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如何打造「知识型产品」，创造 6 位数收入？（中篇 – 产品设计）

要如何从零开始建立个人品牌，甚至销售第一个自己的产品，并在一个月内赚进六位数的收入？这篇文章会 Focus 在中期的产品设计，并且会专门讨论在线课程的部分。继《如何打造「知识型产品」，创造六位数收入？（上篇 – 点子生成）》的文章后，我们知道了要怎么找到你能提供，顾客也会想要的产品点子，现在我们要将你的 idea 实际变成一堂在线课程，让你的顾客得到他们想要的成果，也就是从 Before 到 After 。我会跟你分享产品设计的 5 个思考重点，包含课程类型、设定受众、课纲规划以及课程给观众带来的结果的重要性，相信你看完之后会更清楚一堂成功的在线课程应该要包含哪些元素。一、课程类型与呈现方式在线课程的呈现方式有很多，你可以用文章、纯声音的音频、露脸录制讲课、不露脸只放简报做屏幕录制，或是全部混着用都可以，重点在于你认为怎样的呈现方式会让你的学生最好理解？同时也要考虑到你现阶段的时间和人力成本。有很多第一次做在线课程的人想要把每堂课程影片都做得非常精致，要有很多的特效、转场、图表，配乐和画面也都要选最优质的，但如果你只有一个人，制作，拍摄、剪辑、上架通通都要自己来，我会建议量力而为就好。你在其他地方看到许多精致的在线课程，背后都是有着大量人力、技术、团队、资金在支撑，但你没有，所以一开始做得粗糙一点也是很正常的，之后等你的品牌比较壮大后，随时都可以再回来重新录制课程，先以你做得到的方式呈现即可。重点还是你的课程内容是否扎实？有没有解决学员的问题才是最重要的，当然，有些课程可能真的要做一些示范才能学会，例如手作 DIY 需要实际录制做得过程，教舞蹈的也需要拍到身体的动作，但你同样不需要使用很高级的材料，或是在有大片镜子的教室才能录制，在家里就可以完成了。此外也可以思考自己的性格比较适合哪一种，如果你不喜欢露脸，你可以只放简报，然后关掉镜头念讲稿也可以录制课程，从小地方开始，扎实地踏出每一步，千万不要一开始就想做到完美，你很可能只会累死自己，又没得到你想要的结果。延伸阅读：创造个人资产的3种方式，教你如何在网络上创造自己的第一份被动收入！二、要卖给什么样的观众要卖给什么样的观众攸关到你在课程中要怎么讲解？内容要多深？在上篇我有跟你分享过要如何观察你的观众，如果你足够用心，你应该可以知道你观众的程度大概在哪里，是大部分都是初学者，就连最简单每个按钮要按哪里都要讲得一清二楚？还是多数都已经有些经验，可以教更深入的技术？如果你真的抓不太到，好像范围很大，那你也可以用「预测的」，我认为预测和猜不一样，猜是盲人摸象，你完全没有一个头绪，卖不卖得出去只能看运气，而预测需要做市场调查，确定有这个市场后，我们才去销售课程，这样的作法会比较保险。除此之外，决定要卖给什么观众也会决定你的课程售价、营销方式、要在哪销售等等，所以我建议在设计课程内容之前，先来设计你的 ICA （Ideal Customer Avatar = 理想客户设定），ICA 通常会以一个人而非一群人去设定，例如这个人的年龄、职业、兴趣等，这样会更精准。假设我要开一堂专门教「如何打造个人品牌」的课程，我会先设计我这堂课程的 ICA ，然后非常「巨细靡遗」地编出一套故事（当然也要符合现实，而不是写小说 XD），通常写完之后我就可以得到一些线索，就可以去思考我要从哪个角度切入会比较好，你可以参考下方 Emily 的例子。请你特别注意画线的地方，这些就是我认为我的顾客特别在意、想被解决的问题，这些重要的关键词，就是我一定要加入在课程里的内容，当然，这只是一个最简略的示范，在做受众定位时，我们可能还会做更深入的分析，甚至加上真实的人物头像。延伸阅读：ICA 是什么？影响品牌成长的关键＆4 个 ICA 对话法则三、课纲要有哪些内容继续以 Emily 做举例，我们已经知道了 Emily 有哪些痛点，也就是我们画线的关键词，这些是我们要在课程中满足学生的内容，为了帮助有这些需求的人透过我们的课程达成愿望，我们的课程大纲可能就要包含：手把手的起步教学：给不知道怎么开始的人如何做好品牌定位：给觉得定位不清楚，不知怎么取舍的人如何将自己的特色与人格带入品牌中？：不想要单纯沦为一位工具人，没有自己的特色的人简单易懂的个人品牌营销方式教学：给没有营销基础，完全不会销售的人找到获利模式并建立自己的商品：不想要沦为打工仔，希望可以有自己的独立品牌这样我们是不是至少就有五个单元的大纲了呢？当然这些大项目下面一定还会有很多的细部教学，但通常你只要把最主要的单元大纲列出来，就会知道你的细部教学要怎么安排了，设计 ICA 的过程千万不要急，如果追求速度，结果乱写一通、找错重点，那产品设计的方向也会有偏差。我也不是一开始就能写出比较精准的 ICA ，是因为我常常收到粉丝的来信与提问，信件内容有长有短，有的人会把他们遇到的状况巨细靡遗地写出来，我就能了解他们大概是哪样的人，就算不了解，他们通常也会自己告诉你。当你和读者互动久了，你一定会有头绪，能够抓到他们到底在意些什么？哪里需要帮忙？这些就成为了你的课纲，除非你已经有一些商业的经验，或者你在这方面非常敏锐，不然我还是建议你不要心急，花一点时间观察吧！延伸阅读：如何让陌生客户成为忠实铁粉？5个技巧增加粉丝信任感！四、使用后的结果为何到目前为止，我们做得所有事情都是在抓观众 Before 的状态，现在的观众还没尝试过我们的产品（课程），依旧被困在各自遇到的问题里，所以现在我们要来设计一个 After，也就是观众在使用过我们的产品后，能够感受到他们的问题已经被改善、甚至成功解决了。以 Emily 为例， Before 状态下的 Emily 做个人品牌并没有想要赚大钱、也不需要任何的 KPI ，他只想知道下一步要怎么做而已，而找到方向就是 Emily 想要达到的 After，课程只要做到这件事就够了，所以课程的目的就可以设定为「让学员清楚个人品牌的定位和经营方式。」然后我们再回头检视原本的课纲，也许就可以把一些比较复杂的进阶内容拿掉，因为那不是 Emily 现在最需要的，这可以之后再新增，或是直接变成另一套在线课程，有机会再跟你分享，总之，每次修改完课纲，永远要记得问自己：这些内容上完，有没有办法让学员清楚个人品牌的定位和经营方式？以上的结果可以根据你的课程主题和受众需求去设定，你会发现有很多东西需要增减、修改，才能回扣到你的课程目的，不过你的课程也会因此更加完整，原本不清不楚的课纲，都会慢慢地越来越明朗喔！五、完课率非常重要到这边基本上你已经走完了产品设计的所有流程，你可能也会发现自己一直在第三、四项之间来回修改，这很正常，这也会让你的产品越来越好，但也要记得，不要疯狂的加内容，让你的学生无法消化，如果他们上不完，自然也得不到结果，对课程的满意度就会降低。美国有一项数据是：「有 97% 购买课程的人不会把课上完」，我相信你也有过买了课程却没上完的经验，但如同我刚刚提到的，如果学生没有上完课程，也很难得到你想让他们达到的结果，所以提升每位学生的完课率就非常重要。提高完课率的方法有很多种，例如把一支长 20 分钟的课程影片分成每支五到八分钟的短影片，或是在影片中间加一些有趣的特效，你也可以在每堂课结束后，请同学写一份简单的回家作业，如果学生真的有写，他们就会感受到一些改变，看到改变，他们就会更愿意去上下一堂课程。我的第一堂在线课程完课率就设计得没有很好，总共有六大单元，每一堂课都有 30 到 45 分钟，跟学校的课程长度差不多，我现在回头看，就会觉得我可以把这部分设计得更 friendly 一些，千万不要和我犯一样的错，让你的学生能吸收课程内容、实作后有效果才是最重要的。延伸阅读：自学在线课程 5 步骤，没有老师也可以抓到进步的幅度，靠自己成功自学！产品设计：记得多做功课如果看到这边你还是不知道要怎么设计自己的课程，我建议你就是去多做功课，甚至是亲自去购买别人的课程来做研究，看看人家都是怎么设计课程内容、怎么做讲解的，当你走过、看过、用过，你就会更知道要怎么样一步一步的建构自己的课程架构。如果有需要，把你的教学逐字稿写下来也非常有帮助，因为你等于把要教的内容和流程再顺过一遍，我自己就是先写下逐字稿，才开始制作课程影片的，也因为有稿子，你会知道影片中的每个画面要放什么。答案藏在行动中，不是想象中。想跟做之间总是有很大的鸿沟，如果你愿意自己实际做一遍，就会发现产品设计其实没你想象中的那么难喔！希望今天的内容对你有帮助！如何自行销售可创造六位数收入的知识型产品系列文章上篇：点子生成中篇：产品设计下篇：营销企划 -- 本文转贴自：理想生活设计（原文标题：【如何自行销售可创造六位数收入的知识型产品】中篇 – 产品设计）追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

