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从一张白纸到唯一华人客户经理！读者太太在英国「斜杠创业」学会的 3 件事！

我在 2011 年因为结婚移民英国的关系，放弃原本在台湾公关公司的管理职与从事媒体工作多年经营的人脉圈，以外籍新娘的身份来到英国，把自己当成一张白纸般重新耕耘海外职涯。从一开始的迷惘困惑，到现在不但进入全英国前 40 大营销代理商，成为全公司唯一的华人客户经理，还在英国成立自己的公关公司，用接案的方式帮助台湾政府与企业在欧洲做品牌推广，并发展职涯教练的斜杠副业，累积超过 400 小时的一对一 career coaching 时数。 13 年的英国职场经验，教会我以下三件事： 1. 「找工作」不如「找收入」：建立「职场个人品牌」的重要性我在英国工作的第三年，遇到人生中第一次的裁员，当时每个部门都有被裁员的名单，组织精简的规模算大，虽然当时我幸运地逃过一劫，但这辈子首次亲眼目睹昨天还一起工作的同事，今天就被迫卷铺盖回家，英国公司翻脸比翻书还快的现实面让我太震撼。因此从那天起就激发了我的求生意志，开始思考如果下次轮到我被裁员，我要靠什么养活自己。当时我已经在脸书上经营粉丝页两年多，也有帮一些台湾的网络平台写职场专栏，我意识到我可以试试把这项原本只是兴趣的嗜好发展成副业。虽然当时它为我带来的收入进帐远不及我的正职收入，但至少是我在网络上打造「职场个人品牌」的重要媒介。于是我更积极地写职场专栏、访问各行各业的专业人士，也不定期做直播分享我的职场观察。渐渐地，越来越多人知道我在海外职场领域的耕耘，开始有单位找我做讲座或请我担任职场相关主题的讲师，后来台湾几间老字号的出版社找我出书，更加奠定了我在跨文化职场领域的专家地位，也促成我在 2022 年决定去上 Life Coaching 的课程，并在取得证照后开启我的职涯导师之路，帮助在世界各地想要打造成功职涯的朋友们往目标迈进。回顾这段旅程，起初的动机是因为被裁员事件刺激到，进而培养了我在台湾职场工作时从来不曾有过的危机意识，所以后来才积极打造我在职场上的个人品牌，并用开发多元收入来源的方式打破以往拘泥于「找工作」的传统思维。 2. 经营斜杠事业，分散职涯风险我在成为职涯导师前，其实有在英国注册一间公司，主要负责帮华人客户在欧洲做公关操作，这个商业模式在我有全职工作的前提下虽然很适合我，但接案的收入不稳定，我很早就意识到它在短期内不太可能取代我的正职工作。所以，那时我就开始思考该如何增加另一个收入来源，来补足接案工作不能满足的收入差异，为我将来想要成为完全的自雇者做准备。我思索了一阵子，发现在我现有的基础上，成为职涯教练是做好的选择，因为我从 2015 年就开始经营职涯专栏，也有许多担任职涯讲师的经验，于是在 2022 年成为 qualified 的教练后，正式开始对外提供 career coaching 的服务。当时的我还不知道，其实我除了用多元收入增加副业取代主业的可能性，也运用了分散风险的概念，让自己的斜杠事业分布在 B2B 与 B2C 这两个不同的领域。同样的道理也适用在我们看待正职工作的态度，尤其现代职场几乎已经没有所谓的铁饭碗，如果你和我有一样有危机意识，即使身为上班族也应该尝试在正职工作外开发第二专长或斜杠事业，才能在高速变动的职场中给自己多创造一点余裕。我以过来人的经验建议大家不需要用二分法来看待创业与当上班族这两件事，如果真的有心以经营斜杠事业分散职涯风险，不必等到裸辞后再开始行动。 3. 培养「远距工作力」，为创业做准备第三个我在英国职场学到的宝贵经验，要拜疫情所赐，因为要不是英国政府在 2020 年新冠疫情期间强迫大家在家工作，我后来也不会在 2021 年成为远距工作者，更不会从中培养自己独立工作的能力，为后来朝成为自雇者的职涯发展做准备。我认为所有有心成为数字游牧工作者的人都应该要积极培养自己的「远距工作力」，因为远距工作其实有很多眉角，而不只是从办公室改成在其他地方工作这么简单而已。这种工作型态除了要有非常主动且具备当责力（ownership）的人格特质，还需要具备优异的时间管理能力，毕竟远距工作意味着没有主管盯着你的进度，也不会有同事会在你身边提醒你何时是 deadline。我建议远距工作者就算受雇于人，在心态上和做事方法上也应该将自己定位成供货商，并将主管当成客户，主动且实时回报进度，并务必要在 deadline 前主动完成主管交代的任务。关于如何加强时间管理的能力，我在我的第三本书《WFH 也能发展国际职涯：远距工作者的职场攻略》中有提到一些欧美专家的建议，以及我自己实际执行过的心得，包括「吃青蛙法则」、「四个正方形法则」、「ABC 排序法」等，有兴趣研究的读者可以从书里深入了解更多细节。从在台湾认份工作的上班族，到在英国边上班边经营个人品牌的创业家，我将我的 13 年英国职涯心得浓缩在这篇文章中，希望能带给有心发展斜杠事业的读者一点启发。最后也用 Bryan 在《大人的 Small Talk》podcast 节目专访我时提到的「connect the dots」理论勉励所有对职涯感到迷惘的人，如果内心有个念头一直想去尝试，请先去做就对了，等这些点被串成一条线时，它自然会带领你去到属于你的地方。 -- 本文由读者太太在英国投稿刊出（本篇文章不代表平台立场）作者简介：畅销作家读者太太 Mrs Reader 着有《大不列颠小怪癖：读者太太的英国文化惊奇点评》、《读者太太解锁跨文化婚姻：从两个人相爱，到两个世界相融的 28 个真心建议》、《WFH 也能发展国际职涯：远距工作者的职场攻略》三本作品；不写书时在英国的营销公司当上班族，不上班时是职涯教练和公关公司负责人。追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

May 17, 2024

【数字游牧新手】上班族也可以数字游牧，从 0 开始工作转型这样做！

许多上班族梦想着数字游牧的生活，最担心的就是「工作」该如何安排！不确定自己的工作是否适合数字游牧？更不知道现在老板能不能让自己远程，或是想尝试接案、找可以远程的公司，来数字游牧，但又不确定自己有没有准备好？本篇文章想帮助你先评估自己的现职工作是否适合数字游牧，再根据适合与否给予相应的策略。一、评估你现在的工作是否合适数字游牧数字游牧的本质是在任何地方工作，只要有网络连接就可以。因此要实践这样的生活模式，有一个很重要的前提，那就是你的工作必须能够远程完成。但千万别因为想要远程工作，就急着从现在的公司辞职，去找可以远程的工作，或是去接案，不妨你先从现有的工作下手，试着想它是否适合转为远程工作，这里提供两个判断的标准，分别是从「工作性质」与「成果交付」两点进行观察。 1. 评估「工作性质」如果你的工作性质是属于不需依赖特定地点，可以在任何地方进行的工作内容。比方：程序开发、数据分析、设计、写作等，这些工作通常比较不需要和他人进行面对面的交流，和团队成员的沟通大多也可以运用在线软件开会与讨论，就容易转为远程工作，去数字游牧。但相反地，如果你的工作性质需要实地操作或亲自接触客户和产品，如零售业、医疗保健和制造业，则可能较难转为数字游牧。 2. 评估「成果交付」由于远程工作强调成果而非过程，因此可以考虑你的工作是否能够以结果为导向进行评估。举例来说，如果你是一名数据分析师，你的工作主要是收集、处理和分析数据，然后基于这些数据提出有见地的结论和建议。这项工作的核心在于分析的结果，包括提供数据报告和洞察，而不是分析的过程本身，只要能在截止日前提供优质的报告，那就可以视为结果导向。相对而言，数位游牧的机会就会比较大。可是，如果你是一名设备工程师，由于牵涉到设备的安装、维护与修理，这些任务通常需要在特定的地点（例如工厂或工地）完成，且需要亲手操作机具，而工作的成果（例如一个运作顺畅的生产线）通常需要一段时间才能显现出来。因此，虽然可以进行一些远程工作，例如远程监控系统或进行数据分析，但仍不太适合长期数字游牧。二、「适合」数字游牧，你可以怎么做？如果经过以上两点的评估，发觉自己的工作性质适合数字游牧，那接下来该怎么做呢？第一步，是否具备「远程能力」由于数字游牧缺乏传统办公室环境的监督与团队的实时支持，要想保持生产力，个人需要具备一些关键的特质和能力。因此，在开始数字游牧之前，你可能需要自我评估以下几点：你是否能有效地规划和管理时间，以确保在时限内完成任务；在缺乏团队支持的情况下，你是否能独立解决问题；你是否具备良好的沟通能力，并熟悉实时通讯与在线会议工具，以便有效地了解并响应各种情况。更多的自我评估标准，可以参考这篇：羡慕数位游牧的生活吗？10 点测你适不适合远距工作！第二步，准备计划「说服雇主」而当你自我评估完成，决定要将工作模式调整成远程，开始数字游牧后，那接下来就是得说服你的雇主了。一般来说，雇主可能会有许多不同意远程工作的理由，但最核心考虑通常是：「让员工远程工作对公司有什么好处？」因此，在开始说服雇主之前，建议你要先明确这点，之后在说服雇主上，你必须围绕这点来论述。建议的架构是，先讲原因，然后提出对公司的好处，最后用一份详细的计划收尾。 1. 说明原因：你可以陈述你想要远程工作、数字游牧的原因，可能是因为家庭需要、减少通勤时间率等。但这必须是一个具体的理由，否则如果只是简单地说你想要数字游牧，可能会在一开始就被反驳。 2. 提出对公司的好处：接着说明公司如果让你这么做，能获得什么好处。比方说空出来的通勤时间，可以用来提高多少产能；或者，少租一个办公室，能减少公司多少成本等等。 3. 详细的计划收尾：最后，你需要准备一份详细的计划，展示你对于数字游牧的全面考虑和准备。其中包括你打算如何实施数字游牧、可能会遇到的问题以及解决方案（例如沟通困难、技术问题等），并且提供一些过去如何有效管理时间和工作的例子，来证明你具有自我管理的能力，能在数字游牧时提高工作效率。最后，你可以提出一个试行方案，让你在一段时间内尝试数字游牧，以便雇主可以评估这种工作模式的效果，并判断这种工作模式是否适合你和公司。这样可以让雇主感到更有保障。希望这些建议对你有所帮助！更多说服雇主的具体方法，可以参考这篇：如何说服老板让你在家工作？学会这 4 种劝说法让老板拒绝不了你美国职场分享｜美国企业纷纷要求员工回办公室！我如何逆风，向老板要求远距工作？那如果雇主不答应，或是评估过后觉得现在的工作不适合数字游牧怎么办？三、「不适合」数字游牧，你可以怎么做？很多人发现自己当前的工作或企业不适合数字游牧时，会寻找可以进行远程工作的职位，甚至选择创业或接案。现在，也有诸多网站和平台专为远程工作者和自由职业者提供服务，例如Upwork、Freelancer、Remote.co。你可以阅读以下这两篇文章，有种多的职缺平台可以参考：远程工作职缺平台推荐：4 步骤让你更容易找到远程工作自由工作者要在哪接工作？推荐 6 个常用的接案平台但记得在离职投入数字游牧前，你有三件事是可以在职准备的！当手上有了这些筹码，也能让你在转换跑道时更有余裕。分别为：存钱、学技能、累积人脉。 1. 累积储蓄在开始数字游牧之前，累积储蓄是非常重要的。这是因为，如果你选择创业或是自由接案，则在刚开始时，案子可能不多，导致收入不够稳定。即便是选择去找一份远程工作，除非你在离职前就已经确保了下一份工作，否则在两份工作之间的过渡期间，你同样会需要资金来支持生活。有了足够的储蓄，可以让你在这段过渡时间内拥有更多的经济自由和安全感。至于应该累积多少储蓄，则主要取决于你的日常开支、旅行规划，以及对于收入波动的容忍度。通常的建议是，至少要有足以支持一年到一年半生活费的储蓄。 2. 学习技能如果你在评估工作性质时发现自己的工作不适合数字游牧，那么你可以考虑学习一些与远程工作相关的技能，例如程序设计、外语能力、SEO、社群媒体营销等。你可以根据自己的兴趣来选择要学习的技能。有许多在线学习平台提供相关的课程，例如 YouTube、Hahow、LinkedIn Learning 等。你也可以参加相关的工作坊或研讨会，或者找一个导师来指导你。此外，你也可以考虑参加政府开设的相关机构，如资策会。在学习的过程中，建议你将自己的作品或学习过程记录下来并公开。这样在寻找相关机会时，这些记录可以作为你的信任资产。此外，你也可以学习如何建立「个人品牌」，提高自己专业的能见度，你可以参考《V018用经营公司的思维经营你的人生》、《V014销售专业服务的系统化做法》。 3. 建立人脉在开始数字游牧前，累积相关的人脉也是非常关键的一步。因为许多远程的工作机会并不会公开招聘，而是透过内部推荐或人脉关系来获得。因此，拥有广泛的人脉网络可以帮助你找到这些机会。此外，与有丰富数字游牧工作经验的人建立联系，他们可以提供宝贵的建议和指导，帮助你学习和成长。最重要的，当你真正开始数字游牧时，可能会感到孤独。在这种情况下，一个支持你的人脉网络可以在你遇到困难时提供支持和鼓励。至于怎么接触到这些人呢？你可以利用业余时间建立你的在线社交网络。无论是在脸书上建立粉丝专页分享相关内容，还是在 LinkedIn 上建立专业形象（为什么经营 LinkedIn 这么重要？、LinkedIn 课程推荐），这些都有可能吸引到相关的人与你互动。另外，主动参与与数字游牧相关的线下活动，并认识相关的人，也是一种有效的方式。如同前面所提，许多数字游牧的远程工作者因为独立作业，常会感到孤单，因此这类的线下活动能帮助大家认识同温层的人，扩展人脉。你可以多参加这类聚会，并询问他们是否愿意分享一些经验。即使没有建立联系方式，你也能从中获得许多实用的经验。总结来说，数字游牧或远程工作的生活方式对许多人来说都是一种梦想，但实现这个梦想需要一些准备和计划。首先，你需要评估你的工作「是否适合数字游牧」，这包括考虑你的工作性质和成果交付方式。如果你的工作「适合」数字游牧，那么你可以开始准备，包括评估是否具备「远程能力」、准备计划「说服雇主」等。如果你的工作「不适合」数字游牧，那么你可以考虑累积储蓄、学习技能和建立人脉。无论你选择哪种路径，都需要有一定的准备和计划。希望这篇文章能为你提供一些实用的建议，帮助你更好地规划之后的数字游牧生活。 -- 追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

