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在台湾也能向海外求职？3 步骤 6 项反思问题，不藏私秘籍分享！
在台湾工作一段时间后，你是否想过到海外展开新的冒险旅程，向国际更多元的市场前进？有的人可能会选择出国留学，但海外求职也可以是个选项！ 在毕业后一年后的一个夜晚，突然觉得从未出国长时间生活十分可惜，或许国际的市场有更多机会等着我去突破自我，然而一些现实的因素使我无法留学，所以便开始了在台湾的海外求职旅程。 以下我也将准备计划分为 3 大步骤、6 项反思问题，帮助也想向海外求职的朋友们开始规划！ 相关文章：不是相关科系，也能成为数据分析师吗？入行计划 4 步骤 3大步骤，6 项反思问题 步骤一：拟定计划 (Set Your Plan) 在开始任何人生旅程时，一开始必须要有完整的目标和规划，如此才能帮助自己逐步实现梦想。这个阶段可以反问自己三个问题： 我为什么想到海外求职？(Why do I have this plan?) 我想去哪个城市？(Where do I want to relocate?) 我计划什么时候实现这个计划？(When do I plan to go?) 以下是我当时的想法，欢迎以此为参考并激发自己的想法！ 1. 我为什么想到海外求职？ 因为当时感受到台湾发展虽然十分稳定，可是似乎可以从身边的前辈看见自己未来的模样...于是我开始反问自己：「难到我不趁着年轻，到外面的世界闯闯看吗？或许能挑战出自己从未想过的一片天呢？」 再者，我也期待自己能有更广阔的国际视野，并且能透过身在国际市场中，刺激自己的工作能力与意志力，能在因着科技而无国界的世代中，闯出一片属于自己独一无二的职涯与经验。 2. 我想去哪个城市？ 因为不希望语言成为我发展的绊脚石，所以我选择以中文或英文为主的城市。此外，基于工作机会与市场大小的现实考虑，我目标是世界金融中心的城市。 如此一来，能接触更广大的市场，也能有更多新兴的职业机会。因此，当时上海、新加坡、纽约、硅谷，都是考虑的城市名单。 相关文章：提升英文能力很重要吗? 4 个数据分析师要擅长英文的理由 3. 我计划什么时候实现这个计划？ 对我而言，是尽快能出发！因为留在台湾也只是持续待在一样的工作与生活环境，这没有绝对的缺点，但违背我想出台闯荡的梦想了。既然没有其他顾虑，那当然是立即开始执行计划啰！ 在此也想分享为什么需要思考海外求职的「时间点」，因为求职无法立即实现，至少要规划三到六个月，包含撰写履历、投递职缺、面试、谈offer...等，所以最好能先评估自己的状况、履历的完整度、过去的工作经验等，再推估自己所需的筹备时间。 步骤二：准备履历 (Prepare Your Resume) 拟定好海外求职计划后，接着便是准备履历。与其直接开始埋头苦干写履历，不如在下笔前，先思考以下两个问题： 我的优势与劣势是什么？(What is my advantage / disadvantage?) 我要如何符合市场需求？(How do I meet market needs?) 透过反思这些问题，能让履历更切中要点、符合公司需求、使用最精准的语句，让公司在短时间内看见你与众不同的价值。 1. 我的优势与劣势是什么？ 剖析自我能力不仅在履历具体强调优势，也能尽快在劣势上努力进步，例如修在线课程、多接相关项目等，以补足自己的劣势。 优势：因为过去的求学与工作经验，我有统计学概念与一些数据分析工具的知识。另外，商用英文能力让我在欧美商有更多机会。 除了硬实力外，意志力与抗压性是我的优势，这项软实力对海外求职的重要性在于，开始工作后，不仅面临跟在台换新工作一样的适应期，也要熟悉新的生活环境，小至在哪里买菜，大至跨国租房搬家，都会面对无法预期的挑战。 相关文章：Is it important to improve English ability? 4 reasons why data analysts should have great English ability 劣势：在台湾土生土长的我，没有硕士或外国学历，在海龟人才剧增的时代中，仅有台湾大学的学历便相对成为弱势了。此外，当时我才刚大学毕业一年多，所以工作经验或社会人脉十分有限。 为了补足这些劣势，我更注重步骤三中的内容，帮助我了解市场需要哪些硬实力，我可以尽快修在线课程补足知识。至于增广人脉，便是多参与专业活动，认识目前相关产些的前辈。更详细的做法可以参考步骤三！ 2. 我要如何符合市场需求？ 每个人都具有不同的优劣势，透过自我能力分析与对人力市场的研究后，便能调整履历内容，强调自己的优势及如何利用这些优势提供公司更多的价值，以吸引招聘人员的注意。了解市场的方式可以透过多阅读 JD，归纳出市场需要的技能有哪些。 相关文章：拥有这 6 大技能，你也能成为有竞争力的数据分析师！ 步骤三：找寻机会 (Seek for Opportunities) 规划好目标并了解自己的优劣势后，便可以开始搜寻工作机会。这个阶段只需要问自己一个核心问题： 我可以向谁、在哪里找到更多的工作机会？(Who I should reach out to?) 1. 求职网站：LinkedIn 最推荐的求职平台是 LinkedIn ，因为不仅能搜寻各地的工作机会外，个人 Profile page 可以成为方便的 Networking 工具。 除了放上自己的履历、擅长的技能，也能与同事交换推荐信，以及与工作上认识的人保持联络。LinkedIn 也是许多公司分享最新消息的平台，所以可以随时了解商务趋势与时事。 2. 参与 Workshops、Meetups、Conference 这些活动有个共同特性：聚集相同兴趣的专业人才。因此，多参与这些活动，除了有机会与其他相同领域的专家交换想法，也有机会拓展专业人脉。 在参与活动时，可以在聊天后交换名片或 LinkedIn 以保持联系，慢慢累积专业领域的人脉。 3. Networking 透过上一点提到的活动，或是与学校同学、公司同事保持良好关系，长期下来累积人脉，不仅能让自己有机会向专业人士学习，在求职时，能透过这些人脉了解产业或公司第一手消息。 不过要注意的是，人的想法有时很主观，在与人讨论后，还是要自己反思或多方研究，归纳出较客观的信息。 这段影片描述如何利用 LinkedIn 建立 Networking，更有效率的找到合适的公司与职位！ 以上三大阶段、六大问题： 拟定计划：我为什么想到海外求职？我想去哪个城市？我计划什么时候实现这个计划？ 准备履历：我的优势与劣势是什么？要如何符合市场需求？ 找寻机会：我可以向谁、在哪里找到更多的工作机会？ 希望能帮助你在海内外求职前，有更完善的计划！ -- 本文转贴自：Tiffany（原文连结） 追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！
October 7, 2024
成立「个人品牌」后，到底该怎样才能赚钱？先了解「营销漏斗」的概念
今天来聊聊为什么你的个人品牌一直没有赚钱？或者获利模式一直不太稳定？明明有了服务、电子书、或者有在推广联盟营销，但收入就是不尽理想，今天我们要带你认识营销漏斗的概念，并且检视每个环节，看看你是哪个环节需要调整或优化。 什么是营销漏斗呢？营销漏斗的英文名称为 Marketing Funnel，简单来说，营销漏斗可以想象成一趟从观众变成顾客的使用者旅程，在传统的营销领域，这个漏斗有三层，最上层通常指的是曝光层，就是有多少人看到你。 中间那层就是中层，通常称为发现层或思考层，指观众不只看到你，他们还追踪你、订阅你，并定期收看你的内容，你的内容或品牌开始出现在他的日常生活中，观众或使用者也慢慢对你的品牌产生好感，而最底层通常称为转换层，指他们不只是观众，而是真正有消费的顾客， 为什么这个图形会由上往下的逐渐变小呢？因为不是所有追踪你的人都会定时像铁粉一样的关注你的消息，也不是所有长期关注你消息的粉丝，都会购买你的服务或产品，因此你的潜在客户数量会像漏斗一样，一层一层慢慢地减少，这就是营销漏斗的由来。 你只要有这三个概念，就可以开始去思考每一个环节你可以怎么优化，如果你听了这一集，记得连 207 集也一起听才会更完整喔。 今天的重点非常多，所以我建议你准备笔记本。本篇文章也可以搭配「佐编茶水间」的 Podcast，可以参考我标注的时间点，直接聆听重点段落！ 【本集纲要】#206 营销漏斗 最上层 – 冷流量层（09:41–） 最上方的第一层顶层，我称它为冷流量层，冷流量层指的是曝光，营销术语上可能会听到像触及率、观看率，但我觉得这都是差不多的事情，曝光层最重要的思考点就是： 观众是如何发现你的存在？ 你觉得观众会从什么样的管道发现你？或者你自己平常如何发现新的创作者、新品牌、新频道的呢？可能是在 Google 上搜寻、听别人的分享、在 Social media 上看到相关的内容，也有可能是很随机地看到，这些都是观众会知道你的方式，要增加流量，就要先知道观众最常用什么方式知道你，然后变本加厉。 你经常会看到我问：「你一开始是怎么知道这个节目的？」，就这么一句话的小调查，其实心里就能稍微有一个底，像很多人会说搜寻，我就知道我的 SEO 优化要做好，要去锻炼长尾关键词的概念，并正确的使用这些关键词。 我也很常会听到：「我是在某某人的节目上听过你的分享，例如 Yale、好叶、刘轩、或是启点文化」，为什么我能够去这些节目上做分享？就是我自己找的呀！我们团队花很多时间做业务开发，这个真的是品牌获利的好重要好重要的关键。 我刚才有说到冷流量，英文叫 Cold lead ，意思是在冷流量层的观众，很可能是第一次接触你，他不认识你、没看过你、不了解你，所以要如何精准投射到对的受众？如何让他们有好感，并且继续关注下去？就是我们第二层会讲到的关键。 冷流量通常也是最难推进和打动的一层，因为才刚接触，因此透过频道或节目中呈现有一致性的内容，还有固定的产出，便可以增加观众与你之间的热度。 为什么你会愿意留下来？（14:28–） 你每天在网络上观看和吸收得内容非常多，很多就是直接滑掉而已，我们看到一个粉专，跟我们按赞那个粉专是有一段差距的，因此，你很可能是先看到一篇贴文，然后由这一篇贴文点进粉专看所有内容，这时是什么让你决定追踪、订阅的呢？ 肯定是因为你满喜欢这个频道的，对吧？因此由曝光往下走，就会进到发现层，发现了什么？你发现你满喜欢这个品牌，你发现花时间在这件事情上，不会让你觉得浪费，虽然还不熟，但第一印象不错，挺有好感的，这就是发现层的主要重点。 当然，我们从曝光层走到发现层会流失一群人，因为他们可能不是对的受众，不是每一个看到贴文的人都会继续追踪下去，这很正常，不过，你有没有问过自己：「是什么原因让你百忙之中停下来听这一集节目，或是看一段文字看到最后呢？」 想必是因为你觉得这样的分享很有趣、很受用、或很舒压等等，重点就是＂It worth your time.＂，它让你觉得值得花时间吸收，这就是我们在发现层做的事情，这个环节就是要去强化我一直在讲的 ICA 定位，然后做出 ICA 想看的内容。 还有一个重点是定时地产出，只要有坚持，就会有份量，只要有份量，你的品牌就会有好辨识的形象，一个好辨识的形象就是让冷冷的观众与你关系变暖的开始，也就开始进入暖流量层。 延伸阅读：ICA是什么？影响品牌成长的关键＆ 4 个 ICA 对话法则 中间层 – 暖流量层（16:52–） 暖流量层除了发现之外，还有一个环节是思考，我认为特别适合像你我这样的个人品牌创作者，因为我们不是产品取向，如果你是在卖一些民生用品，像是卫生纸或口罩，其实不太需要进到思考的环节。 