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別讓「多巴胺消費」，犧牲你的第二曲線！改變一習慣，累積人生第二曲線探索本錢
這幾年，許多人都在大力提倡「經營人生第二曲線」的觀念，鼓勵上班族在職涯巔峰的時候，就撥出一點時間和資源，探索未來離開職場後，要靠什麼賺錢和度過漫長的人生下半場。 想做這樣的探索，最重要的無非是挖掘天賦熱情，尋找人生下半場的主軸。有了頭緒之後，接下來的頭號課題，無非就是：準備足夠的資源，建立商業模式，慢慢發展你的事業。 然而，這卻會是讓許多人很頭痛的地方。準備一筆小錢，投資挖掘自己的天賦熱情，或許還不難辦到；可是要準備一筆夠大的金額，讓你能長時間全力投入人生第二曲線的探索中，未必就是人人都能辦到的了。 那到底該怎麼辦？ 已經走過這段歷程的「中年級實習生」老查表示，你未必需要一步到位，但你當下可以做的，就是「重新配置資源，改變支出比例」，為自己開始累積本錢。不過，這些是抽象的理財原則，實際上到底可以怎麼做呢？對此，老查提供了幾個簡單、人人都能上手的方法： Photo from Freepik 從記帳開始累積數據，讓數字自己說話 老查認為第一步，就是從「記帳」開始，而且必須長期、穩定地去追蹤自己的消費習慣。 老實說，要養成穩定的記帳習慣其實並不容易。如果你是還沒有穩定記帳習慣的人，或許可以試用看看「記帳城市」這款 App。它把記帳，巧妙變成了一個城市經營遊戲，用遊戲和獎勵機制，讓使用者在不知不覺中，養成記帳的習慣。 但不管你選擇用什麼方式，老查表示，「關鍵是要長期、持續的記，如此你才能從數據中，看出個人的消費模式和習慣來。這道理就好像我在經營網站，單看一、兩個月的數據，是看不出太多東西的，必須長期紀錄和蒐集，才能從中挖掘出意義」。 然而話又說回來，記了帳，然後呢？光是記帳，又不會憑空生出錢來？ 圖 / 老查提供 梳理記帳數據 瞄準「多巴胺消費」 老查解釋，記完帳後的下一步，就是要鎖定當中的「多巴胺消費」，也就是那些你為了滿足感、為了快感所花的錢。「人到中年，難免都會有些多巴胺消費的習慣，是用來紓解心情，或是釋放內心壓力的。」老查一邊解釋，一邊展示了一下背後書架上整整兩櫃、排列得整整齊齊的公仔。 這些公仔，曾經都是他的「多巴胺消費」。絕大多數都是他過去在當上班族期間，一點一滴累積下的戰利品。那段日子，上班帶來的巨大壓力，讓老查每每路過玩具店，就會習慣性地走進店裡繞兩圈，再帶著幾盒公仔回家。這種下意識地多巴胺消費，一個月下來，有時也是幾萬塊的開銷。 「仔細盤點一下你可能會發現：這些花費如果能降低，甚至是省下來投資到自己的人生第二曲線裡，往往會是筆不小的錢。」老查說道。 不要用錢，改用「壽命」來計算消費！？ 說來簡單，可是別說是消除了，光是要降低日常的多巴胺消費，都不是件容易的事。畢竟多巴胺消費是多年累積、下意識的習慣，想在一夕間大幅降低，哪是那麼容易的事呢？ 對此，老查根據親身經驗，提供了 2 個有趣的作法，分別是「壽命計價」和「尋找純然的喜悅」。 「壽命計價」背後的概念很簡單：我們花出去的錢，大半都是用「時間」賺來的。換句話說，買東西的價錢，其實也能換算成對應的時間，讓你能用壽命的角度，來評估這筆消費是否值得。 計算的方式很簡單：請先用你賺到的錢 / 你的實際工時（註），得出你的時薪。在這裡要特別提醒：你的收入不只是思考「你賺到的金額」，也要考慮「因此而發生的成本」，例如你因為做這份工作，會衍生出要置裝、買車通勤、去上課學習...，這些都是因為賺得這份收入所產生的成本，扣除之後，才是你真正的「賺到的錢」。這樣計算之後，如果你目前的時薪是 500 / 小時，那麼購買一個 2 萬元的公仔，就相當於花掉 40 個小時，也就是 1.6 天左右的壽命。 值得嗎？每個人的答案都會不一樣。不過對老查來說，這個簡單的換算，卻讓他漸漸意識到，原來很多消費，並沒有想像中的「值得」。 註：這裡的實際工時，指的是你處理工作相關事務的時間，譬如下班應酬、周末逛書店蒐集提案靈感、通勤等等都算。 沒了多巴胺消費，但壓力還在，怎麼辦？ 對大多數人來說，多巴胺消費另一個難以戒除的原因，是因為這類消費往往被當成釋放壓力、放鬆心情的捷徑。沒了它，壓力卻還在，那又該怎麼辦呢？ 老查認為，「向過去的自己取經」、尋找一些自己曾經很熱衷，卻在工作後不得不捨棄的事物，往往會帶來意想不到的收穫。 這建議看起來好像是老生常談，但背後卻是老查一段血淋淋的親身經驗。 某天，老查在咖啡廳打開電腦，正準備要完成當天的待辦事項，但也不知道為什麼，他突然完全提不起勁工作。這狀況是人之常情，只要沒有要緊的事情，稍微休息、玩耍一下，多數人也都能逐漸恢復過來。 「可是那時候我整個人僵住了。」老查回憶道：「因為我完全不知道（拿掉多巴胺消費後），我該玩什麼、做些什麼，來打發掉這段時間。」也是這段經驗，讓老查意識到：原來，他的生命經驗裡，好像欠缺一項可以全心投入，從中得到樂趣的事物。 這次的「當機」經驗，讓老查決定向過去的自己取經，試著要找回一些他曾經熱衷、做起來也很開心滿足，卻許久未曾做過的事情。後來，其中一件被它找回的樂趣，是畫畫。 「我其實沒受過正統訓練，作品也還不到能送人，或者販賣的程度啦！」老查謙虛地表示：「但我就覺得這件事我做的很開心，那後來也發現它確實可以取代多巴胺消費的功能，讓我有另一個管道舒緩心情、釋放壓力。」 Photo from iStock 把塵封已久的興趣，變成人生下半場的主旋律！「上班族製琴師」的人生第二曲線 有類似經驗的也不是只有老查自己而已。 在老查舉辦的「人生轉型工作坊」裡，就有一位學員，年輕時熱衷彈吉他，還曾自組過樂團，可惜後來由於成員們工作繁忙，越來越難一起練習，這才中斷了彈琴、練團的習慣。 經過老查的引導，這位學員決定在多年後，重新拾起吉他，再度享受彈琴的樂趣。更令人意想不到的是，彈吉他不只讓學員重溫舊日美好時光，後來更變成了他開拓人生第二曲線的關鍵：他決定要成為一位「吉他製琴師」，目前正在努力學習製琴的手藝，至今已經接連完成三、四把個人作品。 不管是學員的製琴，還是自己的畫畫經驗，老查認為這種「純然的喜悅」，才是能取代多巴胺消費，讓人們能真正釋放壓力的關鍵，「對別人來說，這類活動可能沒什麼意義；可是在當事人看來，卻能帶來獨特的樂趣和體驗。這類經驗是我們小時候或年輕時都有過，但卻在不知不覺中忘記的體驗」。 多方嘗試，先找到支點，再思考放大、借力使力！ 除了靠檢視消費習慣，擴充探索第二曲線的資金池，老查在發展第二曲線的時候，盡量別替自己設下太多限制，有機會就多多嘗試不同的變現管道。經營自媒體或許是當紅的方式，但並不是唯一，畢竟每個人第二曲線的主題大相徑庭，多方嘗試才能找真正適合你的變現管道。 「在最一開始，你能賺到的肯定不多，可是在這個階段比起賺多少，『能不能賺』才是關鍵。」老查分析道：「這就好像是用槓桿撐起重物一樣。你得先找到一個支點，接著才能慢慢思考怎麼更輕鬆地借力使力。」 說到這裡，老查又舉了另一個朋友的故事當例子。 這位朋友是位熱愛畫畫的上班族，不過一直以來，畫畫就只是她私下的興趣而已，從未變成賺錢的工具。有一段時間，她因故離開職場，索性就轉身，從小班制的繪畫課開始，全心投入到自己的畫畫事業裡。 有了開課的經驗，她對於探索新的商業模式這件事，也越來越得心應手，之後更跨入視覺設計的領域，陸續接到了包裝設計、視覺設計之類的案子，甚至她還和其他自由工作者合作，去接更大、更複雜的專案，用她的藝術專業，組合出多元的第二曲線收入。 「這就是一個很棒的槓桿案例。」老查指出：「如果你沒有最開始的那個支點（開繪畫課），後面是完全不會槓桿起來的。但只要有一開始的那個支點，就算槓桿很短（指收入少），後面你依舊能透過不斷嘗試，找機會把放大收入。」 -- 追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！
