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個人品牌做不起來？銷售成績不佳？ 14 年經驗教你「銷售專業服務」＋課程推薦

我與 Bryan 大概最早是從 2003 年開始，擔任起了美國 Primavera 專案管理資訊系統（現為 Oracle 旗下的事業單位）的導入顧問。承蒙當時的老闆不嫌棄，讓我們在年輕時期就有機會累積了針對台積電、宏碁、中油等大公司的服務經驗。也是在那幾年，啟蒙了我去企業授課的經驗。當時所待的雖然是個小公司，但畢竟還是掛在所謂「公司」這樣的體系下。一方面上面有前老闆在為我們遮風擋雨，另一方面代理的軟體也是世界知名品牌，所以總還是有後援支持所有的案子。但到了 2006 年，當時所待的公司轉型，顧問服務不再受前老闆的青睞了，於是我偕同另外兩位夥伴一起創業。這時，就從待在公司體系的上班族，變成從零開始面對市場的獨立自雇者！一開始創業之時，經歷了沒錢、沒名氣、市場沒人認識我的最艱困時期。說起來，專業服務的銷售實在比賣咖啡這類的創業更加困難。因為專業服務是一種沒有實體、抽象、講不清楚，說不明白，又常常容易難以明確交付與驗收的商品形式。也因此，在我開始擔任獨立顧問的初期，實在是經歷了各類的辛酸與碰撞 - 為了成交與生存，從提案、簡報、說服、談價，經歷主動推銷以及被動個人行銷。在這 14 年間，我們實在做了各類的嘗試、摸索，當然更多的研究與調整。到了 2020 年，我們公司活得還可以，甚至還買下了我前東家。而目前的業務除了顧問服務以外，也包含專案管理資訊系統的建置導入、專案管理的顧問諮詢、還有對大眾招生的公開班課程、以及針對企業內部培訓的企業班課程。以上這些商品，全都是仰賴「專業技能」以及「個人品牌」所轉換出的「知識服務」。甚至最近這幾年之間，我們透過「大人學」的平台，也跟各領域專家合作，設計出各類主題課程。協助專家們設計知識商品，並協助他們推廣與銷售 - 從產品設計、定價、專業形象包裝、內容行銷、文章露出、Podcast、影片宣傳、文案製作、GA 的數據解讀、以及 FB 或是 Google 廣告的推廣。也因此，我這次課程《銷售專業服務的系統化做法》想跟大家分享的內容，除了是我們自己這十多年的經驗外，也在很多合作講師的身上嘗試並實踐。並隨著開業越久，這方面的心得也著實越來越多。甚至另一個很多人不知道的事情，是我們雖然創業在 2007，但其實一路到了十年後（也就是 2017 年 08 月），才第一次有建立「業務團隊」。而且這業務團隊僅有針對企業的課程訓練事宜。其他的軟體事業、顧問服務、還有公開班，我們 14 個年頭過去了，並沒有專職的業務角色。換言之，我們不推銷，我們只行銷；也因此我們絕大部分的銷售都來自於「自來客」，我們一直以來都是高度仰賴行銷能力的一間公司。我覺得顧問、講師等等的專業工作者，其實是很難主動銷售的。因為這類知識專業看不到摸不著，越是用力地自賣自誇，別人越是覺得戒慎恐懼。但透過內容行銷，卻能讓你把重點放在專業服務的製作上，並讓行銷透過被動的方式進行。這麼多年來，我們除了完全沒有業務團隊，我們幾位經營者甚至極少參加商業社交聚會 - 什麼早餐會、商業社團、公關活動等我們一概不去，但我們至今業務並不差。但相反的，我也認識很多知識工作者，他們到處參加活動推銷自己，到處嘗試找到客戶，甚至也模仿別人進行打造個人品牌的工作，卻總覺得成效不彰。一開始，因為輔導專業工作者不是我們的經營主軸，我也沒多問；但後來隨著我認識的人多了，尤其協助了很多講師以及專家開課，我慢慢發現許多人其實對於「個人品牌」這主題實在有些誤解。這議題雖然大家都在講，但其中還是有很多細膩的考量。一旦重點放錯，尤其不理解客戶的決策心理依據下，就會事倍功半。因此我覺得，或許可以分享一下我這 14 年來的經驗。事實上，這堂課其實在 2019 年的年初就已經在籌畫。我想把我們至今針對品牌建置、內容行銷、提案、提案前期與客戶互動、甚至面對客戶質疑處理等等的經驗能分享給大家。直到 2020 年，我們線上平台穩定了，收聽用的 APP 第一版也即將推出，所以我就想，或許我可以把這個議題做成音頻 + 文件與表單工具，如此將能有效地幫助到一些還在摸索的知識工作者。因為如果大家都能提升，讓知識變成有價，台灣整體專業工作者的大環境都能大幅提升！讓你不再只是靠殺價拿案，讓你能真正透過價值來被人認同！因此：如果你常常怨嘆自己只能低價銷售如果你的客戶常跟你在價格上面拉扯如果你的提案常常沒有下文如果你總覺得客戶態度曖昧不知道在想什麼？如果你提案最後總會在某些點上卡住如果你到處參加活動想推銷自己卻成效不彰如果你想開始建立個人品牌但不知到從何著手如果你嘗試了各類內容行銷卻覺得效果不好如果你是專業工作者砸了很多錢買關鍵字廣告卻效果不好如果你辛苦設計了課程或是知識商品，卻總是賣不好那《銷售專業服務的系統化做法》這堂課應該可以改善你的處境！一次公開十四年的操作經驗在這一堂的線上課程中，我們將完整分享自身從零開始共 14 年的品牌操作經驗。在這期間所有我們踩過的坑，實驗過的結論，以及這些選擇背後的原因，都將完整跟大家說明。若你也是一個知識工作者，透過這堂課將可大幅縮減摸索的時間，讓你快速走過初期的經營時間，理解客戶的心理，並設計出有吸引力的商品模式，以創造正向營收！徹底搞懂客戶的期望與地雷很多人以為只要自己有專業，就能獲得市場的認同。但實際上，專業服務因為看不到、摸不著，所以反而是很難成交的一種商業模式。無論你是諮詢服務、是技術提供、是教學活動、或是賣書、賣廣告代言，前期都需要花很多力氣去「說服」別人。也因此，理解客戶在想甚麼，無論是 2B（面對企業）或是 2C（面對最終使用者）其實都很重要。所以我們在這堂課程中，將要跟大家分享，我們這幾年無論在 2B 或是 2C 市場時，面對客戶的各種理解。無論是他們的防備心、是他們的疑問，以及衍伸的說服、提案、定價、以及怎麼設計合宜的模式，都將完整分享。讓你的知識與技能真正地轉換成可被接受的商品模式。讓你成交不再靠拜託與殺價許多專業工作者的痛，都在客戶不認知服務價值，而到處比價殺價，甚至只以價格為判斷點。於是你也只好忍痛殺價，不然就只能經營關係（喝酒吃飯之類）。但其實你若正確建置好個人品牌，並在每次接觸客戶的時做出正確分析，你會知道哪些客戶是高價值客戶，值得繼續探索、提案並成交；哪些客戶則是你從開始經營的第一天就該小心迴避，就算客戶自動上門都該閃躲（或轉給別人）的低價值客戶。一旦你有正確的品牌認知，輔以正確的客戶判斷，你會發現自己不用再靠關係與低價取勝。如此，你的專業價值才會受到市場肯定！歡迎參考《銷售專業服務的系統化做法》！ -- 追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

July 10, 2024

打造自己的線上課程，銷售成績卻超慘？線上課程賣不好的 5 個原因

想快速創建一個專屬的線上課程網站，擁有完整的自主權、取得最大化的收益， Teachify（開課快手）絕對是你最好的選擇，目前，已有上百名創作者、講師，透過 Teachify 來經營自己的線上事業。要成功銷售線上課程，確實不容易，為什麼有的創作者、講師，可以達到上千萬銷售業績，有些創作者卻無法達到理想的銷售目標？今天，我們將探討你的線上課程可能賣不好（賣不出去）的 5 個原因，以及你可以如何解決這些問題： 1. 有製作線上課程想法，但你沒有先做產品驗證「我覺得我的產品很好、很酷炫！應該會大賣吧？」很多人在發想產品時，單純按照著自己的喜好、想像去開發，沒想到，花了大把時間跟金錢，卻做出了一個，市場上不需要、可有可無的產品。產品要有好的銷售成績，意味它有其存在的價值。所謂的價值，除了解決特定使用者的痛點，還滿足了他們未被滿足的需求。同樣的道理，也適用於線上課程，投入時間和資源創建課程前，前期的市場調查跟想法驗證，至關重要。 ① 你必須要找到使用者真正的痛點跟需求痛點是否真實存在？有時候，使用者其實搞不清楚，自己真正要的是什麼。他可能在潛意識中，「覺得」自己有需要。但如果他並沒有花力氣、金錢跟時間，做出相對應的措施，來尋找解決方案，也就意味著，這個痛點，並未帶給他生活上的困擾。即使你宣稱，課程可以解決某個痛點，然而這個痛點，對使用者來說，無關痛癢，在沒有急迫性之下，他是否願意付費購買，就會是個很大的未知數。想要深入挖掘痛點，你可以在課程製作前，先進行前期線上問卷調查，或是直接找使用者，進行面對面進行訪談。 ② 你的線上課程賣點及市場規模是否夠大有了線上課程產品想法，接下來要做的，就是完整的市場調查。你想做的主題內容，市面上已存在哪些相似的線上課程產品，市場會不會過於飽和，讓你很難脫穎而出？你可以根據關鍵字的搜尋量、社群媒體跟論壇討論熱度，進一步分析競品跟競爭狀況。你的知識產品，肯定會有人需要，但如果這族群非常小眾，產品、服務就無法有效的擴張，發揮的價值就很有限，這個線上事業也無法做長久，或是需要推廣得很辛苦。除此，你想打造的課程產品，獨特賣點是什麼？跟其他課程的差異點，又是什麼？只有為課程產品找到明確定位，並了解自己目標受眾輪廓，才能精準地做出後續的內容規劃與行銷策略。有的創作者會透過課程預售或課程募資，來驗證產品可行性，這的確也可以幫助你避免浪費數小時，來製作沒人要買的東西。 ⚡你可能也會感興趣的文章 ⭢ 如何確保你的線上課程賣得出去？4 種方式有效驗證市場需求 ⭢ 想確認你的線上課程是否賣得出去？驗證產品想法的 7 種方法 2. 你有經營自媒體嗎？先養出一批忠實鐵粉如果有好好做市場分析調查，在線上課程創建前，你應該會對於目標受眾是誰？這門課程是為了誰準備？你將會替他們解決什麼樣的痛點？都有了相對完整的輪廓。方向對了，接下來的重點就是，你的學生（客戶）該去哪裡找？部分創作者認為，有不錯的創意跟內容想法，只要把產品做出來，砸點錢、下個付費廣告，自然就會有學生願意購買。這個觀念是個大陷阱，等到線上課程都已經製作完成，你才來考慮：「我要去哪找學生？」絕對為時已晚！當你有製作課程的想法，自媒體就必須要開始布局，持續經營內容，至少半年至一年。請務必記住，不是所有的流量管道都適合你，請根據擅長的技能，選擇較能發揮、跟利基市場最接近的自媒體：如果你是教文案內容撰寫，經營 Blog，會是比較好的選擇；如果是設計教學相關，IG 就是很好的展示平台，以此類推。當然，在時間、人力允許情況，你也可以將內容素材做出區隔，同時進行交叉操作。我們在這邊，特別要強調，經營自媒體，不僅僅是找到粉絲，而是要養出一批「鐵粉」。鐵粉除了喜歡你、信任你，更重要的是，他們會願意付費購買你的產品。而要養成鐵粉的不二法門，就是你要真誠對待、用心互動，讓他們覺得備受重視。科技趨勢專家、《連線》（WIRED）雜誌創辦人凱文．凱利（Keven Kelly）有個理論，他稱之為「一千個鐵粉」（1000 True Fans）：「一個創作者，包括藝術家、音樂家、攝影師、工匠、表演者、動畫師、設計師、影片製作人或作家－換句話說，就是任何藝術創作者，只需贏得一千個鐵粉，就可以靠創作吃飯。」 To be a successful creator you don’t need millions. You don’t need millions of dollars or millions of customers, millions of clients or millions of fans. To make a living as a craftsperson, photographer, musician, designer, author, animator, app maker, entrepreneur, or inventor you need only thousands of true fans. Keven Kelly (凱文．凱利） 3. 你還沒有跟潛在學員，建立長期的信任關係你可能在課程開賣前，已透過社群媒體跟名單磁鐵操作，蒐集到一批潛在學員名單。願意定期接收你的 Email 電子郵件，只能代表他對你的主題，是有興趣的，他希望能收到一些有價值、對自己有幫助的內容。但這並不代表，他願意付錢購買你的線上課程、知識產品。線上課程不同於一般的消費產品，絕非做個促銷、行銷活動就會大賣，想要有不錯的銷售成績，不光是內容要專業，講師能否能給人信任感，專業形象是否深入人心，占了舉足輕重的影響力。 Email 電子郵件的內容，最好是跟未來課程主題有關的文章、影片、簡報檔案，透過有系統、循序漸進，很好地展示你的知識、思考脈絡，你甚至可以用平易近人的口吻，適當穿插真實生活、教學經驗案例，讓大家能夠更了解，你是什麼樣的講師，慢慢累積品牌好感度。只有建立「融洽的關係」，讓大家越來越熟悉你，當切換到「銷售模式」時，才不會讓人覺得太反感。信件可以穿插 CTA 呼籲購買，但千萬別讓整封信都像廣告促銷信件。有些創作者可能操之過急，每天發一封 Email 來宣傳課程，我們會建議，頻率最好還是不要太密集，發送過多信件，會讓人覺得很干擾，當打開信箱，如果都充滿著你的信件，可能一氣之下，直接取消訂閱。你可以另外創建一個銷售頁（Landing Page），單獨介紹你規劃的線上課程，將如何協助解決問題，並提供專屬特定優惠，給這些潛在學員。 4. 錯誤的線上課程定價策略課程價格過低或是過高，都不利於銷售。如何為你的線上課程，制定一個合適、完美的價格，的確是件很棘手的事，倘若你選擇一個比較低的價格，好像在告訴消費者，你的知識跟才能，不值那麼多錢，也可能讓部分學生產生懷疑：我是否能確實通過這門低價課程，學習到一些東西？但如果你才踏入線上教學這個領域，價格太高，可能也會把那些，願意給你機會的學生嚇跑；如果在一個競爭相對激烈的領域，你甚至需要擁有權威和品牌知名度，來證明溢價是合理的。最好的方式是，先針對跟你相同領域的線上課程，進行比較與定價研究。剛開始，建議可先走保守路線，取一個中間價格試水溫，隨著你獲得更多的信任資產，再逐漸提高價格。 ⚡你可能也會感興趣的文章 ⭢ 打破 4 個價格迷思！線上課程定價策略指南 ⭢ 如何提高線上課程價格？掌握 3 大絕招，課程再貴也能賣到翻！ 5. 不符期待的線上課程內容課程賣不好，最重要的根本原因，就是你的線上課程內容不符期待線上課程絕對不是錄幾個影音、搭配幾個簡報，就可交代完事。學生購買你的課程，多半是對自己，有一個想像的起點跟終點，希望學到解決問題的辦法，知道看完課程，能掌握某項技能，或知道該如何運用某些知識做思考、應用等等。為何無法達到期待，原因可能有很多，從講師在講解時照本宣科、語調平淡，就像在念課本一樣，自顧自地講解，沒有適時引導學生主動思考，也沒有帶入實際生活例子；或用小測驗或作業，確認學生吸收程度；甚至到沒有提供後續解決問題的管道。如果課程學習完，學生看完還是滿頭問號，即使後續花再多的廣告行銷預算，也很難成功銷售出去。畢竟，課程的好口碑，才是能夠長期販售的致勝關鍵！ ⚡你可能也會感興趣的文章 ⭢ 線上課程口碑行銷如何操作？3 分鐘搞懂關鍵技巧 ⭢ 如何收集線上課程評價跟推薦？別錯過這 5 個重要技巧 -- 本文轉貼自：Teachify 部落格（原文標題：為什麼你的線上課程會賣不好？賣課程失敗的 5 大關鍵原因）追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

