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可以靠「接案」在日本生活嗎？旅居日本 5 年 Leia 全職接案經驗＋技巧分享
很多人嚮往到日本生活，但卻擔心不適應日本職場文化、找不到工作等等，想說可以用「接案」的模式旅居日本。 但你心中可能會有這些疑問： 在日本有機會拓展案源嗎？ 接日文案子日語要很好嗎？ 接日本案子與台灣案子的差異在哪？有哪些要注意的眉角？ 用「全接案」的模式，收入足以支撐生活嗎？ Leia 是一名旅居日本的視覺設計師，5 年前因為在台灣的工作陷入低潮，於是決定隻身赴日本尋找新的職涯可能。她從不定期接案、找到正職，到現在開工作室全職接案，目前台灣與日本的客戶都有，一路也在日本待了 5 年。 Leia 將根據自己的經驗，回答在日本接案的各種問題。 如果你好奇 Leia 的故事，請看：日語不通、沒有人脈、隻身赴日，從接案到開個人工作室，Leia 如何從零開始旅居日本？ Q1. Leia 一開始是怎麼在日本拓展案源的？ Leia 分享她日本拓展案源的三種方法： 第一，是朋友人脈。 剛來到日本，Leia 只有隻身一人，不過她入住了 Sharehouse，室友來自世界各地，許多與 Leia 也是自由工作者，熱情的 Leia 與他們成為朋友，後來又時常到 co-working space 工作、參加一些活動等，慢慢建立新的好友圈，而初期一些案源就是來自她的朋友圈。 第二，是接案平台。 她也會使用接案平台，像是 Coconala。但是同時她也發現，日本的接案削價競爭的狀況也很慘烈，甚至可能遇到奇怪的要求。 在使用這類型的平台時，Leia 會先將自己的簡歷、作品放上平台，並開出自己認為可以的報價，拒絕與其他人削價競爭，她說：「（當你）把作品上傳後，可以先篩掉一批不能接受你價格的人，而主動來詢問的人大致上知道你的水準，也不會提出太奇怪的要求。」這樣的方法其實成交率也不低，打破大家認為一定要低價才有競爭力的概念，重要的還是你的專業。 第三，主動開發。 Leia 也分享自己主動開發的經驗，她先搜尋關西這一帶的各種影像、網站設計公司，到應徵頁面投遞履歷與作品集。雖然這樣海撒的方法，可能許多都是杳無音訊，但 Leia 最終還是接到三間公司的案子，而且至今都還有持續合作。 她建議經驗豐富的設計師可以嘗試看看，加上正式公司的優點就是價錢好談、也有正規的執行流程，其實是拓展案源的好方法。 Q2. 接日文案子日語要很好嗎？ 如果你想要與日本公司合作，接日本的商業案，就會需要使用到商用日文，而這又比一般的日文更加困難。本身日文還沒有很好的 Leia 分享， 接案初期全仰賴日本丈夫協助與客戶溝通，直到今年才試著自行接洽客戶。 雖然學習商用日文溝通很困難，也遇到過不少挫折，但 Leia 分享，有時會遇到友善的業主鼓勵她慢慢來，「他說他相信我可以做得到，我當下超想哭，就算我語言沒有很好，但是已經盡力的表達，對方也有接受到，被信任的感覺真的是無比的感動！」 Q3. 接日本案子與台灣案子的差異在哪？有哪些要注意的眉角？ 日本的公司、流程在大多人印象中都是比較嚴謹，有許多流程、規則需要遵守，雖然接案的模式可能相對自由，但仍有一些需要注意的規則。Leia 舉例，日本特別重視責任歸屬，當今天你接到一個案子，就做好自己份內的工作，不要擅自更動其他流程或設計。 好比說，你接到一個設計案子，對方發包給你圖文，希望由你負責設計，但你對文字內容也有一些想法，於是提出修改，就算你只是好意，這也可能會踩到紅線。 或許你可能覺得其他部分怎麼做更好，但當你擅自修改其他部分，可能就會讓發案的人被前輩、主管罵。「他們（日本人）覺得不管做得好不好，還是要尊重別人的工作。」 Leia 也補充，還是會有給予更動權的業主，但這還是建立於雙方的信任與事前溝通。 Q4. 用「全接案」的模式，收入足以支撐在日本生活嗎？ 你可能想在日本生活成本比台灣高，靠接案是不是較難生存？ 這關係到所居住的城市、消費習慣等等條件，但 Leia 分享，她現在就是全職接案在日本的兵庫縣生活，案源也穩定許多，基本上都沒什麼問題。 選擇二、三線的城市，月收入達二十萬日幣（約四萬四千元台幣）以上，就能維持基本的生活水準，前提是不能太常外食。 如果你好奇 Leia 是如何從不定期接案，到日本找到正職工作，而後又自己創業全職接案，完整的故事與 Leia 旅居日本的方法，都在：日語不通、沒有人脈、隻身赴日，從接案到開個人工作室，Leia 如何從零開始旅居日本？ -- 採訪撰文／邱于瑄、林昕嬡 追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！
October 4, 2024
【讀者投書】喜歡旅行和攝影，用「賣照片」來賺錢吧！7 招在 Shutterstock 成功賣照片的方法！
喜愛旅遊或美食的你，會擔心物價變高而拉高旅費及餐費，或上班的休假天數不多，請事假旅行會被扣薪，對此想開發收入來源嗎？如拍照能力不差，可上傳照片到 Shutterstock 圖庫網站，吸引世界各地網友付錢下載。以我上傳照片的實作經驗，分享一些實用建議： 1.攝影及修圖工具只是輔助，重點在技巧 有些人認為要付很多錢，買功能強大的相機、修圖軟體，才可製作畫質清晰、細緻、亮麗的照片，吸引網友下載。 雖功能強大的相機可拍出特殊效果，但我用老舊的長焦距傻瓜相機，以及普通的安卓系統手機拍照，重點是我後來上攝影課，拜師學藝學如何對焦、構圖、防手震，提升拍照技巧，即使畫素不高，仍吸引不少外國網友付錢下載。 阿里山山脈下，台南後壁地區還在成長的稻田。(Photo by 張居隱／from Shutterstock) 2.選最滿意的照片上傳 雖現在 Shutterstock 審核照片比以前寬鬆，需上傳四百萬畫素以上的照片，即使有肉眼看不出的對焦、雜訊、鏡頭灰塵問題，仍有機會通過。 但對類似照片的審核較嚴格，只要上傳的照片，跟已提交或發佈的照片在整體構圖幾乎相似，只有少部分細微項目有差異，仍可能被判定是類似內容，對此建議上傳你最滿意的一張，以利通過審核。 3.商業或報導類型的不同 Shutterstock 審核時，對商業和報導類型照片要求不同。商業類型審核較寬鬆，開放下載用途多，即使照片模糊，卻能轉成不對外開放下載，但 AI 人工智慧平台可付錢抓取的資料。 但上傳人像照片，通常需一併提交肖像權同意書；照片出現英文以外的文字，圖示需註明文字內容，不然都需歸類為報導類型。另外提交畫作、鈔票甚至街頭塗鴉的照片，審核很有可能不通過。 4.確保圖示文字內容準確 網友通常在 Shutterstock 輸入英文關鍵字找照片，所以圖示文字提到專有名詞、縮寫簡稱、地名時，可比對維基百科、英文新聞報導、論文、官方單位網站及其他可靠管道查證英文名稱，搭配翻譯軟體潤飾，如名詞有多種說法可同時並列。 畢竟網友有可能趕時間或偷懶，常用簡寫、地名搜尋，不一定會自行比對查證。 像是曾有英國網友可能為寫工程論文，打英文縮寫 TBM 關鍵字，下載我拍的全斷面隧道鑽掘機照片；同樣上傳台鐵特定型號自強號列車內裝照片，但我在圖示文字多寫 "Tze Chiang" 英文，有台灣網友搜尋時，即便其他鐵道迷上傳的照片更好看，反而下載我拍的照片。 桃園軌道願景館展示的 TBM 全斷面隧道鑽掘機。(Photo by 張居隱／from Shutterstock) 退役前的台鐵 DMU3000 型柴聯自強號車廂內部。(Photo by 張居隱／from Shutterstock) 還有台灣網友可能為製作桃園龍潭旅遊資訊，輸入 "Taoyuan Longtan" 關鍵字，下載我拍的龍潭當地古蹟照片。 桃園龍潭的大平紅橋。(Photo by 張居隱／from Shutterstock) 5.圖示文字要簡單好懂 Shutterstock 審核照片很嚴謹，常發生肉眼檢視沒明顯問題，審核卻不通過的狀況，因此寫圖示文字不用寫得很複雜，並搭配英文 "view" 景觀字詞，增加審核通過機率。 6.選適合的關鍵字及分類 Shutterstock 會自動分析照片內容，提供關鍵字自行選用，再自行選擇分類後上傳，因此可依你想呈現的焦點，選相關的關鍵字及分類。 7.一次提交同類主題照片 如拍相同主題的多張照片，像是某個景點的各種風景，可一次提交，因為網友可能付錢下載整批照片，就可快速增加收入。 像是我曾提交整批台北陽明山區的藍寶石泉風景照片，就有網友可能為製作旅遊宣傳資料，一次付錢下載很多張，增加當月收入。 台北陽明山的藍寶石泉。(Photo by 張居隱／from Shutterstock) 透過 Shutterstock 圖庫不只可用來分享或備份作品，還可開發收入來源，關鍵行動還是必須申請帳號並上傳照片，祝你順利！ 本文由張居隱投稿刊出 （本篇文章不代表平台立場） -- 追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！
June 24, 2024
Amazon 廣告策略經理 Jessica 專訪｜在家工作如何克服拖延症？設定「停止線」讓自己好好下班！
