【接案全攻略】國內外「接案平台」推薦！接案報價策略與成功心法一次看

July 17, 2024

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Editor Group／李致淮

【本文想告訴你】
1. 接案管道｜自架網站 VS. 接案平台優缺分析
2. 接案平台｜免費社團、國內外接案平台一次看
3. 接案心法｜短長期策略搭配，提高專業能見度
4. 接案報價｜報價該考慮什麼，才能定出完美數字？

接案，最讓人困擾的就是案源從哪來？以及提高接案的穩定性。本篇文章，就想分享給你接案的全攻略，包含接案平台推薦、接案成功心法、接案報價技巧等等，不管你是想接案，還是已經在接案，都不要錯過這一篇唷！

一、接案管道｜自架網站 VS. 接案平台優缺分析

在現今數位時代，接案者有多種管道可以尋找工作機會，其中兩種常見且有效的方法是自己架設網站和使用接案平台，這兩種做法各有其優缺點，以下將進行詳細分析。

1. 自己架設網站

【優點】

全面展示：自己架設網站，可以全面展示個人作品集、服務項目、專業技能及過去的成功案例。這不僅有助於潛在客戶全面了解接案者的實力，還能樹立專業形象。
品牌建立：擁有自己專屬的網站有助於建立個人品牌，增加辨識度和信任感。網站內容可以根據需求自由調整，靈活性高。
SEO 優化：通過搜索引擎優化（SEO），可以提高網站在搜索結果中的排名，吸引更多自然流量，增加接案機會。

【缺點】

成本與時間投入：架設和維護網站需要一定的技術知識和時間投入，可能還需要支付域名、主機等費用。
流量獲取困難：剛開始架設的網站可能缺乏流量，需要投入時間和資源進行推廣，初期效果不明顯。

延伸閱讀：個人網站架設 Q&A｜架設網站多少錢？有免費資源嗎？自己架可以嗎？本文一次解！

2. 接案平台

【優點】

高曝光率：接案平台擁有大量的用戶和潛在客戶，能夠提供較高的曝光率和接案機會。
快速上手：使用接案平台通常不需要專業技術，只需簡單註冊並上傳作品集，即可開始接案，操作方便。
客戶保障：許多接案平台提供交易保障機制，確保接案者和客戶之間的交易安全。

【缺點】

競爭激烈：接案平台上有大量競爭者，接案者需面臨激烈競爭，價格競爭激烈，可能導致利潤降低。
平台費用：一些接案平台會收取一定比例的手續費或服務費，這可能會影響接案者的實際收入。

總結來說，自己架設網站和使用接案平台各有優缺點，接案者可以根據自身的資源和需求選擇適合的方式，或者將兩者結合使用，以最大化接案機會並提高成功率。

二、接案平台｜免費社團、國內外接案平台一次看

選擇合適的接案平台可以大大提高工作效率和接案成功率。本文將介紹兩種接案管道：免費平台和付費平台，並詳細分析它們的優缺點。

1. 免費接案平台

【Facebook社團】

SOHO Bar 接案酒吧：涵蓋網站設計、平面設計、UI/UX、程式設計、攝影、文案、行銷和工業設計等多個領域。
SOHO 接案坊：專注於平面設計、UI/UX 設計、動畫設計、影片剪輯和音樂音效等，提供外包和 SOHO 族接案機會。
外包達人-提案／接案：這個社團專為外包和接案而設，涵蓋多種專業服務。
【SOHO/外包】交流|人脈|接案|發案咖啡館：提供一個交流人脈、發案接案的社群平台。

Facebook 社團的優點在於免費且社群氛圍濃厚，能夠快速擴展人脈並找到適合的案源。然而，這些社團的競爭較為激烈，需要有強大的作品集和良好的溝通能力來脫穎而出。

【論壇】

PTT SOHO 版：台灣最大的討論區之一，SOHO版專注於自由職業者的交流與發案接案。
DCARD 自由工作者版：年輕人聚集的平台，提供自由工作者討論和接案的機會。

論壇的優點在於信息量大，使用者活躍，可以找到很多真實的案源和客戶反饋。但是，論壇信息的有效性需要自行篩選，並且同樣存在競爭問題。

2. 付費接案平台

這邊介紹兩個國內、兩個國外的付費接案平台。

【國內】

Pro360：Pro360 提供設計類、攝影、寫作、翻譯、美甲美容等多種服務類別，接案費用從 975 到 18000 元不等。不論是主動報價或業主聯繫報價，都需支付費用。48 小時內未被客戶讀取報價資訊，將退還該筆報價費用。類型多元，除常見的家教、設計攝影、翻譯類型，水電裝修清潔服務也相當多。
Tasker（原 518 外包網）：Tasker 涵蓋平面與網頁設計、資訊工程、攝影、翻譯寫作等多種服務。採會員制，需註冊為會員，可選擇經濟方案（388／月）、無限超值方案（588／月）或一般方案（1300／月）。

【國外】

Upwork：Upwork 是全球最大的接案平台之一，涵蓋 IT 資訊開發、平面設計、翻譯與寫作等多種服務，接案費用為 5% 到 20% 抽成費。平台競爭與品質較高，價格也較高。
Freelancer：Freelancer 涵蓋軟體開發、程式、工程科學、行銷等服務，接案費用為 10% 或 5 美金的成交手續費。平台用戶超過 4000 萬，成交手續費低，案件價格也較低。

付費平台的優點是能夠自動配對接案條件，提高接案效率。缺點是需要支付費用，對於新手來說可能增加經濟壓力。

總結來說，接案者可以根據自身需求選擇適合的免費或付費平台。免費平台適合初期擴展人脈和尋找小型案件，付費平台則提供更高質量的案件和更高的接案效率。兩者結合使用，可以最大化接案機會並提高成功率。