July 18, 2024

作家 Fiona 专访｜如何从生活随笔写到出书？经营部落格 10 年经验与 3 个长期写作心法

「看到书出版的时候，感觉超像作梦，毕竟我觉得自己就只是个爱分享的『庶民』，完全没想到会有出版社来找我出书！」计算机屏幕上开着作品《给没有梦想的人！边走边想职涯探险指南》的博客来销售页面，Fiona 兴奋地对我这么说。毕业于台湾大学国际企业学系、美国 Claremont McKenna College 金融研究所，随后又进入 Facebook 担任数据分析师......这些亮眼经验固然得来不易，但对没有写作背景的 Fiona 而言，受邀出书、以作家身分开启更多的分享机会，更是人生中意想不到的惊喜。而这趟奇幻旅程，正始于她 10 年前的一个决定：启动「糖霜与西装」部落格，输出想法及人生观察。大人学常鼓励大家「输出想法」，无论是为了寻找族人、验收学习效果或累积专业印象，找个地方来稳定发表都非常管用。不过真要付诸行动，我们往往会面临「该选哪个平台」、「该写什么」这类现实问题。「该选哪个平台」，网络上有不少比较各大写作平台的文章可以参考；但「该写什么」，或像「该怎么开始」、「该怎么持续地写」这些更关键的问题，却相对难找到可复制的清晰建议，这也导致很多人迟迟未能推进。卡关久了，不是索性不开始，就是做没多久就荒废了。这么一来，当初立下的目标或愿景，自然难有机会实现。正因这问题影响深远，本期大人志特地邀请谦称自己是「庶民」，却一路从生活随笔写到受邀出书的 Fiona，分享她在 10 年写作路上常保热情，甚至累积出一票死忠读者的实战密技！关于「开始」：勇于做小规模的测试，才能逐步提高质量 2011 年，当时就读大四的 Fiona 到美国当交换学生，并决定努力在当地发展，不过对未来的各种不确定，让她非常焦躁。朋友知道她一向喜欢写东西，于是建议她开个部落格写作，让自己没那么多时间烦恼。「当时我心想『Okay，这我应该做得来』！」出于「找点事做」这么单纯的目标，她利用 Google Site 建了一个空间，选了个还行的模板，便开始书写在美国的所见所闻。这个起头看来随意，却是经营部落格的一大关键。「我觉得做很多事最重要的，就是『开始丢出东西』。有些人可能因为想呈现最好的东西，针对部落格功能或内容磨了超级久，迟迟都没有发出，这就有点本末倒置了。」Fiona 这么说。除了避免本末倒置，Fiona 还补充了另一个我们该尽快开始的原因：作为对读者的小规模测试，帮助后续写出来的东西更符合读者需求。我们输出内容，无论是为了抒发心情或扩大影响力，总归希望有人来阅读或交流。这时候，把每次发布的内容当作测试，透过回响或回馈来理解读者，后续再以此为方向来调整，就非常重要。毕竟在信息爆炸的时代，唯有真正符合喜好或需求的内容，才能让人「考虑」定睛阅读。但讲到这，还有一件事也值得留意：写作可以参考读者的回馈，却不该把「流量」奉为最高考虑。毕竟取得高流量并不难，以高质量的内容取得高流量才真的不容易，而且能创造价值。因此，Fiona 提供了另一个建议，那就是秉持「自己就是最好的读者」的原则，产出内容时，除了考虑别人想看什么，也务必确保能打动自己。如此，也才能尽到写作者把关质量的责任，避免「为写而写」。关于「写什么」：提供解法很好，写出迷惘也很棒克服「开始」的心魔之后，下一个挑战是：该写什么？对很多人而言，一篇文章的价值常取决于它能否针对问题提供解法。不过，站在写作者的角度来看，我们每个人的能力都有限，实在不太可能对每个问题都提供缜密的建议。如果文章只能提供解法，那么多数写作者不是都写个几篇就「断炊」了吗？对此，Fiona 提出她的想法：「曾经有个朋友告诉我：『永远要对自己的迷惘感到好奇』，这句话很大程度涵盖了我的写作之路。」我们的迷惘，别人也可能碰上。也因此除了给解法，写出自己正遭遇的迷惘，以及背后可能的来由，也可能是另一种能帮上读者的题材。我们可以用不一样的方式，协助大家更透彻思考问题本质，并有方向地思考如何解决。此外，有时候透过正视自己的迷惘，并在人生路上找解法的过程与收获，既能帮到自己，也可能让文章更「打动人心」！Fiona举例，她的〈给没有梦想的人的职涯指南〉一文正是这样产出的，后续也获得热烈回响，目前浏览量已近 18 万。「延续这个建议，我也鼓励大家可以随身带个小本本，随时把心里的想法或点子记下来！」毕竟这些我们对自己或环境的感受，都会让我们的文章更具个人特色。避免写非自己所想的东西，「你」才是所有内容的主体「讲到个人特色，我最后也想提供一个非常核心的建议，那就是永远要 True to Yourself。你的所思所想就是一个品牌。」Fiona 表示，很多人在写作初期常会觉得要建立一个形象或品牌，但又因为不知道怎么做，于是容易跟流行、追流量，如同前面提到的，只是「为写而写」。但长期而言，这些文章未必能帮助我们在读者心中建立特色及印象。她也提到，「文字能传达情绪，读者也很聪明」，不是我们真心所想的内容，即便花了很大的心力来雕琢，也很可能被看穿，那反而容易失去读者的信任。在她看来，想透过写作稳固经营品牌，终究需要写「自己的东西」。原因有二，一是当我们能在内容中展现真实的自己，就好比所思所想有个安放之地，个中「疗愈感」能帮助我们写得长久；第二，比起传递知识，写作更像是在交朋友，当我们真心地分享所思所想，就会造就别人无法取代的特色，也会是在内容爆炸的时代，被读者牢牢记住的方法。她补充：「稳扎稳打让读者认识我们了，后续各种期待或出乎意料的机会，也才可能跟着到来！」持续输出想法并不容易，过程中可能会碰上各种问题，比方说 Fiona 即便热爱写作，也碰过想放弃的时候，像是因不知道如何面对读者的负面回馈，或因自身状态不佳而暂时停更等等。甚至，如果你有明确的目标，可能还得耐心等待开花结果之日。但是，正如同 Bryan 在【寻找天赋与热情的系统化做法】讲座中提过的，Passion 一词代表着「热情」，但同时也有「受难」之意。追寻真正热爱的事情，本就不容易。如果你也正因为一些阻碍，想输出想法却迟迟未开始，希望 Fiona 的分享有提供些许指引，帮助你尽速透过输出，写出更丰富的自己！【新思维打包带走！】 Fiona 的三个长期写作心法：重要的并非一开始就做到完美，能透过读者回馈持续优化才是关键除了提供解法，「拆解迷惘」也是一个好题材书写所思所想，Be True to Yourself！ -- 追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

July 22, 2024

职涯咨询师是什么？想当职涯咨询师要有什么条件、该怎么赚钱呢？

成为职涯咨询师的条件职涯咨询师的服务范畴很广，举凡任何职涯问题都可以找职涯咨询顾问。以最常见的状况来说「转职问题：履历健诊、面试辅导、薪资谈判」「职涯锚定：自我盘点、方向选择、找出优势」「自我成长：技能提升、人际沟通、培养韧性」大致可区分以上职涯议题，而每位咨询师擅长 / 侧重的主题又各不相同，因此最基本需要具备的能力条件简述如下：转职技巧：大部分的人会选择付费职涯咨询，最直接的原因是「找工作碰壁」，因此急需咨询师提供技巧上的协助。这也是目前市面上咨询师最广泛可提供的服务。也因此很多咨询师多半有「猎头」、「人资」、「曾担任主管有面试人」经验，或是「自身转职经验丰富」。以我而言，本身有外商科技业人资副理经验。产业知识：为了因应不同背景的咨询需求，丰富多元的产业知识也是必须的。目前有很多提供职涯咨询服务的人，会以自己最主要的背景起家，例如「专攻跨领域进科技业」「进入 PM、MKT」；也有各行各业都可以辅导的咨询师，这种时候，就会需要了解各大产业、人才市场趋势，以我来说属于后者，过往人资经验有招募过各产业人才＆每个月会花大量时间了解各产业知识。咨询技巧：咨询顾问不是顾着自己说，而是顾着听对方说。因此同理心倾听、洞察对方真实需求、从听到的内容中协助梳理、发散、聚焦收敛、甚至点出来访者自身矛盾冲突地方都很重要。来访者往往带着「表层问题」前来，而咨询师若能做到深层问题厘清、讨论会更好。且咨询师并不会帮来访者下决定，而是协助「来访者更了解自己＆做决定」。上述最核心 3 能力，其实并没有明确考核机制。职涯咨询师在台湾目前并没有像咨商师一般，需要具备国家证照才能执业，目前唯一跟就业辅导最相关的国家证照是「就业服务技术士」，不过目前仅有非常少数的咨询师具备此张证照。因此，目前市面上最多咨询师是「猎头」、「人资」、「曾担任主管有面试人」、「转职经验丰富」出身。至于若非上述经验出身的人，也可以透过「付费」报名坊间的咨询师培训单位，学习技能＆获得证照。目前台湾有例如：SCPC 国际职业策略规划师、CDA 国际生涯发展咨询师等国际证照；CNC 咨询师；生涯设计师等台湾自创的培训课程。不过，这些课程所费不赀，基本上从六万到八万间，视个人需求是否进修。我目前是持有 SCPC 国际职业策略规划师、国家证照就业服务技术士两种，不过也有蛮多咨询师并未持有证照，因此门坎还是在于「咨询师本身是否能展现出令人信服的辅导能力」。咨询师的商业模式咨询师如何赚钱，各家都有不同的做法，以下简单分享几块常见的方式。 1. 1 vs.1 咨询服务最主要核心服务，但营销渠道各异。我的话是以自媒体 Instagram 经营为主，建立个人品牌，透过持续分享职涯议题来吸引有需求的来访者。也有人是报名培训单位，成为咨询师后，跟单位合作，透过培训单位的力量接案，单位收到案子后会再分派给咨询师服务。自己规划执行免费在线讲座。利用 Accupass 等平台办活动、并透过讲座吸引参加者预约服务。上述三种模式可以同时进行。 2. 讲座邀约政府单位 / 学校团体 / 求职平台等单位的演讲邀约。演讲对象多半以找工作、学生族群为主。不过此类邀约多半需要经营人脉，藉由人脉引进获得合作机会，一旦合作不错就很常成为固定合作讲师。 3. 授课服务跟在线学习平台合作，推出线上课程、或是混合转职工作坊，以团体课程形式提供学员转职技巧学习。在线课程有长尾效应、实体工作坊则能同期吸引一定量的学员。 4. 书籍出版藉由书籍出版累积知名度、版税收入。 5. 业配合作有经营社群的咨询师，则可透过厂商合作，获得撰文稿费、宣传费、分润费等。合作厂商则视咨询师个人风格为主。帮企业做雇主品牌推广、宣传活动、学习课程推广、职场用品宣传、投资理财等各种皆有。上述为常见的商业模式，咨询师会使用哪些方式，除了本身资源背景外，也取决于「当咨询师目的＆目标」。以阿紫来说，目前以第一点为最主要方式，不过我喜欢跟大家不一样。因此除了现有的方式以外，接下来也预计规划目前市面上没有推出的形式，想进一步帮到职场工作者们。欢迎大家期待阿紫接下来的动向。以上简单分享到这边。至于咨询师赚不赚钱？能赚多少钱？为什么想当咨询师＆自由工作者对个人职涯的影响是什么～这些问题下次有机会再跟大家分享啰！希望简单分享有帮助到大家！ –- 作者／阿紫（本文转贴自数位游牧论坛）追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