2020 年 Covid-19 的疫情爆發，不少公司開始採取遠端辦公的工作模式，在嘗試過遠端辦公的彈性與便利性後，不少人會希望，能夠以遠端作為主要的工作模式。 確實，節省通勤時間、時間地點彈性、不用受到同事主管的眼神壓力，這些都是遠端辦公的優點，簡單來說，「自由」、「彈性」是很多人對遠端辦公趨之若鶩的原因。 然而，雖然工作與休息的時間可以自己安排，但不少人時常碰到一個問題，那就是時間分配的問題。 為此，我們特別邀請了曾有相同困擾的 Jessica 來分享他的看法。 Jessica 在知名電商亞馬遜擔任廣告高級銷售策略和營運經理，主要負責廣告業務的數據分析以及策略規劃。曾在疫情期間，遠端工作長達兩年，讓我們一同看看她是如何在遠端辦公的狀態下，妥善管理自己的時間。 Jessica 說，自己剛開始遠端辦公時，其實花了很多時間調適，那個時候很常加班到深夜。 而最大的原因，是因為心中缺乏「停止線」。 重新替自己建立遠端工作的停止線 過去在辦公室的時候，因為有明確的上下班時間，因此當周遭的人都下班了，心裡自然會產生「停止線」，也就是告訴自己「剩下的工作明天再做」。 但是當自己獨自遠端辦公時，心裡的界線就會開始模糊，因為當時在家工作的她，起床就開始工作，因此會有一種「反正廚房就在旁邊，我等這份報告做完再吃飯」或者「我又不用通勤，那我把這份分析跑完再睡覺」的想法，這讓她將專案的完成與否，當成一日的工作目標，進而導致自己的工時過長。 Jessica 說自己當初為了克服工時過長的狀況，在工作方法上做了一些改變，來重新調整自己的停止線。 第一步，將自己的工作切分為「事務型工作」與「分析型工作」 「事務型工作」指的是每天都必須完成的庶務或是行政工作，例如回信、整理檔案、更新待辦清單等等，這類工作大多有固定程序、不需要花很多心力處理。 而「分析型工作」則是有明確里程碑、時限與交付物的專案，比方客戶輪廓分析、季度行銷策略分析、廣告成效數據分析等等，通常需要較為複雜的分析與判斷，且成果是需要向主管與老闆回報，所以處理起來比較費時費工。 第二步，盤點手邊的「分析型工作」，列出各自的工時與 deadline 當你透過切分之後，就可大概掌握手邊的分析型工作有哪些，如果有過去曾經做過的專案，可以粗估一下預計要花多少時間完成，再將每份分析型工作的開始時間與 deadline 列出來，讓時限一目了然，deadline 近、工時長的專案需要優先處理，deadline 遠、工時短的專案則可以稍微往後放。 （圖／李致淮製） 第三步，設定自己每日的「分析型工作」總工時 以 Jessica 為例，她會設定一天的總工時為六個小時進行分析型工作，然後根據各類專案的輕重緩急進行時間分配。 假設今天有個 deadline 近且工時長的專案，那麼在一日的時間分配上就會給予較長的工時。反之，如果專案較不急迫，則會給予較短的工時，甚至可能會被排到明天。 至於如何設定自己的總工時，並沒有硬性規定，可以根據自己的狀態進行調整。這麼做的主要目的是利用分析型工作為自己訂定每日的「停止線」，讓自己有更踏實的感覺。即使當天會議很多，本來預計的工作時間遭到瓜分，也比較不會產生焦慮，因為已經預先分配好一天分析型工作的總量。 雖然這種分配方式，偶爾還是會因為會議太多，導致需要忙到很晚，才能完成分析型工作的總工時，但至少不會像一開始遠端工作時那樣，每天忙到沒日沒夜。 （圖／李致淮製） 對於事務型工作，Jessica 表示她會利用零碎的時間來處理。例如，如果兩個會議的間隔時間很短，她就會利用這段空檔回信。她也會利用從休息狀態回到工作狀態的前半小時來處理事務型工作，透過這種不需要花費太多心力的工作，慢慢找回工作的「手感」。 然而，Jessica 也提到，對於事務型工作，她不會特別設定停止線。換句話說，即使在下班時間，如果有人發訊息問工作相關的事情，只要評估可以在十分鐘內回覆處理，她還是會選擇回信。 因為對於遠端工作的她來說，並無法完全將生活與工作切割開來。因此，她會選擇一種自己覺得舒服的節奏來平衡生活與工作。 設立停止線，對苦於拖延症的遠端工作者也同樣適用。 由於沒有人監督，以及沒有周遭同事的約束，很多人在遠端工作時，常會產生惰性、選擇拖延，這些人的習慣是會將事務型的工作當成停止線，也就是把每日例行公事做完之後就下班，讓分析型的工作延宕。 透過第二步，列出分析型工作的 deadline，有助於起到的督促作用。 雖然設定停止線並不是遠端辦公才能使用的技巧，在辦公室上班也同樣可以使用，但在極度需要自律的遠端辦公，「停止線」的調整更為重要。 最後，Jessica 還建議遠端辦公者，將工作與生活的場域分開，可以是在家中開闢一個工作的空間，像是書房或是一張小書桌，盡量讓它與床、廚房、電視等家具隔開，或是外出到共享空間辦公，更容易讓自己的心態上進入到工作的狀態。 總結來說，遠端辦公需要高度的自律和時間管理能力。儘管它帶來了許多自由和彈性，但我們也需要學會如何在享受這些好處的同時，有效地管理我們的時間和工作，而停止線就是一個可以嘗試的技巧。 -- 追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！
January 26, 2024
遠端工作者的 4 種「居家運動」推薦 跟著 6 位網紅動起來！
遠端工作者，可能因為居家工作懶得出門，或是正在數位遊牧不便尋找健身房，有時就會忽略運動，但長時間坐在電腦桌前，也會出現腰痠、肩頸僵硬、肌肉緊繃等毛病。但其實有些運動，在家也可以做唷！ 推薦你 4 種在家也可以做的運動，以及 6 位參考網紅，幫助你何時何地都可以動起來！ 居家運動 1｜肌力運動 肌力運動有助於增加肌肉量、提高代謝率並減少體脂肪，且能促進骨骼健康、減緩老化，適合所有年齡層，尤其對於久坐的上班族，以及肌肉流失的高齡族群，更應適當的鍛鍊肌肉！ 1. 伏地挺身 主要訓練上肢肌肉，胸部發力的同時也能有效訓練到手臂、背部及核心，讓線條更緊實！ Photo by yanalya from Freepik 起始時軀幹呈直線，雙手與肩同寬，手腕、手臂垂直於地面 吸氣時彎曲手肘至 90 度，向下時須保持身體挺直、不凹腰 吐氣時雙手用力推地，回起始位置 初學者可以先採跪姿伏地挺身，軀幹保持直立，且腳掌不落地的方式進行動作，掌握穩定度後再挑戰進階版本！ 2. 深蹲 主要訓練下肢肌肉，減緩臀腿肌肉無力帶來的下背痠痛，還能改善站姿與體態！ Photo by benzoix from Freepik 雙腳約與肩同寬，雙手可交叉於胸前 吸氣下蹲，想像坐椅子的動作 吐氣以臀腿力量向上回到站姿，全程腳掌踩緊地面 3. 死蟲式 加強核心穩定，減緩骨盆歪斜及下背痠痛的狀況，還能改善小腹與肋骨外翻等體態問題！ 平躺且下背貼緊地面；雙手舉高，與身體趨於垂直；雙腳屈膝抬起，大小腿呈 90 度，腳尖向上 吐氣單腳向地面划動、對側手往頭部延伸，全程下背貼緊地面 吸氣回歸起始位置，換邊動作 動作細節可參考 May Fit 居家腹肌撕裂者！10 分鐘核心腹肌訓練 + 伸展（0:47~1:14） 推薦網紅 May Fit 和媽媽一起運動！居家 20 分鐘徒手全身性肌力訓練（不傷膝） Eugene Wong 10 分鐘居家胸肌徒手訓練【中級版】 注意事項 建議多看教學影片邊練習動作，找到正確的姿勢與發力點，並依照個人體能及身體恢復狀況安排次數；建議至少安排一周兩次的阻力訓練，並搭配伸展運動（見文末），才能發揮更大的效益！ 若曾有受傷經驗，或者身為中、高齡族群等，則建議在專業教練的教學下進行訓練，保障動作的品質，降低受傷風險。 居家運動 2 ｜TABATA／HIIT 高間歇有氧運動 高間歇有氧運動綜合了重訓及跑步等一般有氧運動的益處，在更短的時間內，不僅能夠鍛鍊肌肉，同時心率能高於一般有氧運動，提升減脂效益，非常適合時間零碎、工作忙碌的族群！ 推薦網紅 growingannanas 24 MIN TABATA TONE UP WORKOUT (Intermediate) 游書庭 - 瘦身有氧 男女適用!! 30 分鐘站立式燃脂運動 (無跳躍、不傷膝、居家有氧) 一米六健身服利社 HIIT運動「全站立」高強度間歇訓練｜15 分鐘高效減脂｜暖身+伸展🔥 注意事項 HIIT/TABATA 屬於較激烈的高強度運動，對於心肺功能的要求較高，並不是所有人都適合；久坐、長期無運動習慣及體重過重者，可以先透過調整速率、阻力及間歇時長等降低難度，逐漸適應後再挑戰一般或進階版本，或者選擇健走等相對溫和的方式代替。 若為以下族群須特別注意，建議經醫師評估或由專業人士帶領下進行運動。 年齡過高（男性 ≧ 45 歲／女性 ≧ 55 歲） 家族病史（包含心臟、肝臟及代謝疾病等） 吸菸（含戒菸未滿六個月者） 久坐（近三個月內，未從事每周三次的中等強度運動） 過胖（BMI ≧ 30／男性腰圍 ≧ 102／女性腰圍 ≧ 88） 高血壓（收縮壓 ≧ 140mmHg／舒張壓 ≧ 90mmHg／正在服用高血壓藥物） 血脂異常（LDL ≧ 130ml/dL／HDL ≦ 140ml/dL／總膽固醇 ≧ * 200ml/dL／正在服用降血脂藥物） 糖尿病（空腹血糖 ≧ 100mg/gL） 重大疾病者 居家運動 3 ｜瑜珈 瑜珈能夠增強身體的柔軟度、平衡度與靈活度，對於心臟與關節的健康也有實質助益，還能幫助釋放壓力、改善睡眠品質，舒緩緊張的肌肉與神經！ 1. 嬰兒式 嬰兒式可以幫助舒緩緊繃的背部肌肉，並能有效改善髖關節活動度以及周圍肌力。 雙腳跪地，臀部坐於腳跟，吸氣時上半身向前傾，胸、腹朝大腿前側靠近。 雙手可以跟著向前延伸，頭部自然向地板靠近。 停留三到五個呼吸後，緩緩起身。 2. 下犬式 下犬式能幫助伸展胸、肩、背部及腿後肌群，對於修飾腿型很有幫助，並能促進血液循環。 起始動作採四足跪姿，腹部收緊，手臂用力推地，手腕在肩部下方，垂直於地。 腳尖蹬地讓膝蓋離地後，雙手用力向後上方推，使背部延伸，腹部收緊、腰不塌陷。 將微彎的膝蓋慢慢推直，臀部向上抬高，若活動度允許，可讓腳跟踩地。 停留三到五個呼吸，回歸起始動作。 3. 貓牛式 貓牛式能夠增進胸廓、肩胛與脊椎活動度，並有助於改善呼吸、緩和情緒。 起始位置為四足跪姿，手腕在肩部下方，並與地面呈垂直角度。 吸氣時，腹部收緊，背部下凹，臀部向上轉動，感覺脊椎節節伸展。（牛式） 吐氣時，脊椎向上拱背，下巴靠近胸部，伸展頸椎，腹部及尾骨內收。（貓式） 貓式與牛式重複五到十次，動作中配合呼吸，保持平穩、緩慢。 