【接案全攻略】国内外「接案平台」推荐!接案报价策略与成功心法一次看
July 17, 2024
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【本文想告诉你】 1.接案管道|自架网站 VS. 接案平台优缺分析 2.接案平台|免费社团、国内外接案平台一次看 3.接案心法|短长期策略搭配,提高专业能见度 4.接案报价|报价该考虑什么,才能定出完美数字?
接案,最让人困扰的就是案源从哪来?以及提高接案的稳定性。本篇文章,就想分享给你接案的全攻略,包含接案平台推荐、接案成功心法、接案报价技巧等等,不管你是想接案,还是已经在接案,都不要错过这一篇唷!
一、接案管道|自架网站 VS. 接案平台优缺分析
在现今数字时代,接案者有多种管道可以寻找工作机会,其中两种常见且有效的方法是自己架设网站和使用接案平台,这两种做法各有其优缺点,以下将进行详细分析。
1. 自己架设网站
【优点】
- 全面展示:自己架设网站,可以全面展示个人作品集、服务项目、专业技能及过去的成功案例。这不仅有助于潜在客户全面了解接案者的实力,还能树立专业形象。
- 品牌建立:拥有自己专属的网站有助于建立个人品牌,增加辨识度和信任感。网站内容可以根据需求自由调整,灵活性高。
- SEO 优化:通过搜索引擎优化(SEO),可以提高网站在搜索结果中的排名,吸引更多自然流量,增加接案机会。
【缺点】
- 成本与时间投入:架设和维护网站需要一定的技术知识和时间投入,可能还需要支付域名、主机等费用。
- 流量获取困难:刚开始架设的网站可能缺乏流量,需要投入时间和资源进行推广,初期效果不明显。
延伸阅读:个人网站架设 Q&A|架设网站多少钱?有免费资源吗?自己架可以吗?本文一次解!
2. 接案平台
【优点】
- 高曝光率:接案平台拥有大量的用户和潜在客户,能够提供较高的曝光率和接案机会。
- 快速上手:使用接案平台通常不需要专业技术,只需简单注册并上传作品集,即可开始接案,操作方便。
- 客户保障:许多接案平台提供交易保障机制,确保接案者和客户之间的交易安全。
【缺点】
- 竞争激烈:接案平台上有大量竞争者,接案者需面临激烈竞争,价格竞争激烈,可能导致利润降低。
- 平台费用:一些接案平台会收取一定比例的手续费或服务费,这可能会影响接案者的实际收入。
总结来说,自己架设网站和使用接案平台各有优缺点,接案者可以根据自身的资源和需求选择适合的方式,或者将两者结合使用,以最大化接案机会并提高成功率。
二、接案平台|免费社团、国内外接案平台一次看
选择合适的接案平台可以大大提高工作效率和接案成功率。本文将介绍两种接案管道:免费平台和付费平台,并详细分析它们的优缺点。
1. 免费接案平台
【Facebook社团】
- SOHO Bar 接案酒吧:涵盖网站设计、平面设计、UI/UX、程序设计、摄影、文案、营销和工业设计等多个领域。
- SOHO 接案坊:专注于平面设计、UI/UX 设计、动画设计、影片剪辑和音乐音效等,提供外包和 SOHO 族接案机会。
- 外包达人-提案/接案:这个社团专为外包和接案而设,涵盖多种专业服务。
- 【SOHO/外包】交流|人脉|接案|发案 咖啡馆:提供一个交流人脉、发案接案的社群平台。
Facebook 社团的优点在于免费且社群氛围浓厚,能够快速扩展人脉并找到适合的案源。然而,这些社团的竞争较为激烈,需要有强大的作品集和良好的沟通能力来脱颖而出。
【论坛】
- PTT SOHO 版:台湾最大的讨论区之一,SOHO版专注于自由职业者的交流与发案接案。
- DCARD 自由工作者 版:年轻人聚集的平台,提供自由工作者讨论和接案的机会。
论坛的优点在于信息量大,使用者活跃,可以找到很多真实的案源和客户反馈。但是,论坛信息的有效性需要自行筛选,并且同样存在竞争问题。
2. 付费接案平台
这边介绍两个国内、两个国外的付费接案平台。
【国内】
- Pro360:Pro360 提供设计类、摄影、写作、翻译、美甲美容等多种服务类别,接案费用从 975 到 18000 元不等。不论是主动报价或业主联系报价,都需支付费用。48 小时内未被客户读取报价信息,将退还该笔报价费用。类型多元,除常见的家教、设计摄影、翻译类型,水电装修清洁服务也相当多。
- Tasker(原 518 外包网):Tasker 涵盖平面与网页设计、资讯工程、摄影、翻译写作等多种服务。采会员制,需注册为会员,可选择经济方案(388/月)、无限超值方案(588/月)或一般方案(1300/月)。
【国外】
- Upwork:Upwork 是全球最大的接案平台之一,涵盖 IT 信息开发、平面设计、翻译与写作等多种服务,接案费用为 5% 到 20% 抽成费。平台竞争与质量较高,价格也较高。
- Freelancer:Freelancer 涵盖软件开发、程序、工程科学、营销等服务,接案费用为 10% 或 5 美金的成交手续费。平台用户超过 4000 万,成交手续费低,案件价格也较低。
付费平台的优点是能够自动配对接案条件,提高接案效率。缺点是需要支付费用,对于新手来说可能增加经济压力。
总结来说,接案者可以根据自身需求选择适合的免费或付费平台。免费平台适合初期扩展人脉和寻找小型案件,付费平台则提供更高质量的案件和更高的接案效率。两者结合使用,可以最大化接案机会并提高成功率。
更多的接案平台,可以参考这篇:自由工作者要在哪接工作?推荐 6 个常用的接案平台
延伸阅读:
【接案机会哪里找?】上班族斜杠「文字接案」,现职编辑与接案写手经验大公开
三、接案心法|短长期策略搭配,提高专业能见度
根据许多接案者的建议,你也可以采取短期和长期的策略,来提高自己的能见度与吸引力。
- 短期的做法:
整理履历与作品集,并在当中清楚说明自己服务项目与过去成果。
这两项千万不要写得过于笼统,建议在服务项目直接点出「擅长技能」和「可以服务的范围」,而过去成果则着重在「服务过的对象」与「评价和奖项」,这样可以抓住业主的眼睛,让他们产生兴趣。
- 长期的做法:
经营自媒体或社群,譬如在YouTube或脸书上分享内容。
内容可以是自己在专业领域的学习、见闻与知识,并在影片或文章的最后提及提供的专业服务。这种方式虽然不会立刻带来案源,但能累积观众的信任资产。当他们有需求时,自然会首先想到我们。
在刚开始接案时,案量少、客户不稳是正常现象,但透过短期与长期的方法增加接案成功率,并且用心经营每一个案子,慢慢地,你接案的成功率就会越来越高。
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四、接案报价|报价该考虑什么,才能定出完美数字?
