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什么是「一人公司」？｜数字创业家「巴黎莎拉」如何用「一人公司」打造自己的远距数字事业？

2023 年更新：后来因事业规模成长，莎拉有团队一起工作了，此篇文章为当时一人公司的经验跟大家分享我曾看过这句话，因而点醒了我：「你应该要可以休息，而你的事业却不用同时休息。」 2016 年，我刚开始创业时，我就一直知道我需要一个不用受到地域和环境的影响的事业。让我可以想回台湾时就回台湾，待多久也不用在意会因为没在当地而受影响。所以我有法国 partner 可以在当我回台湾时，让我的事业能某种程度上远距事业，持续进行。只是每次回台湾的时间我都希望能越长越好，我从一个月、两个月、三个月到待八个月... 我想要更弹性，也知道我不能永远当我不在法国时，都依赖这样的远距事业，因为多少还是有些不方便和限制。所以我从 2019 年初开始，试过各种方式，想做完全的数字事业。我花了超过一千欧元买了亚马逊等等电商的课程，可是研读了后，发现这根本不适合我，我不想背库存和有金流上的压力，我想要过惬意的生活的同时，也希望这个事业主题是我很有经验和热情的。每个人的目标和背景不同，你可以选择适合的生活。免费下载：我的 8 位数在线事业 4 步骤模式与学到的 6 件事我想要的数字化事业，不是那种「在海滩上用笔电」、「到处数字游牧」的那种生活。那种居游的日子我已经经历过了。而我有了家庭和小孩，我现在想要的不是那种到处居游的生活，我很喜欢我们定居在巴黎左岸，有属于我们的家的生活，只是我希望当想要带小孩去旅行时，我们都可以要待多久就多久，不用被限制。也不一定是只有享乐的时候，我也想要当我需要身体休息（例如 2021 年中生第二胎），我就可以休息。相关文章：想尝试网络创业的同时，去欧洲居游 3 个月吗？数字游牧者的好选择：波兰这就是为什么我一开始打造一个「不会因为我要休息，而事业也休息」的数字事业，所以我整个「巴黎莎拉」个人品牌的事业、做的每一项事情，都是围绕着这个事业模式进行的。在这段时间，我持续将我的销售自动化系统所欠缺的小地方补齐，累积自己的智慧资产... 可以说我做的相关事情几乎没有一项是「只销售一次」的，因为我知道只有将时间与力气反复出售，让整个销售漏斗和流程自动化，才能符合我的目标。这也是我一直推荐的事业方式。相关内容：高价课的 3 大元素、原因，与低价课准备上的差异没有想到我在这一年「没有规律的防疫生活」中达成了数字事业的目标，这样让我以后不论在哪里，我都可以有很满意的收入和自由，有了多了更多的选择。我心情大致上都还蛮不错的，当我有时间能做我的数字事业，就好像国中在读书中可以看一下日剧那种「忙里偷闲」的感觉一样；而与小孩整天在一起，看到她从不太会说话到现在中文说得很溜的这段成长时期，真的觉得好值得！为什么我很喜欢一人公司的数字事业？很多准妈妈在怀孕时与我联络，跟我说她很希望生完小孩就不要再回到办公室，但是可以持续有收入；也有很多读者想要能多一些旅行的时间（尤其是与小孩），而不要被少少的请假天数绑住... 我想经验变现，尤其是用数字事业的方式，就是一个很好的事业模式。或许你跟我一样，没办法固定每天几点做什么，或是背景无法控制（有小孩），所以固定时间直播的方式就不适合，而电邮营销这种半低调的方式就很适合。或许你跟我一样，不想要有库存的压力和物流的问题，而经验变现的数字事业方式，就不会有这个问题。有时当我在睡觉时，也会有客户下单，数字化的产品（在线课程、录好的工作坊、数字产品如文本文件的 PDF 等等）可以直接让客户下载，这样我就会有更多时间，去做其他想做的事情。这不是遥不可及的事情，我是 2019 年才开始建立数字事业的，只要跟着对的人，学习对的模式，加上努力实作，就很有可能达成。相关文章：一开始斜杠创业，你真的不需要这么多... 免费领取 100 个经验变现的利基市场主题一人公司辛苦吗？你会发现我从来没有说过我一周工作几天而已，是因为即使我工作时间不长，但我花很多时间在「想」（说「思考」可能有点严肃）我的事业。其实个人品牌数字事业是很花脑力的，洗头时在想，等车时在想，晾衣服时，洗菜时也在想... 有时候睡到一半醒来睡不着，就想到可以下次写给读者什么内容，越想越开心...或是搭捷运时想到可以加哪一句话在自动信中，回家加了后，过两天果然又提升了最后产品的转换率... 你可能会问这样不累吗？其实蛮累的，但是累得很开心！如果你有自己的部落格或事业，你就会懂我的感觉。对我来说，也不影响生活质量，反正发呆也是发呆，我又不看电视，我也知道怎样放松。做自己的事业有点像是养小孩，不太可能不去照顾事业，它就能自己成长。但是你看它成长的过程，你会很有成就感，因为这是你扶植长大，属于你的事业，这种找到自我价值感的感觉，大大胜过于人家叫我做什么我就做什么的朝九晚五。如果你看到有人说自己超轻松创业就赚多少钱，我只能跟你说那是个假象... 做自己的事业不一定有比较少的工作时间，但是确实有比较「弹性」的工作时间。我可能周三白天去周间人很少的地方玩，以避免周末人挤人，但我周五晚上可能不想去人挤人的地方，就做做事情（我是很开心做我的事业内容）我常被问我到底有什么动力可以这么自制呢？不敢说自己很自制，大概就是我知道「如果我现在不把握时间做，我等下就没空了」我每次都是这样想的，因为平常动脑时已经将我下一次有空时可以做的事情想好了，一旦有任何时间，即使是十分钟，我也会把握，赶快实作、优化、写内容。例如，今年我搭飞机回台湾时，趁女儿睡觉时，赶快打开计算机看学习内容，看到计算机没电。我不想看机上电影吗？当然想啊，只是我知道如果我现在不把握时间，我等下就没空了！（女儿醒来后，或是隔离时与女儿整天被关在一起就没空了）如果你想要轻松的工作，那可能还是去做朝九晚五的工作会比较轻松哈哈。或许我这么说，可能会吓走一些人，但是我还是想说真相，做自己的事业没有很轻松，工作时间不一定比较少，但是弹性时间比较多，而且每天都非常有趣，我的价值不是老板决定，就是喜欢这种设计生活和有成就感的感觉。不断走弯路，最后的结果只能很普通钢铁大王安德鲁卡内基曾说：「随着年纪越来越大，我越来越不太注意别人说了什么，而是改为观察他们做了什么。」安东尼罗宾斯（Anthony Robbin）也曾说过，学习已经成功的人的模式，就是你达到目标最快的方式。虽然坊间常说要不断试错，但是如果花太多时间不断做错、绕弯路，最后只会让人越来越没信心，而且最后的结果也不会是顶尖，只能很普通，甚至不到平均值。如果你想要快速学习掌握新的技能，不需要自己去发明新的方法，你只要使用已经验证过有效的方式和工具就好了。这就是为什么我一直不断研究各个大师和成功创业者的模式和销售漏斗等等，甚至购买他们的知识产品，去研究他们的整个销售漏斗、秘诀和眉角，而不是表面的冰山一角。我亲自实作了几年（从 2019 年开始），经过不断地修正与测试，即使到现在，我都不断地调整我的文章、名单收集页、网站、文案...等等，持续精进。我不喜欢一定时间一定要做什么的 routine 我开始创业后，当时终于觉得可以主宰自己的生活和事业的感觉真好！尤其从 2019 年开始经营的第二个创业「全数字化的事业」，已经可以取代全职了。虽然不代表不用工作，但是它有很大的一部分是自动进行的，这种不用被地域或环境而限制的事业，很适合我这样喜欢自由自在的人。尤其如果你像我一样，喜欢自己的主题，那可以说几乎没有在工作的感觉。反而因为有太多有意思的事情，让自己睡前很兴奋，早上起来又很想赶快开计算机，而且我不再有周一症候群，反而很期待周一，因为到处人都很少，可以去许多不用人挤人的地方。相关文章 : 创业的 Big Why 对了，金钱自然来？我不喜欢被人主宰命运的感觉记得以前在其中一间公司，有段时期景气不好的时候，主管面无表情地说：「莎拉，妳可以来我的办公室一下吗？」后来她只是要与我讨论公事，但当下她这么说时，我心惊胆跳，怕有什么变卦... 我经历过在公司当欧洲业务时，几年业绩第一名、被 promoted 的时期，也经历过业绩不好的时期。太忙时觉得累，不忙时又很心虚，感觉更不好... 如果你也有相同的感觉，我希望这封信能给你鼓励一下，让你知道我这个平凡人也有终于摆脱朝九晚五的生活的时候。有些人跟我说担心创业会引来恼人的客户或学员，怕自己会不快乐，我倒是觉得，自己的文字或给人的感觉，会吸引频率相近的人，我目前都没有遇过这样的客户或学员呢 ! 不用担心太多啰。反而觉得可以选择自己想要合作的客户，比以前在当欧洲业务时，必须要与公司既有难缠的客户打交道、装笑脸，好太多了! 我到现在仍是一人公司我常收到一样的问题：「我没时间做直播，没心力经营社团，不想露脸，我要怎么销售」「有些事情我看起来很难做，莎拉你都自己一个人做这全部的事情吗」？是喔，我到现在仍是一人公司，虽然有琐碎、繁杂的事情，我忍不住会想「要是有小帮手有多好啊...」任何事业一定有繁杂的琐事，就像婴儿虽然很可爱，可是还是有把 OX 把尿的时候；虽然我很喜欢我的房子，但是还是有需要打扫厕所的时候。可是这都是可以接受的，因为开心程度已经远大于这些琐事。而且我还是认为现阶段，应该要亲自去做所有的事情，真正了解所有的环节与眉角，这样我做出来与教出来的内容才能环环相扣，很有系统和逻辑性（这也是很多学员跟我说的：)）。我一直很强调建立系统对于数字事业的重要性。一开始我都是用最简单且几乎零成本的方式进行，当我持续得到收入后，我常拿一部分去投资我的系统，例如电邮系统、平台系统、金流系统。我也持续建立自己的智能资产系统。即使是我做过在线 LIVE 工作坊，我也将它录好、剪辑好，之后成为反复销售的资产之一，因为我知道建立系统是长期的，它可以持续为我带来新的有效受众、被动式销售的收入，让我可以花更多时间去做我想要做的事情，而不是追求短期「目标」，这次业绩目标达成就结束了，下个月再办活动。「原子习惯」这本书也提到了「建立系统比建立目标更有效的概念」。如果你不想要每个月都要花好几天做直播，或是做直播销售讲座，那你就不要勉强自己做，你可以选择更低调和被动的方式做营销和销售，例如我主要用电邮营销，我觉得很适合我的个性。不论你要斜杠或创业，你都要让自己更开心，而不是勉强自己、被绑住，别人做什么，你就做什么。没有哪一种事业形式是对的，或不好的，这全看你喜欢哪一种生活和事业形式：) 相关内容：我用这套内容变现漏斗系统，持续得到精准优质客户当时在苦闷生活中转移目标没错，在全球疫情严重的时期创业、怀孕、生孩子，到现在照顾二宝，是辛苦的。（相较于怀第一胎时，我常在巴黎到处趴趴走）但是如果让我重新回到去年，我也不会想要改变当时的选择，而且当我知道要变成双宝妈妈后，反而给我更多事业上的动力。虽然我的生活没办法像以前一样，有一整个白天可以运用，但是我把握所有可以利用的零碎时间。只设定每个月的大方向，没办法设定每一天的计划，不过只要方向对，仍然可以达到不错的结果。我很感谢当时的自己，在防疫生活中，将个人品牌事业当作是一个心灵上的寄托、在苦闷中转移目标的方式，才有今天，让我有更多的选择。在有某种程度上的被动收入的同时，可以选择要不要再做其他新的挑战，在有更多的成长的同时，帮助到别人，而不是只是为了赚钱。虽然主创业很好，也持续进行，但是没有办法像现在这样的个人品牌事业，有不受到地域和环境影响的自由。不论现在你有没有达到你想要的目标，如果你觉得生活有一点苦闷，或是怀疑自己「难道人生就这样一直过下去？」都可以不妨利用这段防疫生活中，做一些你平常一直想、做却没时间做的事情喔！尤其我很推荐可以从网络事业开始，那或许目前看起来只是转移目标很好的方式，但在几个月后，你可能会有意想不到的成果，而感谢当时愿意踏出一步的自己：) 欢迎加入4000多人加入的免费脸书社群「七位数在线事业社群」巴黎莎拉 - 帮助人建立高价课在线事业，将经验变现辅导400+学员建立高价课定居巴黎左岸，两个小孩巴黎莎拉 IG: https://www.instagram.com/sarasu.paris/ 七位数在线事业社群: https://www.facebook.com/groups/onlinecoursebiz 莎拉8位数线上课事业4步骤模式: https://sarawithyou.com/landing-page/ -- 本文转贴自：巴黎莎拉（原文标题：想要数字游牧或远距工作? 一人公司的数字事业就是很好的模式）追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

