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【自媒体经营】教你从 0 到 1 建立「部落格」 + 7 种赚钱方式！

你有听过部落格吗？在现今社交媒体盛行的年代，部落格网站似乎逐渐被忽略了。但其实，部落格网站是一个非常重要的信息传递和交流平台。那么，什么是部落格网站呢？简单来说，部落格网站就是一个个人或团体发布文章、照片、影片等内容的网站。部落格网站最初的起源可以追溯到二十世纪九十年代，当时人们开始使用网络写作和分享自己的生活。而现在，部落格网站已经发展成为一个非常多元化和丰富的平台，不仅有个人日记和生活分享，还有商业、政治、时事等各种主题的部落格。透过部落格网站，我们可以不受时间和空间的限制，随时随地浏览、发布和分享内容。它是一个让人们发表自己的观点、分享自己的经验、展示自己的才华的平台。同时，也是一个让人们互相交流和学习的空间。总而言之，部落格网站是一个非常重要的社交媒体平台，它提供了一个充满创意和灵感的网络空间，让我们可以自由地发挥创意和表达自己。而这样的社交媒体平台，除了可以自由的表达自己的观点之外，也是个赚取被动收入的管道。这篇文章将会分享部落格架站教学、部落格赚钱方式、透过部落格赚钱成功案例分享等，那我们就赶快看下去吧！一、网站架设选择适合的部落格平台撰写部落格其实已经行之有年，透过部落格可以让人们可以分享自己的生活、兴趣、技能和知识。而要建立一个成功的部落格，首先就需要选择一个合适的部落格平台。在众多的选择中，WordPress、Blogger、Wix 等平台是比较受欢迎的选择。那么，这些平台之间有哪些优缺点呢？下面就来一一介绍： 1、WordPress WordPress 是一个功能强大且易于使用的免费开源内容管理系统。它拥有广泛的支持社群，包括开发者、用户和主题和插件创作者。他的接口直观，使得用户可以轻松地建立和管理网站，而且它拥有丰富的主题和插件库，可以满足各种不同的需求。此外，WordPress 还有很好的扩展性和可定制性，使得用户可以根据自己的需要和喜好对网站进行定制和改进。最重要的是，WordPress 的 SEO（搜索引擎优化）表现非常优秀，这使得网站可以更容易地被搜索引擎收录和排名，进而增加网站的流量和曝光度。总之，WordPress是一个非常适合建立网站的工具，它具有易用性、可定制性、SEO 友好等优点，让用户可以轻松地建立高质量的网站。鱼子目前的两个网站也是使用 WordPress 来架设！ 2、Blogger Blogger 是 Google 旗下的部落格平台，它非常容易上手，提供了简单、易用的接口和基本的设置选项。Blogger 的速度比较快，可以保证网站的快速加载和流畅的使用体验。不过，Blogger 的功能和样式选择比较有限，而且缺乏 WordPress 那样的强大小区支持。 3、Wix Wix 是一个非常流行的网站建设平台，也可以用来建立部落格。Wix 提供了简单易用的拖放式编辑器，让用户可以轻松地设计自己的网站，而且不需要任何编程知识。另外，Wix 还提供了大量的主题和模板，让用户可以快速地打造一个漂亮、现代的网站。但缺点是，Wix 的自由度相对比较低，用户的自定义和控制权也相对有限。每个平台都有其优点和缺点，最终的选择应该根据用户的需求和技能水平来决定。如果你想要自由地掌控你的网站，可以拥有多元的变现方式，那么建议使用 SEO 表现较优秀、网站弹性较高的 WordPress，来架设你的部落格网站。延伸阅读：【部落格经营】四个不同写作平台的优缺点比较选择合适的网站名称当你在开始建立自己的网站时，选择一个适合的网站名称是非常重要的，它不仅是你网站的识别符号，也会影响你的网站流量和搜索引擎排名。以下是一些成功的网站名称案例，希望可以给你一些灵感：美食天下：这个名称非常贴切，让人一眼就知道这是一个关于美食的网站。时尚华尔街：结合了时尚和商业两个元素，非常吸引年轻的时尚商务人士。旅游达人：这个名称简洁明了，让人直接联想到一个旅游专家。健康医疗网：这个名称很容易理解，让人知道这是一个关于健康和医疗的网站。育儿信息网：这个名称非常适合新手父母，提供关于育儿的各种信息和建议。总之，一个好的网站名称可以让你的品牌更加容易被记住，吸引更多的访客，进而增加你的流量和品牌形象。所以，选择一个好的网站名称是非常重要的😍 你现在所看的「被动收入实验室」，就很直观的，是专门探讨各种被动收入管道的网站！设计网站布局和风格自架网站初期，很容易陷入一个诱人的陷阱：花太多时间在设计网站布局和风格上，而不是专注于内容创作和推广。当然，一个美观、易用的网站能够吸引更多的访客，但是如果你的内容没有价值，那么漂亮的网站也不会为你带来更多的流量。因此，建议自架站初期不要花太多时间在美化网站上面。相反，先确定好网站的目标、主题、内容等重要因素，然后再选择适合的布局和风格。在选择布局和风格时，建议选择简洁、易用的设计，不要过于复杂或花俏。一个好的网站设计应该是能够引导访客找到他们需要的内容，而不是让他们感到迷惑和困惑。除此之外，也可以考虑使用一些现成的网站布局和风格模板，这样可以节省时间和精力，同时也能够确保网站的设计风格统一、整齐。总之，一个成功的网站不是靠外观来吸引访客的，而是靠优质的内容和良好的使用体验来吸引和留住访客的。因此，别花太多时间在美化网站上面，相信我，你会发现更多的时间和精力花在内容和推广上，能够为你带来更大的回报。鱼子的另一个旅游网站，也是个风格简洁、结构清晰的网站，鱼子几乎没有花太多时间在美化网站上面。没有华丽的外表，但却容易阅读和浏览，让读者可以轻易地找到想要找的信息内容～创建内容内容是网站的灵魂，是吸引访问者、提高网站价值的重要元素。具有高质量和有价值的内容不仅能让访问者留在网站上，还能吸引更多的用户来访问，进而提高网站的流量和品牌知名度。那么如何创建高质量、有价值的内容呢？首先要确定网站的目标受众，了解他们的需求和兴趣，然后创建与之相关的内容。其次，在撰写内容时，要注意简洁明了、易读易懂，避免过于晦涩难懂的专业术语。同时，在选择主题和内容形式时，可以参考其他网站和社交媒体平台上的热门话题和趋势，但同时也要保持独特性和创新性，为访问者带来新的体验和感受。最后，应该定期更新内容，增加网站的动态性和新鲜感，并且配合网站的 SEO 优化，提高内容的搜索排名和曝光度。以投资理财相关网站为例，可以参考以下： Mr.Market市场先生跟着汉克，探索投资理财吧！妮娜一点点理财被动收入实验室网站优化网站优化对于想要提高网站在搜索引擎上的排名来说是非常重要的。而研究显示，大部分的人也会去点击搜索引擎结果的前面几个搜寻结果。要做到好的 SEO，最重要的，你需要确保你的网站的内容是高质量、有价值的、帮助他人解决问题的。这不仅可以吸引访问者，还可以提高搜索引擎的排名。再来，你需要使用正确的关键词，并将其放置在网站的文章标题、描述和内容中。这有助于搜索引擎更好地理解你的网站的内容并为其分配排名。你还可以通过增加内部连结和外部连结，以及改善网站的页面速度和移动设备的响应性，进一步优化你的网站。最后，记得定期监测你的网站的排名和流量，并进行必要的调整。网站优化需要持续不断的努力和学习，但是掌握一些基本的 SEO 知识和技巧可以为你的网站带来显著的改善，从而吸引更多的访问者和客户。延伸阅读： SEO 关键词 | 7 个步骤找出关键词提高网站在 Google 上的排名如何让你的文章有高排名？内容架构和撰写技巧的方法！二、部落格赚钱的方法 1、广告广告是一个部落格网站赚钱的方式之一，也是在经营部落格初期最容易上手的一种被动收入模式。透过广告商通过在您的网站上放置广告来吸引访问者，每月可收取点击广告的费用，或者每千次广告显示的费用。延伸阅读：如何申请 Google Adsense 广告开通！五分钟完成在网站中放置广告 9 个技巧让网站修正后通过 Google Adsense 申请 2、商业合作文商品合作文是指您与厂商合作，为他们的产品写一篇详细的文章，介绍产品的优点和用途，并附上相关的图片和链接。这样做可以吸引更多的读者来关注产品，同时也可以为您带来收益。您可以与厂商达成协议，以每次销售的提成或固定费用的方式获得报酬。 3、联盟营销联盟营销是指您加入一个联盟计划，向您的读者推荐某些产品或服务。当读者透过您的推荐链接购买产品或服务时，您可以获得相应的佣金。在台湾，最好开始的联盟营销平台首推虾皮，想要知道如何使用虾皮联盟营销，赚取被动收入，欢迎参考教学文章👉一起来加入虾皮分润计划 3个步骤被动收入赚起来，手把手的教你如何申请成为虾皮的联盟营销推广者。延伸阅读：联盟营销是什么？真的能够赚到钱吗联盟营销教学五个步骤开始网络赚钱 28 个联盟营销平台介绍 10 个联盟营销实用技巧分享 4、建立产品建立产品是指您自己创造出一个产品，比如一个电子书、一个在线课程等等。这样做可以帮助您建立品牌形象，提高知名度，同时也可以为您带来收益。像是鱼子也有建立自己的产品，写了一本《鱼子的IG经营秘籍》电子书。透过这本书你可以学到很多实用的技巧和策略，帮助你打造一个强大的 Instagram 网络品牌，进而透过经营 IG 打造被动收入～如果你有兴趣了解，可以点选此连结：鱼子的 IG 经营秘籍🔥 5、提供专业服务提供专业服务是指您拥有某些特殊技能或知识，可以为您的读者提供专业的服务。比如，您可以开设一个网站架设或网络营销顾问服务，帮助他们解决问题或实现目标。例如：IG 经营者股票肥宅，就有开设了极速 SEO 写作课。帮助创作者可以更有效率的稳定输出。如果你希望学习更多有关 SEO 写作的技巧，我蛮推荐参加肥宅的极速 SEO 写作课，透过课程，你可以学会运用点线面的技巧，持续不费力的稳定输出创作。除了写作之外，这堂课程还包含了让你有效提升网站排名，省下高额广告费，因此这是一堂网络创业以及需要写作的人必修的全方面课程。使用鱼子专属优惠码「fish500」报名，你可以获得额外的折扣 $500 元喔💛 6、演讲邀约演讲邀约是指您可以根据自己的专业知识和经验，受邀在一些场合发表演讲或进行培训。这样做可以提高您的知名度和声誉，同时也可以为您带来收益。 7、读者赞助读者赞助指的是您的读者可以通过捐赠的方式支持您的网站。这种方式需要建立良好的关系和信任，让读者愿意为您提供支持。延伸阅读：如何在你的网站侧边栏加入赞助连结：绿界科技申请教学在 Instagram 查看這則貼文魚子小姐的被動收入實驗室（@fishfreelife）分享的貼文三、实际经验分享现今越来越多人开始关注部落格网站如何赚钱，因为拥有一个成功的部落格网站可以为您带来稳定的被动收入和更多的机会。鱼子也持续在经营着两个网站，逐步打造属于自己的被动收入。像是鱼子的网站透过广告收益、联盟营销、商业合作文案，每个月都可以有些额外收入。在 Instagram 查看這則貼文魚子小姐的被動收入實驗室（@fishfreelife）分享的貼文然而，这样的成功并不是容易达成的。鱼子起初创立网站时也经历过各种困难和挑战，例如如何选择主题、如何撰写高质量的内容、如何提高网站流量等等。也是在过程中学习、成长，透过不断的尝试和调整，慢慢增加每月的被动收入。总之，靠部落格网站赚钱并不是一件容易的事情，需要投入大量的时间和精力，并且需要不断地学习和提高自己的能力。但只要您有足够的热情和决心，掌握了相关的知识和技巧，就一定能够取得成功。如果您也想要通过部落格网站赚钱，想要了解如何建立自己的部落格网站但不知道从何开始？别担心！在鱼子的网站中，提供了四篇架站教学的文章，让你可以轻松地建立自己的部落格网站。点击这里，开始建立你的专属部落格！ 1、Cloudways 主机申请 2、主题基本设定 3、主题进阶教学 4、网域申请，网站上线！四、部落格网站经营建议在现今的网络时代，经营部落格已成为一个非常可行的被动收入方式，成功的案例也不少，只要你愿意投入时间和努力，打造一个成功的部落格并赚取被动收入是非常有可能的。不过，我不会说这是一件简单的事，你需要持之以恒地投入时间和精力，不断产出有价值文章内容。想要让你的网站受欢迎并赚钱，以下是一些实用的经营建议： 1、持续不断地创造有价值的内容不断地推出新的文章、影片或其他形式的内容，让读者感到有趣、实用且有价值，这是让你的网站持续吸引读者的关键。 2、为网站订定目标这些目标可以是增加网站流量、增加社交媒体追踪者数量、提高广告收益等等。订定这些目标可以让你更有动力并专注于实现它们。 3、持续学习和改进网络世界不断变化，你需要不断跟上最新的技术和趋势。不断地学习和改进，可以帮助你提高网站的质量和价值，吸引更多读者并赚取更多收益。 4、持之以恒最后，别忘了持之以恒的坚持下去。持之以恒并不容易，但是对于网站经营来说非常重要。坚持下去，你将会看到网站的成长和进步。很多人因为没有办法坚持持续产出而放弃了，但转个念，你只要坚持下去，就赢过大部分的人了！如果你想更深入了解部落格网站的赚钱模式，不妨看看👉被动收入实验室网站，里面不但提供了免费的架站资源，也有各种赚钱方法，让你在创造自己的部落格时更加得心应手。延伸阅读：透过部落格变现的 7 种方式五、结语希望透过这篇「从零到一」的建立个人部落格赚钱攻略这篇文章，让你对于如何透过部落格网站赚钱有更清晰的认识。在这个数字时代，部落格网站赚钱已经成为越来越普遍的趋势，不仅可以带来被动收入，还可以成为自己的事业。未来随着网络科技的发展，部落格网站赚钱的可能性也会越来越高，所以现在开始投入这个领域，是非常有前景和价值的。如果你想要开始自己的部落格网站赚钱之旅，最重要的是要持之以恒，持续创造有价值的内容，为网站订定目标，并持续学习和改进。除此之外，还需要掌握不同的网站流量、网站广告、卖产品等赚钱方式，以及利用社群媒体和 SEO 等技巧，来增加网站曝光率和读者量。只要你有热情和毅力，相信你也能成功地打造出一个属于自己的部落格网站，创造属于自己的被动收入！在被动收入实验室的网站中，提供了四篇免费架站教学的文章，点击这里，开始建立你的专属部落格！欢迎参考鱼子小姐的被动收入实验室 instagram！ -- 本文转贴自：鱼子被动收入实验室（原文标题：「从零到一」：建立个人部落格赚钱攻略！）追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

