想快速创建一个专属的在线课程网站，拥有完整的自主权、取得最大化的收益， Teachify（开课快手）绝对是你最好的选择，目前，已有上百名创作者、讲师，透过 Teachify 来经营自己的在线事业。

要成功销售在线课程，确实不容易，为什么有的创作者、讲师，可以达到上千万销售业绩，有些创作者却无法达到理想的销售目标？

今天，我们将探讨你的在线课程可能卖不好（卖不出去）的 5 个原因，以及你可以如何解决这些问题：

1. 有制作在线课程想法，但你没有先做产品验证

「我觉得我的产品很好、很酷炫！应该会大卖吧？」

很多人在发想产品时，单纯按照着自己的喜好、想象去开发，没想到，花了大把时间跟金钱，却做出了一个，市场上不需要、可有可无的产品。

产品要有好的销售成绩，意味它有其存在的价值。所谓的价值，除了解决特定使用者的痛点，还满足了他们未被满足的需求。

同样的道理，也适用于在线课程，投入时间和资源创建课程前，前期的市场调查跟想法验证，至关重要。

① 你必须要找到使用者真正的痛点跟需求

痛点是否真实存在？有时候，使用者其实搞不清楚，自己真正要的是什么。

他可能在潜意识中，「觉得」自己有需要。但如果他并没有花力气、金钱跟时间，做出相对应的措施，来寻找解决方案，也就意味着，这个痛点，并未带给他生活上的困扰。

即使你宣称，课程可以解决某个痛点，然而这个痛点，对使用者来说，无关痛痒，在没有急迫性之下，他是否愿意付费购买，就会是个很大的未知数。

想要深入挖掘痛点，你可以在课程制作前，先进行前期在线问卷调查，或是直接找使用者，进行面对面进行访谈。

② 你的在线课程卖点及市场规模是否够大

有了在线课程产品想法，接下来要做的，就是完整的市场调查。

你想做的主题内容，市面上已存在哪些相似的在线课程产品，市场会不会过于饱和，让你很难脱颖而出？你可以根据关键词的搜寻量、社群媒体跟论坛讨论热度，进一步分析竞品跟竞争状况。

你的知识产品，肯定会有人需要，但如果这族群非常小众，产品、服务就无法有效的扩张，发挥的价值就很有限，这个在线事业也无法做长久，或是需要推广得很辛苦。

除此，你想打造的课程产品，独特卖点是什么？跟其他课程的差异点，又是什么？只有为课程产品找到明确定位，并了解自己目标受众轮廓，才能精准地做出后续的内容规划与营销策略。

有的创作者会透过课程预售或课程募资，来验证产品可行性，这的确也可以帮助你避免浪费数小时，来制作没人要买的东西。

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2. 你有经营自媒体吗？先养出一批忠实铁粉

如果有好好做市场分析调查，在在线课程创建前，你应该会对于目标受众是谁？这门课程是为了谁准备？你将会替他们解决什么样的痛点？都有了相对完整的轮廓。

方向对了，接下来的重点就是，你的学生（客户）该去哪里找？

部分创作者认为，有不错的创意跟内容想法，只要把产品做出来，砸点钱、下个付费广告，自然就会有学生愿意购买。

这个观念是个大陷阱，等到在线课程都已经制作完成，你才来考虑：「我要去哪找学生？」绝对为时已晚！当你有制作课程的想法，自媒体就必须要开始布局，持续经营内容，至少半年至一年。

请务必记住，不是所有的流量管道都适合你，请根据擅长的技能，选择较能发挥、跟利基市场最接近的自媒体：如果你是教文案内容撰写，经营 Blog，会是比较好的选择；如果是设计教学相关，IG 就是很好的展示平台，以此类推。

当然，在时间、人力允许情况，你也可以将内容素材做出区隔，同时进行交叉操作。

我们在这边，特别要强调，经营自媒体，不仅仅是找到粉丝，而是要养出一批「铁粉」。

铁粉除了喜欢你、信任你，更重要的是，他们会愿意付费购买你的产品。

而要养成铁粉的不二法门，就是你要真诚对待、用心互动，让他们觉得备受重视。

科技趋势专家、《联机》（WIRED）杂志创办人凯文．凯利（Keven Kelly）有个理论，他称之为「一千个铁粉」（1000 True Fans）：「一个创作者，包括艺术家、音乐家、摄影师、工匠、表演者、动画师、设计师、影片制作人或作家－换句话说，就是任何艺术创作者，只需赢得一千个铁粉，就可以靠创作吃饭。」

