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【接案报价攻略】接案该收多少钱才不吃亏?3 个报价方法,找出你心中的完美数字!

刚开始尝试接案,许多人不太知道该如何报价,不确定自己的专业价值、成本如何计算,有时担心报太多会把客户吓跑,报太少又怕自己会吃亏,到底该如何报一个完美数字? 你可以试试以下 3 个报价参考方法: 参考行情 直接问预算 设定完美数字 接案报价的前情提要 我想先提醒,本篇文章的方向会聚焦在你已经有正职,只是偶尔想尝试接案、了解自己市场价值的人。 如果你是一人公司、专业的接案者、自雇者,那我会建议你应该要有一套自己的报价系统。因为一个好的报价,不光是帮助你赚钱、帮助你成交,更重要的是,会筛选你的客户,会梳理你的个人品牌。 你对这件事情有兴趣的话,我建议可以考虑 V014「销售专业服务的系统化做法」这门课,若想增加谈判、交涉的经验,我们有另外一门课「项目的谈判与协商」。这些课都可以在大人学报名网站里面找到。 本文将限定在你想在正职之外,尝试接案,并了解自己市场价值的人。 接案报价的 3 个方法 报价建议 1| 参考行情 如果可以查得到行情的话,参考行情是最简单的方法。 比方说,有人请你去公司授课,但你从来没有当过讲师,那你可以查政府机构开给演讲者、讲师的公定价,我印象中好像是 2600 元,可能随着时间,这个数字会变,但这就是一个参考基准,倒不是说你只能开 2600 元,但至少你不会开 260 元,或 2 万 6000 元。 你可以比2600 高一点,或是低一点,有一个行情的参考,找到中庸的价格。 报价建议 2|直接问对方预算 如果找不到市场行情的话,可以直接问客户的预算。 你可以开诚布公地跟对方说:「我有正职的工作,不是专业的接案者。我很愿意为你提供这个服务,但因为我不知道行情,你可以告诉我你的预算是多少吗?」 某些企业可能有一个既定的预算,你就让对方开价,不过你也要心理准备,如果对方的预算比你预期要低,要不就是接受,要不就是进入讨价还价的流程。如果是后者,你就必须在内心设定一个「完美数字」。 报价建议 3| 设定完美数字 如果遇到查不到市场行情,对方没有明确预算,或是开价你不接受时,你就必须在心里设定一个「完美数字」。 所谓「完美数字」,就是你得假想一下,这个数字你说出口后,不论对方点头成交,还是扭头就走,你内心都不会「痛恨自己」开出这个数字!总之,就是不论结果如何,你都可以平静地接受,不会懊悔。 举个例子:我之前提过,我第一次接案授课就开出 4500 元钟点费,当时问到的市场行情大概是1000、2000 元差不多,但我敢开 4500 元,就是因为我心中模拟了很多次,找到了这个「完美数字」。 我当时的心境是这样的:我觉得 4500 元,如果对方嫌贵,那我就算了,没关系不勉强,我也不打算降价,因为我有正职,我不是靠这个赚钱。而且我是打算专门为客户设计一个全新的课程,所以我觉得 4500 元都赚不到的话,那这份付出不值得,我就没兴趣做这件事情。 但反过来说,我开 4500 元对方要是立马答应,我也不会觉得很可惜,后悔应该开更高一点。因为 4500 元的钟点费对当时月薪才三万多的我来说已经很多了。上课四个小时,就超过半个月的薪水了。 有些伙伴会问:一个好的商业谈判,不是要开一个比较高的金额,让对方慢慢杀,最后达成共识吗?这样直接报出完美数字,真的好吗? 我知道,开一个高价,让对方慢慢杀,是大部分商业谈判的常态。我自己在接案过程中也会有价格上的攻防,可是请注意,今天给的建议,是假设你是一个接案新人,还没有完整建立自己的报价制度。 这时候的你,可能还搞不清楚,自己的成本,包含付出的时间跟劳力,到底值多少钱?再来,你的市场价值、品牌价值,甚至客户提出的需求,如何评估价值,你也通通都不知道,你唯一知道的是,自己想要尝试接案。 既然你要的是「经验值」,那我认为你不用想太多,尽快让案子成交,不要太吃亏就可以了。 而且,大部分的公司不太会去找一个业余的人来接案的。当他愿意把案子发给业余者,一定是这个服务,他只是偶尔需要,刚好觉得你还不错可以试试,而你也刚好想尝试试接案,所以双方都是只是「试试看」的心态。 所以,如果「试试看」的过程,拖泥带水很麻烦,还要冗长的交涉,还要先开高再给对方杀低,对方往往就想说算了,干脆找真正专业的单位来慢慢谈,岂不更有效率? 接案报价不要怕吃亏,知道自己要什么更重要 你可能会担心,假设自己报的价太低,吃亏怎么办? 你不要想太多,因为你也就吃亏这一次,假设将来想要继续接案,后面有太多的机会可以调整。而且别忘了,你本来还有正职工作,你要的只是体验而已,所以少赚这个钱其实你根本就不用太在意,搞清楚自己想要什么(好比经验值),这才是最大的重点。 当我在做一些尝试的时候,我都会问自己,这次的改变假设我只得到「一样」东西,那是什么?我不会要求太多,只需要得到一样东西就好。 因为,根据我的经验,假如你什么都要,最后常常什么都得不到! 像是我当初接案,知道自己比起经验,更想要钱,所以我敢开那么高,可是后来我也曾经有几次的服务,我开得很低,因为我只要这个经验。 我建议大家,你可以参考别人的意见,可以参考市场行情,可是最终还是要问自己,我来接案,做出这个突破,我只想得到就可以了,那个好处是什么? 当你有了这个想法,很清楚知道自己要什么的时候,你再用我们刚刚跟大家分享的「完美数字」去思考,问自己,假设我报了这个数字,对方同意或是对方不同意,我的感受是什么,我会不会回来很恨自己?如果不会,那这就是一个好数字。 如果你对接案报价的主题很感兴趣,可以参考《【接案报价攻略】朋友主动邀约发案,我该收钱吗?还是做个人情?接案一定要收钱的 4 个原因!》 你也可以参考以下这篇文章,我将告诉你为什么我觉得上班族就算没有要创业,也该尝试接案的原因! 3 个「接案」带来的特殊体验,就算你不想创业,一生至少也该尝试一次! 「大人的Small talk」EP443 就算只想当上班族,这辈子也该尝试一次独立接案!3个我在「单飞」里学到的人生体验! 更详细的内容,欢迎收听我们的「大人的Small talk」EP447 上班族 斜杠 接案报价攻略:为什么你一定要收钱?如何找到心中的完美数字? -- 追踪数位游牧脸书粉丝团,与 instagram(@digital.nomad.press)掌握更多最新文章!

