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欧洲正在打造「远程工作者走廊」：当七国签证串联成一条数字游牧高速公路
从里斯本到塔林，从巴塞罗那到杜布罗夫尼克，欧洲正在发生一场安静但深刻的变革。葡萄牙、西班牙、希腊、意大利、克罗地亚、爱沙尼亚、马耳他，这七个国家各自推出了数字游牧签证，但当你把它们连成一条线，会看到一个比任何单一签证都更宏大的图景：欧洲正在无意间（或有意地）打造一条横跨大陆的「远程工作者走廊」。 这不只是签证政策的巧合。这是一场由税务竞争、人才争夺、人口结构压力和后疫情工作形态转变共同驱动的大陆级战略重组。而这条走廊的存在，正在重新定义数字游牧者与欧洲的关系。 走廊的形成：从各自为政到系统效应 2020 年之前，欧洲没有任何国家提供专门的数字游牧签证。到了 2026 年，至少七个欧盟/欧洲经济区国家已经推出了正式的数字游牧居留方案，而且每一个方案都在不断加码。 这种「群聚效应」不是偶然的。当克罗地亚在 2021 年成为欧洲第一批推出数字游牧签证的国家后，其他国家迅速跟进。原因很简单：在全球对远程人才的争夺中，没有国家愿意被落下。 七国签证的差异化定位： 每个国家都选择了不同的切入角度，形成了一个互补而非完全竞争的格局： 葡萄牙定位为「全方位友好」，以成熟的生态系统和永居路径吸引长期定居者 西班牙主打「低门槛高生活品质」，以 €2,520 的月收入要求吸引入门级游牧者 希腊以「半税优惠」为卖点，锁定中高收入的税务敏感型游牧者 意大利打出「文化 + 超级税务优惠」的组合拳，南部地区高达 90% 的所得税减免极具吸引力 克罗地亚以「零当地所得税」吸引追求极致税务效率的短期游牧者 爱沙尼亚聚焦「数字化治理 + e-Residency」，吸引需要欧盟商业实体的创业型游牧者 马耳他以「英语环境 + 欧盟身份」作为独特卖点 当这七个方案并列存在时，它们创造了一个系统效应：一个数字游牧者可以根据自己不同人生阶段的需求，在这些国家之间移动，始终保持合法身份和税务优化。 走廊的基础设施 一条真正的「走廊」不能只靠签证政策。它需要实体和数字的基础设施支撑。在这方面，欧洲正在迅速补齐短板。 数字基础设施 欧洲的网络基础设施在全球主要经济体中名列前茅。根据 Speedtest 的 2026 年数据，欧洲的平均固定宽带下载速度已超过 150Mbps，移动网络平均速度超过 80Mbps。 具体到走廊上的各国： 爱沙尼亚的网络速度在全球排名前十，几乎所有公共空间都有免费 Wi-Fi 西班牙在 5G 覆盖率方面在欧洲名列前茅，主要城市的 5G 普及率已超过 85% 希腊在 2026 年完成 Island Mesh 5G 计划后，岛屿地区的网络品质有了质的飞跃 葡萄牙的固定宽带品质优秀，里斯本和波尔图的光纤覆盖率接近 100% 意大利在北部城市的网络品质优秀，南部正在快速追赶 克罗地亚的主要城市和沿海地区网络稳定 马耳他作为小岛国，光纤覆盖率极高 共享办公空间 欧洲的共享办公空间（coworking space）密度在全球仅次于北美。截至 2026 年，走廊上的七国合计拥有超过 3,000 个共享办公空间，其中许多专门针对数字游牧者提供弹性方案。 值得一提的是，部分国家的政府直接参与了共享办公空间的建设。意大利在南部城市投资了多个政府资助的共享办公空间，希腊也在岛屿地区规划了类似的设施。这些政府介入的案例，进一步说明了数字游牧已成为一项国家层级的策略。 交通连接 走廊内的交通连接是另一个关键优势。申根区的自由移动意味着签证持有者可以在 27 个欧洲国家之间无障碍旅行。廉价航空（如 Ryanair、Wizz Air、easyJet）让走廊内的城市之间的移动成本极低： 里斯本到巴塞罗那：€30 至 €80 雅典到罗马：€40 至 €100 杜布罗夫尼克到马耳他：€50 至 €120 塔林到里斯本：€60 至 €150 这意味着一个数字游牧者可以根据季节、心情或工作需求，在走廊的不同节点之间轻松移动。夏天在克罗地亚的海边，秋天在里斯本的咖啡馆，冬天在马耳他的温暖阳光下，春天在巴塞罗那的活力街头。这种生活方式在欧洲走廊中是完全可行的。 EU Blue Card 2026：另一条平行轨道 除了各国独立的数字游牧签证，欧盟层级的政策也在为远程人才铺路。EU Blue Card（欧盟蓝卡）的 2026 年新规就是一个重要的例子。 Blue Card 2026 的主要变化： 扩大了适用的职业范围，首次明确纳入「远程工作」类别 降低了薪资门槛（从原本的当地平均薪资的 1.5 倍降至 1.25 倍） 简化了跨国转移的流程（持有一国 Blue Card 后，可更容易地转移到另一个欧盟国家） 加速了永居申请的时程（从五年缩短至三年） 虽然 Blue Card 的主要目标仍是高技能受雇者而非自由职业者，但它的 2026 年修订创造了一条新的路径，让受雇于跨国企业的远程工作者可以更容易地在欧洲定居并流动。 结合 Blue Card 和各国的数字游牧签证，欧洲正在形成一个多层次的远程工作者吸引体系：Blue Card 瞄准受雇的高技能人才，数字游牧签证瞄准自由职业者和小型企业主。两者互补，共同构成了欧洲对全球远程人才的全面布局。 欧洲 vs 东南亚：两种模式的碰撞 欧洲的「走廊」模式并非在真空中运作。它面对的最大竞争对手是东南亚，尤其是泰国、印尼巴厘岛和马来西亚的组合。 东南亚的优势 成本： 这是东南亚最大的王牌。在清迈或巴厘岛，一个数字游牧者的月度生活成本可以低至 $800 至 $1,200 美元。即使是欧洲走廊中成本最低的城市（如雅典淡季或克罗地亚的小城），也难以与之竞争。 成熟度： 清迈和巴厘岛的数字游牧社群历史超过十年，生态系统的成熟度和社群的密度在全球首屈一指。 气候： 对于偏好热带气候的游牧者，东南亚提供全年温暖的环境。 签证灵活性（传统上）： 过去，东南亚的签证规则相对宽松，许多游牧者以旅游签证长期居留。虽然这种做法在法律上存在灰色地带，但实务上被广泛容忍。 欧洲走廊的反击 法律确定性： 欧洲走廊最大的优势是完全合法的居留和工作权利。相比东南亚的签证灰色地带，欧洲的数字游牧签证提供了明确的法律保障。 税务优化： 希腊的半税、意大利的 90% 减免、克罗地亚的零税，这些税务方案在东南亚是找不到的。东南亚国家通常不提供针对游牧者的税务优惠。 永居和公民路径： 欧洲走廊提供了明确的永居和公民身份路径。获得欧盟公民身份意味着在 27 个国家的自由居住和工作权利，这是东南亚无法提供的。 基础设施品质： 医疗、教育、公共交通、数字基建，欧洲在这些方面的整体水准仍然高于东南亚。 文化多样性密度： 在欧洲走廊中，短短几小时的飞行就能到达完全不同文化和语言的国家。这种文化密度在全球独一无二。 安全性： 欧洲走廊上的国家整体安全指数高于东南亚大多数数字游牧热点。 差异化定位 实际上，欧洲走廊和东南亚正在吸引不同类型的游牧者。 东南亚更适合： 预算有限的入门级游牧者、偏好热带气候和放松生活节奏的人、短期游牧（三到六个月）的体验者。 欧洲走廊更适合： 中高收入的资深游牧者、重视税务规划的人、计划长期定居或取得第二本护照的人、带家庭的游牧者。 欧洲 vs 加勒比海和南美洲 除了东南亚，加勒比海和南美洲也是数字游牧签证的活跃区域。巴巴多斯被认为是全球第一个推出数字游牧签证的国家（2020 年），而阿根廷、哥伦比亚、哥斯达黎加等南美国家也纷纷跟进。 加勒比海的特点 加勒比海国家（巴巴多斯、开曼群岛、百慕大、库拉索等）的数字游牧签证主要吸引北美的高收入远程工作者。优势是时区与北美东岸接近、英语环境、以及热带海岛生活方式。但劣势也明显：生活成本高（部分岛屿甚至高于欧洲）、社群规模小、基础设施有限、移动选择少。 南美洲的特点 南美洲（特别是阿根廷和哥伦比亚）以极低的生活成本和蓬勃的文化活力取胜。布宜诺斯艾利斯和麦德林已成为全球数字游牧者的热门聚集地。但缺点包括：部分国家的安全问题、网络品质不稳定、税务和签证政策的持续变动。 欧洲走廊的结构性优势 与加勒比海和南美洲相比，欧洲走廊的结构性优势在于「系统的完整性」。七个国家各自提供不同的定位，但都在同一个法律框架（欧盟/申根）下运作。游牧者可以在走廊内自由移动，无需处理新的签证或入境手续。这种「一个走廊，多个节点」的便利性，是任何其他地区无法匹敌的。 走廊的未来演化 欧洲远程工作者走廊不是一个静态的存在。它正在持续演化，几个趋势值得关注。 趋势一：更多国家加入 目前走廊上的七个国家只是先行者。法国、德国、荷兰等西欧强国虽然尚未推出专门的数字游牧签证，但已在讨论相关政策。如果这些国家加入，走廊的吸引力将成倍提升。 趋势二：跨国协调 目前各国的数字游牧签证完全独立运作。但已有声音呼吁欧盟层级的协调，例如： 统一的数字游牧签证标准 签证在成员国之间的可转移性 共同的税务居籍认定规则 社保缴费的跨国累计 如果这些协调措施能实现，欧洲走廊将从一个「非正式的连接」变成一个「正式的制度」。 趋势三：城市层级的竞争 走廊的竞争不只在国家之间。城市层级的竞争也日益激烈。马拉加推出了专门的「数字游牧城市」计划，巴里投资了政府资助的共享办公空间，克里特岛建设了面向游牧者的社区。越来越多的欧洲城市开始将数字游牧者视为经济发展策略的一部分。 趋势四：家庭化 早期的数字游牧者以单身年轻人为主。但随着游牧文化的成熟，越来越多的家庭加入这个行列。欧洲走廊正在回应这个趋势，推出家庭友好的签证条款、国际学校资源整合、以及儿童友好的共享办公空间。 趋势五：与 AI 时代的共振 如本系列前文所述，AI 正在重塑远程工作的格局。欧洲走廊的国家正在积极布局 AI 相关的基础设施和人才培育，试图在 AI 时代保持对远程人才的吸引力。爱沙尼亚的 AI 政策、西班牙的科技园区、希腊的数字转型计划，都是这个趋势的体现。 走廊的经济影响：数据说了什么 数字游牧者走廊对欧洲经济的影响正在从微观扩展到宏观层面。 直接经济贡献： 根据多家研究机构的估算，截至 2026 年初，走廊上的七个国家合计吸引了约 50 万名活跃的数字游牧者（包括持有正式签证和以其他合法方式居留者）。以每人平均年消费 €25,000 至 €40,000 计算（包含房租、饮食、交通、娱乐和共享办公空间费用），这群人每年为走廊经济注入约 €125 亿至 €200 亿的消费支出。 