October 21, 2024

四个半月自由业心得 01｜接案工作总览：事前准备、案源开发与接案收入

本系列为统整本人四个半月自由业的心得感想，第一篇会来讲接案工作的总览，介绍我成为自由业所做的事前准备、案源来自哪、案子的收入、各项评估以及执行心得。每个人的状况都不相同大家可加减参酌，或是当个轶闻看看。希望对大家有所帮助啰！自由业系列文章四个半月自由业心得 01｜接案工作总览四个半月自由业心得 02｜接案学到的三件事四个半月自由业心得 03｜自由业和上班族的差异四个半月自由业番外篇｜那些没钱的专案接案的数据们自由业期间：2021/03/15-2021/07/31 ，共计 140 天（约四个半月）案件邀约数：十件实际接案数：六件（一件中途中止未继续）累积收入：约两个多月的正职薪水（四、五月为收入高峰，六、七月骤降，一度趋近于零）成为自由业的事前准备这次离职如同第一篇《自由业的开始》所说，是没有找好正职的，也正因为打算裸辞，所以势必要知道自己可以光溜溜的多久，以及可以用什么方式赚到钱。我大概在离职前三到四个月前开始准备，其中比较关键的前置作业有四个：第一、记账记账上的我的需求很简单，可以输入类别、金额，另外要可以输出成 google sheet。最后在思考自己写一个 LINE bot 或是用别人的，我选择了偷懒，使用「七七记账」。虽然他的预设类别不太符合我的使用情境，基本上还算是方便。在 LINE 输入完金额就会传送到 google sheet 上，方便我自己在 google sheet 上做图表或是基本计算。第二、找出可能的接案工作要怎么找出来呢，首先要先列出自己的技能，例如：Wireframe 绘制、竞品分析、问卷设计等。接着去接案网站（如：Tasker 出任务）找是否有相关技能，而所要提供的服务有哪些，自己是否可以胜任。下图为我当时评估自己状态使用的表格，包含：技能成熟度：对技巧的评估与可应用度（星等为个人能力长短分析，并非市场的客观能力等级）是否适合接案：接案市场是否有此需求想发展程度：是否想深根以这技能为项目进行接案接案项目评估表有趣的是，最后接到的案子，竟然绝大数跟表格列的技能毫无相关。第三、制作公版报价单接案时对方多会请你先报价，先做好公版的报价单可方便后续应用，我自己是用 google sheet 制作，主要考虑到可以方便我计算金额，以及可以一目了然合作项目有哪些。报价单上网找有各式各样的版本，大家可以找适合自己的使用。可以放以下信息：基本信息：项目名称、你的联络方式、客户的联络方式合作项目：合作项目、细节说明、备注、金额合作条款：交付时间、修改次数、规格变更处理方式、付款办法、报价有效时间、订金收取签章处公版报价单第四、放出讯息这是很重要的一步，必须要让潜在的案主知道你有接案的空间，如果之后有案子要做，他们就有机会想到你。无论是在社群媒体、朋友谈话中都可以提及，手动让自己在接案市场上架，增加自己的曝光度。当然如果你要贴履历到接案网站也是可以的。案源哪里来在对自己能力有初步的了解后，就可以选择主动出击，或者是被动等案子上门。我这次总共有执行的案子六件，一件为主动出击，其他五件皆为朋友介绍。主动出击的为当时被对方的行动理念吸引，主动联系表示如果有任何帮得上忙可以联系我，后来就很幸运有合作机会。被动等候的皆来自前同事朋友们。我最后一份的正职工作是担任软件开发（网页、App、后台系统）的产品经理，如果前同事要来找我，应该就是网页开发了吧？殊不知六件没一个是网页开发，我真是满脸问号，只能说朋友们的心脏很大颗。我接下的六个案子我自己实际有接下制作的案子有六个，以下分别介绍各案子的内容、收入、快乐度、成就感、想继续发展度以及个别的制作心得。案件一：网站制作案主需要一个网站介绍实体展览的信息工作内容：页面规划、网页制作收入：五位数制作时间：约两个星期快乐度：4/5 成就感：4/5 想继续发展度：3.5/5 这是唯一个主动出击的案子，当初联系时没有想过要接案，单纯是赞同对方的理念，过了几个月后对方联系刚好有制作网页的需求。因为是自己在乎的事情以及第一次以自己的名义接案，所以在制作时真的压力蛮大，很担心会做不好让对方失望。本来想要自己硬干的，后来评估心理负担太大，便请了设计师好友阿努来协助以及前老板 HC 帮忙确认技术（怎么可以这样动用技术长 XD），有专业人士加入后我心安不少，后来也顺利完成上线。另外也很幸运这案主真的相信专业以及沟通很清楚，需求会清楚列点说明，其余的皆给予弹性制作的空间。在这次案子让我初尝接案的快乐，以及自组小团队的喜悦。也算是给未来的自己一些方向，如果真要自立门户，绝对不要自干，一定要找好队友一起来；如果要主动出击，可以花些时间去找适合的案主，工作起来会十分顺畅与开心。案件二：活动企划提案 PPT 案主要向企业提案需要一个活动企划工作内容：规划提案内容、制作提案 PPT 收入：四位数制作时间：约一个星期快乐度：2/5 成就感：1/5 想继续发展度：1/5 这也是朋友介绍的，当时也就想说试试没有想太多，做活动企划提案 PPT 是第一份工作部分内容，说真的已经生疏很多，加上主题为法律研讨有种既熟悉又避之唯恐不及的复杂感受，所以就尽己所能的制作完成。如果真的要说成果怎样，不确定案主的想法，但我自评应该很不怎样，之后应该是无法再接这类型的案子。案件三：记者会 PM 案主将举办一场记者会，需要有人协助规划以及掌控工作进度工作内容：制作流程表、工作时程进度安排、记者联系与采邀寄送、行前会、记者会场控收入：五位数制作时间：一个月快乐度：4/5 成就感：4/5 想继续发展度：3.5/5 接到这个案子是一个半夜的电话，朋友听起来很急加上我对记者会的主题（乳癌）蛮有兴趣的，在确认工作内容自己是否可以胜任后，就接了。合作过程蛮开心的，每周大家会一起确认进度，虽然是接案但也有一点团队一同做事的感觉，加上合作的窗口也都很给力人很好，一路到最后记者会当天都很感谢有机会参与。这次的合作方式，打开我对 PM 接案新的想象，以往会觉得 PM 接案比较适合一整包（如同网页制作），如果单就沟通协调的角色的话，外包可能能发挥的地方不多，而透过这次合作，也发觉其实透过事前准备以及会议后的进度确认，是有机会让外部 PM 协助进度推进与成果追踪的。之后如果有机会以 PM 的角色参与有兴趣主题的记者会，会蛮想接的，喜欢一群人为一个议题共同努力的感觉。不过如果真的要接，我可能体力要练一下。当天活动结束，我吃完午餐后直接昏睡到傍晚⋯⋯。乳癌旅行手札发表记者会案件四：英文演讲后的 QA 翻译案主参与论坛演讲，最后的 QA 时段需要有人协助翻译工作内容：翻译提问者的问题给演讲者（英文 → 中文）、翻译演讲者的回答给听众（中文 → 英文）收入：四位数制作时间：三小时（演讲时长，从头待到尾，实际翻译约 15 到 30 分钟）快乐度：1/5 成就感：1/5 想继续发展度：1/5 欸因为我真的不是翻译专业，英文能力也真的就堪用而已，所以只能说朋友真的是心脏很大颗，怎么敢？重点当场还有同时英文和中文都很好的香港人，我很担心他会拆穿我翻译错误哈哈哈。如果不是朋友找我，我大概完全不敢接，会出事啊！案件五：国际视频会议的会议记录整理案主所参与的国际视频会议需要会议记录工作内容：听录制的会议，将讨论内容制作成会议纪录收入：四位数制作时间：约两个小时快乐度：4/5 成就感：3/5 想继续发展度：4/5 接到这案子时，觉得蛮新奇的因为从没想过有这种案子。在实作过程中，可以直接看到品牌的各国代表针对公司政策以及未来发展去做讨论，一窥跨国公司是如何进行议题讨论，以及因应文化不同而产生的应对策略。将讨论的内容重新吸收后撰写成会议记录，以往没有什么做英文会议记录的机会，意外下获得此练习机会，收获很多。另外，案主人也很好，在沟通制作需求时，除了说明会议的背景、制作的需求外，更分享他的工作内容与甘苦谈。这个案子对我而言其实不太像工作，反而是有一个短期又超值的实习机会。案件六：社群编辑案主需要有人协助官网信息更新跟社群经营工作内容：官网信息更新、客服、社群发文与管理收入：四位数制作时间：一个星期（本来是每月的定期工作，因为实在无法做好，一个星期后结束后续合作）快乐度：1/5 成就感：1/5 想继续发展度：1/5 看完上面的案子，大家应该可以发现我只要好玩的东西都会接，不太会去思考自己做不做得来。而这次算是学到了一课，不只是要好玩还需要自己做得来。这次的工作内容包含我十分不擅长的社群文案撰写。本来想说应该还 ok 吧，结果写了一两个文案后就发现真的很不行，后来和案主讨论后决定退出此案。这次经验让我知道，还是要挑选自己有把握可以做好的东西，否则会让案主难做事，自己也做得痛苦。小结以上的学习无论是开发新技能、既有技能挖掘，或是从案主身上学习，都是我在正职工作上没有体验到的。同时也因此认识了其他产业的朋友，在案子结束后人有保持联系，不定时交换新知，可以有这样的缘分我十分珍惜。很幸运有走这一遭，感觉去了趟职涯体验营。本来这边要继续讲学习与反思的，结果一不小心就写太多字，决定拆篇到下一篇好好分享我在接案学到的事。＊特别感谢 Anu, Em 给予本篇写作建议 -- 本文转贴自：Dear loser（原文标题：四个半月自由业心得 01｜接案工作总览）追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