注意事項 瑜珈對於核心、全身肌力、活動度及柔軟度的要求較高，雖然以上推薦的幾種瑜珈難度較為初階，但在動作過程中仍須保持平緩與規律的呼吸，避免過度拉伸，導致拉傷深層肌肉或損害關節。 若有這些情形須避免進行瑜珈運動，或經專業人士指導下進行。 飯前、飯後一小時內 脊椎側彎、椎間盤突出或脊椎滑脫症患者 身體狀況不佳、骨折、大病初癒者 心血管疾病患者 推薦網紅 Yoga With Jade 肩頸放鬆 | 舒壓伸展 【療癒瑜伽】10 分鐘 凱蒂瑜伽 Flow With Katie 27分鐘骨盆正位瑜伽-開啟練習覺知！改善骨盆前傾、後傾與歪斜 Allison Yoga 初學瑜伽第一課，零基礎瑜伽入門系列，超安全瑜伽入門拉筋 居家運動 4 ｜伸展 活動度有限或不適合瑜珈動作的人，也能透過適當的伸展，幫助緩解肌肉痠痛、提升精神、改善呼吸並穩定情緒，打開緊繃的肌群，非常適合久坐族群，也能作為運動前的熱身或運動後的拉伸！ 1. 世界最偉大伸展 沒錯！這個伸展的名稱就是「世界最偉大伸展」，是許多健身族群熱愛的暖身動作，一組簡單的動作就能伸展到全身肌肉，改善髖關節與胸椎的活動度，並快速喚醒核心肌群。 Jc復健日常 EP2 全世界最好的抗腰痛運動｜全世界最好的伸展｜核心肌群訓練 2. 肩頸伸展 長時間使用電腦容易導致「烏龜頸」、「富貴包」及「圓肩」等症狀，不僅影響體態，更會危害到脊椎健康，需透過適當的肩頸伸展來放鬆緊繃肌群，並鍛鍊無力的肌群！ 三個字SunGuts 這個習慣害你烏龜頸！脖子前傾該怎麼辦？ 提高每日活動量 居家工作者因減少了通勤移動等活動，連帶降低每日活動量，且因年齡上升而導致新陳代謝不如往昔，導致許多「現代文明病」找上門，甚至影響了心理健康。 增加走路步數的建議： 走路採買用品、餐食。 設定每坐 30 至 40 分鐘後起身，原地踏步 5 到 10 分鐘，順便伸展、活動筋骨。 飯後外出散步，同時幫助消化。 到下一個站點等垃圾車 依照個人生活形態去做些微調整 結論 剛開始運動時別給自己太大的壓力，而是試著將運動融入既有的生活之中，才能無痛維持習慣，只要有了開始，並且持續為之，你就比過去的自己更加強大了！ 工作、健康與生活三者須達到平衡，除了運動之外，還要搭配營養均衡的飲食，以及規律、高品質的睡眠，打造健康的身體與強壯的心靈，才能迎來更理想、更幸福的人生！ -- 撰文整理／林昕嬡 追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！
July 8, 2024
Podcast 「數位遊牧誌」｜吳爾芙輕珠寶房秋瑋：你想活成怎樣的自己？「回歸自己」打造出來的事業才能打動人！
「我們很常講，等到以後，我就要幹嘛幹嘛，但很可能根本沒有以後。所以，現在我想為自己勇敢一次。 」Whomfor 吳爾芙輕珠寶飾品的創辦人房秋瑋說。 三年多前，房秋瑋離開高薪、主管職的外商公司，創立 Whomfor 吳爾芙輕珠寶飾品。 在外人眼裡，房秋瑋是一個厲害的職場女強人，過去一路從基層業務做到全國業務主管，在美妝、精品、時尚品牌都待過，但在光鮮亮麗的背後，卻也承受了莫大的競爭與壓力。 房秋瑋提到，自己曾連續半年，都在廁所裡面吐，但卻不敢出聲音、害怕被發現，只能等到眼睛沒有紅了，面紙擦一擦，再走出廁所，若無其事地補妝，再繼續回到崗位上。 「別人看你都是光鮮亮麗，但承受這些痛苦的人是我，我發覺到名聲什麼的真的還好， 重點是每天活成什麼樣，是你自己承擔。」身心俱疲的房秋瑋意識到這並不是自己想要的人生，於是為了追求理想的生活與工作，房秋瑋決心創業。 創業的三年多來，房秋瑋也曾因為疫情大受打擊，甚至踩到許多創業地雷，如今吳爾芙慢慢站穩腳步，同時她也在過程中慢慢找到了「自己想要成為什麼樣的人」。 《大人的 Small Talk》「數位遊牧誌」邀請房秋瑋分享她創業背後的故事，也給想要創業、或是在職涯迷失的你，一些建議。 創業不要越級打怪，一步一步來！ 很多人心裡都有一個創業的夢想，想要一個理想中的公司、店面，排場、規格都要做到最好，但那些可能不是做生意最優先的事情。 過去在外商公司，房秋瑋習慣資源豐富的工作環境。於是剛開始創業，房秋瑋就將規格拉好拉滿。 不僅租了 A 級辦公室，聘了一些員工，買了大金庫存放飾品，還使用一個 75 元的紙袋等等。但好巧不巧，在剛創業不久，就遇到了疫情三級警戒，當人們沒有人際社交的聚會，飾品的需求自然下降，才剛創立的珠寶品牌直接受到衝擊。 房秋瑋最後只好打掉重練，回歸到一人模式，回到自己家中，一人分飾多角，客服、包裝、出貨、營運全部包辦。 房秋瑋笑說︰「創業，還是要一步一步來。」在追求自己理想中的事業時，不躁進，先把基礎打好，未來再慢慢升級品牌都還來得及。 房秋瑋也建議，想要創業的人，最開始的第一步，先不要離職，可以在主業上，先撥一點時間斜槓。好比說你想要開電商，先利用下班有空的時間，在蝦皮、momo 上先當賣家試試看。 這過程中你會發現自己需要學習的東西很多，例如，你想要開設品牌 IG，那該如何經營社群、下廣告等等。你也可以體驗一下，這是不是你想要的生活。 使自己成為自己，比什麼都重要 房秋瑋在創業的過程中，也不斷地找尋自己。 「一個人能使自己成為自己，比什麼都重要。」這一段話，來自於 20 世紀初的英國作家吳爾芙，在她名著《自己的房間》，感動了房秋瑋，也成為她創立 Whomfor 吳爾芙輕珠寶飾品品牌的核心思想。 我們大部分人不管在職場或生活，總是在意他人的眼光、外界的評價。但房秋瑋經歷了過去競爭激烈的外商工作，到現在創業尋找自我，她體悟到，沒有人可以來告訴你什麼叫做完美，因為每個人的完美都不同，每個人想要的人生都不同，我們不用跟別人比較與競爭，自己也可以更自在。 經營品牌也是如此。 Whomfor 吳爾芙輕珠寶飾品不會因為市場競爭，就隨意迎合大眾市場，就算成本較高，她也堅持製作敏弱肌戴了不會過敏的飾品，製作過程也追求環保，甚至免運門檻，房秋瑋都有自己的想法，目前吳爾芙是 1000 元免運，許多人會問她為何不直接 399 元免運，更能吸引客人？ 「因為我也在篩選我的客戶，」房秋瑋說，她將 TA 設定明確，就是現代的白領獨立女性，重視打扮，喜歡閱讀、投資、關注時事等等，而這也正是房秋瑋的樣貌。 成為自己品牌的代言人，才能找到屬於自己的客群。 大人學創辦人 Bryan 也在訪談中提到，創業不要一昧的盲從，聽別人說這個很夯就去做。思考「我想要過什麼樣的生活、我想要成為什麼樣的人，」先找到自己，從自己出發，這樣打造出來的事業創造才能打動人。 如果你對房秋瑋的創業故事有興趣，也想知道更多創業背後的眉眉角角，歡迎收聽《大人的Small Talk》數位遊牧誌 SP3：成為自己品牌的代言人，才能找到屬於自己的客群｜吳爾芙輕珠寶創辦人 房秋瑋 專訪 -- 追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！
April 29, 2024
英文求職信該怎麼寫？吸引目光的 4 大關鍵！
我每年都會遇到不少台灣學員夢想到外商工作，但從小到大學的英文，卻從來沒教我們如何用英文求職。事實上，只要掌握以下的四個關鍵，你也能輕鬆寫出好的求職信！ 1. 正式開頭 不少台灣求職者在失利後來找我諮詢，一看他們的求職信，開頭幾乎都是：I want to… / I can…。這兩種用法都是「直接語氣」，在正式信件中讀來相對不禮貌。 如果是正式的詢問或請求，我們應該使用以下的起手式： I am writing to express my interest in the ______ position.（來信旨在表達對...職位的興趣） This is in regard to the ______ position posted on the ______ website.（此信是關於張貼在...網站上的...職位） 起手式用對了，就等於過了第一關，讓收信人願意繼續閱讀。 （圖／Sonny老師的英文國際力提供） 2. 求職動機 我也發現許多求職者，花了許多篇幅敘述自己的豐功偉業、能力組合，卻忘了說最重要的一件事：「你來求職的原因和目的是什麼？」沒有說明這點，人資或主管也很難放心地發面試通知給你，因為不知道你到底是不是認真的。我們可以用以下句型來表達自己的求職動機： I am excited by the opportunity to ______ at your company.（對於貴司... 的機會，我非常期待） I am excited about the prospect of contributing to the ______ team at your company.（很期待能為貴司的...團隊帶來貢獻。） I am confident that my background in ______ makes me a strong candidate for this role.（我相信自身的...背景讓我在...職位是不二人選。） （圖／Sonny老師的英文國際力提供） 3. 個人優勢 特別注意，在敘述個人優勢時，不要只使用一些含糊的詞語來描述，例如：good, excellent, great amount of, a great deal of 等等，而是要用「包含數據和實績的兩三句話」，吸引人資或主管的目光。例如你參與過哪個知名的專案，協助公司達到某個數字的里程碑，甚至打破某項紀錄，都比空泛的形容詞來得有利許多。 比方說下面的第一句話，遠勝於第二句的描述： I have managed the operations of the ______ project and cut down the logistics cost by 12% compared to 2022.（我曾主導...企劃的營運，並讓物流成本比 2022 年減少了 12%。） I have managed a major project and achieved excellent results.