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個人網站架設 Q&A｜架設網站多少錢？有免費資源嗎？自己架可以嗎？本文一次解！

經營自媒體，想要自己架網站要花多少錢、有免費的資源可以使用嗎？到底該自己架還是請別人架呢？本文一次告訴呢！ 1. 自己架設網站要錢嗎？可以免費架設網站嗎？當然可以免費架設網站，但通常會有許多的限制，因此不太推薦。現在網路上有許多提供免費架設網站方案的架站平台，例如：WordPress.com 、 Strikingly 、 Wix 、 Weedly 、 GoDaddy … 雖然是免費可以使用的，但卻不少惱人的缺點：功能不齊全，無法滿足需求無法客製化，自由調整版面可能會有廣告跳出有潛在的資安問題通常有流量限制不能使用客製化的網域名稱未來若要搬運網站，需花費更多的資金以及時間當初在做功課的時候，因為考量到客製化、安全性以及未來是想要長期經營，不想要免費的架站平台綁住，因此，後來我就決定直接使用開源軟體 WordPress.org 來付費自架網站，在下一個段落我將會分享使用 WordPress.org 自架網站的所有花費。【 WordPress.com vs WordPress.org 】 WordPress.com：可以讓使用者快速簡單的建立一個部落格的線上部落格平台，類似於痞客邦、Medium。 WordPress.org：是一個開源架站軟體系統，只要自備主機商、網域等等，就可以建立更加自由且無限制的個人部落格。（以下的 WordPress 都是指 WordPress.org）延伸閱讀：WordPress 架站入門指南：新手適合用 WordPress.org 還是 WordPress.com？ 2. 架設網站費用包含哪些？這邊我們是以「WordPress.org 自架網站」為例來計算架站費用，若你是直接選擇免費架站平台，當然就完全不需要付出任何費用哦！若想要用 WordPressorg 自己架設網站，有 2 筆基本花費是必要且必須的支出，分別是：虛擬主機：指的是網站的儲存空間網域名稱：網站的連結如果說架網站就像是在蓋房子，虛擬主機就像是土地，你必須要有塊土地，才能準備開始蓋房子；而網域名稱就像是地址，有了地址，別人才有辦法找到你家在哪裡！虛擬主機（必要費用） WordPress.org 是一個架站的軟體系統，有了軟體系統後，我們必須要準備一個空間來安裝這個軟體，在考量安全性及電腦效能的情況下，通常我們會選擇使用「虛擬主機」來放置安裝我們的 WordPress.org！可以把它想像成是跟別人借電腦空間，來安裝我們的 WordPress，現在常見的虛擬主機商有： Bluehost 主機 Cloudways 主機 A2 主機延伸閱讀：Cloudways 教學：WordPress 架站推薦主機，每月 400 台幣即可擁有超高網站效能！我個人是使用 Bluehost 來當作我的虛擬主機，原因是因為價格最實惠，加上有送網域一年、SSL 安全性憑證，整體來說 CP 值很高！不過，速度上比起其他主機商，確實是慢一點，但因為當初我對於速度比較沒有強求，因此就還是選擇了 Bluehost。建議大家可以根據自己的需求，去選擇適合的主機商，下面就用價格最便宜的 Bluehost 來計算費用。 Bluehost 價格方案以 Bluehost 來說，我是購買「CHOICE PLUS」方案，一年約台幣 2,000 元（每月約 170 元），包含免費網域一年、SSL 安全認證。延伸閱讀：【 WordPress 架站教學#3】在 Cloudways 中設定 WordPress 網域、網站 SSL 憑證！讓你的網站更安全！網域名稱（必要費用）網域名稱就是現在你閱讀這一篇文章，在網址欄位看到的「 leadingmrk.com 」，英文叫做「Domain Name」。如果想要長期經營一個網站，擁有一個專屬好記的網域名稱是很重要的。購買網域名稱的費用大概會落在 400 – 1000 元不等，常見的網域廠商包含：Namecheap、GoDaddy 等，部分虛擬主機商本身就有販售網域名稱，因此可以在購買虛擬主機時，一併購買即可，有些方案也有直接免費送網域一年，非常划算！延伸閱讀：【WordPress 架站教學#2】透過 NameCheap 購買網域！首次購買、續約都便宜！網站佈景主題（非必要費用） WordPress 內建就有提供免費的佈景主題，但相當的陽春 XD！如果不想要使用這麼簡單的佈景主題，就可以再購買額外購買其他廠商設計好的「佈景主題」來美化我們的網站！我當初是在 Envato market 購買佈景主題 – Soledad，另外也有像 Astra、Flatsome 等等的佈景主題可以做選購，Soledad 佈景主題是一次性買斷的，費用約台幣 1,800 元。延伸閱讀：【Astra 教學】WordPress 架站佈景主題首選 Astra Pro，輕鬆打造特色個人品牌網站！所以自己架設網站到底要花多少錢？以下來幫你加總：必要費用：虛擬主機 + 網域名稱約 $2,000 元（一年份）非必要費用：佈景主題約 $1,800 元（終身買斷）總花費：新台幣 $3,800 元以上是我當初一開始自己架設一個網站所花費的金額，提供給大家做參考！實際的價格還是會因為每個人所選擇的虛擬主機商、方案、佈景主題而有所不同。另外，如果想要自己客製化網站頁面排版、樣式，也可以使用 Elementor 這個WordPress 頁面編輯器，完全不需要任何程式背景就能自己設計頁面，而且也有提供免費版本，非常推薦大家可以安裝這個小工具哦！延伸閱讀：【 Elementor 完整教學】2024 年最推薦 WordPress 架站頁面編輯器！手把手教學 3. 網站該自己架還是請別人架比較好？這邊簡單幫大家做個比較表格，提供給大家參考！不論是自己架設網站，還是請別人幫你架設網站，都真的各有優缺點！因為每個人的背景狀況以及需求都不一樣，所以我沒有辦法跟你說哪一個比較好，不過，這邊也幫大家稍微整理出幾個結論，提供給大家做參考！如果你時間不多 → 建議找網站公司架網站如果你預算不多 → 建議自己架網站如果你想要省時省力省麻煩 → 建議找網站公司架網站如果你想要多累積架站經驗→ 建議自己架網站 4. 結語以上就是今天的「自己架設網站」常見的問題解析！其實要開始經營一個部落格，真的沒有想像中的花錢，雖然自架網站會需要花時間以及心力，但也相信如果真的成功自己架設出一個網站，也會是一個很好的經歷跟學習。 -- 本文轉貼自：老K（領先時代數位創辦人）（原文標題：自己架設網站要錢嗎？架設網站到底會花多少費用，常見問題大解析！）老K是一位數位工具講師，同時也是輔導各領域自媒體經營者，從零開始到全職經營的陪跑顧問。2019 年打造《領先時代數位》網站與全遠距團隊，前後已分享上百種數位工具的應用方式與詳細教學。後續開設了超過 11,000+ 位學員的《Notion 實戰課程》，也開設《B.R.A.N.D 自媒體被動流量變現系統》的自媒體陪跑計劃，希望能帶領更多人透過自媒體，踏上自由工作、數位遊牧之路。追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

May 9, 2024

經營「一人公司」，事情太多該嘗試外包嗎？該怎麼外包？一人公司的團隊營運秘訣

自媒體時代，其實很多人都會希望能透過自媒體建造副業、在上班之餘透過斜槓的方式開啟自己的第二事業。在我自己的課程陪跑培訓計劃中，我也常常遇到學員詢問：「下班後已經很疲累了、原先晚上的休息時間也很少，但初期做自媒體、做內容創作卻需要花很多的心力與時間，該怎麼辦？」這也是在自媒體創作者圈很常聽到的問題。一人公司經營者，時間不夠用該怎麼辦？我都會提供兩個方向讓學員思考：思考在個人品牌營運的過程，有哪些事情是必須要自己做的：e.g.: 品牌方向、核心內容創作等。也列出有哪些事情，是可以外包、找人合作來降低負擔的：e.g.: 影片剪輯、設計、文案撰寫、社群行銷等等。也許一開始在品牌方向、創作內容尚未穩定時，靠自己的力量去慢慢累積專業、同時累積創作內容的濃度與深度，是比較穩定的做法。但同時我也會建議所有「對品牌方向有想法」、「已經有變現商業模式」的創作者，盡可能慢慢將營運時一些可被取代的業務外包出去、嘗試培育團隊或以外包方式讓專業人士替自己執行。畢竟在這個資訊爆炸的年代，時間的價值永遠比任何東西更高！只有先解放自己的時間，才有辦法讓自己去做更重要的事情。如何從零開始建立一人公司最小化的營運團隊？談到成立團隊，我會跟學員們分享我自己成立「一人公司型態的自媒體團隊」的經驗。以一人公司考量到「保持彈性、不無限擴張、追求個人事業的甜蜜點」的這些特性，其實很常會以外包或兼職的型態來與外部專業人士合作、在保留彈性的前提下又能得到外部協助。而實務上會如何執行呢？如果是剛成立團隊，我自己會先從「單一有明確邊界的任務」開始，以「接案／兼職型態」合作。 1. 初期建議外包單一有明確邊界的任務在初期尋找外包合作夥伴時，為了讓溝通成本最小化、降低剛開始成立團隊不懂管理，導致人員效率不好的狀況。因此會更推薦先找到那些「單一專案且有明確執行邊界的任務」去執行外包，比如單一影片剪輯、單一短影音的企劃與文稿撰寫等以老 K 我自己的團隊來說，最初我第一個尋找外包夥伴的工作任務是「網站 SEO 文章撰寫」，最一開始自媒體都是由我自己研究各種專業數位工具、並且寫成詳細的教學文章分享出去。後來開設了《Notion 實戰課程》之後，我開始忙碌於與學員之間的教學互動、問答回覆，慢慢沒有時間、心力去研究新的數位工具。因此當時我就開始有了「可以外包讓外部專業夥伴協助，以我過往的文章撰寫所累積的經驗與流程框架，來繼續創作更多對市場有用的內容」的想法。後來結果也證明這個決策非常正確，因為「撰寫網站文章」是一個有明確流程、有方向、有邊界的任務，交給外包夥伴從規劃文章、鑽研專業、調查競爭對手到最後把文章產出，都是可以獨立完成的。而要提醒所有新創一人公司或個人品牌經營者的是：記得一開始不要急著把「要動腦、從頭規劃」的事情交出去，因為很少人能一開始進團隊就有實力取代你。比如千萬不要去把「團隊的未來發想策略」交給一個「外包夥伴」替你想、或者要夥伴幫你思考接下來該如何提升營收、提升客戶滿意度。這些「想」的任務，初期建議完全由自己來做！因為沒有人會比你更在意你的品牌、或更瞭解你品牌的細節狀況。先嘗試將「自己常做、已經有完整 SOP」的任務外包、解放自己的雙手與時間之後你就會慢慢體會到擁有團隊的力量。當自己習慣了外包的合作模式、後續再開始慢慢培育或尋找適合當管理職、適合做團隊中「腦袋」角色而非「手腳」的夥伴，到時你的心理準備也會更充分。 2. 初期也建議以接案／兼職型態合作接案或兼職型態的好處是：不用一開始就與對方綁定正職合作關係、降低最後如果要資遣員工的複雜度。正職員工要資遣會有比較多法律程序要顧著，專案合作則是按照合約的走期，或是合約上的違約條件來作為合作是否繼續的依據。以我自己來說，我成立的公司在法律上屬於一人公司、員工也只有我一人。在法律規定上一人公司是沒有強制需要成立勞保單位，只需要將負責人的健保保在公司即可。（詳細這方面的細節建議諮詢相關專業人士）我目前的所有合作夥伴也都是以專案型態合作，團隊中長期合作的夥伴，身上會同時跟我合作多個 Project（有多份契約、多個不同專案的分潤或報酬支付）。對老闆來說，這種型態其實給擁有多個專案同時進行的夥伴單月薪資，或許有可能會比請一位正職月薪還要高。但因為是兼職專案合作、雙方都可以保有高彈性的合作模式，也因為都是專案合作所以每個專案會有明確結束邊界。老闆不需要去思考如何最大化的運用正職員工的上班時間（不會變成壓榨勞工的慣老闆），而員工也可以做多少事情、有多少貢獻，就領到多少的薪酬。外包專案夥伴與正職夥伴，該如何選擇？自由與彈性、還有明確專案執行邊界與成果，是尋找專案兼職外包夥伴的好處。當然換個角度說：如果你當下希望外包的是「動腦」、「負全責」的角色，那建議直接尋找正職員工，並找有對應職缺經驗的夥伴來會更好。正職的最大好處，就是他不只是「任務的執行者」，也同時更能擔任「結果導向的負責者」，你不需要擔心你外包時給予的指令與請求，是否超出對方的工作範疇，而是只要在職責之內都可以盡可能的要求、並讓夥伴運用上班時間去替你完成。我身邊也有自媒體創業的朋友跟我分享，他們團隊的風格反而是「全部都要找正職員工」。原因是：真正忙起來的時候，其實一個成熟品牌老闆最想外包的，是能「對職位負責、承受動腦思考的壓力、替你承擔與達成成果」的全責夥伴，而不只是幫你做事、需要明確指示的外包夥伴。但以我個人經驗，沒有團隊管理經驗的話，一開始還是先採取外包模式，比較不會產生更多的管理問題。也推薦大家看完本文，依照自己當下的品牌型態、需求，去決定與夥伴合作的型式！ -- 追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