July 9, 2024

如何打造「知識型產品」，創造六位數收入？（上篇 – 點子生成）

要如何從零開始建立個人品牌，甚至銷售第一個自己的產品，並在一個月內賺進六位數的收入？這其中有超級多的細節需要注意，但不用擔心，我會用我實際銷售線上課程的經驗跟你分享要怎麼做，這篇文章會先 Focus 在前期的醞釀，也就是點子生成的部分。你到底要賣什麼？以及顧客到底想要什麼？我知道在剛開始時你一定會霧煞煞，你可能很心急地想要趕快找到獲利模式開始賺錢，我也是過來人，很能理解你的焦慮和無助，但是，除非你是商業天才，不然如果你像當初的我一樣沒有任何經驗，你的「Idea」是需要一點時間才會降臨的。這篇文章我會跟你分享如何找到你的商業點子，而且是你的顧客也會想要買的點子的四個步驟，相信你看完之後就會知道你到底要賣什麼，或至少有更清楚的方向。第一步：建立你的 Tribe 所謂的 Tribe 直翻的意思是部落，換到個人品牌上面，你可以把它定義為社群，不管你在經營的是什麼主題，你都「一・定・要・有」屬於自己的社群，一個可以跟你的支持者互動的社群，同時你也要多多到其他同主題、同類型的社群、論壇做交流，為什麼要這麼做？主要原因就是要讓大家認識你和你的品牌，人在消費的時候，通常都不會第一個選擇「完全沒聽過」的牌子，即使你的產品真的很好，只要大家不認識你，消費的意願就會大大降低，你可以換個角度想，假設你今天要去買車子，在你完全不懂車的情況下，你會優先選擇有聽過的 TOYOTA，還是一間名不見經傳的車商？個人品牌要販賣商品通常都是在線上進行，這個時候「你是誰」就非常非常的重要，如果你是以自己的名義在網路上賣你的線上課程或其他服務，你就必須要先讓大家認識你和這個品牌。你是誰？你的品牌風格為何？你能教什麼？你教的好不好？你的教學經驗如何？我信任你嗎？我喜歡你嗎？網路上有那麼多類似的產品，為什麼我要跟你買？這些都是每個顧客在消費前心中有的疑問，也都一定是你自己在消費時內心出現過的 OS ，要能夠回答這些問題，解決消費者的疑慮，就必須要建立屬於自己的 Tribe（社群），即使你現在還沒想到獲利模式，這也是你在經營之初就該開始做得最重要、最重要的一步！要如何建立屬於自己的 Tribe ？我認為你需要的是一個可以持續和觀眾做優質溝通的管道，例如 YouTube 頻道、Instagram、FB 粉專、FB 社團、Line 群組等等，讓你可以隨時宣傳、公告某些事項，或是有辦法回答觀眾問題，跟他們互動。而所謂的「優質溝通」，我認為重點在於「雙向」，如果你發佈了一個消息，但是都沒有人跟你互動，這就不叫優質溝通，比較像是你一個人在自 High，如果你想要建立一個活躍且跟觀眾有情感聯繫的 Tribe ，你就必須要「像個真人。」實際跟你的觀眾對話，回答他們的問題，回答的時候也不要像個客服，用很官方的回答方式，可以像在跟朋友聊天一樣去互動，必須要讓觀眾感覺到你是有溫度的真人，你的品牌信任感才會漸漸地被建立起來，至於要花費多少時間才能建立？我認為至少要三個月。延伸閱讀：如何讓陌生客戶成為忠實鐵粉？5個技巧增加粉絲信任感！第二步：用心觀察當你建立了活躍的 Tribe ，擁有自己的一群粉絲之後，你就要開始花時間與心力去觀察你的粉絲。他們是什麼樣的一群人？他們平常喜歡做什麼事？他們現在最需要的是什麼？他們想從你身上獲得什麼？他們為什麼來看你的內容？你可以怎麼幫助他們？要想得到這些答案有很多方式，你可以投票、問卷、私訊粉絲、辦活動、辦視訊、講座，任何有機會互動的方式都可以，而在尋求答案的過程中，你需要仔細的去觀察「有沒有一直重複出現的問題、交集點或者是關鍵字？」例如我在分享關於個人品牌的主題，我可能就會發現重複出現的問題有：不知道自己要做什麼主題、粉絲人數上不去、無法獲利等等，當你有發現這些類似的問題，就代表你的粉絲有相關的需求，而且需求量很大。例如這篇文章就是為了解決「無法獲利」這個重複問題而產生的。你想要做出一個能賺錢的產品，在發想的階段就要盡量確保你的 idea 有市場需求，不然很容易做完了沒人買，當然也是有把市場需求從無變到有的例子，但那個比較難，剛開始時建議還是先從有市場需求的 idea 開始去發想產品會比較安全。這個動作是可以重複進行的，當你發現幾個重複的問題或是 idea 之後，你也可以再次用投票或詢問的方式，找到呼聲最高的那個，就是需求量最高，也是你最可以優先發展的產品。因此，要怎麼確定你想賣的東西有沒有人要？就是「不要猜，直接問！」，當然這需要一點時間和人氣的累積，不然舉辦了投票，人數太少或是互動的觀眾不是你的忠誠粉絲，這樣的數據參考價值就比較低，你還是可能會沒辦法找到合適的點子。第三步：發想和分析當你藉由觀察找到一些方向後，我們就要來做細部的發想還有分析，通常你得到的 raw data 都非常零散，來源可能會從 IG 私訊、寄信、在貼文底下留言、在社團提出問題等等四面八方而來，所以我們首先要做的就是「把需求統整。」我會把每一位粉絲在各個角落所提出的每一個問題，放到 Google 表單上做整理，我將粉絲的所有問題看了好幾 Round 之後，發現主要的痛點都可以分為兩大類：完全不知道自己想要什麼、能做什麼就算知道自己想要什麼，但不知道要怎麼開始其他收到的問題還有比較私人的職涯問題和人生規劃，但其實再怎麼私人，幾乎都還是可以被歸類在這兩大類，只是之後解決的方式會出現分支而已，看到這邊你也許會想：「就算我知道了觀眾想要什麼，還是想不出我可以賣什麼啊！」發想和分析是需要一定的技能和專業知識的，但好消息是，這些都可以慢慢累積，如果你還是不知道要賣什麼，可能只是你看得還不夠多，你需要的是大量的創意和參考案例，你可以去看看你的競爭對手、參加不同的活動，甚至是做一些完全不相關的事來獲得靈感。 Answer comes from ACTION , not thought. 就算你做了很多的市場調查，拿到了很多的數據，但如果只是坐著一直想，你依舊不會有答案，所以多參考其他人的意見和案例，絕對會給你更多的想法，如果你有團隊，也記得多跟你的團隊成員一起腦力激盪，搞不好就會出現意想不到的答案。延伸閱讀： ICA 是什麼？影響品牌成長的關鍵＆4個 ICA 對話法則第四步：點子生成好了，現在我們有了足夠的數據，知道粉絲想要什麼，也看過別人怎麼做了，接下來我們就要來思考：「怎麼把實際把 ideas 變成一個有系統且思路清晰的課程或服務？」，在這裡，我想請你先思考幾個問題：你的完整課程會長什麼樣子？怎麼樣的人會來上這堂課？還沒上課的人長什麼樣子？上完課之後，他們變成什麼樣子？這種方式叫做「以終為始」，也就是用你想要的結果去回推你現在應該要做些什麼？例如你想要讓學生得到 A 結果，那往回推你會需要教他們什麼才能讓學生產生這樣的改變？當你能回答這些問題，通常你就會慢慢知道該在課程裡放入哪些內容、提供哪些工具了。當你有了明確的主題、明確的受眾、明確的受眾痛點，以及受眾使用產品後可以達到的結果後，你的整個產品脈絡就會越來越清晰，我們就可以好好地進入下一個章節：設計你的產品！這我們會放到中篇來講。延伸閱讀：最小可行產品：免費的東西這麼多，還會有人想付錢買我的東西嗎？點子生成：情商 > 智商我認為在製作產品時，最重要的不是你的技能有多專業，而是你的情商夠不夠高，因為在第一次製作新產品的前期，你會常常感到非常無力、著急，還沒看到成果的每一天都是煎熬。在點子生成的這個步驟，最重要的情商就是「耐心」，你一定要有耐心、也一定要沉得住氣，有耐心地關心粉絲、有耐心地做點子發想和修正，切記不要揠苗助長，很多人很急著想看見結果、想賺到錢，卻破壞了和粉絲之間的關係，這就本末倒置了。我也是透過半年以上的努力，每週產出新文章、新音頻，閱讀每一封讀者的來信、親自回覆每一個粉絲的提問，才能夠能夠有一個月賺到六位數這樣得來不易的結果，我到現在也都不覺得這樣的結果是理所當然，而是我長期不求回報的付出所累積出來的。雖然點子生成看似只有四個步驟很簡單，但每個步驟都會花你很多時間去執行，能不能熬過每一個步驟，很大一部分還是取決於你的決心有多少，你可以點擊連結繼續看中篇的產品設計以及下篇的行銷規劃，希望這篇文章有幫助到你！ -- 本文轉貼自：理想生活設計（原文標題：【如何自行銷售可創造六位數收入的知識型產品】上篇 – 點子生成）追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