May 15, 2024

个人网站架设 Q&A｜架设网站多少钱？有免费资源吗？自己架可以吗？本文一次解！

经营自媒体，想要自己架网站要花多少钱、有免费的资源可以使用吗？到底该自己架还是请别人架呢？本文一次告诉呢！ 1. 自己架设网站要钱吗？可以免费架设网站吗？当然可以免费架设网站，但通常会有许多的限制，因此不太推荐。现在网络上有许多提供免费架设网站方案的架站平台，例如：WordPress.com 、 Strikingly 、 Wix 、 Weedly 、 GoDaddy … 虽然是免费可以使用的，但却不少恼人的缺点：功能不齐全，无法满足需求无法客制化，自由调整版面可能会有广告跳出有潜在的资安问题通常有流量限制不能使用客制化的域名未来若要搬运网站，需花费更多的资金以及时间当初在做功课的时候，因为考虑到客制化、安全性以及未来是想要长期经营，不想要免费的架站平台绑住，因此，后来我就决定直接使用开源软件 WordPress.org 来付费自架网站，在下一个段落我将会分享使用 WordPress.org 自架网站的所有花费。【WordPress.com vs WordPress.org】 WordPress.com：可以让使用者快速简单的建立一个部落格的在线部落格平台，类似于痞客邦、Medium。 WordPress.org：是一个开源架站软件系统，只要自备主机商、网域等等，就可以建立更加自由且无限制的个人部落格。（以下的 WordPress 都是指 WordPress.org）延伸阅读：WordPress 架站入门指南：新手适合用 WordPress.org 还是 WordPress.com？ 2. 架设网站费用包含哪些？这边我们是以「WordPress.org 自架网站」为例来计算架站费用，若你是直接选择免费架站平台，当然就完全不需要付出任何费用哦！若想要用 WordPressorg 自己架设网站，有 2 笔基本花费是必要且必须的支出，分别是：虚拟主机：指的是网站的储存空间域名：网站的连结如果说架网站就像是在盖房子，虚拟主机就像是土地，你必须要有块土地，才能准备开始盖房子；而域名就像是地址，有了地址，别人才有办法找到你家在哪里！虚拟主机（必要费用） WordPress.org 是一个架站的软件系统，有了软件系统后，我们必须要准备一个空间来安装这个软件，在考虑安全性及计算机效能的情况下，通常我们会选择使用「虚拟主机」来放置安装我们的 WordPress.org！可以把它想象成是跟别人借计算机空间，来安装我们的 WordPress，现在常见的虚拟主机商有： Bluehost 主机 Cloudways 主机 A2 主机延伸阅读：Cloudways 教学：WordPress 架站推荐主机，每月 400 台币即可拥有超高网站效能！我个人是使用 Bluehost 来当作我的虚拟主机，原因是因为价格最实惠，加上有送网域一年、SSL 安全性凭证，整体来说 CP 值很高！不过，速度上比起其他主机商，确实是慢一点，但因为当初我对于速度比较没有强求，因此就还是选择了 Bluehost。建议大家可以根据自己的需求，去选择适合的主机商，下面就用价格最便宜的 Bluehost 来计算费用。 Bluehost 价格方案以 Bluehost 来说，我是购买「CHOICE PLUS」方案，一年约台币 2,000 元（每月约 170 元），包含免费网域一年、SSL 安全认证。延伸阅读：【 WordPress 架站教学#3】在 Cloudways 中设定 WordPress 网域、网站 SSL 凭证！让你的网站更安全！域名（必要费用）域名就是现在你阅读这一篇文章，在网址字段看到的「 leadingmrk.com 」，英文叫做「Domain Name」。如果想要长期经营一个网站，拥有一个专属好记的域名是很重要的。购买域名的费用大概会落在 400 – 1000 元不等，常见的网域厂商包含：Namecheap、GoDaddy 等，部分虚拟主机商本身就有贩卖域名，因此可以在购买虚拟主机时，一并购买即可，有些方案也有直接免费送网域一年，非常划算！延伸阅读：【WordPress 架站教学#2】透过 NameCheap 购买网域！首次购买、续约都便宜！网站主题（非必要费用） WordPress 内建就有提供免费的主题，但相当的阳春 XD！如果不想要使用这么简单的主题，就可以再购买额外购买其他厂商设计好的「主题」来美化我们的网站！我当初是在 Envato market 购买主题 – Soledad，另外也有像 Astra、Flatsome 等等的主题可以做选购，Soledad 主题是一次性买断的，费用约台币 1,800 元。延伸阅读：【Astra 教学】WordPress 架站主题首选 Astra Pro，轻松打造特色个人品牌网站！所以自己架设网站到底要花多少钱？以下来帮你加总：必要费用：虚拟主机 + 域名约 $2,000 元（一年份）非必要费用：主题约 $1,800 元（终身买断）总花费：新台币 $3,800 元以上是我当初一开始自己架设一个网站所花费的金额，提供给大家做参考！实际的价格还是会因为每个人所选择的虚拟主机商、方案、主题而有所不同。另外，如果想要自己客制化网站页面排版、样式，也可以使用 Elementor 这个WordPress 页面编辑器，完全不需要任何程序背景就能自己设计页面，而且也有提供免费版本，非常推荐大家可以安装这个小工具哦！延伸阅读：【 Elementor 完整教学】2024 年最推荐 WordPress 架站页面编辑器！手把手教学 3. 网站该自己架还是请别人架比较好？这边简单帮大家做个比较表格，提供给大家参考！不论是自己架设网站，还是请别人帮你架设网站，都真的各有优缺点！因为每个人的背景状况以及需求都不一样，所以我没有办法跟你说哪一个比较好，不过，这边也帮大家稍微整理出几个结论，提供给大家做参考！如果你时间不多 → 建议找网站公司架网站如果你预算不多 → 建议自己架网站如果你想要省时省力省麻烦 → 建议找网站公司架网站如果你想要多累积架站经验→ 建议自己架网站 4. 结语以上就是今天的「自己架设网站」常见的问题解析！其实要开始经营一个部落格，真的没有想象中的花钱，虽然自架网站会需要花时间以及心力，但也相信如果真的成功自己架设出一个网站，也会是一个很好的经历跟学习。 -- 本文转贴自：老K（领先时代数字创办人）（原文标题：自己架设网站要钱吗？架设网站到底会花多少费用，常见问题大解析！）老K是一位数字工具讲师，同时也是辅导各领域自媒体经营者，从零开始到全职经营的陪跑顾问。2019 年打造《领先时代数位》网站与全远距团队，前后已分享上百种数字工具的应用方式与详细教学。后续开设了超过 11,000+ 位学员的《Notion 实战课程》，也开设《B.R.A.N.D 自媒体被动流量变现系统》的自媒体陪跑计划，希望能带领更多人透过自媒体，踏上自由工作、数字游牧之路。追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

May 9, 2024

想要出国工作，同时转职？5 个「海外转职」建议＋实际经验分享

出国工作对于每个人来说都不同，有的只是希望换个国家，做一样的工作；有的则希望把产业、国家都换掉。换了国家后，已经有几年工作经验的你，还想做本来做的工作吗？还想待在同个产业吗？如果还是学生，你打算做跟所学相关的工作吗？如果答案是否定的，你要考虑的不只是「出国工作」本身。请站在雇主的视角让我们切换到雇主视角。首先，身分（或工作签证）和工作经验都是显而易见的门坎。别说雇主肤浅，这就有点像交友看外表一样，当没有见过面又不认识的时候，公司只能从这些很表面的东西观察应征者。而当没有身分，或者工作经验较不相关时，雇主就会分析雇用你的风险有多高。之所以说是风险，是因为即使在同个国家，雇用没有相关工作经验的都要考虑半天了，更不用说是个没有当地经验的外国人。换的东西越少，风险越低会用哪些因素分析？其实无论在哪个国家工作，地点、职能、产业是三个你可以观察的指标。普遍而言，换的东西越少，雇主越愿意冒险，你的转职难度越低。理想的转职策略是在地点、职能、产业三者之间找到一个平衡点。例如，如果你能保持职能不变，只改变地点或产业，通常比同时改变这三者来得容易。譬如在会计事务所拥有多年审计经验，从越南转职到芬兰，跑到客户端做会计的例子。举例来说，我当时在欧洲找工作，海投了几百封，即使下了功夫客制化履历，最后愿意给机会的也多半是工业自动化（跟过去相同产业）的公司、做一样的职能。换句话说，当时市场上的雇主愿意承担的风险是换地点。回台湾后，我转职软件业，累积了几年经验，再度挑战海外求职。后来能顺利转调到澳洲，很大的原因是职能跟过去在台湾是一样的，只是换了个国家（换地点）做，又是在同一间公司（同产业），所以老板觉得风险相对小很多。如果不是相似的工作经验，又没有当地经验，难度会更高。凡是原则，都有例外当然，不是没有身分和相关工作经验就没救，身旁不少朋友依然闯关成功了，在没身分的情况下顺利找到工作、甚至转换领域。甚至不知不觉把地点、职能、产业全换了一轮。靠的无论是实习、修课、认识校友或参加比赛，其实就是透过各种方法「让自己被看见」。如果能让自己被看见，那就比较不会被身份和工作经验绑住。我的意大利同学本来是在石油公司当工程师，在法国念硕士的时候参加了一间设备商的创业竞赛，在上千队参赛者中挤进前三名，善用比赛中认识的人脉，顺利找到该公司的工作，在总部做策略经理。有法国同学本来是工程师，对投资银行有兴趣、又擅长数字。财务分析课的时候，帮组员解决不少难题。有一个组员的爸爸正好在投行工作，便邀请他到公司面试，也找到实习。市场稀缺性还有一种要考虑的是情况是市场稀缺性，指的是一个行业或专业有多缺人，这会影响你要和多少人竞争。当该技能很重要、在市场上又很稀缺的时候，雇主就更愿意冒险了。譬如软件工程师在全球都很缺、疫情过后，澳洲到处在盖房子，也很缺土木工程师。你可以到目标国家的政府网站查询「移民职业清单」，或直接在求职网站上，搜寻目标城市的职缺数量，这些都可以观察到该市场对于你的专业的需求程度。总结想成功海外转职，试着站在雇主角度检视自己，问这五个问题：我现在能合法的在目标市场工作吗？（身分、签证）我有多少相关经验？我只想换地点，还是地点、市场、职能全都想换？我怎么让自己被看见？我的专业在目标市场有多稀缺？如果到海外工作是你的目标，但还不确定要往哪个国家，撇除对国家的喜好、移民政策等个人因素和大环境变量，只专注讨论你的策略的话，我会建议先由身分和工作经验做分析。当以上两者都缺乏时，盘点目标工作的地点、职能、产业，问问自己：如果只能换一个，哪个是最想换的？就好像摸石子过河，要探索新的路，总得有只手和脚做支撑点，不能一次跳跃。 💡延伸阅读：想出国工作、又不满意现在职能，应该先出国还是先转职？接下来，问问自己有没有用尽各种方法被看见？无论是透过求学，累积人脉、熟悉市场，或是透过信息式面谈，展现自己，让潜在雇主意识到你的存在。当然，如果你的技能很重要、市场又稀缺，相当于开了大绝招，以上原则可以忽略。 10 个真实的跨领域转职进入云端领域的案例想要跟你分享我从相对传统的制造业跨领域到云端运算领域，非本科出身，如何将工作之间的「可转换技能」找出来并说服雇主的故事，也很幸运地完成了出国工作的梦想。我相信没有人生下来就是行业专家，我们就像个背包客，不断地在职涯道路上寻找可以放进背包、带得走的东西，即使踏入不同领域，也能够发挥价值，占有一席之地。成功转职后，我观察身边的同事，发现非本科系出身的不在少数。所以我纪录并分析后整理成一份档案。在这个档案中，我会分享给你十位真实案例，都是我身边的同事，他们之中不乏从文组、金融业等成功转职的故事。有需要的朋友欢迎订阅电子报，就可以下载这份跨领域转职案例的分析，以及各种资源。 (Photo from 中途笔记) -- 本文转贴自：黄婉中中途笔记（原文标题：你的海外求职可以更有策略，这 5 个关键要注意！）追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram （＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

