个人品牌定位不精准,导致商业模式设计困难?自媒体创业家 Zoey 针对个人品牌定位的策略分享

December 18, 2024

你也在煩惱品牌定位不精準的事嗎?和你分享我這些日子以來的頓悟

Photo by EyeEm Mobile GmbH from iStock.

许多人听过,好的个人品牌应该要在市场上有精准的定位。经营个人品牌多年的 Zoey 也曾为此感到自我怀疑,担心自己的主题不够聚焦,导致内容成绩不理想,但是在一路的摸索后, Zoey 找出品牌定位的关键。本文就将分享 Zoey 对于品牌定位的策略与思考,若你常常觉得自己品牌定位不精准,导致内容难产、商业模式设计困难等,可以参考这一篇!

你是否一直在烦恼自己品牌定位不精准的事情?总觉得内容难产、受众样貌不明确、商业模式设计困难,甚至是营收踢到铁板,都是因为源头的「定位」不明确,期待着摸索出自己的特别定位,来凸显你的个人特色,藉以解决上述问题呢?

在这篇文章中,我想与你分享我个人在「品牌定位不精准」的议题上获得的新领悟。

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#266 #Zoey|烦恼定位不精准吗?如何透过梳理思考脉络厘清品牌核心价值

对品牌定位不精准的自我怀疑

从 2022 年开始,创作者就如雨后春笋般冒出,产业竞争激烈也让我很有压力,即便我喜欢自媒体营销,也满擅长品牌定位策略,但对于成为自媒体经营大师这样的职涯发展并没有太大的憧憬,我一直都认为,我想要的是一种生活,而不是一份工作。

而如果想要的生活,是能透过自媒体或远距工作来成全的,那就去学一下,但如果经营个人品牌或创业是没有办法带我接近我想要的生活,我或许就不会选择这条路。也就是说「主题」就像是工具,它不是我真正忠诚想为他效力的对象

我想创造的一直是一种 lifestyle,如果有变成品牌经营达人,那也是附加价值;我的核心主轴是设计一个能让你有钱、有爱、有意义、自由、自主、对齐且和谐的生活,而自媒体就只是众多方式中的其中一种。然而,作为一个个人品牌,以 Lifestyle 或上述说到的核心主轴作为品牌的「定位」,跟其他有明确「主题」的品牌相比,就显得不是那么简单易懂,也导致我一直很不安的想要找一个「简单易懂的说法」,就是深怕观众看不懂,自己也说不清。

比迎合市场更重要的,是尊重我到底想做什么

经过了将近一年的摸索与尝试,我依然不觉得自己找到了明确定位,似乎就像是不断踢到铁板,连在熟悉的领域都做不起来,我开始在想:自己还有什么竞争力?

这定位似乎越找越模糊、节目排名似乎也越来越下降,而这些我认为是负面的发生,都让我更加认定自己缺的,就是一个具体明确的主题!好像如果我有了它,就能解决我所有品牌的问题

然而,某天我跟我先生提到了这个烦恼,我说:「我的主题好像很发散,想讲什么就讲什么,很难凸显出自己的特色。」

老公就说:「那听起来你不是没有明确方向,你只是有很多方向。」听完的霎那似乎给了我某种当头棒喝,我心里就浮现一股声音:「对,有很多方向,有什么不好吗?」

奇妙的事,同天下午,我有一位咨询的学生,带着类似的问题来找我咨询,当时我就问他说:「如果能选中那个精准的定位,究竟会为你带来什么?」

那个学生说:「安心感吧,比较知道可以朝哪个方向火力全开」而这番话也让我深有同感。

其实很多方向并不会让我恨之入骨,但总会觉得如果可以专注在一个方向,或是就可以带来安定的平静感吧⋯⋯

这时,学生突然说了一句:「像我就觉得你是同时讲多个主题,但又融合得很好的品牌。」

我就很下意识地回答:「我之所以没有特别选择只聚焦在一个主题,是因为这些内容对我来说都一样重要,我觉得比迎合市场更重要的,是尊重我到底想做什么。」

说完这句话之后,我非常讶异,那个感觉就像是我说完了,才意识到我说了这句话,我说完了,脑袋再跟上并理解到:「原来我是这样想的!」

担心品牌定位背后的心魔是什么

我开始问自己:如果能找到一个明确的方法论,有了这些明确的受众与内容方向之后,究竟能带给我什么?是我准备题材和产品会更有架构?能为我带来更好的收入、知名度、影响力?而有了这些,究竟能带给我什么?带给我喜悦?成就感?安心感?满足感?

我开始发现,其实品牌这回事根本没必要这样拐弯抹角,也就是说,如果我现在就做得很开心,即便我的题材方向发散,我可能也不会觉得这会是个需要被解决的问题。只要感受上是很有成就感,而且做得心满意足,管他定位明不明确,都会自成一格。

品牌方向发散会让我们感到缺乏安全感,而不断地想要追求品牌成效、营收结果来感到心安是人之常情;然而,当你把成果看得愈来愈重,你也会因此越来越焦虑,于是开始将一切品牌定位不精准视为问题,然而真相,往往不是表面上所看到的这些。

在我刚开始做佐编茶水间时,根本就不知道要怎么做品牌定位。我的品牌没有知名度、也没有赚任何一毛钱,但当时的我从不会觉得「只要有了定位,我的品牌就会做起来了」,当时的我就是每天下班后写自己想写的、说自己想说的,做自己认为重要的、值得做的,一切都非常的纯粹。

回想当时,是被满满的成就感与喜悦包围着,我从不质疑自己这么做对不对、做的好不好,我的满足感,从不是来自于品牌精准定位,傲人的销售成绩,而是照着自己的意思随心所欲所带给我的踏实的自在与平静,我觉得我太想念这件事情了,而我要的,其实,就是那股随心所欲的自在踏实感!

