，我曾以接案写手的身分营生，换个立场主动向媒体、公司询问合作的可能性。在本篇文章中，我将分享自己做为编辑和写手的从业经验。虽然我是新闻系毕业，自大学期间也持续有业界实习经验，和「完全 0 经验」的读者，未必是从同一个起点出发，但在以下分享中，我也会尽量分享站在新手的角度，分享我认为可以做的行动。接案管道｜文字接案机会怎么找？业界人脉＋人力银行关于该上哪找写稿机会，我自己试过两个管道，一是业界人脉，二是人力银行。 1. 业界人脉：3 招拉近与业界的距离首先谈谈业界人脉。有些人到此可能会想：「什么啊，你有人脉，我们又没有！」确实，非本科系出身或在媒体业界工作的人，可能很难直接就有人脉可以询问。但我认为还是有些方法，能让你拉近和业界的距离。第一，你可以追踪你向往合作的媒体或企业，无论是粉丝专页或是征才页面都好。当他们招募兼职写手／特约记者这类职缺时，你就可以第一时间知道。例如，下图是我去年底在「公视+」粉专看到的征才文。第二，你也可以参加业界成员聚集的脸书社团。我自己有参加的是「出版街上的路人，来唷！」这个社团，里头常会有人发布纸本媒体、网络媒体征才信息，甚至还有书店征才与讲座信息。就算你没有直接透过社团找到接案机会，或许也能在此（或其中介绍的活动）建立业界人脉。第三，你也可以主动写信给你向往合作的媒体或公司，看看有没有合作机会。有的人或许会觉得「这不会太厚脸皮吗？」但实际上，以我在媒体工作的经验来说，主动来信的实在不少，没什么好尴尬的啊！没收到回复没损失，若收到回复，替自己开创了合作机会，这不就太好了吗？关于人脉，我还想补充的一点是，就算你身边没有「直接」的业界人脉，但如果可以，你还是可以让身边的人知道「你有写作意愿」。因为周遭的人知道后，也可能在看到相关信息时第一个想到你，把信息贴给你。（我的现职也是朋友转贴信息给我的） 2. 104 人力银行：有机会可找到「企业」发案在业界人脉之外的另一个管道，则是 104 人力银行。不同于业界人脉可以找到媒体、出版社的文字工作，就我的经验，104 人力银行上偶尔可以发现的，是一些其他领域企业的机会，可能是替企业写文章、营销文案等等。当然，机会可能时多时少，但你仍可以把 104 人力银行当作找机会时「海巡」的地方之一。至于该怎么看到这类职缺，我的方法如下：打开 104，你可以先在关键词的地方打「兼职」，旁边的职务类型则选择「文字／传媒工作类」（如下图）。下一步，你就可以看看其中有没有适合你的职缺。接案应征｜怎么成功拿下案子？让对方「相信」你知道该去哪里找机会后，下一步你需要知道的，当然是如何让自己能得到这个机会。关于这一点，我认为无论是有经验者或新手，要把握的原则都是一样的，那就是「让对方相信你」，肯定你能给出他要的东西。而其中最重要的证明，我想就是「作品集」。站在编辑立场判断一个人是否适合时，我会很大程度参考作品集；做为写手在应征机会时，我也多次在被录取后，得知对方是看了我的作品，觉得符合他们对文章的期待和需求。新手可能会问：「但我还没获得机会，哪来作品集啊？」我目前想到的解法有两个。 1. 在写作平台累积文章在应征之前，你就可以找个 Medium 或方格子这类写作平台，累积一些自己的文章，才不会想拿出作品的时候却拿不出来。如果初期你不知道可以写什么，我看过很多人是从读书心得、职场心得开始切入，这或许也是你可以考虑的起点。不过当然，怎么把已经很多人写过的题材写出新意，还是仰赖你自己悉心琢磨。如果你很笃定你就是只要写某个产业或领域的文章，你在累积作品时也可以就往那个方向写，让对方知道你在确实有能力且有证据支持。 2. 撰写符合媒体与企业需求的文章我曾经看过一个方式，就是某个人虽然没有累积什么作品，但他选定想应征的媒体／企业之后，自己选一个符合该媒体／企业方向的题材撰文，提供给对方参考。我认为这也是一种让对方「相信」的方式。而由这个方式延伸，我们还可以注意两件事情。第一，除了一开始就以找「兼职写稿机会」为目标，你其实也可以把「主动投稿」当作起点。先跟网站或公司建立关系，再来讨论后续的合作方式。第二，无论是从本来就写好的文章中挑选几篇当作品集，或为特定单位新写一篇文章，你其实都要做足应征前的功课。接案准备｜接案前你要做的「功课」？大量阅读、掌握对方的标准和喜好讲到做足应征前的功课，有人会想：「我有啊，我知道这网站是偏商业，那网站是偏管理，我给他们符合的文章，这样不是就够了吗？」不是的。除了知道网站大方向的主题之外，我认为要受到青睐，你还得知道这个单位「喜欢怎样的文章」。什么叫「喜欢怎样的文章」？以媒体来说，每个媒体的编辑团队对文章的采用标准都可能有所差异，这可能是基于编辑个人喜好，也可能是基于整个团队统一的规范。比方说，有的媒体坚持文章至少要 3000 字、有的媒体只刊有提供「全新观点」的文章、有的媒体讲求作者的专业学术背景、有的媒体强调每篇文要有 10 本以上的参考书籍，或者有些媒体注重作者在产业内的实务经验等等。以企业来说，他们大概率也会有自己的喜好和需求。提供作品集时，你其实不是只要挑选或撰写大方向吻合的作品就好，你需要非常确实地掌握对方过去刊文的标准，然后提供相应的作品（可以是新写的，也可以是把既有文章拿来改写的）。在我看来，这才真有机会获得对方信赖。我之所以有这样的想法，其实是因为做为编辑，我看过很多主动投稿或应征的人，他们给出的文章大方向（如职场、商业、数字游牧等）确实无误，但内容结构或侧重的点，和我们过去刊登的文章实在大相径庭。我们当然无法因此断定这个写作者能力不好、或这篇文章不好，但以现实来看，这文章就是未达我们（或我个人）的采用标准。于是很可惜地，我们得婉谢可能很用心准备的作者。也因此，如果你希望得到媒体／企业青睐，让你为他们写文章，请务必大量阅读他们过去刊登的文章，或者其他你可以看到的文字产出，掌握他们更细节的标准。我自己一路以来应征工作机会，也始终会花大量的时间做这件事。除了让作品集更确实打中需求，我发现这也能让我在面试时，当面试官问起我对他们的了解程度，我也可以更「有所本」地分享，而非临场胡诌。总结如同文章一开始提到的，每个人想找接案写文机会的原因可能各不相同。有人可能单纯基于兴趣、长期求职考虑、或者将来有志成为自由工作者，希望如 Joe 在【V014 销售专业服务的系统化做法】提过的，透过写文章「累积印象」、展现专业，让人有问题就想到要找他协助（购买他的服务）。无论是基于什么目的，我们开始做这件事，大抵会希望文章能受欢迎，或者确实对读者带来帮助。写作几年来，我发现想达成这些目标，一大关键就在于「诚实」。所谓诚实，不是很多人可能会想到的「不说谎」，而是要努力站在读者的角度，思考他们会想知道什么，并透过文章来传达。当然，设身处地本来就并非易事，需要我们一再练习。而实际去写、持续去写，就是能帮助自己越做越上手的最佳练习方式。而且根据我的经验，随着写作时间拉长，写作者的思考逻辑也会变得越来越缜密。也因此，无论是基于什么目的，如果你想写作，无论是接案、写在自己的平台或其他方式，不妨尽快采取行动吧。或许将来某天回顾这段历程，你会发现自己在各方面，都大不相同了喔！延伸阅读：自由工作者要在哪接工作？推荐 6 个常用的接案平台 3 个「接案」带来的特殊体验，就算你不想创业，一生至少也该尝试一次！【接案报价攻略】朋友主动邀约发案，我该收钱吗？还是做个人情？接案一定要收钱的 4 个原因！【接案报价攻略】接案该收多少钱才不吃亏？3 个报价方法，找出你心中的完美数字！ -- 追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