August 23, 2024

什么是「一人公司」？｜数字创业家「巴黎莎拉」如何用「一人公司」打造自己的远距数字事业？

2023 年更新：后来因事业规模成长，莎拉有团队一起工作了，此篇文章为当时一人公司的经验跟大家分享我曾看过这句话，因而点醒了我：「你应该要可以休息，而你的事业却不用同时休息。」 2016 年，我刚开始创业时，我就一直知道我需要一个不用受到地域和环境的影响的事业。让我可以想回台湾时就回台湾，待多久也不用在意会因为没在当地而受影响。所以我有法国 partner 可以在当我回台湾时，让我的事业能某种程度上远距事业，持续进行。只是每次回台湾的时间我都希望能越长越好，我从一个月、两个月、三个月到待八个月... 我想要更弹性，也知道我不能永远当我不在法国时，都依赖这样的远距事业，因为多少还是有些不方便和限制。所以我从 2019 年初开始，试过各种方式，想做完全的数字事业。我花了超过一千欧元买了亚马逊等等电商的课程，可是研读了后，发现这根本不适合我，我不想背库存和有金流上的压力，我想要过惬意的生活的同时，也希望这个事业主题是我很有经验和热情的。每个人的目标和背景不同，你可以选择适合的生活。免费下载：我的 8 位数在线事业 4 步骤模式与学到的 6 件事我想要的数字化事业，不是那种「在海滩上用笔电」、「到处数字游牧」的那种生活。那种居游的日子我已经经历过了。而我有了家庭和小孩，我现在想要的不是那种到处居游的生活，我很喜欢我们定居在巴黎左岸，有属于我们的家的生活，只是我希望当想要带小孩去旅行时，我们都可以要待多久就多久，不用被限制。也不一定是只有享乐的时候，我也想要当我需要身体休息（例如 2021 年中生第二胎），我就可以休息。相关文章：想尝试网络创业的同时，去欧洲居游 3 个月吗？数字游牧者的好选择：波兰这就是为什么我一开始打造一个「不会因为我要休息，而事业也休息」的数字事业，所以我整个「巴黎莎拉」个人品牌的事业、做的每一项事情，都是围绕着这个事业模式进行的。在这段时间，我持续将我的销售自动化系统所欠缺的小地方补齐，累积自己的智慧资产... 可以说我做的相关事情几乎没有一项是「只销售一次」的，因为我知道只有将时间与力气反复出售，让整个销售漏斗和流程自动化，才能符合我的目标。这也是我一直推荐的事业方式。相关内容：高价课的 3 大元素、原因，与低价课准备上的差异没有想到我在这一年「没有规律的防疫生活」中达成了数字事业的目标，这样让我以后不论在哪里，我都可以有很满意的收入和自由，有了多了更多的选择。我心情大致上都还蛮不错的，当我有时间能做我的数字事业，就好像国中在读书中可以看一下日剧那种「忙里偷闲」的感觉一样；而与小孩整天在一起，看到她从不太会说话到现在中文说得很溜的这段成长时期，真的觉得好值得！为什么我很喜欢一人公司的数字事业？很多准妈妈在怀孕时与我联络，跟我说她很希望生完小孩就不要再回到办公室，但是可以持续有收入；也有很多读者想要能多一些旅行的时间（尤其是与小孩），而不要被少少的请假天数绑住... 我想经验变现，尤其是用数字事业的方式，就是一个很好的事业模式。或许你跟我一样，没办法固定每天几点做什么，或是背景无法控制（有小孩），所以固定时间直播的方式就不适合，而电邮营销这种半低调的方式就很适合。或许你跟我一样，不想要有库存的压力和物流的问题，而经验变现的数字事业方式，就不会有这个问题。有时当我在睡觉时，也会有客户下单，数字化的产品（在线课程、录好的工作坊、数字产品如文本文件的 PDF 等等）可以直接让客户下载，这样我就会有更多时间，去做其他想做的事情。这不是遥不可及的事情，我是 2019 年才开始建立数字事业的，只要跟着对的人，学习对的模式，加上努力实作，就很有可能达成。相关文章：一开始斜杠创业，你真的不需要这么多... 免费领取 100 个经验变现的利基市场主题一人公司辛苦吗？你会发现我从来没有说过我一周工作几天而已，是因为即使我工作时间不长，但我花很多时间在「想」（说「思考」可能有点严肃）我的事业。其实个人品牌数字事业是很花脑力的，洗头时在想，等车时在想，晾衣服时，洗菜时也在想... 有时候睡到一半醒来睡不着，就想到可以下次写给读者什么内容，越想越开心...或是搭捷运时想到可以加哪一句话在自动信中，回家加了后，过两天果然又提升了最后产品的转换率... 你可能会问这样不累吗？其实蛮累的，但是累得很开心！如果你有自己的部落格或事业，你就会懂我的感觉。对我来说，也不影响生活质量，反正发呆也是发呆，我又不看电视，我也知道怎样放松。做自己的事业有点像是养小孩，不太可能不去照顾事业，它就能自己成长。但是你看它成长的过程，你会很有成就感，因为这是你扶植长大，属于你的事业，这种找到自我价值感的感觉，大大胜过于人家叫我做什么我就做什么的朝九晚五。如果你看到有人说自己超轻松创业就赚多少钱，我只能跟你说那是个假象... 做自己的事业不一定有比较少的工作时间，但是确实有比较「弹性」的工作时间。我可能周三白天去周间人很少的地方玩，以避免周末人挤人，但我周五晚上可能不想去人挤人的地方，就做做事情（我是很开心做我的事业内容）我常被问我到底有什么动力可以这么自制呢？不敢说自己很自制，大概就是我知道「如果我现在不把握时间做，我等下就没空了」我每次都是这样想的，因为平常动脑时已经将我下一次有空时可以做的事情想好了，一旦有任何时间，即使是十分钟，我也会把握，赶快实作、优化、写内容。例如，今年我搭飞机回台湾时，趁女儿睡觉时，赶快打开计算机看学习内容，看到计算机没电。我不想看机上电影吗？当然想啊，只是我知道如果我现在不把握时间，我等下就没空了！（女儿醒来后，或是隔离时与女儿整天被关在一起就没空了）如果你想要轻松的工作，那可能还是去做朝九晚五的工作会比较轻松哈哈。或许我这么说，可能会吓走一些人，但是我还是想说真相，做自己的事业没有很轻松，工作时间不一定比较少，但是弹性时间比较多，而且每天都非常有趣，我的价值不是老板决定，就是喜欢这种设计生活和有成就感的感觉。不断走弯路，最后的结果只能很普通钢铁大王安德鲁卡内基曾说：「随着年纪越来越大，我越来越不太注意别人说了什么，而是改为观察他们做了什么。」安东尼罗宾斯（Anthony Robbin）也曾说过，学习已经成功的人的模式，就是你达到目标最快的方式。虽然坊间常说要不断试错，但是如果花太多时间不断做错、绕弯路，最后只会让人越来越没信心，而且最后的结果也不会是顶尖，只能很普通，甚至不到平均值。如果你想要快速学习掌握新的技能，不需要自己去发明新的方法，你只要使用已经验证过有效的方式和工具就好了。这就是为什么我一直不断研究各个大师和成功创业者的模式和销售漏斗等等，甚至购买他们的知识产品，去研究他们的整个销售漏斗、秘诀和眉角，而不是表面的冰山一角。我亲自实作了几年（从 2019 年开始），经过不断地修正与测试，即使到现在，我都不断地调整我的文章、名单收集页、网站、文案...等等，持续精进。我不喜欢一定时间一定要做什么的 routine 我开始创业后，当时终于觉得可以主宰自己的生活和事业的感觉真好！尤其从 2019 年开始经营的第二个创业「全数字化的事业」，已经可以取代全职了。虽然不代表不用工作，但是它有很大的一部分是自动进行的，这种不用被地域或环境而限制的事业，很适合我这样喜欢自由自在的人。尤其如果你像我一样，喜欢自己的主题，那可以说几乎没有在工作的感觉。反而因为有太多有意思的事情，让自己睡前很兴奋，早上起来又很想赶快开计算机，而且我不再有周一症候群，反而很期待周一，因为到处人都很少，可以去许多不用人挤人的地方。相关文章 : 创业的 Big Why 对了，金钱自然来？我不喜欢被人主宰命运的感觉记得以前在其中一间公司，有段时期景气不好的时候，主管面无表情地说：「莎拉，妳可以来我的办公室一下吗？」后来她只是要与我讨论公事，但当下她这么说时，我心惊胆跳，怕有什么变卦... 我经历过在公司当欧洲业务时，几年业绩第一名、被 promoted 的时期，也经历过业绩不好的时期。太忙时觉得累，不忙时又很心虚，感觉更不好... 如果你也有相同的感觉，我希望这封信能给你鼓励一下，让你知道我这个平凡人也有终于摆脱朝九晚五的生活的时候。有些人跟我说担心创业会引来恼人的客户或学员，怕自己会不快乐，我倒是觉得，自己的文字或给人的感觉，会吸引频率相近的人，我目前都没有遇过这样的客户或学员呢 ! 不用担心太多啰。反而觉得可以选择自己想要合作的客户，比以前在当欧洲业务时，必须要与公司既有难缠的客户打交道、装笑脸，好太多了! 我到现在仍是一人公司我常收到一样的问题：「我没时间做直播，没心力经营社团，不想露脸，我要怎么销售」「有些事情我看起来很难做，莎拉你都自己一个人做这全部的事情吗」？是喔，我到现在仍是一人公司，虽然有琐碎、繁杂的事情，我忍不住会想「要是有小帮手有多好啊...」任何事业一定有繁杂的琐事，就像婴儿虽然很可爱，可是还是有把 OX 把尿的时候；虽然我很喜欢我的房子，但是还是有需要打扫厕所的时候。可是这都是可以接受的，因为开心程度已经远大于这些琐事。而且我还是认为现阶段，应该要亲自去做所有的事情，真正了解所有的环节与眉角，这样我做出来与教出来的内容才能环环相扣，很有系统和逻辑性（这也是很多学员跟我说的：)）。我一直很强调建立系统对于数字事业的重要性。一开始我都是用最简单且几乎零成本的方式进行，当我持续得到收入后，我常拿一部分去投资我的系统，例如电邮系统、平台系统、金流系统。我也持续建立自己的智能资产系统。即使是我做过在线 LIVE 工作坊，我也将它录好、剪辑好，之后成为反复销售的资产之一，因为我知道建立系统是长期的，它可以持续为我带来新的有效受众、被动式销售的收入，让我可以花更多时间去做我想要做的事情，而不是追求短期「目标」，这次业绩目标达成就结束了，下个月再办活动。「原子习惯」这本书也提到了「建立系统比建立目标更有效的概念」。如果你不想要每个月都要花好几天做直播，或是做直播销售讲座，那你就不要勉强自己做，你可以选择更低调和被动的方式做营销和销售，例如我主要用电邮营销，我觉得很适合我的个性。不论你要斜杠或创业，你都要让自己更开心，而不是勉强自己、被绑住，别人做什么，你就做什么。没有哪一种事业形式是对的，或不好的，这全看你喜欢哪一种生活和事业形式：) 相关内容：我用这套内容变现漏斗系统，持续得到精准优质客户当时在苦闷生活中转移目标没错，在全球疫情严重的时期创业、怀孕、生孩子，到现在照顾二宝，是辛苦的。（相较于怀第一胎时，我常在巴黎到处趴趴走）但是如果让我重新回到去年，我也不会想要改变当时的选择，而且当我知道要变成双宝妈妈后，反而给我更多事业上的动力。虽然我的生活没办法像以前一样，有一整个白天可以运用，但是我把握所有可以利用的零碎时间。只设定每个月的大方向，没办法设定每一天的计划，不过只要方向对，仍然可以达到不错的结果。我很感谢当时的自己，在防疫生活中，将个人品牌事业当作是一个心灵上的寄托、在苦闷中转移目标的方式，才有今天，让我有更多的选择。在有某种程度上的被动收入的同时，可以选择要不要再做其他新的挑战，在有更多的成长的同时，帮助到别人，而不是只是为了赚钱。虽然主创业很好，也持续进行，但是没有办法像现在这样的个人品牌事业，有不受到地域和环境影响的自由。不论现在你有没有达到你想要的目标，如果你觉得生活有一点苦闷，或是怀疑自己「难道人生就这样一直过下去？」都可以不妨利用这段防疫生活中，做一些你平常一直想、做却没时间做的事情喔！尤其我很推荐可以从网络事业开始，那或许目前看起来只是转移目标很好的方式，但在几个月后，你可能会有意想不到的成果，而感谢当时愿意踏出一步的自己：) 欢迎加入4000多人加入的免费脸书社群「七位数在线事业社群」巴黎莎拉 - 帮助人建立高价课在线事业，将经验变现辅导400+学员建立高价课定居巴黎左岸，两个小孩巴黎莎拉 IG: https://www.instagram.com/sarasu.paris/ 七位数在线事业社群: https://www.facebook.com/groups/onlinecoursebiz 莎拉8位数线上课事业4步骤模式: https://sarawithyou.com/landing-page/ -- 本文转贴自：巴黎莎拉（原文标题：想要数字游牧或远距工作? 一人公司的数字事业就是很好的模式）追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

September 6, 2024

人在台湾想找国外的远程工作，读者太太教你 5 个求职原则，避开诈骗地雷！

两年前 BBC 报导一则和远距工作有关的职场诈骗新闻，一间「号称」位于伦敦的营销公司「Madbird（疯鸟）」，不但从老板本人 Ali Ayad 的人设，到公司里的多位同事，甚至办公室地址全部都是假的，在 BBC 揭穿这个骗局后，在 Madbird 上班员工才知道原来他们眼中崇拜的营销才子老板和公司的承诺都只是谎言，当然也没有人真的拿到过全额的薪水。这则新闻在网上引发热烈讨论，许多台湾的读者担心自己会落入类似的陷阱，毕竟在远距工作工作职缺越来越多的欧美职场，若有心人士刻意利用网络上的虚拟世界打造一间公司的「完美人设」，涉世未深的年轻求职者的确有可能落入这样的陷阱，打白工没领到薪水已经够糟了，如果还因此个资外泄，问题就更严重了！到底 Madbird 是如何诈骗 50 多位来自乌干达、印度、南非、菲律宾等世界各地的员工，让他们在没有领到薪水的情况下，仍心甘情愿地为 Ali Ayad 工作好几个月？首先，他在网络打造自己的完美人设，包括曾在Nike俄勒冈州总部工作过的经历，以及不知从哪剽窃来的 42 个知名品牌 case study，加上他舌粲莲花的话术，让员工愿意接受合约里「试用期内只能收取案件得标后的分成」这种不合理的规定。为了让谎言更具说服力，Ali Ayad 除了在 LinkedIn 和 Instagram 上建立自己不符合事实的 profile ，还一手打造至少六名「资深员工」的假人设，来营造公司颇具规模的假象，这些「不存在的员工」照片是随意地从网络图库偷来的，但若不去查证很难发现其中有鬼。看到这里，如果你目前人在台湾，希望能够找到总部在国外的远距工作，要怎样才能避免落入陷阱呢？我以自己在英国工作超过十年，而且目前待的公司刚好也是远距工作型态的经验，和大家简单介绍几个原则： 1. 所有的正规公司都会有官方注册的纪录英国为例，Companies House 的网站能查到所有在英国注册的公司以及其相关信息，包括公司负责人、公司所在地，甚至连营收都清楚记载。想确认一间公司的合法性，最直接也最快的方式，就是找到该国管理注册公司的相关单位，再到它的网站上查询，如果查无数据，就表示这间公司可能有鬼。 2. 正规公司会有官方地址即便是远距工作，正规公司还是会有官方地址，这个地址是该公司在政府单位注册的地址，只要去相关单位网站查询都能查到，这个地址应该就是劳动合约里使用的地址，如果合约里的地址和公司注册地址不同，这就是一个警讯，在看合约时一定要多加留意。 3. 大部分的正职是发月薪或周薪，不是抽成制一般营销公司（marketing agency）的职缺不太可能是抽成制，而是每月有固定薪水加上定期或不定期的绩效奖金。事实上大部分的正职工作都是以发月薪或周薪的方式来聘用员工，单靠抽成制而不发固定薪水的产业，比较常见于佣金高像卖车或房仲业等销售类的工作，毕竟有时卖一栋豪宅的抽成很可能就是一般上班族的年薪，建立在这样的基础上，才比较有可能以抽成取代薪资。 4. 远距工作不太会要求员工使用私人计算机办公在欧美职场只要是正规的公司，基于资安考虑，不管是什么产业都不太可能要求员工使用自己的计算机办公，因为工作数据属于公司资产，一般公司不太可能会让员工存在私人计算机中，尤其是实行远距工作形态的公司，一定会寄给员工灌好所有相关软件的计算机，一方面是确保在传输档案的过程中有加密处理，保障在线安全，二方面也方便老板执行数字监控。所以如果远距工作的资方要求劳方使用自己的计算机办公，十之八九不是太靠谱的公司。 5. 满试用期前后福利薪水不会差太多满试用期前后的福利应该差不多，尤其是薪水和假期这两项，基本上不可能相差太多。以我待过的两间英国营销公司为例，第一间是完全没差，第二间只有请病假时的薪水在满试用期前后有所不同，像 Madbird 那样试用期间领佣金，满试用期后跳升到年薪 35,000 英镑的巨大差别，根本猫腻十足非常可疑。其实除了 Madbird 被 BBC 踢爆，我自己在现实生活中也遇过类似事件，当时对方开出高薪、100% 远距工作、客户是知名品牌等吸引力十足的条件，所以我在好奇心的驱使下上网查了一下那间公司，但马上就在乍看之下很正常的网站上发现了两个非常诡异的现象。首先，介绍团队成员的页面里，所有人都只有名字而没有姓。我从来没有看过任何一间营销公司的网站这样介绍团队成员，尤其文案里写的都是每个人在各大知名企业里做过的丰功伟业，令人不禁怀疑为何不敢把他们的姓写出来呢？更扯的是，团队成员各个郎才女貌，每个人都颜值爆表，放大图片一看更不得了，竟然都是好莱坞巨星的照片，包括里奥纳多狄卡皮欧和安吉莉娜裘莉！当下我觉得莫名奇妙，马上到 Companies House 查了那间公司，虽然查是查到了，但打从 2014 年成立以来，该公司就是休眠状态，从来没有任何财务交易的记录，很难想象它和网站上那个从 2016 年以来就多次得到业界各种奖项，还和国际各大品牌合作过的公司有何关联。这件事发生过后不到半年，BBC 就爆出 Madbird 的职场诈骗，除了直接勾起我的回忆，也惊觉远距工作时代求职陷阱真的有越来越多的趋势。在此特别透过回复读者提问的机会，写这篇文章提供大家参考，想找远距工作职缺的读者们，这篇一定要收藏起来，以备不时之需，如果对找远距工作职缺有疑问或不知如何开始，也欢迎私信到读者太太在英国的脸书粉丝页，我提供专业的 career coaching 职涯咨询服务，相信能进一步帮助到大家😊 -- 作者／读者太太在英国（本文转贴自数位游牧论坛）追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