May 1, 2024

接案合作该采「项目制」还是「包月制」？教你找到适合自己的接案方式！

迈入全职接案的第二、三个月，体会到要认清自己的个性，选择适合自己的接案方式，以文字工作者来说，我喜欢项目制的交稿方式，现在流行的包月制，则让我备感压力，这篇文章我会分享两者的优缺点，希望能让你的接案生活，更符合自己的期待。与多数接案新手比较不一样的是，虽然迈入全职接案还没多久，但我比较不担心案源，还在有方向地开发想要的案源当中，细节可以看上篇文章：接案新手｜2 月生活：如何找案源？请跟前公司维持好关系而我也是在实际进入接案工作之后，才深深感受到，案子的属性真的要挑适合自己的，要不然生活很痛苦。我自己观念是，既然已经选择自己想要的自由工作方式，就不应该本末倒置，为了生计而不挑案子地什么都接，不但会累死自己，这样的生活也不是自己当初想要的。这部分可以看之前的文章里的心法２：自由接案｜该不该接这个案子？给全职接案新手的 3 个心法接下来就进入正题… 专案制 vs. 包月制差别？以文字工作者来说，接案的合作方式主要分为项目制和包月制，「项目制」会事先谈好要执行的内容、交稿时间，过程中有时候会需要开会，或透过 E-mail 或 Line 沟通与联系。项目的时间期程可长可短，就端看专案的大或小，目前我手上的高雄画刊撰稿，我就视为项目式的合作方式，每个月采访、撰写几篇稿，在交稿时间之前完成就可以。另外一个旅游网站企划的案子，对我这个接案新手来说，算是中型项目，期程比较长，可能是好几个月，工作进度会比较松，此项目的重点是，不求快、但要做得好！「包月制」在文字工作上，通常会是「社群文案」的合作，一开始谈定整个月支付的待遇，工作内容谈好，一个月大约需撰写多少文案数量，可能会视实际状况增加或减少（但通常是增加）。我认为，包月制的服务，有种在特定时间内，帮案主服务到好的概念，价格上也会让业者觉得享受到「优惠」，但对接案者来说有好有坏，详细的优缺点接下来再说。专案制 vs. 包月制优缺点？ ❖ 专案制的优缺点：通常项目制谈价，比较能谈到接案者的理想价，这概念就像，业主单买一个东西一定比较贵一些，包月制就像一次买比较多东西，所以享有优惠，现在许多接案者也会藉由提供包月制这样的优惠，来吸引业主、藉此拥有案源。专案有个特性是－并非常态性，以常见的公部门的标案计划来说，外包的有可能是刊物或活动，活动也许一年办一次，但也得看每年公部门是否有编列这预算。也就是，若手上这个项目结束，不知道接下来是否还有合作机会，就算有下次合作机会，也可能是明年了XD 再者，若这次得标厂商明年没有得标，那这个合作机会可能就没了……（当然也可能算是多一个人脉）又或者，若你这次交付的作品对方没有非常满意，下次对方也不见得会再找你合作。以上就是自由接案者，常会遇到的「不确定性」，社会上就是这么现实，没有什么是非你不可，你要怎么保证下次对方还是会找你合作？让自己能力变强，服务态度无法挑剔，打造自己无可取代的地位，就是你留住业主的重要方法！撇开以上比较复杂的不确定性，项目的时间期程，小项目时间短、大项目时间长，若小项目结束了，又得马上找下一个案子，而大项目时间长，虽然金额照理来说也会比较高，但对于急需生活费的接案者，可能就需要勒紧裤带过生活，直到这笔钱真的汇入你的账户。所以先存好紧急预备金，是很重要的！这观念在这篇文章说谈到：自由接案｜该不该接这个案子？给全职接案新手的 3 个心法 ❖ 包月制的优缺点：就像前面说的，包月制的报价可能会需要给业主「优惠」，比较会出现在「社群文案」上，当你成为「社群小编」，这个月你就要把业主服务到好！即使当初谈好说社群文案是多少篇，但过程中，很可能因为突发事情或跟风话题等原因，最后可能会帮业主多写几篇社群文案，这些也都只能自己认了。就我目前了解（也可能我了解不够多），极少数业主能够以每篇社群贴文多少钱来计价，「社群文案」的变动性比较大，若以篇计价对业主来说比较不划算。而且由于工作时间是以月来计算，因此工作内容许多细项，并不会订定明确时间，以至于常常需要与案主Line联系，沟通成本比较大。但凡事都有一体两面，包月制的优点能补足项目制的缺点，外包社群文案通常是「长期合作」，业主不是广告代理商、要不然就是品牌端，一般来说，经营社群是长期的事情，不太可能找人经营个几个月就没了。（除非是你的服务对方不满意，或者品牌端不想再出这方面预算，要收回来自己经营）这些民间公司在找外包合作，比较偏向固定的合作对象，若跟谁合作好，通常比较不会变动，因为对他们来说，要找到适合的接案者，需要花很多时间，这些也是成本。包月制的长期合作特性，也让接案者比较能有稳定的感觉，那种「每个月都有钱入账的感觉…」这就是上班族的感觉啊XDDD 我的抉择－个性＆接案方式透过理性分析，接案者的理想接案组合，就是项目制+包月制，看比例如何拿捏，大项目可让你有更多发挥空间，累积作品深度和质感，包月制的社群文案可让你每月有一些固定收入（虽然收入不多），这确实是个－兼顾梦想与面包的接案生活。一开始我也是这样想的，又加上这是我前公司给我的机会，因此就算知道自知可能不太适合包月制，但仍决定试试看，不想随便就放弃这机会。实际执行一个月之后，一开始觉得文案量有点多，到后来虽比较适应，但仍排斥「常常需要注意Line讯息」，且有时需处理临时交办事项。这样的工作方式，让我想起以前当记者时，随时待命的工作模式，以前的我或许可以接受，但现在的我，已经不想再过那种紧绷生活，夜深人静时总会想着：「这真的是我要的生活吗？」最后我决定断舍离这个接案工作，除了上述原因之外，接下来五、六月预计会参与培训课程，更无暇顾及这份包月制的社群文案。虽然少了一份每月都能有收入的机会，但我更开心能拿回我的生活主导权，经过这次经验，我认清了自己目前的心理状态与想法，项目制将是未来我的接案首选，可以自己安排时间工作，只要在交稿时间交稿就 OK 了。 PS.但或许未来有遇到好的包月制机会，我也不排除啦XD -- 本文转贴自： Weien 微恩好感生活（原文标题：接案新手｜3、4月生活：专案制还是包月制？找到适合自己的接案方式）追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

April 30, 2024

【接案报价攻略】接案该收多少钱才不吃亏？3 个报价方法，找出你心中的完美数字！

刚开始尝试接案，许多人不太知道接案该如何报价，不确定自己的专业价值、成本如何计算，有时担心报太多会把客户吓跑，报太少又怕自己会吃亏，接案到底该如何报一个完美数字？你可以试试以下 3 个报价参考方法：参考行情直接问预算设定完美数字接案报价的前情提要我想先提醒，本篇文章的方向会聚焦在你已经有正职，只是偶尔想尝试接案、了解自己市场价值的人。如果你是一人公司、专业的接案者、自雇者，那我会建议你应该要有一套自己的报价系统。因为一个好的报价，不光是帮助你赚钱、帮助你成交，更重要的是，会筛选你的客户，会梳理你的个人品牌。你对这件事情有兴趣的话，我建议可以考虑 V014「销售专业服务的系统化做法」这门课，若想增加谈判、交涉的经验，我们有另外一门课「项目的谈判与协商」。这些课都可以在大人学报名网站里面找到。本文将限定在你想在正职之外，尝试接案，并了解自己市场价值的人。接案报价的 3 个方法接案报价建议 1｜参考行情如果可以查得到行情的话，参考行情是最简单的方法。比方说，有人请你去公司授课，但你从来没有当过讲师，那你可以查政府机构开给演讲者、讲师的公定价，我印象中好像是 2600 元，可能随着时间，这个数字会变，但这就是一个参考基准，倒不是说你只能开 2600 元，但至少你不会开 260 元，或 2 万 6000 元。你可以比2600 高一点，或是低一点，有一个行情的参考，找到中庸的价格。接案报价建议 2｜直接问对方预算如果找不到市场行情的话，可以直接问客户的预算。你可以开诚布公地跟对方说：「我有正职的工作，不是专业的接案者。我很愿意为你提供这个服务，但因为我不知道行情，你可以告诉我你的预算是多少吗？」某些企业可能有一个既定的预算，你就让对方开价，不过你也要心理准备，如果对方的预算比你预期要低，要不就是接受，要不就是进入讨价还价的流程。如果是后者，你就必须在内心设定一个「完美数字」。接案报价建议 3｜设定完美数字如果遇到查不到市场行情，对方没有明确预算，或是开价你不接受时，你就必须在心里设定一个「完美数字」。所谓「完美数字」，就是你得假想一下，这个数字你说出口后，不论对方点头成交，还是扭头就走，你内心都不会「痛恨自己」开出这个数字！总之，就是不论结果如何，你都可以平静地接受，不会懊悔。举个例子：我之前提过，我第一次接案授课就开出 4500 元钟点费，当时问到的市场行情大概是1000、2000 元差不多，但我敢开 4500 元，就是因为我心中模拟了很多次，找到了这个「完美数字」。我当时的心境是这样的：我觉得 4500 元，如果对方嫌贵，那我就算了，没关系不勉强，我也不打算降价，因为我有正职，我不是靠这个赚钱。而且我是打算专门为客户设计一个全新的课程，所以我觉得 4500 元都赚不到的话，那这份付出不值得，我就没兴趣做这件事情。但反过来说，我开 4500 元对方要是立马答应，我也不会觉得很可惜，后悔应该开更高一点。因为 4500 元的钟点费对当时月薪才三万多的我来说已经很多了。上课四个小时，就超过半个月的薪水了。有些伙伴会问：一个好的商业谈判，不是要开一个比较高的金额，让对方慢慢杀，最后达成共识吗？这样直接报出完美数字，真的好吗？我知道，开一个高价，让对方慢慢杀，是大部分商业谈判的常态。我自己在接案过程中也会有价格上的攻防，可是请注意，今天给的建议，是假设你是一个接案新人，还没有完整建立自己的报价制度。这时候的你，可能还搞不清楚，自己的成本，包含付出的时间跟劳力，到底值多少钱？再来，你的市场价值、品牌价值，甚至客户提出的需求，如何评估价值，你也通通都不知道，你唯一知道的是，自己想要尝试接案。既然你要的是「经验值」，那我认为你不用想太多，尽快让案子成交，不要太吃亏就可以了。而且，大部分的公司不太会去找一个业余的人来接案的。当他愿意把案子发给业余者，一定是这个服务，他只是偶尔需要，刚好觉得你还不错可以试试，而你也刚好想尝试试接案，所以双方都是只是「试试看」的心态。所以，如果「试试看」的过程，拖泥带水很麻烦，还要冗长的交涉，还要先开高再给对方杀低，对方往往就想说算了，干脆找真正专业的单位来慢慢谈，岂不更有效率？接案报价不要怕吃亏，知道自己要什么更重要你可能会担心，假设自己报的价太低，吃亏怎么办？你不要想太多，因为你也就吃亏这一次，假设将来想要继续接案，后面有太多的机会可以调整。而且别忘了，你本来还有正职工作，你要的只是体验而已，所以少赚这个钱其实你根本就不用太在意，搞清楚自己想要什么（好比经验值），这才是最大的重点。当我在做一些尝试的时候，我都会问自己，这次的改变假设我只得到「一样」东西，那是什么？我不会要求太多，只需要得到一样东西就好。因为，根据我的经验，假如你什么都要，最后常常什么都得不到！像是我当初接案，知道自己比起经验，更想要钱，所以我敢开那么高，可是后来我也曾经有几次的服务，我开得很低，因为我只要这个经验。我建议大家，你可以参考别人的意见，可以参考市场行情，可是最终还是要问自己，我来接案，做出这个突破，我只想得到就可以了，那个好处是什么？当你有了这个想法，很清楚知道自己要什么的时候，你再用我们刚刚跟大家分享的「完美数字」去思考，问自己，假设我报了这个数字，对方同意或是对方不同意，我的感受是什么，我会不会回来很恨自己？如果不会，那这就是一个好数字。如果你对接案报价的主题很感兴趣，可以参考《【接案报价攻略】朋友主动邀约发案，我该收钱吗？还是做个人情？接案一定要收钱的 4 个原因！》你也可以参考以下这篇文章，我将告诉你为什么我觉得上班族就算没有要创业，也该尝试接案的原因！ 3 个「接案」带来的特殊体验，就算你不想创业，一生至少也该尝试一次！「大人的Small talk」EP443 就算只想当上班族，这辈子也该尝试一次独立接案！3个我在「单飞」里学到的人生体验！更详细的内容，欢迎收听我们的「大人的Small talk」EP447 上班族斜杠接案报价攻略：为什么你一定要收钱？如何找到心中的完美数字？ -- 追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

