「接案」鸟事一大堆?5 个自由接案者的常见烦恼
July 2, 2024
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身为自由接案者,虽然能更自主的掌控生活,但也经常遇到各种鸟事......为了让你少走弯路,本文将与你分享自由接案者需面对的 5 大难题,以及如何逐一克服挑战!
记得初春的某日早上,天气突然急速转凉,窗外疯狂的下着暴雨。
我一边窝在被子里,慢慢的啜饮着早起的第一杯热水,一边庆幸的想着,还好我已经不是上班族了。
以前在这样寒冷又风雨交加的日子里,我都是怎么把自己从温暖的被窝里挖出来,逼迫自己在暴雨和强风中,义无反顾的冲出门的呢?
......想想还真是执着得令人尊敬,又令人尊敬得让人心疼啊!
说到这,大家可能会想:「可以当自由工作者真好,是不是我离职开始自由工作,就可以抛开现在朝九晚五职场中的所有烦恼,从此幸福快乐、每天睡到自然醒了呢?」
但其实开启「自由工作生涯」,要遭遇的鸟事还真是多!不只难度和辛苦程度和「创业」相差无几,还要从面对一个老板,到所有案主都是你老板。迎面而来的困难和关卡,一点也不会比当上班族时轻松。
唯一值得庆幸的,大概也只有「金钱上的创业成本」要比传统实体创业还要低得多而已了。靠着一技在身和网络的力量,你甚至可以「零成本」开始自己的自由工作事业。只要投入时间和心血就行了!
不过在开始之前,我想和有志「SOHO 接案」成为「自由工作者(freelancer)」的朋友们,分享「5 个自由接案者的常见烦恼和挑战」,以及我自己研发出来的克服方法和心态调整建议。
希望可以帮助大家,度过「接案职涯的草创初期」,顺利迈向独立、自在的自由工作稳定期喔!
一、现在的案子还能持续多久?下一个案子会在哪里?
这是很现实的问题,对自由工作者来说,有案子就有钱、没案子就没钱。没有什么「可靠又讨人厌的老板」,会风雨无阻的每个月给你的银行账号转钱。没事做,就只能吃老本!
所以培养带得走的「案件开发力(业务力+营销力)」,就变得非常迫切。必须让自己掌握「市场调查」、「顾客研究」和「有效沟通价值」的方法。才能有把握不论在什么情况下,都能用这套方法,「去对的地方」、「找到需要你专业的人」,然后「把自己成功的推荐给他」。
另外,随时暖好身子、保持备战状态也是必须的。如果你在一家公司安逸的待了十年,才终于决定转职重新找工作,那么十年没面试、十年没和别人推荐过自己的你,肯定会紧张得胃疼。但如果你日常生活中,时不时都在自我推荐、时不时都在和顾客沟通价值,那么就会习惯成自然,觉得是小菜一碟了。
想要自由,就要有「适变的能力」和「敢于被市场检验的自信」。
其实常处备战状态并不可怕,因为你至少掌握着「离开的能力」。真正可怕的,是在失去了离开的能力之后,才突然被大环境扫地出门、被迫自立更生。
那等于是已经被眷养成家猫的狮子,突然被逼着要独立,得有多无助啊!与其如此,还宁愿一直当只自由自在的野狮子。漂泊又如何?学会打猎就好了!掌握着生存技能和选择权的狮生,才是真正稳定、自由又自在的。
二、没有职称和头衔,失去身分和华丽的战袍!
刚离开职场时的确会很担心,以前还可以说说自己在某上市公司里的体面工作。现在可好,离职单都交出去了,该怎么办?
甚至还会好笑的开始自我怀疑......我还存在吗?那么现在的自己究竟是谁?究竟是个什么身分呢?人们要怎么认识我?大家还会信任我的能力,还会尊重我、喜欢我,觉得我在这场人生游戏里混得很好、做得很不错吗?