September 6, 2024

【接案报价攻略】朋友主动邀约发案，我该收钱吗？还是做个人情？接案一定要收钱的 4 个原因！

接案报价有许多的眉角，很多人想在正职之外尝试接案，会从身边亲友的委托开始做起，也因为考虑人情，就想说不用收钱了、免费帮忙，但接案「收钱」其实有它的正面效益唷！接案报价的前情提要我想先提醒，本篇文章的方向会聚焦在你已经有正职，只是偶尔想尝试接案、了解自己市场价值的人，并不是针对独立的创业者，也不是靠接案为生的人。如果你是一人公司、专业的接案者、自雇者，那我会建议你报价要再更仔细的思考，你应该要有一套自己的报价系统。因为一个好的报价，不光是帮助你赚钱、帮助你成交，更重要的是，好的报价，会界定你的客户，会筛选你的客户，会梳理你的个人品牌。你对这件事情有兴趣的话，我建议可以考虑，我们 V014「销售专业服务的系统化做法」这门课，或者是，你是在公司上班，想要增加谈判、交涉的经验，我们有另外一门课「项目的谈判与协商」，你有兴趣可以来上。这些课都可以在大人学报名网站里面找到。本文将限定在你想在正职之外，尝试接案，并了解自己市场价值的人。不管收多收少，接案一定要收钱的 4 大原因！回归正文，为什么我会建议你在接案时，不管收多收少都没关系，就算只是帮家人、朋友一个忙，也一定要收钱呢？ 1. 接案收钱，对方才能更自在地提出真正的需求假设你是会计，今天你的朋友有一些财务上的问题，想要请你帮忙。但人都会考虑到人情世故，如果你不收他钱，对方就会想：「这位会计朋友不愿意收钱，纯粹帮忙，那我也不好意思累到人家。」所以，他可能就不会把真正的需求讲给你听，想说你大概帮我看一下就好，只会讲出他 60% 的需求。就算你很努力帮助他，但最后案子结束，他还是有 40% 的遗憾，不好意思跟你讲。甚至最后他还觉得自己欠你一个人情，认为下次可能还要还你，还要请你吃饭，但自己的问题没有被完全解决。可是如果今天你收钱了，他就会觉得那今天这不是基于友情帮忙，是你真正提供专业，他付了钱，也比较愿意讲出他所有需求。最后，你很努力帮他做好了，他付了这个钱，他也觉得非常值得，说不定下次还会继续找你！而且，想要体验接案，就是想要体验自由单飞、商业经营，也想寻找自己的市场价值，商业的本质就是交易，对方给你钱来购买你的服务，两边都很满意，这个才是体验一个完整成功的 Business，是双赢的交易。反之，你不收钱，就会让这件事情变得很含糊，两边可能都没有得到很满意的结果：他的需求没有百分之百被满足，你想体验自己独立帮客户完成一个案子，你想找寻自己的市场价值，也没体验到，两个人都没有真正得到自己想要的东西。 2. 接案收钱，你的心态才会进入「商业模式」收了钱，你就会有压力，必须把事情办好，这种压力让你往专业的路更进一步。比如说，你很会写程序。平常都在大公司上班。今天，一个朋友的朋友，或是一个你可能不熟悉的人，想建一个私人网站，问你可不可以帮他？假设你接下这个案子，并收了一笔钱。这时候，你是不是就要开始考虑，对方希望什么时候上线？对方的网站上需要放什么东西？对方的需求你有没有都满足？你甚至会考虑，他的网站用了一阵子后，可能要升级要维护，你该怎么为他提供服务？过去，你是一个上班族，只是接收主管的指派，把事情做好，你今天想要接案，感受单飞的感觉，这股压力会逼你思考，我的服务到底值不值这个钱呢？会开始担忧，客户满不满意，会不会觉得白花钱了呢？于是你会更加努力，会尽力把服务做好。这些思考不正是你当初接案，想要体验的事情吗？否则的话，你还是跟在上班一样，大家都帮你搞定所有的事情，你只要写程序就好。 3. 接案收钱，客户才更愿意为你宣传今天你免费帮了一个人，对方也很满意，但一个比较有品的客户，他反而不敢到处帮你宣传。可能他会想：「今天你免费帮我，那我去推荐一大堆人，那些人通通去找你，叫你免费帮忙。那我不是害了你吗？是不是在占你的便宜？」所以，就算他对你的服务很满意，他反而不好意思去帮你推广。可是今天如果你收钱，双方的关系就很清楚透明了，你们就是一个 Business，如果你提供的服务很好，那他当然很乐意帮你推广。我举一个很简单的例子，今天同学的妈妈，请你在他家吃饭，同学的妈妈平常有工作，可是私下非常会做菜，然后做了一桌子菜请你吃，你觉得很好吃，请问你会不会明天到学校，到处推荐，欢迎大家去朋友妈妈家家里蹭饭，强调他妈做的饭很好吃，而且免费？正常人都不会这样做！因为你知道他妈妈是业余的，你顶多称赞他妈妈是很会做料理，可是你不会去推荐大家去他妈妈家吃免钱的。这不是很失礼吗？可是今天如果同学的妈妈就是开餐馆的。然后你去他餐馆里吃饭，你觉得很好吃，你也付了钱，你们就成为一个商业关系。你真的很喜欢他们家菜，你会不会大声去宣传？一定会！你可能会跟大家说，那个谁的妈妈，他家开餐厅超级好吃，你们一定要去吃。很多人觉得收钱很不好意思，其实我觉得这是被传统儒家文化洗脑，收钱是有它的正面效益，能传递这个交易的价值，这才是社会运作的底层法则。 4. 接案收钱，能帮你筛选出真正的好客户为什么你收钱反而能筛选出好客户？原因很简单，延续刚刚讲的，因为你有收钱，客户付了钱，他觉得你的 CP 值很高、服务非常好，物超所值，所以他下次会继续来找你，对不对？那如果这个客户不来找你了，你可能也大概知道，你可能收的钱太贵，或是你的服务可能要加强。此外，这次付费，下次还会继续来找你的客户，通常就是你未来想要留住的好客人，因为他付了钱，他也喜欢你的服务，银货两讫，他第二次、第三次又来找你，那不正是代表跟你会保持一个长久的关系吗？这刚好就是我们想要筛选出来的客户。可是今天你提供免费服务，可能会有一种状况，就是你反而吸引到贪小便宜的客户，他因为贪图你免费的服务，继续来找你，反而真正的好客户，因为你不收他钱，他不好意思找一堆人来享受你的服务，不好意思让你继续吃亏，所以他去找其他专业要收钱的人。你不收钱，反而导致所谓的「逆淘汰」。接案报价、收钱是一个正常的商业交易过程，千万不要因为人情压力就不敢收钱，它可以帮助对方更敢提出需求，而你也能更从商业模式的思维思考，当你提供好的服务，「收钱」也能使对方比较敢将你推荐给其他人，你也能渐渐筛选出好的客户。下一篇文章，我想告诉你《【接案报价攻略】接案该收多少钱才不吃亏？3 个报价方法，找出你心中的完美数字！》你也可以参考以下这篇文章，我将告诉你为什么我觉得上班族就算没有要创业，也该尝试接案的原因！ 3 个「接案」带来的特殊体验，就算你不想创业，一生至少也该尝试一次！想要了解更多内容，你也可以搭配我们的 Podcast 节目《大人的Small Talk》EP447 上班族斜杠接案报价攻略：为什么你一定要收钱？如何找到心中的完美数字？｜一起聆听。 -- 内容口述／姚诗豪；整理／邱于瑄追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

