主題 - 數位遊牧 Digital Nomad

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远程工作职缺平台推荐：4 步骤让你更容易找到远程工作

Hello，我是 Zoey，一位在家工作迈入第六年的网络创业者，在这篇文章里，我会和你聊聊找到远程工作职缺的方法、我的远程工作入行故事以及我帮你整理好的远程工作职缺平台推荐。我的专业背景是品牌视觉与产品设计，对摄影、写字、旅行、架站都有着不相上下的热情，大学毕业后，因为自己实在是太痛恨办公室那种喘不过气的感觉，因此立志要找到一个「不被地点限制」的工作。后来，我陆续在新创公司担任旅游编辑，也曾任职于海外的媒体公司，担任台湾区主编辑与平面设计师，现在也开始全职的在家创业，做自己的个人品牌。而在这几年的跌跤和摸索中，我也发现几个让你更容易找到远程工作的步骤、技能和平台，我们就马上开始吧！我如何找到自己第一份远程工作职缺？现在直接破题的来和你开诚布公，当时毕业后，我马上失业，花了几个月的时间啃老，我很幸运地找到了两份远程工作，找到的管道分别是： 1. 批踢踢（PTT）第一份在批踢踢上找到的工作。当时我只是在批踢踢乱逛，却意外看到一篇贴文为「可在家工作的新创职缺」的帖子，眼睛马上为之一亮，并把履历整理的漂漂亮亮，之后也顺利收到面试及录取通知。这份工作从一开始的兼职设计师，一个礼拜八小时，到后来渐渐变成 12、24 小时，然后到了正式的正职员工，再到台湾区的主编辑，一共任职了三年整。这些年因为总公司在韩国的缘故，我们也都是利用在线工具沟通和合作。 2. 他人转介绍第二份远程工作是当时我一直找不到一个满意的远程工作，便只好一边接一些临时工糊口的小插曲。当我面试某个打工时，我把我的在线履历寄过去，对方看了我的履历，便询问我介不介意他将履历转寄给另一个他在征人的朋友？就是一个应征Ａ工作却被引荐Ｂ工作的概念，可以说是非常的幸运。对方在收到我的履历之后，也询问了我有没有意愿到其公司任职，加入其公司之后，才发现那是一间新创公司，当时的企业文化十分弹性，同事们也都很年轻，因此也造就了我许多到咖啡厅或边旅行边工作的机会，无心插柳成荫的误打误撞获得远程工作（感谢上帝～～）你可能在想说：「痾，这是运气好吧？」是的～我运气很好，但是现在我也要和你揭露一下在这个运气好的背后，我做了哪些准备以及为什么会被率取，如果说你也想要寻找远程工作，有哪些必备技能和工具能够帮你更容易上垒呢？ 4 个步骤，让你更容易找到远程工作职缺 1. 不放弃寻找的决心在找工作的那段期间，我已经很确定自己想要找一份地点弹性的工作，虽然在还没找到之前，因为要吃饭生活，我也接了许多临时的打工如：市场调查、去背美工、活动现场工读生，但我其实有给自己三个月的期限，在这三个月以内，我的目标就是找到一份理想的远程工作，其余的工作都是临时短暂的，我也会刻意避开不是远程性质的工作。而我也知道，就算我现在找到了一个可以糊口的工作，我也不会停止每周去刷新职缺平台的习惯，我会去订阅职缺内容，我也会去看国外的信息，不断的去看有没有更好的机会，而不是找没一阵子就放弃。我的建议：试着给自己二至三个月的时间，在这段时间内勇敢的对不满意的工作说不，当然你还是可以有一些短期兼差，但告诉自己：没有找到之前，革命就尚未完成，每周花一两个小时地毯式搜索新职缺，是个 must，也是还没「成功找到工作」之前的工作。 2. 平时就要累积你的个人作品你的理想工作是什么？什么工作能唤起你的热情？就算没人付你钱你还是喜欢做、享受做的事情？可能是健身、可能是珠宝设计、可能是摄影，那些你会写在履历表上的「嗜好」都是你的业余技术。在人人都可以有个人品牌的社会里，我强烈建议你平时就累积一些相关的纪录，当机会来临时，这正是决定你会不会被录取的关键因素，因为是你自己的作品，我相信你绝对是花 200% 的心力在这上面，因此你对这件事的热诚有多大、你的技术到哪，全都一目了然。上图是我帮自己做的（前）个人网站。以自己的经验来举例，我最大的兴趣就是旅行，所以我自己也因兴趣架了一个部落格，因为兴趣开始写旅游文章，开始撰文、拍摄照片、影片，做所有的美编，做所有的粉专管理。这显示了什么？这表示我对这些范围的东西都有至少有初步的了解且愿意学习，而从你做得这么多事情中，你也可以拆解出自己会做的事情，不一定是大学所读的内容，也就是说，你会做的事情其实比你想的还要多，你只是还没发现而已。非常刚好的，找到我的新创公司正是与旅行有关的产业，另一个外商公司也刚好是与文字编辑／图文设计相关，这两份工作都不是看到我正规的履历而录取我的，反而是个人网站、Youtube、脸书粉专这些数据，而如果我平常没有因为兴趣无聊，花时间做这些个人品牌的投资，我今天可能就不会得到这份工作，对吧？这并不适用在每一种产业，但却是寻找远程工作的好技巧。我的建议：在自媒体时代，你拥有一个自己的发光舞台，不一定代表你就是要成为一个网红或 Youtuber，有时候他只是显示了你卸下了公司的抬头，你还剩下什么？你的生活有多丰富？如果我是老板，我也想要聘请一个有想法、生活也多采多姿的人吧？因此，做个人品牌的用意有时也可以让你在职场上更加分，甚至增加你到企业演讲、曝光的机会唷！ 3. 搜索范围锁定在新创职圈或外商公司以目前台湾职场的状况来说，远程工作的形式还没有那么普及，尽管你的工作完全是八小时坐在计算机前的美术人员，公司还是很有可能会要求你进办公室打卡上班。因此从「新创产业」与「外商公司」下手对你来说是最有机会的，为什么？新创公司比起传统产业更有弹性，也比较能接受多元化的工作方式新创公司的组织架构扁平，相较之下比较好说话，比较不会有无聊的情绪勒索新创公司的创办人很多是从国外留学回台创业，有着比较开放的工作生活思维新创公司比较了解该如何运作、配合和管理远程工作模式新创公司重视成效，如果绩效有做到，他们通常会尊重你并给你「最舒适的工作空间」新创公司初期的成员可能各个都是在家办公，并在需要时才会一起碰面开会，以减少办公室租赁费外商公司因为在海外，所以让你在台湾担任远程员工的机率相对较高外商公司能够不用负担你的海外移居费（工作签证、宿舍、办公室）对资方来说其实是大省一笔我毕业后的头两份工作，很幸运的就是新创公司与外商公司，这两份工作当然让我更了解在线媒体产业的运行，也更了解远程生态圈。因此如果你是一位想要成为远程工作者的新手，我会建议你从这两个方向下去找，条件也比较好谈。不是科技或设计背景该怎么办？我的建议：做自媒体吧！你做个人品牌的另一个用意，就是可以不用再只依赖公司固定的薪水，欧美这里就有许多自己出来做的会计师、厨师，用自己最喜欢的方式来经营自己喜欢的族群，为自己加点薪，未来也大有机会自己创业出来做，不再受到公司的牵制，重点还是：你有什么技能或经验是人家愿意付钱的呢？你找得到你的顾客吗？ 4. 任何意想不到的地方都是机会你有看到我说我的韩商新创工作是在 PTT 找到的吗？我也觉得满莫名其妙的，但机会就是这么巧。想要寻找远程职缺，除了可以善用不同的关键词「远程工作、远程职缺、居家办公、在家上班、remote job/career ⋯⋯等」也可以陌生开发、毛遂自荐。我发现先找心仪的公司，然后去看他们的 career page，也是发现机会的好方式，或者更进一步去毛遂自荐，然后谈一谈远程工作的可能性。现在开始有越来越多公司，都渐渐接受这样的工作模式，又或者像是现在很多经营的不错的自媒体人、在家创业者（像我这样），他们搞不好也需要在线的虚拟助理与帮手，所以不妨更有野心的主动 approach 吧！「繁体中文与华语市场」远程工作职缺平台推荐「欧美市场」远程工作职缺平台推荐「日韩市场」远程工作职缺平台推荐 Yosomon 故乡兼业目前在资料搜集的部分，日韩或非洲等地是我比较不熟悉的，所以也欢迎你一起分享资源、一起交流！其他资源（公家机关：政府、学校、非营利组织）除了以上寻找职缺的资源之外，如果你是想要找到能短期旅居海外的机会，或者想要寻找一笔圆梦基金让你能探索海内外生活，别忘了公家机关也是非常好的资源管道，以下也帮你整理了一些我曾接触过的平台与资源：谢谢你今天花这么长的时间看完这篇文章，希望今天的内容有帮助到你：） -- 本文转贴自：理想生活设计（原文连结）追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