June 27, 2024

「手写字」变斜杠副业，甚至建立个人品牌！天马行空的创作怎么起步？

（图／CY 提供）当你看到「写字」这两个字的时候，在你的脑海中会浮现什么画面？画面一：一个人坐在办公室里，不断看着屏幕敲击键盘。画面二：拿着智能型手机，双手在触控屏幕上不停按压滑动。画面三：在桌面上摊开几张稿纸，拿起钢笔开始一笔一画写起来（现在还有人知道什么是稿纸吗）？你也许没有想过的是，有那么一群少数的人，特别在这人手一机的科技时代下，可以把「写字」这件事当作一种艺术设计的工作？我开始担任媒体编辑工作（这也是我很喜欢的工作）这几年间，算一算，同时从事自由接案工作也刚好跨入第十年。我接案的工作内容通常和文字有十分紧密的关联，包含文字撰稿、影视评论，以及这篇文章主要想谈的重点：手写文字视觉设计。我与不同品牌、各种单位与独立工作者合作，经手过各式各样的产品：电影／短片的主视觉、书籍封面、活动标语、文案、招牌、贴纸、MV 字幕、电视广告、平面广告、艺术作品、各项纪念品开发、甚至包含结婚证书，各种只要你想得到（甚至你没能想到）可以写字的任何产品，都是我涵盖的服务项目。甚至，我在空闲之余也会偶尔到户外市集摆摊、制作个人品牌的周边商品、甚至现场客制帮人写字，只要你点什么字，我直接现场写给你的实体活动。台北国际艺术村作品（图／CY 提供）也许，在你平常走在路上的时候，或是无聊滑手机看看脸书、在「脆」（Threads）闲晃的时候，其实你早已经看我写的字了，只是你并不知道。这篇文章的主要重点，是要分享我这九年多来的自由工作经验，透过与不同品牌的合作的创作经验分享，逐渐建立个人品牌，如何在创作路上不断挖掘自我的心路历程。不过，我要提醒，以下经验分享较为适合身兼数职的工作者（尤其是你有正职工作，但也想同时开发副业、建立个人品牌的人），供大家参考。个人品牌是怎么炼成的？说出你心中想说的话，不要害怕表达意见我先介绍我的专页「CY Handwrites（手写CY）」，这个专页提供的服务与后继衍伸的产品，主要以手写字或书法的造型设计当作重点服务。我在八岁的时候开始学习书法，但是在成长时期，我并没有特别将这项技能转换成职业的打算。一直到就读大学后，社群媒体已经是大多数人交流互动的平台，当时除了在脸书上大多跟朋友、同学互动、聊天以外，分享歌词、在生活当中想到跟随时事话题的字句，是当时我在社群上很喜欢做的事情之一。我常习惯拿起一张白纸，选择不同款式的笔（我也是个文具控）写字，最后用手机拍照，上传到自己的私人账号上与大家分享。当时许多朋友非常喜欢我写的字迹，这也逐渐变成了我的「定番」。就这样，有朋友开始问我，为什么不开个粉丝专页跟更多人一起分享呢？于是，我开启粉丝专页经营的旅程就这样开始了。（图／CY 提供）我创设专页的动机非常单纯，也就是抱持着好玩心态而开，而在当时，以手写字为主题的账号或专页还非常稀少。我发布的内容通常有哪些？这些手写字的动态，都会和我自己的生活状态——关心的时事议题、读过的书、看过的影视作品、我内心大大小小各种千奇百怪的提问、自己旅行的地方息息相关。许多社群专页都会有「人设」的讨论，但说实话，我几乎没有人设，「我就是我」。从个人创作的角度来看，创作其实就是把你内心直接掏出来，并且用你的方式转化呈现给别人看。只要你有足够的个人想法与观点，并且乐于与其他人分享你的个人思考，随着经营时间一久，有些内容总会意外地触动朋友的内心，让他们愿意主动分享这些创作内容。就这样，随着朋友们相互主动分享与口碑宣传，我的专页不断向外扩散，从朋友、朋友的朋友到非常外圈的陌生人，让愈来愈多人知道这个专页，追踪数便也开始水涨船高。许多公司、不同品牌与合作伙伴也便跟着不请自来。台文馆合作商品（图／CY 提供）茄子蛋乐团单曲题字（图／CY 提供）创作怎么起步？维持创作能量、粉丝专页的风格化养成到底要怎么开始创作？这是大家最常问的问题。定期维持自己的创作能量，定期更新自己的内容，这是让社群专页与自己的创作最终被看见的必要条件之一。但是，要如何维持自己的创作能量呢？如何找到自己创作的灵感与素材？这些是大家最常询问的关键问题。以下，我先从灵感发想开始谈起： 1. 怎么开始创作？先打开自我观察与觉察的能力！一般大众所想象的「灵感」，就像天空打雷一般，一闪即逝，然而云门舞集创办人林怀民曾认为，创作本身根本就没有「灵感」这回事。我部分认同林怀民的想法，灵感其实源自于我们日常生活当中，那些看似极不起眼却非常细致的观察。这些能引发「灵感」的东西无所不在，只是可能你在平常中，你没有发现它们的存在。你可以先从最基础的五感开发做起，想一下以下这五个问句：你看见什么、你听见什么、你闻到什么、你摸到什么、你尝到什么？如果你是一个对于外在或内在变化感知不太敏锐的人，你也许很难成为一个信手拈来的创作者，因为创作往往都是从这些细小变化长出来的。这需要一点天赋，但也可以慢慢透过练习养成。比方说，我用通勤过程当作例子。如果你是个天天朝九晚五的通勤族，在你心有余力的时候，可以试着选择一天，悄悄在车上进行一个观察笔记：你搭上大众交通工具之后，其他乘客在车上做了什么事？你有留意过穿着特别显目的人身上穿戴的配件吗？乘客衣着的布料剪裁、颜色、图案花色又是什么？他们在滑手机的时候，各自表情又是什么？你曾经听过车上陌生人的对谈内容说了什么吗？