May 7, 2024

经营「个人网站」，你一定要知道的好处！事前准备、5 个免费架站资源大统整

随着自媒体产业日益兴盛，现在有越来越多人都尝试在经营个人网站、部落格。相信会点进这篇文章的你，一定也正陷入到底要不要做个人网站的世纪难题中吧（笑），别担心，这篇文章我将跟大家分享经营个人网站的优点及事前准备，最后还会跟你分享 5 个免费的架站资源，赶快一起来看看吧！一、个人网站是什么？一般我们所称的网站，大多都是指像特斯拉、新光三越等「品牌」类型的网站，网站内容都是以品牌为出发点，介绍品牌的创立、理念跟产品，或是分享品牌所要传递的信息或知识。那么个人网站是什么呢？其实，个人网站跟品牌型网站的概念差不多，不过个人网站是以「个人」为出发点，内容都会聚焦在「你这个人身上」，比如你所拥有的知识技能、你的生活经验、你所完成的作品、你所推出的产品等等，举例来说，像是亨利温、早安杰森，都是很典型的个人网站范例。那么领先时代算什么类型呢 … ？这个问题感觉要问老 K 比较准 XD 我自己认为领先时代是介于「个人」跟「品牌」网站之间，整体发展主轴还是以老 K 一个人为核心，不过网站内容会围绕在领先时代的品牌理念，由团队成员一起共同产出，因此，你要说领先时代是个人网站或品牌网站，我觉得都可以啦 XD ~ 二、为什么要经营个人网站？有人说经营个人网站是为了整理自己过往的作品集，有人说经营个人网站是为了记录自己的生活，有人说经营个人网站是为了建立形象 … 各种各样不同类型的说法都有。不过说来说去，我觉得经营个人网站最重要的目的，就是「让更多人看见你」。作品集也能用 Word、PDF 整理就好，但如果你想在茫茫的求职者中，抓住面试官的目光，经营个人网站是个好方法。记录生活也能用日记本手写就好，但如果你想要跟其他人分享你生活中的点点滴滴，经营个人网站是个好方法。建立形象也能从改变穿搭做起就好，但如果你想要扩大曝光、接触网络上更多不同领域的人，经营个人网站是个好方法。我简单将经营个人网站的理由，分成两大类型：功能导向：个人作品集、个人履历如果你也觉得使用 Word、PDF 等文书工具整理作品跟履历，会大大地限制了你的创意跟特色的话，我很推荐你可以尝试使用个人网站来做作品集跟履历，不仅设计排版自由度大，能展示静态、动态、3D、影像等各种作品类型外，也很方便你可以随时做更新！像我目前自由接案的文字作品集，也是使用 Notion 做出来的个人网站哦！很多客户也都跟我回馈说，比起一般纸本作品集，个人网站做出来的作品集，易读性真的很高！营销导向：自媒体经营、个人电商如果你有想要经营自媒体的念头，或是你本身已经是网红、IGer、YouTuber，我很推荐你可以尝试建立个人网站，来整合你目前所有的网络资源。举凡你的知识、技能、生活，甚至你的业配、广告、产品信息，通通都可以整理在个人网站中，让你的粉丝读者可以更快速找到他们需要的资源，同时如果网站内容 SEO 做得好，你也能透过搜索引擎，接触到更多不一样的潜在粉丝哦！我 2023 年也打算要来做我自己的个人网站啦！目前规划主轴是想分享我的求学经历跟读书技巧，以及我在追星、看 BL 的路上，所发生的各种小故事（笑），到时候正式出炉再来跟大家分享啦！三、经营个人网站的 6 大优点建立品牌形象：建立清楚的网站内容架构，提升品牌信任感凸显个人特色：可依据个人的形象风格，客制化打造专属的样式设计设计自由度高：能同步展示静态、动态、3D、影像等各种多媒体类型搜索引擎友善：读者有机会透过搜索引擎找到你，扩大曝光率掌握数据数据：串接 GA、GSC 等分析工具，清楚洞悉读者的喜好信息实时同步：网页就是最新更新的信息，不用担心给错版本的问题四、开始经营个人网站前，先问自己 3 个问题！ 1. 你准备好资金了吗？架设网站虽然成本很低，但并不是零成本，基本上最少需支付「虚拟主机」及「网域」的使用租借费，且通常都不能直接买断，因此如果你要长期经营，就需要长期支付这个租借费用，每年的虚拟主机费用大约至少 3000 元以上，网域就比较平价一些，每年大约 1000 元以下有找。如果时间上比较紧迫，没有空自己架设网站，也可以选择请专业的网站设计公司协助架设，以及请设计师帮你规划网站主视觉跟动线，但这两者的价位都不低，通常都需要耗费上万元以上。 2. 你安排好时间了吗？经营个人网站不是把网站架出来就完事了！除了架设网站需要时间外，经营、更新、维护、优化网站也需要时间。如果你想要让自己的个人网站越做越好、创造越来越高的流量，务必要定期安排时间去经营网站内容、产出文章，以及拟定 SEO 关键词策略、定期更新内容，让读者有机会在搜索引擎的第一页找到你的网站！ 3. 你具备好能力了吗？虽然现在市面上已经有非常多新手友善的网站架设平台，即便是完全没有网站基础的人，也能轻松架出个简单的网站。但完全没有网站基础并不是好事，因为实际在经营网站时，仍然时不时会遇到各种程序设计面的问题要解决，因此具备一点点的「前端」、「后端」网页设计基础，一定能帮助你在架设网站上更加顺利。除此之外，如果你想要让网站的能见度变高、曝光率提升，「SEO 优化」也是必备的能力之一，SEO 中文是搜索引擎优化，指的是设法让网站抢占到搜索引擎第一页的手法，如果想知道更多有关 SEO 是什么、SEO 怎么操作的信息，欢迎点选下方的延伸阅读了解更多哦！「SEO 新手教学」系列文章【SEO 新手教学 #1】为什么个人部落格也要做 SEO？新手必知的部落格 SEO 关键 3 大核心一次告诉你！【SEO 新手教学 #2】如何规划 SEO 关键词？新手部落客必学的 3 大步骤 + 5 个免费关键词规划工具推荐！【SEO 新手教学 #3】如何规划长期的 SEO 文章方向？经营部落格必知的网站文章规划 3 步骤！五、如何架设个人网站？两种方式任你挑选最常见两种网站架设方式，不外乎就是自己架，以及请网站公司帮你架，这两种方式各有它的优缺点，像自己架的价格就比较便宜，请网站公司架就比较省时、省力等，下面我就用表格简单帮大家比较一下两者的差异：简单来说，如果你时间比较充足，也有兴趣累积架站的经验，就可以尝试自己架站，不过后续如果遇到网站上的问题，也必须靠自己摸索解决，或再花钱去请专业的工程师协助除错。但如果你没有太多时间，却又想要快速架设好网站，就建议你可以找专业的网站公司协助，即便之后网站遇到任何问题，也能随时请专业的工程师帮你解决。六、新手必收藏！5 个免费架站平台资源 1. Notion：简约设计版型，零基础新手也学得会适用对象：求职者、自由接案者、小型品牌狭义来说，Notion 不算是一个完整的架站平台，因为它的功能相对有限，且接口的自由度也没有像 WordPress、Wix 那么厉害。不过，如果你只是想要做的个人履历、个人作品集，或是帮你的小品牌做个简单的官网、价目表、菜单，我很推荐你可以使用 Notion，不仅接口简单直观，学习起来相当快速之外，在不需要太多进阶功能的前提下，基本上是完全免费的！像我前面也有提到，我的个人作品集就是用 Notion 做出来的！当初我就是上了 Notion 实战线上课程后，才慢慢学会如何用 Notion 架设自己的个人作品集，如果你也想要学会用 Notion 架站的技巧，在线课程的连结我就放在下方，欢迎有兴趣的你点阅查看哦！【Notion 实战课程：打造专属数字工作术（限时优惠码领取！）】 2. Portaly：丰富模板样式，3 分钟打造入口网页适用对象：业务、IGer、自媒体经营者、小型品牌 IG 在用的多连结工具也能当个人网站吗？当然可以的！现在很多 IG 网红、小型品牌、业务，都选择直接使用 Portaly 来整合他们的重要链接信息，像是品牌介绍、营业时间、联络信息，或是在线课程、电子书、团购、业配等产品信息，方便粉丝更快速找到他们需要的信息。不过，Portaly 跟 Notion 概念很类似，都不算是完整的架站平台，只适合做简易的信息、链接整理，接口相对来说也比较简约一些，如果你想要架设更完整功能的网站，建议还是要选择专业的架站平台比较合适哦！你可能会有兴趣… 【Portaly 传送门】全球第一中文多连结工具，手把手带你打造专属的个人品牌名片、页面！【Taplink 教学】最好用又最好看的 Instagram 多连结整合工具，打造专属自己的个人页面！ 3. WordPress：全球最多人使用的架站平台适用对象：自媒体、部落客、个人品牌、企业品牌如果你的网站主打的是「文章」或「部落格」型的内容，Wordpress 绝对是你的首选！Wordpress 当初创立的宗旨就为了帮助创作者建立部落格，不过随着功能越来越完善且多样，现在也有许多知名的大型连锁品牌，也都是使用 WordPress 架出来的哦！除此之外，目前网络上免费教学资源最丰富的大概就非 WordPress 莫属了（笑），完全不用担心找不到教学或说明书，网络上放眼望去满满都是，而且还都免费 XD，根本就是我们这种自架网站的新手的首选架站平台阿！ 4. Weebly：最简单的架站平台，上手速度超快适用对象：求职者、自由接案者、个人品牌我高中时就曾经用 Weebly 架过网站，那时候我连程序是什么都不知道也架的出来，你应该就知道 Weebly 有多好架了吧（笑）。不过，Weebly 之所以可以这么快就上手，有一部份原因也是网站架构比相对较简单、阳春一些，可变动的弹性也比较小，因此，如果你想要设计自己的样式、套版或变更网站版型，Weebly 可能就没那么适合你。 5. Wix：专为品牌而生，快速打造质感形象官网适用对象：企业品牌、个人品牌 Wix 同样也是相当知名的架站平台之一，不过主打的方向比较偏企业、品牌的形象网站，提供相当丰富且漂亮的模板样式，因此只要点几下，很快就能做出一个超有质感的形象网站了。不过，Wix 的网站架构设计，相对比较不利于执行 SEO，且网站的功能及外挂丰富度也比较低，因此如果你有想要走 SEO 导向，或是需要比较多进阶功能，就比较不推荐你使用 Wix。 7. 总结如果你有想要朝个人品牌、自媒体经营的路上迈进，建立个人网站绝对是势在必行，一是可以帮你建立品牌的信任感，二是可以扩大品牌的曝光率，整体来说，一定可以帮助你的品牌成长更有感！想要开始经营你的个人网站，却又不知道该从何开始、该如何规划吗？推荐你可以参考我们领先时代老 K 推出的《自媒体网站经营创业讲座》，不仅会分享领先时代创立至今的故事历程，还会不藏私地跟大家分享网站经营的小秘诀，且现在买就免费赠送《Wordpress 入门架站教学影片》，非常推荐给想要开始做个人网站却还不知道该怎么下手的你！ -- 本文转贴自：老K（领先时代数位创办人）(原文标题：为什么要做个人网站？经营个人网站的 6 大优点 & 5 个免费架站资源一次看！）老K是一位数字工具讲师，同时也是辅导各领域自媒体经营者，从零开始到全职经营的陪跑顾问。2019 年打造《领先时代数位》网站与全远距团队，前后已分享上百种数字工具的应用方式与详细教学。后续开设了超过 11,000+ 位学员的《Notion 实战课程》，也开设《B.R.A.N.D 自媒体被动流量变现系统》的自媒体陪跑计划，希望能带领更多人透过自媒体，踏上自由工作、数字游牧之路。追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