这个数字在各国的 GDP 中占比不大，但对特定城市和地区的影响却非常集中。里斯本、巴塞罗那、雅典等城市的部分社区，游牧者的消费已占当地零售和餐饮营业额的 5% 到 15%。 税收效应： 走廊上的税务优惠方案看似是在「让利」，但实际的税收效应可能是正面的。原因在于，如果没有这些优惠，大多数数字游牧者根本不会选择成为这些国家的税务居民。换句话说，希腊用 50% 的税率征收到的税，比用 100% 税率什么都征不到要好得多。克罗地亚虽然免除了游牧者的所得税，但通过 VAT（消费税）和其他间接税收，仍然从游牧者的消费中获得了可观的税收。 房地产影响： 这是一把双刃剑。数字游牧者的涌入推高了走廊上热门城市的房租，尤其是里斯本和巴塞罗那。里斯本的市中心房租在 2021 到 2025 年间上涨了超过 40%，其中相当一部分被归因于外国远程工作者和数字游牧者的需求。这引发了本地居民的强烈不满，也促使两个城市出台了更严格的短租管制。 另一方面，走廊的部分国家正试图将这股力量引导到需要经济刺激的地区。意大利鼓励游牧者前往南部城市（巴里、卡塔尼亚、莱切），希腊推广岛屿生活，克罗地亚宣传内陆城市。如果引导得当，数字游牧者可以成为这些地区振兴的催化剂。 人才溢出效应： 走廊的另一个经济效应是人才的溢出。部分数字游牧者在居留一段时间后，决定在当地创业或与本地企业合作。爱沙尼亚的 e-Residency 计划就是一个典型案例：许多最初以数字游牧者身份进入的人，后来在爱沙尼亚设立了正式的公司。这种「游牧者转定居者」的路径，为走廊国家带来了长期的创业和创新资源。 走廊的限制和挑战 公平地说，欧洲远程工作者走廊也面临着一些挑战。 语言碎片化： 走廊上的七个国家说七种不同的语言。虽然英语在大多数城市的旅游和商业场景中可以通行，但日常生活（尤其是行政事务）中的语言障碍仍然是一个实际问题。 官僚效率参差： 爱沙尼亚的数字化效率和希腊的官僚慢速形成了鲜明对比。走廊内的行政体验并不均匀。 本地社群的排斥感： 在部分城市（特别是里斯本和巴塞罗那），数字游牧者的涌入已引发了当地居民的不满，主要原因是推高了房租和改变了社区氛围。这是一个需要认真面对的社会问题。 税务复杂性： 在走廊内不同国家之间移动时，税务居籍的认定和转移可能非常复杂。每次跨国移动都可能触发新的税务义务，需要专业指导。 社保碎片化： 各国的社保制度不互通。在一个国家缴纳的社保，在移动到另一个国家后可能无法累计。这对长期在走廊内移动的游牧者是一个实际的退休规划问题。 对数字游牧者的实际建议 面对这条正在成形的欧洲走廊，数字游牧者可以考虑以下策略： 短期体验（一到三个月）： 利用申根区的 90 天免签规则，在不同国家进行短期体验，找到最适合自己的节点。 中期定居（一到三年）： 选择一个税务最有利的国家作为主要基地（如希腊的半税或意大利的 Impatriate Regime），同时利用申根区的自由移动权利，在走廊内的其他国家短期停留。 长期规划（三到十年）： 以获得欧盟永居或公民身份为目标，选择一个永居路径最明确的国家（如葡萄牙或希腊的五年永居路线）。 税务策略： 在进入走廊之前，咨询一位熟悉多国税务的国际税务顾问。税务居籍的选择可能影响你未来数年的数十万欧元税负。 社群连接： 无论选择哪个节点，积极参与当地和线上的数字游牧社群。走廊的价值不仅在于政策和基础设施，更在于它所连接的人际网络。 结语 欧洲远程工作者走廊的形成，是 21 世纪全球劳动力市场最引人瞩目的趋势之一。七个国家、七种定位、一个统一的自由移动框架，共同创造了一个前所未有的数字游牧生态系统。 这条走廊不是由某个中央机构规划设计的。它是由各国的独立决策、市场竞争和全球工作形态的结构性转变共同催生的。正因如此，它更加真实，也更可能持续。 对于那些正在思考下一步的数字游牧者来说，欧洲走廊提供了一个有力的选项：不需要在「好的生活品质」和「好的税务待遇」之间做选择，不需要在「短期停留」和「长期定居」之间挣扎。走廊的七个节点，几乎涵盖了你在不同人生阶段可能需要的一切。 欧洲的讯息很明确：带着你的笔记本电脑来，我们不只有博物馆和海滩，还有为你量身定制的签证、税率和网络。
March 20, 2026
不丹正念签证：全世界都在抢人的时候，这个国家选择了「限制」
2026 年 2 月底，不丹政府宣布了一件让整个数字游牧圈炸开锅的事：全球首个结合区块链技术的「正念数字游牧签证」正式上线。由位于格勒普的正念城市特区管理，和 NomadClub 联合推出，申请者需要购买价值一万美元的黄金支撑代币 TER 作为押金，另外支付每年 2,800 美元的不可退年费。 光看这个门槛，很多人第一反应是：「搞什么？泰国的 LTR 签证才几百美元，不丹凭什么？」 这个反应完全能理解。但如果你只看到价格，你就看漏了不丹真正在做的事。 一万美元的押金，到底在买什么 先把签证的基本条件摊开来。 申请者需要通过不丹的数字银行 DK Bank 购买价值一万美元的 TER 代币。这个代币建在 Solana 链上，由黄金支撑。重点是这笔钱是押金，离开不丹的时候可以全额拿回来。另外每年 2,800 美元的年费不退，算是你在不丹生活的「许可成本」。 签证有效期最长 36 个月，没有强制最低停留天数，在不丹境内自由流动。不需要收入证明，这一点跟大部分数字游牧签证不一样。 对比几个热门的数字游牧签证看看： 葡萄牙的 D8 签证要求月收入至少 3,510 欧元（约 3,800 美元），申请费约 180 欧元，但你得面对漫长的等待期和复杂的税务问题。哥伦比亚的游牧签证门槛低很多，月收入约 1,100 美元就行，几乎不收申请费。泰国的 DTV 签证五年期，收费约 260 美元，但要在泰国大使馆面签。 不丹的门槛明显比大部分国家高。但这个「高」可不是随便定的。 用「限制」创造价值 不丹长期以来的旅游政策就是「高价值，低流量」。在 2023 年之前，每位游客每天需要缴 200 到 250 美元的「可持续发展费」。虽然后来降到了 100 美元，但核心逻辑没变：不丹不要大规模的游客涌入，它要的是愿意支付较高成本、能够尊重当地文化和环境的旅行者。 正念签证延续了这个思路。一万美元的押金不是在「赚你的钱」（因为可以退），而是在「筛选入场者」。愿意为了去不丹生活而锁定一万美元的人，跟看到特价机票就冲的背包客，大概不是同一群人。 这跟奢侈品品牌的逻辑一模一样。爱马仕不是因为皮革特别贵才卖那个价格，它卖的是「不是谁都能轻易拥有」这件事本身。不丹卖的也不只是风景（虽然确实很美），它卖的是一种经过设计的稀缺体验。 而且不丹选择用区块链和代币作为技术手段，不只是赶时髦。这个小国没有庞大的金融基础设施，通过数字银行和区块链处理跨国资金流动，反而可能比传统银行体系更高效。它同时也在为格勒普正念城市特区的金融科技生态做试验。 不丹游牧生活的真实面貌 务实地聊一下：不丹到底适不适合数字游牧？ 先说好的。不丹的自然环境不用多说，喜马拉雅山脚下的空气和风景在全球范围内都是顶级的。治安极好，你可以安安心心带着笔记本在咖啡馆工作。文化层面，不丹的「国民幸福指数」不只是政治口号，你确实能在日常交往中感受到一种从容和善意。 没有强制最低停留天数也是一大优势。你可以在不丹待三个月，回国处理事情两个月，再飞回去。36 个月有效期内，灵活度非常高。 再说挑战。不丹的网络基础设施还在建设中。首都廷布的网络质量还行，主要城镇有 4G 覆盖，但别指望跟首尔或东京比。如果你的工作需要稳定的视频会议或大量云端操作，这是一个需要提前确认的问题。 生活成本方面，不丹不便宜。虽然不像日内瓦或纽约那么夸张，但物价比大部分东南亚国家高。住宿、饮食和交通的花费大概每月 800 到 1,500 美元之间，取决于生活方式。加上 2,800 美元年费摊开算，每月固定成本大约比在清迈高出三四成。 共享办公空间的选择也非常有限。廷布有一些新兴空间，但数量和质量跟巴厘岛、曼谷这些成熟的游牧城市没法比。你更可能是在酒店咖啡厅或者自己的住处办公。 适合什么人，不适合什么人 不丹正念签证比较适合以下几类人： 已经走过「初级游牧」阶段的人。 如果你在清迈、巴厘岛、里斯本都待过了，想要一种完全不同的体验，不丹能给你的是绝大多数游牧目的地给不了的东西：真正的安静和与自然的连接。 工作节奏偏慢、不需要即时响应的人。 作家、设计师、策略顾问、投资人。如果你的工作形态允许异步沟通，不丹的节奏反而是优势。 对加密货币和区块链不排斥的人。 整个签证流程涉及购买代币和使用数字银行，如果你连 MetaMask 是什么都不知道，光是申请过程就可能让你头大。 有一定经济基础的人。 一万美元的押金虽然可退，但确实需要被锁定一段时间。如果这笔钱对你来说意味着重大的财务压力，那可能不是当下的最佳选择。 不太合适的人包括：需要高速稳定网络的主播或视频创作者、喜欢丰富夜生活和社交场景的人、以及希望用最低成本游牧的背包客群体。 小国的大棋局 回过头来看，不丹这一步走得挺聪明的。 全球现在有超过 50 个国家提供数字游牧签证。当大部分国家都在卷「门槛更低、费用更便宜、停留更久」的时候，不丹选了反方向：门槛高、人数少、但每个进来的人都带来更高的价值。 这对一个人口不到 80 万的小国来说是合理的。它没有接待大量游牧者的基础设施能力，也不想要那种规模。它要的是一小群愿意融入当地生活、能给社区带来正面影响的人。 而且别忘了，那一万美元的 TER 代币押金，就算最终会退还，在持有期间也为不丹的主权金融基础设施提供了流动性。这不是传统的税收，这是一种新形态的「国家即平台」思维。 不丹正念签证可能不会成为数字游牧界的主流选项。但它不需要是主流。它只需要吸引到对的人，创造出一个独一无二的生态。 在所有人都在追求「更多」的时代，选择「更少但更好」，本身就是一种很有力量的商业策略。
March 19, 2026
个性不同的合伙人要如何讨论公司决策？以 Joe 和 Bryan 为例