January 14, 2025

經營「個人網站」，你一定要知道的好處！事前準備、5 個免費架站資源大統整

隨著自媒體產業日益興盛，現在有越來越多人都嘗試在經營個人網站、部落格。相信會點進這篇文章的你，一定也正陷入到底要不要做個人網站的世紀難題中吧（笑），別擔心，這篇文章我將跟大家分享經營個人網站的優點及事前準備，最後還會跟你分享 5 個免費的架站資源，趕快一起來看看吧！一、個人網站是什麼？一般我們所稱的網站，大多都是指像特斯拉、新光三越等「品牌」類型的網站，網站內容都是以品牌為出發點，介紹品牌的創立、理念跟產品，或是分享品牌所要傳遞的資訊或知識。那麼個人網站是什麼呢？其實，個人網站跟品牌型網站的概念差不多，不過個人網站是以「個人」為出發點，內容都會聚焦在「你這個人身上」，比如你所擁有的知識技能、你的生活經驗、你所完成的作品、你所推出的產品等等，舉例來說，像是亨利溫、早安傑森，都是很典型的個人網站範例。那麼領先時代算什麼類型呢 … ？這個問題感覺要問老 K 比較準 XD 我自己認為領先時代是介於「個人」跟「品牌」網站之間，整體發展主軸還是以老 K 一個人為核心，不過網站內容會圍繞在領先時代的品牌理念，由團隊成員一起共同產出，因此，你要說領先時代是個人網站或品牌網站，我覺得都可以啦 XD ~ 二、為什麼要經營個人網站有人說經營個人網站是為了整理自己過往的作品集，有人說經營個人網站是為了記錄自己的生活，有人說經營個人網站是為了建立形象 … 各種各樣不同類型的說法都有。不過說來說去，我覺得經營個人網站最重要的目的，就是「讓更多人看見你」。作品集也能用 Word、PDF 整理就好，但如果你想在茫茫的求職者中，抓住面試官的目光，經營個人網站是個好方法。記錄生活也能用日記本手寫就好，但如果你想要跟其他人分享你生活中的點點滴滴，經營個人網站是個好方法。建立形象也能從改變穿搭做起就好，但如果你想要擴大曝光、接觸網路上更多不同領域的人，經營個人網站是個好方法。我簡單將經營個人網站的理由，分成兩大類型：功能導向：個人作品集、個人履歷如果你也覺得使用 Word、PDF 等文書工具整理作品跟履歷，會大大地限制了你的創意跟特色的話，我很推薦你可以嘗試使用個人網站來做作品集跟履歷，不僅設計排版自由度大，能展示靜態、動態、3D、影像等各種作品類型外，也很方便你可以隨時做更新！像我目前自由接案的文字作品集，也是使用 Notion 做出來的個人網站哦！很多客戶也都跟我回饋說，比起一般紙本作品集，個人網站做出來的作品集，易讀性真的很高！行銷導向：自媒體經營、個人電商如果你有想要經營自媒體的念頭，或是你本身已經是網紅、IGer、YouTuber，我很推薦你可以嘗試建立個人網站，來整合你目前所有的網路資源。舉凡你的知識、技能、生活，甚至你的業配、廣告、產品資訊，通通都可以整理在個人網站中，讓你的粉絲讀者可以更快速找到他們需要的資源，同時如果網站內容 SEO 做得好，你也能透過搜尋引擎，接觸到更多不一樣的潛在粉絲哦！我 2023 年也打算要來做我自己的個人網站啦！目前規劃主軸是想分享我的求學經歷跟讀書技巧，以及我在追星、看 BL 的路上，所發生的各種小故事（笑），到時候正式出爐再來跟大家分享啦！三、經營個人網站的 6 大優點建立品牌形象：建立清楚的網站內容架構，提升品牌信任感凸顯個人特色：可依據個人的形象風格，客製化打造專屬的樣式設計設計自由度高：能同步展示靜態、動態、3D、影像等各種多媒體類型搜尋引擎友善：讀者有機會透過搜尋引擎找到你，擴大曝光率掌握數據資料：串接 GA、GSC 等分析工具，清楚洞悉讀者的喜好資訊即時同步：網頁就是最新更新的資訊，不用擔心給錯版本的問題四、開始經營個人網站前，先問自己 3 個問題！ 1. 你準備好資金了嗎？架設網站雖然成本很低，但並不是零成本，基本上最少需支付「虛擬主機」及「網域」的使用租借費，且通常都不能直接買斷，因此如果你要長期經營，就需要長期支付這個租借費用，每年的虛擬主機費用大約至少 3000 元以上，網域就比較平價一些，每年大約 1000 元以下有找。如果時間上比較緊迫，沒有空自己架設網站，也可以選擇請專業的網站設計公司協助架設，以及請設計師幫你規劃網站主視覺跟動線，但這兩者的價位都不低，通常都需要耗費上萬元以上。 2. 你安排好時間了嗎？經營個人網站不是把網站架出來就完事了！除了架設網站需要時間外，經營、更新、維護、優化網站也需要時間。如果你想要讓自己的個人網站越做越好、創造越來越高的流量，務必要定期安排時間去經營網站內容、產出文章，以及擬定 SEO 關鍵字策略、定期更新內容，讓讀者有機會在搜尋引擎的第一頁找到你的網站！ 3. 你具備好能力了嗎？雖然現在市面上已經有非常多新手友善的網站架設平台，即便是完全沒有網站基礎的人，也能輕鬆架出個簡單的網站。但完全沒有網站基礎並不是好事，因為實際在經營網站時，仍然時不時會遇到各種程式設計面的問題要解決，因此具備一點點的「前端」、「後端」網頁設計基礎，一定能幫助你在架設網站上更加順利。除此之外，如果你想要讓網站的能見度變高、曝光率提升，「SEO 優化」也是必備的能力之一，SEO 中文是搜尋引擎優化，指的是設法讓網站搶占到搜尋引擎第一頁的手法，如果想知道更多有關 SEO 是什麼、SEO 怎麼操作的資訊，歡迎點選下方的延伸閱讀了解更多哦！「SEO 新手教學」系列文章【SEO 新手教學 #1】為什麼個人部落格也要做 SEO？新手必知的部落格 SEO 關鍵 3 大核心一次告訴你！【SEO 新手教學 #2】如何規劃 SEO 關鍵字？新手部落客必學的 3 大步驟 + 5 個免費關鍵字規劃工具推薦！【SEO 新手教學 #3】如何規劃長期的 SEO 文章方向？經營部落格必知的網站文章規劃 3 步驟！五、如何架設個人網站？兩種方式任你挑選最常見兩種網站架設方式，不外乎就是自己架，以及請網站公司幫你架，這兩種方式各有它的優缺點，像自己架的價格就比較便宜，請網站公司架就比較省時、省力等，下面我就用表格簡單幫大家比較一下兩者的差異：簡單來說，如果你時間比較充足，也有興趣累積架站的經驗，就可以嘗試自己架站，不過後續如果遇到網站上的問題，也必須靠自己摸索解決，或再花錢去請專業的工程師協助除錯。但如果你沒有太多時間，卻又想要快速架設好網站，就建議你可以找專業的網站公司協助，即便之後網站遇到任何問題，也能隨時請專業的工程師幫你解決。六、新手必收藏！5 個免費架站平台資源 1. Notion：簡約設計版型，零基礎新手也學得會適用對象：求職者、自由接案者、小型品牌狹義來說，Notion 不算是一個完整的架站平台，因為它的功能相對有限，且介面的自由度也沒有像 WordPress、Wix 那麼厲害。不過，如果你只是想要做的個人履歷、個人作品集，或是幫你的小品牌做個簡單的官網、價目表、菜單，我很推薦你可以使用 Notion，不僅介面簡單直觀，學習起來相當快速之外，在不需要太多進階功能的前提下，基本上是完全免費的！像我前面也有提到，我的個人作品集就是用 Notion 做出來的！當初我就是上了 Notion 實戰線上課程後，才慢慢學會如何用 Notion 架設自己的個人作品集，如果你也想要學會用 Notion 架站的技巧，線上課程的連結我就放在下方，歡迎有興趣的你點閱查看哦！【Notion 實戰課程：打造專屬數位工作術（限時優惠碼領取！）】 2. Portaly：豐富模板樣式，3 分鐘打造入口網頁適用對象：業務、IGer、自媒體經營者、小型品牌 IG 在用的多連結工具也能當個人網站嗎？當然可以的！現在很多 IG 網紅、小型品牌、業務，都選擇直接使用 Portaly 來整合他們的重要連結資訊，像是品牌介紹、營業時間、聯絡資訊，或是線上課程、電子書、團購、業配等產品資訊，方便粉絲更快速找到他們需要的資訊。不過，Portaly 跟 Notion 概念很類似，都不算是完整的架站平台，只適合做簡易的資訊、連結整理，介面相對來說也比較簡約一些，如果你想要架設更完整功能的網站，建議還是要選擇專業的架站平台比較合適哦！你可能會有興趣… 【Portaly 傳送門】全球第一中文多連結工具，手把手帶你打造專屬的個人品牌名片、頁面！【Taplink 教學】最好用又最好看的 Instagram 多連結整合工具，打造專屬自己的個人頁面！ 3. WordPress：全球最多人使用的架站平台適用對象：自媒體、部落客、個人品牌、企業品牌如果你的網站主打的是「文章」或「部落格」型的內容，Wordpress 絕對是你的首選！Wordpress 當初創立的宗旨就為了幫助創作者建立部落格，不過隨著功能越來越完善且多樣，現在也有許多知名的大型連鎖品牌，也都是使用 WordPress 架出來的哦！除此之外，目前網路上免費教學資源最豐富的大概就非 WordPress 莫屬了（笑），完全不用擔心找不到教學或說明書，網路上放眼望去滿滿都是，而且還都免費 XD，根本就是我們這種自架網站的新手的首選架站平台阿！ 4. Weebly：最簡單的架站平台，上手速度超快適用對象：求職者、自由接案者、個人品牌我高中時就曾經用 Weebly 架過網站，那時候我連程式是什麼都不知道也架的出來，你應該就知道 Weebly 有多好架了吧（笑）。不過，Weebly 之所以可以這麼快就上手，有一部份原因也是網站架構比相對較簡單、陽春一些，可變動的彈性也比較小，因此，如果你想要設計自己的樣式、套版或變更網站版型，Weebly 可能就沒那麼適合你。 5. Wix：專為品牌而生，快速打造質感形象官網適用對象：企業品牌、個人品牌 Wix 同樣也是相當知名的架站平台之一，不過主打的方向比較偏企業、品牌的形象網站，提供相當豐富且漂亮的模板樣式，因此只要點幾下，很快就能做出一個超有質感的形象網站了。不過，Wix 的網站架構設計，相對比較不利於執行 SEO，且網站的功能及外掛豐富度也比較低，因此如果你有想要走 SEO 導向，或是需要比較多進階功能，就比較不推薦你使用 Wix。 7. 總結如果你有想要朝個人品牌、自媒體經營的路上邁進，建立個人網站絕對是勢在必行，一是可以幫你建立品牌的信任感，二是可以擴大品牌的曝光率，整體來說，一定可以幫助你的品牌成長更有感！想要開始經營你的個人網站，卻又不知道該從何開始、該如何規劃嗎？推薦你可以參考我們領先時代老 K 推出的《自媒體網站經營創業講座》，不僅會分享領先時代創立至今的故事歷程，還會不藏私地跟大家分享網站經營的小祕訣，且現在買就免費贈送《Wordpress 入門架站教學影片》，非常推薦給想要開始做個人網站卻還不知道該怎麼下手的你！ -- 本文轉貼自：老K（領先時代數位創辦人）(原文標題：為什麼要做個人網站？經營個人網站的 6 大優點 & 5 個免費架站資源一次看！）老K是一位數位工具講師，同時也是輔導各領域自媒體經營者，從零開始到全職經營的陪跑顧問。2019 年打造《領先時代數位》網站與全遠距團隊，前後已分享上百種數位工具的應用方式與詳細教學。後續開設了超過 11,000+ 位學員的《Notion 實戰課程》，也開設《B.R.A.N.D 自媒體被動流量變現系統》的自媒體陪跑計劃，希望能帶領更多人透過自媒體，踏上自由工作、數位遊牧之路。追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