July 5, 2024

獨立創作者，不到一萬粉絲，怎麼年營收 960 萬？｜雷蒙三十

💬 為什麼寫這篇文章？這週末，我在臉書上寫了一則長文「不到一萬粉絲，年營收 960 萬｜台灣版」，覺得這篇應該記錄在部落格上，一方面可以多放一些連結補充，讓閱讀更完整，無論是體驗還是深度。先上圖，本文會展開這圖的說明和背後故事前陣子看到一則關於 Jay Clouse（專門教如何經營個人品牌的美國創作者）的分享，2022 年的總收入是一千萬台幣，讓我很好奇自從踏入自僱者（solopreneur）模式的這三年，我的收入變化。我現在看內容型 Youtube ，都會用 Memo AI 轉成雙語會更好學習剛好前幾天有場分享，順便請會計師計算了公司 2023 年度營收，也因此回顧了自己這幾年來的成長；心態和能力面的，我在年終總結文寫了不少就不重複說了。直接講最能量化（也是大家最關心的）的結論：我在 2023 年的總營收約 960 萬台幣，完全只靠內容產出和會員經營的收益。和 Jay Clouse 相似的部分是，我也不是百萬網紅，以 2023 年初的數據，IG 粉絲不到 4000 人，電子報訂閱者 6500 人，都是專注經營小眾人群的信任。不一樣的地方是，我不是英文創作者，目前只經營繁體中文市場；我不是賣「如何打造被動收入、個人品牌、幫你賺錢和理財，或轉職類」的服務和內容產品。如果走上這幾個方向，營收應該能翻倍，但這不是我想要的，所以也不想走。 2023 年的六大收入來源以下六大類，直接參考 Jay Clouse 的種類，因為我剛好都有，只差我沒有開啟「打賞收入」。第六名：聯盟行銷（Affiliates），1.4% 因為我的主業是分享數位工作術，加上大部分國外的 SaaS 公司都有提供聯盟行銷的合作，所以只要是我自己會用＆推薦的產品和服務，我幾乎都會去申請聯盟行銷連結。在官網的「專屬優惠」區，不定期更新只是比較靈異的是，Notion 官方似乎故意擋我。我去申請時，他們的拒絕理由是 “Notion is not looking for affiliate partner growth in your region.“ 但我已經知道不少於 5 位的中文創作者（無論台灣還是中國）都有申請到，而且 Notion 官網說明文件是寫 “Affiliate Program now global“ 🤔。這部分讓我對他們蠻失望的，因為我應該是在繁體中文裡，替 Notion 帶來最多付費用戶的創作者之一了。（這部分 Heptabase 就很值得表揚，因為他們跟瓦基是保持互助合作的，追求 1+1>2，才是永續經營的前提）不過我 2023 年的大部分時間，都投入在打磨數位產品和會員經營，所以聯盟行銷這部分沒能投入這麼多時間去找廠商、寫內容，理論上要更多。因為我認為這部分的收入，只要有好好堅守自己的原則——只推薦我真正會用＆喜歡的產品服務，長期來看是健康的，無論是品牌信任還是商業收益。第五名：廣告業配（Sponsorship），5% 不過基於這原則，我在「廣告業配」上的挑選就會門檻比較高。明明有很多品牌我覺得超棒，但產品現階段就是用不上，例如高階音響、投影機、電動沙發......就無法合作，挺可惜的。所以去年額外開了個「電子報版位」的宣傳區塊，讓我認同的產品能直接在這版位宣傳，讓我的讀者能自己去辨別是否需要，也是個比較輕的合作方案。第四名：販售服務（Services），8.4% 這部分主要是外部邀約授課，無論企業單位、政府學校，還是個人諮詢。販售服務屬於接案收入，需要我額外投入大量時間，所以我從去年開始有意識地減少這部分的合作，尤其是一次性的單點合作。如果是能長期帶來綜效、長尾品牌資產的合作（例如 Podcast 採訪，能在網上一直被搜尋聽到），我還是很歡迎的。第三名：社群會員（Membership），11.2% 我曾說過，在創業路上，我們做最對的一件事，是在品牌建立的最初期就推出會員訂閱服務。這件事很難，但很值得。會員們自主舉辦的實體交流聚會島民蒙友問答牆線上社群的問答牆，幾乎任何難題困惑，都能獲得真實的經驗回饋。我在 2019 年寫過一篇文章《互聯網品牌誤會了社群》，裡面有說明，為什麼做社群（Community），而不是社群媒體（Social Media）？因為後者關注「傳播」，評估點是流量和互動；前者關注「用戶終身價值」（Life-time Value）和品牌共同體。當大部分 KOL 只顧著拉新、衝產量，願意去打磨產品、照顧到個體會員的作法，就變成一種新的體驗；相比其他單向傳播資訊的 KOL 社群，我們的 Lifehacker Premium 會員 Discord 社群，能看到來自各行各業的人是怎麼聰明工作、如何好好生活的解決方案，連接新的高價值觀系。另外，我們這種小型創作者，最需要的就是「引入真實的用戶回饋」，所以走進用戶之間去，才能幫助我們保持在正確的方向上前行。只追求量大，很容易選擇去走捷徑，然後就偏掉了。在當天分享的活動上，也收到 ShiFu 創辦人陳修平的建議，說我們的優勢在於其他大牌 KOL 做不到的陪伴和品質，所以單價應該要更高。這部分我們會列入今年的策略優化思考 🫡。第二名：版稅（Royalties）：36% 版稅是一種權利金的概念。去年我們放在 Hahow 平台上的〈Notion 實戰課程〉上線滿 2 年，總人數破 11,000 人，年增 2,550 位學員，應該是 Hahow 平台上最長尾熱銷的課程？這堂課是我們 2021＆2022 年的主要收入，但每年些微下滑，所以怎麼打造新的數位產品，是這兩年的最大課題。第一名：數位產品（Digital Product）：38％這部分收入來自 Notion 訓練營和復盤訓練營、Notion 模版和主題文章精選包，也是我今年重點耕耘目標。前陣子也更新了我們網路商店的頁面設計： 2024 年的主要方向是？上面這張圖是我在 2021 年提出的，個人創作者的 3+1 階段，我們目前要開始進入到「中期穩步」，也就是要開拓媒體能力的時候。產品面：2023 年花了 2 個多月，把過往的付費文章重新編輯打包，成為類電子書的文章精選包，但銷量不達預期。後來發現是形式不對，所以年中開始調整會員訂閱服務＆數位產品的策略。（詳細都寫在我的 2023 年終總結文＆雷蒙週報裡了，這邊不重複說）營運面：如果以收入來源的分配比例來說，掛在別人平台上的「版稅類」勢必會越來越低，預計只會剩 25 到 30%，所以我希望自己掌控的「數位產品」能到 50％以上，預計到年底要有 5 堂直播必修課＆2 堂通識課；「聯盟行銷」和「社群會員」的營收也要再拉高，這樣整體公司營運會更健康。至於無論是「廣告業配收入」還是「販售服務」，某種程度還是算「給別人打工」，主控權不在自己身上，容易被影響，所以比例較低沒關係。媒體面：過去兩年，我一直都在「閉門造車」的狀態，幾乎沒有主動向外部 KOL 做聯合串接，天真理想地認為「產品做好就會有人來」，直到去年因為有 Jacky＆大人學來找我做 Podcast 訪談，我發現跟「對的人」合作，帶來的綜效是非常好的。所以今年，我除了要一邊打磨的數位產品，也該找到合適的 KOL 來合作來發揮綜效。這能解決我對自己來做行銷的心理障礙，找價值觀相似的人一起合作，在拓展外圈上會更輕鬆，而且能多贏。從自由工作 → 職場打工 → 自僱者我在剛 2020 年底剛創業時，寫的一個記錄。回頭看這些年投入的工作（我從大二開始做自由工作者，要自己負擔學費生活費），似乎每一步都算數，也能一一能清楚地回答，三年前寫在上圖最後面的紅底問句。 2015 到 2016 年，一邊在化工系上課，還要刻意去找蹺課不會被記錄的課，溜出去演講賺生活費。 2017 到 2018 年，因為轉系有了比較多的自由時間，開始瘋狂工作、接案和課程；一般上班族一年工作約 36 週，我一年要上課考試，有 50 多場演講課程邀約要去，還要確保遠距工作的任務績效有完成，所以常常在通勤的交通工具上懷疑人生。但因為享受到自己一個人吃小吃店可以勾很多小菜的快感，加上做的事又是我喜歡的，所以就算身體累，心裡還是很滿足。尤其 2018 年大五，當看到所得扣繳單上超過一百萬時，覺得自己原來可以不靠化工系的學歷，也能賺到還滿意的生活，就更拼命工作，有案就接，還弄了個影子實習生的助理計劃。直到 2019 年，發現身體慢慢吃不消，意識到自己一個人狂接案不是長久之計，同時也想到大型職場裡接觸一個人無法碰到的挑戰和成長，所以跟柚子一起漂向北方、去了北京闖闖。後來遇到疫情回到台灣的一家品牌集團做數位轉型。 2019 到 2020 年，其實這段當打工人的時間，是我生活最規律的時候，工作壓力相對最輕鬆的時候。一週工作五天，白天通勤晚上回家休息，北京的工時 10-11 小時／天，在台灣是 8 到 9 小時／天。因為生活規律、薪水還算可以，不會餓死也能保有休閒娛樂。但對我來說，上班和為別人工作，總覺得像是溫水煮青蛙，慢慢麻痺自己的熱情和想像力。偶爾睡覺時會想起幾年前自己，問問自己：「我就只能這樣嗎？回到一眼就看到盡頭的生活？」一人工作，既然收入不穩定，最重要的是「控制支出」。所以很感謝我的老婆柚子，跟我在 2020 年 7 月一起從零開始，為我們的理想生活一起實驗，探索這時代的一人公司模式：申請公司跑大地遊戲，做 Podcast 節目，推出付費訂閱會員、網狀學習的線上學習模式和社群生態......漸漸在能賺錢，又做自己熱愛的事情上找到屬於自己的一條工作生活整合的道路。（延伸閱讀：我 2023 年底的自僱者生存報告）不小心又寫了太多，本來只是想做為週五分享的補充，講講為什麼我認為這個時代的創作者，除了有一條路是，獲取流量，走一種多快爽的路線，還有另一條路，叫做經營信任。你可能不快、內容不多，不寫聳動的標題，但至少能經營長久的優質內容，專注做好那些砸大錢、有大流量的人不怎麼想做的事，控制好自己的欲望和支出，你也能走上一條自由有掌控感的路。最後，也是最重要的，為什麼寫這篇文章？我很少去講自己的年收入，因為我的產品和服務主題都不是賣理財和個人品牌的，我沒有必要，也不希望透過「能幫你賺多少錢」這種話術來吸引你加入會員和購課。我始終認為個人品牌只是一個結果，不是目的；金錢也是。這則分享只是我想記錄下，工作至今的人生歷程，哪天回頭看到時，應該會很慶幸當初有寫這一篇。雖然 2023 整年營收約 960 萬，但實際扣除營運成本、稅金，以及合作老師的分潤和各種外包人事費用，剩下實際入袋的不到 50%。印象很深刻的是，去年有參加一次同行老闆的聚會，被各個前輩吐嘈到不行，說我在公司營運、人事費用上的成本結構不夠健康，這也是我們今年要改善的目標 💪🏼。可能光看數字會覺得我們有多厲害，但我更想分享的是這背後的過程和實際面貌。而且實際面來說，我們也沒有多厲害，以我和柚子兩個人分，其實跟我同期的化工系同學，正在台積電裡當輪班星人的收入差不多。（我這三年，只要是工作日，工時都超過 12 小時；優點是有比較彈性的時間，出去旅行跟探店可以避開週末人潮，當自己的輪班星人 😆）另外還有一個目的，自從上次收到商周採訪後，就有埋下個想法：等到哪天被別人寫出來，不如自己先寫，也更完整，更真實。 ※ 最後再次提醒：個人經驗僅供參考，把我的故事完全照搬，大概率只會變成事故唷～ ✌️ -- 本文轉貼自：雷蒙三十（原文連結）追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