你可以试着把这些微不足道的细节记录下来，每天只要花五到十分钟的时间，记下几个一天当中你最印象深刻的事物。你可以随身使用手机记录，或是你有写手帐的习惯，就像在写日记一样，它将成为你未来创作时相当重要的图鉴！当然，以上我只是举出其中一种情境，你也可以把它应用到其他情境之中。若需要更进阶的洞察创作能力，我有机会将在未来文章中进一步分享。（图／CY 提供） 2. 关于自律：如何维持长期的创作能量？有些自由接案工作者为了培养新技能，所以时常讲究「日更」习惯。然而是不是每个创作者都一定要日更，可以另用一篇文章讨论，因为这与产业性质、创作类型、个人个性与特质有紧密关联。而我认为，维持创作的固定频率，比起强迫自己每天更新更加重要。什么是维持创作的固定频率呢？我还是一再强调，许多稳定创作产出的诀窍并不适用在所有人身上，因为每个人都有属于自己的时区，刻意追求产量反而可能导致反效果，最后造成过度消耗（burnout）。换句话说，你必须在创作初期，多去尝试寻找自己最舒适、并且能稳定产出创作的频率。例如，你可以固定每周二、四发布自己的作品，透过行事历的事先排定、适度弹性调整自己发布作品的时间。假设某一周你实在做不出好东西，请告诉自己「这一周就休息」。现代人时常会犯下一种「我这周什么事都没做，我是废物」的认知偏误，事实上，以许多人来说，休息总时数实际远少于总工作时数，所以务必留下多数时间发想未来创作的主题、搜集素材、制作、最后发布创作的排程。许多人最常忽略的，是作品的主题发想与制作周期，这通常远比发布作品本身的时间还要长。很多人只会看见作品发布之后所带来的流量红利，享受社群媒体按赞数与分享数所带给你的多巴胺快感。 3. 多巴胺困境：创作时面对的心魔可是我要提醒你，在这个众声喧哗的社群时代下，想想你的创作初衷是什么？许多人都想当网红或意见领袖，可是创作起初的目标很难只是为了一夕爆红。对我来说，创作的意义是，我可以透过我自己的作品与其他人对话，产生无形的共鸣，进一步获得认同或沟通的可能。像是在社群媒体上建立一个心灵摇篮一样，可以抚慰人们的内心。同样地，创作必须细水长流，因为流量红利就像中乐透一样，你的人生不可能每天都在中乐透。另一方面，与数字游牧一样，一个人的工作过程大多时候非常寂寞，你必须天天跟自己相处，知道自己想要什么，要往哪里去，该采用什么方法来完成自己想做的企划。当你没有流量的时候，或是当你没没无闻的时候，你会不会想要放弃创作？这些都只有细水长流，才会有逐渐受到关注的可能。只有你能够忍受创作过程的各种心魔，你才会有成长与突破，创作能量才会维持稳定。创作不能完全看流量，过年贴文还是会有破八千赞数，两百人以上分享的例子，但这是少数（图／CY 提供）创作是个人阅历累积的表现除了启动自己观察与觉察的能力外，你还必须持续精进自己。就以我的经验来说，多方阅读不同类型的书籍（比方说，深化时事议题可以读人文社科书，如果要思考自己的商营模式可以从商管领域着手，精进自己写字设计的能力与技术可以参考字型设计、书法艺术等，触类旁通）、影视作品、看各种展览、参观各式各样的手作市集，这些都是重要并且垂手可得的资源。同样的，如果你想做自己的创作，从前面提到的方法出发，你也能够画出属于自己精进的规划图表，从各方领域的观点切入，练习换位思考，你就能找到非常丰富的资源来源，只要你愿意尝试行动，这些资源就能协助你，往你想前进的方向去。另一方面，以手写字来说，乍看之下它是个门坎相对较低的技能，因为每个人都会写字，但是如果你把手写字设计出非常多样化的字体造型，那么它的技术门坎其实会比大家想象还要高出许多，考虑内容、造型、布局、颜色／颜料、纸张材质、写字工具（铅笔、蜡笔、毛笔、水彩笔、炭笔、代针笔、粉刷，甚至是地上捡起来的树枝等），这些多重的排列组合都是一个专业工作者必要的思考方向。当你能在创作上展现愈多样的技术，就更有机会吸引更多的需求，这也是为什么接案工作者必须精进自己的原因。创作自由与商业模式之间的两难最后我想谈谈关于副业的商业模式。站在创作的立场上，很多时候，如果你一开始就只把人想成是「消费受众」，只想着怎么让他们为你的创作掏钱，许多无形事物便会一一自动量化。我认为所有创作的初衷是「分享」，而不是「变现」，「变现」其实是透过长年分享、在你建立个人声誉之后所诞生的甜美果实，而这是自己努力的结果。以一般拥有正职的工作者来说，副业的商业模式本身没有问题，甚至如果经营得当，还能稳定帮助你增加额外收入。问题出在人们「急于变现」的扭曲思维，一旦急着「变现」，不仅会遗失自己创作的初心，更会长期损害自己的形象，甚至迷失自我。这也是为什么我在历经与各种品牌与单位共同合作，累积不同经验之后，才开始尝试建立自己副业的商业模式，开发个人品牌的周边商品：例如 T 恤、托特包、贴纸，不仅可以练习评估商品成本与通路安排，同时这也是另类小额的投资模式。当然，这只是我心中其中一种可执行的商业模式。面对自己的副业必须保持真诚，愿意与人分享的初衷，并且维持稳定创作能量，才能让自己的副业好好活下去。于此同时，相较于创业或一人公司经营所要承担的经济风险，正职上班族建立个人副业，更是一个适切同时尝试发展职涯与人生第二曲线的可能。如果你内心也曾怀有这个梦想，却又害怕失败，那么当你看到这篇文章，我想告诉你，不要害怕，勇敢去试吧。 -- 追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