November 7, 2024

「接案」鸟事一大堆？5 个自由接案者的常见烦恼

记得初春的某日早上，天气突然急速转凉，窗外疯狂的下着暴雨。我一边窝在被子里，慢慢的啜饮着早起的第一杯热水，一边庆幸的想着，还好我已经不是上班族了。以前在这样寒冷又风雨交加的日子里，我都是怎么把自己从温暖的被窝里挖出来，逼迫自己在暴雨和强风中，义无反顾的冲出门的呢？ ......想想还真是执着得令人尊敬，又令人尊敬得让人心疼啊！说到这，大家可能会想：「可以当自由工作者真好，是不是我离职开始自由工作，就可以抛开现在朝九晚五职场中的所有烦恼，从此幸福快乐、每天睡到自然醒了呢？」但其实开启「自由工作生涯」，要遭遇的鸟事还真是多！不只难度和辛苦程度和「创业」相差无几，还要从面对一个老板，到所有案主都是你老板。迎面而来的困难和关卡，一点也不会比当上班族时轻松。唯一值得庆幸的，大概也只有「金钱上的创业成本」要比传统实体创业还要低得多而已了。靠着一技在身和网络的力量，你甚至可以「零成本」开始自己的自由工作事业。只要投入时间和心血就行了！不过在开始之前，我想和有志「SOHO 接案」成为「自由工作者（freelancer）」的朋友们，分享「5 个自由接案者的常见烦恼和挑战」，以及我自己研发出来的克服方法和心态调整建议。希望可以帮助大家，度过「接案职涯的草创初期」，顺利迈向独立、自在的自由工作稳定期喔！一、现在的案子还能持续多久？下一个案子会在哪里？这是很现实的问题，对自由工作者来说，有案子就有钱、没案子就没钱。没有什么「可靠又讨人厌的老板」，会风雨无阻的每个月给你的银行账号转钱。没事做，就只能吃老本！所以培养带得走的「案件开发力（业务力＋营销力）」，就变得非常迫切。必须让自己掌握「市场调查」、「顾客研究」和「有效沟通价值」的方法。才能有把握不论在什么情况下，都能用这套方法，「去对的地方」、「找到需要你专业的人」，然后「把自己成功的推荐给他」。另外，随时暖好身子、保持备战状态也是必须的。如果你在一家公司安逸的待了十年，才终于决定转职重新找工作，那么十年没面试、十年没和别人推荐过自己的你，肯定会紧张得胃疼。但如果你日常生活中，时不时都在自我推荐、时不时都在和顾客沟通价值，那么就会习惯成自然，觉得是小菜一碟了。想要自由，就要有「适变的能力」和「敢于被市场检验的自信」。其实常处备战状态并不可怕，因为你至少掌握着「离开的能力」。真正可怕的，是在失去了离开的能力之后，才突然被大环境扫地出门、被迫自立更生。那等于是已经被眷养成家猫的狮子，突然被逼着要独立，得有多无助啊！与其如此，还宁愿一直当只自由自在的野狮子。漂泊又如何？学会打猎就好了！掌握着生存技能和选择权的狮生，才是真正稳定、自由又自在的。免费领取「接案入门-超实用自我探索工具包」二、没有职称和头衔，失去身分和华丽的战袍！刚离开职场时的确会很担心，以前还可以说说自己在某上市公司里的体面工作。现在可好，离职单都交出去了，该怎么办？甚至还会好笑的开始自我怀疑......我还存在吗？那么现在的自己究竟是谁？究竟是个什么身分呢？人们要怎么认识我？大家还会信任我的能力，还会尊重我、喜欢我，觉得我在这场人生游戏里混得很好、做得很不错吗？但其实与其说是「你需要职称头衔」，倒不如说是「职称头衔绑住了你」。真正活得自信、自在的人，根本不需要那些浮夸的包装。比如：离职前你只知道自己是「K 公司的副总经理」，直到很久很久以后你才发现，其实你同时也是创作者、创业家、瑜珈老师和登山冒险家。这就好像过去妇女们一直以为，自己是周太太、小明的妈妈、方会长的女儿，于是心甘情愿的耗尽一生在「绕着他人公转」。直到很久很久以后，才终于发现，自己同时也是科学家、作家、塔罗算命师、冲浪爱好者，和家门口左转数去第二棵苦楝树最好的朋友。头衔什么的那么多，喜欢的话自己给自己随便加一加就有了。谁在乎呢？最在乎的只有你自己！别误会，在公开场合里，我还是会用头衔来介绍自己的，像个充份社会化的大人一样。但使用这些标签，只是为了在这个爱看头衔的社会上，更好的沟通，让新朋友可以用最快的速度理解「你是谁」、「你都在做什么」而已。说到底，不过都是一些虚名罢了，生不带来、死不带去的，又何必去执着。头衔虽然很好用，但人们最在乎的其实还是「你能为他们带来什么价值和帮助」？只要能好好说明这点，没有头衔加持又如何？更何况那些你做过的事情、你曾经的经历，都会一直跟着你一辈子，就算不用力紧抓着，也不怕它们会变不见呀！什么前总统、前执行长、前总经理、前负责人、前设计师、前偶像团体成员......，都还是很好用的。需要的话，拿出来用用就是了，人类社会还是会非常买单的。哈哈哈！如果你进入职场到现在，都还不曾担任过什么重要职位，就已经出来自力门户，那便更没有什么好留恋的了。过去你拼命在一家公司里抢破头的企图竞争到「一个看起来很厉害的头衔」，现在你可以用亲身实践，去为自己创造出「一个又一个屌到爆的头衔」。不争不抢的，也不用去加入那场「你升职了我就没办法升职」的零和游戏，只要和自己比、开创出属于自己的事业和赛道就行了。你很少看到两位 YouTuber，为了争抢一个创作者界的头衔而你死我活。「你是 YouTuber 啊？我也是 YouTuber 欸～」「你破百万订阅啦？恭喜欸！我也破百万订阅了～～」多好啊！免费领取「接案入门-超实用自我探索工具包」三、低价的案子、无理的案主，要不要为五斗米折腰？没能力去选择时，腰需要弯多低就弯多低吧！没什么好丢脸、可怜的。但一定要更加倍努力的累积各项实力，争取在最快的时间内摆脱现状。让自己成为那种「有能力选择案子的自由工作者」，才能获得真正的自由。等到你有实力、有累积、有选择之后，再遇到惯案主，就无需再忍啦！有多快跑多快，有多远跑多远。什么尊严、骨气都给我拿回来！不必再无底线的纵容案主，甚至还能适当的教育案主、沟通出对双方都最好的合作模式。也不用再爆肝接急件，可以坚持自己走起来最舒服的步调。接案事业成熟之后，建议就别再为了赚一点小钱而累死自己了。否则你只会留下更多劣质的案子和案主，推开更多高质量的案源和机会，落入不健康的恶性循环里，让不值得的人对你得寸进尺、予取予求。「有原则的付出」才能真正赢得对方的尊重！四、万一必须回去上班，会不会很难回归职场？自由工作者重回职场的难易度，取决于你的心态是否「能归零」，以及你在自由工作的这段期间里是否「有累积」。有累积，指的是那些「带得走的能力和经验」；而能归零，指的则是一个「善于处下」且「能屈能伸」的心态和韧性。我觉得不论过去有何丰功伟业，随时都能「将自己放到最低」，去请教、去学习、去接纳和理解的人，都是非常、非常了不起的人。因为你可以看得出来，他们「灵魂的意志」是超乎常人的坚强的。这其实很不容易，我看过身边许多专家学者、老板或所谓人生剩利组，一旦开始自觉高人一等之后，就很难再蹲下身了。他们会不自觉的对他人品头论足、颐指气使。或习惯性的认为自己都是对的，进而变得封闭、固执、充满偏见，无法接受批评、指教和建议，也不再敞开心房去倾听他们认为的「下位者」的声音。那个态度很明显，是一相处就能清楚感觉到的。当他们不自觉的流露出高高在上、目空一切的气焰时，我都会默默的为他们感到担心。如果他们此后，从此一辈子不摔跤，就会在那样的高傲下，错过很多有趣的人生风景。而如果他们往后一个不小心跌重了，则会因为那些无聊的骄傲和面子，而难以重新归零再出发、从暂时的失败里再振作起来。大老板事业失败后就此一蹶不振，再也拉不下脸去做人员工，从此糜烂度日，甚至染上种种恶习、破罐子破摔的，也大有人在。我认为「自信」和「谦卑」，是可以同时存在的。而真正了不起的人，都是随时准备好将自己归零的人。他们可以虚心的去向这个世界学习，也可以真心的去欣赏他人、向他人请教。就算请教的对象年纪比自己小或社经地位比自己低，也不改其诚恳的态度。他们散发出来的气场，是一种「自信沈稳的低姿态」。不会过份张扬的处处压人一头，却是轻松的坐在角落里都能自带光芒的真宝石！所以啊，自由工作者保持职涯弹性的秘诀其实很简单，就是「心态不要飘」还有「持续的成长和累积」而已！免费领取「接案入门-超实用自我探索工具包」五、接案，能接一辈子吗？大家总是爱问「接案能不能接一辈子」？但其实一份「全职上班族工作」，你也不见得能做或想做一辈子呀！一个「长期案子」，就像一份「正职工作」，能做个两、三年，就算是非常稳定了！合作结束之后，再找下一个长期案子就行了，和一般「上班族转职」其实也差不多。而接案职涯，也和上班族职涯一样，可以累积属于自己带得走的「能力」、「经验」和「人脉」。甚至就连职场里所谓的「资历」概念，都可以在自由工作的世界里转化成「接案资历」，成为你找到下一个合作机会的有力背书」。想要的话，你也可以将接案工作内容逐步规模化、系统化，甚至是有意的筛选、精炼案件，开始只做自己最擅长、喜欢的部分。有累积和成长的人，自然不会被市场落下。而停滞不前甚至不断退步的人，不论接案或上班，都有可能会被市场淘汰。只要有专业实力，想自由工作一辈子其实并不难。未来不管是要继续自己接案子，还是要「成立工作室」、「发展个人品牌」、「成为领域专家」、「贩卖相关商品／服务」、「建立被动收入资产（出版、在线课程、其他智慧财产、投资......）」或「开创自己的其他事业体」，都是非常 OK 的。至于没有「退休金」和「劳工相关保障」的部分：劳健保大可以自行加保，或依附于和自己专业领域相关的工会投保。个人也能透过良好的投资理财规划，来替自己增加保障、放大财富，自己给自己发退休金。不用去期待企业或组织来保障你，自己当自己的救世主才帅气呢！（甩发）总结来说，「独立接案」、「自由工作」确实不简单，且困难重重！但所有的难关都是有破解方法可以去努力的，如果这种工作型态的自由度和自主性确实是你所追求的，那么做足功课和准备之后，就放手去试试也无妨。我会在远方和你共勉、为你摇旗吶喊的！一起 Fighting！～～对成为「接案自由工作」感兴趣的朋友们，也欢迎参考「野放上班族-野羊」的「电子书 & 在线课程」喔！电子书：《野放上班族：斜杠自由工作者爽玩职涯》在线课程：《13堂接案必修课：自由工作者之路！》 -- 本文转贴自：野放上班族－野羊（原文标题：离职然后呢？接案「自由工作者」的 5 大难题！｜SOHO Freelancer｜网络赚钱｜在家工作｜副业）追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