（我曾管理一個主要專案，結果非常優異。） （圖／Sonny老師的英文國際力提供） 4. 結尾 CTA 求職信最終目的只有一個：吸引對方打開並閱讀附檔履歷、主動聯絡，因此簡短有力的結尾很重要。我們可以參考以下句型，客製出最切合自身狀況的結尾： I look forward to the opportunity to explore how I can positively impact your company as a ______.（我期待能夠探索自己在...職位上，為貴司帶來正面影響的機會。） Please kindly refer to my CV for more about my skill sets and achievements.（歡迎參閱我的 CV，了解我更多職能和成就。） Thank you for considering my application. I look forward to the possibility of discussing my candidacy further.（感謝您考量我的申請，期待有機會能和您進一步討論我的能力狀態。） 一個好的外商職位，通常都有幾十個人，甚至幾百人投履歷競爭。如果你能把求職信寫得禮貌而得體，就能先勝過至少 30% 的對手。 （圖／Sonny老師的英文國際力提供） 如果你也有意爭取外商公司工作，面試通常也是免不了的。我在大人學開設的【V023通往一流外商的英文面試準備指南】 線上課程中，也彙整了我多年擔任外商面試官的觀察及必勝心法。歡迎進入課程頁面，了解更多關於這門課的內容。 -- 原文轉貼自：Sonny老師的英文國際力 （原文連結） 追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！
January 22, 2024
羨慕數位遊牧的生活嗎？10 點測你適不適合遠距工作！
經過了長時間 work from home 的後疫情時代，越來越多人關注 remote working／digital nomad 這樣靈活的工作模式，可以自由地選擇辦公地點，甚至是 workation（工作 work + 假期 vacation），邊旅行邊工作，不再限於家裡與公司兩點一線的通勤生活。 我很幸運能找到這樣遠端的工作，才能夠從上海搬到海南島、再到台東和峇里島旅居，住在海邊，每天日出衝浪後接著工作，下班後坐在沙灘上邊吃著晚餐邊看著夕陽柔光灑在海面上，想換個地方生活的時候也可以自由地移動。有許多朋友羨慕我這樣的生活，但實際了解後才發現遠距工作雖然很吸引人，但卻不見得適合每個人。 我整理了十點遠距工作適合的特質與需要的能力，如果你對數位遊牧的生活感到好奇的話，就繼續往下看吧！ 1. 你需要能跟自己獨處 Remote working 代表大部分的時間你都是一個人在電腦前辦公，不像在辦公室的時候會有很多同事一起工作，可以打屁聊天一起吃午餐喝下午茶。很有可能你一整天都不會出門，也不會跟同事聊天（開會前可能會 small talk，但跟在辦公室面對面聊天的感覺很不一樣），也不會跟任何人聊天（朋友們跟你的 schedule 會滿不一樣的）。因此，你需要懂得怎麼跟自己獨處，一個人也能自得其樂，好好安排自己的生活，否則會容易感到孤單。 2. 你有主動獨立解決問題的能力 一個人遠距工作時，會遇到各種大大小小的問題，小到入職時各種系統如何安裝、大到跟客戶談合作、規劃協作各種專案，這時眼前只有一台電腦，身旁沒有任何同事可以發問，怎麼辦？不知道要問誰所以就先放著不管嗎？還是主動先嘗試解決問題（例如上網找答案），找不到再 slack 同事呢？ 解決問題的能力不管是不是遠距工作都很重要，但我認為遠距工作會更需要你有「主動」獨立解決問題的能力。當你一個人在家辦公時，沒有同事可以即時求助、沒有人會發現你遇到問題卡住了、你無法直接轉頭拍拍同事的肩膀問問題。這時，你需要主動去解決問題，例如上網找答案、 slack 同事、問問主管、甚至跟 stakeholder 約個 quick meeting 都可以。 3. 你喜歡自己安排時間 我很喜歡按照自己的專注力和能量安排時間，反而很討厭時間都按照公司統一的安排，例如 12:00–13:00 就是吃飯時間，我如果不餓，到底該吃還是不吃？ 甚至有時候，我在下午做 dashboard 的時候卡住，我當下就是想不出來解法，我不會一直讓自己卡在那，反而會先安排做其他的事情（如果沒其他工作的事，私事也可，例如出去散散步、看看書、買個菜），忙一忙其他的事，讓腦袋休息一下。晚上突然想到解決方法時，就算已經過了表定上班時間，我還是換趁靈感來的時候一鼓作氣地做完。有時候工作進入到心流狀態，專注力超高時，我也會先不吃飯，因為不想工作被打斷，做完再吃，但如果在辦公室的話，就很難依據自己的能量與專注力安排工作。 4. 你能夠在辦公室以外的地方進入工作模式 跟朋友聊天時，他提到他需要化妝、挑選上班服裝、通勤和辦公室，才有工作的感覺，但這些遠距辦公都沒有（要在家化妝上班也是可，但相信很多人應該懶得在家還化妝吧）。所以為了進入工作模式，我會建立一些上班前的儀式，例如手沖黑咖啡、聽新聞 Podcast，然後再開始工作，否則會很容易無法進入工作狀況，導致效率低落。 5. 你喜歡文字溝通更甚於面對面溝通 相較於在辦公室工作，遠距工作更需要透過文字來傳達訊息，例如 slack message、email 等等，當然有時候直接約個 meeting 也是個不錯的選擇，但我認為遠距辦公很適合我這種比較喜歡用文字溝通的 introvert person。 用文字溝通還有一個好處是不需要即時回覆，我可以先專注在一件需要集中思考的事情上，例如撈數據或是 create dashboard ，等到事情告一段落，再統一回覆訊息。這樣的好處是你會擁有一大塊深度工作的 time slot，不需要一直切換注意力。但若你偏好面對面溝通，覺得這樣更有溫度或方便喬事情，那遠距工作可能會對你來說有些不習慣。 6. 你喜歡有一段不被打擾的工作時段 在辦公室裡，某個同事走到你的座位旁邊想問你事情，你很難不先放下手邊的事情回覆他幾句話，或是同事們在旁邊慶生、聊天時，你很難不被打擾，就這樣你的注意力一直被切斷。一天下來感覺在座位上工作了很久，但其實效率並不高。 一般來說，遠距工作者都是腦力密集的產業，使用大腦思考需要耗費很多能量和時間。遠距工作的好處就是你不太會被打擾，除非是老闆的緊急事情（向上管理這時候就很重要！），否則你都可以先妥善安排自己的工作。根據自己的能量與專注力，把時間分成深度工作 time slot 和淺度工作 time slot，把重要的工作集中在深度工作 time slot 完成，回覆 email 和 message 就統一放在淺度工作 time slot。 7. 你有足夠的外語能力 大部分的遠距工作都需要跨國溝通和合作，這時外語能力就很重要，至少要能夠有效地溝通工作內容，像我現在的公司就是新加坡公司，同事來自世界各地，英文就是主要的溝通語言。另外一方面，有好的外語能力更能幫助你找到遠距工作。 8. 你知道如何使用各種線上溝通與協作軟體 遠距工作仰賴各種線上溝通與協作軟體，例如 Zoom、Google Meet、Slack、Tencent、Skype、Discord、Notion 和 Github 等等，熟悉操作這些工具可以幫助你在視訊開會時或是與同事共同合作時，能更有效率地完成工作、也可以看起來更專業，否則開會時，你連 share screen 都不會的話就很尷尬…… 9. 你懂得切換上下班模式 Digital nomad 因為上下班的邊界模糊，不像之前去到辦公室就是上班、離開辦公室就是下班，很容易好像一整天都在工作或是沒在工作的感覺，所以需要學會切換上下班模式，建議可以利用建立儀式感的方式來幫助你切換成上班模式，不要因為玩耍和旅行，而忽略工作，但也不要因為一直埋頭工作而忘記停下腳步，享受周圍的美好。 彈性地安排上班時間，為了週末更安心地玩耍，平日會想要更有效率努力上班；週末放下工作好好玩樂、好好充電、享受大自然，才能減少 Monday blue 和報復性地玩樂或熬夜，良性循環和惡性循環完全取決於自己。 10. 你足夠自律 在家辦公或是邊工作邊旅行的自由可能讓很多人羨慕，但看似自由的背後，其實需要更多的自律。例如當你在工作的時候，看到身旁的人都在玩，可能會有種相對剝奪感，但這時你仍需控制自己想玩的慾望，負責任地將工作完成。 沒有了既定的約束與管理，你可以在海邊寫程式、做報表，也可以在山林裡和團隊成員視訊開會，你需要自己安排好工作與生活，若沒有辦法抑制惰性，你就不會是一個好的遠距工作者。 Freedom equals discipline，越自由需要越多的自律，才能更好地享受這個自由帶來的美好和福利。期許自己更加地自律，才能更加地自由。 Work smart and fully have fun. 以上十點就是我對遠距工作適合的特質和需要的能力的觀察，你符合以上幾點呢？如果超過五個符合的話，那遠距工作可能滿適合你的呦，快一起加入 digital nomad 的行列吧！若少於五點的話也不用難過，找到適合自己的工作模式最重要！ -- 本文轉貼自：Angel Chen。安啾的 Medium 與 Instagram （原文標題：羨慕數位遊牧的生活嗎｜測你適不適合遠距工作！）
December 10, 2023
定義你的「營業時間」是成為跨國工作者的第一步：數位遊牧民族的跨時區工作心法