April 8, 2024

【读者投书】从工厂业务变成远程工作者，6 个建议帮助你更快远程！

通常从我的本科毕业，大家都会进入广告营销公司或是电视台后台任务。毕业前一位教授告诉我国贸适合我，可以到国外出差，对于刚出社会又爱旅行的我来说是很有吸引力的，于是我就这样入了这个产业。从工厂业务到远程工作的人生变化在国际贸易产业打滚的日子里，我平均一天工作 11 小时。五年之后，看着做了 30 年的前辈还是过着这种生活，我意识到我这不是我想要的。于是，我一边在在线教英文，一边进修华语师资课程。与此同时，我发现我使用的教材平台要来台湾扩展市场，也顺利的拿下了台湾区负责人的职缺，后来也成功扩展为三人团队。在此之前，我从来没想过我的业务跟教学经验结合在一起，帮助我获得了第一份全职远程工作。因为是英国公司，会议通常是在下午时间，所以我在亚洲时区的平日大概是这样：早上 9 点 - 12 点工作中午 12 点 - 1 点半午餐下午 2 点 - 傍晚 7 点工作晚上会去参加聚会、运动等在美洲则是因为跟台湾日夜颠倒，加上有的国家在晚上出门相对不安全。所以我选择在早上跟晚上时间工作，下午出去探索。如果你也想要开始远距工作，你可以： 1. 把 Linkedin 履历建立好：有许多国外公司的远距职缺都在上面，准备好履历可以增加自己的曝光。 2. 关注远距工作所需技能：如果原本的产业是像我一样比较不容易远距的，每天空点时间学习新技能。新技能的部份看你对什么类型的职缺有兴趣。例如我当初是自学 GA，现在正在学习剪片。有些人则是自学设计。 3. 增强英文能力：多一个语言能力会为你开启更多机会，也会在游牧的路上可以跟更多人交流。误打误撞的开启数字游牧的旅程第一次数位游牧时，我根本不知道这个名词。单纯是因为多年好友提出了邀约，让当时已经开始远程工作的我决定跟着他一起去清迈生活一阵子。待在 Co-living 的日子里，我发现了这样的生活模式，让原本就热爱自助旅行的我决定踏上这样的旅程。从那时候开始，我的足迹跨过泰国（清迈、曼谷、兰塔岛）、印度尼西亚峇里岛、日本东京、土耳其伊斯坦堡、法国（巴黎、布里昂松）、葡萄牙波多、巴西（圣保罗、佛罗安那波里），目前也还持续在游牧的路上，下一站将是阿根廷布宜诺斯艾利斯。每个游牧者的旅行速度不同，我的移动速度是属于一个城市待二到三个月，这样是符合大部份的签证规范，也是我觉得最舒服的步调。我在游牧中最大的收获： 1. 开拓眼界：除了接触了不同国家的文化外，与来自不同国家的人深入谈话也是我在旅途中非常享受的一部份，从这些人身上我看到了更多生活的不同面向。这里也提供三个我最喜欢的话题：（1）你对于准时的定义是什么？还记得我住在法国 Co-living 的时候，每次大家约出门都会说「德国时间 9 点喔」就是要准时九点的意思。日本人会回答你早五分钟是准时，而在巴西，如果有人邀你去派对，晚至少一个半小时到才正常。（2）你对于远的定义是什么？我在巴西很常听到，开车 12 小时而已，不远不远。我都会回答，12 小时已经可以从台湾最北开到最南还有剩。（3）你们庆生的时候可以许几个愿望？下次不妨试试看，可以听到很有趣的答案。 2. 极简：当你一年所需的所有物品都在一个行李箱内，你就会越来越了解自己所需要的到底是什么，物欲也降低很多。当然，其中必备品就是衣物、药品、工作相关（笔电架、外接鼠标键盘）。 3. 某种程度的自由：虽然我在平日还是需要工作 8 小时，但除了少数开会时间外，我是可以自由地分配时间的。我可以选择去海边走走休息、参与早晨冥想。我很享受这种可以掌控时间的状态。想尝试数位游牧吗？掌握 6 个原则更快上手若是你想试试看这样的生活型态适不适合自己，推荐可以到泰国清迈、曼谷或是印度尼西亚峇里岛。建议至少待上一个月的时间，原因如下：降低花费每个旅程机票钱都是必须开销，除此之外泰国跟印度尼西亚都需要签证费用，将天数拉长可以将这些必要花费平摊掉。另外，不管是 Co-living 还是 Airbnb，住超过 30 天通常都有月租优惠！适应环境以我自己来说，到一个新城市大约需要一到两周的时间将日常作息建立起来！找到喜欢的运动场所、到超市看看有什么样的食材、熟悉所在的街区等。建立了日常之后，才真正开始体验当地生活。以我自己的例子来说，我会先到附近的 Co-working 体验，看看是不是我喜欢的风格。再来是运动场所、超市、meetup 在哪一天等。基本上确认了工作和运动之后，我就会处在一个觉得可以专注于工作的状态了。建立关系成为数字游牧者除了独处的能力外，其中一个重要的课题就是人际关系，人与人之间的关系建立是需要时间的。如果是住在 Co-living 会稍微好一些，但如果你只是去 meetup，想象一下，每一轮活动你都要介绍自己五次，回答重复的问题，很快就会对于这样的生活型态累了。我自己的经验是如果想要深交，至少需要一个月的时间。2022 我在清迈住了三个月，到现在还是会跟当时认识的朋友在世界各地见到面！ Co-living 可以想象成大学宿舍，跟一群数字游牧者住在一起，通常Co-living 里都会附设办公室，大家平时各自工作，但想要找伴吃饭或是出游时都相对容易。有些注重社群的 Co-living 也会举办固定的瑜伽、午餐聚会、skillshare 等。小缺点就是比较小的 Co-living 每天都需要 small talk，I 人如我会有点耗能量。 PS. 因为只要住在一起就符合 Co-living 的定义，但有些 Co-living 是完全没活动、甚至连 What’s App 群组都没有的。这种要认识人就难很多，所以在下订之前可以打听一下。 Meetup 简单来说就是社交场合。Meetup 可以是语言交换、数字游牧交流、专业能力聚会等。但通常都是一群人聊天，比较难真的了解一个人，聊完就各自回家。想要深交需要自己要到对方的联络方式，再约时间出去，相较之下，要投入在建立关系的成本比较高。深度旅游因为还得算入工作时间的关系，把旅游时间拉长，你可以更贴近当地人的生活。可以探访隐藏版景点，更加了解这个城市。这也是旅居最美好的地方。想看更多数位游牧的分享吗？部落格：: https://jendiginomad.com Instagram: https://www.instagram.com/jenny_yeh1111/ Threads: https://www.threads.net/@jenny_yeh1111 -- 本文由 Jenny 投稿刊出（本篇文章不代表平台立场）追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

June 17, 2024

四个半月自由业心得 03｜自由业和上班族的差异

本系列为统整本人四个半月自由业的心得感想，本篇为第三篇，分享我对上班族与自由业差别的看法。自由业系列文章，前两集：四个半月自由业心得 01｜接案工作总览：事前准备、案源开发与接案收入四个半月自由业心得 02｜没经验也可以接案？怎样的案子适合自己？我在接案学到的三件事！自由业与上班族的差异就我本身而言，自由业和上班族的工作型态没有差别到太大，我上一份工作除了例行的会议外是可以完全远程，工作时间也十分弹性。我的习惯会是一早起来就工作，工作到一个阶段才接着吃早午餐，进食后血糖升高会有点爱困，因此会排会议帮助醒脑，下午工作效率会比较差，所以我大部分会是在晚餐后到睡前边和朋友闲聊边工作。如果要大概比较差异的话，可以参考下表。接案与上班族比较表当然有能力的上班族当然可以工作时间很弹性并赚翻，而成熟的自由业也当然可以有稳定薪水。那究竟自由业到底和上班族对我而言有哪些差异呢？一、时间与薪水关联性高在自由接案时，薪水和工作效率的关联很直接。如果我工作效率高，我就更快结案、获得收入，再去找下一个案子。在这过程中会无形产生自我激励效应，督促增进能力与效能，提高产出。同时也会让人有掌握感，只要我再多接一个类似做法的案子，用更高效的方式完成，就有机会有更高的时薪。这和以往在上班族的体验很不同，我工作上虽也讲求效率，但不会直接思考到效率和薪水的关联性，反而像是为了团队做努力。思考比较像是：如果我工作效率高，就能更快给同事信息，项目可以更顺利进行。同时，也没有意识到时间是和薪水有关联性的，因而可能会造成无意识的增加／减少时数，让每个月的时薪忽高忽低。二、风险与报酬较大身为一个自由业的菜鸡，在第二个月（2021.04）收入便高过以往的上班族薪水（约 1.5 倍），当下想说天啊怎么之前没有人跟我说自由业生活这么赞，花更少的时间工作还赚得比上班族多！不过好景不常，新手运也就维持那么一下，接下来就是很零星的案子，抑或是讨论了但没成案，月收入降到四位数。自由业收入与意愿变化图随着收入与案子的减少，一开始想以自由业维生的兴致也消逝殆尽。就我而言，单次接案确实是有机会获得比上班族更高薪水的，但真正的考验会在于，是否有办法稳定案源，达到同样或是更高的年收／月收入。另外，随着收入减少，情绪自信度也跟着受影响，开始会陷入我是不是一个没产值的人，而低迷了一阵。这也让我重新检视自我，现阶段我的身心灵状态并不适合此较高风险的赚钱方式，有稳定的收入无论是生活压力，抑或是对抗他人的闲言闲语都是十分省事的工具，而我现在还没有坚强到可以低收入的持续抗衡。在此真的十分敬佩自由工作者们，可以找到稳定的案源，以及够多底气去面对社会的啰哩八唆。期许有一天也可以克服和金钱捆版住的心魔成为一员！三、动态记账与目标设定以往上班族的记账，我是不会纪录收入的，因为每个月都差不多，好像没必要特别记录。不过换成了自由业可就不一样了，我光是「什么时候要记账」就思考了一番，是要签约时算，还是付款时算？如果签约时算，很久后才开工会不会无法反应我的劳动？如果付款时算，对方很晚付款怎么办？总之不论是哪个方式都有其优缺，后来和有在接案的友人讨论后，只要「固定同一个逻辑」就好。因为记账终归来说是要让自己清楚帐务的走向，不随意更动记账时机点方便事后追踪就好。使用七七记账连结 google sheet 记账处理完记账时间点后，又开始烦恼的是那我到底要接多少案子、每个月要有多少收入、没达成怎么办？以往上班族只要每天好好上班，没有犯什么大错基本上不用操烦。而自由业生活，因为收入的频率的金额都是不确定，如何设定一个合理的目标便十分重要，上网看了一些文章，有人会以季收入、年收入为目标设定，不以月收入考虑到案子的长短以及拨款速度，如果以月来看会显得太晚。不过当然如果你的案子的维度是较小（例如：以日为单位）那应该仍可以以月收入为目标。决定目标的维度后，接下来就是要怎么达成目标。接案资历两年的友人他的做法其实也很简单，每个月会有一个固定的目标，会尽量达到，如果这个月没达到那就是下个月多接一点案子补回来，阿如果补不起来就少花点钱，总之就是要让存款可以在一定状态。这次我并没有设定目标，而是秉持测试能耐的心态，恩很显然实力很不怎么样哈哈。下次有机会会来设定目标尝试看看。四、代表人就是你在当上班族时，工作出包虽然也是要扛要检讨，但对外还是公司承担后果。当自由业时就真的要自己顶下来了。有人说能力越大，责任越大，我体验到是反过来的责任越大，就得想办法增强能力。一开始有点不太习惯，这压力既大但也刺激好玩。如果想要创业当老板的人，不如先从接案试试看，喜不喜欢一肩扛起的感觉。除了责任要扛以外，当然也是有些好处的。可以自己选择想要接的案子，是现在手头紧要找钱比较多的，还是现在不缺钱可以找投缘的等等，有机会当老板拒绝工作也是蛮爽的啦哈哈哈。可以假装自己案子很多大忙人拒绝一次体验一下。五、没工作时要自己找事做相较于上班族每天都有 8 个小时在工作，自由业接案时有时会有空档，可长可短，这时候除了焦虑外还能做什么呢？和一些自由业的朋友询问后，他们多半响应我说：「要自己发案给自己」。例如设计师 Ruru，就有自己经营女子病语的社群，编辑友人会写部落格练习文笔，也有 PM 会自己上跟设计相关的课程，相较于以往认为自由业很爽啊有一堆时间耍废的刻板印象，其实反倒是会更需要在空挡时增进技能、经营自有品牌。除了增进技能与自有品牌外，我也开始会和同为自由业的朋友固定聚会聊天，寻求心灵支持。在当上班族时没有想过自己会是很需要有「同事」的人，顶多就只有喜欢和同事讲干话的模糊需求。但真的在自由业时，就好希望有同业或是一起打拼的同事可以一起瞎聊。你可以能会问，那为何不找朋友聊就好？啊因为他们大部分都在上班啊，一来是不好意思打扰，二来是「躺着很焦虑」这种话题真的是同为自由业的人比较能切身感受一点啦哈。写在最后这系列应该就这样了，算是给自己一个结案报告，不虚度这四个半月，感谢阅读到此的你，有机会的话会再连载的。四个半月自由业心得 01｜接案工作总览四个半月自由业心得 02｜接案学到的三件事四个半月自由业心得 03｜自由业和上班族的差异四个半月自由业番外篇｜那些没钱的专案 -- 本文转贴自：Dear loser（原文标题：四个半月自由业心得 03｜自由业和上班族的差异）追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