July 2, 2024

在线会议如同摸黑吃饭？远程会议必备 3 关键，成功打造高效会议

摸黑吃饭是什么感觉？伸手不见五指，少了视觉的辅助，我们的判断力开始下降，完完全全只能仰赖服务人员的引导，手脚并用小心翼翼地坐上了椅子，上菜后，依旧是战战兢兢地摸来摸去，深怕弄翻了碗盘，对于入口的食物更是感到不安，就连与他人的对话也相对变得被动，其实这样的无光体验在职场上并不少见，不就正好像在线会议吗？在线会议往往与会者沉默，要不来回重复厘清任务内容，整个沟通过程彷佛摸黑进行。在远程沟通的情境下，没有视觉辅助，声音成了唯一的引导，没有额外台词的鼓励，人和人之间很难掌握互动的节奏。隔着屏幕看不到表情和肢体语言，对于别人究竟在想些什么，是因为听不懂而皱眉、频点头表示认同、还是眉毛一高一低觉得怀疑等完全不得而知，更糟的是主讲者自说自话，怕尴尬开始疯狂塞话，整场会议的沟通成效就差强人意了。再加上比起传统面对面会议，在线会议的进行实在很难快狠准。多数用户为了不被视讯带宽影响，又或者个性害羞，许多参与者不会开启镜头，往往按下静音键后就开始「多任务」，回个 Email 或 line ，甚至滑起脸书或 IG 、又或者一边开会一边打扫，洗碗扫地、帮小孩换尿布等等。于是主持人确认问题时没人反应，直到听到自己的名字或指派任务时，分心的人们才急急忙忙回头厘清任务或目标，搞得大伙又得花更多时间重新确认，拖延了整场会议时间… 无论是会议主持人，亦或是希望会议可以准时结束的参与者，我们都希望会议进行能兼顾效率和效益。那么，撇开不可控因素（例如：人），又有哪些观念和技巧是可以由我们「主动」去掌握，促进在线会议进行更加顺畅呢？会议前先做好「心理」和「技术」的准备，与会者的期待管理不能不做为了让会议当天更「有效率」和「有效益」地进行，主持人在开会前要先针对以下内容，透过信件、电话、口头等适合的管道，「先」做好所有与会者的「期待管理」，包含：会议日期会议时间会议主持人会议与会者及各自角色（例：主席、会议记录者、议题解说员、决策者等）会议目的及预计产出（例：方案抉择确认、向上提案方向、价格策略、营销计划的具体时程）会前准备（例：各单位要确认目前调查的最新数据、竞品分析、与厂商沟通的成果、长官对决策的喜好倾向、产品目前状况）议题相关辅助资料（例：报告、图文件、系统、信件、网页）就像进入无光餐厅前，服务人员「搞刚（台语：费工）」地「预告」我们即将会发生的事，以及该有的「心理准备」：像是当时店员说「稍后请您抓好我的手臂，慢慢向前走即可。」以及「稍后餐点上桌后，服务人员会跟各位告知，桌上也都已放好叉子，若不小心弄掉，只要举手就可以，我们都有戴夜视镜，能马上过去协助您。」像这样帮客人做好「心理」和「技术」的准备，自然会让人放心不少，而能尽情体会过程。同理可证，一场远程会议要有效，主持人务必要在所有人上线前，让每个人知道会议进行的相关细节，尤其是会议的「预计产出」，在沟通条件的局限下，比起告诉大家之所以要开会是「希望可以找到副总能接受的营销方案」，不如具体说明「在下周 30 分钟的会议内，要找出能在下一季以预算 300 万内进行的 3 项方案，供副总在本季结束前做最后裁策。」会议中时刻紧盯会议进程，就像导演一样，确保剧情顺畅推动那次无光餐厅吃饭的体验虽然觉得很有趣，不过也觉得很「空虚」，对于自己到底吃了什么真的是个大问号，「是猪肉吗？我怎么觉得是鱼？他们给我们的菜是一样的吗？」，只知道东西有下肚，但无法和友人分享东西好吃与否，整个过程累积的就是一堆问号……。然而在线会议的过程也是如此，当所有人的认知完全不同步，即使发布同一个消息，每个与会者听到和感觉到的都不太一样，若没有在中间做好「引导」，加上众多分心的事物下，彻底影响会议进行的效率和效益。因此身为会议主持人，在过程中有 3 个关键事要做：让所有与会者「看得到」讨论中及最终结论，有「画面」地推动进程虽然在线会议看不到彼此表情的微讯息，但至少要「看到」会议究竟在讨论什么，所以主持人可以事先寄送像是 Google doc 的连结，让与会者有地方可以共笔记录彼此的观点及共识，有画面地推动讨论，白纸黑字写下来，完全没有误会的空间，同时也能知道目前讨论的进度和结果。针对 5 方向，全程时刻提醒，让车一直在轨道上提醒「时间」：有限时间内，讨论要具体、想法要落地在远程的情境下，主持人必须把大家就当作瞎子一样，去思考一群看不到彼此的人，要如何知道此时此刻发生什么事、以及要预期什么，除了一开始就要提醒会议要花多少时间外，还必须在讨论过程中，随时提醒还剩多少时间，时间若非常充足，要让与会者知道大家可以放心脑力激荡，但若时间有限，则必须强调讨论要具体、想法要落地。你可以这样引导与会者：「接下请 Jack 针对 300 万的操作来简单说明」「目前这个议题还有 10 分钟可以讨论」「至于副总的决策倾向，稍后将请 Andy 做进一步解释」提醒「开会目的和目标」：做好把关，避免无效的对话例如早知道产品预计推出的时程，那么提出相关能执行的做法，配套的营销措施要能相互配合，就像下一季要推出跟下一年度要推出产品，时间条件不同，提案内容就会有很大的差异。在与会者脱离此次开会的目的时，你可以试图这样提醒：「Sam，你这个提议很好，不过我们今天开会的目的是找出在下一季立刻推出的做法，所以请先限缩在最快时间内能提供的做法」提醒「角色和产出」：直接点名各项议题的讨论参与者，迅速集中注意力主持人除了在会前通知各项议题的讲者外，也要在会议过程中「直接点名」哪些人，在哪个议题的讨论上需要更多的投入。例如在开口请PM 介绍下一年度的 product roadmap 时，同时也提醒业务或研发单位，稍后等 PM 讲完会需要发言给予相关回馈、或提供各部门的意见等。如此一来，就能迅速集中大家的注意力，避免出现恍神、不知要给什么意见的窘境。当与会者有了「明确的任务」后，「预期」自己稍后得给予讲者回馈，自然提高注意力。你可以详细地说明交代：「接下来换 Nolan 说明最新的 product roadmap ，等 Nolan 说完后，再请 Mary 和 Lora 直接以业务和研发单位的角度给予反馈，务必确保在今日会议结束前，让三方都有共识，以便下周跟副总提案说明」不只综观大局，更要成为各项议题讲者间的桥梁另外，针对每个项目发言的「讲者」，主持人也需要特别做好「控场」。远程会议全程只靠声音在沟通，若声音本质不好，音量不够、音调过低、语速过快、音质沙哑等，很容易让与会者分心，更不用提万一讲者本身表达能力也有问题，内容不够专业、讲老半天不知所云，或是回答问题鸡同鸭讲等，都会拖累会议的进度，造成沟通成本过高。因此对于「每一位发言的讲者」，主持人要适时做到以下几件事：介绍讲者出场时，摘要为何由这位讲者发表或说明讲者若内容失焦，主持人要视情况打断并厘清确认讲者在一番话后的「重点」为何，必要时可「换句话说」再重申一次在介绍下一位讲者开口前，先简单复习上一位讲者的重点讲者讲话的过程中，随时点名相关的与会者，针对具体内容发言会议即将结束时，再次请与会者确认共笔的内容，若有后续的追踪行动，则提醒所有单位各自在何时该完成什么目标或作业，又或者简单摘要全程会议的结论。一场会议有效无效，关键绝对不只主持人一人，与会者也很重要，因此以上内容对于任何角色都是个提醒，不管是你主动发起这个在线会议，或是被动通知出席，都要对整场会议做好应变准备，即使主持人没有帮讲者总结论点，与会者也能自行发问确认「所以你刚刚的意是是… ，对吗？」，或是发现大家同时在讲话，可以让别人先说，等到一个段落再问「现在我可以补充几句吗？」，以及发现没有结论就要换下一位讲者时，也可以主动说「不好意思，所以刚才的结论是？」总之关镜头的沟通就像闭着眼睛讲话，很容易因认知不同步，造成开会的沟通成本提高，因此不管作为主持人或是与会者都有责任，做好前置作业及会议中的控场，运用辅助沟通的工具，确保大家脑袋都有开机，在会议当下顺畅运作。 -- 本文转贴自：我是黄乔伊（原文连结）追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