April 17, 2024

该不该接这个案子？给全职接案新手的 3 个心法

自由接案有趣的地方在于－完全客制化的工作内容，可以随自己意思规画，这样的自由度让人向往，却也让人苦恼，因为若选错了只能自己承担后果！对接案新手来说，该怎么判断自己该接哪些案子？同样身为接案新手的我，将我目前的经验，列出 3 个心法与你分享。大家都说，人生是由一连串「选择」组成，不同选择会导致不同结果，那么「全职接案」更是集大成者！如果，在过去你会为了要选哪个正职工作而犹豫再三，那么这样的犹豫在接案生活中，每天都会不断上演，而且有趣的是，不会因为接案资历深就能免于选择。若你想知道我从哪些接案前辈学经验？可看下面这篇接案新手｜离职接案前，我从哪些人身上学接案经验？其他接案心得可看这边接案新手｜6、7月生活：自由接案「效率」和「自律」很重要｜西红柿钟工作法心得接案新手｜5月生活：个人品牌Vs.自由文字工作者角色间的拉扯接案新手｜3、4月生活：专案制还是包月制？找到适合自己的接案方式接案新手｜2月生活：如何找案源？请跟前公司维持好关系选择错误了，只能自己承担。选择之所以困难，就是因为它充满不确定性，你永远不知道接这个案子，会对你产生怎么样的影响。目前法定年龄 18 以上就有投票权，代表我们在这个年纪，就拥有自己经过判断、做出选择的能力，即便如此人还是常会选择错误，该怎么减少选择错误，就是本篇文章的重点。虽然全职接案的时间不长，还在学习阶段，已遇过一次失策经验。当时手上有一个案子，距离原定交件时间剩两周，若按照进度安排是可以如期交件，此时遇到了一个主动来接洽的案子，此案子比较单纯，工时较短就能获得收入，当下十分心动，不过，会跟本来手上的案子时间打到。由于我个性就是很有责任感，认真看待每一个案主与作品，想着我必须维持接案质量，因此最后婉拒这个邀约。后来我后悔了！因为我没想到原本手上的案子交期延后，也就是说，我后来是有时间可以处理我婉拒的那个案子...... 假设当初我能多ㄍ一ㄥ一点，逼自己提升工作效率，仍然接下第二个案子，那么我就不会现在在那里后悔了😭 也因为有了以上的经验，所以写了这篇文章，希望帮助同为接案新手的你，知道该怎么拿捏、判断自己该接哪些案子？跟你分享一些我目前的想法（也许以后会改变），以及一些我知道的前辈经验，＊以下纯粹为个人经验分享，请自行斟酌，不负任何责任喔！心法 1. 案主是谁？接洽过程的感觉很重要！虽然多数人都认为刚开始接案，没有挑案子的权力，但生活是自己的，既然已经选择想要的工作模式，那么大家都希望能工作愉快吧！就像职场上，就算做着自己喜欢的工作，遇到不对盘的同事或上司，工作起来也是觉得卡卡，接案也同理，一个案子是否适合接，「案主」是怎么样的人最为重要！接案者有一个正职员工没有的优势是，你可以选择停损，在合作过程中若觉得与案主不对盘、沟通成本高，那么接案者可以请求终止合约。我想大部分的人都不希望遇到这个状况，因此若对方是陌生案主，那么最初和案主沟通过程的感觉很重要，从一开始接洽案子就很顺，那么我相信这会是一个好的开始！若接案新手一开始不知道该怎么跟陌生人推销你的接案服务，也有点恐惧、不知道该怎么正确跟陌生人沟通案子，我认为可以从身边的亲朋好友开始！许多接案前辈的经验，都是从身边认识的亲朋好友、前雇主开始的，即使有可能他们发给你的案子你不是特别感兴趣，但至少对方你相处、沟通过的人，沟通成本可以减少许多，并可以先从过程中累积接案经验，之后就更有信心面对陌生案主。心法 2. 接案新手如何安排时间？你想过怎么样的生活？想要成为全职接案者，不少前辈都建议先存好紧急预备金，也就是若接案前期没案子、没收入，仍可生存 3-6 个月的存款，（我之后再写文与你分享，想要接案该做哪些事先准备），我也认同这个想法，如此一来，即使你是新手，也不需要为了赚钱，而完全不挑地不断接案。看过不少接案前辈的分享，因为案子接太多，没日没夜的工作，导致后来决定放慢脚步，接案少一点、生活多一点，甚至有的人身体出现状况，必须安排一段时间好好休息。前辈发生过的事情，也可能在自己身上发生，为什么不一开始就好好规划你的接案人生？请回想一下，为什么你想要自由接案？不就是因为想要掌控自己的时间，在想要的时间工作或休息，规划自己理想的生活方式。会想踏入接案生活的人，想必都对自由很有自己的想法，若懂得好好规划时间，那么就可能真的「自由工作」。跟你分享我的规划方式，由于接案才刚起步，所以我给自己半年时间，这半年里工时和正职工作一样，也就是一天 8 小时，一个月 160 小时，什么时候工作不限定，只要工作时数达到这数字就行。这样安排的用意为，我想知道，如果用我自己的能力接案，在与正职工作时数一样时，能有怎么样的产量与收入；而为什么是半年，算是设一个停损点！多数接案前辈都分享，接案初期会经过一段不稳定的期间，若能顺利度过，收入就会越来越稳定，若半年过去每月平均收入还未及以前正职收入，我或许就会开始思考，该不该回职场上班，希望这件事不要发生　＞＜不知不觉说太多了，重点是，当你规划每月的工时，那么在接案子时，你就可以预想这案子需要多久时间，你的时间是否还能将案子安排进去，假设案主沟通的来，案子也是你能力范围内，工作时间也 OK，那这个案子就非接不可。心法 3. 你喜欢的 vs. 你现在需要的接案生活有趣的地方在于，你可以随意搭配自己的「接案组合」（有点像投资组合的概念），客制化自己的工作内容，是许多人羡慕的。我把接案的工作内容分成「喜欢的」和「现在需要的」，这想法是从接案前辈刘扬铭的书《离开公司，我过得还不错》而来。书籍推荐：《离开公司，我过得还不错：成为自由工作者的理想生活提案》「喜欢的」是指你本身就喜欢做的工作内容，「现在需要的」是指，因为收入所以你需要接这个案子，这案子也许不喜欢、但也不致于讨厌它。人们总想做自己喜欢的事情，但就算自由接案能够自由选择，现实是，人每天工作的时间有限，喜欢的案子是否能出现也要靠运气，因此我打算新手接案前半年，「喜欢的」和「现在需要的」各抓 30%、70% 比例。以「现在需要的」的案子为主，但也不希望丧失接自己喜欢工作的乐趣，如果这 70% 差不多能让我不至于挨饿，那我会预留 30% 的扣打，随时注意看看有没有喜欢的接案机会，因为如果一开始全部的工作时间，就被不怎么喜欢的工作内容填满，那当有喜欢的工作机会上门时，你还有没有时间接？到时候会很烦恼！想过喜欢的接案生活，在接案时间里做自己喜欢的事情！如果连这样客制化的工作方式都不开心，那还不如回去找正职工作，每月都有薪水进账户，对吧？以上分享适合接案新手，里面提到的工作时间的安排，以及工作内容比例，会等半年后，再重新思考比例是否需要调整，若收入不够就增加工作时间，或发展能获得较高报酬的接案服务，若收入足够，就想将喜欢的工作内容比例提高。希望这篇文章能够帮助到你，在接案的路上你不孤单，有什么想法或疑问，都可以到社群粉专跟我聊聊、或写信给我喔～ Your friend, Weien. -- 本文转贴自： Weien 微恩好感生活（原文连结）追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

April 11, 2024

【接案报价攻略】朋友主动邀约发案，我该收钱吗？还是做个人情？接案一定要收钱的 4 个原因！

接案报价有许多的眉角，很多人想在正职之外尝试接案，会从身边亲友的委托开始做起，也因为考虑人情，就想说不用收钱了、免费帮忙，但接案「收钱」其实有它的正面效益唷！接案报价的前情提要我想先提醒，本篇文章的方向会聚焦在你已经有正职，只是偶尔想尝试接案、了解自己市场价值的人，并不是针对独立的创业者，也不是靠接案为生的人。如果你是一人公司、专业的接案者、自雇者，那我会建议你报价要再更仔细的思考，你应该要有一套自己的报价系统。因为一个好的报价，不光是帮助你赚钱、帮助你成交，更重要的是，好的报价，会界定你的客户，会筛选你的客户，会梳理你的个人品牌。你对这件事情有兴趣的话，我建议可以考虑，我们 V014「销售专业服务的系统化做法」这门课，或者是，你是在公司上班，想要增加谈判、交涉的经验，我们有另外一门课「项目的谈判与协商」，你有兴趣可以来上。这些课都可以在大人学报名网站里面找到。本文将限定在你想在正职之外，尝试接案，并了解自己市场价值的人。不管收多收少，接案一定要收钱的 4 大原因！回归正文，为什么我会建议你在接案时，不管收多收少都没关系，就算只是帮家人、朋友一个忙，也一定要收钱呢？ 1. 接案收钱，对方才能更自在地提出真正的需求假设你是会计，今天你的朋友有一些财务上的问题，想要请你帮忙。但人都会考虑到人情世故，如果你不收他钱，对方就会想：「这位会计朋友不愿意收钱，纯粹帮忙，那我也不好意思累到人家。」所以，他可能就不会把真正的需求讲给你听，想说你大概帮我看一下就好，只会讲出他 60% 的需求。就算你很努力帮助他，但最后案子结束，他还是有 40% 的遗憾，不好意思跟你讲。甚至最后他还觉得自己欠你一个人情，认为下次可能还要还你，还要请你吃饭，但自己的问题没有被完全解决。可是如果今天你收钱了，他就会觉得那今天这不是基于友情帮忙，是你真正提供专业，他付了钱，也比较愿意讲出他所有需求。最后，你很努力帮他做好了，他付了这个钱，他也觉得非常值得，说不定下次还会继续找你！而且，想要体验接案，就是想要体验自由单飞、商业经营，也想寻找自己的市场价值，商业的本质就是交易，对方给你钱来购买你的服务，两边都很满意，这个才是体验一个完整成功的 Business，是双赢的交易。反之，你不收钱，就会让这件事情变得很含糊，两边可能都没有得到很满意的结果：他的需求没有百分之百被满足，你想体验自己独立帮客户完成一个案子，你想找寻自己的市场价值，也没体验到，两个人都没有真正得到自己想要的东西。 2. 接案收钱，你的心态才会进入「商业模式」收了钱，你就会有压力，必须把事情办好，这种压力让你往专业的路更进一步。比如说，你很会写程序。平常都在大公司上班。今天，一个朋友的朋友，或是一个你可能不熟悉的人，想建一个私人网站，问你可不可以帮他？假设你接下这个案子，并收了一笔钱。这时候，你是不是就要开始考虑，对方希望什么时候上线？对方的网站上需要放什么东西？对方的需求你有没有都满足？你甚至会考虑，他的网站用了一阵子后，可能要升级要维护，你该怎么为他提供服务？过去，你是一个上班族，只是接收主管的指派，把事情做好，你今天想要接案，感受单飞的感觉，这股压力会逼你思考，我的服务到底值不值这个钱呢？会开始担忧，客户满不满意，会不会觉得白花钱了呢？于是你会更加努力，会尽力把服务做好。这些思考不正是你当初接案，想要体验的事情吗？否则的话，你还是跟在上班一样，大家都帮你搞定所有的事情，你只要写程序就好。 3. 接案收钱，客户才更愿意为你宣传今天你免费帮了一个人，对方也很满意，但一个比较有品的客户，他反而不敢到处帮你宣传。可能他会想：「今天你免费帮我，那我去推荐一大堆人，那些人通通去找你，叫你免费帮忙。那我不是害了你吗？是不是在占你的便宜？」所以，就算他对你的服务很满意，他反而不好意思去帮你推广。可是今天如果你收钱，双方的关系就很清楚透明了，你们就是一个 Business，如果你提供的服务很好，那他当然很乐意帮你推广。我举一个很简单的例子，今天同学的妈妈，请你在他家吃饭，同学的妈妈平常有工作，可是私下非常会做菜，然后做了一桌子菜请你吃，你觉得很好吃，请问你会不会明天到学校，到处推荐，欢迎大家去朋友妈妈家家里蹭饭，强调他妈做的饭很好吃，而且免费？正常人都不会这样做！因为你知道他妈妈是业余的，你顶多称赞他妈妈是很会做料理，可是你不会去推荐大家去他妈妈家吃免钱的。这不是很失礼吗？可是今天如果同学的妈妈就是开餐馆的。然后你去他餐馆里吃饭，你觉得很好吃，你也付了钱，你们就成为一个商业关系。你真的很喜欢他们家菜，你会不会大声去宣传？一定会！你可能会跟大家说，那个谁的妈妈，他家开餐厅超级好吃，你们一定要去吃。很多人觉得收钱很不好意思，其实我觉得这是被传统儒家文化洗脑，收钱是有它的正面效益，能传递这个交易的价值，这才是社会运作的底层法则。 4. 接案收钱，能帮你筛选出真正的好客户为什么你收钱反而能筛选出好客户？原因很简单，延续刚刚讲的，因为你有收钱，客户付了钱，他觉得你的 CP 值很高、服务非常好，物超所值，所以他下次会继续来找你，对不对？那如果这个客户不来找你了，你可能也大概知道，你可能收的钱太贵，或是你的服务可能要加强。此外，这次付费，下次还会继续来找你的客户，通常就是你未来想要留住的好客人，因为他付了钱，他也喜欢你的服务，银货两讫，他第二次、第三次又来找你，那不正是代表跟你会保持一个长久的关系吗？这刚好就是我们想要筛选出来的客户。可是今天你提供免费服务，可能会有一种状况，就是你反而吸引到贪小便宜的客户，他因为贪图你免费的服务，继续来找你，反而真正的好客户，因为你不收他钱，他不好意思找一堆人来享受你的服务，不好意思让你继续吃亏，所以他去找其他专业要收钱的人。你不收钱，反而导致所谓的「逆淘汰」。接案报价、收钱是一个正常的商业交易过程，千万不要因为人情压力就不敢收钱，它可以帮助对方更敢提出需求，而你也能更从商业模式的思维思考，当你提供好的服务，「收钱」也能使对方比较敢将你推荐给其他人，你也能渐渐筛选出好的客户。下一篇文章，我想告诉你《【接案报价攻略】接案该收多少钱才不吃亏？3 个报价方法，找出你心中的完美数字！》你也可以参考以下这篇文章，我将告诉你为什么我觉得上班族就算没有要创业，也该尝试接案的原因！ 3 个「接案」带来的特殊体验，就算你不想创业，一生至少也该尝试一次！想要了解更多内容，你也可以搭配我们的 Podcast 节目《大人的Small Talk》EP447 上班族斜杠接案报价攻略：为什么你一定要收钱？如何找到心中的完美数字？｜一起聆听。 -- 内容口述／姚诗豪；整理／邱于瑄追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