July 24, 2024

【读者投书】美国职场分享｜台湾私立大学毕业，我如何跨域转职，还在美国找到商管工作？

去美国前，我问自己：这趟是为了什么？我曾经对自己的职涯感到非常迷惘。我是台湾私立大学生物医学系毕业，却在毕业前发现自己对留在实验室或学界不感兴趣。我的同学很多都继续攻读硕博士，或是转医科，我反而是我们班上唯一大学毕业就去当兵、第一个到业界工作的。一开始，我进入生技产业当业务，但其实并没有找到所谓天赋热情，后来又辗转几个工作后，我开始发现这些都不是我要的，更大的问题是，我不知道怎么找到自己想要的东西，好像只是被现实推着往前走从身边小圈圈能提供的选项里尝试着寻找一根浮木...... 因缘际会下，我在一个旅行中，偶遇一个在英国工作的香港朋友，和她几个小时的对话里，让我第一次对国外的世界感到好奇（对，我从来没考虑过出国念书／工作的选项），萌生了想出国看看的念头，没想到这个生命中的小插曲，改变了我的一生。对于出国念书或工作，我是一点准备都没有的，所以在看这篇文章的你们，都比我好很多！这篇文章我也不分享申请学校的过程，因为是突然萌芽的念头，我的大学 GPA、校外活动成果、工作经验、英文程度等等，都是普通中的普通。但也是从这时候开始，我渐渐开始知道做好规划的重要性，我出国前先问了自己一个问题：我这趟出去到底是为了什么，有什么明确的目标？当时的我给了自己三个答案：练好英文，到可以日常对话的程度。洗一个可以找到理想工作的学历。出去看一看世界，打开眼界和心胸。这三个都不是什么很高级的答案，却是我心里很实际、很想做到的三件事情，我希望透过这些，不管毕业后在哪里，可以找到自己真正的道路。当时我选择出国念 MBA，听起来很梦幻，但其实我只是还不知道自己想学什么，只知道想转商，而年纪稍长也没什么专业的我，唯一比大学毕业生强一些的是多了几年的工作经验，所以念个企管硕士，变成了一个既好听又彷佛是唯一合理选项的答案。我花了一年多准备，边在美式餐厅打工，边兼差做家教，边补习英文考托福和 GMAT，终于我拿到唯一的学校 offer，于是我跟家人借了一半钱，跟政府贷款付了剩下一半钱，在 2011 年暑假，我降落在纽约肯尼迪机场，开始了这不知会带我到何处的旅程。生医背景＋供应链管理，找到意想不到的职涯之路！初来乍到的我跟其他留学生无异，面对的是新环境的文化冲击，以及全英文环境，我在艰难求学的状况下，给自己的第一个任务是：找到自己未来的专业！企管的路挺宽，可以攻专业性很强的财经、会计；也可以走营销、品牌管理和公关等比较软性的专业，更可以跟其他专业结合，像是数据分析，甚至走商业法律或是医疗管理。而我自己，因为没有什么商学背景，终于在上了第一学期的通识课程后，才真的让我找到了我的热情和专长：供应链管理（Supply Chain Management）。喜欢供应链管理，其实一开始单纯只是觉得这很实在，是相对其他比较抽象的选项，这对我来说是更能看得到摸得到，也能直接影响人生活的东西，所需要的技能和我比较擅长理性逻辑分析的特质相符合，也和我对面对问题，解决问题的热情很契合。此外，还有一个原因是，我的学校附近是美国药厂的聚落之一，我自己又有医学院的背景，所以我决定专攻「药品供应链管理」这条算是挺特殊的发展方向，这真是我如果一直在台湾，压根不会想到的一条职涯道路。累积猎头人脉与考证照，从「合约工」开始，打败签证大魔王！既然第一任务「找到未来希望的职场赛道」已经完成，MBA 毕业后接下来就是找第一份工作，在美国待下来，而其中最值得分享的是我拿到工作签证的经过！国际学生找美国工作最劣势的莫过于没有工作签证。无论你的实力再怎么优秀，即使语言和文化的缺陷被抹平了，明摆着的身份问题还是会让一开始的职涯非常艰辛。这在我硕士找学年中间实习机会的时候，感受特别深，最后实在找不到，选择回到台湾的药厂实习。毕业后，2013 年的东岸，跟我目前所在的旧金山湾区很不同，办给国际学生的工作签证，当时东岸公司 HR 部门都不是很熟悉，我还得跟 HR 解释怎么操作。而且，从学生签证 F1 到工作签证 H1b 有一个过渡时期，就是毕业到拿到工作签的之间，会用一个叫做 OPT 的状态去工作，当时几乎所有的商学院都只能给一年的 OPT。现在的商学院基本都会修一些 Data、Analytics 或者 Coding 课程，因而被编到 STEM （Science, Technology, Engineering and Math）体系底下，而有三年的 OPT，也等于三次抽签的机会。而我当时一开始就知道，签证会是最大的问题，因为只有一次申请和抽签的机会。因为这是一个相对草根的故事，所以我的解法也不是什么高级的策略，而是走了一条自己乱闯出来的路：合约工。在美国有点规模的公司里面，基本都有一部分的合约工，他们不算进公司人头，领时薪，不吃公司福利，可以短约表现不好就不续约，是公司很有弹性的劳动力。以我很薄弱的背景，想进梦想中的欧美大药厂，我分析了一下觉得这就是最可能，也最不会一开始就碰到签证魔王挑战的选项。而这些短期的合约工，大厂们都委托其他人力资源公司（staffing agency）帮忙找人，所以我在求学时就开始在各个网络求职平台上活跃，一方面拓展在业界的各种人脉，也同时储存了一大批各路猎头／招募师的资料。毕业前后，我不仅努力拿了几张专业证照，弥补我背景和专业的不足，也花了不少时间改履历，找人练习面试，我比较重视效率，所以并没有真正海投，而是同时和好几位猎头一起合作，请他们从我有兴趣的产业里找有机会拿到的工作机会，顺利拿到几个附近药厂的面试，最后以一个一年合约工的身份，去了我实习过的瑞士药厂，开始了我的美国职涯。差一点就打包回府，美国抽工签惊魂记！七月开工，加入 ERP 系统数据管理的部门，我首要的目标是快速学习，力求表现和能见度，而我也认为绩效是很好的，前半年的表现让所有人都满意。然而，下一个困难很快出现，我在年底前询问了主管，能不能先帮我延长合约到明年年底，因为我需要申请工作签证，而且要在二月和律师把资料准备好，才赶得上四月抽签，但我的 staffing agency 需要我有足够长的合约，才会帮我付一笔几千块的律师费做申请的。我的部门上层回答：来年的预算还没被核发下来，所以即使他们很喜欢我，还不能先签延长合约。这就麻烦了，我是有时间压力的！所以我得马上开启备案，一但错过了二月，基本上就错过了这一年的抽签，而如果没有身份，我的美国职涯大致上就结束了。于是我又找上我的猎头大军，跟他们说现在的状况：我的要求很简单，不要求薪水、职位，但一定要让我马上和律师准备文件抽工作签证。我同时跟几个猎头合作，狗急跳墙地在年后很快做了几个面试，最后还真的在二月初拿到另一家美商药厂的合约，新的 staffing agency 也马上帮我处理文件。就当我要准备提辞呈的同时，主管告诉我预算过了，他们可以马上跟我延长合约，当时的我面临两难，最后因为签证文件的速度，还是咬牙留在原公司，还好最后幸运地在第一次就抽到了签，我也在当年底签证生效后，马上跟公司申请转成正式员工。头过身就过，一年后透过公司整并的机会，我换部门到自己真正有兴趣的供应链规划部门，开始了我在药厂供应链职涯的学习。从面对供货商，到规划自己公司的工厂；从学习使用供应链规划的 ERP 系统，到对着数十人报告自己的产品规划和存货管理策略。在药厂的消费品部门学习处理各种需求上涨、工厂被风灾破坏，和规划新产品上市的各种知识和经验。一直到 2019 年，我选择从东岸搬到西岸，新公司百废待举，我也因此有了算是一路顺畅的晋升机会，承接新的项目，负责更困难更有关注度的产品，五年内从 Manager、Sr Manager、一直升到 Associate Director 的职位。十年多的美国路，我算是起步得辛苦，最后却也走得顺遂，夜深人静时，有时回想自己一路走来的种种，我感到各种幸运，如果要总结自己的学习，我会跟大家分享：要做好的决策，从想好优先级（Prioritization）开始，一次解决一个问题就好。很多时候状况很复杂，我建议把问题简化，从最重要最根本的要求或是条件开始。从问自己「做这些最后到底要什么」开始。越是困境，越要花时间好好思考，构思长远的道路，来想下一步要怎么走。我常碰到年轻的 Mentee 因为有时间压力，有点病急乱投医，没想到长远的影响，也看得不够广想不到其他的选项，一个很简单的做法可以是找有足够经验的人请教不同的策略，不只要解决当下的问题也要考虑对未来的影响。要重视效率（Efficiency）。同上所述，时间压力很容易让人胡乱出招，不仅浪费时间还达不到效果，我认为要缓一缓，找到利用自己现有或可以创造出的资源，来帮自己做事的方法，进而增进效率。要具备能在各种环境存活，以及和不同人相处好的能力，职涯越到后面，软实力越是重要。国际人要在海外多元的职场生存，收放自如的弹性和韧性是很重要的。另外，从职涯初期比较重视的硬实力，到后面的沟通、表达和协调资源的能力，这是每个渴望有职场上影响力的人都应该持续成长的方向。希望分享自己草根的故事能给大家一点信心，任何人只要做好了决策，把自己放在适合的地方，用对了方法处理状况，都是有机会发光发热的！ -- 本文由 Justin Lee 投稿刊出（本篇文章不代表平台立场）追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