February 27, 2024

部落格经营之路EP.0｜The Game Plan 部落格宏观策略

部落格经营之路这将会是一套系列文，完整揭露部落格经营的重点。我会从策略谈起，再接着谈执行及网站上线等等的设定，盼这一系列的文章，能帮助有兴趣做部落格创业的人，清除物理与心理的障碍，成功前进。 The Plan — 部落格创业的宏观蓝图所有成功的部落客，都有一个Plan。虽然可能都经历过蒙懂瞎写的时期，但若要从兴趣业余晋升专业部落客，计划是一定要有的；而Episode0，就是要把这完整的蓝图呈现给你，让你在一头热冲进迷宫前，先俯瞰一次完整的架构，才不至于在迷宫里晕头转向。部落格创业的宏观蓝图，有个简单好记的缩写： ATM A：Audience 观众 T：Trust 信任 M：Monetize 变现无论你是哪类型部落格，经营任何主题，这蓝图都不会改变，就是这三个关键步骤。 Audience观众与流量当你的网站（部落格）架设好之后，它就是一座孤岛。无论你 Logo 设计多漂亮、UI/UX 多棒都一样，他就是一座无人岛，只有你自己在岛上，孤芳自赏。而你最开始的目标，就是要让这座岛屿，热闹起来；每个网站，都需要流量，不然就只是个空壳。流量怎么来？除了少数怪咖外，应该没人会想造访一座孤岛吧？所以你得开始搭建你的岛，你要开始写高价值的内容，每一篇高价值内容，就像是帮岛上盖新的餐厅、景点、旅馆，你要不断地创造这些内容，别人才愿意来这座岛上活动。流量从哪里来？在你孤岛周围，其实有着非常多巨型岛屿，上面住了很多人，而你的目标，就是搭建你与那些巨型岛屿间的桥梁。其中，最大的岛就是Google群岛，他上面有几亿人，你得靠SEO技术来造桥，一开始技术还不好，可能只能用救生艇偶尔载几个人来你的岛，但随着你越来越熟悉SEO，你的桥会越造越快、越造越好，Google甚至会主动把你的桥扩建，让更多人能看见前往你岛屿的标示（部落格标题）只要你做得对，很多人就会开始从Google，造访你的岛屿。除了Google群岛之外，还有非常多不同的岛屿，像是Facebook/IG这些社交媒体群岛、Youtube/Tiktok影音群岛、Podcast/Clubhouse声音群岛，这些岛你都可以与他们建立连结，让人们能造访你的岛，创造网站的流量。即便选择很多，但我建议你初期挑选一个群岛即可。因为每个群岛建立连结的技巧都不同，需要大量的学习与经验，Google有Google的玩法、Youtube有Youtube的玩法，没有人能在一开始就掌握复数平台的规则，所以建议你，一个一个来，先学会一个平台之后，再往下个平台前进。第一阶段的任务看懂了吗？你要做的其实就只有一件事，创造能被人搜索到的高价值内容。内容可以是部落格文章、Youtube影片、Podcast，格式不限，只要你持续创造「能被搜索且帮助读者」的内容，那你这座孤岛，就会慢慢热闹起来，人们愿意来，愿意待着，甚至愿意推荐给身边的其他人。 Trust 信任你一定有过这种经验，在你去了某景点后，心中想：「我这辈子再也不要去那种鸟地方了⋯⋯」而你的网站，就要极力避免给别人这种印象。你必须赢得岛屿访客的信任。信任，在部落格世界是怎么具体展示的呢？就是读者愿意让你，与他有更近一步的接触。从轻度的追踪粉丝团，中度的加入E-mail名单，重度则是肯参加你举办的实体活动；信任，从哪里来的呢？信任，来在于你把读者的需求，放在自己的需求之前。其实当你不断创造高价值内容的同时，信任就已经慢慢滋生，如果读者能从你内容中获得进步、解决问题、取得启发，那他肯定很愿意继续从你这，获得更多内容。这阶段最好的做法，就是开始搜集E-mail电子报的名单；他就像是一个筛网，把愿意信任你的人，筛进名单内，你就能进一步与这些「有信任基础」的人，做更靠近的互动。信任这件事不好教，因为很多人都想走快捷方式，觉得信任可以用骗的。但别忘了那句名言：你能骗到的人，都是信任你的人。当你打算用拐骗的方式赢取信任，你信任池里的人就会越来越少，可能刚开始还有效，但绝对不长久，你很快就得弃岛，重新开发一块净土。「把读者的需求，放在自己的需求之前。」调整成这样的心态，你不用大费周章，信任就会随之而来。 Monetize 变现最后一个步骤，就是大家最关心的，部落客到底如何赚钱？虽然部落客赚到钱是很重要的事，但他却是整个蓝图的最后一步。这也是部落客经营反直觉的地方，因为你得先经过「毫无金钱收获」的前两个步骤，才有办法搜集到，最后这块拼图。老实说，若你前面两步做的够好，变现是水到渠成，若你前面做不好，你就算学会了所有变现的方式，依然会举步维艰，觉得赚钱好难。部落格变现的方式很多，其中最常见的包含：网站广告、业配、联盟营销、工商服务媒合、自行打造商品。我这里不谈每个变现的方法，只谈其中的原理。试想一下，假设你是一个写「瑜伽相关」的部落客，当你网站有固定流量，且E-mail名单里，有一群对瑜伽有高度兴趣，且对你有信任感的名单时。你觉得变现会很难吗？一点也不难。你只要诚心推荐，平时做瑜伽时的装扮、体验过很棒的课程或最初学时买过的装备，这就是联盟营销；会不会有瑜伽产品相关厂商希望你的推荐？当然会，这就是业配。你能不能开始自己的瑜伽在线课程，找厂商做自己品牌的瑜伽衣？这就是自行打造商品。更不用说讲座邀请、出书或其他操之不在己的潜在收入。就是这么简单，只要你肯埋着头，努力把前两个步骤的地基打稳，那部落格变现，真的只是看你想要怎么变而已。反之，如果你没有流量、没有信任，没头没尾就想变现，大喊着：「我要卖瑜伽课程，我的课是全世界最棒的。」首先，没人听得见你大喊，再来，就算听到了你的大喊，在没有信任基础下，他们为何要理你？这就是为什么变现是最后一块拼图。部落客经营，你得先知道你的主题是拥有变现潜力的，但你不能一直想着变现，一旦你盯着钱看，就更容易迷失在这个迷宫里。结语这一篇我写得格外认真，毕竟这是部落格经营之路系列文的第一集，Netflix 影集第一集要是不好看，马上就会被弃剧，所以我得有个好开场。希望这 Game Plan 不会太难理解，跟高中数学比起来，他应该好懂一百万倍吧？但理论终究只是理论，好点子，永远比不上高效执行力。所以，动起来吧！赶紧去为你的孤岛装扮与造桥，人们都在群岛上等着你呢。更多主题请见：部落格经营之路EP.1｜Topic Matters 部落格主题很重要部落格经营之路EP.2｜Choose the Topic 挑选部落格主题部落格经营之路EP.3｜Choose the Platform 挑选部落格平台部落格经营之路EP.4｜Built your Base 打造你的基地 -- 本文转贴自：早安杰森（原文标题：部落格经营之路EP.0｜The Game Plan 部落格宏观策略）追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！读者若对文章内容有疑问或需要进一步的讨论，欢迎直接透过电子邮件info@ftpm.com.tw与我们联络。

February 29, 2024

创业十年「台湾吧」共同创办人萧宇辰：面对新的挑战，请跟自己多「say YES」！｜Podcast 「数位游牧志」

如果你曾对台湾或世界历史相当感兴趣，那么想必你一定有听过「台湾吧 Taiwan Bar」，这家以 YouTube 历史动画影片起家的内容制作公司。而今年正好是台湾吧创立十周年。本集《大人的Small Talk》「数字游牧志」 Podcast，邀请到台湾吧共同创办人暨执行长萧宇辰，分享他回顾这十年来营运台湾吧的心路历程。台大历史系毕业的他，为何会选择踏上创业之路？在十年创业的过程中，除了遭遇到哪些困境外，让他学到了什么？数字游牧（数字游牧、又称 digital nomad）、自由工作接案者又能从他的创业经验分享里，得到哪些体悟？台湾吧的诞生：一个小项目竟变成一间公司十多年前，萧宇辰起初在高中担任教职工作，当时正好遇到平板计算机融入教学计划，因而让他一脚踏进数字学习这块新兴领域。当时，台湾教育现场的数字环境还不像现在如此发达，网络速度、硬设备各种基础设施尚未如此完备，更不用说使用平板计算机教学，对当时的师生来说，还是非常新鲜且相当陌生的事。「那一年教得满烂的」，萧宇辰说，但他同时也发现，数字学习在不久将来会是潜在的教学趋势。萧宇辰回溯自己的个人经历，他开始思考自己可以将哪些技能和历史教育专业结合在一起。「我不是工程师，我不会写软件，但我在大学有拍过一些影片」，他突发奇想，发现能把历史知识转化为影片形式，让更多人透过影像理解历史，同时也能让自己的教学专业有所转型。于是，一个 side project 于焉诞生。他与另外三位伙伴一起合作，共同企划制作第一部关于台湾历史的动画影片。 2014 年 9 月 1 日，台湾吧在 YouTube 上传了他们的第一支动画影片「卖台？后藤桑の如意算盘」。当时影片才上传三天左右，便已突破 20 万的观看次数。透过一部动画影片，他们发现或许台湾群众对于历史知识影片有一定需求。『卖台？后藤桑の如意算盘』台湾吧-第 0 集 Taiwan Bar EP0 Taiwan for Sale? 正是因为第一部影片的成功，才让萧宇辰进一步思考：「如果历史可以，哲学行不行？经济学行不行？我们能不能把更多，大家觉得好像很复杂，很难懂的知识，都透过这种方式呈现出来？」萧宇辰提到，2014 年刚好是台湾「群众集资元年」，愈来愈多人开始能接受以群众集资的管道，透过众人之力一起完成一个大型企划。台湾吧也跟随这波风潮，成功透过集资获得一些资金，加上有企业主动愿意冠名赞助，这让他们一开始推动历史动画影片的企划，运作相当顺畅，也在同一年的 11 月正式成立公司。谈及之所以选择动画作为教育媒介，是考虑到孩子观看影片时的趣味性。萧宇辰并不希望一部历史知识影片，最终还是变成一部传统的老师授课影片，「动画对学生族群而言，还是比较有吸引力」。因此，台湾吧以台湾黑熊为基础打造一个虚拟角色 IP「黑皮」，让影片内容视觉调性更为完整、生动且增添许多额外的趣味，转变大家对历史知识影片的既定印象。「我们本来想要做一件事情，这个想法好像市场愿意接受。我们如何让它长期永久化，然后就往下走。」萧宇辰认为，创业作为一种人生选项，目标是要去满足集体人类的某种需求，而这种需求并非纯粹单打独斗就能够顺利解决。关关难过关关过：创业的自我坚持与妥协然而，蜜月期一过，创业难关其实才正要开始。萧宇辰说到创业的艰辛之处，他一边笑一边不禁叹了几口气。随着第一波动画台湾史的空前成功，台湾吧趁胜追击，后续和哲学普及作家朱家安合作，推出第二档节目「哲学哲学鸡蛋糕」，观看流量虽然不差，但仍在商业上惨遭滑铁卢。萧宇辰自我检讨，点出了两个问题：当时他们采用与动画台湾史相同的制作规模，导致财务投入难以回收，收益不如预期，以及业务开发欠缺周详，让他们赔了一百多万。痛定思痛过后，台湾吧尝试扩展业务范围，除了自制的原创影音产品之外，他们也开始进行与外部单位的项目合作，用项目合作的所获盈余挹注到自家内容产品上。历经不同营运模式的转换和调整，台湾吧的项目收入逐渐步上轨道，萧宇辰分析，近几年来台湾吧近八成比例的营收均来自于项目合作。不过，尽管公司开始稳定获利，萧宇辰却并未此感到满意。「台湾吧变成一个有品牌声量的整合营销公司」，萧宇辰一针见血道出公司当时的状态与定位。「但我不希望台湾吧是这个样子」，追溯萧宇辰起心动念的创业历程，起初他想要透过影像制作让更多人了解台湾历史，然而为了让公司稳定营运，变成项目制作的整合营销公司，这与他一开始的创业初衷似乎大相径庭。「我们还可以做什么？」随着营收稳定之后，台湾吧与教科书品牌翰林合作，接着开发子品牌「小黑皮」，将公司业务开发的范围扩展到了学龄儿童的教育现场。尽管过程仍有亏损，但透过不断试错，重新调整商业模式，台湾吧才又回到稳定的营运状态。「台湾吧不应该只是这样而已。」萧宇辰分享营运台湾吧的历程当中，透露着不甘于此的气息。他谈到在 2022 年疫情期间，公司出现现金周转不灵，除了必须动用他自己与创业伙伴的现金之外，他不得不向母亲求救，抵押家里的房子，撑出一个贷款额度。除此之外，他还必须裁员，好让公司度过难关。萧宇辰谈起这段历程，娓娓道来：「我妈当时没多说一句，就直接同意了（抵押房子）」。「那时候真的超痛苦。」历经那次惨痛的代价之后，萧宇辰也得到了十分重要的启发：「创业者（老板）没办法拯救你的员工，你唯一能拯救的只有公司而已。」请告诉自己，持续多「say YES」！今年迈入第十年的台湾吧，不仅扩展了项目合作的领域，也同时仍努力持续推动历史教育，透过不同方式的多元募资管道，试着透过提案说服群众、说服企业投资方，尽管一度历经危机，却也在困境之中找到新的转机。被问到如果可以回到过去，想对过往的自己说什么？「多 say YES！」萧宇辰想对刚开始创业的自己说，只有愿意无条件接受更多挑战，保持开放的心态，才有机会面对更多未知的新可能。同样的一句话，也相当适用于想成为或是已经是数字游牧者或自由工作者的你，如果仍对自己的人生感到焦虑或踌躇不前，只有先尝试跨出第一步，才有机会看见这些未知的可能。无论这些挑战可能是好是坏，但毫无疑问地，这些都终将成为自己的养分。如果你想了解完整的对谈内容，欢迎你收听本集《大人的Small Talk》「数字游牧志」SP12：十年创业的潮起潮落：百万YouTube历史频道的转型之路｜台湾吧 ‪ TaiwanBar‬ 共同创办人萧宇辰专访 -- 追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