May 2, 2024

【自媒体经营】教你从 0 到 1 建立「部落格」 + 7 种赚钱方式！

你有听过部落格吗？在现今社交媒体盛行的年代，部落格网站似乎逐渐被忽略了。但其实，部落格网站是一个非常重要的信息传递和交流平台。那么，什么是部落格网站呢？简单来说，部落格网站就是一个个人或团体发布文章、照片、影片等内容的网站。部落格网站最初的起源可以追溯到二十世纪九十年代，当时人们开始使用网络写作和分享自己的生活。而现在，部落格网站已经发展成为一个非常多元化和丰富的平台，不仅有个人日记和生活分享，还有商业、政治、时事等各种主题的部落格。透过部落格网站，我们可以不受时间和空间的限制，随时随地浏览、发布和分享内容。它是一个让人们发表自己的观点、分享自己的经验、展示自己的才华的平台。同时，也是一个让人们互相交流和学习的空间。总而言之，部落格网站是一个非常重要的社交媒体平台，它提供了一个充满创意和灵感的网络空间，让我们可以自由地发挥创意和表达自己。而这样的社交媒体平台，除了可以自由的表达自己的观点之外，也是个赚取被动收入的管道。这篇文章将会分享部落格架站教学、部落格赚钱方式、透过部落格赚钱成功案例分享等，那我们就赶快看下去吧！一、网站架设选择适合的部落格平台撰写部落格其实已经行之有年，透过部落格可以让人们可以分享自己的生活、兴趣、技能和知识。而要建立一个成功的部落格，首先就需要选择一个合适的部落格平台。在众多的选择中，WordPress、Blogger、Wix 等平台是比较受欢迎的选择。那么，这些平台之间有哪些优缺点呢？下面就来一一介绍： 1、WordPress WordPress 是一个功能强大且易于使用的免费开源内容管理系统。它拥有广泛的支持社群，包括开发者、用户和主题和插件创作者。他的接口直观，使得用户可以轻松地建立和管理网站，而且它拥有丰富的主题和插件库，可以满足各种不同的需求。此外，WordPress 还有很好的扩展性和可定制性，使得用户可以根据自己的需要和喜好对网站进行定制和改进。最重要的是，WordPress 的 SEO（搜索引擎优化）表现非常优秀，这使得网站可以更容易地被搜索引擎收录和排名，进而增加网站的流量和曝光度。总之，WordPress是一个非常适合建立网站的工具，它具有易用性、可定制性、SEO 友好等优点，让用户可以轻松地建立高质量的网站。鱼子目前的两个网站也是使用 WordPress 来架设！ 2、Blogger Blogger 是 Google 旗下的部落格平台，它非常容易上手，提供了简单、易用的接口和基本的设置选项。Blogger 的速度比较快，可以保证网站的快速加载和流畅的使用体验。不过，Blogger 的功能和样式选择比较有限，而且缺乏 WordPress 那样的强大小区支持。 3、Wix Wix 是一个非常流行的网站建设平台，也可以用来建立部落格。Wix 提供了简单易用的拖放式编辑器，让用户可以轻松地设计自己的网站，而且不需要任何编程知识。另外，Wix 还提供了大量的主题和模板，让用户可以快速地打造一个漂亮、现代的网站。但缺点是，Wix 的自由度相对比较低，用户的自定义和控制权也相对有限。每个平台都有其优点和缺点，最终的选择应该根据用户的需求和技能水平来决定。如果你想要自由地掌控你的网站，可以拥有多元的变现方式，那么建议使用 SEO 表现较优秀、网站弹性较高的 WordPress，来架设你的部落格网站。延伸阅读：【部落格经营】四个不同写作平台的优缺点比较选择合适的网站名称当你在开始建立自己的网站时，选择一个适合的网站名称是非常重要的，它不仅是你网站的识别符号，也会影响你的网站流量和搜索引擎排名。以下是一些成功的网站名称案例，希望可以给你一些灵感：美食天下：这个名称非常贴切，让人一眼就知道这是一个关于美食的网站。时尚华尔街：结合了时尚和商业两个元素，非常吸引年轻的时尚商务人士。旅游达人：这个名称简洁明了，让人直接联想到一个旅游专家。健康医疗网：这个名称很容易理解，让人知道这是一个关于健康和医疗的网站。育儿信息网：这个名称非常适合新手父母，提供关于育儿的各种信息和建议。总之，一个好的网站名称可以让你的品牌更加容易被记住，吸引更多的访客，进而增加你的流量和品牌形象。所以，选择一个好的网站名称是非常重要的😍 你现在所看的「被动收入实验室」，就很直观的，是专门探讨各种被动收入管道的网站！设计网站布局和风格自架网站初期，很容易陷入一个诱人的陷阱：花太多时间在设计网站布局和风格上，而不是专注于内容创作和推广。当然，一个美观、易用的网站能够吸引更多的访客，但是如果你的内容没有价值，那么漂亮的网站也不会为你带来更多的流量。因此，建议自架站初期不要花太多时间在美化网站上面。相反，先确定好网站的目标、主题、内容等重要因素，然后再选择适合的布局和风格。在选择布局和风格时，建议选择简洁、易用的设计，不要过于复杂或花俏。一个好的网站设计应该是能够引导访客找到他们需要的内容，而不是让他们感到迷惑和困惑。除此之外，也可以考虑使用一些现成的网站布局和风格模板，这样可以节省时间和精力，同时也能够确保网站的设计风格统一、整齐。总之，一个成功的网站不是靠外观来吸引访客的，而是靠优质的内容和良好的使用体验来吸引和留住访客的。因此，别花太多时间在美化网站上面，相信我，你会发现更多的时间和精力花在内容和推广上，能够为你带来更大的回报。鱼子的另一个旅游网站，也是个风格简洁、结构清晰的网站，鱼子几乎没有花太多时间在美化网站上面。没有华丽的外表，但却容易阅读和浏览，让读者可以轻易地找到想要找的信息内容～创建内容内容是网站的灵魂，是吸引访问者、提高网站价值的重要元素。具有高质量和有价值的内容不仅能让访问者留在网站上，还能吸引更多的用户来访问，进而提高网站的流量和品牌知名度。那么如何创建高质量、有价值的内容呢？首先要确定网站的目标受众，了解他们的需求和兴趣，然后创建与之相关的内容。其次，在撰写内容时，要注意简洁明了、易读易懂，避免过于晦涩难懂的专业术语。同时，在选择主题和内容形式时，可以参考其他网站和社交媒体平台上的热门话题和趋势，但同时也要保持独特性和创新性，为访问者带来新的体验和感受。最后，应该定期更新内容，增加网站的动态性和新鲜感，并且配合网站的 SEO 优化，提高内容的搜索排名和曝光度。以投资理财相关网站为例，可以参考以下： Mr.Market市场先生跟着汉克，探索投资理财吧！妮娜一点点理财被动收入实验室网站优化网站优化对于想要提高网站在搜索引擎上的排名来说是非常重要的。而研究显示，大部分的人也会去点击搜索引擎结果的前面几个搜寻结果。要做到好的 SEO，最重要的，你需要确保你的网站的内容是高质量、有价值的、帮助他人解决问题的。这不仅可以吸引访问者，还可以提高搜索引擎的排名。再来，你需要使用正确的关键词，并将其放置在网站的文章标题、描述和内容中。这有助于搜索引擎更好地理解你的网站的内容并为其分配排名。你还可以通过增加内部连结和外部连结，以及改善网站的页面速度和移动设备的响应性，进一步优化你的网站。最后，记得定期监测你的网站的排名和流量，并进行必要的调整。网站优化需要持续不断的努力和学习，但是掌握一些基本的 SEO 知识和技巧可以为你的网站带来显著的改善，从而吸引更多的访问者和客户。延伸阅读： SEO 关键词 | 7 个步骤找出关键词提高网站在 Google 上的排名如何让你的文章有高排名？内容架构和撰写技巧的方法！二、部落格赚钱的方法 1、广告广告是一个部落格网站赚钱的方式之一，也是在经营部落格初期最容易上手的一种被动收入模式。透过广告商通过在您的网站上放置广告来吸引访问者，每月可收取点击广告的费用，或者每千次广告显示的费用。延伸阅读：如何申请 Google Adsense 广告开通！五分钟完成在网站中放置广告 9 个技巧让网站修正后通过 Google Adsense 申请 2、商业合作文商品合作文是指您与厂商合作，为他们的产品写一篇详细的文章，介绍产品的优点和用途，并附上相关的图片和链接。这样做可以吸引更多的读者来关注产品，同时也可以为您带来收益。您可以与厂商达成协议，以每次销售的提成或固定费用的方式获得报酬。 3、联盟营销联盟营销是指您加入一个联盟计划，向您的读者推荐某些产品或服务。当读者透过您的推荐链接购买产品或服务时，您可以获得相应的佣金。在台湾，最好开始的联盟营销平台首推虾皮，想要知道如何使用虾皮联盟营销，赚取被动收入，欢迎参考教学文章👉一起来加入虾皮分润计划 3个步骤被动收入赚起来，手把手的教你如何申请成为虾皮的联盟营销推广者。延伸阅读：联盟营销是什么？真的能够赚到钱吗联盟营销教学五个步骤开始网络赚钱 28 个联盟营销平台介绍 10 个联盟营销实用技巧分享 4、建立产品建立产品是指您自己创造出一个产品，比如一个电子书、一个在线课程等等。这样做可以帮助您建立品牌形象，提高知名度，同时也可以为您带来收益。像是鱼子也有建立自己的产品，写了一本《鱼子的IG经营秘籍》电子书。透过这本书你可以学到很多实用的技巧和策略，帮助你打造一个强大的 Instagram 网络品牌，进而透过经营 IG 打造被动收入～如果你有兴趣了解，可以点选此连结：鱼子的 IG 经营秘籍🔥 5、提供专业服务提供专业服务是指您拥有某些特殊技能或知识，可以为您的读者提供专业的服务。比如，您可以开设一个网站架设或网络营销顾问服务，帮助他们解决问题或实现目标。例如：IG 经营者股票肥宅，就有开设了极速 SEO 写作课。帮助创作者可以更有效率的稳定输出。如果你希望学习更多有关 SEO 写作的技巧，我蛮推荐参加肥宅的极速 SEO 写作课，透过课程，你可以学会运用点线面的技巧，持续不费力的稳定输出创作。除了写作之外，这堂课程还包含了让你有效提升网站排名，省下高额广告费，因此这是一堂网络创业以及需要写作的人必修的全方面课程。使用鱼子专属优惠码「fish500」报名，你可以获得额外的折扣 $500 元喔💛 6、演讲邀约演讲邀约是指您可以根据自己的专业知识和经验，受邀在一些场合发表演讲或进行培训。这样做可以提高您的知名度和声誉，同时也可以为您带来收益。 7、读者赞助读者赞助指的是您的读者可以通过捐赠的方式支持您的网站。这种方式需要建立良好的关系和信任，让读者愿意为您提供支持。延伸阅读：如何在你的网站侧边栏加入赞助连结：绿界科技申请教学在 Instagram 查看這則貼文魚子小姐的被動收入實驗室（@fishfreelife）分享的貼文三、实际经验分享现今越来越多人开始关注部落格网站如何赚钱，因为拥有一个成功的部落格网站可以为您带来稳定的被动收入和更多的机会。鱼子也持续在经营着两个网站，逐步打造属于自己的被动收入。像是鱼子的网站透过广告收益、联盟营销、商业合作文案，每个月都可以有些额外收入。在 Instagram 查看這則貼文魚子小姐的被動收入實驗室（@fishfreelife）分享的貼文然而，这样的成功并不是容易达成的。鱼子起初创立网站时也经历过各种困难和挑战，例如如何选择主题、如何撰写高质量的内容、如何提高网站流量等等。也是在过程中学习、成长，透过不断的尝试和调整，慢慢增加每月的被动收入。总之，靠部落格网站赚钱并不是一件容易的事情，需要投入大量的时间和精力，并且需要不断地学习和提高自己的能力。但只要您有足够的热情和决心，掌握了相关的知识和技巧，就一定能够取得成功。如果您也想要通过部落格网站赚钱，想要了解如何建立自己的部落格网站但不知道从何开始？别担心！在鱼子的网站中，提供了四篇架站教学的文章，让你可以轻松地建立自己的部落格网站。点击这里，开始建立你的专属部落格！ 1、Cloudways 主机申请 2、主题基本设定 3、主题进阶教学 4、网域申请，网站上线！四、部落格网站经营建议在现今的网络时代，经营部落格已成为一个非常可行的被动收入方式，成功的案例也不少，只要你愿意投入时间和努力，打造一个成功的部落格并赚取被动收入是非常有可能的。不过，我不会说这是一件简单的事，你需要持之以恒地投入时间和精力，不断产出有价值文章内容。想要让你的网站受欢迎并赚钱，以下是一些实用的经营建议： 1、持续不断地创造有价值的内容不断地推出新的文章、影片或其他形式的内容，让读者感到有趣、实用且有价值，这是让你的网站持续吸引读者的关键。 2、为网站订定目标这些目标可以是增加网站流量、增加社交媒体追踪者数量、提高广告收益等等。订定这些目标可以让你更有动力并专注于实现它们。 3、持续学习和改进网络世界不断变化，你需要不断跟上最新的技术和趋势。不断地学习和改进，可以帮助你提高网站的质量和价值，吸引更多读者并赚取更多收益。 4、持之以恒最后，别忘了持之以恒的坚持下去。持之以恒并不容易，但是对于网站经营来说非常重要。坚持下去，你将会看到网站的成长和进步。很多人因为没有办法坚持持续产出而放弃了，但转个念，你只要坚持下去，就赢过大部分的人了！如果你想更深入了解部落格网站的赚钱模式，不妨看看👉被动收入实验室网站，里面不但提供了免费的架站资源，也有各种赚钱方法，让你在创造自己的部落格时更加得心应手。延伸阅读：透过部落格变现的 7 种方式五、结语希望透过这篇「从零到一」的建立个人部落格赚钱攻略这篇文章，让你对于如何透过部落格网站赚钱有更清晰的认识。在这个数字时代，部落格网站赚钱已经成为越来越普遍的趋势，不仅可以带来被动收入，还可以成为自己的事业。未来随着网络科技的发展，部落格网站赚钱的可能性也会越来越高，所以现在开始投入这个领域，是非常有前景和价值的。如果你想要开始自己的部落格网站赚钱之旅，最重要的是要持之以恒，持续创造有价值的内容，为网站订定目标，并持续学习和改进。除此之外，还需要掌握不同的网站流量、网站广告、卖产品等赚钱方式，以及利用社群媒体和 SEO 等技巧，来增加网站曝光率和读者量。只要你有热情和毅力，相信你也能成功地打造出一个属于自己的部落格网站，创造属于自己的被动收入！在被动收入实验室的网站中，提供了四篇免费架站教学的文章，点击这里，开始建立你的专属部落格！欢迎参考鱼子小姐的被动收入实验室 instagram！ -- 本文转贴自：鱼子被动收入实验室（原文标题：「从零到一」：建立个人部落格赚钱攻略！）追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

