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我要創業，要設立「公司」或「行號」？繳稅上有什麼差異？（附影片說明）

創業者在開始籌備公司階段，可以先利用以下簡單的三個問題來幫助您判斷應申請哪一種形式的公司，以利之後事業版圖的發展。如果想要一勞永逸，日後不要再花一筆錢去轉換成公司，建議還是一開始就成立公司，一次解決公司發展中會碰到的需求。若想快速了解該成立哪種型態的公司，也可以先看以下的影片簡單說明兩者的差異。一、用簡單 3 個問題幫助您要建立公司還是行號呢？ (一) 是否需要開立統一發票？ (二) 股東人數超過一位？ (三) 業務分布的區域範圍？是否遍及全國？以上問題，只要有其一回答「是」，建議登記「公司」。回答皆是「否」，則建議登記「行號」。茲分析如下：判斷標準（一）：若從事的行業是需要批貨、有上下游供應商的商品或服務，而且需要開立發票給客戶／消費者，則申請公司為宜。依現行稅法規定，公司組織，不論營業額多少，一定要使用統一發票。行號原則上也是使用發票，只是行號可以例外，向國稅局專案申請「免用統一發票」（零售業且每月營業額 20 萬以內時），申請後不一定會核准行號免用發票，必須國稅局審核核准後方能免用發票。只有符合小規模營業人（每月營業額 20 萬以內、非以連鎖形式經營事業、無自動叫號設施的小吃店生意）的標準，才得以申請「免用統一發票」，但是國稅局不一定核准免用統一發票，視個案情形而定。有沒有例外不用開發票的情況？除去例外的小規模營業人以外，行號還是要使用統一發票，如同公司組織一般，每期申報繳納 5% 營業稅。而所謂「小規模營業人」的要件有下列幾項：每月營業收入未超過 20 萬元。產品單價低、而且從事的是小店面生意。（例如:麵攤、小吃店）非以連鎖形式經營事業。從事的是零售業、不能是批發業。（批發業一定要開發票）延伸補充：小規模營業人稅務大補帖因此，若是每月營業額有超過 20 萬元，上下游廠商也需要發票才能報帳抵扣營業稅，即使是設立行號，還是需要開立發票，與設立公司日後的帳務處理與稅務申報程序基本上都是相同的。如下表所示：判斷標準（二）：股東人數越多，建議申請公司在行號又是合夥組織的型態下，若有任何應變更之事項或決議，需經所有合夥人全部同意才可執行；公司組織下，若有任何應變更登記事項，有限公司需全體股東同意並親自簽名，股份有限公司則需經由董事會或股東會決議，決議方法也依影響之程度，區分為普通決議及特別決議。因此，若股東人數較多，組成人員較複雜，則應成立公司組織為宜，以便加速日後決策執行的效率。而且公司與行號不能相互轉換，所以成立公司組織以後，不能再改成行號組織，行號也不能再改成公司，只能重新申請，所以一開始設立時，建議向會計師諮詢專業意見，選擇適合企業發展策略的組織類別，辦理設立登記。判斷標準（三）：業務範圍越廣，申請公司較佳公司與行號所屬管轄之主管機關不同，【公司組織】的主管機關為『經濟部』；【行號組織】的主管機關為「地方縣市政府」，因此名稱保護的範圍也不一樣。公司名稱的保護是全國性，公司名稱有專一性，行號則僅限於設立登記的該縣市。（例如：萬集「有限公司」全國只能有一個，但是萬集「商行」台北市可以設一間，新北市、桃園市也可以另設一間完全一模一樣的名字）。公司成立之後，可以遷址至任一縣市。但是若是申請行號，因為該名稱只能在單一縣市使用（例如：台北市），所以若是日後不登記在台北市了，要搬到新北市，則還需再確認新的縣市沒有相同名字的行號已經登記，才能延用原來的行號名稱，非常不保險也不方便、所以建議登記公司組織比較有保障。所以若是計畫業務區域是遍佈全國的，申請公司才能確保公司名稱能通行全國不會重複。此外，現在公家機關之招標常訂有投標資格，需達資本額最低標準門檻才能參與投標，行號因為設立時通常都沒有請會計師驗資，所以資本額通常都在25萬元以下，不符合招標規定而喪失資格，因此有意承包政府相關業務者，也建議以申請公司組織較為適當。