April 17, 2024

Podcast 「数位游牧志」|商业智能分析师 Angel :数位游牧对升迁不利?快看我的 4 个「远程」向上管理心法 

「我每天早上大概六点到八点去冲浪,回来大概九点开始工作,到下午五、六点。下班就去海边看夕阳,或和朋友 Hang Out。假日会去附近的岛屿潜水,或冲浪冲更久,因为平常可能只冲两个小时。」 听 Angel 聊起每日作息,很多整天都待在办公室的上班族可能觉得如梦似幻,但在她将近两年的数位游牧生活中,这只是再平凡不过的日常。 从「外派」开启海外职涯,新冠疫情后踏上游牧路 Angel 大学毕业于公共与政策学系,本来和多数同学一样,以考公职为职涯目标,但在考前,一位老师建议她可以同步应征其他工作,以确保就算没考上仍有收入。 「考前 50 天,我收到了一份台湾公司的 offer,是要外派到上海工作的。」尽管父母有些反对,本就热爱旅行、想把握机会出外闯到的她决定接下这份工作。 在上海生活期间,她说自己彷佛从零开始,虽然语言相同,但大至社会文化,小至使用「微信支付」和「支付宝」这类过去没用过的服务,她都悉心学习和体验。 后来新冠疫情在中国大陆多处爆发,她开始思考「工作地点弹性」议题,决定自学程序技能,亦成功转职到目前任职的新加坡商,担任 BI Analyst。目前旅居过的城市,包含中国海南、印度尼西亚峇里岛、泰国清迈、以及台湾的宜兰和台东等。 至今已有近两年游牧经验、遇见不少「游牧伙伴」的她也补充,除了程序技能,数字营销、SEO 操作、教练或顾问服务等,也都是相对有机会能远距工作的职业选项。 热爱冲浪的 Angel 在游牧时常「靠海而居」。(图/Angel 提供) 自由背后需要自律,不进公司更要做好向上管理 远距工作赋予 Angel 更大的生活自由度,但 Angel 坦言,这也代表着她需要更自律,才能确保自己在工作上的表现稳定。 她举例,因为热爱冲浪,所以她经常选择住在能冲浪的城市,在那边的很多朋友可能是自己创业,随时想冲浪都不成问题,但她毕竟还是个「上班族」,也因此需要考虑会议时间、工作进度。并不如很多人想象的,成天全然自由。 除了善用 Google Calendar 妥善安排会议与工作时间,Angel 也特别提到远距工作中,管理与老板和同事关系的重要性。 「因为是全远程嘛,你没有办法见到同事老板,所以要怎么更有效率或让老板安心 ,觉得你的工作都在他的掌握之中,然后让同事觉得就算不在办公室,你也能及时沟通的人 这个在工作上需要特别注意的。」 怎么做?她分享几个做法: 1. 频繁回报进度,让老板能放心 不在老板眼前,如何让他知道你有在做事?一个好方法就是频繁且主动地回报。 Angel 举例,很多人习惯平时埋头做事,到任务截止日时才交出成果,但在远距工作中,这很容易让老板「不确定你都在干嘛」;比较好的方法,其实是经常跟老板回报工作进度,甚至遇到什么问题,也可以提出来。 在 Podcast 节目中,Bryan 对此也补充,「主动回报」不只在远距工作中很重要,在一般面对面的工作模式中,同样能让老板更清楚知道你的工作状况,对你建立相对高的信任。 2. 实时回复讯息,保持工作效率 实时回复来自同事、老板的工作讯息,也是在远距工作中管理职场关系的重要眉角。否则,当人不在办公室、讯息又总是隔很久才回复,他人自然会怀疑:「你是去哪打混摸鱼了?」 3. 做好会议纪录,减少沟通成本 比起面对面一起工作,远距工作的沟通相对麻烦,甚至偶尔还会有时差问题,导致无法实时沟通。因此,Angel 也建议可以透过做好会议纪录,让每次讨论的结果都有地方能查找和确认,降低沟通需求、也减少沟通成本。 4. 视讯开启镜头,持续累积信任 Angel 最后提到,很多人在视频会议时,可能因为害羞或其他原因,会选择关闭镜头,仅以声音「现身」。但其实在几乎无法当面见到同事的远距工作中,把握视频会议「见面」是联系情谊和信任的重要方法。 Angel 也分享,在刚开始远距工作时,她因为跟某个同事仅以文字沟通过、不了解对方性格和沟通习惯,所以产生了一些误会。此后也才发现,相较之下,约个视频会议不仅能让讨论更有效率,更是「真正」认识同事、累积情谊和信任的好机会。 游牧怎么交朋友?生活开销大吗?峇里岛生活揭密! 除了工作上的体悟,Angel 在 Podcast 节目中也分享了她在峇里岛的生活。 「我目前人在峇里岛 Uluwatu 的一个 Homestay,民宿主人是印度尼西亚人。」Angel 提到,民宿主人常热情地介绍民宿里的人们互相认识,而且其他人大多也都是数字游牧者,或入住相对长时间的旅客,久了大家也开始会相约冲浪。透过住宿,她结识了来自巴西、西班牙、以色列、菲律宾、德国和俄罗斯等国的好朋友。 不过 Angel 也补充,个性偏内向的她刚开始游牧生活时,其实在交友方面备感吃力。 原以为一定要让自己外向、参加派对,才能交到朋友,于是即便觉得累,仍硬是参与这类聚会。但后来,她发现透过「共同兴趣」来认识朋友,不仅更轻松,双方也更自然会有话题聊、还能一起出游。这也成为她后来主要结交朋友的方式。 至于很多人关心的生活开销,她分享,目前民宿房租每月换算新台币约一万两千元,餐费一天则约新台币三、四百元,算一算其实和在台北生活差不多。 不过还得额外算上旅费,以及每 60 天需出国 「Visa Run」(也就是出境一趟,再回峇里岛重新开始计算旅游签证限期)的费用。但薪资扣除开销,目前她每个月仍能存下一些钱。 在访谈尾声,Angel 表示,自己非常享受数字游牧,之后即便要换工作,也会尽量让自己持续能持续这样的生活型态。 而针对有意开启游牧生活的听众,她也鼓励先审慎评估自己是否适合 / 想要这样的生活型态;若真想推进,再来搜寻能远距的职缺(可参考文章前段提到的程序、数字营销、顾问服务等工作类型),或提升职缺需要的能力面向,让自己能逐步实践梦想! 如果你想了解该从何自我评估起,以及 Angel 在游牧路上得到的生活体悟,欢迎参考「商业智能分析师 Angel Chen 专访|数字游牧的价值不在到处玩,而是「选择」自己要的生活模样」一文。 如果你想了解更多 Angel 在远距工作方面的经验,以及游牧生活中的真实甘苦谈,欢迎收听《大人的 Small Talk》数位游牧志 SP2:在峇里岛数字游牧可以天天冲浪吗?心中理想面对现实考验,该如何平衡?|Angel 专访 -- 追踪数位游牧脸书粉丝团,与 instagram(@digital.nomad.press)掌握更多最新文章!

April 16, 2024

单字要更多、够深才代表英文好?英文面试时的 2 不 3 要

"Their service really sucks." 平常和朋友聊天时,你可能常把 sucks (很烂)挂在嘴边。因为欧美电影常听到这个单字,你便以为这是个很接地气 的单字。但是,假如今天场域换到了英文面试时,你脱口而出 sucks 这个字,面试官的心里肯定会把你打上一个大叉! 透过我的观察发现,台湾人对英文的单字用法有 2 个迷思:一是觉得英文单字要背得够多、够深,才能显得自己英文好。二是喜欢直接套用一些电影或歌词中学来的单字。这 2 种迷思,常让希望进外商公司工作的人,在英文面试时中显得既怪异又不得体。 在英文面试中,想要说对话、用对单字,我建议把握 3 个用字的原则:常用、语意清楚、不失庄重。 让许多同学不敢开口的最大原因,就是「单字量不够」。但事实是,台湾同学最不缺的就是单字量! 然而「英文面试」不是「英文检定」,面试官重视的是「沟通」,而不是你的「词汇量」。使用太多艰深冷僻的字,反而会被觉得是刻意在炫技、没有搞清楚沟通情境。 举例来说,如果你想形容先前的一份工作很繁重,却说成 “That assignment is of great laboriousness.”(彼工作真够费劲儿。) 面试官可能就会觉得很奇怪,因为 laboriousness 这个字只有在学术或很正式的书面情境会出现。如果你换个方式,说成 “That was such a challeging task.”(那件事挑战性十足。)反而简单明了、能在数秒内达成沟通效果。 如果你用的单字,让面试官听到时还要「蛤~」地想一下,那就是不够清楚与常用。 其次,「不失庄重」,就和英文表达上的语域 (register)有关,简单说就是有些词汇本来就比较俚俗、随性,有些词汇比较高雅,因为面试是正式场合,我们不该使用太随性(casual)的字。 文章开头举的 “Their service really sucks.” 这个例子,如果你换个方式,说成 “I've heard their service is unsatisfactory.”(我听说他们的服务满意度不高。)听起来就会成熟、庄重许多。 语言的使用应该灵活、对应情境,而非一味背诵、随意套用。 我觉得花时间好好了解单字该在什么场合使用、了解他们的正负面意涵,比起疯狂增加单字量还要实际许多。 用英文得体又精准的沟通,传达你的优势,是进入外商公司的入场券。 -- 原文转贴自: Sonny 老师的英文国际力 (原文连结) 追踪数位游牧脸书粉丝团,与 instagram(@digital.nomad.press)掌握更多最新文章!

April 15, 2024

泰国联合马、越等东南亚国家 拟推出六国「联合签证」

泰国一直以来都是数字游牧、观光客旅游最爱去的国家之一。为增加观光收入,泰国预计联合东南亚国家,包含柬埔寨、寮国、马来西亚、缅甸及越南,参考欧盟申根计划,推出六国联合签证,让观光客可以畅游六国。 不少泰国旅游业者赞成这项计划,也呼吁把签证效期从 30 天延长至 90 天,鼓励旅客长期停留。 但这项政策的推动可能还要再等等,一些专家提到,要协议出六国联合签证,还需要参考六国的发展水平、移民标准、法律规定等,要达成共识、同步批准,并不容易。 近年来,泰国积极刺激观光,去年就对台湾祭出短期免签政策,自去年 11 月 10 日,至今年 5 月 10 日,持台湾护照可免签证入境泰国旅游,停留期限为 30 日。 如今,又将推动六国联合签证的拟定,这将更将有助于长期旅客、数字游牧者,以及跨国的商业人士往返东南亚各国。 -- 追踪数位游牧脸书粉丝团,与 instagram(@digital.nomad.press)掌握更多最新文章!