August 30, 2024
南非擬發放遠距工作簽證，治安不佳、限電政策成挑戰
位於非洲的南非共和國，擁有豐富的文化與自然景觀，相較於其他非洲地區，經濟、生活與醫療環境好，是不少數位遊牧民族旅居的目的地之一。其中，南非的開普敦、約翰內斯堡有許多數位遊牧民族造訪，該市也擁有許多共享辦公室，或數位遊牧友善的住宿。 近日，南非政府公布最新移民草案，因應遠距工作的趨勢，預計發放遠距工作簽證和關鍵技能簽證，吸引專業技術人才旅居南非。 雖然目前簽證細節尚未確定，但南非政府率先透露，關鍵技能簽證將要求，申請人必須符合年收入最低 100 萬蘭特（55,000 美元，173萬台幣）的標準，未來的規定也會在年齡、語言、工作經驗等上提出要求。更多的內容，需再等政府法案正式通過。 不過，南非部分地區犯罪率高，且自2023年起，根據台灣外交部旅遊警示，南非為「橙色警示」，也就是「避免非必要旅行」的國家。 尤其，台灣外交部旅遊警示說明，目前南非的「限電」政策，持續影響民生、產業等供電，且境內治安不佳，持槍搶劫、傷害事件頻傳，要去當地旅遊、辦公的人，需格外小心。 -- 責任編輯／邱于瑄 追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！
February 21, 2024
泰國聯合馬、越等東南亞國家 擬推出六國「聯合簽證」
泰國一直以來都是數位遊牧、觀光客旅遊最愛去的國家之一。為增加觀光收入，泰國預計聯合東南亞國家，包含柬埔寨、寮國、馬來西亞、緬甸及越南，參考歐盟申根計畫，推出六國聯合簽證，讓觀光客可以暢遊六國。 不少泰國旅遊業者贊成這項計畫，也呼籲把簽證效期從 30 天延長至 90 天，鼓勵旅客長期停留。 但這項政策的推動可能還要再等等，一些專家提到，要協議出六國聯合簽證，還需要參考六國的發展水平、移民標準、法律規定等，要達成共識、同步批准，並不容易。 近年來，泰國積極刺激觀光，去年就對台灣祭出短期免簽政策，自去年 11 月 10 日，至今年 5 月 10 日，持台灣護照可免簽證入境泰國旅遊，停留期限為 30 日。 如今，又將推動六國聯合簽證的擬定，這將更將有助於長期旅客、數位遊牧者，以及跨國的商業人士往返東南亞各國。 -- 追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！
April 12, 2024
解放對「職缺」的想像，是「自由工作者」重要的一堂課！
有位在新創公司上班的資深網站設計師，在諮詢時問我： 「你當自由工作者時，會不會在意客戶，或是競爭者怎麼看你？」 「你為何想用別人的框架，框住自己？」我回覆。 自由工作者最好玩的地方，在於它沒有規則、沒有框架。 然而上班族想成為自由工作者，總會帶著條條框框，想找到自由接案的完美公式，考到 100 分。 自由接案不是考試，也沒有制度，目標不是成為好員工，而是要自訂遊戲規則，放手去玩。 成為有辨識度的自由工作者 我認識的所有資深自由工作者，都很有辨識度，並且有自己的原則，因為，他們懂自由工作的真諦，是解放對「職缺」的想像，為自己量身訂造一份工作，綻放自己。 然而，我們從學校、社會，一路被條條框框一輩子，要自訂規則太難，恐懼比期待多更多。 因此，我們很常會有擔憂提問： 自己，框架了自己 「一年收入 100 萬，算多嗎？」 「接案後，沒有自己的社群怎麼辦？」 這些提問，都是在找框架定義自己。 收入高不高，應該要聆聽自己的感受，關別人什麼事？ 沒有社群，就建立自己的社群啊。 自由接案者，該學習放下別人口中的答案，由自己定義專屬解答。 職缺，限制了你的潛力 我越來越察覺，公司定義的「職缺」，都是限制我們的框架。 例如我同時會寫文、寫程式，什麼職缺能定義我？ 現在，我又懂行銷、談業務，有任何單一職缺能定義我嗎？ 我當初離開軟體工程師職缺，就是因為感受到「限制」。如果我繼續當「軟體工程師」，我就永遠無法發揮更多潛力，窄化人生道路。 值得追求的工作目標 如果你正在公司體制內，你一定會發現，自己有許多和公司格格不入的地方。這很正常。因為你的職缺、工作方式，都是老闆定義的，身為員工的職責，就是要符合老闆要求。 但是，你千萬要記住自己真正想成為的模樣，持續去找符合價值觀的工作，或自己出來開業，都很好。 打破框架，成為自己，訂定專屬自己的工作規則，是自由工作者很重要的一門課，也是值得追求的工作目標。 -- 本文轉貼自：西打藍（原文標題：別把自由接案，當成一種新體制） 追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！
September 16, 2024
噓...「安靜度假」是什麼？ 美國職場新趨勢，反映職場毒文化
你還記得前兩年掀起一波「安靜離職」的潮流嗎？意思是年輕上班族對工作態度消極，只完成負責崗位的基本事項，不追求更高成就，如今又衍生一個新詞彙：安靜度假。 安靜度假是什麼？ 安靜度假是來自美國 Z 世代與千禧世代的職場新趨勢，意指員工在上班時間偷偷自主放假，沒有事先向主管請假就離開工作崗位，根據哈里斯民意調查（美國市場研究公司），在 1170 名美國職員裡，平均有 28% 的人曾「安靜度假」，其中千禧世代的比例高達 37 %。 這個現象多半發生在遠端工作者或數位遊牧者身上，有別於傳統辦公室生態，他們能夠自由選擇工作場域，因此，他們會透過移動滑鼠游標，以確保通訊軟體呈現「上線」狀態，甚至在非上班時間傳送訊息，營造加班的假象，但實際上並不在工作，甚至是在異地旅行中。 安靜度假來自「不敢請假」的職場文化 為什麼大家會不請假，偷偷休假呢？ 根據哈里斯民意調查（美國市場研究公司），有近五成的職員會因為申請帶薪假而感到焦慮，且有 78% 的員工沒有休完年假，原因除了必須隨時待命的壓力與繁重工作量之外，也擔心在上級心中留下負面印象，甚至影響加薪、升遷前景。 許多人也反應，在休假時，也時常需要待命、回覆工作訊息，根本無法好好休假，有休沒休都一樣。當工作與休假界線模糊，且請假還要面對的刁難與罪惡感，他們最後選擇安靜度假，在上班的同時偷偷休息。 安靜度假反映了員工與企業間的惡性關係 事實上，台灣部分產業同樣面臨著請假困境。根據 2023 年 1111 人力銀行的「上班族請假為難調查」，有六成七的員工曾在請假時遭受主管「情緒勒索」，理由多為「部門人手不足」、「會加重同事工作量」以及「主管個人好惡」等，並有近八成上班族曾在休假期間收到公事訊息。 員工不敢休假、或是工作與休假的界線模糊，都可能讓員工無法好好休息，讓生產力下降。根據美國壓力研究所（American Institute of Stress）去年的一項研究指出，與工作相關的壓力造成美國公司每年約 3 千億美元的損失。 不同於美國與台灣，歐洲格外注重生活與工作間的平衡，為勞工設立相對完善的保護機制，就請假制度而言，歐洲企業不會阻礙職員請假，甚至鼓勵休假，部分國家還享有 30 天的給薪假，此外，「離線權」也保障了員工在非上班時間不須回覆公事的權益。 根據《CNBC》報導，蓋洛普於 2024 年全球工作場所狀況報告顯示，員工自認工作時感到精力旺盛的前十大國家，有七處位於歐洲。 「安靜度假」的趨勢，反映現代職場在工作與休假平衡上的問題，如何保障員工的休假權與離線權，是這波趨勢下值得反思的議題。 -- 撰文整理／林昕嬡 追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！