September 20, 2024

该不该接这个案子？给全职接案新手的 3 个心法

自由接案有趣的地方在于－完全客制化的工作内容，可以随自己意思规画，这样的自由度让人向往，却也让人苦恼，因为若选错了只能自己承担后果！对接案新手来说，该怎么判断自己该接哪些案子？同样身为接案新手的我，将我目前的经验，列出 3 个心法与你分享。大家都说，人生是由一连串「选择」组成，不同选择会导致不同结果，那么「全职接案」更是集大成者！如果，在过去你会为了要选哪个正职工作而犹豫再三，那么这样的犹豫在接案生活中，每天都会不断上演，而且有趣的是，不会因为接案资历深就能免于选择。若你想知道我从哪些接案前辈学经验？可看下面这篇接案新手｜离职接案前，我从哪些人身上学接案经验？其他接案心得可看这边接案新手｜6、7月生活：自由接案「效率」和「自律」很重要｜西红柿钟工作法心得接案新手｜5月生活：个人品牌Vs.自由文字工作者角色间的拉扯接案新手｜3、4月生活：专案制还是包月制？找到适合自己的接案方式接案新手｜2月生活：如何找案源？请跟前公司维持好关系选择错误了，只能自己承担。选择之所以困难，就是因为它充满不确定性，你永远不知道接这个案子，会对你产生怎么样的影响。目前法定年龄 18 以上就有投票权，代表我们在这个年纪，就拥有自己经过判断、做出选择的能力，即便如此人还是常会选择错误，该怎么减少选择错误，就是本篇文章的重点。虽然全职接案的时间不长，还在学习阶段，已遇过一次失策经验。当时手上有一个案子，距离原定交件时间剩两周，若按照进度安排是可以如期交件，此时遇到了一个主动来接洽的案子，此案子比较单纯，工时较短就能获得收入，当下十分心动，不过，会跟本来手上的案子时间打到。由于我个性就是很有责任感，认真看待每一个案主与作品，想着我必须维持接案质量，因此最后婉拒这个邀约。后来我后悔了！因为我没想到原本手上的案子交期延后，也就是说，我后来是有时间可以处理我婉拒的那个案子...... 假设当初我能多ㄍ一ㄥ一点，逼自己提升工作效率，仍然接下第二个案子，那么我就不会现在在那里后悔了😭 也因为有了以上的经验，所以写了这篇文章，希望帮助同为接案新手的你，知道该怎么拿捏、判断自己该接哪些案子？跟你分享一些我目前的想法（也许以后会改变），以及一些我知道的前辈经验，＊以下纯粹为个人经验分享，请自行斟酌，不负任何责任喔！心法 1. 案主是谁？接洽过程的感觉很重要！虽然多数人都认为刚开始接案，没有挑案子的权力，但生活是自己的，既然已经选择想要的工作模式，那么大家都希望能工作愉快吧！就像职场上，就算做着自己喜欢的工作，遇到不对盘的同事或上司，工作起来也是觉得卡卡，接案也同理，一个案子是否适合接，「案主」是怎么样的人最为重要！接案者有一个正职员工没有的优势是，你可以选择停损，在合作过程中若觉得与案主不对盘、沟通成本高，那么接案者可以请求终止合约。我想大部分的人都不希望遇到这个状况，因此若对方是陌生案主，那么最初和案主沟通过程的感觉很重要，从一开始接洽案子就很顺，那么我相信这会是一个好的开始！若接案新手一开始不知道该怎么跟陌生人推销你的接案服务，也有点恐惧、不知道该怎么正确跟陌生人沟通案子，我认为可以从身边的亲朋好友开始！许多接案前辈的经验，都是从身边认识的亲朋好友、前雇主开始的，即使有可能他们发给你的案子你不是特别感兴趣，但至少对方你相处、沟通过的人，沟通成本可以减少许多，并可以先从过程中累积接案经验，之后就更有信心面对陌生案主。心法 2. 接案新手如何安排时间？你想过怎么样的生活？想要成为全职接案者，不少前辈都建议先存好紧急预备金，也就是若接案前期没案子、没收入，仍可生存 3-6 个月的存款，（我之后再写文与你分享，想要接案该做哪些事先准备），我也认同这个想法，如此一来，即使你是新手，也不需要为了赚钱，而完全不挑地不断接案。看过不少接案前辈的分享，因为案子接太多，没日没夜的工作，导致后来决定放慢脚步，接案少一点、生活多一点，甚至有的人身体出现状况，必须安排一段时间好好休息。前辈发生过的事情，也可能在自己身上发生，为什么不一开始就好好规划你的接案人生？请回想一下，为什么你想要自由接案？不就是因为想要掌控自己的时间，在想要的时间工作或休息，规划自己理想的生活方式。会想踏入接案生活的人，想必都对自由很有自己的想法，若懂得好好规划时间，那么就可能真的「自由工作」。跟你分享我的规划方式，由于接案才刚起步，所以我给自己半年时间，这半年里工时和正职工作一样，也就是一天 8 小时，一个月 160 小时，什么时候工作不限定，只要工作时数达到这数字就行。这样安排的用意为，我想知道，如果用我自己的能力接案，在与正职工作时数一样时，能有怎么样的产量与收入；而为什么是半年，算是设一个停损点！多数接案前辈都分享，接案初期会经过一段不稳定的期间，若能顺利度过，收入就会越来越稳定，若半年过去每月平均收入还未及以前正职收入，我或许就会开始思考，该不该回职场上班，希望这件事不要发生　＞＜不知不觉说太多了，重点是，当你规划每月的工时，那么在接案子时，你就可以预想这案子需要多久时间，你的时间是否还能将案子安排进去，假设案主沟通的来，案子也是你能力范围内，工作时间也 OK，那这个案子就非接不可。心法 3. 你喜欢的 vs. 你现在需要的接案生活有趣的地方在于，你可以随意搭配自己的「接案组合」（有点像投资组合的概念），客制化自己的工作内容，是许多人羡慕的。我把接案的工作内容分成「喜欢的」和「现在需要的」，这想法是从接案前辈刘扬铭的书《离开公司，我过得还不错》而来。书籍推荐：《离开公司，我过得还不错：成为自由工作者的理想生活提案》「喜欢的」是指你本身就喜欢做的工作内容，「现在需要的」是指，因为收入所以你需要接这个案子，这案子也许不喜欢、但也不致于讨厌它。人们总想做自己喜欢的事情，但就算自由接案能够自由选择，现实是，人每天工作的时间有限，喜欢的案子是否能出现也要靠运气，因此我打算新手接案前半年，「喜欢的」和「现在需要的」各抓 30%、70% 比例。以「现在需要的」的案子为主，但也不希望丧失接自己喜欢工作的乐趣，如果这 70% 差不多能让我不至于挨饿，那我会预留 30% 的扣打，随时注意看看有没有喜欢的接案机会，因为如果一开始全部的工作时间，就被不怎么喜欢的工作内容填满，那当有喜欢的工作机会上门时，你还有没有时间接？到时候会很烦恼！想过喜欢的接案生活，在接案时间里做自己喜欢的事情！如果连这样客制化的工作方式都不开心，那还不如回去找正职工作，每月都有薪水进账户，对吧？以上分享适合接案新手，里面提到的工作时间的安排，以及工作内容比例，会等半年后，再重新思考比例是否需要调整，若收入不够就增加工作时间，或发展能获得较高报酬的接案服务，若收入足够，就想将喜欢的工作内容比例提高。希望这篇文章能够帮助到你，在接案的路上你不孤单，有什么想法或疑问，都可以到社群粉专跟我聊聊、或写信给我喔～ Your friend, Weien. -- 本文转贴自： Weien 微恩好感生活（原文连结）追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

April 11, 2024

如何打造「知识型产品」，创造六位数收入？（上篇 – 点子生成）

要如何从零开始建立个人品牌，甚至销售第一个自己的产品，并在一个月内赚进六位数的收入？这其中有超级多的细节需要注意，但不用担心，我会用我实际销售在线课程的经验跟你分享要怎么做，这篇文章会先 Focus 在前期的酝酿，也就是点子生成的部分。你到底要卖什么？以及顾客到底想要什么？我知道在刚开始时你一定会雾煞煞，你可能很心急地想要赶快找到获利模式开始赚钱，我也是过来人，很能理解你的焦虑和无助，但是，除非你是商业天才，不然如果你像当初的我一样没有任何经验，你的「Idea」是需要一点时间才会降临的。这篇文章我会跟你分享如何找到你的商业点子，而且是你的顾客也会想要买的点子的四个步骤，相信你看完之后就会知道你到底要卖什么，或至少有更清楚的方向。第一步：建立你的 Tribe 所谓的 Tribe 直翻的意思是部落，换到个人品牌上面，你可以把它定义为社群，不管你在经营的是什么主题，你都「一・定・要・有」属于自己的社群，一个可以跟你的支持者互动的社群，同时你也要多多到其他同主题、同类型的社群、论坛做交流，为什么要这么做？主要原因就是要让大家认识你和你的品牌，人在消费的时候，通常都不会第一个选择「完全没听过」的牌子，即使你的产品真的很好，只要大家不认识你，消费的意愿就会大大降低，你可以换个角度想，假设你今天要去买车子，在你完全不懂车的情况下，你会优先选择有听过的 TOYOTA，还是一间名不见经传的车商？个人品牌要贩卖商品通常都是在在线进行，这个时候「你是谁」就非常非常的重要，如果你是以自己的名义在网络上卖你的在线课程或其他服务，你就必须要先让大家认识你和这个品牌。你是谁？你的品牌风格为何？你能教什么？你教的好不好？你的教学经验如何？我信任你吗？我喜欢你吗？网络上有那么多类似的产品，为什么我要跟你买？这些都是每个顾客在消费前心中有的疑问，也都一定是你自己在消费时内心出现过的 OS ，要能够回答这些问题，解决消费者的疑虑，就必须要建立属于自己的 Tribe（社群），即使你现在还没想到获利模式，这也是你在经营之初就该开始做得最重要、最重要的一步！要如何建立属于自己的 Tribe ？我认为你需要的是一个可以持续和观众做优质沟通的管道，例如 YouTube 频道、Instagram、FB 粉专、FB 社团、Line 群组等等，让你可以随时宣传、公告某些事项，或是有办法回答观众问题，跟他们互动。而所谓的「优质沟通」，我认为重点在于「双向」，如果你发布了一个消息，但是都没有人跟你互动，这就不叫优质沟通，比较像是你一个人在自 High，如果你想要建立一个活跃且跟观众有情感联系的 Tribe ，你就必须要「像个真人。」实际跟你的观众对话，回答他们的问题，回答的时候也不要像个客服，用很官方的回答方式，可以像在跟朋友聊天一样去互动，必须要让观众感觉到你是有温度的真人，你的品牌信任感才会渐渐地被建立起来，至于要花费多少时间才能建立？我认为至少要三个月。延伸阅读：如何让陌生客户成为忠实铁粉？5个技巧增加粉丝信任感！第二步：用心观察当你建立了活跃的 Tribe ，拥有自己的一群粉丝之后，你就要开始花时间与心力去观察你的粉丝。他们是什么样的一群人？他们平常喜欢做什么事？他们现在最需要的是什么？他们想从你身上获得什么？他们为什么来看你的内容？你可以怎么帮助他们？要想得到这些答案有很多方式，你可以投票、问卷、私讯粉丝、办活动、办视讯、讲座，任何有机会互动的方式都可以，而在寻求答案的过程中，你需要仔细的去观察「有没有一直重复出现的问题、交集点或者是关键词？」例如我在分享关于个人品牌的主题，我可能就会发现重复出现的问题有：不知道自己要做什么主题、粉丝人数上不去、无法获利等等，当你有发现这些类似的问题，就代表你的粉丝有相关的需求，而且需求量很大。例如这篇文章就是为了解决「无法获利」这个重复问题而产生的。你想要做出一个能赚钱的产品，在发想的阶段就要尽量确保你的 idea 有市场需求，不然很容易做完了没人买，当然也是有把市场需求从无变到有的例子，但那个比较难，刚开始时建议还是先从有市场需求的 idea 开始去发想产品会比较安全。这个动作是可以重复进行的，当你发现几个重复的问题或是 idea 之后，你也可以再次用投票或询问的方式，找到呼声最高的那个，就是需求量最高，也是你最可以优先发展的产品。因此，要怎么确定你想卖的东西有没有人要？就是「不要猜，直接问！」，当然这需要一点时间和人气的累积，不然举办了投票，人数太少或是互动的观众不是你的忠诚粉丝，这样的数据参考价值就比较低，你还是可能会没办法找到合适的点子。第三步：发想和分析当你藉由观察找到一些方向后，我们就要来做细部的发想还有分析，通常你得到的 raw data 都非常零散，来源可能会从 IG 私讯、寄信、在贴文底下留言、在社团提出问题等等四面八方而来，所以我们首先要做的就是「把需求统整。」我会把每一位粉丝在各个角落所提出的每一个问题，放到 Google 窗体上做整理，我将粉丝的所有问题看了好几 Round 之后，发现主要的痛点都可以分为两大类：完全不知道自己想要什么、能做什么就算知道自己想要什么，但不知道要怎么开始其他收到的问题还有比较私人的职涯问题和人生规划，但其实再怎么私人，几乎都还是可以被归类在这两大类，只是之后解决的方式会出现分支而已，看到这边你也许会想：「就算我知道了观众想要什么，还是想不出我可以卖什么啊！」发想和分析是需要一定的技能和专业知识的，但好消息是，这些都可以慢慢累积，如果你还是不知道要卖什么，可能只是你看得还不够多，你需要的是大量的创意和参考案例，你可以去看看你的竞争对手、参加不同的活动，甚至是做一些完全不相关的事来获得灵感。 Answer comes from ACTION , not thought. 就算你做了很多的市场调查，拿到了很多的数据，但如果只是坐着一直想，你依旧不会有答案，所以多参考其他人的意见和案例，绝对会给你更多的想法，如果你有团队，也记得多跟你的团队成员一起脑力激荡，搞不好就会出现意想不到的答案。延伸阅读： ICA 是什么？影响品牌成长的关键＆4个 ICA 对话法则第四步：点子生成好了，现在我们有了足够的数据，知道粉丝想要什么，也看过别人怎么做了，接下来我们就要来思考：「怎么把实际把 ideas 变成一个有系统且思路清晰的课程或服务？」，在这里，我想请你先思考几个问题：你的完整课程会长什么样子？怎么样的人会来上这堂课？还没上课的人长什么样子？上完课之后，他们变成什么样子？这种方式叫做「以终为始」，也就是用你想要的结果去回推你现在应该要做些什么？例如你想要让学生得到 A 结果，那往回推你会需要教他们什么才能让学生产生这样的改变？当你能回答这些问题，通常你就会慢慢知道该在课程里放入哪些内容、提供哪些工具了。当你有了明确的主题、明确的受众、明确的受众痛点，以及受众使用产品后可以达到的结果后，你的整个产品脉络就会越来越清晰，我们就可以好好地进入下一个章节：设计你的产品！这我们会放到中篇来讲。延伸阅读：最小可行产品：免费的东西这么多，还会有人想付钱买我的东西吗？点子生成：情商 > 智商我认为在制作产品时，最重要的不是你的技能有多专业，而是你的情商够不够高，因为在第一次制作新产品的前期，你会常常感到非常无力、着急，还没看到成果的每一天都是煎熬。在点子生成的这个步骤，最重要的情商就是「耐心」，你一定要有耐心、也一定要沉得住气，有耐心地关心粉丝、有耐心地做点子发想和修正，切记不要揠苗助长，很多人很急着想看见结果、想赚到钱，却破坏了和粉丝之间的关系，这就本末倒置了。我也是透过半年以上的努力，每周产出新文章、新音频，阅读每一封读者的来信、亲自回复每一个粉丝的提问，才能够能够有一个月赚到六位数这样得来不易的结果，我到现在也都不觉得这样的结果是理所当然，而是我长期不求回报的付出所累积出来的。虽然点子生成看似只有四个步骤很简单，但每个步骤都会花你很多时间去执行，能不能熬过每一个步骤，很大一部分还是取决于你的决心有多少，你可以点击连结继续看中篇的产品设计以及下篇的营销规划，希望这篇文章有帮助到你！ -- 本文转贴自：理想生活设计（原文标题：【如何自行销售可创造六位数收入的知识型产品】上篇 – 点子生成）追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