April 12, 2024

《数位游牧》读者投稿全攻略!投稿主题、方法一次告诉你

你正在数位游牧路上吗?你在尝试接案、远程工作、创业吗?我们诚挚邀请你投稿分享你的经验与故事,让大家一起交流、成长! 一、投稿主题 欢迎分享,在数位游牧、远程工作、接案、创业、个人品牌、自媒体经营、海外工作等主题中: 1. 你的工作经验与技巧 如:接案技巧、个人品牌经营心法、海外求职经历等。 2. 介绍各种帮助工作、生活的数位工具 如:管理远程工作团队好用的数位工具。 3. 提升工作效率、时间管理的方法 如:改善拖延症、提高在线会议效率等方法。 4. 工作签证、收款、跨国金流、签订合约等必备知识 5. 异地生活、风土民情分享 如:分享当地物价、文化、安全等信息。 想知道更多主题与内容,欢迎参考《数位游牧》官网上的文章。 二、投稿格式 投稿请寄至 digitalnomad@ftpm.com.tw,信件命名为「数位游牧读者投稿:请填写文章标题」,并提供「自我介绍」与「投稿文稿」。 1. 自我介绍 为了让我们更了解你,请提供约 150 字的自我介绍。 2. 投稿文稿 字数:1500 至 3000 字。 语言:中文或英文都行。 缴交档案:请提供 Google.doc 云端连结,并开启编辑权限。 图片格式:若有想提供的图片,请在信件附档,以 jpg 档提供,也请附上图说、图片来源,若你提供的图片有版权疑虑,我们将不予使用。 联络信息:在文稿最后可以放上你的部落格或社群连结,我们会帮你建立超链接,让读者可以透过连结,更认识你。 读者投稿并无稿费,《数位游牧》编辑团队也将保有选择是否刊登的权利,也有可能会更改你的标题及调整内文,调整后我们会经过你的同意,再进行刊登。 由于投稿人数众多,我们会在两周内回复你的来信。 《数位游牧》希望能成为各个数位游牧者交流的平台,你的文章将在《数位游牧》曝光,我们也会运用 Facebook、instagram 搭配推广,帮助你累积知名度,开启更多的合作机会。《数位游牧》团队也会透过这个机会,与更多优秀的创作者,在不同面向,有更深入的合作。 欢迎在数位游牧路上的你投稿分享,期望我们有机会能够一起交流、学习。

April 12, 2024

该不该接这个案子?给全职接案新手的 3 个心法

自由接案有趣的地方在于-完全客制化的工作内容, 可以随自己意思规画,这样的自由度让人向往,却也让人苦恼, 因为若选错了只能自己承担后果! 对接案新手来说,该怎么判断自己该接哪些案子? 同样身为接案新手的我,将我目前的经验,列出 3 个心法与你分享。 大家都说,人生是由一连串「选择」组成,不同选择会导致不同结果, 那么「全职接案」更是集大成者! 如果,在过去你会为了要选哪个正职工作而犹豫再三, 那么这样的犹豫在接案生活中,每天都会不断上演,而且有趣的是, 不会因为接案资历深就能免于选择。 若你想知道我从哪些接案前辈学经验?可看下面这篇 接案新手|离职接案前,我从哪些人身上学接案经验? 其他接案心得可看这边 接案新手|6、7月生活:自由接案「效率」和「自律」很重要|西红柿钟工作法心得 接案新手|5月生活:个人品牌Vs.自由文字工作者 角色间的拉扯 接案新手|3、4月生活:专案制还是包月制?找到适合自己的接案方式 接案新手|2月生活:如何找案源?请跟前公司维持好关系 选择错误了,只能自己承担。 选择之所以困难,就是因为它充满不确定性, 你永远不知道接这个案子,会对你产生怎么样的影响。 目前法定年龄 18 以上就有投票权,代表我们在这个年纪, 就拥有自己经过判断、做出选择的能力,即便如此人还是常会选择错误, 该怎么减少选择错误,就是本篇文章的重点。 虽然全职接案的时间不长,还在学习阶段,已遇过一次失策经验。 当时手上有一个案子,距离原定交件时间剩两周,若按照进度安排是可以如期交件, 此时遇到了一个主动来接洽的案子,此案子比较单纯,工时较短就能获得收入, 当下十分心动,不过,会跟本来手上的案子时间打到。 由于我个性就是很有责任感,认真看待每一个案主与作品,想着我必须维持接案质量,因此最后婉拒这个邀约。 后来我后悔了!因为我没想到原本手上的案子交期延后, 也就是说,我后来是有时间可以处理我婉拒的那个案子...... 假设当初我能多ㄍ一ㄥ一点,逼自己提升工作效率,仍然接下第二个案子, 那么我就不会现在在那里后悔了😭 也因为有了以上的经验,所以写了这篇文章, 希望帮助同为接案新手的你,知道该怎么拿捏、判断自己该接哪些案子? 跟你分享一些我目前的想法(也许以后会改变),以及一些我知道的前辈经验, *以下纯粹为个人经验分享,请自行斟酌,不负任何责任喔! 心法 1. 案主是谁?接洽过程的感觉很重要! 虽然多数人都认为刚开始接案,没有挑案子的权力, 但生活是自己的,既然已经选择想要的工作模式,那么大家都希望能工作愉快吧! 就像职场上,就算做着自己喜欢的工作,遇到不对盘的同事或上司, 工作起来也是觉得卡卡,接案也同理,一个案子是否适合接,「案主」是怎么样的人最为重要! 接案者有一个正职员工没有的优势是,你可以选择停损, 在合作过程中若觉得与案主不对盘、沟通成本高,那么接案者可以请求终止合约。 我想大部分的人都不希望遇到这个状况,因此若对方是陌生案主,那么最初和案主沟通过程的感觉很重要,从一开始接洽案子就很顺,那么我相信这会是一个好的开始! 若接案新手一开始不知道该怎么跟陌生人推销你的接案服务, 也有点恐惧、不知道该怎么正确跟陌生人沟通案子,我认为可以从身边的亲朋好友开始! 许多接案前辈的经验,都是从身边认识的亲朋好友、前雇主开始的, 即使有可能他们发给你的案子你不是特别感兴趣, 但至少对方你相处、沟通过的人,沟通成本可以减少许多, 并可以先从过程中累积接案经验,之后就更有信心面对陌生案主。 心法 2. 接案新手如何安排时间?你想过怎么样的生活? 想要成为全职接案者,不少前辈都建议先存好紧急预备金, 也就是若接案前期没案子、没收入,仍可生存 3-6 个月的存款, (我之后再写文与你分享,想要接案该做哪些事先准备), 我也认同这个想法,如此一来,即使你是新手, 也不需要为了赚钱,而完全不挑地不断接案。 看过不少接案前辈的分享,因为案子接太多,没日没夜的工作, 导致后来决定放慢脚步,接案少一点、生活多一点, 甚至有的人身体出现状况,必须安排一段时间好好休息。 前辈发生过的事情,也可能在自己身上发生,为什么不一开始就好好规划你的接案人生? 请回想一下,为什么你想要自由接案?不就是因为想要掌控自己的时间, 在想要的时间工作或休息,规划自己理想的生活方式。 会想踏入接案生活的人,想必都对自由很有自己的想法, 若懂得好好规划时间,那么就可能真的「自由工作」。 跟你分享我的规划方式,由于接案才刚起步,所以我给自己半年时间, 这半年里工时和正职工作一样,也就是一天 8 小时,一个月 160 小时, 什么时候工作不限定,只要工作时数达到这数字就行。 这样安排的用意为,我想知道,如果用我自己的能力接案, 在与正职工作时数一样时,能有怎么样的产量与收入;而为什么是半年, 算是设一个停损点! 多数接案前辈都分享,接案初期会经过一段不稳定的期间, 若能顺利度过,收入就会越来越稳定,若半年过去每月平均收入还未及以前正职收入, 我或许就会开始思考,该不该回职场上班,希望这件事不要发生 >< 不知不觉说太多了,重点是,当你规划每月的工时,那么在接案子时, 你就可以预想这案子需要多久时间,你的时间是否还能将案子安排进去, 假设案主沟通的来,案子也是你能力范围内,工作时间也 OK,那这个案子就非接不可。 心法 3. 你喜欢的 vs. 你现在需要的 接案生活有趣的地方在于,你可以随意搭配自己的「接案组合」(有点像投资组合的概念), 客制化自己的工作内容,是许多人羡慕的。 我把接案的工作内容分成「喜欢的」和「现在需要的」, 这想法是从接案前辈刘扬铭的书《离开公司,我过得还不错》而来。 书籍推荐:《 离开公司,我过得还不错:成为自由工作者的理想生活提案》 「喜欢的」是指你本身就喜欢做的工作内容,「现在需要的」是指, 因为收入所以你需要接这个案子,这案子也许不喜欢、但也不致于讨厌它。 人们总想做自己喜欢的事情,但就算自由接案能够自由选择, 现实是,人每天工作的时间有限,喜欢的案子是否能出现也要靠运气, 因此我打算新手接案前半年,「喜欢的」和「现在需要的」各抓 30%、70% 比例。 以「现在需要的」的案子为主,但也不希望丧失接自己喜欢工作的乐趣, 如果这 70% 差不多能让我不至于挨饿,那我会预留 30% 的扣打,随时注意看看有没有喜欢的接案机会, 因为如果一开始全部的工作时间,就被不怎么喜欢的工作内容填满, 那当有喜欢的工作机会上门时,你还有没有时间接?到时候会很烦恼! 想过喜欢的接案生活,在接案时间里做自己喜欢的事情! 如果连这样客制化的工作方式都不开心,那还不如回去找正职工作, 每月都有薪水进账户,对吧? 以上分享适合接案新手,里面提到的工作时间的安排,以及工作内容比例, 会等半年后,再重新思考比例是否需要调整,若收入不够就增加工作时间, 或发展能获得较高报酬的接案服务,若收入足够,就想将喜欢的工作内容比例提高。 希望这篇文章能够帮助到你, 在接案的路上你不孤单,有什么想法或疑问, 都可以到社群粉专跟我聊聊、或写信给我喔~ Your friend, Weien. -- 本文转贴自: Weien 微恩好感生活 (原文连结) 追踪数位游牧脸书粉丝团,与 instagram(@digital.nomad.press)掌握更多最新文章!