July 30, 2024
泰國觀光免簽延長！持台灣護照赴泰免簽延長至11月，最多可待 30 天
泰國宣布台灣旅客赴泰旅遊免簽的待遇延長，自 5 月 11 日 至 11 月 11 日，持台灣護照入境泰國旅遊，皆免辦理簽證！ 為了刺激泰國經濟的增長，泰國政府自去年（2023 年） 11 月通過對台灣、印度旅客入境 30 天免簽證決議，為期六個月，並於今年（2024 年） 5 月 10 日到期前宣布延長六個月至 11 月 11 日，總共實施一年。 此免簽優惠讓台、印旅客省下辦理簽證的費用（觀光簽證為 1200 元至 1600 元），泰國政府期望藉此吸引更多旅客，提高泰國旅遊產業收益，同時促進外交關係。 需要注意的一點是，雖然旅客入境泰國可以免簽證，但所持的台灣護照至少要有六個月以上效期。 延伸閱讀： 泰國聯合馬、越等東南亞國家 擬推出六國「聯合簽證」 Capital of Digital Nomads！泰國清邁為何是數位遊牧的首選？ 清邁數位遊牧者都在哪？8 間共享空間分享 -- 撰文／林昕嬡 追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！
May 20, 2024
創業失敗 6 次，為何還能持續奮鬥？找出屬於你的天賦與熱情！｜雜學校校長 蘇仰志｜Podcast「數位遊牧誌」
「藝術真的能當飯吃嗎？」這是許多人常問蘇仰志的一句話，也是他最討厭聽到的問句之一。「只有飯才能當飯吃。」蘇仰志劈頭一回，體現出他幽默又帶有些許諷刺的一面。 《大人的 Small Talk》「數位遊牧誌」Podcast 本次邀請到「雜學校」校長蘇仰志，同時他也是熱門 Podcast 節目「不良大叔」主持人之一。 藝術創作專業出身的他，在這集節目中，除了分享創業六次失敗的經歷帶給他什麼啟發之外，他也無私分享在這個選擇太多、資訊過剩的時代下，人們該如何找到自己的天賦與熱情。 創業不是事先就能規劃的人生路徑 戴著圓頂帽、配上一副黑色粗框眼鏡，蘇仰志一頭捲長髮的造型，像極了當代貝多芬，讓不熟識他的人一看也能推敲出他可能的身分。 從小就讀美術班的蘇仰志，讀到國外碩士畢業，一路以來都是專攻藝術創作，直到他剛從國外讀完書回來，出現他人生重大的轉捩點之一。 當時一位私校校長打算招攬他，並且承諾給他進修預算，讓他直接攻讀國外博士取得學位之後，再聘任他到學校擔任老師，並且保證至少 15 年的教職工作。 15 年的教職工作合約已是鐵飯碗的保證，而於此同時，他的一群朋友正打算前往中國上海創業。 「可能是藝術創作培養我的一個觀念，就是我不要後悔」，蘇仰志堅定地說。因此，他毅然決然地婉拒了教職邀約，與父母爭執之後，叛逆地跟父親借了一筆錢，一同與朋友到上海創業，就這樣開啟他的創業之路。 儘管蘇仰志的創業歷程一路上跌跌撞撞，經歷六次創業失敗，他笑稱，與其說他是創業六次失敗，更應該要說他是個「連續創業者」。 一直到「雜學校」，他的第七次創業結晶，創立營運至今已滿十年。它與一般常人認知的學校不同，這是一個「專教學校不教，但對人生很重要的事」的教育平台。「雜學校」起初的前身是「不太乖教育節」，透過這個活動，蘇仰志想嘗試打破過往台灣教育的傳統框架，希望能夠藉此重新定義教育。 許多人常會提出這個大哉問：為什麼會想要創業？人生不是一條筆直的路，想要創業的念頭也是。蘇仰志說，「就是跟隨你自己的感覺」。 「別人都說，人不瘋狂枉少年，我們是『人不瘋狂枉中年』！」蘇仰志承認自己瘋狂，除了「雜學校」之外，去年他又與台大教授葉丙成以及兩人共同好友 Bird 共同主持 Podcast 「不良大叔」，節目上線不久後頗獲好評，甚至一度在 Apple Podcast 躍升教育類冠軍寶座。 今（2024）年 7 月，蘇仰志甚至找來音樂圈的朋友，一同錄製新單曲。從多次創業、成立 Podcast 跨到發行新單曲，這一路上看似毫無章法、跳躍式的規劃，其實也正是蘇仰志的生活之道。 如何自我療癒？你需要「弄假直到成真」 蘇仰志認為，現代人最需要的能力，就是自我療癒。「每天早上起床第一件事情，我都先讚美自己。」他提到，人的大腦每天其實都會有很多雜訊，而且通常是在自己沒有太多覺察的情況下，陷入不自知的負面思考迴圈。 「語言就是你的認知與世界的邊界」，首先要正向地肯定自己，才會逐漸相信自己具備這樣的能力，並且真的做到。 "Fake it until you make it."（弄假直到成真），蘇仰志引用矽谷創業圈最為人津津樂道的經典名句，強調人們不是要「追求」自己的理想型，而是你要直接「成為」那一個理想型。 蘇仰志分享自己在從事藝術創作時，當他遇到需要上台的公開場合，起初也會難免感到害羞與怯場，也正是在每一次願意鼓起勇氣上台，在每一次的練習當中，一點一滴建立起自我信心與價值感。 然而，現實未必能盡如人意，它也會瞬間將一個人長期建立的信心摧毀殆盡，但自己還是要慢慢重新建立起來。蘇仰志感嘆，創業真是太辛苦了。這也是自我療癒能力如此重要的原因。 打造不止第二曲線：找到自己與自己對話的方式 如何找到自己真正的天賦與熱情所在？面臨轉換職涯跑道的關卡，又該怎麼應對？ 蘇仰志的回答一針見血，絕大多數的人其實根本不知道自己喜歡什麼，不曉得自己到底是誰。他以自己的經驗為例，「我是透過六次創業，才真正地認識自己。」蘇仰志認為，因為自己的人文背景，所以他更能曉得如何自我覺察，以及重新省思個人的職涯歷程，這兩者都是非常重要的能力。 如果你感覺自己的職涯或人生卡住了，導致內在的焦慮愈發擴張時，蘇仰志建議，不要斷然直接選擇逃避那個讓你卡住的漩渦（例如自己目前所待的公司不理想，因此做出直接離職的決定）。 如果自己本來就有些個人興趣，可以先試著慢慢培養它們，尤其是那些讓你做了會進入心流的事情。試著在工作之餘，一邊栽培個人興趣，不需要斷然跳離原本的生活軌道。 創業不是一蹴可幾，而是一步一步邁進的過程。蘇仰志提醒，工作模式的轉換，例如自己轉職投入到不同行業，甚至是創業，這些都不是非黑即白的絕對選擇。一邊創造自我對話的時間與空間，一邊重新認識自己，才是創造個人新職涯曲線的方法與管道。 如果你想了解更多關於蘇仰志的創業歷程，以及他與 Bryan 精彩的跨界對話，歡迎收聽《大人的 Small Talk》數位遊牧誌 SP10：藝術人文能當飯吃嗎？創業失敗六次的「不良大叔」，帶你找到天賦與熱情的所在｜雜學校校長 蘇仰志 專訪｜ -- 追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！
August 28, 2024
個人品牌做不起來？銷售成績不佳？ 14 年經驗教你「銷售專業服務」＋課程推薦
