不少上班族都夢想著跳脫體制，成為自由工作者或是創業家，但卻遲遲不敢起步。而多數人卡關的點，在於害怕「沉沒成本」太高，不敢果斷放棄過去學校、職場累積的種種，去踏上一個未知的冒險。

已經有五年接案經歷的西打藍，現在是以文字與網站建置為核心服務的自由工作者，擁有多達 10 種的收入來源，在 instagram 上更累積 9000 多名追蹤者。

曾經的他也是一名上班族，大學從工業工程科系後，一路當過記者、前端工程師，最後決定走出辦公室，成為一名自由接案者。這一路以來他如何面對沉沒成本、工作焦慮，還有在接案時如何拓展案源、如何規劃長期職涯等等，西打藍一次分享給你！

過去不會浪費，你可以自己走出一條路！

西打藍並不是一開始就確定人生要怎麼走，在職涯前半段曾當過記者、工程師，最後熱愛寫作和與人交流的他，辭去穩定的工程師工作，成為自由工作者。

很多人會覺得，已經投入某個職業一段時間，突然轉行，過去的努力都白費了。

但西打藍認為，這些經驗並不會浪費，反而能轉化成新的機會。甚至許多職能都是通用的，例如記者的人際溝通與深度提問技能，在專案管理提案、當業務談案子都會用到；梳理文字的能力也能在簡報、企劃書派上用場。

他用一個很有趣的比喻來形容：「我一直認為，當一位上班族是去完成別人拼圖板上的一塊拼圖，它的模樣取決於人資開的職缺，你必須把自己摸捏成那個職缺的形狀，那可能就不是你了；但是創業（當自由工作者）不一樣，你是拼圖板上的第一塊拼圖，其他人要為你把圖片拼出來。」

當你選擇自由接案，你不再只是公司裡的一小塊拼圖，而是自己拼湊出整個事業版圖。雖然過程中充滿不確定性，但只要懂得市場需求，並累積信任資產，成功的機率就會大大提升。

打造多重收入來源，解決收入不穩定的焦慮

許多人接案最擔心的就是收入不穩、案子怎麼來，目前西打藍就有超過十種收入來源，包含：

1. 文字工作：文字採訪、雜誌撰稿、代筆寫書（已經完成兩本書）等。

2. 網站建置：客製化網站建置、設計 Logo、SEO 行銷等。

3. 職涯輔導與接案培訓：提供一對一的職涯規劃與接案培訓，接案「陪跑計畫」，目前已輔導超過 60 人。

4. 開設小班制前端程式教學：幫助想轉職的學生學習前端開發。

（還有多種收入來源，可以參考西打藍的官網。）

一路以來慢慢累積不同的收入來源，西打藍第一年的收入就與當時在當工程師的起薪相當；第二年，他的年收入即突破百萬。

西打藍也不藏私地分享初期他的案源拓展策略：

1. 利用身邊人脈

• 發文昭告身邊的朋友，讓認識的人知道自己開始接案。
• 參加實體活動，透過人脈獲得推薦。

2. 善用線上資源

• 在 Yourator、臉書社團等平台尋找適合的案源。
• 透過作品網站展示自身專業，吸引潛在客戶。

西打藍提醒，不要被職缺上顯示的合作形式侷限，有些案子可能是要兼職，或是要求按月計，其實這些都有機會談成專案計。

3. 主動業務開發

你可以先和對方談案子，再根據對方的需求切分，組成一個客製化的解決方案與團隊。 比方說，對方需要 Logo 商標、網站以及 SEO 與行銷，你可以依照這些需求來組成團隊分工，各司其職完成一個案子。

他表示，如果是以前當員工的思維，他會想要全部自己學、自己做，但是現在他選擇組團隊，共同合作。

「其實在剛開始接案的前兩年，我都是工作狂的狀態，只要醒著就在工作，那時候真的很瘋。但近兩年比較有商業思維，懂得外包、團隊合作之後，變得輕鬆一點，今年還規劃了一些出國行程。」

西打藍也十分重視「一魚多吃」、「複利」累積的商業思維，當他的「接案陪跑」計畫和「前端工程師課程」都在過程中逐步與學員建立起長期的合作關係，當學員們學成畢業，他們可以互相介紹案源，甚至成為彼此的工作夥伴，打造雙贏關係。

穩定案源，用 3 招建立長期合作關係！

接案最重視案源的穩定性，西打藍的案源中有六成以上都是老客戶，「我實驗過，整整一年不主動找案子、也不發作品，結果案源還是一直來，而且大部分都是以前合作過的客戶。」

他表示，和老客戶合作好處多多，第一，已經熟悉彼此的狀況，減少溝通成本；第二，收入更穩定；第三，老客戶會口耳相傳，把你介紹給別人，獲得更多案源。

西打藍分享 3 招穩定案源、建立長期合作關係的方法：

1. 持續尋求回饋

在案子進行中，他會不斷詢問客戶的意見，而不是等到結案才檢討，這樣能確保雙方的合作順利，客戶滿意度也更高。

2. 提供高價值服務

他的目標不是接越多案子越好，而是讓每個案子都能長期合作。當客戶覺得你的服務好，會更願意介紹新客戶給你。

3. 長期經營品牌

他每週寫作、經營自媒體，累積了超過五年的內容，這讓他在業界建立了信任度，客戶自然會找上門。

對於想嘗試接案的上班族，有哪些建議呢？

西打藍比喻，自由工作者就像野生動物，一腳踏入自由的世界中，必須學會獨立生存。想嘗試接案卻不敢跨出第一步的人，其實不用急著將自己拋到自由世界中。

「中間有個過渡的方式，你可以一邊兼職、一邊接案，直到你覺得可以完全當野生動物時再去；如果覺得自己不適合，那就回去上班。」

Bryan 也呼應，每個人的天性不同，可能適合職場、也可能適合創業；但是沒有嘗試過就不會知道自己適不適合！

西打藍在成為自由接案者之前，他也曾感到猶豫、徬徨，但是現在的他回顧這五年的累積，他只想告訴自己：「第一次做一件事都是最難的。但一年過後，這件事會變得超簡單；在別人眼中，那就是神乎其技！」

還有更多西打藍分享的精彩內容，可以收聽 《大人的Small Talk》數位遊牧誌 SP19：接案讓你既期待又怕受傷害？透過「技能盤點 Ｘ 排列組合」的技巧無痛邁出第一步！ ｜ 自由接案達人 西打藍 專訪。

如果你想更認識西打藍，歡迎追蹤西打藍的 Instagram 和 YouTube，還有官方網站！

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