April 8, 2024

为什么个人品牌赚不到钱？3 个必须建立的自媒体获利心态

今天要来分享的是自媒体获利心态，你有没有觉得现在做自媒体已经不是难事了？成为网红的门坎越来越低，而且只要用手机就可以成立一个发光的平台，很多人也开始抱持着开始用自媒体获利的梦想。然而很多人可能跟我一样，为了要糊口，跟很多厂商合作，惹得观众不开心，自己也心力交瘁，原先以为拥有了自由，开始做了才惊觉是从一个老板，变成有好多个不同的小老板，那时候也发现好像回职场工作更加容易，不然就是经营自媒体的心态或方法需要去做改变。而心态绝对不是你想得写写文章、拍拍影片这样而已，自媒体在获利时有几个非常重要的心态和观念，我们就一起来看看你是不是有什么可以立即调整的。今天的重点非常多，所以我建议你准备笔记本。本篇文章也可以搭配「佐编茶水间」的 Podcast ，可以参考我标注的时间点，直接聆听重点段落！问问自己：我究竟是在经营事业，还是在经营嗜好？（09:35 –）我们现在人手一机，不到三分钟你就可以成立自己的平台，你可以称自己为个人品牌、自媒体创作者，但是你究竟在经营品牌，还是把它当作业余嗜好在分享？我自己一开始也是有正职工作，是用业余时间、不离职创业在做佐编茶水间的，我那时候心里虽然抱持着我有一天要当全职部落客，但是现实中我一直没办法度过「赚钱」那一关，我就是没有办法找到可以替代我薪水的稳定方案。在资源有限的情况下，有两个面向你需要去做转换，才能脱离只是经营嗜好的苦海。 1. 要有一个经营事业的决心如果因为下班很累不愿意努力的话，你的品牌当然不会有成果，因为你都把你的心神放在你的正职工作上，一件事情如果对你很重要，你会有什么改变？首先你会愿意早起、愿意晚睡、愿意查数据、愿意学习、参加社团、购买课程、投资自己，最重要的是愿意花时间在这件事情上面。我想要跟你分享一个小秘诀，当初我能够成功转换心态，就是因为我不断告诉自己：「我白天的工作是让我有饭吃、有地方住，但是最重要的是它让我继续活下去，并且让我去做我热爱的事情。」「我白天工作的原因，就是让我有更多资源去投资我的个人品牌，我的个人品牌才是我真正的事业，我的工作只是我暂时的粮食。」我不断用这样的心态去告诉自己，才慢慢地转换优先级，变成我早上起床做的第一件事情，就是我人生中现阶段来说，最重要的事情。早上起床不是先滑手机、回复公司 E-mail 或讯息，而是先看佐编茶水间、理想生活设计今天要完成的事情，就算只花半个小时到一个小时，也要先做跟我个人品牌有关的事情，花了大概两个月的时间，我就慢慢发现我好像在个人品牌里看见一些改变，因为我每天都有做，每天早上都拨一点时间，每天都有进度。 2. 经营事业和嗜好的差别经营事业的人要了解你的受众，还有你的市场需求。如果你是经营嗜好，你不需要了解你的受众或市场需求，做得开心就好。我知道很多人做个人品牌的原因就是记录生活，想要分享生活感触、想要创作与抒发，这都是非常棒的开始，我也认为并不是所有的兴趣都需要帮我们赚钱，但是如果凡事都是以你自己为出发点，你就只是在经营你的兴趣而已，我觉得这也是为什么艺术领域比较难做的原因。因为艺术家比较是以自己为出发点，和理财领域比较起来，比较不是为观众设计观众想看的内容，而是为艺术家个人设计、抒发的艺术创作，出发点不一样，也会导致买单的群众多寡。如果你真的想要把自己的兴趣做事业上的转换，尽管是艺术产业，你还是要认识你的观众、知道怎么卖出你的画作、怎么推销你的理念、聆听你的观众想看什么内容，对什么有疑问有困难、需要什么帮助，你怎么用你的热情与专长协助他们，让他们觉得被了解、被支持、被疗愈。你可能在想：「可是我自己的自媒体不就是以我的兴趣出发吗？」是，不过你的品牌如果 serve no one but you，那它没有在赚钱也是很正常的对吧？我自己认为世界上最有意义的事情，就是能够用你热爱的事物带给其他人帮助与价值，嗜好与事业最大的转换就是你能够从 serve yourself 变成 serve others，受益的人不再只有你，无论什么产业都一样。无论你要讲手作、身心灵或是特别专业的主题，你都要让你的观众了解这件事情的效益、价值、存在的重要性等等，试着去说服对方，让他可以感同身受，从而欣赏、购买，这就是从嗜好转换成事业最重要的元素。延伸阅读：为什么你的部落格还赚不了钱？想把兴趣变成事业你必须要做到的 3 个步骤问问自己：观众究竟只是观众，还是顾客呢？（17:35 –）开始做个人品牌之前，应该要先思考并设定你到底要走哪一种路线，如果你要走观众路线，往网红、表演者、明星、艺人路线发展，你的获利模式会比较偏广告、业配，这些东西都会需要你有非常大的粉丝量与流量，才可以因为观众多而取胜。但如果今天想要的是顾客而非观众，你就会知道你的获利模式偏向服务、 Program 或是产品，客户不用多，但是要很精准，因为他们需要的是转换，真的有购买的人才是你最赚钱、最需要 serve 的族群。我一开始做个人品牌就是设定要有顾客，不想要有观众，因为我不是表演者，也没有想要很大的粉丝基础，更没有想要走厂商业配的路线，这可能也跟性格、特质有关，像我就觉得我先生蛮适合走观众路线，他比较是一个表演者。你身边可能也会有一些人很适合面对镜头、很有观众缘，如果你是这样的人，说不定也很适合走观众路线，如果你觉得不露脸比较舒服，想要设计出自己的一套服务或产品，前期做内容策略的方式就会很不一样，需要考虑到底要走广，还是要走深。无论是观众还是顾客，我们需要避免的就是过客路线，我们一般大众购买商品，都是为了一个原因，可能是解决饿、冷、时间不够、东西太多、心理/身理上的各种问题，如果你的转换率很低，大部分的观众都只是过客，只是来看看、却没有购买的行动，你可能就要问问自己「为什么会有这个问题呢？」我认为最主要的原因，也同样是因为观众/顾客设定的不同，而有不一样的可能，一般来说粉丝追踪你的情况有两种： 1. 欣赏你的才华、外表、特质第一种粉丝可能会以第二人称的视角去欣赏你的创作，例如你唱歌很好听、影片非常搞笑让他心情很好，不过当你开始卖你的商品（例如书、专辑、脱口秀门票等）的时候，你会发现这都是因为观众能欣赏你的价值，你才可以卖出你的才华、创作。你卖的是你的东西，而不是观众的东西，听免费的歌、帮你按赞这些都没有问题，但当要真正付钱去买一个人的专辑，就会有很多人打退堂鼓，不是因为不支持付费，而是你的东西他可能不需要、他可能还没办法看见价值，以及不知道他购买后可以获得什么。延伸阅读：如果来做个人品牌「只是想赚钱」，是否不适合开始自媒体呢？ 2. 欣赏你的内容主题例如各类影片特效、轻食健康料理、健身旅行等等，当你以主题为主轴，而不是个人为主轴，它的转换率会比较高，因为你的顾客可以在这个产品上看见自己的身影，因为他知道参加了课程可以学到什么、得到什么。或是他购买你和厂商合作的健身器材，他会知道如何更有效率地锻炼身材，所有东西都是以你的客户为主，想要把你的顾客变成观众，就是把以你自己为中心的出发点，改成以顾客的需求为出发点，去做内容上的分享，也就是 serve others or serve no one. 延伸阅读：【佐编私塾殿】 ICA是什么？影响品牌成长的关键＆4个 ICA 对话法则问问自己：我究竟是在做公益，还是在做生意？(24:53 –）如果我今天想要做公益，我会去参加慈善机构或是公益活动，不会特别成立个人品牌来做公益，因为我希望个人品牌可以成为我的事业、我的正职，来支持我的理想生活，所以你也可以问自己：「这是你想要的吗？」，如果不是的话，今天内容可能对你的意义不大。也不是说做公益不好，我也相信有人想做的是非营利组织的个人品牌，希望帮助社会上的弱势，我觉得这也非常伟大、我非常支持，但是你要知道非营利组织、公益团体其实是工作量蛮大的一份工作，它可能有很多募款、推广活动，有一些政府补助要去申请，或是要去联系财团维持人脉。如果你想要全心全意做公益型的个人品牌，你还是要思考如何养活自己？如果对于温饱有疑虑的话，你要如何把心神和能量全心付出给这个品牌呢？除非你自己目前有财团的金援，或是你有在理财，不然你可能还是要有其他收入来支持你做这件事情。如果这是你的人生规划之一，你想要有正职工作、业余时参与非营利组织，当然没有问题，但如果你希望用个人品牌赚钱，而且让它成为你的主要收入来源，甚至辞去工作，你就是要做生意、而不是做公益。就我的观察，我有很多学生在做个人品牌上都有非常棒的理念，像是环保、弱势族群，都非常有公益型的基础，可是我也发现很多人，尤其是在讲艺术、身心灵的人，他们会很不好意思跟观众、顾客谈钱，会觉得他们是要帮助顾客，怎么好意思要钱呢？我觉得这是很重要的心态转换，如果你过不了这关，你永远都会在做公益或是做生意之间游移不定，如果是这样，我邀请你去问问自己：「你为什么会这么避讳去谈钱？为什么觉得这样是不道德、不好意思开口的事情？」是因为你的东西不值得收钱吗？是因为你做得不够好吗？是因为收钱这件事情与你的理念互斥吗？我邀请你去思考，究竟你为什么会有这样的心态。我是一个非常愿意谈钱的人，我也蛮敢开口谈价格的，我跟我的团队如果发现厂商的预算不如预期时，我们也很能够开口争取，对我来说谈钱或是调高自己的价码，是一件极度理所当然的事情，我也认为或许是因为我这样的个性，所以我在自媒体获利的主题上没有太多游移不定或关卡。我发现很多人在这关过不去是因为心里过不了，但我必须很老实说，我打从心底觉得，我的价值是很高的，我对我自我的认可度是非常高的，所以我觉得你之所以不愿意 charge ，很可能是因为你对于自我的价值不够高，你认为自己值多少钱、为什么是这个价钱呢？邀请你去思考一下。你一定要敢收费，你的自媒体才能开始获利。稳定获利的重要性（31:18 –）除了心态之外，一个品牌要稳定获利，还有个很重要的东西，就是资产，拥有一个在线/线下的资产，你就不用不断为别人打广告，赚取奖励金，设计资产前很重要的是要认识你的受众样貌，才能设计出一套适合他们的商品。你自己也要知道，身为个人品牌负责人，你就是 sales (销售员)，你的文章、贴文、内容都要亲自下海去营销，而且营销的比例要大过于你创作的比例，很多人一开始犯的错误就是花太多时间创作、花太少时间营销，亲爱的，你不是在做公益，你的目标是要赚钱，你应该就要把获利的优先级排在前面一点。其实我自己的粉丝数一直非常少，不过我的品牌从开始到现在，每个月的月收入也几乎都在 6~8000 美金以上，所以你的粉丝数绝对不等于你赚到的钱，我们总是追求追踪数，多过于赚进口袋的数字，当然这是因为我设定「顾客」的路线，如果你设定为观众的路线可能就会不太一样。我在这里也推荐你一篇文章，叫做「 a thousand true fans 」，这篇文章就是告诉你只要有 1000 个会打从心底支持你、鼓励你、帮你宣传的观众粉丝，就可以过得很好、赚到超越正职的收入，甚至是提早退休、财富自由。其实我从小就对 MSN 、社群或是奇摩家族感到非常有兴趣，我第一次听到部落格这个词大概是在高中，那时候我就开始想会不会有一天我也能用部落格赚钱，10 多年后我打造自己的个人品牌、创造自己的现金流，从兼职创业到现在全职创业，我相信这算蛮快的。只要你有策略，并好好执行与经营个人品牌，你一定也可以把它从兴趣变成事业，我记得有一个观众问我：「当有负面情绪出现时，如何分辨是没有热情还是只是遇到低潮？」我认为当你在做一件事情如果遇到失败、低潮，你绝对会消灭一点热情，但如果这件事情是过了一阵子后，又会想要再回去试一试的事情，我就会觉得他是你的热情，你只是需要休息而已。对于经营个人品牌、部落格，我有好几次都觉得算了、回去当员工、不要来做了，在这种时候我会放自己几天的假、或是去旅行，但每一次我有这种感觉，过了之后我又会觉得我想要再来试试看，所以这四年多来，我发现这或许就是我的热情，我也觉得非常幸运，我可以用热爱的事物来赚钱，好像我找到了一张地图。我也开始觉得可以分享这张地图给其他人，所以经营自媒体到底能不能生存下去，答案是可以，绝对可以，因为我就是活生生的例子，但我相信它绝对需要方法与耐心，希望今天的分享对你来说能有所启发与帮助。 📍【本集结语】#193 自媒体获利心态以上就是今天佐编私塾殿的教学内容，希望你有学到一些东西，这三个心态我们再简单复习一下：问问自己：我究竟是在经营事业，还是在经营嗜好？问问自己：观众究竟只是观众，还是顾客呢？无论是什么，都不可以是过客。问问自己：我究竟是在做公益，还是在做生意？我很希望你可以把这三题的答案，到我的 Instagram 分享给我，我们也正在招募对 VIP Program 有兴趣的人，协助创业家做更深入的教练辅导，以商业模式、获利营销、产品设计为主要项目。 -- 本文转贴自：理想生活设计（原文标题:【佐编私塾殿】为什么个人品牌赚不到钱？3个必须建立的自媒体获利心态）追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