April 11, 2024

拓展国际职涯,为何一定要经营 LinkedIn ? 「LinkedIn 经营全攻略」课程推荐!

想要去外商工作,或是赴海外求职, LinkedIn 经营绝对是你拓展国际职涯的第一步。 有别于 104 或 1111 等传统求职平台。LinkedIn 具备的「社群规模」、「多向联结」与「持续曝光」三大特质,成为许多公司企业、专业工作者媒合职缺最重要的平台。 1. 社群规模 截至 2023 年底,LinkedIn 在全球超过 200 个国家累积了 8.5 亿的用户,并有超过 5,700 万家企业和猎头在上面寻觅人才。平均每分钟有 4 位求职者透过 LinkedIn 找到工作,等于每 15 秒媒合一次,体量与效率没有其他平台能够比拟。 2. 多向联结 传统的求职网站只是个职缺与人才的数据库,要不就是企业搜寻求职者,要不就是求职者搜寻企业职缺,基本上都是单方面的搜寻与筛选。然而,在真实的就业市场里,许多优质的好职缺其实都是透过「人脉」找到的,例如透过同事、朋友的引荐。 LinkedIn 本质上就是个专业工作者的社群平台,你可以轻易连结到全球跟你同产业、同公司、同专业的人,更多的人脉,也就代表更多的机会。 3. 持续曝光 传统的求职网站中,如果要顺利媒合,求职者必须在开启履历的期间,刚好遇到心仪的职缺也正好开放,如果两边时间凑不上就只能错失彼此。但在 LinkedIn 上,由于其社群平台的属性,不管是个人还是企业用户,数据都是随时开放的。 对求职者来说,就算当前没有要找工作,也能持续地呈现自己的专业与经历,让成千上万的招募者追踪与「探听」,哪天真的要谋职了,自然机会多很多! 虽然 LinkedIn 有如此明显的求职优势,但仍有不少上班族因为不熟悉 LinkedIn 的功能,或者受限于中英文的表达能力,未能善用这个平台,仍旧以传统的人力银行做为求职主力,实在非常可惜!因此,「大人学」特别邀请长期合作的 Sonny 老师与我们一起开发这门在线课程。 Sonny 老师是知名的口译工作者,也是炙星投创的国际长,拥有丰富的国际学术与商务经验,曾为 1,500 名台湾中高阶主管指导面试、修改履历,帮他们成功转职到理想的外商公司。 并且曾与「大人学」一起开发过【通往一流外商的英文面试准备指南】这堂线上课,在制作课程上也拥有丰富的经验。 这堂课程与一般只介绍 LinkedIn 操作接口的课程不同,更聚焦于如何活用 LinkedIn 来建立你的专业形象。 包括:如何请他人在 LinkedIn 上推荐你的专业、如何在 LinkedIn 上结交新朋友,甚至让他们愿意引荐工作机会、以及如何透过贴文塑造专业形象等等。这门课程帮助你,不光让 LinkedIn 秀出你的履历,更让它成为你跨国界的专业名片! Sonny也分享,根据他在外商担任企业顾问和讲师的经验,超过 8 成的主管在寻觅中高阶人才时,都会从 LinkedIn 下手。因此没有 LinkedIn 账号,或内容经营得不够好,等于直接放弃许多中高阶职位的入场券。 在课程中,Sonny 老师就会分享他与超过 1,000 名外商中高阶主管交流的丰富经验,包括外商的文化和他们关注的事项,以及容易吸引 HR 注意的细节。他将这些经验以最亲切、最易懂的方式呈现给台湾的学生们,并结合 AI 工具,用最简单的英文,挑战更优质的职位。 如果你对经营 LinkedIn 感兴趣,欢迎至课程报名页面《LinkedIn 经营全攻略:建立个人品牌,拓展国际人脉,让外商工作找到你》观看更多的介绍! -- 追踪数位游牧脸书粉丝团,与 instagram(@digital.nomad.press)掌握更多最新文章!

April 10, 2024

该认真的时候总是分心?3 个改变让时间一到就有专注力

设定每天的专注时间,推进一件重要的任务,这个道理大家都懂,只是为什么这样安排出来的时间,却往往无法真正的专注呢?如果你也有类似困扰,可以搭配这篇文章想跟大家分享的 3 个技巧来解决。 我们都希望每天可以有更多的时间专注在重要的任务上,但是,有时候我们规划了一些时间,但是时间到了却还是三心两意、拖延分心,无法真正的专注。又有些时候则是我们工作生活上的杂事太多,感觉时间都被切割得很零碎,最后这些零散时间也往往在忙乱或偷闲中渡过。 我们甚至也试过很多「专注工具」,但无论是限制自己上网,还是听专注音乐,却都不一定能够真正保护好专注时间,还是很容易分心、拖延或陷入忙乱状态。 我们当然也知道「保护专注时间」的重要,问题是「安排时间」跟「专注」好像是两件事情,有没有什么样具体的技巧,可以让我们真正保护每天有限的专注时间呢? 无论是你希望可以有更多时间专注在重要工作上,还是你希望可以每天都掌控一点点有限的专注时间来推进自己的斜杠,今天这篇文章,就跟大家分享我保护自己专注时间,并让自己在这些时间可以保持专注的几个技巧。 对上网生产力有要求的朋友,可以试试看: Arc 浏览器 windows 版测试心得,用四大接口改造升级专注工作流 1. 专注前,要先完成准备步骤。专注时,要立即进入核心。 可以让我们专注去完成一个任务的时间是很宝贵的,但是,如果一个任务要「从零开始」,却往往是难以进入专注状态的。所以,我们第一个要避免的错误,就是在专注时间中从零开始做一个任务。 反过来说,我们应该让任务在进入专注时间之前,已经是准备好可以专注进入重要核心部分的状态,这样专注时间才会真正实现。 例如我打算利用每天固定的时间写一篇部落格文章,假设我设定在晚上 8 点,但我到了晚上 8 点时,连文章的题目都还没确定?或是也没有准备好大纲?还缺少一些关键的案例与数据?试想看看,这时候要分心找数据,要游移不定的想题目,还有办法进入专注的状态吗? 反过来说,我可以先利用其他零碎的时间来完成这些「准备步骤」。 先利用空档设定题目、完成大纲、找到一些基本数据,这时候到了晚上 8 点,我的写作任务已经准备要进入「最核心的写作」部份了,这样我就真的可以专注在写作上。(延伸阅读:[卡片盒笔记法-1] 建立相对无压力、高产出写作流程的 4 个步骤) 2. 确认自己在专注时间要产出的成果,才能保持专注。 上述的问题在于,我们很可能只是安排了专注时间,但是任务到底要做什么?却等到专注时间才开始想,「东想西想」是最容易让人分心、拖延的,这就是我们为什么安排了时间依然无法专注,可能的原因之一。 这时候可能延伸第二个问题,我们希望自己有更多专注时间,但要在专注时间产出什么具体成果却很模糊,这样一来,有可能我们连自己要专注去完成什么都不知道,又如何有效地专注呢? 例如在生活中有孩子的父母,可能意识到专注在亲子时间的重要,或许设定了一些想要专心陪伴孩子的时间,但在这些时间中我们却很容易放不下那些自己的工作、兴趣,忍不住开始拿起手机看个邮件、滑个信息。甚至很有可能在这样的专注时间中,大人小孩一起分心,最后无法创造优质的亲子时间。 反过来说,或许我们可以设定一些亲子时间明确要产出的成果,像是我想创造孩子能有更多的动手做做看的体验,所以我整理了一则折纸笔记任务、一则积木笔记任务、一则画图笔记任务,里面我会设定一些下次要玩玩看的成果,例如折出一个恐龙乐园。 而当我进入安排的亲子时间时,我会跟孩子讨论并选择主动完成其中一个有趣的游戏任务成果,这样的过程,帮助我和孩子都可以更专注地投入在这段时间中,心无旁鹜,因为我们明确知道自己想要挑战完成什么新的成果,并且这样的成果也会让这段时间变得更有价值与收获。(延伸阅读:如何从生活小事培养专注力?我的 5 个亲子练习技巧经验谈) 目标明确、成果明确,知道自己在这段时间要产出什么,才有专注的内在诱因。 而且,因为自己对这段专注时间要产出的成果有明确定义,就比较不会被其他任务拉走而分心,像是上述的亲子时间成果的设定,就让我看到这段时间跟工作有同等重要性与价值。通常分心都是在于我们也不知道自己到底要做什么,以及没有明确设定有价值、有意思的成果。 3. 固定时间可以是弹性的、分段的,关键在于时间质量。 我们在安排专注时间时,常常会想要拥有固定的专注时间,例如早起的两个小时,晚上回家后的三个小时等等。我自己的经验是,如果是我一个人生活的安排,这样的专注时间或许还能做到,但有了家庭与小孩后,这样的专注时间确实有点奢求,而且变动性也很大。 但也因为这样的机会,让我慢慢体悟到,所谓「固定专注时间」其实可以是弹性的,关键不是哪一段时间要专注,而是每天要固定累积多少专注在某件事情上的时间, 任务可以分段推进,更重要的是专注时的时间质量。 例如我很想早上早起专注两个小时写文章,但现实的情况是有时候小孩早起了就要陪他,也需要花更多时间准备小孩早餐与上学,更重要的是有时候逼自己早起反而精神不好,这段时间的产出质量不佳。 反过来说,或许我先比家人早起 30 分钟就好,但这 30 分钟就投入在我的文章写作,帮我完成文章的第一段开场。接着上班的午休时间,我再利用 30 分钟完成文章的第二段论述。通勤的时候处理前面说的那些准备步骤,这样晚上回到家,小孩睡着后,我给自己 60 分钟的时间把文章的论述与结尾完成。 这样一来,我还是每天固定「累积」两个小时的专注写文章时间,只是每一段专注产出一部分的成果,并且利用我更容易掌控、更有精力的几段专注时间,分段把重要任务完成,这样的专注时间其实也有很高产出。 而且,比起早起或晚睡的专注时间却因此精神不好,前面这样分段的专注时间,反而让我在这些时间中都是相对有足够精力处理重要核心任务的状态,这样的专注时间也更有质量。 后来我的工作上有更多同时进行的项目任务时,我也发现上述这样的「分段专注时间」的方法更适合我们大多数人的工作、生活状态。我们要追求的是每天「固定累积」某个数量的有质量时间在某件重要事情上,并接受我的工作流程就是会被会议与临时意外干扰的现实。 有了上面三个技巧: 专注前,要先完成准备步骤。专注时,要立即进入核心。 确认自己在专注时间要产出的成果,才能保持专注。 固定时间可以是弹性的、分段的,关键在于时间质量。 那么我们搭配「西红柿钟」来推进分段专注时间的成果,或是搭配「专注音乐」来让自己专注在重要内容产出上,还是透过「时间追踪工具」计算自己每天累积的专注时间,有上面三种技巧的搭配,这些专注工具才会真正产生效果。 这就是我帮自己设计专注时间,并且在专注时间可以保持专注力的技巧,提供大家参考,也欢迎回馈讨论。 -- 本文转贴自:计算机玩物(原文标题:2023 试试看这样安排专注时间,3 个改变让时间一到就有专注力) 追踪数位游牧脸书粉丝团,与 instagram(@digital.nomad.press)掌握更多最新文章!