May 2, 2024

我的「線上課程」賣得出去嗎？4 招教你找到 TA 驗證需求

你的線上課程真的能幫助到學員嗎？消費者真的願意購買嗎？我們在過往文章有提到，知識創作者犯的最大錯誤，就是看著別人賺到荷包滿滿，在什麼都還沒確認前，就大聲嚷嚷著：「我要來販售線上課程！」先別說增加被動收入了，沒有目標、計畫的操作，通常只會以失敗收場。你最好在線上課程產品正式製作前，就先驗證「市場需求」：是否真的如你想像，會有一群人，對你的課程主題內容有興趣，並願意付費購買嗎？以下 4 種市場探索驗證方式，希望能確實幫助到你，找到受眾痛點、做出他們真正感興趣的內容，避免花了時間跟力氣做白工，最後賠了夫人又折兵。 ❶ 線上課程驗證策略一：關鍵字研究以前人們有問題，只能去圖書館找資料、問周遭的親朋好友；而現在，碰到不清楚的知識、想解決某些困擾，甚至對某個產品冒出購買慾望、有比價需求，我們第一個反應，幾乎都是找 Google 大神！每個使用者在搜尋關鍵字時，都可以視作一次提問。透過關鍵字研究，我們可以從使用者用的字詞、詢問的方式，進而掌握他的「搜尋意圖」（Search Intent ）。舉例來說，「英文口語補習班」跟「英文口語家教」，同樣是想學口語，搜尋意圖就明顯不同，前者是想找補習班，可能習慣團體上課；後者則傾向找 1 對 1 的對話課程。透過一些關鍵字分析工具，我們可得知，某些關鍵字每月平均搜尋量，以及競爭程度等等。為什麼要知道這些？主要是因為，如果某個關鍵字／關鍵詞組搜尋量很少，間接傳達出一個訊息，或許，多數人對該主題是不感興趣的。那你可能就需要進一步思考，如果選擇做為線上課程主題，真的會有賣點嗎？還是，其實你早已決定做小眾的生意了？以下提供給大家幾個「免費」關鍵字查詢工具做為參考： 1️⃣ Google Suggest 關鍵字建議 👉 Google 搜索引擎 Google Suggest（也可叫 Google Auto Complete，中文：Google 關鍵字建議），指的是 Google 主動推薦你的關鍵字清單。你應該會發現，當你用一個關鍵字詞搜尋時，Google 會自動在下方，幫你列出一排相關字詞建議，這些都是 Google 統整大數據的結果，告訴你，其他的使用者，可能會用什麼關鍵字來搜尋，他們是怎麼想的。如果你是第一次做關鍵字研究，在毫無頭緒下，建議可以先從觀察這些字詞開始，甚至逐一點進去，看看第一頁的搜尋結果，都是些什麼的內容。有時候，你會很驚訝得發現，原來消費者跟你想的不一樣。 2️⃣ Google Trends 搜尋趨勢 👉 Google Trends 網址連結透過 Google Trends（中文：Google 搜尋趨勢），輸入關鍵字，你就可以依照指定的國家／區域、時間、資料來源範圍，觀察關鍵字的搜尋熱度。值得注意的是，Google Trends 呈現的是一個「相對數值」，它用 1 到 100 來表示關鍵字詞的「搜尋熱度」，這並非實際搜尋量。所以我們在看的時候，注意的重點會是，一個大方向的曲線趨勢，或是同時間，幾個關鍵字詞的比較分析。比方說，我們用「線上教學」來做關鍵字查詢（如下圖），可以發現，在 2021 年 5 月時，搜尋量飆高，而在 2022 年 5 月，又有一個曲線小攀升，結合當下時事，可判定是受到 COVID-19 影響 – 當疫情變嚴重，大家立刻開始把重心放在線上教學。你也可以透過 Google Trends 來做確認，產品的季節性，以下圖為例，我們用「羊肉爐」來做為搜尋關鍵字詞，可以很明顯看出，冬天的搜尋量，跟夏天就有極大的差別。根據趨勢走向，你就能有個比較明確的概念，知道在什麼月份，推廣什麼產品，會達到較有效益的宣傳。 Google Trends 同時可看出，目前市場熱度風向，如果想搭上時事話題，做借勢行銷，也是參考指標。註：在進行操作時，你可能會發現，有些字詞跑不出結果，這其實跟中文字的「分詞」有關（因為空格的位置不同，而有所影響），SEO 顧問 Frank Chiu 曾寫過一篇滿完整的相關解說文章，有興趣可參考看看。 3️⃣ Google Ads 關鍵字規劃工具 👉 Google Ads 關鍵字規劃工具官方說明 Google Keyword Planner（中文：Google 關鍵字規劃工具），是 Google 官方為了幫助使用者來規劃 Google Ads 廣告（Google 的廣告服務），所提供的「關鍵字流量查詢」工具。你只要申請 Google Ads 帳號，就能免費使用。比較可惜的是，只能看到一個大概的每月搜尋量，如果想看比較精準的數據，還是得正式付費下廣告。 4️⃣ Ubersuggest 👉 Ubersuggest 網址連結在常見的 SEO 關鍵字研究工具中，Ubersuggest 算是少數有提供中文化介面（簡體中文），且功能完善的分析軟體。註冊帳號後，每天免費提供 3 個關鍵字搜尋扣達，如果想要一口氣看更多，它也有付費方案可選擇。在不特別花錢情況下，你還是可以在上面看到一些基本資訊，比如說，該關鍵字的每月搜尋量、SEO 操作難度、其他關鍵字詞建議、經營度難易分析等等，滿佛心的，有興趣可以好好研究。如果是要研究「線上課程主題」，關鍵字詞每月搜尋量，建議最好還是要在 1,000 以上，因為這代表這個話題，還是有一定的關注量，可能會比較有操作空間。 ❷ 線上課程驗證策略二：觀察網路社團、論壇等社群討論這裡講的社群，包括大家常見的 FaceBook 社團、LINE 社群、IG、Dcard、PTT 等等。無論是社團還是社群，這些場域，都會集合對某些事物感興趣的人，或是有困擾的人。通過觀察討論、分享跟詢問的內容，你可以了解到，你的潛在學員、受眾，在意什麼、想解決什麼，以及感興趣的事物，常重複出現的問題，或許就有你的線上課程主題，可以發揮的空間。不只是潛水，你還可以通過回答問題，無償地付出、真誠的分享，與社群成員建立一定的信任，藉由對話讓人感覺到，你是某個領域專家，長久下來，也會累積你的個人品牌聲量，專業定位也會越來越明確。 👉 你可能也會想了解的內容 ⭢ 經營網路社群前你必須要知道的事！7 步驟打造專屬線上社群 ⭢ 經營 Blog 好難！為何我的部落格遲遲沒起色？5 個新手常犯錯誤 ⭢ 如果能早點知道就好了！給創作者的 7 個小建議 ❸ 線上課程驗證策略三：競爭對手研究其實有時候，良性競爭並不是壞事，這代表市場有機會做大，共同炒熱氣氛。你可以搜尋各大線上課程平台上，跟你主題雷同的線上課程，觀察他們的課程大綱、章節單元安排，從這些「競品」中，找到你跟他們的差異化。比如說，有什麼環節，是他們沒有提到，但是你可以多著磨的地方，說不定可以從中找到「機會點」。另外，有個操作小撇步，提供給你參考。你可以去瀏覽課程底下的學員留言，尤其是給差評的評論，通常你可以更加了解，學生的實際期待，以及課程哪裡沒有滿足他們，讓他們產生期待落差的地方。如果真的找不到競爭對手的線上課程，也可以去 YouTube 搜尋相關的主題影片，你甚至可以去博客來、Amazon 等國內外電子商務網站，查找近期上市的書籍/電子書，看一下你準備的內容，是否有符合當前的趨勢。說不定你會是該主題領域，第一個製作線上課程的人哦！ ❹ 線上課程驗證策略四：與粉絲、會員對話粉絲會追蹤你的自媒體，願意訂閱你的 Email 、成為你的會員，代表你平時分享，是有助於他們成長的，這群人，對你的知識內容有實際興趣，也是最有可能付費支持你的潛在受眾，所以，絕對不要放過任何跟他們對話的機會！你可以藉由發送 IG、FB 即時動態詢問，也可以夠過電子郵件，寄送問券進行調查，如果願意填寫回覆，可以提供小禮物，或是未來課程的折價券，如果能夠找到願意 1 對 1 面對面受訪的人，那就更好不過了。你可以詢問他們，現階段有什麼樣的挑戰，生活碰到什麼樣的困擾，確認他們想要的是什麼，如果你製作一門線上課程，可以解決他們的問題，他們會有興趣購買嗎？如果你大概已經有了課程大綱的想法，甚至可逐一列出，確認他們比較感興趣的內容，以及能接受的課程價格大概是多少？打造一門線上課程產品，絕非易事！有熱情、有目標，固然是好事，但如果通過各種調查研究，你依然無法確認，自己走在一條對的道路上，建議先不要太心急，試著停下腳步、換個方向努力，或尋求專業人士的協助，祝大家好運囉！👋 -- 本文轉貼自：Teachify 部落格（原文連結）追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