July 4, 2024

「接案」鳥事一大堆？5 個自由接案者的常見煩惱

記得初春的某日早上，天氣突然急速轉涼，窗外瘋狂的下著暴雨。我一邊窩在被子裡，慢慢的啜飲著早起的第一杯熱水，一邊慶幸的想著，還好我已經不是上班族了。以前在這樣寒冷又風雨交加的日子裡，我都是怎麼把自己從溫暖的被窩裡挖出來，逼迫自己在暴雨和強風中，義無反顧的衝出門的呢？ ......想想還真是執著得令人尊敬，又令人尊敬得讓人心疼啊！說到這，大家可能會想：「可以當自由工作者真好，是不是我離職開始自由工作，就可以拋開現在朝九晚五職場中的所有煩惱，從此幸福快樂、每天睡到自然醒了呢？」但其實開啟「自由工作生涯」，要遭遇的鳥事還真是多！不只難度和辛苦程度和「創業」相差無幾，還要從面對一個老闆，到所有案主都是你老闆。迎面而來的困難和關卡，一點也不會比當上班族時輕鬆。唯一值得慶幸的，大概也只有「金錢上的創業成本」要比傳統實體創業還要低得多而已了。靠著一技在身和網路的力量，你甚至可以「零成本」開始自己的自由工作事業。只要投入時間和心血就行了！不過在開始之前，我想和有志「SOHO 接案」成為「自由工作者（freelancer）」的朋友們，分享「5 個自由接案者的常見煩惱和挑戰」，以及我自己研發出來的克服方法和心態調整建議。希望可以幫助大家，度過「接案職涯的草創初期」，順利邁向獨立、自在的自由工作穩定期喔！一、現在的案子還能持續多久？下一個案子會在哪裡？這是很現實的問題，對自由工作者來說，有案子就有錢、沒案子就沒錢。沒有什麼「可靠又討人厭的老闆」，會風雨無阻的每個月給你的銀行帳號轉錢。沒事做，就只能吃老本！所以培養帶得走的「案件開發力（業務力＋行銷力）」，就變得非常迫切。必須讓自己掌握「市場調查」、「顧客研究」和「有效溝通價值」的方法。才能有把握不論在什麼情況下，都能用這套方法，「去對的地方」、「找到需要你專業的人」，然後「把自己成功的推薦給他」。另外，隨時暖好身子、保持備戰狀態也是必須的。如果你在一家公司安逸的待了十年，才終於決定轉職重新找工作，那麼十年沒面試、十年沒和別人推薦過自己的你，肯定會緊張得胃疼。但如果你日常生活中，時不時都在自我推薦、時不時都在和顧客溝通價值，那麼就會習慣成自然，覺得是小菜一碟了。想要自由，就要有「適變的能力」和「敢於被市場檢驗的自信」。其實常處備戰狀態並不可怕，因為你至少掌握著「離開的能力」。真正可怕的，是在失去了離開的能力之後，才突然被大環境掃地出門、被迫自立更生。那等於是已經被眷養成家貓的獅子，突然被逼著要獨立，得有多無助啊！與其如此，還寧願一直當隻自由自在的野獅子。漂泊又如何？學會打獵就好了！掌握著生存技能和選擇權的獅生，才是真正穩定、自由又自在的。免費領取「接案入門-超實用自我探索工具包」二、沒有職稱和頭銜，失去身分和華麗的戰袍！剛離開職場時的確會很擔心，以前還可以說說自己在某上市公司裡的體面工作。現在可好，離職單都交出去了，該怎麼辦？甚至還會好笑的開始自我懷疑......我還存在嗎？那麼現在的自己究竟是誰？究竟是個什麼身分呢？人們要怎麼認識我？大家還會信任我的能力，還會尊重我、喜歡我，覺得我在這場人生遊戲裡混得很好、做得很不錯嗎？但其實與其說是「你需要職稱頭銜」，倒不如說是「職稱頭銜綁住了你」。真正活得自信、自在的人，根本不需要那些浮誇的包裝。比如：離職前你只知道自己是「K 公司的副總經理」，直到很久很久以後你才發現，其實你同時也是創作者、創業家、瑜珈老師和登山冒險家。這就好像過去婦女們一直以為，自己是周太太、小明的媽媽、方會長的女兒，於是心甘情願的耗盡一生在「繞著他人公轉」。直到很久很久以後，才終於發現，自己同時也是科學家、作家、塔羅算命師、衝浪愛好者，和家門口左轉數去第二棵苦楝樹最好的朋友。頭銜什麼的那麼多，喜歡的話自己給自己隨便加一加就有了。誰在乎呢？最在乎的只有你自己！別誤會，在公開場合裡，我還是會用頭銜來介紹自己的，像個充份社會化的大人一樣。但使用這些標籤，只是為了在這個愛看頭銜的社會上，更好的溝通，讓新朋友可以用最快的速度理解「你是誰」、「你都在做什麼」而已。說到底，不過都是一些虛名罷了，生不帶來、死不帶去的，又何必去執著。頭銜雖然很好用，但人們最在乎的其實還是「你能為他們帶來什麼價值和幫助」？只要能好好說明這點，沒有頭銜加持又如何？更何況那些你做過的事情、你曾經的經歷，都會一直跟著你一輩子，就算不用力緊抓著，也不怕它們會變不見呀！什麼前總統、前執行長、前總經理、前負責人、前設計師、前偶像團體成員......，都還是很好用的。需要的話，拿出來用用就是了，人類社會還是會非常買單的。哈哈哈！如果你進入職場到現在，都還不曾擔任過什麼重要職位，就已經出來自力門戶，那便更沒有什麼好留戀的了。過去你拼命在一家公司裡搶破頭的企圖競爭到「一個看起來很厲害的頭銜」，現在你可以用親身實踐，去為自己創造出「一個又一個屌到爆的頭銜」。不爭不搶的，也不用去加入那場「你升職了我就沒辦法升職」的零和遊戲，只要和自己比、開創出屬於自己的事業和賽道就行了。你很少看到兩位 YouTuber，為了爭搶一個創作者界的頭銜而你死我活。「你是 YouTuber 啊？我也是 YouTuber 欸～」「你破百萬訂閱啦？恭喜欸！我也破百萬訂閱了～～」多好啊！免費領取「接案入門-超實用自我探索工具包」三、低價的案子、無理的案主，要不要為五斗米折腰？沒能力去選擇時，腰需要彎多低就彎多低吧！沒什麼好丟臉、可憐的。但一定要更加倍努力的累積各項實力，爭取在最快的時間內擺脫現狀。讓自己成為那種「有能力選擇案子的自由工作者」，才能獲得真正的自由。等到你有實力、有累積、有選擇之後，再遇到慣案主，就無需再忍啦！有多快跑多快，有多遠跑多遠。什麼尊嚴、骨氣都給我拿回來！不必再無底線的縱容案主，甚至還能適當的教育案主、溝通出對雙方都最好的合作模式。也不用再爆肝接急件，可以堅持自己走起來最舒服的步調。接案事業成熟之後，建議就別再為了賺一點小錢而累死自己了。否則你只會留下更多劣質的案子和案主，推開更多高品質的案源和機會，落入不健康的惡性循環裡，讓不值得的人對你得寸進尺、予取予求。「有原則的付出」才能真正贏得對方的尊重！四、萬一必須回去上班，會不會很難回歸職場？自由工作者重回職場的難易度，取決於你的心態是否「能歸零」，以及你在自由工作的這段期間裡是否「有累積」。有累積，指的是那些「帶得走的能力和經驗」；而能歸零，指的則是一個「善於處下」且「能屈能伸」的心態和韌性。我覺得不論過去有何豐功偉業，隨時都能「將自己放到最低」，去請教、去學習、去接納和理解的人，都是非常、非常了不起的人。因為你可以看得出來，他們「靈魂的意志」是超乎常人的堅強的。這其實很不容易，我看過身邊許多專家學者、老闆或所謂人生剩利組，一旦開始自覺高人一等之後，就很難再蹲下身了。他們會不自覺的對他人品頭論足、頤指氣使。或習慣性的認為自己都是對的，進而變得封閉、固執、充滿偏見，無法接受批評、指教和建議，也不再敞開心房去傾聽他們認為的「下位者」的聲音。那個態度很明顯，是一相處就能清楚感覺到的。當他們不自覺的流露出高高在上、目空一切的氣焰時，我都會默默的為他們感到擔心。如果他們此後，從此一輩子不摔跤，就會在那樣的高傲下，錯過很多有趣的人生風景。而如果他們往後一個不小心跌重了，則會因為那些無聊的驕傲和面子，而難以重新歸零再出發、從暫時的失敗裡再振作起來。大老闆事業失敗後就此一蹶不振，再也拉不下臉去做人員工，從此糜爛度日，甚至染上種種惡習、破罐子破摔的，也大有人在。我認為「自信」和「謙卑」，是可以同時存在的。而真正了不起的人，都是隨時準備好將自己歸零的人。他們可以虛心的去向這個世界學習，也可以真心的去欣賞他人、向他人請教。就算請教的對象年紀比自己小或社經地位比自己低，也不改其誠懇的態度。他們散發出來的氣場，是一種「自信沈穩的低姿態」。不會過份張揚的處處壓人一頭，卻是輕鬆的坐在角落裡都能自帶光芒的真寶石！所以啊，自由工作者保持職涯彈性的秘訣其實很簡單，就是「心態不要飄」還有「持續的成長和累積」而已！免費領取「接案入門-超實用自我探索工具包」五、接案，能接一輩子嗎？大家總是愛問「接案能不能接一輩子」？但其實一份「全職上班族工作」，你也不見得能做或想做一輩子呀！一個「長期案子」，就像一份「正職工作」，能做個兩、三年，就算是非常穩定了！合作結束之後，再找下一個長期案子就行了，和一般「上班族轉職」其實也差不多。而接案職涯，也和上班族職涯一樣，可以累積屬於自己帶得走的「能力」、「經驗」和「人脈」。甚至就連職場裡所謂的「資歷」概念，都可以在自由工作的世界裡轉化成「接案資歷」，成為你找到下一個合作機會的有力背書」。想要的話，你也可以將接案工作內容逐步規模化、系統化，甚至是有意的篩選、精煉案件，開始只做自己最擅長、喜歡的部分。有累積和成長的人，自然不會被市場落下。而停滯不前甚至不斷退步的人，不論接案或上班，都有可能會被市場淘汰。只要有專業實力，想自由工作一輩子其實並不難。未來不管是要繼續自己接案子，還是要「成立工作室」、「發展個人品牌」、「成為領域專家」、「販售相關商品／服務」、「建立被動收入資產（出版、線上課程、其他智慧財產、投資......）」或「開創自己的其他事業體」，都是非常 OK 的。至於沒有「退休金」和「勞工相關保障」的部分：勞健保大可以自行加保，或依附於和自己專業領域相關的工會投保。個人也能透過良好的投資理財規劃，來替自己增加保障、放大財富，自己給自己發退休金。不用去期待企業或組織來保障你，自己當自己的救世主才帥氣呢！（甩髮）總結來說，「獨立接案」、「自由工作」確實不簡單，且困難重重！但所有的難關都是有破解方法可以去努力的，如果這種工作型態的自由度和自主性確實是你所追求的，那麼做足功課和準備之後，就放手去試試也無妨。我會在遠方和你共勉、為你搖旗吶喊的！一起 Fighting！～～對成為「接案自由工作」感興趣的朋友們，也歡迎參考「野放上班族-野羊」的「電子書 & 線上課程」喔！電子書：《野放上班族：斜槓自由工作者爽玩職涯》線上課程：《13堂接案必修課：自由工作者之路！》 -- 本文轉貼自：野放上班族－野羊（原文標題：離職然後呢？接案「自由工作者」的 5 大難題！｜SOHO Freelancer｜網路賺錢｜在家工作｜副業）追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