因为观众已经知道他为什么要买卫生纸或口罩了，你不需要教育他，也不用激起他的思考，到底为什么要买？他比你更清楚，但如果你是像我一样在卖比较抽象的虚拟商品，思考在做的事情，就是让已经对你品牌有好感的受众，察觉到他其实有购买的需求。 不是每一个喜欢佐编茶水间的听众，都有经营个人品牌的需求，所以我们从发现进到思考，人数又会再少了一点，但很多听众可能会从你分享的内容中，一步步去觉察到产品的价值，或者对他的帮助是什么，思考环节在做的事情，就是不断去设计好的内容营销。 这样的内容营销要能够激发受众兴趣、让受众感到好奇，同时又要能够带到产品的优势或特色，因此，你的销售成绩不好，很有可能是内容营销做得不够到位或不够吸引人，你可能在想：「怎么做到够吸引人？」 我自己这几年来的心法就是 over deliver，用心给、尽量给，这个环节最重要的，就是让观众对你的产品有一种美好的想象与期待，你也不用害怕你免费的内容给太多，因为这些免费内容，最终都会是转换的有利推手，当然，我们不能做出夸大不实的内容。 你的观众可能会因此觉得：「哇！你的分享好有深度，相信 BYL 的课程一定也是设计得很细致！」，其实我现在就是在示范内容营销。 我选了一个营销漏斗的主题，用销售成绩不好的这个痛点来包装，吸引你进来，然后我又在节目中告诉你，我们的课程 BYL 有在教内容营销和销售漏斗，这就是思考环节中内容营销的基本操作方式。 我再举一个例子，假设你是一位咖啡师，你可以有一个 Podcast 或部落格，专门分享与咖啡有关的内容，例如你采访台湾大大小小的咖啡师职人故事、分享咖啡豆背后的历史、不同国家、文化的烘培方式、豆子和器材的选用等等。 这么做的原因，就是为了要让一个原本没有想要买咖啡豆的人，听着听着都想买了！内容营销就是为了促进思考，让他原本没有想要加入课程，听着听着也开始心动起来，这样就会进到下一个转换的环节。 而我刚才提到的发现与思考环节，都算是暖流量层的中间层，暖流量层当然比冷流量层的黏着度更高，而当我们开始进到转换环节，也就进到了热流量层。 最下层 – 热流量层（21:43–） 热流量层是在营销力道上面可以稍微加重的阶层，这个我稍后说明，先来聊聊转换，转换最重要的指标就是「付费」，或者价值的交换，这个环节要做的，就是将你的观众变成付费客户，这时我们当然要有商业模式，或者是最小可行的 offer 。 最小可行要多小？可以是一个十分钟的在线咨询、贩卖一些小贴纸，也可以是一两页的电子书，一开始不用做得太大，因为你永远都可以优化与往上推进你的获利模式，但你一定要先验证过市场，才知道要怎么做优化，才知道这是否是 ICA 想要的商品。 你有没有可获利的商业模式，会是很重要的关键，没在卖或没东西卖，当然就没有办法做到获利转换，而到底要卖什么？这就需要做市场调查和了解受众需求的地方了，我建议你可以直接问你的观众：「如果我今天要开发商品，你会希望我卖什么东西呢？」 我的很多好点子都是来自于听众和读者给我的灵感，而你可能会遇到的状况是，问了之后没人回答，或者因为还没有太多观众，所以没人可以问，这就是我要从头开始讲营销漏斗的最主要原因。 因为你的人数从第一个曝光环节就不断递减，看到你的人不一定会喜欢你，喜欢你的人不一定会追踪你，追踪你的人不一定会需要你，需要你的人也不一定会购买你的商品，如果从一开始的人数就很少，那转换的环节就会卡关。 如果你现在还没有获利模式，可以先去调查或直接私讯问问看你的受众，假设你现在已经有获利模式，我们就要检视哪一个环节开口做得不够大，或留下来的人不够多，然后逐一去优化。 延伸阅读：如何判断你是否正在吸引「错的受众」？（和 3 个调整方法！） 建立能够正向循环的品牌生态（24:21–） 通常，传统的营销漏斗在这里就会结束，但我认为这个方式忽略了两个很重要的环节，我认为做完转换，并不是就到此结束，我们需要关注的下一个环节，就是关系经营，关系经营的重点是怎么去留住你的顾客，怎么让他一而再、再而三的持续购买、订阅？很难，对吧？ 可是，哪一段关系经营是简单的呢？关系经营本身就需要投资时间与心血，因此，这个环节我会注重在 ICA 的满意度与黏着度，并且加上一些产品设计的贴心小巧思，去做到与众不同。 让顾客想要持续这段关系，并且产生依赖、产生习惯，最终，你的品牌就有机会成为他的日常，他的 lifestyle，变成一种价值观，最终形塑出一种文化。 我举一个例子，假设你卖咖啡，陌生的受众购买了你的商品，成为了顾客，我就会开始提供顾客专属的优惠，也许是每月提供新的咖啡豆，或是在他生日的时候，特别多寄一包免费的给他，有新的产品时，也会寄免费的小量产品让他先试喝，如果他给我们 feedback ，我也会在未来给他优惠折扣。 这种营销手法就是非常常见的 VIP 营销，在我的品牌里面，有提供一个服务叫做品牌健检，针对你品牌各环节的状况去做健康检查，我也会提供一个优惠折扣码，让已经有做过品牌健检的同学，可以在未来三个月、六个月之后，重新用更便宜的价格来预约品牌健检或一对一。 这些向上营销都是在鼓励你的顾客：「记得要再回来唷！」，从中去设计一些产品诱因，让顾客觉得他的身份，真的比其他的观众还要来得特别一点点，这就是这个环节在做的事情，只要留得住客户，把关系经营照顾好，就会进到最后一个环节，也就是口碑回流。 口碑回流也是热流量的其中一个环节，和关系经营最主要的差别，就是关系经营依然很需要创办人本人与团队亲自来经营，而口碑回流就比较能够松开方向盘，移动到副驾驶座，让整个系统自己 run ，并且建立一个能够正向循环的品牌生态。 品牌的正向循环（28:10–） 我自己是女力学院的其中一位导师，我就观察他们在这个环节做得非常好，整个学院的氛围是很鼓励学生主动建立社团、打造人脉的，以我的例子来说，我们 BYL 的学生已经快要 2500 位了，我其中一个建立生态的方式，就是会观察哪一些学生表现不错。 例如交作业很用心、很热心回答同学的问题，我们就会私下邀请这位学生到社团里面当讲师做分享，这么做不只是给同学一个机会、一个舞台，也让我们不用什么内容都自己做，我们称之为小老师计划，当这位学生参加过小老师计划当讲者，他就会觉得：「我好像跟其他同学不太一样，而且我的努力有被看见、被肯定。」 他之后就会更认真参与每个社团活动，也会更频繁地和身边的朋友提到 BYL 这套课程，或者去参加其他的读书会、认识新朋友的时候，也一样会提到：「我是 BYL 的学生，曾经在 BYL 做过分享。」，新朋友就有机会知道我们、认识我们并加入我们，而这个环节我们几乎不用插手，就能够让生态自行运转。 因此，口碑回流我们需要注意的重点是：「怎么扩大你的影响力？」，我个人觉得影响力并不是自己一直发内容，反而比较像协助他人发光发热，当他人受到你的影响和启发，你对他来说就很有影响力，而这个力量连同营销效益，会持续地延烧下去。 像是我们有学生可能刚好都住台北，就自己组了读书会或一起去咖啡厅做作业，这些都是学生自主性的作为，我也有学生会介绍案子给我们，例如刚好在某某公司上班，最近企业内训在找讲者，不知道可不可以找 Zoey ？这些就是品牌的正向循环。 因为所有的新接触都有机会再导流回第一个环节，也就是曝光，然后持续往漏斗的下方走下去，以上就是完整的营销漏斗用户流程，刚才提到的冷、暖、热三个流量层，我觉得越冷的流量就代表观众跟你越不熟，越热就是越熟悉、信任你的观众。 延伸阅读：为什么个人品牌赚不到钱？3 个必须建立的 自媒体获利心态 硬式营销 VS 软式营销（31:21–） 对于冷流量层的观众，我自己比较习惯用软式营销，推广的力道比较柔软、轻盈，尽量不强迫，因为这个阶段的观众需要时间来消化你的内容、观察你，所以推销手段越轻盈，他越不会反弹，就有机会待在这里，持续的观望下去。 而当观众走到暖流量层，也就是发现跟思考的环节，我就会开始把推广的力道放重一点，而我所谓的重，绝对不是强迫性营销，而是把话讲得明确一点，产品提及的次数可以高一点，这么做是为了让他觉得：「我好像真的满需要这个服务的？」 或是虽然不太确定，但好像可以试试看，如果营销力道不足，就没有办法激起观众去思考需求，当然，这之间的拿捏就是多年的练习与经验的累积，最后我们走到热流量层，包含转换、关系经营与口碑回流这三个环节。 所谓热流量，就代表我跟你很熟，很多话可以直接跟你讲，我们就不用再像冷流量那样暧昧，可以直接进入正题，因为我们就是比冷流量的观众有更多的深度关系，这就是应该的、合理的、有人性的设计。 讲到这边，我知道你可能在想：「营销力道也太困难了吧？有没有什么 SOP 或销售文案可以让你知道，遇到什么样的客户，就用什么样的招数呢？」 我会说，也许有，但是不应该有，因为我们每个人都是独一无二的，既然如此，我们便不应该使用一模一样的营销套路去 crack the code，我觉得这就是一种想要超快捷方式的做法，有一些东西可以做得更快更省力，但有些东西就是不行。 我个人认为客制化营销 is the king，每个人的经验、背景、故事、遭遇、需求、梦想、愿景都完全不一样，想要提升获利成绩，最重要的真的是聆听，请你仔细听、用心听，只要有用心，再加上一些练习跟经验的累积，你就能够听出潜在客户背后的担忧、顾虑、想象与需求。 听得出来，就可以做出判断和分析，有判断跟分析，你就能知道要用什么营销方式来 seal the deal ，如果你觉得讲得太发散的话，也可以回到这集原文，下载我整理好的懒人包。 【本集结语】#206 营销漏斗 以上就是今天佐编私塾殿的课堂内容，很精采吧？连我自己都觉得挺精彩的 XD ，简单回顾一下，营销漏斗由上到下，总共由六个环节所组成，分别是曝光、发现、思考、转换、关系经营和口碑回流。 曝光属于冷流量层，可以用比较轻盈、客气的营销文案或推广方式来推展关系，发现与思考环节则是进到暖流量层，可以开始小小的加强营销力道，但是油门不要一次踩到底，随着你进到热流量层，就代表你开始做到转换，并且尝试做关系经营和口碑回流了。 这时候，我们就可以让营销变得比较直接，比较率性，同时保有与这一层观众最密切的互动和关系，这些就是我给的营销策略与建议。 我们也正在招募对 VIP Program 有兴趣的人，这个计划是特别针对「产品设计、商业模式、营销策略」这三个最主要的项目做指导，假设你对这个 mentorship program 感兴趣，你可以先加入我们的 waiting list ，我们计划在今年夏天做一个 beta 版本，到时候也会优先将名额开放给有加入等待清单的你来一起做测试唷。 -- 本文转贴自：理想生活设计（原文标题#206【佐编私塾殿】为什么你的品牌没在获利？- 上集：先了解 营销漏斗 的概念） 追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！
May 21, 2024
2024 如何从 0 开始经营自媒体？斜杠专家的 5 步骤教学