May 1, 2024

接案合作该采「项目制」还是「包月制」？教你找到适合自己的接案方式！

迈入全职接案的第二、三个月，体会到要认清自己的个性，选择适合自己的接案方式，以文字工作者来说，我喜欢项目制的交稿方式，现在流行的包月制，则让我备感压力，这篇文章我会分享两者的优缺点，希望能让你的接案生活，更符合自己的期待。与多数接案新手比较不一样的是，虽然迈入全职接案还没多久，但我比较不担心案源，还在有方向地开发想要的案源当中，细节可以看上篇文章：接案新手｜2 月生活：如何找案源？请跟前公司维持好关系而我也是在实际进入接案工作之后，才深深感受到，案子的属性真的要挑适合自己的，要不然生活很痛苦。我自己观念是，既然已经选择自己想要的自由工作方式，就不应该本末倒置，为了生计而不挑案子地什么都接，不但会累死自己，这样的生活也不是自己当初想要的。这部分可以看之前的文章里的心法２：自由接案｜该不该接这个案子？给全职接案新手的 3 个心法接下来就进入正题… 专案制 vs. 包月制差别？以文字工作者来说，接案的合作方式主要分为项目制和包月制，「项目制」会事先谈好要执行的内容、交稿时间，过程中有时候会需要开会，或透过 E-mail 或 Line 沟通与联系。项目的时间期程可长可短，就端看专案的大或小，目前我手上的高雄画刊撰稿，我就视为项目式的合作方式，每个月采访、撰写几篇稿，在交稿时间之前完成就可以。另外一个旅游网站企划的案子，对我这个接案新手来说，算是中型项目，期程比较长，可能是好几个月，工作进度会比较松，此项目的重点是，不求快、但要做得好！「包月制」在文字工作上，通常会是「社群文案」的合作，一开始谈定整个月支付的待遇，工作内容谈好，一个月大约需撰写多少文案数量，可能会视实际状况增加或减少（但通常是增加）。我认为，包月制的服务，有种在特定时间内，帮案主服务到好的概念，价格上也会让业者觉得享受到「优惠」，但对接案者来说有好有坏，详细的优缺点接下来再说。专案制 vs. 包月制优缺点？ ❖ 专案制的优缺点：通常项目制谈价，比较能谈到接案者的理想价，这概念就像，业主单买一个东西一定比较贵一些，包月制就像一次买比较多东西，所以享有优惠，现在许多接案者也会藉由提供包月制这样的优惠，来吸引业主、藉此拥有案源。专案有个特性是－并非常态性，以常见的公部门的标案计划来说，外包的有可能是刊物或活动，活动也许一年办一次，但也得看每年公部门是否有编列这预算。也就是，若手上这个项目结束，不知道接下来是否还有合作机会，就算有下次合作机会，也可能是明年了XD 再者，若这次得标厂商明年没有得标，那这个合作机会可能就没了……（当然也可能算是多一个人脉）又或者，若你这次交付的作品对方没有非常满意，下次对方也不见得会再找你合作。以上就是自由接案者，常会遇到的「不确定性」，社会上就是这么现实，没有什么是非你不可，你要怎么保证下次对方还是会找你合作？让自己能力变强，服务态度无法挑剔，打造自己无可取代的地位，就是你留住业主的重要方法！撇开以上比较复杂的不确定性，项目的时间期程，小项目时间短、大项目时间长，若小项目结束了，又得马上找下一个案子，而大项目时间长，虽然金额照理来说也会比较高，但对于急需生活费的接案者，可能就需要勒紧裤带过生活，直到这笔钱真的汇入你的账户。所以先存好紧急预备金，是很重要的！这观念在这篇文章说谈到：自由接案｜该不该接这个案子？给全职接案新手的 3 个心法 ❖ 包月制的优缺点：就像前面说的，包月制的报价可能会需要给业主「优惠」，比较会出现在「社群文案」上，当你成为「社群小编」，这个月你就要把业主服务到好！即使当初谈好说社群文案是多少篇，但过程中，很可能因为突发事情或跟风话题等原因，最后可能会帮业主多写几篇社群文案，这些也都只能自己认了。就我目前了解（也可能我了解不够多），极少数业主能够以每篇社群贴文多少钱来计价，「社群文案」的变动性比较大，若以篇计价对业主来说比较不划算。而且由于工作时间是以月来计算，因此工作内容许多细项，并不会订定明确时间，以至于常常需要与案主Line联系，沟通成本比较大。但凡事都有一体两面，包月制的优点能补足项目制的缺点，外包社群文案通常是「长期合作」，业主不是广告代理商、要不然就是品牌端，一般来说，经营社群是长期的事情，不太可能找人经营个几个月就没了。（除非是你的服务对方不满意，或者品牌端不想再出这方面预算，要收回来自己经营）这些民间公司在找外包合作，比较偏向固定的合作对象，若跟谁合作好，通常比较不会变动，因为对他们来说，要找到适合的接案者，需要花很多时间，这些也是成本。包月制的长期合作特性，也让接案者比较能有稳定的感觉，那种「每个月都有钱入账的感觉…」这就是上班族的感觉啊XDDD 我的抉择－个性＆接案方式透过理性分析，接案者的理想接案组合，就是项目制+包月制，看比例如何拿捏，大项目可让你有更多发挥空间，累积作品深度和质感，包月制的社群文案可让你每月有一些固定收入（虽然收入不多），这确实是个－兼顾梦想与面包的接案生活。一开始我也是这样想的，又加上这是我前公司给我的机会，因此就算知道自知可能不太适合包月制，但仍决定试试看，不想随便就放弃这机会。实际执行一个月之后，一开始觉得文案量有点多，到后来虽比较适应，但仍排斥「常常需要注意Line讯息」，且有时需处理临时交办事项。这样的工作方式，让我想起以前当记者时，随时待命的工作模式，以前的我或许可以接受，但现在的我，已经不想再过那种紧绷生活，夜深人静时总会想着：「这真的是我要的生活吗？」最后我决定断舍离这个接案工作，除了上述原因之外，接下来五、六月预计会参与培训课程，更无暇顾及这份包月制的社群文案。虽然少了一份每月都能有收入的机会，但我更开心能拿回我的生活主导权，经过这次经验，我认清了自己目前的心理状态与想法，项目制将是未来我的接案首选，可以自己安排时间工作，只要在交稿时间交稿就 OK 了。 PS.但或许未来有遇到好的包月制机会，我也不排除啦XD -- 本文转贴自： Weien 微恩好感生活（原文标题：接案新手｜3、4月生活：专案制还是包月制？找到适合自己的接案方式）追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

April 30, 2024

【接案报价攻略】接案该收多少钱才不吃亏？3 个报价方法，找出你心中的完美数字！

刚开始尝试接案，许多人不太知道接案该如何报价，不确定自己的专业价值、成本如何计算，有时担心报太多会把客户吓跑，报太少又怕自己会吃亏，接案到底该如何报一个完美数字？你可以试试以下 3 个报价参考方法：参考行情直接问预算设定完美数字接案报价的前情提要我想先提醒，本篇文章的方向会聚焦在你已经有正职，只是偶尔想尝试接案、了解自己市场价值的人。如果你是一人公司、专业的接案者、自雇者，那我会建议你应该要有一套自己的报价系统。因为一个好的报价，不光是帮助你赚钱、帮助你成交，更重要的是，会筛选你的客户，会梳理你的个人品牌。你对这件事情有兴趣的话，我建议可以考虑 V014「销售专业服务的系统化做法」这门课，若想增加谈判、交涉的经验，我们有另外一门课「项目的谈判与协商」。这些课都可以在大人学报名网站里面找到。本文将限定在你想在正职之外，尝试接案，并了解自己市场价值的人。接案报价的 3 个方法接案报价建议 1｜参考行情如果可以查得到行情的话，参考行情是最简单的方法。比方说，有人请你去公司授课，但你从来没有当过讲师，那你可以查政府机构开给演讲者、讲师的公定价，我印象中好像是 2600 元，可能随着时间，这个数字会变，但这就是一个参考基准，倒不是说你只能开 2600 元，但至少你不会开 260 元，或 2 万 6000 元。你可以比2600 高一点，或是低一点，有一个行情的参考，找到中庸的价格。接案报价建议 2｜直接问对方预算如果找不到市场行情的话，可以直接问客户的预算。你可以开诚布公地跟对方说：「我有正职的工作，不是专业的接案者。我很愿意为你提供这个服务，但因为我不知道行情，你可以告诉我你的预算是多少吗？」某些企业可能有一个既定的预算，你就让对方开价，不过你也要心理准备，如果对方的预算比你预期要低，要不就是接受，要不就是进入讨价还价的流程。如果是后者，你就必须在内心设定一个「完美数字」。接案报价建议 3｜设定完美数字如果遇到查不到市场行情，对方没有明确预算，或是开价你不接受时，你就必须在心里设定一个「完美数字」。所谓「完美数字」，就是你得假想一下，这个数字你说出口后，不论对方点头成交，还是扭头就走，你内心都不会「痛恨自己」开出这个数字！总之，就是不论结果如何，你都可以平静地接受，不会懊悔。举个例子：我之前提过，我第一次接案授课就开出 4500 元钟点费，当时问到的市场行情大概是1000、2000 元差不多，但我敢开 4500 元，就是因为我心中模拟了很多次，找到了这个「完美数字」。我当时的心境是这样的：我觉得 4500 元，如果对方嫌贵，那我就算了，没关系不勉强，我也不打算降价，因为我有正职，我不是靠这个赚钱。而且我是打算专门为客户设计一个全新的课程，所以我觉得 4500 元都赚不到的话，那这份付出不值得，我就没兴趣做这件事情。但反过来说，我开 4500 元对方要是立马答应，我也不会觉得很可惜，后悔应该开更高一点。因为 4500 元的钟点费对当时月薪才三万多的我来说已经很多了。上课四个小时，就超过半个月的薪水了。有些伙伴会问：一个好的商业谈判，不是要开一个比较高的金额，让对方慢慢杀，最后达成共识吗？这样直接报出完美数字，真的好吗？我知道，开一个高价，让对方慢慢杀，是大部分商业谈判的常态。我自己在接案过程中也会有价格上的攻防，可是请注意，今天给的建议，是假设你是一个接案新人，还没有完整建立自己的报价制度。这时候的你，可能还搞不清楚，自己的成本，包含付出的时间跟劳力，到底值多少钱？再来，你的市场价值、品牌价值，甚至客户提出的需求，如何评估价值，你也通通都不知道，你唯一知道的是，自己想要尝试接案。既然你要的是「经验值」，那我认为你不用想太多，尽快让案子成交，不要太吃亏就可以了。而且，大部分的公司不太会去找一个业余的人来接案的。当他愿意把案子发给业余者，一定是这个服务，他只是偶尔需要，刚好觉得你还不错可以试试，而你也刚好想尝试试接案，所以双方都是只是「试试看」的心态。所以，如果「试试看」的过程，拖泥带水很麻烦，还要冗长的交涉，还要先开高再给对方杀低，对方往往就想说算了，干脆找真正专业的单位来慢慢谈，岂不更有效率？接案报价不要怕吃亏，知道自己要什么更重要你可能会担心，假设自己报的价太低，吃亏怎么办？你不要想太多，因为你也就吃亏这一次，假设将来想要继续接案，后面有太多的机会可以调整。而且别忘了，你本来还有正职工作，你要的只是体验而已，所以少赚这个钱其实你根本就不用太在意，搞清楚自己想要什么（好比经验值），这才是最大的重点。当我在做一些尝试的时候，我都会问自己，这次的改变假设我只得到「一样」东西，那是什么？我不会要求太多，只需要得到一样东西就好。因为，根据我的经验，假如你什么都要，最后常常什么都得不到！像是我当初接案，知道自己比起经验，更想要钱，所以我敢开那么高，可是后来我也曾经有几次的服务，我开得很低，因为我只要这个经验。我建议大家，你可以参考别人的意见，可以参考市场行情，可是最终还是要问自己，我来接案，做出这个突破，我只想得到就可以了，那个好处是什么？当你有了这个想法，很清楚知道自己要什么的时候，你再用我们刚刚跟大家分享的「完美数字」去思考，问自己，假设我报了这个数字，对方同意或是对方不同意，我的感受是什么，我会不会回来很恨自己？如果不会，那这就是一个好数字。如果你对接案报价的主题很感兴趣，可以参考《【接案报价攻略】朋友主动邀约发案，我该收钱吗？还是做个人情？接案一定要收钱的 4 个原因！》你也可以参考以下这篇文章，我将告诉你为什么我觉得上班族就算没有要创业，也该尝试接案的原因！ 3 个「接案」带来的特殊体验，就算你不想创业，一生至少也该尝试一次！「大人的Small talk」EP443 就算只想当上班族，这辈子也该尝试一次独立接案！3个我在「单飞」里学到的人生体验！更详细的内容，欢迎收听我们的「大人的Small talk」EP447 上班族斜杠接案报价攻略：为什么你一定要收钱？如何找到心中的完美数字？ -- 追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