July 5, 2024

2024 如何从 0 开始经营自媒体？斜杠专家的 5 步骤教学

自媒体，已成为人生职涯的一种放大器。不论什么身分，从事什么行业，拥有一流的自媒体，代表你有更多可能性，获得合作、升迁等诸多机会。我认为所谓「一流」，并非赞数或粉丝多，这些数字，只是成为「一流」之后的副产物，真正的关键，可以从 5 大步骤来检视。 1. 归纳与整理力：能否逻辑清晰的呈现信息 2. 内容的一致性：能否针对相似主题持续创作 3. 内容的系列性：能否延伸主题打造系列感 4. 内容的相关性：能否让内容与读者有相关 5. 最重要的 10 个自媒体主题建议，新人必看！你也想从 0 开始经营自媒体，并打造成功的个人品牌吗？往下，我会仔细分析这 5 个步骤，可以使用哪些技巧，来提升你经营自媒体的效率和质量！我是亨利温，一名经营 IG 超过 4 年的斜杠讲师，目前有 8.2 万追踪。步骤 1.归纳与整理力无论你是用纯文本、图文，还是短影音的形式表达，要确保 2 大面向的元素，能在你的内容被清楚呈现： 1. 因果关系：能让读者理解，你所说的事情，是因为什么而导致、发生的，例如这篇贴文，想要说明成为「一流」，能对职涯、自媒体成就有所帮助，所以我就必须解释，背后的原因与关联性是什么。 2. 有趣的举例：为了让和你不同经验、专业的读者，也能够搞懂你想说的事情，将事情的特性，做归纳与模拟，更能抓住读者的注意力和兴致。例如：版面凌乱的自媒体，就像起床后顶着乱翘的头发出门，给人随意、不专业、不重视的感觉。能说清楚因果关系，并加入自己的观点进行举例，证明你的逻辑和思考整合能力，都是有一定质量的。延伸阅读：上班族如何副业赚钱？斜杠经营 IG 月入 40 万的 5 个思维步骤 2.内容的一致性社群上流传着一种论点：如果你想要经营某种主题到被看见，甚至成名，请做好创作 100 篇内容的准备。虽说这个具体数字因人而异，但持续针对特定内容创作，是呈现自身专业性和定位的重要技巧。以下是 2 种维持内容一致性的建议： 1. 针对特定的人士创作：例如新手父母、想学好英文的、想去日本旅游的、爱吃拉面的、喜欢看搞笑梗图的。 2. 针对特定的技能创作：例如如何用好 Excel,Canva、如何拍出好照片、如何自学短影音拍摄和剪辑。选择「人士」，你可以更宽广、全面的分享内容；选择「技能」，你可以短时间快速展现专业能力，我认为经营的难度，针对「技能」＞针对「人士」。延伸阅读：2023如何开始 IG 经营？从 0 到 6 万追踪的 6 个技巧步骤 3.内容的系列性延续上一个步骤的观点，经营「技能」主题比较难，是因为专业需求比较高，而且内容都是较硬的知识，针对「人士」经营，比较容易结合软性的信息，例如个人故事，情绪反思，去打造系列内容。以我的例子：教大家透过自媒体展开斜杠事业来说：针对「斜杠族」这群特定人士创作我可以写时间与项目管理技巧、理财投资技巧、自媒体商业模式、 IG 经营等等。透过与主题：斜杠有关的子议题，打造像是节目的系列贴文，拓展丰富性。针对「IG 经营」这个特定技巧创作：我可以写与 IG 有关的最新信息、功能。搜集各种因为 IG 经营改变人生的故事。还是能做出系列性，但难度较高，也较难接触新群众。延伸阅读：2023 如何高效自我成长？5 个重要的提醒与实用技巧步骤 4.内容的相关性你所创作的内容，除了呈现自己的专业和想法之外，如果想获得读者的认同，必须确保你分享的信息和技巧，确实是读者们有兴趣，会想知道答案的。主动搜集题材：真人访谈、限动问答搜集素材，和你的社群读者互动，直接了解他们想知道什么。反思自身经历：思考你自身从青涩到成熟，中间历经的低潮、困境，你是如何解决，并获得哪些启发。观察相关社群讨论：透过 Dcard、PTT、竞品社群，看看有相关需求的读者会聚在一起讨论哪些问题。主题的一致与系列性，帮助你的自媒体聚焦：再加上内容与读者相关，追踪和互动表现就会好。延伸阅读：如何靠 IG 经营赚钱？自媒体年收入 100 万技巧分享步骤 5.最重要的 10 个建议让你的主题，能帮助你人生的短中长期目标。让你的主题，能发挥你独有的专业技能或特色。不必一开始就定死主题，探索式多元尝试再聚焦。至少要对你的经营主题有兴趣，才会有创作的热情。主题可以随着你自己的生活状态、成长而改变。建议账号可以维持一个核心主题，一到两个子主题。定期提升你对经营主题的知识和专业。分享你对未来的愿景、理念和规划。关注与主题有关的新闻、时事话题，延伸创作。我非常推荐，经营自媒体的「主题」，最好能与人生目标相结合。例如我的目标是成为有影响力的讲师，那么「斜杠」是既能发挥我专业，又让我获得出书、教学、演讲机会的主题，对我而言就是很好的选择。延伸阅读：下班好累该如何开始斜杠？提升斜杠动力的 4 个秘诀如何用自媒体增加斜杠收入？你今年想尝试自媒体变现，或是帮自己打造能获利的个人品牌，创造斜杠收入吗？我真心认为，靠经营自媒体开启自己的副业之路，是最安全、风险最低、初期金钱成本投入也不高的一种选择。此外，在经营 IG 社群的过程中，我们还可以充分学习品牌经营、内容策略、数字营销技巧，等诸多有利于推广你商品、服务，并创造营收的方法。为了帮助你成功靠自媒体变现，我制作了一份超高含金量的实战简报，精华整理我过去一百多场演讲的知识，和 IG 经营 4 年，从 600 到 6 万追踪的实战技巧。透过拆解我 2022 靠 IG 经营收入百万的结构，延伸八大商业模式，深度解析内容规划、定价、谈判策略，让自媒体经营者，能清晰掌握接下来的变现方式。在这份简报中，我会以终为始的带你从头规划，运用 IG 打造出具有变现力的个人品牌，奠定未来斜杠事业的发展基础，并说明过程中需要注意哪些细节，应用哪些技巧，而这样的教学，会结合我自己过往的经营经验，详细展开以下的章节：大赚钱方法分析经营主题挑选个人品牌定位 IG 账号版面优化经营内容策略文案写作技巧自媒体高产工作法 4 份高效经营自媒体的实作窗体马上查看，这份在 2023 能帮助你提升影响力，赚取斜杠收入的功略简报吧！亨利温－【斜杠致富】IG 经营实战攻略简报欢迎大家追踪 IG 亨利温 Henry Wen｜斜杠 x 理财 x 自我成长！本文转贴自：亨利温（原文连结）追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

