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创作者的职业倦怠！没有动力更新内容，怎么办？
创作者的职业倦怠（burn out），是很严肃的工作风险。 因为没有流量，没有成就感，不想更新了 有了流量，害怕被批评，不想更新了 觉得写同样的东西有点烦，不想更新了 一般人都会建议你多休息，多充电，但说实在话，这些方法我认为都没有用。 休息无法解决职业倦怠。 我研究这个问题蛮久了，我觉得有两个点可以思考： 1. 成就感 每天承受多少情绪压力，就必须每天主动卸下。 一般卸下情绪压力的方法，不外乎打坐、运动、散步等等，这些对大脑都很有帮助。但还有另一个卸下压力的关键，是「成就感」。 只有成就感会让你觉得「压力的一切痛苦都值得，因此不再是坏的」。 美国有个专门处理「创作者心理疾病」的哈佛医师 Dr. K，他提出这世界上有三种创作者： 第一种人，处在「自我责怪」 内容表现得好，他们会说：「这是运气」。他们感受不到成就感；内容表现不好，他们怪自己，说「这是我的错」。 「胜利就是运气，失败就是错误」，这一种创作者非常难感受到每日的成就感，因此注定过劳。 第二种人，是「我好棒棒」。 当内容表现得好，他们会说：「我好棒」；当内容表现不好，他们会说：「我检讨」。 这样的创作者，可以在成功中感受到成就感，比较不容易过劳，但是仍然有个风险：如果哪只影片、哪篇文章爆红了，他接下来「成功的标准」就会非常高，于是越来越难以达成「成功」。 这仍然会导向过劳。 因此，最理想的是第三种创作者心境：「与我无关」。 作品爆红了，那很好，跟我没关系；作品没人看，那很好，也跟我没关系。 这一种创作者，他们的「自我价值」和「作品成功或失败」无关，他们只专注在「做出最好的内容」，从每天的努力，获得「我今天尽力了」的成就感。 （像是卡缪笔下的薛西弗斯，从推石头获得战胜荒谬的成就感一样） 第三种创作者，是最投入于创作过程，最不容易受到外在影响，因此不会过劳的人。 Dr. K 说：「如果你在第一种状态，先慢慢让自己成为第二种，然后再往第三种移动。不要想要一下子就跳到第三种。」 2. 什么叫做「不受外在成果影响的成就感？」 有一本书目前没有中文版，但内容简单好读，也直指创作者的核心，非常推荐，叫做《The War of Art》（我可能会翻成《这场名叫创作的战争》） 里面最核心的关键是，你必须每天投入创作的沙场，并且在其中获得属于自己的荣耀。这份荣耀不是因为你流量爆了，不是因为赚到了钱，而是单纯的「我今天又重新回到了沙场战斗」，属于战士的荣耀。 日更就是锁定这个目标，反复一次又一次，第一天奋斗，我是写一篇文章的人；第十天奋斗，我是连续写十篇文章的人；第一百天奋斗，我是连续写一百篇文章的人，这与文章的外在表现完全无关。 每一天，我都成为更强大一点的战士，坚持这个斗志，也是战胜自己内心最深处的恐惧的关键。 ⠀ 什么是我们心中最深处的恐惧？ Marianne Williamson 有一首诗： Our deepest fear isn't that we are inadequate. Our deepest fear is that we are powerful beyond measure. 我们最深的恐惧，不是我们的缺乏；我们最深的恐惧，是我们内心无可测量的强大。 我对这句话的解读是这样的：「我们在担心，要是我已经成为了最强大的自己，但人们仍然不喜欢我怎么办？」因此我们害怕成为最强大的自己。 但当心态转变到「投入沙场」，就没有这个问题了。 外在的声音根本不是重点，他人的认同、流量、出征、炎上、赞美，那些都不是重点；他人是否喜欢我，是否赞同我在做的事情，那些都不是重点。 重点是，我回到了沙场。每一天，每一日，我在这里继续战斗。 你看过星际效应吗？电影中引用了 Dylan Thomas 的诗： Do not go gentle into that good night. Rage, rage against the dying of the light. 希望对你有帮助。 -- 本文转贴自：周加恩（原文连结） 追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！
October 25, 2024
远距工作者必读：在家工作老是分心？过来人教你 4 招常保专注、自律！
1. 在家中建立专属工作区 不要误判在家工作的难度！转为远距工作后，许多人的选择是在家工作。然而，在家工作，其实有很多「想象不到的缺点」。 原先，大家以为换到家里，省掉了通勤时间，又可以自己调配在最高生产力的时间工作，且又是熟悉的环境，应该会更高效率？但却不然，转换为远距工作后，许多人纷纷抱怨，在家上班是他们人生最梦魇的一段上班经历： 太多干扰：家人时不时的就会闯入你的工作区打扰你，叫你做家务。小孩动不动就会想找你玩。结果工作一直被打断。 太多诱惑：家里太舒适，有冰箱、床、电动。有时候休息太方便，就多待了一会，结果工作时间就不够用了。 日夜颠倒：本来以为在家工作方便，时间也自由，结果没有明确的上下班时间，常常要 22:00 才能正式下班。 设备简陋：大家都是切家中一角，作为自己的正式办公区。但自己的办公区远没有公司宽敞高效，做起事来卡手卡脚。 这其实都是误判了远距工作的难度。 许多人远距以后，只想到了自己省下了大额的通勤成本，却没有计算自己的精力成本。 是的，在家远距工作，对一般上班族来说，可能是省了至少来回各一小时的精力耗费与交通成本。但是，省下来的时间，不一定都可以拿来利用。因为对一般人来说，清醒的时间精力也是有限的。 在公司工作上班八小时，因为有同事的监督，而且也有上班时限，所以大家并不会在这段时间做私人的事，而且一定会尽量在八小时内做完工作要求。 但是因为远距工作时，并不会有赶着回家的限制，也没有人会看见你正在处理什么事情。所以有些在家工作者，常常会在一个工作时间段里面，公私混淆，玩一下小孩，去休息区玩一下电动，出去办一点事，反正省了上下班通勤时间，时间变多了，浪费一下也无妨？ 这么一轻忽，突然很多任务作者就发现，虽然自己改成在家上班了，怎么反而时间永远不够用，事情做不完！ 【一定要画出家中工作区】 我认为，如果你想要在家远距工作，第一件事情，就是要在家画出明确且专业的工作区：进入家中工作区即上班，家人不得打扰；离开工作区即下班，可以自在放松。 如果不建立专属的场域，那么很容易会掉入前述这样的陷阱。 我多年以前进行 Remote 时，也掉入过这样的坑，但是随着时间久远已经淡忘了。2020 年的 COVID-19，我也受到疫情影响，选择在家办公。既然要在家办公，就要装饰得舒适豪华，结果没想到反而让自己生产力严重下降。我将自己的卧房里的一大区，既装上了大电视、也配置了休息区，没想到迎来了前所未有的生产力大下降。 在这一区工作时，我常常觉得自己体力不太行。好像没做什么事就 burnout。而且，一觉得工作枯燥就跑去打电动。整天搞得没日没夜。日子过得很快，但总体工作输出却大输以往。 后来，因为家里冷气坏掉，但是天气又变热，我就暂时搬去旅馆办公，等冷气装好。神奇的是，我在旅馆这一周，生产力竟然回来了，我租的旅馆与一般房间不太一样，是有明确的卧房与办公区的。 我立刻明白是「上下班边界」的问题。 我以前也有阵子睡在公司里，公司里啥都有，有饭有电动，但我仍然效率极高。原因不在于我不受办公地影响，在公司，我还是有明确的卧房区与办公区的。于是我从旅馆再度搬回家以后，立马就在家里找了块地区，把我办公的设备直接独立搬出来，在这一块区域里面，我限制自己只能工作。 果然，我办公的效率马上就得到飞速的提升，生产力喷发。 2. 建立明确的时间区隔 除了隔开工作区域外，我还建议一招，就是建立与上班一样的工作区段。在专属的时间内，只做工作时间的事。这并非是也叫你在家里面朝九晚五，你当然也可以找寻自己最佳的生产力时段，在这段时间上班。只是，千万要记得 clock in，clock out。 在家上班，面临的另外一个挑战，就是上班上着，忘记时间、忘记进度。 以往我们在办公室时，比较不会有这样的问题。办公室人走来走去，当人潮涌动时，你大概就知道现在要吃饭还是休息了。办公室窗外的阳光，也会让你知道现在大概几点钟了。 正常来说，在办公室上班比较不太可能出现那种「上网不小心被有趣的事物钩住」，结果「不小心一直看一直看」，「一回神已经要下班了，但什么事都还没做」的程度。 但是在家上班，却很容易发生这种惨剧！一回神都晚上六点了，但啥事都没做。 那么要怎么解决呢？ 我过往的方法，是会设三个「吃饭钟」，分别是： 11:30 16:00 20:00 因为程序设计师是一个高度需要专注的行业。很多时候，我们不能停下来，是因为 bug 正解到一半，要是一打断就得重头再来。所以，一旦开始就不可能轻易停手。但是，我发现有时候这样却会陷入死胡同。有时候拼命解，解不下来，不是因为运气不好。而是因为接近吃饭时间，我已经低血糖了自己却不知道。于是老是原地打转。 于是，后来我就在手机里面设立几个吃饭钟，提醒自己要停下来。后来意外发现「吃饭钟」有更好的用途。 这几个闹钟不但可以把我从写程序代码里面拉出来，也可以帮我从「不小心被有趣事物」钩住的情况拉回来。如果我被有趣的事情缠住了， 11:30 的闹钟响了。我可以实时回神赶紧准备 13:00 的会议材料，还有足够时间。 16:00 的闹钟响了。我可以实时回神，离下午 19:00 下班还有3个小时，我能把进度赶回来。 20:00 的闹钟响了。我可以先去洗个澡，先去精神充电。准备 22:00 我想要深入研究的材料。 这几个打断钟，有助于把我从漫无边际的时间黑洞，拉回正轨。 3. 找出自己的黄金时间 你是否拥有自己的时间表规划？有读者可能会好奇，我是怎么管理我的工作时间的？感觉一天到晚我人都在在线，好像都不用睡觉一样。而且平平是 24 小时，为什么就「产出」来说，还是别人的好几倍。 事实上，我还是睡觉的，只是我作息与其他人不太一样，我的休息方式是属于间歇式睡眠。从这张图上，你可以看到我起居的时间跟正常人是不太一样的。 我在 07:00-09:00 14:00-16:00 22:00-02:00 最有生产力。 而我跟公司同事、外部厂商开会的时间。大多是集中在两个时段： 11:00 - 11:30（小组 standup） 13:00 - 14:00（员工大会或外部厂商） 而我最没有生产力的时间是 16:00-17:00 18:00-21:00 每到下午16:00 我就坐不太住，会开始在公司走来走去、逛来逛去，骚扰同事看进度，然后18:00-21:00 的时候，我基本上在看剧。22:00 又回去计算机前工作。 如此混乱自由的时间表，就是我生产力的秘密。你是否知道自己的生产力时间？ 但各位读者一定会觉得，我因为是老板，时间才能这么自由吧？ 不是的， 我同事也是相同自由。基本上我们只有强制规定 Standup 时间 (每日例会) 你得出现而已，其他时间我们根本不想管你在干嘛，想睡就睡，想吃就吃。自己安排时间。其实这也还是与上一条的原则一样。 每个人的每一块时间价值不是相等生产力的。所以你应该去找出自己什么时候高产，什么时候应该去开会。 举个例子来说，你知道你什么时间去工作，工作成果能够 X3，什么时候不适合工作，勉强工作只有0.5。你就应该把黄金工作时间都排在 X3 那一区。 唯一需要注意的是，虽然我们尊重每个人的时间。工作还是：得准时在换手时间交。不能造成其他人困扰。可以 AFK（away from keyboard），但是要知道怎么联系、怎么换手。 4. 自己设定期望 你在被动接受任务模式？还是主动设计任务模式？在家工作与在办公室上班，我认为最大的一点不同，在于主控权。 在办公室上班时，除非你有高超的工作技巧，或者是你的职位特殊。多半时候，几乎大多数工作者属于「被动模式」。也就是你的一天行程是被其他人设定的，比如有人会指派你工作、请你帮忙接手一些事、你需要等待上家给你半完成品，以进行下一行程的加工。 但是在家上班的好处，我认为最大的好处，是你可以掌握「你今天的大目标与进度」。而且，在远距工作时，你也必须这么做，否则会累死！ 多数人切换到远距工作模式会容易 burnout 的原因，多半在于还处于被动接受任务模式。于是他得花上很多精力去 check 人家还需要我干什么。 花在催别人做好没。 花在等别人给我稿件。 花在跟别人沟通。 相反的，如果你身在远距模式，应该反过来用使用主动模式。什么是「主动设计任务模式」？也就是今天的一开始，首要任务不是 check mail，而是先对自己设定一个大目标。然后再将可能挡住自己的任务一早就拆出去给别人，然后再检查别人需要你配合什么。如此一来，你就可以控制整天的节奏，而非被无休止的打断耗掉所有精力。 一个实际的诀窍如下。 我每天早晨一进办公室，就会 Review 我昨天 Standup Meeting 的 Note，确定 我昨天做了什么？ 我昨天遇到了什么困难？ 我今天想要请别人帮我处理什么困难？ 我今天认为重要的任务是什么？ 确认完毕，才会去开始接收别人对我的请求。 善用以上这四个技巧，我想你的在家工作生活会顺遂许多！ 本文摘自创意市集《远距工作这样做：所有你想知道的 Working Remotely 效率方法都在这里》 -- 追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！