April 17, 2024

该不该接这个案子？给全职接案新手的 3 个心法

自由接案有趣的地方在于－完全客制化的工作内容，可以随自己意思规画，这样的自由度让人向往，却也让人苦恼，因为若选错了只能自己承担后果！对接案新手来说，该怎么判断自己该接哪些案子？同样身为接案新手的我，将我目前的经验，列出 3 个心法与你分享。大家都说，人生是由一连串「选择」组成，不同选择会导致不同结果，那么「全职接案」更是集大成者！如果，在过去你会为了要选哪个正职工作而犹豫再三，那么这样的犹豫在接案生活中，每天都会不断上演，而且有趣的是，不会因为接案资历深就能免于选择。若你想知道我从哪些接案前辈学经验？可看下面这篇接案新手｜离职接案前，我从哪些人身上学接案经验？其他接案心得可看这边接案新手｜6、7月生活：自由接案「效率」和「自律」很重要｜西红柿钟工作法心得接案新手｜5月生活：个人品牌Vs.自由文字工作者角色间的拉扯接案新手｜3、4月生活：专案制还是包月制？找到适合自己的接案方式接案新手｜2月生活：如何找案源？请跟前公司维持好关系选择错误了，只能自己承担。选择之所以困难，就是因为它充满不确定性，你永远不知道接这个案子，会对你产生怎么样的影响。目前法定年龄 18 以上就有投票权，代表我们在这个年纪，就拥有自己经过判断、做出选择的能力，即便如此人还是常会选择错误，该怎么减少选择错误，就是本篇文章的重点。虽然全职接案的时间不长，还在学习阶段，已遇过一次失策经验。当时手上有一个案子，距离原定交件时间剩两周，若按照进度安排是可以如期交件，此时遇到了一个主动来接洽的案子，此案子比较单纯，工时较短就能获得收入，当下十分心动，不过，会跟本来手上的案子时间打到。由于我个性就是很有责任感，认真看待每一个案主与作品，想着我必须维持接案质量，因此最后婉拒这个邀约。后来我后悔了！因为我没想到原本手上的案子交期延后，也就是说，我后来是有时间可以处理我婉拒的那个案子...... 假设当初我能多ㄍ一ㄥ一点，逼自己提升工作效率，仍然接下第二个案子，那么我就不会现在在那里后悔了😭 也因为有了以上的经验，所以写了这篇文章，希望帮助同为接案新手的你，知道该怎么拿捏、判断自己该接哪些案子？跟你分享一些我目前的想法（也许以后会改变），以及一些我知道的前辈经验，＊以下纯粹为个人经验分享，请自行斟酌，不负任何责任喔！心法 1. 案主是谁？接洽过程的感觉很重要！虽然多数人都认为刚开始接案，没有挑案子的权力，但生活是自己的，既然已经选择想要的工作模式，那么大家都希望能工作愉快吧！就像职场上，就算做着自己喜欢的工作，遇到不对盘的同事或上司，工作起来也是觉得卡卡，接案也同理，一个案子是否适合接，「案主」是怎么样的人最为重要！接案者有一个正职员工没有的优势是，你可以选择停损，在合作过程中若觉得与案主不对盘、沟通成本高，那么接案者可以请求终止合约。我想大部分的人都不希望遇到这个状况，因此若对方是陌生案主，那么最初和案主沟通过程的感觉很重要，从一开始接洽案子就很顺，那么我相信这会是一个好的开始！若接案新手一开始不知道该怎么跟陌生人推销你的接案服务，也有点恐惧、不知道该怎么正确跟陌生人沟通案子，我认为可以从身边的亲朋好友开始！许多接案前辈的经验，都是从身边认识的亲朋好友、前雇主开始的，即使有可能他们发给你的案子你不是特别感兴趣，但至少对方你相处、沟通过的人，沟通成本可以减少许多，并可以先从过程中累积接案经验，之后就更有信心面对陌生案主。心法 2. 接案新手如何安排时间？你想过怎么样的生活？想要成为全职接案者，不少前辈都建议先存好紧急预备金，也就是若接案前期没案子、没收入，仍可生存 3-6 个月的存款，（我之后再写文与你分享，想要接案该做哪些事先准备），我也认同这个想法，如此一来，即使你是新手，也不需要为了赚钱，而完全不挑地不断接案。看过不少接案前辈的分享，因为案子接太多，没日没夜的工作，导致后来决定放慢脚步，接案少一点、生活多一点，甚至有的人身体出现状况，必须安排一段时间好好休息。前辈发生过的事情，也可能在自己身上发生，为什么不一开始就好好规划你的接案人生？请回想一下，为什么你想要自由接案？不就是因为想要掌控自己的时间，在想要的时间工作或休息，规划自己理想的生活方式。会想踏入接案生活的人，想必都对自由很有自己的想法，若懂得好好规划时间，那么就可能真的「自由工作」。跟你分享我的规划方式，由于接案才刚起步，所以我给自己半年时间，这半年里工时和正职工作一样，也就是一天 8 小时，一个月 160 小时，什么时候工作不限定，只要工作时数达到这数字就行。这样安排的用意为，我想知道，如果用我自己的能力接案，在与正职工作时数一样时，能有怎么样的产量与收入；而为什么是半年，算是设一个停损点！多数接案前辈都分享，接案初期会经过一段不稳定的期间，若能顺利度过，收入就会越来越稳定，若半年过去每月平均收入还未及以前正职收入，我或许就会开始思考，该不该回职场上班，希望这件事不要发生　＞＜不知不觉说太多了，重点是，当你规划每月的工时，那么在接案子时，你就可以预想这案子需要多久时间，你的时间是否还能将案子安排进去，假设案主沟通的来，案子也是你能力范围内，工作时间也 OK，那这个案子就非接不可。心法 3. 你喜欢的 vs. 你现在需要的接案生活有趣的地方在于，你可以随意搭配自己的「接案组合」（有点像投资组合的概念），客制化自己的工作内容，是许多人羡慕的。我把接案的工作内容分成「喜欢的」和「现在需要的」，这想法是从接案前辈刘扬铭的书《离开公司，我过得还不错》而来。书籍推荐：《离开公司，我过得还不错：成为自由工作者的理想生活提案》「喜欢的」是指你本身就喜欢做的工作内容，「现在需要的」是指，因为收入所以你需要接这个案子，这案子也许不喜欢、但也不致于讨厌它。人们总想做自己喜欢的事情，但就算自由接案能够自由选择，现实是，人每天工作的时间有限，喜欢的案子是否能出现也要靠运气，因此我打算新手接案前半年，「喜欢的」和「现在需要的」各抓 30%、70% 比例。以「现在需要的」的案子为主，但也不希望丧失接自己喜欢工作的乐趣，如果这 70% 差不多能让我不至于挨饿，那我会预留 30% 的扣打，随时注意看看有没有喜欢的接案机会，因为如果一开始全部的工作时间，就被不怎么喜欢的工作内容填满，那当有喜欢的工作机会上门时，你还有没有时间接？到时候会很烦恼！想过喜欢的接案生活，在接案时间里做自己喜欢的事情！如果连这样客制化的工作方式都不开心，那还不如回去找正职工作，每月都有薪水进账户，对吧？以上分享适合接案新手，里面提到的工作时间的安排，以及工作内容比例，会等半年后，再重新思考比例是否需要调整，若收入不够就增加工作时间，或发展能获得较高报酬的接案服务，若收入足够，就想将喜欢的工作内容比例提高。希望这篇文章能够帮助到你，在接案的路上你不孤单，有什么想法或疑问，都可以到社群粉专跟我聊聊、或写信给我喔～ Your friend, Weien. -- 本文转贴自： Weien 微恩好感生活（原文连结）追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