但其实与其说是「你需要职称头衔」,倒不如说是「职称头衔绑住了你」。真正活得自信、自在的人,根本不需要那些浮夸的包装。比如:离职前你只知道自己是「K 公司的副总经理」,直到很久很久以后你才发现,其实你同时也是创作者、创业家、瑜珈老师和登山冒险家。
这就好像过去妇女们一直以为,自己是周太太、小明的妈妈、方会长的女儿,于是心甘情愿的耗尽一生在「绕着他人公转」。直到很久很久以后,才终于发现,自己同时也是科学家、作家、塔罗算命师、冲浪爱好者,和家门口左转数去第二棵苦楝树最好的朋友。
头衔什么的那么多,喜欢的话自己给自己随便加一加就有了。
谁在乎呢?最在乎的只有你自己!
别误会,在公开场合里,我还是会用头衔来介绍自己的,像个充份社会化的大人一样。但使用这些标签,只是为了在这个爱看头衔的社会上,更好的沟通,让新朋友可以用最快的速度理解「你是谁」、「你都在做什么」而已。
说到底,不过都是一些虚名罢了,生不带来、死不带去的,又何必去执着。
头衔虽然很好用,但人们最在乎的其实还是「你能为他们带来什么价值和帮助」?只要能好好说明这点,没有头衔加持又如何?
更何况那些你做过的事情、你曾经的经历,都会一直跟着你一辈子,就算不用力紧抓着,也不怕它们会变不见呀!什么前总统、前执行长、前总经理、前负责人、前设计师、前偶像团体成员......,都还是很好用的。需要的话,拿出来用用就是了,人类社会还是会非常买单的。哈哈哈!
如果你进入职场到现在,都还不曾担任过什么重要职位,就已经出来自力门户,那便更没有什么好留恋的了。
过去你拼命在一家公司里抢破头的企图竞争到「一个看起来很厉害的头衔」,现在你可以用亲身实践,去为自己创造出「一个又一个屌到爆的头衔」。
不争不抢的,也不用去加入那场「你升职了我就没办法升职」的零和游戏,只要和自己比、开创出属于自己的事业和赛道就行了。
你很少看到两位 YouTuber,为了争抢一个创作者界的头衔而你死我活。
「你是 YouTuber 啊?我也是 YouTuber 欸~」
「你破百万订阅啦?恭喜欸!我也破百万订阅了~~」
多好啊!
三、低价的案子、无理的案主,要不要为五斗米折腰?
没能力去选择时,腰需要弯多低就弯多低吧!没什么好丢脸、可怜的。
但一定要更加倍努力的累积各项实力,争取在最快的时间内摆脱现状。让自己成为那种「有能力选择案子的自由工作者」,才能获得真正的自由。
等到你有实力、有累积、有选择之后,再遇到惯案主,就无需再忍啦!有多快跑多快,有多远跑多远。
什么尊严、骨气都给我拿回来!不必再无底线的纵容案主,甚至还能适当的教育案主、沟通出对双方都最好的合作模式。也不用再爆肝接急件,可以坚持自己走起来最舒服的步调。
接案事业成熟之后,建议就别再为了赚一点小钱而累死自己了。否则你只会留下更多劣质的案子和案主,推开更多高质量的案源和机会,落入不健康的恶性循环里,让不值得的人对你得寸进尺、予取予求。
「有原则的付出」才能真正赢得对方的尊重!
四、万一必须回去上班,会不会很难回归职场?