July 17, 2025
【接案报价攻略】朋友主动邀约发案，我该收钱吗？还是做个人情？接案一定要收钱的 4 个原因！
接案报价有许多的眉角，很多人想在正职之外尝试接案，会从身边亲友的委托开始做起，也因为考虑人情，就想说不用收钱了、免费帮忙，但接案「收钱」其实有它的正面效益唷！ 接案报价的前情提要 我想先提醒，本篇文章的方向会聚焦在你已经有正职，只是偶尔想尝试接案、了解自己市场价值的人，并不是针对独立的创业者，也不是靠接案为生的人。 如果你是一人公司、专业的接案者、自雇者，那我会建议你报价要再更仔细的思考，你应该要有一套自己的报价系统。因为一个好的报价，不光是帮助你赚钱、帮助你成交，更重要的是，好的报价，会界定你的客户，会筛选你的客户，会梳理你的个人品牌。 你对这件事情有兴趣的话，我建议可以考虑，我们 V014「销售专业服务的系统化做法」这门课，或者是，你是在公司上班，想要增加谈判、交涉的经验，我们有另外一门课「项目的谈判与协商」，你有兴趣可以来上。这些课都可以在大人学报名网站里面找到。 本文将限定在你想在正职之外，尝试接案，并了解自己市场价值的人。 不管收多收少，接案一定要收钱的 4 大原因！ 回归正文，为什么我会建议你在接案时，不管收多收少都没关系，就算只是帮家人、朋友一个忙，也一定要收钱呢？ 1. 接案收钱，对方才能更自在地提出真正的需求 假设你是会计，今天你的朋友有一些财务上的问题，想要请你帮忙。 但人都会考虑到人情世故，如果你不收他钱，对方就会想：「这位会计朋友不愿意收钱，纯粹帮忙，那我也不好意思累到人家。」所以，他可能就不会把真正的需求讲给你听，想说你大概帮我看一下就好，只会讲出他 60% 的需求。 就算你很努力帮助他，但最后案子结束，他还是有 40% 的遗憾，不好意思跟你讲。甚至最后他还觉得自己欠你一个人情，认为下次可能还要还你，还要请你吃饭，但自己的问题没有被完全解决。 可是如果今天你收钱了，他就会觉得那今天这不是基于友情帮忙，是你真正提供专业，他付了钱，也比较愿意讲出他所有需求。 最后，你很努力帮他做好了，他付了这个钱，他也觉得非常值得，说不定下次还会继续找你！ 而且，想要体验接案，就是想要体验自由单飞、商业经营，也想寻找自己的市场价值，商业的本质就是交易，对方给你钱来购买你的服务，两边都很满意，这个才是体验一个完整成功的 Business，是双赢的交易。 反之，你不收钱，就会让这件事情变得很含糊，两边可能都没有得到很满意的结果：他的需求没有百分之百被满足，你想体验自己独立帮客户完成一个案子，你想找寻自己的市场价值，也没体验到，两个人都没有真正得到自己想要的东西。 2. 接案收钱，你的心态才会进入「商业模式」 收了钱，你就会有压力，必须把事情办好，这种压力让你往专业的路更进一步。 比如说，你很会写程序。平常都在大公司上班。今天，一个朋友的朋友，或是一个你可能不熟悉的人，想建一个私人网站，问你可不可以帮他？ 假设你接下这个案子，并收了一笔钱。这时候，你是不是就要开始考虑，对方希望什么时候上线？对方的网站上需要放什么东西？对方的需求你有没有都满足？你甚至会考虑，他的网站用了一阵子后，可能要升级要维护，你该怎么为他提供服务？ 过去，你是一个上班族，只是接收主管的指派，把事情做好，你今天想要接案，感受单飞的感觉，这股压力会逼你思考，我的服务到底值不值这个钱呢？会开始担忧，客户满不满意，会不会觉得白花钱了呢？于是你会更加努力，会尽力把服务做好。 这些思考不正是你当初接案，想要体验的事情吗？否则的话，你还是跟在上班一样，大家都帮你搞定所有的事情，你只要写程序就好。 3. 接案收钱，客户才更愿意为你宣传 今天你免费帮了一个人，对方也很满意，但一个比较有品的客户，他反而不敢到处帮你宣传。可能他会想：「今天你免费帮我，那我去推荐一大堆人，那些人通通去找你，叫你免费帮忙。那我不是害了你吗？是不是在占你的便宜？」所以，就算他对你的服务很满意，他反而不好意思去帮你推广。 可是今天如果你收钱，双方的关系就很清楚透明了，你们就是一个 Business，如果你提供的服务很好，那他当然很乐意帮你推广。 我举一个很简单的例子，今天同学的妈妈，请你在他家吃饭，同学的妈妈平常有工作，可是私下非常会做菜，然后做了一桌子菜请你吃，你觉得很好吃，请问你会不会明天到学校，到处推荐，欢迎大家去朋友妈妈家家里蹭饭，强调他妈做的饭很好吃，而且免费？ 正常人都不会这样做！因为你知道他妈妈是业余的，你顶多称赞他妈妈是很会做料理，可是你不会去推荐大家去他妈妈家吃免钱的。这不是很失礼吗？ 可是今天如果同学的妈妈就是开餐馆的。然后你去他餐馆里吃饭，你觉得很好吃，你也付了钱，你们就成为一个商业关系。 你真的很喜欢他们家菜，你会不会大声去宣传？一定会！你可能会跟大家说，那个谁的妈妈，他家开餐厅超级好吃，你们一定要去吃。 很多人觉得收钱很不好意思，其实我觉得这是被传统儒家文化洗脑，收钱是有它的正面效益，能传递这个交易的价值，这才是社会运作的底层法则。 4. 接案收钱，能帮你筛选出真正的好客户 为什么你收钱反而能筛选出好客户？原因很简单，延续刚刚讲的，因为你有收钱，客户付了钱，他觉得你的 CP 值很高、服务非常好，物超所值，所以他下次会继续来找你，对不对？ 那如果这个客户不来找你了，你可能也大概知道，你可能收的钱太贵，或是你的服务可能要加强。此外，这次付费，下次还会继续来找你的客户，通常就是你未来想要留住的好客人，因为他付了钱，他也喜欢你的服务，银货两讫，他第二次、第三次又来找你，那不正是代表跟你会保持一个长久的关系吗？这刚好就是我们想要筛选出来的客户。 可是今天你提供免费服务，可能会有一种状况，就是你反而吸引到贪小便宜的客户，他因为贪图你免费的服务，继续来找你，反而真正的好客户，因为你不收他钱，他不好意思找一堆人来享受你的服务，不好意思让你继续吃亏，所以他去找其他专业要收钱的人。你不收钱，反而导致所谓的「逆淘汰」。 接案报价、收钱是一个正常的商业交易过程，千万不要因为人情压力就不敢收钱，它可以帮助对方更敢提出需求，而你也能更从商业模式的思维思考，当你提供好的服务，「收钱」也能使对方比较敢将你推荐给其他人，你也能渐渐筛选出好的客户。 下一篇文章，我想告诉你《【接案报价攻略】接案该收多少钱才不吃亏？3 个报价方法，找出你心中的完美数字！》 你也可以参考以下这篇文章，我将告诉你为什么我觉得上班族就算没有要创业，也该尝试接案的原因！ 3 个「接案」带来的特殊体验，就算你不想创业，一生至少也该尝试一次！ 想要了解更多内容，你也可以搭配我们的 Podcast 节目《大人的Small Talk》EP447 上班族斜杠接案报价攻略：为什么你一定要收钱？如何找到心中的完美数字？｜一起聆听。 -- 内容口述／姚诗豪；整理／邱于瑄 追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！
April 8, 2024
来场结合小吃与咖啡的台南数字游牧吧！工作咖啡厅暨「以时计价」图书馆 - Room A
讲到台南，很多人首先会想到的就是各种小吃，尤其米其林指南于八月底公布 2024 年必比登推荐名单，许多人大概都已经迫不及待要安排一场台南之旅，将进榜店家吃一轮！ 但你知道吗？在集结阿明猪心、醇涎坊锅烧意面等名店，以及阿文米粿、吃面吧等今年有进榜店家的「保安街」一带，其实藏着一家在数字游牧者与当地自由工作者间颇负盛名的工作咖啡厅 - Room A。 Room A 位在保安路与康乐街交叉口这栋建筑物的三楼。（Photo by Minyu Chung） Room A 位在「吃面吧」楼上，早上 11 点营业时间一到，店家便会打开一楼入口，开放上楼。 放置立牌处就是 Room A 入口。（Photo by Minyu Chung） 在这个主要「以时间计价」的空间，你可以选择几种消费方式。 一般计时方案：第一个小时 100 元，之后每分钟 1 元。 随心券 / 一日券：400 元。可从早上 11 点待到下午 6 点打烊，含 85 元饮品。 守时券 / 早鸟券：250 元。平日 11 点至 12 点发售，可使用座位至下午 3 点，含早餐一份。 无论你选择的是哪一种方案，都可以无限使用店内提供的冷饮、热茶及咖啡。 到访当日的早餐套餐提供的是巧克力厚片。（Photo by Minyu Chung） 如果除了这些方案提供的饮食之外，你还想吃、喝其他东西，店内也另外贩卖多种饮料及餐食。饮料部分包含多种牛奶、鲜奶茶等，咸食则有水饺、凉面可选择。有这么多元的饮食选择，基本上在这工作一整天也不必在吃食上妥协了！ Room A 店内菜单。（Photo by Minyu Chung） 和其他工作空间一样， Room A 提供 WIFI 与插座（每个位置都有），搭配不过于吵杂的音乐，让所有来此的工作者都能在此舒服地推进手上任务。 店内每个位置都有插头可使用，让你能安心工作、不怕计算机、手机没电。（Photo by Minyu Chung） 这里也有个有别于其他空间的特色，那就是它同时是个藏书丰富的图书馆！ 除了满到「不怕你读完，只怕你不读」的小说、漫画，还有各式日本杂志，如 POPEYE、BRUTUS 与 ＆Premium 等等。无论你喜欢小说、漫画、日本杂志或其他类别的刊物，大概都能在此找到。既工作，也享受阅读之乐。 这道书墙是 Room A 著名一隅。 店内各处满满是书。（Photo by Minyu Chung） 如果工作、看书累了，Room A 还有一处室外区域，能让人晒晒太阳、放松身心。 Room A 的户外区域。（Photo by Minyu Chung） 看到这里，你是不是已经迫不及待一访 Room A，感受这里独特的氛围了呢？规划大啖美食的台南之旅时，也可以安排时间来这里看一看，搞不好自此，你也会对这个工作空间深深着迷喔！（我已经决定下次去台南时再多去个几次了） ｜官方社群：Facebook、Instagram ｜地址：台南市中西区康乐街 21 号 3 楼 ｜营业时间：11:00 - 18:00（周二公休） -- 追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！
