💬 为什么写这篇文章？

这周末，我在脸书上写了一则长文「不到一万粉丝，年营收 960 万｜台湾版」，觉得这篇应该记录在部落格上，一方面可以多放一些连结补充，让阅读更完整，无论是体验还是深度。

先上图，本文会展开这图的说明和背后故事

前阵子看到一则关于 Jay Clouse（专门教如何经营个人品牌的美国创作者）的分享，2022 年的总收入是一千万台币，让我很好奇自从踏入自雇者（solopreneur）模式的这三年，我的收入变化。

我现在看内容型 Youtube ，都会用 Memo AI 转成双语会更好学习

刚好前几天有场分享，顺便请会计师计算了公司 2023 年度营收，也因此回顾了自己这几年来的成长；心态和能力面的，我在年终总结文写了不少就不重复说了。

直接讲最能量化（也是大家最关心的）的结论：

我在 2023 年的总营收约 960 万台币，完全只靠内容产出和会员经营的收益。

• 和 Jay Clouse 相似的部分是，我也不是百万网红，以 2023 年初的数据，IG 粉丝不到 4000 人，电子报订阅者 6500 人，都是专注经营小众人群的信任。
• 不一样的地方是，我不是英文创作者，目前只经营繁体中文市场；我不是卖「如何打造被动收入、个人品牌、帮你赚钱和理财，或转职类」的服务和内容产品。如果走上这几个方向，营收应该能翻倍，但这不是我想要的，所以也不想走。

2023 年的六大收入来源

以下六大类，直接参考 Jay Clouse 的种类，因为我刚好都有，只差我没有开启「打赏收入」。

第六名：联盟营销（Affiliates），1.4%

因为我的主业是分享数字工作术，加上大部分国外的 SaaS 公司都有提供联盟营销的合作，所以只要是我自己会用 ＆ 推荐的产品和服务，我几乎都会去申请联盟营销连结。

在官网的「专属优惠」区，不定期更新

只是比较灵异的是，Notion 官方似乎故意挡我。我去申请时，他们的拒绝理由是 “Notion is not looking for affiliate partner growth in your region.“ 但我已经知道不少于 5 位的中文创作者（无论台湾还是中国）都有申请到，而且 Notion 官网说明文件是写 “Affiliate Program now global“ 🤔。这部分让我对他们蛮失望的，因为我应该是在繁体中文里，替 Notion 带来最多付费用户的创作者之一了。（这部分 Heptabase 就很值得表扬，因为他们跟瓦基是保持互助合作的，追求 1+1>2，才是永续经营的前提）