July 2, 2024

【接案機會哪裡找？】上班族斜槓「文字接案」，現職編輯與接案寫手經驗大公開

許多上班族，在本業之外，也會希望爭取在媒體或企業「文字接案」的機會。一方面是為了賺取稿費，一方面也為了曝光或有替知名單位撰文的經歷，但想要開始文字接案，該怎麼做？文字接案機會哪裡來？怎麼樣才能提高文字接案的成功率呢？擔任媒體編輯逾五年的時間裡，我收到過不少主動投稿或自薦想當寫手的來信，並站在編輯的立場決定是否合作；同時，我曾以接案寫手的身分營生，換個立場主動向媒體、公司詢問合作的可能性。在本篇文章中，我將分享自己做為編輯和寫手的從業經驗。雖然我是新聞系畢業，自大學期間也持續有業界實習經驗，和「完全 0 經驗」的讀者，未必是從同一個起點出發，但在以下分享中，我也會盡量分享站在新手的角度，分享我認為可以做的行動。接案管道｜文字接案機會怎麼找？業界人脈＋人力銀行關於該上哪找寫稿機會，我自己試過兩個管道，一是業界人脈，二是人力銀行。 1. 業界人脈：3 招拉近與業界的距離首先談談業界人脈。有些人到此可能會想：「什麼啊，你有人脈，我們又沒有！」確實，非本科系出身或在媒體業界工作的人，可能很難直接就有人脈可以詢問。但我認為還是有些方法，能讓你拉近和業界的距離。第一，你可以追蹤你嚮往合作的媒體或企業，無論是粉絲專頁或是徵才頁面都好。當他們招募兼職寫手／特約記者這類職缺時，你就可以第一時間知道。例如，下圖是我去年底在「公視+」粉專看到的徵才文。第二，你也可以參加業界成員聚集的臉書社團。我自己有參加的是「出版街上的路人，來唷！」這個社團，裡頭常會有人發布紙本媒體、網路媒體徵才資訊，甚至還有書店徵才與講座資訊。就算你沒有直接透過社團找到接案機會，或許也能在此（或其中介紹的活動）建立業界人脈。第三，你也可以主動寫信給你嚮往合作的媒體或公司，看看有沒有合作機會。有的人或許會覺得「這不會太厚臉皮嗎？」但實際上，以我在媒體工作的經驗來說，主動來信的實在不少，沒什麼好尷尬的啊！沒收到回覆沒損失，若收到回覆，替自己開創了合作機會，這不就太好了嗎？關於人脈，我還想補充的一點是，就算你身邊沒有「直接」的業界人脈，但如果可以，你還是可以讓身邊的人知道「你有寫作意願」。因為周遭的人知道後，也可能在看到相關資訊時第一個想到你，把資訊貼給你。（我的現職也是朋友轉貼資訊給我的） 2. 104 人力銀行：有機會可找到「企業」發案在業界人脈之外的另一個管道，則是 104 人力銀行。不同於業界人脈可以找到媒體、出版社的文字工作，就我的經驗，104 人力銀行上偶爾可以發現的，是一些其他領域企業的機會，可能是替企業寫文章、行銷文案等等。當然，機會可能時多時少，但你仍可以把 104 人力銀行當作找機會時「海巡」的地方之一。至於該怎麼看到這類職缺，我的方法如下：打開 104，你可以先在關鍵字的地方打「兼職」，旁邊的職務類型則選擇「文字／傳媒工作類」（如下圖）。下一步，你就可以看看其中有沒有適合你的職缺。接案應徵｜怎麼成功拿下案子？讓對方「相信」你知道該去哪裡找機會後，下一步你需要知道的，當然是如何讓自己能得到這個機會。關於這一點，我認為無論是有經驗者或新手，要把握的原則都是一樣的，那就是「讓對方相信你」，肯定你能給出他要的東西。而其中最重要的證明，我想就是「作品集」。站在編輯立場判斷一個人是否適合時，我會很大程度參考作品集；做為寫手在應徵機會時，我也多次在被錄取後，得知對方是看了我的作品，覺得符合他們對文章的期待和需求。新手可能會問：「但我還沒獲得機會，哪來作品集啊？」我目前想到的解法有兩個。 1. 在寫作平台累積文章在應徵之前，你就可以找個 Medium 或方格子這類寫作平台，累積一些自己的文章，才不會想拿出作品的時候卻拿不出來。如果初期你不知道可以寫什麼，我看過很多人是從讀書心得、職場心得開始切入，這或許也是你可以考慮的起點。不過當然，怎麼把已經很多人寫過的題材寫出新意，還是仰賴你自己悉心琢磨。如果你很篤定你就是只要寫某個產業或領域的文章，你在累積作品時也可以就往那個方向寫，讓對方知道你在確實有能力且有證據支持。 2. 撰寫符合媒體與企業需求的文章我曾經看過一個方式，就是某個人雖然沒有累積什麼作品，但他選定想應徵的媒體／企業之後，自己選一個符合該媒體／企業方向的題材撰文，提供給對方參考。我認為這也是一種讓對方「相信」的方式。而由這個方式延伸，我們還可以注意兩件事情。第一，除了一開始就以找「兼職寫稿機會」為目標，你其實也可以把「主動投稿」當作起點。先跟網站或公司建立關係，再來討論後續的合作方式。第二，無論是從本來就寫好的文章中挑選幾篇當作品集，或為特定單位新寫一篇文章，你其實都要做足應徵前的功課。接案準備｜接案前你要做的「功課」？大量閱讀、掌握對方的標準和喜好講到做足應徵前的功課，有人會想：「我有啊，我知道這網站是偏商業，那網站是偏管理，我給他們符合的文章，這樣不是就夠了嗎？」不是的。除了知道網站大方向的主題之外，我認為要受到青睞，你還得知道這個單位「喜歡怎樣的文章」。什麼叫「喜歡怎樣的文章」？以媒體來說，每個媒體的編輯團隊對文章的採用標準都可能有所差異，這可能是基於編輯個人喜好，也可能是基於整個團隊統一的規範。比方說，有的媒體堅持文章至少要 3000 字、有的媒體只刊有提供「全新觀點」的文章、有的媒體講求作者的專業學術背景、有的媒體強調每篇文要有 10 本以上的參考書籍，或者有些媒體注重作者在產業內的實務經驗等等。以企業來說，他們大概率也會有自己的喜好和需求。提供作品集時，你其實不是只要挑選或撰寫大方向吻合的作品就好，你需要非常確實地掌握對方過去刊文的標準，然後提供相應的作品（可以是新寫的，也可以是把既有文章拿來改寫的）。在我看來，這才真有機會獲得對方信賴。我之所以有這樣的想法，其實是因為做為編輯，我看過很多主動投稿或應徵的人，他們給出的文章大方向（如職場、商業、數位遊牧等）確實無誤，但內容結構或側重的點，和我們過去刊登的文章實在大相逕庭。我們當然無法因此斷定這個寫作者能力不好、或這篇文章不好，但以現實來看，這文章就是未達我們（或我個人）的採用標準。於是很可惜地，我們得婉謝可能很用心準備的作者。也因此，如果你希望得到媒體／企業青睞，讓你為他們寫文章，請務必大量閱讀他們過去刊登的文章，或者其他你可以看到的文字產出，掌握他們更細節的標準。我自己一路以來應徵工作機會，也始終會花大量的時間做這件事。除了讓作品集更確實打中需求，我發現這也能讓我在面試時，當面試官問起我對他們的了解程度，我也可以更「有所本」地分享，而非臨場胡謅。總結如同文章一開始提到的，每個人想找接案寫文機會的原因可能各不相同。有人可能單純基於興趣、長期求職考量、或者將來有志成為自由工作者，希望如 Joe 在【V014 銷售專業服務的系統化做法】提過的，透過寫文章「累積印象」、展現專業，讓人有問題就想到要找他協助（購買他的服務）。無論是基於什麼目的，我們開始做這件事，大抵會希望文章能受歡迎，或者確實對讀者帶來幫助。寫作幾年來，我發現想達成這些目標，一大關鍵就在於「誠實」。所謂誠實，不是很多人可能會想到的「不說謊」，而是要努力站在讀者的角度，思考他們會想知道什麼，並透過文章來傳達。當然，設身處地本來就並非易事，需要我們一再練習。而實際去寫、持續去寫，就是能幫助自己越做越上手的最佳練習方式。而且根據我的經驗，隨著寫作時間拉長，寫作者的思考邏輯也會變得越來越縝密。也因此，無論是基於什麼目的，如果你想寫作，無論是接案、寫在自己的平台或其他方式，不妨盡快採取行動吧。或許將來某天回顧這段歷程，你會發現自己在各方面，都大不相同了喔！延伸閱讀：自由工作者要在哪接工作？推薦 6 個常用的接案平台 3 個「接案」帶來的特殊體驗，就算你不想創業，一生至少也該嘗試一次！【接案報價攻略】朋友主動邀約發案，我該收錢嗎？還是做個人情？接案一定要收錢的 4 個原因！【接案報價攻略】接案該收多少錢才不吃虧？3 個報價方法，找出你心中的完美數字！ -- 追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

June 27, 2024

想經營自媒體，哪個平台比較好？YouTube、IG、FB、Threads等分析

在《副業教練 EP1｜藝術家 Y 想經營自媒體，該怎麼開始？》這篇，談到了經營自媒體一開始要決定的兩件事「選主題」跟「選戰場」。「選戰場」的關鍵是，找你「舒服的輸出方式」並選擇「適合的平台」。談到「選戰場」，選擇前可以先「認識」戰場，看看戰場是什麼環境，我們比較容易找到適合自己的戰場。平台特性觀察以下是我自己對於媒體平台的觀察： YouTube：有長尾流量、有自然流量、用戶黏著度較高，以影片為主 IG：有自然流量、Reels 目前還有流量紅利，圖文、影片 FB：粉絲頁自然流量現在很差，社團流量還可以，以文字為主 Threads：現在有自然流量紅利，以文字為主 TikTok：自然流量佳、用戶黏著度低，以影片為主推特 X：自然流量佳、台灣用戶少，以文字為主部落格文章：可以搭上 SEO 自然流量跟長尾，以文字為主 Podcast：自然流量差、用戶黏著度高，以聲音為主電子報：基本上沒有自然流量跟長尾，但可以直接接觸用戶名單，不用被平台綁架，以文字為主其中又可以再細分影片長度：YouTube > TikTok > IG 文字長度：部落格 = 電子報 > FB > IG ＝ Threads > 推特知識密度：部落格＝電子報 > Podcast > FB > IG ＝推特＝ Threads （還是看實際如何應用，以上只是我自己的簡單統整。或許過陣子平台演算法更新，又會大洗牌也說不定。）當然你也可以說：「小孩子才做選擇，大人我全都要。」但問題就是你有沒有這些時間、精力來做這些事？如果要外包就是資金的問題，但通常有資源的品牌們也很難所有平台都做好，更不用說是小小的個體戶了。要如何挑選平台經營？先試試有紅利的再試試自己喜歡的沒想法，那先隨便選一個嘗試就對了有紅利的地方，你更有機會被看見，就更有機會獲得成就感，而成就感就有機會驅動你繼續前進。但也可能有紅利的形式，不是你喜歡的，那也沒關係，換一個就好。經營自媒體其實是一場沒有終點的馬拉松別忘了先前有提到「經營自媒體是一場沒有終點的馬拉松」，找到自己舒服的方式持續跑下去才是最重要的！覺得不喜歡、覺得累了，自己設定一個停損點，就再換下一個平台試試看吧！又或者你真的不知道該從哪裡開始，那就先隨便選一個開始吧，有試過都比站在原地不動來的更好，至少你知道你不適合了。 -- 本文轉貼自：Billy Nien（原文標題：副業教練 EP4｜想經營自媒體，哪個平台比較好？）追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