自媒体，已成为人生职涯的一种放大器。 不论什么身分，从事什么行业，拥有一流的自媒体，代表你有更多可能性，获得合作、升迁等诸多机会。 我认为所谓「一流」，并非赞数或粉丝多，这些数字，只是成为「一流」之后的副产物，真正的关键，可以从 5 大步骤来检视。 1. 归纳与整理力：能否逻辑清晰的呈现信息 2. 内容的一致性：能否针对相似主题持续创作 3. 内容的系列性：能否延伸主题打造系列感 4. 内容的相关性：能否让内容与读者有相关 5. 最重要的 10 个自媒体主题建议，新人必看！ 你也想从 0 开始经营自媒体，并打造成功的个人品牌吗？ 往下，我会仔细分析这 5 个步骤，可以使用哪些技巧，来提升你经营自媒体的效率和质量！ 我是亨利温，一名经营 IG 超过 4 年的斜杠讲师，目前有 8.2 万追踪。 步骤 1.归纳与整理力 无论你是用纯文本、图文，还是短影音的形式表达，要确保 2 大面向的元素，能在你的内容被清楚呈现： 1. 因果关系：能让读者理解，你所说的事情，是因为什么而导致、发生的，例如这篇贴文，想要说明成为「一流」，能对职涯、自媒体成就有所帮助，所以我就必须解释，背后的原因与关联性是什么。 2. 有趣的举例：为了让和你不同经验、专业的读者，也能够搞懂你想说的事情，将事情的特性，做归纳与模拟，更能抓住读者的注意力和兴致。例如：版面凌乱的自媒体，就像起床后顶着乱翘的头发出门，给人随意、不专业、不重视的感觉。 能说清楚因果关系，并加入自己的观点进行举例，证明你的逻辑和思考整合能力，都是有一定质量的。 延伸阅读：上班族如何副业赚钱？斜杠经营 IG 月入 40 万的 5 个思维 步骤 2.内容的一致性 社群上流传着一种论点：如果你想要经营某种主题到被看见，甚至成名，请做好创作 100 篇内容的准备。虽说这个具体数字因人而异，但持续针对特定内容创作，是呈现自身专业性和定位的重要技巧。 以下是 2 种维持内容一致性的建议： 1. 针对特定的人士创作：例如新手父母、想学好英文的、想去日本旅游的、爱吃拉面的、喜欢看搞笑梗图的。 2. 针对特定的技能创作：例如如何用好 Excel,Canva、如何拍出好照片、如何自学短影音拍摄和剪辑。 选择「人士」，你可以更宽广、全面的分享内容；选择「技能」，你可以短时间快速展现专业能力，我认为经营的难度，针对「技能」＞ 针对「人士」。 延伸阅读：2023如何开始 IG 经营？从 0 到 6 万追踪的 6 个技巧 步骤 3.内容的系列性 延续上一个步骤的观点，经营「技能」主题比较难，是因为专业需求比较高，而且内容都是较硬的知识，针对「人士」经营，比较容易结合软性的信息，例如个人故事，情绪反思，去打造系列内容。 以我的例子：教大家透过自媒体展开斜杠事业来说： 针对「斜杠族」这群特定人士创作 我可以写时间与项目管理技巧、理财投资技巧、自媒体商业模式、 IG 经营等等。 透过与主题：斜杠有关的子议题，打造像是节目的系列贴文，拓展丰富性。 针对「IG 经营」这个特定技巧创作： 我可以写与 IG 有关的最新信息、功能。 搜集各种因为 IG 经营改变人生的故事。 还是能做出系列性，但难度较高，也较难接触新群众。 延伸阅读：2023 如何高效自我成长？5 个重要的提醒与实用技巧 步骤 4.内容的相关性 你所创作的内容，除了呈现自己的专业和想法之外，如果想获得读者的认同，必须确保你分享的信息和技巧，确实是读者们有兴趣，会想知道答案的。 主动搜集题材：真人访谈、限动问答搜集素材，和你的社群读者互动，直接了解他们想知道什么。 反思自身经历：思考你自身从青涩到成熟，中间历经的低潮、困境，你是如何解决，并获得哪些启发。 观察相关社群讨论：透过 Dcard、PTT、竞品社群，看看有相关需求的读者会聚在一起讨论哪些问题。 主题的一致与系列性，帮助你的自媒体聚焦：再加上内容与读者相关，追踪和互动表现就会好。 延伸阅读：如何靠 IG 经营赚钱？自媒体年收入 100 万技巧分享 步骤 5.最重要的 10 个建议 让你的主题，能帮助你人生的短中长期目标。 让你的主题，能发挥你独有的专业技能或特色。 不必一开始就定死主题，探索式多元尝试再聚焦。 至少要对你的经营主题有兴趣，才会有创作的热情。 主题可以随着你自己的生活状态、成长而改变。 建议账号可以维持一个核心主题，一到两个子主题。 定期提升你对经营主题的知识和专业。 分享你对未来的愿景、理念和规划。 关注与主题有关的新闻、时事话题，延伸创作。 我非常推荐，经营自媒体的「主题」，最好能与人生目标相结合。 例如我的目标是成为有影响力的讲师，那么「斜杠」是既能发挥我专业，又让我获得出书、教学、演讲机会的主题，对我而言就是很好的选择。 延伸阅读：下班好累该如何开始斜杠？提升斜杠动力的 4 个秘诀 如何用自媒体增加斜杠收入？ 你今年想尝试自媒体变现，或是帮自己打造能获利的个人品牌，创造斜杠收入吗？ 我真心认为，靠经营自媒体开启自己的副业之路，是最安全、风险最低、初期金钱成本投入也不高的一种选择。 此外，在经营 IG 社群的过程中，我们还可以充分学习品牌经营、内容策略、数字营销技巧，等诸多有利于推广你商品、服务，并创造营收的方法。 为了帮助你成功靠自媒体变现，我制作了一份超高含金量的实战简报，精华整理我过去一百多场演讲的知识，和 IG 经营 4 年，从 600 到 6 万追踪的实战技巧。 透过拆解我 2022 靠 IG 经营收入百万的结构，延伸八大商业模式，深度解析内容规划、定价、谈判策略，让自媒体经营者，能清晰掌握接下来的变现方式。 在这份简报中，我会以终为始的带你从头规划，运用 IG 打造出具有变现力的个人品牌，奠定未来斜杠事业的发展基础，并说明过程中需要注意哪些细节，应用哪些技巧，而这样的教学，会结合我自己过往的经营经验，详细展开以下的章节： 大赚钱方法分析 经营主题挑选 个人品牌定位 IG 账号版面优化 经营内容策略 文案写作技巧 自媒体高产工作法 4 份高效经营自媒体的实作窗体 马上查看，这份在 2023 能帮助你提升影响力，赚取斜杠收入的功略简报吧！ 亨利温 －【斜杠致富】IG 经营实战攻略简报 欢迎大家追踪 IG 亨利温 Henry Wen｜斜杠 x 理财 x 自我成长！ 本文转贴自：亨利温（原文连结） 追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！
August 14, 2024
什么是「一人公司」？｜数字创业家「巴黎莎拉」如何用「一人公司」打造自己的远距数字事业？
2023 年更新：后来因事业规模成长，莎拉有团队一起工作了，此篇文章为当时一人公司的经验跟大家分享 我曾看过这句话，因而点醒了我：「你应该要可以休息，而你的事业却不用同时休息。」 2016 年，我刚开始创业时，我就一直知道我需要一个不用受到地域和环境的影响的事业。 让我可以想回台湾时就回台湾，待多久也不用在意会因为没在当地而受影响。 所以我有法国 partner 可以在当我回台湾时，让我的事业能某种程度上远距事业，持续进行。 只是每次回台湾的时间我都希望能越长越好，我从一个月、两个月、三个月到待八个月... 我想要更弹性，也知道我不能永远当我不在法国时，都依赖这样的远距事业，因为多少还是有些不方便和限制。 所以我从 2019 年初开始，试过各种方式，想做完全的数字事业。 我花了超过一千欧元买了亚马逊等等电商的课程，可是研读了后，发现这根本不适合我，我不想背库存和有金流上的压力，我想要过惬意的生活的同时，也希望这个事业主题是我很有经验和热情的。 每个人的目标和背景不同，你可以选择适合的生活。 免费下载：我的 8 位数在线事业 4 步骤模式与学到的 6 件事 我想要的数字化事业，不是那种「在海滩上用笔电」、「到处数字游牧」的那种生活。 那种居游的日子我已经经历过了。 而我有了家庭和小孩，我现在想要的不是那种到处居游的生活，我很喜欢我们定居在巴黎左岸，有属于我们的家的生活，只是我希望当想要带小孩去旅行时，我们都可以要待多久就多久，不用被限制。 也不一定是只有享乐的时候，我也想要当我需要身体休息（例如 2021 年中生第二胎），我就可以休息。 相关文章：想尝试网络创业的同时，去欧洲居游 3 个月吗？数字游牧者的好选择：波兰 这就是为什么我一开始打造一个「不会因为我要休息，而事业也休息」的数字事业，所以我整个「巴黎莎拉」个人品牌的事业、做的每一项事情，都是围绕着这个事业模式进行的。 在这段时间，我持续将我的销售自动化系统所欠缺的小地方补齐，累积自己的智慧资产... 可以说我做的相关事情几乎没有一项是「只销售一次」的，因为我知道只有将时间与力气反复出售，让整个销售漏斗和流程自动化，才能符合我的目标。 这也是我一直推荐的事业方式。 相关内容：高价课的 3 大元素、原因，与低价课准备上的差异 没有想到我在这一年「没有规律的防疫生活」中达成了数字事业的目标，这样让我以后不论在哪里，我都可以有很满意的收入和自由，有了多了更多的选择。 我心情大致上都还蛮不错的，当我有时间能做我的数字事业，就好像国中在读书中可以看一下日剧那种「忙里偷闲」的感觉一样；而与小孩整天在一起，看到她从不太会说话到现在中文说得很溜的这段成长时期，真的觉得好值得！ 为什么我很喜欢一人公司的数字事业？ 很多准妈妈在怀孕时与我联络，跟我说她很希望生完小孩就不要再回到办公室，但是可以持续有收入；也有很多读者想要能多一些旅行的时间（尤其是与小孩），而不要被少少的请假天数绑住... 我想经验变现，尤其是用数字事业的方式，就是一个很好的事业模式。 或许你跟我一样，没办法固定每天几点做什么，或是背景无法控制（有小孩），所以固定时间直播的方式就不适合，而电邮营销这种半低调的方式就很适合。 或许你跟我一样，不想要有库存的压力和物流的问题，而经验变现的数字事业方式，就不会有这个问题。 有时当我在睡觉时，也会有客户下单，数字化的产品（在线课程、录好的工作坊、数字产品如文本文件的 PDF 等等）可以直接让客户下载，这样我就会有更多时间，去做其他想做的事情。 这不是遥不可及的事情，我是 2019 年才开始建立数字事业的，只要跟着对的人，学习对的模式，加上努力实作，就很有可能达成。 相关文章：一开始斜杠创业，你真的不需要这么多... 免费领取 100 个经验变现的利基市场主题 一人公司辛苦吗？ 你会发现我从来没有说过我一周工作几天而已，是因为即使我工作时间不长，但我花很多时间在「想」（说「思考」可能有点严肃）我的事业。 其实个人品牌数字事业是很花脑力的，洗头时在想，等车时在想，晾衣服时，洗菜时也在想... 有时候睡到一半醒来睡不着，就想到可以下次写给读者什么内容，越想越开心...或是搭捷运时想到可以加哪一句话在自动信中，回家加了后，过两天果然又提升了最后产品的转换率... 你可能会问这样不累吗？ 其实蛮累的，但是累得很开心！如果你有自己的部落格或事业，你就会懂我的感觉。 对我来说，也不影响生活质量，反正发呆也是发呆，我又不看电视，我也知道怎样放松。 做自己的事业有点像是养小孩，不太可能不去照顾事业，它就能自己成长。但是你看它成长的过程，你会很有成就感，因为这是你扶植长大，属于你的事业，这种找到自我价值感的感觉，大大胜过于人家叫我做什么我就做什么的朝九晚五。 如果你看到有人说自己超轻松创业就赚多少钱，我只能跟你说那是个假象... 做自己的事业不一定有比较少的工作时间，但是确实有比较「弹性」的工作时间。我可能周三白天去周间人很少的地方玩，以避免周末人挤人，但我周五晚上可能不想去人挤人的地方，就做做事情（我是很开心做我的事业内容） 我常被问我到底有什么动力可以这么自制呢？ 不敢说自己很自制，大概就是我知道「如果我现在不把握时间做，我等下就没空了」我每次都是这样想的，因为平常动脑时已经将我下一次有空时可以做的事情想好了，一旦有任何时间，即使是十分钟，我也会把握，赶快实作、优化、写内容。 例如，今年我搭飞机回台湾时，趁女儿睡觉时，赶快打开计算机看学习内容，看到计算机没电。 我不想看机上电影吗？当然想啊，只是我知道如果我现在不把握时间，我等下就没空了！