此外，一開始就成立公司、能夠開發票，在經營客戶關係上也會讓人覺得是值得信賴的對象，也是代表一種商譽。對合作廠商來說，往來的對象是公司組織，也是有規模、有制度的一種表現。相關文章：設立公司有哪些手續及費用、該怎麼評估我需不需要自己成立公司行號呢？延伸補充需考量的因素：公司創辦人可根據自己想要投入的產業、所需資金多寡與（例如：有合夥人嗎？需要募資嗎？需要向銀行貸款嗎？），來考慮要申請哪一種組織型態做登記會比較恰當，試著問問自己下面這些問題，思考公司未來的規劃。之後有沒有可能會擴大經營？有沒有與大型企業合作（EX: 連鎖超商）的計畫？有沒有上下游供應商訂貨與交貨的行為？（EX: 與台積電簽約供貨）是否規畫讓公司上市上櫃（IPO）？有沒有需要投標？或是參與大型專案？（有些標案或是投標的資格會規定廠商必須為公司組織）如果多數的回答為肯定，就建議您申請「公司登記」；若多數回答為否定，申請商業登記即可！另外提醒萬集的讀者，行號組織是未來會漸漸式微、被淘汰的一種組織型態，現在的世界，人力、資金、業務都是跨國流動的，一開業往往就是橫跨全國、跨界合作的經營型態，而且通常都是一個團隊一起協做、打團體戰、而非個人單打獨鬥的形態，業務不分國界。若一開始就打算經營個人品牌、或是規模較大要走連鎖、加盟的形式、有打算募資的話，萬集會計師事務所都會建議直接設立公司，可以免去行號註銷、又要轉換到公司的繁瑣程序，已經簽好的合約、銀行貸款等等，都要重新來過，非常的累人。所以一開始，會計師都會建議老闆，直接建議設立公司組織最佳。有問題可向萬集諮詢。相關文章：設立工作室與設立公司差別 Q&A 二、公司與工作室（行號）的差別是？公司與行號在法律責任上面的差異？公司係指依公司法規定組織登記成立之社團法人，股東就其出資額負責（無限公司除外），股東負有限責任。公司出了事情，出資額賠完，股東就沒事了。因為公司是獨立的法人，有他自己的法人資格、權利、義務，所有的簽約往來對象，對的都是公司，而不是股東個人，出了事情要找負責的對象是這間公司。商業登記法所稱之商業，也就是一般所指的商號（行號），是指以營利為目的獨資或合夥經營事業，負責人或合夥人負無限責任。因為行號並不是獨立的法人，雖然行號他也有一個統編，但是所有的法律責任還是回歸到個人身上。因此如果企業跟行號（企業社、商行、工作室）往來的時候，行號往往會給人一種有疑慮的感覺，就是因為其實你並不清楚這個個人能不能夠承擔這麼多的責任，因為行號通常都是獨資，也就是只有一個人，也代表他是沒有團隊在後面做支援的，出了事情不知道要找誰。會計師給企業負責人的建議：公司組織的存在已經好幾百年了，以前的大航海時代，一艘船出去探險能不能回來都不知道，就形成了這種大家各自出錢、分攤風險，有賺錢大家分的作法。現在的時代，創業的風險也是挺高的，如果因為在業務上面的疏失，或是因為不可控的災害（如：高雄氣爆事件），造成行號的負責人要將自己的身家賠進去，試問，如果你是開一個瓦斯行、或是企業社、工作室的負責人，你會願意賠上全部身家來賠償對方廠商、或是客戶求償的法律責任嗎？因此萬集會計師事務所通常都建議找我們設立諮詢的客戶，一開始就成立公司組織，為你經營的這個事業買個保險，將公司未來可能負擔的賠償責任，與您個人名下的資產分開。公司與行號在稅務上的差異開公司以後會面臨的兩種稅，一個是「營業稅」、另一個是「營所稅」。營業稅，公司與使用發票的行號（大行號），都是繳 5%，營所稅，公司要繳 20%，行號比較特別，是不需要繳納營所稅，但是要將年度獲利（營利所得）併入企業負責人的個人綜所稅去課徵 5% 到 40%。小行號（小規模營業人）：在銷售貨物或勞務時，商業登記單位如每月營業額在 20 萬元以下，可向國稅局申請免用統一發票，享受報稅簡便之優惠，每季由國稅局按查定營業額乘以 1% 稅率計算營業稅，使用統一發票則徵收 5% 稅率；而公司無論營業額多寡，皆需要使用統一發票，營業稅稅率為 5%，每兩個月申報一次營業稅。