February 2, 2024

独立创作者，不到一万粉丝，怎么年营收 960 万？｜雷蒙三十

💬 为什么写这篇文章？这周末，我在脸书上写了一则长文「不到一万粉丝，年营收 960 万｜台湾版」，觉得这篇应该记录在部落格上，一方面可以多放一些连结补充，让阅读更完整，无论是体验还是深度。先上图，本文会展开这图的说明和背后故事前阵子看到一则关于 Jay Clouse（专门教如何经营个人品牌的美国创作者）的分享，2022 年的总收入是一千万台币，让我很好奇自从踏入自雇者（solopreneur）模式的这三年，我的收入变化。我现在看内容型 Youtube ，都会用 Memo AI 转成双语会更好学习刚好前几天有场分享，顺便请会计师计算了公司 2023 年度营收，也因此回顾了自己这几年来的成长；心态和能力面的，我在年终总结文写了不少就不重复说了。直接讲最能量化（也是大家最关心的）的结论：我在 2023 年的总营收约 960 万台币，完全只靠内容产出和会员经营的收益。和 Jay Clouse 相似的部分是，我也不是百万网红，以 2023 年初的数据，IG 粉丝不到 4000 人，电子报订阅者 6500 人，都是专注经营小众人群的信任。不一样的地方是，我不是英文创作者，目前只经营繁体中文市场；我不是卖「如何打造被动收入、个人品牌、帮你赚钱和理财，或转职类」的服务和内容产品。如果走上这几个方向，营收应该能翻倍，但这不是我想要的，所以也不想走。 2023 年的六大收入来源以下六大类，直接参考 Jay Clouse 的种类，因为我刚好都有，只差我没有开启「打赏收入」。第六名：联盟营销（Affiliates），1.4% 因为我的主业是分享数字工作术，加上大部分国外的 SaaS 公司都有提供联盟营销的合作，所以只要是我自己会用＆推荐的产品和服务，我几乎都会去申请联盟营销连结。在官网的「专属优惠」区，不定期更新只是比较灵异的是，Notion 官方似乎故意挡我。我去申请时，他们的拒绝理由是 “Notion is not looking for affiliate partner growth in your region.“ 但我已经知道不少于 5 位的中文创作者（无论台湾还是中国）都有申请到，而且 Notion 官网说明文件是写 “Affiliate Program now global“ 🤔。这部分让我对他们蛮失望的，因为我应该是在繁体中文里，替 Notion 带来最多付费用户的创作者之一了。（这部分 Heptabase 就很值得表扬，因为他们跟瓦基是保持互助合作的，追求 1+1>2，才是永续经营的前提）不过我 2023 年的大部分时间，都投入在打磨数字产品和会员经营，所以联盟营销这部分没能投入这么多时间去找厂商、写内容，理论上要更多。因为我认为这部分的收入，只要有好好坚守自己的原则——只推荐我真正会用＆喜欢的产品服务，长期来看是健康的，无论是品牌信任还是商业收益。第五名：广告业配（Sponsorship），5% 不过基于这原则，我在「广告业配」上的挑选就会门坎比较高。明明有很多品牌我觉得超棒，但产品现阶段就是用不上，例如高阶音响、投影机、电动沙发......就无法合作，挺可惜的。所以去年额外开了个「电子报版位」的宣传区块，让我认同的产品能直接在这版位宣传，让我的读者能自己去辨别是否需要，也是个比较轻的合作方案。第四名：贩卖服务（Services），8.4% 这部分主要是外部邀约授课，无论企业单位、政府学校，还是个人咨询。贩卖服务属于接案收入，需要我额外投入大量时间，所以我从去年开始有意识地减少这部分的合作，尤其是一次性的单点合作。如果是能长期带来综效、长尾品牌资产的合作（例如 Podcast 采访，能在网上一直被搜寻听到），我还是很欢迎的。第三名：社群会员（Membership），11.2% 我曾说过，在创业路上，我们做最对的一件事，是在品牌建立的最初期就推出会员订阅服务。这件事很难，但很值得。会员们自主举办的实体交流聚会岛民蒙友问答墙在线社群的问答墙，几乎任何难题困惑，都能获得真实的经验回馈。我在 2019 年写过一篇文章《互联网品牌误会了社群》，里面有说明，为什么做社群（Community），而不是社群媒体（Social Media）？因为后者关注「传播」，评估点是流量和互动；前者关注「用户终身价值」（Life-time Value）和品牌共同体。当大部分 KOL 只顾着拉新、冲产量，愿意去打磨产品、照顾到个体会员的作法，就变成一种新的体验；相比其他单向传播信息的 KOL 社群，我们的 Lifehacker Premium 会员 Discord 社群，能看到来自各行各业的人是怎么聪明工作、如何好好生活的解决方案，连接新的高价值观系。另外，我们这种小型创作者，最需要的就是「引入真实的用户回馈」，所以走进用户之间去，才能帮助我们保持在正确的方向上前行。只追求量大，很容易选择去走快捷方式，然后就偏掉了。在当天分享的活动上，也收到 ShiFu 创办人陈修平的建议，说我们的优势在于其他大牌 KOL 做不到的陪伴和质量，所以单价应该要更高。这部分我们会列入今年的策略优化思考 🫡。第二名：版税（Royalties）：36% 版税是一种权利金的概念。去年我们放在 Hahow 平台上的〈Notion 实战课程〉上线满 2 年，总人数破 11,000 人，年增 2,550 位学员，应该是 Hahow 平台上最长尾热销的课程？这堂课是我们 2021＆2022 年的主要收入，但每年些微下滑，所以怎么打造新的数字产品，是这两年的最大课题。第一名：数字产品（Digital Product）：38％这部分收入来自 Notion 训练营和复盘训练营、Notion 模版和主题文章精选包，也是我今年重点耕耘目标。前阵子也更新了我们网络商店的页面设计： 2024 年的主要方向是？上面这张图是我在 2021 年提出的，个人创作者的 3+1 阶段，我们目前要开始进入到「中期稳步」，也就是要开拓媒体能力的时候。产品面：2023 年花了 2 个多月，把过往的付费文章重新编辑打包，成为类电子书的文章精选包，但销量不达预期。后来发现是形式不对，所以年中开始调整会员订阅服务＆数字产品的策略。（详细都写在我的 2023 年终总结文＆雷蒙周报里了，这边不重复说）营运面：如果以收入来源的分配比例来说，挂在别人平台上的「版税类」势必会越来越低，预计只会剩 25 到 30%，所以我希望自己掌控的「数字产品」能到 50％以上，预计到年底要有 5 堂直播必修课＆2 堂通识课；「联盟营销」和「社群会员」的营收也要再拉高，这样整体公司营运会更健康。至于无论是「广告业配收入」还是「贩卖服务」，某种程度还是算「给别人打工」，主控权不在自己身上，容易被影响，所以比例较低没关系。媒体面：过去两年，我一直都在「闭门造车」的状态，几乎没有主动向外部 KOL 做联合串接，天真理想地认为「产品做好就会有人来」，直到去年因为有 Jacky＆大人学来找我做 Podcast 访谈，我发现跟「对的人」合作，带来的综效是非常好的。所以今年，我除了要一边打磨的数字产品，也该找到合适的 KOL 来合作来发挥综效。这能解决我对自己来做营销的心理障碍，找价值观相似的人一起合作，在拓展外圈上会更轻松，而且能多赢。从自由工作 → 职场打工 → 自雇者我在刚 2020 年底刚创业时，写的一个记录。回头看这些年投入的工作（我从大二开始做自由工作者，要自己负担学费生活费），似乎每一步都算数，也能一一能清楚地回答，三年前写在上图最后面的红底问句。 2015 到 2016 年，一边在化工系上课，还要刻意去找逃课不会被记录的课，溜出去演讲赚生活费。 2017 到 2018 年，因为转系有了比较多的自由时间，开始疯狂工作、接案和课程；一般上班族一年工作约 36 周，我一年要上课考试，有 50 多场演讲课程邀约要去，还要确保远距工作的任务绩效有完成，所以常常在通勤的交通工具上怀疑人生。但因为享受到自己一个人吃小吃店可以勾很多小菜的快感，加上做的事又是我喜欢的，所以就算身体累，心里还是很满足。尤其 2018 年大五，当看到所得扣缴单上超过一百万时，觉得自己原来可以不靠化工系的学历，也能赚到还满意的生活，就更拼命工作，有案就接，还弄了个影子实习生的助理计划。直到 2019 年，发现身体慢慢吃不消，意识到自己一个人狂接案不是长久之计，同时也想到大型职场里接触一个人无法碰到的挑战和成长，所以跟柚子一起漂向北方、去了北京闯闯。后来遇到疫情回到台湾的一家品牌集团做数字转型。 2019 到 2020 年，其实这段当打工人的时间，是我生活最规律的时候，工作压力相对最轻松的时候。一周工作五天，白天通勤晚上回家休息，北京的工时 10-11 小时／天，在台湾是 8 到 9 小时／天。因为生活规律、薪水还算可以，不会饿死也能保有休闲娱乐。但对我来说，上班和为别人工作，总觉得像是温水煮青蛙，慢慢麻痹自己的热情和想象力。偶尔睡觉时会想起几年前自己，问问自己：「我就只能这样吗？回到一眼就看到尽头的生活？」一人工作，既然收入不稳定，最重要的是「控制支出」。所以很感谢我的老婆柚子，跟我在 2020 年 7 月一起从零开始，为我们的理想生活一起实验，探索这时代的一人公司模式：申请公司跑大地游戏，做 Podcast 节目，推出付费订阅会员、网状学习的在线学习模式和社群生态......渐渐在能赚钱，又做自己热爱的事情上找到属于自己的一条工作生活整合的道路。（延伸阅读：我 2023 年底的自雇者生存报告）不小心又写了太多，本来只是想做为周五分享的补充，讲讲为什么我认为这个时代的创作者，除了有一条路是，获取流量，走一种多快爽的路线，还有另一条路，叫做经营信任。你可能不快、内容不多，不写耸动的标题，但至少能经营长久的优质内容，专注做好那些砸大钱、有大流量的人不怎么想做的事，控制好自己的欲望和支出，你也能走上一条自由有掌控感的路。最后，也是最重要的，为什么写这篇文章？我很少去讲自己的年收入，因为我的产品和服务主题都不是卖理财和个人品牌的，我没有必要，也不希望透过「能帮你赚多少钱」这种话术来吸引你加入会员和购课。我始终认为个人品牌只是一个结果，不是目的；金钱也是。这则分享只是我想记录下，工作至今的人生历程，哪天回头看到时，应该会很庆幸当初有写这一篇。虽然 2023 整年营收约 960 万，但实际扣除营运成本、税金，以及合作老师的分润和各种外包人事费用，剩下实际入袋的不到 50%。印象很深刻的是，去年有参加一次同行老板的聚会，被各个前辈吐嘈到不行，说我在公司营运、人事费用上的成本结构不够健康，这也是我们今年要改善的目标 💪🏼。可能光看数字会觉得我们有多厉害，但我更想分享的是这背后的过程和实际面貌。而且实际面来说，我们也没有多厉害，以我和柚子两个人分，其实跟我同期的化工系同学，正在台积电里当轮班星人的收入差不多。（我这三年，只要是工作日，工时都超过 12 小时；优点是有比较弹性的时间，出去旅行跟探店可以避开周末人潮，当自己的轮班星人 😆）另外还有一个目的，自从上次收到商周采访后，就有埋下个想法：等到哪天被别人写出来，不如自己先写，也更完整，更真实。 ※ 最后再次提醒：个人经验仅供参考，把我的故事完全照搬，大概率只会变成事故唷～ ✌️ -- 本文转贴自：雷蒙三十（原文连结）追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

July 4, 2024

想经营自媒体，哪个平台比较好？YouTube、IG、FB、Threads等分析

在《副业教练 EP1｜艺术家 Y 想经营自媒体，该怎么开始？》这篇，谈到了经营自媒体一开始要决定的两件事「选主题」跟「选战场」。「选战场」的关键是，找你「舒服的输出方式」并选择「适合的平台」。谈到「选战场」，选择前可以先「认识」战场，看看战场是什么环境，我们比较容易找到适合自己的战场。平台特性观察以下是我自己对于媒体平台的观察： YouTube：有长尾流量、有自然流量、用户黏着度较高，以影片为主 IG：有自然流量、Reels 目前还有流量红利，图文、影片 FB：粉丝页自然流量现在很差，社团流量还可以，以文字为主 Threads：现在有自然流量红利，以文字为主 TikTok：自然流量佳、用户黏着度低，以影片为主推特 X：自然流量佳、台湾用户少，以文字为主部落格文章：可以搭上 SEO 自然流量跟长尾，以文字为主 Podcast：自然流量差、用户黏着度高，以声音为主电子报：基本上没有自然流量跟长尾，但可以直接接触用户名单，不用被平台绑架，以文字为主其中又可以再细分影片长度：YouTube > TikTok > IG 文字长度：部落格 = 电子报 > FB > IG ＝ Threads > 推特知识密度：部落格＝电子报 > Podcast > FB > IG ＝推特＝ Threads （还是看实际如何应用，以上只是我自己的简单统整。或许过阵子平台算法更新，又会大洗牌也说不定。）当然你也可以说：「小孩子才做选择，大人我全都要。」但问题就是你有没有这些时间、精力来做这些事？如果要外包就是资金的问题，但通常有资源的品牌们也很难所有平台都做好，更不用说是小小的个体户了。要如何挑选平台经营？先试试有红利的再试试自己喜欢的没想法，那先随便选一个尝试就对了有红利的地方，你更有机会被看见，就更有机会获得成就感，而成就感就有机会驱动你继续前进。但也可能有红利的形式，不是你喜欢的，那也没关系，换一个就好。经营自媒体其实是一场没有终点的马拉松别忘了先前有提到「经营自媒体是一场没有终点的马拉松」，找到自己舒服的方式持续跑下去才是最重要的！觉得不喜欢、觉得累了，自己设定一个停损点，就再换下一个平台试试看吧！又或者你真的不知道该从哪里开始，那就先随便选一个开始吧，有试过都比站在原地不动来的更好，至少你知道你不适合了。 -- 本文转贴自：Billy Nien（原文标题：副业教练 EP4｜想经营自媒体，哪个平台比较好？）追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