我與 Bryan 大概最早是從 2003 年開始，擔任起了美國 Primavera 專案管理資訊系統（現為 Oracle 旗下的事業單位）的導入顧問。承蒙當時的老闆不嫌棄，讓我們在年輕時期就有機會累積了針對台積電、宏碁、中油等大公司的服務經驗。也是在那幾年，啟蒙了我去企業授課的經驗。 當時所待的雖然是個小公司，但畢竟還是掛在所謂「公司」這樣的體系下。一方面上面有前老闆在為我們遮風擋雨，另一方面代理的軟體也是世界知名品牌，所以總還是有後援支持所有的案子。 但到了 2006 年，當時所待的公司轉型，顧問服務不再受前老闆的青睞了，於是我偕同另外兩位夥伴一起創業。這時，就從待在公司體系的上班族，變成從零開始面對市場的獨立自雇者！ 一開始創業之時，經歷了沒錢、沒名氣、市場沒人認識我的最艱困時期。 說起來，專業服務的銷售實在比賣咖啡這類的創業更加困難。因為專業服務是一種沒有實體、抽象、講不清楚，說不明白，又常常容易難以明確交付與驗收的商品形式。 也因此，在我開始擔任獨立顧問的初期，實在是經歷了各類的辛酸與碰撞 - 為了成交與生存，從提案、簡報、說服、談價，經歷主動推銷以及被動個人行銷。在這 14 年間，我們實在做了各類的嘗試、摸索，當然更多的研究與調整。 到了 2020 年，我們公司活得還可以，甚至還買下了我前東家。而目前的業務除了顧問服務以外，也包含專案管理資訊系統的建置導入、專案管理的顧問諮詢、還有對大眾招生的公開班課程、以及針對企業內部培訓的企業班課程。 以上這些商品，全都是仰賴「專業技能」以及「個人品牌」所轉換出的「知識服務」。甚至最近這幾年之間，我們透過「大人學」的平台，也跟各領域專家合作，設計出各類主題課程。 協助專家們設計知識商品，並協助他們推廣與銷售 - 從產品設計、定價、專業形象包裝、內容行銷、文章露出、Podcast、影片宣傳、文案製作、GA 的數據解讀、以及 FB 或是 Google 廣告的推廣。 也因此，我這次課程《銷售專業服務的系統化做法》想跟大家分享的內容，除了是我們自己這十多年的經驗外，也在很多合作講師的身上嘗試並實踐。並隨著開業越久，這方面的心得也著實越來越多。 甚至另一個很多人不知道的事情，是我們雖然創業在 2007，但其實一路到了十年後（也就是 2017 年 08 月），才第一次有建立「業務團隊」。而且這業務團隊僅有針對企業的課程訓練事宜。其他的軟體事業、顧問服務、還有公開班，我們 14 個年頭過去了，並沒有專職的業務角色。 換言之，我們不推銷，我們只行銷；也因此我們絕大部分的銷售都來自於「自來客」，我們一直以來都是高度仰賴行銷能力的一間公司。 我覺得顧問、講師等等的專業工作者，其實是很難主動銷售的。因為這類知識專業看不到摸不著，越是用力地自賣自誇，別人越是覺得戒慎恐懼。 但透過內容行銷，卻能讓你把重點放在專業服務的製作上，並讓行銷透過被動的方式進行。這麼多年來，我們除了完全沒有業務團隊，我們幾位經營者甚至極少參加商業社交聚會 - 什麼早餐會、商業社團、公關活動等我們一概不去，但我們至今業務並不差。 但相反的，我也認識很多知識工作者，他們到處參加活動推銷自己，到處嘗試找到客戶，甚至也模仿別人進行打造個人品牌的工作，卻總覺得成效不彰。 一開始，因為輔導專業工作者不是我們的經營主軸，我也沒多問；但後來隨著我認識的人多了，尤其協助了很多講師以及專家開課，我慢慢發現許多人其實對於「個人品牌」這主題實在有些誤解。 這議題雖然大家都在講，但其中還是有很多細膩的考量。一旦重點放錯，尤其不理解客戶的決策心理依據下，就會事倍功半。 因此我覺得，或許可以分享一下我這 14 年來的經驗。事實上，這堂課其實在 2019 年的年初就已經在籌畫。我想把我們至今針對品牌建置、內容行銷、提案、提案前期與客戶互動、甚至面對客戶質疑處理等等的經驗能分享給大家。 直到 2020 年，我們線上平台穩定了，收聽用的 APP 第一版也即將推出，所以我就想，或許我可以把這個議題做成音頻 + 文件與表單工具，如此將能有效地幫助到一些還在摸索的知識工作者。因為如果大家都能提升，讓知識變成有價，台灣整體專業工作者的大環境都能大幅提升！讓你不再只是靠殺價拿案，讓你能真正透過價值來被人認同！ 因此： 如果你常常怨嘆自己只能低價銷售 如果你的客戶常跟你在價格上面拉扯 如果你的提案常常沒有下文 如果你總覺得客戶態度曖昧不知道在想什麼？ 如果你提案最後總會在某些點上卡住 如果你到處參加活動想推銷自己卻成效不彰 如果你想開始建立個人品牌但不知到從何著手 如果你嘗試了各類內容行銷卻覺得效果不好 如果你是專業工作者砸了很多錢買關鍵字廣告卻效果不好 如果你辛苦設計了課程或是知識商品，卻總是賣不好 那《銷售專業服務的系統化做法》這堂課應該可以改善你的處境！ 一次公開十四年的操作經驗 在這一堂的線上課程中，我們將完整分享自身從零開始共 14 年的品牌操作經驗。在這期間所有我們踩過的坑，實驗過的結論，以及這些選擇背後的原因，都將完整跟大家說明。若你也是一個知識工作者，透過這堂課將可大幅縮減摸索的時間，讓你快速走過初期的經營時間，理解客戶的心理，並設計出有吸引力的商品模式，以創造正向營收！ 徹底搞懂客戶的期望與地雷 很多人以為只要自己有專業，就能獲得市場的認同。但實際上，專業服務因為看不到、摸不著，所以反而是很難成交的一種商業模式。 無論你是諮詢服務、是技術提供、是教學活動、或是賣書、賣廣告代言，前期都需要花很多力氣去「說服」別人。 也因此，理解客戶在想甚麼，無論是 2B（面對企業）或是 2C（面對最終使用者）其實都很重要。所以我們在這堂課程中，將要跟大家分享，我們這幾年無論在 2B 或是 2C 市場時，面對客戶的各種理解。 無論是他們的防備心、是他們的疑問，以及衍伸的說服、提案、定價、以及怎麼設計合宜的模式，都將完整分享。讓你的知識與技能真正地轉換成可被接受的商品模式。 讓你成交不再靠拜託與殺價 許多專業工作者的痛，都在客戶不認知服務價值，而到處比價殺價，甚至只以價格為判斷點。於是你也只好忍痛殺價，不然就只能經營關係（喝酒吃飯之類）。 但其實你若正確建置好個人品牌，並在每次接觸客戶的時做出正確分析，你會知道哪些客戶是高價值客戶，值得繼續探索、提案並成交；哪些客戶則是你從開始經營的第一天就該小心迴避，就算客戶自動上門都該閃躲（或轉給別人）的低價值客戶。 一旦你有正確的品牌認知，輔以正確的客戶判斷，你會發現自己不用再靠關係與低價取勝。如此，你的專業價值才會受到市場肯定！ 歡迎參考《銷售專業服務的系統化做法》！ -- 追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！
July 10, 2024
部落格經營之路EP.0｜The Game Plan 部落格宏觀策略
部落格經營之路 這將會是一套系列文，完整揭露部落格經營的重點。 我會從策略談起，再接著談執行及網站上線等等的設定，盼這一系列的文章，能幫助有興趣做部落格創業的人，清除物理與心理的障礙，成功前進。 The Plan — 部落格創業的宏觀藍圖 所有成功的部落客，都有一個Plan。 雖然可能都經歷過矇懂瞎寫的時期，但若要從興趣業餘晉升專業部落客，計畫是一定要有的；而Episode0，就是要把這完整的藍圖呈現給你，讓你在一頭熱衝進迷宮前，先俯瞰一次完整的架構，才不至於在迷宮裡暈頭轉向。 部落格創業的宏觀藍圖，有個簡單好記的縮寫： ATM A：Audience 觀眾 T：Trust 信任 M：Monetize 變現 無論你是哪類型部落格，經營任何主題，這藍圖都不會改變，就是這三個關鍵步驟。 Audience觀眾與流量 當你的網站（部落格）架設好之後，它就是一座孤島。 無論你 Logo 設計多漂亮、UI/UX 多棒都一樣，他就是一座無人島，只有你自己在島上，孤芳自賞。 而你最開始的目標，就是要讓這座島嶼，熱鬧起來；每個網站，都需要流量，不然就只是個空殼。 流量怎麼來？ 除了少數怪咖外，應該沒人會想造訪一座孤島吧？ 