May 29, 2024

【部落格经营】Medium、痞克邦、方格子与 WordPress 哪个好？4 个写作平台的优缺点比较

Medium、痞克邦、方格子、WordPress，一眼望去网络上的写作平台有很多种，每个平台都有不同的优缺点，包含了流量来源、变现方式、是否能够有广告收入等等，本篇文章就针对这几个项目，来做比较说明。最后也会告诉你，如果想要经营部落格打造被动收入，我所推荐的是哪一个写作平台？为什么呢？一、方格子（图／被动收入实验室提供）方格子针对华语市场，流量三成来自社群媒体。也就是说，如果你原本有在经营 FaceBook 的，蛮适合搭配着方格子导流量使用。方格子的接口简洁，操作简单，但缺点是不能够放广告，没有广告的收益。变现的方式较少，主要变现方式为订阅制的会员收费，需要不断的产出文章。（图／被动收入实验室提供）缺点是隶属于平台，有被关站的风险。二、痞客邦（图／被动收入实验室提供）痞客邦简单操作好上手，优点为本身自带一定的流量。但缺点一样没有自己网域，有被关站风险。（图／被动收入实验室提供）另外，如果你有看过痞客邦的文章就知道，版面上充斥着太多的广告，使用者体验不是很好，没有办法好好的阅读想要看的内容。三、Medium （图／被动收入实验室提供） Medium 是欧美市场为主，版面简洁，但没有中文接口。如果你是写外语部落格，那可以考虑看看使用 Medium。（图／被动收入实验室提供）但缺点仍是隶属于平台，有被关站的风险。四、WordPress （图／被动收入实验室提供） WordPress 新手需花时间学习架站的知识 ( 当然也可以外包请专业的架 )，但自由度高，变现方式多元。最大的优点是：拥有自己的网域没有被关站的风险。延伸阅读：甚么是 WordPres？傻傻分不清楚 WordPress.org 与 WordPress.com 的差别是甚么？五、写作平台综合比较（图／被动收入实验室提供）（图／被动收入实验室提供）如果你还不确定自己是否想要写作，可以尝试在 Medium、痞克邦、方格子写个二十篇看看自己有没有放弃 XD 倘若你的目的只是单纯想写写文章、纪录生活，而且英文或是外文的部落格，那就选择 Medium 吧！如果是要写关于旅游、生活、美食，痞克邦和方格子都可以试试！但如果你是想要打造额外主 ( 被 ) 动收入、经营个人品牌的话，WordPress 自架网站绝对是我的首选 🤩 原因很简单，因为自架 WordPress 网站有 100% 的掌握度、自由度高，变现方式多元。重点是拥有自己的网域没有被关站的风险。延伸阅读：【如何申请 Google Adsense 广告开通】实现在网站中放广告赚取被动收入！在 Instagram 查看这则贴文鱼子小姐的被动收入实验室（@fishfreelife）分享的贴文以上是各个写作平台的比较。欢迎大家一起加入写部落格的行列 🥳( 洒花 ) 如果你对自己架设网站有兴趣，跟着下方手把手的教学文章，你也可以架出属于你自己的网站！四天架站教学系列文章： DAY 1、Cloudways 主机申请 DAY 2、主题基本设定 DAY 3、主题进阶教学 DAY 4、网域申请，网站上线！如果你对相关主题感兴趣，欢迎追踪 instagram 「鱼子小姐的被动收入实验室」！ -- 本文转贴自：鱼子被动收入实验室（原文标题：【部落格经营】四个不同写作平台的优缺点比较）追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

July 26, 2024

签约保障权益！Freelancer 接案合约 6 大重点一次看

现在有许多人脱离公司，在家工作、独自接案，当自由接案工作者（freelancer），而从「受雇者」变为「自雇者」，最大的差别就是必须自行承担商业风险、自负盈亏，所以对于自由接案工作者而言，懂得争取并保护自己的权益是非常重要的事情。关于自由工作者和业主间经常发生的争议，不外乎：业主事后不断追加超出报价范围内的工作内容、业主把作品使用于原先约定的范围之外、业主借故迟延付款等。然而这些争议其实都可以在事前接案过程中，约定清楚，避免事后双方看法不同而产生争执。今天的文章就和大家分享，接案过程中应该注意、考虑哪些事项，尽可能在接案合约里约定，让自由接案工作者和业主都明确知道双方的权利义务，让合作案更顺利！建议作业前先签订接案合约在每一次的合作案中，业主对于合作案的项目内容／要求、作品交付时程、付款方式等等可能都大不相同，如果没有将合作的细节以书面方式记录下来，时间久了，双方对于合作案的记忆可能有所出入，因而发生争执。要是特别不幸，遇到事后翻脸不认账的合作对象，手边又没有书面的合作纪录或是只有片段的对话纪录，这时候要主张原有的权益，就会比较辛苦。因此，签订接案合约，把双方谈妥的合作细节、权利义务内容汇整在一起，不但可以做为备忘录使用，将来若真要发生争议，也才有具体的依据、事证据以主张。再者，签订书面契约不但可以保护 freelancer ，也可以保障业主的权益（确保可以在何时得到哪些成果）。因此，签约对于双方而言，都是一种保障，要是遇到合作对象，找各种理由不想签约，这时候就可以好好评估是否要继续合作。因为莫名拒绝签约的合作对象，事后悔约的机率很高，才会抗拒把双方谈妥的内容用书面记录下来，所以「签约」这个行为，某程度也能帮助筛选掉不适合的合作对象。因此，建议 freelancer 在接案的时候，尽量签约后再开始进行。至于接案合约需要具备哪些内容，并没有硬性的规定。重点在于详细记录合作案的内容。双方可以大致想象未来合作案的进行流程，然后逐一讨论想到的事项。双方对于合作细节讨论的越详细，合约记载地越清楚，将来发生意见歧异的风险就越低。以下提供 freelancer 制定接案合约时，可以事前考虑、和业主讨论的重要事项： 1. 工作项目、完工期限在合约中，尽可能将本次合约包含的工作项目内容，具体、详细地记载清楚。事后业主提出需求时，就能客观的判断是否包含在原先的工作范围内。如果超出原先约定范围、属于新的需求，才好跟业主说明，双方须要针对新的需求另行签约、另行收费。举例而言，如果是帮业主进行公司形象设计，除了包含商标设计以外，是否包含名片设计？会出几版设计初稿给业主挑选？修稿次数？免费修稿范围？作品会以哪种文件格式提供？何时完工？完工后需要交付哪些材料给业主？又或者帮业主架设网站，预设主要观看浏览器？屏幕分辨率？具体设计的网站页面有几页？设计图由谁负责购买/提供？是否包含主机空间服务？后续维护如何收费？是否提供保固服务？保固多久？保固项目有哪些？接着，双方可以厘清合作案应该在什么时候或签约后几天内完成。这部分应该特别注意，如果合作案的内容需要业主相互配合（例如提供数据），则应该另外记载业主需要在几天内提供材料，否则完工日期可以相应的推迟。 2. 付款方式、时程厘清完工作项目后，接续最重要的就是 freelancer 何时、如何可以取得合作案款项。具体包含：使用支票、汇款或现金支付？汇款至哪个账号？一次付清的话，是先付款再作业，或者完工后才请款？分期付款应该分几期？按时间分期或者按工作里程碑分期？每期的比例？是否要先收取定金？定金比例如何？付款时程是签约后几日内付款？或者依照业主结算日后每月第几日付款？若约定的付款日遇到假日，是提前或延后至下一工作日？这部分，双方可以讨论出相互可以接受且合理分配风险的方式。另外，如果 freelancer 完成合作项目，需要出差或购买其他资源（像是授权图库的照片等），也可以事前和业主沟通是否有补助。 3. 请款条件的认定标准不论是完工后一次请款或是按照工作里程碑，分阶段付款，如何认定已经符合请款标准，都十分重要。关于验收标准、里程碑的认定方式需要尽可能地清楚（例如完成合作案中哪个工作小项目或 freelancer 交付什么对象时可以请款。尽量避免以百分比呈现，否则将来针对是否已经达到百分比一事又会产生争议），以免事后业主借故拖延付款。 4. 知识产权、使用限制完成后的作品，因而产生的知识产权究竟是属于案主所有、两者共有，或者归 freelancer 所有，只是授权案主使用，又授权的范围多大、期限多久，是否有其他使用上的限制（授权的形式、授权可以发布的平台）等，都可以事先沟通、讨论，以免事后发生冲突。另外，有时业主会提供基本素材，要求基于这个素材上进行后续创作。这时须要求业主担保提供的素材没有侵害他人的权利，以免将来惹祸上身。 5. 解除、终止假设双方签约后，在开始执行合作案前，业主想解除合约，则 freelancer 希望获得什么样的效果（例如：没收定金）。又假设双方在履约过程中，业主想要终止合约时，则 freelancer 希望获得什么样的效果？尤其是已经部分完成的作品，应该如何收费？、针对已经提供给业主审阅的作品初稿，业主之后是否还可以使用？关于这部分，尤其需要事前协商清楚、约定在合约中。否则真要发生这种情形时，双方关系不睦，很难协商出双方都可以接受的处理方案。 6. 双方基本数据最后，最重要的是确认签约的对象，还有他的基本数据。尤其当案主是个人，而不是公司时，更应特别留存案主的身分证字号或户籍地址。将来若真的发生违约情事，才能够迅速有效地追偿。目前网络上有蛮多 freelancer 工作契约模板、项目外包合约书模板、室内设计合约模板、logo 设计合约模板，可以提供契约的基本架构， freelancer 可以基于契约模板的架构，进一步思考上述的问题，进行补充。如果是业主提供制式的合约稿，则须特别注意以下两个条款： 1. 保密义务在合作过程中，业主可能会提供一些内部机密信息供作参考，这时业主就会要求 freelancer 负保密义务。此时， freelancer 得要详细检视保密义务条款是否合理，像是机密信息的认定、保密义务的赔偿金数额等。 2. 损害赔偿业主通常会约定违约时， freelancer 应该给付违约金、进行赔偿等等。这时 freelancer 可以考虑合作案的报酬和违约金数额、赔偿范围之间是否合适。若不合适，应该适时向业主要求调降，或设定赔偿上限。以上一点想法和大家分享。如果大家对于自己目前的接案合约有更多想法，不确定该如何转化成法律文字，或者不确定业主提供的接案合约对自身权益有什么影响，都欢迎联系我。 -- 本文转贴自：黄钰如律师法律知识分享（原文标题：Freelancer 接案应该注意哪些事？）

