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人在台湾想找国外的远程工作，读者太太教你 5 个求职原则，避开诈骗地雷！
两年前 BBC 报导一则和远距工作有关的职场诈骗新闻，一间「号称」位于伦敦的营销公司「Madbird（疯鸟）」，不但从老板本人 Ali Ayad 的人设，到公司里的多位同事，甚至办公室地址全部都是假的，在 BBC 揭穿这个骗局后，在 Madbird 上班员工才知道原来他们眼中崇拜的营销才子老板和公司的承诺都只是谎言，当然也没有人真的拿到过全额的薪水。 这则新闻在网上引发热烈讨论，许多台湾的读者担心自己会落入类似的陷阱，毕竟在远距工作工作职缺越来越多的欧美职场，若有心人士刻意利用网络上的虚拟世界打造一间公司的「完美人设」，涉世未深的年轻求职者的确有可能落入这样的陷阱，打白工没领到薪水已经够糟了，如果还因此个资外泄，问题就更严重了！ 到底 Madbird 是如何诈骗 50 多位来自乌干达、印度、南非、菲律宾等世界各地的员工， 让他们在没有领到薪水的情况下，仍心甘情愿地为 Ali Ayad 工作好几个月？首先，他在网络打造自己的完美人设，包括曾在Nike俄勒冈州总部工作过的经历，以及不知从哪剽窃来的 42 个知名品牌 case study，加上他舌粲莲花的话术，让员工愿意接受合约里「试用期内只能收取案件得标后的分成」这种不合理的规定。 为了让谎言更具说服力，Ali Ayad 除了在 LinkedIn 和 Instagram 上建立自己不符合事实的 profile ，还一手打造至少六名「资深员工」的假人设，来营造公司颇具规模的假象，这些「不存在的员工」照片是随意地从网络图库偷来的，但若不去查证很难发现其中有鬼。 看到这里，如果你目前人在台湾，希望能够找到总部在国外的远距工作，要怎样才能避免落入陷阱呢？我以自己在英国工作超过十年，而且目前待的公司刚好也是远距工作型态的经验，和大家简单介绍几个原则： 1. 所有的正规公司都会有官方注册的纪录 英国为例，Companies House 的网站能查到所有在英国注册的公司以及其相关信息，包括公司负责人、公司所在地，甚至连营收都清楚记载。想确认一间公司的合法性，最直接也最快的方式，就是找到该国管理注册公司的相关单位，再到它的网站上查询，如果查无数据，就表示这间公司可能有鬼。 2. 正规公司会有官方地址 即便是远距工作，正规公司还是会有官方地址，这个地址是该公司在政府单位注册的地址，只要去相关单位网站查询都能查到，这个地址应该就是劳动合约里使用的地址，如果合约里的地址和公司注册地址不同，这就是一个警讯，在看合约时一定要多加留意。 3. 大部分的正职是发月薪或周薪，不是抽成制 一般营销公司（marketing agency）的职缺不太可能是抽成制，而是每月有固定薪水加上定期或不定期的绩效奖金。事实上大部分的正职工作都是以发月薪或周薪的方式来聘用员工，单靠抽成制而不发固定薪水的产业，比较常见于佣金高像卖车或房仲业等销售类的工作，毕竟有时卖一栋豪宅的抽成很可能就是一般上班族的年薪，建立在这样的基础上，才比较有可能以抽成取代薪资。 4. 远距工作不太会要求员工使用私人计算机办公 在欧美职场只要是正规的公司，基于资安考虑，不管是什么产业都不太可能要求员工使用自己的计算机办公，因为工作数据属于公司资产，一般公司不太可能会让员工存在私人计算机中，尤其是实行远距工作形态的公司，一定会寄给员工灌好所有相关软件的计算机，一方面是确保在传输档案的过程中有加密处理，保障在线安全，二方面也方便老板执行数字监控。所以如果远距工作的资方要求劳方使用自己的计算机办公，十之八九不是太靠谱的公司。 5. 满试用期前后福利薪水不会差太多 满试用期前后的福利应该差不多，尤其是薪水和假期这两项，基本上不可能相差太多。以我待过的两间英国营销公司为例，第一间是完全没差，第二间只有请病假时的薪水在满试用期前后有所不同，像 Madbird 那样试用期间领佣金，满试用期后跳升到年薪 35,000 英镑的巨大差别，根本猫腻十足非常可疑。 其实除了 Madbird 被 BBC 踢爆，我自己在现实生活中也遇过类似事件，当时对方开出高薪、100% 远距工作、客户是知名品牌等吸引力十足的条件，所以我在好奇心的驱使下上网查了一下那间公司，但马上就在乍看之下很正常的网站上发现了两个非常诡异的现象。 首先，介绍团队成员的页面里，所有人都只有名字而没有姓。我从来没有看过任何一间营销公司的网站这样介绍团队成员，尤其文案里写的都是每个人在各大知名企业里做过的丰功伟业，令人不禁怀疑为何不敢把他们的姓写出来呢？ 更扯的是，团队成员各个郎才女貌，每个人都颜值爆表，放大图片一看更不得了，竟然都是好莱坞巨星的照片，包括里奥纳多狄卡皮欧和安吉莉娜裘莉！ 当下我觉得莫名奇妙，马上到 Companies House 查了那间公司，虽然查是查到了，但打从 2014 年成立以来，该公司就是休眠状态，从来没有任何财务交易的记录，很难想象它和网站上那个从 2016 年以来就多次得到业界各种奖项，还和国际各大品牌合作过的公司有何关联。 这件事发生过后不到半年，BBC 就爆出 Madbird 的职场诈骗，除了直接勾起我的回忆，也惊觉远距工作时代求职陷阱真的有越来越多的趋势。在此特别透过回复读者提问的机会，写这篇文章提供大家参考，想找远距工作职缺的读者们，这篇一定要收藏起来，以备不时之需，如果对找远距工作职缺有疑问或不知如何开始，也欢迎私信到读者太太在英国的脸书粉丝页，我提供专业的 career coaching 职涯咨询服务，相信能进一步帮助到大家😊 -- 作者／读者太太在英国（本文转贴自数位游牧论坛） 追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！
November 7, 2024
创作者的职业倦怠！没有动力更新内容，怎么办？
创作者的职业倦怠（burn out），是很严肃的工作风险。 因为没有流量，没有成就感，不想更新了 有了流量，害怕被批评，不想更新了 觉得写同样的东西有点烦，不想更新了 一般人都会建议你多休息，多充电，但说实在话，这些方法我认为都没有用。 休息无法解决职业倦怠。 我研究这个问题蛮久了，我觉得有两个点可以思考： 1. 成就感 每天承受多少情绪压力，就必须每天主动卸下。 一般卸下情绪压力的方法，不外乎打坐、运动、散步等等，这些对大脑都很有帮助。但还有另一个卸下压力的关键，是「成就感」。 只有成就感会让你觉得「压力的一切痛苦都值得，因此不再是坏的」。 美国有个专门处理「创作者心理疾病」的哈佛医师 Dr. K，他提出这世界上有三种创作者： 第一种人，处在「自我责怪」 内容表现得好，他们会说：「这是运气」。他们感受不到成就感；内容表现不好，他们怪自己，说「这是我的错」。 「胜利就是运气，失败就是错误」，这一种创作者非常难感受到每日的成就感，因此注定过劳。 第二种人，是「我好棒棒」。 当内容表现得好，他们会说：「我好棒」；当内容表现不好，他们会说：「我检讨」。 这样的创作者，可以在成功中感受到成就感，比较不容易过劳，但是仍然有个风险：如果哪只影片、哪篇文章爆红了，他接下来「成功的标准」就会非常高，于是越来越难以达成「成功」。 这仍然会导向过劳。 因此，最理想的是第三种创作者心境：「与我无关」。 作品爆红了，那很好，跟我没关系；作品没人看，那很好，也跟我没关系。 这一种创作者，他们的「自我价值」和「作品成功或失败」无关，他们只专注在「做出最好的内容」，从每天的努力，获得「我今天尽力了」的成就感。 （像是卡缪笔下的薛西弗斯，从推石头获得战胜荒谬的成就感一样） 第三种创作者，是最投入于创作过程，最不容易受到外在影响，因此不会过劳的人。 Dr. K 说：「如果你在第一种状态，先慢慢让自己成为第二种，然后再往第三种移动。不要想要一下子就跳到第三种。」 2. 什么叫做「不受外在成果影响的成就感？」 有一本书目前没有中文版，但内容简单好读，也直指创作者的核心，非常推荐，叫做《The War of Art》（我可能会翻成《这场名叫创作的战争》） 里面最核心的关键是，你必须每天投入创作的沙场，并且在其中获得属于自己的荣耀。这份荣耀不是因为你流量爆了，不是因为赚到了钱，而是单纯的「我今天又重新回到了沙场战斗」，属于战士的荣耀。 日更就是锁定这个目标，反复一次又一次，第一天奋斗，我是写一篇文章的人；第十天奋斗，我是连续写十篇文章的人；第一百天奋斗，我是连续写一百篇文章的人，这与文章的外在表现完全无关。 每一天，我都成为更强大一点的战士，坚持这个斗志，也是战胜自己内心最深处的恐惧的关键。 ⠀ 什么是我们心中最深处的恐惧？ Marianne Williamson 有一首诗： Our deepest fear isn't that we are inadequate. Our deepest fear is that we are powerful beyond measure. 我们最深的恐惧，不是我们的缺乏；我们最深的恐惧，是我们内心无可测量的强大。 我对这句话的解读是这样的：「我们在担心，要是我已经成为了最强大的自己，但人们仍然不喜欢我怎么办？」因此我们害怕成为最强大的自己。 但当心态转变到「投入沙场」，就没有这个问题了。 外在的声音根本不是重点，他人的认同、流量、出征、炎上、赞美，那些都不是重点；他人是否喜欢我，是否赞同我在做的事情，那些都不是重点。 重点是，我回到了沙场。每一天，每一日，我在这里继续战斗。 你看过星际效应吗？电影中引用了 Dylan Thomas 的诗： Do not go gentle into that good night. Rage, rage against the dying of the light. 希望对你有帮助。 -- 本文转贴自：周加恩（原文连结） 追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！