本篇也可以搭配我们的Podcast《大人的Small Talk》一起聆听，或者选择在Spotify上收听也可以喔！ 这次我要来回答一个提问。有位学员在课后社团问了这么一个问题：「Joe跟Bryan平时如何讨论和决定公司的议题或长期方向？有什么系统化的方来或形式去进行这个辩论过程吗？」 我得说，这还真的是很多人经营事业时会碰到的问题。毕竟世界上没有两个人的想法是一模一样的，大部分新创或合伙事业（甚至婚姻也是）最容易碰到的麻烦，就是随着时间拉长，伙伴之间因为认知差异，开始发生各种吵架跟意见相左的状况，最后不得已走入纷争甚至拆伙的结果。 很多人可能会以为，我跟Bryan的想法大概都蛮一致的。但其实，我们除了几个核心价值观类似之外，对大部分事情的看法都是南辕北辙的，行事风格跟个性也不太一样。 我们在经营上意见相左的事情太多了，甚至有些同事还看过我们讨论到起争执。但争执归争执，最终我们还是必须做出决策嘛！所以这十几年下来，我们倒也发展出一个处理争执的机制。 大概有以下几个原则。 1. 不吵无法量化的事情 「无法量化的事情」是什么意思呢？比方说，要推出一个新服务时，争执常会发生在A觉得这服务客户不会喜欢，B则坚持客户会喜欢；想加上一个广告页面，A觉得客户会嫌这样画面不好看，B则觉得客户应该会很喜欢才是。 这种主观的臆测，其实根本没甚么好吵的。无论你是好声好气的讨论，或是大声的咆啸，都不会改变另一方的观点，所以这是最不值得吵的一种状况。 也因此如果双方对一件事的意见不一样，我们会先分别讲讲各自的主观看法。因为有时候，A提出的想法，B可能确实没想过。搞不好这么讨论下来，就能达成一些共识。 那如果这样并没达成共识怎么办？继续吵下去只会变成意气之争，是没什么意义，所以我跟Bryan彼此都认同一个原则，就是当我们无法判断状况、做出双方都满意的决定时，就必须以市场的回馈为唯一依据。因为我们看法有歧见，并不表示谁对谁错，甚至有可能双方的看法都是对的；当然也更多时候是两个面向只有一个是最符合市场需求的，那要找到市场到底怎么看，就必须搜集数据与数据，来决定我们该朝哪一边靠拢。 所以，这就进入第二个原则。 2. 透过实验取得客观信息 当两方对一件事各有想法、难有结论，那唯一能做的，就是设计一些小实验来取得市场信息，并以这些客观资料作为决策依据。如果难以决定网站配置，那可以做个简单的A/B Test；如果难以决定是否要提供新服务，那就以低成本的方式测试看看。 做了测试之后，就能获得一些数据，甚至就会有手感。很多事情会难以判断，经常是缺乏「真正做了」的实质感，所以实验一下可能也就有结论了。 举例来说，我前阵子在【销售专业服务的系统化做法】这门课中有谈到一个议题：「直播」这个模式好不好？我和Bryan在2019年就对这个模式有些研究，但我们都有些不确定，觉得这好像有点发展机会，但在营销上还是有些缺陷。我们讨论不出结果，于是就决定分别来用各自习惯的方式尝试看看。 我们设计了几种进行方式：答疑的、访谈的、自己分享一段内容的、站着的、坐着的、用手机自然拍摄的、用专业摄影设备严肃拍摄的等等。经过种种实验，逐渐对这个模式的运作心得和优缺点有更多想法，后台也累积了与用户互动的数据。基于这些信息，我们终于能做出有意义的判断（如果你对这部分过程有兴趣，可以收听【销售专业服务的系统化做法】第18集）。 总之，在经营事业时总会碰上各类无法判断的状况，我会建议你不妨就实验一下，搜集数据和用户反应再来做决定。无论主观意见再怎么认为「这种东西使用者不会喜欢」，但若实验结果（也就是市场的回馈）显示用户喜欢，那不认同的那一方也就只能低头认同。因为当结论已很明显了，这时还坚持主观意见就没什么意义了，而两人的意见纷争也就会自然化解。 3. 如果一方没想法，那就先做出东西来让对方理解 另外一种也常发生的状况是，一方看到一个机会，但另一方一下子没有甚么想法。我们现在的习惯是，没做出东西前，反正说也说不清楚，那就不必一直用力说服对方。倒不如先试着做出一个东西让对方看看，这样一来，对方搞不好就能更清楚理解、甚至支持你的想法。 举例来说，2019年的年初，我们对于是否要投入Podcast这个领域有些讨论。我们都认为该投入，可是我觉得这好像很困难、麻烦，既不知道要放在甚么平台，又好像要投入很多心力来准备器材，所以就没有投注很多心力在这件事上；但Bryan认为可以立刻进行，所以他做了一些资料搜集、选定平台，并且拿了既有的设备，一口气录了四、五集，然后跟我分享他的做法。 听完他的分享之后，我发现这件事确实没有想象中这么困难，所以我也就跟着他开始投入Podcast的产制，一路进行到现在。 你想想，如果当时他只是一直努力说服我，我却不明白困难点要怎么克服，那最后就可能变成没意义的争吵。 我们最初开始写文章时也是类似的状况：我自己开了部落格，默默开始写文，经过半年，模式确定了，我对于什么题材比较能引起回响也有些心得了，这时候Bryan再加入，就可以轻松开始进行。 总之，经营上有纷争是常见的，但大部分人只是空谈感觉跟抒发主观想法，却忘了主观想法是不可能说服别人的。如果可以，我会建议你尽量让自己的人生如同科学研究一样──实验、收集、控制变量，然后得出结论。 我很庆幸我和Bryan都是工程师出身，所以这部份的做事方法是很一致的，我们也用这样的做事方法共事了十多年。如果你能妥善运用这些方式，大概也就能跟各种性格的人一起合作，并让事业稳固了喔！ -- 追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！
May 14, 2025
经营「一人公司」，事情太多该尝试外包吗？该怎么外包？一人公司的团队营运秘诀
自媒体时代，其实很多人都会希望能透过自媒体建造副业、在上班之余透过斜杠的方式开启自己的第二事业。 在我自己的课程陪跑培训计划中，我也常常遇到学员询问： 「下班后已经很疲累了、原先晚上的休息时间也很少，但初期做自媒体、做内容创作却需要花很多的心力与时间，该怎么办？」 这也是在自媒体创作者圈很常听到的问题。 一人公司经营者，时间不够用该怎么办？ 我都会提供两个方向让学员思考： 思考在个人品牌营运的过程，有哪些事情是必须要自己做的：e.g.: 品牌方向、核心内容创作等。 也列出有哪些事情，是可以外包、找人合作来降低负担的：e.g.: 影片剪辑、设计、文案撰写、社群营销等等。 也许一开始在品牌方向、创作内容尚未稳定时，靠自己的力量去慢慢累积专业、同时累积创作内容的浓度与深度，是比较稳定的做法。 但同时我也会建议所有「对品牌方向有想法」、「已经有变现商业模式」的创作者，尽可能慢慢将营运时一些可被取代的业务外包出去、尝试培育团队或以外包方式让专业人士替自己执行。 毕竟在这个信息爆炸的年代，时间的价值永远比任何东西更高！只有先解放自己的时间，才有办法让自己去做更重要的事情。 如何从零开始建立一人公司最小化的营运团队？ 谈到成立团队，我会跟学员们分享我自己成立「一人公司型态的自媒体团队」的经验。 以一人公司考虑到「保持弹性、不无限扩张、追求个人事业的甜蜜点」的这些特性，其实很常会以外包或兼职的型态来与外部专业人士合作、在保留弹性的前提下又能得到外部协助。 而实务上会如何执行呢？ 如果是刚成立团队，我自己会先从「单一有明确边界的任务」开始，以「接案／兼职型态」合作。 1. 初期建议外包单一有明确边界的任务 在初期寻找外包合作伙伴时，为了让沟通成本最小化、降低刚开始成立团队不懂管理，导致人员效率不好的状况。 因此会更推荐先找到那些「单一项目且有明确执行边界的任务」去执行外包，比如单一影片剪辑、单一短影音的企划与文稿撰写等 以老 K 我自己的团队来说，最初我第一个寻找外包伙伴的工作任务是「网站 SEO 文章撰写」，最一开始自媒体都是由我自己研究各种专业数字工具、并且写成详细的教学文章分享出去。 后来开设了《Notion 实战课程》之后，我开始忙碌于与学员之间的教学互动、问答回复，慢慢没有时间、心力去研究新的数字工具。 因此当时我就开始有了「可以外包让外部专业伙伴协助，以我过往的文章撰写所累积的经验与流程框架，来继续创作更多对市场有用的内容」的想法。 后来结果也证明这个决策非常正确，因为「撰写网站文章」是一个有明确流程、有方向、有边界的任务，交给外包伙伴从规划文章、钻研专业、调查竞争对手到最后把文章产出，都是可以独立完成的。 而要提醒所有新创一人公司或个人品牌经营者的是：记得一开始不要急着把「要动脑、从头规划」的事情交出去，因为很少人能一开始进团队就有实力取代你。 比如千万不要去把「团队的未来发想策略」交给一个「外包伙伴」替你想、或者要伙伴帮你思考接下来该如何提升营收、提升客户满意度。 这些「想」的任务，初期建议完全由自己来做！因为没有人会比你更在意你的品牌、或更了解你品牌的细节状况。 先尝试将「自己常做、已经有完整 SOP」的任务外包、解放自己的双手与时间之后你就会慢慢体会到拥有团队的力量。 当自己习惯了外包的合作模式、后续再开始慢慢培育或寻找适合当管理职、适合做团队中「脑袋」角色而非「手脚」的伙伴，到时你的心理准备也会更充分。 2. 初期也建议以接案／兼职型态合作 接案或兼职型态的好处是：不用一开始就与对方绑定正职合作关系、降低最后如果要资遣员工的复杂度。 正职员工要资遣会有比较多法律程序要顾着，项目合作则是按照合约的走期，或是合约上的违约条件来作为合作是否继续的依据。 以我自己来说，我成立的公司在法律上属于一人公司、员工也只有我一人。 在法律规定上一人公司是没有强制需要成立劳保单位，只需要将负责人的健保保在公司即可。（详细这方面的细节建议咨询相关专业人士） 我目前的所有合作伙伴也都是以项目型态合作，团队中长期合作的伙伴，身上会同时跟我合作多个 Project（有多份契约、多个不同专案的分润或报酬支付）。 对老板来说，这种型态其实给拥有多个项目同时进行的伙伴单月薪资，或许有可能会比请一位正职月薪还要高。 但因为是兼职项目合作、双方都可以保有高弹性的合作模式，也因为都是项目合作所以每个项目会有明确结束边界。 老板不需要去思考如何最大化的运用正职员工的上班时间（不会变成压榨劳工的惯老板），而员工也可以做多少事情、有多少贡献，就领到多少的薪酬。 外包项目伙伴与正职伙伴，该如何选择？ 自由与弹性、还有明确项目执行边界与成果，是寻找项目兼职外包伙伴的好处。 当然换个角度说：如果你当下希望外包的是「动脑」、「负全责」的角色，那建议直接寻找正职员工，并找有对应职缺经验的伙伴来会更好。 正职的最大好处，就是他不只是「任务的执行者」，也同时更能担任「结果导向的负责者」，你不需要担心你外包时给予的指令与请求，是否超出对方的工作范畴，而是只要在职责之内都可以尽可能的要求、并让伙伴运用上班时间去替你完成。 我身边也有自媒体创业的朋友跟我分享，他们团队的风格反而是「全部都要找正职员工」。 原因是：真正忙起来的时候，其实一个成熟品牌老板最想外包的，是能「对职位负责、承受动脑思考的压力、替你承担与达成成果」的全责伙伴，而不只是帮你做事、需要明确指示的外包伙伴。 但以我个人经验，没有团队管理经验的话，一开始还是先采取外包模式，比较不会产生更多的管理问题。 也推荐大家看完本文，依照自己当下的品牌型态、需求，去决定与伙伴合作的型式！ -- 追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！