不过我 2023 年的大部分时间，都投入在打磨数字产品和会员经营，所以联盟营销这部分没能投入这么多时间去找厂商、写内容，理论上要更多。

因为我认为这部分的收入，只要有好好坚守自己的原则——只推荐我真正会用 ＆ 喜欢的产品服务，长期来看是健康的，无论是品牌信任还是商业收益。

第五名：广告业配（Sponsorship），5%

不过基于这原则，我在「广告业配」上的挑选就会门坎比较高。

明明有很多品牌我觉得超棒，但产品现阶段就是用不上，例如高阶音响、投影机、电动沙发......就无法合作，挺可惜的。

所以去年额外开了个「电子报版位」的宣传区块，让我认同的产品能直接在这版位宣传，让我的读者能自己去辨别是否需要，也是个比较轻的合作方案。

第四名：贩卖服务（Services），8.4%

这部分主要是外部邀约授课，无论企业单位、政府学校，还是个人咨询。

贩卖服务属于接案收入，需要我额外投入大量时间，所以我从去年开始有意识地减少这部分的合作，尤其是一次性的单点合作。

如果是能长期带来综效、长尾品牌资产的合作（例如 Podcast 采访，能在网上一直被搜寻听到），我还是很欢迎的。

第三名：社群会员（Membership），11.2%

我曾说过，在创业路上，我们做最对的一件事，是在品牌建立的最初期就推出会员订阅服务。

这件事很难，但很值得。

我在 2019 年写过一篇文章《互联网品牌误会了社群》，里面有说明，为什么做社群（Community），而不是社群媒体（Social Media）？

因为后者关注「传播」，评估点是流量和互动；前者关注「用户终身价值」（Life-time Value）和品牌共同体。

当大部分 KOL 只顾着拉新、冲产量，愿意去打磨产品、照顾到个体会员的作法，就变成一种新的体验；相比其他单向传播信息的 KOL 社群，我们的 Lifehacker Premium 会员 Discord 社群，能看到来自各行各业的人是怎么聪明工作、如何好好生活的解决方案，连接新的高价值观系。

另外，我们这种小型创作者，最需要的就是「引入真实的用户回馈」，所以走进用户之间去，才能帮助我们保持在正确的方向上前行。只追求量大，很容易选择去走快捷方式，然后就偏掉了。

在当天分享的活动上，也收到 ShiFu 创办人陈修平的建议，说我们的优势在于其他大牌 KOL 做不到的陪伴和质量，所以单价应该要更高。这部分我们会列入今年的策略优化思考 🫡。

第二名：版税（Royalties）：36%

版税是一种权利金的概念。去年我们放在 Hahow 平台上的〈Notion 实战课程〉上线满 2 年，总人数破 11,000 人，年增 2,550 位学员，应该是 Hahow 平台上最长尾热销的课程？这堂课是我们 2021＆2022 年的主要收入，但每年些微下滑，所以怎么打造新的数字产品，是这两年的最大课题。

第一名：数字产品（Digital Product）：38％

这部分收入来自 Notion 训练营和复盘训练营、Notion 模版和主题文章精选包，也是我今年重点耕耘目标。

前阵子也更新了我们网络商店的页面设计：

2024 年的主要方向是？

上面这张图是我在 2021 年提出的，个人创作者的 3+1 阶段，我们目前要开始进入到「中期稳步」，也就是要开拓媒体能力的时候。

• 产品面：2023 年花了 2 个多月，把过往的付费文章重新编辑打包，成为类电子书的文章精选包，但销量不达预期。后来发现是形式不对，所以年中开始调整会员订阅服务＆数字产品的策略。（详细都写在我的 2023 年终总结文＆雷蒙周报里了，这边不重复说）
• 营运面：如果以收入来源的分配比例来说，挂在别人平台上的「版税类」势必会越来越低，预计只会剩 25 到 30%，所以我希望自己掌控的「数字产品」能到 50％ 以上，预计到年底要有 5 堂直播必修课＆2 堂通识课；「联盟营销」和「社群会员」的营收也要再拉高，这样整体公司营运会更健康。

至于无论是「广告业配收入」还是「贩卖服务」，某种程度还是算「给别人打工」，主控权不在自己身上，容易被影响，所以比例较低没关系。

• 媒体面：过去两年，我一直都在「闭门造车」的状态，几乎没有主动向外部 KOL 做联合串接，天真理想地认为「产品做好就会有人来」，直到去年因为有 Jacky＆大人学来找我做 Podcast 访谈，我发现跟「对的人」合作，带来的综效是非常好的。

所以今年，我除了要一边打磨的数字产品，也该找到合适的 KOL 来合作来发挥综效。这能解决我对自己来做营销的心理障碍，找价值观相似的人一起合作，在拓展外圈上会更轻松，而且能多赢。