（女儿醒来后，或是隔离时与女儿整天被关在一起就没空了） 如果你想要轻松的工作，那可能还是去做朝九晚五的工作会比较轻松哈哈。 或许我这么说，可能会吓走一些人，但是我还是想说真相，做自己的事业没有很轻松，工作时间不一定比较少，但是弹性时间比较多，而且每天都非常有趣，我的价值不是老板决定，就是喜欢这种设计生活和有成就感的感觉。 不断走弯路，最后的结果只能很普通 钢铁大王安德鲁卡内基曾说：「随着年纪越来越大，我越来越不太注意别人说了什么，而是改为观察他们做了什么。」 安东尼罗宾斯（Anthony Robbin）也曾说过，学习已经成功的人的模式，就是你达到目标最快的方式。 虽然坊间常说要不断试错，但是如果花太多时间不断做错、绕弯路，最后只会让人越来越没信心，而且最后的结果也不会是顶尖，只能很普通，甚至不到平均值。 如果你想要快速学习掌握新的技能，不需要自己去发明新的方法，你只要使用已经验证过有效的方式和工具就好了。 这就是为什么我一直不断研究各个大师和成功创业者的模式和销售漏斗等等，甚至购买他们的知识产品，去研究他们的整个销售漏斗、秘诀和眉角，而不是表面的冰山一角。 我亲自实作了几年（从 2019 年开始），经过不断地修正与测试，即使到现在，我都不断地调整我的文章、名单收集页、网站、文案...等等，持续精进。 我不喜欢一定时间一定要做什么的 routine 我开始创业后，当时终于觉得可以主宰自己的生活和事业的感觉真好！ 尤其从 2019 年开始经营的第二个创业「全数字化的事业」，已经可以取代全职了。虽然不代表不用工作，但是它有很大的一部分是自动进行的，这种不用被地域或环境而限制的事业，很适合我这样喜欢自由自在的人。 尤其如果你像我一样，喜欢自己的主题，那可以说几乎没有在工作的感觉。反而因为有太多有意思的事情，让自己睡前很兴奋，早上起来又很想赶快开计算机，而且我不再有周一症候群，反而很期待周一，因为到处人都很少，可以去许多不用人挤人的地方。 相关文章 : 创业的 Big Why 对了，金钱自然来？ 我不喜欢被人主宰命运的感觉 记得以前在其中一间公司，有段时期景气不好的时候，主管面无表情地说：「莎拉，妳可以来我的办公室一下吗？」 后来她只是要与我讨论公事，但当下她这么说时，我心惊胆跳，怕有什么变卦... 我经历过在公司当欧洲业务时，几年业绩第一名、被 promoted 的时期，也经历过业绩不好的时期。太忙时觉得累，不忙时又很心虚，感觉更不好... 如果你也有相同的感觉，我希望这封信能给你鼓励一下，让你知道我这个平凡人也有终于摆脱朝九晚五的生活的时候。 有些人跟我说担心创业会引来恼人的客户或学员，怕自己会不快乐，我倒是觉得，自己的文字或给人的感觉，会吸引频率相近的人，我目前都没有遇过这样的客户或学员呢 ! 不用担心太多啰。 反而觉得可以选择自己想要合作的客户，比以前在当欧洲业务时，必须要与公司既有难缠的客户打交道、装笑脸，好太多了! 我到现在仍是一人公司 我常收到一样的问题：「我没时间做直播，没心力经营社团，不想露脸 ，我要怎么销售」 「有些事情我看起来很难做，莎拉你都自己一个人做这全部的事情吗」？ 是喔，我到现在仍是一人公司，虽然有琐碎、繁杂的事情，我忍不住会想「要是有小帮手有多好啊...」 任何事业一定有繁杂的琐事，就像婴儿虽然很可爱，可是还是有把 OX 把尿的时候；虽然我很喜欢我的房子，但是还是有需要打扫厕所的时候。 可是这都是可以接受的，因为开心程度已经远大于这些琐事。 而且我还是认为现阶段，应该要亲自去做所有的事情，真正了解所有的环节与眉角，这样我做出来与教出来的内容才能环环相扣，很有系统和逻辑性（这也是很多学员跟我说的：)） 。 我一直很强调建立系统对于数字事业的重要性。 一开始我都是用最简单且几乎零成本的方式进行，当我持续得到收入后，我常拿一部分去投资我的系统，例如电邮系统、平台系统、金流系统。 我也持续建立自己的智能资产系统。 即使是我做过在线 LIVE 工作坊，我也将它录好、剪辑好，之后成为反复销售的资产之一，因为我知道建立系统是长期的，它可以持续为我带来新的有效受众、被动式销售的收入，让我可以花更多时间去做我想要做的事情，而不是追求短期「目标」，这次业绩目标达成就结束了，下个月再办活动。 「原子习惯」这本书也提到了「建立系统比建立目标更有效的概念」。 如果你不想要每个月都要花好几天做直播，或是做直播销售讲座，那你就不要勉强自己做，你可以选择更低调和被动的方式做营销和销售，例如我主要用电邮营销，我觉得很适合我的个性。 不论你要斜杠或创业，你都要让自己更开心，而不是勉强自己、被绑住，别人做什么，你就做什么。 没有哪一种事业形式是对的，或不好的，这全看你喜欢哪一种生活和事业形式 ：) 相关内容：我用这套内容变现漏斗系统，持续得到精准优质客户 当时在苦闷生活中转移目标 没错，在全球疫情严重的时期创业、怀孕、生孩子，到现在照顾二宝，是辛苦的。（相较于怀第一胎时，我常在巴黎到处趴趴走） 但是如果让我重新回到去年，我也不会想要改变当时的选择，而且当我知道要变成双宝妈妈后，反而给我更多事业上的动力。 虽然我的生活没办法像以前一样，有一整个白天可以运用，但是我把握所有可以利用的零碎时间。 只设定每个月的大方向，没办法设定每一天的计划，不过只要方向对，仍然可以达到不错的结果。 我很感谢当时的自己，在防疫生活中，将个人品牌事业当作是一个心灵上的寄托、在苦闷中转移目标的方式，才有今天，让我有更多的选择。 在有某种程度上的被动收入的同时，可以选择要不要再做其他新的挑战，在有更多的成长的同时，帮助到别人，而不是只是为了赚钱。 虽然主创业很好，也持续进行，但是没有办法像现在这样的个人品牌事业，有不受到地域和环境影响的自由。 不论现在你有没有达到你想要的目标，如果你觉得生活有一点苦闷，或是怀疑自己「难道人生就这样一直过下去？」都可以不妨利用这段防疫生活中，做一些你平常一直想、做却没时间做的事情喔！ 尤其我很推荐可以从网络事业开始，那或许目前看起来只是转移目标很好的方式，但在几个月后，你可能会有意想不到的成果，而感谢当时愿意踏出一步的自己 ：) 欢迎加入4000多人加入的免费脸书社群「七位数在线事业社群」 巴黎莎拉 - 帮助人建立高价课在线事业，将经验变现 辅导400+学员建立高价课 定居巴黎左岸，两个小孩 巴黎莎拉 IG: https://www.instagram.com/sarasu.paris/ 七位数在线事业社群: https://www.facebook.com/groups/onlinecoursebiz 莎拉8位数线上课事业4步骤模式: https://sarawithyou.com/landing-page/ -- 本文转贴自：巴黎莎拉（原文标题：想要数字游牧或远距工作? 一人公司的数字事业就是很好的模式） 追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！
September 6, 2024
《 WFH 也能发展国际职涯》选摘：海外求职只有履历还不够，你一定要会写的「求职信」！
英国和台湾的职场生态各有差异，语言和文化也截然不同，以伦敦等大都市来说，竞争者来自全世界，要如何在世界人才的大熔炉、大舞台中，找到自己的一席之地？ 累积了超过十一年对英国职场的研究与观察，我认为除了本身的专业能力要强、实力要够以外，对于第一次在英国找工作的人来说，适应当地的求职潜规则更是重要且基本的。 在英国找工作必须跟着英国人的游戏规则走，套用到其他国家的状况也是一样，千万不要一味地用在台湾求职的那套方式，认为只要在 104 或 1111 等人力银行平台注册并填好履历，就能应征工作，以及用同一份制式履历和自传打遍天下，投递到应征职缺的所有公司，这些台湾人习以为常的求职起手式，在其他国家的就业市场上可能行不通。 就我的观察，在英国和在台湾求职的最大不同之处，就在于那短短一页的求职信（cover letter）。 什么是求职信？在欧美国家找工作时，它是很常见的正式文件，长度大约是一页 A4 纸，一般会伴随着你的简历（resume）在填写工作申请（job application）时一起被递交出去，目的是加强简历里没有强调的部分，同时客制化你的工作申请，毕竟简历的内容比较制式且标准化，如何针对职务内容说服你想应征的公司，让他们相信若不邀请你去面试就是他们的损失，真的只能靠求职信来完成这个任务了。 求职信的附加功能 此外，求职信还有两个附加功能，让你的工作申请更完美： 1. 展示你的个性与沟通方式 有别于简历着重在条列每段工作经验，求职信提供求职者一个能展现文采的机会，而透过这段文字，潜在雇主能进一步了解你的个性以及惯用的沟通方式，让对方能更全面地认识你。 2. 解释简历中可能被质疑的部分 简历受限于固定格式，无法对每一段工作经历详加解释，譬如你的两个工作之间的空档过长（一般指超过半年），或是你从 Ａ 产业转职到 Ｂ 产业，如果未经解释，这些现象极有可能被雇主视为所谓的红旗（red flag）*，这种情况下，你可以在求职信中详细解释，化解可能被雇主归类为潜在疑虑的红旗。 许多招募广告会要求求职者附上求职信，而大部分的求职网站像 Reed、Indeed、Totaljobs 也会要求用户撰写求职信。 一封精心撰写的求职信能包含许多简历无法交代的细节，用它来补充简历无法呈现的额外信息，不但能帮助招聘者更深入地认识求职者、了解他的背景，在两位求职者的专业技能势均力敌时，求职信写得比较好的人往往有更大的机率胜出，成为得到面试机会的优胜者，因此我建议：即使招聘广告上没有要求，求职者还是应该主动附上求职信。 看到这里，有些读者可能觉得求职信似曾相识──似乎和在台湾求职时写的「自传」有异曲同工之妙，但求职信的写法、对结构的要求和自传完全不同，千万不要搬出以往写自传的那套做法，那样不但无法帮你的求职申请加分，还有可能让人资（Human Resources, HR）在第一阶段筛选时，就先把你刷掉了。 撰写求职信的技巧 了解求职信的重要性后，你一定很想知道该如何写好求职信，毕竟在台湾找工作通常不用写求职信，大部分人对它比较陌生，以下就和大家分享几个撰写求职信的技巧。 1. 看清职务要求，量身打造专属内容 在英国找工作，最忌讳的就是用同一个版本的沟通方式「乱枪打鸟」，这会让雇主觉得你只是想碰碰运气，并不是真的认为自己可以胜任或想要得到这份工作。 若求职信的针对性不够强，人资根本不会花时间看你的履历。因此建议写求职信之前，务必仔细阅读职务描述（Job Description），看清楚职务要求，在求职信中针对该职位着重的技能与经验多加着墨。 2. 第一段写总结，其他段落多用实例 求职信和情书不同，不需要含蓄地慢慢铺陈，请务必在第一段就写出整封求职信的重点，再用后面的段落一一击破各个细项。 求职信第一段通常是总结你到目前为止的职业生涯发展与成就，让收到你的工作申请的人可以在最短时间内快速了解你的专长。 紧接着要从你的经验中大量使用具体实例说明为何你适合这项职缺，可以是你工作中的真实案例，或是曾得过的奖项、专利、证书等，总之就是用你的丰功伟业去呼应该职缺的要求，向潜在雇主证明你是最完美的不二人选。 3. 用条列方式归纳重点，总长不超过一页 为了让人能在最短时间内一目了然，写求职信最好使用条列（bullet points）的归纳方式，每一条聚焦一个核心，譬如第一条说明你的领导能力，第二条谈你的项目管理能力，并将这些重点用粗体字标示起来，让负责招募的人资容易清楚辨识。 求职信最好不要超过一页，内容必须精辟简要，句句讲到重点，而且不要重复简历里提过的事，否则会给人重复性高的累赘感。