October 25, 2024
职涯咨询师是什么？想当职涯咨询师要有什么条件、该怎么赚钱呢？
成为职涯咨询师的条件 职涯咨询师的服务范畴很广，举凡任何职涯问题都可以找职涯咨询顾问。以最常见的状况来说 「转职问题：履历健诊、面试辅导、薪资谈判」 「职涯锚定：自我盘点、方向选择、找出优势」 「自我成长：技能提升、人际沟通、培养韧性」 大致可区分以上职涯议题，而每位咨询师擅长 / 侧重的主题又各不相同，因此最基本需要具备的能力条件简述如下： 转职技巧：大部分的人会选择付费职涯咨询，最直接的原因是「找工作碰壁」，因此急需咨询师提供技巧上的协助。 这也是目前市面上咨询师最广泛可提供的服务。也因此很多咨询师多半有「猎头」、「人资」、「曾担任主管有面试人」经验，或是「自身转职经验丰富」。以我而言，本身有外商科技业人资副理经验。 产业知识：为了因应不同背景的咨询需求，丰富多元的产业知识也是必须的。 目前有很多提供职涯咨询服务的人，会以自己最主要的背景起家，例如「专攻跨领域进科技业」「进入 PM、MKT」；也有各行各业都可以辅导的咨询师，这种时候，就会需要了解各大产业、人才市场趋势，以我来说属于后者，过往人资经验有招募过各产业人才 ＆ 每个月会花大量时间了解各产业知识。 咨询技巧：咨询顾问不是顾着自己说，而是顾着听对方说。 因此同理心倾听、洞察对方真实需求、从听到的内容中协助梳理、发散、聚焦收敛、甚至点出来访者自身矛盾冲突地方都很重要。来访者往往带着「表层问题」前来，而咨询师若能做到深层问题厘清、讨论会更好。且咨询师并不会帮来访者下决定，而是协助「来访者更了解自己 ＆ 做决定」。 上述最核心 3 能力，其实并没有明确考核机制。职涯咨询师在台湾目前并没有像咨商师一般，需要具备国家证照才能执业，目前唯一跟就业辅导最相关的国家证照是「就业服务技术士」，不过目前仅有非常少数的咨询师具备此张证照。因此，目前市面上最多咨询师是「猎头」、「人资」、「曾担任主管有面试人」、「转职经验丰富」出身。 至于若非上述经验出身的人，也可以透过「付费」报名坊间的咨询师培训单位，学习技能 ＆ 获得证照。目前台湾有例如：SCPC 国际职业策略规划师、CDA 国际生涯发展咨询师等国际证照；CNC 咨询师；生涯设计师等台湾自创的培训课程。不过，这些课程所费不赀，基本上从六万到八万间，视个人需求是否进修。 我目前是持有 SCPC 国际职业策略规划师、国家证照就业服务技术士两种，不过也有蛮多咨询师并未持有证照，因此门坎还是在于「咨询师本身是否能展现出令人信服的辅导能力」。 咨询师的商业模式 咨询师如何赚钱，各家都有不同的做法，以下简单分享几块常见的方式。 1. 1 vs.1 咨询服务 最主要核心服务，但营销渠道各异。 我的话是以自媒体 Instagram 经营为主，建立个人品牌，透过持续分享职涯议题来吸引有需求的来访者。 也有人是报名培训单位，成为咨询师后，跟单位合作，透过培训单位的力量接案，单位收到案子后会再分派给咨询师服务。 自己规划执行免费在线讲座。利用 Accupass 等平台办活动、并透过讲座吸引参加者预约服务。 上述三种模式可以同时进行。 2. 讲座邀约 政府单位 / 学校团体 / 求职平台等单位的演讲邀约。 演讲对象多半以找工作、学生族群为主。不过此类邀约多半需要经营人脉，藉由人脉引进获得合作机会，一旦合作不错就很常成为固定合作讲师。 3. 授课服务 跟在线学习平台合作，推出线上课程、或是混合转职工作坊，以团体课程形式提供学员转职技巧学习。 在线课程有长尾效应、实体工作坊则能同期吸引一定量的学员。 4. 书籍出版 藉由书籍出版累积知名度、版税收入。 5. 业配合作 有经营社群的咨询师，则可透过厂商合作，获得撰文稿费、宣传费、分润费等。 合作厂商则视咨询师个人风格为主。帮企业做雇主品牌推广、宣传活动、学习课程推广、职场用品宣传、投资理财等各种皆有。 上述为常见的商业模式，咨询师会使用哪些方式，除了本身资源背景外，也取决于「当咨询师目的 ＆ 目标」。以阿紫来说，目前以第一点为最主要方式，不过我喜欢跟大家不一样。因此除了现有的方式以外，接下来也预计规划目前市面上没有推出的形式，想进一步帮到职场工作者们。欢迎大家期待阿紫接下来的动向。 以上简单分享到这边。至于咨询师赚不赚钱？能赚多少钱？为什么想当咨询师 ＆ 自由工作者对个人职涯的影响是什么～ 这些问题下次有机会再跟大家分享啰！希望简单分享有帮助到大家！ –- 作者／阿紫（本文转贴自数位游牧论坛） 追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！
October 21, 2024
接案用「合约」来保护自己！款项、时程、修改次数等合约眉角一次看
本文来自：Yourator数字人才媒合平台（原文标题：自由接案眉角多！如何签约保障自己、业主太挑怎么办｜接案合约大解密） 虽然自由工作者可以不受公司的束缚，但也意味这面对问题时需要单打独斗。因此，如果你想稳定地接案养活自己，一定得学会如何用合约保障自己的权益！ 在本篇文章，我们会介绍几个合约的「眉角」，从款项、时程、修改，到著作权归属，都会教你怎么写，让你放心接案；最后还会分享几个拓展案源的绝招唷！ ➤ 延伸阅读：在家工作又能当老板！哪些工作适合远距接案？自由工作者入门指南 合约眉角 1：金额、款项、付款方式 许多接案者会很害怕和业主谈起钱，价格开低了怕吃亏、开高了怕把人吓跑；被动收钱怕被赊账、主动请款怕被认为贪财...... 谈钱容易伤感情，但写在合约里就没问题！只要把与钱有关的事项都清楚写在合约中，之后的任何要求都可以用合约为依据，脸皮薄也不用怕！ 金额＆款项 在合约中，除了接案的开价之外，别忘了提到其他可能的案件相关开支，例如购买客户指定素材等。这些开支要向客户请款，所以购买时一定要保留购买凭证，作为请款依据。 合约可以这样写： ＸＸ专案共件，合计新台币元整。（实报实销） 其他（实报实销）需附上发票、收据或相关证明文件。 本案件结算金额共计新台币元整，实际支付金额为新台币元整(未税)。 付款方式 为了确保在支付时不会发生争议，付款方式的条文要涵盖两个层面。首先要决定付款的方式： 阶段性付款：配合案件进度支付，通常分为：签约后（订金）→ 完成时 → 测试完成 → 上线时（结案） 一次性付款：在合约设定的完成日时一次付清 定期付款：适合时程长的案件，周结或月结 再来是支付的媒介： 现金 支票 汇款 合约眉角 2：审查、完成的时程 接案时，接案者会担心业主对时间的要求太紧绷、不合理，而业主也会担心自己无法及时拿到成品。所以在合约中可以订立各项时程，让彼此对案件进度都有把握。 审查时程 为了让甲乙双方可以有依据的审核案件进度，合约中除了设定预计完成的时间外，还要确认制作期间的审查次数、时间、完成度。条文可以这样写： 第一次审查：民国 年 月 日 完成度 ％ 第二次审查：民国 年 月 日 完成度 100％ 合约期限 为了确保业主不因为进度拖迟受影响，合约中通常会明定完成日期，以及未如期完成的补偿： 乙方同意于民国 年 月 日前完成。 乙方除因不可抗力之因素，如因可归责于乙方之事由，致无法如期完成本案时，乙方应支付甲方之损失，扣除 ％ 之款项。 合约眉角 3：修改次数 设计的美丑是非常主观的，很难有一个固定的标准。因此，承接设计案件时一定要多沟通，尽可能理解业主的问题与需求，才能做出符合期待的成品。 当然，也有业主会不断地要求修改，增加作业的难度。因此可以在合约中明订修改的次数，以及是否收费： 审查期间的修改 甲方在制作中会定期审查。一般来说，审查期间的修改是不收费的，但是可以限定次数： 若甲方于审查本项目时，有任何问题必须做部分修改，可通知乙方进行修改，但修改次数不得超过 次。 完成后的修改 若业主在案件结案后想要提出修改，接案者可以将其视作延伸的「额外案件」，并另外提出报价： 甲方对于本目标物设计内容，除审查与验收约定之修改需求，乙方得依甲方修改需求提出报价，完成之时间表双方另议订之。 甲方于项目结案后，如欲变更设计规格及内容，乙方得依甲方需求提出报价，完成之时间表双方另议订之。 合约眉角 4：著作权 当业主委托案件给接案者，著作权的讨论通常会包含两个层面： 若作品涉及著作权争议 乙方为甲方制作之项目，不得违反著作权法，若有违反著作权之争议，甲方得拒绝验收或支付费用，且相关法律责任由乙方负责。 付清款项后，双方对作品的权利 合约需要明确规范甲方可以如何使用作品、作品可以用在哪里、是否作为广告用途、是否买断。例如，平面设计的案件通常会由甲方买断： 甲方于付清所有价款后，保有对项目的修改权，且著作财产权归甲方所有。乙方则有完成项目之公开展示权及复制权；复制权行使前需事先知会甲方。 Bonus 眉角：如何拓展案源？ 案源不稳是许多自由工作者说不出的痛。尤其是刚开始经营没多久的接案者，没有足够的人脉、口碑，所以往往比不赢其他有丰富经验和实绩的「大佬」，刚起步就碰壁。 为此，这边提供给各位几个小撇步，让你在接案初期可以掌握一些 momentum、未来接案也更顺利。 使用接案平台 许多业主使用平台刊登案件。由于案件数量够多，不容易有僧多粥少的现象、竞争不会太激烈，所以有投递就有机会。 ➤ 延伸阅读：想经营副业吗？让接案平台助你一臂之力！5 个国内外接案平台推荐 经营自媒体 短影音崛起让社群网站的算法变得更多元，所以只要自媒体经营得好，便可以触及到大量的群众，提高被发现的机会。 平时可以自由创作或承接一些小型的案件，将成果放在自媒体上。这样一来只要潜在的被业主看到，便有机会得到青睐。 发布作品到其他网站 如果是经营平面设计的接案，不妨可以试试将自己的作品刊登在 Pinterest 或 giphy 等网站，增加曝光的机会。 -- 本文转贴自：Yourator数字人才媒合平台（原文标题：自由接案眉角多！如何签约保障自己、业主太挑怎么办｜接案合约大解密） 追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！