所以你得開始搭建你的島，你要開始寫高價值的內容，每一篇高價值內容，就像是幫島上蓋新的餐廳、景點、旅館，你要不斷地創造這些內容，別人才願意來這座島上活動。 流量從哪裡來？ 在你孤島周圍，其實有著非常多巨型島嶼，上面住了很多人，而你的目標，就是搭建你與那些巨型島嶼間的橋樑。 其中，最大的島就是Google群島，他上面有幾億人，你得靠SEO技術來造橋，一開始技術還不好，可能只能用救生艇偶爾載幾個人來你的島，但隨著你越來越熟悉SEO，你的橋會越造越快、越造越好，Google甚至會主動把你的橋擴建，讓更多人能看見前往你島嶼的標示（部落格標題） 只要你做得對，很多人就會開始從Google，造訪你的島嶼。 除了Google群島之外，還有非常多不同的島嶼，像是Facebook/IG這些社交媒體群島、Youtube/Tiktok影音群島、Podcast/Clubhouse聲音群島，這些島你都可以與他們建立連結，讓人們能造訪你的島，創造網站的流量。 即便選擇很多，但我建議你初期挑選一個群島即可。 因為每個群島建立連結的技巧都不同，需要大量的學習與經驗，Google有Google的玩法、Youtube有Youtube的玩法，沒有人能在一開始就掌握複數平台的規則，所以建議你，一個一個來，先學會一個平台之後，再往下個平台前進。 第一階段的任務看懂了嗎？ 你要做的其實就只有一件事，創造能被人搜索到的高價值內容。 內容可以是部落格文章、Youtube影片、Podcast，格式不限，只要你持續創造「能被搜索且幫助讀者」的內容，那你這座孤島，就會慢慢熱鬧起來，人們願意來，願意待著，甚至願意推薦給身邊的其他人。 Trust 信任 你一定有過這種經驗，在你去了某景點後，心中想：「我這輩子再也不要去那種鳥地方了⋯⋯」 而你的網站，就要極力避免給別人這種印象。你必須贏得島嶼訪客的信任。 信任，在部落格世界是怎麼具體展示的呢？就是讀者願意讓你，與他有更近一步的接觸。 從輕度的追蹤粉絲團，中度的加入E-mail名單，重度則是肯參加你舉辦的實體活動； 信任，從哪裡來的呢？ 信任，來在於你把讀者的需求，放在自己的需求之前。 其實當你不斷創造高價值內容的同時，信任就已經慢慢滋生，如果讀者能從你內容中獲得進步、解決問題、取得啟發，那他肯定很願意繼續從你這，獲得更多內容。 這階段最好的做法，就是開始搜集E-mail電子報的名單；他就像是一個篩網，把願意信任你的人，篩進名單內，你就能進一步與這些「有信任基礎」的人，做更靠近的互動。 信任這件事不好教，因為很多人都想走捷徑，覺得信任可以用騙的。 但別忘了那句名言：你能騙到的人，都是信任你的人。 當你打算用拐騙的方式贏取信任，你信任池裡的人就會越來越少，可能剛開始還有效，但絕對不長久，你很快就得棄島，重新開發一塊淨土。 「把讀者的需求，放在自己的需求之前。」調整成這樣的心態，你不用大費周章，信任就會隨之而來。 Monetize 變現 最後一個步驟，就是大家最關心的，部落客到底如何賺錢？ 雖然部落客賺到錢是很重要的事，但他卻是整個藍圖的最後一步。 這也是部落客經營反直覺的地方，因為你得先經過「毫無金錢收獲」的前兩個步驟，才有辦法蒐集到，最後這塊拼圖。 老實說，若你前面兩步做的夠好，變現是水到渠成，若你前面做不好，你就算學會了所有變現的方式，依然會舉步維艱，覺得賺錢好難。 部落格變現的方式很多，其中最常見的包含：網站廣告、業配、聯盟行銷、工商服務媒合、自行打造商品。 我這裡不談每個變現的方法，只談其中的原理。試想一下，假設你是一個寫「瑜伽相關」的部落客，當你網站有固定流量，且E-mail名單裡，有一群對瑜伽有高度興趣，且對你有信任感的名單時。 你覺得變現會很難嗎？一點也不難。 你只要誠心推薦，平時做瑜伽時的裝扮、體驗過很棒的課程或最初學時買過的裝備，這就是聯盟行銷； 會不會有瑜伽產品相關廠商希望你的推薦？當然會，這就是業配。 你能不能開始自己的瑜伽線上課程，找廠商做自己品牌的瑜伽衣？這就是自行打造商品。 更不用說講座邀請、出書或其他操之不在己的潛在收入。 就是這麼簡單，只要你肯埋著頭，努力把前兩個步驟的地基打穩，那部落格變現，真的只是看你想要怎麼變而已。 反之，如果你沒有流量、沒有信任，沒頭沒尾就想變現，大喊著： 「我要賣瑜伽課程，我的課是全世界最棒的。」 首先，沒人聽得見你大喊，再來，就算聽到了你的大喊，在沒有信任基礎下，他們為何要理你？ 這就是為什麼變現是最後一塊拼圖。 部落客經營，你得先知道你的主題是擁有變現潛力的，但你不能一直想著變現，一旦你盯著錢看，就更容易迷失在這個迷宮裡。 結語 這一篇我寫得格外認真，畢竟這是部落格經營之路系列文的第一集，Netflix 影集第一集要是不好看，馬上就會被棄劇，所以我得有個好開場。 希望這 Game Plan 不會太難理解，跟高中數學比起來，他應該好懂一百萬倍吧？ 但理論終究只是理論，好點子，永遠比不上高效執行力。 所以，動起來吧！趕緊去為你的孤島裝扮與造橋，人們都在群島上等著你呢。 更多主題請見： 部落格經營之路EP.1｜Topic Matters 部落格主題很重要 部落格經營之路EP.2｜Choose the Topic 挑選部落格主題 部落格經營之路EP.3｜Choose the Platform 挑選部落格平台 部落格經營之路EP.4｜Built your Base 打造你的基地 -- 本文轉貼自：早安傑森（原文標題：部落格經營之路EP.0｜The Game Plan 部落格宏觀策略） 追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！ 讀者若對文章內容有疑問或需要進一步的討論，歡迎直接透過電子郵件info@ftpm.com.tw與我們聯絡。
February 29, 2024
去馬來西亞數位遊牧！有 Wifi、插座適合工作的 4 間咖啡廳
一、The Vocation 店內環境：地鐵站附近，交通方便，店內很有質感，不限時。 有無 WiFi：這裡有免費的 WiFi，但因為人流很多，所以假日網路較為不穩，建議平日來。 有無插座：吧檯桌有，一般的座位不一定。 是否適合工作：麵包與餐點好吃，咖啡也不錯，價格也便宜，但因為插座位置有限，建議早點來。 營業時間：早上 8:00-下午 6:00，周日公休 地址：Unit 2-7, Level 2, Menara Uoa Bangsar, 5, Jalan Bangsar Utama 1, Bangsar, 59000 Kuala Lumpur, Wilayah Persekutuan Kuala Lumpur 二、半刻 Ban Ke Café @ Happy Mansion 店內環境：這家咖啡館位於一棟舊式公寓的底層，裝潢簡約而溫馨，有大片的玻璃窗讓自然光照進來，還有一些植物增添生氣，附近停車不用錢。 有無 WiFi：有提供免費的 WiFi，速度很快，不會斷線。可以在這裡隨時上網查資料，發郵件，或是和客戶視訊。 有無插座：這裡有足夠的插座，不用擔心電腦沒電。每張桌子都有至少一個插座，而且位置很方便，不會影響到其他人。 是否適合工作：非常適合工作，食物和飲料都很美味，可以在這裡享受一杯香醇的咖啡，一塊鬆軟的蛋糕，或是一份熱騰騰的餐點。氣氛很輕鬆，可以專心地工作，也可以休息和享受生活。 營業時間：早上 10:00-下午 6:00，周一公休 地址：Happy Mansion, BG-6 Block B Jalan 17/13 Petaling Jaya, 46400 Damansara, Selangor. 