許多人嚮往 digital nomad 數位遊牧生活，能夠邊旅行邊工作。隨著遠端工作風潮在後疫情時代崛起，能實現這個生活型態的機會愈來愈大。但實際的數位遊牧生活，有很多現實困難需要克服。首當其衝的問題就是：如何克服時差、跨時區工作？ 以下是我在六週多的旅程、在超過十個城市間移動、跨八至十五個小時時差工作的心得。 先決條件確認 在你繼續往下閱讀之前，必須先確認一個先決條件：你的工作內容和團隊可以接受彈性工時以及自主分配時間。如果你的工作是偏向高度獨立作業、只需要在期限內完成任務，那跨時區工作的可行性相對地高。但是如果你的工作內容是偏向需要 follow 固定的時間，那不建議你跨太多時區工作。 此外，也需要確定你的團隊和主管能夠允許、支持你跨時區工作，確保你的旅行計劃不會影響工作產出。 將工作依照類型細分 符合以上的先決條件後，我會把 tasks and schedule 分成兩種：Type-I 和 Type-C。 Type-I (Independent)： 可以獨自完成的 tasks , 以及需要花時間思考、研究、閱讀、產出的事。 Type-C (Collaboration)： 需要共事合作的 tasks , 以及需要開會和溝通的 schedule。 接下來，我會把工時做切割，Type-C 的事會集中在原本時區的上班時間完成；Type-I 的事情，就可以運用其他的時間完成。 舉個例子，假設你原本是在東八區（UTC+8）的 9am 至 6pm 工作，你可以把 Type-C 的工作集中在東八區的 2pm 到 5pm 完成，剩下 Type-I 的工作，再另外找適合自己作息的五個小時完成。 通常在進行 Type-I 的工作同時，自然會衍生出一些需要和同事討論的事，這時我會把要問的、要確認的、要討論的事情條列記下來，做成 agenda，等進入Type-C 工作狀態時，就可以很有效率地把該釐清的事情定案，也可以減少來回溝通的成本。 在營業時間與時差之間取得平衡 另一個困難之處，是怎麼定錨自己的生理時鐘和睡眠時間。 在旅行剛開始時，一開始你還會有時差因素，能夠維持和原本工作時區一致的行程。但大約三至五天後，只要你有行程要跑，你的身體就會很容易開始進入混亂狀態：該睡的時候睡不著，不該睡的時候又很睏。特別是人體自然的生理時鐘是和日出日落有關，只要你有外出、曬到太陽，就很難不被影響。 這時，先前定義的「營業時間」就很重要，確保自己在 Type-C 的營業時間內狀態是好的，並且在營業時間前有充分時間休息。假設我的 Type-C 工時是當地時間 11pm 至 4am，我會在 9pm 至 10:30pm 間先小睡一下，等到 4am 完成工作後，再進行較長時間的睡眠。或是在營業時間的空檔中，做 30 分鐘的 power napping。不要小看這些短時間的睡眠，這些睡眠都能協助你維持專注度和續航力。 此外，如果有需要，可以攝取一些睡眠輔助品（有些需要醫生處方），並且確保睡眠時間內，房間能夠保持陰暗。淺眠的人，可以用耳塞、眼罩、舒眠精油協助。睡前喝薰衣草茶、洋甘菊茶等等，也能幫助放鬆。但不建議睡前一小時喝太多水，會影響睡眠品質。 旅行同時維持工作質量 運用旅行中零碎時間完成 Type-I 的工作也是很好的策略。例如轉機、等待登機、搭飛機或火車的時間，都可以善加運用，確保自己產出的質量不被旅行影響。 保持行程彈性也是很重要，最怕的就是沒睡好、玩不到、工作又被影響。行程安排不要太密集，即便有一整天沒有出去玩，你心態上也不會覺得懊悔、可惜。因為有時候你真的會需要一整天好好補眠、休息。 在因為時差失眠、睡不著的時候，也盡量不要焦慮，可以趁這時候完成 Type-I 的工作，有時候真的弄一弄就會有睡意了。 跨時區工作要特別注意和同事溝通時的時區換算。推薦使用時區換算器，確保雙方約定的時間一致。 如何開啟數位遊牧的可能性 digital nomad 的生活沒有想像中的浪漫，肯定也沒有在家工作舒服。但能夠一邊看世界一邊工作保持收入，這就是數位遊牧的魅力。 許多人嚮往 digital nomad 生活，想要轉職遠端工作，卻又不知道從何準備。因此，我開始接受委託，為想轉職到遠端工作的職場人做「轉職諮商」。透過有系統和策略的規劃，協助職場人開啟數位遊牧的可能性。有興趣的朋友可到 Career Talk with Ivy 頁面 看細節。 在旅行的途中，確實也會想念家中的大螢幕、升降桌、辦公椅等等。不過有捨就有得，只要能做好行前準備，有方法平衡旅行和工作的時程，就能夠享受數位遊牧的魅力。 延伸閱讀： 如何digital nomad — 行李篇 你與遠端工作的距離 轉職前，你必須要知道的幾件事 -- 本文轉貼自：Ivy is Out of Office（原文標題：如何 digital nomad — 跨時區篇）
December 9, 2023
怎麼用 Notion 快速製作個人履歷或品牌 Sales Kit？自媒體經營者怎麼行銷自己
我常說，在這時代，每一個人都要把自己當產品來經營。 如果你是一個自媒體（無論 Podcaster、IGer、YouTuber，還是文字創作者），遇到潛在合作對象，你有準備東西能讓別人能快速認識你嗎？ 如果正在找工作的學生或者轉職的工作者，遇到好的用人主管，你有辦法留下印象，讓對方事後想進一步和你認識嗎？ 你需要一個好的 Sales Kit，而裡頭的產品就是你自己。 在網路時代，專業的工作者會建立個人網站做為 Sales Kit，無論主動發給潛在合作對象，還是被動以關鍵字被搜尋。我在經營自媒體品牌的初期，也是透過經營在 Medium 平台寫作，累積關鍵字，讓潛在的合作對象找上門，從講課、合作到諮詢服務。 然而，製作一個專業的個人網站，需要投入大量的成本。 請人做至少要數十萬，即便你像我一樣全部自己自幹，連設計都自己來，要刻出一個還像樣的網站，至少也要一至兩個月。（我的網站已經一年了，但我現在還有許多不滿意，每一個月都會排時間出來優化） 雖然現在我有了個人網站，但我還是建議每一個人，無論你是「品牌經營者」，還是「職場工作者」都要製作一份「簡易版」的 Sales kit，讓新認識的人可以快速認識你、留下好印象，他才會進一步去你的個人網站或作品深入瞭解。 簡單來說，就是要有一個「試吃品」啦。 所以這篇會和你分享，我是怎麼用 Notion，僅僅用了四顆番茄鐘（180 分鐘）的時間，完成一份專業的個人品牌的 Sales Kit，以及一份好的 Sales Kit 的基本元素是？ 你可以先點開查看，接著讓我和你說明，我是怎麼製作的： 點此查看完整Sales kit（Notion） （2023 年的雷蒙週報 SalesKit 也是用 Notion 製作：點此前往參考） 為什麼我選擇用 Notion 快速製作？ 1. 更新頻率高 → 成本高 無論是個人履歷還是完整的品牌 Sales Kit，最少半年就要更新一次，而我是每兩個月就會去做更新優化。處理這種變化頻率很高的內容，如果直接用網站，成本相對高上很多。由於 Notion 是完全免費的，製作起來又快速，能降低變動成本。 2. 版面簡潔，無須太多設計能力 透過 Notion 的自由版面，能讓閱讀者有效抓住重點，沉浸式地專注在上面的內容，不會被其他東西給干擾，我們在製作時也不需要考慮其他東西，只要專注在內容上。因此，只要掌握 Notion 的功能，並不需要太多的設計背景，就能排出好看簡潔的版面。 3. 可以直接跳轉到特定區塊 透過目錄大綱（TOC）功能，能夠直接跳轉到特定區塊；或者能把特定區塊的專屬網址給別人，讓別人進來不是從頭看，而是在你想要他看的地方開始。（例如點擊這裡，可以直接從公開課程瀏覽，對於邀課單位我就會丟給他們這連結） 一個好的 Sales Kit 需要包含什麼？ 如果說個人履歷的目的是讓公司對你有興趣，一份好的個人 Sales Kit 的目的，就是讓對方不只對你有興趣，還能「成功把你銷售出去」。 那麼就要做到 Why → Who → What → How。無論哪一段都要讓人感受到你的「差異化」為出發點，一開始簡潔有力地介紹自己（背景經歷），再舉出作品和數據，加上提出「我可以幫助你什麼」，最後以「你可以怎麼聯繫我」收尾。 1. 以 Why 貫穿全場 無論是在寫履歷還是 Sales Kit，最重要的就是「差異化」—— 每一段都要站在對方的角度去思考：「這麼多人，我為什麼要挑你（的產品）？」 具體作法是，你要在每一段都加一點料（個人特色）進去，讓對方被你的願景和使命打動，覺得我們倆是同一類人，追求一樣的事。 2. Who：背景和使命 因此，一開頭我把 Notion 用成雙欄，左邊放照片，右邊放條列式經歷，讓對方快速瞭解我的背景、關鍵經歷，再用一句話說說我的使命。 （圖／雷蒙三十提供） 3. What：用數據和作品說話 願景之後，一定是拿出作品，用數據說話。（不然你就只是一個說大話的騙子 👻） 畫面裡，我用了 Database（資料庫）功能，把我過往 Podcast 合作廣告的案例列出，可以讓對方一眼看到我是怎麼與對方合作的，並可以直接去試聽感受。 （圖／雷蒙三十提供） 4. What can we help？ 當對方瞭解了 Who（你是誰）& What（你做過什麼）之後，你要主動提出一個答案，回應這個問題： 「你的產品能為我解決什麼問題，能幫我賺多少錢，能為我（的企業）創造多少價值。」 （圖／雷蒙三十提供） 而我是在「每一項作品」提出的同時，旁邊就寫上「我能幫你做什麼」，向閱讀者傳遞「你也想要像他們一樣嗎？我可以怎麼幫助你……」的訊息。 另外，和大家分享個實際案例。為什麼製作一份完整的 Sales Kit 這麼重要？ 有一次，我把這整份 Notion 丟給本來要找我去講課的企業。結果他之後告訴我，另外也希望我能幫他們寫篇文章，或者讓主管上我的 Podcast 節目訪談，請開個價錢給他們 XDD → 多準備一環，你會遇上你意想不到的收穫。 5. How：我怎麼聯繫你 由於 Notion 的自由特性，我幾乎會在「能幫你做什麼」的地方就加上聯絡資訊。 我也在最開頭運用 Comment 功能寫上的 Call to Action；在最尾端我也加上「回到頂端」的連結，讓閱讀者看完後可以不用滑到最上方，可以直接點擊跳到目錄大綱。 整個頁面只花了我約三個小時，絕對比起去架一個網站容易、快速數十倍。基於 Notion 的乾淨版面，能讓別人在一開始認識你時，用最簡單的方式，對你產生興趣，之後再去比較複雜、多功能的個人網站或服務。 點此查看完整Sales kit（Notion） 後記：別抱怨「懷才不遇」 我看過很多人常常抱怨自己「懷才不遇」，但如果是十多年前，你確實可以大抱怨社會不公，因為絕大部分的資源和曝光渠道都被特定權威人士給掌握。然而，現在不一樣了，我們有網路，有各種工具可以幫助我們被人看到、把你的好給展現。舞台，我們可以自己創造。如果能看到這篇的你： 你不是懷才不遇，往往是自己努力不夠，或者用錯方法努力。 在數位時代，善用工具，用聰明的方法快速學習、工作、展示成果，是我們的基礎能力。因此，我希望能幫助每一個人渴望升級自己的人，掌握如何用聰明的方法工作和生活，所以我即將推出一門最完整的 Notion 課程，但這不僅僅是線上課程，還會有後續的「線上訓練營」，期待你的參與，我們路上見。 -- 本文轉貼自：雷蒙三十（原文連結）