October 16, 2024
自由写手，怎样开发客户？来自美国顶尖写手的 12 个实战建议
别再去「文案外包」社团找案子了。 这种社团案子业主许多不尊重写作者，报价惨不忍睹，换算成时薪还不如回去上班，要突破接案的薪资天花板，唯一的方法，是「自己开发客户」。 怎样做到？ Nicholas Cole 是美国最顶尖的写手，帮公司写品牌文案，每年收入达到数百万美元。他的写作、接案、沟通谈判技巧，全部记录在他的书《 The Art and Business of Ghostwriting 》里面，详细程度堪称「写手操作说明书」。 整本书，大概有一半的篇幅在讨论「如何开发客户」，针对这部分，我读完这本书后记了一些笔记，跟你分享： ⠀ 客户真正在买的东西，不是「文章」，而是「对的文章」。 写手应该收取的是「销售奖金」，不是固定薪水。 ⠀ 筛选潜在客户的标准 先提供价值：免费帮他们写一篇文章。 锁定利基点：解决一个特定问题，为了特定一个人服务，用特定一种方式。 开发客户之前先想好这几个问题。 如何用文字提案？一个参考用的写作结构。 如何面对面销售？免费咨询，价值给好给满。 如何实际收费：先收钱，再办事。 对方拖欠账款怎么办？先给一份草稿。 是否要签合约？对方真不想付钱，签约也不会付。 对方杀价怎么办？站稳，只有特定情况才能让价。 1. 客户真正在买的东西，不是请你写「文章」，而是请你写「对的文章」。 ⠀ 他们真正在花钱购买的，是你的知识跟能力，来放大他们的上档利益（让成功来得更快）；并且，控制下档风险（确保写出来的内容不会犯错）。 2. 写手应该收取的是「销售奖金」，不是固定薪水。 写手不应该用字数、时数、篇数计费，这些都有一个天花板在，也容易成为廉价劳工。写手应该用「实际上解决了多大的问题」计费，也就是「有多少转单」。 Cole 认为，你可以这样跟人谈：「这是你在卖的产品，你的收益是每个月十万。如果我来帮你写文案，可以提高 25% 的收益，那我就要分 5%。」 因为实际上，写手就是一种「文字业务」，每发一篇文，你都在同时对上万人进行销售。对业主来说，有一个超级强大的业务放大销售量，是梦寐以求的事情。只要你能带来他想要的结果，他会拿钱砸爆你。 Cole：「不要卖服务本身，卖服务的结果。」 （ "Don't sell the service, sell the outcome." ） 3. 筛选潜在客户的标准 主动出击开发客户是重要的，但 Cole 认为，千万不要大量发送罐头讯息，这样的回复率不到 1%，绝对直接被忽略。 你应该要仔细筛选客户，问问自己： 这个人是否会看你的讯息？ （不要找大咖或大公司，去找那些没有被讯息淹没的人） 这个人自己的生意做得如何？ （要有钱雇用你） 他们的对外沟通是否做得很烂？ （最有可能需要雇用写手的人，就是尝试写作但失败了的人。） 我认为，可以再加一个 你对客户在做的事情有没有兴趣？你想不想帮他写文章？ ⠀ 发自内心想要写的文章，会是更漂亮的好文。 4. 先提供价值：免费帮他们写一篇文章。 「免费」是销售的试金石。 换位思考一下，假设，你是个忙碌的中小企业老板。有个人私讯你说：「我可以帮你写文章扩大你的影响力，我的收费是一篇一万块台币。」 于是你就得开始花时间衡量这笔钱是否有必要、这人写作功力如何、是否真的可以扩大影响力...但老板你超忙，99% 机会一定是拒绝。 但如果，这个人私讯你：「嗨，我是个写手，也是你的粉丝。我把你的网络上所有访谈、讲座、影片都看完了，浓缩成这五篇文章，我想免费送你发在脸书。如果你想要更多，请让我知道。」 对忙碌的你，获得免费内容直接使用，根本是美梦成真。只要文章质量够好，实测有产生回响，有很高机会，老板你会继续跟这个写手合作。 提供免费内容，就是直接对他人展示你「够格」。而身怀现金的人，会毫不吝啬地砸钱在真正有技艺的人身上，因为这样的人是非常稀缺的。（如果展示了发现自己不够格？那你就从这次经验获得了有效的练习回馈，反复操作下会进步飞快。） 5. 选择利基点 Cole 认为，你的所有竞争优势、产出效率、定价筹码，都来自于这句话：「解决一个特定问题，为了特定一个人服务，用特定一种方式。」 这三个问题的答案是什么？你可以直接写成一句话，放在你的自我介绍里，让人们最快速认识你。例如： 「我是个健身教练，我用皮拉提斯训练，帮助产后妈妈们恢复身材。」 「我是个文案写手，我用社群文章，帮助 AI 科技新创建构影响力，更快速找到资金。」 「我是麋鹿，我藉由高效能雪橇运输服务，帮助圣诞老人在一个晚上解决全球礼物物流问题。」 向他人证明你熟悉这个利基点，最快的方法，就是在自己的个人脸书写作。当一个领域专家，围绕着这个中心创造内容，这些会不断提升你的专业感。 6. 跟客户提案之前，先想好这几个问题。 先辨认出，潜在客户的「大问题」是什么： 他们是否知道他们有这些问题？ 你如何让他们知道？他们需要知道哪些信息？ 再来思考你可以提供怎样的「解决方案」： 会带来怎样的正面效果？五年后的效益是什么？ 你怎样让他们感受到「问题被解决后」的感觉？他们的快乐极端值是什么？ 7. 如何用文字初步提案？ 跟客户提案时，你的脚本可以这样写： 解释 顾客的主要问题 问题的原因 问题造成的结果 终极负面结果 说明 我能提供的解决方案 解决方案有效的原因 解决方案带来的结果 终极正面结果 Cole 的这个提案结构，我认为参考用就好，可以视情况增减必要元素。这个提案也推荐搭配前面「4. 先提供价值」变成组合技共同使用。 不管招式怎样搭配，关键都是「精准」。你的痛点描述越清晰，解决方案越精确，客户和你合作的机会越高。（说到底就是在线读心术：你是否够了解客户的痛？） 8. 如何面对面销售？ 文字接触后，下一步可能是「约个时间面谈」，也就是俗称的「销售电话」（sales call）。 Cole 认为，做好销售电话的第一步，就是「不要认为自己在做销售电话」。你应该做的是「免费咨询」。 这个咨询要做到几件事： 深入了解顾客的问题，以及他们想要达成的成效 告诉他们需要什么，为他们指路。如果他们需要的不是你能提供的，转介你知道的资源。 让电话结束时，他们会说「哇，我收获良多，真的很谢谢你」 最好的情况，他们雇用你；最糟的情况，你做了一件好事，帮助更多人。 良善是传播力最强大的能量，但也是传递路径最长的。给它一点时间，这些良善会累积成长，然后回来帮助你。（这点我实测认为很赞，你其实是在推销，但是因为内容太有价值了，不管推销成功与否，对方都是开心的结束对话。） 9. 如何实际收费 在提供免费会谈阶段，会有一个时间点，你会「感觉到」现在是个好时机，你可以提供服务方案给对方参考，这时候你要非常清楚自己能帮的忙是什么形式，收费多少。（在打电话之前就要想好） 提案后，他们可能接受，或者说「我要再想一想」。这时候一周追踪一次是好方法，如果对方答应了，Cole 的大原则是「先收钱再工作」。 任何低于 5000 美金的款项，你都可以坚持先付。高于 5000 美金，可以分一半前后。如果是按月收费，那就应该要在每个月刚开始时拿到。（这点可能与台湾习惯不太一样，但我认为大原则是好的。） 10. 对方拖欠账款怎么办？ 先交一份草稿，然后寄一封信： 「我很期待开始我们的合作计划。顺道一提：我还没有收到这次合作的款项，请问是否有个大概的预期时间会入账呢？」这样是最有诚意和礼貌的方法。等拿到钱了，再把草稿完成。 如果对方继续拖欠，那合作就中止。 不过，有一个情况是可以接受对方拖欠的：对方是大公司，有会计流程要跑。美国业界习惯是：不管会计流程多长，必须在 30 天内付清。（Net-30 rule）（这点应该跟台湾习惯大致上一样？） 11. 是否要签合约？ Cole 认为不用，对方真的不想付钱，签了约也不会付，你去打官司也不划算，干脆就用 Email 来往约定就好。（我个人会要求要签，算是一个形式上的仪式，标记我们开始合作了。） 12. 对方杀价怎么办？ 站稳不二价。 只有一个例外情况可以让价：为了宣传你的作品（他们愿意挂你的名字），或者有未来相关利益。 Cole 早期写的文章，很多是跟「币圈新创」合作，通常他会让价的条件，是对方用新创公司股份作为报酬的一部分。但他在书里也提：目前这些币圈股份，还没有任何一个让他赚到钱的。所以这点还是得自己评估。 以上。 要注意的是，这些笔记，都是来自 Nicholas Cole 的美国经验，不一定可以直接套用在台湾。 我目前做写手经验才起步不久，有些笔记实测过，有些还不确定，但还是整理在这给大家参考。而重点是，外在的技巧很多，最核心的技能仍然还是「写作」：你能靠文字为业主赚多少钱，你就有多大的议价筹码。 ⠀ 推荐书单 精进写作能力，最好的方法就是「读写作书」，然后「照著书上指示练习」。 我想推荐你一份「不论是新手老手，都值得一读的书单」： ⠀ 《Influence: The Psychology of Persuasion》 《The Adweek Copywriting Handbook》 《The Robert Collier Letter Book》 《The Art and Business of Online Writing》 《The Art and Business of Ghostwriting》 《写作是最好的自我投资》 《让写作成为自我精进的武器》 这些是写作领域里的知识源头，读完你会发现现在大部分文案、写作的书，内容都来自这几本。我自己写作一阵子也会回去重读，每次都有不同的启发，很推荐你读读看。 -- 本文转贴自：周加恩（原文连结） 追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！