June 25, 2024

【讀者投書】喜歡旅行和攝影，用「賣照片」來賺錢吧！7 招在 Shutterstock 成功賣照片的方法！

喜愛旅遊或美食的你，會擔心物價變高而拉高旅費及餐費，或上班的休假天數不多，請事假旅行會被扣薪，對此想開發收入來源嗎？如拍照能力不差，可上傳照片到 Shutterstock 圖庫網站，吸引世界各地網友付錢下載。以我上傳照片的實作經驗，分享一些實用建議： 1.攝影及修圖工具只是輔助，重點在技巧有些人認為要付很多錢，買功能強大的相機、修圖軟體，才可製作畫質清晰、細緻、亮麗的照片，吸引網友下載。雖功能強大的相機可拍出特殊效果，但我用老舊的長焦距傻瓜相機，以及普通的安卓系統手機拍照，重點是我後來上攝影課，拜師學藝學如何對焦、構圖、防手震，提升拍照技巧，即使畫素不高，仍吸引不少外國網友付錢下載。阿里山山脈下，台南後壁地區還在成長的稻田。(Photo by 張居隱／from Shutterstock) 2.選最滿意的照片上傳雖現在 Shutterstock 審核照片比以前寬鬆，需上傳四百萬畫素以上的照片，即使有肉眼看不出的對焦、雜訊、鏡頭灰塵問題，仍有機會通過。但對類似照片的審核較嚴格，只要上傳的照片，跟已提交或發佈的照片在整體構圖幾乎相似，只有少部分細微項目有差異，仍可能被判定是類似內容，對此建議上傳你最滿意的一張，以利通過審核。 3.商業或報導類型的不同 Shutterstock 審核時，對商業和報導類型照片要求不同。商業類型審核較寬鬆，開放下載用途多，即使照片模糊，卻能轉成不對外開放下載，但 AI 人工智慧平台可付錢抓取的資料。但上傳人像照片，通常需一併提交肖像權同意書；照片出現英文以外的文字，圖示需註明文字內容，不然都需歸類為報導類型。另外提交畫作、鈔票甚至街頭塗鴉的照片，審核很有可能不通過。 4.確保圖示文字內容準確網友通常在 Shutterstock 輸入英文關鍵字找照片，所以圖示文字提到專有名詞、縮寫簡稱、地名時，可比對維基百科、英文新聞報導、論文、官方單位網站及其他可靠管道查證英文名稱，搭配翻譯軟體潤飾，如名詞有多種說法可同時並列。畢竟網友有可能趕時間或偷懶，常用簡寫、地名搜尋，不一定會自行比對查證。像是曾有英國網友可能為寫工程論文，打英文縮寫 TBM 關鍵字，下載我拍的全斷面隧道鑽掘機照片；同樣上傳台鐵特定型號自強號列車內裝照片，但我在圖示文字多寫 "Tze Chiang" 英文，有台灣網友搜尋時，即便其他鐵道迷上傳的照片更好看，反而下載我拍的照片。桃園軌道願景館展示的 TBM 全斷面隧道鑽掘機。(Photo by 張居隱／from Shutterstock) 退役前的台鐵 DMU3000 型柴聯自強號車廂內部。(Photo by 張居隱／from Shutterstock) 還有台灣網友可能為製作桃園龍潭旅遊資訊，輸入 "Taoyuan Longtan" 關鍵字，下載我拍的龍潭當地古蹟照片。桃園龍潭的大平紅橋。(Photo by 張居隱／from Shutterstock) 5.圖示文字要簡單好懂 Shutterstock 審核照片很嚴謹，常發生肉眼檢視沒明顯問題，審核卻不通過的狀況，因此寫圖示文字不用寫得很複雜，並搭配英文 "view" 景觀字詞，增加審核通過機率。 6.選適合的關鍵字及分類 Shutterstock 會自動分析照片內容，提供關鍵字自行選用，再自行選擇分類後上傳，因此可依你想呈現的焦點，選相關的關鍵字及分類。 7.一次提交同類主題照片如拍相同主題的多張照片，像是某個景點的各種風景，可一次提交，因為網友可能付錢下載整批照片，就可快速增加收入。像是我曾提交整批台北陽明山區的藍寶石泉風景照片，就有網友可能為製作旅遊宣傳資料，一次付錢下載很多張，增加當月收入。台北陽明山的藍寶石泉。(Photo by 張居隱／from Shutterstock) 透過 Shutterstock 圖庫不只可用來分享或備份作品，還可開發收入來源，關鍵行動還是必須申請帳號並上傳照片，祝你順利！本文由張居隱投稿刊出（本篇文章不代表平台立場） -- 追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

June 24, 2024

【自媒體經營】「臉書經營」教學！用臉書創作，創造職涯第二曲線

在我們之前的文章中，我們曾建議那些在職場上努力工作一段時間，但感到自己達到瓶頸的人。可以透過經營「自媒體」，為自己的職業生涯增添更多的籌碼與機會。延伸閱讀：40 歲出頭碰到職涯天花板，怎麼辦？「自媒體」可能是你的救贖！但有些人對於怎麼開始經營自媒體，可能還有些迷惘。因此，這篇文章將會分享一些技巧，告訴大家如何從零開始，在臉書上經營自媒體。自媒體經營｜為什麼以「臉書」為主呢？自媒體經營｜思考定位，問自己 3 個問題自媒體經營｜要能「細水長流」，追求的是「持續性」和「穩定性」！自媒體經營｜為什麼以臉書為主呢？對於剛開始分享的人來說，選擇以文字作為主要的分享載體有其獨特的優勢，那就是「構思時間長」與「修改成本低」。首先，文字創作的過程允許作者有充足的時間來深思熟慮和修改內容，無論是在寫作的過程中，或是隔天再回來審視，作者都可以不斷地反思和修改，以確保內容的質量和深度。其次，與影片和 Podcast 相比，如果同樣的內容需要進行更動，修改文字可能只需要調整幾個字詞，而修改影片或 Podcast 可能需要整段重錄。這對於剛開始創作的人來說，不僅節省了時間，也避免了在反覆重錄的過程中消磨掉創作的熱情。所以對於剛開始分享的人來說，選擇文字作為分享的載體可能會是一個比較好的選擇。而對比於眾多社群軟體，臉書的排版更有利於文章的創作與閱讀，它不像 Instagram 著重照片或短影音，也不像 Twitter 偏向零散的資訊，對於剛開始分享的文字創作者來說是比較友善的媒介。那麼，該怎麼開始在臉書上經營自媒體呢？自媒體經營｜思考定位，問自己 3 個問題首先，在開始經營之前，必須先設定自媒體的定位。如果你的帳號都是個人的生活感悟，或是想到什麼寫什麼，沒有一個明確的主軸，那除非你是在原本的專業領域中非常有名的大人物，不然你會發現除了親朋好友，根本不會有人追蹤你。所以在一開始你就必須明確地告訴大家，讀者來這裡「可以得到什麼」。因此開始之前，不妨仔細思考一下這些問題： 1.你想要分享給哪些人？這邊可以試著想像那些你想分享內容的人，他們可能的年齡、職業、興趣等等，這樣可以幫助你更好地聚焦，形塑出讀者的輪廓，從他們的角度撰寫文章，也更能引起共鳴。比方說，你是一個 40 歲，在外商的高階主管，你想要分享一些關於外商的事情。假如你的目標對象是那些對於外商有興趣，但還不太熟悉外商生態的人，這些人有可能是未來想進外商工作的學生；有可能是剛進入外商，未來想往高階主管發展的人。那在確立目標後，你就可以多分享自己剛進入外商的經驗，以及領域的技巧，或是過程中需要累積什麼樣的作品等等，不僅可以讓你的內容更具吸引力，也可以建立起與你的讀者之間的連結。 2.你想要分享什麼樣的內容？很多人在經營自媒體時有一個誤區，那就是跟風，覺得現在流行什麼主題，就試著做什麼。但這樣不僅會讓你的內容不如長期專注在這個領域的人深入，長期頻繁的更新也容易讓你的創意迅速枯竭。經營自媒體最重要的就是細水長流，因此有一個能夠持續分享的靈感來源非常重要，所以建議在思考分享內容時，盡量貼近自己本身的興趣與職業，這樣才有足夠的素材可以分享，在創作前的研究與構思也比較不會感到厭倦。 3.你選定的主題有沒有類似的人在分享？在這個部分，你可以嘗試去找尋並參考那些已經在分享類似主題的自媒體。仔細觀察他們的內容和選題，這可以作為你自己發文方向的參考，至少找出五個這樣的自媒體來學習。這樣做的好處是，你可以從許多已經開始的人那裡獲得靈感和學習經驗，也可以觀察這類型自媒體的受眾，他們喜好哪些內容。不過這邊要提醒，學習並不是直接照搬對方的內容，而是用對方的選題與格式，論述自己想要講的事情。比方說，你想要分享在加拿大留學的所見所聞，那你可以參考一些台灣人在國外的粉專，看看他們都分享什麼樣的主題，有可能是文化差異，有可能是當地的風土民情，有可能是調適技巧等等，看看哪些貼文按讚分享最高，就可以用類似的選題套版撰寫。自媒體經營｜要能「細水長流」，追求的是「持續性」和「穩定性」！在你思考完這三個問題之後，就可以開始正式地制定你的經營策略了。如同前面提到的，經營自媒體最重要的就是要能「細水長流」，追求的是「持續性」和「穩定性」。你不需要一開始就擁有強烈的個人風格，而是應該先專注於穩定地更新內容。等到你找到自己的方向後，再逐漸發展出個人特色。然而，在剛開始經營的時候，為了增加曝光率，建議你先以每兩到三天發布一篇貼文的頻率來更新內容。這樣可以快速地累積內容，避免讓訪問你的粉絲頁的人因為覺得內容太少而選擇離開。至少要以這樣的頻率累積 30 篇文章，也就是至少持續兩到三個月。因為根據統計，有 80% 的人在剛開始嘗試經營自媒體時，都無法堅持超過三個月。也就是說，只要你能撐過這段時間，你就已經超越了大部分的新手了。當然，也不是單純發文，你需要建立一套貼文的篩選系統，找出反應良好的貼文，分析它們受歡迎的元素，並嘗試創作相同類型的貼文，以此來了解受眾的喜好。例如，如果你有一篇教大家如何與廣告商談判的文章獲得了許多的按讚和分享，那麼你就可以針對「談判」和「廣告商」這兩個關鍵字來撰寫文章。你可以嘗試寫一些關於談判技巧或廣告商秘辛的主題，看看哪些貼文的反應比較好。透過這種方式，你可以持續優化你的內容，更快地找到你的經營方向。同時，在不斷創作內容的過程中，你也需要提升自己的經營技巧。無論是文章的標題、內容的論述，還是照片的拍攝，都可以透過參加課程、利用網路資源、閱讀書籍等方式來提升，這樣你才能持續創作出更吸引人的內容。如果你想增進更多關於知識型商品的寫作技巧，可以參考這堂《V015知識型商品的文案寫作課》。總結來說，經營自媒體是一個需要長期投入和持續學習的過程。從確定你的目標受眾，到選擇你要分享的內容，再到學習和優化你的經營策略，每一步都需要你的時間和努力。在這個過程中，你可能會遇到許多挑戰，成效上不去、找不到題材、網友的批評等等，甚至會讓你因此自我懷疑。但這是完全正常的，每一個成功的自媒體創作者都曾經歷過這樣的掙扎。只要你能堅持下去，你就有可能在這個過程中找到自己的聲音，就算不會因此變成大網紅，也能吸引到一些志同道合的讀者群。只要你能做到這一點，你就已經成功地經營了你自己的自媒體。延伸閱讀：經營「知識型自媒體」關鍵｜先搞懂 3 個角色定位，避開 4 個陷阱！沒過五十歲的你，為什麼要盡早發展「自己的品牌」？我該成為網紅，去提升自己的專業「能見度」嗎？淺談專業人士的職涯之道 -- 追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