會計師提醒：小規模營業人是例外申請適用的優惠，所以 1% 營業稅不一定可以適用。而且僅限於零售業。如果做的生意有批發的，就不能申請免用發票，這點常常很多老闆不清楚，只知道有一種免開發票的 1% 就希望可以比較申請，萬集會計師事務所還是建議企業老闆先檢視一下自己的商業模式，再決定設立哪種組織型態。有問題歡迎向萬集諮詢。大行號（使用統一發票的行號）與公司組織一樣，無論有沒有營業額（即沒有開發票、沒有收入的情況下），每兩個月都需申報營業稅，以及必須記帳，每年五月份需申報營所稅 20%。雖然行號不用繳納每年五月份的營所稅，但是行號一年下來的「營利所得」(有賺錢、有淨利的話)，必須併入企業負責人的綜合所得稅去課稅。所以營收越高、淨利越高的行號，越沒有節稅效果。小行號（小規模營業人）雖然每兩個月不需要自己報營業稅，但是稅單國稅局還是會依季開給你稅單（1,4,7,10 月份時課徵，一年繳四次），而且「營利所得」也需要自己去併入個人綜所稅的「營利所得」，不管有賺錢、還是虧損，營業稅都要繳。而公司組織，收入不論多少，營所稅率一率都是 20%。所以一般在設立階段，萬集會計師事務所都會建議來諮詢的客戶一開始就設立公司組織。以免日後收入越來越多，用行號已經不划算的時後，又要將行號註銷，重新開一間公司。會計師提醒：公司與行號組織是不能互相轉換的。行號不能換成公司，而政府鼓勵小轉大，不能大轉小，所以這點很在多老闆不太清楚的情況下，一開始只求快速，而設立行號，就會造成日後無法轉換成公司組織的困難。特別提醒各位讀者注意。稅務比較表如下表所示：三、什麼條件下一定要使用統一發票？公司組織，無論營業額多寡，都需要使用開發票。公司組織成立以後，每兩個月需申報營業稅。需特別注意的是，提醒公司組織的負責人，無論有無營業額，都需要申報營業稅。行號：大行號（月營業額超過 20 萬時），需使用統一發票。如果一開始成立行號，但是因為往來的客戶要求要開立發票才能夠成為合作的對象時，則行號自願一開始就使用統一發票，也是可以的。每兩個月同公司組織，無論有無營業額，皆需申報營業稅。小行號：小規模營業人，因為規模狹小，月營業額在 20 萬元以下，可以免用發票，營業稅率為 1%，核定課稅。使用統一發票的門檻：依據營業稅法規定，營業人使用統一發票銷售額的標準為平均每月新臺幣 20 萬元。也就是說，商家每月營業額達新臺幣 20 萬元以上時，除了營業性質特殊的營業人外，國稅局都會核定其使用統一發票。至於所稱「營業性質特殊」的營業人如下：供應大眾化消費之豆漿店、冰果店、甜食館、麵食館、自助餐、排骨飯、便當及餐盒，但主管稽徵機關得視其營業性質及經營規模，具有使用統一發票能力者，核定其使用統一發票。電動玩具遊樂場所。稻米、麵粉、小麥、大麥、米粉、麵類（包括麵乾、麵條等）、豆類、落花生、高梁、甘薯、甘薯簽、甘薯澱粉、大麥片、糕粉等零售業。攤販。其他屬季節性之行業，其交易零星者。導入行動支付經核准適用租稅優惠的小規模營業人。開發票問題補充：為何有些行業（美髮、餐飲）營業規模也不小、超過 20 萬可以免用發票？例外狀況：餐飲，美髮、美容、美體相關國稅局的解釋是這些湯湯水水的行業，老闆一邊煮麵、手油油的，加上知識能力不足，可能不方便寫字，不方便開發票，所以給予特別優惠免開發票，用核定課稅的方式繳 1% 營業稅就好，可說是非常優惠的規定。不過經過幾十年的資訊科技演進，歷史的軌跡已經改變，現在符合這種免開發票標準的店越來越少了！知名排隊店，大都變成大規模經營、有電子點餐、號碼牌叫號系統、營業額一天輕鬆破萬元，就會從原本的免用發票被國稅局核定變成使用發票。餐飲業開發票5個判斷條件：以連鎖或加盟方式經營以電子系統設備管理座位、提供取餐單或號碼牌方式經營透過網路銷售以電子方式或收銀機開立收據、處理或管控帳務依其營業狀況、商譽、季節性及其他情形，銷售額倍增，足以認定有使用統一發票能力。會計師提醒這些使用發票的排隊名店，千萬不要心存僥倖的心理想要避稅所以漏開發票，「有開口才開發票」。