January 14, 2025
个人品牌定位不精准，导致商业模式设计困难？自媒体创业家 Zoey 针对个人品牌定位的策略分享
你是否一直在烦恼自己品牌定位不精准的事情？总觉得内容难产、受众样貌不明确、商业模式设计困难，甚至是营收踢到铁板，都是因为源头的「定位」不明确，期待着摸索出自己的特别定位，来凸显你的个人特色，藉以解决上述问题呢？ 在这篇文章中，我想与你分享我个人在「品牌定位不精准」的议题上获得的新领悟。 【用听的】收听本文 ↓ #266 #Zoey｜烦恼定位不精准吗？如何透过梳理思考脉络厘清品牌核心价值 对品牌定位不精准的自我怀疑 从 2022 年开始，创作者就如雨后春笋般冒出，产业竞争激烈也让我很有压力，即便我喜欢自媒体营销，也满擅长品牌定位策略，但对于成为自媒体经营大师这样的职涯发展并没有太大的憧憬，我一直都认为，我想要的是一种生活，而不是一份工作。 而如果想要的生活，是能透过自媒体或远距工作来成全的，那就去学一下，但如果经营个人品牌或创业是没有办法带我接近我想要的生活，我或许就不会选择这条路。也就是说「主题」就像是工具，它不是我真正忠诚想为他效力的对象。 我想创造的一直是一种 lifestyle，如果有变成品牌经营达人，那也是附加价值；我的核心主轴是设计一个能让你有钱、有爱、有意义、自由、自主、对齐且和谐的生活，而自媒体就只是众多方式中的其中一种。然而，作为一个个人品牌，以 Lifestyle 或上述说到的核心主轴作为品牌的「定位」，跟其他有明确「主题」的品牌相比，就显得不是那么简单易懂，也导致我一直很不安的想要找一个「简单易懂的说法」，就是深怕观众看不懂，自己也说不清。 比迎合市场更重要的，是尊重我到底想做什么 经过了将近一年的摸索与尝试，我依然不觉得自己找到了明确定位，似乎就像是不断踢到铁板，连在熟悉的领域都做不起来，我开始在想：自己还有什么竞争力？ 这定位似乎越找越模糊、节目排名似乎也越来越下降，而这些我认为是负面的发生，都让我更加认定自己缺的，就是一个具体明确的主题！好像如果我有了它，就能解决我所有品牌的问题。 然而，某天我跟我先生提到了这个烦恼，我说：「我的主题好像很发散，想讲什么就讲什么，很难凸显出自己的特色。」 老公就说：「那听起来你不是没有明确方向，你只是有很多方向。」听完的霎那似乎给了我某种当头棒喝，我心里就浮现一股声音：「对，有很多方向，有什么不好吗？」 奇妙的事，同天下午，我有一位咨询的学生，带着类似的问题来找我咨询，当时我就问他说：「如果能选中那个精准的定位，究竟会为你带来什么？」 那个学生说：「安心感吧，比较知道可以朝哪个方向火力全开」而这番话也让我深有同感。 其实很多方向并不会让我恨之入骨，但总会觉得如果可以专注在一个方向，或是就可以带来安定的平静感吧⋯⋯ 这时，学生突然说了一句：「像我就觉得你是同时讲多个主题，但又融合得很好的品牌。」 我就很下意识地回答：「我之所以没有特别选择只聚焦在一个主题，是因为这些内容对我来说都一样重要，我觉得比迎合市场更重要的，是尊重我到底想做什么。」 说完这句话之后，我非常讶异，那个感觉就像是我说完了，才意识到我说了这句话，我说完了，脑袋再跟上并理解到：「原来我是这样想的！」 担心品牌定位背后的心魔是什么 我开始问自己：如果能找到一个明确的方法论，有了这些明确的受众与内容方向之后，究竟能带给我什么？是我准备题材和产品会更有架构？能为我带来更好的收入、知名度、影响力？而有了这些，究竟能带给我什么？带给我喜悦？成就感？安心感？满足感？ 我开始发现，其实品牌这回事根本没必要这样拐弯抹角，也就是说，如果我现在就做得很开心，即便我的题材方向发散，我可能也不会觉得这会是个需要被解决的问题。只要感受上是很有成就感，而且做得心满意足，管他定位明不明确，都会自成一格。 品牌方向发散会让我们感到缺乏安全感，而不断地想要追求品牌成效、营收结果来感到心安是人之常情；然而，当你把成果看得愈来愈重，你也会因此越来越焦虑，于是开始将一切品牌定位不精准视为问题，然而真相，往往不是表面上所看到的这些。 在我刚开始做佐编茶水间时，根本就不知道要怎么做品牌定位。我的品牌没有知名度、也没有赚任何一毛钱，但当时的我从不会觉得「只要有了定位，我的品牌就会做起来了」，当时的我就是每天下班后写自己想写的、说自己想说的，做自己认为重要的、值得做的，一切都非常的纯粹。 回想当时，是被满满的成就感与喜悦包围着，我从不质疑自己这么做对不对、做的好不好，我的满足感，从不是来自于品牌精准定位，傲人的销售成绩，而是照着自己的意思随心所欲所带给我的踏实的自在与平静，我觉得我太想念这件事情了，而我要的，其实，就是那股随心所欲的自在踏实感！ 延伸阅读：【我，是谁？EP.1】看似人生胜利组，为什么却不快乐？我到底怎么了？ 别追求心安，要追求内在的安全感 邀请你反问自己：你是不是在找一个外在答案？来填补你内在的不安全感？你是否总是希望有个老师、一本好书、一个突然其来的奇妙灵感，或是神明的某种启示，为你带来解答？如果是的话，你需要的，真的不是答案本身，你需要的，只是让自己心安。而这就是让自己从外在力量，转化成内在力量的绝佳练习时机。 当我们需要一个外在的定位或答案时，我们的力量是从外在来的，只有外在的某些东西符合了你的期待，你才能感受到安全感与力量感，但是，我们其实还有另一种做法，不用绕一大圈，甚至可跳脱时间和空间，那就是让你的力量来自内在，与你分享目前我试过觉得挺有效的方式。 1. 看清楚得到这个答案，究竟能带给你什么 我发现，我在生命当中所追求的核心价值，真的就是自由自在，只是我的某些限制型信念不断灌输我：「天底下没这么好的事，真的有这么简单吗？应该会更复杂一点才对吧？」也许我认为理想生活是辛苦拚来的，如果没经过什么样的挑战，就感觉有点不配得？ 这也是之所以绕了这么一大圈的最主要原因，因为我不相信自由自在可以这么容易，我的思想堆栈误以为，不经一番寒彻骨，焉得梅花扑鼻香，肯定是要有某些作为、某些努力，才能抵达自由自在的境界。看见了这一层的限制之后，我也发现，其实我真的随时随地，无时无刻，都可以帮助自己回到自由的状态，真的没人、没事在阻碍我，只有我自己不准我自己这么做而已。 2. 选择让你的力量与安全感来自内在 我觉得内在力量很神奇的地方在于，只要你愿意给它力量，它就会有力量，所以你一定要先愿意试试看、相信看看，这绝对是第一步。当我需要内在力量时，我经常会对自己这么说： I don’t care how I feel. I don’t care what other people think. I don’t care how much time it will takes. I’m safe, I’m free, I’m living my dream. It’s done, it’s done, it’s done. 告诉自己你现在就是安全的、自由的、活在梦想中的，告诉自己你已经跳脱自己的情绪、跳脱环境空间、跳脱时间，解放自己，现在你不需要外在来拯救你，你可以靠自己的力量让自己获得安全感，你不再需要响亮的头衔、精准的定位、厉害的营收、大量的追踪，来感到心安。 你也不用再花所有的力气跟时间去维持这些追踪、头衔、营收，而是，有这些东西非常美好理想，但是没有，真的也没关系了，你不再感到有关系，你不再焦虑，不再不安，你没事了。 任何看似成功的路都是累积出来的 回头看这几年走过的路，我发现，让我真正痛苦的，都是生命中的那些「制约式目标」，那些制约式目标，是我限制型信念的呈现，我已经封闭的认为「明确」才是解答，导致我根本看不见更辽阔的世界，看不见内心真正渴望的，就是自由自在，随心所欲。 如果我有勇气全照着自己的意思，那我的品牌即便没有主题方向，也会不断地有产出、有进度，而这些的累积，很可能也是帮助我发展出定位的重要素材，这些分享会累积成一种风格，而风格则成就了你的独特性。 你也许会想要找到一个「对」的风格、「对」的方向，再踏出那一步，但殊不知，所谓的「对」，其实是数量与质量的总和。有的人会说正确的路，就是走起来舒服的路，但是你如果没有数量和质量的累积，你要用什么来评估你走这条路是舒服的呢？也有的人说，正确就是能看见成功的路，但是没有数量和质量，会有成功的结果吗？ 如果我们能把一切都看作是一种实验，让失败跟成功都同样有价值，那这条路真的会顺利很多，而顺利、顺流、舒服、自在，不就是你要的吗？ 延伸阅读：达成了目标还是不快乐？你是不是也被「制约式目标」给困住了呢？ 不急着解决问题，问题才会被解决 有时候我们明明很不喜欢被定义、被贴标签，但又会做出一些奇奇怪怪的行为，帮自己贴标签。也许做自己、随心所欲，需要比想象中还大的勇气，我们经常为了放松放心而过度努力，为了找回内在的平静而过度心急，你看，这是多么互相矛盾的状态呀！ 有没有可能就是因为你急着想解决问题，这个问题才一直无法被解决，就因为你急着想放松，所以才一直无法放松？其实，「定位不明确」真正要我们面对的，是心中那股不安全、不舒服的感觉，而不是主题到底清不清楚的这回事。 我要看见的是那个不平静的感受，究竟是在告诉我什么？想提醒我什么？而不是一昧的认为，我就是要立下新的目标、找到新的方式、破解什么密码，这种制约式目标，很常才是让你痛苦的原因之一。 本文结语 愈是竞争激烈的市场，就愈需要锻炼自己从内在找回安全感的能力，现在的我发觉，或许的确是需要重新整理品牌，但并不是外在的品牌经营策略，而是内在的核心重点，你需要重新整理你花自己宝贵的业余时间，来投资在这件事情上，究竟是为了什么？ 找回你的初心和核心驱动力，确保你做每件事情是都是这个初心的延伸跟展现，你真的就会安心很多，你也真的就会开创出自己的风格了。 -- 本文转贴自：理想生活设计（原文标题：你也在烦恼品牌定位不精准的事吗？和你分享我这些日子以来的顿悟） 追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！