August 14, 2024

联盟营销是什么？他真的能够赚到钱吗？

一、联盟营销是什么？联盟营销是什么？联盟营销（Affiliate Marketing）的概念最早是来自亚马逊（Amazon）创办人贝佐斯（Jeff Bezos）和团队发明的一种商业模式。亚马逊开发了产品链接工具，让推广者可以用文字或是图片连接到亚马逊的产品页面；当读者点击了推广者的产品链接到亚马逊并且成功购买商品，推广者就可以赚取佣金。也就是说，推广者可以透过各种管道，像是个人部落格、脸书、Instagram 等平台，来引导读者点击到有兴趣的商品（网站），藉此赚取转介佣金。只要越多读者透过专属连结购买，推广者所获得的奖金也越多。简单来说，联盟营销就是透过销售来赚取分润的一种营销方式。只是这样的销售模式发生在在线，可以把它想象成一种在线数字业务（我自己发明的名词 XD），有成交有奖金，并且够自由的选择自己想要推广的商品。有些人会有疑问「那透过链接购买产品的消费者会不会就需要用比较贵的价格来买呢？」完全不会！！！从这样的联盟营销连结去购买商品完全不会影响到你的购买权益，价格也不会比较贵，甚至有些产品因为和推广者和合作，还会提供读者有更多折扣或是独家优惠的价格购买，让读者可以省下一些钱，达到双赢得局面。二、联盟营销怎么赚钱？到底联盟营销是怎么赚钱的呢？就如同上面所提到的，联盟营销是透过销售来赚取分润。而销售的平台就有很多种可以选择了。以旅游部落格为例。当读者在找伦敦的住宿的时候，可能会找到类似这种文章：【英国伦敦住宿】出发旅行吧！九间伦敦平价青年旅舍总整理点进去后可能会有多间平价住宿的介绍、开箱，而在文末通常也会有订房的连结，方便有兴趣的读者直接点击查看。而这个连结，很有可能就是带有联盟营销的连结。点击这个连结，有可能会导到 booking.com 或是 agoda 有合作的订房网站。当读者透过这个连结完成订房，那么推广者就可以得到一定的分润。整个联盟营销运作的模式就是这样简单！至于我们可以在哪些平台上推广我们的联盟营销连结呢，那就继续看下去吧。三、经营联盟营销常见的六个平台 1. 部落格最常见我也最推荐的是用部落格来做联盟营销，原因是会来到你部落格的人通常都是有查找特定数据的需求，透过搜索引擎找到你的文章，所以会是非常精准的目标客群。若你所提供的文章信息、商品介绍是对他有帮助的，那就有很大的机会可以让读者透过你的商品连结购买，得到转换。例如我想要买吸尘器，我就会上 Google 搜寻「吸尘器推荐」来找到适合的吸尘器。这种评比排行榜的文章就会吸引我想要点进去看的目光。而通常我们也可以在文章中看到商品的联盟营销推广连结。这时候，因为读者是有需求进而搜寻找数据的，若看到有喜欢或是符合需求的商品，就有很高的机率会点击连结查看，甚至是购买。延伸阅读： 5 个你应该开始经营部落格的理由！透过部落格变现的 7 种方式 & 如何开始写部落格 WordPress 架站的优缺点以及架站费用有哪些？四个不同写作平台的优缺点比较 2. Instagram IG 有两种方式可以置入推广连结，其一是在个人档案当中，可以放入一个连结。鱼子小姐的被动收入实验室 Instagram 但当你有多个连结想要置入时，就可以使用 Portaly 传送门这种软件，让你可以置入多笔连结（如下图）。鱼子小姐的被动收入实验室第二种则是可以将连结放在限时动态中，若是考虑到限时动态的时效性，也可以把它存成焦点动态。 3. FaceBook 脸书的贴文也常常会看到有这样的团购连结。 4. YouTube 在YouTube影片下方的说明字段，也可以看到许多推广连结，这些通常也都是联盟营销的连结。 5. 电子邮件透过电子邮件、电子报，从中穿插联盟连接，也是很常见的一种方式。 6. Podcast 在 Podcast 的说明字段中，也是置入联盟营销连结的好地方。总之，只要你拥有一个平台，就可以将这样的联盟营销文字链接或是带有绑定图片置入，不管是使用哪一个平台，只要找到你最喜欢及适合的就可以了！延伸阅读：新手理财的四个步骤开始打造被动收入 14 种常见的被动收入管道分享 ShopBack 现金回馈网注册现赚 $100 零成本在网络上赚取被动收入四、联盟营销的优缺点五个优点 1. 低成本事业，入门门坎低比起开实体店面有成本、店租的压力，或是经营电商网站初期的囤货成本，透过 IG、FB、个人网站、YouTube 或是 Podcast 的营运成本，都相对的低且好入门。 2. 工作时间、地点不受限制在网站上置入连结进行销售，只要有计算机有网络，工作的时间和地点都不受限制，也是个实现数字游牧的管道之一。 3. 不必直接面对客户，不需处理商品物流、金流和售后服务商品后续的物流、金流以及售后服务的问题都不用烦恼，全部都是由厂商方做处理。 4. 非常好的被动收入，让你在睡觉时也能够赚钱以写部落格文章为例，一次性花时间写完文章后，文章就永久的保存在网站上了。只要文章还在，就有可能会有人透过搜寻看到文章，进而购买产品。当文章的数量累积了越来越多，网站的流量逐步增加，那么读者购买的机率也随之提升。就算你休息了一个月没有新增文章，旧有的几十篇几百篇文章还是存在着，是个非常好的被动收入模式👍👍👍 5. 零成本就可以开始假若开启一个新的 IG、FB 粉丝专业用来置入联盟营销的连结，是完全不用费用的。三个缺点 1. 需花入时间经营，短时间内不会有收入开启一个新的社群平台或是网站，都需要时间去经营，一开始的流量不多，需要时间的累积并且持续提供价值，才能让平台的流量逐步提升。 2. 中文市场偏小联盟营销在国外已经是一种很成熟的营销经营模式，中文的市场虽有逐步跟进，但相对来说还是比较小且不普及的。 3. 佣金比例偏低亚洲市场的产品佣金比例偏低，以博客来为例，佣金约落在 1% 到 4% 左右。假设卖出一本 $300 的书，佣金只有 $6 块；卖了一百本，也才 $600 块，佣金比例偏低。五、联盟营销的平台有哪些 1. 台湾联盟网 affiliates.one 通路王博客来（AP 策略联盟） Yahoo 大联盟虾皮购物 2. 国外 Amazon Associates 亚马逊 ClickBank 电子书、在线课程 Shareasale impact 3. 旅游类 Klook KKday Booking.com Agoda Trip.com 易游网 4. 学习类 Hahow 好学校 PressPlay Udemy TutorABC 5. 自媒体经营相关架站主机 Cloudways 制图工具 Canva 电邮营销 converkit 大部分的有联盟伙伴计划的公司，都可以在网站下方找到「加入联盟营销」的选项。如果你不确定你想要推广的产品有没有在做联盟营销，则可以直接在搜索引擎搜寻「公司／商品名 + affiliate」，例如：「Booking affiliate」，通常就可以找到你相关的信息。六、如何领取联盟营销的佣金？如果是国内的厂商，多数可以透过银行账户作提领，非常方便；如果是国外的厂商，多会使用以下两种账户进行国际付款、收款，推荐大家可以把这两个下载下来。 paypal Payoneer 七、联盟营销能赚到多少钱以之前曾经提到的通路王为例，他们每个月都会在网站上公告成效排行的前三名，我每看一次都要从重新数一次那个数字，好激励人心阿！相信只要不断的累积有价制的内容，推广适合的产品，联盟营销也是有机会可以赚大钱的！另外也可以参考下方 YouTube 的访谈影片。八、我是怎么开始做联盟营销的我自己是从架设旅游部落格网站开始，分享旅游景点信息、住宿的推荐、交通的规划懒人包，同时置入联盟营销的连结在其中。累积了一定的文章数量后，开始同步经营 IG 和 FaceBook，最近开始尝试 YouTube。以部落格为主，IG 和 FaceBook 为辅。主要的原因是因为部落格的读者多是透过自然搜寻流量找到你的网站的，是精准的目标客户，转化的效果也会比较好。而 IG 和 FaceBook 的贴文时效性不长，一个月前 po 的东西很快就会埋没在一堆新的贴文下方，一般的读者也不会往上滑滑滑的去看那些旧的贴文。除了平台不适合发布长篇文章之外，贴文的价值也很快消失，非常可惜，而部落格则恰恰相反。部落格的文章不管放了多久，都还是有被搜寻找到的机会，甚至时间越长，文章、网站的 SEO 和权重逐步上升，流量越来越多，整体转换越来越好！也因次我会推荐以部落格为主，再搭配第二个你惯用的社交平台，引入不同的客群流量。延伸阅读： 5 个你应该开始经营部落格的理由！透过部落格变现的 7 种方式 & 如何开始写部落格 WordPress 架站的优缺点以及架站费用有哪些？四个不同写作平台的优缺点比较四天架站教学系列文章： DAY 1. Cloudways 主机申请 DAY 2. 主题基本设定 DAY 3. 主题进阶教学 DAY 4. 网域申请，网站上线！九、可以参考哪些课程 Hahow 好学校关于网站架设，可以参考：全方位学 WordPress – 从架站到整合营销关于 SEO，可以参考：SEO 白话文：不懂程序也能学会的 SEO 秘密关于经营 youTube，可以参考：百万 YouTuber 阿滴－攻心剪辑术！关于经营 IG，可以参考：电商人妻 IG 增粉攻略！三大领域经营术对开团购有兴趣的，可以参考：人人开团时代来了！微网红带你开启团购第一步使用鱼子邀请连结注册，可获得 300 元购课金。 PressPlay 关于写作，可以参考：蔡淇华Ｘ吴淡如｜好文案就是你的印钞机！从自媒体到电商新时代引人入胜的写作技巧阅读前哨站瓦基【化输入为输出】九堂课教你输出高质量内容如果你英文不错的，在 Udemy 上也有非常多价格便宜 cp 值高的课程可以学习。在线课程的讲师都有许多实战经验，透过自身经验的过程更能了解在各领域一路走来的痛点，将课程有系统地重点整理出来，我觉得是非常划算的投资！最好的投资就是投资你自己。 – 巴菲特欢迎追踪 instagram「鱼子小姐的被动收入实验室」！ -- 本文转贴自：鱼子被动收入实验室（原文连结）追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

June 5, 2024

在台湾也能向海外求职？3 步骤 6 项反思问题，不藏私秘籍分享！

在台湾工作一段时间后，你是否想过到海外展开新的冒险旅程，向国际更多元的市场前进？有的人可能会选择出国留学，但海外求职也可以是个选项！在毕业后一年后的一个夜晚，突然觉得从未出国长时间生活十分可惜，或许国际的市场有更多机会等着我去突破自我，然而一些现实的因素使我无法留学，所以便开始了在台湾的海外求职旅程。以下我也将准备计划分为 3 大步骤、6 项反思问题，帮助也想向海外求职的朋友们开始规划！相关文章：不是相关科系，也能成为数据分析师吗？入行计划 4 步骤 3大步骤，6 项反思问题步骤一：拟定计划 (Set Your Plan) 在开始任何人生旅程时，一开始必须要有完整的目标和规划，如此才能帮助自己逐步实现梦想。这个阶段可以反问自己三个问题：我为什么想到海外求职？(Why do I have this plan?) 我想去哪个城市？(Where do I want to relocate?) 我计划什么时候实现这个计划？(When do I plan to go?) 以下是我当时的想法，欢迎以此为参考并激发自己的想法！ 1. 我为什么想到海外求职？因为当时感受到台湾发展虽然十分稳定，可是似乎可以从身边的前辈看见自己未来的模样...于是我开始反问自己：「难到我不趁着年轻，到外面的世界闯闯看吗？或许能挑战出自己从未想过的一片天呢？」再者，我也期待自己能有更广阔的国际视野，并且能透过身在国际市场中，刺激自己的工作能力与意志力，能在因着科技而无国界的世代中，闯出一片属于自己独一无二的职涯与经验。 2. 我想去哪个城市？因为不希望语言成为我发展的绊脚石，所以我选择以中文或英文为主的城市。此外，基于工作机会与市场大小的现实考虑，我目标是世界金融中心的城市。如此一来，能接触更广大的市场，也能有更多新兴的职业机会。因此，当时上海、新加坡、纽约、硅谷，都是考虑的城市名单。相关文章：提升英文能力很重要吗? 4 个数据分析师要擅长英文的理由 3. 我计划什么时候实现这个计划？对我而言，是尽快能出发！因为留在台湾也只是持续待在一样的工作与生活环境，这没有绝对的缺点，但违背我想出台闯荡的梦想了。既然没有其他顾虑，那当然是立即开始执行计划啰！在此也想分享为什么需要思考海外求职的「时间点」，因为求职无法立即实现，至少要规划三到六个月，包含撰写履历、投递职缺、面试、谈offer...等，所以最好能先评估自己的状况、履历的完整度、过去的工作经验等，再推估自己所需的筹备时间。步骤二：准备履历 (Prepare Your Resume) 拟定好海外求职计划后，接着便是准备履历。与其直接开始埋头苦干写履历，不如在下笔前，先思考以下两个问题：我的优势与劣势是什么？(What is my advantage / disadvantage?) 我要如何符合市场需求？(How do I meet market needs?) 透过反思这些问题，能让履历更切中要点、符合公司需求、使用最精准的语句，让公司在短时间内看见你与众不同的价值。 1. 我的优势与劣势是什么？剖析自我能力不仅在履历具体强调优势，也能尽快在劣势上努力进步，例如修在线课程、多接相关项目等，以补足自己的劣势。优势：因为过去的求学与工作经验，我有统计学概念与一些数据分析工具的知识。另外，商用英文能力让我在欧美商有更多机会。除了硬实力外，意志力与抗压性是我的优势，这项软实力对海外求职的重要性在于，开始工作后，不仅面临跟在台换新工作一样的适应期，也要熟悉新的生活环境，小至在哪里买菜，大至跨国租房搬家，都会面对无法预期的挑战。相关文章：Is it important to improve English ability? 4 reasons why data analysts should have great English ability 劣势：在台湾土生土长的我，没有硕士或外国学历，在海龟人才剧增的时代中，仅有台湾大学的学历便相对成为弱势了。此外，当时我才刚大学毕业一年多，所以工作经验或社会人脉十分有限。为了补足这些劣势，我更注重步骤三中的内容，帮助我了解市场需要哪些硬实力，我可以尽快修在线课程补足知识。至于增广人脉，便是多参与专业活动，认识目前相关产些的前辈。更详细的做法可以参考步骤三！ 2. 我要如何符合市场需求？每个人都具有不同的优劣势，透过自我能力分析与对人力市场的研究后，便能调整履历内容，强调自己的优势及如何利用这些优势提供公司更多的价值，以吸引招聘人员的注意。了解市场的方式可以透过多阅读 JD，归纳出市场需要的技能有哪些。相关文章：拥有这 6 大技能，你也能成为有竞争力的数据分析师！步骤三：找寻机会 (Seek for Opportunities) 规划好目标并了解自己的优劣势后，便可以开始搜寻工作机会。这个阶段只需要问自己一个核心问题：我可以向谁、在哪里找到更多的工作机会？(Who I should reach out to?) 1. 求职网站：LinkedIn 最推荐的求职平台是 LinkedIn ，因为不仅能搜寻各地的工作机会外，个人 Profile page 可以成为方便的 Networking 工具。除了放上自己的履历、擅长的技能，也能与同事交换推荐信，以及与工作上认识的人保持联络。LinkedIn 也是许多公司分享最新消息的平台，所以可以随时了解商务趋势与时事。 2. 参与 Workshops、Meetups、Conference 这些活动有个共同特性：聚集相同兴趣的专业人才。因此，多参与这些活动，除了有机会与其他相同领域的专家交换想法，也有机会拓展专业人脉。在参与活动时，可以在聊天后交换名片或 LinkedIn 以保持联系，慢慢累积专业领域的人脉。 3. Networking 透过上一点提到的活动，或是与学校同学、公司同事保持良好关系，长期下来累积人脉，不仅能让自己有机会向专业人士学习，在求职时，能透过这些人脉了解产业或公司第一手消息。不过要注意的是，人的想法有时很主观，在与人讨论后，还是要自己反思或多方研究，归纳出较客观的信息。这段影片描述如何利用 LinkedIn 建立 Networking，更有效率的找到合适的公司与职位！以上三大阶段、六大问题：拟定计划：我为什么想到海外求职？我想去哪个城市？我计划什么时候实现这个计划？准备履历：我的优势与劣势是什么？要如何符合市场需求？找寻机会：我可以向谁、在哪里找到更多的工作机会？希望能帮助你在海内外求职前，有更完善的计划！ -- 本文转贴自：Tiffany（原文连结）追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

