如何打造「知识型产品」,创造六位数收入?(上篇 – 点子生成)

July 5, 2024

將專業變成「知識型商品」,如何創造 6 位數以上的收入?

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【本文想让你知道的是】
1. 佐依靠着在线课程制作与销售,创造一个月 6 位数以上收入的经验
2. 将专业变现,打造「知识型产品」的 4 个步骤
3. 看完文章你可以知道到底要卖什么产品,或至少有更清楚的方向

要如何从零开始建立个人品牌,甚至销售第一个自己的产品,并在一个月内赚进六位数的收入?这其中有超级多的细节需要注意,但不用担心,我会用我实际销售在线课程的经验跟你分享要怎么做,这篇文章会先 Focus 在前期的酝酿,也就是点子生成的部分。

你到底要卖什么?以及顾客到底想要什么?我知道在刚开始时你一定会雾煞煞,你可能很心急地想要赶快找到获利模式开始赚钱,我也是过来人,很能理解你的焦虑和无助,但是,除非你是商业天才,不然如果你像当初的我一样没有任何经验,你的「Idea」是需要一点时间才会降临的。

这篇文章我会跟你分享如何找到你的商业点子,而且是你的顾客也会想要买的点子的四个步骤,相信你看完之后就会知道你到底要卖什么,或至少有更清楚的方向。

第一步:建立你的 Tribe

所谓的 Tribe 直翻的意思是部落,换到个人品牌上面,你可以把它定义为社群,不管你在经营的是什么主题,你都「一・定・要・有」属于自己的社群,一个可以跟你的支持者互动的社群,同时你也要多多到其他同主题、同类型的社群、论坛做交流,为什么要这么做?

主要原因就是要让大家认识你和你的品牌,人在消费的时候,通常都不会第一个选择「完全没听过」的牌子,即使你的产品真的很好,只要大家不认识你,消费的意愿就会大大降低,你可以换个角度想,假设你今天要去买车子,在你完全不懂车的情况下,你会优先选择有听过的 TOYOTA,还是一间名不见经传的车商?

个人品牌要贩卖商品通常都是在在线进行,这个时候「你是谁」就非常非常的重要,如果你是以自己的名义在网络上卖你的在线课程或其他服务,你就必须要先让大家认识你和这个品牌。

  • 你是谁?
  • 你的品牌风格为何?
  • 你能教什么?
  • 你教的好不好?
  • 你的教学经验如何?
  • 我信任你吗?
  • 我喜欢你吗?
  • 网络上有那么多类似的产品,为什么我要跟你买?

这些都是每个顾客在消费前心中有的疑问,也都一定是你自己在消费时内心出现过的 OS ,要能够回答这些问题,解决消费者的疑虑,就必须要建立属于自己的 Tribe(社群),即使你现在还没想到获利模式,这也是你在经营之初就该开始做得最重要、最重要的一步!

要如何建立属于自己的 Tribe ?我认为你需要的是一个可以持续和观众做优质沟通的管道,例如 YouTube 频道、Instagram、FB 粉专、FB 社团、Line 群组等等,让你可以随时宣传、公告某些事项,或是有办法回答观众问题,跟他们互动。

而所谓的「优质沟通」,我认为重点在于「双向」,如果你发布了一个消息,但是都没有人跟你互动,这就不叫优质沟通,比较像是你一个人在自 High,如果你想要建立一个活跃且跟观众有情感联系的 Tribe ,你就必须要「像个真人。」

实际跟你的观众对话,回答他们的问题,回答的时候也不要像个客服,用很官方的回答方式,可以像在跟朋友聊天一样去互动,必须要让观众感觉到你是有温度的真人,你的品牌信任感才会渐渐地被建立起来,至于要花费多少时间才能建立?我认为至少要三个月。

延伸阅读:如何让陌生客户成为忠实铁粉?5个技巧增加粉丝信任感!

第二步:用心观察

当你建立了活跃的 Tribe ,拥有自己的一群粉丝之后,你就要开始花时间与心力去观察你的粉丝。

  • 他们是什么样的一群人?
  • 他们平常喜欢做什么事?
  • 他们现在最需要的是什么?
  • 他们想从你身上获得什么?
  • 他们为什么来看你的内容?
  • 你可以怎么帮助他们?

要想得到这些答案有很多方式,你可以投票、问卷、私讯粉丝、办活动、办视讯、讲座,任何有机会互动的方式都可以,而在寻求答案的过程中,你需要仔细的去观察「有没有一直重复出现的问题、交集点或者是关键词?