December 18, 2024
想拓展个人品牌、职涯第二曲线，却不知道该做什么？整理炼金术师小印教你 2 招！
在做个人品牌时，你可能会发想不同的产品服务，创造不同的收入来源。但许多人在拓展新的赛道时，会不知道自己对什么感兴趣、可以做什么。也不知道该怎么做探索自己喜欢又擅长的事情，就算找到了也可能因为没有市场价值而草草作罢。 「整理炼金术师」林小印是台湾首位结合「整理收纳」、「贩卖二手」、「投资理财」思维的整理师、讲师、作家、CFP® 国际认证高级理财规划顾问。曾经也是一个上班族的她，就曾探索过不同专业，甚至在整理师还没那么盛行时，就踏上了这一条路，而后延伸出不一样的产品服务。 至今，小印已有 6 年教学跟整理师资历，5 年一对一财务规划资历，拥有超过 1000 位学员。 不要看小印现在是为整理师，过去的她拥有上万件物品的购物狂，历经失恋与家庭问题后，决定开始用「整理」断舍离，不仅是整理自己的物品，更是整理自己的人生。 曾任日商高阶主管的她，最后也断开待了 13 年的工作，决定创业成为一位「整理炼金术师」，运用自己的专业，打造独特的事业，帮助大家用「管理公司的思维来管理物品」。 目前小印有「居家整理」、「贩卖二手」的服务路线，之后又陆续拓展「金钱整理」路线，提供财务规划、理财投资线上课服务，还有「人生整理」路线，开设财富自由人生读书会、目标设定线上课等。 多方尝试，找到自己的天赋热情所在 很多人会好奇，如何像小印一样，在经营品牌的过程中，拓展新的服务路线，甚至是从最根本的了解自己喜欢什么、哪个服务更符合自己的理想。 小印引用动画第一神拳给她的启发，说道：「没有试过，根本不知道自己的热情天赋在哪里」。 从以前，小印就因为兴趣，学过不少东西，像是在自己断舍离的期间，她就学过刺绣、软装、人类图等。 她会开始做整理师，是过去看过《怦然心动的人生整理魔法》，接触了整理术，也知道在日本有整理师这样的职业。当时舍不得把断舍离后的东西丢掉的小印，就开始寻找贩卖的管道，尝试发展获利模式，而这也成为她创业的契机。 当小印发展自己的品牌有「居家整理」、「贩卖二手」、「金钱整理」等路线后，也曾困扰于怎么拓展下一步时，她也没有放弃尝试，继续去寻找不同可能。 好比说，小印原本思考着自己的整理服务，已经有居家的整理、财务的整理，是不是要新增一项「心灵整理」，于是小印也曾想过要不要试着去考心理师，虽然这过程太复杂，最后作罢，但小印还是去学了 催眠，还有 NLP（英文为：Neuro-Linguistic Programming，神经语言程序学或称身心语言程序学）一种研究人类行为与情绪的专业。 从你的客群挖掘需求，做进一步的拓展与优化 探索的过程未必每次都很顺利，这是很正常的。 像是学完 NLP、催眠后，小印发现，这好像不是她要的。小印当初理想的工作型态，就是可以在家工作，催眠等于要请人来家里，跟一个人要单独待在一个房间，对于女生来讲安全性没有那么高，所以小印后来还是放弃这条路。 那为何最后小印的第三曲线，选择了「人生整理」呢？ 那时，小印刚好出书，当时她就在思考有什么办法，可以一直宣传书，而粉丝又不会腻，想出的解方就是开「读书会」！小印设了「财富自由人生读书会」选了七本书，加上自己的书，与大家读书讨论的过程，同时也能宣传书籍。 读书会之后，小印给学员们写问卷，大部分的人都会提到，他们想要知道小印是怎么成为自由工作者、怎么管理时间的，或是怎么定目标的。 为了达成学员们的愿望，小印就开了这一堂目标设定的线上课，并将「财富自由人生读书会」和「目标设定线上课」归类为「人生整理」。 小印就依据自己的经验建议，有时候探索新道路时，自己想破头也想不到，但我们可以去观察、去询问我们的受众需要什么，再去发展新的道路，也有可能可以持续优化既有的服务。 好比说，小印在做财务规划的时候，发现许多人都有职涯、恋爱上的困扰， 可能小印自己也没办法解答，她就会引荐其他人去上合适的课程，这些课程都是小印上过且推荐的课程，也会引荐一些资源，这些都让学员们对她更加信任，让「引荐课程与资源」也成为小印的服务内容。 不管在创业之初，或是拓展品牌的第二、第三曲线时，小印都会回头反思自己最当初的目标，希望能实现自己理想的生活样貌，就是能够「在家工作」。因此不管是放弃催眠，或是后续打造在线产品服务都是为了一步步靠近自己的理想生活。 因此，当你在发展自己的不同曲线时，试着「以终为始」的思考：「这样做是否能让你更接近目标」，这也会对你有所帮助！ -- 追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！
December 6, 2024
人在台湾想找国外的远程工作，读者太太教你 5 个求职原则，避开诈骗地雷！
两年前 BBC 报导一则和远距工作有关的职场诈骗新闻，一间「号称」位于伦敦的营销公司「Madbird（疯鸟）」，不但从老板本人 Ali Ayad 的人设，到公司里的多位同事，甚至办公室地址全部都是假的，在 BBC 揭穿这个骗局后，在 Madbird 上班员工才知道原来他们眼中崇拜的营销才子老板和公司的承诺都只是谎言，当然也没有人真的拿到过全额的薪水。 这则新闻在网上引发热烈讨论，许多台湾的读者担心自己会落入类似的陷阱，毕竟在远距工作工作职缺越来越多的欧美职场，若有心人士刻意利用网络上的虚拟世界打造一间公司的「完美人设」，涉世未深的年轻求职者的确有可能落入这样的陷阱，打白工没领到薪水已经够糟了，如果还因此个资外泄，问题就更严重了！ 到底 Madbird 是如何诈骗 50 多位来自乌干达、印度、南非、菲律宾等世界各地的员工， 让他们在没有领到薪水的情况下，仍心甘情愿地为 Ali Ayad 工作好几个月？首先，他在网络打造自己的完美人设，包括曾在Nike俄勒冈州总部工作过的经历，以及不知从哪剽窃来的 42 个知名品牌 case study，加上他舌粲莲花的话术，让员工愿意接受合约里「试用期内只能收取案件得标后的分成」这种不合理的规定。 为了让谎言更具说服力，Ali Ayad 除了在 LinkedIn 和 Instagram 上建立自己不符合事实的 profile ，还一手打造至少六名「资深员工」的假人设，来营造公司颇具规模的假象，这些「不存在的员工」照片是随意地从网络图库偷来的，但若不去查证很难发现其中有鬼。 看到这里，如果你目前人在台湾，希望能够找到总部在国外的远距工作，要怎样才能避免落入陷阱呢？我以自己在英国工作超过十年，而且目前待的公司刚好也是远距工作型态的经验，和大家简单介绍几个原则： 1. 所有的正规公司都会有官方注册的纪录 英国为例，Companies House 的网站能查到所有在英国注册的公司以及其相关信息，包括公司负责人、公司所在地，甚至连营收都清楚记载。想确认一间公司的合法性，最直接也最快的方式，就是找到该国管理注册公司的相关单位，再到它的网站上查询，如果查无数据，就表示这间公司可能有鬼。 2. 正规公司会有官方地址 即便是远距工作，正规公司还是会有官方地址，这个地址是该公司在政府单位注册的地址，只要去相关单位网站查询都能查到，这个地址应该就是劳动合约里使用的地址，如果合约里的地址和公司注册地址不同，这就是一个警讯，在看合约时一定要多加留意。 3. 大部分的正职是发月薪或周薪，不是抽成制 一般营销公司（marketing agency）的职缺不太可能是抽成制，而是每月有固定薪水加上定期或不定期的绩效奖金。事实上大部分的正职工作都是以发月薪或周薪的方式来聘用员工，单靠抽成制而不发固定薪水的产业，比较常见于佣金高像卖车或房仲业等销售类的工作，毕竟有时卖一栋豪宅的抽成很可能就是一般上班族的年薪，建立在这样的基础上，才比较有可能以抽成取代薪资。 4. 远距工作不太会要求员工使用私人计算机办公 在欧美职场只要是正规的公司，基于资安考虑，不管是什么产业都不太可能要求员工使用自己的计算机办公，因为工作数据属于公司资产，一般公司不太可能会让员工存在私人计算机中，尤其是实行远距工作形态的公司，一定会寄给员工灌好所有相关软件的计算机，一方面是确保在传输档案的过程中有加密处理，保障在线安全，二方面也方便老板执行数字监控。所以如果远距工作的资方要求劳方使用自己的计算机办公，十之八九不是太靠谱的公司。 5. 满试用期前后福利薪水不会差太多 满试用期前后的福利应该差不多，尤其是薪水和假期这两项，基本上不可能相差太多。以我待过的两间英国营销公司为例，第一间是完全没差，第二间只有请病假时的薪水在满试用期前后有所不同，像 Madbird 那样试用期间领佣金，满试用期后跳升到年薪 35,000 英镑的巨大差别，根本猫腻十足非常可疑。 其实除了 Madbird 被 BBC 踢爆，我自己在现实生活中也遇过类似事件，当时对方开出高薪、100% 远距工作、客户是知名品牌等吸引力十足的条件，所以我在好奇心的驱使下上网查了一下那间公司，但马上就在乍看之下很正常的网站上发现了两个非常诡异的现象。 首先，介绍团队成员的页面里，所有人都只有名字而没有姓。我从来没有看过任何一间营销公司的网站这样介绍团队成员，尤其文案里写的都是每个人在各大知名企业里做过的丰功伟业，令人不禁怀疑为何不敢把他们的姓写出来呢？ 更扯的是，团队成员各个郎才女貌，每个人都颜值爆表，放大图片一看更不得了，竟然都是好莱坞巨星的照片，包括里奥纳多狄卡皮欧和安吉莉娜裘莉！ 当下我觉得莫名奇妙，马上到 Companies House 查了那间公司，虽然查是查到了，但打从 2014 年成立以来，该公司就是休眠状态，从来没有任何财务交易的记录，很难想象它和网站上那个从 2016 年以来就多次得到业界各种奖项，还和国际各大品牌合作过的公司有何关联。 这件事发生过后不到半年，BBC 就爆出 Madbird 的职场诈骗，除了直接勾起我的回忆，也惊觉远距工作时代求职陷阱真的有越来越多的趋势。在此特别透过回复读者提问的机会，写这篇文章提供大家参考，想找远距工作职缺的读者们，这篇一定要收藏起来，以备不时之需，如果对找远距工作职缺有疑问或不知如何开始，也欢迎私信到读者太太在英国的脸书粉丝页，我提供专业的 career coaching 职涯咨询服务，相信能进一步帮助到大家😊 -- 作者／读者太太在英国（本文转贴自数位游牧论坛） 追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！