简历和求职信应该是相辅相成、互相补充的两份文件，撰写时要尽量针对你所申请的职务要求来微调，才能达到真正的客制化，也更能让招募者留下深刻的印象。 4. 别忘了强调志工经验 虽然当志工是为了服务，而非为了求职或履历表上的亮眼经历，但在英国申请工作时，如果有志工经验，的确会让雇主对你「另眼相看」。对许多外国企业雇主来说，不支薪的志工工作经验，最能反映应征者的「积极性」，若是曾在海外从事志工工作，对于应征者的「国际观」更有加分作用。 建议可以在求职信中特别说明自己为何选择某个志工项目，以及从该经验中得到哪些技能符合应征职缺的要求。 5. 最后一段的艺术 前面提到求职信第一段要总结你的技能、专长与成就，让阅读的人可以很快勾勒出求职者的全貌，求职信最后一段也很重要，有画龙点睛之效，让人看完一整页内容后，能轻易掌握重点。 英国职场专家建议，求职信最后一段请再次强调你的技能中最符合该职务要求的两项关键能力，以及它们将如何为这个职缺与该组织带来贡献。这个动作的目的是提醒招聘者你的主要强项是什么，让对方感到如果不邀请你参加面试，他们就亏大了。 6. 主动争取面试机会 想在英国职场生存，最关键的能力就是「争取」（也就是吵着要糖的能力）。不管是想升迁或加薪，或是谈年薪时，想为自己多加一、两个月薪水，直接争取就对了，虽然老板最后不一定会答应，但若不主动争取，几乎不可能得到这些机会。 我们要知道欧美各国的企业中，「惦惦吃三碗公」的老板也不少，如果不出声，他就假装不知道你该调薪了。 这个道理应用在申请工作上也是一样的，你撰写完成强而有力的求职信最后一段的末尾，请务必记得主动争取面试机会，这会给人有企图心的印象。 让求职信加分的元素 至于要如何表达想争取面试机会的决心呢？英国职场专家建议，不妨在画上求职信的句点之前，加上这三个元素： 1. 你的联络方式，包括 email address 与手机号码。 虽然这些信息在简历里都有，但此处重复写上的目的是让对方知道你是认真的。 2. 方便联络的时间。 让对方感受到你有事先为他设想，如果他原本就有意决选（shortlist）你参加面试，这样的贴心举动更能增加想邀请你来面试的动力。 3. 意图明确，语气坚定，但不要给人压迫感。 争取面试最好不要用迂回战术，直接表达想争取面试机会是最好的方式，但用词遣字要小心，千万不要让人觉得你太粗暴或咄咄逼人，建议可以使用「 I look forward to discussing what my background can bring to the team in greater detail with you during an interview（我很期待在面试中与您更详细地讨论我的背景经历可以为团队带来的效益）」，这种措辞法明确专业又有礼貌，是职场专家一致推荐的安全写法。 总结来说，求职时应该把工作申请表里的任何一份文件都当成营销个人品牌的工具，撰写我们比较陌生的求职信时，请把握以上提到的几个原则，在短短一页内容中充分展现你最能和该职缺紧密连结的专长与技能，并用具体的实例说服潜在雇主，让他们觉得应该邀请你来谈谈，否则可能有错失优秀人才的遗憾。 *红旗（red flag）在英文的原意是危险或警告，后来成为应用在日常生活对话的俗语，通常指初次见面时，在彼此都不熟悉对方背景的情况下，其中一方出现让另一方觉得苗头不对的征兆。在本文中是指简历出现一些在人资眼中被视为大忌的经历。 -- 本文摘自时报出版《WFH 也能发展国际职涯：远距工作者的职场攻略》
December 8, 2023
美国营销顾问 10 点建议，教你转型成为自由工作者！
很多人向往自由工作者的「时间自由」与「地点弹性」，因此会想将其当作自己的职涯发展目标，然而学校没有教过我们如何成为一名自由工作者，甚至没有让我们觉得这是一个值得考虑的选择。 因此，普通人对于如何转职成自由工作者可能没有那么熟悉，大多数人会误以为，自由工作者只是在结束一份全职工作并开始另一份全职工作的空档期间，作为一种临时的解决方案。或者，他们可能只是认为自由工作是在做全职工作之余，花时间做的副业。 美国的营销顾问 Brian Honigman，在成为自由工作者的十年后，他将自己的经验总结下来，并在 Fast Company 网站上分享了 10 个建议，给那些想要选择自由工作者作为职业选择的人。 1.确定「利基点」 Honigman 提到在成为自由工作者之前，必须在你能提供的专业知识与市场正在寻找的技能需求间找到平衡点。 不论是专注于高度专业化的产品、为特定类型的客户或行业提供服务，还是提供互补的服务组合，都应选择一个能够反映优势、易于快速理解并受到欢迎的利基市场。 作者提到，自己为媒体、科技公司、非营利组织制定社群媒体和内容营销策略，并提供咨询、教学和培训。这种方式清楚地划分了自己的服务对象和能提供的具体服务。 所以，成为自由工作者，你所提供服务并不是要包山包海，反而应该专注在几个你熟悉的特定领域，因为这样一来可以让你更容易受到客户注意，二来能帮助你进一步磨练自己的技艺，让你的品牌更能得到客户的信赖。 2.公开分享想法 Honigman 认为，与客户建立信赖的另一种方法，是不断输出自己的观点。 不论是透过社群媒体、部落格、Podcast 或其他方式，向大众发布与你的专业知识相关的内容，都可以帮助客户发现你并直接从你提供的专业知识中学习。 作者也有提到，自己也定期在 LinkedIn、印刷出版品，以及作为他人 Podcast 的嘉宾，分享自己对于营销的想法，这帮助他能不断扩张自己的接触到客户，也能建立起自己专业的品牌人设。 通过分享知识免费提供价值，当潜在客户找到你时，你也不必再重头介绍自己，因为他们可以藉由你提供的知识来评估你的专业。 3.专注人际网络 作为一名自由工作者，人脉至关重要。如果能持续、有意识地为人脉中的人提供服务，那长时间下来，将会有机会建立一个强大的人脉网络，客户会愿意向其它人推荐你，并且在你困难的时候提供帮助与指导。 4.将收入组成多样化 因为自由工作者的收入很长时候是不稳定的，有可能一下子赚很多钱，也有可能好几个月都没钱进帐，因此要建立一个以上的收入来源，是自由工作者能否长期经营下去的关键。 作者表示，根据自己营销的技能，开发了四个收入来源，分别是职业指导、教学课程、咨询项目和领导培训活动。 多元的收入组合能帮助自由工作者在提供价值的同时，也能获得金钱上的保护，当某一端的市场发生问题时，至少还有另一端的收入可以填补资金短缺。 5.建立信誉 作者在这边提到 Dorie Clark，一位从事自由工作长达 17 年的商业战略顾问，她曾说:「在你的职业生涯早期，确保你被认真对待是至关重要的。要做到这一点，最好的办法就是尽快累积『社会证明』。」 这可能是在大学进行客座演讲、与知名客户合作、在著名出版物中被引用或撰写文章，或获得该领域重要人物的推荐。这种社会证明可以提高你的可信度，增加你获得更多你想要的机会的机会。 Clark 认为必须针对如何获得这些荣誉而制订计划，像她就在职业生涯的早期，向数十所大学发送电子邮件，推荐自己成为客座讲师。这让没有任何 MBA 和博士学历的她，如今在杜克大学的商学院任教。 6.保持可靠性 Honigman 认为，要想高效并具有持久的竞争力，能够被客户一聘再聘，一个常常被忽视的方面，就是要成为客户可靠的合作伙伴。 想要保持可靠，最大的关键就是在于容易合作。 虽然你提供的服务，主要是为了满足客户的需求，但客户是否再次找你，你所提供的体验才会给客户留下深刻的印象，甚至将你推荐给其他人。 这并不意味着你必须总是表现完美，而是要向客户展现你有多重视这段合作关系，要在承诺的时间做承诺的事情，并确保沟通的过程开放。 7.持续提升技能 自由工作者必须主动提升自己的技能，因为这是保持竞争力的关键。 Honigman 表示，自己每年都会针对自己业务中的一些全新概念进行学习，以提高自己在某一领域的专业。 承诺每年一次成长机会的目的，是为了保证能够安排时间，积极扩展自己的技能和经验，而不是被动地学习。 这样，就能继续成为客户的宝贵资产，适应新兴技术和市场波动，发现新的职业兴趣，并确保工作始终保持吸引力。 因此，自由工作者需要主动提高自己的技能，以保持自己与时俱进，走在自己领域的前端。 8.从错误中学习 作为一名自由工作者，你会犯很多错误，但只要从错误中吸取教训，那么从长远来看，这些错误会让你受益匪浅。 作者举了一名双语品牌战略师兼平面设计师 Nicte Cuevas 为例，当时的他过于依赖与朋友的口头协议，因此吃了大亏，但那次经历也让 Cuevas 明白了合约的重要性，之后在签定合约时，也都会注意每个细节。 9.优先考虑能给你带来快乐的事情 Honigman 提到，全职的自由工作者可能并不适合所有人。 但是，如果清楚利弊，就可以有意识地挖掘这种工作安排的好处，尽量减少其弊端。 自由工作者的一个主要好处是，你可以更灵活地控制与你合作的客户、你承担的项目以及你的时间排程。 要找到让你对自由工作保持热情和乐趣的那部分，这样才能让你对这种工作方式长期保持兴趣。 10.不要害怕说「不」 最后，Honigman 认为，每条职业道路上都会遇到力不从心的时候，但种情况在自由工作者中就会尤为常见。 所以，你需要把自己放在一个可以自由说「不」的位置。这样可以避免你因为接下低价格的工作而对困扰的客户感到筋疲力尽。如果你没有足够的积蓄让你有信心拒绝不想做的工作，那么就不要急着转成自由工作者。 这十项经验，可以帮助你更好地适应的自由工作者的生活，并开启一个可持续的自由工作者的职涯。 -- 追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！
February 22, 2024
这个时代还有人在看部落格吗？比较不同社群平台的流量来源和变现方式