April 5, 2024

还在担心接不到案？「被动接案」万用秘诀，让案子主动找上门！｜SOHO 自由工作者（Freelancer）｜网络赚钱｜网络创业

刚开始挑战自由工作、在家 SOHO 的「接案新手朋友们」，肯定都很想知道，起步时这种「主动找案子」的昏天黑地草创期，究竟还要持续多久吧？今天就用自己「稳定接案 4 年 up 」的自由工作经验，来为大家总结 2 个任何菜鸟接案者，都可以透过努力实现的「被动接案秘诀」。越早学会，就越早摆脱成天「担心接不到案子」的「收入不稳定期」！简单两步骤：一、让案主发现你很好用；二、让案主知道要怎么用。一、让案主发现你「很好用」：找得到、能相信、做口碑！ 1. 找得到：「找得到」指的就是，要让案主只要有需要用到你的时候，就能找到你或想起你。不论是透过「网络搜寻」、「人脉」、「脑中的记忆碎片」，或「公司/组织的合作人才档案库」找到你都可以。因此，我们可以就此做的努力就包括：（1）「建立自己的网站平台/官方社群账号」，并透过不断地「搜索引擎优化（详细作法可自学或聘用专家）」，让陌生案主只要搜寻「有关你接案专业的任何关键词」，就能在「搜寻结果页的前 3 页」看到你。比如：搜寻「营销领域接案者」马上就能看到很多「野羊的 blog 文章」。（2）让身边的「所有亲友」&「亲友的亲友」，「认识的人」&「认识的人的认识的人」，全部都知道你「正在自由工作」、「专门接什么领域的案子」且「做得挺不错的」。比如：在社群平台上昭告天下开始接案、每次接到案子都要大力分享经验成果和案主对你的好评、社交场合中有人问你在做什么时别害羞用力分享就对了。（3）透过「陌生开发」 email （或电话）毛遂自荐，勇敢把「自我推荐信」和「专业相关作品/成果/左证」寄给你「所有的潜在案主」，让潜在合作单位们能在需要时立刻「想到你、找到你」。他们或许现在正好没有需要人，但只要他们是长期有这方面业务需求的单位，那么你的档案资料就很有机会可以被键入对方的「人才储备数据库中」让所有单位同仁在需要用人时，都可以方便、快速的找到你！比如：「求职讲师」可以将自己的简历寄给所有大专院校的「职涯发展中心」，好让对方有机会将你的档案建文件进「讲师数据库」中。从此之后，该校职涯发展中心的同仁，只要需要办「职涯主题相关讲座」，就能在单位数据库里轻松找到你。 2. 能相信：除了让潜在案主需要时找得到你之外，找到你之后「能相信你的专业、人品和价值」也是一大重点。所以我们要做的事，可能包括：（1）把握任何「曝光机会」：当你正在做一个大部分人不做的酷东西的时候（比如不上班跑去自由工作），肯定会有人好奇想要问问，你都在干嘛！这时候有任何单位要访问你，或邀请你做任何形式的分享，包括：报导、访谈、节目或好朋友才刚开始经营的社群频道……，都最好能不说二话的答应下来，不论你内心有多害羞、担心、社交恐惧（哈哈）。总之，就是尽可能的让案主看到，能够证明我们能力与价值的「左证和背书」就对了！（2）建立好专业清楚的「个人官网」：这么做不只可以帮助案主在网络上找到你，还能让案主相信我们是「玩真的」！只要有了自己的官网，整个专业度就会大大提升起来，让人有一种安心感，有一种「这好像真的是一个正经在做事的单位呢」的感觉。官网里可以放上自己的「接案专业自介简历、专业相关内容分享、作品/实绩、评价见证…等等。当然，也千万别忘了清楚放上自己的「合作联系方式」喔！（3）经营「社群」分享专业相关内容 & 心得：如此能让潜在案主有一个地方，可以更深入了解我们的专业程度和风格，窥看我们的想法、内心与为人，透过私讯和我们沟通、咨询，是一件非常重要的事情。甚至仅仅是知道，在未来开始正式合作之后，有任何问题可以「随时找得到我们（半公众人物的感觉，跑不掉～）」，也会让案主有满满的安全感。 3. 做口碑：「做口碑」指的就是，把握初期接下的每一个案子，让这些案子最后都成为你的「作品」和「口碑见证」，为你带来未来更多、更多的案子。千万不要小看口碑的力量，毫不避讳的说，我近年来所接到的高质量案子，几乎都是从「人脉口碑」来的。带着专业用心服务，案主就会一找、再找你。且你的案主很有可能，也会有其他「有着同样外包需求的朋友」。只要你「第一次合作表现够惊艳」，他们不只有机会把你介绍给其他有需要的案主，还有可能当场决定和你展开「长期合作」，从此成为你一个稳定、优质的「固定案源收入管道」。而所谓的「合作表现够惊艳」，包括：专业度够、守时守信、成效好、 CP 值高……等等。就尽可能地努力做到吧！二、让案主知道你「怎么用」：打造自己的「使用说明书」！就算案主已经知道你「很好用」了，但不知到要「怎么用你」也是枉然。这就好像篮球队教练知道你球技强，却不知道你究竟是「中锋」还是「控球后卫」一样，他根本不知道要把你放在什么位置上（篮球外行硬要用篮球举例）。所以最好的方法就是，打造自己接案专业的「使用说明书」，让案主完全「掌握你的使用方法」！并且在所有能接触到案主的场合中，都不忘主动丢出「你的使用说明书」，包括：个人官网/社群、接案履历/自传/自我推荐信、接案面谈时……等等，让案主越了解怎么用你越好。尽量让自己的「卷标和功能明确」。除了广泛的说自己是「营销领域接案者」之外，也要不遗余力的为自己贴上各种「最擅长之专业细项」的标签，如：「擅长经营社群平台 & 产出社群内容的营销人」、「很会下广告 & 分析市场数据的营销人」…等等，而非仅仅是很笼统的「营销人」而已。如果你是职业讲师，也可以告诉大家，你是「两性议题讲师」、「履历面试求职讲师」还是「生态教育讲师」，而不是只是说自己是「讲师」而已。另外，在接案的世界里面，是没有什么「怀才不遇」的。如果你明明有才，案主们却都不知道，那就是你的问题了。要想自由工作，就得先有「营销自己」、「业配自己」、「带货自己」的能力和决心才行！在我们刚起步，没人知道我们在做什么也没人在乎的时候，就更要积极的「自己找事做」、「自己挖坑给自己填」。除了主动应征案子之外，也可以「主动经营自己的网站/社群，分享专业相关内容」、「主动寄业务开发信」、「主动对潜在客户发送合作邀请」……。你一定要自己先开始做了，才会有人发现「原来可以找你做这个啊」！一开始努力看不到成果的时候，也不要灰心，慢慢优化、调整作法即可。要相信你做的每一件事，都是你为自己写下的一条条「使用说明」。让潜在案主发现你、认识你、欣赏你、相信你，也更清楚你可以在何时何地派上用场、为他们带来真正的价值。一起加油吧！～对成为「接案自由工作」感兴趣的朋友们，也欢迎参考「野放上班族-野羊」的「电子书 & 在线课程」喔！电子书：《野放上班族：斜杠自由工作者爽玩职涯》在线课程：《13 堂接案必修课：自由工作者之路！》 -- 本文转贴自：野放上班族-野羊（陈暐婷）（原文标题：「被动接案」万用秘诀！｜SOHO 自由工作者 (Freelancer)｜网络赚钱｜网络创业）追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram （＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

April 3, 2024

拥有好点子或技术，创业就能成功？懂得「经营」才是成功关键！

上面这幅画是 Mark Rothko (1903-1970)于 1961 年所绘的「橘，红，黄」(Orange, Red, Yellow 236*206 cm)。在你继续往下阅读文章之前，请花 30 秒好好看一下这幅画。因为这幅图在上个月中于纽约的Christi公司以 8,688 万美金(约当台币 25 亿 6000 多万元)的价格拍卖出去。据说，是现代艺术领域截至目前为止最高价的一幅拍卖作品。对我们大部分没有艺术素养的人而言，这价格恐怕贵到不可思议了。看起来不就是红色的底图画上两个大小不等的橘色长方形，然后上面又随手多擦了一条粗粗的黄线。这样居然就值台币25亿元了～？大家晚上回去要不要翻一翻自己幼儿园时的涂鸦呢？搞不好你也有一张类似这样的作品喔！就算小时候没画过，现在要你画三个颜色不同的格子你会画不出来吗？应该是可以的吧？所以，有没有兴趣来现代艺术的领域赚取下一个属于你的 25 亿元呢？ OK、没关系，先别急着告诉我答案。因为还有另外一个 Mark 的事业在五月间也不断地在新闻上出现，我们可以一并看看他的故事。这位 Mark 的新闻就是 Facebook 的 IPO。上个月的五月二十二日，Facebook 正式在 NASDAQ 以 USD$38 元的价格发行。估计在发行当日，公司的总市值高达 1040 亿美元。而 Mark Zuckerberg 本人推估将因此获得约 200 亿美元(6000 亿台币)的身家。如果 6000 亿这数字对你没有感觉的话，可以想象一下台北 101 大楼。当年台北 101 的造价是台币 580 亿元；6000 亿台币等于是能拥有 10 栋 101 大楼这么多的钱。尤其若大家看过社群网站这部电影的话，Facebook 一开始也不过只是大学男生宿舍里头的一个怪点子。他们没有买卖商品、没有存货，唯一做的只是网站架设、程序撰写、与会员招募。就如同「橘红黄」那幅画一样是做着技术上没甚么太高难度（是吗？）的事情，而最后居然席卷全球，并让创始者赚进了等同于 10 栋 101 的资产….. 画家马克的案例有多让人想模仿我不敢说，但社群马克的案例应该是非常的「激励人心」，也因此有无数的年轻人想涌入到这网络创业的淘金洪流中。当然，这类网络淘金的故事，起点也不是源自 Facebook。 1990 年开始，网络造就大亨的故事就时有所闻。就算在 2000 年.Com 泡沫让 NASDAQ 从 5000 点跌回1108.49(@2002/10)后，这种梦想也还是一直留在很多人的心底。虽然现在网络创业远比 1990 年代难多了，但偶尔媒体上还是会出现几个类似 Facebook 的故事，如甚么三五好友一起写了甚么网站最后拥有数百万会员、或是甚么人写了甚么稀奇古怪的软件被大厂买去，也一直冒出一些看似机会无限的新平台(如 Apple 或 Android 的 App Store)。多少让人有种「做这事情要成功实在很简单」的错觉(虽然从我眼中来看，这条路其实一点也不简单…) 写到这里，有人可能以为我打算批判网络创业这件事。这倒就误会了，因为我一直相信年轻人想创业是好事。至于要透过甚么媒介→无论是想当社群大亨或是现代艺术家，其实都是有机会成功的。唯一有问题的，是很多人把重点放错位置了。很多人持续有个迷思：认为这些人创业成功的关键是因为拥有一个刚好被大家喜欢的绝妙点子(或技能)。尤其这几年因为工作的关系，有机会帮一些公司或朋友检视营运计划(BP)之类的东西，发现很多人在创业时都仅把专注力放在点子的说明(强调这点子有多棒、有多独特)、或是如何做网络营销、会员招揽、搜索引擎等事情上；可是核心基础的考虑却往往简单带过。但从我的观点而言，把「点子」当成「唯一重点」的思维，跟从来没画过图的人想立志靠抽象画致富在本质上可说是一样的可笑。因为，除非你已经确定自己天纵奇才、已经是名人、或是已经有充分的基础(金援与技术与经营团队)，否则单一点子(或技术)的创业几乎99%会在「能带来稳定金流前」就被消灭了。换言之，想创业是好事，但若背景条件能力智商都跟我一样仅是平凡人的话，那或许应该要更「脚踏实地」一些。所谓脚踏实地，指的是该在创业前，应该花时间好好学一学「经营的基础」。台面上最有名的画家鲜少是一出道就在画抽象画。必然是先把素描、构图、色彩、各种媒材的特性学好，等这些基本技能有了，才有办法反璞归真的透过简单的线条与笔触绘制出抽象与意境的作品。比方说，毕加索也是一步一步从素描、古典艺术的手法扎实练习起来的。意念性质的作品都是后期见山不是山后才出现的。若你只看最终结果，觉得好像那些作品都很简单(如橘红黄)、没甚么技术含量，但实际他们可是经历了长期的人生，一步一步从基础慢慢走到那些线条简单却能传达强烈意念的终极作品。上图是毕加索早年的作品(1921 的读信)。这作品可完全不似一般人对于毕加索作品的印象，表示毕加索在走入印象派之前，也是有扎实古典艺术训练的。想当创业家的年轻人也该一样，不该被那些靠一个单一产品、技术、或点子赚进数亿元的故事迷惑了。那些故事很多是特例，是一般人未必能轻易模仿的。很多人前期的努力也未必会在媒体上充分揭露。你在起步之前，其实更该思考你在财务、营运、管理、与策略上到底有没有扎实的基础与知识？但到底甚么是所谓的基础知识呢？我觉得是 1. 管理会计 2. 经营知识 3. 流程意识 4. 传统的营销知识(网络营销只是其中一小块)。而这四项知识中，又以管理会计最为基础。 (注:拥有基础知识的下一步才是思考 Business Model，请见创业成功的九大要素) 就算你是一个已经觉得自己有个好点字的人；在你真的决定要去青创贷款开始第一步前，请问问自己，自己的成本概念如何？你了解如何计算产品的毛利率？你了解如何定价？你的固定成本有哪些、是多少？你的产品要卖多少才能打平？如何评判成本结构哪块太高了？如何评判哪里有降低成本的空间吗？甚至你具备基础的财报阅读能力吗？东西真做出来了，成本结构能为你带来正的现金流吗？东西做出来之前，你的营运资金又要从那里来呢？以下面这张Income Statement的内容为例，你能看懂八成吗？你能了解这间公司的营运状况为何吗？借用自http://business-accounting-guides.com/profit-and-loss-statement/ 如果这些知识你根本不具备，或连上面这简单的 income statement 都看不懂，那有没有好点子在九成的时间都将毫无差异。虽然下面这句话我已经讲过很多次，但是还是要再强调一次：我个人的偏见是，一个生意要成功，经营比点子更重要。因为一个具备经营能力的人，就算跟隔壁卖类似的东西也有机会「活下来」(试想想台北市博汉区以及光华周边)。但一个只具备好点子却缺乏经营能力的人，最终「99%」会被市场打败。虽然有 1% 的人因为机缘与天才而在媒体上成名；但更多空有好点子及好技术的人，其实根本没办法维持公司营运所需要的现金流量，而在成果出来前就倒闭了。此外，缺乏经营能力的人，若点子不够让你一夜成名，那你将立刻面对蜂拥而出的模仿者(Copy Cat)。这群 Copy Cat 通常还不是小厂，很多都是上市上柜的大公司。举例来说，Android 以及 iPhone/iPad 的平台上，一些素人开发的好点子根本原厂之后就自己抢来做，把相关功能在下一版本的 OS 中免费包裹。这种情形你能拿它如何？就算来竞争的 Copy Cat 不是原厂，它们也可能比自己更有经营概念 →知道如何控制成本、降低库存、定价灵活、营销全面。你若没准备好，再好的点子最后也可能只是为人作嫁。所以，除非你已经有金援、有完整的团队、或能立刻把点子商品化，否则连如何让公司稳定活着都不懂时，一个还没发展的点子是要如何从市场取得暴利？要以这样脆弱的基础就想创业？那其实不过只是另一种形式的投机罢了→看别人好自己也想冒险赌赌看。若是如此，那还真不如集资去买乐透，搞不好胜率还大的多喔～ -- 追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