在 Instagram 查看這則貼文 半刻 Ban Ke Cafe（@banke_cafe）分享的貼文 三、VCR 店內環境：一間不起眼的黑色民宅，如果沒人排隊一不小心就會錯過，將舊有的建築與現代元素結合，有一種外部懷舊，內部現代的氛圍。 有無 WiFi：有提供免費無線網路，可以隨時保持線上連結。 有無插座：裡面配備了足夠的插座，方便你充電、使用筆記型電腦或其他電子設備。 是否適合工作：一樓座位偏擁擠，二樓稍大，還有適合多人一起聚餐的大桌子，無論是單獨工作還是團隊會議都非常適合。 營業時間：早上 8:30-下午 8:00 地址：2, Jalan Galloway, Bukit Bintang, 50150 Kuala Lumpur, Wilayah Persekutuan Kuala Lumpur 在 Instagram 查看這則貼文 VCR Kuala Lumpur, Bangsar, Mont Kiara（@vcrlovesyou）分享的貼文 四、Bean Brothers PJ 店內環境：店內寬敞，有兩層樓，店裝潢在工業時尚與舒適溫馨之間取得了平衡，創造出既能激發創造力又不失溫暖的環境。 有無 WiFi：有提供免費且穩定的WiFi。 有無插座：很多插座，幾乎每個位置都有。 是否適合工作：平日去相當安靜，有飲料正餐與蛋糕，有共用桌和更私密的座位，既適合協作也適合獨立工作。 營業時間：早上 8:30-下午 8:00 地址：Jalan PJU 3/50, Sunway Damansara, 47810 Petaling Jaya, Selangor 在 Instagram 查看這則貼文 BEAN BROTHERS（@beanbrothers.my）分享的貼文 -- 追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！
March 1, 2024
【給遠端工作者的健康指南】專業醫師的 3 + 2 + 1 建議，教你有效擺脫工作疲勞、身心都健康
許多遠端、自由工作者長時間在家辦公，也擺脫不了上班族常有的「辦公症候群」，包含消化不好、精神不濟、眼睛乾澀酸，具備中西醫雙執照的黃子玶醫師（Apple 醫生），將給你一些建議！ 我有個從事軟體開發與專案管理相關工作的朋友，在疫情期間，從辦公室改在自家臥室辦公，這幾次聯絡，他都不斷問我：「Apple 醫生啊，自從在家工作之後，我也不能出門、開會也是線上開，整天坐在電腦前面，便秘變嚴重、肚子的脂肪存量感覺也越來越多，怎麼辦？」 身為遠端工作、自由工作者的你也有和我這個朋友一樣的煩惱嗎？在家工作之後，上下班時間的界線變得不明顯，坐著的時間可能也拉長了，各種平時沒那麼擾人的問題，也就一一浮現。這次，我們就來討論一下上班族常有的健康問題有哪些，而你又能如何避免這些問題發生吧！ 依照我在門診的經驗，朝九晚五（我知道很多人都需要加班，但在此就姑且算大家是五點下班吧）上班族最常遇到的問題有三： 水分補充不足，導致消化不好、便祕等各種問題發生 想補氣提振精神卻用錯方式 長時間盯著電腦，眼睛乾、痠、澀 我通常也會給上班族朋友一些健康方面的建議，其中包含了 3 種飲品建議、2 種按摩方式和 1 種隨時都能做的伸展方式。以下我逐一來說明。 補水與補氣建議 很多人來看醫生都會告訴我：「我知道要多喝水啊，但我就是不喜歡沒味道的水，喝不下去，還不如不喝了……」 我能理解多喝水對某些人來說可能不是很簡單，尤其是在豔陽高照的大熱天，冰涼的手搖飲絕對是最優先的選項。不過，這恐怕是一件完全無法迴避的問題。 人體中有 70% 是水，腸胃消化營養、身體代謝也都需要水分來促成，如果身體裡的水分不足，多餘宿便自然容易積累在肚子裡，便秘、腹痛問題也接踵而至，那可是場災難啊！ 不過看到這也不必崩潰，以下我將提供一些水之外的飲品建議，協助你避免勉強喝水的痛苦，又能同時做好水分補充。 第一項是蜂蜜水。 蜂蜜有潤腸通便的效果，淡淡的蜂蜜水可以讓腸胃吸收足夠水分，也可以幫助蠕動加速排便。因此每天中午用餐過後，我會開始喝些蜂蜜水，既補水又幫助消化。 此外，情況允許的話，我也會準備像是木瓜、火龍果、香蕉、奇異果等富含酵素、纖維的水果當點心，同樣能協助腸道蠕動，達到潤腸通便的效果。 第二項是「粉光蔘」飲品。 超過下班時間還要加班趕工，是許多上班族的真實日常。想減緩一整天累積的疲勞感，你可以用「粉光蔘」泡茶來喝。 相較於「高麗蔘」，粉光蔘的性質比較平和，中醫常用來補氣，生津止渴，對熬夜身體燥熱的上班族來說，也會比「高麗蔘」更合適。 第三項是「玫瑰花茶」。 如果你已經忙到壓力爆表、極度煩躁、胸悶頭痛很「鬱卒」，你還可以準備一些「玫瑰花茶」，無論是放在辦公室或是家裡都很不錯喔！ 一方面，你不必擔心甜膩的飲料增加腹部負擔；另一方面，「玫瑰花」有疏通肝氣，舒緩精神壓力的效果，喝起來氣味芳香也會讓心情變好許多。 以上就是我針對補水和補氣的一些建議。 不過我還要額外提醒一件事情，上班族每天上班必備好幾杯咖啡，有人可能是為了提神，也有人是已經習慣一定要喝咖啡才有開工「儀式感」。 適量喝咖啡來提振精神是沒問題的，但你也該注意，咖啡和茶類富含咖啡因，雖然可以提神，卻也會讓身體水分流失喔！ 真要喝的話，建議你可以和我一樣，盡量在上午時段喝就好，並且加緊補充水分。讓咖啡因作用可以有一整天的時間淡化，也不至於影響水分吸收以及晚上的睡眠狀況。 有些人會在加班時喝咖啡提神。從中醫的角度來看，咖啡的屬性是偏「燥熱」的。你想想，晚上熬夜已經讓身體越來越燥，燥熱的咖啡加上火氣滿點的身體，那就像專案出包延遲交貨，老闆已經很火，你趕緊跟老闆說：「都是因為某某部門不配合，我們才會延遲交貨…」這只會火上澆油，讓狀況越變越糟。 所以狂喝咖啡未必是好事喔！ 總的來說，以一天的時間軸來看，你可以在早上喝點咖啡提神，中午過後喝蜂蜜水（亦可搭配水果幫助消化），下午疲倦時喝粉光蔘茶補補氣，晚上下班喝點玫瑰花茶來舒緩壓力。我經常也是這樣做的喔！ 正確補水與補氣後，我們接著學習 2 個按摩方式！ 上班族常有的第三個問題就是眼部乾澀癢。 上班整天都要盯著電腦或手機，一整天下來，眼睛難免吃不消。這該怎麼辦才好呢？其實，按摩眼睛周圍的幾個穴位就能有效舒緩不適喔！ 真的很疲倦時，你可以試著閉目養神，利用五分鐘按摩眼睛周圍： 依序點按內眼角上方凹陷處的的晴明穴 ── 眉頭下方凹陷處的攢竹穴 ── 眉毛中間的魚腰（瞳孔正上方）── 眉尾凹陷處的絲竹空穴 ── 眼尾凹陷處的瞳子髎穴 ── 側邊的太陽穴 ── 瞳孔正下方眼眶骨凹陷處的承泣穴 ── 瞳孔正下方約一個大拇指寬的四白穴 可以用雙手食指的指腹針對上面的穴位，每個位置按揉五到十下，最後，將手掌心摩擦熱熱的，再輕敷在眼睛上「收功」。當眼睛再張開時，就會恢復明亮清晰，有「重見光明」的感覺喔！ 講完了眼部按摩，接著，呼應文章一開始我的朋友提出的便秘問題，我也想提供另一個按摩建議。 久坐容易造成便秘或大腹便便，如果你也有這樣的困擾，可以嘗試「按摩腹部通便法」。 首先，將雙手重疊放置腹部下方，大概是肚臍外側三指寬的位置，從腹部右下方開始，稍微用力壓肚子以「順時鐘」方向轉圈按摩30圈。這個動作可以幫助消除脹氣，促進腸胃蠕動，提升排便效能，改善大腹便便的窘境。 延伸學習：再教你一個最簡單的伸展紓壓法！ 以上，我們已經針對上班族常有的三個問題，以及便祕困擾做了說明，相信你已經學會一些可執行的做法了。 