December 5, 2023

怎么用 Notion 快速制作个人履历或品牌 Sales Kit？自媒体经营者怎么行销自己

我常说，在这时代，每一个人都要把自己当产品来经营。如果你是一个自媒体（无论 Podcaster、IGer、YouTuber，还是文字创作者），遇到潜在合作对象，你有准备东西能让别人能快速认识你吗？如果正在找工作的学生或者转职的工作者，遇到好的用人主管，你有办法留下印象，让对方事后想进一步和你认识吗？你需要一个好的 Sales Kit，而里头的产品就是你自己。在网络时代，专业的工作者会建立个人网站做为 Sales Kit，无论主动发给潜在合作对象，还是被动以关键词被搜寻。我在经营自媒体品牌的初期，也是透过经营在 Medium 平台写作，累积关键词，让潜在的合作对象找上门，从讲课、合作到咨询服务。然而，制作一个专业的个人网站，需要投入大量的成本。请人做至少要数十万，即便你像我一样全部自己自干，连设计都自己来，要刻出一个还象样的网站，至少也要一至两个月。（我的网站已经一年了，但我现在还有许多不满意，每一个月都会排时间出来优化）虽然现在我有了个人网站，但我还是建议每一个人，无论你是「品牌经营者」，还是「职场工作者」都要制作一份「简易版」的 Sales kit，让新认识的人可以快速认识你、留下好印象，他才会进一步去你的个人网站或作品深入了解。简单来说，就是要有一个「试吃品」啦。所以这篇会和你分享，我是怎么用 Notion，仅仅用了四颗番茄钟（180 分钟）的时间，完成一份专业的个人品牌的 Sales Kit，以及一份好的 Sales Kit 的基本元素是？你可以先点开查看，接着让我和你说明，我是怎么制作的：点此查看完整Sales kit（Notion）（2023 年的雷蒙周报 SalesKit 也是用 Notion 制作：点此前往参考）为什么我选择用 Notion 快速制作？ 1. 更新频率高 → 成本高无论是个人履历还是完整的品牌 Sales Kit，最少半年就要更新一次，而我是每两个月就会去做更新优化。处理这种变化频率很高的内容，如果直接用网站，成本相对高上很多。由于 Notion 是完全免费的，制作起来又快速，能降低变动成本。 2. 版面简洁，无须太多设计能力透过 Notion 的自由版面，能让阅读者有效抓住重点，沉浸式地专注在上面的内容，不会被其他东西给干扰，我们在制作时也不需要考虑其他东西，只要专注在内容上。因此，只要掌握 Notion 的功能，并不需要太多的设计背景，就能排出好看简洁的版面。 3. 可以直接跳转到特定区块透过目录大纲（TOC）功能，能够直接跳转到特定区块；或者能把特定区块的专属网址给别人，让别人进来不是从头看，而是在你想要他看的地方开始。（例如点击这里，可以直接从公开课程浏览，对于邀课单位我就会丢给他们这连结）一个好的 Sales Kit 需要包含什么？如果说个人履历的目的是让公司对你有兴趣，一份好的个人 Sales Kit 的目的，就是让对方不只对你有兴趣，还能「成功把你销售出去」。那么就要做到 Why → Who → What → How。无论哪一段都要让人感受到你的「差异化」为出发点，一开始简洁有力地介绍自己（背景经历），再举出作品和数据，加上提出「我可以帮助你什么」，最后以「你可以怎么联系我」收尾。 1. 以 Why 贯穿全场无论是在写履历还是 Sales Kit，最重要的就是「差异化」—— 每一段都要站在对方的角度去思考：「这么多人，我为什么要挑你（的产品）？」具体作法是，你要在每一段都加一点料（个人特色）进去，让对方被你的愿景和使命打动，觉得我们俩是同一类人，追求一样的事。 2. Who：背景和使命因此，一开头我把 Notion 用成双栏，左边放照片，右边放条列式经历，让对方快速了解我的背景、关键经历，再用一句话说说我的使命。（图／雷蒙三十提供） 3. What：用数据和作品说话愿景之后，一定是拿出作品，用数据说话。（不然你就只是一个说大话的骗子 👻）画面里，我用了 Database（数据库）功能，把我过往 Podcast 合作广告的案例列出，可以让对方一眼看到我是怎么与对方合作的，并可以直接去试听感受。（图／雷蒙三十提供） 4. What can we help？当对方了解了 Who（你是谁）& What（你做过什么）之后，你要主动提出一个答案，响应这个问题：「你的产品能为我解决什么问题，能帮我赚多少钱，能为我（的企业）创造多少价值。」（图／雷蒙三十提供）而我是在「每一项作品」提出的同时，旁边就写上「我能帮你做什么」，向阅读者传递「你也想要像他们一样吗？我可以怎么帮助你……」的讯息。另外，和大家分享个实际案例。为什么制作一份完整的 Sales Kit 这么重要？有一次，我把这整份 Notion 丢给本来要找我去讲课的企业。结果他之后告诉我，另外也希望我能帮他们写篇文章，或者让主管上我的 Podcast 节目访谈，请开个价钱给他们 XDD → 多准备一环，你会遇上你意想不到的收获。 5. How：我怎么联系你由于 Notion 的自由特性，我几乎会在「能帮你做什么」的地方就加上联络信息。我也在最开头运用 Comment 功能写上的 Call to Action；在最尾端我也加上「回到顶端」的连结，让阅读者看完后可以不用滑到最上方，可以直接点击跳到目录大纲。整个页面只花了我约三个小时，绝对比起去架一个网站容易、快速数十倍。基于 Notion 的干净版面，能让别人在一开始认识你时，用最简单的方式，对你产生兴趣，之后再去比较复杂、多功能的个人网站或服务。点此查看完整Sales kit（Notion）后记：别抱怨「怀才不遇」我看过很多人常常抱怨自己「怀才不遇」，但如果是十多年前，你确实可以大抱怨社会不公，因为绝大部分的资源和曝光渠道都被特定权威人士给掌握。然而，现在不一样了，我们有网络，有各种工具可以帮助我们被人看到、把你的好给展现。舞台，我们可以自己创造。如果能看到这篇的你：你不是怀才不遇，往往是自己努力不够，或者用错方法努力。在数字时代，善用工具，用聪明的方法快速学习、工作、展示成果，是我们的基础能力。因此，我希望能帮助每一个人渴望升级自己的人，掌握如何用聪明的方法工作和生活，所以我即将推出一门最完整的 Notion 课程，但这不仅仅是在线课程，还会有后续的「线上训练营」，期待你的参与，我们路上见。 -- 本文转贴自：雷蒙三十（原文连结）

