接案，最让人困扰的就是案源从哪来？以及提高接案的稳定性。本篇文章，就想分享给你接案的全攻略，包含接案平台推荐、接案成功心法、接案报价技巧等等，不管你是想接案，还是已经在接案，都不要错过这一篇唷！

一、接案管道｜自架网站 VS. 接案平台优缺分析

在现今数字时代，接案者有多种管道可以寻找工作机会，其中两种常见且有效的方法是自己架设网站和使用接案平台，这两种做法各有其优缺点，以下将进行详细分析。

1. 自己架设网站

【优点】

• 全面展示：自己架设网站，可以全面展示个人作品集、服务项目、专业技能及过去的成功案例。这不仅有助于潜在客户全面了解接案者的实力，还能树立专业形象。
• 品牌建立：拥有自己专属的网站有助于建立个人品牌，增加辨识度和信任感。网站内容可以根据需求自由调整，灵活性高。
• SEO 优化：通过搜索引擎优化（SEO），可以提高网站在搜索结果中的排名，吸引更多自然流量，增加接案机会。

【缺点】

• 成本与时间投入：架设和维护网站需要一定的技术知识和时间投入，可能还需要支付域名、主机等费用。
• 流量获取困难：刚开始架设的网站可能缺乏流量，需要投入时间和资源进行推广，初期效果不明显。

延伸阅读：个人网站架设 Q&A｜架设网站多少钱？有免费资源吗？自己架可以吗？本文一次解！

2. 接案平台

【优点】

• 高曝光率：接案平台拥有大量的用户和潜在客户，能够提供较高的曝光率和接案机会。
• 快速上手：使用接案平台通常不需要专业技术，只需简单注册并上传作品集，即可开始接案，操作方便。
• 客户保障：许多接案平台提供交易保障机制，确保接案者和客户之间的交易安全。

【缺点】

• 竞争激烈：接案平台上有大量竞争者，接案者需面临激烈竞争，价格竞争激烈，可能导致利润降低。
• 平台费用：一些接案平台会收取一定比例的手续费或服务费，这可能会影响接案者的实际收入。

总结来说，自己架设网站和使用接案平台各有优缺点，接案者可以根据自身的资源和需求选择适合的方式，或者将两者结合使用，以最大化接案机会并提高成功率。

二、接案平台｜免费社团、国内外接案平台一次看

选择合适的接案平台可以大大提高工作效率和接案成功率。本文将介绍两种接案管道：免费平台和付费平台，并详细分析它们的优缺点。

1. 免费接案平台

【Facebook社团】

• SOHO Bar 接案酒吧：涵盖网站设计、平面设计、UI/UX、程序设计、摄影、文案、营销和工业设计等多个领域。
• SOHO 接案坊：专注于平面设计、UI/UX 设计、动画设计、影片剪辑和音乐音效等，提供外包和 SOHO 族接案机会。
• 外包达人-提案／接案：这个社团专为外包和接案而设，涵盖多种专业服务。
• 【SOHO/外包】交流|人脉|接案|发案 咖啡馆：提供一个交流人脉、发案接案的社群平台。

Facebook 社团的优点在于免费且社群氛围浓厚，能够快速扩展人脉并找到适合的案源。然而，这些社团的竞争较为激烈，需要有强大的作品集和良好的沟通能力来脱颖而出。

【论坛】

• PTT SOHO 版：台湾最大的讨论区之一，SOHO版专注于自由职业者的交流与发案接案。
• DCARD 自由工作者 版：年轻人聚集的平台，提供自由工作者讨论和接案的机会。

论坛的优点在于信息量大，使用者活跃，可以找到很多真实的案源和客户反馈。但是，论坛信息的有效性需要自行筛选，并且同样存在竞争问题。

2. 付费接案平台

这边介绍两个国内、两个国外的付费接案平台。

【国内】

• Pro360：Pro360 提供设计类、摄影、写作、翻译、美甲美容等多种服务类别，接案费用从 975 到 18000 元不等。不论是主动报价或业主联系报价，都需支付费用。48 小时内未被客户读取报价信息，将退还该笔报价费用。类型多元，除常见的家教、设计摄影、翻译类型，水电装修清洁服务也相当多。
• Tasker（原 518 外包网）：Tasker 涵盖平面与网页设计、资讯工程、摄影、翻译写作等多种服务。采会员制，需注册为会员，可选择经济方案（388／月）、无限超值方案（588／月）或一般方案（1300／月）。

【国外】

• Upwork：Upwork 是全球最大的接案平台之一，涵盖 IT 信息开发、平面设计、翻译与写作等多种服务，接案费用为 5% 到 20% 抽成费。平台竞争与质量较高，价格也较高。
• Freelancer：Freelancer 涵盖软件开发、程序、工程科学、营销等服务，接案费用为 10% 或 5 美金的成交手续费。平台用户超过 4000 万，成交手续费低，案件价格也较低。

付费平台的优点是能够自动配对接案条件，提高接案效率。缺点是需要支付费用，对于新手来说可能增加经济压力。

总结来说，接案者可以根据自身需求选择适合的免费或付费平台。免费平台适合初期扩展人脉和寻找小型案件，付费平台则提供更高质量的案件和更高的接案效率。两者结合使用，可以最大化接案机会并提高成功率。