September 2, 2024
成立「个人品牌」后，到底该怎样才能赚钱？先了解「营销漏斗」的概念
今天来聊聊为什么你的个人品牌一直没有赚钱？或者获利模式一直不太稳定？明明有了服务、电子书、或者有在推广联盟营销，但收入就是不尽理想，今天我们要带你认识营销漏斗的概念，并且检视每个环节，看看你是哪个环节需要调整或优化。 什么是营销漏斗呢？营销漏斗的英文名称为 Marketing Funnel，简单来说，营销漏斗可以想象成一趟从观众变成顾客的使用者旅程，在传统的营销领域，这个漏斗有三层，最上层通常指的是曝光层，就是有多少人看到你。 中间那层就是中层，通常称为发现层或思考层，指观众不只看到你，他们还追踪你、订阅你，并定期收看你的内容，你的内容或品牌开始出现在他的日常生活中，观众或使用者也慢慢对你的品牌产生好感，而最底层通常称为转换层，指他们不只是观众，而是真正有消费的顾客， 为什么这个图形会由上往下的逐渐变小呢？因为不是所有追踪你的人都会定时像铁粉一样的关注你的消息，也不是所有长期关注你消息的粉丝，都会购买你的服务或产品，因此你的潜在客户数量会像漏斗一样，一层一层慢慢地减少，这就是营销漏斗的由来。 你只要有这三个概念，就可以开始去思考每一个环节你可以怎么优化，如果你听了这一集，记得连 207 集也一起听才会更完整喔。 今天的重点非常多，所以我建议你准备笔记本。本篇文章也可以搭配「佐编茶水间」的 Podcast，可以参考我标注的时间点，直接聆听重点段落！ 【本集纲要】#206 营销漏斗 最上层 – 冷流量层（09:41–） 最上方的第一层顶层，我称它为冷流量层，冷流量层指的是曝光，营销术语上可能会听到像触及率、观看率，但我觉得这都是差不多的事情，曝光层最重要的思考点就是： 观众是如何发现你的存在？ 你觉得观众会从什么样的管道发现你？或者你自己平常如何发现新的创作者、新品牌、新频道的呢？可能是在 Google 上搜寻、听别人的分享、在 Social media 上看到相关的内容，也有可能是很随机地看到，这些都是观众会知道你的方式，要增加流量，就要先知道观众最常用什么方式知道你，然后变本加厉。 你经常会看到我问：「你一开始是怎么知道这个节目的？」，就这么一句话的小调查，其实心里就能稍微有一个底，像很多人会说搜寻，我就知道我的 SEO 优化要做好，要去锻炼长尾关键词的概念，并正确的使用这些关键词。 我也很常会听到：「我是在某某人的节目上听过你的分享，例如 Yale、好叶、刘轩、或是启点文化」，为什么我能够去这些节目上做分享？就是我自己找的呀！我们团队花很多时间做业务开发，这个真的是品牌获利的好重要好重要的关键。 我刚才有说到冷流量，英文叫 Cold lead ，意思是在冷流量层的观众，很可能是第一次接触你，他不认识你、没看过你、不了解你，所以要如何精准投射到对的受众？如何让他们有好感，并且继续关注下去？就是我们第二层会讲到的关键。 冷流量通常也是最难推进和打动的一层，因为才刚接触，因此透过频道或节目中呈现有一致性的内容，还有固定的产出，便可以增加观众与你之间的热度。 为什么你会愿意留下来？（14:28–） 你每天在网络上观看和吸收得内容非常多，很多就是直接滑掉而已，我们看到一个粉专，跟我们按赞那个粉专是有一段差距的，因此，你很可能是先看到一篇贴文，然后由这一篇贴文点进粉专看所有内容，这时是什么让你决定追踪、订阅的呢？ 肯定是因为你满喜欢这个频道的，对吧？因此由曝光往下走，就会进到发现层，发现了什么？你发现你满喜欢这个品牌，你发现花时间在这件事情上，不会让你觉得浪费，虽然还不熟，但第一印象不错，挺有好感的，这就是发现层的主要重点。 当然，我们从曝光层走到发现层会流失一群人，因为他们可能不是对的受众，不是每一个看到贴文的人都会继续追踪下去，这很正常，不过，你有没有问过自己：「是什么原因让你百忙之中停下来听这一集节目，或是看一段文字看到最后呢？」 想必是因为你觉得这样的分享很有趣、很受用、或很舒压等等，重点就是＂It worth your time.＂，它让你觉得值得花时间吸收，这就是我们在发现层做的事情，这个环节就是要去强化我一直在讲的 ICA 定位，然后做出 ICA 想看的内容。 还有一个重点是定时地产出，只要有坚持，就会有份量，只要有份量，你的品牌就会有好辨识的形象，一个好辨识的形象就是让冷冷的观众与你关系变暖的开始，也就开始进入暖流量层。 延伸阅读：ICA是什么？影响品牌成长的关键＆ 4 个 ICA 对话法则 中间层 – 暖流量层（16:52–） 暖流量层除了发现之外，还有一个环节是思考，我认为特别适合像你我这样的个人品牌创作者，因为我们不是产品取向，如果你是在卖一些民生用品，像是卫生纸或口罩，其实不太需要进到思考的环节。 因为观众已经知道他为什么要买卫生纸或口罩了，你不需要教育他，也不用激起他的思考，到底为什么要买？他比你更清楚，但如果你是像我一样在卖比较抽象的虚拟商品，思考在做的事情，就是让已经对你品牌有好感的受众，察觉到他其实有购买的需求。 不是每一个喜欢佐编茶水间的听众，都有经营个人品牌的需求，所以我们从发现进到思考，人数又会再少了一点，但很多听众可能会从你分享的内容中，一步步去觉察到产品的价值，或者对他的帮助是什么，思考环节在做的事情，就是不断去设计好的内容营销。 这样的内容营销要能够激发受众兴趣、让受众感到好奇，同时又要能够带到产品的优势或特色，因此，你的销售成绩不好，很有可能是内容营销做得不够到位或不够吸引人，你可能在想：「怎么做到够吸引人？」 我自己这几年来的心法就是 over deliver，用心给、尽量给，这个环节最重要的，就是让观众对你的产品有一种美好的想象与期待，你也不用害怕你免费的内容给太多，因为这些免费内容，最终都会是转换的有利推手，当然，我们不能做出夸大不实的内容。 你的观众可能会因此觉得：「哇！你的分享好有深度，相信 BYL 的课程一定也是设计得很细致！」，其实我现在就是在示范内容营销。 我选了一个营销漏斗的主题，用销售成绩不好的这个痛点来包装，吸引你进来，然后我又在节目中告诉你，我们的课程 BYL 有在教内容营销和销售漏斗，这就是思考环节中内容营销的基本操作方式。 我再举一个例子，假设你是一位咖啡师，你可以有一个 Podcast 或部落格，专门分享与咖啡有关的内容，例如你采访台湾大大小小的咖啡师职人故事、分享咖啡豆背后的历史、不同国家、文化的烘培方式、豆子和器材的选用等等。 这么做的原因，就是为了要让一个原本没有想要买咖啡豆的人，听着听着都想买了！内容营销就是为了促进思考，让他原本没有想要加入课程，听着听着也开始心动起来，这样就会进到下一个转换的环节。 而我刚才提到的发现与思考环节，都算是暖流量层的中间层，暖流量层当然比冷流量层的黏着度更高，而当我们开始进到转换环节，也就进到了热流量层。 最下层 – 热流量层（21:43–） 热流量层是在营销力道上面可以稍微加重的阶层，这个我稍后说明，先来聊聊转换，转换最重要的指标就是「付费」，或者价值的交换，这个环节要做的，就是将你的观众变成付费客户，这时我们当然要有商业模式，或者是最小可行的 offer 。 最小可行要多小？可以是一个十分钟的在线咨询、贩卖一些小贴纸，也可以是一两页的电子书，一开始不用做得太大，因为你永远都可以优化与往上推进你的获利模式，但你一定要先验证过市场，才知道要怎么做优化，才知道这是否是 ICA 想要的商品。 你有没有可获利的商业模式，会是很重要的关键，没在卖或没东西卖，当然就没有办法做到获利转换，而到底要卖什么？这就需要做市场调查和了解受众需求的地方了，我建议你可以直接问你的观众：「如果我今天要开发商品，你会希望我卖什么东西呢？」 我的很多好点子都是来自于听众和读者给我的灵感，而你可能会遇到的状况是，问了之后没人回答，或者因为还没有太多观众，所以没人可以问，这就是我要从头开始讲营销漏斗的最主要原因。 因为你的人数从第一个曝光环节就不断递减，看到你的人不一定会喜欢你，喜欢你的人不一定会追踪你，追踪你的人不一定会需要你，需要你的人也不一定会购买你的商品，如果从一开始的人数就很少，那转换的环节就会卡关。 如果你现在还没有获利模式，可以先去调查或直接私讯问问看你的受众，假设你现在已经有获利模式，我们就要检视哪一个环节开口做得不够大，或留下来的人不够多，然后逐一去优化。 延伸阅读：如何判断你是否正在吸引「错的受众」？（和 3 个调整方法！） 建立能够正向循环的品牌生态（24:21–） 通常，传统的营销漏斗在这里就会结束，但我认为这个方式忽略了两个很重要的环节，我认为做完转换，并不是就到此结束，我们需要关注的下一个环节，就是关系经营，关系经营的重点是怎么去留住你的顾客，怎么让他一而再、再而三的持续购买、订阅？很难，对吧？ 可是，哪一段关系经营是简单的呢？关系经营本身就需要投资时间与心血，因此，这个环节我会注重在 ICA 的满意度与黏着度，并且加上一些产品设计的贴心小巧思，去做到与众不同。 让顾客想要持续这段关系，并且产生依赖、产生习惯，最终，你的品牌就有机会成为他的日常，他的 lifestyle，变成一种价值观，最终形塑出一种文化。 我举一个例子，假设你卖咖啡，陌生的受众购买了你的商品，成为了顾客，我就会开始提供顾客专属的优惠，也许是每月提供新的咖啡豆，或是在他生日的时候，特别多寄一包免费的给他，有新的产品时，也会寄免费的小量产品让他先试喝，如果他给我们 feedback ，我也会在未来给他优惠折扣。 这种营销手法就是非常常见的 VIP 营销，在我的品牌里面，有提供一个服务叫做品牌健检，针对你品牌各环节的状况去做健康检查，我也会提供一个优惠折扣码，让已经有做过品牌健检的同学，可以在未来三个月、六个月之后，重新用更便宜的价格来预约品牌健检或一对一。 这些向上营销都是在鼓励你的顾客：「记得要再回来唷！」，从中去设计一些产品诱因，让顾客觉得他的身份，真的比其他的观众还要来得特别一点点，这就是这个环节在做的事情，只要留得住客户，把关系经营照顾好，就会进到最后一个环节，也就是口碑回流。 口碑回流也是热流量的其中一个环节，和关系经营最主要的差别，就是关系经营依然很需要创办人本人与团队亲自来经营，而口碑回流就比较能够松开方向盘，移动到副驾驶座，让整个系统自己 run ，并且建立一个能够正向循环的品牌生态。 品牌的正向循环（28:10–） 我自己是女力学院的其中一位导师，我就观察他们在这个环节做得非常好，整个学院的氛围是很鼓励学生主动建立社团、打造人脉的，以我的例子来说，我们 BYL 的学生已经快要 2500 位了，我其中一个建立生态的方式，就是会观察哪一些学生表现不错。 例如交作业很用心、很热心回答同学的问题，我们就会私下邀请这位学生到社团里面当讲师做分享，这么做不只是给同学一个机会、一个舞台，也让我们不用什么内容都自己做，我们称之为小老师计划，当这位学生参加过小老师计划当讲者，他就会觉得：「我好像跟其他同学不太一样，而且我的努力有被看见、被肯定。」 他之后就会更认真参与每个社团活动，也会更频繁地和身边的朋友提到 BYL 这套课程，或者去参加其他的读书会、认识新朋友的时候，也一样会提到：「我是 BYL 的学生，曾经在 BYL 做过分享。」，新朋友就有机会知道我们、认识我们并加入我们，而这个环节我们几乎不用插手，就能够让生态自行运转。 因此，口碑回流我们需要注意的重点是：「怎么扩大你的影响力？」，我个人觉得影响力并不是自己一直发内容，反而比较像协助他人发光发热，当他人受到你的影响和启发，你对他来说就很有影响力，而这个力量连同营销效益，会持续地延烧下去。 