April 11, 2024

【接案报价攻略】朋友主动邀约发案，我该收钱吗？还是做个人情？接案一定要收钱的 4 个原因！

接案报价有许多的眉角，很多人想在正职之外尝试接案，会从身边亲友的委托开始做起，也因为考虑人情，就想说不用收钱了、免费帮忙，但接案「收钱」其实有它的正面效益唷！接案报价的前情提要我想先提醒，本篇文章的方向会聚焦在你已经有正职，只是偶尔想尝试接案、了解自己市场价值的人，并不是针对独立的创业者，也不是靠接案为生的人。如果你是一人公司、专业的接案者、自雇者，那我会建议你报价要再更仔细的思考，你应该要有一套自己的报价系统。因为一个好的报价，不光是帮助你赚钱、帮助你成交，更重要的是，好的报价，会界定你的客户，会筛选你的客户，会梳理你的个人品牌。你对这件事情有兴趣的话，我建议可以考虑，我们 V014「销售专业服务的系统化做法」这门课，或者是，你是在公司上班，想要增加谈判、交涉的经验，我们有另外一门课「项目的谈判与协商」，你有兴趣可以来上。这些课都可以在大人学报名网站里面找到。本文将限定在你想在正职之外，尝试接案，并了解自己市场价值的人。不管收多收少，接案一定要收钱的 4 大原因！回归正文，为什么我会建议你在接案时，不管收多收少都没关系，就算只是帮家人、朋友一个忙，也一定要收钱呢？ 1. 接案收钱，对方才能更自在地提出真正的需求假设你是会计，今天你的朋友有一些财务上的问题，想要请你帮忙。但人都会考虑到人情世故，如果你不收他钱，对方就会想：「这位会计朋友不愿意收钱，纯粹帮忙，那我也不好意思累到人家。」所以，他可能就不会把真正的需求讲给你听，想说你大概帮我看一下就好，只会讲出他 60% 的需求。就算你很努力帮助他，但最后案子结束，他还是有 40% 的遗憾，不好意思跟你讲。甚至最后他还觉得自己欠你一个人情，认为下次可能还要还你，还要请你吃饭，但自己的问题没有被完全解决。可是如果今天你收钱了，他就会觉得那今天这不是基于友情帮忙，是你真正提供专业，他付了钱，也比较愿意讲出他所有需求。最后，你很努力帮他做好了，他付了这个钱，他也觉得非常值得，说不定下次还会继续找你！而且，想要体验接案，就是想要体验自由单飞、商业经营，也想寻找自己的市场价值，商业的本质就是交易，对方给你钱来购买你的服务，两边都很满意，这个才是体验一个完整成功的 Business，是双赢的交易。反之，你不收钱，就会让这件事情变得很含糊，两边可能都没有得到很满意的结果：他的需求没有百分之百被满足，你想体验自己独立帮客户完成一个案子，你想找寻自己的市场价值，也没体验到，两个人都没有真正得到自己想要的东西。 2. 接案收钱，你的心态才会进入「商业模式」收了钱，你就会有压力，必须把事情办好，这种压力让你往专业的路更进一步。比如说，你很会写程序。平常都在大公司上班。今天，一个朋友的朋友，或是一个你可能不熟悉的人，想建一个私人网站，问你可不可以帮他？假设你接下这个案子，并收了一笔钱。这时候，你是不是就要开始考虑，对方希望什么时候上线？对方的网站上需要放什么东西？对方的需求你有没有都满足？你甚至会考虑，他的网站用了一阵子后，可能要升级要维护，你该怎么为他提供服务？过去，你是一个上班族，只是接收主管的指派，把事情做好，你今天想要接案，感受单飞的感觉，这股压力会逼你思考，我的服务到底值不值这个钱呢？会开始担忧，客户满不满意，会不会觉得白花钱了呢？于是你会更加努力，会尽力把服务做好。这些思考不正是你当初接案，想要体验的事情吗？否则的话，你还是跟在上班一样，大家都帮你搞定所有的事情，你只要写程序就好。 3. 接案收钱，客户才更愿意为你宣传今天你免费帮了一个人，对方也很满意，但一个比较有品的客户，他反而不敢到处帮你宣传。可能他会想：「今天你免费帮我，那我去推荐一大堆人，那些人通通去找你，叫你免费帮忙。那我不是害了你吗？是不是在占你的便宜？」所以，就算他对你的服务很满意，他反而不好意思去帮你推广。可是今天如果你收钱，双方的关系就很清楚透明了，你们就是一个 Business，如果你提供的服务很好，那他当然很乐意帮你推广。我举一个很简单的例子，今天同学的妈妈，请你在他家吃饭，同学的妈妈平常有工作，可是私下非常会做菜，然后做了一桌子菜请你吃，你觉得很好吃，请问你会不会明天到学校，到处推荐，欢迎大家去朋友妈妈家家里蹭饭，强调他妈做的饭很好吃，而且免费？正常人都不会这样做！因为你知道他妈妈是业余的，你顶多称赞他妈妈是很会做料理，可是你不会去推荐大家去他妈妈家吃免钱的。这不是很失礼吗？可是今天如果同学的妈妈就是开餐馆的。然后你去他餐馆里吃饭，你觉得很好吃，你也付了钱，你们就成为一个商业关系。你真的很喜欢他们家菜，你会不会大声去宣传？一定会！你可能会跟大家说，那个谁的妈妈，他家开餐厅超级好吃，你们一定要去吃。很多人觉得收钱很不好意思，其实我觉得这是被传统儒家文化洗脑，收钱是有它的正面效益，能传递这个交易的价值，这才是社会运作的底层法则。 4. 接案收钱，能帮你筛选出真正的好客户为什么你收钱反而能筛选出好客户？原因很简单，延续刚刚讲的，因为你有收钱，客户付了钱，他觉得你的 CP 值很高、服务非常好，物超所值，所以他下次会继续来找你，对不对？那如果这个客户不来找你了，你可能也大概知道，你可能收的钱太贵，或是你的服务可能要加强。此外，这次付费，下次还会继续来找你的客户，通常就是你未来想要留住的好客人，因为他付了钱，他也喜欢你的服务，银货两讫，他第二次、第三次又来找你，那不正是代表跟你会保持一个长久的关系吗？这刚好就是我们想要筛选出来的客户。可是今天你提供免费服务，可能会有一种状况，就是你反而吸引到贪小便宜的客户，他因为贪图你免费的服务，继续来找你，反而真正的好客户，因为你不收他钱，他不好意思找一堆人来享受你的服务，不好意思让你继续吃亏，所以他去找其他专业要收钱的人。你不收钱，反而导致所谓的「逆淘汰」。接案报价、收钱是一个正常的商业交易过程，千万不要因为人情压力就不敢收钱，它可以帮助对方更敢提出需求，而你也能更从商业模式的思维思考，当你提供好的服务，「收钱」也能使对方比较敢将你推荐给其他人，你也能渐渐筛选出好的客户。下一篇文章，我想告诉你《【接案报价攻略】接案该收多少钱才不吃亏？3 个报价方法，找出你心中的完美数字！》你也可以参考以下这篇文章，我将告诉你为什么我觉得上班族就算没有要创业，也该尝试接案的原因！ 3 个「接案」带来的特殊体验，就算你不想创业，一生至少也该尝试一次！想要了解更多内容，你也可以搭配我们的 Podcast 节目《大人的Small Talk》EP447 上班族斜杠接案报价攻略：为什么你一定要收钱？如何找到心中的完美数字？｜一起聆听。 -- 内容口述／姚诗豪；整理／邱于瑄追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

April 8, 2024

为什么个人品牌赚不到钱？3 个必须建立的自媒体获利心态

今天要来分享的是自媒体获利心态，你有没有觉得现在做自媒体已经不是难事了？成为网红的门坎越来越低，而且只要用手机就可以成立一个发光的平台，很多人也开始抱持着开始用自媒体获利的梦想。然而很多人可能跟我一样，为了要糊口，跟很多厂商合作，惹得观众不开心，自己也心力交瘁，原先以为拥有了自由，开始做了才惊觉是从一个老板，变成有好多个不同的小老板，那时候也发现好像回职场工作更加容易，不然就是经营自媒体的心态或方法需要去做改变。而心态绝对不是你想得写写文章、拍拍影片这样而已，自媒体在获利时有几个非常重要的心态和观念，我们就一起来看看你是不是有什么可以立即调整的。今天的重点非常多，所以我建议你准备笔记本。本篇文章也可以搭配「佐编茶水间」的 Podcast ，可以参考我标注的时间点，直接聆听重点段落！问问自己：我究竟是在经营事业，还是在经营嗜好？（09:35 –）我们现在人手一机，不到三分钟你就可以成立自己的平台，你可以称自己为个人品牌、自媒体创作者，但是你究竟在经营品牌，还是把它当作业余嗜好在分享？我自己一开始也是有正职工作，是用业余时间、不离职创业在做佐编茶水间的，我那时候心里虽然抱持着我有一天要当全职部落客，但是现实中我一直没办法度过「赚钱」那一关，我就是没有办法找到可以替代我薪水的稳定方案。在资源有限的情况下，有两个面向你需要去做转换，才能脱离只是经营嗜好的苦海。 1. 要有一个经营事业的决心如果因为下班很累不愿意努力的话，你的品牌当然不会有成果，因为你都把你的心神放在你的正职工作上，一件事情如果对你很重要，你会有什么改变？首先你会愿意早起、愿意晚睡、愿意查数据、愿意学习、参加社团、购买课程、投资自己，最重要的是愿意花时间在这件事情上面。我想要跟你分享一个小秘诀，当初我能够成功转换心态，就是因为我不断告诉自己：「我白天的工作是让我有饭吃、有地方住，但是最重要的是它让我继续活下去，并且让我去做我热爱的事情。」「我白天工作的原因，就是让我有更多资源去投资我的个人品牌，我的个人品牌才是我真正的事业，我的工作只是我暂时的粮食。」我不断用这样的心态去告诉自己，才慢慢地转换优先级，变成我早上起床做的第一件事情，就是我人生中现阶段来说，最重要的事情。早上起床不是先滑手机、回复公司 E-mail 或讯息，而是先看佐编茶水间、理想生活设计今天要完成的事情，就算只花半个小时到一个小时，也要先做跟我个人品牌有关的事情，花了大概两个月的时间，我就慢慢发现我好像在个人品牌里看见一些改变，因为我每天都有做，每天早上都拨一点时间，每天都有进度。 2. 经营事业和嗜好的差别经营事业的人要了解你的受众，还有你的市场需求。如果你是经营嗜好，你不需要了解你的受众或市场需求，做得开心就好。我知道很多人做个人品牌的原因就是记录生活，想要分享生活感触、想要创作与抒发，这都是非常棒的开始，我也认为并不是所有的兴趣都需要帮我们赚钱，但是如果凡事都是以你自己为出发点，你就只是在经营你的兴趣而已，我觉得这也是为什么艺术领域比较难做的原因。因为艺术家比较是以自己为出发点，和理财领域比较起来，比较不是为观众设计观众想看的内容，而是为艺术家个人设计、抒发的艺术创作，出发点不一样，也会导致买单的群众多寡。如果你真的想要把自己的兴趣做事业上的转换，尽管是艺术产业，你还是要认识你的观众、知道怎么卖出你的画作、怎么推销你的理念、聆听你的观众想看什么内容，对什么有疑问有困难、需要什么帮助，你怎么用你的热情与专长协助他们，让他们觉得被了解、被支持、被疗愈。你可能在想：「可是我自己的自媒体不就是以我的兴趣出发吗？」是，不过你的品牌如果 serve no one but you，那它没有在赚钱也是很正常的对吧？我自己认为世界上最有意义的事情，就是能够用你热爱的事物带给其他人帮助与价值，嗜好与事业最大的转换就是你能够从 serve yourself 变成 serve others，受益的人不再只有你，无论什么产业都一样。无论你要讲手作、身心灵或是特别专业的主题，你都要让你的观众了解这件事情的效益、价值、存在的重要性等等，试着去说服对方，让他可以感同身受，从而欣赏、购买，这就是从嗜好转换成事业最重要的元素。延伸阅读：为什么你的部落格还赚不了钱？想把兴趣变成事业你必须要做到的 3 个步骤问问自己：观众究竟只是观众，还是顾客呢？（17:35 –）开始做个人品牌之前，应该要先思考并设定你到底要走哪一种路线，如果你要走观众路线，往网红、表演者、明星、艺人路线发展，你的获利模式会比较偏广告、业配，这些东西都会需要你有非常大的粉丝量与流量，才可以因为观众多而取胜。但如果今天想要的是顾客而非观众，你就会知道你的获利模式偏向服务、 Program 或是产品，客户不用多，但是要很精准，因为他们需要的是转换，真的有购买的人才是你最赚钱、最需要 serve 的族群。我一开始做个人品牌就是设定要有顾客，不想要有观众，因为我不是表演者，也没有想要很大的粉丝基础，更没有想要走厂商业配的路线，这可能也跟性格、特质有关，像我就觉得我先生蛮适合走观众路线，他比较是一个表演者。你身边可能也会有一些人很适合面对镜头、很有观众缘，如果你是这样的人，说不定也很适合走观众路线，如果你觉得不露脸比较舒服，想要设计出自己的一套服务或产品，前期做内容策略的方式就会很不一样，需要考虑到底要走广，还是要走深。无论是观众还是顾客，我们需要避免的就是过客路线，我们一般大众购买商品，都是为了一个原因，可能是解决饿、冷、时间不够、东西太多、心理/身理上的各种问题，如果你的转换率很低，大部分的观众都只是过客，只是来看看、却没有购买的行动，你可能就要问问自己「为什么会有这个问题呢？」我认为最主要的原因，也同样是因为观众/顾客设定的不同，而有不一样的可能，一般来说粉丝追踪你的情况有两种： 1. 欣赏你的才华、外表、特质第一种粉丝可能会以第二人称的视角去欣赏你的创作，例如你唱歌很好听、影片非常搞笑让他心情很好，不过当你开始卖你的商品（例如书、专辑、脱口秀门票等）的时候，你会发现这都是因为观众能欣赏你的价值，你才可以卖出你的才华、创作。你卖的是你的东西，而不是观众的东西，听免费的歌、帮你按赞这些都没有问题，但当要真正付钱去买一个人的专辑，就会有很多人打退堂鼓，不是因为不支持付费，而是你的东西他可能不需要、他可能还没办法看见价值，以及不知道他购买后可以获得什么。延伸阅读：如果来做个人品牌「只是想赚钱」，是否不适合开始自媒体呢？ 2. 欣赏你的内容主题例如各类影片特效、轻食健康料理、健身旅行等等，当你以主题为主轴，而不是个人为主轴，它的转换率会比较高，因为你的顾客可以在这个产品上看见自己的身影，因为他知道参加了课程可以学到什么、得到什么。或是他购买你和厂商合作的健身器材，他会知道如何更有效率地锻炼身材，所有东西都是以你的客户为主，想要把你的顾客变成观众，就是把以你自己为中心的出发点，改成以顾客的需求为出发点，去做内容上的分享，也就是 serve others or serve no one. 延伸阅读：【佐编私塾殿】 ICA是什么？影响品牌成长的关键＆4个 ICA 对话法则问问自己：我究竟是在做公益，还是在做生意？(24:53 –）如果我今天想要做公益，我会去参加慈善机构或是公益活动，不会特别成立个人品牌来做公益，因为我希望个人品牌可以成为我的事业、我的正职，来支持我的理想生活，所以你也可以问自己：「这是你想要的吗？」，如果不是的话，今天内容可能对你的意义不大。也不是说做公益不好，我也相信有人想做的是非营利组织的个人品牌，希望帮助社会上的弱势，我觉得这也非常伟大、我非常支持，但是你要知道非营利组织、公益团体其实是工作量蛮大的一份工作，它可能有很多募款、推广活动，有一些政府补助要去申请，或是要去联系财团维持人脉。如果你想要全心全意做公益型的个人品牌，你还是要思考如何养活自己？如果对于温饱有疑虑的话，你要如何把心神和能量全心付出给这个品牌呢？除非你自己目前有财团的金援，或是你有在理财，不然你可能还是要有其他收入来支持你做这件事情。如果这是你的人生规划之一，你想要有正职工作、业余时参与非营利组织，当然没有问题，但如果你希望用个人品牌赚钱，而且让它成为你的主要收入来源，甚至辞去工作，你就是要做生意、而不是做公益。就我的观察，我有很多学生在做个人品牌上都有非常棒的理念，像是环保、弱势族群，都非常有公益型的基础，可是我也发现很多人，尤其是在讲艺术、身心灵的人，他们会很不好意思跟观众、顾客谈钱，会觉得他们是要帮助顾客，怎么好意思要钱呢？我觉得这是很重要的心态转换，如果你过不了这关，你永远都会在做公益或是做生意之间游移不定，如果是这样，我邀请你去问问自己：「你为什么会这么避讳去谈钱？为什么觉得这样是不道德、不好意思开口的事情？」是因为你的东西不值得收钱吗？是因为你做得不够好吗？是因为收钱这件事情与你的理念互斥吗？我邀请你去思考，究竟你为什么会有这样的心态。我是一个非常愿意谈钱的人，我也蛮敢开口谈价格的，我跟我的团队如果发现厂商的预算不如预期时，我们也很能够开口争取，对我来说谈钱或是调高自己的价码，是一件极度理所当然的事情，我也认为或许是因为我这样的个性，所以我在自媒体获利的主题上没有太多游移不定或关卡。我发现很多人在这关过不去是因为心里过不了，但我必须很老实说，我打从心底觉得，我的价值是很高的，我对我自我的认可度是非常高的，所以我觉得你之所以不愿意 charge ，很可能是因为你对于自我的价值不够高，你认为自己值多少钱、为什么是这个价钱呢？邀请你去思考一下。你一定要敢收费，你的自媒体才能开始获利。稳定获利的重要性（31:18 –）除了心态之外，一个品牌要稳定获利，还有个很重要的东西，就是资产，拥有一个在线/线下的资产，你就不用不断为别人打广告，赚取奖励金，设计资产前很重要的是要认识你的受众样貌，才能设计出一套适合他们的商品。你自己也要知道，身为个人品牌负责人，你就是 sales (销售员)，你的文章、贴文、内容都要亲自下海去营销，而且营销的比例要大过于你创作的比例，很多人一开始犯的错误就是花太多时间创作、花太少时间营销，亲爱的，你不是在做公益，你的目标是要赚钱，你应该就要把获利的优先级排在前面一点。其实我自己的粉丝数一直非常少，不过我的品牌从开始到现在，每个月的月收入也几乎都在 6~8000 美金以上，所以你的粉丝数绝对不等于你赚到的钱，我们总是追求追踪数，多过于赚进口袋的数字，当然这是因为我设定「顾客」的路线，如果你设定为观众的路线可能就会不太一样。我在这里也推荐你一篇文章，叫做「 a thousand true fans 」，这篇文章就是告诉你只要有 1000 个会打从心底支持你、鼓励你、帮你宣传的观众粉丝，就可以过得很好、赚到超越正职的收入，甚至是提早退休、财富自由。其实我从小就对 MSN 、社群或是奇摩家族感到非常有兴趣，我第一次听到部落格这个词大概是在高中，那时候我就开始想会不会有一天我也能用部落格赚钱，10 多年后我打造自己的个人品牌、创造自己的现金流，从兼职创业到现在全职创业，我相信这算蛮快的。只要你有策略，并好好执行与经营个人品牌，你一定也可以把它从兴趣变成事业，我记得有一个观众问我：「当有负面情绪出现时，如何分辨是没有热情还是只是遇到低潮？」我认为当你在做一件事情如果遇到失败、低潮，你绝对会消灭一点热情，但如果这件事情是过了一阵子后，又会想要再回去试一试的事情，我就会觉得他是你的热情，你只是需要休息而已。对于经营个人品牌、部落格，我有好几次都觉得算了、回去当员工、不要来做了，在这种时候我会放自己几天的假、或是去旅行，但每一次我有这种感觉，过了之后我又会觉得我想要再来试试看，所以这四年多来，我发现这或许就是我的热情，我也觉得非常幸运，我可以用热爱的事物来赚钱，好像我找到了一张地图。我也开始觉得可以分享这张地图给其他人，所以经营自媒体到底能不能生存下去，答案是可以，绝对可以，因为我就是活生生的例子，但我相信它绝对需要方法与耐心，希望今天的分享对你来说能有所启发与帮助。 📍【本集结语】#193 自媒体获利心态以上就是今天佐编私塾殿的教学内容，希望你有学到一些东西，这三个心态我们再简单复习一下：问问自己：我究竟是在经营事业，还是在经营嗜好？问问自己：观众究竟只是观众，还是顾客呢？无论是什么，都不可以是过客。问问自己：我究竟是在做公益，还是在做生意？我很希望你可以把这三题的答案，到我的 Instagram 分享给我，我们也正在招募对 VIP Program 有兴趣的人，协助创业家做更深入的教练辅导，以商业模式、获利营销、产品设计为主要项目。 -- 本文转贴自：理想生活设计（原文标题:【佐编私塾殿】为什么个人品牌赚不到钱？3个必须建立的自媒体获利心态）追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