在自由职业和接案工作中,合理的报价是成功的重要因素。
报价过高可能导致失去客户,报价过低则可能影响自己的收益和职业发展。因此,学会如何评估和制定合理的报价策略,是每位接案者必备的技能。
不过,各行各业的价格有所不同,因此这边并不会列举所有职业的行情报价,但会从外部参考与内部评估两个面向着手,帮助大家制定合理的报价策略。
【外部参考】
1. 参考市场行情
首先,接案者可以参考市场行情来制定报价。如果可以查到相关行业的市场价,这是一个简单而有效的方法。
例如,有人请你去公司授课,你可以查阅政府机构开给演讲者或讲师的公定价,作为参考基准。这样,你可以避免报价过低或过高,确保自己的报价合理。市场行情仅仅是参考,你可以根据自己的情况适当调整。
2. 直接问对方预算
如果找不到市场行情,接案者可以直接询问客户的预算。这样可以快速了解客户的心理价位,并根据这个预算进行调整。
专职接案者可以这样询问对方:「您好,我很高兴有机会为您提供服务。为了确保我们能够共同达成最佳效果,请问您对这项服务的预算是多少?这将有助于我为您制定最适合的方案。」
如果对方的预算低于预期,且自己又不是非常需要这个案子,就可以选择拒绝。
【内部评估】
当市场行情和客户预算都不明确时,你可以在心中设定一个「完美数字」,这个数字应该是你在报出后,不论对方接受与否,你都能接受并且不会后悔的价格。
那要怎么设定呢?可以先从直接投入时间、非计价的投入时间、风险溢价、机会成本四点来评估。
1. 直接投入时间
在报价时,首先要考虑完成工作的直接投入时间。你需要评估完成这项工作需要花费多少小时,并根据每小时的合理报酬来计算总价。例如,如果你预估需要 20 小时完成某项工作,每小时报酬为 1000 元,那么基本报价应该至少为 20000 元。
2. 非计价的投入时间
除了直接工作时间,还需考虑非计价的投入时间,如提案、议价、合约、请款验收等工作。这些环节同样会占用你的时间,应该计入报价中。例如,如果这些额外工作需要 5 小时,你应该将这 5 小时的成本计算在内。
3. 风险溢价
风险溢价是对承担风险的补偿。例如,如果你需要在高风险地区工作,或者预期会面对客户的反复需求和变更,你应该在报价中考虑这些风险。风险越高,报价应该越高,以确保你的投入和风险得到合理的回报。
4. 机会成本
机会成本是指你选择接这个案子而放弃其他可能的收益。例如,你的时间可能用来开发新产品或者接更多的小案子,这些都可能带来更高的收益。因此,在报价时,应该考虑到接这个案子所放弃的其他机会,并将这部分成本计算在内。
如果你是一人公司、专业的接案者、自雇者,强烈建议你应该要有一套自己的报价系统。因为一个好的报价,不光是帮助你赚钱、帮助你成交,更重要的是,会筛选你的客户,会梳理你的个人品牌。
如果对报价有兴趣的话,建议可以考虑 V014「销售专业服务的系统化做法」这门课,若想增加谈判、交涉的经验,有另外一门课「项目的谈判与协商」。这些课都可以在大人学报名网站里面找到。
接案工作不仅是一门技术,更是一门学问。选择合适的案子,使用适当的接案平台,并制定合理的报价策略,是每位自由职业者需要掌握的核心技能。
在这个充满机遇和挑战的数字时代,通过不断学习和实践,接案者能够逐步提升自己的竞争力,实现职业的可持续发展。无论是刚起步的新手还是经验丰富的专业人士,都应该不断调整和优化自己的接案策略,以应对市场的变化和客户的需求,从而在自由职业的道路上走得更加稳健和长远。
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Editor Group/李致淮
「数字游牧 Digital Nomad」的编辑,并同时担任「大人学」及「项目管理生活思维」社群的编辑。此外,曾在《风传媒》担任社群编辑,并在其子频道【学长姐说】中担任访谈记者及文章撰写工作。我期盼在「数字游牧」这一平台中,能与大家分享更多既有趣又实用的洞见。