To be a successful creator you don’t need millions. You don’t need millions of dollars or millions of customers, millions of clients or millions of fans. To make a living as a craftsperson, photographer, musician, designer, author, animator, app maker, entrepreneur, or inventor you need only thousands of true fans.

Keven Kelly (凯文．凯利）

3. 你还没有跟潜在学员，建立长期的信任关系

你可能在课程开卖前，已透过社群媒体跟名单磁铁操作，搜集到一批潜在学员名单。

愿意定期接收你的 Email 电子邮件，只能代表他对你的主题，是有兴趣的，他希望能收到一些有价值、对自己有帮助的内容。但这并不代表，他愿意付钱购买你的在线课程、知识产品。

在线课程不同于一般的消费产品，绝非做个促销、营销活动就会大卖，想要有不错的销售成绩，不光是内容要专业，讲师能否能给人信任感，专业形象是否深入人心，占了举足轻重的影响力。

Email 电子邮件的内容，最好是跟未来课程主题有关的文章、影片、简报档案，透过有系统、循序渐进，很好地展示你的知识、思考脉络，你甚至可以用平易近人的口吻，适当穿插真实生活、教学经验案例，让大家能够更了解，你是什么样的讲师，慢慢累积品牌好感度。

只有建立「融洽的关系」，让大家越来越熟悉你，当切换到「销售模式」时，才不会让人觉得太反感。

信件可以穿插 CTA 呼吁购买，但千万别让整封信都像广告促销信件。

有些创作者可能操之过急，每天发一封 Email 来宣传课程，我们会建议，频率最好还是不要太密集，发送过多信件，会让人觉得很干扰，当打开信箱，如果都充满着你的信件，可能一气之下，直接取消订阅。

你可以另外创建一个销售页（Landing Page），单独介绍你规划的在线课程，将如何协助解决问题，并提供专属特定优惠，给这些潜在学员。

4. 错误的在线课程定价策略

课程价格过低或是过高，都不利于销售。

如何为你的在线课程，制定一个合适、完美的价格，的确是件很棘手的事，

倘若你选择一个比较低的价格，好像在告诉消费者，你的知识跟才能，不值那么多钱，也可能让部分学生产生怀疑：我是否能确实通过这门低价课程，学习到一些东西？

但如果你才踏入在线教学这个领域，价格太高，可能也会把那些，愿意给你机会的学生吓跑；如果在一个竞争相对激烈的领域，你甚至需要拥有权威和品牌知名度，来证明溢价是合理的。

最好的方式是，先针对跟你相同领域的在线课程，进行比较与定价研究。

刚开始，建议可先走保守路线，取一个中间价格试水温，随着你获得更多的信任资产，再逐渐提高价格。

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5. 不符期待的在线课程内容

课程卖不好，最重要的根本原因，就是你的在线课程内容不符期待

在线课程绝对不是录几个影音、搭配几个简报，就可交代完事。

学生购买你的课程，多半是对自己，有一个想象的起点跟终点，希望学到解决问题的办法，知道看完课程，能掌握某项技能，或知道该如何运用某些知识做思考、应用等等。

为何无法达到期待，原因可能有很多，从讲师在讲解时照本宣科、语调平淡，就像在念课本一样，自顾自地讲解，没有适时引导学生主动思考，也没有带入实际生活例子；或用小测验或作业，确认学生吸收程度；甚至到没有提供后续解决问题的管道。

如果课程学习完，学生看完还是满头问号，即使后续花再多的广告营销预算，也很难成功销售出去。

毕竟，课程的好口碑，才是能够长期贩卖的致胜关键！

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本文转贴自：Teachify 部落格（原文标题：为什么你的在线课程会卖不好？卖课程失败的 5 大关键原因）

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