April 9, 2024

【接案报价攻略】朋友主动邀约发案,我该收钱吗?还是做个人情?接案一定要收钱的 4 个原因!

接案报价有许多的眉角,很多人想在正职之外尝试接案,会从身边亲友的委托开始做起,也因为考虑人情,就想说不用收钱了、免费帮忙,但「收钱」其实有它的正面效益唷! 接案报价的前情提要 我想先提醒,本篇文章的方向会聚焦在你已经有正职,只是偶尔想尝试接案、了解自己市场价值的人,并不是针对独立的创业者,也不是靠接案为生的人。 如果你是一人公司、专业的接案者、自雇者,那我会建议你报价要再更仔细的思考,你应该要有一套自己的报价系统。因为一个好的报价,不光是帮助你赚钱、帮助你成交,更重要的是,好的报价,会界定你的客户,会筛选你的客户,会梳理你的个人品牌。 你对这件事情有兴趣的话,我建议可以考虑,我们 V014「销售专业服务的系统化做法」这门课,或者是,你是在公司上班,想要增加谈判、交涉的经验,我们有另外一门课「项目的谈判与协商」,你有兴趣可以来上。这些课都可以在大人学报名网站里面找到。 本文将限定在你想在正职之外,尝试接案,并了解自己市场价值的人。 不管收多收少,接案一定要收钱的 4 大原因! 回归正文,为什么我会建议你在接案时,不管收多收少都没关系,就算只是帮家人、朋友一个忙,也一定要收钱呢? 1. 收钱,对方才能更自在地提出真正的需求 假设你是会计,今天你的朋友有一些财务上的问题,想要请你帮忙。 但人都会考虑到人情世故,如果你不收他钱,对方就会想:「这位会计朋友不愿意收钱,纯粹帮忙,那我也不好意思累到人家。」所以,他可能就不会把真正的需求讲给你听,想说你大概帮我看一下就好,只会讲出他 60% 的需求。 就算你很努力帮助他,但最后案子结束,他还是有 40% 的遗憾,不好意思跟你讲。甚至最后他还觉得自己欠你一个人情,认为下次可能还要还你,还要请你吃饭,但自己的问题没有被完全解决。 可是如果今天你收钱了,他就会觉得那今天这不是基于友情帮忙,是你真正提供专业,他付了钱,也比较愿意讲出他所有需求。 最后,你很努力帮他做好了,他付了这个钱,他也觉得非常值得,说不定下次还会继续找你! 而且,想要体验接案,就是想要体验自由单飞、商业经营,也想寻找自己的市场价值,商业的本质就是交易,对方给你钱来购买你的服务,两边都很满意,这个才是体验一个完整成功的 Business,是双赢的交易。 反之,你不收钱,就会让这件事情变得很含糊,两边可能都没有得到很满意的结果:他的需求没有百分之百被满足,你想体验自己独立帮客户完成一个案子,你想找寻自己的市场价值,也没体验到,两个人都没有真正得到自己想要的东西。 2. 收钱,你的心态才会进入「商业模式」 收了钱,你就会有压力,必须把事情办好,这种压力让你往专业的路更进一步。 比如说,你很会写程序。平常都在大公司上班。今天,一个朋友的朋友,或是一个你可能不熟悉的人,想建一个私人网站,问你可不可以帮他? 假设你接下这个案子,并收了一笔钱。这时候,你是不是就要开始考虑,对方希望什么时候上线?对方的网站上需要放什么东西?对方的需求你有没有都满足?你甚至会考虑,他的网站用了一阵子后,可能要升级要维护,你该怎么为他提供服务? 过去,你是一个上班族,只是接收主管的指派,把事情做好,你今天想要接案,感受单飞的感觉,这股压力会逼你思考,我的服务到底值不值这个钱呢?会开始担忧,客户满不满意,会不会觉得白花钱了呢?于是你会更加努力,会尽力把服务做好。 这些思考不正是你当初接案,想要体验的事情吗?否则的话,你还是跟在上班一样,大家都帮你搞定所有的事情,你只要写程序就好。 3. 收钱,客户才更愿意为你宣传 今天你免费帮了一个人,对方也很满意,但一个比较有品的客户,他反而不敢到处帮你宣传。可能他会想:「今天你免费帮我,那我去推荐一大堆人,那些人通通去找你,叫你免费帮忙。那我不是害了你吗?是不是在占你的便宜?」所以,就算他对你的服务很满意,他反而不好意思去帮你推广。 可是今天如果你收钱,双方的关系就很清楚透明了,你们就是一个 Business,如果你提供的服务很好,那他当然很乐意帮你推广。 我举一个很简单的例子,今天同学的妈妈,请你在他家吃饭,同学的妈妈平常有工作,可是私下非常会做菜,然后做了一桌子菜请你吃,你觉得很好吃,请问你会不会明天到学校,到处推荐,欢迎大家去朋友妈妈家家里蹭饭,强调他妈做的饭很好吃,而且免费? 正常人都不会这样做!因为你知道他妈妈是业余的,你顶多称赞他妈妈是很会做料理,可是你不会去推荐大家去他妈妈家吃免钱的。这不是很失礼吗? 可是今天如果同学的妈妈就是开餐馆的。然后你去他餐馆里吃饭,你觉得很好吃,你也付了钱,你们就成为一个商业关系。 你真的很喜欢他们家菜,你会不会大声去宣传?一定会!你可能会跟大家说,那个谁的妈妈,他家开餐厅超级好吃,你们一定要去吃。 很多人觉得收钱很不好意思,其实我觉得这是被传统儒家文化洗脑,收钱是有它的正面效益,能传递这个交易的价值,这才是社会运作的底层法则。 4. 收钱,能帮你筛选出真正的好客户 为什么你收钱反而能筛选出好客户?原因很简单,延续刚刚讲的,因为你有收钱,客户付了钱,他觉得你的 CP 值很高、服务非常好,物超所值,所以他下次会继续来找你,对不对? 那如果这个客户不来找你了,你可能也大概知道,你可能收的钱太贵,或是你的服务可能要加强。此外,这次付费,下次还会继续来找你的客户,通常就是你未来想要留住的好客人,因为他付了钱,他也喜欢你的服务,银货两讫,他第二次、第三次又来找你,那不正是代表跟你会保持一个长久的关系吗?这刚好就是我们想要筛选出来的客户。 可是今天你提供免费服务,可能会有一种状况,就是你反而吸引到贪小便宜的客户,他因为贪图你免费的服务,继续来找你,反而真正的好客户,因为你不收他钱,他不好意思找一堆人来享受你的服务,不好意思让你继续吃亏,所以他去找其他专业要收钱的人。你不收钱,反而导致所谓的「逆淘汰」。 接案报价、收钱是一个正常的商业交易过程,千万不要因为人情压力就不敢收钱,它可以帮助对方更敢提出需求,而你也能更从商业模式的思维思考,当你提供好的服务,「收钱」也能使对方比较敢将你推荐给其他人,你也能渐渐筛选出好的客户。 下一篇文章,我想告诉你《【接案报价攻略】接案该收多少钱才不吃亏?3 个报价方法,找出你心中的完美数字!》 你也可以参考以下这篇文章,我将告诉你为什么我觉得上班族就算没有要创业,也该尝试接案的原因! 3 个「接案」带来的特殊体验,就算你不想创业,一生至少也该尝试一次! 想要了解更多内容,你也可以搭配我们的 Podcast 节目《大人的Small Talk》EP447 上班族斜杠接案报价攻略:为什么你一定要收钱?如何找到心中的完美数字?|一起聆听。 -- 内容口述/姚诗豪;整理/邱于瑄 追踪数位游牧脸书粉丝团,与 instagram(@digital.nomad.press)掌握更多最新文章!