November 7, 2024
创作者的职业倦怠！没有动力更新内容，怎么办？
创作者的职业倦怠（burn out），是很严肃的工作风险。 因为没有流量，没有成就感，不想更新了 有了流量，害怕被批评，不想更新了 觉得写同样的东西有点烦，不想更新了 一般人都会建议你多休息，多充电，但说实在话，这些方法我认为都没有用。 休息无法解决职业倦怠。 我研究这个问题蛮久了，我觉得有两个点可以思考： 1. 成就感 每天承受多少情绪压力，就必须每天主动卸下。 一般卸下情绪压力的方法，不外乎打坐、运动、散步等等，这些对大脑都很有帮助。但还有另一个卸下压力的关键，是「成就感」。 只有成就感会让你觉得「压力的一切痛苦都值得，因此不再是坏的」。 美国有个专门处理「创作者心理疾病」的哈佛医师 Dr. K，他提出这世界上有三种创作者： 第一种人，处在「自我责怪」 内容表现得好，他们会说：「这是运气」。他们感受不到成就感；内容表现不好，他们怪自己，说「这是我的错」。 「胜利就是运气，失败就是错误」，这一种创作者非常难感受到每日的成就感，因此注定过劳。 第二种人，是「我好棒棒」。 当内容表现得好，他们会说：「我好棒」；当内容表现不好，他们会说：「我检讨」。 这样的创作者，可以在成功中感受到成就感，比较不容易过劳，但是仍然有个风险：如果哪只影片、哪篇文章爆红了，他接下来「成功的标准」就会非常高，于是越来越难以达成「成功」。 这仍然会导向过劳。 因此，最理想的是第三种创作者心境：「与我无关」。 作品爆红了，那很好，跟我没关系；作品没人看，那很好，也跟我没关系。 这一种创作者，他们的「自我价值」和「作品成功或失败」无关，他们只专注在「做出最好的内容」，从每天的努力，获得「我今天尽力了」的成就感。 （像是卡缪笔下的薛西弗斯，从推石头获得战胜荒谬的成就感一样） 第三种创作者，是最投入于创作过程，最不容易受到外在影响，因此不会过劳的人。 Dr. K 说：「如果你在第一种状态，先慢慢让自己成为第二种，然后再往第三种移动。不要想要一下子就跳到第三种。」 2. 什么叫做「不受外在成果影响的成就感？」 有一本书目前没有中文版，但内容简单好读，也直指创作者的核心，非常推荐，叫做《The War of Art》（我可能会翻成《这场名叫创作的战争》） 里面最核心的关键是，你必须每天投入创作的沙场，并且在其中获得属于自己的荣耀。这份荣耀不是因为你流量爆了，不是因为赚到了钱，而是单纯的「我今天又重新回到了沙场战斗」，属于战士的荣耀。 日更就是锁定这个目标，反复一次又一次，第一天奋斗，我是写一篇文章的人；第十天奋斗，我是连续写十篇文章的人；第一百天奋斗，我是连续写一百篇文章的人，这与文章的外在表现完全无关。 每一天，我都成为更强大一点的战士，坚持这个斗志，也是战胜自己内心最深处的恐惧的关键。 ⠀ 什么是我们心中最深处的恐惧？ Marianne Williamson 有一首诗： Our deepest fear isn't that we are inadequate. Our deepest fear is that we are powerful beyond measure. 我们最深的恐惧，不是我们的缺乏；我们最深的恐惧，是我们内心无可测量的强大。 我对这句话的解读是这样的：「我们在担心，要是我已经成为了最强大的自己，但人们仍然不喜欢我怎么办？」因此我们害怕成为最强大的自己。 但当心态转变到「投入沙场」，就没有这个问题了。 外在的声音根本不是重点，他人的认同、流量、出征、炎上、赞美，那些都不是重点；他人是否喜欢我，是否赞同我在做的事情，那些都不是重点。 重点是，我回到了沙场。每一天，每一日，我在这里继续战斗。 你看过星际效应吗？电影中引用了 Dylan Thomas 的诗： Do not go gentle into that good night. Rage, rage against the dying of the light. 希望对你有帮助。 -- 本文转贴自：周加恩（原文连结） 追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！
October 25, 2024
职涯咨询师是什么？想当职涯咨询师要有什么条件、该怎么赚钱呢？
成为职涯咨询师的条件 职涯咨询师的服务范畴很广，举凡任何职涯问题都可以找职涯咨询顾问。以最常见的状况来说 「转职问题：履历健诊、面试辅导、薪资谈判」 「职涯锚定：自我盘点、方向选择、找出优势」 「自我成长：技能提升、人际沟通、培养韧性」 大致可区分以上职涯议题，而每位咨询师擅长 / 侧重的主题又各不相同，因此最基本需要具备的能力条件简述如下： 转职技巧：大部分的人会选择付费职涯咨询，最直接的原因是「找工作碰壁」，因此急需咨询师提供技巧上的协助。 这也是目前市面上咨询师最广泛可提供的服务。也因此很多咨询师多半有「猎头」、「人资」、「曾担任主管有面试人」经验，或是「自身转职经验丰富」。以我而言，本身有外商科技业人资副理经验。 产业知识：为了因应不同背景的咨询需求，丰富多元的产业知识也是必须的。 目前有很多提供职涯咨询服务的人，会以自己最主要的背景起家，例如「专攻跨领域进科技业」「进入 PM、MKT」；也有各行各业都可以辅导的咨询师，这种时候，就会需要了解各大产业、人才市场趋势，以我来说属于后者，过往人资经验有招募过各产业人才 ＆ 每个月会花大量时间了解各产业知识。 咨询技巧：咨询顾问不是顾着自己说，而是顾着听对方说。 因此同理心倾听、洞察对方真实需求、从听到的内容中协助梳理、发散、聚焦收敛、甚至点出来访者自身矛盾冲突地方都很重要。来访者往往带着「表层问题」前来，而咨询师若能做到深层问题厘清、讨论会更好。且咨询师并不会帮来访者下决定，而是协助「来访者更了解自己 ＆ 做决定」。 上述最核心 3 能力，其实并没有明确考核机制。职涯咨询师在台湾目前并没有像咨商师一般，需要具备国家证照才能执业，目前唯一跟就业辅导最相关的国家证照是「就业服务技术士」，不过目前仅有非常少数的咨询师具备此张证照。因此，目前市面上最多咨询师是「猎头」、「人资」、「曾担任主管有面试人」、「转职经验丰富」出身。 至于若非上述经验出身的人，也可以透过「付费」报名坊间的咨询师培训单位，学习技能 ＆ 获得证照。目前台湾有例如：SCPC 国际职业策略规划师、CDA 国际生涯发展咨询师等国际证照；CNC 咨询师；生涯设计师等台湾自创的培训课程。不过，这些课程所费不赀，基本上从六万到八万间，视个人需求是否进修。 我目前是持有 SCPC 国际职业策略规划师、国家证照就业服务技术士两种，不过也有蛮多咨询师并未持有证照，因此门坎还是在于「咨询师本身是否能展现出令人信服的辅导能力」。 咨询师的商业模式 咨询师如何赚钱，各家都有不同的做法，以下简单分享几块常见的方式。 1. 1 vs.1 咨询服务 最主要核心服务，但营销渠道各异。 我的话是以自媒体 Instagram 经营为主，建立个人品牌，透过持续分享职涯议题来吸引有需求的来访者。 也有人是报名培训单位，成为咨询师后，跟单位合作，透过培训单位的力量接案，单位收到案子后会再分派给咨询师服务。 自己规划执行免费在线讲座。利用 Accupass 等平台办活动、并透过讲座吸引参加者预约服务。 上述三种模式可以同时进行。 2. 讲座邀约 政府单位 / 学校团体 / 求职平台等单位的演讲邀约。 演讲对象多半以找工作、学生族群为主。不过此类邀约多半需要经营人脉，藉由人脉引进获得合作机会，一旦合作不错就很常成为固定合作讲师。 3. 授课服务 跟在线学习平台合作，推出线上课程、或是混合转职工作坊，以团体课程形式提供学员转职技巧学习。 在线课程有长尾效应、实体工作坊则能同期吸引一定量的学员。 4. 书籍出版 藉由书籍出版累积知名度、版税收入。 5. 业配合作 有经营社群的咨询师，则可透过厂商合作，获得撰文稿费、宣传费、分润费等。 合作厂商则视咨询师个人风格为主。帮企业做雇主品牌推广、宣传活动、学习课程推广、职场用品宣传、投资理财等各种皆有。 上述为常见的商业模式，咨询师会使用哪些方式，除了本身资源背景外，也取决于「当咨询师目的 ＆ 目标」。以阿紫来说，目前以第一点为最主要方式，不过我喜欢跟大家不一样。因此除了现有的方式以外，接下来也预计规划目前市面上没有推出的形式，想进一步帮到职场工作者们。欢迎大家期待阿紫接下来的动向。 以上简单分享到这边。至于咨询师赚不赚钱？能赚多少钱？为什么想当咨询师 ＆ 自由工作者对个人职涯的影响是什么～ 这些问题下次有机会再跟大家分享啰！希望简单分享有帮助到大家！ –- 作者／阿紫（本文转贴自数位游牧论坛） 追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！
October 21, 2024
接案用「合约」来保护自己！款项、时程、修改次数等合约眉角一次看