像是我们有学生可能刚好都住台北，就自己组了读书会或一起去咖啡厅做作业，这些都是学生自主性的作为，我也有学生会介绍案子给我们，例如刚好在某某公司上班，最近企业内训在找讲者，不知道可不可以找 Zoey ？这些就是品牌的正向循环。 因为所有的新接触都有机会再导流回第一个环节，也就是曝光，然后持续往漏斗的下方走下去，以上就是完整的营销漏斗用户流程，刚才提到的冷、暖、热三个流量层，我觉得越冷的流量就代表观众跟你越不熟，越热就是越熟悉、信任你的观众。 延伸阅读：为什么个人品牌赚不到钱？3 个必须建立的 自媒体获利心态 硬式营销 VS 软式营销（31:21–） 对于冷流量层的观众，我自己比较习惯用软式营销，推广的力道比较柔软、轻盈，尽量不强迫，因为这个阶段的观众需要时间来消化你的内容、观察你，所以推销手段越轻盈，他越不会反弹，就有机会待在这里，持续的观望下去。 而当观众走到暖流量层，也就是发现跟思考的环节，我就会开始把推广的力道放重一点，而我所谓的重，绝对不是强迫性营销，而是把话讲得明确一点，产品提及的次数可以高一点，这么做是为了让他觉得：「我好像真的满需要这个服务的？」 或是虽然不太确定，但好像可以试试看，如果营销力道不足，就没有办法激起观众去思考需求，当然，这之间的拿捏就是多年的练习与经验的累积，最后我们走到热流量层，包含转换、关系经营与口碑回流这三个环节。 所谓热流量，就代表我跟你很熟，很多话可以直接跟你讲，我们就不用再像冷流量那样暧昧，可以直接进入正题，因为我们就是比冷流量的观众有更多的深度关系，这就是应该的、合理的、有人性的设计。 讲到这边，我知道你可能在想：「营销力道也太困难了吧？有没有什么 SOP 或销售文案可以让你知道，遇到什么样的客户，就用什么样的招数呢？」 我会说，也许有，但是不应该有，因为我们每个人都是独一无二的，既然如此，我们便不应该使用一模一样的营销套路去 crack the code，我觉得这就是一种想要超快捷方式的做法，有一些东西可以做得更快更省力，但有些东西就是不行。 我个人认为客制化营销 is the king，每个人的经验、背景、故事、遭遇、需求、梦想、愿景都完全不一样，想要提升获利成绩，最重要的真的是聆听，请你仔细听、用心听，只要有用心，再加上一些练习跟经验的累积，你就能够听出潜在客户背后的担忧、顾虑、想象与需求。 听得出来，就可以做出判断和分析，有判断跟分析，你就能知道要用什么营销方式来 seal the deal ，如果你觉得讲得太发散的话，也可以回到这集原文，下载我整理好的懒人包。 【本集结语】#206 营销漏斗 以上就是今天佐编私塾殿的课堂内容，很精采吧？连我自己都觉得挺精彩的 XD ，简单回顾一下，营销漏斗由上到下，总共由六个环节所组成，分别是曝光、发现、思考、转换、关系经营和口碑回流。 曝光属于冷流量层，可以用比较轻盈、客气的营销文案或推广方式来推展关系，发现与思考环节则是进到暖流量层，可以开始小小的加强营销力道，但是油门不要一次踩到底，随着你进到热流量层，就代表你开始做到转换，并且尝试做关系经营和口碑回流了。 这时候，我们就可以让营销变得比较直接，比较率性，同时保有与这一层观众最密切的互动和关系，这些就是我给的营销策略与建议。 我们也正在招募对 VIP Program 有兴趣的人，这个计划是特别针对「产品设计、商业模式、营销策略」这三个最主要的项目做指导，假设你对这个 mentorship program 感兴趣，你可以先加入我们的 waiting list ，我们计划在今年夏天做一个 beta 版本，到时候也会优先将名额开放给有加入等待清单的你来一起做测试唷。 -- 本文转贴自：理想生活设计（原文标题#206【佐编私塾殿】为什么你的品牌没在获利？- 上集：先了解 营销漏斗 的概念） 追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！
May 21, 2024
什么是「一人公司」？｜数字创业家「巴黎莎拉」如何用「一人公司」打造自己的远距数字事业？
2023 年更新：后来因事业规模成长，莎拉有团队一起工作了，此篇文章为当时一人公司的经验跟大家分享 我曾看过这句话，因而点醒了我：「你应该要可以休息，而你的事业却不用同时休息。」 2016 年，我刚开始创业时，我就一直知道我需要一个不用受到地域和环境的影响的事业。 让我可以想回台湾时就回台湾，待多久也不用在意会因为没在当地而受影响。 所以我有法国 partner 可以在当我回台湾时，让我的事业能某种程度上远距事业，持续进行。 只是每次回台湾的时间我都希望能越长越好，我从一个月、两个月、三个月到待八个月... 我想要更弹性，也知道我不能永远当我不在法国时，都依赖这样的远距事业，因为多少还是有些不方便和限制。 所以我从 2019 年初开始，试过各种方式，想做完全的数字事业。 我花了超过一千欧元买了亚马逊等等电商的课程，可是研读了后，发现这根本不适合我，我不想背库存和有金流上的压力，我想要过惬意的生活的同时，也希望这个事业主题是我很有经验和热情的。 每个人的目标和背景不同，你可以选择适合的生活。 免费下载：我的 8 位数在线事业 4 步骤模式与学到的 6 件事 我想要的数字化事业，不是那种「在海滩上用笔电」、「到处数字游牧」的那种生活。 那种居游的日子我已经经历过了。 而我有了家庭和小孩，我现在想要的不是那种到处居游的生活，我很喜欢我们定居在巴黎左岸，有属于我们的家的生活，只是我希望当想要带小孩去旅行时，我们都可以要待多久就多久，不用被限制。 也不一定是只有享乐的时候，我也想要当我需要身体休息（例如 2021 年中生第二胎），我就可以休息。 相关文章：想尝试网络创业的同时，去欧洲居游 3 个月吗？数字游牧者的好选择：波兰 这就是为什么我一开始打造一个「不会因为我要休息，而事业也休息」的数字事业，所以我整个「巴黎莎拉」个人品牌的事业、做的每一项事情，都是围绕着这个事业模式进行的。 在这段时间，我持续将我的销售自动化系统所欠缺的小地方补齐，累积自己的智慧资产... 可以说我做的相关事情几乎没有一项是「只销售一次」的，因为我知道只有将时间与力气反复出售，让整个销售漏斗和流程自动化，才能符合我的目标。 这也是我一直推荐的事业方式。 相关内容：高价课的 3 大元素、原因，与低价课准备上的差异 没有想到我在这一年「没有规律的防疫生活」中达成了数字事业的目标，这样让我以后不论在哪里，我都可以有很满意的收入和自由，有了多了更多的选择。 我心情大致上都还蛮不错的，当我有时间能做我的数字事业，就好像国中在读书中可以看一下日剧那种「忙里偷闲」的感觉一样；而与小孩整天在一起，看到她从不太会说话到现在中文说得很溜的这段成长时期，真的觉得好值得！ 为什么我很喜欢一人公司的数字事业？ 很多准妈妈在怀孕时与我联络，跟我说她很希望生完小孩就不要再回到办公室，但是可以持续有收入；也有很多读者想要能多一些旅行的时间（尤其是与小孩），而不要被少少的请假天数绑住... 我想经验变现，尤其是用数字事业的方式，就是一个很好的事业模式。 或许你跟我一样，没办法固定每天几点做什么，或是背景无法控制（有小孩），所以固定时间直播的方式就不适合，而电邮营销这种半低调的方式就很适合。 或许你跟我一样，不想要有库存的压力和物流的问题，而经验变现的数字事业方式，就不会有这个问题。 有时当我在睡觉时，也会有客户下单，数字化的产品（在线课程、录好的工作坊、数字产品如文本文件的 PDF 等等）可以直接让客户下载，这样我就会有更多时间，去做其他想做的事情。 这不是遥不可及的事情，我是 2019 年才开始建立数字事业的，只要跟着对的人，学习对的模式，加上努力实作，就很有可能达成。 相关文章：一开始斜杠创业，你真的不需要这么多... 免费领取 100 个经验变现的利基市场主题 一人公司辛苦吗？ 你会发现我从来没有说过我一周工作几天而已，是因为即使我工作时间不长，但我花很多时间在「想」（说「思考」可能有点严肃）我的事业。 其实个人品牌数字事业是很花脑力的，洗头时在想，等车时在想，晾衣服时，洗菜时也在想... 有时候睡到一半醒来睡不着，就想到可以下次写给读者什么内容，越想越开心...或是搭捷运时想到可以加哪一句话在自动信中，回家加了后，过两天果然又提升了最后产品的转换率... 你可能会问这样不累吗？ 其实蛮累的，但是累得很开心！如果你有自己的部落格或事业，你就会懂我的感觉。 对我来说，也不影响生活质量，反正发呆也是发呆，我又不看电视，我也知道怎样放松。 做自己的事业有点像是养小孩，不太可能不去照顾事业，它就能自己成长。但是你看它成长的过程，你会很有成就感，因为这是你扶植长大，属于你的事业，这种找到自我价值感的感觉，大大胜过于人家叫我做什么我就做什么的朝九晚五。 如果你看到有人说自己超轻松创业就赚多少钱，我只能跟你说那是个假象... 做自己的事业不一定有比较少的工作时间，但是确实有比较「弹性」的工作时间。我可能周三白天去周间人很少的地方玩，以避免周末人挤人，但我周五晚上可能不想去人挤人的地方，就做做事情（我是很开心做我的事业内容） 我常被问我到底有什么动力可以这么自制呢？ 不敢说自己很自制，大概就是我知道「如果我现在不把握时间做，我等下就没空了」我每次都是这样想的，因为平常动脑时已经将我下一次有空时可以做的事情想好了，一旦有任何时间，即使是十分钟，我也会把握，赶快实作、优化、写内容。 例如，今年我搭飞机回台湾时，趁女儿睡觉时，赶快打开计算机看学习内容，看到计算机没电。 我不想看机上电影吗？当然想啊，只是我知道如果我现在不把握时间，我等下就没空了！（女儿醒来后，或是隔离时与女儿整天被关在一起就没空了） 如果你想要轻松的工作，那可能还是去做朝九晚五的工作会比较轻松哈哈。 或许我这么说，可能会吓走一些人，但是我还是想说真相，做自己的事业没有很轻松，工作时间不一定比较少，但是弹性时间比较多，而且每天都非常有趣，我的价值不是老板决定，就是喜欢这种设计生活和有成就感的感觉。 不断走弯路，最后的结果只能很普通 钢铁大王安德鲁卡内基曾说：「随着年纪越来越大，我越来越不太注意别人说了什么，而是改为观察他们做了什么。」 安东尼罗宾斯（Anthony Robbin）也曾说过，学习已经成功的人的模式，就是你达到目标最快的方式。 虽然坊间常说要不断试错，但是如果花太多时间不断做错、绕弯路，最后只会让人越来越没信心，而且最后的结果也不会是顶尖，只能很普通，甚至不到平均值。 如果你想要快速学习掌握新的技能，不需要自己去发明新的方法，你只要使用已经验证过有效的方式和工具就好了。 这就是为什么我一直不断研究各个大师和成功创业者的模式和销售漏斗等等，甚至购买他们的知识产品，去研究他们的整个销售漏斗、秘诀和眉角，而不是表面的冰山一角。 我亲自实作了几年（从 2019 年开始），经过不断地修正与测试，即使到现在，我都不断地调整我的文章、名单收集页、网站、文案...等等，持续精进。 我不喜欢一定时间一定要做什么的 routine 我开始创业后，当时终于觉得可以主宰自己的生活和事业的感觉真好！ 尤其从 2019 年开始经营的第二个创业「全数字化的事业」，已经可以取代全职了。虽然不代表不用工作，但是它有很大的一部分是自动进行的，这种不用被地域或环境而限制的事业，很适合我这样喜欢自由自在的人。 尤其如果你像我一样，喜欢自己的主题，那可以说几乎没有在工作的感觉。反而因为有太多有意思的事情，让自己睡前很兴奋，早上起来又很想赶快开计算机，而且我不再有周一症候群，反而很期待周一，因为到处人都很少，可以去许多不用人挤人的地方。 相关文章 : 创业的 Big Why 对了，金钱自然来？ 