April 8, 2024

为什么个人品牌赚不到钱?3 个必须建立的 自媒体获利心态

今天要来分享的是自媒体获利心态 ,你有没有觉得现在做自媒体已经不是难事了?成为网红的门坎越来越低,而且只要用手机就可以成立一个发光的平台,很多人也开始抱持着开始用自媒体获利的梦想。 然而很多人可能跟我一样,为了要糊口,跟很多厂商合作,惹得观众不开心,自己也心力交瘁,原先以为拥有了自由,开始做了才惊觉是从一个老板,变成有好多个不同的小老板,那时候也发现好像回职场工作更加容易,不然就是经营自媒体的心态或方法需要去做改变。 而心态绝对不是你想得写写文章、拍拍影片这样而已,自媒体在获利时有几个非常重要的心态和观念,我们就一起来看看你是不是有什么可以立即调整的。 今天的重点非常多,所以我建议你准备笔记本。本篇文章也可以搭配「佐编茶水间」的 Podcast ,可以参考我标注的时间点,直接聆听重点段落! 问问自己:我究竟是在经营事业,还是在经营嗜好?(09:35 –) 我们现在人手一机,不到三分钟你就可以成立自己的平台,你可以称自己为个人品牌、自媒体创作者,但是你究竟在经营品牌,还是把它当作业余嗜好在分享? 我自己一开始也是有正职工作,是用业余时间、不离职创业在做佐编茶水间的,我那时候心里虽然抱持着我有一天要当全职部落客,但是现实中我一直没办法度过「赚钱」那一关,我就是没有办法找到可以替代我薪水的稳定方案。 在资源有限的情况下,有两个面向你需要去做转换,才能脱离只是经营嗜好的苦海。 1. 要有一个经营事业的决心 如果因为下班很累不愿意努力的话,你的品牌当然不会有成果,因为你都把你的心神放在你的正职工作上,一件事情如果对你很重要,你会有什么改变? 首先你会愿意早起、愿意晚睡、愿意查数据、愿意学习、参加社团、购买课程、投资自己,最重要的是愿意花时间在这件事情上面。 我想要跟你分享一个小秘诀,当初我能够成功转换心态,就是因为我不断告诉自己: 「我白天的工作是让我有饭吃、有地方住,但是最重要的是它让我继续活下去,并且让我去做我热爱的事情。」 「我白天工作的原因,就是让我有更多资源去投资我的个人品牌,我的个人品牌才是我真正的事业,我的工作只是我暂时的粮食。」 我不断用这样的心态去告诉自己,才慢慢地转换优先级,变成我早上起床做的第一件事情,就是我人生中现阶段来说,最重要的事情。 早上起床不是先滑手机、回复公司 E-mail 或讯息,而是先看佐编茶水间、理想生活设计今天要完成的事情,就算只花半个小时到一个小时,也要先做跟我个人品牌有关的事情,花了大概两个月的时间,我就慢慢发现我好像在个人品牌里看见一些改变,因为我每天都有做,每天早上都拨一点时间,每天都有进度。 2. 经营事业和嗜好的差别 经营事业的人要了解你的受众,还有你的市场需求。如果你是经营嗜好,你不需要了解你的受众或市场需求,做得开心就好。 我知道很多人做个人品牌的原因就是记录生活,想要分享生活感触、想要创作与抒发,这都是非常棒的开始,我也认为并不是所有的兴趣都需要帮我们赚钱,但是如果凡事都是以你自己为出发点,你就只是在经营你的兴趣而已,我觉得这也是为什么艺术领域比较难做的原因。 因为艺术家比较是以自己为出发点,和理财领域比较起来,比较不是为观众设计观众想看的内容,而是为艺术家个人设计、抒发的艺术创作,出发点不一样,也会导致买单的群众多寡。 如果你真的想要把自己的兴趣做事业上的转换,尽管是艺术产业,你还是要认识你的观众、知道怎么卖出你的画作、怎么推销你的理念、聆听你的观众想看什么内容,对什么有疑问有困难、需要什么帮助,你怎么用你的热情与专长协助他们,让他们觉得被了解、被支持、被疗愈。 你可能在想:「可是我自己的自媒体不就是以我的兴趣出发吗?」 是,不过你的品牌如果 serve no one but you,那它没有在赚钱也是很正常的对吧?我自己认为世界上最有意义的事情,就是能够用你热爱的事物带给其他人帮助与价值,嗜好与事业最大的转换就是你能够从 serve yourself 变成 serve others,受益的人不再只有你,无论什么产业都一样。 无论你要讲手作、身心灵或是特别专业的主题,你都要让你的观众了解这件事情的效益、价值、存在的重要性等等,试着去说服对方,让他可以感同身受,从而欣赏、购买,这就是从嗜好转换成事业最重要的元素。 延伸阅读:为什么你的部落格还赚不了钱?想把兴趣变成事业你必须要做到的 3 个步骤 问问自己:观众究竟只是观众,还是顾客呢?(17:35 –) 开始做个人品牌之前,应该要先思考并设定你到底要走哪一种路线,如果你要走观众路线,往网红、表演者、明星、艺人路线发展,你的获利模式会比较偏广告、业配,这些东西都会需要你有非常大的粉丝量与流量,才可以因为观众多而取胜。 但如果今天想要的是顾客而非观众,你就会知道你的获利模式偏向服务、 Program 或是产品,客户不用多,但是要很精准,因为他们需要的是转换,真的有购买的人才是你最赚钱、最需要 serve 的族群。 我一开始做个人品牌就是设定要有顾客,不想要有观众,因为我不是表演者,也没有想要很大的粉丝基础,更没有想要走厂商业配的路线,这可能也跟性格、特质有关,像我就觉得我先生蛮适合走观众路线,他比较是一个表演者。 你身边可能也会有一些人很适合面对镜头、很有观众缘,如果你是这样的人,说不定也很适合走观众路线,如果你觉得不露脸比较舒服,想要设计出自己的一套服务或产品,前期做内容策略的方式就会很不一样,需要考虑到底要走广,还是要走深。 无论是观众还是顾客,我们需要避免的就是过客路线,我们一般大众购买商品,都是为了一个原因,可能是解决饿、冷、时间不够、东西太多、心理/身理上的各种问题,如果你的转换率很低,大部分的观众都只是过客,只是来看看、却没有购买的行动,你可能就要问问自己「为什么会有这个问题呢?」 我认为最主要的原因,也同样是因为观众/顾客设定的不同,而有不一样的可能,一般来说粉丝追踪你的情况有两种: 1. 欣赏你的才华、外表、特质 第一种粉丝可能会以第二人称的视角去欣赏你的创作,例如你唱歌很好听、影片非常搞笑让他心情很好,不过当你开始卖你的商品(例如书、专辑、脱口秀门票等)的时候,你会发现这都是因为观众能欣赏你的价值,你才可以卖出你的才华、创作。 你卖的是你的东西,而不是观众的东西,听免费的歌、帮你按赞这些都没有问题,但当要真正付钱去买一个人的专辑,就会有很多人打退堂鼓,不是因为不支持付费,而是你的东西他可能不需要、他可能还没办法看见价值,以及不知道他购买后可以获得什么。 延伸阅读:如果来做个人品牌「 只是想赚钱 」,是否不适合开始自媒体呢? 2. 欣赏你的内容主题 例如各类影片特效、轻食健康料理、健身旅行等等,当你以主题为主轴,而不是个人为主轴,它的转换率会比较高,因为你的顾客可以在这个产品上看见自己的身影,因为他知道参加了课程可以学到什么、得到什么。 或是他购买你和厂商合作的健身器材,他会知道如何更有效率地锻炼身材,所有东西都是以你的客户为主,想要把你的顾客变成观众,就是把以你自己为中心的出发点,改成以顾客的需求为出发点,去做内容上的分享,也就是 serve others or serve no one. 延伸阅读:【佐编私塾殿】 ICA是什么 ?影响品牌成长的关键&4个 ICA 对话法则 问问自己:我究竟是在做公益,还是在做生意?(24:53 –) 如果我今天想要做公益,我会去参加慈善机构或是公益活动,不会特别成立个人品牌来做公益,因为我希望个人品牌可以成为我的事业、我的正职,来支持我的理想生活,所以你也可以问自己:「这是你想要的吗?」,如果不是的话,今天内容可能对你的意义不大。 也不是说做公益不好,我也相信有人想做的是非营利组织的个人品牌,希望帮助社会上的弱势,我觉得这也非常伟大、我非常支持,但是你要知道非营利组织、公益团体其实是工作量蛮大的一份工作,它可能有很多募款、推广活动,有一些政府补助要去申请,或是要去联系财团维持人脉。 如果你想要全心全意做公益型的个人品牌,你还是要思考如何养活自己?如果对于温饱有疑虑的话,你要如何把心神和能量全心付出给这个品牌呢?除非你自己目前有财团的金援,或是你有在理财,不然你可能还是要有其他收入来支持你做这件事情。 如果这是你的人生规划之一,你想要有正职工作、业余时参与非营利组织,当然没有问题,但如果你希望用个人品牌赚钱,而且让它成为你的主要收入来源,甚至辞去工作,你就是要做生意、而不是做公益。 就我的观察,我有很多学生在做个人品牌上都有非常棒的理念,像是环保、弱势族群,都非常有公益型的基础,可是我也发现很多人,尤其是在讲艺术、身心灵的人,他们会很不好意思跟观众、顾客谈钱,会觉得他们是要帮助顾客,怎么好意思要钱呢? 我觉得这是很重要的心态转换,如果你过不了这关,你永远都会在做公益或是做生意之间游移不定,如果是这样,我邀请你去问问自己:「你为什么会这么避讳去谈钱?为什么觉得这样是不道德、不好意思开口的事情?」 是因为你的东西不值得收钱吗?是因为你做得不够好吗?是因为收钱这件事情与你的理念互斥吗?我邀请你去思考,究竟你为什么会有这样的心态。 我是一个非常愿意谈钱的人,我也蛮敢开口谈价格的,我跟我的团队如果发现厂商的预算不如预期时,我们也很能够开口争取,对我来说谈钱或是调高自己的价码,是一件极度理所当然的事情,我也认为或许是因为我这样的个性,所以我在自媒体获利的主题上没有太多游移不定或关卡。 我发现很多人在这关过不去是因为心里过不了,但我必须很老实说,我打从心底觉得,我的价值是很高的,我对我自我的认可度是非常高的,所以我觉得你之所以不愿意 charge ,很可能是因为你对于自我的价值不够高,你认为自己值多少钱、为什么是这个价钱呢?邀请你去思考一下。 你一定要敢收费,你的自媒体才能开始获利。 稳定获利的重要性(31:18 –) 除了心态之外,一个品牌要稳定获利,还有个很重要的东西,就是资产,拥有一个在线/线下的资产,你就不用不断为别人打广告,赚取奖励金,设计资产前很重要的是要认识你的受众样貌,才能设计出一套适合他们的商品。 你自己也要知道,身为个人品牌负责人,你就是 sales (销售员),你的文章、贴文、内容都要亲自下海去营销,而且营销的比例要大过于你创作的比例,很多人一开始犯的错误就是花太多时间创作、花太少时间营销,亲爱的,你不是在做公益,你的目标是要赚钱,你应该就要把获利的优先级排在前面一点。 其实我自己的粉丝数一直非常少,不过我的品牌从开始到现在,每个月的月收入也几乎都在 6~8000 美金以上,所以你的粉丝数绝对不等于你赚到的钱,我们总是追求追踪数,多过于赚进口袋的数字,当然这是因为我设定「顾客」的路线,如果你设定为观众的路线可能就会不太一样。 我在这里也推荐你一篇文章,叫做 「 a thousand true fans 」,这篇文章就是告诉你只要有 1000 个会打从心底支持你、鼓励你、帮你宣传的观众粉丝,就可以过得很好、赚到超越正职的收入,甚至是提早退休、财富自由。 其实我从小就对 MSN 、社群或是奇摩家族感到非常有兴趣,我第一次听到部落格这个词大概是在高中,那时候我就开始想会不会有一天我也能用部落格赚钱,10 多年后我打造自己的个人品牌、创造自己的现金流,从兼职创业到现在全职创业,我相信这算蛮快的。 只要你有策略,并好好执行与经营个人品牌,你一定也可以把它从兴趣变成事业,我记得有一个观众问我:「当有负面情绪出现时,如何分辨是没有热情还是只是遇到低潮?」 我认为当你在做一件事情如果遇到失败、低潮,你绝对会消灭一点热情,但如果这件事情是过了一阵子后,又会想要再回去试一试的事情,我就会觉得他是你的热情,你只是需要休息而已。 对于经营个人品牌、部落格,我有好几次都觉得算了、回去当员工、不要来做了,在这种时候我会放自己几天的假、或是去旅行,但每一次我有这种感觉,过了之后我又会觉得我想要再来试试看,所以这四年多来,我发现这或许就是我的热情,我也觉得非常幸运,我可以用热爱的事物来赚钱,好像我找到了一张地图。 我也开始觉得可以分享这张地图给其他人,所以经营自媒体到底能不能生存下去,答案是可以,绝对可以,因为我就是活生生的例子,但我相信它绝对需要方法与耐心,希望今天的分享对你来说能有所启发与帮助。 📍【本集结语】#193 自媒体获利心态 以上就是今天佐编私塾殿的教学内容,希望你有学到一些东西,这三个心态我们再简单复习一下: 问问自己:我究竟是在经营事业,还是在经营嗜好? 问问自己:观众究竟只是观众,还是顾客呢?无论是什么,都不可以是过客。 问问自己:我究竟是在做公益,还是在做生意? 我很希望你可以把这三题的答案,到我的 Instagram 分享给我,我们也正在招募对 VIP Program 有兴趣的人,协助创业家做更深入的教练辅导,以商业模式、获利营销、产品设计为主要项目。 -- 本文转贴自:理想生活设计(原文标题:【佐编私塾殿】为什么个人品牌赚不到钱?3个必须建立的 自媒体获利心态) 追踪数位游牧脸书粉丝团,与 instagram(@digital.nomad.press)掌握更多最新文章!