June 18, 2024

【自媒體經營】「臉書經營」教學！用臉書創作，創造職涯第二曲線

在我們之前的文章中，我們曾建議那些在職場上努力工作一段時間，但感到自己達到瓶頸的人。可以透過經營「自媒體」，為自己的職業生涯增添更多的籌碼與機會。延伸閱讀：40 歲出頭碰到職涯天花板，怎麼辦？「自媒體」可能是你的救贖！但有些人對於怎麼開始經營自媒體，可能還有些迷惘。因此，這篇文章將會分享一些技巧，告訴大家如何從零開始，在臉書上經營自媒體。自媒體經營｜為什麼以「臉書」為主呢？自媒體經營｜思考定位，問自己 3 個問題自媒體經營｜要能「細水長流」，追求的是「持續性」和「穩定性」！自媒體經營｜為什麼以臉書為主呢？對於剛開始分享的人來說，選擇以文字作為主要的分享載體有其獨特的優勢，那就是「構思時間長」與「修改成本低」。首先，文字創作的過程允許作者有充足的時間來深思熟慮和修改內容，無論是在寫作的過程中，或是隔天再回來審視，作者都可以不斷地反思和修改，以確保內容的質量和深度。其次，與影片和 Podcast 相比，如果同樣的內容需要進行更動，修改文字可能只需要調整幾個字詞，而修改影片或 Podcast 可能需要整段重錄。這對於剛開始創作的人來說，不僅節省了時間，也避免了在反覆重錄的過程中消磨掉創作的熱情。所以對於剛開始分享的人來說，選擇文字作為分享的載體可能會是一個比較好的選擇。而對比於眾多社群軟體，臉書的排版更有利於文章的創作與閱讀，它不像 Instagram 著重照片或短影音，也不像 Twitter 偏向零散的資訊，對於剛開始分享的文字創作者來說是比較友善的媒介。那麼，該怎麼開始在臉書上經營自媒體呢？自媒體經營｜思考定位，問自己 3 個問題首先，在開始經營之前，必須先設定自媒體的定位。如果你的帳號都是個人的生活感悟，或是想到什麼寫什麼，沒有一個明確的主軸，那除非你是在原本的專業領域中非常有名的大人物，不然你會發現除了親朋好友，根本不會有人追蹤你。所以在一開始你就必須明確地告訴大家，讀者來這裡「可以得到什麼」。因此開始之前，不妨仔細思考一下這些問題： 1.你想要分享給哪些人？這邊可以試著想像那些你想分享內容的人，他們可能的年齡、職業、興趣等等，這樣可以幫助你更好地聚焦，形塑出讀者的輪廓，從他們的角度撰寫文章，也更能引起共鳴。比方說，你是一個 40 歲，在外商的高階主管，你想要分享一些關於外商的事情。假如你的目標對象是那些對於外商有興趣，但還不太熟悉外商生態的人，這些人有可能是未來想進外商工作的學生；有可能是剛進入外商，未來想往高階主管發展的人。那在確立目標後，你就可以多分享自己剛進入外商的經驗，以及領域的技巧，或是過程中需要累積什麼樣的作品等等，不僅可以讓你的內容更具吸引力，也可以建立起與你的讀者之間的連結。 2.你想要分享什麼樣的內容？很多人在經營自媒體時有一個誤區，那就是跟風，覺得現在流行什麼主題，就試著做什麼。但這樣不僅會讓你的內容不如長期專注在這個領域的人深入，長期頻繁的更新也容易讓你的創意迅速枯竭。經營自媒體最重要的就是細水長流，因此有一個能夠持續分享的靈感來源非常重要，所以建議在思考分享內容時，盡量貼近自己本身的興趣與職業，這樣才有足夠的素材可以分享，在創作前的研究與構思也比較不會感到厭倦。 3.你選定的主題有沒有類似的人在分享？在這個部分，你可以嘗試去找尋並參考那些已經在分享類似主題的自媒體。仔細觀察他們的內容和選題，這可以作為你自己發文方向的參考，至少找出五個這樣的自媒體來學習。這樣做的好處是，你可以從許多已經開始的人那裡獲得靈感和學習經驗，也可以觀察這類型自媒體的受眾，他們喜好哪些內容。不過這邊要提醒，學習並不是直接照搬對方的內容，而是用對方的選題與格式，論述自己想要講的事情。比方說，你想要分享在加拿大留學的所見所聞，那你可以參考一些台灣人在國外的粉專，看看他們都分享什麼樣的主題，有可能是文化差異，有可能是當地的風土民情，有可能是調適技巧等等，看看哪些貼文按讚分享最高，就可以用類似的選題套版撰寫。自媒體經營｜要能「細水長流」，追求的是「持續性」和「穩定性」！在你思考完這三個問題之後，就可以開始正式地制定你的經營策略了。如同前面提到的，經營自媒體最重要的就是要能「細水長流」，追求的是「持續性」和「穩定性」。你不需要一開始就擁有強烈的個人風格，而是應該先專注於穩定地更新內容。等到你找到自己的方向後，再逐漸發展出個人特色。然而，在剛開始經營的時候，為了增加曝光率，建議你先以每兩到三天發布一篇貼文的頻率來更新內容。這樣可以快速地累積內容，避免讓訪問你的粉絲頁的人因為覺得內容太少而選擇離開。至少要以這樣的頻率累積 30 篇文章，也就是至少持續兩到三個月。因為根據統計，有 80% 的人在剛開始嘗試經營自媒體時，都無法堅持超過三個月。也就是說，只要你能撐過這段時間，你就已經超越了大部分的新手了。當然，也不是單純發文，你需要建立一套貼文的篩選系統，找出反應良好的貼文，分析它們受歡迎的元素，並嘗試創作相同類型的貼文，以此來了解受眾的喜好。例如，如果你有一篇教大家如何與廣告商談判的文章獲得了許多的按讚和分享，那麼你就可以針對「談判」和「廣告商」這兩個關鍵字來撰寫文章。你可以嘗試寫一些關於談判技巧或廣告商秘辛的主題，看看哪些貼文的反應比較好。透過這種方式，你可以持續優化你的內容，更快地找到你的經營方向。同時，在不斷創作內容的過程中，你也需要提升自己的經營技巧。無論是文章的標題、內容的論述，還是照片的拍攝，都可以透過參加課程、利用網路資源、閱讀書籍等方式來提升，這樣你才能持續創作出更吸引人的內容。如果你想增進更多關於知識型商品的寫作技巧，可以參考這堂《V015知識型商品的文案寫作課》。總結來說，經營自媒體是一個需要長期投入和持續學習的過程。從確定你的目標受眾，到選擇你要分享的內容，再到學習和優化你的經營策略，每一步都需要你的時間和努力。在這個過程中，你可能會遇到許多挑戰，成效上不去、找不到題材、網友的批評等等，甚至會讓你因此自我懷疑。但這是完全正常的，每一個成功的自媒體創作者都曾經歷過這樣的掙扎。只要你能堅持下去，你就有可能在這個過程中找到自己的聲音，就算不會因此變成大網紅，也能吸引到一些志同道合的讀者群。只要你能做到這一點，你就已經成功地經營了你自己的自媒體。延伸閱讀：經營「知識型自媒體」關鍵｜先搞懂 3 個角色定位，避開 4 個陷阱！沒過五十歲的你，為什麼要盡早發展「自己的品牌」？我該成為網紅，去提升自己的專業「能見度」嗎？淺談專業人士的職涯之道 -- 追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

June 20, 2024

職涯諮詢師是什麼？想當職涯諮詢師要有什麼條件、該怎麼賺錢呢？

成為職涯諮詢師的條件職涯諮詢師的服務範疇很廣，舉凡任何職涯問題都可以找職涯諮詢顧問。以最常見的狀況來說「轉職問題：履歷健診、面試輔導、薪資談判」「職涯錨定：自我盤點、方向選擇、找出優勢」「自我成長：技能提升、人際溝通、培養韌性」大致可區分以上職涯議題，而每位諮詢師擅長 / 側重的主題又各不相同，因此最基本需要具備的能力條件簡述如下：轉職技巧：大部分的人會選擇付費職涯諮詢，最直接的原因是「找工作碰壁」，因此急需諮詢師提供技巧上的協助。這也是目前市面上諮詢師最廣泛可提供的服務。也因此很多諮詢師多半有「獵頭」、「人資」、「曾擔任主管有面試人」經驗，或是「自身轉職經驗豐富」。以我而言，本身有外商科技業人資副理經驗。產業知識：為了因應不同背景的諮詢需求，豐富多元的產業知識也是必須的。目前有很多提供職涯諮詢服務的人，會以自己最主要的背景起家，例如「專攻跨領域進科技業」「進入 PM、MKT」；也有各行各業都可以輔導的諮詢師，這種時候，就會需要了解各大產業、人才市場趨勢，以我來說屬於後者，過往人資經驗有招募過各產業人才＆每個月會花大量時間了解各產業知識。諮詢技巧：諮詢顧問不是顧著自己說，而是顧著聽對方說。因此同理心傾聽、洞察對方真實需求、從聽到的內容中協助梳理、發散、聚焦收斂、甚至點出來訪者自身矛盾衝突地方都很重要。來訪者往往帶著「表層問題」前來，而諮詢師若能做到深層問題釐清、討論會更好。且諮詢師並不會幫來訪者下決定，而是協助「來訪者更了解自己＆做決定」。上述最核心 3 能力，其實並沒有明確考核機制。職涯諮詢師在台灣目前並沒有像諮商師一般，需要具備國家證照才能執業，目前唯一跟就業輔導最相關的國家證照是「就業服務技術士」，不過目前僅有非常少數的諮詢師具備此張證照。因此，目前市面上最多諮詢師是「獵頭」、「人資」、「曾擔任主管有面試人」、「轉職經驗豐富」出身。至於若非上述經驗出身的人，也可以透過「付費」報名坊間的諮詢師培訓單位，學習技能＆獲得證照。目前台灣有例如：SCPC 國際職業策略規劃師、CDA 國際生涯發展諮詢師等國際證照；CNC 諮詢師；生涯設計師等台灣自創的培訓課程。不過，這些課程所費不貲，基本上從六萬到八萬間，視個人需求是否進修。我目前是持有 SCPC 國際職業策略規劃師、國家證照就業服務技術士兩種，不過也有蠻多諮詢師並未持有證照，因此門檻還是在於「諮詢師本身是否能展現出令人信服的輔導能力」。諮詢師的商業模式諮詢師如何賺錢，各家都有不同的做法，以下簡單分享幾塊常見的方式。 1. 1 vs.1 諮詢服務最主要核心服務，但行銷渠道各異。我的話是以自媒體 Instagram 經營為主，建立個人品牌，透過持續分享職涯議題來吸引有需求的來訪者。也有人是報名培訓單位，成為諮詢師後，跟單位合作，透過培訓單位的力量接案，單位收到案子後會再分派給諮詢師服務。自己規劃執行免費線上講座。利用 Accupass 等平台辦活動、並透過講座吸引參加者預約服務。上述三種模式可以同時進行。 2. 講座邀約政府單位 / 學校團體 / 求職平台等單位的演講邀約。演講對象多半以找工作、學生族群為主。不過此類邀約多半需要經營人脈，藉由人脈引進獲得合作機會，一旦合作不錯就很常成為固定合作講師。 3. 授課服務跟線上學習平台合作，推出線上課程、或是混合轉職工作坊，以團體課程形式提供學員轉職技巧學習。線上課程有長尾效應、實體工作坊則能同期吸引一定量的學員。 4. 書籍出版藉由書籍出版累積知名度、版稅收入。 5. 業配合作有經營社群的諮詢師，則可透過廠商合作，獲得撰文稿費、宣傳費、分潤費等。合作廠商則視諮詢師個人風格為主。幫企業做僱主品牌推廣、宣傳活動、學習課程推廣、職場用品宣傳、投資理財等各種皆有。上述為常見的商業模式，諮詢師會使用哪些方式，除了本身資源背景外，也取決於「當諮詢師目的＆目標」。以阿紫來說，目前以第一點為最主要方式，不過我喜歡跟大家不一樣。因此除了現有的方式以外，接下來也預計規劃目前市面上沒有推出的形式，想進一步幫到職場工作者們。歡迎大家期待阿紫接下來的動向。以上簡單分享到這邊。至於諮詢師賺不賺錢？能賺多少錢？為什麼想當諮詢師＆自由工作者對個人職涯的影響是什麼～這些問題下次有機會再跟大家分享囉！希望簡單分享有幫助到大家！ –- 作者／阿紫（本文轉貼自數位遊牧論壇）追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