我不喜欢被人主宰命运的感觉 记得以前在其中一间公司，有段时期景气不好的时候，主管面无表情地说：「莎拉，妳可以来我的办公室一下吗？」 后来她只是要与我讨论公事，但当下她这么说时，我心惊胆跳，怕有什么变卦... 我经历过在公司当欧洲业务时，几年业绩第一名、被 promoted 的时期，也经历过业绩不好的时期。太忙时觉得累，不忙时又很心虚，感觉更不好... 如果你也有相同的感觉，我希望这封信能给你鼓励一下，让你知道我这个平凡人也有终于摆脱朝九晚五的生活的时候。 有些人跟我说担心创业会引来恼人的客户或学员，怕自己会不快乐，我倒是觉得，自己的文字或给人的感觉，会吸引频率相近的人，我目前都没有遇过这样的客户或学员呢 ! 不用担心太多啰。 反而觉得可以选择自己想要合作的客户，比以前在当欧洲业务时，必须要与公司既有难缠的客户打交道、装笑脸，好太多了! 我到现在仍是一人公司 我常收到一样的问题：「我没时间做直播，没心力经营社团，不想露脸 ，我要怎么销售」 「有些事情我看起来很难做，莎拉你都自己一个人做这全部的事情吗」？ 是喔，我到现在仍是一人公司，虽然有琐碎、繁杂的事情，我忍不住会想「要是有小帮手有多好啊...」 任何事业一定有繁杂的琐事，就像婴儿虽然很可爱，可是还是有把 OX 把尿的时候；虽然我很喜欢我的房子，但是还是有需要打扫厕所的时候。 可是这都是可以接受的，因为开心程度已经远大于这些琐事。 而且我还是认为现阶段，应该要亲自去做所有的事情，真正了解所有的环节与眉角，这样我做出来与教出来的内容才能环环相扣，很有系统和逻辑性（这也是很多学员跟我说的：)） 。 我一直很强调建立系统对于数字事业的重要性。 一开始我都是用最简单且几乎零成本的方式进行，当我持续得到收入后，我常拿一部分去投资我的系统，例如电邮系统、平台系统、金流系统。 我也持续建立自己的智能资产系统。 即使是我做过在线 LIVE 工作坊，我也将它录好、剪辑好，之后成为反复销售的资产之一，因为我知道建立系统是长期的，它可以持续为我带来新的有效受众、被动式销售的收入，让我可以花更多时间去做我想要做的事情，而不是追求短期「目标」，这次业绩目标达成就结束了，下个月再办活动。 「原子习惯」这本书也提到了「建立系统比建立目标更有效的概念」。 如果你不想要每个月都要花好几天做直播，或是做直播销售讲座，那你就不要勉强自己做，你可以选择更低调和被动的方式做营销和销售，例如我主要用电邮营销，我觉得很适合我的个性。 不论你要斜杠或创业，你都要让自己更开心，而不是勉强自己、被绑住，别人做什么，你就做什么。 没有哪一种事业形式是对的，或不好的，这全看你喜欢哪一种生活和事业形式 ：) 相关内容：我用这套内容变现漏斗系统，持续得到精准优质客户 当时在苦闷生活中转移目标 没错，在全球疫情严重的时期创业、怀孕、生孩子，到现在照顾二宝，是辛苦的。（相较于怀第一胎时，我常在巴黎到处趴趴走） 但是如果让我重新回到去年，我也不会想要改变当时的选择，而且当我知道要变成双宝妈妈后，反而给我更多事业上的动力。 虽然我的生活没办法像以前一样，有一整个白天可以运用，但是我把握所有可以利用的零碎时间。 只设定每个月的大方向，没办法设定每一天的计划，不过只要方向对，仍然可以达到不错的结果。 我很感谢当时的自己，在防疫生活中，将个人品牌事业当作是一个心灵上的寄托、在苦闷中转移目标的方式，才有今天，让我有更多的选择。 在有某种程度上的被动收入的同时，可以选择要不要再做其他新的挑战，在有更多的成长的同时，帮助到别人，而不是只是为了赚钱。 虽然主创业很好，也持续进行，但是没有办法像现在这样的个人品牌事业，有不受到地域和环境影响的自由。 不论现在你有没有达到你想要的目标，如果你觉得生活有一点苦闷，或是怀疑自己「难道人生就这样一直过下去？」都可以不妨利用这段防疫生活中，做一些你平常一直想、做却没时间做的事情喔！ 尤其我很推荐可以从网络事业开始，那或许目前看起来只是转移目标很好的方式，但在几个月后，你可能会有意想不到的成果，而感谢当时愿意踏出一步的自己 ：) 欢迎加入4000多人加入的免费脸书社群「七位数在线事业社群」 巴黎莎拉 - 帮助人建立高价课在线事业，将经验变现 辅导400+学员建立高价课 定居巴黎左岸，两个小孩 巴黎莎拉 IG: https://www.instagram.com/sarasu.paris/ 七位数在线事业社群: https://www.facebook.com/groups/onlinecoursebiz 莎拉8位数线上课事业4步骤模式: https://sarawithyou.com/landing-page/ -- 本文转贴自：巴黎莎拉（原文标题：想要数字游牧或远距工作? 一人公司的数字事业就是很好的模式） 追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！
September 6, 2024
该不该接这个案子？给全职接案新手的 3 个心法
自由接案有趣的地方在于－完全客制化的工作内容， 可以随自己意思规画，这样的自由度让人向往，却也让人苦恼， 因为若选错了只能自己承担后果！ 对接案新手来说，该怎么判断自己该接哪些案子？ 同样身为接案新手的我，将我目前的经验，列出 3 个心法与你分享。 大家都说，人生是由一连串「选择」组成，不同选择会导致不同结果， 那么「全职接案」更是集大成者！ 如果，在过去你会为了要选哪个正职工作而犹豫再三， 那么这样的犹豫在接案生活中，每天都会不断上演，而且有趣的是， 不会因为接案资历深就能免于选择。 若你想知道我从哪些接案前辈学经验？可看下面这篇 接案新手｜离职接案前，我从哪些人身上学接案经验？ 其他接案心得可看这边 接案新手｜6、7月生活：自由接案「效率」和「自律」很重要｜西红柿钟工作法心得 接案新手｜5月生活：个人品牌Vs.自由文字工作者 角色间的拉扯 接案新手｜3、4月生活：专案制还是包月制？找到适合自己的接案方式 接案新手｜2月生活：如何找案源？请跟前公司维持好关系 选择错误了，只能自己承担。 选择之所以困难，就是因为它充满不确定性， 你永远不知道接这个案子，会对你产生怎么样的影响。 目前法定年龄 18 以上就有投票权，代表我们在这个年纪， 就拥有自己经过判断、做出选择的能力，即便如此人还是常会选择错误， 该怎么减少选择错误，就是本篇文章的重点。 虽然全职接案的时间不长，还在学习阶段，已遇过一次失策经验。 当时手上有一个案子，距离原定交件时间剩两周，若按照进度安排是可以如期交件， 此时遇到了一个主动来接洽的案子，此案子比较单纯，工时较短就能获得收入， 当下十分心动，不过，会跟本来手上的案子时间打到。 由于我个性就是很有责任感，认真看待每一个案主与作品，想着我必须维持接案质量，因此最后婉拒这个邀约。 后来我后悔了！因为我没想到原本手上的案子交期延后， 也就是说，我后来是有时间可以处理我婉拒的那个案子...... 假设当初我能多ㄍ一ㄥ一点，逼自己提升工作效率，仍然接下第二个案子， 那么我就不会现在在那里后悔了😭 也因为有了以上的经验，所以写了这篇文章， 希望帮助同为接案新手的你，知道该怎么拿捏、判断自己该接哪些案子？ 跟你分享一些我目前的想法（也许以后会改变），以及一些我知道的前辈经验， ＊以下纯粹为个人经验分享，请自行斟酌，不负任何责任喔！ 心法 1. 案主是谁？接洽过程的感觉很重要！ 虽然多数人都认为刚开始接案，没有挑案子的权力， 但生活是自己的，既然已经选择想要的工作模式，那么大家都希望能工作愉快吧！ 就像职场上，就算做着自己喜欢的工作，遇到不对盘的同事或上司， 工作起来也是觉得卡卡，接案也同理，一个案子是否适合接，「案主」是怎么样的人最为重要！ 接案者有一个正职员工没有的优势是，你可以选择停损， 在合作过程中若觉得与案主不对盘、沟通成本高，那么接案者可以请求终止合约。 我想大部分的人都不希望遇到这个状况，因此若对方是陌生案主，那么最初和案主沟通过程的感觉很重要，从一开始接洽案子就很顺，那么我相信这会是一个好的开始！ 若接案新手一开始不知道该怎么跟陌生人推销你的接案服务， 也有点恐惧、不知道该怎么正确跟陌生人沟通案子，我认为可以从身边的亲朋好友开始！ 许多接案前辈的经验，都是从身边认识的亲朋好友、前雇主开始的， 即使有可能他们发给你的案子你不是特别感兴趣， 但至少对方你相处、沟通过的人，沟通成本可以减少许多， 并可以先从过程中累积接案经验，之后就更有信心面对陌生案主。 心法 2. 接案新手如何安排时间？你想过怎么样的生活？ 想要成为全职接案者，不少前辈都建议先存好紧急预备金， 也就是若接案前期没案子、没收入，仍可生存 3-6 个月的存款， （我之后再写文与你分享，想要接案该做哪些事先准备）， 我也认同这个想法，如此一来，即使你是新手， 也不需要为了赚钱，而完全不挑地不断接案。 看过不少接案前辈的分享，因为案子接太多，没日没夜的工作， 导致后来决定放慢脚步，接案少一点、生活多一点， 甚至有的人身体出现状况，必须安排一段时间好好休息。 前辈发生过的事情，也可能在自己身上发生，为什么不一开始就好好规划你的接案人生？ 请回想一下，为什么你想要自由接案？不就是因为想要掌控自己的时间， 在想要的时间工作或休息，规划自己理想的生活方式。 会想踏入接案生活的人，想必都对自由很有自己的想法， 若懂得好好规划时间，那么就可能真的「自由工作」。 跟你分享我的规划方式，由于接案才刚起步，所以我给自己半年时间， 这半年里工时和正职工作一样，也就是一天 8 小时，一个月 160 小时， 什么时候工作不限定，只要工作时数达到这数字就行。 这样安排的用意为，我想知道，如果用我自己的能力接案， 在与正职工作时数一样时，能有怎么样的产量与收入；而为什么是半年， 算是设一个停损点！ 多数接案前辈都分享，接案初期会经过一段不稳定的期间， 若能顺利度过，收入就会越来越稳定，若半年过去每月平均收入还未及以前正职收入， 我或许就会开始思考，该不该回职场上班，希望这件事不要发生 ＞＜ 不知不觉说太多了，重点是，当你规划每月的工时，那么在接案子时， 你就可以预想这案子需要多久时间，你的时间是否还能将案子安排进去， 假设案主沟通的来，案子也是你能力范围内，工作时间也 OK，那这个案子就非接不可。 心法 3. 你喜欢的 vs. 你现在需要的 接案生活有趣的地方在于，你可以随意搭配自己的「接案组合」（有点像投资组合的概念）， 客制化自己的工作内容，是许多人羡慕的。 我把接案的工作内容分成「喜欢的」和「现在需要的」， 这想法是从接案前辈刘扬铭的书《离开公司，我过得还不错》而来。 书籍推荐：《 离开公司，我过得还不错：成为自由工作者的理想生活提案》 「喜欢的」是指你本身就喜欢做的工作内容，「现在需要的」是指， 因为收入所以你需要接这个案子，这案子也许不喜欢、但也不致于讨厌它。 人们总想做自己喜欢的事情，但就算自由接案能够自由选择， 现实是，人每天工作的时间有限，喜欢的案子是否能出现也要靠运气， 因此我打算新手接案前半年，「喜欢的」和「现在需要的」各抓 30%、70% 比例。 以「现在需要的」的案子为主，但也不希望丧失接自己喜欢工作的乐趣， 如果这 70% 差不多能让我不至于挨饿，那我会预留 30% 的扣打，随时注意看看有没有喜欢的接案机会， 因为如果一开始全部的工作时间，就被不怎么喜欢的工作内容填满， 那当有喜欢的工作机会上门时，你还有没有时间接？到时候会很烦恼！ 想过喜欢的接案生活，在接案时间里做自己喜欢的事情！ 如果连这样客制化的工作方式都不开心，那还不如回去找正职工作， 每月都有薪水进账户，对吧？ 以上分享适合接案新手，里面提到的工作时间的安排，以及工作内容比例， 会等半年后，再重新思考比例是否需要调整，若收入不够就增加工作时间， 或发展能获得较高报酬的接案服务，若收入足够，就想将喜欢的工作内容比例提高。 希望这篇文章能够帮助到你， 在接案的路上你不孤单，有什么想法或疑问， 都可以到社群粉专跟我聊聊、或写信给我喔～ Your friend, Weien. -- 本文转贴自： Weien 微恩好感生活 （原文连结） 追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！