October 14, 2024
在台湾也能向海外求职？3 步骤 6 项反思问题，不藏私秘籍分享！
在台湾工作一段时间后，你是否想过到海外展开新的冒险旅程，向国际更多元的市场前进？有的人可能会选择出国留学，但海外求职也可以是个选项！ 在毕业后一年后的一个夜晚，突然觉得从未出国长时间生活十分可惜，或许国际的市场有更多机会等着我去突破自我，然而一些现实的因素使我无法留学，所以便开始了在台湾的海外求职旅程。 以下我也将准备计划分为 3 大步骤、6 项反思问题，帮助也想向海外求职的朋友们开始规划！ 相关文章：不是相关科系，也能成为数据分析师吗？入行计划 4 步骤 3大步骤，6 项反思问题 步骤一：拟定计划 (Set Your Plan) 在开始任何人生旅程时，一开始必须要有完整的目标和规划，如此才能帮助自己逐步实现梦想。这个阶段可以反问自己三个问题： 我为什么想到海外求职？(Why do I have this plan?) 我想去哪个城市？(Where do I want to relocate?) 我计划什么时候实现这个计划？(When do I plan to go?) 以下是我当时的想法，欢迎以此为参考并激发自己的想法！ 1. 我为什么想到海外求职？ 因为当时感受到台湾发展虽然十分稳定，可是似乎可以从身边的前辈看见自己未来的模样...于是我开始反问自己：「难到我不趁着年轻，到外面的世界闯闯看吗？或许能挑战出自己从未想过的一片天呢？」 再者，我也期待自己能有更广阔的国际视野，并且能透过身在国际市场中，刺激自己的工作能力与意志力，能在因着科技而无国界的世代中，闯出一片属于自己独一无二的职涯与经验。 2. 我想去哪个城市？ 因为不希望语言成为我发展的绊脚石，所以我选择以中文或英文为主的城市。此外，基于工作机会与市场大小的现实考虑，我目标是世界金融中心的城市。 如此一来，能接触更广大的市场，也能有更多新兴的职业机会。因此，当时上海、新加坡、纽约、硅谷，都是考虑的城市名单。 相关文章：提升英文能力很重要吗? 4 个数据分析师要擅长英文的理由 3. 我计划什么时候实现这个计划？ 对我而言，是尽快能出发！因为留在台湾也只是持续待在一样的工作与生活环境，这没有绝对的缺点，但违背我想出台闯荡的梦想了。既然没有其他顾虑，那当然是立即开始执行计划啰！ 在此也想分享为什么需要思考海外求职的「时间点」，因为求职无法立即实现，至少要规划三到六个月，包含撰写履历、投递职缺、面试、谈offer...等，所以最好能先评估自己的状况、履历的完整度、过去的工作经验等，再推估自己所需的筹备时间。 步骤二：准备履历 (Prepare Your Resume) 拟定好海外求职计划后，接着便是准备履历。与其直接开始埋头苦干写履历，不如在下笔前，先思考以下两个问题： 我的优势与劣势是什么？(What is my advantage / disadvantage?) 我要如何符合市场需求？(How do I meet market needs?) 透过反思这些问题，能让履历更切中要点、符合公司需求、使用最精准的语句，让公司在短时间内看见你与众不同的价值。 1. 我的优势与劣势是什么？ 剖析自我能力不仅在履历具体强调优势，也能尽快在劣势上努力进步，例如修在线课程、多接相关项目等，以补足自己的劣势。 优势：因为过去的求学与工作经验，我有统计学概念与一些数据分析工具的知识。另外，商用英文能力让我在欧美商有更多机会。 除了硬实力外，意志力与抗压性是我的优势，这项软实力对海外求职的重要性在于，开始工作后，不仅面临跟在台换新工作一样的适应期，也要熟悉新的生活环境，小至在哪里买菜，大至跨国租房搬家，都会面对无法预期的挑战。 相关文章：Is it important to improve English ability? 4 reasons why data analysts should have great English ability 劣势：在台湾土生土长的我，没有硕士或外国学历，在海龟人才剧增的时代中，仅有台湾大学的学历便相对成为弱势了。此外，当时我才刚大学毕业一年多，所以工作经验或社会人脉十分有限。 为了补足这些劣势，我更注重步骤三中的内容，帮助我了解市场需要哪些硬实力，我可以尽快修在线课程补足知识。至于增广人脉，便是多参与专业活动，认识目前相关产些的前辈。更详细的做法可以参考步骤三！ 2. 我要如何符合市场需求？ 每个人都具有不同的优劣势，透过自我能力分析与对人力市场的研究后，便能调整履历内容，强调自己的优势及如何利用这些优势提供公司更多的价值，以吸引招聘人员的注意。了解市场的方式可以透过多阅读 JD，归纳出市场需要的技能有哪些。 相关文章：拥有这 6 大技能，你也能成为有竞争力的数据分析师！ 步骤三：找寻机会 (Seek for Opportunities) 规划好目标并了解自己的优劣势后，便可以开始搜寻工作机会。这个阶段只需要问自己一个核心问题： 我可以向谁、在哪里找到更多的工作机会？(Who I should reach out to?) 1. 求职网站：LinkedIn 最推荐的求职平台是 LinkedIn ，因为不仅能搜寻各地的工作机会外，个人 Profile page 可以成为方便的 Networking 工具。 除了放上自己的履历、擅长的技能，也能与同事交换推荐信，以及与工作上认识的人保持联络。LinkedIn 也是许多公司分享最新消息的平台，所以可以随时了解商务趋势与时事。 2. 参与 Workshops、Meetups、Conference 这些活动有个共同特性：聚集相同兴趣的专业人才。因此，多参与这些活动，除了有机会与其他相同领域的专家交换想法，也有机会拓展专业人脉。 在参与活动时，可以在聊天后交换名片或 LinkedIn 以保持联系，慢慢累积专业领域的人脉。 3. Networking 透过上一点提到的活动，或是与学校同学、公司同事保持良好关系，长期下来累积人脉，不仅能让自己有机会向专业人士学习，在求职时，能透过这些人脉了解产业或公司第一手消息。 不过要注意的是，人的想法有时很主观，在与人讨论后，还是要自己反思或多方研究，归纳出较客观的信息。 这段影片描述如何利用 LinkedIn 建立 Networking，更有效率的找到合适的公司与职位！ 以上三大阶段、六大问题： 拟定计划：我为什么想到海外求职？我想去哪个城市？我计划什么时候实现这个计划？ 准备履历：我的优势与劣势是什么？要如何符合市场需求？ 找寻机会：我可以向谁、在哪里找到更多的工作机会？ 希望能帮助你在海内外求职前，有更完善的计划！ -- 本文转贴自：Tiffany（原文连结） 追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！
October 7, 2024
【10/25交流聚会】族人召集！走出传统办公室，打开你的自由职涯梦！
详细活动信息与报名网站，请至大人学报名网站。 在办公室朝九晚五工作这么久，你是否常常觉得时间和空间都被限制住，想要有更多的弹性，做自己想做的事？ 你是否想要离开办公室，寻找远程的工作，却发现台湾远程工作真的很少？ 你是否想要在正职之余，增加更多收入来源，像是建立个人品牌、接案、建立自媒体等等？ 又或者，有一天你想自己独当一面，成为一个独立工作者，但却不知道该怎么做？ 近年来，数字游牧、Freelance、远程工作等等的关键词越来越夯，但很多人在追逐这条道路的过程中，可能会遇到一些问题，好比说不知道工作、人脉资源哪里找；有问题时，找不到人请教；又或者这样不同于一般人的工作与生活型态，常常被身旁的人误解等等。 为了解决大家在这条路可能遇到的问题，我们创建《数位游牧网》《数字游牧论坛》，提供数字游牧、接案、创业、副业经营等各种不同领域的信息，就是希望可以成为大家交流的平台，在此分享经验、结交族人好友。同时，我们也为已经在这条路上的大家，提供曝光舞台，让大家推广自己的品牌、服务，拓展人脉的机会，寻找合作机会。 一路以来，我们认识好多朋友，也发现这样新型态的工作与生活模式，不只是年轻人的专利，更有许多资深的专业工作者，以此开启人生的第二曲线。 这一次我们举办数字游牧的实体聚会，想要邀请所有追寻自由职涯的人，让大家可以交流彼此的经验、寻找伙伴，甚至成为朋友！欢迎大家一起共襄盛举！ 在这场活动中，你可以： 1. 参考前辈经验 我们邀请创业家、整理炼金术师林小印，曾历经人生低潮的他，透过「整理收纳」、「贩卖二手」、「投资理财」打造自己独一无二的价值与事业，也透过「整理」找到最舒服的生活，甚至达到「财富自由」。透过前辈小印的分享，你可以知道自由职涯可以如何设计，以及创业与远程工作的实际样貌生活，和最真实的心得体验。现场，你也可以与小印直接交流、请教，让前辈帮你指路！ 2. 寻找族人盟友 我们知道在追求自由职涯的路上，你可能有很多疑问，却不知道问谁，或是这条路上的你很孤单，你想寻找族人好友，或是想和更多不同技能的专业人才成为盟友。我们有设计自由交流时间，让大家可以互相认识、分享经验，你可以在此拓展人脉，你身旁的每一位都可能是你未来的伙伴或好友！ 3. 宣传个人服务 活动有 Lightning Talk「快闪短讲」 环节开放大家现场报名，你将有机会上台，在短时间内分享你的想法，或是你的服务、专业，让更多人认识你，拓展更多的合作机会！ 很多人会问我们说：「这是一场数字游牧的活动，但我没有要边旅行边工作，我也可以来参加吗？」 当然可以！ 我们一直觉得「数字游牧」不只是「边工作，边旅行」的代名词。 数字游牧背后所追求的「自由」，不仅是时间、空间的自由，更是职涯、生活上有更多选择的自由。 「数字游牧」是将自己视为一间公司，运用自己的专业价值，打破依赖单一公司的模式，找出那个可以让你带着走、四处提供服务的「专业」。 