先说结论，我个人觉得经营部落格是需要的。 在 Instagram 查看这则贴文 鱼子小姐的被动收入实验室（@fishfreelife）分享的贴文 一、为什么还需要部落格？ 因为部落格、脸书、IG 是完全三种不同的社群平台，不但使用者年龄层分布不同，平台上贴文的呈现样貌、变现方式和变现速度也不尽相同。 更重要的是，流量的来源有着很大的差异。下面就来一起看看这三个平台的比较和分析。 二、脸书、IG、自架站3个社群平台比较 1、关于平台内容所有权 不管是脸书还是 IG 的账号经营，你可以想象为在大公司下开一个属于你的小店，而自架部落格网站则是开一家属于自己的公司。 如果在大公司下开小店，公司倒了或是把你裁员了，那你的小店就无法继续经营下去，但如果是你自己的公司，就不会有被裁员的问题。 为什么我会选择自己架设网站写部落格，其中一个原因就是不想冒着被裁员的风险，自己开一家公司比较实在。 也就是说，除了自架网站，其他社群平台都不属于你自己的！不管你十万订阅还是百万订阅，平台拥有者随时可以用任何理由把你收回或是删除。 ( 😱 ) 2、关于流量来源 脸书和 IG 的流量来源为自然触及和广告为主，而部落格则是以自然搜寻流量为主，这也就会反应出这些的流量来源的受众精准程度。 在部落格上，会是很精准有需求的受众，因为他们是有需求而去搜寻找到部落格的；而另外两个社交亭台的受众则相对没有那么精准。 回想你自己在使用社群媒体的经验，平时是不是在通勤、无聊、睡前时会滑滑脸书、IG 看看有没有甚么有趣的事情。通常是漫无目的的滑阿滑，但当你和朋友聚餐不知道要去哪家餐厅？去日本东京不知道有什么可以去的景点？要换笔电想看看开箱和比较时！ 第一个想到的，就是去问问 GOOGLE 大神，而不会是在 IG 上搜寻找答案对吧！ 也因此，我们可以大致上总结为，部落格是当人们有需求时在看，所带来的受众是很精准、有需求的；而脸书、IG 比较是平时用来打发时间或是找乐趣的。 3、关于变现方式和时间 而最重要的变现方式和需要的时间，我相信每种平台都有它的变现方式，如果经营的好，IG 相对变现较快。 部落格则需要时间去累积网站权重和提高 SEO，虽然变现需要较长的时间，但是是稳定且累积的！也就是我们常听到的长尾效应。 看过很多篇部落格资深前辈表示他们目前的收益，都是一两年前的文章所带来的。 4、关于曝光生命周期 脸书、IG 曝光生命周期大约是一两天最多一两个礼拜，如果一个账号已经有几百几千篇的贴文，我们通常不会滑到很久以前的贴文去看对吧，很可惜的以前的贴文会逐渐失去价值。 部落格却是恰恰相反，反而是时间越久越有价值 🤣 随着网站文章权重提升，越久以前的文章反而越容易被搜寻到，不会因为时间的流逝而不被看见。 三、结语 总之，部落格的价值像酒一样越陈越香，我常常搜寻到的文章，都是站长两三年前写的，但他依旧被越来越多人阅读。 假若你是要经营个人品牌打造被动收入，我觉得以部落格为主，Facebook、Instagram 为辅，会是一种不错的方式。 除了有不同的受众，还有在开头提到很重要的一点「平台内容所有权」，自架网站不会因为社群平台的关闭，造成心血功亏一篑！ 这种产出一篇文章然后永留存的方式，是一种非常好的打造被动收入的方式 ❤️ 欢迎大家一起加入写部落格的行列 🥳 ( 洒花 ) 鱼子的被动收入实验室里也有四篇文章教你自架 wordpress 网站，有兴趣的可以点此开始学习如何架设 wordpress 网站。 四天架站教学系列文章： DAY 1、Cloudways 主机申请 DAY 2、主题基本设定 DAY 3、主题进阶教学 DAY 4、网域申请，网站上线！ -- 本文转贴自：鱼子 被动收入实验室（原文连结） 追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！
August 12, 2024
四个半月自由业心得 02｜没经验也可以接案？怎样的案子适合自己？我在接案学到的三件事！
本系列为统整本人四个半月自由业的心得感想，本篇为第二篇，要来分享我实际接案过后的体悟，以下是我学习到三件事情。建议可以先阅读 《四个半月自由业心得 01｜接案工作总览：事前准备、案源开发与接案收入》再来看本篇。 自由业系列文章 四个半月自由业心得 01｜接案工作总览 四个半月自由业心得 02｜接案学到的三件事 四个半月自由业心得 03｜自由业和上班族的差异 四个半月自由业番外篇｜那些没钱的专案 一、自认技能可能跟别人想的不一样 在《四个半月自由业心得 01｜接案工作总览：事前准备、案源开发与接案收入》的案子介绍，大家应该可以发现，实际接的案子跟我原本可以接的根本天差地远。 案子背景比较表（图／Tin 提供） 六个案子中有两个是预期中可以接的。而再细部看这四个案件所使用的技能，分别为：活动企划、营销、翻译与信息统整，前两个案子来自于我的前前同事，他们显然对我印象留在过去举办活动、制作提案、当小编时的我，恩合理。不过后两个案子来自于我的前同事，请问是有什么误会，觉得我是专攻英文的外商工作者吗？？？ 这让我惊觉：「原来他人看我的价值跟自己想的是有落差的」。落差的产生可能是没更新到新的工作技能，抑或是原来我没自信的技能其实在别人看起来是可以接案的。在这想给对有接案的人们两个小建议： 不要局限自我，或是低估自己的能力。有人邀请就做看看，适合之后再接，不适合自然做不成 开始接案前，不妨先问问周遭朋友：「你会介绍什么案子给我？」初步确认在市场的定位 二、没做过的案子也可以接 从上表可以看出，半数的案子我有经验但没有把握，半数的案子我根本没做过。但没做过也没把握也没关系，案主 ok，我也就尽力做好，边做边学累积经验值。不用因为不熟悉而放弃一次练习的机会！ 以下是我在接案时边学习的能力，如果有想要接案的也可以在接案前先找相关数据练习： 1. 报价单制作与报价 上篇分享报价单的内容，大概是修订的第四版吧。每次提案报价都会可以持续优化。发现修改太多次就补上修改次数规定；发现很晚才收到款项，就补上先收订金；发现规格变动，就备注说明更动的措施等等。总之可以先有第一版，之后再根据需求慢慢修订、优化。 至于报价，简单来说就是要敢开。敢开的意思不是要你乱开一个天价，而是开出一个合理的价格。我个人是觉得金额只要双方同意的价格就都是 ok 的，没有什么太高或太低。如果一开始不知道合理价格是什么，就上网找或是问身边接案者或是案主问价格大概在哪。 2. 网站架设 在接案前，我自架网页的经验就只有 Dear loser 这个部落格，之前工作时是规划完后由工程师制作的。而接案的网站是还没有接触过的版型，说真的当时要接时也是很怕自己做不出来。 架设网站的工具与框架很多，我自己是选择弹性高、网络资源多的 WordPress 来制作学习。有一个原因也是《财务自由》书中作者有介绍自己就是靠 WordPress 架设网站增加收入的，因此在制作时就优先选择它了。 WordPress 蛮容易上手的，大概一天可以架起基本架构，网络上的学习资源也很多，如果有想要以网站制作为接案方向的，可以先自架一个网站，看看技术文件、摸摸后台，了解页面设计等是否为想要的工作内容。啊对可以先感受一下除错（debug）会不会让你烦躁，如果会的话请三思，因为在有时程与交付压力，会加更恼人。 3. 口译与英文会议记录 如果本来英文就很好的人，那你应该会蛮顺利的。但如果你是和我一样平常较少机会实际使用到英文，事前准备就蛮重要的。因为知道实时反应不会到太好，所以我事前先索取了演讲的投影片、和案主讨论可能会被问的问题，以及想要的回答方向，有了这些资料后就可以先把比较不好翻译或是有专有名词的字查好。 会议记录的准备则是在接案前花了点时间和案主确认视频会议的背景以及实际需求，是要到逐字稿的程度或是重点摘要即可。确认好需求后就上网找英文会议记录的范本，同时也阅读撰写重点的教学文。撰写完后，使用 Grammarly 做校稿，确认没有拼字或是文法上的错误后，请案主确认是否需要修改。 读到这里大概可以发现接到不熟悉的案子、不知道怎么办时的两大原则： 遇到不确定需求：友善询问案主与沟通 不知道怎么制作：上网找资料 网络资源、好心人真的很多，只要你有心想要做好真的不难。所以遇到没做过的案子，别怕，喜欢就接下来努力做！ 三、适合的案子关键在于需求相符 接案的好处就是有机会可以选择工作，做适合的案子也比较能享受其中获得成就，要做好选择前提是要先了解自我需求，那可以从哪些角度去了解怎样的案子适合自己呢？我是用以下维度去决定的： 1. 是否有兴趣 是否有兴趣在这指的是：对于案子制作的原因，以及案主的个人理念是否赞同。我对理念很有兴趣，理念频率对做起来会更有劲，除了既有规划的合作项目外，自己也会想要努力做更好，因而也会带来快乐。而如果案主比较偏向压价格外包了事或是不合理的要求很多，我可能就会归类于理念不合，而避免合作。 2. 是否有能力 在评分的过程中我发现，有些案子做起来很快乐，但却没有什么成就感，仔细去分析后发现可能在于是否有运用到既有专业，或是未来想培育的技能。举例来说：口译过程蛮刺激有趣的，但因为完全不是专业，没有做出应有的质量，也就没什么成就感。 兴趣 ＋ 能力综合评分 兴趣与能力是我是否接案的主要指标。如果是没能力有兴趣，愿意花时间拼看看就接，因为我认为对一件事情的热情足以支撑去成长；有能力没兴趣，看价钱怎么样，或是评估会花多少力，如果 cp 值不错可以接；没能力也没兴趣，无论价钱多少都真的不要接了，只会害人害己；有能力又有兴趣，太好了，接起来吧！ 判断是否接案四象限（图／Tin 提供） 接案多是短期的合作，因此有比上班族多一点机会和低一点成本可以进行自我探索，不妨多接几个案子感受一下！ 写在最后 在接触接案过一阵时间，会发现其实工作的型态并非只有上班族与接案这两个这么绝对。在后期有遇过「短期正职」的需求，案主希望找的是固定时间白天工作时间，而以接案的方式弹性运用时间完成的。这也让我对于工作有更多想象，正职也不一定要是一年 365 天都是这份工作，也许是可以由多个短期正职所组成的。 总结来说，这一趟旅程真的很超值。学习很多，也伴随时不时的焦虑与自我怀疑。以宣告失败的方式结束了四个月半的自由业，没收入真的很需要坚忍的心啊，希望有天也可以成为高级玩家一员。 之后重回上班族仍会继续接案（感谢新公司），也会尝试找寻被动收入的方式，总之各方面开源与体验。 如果大家有有趣好玩的案子可以来找我喔，对于这篇文章有什么想法，也欢迎留言让我知道啦！ *特别感谢远在异国的 Daisy 给予撰写建议 -- 本文转贴自：Dear loser（原文标题：四个半月自由业心得 02｜接案学到的三件事） 追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！
September 13, 2024
想拓展个人品牌、职涯第二曲线，却不知道该做什么？整理炼金术师小印教你 2 招！
在做个人品牌时，你可能会发想不同的产品服务，创造不同的收入来源。但许多人在拓展新的赛道时，会不知道自己对什么感兴趣、可以做什么。也不知道该怎么做探索自己喜欢又擅长的事情，就算找到了也可能因为没有市场价值而草草作罢。 「整理炼金术师」林小印是台湾首位结合「整理收纳」、「贩卖二手」、「投资理财」思维的整理师、讲师、作家、CFP® 国际认证高级理财规划顾问。曾经也是一个上班族的她，就曾探索过不同专业，甚至在整理师还没那么盛行时，就踏上了这一条路，而后延伸出不一样的产品服务。 至今，小印已有 6 年教学跟整理师资历，5 年一对一财务规划资历，拥有超过 1000 位学员。 不要看小印现在是为整理师，过去的她拥有上万件物品的购物狂，历经失恋与家庭问题后，决定开始用「整理」断舍离，不仅是整理自己的物品，更是整理自己的人生。 曾任日商高阶主管的她，最后也断开待了 13 年的工作，决定创业成为一位「整理炼金术师」，运用自己的专业，打造独特的事业，帮助大家用「管理公司的思维来管理物品」。 目前小印有「居家整理」、「贩卖二手」的服务路线，之后又陆续拓展「金钱整理」路线，提供财务规划、理财投资线上课服务，还有「人生整理」路线，开设财富自由人生读书会、目标设定线上课等。 多方尝试，找到自己的天赋热情所在 很多人会好奇，如何像小印一样，在经营品牌的过程中，拓展新的服务路线，甚至是从最根本的了解自己喜欢什么、哪个服务更符合自己的理想。 小印引用动画第一神拳给她的启发，说道：「没有试过，根本不知道自己的热情天赋在哪里」。 从以前，小印就因为兴趣，学过不少东西，像是在自己断舍离的期间，她就学过刺绣、软装、人类图等。 她会开始做整理师，是过去看过《怦然心动的人生整理魔法》，接触了整理术，也知道在日本有整理师这样的职业。当时舍不得把断舍离后的东西丢掉的小印，就开始寻找贩卖的管道，尝试发展获利模式，而这也成为她创业的契机。 当小印发展自己的品牌有「居家整理」、「贩卖二手」、「金钱整理」等路线后，也曾困扰于怎么拓展下一步时，她也没有放弃尝试，继续去寻找不同可能。 好比说，小印原本思考着自己的整理服务，已经有居家的整理、财务的整理，是不是要新增一项「心灵整理」，于是小印也曾想过要不要试着去考心理师，虽然这过程太复杂，最后作罢，但小印还是去学了 催眠，还有 NLP（英文为：Neuro-Linguistic Programming，神经语言程序学或称身心语言程序学）一种研究人类行为与情绪的专业。 