December 6, 2023
給年輕創業者的建議：避免對未知的恐懼，你可以準備好的 5 件事
我自己算是個小小的經營者，也難免在各類聚會時，會有人跟我聊到創業這個主題。 不過，我發現，一些認識很久的人常常會跟我說：「等我三十歲／四十歲／五十歲時，我就要離開公司出來創業！」或者是「待我把這份工作的某技能變強了／準備好／有錢了，那我就一定出來創業！」 但這類宣告，似乎就像每年許下的新年希望一樣，大家年復一年都講同樣的事，但卻從來沒有實踐過，也很少人最終有踏出創業的那一步。最主要的原因，其實是大家對於「改變」總是充滿了未知的恐懼，所以總會覺得自己還沒準備好。 但老實說，我認為創業的準備恐怕永遠都沒有結束的一天。像我、Bryan跟幾個股東出來創業，至今差不多快十四個年頭了，但每一年我還是覺得有許多新事物仍在學。甚至覺得自己大概再給我十年，也很難說完全準備好。 當然，我也不是那種隨意鼓勵大家出來創業的人，但我總覺得，如果你真是有心要做出一番事業，你反正也不可能等完全準備好後才開展，不如把握核心比較重要。什麼是核心呢？我認為是底下的五點。如果你能先把這五件事想透徹了，未來存活機率就能有效提高。 第一，不要只是為了「想創業而創業」 創業不是一種生活模式、不是人生目標，創業只是「把事情做出來」的一種手段。你絕不能說，我不知道自己要做什麼、要賣什麼、也不知道我有什麼技能，只是覺得年紀到了或是很羨慕周圍一些在經營事業的朋友，然後就覺得自己也該創業。 換言之，若沒有想要達成什麼目標、沒有想解決什麼問題、或沒有想改變某些商業上你認為不夠好的地方之前，千萬不要把創業當作目標。 我們當年，其實是先想要提供我們專案管理的技能，成為企業顧問，但繞了一圈發現，台灣當時除了考PMP的補習班以外，沒有單位對於專案管理實務的軟體工具有興趣。最後不得已，只好自己經營。這是我們創業之處的起點。 換言之，創業從來不是我們的目標，而是達成目標的手段。但事後回顧，這部分卻很重要。因為你目的明確，當碰到阻礙時才知道要修正什麼，也才知道每日經營的決策重點在哪裡。 若一開始沒有這樣的價值核心，就很可能淪為找風口與趕流行。當然，我也不會說這樣完全不行，也確實很多人是這樣而賺到錢。可是你要注意的是，如果你真找到風口並賺了錢當然沒問題，但鮮少人能一帆風順。若你碰到挫折時卻沒有目標願景，你就很容易會放棄，也很容易去追逐另一個風口。最後滾石不生苔，反而會因為自己太容易動搖而難有積累。 此外，也不要因為不滿就創業。有些人是抱持著「老闆太爛了，我隨便出來開一個新的，也能做得比他更好！」的想法憤而離職。這個跟「為了創業而創業」的狀況都差不多，都是錯誤的創業動機。 第二，創業前得先有商業模式：此模式你已小型試驗有效，而且心中已有成形之輪廓 講到商業模式，沒經驗的人，往往腦海中會跳出一個很fancy的商業模式。比方說，他想先做一個平台，先免費提供什麼，等人群聚了，再賣別人服務；或者以平台的形式去仲介買方跟賣方；或者是我幫政府做一些什麼事情，然後拿補助等等等等。 你問任何一個年輕的創業者，他們都能講出一個複雜又精巧的商業模式。但是我一向給新手創業者的建議就是：創業模式最好別太複雜。甚至最好簡單到「純粹只是買賣」— 你手上有個什麼樣的商品，能創造一個什麼樣的服務，而且你「真的可以成交」，可以把這東西賣給一個明確的族群。 換言之，你必須創業之前就小規模嘗試，真的可以賣出一、兩筆交易，確定你的商品或服務是可行的、是有人需要的、是能讓你在創業初期就立刻帶來營收。 你或許有聽過精實創業（Lean Startup）以及最小可行性產品（Minimum Viable Product, MVP）的概念。這些字聽起來好像很複雜，但背後的共同之處，都是強調當我們面對一個難以預測的未來時，應該逐步地、漸進地找出市場需求。當你在經驗不足的狀況下，若要有效的調整與測試，最好是讓商業模式簡單化，立刻可以執行和驗收，才能確保是不是走在一個正確的方向。 如果是一個很複雜的模式，你很可能得先花許多錢和時間，才能收集到市場的聲音。但高度不確定性對於時間與錢的耗損很大。若花很多時間與錢最後卻失敗了，努力半天才發現一無所獲，這是很可惜的。 另外還有個建議我也很常給：可以的話，不要跟政府拿錢。 一方面拿了錢，有很多相對應的文件要做，這會減少你研發產品或是服務的時間，而且這些文件對你將來也毫無用途。另一方面，當你拿了政府的錢，很容易會聽不到市場「真正的聲音」。 因為補助讓你一直有收入，有種公司勉強能存活的假象。可是啊，就是這樣的思維讓很多人就卡住了。一直得仰賴政府補助來補血，而無法真正完整的從市場上取得營收。最後，公司的經營變成殭屍企業，死也死不掉，活卻又活不大。這反而浪費你人生寶貴的時間。 第三點，在創業前，要盡量備齊：工匠、總管、行腳商人的角色。 千萬不要創業後才來思考找人這件事。 最好在你上班時，就有系統地去物色將來合宜的夥伴。 你雖然不可能事前找齊所有人，但最少你需要三個角色：A.「能夠把產品服務做好」的工匠；B.「能去協調經營管理」的總管；C.還要有一個「能夠去面對市場」的行腳商人。 畢竟一間公司存續的核心需求不外乎就是產品、市場、還有管理。 而大部分的創業者，在一開始時通常只具備一項專長。比方說，你可能是一個擅長設計產品的工程師，可是很可能不善於應對市場端。所以，你最少要找一位能夠互補，協助公司去執行這類事情的人。 不過初期而言，工匠與行腳商人又比總管重要。畢竟這兩個會立刻決定經營上能不能滿足市場需求。可是隨著事業起飛，團隊人數一定會越來越多，隨著人數增加，就要有負責整合團隊、提供管理規劃的人。這時候總管這樣的角色還是不可或缺的！ 另外我要提醒的是，不要想說你要自己一個人來扛下所有的責任。尤其到了後期，團隊大了，各種事情都會越來越專業，若還是你一個人要兼顧所有事情，必然就無法規模化。所以提早思考怎麼分工與專業化，這是很重要的一個重點！ 附註：不理解這概念的，也可以參考我們的著作喔《三年後你的工作還在嗎》 第四點，該培養經營管理的數字觀念 創業要能成功，經營者自己必須要懂成本、毛利、損益平衡的概念。如果更理想，你更該把整個財務報表的經營概念都搞懂。雖然你不需要自己做財報，可是財報其實就是公司經營的健康檢查報告。具備數字能力，也就讓你能更通透的了解自己的經營狀況。 有些做小生意的朋友，常會碰到這類情況：每天營收多，手上許多現金，以為自己賺了很多錢，結果一段時間之後才發現，碰到狀況時，卻無法拿出相對應的現金，居然面臨倒閉危機。 所以你必須有意識的把所有經營的內容都轉成量化的指標。如此你才會知道，這段時間到底營運是往上走，還是往下降？決策有所依據，而不是單只靠想像跟猜測來做。 所以創業前，至少買一本財務報表的書，好好K完吧！ 第五點，要有自己的觀點，而非人云亦云 當你開始創業後，你會發現市場上充滿各式各樣的「建議」，而且每個聽起來好像都有道理。這時候，你若沒有擁有自己的觀點，很容易就被這些「建議」搞得你方向全亂。更慘的是，這類建議往往還相互矛盾，讓你完全無所適從。 我就舉個例子吧！前幾年，如果要在網路上面曝光，想增加聲量，你會發現有人叫你寫部落格；但同時你會發現也有人說部落格落伍了，他們說Facebook的粉絲頁才是唯一的關鍵。 你若心中毫無定見，不知道自己的優勢與劣勢，就會在這裡迷失了。聽人家說要建立粉絲頁，就乖乖的去建，建了也不知道要幹嘛，於是貼一些無聊的笑話或者心理測驗，甚至去買粉絲。最後粉絲人數雖然增加了，但到底對企業經營有沒有幫助？卻完全不知道。前幾年每個商家都有一個粉絲頁，但大部分根本都不知道自己是為何要做這樣的事情。 如果你的資源多、時間多，跟著大家走那當然無妨。可是創業初期必然是你處在資源最有限的狀況。也因此，你得要腦袋清楚地去分配資源。如果你是個文字能力強的人，就算很多人跟你說沒人看部落格了，可是搞不好你透過文字，卻能夠打動到最多合適你的客戶。這時候你繼續寫文字，也比你跟風拍直播來得更好。 換句話說，聽專家建議前，你得自己先理解你的優勢劣勢，最後才能選擇出合適的方法與工具。這不管是產品面、行銷面或者策略面，都需要讓自己跟著專屬於你的優勢來建構。才不會一下做這個，一下做那個，或者白費心力在你根本沒有優勢的事上。 不過，我也要提醒一下，有自己的觀點非常好，但是不表示你就要頑固到底，如果市場的證明你的觀點是錯的，比方說開了一個部落格，結果都沒人來看，這就表示你可能要在方向上做些調整。能不能調整風格、方向、文風，然後慢慢慢慢找出到底你要打動的族群他們想看什麼？給他們對的內容，若流量與轉換能反映在數據上，那才表示你的觀點是正確的。 換句話說， 你若根據你自己的優勢而做出假設，就該因應這個假設去執行後續一系列的策略。結果好，那就持續執行下去；如果結果不好，那就要嘗試多方調整、軸轉，直到你能真正找到市場喜好。 以上五點，是我認為大家在出來創業之前，應該要花心力想過的問題。如果這些有，那你在後續的創業，一定會相對順利許多的。 延伸閱讀 想當創業者的，我滿建議大家可以來參加我們這堂課。讓你在安全的環境中測試自己的經營能力，並學習財報的理解： M101模擬商戰初階 - 經營者的決策養成(14PDU) 本篇可以搭配我們的 Podcast《大人的 Small Talk》一起聆聽！ -- 追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！