你不需要环游世界才能成为数字游牧者，只要你能够灵活运用自己的技能和专业，哪怕是在家工作，也能活出数字游牧的精髓。 所以不管你有没有要旅行，或是你还是一个上班族，只要是想追寻职涯更多可能都欢迎来参与。 如果你已经在路上，像是你已经是接案工作者、数字游牧民族、创业家等等，我们也非常欢迎，因为在这里有很多族人，甚至是各领域的专业工作者，大家可以互相切磋、找到事业或生活上的伙伴，甚至还可以让你推广自己的服务。 现场会提供饼干饮料，让我们用一个夜晚的时间，来互相交流、认识新朋友吧！ 谁适合参加这个活动 想数字游牧，但不知道如何开始的人 想了解怎么建立多元的收入管道的人 想了解如何经营第二曲线的工作者 积极探索职涯的不同样貌与可能性的工作者 追求不被地点局限的工作模式的工作者 追求工作与生活的平衡的工作者 已经在数字游牧、接案、创业等人，想寻找族人或是寻找事业盟友 已经在数字游牧、接案、创业等人，想推广自己的服务，寻找更多合作机会 活动时间 10/25（五）18:30 至 21:30 费用 499 元 讲者介绍 林小印 台湾首位结合「整理收纳」、「贩卖二手」、「投资理财」思维的整理师、讲师、作家、CFP®国际认证高级理财规划顾问，至今有 6 年教学跟整理师资历，5 年一对一财务规划资历，拥有超过 1000 位学员。 林小印曾是拥有上万件物品的购物狂，历经失恋与家庭问题后，决定开始用「整理」断舍离，不仅是整理自己的物品，更是整理自己的人生。曾任日商高阶主管的她，最后也断开待了13 年的工作，决定创业成为一位「整理炼金术师」，运用自己的专业，打造独特的事业，帮助大家用「管理公司的思维来管理物品」。同时，离开传统的办公室，走向兼具远程，以及四处到府服务的新工作样态。 详细活动信息与报名网站，请至大人学报名网站。
September 25, 2024
四个半月自由业心得 03｜自由业和上班族的差异
本系列为统整本人四个半月自由业的心得感想，本篇为第三篇，分享我对上班族与自由业差别的看法。 自由业系列文章，前两集： 四个半月自由业心得 01｜接案工作总览：事前准备、案源开发与接案收入 四个半月自由业心得 02｜没经验也可以接案？怎样的案子适合自己？我在接案学到的三件事！ 自由业与上班族的差异 就我本身而言，自由业和上班族的工作型态没有差别到太大，我上一份工作除了例行的会议外是可以完全远程，工作时间也十分弹性。我的习惯会是一早起来就工作，工作到一个阶段才接着吃早午餐，进食后血糖升高会有点爱困，因此会排会议帮助醒脑，下午工作效率会比较差，所以我大部分会是在晚餐后到睡前边和朋友闲聊边工作。 如果要大概比较差异的话，可以参考下表。 接案与上班族比较表 当然有能力的上班族当然可以工作时间很弹性并赚翻，而成熟的自由业也当然可以有稳定薪水。 那究竟自由业到底和上班族对我而言有哪些差异呢？ 一、时间与薪水关联性高 在自由接案时，薪水和工作效率的关联很直接。如果我工作效率高，我就更快结案、获得收入，再去找下一个案子。在这过程中会无形产生自我激励效应，督促增进能力与效能，提高产出。同时也会让人有掌握感，只要我再多接一个类似做法的案子，用更高效的方式完成，就有机会有更高的时薪。 这和以往在上班族的体验很不同，我工作上虽也讲求效率，但不会直接思考到效率和薪水的关联性，反而像是为了团队做努力。思考比较像是：如果我工作效率高，就能更快给同事信息，项目可以更顺利进行。同时，也没有意识到时间是和薪水有关联性的，因而可能会造成无意识的增加／减少时数，让每个月的时薪忽高忽低。 二、风险与报酬较大 身为一个自由业的菜鸡，在第二个月（2021.04）收入便高过以往的上班族薪水（约 1.5 倍），当下想说天啊怎么之前没有人跟我说自由业生活这么赞，花更少的时间工作还赚得比上班族多！不过好景不常，新手运也就维持那么一下，接下来就是很零星的案子，抑或是讨论了但没成案，月收入降到四位数。 自由业收入与意愿变化图 随着收入与案子的减少，一开始想以自由业维生的兴致也消逝殆尽。就我而言，单次接案确实是有机会获得比上班族更高薪水的，但真正的考验会在于，是否有办法稳定案源，达到同样或是更高的年收／月收入。另外，随着收入减少，情绪自信度也跟着受影响，开始会陷入我是不是一个没产值的人，而低迷了一阵。 这也让我重新检视自我，现阶段我的身心灵状态并不适合此较高风险的赚钱方式，有稳定的收入无论是生活压力，抑或是对抗他人的闲言闲语都是十分省事的工具，而我现在还没有坚强到可以低收入的持续抗衡。在此真的十分敬佩自由工作者们，可以找到稳定的案源，以及够多底气去面对社会的啰哩八唆。期许有一天也可以克服和金钱捆版住的心魔成为一员！ 三、动态记账与目标设定 以往上班族的记账，我是不会纪录收入的，因为每个月都差不多，好像没必要特别记录。不过换成了自由业可就不一样了，我光是「什么时候要记账」就思考了一番，是要签约时算，还是付款时算？如果签约时算，很久后才开工会不会无法反应我的劳动？如果付款时算，对方很晚付款怎么办？总之不论是哪个方式都有其优缺，后来和有在接案的友人讨论后，只要「固定同一个逻辑」就好。因为记账终归来说是要让自己清楚帐务的走向，不随意更动记账时机点方便事后追踪就好。 使用七七记账连结 google sheet 记账 处理完记账时间点后，又开始烦恼的是那我到底要接多少案子、每个月要有多少收入、没达成怎么办？以往上班族只要每天好好上班，没有犯什么大错基本上不用操烦。而自由业生活，因为收入的频率的金额都是不确定，如何设定一个合理的目标便十分重要，上网看了一些文章，有人会以季收入、年收入为目标设定，不以月收入考虑到案子的长短以及拨款速度，如果以月来看会显得太晚。不过当然如果你的案子的维度是较小（例如：以日为单位）那应该仍可以以月收入为目标。 决定目标的维度后，接下来就是要怎么达成目标。接案资历两年的友人他的做法其实也很简单，每个月会有一个固定的目标，会尽量达到，如果这个月没达到那就是下个月多接一点案子补回来，阿如果补不起来就少花点钱，总之就是要让存款可以在一定状态。 这次我并没有设定目标，而是秉持测试能耐的心态，恩很显然实力很不怎么样哈哈。下次有机会会来设定目标尝试看看。 四、代表人就是你 在当上班族时，工作出包虽然也是要扛要检讨，但对外还是公司承担后果。当自由业时就真的要自己顶下来了。有人说能力越大，责任越大，我体验到是反过来的责任越大，就得想办法增强能力。一开始有点不太习惯，这压力既大但也刺激好玩。如果想要创业当老板的人，不如先从接案试试看，喜不喜欢一肩扛起的感觉。 除了责任要扛以外，当然也是有些好处的。可以自己选择想要接的案子，是现在手头紧要找钱比较多的，还是现在不缺钱可以找投缘的等等，有机会当老板拒绝工作也是蛮爽的啦哈哈哈。可以假装自己案子很多大忙人拒绝一次体验一下。 五、没工作时要自己找事做 相较于上班族每天都有 8 个小时在工作，自由业接案时有时会有空档，可长可短，这时候除了焦虑外还能做什么呢？和一些自由业的朋友询问后，他们多半响应我说：「要自己发案给自己」。例如设计师 Ruru，就有自己经营女子病语的社群，编辑友人会写部落格练习文笔，也有 PM 会自己上跟设计相关的课程，相较于以往认为自由业很爽啊有一堆时间耍废的刻板印象，其实反倒是会更需要在空挡时增进技能、经营自有品牌。 除了增进技能与自有品牌外，我也开始会和同为自由业的朋友固定聚会聊天，寻求心灵支持。在当上班族时没有想过自己会是很需要有「同事」的人，顶多就只有喜欢和同事讲干话的模糊需求。但真的在自由业时，就好希望有同业或是一起打拼的同事可以一起瞎聊。你可以能会问，那为何不找朋友聊就好？啊因为他们大部分都在上班啊，一来是不好意思打扰，二来是「躺着很焦虑」这种话题真的是同为自由业的人比较能切身感受一点啦哈。 写在最后 这系列应该就这样了，算是给自己一个结案报告，不虚度这四个半月，感谢阅读到此的你，有机会的话会再连载的。 四个半月自由业心得 01｜接案工作总览 四个半月自由业心得 02｜接案学到的三件事 四个半月自由业心得 03｜自由业和上班族的差异 四个半月自由业番外篇｜那些没钱的专案 -- 本文转贴自：Dear loser（原文标题：四个半月自由业心得 03｜自由业和上班族的差异） 追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！
September 20, 2024
四个半月自由业心得 02｜没经验也可以接案？怎样的案子适合自己？我在接案学到的三件事！