June 25, 2024

【接案全攻略】国内外「接案平台」推荐！接案报价策略与成功心法一次看

接案，最让人困扰的就是案源从哪来？以及提高接案的稳定性。本篇文章，就想分享给你接案的全攻略，包含接案平台推荐、接案成功心法、接案报价技巧等等，不管你是想接案，还是已经在接案，都不要错过这一篇唷！一、接案管道｜自架网站 VS. 接案平台优缺分析在现今数字时代，接案者有多种管道可以寻找工作机会，其中两种常见且有效的方法是自己架设网站和使用接案平台，这两种做法各有其优缺点，以下将进行详细分析。 1. 自己架设网站【优点】全面展示：自己架设网站，可以全面展示个人作品集、服务项目、专业技能及过去的成功案例。这不仅有助于潜在客户全面了解接案者的实力，还能树立专业形象。品牌建立：拥有自己专属的网站有助于建立个人品牌，增加辨识度和信任感。网站内容可以根据需求自由调整，灵活性高。 SEO 优化：通过搜索引擎优化（SEO），可以提高网站在搜索结果中的排名，吸引更多自然流量，增加接案机会。【缺点】成本与时间投入：架设和维护网站需要一定的技术知识和时间投入，可能还需要支付域名、主机等费用。流量获取困难：刚开始架设的网站可能缺乏流量，需要投入时间和资源进行推广，初期效果不明显。延伸阅读：个人网站架设 Q&A｜架设网站多少钱？有免费资源吗？自己架可以吗？本文一次解！ 2. 接案平台【优点】高曝光率：接案平台拥有大量的用户和潜在客户，能够提供较高的曝光率和接案机会。快速上手：使用接案平台通常不需要专业技术，只需简单注册并上传作品集，即可开始接案，操作方便。客户保障：许多接案平台提供交易保障机制，确保接案者和客户之间的交易安全。【缺点】竞争激烈：接案平台上有大量竞争者，接案者需面临激烈竞争，价格竞争激烈，可能导致利润降低。平台费用：一些接案平台会收取一定比例的手续费或服务费，这可能会影响接案者的实际收入。总结来说，自己架设网站和使用接案平台各有优缺点，接案者可以根据自身的资源和需求选择适合的方式，或者将两者结合使用，以最大化接案机会并提高成功率。二、接案平台｜免费社团、国内外接案平台一次看选择合适的接案平台可以大大提高工作效率和接案成功率。本文将介绍两种接案管道：免费平台和付费平台，并详细分析它们的优缺点。 1. 免费接案平台【Facebook社团】 SOHO Bar 接案酒吧：涵盖网站设计、平面设计、UI/UX、程序设计、摄影、文案、营销和工业设计等多个领域。 SOHO 接案坊：专注于平面设计、UI/UX 设计、动画设计、影片剪辑和音乐音效等，提供外包和 SOHO 族接案机会。外包达人-提案／接案：这个社团专为外包和接案而设，涵盖多种专业服务。【SOHO/外包】交流|人脉|接案|发案咖啡馆：提供一个交流人脉、发案接案的社群平台。 Facebook 社团的优点在于免费且社群氛围浓厚，能够快速扩展人脉并找到适合的案源。然而，这些社团的竞争较为激烈，需要有强大的作品集和良好的沟通能力来脱颖而出。【论坛】 PTT SOHO 版：台湾最大的讨论区之一，SOHO版专注于自由职业者的交流与发案接案。 DCARD 自由工作者版：年轻人聚集的平台，提供自由工作者讨论和接案的机会。论坛的优点在于信息量大，使用者活跃，可以找到很多真实的案源和客户反馈。但是，论坛信息的有效性需要自行筛选，并且同样存在竞争问题。 2. 付费接案平台这边介绍两个国内、两个国外的付费接案平台。【国内】 Pro360：Pro360 提供设计类、摄影、写作、翻译、美甲美容等多种服务类别，接案费用从 975 到 18000 元不等。不论是主动报价或业主联系报价，都需支付费用。48 小时内未被客户读取报价信息，将退还该笔报价费用。类型多元，除常见的家教、设计摄影、翻译类型，水电装修清洁服务也相当多。 Tasker（原 518 外包网）：Tasker 涵盖平面与网页设计、资讯工程、摄影、翻译写作等多种服务。采会员制，需注册为会员，可选择经济方案（388／月）、无限超值方案（588／月）或一般方案（1300／月）。【国外】 Upwork：Upwork 是全球最大的接案平台之一，涵盖 IT 信息开发、平面设计、翻译与写作等多种服务，接案费用为 5% 到 20% 抽成费。平台竞争与质量较高，价格也较高。 Freelancer：Freelancer 涵盖软件开发、程序、工程科学、营销等服务，接案费用为 10% 或 5 美金的成交手续费。平台用户超过 4000 万，成交手续费低，案件价格也较低。付费平台的优点是能够自动配对接案条件，提高接案效率。缺点是需要支付费用，对于新手来说可能增加经济压力。总结来说，接案者可以根据自身需求选择适合的免费或付费平台。免费平台适合初期扩展人脉和寻找小型案件，付费平台则提供更高质量的案件和更高的接案效率。两者结合使用，可以最大化接案机会并提高成功率。更多的接案平台，可以参考这篇：自由工作者要在哪接工作？推荐 6 个常用的接案平台延伸阅读：【接案机会哪里找？】上班族斜杠「文字接案」，现职编辑与接案写手经验大公开海外接案、跨国远程工作英文能力要多好？面试书籍与课程推荐三、接案心法｜短长期策略搭配，提高专业能见度根据许多接案者的建议，你也可以采取短期和长期的策略，来提高自己的能见度与吸引力。短期的做法：整理履历与作品集，并在当中清楚说明自己服务项目与过去成果。这两项千万不要写得过于笼统，建议在服务项目直接点出「擅长技能」和「可以服务的范围」，而过去成果则着重在「服务过的对象」与「评价和奖项」，这样可以抓住业主的眼睛，让他们产生兴趣。长期的做法：经营自媒体或社群，譬如在YouTube或脸书上分享内容。内容可以是自己在专业领域的学习、见闻与知识，并在影片或文章的最后提及提供的专业服务。这种方式虽然不会立刻带来案源，但能累积观众的信任资产。当他们有需求时，自然会首先想到我们。在刚开始接案时，案量少、客户不稳是正常现象，但透过短期与长期的方法增加接案成功率，并且用心经营每一个案子，慢慢地，你接案的成功率就会越来越高。延伸阅读：「接案履历」和「自我推荐信」怎么写？与一般求职履历一样吗？｜接案 SOHO 自由工作者(Freelancer)｜在家工作｜网络创业还在担心接不到案？「被动接案」万用秘诀，让案子主动找上门！｜SOHO 自由工作者（Freelancer）｜网络赚钱｜网络创业四、接案报价｜报价该考虑什么，才能定出完美数字？在自由职业和接案工作中，合理的报价是成功的重要因素。报价过高可能导致失去客户，报价过低则可能影响自己的收益和职业发展。因此，学会如何评估和制定合理的报价策略，是每位接案者必备的技能。不过，各行各业的价格有所不同，因此这边并不会列举所有职业的行情报价，但会从外部参考与内部评估两个面向着手，帮助大家制定合理的报价策略。【外部参考】 1. 参考市场行情首先，接案者可以参考市场行情来制定报价。如果可以查到相关行业的市场价，这是一个简单而有效的方法。例如，有人请你去公司授课，你可以查阅政府机构开给演讲者或讲师的公定价，作为参考基准。这样，你可以避免报价过低或过高，确保自己的报价合理。市场行情仅仅是参考，你可以根据自己的情况适当调整。 2. 直接问对方预算如果找不到市场行情，接案者可以直接询问客户的预算。这样可以快速了解客户的心理价位，并根据这个预算进行调整。专职接案者可以这样询问对方：「您好，我很高兴有机会为您提供服务。为了确保我们能够共同达成最佳效果，请问您对这项服务的预算是多少？这将有助于我为您制定最适合的方案。」如果对方的预算低于预期，且自己又不是非常需要这个案子，就可以选择拒绝。【内部评估】当市场行情和客户预算都不明确时，你可以在心中设定一个「完美数字」，这个数字应该是你在报出后，不论对方接受与否，你都能接受并且不会后悔的价格。那要怎么设定呢？可以先从直接投入时间、非计价的投入时间、风险溢价、机会成本四点来评估。 1. 直接投入时间在报价时，首先要考虑完成工作的直接投入时间。你需要评估完成这项工作需要花费多少小时，并根据每小时的合理报酬来计算总价。例如，如果你预估需要 20 小时完成某项工作，每小时报酬为 1000 元，那么基本报价应该至少为 20000 元。 2. 非计价的投入时间除了直接工作时间，还需考虑非计价的投入时间，如提案、议价、合约、请款验收等工作。这些环节同样会占用你的时间，应该计入报价中。例如，如果这些额外工作需要 5 小时，你应该将这 5 小时的成本计算在内。 3. 风险溢价风险溢价是对承担风险的补偿。例如，如果你需要在高风险地区工作，或者预期会面对客户的反复需求和变更，你应该在报价中考虑这些风险。风险越高，报价应该越高，以确保你的投入和风险得到合理的回报。 4. 机会成本机会成本是指你选择接这个案子而放弃其他可能的收益。例如，你的时间可能用来开发新产品或者接更多的小案子，这些都可能带来更高的收益。因此，在报价时，应该考虑到接这个案子所放弃的其他机会，并将这部分成本计算在内。如果你是一人公司、专业的接案者、自雇者，强烈建议你应该要有一套自己的报价系统。因为一个好的报价，不光是帮助你赚钱、帮助你成交，更重要的是，会筛选你的客户，会梳理你的个人品牌。如果对报价有兴趣的话，建议可以考虑 V014「销售专业服务的系统化做法」这门课，若想增加谈判、交涉的经验，有另外一门课「项目的谈判与协商」。这些课都可以在大人学报名网站里面找到。接案工作不仅是一门技术，更是一门学问。选择合适的案子，使用适当的接案平台，并制定合理的报价策略，是每位自由职业者需要掌握的核心技能。在这个充满机遇和挑战的数字时代，通过不断学习和实践，接案者能够逐步提升自己的竞争力，实现职业的可持续发展。无论是刚起步的新手还是经验丰富的专业人士，都应该不断调整和优化自己的接案策略，以应对市场的变化和客户的需求，从而在自由职业的道路上走得更加稳健和长远。延伸阅读：【接案报价攻略】朋友主动邀约发案，我该收钱吗？还是做个人情？接案一定要收钱的 4 个原因！【接案报价攻略】接案该收多少钱才不吃亏？3 个报价方法，找出你心中的完美数字！你还在考虑接案，可以参考： 3 个「接案」带来的特殊体验，就算你不想创业，一生至少也该尝试一次！我该放弃稳定低薪正职，从事不稳定但高时薪的接案工作吗？对接案后的劳健保、报税、合约等有疑问：签约保障权益！Freelancer 接案合约 6 大重点一次看接案、自由工作者与创业者，劳健保与退休金怎么安排？接案、自由工作者「劳健保」全攻略！如何保劳健保？职业工会加保、国民年金哪个好？接案被欠款怎么办？接案工作者保障自己的 3 步骤接案的长久经营策略：该不该接这个案子？给全职接案新手的 3 个心法接案合作该采「项目制」还是「包月制」？教你找到适合自己的接案方式！接案能做到几岁？4 个给接案者的「长期职涯」建议！各职业的接案心法： UI/UX 设计师接案二三事（上）接案前的心理准备，如何挑案、慎选业主？ UI/UX 设计师接案二三事（下）计算成本、报价、签约这样做！给软件工程师的 3 种接案报价方式！合理报价让自己与业主都能接受视觉设计师成为「自由接案者」后自由吗？5 年接案心得分享接案艺术工作者 FUN 专访｜在旅行与艺术间游走，我如何管理工作与生活，提升竞争力？更多接案相关文章 -- 追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

July 17, 2024

UI/UX 设计师接案二三事（下）计算成本、报价、签约这样做！

嗨，大家好！我是 Simon，目前是一名在东京工作的产品设计师。花了一点时间，终于写完关于设计师接案二三事的下集，还没看过上集的朋友可以先点下面的连结前往阅读： UI/UX设计师接案二三事（上）接案前的心理准备，如何挑案、慎选业主？延续上一篇所聊到关于接案前要具备的心态，这篇我们来聊一聊关于大家更在意的事情，也就是接案时实际会遇到的问题：成本、报价、合约等等事项。废话不多说，那我们开始吧！关于成本这件事很多人认为，接案就是交付设计成果、业主付钱，扣除成本后，剩下就是实际到手的利润，一种银货两讫的概念。而事实上，身为一个接案设计师，你所要付出的成本与计算成本的方式可能比你想象要复杂的多。而成本又可以分为看得见的和看不见的成本：看得见的成本我们来想象一下，如果今天你是自己接案，你需要使用自己的计算机（设备费用）、自己的空间（房租）、用自己的设计软件（正版需要付费），甚至还有水电费、行政文书用具、杂费、需要自己付劳健保等等。简单来说，在公司上班你能得到的资源与福利，在个人接案的状态下通常都没有，试想一下：如果接案时突然计算机计算机坏了怎么办？软件到期要付款更新怎么办？在家工作天气太热一直开冷气，电费飙高怎么办？所以这些都是属于在你接案时需要考虑的成本。看不见得成本除了金钱支出以外的成本，还有许多我们不会注意到隐性成本。这些成本可能不会影响到你实际的收入，但如果有办法控制这些成本，可能会大大影响工作效率或有益于未来的个人发展，大概举几个常见的隐性成本： 1. 沟通成本：接案时第一个会遇到的成本就是沟通，如果双方在合作期间沟通良好，那一切都没问题，但如果彼此对目标或风格的理解常常不一致的状况下，设计师会需要花大量时间在沟通。不过一旦彼此熟悉、有默契之后，这个沟通成本会越来越小。当然，设计师本身也可以练习一些说服客户的技巧来减少这些沟通成本。 2. 人情成本：人情债这个比较常出现在熟识的业主上，由于是认识的业主，可能更容易被杀价、凹东凹西或乱加需求，而你却不好意思拒绝，这时候附加在自己的身上的工作量就属于你的人情成本，不做伤感情，做了增加负担。这个就很取决于你和业主的交情和自己判断值不值得做了。 3. 学习成本：在做 UI/UX 的接案时，不见得每次都会遇到自己得心应手的题目，有时是一个全新的领域，或是因为项目需求需要尝试新的技术。所以常常会遇到需要花时间去研究调查的状况，所以真正在执行时可能会比预期的时间花的还要久，这点也必须在接案时考虑进去。 4. 项目管理成本：由于是个人接案，想当然没有人会管你的进度，也不会有人跟你说什么时间应该怎么做，一切都是「自己管自己」。业主会想要在约定的时间内看到应该产出的东西，所以不管今天是进度落后，或是想推进项目你都必须要自己控制得宜，如果你是身兼多案的话就要把这个成本一并考虑进去。所以接案成本其实有很多种，但这边要提到的是，成本并不是越少越好，虽然这些隐性成本有时会压得你喘不过气，但适当压力也可以帮助你下一次不要犯相同的错误，厘清问题、以及对于如何报价以及判断这个案子该不该接下来。报价不只是门学问，更像一门艺术接来要来聊聊很重要的问题，也是大多数人可能会有点好奇的问题，那就是该「如何报价」。不得不说，报价真的是一门的学问，我曾经有很长一段时间都在困扰如何报价，即便是现在，很多时候我也无法报出一个准确的数字，因为报价牵涉的层面很广，包含自身能力&经验、项目难度、时间限制、业主预算等等。其实网络上也有许多关于接案报价的方法，可说是各种门派都有，但我自己的心得是：报价没有标准答案，只有适不适合自己或是适合当下的项目。白话一点就是：「你够不够了解自己的价值，对案件和业主有没有足够的判断力。」虽然报价这件事情听起来很玄，但还是有一些方法能够帮助你做出基本的判断，报价报得太高很可能吓跑业主，报价太低的话一来很可能连工读生的时薪都不到，严重点还可能破坏市场行情。用时薪来报价我目前最推荐的方式是用「时薪制」来制订你的报价，订出你自己期望的时薪，加上预估项目的工作时数，就能得到一个基本的报价数字。要订出自己的「接案时薪」，最简单的方式就是看你目前工作的月薪是多少，换算成时薪，之后依据一些情况做微调。例如：你目前的薪资 40,000 元，每个月上班 22 天，一天上班 8 小时，那你的时薪就大约会是 40000/22/8=227 元。但，记得我们前面有提到的成本吗？所以你可以依据这个数字往上调整，通常我会 x 1.5 倍或 2 倍当作我的接案时薪，或是依据项目的难度提高报价，如果是急件我通常也会增加报价。但要记得，报价其实是门艺术，有时候业主很希望与你合作，但就是预算不够，这时候你可以评估如果用较低的价格合作，但日后也许能带来更多潜在的机会或效益。或是已知对方有非常多预算资源执行项目，可以尝试报得高一点，但同时报价越高就意味着你的设计质量要更精准。让我们来看看实际案例有个中型 App 项目，已知业主是个新创公司，预算有限，核心功能大概有 5–6 个，粗估 UI 页面大概 70–80 页，还要包含规划 UI flow 和 wireframe，最后要交付完整设计稿和汇出要用的图档。这时候你就可以思考你需要花多少时间执行每个阶段，加上一些弹性时间（如前期研究、沟通成本、项目管理等等），最后把所需的时数计算出来。计算的方式大概会像这样子： 227（目前时薪）x 2（成本加权）≈ 450（期望时薪） 450 元 x 120（预估工作时数）+ 450元 x 20（其他弹性时数）= 63,000 元（最后报价）「当你越了解业主的规格与需求，你就能给出相对精准的报价。」利用用这样简单的方式，你大概能粗估出一个价钱来，再根据不同的项目状况做微调，虽然其实很多时候是需要靠经验的，取决于你知不知道要你要花多少时间完成工作。接案经验多了之后你就会知道什么是适合你的报价方式，其实也是因人而异的。因此依照上面所说的观点，每当我常常我看到在 ptt 有人在征 logo 设计，预算只有 1,500 元，下面还有许多人回复要接的时候，我都不禁怀疑，1,500 元的预算之中包含了沟通、提案、设计、修改、交付档案等等工作，如果你需要至少用 10 个小时完成它的话，算下来时薪只有不到 150 元，接下这个案子对自己真的是好事吗？设计是个专业，如果用低廉的价格接下案子，对整个市场其实也不是一件健康的事情，同时也会培养出更多不了解真正行情的业主，所以接案与报价时务必三思而后行。签订合约：保护双方权益之前一开始接平面设计案的时候有个坏习惯，都不太会签合约，一来觉得好像金额不大，签合约有点太正式，二来觉得「应该」大家口头上讲好就好吧？结果证明了都没什么好结果，要不是一直被要求修改，工时整个大超过，就是尾款拖了很久才支付，这都是没有合约来约束彼此的下场。「口头签约」这件事在 UI/UX、产品设计等数字设计上更不可行，因为相较于平面设计，做产品的过程中有太多需要沟通或修改需求的状况（当然也有超佛心业主、规格开的超清楚，但非常少见），相对来说金额也会比平面设计高一点。所以不管是要交付的对象、项目时间、开发进度、款项支付等等都要沟通清楚。因此，我会建议接 UI/UX 的设计不管是不是熟人，最好都写下合约把所有细节都记录下来，这样不仅保护自己，同时也让业主对于你的项目执行内容有比较清晰的轮廓。而我自己的经验是，如果合作过程顺利的话，合约签了之后通常也是摆在旁边不太会动到，其实合约的约束力在我看来比较偏向「心理」上的，因为一般来说合作关系都建立在「信任」之上，不太会有人没事要故意拖稿、乱改需求。但当真正发生一些状况时，合约都能让双方有个一致的共识与依据。合约的内容该怎么规划？首先，合约内容可以的话最好自己写，尽量不要让业主提供。但如果业主有他们公司的公版也 OK，但设计师还是需要重新检视细节，最终是要双方「共同拟定」彼此都同意的合约内容。关于合约内容，其实网络上很多合约模板可以下载，可以用这些模板依据自身需求做调整，但以下有几个重点需要特别注意： 1. 交付成果：这个是最重要的，结案时最后到底要交付什么东西，是只有视觉稿？还是 wireframe、流程图？还是甚至源文件都要附上？有要交付的东西最好都要在合约上写清楚。 2. 项目验收时程： UI/UX 设计比较不建议一次做完然后一次看稿，这样通常问题会很多或方向跑偏，定时的沟通（约一周 1-2 次）会比较理想，最好可以分阶段把项目的内容作验收，验收完刚好可以搭配付款时程以利项目推进。同时也要注意时如果项目拖延时的状况，如果是对方规格或素材太晚给你、或是个人时间影响等等都要思考进去。 3. 付款时程：付款方式很多种，其实看自己习惯就可以。不过我会建议一般金额如果超过10万以上的项目，可以至少分为三次付款，分别为第一期（合约签订后，开工前）、第二期（第一阶段的设计内容验收）、尾款（全部验收，档案交付结案），这样可以避免收入卡着进不来，项目也比较能顺利进展。 4. 修改次数：「无上限修改」这个问题很常见，通常在项目开始前没沟通清楚就很容易发生，尤其做产品常常想到一个功能就加、逻辑不对就改。所以要避免这个问题，必须把修改条件写清楚。这边举我自己的例子：在确认主要视觉风格后，如果还想要针对风格做细部修改，可以修改但次数不得超过 2 次。或是整体设计规格确认后想要修改，不能大幅度修改，只能修改原规格 10% 以内的内容，超过的话需要重新估时数报价。 5. 著作财产权与保密条款：在项目进行时，一般不能公开内容，项目结束后之后的著作产财权是归谁所有、是否可公开展示，这些都要沟通清楚。如何结案在合约结束时，一定要依据合约上的内容，彼此验收清点该交付的档案。如果有需要把商业项目作为个人作品集，要注意是否有签保密条款或合约上有注明知识产权属于该业主，一般来说只要不是用于商业盈利，作者应该拥有作品的展示权。但要注意，要将商业项目放入作品集前还是跟要业主沟通是否同意，确认项目已经上线公开后比较理想。结案之后，也要记得与业主保持良好关系，经常嘘寒问暖或关心最近公司、项目状况其实都是不错的方法。当你与业主建立好不错的关系，当他下次有案子想外包、或是有朋友需要找人设计时，绝对会第一时间想到你，我相信大部分的业主都是喜欢长期合作的关系，这样更可以避免不必要的磨合期。同场加映：如何得到案源案件来源大概是大家最苦恼的一个问题了，不过我个人是满讲求缘分的，将自己的能力、经验值准备好，当机会出现时你就更有把握抓住它。案源不外乎以下几种： 1. 接案平台：市面上已经有许多接案平台或管道（数字平台外包网、ptt_soho 等等），不过相对来说竞争者多、信息不对称、案件质量不一，想接案有些还要先缴会员费用，其实我个人不太推荐这种方式，原因是上面很多削价竞争的状况，业主通常会选最便宜的设计师来执行。除非你真的想要大量寻找案件，有案就接，不介意案件内容，不然要挑到好案子的机率其实不是很高。 2. 人脉介绍：这是我比较常用也是推荐的方式，但前期有一定的难度并且需要长时间累积。一开始可以从多认识这个圈子的人开始，认识的人越多相对来讲机会也越多，并且在每次接案的过程都与业主保持良好的关系，好的业主也会帮你带来更多人脉。 3. 个人曝光：这是一个相对被动的方法，但其实很建议大家长期经营自己，因为在这个信息爆炸的时代「被看见」是相对不容易的。可以透过经营社群、写文章、分享作品、建立个人网站、参与聚会或公开演讲，这些都可以帮助自己建立个人品牌，当别人有设计需求的时候，脑袋中很难不浮现你的名字。小结论不论是你想接案或甚至是成为自由工作者，这个看似自由弹性的背后，要承担的责任与付出的心力可能也不比上班轻松，但接案是一种磨练自己非常好的方式，可以提升自己的时间管力、以及在时间内产出的效率，因此如果有机会非常推荐大家可以尝试自己接案，只要在接案过程中能对自己、业主负责，相信都是非常好的经验。好的，那今天就聊到这里啦，感谢你／妳花时间读这篇文章！ -- 本文转贴自：Simon Lin（原文标题：UI/UX设计师的接案二三事（下））