December 6, 2023

给年轻创业者的建议：避免对未知的恐惧，你可以准备好的 5 件事

我自己算是个小小的经营者，也难免在各类聚会时，会有人跟我聊到创业这个主题。不过，我发现，一些认识很久的人常常会跟我说：「等我三十岁／四十岁／五十岁时，我就要离开公司出来创业！」或者是「待我把这份工作的某技能变强了／准备好／有钱了，那我就一定出来创业！」但这类宣告，似乎就像每年许下的新年希望一样，大家年复一年都讲同样的事，但却从来没有实践过，也很少人最终有踏出创业的那一步。最主要的原因，其实是大家对于「改变」总是充满了未知的恐惧，所以总会觉得自己还没准备好。但老实说，我认为创业的准备恐怕永远都没有结束的一天。像我、Bryan跟几个股东出来创业，至今差不多快十四个年头了，但每一年我还是觉得有许多新事物仍在学。甚至觉得自己大概再给我十年，也很难说完全准备好。当然，我也不是那种随意鼓励大家出来创业的人，但我总觉得，如果你真是有心要做出一番事业，你反正也不可能等完全准备好后才开展，不如把握核心比较重要。什么是核心呢？我认为是底下的五点。如果你能先把这五件事想透彻了，未来存活机率就能有效提高。第一，不要只是为了「想创业而创业」创业不是一种生活模式、不是人生目标，创业只是「把事情做出来」的一种手段。你绝不能说，我不知道自己要做什么、要卖什么、也不知道我有什么技能，只是觉得年纪到了或是很羡慕周围一些在经营事业的朋友，然后就觉得自己也该创业。换言之，若没有想要达成什么目标、没有想解决什么问题、或没有想改变某些商业上你认为不够好的地方之前，千万不要把创业当作目标。我们当年，其实是先想要提供我们项目管理的技能，成为企业顾问，但绕了一圈发现，台湾当时除了考PMP的补习班以外，没有单位对于项目管理实务的软件工具有兴趣。最后不得已，只好自己经营。这是我们创业之处的起点。换言之，创业从来不是我们的目标，而是达成目标的手段。但事后回顾，这部分却很重要。因为你目的明确，当碰到阻碍时才知道要修正什么，也才知道每日经营的决策重点在哪里。若一开始没有这样的价值核心，就很可能沦为找风口与赶流行。当然，我也不会说这样完全不行，也确实很多人是这样而赚到钱。可是你要注意的是，如果你真找到风口并赚了钱当然没问题，但鲜少人能一帆风顺。若你碰到挫折时却没有目标愿景，你就很容易会放弃，也很容易去追逐另一个风口。最后滚石不生苔，反而会因为自己太容易动摇而难有积累。此外，也不要因为不满就创业。有些人是抱持着「老板太烂了，我随便出来开一个新的，也能做得比他更好！」的想法愤而离职。这个跟「为了创业而创业」的状况都差不多，都是错误的创业动机。第二，创业前得先有商业模式：此模式你已小型试验有效，而且心中已有成形之轮廓讲到商业模式，没经验的人，往往脑海中会跳出一个很fancy的商业模式。比方说，他想先做一个平台，先免费提供什么，等人群聚了，再卖别人服务；或者以平台的形式去中介买方跟卖方；或者是我帮政府做一些什么事情，然后拿补助等等等等。你问任何一个年轻的创业者，他们都能讲出一个复杂又精巧的商业模式。但是我一向给新手创业者的建议就是：创业模式最好别太复杂。甚至最好简单到「纯粹只是买卖」— 你手上有个什么样的商品，能创造一个什么样的服务，而且你「真的可以成交」，可以把这东西卖给一个明确的族群。换言之，你必须创业之前就小规模尝试，真的可以卖出一、两笔交易，确定你的商品或服务是可行的、是有人需要的、是能让你在创业初期就立刻带来营收。你或许有听过精实创业（Lean Startup）以及最小可行性产品（Minimum Viable Product, MVP）的概念。这些字听起来好像很复杂，但背后的共同之处，都是强调当我们面对一个难以预测的未来时，应该逐步地、渐进地找出市场需求。当你在经验不足的状况下，若要有效的调整与测试，最好是让商业模式简单化，立刻可以执行和验收，才能确保是不是走在一个正确的方向。如果是一个很复杂的模式，你很可能得先花许多钱和时间，才能收集到市场的声音。但高度不确定性对于时间与钱的耗损很大。若花很多时间与钱最后却失败了，努力半天才发现一无所获，这是很可惜的。另外还有个建议我也很常给：可以的话，不要跟政府拿钱。一方面拿了钱，有很多相对应的文件要做，这会减少你研发产品或是服务的时间，而且这些文件对你将来也毫无用途。另一方面，当你拿了政府的钱，很容易会听不到市场「真正的声音」。因为补助让你一直有收入，有种公司勉强能存活的假象。可是啊，就是这样的思维让很多人就卡住了。一直得仰赖政府补助来补血，而无法真正完整的从市场上取得营收。最后，公司的经营变成殭尸企业，死也死不掉，活却又活不大。这反而浪费你人生宝贵的时间。第三点，在创业前，要尽量备齐：工匠、总管、行脚商人的角色。千万不要创业后才来思考找人这件事。最好在你上班时，就有系统地去物色将来合宜的伙伴。你虽然不可能事前找齐所有人，但最少你需要三个角色：A.「能够把产品服务做好」的工匠；B.「能去协调经营管理」的总管；C.还要有一个「能够去面对市场」的行脚商人。毕竟一间公司存续的核心需求不外乎就是产品、市场、还有管理。而大部分的创业者，在一开始时通常只具备一项专长。比方说，你可能是一个擅长设计产品的工程师，可是很可能不善于应对市场端。所以，你最少要找一位能够互补，协助公司去执行这类事情的人。不过初期而言，工匠与行脚商人又比总管重要。毕竟这两个会立刻决定经营上能不能满足市场需求。可是随着事业起飞，团队人数一定会越来越多，随着人数增加，就要有负责整合团队、提供管理规划的人。这时候总管这样的角色还是不可或缺的！另外我要提醒的是，不要想说你要自己一个人来扛下所有的责任。尤其到了后期，团队大了，各种事情都会越来越专业，若还是你一个人要兼顾所有事情，必然就无法规模化。所以提早思考怎么分工与专业化，这是很重要的一个重点！附注：不理解这概念的，也可以参考我们的著作喔《三年后你的工作还在吗》第四点，该培养经营管理的数字观念创业要能成功，经营者自己必须要懂成本、毛利、损益平衡的概念。如果更理想，你更该把整个财务报表的经营概念都搞懂。虽然你不需要自己做财报，可是财报其实就是公司经营的健康检查报告。具备数字能力，也就让你能更通透的了解自己的经营状况。有些做小生意的朋友，常会碰到这类情况：每天营收多，手上许多现金，以为自己赚了很多钱，结果一段时间之后才发现，碰到状况时，却无法拿出相对应的现金，居然面临倒闭危机。所以你必须有意识的把所有经营的内容都转成量化的指标。如此你才会知道，这段时间到底营运是往上走，还是往下降？决策有所依据，而不是单只靠想象跟猜测来做。所以创业前，至少买一本财务报表的书，好好K完吧！第五点，要有自己的观点，而非人云亦云当你开始创业后，你会发现市场上充满各式各样的「建议」，而且每个听起来好像都有道理。这时候，你若没有拥有自己的观点，很容易就被这些「建议」搞得你方向全乱。更惨的是，这类建议往往还相互矛盾，让你完全无所适从。我就举个例子吧！前几年，如果要在网络上面曝光，想增加声量，你会发现有人叫你写部落格；但同时你会发现也有人说部落格落伍了，他们说Facebook的粉丝页才是唯一的关键。你若心中毫无定见，不知道自己的优势与劣势，就会在这里迷失了。听人家说要建立粉丝页，就乖乖的去建，建了也不知道要干嘛，于是贴一些无聊的笑话或者心理测验，甚至去买粉丝。最后粉丝人数虽然增加了，但到底对企业经营有没有帮助？却完全不知道。前几年每个商家都有一个粉丝页，但大部分根本都不知道自己是为何要做这样的事情。如果你的资源多、时间多，跟着大家走那当然无妨。可是创业初期必然是你处在资源最有限的状况。也因此，你得要脑袋清楚地去分配资源。如果你是个文字能力强的人，就算很多人跟你说没人看部落格了，可是搞不好你透过文字，却能够打动到最多合适你的客户。这时候你继续写文字，也比你跟风拍直播来得更好。换句话说，听专家建议前，你得自己先理解你的优势劣势，最后才能选择出合适的方法与工具。这不管是产品面、营销面或者策略面，都需要让自己跟着专属于你的优势来建构。才不会一下做这个，一下做那个，或者白费心力在你根本没有优势的事上。不过，我也要提醒一下，有自己的观点非常好，但是不表示你就要顽固到底，如果市场的证明你的观点是错的，比方说开了一个部落格，结果都没人来看，这就表示你可能要在方向上做些调整。能不能调整风格、方向、文风，然后慢慢慢慢找出到底你要打动的族群他们想看什么？给他们对的内容，若流量与转换能反映在数据上，那才表示你的观点是正确的。换句话说，你若根据你自己的优势而做出假设，就该因应这个假设去执行后续一系列的策略。结果好，那就持续执行下去；如果结果不好，那就要尝试多方调整、轴转，直到你能真正找到市场喜好。以上五点，是我认为大家在出来创业之前，应该要花心力想过的问题。如果这些有，那你在后续的创业，一定会相对顺利许多的。延伸阅读想当创业者的，我满建议大家可以来参加我们这堂课。让你在安全的环境中测试自己的经营能力，并学习财报的理解： M101模拟商战初阶 - 经营者的决策养成(14PDU) 本篇可以搭配我们的 Podcast《大人的 Small Talk》一起聆听！ -- 追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