本系列为统整本人四个半月自由业的心得感想，本篇为第二篇，要来分享我实际接案过后的体悟，以下是我学习到三件事情。建议可以先阅读 《四个半月自由业心得 01｜接案工作总览：事前准备、案源开发与接案收入》再来看本篇。 自由业系列文章 四个半月自由业心得 01｜接案工作总览 四个半月自由业心得 02｜接案学到的三件事 四个半月自由业心得 03｜自由业和上班族的差异 四个半月自由业番外篇｜那些没钱的专案 一、自认技能可能跟别人想的不一样 在《四个半月自由业心得 01｜接案工作总览：事前准备、案源开发与接案收入》的案子介绍，大家应该可以发现，实际接的案子跟我原本可以接的根本天差地远。 案子背景比较表（图／Tin 提供） 六个案子中有两个是预期中可以接的。而再细部看这四个案件所使用的技能，分别为：活动企划、营销、翻译与信息统整，前两个案子来自于我的前前同事，他们显然对我印象留在过去举办活动、制作提案、当小编时的我，恩合理。不过后两个案子来自于我的前同事，请问是有什么误会，觉得我是专攻英文的外商工作者吗？？？ 这让我惊觉：「原来他人看我的价值跟自己想的是有落差的」。落差的产生可能是没更新到新的工作技能，抑或是原来我没自信的技能其实在别人看起来是可以接案的。在这想给对有接案的人们两个小建议： 不要局限自我，或是低估自己的能力。有人邀请就做看看，适合之后再接，不适合自然做不成 开始接案前，不妨先问问周遭朋友：「你会介绍什么案子给我？」初步确认在市场的定位 二、没做过的案子也可以接 从上表可以看出，半数的案子我有经验但没有把握，半数的案子我根本没做过。但没做过也没把握也没关系，案主 ok，我也就尽力做好，边做边学累积经验值。不用因为不熟悉而放弃一次练习的机会！ 以下是我在接案时边学习的能力，如果有想要接案的也可以在接案前先找相关数据练习： 1. 报价单制作与报价 上篇分享报价单的内容，大概是修订的第四版吧。每次提案报价都会可以持续优化。发现修改太多次就补上修改次数规定；发现很晚才收到款项，就补上先收订金；发现规格变动，就备注说明更动的措施等等。总之可以先有第一版，之后再根据需求慢慢修订、优化。 至于报价，简单来说就是要敢开。敢开的意思不是要你乱开一个天价，而是开出一个合理的价格。我个人是觉得金额只要双方同意的价格就都是 ok 的，没有什么太高或太低。如果一开始不知道合理价格是什么，就上网找或是问身边接案者或是案主问价格大概在哪。 2. 网站架设 在接案前，我自架网页的经验就只有 Dear loser 这个部落格，之前工作时是规划完后由工程师制作的。而接案的网站是还没有接触过的版型，说真的当时要接时也是很怕自己做不出来。 架设网站的工具与框架很多，我自己是选择弹性高、网络资源多的 WordPress 来制作学习。有一个原因也是《财务自由》书中作者有介绍自己就是靠 WordPress 架设网站增加收入的，因此在制作时就优先选择它了。 WordPress 蛮容易上手的，大概一天可以架起基本架构，网络上的学习资源也很多，如果有想要以网站制作为接案方向的，可以先自架一个网站，看看技术文件、摸摸后台，了解页面设计等是否为想要的工作内容。啊对可以先感受一下除错（debug）会不会让你烦躁，如果会的话请三思，因为在有时程与交付压力，会加更恼人。 3. 口译与英文会议记录 如果本来英文就很好的人，那你应该会蛮顺利的。但如果你是和我一样平常较少机会实际使用到英文，事前准备就蛮重要的。因为知道实时反应不会到太好，所以我事前先索取了演讲的投影片、和案主讨论可能会被问的问题，以及想要的回答方向，有了这些资料后就可以先把比较不好翻译或是有专有名词的字查好。 会议记录的准备则是在接案前花了点时间和案主确认视频会议的背景以及实际需求，是要到逐字稿的程度或是重点摘要即可。确认好需求后就上网找英文会议记录的范本，同时也阅读撰写重点的教学文。撰写完后，使用 Grammarly 做校稿，确认没有拼字或是文法上的错误后，请案主确认是否需要修改。 读到这里大概可以发现接到不熟悉的案子、不知道怎么办时的两大原则： 遇到不确定需求：友善询问案主与沟通 不知道怎么制作：上网找资料 网络资源、好心人真的很多，只要你有心想要做好真的不难。所以遇到没做过的案子，别怕，喜欢就接下来努力做！ 三、适合的案子关键在于需求相符 接案的好处就是有机会可以选择工作，做适合的案子也比较能享受其中获得成就，要做好选择前提是要先了解自我需求，那可以从哪些角度去了解怎样的案子适合自己呢？我是用以下维度去决定的： 1. 是否有兴趣 是否有兴趣在这指的是：对于案子制作的原因，以及案主的个人理念是否赞同。我对理念很有兴趣，理念频率对做起来会更有劲，除了既有规划的合作项目外，自己也会想要努力做更好，因而也会带来快乐。而如果案主比较偏向压价格外包了事或是不合理的要求很多，我可能就会归类于理念不合，而避免合作。 2. 是否有能力 在评分的过程中我发现，有些案子做起来很快乐，但却没有什么成就感，仔细去分析后发现可能在于是否有运用到既有专业，或是未来想培育的技能。举例来说：口译过程蛮刺激有趣的，但因为完全不是专业，没有做出应有的质量，也就没什么成就感。 兴趣 ＋ 能力综合评分 兴趣与能力是我是否接案的主要指标。如果是没能力有兴趣，愿意花时间拼看看就接，因为我认为对一件事情的热情足以支撑去成长；有能力没兴趣，看价钱怎么样，或是评估会花多少力，如果 cp 值不错可以接；没能力也没兴趣，无论价钱多少都真的不要接了，只会害人害己；有能力又有兴趣，太好了，接起来吧！ 判断是否接案四象限（图／Tin 提供） 接案多是短期的合作，因此有比上班族多一点机会和低一点成本可以进行自我探索，不妨多接几个案子感受一下！ 写在最后 在接触接案过一阵时间，会发现其实工作的型态并非只有上班族与接案这两个这么绝对。在后期有遇过「短期正职」的需求，案主希望找的是固定时间白天工作时间，而以接案的方式弹性运用时间完成的。这也让我对于工作有更多想象，正职也不一定要是一年 365 天都是这份工作，也许是可以由多个短期正职所组成的。 总结来说，这一趟旅程真的很超值。学习很多，也伴随时不时的焦虑与自我怀疑。以宣告失败的方式结束了四个月半的自由业，没收入真的很需要坚忍的心啊，希望有天也可以成为高级玩家一员。 之后重回上班族仍会继续接案（感谢新公司），也会尝试找寻被动收入的方式，总之各方面开源与体验。 如果大家有有趣好玩的案子可以来找我喔，对于这篇文章有什么想法，也欢迎留言让我知道啦！ *特别感谢远在异国的 Daisy 给予撰写建议 -- 本文转贴自：Dear loser（原文标题：四个半月自由业心得 02｜接案学到的三件事） 追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！
September 13, 2024
想要「开公司」怎么做？开设流程、相关法规看这里（在线课程推荐）
「如何成立一间公司」是一般人不常接触，但绝对需要学习的新领域。 根据人力银行的调查，台湾有超过九成的上班族有过创业念头。可是开公司跟上班是完全不同的游戏，前者是法人，后者是自然人，有不同的法律定位与权利义务。对于不熟悉相关法规的创业者来说，往往得耗掉巨大时间精力去厘清规定与流程。公司还没挂牌，创业热情就已经消磨大半！ 另外，「公司」就是一种「股东合作的实体」，在法律上有多种形式，例如商号、工作室、有限公司、股份有限公司、海外公司等，这些形式不论是税赋（公司对国家的权利义务）或是股权（股东之间的权利义务）上都有各自不同的规定，这些都是创业者在公司成立之前就必须搞清楚的。 否则，等公司真正成功赚钱了，反而开始出现税赋问题或股东纠纷，这类事件也时常在新闻中听到，肇因都是一开始的游戏规则没订清楚，埋下了隐忧！ 或许有人会问：成立公司很复杂而且影响深远，交给专业事务所代办不就好了吗？ 首先，即使交给事务所，过程中还是有非常多的决策需要由创业者自行决定，事务所不会比你更懂你理想中的公司。 如果创业者自己也拿不定主意，没有主见，不但耗费大量沟通时间，也可能因为做出错误决策导致将来合作的生变。 第二，事务所的专长在于文书作业与法律流程，未必能针对商业模式与股权结构有所涉猎，这些还是需要创业者自己学习。公司就像是创业者的孩子，我们可以送孩子去保母家，送孩子去学校，但不代表就该把教育孩子的责任全数外包给保姆跟老师。 想要打破舒适圈，自立门户到市场上闯荡吗？想要成立公司却不知道该如何开始吗？ 身兼事务所负责人，本身也是创业者的 Peter 老师，将在在线课程《第一次设立公司就上手：开设流程与内行门道》中详细解说公司的设立流程该怎么走？每一个环节要注意的事项是什么？帮助你提前避开法规的陷阱，减少不必要的风险，让你踏出成功企业的第一步。 -- 追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！
September 9, 2024
什么是「一人公司」？｜数字创业家「巴黎莎拉」如何用「一人公司」打造自己的远距数字事业？
2023 年更新：后来因事业规模成长，莎拉有团队一起工作了，此篇文章为当时一人公司的经验跟大家分享 我曾看过这句话，因而点醒了我：「你应该要可以休息，而你的事业却不用同时休息。」 2016 年，我刚开始创业时，我就一直知道我需要一个不用受到地域和环境的影响的事业。 让我可以想回台湾时就回台湾，待多久也不用在意会因为没在当地而受影响。 所以我有法国 partner 可以在当我回台湾时，让我的事业能某种程度上远距事业，持续进行。 只是每次回台湾的时间我都希望能越长越好，我从一个月、两个月、三个月到待八个月... 我想要更弹性，也知道我不能永远当我不在法国时，都依赖这样的远距事业，因为多少还是有些不方便和限制。 所以我从 2019 年初开始，试过各种方式，想做完全的数字事业。 我花了超过一千欧元买了亚马逊等等电商的课程，可是研读了后，发现这根本不适合我，我不想背库存和有金流上的压力，我想要过惬意的生活的同时，也希望这个事业主题是我很有经验和热情的。 每个人的目标和背景不同，你可以选择适合的生活。 免费下载：我的 8 位数在线事业 4 步骤模式与学到的 6 件事 我想要的数字化事业，不是那种「在海滩上用笔电」、「到处数字游牧」的那种生活。 那种居游的日子我已经经历过了。 而我有了家庭和小孩，我现在想要的不是那种到处居游的生活，我很喜欢我们定居在巴黎左岸，有属于我们的家的生活，只是我希望当想要带小孩去旅行时，我们都可以要待多久就多久，不用被限制。 也不一定是只有享乐的时候，我也想要当我需要身体休息（例如 2021 年中生第二胎），我就可以休息。 相关文章：想尝试网络创业的同时，去欧洲居游 3 个月吗？数字游牧者的好选择：波兰 这就是为什么我一开始打造一个「不会因为我要休息，而事业也休息」的数字事业，所以我整个「巴黎莎拉」个人品牌的事业、做的每一项事情，都是围绕着这个事业模式进行的。 在这段时间，我持续将我的销售自动化系统所欠缺的小地方补齐，累积自己的智慧资产... 可以说我做的相关事情几乎没有一项是「只销售一次」的，因为我知道只有将时间与力气反复出售，让整个销售漏斗和流程自动化，才能符合我的目标。 这也是我一直推荐的事业方式。 