更多的接案平台，可以參考這篇：自由工作者要在哪接工作？推薦 6 個常用的接案平台

三、接案心法｜短長期策略搭配，提高專業能見度

根據許多接案者的建議，你也可以採取短期和長期的策略，來提高自己的能見度與吸引力。

短期的做法：

整理履歷與作品集，並在當中清楚說明自己服務項目與過去成果。

這兩項千萬不要寫得過於籠統，建議在服務項目直接點出「擅長技能」和「可以服務的範圍」，而過去成果則著重在「服務過的對象」與「評價和獎項」，這樣可以抓住業主的眼睛，讓他們產生興趣。

長期的做法：

經營自媒體或社群，譬如在YouTube或臉書上分享內容。

內容可以是自己在專業領域的學習、見聞與知識，並在影片或文章的最後提及提供的專業服務。這種方式雖然不會立刻帶來案源，但能累積觀眾的信任資產。當他們有需求時，自然會首先想到我們。

在剛開始接案時，案量少、客戶不穩是正常現象，但透過短期與長期的方法增加接案成功率，並且用心經營每一個案子，慢慢地，你接案的成功率就會越來越高。

四、接案報價｜報價該考慮什麼，才能定出完美數字？

在自由職業和接案工作中，合理的報價是成功的重要因素。

報價過高可能導致失去客戶，報價過低則可能影響自己的收益和職業發展。因此，學會如何評估和制定合理的報價策略，是每位接案者必備的技能。

不過，各行各業的價格有所不同，因此這邊並不會列舉所有職業的行情報價，但會從外部參考與內部評估兩個面向著手，幫助大家制定合理的報價策略。

【外部參考】

1. 參考市場行情

首先，接案者可以參考市場行情來制定報價。如果可以查到相關行業的市場價，這是一個簡單而有效的方法。

例如，有人請你去公司授課，你可以查閱政府機構開給演講者或講師的公定價，作為參考基準。這樣，你可以避免報價過低或過高，確保自己的報價合理。市場行情僅僅是參考，你可以根據自己的情況適當調整。

2. 直接問對方預算

如果找不到市場行情，接案者可以直接詢問客戶的預算。這樣可以快速了解客戶的心理價位，並根據這個預算進行調整。

專職接案者可以這樣詢問對方：「您好，我很高興有機會為您提供服務。為了確保我們能夠共同達成最佳效果，請問您對這項服務的預算是多少？這將有助於我為您制定最適合的方案。」

如果對方的預算低於預期，且自己又不是非常需要這個案子，就可以選擇拒絕。

【內部評估】

當市場行情和客戶預算都不明確時，你可以在心中設定一個「完美數字」，這個數字應該是你在報出後，不論對方接受與否，你都能接受並且不會後悔的價格。

那要怎麼設定呢？可以先從直接投入時間、非計價的投入時間、風險溢價、機會成本四點來評估。

1. 直接投入時間

在報價時，首先要考慮完成工作的直接投入時間。你需要評估完成這項工作需要花費多少小時，並根據每小時的合理報酬來計算總價。例如，如果你預估需要 20 小時完成某項工作，每小時報酬為 1000 元，那麼基本報價應該至少為 20000 元。

2. 非計價的投入時間

除了直接工作時間，還需考慮非計價的投入時間，如提案、議價、合約、請款驗收等工作。這些環節同樣會佔用你的時間，應該計入報價中。例如，如果這些額外工作需要 5 小時，你應該將這 5 小時的成本計算在內。

3. 風險溢價

風險溢價是對承擔風險的補償。例如，如果你需要在高風險地區工作，或者預期會面對客戶的反覆需求和變更，你應該在報價中考慮這些風險。風險越高，報價應該越高，以確保你的投入和風險得到合理的回報。

4. 機會成本

機會成本是指你選擇接這個案子而放棄其他可能的收益。例如，你的時間可能用來開發新產品或者接更多的小案子，這些都可能帶來更高的收益。因此，在報價時，應該考慮到接這個案子所放棄的其他機會，並將這部分成本計算在內。

如果你是一人公司、專業的接案者、自雇者，強烈建議你應該要有一套自己的報價系統。因為一個好的報價，不光是幫助你賺錢、幫助你成交，更重要的是，會篩選你的客戶，會梳理你的個人品牌。

如果對報價有興趣的話，建議可以考慮 V014「銷售專業服務的系統化做法」這門課，若想增加談判、交涉的經驗，有另外一門課「專案的談判與協商」。這些課都可以在大人學報名網站裡面找到。

接案工作不僅是一門技術，更是一門學問。選擇合適的案子，使用適當的接案平台，並制定合理的報價策略，是每位自由職業者需要掌握的核心技能。

在這個充滿機遇和挑戰的數位時代，通過不斷學習和實踐，接案者能夠逐步提升自己的競爭力，實現職業的可持續發展。無論是剛起步的新手還是經驗豐富的專業人士，都應該不斷調整和優化自己的接案策略，以應對市場的變化和客戶的需求，從而在自由職業的道路上走得更加穩健和長遠。

Editor Group／李致淮

「數位遊牧 Digital Nomad」的編輯，並同時擔任「大人學」及「專案管理生活思維」社群的編輯。此外，曾在《風傳媒》擔任社群編輯，以及在其子頻道【學長姐說】中擔當訪談記者及文章撰寫工作。我期盼在「數位遊牧」這一平台中，能與大家分享更多既有趣又實用的洞見。