June 20, 2024

我的「線上課程」賣得出去嗎？4 招教你找到 TA 驗證需求

你的線上課程真的能幫助到學員嗎？消費者真的願意購買嗎？我們在過往文章有提到，知識創作者犯的最大錯誤，就是看著別人賺到荷包滿滿，在什麼都還沒確認前，就大聲嚷嚷著：「我要來販售線上課程！」先別說增加被動收入了，沒有目標、計畫的操作，通常只會以失敗收場。你最好在線上課程產品正式製作前，就先驗證「市場需求」：是否真的如你想像，會有一群人，對你的課程主題內容有興趣，並願意付費購買嗎？以下 4 種市場探索驗證方式，希望能確實幫助到你，找到受眾痛點、做出他們真正感興趣的內容，避免花了時間跟力氣做白工，最後賠了夫人又折兵。 ❶ 線上課程驗證策略一：關鍵字研究以前人們有問題，只能去圖書館找資料、問周遭的親朋好友；而現在，碰到不清楚的知識、想解決某些困擾，甚至對某個產品冒出購買慾望、有比價需求，我們第一個反應，幾乎都是找 Google 大神！每個使用者在搜尋關鍵字時，都可以視作一次提問。透過關鍵字研究，我們可以從使用者用的字詞、詢問的方式，進而掌握他的「搜尋意圖」（Search Intent ）。舉例來說，「英文口語補習班」跟「英文口語家教」，同樣是想學口語，搜尋意圖就明顯不同，前者是想找補習班，可能習慣團體上課；後者則傾向找 1 對 1 的對話課程。透過一些關鍵字分析工具，我們可得知，某些關鍵字每月平均搜尋量，以及競爭程度等等。為什麼要知道這些？主要是因為，如果某個關鍵字／關鍵詞組搜尋量很少，間接傳達出一個訊息，或許，多數人對該主題是不感興趣的。那你可能就需要進一步思考，如果選擇做為線上課程主題，真的會有賣點嗎？還是，其實你早已決定做小眾的生意了？以下提供給大家幾個「免費」關鍵字查詢工具做為參考： 1️⃣ Google Suggest 關鍵字建議 👉 Google 搜索引擎 Google Suggest（也可叫 Google Auto Complete，中文：Google 關鍵字建議），指的是 Google 主動推薦你的關鍵字清單。你應該會發現，當你用一個關鍵字詞搜尋時，Google 會自動在下方，幫你列出一排相關字詞建議，這些都是 Google 統整大數據的結果，告訴你，其他的使用者，可能會用什麼關鍵字來搜尋，他們是怎麼想的。如果你是第一次做關鍵字研究，在毫無頭緒下，建議可以先從觀察這些字詞開始，甚至逐一點進去，看看第一頁的搜尋結果，都是些什麼的內容。有時候，你會很驚訝得發現，原來消費者跟你想的不一樣。 2️⃣ Google Trends 搜尋趨勢 👉 Google Trends 網址連結透過 Google Trends（中文：Google 搜尋趨勢），輸入關鍵字，你就可以依照指定的國家／區域、時間、資料來源範圍，觀察關鍵字的搜尋熱度。值得注意的是，Google Trends 呈現的是一個「相對數值」，它用 1 到 100 來表示關鍵字詞的「搜尋熱度」，這並非實際搜尋量。所以我們在看的時候，注意的重點會是，一個大方向的曲線趨勢，或是同時間，幾個關鍵字詞的比較分析。比方說，我們用「線上教學」來做關鍵字查詢（如下圖），可以發現，在 2021 年 5 月時，搜尋量飆高，而在 2022 年 5 月，又有一個曲線小攀升，結合當下時事，可判定是受到 COVID-19 影響 – 當疫情變嚴重，大家立刻開始把重心放在線上教學。你也可以透過 Google Trends 來做確認，產品的季節性，以下圖為例，我們用「羊肉爐」來做為搜尋關鍵字詞，可以很明顯看出，冬天的搜尋量，跟夏天就有極大的差別。根據趨勢走向，你就能有個比較明確的概念，知道在什麼月份，推廣什麼產品，會達到較有效益的宣傳。 Google Trends 同時可看出，目前市場熱度風向，如果想搭上時事話題，做借勢行銷，也是參考指標。註：在進行操作時，你可能會發現，有些字詞跑不出結果，這其實跟中文字的「分詞」有關（因為空格的位置不同，而有所影響），SEO 顧問 Frank Chiu 曾寫過一篇滿完整的相關解說文章，有興趣可參考看看。 3️⃣ Google Ads 關鍵字規劃工具 👉 Google Ads 關鍵字規劃工具官方說明 Google Keyword Planner（中文：Google 關鍵字規劃工具），是 Google 官方為了幫助使用者來規劃 Google Ads 廣告（Google 的廣告服務），所提供的「關鍵字流量查詢」工具。你只要申請 Google Ads 帳號，就能免費使用。比較可惜的是，只能看到一個大概的每月搜尋量，如果想看比較精準的數據，還是得正式付費下廣告。 4️⃣ Ubersuggest 👉 Ubersuggest 網址連結在常見的 SEO 關鍵字研究工具中，Ubersuggest 算是少數有提供中文化介面（簡體中文），且功能完善的分析軟體。註冊帳號後，每天免費提供 3 個關鍵字搜尋扣達，如果想要一口氣看更多，它也有付費方案可選擇。在不特別花錢情況下，你還是可以在上面看到一些基本資訊，比如說，該關鍵字的每月搜尋量、SEO 操作難度、其他關鍵字詞建議、經營度難易分析等等，滿佛心的，有興趣可以好好研究。如果是要研究「線上課程主題」，關鍵字詞每月搜尋量，建議最好還是要在 1,000 以上，因為這代表這個話題，還是有一定的關注量，可能會比較有操作空間。 ❷ 線上課程驗證策略二：觀察網路社團、論壇等社群討論這裡講的社群，包括大家常見的 FaceBook 社團、LINE 社群、IG、Dcard、PTT 等等。無論是社團還是社群，這些場域，都會集合對某些事物感興趣的人，或是有困擾的人。通過觀察討論、分享跟詢問的內容，你可以了解到，你的潛在學員、受眾，在意什麼、想解決什麼，以及感興趣的事物，常重複出現的問題，或許就有你的線上課程主題，可以發揮的空間。不只是潛水，你還可以通過回答問題，無償地付出、真誠的分享，與社群成員建立一定的信任，藉由對話讓人感覺到，你是某個領域專家，長久下來，也會累積你的個人品牌聲量，專業定位也會越來越明確。 👉 你可能也會想了解的內容 ⭢ 經營網路社群前你必須要知道的事！7 步驟打造專屬線上社群 ⭢ 經營 Blog 好難！為何我的部落格遲遲沒起色？5 個新手常犯錯誤 ⭢ 如果能早點知道就好了！給創作者的 7 個小建議 ❸ 線上課程驗證策略三：競爭對手研究其實有時候，良性競爭並不是壞事，這代表市場有機會做大，共同炒熱氣氛。你可以搜尋各大線上課程平台上，跟你主題雷同的線上課程，觀察他們的課程大綱、章節單元安排，從這些「競品」中，找到你跟他們的差異化。比如說，有什麼環節，是他們沒有提到，但是你可以多著磨的地方，說不定可以從中找到「機會點」。另外，有個操作小撇步，提供給你參考。你可以去瀏覽課程底下的學員留言，尤其是給差評的評論，通常你可以更加了解，學生的實際期待，以及課程哪裡沒有滿足他們，讓他們產生期待落差的地方。如果真的找不到競爭對手的線上課程，也可以去 YouTube 搜尋相關的主題影片，你甚至可以去博客來、Amazon 等國內外電子商務網站，查找近期上市的書籍/電子書，看一下你準備的內容，是否有符合當前的趨勢。說不定你會是該主題領域，第一個製作線上課程的人哦！ ❹ 線上課程驗證策略四：與粉絲、會員對話粉絲會追蹤你的自媒體，願意訂閱你的 Email 、成為你的會員，代表你平時分享，是有助於他們成長的，這群人，對你的知識內容有實際興趣，也是最有可能付費支持你的潛在受眾，所以，絕對不要放過任何跟他們對話的機會！你可以藉由發送 IG、FB 即時動態詢問，也可以夠過電子郵件，寄送問券進行調查，如果願意填寫回覆，可以提供小禮物，或是未來課程的折價券，如果能夠找到願意 1 對 1 面對面受訪的人，那就更好不過了。你可以詢問他們，現階段有什麼樣的挑戰，生活碰到什麼樣的困擾，確認他們想要的是什麼，如果你製作一門線上課程，可以解決他們的問題，他們會有興趣購買嗎？如果你大概已經有了課程大綱的想法，甚至可逐一列出，確認他們比較感興趣的內容，以及能接受的課程價格大概是多少？打造一門線上課程產品，絕非易事！有熱情、有目標，固然是好事，但如果通過各種調查研究，你依然無法確認，自己走在一條對的道路上，建議先不要太心急，試著停下腳步、換個方向努力，或尋求專業人士的協助，祝大家好運囉！👋 -- 本文轉貼自：Teachify 部落格（原文連結）追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

June 18, 2024

【讀者投書】從工廠業務變成遠端工作者，6 個建議幫助你更快遠端！

通常從我的本科畢業，大家都會進入廣告行銷公司或是電視台幕後工作。畢業前一位教授告訴我國貿適合我，可以到國外出差，對於剛出社會又愛旅行的我來說是很有吸引力的，於是我就這樣入了這個產業。從工廠業務到遠端工作的人生變化在國際貿易產業打滾的日子裡，我平均一天工作 11 小時。五年之後，看著做了 30 年的前輩還是過著這種生活，我意識到我這不是我想要的。於是，我一邊在線上教英文，一邊進修華語師資課程。與此同時，我發現我使用的教材平台要來台灣擴展市場，也順利的拿下了台灣區負責人的職缺，後來也成功擴展為三人團隊。在此之前，我從來沒想過我的業務跟教學經驗結合在一起，幫助我獲得了第一份全職遠端工作。因為是英國公司，會議通常是在下午時間，所以我在亞洲時區的平日大概是這樣：早上 9 點 - 12 點工作中午 12 點 - 1 點半午餐下午 2 點 - 傍晚 7 點工作晚上會去參加聚會、運動等在美洲則是因為跟台灣日夜顛倒，加上有的國家在晚上出門相對不安全。所以我選擇在早上跟晚上時間工作，下午出去探索。如果你也想要開始遠距工作，你可以： 1. 把 Linkedin 履歷建立好：有許多國外公司的遠距職缺都在上面，準備好履歷可以增加自己的曝光。 2. 關注遠距工作所需技能：如果原本的產業是像我一樣比較不容易遠距的，每天空點時間學習新技能。新技能的部份看你對什麼類型的職缺有興趣。例如我當初是自學 GA，現在正在學習剪片。有些人則是自學設計。 3. 增強英文能力：多一個語言能力會為你開啟更多機會，也會在遊牧的路上可以跟更多人交流。誤打誤撞的開啟數位遊牧的旅程第一次數位遊牧時，我根本不知道這個名詞。單純是因為多年好友提出了邀約，讓當時已經開始遠端工作的我決定跟著他一起去清邁生活一陣子。待在 Co-living 的日子裡，我發現了這樣的生活模式，讓原本就熱愛自助旅行的我決定踏上這樣的旅程。從那時候開始，我的足跡跨過泰國（清邁、曼谷、蘭塔島）、印尼峇里島、日本東京、土耳其伊斯坦堡、法國（巴黎、布里昂松）、葡萄牙波多、巴西（聖保羅、佛羅安那波里），目前也還持續在遊牧的路上，下一站將是阿根廷布宜諾斯艾利斯。每個遊牧者的旅行速度不同，我的移動速度是屬於一個城市待二到三個月，這樣是符合大部份的簽證規範，也是我覺得最舒服的步調。我在遊牧中最大的收穫： 1. 開拓眼界：除了接觸了不同國家的文化外，與來自不同國家的人深入談話也是我在旅途中非常享受的一部份，從這些人身上我看到了更多生活的不同面向。這裡也提供三個我最喜歡的話題：（1）你對於準時的定義是什麼？還記得我住在法國 Co-living 的時候，每次大家約出門都會說「德國時間 9 點喔」就是要準時九點的意思。日本人會回答你早五分鐘是準時，而在巴西，如果有人邀你去派對，晚至少一個半小時到才正常。（2）你對於遠的定義是什麼？我在巴西很常聽到，開車 12 小時而已，不遠不遠。我都會回答，12 小時已經可以從台灣最北開到最南還有剩。（3）你們慶生的時候可以許幾個願望？下次不妨試試看，可以聽到很有趣的答案。 2. 極簡：當你一年所需的所有物品都在一個行李箱內，你就會越來越了解自己所需要的到底是什麼，物慾也降低很多。當然，其中必備品就是衣物、藥品、工作相關（筆電架、外接滑鼠鍵盤）。 3. 某種程度的自由：雖然我在平日還是需要工作 8 小時，但除了少數開會時間外，我是可以自由地分配時間的。我可以選擇去海邊走走休息、參與早晨冥想。我很享受這種可以掌控時間的狀態。想嘗試數位遊牧嗎？掌握 6 個原則更快上手若是你想試試看這樣的生活型態適不適合自己，推薦可以到泰國清邁、曼谷或是印尼峇里島。建議至少待上一個月的時間，原因如下：降低花費每個旅程機票錢都是必須開銷，除此之外泰國跟印尼都需要簽證費用，將天數拉長可以將這些必要花費平攤掉。另外，不管是 Co-living 還是 Airbnb，住超過 30 天通常都有月租優惠！適應環境以我自己來說，到一個新城市大約需要一到兩週的時間將日常作息建立起來！找到喜歡的運動場所、到超市看看有什麼樣的食材、熟悉所在的街區等。建立了日常之後，才真正開始體驗當地生活。以我自己的例子來說，我會先到附近的 Co-working 體驗，看看是不是我喜歡的風格。再來是運動場所、超市、meetup 在哪一天等。基本上確認了工作和運動之後，我就會處在一個覺得可以專注於工作的狀態了。建立關係成為數位遊牧者除了獨處的能力外，其中一個重要的課題就是人際關係，人與人之間的關係建立是需要時間的。如果是住在 Co-living 會稍微好一些，但如果你只是去 meetup，想像一下，每一輪活動你都要介紹自己五次，回答重複的問題，很快就會對於這樣的生活型態累了。我自己的經驗是如果想要深交，至少需要一個月的時間。2022 我在清邁住了三個月，到現在還是會跟當時認識的朋友在世界各地見到面！ Co-living 可以想像成大學宿舍，跟一群數位遊牧者住在一起，通常Co-living 裡都會附設辦公室，大家平時各自工作，但想要找伴吃飯或是出遊時都相對容易。有些注重社群的 Co-living 也會舉辦固定的瑜伽、午餐聚會、skillshare 等。小缺點就是比較小的 Co-living 每天都需要 small talk，I 人如我會有點耗能量。 PS. 因為只要住在一起就符合 Co-living 的定義，但有些 Co-living 是完全沒活動、甚至連 What’s App 群組都沒有的。這種要認識人就難很多，所以在下訂之前可以打聽一下。 Meetup 簡單來說就是社交場合。Meetup 可以是語言交換、數位遊牧交流、專業能力聚會等。但通常都是一群人聊天，比較難真的了解一個人，聊完就各自回家。想要深交需要自己要到對方的聯絡方式，再約時間出去，相較之下，要投入在建立關係的成本比較高。深度旅遊因為還得算入工作時間的關係，把旅遊時間拉長，你可以更貼近當地人的生活。可以探訪隱藏版景點，更加了解這個城市。這也是旅居最美好的地方。想看更多數位遊牧的分享嗎？部落格：: https://jendiginomad.com Instagram: https://www.instagram.com/jenny_yeh1111/ Threads: https://www.threads.net/@jenny_yeh1111 -- 本文由 Jenny 投稿刊出（本篇文章不代表平台立場）追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