相关内容：高价课的 3 大元素、原因，与低价课准备上的差异 没有想到我在这一年「没有规律的防疫生活」中达成了数字事业的目标，这样让我以后不论在哪里，我都可以有很满意的收入和自由，有了多了更多的选择。 我心情大致上都还蛮不错的，当我有时间能做我的数字事业，就好像国中在读书中可以看一下日剧那种「忙里偷闲」的感觉一样；而与小孩整天在一起，看到她从不太会说话到现在中文说得很溜的这段成长时期，真的觉得好值得！ 为什么我很喜欢一人公司的数字事业？ 很多准妈妈在怀孕时与我联络，跟我说她很希望生完小孩就不要再回到办公室，但是可以持续有收入；也有很多读者想要能多一些旅行的时间（尤其是与小孩），而不要被少少的请假天数绑住... 我想经验变现，尤其是用数字事业的方式，就是一个很好的事业模式。 或许你跟我一样，没办法固定每天几点做什么，或是背景无法控制（有小孩），所以固定时间直播的方式就不适合，而电邮营销这种半低调的方式就很适合。 或许你跟我一样，不想要有库存的压力和物流的问题，而经验变现的数字事业方式，就不会有这个问题。 有时当我在睡觉时，也会有客户下单，数字化的产品（在线课程、录好的工作坊、数字产品如文本文件的 PDF 等等）可以直接让客户下载，这样我就会有更多时间，去做其他想做的事情。 这不是遥不可及的事情，我是 2019 年才开始建立数字事业的，只要跟着对的人，学习对的模式，加上努力实作，就很有可能达成。 相关文章：一开始斜杠创业，你真的不需要这么多... 免费领取 100 个经验变现的利基市场主题 一人公司辛苦吗？ 你会发现我从来没有说过我一周工作几天而已，是因为即使我工作时间不长，但我花很多时间在「想」（说「思考」可能有点严肃）我的事业。 其实个人品牌数字事业是很花脑力的，洗头时在想，等车时在想，晾衣服时，洗菜时也在想... 有时候睡到一半醒来睡不着，就想到可以下次写给读者什么内容，越想越开心...或是搭捷运时想到可以加哪一句话在自动信中，回家加了后，过两天果然又提升了最后产品的转换率... 你可能会问这样不累吗？ 其实蛮累的，但是累得很开心！如果你有自己的部落格或事业，你就会懂我的感觉。 对我来说，也不影响生活质量，反正发呆也是发呆，我又不看电视，我也知道怎样放松。 做自己的事业有点像是养小孩，不太可能不去照顾事业，它就能自己成长。但是你看它成长的过程，你会很有成就感，因为这是你扶植长大，属于你的事业，这种找到自我价值感的感觉，大大胜过于人家叫我做什么我就做什么的朝九晚五。 如果你看到有人说自己超轻松创业就赚多少钱，我只能跟你说那是个假象... 做自己的事业不一定有比较少的工作时间，但是确实有比较「弹性」的工作时间。我可能周三白天去周间人很少的地方玩，以避免周末人挤人，但我周五晚上可能不想去人挤人的地方，就做做事情（我是很开心做我的事业内容） 我常被问我到底有什么动力可以这么自制呢？ 不敢说自己很自制，大概就是我知道「如果我现在不把握时间做，我等下就没空了」我每次都是这样想的，因为平常动脑时已经将我下一次有空时可以做的事情想好了，一旦有任何时间，即使是十分钟，我也会把握，赶快实作、优化、写内容。 例如，今年我搭飞机回台湾时，趁女儿睡觉时，赶快打开计算机看学习内容，看到计算机没电。 我不想看机上电影吗？当然想啊，只是我知道如果我现在不把握时间，我等下就没空了！（女儿醒来后，或是隔离时与女儿整天被关在一起就没空了） 如果你想要轻松的工作，那可能还是去做朝九晚五的工作会比较轻松哈哈。 或许我这么说，可能会吓走一些人，但是我还是想说真相，做自己的事业没有很轻松，工作时间不一定比较少，但是弹性时间比较多，而且每天都非常有趣，我的价值不是老板决定，就是喜欢这种设计生活和有成就感的感觉。 不断走弯路，最后的结果只能很普通 钢铁大王安德鲁卡内基曾说：「随着年纪越来越大，我越来越不太注意别人说了什么，而是改为观察他们做了什么。」 安东尼罗宾斯（Anthony Robbin）也曾说过，学习已经成功的人的模式，就是你达到目标最快的方式。 虽然坊间常说要不断试错，但是如果花太多时间不断做错、绕弯路，最后只会让人越来越没信心，而且最后的结果也不会是顶尖，只能很普通，甚至不到平均值。 如果你想要快速学习掌握新的技能，不需要自己去发明新的方法，你只要使用已经验证过有效的方式和工具就好了。 这就是为什么我一直不断研究各个大师和成功创业者的模式和销售漏斗等等，甚至购买他们的知识产品，去研究他们的整个销售漏斗、秘诀和眉角，而不是表面的冰山一角。 我亲自实作了几年（从 2019 年开始），经过不断地修正与测试，即使到现在，我都不断地调整我的文章、名单收集页、网站、文案...等等，持续精进。 我不喜欢一定时间一定要做什么的 routine 我开始创业后，当时终于觉得可以主宰自己的生活和事业的感觉真好！ 尤其从 2019 年开始经营的第二个创业「全数字化的事业」，已经可以取代全职了。虽然不代表不用工作，但是它有很大的一部分是自动进行的，这种不用被地域或环境而限制的事业，很适合我这样喜欢自由自在的人。 尤其如果你像我一样，喜欢自己的主题，那可以说几乎没有在工作的感觉。反而因为有太多有意思的事情，让自己睡前很兴奋，早上起来又很想赶快开计算机，而且我不再有周一症候群，反而很期待周一，因为到处人都很少，可以去许多不用人挤人的地方。 相关文章 : 创业的 Big Why 对了，金钱自然来？ 我不喜欢被人主宰命运的感觉 记得以前在其中一间公司，有段时期景气不好的时候，主管面无表情地说：「莎拉，妳可以来我的办公室一下吗？」 后来她只是要与我讨论公事，但当下她这么说时，我心惊胆跳，怕有什么变卦... 我经历过在公司当欧洲业务时，几年业绩第一名、被 promoted 的时期，也经历过业绩不好的时期。太忙时觉得累，不忙时又很心虚，感觉更不好... 如果你也有相同的感觉，我希望这封信能给你鼓励一下，让你知道我这个平凡人也有终于摆脱朝九晚五的生活的时候。 有些人跟我说担心创业会引来恼人的客户或学员，怕自己会不快乐，我倒是觉得，自己的文字或给人的感觉，会吸引频率相近的人，我目前都没有遇过这样的客户或学员呢 ! 不用担心太多啰。 反而觉得可以选择自己想要合作的客户，比以前在当欧洲业务时，必须要与公司既有难缠的客户打交道、装笑脸，好太多了! 我到现在仍是一人公司 我常收到一样的问题：「我没时间做直播，没心力经营社团，不想露脸 ，我要怎么销售」 「有些事情我看起来很难做，莎拉你都自己一个人做这全部的事情吗」？ 是喔，我到现在仍是一人公司，虽然有琐碎、繁杂的事情，我忍不住会想「要是有小帮手有多好啊...」 任何事业一定有繁杂的琐事，就像婴儿虽然很可爱，可是还是有把 OX 把尿的时候；虽然我很喜欢我的房子，但是还是有需要打扫厕所的时候。 可是这都是可以接受的，因为开心程度已经远大于这些琐事。 而且我还是认为现阶段，应该要亲自去做所有的事情，真正了解所有的环节与眉角，这样我做出来与教出来的内容才能环环相扣，很有系统和逻辑性（这也是很多学员跟我说的：)） 。 我一直很强调建立系统对于数字事业的重要性。 一开始我都是用最简单且几乎零成本的方式进行，当我持续得到收入后，我常拿一部分去投资我的系统，例如电邮系统、平台系统、金流系统。 我也持续建立自己的智能资产系统。 即使是我做过在线 LIVE 工作坊，我也将它录好、剪辑好，之后成为反复销售的资产之一，因为我知道建立系统是长期的，它可以持续为我带来新的有效受众、被动式销售的收入，让我可以花更多时间去做我想要做的事情，而不是追求短期「目标」，这次业绩目标达成就结束了，下个月再办活动。 「原子习惯」这本书也提到了「建立系统比建立目标更有效的概念」。 如果你不想要每个月都要花好几天做直播，或是做直播销售讲座，那你就不要勉强自己做，你可以选择更低调和被动的方式做营销和销售，例如我主要用电邮营销，我觉得很适合我的个性。 不论你要斜杠或创业，你都要让自己更开心，而不是勉强自己、被绑住，别人做什么，你就做什么。 没有哪一种事业形式是对的，或不好的，这全看你喜欢哪一种生活和事业形式 ：) 相关内容：我用这套内容变现漏斗系统，持续得到精准优质客户 当时在苦闷生活中转移目标 没错，在全球疫情严重的时期创业、怀孕、生孩子，到现在照顾二宝，是辛苦的。（相较于怀第一胎时，我常在巴黎到处趴趴走） 但是如果让我重新回到去年，我也不会想要改变当时的选择，而且当我知道要变成双宝妈妈后，反而给我更多事业上的动力。 虽然我的生活没办法像以前一样，有一整个白天可以运用，但是我把握所有可以利用的零碎时间。 只设定每个月的大方向，没办法设定每一天的计划，不过只要方向对，仍然可以达到不错的结果。 我很感谢当时的自己，在防疫生活中，将个人品牌事业当作是一个心灵上的寄托、在苦闷中转移目标的方式，才有今天，让我有更多的选择。 在有某种程度上的被动收入的同时，可以选择要不要再做其他新的挑战，在有更多的成长的同时，帮助到别人，而不是只是为了赚钱。 虽然主创业很好，也持续进行，但是没有办法像现在这样的个人品牌事业，有不受到地域和环境影响的自由。 不论现在你有没有达到你想要的目标，如果你觉得生活有一点苦闷，或是怀疑自己「难道人生就这样一直过下去？」都可以不妨利用这段防疫生活中，做一些你平常一直想、做却没时间做的事情喔！ 尤其我很推荐可以从网络事业开始，那或许目前看起来只是转移目标很好的方式，但在几个月后，你可能会有意想不到的成果，而感谢当时愿意踏出一步的自己 ：) 欢迎加入4000多人加入的免费脸书社群「七位数在线事业社群」 巴黎莎拉 - 帮助人建立高价课在线事业，将经验变现 辅导400+学员建立高价课 定居巴黎左岸，两个小孩 巴黎莎拉 IG: https://www.instagram.com/sarasu.paris/ 七位数在线事业社群: https://www.facebook.com/groups/onlinecoursebiz 莎拉8位数线上课事业4步骤模式: https://sarawithyou.com/landing-page/ -- 本文转贴自：巴黎莎拉（原文标题：想要数字游牧或远距工作? 一人公司的数字事业就是很好的模式） 追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！