March 14, 2024

经营「知识型自媒体」关键｜先搞懂 3 个角色定位，避开 4 个陷阱！

这个题目想写很久了。这些年有不少朋友，看着我跟 Joe 从写管理文章的阿宅，逐步建立了每年服务数千学员，拥有 20 多位成员的【大人学】团队，觉得「这真是门好生意」（借用 MJ 老师的梗），纷纷来问我诀窍。基于大人学乐于分享的精神，我就来说说，我对于「知识型网红」的看法，不敢说很客观精准，只希望引发有这念头的朋友一点思考。说自己是「网红」有点厚脸皮，这从来不是我的目标跟定位。我心里的定位比较像是「以网络为媒介散布知识的创作者」，既然我们不是在写博士论文，还是简单称呼「知识网红」吧！不管是专职还是斜杠，你若也想走这条路，尤其是创造「持续性」的收入，「角色定位」或者说「人设」，绝对是第一步要搞清楚的事！经营知识型自媒体，先搞懂三个角色定位！以流行音乐举例，大家比较容易懂。我们大致可以把歌手分为三类：偶像派、实力派、实力派偶像。「偶像派」的主要武器是颜值、个人魅力；「实力派」则仰赖创作才华或唱功，至于「实力派偶像」则是两者兼备。当然啦，如果可以自由选择，人人都想当「实力派偶像」。但那可是万中选一，可遇不可求的。除了很少数人一出道就同时魅力/实力兼备（我心中的的例子是玛丹娜、泰勒丝），多数人都是从「实力」或是「魅力」为起点的。例如陈绮贞、周杰伦、五月天一开始以实力为大家所知，后来逐渐成为我们心中的偶像。至于刘德华、蔡依林、 SHE 一开始则是偏偶像路线，后来实力也为大家认同。我认为「知识网红」的世界也类似，入行时最好有清晰的自我定位，走实力还是走偶像想清楚，才能稳健发展！之间的最大差异在于，你的「先期支持者」是基于你的个人魅力，还是你的创作成果？大家一开始是注意到的是你这个人，还是你的作品？怎么知道自己适合哪条路线？其实很简单，你若真具备偶像级的魅力，你多半自己早就知道了！我有位同学开艺人经纪公司，他告诉我，一个人上不上镜头，一眼就知道，能就是能，不能就是不能（当然有例外，但不多）。我记得有次听到王伟忠也讲过类似的话。世界上或许真的存在「观众缘」这种东西，见多识广的人自然知道群众的喜好。有个人魅力的知识网红，当然应该多多露出，这时候你的专业知识就是味增汤里的「柴鱼片」：提味用的，不是主菜！像是主持人的谢震武，没人会去深究他的法学素养，他自己也很少在节目中谈法律（这点我认为他非常聪明），但律师的背景（柴鱼片）让他的个人魅力大大加分！之前爆红的「理科太太」也是。很多人把她拿来跟另一位知识网红「囧星人」比较，说理科太太分享的内容错误百出，创业经历可疑，而且还常常代言商品，跟老公晒恩爱，远不及囧星人说书的内容扎实。但前者快速爆红，名利双收，后者却连个几千块钱说书订阅都中途铩羽，只好回去当上班族，可见「台湾人的素养不高」。我不认同上面引号里的结论，这是拿苹果跟橘子比，这两位我前期就有追踪，理科太太的人物设定本身就是重点，一登台就特别强调她显赫的学历还有智商，谈的虽然是科学，但选题都非常大众化，很容易引发讨论（爱情生理学，有机食物真伪），帅老公登场也很有话题，很明显就是知识网红中的偶像路线，「科学知识」不过是她的，没错，柴鱼片！而囧星人则完全不同（我不会说她不以个人魅力见长），但她的书评确实有料，光看选书就知道了，是真的爱求知的人会选的书。此外，有制作过视频的就会知道，她的内容是经过细腻企划甚至考证的，绝不是随便翻翻书就直接上来讲，在我看囧星人绝对是知识网红中的「实力派」，而理科太太则明显偏「偶像设定」。歌坛中某位偶像派爆红，某位实力派没能红下去，就说听众的品味很差，这当然太武断！这世界很多元，我们固然需要偶像顾眼睛、聊八卦，但也需要实力滋养，但如果知识网红本身在「角色自觉」跟「商业模式」上没调教好，经营就难以持续。我的观察是，偏偶像路线的人，大众关注的是这个「人」的一切，用途在于「八卦」题材。偶像必须不断制造话题，刷新大家的关注，甚至负面话题都好过没有话题，基本上是在满足人们「看热闹」的心态。所以当网民出现对理科太太一些负面质疑时，她其实变得更红，代言也更多了！甚至连一些平常没在追踪知识网红的人都开始搜寻理科太太，这对她的商业模式（商品代言、公关露出）绝对有帮助！但如果你进这行，是基于你对知识分享的热情，那请优先专注在「用你的创作来感动人，而非你的个人事务」。因为走上实力派路线，主要是服务「看门道」而非「看热闹」的需求。既然你的前期粉丝看重的是你的内容，他们自然具备一定的品味与要求，只要你内容很好，他们就会一直来，慢慢产生信任，接下来就会发自内心地推荐给身边的人。红的过程通常很缓慢，但也很扎实，实力派通常不像偶像派一夕爆红，但好处在他们生命周期较长，有一群长期跟随你的粉丝支持，甚至能成为终生的事业，基本上就是歌坛常青树：「费玉清」与「江蕙」的模式！经营知识型自媒体，需小心四个陷阱！但对实力派的知识网红来说，有个陷阱要特别留意，那就是「急于变现」！亚马逊创办人曾问股神巴菲特：「你的投资哲学那么简单，为什么这世上很少人能复制？」股神回答：「因为多数人都不愿意『慢慢致富』！」这些年每次有朋友问我们的发展路径，我都毫无保留地分享，但总结到今天，当中最认真的一位，也只写了六篇文章就没下文了。人们总以为，成功背后一定有「窍门」，正所谓「一针顶破天」！这我完全理解，就像我当年也曾买过 Jordan 的球鞋，阿格西的球拍，还留过贝克汉的胡子...... 我深信，伟大的创作者（至少一开始）都不是为了钱，而是一种创作的欲望（金庸）。创作本身就会带来自我的认同、分享的喜悦、还有完成一件作品的成就感。老实说，创作这档事儿，满足自己的成分多于满足他人。创作的热情会催生出好作品，好作品会带来粉丝，粉丝进而为创作者带来回报与支持，这是一种很棒的，兼具创作与商业的循环，除非创作者「急于成名」或「急于致富」，才会毁了一切！急于成名或变现的陷阱，大概观察到这几种前兆，这是我跟 Joe 几乎天天用来警惕自己的，在这里也跟各位分享：第一种，作品初为人所知后，急着转换为「偶像派」，专注媒体露出，创作质量下降，新粉丝尚未聚集，旧粉丝却高速撤场。第二种，作品成功，于是创作者自信爆棚，大力放送与作品毫无关联的主观意识（如政治、阶级、性别议题），惹毛群众甚至既有粉丝。第三种，急着变现，在产能不足或没有团队奥援的情况就进入订阅模式。收了铁杆粉的订阅金，但后面稿件压力爆表，无法贯彻承诺。第四种，太在意短期回报，追逐市场潮流，不断切换议题，导致专业品牌形象难以累积，群众的印象含糊。以上四点，都是「创作者的自我定位」与「粉丝对创作者的定位」产生严重落差造成的！简单地说就是，粉丝爱的是你的作品，而不是你本人，结果本人跑出来做了违背作品风格的事，导致粉丝一哄而散！我个人还是非常看好「知识网红」这个领域。既然网络带来一个「去中心化」的环境，让一般人无需出版社，无需电视台，无需广播频道，都可以分享自己的知识与经验，甚至帮助到特定族群，并带来商业利益，为何不试试看呢？所以我常鼓励身边有志创作的上班族与学生，一定要投入创作，大方分享。但请记得莫忘初衷，好好享受创作本身带来的美好，让创作者与粉丝间的关系逐步加温到沸腾，千万别急着开锅盖，或是宰了会下蛋的母鸡！ -- 追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