April 11, 2024
斜杠从兴趣开始，容易失败？你应该知道的 3 个「斜杠」迷思
近几年来，知识变现、零工经济、自我品牌......等名词在媒体上时常被提及与讨论，因此「斜杠」这个议题亦随之热门起来，尤其现在网络盛产众多网红名人，在此效应的推波助澜下，更让发展斜杠的思潮，犹如一种当代的流行现象。 从斜杠相关的书籍或文章讨论中可知，想发展斜杠最直接的切入点，是由个人的兴趣开始着手，又或者是依照「黄金圈法则」，探究自己内心深处的 why ，而这也是最高层次的天命召唤。 黄金圈法则（图／纪长兴提供） 不过，即便大家都知道办法了，仍然有一大部份的人会面临一个共同的难题，那就是想发展斜杠却不知道要做什么，即使用尽各种评量工具或性向测验，还是无法寻找与锁定目标。 为何找不到你的斜杠项目？ 「黄金圈法则」的理论虽然很激励人心，但却未必能帮助找到想发展的斜杠项目，因为大多数人其内心并没有那么明确的 why ，也并非每一个人都可以感受到天命召唤。 在发展斜杠的过程中，肯定会面临诸多困境，因此要有相对应的热情来支持才行，那么从个人的兴趣作为切入点，似乎是最直觉的方法，但实际上又常出现另一种状况，那就是当有些东西开始去研究跟了解后，才会发现原本认为好像有兴趣的事情，结果实际执行起来却没有热情。 很多人以为的兴趣很可能只是三分钟热度的喜欢，或自以为喜欢某件事，但只是喜欢它的表面(因为看起来很酷、很炫、很华丽)。请仔细想想，一般所谓的兴趣，都是做起来会感到轻松愉悦的活动，做兴趣的事情即是意味着开心的享受；反之，若做某一件事情会感到无趣或不轻松，就难以成为兴趣了。 所以兴趣虽然可以引发热情，但兴趣未必直接与热情画上等号。实践热情要有毅力的付出和灌溉，并且需要牺牲取舍、忍受痛苦、甚至赔钱也愿意做，这才是热情，那么以兴趣当做切入点来发展斜杠，显然有相当的机率会功败垂成。 兴趣不等于是热情（图／纪长兴提供） 然而，有不少人就是不知道自己的热情在哪里，则又该如何呢？那就针对「非做不可」的事情开始着手吧，又或者是从自己认为「很有意义」的事情开始做吧，而什么事情是非做不可、又对自己有意义呢？既然是很重要又同时非得一定要去做的事情，那就是解决问题，并且先从解决自己的迫切问题开始。 解决问题为导向 想发展斜杠需要热情的支持，而解决自身遭遇的问题，是出于本能的需要，这样的内在动机便可替代刻意向外寻找的热情。 但成功的商业模式不是必须恪守「满足他人的需求，解决他人的痛点」的原则吗？如果专注在解决自己本身的问题，而非他人的问题，那不就无法构成商业模式吗？ 试问，一开始就想要「满足他人的需求，解决他人的痛点」是不是很困难？可是自己很容易可以知道自己的需求和痛点是什么，比起搞清楚别人的问题，自己更容易厘清自己的问题在哪里。 「先解决自己的问题后，你才能获得能力；当你持续精进这部分的能力后，你才能变成专家；当你变成专家后，别人才会想要找你帮忙解决相同的问题；当你累积越多解决这方面的问题的相关经验后，你才有办法开始收取报酬；当你开始收费后，你的商业模式才算具体运作，你的斜杠也才得以建构发展。」 从解决问题开始的商业模式（图/纪长兴提供） 所以，热情未必是追寻，热情可以是自己创造，因为你极有可能不知道自己的热情在哪？藉由解决问题的反馈过程中，「满足自己/他人的需求，解决自己/他人的痛点」，不仅为自己带来幸福，进而帮助他人解决麻烦，再替自己创造收益和成就感，让自己想要再投入更多，如此即可构成一个正向循环。是以，克服困难的过程，才是培养热情的最佳时机，强化解决问题的能力，才是发展斜杠的最好途径。 不要做的事情 在发展斜杠上，除了以解决问题为导向之外，尚有几个必须避免的注意事项，分别罗列如下。 1.不要为了斜杠而斜杠 「跨界」与斜杠有一定程度的关联性，但很多人会将其误解成「拥有十种技能，可以从事十种不同的工作」。事实上，「跨界」应该是对于某个领域具有深度的专精之后，因此触类旁通，利用相同本质的核心能力与所累积的相关知识，解决跨领域的问题。比如以音乐为核心的工作者，便可以横跨不同的身份，即使不同身份要面对的问题不同，但所围绕的中心始终是音乐。 以音乐为核心所发展出来的九宫格身份（图／纪长兴提供） 斜杠并不是刻意去学一个本来不会的技术，斜杠是从盘点自己做为起点、清楚自己拥有哪些优势、选择出最擅长的能力、解决想要克服的问题，透过持续的精进，再逐渐扩大解决问题的范围。斜杠是挖掘自我与再强化的过程，斜杠并非分裂的过程，切忌为了想要具备斜杠而分散资源(时间、精力、金钱)。 2.不要一开始过于注重经营自媒体 许多人因为想要赶紧有曝光度和知名度，所以一开始会投注很大量的心力与时间在经营自媒体，急着在 Facebook、YouTube、Podcast 上发表作品，不过写出来的文章却尽是鸡汤，影片内容也很贫脊空乏。 这是一个本末倒置的迷思所造成的错误，其实一切最优先要做的是，开始实际解决问题，如此创作出来的文章或影片才有具体案例可以说明及分享，也因为有实务经验的支撑，你才会产生自己的认知和观点，发表的作品自然能有干货。 3.不要盲目学习 当你遭遇问题需要求助时，你会找一个什么都会一些但全是半调子的人帮忙吗？还是你会想找一个虽然只懂这方面的问题但却很精通的人来处理呢？或许你会愿意让半调子的人姑且尝试帮忙看看，但你永远只会愿意付钱给精通的专家来解决问题。 若想专精于核心能力，最怕有的没的学太多，而且想上的课永远上不完、想读的书永远读不完......这些对于一个专家的养成只会造成妨碍。应该先开始做，遇到瓶颈再去学，这样才知道自己真正需要学什么，并且是有系统化的学习。既然学无止尽，就更应该利用实作来带动学习，直接针对欠缺与不足来补强、集中资源、实践所学、付诸行动、创造更大价值。 别让定义卡住自己 对于斜杠的定义，现在各方人士持有不同看法的论战，正方提倡斜杠是认识自我和开发潜能的成长过程，反方抨击斜杠是美化不务正业以及高大上的华丽包装。 但其实我们不应该拘泥在定义里、也不必陷入意识形态的泥淖中，因为斜杠也仅是提出一个思维的框架和方法论，至于要抱持怎么样的心态以及要怎么做，始终是操之在己。别让定义卡住自己，定义是可以自己赋予的，斜杠就是不断盘点自己、设法往目标迈进这样的概念。 找梦想很难、找热情不容易，但找问题可就简单多了吧，利用找问题来帮助自己聚焦定位，再藉由解决问题来引导自己前进，这是一个清晰而又务实的作法，不论是斜杠，还是正职、接案、兼差打工，这个方法都将一体适用。 -- 本文转贴自：纪长兴（原文标题：真的只要从自己喜欢的事情出发就可以了吗？三个容易对「斜杠」产生的迷思） 追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram （＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！
April 2, 2024
个人品牌定位不精准，导致商业模式设计困难？自媒体创业家 Zoey 针对个人品牌定位的策略分享
你是否一直在烦恼自己品牌定位不精准的事情？总觉得内容难产、受众样貌不明确、商业模式设计困难，甚至是营收踢到铁板，都是因为源头的「定位」不明确，期待着摸索出自己的特别定位，来凸显你的个人特色，藉以解决上述问题呢？ 在这篇文章中，我想与你分享我个人在「品牌定位不精准」的议题上获得的新领悟。 【用听的】收听本文 ↓ #266 #Zoey｜烦恼定位不精准吗？如何透过梳理思考脉络厘清品牌核心价值 对品牌定位不精准的自我怀疑 从 2022 年开始，创作者就如雨后春笋般冒出，产业竞争激烈也让我很有压力，即便我喜欢自媒体营销，也满擅长品牌定位策略，但对于成为自媒体经营大师这样的职涯发展并没有太大的憧憬，我一直都认为，我想要的是一种生活，而不是一份工作。 而如果想要的生活，是能透过自媒体或远距工作来成全的，那就去学一下，但如果经营个人品牌或创业是没有办法带我接近我想要的生活，我或许就不会选择这条路。也就是说「主题」就像是工具，它不是我真正忠诚想为他效力的对象。 我想创造的一直是一种 lifestyle，如果有变成品牌经营达人，那也是附加价值；我的核心主轴是设计一个能让你有钱、有爱、有意义、自由、自主、对齐且和谐的生活，而自媒体就只是众多方式中的其中一种。然而，作为一个个人品牌，以 Lifestyle 或上述说到的核心主轴作为品牌的「定位」，跟其他有明确「主题」的品牌相比，就显得不是那么简单易懂，也导致我一直很不安的想要找一个「简单易懂的说法」，就是深怕观众看不懂，自己也说不清。 比迎合市场更重要的，是尊重我到底想做什么 经过了将近一年的摸索与尝试，我依然不觉得自己找到了明确定位，似乎就像是不断踢到铁板，连在熟悉的领域都做不起来，我开始在想：自己还有什么竞争力？ 这定位似乎越找越模糊、节目排名似乎也越来越下降，而这些我认为是负面的发生，都让我更加认定自己缺的，就是一个具体明确的主题！好像如果我有了它，就能解决我所有品牌的问题。 然而，某天我跟我先生提到了这个烦恼，我说：「我的主题好像很发散，想讲什么就讲什么，很难凸显出自己的特色。」 老公就说：「那听起来你不是没有明确方向，你只是有很多方向。」听完的霎那似乎给了我某种当头棒喝，我心里就浮现一股声音：「对，有很多方向，有什么不好吗？」 奇妙的事，同天下午，我有一位咨询的学生，带着类似的问题来找我咨询，当时我就问他说：「如果能选中那个精准的定位，究竟会为你带来什么？」 那个学生说：「安心感吧，比较知道可以朝哪个方向火力全开」而这番话也让我深有同感。 其实很多方向并不会让我恨之入骨，但总会觉得如果可以专注在一个方向，或是就可以带来安定的平静感吧⋯⋯ 这时，学生突然说了一句：「像我就觉得你是同时讲多个主题，但又融合得很好的品牌。」 我就很下意识地回答：「我之所以没有特别选择只聚焦在一个主题，是因为这些内容对我来说都一样重要，我觉得比迎合市场更重要的，是尊重我到底想做什么。」 说完这句话之后，我非常讶异，那个感觉就像是我说完了，才意识到我说了这句话，我说完了，脑袋再跟上并理解到：「原来我是这样想的！」 担心品牌定位背后的心魔是什么 我开始问自己：如果能找到一个明确的方法论，有了这些明确的受众与内容方向之后，究竟能带给我什么？是我准备题材和产品会更有架构？能为我带来更好的收入、知名度、影响力？而有了这些，究竟能带给我什么？带给我喜悦？成就感？安心感？满足感？ 我开始发现，其实品牌这回事根本没必要这样拐弯抹角，也就是说，如果我现在就做得很开心，即便我的题材方向发散，我可能也不会觉得这会是个需要被解决的问题。只要感受上是很有成就感，而且做得心满意足，管他定位明不明确，都会自成一格。 品牌方向发散会让我们感到缺乏安全感，而不断地想要追求品牌成效、营收结果来感到心安是人之常情；然而，当你把成果看得愈来愈重，你也会因此越来越焦虑，于是开始将一切品牌定位不精准视为问题，然而真相，往往不是表面上所看到的这些。 在我刚开始做佐编茶水间时，根本就不知道要怎么做品牌定位。我的品牌没有知名度、也没有赚任何一毛钱，但当时的我从不会觉得「只要有了定位，我的品牌就会做起来了」，当时的我就是每天下班后写自己想写的、说自己想说的，做自己认为重要的、值得做的，一切都非常的纯粹。 