December 6, 2023

给软件工程师的 3 种接案报价方式！合理报价让自己与业主都能接受

接案报价是每一个自由工作者 (freelancer) 都会遇到的问题，好的报价，让自己做的开心，再辛苦也愿意接受。坏的报价，让自己心理难受，有泪只能自己吞了。在过去的 10 年内，我几乎每一年都会外接一、兩个外包案，每次接案都要评估该如何报价，在初期的报价会比较低一点，觉得自己的能力还不够，只要能接到案子，有一些收入又可以练练技术，我就心满意足了。但在能力经验累积之后，就开始拉高自己的时薪单价，因为同样的时间，我可以完成更多的任务，时薪单价当然也要跟着提高，才会有合理报酬。但坦白说，报价是一个没有标准答案的过程，可能多数自由接案者都遇过一个情况，当自己报价出去之后，等实际开工才因为当初没有评估清楚，后期实际工作量爆增，又无法跟业主增加报酬，最后就是自己加班做完，把学习也当作一种收入了。我认为要在初期就完整评估事后的工作量，是一种几乎不可能的任务，尤其是高度变化的软件开发项目。一个太过乐观，觉得开发会很顺利的报价单，会因为项目的意外问题过于复杂，导致收入不符合成本。所以我会在报价时，就加入意外的问题处理时间。一个好的报价，需要对项目开发技术的难易度有所了解，愈了解项目任务的难度，才能评估出准确的投入回报，而这是需要长期的经验累积的。所以，如果你觉得每次报价都不准的话，请别灰心，这是常见的状况，只要多学习就可以了。接下来我想分享一些我对接案报价的想法，这不是标准答案，只是个人的经验谈。列出功能开发时间在开始报价之前，一定要先列出所有的功能列表，这是需求分析的过程，将客户的需求转化为清单列表。功能列表可以分主功能及次功能分类，然后针对每一个次功能写上难易度及开发时间。难易度影响的是开发的时程，愈难就表示需要投入更多时间与人力，那报价相对就会提高。我举例一个会员功能的评估结果。（图／理财工程师 Mars提供）其实在估开发时间是比较难的部份，需要有足够的开发经验才能估的准确，如果你不是开发人员的话，建议先向开发人员询问一下，开发这样的功能，预计要花多久的时间。通常软件开发过程，常常会有意外的处理时间，那也是时间成本的一部份。如果是难度较高的功能，可以多增加一些测试及意外处理时间，先预估好未来可能额外投入的成本。如何评估开发时间在评估开发时数时，先针对该功能给一个难易度的评估，可分为「易、中、难」三种，然后以一个人力去估算，预想顺利开发的情况下，预计要开发几小时才会完成，这时候可以得到一个顺利情况下的开发时数。接着依照难易度的差别，将开发时数乘上难易度的变化，如果是「难」的功能，可以将时数 * 2 如果是「中」的功能，可以将时数 * 1.5 如果是「易」的功能，可以维持原本的时数这样评估出来的结果，会比较接近实际的投入时间。时数报价的参考依据当评估好开发时间之后，接下来最重要就是计算时间单位报价了，这里我提供三种报价依据给大家参考。以目前工资水平报价如果你是一个有正职工作经验的人，那就会有一个正职的稳定收入，可以将你的正职收入当作一个基准，来推算你接案的合理时薪为多少。我假设某工程师的每月工资是 50,000 元，每天工作 8 小时，每月约工作 22 天。工资 50,000 是某工程师的收入，某工程师其实是创造更高的价值给公司，公司才愿意分配工资给工程师。所以我将每月工资 * 1.5 当作每月能创造的价值， 1.5 倍也当作自己额外的理想利润，比例可以自己调整，所以计算每月工资是 50,000 * 1.5 = 75,000 元。然后将 75,000 元除以每月只工作 22 天，得到每一天的收入为 3,409 元，再将 3,409 除以 8 小时，就变时薪为 426 元。时薪公式为: (每月工资）* 1.5（理想利润） / 22（月工作日）/ 8（小时）得到的时薪，就可以填入时薪报价，计算出每个功能的报酬了。以下用刚刚的范例填写报价。（图／理财工程师 Mars提供）为了好算一点，可以将时数单价改为接近整数，会更方便计算。这种方式可以适用大多数的工程师，也是比较贴近自身能力的报价方式。当要把报价单传给业主之前，中间计算过程的方式，可以不用让业主知道，只要列出次功能的小计报价就可以了。（图／理财工程师 Mars提供）以 104 职业工资报价如果你是一个收入时常高低变动，没有稳定收入当作基准；或是你觉得目前领的是低薪，不符你的价值能力，需要一个合理的工资水平，可以参考 104 的最新职业工资水平。我查了 104 在 2021 年 9 月 20 日的制造工程类工资行情报告。（图／理财工程师 Mars提供）其中可以看到软件工程类的月均工资为 62,000 元。有了月均工资之后，就可以套用刚刚的公式来计算时薪。时薪公式为: (每月工资) * 1.5（理想利润）/ 22（月工作日）/ 8（小时） 62,000 * 1.5 / 22 / 8 = 528 元将得到的时薪，就可以填入时薪报价，计算出每个功能的报酬了。以下用刚刚的范例填写报价。（图／理财工程师 Mars提供）为了好算一点，可以将时薪改为接近整数，会更方便计算。在 104 的各行业薪资报告里面，包含了非常多适合接案的行业，例如设计业、制图业，可以取行业的月均薪来当作估价的基准。以品牌网站报价参考如果你本身已经成立公司经营，或是觉得自己的能力有公司该有的质量的话。除了用每月工资来估算时薪报价之外，还有一种具有参考性的依据，就是市场上同类型的品牌网站的报价参考，通常这类品牌网站已经在市场上完成多数的项目，也有足够的经验来推算合理的市场报价。可以在 Google 搜寻相关的网站，例如: 网页设计。就会找到许多的接案公司。在自然流量前几名的网站，都是行业内的品牌网站，我们可以从品牌网站直接参考它的报价，当作基准点，再评估自身能力与对方的差异，再决定报价是多少。报价的策略在初期可以先低价承接，打开市场知名度，建立好的名声，分享已完成的作品，再慢慢提高自己的报价。市场上对固定类型的项目，比较有固定的价格，可以自行多比较后进行归纳整理。例如 WordPress 架站，在市场行情上落在 10,000 到 15,000 之间，那你可以直接用市场行情的区间来报价。固定版型的企业形象网站，也有行情区间，大约落在 10,000 至 30,000 区间，这也可以当作报价依据。如果遇到高度客制化的网站，我建议先计算出时间成本及营运成本，再加入理想利润约 30% – 50%，来当作报价，是比较常见的方式。业主的付款方式当送出报价单给业主的时候，通常会约定付款方式，这里我提供兩种付款方式，给大家参考。三阶段付款方式三阶段付款是比较传统的方式，分为开工、交付、验收三个阶段，分别付款的比例为 30%, 40%, 30%。（图／理财工程师 Mars提供）可以依项目重要的流程再新增到四阶段、五阶段付款，也都是可以的，只要双方谈定就行了。这种方式的好处是开工会先拿到一笔收入，等待开发完成就可以收到大笔收入。缺点是开工至交付的时间，可能过长，导致中间无收入去支付固定开销，或是因为双方结案的认定标准不同，导致迟迟无法收到款项，进而影响生活固定开销。采月结算方式采月结算方式是依各别功能完成后，逐步上线交付给业主检验，如果业主确认功能正常，即在当月月底时，结算当月已上线的功能，业主支付当月报酬。例如这是一个购物网站的开发功能，将各别功能标示费用金额或比例，如果已完成就当月签收付款。（图／理財工程師 Mars提供）这种付款方式的好处，我认为比较多一点：将收入分配到每个月的工作量之上，只要当月有完成进度，就可以确保当月会有一些收入。如果遇到无良的业主，交付之后，却无法收到报酬，最多损失一个月时间，也看清一个业主是否可以合作。将支出分配到每个月，同时减少业主一次性拿出过多费用的问题。报价常见问题当有一部份技术不熟时，该怎么报价？如果遇到一部份不熟的技术领域，需要投入一些学习时间。通常可选择兩种方式。第一种是自己另外投入时间学习，不会算在开发时程内。第二种是将学习成本也算在开发时程内，延长开发时程。如果对整体项目的开发有足够的经验，只有少部份业主使用的方式没有接触过，我会选择多增加一些报价时程，同时提高报价，来处理未知的问题，让我投入的学习成本也能有所回报。提出合理的时间投入成本是接案者的权力，而选择接不接受也是业主的权力。但只要整体的报价是在合理的范围内，通常业主是不会在意其中有多少的学习成本的。如果是第一次接案，在技术能力都不熟的情况下，怎么报价？如果是第一次接案，其实不用太在意报价的高低，去学习接案过程的问题，累积一些经验，可以如期将项目完成，所获得的无形价值，反而才是最有价值的部份。当有足够的经验与能力，才是跟别人谈价格的筹码。反过来说，业主愿意找无经验的工程师，其实也是一种冒险，也要承担无法结案的风险。第一次接案的报价，要学习与面对的问题还有很多，可以用目前工资水平报价，愿意打折让利给业主也都是可以的，有了第一次的经验，未来可以再调整回合理的价格。谈出好价格的报价心法我觉得想要谈到理想的价格，首先你一定要有自信，相信自己是有能力做出对方的需求，然后在提出报价之后，不要预想当对方砍价的时候，你愿意让利多少，因为每一次让利就是在降低自己的价值。我过往每一次的接案经验，当项目结束的时候，我都会觉得过程好累，需要付出很多的心力去完成项目。如果当初的报价又被业主砍价，心里会有不平衡的累，付出的心力跟本就不划算。如果报价后坚持价格不变，尽管结案还是觉得累，但收入至少合理，觉得报价太少的话，也是学了一课，下次报价要改进。不要害怕跟别人谈价格我知道一些人遇到跟人谈价格时，就会一付不好意思的样子，报价给对方，很像在拜托对方接受的样子。客户看到这样的呈现，随便要求一个打折降价，可能一下就答应了。谈价格就是要有气场，有自信才能谈到好价格。创造个人品牌效应其实想要有更好的报价，是建立在过去每一次如期的完成项目，并且让你的客户愿意口耳相传你的服务质量。你能做的就是让更多人认识你的价值，多展现自己的专业，不用怕分享自己的专业，就会被别人给学走，会成为你的客户的都是在不同领域的人，他们相信你的专业，就会愿意找你合作接案。当愈来愈多人认识你的时候，你的个人品牌就会建立，也是你提高身价的时候。以上我分享一些我的接案报价经验给各位参考，祝福各位工程师都可以顺利谈到好的价格。重点整理没有完美的报价，只要双方都接受，就是好的报价列出所有功能的开发时间以目前薪资估算时薪以 104 职业薪资估算时薪以品牌网站参考报价请业主采用月结算方式付款谈价格就是要有气场，有自信才能谈到好价格 -- 本文转贴自：理财工程师 Mars（原文标题：给软件工程师的 3 种接案报价方式-合理报价让自己与业主都能接受）追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