在我的專業「中醫」這個領域中，我們非常強調透過調整日常生活方式來改善健康，達到所謂「上工治未病」的最高境界。換言之，你可以透過一些小小的調整，及早預防疾病的發生。 在文章最後，我也想提供一個非常簡單、我也非常愛用的伸展紓壓法給你參考。 上班難免疲倦又壓力大，除了透過上述的保養方式來減緩不適，你也可以利用五分鐘的肢體伸展，讓身體的氣流動的更順暢些。 首先，試著把雙手向上延伸，感覺像是要摸到天上的白雲般，再來是往兩側伸展，同時將身體稍微往後壓，向外延伸到感覺要摸到牆壁般；運用肢體伸展鬆開肩頸跟胸廓，讓身體的氣運行通暢舒緩疲倦感，還可以改善胸悶、氣卡住的狀態，讓心情也能更加開闊！ 以上 3 種飲品建議、2 種按摩方式和 1 種隨時都能做的伸展方式，你都記住了嗎？在家工作時，你也可以透過這篇文章的指引，正確照顧自己的身體健康。 人的身體是很奇妙的，平時的鬆懈可能累積出將來的大問題，而學會用正確、簡單的方式保養身體，長時間下來也能讓自己變得更健康！如果你想向醫生學習更多實用的保健方式，歡迎把握【VP011天天用得到的現代中醫知識與養生指南】超早鳥優惠，用小投入槓桿一生受用的健康知識。 -- 本文轉貼自：大人學 黃子玶（原文連結） 追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！
May 3, 2024
如何打造「知識型產品」，創造 6 位數收入？（下篇 – 行銷企劃）
要如何從零開始建立個人品牌，甚至銷售第一個自己的產品，並在一個月內賺進六位數的收入？這篇文章會 Focus 在後期的行銷企劃，並且會專門討論線上課程的部分。 在「上篇 – 點子生成」學到了要如何找到消費者會想買的產品點子，以及在「中篇 – 產品設計」中知道了如何詳細的去設計產品的詳細內容，最後規劃出一套適合市場需求的產品，最後一步就是要想盡辦法把我們的產品賣出去！ 在這篇文章裡，我會和你分享我如何規劃行銷流程、用了哪些行銷管道，以及幾個銷售線上課程時你應該注意的重點。 一、設計銷售頁 什麼是銷售頁？簡單來說就是介紹你產品資訊、適合誰、能讓學生得到什麼成果的一個網頁，如果你和我一樣是自己販賣線上課程，沒有透過任何大型平台幫忙的話，你將會在行銷時面臨很大的技術問題，例如說： 銷售頁應該要放在哪？怎麼讓人看到？ 怎麼串接金流？我要怎麼收錢？ 要怎麼把產品交到消費者手上？ 別擔心！現在網路上都有超級多的資源，可以讓你用超簡單低成本的方式做出不錯看的銷售頁面，我最初的銷售頁是用一頁購物製作的，簡單好用，收費也很低，基本的數據分析和訂單處理也都包含在裡面，很適合時間不多、有預算限制或是非技術背景的人入門。 第一次做銷售頁做得很陽春是很正常的，我剛開始也是一樣，如果你想要花俏一點，也可以參考我的良師益友度哥利用一頁購物所設計出的銷售頁面，可以說是非常漂亮，資訊也很完整，所以只要你上網查資料，做點功課，相信銷售頁這一關是難不倒你的。 一頁購物店目前只支援台灣銀行帳戶收款＋台灣手機登入，如果你是海外公司或像我一樣在海外，就會有點不方便，我當時是跟我媽媽借了手機號碼來註冊，不過如果你目前人在台灣，相信這是個非常方便也很容易入門的好資源。 隨著經驗的累積，我製作銷售頁的技術也進步了很多，現在的我是用 Teachable 的後台來製作銷售頁，你可以點下面的圖片去看一下，當然你沒有一定要做得像我這麼漂亮，如同網站的外觀，設計都不是初期最重要的，最重要的還是你的文案和產品資訊。 二、我用了哪些銷售管道 銷售頁搞定之後，你以為客戶就會主動上門了嗎？你想太多了，如果你不把新產品的消息公諸於世，不用一些行銷手法去包裝你的商品，根本不會有人知道你在賣課程！ 所以我會建議你將你有在經營，而且有觀眾的平台一一列下來，盤點你現在的行銷管道有哪些？其中哪些是主要？哪些是次要？宣傳時程要怎麼安排？需要那些素材？並思考這些平台各自適合用什麼方式來宣傳你的課程，例如我的行銷管道有： E-mail FB 社團 FB 粉專 Podcast Instagram YouTube 全部列出來之後，我就要做個分類，來決定哪些平台是我的銷售主力，哪些是次要的，分類後的結果和各個平台的用途如下。 E-mail Marketing（主要） E-mail 雖然老派，卻是我本人最愛用的行銷方式之一，不用擔心演算法和觸及率，只要你寄出，觀眾就一定收的到，如果觀眾不開信，基本上都是你的問題，不能去怪演算法，可能是你的標題下不好、內容不吸引人，你可以好好地檢討要怎麼修改，修改的成果也比較準確。 雖然 E-mail Marketing 在台灣很不流行，但它依舊是我最強的銷售工具，如果你也想開始使用 E-mail Marketing ，市面上的 E-mail Provider 非常多，下面是其中幾個比較有名的，你可以依照你所在的地區，花時間自己去研究一下。 台灣：Benchmark、電子豹 美國：Convertkit、Mailchimp、ActiveCampaign 我個人是使用 ConvertKit，無論你使用哪一個平台，一定都要能做到搜集名字和信箱，以及 Sequence 等關鍵功能，這樣你就能在後台設計什麼樣的人，點到什麼樣的連結、會收到什麼樣的信，整個銷售流程就可以自動化，你也不用常常去處理客戶的問題。 我在前期花了很多時間去設計不同的 E-mail 內容，事先寫好每封信的文案，去規劃每位有訂閱我的讀者，要在什麼時間點收到怎樣的內容，如果他們看完信，又要有什麼樣的內容在隔天、三天後發給他們，安排好之後就是全自動的，非常方便！ 如果你也打算將 E-mail 當作你的主要行銷工具，在前期絕對要花點時間來安排。 FB 粉專和社團（次要） 在臉書的部分，我會盡量思考要怎麼樣做到「跟觀眾頻繁地互動」，例如使用臉書機器人，請他們在貼文底下留言，然後使用訊息推播，送出客製化的對話內容。又或者是利用吸睛的貼文引起觀眾的好奇等等。 其實跟在做 E-mail Marketing 有點像，差別在於 FB 會受到演算法的干涉，你比較不能掌控成效，不過也是要花很多功夫去規劃的。 Podcast（次要） 在 Podcast 上我會盡量在節目裡插入我自己課程的口播廣告，根據當集的內容來插入不同的產品，這樣會來聽那一集音頻的觀眾，會 more likely to be interested in my offer，像是這樣的小巧思，都是可以被設計的。 其他平台 例如 YouTube、Instagram 這些我比較沒有花心力在經營的平台，因為觸及到的人數不會太多，所以我也不會做太多的行銷規劃，不過它們依舊有觀眾在上面，所以如果情況允許，我還是會製作些短影片來宣傳我的產品，就算是多一個曝光的管道，成效倒是其次。 三、利用免費內容吸引觀眾 根據調查統計，如果你先給觀眾一些試用品，可以增加 36% 的銷售成績，這也是為什麼賣場有那麼多試吃品，答案就是刺激銷售，以行銷心理學的角度來看，人家不知道你是誰、沒看過你的品牌、也不太確定你的商品能不能帶給他們期望的效果，那他們怎麼會買？ 尤其在數位時代，你幾乎沒有辦法直接接觸到觀眾，又要怎麼讓他們知道你產品的特色呢？方法其實很簡單，就是製作一些免費內容當作試吃品。 你可以擷取課程的一小部分做一個前導影片，也可以額外寫一篇文章、製作相關的內容，並在這些內容中旁敲側擊並銷售你的主要產品，我到現在都因為這個免費內容，獲得了很漂亮的銷售成績，但是在做免費商品時，有幾個重點一定要記住！ 