October 21, 2024

上班族都該試試「網路寫作」！我如何用部落格文章開啟職涯新機會？實作方法與好處大公開

我在軟體業工作，已經 8 年了，2 年前，當我在部落格上分享我的產品管理與專案管理心得時，沒想到引起了前同事的關注。「hihi~ 最近我們公司有一份特別的職缺叫做技術寫手（Technical Writer），你有興趣來看看嗎？」我的 iPhone 上，跳出前同事的 Line 通知，他告訴我這份職缺需要了解懂軟體技術，還必須擁有金融知識和寫作能力。「公司的技術團隊最近剛擴編需要這個角色，但這個職位的需求能力太特殊很難找......剛好看到你的部落格發現你竟然都符合耶！」這是一個完全超出我預期的機會，我接受了邀請，開始了一段新的職業旅程。從這個經歷中，我親身體會到在網路上寫作的好處：打開新的機會之門，甚至改變自己的職業生涯。這篇文章中，我想跟你分享持續在網路上寫作可以獲得的 6 個具體好處。自己泡杯咖啡，讓我慢慢解釋給你聽吧 ☕ 寫作好處 1. 讓你徹底搞懂一件事的來龍去脈當你能夠一字一句寫出對於某個主題的理解，代表你真懂了，有趣的是，看你文章的人也會覺得你很懂，但如果對自己寫的內容不是很懂，怎麼辦？不會怎樣呀，上網 Google 趕快學就好了。寫作，是能夠誠實面對自己的一項活動。在別人面前我們為了顧及面子，常常會不懂裝懂。你回憶一下，公司中是不是很多這種人？是不是都很想問「你真的知道你到底在講什麼嗎？」為了不要讓自己成為「不懂裝懂」的人，我們必須在事前就把事情想清楚。那該怎麼順呢？我的建議是：別在腦袋順，而是邊寫文章邊順吧。認知心理學家 Steven Pink 曾經說過：寫作之難，在於把網狀的思考，用樹狀結構，展現在線性展開的語句裡。也是因為這個「難」，才讓寫作成為一件能幫助自己思考的活動。寫作好處 2. 你要寫出來，別人才知道原來你會這個專業你會但別人不知道，等於你不會。中國創作者，粥左羅，在《學會寫作：自我進階的高效方法》提到：對職場上班族與專業工作者來說，「你有一項技能」跟「別人知道你有這一項技能」，差異很大。聽起來挺有道理的，那麼們怎麼應對呢？解決這個問題的方法也不難，就是用嘴巴告訴別人就好了嘛。但仔細想想，重複用嘴巴宣傳自己的技能真的太累了。見 1 個人講 1 次，見 100 人就要講 100 次呀。有沒有不動嘴的方法呢？有啊，就是寫文章。把自己的技能寫出來，別人知道後有問題就會主動找上門。這些文章就是你的「專屬行銷人員」，24 小時在網路上不斷宣傳你的專業。寫作好處 3. 你可以認識更多新朋友（而且都是很強的人）在網路上發表文章經營自己，不是「創作者」的專利。「創作」聽起來是一個很藝術家的事情，只有藝術工作者、文字工作者才會「創作」，但這個名詞根本不重要，你只要知道自己需要的就是去「產出某些成果」就好。產出成果的方法有很多，你可以用寫的、用說的、用拍的，但是「用寫的」絕對是成本最低的方法；當你持續地寫作並在網路上發表成果，你可以建立一條「天線」，這條「天線」會 24 小時地向外發出電波，吸引有同樣頻率的人。誰會是那些有同樣頻率的人呢？就是那些也喜歡將自己的學習成果記錄下來的人啊！這些人，比你想的還要多。讓我以自己工作的軟體業為例，在軟體業，經營自己的部落格（甚至是YouTube）是一件非常普遍的事情。搜尋「iT 邦幫忙」，你可以看到非常多的技術文章，隨便點開一篇，你可以看到許多人討論某個技術問題，可能是某個前端框架的疑問、後端資料庫的困難、甚至是軟體產品／專案工作中的難題。有趣的是，這些文章的下面都會有前輩或是同儕留言討論。我曾經收到一位讀者的來信，就是從「iT 邦幫忙」上一路追蹤我到電子報。類似的經驗，其實你也可以擁有，只要開始寫，這些和你素昧平生的網友就可能變成你的朋友。人嘛，看到有同興趣的人總是想要親近一下，寫文章，可以讓你認識更多新朋友。寫作好處 4. 每一天，你都可以反思並學到一件新事情我猜你現在正在想「好，我準備開始在網路上寫作了！但是......我要寫什麼呀？我只是一個普通的上班族，是有什麼東西好寫的？」例如：幫長官修公文，可以寫嗎？幫同事改文件，可以寫嗎？幫下屬裝軟體，可以寫嗎？這些事情看起來還真瑣碎，要寫哪一項還真不容易。我分享一個做法給你，我喜歡在下班前 30 分鐘的時候，問我自己這 4 個問題：今天完成了什麼事情選一件讓我有感覺、有啟發的事情我從過程中學習到什麼事情如果可以重新再來一次，我會怎麼做沒錯，挑一件寫就好了，例如你可以這樣寫...... 今天完成了什麼事情：幫長官改公文、幫同事修文件、幫下屬裝軟體選一件讓我有感覺、有啟發的事情：幫同事修文件我從過程中學習到什麼事情：原來他不知道公司文件是有模版可以套的，是不是團隊沒有分享內部資訊的習慣呀？如果可以重新再來一次，我會怎麼做：我會把模版分享給他，並告訴他先按照模版寫。寫完後我幫他 review，可以讓他下次有能力自己寫出這份文件。最後 1 點特別重要，每一天，你都可以反思學到一件新事情。好處 5. 重複曝光你的強項，放大你的職業影響力「寫作」就是把自己的技能重複曝光，粥左羅用一個公式表達的很清楚：寫作 = 定位技能 + 重複曝光。我們先找出自己能分享的技能（例如我是卡片盒筆記法），寫成文章後就能重複曝光我能教「卡片盒筆記法」這個事實。知道了這個觀念，我們可以想像寫作能替不同職業的人帶來多少的可能性！我們來看一些例子，下面引述自 Nicolas Cole 的《The art and business of online writing》，他列出不同職業的人可以如何利用寫作放大自己的影響力：演講者：分享洞察與見解企業家：建立自己的信任感，成為產業中的意見領袖公司員工：宣傳公司的業務或價值，以及自己的看法投資者：分享知識與專業，吸引潛在新創老闆請求投資顧問：讓公司看到自己的思想與專業，並雇用自己作為公司的顧問不同的人＋寫作能力後，能放大的成果都是很有意思的。好處 6. 從發表文章中收集數據，深入地理解你的文章可以幫助誰當你開始「大量」的在社群平台上發表想法，你就會得到很多數據。你可能會問：得到數據可以幹嘛呢？根據 Lean Writing 的創辦人 Nicolas Cole 和 Dickie Bush 的說法，好處主要有 3 個：知道人們喜歡看什麼、不喜歡看什麼（重點是：免費不用找市調報告）幫助自己找到適合的寫作主題（然後集中火力在比較多人按讚的主題上）從第一天開始建立自己與讀者／粉絲的連結（而不是曇花一現）用「數據」來驗證你的寫作想法，別用「你以為」來驗證。 2022 年，我用自己當作實驗品來驗證這個觀點，在 1 年內，我在社群媒體（Facebook）和部落格（Medium）上寫了超過 300 篇的文章，並且觀察讀者的瀏覽數據判斷出自己可以專注經營的 3 大寫作主題：網路寫作：對象是「職場上班族」與「專業人士」，幫助他們寫出自己的專業，拓展職涯可能性。卡片盒筆記法：對象是「白領知識工作者」，幫助他們紀錄與管理自己的知識，並進行高頻率的產出。數位筆記軟體 Obsidian：對象是「白領知識工作者」，幫助他們使用數位筆記軟體實作卡片盒筆記法，讓知識可以被方便地複習與再利用。不要去「猜測」我的寫作對象是誰，而是直接寫文章收集數據去「觀察」。只要你的腦中有想法，就立刻寫出來並且分享吧！在這篇文章中，我分享了職場上班族與專業人士將專業寫出來的好處：讓你徹底搞懂一件事的來龍去脈你要寫出來，別人才知道原來你會這個專業你可以認識更多新朋友（而且都是很強的人）每一天，你都可以反思並學到一件新事情重複曝光你的強項，放大你的職業影響力從發表文章中收集數據，深入地理解你的文章可以幫助誰 -- 本文轉貼自：Chi（原文連結：我如何透過網路寫作獲得新的職涯機會？分享專業文章對職場上班族與專業人士的 6 大好處）追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