January 3, 2024

【数字游牧新手】上班族也可以数字游牧，从 0 开始工作转型这样做！

许多上班族梦想着数字游牧的生活，最担心的就是「工作」该如何安排！不确定自己的工作是否适合数字游牧？更不知道现在老板能不能让自己远程，或是想尝试接案、找可以远程的公司，来数字游牧，但又不确定自己有没有准备好？本篇文章想帮助你先评估自己的现职工作是否适合数字游牧，再根据适合与否给予相应的策略。一、评估你现在的工作是否合适数字游牧数字游牧的本质是在任何地方工作，只要有网络连接就可以。因此要实践这样的生活模式，有一个很重要的前提，那就是你的工作必须能够远程完成。但千万别因为想要远程工作，就急着从现在的公司辞职，去找可以远程的工作，或是去接案，不妨你先从现有的工作下手，试着想它是否适合转为远程工作，这里提供两个判断的标准，分别是从「工作性质」与「成果交付」两点进行观察。 1. 评估「工作性质」如果你的工作性质是属于不需依赖特定地点，可以在任何地方进行的工作内容。比方：程序开发、数据分析、设计、写作等，这些工作通常比较不需要和他人进行面对面的交流，和团队成员的沟通大多也可以运用在线软件开会与讨论，就容易转为远程工作，去数字游牧。但相反地，如果你的工作性质需要实地操作或亲自接触客户和产品，如零售业、医疗保健和制造业，则可能较难转为数字游牧。 2. 评估「成果交付」由于远程工作强调成果而非过程，因此可以考虑你的工作是否能够以结果为导向进行评估。举例来说，如果你是一名数据分析师，你的工作主要是收集、处理和分析数据，然后基于这些数据提出有见地的结论和建议。这项工作的核心在于分析的结果，包括提供数据报告和洞察，而不是分析的过程本身，只要能在截止日前提供优质的报告，那就可以视为结果导向。相对而言，数位游牧的机会就会比较大。可是，如果你是一名设备工程师，由于牵涉到设备的安装、维护与修理，这些任务通常需要在特定的地点（例如工厂或工地）完成，且需要亲手操作机具，而工作的成果（例如一个运作顺畅的生产线）通常需要一段时间才能显现出来。因此，虽然可以进行一些远程工作，例如远程监控系统或进行数据分析，但仍不太适合长期数字游牧。二、「适合」数字游牧，你可以怎么做？如果经过以上两点的评估，发觉自己的工作性质适合数字游牧，那接下来该怎么做呢？第一步，是否具备「远程能力」由于数字游牧缺乏传统办公室环境的监督与团队的实时支持，要想保持生产力，个人需要具备一些关键的特质和能力。因此，在开始数字游牧之前，你可能需要自我评估以下几点：你是否能有效地规划和管理时间，以确保在时限内完成任务；在缺乏团队支持的情况下，你是否能独立解决问题；你是否具备良好的沟通能力，并熟悉实时通讯与在线会议工具，以便有效地了解并响应各种情况。更多的自我评估标准，可以参考这篇：羡慕数位游牧的生活吗？10 点测你适不适合远距工作！第二步，准备计划「说服雇主」而当你自我评估完成，决定要将工作模式调整成远程，开始数字游牧后，那接下来就是得说服你的雇主了。一般来说，雇主可能会有许多不同意远程工作的理由，但最核心考虑通常是：「让员工远程工作对公司有什么好处？」因此，在开始说服雇主之前，建议你要先明确这点，之后在说服雇主上，你必须围绕这点来论述。建议的架构是，先讲原因，然后提出对公司的好处，最后用一份详细的计划收尾。 1. 说明原因：你可以陈述你想要远程工作、数字游牧的原因，可能是因为家庭需要、减少通勤时间率等。但这必须是一个具体的理由，否则如果只是简单地说你想要数字游牧，可能会在一开始就被反驳。 2. 提出对公司的好处：接着说明公司如果让你这么做，能获得什么好处。比方说空出来的通勤时间，可以用来提高多少产能；或者，少租一个办公室，能减少公司多少成本等等。 3. 详细的计划收尾：最后，你需要准备一份详细的计划，展示你对于数字游牧的全面考虑和准备。其中包括你打算如何实施数字游牧、可能会遇到的问题以及解决方案（例如沟通困难、技术问题等），并且提供一些过去如何有效管理时间和工作的例子，来证明你具有自我管理的能力，能在数字游牧时提高工作效率。最后，你可以提出一个试行方案，让你在一段时间内尝试数字游牧，以便雇主可以评估这种工作模式的效果，并判断这种工作模式是否适合你和公司。这样可以让雇主感到更有保障。希望这些建议对你有所帮助！更多说服雇主的具体方法，可以参考这篇：如何说服老板让你在家工作？学会这 4 种劝说法让老板拒绝不了你美国职场分享｜美国企业纷纷要求员工回办公室！我如何逆风，向老板要求远距工作？那如果雇主不答应，或是评估过后觉得现在的工作不适合数字游牧怎么办？三、「不适合」数字游牧，你可以怎么做？很多人发现自己当前的工作或企业不适合数字游牧时，会寻找可以进行远程工作的职位，甚至选择创业或接案。现在，也有诸多网站和平台专为远程工作者和自由职业者提供服务，例如Upwork、Freelancer、Remote.co。你可以阅读以下这两篇文章，有种多的职缺平台可以参考：远程工作职缺平台推荐：4 步骤让你更容易找到远程工作自由工作者要在哪接工作？推荐 6 个常用的接案平台但记得在离职投入数字游牧前，你有三件事是可以在职准备的！当手上有了这些筹码，也能让你在转换跑道时更有余裕。分别为：存钱、学技能、累积人脉。 1. 累积储蓄在开始数字游牧之前，累积储蓄是非常重要的。这是因为，如果你选择创业或是自由接案，则在刚开始时，案子可能不多，导致收入不够稳定。即便是选择去找一份远程工作，除非你在离职前就已经确保了下一份工作，否则在两份工作之间的过渡期间，你同样会需要资金来支持生活。有了足够的储蓄，可以让你在这段过渡时间内拥有更多的经济自由和安全感。至于应该累积多少储蓄，则主要取决于你的日常开支、旅行规划，以及对于收入波动的容忍度。通常的建议是，至少要有足以支持一年到一年半生活费的储蓄。 2. 学习技能如果你在评估工作性质时发现自己的工作不适合数字游牧，那么你可以考虑学习一些与远程工作相关的技能，例如程序设计、外语能力、SEO、社群媒体营销等。你可以根据自己的兴趣来选择要学习的技能。有许多在线学习平台提供相关的课程，例如 YouTube、Hahow、LinkedIn Learning 等。你也可以参加相关的工作坊或研讨会，或者找一个导师来指导你。此外，你也可以考虑参加政府开设的相关机构，如资策会。在学习的过程中，建议你将自己的作品或学习过程记录下来并公开。这样在寻找相关机会时，这些记录可以作为你的信任资产。此外，你也可以学习如何建立「个人品牌」，提高自己专业的能见度，你可以参考《V018用经营公司的思维经营你的人生》、《V014销售专业服务的系统化做法》。 3. 建立人脉在开始数字游牧前，累积相关的人脉也是非常关键的一步。因为许多远程的工作机会并不会公开招聘，而是透过内部推荐或人脉关系来获得。因此，拥有广泛的人脉网络可以帮助你找到这些机会。此外，与有丰富数字游牧工作经验的人建立联系，他们可以提供宝贵的建议和指导，帮助你学习和成长。最重要的，当你真正开始数字游牧时，可能会感到孤独。在这种情况下，一个支持你的人脉网络可以在你遇到困难时提供支持和鼓励。至于怎么接触到这些人呢？你可以利用业余时间建立你的在线社交网络。无论是在脸书上建立粉丝专页分享相关内容，还是在 LinkedIn 上建立专业形象（为什么经营 LinkedIn 这么重要？、LinkedIn 课程推荐），这些都有可能吸引到相关的人与你互动。另外，主动参与与数字游牧相关的线下活动，并认识相关的人，也是一种有效的方式。如同前面所提，许多数字游牧的远程工作者因为独立作业，常会感到孤单，因此这类的线下活动能帮助大家认识同温层的人，扩展人脉。你可以多参加这类聚会，并询问他们是否愿意分享一些经验。即使没有建立联系方式，你也能从中获得许多实用的经验。总结来说，数字游牧或远程工作的生活方式对许多人来说都是一种梦想，但实现这个梦想需要一些准备和计划。首先，你需要评估你的工作「是否适合数字游牧」，这包括考虑你的工作性质和成果交付方式。如果你的工作「适合」数字游牧，那么你可以开始准备，包括评估是否具备「远程能力」、准备计划「说服雇主」等。如果你的工作「不适合」数字游牧，那么你可以考虑累积储蓄、学习技能和建立人脉。无论你选择哪种路径，都需要有一定的准备和计划。希望这篇文章能为你提供一些实用的建议，帮助你更好地规划之后的数字游牧生活。 -- 追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

May 15, 2024

挑战海外职场，却不知怎么开始？试试这 6 种海外求职管道

你是否也曾想过离开家乡，到向往的国家展开一段全新的人生呢？想走入新的人生阶段，当务之急便是找寻一份合适的国外工作机会。根据 Y 小编的经验，大部分在国外就业的台湾人，都是在学时期就出国留学。然而，并非人人都有足够的金钱与资源，本篇 Y 小编将告诉大家，其实有许多额外的方法，能帮助你找到第一份海外工作，并透过远程趋势与资源，找到你职涯中的跳板。疫情时代，在欧美国家远程工作早已成常态，甚至有许多跨国公司发现员工的效率因远程而大大提升，所以至今仍持续使用远程的方式进行工作。迎着全球趋势，实体至公司上班已不是外国企业必备的条件，透过本篇海外求职攻略，将教你更了解如何把握、运用海外工作机会与资源。海外求职第一招：海外留学出国留学是许多华人开拓海外职涯与生活最直接的方式。每当毕业季到来，许多国外的知名企业都会直接到学校招募人才，参与当地的校园征才活动。此外，你也更容易从当地的社团组织、讲座活动中取得一手的就业相关信息。更重要的是，透过就学融入当地生活后，你自然而然能结交到当地人脉，洞悉当地的人才需求，更能对此排定修课、实习计划。在选择学校的过程中，如果已经锁定特定公司或产业，可以试着寻找与公司有地缘关系的学校，除了校园征才优势，能够方便进行实体面试外，企业端也会认为有当地生活经验的你会是更合适的人选。海外求职第二招：海投履历如果你下定决心要到国外闯荡，却没有国外的学历背景的话，海投履历，采以量取胜的战术，也会是个可以考虑的选项。但 Y 小编必须先提出警告，大部分时候外国人的履历都会直接被忽略，100 ~ 200 次投递，却完全没有获得任何面试机会是家常便饭。因此，海投策略想要成功的两大因素，在于不要太早放弃与客制化履历，你可以规划每天投至少两份履历，并针对公司的特性与工作内容，在求职信中撰写适合的应征动机，并在履历中将相应的经历、作品集往上放，千万别每一家公司都投递相同的数据。 ➤ Cover letter 怎么写？求职信模板三大重点与撰写范例大公开！即便看似机会渺茫，但 Y 小编身边还真的有不少人成功应征上美国、新加坡的新创公司，并接续跳槽，慢慢转换到知名的外商公司。虽然初期会十分辛苦，至少 300 次投递是基本、1000 次投递也有可能，但只要你不放弃，有投便有机会。 ➤Yourator 海外工作职缺海外求职第三招：透过猎头招募如果你有一定资历，且在特定职能或产业稳定发展中，也许可以透过猎头找到一份心仪的海外工作。其实现在猎头招募的对象不再局限于顶尖人才，只要你的专业过关，就有机会透过猎头管道前进海外。以数字新创领域而言，外国企业会主动猎头招募的台湾人才，还是以软件工程师、数据工程师等技术职为主，也会有面向亚洲、台湾市场的商务开发职位，偶尔也有约聘人员的招募，对于想前往国际知名企业的朋友们，都可以将猎头视为找寻工作机会的重要工具。即使你对于海外工作文化不熟悉，猎头也会负责帮你更加了解当地的市场状况、该职务的需求条件、主管的带人风格与期待、以及企业文化等细节，在拓展未知的海外生活的过程中，如果有一个中间人为你做协调媒合，并为你的职涯提出策略规划，将大大增加你的求职优势！ ➤ JobMenta 中高阶猎才海外求职第四招：考取稀缺的国际证照有许多顶尖国际证照受到企业普遍认可，例如 CFA、精算师证照、FRM，但是考取的难度也不简单，部分证照全球考取的人数可能不超过 300 人。换言之，如果你能够征服这项难关，在 Linkdin 上将会有许多企业或人才加你为好友，也更容易被猎头招募。但需要注意一点，部分企业招聘时，除了这张国际证照之外，还需要你 2-3 年的相关工作经验。海外求职第五招：进入本地跨国外商、或是业内推荐如果不急着立刻出国工作，先找间在台湾设有据点的跨国公司，在业界沈潜一段时间，累积资历与人脉后，再透过内部转调或者业内推荐踏入海外职场，或许是最踏实且顺畅海外求职的方式。如果你已经在外商公司工作，想进行内部转调的话，除了要注意公司的转调制度外，也需随时注意相关职缺释出的消息，以及对应的门坎与条件。大部分跨国企业，其实都有众多机会让员工转调到其他国家，但如果你的工作表现、资历与个人声誉出众，这个机会才会落在你的头上。因此平时的跨部门、跨国合作要尽可能积极，才能留下好印象。此外，如果公司内部对于转调的态度不是很积极的话，你也不用灰心，这时在业界留下的声誉，就成了你进入海外职场的关键。平时在各种外部合作案展现专业积极的态度，如果他们有人才缺口，自然会先优先想到你。海外求职第六招：经营 LinkedIn，打造个人品牌为甚么要使用 LinkedIn 寻找海外工作呢？目前大部分的顶尖国际企业都开始耕耘 LinkedIn，寻找国际人才。据统计，会使用 LinkedIn 找人才的企业，更愿意投资人才，公司也更具国际观与发展性。你可透过 LinkedIn 直接投递职缺，或是在上头结交人脉、交流产业最新信息、相互引荐独家的工作机会。最重要的是，你能透过 LinkedIn 建立你的个人品牌，当你去面试或求职时，企业能看到你是谁、有哪些专业、作品与经验，从中了解你是不是符合该企业的需求与条件。如果你是 Sales 或 BD，也能利用 LinkedIn 开发国外业务，无论你当下有没有转职的需求，经营好 LinkedIn 都能为你带来超乎想象的优势。 ➤ LinkedIn 经营技巧|弱连结让你离向往的外商公司更近！希望以上海外求职攻略，有帮助各位求职者们更了解如何寻找海外工作。想进入海外职场的理由有千百种，有人单纯想体验异国生活风貌，有人则渴望进入顶尖国际企业大展鸿图，分别适合的职位，使用的方法也各有千秋。开始你的求职之旅前，记得盘点你身边的资源，并提前接触与目标职位类似的任务或跨国项目，一但机会降临，便能顺利地开启你的海外职涯。 -- 本文转贴自： Yourator 数位人才媒合平台（原文标题：海外工作机会如何找，6 个必知的国外工作资源）追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