自由工作者重回职场的难易度,取决于你的心态是否「能归零」,以及你在自由工作的这段期间里是否「有累积」。有累积,指的是那些「带得走的能力和经验」;而能归零,指的则是一个「善于处下」且「能屈能伸」的心态和韧性。
我觉得不论过去有何丰功伟业,随时都能「将自己放到最低」,去请教、去学习、去接纳和理解的人,都是非常、非常了不起的人。因为你可以看得出来,他们「灵魂的意志」是超乎常人的坚强的。
这其实很不容易,我看过身边许多专家学者、老板或所谓人生剩利组,一旦开始自觉高人一等之后,就很难再蹲下身了。
他们会不自觉的对他人品头论足、颐指气使。或习惯性的认为自己都是对的,进而变得封闭、固执、充满偏见,无法接受批评、指教和建议,也不再敞开心房去倾听他们认为的「下位者」的声音。
那个态度很明显,是一相处就能清楚感觉到的。当他们不自觉的流露出高高在上、目空一切的气焰时,我都会默默的为他们感到担心。
如果他们此后,从此一辈子不摔跤,就会在那样的高傲下,错过很多有趣的人生风景。
而如果他们往后一个不小心跌重了,则会因为那些无聊的骄傲和面子,而难以重新归零再出发、从暂时的失败里再振作起来。大老板事业失败后就此一蹶不振,再也拉不下脸去做人员工,从此糜烂度日,甚至染上种种恶习、破罐子破摔的,也大有人在。
我认为「自信」和「谦卑」,是可以同时存在的。而真正了不起的人,都是随时准备好将自己归零的人。
他们可以虚心的去向这个世界学习,也可以真心的去欣赏他人、向他人请教。就算请教的对象年纪比自己小或社经地位比自己低,也不改其诚恳的态度。
他们散发出来的气场,是一种「自信沈稳的低姿态」。不会过份张扬的处处压人一头,却是轻松的坐在角落里都能自带光芒的真宝石!
所以啊,自由工作者保持职涯弹性的秘诀其实很简单,就是「心态不要飘」还有「持续的成长和累积」而已!
五、接案,能接一辈子吗?
大家总是爱问「接案能不能接一辈子」?但其实一份「全职上班族工作」,你也不见得能做或想做一辈子呀!
一个「长期案子」,就像一份「正职工作」,能做个两、三年,就算是非常稳定了!合作结束之后,再找下一个长期案子就行了,和一般「上班族转职」其实也差不多。
而接案职涯,也和上班族职涯一样,可以累积属于自己带得走的「能力」、「经验」和「人脉」。甚至就连职场里所谓的「资历」概念,都可以在自由工作的世界里转化成「接案资历」,成为你找到下一个合作机会的有力背书」。
想要的话,你也可以将接案工作内容逐步规模化、系统化,甚至是有意的筛选、精炼案件,开始只做自己最擅长、喜欢的部分。
有累积和成长的人,自然不会被市场落下。而停滞不前甚至不断退步的人,不论接案或上班,都有可能会被市场淘汰。
只要有专业实力,想自由工作一辈子其实并不难。未来不管是要继续自己接案子,还是要「成立工作室」、「发展个人品牌」、「成为领域专家」、「贩卖相关商品/服务」、「建立被动收入资产(出版、在线课程、其他智慧财产、投资......)」或「开创自己的其他事业体」,都是非常 OK 的。
至于没有「退休金」和「劳工相关保障」的部分:劳健保大可以自行加保,或依附于和自己专业领域相关的工会投保。个人也能透过良好的投资理财规划,来替自己增加保障、放大财富,自己给自己发退休金。
不用去期待企业或组织来保障你,自己当自己的救世主才帅气呢!(甩发)
总结来说,「独立接案」、「自由工作」确实不简单,且困难重重!但所有的难关都是有破解方法可以去努力的,如果这种工作型态的自由度和自主性确实是你所追求的,那么做足功课和准备之后,就放手去试试也无妨。
我会在远方和你共勉、为你摇旗吶喊的!一起 Fighting!~~
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本文转贴自:野放上班族-野羊(原文标题:离职然后呢?接案「自由工作者」的 5 大难题!|SOHO Freelancer|网络赚钱|在家工作|副业)
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陳暐婷 Wei-Ting Chen (野放上班族-野羊)
英国 Durham University 营销硕士、职涯出版作家、职涯发展讲师、6年资深接案自由工作者、台湾山林系自创品牌早午餐店「早午森森」共同创办人。曾任104人力银行 营销与顾客价值经理。出版2本职涯书籍:《不只找工作,帮你找到好工作》与《野放上班族:斜杠自由工作者爽玩职涯》,在「联合新闻网」经营有《我斜杠不上班》专栏,在「风传媒」则有《野放上班族》专栏,也曾接受《工商时报》的专访分享自由工作心路历程。同时也是「联合在线」平台签约作家,着有东方奇幻小说《清河巫者》连载中。