May 22, 2024

澳洲雲端架構師分享｜2023 年澳洲薪資中位數、產業與地區薪資統計

近期發現我跟友人對於澳洲工程師的薪資看法居然略有出入，於是我想與其使用個人經驗來判斷一個職位的薪資是否合理，不如我們就來參考一下澳洲統計局的數據吧！以下是澳洲統計局 ABS (Australian Bureau of Statistics) 發表的全澳薪資統計數據，有興趣的人可以直接閱讀官方連結，下面我會挑一些我個人覺得特別具有代表性或是特別有趣的數字跟大家分享～ Employee Earnings and Hours, Australia 資料來源：澳洲統計局 ABS (Australian Bureau of Statistics) 發表日期：2024.01.24（統計時間 2023.05）薪資中位數澳洲薪資中位數澳洲人的薪資中位數（包含全職與兼職）為每週 1,300 澳幣（約 26748 台幣），其中男性為 1,509 澳幣（約 31,058 台幣），女性為 1,130 澳幣（約 23,257 台幣）。也就是說澳洲人的年薪中位數為約 67,600 澳幣（約 140 萬台幣）。澳洲時薪最高的職業是經理（67.20 澳幣 / 小時，約 1,378 台幣 / 小時）和專業人士（60.60 澳幣 / 小時，約 1,243 台幣 / 小時），以每週工作 40 小時，每年工作 52 週，換算成年薪的話：經理：年薪約 140,160 澳幣（約 2,881,880 台幣）專業人士：年薪約 125,856 澳幣（約 2,584,380 台幣）以台灣人最關心的全職薪資統計來說（男女合計）： PR 25：每週 2,367 澳幣，年薪約 $123,096 澳幣（約 $2,525,467 台幣）中位數（PR50）：每週 1,710 澳幣，年薪約 $88,830 澳幣（約 $1,821,016 台幣） PR 75：每週 1,289 澳幣，年薪約 $67,034 澳幣（約 $1,375,133 台幣）產業薪資分布澳洲產業薪資分布接著讓我們來看一下澳洲各個產業的薪資表現，很明顯可以看到礦業以每週 $3008.2 澳幣獨佔鰲頭，第二名是水電瓦斯垃圾處理業每週 $2350.7 澳幣，第三名則是 IT 通信產業每週 $2172.6 澳幣。礦業：年薪約 $156,665 澳幣（約 $3,214,582 台幣）水電瓦斯垃圾處理業：年薪約 $122,685 澳幣（約 $2,517,892 台幣） IT 與通信產業：年薪約 $113,059 澳幣（約 $2,319,319 台幣）倒數三名則是：倒數第三：藝術與休閒服務年薪約 $50,587 澳幣（約 $1,038,067 台幣）倒數第二：零售業年薪約 $44,972 澳幣（約 $922,466 台幣）倒數第一：住宿與食品業年薪約 $39,022澳幣（約 $800,811 台幣）各州 / 領地的薪資分布澳洲各州/領地薪資分布全澳的每週薪資為 1,489.80 澳幣，其中以首領地 1,704.80 澳幣最高，西澳與北領地分別以每週 1,656.20 澳幣跟 1,612.10 澳幣緊追在後。但其實除了南澳 1,348.40 澳幣和塔州 1,282.40 澳幣的薪資明顯較低之外，新州（雪梨）、維州（墨爾本）、昆州（布里斯本）都在每週 1,500 澳幣上下，並沒有太明顯的差距。全澳平均：約 $77,427 澳幣（約 $1,590,288 台幣）首領地：約 $88,339 澳幣（約 $1,819,725 台幣）北領地：約 $86,073 澳幣（約 $1,767,317 台幣）西澳：約 $83,803 澳幣（約 $1,721,052 台幣）南澳：約 $70,008 澳幣（約 $1,440,204 台幣）塔州：約 $66,348 澳幣（約 $1,361,181 台幣）新州（雪梨）、維州（墨爾本）、昆州（布里斯本）：約 $78,000 澳幣（約 $1,602,900 台幣）結論這個調查結果算是符合我之前看過的很多新聞報導澳洲人全職的年薪中位數大概是澳幣九萬（台幣 180 萬），另外大家可以發現男性跟女性的年薪中位數大概差了兩萬澳幣，這個差距其實滿大的，但可能不排除跟職位還有職涯 / 家庭發展考量有關。產業薪資的分配跟我預想的差不多，澳洲畢竟是礦業大國，所以礦業跟能源業的薪資最高並不意外。至於薪資最低的三個產業，我猜大概也在大家的意料之中（沒錯，我們文組的就業薪資就是這麼可憐嗚嗚）如果想要看我怎麼從文組成功轉職科技大廠工程師，以下三篇是我的精選文章：文組轉職澳洲 IT 工程師，我靠 Coding Bootcamp 進了 Amazon 當工程師！文組畢業，成功移民澳洲的我，為什麼選擇轉職 IT 產業？你該轉職嗎？來自轉職成功者的忠告（台灣文組轉澳洲 IT 工程師）最後來跟大家分析一下澳洲各州 / 領地的薪資：首先，ACT 會最高是因為首都坎培拉在此，這裡的居民大多都是高階政府公務員以及政府部門的 IT Contractors，所以薪水都特別高。第二部隊：北領地跟西澳的薪資則跟礦業 / 能源脫不了關係。南澳跟塔斯：一向薪資都偏低，所以有很嚴重的人口外移問題。這同時也是為什麼這兩個州的移民政策通常比較友善，因為他們真的非常需要人力，但同時這兩個州的產業發展潛力也比其他州低非常多，所以…… 令我意外的是新州（雪梨）、維州（墨爾本）、昆州（布里斯本）居然差不多，我還以為雪梨的薪資會高一點？不過雖然薪資沒差多少，但如果要論科技業工作機會的話：雪梨 >> 墨爾本 >>>>>>>> 布里斯本，所以這點很值得列入移民考量。與此同時澳洲房價也是：雪梨 >> 墨爾本 >>>>>>>> 布里斯本！就我個人的經驗來說，如果有辦法在布里斯本找到一份不錯的工作的話，這裡其實是生活可負擔性最高的地方！因為薪資差不多，但你在雪梨買一棟房子的錢，大概可以在布里斯本買兩棟（誇飾法）。這同時也是我為什麼現在定居昆州的關係，因為在雪梨的話，我是絕對沒辦法負擔房產的，但我目前現在其實在坎培拉跟布里斯本各有一處投資房（我住過雪梨、墨爾本郊區、布里斯本、坎培拉、柏斯、達爾文，我相信在澳洲城市 / 職場觀察這方面我還是有點話語權的 XD）好的～看完以上的澳洲薪資的產業分析跟地區分析，你有什麼想法呢？歡迎留言跟我分享喔！ -- 本文轉貼自：澳洲雲端架構師 EC（原文標題：2023 年澳洲薪資中位數、產業與地區薪資統計分享：讓我們用數據來說話）追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！2023 年澳洲薪資中位數、產業與地區薪資統計分享：讓我們用數據來說話

August 21, 2024

打造自己的線上課程，銷售成績卻超慘？線上課程賣不好的 5 個原因

想快速創建一個專屬的線上課程網站，擁有完整的自主權、取得最大化的收益， Teachify（開課快手）絕對是你最好的選擇，目前，已有上百名創作者、講師，透過 Teachify 來經營自己的線上事業。要成功銷售線上課程，確實不容易，為什麼有的創作者、講師，可以達到上千萬銷售業績，有些創作者卻無法達到理想的銷售目標？今天，我們將探討你的線上課程可能賣不好（賣不出去）的 5 個原因，以及你可以如何解決這些問題： 1. 有製作線上課程想法，但你沒有先做產品驗證「我覺得我的產品很好、很酷炫！應該會大賣吧？」很多人在發想產品時，單純按照著自己的喜好、想像去開發，沒想到，花了大把時間跟金錢，卻做出了一個，市場上不需要、可有可無的產品。產品要有好的銷售成績，意味它有其存在的價值。所謂的價值，除了解決特定使用者的痛點，還滿足了他們未被滿足的需求。同樣的道理，也適用於線上課程，投入時間和資源創建課程前，前期的市場調查跟想法驗證，至關重要。 ① 你必須要找到使用者真正的痛點跟需求痛點是否真實存在？有時候，使用者其實搞不清楚，自己真正要的是什麼。他可能在潛意識中，「覺得」自己有需要。但如果他並沒有花力氣、金錢跟時間，做出相對應的措施，來尋找解決方案，也就意味著，這個痛點，並未帶給他生活上的困擾。即使你宣稱，課程可以解決某個痛點，然而這個痛點，對使用者來說，無關痛癢，在沒有急迫性之下，他是否願意付費購買，就會是個很大的未知數。想要深入挖掘痛點，你可以在課程製作前，先進行前期線上問卷調查，或是直接找使用者，進行面對面進行訪談。 ② 你的線上課程賣點及市場規模是否夠大有了線上課程產品想法，接下來要做的，就是完整的市場調查。你想做的主題內容，市面上已存在哪些相似的線上課程產品，市場會不會過於飽和，讓你很難脫穎而出？你可以根據關鍵字的搜尋量、社群媒體跟論壇討論熱度，進一步分析競品跟競爭狀況。你的知識產品，肯定會有人需要，但如果這族群非常小眾，產品、服務就無法有效的擴張，發揮的價值就很有限，這個線上事業也無法做長久，或是需要推廣得很辛苦。除此，你想打造的課程產品，獨特賣點是什麼？跟其他課程的差異點，又是什麼？只有為課程產品找到明確定位，並了解自己目標受眾輪廓，才能精準地做出後續的內容規劃與行銷策略。有的創作者會透過課程預售或課程募資，來驗證產品可行性，這的確也可以幫助你避免浪費數小時，來製作沒人要買的東西。 ⚡你可能也會感興趣的文章 ⭢ 如何確保你的線上課程賣得出去？4 種方式有效驗證市場需求 ⭢ 想確認你的線上課程是否賣得出去？驗證產品想法的 7 種方法 2. 你有經營自媒體嗎？先養出一批忠實鐵粉如果有好好做市場分析調查，在線上課程創建前，你應該會對於目標受眾是誰？這門課程是為了誰準備？你將會替他們解決什麼樣的痛點？都有了相對完整的輪廓。方向對了，接下來的重點就是，你的學生（客戶）該去哪裡找？部分創作者認為，有不錯的創意跟內容想法，只要把產品做出來，砸點錢、下個付費廣告，自然就會有學生願意購買。這個觀念是個大陷阱，等到線上課程都已經製作完成，你才來考慮：「我要去哪找學生？」絕對為時已晚！當你有製作課程的想法，自媒體就必須要開始布局，持續經營內容，至少半年至一年。請務必記住，不是所有的流量管道都適合你，請根據擅長的技能，選擇較能發揮、跟利基市場最接近的自媒體：如果你是教文案內容撰寫，經營 Blog，會是比較好的選擇；如果是設計教學相關，IG 就是很好的展示平台，以此類推。當然，在時間、人力允許情況，你也可以將內容素材做出區隔，同時進行交叉操作。我們在這邊，特別要強調，經營自媒體，不僅僅是找到粉絲，而是要養出一批「鐵粉」。鐵粉除了喜歡你、信任你，更重要的是，他們會願意付費購買你的產品。而要養成鐵粉的不二法門，就是你要真誠對待、用心互動，讓他們覺得備受重視。科技趨勢專家、《連線》（WIRED）雜誌創辦人凱文．凱利（Keven Kelly）有個理論，他稱之為「一千個鐵粉」（1000 True Fans）：「一個創作者，包括藝術家、音樂家、攝影師、工匠、表演者、動畫師、設計師、影片製作人或作家－換句話說，就是任何藝術創作者，只需贏得一千個鐵粉，就可以靠創作吃飯。」 To be a successful creator you don’t need millions. You don’t need millions of dollars or millions of customers, millions of clients or millions of fans. To make a living as a craftsperson, photographer, musician, designer, author, animator, app maker, entrepreneur, or inventor you need only thousands of true fans. Keven Kelly (凱文．凱利） 3. 你還沒有跟潛在學員，建立長期的信任關係你可能在課程開賣前，已透過社群媒體跟名單磁鐵操作，蒐集到一批潛在學員名單。願意定期接收你的 Email 電子郵件，只能代表他對你的主題，是有興趣的，他希望能收到一些有價值、對自己有幫助的內容。但這並不代表，他願意付錢購買你的線上課程、知識產品。線上課程不同於一般的消費產品，絕非做個促銷、行銷活動就會大賣，想要有不錯的銷售成績，不光是內容要專業，講師能否能給人信任感，專業形象是否深入人心，占了舉足輕重的影響力。 Email 電子郵件的內容，最好是跟未來課程主題有關的文章、影片、簡報檔案，透過有系統、循序漸進，很好地展示你的知識、思考脈絡，你甚至可以用平易近人的口吻，適當穿插真實生活、教學經驗案例，讓大家能夠更了解，你是什麼樣的講師，慢慢累積品牌好感度。只有建立「融洽的關係」，讓大家越來越熟悉你，當切換到「銷售模式」時，才不會讓人覺得太反感。信件可以穿插 CTA 呼籲購買，但千萬別讓整封信都像廣告促銷信件。有些創作者可能操之過急，每天發一封 Email 來宣傳課程，我們會建議，頻率最好還是不要太密集，發送過多信件，會讓人覺得很干擾，當打開信箱，如果都充滿著你的信件，可能一氣之下，直接取消訂閱。你可以另外創建一個銷售頁（Landing Page），單獨介紹你規劃的線上課程，將如何協助解決問題，並提供專屬特定優惠，給這些潛在學員。 4. 錯誤的線上課程定價策略課程價格過低或是過高，都不利於銷售。如何為你的線上課程，制定一個合適、完美的價格，的確是件很棘手的事，倘若你選擇一個比較低的價格，好像在告訴消費者，你的知識跟才能，不值那麼多錢，也可能讓部分學生產生懷疑：我是否能確實通過這門低價課程，學習到一些東西？但如果你才踏入線上教學這個領域，價格太高，可能也會把那些，願意給你機會的學生嚇跑；如果在一個競爭相對激烈的領域，你甚至需要擁有權威和品牌知名度，來證明溢價是合理的。最好的方式是，先針對跟你相同領域的線上課程，進行比較與定價研究。剛開始，建議可先走保守路線，取一個中間價格試水溫，隨著你獲得更多的信任資產，再逐漸提高價格。 ⚡你可能也會感興趣的文章 ⭢ 打破 4 個價格迷思！線上課程定價策略指南 ⭢ 如何提高線上課程價格？掌握 3 大絕招，課程再貴也能賣到翻！ 5. 不符期待的線上課程內容課程賣不好，最重要的根本原因，就是你的線上課程內容不符期待線上課程絕對不是錄幾個影音、搭配幾個簡報，就可交代完事。學生購買你的課程，多半是對自己，有一個想像的起點跟終點，希望學到解決問題的辦法，知道看完課程，能掌握某項技能，或知道該如何運用某些知識做思考、應用等等。為何無法達到期待，原因可能有很多，從講師在講解時照本宣科、語調平淡，就像在念課本一樣，自顧自地講解，沒有適時引導學生主動思考，也沒有帶入實際生活例子；或用小測驗或作業，確認學生吸收程度；甚至到沒有提供後續解決問題的管道。如果課程學習完，學生看完還是滿頭問號，即使後續花再多的廣告行銷預算，也很難成功銷售出去。畢竟，課程的好口碑，才是能夠長期販售的致勝關鍵！ ⚡你可能也會感興趣的文章 ⭢ 線上課程口碑行銷如何操作？3 分鐘搞懂關鍵技巧 ⭢ 如何收集線上課程評價跟推薦？別錯過這 5 個重要技巧 -- 本文轉貼自：Teachify 部落格（原文標題：為什麼你的線上課程會賣不好？賣課程失敗的 5 大關鍵原因）追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