March 7, 2024

想开「在线课程」将知识变现？5 大课程平台选择与问题一次看

当你已累积一批铁粉，觉得是时候开在线课程了，这时就会开始烦恼，我应该要在哪里开课？这篇直接帮各位做个简单的整理，希望你不用爬一堆网络文章，就可以快速上手、有明确的操作方向。 👉 对于在线开课流程，还有点摸不着头绪？可以先看看以下这篇文章 ⭢ 打破 2 大迷思！在线开课超完整流程列表：有些事你可能没想过！ 1. 在线开课有哪些管道？开课平台挑选指南 COVID-19 彻底改变了我们的生活，越来越多人开始习惯远程学习的上课方式。 2019 年，阿滴成为百万网红开课先行者，紧接着，从莫彩曦、艾莉莎莎到 Joeman 的加入，KOL 们开设在线课程，似乎成了家常便饭，不少创作者蠢蠢欲动，希望也能进入知识变现的领域。现在提到开课平台，大家可能会先直接想到 Hahow 好学校、PressPlay Academy 跟知识卫星 SAT.KNOWLEDGE ，我们会说，这些品牌比较像是「寄卖型」的在线学习平台，上面有不同领域的讲师，平台可协助拍摄制作、营销推广，并以抽成方式来进行合作。而另外一种现在比较夯的，就是「租赁型」在线教学平台，收取固定月租或年租费用，让讲师、创作者能有较大的利润空间，像是对中文使用者非常友好的 Teachify 开课快手、英文语系使用者较常使用的 Teachable、Thinkific 及 Kajabi。透过这类型平台，可以让个人或企业，快速架设一个专属的在线课程网站，但因为是自行推广、贩卖课程，需具备一定的营销能力。以下我们先来看个表格比较： | 接口语系 | 中文（另有英文语系版本） | 英文（后台操作较有门坎） | 中文 | 中文 | 中文 | 2. 用 WordPress 在线课程外挂架设网站好像很简单？我应该可以用来卖课程？现在市面上，有不少人会建议，直接用 WordPress 在线课程外挂，像是 LearnDash、 Tutor LMS 等，电商外挂 WooCommerce 来架设在线教学网站。的确，乍看之下，网络上教学文章很多，操作好像满简单，但关于这个部分，请各位创作者、讲师们，真的必须要谨慎思考！我们本身也是 WordPress 爱好者跟信徒，如果你只是要建置个人网站、文章部落格，它绝对是个很好的选择，毕竟 WordPress 是大家公认好用、SEO 友善的内容管理系统。但如果你是要卖在线课程，已不单纯只是架站，你还要考虑到会员管理、影音管理和交付、金流发票等一拖拉库的问题，绝对比你想象中的复杂许多。首先，用 WordPress 自架在线课程网站，在影片部分，一般会建议使用 Vimeo 影片嵌入，如果你不想要影片外流，就必须要限定影片，只能在特定网域上观看，这部分需要用付费的 Vimeo 方案，截至 2024 年 4月，我们在 Vimeo 官网上看到的价格，最便宜的方案是新台币 360 元／月（可以有 60 支影片）。而金流问题就更复杂了！我们多次强调，申请在线课程金流，跟一般实体商品不同、审核更加严苛。 💰有兴趣进一步了解，可以参考这篇文章 ⭢ 卖在线课程必看！从申请到串接，一次搞定金流完全攻略！倘若你原本打算用 WordPress 自建在线课程网站，是从「省钱」想法出发，这里还要特别提醒你，别忘了把每年固定收取的主机费用、网域费用、后续的人工维护费用（如果你是请专业厂商帮你架站）加进去。毕竟，WordPress 很多外挂，三天两头就在更新，还不定时会出现版本不兼容情形，页面突然就坏掉，非常多的「隐形成本」，都是中后期才会发生，建议各位要做比较全面、长远的思考。 🔍 延伸阅读： ⭢ 使用 WordPress 自架在线课程网站的成本效益分析 ⭢ 他们用 WordPress 架设官网，却用 Teachify 搭建在线课程平台？（案例分享） 3. 如何选择适合自己的在线开课平台？这里提供给大家几种简易判定方式，让你能够「无脑」选择，最适合自己的在线开课方式。 ❶ 如果你脑中只有满满的专业领域知识，但完全不知道，如何制作及营销推广课程，Teachify、Teachable ，甚至是 WordPress 架站，基本上是不用考虑的。（除非你有另外找到，制作跟营销营运顾问团队协助） ❷ 近几年台湾在线课程已进入红海，这意味着，无论是 Hahow、PressPlay 还是知识卫星，并不是你去申请，他们就会愿意让你（帮你）开课。你除了要在所属专业领域，有一定知名度，说话有一些份量，想要脱颖而出，可能还要找寻相对小众、但又有卖点的课程主题。以 PressPlay 为例，近年推出的在线课程，很多是让人「意想不到」的生活化知识主题，报名的学员，几乎都是「上千人起跳」。比如说......（以下课程全无业配😂）教大家自行修理、更换水电的课《居家水电自己来！水电爸爸的水电DIY实务课》日本风俗店的自由行攻略《中指通带路｜不会日文也能风俗自由行！老司机不藏私的绅士旅游情报》教如何解决肌肉问题的《解开全身酸痛 X 终生受用｜从肌肉出发的酸痛自救实战课》如何买房、挑房《超实用买房秘技｜35在线赏屋 X Joeman，无论租房买房都要学会的地产学》 ❸ 如果你非常在意课程「利润」问题，不想跟别的同类型课程竞争，需要有一个独立的在线教学网站，能够自定义网域、展示品牌，并拿到完整学员名单，请直接选择 Teachify、 Teachable 或 WordPress 自架站。如果你的英文能力有限，全英文接口后台的 Teachable ，基本上可以先排除。如果你没有技术背景，对于一些后台、系统操作也不是那么擅长，请直接跟 WordPress 说掰掰。无论是选择哪一种开课平台，建议都要先试用看看！！！（这点非常重要）后台使用体验会关系到，你未来的操作流程，是否好上手；前台使用感受，包括整体动线、影片播放是否顺畅，以及网页切换、加载速度是否够快，都是关系到学员的上课体验，这会一并影响到你后续的客服营运等。毕竟，每个人的使用习惯不同，别人觉得好用的系统，你不一定会觉得顺手。 ❹ 如果决定使用国外的开课系统，有一些关于税务跟手续费上的支出，你必须要提前知道。以 Teachable 为例，它是先以美金结算，然后再另外以 PayPal 汇款给讲师（台湾使用者只能透过玉山银行的「玉山全球通」来提领）：金流手续费：在代收取款项时，如果你的学员（消费者）是用台湾信用卡付费，每笔订单，Teachable 会先收取 3.9% + US$ 0.3 信用卡处理费用；如用 Paypal 国际账户付费，则会收取 4.99% + US$ 0.49。系统服务费：免费方案是 10% 服务费、基本方案是 5% 服务费；专业 Pro 以上方案，才不需要费用。提领手续费：无论是将款项，提领到你的美金还是台币账户，皆收取 2.5% PayPal 提领手续费。如你想收到台币，还会有汇差成本需考虑。注：台湾适用国际收费方式⭢ 网页详细说明于此。 📌我们直接举个例子，假设你选购的是 Teachable 免费方案，课程价格以 US$ 100 课程（约新台币 3,050 元）来计算：如果你的学员，是以台湾发行的信用卡付款购买，金流手续费是 US$ 100*3.9% + US$ 0.3 = US$ 4.2（约新台币 128 元）； Teachable 每笔订单会收取 10% 系统服务费，即 US$ 100*10% = US$ 10 （约新台币 305 元）；前面两个步骤扣除完，一张 US$ 100 订单，剩下 US$ 85.8 （约新台币 2,617 元），想提领款项，过程还会有 2.5% 提领手续费，也就是 US$ 85.8*2.5%= US$ 2.15（约新台币 66 元），最后实际拿到的金额，是 US$ 83.65 （约新台币 2,551 元）费用。整体计算下来，销售金额跟实拿金额，会差距近新台币 500 元。而这种方式，等同在境外收款，个人全年海外所得未达新台币 100 万元，可免申报免计入；但超过 100 万元者，须全数计入个人最低税负制试算税负，所以在计算成本时，你还要考虑境外所得 20% 扣缴税率。 ❺ 如果你对于课程网站，有非常多教学体验上的想象，「完全客制化」的方式会比较适合你，因为市面上的开课平台，从接口到功能，多是固定模块，较难根据你的所需、随时配合改动。另外想要提醒你，完全客制化，意味着架设网站时间会拉得很长，半年到一年跑不掉，且要价不菲，可能在一开始，就需要砸下几十万到上百万，这还不包括后续每年维护费用。 🔍 延伸阅读： ⭢ Teachify 与 Teachable 产品比较 ⭢ 想架设在线课程平台？新手挑选架站平台常忽略的 4 个小细节 4. 我可以用开店平台，来销售在线课程吗？这里说的开店平台，像是 SHOPLINE、91APP、CYBERBIZ 这类型电商架站平台。现在很多品牌、商家，都是用开店平台，自架独立官方网站、电商网站。这是一个非常明智的决定，因为此类型的平台系统，都已有很完整的模块，从商站建置、商品上架、营销活动、购物车、金流物流、会员经营等等，已帮你做好一切整合。虽然都是卖东西，但在线课程跟实体商品，是完全不同概念，如果你主力是销售在线课程，那我们的建议会是，「不要」用开店平台来卖在线课程。为什么会这样说呢？因为在线课程网站建置，有个很「关键」的环节，就是消费者付款完，应该就要能直接在你的网站上观看影音了（除非是预购、募资型课程，内容还在制作中）因此，该如何在在线「直接交付课程」给学员，平台、系统是否有流畅的影音串流播放功能，就显得格外重要，而一般的电商平台，并不具备这样的功能。说了这么多，结论就是，请直接挑选专业的在线开课平台，来协助你完成知识产品变现的任务吧！！ -- 本文转贴自：Teachify 部落格（原文连结）追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