April 5, 2024

还在担心接不到案？「被动接案」万用秘诀，让案子主动找上门！｜SOHO 自由工作者（Freelancer）｜网络赚钱｜网络创业

刚开始挑战自由工作、在家 SOHO 的「接案新手朋友们」，肯定都很想知道，起步时这种「主动找案子」的昏天黑地草创期，究竟还要持续多久吧？今天就用自己「稳定接案 4 年 up 」的自由工作经验，来为大家总结 2 个任何菜鸟接案者，都可以透过努力实现的「被动接案秘诀」。越早学会，就越早摆脱成天「担心接不到案子」的「收入不稳定期」！简单两步骤：一、让案主发现你很好用；二、让案主知道要怎么用。一、让案主发现你「很好用」：找得到、能相信、做口碑！ 1. 找得到：「找得到」指的就是，要让案主只要有需要用到你的时候，就能找到你或想起你。不论是透过「网络搜寻」、「人脉」、「脑中的记忆碎片」，或「公司/组织的合作人才档案库」找到你都可以。因此，我们可以就此做的努力就包括：（1）「建立自己的网站平台/官方社群账号」，并透过不断地「搜索引擎优化（详细作法可自学或聘用专家）」，让陌生案主只要搜寻「有关你接案专业的任何关键词」，就能在「搜寻结果页的前 3 页」看到你。比如：搜寻「营销领域接案者」马上就能看到很多「野羊的 blog 文章」。（2）让身边的「所有亲友」&「亲友的亲友」，「认识的人」&「认识的人的认识的人」，全部都知道你「正在自由工作」、「专门接什么领域的案子」且「做得挺不错的」。比如：在社群平台上昭告天下开始接案、每次接到案子都要大力分享经验成果和案主对你的好评、社交场合中有人问你在做什么时别害羞用力分享就对了。（3）透过「陌生开发」 email （或电话）毛遂自荐，勇敢把「自我推荐信」和「专业相关作品/成果/左证」寄给你「所有的潜在案主」，让潜在合作单位们能在需要时立刻「想到你、找到你」。他们或许现在正好没有需要人，但只要他们是长期有这方面业务需求的单位，那么你的档案资料就很有机会可以被键入对方的「人才储备数据库中」让所有单位同仁在需要用人时，都可以方便、快速的找到你！比如：「求职讲师」可以将自己的简历寄给所有大专院校的「职涯发展中心」，好让对方有机会将你的档案建文件进「讲师数据库」中。从此之后，该校职涯发展中心的同仁，只要需要办「职涯主题相关讲座」，就能在单位数据库里轻松找到你。 2. 能相信：除了让潜在案主需要时找得到你之外，找到你之后「能相信你的专业、人品和价值」也是一大重点。所以我们要做的事，可能包括：（1）把握任何「曝光机会」：当你正在做一个大部分人不做的酷东西的时候（比如不上班跑去自由工作），肯定会有人好奇想要问问，你都在干嘛！这时候有任何单位要访问你，或邀请你做任何形式的分享，包括：报导、访谈、节目或好朋友才刚开始经营的社群频道……，都最好能不说二话的答应下来，不论你内心有多害羞、担心、社交恐惧（哈哈）。总之，就是尽可能的让案主看到，能够证明我们能力与价值的「左证和背书」就对了！（2）建立好专业清楚的「个人官网」：这么做不只可以帮助案主在网络上找到你，还能让案主相信我们是「玩真的」！只要有了自己的官网，整个专业度就会大大提升起来，让人有一种安心感，有一种「这好像真的是一个正经在做事的单位呢」的感觉。官网里可以放上自己的「接案专业自介简历、专业相关内容分享、作品/实绩、评价见证…等等。当然，也千万别忘了清楚放上自己的「合作联系方式」喔！（3）经营「社群」分享专业相关内容 & 心得：如此能让潜在案主有一个地方，可以更深入了解我们的专业程度和风格，窥看我们的想法、内心与为人，透过私讯和我们沟通、咨询，是一件非常重要的事情。甚至仅仅是知道，在未来开始正式合作之后，有任何问题可以「随时找得到我们（半公众人物的感觉，跑不掉～）」，也会让案主有满满的安全感。 3. 做口碑：「做口碑」指的就是，把握初期接下的每一个案子，让这些案子最后都成为你的「作品」和「口碑见证」，为你带来未来更多、更多的案子。千万不要小看口碑的力量，毫不避讳的说，我近年来所接到的高质量案子，几乎都是从「人脉口碑」来的。带着专业用心服务，案主就会一找、再找你。且你的案主很有可能，也会有其他「有着同样外包需求的朋友」。只要你「第一次合作表现够惊艳」，他们不只有机会把你介绍给其他有需要的案主，还有可能当场决定和你展开「长期合作」，从此成为你一个稳定、优质的「固定案源收入管道」。而所谓的「合作表现够惊艳」，包括：专业度够、守时守信、成效好、 CP 值高……等等。就尽可能地努力做到吧！二、让案主知道你「怎么用」：打造自己的「使用说明书」！就算案主已经知道你「很好用」了，但不知到要「怎么用你」也是枉然。这就好像篮球队教练知道你球技强，却不知道你究竟是「中锋」还是「控球后卫」一样，他根本不知道要把你放在什么位置上（篮球外行硬要用篮球举例）。所以最好的方法就是，打造自己接案专业的「使用说明书」，让案主完全「掌握你的使用方法」！并且在所有能接触到案主的场合中，都不忘主动丢出「你的使用说明书」，包括：个人官网/社群、接案履历/自传/自我推荐信、接案面谈时……等等，让案主越了解怎么用你越好。尽量让自己的「卷标和功能明确」。除了广泛的说自己是「营销领域接案者」之外，也要不遗余力的为自己贴上各种「最擅长之专业细项」的标签，如：「擅长经营社群平台 & 产出社群内容的营销人」、「很会下广告 & 分析市场数据的营销人」…等等，而非仅仅是很笼统的「营销人」而已。如果你是职业讲师，也可以告诉大家，你是「两性议题讲师」、「履历面试求职讲师」还是「生态教育讲师」，而不是只是说自己是「讲师」而已。另外，在接案的世界里面，是没有什么「怀才不遇」的。如果你明明有才，案主们却都不知道，那就是你的问题了。要想自由工作，就得先有「营销自己」、「业配自己」、「带货自己」的能力和决心才行！在我们刚起步，没人知道我们在做什么也没人在乎的时候，就更要积极的「自己找事做」、「自己挖坑给自己填」。除了主动应征案子之外，也可以「主动经营自己的网站/社群，分享专业相关内容」、「主动寄业务开发信」、「主动对潜在客户发送合作邀请」……。你一定要自己先开始做了，才会有人发现「原来可以找你做这个啊」！一开始努力看不到成果的时候，也不要灰心，慢慢优化、调整作法即可。要相信你做的每一件事，都是你为自己写下的一条条「使用说明」。让潜在案主发现你、认识你、欣赏你、相信你，也更清楚你可以在何时何地派上用场、为他们带来真正的价值。一起加油吧！～对成为「接案自由工作」感兴趣的朋友们，也欢迎参考「野放上班族-野羊」的「电子书 & 在线课程」喔！电子书：《野放上班族：斜杠自由工作者爽玩职涯》在线课程：《13 堂接案必修课：自由工作者之路！》 -- 本文转贴自：野放上班族-野羊（陈暐婷）（原文标题：「被动接案」万用秘诀！｜SOHO 自由工作者 (Freelancer)｜网络赚钱｜网络创业）追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram （＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

April 3, 2024