更多的接案平台，可以参考这篇：自由工作者要在哪接工作？推荐 6 个常用的接案平台

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三、接案心法｜短长期策略搭配，提高专业能见度

根据许多接案者的建议，你也可以采取短期和长期的策略，来提高自己的能见度与吸引力。

• 短期的做法：

整理履历与作品集，并在当中清楚说明自己服务项目与过去成果。

这两项千万不要写得过于笼统，建议在服务项目直接点出「擅长技能」和「可以服务的范围」，而过去成果则着重在「服务过的对象」与「评价和奖项」，这样可以抓住业主的眼睛，让他们产生兴趣。

• 长期的做法：

经营自媒体或社群，譬如在YouTube或脸书上分享内容。

内容可以是自己在专业领域的学习、见闻与知识，并在影片或文章的最后提及提供的专业服务。这种方式虽然不会立刻带来案源，但能累积观众的信任资产。当他们有需求时，自然会首先想到我们。

在刚开始接案时，案量少、客户不稳是正常现象，但透过短期与长期的方法增加接案成功率，并且用心经营每一个案子，慢慢地，你接案的成功率就会越来越高。

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四、接案报价｜报价该考虑什么，才能定出完美数字？

在自由职业和接案工作中，合理的报价是成功的重要因素。

报价过高可能导致失去客户，报价过低则可能影响自己的收益和职业发展。因此，学会如何评估和制定合理的报价策略，是每位接案者必备的技能。

不过，各行各业的价格有所不同，因此这边并不会列举所有职业的行情报价，但会从外部参考与内部评估两个面向着手，帮助大家制定合理的报价策略。

【外部参考】

1. 参考市场行情

首先，接案者可以参考市场行情来制定报价。如果可以查到相关行业的市场价，这是一个简单而有效的方法。

例如，有人请你去公司授课，你可以查阅政府机构开给演讲者或讲师的公定价，作为参考基准。这样，你可以避免报价过低或过高，确保自己的报价合理。市场行情仅仅是参考，你可以根据自己的情况适当调整。

2. 直接问对方预算

如果找不到市场行情，接案者可以直接询问客户的预算。这样可以快速了解客户的心理价位，并根据这个预算进行调整。

专职接案者可以这样询问对方：「您好，我很高兴有机会为您提供服务。为了确保我们能够共同达成最佳效果，请问您对这项服务的预算是多少？这将有助于我为您制定最适合的方案。」

如果对方的预算低于预期，且自己又不是非常需要这个案子，就可以选择拒绝。

【内部评估】

当市场行情和客户预算都不明确时，你可以在心中设定一个「完美数字」，这个数字应该是你在报出后，不论对方接受与否，你都能接受并且不会后悔的价格。

那要怎么设定呢？可以先从直接投入时间、非计价的投入时间、风险溢价、机会成本四点来评估。

1. 直接投入时间

在报价时，首先要考虑完成工作的直接投入时间。你需要评估完成这项工作需要花费多少小时，并根据每小时的合理报酬来计算总价。例如，如果你预估需要 20 小时完成某项工作，每小时报酬为 1000 元，那么基本报价应该至少为 20000 元。

2. 非计价的投入时间

除了直接工作时间，还需考虑非计价的投入时间，如提案、议价、合约、请款验收等工作。这些环节同样会占用你的时间，应该计入报价中。例如，如果这些额外工作需要 5 小时，你应该将这 5 小时的成本计算在内。

3. 风险溢价

风险溢价是对承担风险的补偿。例如，如果你需要在高风险地区工作，或者预期会面对客户的反复需求和变更，你应该在报价中考虑这些风险。风险越高，报价应该越高，以确保你的投入和风险得到合理的回报。

4. 机会成本

机会成本是指你选择接这个案子而放弃其他可能的收益。例如，你的时间可能用来开发新产品或者接更多的小案子，这些都可能带来更高的收益。因此，在报价时，应该考虑到接这个案子所放弃的其他机会，并将这部分成本计算在内。

如果你是一人公司、专业的接案者、自雇者，强烈建议你应该要有一套自己的报价系统。因为一个好的报价，不光是帮助你赚钱、帮助你成交，更重要的是，会筛选你的客户，会梳理你的个人品牌。

如果对报价有兴趣的话，建议可以考虑 V014「销售专业服务的系统化做法」这门课，若想增加谈判、交涉的经验，有另外一门课「项目的谈判与协商」。这些课都可以在大人学报名网站里面找到。

接案工作不仅是一门技术，更是一门学问。选择合适的案子，使用适当的接案平台，并制定合理的报价策略，是每位自由职业者需要掌握的核心技能。

在这个充满机遇和挑战的数字时代，通过不断学习和实践，接案者能够逐步提升自己的竞争力，实现职业的可持续发展。无论是刚起步的新手还是经验丰富的专业人士，都应该不断调整和优化自己的接案策略，以应对市场的变化和客户的需求，从而在自由职业的道路上走得更加稳健和长远。

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