June 6, 2024

日本软件工程师的薪水如何？到底值不值得去？

前阵子被邀请去一个读书会分享自己在日本的心得感想，以及日本软件工程师产业的现况，就有顺便整理了不少资料，想说那不如就写一篇来分享。在开始之前，要先跟各位读者分享我觉得在读这类型的文章前非常重要的事情。首先，只有经验分享是没有用的，没有搭配上背景跟条件，就没什么参考价值。举个例子，如果有个人说：「到日本随便都千万日币年薪啦，上次我随便面面就两千万起跳，没有年薪千万千万不要去」，背后的真实情况可能是怎么样？或许这个人台清交资工硕毕又是书卷奖，原本在台湾工作个两三年以后年薪就 300 万台币以上了，以这个背景来说，他讲的确实有道理，但也仅有相似背景的人适用。但问题在于看到这个评论的人，不一定每个都是这个背景，更精确地说，其实绝大部分人都不是。那以其他背景的人来看，这则评论就显得相当不合理。问题是或许有些人根本不知道，或没意识到这件事，就会以为日本还真的随随便便就可以年薪千万日币。许多的评论都不会顺势揭露自己的背景，这就是我前面所讲的，在不知道背景的状况下，个人经验的参考价值就变得偏低的理由。其实也不光是国外，光台湾本身的状况也是类似的，而且有时候类似背景的境遇也可能不同，毕竟背景只是决定薪水的一环，其他像是经验、能力以及软实力等等，都很难在一言两语之内说明完毕。同样是三年工作经验，有的人可以领到百万年薪，有的人可能只拿一半。在谈论薪水时，最理想的目标是：「不要高估，但也不要低估自己」。该如何定位自己，本身就不是件容易的事情，而该如何找到与自己背景类似的参考资料，这点就更难了。就算是统计资料，根据背景不同或是国家差异，也可能会有误差，而且正确的统计数据搭配错误的诠释方式，也会得出不同的结果。不过，至少它的立论基础会更稳固。写了这么多，我想强调的只有三点：没有提到个人背景的经验分享，参考价值不高，可以先忽略。就算有提到，也只是仅供参考，还需要衡量到自己的状况。统计数字相对来说应该会更有参考价值。这篇会尝试以统计资料以及可支配的所得的角度下手，并且附上一堆参考数据，让有兴趣的读者们可以自己研究。台湾与日本的薪资所得比较根据台湾行政院主计处的资料，年薪与 PR 的对应表如下：（表／作者提供）如果以 PR 来换算的话，想达到各个 PR 需要的薪水如下：（表／作者提供）年收破百万，PR 就 85 了，破 150 万的话可以到 PR 95，想要成为全台薪资所得的前 1%，年薪需要 280 万台币。话说这个统计资料只包含薪资所得，不包含投资等等，不过因为这篇只谈薪资，所以应该没什么大碍。日本的部分，根据日本国税厅 2021 年的统计数据，可以得出以下表格：（表／作者提供）我们可以跟刚刚台湾的对比一下，汇率以 0.22 做计算，括号为日币：（表／作者提供）如果你想要到日本工作，又想维持同样的「收入水平」，那可以参考上表。从上表来看，同样的 PR，日本的收入大概是台湾的 1.4 到 1.5 倍左右（PR99 则是例外，只有 1.2 倍左右），但需要注意的是上表考虑的仅仅是收入本身，并不是可支配所得，没有扣掉税金跟保险等等。可支配所得的比较接着我们挑两组比较常见的薪水，来比较一下相同 PR 底下的可支配所得，也就是收入扣掉各种税金以及保险之后的费用。第一组是台湾的 100 万 vs 日本的 700 万，直接用这个好用的网站帮我们计算：请点此台湾的部分如下图，已经有扣掉所得税以及劳健保：（图／作者提供）日本的部分一样使用相同的网站，结果如下图：（图／作者提供）可以看到日本扣除的项目更多，700 万日币最后拿到的只有 520 万，扣掉的项目包含：所得税国税健康保险年金失业保险不过这个网站的细项并没有列得很精准，还有一个住民税没有在细项里面，但比对其他数据源过后，发现应该是包含在所得税的项目中。我参考的其他网站如下，都有把住民税算进去：月给・年収の手取り计算の方法【早见表つき】，写到 700 万实拿 525 - 595 万年収别　手取り金额一覧（年収100万円～年収1亿円まで），写到 700 万实拿 524 万【早见表付】年収200万円～1亿円の手取り｜计算式と简易计算方法も解说，写到 700 万实拿 530 万，里面有附上详细的计算表格，大推这几个数据源跟刚刚使用的网站得出来的结果差不多，因此推测住民税也是有算的，只是包含在所得税里面了，没有独立出来。为了方便阅读，我直接将币值转换为台币了，数字也稍微做了一点处理，所以会有些许偏差。（表／作者提供）结论就是扣除税金后，台湾是 89 万台币，日本则是 114.6 万台币。日本约为台湾的 1.28 倍。接着再来看台湾的 150 万 vs 日本的 1000 万：（表／作者提供）台湾扣税后剩下 130.5 万，日本是 161.7 万，日本约为台湾的 1.23 倍。结论是如果收入的 PR 相同，虽然日本的薪水是台湾的 1.4 - 1.5 倍，但是扣税后日本的可支配所得约为台湾的 1.25 倍左右（取个中间值）。生活所需开销因为每个人生活型态不一样，我只算最大笔的房租加吃饭，吃饭全部都以外食计算，不考虑自己煮。生活型态都以一个人为例，不考虑家庭。租金的话也是凭自己体感居多，不一定准确（而且我没在台北租过房，确实不知道行情）。水电网络等等的我也先排除了。台湾的话在台北市租个 7、8 坪小套房，抓个 13k 好了，东京 23 区的话根据租房网站的数据，1K 的租金可以抓个 9 万日币，房间大小也差不多，换算成台币是 19.8k 左右。吃饭的话每个人生活型态都不太一样，而且根据公司地点也会有不同价位，我就凭我自己感觉大概抓一下，以自己的经验为准。台湾的话我都吃某间健康便当，主菜鸡胸肉加三样配菜，120 元，日本的话其实饮食的选择满固定的，不像台湾有自助餐那种可以夹自己喜欢的，而且一般餐厅跟快餐店的价差满大，我比较常吃的是松屋、吉野家等等的平价快餐店，下图这样汉堡排加青菜再加一碗汤，830 日币，点牛丼的话会更便宜一点：（图／作者提供）因此台湾抓早餐 60 块 + 午餐 120 + 晚餐 120，一天是 300 块，一个月就是 9k。日本抓早餐 400 日币 + 午餐 800 日币 + 晚餐 800 日币，一天是 2000 日币，台币约 440 块，一个月是 13k。因此只看租房跟吃饭，台北的生活费一个月是 22k，而东京是 32.8k，换算下来东京约为台北的 1.49 倍。拿刚刚台湾的 100 万跟日本的 700 万来算，可以得到底下的表格：（表／作者提供）这个计算结果告诉我们，不包含其他娱乐费用的话，在台湾拿 100 万收入的人如果去日本拿 700 万日币，每年可以多存个 12 万左右。若是拿 600 万日币的话，收入 132 万，税后 99.5 万，扣掉基本花费 39.3 万，剩下 60.2 万，与台湾收入 100 万可以存的钱是类似的。这个结论与之前在 PTT 有一篇 alihue 大大写的文章：[心得] 日本薪水要除以十? 日本薪资换算分享类似，文中的结论是：「在台北领 113 万，跟在东京领 600~650 万，可以存的钱是差不多的」，这篇在计算生活费的时候算得比较精准，还有包含饮食习惯以及杂费。综合稍早写到的 PR 表以及 PTT 上的文章，可以得出底下表格（想要相同 PR 薪水的部分是比较随意抓的，没这么精确）：（表／作者提供）可以看出如果想要相同 PR 的话，是需要拿到更高的。这个表格可以给想去日本工作的人一个参考，例如说你在台湾年薪 110 左右，如果你不想比台湾存的少，那去日本工作薪水至少要 600 万日币。若是想要有相同的收入 PR，那就至少需要 700 万日币，因此 600 - 800 万日币算是比较合理的范围。不过再次强调，上面的数字有着不少的前提以及限制，如果想要抓个更精确的数字，需要配合自身背景调整，细节也可以参考 leafwind 大大的：日本工作篇：与台湾比较可支配收入。从日本的角度看薪水刚刚讲的其实都像是从台湾的角度出发，去看说如果自己到日本工作，该拿到怎样的待遇，才不会比台湾存的少。但其实我们还需要注意在日本当地，到底薪水分布是如何，毕竟我们想要的待遇是一回事，日本开的薪水又是另外一回事。我自己会把日本软件工程师依照薪水分成四大类，底下的薪水区间都是工作三五年以上的薪水，不考虑社会新鲜人（但 range 其实抓得满宽，所以有些新鲜人也可能会拿到区间内的薪水）：（表／作者提供）这边的区间是参考底下几个数据源得出的： Project comp Open Salary https://japan-dev.com/ https://www.tokyodev.com/jobs/salary-data 日本で働くソフトウェアエンジニアの给与：东京で働く外国人エンジニアによる究极のガイド如果想要知道社会新鲜人的薪水范围，可以参考 @tigercosmos 的这篇：2022 海外新卒找日本东京软件工程师工作经验分享。第一个分类就是那些顶级外商公司，在这个区间的人就是开头提到的「随便都千万日币年薪」。第二个分类是我周遭朋友最多人在的区间，毕竟列举的那几间公司有不少间在台湾找过人。这些公司基本上以英语沟通为主，不需要会日文，是不少台湾人选择去日本工作的目标。有少数以英语为主的日本新创也会落在这个区间，新创的话可以去上面有贴的 japan dev 看，很多都会把薪水写出来。第三个分类我不太熟，但根据资料一些日本本土的公司大概是这个价码，例如说 DeNA 以及 Yahoo! 等等。这些日本本土公司通常需要有日语能力，还有一些日本新创也在这区间内，可以用英文，但数量不多。第四个分类我最不熟，但根据网络上的心得，应该是不太推荐去的一个区间，详情可以参考底下几篇：台湾工程师看见的日本IT派遣黑暗面主题日本IT业派遣及生活开销分享【心得】在日本工作6年的经验分享 [心得] 在日本工作受不了，想回台湾把区间分出来以后，就很自然可以得知为什么许多地方对于日本薪水的讨论，会出现很两极的现象，因为前两个区间跟最后的区间，差异本来就很大，同样是工作三五年，有些背景的人真的随便找就千万日币，有些人却领着 400 万日币。在没有揭露自身背景的前提之下，就会把四种区间混在一起聊，这就是我开头所说的没什么参考价值的原因。接着我们再回来看一下之前的这个表格：（表／作者提供）可以发现这张表格上的薪水，基本上就是刚刚聊的第二个区间。以一个完全不会日文的人来说，选择最多的其实就是这个区间了。而这个区间也是我最熟的区间，我有许多朋友都在前面提到的那几间公司里面。自身经验分享我的背景在刚刚已经揭露完毕了，我自己跟我大多数的朋友，都在以英文为主的这个区间，公司大概都是 Mercari、PayPay、LINE、Rakuten 这几间，网络上写的薪水范围大约是 700 万 - 1500 万。如果你的求职目标也是这个区间，那我自身的经验谈或许可以让你作为参考。以我自己的经验而言，在日本能拿到的薪水，大约是刚刚那个表格的第一栏，也就是「想存相同的钱需要的薪水」，再附一次表格比较好看：（表／作者提供）如果在台湾的能力拿个 120 万年薪，在日本可以谈到的大约会是 600 - 700 万日币。如果可以拿到 150 万，大约是 800 - 900 万日币左右。换句话说，你很有可能没办法维持相同的 PR 收入水平，你在台湾年收是 PR 85，来这边可能掉到 PR 80。而且这毕竟只是参考，实际状况因人而异，有些人或许台湾拿 150 万，来日本却只拿到 700 万日币，光看基本花费能存得就比台湾还少。还不仅如此，虽然说这一栏叫做「想存相同的钱需要的薪水」，但前面有讲说这只是粗估，实际上有更多因素需要考虑，例如说家庭，有不少人都是带着另一半来的，在日本的开销就会更多，在物价较高的情形之下，差异就更大。或是税收，台湾有些人可以报一堆抚养节税，但在日本可能就不会报这么多（考虑到未来要申请永住之类的），还有交通啦以及娱乐等等的费用，这些刚刚都没算。结论是，我自己跟我身边大部分的工程师朋友，来日本东京工作，可以存的钱都比以前少。是的，你没有看错，就是比较少。很多人看到这里，会想问的下一个问题就是… 为什么要来日本？我自己听过的理由有几个：想换个生活环境看看想出国体验未来想移民日本想要第一线接触日本文化（如动漫画、偶像明星等等）通常会选择来日本的人，都是对日本有爱，这个爱可能会体现在不同的领域。例如说有些人为了追星，所以想来日本；有些人则是为了生活，为了交通安全，因此选择来一个交通事故死亡率只有台湾的 20%的地方。当然，日本也会有自己的缺点，并不是说日本生活就一定比台湾好。总之，我自己跟大多数的朋友，来日本的主因都不是薪水，因此就算在日本存得比台湾少，也会选择来这里。虽然说很多人出国工作是为了薪水，但每个人看重的东西都不同。如果你只是为了钱，想要在日本赚得比台湾更多，存得也更多，那根据我前面一再提到的数据，日本很有可能不适合你。比起日本，你或许可以考虑新加坡，薪水比日本更高，税也比日本低，可以存到更多的钱。但我觉得读者们也可以从另外一个角度去想这件事，那就是存钱的目的是什么？通常是为了更好的生活，那如果是为了生活，能存到的钱或许就只是其中一个点而已，还需要考虑更多长远的事情，如买房等等，但因为这块我不熟，所以就没办法谈了。结语这篇利用官方的统计数字搭配非官方的薪水信息以及个人的经验，得出了一些数字，让日后想来日本工作的读者们参考。同时也附上了我比较熟悉的区间以及背景，让读者们参考时能够有个依据。再次强调，文章中的数字有些人是凭个人经验或是四舍五入随意抓的，没有非常精确；再者，文中的日币汇率是用 0.22 来算的，但现在已经掉到 0.21，差了 5%，所以如果你只是为了存钱回台湾花，那日本不适合你的理由又多了一个。根据上面那些资料，这篇比较适合的读者在台湾的年收大概是 100 万 ~ 200 万左右，比这个区间低或高都不太适合，比较适合去阅读其他类似背景的文章。最后回到标题，到底值不值得来日本工作？如果只在意钱，出国工作是想要存更多钱，那日本很可能不适合你。但如果你有其他诱因，又没这么在意收入的话，日本或许会是不错的选择。 -- 本文转贴自：Huli's Blog（原文连结）追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