October 7, 2024

四个半月自由业心得 02｜没经验也可以接案？怎样的案子适合自己？我在接案学到的三件事！

本系列为统整本人四个半月自由业的心得感想，本篇为第二篇，要来分享我实际接案过后的体悟，以下是我学习到三件事情。建议可以先阅读《四个半月自由业心得 01｜接案工作总览：事前准备、案源开发与接案收入》再来看本篇。自由业系列文章四个半月自由业心得 01｜接案工作总览四个半月自由业心得 02｜接案学到的三件事四个半月自由业心得 03｜自由业和上班族的差异四个半月自由业番外篇｜那些没钱的专案一、自认技能可能跟别人想的不一样在《四个半月自由业心得 01｜接案工作总览：事前准备、案源开发与接案收入》的案子介绍，大家应该可以发现，实际接的案子跟我原本可以接的根本天差地远。案子背景比较表（图／Tin 提供）六个案子中有两个是预期中可以接的。而再细部看这四个案件所使用的技能，分别为：活动企划、营销、翻译与信息统整，前两个案子来自于我的前前同事，他们显然对我印象留在过去举办活动、制作提案、当小编时的我，恩合理。不过后两个案子来自于我的前同事，请问是有什么误会，觉得我是专攻英文的外商工作者吗？？？这让我惊觉：「原来他人看我的价值跟自己想的是有落差的」。落差的产生可能是没更新到新的工作技能，抑或是原来我没自信的技能其实在别人看起来是可以接案的。在这想给对有接案的人们两个小建议：不要局限自我，或是低估自己的能力。有人邀请就做看看，适合之后再接，不适合自然做不成开始接案前，不妨先问问周遭朋友：「你会介绍什么案子给我？」初步确认在市场的定位二、没做过的案子也可以接从上表可以看出，半数的案子我有经验但没有把握，半数的案子我根本没做过。但没做过也没把握也没关系，案主 ok，我也就尽力做好，边做边学累积经验值。不用因为不熟悉而放弃一次练习的机会！以下是我在接案时边学习的能力，如果有想要接案的也可以在接案前先找相关数据练习： 1. 报价单制作与报价上篇分享报价单的内容，大概是修订的第四版吧。每次提案报价都会可以持续优化。发现修改太多次就补上修改次数规定；发现很晚才收到款项，就补上先收订金；发现规格变动，就备注说明更动的措施等等。总之可以先有第一版，之后再根据需求慢慢修订、优化。至于报价，简单来说就是要敢开。敢开的意思不是要你乱开一个天价，而是开出一个合理的价格。我个人是觉得金额只要双方同意的价格就都是 ok 的，没有什么太高或太低。如果一开始不知道合理价格是什么，就上网找或是问身边接案者或是案主问价格大概在哪。 2. 网站架设在接案前，我自架网页的经验就只有 Dear loser 这个部落格，之前工作时是规划完后由工程师制作的。而接案的网站是还没有接触过的版型，说真的当时要接时也是很怕自己做不出来。架设网站的工具与框架很多，我自己是选择弹性高、网络资源多的 WordPress 来制作学习。有一个原因也是《财务自由》书中作者有介绍自己就是靠 WordPress 架设网站增加收入的，因此在制作时就优先选择它了。 WordPress 蛮容易上手的，大概一天可以架起基本架构，网络上的学习资源也很多，如果有想要以网站制作为接案方向的，可以先自架一个网站，看看技术文件、摸摸后台，了解页面设计等是否为想要的工作内容。啊对可以先感受一下除错（debug）会不会让你烦躁，如果会的话请三思，因为在有时程与交付压力，会加更恼人。 3. 口译与英文会议记录如果本来英文就很好的人，那你应该会蛮顺利的。但如果你是和我一样平常较少机会实际使用到英文，事前准备就蛮重要的。因为知道实时反应不会到太好，所以我事前先索取了演讲的投影片、和案主讨论可能会被问的问题，以及想要的回答方向，有了这些资料后就可以先把比较不好翻译或是有专有名词的字查好。会议记录的准备则是在接案前花了点时间和案主确认视频会议的背景以及实际需求，是要到逐字稿的程度或是重点摘要即可。确认好需求后就上网找英文会议记录的范本，同时也阅读撰写重点的教学文。撰写完后，使用 Grammarly 做校稿，确认没有拼字或是文法上的错误后，请案主确认是否需要修改。读到这里大概可以发现接到不熟悉的案子、不知道怎么办时的两大原则：遇到不确定需求：友善询问案主与沟通不知道怎么制作：上网找资料网络资源、好心人真的很多，只要你有心想要做好真的不难。所以遇到没做过的案子，别怕，喜欢就接下来努力做！三、适合的案子关键在于需求相符接案的好处就是有机会可以选择工作，做适合的案子也比较能享受其中获得成就，要做好选择前提是要先了解自我需求，那可以从哪些角度去了解怎样的案子适合自己呢？我是用以下维度去决定的： 1. 是否有兴趣是否有兴趣在这指的是：对于案子制作的原因，以及案主的个人理念是否赞同。我对理念很有兴趣，理念频率对做起来会更有劲，除了既有规划的合作项目外，自己也会想要努力做更好，因而也会带来快乐。而如果案主比较偏向压价格外包了事或是不合理的要求很多，我可能就会归类于理念不合，而避免合作。 2. 是否有能力在评分的过程中我发现，有些案子做起来很快乐，但却没有什么成就感，仔细去分析后发现可能在于是否有运用到既有专业，或是未来想培育的技能。举例来说：口译过程蛮刺激有趣的，但因为完全不是专业，没有做出应有的质量，也就没什么成就感。兴趣＋能力综合评分兴趣与能力是我是否接案的主要指标。如果是没能力有兴趣，愿意花时间拼看看就接，因为我认为对一件事情的热情足以支撑去成长；有能力没兴趣，看价钱怎么样，或是评估会花多少力，如果 cp 值不错可以接；没能力也没兴趣，无论价钱多少都真的不要接了，只会害人害己；有能力又有兴趣，太好了，接起来吧！判断是否接案四象限（图／Tin 提供）接案多是短期的合作，因此有比上班族多一点机会和低一点成本可以进行自我探索，不妨多接几个案子感受一下！写在最后在接触接案过一阵时间，会发现其实工作的型态并非只有上班族与接案这两个这么绝对。在后期有遇过「短期正职」的需求，案主希望找的是固定时间白天工作时间，而以接案的方式弹性运用时间完成的。这也让我对于工作有更多想象，正职也不一定要是一年 365 天都是这份工作，也许是可以由多个短期正职所组成的。总结来说，这一趟旅程真的很超值。学习很多，也伴随时不时的焦虑与自我怀疑。以宣告失败的方式结束了四个月半的自由业，没收入真的很需要坚忍的心啊，希望有天也可以成为高级玩家一员。之后重回上班族仍会继续接案（感谢新公司），也会尝试找寻被动收入的方式，总之各方面开源与体验。如果大家有有趣好玩的案子可以来找我喔，对于这篇文章有什么想法，也欢迎留言让我知道啦！ *特别感谢远在异国的 Daisy 给予撰写建议 -- 本文转贴自：Dear loser（原文标题：四个半月自由业心得 02｜接案学到的三件事）追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