March 11, 2024

网络时代的副业、赚钱方式？怎么选择、验证副业项目？

💬 为什么写这篇文章？每次我演讲只要分享这种主题：「疫后新常态：远程沟通术」与「数字游牧，数字新时代的工作和时间管理术」，都会有不少人是来听「我可以用网络赚到钱吗？」。所以今天，我也来分享这个很「吸晴」的主题：网络副业模式。我猜大部分人不是自由工作者，而是个上班族，所以问题可以再具体一点：「有没有可以让我下班后轻轻松松，每天多赚个 500-1000 元的方法（副业）？」我在写这篇文章时，刚好看到 B 站上也有个影片在讲这件事，底层逻辑和观点跟我这几年的体悟非常雷同，但是他整支影片快 40 分钟，超级长，你可以看完这篇文章，真有兴趣再去看看这支影片。不过，让我拿他这支影片最后的结论画面作为今天的开场，我很喜欢他这张图：（图／侯智薰提供）基本上这张图可以算是我从自由工作者到一人公司的路径了，唯一差别在于左边的「提升空间」，我会用「操作空间」。因为发现在学校学习的专业（化学工程）虽然有很大的收益空间，但对于我个人来说，我并不喜欢。也就是如果让我一天八小时在处理这领域的事情，我认为我自己没有操作空间，没有热爱可以发挥的地方，所以必须转弯。有两种生意，以前好做，现在别做了。好，回头聊聊网络副业，最多人想到的两个方向：「赚信息差」和「赚内容流量」。 1. 赚信息差比如开个小网店，找便宜的管道买入产品，然后换个好看的照片和文案，就能重新「贴牌或包装」来卖出。这种情况在虾皮屡见不鲜，台湾的虾皮上充满着淘宝货，而且我猜有一半以上是大陆人开的店。反正很多台湾人不知道怎么逛淘宝、买淘宝，所以他们连实体仓储都不用了，能把淘宝上卖 100 元的东西，卖你 399 元会有人买；或者你在他的虾皮商店上买，他回头跟淘宝店家下单，然后把收件信息放上你给的信息，就能直接寄给你。这种把淘宝上的产品介绍图文换成繁体字，直接在虾皮上卖的作法，就是赚信息差。所以我已经好一阵子不用虾皮买东西了，因为我会买淘宝干嘛还让别人多赚一手？如果不求快，求便宜，直接买淘宝。如果求快，那就买贵一点的 MOMO 或 PChome；东西不喜欢、买错还能退货有保固。 ※ 我应该要来写一篇文章教大家怎么买淘宝 😆 你可以先看这支影片介绍我们智能宅的淘宝家具开箱和购买淘宝家具的方式。那我为什么说这种现在别做了？因为这种生意根本不是「下班轻轻松松」能做的。（❌）你以为只要选对品，换张图和文案上架，然后就能顺利开卖，但忽略掉超麻烦的「客服成本」。这可能把你原本好好的上班（摸鱼）时间都给赔进去了，更何况现在竞争激烈，要谈客服成本之前，你还要先考虑流量哪边来，其他跟你竞争的都是大团队，你一个人怎么单枪匹马斗的过？如果是五年前，那确实是个适合进场的好时间，但现在别做了。 2. 赚内容流量「赚内容流量」也是多数人以为很好赚，但实质上门坎超高的副业选择。你可能会说，现在 YouTube、B 站都有流量变现阿，Medium 还有很多写作平台都有流量分成阿？我写一个文章多平台发放不就行了？可行，但每一个平台可能一周就 10 元，除非你篇篇爆文。诚实地说，我在 Medium 红利时期有一个月因为写文章被动收入超过 3000 元，但现在几乎没有平台能做到这事，就连在超爱洒币的中国互联网生态都很难做到，除了流量分成低之外，更关键的是，每一篇都爆文也不是「下班轻松做做」能达到的。如果有，只有两种可能性，搬运抄袭其他地方的热门文章，或者专门发一些「人性面」的腥膻色内容。前者已经有不少公司在做这件事，是原创者的恶梦，因为他们有好几个账号根本不怕被封锁，甚至喜欢你评论去骂他，还能增加他内容的热度，反正没人知道这个账号背后到底是谁，这在中国称为「营销号」，台湾则是「内容农场」，专门搬运抄袭网上热门内容后转制的机构，往往会把标题跟封面改得特别耸动。 🌰 例如我和柚子之前在北京工作拍过一支吃北京火锅的影片，里头有一句话是：「原来北京的火锅是不喝汤的！超爱喝汤的台湾人初体验」然后有营销号把我们的影片下载后，上传到他们频道，改了标题变成：「台湾夫妻抱怨北京火锅，不能 OOOO」，于是影片整个火了 😆。如果你想做这种营销号，我也很佩服你，第一是你放下了自己的道德感，第二是我做不到。怎么考虑副业项目：学习成本、容易试错我认为考虑副业项目时，不是去选看似最轻松的，因为那些轻松的往往有人成体系、规模化地在做，如果你只是单枪匹马入局，往往沦为体力劳动，做得累又赚不到多少钱。所以对我们这种「个人户」考虑副业的选择时，你要先注意的是：技能背后的学习成本。我相信所有东西都能透过刻意练习变成别人需要的专业，但这不会是一两个礼拜，而是一两年的事。 🖐️ 等等，那网络时代的副业岂不是根本无法符合「下班后轻松做」的前提条件？没错，几乎可以这样说，但还是有一个方法，就是我们在开头提到的结论步骤图。先套一句我常说的老话：「想知道你的热情所在？先想想你下班花时间做了些什么。」最好的副业项目应该是由「主业衍生而来」，而不是凭空出现，但这个主业不是限于你原本上班做的事，而是你本来就会花时间做的。就像我在《到底什么才是产品？好的产品像是策展，五条原则确立边界》中提到「你提供的产品就是你正在面临的难题，只是你走的比较前面。」这样一来你的学习成本相对低，而且更容易试错。一个副业项目在成长过程里，往往是不稳定的，所以我们不能直接押身家上去，而是要先经过试错来验证这事，我到底适不适合？我能不能长久地做？所谓「验证最小可行性方案」，就是用最低成本的方式，把你想做的那件事，先不完美地做一遍。 🌰 拿拍影片为例，有些人想说，我下班后很爱记录生活，那我说不定能当个 YouTube 主播！所以直接购入大量专业摄影设备，直接开销就是好几万元。但其实你的智能型手机已经很靠谱了，应该先用手机试试整个流程，因为你不光只是拍摄，还有剪辑后制、上传影片、后续经营推广等环节要面对。如果你真的是细节控，不满意内容质量一定要增添设备，我只推荐你把收音搞好，影片质量就会好超多，设备成本也不会这么贵。别把自己当作普通人看待，成为一个少数派我认为最难的不是找副业项目。（❌）因为你的副业项目往往已出现在你的生活里，只是我们常常受限于自己的心理状态，没有去发现它。如果讲网络时代还有哪些可能性的主题，我都会提到：在网络的时代，你没有机会、没有选择的真正原因，已经不是先天的限制，而是你太常把「不要与别人不同」当作自己行动的局限条件。我们最忌讳的就是，一直把自己当作一个「不会成功的人」。就像前阵子「躺平」一词非常流行，好多年轻人在网络上说：「我就是个普通人，现在社会太难了，不如躺平当个老老实实的公务员。」然后把一切的可能性都当作幸存者偏差，这才是把自己的可能性给堵死了。确实，一个通往改变的好方法成功机率一定不高，我们假设失败机率有 90%，只有 10% 的成功机率好了。不过，即便一个方法的失败率有 90%，你只要尝试七次，至少有一个方法成功的机率就是 52%，超过一半的概率会成功。听起来挺鸡汤，但也是数学告诉我们的鸡汤。你连「多去尝试试错」都不去做，怎么跟人谈可能性？以「普通人」自居很好，这样我们会更知足，认为事情都不该是理所当然；但我们不该以普通人这一词来限制自己的行动和渴望。你若心有不甘，不满足于现况，你永远都有机会能更好，要当也要当个普通人里的少数派！最有效的学习方式：向有结果的人学习前面讲到「最小可行性试错」是我们学习的第一步，也是我们要发展作品的必要起始点。 🌰 让我拿学 Notion 为例，一开始应该是去看免费内容（学习成本最低），例如看 PAPAYA 的教学，或者 YouTube 和官方的影片。当你开始钻研这领域之后，你会发现免费内容不够成体系，太过零碎，你需要更有系统的内容，甚至是「服务」来帮助你持续精进。接着，聪明人会发现原来最有效的学习方式，是向「有结果的人」学习，这能省下太多自己探索的时间。前面的验证尽可能低成本或无成本，当你选定了一个赛道后，付费是最简单粗暴，提供价值给有结果的人，让他带你入门的方式。最后，经由验证试错、有效发展＆累积，就能成为下一匹新手要入门时所寻找的咨询对象。所以这支影片说：「网络时代最好做的副业是——分享和教学」这点确实没错，那些在网上教人赚钱的人往往最赚钱。只不过我一直很有节制地告诉自己，我是去帮助你聪明地过好你想过的生活和工作模式，而不是教你赚钱，毕竟我认为钱不是生命的唯一追求，只是个结果，不该是目的。所以我透过订阅服务、在线课程和训练营，看到我们的会员和学员因为所学的东西产生好的改变，这才是我最快乐、最有成就感的事情。当然，能够让一些伙伴藉由教学团队、助教的角色发展出一些副业收入，这也很开心，是锦上添花。虽然我在生产力和在线教学领域是个有结果的人，但我在其他领域也是个学习者，而且是个爱付费的学习者（？）。我认为学习是永无止尽的，所以透过网络的机制和生态，让「你有结果的经验和方法」被需要的人购买，帮助需要的人升级，这绝对是这时代打造副业的最好路径——前提是，你得要是一个能做出结果、有方法的人。 🥊 总结 / 行动思考题想知道你的热情所在？看你下班花时间做了些什么。验证最小可行性方案，就是用最低成本的方式，把你想做的那件事，先不完美地做一遍。你若心有不甘，不满足于现况，你永远都有机会能更好，要当也要当个普通人里的少数派！前面的验证尽可能低成本或者无成本，当你选定了一个赛道后，付费向有结果的人学习，是最简单粗暴、最有效的方式之一。钱不应是生命的唯一追求，只是个结果，不该是目的。透过网络的机制和生态，让「你有结果的经验和方法」被需要的人购买，帮助需要的人升级，这绝对是这时代打造副业的最好路径——前提是，你得要是一个能做出结果、有方法的人。 💬 思考题：一个人打造副业难度不小，但如果能找到人一起做，透过合理分润的方式打造多嬴的局面，其实更容易打造一个有机的生态。彼此独立，但合作的时候可以创造更大、更多元的利润。像我一直很欢迎大家找我一起做些有趣的事情，那你呢？有没有什么打造副业的想法和遇上的问题？不一定是为了收入，而是为了更好、更快乐的生活和自我实现。 -- 本文转贴自：雷蒙三十（原文连结）追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

March 8, 2024

挑战海外职场，却不知怎么开始？试试这 6 种海外求职管道

你是否也曾想过离开家乡，到向往的国家展开一段全新的人生呢？想走入新的人生阶段，当务之急便是找寻一份合适的国外工作机会。根据 Y 小编的经验，大部分在国外就业的台湾人，都是在学时期就出国留学。然而，并非人人都有足够的金钱与资源，本篇 Y 小编将告诉大家，其实有许多额外的方法，能帮助你找到第一份海外工作，并透过远程趋势与资源，找到你职涯中的跳板。疫情时代，在欧美国家远程工作早已成常态，甚至有许多跨国公司发现员工的效率因远程而大大提升，所以至今仍持续使用远程的方式进行工作。迎着全球趋势，实体至公司上班已不是外国企业必备的条件，透过本篇海外求职攻略，将教你更了解如何把握、运用海外工作机会与资源。海外求职第一招：海外留学出国留学是许多华人开拓海外职涯与生活最直接的方式。每当毕业季到来，许多国外的知名企业都会直接到学校招募人才，参与当地的校园征才活动。此外，你也更容易从当地的社团组织、讲座活动中取得一手的就业相关信息。更重要的是，透过就学融入当地生活后，你自然而然能结交到当地人脉，洞悉当地的人才需求，更能对此排定修课、实习计划。在选择学校的过程中，如果已经锁定特定公司或产业，可以试着寻找与公司有地缘关系的学校，除了校园征才优势，能够方便进行实体面试外，企业端也会认为有当地生活经验的你会是更合适的人选。海外求职第二招：海投履历如果你下定决心要到国外闯荡，却没有国外的学历背景的话，海投履历，采以量取胜的战术，也会是个可以考虑的选项。但 Y 小编必须先提出警告，大部分时候外国人的履历都会直接被忽略，100 ~ 200 次投递，却完全没有获得任何面试机会是家常便饭。因此，海投策略想要成功的两大因素，在于不要太早放弃与客制化履历，你可以规划每天投至少两份履历，并针对公司的特性与工作内容，在求职信中撰写适合的应征动机，并在履历中将相应的经历、作品集往上放，千万别每一家公司都投递相同的数据。 ➤ Cover letter 怎么写？求职信模板三大重点与撰写范例大公开！即便看似机会渺茫，但 Y 小编身边还真的有不少人成功应征上美国、新加坡的新创公司，并接续跳槽，慢慢转换到知名的外商公司。虽然初期会十分辛苦，至少 300 次投递是基本、1000 次投递也有可能，但只要你不放弃，有投便有机会。 ➤Yourator 海外工作职缺海外求职第三招：透过猎头招募如果你有一定资历，且在特定职能或产业稳定发展中，也许可以透过猎头找到一份心仪的海外工作。其实现在猎头招募的对象不再局限于顶尖人才，只要你的专业过关，就有机会透过猎头管道前进海外。以数字新创领域而言，外国企业会主动猎头招募的台湾人才，还是以软件工程师、数据工程师等技术职为主，也会有面向亚洲、台湾市场的商务开发职位，偶尔也有约聘人员的招募，对于想前往国际知名企业的朋友们，都可以将猎头视为找寻工作机会的重要工具。即使你对于海外工作文化不熟悉，猎头也会负责帮你更加了解当地的市场状况、该职务的需求条件、主管的带人风格与期待、以及企业文化等细节，在拓展未知的海外生活的过程中，如果有一个中间人为你做协调媒合，并为你的职涯提出策略规划，将大大增加你的求职优势！ ➤ JobMenta 中高阶猎才海外求职第四招：考取稀缺的国际证照有许多顶尖国际证照受到企业普遍认可，例如 CFA、精算师证照、FRM，但是考取的难度也不简单，部分证照全球考取的人数可能不超过 300 人。换言之，如果你能够征服这项难关，在 Linkdin 上将会有许多企业或人才加你为好友，也更容易被猎头招募。但需要注意一点，部分企业招聘时，除了这张国际证照之外，还需要你 2-3 年的相关工作经验。海外求职第五招：进入本地跨国外商、或是业内推荐如果不急着立刻出国工作，先找间在台湾设有据点的跨国公司，在业界沈潜一段时间，累积资历与人脉后，再透过内部转调或者业内推荐踏入海外职场，或许是最踏实且顺畅海外求职的方式。如果你已经在外商公司工作，想进行内部转调的话，除了要注意公司的转调制度外，也需随时注意相关职缺释出的消息，以及对应的门坎与条件。大部分跨国企业，其实都有众多机会让员工转调到其他国家，但如果你的工作表现、资历与个人声誉出众，这个机会才会落在你的头上。因此平时的跨部门、跨国合作要尽可能积极，才能留下好印象。此外，如果公司内部对于转调的态度不是很积极的话，你也不用灰心，这时在业界留下的声誉，就成了你进入海外职场的关键。平时在各种外部合作案展现专业积极的态度，如果他们有人才缺口，自然会先优先想到你。海外求职第六招：经营 LinkedIn，打造个人品牌为甚么要使用 LinkedIn 寻找海外工作呢？目前大部分的顶尖国际企业都开始耕耘 LinkedIn，寻找国际人才。据统计，会使用 LinkedIn 找人才的企业，更愿意投资人才，公司也更具国际观与发展性。你可透过 LinkedIn 直接投递职缺，或是在上头结交人脉、交流产业最新信息、相互引荐独家的工作机会。最重要的是，你能透过 LinkedIn 建立你的个人品牌，当你去面试或求职时，企业能看到你是谁、有哪些专业、作品与经验，从中了解你是不是符合该企业的需求与条件。如果你是 Sales 或 BD，也能利用 LinkedIn 开发国外业务，无论你当下有没有转职的需求，经营好 LinkedIn 都能为你带来超乎想象的优势。 ➤ LinkedIn 经营技巧|弱连结让你离向往的外商公司更近！希望以上海外求职攻略，有帮助各位求职者们更了解如何寻找海外工作。想进入海外职场的理由有千百种，有人单纯想体验异国生活风貌，有人则渴望进入顶尖国际企业大展鸿图，分别适合的职位，使用的方法也各有千秋。开始你的求职之旅前，记得盘点你身边的资源，并提前接触与目标职位类似的任务或跨国项目，一但机会降临，便能顺利地开启你的海外职涯。 -- 本文转贴自： Yourator 数位人才媒合平台（原文标题：海外工作机会如何找，6 个必知的国外工作资源）追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