回想当时，是被满满的成就感与喜悦包围着，我从不质疑自己这么做对不对、做的好不好，我的满足感，从不是来自于品牌精准定位，傲人的销售成绩，而是照着自己的意思随心所欲所带给我的踏实的自在与平静，我觉得我太想念这件事情了，而我要的，其实，就是那股随心所欲的自在踏实感！ 延伸阅读：【我，是谁？EP.1】看似人生胜利组，为什么却不快乐？我到底怎么了？ 别追求心安，要追求内在的安全感 邀请你反问自己：你是不是在找一个外在答案？来填补你内在的不安全感？你是否总是希望有个老师、一本好书、一个突然其来的奇妙灵感，或是神明的某种启示，为你带来解答？如果是的话，你需要的，真的不是答案本身，你需要的，只是让自己心安。而这就是让自己从外在力量，转化成内在力量的绝佳练习时机。 当我们需要一个外在的定位或答案时，我们的力量是从外在来的，只有外在的某些东西符合了你的期待，你才能感受到安全感与力量感，但是，我们其实还有另一种做法，不用绕一大圈，甚至可跳脱时间和空间，那就是让你的力量来自内在，与你分享目前我试过觉得挺有效的方式。 1. 看清楚得到这个答案，究竟能带给你什么 我发现，我在生命当中所追求的核心价值，真的就是自由自在，只是我的某些限制型信念不断灌输我：「天底下没这么好的事，真的有这么简单吗？应该会更复杂一点才对吧？」也许我认为理想生活是辛苦拚来的，如果没经过什么样的挑战，就感觉有点不配得？ 这也是之所以绕了这么一大圈的最主要原因，因为我不相信自由自在可以这么容易，我的思想堆栈误以为，不经一番寒彻骨，焉得梅花扑鼻香，肯定是要有某些作为、某些努力，才能抵达自由自在的境界。看见了这一层的限制之后，我也发现，其实我真的随时随地，无时无刻，都可以帮助自己回到自由的状态，真的没人、没事在阻碍我，只有我自己不准我自己这么做而已。 2. 选择让你的力量与安全感来自内在 我觉得内在力量很神奇的地方在于，只要你愿意给它力量，它就会有力量，所以你一定要先愿意试试看、相信看看，这绝对是第一步。当我需要内在力量时，我经常会对自己这么说： I don’t care how I feel. I don’t care what other people think. I don’t care how much time it will takes. I’m safe, I’m free, I’m living my dream. It’s done, it’s done, it’s done. 告诉自己你现在就是安全的、自由的、活在梦想中的，告诉自己你已经跳脱自己的情绪、跳脱环境空间、跳脱时间，解放自己，现在你不需要外在来拯救你，你可以靠自己的力量让自己获得安全感，你不再需要响亮的头衔、精准的定位、厉害的营收、大量的追踪，来感到心安。 你也不用再花所有的力气跟时间去维持这些追踪、头衔、营收，而是，有这些东西非常美好理想，但是没有，真的也没关系了，你不再感到有关系，你不再焦虑，不再不安，你没事了。 任何看似成功的路都是累积出来的 回头看这几年走过的路，我发现，让我真正痛苦的，都是生命中的那些「制约式目标」，那些制约式目标，是我限制型信念的呈现，我已经封闭的认为「明确」才是解答，导致我根本看不见更辽阔的世界，看不见内心真正渴望的，就是自由自在，随心所欲。 如果我有勇气全照着自己的意思，那我的品牌即便没有主题方向，也会不断地有产出、有进度，而这些的累积，很可能也是帮助我发展出定位的重要素材，这些分享会累积成一种风格，而风格则成就了你的独特性。 你也许会想要找到一个「对」的风格、「对」的方向，再踏出那一步，但殊不知，所谓的「对」，其实是数量与质量的总和。有的人会说正确的路，就是走起来舒服的路，但是你如果没有数量和质量的累积，你要用什么来评估你走这条路是舒服的呢？也有的人说，正确就是能看见成功的路，但是没有数量和质量，会有成功的结果吗？ 如果我们能把一切都看作是一种实验，让失败跟成功都同样有价值，那这条路真的会顺利很多，而顺利、顺流、舒服、自在，不就是你要的吗？ 延伸阅读：达成了目标还是不快乐？你是不是也被「制约式目标」给困住了呢？ 不急着解决问题，问题才会被解决 有时候我们明明很不喜欢被定义、被贴标签，但又会做出一些奇奇怪怪的行为，帮自己贴标签。也许做自己、随心所欲，需要比想象中还大的勇气，我们经常为了放松放心而过度努力，为了找回内在的平静而过度心急，你看，这是多么互相矛盾的状态呀！ 有没有可能就是因为你急着想解决问题，这个问题才一直无法被解决，就因为你急着想放松，所以才一直无法放松？其实，「定位不明确」真正要我们面对的，是心中那股不安全、不舒服的感觉，而不是主题到底清不清楚的这回事。 我要看见的是那个不平静的感受，究竟是在告诉我什么？想提醒我什么？而不是一昧的认为，我就是要立下新的目标、找到新的方式、破解什么密码，这种制约式目标，很常才是让你痛苦的原因之一。 本文结语 愈是竞争激烈的市场，就愈需要锻炼自己从内在找回安全感的能力，现在的我发觉，或许的确是需要重新整理品牌，但并不是外在的品牌经营策略，而是内在的核心重点，你需要重新整理你花自己宝贵的业余时间，来投资在这件事情上，究竟是为了什么？ 找回你的初心和核心驱动力，确保你做每件事情是都是这个初心的延伸跟展现，你真的就会安心很多，你也真的就会开创出自己的风格了。 -- 本文转贴自：理想生活设计（原文标题：你也在烦恼品牌定位不精准的事吗？和你分享我这些日子以来的顿悟） 追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！
December 18, 2024
【读者投书】从工厂业务变成远程工作者，6 个建议帮助你更快远程！
通常从我的本科毕业，大家都会进入广告营销公司或是电视台后台任务。毕业前一位教授告诉我国贸适合我，可以到国外出差，对于刚出社会又爱旅行的我来说是很有吸引力的，于是我就这样入了这个产业。 从工厂业务到远程工作的人生变化 在国际贸易产业打滚的日子里，我平均一天工作 11 小时。五年之后，看着做了 30 年的前辈还是过着这种生活，我意识到我这不是我想要的。于是，我一边在在线教英文，一边进修华语师资课程。 与此同时，我发现我使用的教材平台要来台湾扩展市场，也顺利的拿下了台湾区负责人的职缺，后来也成功扩展为三人团队。在此之前，我从来没想过我的业务跟教学经验结合在一起，帮助我获得了第一份全职远程工作。 因为是英国公司，会议通常是在下午时间，所以我在亚洲时区的平日大概是这样： 早上 9 点 - 12 点工作 中午 12 点 - 1 点半午餐 下午 2 点 - 傍晚 7 点工作 晚上会去参加聚会、运动等 在美洲则是因为跟台湾日夜颠倒，加上有的国家在晚上出门相对不安全。 所以我选择在早上跟晚上时间工作，下午出去探索。 如果你也想要开始远距工作，你可以： 1. 把 Linkedin 履历建立好：有许多国外公司的远距职缺都在上面，准备好履历可以增加自己的曝光。 2. 关注远距工作所需技能：如果原本的产业是像我一样比较不容易远距的，每天空点时间学习新技能。新技能的部份看你对什么类型的职缺有兴趣。例如我当初是自学 GA，现在正在学习剪片。有些人则是自学设计。 3. 增强英文能力：多一个语言能力会为你开启更多机会，也会在游牧的路上可以跟更多人交流。 误打误撞的开启数字游牧的旅程 第一次数位游牧时，我根本不知道这个名词。单纯是因为多年好友提出了邀约，让当时已经开始远程工作的我决定跟着他一起去清迈生活一阵子。待在 Co-living 的日子里，我发现了这样的生活模式，让原本就热爱自助旅行的我决定踏上这样的旅程。 从那时候开始，我的足迹跨过泰国（清迈、曼谷、兰塔岛）、印度尼西亚峇里岛、日本东京、土耳其伊斯坦堡、法国（巴黎、布里昂松）、葡萄牙波多、巴西（圣保罗、佛罗安那波里），目前也还持续在游牧的路上，下一站将是阿根廷布宜诺斯艾利斯。 每个游牧者的旅行速度不同，我的移动速度是属于一个城市待二到三个月，这样是符合大部份的签证规范，也是我觉得最舒服的步调。 我在游牧中最大的收获： 1. 开拓眼界：除了接触了不同国家的文化外，与来自不同国家的人深入谈话也是我在旅途中非常享受的一部份，从这些人身上我看到了更多生活的不同面向。 这里也提供三个我最喜欢的话题： （1）你对于准时的定义是什么？ 还记得我住在法国 Co-living 的时候，每次大家约出门都会说「德国时间 9 点喔」就是要准时九点的意思。日本人会回答你早五分钟是准时，而在巴西，如果有人邀你去派对，晚至少一个半小时到才正常。 （2）你对于远的定义是什么？ 我在巴西很常听到，开车 12 小时而已，不远不远。 我都会回答，12 小时已经可以从台湾最北开到最南还有剩。 （3）你们庆生的时候可以许几个愿望？ 下次不妨试试看，可以听到很有趣的答案。 2. 极简：当你一年所需的所有物品都在一个行李箱内，你就会越来越了解自己所需要的到底是什么，物欲也降低很多。 当然，其中必备品就是衣物、药品、工作相关（笔电架、外接鼠标键盘）。 3. 某种程度的自由：虽然我在平日还是需要工作 8 小时，但除了少数开会时间外，我是可以自由地分配时间的。我可以选择去海边走走休息、参与早晨冥想。我很享受这种可以掌控时间的状态。 想尝试数位游牧吗？掌握 6 个原则更快上手 若是你想试试看这样的生活型态适不适合自己，推荐可以到泰国清迈、曼谷或是印度尼西亚峇里岛。建议至少待上一个月的时间，原因如下： 降低花费 每个旅程机票钱都是必须开销，除此之外泰国跟印度尼西亚都需要签证费用，将天数拉长可以将这些必要花费平摊掉。另外，不管是 Co-living 还是 Airbnb，住超过 30 天通常都有月租优惠！ 适应环境 以我自己来说，到一个新城市大约需要一到两周的时间将日常作息建立起来！找到喜欢的运动场所、到超市看看有什么样的食材、熟悉所在的街区等。建立了日常之后，才真正开始体验当地生活。 以我自己的例子来说，我会先到附近的 Co-working 体验，看看是不是我喜欢的风格。 再来是运动场所、超市、meetup 在哪一天等。 基本上确认了工作和运动之后，我就会处在一个觉得可以专注于工作的状态了。 建立关系 成为数字游牧者除了独处的能力外，其中一个重要的课题就是人际关系，人与人之间的关系建立是需要时间的。 如果是住在 Co-living 会稍微好一些，但如果你只是去 meetup，想象一下，每一轮活动你都要介绍自己五次，回答重复的问题，很快就会对于这样的生活型态累了。我自己的经验是如果想要深交，至少需要一个月的时间。2022 我在清迈住了三个月，到现在还是会跟当时认识的朋友在世界各地见到面！ Co-living 可以想象成大学宿舍，跟一群数字游牧者住在一起，通常Co-living 里都会附设办公室，大家平时各自工作，但想要找伴吃饭或是出游时都相对容易。有些注重社群的 Co-living 也会举办固定的瑜伽、午餐聚会、skillshare 等。 小缺点就是比较小的 Co-living 每天都需要 small talk，I 人如我会有点耗能量。 PS. 因为只要住在一起就符合 Co-living 的定义，但有些 Co-living 是完全没活动、甚至连 What’s App 群组都没有的。这种要认识人就难很多，所以在下订之前可以打听一下。 Meetup 简单来说就是社交场合。Meetup 可以是语言交换、数字游牧交流、专业能力聚会等。但通常都是一群人聊天，比较难真的了解一个人，聊完就各自回家。想要深交需要自己要到对方的联络方式，再约时间出去，相较之下，要投入在建立关系的成本比较高。 深度旅游 因为还得算入工作时间的关系，把旅游时间拉长，你可以更贴近当地人的生活。可以探访隐藏版景点，更加了解这个城市。这也是旅居最美好的地方。 想看更多数位游牧的分享吗？ 部落格：: https://jendiginomad.com Instagram: https://www.instagram.com/jenny_yeh1111/ Threads: https://www.threads.net/@jenny_yeh1111 -- 本文由 Jenny 投稿刊出 （本篇文章不代表平台立场） 追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！