本文来自：Yourator数字人才媒合平台（原文标题：自由接案眉角多！如何签约保障自己、业主太挑怎么办｜接案合约大解密） 虽然自由工作者可以不受公司的束缚，但也意味这面对问题时需要单打独斗。因此，如果你想稳定地接案养活自己，一定得学会如何用合约保障自己的权益！ 在本篇文章，我们会介绍几个合约的「眉角」，从款项、时程、修改，到著作权归属，都会教你怎么写，让你放心接案；最后还会分享几个拓展案源的绝招唷！ ➤ 延伸阅读：在家工作又能当老板！哪些工作适合远距接案？自由工作者入门指南 合约眉角 1：金额、款项、付款方式 许多接案者会很害怕和业主谈起钱，价格开低了怕吃亏、开高了怕把人吓跑；被动收钱怕被赊账、主动请款怕被认为贪财...... 谈钱容易伤感情，但写在合约里就没问题！只要把与钱有关的事项都清楚写在合约中，之后的任何要求都可以用合约为依据，脸皮薄也不用怕！ 金额＆款项 在合约中，除了接案的开价之外，别忘了提到其他可能的案件相关开支，例如购买客户指定素材等。这些开支要向客户请款，所以购买时一定要保留购买凭证，作为请款依据。 合约可以这样写： ＸＸ专案共件，合计新台币元整。（实报实销） 其他（实报实销）需附上发票、收据或相关证明文件。 本案件结算金额共计新台币元整，实际支付金额为新台币元整(未税)。 付款方式 为了确保在支付时不会发生争议，付款方式的条文要涵盖两个层面。首先要决定付款的方式： 阶段性付款：配合案件进度支付，通常分为：签约后（订金）→ 完成时 → 测试完成 → 上线时（结案） 一次性付款：在合约设定的完成日时一次付清 定期付款：适合时程长的案件，周结或月结 再来是支付的媒介： 现金 支票 汇款 合约眉角 2：审查、完成的时程 接案时，接案者会担心业主对时间的要求太紧绷、不合理，而业主也会担心自己无法及时拿到成品。所以在合约中可以订立各项时程，让彼此对案件进度都有把握。 审查时程 为了让甲乙双方可以有依据的审核案件进度，合约中除了设定预计完成的时间外，还要确认制作期间的审查次数、时间、完成度。条文可以这样写： 第一次审查：民国 年 月 日 完成度 ％ 第二次审查：民国 年 月 日 完成度 100％ 合约期限 为了确保业主不因为进度拖迟受影响，合约中通常会明定完成日期，以及未如期完成的补偿： 乙方同意于民国 年 月 日前完成。 乙方除因不可抗力之因素，如因可归责于乙方之事由，致无法如期完成本案时，乙方应支付甲方之损失，扣除 ％ 之款项。 合约眉角 3：修改次数 设计的美丑是非常主观的，很难有一个固定的标准。因此，承接设计案件时一定要多沟通，尽可能理解业主的问题与需求，才能做出符合期待的成品。 当然，也有业主会不断地要求修改，增加作业的难度。因此可以在合约中明订修改的次数，以及是否收费： 审查期间的修改 甲方在制作中会定期审查。一般来说，审查期间的修改是不收费的，但是可以限定次数： 若甲方于审查本项目时，有任何问题必须做部分修改，可通知乙方进行修改，但修改次数不得超过 次。 完成后的修改 若业主在案件结案后想要提出修改，接案者可以将其视作延伸的「额外案件」，并另外提出报价： 甲方对于本目标物设计内容，除审查与验收约定之修改需求，乙方得依甲方修改需求提出报价，完成之时间表双方另议订之。 甲方于项目结案后，如欲变更设计规格及内容，乙方得依甲方需求提出报价，完成之时间表双方另议订之。 合约眉角 4：著作权 当业主委托案件给接案者，著作权的讨论通常会包含两个层面： 若作品涉及著作权争议 乙方为甲方制作之项目，不得违反著作权法，若有违反著作权之争议，甲方得拒绝验收或支付费用，且相关法律责任由乙方负责。 付清款项后，双方对作品的权利 合约需要明确规范甲方可以如何使用作品、作品可以用在哪里、是否作为广告用途、是否买断。例如，平面设计的案件通常会由甲方买断： 甲方于付清所有价款后，保有对项目的修改权，且著作财产权归甲方所有。乙方则有完成项目之公开展示权及复制权；复制权行使前需事先知会甲方。 Bonus 眉角：如何拓展案源？ 案源不稳是许多自由工作者说不出的痛。尤其是刚开始经营没多久的接案者，没有足够的人脉、口碑，所以往往比不赢其他有丰富经验和实绩的「大佬」，刚起步就碰壁。 为此，这边提供给各位几个小撇步，让你在接案初期可以掌握一些 momentum、未来接案也更顺利。 使用接案平台 许多业主使用平台刊登案件。由于案件数量够多，不容易有僧多粥少的现象、竞争不会太激烈，所以有投递就有机会。 ➤ 延伸阅读：想经营副业吗？让接案平台助你一臂之力！5 个国内外接案平台推荐 经营自媒体 短影音崛起让社群网站的算法变得更多元，所以只要自媒体经营得好，便可以触及到大量的群众，提高被发现的机会。 平时可以自由创作或承接一些小型的案件，将成果放在自媒体上。这样一来只要潜在的被业主看到，便有机会得到青睐。 发布作品到其他网站 如果是经营平面设计的接案，不妨可以试试将自己的作品刊登在 Pinterest 或 giphy 等网站，增加曝光的机会。 -- 本文转贴自：Yourator数字人才媒合平台（原文标题：自由接案眉角多！如何签约保障自己、业主太挑怎么办｜接案合约大解密） 追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！
October 16, 2024
自由写手，怎样开发客户？来自美国顶尖写手的 12 个实战建议
别再去「文案外包」社团找案子了。 这种社团案子业主许多不尊重写作者，报价惨不忍睹，换算成时薪还不如回去上班，要突破接案的薪资天花板，唯一的方法，是「自己开发客户」。 怎样做到？ Nicholas Cole 是美国最顶尖的写手，帮公司写品牌文案，每年收入达到数百万美元。他的写作、接案、沟通谈判技巧，全部记录在他的书《 The Art and Business of Ghostwriting 》里面，详细程度堪称「写手操作说明书」。 整本书，大概有一半的篇幅在讨论「如何开发客户」，针对这部分，我读完这本书后记了一些笔记，跟你分享： ⠀ 客户真正在买的东西，不是「文章」，而是「对的文章」。 写手应该收取的是「销售奖金」，不是固定薪水。 ⠀ 筛选潜在客户的标准 先提供价值：免费帮他们写一篇文章。 锁定利基点：解决一个特定问题，为了特定一个人服务，用特定一种方式。 开发客户之前先想好这几个问题。 如何用文字提案？一个参考用的写作结构。 如何面对面销售？免费咨询，价值给好给满。 如何实际收费：先收钱，再办事。 对方拖欠账款怎么办？先给一份草稿。 是否要签合约？对方真不想付钱，签约也不会付。 对方杀价怎么办？站稳，只有特定情况才能让价。 1. 客户真正在买的东西，不是请你写「文章」，而是请你写「对的文章」。 ⠀ 他们真正在花钱购买的，是你的知识跟能力，来放大他们的上档利益（让成功来得更快）；并且，控制下档风险（确保写出来的内容不会犯错）。 2. 写手应该收取的是「销售奖金」，不是固定薪水。 写手不应该用字数、时数、篇数计费，这些都有一个天花板在，也容易成为廉价劳工。写手应该用「实际上解决了多大的问题」计费，也就是「有多少转单」。 Cole 认为，你可以这样跟人谈：「这是你在卖的产品，你的收益是每个月十万。如果我来帮你写文案，可以提高 25% 的收益，那我就要分 5%。」 因为实际上，写手就是一种「文字业务」，每发一篇文，你都在同时对上万人进行销售。对业主来说，有一个超级强大的业务放大销售量，是梦寐以求的事情。只要你能带来他想要的结果，他会拿钱砸爆你。 Cole：「不要卖服务本身，卖服务的结果。」 （ "Don't sell the service, sell the outcome." ） 3. 筛选潜在客户的标准 主动出击开发客户是重要的，但 Cole 认为，千万不要大量发送罐头讯息，这样的回复率不到 1%，绝对直接被忽略。 你应该要仔细筛选客户，问问自己： 这个人是否会看你的讯息？ （不要找大咖或大公司，去找那些没有被讯息淹没的人） 这个人自己的生意做得如何？ （要有钱雇用你） 他们的对外沟通是否做得很烂？ （最有可能需要雇用写手的人，就是尝试写作但失败了的人。） 我认为，可以再加一个 你对客户在做的事情有没有兴趣？你想不想帮他写文章？ ⠀ 发自内心想要写的文章，会是更漂亮的好文。 4. 先提供价值：免费帮他们写一篇文章。 「免费」是销售的试金石。 换位思考一下，假设，你是个忙碌的中小企业老板。有个人私讯你说：「我可以帮你写文章扩大你的影响力，我的收费是一篇一万块台币。」 于是你就得开始花时间衡量这笔钱是否有必要、这人写作功力如何、是否真的可以扩大影响力...但老板你超忙，99% 机会一定是拒绝。 但如果，这个人私讯你：「嗨，我是个写手，也是你的粉丝。我把你的网络上所有访谈、讲座、影片都看完了，浓缩成这五篇文章，我想免费送你发在脸书。如果你想要更多，请让我知道。」 对忙碌的你，获得免费内容直接使用，根本是美梦成真。只要文章质量够好，实测有产生回响，有很高机会，老板你会继续跟这个写手合作。 提供免费内容，就是直接对他人展示你「够格」。而身怀现金的人，会毫不吝啬地砸钱在真正有技艺的人身上，因为这样的人是非常稀缺的。（如果展示了发现自己不够格？那你就从这次经验获得了有效的练习回馈，反复操作下会进步飞快。） 5. 选择利基点 Cole 认为，你的所有竞争优势、产出效率、定价筹码，都来自于这句话：「解决一个特定问题，为了特定一个人服务，用特定一种方式。」 这三个问题的答案是什么？你可以直接写成一句话，放在你的自我介绍里，让人们最快速认识你。例如： 「我是个健身教练，我用皮拉提斯训练，帮助产后妈妈们恢复身材。」 「我是个文案写手，我用社群文章，帮助 AI 科技新创建构影响力，更快速找到资金。」 「我是麋鹿，我藉由高效能雪橇运输服务，帮助圣诞老人在一个晚上解决全球礼物物流问题。」 向他人证明你熟悉这个利基点，最快的方法，就是在自己的个人脸书写作。当一个领域专家，围绕着这个中心创造内容，这些会不断提升你的专业感。 6. 跟客户提案之前，先想好这几个问题。 先辨认出，潜在客户的「大问题」是什么： 他们是否知道他们有这些问题？ 你如何让他们知道？他们需要知道哪些信息？ 再来思考你可以提供怎样的「解决方案」： 会带来怎样的正面效果？五年后的效益是什么？ 你怎样让他们感受到「问题被解决后」的感觉？他们的快乐极端值是什么？ 7. 如何用文字初步提案？ 跟客户提案时，你的脚本可以这样写： 解释 顾客的主要问题 问题的原因 问题造成的结果 终极负面结果 说明 我能提供的解决方案 解决方案有效的原因 解决方案带来的结果 终极正面结果 Cole 的这个提案结构，我认为参考用就好，可以视情况增减必要元素。这个提案也推荐搭配前面「4. 先提供价值」变成组合技共同使用。 不管招式怎样搭配，关键都是「精准」。你的痛点描述越清晰，解决方案越精确，客户和你合作的机会越高。（说到底就是在线读心术：你是否够了解客户的痛？） 8. 如何面对面销售？ 文字接触后，下一步可能是「约个时间面谈」，也就是俗称的「销售电话」（sales call）。 Cole 认为，做好销售电话的第一步，就是「不要认为自己在做销售电话」。你应该做的是「免费咨询」。 这个咨询要做到几件事： 深入了解顾客的问题，以及他们想要达成的成效 告诉他们需要什么，为他们指路。如果他们需要的不是你能提供的，转介你知道的资源。 让电话结束时，他们会说「哇，我收获良多，真的很谢谢你」 最好的情况，他们雇用你；最糟的情况，你做了一件好事，帮助更多人。 