例如我在分享关于个人品牌的主题,我可能就会发现重复出现的问题有:不知道自己要做什么主题、粉丝人数上不去、无法获利等等,当你有发现这些类似的问题,就代表你的粉丝有相关的需求,而且需求量很大。例如这篇文章就是为了解决「无法获利」这个重复问题而产生的。

你想要做出一个能赚钱的产品,在发想的阶段就要尽量确保你的 idea 有市场需求,不然很容易做完了没人买,当然也是有把市场需求从无变到有的例子,但那个比较难,刚开始时建议还是先从有市场需求的 idea 开始去发想产品会比较安全。

这个动作是可以重复进行的,当你发现几个重复的问题或是 idea 之后,你也可以再次用投票或询问的方式,找到呼声最高的那个,就是需求量最高,也是你最可以优先发展的产品。

因此,要怎么确定你想卖的东西有没有人要?就是「不要猜,直接问!」 ,当然这需要一点时间和人气的累积,不然举办了投票,人数太少或是互动的观众不是你的忠诚粉丝,这样的数据参考价值就比较低,你还是可能会没办法找到合适的点子。

第三步:发想和分析

当你藉由观察找到一些方向后,我们就要来做细部的发想还有分析,通常你得到的 raw data 都非常零散,来源可能会从 IG 私讯、寄信、在贴文底下留言、在社团提出问题等等四面八方而来,所以我们首先要做的就是「把需求统整。」

我会把每一位粉丝在各个角落所提出的每一个问题,放到 Google 窗体上做整理,我将粉丝的所有问题看了好几 Round 之后,发现主要的痛点都可以分为两大类:

  • 完全不知道自己想要什么、能做什么
  • 就算知道自己想要什么,但不知道要怎么开始

其他收到的问题还有比较私人的职涯问题和人生规划,但其实再怎么私人,几乎都还是可以被归类在这两大类,只是之后解决的方式会出现分支而已,看到这边你也许会想:「就算我知道了观众想要什么,还是想不出我可以卖什么啊!

发想和分析是需要一定的技能和专业知识的,但好消息是,这些都可以慢慢累积,如果你还是不知道要卖什么,可能只是你看得还不够多,你需要的是大量的创意和参考案例,你可以去看看你的竞争对手、参加不同的活动,甚至是做一些完全不相关的事来获得灵感。

Answer comes from ACTION , not thought.

就算你做了很多的市场调查,拿到了很多的数据,但如果只是坐着一直想,你依旧不会有答案,所以多参考其他人的意见和案例,绝对会给你更多的想法,如果你有团队,也记得多跟你的团队成员一起脑力激荡,搞不好就会出现意想不到的答案。

延伸阅读: ICA 是什么?影响品牌成长的关键&4个 ICA 对话法则

第四步:点子生成

好了,现在我们有了足够的数据,知道粉丝想要什么,也看过别人怎么做了,接下来我们就要来思考:「怎么把实际把 ideas 变成一个有系统且思路清晰的课程或服务?」,在这里,我想请你先思考几个问题:

  • 你的完整课程会长什么样子?
  • 怎么样的人会来上这堂课?
  • 还没上课的人长什么样子?
  • 上完课之后,他们变成什么样子?

这种方式叫做「以终为始」,也就是用你想要的结果去回推你现在应该要做些什么?例如你想要让学生得到 A 结果,那往回推你会需要教他们什么才能让学生产生这样的改变?当你能回答这些问题,通常你就会慢慢知道该在课程里放入哪些内容、提供哪些工具了。

当你有了明确的主题、明确的受众、明确的受众痛点,以及受众使用产品后可以达到的结果后,你的整个产品脉络就会越来越清晰,我们就可以好好地进入下一个章节:设计你的产品!这我们会放到中篇来讲。

延伸阅读:最小可行产品:免费的东西这么多,还会有人想付钱买我的东西吗?

点子生成:情商 > 智商

我认为在制作产品时,最重要的不是你的技能有多专业,而是你的情商够不够高,因为在第一次制作新产品的前期,你会常常感到非常无力、着急,还没看到成果的每一天都是煎熬。

在点子生成的这个步骤,最重要的情商就是「耐心」,你一定要有耐心、也一定要沉得住气,有耐心地关心粉丝、有耐心地做点子发想和修正,切记不要揠苗助长,很多人很急着想看见结果、想赚到钱,却破坏了和粉丝之间的关系,这就本末倒置了。

我也是透过半年以上的努力,每周产出新文章、新音频,阅读每一封读者的来信、亲自回复每一个粉丝的提问,才能够能够有一个月赚到六位数这样得来不易的结果,我到现在也都不觉得这样的结果是理所当然,而是我长期不求回报的付出所累积出来的。

虽然点子生成看似只有四个步骤很简单,但每个步骤都会花你很多时间去执行,能不能熬过每一个步骤,很大一部分还是取决于你的决心有多少,你可以点击连结继续看中篇的产品设计以及下篇的营销规划,希望这篇文章有帮助到你!

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本文转贴自:理想生活设计(原文标题:【如何自行销售可创造六位数收入的知识型产品】上篇 – 点子生成

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佐依 Zoey

佐依 Zoey

佐依 Zoey 是一位内容创作者、作家、讲师以及顾问。她成功利用 Podcast 节目《佐编茶水间》、Blog《理想生活设计》 与各种自媒体平台,创造每月6位数以上的收入。Zoey 目前与另一半定居美国,致力于提倡设计思考与品牌经营,引导学员透过自主学习,将自己的热情转换成事业,找到获利模式,开始边工作边旅行。

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