September 6, 2024
四个半月自由业心得 01｜接案工作总览：事前准备、案源开发与接案收入
本系列为统整本人四个半月自由业的心得感想，第一篇会来讲接案工作的总览，介绍我成为自由业所做的事前准备、案源来自哪、案子的收入、各项评估以及执行心得。每个人的状况都不相同大家可加减参酌，或是当个轶闻看看。希望对大家有所帮助啰！ 自由业系列文章 四个半月自由业心得 01｜接案工作总览 四个半月自由业心得 02｜接案学到的三件事 四个半月自由业心得 03｜自由业和上班族的差异 四个半月自由业番外篇｜那些没钱的专案 接案的数据们 自由业期间：2021/03/15-2021/07/31 ，共计 140 天（约四个半月） 案件邀约数：十件 实际接案数：六件（一件中途中止未继续） 累积收入：约两个多月的正职薪水（四、五月为收入高峰，六、七月骤降，一度趋近于零） 成为自由业的事前准备 这次离职如同第一篇《自由业的开始》所说，是没有找好正职的，也正因为打算裸辞，所以势必要知道自己可以光溜溜的多久，以及可以用什么方式赚到钱。我大概在离职前三到四个月前开始准备，其中比较关键的前置作业有四个： 第一、记账 记账上的我的需求很简单，可以输入类别、金额，另外要可以输出成 google sheet。最后在思考自己写一个 LINE bot 或是用别人的，我选择了偷懒，使用「七七记账」。虽然他的预设类别不太符合我的使用情境，基本上还算是方便。在 LINE 输入完金额就会传送到 google sheet 上，方便我自己在 google sheet 上做图表或是基本计算。 第二、找出可能的接案工作 要怎么找出来呢，首先要先列出自己的技能，例如：Wireframe 绘制、竞品分析、问卷设计等。接着去接案网站（如：Tasker 出任务）找是否有相关技能，而所要提供的服务有哪些，自己是否可以胜任。 下图为我当时评估自己状态使用的表格，包含： 技能成熟度：对技巧的评估与可应用度（星等为个人能力长短分析，并非市场的客观能力等级） 是否适合接案：接案市场是否有此需求 想发展程度：是否想深根以这技能为项目进行接案 接案项目评估表 有趣的是，最后接到的案子，竟然绝大数跟表格列的技能毫无相关。 第三、制作公版报价单 接案时对方多会请你先报价，先做好公版的报价单可方便后续应用，我自己是用 google sheet 制作，主要考虑到可以方便我计算金额，以及可以一目了然合作项目有哪些。 报价单上网找有各式各样的版本，大家可以找适合自己的使用。可以放以下信息： 基本信息：项目名称、你的联络方式、客户的联络方式 合作项目：合作项目、细节说明、备注、金额 合作条款：交付时间、修改次数、规格变更处理方式、付款办法、报价有效时间、订金收取 签章处 公版报价单 第四、放出讯息 这是很重要的一步，必须要让潜在的案主知道你有接案的空间，如果之后有案子要做，他们就有机会想到你。无论是在社群媒体、朋友谈话中都可以提及，手动让自己在接案市场上架，增加自己的曝光度。当然如果你要贴履历到接案网站也是可以的。 案源哪里来 在对自己能力有初步的了解后，就可以选择主动出击，或者是被动等案子上门。 我这次总共有执行的案子六件，一件为主动出击，其他五件皆为朋友介绍。 主动出击的为当时被对方的行动理念吸引，主动联系表示如果有任何帮得上忙可以联系我，后来就很幸运有合作机会。 被动等候的皆来自前同事朋友们。我最后一份的正职工作是担任软件开发（网页、App、后台系统）的产品经理，如果前同事要来找我，应该就是网页开发了吧？殊不知六件没一个是网页开发，我真是满脸问号，只能说朋友们的心脏很大颗。 我接下的六个案子 我自己实际有接下制作的案子有六个，以下分别介绍各案子的内容、收入、快乐度、成就感、想继续发展度以及个别的制作心得。 案件一：网站制作 案主需要一个网站介绍实体展览的信息 工作内容：页面规划、网页制作 收入：五位数 制作时间：约两个星期 快乐度：4/5 成就感：4/5 想继续发展度：3.5/5 这是唯一个主动出击的案子，当初联系时没有想过要接案，单纯是赞同对方的理念，过了几个月后对方联系刚好有制作网页的需求。因为是自己在乎的事情以及第一次以自己的名义接案，所以在制作时真的压力蛮大，很担心会做不好让对方失望。 本来想要自己硬干的，后来评估心理负担太大，便请了设计师好友阿努来协助以及前老板 HC 帮忙确认技术（怎么可以这样动用技术长 XD），有专业人士加入后我心安不少，后来也顺利完成上线。另外也很幸运这案主真的相信专业以及沟通很清楚，需求会清楚列点说明，其余的皆给予弹性制作的空间。 在这次案子让我初尝接案的快乐，以及自组小团队的喜悦。也算是给未来的自己一些方向，如果真要自立门户，绝对不要自干，一定要找好队友一起来；如果要主动出击，可以花些时间去找适合的案主，工作起来会十分顺畅与开心。 案件二：活动企划提案 PPT 案主要向企业提案需要一个活动企划 工作内容：规划提案内容、制作提案 PPT 收入：四位数 制作时间：约一个星期 快乐度：2/5 成就感：1/5 想继续发展度：1/5 这也是朋友介绍的，当时也就想说试试没有想太多，做活动企划提案 PPT 是第一份工作部分内容，说真的已经生疏很多，加上主题为法律研讨有种既熟悉又避之唯恐不及的复杂感受，所以就尽己所能的制作完成。如果真的要说成果怎样，不确定案主的想法，但我自评应该很不怎样，之后应该是无法再接这类型的案子。 案件三：记者会 PM 案主将举办一场记者会，需要有人协助规划以及掌控工作进度 工作内容：制作流程表、工作时程进度安排、记者联系与采邀寄送、行前会、记者会场控 收入：五位数 制作时间：一个月 快乐度：4/5 成就感：4/5 想继续发展度：3.5/5 接到这个案子是一个半夜的电话，朋友听起来很急加上我对记者会的主题（乳癌）蛮有兴趣的，在确认工作内容自己是否可以胜任后，就接了。合作过程蛮开心的，每周大家会一起确认进度，虽然是接案但也有一点团队一同做事的感觉，加上合作的窗口也都很给力人很好，一路到最后记者会当天都很感谢有机会参与。 这次的合作方式，打开我对 PM 接案新的想象，以往会觉得 PM 接案比较适合一整包（如同网页制作），如果单就沟通协调的角色的话，外包可能能发挥的地方不多，而透过这次合作，也发觉其实透过事前准备以及会议后的进度确认，是有机会让外部 PM 协助进度推进与成果追踪的。 之后如果有机会以 PM 的角色参与有兴趣主题的记者会，会蛮想接的，喜欢一群人为一个议题共同努力的感觉。不过如果真的要接，我可能体力要练一下。当天活动结束，我吃完午餐后直接昏睡到傍晚⋯⋯。 乳癌旅行手札发表记者会 案件四：英文演讲后的 QA 翻译 案主参与论坛演讲，最后的 QA 时段需要有人协助翻译 工作内容：翻译提问者的问题给演讲者（英文 → 中文）、翻译演讲者的回答给听众（中文 → 英文） 收入：四位数 制作时间：三小时（演讲时长，从头待到尾，实际翻译约 15 到 30 分钟） 快乐度：1/5 成就感：1/5 想继续发展度：1/5 欸因为我真的不是翻译专业，英文能力也真的就堪用而已，所以只能说朋友真的是心脏很大颗，怎么敢？重点当场还有同时英文和中文都很好的香港人，我很担心他会拆穿我翻译错误哈哈哈。如果不是朋友找我，我大概完全不敢接，会出事啊！ 案件五：国际视频会议的会议记录整理 案主所参与的国际视频会议需要会议记录 工作内容：听录制的会议，将讨论内容制作成会议纪录 收入：四位数 制作时间：约两个小时 快乐度：4/5 成就感：3/5 想继续发展度：4/5 接到这案子时，觉得蛮新奇的因为从没想过有这种案子。在实作过程中，可以直接看到品牌的各国代表针对公司政策以及未来发展去做讨论，一窥跨国公司是如何进行议题讨论，以及因应文化不同而产生的应对策略。将讨论的内容重新吸收后撰写成会议记录，以往没有什么做英文会议记录的机会，意外下获得此练习机会，收获很多。 另外，案主人也很好，在沟通制作需求时，除了说明会议的背景、制作的需求外，更分享他的工作内容与甘苦谈。这个案子对我而言其实不太像工作，反而是有一个短期又超值的实习机会。 案件六：社群编辑 案主需要有人协助官网信息更新跟社群经营 工作内容：官网信息更新、客服、社群发文与管理 收入：四位数 制作时间：一个星期（本来是每月的定期工作，因为实在无法做好，一个星期后结束后续合作） 快乐度：1/5 成就感：1/5 想继续发展度：1/5 看完上面的案子，大家应该可以发现我只要好玩的东西都会接，不太会去思考自己做不做得来。而这次算是学到了一课，不只是要好玩还需要自己做得来。这次的工作内容包含我十分不擅长的社群文案撰写。本来想说应该还 ok 吧，结果写了一两个文案后就发现真的很不行，后来和案主讨论后决定退出此案。这次经验让我知道，还是要挑选自己有把握可以做好的东西，否则会让案主难做事，自己也做得痛苦。 小结 以上的学习无论是开发新技能、既有技能挖掘，或是从案主身上学习，都是我在正职工作上没有体验到的。同时也因此认识了其他产业的朋友，在案子结束后人有保持联系，不定时交换新知，可以有这样的缘分我十分珍惜。 很幸运有走这一遭，感觉去了趟职涯体验营。本来这边要继续讲学习与反思的，结果一不小心就写太多字，决定拆篇到下一篇好好分享我在接案学到的事。 ＊特别感谢 Anu, Em 给予本篇写作建议 -- 本文转贴自：Dear loser（原文标题：四个半月自由业心得 01｜接案工作总览） 追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！
August 23, 2024