March 7, 2024

新手创业家的 5 个必备元素：思考模式、风险措施、系统流程、投资意愿、行动清单

今天我要来分享 5 个新手创业家的必备元素，现在个人品牌跟自媒体的起步门坎超低，就算你没有以下这五个元素还是做得起来，但是我们要的是一个有赚钱的事业、一个能够忙得聪明、事半功倍的品牌，这时就是这 5 个元素派上用场的好时候。今天的重点非常多，所以我建议你准备笔记本。本篇文章也可以搭配「佐编茶水间」的 Podcast ，可以参考我标注的时间点，直接聆听重点段落！一、以终为始的思考模式（04:05－）目标会决定你要去哪，时程会决定你怎么去。我曾经分享过改变我人生的一本好书就是史蒂芬柯维的《与成功有约》，我甚至在我自己的书里面，不断提及这本书对我的帮助，而作者提到的一个概念，就是以终为始。来找我做品牌健检或一对一咨询的学生，可能都会发现我一定会问三个问题：你来做个人品牌的目标、目的是什么、想要达成什么？你期待能够在多少时间内达成这项目标？为什么？你的目标会决定你要去哪，你的路线要怎么规划，而你的时程，会决定你要怎么去。如果你不赶时间，我们就是慢慢徒步，还可以欣赏沿途风景，如果你赶时间，我们可能就要买机票坐飞机，那就必须要用金钱换取时间，而你为什么赶时间？为什么设定那个地方为你的目的地？这也是一个你必须要很诚实面对自己的问题。在我刚开始做个人品牌的时候，我内心非常确定我想要用个人品牌来翻身，离开我的正职，我给自己订的时程是两年，不过当时的我不知道自己可以做些什么，我还没有想到像是在线课程、Podcast 变现或者是演讲咨询等选项。我认为两年可以改变很多事情，而且两年也可以从一个菜鸟变成一位稍有专业的实习生，因此我订了两年计划，两年后，我想要专门只靠我的品牌来养家糊口，我当时的思维比较是卡在接案这样的商业模式当中。所以我猜想自己可能会不断地接案子，例如帮人家写文章赚稿费，或者帮别人剪辑音频、规划内容和营销企划，这其实是我很初步的商业模式。大概做了半年，我发现自己的成长速度满快的，我开始认识新的商业模式、我开始累积受众，我心里也在想说：「我能不能够 double down ，把两年的那个 plan 缩短至一年？」，所以我又看了一下自己的终极目标计划，如果我想在一年内完成这个计划，我需要做什么准备？当时面临到的抉择点就是：「我可能需要离职」，因为白天的工作花我太多时间了，我的确可以维持原先的计划，用两年的时间完成目标，但我仔细想想，离开正职本来就是我的终极目标。因此，以终为始的思维非常的重要，你要有一个明确的目标，和有弹性的时程，但它还是会回归到你为什么会想要或需要这个目标？你自己有多大的决心？现实生活中有多少资源可以去调配？延伸阅读：如何在时间有限的情况下，为加强正职专业与副业技能这两者做学习规划？二、风险防护措施和后盾（Accountability and support）（07:31－）延续刚才说到的，我原本是想要离开公司正职，全心投入自己的事业，不过，我仔细地过了一遍我的财务规划，发现我还是需要一笔薪水，因为品牌初期的收益并不稳定，生活中有像是房子、车子、保险等固定开销，这些都让我意识到紧急预备金的重要性。没错，我在那个时候是没有存紧急预备金的习惯的，而所谓的风险防护措施和后盾，就是说当你要做一项决定时，你有没有办法这么洒脱地说走就走、说做就做，很多时候都取决于你有没有一个实际的后盾，无论你有没有要做个人品牌，人生的道理都可以互相应用，你也应该要养成存紧急预备金的习惯。当时的我并没有存款，所以还是必须要去打工，因此我想了两个方法，第一个方法是跟主管提兼职，减少一半的工作量，而减半的薪水还是可以 Hold 住日常生活，也让我有更多时间投入理想生活设计这个品牌。第二个方法是，如果主管不同意，我就会离职，去美国当地找打工的工作，而且我也真的去瑜珈教室、图书馆和一些公司面试过很简单的柜台工作，这些工作不会占我太多时间，但每个礼拜都会有 paycheck，后来很幸运的是，我的主管让我转成兼职继续在同间公司工作。因此，这份兼职工作也成为佐编茶水间的风险防护措施，在茶水间还没有很稳定时，至少有一份收入能够让我们买菜、缴房租，心情也会比较安心。有的人会说，真的要投入一份事业就要全身投入，这样才可以很专注地激发自己的爆发力，但，我觉得这是个比较适合给有创业经验、或有商业、营销，甚至是职场工作经验的人，这样的方式不太适合社会新鲜人或大学生创业，除非你的家人愿意资助你，不然我认为风险防护措施还是有必要的。除此之外，后盾也不是只有指存款，你的家人、好友、同好圈都可以是你的后盾，后盾可以是一个 community or support net，像是教会就是很多教友的 support net，而在我身上，我的先生就是我的后盾。他是那个知道你忙，会帮你 cover 煮饭倒垃圾与买菜的人，让你可以少一点日常杂事，多一点时间 focus 在自己的 business 上。你有没有风险防护措施，有没有后盾？这个会是你必须要先思考、先做准备的。三、明确的工作项目和流程（System）（10:51－）我经常讲有关时间管理的主题，而每次都会讲到系统与流程，这件事情其实没有你想的那么复杂，但却比你想的还要重要很多，最一开始我也不太知道经营品牌要做的工作事项有哪些，我知道我要录节目，所以要找来宾、草拟访纲、查资料、剪音频、上架，这些就是我很一般的工作项目。我每一周都会写下这个礼拜的工作项目，然后每一天会写下隔天的工作项目，写了一两个月就会发现一种惯性或一种定律，例如：剪一支音频大概会花三小时陌生开发邀请来宾，写出 10 封信大概会有 1 封得到回复这就是我所谓的 patten ，而在你拥有明确的工作项目和流程之前，你就是先每天记录下你的工作项目，然后每周、每个月去观察，去建立所谓的 data base ，让你更好地知道未来的工作流程应该要怎么安排，我举两个例子来说明。最近我跟我的助理 Claire 在做一个新的 practice ，她和我反应说想要加强自己时间管理的能力，我仔细看了一下她的状况，我发现她出现很普遍的那种时间估算与事件分类的问题，也就是说 Claire 并不是不知道自己要做什么，而是容易出现想到什么就去做什么的情况。有时候这件事情做得比预期快，但是大部分的事情却花得比预期中多很多，所以，我开始请 Claire 每天写下他明天预计的工作事项，就是 12345 列点写下来，隔天晚上工作结束后，回报一则讯息告诉我实际做完的工作事项。我们可以从这个练习中去发现「预计完成」和「最终完成」的差别究竟是什么，然后从中找到原因和可以调整的地方。可能是一开始目标设得太多，也有可能是工作的速度太慢，透过这个练习不到三个礼拜， Claire 预计完成的事情和最终实际完成的事情越来越符合，而且我们团队内部的开会时间越来越少，我个人觉得效益提高满多的。延伸阅读：我的「 2021 时间管理法」：面对重复性高的大项目，你可以这么做！第二个例子是我先生，我先生一直都是一个 creative type person ，他常常会一整天下来都不知道自己做了些什么，所以我就叫他加入 Zoey’s bootcamp ，每个周末我会帮他看下个礼拜要完成的事情有哪些。所以他的问题跟 Claire 不太一样，Claire 是知道自己要做什么，但不晓得怎么安排效益最高，而我先生是连要做什么都不知道。像是这样的状况，就真的需要一个早上的时间，坐下来思考下周有哪些需要完成的事情，然后应该要排在哪一天比较顺，例如他和我说他每天都要：练习乐器写歌跟厂商用信件沟通处理工作上的杂事我问他说你每天要花多少时间写歌？多少时间练琴？问完后排完一天的工作，发现他一天 8 个小时就满了，这还不包含临时异动，所以我们的作法就是把写歌和练琴的时间缩减，因为这两项是比较长期的项目。这样就可以避免我先生可能花了 3 个小时写歌，结果没有时间练习乐器，导致他觉得那天有些事情没有完成而感到懊恼，当你不晓得长期或持续性的项目应该要怎么规划，最有效的方式就是把一个礼拜摊开来，而且别忘了预留突发状况的时间，不要全部塞满。四、愿意投资自己的决心（17:40－）我觉得现代很多人看投资，第一个都是看投资报酬率，如果报酬率太低，就没有投资的意愿，觉得浪费时间又不值得，但就我过去的经验来看，个人品牌它的确是一个很难在一开始衡量投资报酬率的事情，而你的报酬是高是低，其实只取决于一件事情，就是你的决心。只要你有决心，你就会想办法，你就会付出行动，尽管什么收获都没有，你还是愿意做、相信自己、给自己一次机会。另外，人生中每一件事都会有认知极限，创业这条路格外明显，当你站在 A 点时，你怎么看、怎么想象，都只能看到 B 点，而随着时间、经验的累积，你会发现你开始可以看见 C 点，你也发现自己已经从 A 点移动到了 B 点，再过了一阵子，你会发现自己可以看见 D 点，因为你又成长到了 C 点。投资的决心其实就是要理解，你不能用你现有的已知，去预测自己会有什么样的发展，因为你的潜能会不断地被开发、你的经验值会不断地累积，因此，在此时此刻评估自己的投资报酬率并不准确。所谓的投资也不是只有金钱，而是投入资源的意愿，你的资源除了金钱以外，还有人脉、时间、经验、专业、精力，这些都是可以利用、投入的。五、Action、Action、Action（20:06－）最后一个很重要的必备元素就是行动，没有行动，以上 4 个元素通通派不上用场。很多人会说我很有行动力，可是我只是在完成窗体上的代办事项而已，每天的日子其实重复性满高的，而最近我开始重新检视这四年来的经营历程，我发现我做的很对的一件事情，就是我在执行待办事项时，几乎不思考。你可能想说：「几乎不思考那不就是盲目的往死里做吗？要是方向不对，要是有什么需要调整的地方该怎么办呢？」但我所谓的执行时不思考，并不是我会紧抓着窗体上的事情固执的执行着，而是我会很明确的区分运行时间和思考时间，我每天、每周都花时间去安排和规划我的工作流程，在这种时候，我会很仔细的思考怎么进行比较顺？哪件事情该先做？哪件事可以晚点做？做这件事情的目的是什么？这件事是否一定要由我来做？延伸阅读：担心自己半途而废而不敢付出行动，该如何调适自己的心态？所以我会花很多时间去拟定出今日的 To-do list ，等到当天工作时间一到，我就可以开始无脑进行我的所有执行项目，工作开始时，我也会再过一下我的今日待办事项，看有哪边需要调整。过完之后，我就会进入工作状态，一路工作到中午休息，然后下午再工作到晚餐时间，这对我来说是一件极度有仪式感的事。这可以让我知道我现在可以心无旁骛的看着窗体上的事情，顺序都排好了，不需要思考，不需要担心，我非常信任自己的 To-do list，我一次只做一件事，完成第一件才会移动到第二件，几乎不插队，也绝对不跳着做。如果你一直卡在做事情的时候想东想西，不太确定要做什么，我建议你试试看明确区分运行时间和思考时间，思考时就用力思考，执行时就只执行，不要 question 自己的决定或规划，不要被其他事情给分心。这样你才能够得到最大化的结果和作品，才能够有最充足的素材去回头检视自己哪里做得不好，有什么规划和目标需要做调整。如果你执行力不够，那再多的规划也没有用，我们优化自己做计划的方式，就是从实际付出后所得到的结果里，找到那些你认为可以做得更快、做得更好或甚至不用做的事情，但是，你总得都做过才能知道答案。执行时，做就对了。本集结语以上就是今天佐编私塾殿的教学内容，希望你有学到一些东西，这 5 个元素我们再简单复习一下：以终为始的思考模式风险防护措施和后盾明确的工作项目和流程愿意投资自己的决心 Action、Action、Action 以上这五个元素你都具备了吗？或者你现在正在筹备哪一个元素呢？欢迎你把你的想法分享给我，你也可以回到我的 Instagram，吿诉我你想听的主题。 -- 本文转贴自：理想生活设计（原文标题：#197【佐编私塾殿】新手创业家的5个必需元素：思考模式、风险措施、系统流程、投资意愿、行动清单）追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

March 4, 2024