从你的客群挖掘需求，做进一步的拓展与优化 探索的过程未必每次都很顺利，这是很正常的。 像是学完 NLP、催眠后，小印发现，这好像不是她要的。小印当初理想的工作型态，就是可以在家工作，催眠等于要请人来家里，跟一个人要单独待在一个房间，对于女生来讲安全性没有那么高，所以小印后来还是放弃这条路。 那为何最后小印的第三曲线，选择了「人生整理」呢？ 那时，小印刚好出书，当时她就在思考有什么办法，可以一直宣传书，而粉丝又不会腻，想出的解方就是开「读书会」！小印设了「财富自由人生读书会」选了七本书，加上自己的书，与大家读书讨论的过程，同时也能宣传书籍。 读书会之后，小印给学员们写问卷，大部分的人都会提到，他们想要知道小印是怎么成为自由工作者、怎么管理时间的，或是怎么定目标的。 为了达成学员们的愿望，小印就开了这一堂目标设定的线上课，并将「财富自由人生读书会」和「目标设定线上课」归类为「人生整理」。 小印就依据自己的经验建议，有时候探索新道路时，自己想破头也想不到，但我们可以去观察、去询问我们的受众需要什么，再去发展新的道路，也有可能可以持续优化既有的服务。 好比说，小印在做财务规划的时候，发现许多人都有职涯、恋爱上的困扰， 可能小印自己也没办法解答，她就会引荐其他人去上合适的课程，这些课程都是小印上过且推荐的课程，也会引荐一些资源，这些都让学员们对她更加信任，让「引荐课程与资源」也成为小印的服务内容。 不管在创业之初，或是拓展品牌的第二、第三曲线时，小印都会回头反思自己最当初的目标，希望能实现自己理想的生活样貌，就是能够「在家工作」。因此不管是放弃催眠，或是后续打造在线产品服务都是为了一步步靠近自己的理想生活。 因此，当你在发展自己的不同曲线时，试着「以终为始」的思考：「这样做是否能让你更接近目标」，这也会对你有所帮助！ -- 追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！
December 6, 2024
该不该接这个案子？给全职接案新手的 3 个心法
自由接案有趣的地方在于－完全客制化的工作内容， 可以随自己意思规画，这样的自由度让人向往，却也让人苦恼， 因为若选错了只能自己承担后果！ 对接案新手来说，该怎么判断自己该接哪些案子？ 同样身为接案新手的我，将我目前的经验，列出 3 个心法与你分享。 大家都说，人生是由一连串「选择」组成，不同选择会导致不同结果， 那么「全职接案」更是集大成者！ 如果，在过去你会为了要选哪个正职工作而犹豫再三， 那么这样的犹豫在接案生活中，每天都会不断上演，而且有趣的是， 不会因为接案资历深就能免于选择。 若你想知道我从哪些接案前辈学经验？可看下面这篇 接案新手｜离职接案前，我从哪些人身上学接案经验？ 其他接案心得可看这边 接案新手｜6、7月生活：自由接案「效率」和「自律」很重要｜西红柿钟工作法心得 接案新手｜5月生活：个人品牌Vs.自由文字工作者 角色间的拉扯 接案新手｜3、4月生活：专案制还是包月制？找到适合自己的接案方式 接案新手｜2月生活：如何找案源？请跟前公司维持好关系 选择错误了，只能自己承担。 选择之所以困难，就是因为它充满不确定性， 你永远不知道接这个案子，会对你产生怎么样的影响。 目前法定年龄 18 以上就有投票权，代表我们在这个年纪， 就拥有自己经过判断、做出选择的能力，即便如此人还是常会选择错误， 该怎么减少选择错误，就是本篇文章的重点。 虽然全职接案的时间不长，还在学习阶段，已遇过一次失策经验。 当时手上有一个案子，距离原定交件时间剩两周，若按照进度安排是可以如期交件， 此时遇到了一个主动来接洽的案子，此案子比较单纯，工时较短就能获得收入， 当下十分心动，不过，会跟本来手上的案子时间打到。 由于我个性就是很有责任感，认真看待每一个案主与作品，想着我必须维持接案质量，因此最后婉拒这个邀约。 后来我后悔了！因为我没想到原本手上的案子交期延后， 也就是说，我后来是有时间可以处理我婉拒的那个案子...... 假设当初我能多ㄍ一ㄥ一点，逼自己提升工作效率，仍然接下第二个案子， 那么我就不会现在在那里后悔了😭 也因为有了以上的经验，所以写了这篇文章， 希望帮助同为接案新手的你，知道该怎么拿捏、判断自己该接哪些案子？ 跟你分享一些我目前的想法（也许以后会改变），以及一些我知道的前辈经验， ＊以下纯粹为个人经验分享，请自行斟酌，不负任何责任喔！ 心法 1. 案主是谁？接洽过程的感觉很重要！ 虽然多数人都认为刚开始接案，没有挑案子的权力， 但生活是自己的，既然已经选择想要的工作模式，那么大家都希望能工作愉快吧！ 就像职场上，就算做着自己喜欢的工作，遇到不对盘的同事或上司， 工作起来也是觉得卡卡，接案也同理，一个案子是否适合接，「案主」是怎么样的人最为重要！ 接案者有一个正职员工没有的优势是，你可以选择停损， 在合作过程中若觉得与案主不对盘、沟通成本高，那么接案者可以请求终止合约。 我想大部分的人都不希望遇到这个状况，因此若对方是陌生案主，那么最初和案主沟通过程的感觉很重要，从一开始接洽案子就很顺，那么我相信这会是一个好的开始！ 若接案新手一开始不知道该怎么跟陌生人推销你的接案服务， 也有点恐惧、不知道该怎么正确跟陌生人沟通案子，我认为可以从身边的亲朋好友开始！ 许多接案前辈的经验，都是从身边认识的亲朋好友、前雇主开始的， 即使有可能他们发给你的案子你不是特别感兴趣， 但至少对方你相处、沟通过的人，沟通成本可以减少许多， 并可以先从过程中累积接案经验，之后就更有信心面对陌生案主。 心法 2. 接案新手如何安排时间？你想过怎么样的生活？ 想要成为全职接案者，不少前辈都建议先存好紧急预备金， 也就是若接案前期没案子、没收入，仍可生存 3-6 个月的存款， （我之后再写文与你分享，想要接案该做哪些事先准备）， 我也认同这个想法，如此一来，即使你是新手， 也不需要为了赚钱，而完全不挑地不断接案。 看过不少接案前辈的分享，因为案子接太多，没日没夜的工作， 导致后来决定放慢脚步，接案少一点、生活多一点， 甚至有的人身体出现状况，必须安排一段时间好好休息。 前辈发生过的事情，也可能在自己身上发生，为什么不一开始就好好规划你的接案人生？ 请回想一下，为什么你想要自由接案？不就是因为想要掌控自己的时间， 在想要的时间工作或休息，规划自己理想的生活方式。 会想踏入接案生活的人，想必都对自由很有自己的想法， 若懂得好好规划时间，那么就可能真的「自由工作」。 跟你分享我的规划方式，由于接案才刚起步，所以我给自己半年时间， 这半年里工时和正职工作一样，也就是一天 8 小时，一个月 160 小时， 什么时候工作不限定，只要工作时数达到这数字就行。 这样安排的用意为，我想知道，如果用我自己的能力接案， 在与正职工作时数一样时，能有怎么样的产量与收入；而为什么是半年， 算是设一个停损点！ 多数接案前辈都分享，接案初期会经过一段不稳定的期间， 若能顺利度过，收入就会越来越稳定，若半年过去每月平均收入还未及以前正职收入， 我或许就会开始思考，该不该回职场上班，希望这件事不要发生 ＞＜ 不知不觉说太多了，重点是，当你规划每月的工时，那么在接案子时， 你就可以预想这案子需要多久时间，你的时间是否还能将案子安排进去， 假设案主沟通的来，案子也是你能力范围内，工作时间也 OK，那这个案子就非接不可。 心法 3. 你喜欢的 vs. 你现在需要的 接案生活有趣的地方在于，你可以随意搭配自己的「接案组合」（有点像投资组合的概念）， 客制化自己的工作内容，是许多人羡慕的。 我把接案的工作内容分成「喜欢的」和「现在需要的」， 这想法是从接案前辈刘扬铭的书《离开公司，我过得还不错》而来。 书籍推荐：《 离开公司，我过得还不错：成为自由工作者的理想生活提案》 「喜欢的」是指你本身就喜欢做的工作内容，「现在需要的」是指， 因为收入所以你需要接这个案子，这案子也许不喜欢、但也不致于讨厌它。 人们总想做自己喜欢的事情，但就算自由接案能够自由选择， 现实是，人每天工作的时间有限，喜欢的案子是否能出现也要靠运气， 因此我打算新手接案前半年，「喜欢的」和「现在需要的」各抓 30%、70% 比例。 以「现在需要的」的案子为主，但也不希望丧失接自己喜欢工作的乐趣， 如果这 70% 差不多能让我不至于挨饿，那我会预留 30% 的扣打，随时注意看看有没有喜欢的接案机会， 因为如果一开始全部的工作时间，就被不怎么喜欢的工作内容填满， 那当有喜欢的工作机会上门时，你还有没有时间接？到时候会很烦恼！ 想过喜欢的接案生活，在接案时间里做自己喜欢的事情！ 如果连这样客制化的工作方式都不开心，那还不如回去找正职工作， 每月都有薪水进账户，对吧？ 以上分享适合接案新手，里面提到的工作时间的安排，以及工作内容比例， 会等半年后，再重新思考比例是否需要调整，若收入不够就增加工作时间， 或发展能获得较高报酬的接案服务，若收入足够，就想将喜欢的工作内容比例提高。 希望这篇文章能够帮助到你， 在接案的路上你不孤单，有什么想法或疑问， 都可以到社群粉专跟我聊聊、或写信给我喔～ Your friend, Weien. -- 本文转贴自： Weien 微恩好感生活 （原文连结） 追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！
April 11, 2024
【读者投书】从工厂业务变成远程工作者，6 个建议帮助你更快远程！
通常从我的本科毕业，大家都会进入广告营销公司或是电视台后台任务。毕业前一位教授告诉我国贸适合我，可以到国外出差，对于刚出社会又爱旅行的我来说是很有吸引力的，于是我就这样入了这个产业。 从工厂业务到远程工作的人生变化 在国际贸易产业打滚的日子里，我平均一天工作 11 小时。五年之后，看着做了 30 年的前辈还是过着这种生活，我意识到我这不是我想要的。于是，我一边在在线教英文，一边进修华语师资课程。 与此同时，我发现我使用的教材平台要来台湾扩展市场，也顺利的拿下了台湾区负责人的职缺，后来也成功扩展为三人团队。在此之前，我从来没想过我的业务跟教学经验结合在一起，帮助我获得了第一份全职远程工作。 因为是英国公司，会议通常是在下午时间，所以我在亚洲时区的平日大概是这样： 早上 9 点 - 12 点工作 中午 12 点 - 1 点半午餐 下午 2 点 - 傍晚 7 点工作 晚上会去参加聚会、运动等 在美洲则是因为跟台湾日夜颠倒，加上有的国家在晚上出门相对不安全。 所以我选择在早上跟晚上时间工作，下午出去探索。 如果你也想要开始远距工作，你可以： 1. 把 Linkedin 履历建立好：有许多国外公司的远距职缺都在上面，准备好履历可以增加自己的曝光。 2. 关注远距工作所需技能：如果原本的产业是像我一样比较不容易远距的，每天空点时间学习新技能。新技能的部份看你对什么类型的职缺有兴趣。例如我当初是自学 GA，现在正在学习剪片。有些人则是自学设计。 3. 增强英文能力：多一个语言能力会为你开启更多机会，也会在游牧的路上可以跟更多人交流。 误打误撞的开启数字游牧的旅程 第一次数位游牧时，我根本不知道这个名词。单纯是因为多年好友提出了邀约，让当时已经开始远程工作的我决定跟着他一起去清迈生活一阵子。待在 Co-living 的日子里，我发现了这样的生活模式，让原本就热爱自助旅行的我决定踏上这样的旅程。 