April 5, 2024

一边看海滩一边工作!峇里岛适合数字游牧的 4 家共享空间

峇里岛一直以来都是数字游牧胜地,当地有多个适合远程工作的共享空间、咖啡厅,本文编辑将精选 4 家共享空间,给你参考! 一、B work B work 的充满现代感,整墙书架和楼梯,但是这些摆饰一定程度上让整体的空间变小。但 B work 的分区与设施仍极具专业性,设有泳池、计算机区和公共区域等,共四层建筑,顶层设有瑜伽教室,与 B work 分开经营。 公共空间不论开放式办公桌还是私人办公室,均能满足各式工作者的需求。其高速网络连接亦确保了使用者能随时与客户或团队保持良好的联系。此外,B work 不定期举办的社交活动不仅促进了会员间的交流,也为人们提供了放松与娱乐的机会,实现了工作与生活的完美平衡。 总结来说,B work 是一个结合了专业性与舒心体验的共享办公空间,非常适合寻求灵活工作模式与社群链接的数字游牧者。 地址:Jl. Nelayan No.9C, Canggu, Kec. Kuta Utara, Kabupaten Badung, Bali 80361 在 Instagram 查看这则贴文 BWork Bali Coworking Space(@bwork.bali)分享的贴文 二、Outpost Outpost 在 Canggu 和 Ubud 这两个峇里岛上最迷人的地区都设有据点,而且提供了宽敞且现代化的工作环境。Ubud 有两层楼,外面则有个咖啡厅,因为内部有泳池,且位于市中心所以价格稍贵,主要都是本地人居多。 Canggu 则比较多外国人,比较能用英文沟通互动。公共空间宽敞明亮,有人体工学椅和站立式办公桌,让长时间工作成为一种享受。会议室和私人办公室的设计既美观又实用,非常适合需要高度专注的工作时刻。 总结来说,Outpost 为寻求创意灵感的艺术家和需要高效工作环境的专业人士提供了完美的选择。不过,对于特定地点的选择,可能需要根据个人的预算、工作需求和生活偏好来进行考虑。 地址:Ubud:Jl. Raya Nyuh Kuning, MAS, Kecamatan Ubud, Kabupaten Gianyar, Bali 80571 Canggu:Jl. Raya Semat, Tibubeneng, Kec. Kuta Utara, Kabupaten Badung, Bali 80361 三、Tropical Nomad Tropical Nomad 给人的感觉有点热带雨林风,户外空间拥有舒适的懒人沙发和吊床,但缺点就是偏热,室内咖啡厅则有完善的空调设施,适合怕热的人。 购买咖啡会提供一小时的网络,或者也可以购买全日方案。公共空间因为人多偏吵,但也有提供个人办公室,方便需要安静与会议的人。 总结来说,Tropical Nomad 为寻求工作与生活平衡的数字游牧者提供了理想的选择,无论是在热带天堂中寻找灵感,还是需要一个高效的工作环境,都能在这里找到适合的角落。 地址:Jl. Subak Canggu No.2, Canggu, Kec. Kuta Utara, Kabupaten Badung, Bali 在 Instagram 查看这则贴文 Alterstay(@alterstay.co)分享的贴文 四、Tribal Tribal 共享空间是数字游牧者在热带天堂中寻找工作与生活平衡的理想之选。位于充满活力的库塔海滩附近,Tribal不仅提供了一个充满活力的工作氛围,而且还拥有设计感十足的住宿体验,融合现代与峇里岛传统元素,创造出既舒适又具有艺术氛围的工作和居住环境。 Tribal 的独特之处在于它的青旅和楼下餐厅业务,使得共享办公空间不需要购买时间即可使用。餐厅区域和泳池共同构成了工作区,提供了一个既专业又安静的工作氛围。此外,这里的工作环境非常吸引人,面对泳池工作,结束后可以享受阳光和游泳的乐趣。 Tribal 的位置虽然不像其他共享办公空间那样靠近各种餐厅和酒吧,但它提供了一种适合长期居住的生活方式,让人们可以在工作之余享受冲浪、游泳和健身等活动。 总结来说,Tribal 不仅能够提供丰富工作和生活体验的目的地,对于那些渴望在美丽的库塔海滩找到灵感和社交机会的数位游牧者来说,无疑是一个不可多得的选择。 地址:Gg. Tribal Jl. Pantai Pererenan, Pererenan, Kec. Mengwi, Kabupaten Badung, Bali 80351 在 Instagram 查看这则贴文 TRIBAL BALI(@tribal_bali)分享的贴文 -- 追踪数位游牧脸书粉丝团,与 instagram(@digital.nomad.press)掌握更多最新文章!