September 13, 2024

【读者投书】从台湾到越南，如何走出职涯舒适圈？我的外派人生 5 个关键决策点

2015 年我初入公司，在台湾进行三年的培训，培训后在中越分公司担任基层主管（直属管辖 6 人）。近三年则是担任南越分公司的进出口经理（直属管辖 25 人，公司规模台币百亿级）。未来，则是希望能督促越籍同仁尽速完成在地化。这已经是自己尽可能浓缩再浓缩，现职近十年的注记。刚好趁着这次机会，复盘一下自己外派人生中的每个关键点决策。做对的事（一）：提升自我认知「录取率不到 1% 的大公司职缺，真不可思议！」录取的关键可能是在于「自我认知」。从小开始，自己总是可以很快地排除不想做的事跟可能应该要做的事：高中：念理科但物理化学超烂，那就着重在加强英文吧！大学：想找个好找工作的科系，那就去念航运，至少有一技之长。研究所：退伍回来，才知道念书的重要性，也下定决心要好好进修，取得 MBA 学位。也是在这时候，培养了对数字的观念。第一份工作：知道自己缺乏内陆运输知识，就找了间运输仓储公司练功。现在则是大型跨国制造业的进出口经理。上述的学经历串联起来，让自己有办法了解整段供应链运作，这就是自己的优势。而缺什么去补什么，从实务中得到 know-how，当个工匠或行脚商人为依归，让自己有从头到尾执行的能力，并且把自己当人一人公司经营，则是自己很早就有的「认知」。目前，我都以「供应链管理专家」作为我的基础标签。另外，建议大家，如果要培养自己的跨领域（或跨产业）能力，其实也有基础原则可以培养及提升，包含： 1. 团队合作能力：不管是融入社会或职场，甚至是家庭生活，都必须了解合作的重要性。 2. 解决新问题的能力：因为世界变动的速度越来越快，无时不刻产生新的问题，所以具备理性分析及汇整问题的能力必不可少。 3. 独自面对挫折能力：这点最为重要，遇到无解的问题，有效转念则是最好的方式。做对的事（二）：大胆跨出舒适圈「跨出舒适圈」，听起来很熟悉的口号，大家都知道必须去做，但做得到的人很少。当部门内的储备干部们（约莫八人）开始轮调海内外据点时，包含宜兰、彰化、麦寮、高雄、大陆宁波及越南中越河静或南越同奈。基本上，表现一般的同仁加上又不想跑远，基本上就是在台湾内轮调；如果对自己有些期许、想磨练一下，基本上都会优先以海外为主。自己的想法是，一定要出去看看，才知道世界有多大。但靠近大城市的宁波及同奈的缺，已经有排定的学长占缺了！于是剩下的选择就是「河静」。「一个没去 Google 过，绝对不知道的地方。」－林睿彬老实讲，出发的前一天，根本没什么睡。当天凌晨四点多从台北家里出门，抵达河静钢厂区时，已经晚上 11 点半。尤其是当地机场到厂区的这段路程，雨越下越大、路越走越偏僻，只能讲不安的感觉愈加严重。然而，好险当天有之前认识的学长，已经在门口等着接风，这也是那天唯一自己不紧张的事。还记得刚到河静的前半年相当的辛苦，一开始光生活的适应就花很多时间，可以跟大家分享一下： 1. 食物南食物都是鱼露及味精为底，水也并非台湾的软水，导致肠胃非常不适应。前两周到一个月，拉肚子的状况非常常见，请大家别大惊小怪。 2. 生活作息活及工厂同区，基本上没什么上下班区别。而且越南是周休一日、国定假日也极少（仅四月假期较多）。另外，厂区通常都相对地处偏远。以我为例，礼拜六晚上乘车塞三个小时，约莫晚上九点多到邻近二线城市，花钱住个一晚、礼拜天早上看场电影、中午吃顿饭，当天下午四点又得奔波回去厂区，但这已经是最奢侈的休闲了...... 3. 工作于该分公司是集团是第一次经营钢铁业，又与各外资合资，合作必须磨合的地方很多。而公司地处偏远且非工业区，所以也成为政府稽核的唯一目标。我想，这就是人生吧！我总是告诉自己：「往往淬炼最多的部分，都是在苦难中渡过。」当然自己也是想趁年轻多学经验，另外则是看看极限在哪，想办法累积大型项目的经验跟 know-how。没办法，吃苦当吃补。真的大公司本来就容易压力大、状况多，但同时确实也提供了我很多发挥机会。其中的印象最深刻的变量像是，原本我预计 2020 年 5 月返台归建，但在 2020 年 3 月倒数最后一次返台休假的时候遇到 Covid-19 疫情爆发、台越都封城，所以当下也无法回去越南。于是乎，直接在台湾完成交接并请同事协助将行李打包，有空再帮忙寄回来台湾。行李没回台湾，直接由中越寄到南越，那又是后续的故事了！做对的事（三）：美国 VS. 越南的抉择说也奇妙，人生的际遇就是很神奇。如果自己没有因为刚好因为疫情卡在台湾，也就不会有当年度升迁课长，以及升迁完成后调任越南同奈的这些故事了！大家听我娓娓道来。还记得 2020 年 3 月因为回来地很突然，导致主管临时也不知道该怎么安排工作。于是我自己便主动开始事做，我一直都遵从一个工作信仰「公司不养闲人。」从原本进口做到出口、甚至是组务管理。本来自己就是闲不下来的人，组上的业务也都有一定认知，所以上手的相当快，也很快融入大家，就像是我没离开过。在此同时，因为公司在美国路州有设厂需求，正在企业内找合适的人才赴美就业，主要应该是负责建厂到实际运转后的所有经营业务。 2020 年 5 月面谈主管 A 是透过企业内机制，找上了我的直属主管 B，B 找上了我，问我有没有兴趣去面试。「可以去美国耶，我是这样告诉自己。是时候再跨出这步了！」自己跟 A 谈得很愉快，只差年资认定的部分有差异，但其他条件不差、薪水也可以。于是 A 给了我几天回去想想，想好再回复他就好。在我去面试的隔天，B 找上了我，直接表达：「我以为你会直接拒绝，没想到你居然在考虑。」我表示：「哪边有好的机会，我一定会好好掌握，不会错过。」 B：「如果你想有自己的部门，升官再去同奈当课长吧！」我表示：「我也会好好考虑。」还记得为了去美国还是去越南，跟老婆还有亲友讨论了半天，广纳了很多意见，甚至针对这件事，还跑去了庙里求签，但得到的答案是「顺从自己的心，一切会顺利的，哪都好。」最终还是因为年资认定的问题，最终选择了越南。确实也在同年度，靠着之前的战绩跟这次与 B 的开诚布公，确实升了课长。做对的事（四）：找到自己的管理风格 2020 年 7 月，商签跟班机因为疫情一直无限展延、也遥遥无期。越南端业务总不能都没人负责，自己便想了远程遥控越南同事们的作业方式！但老实讲，人不在现场，果然可以掌握的程度还是有限，而越南同事们似乎也有个坏习惯，任何对台籍的讯息，都是报喜不报忧。等了两个月后，终于出发去越南了，因为越南疫情管制规定，还跟一群同事在下龙湾隔离了 15 天，才回同奈报到。到职后，处理了上一手学长留下的「艰难任务」（基于保密原则，就不能跟大家分享太多）。另一方面，又必须得承受各事业部对自己的不信任、还有他们对现有部门的失望，确实是历任学长们造成的。有时候现在回想，都会觉得起手条件真的很差，自己能够克服，真的蛮厉害的。在这边可以分享自己摸索出来的管理方式，或许可能不适用所有人，但起码可以给大家参考： 1. 尊重异乡文化：有很多风土民情的事，不要嫌麻烦，能多问就多问，问完就是尊重此事，错误的做法切勿再犯。 2. 打蛇打七寸：掌握关键人物即可，确实你不会有这么多精力，管这么多人、这么多事，必须抓大放小、时间花在刀口。管人，基本上我现在就是把三个课级牢牢掌握。 3. 复制另一个你：先好好花时间把三个课长级彻头彻尾教育成符合企业需求的人才，训练刚刚前面提到的团队合作能力、解决新问题的能力，还有教育他们练习独自面对挫折的方法，而这也是公司要求主管存在的目的。 4. 公平、公正及公开：有些主管会用画大饼或强硬手段，晋升加薪都用骗的。但其实到最后，这些业力都会回到自己身上，我没骗你，彼此信任感都没了。所以我开始尽可能保持部门同仁间信息互通有无，大家工作方向一致，考绩按照绩效来给。 5. 善用群体压力：越南跟台湾人主要的差别在于越南同事做事情比较随性，而且好面子。所以在管理上，我会使用「群体压力」，让员工担负起自身的职责。举例而言：我会先让业务范畴厘清并制定办事细则，让部门内所有人都知道业务就是这么多，考绩的评定标准也一并纳入团体检讨。再让课长们依经办经验及能力平均且公平分配业务，而且至少两人以上互为职务代理，再由彼此监督彼此作业，做错也可以被及时反应、业务也不会落掉。每周追踪谁没做好自己业务，让大家去「协助她」改善，否则就是会害大家一直在收她的错误、收不完，越南同事好面子，比较愿意赶快改善，不扯大家后腿，不然自己很丢脸。除了工作外，自己逼自己进修，通常都是透过看管理领导类丛书、经理人杂志、Cheers 杂志及大人学等网站的学习。再去实践方法、合并使用。总之就是，好方法的留下，不好用的改善或剔除。很痛苦、很难过、每天给自己的压力都很大。除了上班，还要拨空进修。但真的以结果论，对自己的职涯发展，帮助真的很大。做对的事（五）：别让别人定义了你研究所同学每次都说着：「你只是很会选择，运气好罢了！」我不同意但我没直接反驳他，因为我知道自己是做了许多的正确决定，才能让自己的职涯，越走越广、越走越有弹性。一定有人会提到，能不能给「台干」一点建议。我觉得追根究柢，重点只有一个：「要有决心」。因为会遇到的状况太多了！你只能时时调整自己的心态，管理的方式跟工具也是必须与时俱进。现在，自己也是努力经营自己的 Linkedin，除了分享越南时事、东盟各国进出口级经济发展现况，另外则是自己阅读后并加以应用的管理心得。大家有兴趣的话，可以共同分享、一起激励前行。 -- 本文由林睿彬　Eric Lin 投稿刊出（本篇文章不代表平台立场）追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

June 12, 2024

这个时代还有人在看部落格吗？比较不同社群平台的流量来源和变现方式

先说结论，我个人觉得经营部落格是需要的。在 Instagram 查看这则贴文鱼子小姐的被动收入实验室（@fishfreelife）分享的贴文一、为什么还需要部落格？因为部落格、脸书、IG 是完全三种不同的社群平台，不但使用者年龄层分布不同，平台上贴文的呈现样貌、变现方式和变现速度也不尽相同。更重要的是，流量的来源有着很大的差异。下面就来一起看看这三个平台的比较和分析。二、脸书、IG、自架站3个社群平台比较 1、关于平台内容所有权不管是脸书还是 IG 的账号经营，你可以想象为在大公司下开一个属于你的小店，而自架部落格网站则是开一家属于自己的公司。如果在大公司下开小店，公司倒了或是把你裁员了，那你的小店就无法继续经营下去，但如果是你自己的公司，就不会有被裁员的问题。为什么我会选择自己架设网站写部落格，其中一个原因就是不想冒着被裁员的风险，自己开一家公司比较实在。也就是说，除了自架网站，其他社群平台都不属于你自己的！不管你十万订阅还是百万订阅，平台拥有者随时可以用任何理由把你收回或是删除。 ( 😱 ) 2、关于流量来源脸书和 IG 的流量来源为自然触及和广告为主，而部落格则是以自然搜寻流量为主，这也就会反应出这些的流量来源的受众精准程度。在部落格上，会是很精准有需求的受众，因为他们是有需求而去搜寻找到部落格的；而另外两个社交亭台的受众则相对没有那么精准。回想你自己在使用社群媒体的经验，平时是不是在通勤、无聊、睡前时会滑滑脸书、IG 看看有没有甚么有趣的事情。通常是漫无目的的滑阿滑，但当你和朋友聚餐不知道要去哪家餐厅？去日本东京不知道有什么可以去的景点？要换笔电想看看开箱和比较时！第一个想到的，就是去问问 GOOGLE 大神，而不会是在 IG 上搜寻找答案对吧！也因此，我们可以大致上总结为，部落格是当人们有需求时在看，所带来的受众是很精准、有需求的；而脸书、IG 比较是平时用来打发时间或是找乐趣的。 3、关于变现方式和时间而最重要的变现方式和需要的时间，我相信每种平台都有它的变现方式，如果经营的好，IG 相对变现较快。部落格则需要时间去累积网站权重和提高 SEO，虽然变现需要较长的时间，但是是稳定且累积的！也就是我们常听到的长尾效应。看过很多篇部落格资深前辈表示他们目前的收益，都是一两年前的文章所带来的。 4、关于曝光生命周期脸书、IG 曝光生命周期大约是一两天最多一两个礼拜，如果一个账号已经有几百几千篇的贴文，我们通常不会滑到很久以前的贴文去看对吧，很可惜的以前的贴文会逐渐失去价值。部落格却是恰恰相反，反而是时间越久越有价值 🤣 随着网站文章权重提升，越久以前的文章反而越容易被搜寻到，不会因为时间的流逝而不被看见。三、结语总之，部落格的价值像酒一样越陈越香，我常常搜寻到的文章，都是站长两三年前写的，但他依旧被越来越多人阅读。假若你是要经营个人品牌打造被动收入，我觉得以部落格为主，Facebook、Instagram 为辅，会是一种不错的方式。除了有不同的受众，还有在开头提到很重要的一点「平台内容所有权」，自架网站不会因为社群平台的关闭，造成心血功亏一篑！这种产出一篇文章然后永留存的方式，是一种非常好的打造被动收入的方式 ❤️ 欢迎大家一起加入写部落格的行列 🥳 ( 洒花 ) 鱼子的被动收入实验室里也有四篇文章教你自架 wordpress 网站，有兴趣的可以点此开始学习如何架设 wordpress 网站。四天架站教学系列文章： DAY 1、Cloudways 主机申请 DAY 2、主题基本设定 DAY 3、主题进阶教学 DAY 4、网域申请，网站上线！ -- 本文转贴自：鱼子被动收入实验室（原文连结）追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

August 12, 2024