February 26, 2024
經營「一人公司」，事情太多該嘗試外包嗎？該怎麼外包？一人公司的團隊營運秘訣
自媒體時代，其實很多人都會希望能透過自媒體建造副業、在上班之餘透過斜槓的方式開啟自己的第二事業。 在我自己的課程陪跑培訓計劃中，我也常常遇到學員詢問： 「下班後已經很疲累了、原先晚上的休息時間也很少，但初期做自媒體、做內容創作卻需要花很多的心力與時間，該怎麼辦？」 這也是在自媒體創作者圈很常聽到的問題。 一人公司經營者，時間不夠用該怎麼辦？ 我都會提供兩個方向讓學員思考： 思考在個人品牌營運的過程，有哪些事情是必須要自己做的：e.g.: 品牌方向、核心內容創作等。 也列出有哪些事情，是可以外包、找人合作來降低負擔的：e.g.: 影片剪輯、設計、文案撰寫、社群行銷等等。 也許一開始在品牌方向、創作內容尚未穩定時，靠自己的力量去慢慢累積專業、同時累積創作內容的濃度與深度，是比較穩定的做法。 但同時我也會建議所有「對品牌方向有想法」、「已經有變現商業模式」的創作者，盡可能慢慢將營運時一些可被取代的業務外包出去、嘗試培育團隊或以外包方式讓專業人士替自己執行。 畢竟在這個資訊爆炸的年代，時間的價值永遠比任何東西更高！只有先解放自己的時間，才有辦法讓自己去做更重要的事情。 如何從零開始建立一人公司最小化的營運團隊？ 談到成立團隊，我會跟學員們分享我自己成立「一人公司型態的自媒體團隊」的經驗。 以一人公司考量到「保持彈性、不無限擴張、追求個人事業的甜蜜點」的這些特性，其實很常會以外包或兼職的型態來與外部專業人士合作、在保留彈性的前提下又能得到外部協助。 而實務上會如何執行呢？ 如果是剛成立團隊，我自己會先從「單一有明確邊界的任務」開始，以「接案／兼職型態」合作。 1. 初期建議外包單一有明確邊界的任務 在初期尋找外包合作夥伴時，為了讓溝通成本最小化、降低剛開始成立團隊不懂管理，導致人員效率不好的狀況。 因此會更推薦先找到那些「單一專案且有明確執行邊界的任務」去執行外包，比如單一影片剪輯、單一短影音的企劃與文稿撰寫等 以老 K 我自己的團隊來說，最初我第一個尋找外包夥伴的工作任務是「網站 SEO 文章撰寫」，最一開始自媒體都是由我自己研究各種專業數位工具、並且寫成詳細的教學文章分享出去。 後來開設了《Notion 實戰課程》之後，我開始忙碌於與學員之間的教學互動、問答回覆，慢慢沒有時間、心力去研究新的數位工具。 因此當時我就開始有了「可以外包讓外部專業夥伴協助，以我過往的文章撰寫所累積的經驗與流程框架，來繼續創作更多對市場有用的內容」的想法。 後來結果也證明這個決策非常正確，因為「撰寫網站文章」是一個有明確流程、有方向、有邊界的任務，交給外包夥伴從規劃文章、鑽研專業、調查競爭對手到最後把文章產出，都是可以獨立完成的。 而要提醒所有新創一人公司或個人品牌經營者的是：記得一開始不要急著把「要動腦、從頭規劃」的事情交出去，因為很少人能一開始進團隊就有實力取代你。 比如千萬不要去把「團隊的未來發想策略」交給一個「外包夥伴」替你想、或者要夥伴幫你思考接下來該如何提升營收、提升客戶滿意度。 這些「想」的任務，初期建議完全由自己來做！因為沒有人會比你更在意你的品牌、或更瞭解你品牌的細節狀況。 先嘗試將「自己常做、已經有完整 SOP」的任務外包、解放自己的雙手與時間之後你就會慢慢體會到擁有團隊的力量。 當自己習慣了外包的合作模式、後續再開始慢慢培育或尋找適合當管理職、適合做團隊中「腦袋」角色而非「手腳」的夥伴，到時你的心理準備也會更充分。 2. 初期也建議以接案／兼職型態合作 接案或兼職型態的好處是：不用一開始就與對方綁定正職合作關係、降低最後如果要資遣員工的複雜度。 正職員工要資遣會有比較多法律程序要顧著，專案合作則是按照合約的走期，或是合約上的違約條件來作為合作是否繼續的依據。 以我自己來說，我成立的公司在法律上屬於一人公司、員工也只有我一人。 在法律規定上一人公司是沒有強制需要成立勞保單位，只需要將負責人的健保保在公司即可。（詳細這方面的細節建議諮詢相關專業人士） 我目前的所有合作夥伴也都是以專案型態合作，團隊中長期合作的夥伴，身上會同時跟我合作多個 Project（有多份契約、多個不同專案的分潤或報酬支付）。 對老闆來說，這種型態其實給擁有多個專案同時進行的夥伴單月薪資，或許有可能會比請一位正職月薪還要高。 但因為是兼職專案合作、雙方都可以保有高彈性的合作模式，也因為都是專案合作所以每個專案會有明確結束邊界。 老闆不需要去思考如何最大化的運用正職員工的上班時間（不會變成壓榨勞工的慣老闆），而員工也可以做多少事情、有多少貢獻，就領到多少的薪酬。 外包專案夥伴與正職夥伴，該如何選擇？ 自由與彈性、還有明確專案執行邊界與成果，是尋找專案兼職外包夥伴的好處。 當然換個角度說：如果你當下希望外包的是「動腦」、「負全責」的角色，那建議直接尋找正職員工，並找有對應職缺經驗的夥伴來會更好。 正職的最大好處，就是他不只是「任務的執行者」，也同時更能擔任「結果導向的負責者」，你不需要擔心你外包時給予的指令與請求，是否超出對方的工作範疇，而是只要在職責之內都可以盡可能的要求、並讓夥伴運用上班時間去替你完成。 我身邊也有自媒體創業的朋友跟我分享，他們團隊的風格反而是「全部都要找正職員工」。 原因是：真正忙起來的時候，其實一個成熟品牌老闆最想外包的，是能「對職位負責、承受動腦思考的壓力、替你承擔與達成成果」的全責夥伴，而不只是幫你做事、需要明確指示的外包夥伴。 但以我個人經驗，沒有團隊管理經驗的話，一開始還是先採取外包模式，比較不會產生更多的管理問題。 也推薦大家看完本文，依照自己當下的品牌型態、需求，去決定與夥伴合作的型式！ -- 追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！
January 14, 2025
為什麼個人品牌賺不到錢？3 個必須建立的「自媒體獲利」心態
今天要來分享的是自媒體獲利心態 ，你有沒有覺得現在做自媒體已經不是難事了？成為網紅的門檻越來越低，而且只要用手機就可以成立一個發光的平台，很多人也開始抱持著開始用自媒體獲利的夢想。 然而很多人可能跟我一樣，為了要糊口，跟很多廠商合作，惹得觀眾不開心，自己也心力交瘁，原先以為擁有了自由，開始做了才驚覺是從一個老闆，變成有好多個不同的小老闆，那時候也發現好像回職場工作更加容易，不然就是經營自媒體的心態或方法需要去做改變。 而心態絕對不是你想得寫寫文章、拍拍影片這樣而已，自媒體在獲利時有幾個非常重要的心態和觀念，我們就一起來看看你是不是有什麼可以立即調整的。 今天的重點非常多，所以我建議你準備筆記本。本篇文章也可以搭配「佐編茶水間」的 Podcast ，可以參考我標註的時間點，直接聆聽重點段落！ 問問自己：我究竟是在經營事業，還是在經營嗜好？（09:35 –） 我們現在人手一機，不到三分鐘你就可以成立自己的平台，你可以稱自己為個人品牌、自媒體創作者，但是你究竟在經營品牌，還是把它當作業餘嗜好在分享？ 我自己一開始也是有正職工作，是用業餘時間、不離職創業在做佐編茶水間的，我那時候心裡雖然抱持著我有一天要當全職部落客，但是現實中我一直沒辦法度過「賺錢」那一關，我就是沒有辦法找到可以替代我薪水的穩定方案。 在資源有限的情況下，有兩個面向你需要去做轉換，才能脫離只是經營嗜好的苦海。 1. 要有一個經營事業的決心 如果因為下班很累不願意努力的話，你的品牌當然不會有成果，因為你都把你的心神放在你的正職工作上，一件事情如果對你很重要，你會有什麼改變？ 首先你會願意早起、願意晚睡、願意查資料、願意學習、參加社團、購買課程、投資自己，最重要的是願意花時間在這件事情上面。 我想要跟你分享一個小秘訣，當初我能夠成功轉換心態，就是因為我不斷告訴自己： 「我白天的工作是讓我有飯吃、有地方住，但是最重要的是它讓我繼續活下去，並且讓我去做我熱愛的事情。」 「我白天工作的原因，就是讓我有更多資源去投資我的個人品牌，我的個人品牌才是我真正的事業，我的工作只是我暫時的糧食。」 我不斷用這樣的心態去告訴自己，才慢慢地轉換優先順序，變成我早上起床做的第一件事情，就是我人生中現階段來說，最重要的事情。 早上起床不是先滑手機、回覆公司 E-mail 或訊息，而是先看佐編茶水間、理想生活設計今天要完成的事情，就算只花半個小時到一個小時，也要先做跟我個人品牌有關的事情，花了大概兩個月的時間，我就慢慢發現我好像在個人品牌裡看見一些改變，因為我每天都有做，每天早上都撥一點時間，每天都有進度。 2. 經營事業和嗜好的差別 經營事業的人要了解你的受眾，還有你的市場需求。如果你是經營嗜好，你不需要了解你的受眾或市場需求，做得開心就好。 我知道很多人做個人品牌的原因就是記錄生活，想要分享生活感觸、想要創作與抒發，這都是非常棒的開始，我也認為並不是所有的興趣都需要幫我們賺錢，但是如果凡事都是以你自己為出發點，你就只是在經營你的興趣而已，我覺得這也是為什麼藝術領域比較難做的原因。 