April 4, 2024

还在担心接不到案?「被动接案」万用秘诀,让案子主动找上门!|SOHO 自由工作者(Freelancer)|网络赚钱|网络创业

刚开始挑战自由工作、在家 SOHO 的「接案新手朋友们」,肯定都很想知道,起步时这种「主动找案子」的昏天黑地草创期,究竟还要持续多久吧? 今天就用自己「稳定接案 4 年 up 」的自由工作经验,来为大家总结 2 个任何菜鸟接案者,都可以透过努力实现的「被动接案秘诀」。越早学会,就越早摆脱成天「担心接不到案子」的「收入不稳定期」! 简单两步骤:一、让案主发现你很好用;二、让案主知道要怎么用。 一、让案主发现你「很好用」:找得到、能相信、做口碑! 1. 找得到: 「找得到」指的就是,要让案主只要有需要用到你的时候,就能找到你或想起你。不论是透过「网络搜寻」、「人脉」、「脑中的记忆碎片」,或「公司/组织的合作人才档案库」找到你都可以。 因此,我们可以就此做的努力就包括: (1) 「建立自己的网站平台/官方社群账号」,并透过不断地「搜索引擎优化(详细作法可自学或聘用专家)」,让陌生案主只要搜寻「有关你接案专业的任何关键词」,就能在「搜寻结果页的前 3 页」看到你。 比如:搜寻「营销领域接案者」马上就能看到很多「野羊的 blog 文章」。 (2) 让身边的「所有亲友」&「亲友的亲友」, 「认识的人」&「认识的人的认识的人」,全部都知道你「正在自由工作」、「专门接什么领域的案子」且「做得挺不错的」。 比如:在社群平台上昭告天下开始接案、每次接到案子都要大力分享经验成果和案主对你的好评、社交场合中有人问你在做什么时别害羞用力分享就对了。 (3) 透过「陌生开发」 email (或电话)毛遂自荐,勇敢把「自我推荐信」和「专业相关作品/成果/左证」寄给你「所有的潜在案主」,让潜在合作单位们能在需要时立刻「想到你、找到你」。 他们或许现在正好没有需要人,但只要他们是长期有这方面业务需求的单位,那么你的档案资料就很有机会可以被键入对方的「人才储备数据库中」让所有单位同仁在需要用人时,都可以方便、快速的找到你! 比如:「求职讲师」可以将自己的简历寄给所有大专院校的「职涯发展中心」,好让对方有机会将你的档案建文件进「讲师数据库」中。从此之后,该校职涯发展中心的同仁,只要需要办「职涯主题相关讲座」,就能在单位数据库里轻松找到你。 2. 能相信: 除了让潜在案主需要时找得到你之外,找到你之后「能相信你的专业、人品和价值」也是一大重点。 所以我们要做的事,可能包括: (1) 把握任何「曝光机会」:当你正在做一个大部分人不做的酷东西的时候(比如不上班跑去自由工作),肯定会有人好奇想要问问,你都在干嘛! 这时候有任何单位要访问你,或邀请你做任何形式的分享,包括:报导、访谈、节目或好朋友才刚开始经营的社群频道……,都最好能不说二话的答应下来,不论你内心有多害羞、担心、社交恐惧(哈哈)。总之,就是尽可能的让案主看到,能够证明我们能力与价值的「左证和背书」就对了! (2) 建立好专业清楚的「个人官网」:这么做不只可以帮助案主在网络上找到你,还能让案主相信我们是「玩真的」! 只要有了自己的官网,整个专业度就会大大提升起来,让人有一种安心感,有一种「这好像真的是一个正经在做事的单位呢」的感觉。 官网里可以放上自己的「接案专业自介简历、专业相关内容分享、作品/实绩、评价见证…等等。当然,也千万别忘了清楚放上自己的「合作联系方式」喔! (3) 经营「社群」分享专业相关内容 & 心得:如此能让潜在案主有一个地方,可以更深入了解我们的专业程度和风格,窥看我们的想法、内心与为人,透过私讯和我们沟通、咨询,是一件非常重要的事情。 甚至仅仅是知道,在未来开始正式合作之后,有任何问题可以「随时找得到我们(半公众人物的感觉,跑不掉~)」,也会让案主有满满的安全感。 3. 做口碑: 「做口碑」指的就是,把握初期接下的每一个案子,让这些案子最后都成为你的「作品」和「口碑见证」,为你带来未来更多、更多的案子。千万不要小看口碑的力量,毫不避讳的说,我近年来所接到的高质量案子,几乎都是从「人脉口碑」来的。 带着专业用心服务,案主就会一找、再找你。 且你的案主很有可能,也会有其他「有着同样外包需求的朋友」。只要你「第一次合作表现够惊艳」,他们不只有机会把你介绍给其他有需要的案主,还有可能当场决定和你展开「长期合作」,从此成为你一个稳定、优质的「固定案源收入管道」。 而所谓的「合作表现够惊艳」,包括:专业度够、守时守信、成效好、 CP 值高……等等。就尽可能地努力做到吧! 二、让案主知道你「怎么用」:打造自己的「使用说明书」! 就算案主已经知道你「很好用」了,但不知到要「怎么用你」也是枉然。这就好像篮球队教练知道你球技强,却不知道你究竟是「中锋」还是「控球后卫」一样,他根本不知道要把你放在什么位置上(篮球外行硬要用篮球举例)。 所以最好的方法就是,打造自己接案专业的「使用说明书」,让案主完全「掌握你的使用方法」!并且在所有能接触到案主的场合中,都不忘主动丢出「你的使用说明书」,包括:个人官网/社群、接案履历/自传/自我推荐信、接案面谈时……等等,让案主越了解怎么用你越好。 尽量让自己的「卷标和功能明确」。除了广泛的说自己是「营销领域接案者」之外,也要不遗余力的为自己贴上各种「最擅长之专业细项」的标签,如:「擅长经营社群平台 & 产出社群内容的营销人」、「很会下广告 & 分析市场数据的营销人」…等等,而非仅仅是很笼统的「营销人」而已。 如果你是职业讲师,也可以告诉大家,你是「两性议题讲师」、「履历面试求职讲师」还是「生态教育讲师」,而不是只是说自己是「讲师」而已。 另外,在接案的世界里面,是没有什么「怀才不遇」的。如果你明明有才,案主们却都不知道,那就是你的问题了。要想自由工作,就得先有「营销自己」、「业配自己」、「带货自己」的能力和决心才行! 在我们刚起步,没人知道我们在做什么也没人在乎的时候,就更要积极的「自己找事做」、「自己挖坑给自己填」。除了主动应征案子之外,也可以「主动经营自己的网站/社群,分享专业相关内容」、「主动寄业务开发信」、「主动对潜在客户发送合作邀请」……。 你一定要自己先开始做了,才会有人发现「原来可以找你做这个啊」! 一开始努力看不到成果的时候,也不要灰心,慢慢优化、调整作法即可。要相信你做的每一件事,都是你为自己写下的一条条「使用说明」。让潜在案主发现你、认识你、欣赏你、相信你,也更清楚你可以在何时何地派上用场、为他们带来真正的价值。 一起加油吧!~ 对成为「接案 自由工作」感兴趣的朋友们,也欢迎参考「野放上班族-野羊」的「电子书 & 在线课程」喔! 电子书:《野放上班族:斜杠自由工作者爽玩职涯》 在线课程:《13 堂接案必修课:自由工作者之路!》 -- 本文转贴自:野放上班族-野羊(陈暐婷)(原文标题:「被动接案」万用秘诀!|SOHO 自由工作者 (Freelancer)|网络赚钱|网络创业) 追踪数位游牧脸书粉丝团,与 instagram (@digital.nomad.press)掌握更多最新文章!

April 3, 2024