从那时候开始，我的足迹跨过泰国（清迈、曼谷、兰塔岛）、印度尼西亚峇里岛、日本东京、土耳其伊斯坦堡、法国（巴黎、布里昂松）、葡萄牙波多、巴西（圣保罗、佛罗安那波里），目前也还持续在游牧的路上，下一站将是阿根廷布宜诺斯艾利斯。 每个游牧者的旅行速度不同，我的移动速度是属于一个城市待二到三个月，这样是符合大部份的签证规范，也是我觉得最舒服的步调。 我在游牧中最大的收获： 1. 开拓眼界：除了接触了不同国家的文化外，与来自不同国家的人深入谈话也是我在旅途中非常享受的一部份，从这些人身上我看到了更多生活的不同面向。 这里也提供三个我最喜欢的话题： （1）你对于准时的定义是什么？ 还记得我住在法国 Co-living 的时候，每次大家约出门都会说「德国时间 9 点喔」就是要准时九点的意思。日本人会回答你早五分钟是准时，而在巴西，如果有人邀你去派对，晚至少一个半小时到才正常。 （2）你对于远的定义是什么？ 我在巴西很常听到，开车 12 小时而已，不远不远。 我都会回答，12 小时已经可以从台湾最北开到最南还有剩。 （3）你们庆生的时候可以许几个愿望？ 下次不妨试试看，可以听到很有趣的答案。 2. 极简：当你一年所需的所有物品都在一个行李箱内，你就会越来越了解自己所需要的到底是什么，物欲也降低很多。 当然，其中必备品就是衣物、药品、工作相关（笔电架、外接鼠标键盘）。 3. 某种程度的自由：虽然我在平日还是需要工作 8 小时，但除了少数开会时间外，我是可以自由地分配时间的。我可以选择去海边走走休息、参与早晨冥想。我很享受这种可以掌控时间的状态。 想尝试数位游牧吗？掌握 6 个原则更快上手 若是你想试试看这样的生活型态适不适合自己，推荐可以到泰国清迈、曼谷或是印度尼西亚峇里岛。建议至少待上一个月的时间，原因如下： 降低花费 每个旅程机票钱都是必须开销，除此之外泰国跟印度尼西亚都需要签证费用，将天数拉长可以将这些必要花费平摊掉。另外，不管是 Co-living 还是 Airbnb，住超过 30 天通常都有月租优惠！ 适应环境 以我自己来说，到一个新城市大约需要一到两周的时间将日常作息建立起来！找到喜欢的运动场所、到超市看看有什么样的食材、熟悉所在的街区等。建立了日常之后，才真正开始体验当地生活。 以我自己的例子来说，我会先到附近的 Co-working 体验，看看是不是我喜欢的风格。 再来是运动场所、超市、meetup 在哪一天等。 基本上确认了工作和运动之后，我就会处在一个觉得可以专注于工作的状态了。 建立关系 成为数字游牧者除了独处的能力外，其中一个重要的课题就是人际关系，人与人之间的关系建立是需要时间的。 如果是住在 Co-living 会稍微好一些，但如果你只是去 meetup，想象一下，每一轮活动你都要介绍自己五次，回答重复的问题，很快就会对于这样的生活型态累了。我自己的经验是如果想要深交，至少需要一个月的时间。2022 我在清迈住了三个月，到现在还是会跟当时认识的朋友在世界各地见到面！ Co-living 可以想象成大学宿舍，跟一群数字游牧者住在一起，通常Co-living 里都会附设办公室，大家平时各自工作，但想要找伴吃饭或是出游时都相对容易。有些注重社群的 Co-living 也会举办固定的瑜伽、午餐聚会、skillshare 等。 小缺点就是比较小的 Co-living 每天都需要 small talk，I 人如我会有点耗能量。 PS. 因为只要住在一起就符合 Co-living 的定义，但有些 Co-living 是完全没活动、甚至连 What’s App 群组都没有的。这种要认识人就难很多，所以在下订之前可以打听一下。 Meetup 简单来说就是社交场合。Meetup 可以是语言交换、数字游牧交流、专业能力聚会等。但通常都是一群人聊天，比较难真的了解一个人，聊完就各自回家。想要深交需要自己要到对方的联络方式，再约时间出去，相较之下，要投入在建立关系的成本比较高。 深度旅游 因为还得算入工作时间的关系，把旅游时间拉长，你可以更贴近当地人的生活。可以探访隐藏版景点，更加了解这个城市。这也是旅居最美好的地方。 想看更多数位游牧的分享吗？ 部落格：: https://jendiginomad.com Instagram: https://www.instagram.com/jenny_yeh1111/ Threads: https://www.threads.net/@jenny_yeh1111 -- 本文由 Jenny 投稿刊出 （本篇文章不代表平台立场） 追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！
June 17, 2024
【接案报价攻略】朋友主动邀约发案，我该收钱吗？还是做个人情？接案一定要收钱的 4 个原因！
接案报价有许多的眉角，很多人想在正职之外尝试接案，会从身边亲友的委托开始做起，也因为考虑人情，就想说不用收钱了、免费帮忙，但接案「收钱」其实有它的正面效益唷！ 接案报价的前情提要 我想先提醒，本篇文章的方向会聚焦在你已经有正职，只是偶尔想尝试接案、了解自己市场价值的人，并不是针对独立的创业者，也不是靠接案为生的人。 如果你是一人公司、专业的接案者、自雇者，那我会建议你报价要再更仔细的思考，你应该要有一套自己的报价系统。因为一个好的报价，不光是帮助你赚钱、帮助你成交，更重要的是，好的报价，会界定你的客户，会筛选你的客户，会梳理你的个人品牌。 你对这件事情有兴趣的话，我建议可以考虑，我们 V014「销售专业服务的系统化做法」这门课，或者是，你是在公司上班，想要增加谈判、交涉的经验，我们有另外一门课「项目的谈判与协商」，你有兴趣可以来上。这些课都可以在大人学报名网站里面找到。 本文将限定在你想在正职之外，尝试接案，并了解自己市场价值的人。 不管收多收少，接案一定要收钱的 4 大原因！ 回归正文，为什么我会建议你在接案时，不管收多收少都没关系，就算只是帮家人、朋友一个忙，也一定要收钱呢？ 1. 接案收钱，对方才能更自在地提出真正的需求 假设你是会计，今天你的朋友有一些财务上的问题，想要请你帮忙。 但人都会考虑到人情世故，如果你不收他钱，对方就会想：「这位会计朋友不愿意收钱，纯粹帮忙，那我也不好意思累到人家。」所以，他可能就不会把真正的需求讲给你听，想说你大概帮我看一下就好，只会讲出他 60% 的需求。 就算你很努力帮助他，但最后案子结束，他还是有 40% 的遗憾，不好意思跟你讲。甚至最后他还觉得自己欠你一个人情，认为下次可能还要还你，还要请你吃饭，但自己的问题没有被完全解决。 可是如果今天你收钱了，他就会觉得那今天这不是基于友情帮忙，是你真正提供专业，他付了钱，也比较愿意讲出他所有需求。 最后，你很努力帮他做好了，他付了这个钱，他也觉得非常值得，说不定下次还会继续找你！ 而且，想要体验接案，就是想要体验自由单飞、商业经营，也想寻找自己的市场价值，商业的本质就是交易，对方给你钱来购买你的服务，两边都很满意，这个才是体验一个完整成功的 Business，是双赢的交易。 反之，你不收钱，就会让这件事情变得很含糊，两边可能都没有得到很满意的结果：他的需求没有百分之百被满足，你想体验自己独立帮客户完成一个案子，你想找寻自己的市场价值，也没体验到，两个人都没有真正得到自己想要的东西。 2. 接案收钱，你的心态才会进入「商业模式」 收了钱，你就会有压力，必须把事情办好，这种压力让你往专业的路更进一步。 比如说，你很会写程序。平常都在大公司上班。今天，一个朋友的朋友，或是一个你可能不熟悉的人，想建一个私人网站，问你可不可以帮他？ 假设你接下这个案子，并收了一笔钱。这时候，你是不是就要开始考虑，对方希望什么时候上线？对方的网站上需要放什么东西？对方的需求你有没有都满足？你甚至会考虑，他的网站用了一阵子后，可能要升级要维护，你该怎么为他提供服务？ 过去，你是一个上班族，只是接收主管的指派，把事情做好，你今天想要接案，感受单飞的感觉，这股压力会逼你思考，我的服务到底值不值这个钱呢？会开始担忧，客户满不满意，会不会觉得白花钱了呢？于是你会更加努力，会尽力把服务做好。 这些思考不正是你当初接案，想要体验的事情吗？否则的话，你还是跟在上班一样，大家都帮你搞定所有的事情，你只要写程序就好。 3. 接案收钱，客户才更愿意为你宣传 今天你免费帮了一个人，对方也很满意，但一个比较有品的客户，他反而不敢到处帮你宣传。可能他会想：「今天你免费帮我，那我去推荐一大堆人，那些人通通去找你，叫你免费帮忙。那我不是害了你吗？是不是在占你的便宜？」所以，就算他对你的服务很满意，他反而不好意思去帮你推广。 可是今天如果你收钱，双方的关系就很清楚透明了，你们就是一个 Business，如果你提供的服务很好，那他当然很乐意帮你推广。 我举一个很简单的例子，今天同学的妈妈，请你在他家吃饭，同学的妈妈平常有工作，可是私下非常会做菜，然后做了一桌子菜请你吃，你觉得很好吃，请问你会不会明天到学校，到处推荐，欢迎大家去朋友妈妈家家里蹭饭，强调他妈做的饭很好吃，而且免费？ 正常人都不会这样做！因为你知道他妈妈是业余的，你顶多称赞他妈妈是很会做料理，可是你不会去推荐大家去他妈妈家吃免钱的。这不是很失礼吗？ 可是今天如果同学的妈妈就是开餐馆的。然后你去他餐馆里吃饭，你觉得很好吃，你也付了钱，你们就成为一个商业关系。 你真的很喜欢他们家菜，你会不会大声去宣传？一定会！你可能会跟大家说，那个谁的妈妈，他家开餐厅超级好吃，你们一定要去吃。 很多人觉得收钱很不好意思，其实我觉得这是被传统儒家文化洗脑，收钱是有它的正面效益，能传递这个交易的价值，这才是社会运作的底层法则。 4. 接案收钱，能帮你筛选出真正的好客户 为什么你收钱反而能筛选出好客户？原因很简单，延续刚刚讲的，因为你有收钱，客户付了钱，他觉得你的 CP 值很高、服务非常好，物超所值，所以他下次会继续来找你，对不对？ 那如果这个客户不来找你了，你可能也大概知道，你可能收的钱太贵，或是你的服务可能要加强。此外，这次付费，下次还会继续来找你的客户，通常就是你未来想要留住的好客人，因为他付了钱，他也喜欢你的服务，银货两讫，他第二次、第三次又来找你，那不正是代表跟你会保持一个长久的关系吗？这刚好就是我们想要筛选出来的客户。 可是今天你提供免费服务，可能会有一种状况，就是你反而吸引到贪小便宜的客户，他因为贪图你免费的服务，继续来找你，反而真正的好客户，因为你不收他钱，他不好意思找一堆人来享受你的服务，不好意思让你继续吃亏，所以他去找其他专业要收钱的人。你不收钱，反而导致所谓的「逆淘汰」。 接案报价、收钱是一个正常的商业交易过程，千万不要因为人情压力就不敢收钱，它可以帮助对方更敢提出需求，而你也能更从商业模式的思维思考，当你提供好的服务，「收钱」也能使对方比较敢将你推荐给其他人，你也能渐渐筛选出好的客户。 下一篇文章，我想告诉你《【接案报价攻略】接案该收多少钱才不吃亏？3 个报价方法，找出你心中的完美数字！》 你也可以参考以下这篇文章，我将告诉你为什么我觉得上班族就算没有要创业，也该尝试接案的原因！ 3 个「接案」带来的特殊体验，就算你不想创业，一生至少也该尝试一次！ 想要了解更多内容，你也可以搭配我们的 Podcast 节目《大人的Small Talk》EP447 上班族斜杠接案报价攻略：为什么你一定要收钱？如何找到心中的完美数字？｜一起聆听。 -- 内容口述／姚诗豪；整理／邱于瑄 追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！
April 8, 2024