July 9, 2024

個人網站如何寫「關於我」頁面？詳盡拆解 4 大模塊，手把手帶你寫

個人網站上的「關於我」頁面，是每位網路創業者的數位個人名片。它就像是一位盡責的 Sales，能 24 小時的宣傳你的服務。不過「關於我」的頁面該怎麼寫，才夠吸引人呢？兩年前我開始自架網站時，天真的想法是：「反正就把我的豐功偉業，放上去就好了吧？」後來我在讀《A Pain Free Process for Writing Your About Page》這本專門教人寫「關於我」的電子書時，發現這是一個完全錯誤的觀念。因為讀者們不關心我的豐功偉業，而是「這個網頁的內容，跟他們有什麼關係。」 OK，那到底該怎麼寫呢？一起來學習怎麼寫「關於我」頁面寫「關於我」頁面的關鍵，主要有這 4 大區塊：你的服務跟目標讀者有什麼關係為什麼讀者要相信你的服務為什麼讀者要喜歡你行動呼籲 (Call to action) 在寫這 4 大項的內容時，可以分別問自己以下的問題。區塊 1.你的服務跟目標讀者有什麼關係不要開頭就介紹你是誰，因為讀者根本不 Care。想反地，讀者在意的是「你能夠幫助它們解決什麼問題」。這個區塊我們要先清楚定義我們要幫助的人、怎麼幫助他們。問自己以下 3 個問題，分別是：你的理想客戶是誰你可以如何幫助你的客戶你提供什麼服務或產品以我自己為例，我的回答是… 你的理想客戶是誰：具有一技之長的專業工作者，例如醫生、律師、諮商師你可以如何幫助你的客戶：我能夠教他們一套在網路上寫作的方法以及定位策略,幫助他們寫出專業又好讀的社群文章建立影響力,並且吸引潛在客戶。你提供什麼服務或產品： 1 對 1 寫作教練，客製化提供網路寫作教學思考完這 3 個問題，我寫出下方的區塊。區塊2.為什麼讀者要相信你的服務建立你在目標讀者心中的信任感。講完了我們想服務的客戶以及能提供的服務，但客戶可能會想：「為什麼我要相信你？」因此我們要舉出過去自己協助過的案例，或是分享自己過去從遭遇困難到克服的經驗。問自己以下 3 個問題，分別是：你曾經解決過什麼，讀者曾經遭遇過的問題嗎你做了什麼工作，可以展現你的專業度你有沒有可以證明自己的顧客見證如果你已經有客戶見證了，可以直接引用該位客戶的背書，下方是我的客戶見證：如果你還沒有客戶見證的話，就把上方 3 個問題的答案寫成「區塊 2」的內容。區塊 3.為什麼讀者要喜歡你這一個區塊，可以展現自己的「人味」。看看網路上八成的個人網站。除了照片不一樣之外，你真的知道各家廠商的區別在哪裡嗎？很難吧。但是為什麼？答案也很單純，因為你（廠商）沒有寫出自己在意的地方是什麼呀！那該怎麼寫呢，你可以問自己以下五個問題：你痛恨什麼工作你在工作上有什麼超能力為什麼你要開始自己的事業為什麼你對自己的工作有熱情你想要達成的工作使命是什麼以我自己為例，我的回答是… 工作上你不會做什麼：我不會去追求爆文，也不會追求快速成名或成功的方法。你在工作上有什麼超能力：我能用有架構與系統的方式，用白話文解釋這位學員在過程中需要掌握的寫作技能。為什麼你要開始自己的事業：因為我自己就是靠持續的寫作分享，才走到今天的我。我從一位職場上班族，然後發現自己在寫作以及有邏輯教學上面的天賦與技能。所以我決定跳脫舒適圈，然後出來自己創業。為什麼你對自己的工作有熱情：當我看到原先不擅長表達，但是腦袋極度有料的人透過寫作，和過去已經很久沒有聯繫的朋友產生連結的時候，我都替我的客戶感到開心。你想要達成的工作使命是什麼：我的使命就是幫助知識專業工作者，藉由寫作拓展職涯的可能性。釐清答案後，我將這些資訊寫成以下的內容。區塊 3. 為什麼讀者要喜歡你 Bonus，讓客戶聽到你的起心動念我們都知道，故事可以觸動人心。如果我們可以更進一步分享自己「開始事業」的故事，那客戶肯定能對我們印象深刻。以我自己為例，下方是我為什麼要開始經營「寫作事業」的故事。區塊 4.行動呼籲 (Call to action) 你想要顧客下一步做什麼？你花了這麼多時間寫「關於我」，背後總有個目的吧？這個目的稱之為「行動呼籲 (Call to action)」，常見的有：聯繫你參加你的課程和你預約一個 30 分鐘的線上對談想清楚你的下一步，想要客戶採取什麼行動。以我自己為例，我的回答是… 讓客戶找我擔任他 / 她的寫作教練。因此要清楚的把報價、服務流程、服務內容列出來，並寫出客戶下一步要做什麼。把這 4 大區塊寫清楚，就是一個很好的「關於我」頁面這篇文章我們介紹了 4 個「關於我」的區塊：你的服務跟目標讀者有什麼關係為什麼讀者要相信你的服務為什麼讀者要喜歡你行動呼籲 (Call to action) 你可以一步一步把區塊完成，這樣就能打造一個清楚又能讓客戶採取行動的「關於我」頁面了。如果你覺得以上的內容好複雜，需要有一個在旁陪你從頭走過，我可以擔任你的專屬寫作教練。我會引導你用自己的文字，寫出專屬於你的個人網站「關於我」頁面。最終讓你的客戶更了解你，並起主動上門找你服務。名額有限，立刻預約開始吸引你的潛在客戶 -- 本文轉貼自：I'm Chi（原文連結）追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