June 17, 2024

【讀者投書】從台灣到越南，如何走出職涯舒適圈？我的外派人生 5 個關鍵決策點

2015 年我初入公司，在台灣進行三年的培訓，培訓後在中越分公司擔任基層主管（直屬管轄 6 人）。近三年則是擔任南越分公司的進出口經理（直屬管轄 25 人，公司規模台幣百億級）。未來，則是希望能督促越籍同仁儘速完成在地化。這已經是自己儘可能濃縮再濃縮，現職近十年的註記。剛好趁著這次機會，復盤一下自己外派人生中的每個關鍵點決策。做對的事（一）：提升自我認知「錄取率不到 1% 的大公司職缺，真不可思議！」錄取的關鍵可能是在於「自我認知」。從小開始，自己總是可以很快地排除不想做的事跟可能應該要做的事：高中：唸理科但物理化學超爛，那就著重在加強英文吧！大學：想找個好找工作的科系，那就去唸航運，至少有一技之長。研究所：退伍回來，才知道唸書的重要性，也下定決心要好好進修，取得 MBA 學位。也是在這時候，培養了對數字的觀念。第一份工作：知道自己缺乏內陸運輸知識，就找了間運輸倉儲公司練功。現在則是大型跨國製造業的進出口經理。上述的學經歷串聯起來，讓自己有辦法了解整段供應鏈運作，這就是自己的優勢。而缺什麼去補什麼，從實務中得到 know-how，當個工匠或行腳商人為依歸，讓自己有從頭到尾執行的能力，並且把自己當人一人公司經營，則是自己很早就有的「認知」。目前，我都以「供應鏈管理專家」作為我的基礎標籤。另外，建議大家，如果要培養自己的跨領域（或跨產業）能力，其實也有基礎原則可以培養及提升，包含： 1. 團隊合作能力：不管是融入社會或職場，甚至是家庭生活，都必須了解合作的重要性。 2. 解決新問題的能力：因為世界變動的速度越來越快，無時不刻產生新的問題，所以具備理性分析及彙整問題的能力必不可少。 3. 獨自面對挫折能力：這點最為重要，遇到無解的問題，有效轉念則是最好的方式。做對的事（二）：大膽跨出舒適圈「跨出舒適圈」，聽起來很熟悉的口號，大家都知道必須去做，但做得到的人很少。當部門內的儲備幹部們（約莫八人）開始輪調海內外據點時，包含宜蘭、彰化、麥寮、高雄、大陸寧波及越南中越河靜或南越同奈。基本上，表現一般的同仁加上又不想跑遠，基本上就是在台灣內輪調；如果對自己有些期許、想磨練一下，基本上都會優先以海外為主。自己的想法是，一定要出去看看，才知道世界有多大。但靠近大城市的寧波及同奈的缺，已經有排定的學長佔缺了！於是剩下的選擇就是「河靜」。「一個沒去 Google 過，絕對不知道的地方。」－林睿彬老實講，出發的前一天，根本沒什麼睡。當天凌晨四點多從台北家裡出門，抵達河靜鋼廠區時，已經晚上 11 點半。尤其是當地機場到廠區的這段路程，雨越下越大、路越走越偏僻，只能講不安的感覺愈加嚴重。然而，好險當天有之前認識的學長，已經在門口等著接風，這也是那天唯一自己不緊張的事。還記得剛到河靜的前半年相當的辛苦，一開始光生活的適應就花很多時間，可以跟大家分享一下： 1. 食物南食物都是魚露及味精為底，水也並非台灣的軟水，導致腸胃非常不適應。前兩週到一個月，拉肚子的狀況非常常見，請大家別大驚小怪。 2. 生活作息活及工廠同區，基本上沒什麼上下班區別。而且越南是週休一日、國定假日也極少（僅四月假期較多）。另外，廠區通常都相對地處偏遠。以我為例，禮拜六晚上搭車塞三個小時，約莫晚上九點多到鄰近二線城市，花錢住個一晚、禮拜天早上看場電影、中午吃頓飯，當天下午四點又得奔波回去廠區，但這已經是最奢侈的休閒了...... 3. 工作於該分公司是集團是第一次經營鋼鐵業，又與各外資合資，合作必須磨合的地方很多。而公司地處偏遠且非工業區，所以也成為政府稽核的唯一目標。我想，這就是人生吧！我總是告訴自己：「往往淬鍊最多的部分，都是在苦難中渡過。」當然自己也是想趁年輕多學經驗，另外則是看看極限在哪，想辦法累積大型專案的經驗跟 know-how。沒辦法，吃苦當吃補。真的大公司本來就容易壓力大、狀況多，但同時確實也提供了我很多發揮機會。其中的印象最深刻的變數像是，原本我預計 2020 年 5 月返台歸建，但在 2020 年 3 月倒數最後一次返台休假的時候遇到 Covid-19 疫情爆發、台越都封城，所以當下也無法回去越南。於是乎，直接在台灣完成交接並請同事協助將行李打包，有空再幫忙寄回來台灣。行李沒回台灣，直接由中越寄到南越，那又是後續的故事了！做對的事（三）：美國 VS. 越南的抉擇說也奇妙，人生的際遇就是很神奇。如果自己沒有因為剛好因為疫情卡在台灣，也就不會有當年度升遷課長，以及升遷完成後調任越南同奈的這些故事了！大家聽我娓娓道來。還記得 2020 年 3 月因為回來地很突然，導致主管臨時也不知道該怎麼安排工作。於是我自己便主動開始事做，我一直都遵從一個工作信仰「公司不養閒人。」從原本進口做到出口、甚至是組務管理。本來自己就是閒不下來的人，組上的業務也都有一定認知，所以上手的相當快，也很快融入大家，就像是我沒離開過。在此同時，因為公司在美國路州有設廠需求，正在企業內找合適的人才赴美就業，主要應該是負責建廠到實際運轉後的所有經營業務。 2020 年 5 月面談主管 A 是透過企業內機制，找上了我的直屬主管 B，B 找上了我，問我有沒有興趣去面試。「可以去美國耶，我是這樣告訴自己。是時候再跨出這步了！」自己跟 A 談得很愉快，只差年資認定的部分有差異，但其他條件不差、薪水也可以。於是 A 給了我幾天回去想想，想好再回覆他就好。在我去面試的隔天，B 找上了我，直接表達：「我以為你會直接拒絕，沒想到你居然在考慮。」我表示：「哪邊有好的機會，我一定會好好掌握，不會錯過。」 B：「如果你想有自己的部門，升官再去同奈當課長吧！」我表示：「我也會好好考慮。」還記得為了去美國還是去越南，跟老婆還有親友討論了半天，廣納了很多意見，甚至針對這件事，還跑去了廟裡求籤，但得到的答案是「順從自己的心，一切會順利的，哪都好。」最終還是因為年資認定的問題，最終選擇了越南。確實也在同年度，靠著之前的戰績跟這次與 B 的開誠布公，確實升了課長。做對的事（四）：找到自己的管理風格 2020 年 7 月，商簽跟班機因為疫情一直無限展延、也遙遙無期。越南端業務總不能都沒人負責，自己便想了遠端遙控越南同事們的作業方式！但老實講，人不在現場，果然可以掌握的程度還是有限，而越南同事們似乎也有個壞習慣，任何對台籍的訊息，都是報喜不報憂。等了兩個月後，終於出發去越南了，因為越南疫情管制規定，還跟一群同事在下龍灣隔離了 15 天，才回同奈報到。到職後，處理了上一手學長留下的「艱難任務」（基於保密原則，就不能跟大家分享太多）。另一方面，又必須得承受各事業部對自己的不信任、還有他們對現有部門的失望，確實是歷任學長們造成的。有時候現在回想，都會覺得起手條件真的很差，自己能夠克服，真的蠻厲害的。在這邊可以分享自己摸索出來的管理方式，或許可能不適用所有人，但起碼可以給大家參考： 1. 尊重異鄉文化：有很多風土民情的事，不要嫌麻煩，能多問就多問，問完就是尊重此事，錯誤的做法切勿再犯。 2. 打蛇打七寸：掌握關鍵人物即可，確實你不會有這麼多精力，管這麼多人、這麼多事，必須抓大放小、時間花在刀口。管人，基本上我現在就是把三個課級牢牢掌握。 3. 複製另一個你：先好好花時間把三個課長級徹頭徹尾教育成符合企業需求的人才，訓練剛剛前面提到的團隊合作能力、解決新問題的能力，還有教育他們練習獨自面對挫折的方法，而這也是公司要求主管存在的目的。 4. 公平、公正及公開：有些主管會用畫大餅或強硬手段，晉升加薪都用騙的。但其實到最後，這些業力都會回到自己身上，我沒騙你，彼此信任感都沒了。所以我開始儘可能保持部門同仁間資訊互通有無，大家工作方向一致，考績按照績效來給。 5. 善用群體壓力：越南跟台灣人主要的差別在於越南同事做事情比較隨性，而且好面子。所以在管理上，我會使用「群體壓力」，讓員工擔負起自身的職責。舉例而言：我會先讓業務範疇釐清並制定辦事細則，讓部門內所有人都知道業務就是這麼多，考績的評定標準也一併納入團體檢討。再讓課長們依經辦經驗及能力平均且公平分配業務，而且至少兩人以上互為職務代理，再由彼此監督彼此作業，做錯也可以被及時反應、業務也不會落掉。每週追蹤誰沒做好自己業務，讓大家去「協助她」改善，否則就是會害大家一直在收她的錯誤、收不完，越南同事好面子，比較願意趕快改善，不扯大家後腿，不然自己很丟臉。除了工作外，自己逼自己進修，通常都是透過看管理領導類叢書、經理人雜誌、Cheers 雜誌及大人學等網站的學習。再去實踐方法、合併使用。總之就是，好方法的留下，不好用的改善或剔除。很痛苦、很難過、每天給自己的壓力都很大。除了上班，還要撥空進修。但真的以結果論，對自己的職涯發展，幫助真的很大。做對的事（五）：別讓別人定義了你研究所同學每次都說著：「你只是很會選擇，運氣好罷了！」我不同意但我沒直接反駁他，因為我知道自己是做了許多的正確決定，才能讓自己的職涯，越走越廣、越走越有彈性。一定有人會提到，能不能給「台幹」一點建議。我覺得追根究柢，重點只有一個：「要有決心」。因為會遇到的狀況太多了！你只能時時調整自己的心態，管理的方式跟工具也是必須與時俱進。現在，自己也是努力經營自己的 Linkedin，除了分享越南時事、東協各國進出口級經濟發展現況，另外則是自己閱讀後並加以應用的管理心得。大家有興趣的話，可以共同分享、一起激勵前行。 -- 本文由林睿彬　Eric Lin 投稿刊出（本篇文章不代表平台立場）追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

June 12, 2024