June 17, 2024
个性不同的合伙人要如何讨论公司决策？以 Joe 和 Bryan 为例
本篇也可以搭配我们的Podcast《大人的Small Talk》一起聆听，或者选择在Spotify上收听也可以喔！ 这次我要来回答一个提问。有位学员在课后社团问了这么一个问题：「Joe跟Bryan平时如何讨论和决定公司的议题或长期方向？有什么系统化的方来或形式去进行这个辩论过程吗？」 我得说，这还真的是很多人经营事业时会碰到的问题。毕竟世界上没有两个人的想法是一模一样的，大部分新创或合伙事业（甚至婚姻也是）最容易碰到的麻烦，就是随着时间拉长，伙伴之间因为认知差异，开始发生各种吵架跟意见相左的状况，最后不得已走入纷争甚至拆伙的结果。 很多人可能会以为，我跟Bryan的想法大概都蛮一致的。但其实，我们除了几个核心价值观类似之外，对大部分事情的看法都是南辕北辙的，行事风格跟个性也不太一样。 我们在经营上意见相左的事情太多了，甚至有些同事还看过我们讨论到起争执。但争执归争执，最终我们还是必须做出决策嘛！所以这十几年下来，我们倒也发展出一个处理争执的机制。 大概有以下几个原则。 1. 不吵无法量化的事情 「无法量化的事情」是什么意思呢？比方说，要推出一个新服务时，争执常会发生在A觉得这服务客户不会喜欢，B则坚持客户会喜欢；想加上一个广告页面，A觉得客户会嫌这样画面不好看，B则觉得客户应该会很喜欢才是。 这种主观的臆测，其实根本没甚么好吵的。无论你是好声好气的讨论，或是大声的咆啸，都不会改变另一方的观点，所以这是最不值得吵的一种状况。 也因此如果双方对一件事的意见不一样，我们会先分别讲讲各自的主观看法。因为有时候，A提出的想法，B可能确实没想过。搞不好这么讨论下来，就能达成一些共识。 那如果这样并没达成共识怎么办？继续吵下去只会变成意气之争，是没什么意义，所以我跟Bryan彼此都认同一个原则，就是当我们无法判断状况、做出双方都满意的决定时，就必须以市场的回馈为唯一依据。因为我们看法有歧见，并不表示谁对谁错，甚至有可能双方的看法都是对的；当然也更多时候是两个面向只有一个是最符合市场需求的，那要找到市场到底怎么看，就必须搜集数据与数据，来决定我们该朝哪一边靠拢。 所以，这就进入第二个原则。 2. 透过实验取得客观信息 当两方对一件事各有想法、难有结论，那唯一能做的，就是设计一些小实验来取得市场信息，并以这些客观资料作为决策依据。如果难以决定网站配置，那可以做个简单的A/B Test；如果难以决定是否要提供新服务，那就以低成本的方式测试看看。 做了测试之后，就能获得一些数据，甚至就会有手感。很多事情会难以判断，经常是缺乏「真正做了」的实质感，所以实验一下可能也就有结论了。 举例来说，我前阵子在【销售专业服务的系统化做法】这门课中有谈到一个议题：「直播」这个模式好不好？我和Bryan在2019年就对这个模式有些研究，但我们都有些不确定，觉得这好像有点发展机会，但在营销上还是有些缺陷。我们讨论不出结果，于是就决定分别来用各自习惯的方式尝试看看。 我们设计了几种进行方式：答疑的、访谈的、自己分享一段内容的、站着的、坐着的、用手机自然拍摄的、用专业摄影设备严肃拍摄的等等。经过种种实验，逐渐对这个模式的运作心得和优缺点有更多想法，后台也累积了与用户互动的数据。基于这些信息，我们终于能做出有意义的判断（如果你对这部分过程有兴趣，可以收听【销售专业服务的系统化做法】第18集）。 总之，在经营事业时总会碰上各类无法判断的状况，我会建议你不妨就实验一下，搜集数据和用户反应再来做决定。无论主观意见再怎么认为「这种东西使用者不会喜欢」，但若实验结果（也就是市场的回馈）显示用户喜欢，那不认同的那一方也就只能低头认同。因为当结论已很明显了，这时还坚持主观意见就没什么意义了，而两人的意见纷争也就会自然化解。 3. 如果一方没想法，那就先做出东西来让对方理解 另外一种也常发生的状况是，一方看到一个机会，但另一方一下子没有甚么想法。我们现在的习惯是，没做出东西前，反正说也说不清楚，那就不必一直用力说服对方。倒不如先试着做出一个东西让对方看看，这样一来，对方搞不好就能更清楚理解、甚至支持你的想法。 举例来说，2019年的年初，我们对于是否要投入Podcast这个领域有些讨论。我们都认为该投入，可是我觉得这好像很困难、麻烦，既不知道要放在甚么平台，又好像要投入很多心力来准备器材，所以就没有投注很多心力在这件事上；但Bryan认为可以立刻进行，所以他做了一些资料搜集、选定平台，并且拿了既有的设备，一口气录了四、五集，然后跟我分享他的做法。 听完他的分享之后，我发现这件事确实没有想象中这么困难，所以我也就跟着他开始投入Podcast的产制，一路进行到现在。 你想想，如果当时他只是一直努力说服我，我却不明白困难点要怎么克服，那最后就可能变成没意义的争吵。 我们最初开始写文章时也是类似的状况：我自己开了部落格，默默开始写文，经过半年，模式确定了，我对于什么题材比较能引起回响也有些心得了，这时候Bryan再加入，就可以轻松开始进行。 总之，经营上有纷争是常见的，但大部分人只是空谈感觉跟抒发主观想法，却忘了主观想法是不可能说服别人的。如果可以，我会建议你尽量让自己的人生如同科学研究一样──实验、收集、控制变量，然后得出结论。 我很庆幸我和Bryan都是工程师出身，所以这部份的做事方法是很一致的，我们也用这样的做事方法共事了十多年。如果你能妥善运用这些方式，大概也就能跟各种性格的人一起合作，并让事业稳固了喔！ -- 追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！
May 14, 2025
10 年后靠什么赚钱？专注长期累积，3 步骤发展人生第二赛道｜人生第二赛道教练 Barry｜Podcast 「数位游牧志」
你有勇气在职涯下半场，勇敢追梦吗？ Barry，现在是一名日本深度旅游的带团导游，同时也是「人生第二赛道教练」。 过去，Barry 在金融业待了将近 20 年，但在 43 岁那一年因为工作内容调整，身体也出了问题，最后毅然决然选择离开金融界。 一夕之间没有了正职工作， Barry 曾经十分迷惘。当时，不知道要做什么的他，到处请教别人。结果意外的是，过去 Barry 的三位长官，看到 Barry 对日本的喜爱与熟悉，以及过去办活动、常与客户活动的个性特质，不约而同地建议他去当导游，让他下定决心踏上导游之路... 中年转职并不容易，他有老婆与两个小孩要养，还要转职到一个全新的产业，放弃过去高薪的金融业工作，甚至，2019 年 Barry 考到领队／导游执照，开始带团的同一年，就遇上疫情，Barry 笑称自己「出道即失业」。 但一路以来，Barry 靠着「盘点优势Ｘ小规模尝试Ｘ耐心累积」，并专注于「长期累积」走到现在。 你也想在职涯下半场勇敢追梦吗？ 《大人的 Small Talk》「数位游牧志」采访 Barry ，聊聊他如何开创人生第二赛道、度过难关，以及身为职涯教练的他，给予同样想发展第二赛道的人一些建议，你可以搭配 Podcast 一起阅读。 「盘点优势Ｘ小规模尝试Ｘ耐心累积」走出职涯第二曲线 想让兴趣变成专业并不容易，Barry 刚开始发展导游这条路时， 势必会遇到一大困境，那就是许多台湾游客对日本非常熟悉，甚至去过多许多次，网络上也有丰富的旅游信息，大都市基本上都不需要跟团，自由行非常盛行。 想走的长远，就得做出特色， Barry 最大的优势就在于对日本了如指掌，除了观光客普遍会去的热门景点，他也非常熟悉一些私房行程。于是 Barry 专攻「客制化旅游」的带团行程。 好比说，在台湾我们吃樱桃，因为樱桃大多都是进口，所以非常贵。但在樱桃产地日本， Barry 就带着团员，进到果园自己摘，甚至可以吃到饱。还有，热爱运动的 Barry，也带着团员去看日本职棒。回忆起过去也曾带团员去看 F1 赛车的 Barry 也侃侃而谈：「今年，F1 赛事第一次在春天举行，当时正好碰上樱花满开，非常壮观。」 在出团前，Barry 总会在家努力做功课，想把所有日本的私房消息，都分享给团员，有一次甚至在出团前一天，查数据查到半夜，完全忘记时间。虽然旅途仍会让人疲劳，但看到团员们在出团后的回馈与笑容，仍觉得一次非常值得。 在金融业上班将近 20 年，Barry 感叹现在才明白自己真正喜欢的是什么，而这中间有赖于贵人的建议和指引。有时候旁观者清，而我们并不一定真正了解自己。如果你也想探索职涯第二曲线，但不知道该怎么做，Barry 想给大家三个建议： 第一，盘点自己的优势和技能。反思自己在过去积累了什么优势，哪些事情可以自己做，就算有些事情自己无法完成，有哪些需要寻求合作或外包。「了解自己」是重要的第一步。 如果你对自己不是很了解，那可以试试问问你身旁的朋友、同事，从他人身上了解自己的优势与劣势，就像当初 Barry 的三位长官，意外地指点出 Barry 导游这一条道路。 第二，小规模地开始尝试。如果一开始就大规模投入，风险和成本都很高。比如，如果有人想成为面包师傅，可以先在家试做，获得亲友的反馈，逐步扩大规模。这样可以减少风险，并且有机会根据反馈进行调整。 第三，要有耐心，逐步累积。论是建立品牌还是获得信任，都需要时间和努力累积。给自己一段时间，不要急功近利，耐心和坚持是成功的关键。 不赞成无目的的斜杠，专注于长期累积 Barry 的职涯第二曲线并不是一帆风顺，尤其因为疫情爆发，2019 年「出道即失业」，家人的担忧，也一直是 Barry 心中的牵挂。毕竟过去在金融业有好的收入，突然在中年转职，又有小孩要养，又遇上疫情，势必让家人很不放心。 Barry 说 ：「我们做为成熟的成年人，责任不是在言语上说服家人，而是用行动来证明自己。」Barry 知道家人的担忧，其实都是在表达关心，与其在口头上争辩，不如努力去证明自己，然后把成果大方地和家人分享，让他们放心。 Barry 在疫情这段期间开始上课、建立人脉，并继续带国内团以保持带团的手感。Barry 平时都会给身旁的朋友不管是职场或是人生上的建议， Barry 以此出发，在疫情期间更斜杠出另一条路，也就是「人生第二赛道教练」。 Barry 提到，很多人想发展副业斜杠，这当然是一件好事，但是他并不赞成没有目标与长期累积的斜杠。他举例，像是平时他跑 Uber Eats 等外送也可以赚钱，但这只对他短期现金流有帮助，但他想专注于自己的目标，放眼光放在长期专业的累积，这才能走得长久，更能在未来累积更多价值。 Bryan 也在访谈中补充，赚钱的方法有很多种，重点是这些事能否为你带来累积，如果纯粹只是打零工、为了钱，那是非常可惜的。「重点不是你今天赚多少钱，而是 10 年之后你靠什么赚钱！」 如果你想听更多 Barry 的故事，以及如何发展人生第二赛道的建议，欢迎收听《大人的 Small Talk》「数位游牧志」 SP8 ：盘点优势 x 小规模试做 x 耐心累积！三步骤打开你的人生第二曲线！｜人生第二赛道教练 Barry 专访 若对 Barry 感兴趣，可以追踪他的脸书，以及个人网站唷！ -- 追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！
July 11, 2024