September 11, 2024

来场结合小吃与咖啡的台南数字游牧吧！工作咖啡厅暨「以时计价」图书馆 - Room A

讲到台南，很多人首先会想到的就是各种小吃，尤其米其林指南于八月底公布 2024 年必比登推荐名单，许多人大概都已经迫不及待要安排一场台南之旅，将进榜店家吃一轮！但你知道吗？在集结阿明猪心、醇涎坊锅烧意面等名店，以及阿文米粿、吃面吧等今年有进榜店家的「保安街」一带，其实藏着一家在数字游牧者与当地自由工作者间颇负盛名的工作咖啡厅 - Room A。 Room A 位在保安路与康乐街交叉口这栋建筑物的三楼。（Photo by Minyu Chung） Room A 位在「吃面吧」楼上，早上 11 点营业时间一到，店家便会打开一楼入口，开放上楼。放置立牌处就是 Room A 入口。（Photo by Minyu Chung）在这个主要「以时间计价」的空间，你可以选择几种消费方式。一般计时方案：第一个小时 100 元，之后每分钟 1 元。随心券 / 一日券：400 元。可从早上 11 点待到下午 6 点打烊，含 85 元饮品。守时券 / 早鸟券：250 元。平日 11 点至 12 点发售，可使用座位至下午 3 点，含早餐一份。无论你选择的是哪一种方案，都可以无限使用店内提供的冷饮、热茶及咖啡。到访当日的早餐套餐提供的是巧克力厚片。（Photo by Minyu Chung）如果除了这些方案提供的饮食之外，你还想吃、喝其他东西，店内也另外贩卖多种饮料及餐食。饮料部分包含多种牛奶、鲜奶茶等，咸食则有水饺、凉面可选择。有这么多元的饮食选择，基本上在这工作一整天也不必在吃食上妥协了！ Room A 店内菜单。（Photo by Minyu Chung）和其他工作空间一样， Room A 提供 WIFI 与插座（每个位置都有），搭配不过于吵杂的音乐，让所有来此的工作者都能在此舒服地推进手上任务。店内每个位置都有插头可使用，让你能安心工作、不怕计算机、手机没电。（Photo by Minyu Chung）这里也有个有别于其他空间的特色，那就是它同时是个藏书丰富的图书馆！除了满到「不怕你读完，只怕你不读」的小说、漫画，还有各式日本杂志，如 POPEYE、BRUTUS 与＆Premium 等等。无论你喜欢小说、漫画、日本杂志或其他类别的刊物，大概都能在此找到。既工作，也享受阅读之乐。这道书墙是 Room A 著名一隅。店内各处满满是书。（Photo by Minyu Chung）如果工作、看书累了，Room A 还有一处室外区域，能让人晒晒太阳、放松身心。 Room A 的户外区域。（Photo by Minyu Chung）看到这里，你是不是已经迫不及待一访 Room A，感受这里独特的氛围了呢？规划大啖美食的台南之旅时，也可以安排时间来这里看一看，搞不好自此，你也会对这个工作空间深深着迷喔！（我已经决定下次去台南时再多去个几次了）｜官方社群：Facebook、Instagram ｜地址：台南市中西区康乐街 21 号 3 楼｜营业时间：11:00 - 18:00（周二公休） -- 追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

September 2, 2024

四个半月自由业心得 02｜没经验也可以接案？怎样的案子适合自己？我在接案学到的三件事！

本系列为统整本人四个半月自由业的心得感想，本篇为第二篇，要来分享我实际接案过后的体悟，以下是我学习到三件事情。建议可以先阅读《四个半月自由业心得 01｜接案工作总览：事前准备、案源开发与接案收入》再来看本篇。自由业系列文章四个半月自由业心得 01｜接案工作总览四个半月自由业心得 02｜接案学到的三件事四个半月自由业心得 03｜自由业和上班族的差异四个半月自由业番外篇｜那些没钱的专案一、自认技能可能跟别人想的不一样在《四个半月自由业心得 01｜接案工作总览：事前准备、案源开发与接案收入》的案子介绍，大家应该可以发现，实际接的案子跟我原本可以接的根本天差地远。案子背景比较表（图／Tin 提供）六个案子中有两个是预期中可以接的。而再细部看这四个案件所使用的技能，分别为：活动企划、营销、翻译与信息统整，前两个案子来自于我的前前同事，他们显然对我印象留在过去举办活动、制作提案、当小编时的我，恩合理。不过后两个案子来自于我的前同事，请问是有什么误会，觉得我是专攻英文的外商工作者吗？？？这让我惊觉：「原来他人看我的价值跟自己想的是有落差的」。落差的产生可能是没更新到新的工作技能，抑或是原来我没自信的技能其实在别人看起来是可以接案的。在这想给对有接案的人们两个小建议：不要局限自我，或是低估自己的能力。有人邀请就做看看，适合之后再接，不适合自然做不成开始接案前，不妨先问问周遭朋友：「你会介绍什么案子给我？」初步确认在市场的定位二、没做过的案子也可以接从上表可以看出，半数的案子我有经验但没有把握，半数的案子我根本没做过。但没做过也没把握也没关系，案主 ok，我也就尽力做好，边做边学累积经验值。不用因为不熟悉而放弃一次练习的机会！以下是我在接案时边学习的能力，如果有想要接案的也可以在接案前先找相关数据练习： 1. 报价单制作与报价上篇分享报价单的内容，大概是修订的第四版吧。每次提案报价都会可以持续优化。发现修改太多次就补上修改次数规定；发现很晚才收到款项，就补上先收订金；发现规格变动，就备注说明更动的措施等等。总之可以先有第一版，之后再根据需求慢慢修订、优化。至于报价，简单来说就是要敢开。敢开的意思不是要你乱开一个天价，而是开出一个合理的价格。我个人是觉得金额只要双方同意的价格就都是 ok 的，没有什么太高或太低。如果一开始不知道合理价格是什么，就上网找或是问身边接案者或是案主问价格大概在哪。 2. 网站架设在接案前，我自架网页的经验就只有 Dear loser 这个部落格，之前工作时是规划完后由工程师制作的。而接案的网站是还没有接触过的版型，说真的当时要接时也是很怕自己做不出来。架设网站的工具与框架很多，我自己是选择弹性高、网络资源多的 WordPress 来制作学习。有一个原因也是《财务自由》书中作者有介绍自己就是靠 WordPress 架设网站增加收入的，因此在制作时就优先选择它了。 WordPress 蛮容易上手的，大概一天可以架起基本架构，网络上的学习资源也很多，如果有想要以网站制作为接案方向的，可以先自架一个网站，看看技术文件、摸摸后台，了解页面设计等是否为想要的工作内容。啊对可以先感受一下除错（debug）会不会让你烦躁，如果会的话请三思，因为在有时程与交付压力，会加更恼人。 3. 口译与英文会议记录如果本来英文就很好的人，那你应该会蛮顺利的。但如果你是和我一样平常较少机会实际使用到英文，事前准备就蛮重要的。因为知道实时反应不会到太好，所以我事前先索取了演讲的投影片、和案主讨论可能会被问的问题，以及想要的回答方向，有了这些资料后就可以先把比较不好翻译或是有专有名词的字查好。会议记录的准备则是在接案前花了点时间和案主确认视频会议的背景以及实际需求，是要到逐字稿的程度或是重点摘要即可。确认好需求后就上网找英文会议记录的范本，同时也阅读撰写重点的教学文。撰写完后，使用 Grammarly 做校稿，确认没有拼字或是文法上的错误后，请案主确认是否需要修改。读到这里大概可以发现接到不熟悉的案子、不知道怎么办时的两大原则：遇到不确定需求：友善询问案主与沟通不知道怎么制作：上网找资料网络资源、好心人真的很多，只要你有心想要做好真的不难。所以遇到没做过的案子，别怕，喜欢就接下来努力做！三、适合的案子关键在于需求相符接案的好处就是有机会可以选择工作，做适合的案子也比较能享受其中获得成就，要做好选择前提是要先了解自我需求，那可以从哪些角度去了解怎样的案子适合自己呢？我是用以下维度去决定的： 1. 是否有兴趣是否有兴趣在这指的是：对于案子制作的原因，以及案主的个人理念是否赞同。我对理念很有兴趣，理念频率对做起来会更有劲，除了既有规划的合作项目外，自己也会想要努力做更好，因而也会带来快乐。而如果案主比较偏向压价格外包了事或是不合理的要求很多，我可能就会归类于理念不合，而避免合作。 2. 是否有能力在评分的过程中我发现，有些案子做起来很快乐，但却没有什么成就感，仔细去分析后发现可能在于是否有运用到既有专业，或是未来想培育的技能。举例来说：口译过程蛮刺激有趣的，但因为完全不是专业，没有做出应有的质量，也就没什么成就感。兴趣＋能力综合评分兴趣与能力是我是否接案的主要指标。如果是没能力有兴趣，愿意花时间拼看看就接，因为我认为对一件事情的热情足以支撑去成长；有能力没兴趣，看价钱怎么样，或是评估会花多少力，如果 cp 值不错可以接；没能力也没兴趣，无论价钱多少都真的不要接了，只会害人害己；有能力又有兴趣，太好了，接起来吧！判断是否接案四象限（图／Tin 提供）接案多是短期的合作，因此有比上班族多一点机会和低一点成本可以进行自我探索，不妨多接几个案子感受一下！写在最后在接触接案过一阵时间，会发现其实工作的型态并非只有上班族与接案这两个这么绝对。在后期有遇过「短期正职」的需求，案主希望找的是固定时间白天工作时间，而以接案的方式弹性运用时间完成的。这也让我对于工作有更多想象，正职也不一定要是一年 365 天都是这份工作，也许是可以由多个短期正职所组成的。总结来说，这一趟旅程真的很超值。学习很多，也伴随时不时的焦虑与自我怀疑。以宣告失败的方式结束了四个月半的自由业，没收入真的很需要坚忍的心啊，希望有天也可以成为高级玩家一员。之后重回上班族仍会继续接案（感谢新公司），也会尝试找寻被动收入的方式，总之各方面开源与体验。如果大家有有趣好玩的案子可以来找我喔，对于这篇文章有什么想法，也欢迎留言让我知道啦！ *特别感谢远在异国的 Daisy 给予撰写建议 -- 本文转贴自：Dear loser（原文标题：四个半月自由业心得 02｜接案学到的三件事）追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

September 13, 2024