August 5, 2024

自由寫手，怎樣開發客戶？來自美國頂尖寫手的 12 個實戰建議

別再去「文案外包」社團找案子了。這種社團案子業主許多不尊重寫作者，報價慘不忍睹，換算成時薪還不如回去上班，要突破接案的薪資天花板，唯一的方法，是「自己開發客戶」。怎樣做到？ Nicholas Cole 是美國最頂尖的寫手，幫公司寫品牌文案，每年收入達到數百萬美元。他的寫作、接案、溝通談判技巧，全部記錄在他的書《 The Art and Business of Ghostwriting 》裡面，詳細程度堪稱「寫手操作說明書」。整本書，大概有一半的篇幅在討論「如何開發客戶」，針對這部分，我讀完這本書後記了一些筆記，跟你分享： ⠀ 客戶真正在買的東西，不是「文章」，而是「對的文章」。寫手應該收取的是「銷售獎金」，不是固定薪水。 ⠀ 篩選潛在客戶的標準先提供價值：免費幫他們寫一篇文章。鎖定利基點：解決一個特定問題，為了特定一個人服務，用特定一種方式。開發客戶之前先想好這幾個問題。如何用文字提案？一個參考用的寫作結構。如何面對面銷售？免費諮詢，價值給好給滿。如何實際收費：先收錢，再辦事。對方拖欠帳款怎麼辦？先給一份草稿。是否要簽合約？對方真不想付錢，簽約也不會付。對方殺價怎麼辦？站穩，只有特定情況才能讓價。 1. 客戶真正在買的東西，不是請你寫「文章」，而是請你寫「對的文章」。 ⠀ 他們真正在花錢購買的，是你的知識跟能力，來放大他們的上檔利益（讓成功來得更快）；並且，控制下檔風險（確保寫出來的內容不會犯錯）。 2. 寫手應該收取的是「銷售獎金」，不是固定薪水。寫手不應該用字數、時數、篇數計費，這些都有一個天花板在，也容易成為廉價勞工。寫手應該用「實際上解決了多大的問題」計費，也就是「有多少轉單」。 Cole 認為，你可以這樣跟人談：「這是你在賣的產品，你的收益是每個月十萬。如果我來幫你寫文案，可以提高 25% 的收益，那我就要分 5%。」因為實際上，寫手就是一種「文字業務」，每發一篇文，你都在同時對上萬人進行銷售。對業主來說，有一個超級強大的業務放大銷售量，是夢寐以求的事情。只要你能帶來他想要的結果，他會拿錢砸爆你。 Cole：「不要賣服務本身，賣服務的結果。」（ "Don't sell the service, sell the outcome." ） 3. 篩選潛在客戶的標準主動出擊開發客戶是重要的，但 Cole 認為，千萬不要大量發送罐頭訊息，這樣的回覆率不到 1%，絕對直接被忽略。你應該要仔細篩選客戶，問問自己：這個人是否會看你的訊息？（不要找大咖或大公司，去找那些沒有被訊息淹沒的人）這個人自己的生意做得如何？（要有錢雇用你）他們的對外溝通是否做得很爛？（最有可能需要雇用寫手的人，就是嘗試寫作但失敗了的人。）我認為，可以再加一個你對客戶在做的事情有沒有興趣？你想不想幫他寫文章？ ⠀ 發自內心想要寫的文章，會是更漂亮的好文。 4. 先提供價值：免費幫他們寫一篇文章。「免費」是銷售的試金石。換位思考一下，假設，你是個忙碌的中小企業老闆。有個人私訊你說：「我可以幫你寫文章擴大你的影響力，我的收費是一篇一萬塊台幣。」於是你就得開始花時間衡量這筆錢是否有必要、這人寫作功力如何、是否真的可以擴大影響力...但老闆你超忙，99% 機會一定是拒絕。但如果，這個人私訊你：「嗨，我是個寫手，也是你的粉絲。我把你的網路上所有訪談、講座、影片都看完了，濃縮成這五篇文章，我想免費送你發在臉書。如果你想要更多，請讓我知道。」對忙碌的你，獲得免費內容直接使用，根本是美夢成真。只要文章品質夠好，實測有產生迴響，有很高機會，老闆你會繼續跟這個寫手合作。提供免費內容，就是直接對他人展示你「夠格」。而身懷現金的人，會毫不吝嗇地砸錢在真正有技藝的人身上，因為這樣的人是非常稀缺的。（如果展示了發現自己不夠格？那你就從這次經驗獲得了有效的練習回饋，反覆操作下會進步飛快。） 5. 選擇利基點 Cole 認為，你的所有競爭優勢、產出效率、定價籌碼，都來自於這句話：「解決一個特定問題，為了特定一個人服務，用特定一種方式。」這三個問題的答案是什麼？你可以直接寫成一句話，放在你的自我介紹裡，讓人們最快速認識你。例如：「我是個健身教練，我用皮拉提斯訓練，幫助產後媽媽們恢復身材。」「我是個文案寫手，我用社群文章，幫助 AI 科技新創建構影響力，更快速找到資金。」「我是麋鹿，我藉由高效能雪橇運輸服務，幫助聖誕老人在一個晚上解決全球禮物物流問題。」向他人證明你熟悉這個利基點，最快的方法，就是在自己的個人臉書寫作。當一個領域專家，圍繞著這個中心創造內容，這些會不斷提升你的專業感。 6. 跟客戶提案之前，先想好這幾個問題。先辨認出，潛在客戶的「大問題」是什麼：他們是否知道他們有這些問題？你如何讓他們知道？他們需要知道哪些資訊？再來思考你可以提供怎樣的「解決方案」：會帶來怎樣的正面效果？五年後的效益是什麼？你怎樣讓他們感受到「問題被解決後」的感覺？他們的快樂極端值是什麼？ 7. 如何用文字初步提案？跟客戶提案時，你的腳本可以這樣寫：解釋顧客的主要問題問題的原因問題造成的結果終極負面結果說明我能提供的解決方案解決方案有效的原因解決方案帶來的結果終極正面結果 Cole 的這個提案結構，我認為參考用就好，可以視情況增減必要元素。這個提案也推薦搭配前面「4. 先提供價值」變成組合技共同使用。不管招式怎樣搭配，關鍵都是「精準」。你的痛點描述越清晰，解決方案越精確，客戶和你合作的機會越高。（說到底就是線上讀心術：你是否夠了解客戶的痛？） 8. 如何面對面銷售？文字接觸後，下一步可能是「約個時間面談」，也就是俗稱的「銷售電話」（sales call）。 Cole 認為，做好銷售電話的第一步，就是「不要認為自己在做銷售電話」。你應該做的是「免費諮詢」。這個諮詢要做到幾件事：深入了解顧客的問題，以及他們想要達成的成效告訴他們需要什麼，為他們指路。如果他們需要的不是你能提供的，轉介你知道的資源。讓電話結束時，他們會說「哇，我收穫良多，真的很謝謝你」最好的情況，他們雇用你；最糟的情況，你做了一件好事，幫助更多人。良善是傳播力最強大的能量，但也是傳遞路徑最長的。給它一點時間，這些良善會累積成長，然後回來幫助你。（這點我實測認為很讚，你其實是在推銷，但是因為內容太有價值了，不管推銷成功與否，對方都是開心的結束對話。） 9. 如何實際收費在提供免費會談階段，會有一個時間點，你會「感覺到」現在是個好時機，你可以提供服務方案給對方參考，這時候你要非常清楚自己能幫的忙是什麼形式，收費多少。（在打電話之前就要想好）提案後，他們可能接受，或者說「我要再想一想」。這時候一週追蹤一次是好方法，如果對方答應了，Cole 的大原則是「先收錢再工作」。任何低於 5000 美金的款項，你都可以堅持先付。高於 5000 美金，可以分一半前後。如果是按月收費，那就應該要在每個月剛開始時拿到。（這點可能與台灣習慣不太一樣，但我認為大原則是好的。） 10. 對方拖欠帳款怎麼辦？先交一份草稿，然後寄一封信：「我很期待開始我們的合作計畫。順道一提：我還沒有收到這次合作的款項，請問是否有個大概的預期時間會入帳呢？」這樣是最有誠意和禮貌的方法。等拿到錢了，再把草稿完成。如果對方繼續拖欠，那合作就中止。不過，有一個情況是可以接受對方拖欠的：對方是大公司，有會計流程要跑。美國業界習慣是：不管會計流程多長，必須在 30 天內付清。（Net-30 rule）（這點應該跟台灣習慣大致上一樣？） 11. 是否要簽合約？ Cole 認為不用，對方真的不想付錢，簽了約也不會付，你去打官司也不划算，乾脆就用 Email 來往約定就好。（我個人會要求要簽，算是一個形式上的儀式，標記我們開始合作了。） 12. 對方殺價怎麼辦？站穩不二價。只有一個例外情況可以讓價：為了宣傳你的作品（他們願意掛你的名字），或者有未來相關利益。 Cole 早期寫的文章，很多是跟「幣圈新創」合作，通常他會讓價的條件，是對方用新創公司股份作為報酬的一部分。但他在書裡也提：目前這些幣圈股份，還沒有任何一個讓他賺到錢的。所以這點還是得自己評估。以上。要注意的是，這些筆記，都是來自 Nicholas Cole 的美國經驗，不一定可以直接套用在台灣。我目前做寫手經驗才起步不久，有些筆記實測過，有些還不確定，但還是整理在這給大家參考。而重點是，外在的技巧很多，最核心的技能仍然還是「寫作」：你能靠文字為業主賺多少錢，你就有多大的議價籌碼。 ⠀ 推薦書單精進寫作能力，最好的方法就是「讀寫作書」，然後「照著書上指示練習」。我想推薦你一份「不論是新手老手，都值得一讀的書單」： ⠀ 《Influence: The Psychology of Persuasion》《The Adweek Copywriting Handbook》《The Robert Collier Letter Book》《The Art and Business of Online Writing》《The Art and Business of Ghostwriting》《寫作是最好的自我投資》《讓寫作成為自我精進的武器》這些是寫作領域裡的知識源頭，讀完你會發現現在大部分文案、寫作的書，內容都來自這幾本。我自己寫作一陣子也會回去重讀，每次都有不同的啟發，很推薦你讀讀看。 -- 本文轉貼自：周加恩（原文連結）追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

October 14, 2024

接案合作該採「專案制」還是「包月制」？教你找到適合自己的接案方式！

邁入全職接案的第二、三個月，體會到要認清自己的個性，選擇適合自己的接案方式，以文字工作者來說，我喜歡專案制的交稿方式，現在流行的包月制，則讓我備感壓力，這篇文章我會分享兩者的優缺點，希望能讓你的接案生活，更符合自己的期待。與多數接案新手比較不一樣的是，雖然邁入全職接案還沒多久，但我比較不擔心案源，還在有方向地開發想要的案源當中，細節可以看上篇文章：接案新手｜2 月生活：如何找案源？請跟前公司維持好關係而我也是在實際進入接案工作之後，才深深感受到，案子的屬性真的要挑適合自己的，要不然生活很痛苦。我自己觀念是，既然已經選擇自己想要的自由工作方式，就不應該本末倒置，為了生計而不挑案子地什麼都接，不但會累死自己，這樣的生活也不是自己當初想要的。這部分可以看之前的文章裡的心法２：自由接案｜該不該接這個案子？給全職接案新手的 3 個心法接下來就進入正題… 專案制 vs. 包月制差別？以文字工作者來說，接案的合作方式主要分為專案制和包月制，「專案制」會事先談好要執行的內容、交稿時間，過程中有時候會需要開會，或透過 E-mail 或 Line 溝通與聯繫。專案的時間期程可長可短，就端看專案的大或小，目前我手上的高雄畫刊撰稿，我就視為專案式的合作方式，每個月採訪、撰寫幾篇稿，在交稿時間之前完成就可以。另外一個旅遊網站企劃的案子，對我這個接案新手來說，算是中型專案，期程比較長，可能是好幾個月，工作進度會比較鬆，此專案的重點是，不求快、但要做得好！「包月制」在文字工作上，通常會是「社群文案」的合作，一開始談定整個月支付的待遇，工作內容談好，一個月大約需撰寫多少文案數量，可能會視實際狀況增加或減少（但通常是增加）。我認為，包月制的服務，有種在特定時間內，幫案主服務到好的概念，價格上也會讓業者覺得享受到「優惠」，但對接案者來說有好有壞，詳細的優缺點接下來再說。專案制 vs. 包月制優缺點？ ❖ 專案制的優缺點：通常專案制談價，比較能談到接案者的理想價，這概念就像，業主單買一個東西一定比較貴一些，包月制就像一次買比較多東西，所以享有優惠，現在許多接案者也會藉由提供包月制這樣的優惠，來吸引業主、藉此擁有案源。專案有個特性是－並非常態性，以常見的公部門的標案計畫來說，外包的有可能是刊物或活動，活動也許一年辦一次，但也得看每年公部門是否有編列這預算。也就是，若手上這個專案結束，不知道接下來是否還有合作機會，就算有下次合作機會，也可能是明年了XD 再者，若這次得標廠商明年沒有得標，那這個合作機會可能就沒了……（當然也可能算是多一個人脈）又或者，若你這次交付的作品對方沒有非常滿意，下次對方也不見得會再找你合作。以上就是自由接案者，常會遇到的「不確定性」，社會上就是這麼現實，沒有什麼是非你不可，你要怎麼保證下次對方還是會找你合作？讓自己能力變強，服務態度無法挑剔，打造自己無可取代的地位，就是你留住業主的重要方法！撇開以上比較複雜的不確定性，專案的時間期程，小專案時間短、大專案時間長，若小專案結束了，又得馬上找下一個案子，而大專案時間長，雖然金額照理來說也會比較高，但對於急需生活費的接案者，可能就需要勒緊褲帶過生活，直到這筆錢真的匯入你的帳戶。所以先存好緊急預備金，是很重要的！這觀念在這篇文章說談到：自由接案｜該不該接這個案子？給全職接案新手的 3 個心法 ❖ 包月制的優缺點：就像前面說的，包月制的報價可能會需要給業主「優惠」，比較會出現在「社群文案」上，當你成為「社群小編」，這個月你就要把業主服務到好！即使當初談好說社群文案是多少篇，但過程中，很可能因為突發事情或跟風話題等原因，最後可能會幫業主多寫幾篇社群文案，這些也都只能自己認了。就我目前了解（也可能我了解不夠多），極少數業主能夠以每篇社群貼文多少錢來計價，「社群文案」的變動性比較大，若以篇計價對業主來說比較不划算。而且由於工作時間是以月來計算，因此工作內容許多細項，並不會訂定明確時間，以至於常常需要與案主Line聯繫，溝通成本比較大。但凡事都有一體兩面，包月制的優點能補足專案制的缺點，外包社群文案通常是「長期合作」，業主不是廣告代理商、要不然就是品牌端，一般來說，經營社群是長期的事情，不太可能找人經營個幾個月就沒了。（除非是你的服務對方不滿意，或者品牌端不想再出這方面預算，要收回來自己經營）這些民間公司在找外包合作，比較偏向固定的合作對象，若跟誰合作好，通常比較不會變動，因為對他們來說，要找到適合的接案者，需要花很多時間，這些也是成本。包月制的長期合作特性，也讓接案者比較能有穩定的感覺，那種「每個月都有錢入帳的感覺…」這就是上班族的感覺啊XDDD 我的抉擇－個性＆接案方式透過理性分析，接案者的理想接案組合，就是專案制+包月制，看比例如何拿捏，大專案可讓你有更多發揮空間，累積作品深度和質感，包月制的社群文案可讓你每月有一些固定收入（雖然收入不多），這確實是個－兼顧夢想與麵包的接案生活。一開始我也是這樣想的，又加上這是我前公司給我的機會，因此就算知道自知可能不太適合包月制，但仍決定試試看，不想隨便就放棄這機會。實際執行一個月之後，一開始覺得文案量有點多，到後來雖比較適應，但仍排斥「常常需要注意Line訊息」，且有時需處理臨時交辦事項。這樣的工作方式，讓我想起以前當記者時，隨時待命的工作模式，以前的我或許可以接受，但現在的我，已經不想再過那種緊繃生活，夜深人靜時總會想著：「這真的是我要的生活嗎？」最後我決定斷捨離這個接案工作，除了上述原因之外，接下來五、六月預計會參與培訓課程，更無暇顧及這份包月制的社群文案。雖然少了一份每月都能有收入的機會，但我更開心能拿回我的生活主導權，經過這次經驗，我認清了自己目前的心理狀態與想法，專案制將是未來我的接案首選，可以自己安排時間工作，只要在交稿時間交稿就 OK 了。 PS.但或許未來有遇到好的包月制機會，我也不排除啦XD -- 本文轉貼自： Weien 微恩好感生活（原文標題：接案新手｜3、4月生活：專案制還是包月制？找到適合自己的接案方式）追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

April 30, 2024