February 20, 2024

网络时代的副业、赚钱方式？怎么选择、验证副业项目？

💬 为什么写这篇文章？每次我演讲只要分享这种主题：「疫后新常态：远程沟通术」与「数字游牧，数字新时代的工作和时间管理术」，都会有不少人是来听「我可以用网络赚到钱吗？」。所以今天，我也来分享这个很「吸晴」的主题：网络副业模式。我猜大部分人不是自由工作者，而是个上班族，所以问题可以再具体一点：「有没有可以让我下班后轻轻松松，每天多赚个 500-1000 元的方法（副业）？」我在写这篇文章时，刚好看到 B 站上也有个影片在讲这件事，底层逻辑和观点跟我这几年的体悟非常雷同，但是他整支影片快 40 分钟，超级长，你可以看完这篇文章，真有兴趣再去看看这支影片。不过，让我拿他这支影片最后的结论画面作为今天的开场，我很喜欢他这张图：（图／侯智薰提供）基本上这张图可以算是我从自由工作者到一人公司的路径了，唯一差别在于左边的「提升空间」，我会用「操作空间」。因为发现在学校学习的专业（化学工程）虽然有很大的收益空间，但对于我个人来说，我并不喜欢。也就是如果让我一天八小时在处理这领域的事情，我认为我自己没有操作空间，没有热爱可以发挥的地方，所以必须转弯。有两种生意，以前好做，现在别做了。好，回头聊聊网络副业，最多人想到的两个方向：「赚信息差」和「赚内容流量」。 1. 赚信息差比如开个小网店，找便宜的管道买入产品，然后换个好看的照片和文案，就能重新「贴牌或包装」来卖出。这种情况在虾皮屡见不鲜，台湾的虾皮上充满着淘宝货，而且我猜有一半以上是大陆人开的店。反正很多台湾人不知道怎么逛淘宝、买淘宝，所以他们连实体仓储都不用了，能把淘宝上卖 100 元的东西，卖你 399 元会有人买；或者你在他的虾皮商店上买，他回头跟淘宝店家下单，然后把收件信息放上你给的信息，就能直接寄给你。这种把淘宝上的产品介绍图文换成繁体字，直接在虾皮上卖的作法，就是赚信息差。所以我已经好一阵子不用虾皮买东西了，因为我会买淘宝干嘛还让别人多赚一手？如果不求快，求便宜，直接买淘宝。如果求快，那就买贵一点的 MOMO 或 PChome；东西不喜欢、买错还能退货有保固。 ※ 我应该要来写一篇文章教大家怎么买淘宝 😆 你可以先看这支影片介绍我们智能宅的淘宝家具开箱和购买淘宝家具的方式。那我为什么说这种现在别做了？因为这种生意根本不是「下班轻轻松松」能做的。（❌）你以为只要选对品，换张图和文案上架，然后就能顺利开卖，但忽略掉超麻烦的「客服成本」。这可能把你原本好好的上班（摸鱼）时间都给赔进去了，更何况现在竞争激烈，要谈客服成本之前，你还要先考虑流量哪边来，其他跟你竞争的都是大团队，你一个人怎么单枪匹马斗的过？如果是五年前，那确实是个适合进场的好时间，但现在别做了。 2. 赚内容流量「赚内容流量」也是多数人以为很好赚，但实质上门坎超高的副业选择。你可能会说，现在 YouTube、B 站都有流量变现阿，Medium 还有很多写作平台都有流量分成阿？我写一个文章多平台发放不就行了？可行，但每一个平台可能一周就 10 元，除非你篇篇爆文。诚实地说，我在 Medium 红利时期有一个月因为写文章被动收入超过 3000 元，但现在几乎没有平台能做到这事，就连在超爱洒币的中国互联网生态都很难做到，除了流量分成低之外，更关键的是，每一篇都爆文也不是「下班轻松做做」能达到的。如果有，只有两种可能性，搬运抄袭其他地方的热门文章，或者专门发一些「人性面」的腥膻色内容。前者已经有不少公司在做这件事，是原创者的恶梦，因为他们有好几个账号根本不怕被封锁，甚至喜欢你评论去骂他，还能增加他内容的热度，反正没人知道这个账号背后到底是谁，这在中国称为「营销号」，台湾则是「内容农场」，专门搬运抄袭网上热门内容后转制的机构，往往会把标题跟封面改得特别耸动。 🌰 例如我和柚子之前在北京工作拍过一支吃北京火锅的影片，里头有一句话是：「原来北京的火锅是不喝汤的！超爱喝汤的台湾人初体验」然后有营销号把我们的影片下载后，上传到他们频道，改了标题变成：「台湾夫妻抱怨北京火锅，不能 OOOO」，于是影片整个火了 😆。如果你想做这种营销号，我也很佩服你，第一是你放下了自己的道德感，第二是我做不到。怎么考虑副业项目：学习成本、容易试错我认为考虑副业项目时，不是去选看似最轻松的，因为那些轻松的往往有人成体系、规模化地在做，如果你只是单枪匹马入局，往往沦为体力劳动，做得累又赚不到多少钱。所以对我们这种「个人户」考虑副业的选择时，你要先注意的是：技能背后的学习成本。我相信所有东西都能透过刻意练习变成别人需要的专业，但这不会是一两个礼拜，而是一两年的事。 🖐️ 等等，那网络时代的副业岂不是根本无法符合「下班后轻松做」的前提条件？没错，几乎可以这样说，但还是有一个方法，就是我们在开头提到的结论步骤图。先套一句我常说的老话：「想知道你的热情所在？先想想你下班花时间做了些什么。」最好的副业项目应该是由「主业衍生而来」，而不是凭空出现，但这个主业不是限于你原本上班做的事，而是你本来就会花时间做的。就像我在《到底什么才是产品？好的产品像是策展，五条原则确立边界》中提到「你提供的产品就是你正在面临的难题，只是你走的比较前面。」这样一来你的学习成本相对低，而且更容易试错。一个副业项目在成长过程里，往往是不稳定的，所以我们不能直接押身家上去，而是要先经过试错来验证这事，我到底适不适合？我能不能长久地做？所谓「验证最小可行性方案」，就是用最低成本的方式，把你想做的那件事，先不完美地做一遍。 🌰 拿拍影片为例，有些人想说，我下班后很爱记录生活，那我说不定能当个 YouTube 主播！所以直接购入大量专业摄影设备，直接开销就是好几万元。但其实你的智能型手机已经很靠谱了，应该先用手机试试整个流程，因为你不光只是拍摄，还有剪辑后制、上传影片、后续经营推广等环节要面对。如果你真的是细节控，不满意内容质量一定要增添设备，我只推荐你把收音搞好，影片质量就会好超多，设备成本也不会这么贵。别把自己当作普通人看待，成为一个少数派我认为最难的不是找副业项目。（❌）因为你的副业项目往往已出现在你的生活里，只是我们常常受限于自己的心理状态，没有去发现它。如果讲网络时代还有哪些可能性的主题，我都会提到：在网络的时代，你没有机会、没有选择的真正原因，已经不是先天的限制，而是你太常把「不要与别人不同」当作自己行动的局限条件。我们最忌讳的就是，一直把自己当作一个「不会成功的人」。就像前阵子「躺平」一词非常流行，好多年轻人在网络上说：「我就是个普通人，现在社会太难了，不如躺平当个老老实实的公务员。」然后把一切的可能性都当作幸存者偏差，这才是把自己的可能性给堵死了。确实，一个通往改变的好方法成功机率一定不高，我们假设失败机率有 90%，只有 10% 的成功机率好了。不过，即便一个方法的失败率有 90%，你只要尝试七次，至少有一个方法成功的机率就是 52%，超过一半的概率会成功。听起来挺鸡汤，但也是数学告诉我们的鸡汤。你连「多去尝试试错」都不去做，怎么跟人谈可能性？以「普通人」自居很好，这样我们会更知足，认为事情都不该是理所当然；但我们不该以普通人这一词来限制自己的行动和渴望。你若心有不甘，不满足于现况，你永远都有机会能更好，要当也要当个普通人里的少数派！最有效的学习方式：向有结果的人学习前面讲到「最小可行性试错」是我们学习的第一步，也是我们要发展作品的必要起始点。 🌰 让我拿学 Notion 为例，一开始应该是去看免费内容（学习成本最低），例如看 PAPAYA 的教学，或者 YouTube 和官方的影片。当你开始钻研这领域之后，你会发现免费内容不够成体系，太过零碎，你需要更有系统的内容，甚至是「服务」来帮助你持续精进。接着，聪明人会发现原来最有效的学习方式，是向「有结果的人」学习，这能省下太多自己探索的时间。前面的验证尽可能低成本或无成本，当你选定了一个赛道后，付费是最简单粗暴，提供价值给有结果的人，让他带你入门的方式。最后，经由验证试错、有效发展＆累积，就能成为下一匹新手要入门时所寻找的咨询对象。所以这支影片说：「网络时代最好做的副业是——分享和教学」这点确实没错，那些在网上教人赚钱的人往往最赚钱。只不过我一直很有节制地告诉自己，我是去帮助你聪明地过好你想过的生活和工作模式，而不是教你赚钱，毕竟我认为钱不是生命的唯一追求，只是个结果，不该是目的。所以我透过订阅服务、在线课程和训练营，看到我们的会员和学员因为所学的东西产生好的改变，这才是我最快乐、最有成就感的事情。当然，能够让一些伙伴藉由教学团队、助教的角色发展出一些副业收入，这也很开心，是锦上添花。虽然我在生产力和在线教学领域是个有结果的人，但我在其他领域也是个学习者，而且是个爱付费的学习者（？）。我认为学习是永无止尽的，所以透过网络的机制和生态，让「你有结果的经验和方法」被需要的人购买，帮助需要的人升级，这绝对是这时代打造副业的最好路径——前提是，你得要是一个能做出结果、有方法的人。 🥊 总结 / 行动思考题想知道你的热情所在？看你下班花时间做了些什么。验证最小可行性方案，就是用最低成本的方式，把你想做的那件事，先不完美地做一遍。你若心有不甘，不满足于现况，你永远都有机会能更好，要当也要当个普通人里的少数派！前面的验证尽可能低成本或者无成本，当你选定了一个赛道后，付费向有结果的人学习，是最简单粗暴、最有效的方式之一。钱不应是生命的唯一追求，只是个结果，不该是目的。透过网络的机制和生态，让「你有结果的经验和方法」被需要的人购买，帮助需要的人升级，这绝对是这时代打造副业的最好路径——前提是，你得要是一个能做出结果、有方法的人。 💬 思考题：一个人打造副业难度不小，但如果能找到人一起做，透过合理分润的方式打造多嬴的局面，其实更容易打造一个有机的生态。彼此独立，但合作的时候可以创造更大、更多元的利润。像我一直很欢迎大家找我一起做些有趣的事情，那你呢？有没有什么打造副业的想法和遇上的问题？不一定是为了收入，而是为了更好、更快乐的生活和自我实现。 -- 本文转贴自：雷蒙三十（原文连结）追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

March 8, 2024

【接案报价攻略】接案该收多少钱才不吃亏？3 个报价方法，找出你心中的完美数字！

刚开始尝试接案，许多人不太知道接案该如何报价，不确定自己的专业价值、成本如何计算，有时担心报太多会把客户吓跑，报太少又怕自己会吃亏，接案到底该如何报一个完美数字？你可以试试以下 3 个报价参考方法：参考行情直接问预算设定完美数字接案报价的前情提要我想先提醒，本篇文章的方向会聚焦在你已经有正职，只是偶尔想尝试接案、了解自己市场价值的人。如果你是一人公司、专业的接案者、自雇者，那我会建议你应该要有一套自己的报价系统。因为一个好的报价，不光是帮助你赚钱、帮助你成交，更重要的是，会筛选你的客户，会梳理你的个人品牌。你对这件事情有兴趣的话，我建议可以考虑 V014「销售专业服务的系统化做法」这门课，若想增加谈判、交涉的经验，我们有另外一门课「项目的谈判与协商」。这些课都可以在大人学报名网站里面找到。本文将限定在你想在正职之外，尝试接案，并了解自己市场价值的人。接案报价的 3 个方法接案报价建议 1｜参考行情如果可以查得到行情的话，参考行情是最简单的方法。比方说，有人请你去公司授课，但你从来没有当过讲师，那你可以查政府机构开给演讲者、讲师的公定价，我印象中好像是 2600 元，可能随着时间，这个数字会变，但这就是一个参考基准，倒不是说你只能开 2600 元，但至少你不会开 260 元，或 2 万 6000 元。你可以比2600 高一点，或是低一点，有一个行情的参考，找到中庸的价格。接案报价建议 2｜直接问对方预算如果找不到市场行情的话，可以直接问客户的预算。你可以开诚布公地跟对方说：「我有正职的工作，不是专业的接案者。我很愿意为你提供这个服务，但因为我不知道行情，你可以告诉我你的预算是多少吗？」某些企业可能有一个既定的预算，你就让对方开价，不过你也要心理准备，如果对方的预算比你预期要低，要不就是接受，要不就是进入讨价还价的流程。如果是后者，你就必须在内心设定一个「完美数字」。接案报价建议 3｜设定完美数字如果遇到查不到市场行情，对方没有明确预算，或是开价你不接受时，你就必须在心里设定一个「完美数字」。所谓「完美数字」，就是你得假想一下，这个数字你说出口后，不论对方点头成交，还是扭头就走，你内心都不会「痛恨自己」开出这个数字！总之，就是不论结果如何，你都可以平静地接受，不会懊悔。举个例子：我之前提过，我第一次接案授课就开出 4500 元钟点费，当时问到的市场行情大概是1000、2000 元差不多，但我敢开 4500 元，就是因为我心中模拟了很多次，找到了这个「完美数字」。我当时的心境是这样的：我觉得 4500 元，如果对方嫌贵，那我就算了，没关系不勉强，我也不打算降价，因为我有正职，我不是靠这个赚钱。而且我是打算专门为客户设计一个全新的课程，所以我觉得 4500 元都赚不到的话，那这份付出不值得，我就没兴趣做这件事情。但反过来说，我开 4500 元对方要是立马答应，我也不会觉得很可惜，后悔应该开更高一点。因为 4500 元的钟点费对当时月薪才三万多的我来说已经很多了。上课四个小时，就超过半个月的薪水了。有些伙伴会问：一个好的商业谈判，不是要开一个比较高的金额，让对方慢慢杀，最后达成共识吗？这样直接报出完美数字，真的好吗？我知道，开一个高价，让对方慢慢杀，是大部分商业谈判的常态。我自己在接案过程中也会有价格上的攻防，可是请注意，今天给的建议，是假设你是一个接案新人，还没有完整建立自己的报价制度。这时候的你，可能还搞不清楚，自己的成本，包含付出的时间跟劳力，到底值多少钱？再来，你的市场价值、品牌价值，甚至客户提出的需求，如何评估价值，你也通通都不知道，你唯一知道的是，自己想要尝试接案。既然你要的是「经验值」，那我认为你不用想太多，尽快让案子成交，不要太吃亏就可以了。而且，大部分的公司不太会去找一个业余的人来接案的。当他愿意把案子发给业余者，一定是这个服务，他只是偶尔需要，刚好觉得你还不错可以试试，而你也刚好想尝试试接案，所以双方都是只是「试试看」的心态。所以，如果「试试看」的过程，拖泥带水很麻烦，还要冗长的交涉，还要先开高再给对方杀低，对方往往就想说算了，干脆找真正专业的单位来慢慢谈，岂不更有效率？接案报价不要怕吃亏，知道自己要什么更重要你可能会担心，假设自己报的价太低，吃亏怎么办？你不要想太多，因为你也就吃亏这一次，假设将来想要继续接案，后面有太多的机会可以调整。而且别忘了，你本来还有正职工作，你要的只是体验而已，所以少赚这个钱其实你根本就不用太在意，搞清楚自己想要什么（好比经验值），这才是最大的重点。当我在做一些尝试的时候，我都会问自己，这次的改变假设我只得到「一样」东西，那是什么？我不会要求太多，只需要得到一样东西就好。因为，根据我的经验，假如你什么都要，最后常常什么都得不到！像是我当初接案，知道自己比起经验，更想要钱，所以我敢开那么高，可是后来我也曾经有几次的服务，我开得很低，因为我只要这个经验。我建议大家，你可以参考别人的意见，可以参考市场行情，可是最终还是要问自己，我来接案，做出这个突破，我只想得到就可以了，那个好处是什么？当你有了这个想法，很清楚知道自己要什么的时候，你再用我们刚刚跟大家分享的「完美数字」去思考，问自己，假设我报了这个数字，对方同意或是对方不同意，我的感受是什么，我会不会回来很恨自己？如果不会，那这就是一个好数字。如果你对接案报价的主题很感兴趣，可以参考《【接案报价攻略】朋友主动邀约发案，我该收钱吗？还是做个人情？接案一定要收钱的 4 个原因！》你也可以参考以下这篇文章，我将告诉你为什么我觉得上班族就算没有要创业，也该尝试接案的原因！ 3 个「接案」带来的特殊体验，就算你不想创业，一生至少也该尝试一次！「大人的Small talk」EP443 就算只想当上班族，这辈子也该尝试一次独立接案！3个我在「单飞」里学到的人生体验！更详细的内容，欢迎收听我们的「大人的Small talk」EP447 上班族斜杠接案报价攻略：为什么你一定要收钱？如何找到心中的完美数字？ -- 追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

April 17, 2024