从自由工作 → 职场打工 → 自雇者

回头看这些年投入的工作（我从大二开始做自由工作者，要自己负担学费生活费），似乎每一步都算数，也能一一能清楚地回答，三年前写在上图最后面的红底问句。

• 2015 到 2016 年，一边在化工系上课，还要刻意去找逃课不会被记录的课，溜出去演讲赚生活费。
• 2017 到 2018 年，因为转系有了比较多的自由时间，开始疯狂工作、接案和课程；一般上班族一年工作约 36 周，我一年要上课考试，有 50 多场演讲课程邀约要去，还要确保远距工作的任务绩效有完成，所以常常在通勤的交通工具上怀疑人生。但因为享受到自己一个人吃小吃店可以勾很多小菜的快感，加上做的事又是我喜欢的，所以就算身体累，心里还是很满足。
• 尤其 2018 年大五，当看到所得扣缴单上超过一百万时，觉得自己原来可以不靠化工系的学历，也能赚到还满意的生活，就更拼命工作，有案就接，还弄了个影子实习生的助理计划。
• 直到 2019 年，发现身体慢慢吃不消，意识到自己一个人狂接案不是长久之计，同时也想到大型职场里接触一个人无法碰到的挑战和成长，所以跟柚子一起漂向北方、去了北京闯闯。后来遇到疫情回到台湾的一家品牌集团做数字转型。
• 2019 到 2020 年，其实这段当打工人的时间，是我生活最规律的时候，工作压力相对最轻松的时候。一周工作五天，白天通勤晚上回家休息，北京的工时 10-11 小时／天，在台湾是 8 到 9 小时／天。因为生活规律、薪水还算可以，不会饿死也能保有休闲娱乐。但对我来说，上班和为别人工作，总觉得像是温水煮青蛙，慢慢麻痹自己的热情和想象力。偶尔睡觉时会想起几年前自己，问问自己：「我就只能这样吗？回到一眼就看到尽头的生活？」
• 一人工作，既然收入不稳定，最重要的是「控制支出」。

所以很感谢我的老婆柚子，跟我在 2020 年 7 月一起从零开始，为我们的理想生活一起实验，探索这时代的一人公司模式：申请公司跑大地游戏，做 Podcast 节目，推出付费订阅会员、网状学习的在线学习模式和社群生态......渐渐在能赚钱，又做自己热爱的事情上找到属于自己的一条工作生活整合的道路。

（延伸阅读：我 2023 年底的自雇者生存报告）

不小心又写了太多，本来只是想做为周五分享的补充，讲讲为什么我认为这个时代的创作者，除了有一条路是，获取流量，走一种多快爽的路线，还有另一条路，叫做经营信任。

你可能不快、内容不多，不写耸动的标题，但至少能经营长久的优质内容，专注做好那些砸大钱、有大流量的人不怎么想做的事，控制好自己的欲望和支出，你也能走上一条自由有掌控感的路。

最后，也是最重要的，为什么写这篇文章？

我很少去讲自己的年收入，因为我的产品和服务主题都不是卖理财和个人品牌的，我没有必要，也不希望透过「能帮你赚多少钱」这种话术来吸引你加入会员和购课。

我始终认为个人品牌只是一个结果，不是目的；金钱也是。

这则分享只是我想记录下，工作至今的人生历程，哪天回头看到时，应该会很庆幸当初有写这一篇。

虽然 2023 整年营收约 960 万，但实际扣除营运成本、税金，以及合作老师的分润和各种外包人事费用，剩下实际入袋的不到 50%。

印象很深刻的是，去年有参加一次同行老板的聚会，被各个前辈吐嘈到不行，说我在公司营运、人事费用上的成本结构不够健康，这也是我们今年要改善的目标 💪🏼。

可能光看数字会觉得我们有多厉害，但我更想分享的是这背后的过程和实际面貌。

而且实际面来说，我们也没有多厉害，以我和柚子两个人分，其实跟我同期的化工系同学，正在台积电里当轮班星人的收入差不多。

（我这三年，只要是工作日，工时都超过 12 小时；优点是有比较弹性的时间，出去旅行跟探店可以避开周末人潮，当自己的轮班星人 😆）

另外还有一个目的，自从上次收到商周采访后，就有埋下个想法：等到哪天被别人写出来，不如自己先写，也更完整，更真实。

※ 最后再次提醒：

个人经验仅供参考，把我的故事完全照搬，大概率只会变成事故唷～ ✌️

--

本文转贴自：雷蒙三十（原文连结）

追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！