良善是传播力最强大的能量，但也是传递路径最长的。给它一点时间，这些良善会累积成长，然后回来帮助你。（这点我实测认为很赞，你其实是在推销，但是因为内容太有价值了，不管推销成功与否，对方都是开心的结束对话。） 9. 如何实际收费 在提供免费会谈阶段，会有一个时间点，你会「感觉到」现在是个好时机，你可以提供服务方案给对方参考，这时候你要非常清楚自己能帮的忙是什么形式，收费多少。（在打电话之前就要想好） 提案后，他们可能接受，或者说「我要再想一想」。这时候一周追踪一次是好方法，如果对方答应了，Cole 的大原则是「先收钱再工作」。 任何低于 5000 美金的款项，你都可以坚持先付。高于 5000 美金，可以分一半前后。如果是按月收费，那就应该要在每个月刚开始时拿到。（这点可能与台湾习惯不太一样，但我认为大原则是好的。） 10. 对方拖欠账款怎么办？ 先交一份草稿，然后寄一封信： 「我很期待开始我们的合作计划。顺道一提：我还没有收到这次合作的款项，请问是否有个大概的预期时间会入账呢？」这样是最有诚意和礼貌的方法。等拿到钱了，再把草稿完成。 如果对方继续拖欠，那合作就中止。 不过，有一个情况是可以接受对方拖欠的：对方是大公司，有会计流程要跑。美国业界习惯是：不管会计流程多长，必须在 30 天内付清。（Net-30 rule）（这点应该跟台湾习惯大致上一样？） 11. 是否要签合约？ Cole 认为不用，对方真的不想付钱，签了约也不会付，你去打官司也不划算，干脆就用 Email 来往约定就好。（我个人会要求要签，算是一个形式上的仪式，标记我们开始合作了。） 12. 对方杀价怎么办？ 站稳不二价。 只有一个例外情况可以让价：为了宣传你的作品（他们愿意挂你的名字），或者有未来相关利益。 Cole 早期写的文章，很多是跟「币圈新创」合作，通常他会让价的条件，是对方用新创公司股份作为报酬的一部分。但他在书里也提：目前这些币圈股份，还没有任何一个让他赚到钱的。所以这点还是得自己评估。 以上。 要注意的是，这些笔记，都是来自 Nicholas Cole 的美国经验，不一定可以直接套用在台湾。 我目前做写手经验才起步不久，有些笔记实测过，有些还不确定，但还是整理在这给大家参考。而重点是，外在的技巧很多，最核心的技能仍然还是「写作」：你能靠文字为业主赚多少钱，你就有多大的议价筹码。 ⠀ 推荐书单 精进写作能力，最好的方法就是「读写作书」，然后「照著书上指示练习」。 我想推荐你一份「不论是新手老手，都值得一读的书单」： ⠀ 《Influence: The Psychology of Persuasion》 《The Adweek Copywriting Handbook》 《The Robert Collier Letter Book》 《The Art and Business of Online Writing》 《The Art and Business of Ghostwriting》 《写作是最好的自我投资》 《让写作成为自我精进的武器》 这些是写作领域里的知识源头，读完你会发现现在大部分文案、写作的书，内容都来自这几本。我自己写作一阵子也会回去重读，每次都有不同的启发，很推荐你读读看。 -- 本文转贴自：周加恩（原文连结） 追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！
October 14, 2024
在台湾也能向海外求职？3 步骤 6 项反思问题，不藏私秘籍分享！
在台湾工作一段时间后，你是否想过到海外展开新的冒险旅程，向国际更多元的市场前进？有的人可能会选择出国留学，但海外求职也可以是个选项！ 在毕业后一年后的一个夜晚，突然觉得从未出国长时间生活十分可惜，或许国际的市场有更多机会等着我去突破自我，然而一些现实的因素使我无法留学，所以便开始了在台湾的海外求职旅程。 以下我也将准备计划分为 3 大步骤、6 项反思问题，帮助也想向海外求职的朋友们开始规划！ 相关文章：不是相关科系，也能成为数据分析师吗？入行计划 4 步骤 3大步骤，6 项反思问题 步骤一：拟定计划 (Set Your Plan) 在开始任何人生旅程时，一开始必须要有完整的目标和规划，如此才能帮助自己逐步实现梦想。这个阶段可以反问自己三个问题： 我为什么想到海外求职？(Why do I have this plan?) 我想去哪个城市？(Where do I want to relocate?) 我计划什么时候实现这个计划？(When do I plan to go?) 以下是我当时的想法，欢迎以此为参考并激发自己的想法！ 1. 我为什么想到海外求职？ 因为当时感受到台湾发展虽然十分稳定，可是似乎可以从身边的前辈看见自己未来的模样...于是我开始反问自己：「难到我不趁着年轻，到外面的世界闯闯看吗？或许能挑战出自己从未想过的一片天呢？」 再者，我也期待自己能有更广阔的国际视野，并且能透过身在国际市场中，刺激自己的工作能力与意志力，能在因着科技而无国界的世代中，闯出一片属于自己独一无二的职涯与经验。 2. 我想去哪个城市？ 因为不希望语言成为我发展的绊脚石，所以我选择以中文或英文为主的城市。此外，基于工作机会与市场大小的现实考虑，我目标是世界金融中心的城市。 如此一来，能接触更广大的市场，也能有更多新兴的职业机会。因此，当时上海、新加坡、纽约、硅谷，都是考虑的城市名单。 相关文章：提升英文能力很重要吗? 4 个数据分析师要擅长英文的理由 3. 我计划什么时候实现这个计划？ 对我而言，是尽快能出发！因为留在台湾也只是持续待在一样的工作与生活环境，这没有绝对的缺点，但违背我想出台闯荡的梦想了。既然没有其他顾虑，那当然是立即开始执行计划啰！ 在此也想分享为什么需要思考海外求职的「时间点」，因为求职无法立即实现，至少要规划三到六个月，包含撰写履历、投递职缺、面试、谈offer...等，所以最好能先评估自己的状况、履历的完整度、过去的工作经验等，再推估自己所需的筹备时间。 步骤二：准备履历 (Prepare Your Resume) 拟定好海外求职计划后，接着便是准备履历。与其直接开始埋头苦干写履历，不如在下笔前，先思考以下两个问题： 我的优势与劣势是什么？(What is my advantage / disadvantage?) 我要如何符合市场需求？(How do I meet market needs?) 透过反思这些问题，能让履历更切中要点、符合公司需求、使用最精准的语句，让公司在短时间内看见你与众不同的价值。 1. 我的优势与劣势是什么？ 剖析自我能力不仅在履历具体强调优势，也能尽快在劣势上努力进步，例如修在线课程、多接相关项目等，以补足自己的劣势。 优势：因为过去的求学与工作经验，我有统计学概念与一些数据分析工具的知识。另外，商用英文能力让我在欧美商有更多机会。 除了硬实力外，意志力与抗压性是我的优势，这项软实力对海外求职的重要性在于，开始工作后，不仅面临跟在台换新工作一样的适应期，也要熟悉新的生活环境，小至在哪里买菜，大至跨国租房搬家，都会面对无法预期的挑战。 相关文章：Is it important to improve English ability? 4 reasons why data analysts should have great English ability 劣势：在台湾土生土长的我，没有硕士或外国学历，在海龟人才剧增的时代中，仅有台湾大学的学历便相对成为弱势了。此外，当时我才刚大学毕业一年多，所以工作经验或社会人脉十分有限。 为了补足这些劣势，我更注重步骤三中的内容，帮助我了解市场需要哪些硬实力，我可以尽快修在线课程补足知识。至于增广人脉，便是多参与专业活动，认识目前相关产些的前辈。更详细的做法可以参考步骤三！ 2. 我要如何符合市场需求？ 每个人都具有不同的优劣势，透过自我能力分析与对人力市场的研究后，便能调整履历内容，强调自己的优势及如何利用这些优势提供公司更多的价值，以吸引招聘人员的注意。了解市场的方式可以透过多阅读 JD，归纳出市场需要的技能有哪些。 相关文章：拥有这 6 大技能，你也能成为有竞争力的数据分析师！ 步骤三：找寻机会 (Seek for Opportunities) 规划好目标并了解自己的优劣势后，便可以开始搜寻工作机会。这个阶段只需要问自己一个核心问题： 我可以向谁、在哪里找到更多的工作机会？(Who I should reach out to?) 1. 求职网站：LinkedIn 最推荐的求职平台是 LinkedIn ，因为不仅能搜寻各地的工作机会外，个人 Profile page 可以成为方便的 Networking 工具。 除了放上自己的履历、擅长的技能，也能与同事交换推荐信，以及与工作上认识的人保持联络。LinkedIn 也是许多公司分享最新消息的平台，所以可以随时了解商务趋势与时事。 2. 参与 Workshops、Meetups、Conference 这些活动有个共同特性：聚集相同兴趣的专业人才。因此，多参与这些活动，除了有机会与其他相同领域的专家交换想法，也有机会拓展专业人脉。 在参与活动时，可以在聊天后交换名片或 LinkedIn 以保持联系，慢慢累积专业领域的人脉。 3. Networking 透过上一点提到的活动，或是与学校同学、公司同事保持良好关系，长期下来累积人脉，不仅能让自己有机会向专业人士学习，在求职时，能透过这些人脉了解产业或公司第一手消息。 不过要注意的是，人的想法有时很主观，在与人讨论后，还是要自己反思或多方研究，归纳出较客观的信息。 这段影片描述如何利用 LinkedIn 建立 Networking，更有效率的找到合适的公司与职位！ 以上三大阶段、六大问题： 拟定计划：我为什么想到海外求职？我想去哪个城市？我计划什么时候实现这个计划？ 准备履历：我的优势与劣势是什么？要如何符合市场需求？ 找寻机会：我可以向谁、在哪里找到更多的工作机会？ 希望能帮助你在海内外求职前，有更完善的计划！ -- 本文转贴自：Tiffany（原文连结） 追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！
October 7, 2024