February 26, 2024

接案用「合约」来保护自己！款项、时程、修改次数等合约眉角一次看

本文来自：Yourator数字人才媒合平台（原文标题：自由接案眉角多！如何签约保障自己、业主太挑怎么办｜接案合约大解密）虽然自由工作者可以不受公司的束缚，但也意味这面对问题时需要单打独斗。因此，如果你想稳定地接案养活自己，一定得学会如何用合约保障自己的权益！在本篇文章，我们会介绍几个合约的「眉角」，从款项、时程、修改，到著作权归属，都会教你怎么写，让你放心接案；最后还会分享几个拓展案源的绝招唷！ ➤ 延伸阅读：在家工作又能当老板！哪些工作适合远距接案？自由工作者入门指南合约眉角 1：金额、款项、付款方式许多接案者会很害怕和业主谈起钱，价格开低了怕吃亏、开高了怕把人吓跑；被动收钱怕被赊账、主动请款怕被认为贪财...... 谈钱容易伤感情，但写在合约里就没问题！只要把与钱有关的事项都清楚写在合约中，之后的任何要求都可以用合约为依据，脸皮薄也不用怕！金额＆款项在合约中，除了接案的开价之外，别忘了提到其他可能的案件相关开支，例如购买客户指定素材等。这些开支要向客户请款，所以购买时一定要保留购买凭证，作为请款依据。合约可以这样写：ＸＸ专案共件，合计新台币元整。（实报实销）其他（实报实销）需附上发票、收据或相关证明文件。本案件结算金额共计新台币元整，实际支付金额为新台币元整(未税)。付款方式为了确保在支付时不会发生争议，付款方式的条文要涵盖两个层面。首先要决定付款的方式：阶段性付款：配合案件进度支付，通常分为：签约后（订金）→ 完成时 → 测试完成 → 上线时（结案）一次性付款：在合约设定的完成日时一次付清定期付款：适合时程长的案件，周结或月结再来是支付的媒介：现金支票汇款合约眉角 2：审查、完成的时程接案时，接案者会担心业主对时间的要求太紧绷、不合理，而业主也会担心自己无法及时拿到成品。所以在合约中可以订立各项时程，让彼此对案件进度都有把握。审查时程为了让甲乙双方可以有依据的审核案件进度，合约中除了设定预计完成的时间外，还要确认制作期间的审查次数、时间、完成度。条文可以这样写：第一次审查：民国　年　　月　　日　　完成度　　％第二次审查：民国　年　　月　　日　　完成度 100％合约期限为了确保业主不因为进度拖迟受影响，合约中通常会明定完成日期，以及未如期完成的补偿：乙方同意于民国　　年　　月　　日前完成。乙方除因不可抗力之因素，如因可归责于乙方之事由，致无法如期完成本案时，乙方应支付甲方之损失，扣除　　％之款项。合约眉角 3：修改次数设计的美丑是非常主观的，很难有一个固定的标准。因此，承接设计案件时一定要多沟通，尽可能理解业主的问题与需求，才能做出符合期待的成品。当然，也有业主会不断地要求修改，增加作业的难度。因此可以在合约中明订修改的次数，以及是否收费：审查期间的修改甲方在制作中会定期审查。一般来说，审查期间的修改是不收费的，但是可以限定次数：若甲方于审查本项目时，有任何问题必须做部分修改，可通知乙方进行修改，但修改次数不得超过次。完成后的修改若业主在案件结案后想要提出修改，接案者可以将其视作延伸的「额外案件」，并另外提出报价：甲方对于本目标物设计内容，除审查与验收约定之修改需求，乙方得依甲方修改需求提出报价，完成之时间表双方另议订之。甲方于项目结案后，如欲变更设计规格及内容，乙方得依甲方需求提出报价，完成之时间表双方另议订之。合约眉角 4：著作权当业主委托案件给接案者，著作权的讨论通常会包含两个层面：若作品涉及著作权争议乙方为甲方制作之项目，不得违反著作权法，若有违反著作权之争议，甲方得拒绝验收或支付费用，且相关法律责任由乙方负责。付清款项后，双方对作品的权利合约需要明确规范甲方可以如何使用作品、作品可以用在哪里、是否作为广告用途、是否买断。例如，平面设计的案件通常会由甲方买断：甲方于付清所有价款后，保有对项目的修改权，且著作财产权归甲方所有。乙方则有完成项目之公开展示权及复制权；复制权行使前需事先知会甲方。 Bonus 眉角：如何拓展案源？案源不稳是许多自由工作者说不出的痛。尤其是刚开始经营没多久的接案者，没有足够的人脉、口碑，所以往往比不赢其他有丰富经验和实绩的「大佬」，刚起步就碰壁。为此，这边提供给各位几个小撇步，让你在接案初期可以掌握一些 momentum、未来接案也更顺利。使用接案平台许多业主使用平台刊登案件。由于案件数量够多，不容易有僧多粥少的现象、竞争不会太激烈，所以有投递就有机会。 ➤ 延伸阅读：想经营副业吗？让接案平台助你一臂之力！5 个国内外接案平台推荐经营自媒体短影音崛起让社群网站的算法变得更多元，所以只要自媒体经营得好，便可以触及到大量的群众，提高被发现的机会。平时可以自由创作或承接一些小型的案件，将成果放在自媒体上。这样一来只要潜在的被业主看到，便有机会得到青睐。发布作品到其他网站如果是经营平面设计的接案，不妨可以试试将自己的作品刊登在 Pinterest 或 giphy 等网站，增加曝光的机会。 -- 本文转贴自：Yourator数字人才媒合平台（原文标题：自由接案眉角多！如何签约保障自己、业主太挑怎么办｜接案合约大解密）追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

October 16, 2024