职涯咨询师是什么？想当职涯咨询师要有什么条件、该怎么赚钱呢？

成为职涯咨询师的条件

职涯咨询师的服务范畴很广，举凡任何职涯问题都可以找职涯咨询顾问。以最常见的状况来说

• 「转职问题：履历健诊、面试辅导、薪资谈判」
• 「职涯锚定：自我盘点、方向选择、找出优势」
• 「自我成长：技能提升、人际沟通、培养韧性」

大致可区分以上职涯议题，而每位咨询师擅长 / 侧重的主题又各不相同，因此最基本需要具备的能力条件简述如下：

• 转职技巧：大部分的人会选择付费职涯咨询，最直接的原因是「找工作碰壁」，因此急需咨询师提供技巧上的协助。

这也是目前市面上咨询师最广泛可提供的服务。也因此很多咨询师多半有「猎头」、「人资」、「曾担任主管有面试人」经验，或是「自身转职经验丰富」。以我而言，本身有外商科技业人资副理经验。

• 产业知识：为了因应不同背景的咨询需求，丰富多元的产业知识也是必须的。

目前有很多提供职涯咨询服务的人，会以自己最主要的背景起家，例如「专攻跨领域进科技业」「进入 PM、MKT」；也有各行各业都可以辅导的咨询师，这种时候，就会需要了解各大产业、人才市场趋势，以我来说属于后者，过往人资经验有招募过各产业人才 ＆ 每个月会花大量时间了解各产业知识。

• 咨询技巧：咨询顾问不是顾着自己说，而是顾着听对方说。

因此同理心倾听、洞察对方真实需求、从听到的内容中协助梳理、发散、聚焦收敛、甚至点出来访者自身矛盾冲突地方都很重要。来访者往往带着「表层问题」前来，而咨询师若能做到深层问题厘清、讨论会更好。且咨询师并不会帮来访者下决定，而是协助「来访者更了解自己 ＆ 做决定」。

上述最核心 3 能力，其实并没有明确考核机制。职涯咨询师在台湾目前并没有像咨商师一般，需要具备国家证照才能执业，目前唯一跟就业辅导最相关的国家证照是「就业服务技术士」，不过目前仅有非常少数的咨询师具备此张证照。因此，目前市面上最多咨询师是「猎头」、「人资」、「曾担任主管有面试人」、「转职经验丰富」出身。

至于若非上述经验出身的人，也可以透过「付费」报名坊间的咨询师培训单位，学习技能 ＆ 获得证照。目前台湾有例如：SCPC 国际职业策略规划师、CDA 国际生涯发展咨询师等国际证照；CNC 咨询师；生涯设计师等台湾自创的培训课程。不过，这些课程所费不赀，基本上从六万到八万间，视个人需求是否进修。

我目前是持有 SCPC 国际职业策略规划师、国家证照就业服务技术士两种，不过也有蛮多咨询师并未持有证照，因此门坎还是在于「咨询师本身是否能展现出令人信服的辅导能力」。

咨询师的商业模式

咨询师如何赚钱，各家都有不同的做法，以下简单分享几块常见的方式。

1. 1 vs.1 咨询服务

最主要核心服务，但营销渠道各异。

• 我的话是以自媒体 Instagram 经营为主，建立个人品牌，透过持续分享职涯议题来吸引有需求的来访者。
• 也有人是报名培训单位，成为咨询师后，跟单位合作，透过培训单位的力量接案，单位收到案子后会再分派给咨询师服务。
• 自己规划执行免费在线讲座。利用 Accupass 等平台办活动、并透过讲座吸引参加者预约服务。

上述三种模式可以同时进行。

2. 讲座邀约

政府单位 / 学校团体 / 求职平台等单位的演讲邀约。

演讲对象多半以找工作、学生族群为主。不过此类邀约多半需要经营人脉，藉由人脉引进获得合作机会，一旦合作不错就很常成为固定合作讲师。

3. 授课服务

跟在线学习平台合作，推出线上课程、或是混合转职工作坊，以团体课程形式提供学员转职技巧学习。

在线课程有长尾效应、实体工作坊则能同期吸引一定量的学员。

4. 书籍出版

藉由书籍出版累积知名度、版税收入。

5. 业配合作

有经营社群的咨询师，则可透过厂商合作，获得撰文稿费、宣传费、分润费等。

合作厂商则视咨询师个人风格为主。帮企业做雇主品牌推广、宣传活动、学习课程推广、职场用品宣传、投资理财等各种皆有。

上述为常见的商业模式，咨询师会使用哪些方式，除了本身资源背景外，也取决于「当咨询师目的 ＆ 目标」。以阿紫来说，目前以第一点为最主要方式，不过我喜欢跟大家不一样。因此除了现有的方式以外，接下来也预计规划目前市面上没有推出的形式，想进一步帮到职场工作者们。欢迎大家期待阿紫接下来的动向。

以上简单分享到这边。至于咨询师赚不赚钱？能赚多少钱？为什么想当咨询师 ＆ 自由工作者对个人职涯的影响是什么～ 这些问题下次有机会再跟大家分享啰！希望简单分享有帮助到大家！

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作者／阿紫（本文转贴自数位游牧论坛）

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