因為藝術家比較是以自己為出發點，和理財領域比較起來，比較不是為觀眾設計觀眾想看的內容，而是為藝術家個人設計、抒發的藝術創作，出發點不一樣，也會導致買單的群眾多寡。 如果你真的想要把自己的興趣做事業上的轉換，儘管是藝術產業，你還是要認識你的觀眾、知道怎麼賣出你的畫作、怎麼推銷你的理念、聆聽你的觀眾想看什麼內容，對什麼有疑問有困難、需要什麼幫助，你怎麼用你的熱情與專長協助他們，讓他們覺得被了解、被支持、被療癒。 你可能在想：「可是我自己的自媒體不就是以我的興趣出發嗎？」 是，不過你的品牌如果 serve no one but you，那它沒有在賺錢也是很正常的對吧？我自己認為世界上最有意義的事情，就是能夠用你熱愛的事物帶給其他人幫助與價值，嗜好與事業最大的轉換就是你能夠從 serve yourself 變成 serve others，受益的人不再只有你，無論什麼產業都一樣。 無論你要講手作、身心靈或是特別專業的主題，你都要讓你的觀眾了解這件事情的效益、價值、存在的重要性等等，試著去說服對方，讓他可以感同身受，從而欣賞、購買，這就是從嗜好轉換成事業最重要的元素。 延伸閱讀：為什麼你的部落格還賺不了錢？想把興趣變成事業你必須要做到的 3 個步驟 問問自己：觀眾究竟只是觀眾，還是顧客呢？（17:35 –） 開始做個人品牌之前，應該要先思考並設定你到底要走哪一種路線，如果你要走觀眾路線，往網紅、表演者、明星、藝人路線發展，你的獲利模式會比較偏廣告、業配，這些東西都會需要你有非常大的粉絲量與流量，才可以因為觀眾多而取勝。 但如果今天想要的是顧客而非觀眾，你就會知道你的獲利模式偏向服務、 Program 或是產品，客戶不用多，但是要很精準，因為他們需要的是轉換，真的有購買的人才是你最賺錢、最需要 serve 的族群。 我一開始做個人品牌就是設定要有顧客，不想要有觀眾，因為我不是表演者，也沒有想要很大的粉絲基礎，更沒有想要走廠商業配的路線，這可能也跟性格、特質有關，像我就覺得我先生蠻適合走觀眾路線，他比較是一個表演者。 你身邊可能也會有一些人很適合面對鏡頭、很有觀眾緣，如果你是這樣的人，說不定也很適合走觀眾路線，如果你覺得不露臉比較舒服，想要設計出自己的一套服務或產品，前期做內容策略的方式就會很不一樣，需要考慮到底要走廣，還是要走深。 無論是觀眾還是顧客，我們需要避免的就是過客路線，我們一般大眾購買商品，都是為了一個原因，可能是解決餓、冷、時間不夠、東西太多、心理/身理上的各種問題，如果你的轉換率很低，大部分的觀眾都只是過客，只是來看看、卻沒有購買的行動，你可能就要問問自己「為什麼會有這個問題呢？」 我認為最主要的原因，也同樣是因為觀眾/顧客設定的不同，而有不一樣的可能，一般來說粉絲追蹤你的情況有兩種： 1. 欣賞你的才華、外表、特質 第一種粉絲可能會以第二人稱的視角去欣賞你的創作，例如你唱歌很好聽、影片非常搞笑讓他心情很好，不過當你開始賣你的商品（例如書、專輯、脫口秀門票等）的時候，你會發現這都是因為觀眾能欣賞你的價值，你才可以賣出你的才華、創作。 你賣的是你的東西，而不是觀眾的東西，聽免費的歌、幫你按讚這些都沒有問題，但當要真正付錢去買一個人的專輯，就會有很多人打退堂鼓，不是因為不支持付費，而是你的東西他可能不需要、他可能還沒辦法看見價值，以及不知道他購買後可以獲得什麼。 延伸閱讀：如果來做個人品牌「 只是想賺錢 」，是否不適合開始自媒體呢？ 2. 欣賞你的內容主題 例如各類影片特效、輕食健康料理、健身旅行等等，當你以主題為主軸，而不是個人為主軸，它的轉換率會比較高，因為你的顧客可以在這個產品上看見自己的身影，因為他知道參加了課程可以學到什麼、得到什麼。 或是他購買你和廠商合作的健身器材，他會知道如何更有效率地鍛鍊身材，所有東西都是以你的客戶為主，想要把你的顧客變成觀眾，就是把以你自己為中心的出發點，改成以顧客的需求為出發點，去做內容上的分享，也就是 serve others or serve no one. 延伸閱讀：【佐編私塾殿】 ICA是什麼 ？影響品牌成長的關鍵＆4個 ICA 對話法則 問問自己：我究竟是在做公益，還是在做生意？(24:53 –） 如果我今天想要做公益，我會去參加慈善機構或是公益活動，不會特別成立個人品牌來做公益，因為我希望個人品牌可以成為我的事業、我的正職，來支持我的理想生活，所以你也可以問自己：「這是你想要的嗎？」，如果不是的話，今天內容可能對你的意義不大。 也不是說做公益不好，我也相信有人想做的是非營利組織的個人品牌，希望幫助社會上的弱勢，我覺得這也非常偉大、我非常支持，但是你要知道非營利組織、公益團體其實是工作量蠻大的一份工作，它可能有很多募款、推廣活動，有一些政府補助要去申請，或是要去聯繫財團維持人脈。 如果你想要全心全意做公益型的個人品牌，你還是要思考如何養活自己？如果對於溫飽有疑慮的話，你要如何把心神和能量全心付出給這個品牌呢？除非你自己目前有財團的金援，或是你有在理財，不然你可能還是要有其他收入來支持你做這件事情。 如果這是你的人生規劃之一，你想要有正職工作、業餘時參與非營利組織，當然沒有問題，但如果你希望用個人品牌賺錢，而且讓它成為你的主要收入來源，甚至辭去工作，你就是要做生意、而不是做公益。 就我的觀察，我有很多學生在做個人品牌上都有非常棒的理念，像是環保、弱勢族群，都非常有公益型的基礎，可是我也發現很多人，尤其是在講藝術、身心靈的人，他們會很不好意思跟觀眾、顧客談錢，會覺得他們是要幫助顧客，怎麼好意思要錢呢？ 我覺得這是很重要的心態轉換，如果你過不了這關，你永遠都會在做公益或是做生意之間游移不定，如果是這樣，我邀請你去問問自己：「你為什麼會這麼避諱去談錢？為什麼覺得這樣是不道德、不好意思開口的事情？」 是因為你的東西不值得收錢嗎？是因為你做得不夠好嗎？是因為收錢這件事情與你的理念互斥嗎？我邀請你去思考，究竟你為什麼會有這樣的心態。 我是一個非常願意談錢的人，我也蠻敢開口談價格的，我跟我的團隊如果發現廠商的預算不如預期時，我們也很能夠開口爭取，對我來說談錢或是調高自己的價碼，是一件極度理所當然的事情，我也認為或許是因為我這樣的個性，所以我在自媒體獲利的主題上沒有太多游移不定或關卡。 我發現很多人在這關過不去是因為心裡過不了，但我必須很老實說，我打從心底覺得，我的價值是很高的，我對我自我的認可度是非常高的，所以我覺得你之所以不願意 charge ，很可能是因為你對於自我的價值不夠高，你認為自己值多少錢、為什麼是這個價錢呢？邀請你去思考一下。 你一定要敢收費，你的自媒體才能開始獲利。 穩定獲利的重要性（31:18 –） 除了心態之外，一個品牌要穩定獲利，還有個很重要的東西，就是資產，擁有一個線上/線下的資產，你就不用不斷為別人打廣告，賺取獎勵金，設計資產前很重要的是要認識你的受眾樣貌，才能設計出一套適合他們的商品。 你自己也要知道，身為個人品牌負責人，你就是 sales (銷售員)，你的文章、貼文、內容都要親自下海去行銷，而且行銷的比例要大過於你創作的比例，很多人一開始犯的錯誤就是花太多時間創作、花太少時間行銷，親愛的，你不是在做公益，你的目標是要賺錢，你應該就要把獲利的優先順序排在前面一點。 其實我自己的粉絲數一直非常少，不過我的品牌從開始到現在，每個月的月收入也幾乎都在 6~8000 美金以上，所以你的粉絲數絕對不等於你賺到的錢，我們總是追求追蹤數，多過於賺進口袋的數字，當然這是因為我設定「顧客」的路線，如果你設定為觀眾的路線可能就會不太一樣。 我在這裡也推薦你一篇文章，叫做 「 a thousand true fans 」，這篇文章就是告訴你只要有 1000 個會打從心底支持你、鼓勵你、幫你宣傳的觀眾粉絲，就可以過得很好、賺到超越正職的收入，甚至是提早退休、財富自由。 其實我從小就對 MSN 、社群或是奇摩家族感到非常有興趣，我第一次聽到部落格這個詞大概是在高中，那時候我就開始想會不會有一天我也能用部落格賺錢，10 多年後我打造自己的個人品牌、創造自己的現金流，從兼職創業到現在全職創業，我相信這算蠻快的。 只要你有策略，並好好執行與經營個人品牌，你一定也可以把它從興趣變成事業，我記得有一個觀眾問我：「當有負面情緒出現時，如何分辨是沒有熱情還是只是遇到低潮？」 我認為當你在做一件事情如果遇到失敗、低潮，你絕對會消滅一點熱情，但如果這件事情是過了一陣子後，又會想要再回去試一試的事情，我就會覺得他是你的熱情，你只是需要休息而已。 對於經營個人品牌、部落格，我有好幾次都覺得算了、回去當員工、不要來做了，在這種時候我會放自己幾天的假、或是去旅行，但每一次我有這種感覺，過了之後我又會覺得我想要再來試試看，所以這四年多來，我發現這或許就是我的熱情，我也覺得非常幸運，我可以用熱愛的事物來賺錢，好像我找到了一張地圖。 我也開始覺得可以分享這張地圖給其他人，所以經營自媒體到底能不能生存下去，答案是可以，絕對可以，因為我就是活生生的例子，但我相信它絕對需要方法與耐心，希望今天的分享對你來說能有所啟發與幫助。 📍【本集結語】#193 自媒體獲利心態 以上就是今天佐編私塾殿的教學內容，希望你有學到一些東西，這三個心態我們再簡單複習一下： 問問自己：我究竟是在經營事業，還是在經營嗜好？ 問問自己：觀眾究竟只是觀眾，還是顧客呢？無論是什麼，都不可以是過客。 問問自己：我究竟是在做公益，還是在做生意？ 我很希望你可以把這三題的答案，到我的 Instagram 分享給我，我們也正在招募對 VIP Program 有興趣的人，協助創業家做更深入的教練輔導，以商業模式、獲利行銷、產品設計為主要項目。 -- 本文轉貼自：理想生活設計（原文標題:【佐編私塾殿】為什麼個人品牌賺不到錢？3個必須建立的 自媒體獲利心態） 追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！
April 5, 2024