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别追求心安,要追求内在的安全感

邀请你反问自己:你是不是在找一个外在答案?来填补你内在的不安全感?你是否总是希望有个老师、一本好书、一个突然其来的奇妙灵感,或是神明的某种启示,为你带来解答?如果是的话,你需要的,真的不是答案本身,你需要的,只是让自己心安。而这就是让自己从外在力量,转化成内在力量的绝佳练习时机。

当我们需要一个外在的定位或答案时,我们的力量是从外在来的,只有外在的某些东西符合了你的期待,你才能感受到安全感与力量感,但是,我们其实还有另一种做法,不用绕一大圈,甚至可跳脱时间和空间,那就是让你的力量来自内在,与你分享目前我试过觉得挺有效的方式。

1. 看清楚得到这个答案,究竟能带给你什么

我发现,我在生命当中所追求的核心价值,真的就是自由自在,只是我的某些限制型信念不断灌输我:「天底下没这么好的事,真的有这么简单吗?应该会更复杂一点才对吧?」也许我认为理想生活是辛苦拚来的,如果没经过什么样的挑战,就感觉有点不配得?

这也是之所以绕了这么一大圈的最主要原因,因为我不相信自由自在可以这么容易,我的思想堆栈误以为,不经一番寒彻骨,焉得梅花扑鼻香,肯定是要有某些作为、某些努力,才能抵达自由自在的境界。看见了这一层的限制之后,我也发现,其实我真的随时随地,无时无刻,都可以帮助自己回到自由的状态,真的没人、没事在阻碍我,只有我自己不准我自己这么做而已。

2. 选择让你的力量与安全感来自内在

我觉得内在力量很神奇的地方在于,只要你愿意给它力量,它就会有力量,所以你一定要先愿意试试看、相信看看,这绝对是第一步。当我需要内在力量时,我经常会对自己这么说:

I don’t care how I feel. I don’t care what other people think. I don’t care how much time it will takes.

I’m safe, I’m free, I’m living my dream. It’s done, it’s done, it’s done.

告诉自己你现在就是安全的、自由的、活在梦想中的,告诉自己你已经跳脱自己的情绪、跳脱环境空间、跳脱时间,解放自己,现在你不需要外在来拯救你,你可以靠自己的力量让自己获得安全感,你不再需要响亮的头衔、精准的定位、厉害的营收、大量的追踪,来感到心安。

你也不用再花所有的力气跟时间去维持这些追踪、头衔、营收,而是,有这些东西非常美好理想,但是没有,真的也没关系了,你不再感到有关系,你不再焦虑,不再不安,你没事了。

任何看似成功的路都是累积出来的

回头看这几年走过的路,我发现,让我真正痛苦的,都是生命中的那些「制约式目标」,那些制约式目标,是我限制型信念的呈现,我已经封闭的认为「明确」才是解答,导致我根本看不见更辽阔的世界,看不见内心真正渴望的,就是自由自在,随心所欲。

如果我有勇气全照着自己的意思,那我的品牌即便没有主题方向,也会不断地有产出、有进度,而这些的累积,很可能也是帮助我发展出定位的重要素材,这些分享会累积成一种风格,而风格则成就了你的独特性。

你也许会想要找到一个「对」的风格、「对」的方向,再踏出那一步,但殊不知,所谓的「对」,其实是数量与质量的总和。有的人会说正确的路,就是走起来舒服的路,但是你如果没有数量和质量的累积,你要用什么来评估你走这条路是舒服的呢?也有的人说,正确就是能看见成功的路,但是没有数量和质量,会有成功的结果吗?

如果我们能把一切都看作是一种实验,让失败跟成功都同样有价值,那这条路真的会顺利很多,而顺利、顺流、舒服、自在,不就是你要的吗?

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不急着解决问题,问题才会被解决

有时候我们明明很不喜欢被定义、被贴标签,但又会做出一些奇奇怪怪的行为,帮自己贴标签。也许做自己、随心所欲,需要比想象中还大的勇气,我们经常为了放松放心而过度努力,为了找回内在的平静而过度心急,你看,这是多么互相矛盾的状态呀!

有没有可能就是因为你急着想解决问题,这个问题才一直无法被解决,就因为你急着想放松,所以才一直无法放松?其实,「定位不明确」真正要我们面对的,是心中那股不安全、不舒服的感觉,而不是主题到底清不清楚的这回事。

我要看见的是那个不平静的感受,究竟是在告诉我什么?想提醒我什么?而不是一昧的认为,我就是要立下新的目标、找到新的方式、破解什么密码,这种制约式目标,很常才是让你痛苦的原因之一。

本文结语

愈是竞争激烈的市场,就愈需要锻炼自己从内在找回安全感的能力,现在的我发觉,或许的确是需要重新整理品牌,但并不是外在的品牌经营策略,而是内在的核心重点,你需要重新整理你花自己宝贵的业余时间,来投资在这件事情上,究竟是为了什么?

找回你的初心和核心驱动力,确保你做每件事情是都是这个初心的延伸跟展现,你真的就会安心很多,你也真的就会开创出自己的风格了。

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佐依 Zoey

佐依 Zoey

佐依 Zoey 是一位内容创作者、作家、讲师以及顾问。她成功利用 Podcast 节目《佐编茶水间》、Blog《理想生活设计》 与各种自媒体平台,创造每月6位数以上的收入。Zoey 目前与另一半定居美国,致力于提倡设计思考与品牌经营,引导学员透过自主学习,将自己的热情转换成事业,找到获利模式,开始边工作边旅行。

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