1. Know you End Goal 在做試用品或免費內容時，一定要記得你的「終極目的」是為了刺激主要商品的銷售成績，所以你做的任何事情都要符合這個目的，不然就沒有讓人家試用的意義了。 例如你寫一篇免費文章，在規劃內容大綱時就記得要讓這篇文章跟你的主產品產生連結，人家看完文章後覺得有收穫想學更多的話，就有機會進到銷售頁，購買你的商品。 延伸閱讀：為什麼個人品牌賺不到錢？3個必須建立的 自媒體獲利心態 2. 不斷提及主要商品 延續第一點，我們做免費內容的最終目的是為了刺激主要商品的銷售成績，所以一定要不停的提到你的主要商品，就像你會在我的 Podcast 、文章的最下面、網站的側邊欄看到我不斷會提及我的主要產品 「Brand You Life」 很多人會不好意思宣傳自己的商品，但如果你用對方法，這並不會讓人反感，你也不會感到不舒服，例如你可以用一些話術：「如果你對這個內容感興趣，在我的付費課程裡會帶到更詳細、更深入的教學。」 你提到產品越多次，人的大腦就會自動抓住這個資訊，就算每次都只是稍微提到，也都可以讓觀眾的潛意識思考：「我到底想不想要知道更多？我願不願意花一點錢來學習更多？」，觸發並增強他們想購買的意願。 延伸閱讀：你有冒牌症候群嗎？5個自我檢視特徵與調整方式 3. 風格語調一致 當你在做付費產品和免費內容時，你一定會有屬於你自己的風格，記得要把這個風格保持一致，如果有牽扯到文字或說話，記得語調也要盡量一致，總不能免費產品是用溫暖的風格吸引觀眾，買下去之後又用斯巴達的教育方式吧？這可能會讓觀眾感覺被欺騙的感覺。 4. Something Special ♥ 我喜歡在免費內容中給觀眾一點驚喜，或者一些只有在這個免費內容中才看得到的 Bonus，例如說看到影片的最後就可以得到課程折扣、現在購買會額外贈送諮詢服務之類的，多用一點巧思，讓觀眾在看完你的免費內容後，產生「我想要購買你的商品」的感覺是做免費內容時最重要的目的。 5. 說話算話 如同前面所說，你一定會在免費內容中提到自己的付費課程會有什麼樣的內容，不過很多人會為了刺激銷售而誇大其詞，說出課程根本沒有包含的東西，或是他們做不到的承諾，這是做免費內容時的大忌，如果你說話不算話，很快就會失去觀眾的信任，後面的產品也不用賣了。 以我自己來說，我現在的主要課程 Brand Your Life 是用一堂 1 小時的線上講座當作免費內容，偶爾也會配合一些節日，或是跟其他相關的品牌合作推出不同主題的免費直播，裡面就會提到一些我最近對課程的規劃，例如今年會新增什麼課程，會邀請誰來當客座講師等等。 當我要在免費內容中提及這些東西時，通常都是已經進行到一個段落，是真的會推出的東西，即使講得當下還沒真正推出，也會讓觀眾產生期待感，進而購買你的產品，在這裡我也想提醒你，不要害怕你在免費內容中透露太多的好康。 當你能給得越多，你的觀眾越會覺得：「哇，免費內容都這麼有料了，那付費課程一定更有深度」，所以不要怕，只要是你做得到的，就盡量去給吧！但也要記得隨時把你的 End Goal 放在心上。 四、用預售驗證市場反應 看到這裡，你可能以為銷售都是要等課程做好後才要開始做的，但其實到目前為止，我們的產品都還沒有製作完成，因為那個不是最急的事情，你還不需要把所有的錢和精力都投進去，相反的，我們應該先確定真的有人願意購買，也就是進行預售，然後才真正把課程給完成。 我知道這時你可能會想：「我沒有真正做出產品，要怎麼賣給別人？」，這其實就像預售屋或是現在很多的線上募資，你買預售屋的時候房子並沒有蓋好，你所支持的募資活動也沒有真正推出，只是做個模型給你看，但依舊有許多人願意預先付錢給這些還沒完成的商品。 預售主要的目的是要先確定市場的實際反應如何？有多少人願意購買？需要有多少人買才能回本？此外，預售也有下面幾個好處： 增加自信：當你看到越來越多人願意預購你的商品，你的自信也會大大的增加，我就是這樣。 更多的預算：當有人願意預購，你就會有更多的預算可以去好好設計課程或投資設備。 得到讀者最直接的回饋：你一定會遇到觀眾問問題，例如：「請問我沒有 xxx 經驗，也可以來上課嗎？」，你就可以根據回饋去微調你的課程，讓成品更符合需求。 即時停損：最慘的情況就是沒人買，或是只有少數人要買，此時你可以考慮退款，甚至是停止製作課程，節省不必要的製作成本。 如果你真的擔心沒有實際做出來沒有人會買，也可以考慮先做 30%~40%，至少有點東西給觀眾看，接下來只要說清楚未來課程的製作進度和規劃，相信觀眾都還是會買單的。 延伸閱讀：ICA 是什麼 ？影響品牌成長的關鍵＆4個 ICA 對話法則 五、行銷要軟硬兼施 我的最後一個秘密武器，就是 Hard sell & Soft sell，中文我不太知道該怎麼翻譯，但可以簡單解釋一下： Hard Sell：硬式行銷，例如直接給出數字的、促銷活動、限時限量、免運費等較理性的方式。 Soft Sell：軟式行銷，例如帶出你的故事、理念、使用者分享回饋等較感性的方式。 大多數人用的都是 Hard Sell ，這也造成我們很討厭被人家推銷，覺得別人在騷擾自己，我相信這也不是你想要的，所以你需要好好思考一下要怎麼樣以同理心的方式設計出會讓觀眾感興趣，真心想要你的產品的文案。 以我自己來說，我會利用 E-mail marketing ，設計幾個 Soft Sell 的信件文案，信件裡講了我的故事、我開課的願景和目的等等，這些都可以讓觀眾感受到你不是一個冷冰冰的品牌，而是個有血有肉、在乎他們的真人，如果你能做到這一點，你絕對能 Close 掉更多客戶 👉👉 點這裡免費下載我的 Soft Sell 範本 除此之外，你也可以直接詢問他們購買、不購買的原因，例如以下這 2 張圖，透過直接問的方式，你可以知道很多人不是不喜歡你的產品，而是有各自的考量。這時你又可以根據不同的狀況，用客製化的回覆來成交他們，讓他們清楚知道：「你的問題和顧慮是可以被解決的。」 不過經過一系列的測試，我覺得 Soft & Hard Sell 交互使用的成效是最好的，什麼意思呢？ 意思是你可以同時設計好幾種行銷訊息，呈現方式不限，然後用故事 ( Soft ) x 事實 ( Hard ) 的方式來行銷，例如我可以將同一句話視情況用 Soft & Hard Sell 的方式表示： 當然，行銷有各式各樣的方式，你可以複製我的，也可以創造你自己的，但永遠記住，讓人真正購買東西的永遠都是情感，營造出有感情的故事，你的商品就會大賣。 Facts Tell, Stories Sell. 行銷企劃 一定要好好做 最後附上一張我在我的第一堂線上課程 Dream to Goal 裡講到的從設計到銷售一個線上課程大概的參考時程，也許能幫助你更清楚要怎麼樣去走點子生成、產品設計和行銷企劃的整個流程，有需要的話也可以點下面的連結去複習這 3 篇文章。 以第一次銷售線上課程來說，我對我的銷售結果非常滿意，但是我也知道我還有很多可以優化、可以學習，也有很多可以改進的地方，即使到現在我比較熟了，我依舊在不斷的學習銷售，我也期待你在銷售自己的產品時也能保有這樣的心態，希望今天的內容對你有幫助！ 如何自行銷售可創造六位數收入的知識型產品系列文章 上篇：點子生成 中篇：產品設計 下篇：行銷企劃 -- 本文轉貼自：理想生活設計（原文標題：【如何自行銷售可創造六位數收入的知識型產品】下篇 – 行銷企劃） 追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！
July 25, 2024