依照營業稅法的規定，若一年內有三次以上違章，就會被要求停業 7 到 14 天，最高可處分停業六個月。還有，美髮業雖然免開發票，但是僅限於剪髮、燙髮的勞務服務。如果店面有販售洗髮精、護髮素等商品，每月營業額超過八萬元，這部分銷售商品的發票，還是需要開立統一發票的。法律規定：根據財政部的統一發票使用辦法第二章第四條所列，理髮業及沐浴業也在免用統一發票範圍內，其銷售額不受每月平均 20 萬元的門檻限制，僅需繳納 1% 的營業稅，但倘若兼營銷售洗髮水、洗髮精、美容保養品，或是提供油壓按摩、美甲、化妝等非主業之服務時，若已達使用統一發票標準門檻時，需開立發票課徵 5% 營業稅。根據財政部統計通報，2023 年美髮及美容美體業銷售額 466 億元，以美甲美睫業五年間翻倍增速最大，因此展店時不可不留意發票相關規定。例外狀況：藥局藥局根據醫師處方箋調劑藥物的業務收入、供應處方箋藥品的收入為免開統一發票，但在此列之外，非處方箋的藥品及貨品的收入、及非處方箋的藥品調劑業務收入，若已達使用統一發票標準門檻時，需開立發票課徵 5% 營業稅。會計師建議，要開發票的連鎖業者導入電子發票，讓科技幫助公司經營更輕鬆！四、結論：一開始就成立公司成立公司在設立時，雖然比行號多了一個開設銀行籌備處帳戶的手續，但是後續與其他公司往來、或是向銀行貸款時、投標政府標案、參加廠商比稿、要向投資人募資時，都會顯得比行號有規模、也比較值得信任。而且行號是不能變更組織改為公司組織的，所以會計師建議老闆一開始就成立公司組織，是一勞永逸、又可以符合公司未來長遠發展規劃。欲瞭解更多細節，可參考「公司設立及租稅規劃線上課程」 -- 本文轉貼自：萬集會計師事務所（原文連結）追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

May 28, 2024

克羅埃西亞把數位遊牧簽證延長到 18 個月，背後是一盤更大的棋

亞得里亞海沿岸的這個小國，正在用簽證政策下一盤關乎國家存亡的棋。 2025 年 3 月，克羅埃西亞悄悄修改了《外國人法》，把數位遊牧簽證的最長停留期限從 12 個月延長到 18 個月。這個消息在數位遊牧社群裡引發了一波小小的歡呼——畢竟多了半年，可以好好享受達爾馬提亞海岸的陽光。但如果只看到「多了六個月」，就錯過了整件事最有意思的部分。因為就在 2026 年 3 月 25 日，克羅埃西亞政府又丟出了一顆更大的震撼彈：全面鬆綁勞動簽證制度，工作許可最長可達三年、外國工人 12 個月後可以自由換雇主、還引入了基礎克語測驗作為融入機制。這不是在做觀光行銷，這是在搶人。而搶人的背後，是一個正在流血的國家。一個正在消失的國家先看一組數字。 1991 年，克羅埃西亞獨立時，全國人口 470 萬。2021 年人口普查，這個數字掉到了 387 萬——三十年間少了將近 20%，超過 80 萬人消失了。如果把這個比例套在台灣身上，等於整個台北市加新北市的人口蒸發。這不是戰爭造成的（雖然 1990 年代的獨立戰爭確實帶走了一些人口）。真正的大出血發生在 2013 年克羅埃西亞加入歐盟之後。自由移動權一開放，年輕人像開了閘的水一樣湧向德國、奧地利、愛爾蘭。2011 到 2021 這十年間，克羅埃西亞流失了將近 10% 的人口——這個速度甚至超過了戰爭時期。根據東歐研究智庫 OSW 的分析報告，這波外移的主要推力不只是經濟因素。年輕克羅埃西亞人離開的原因還包括對公共服務品質的不滿、對政治環境的失望、以及「既然拿了歐盟護照，為什麼不去薪水更高的地方」的理性計算。一個克羅埃西亞的護理師在薩格勒布月薪可能只有 1,200 歐元，到了慕尼黑立刻翻三倍——換了是你，你也會走。全球經濟研究平台 TheGlobalEconomy.com 的數據顯示，克羅埃西亞的人才外流指數（Human Flight and Brain Drain Index）在 2024 年為 5.8，高於全球平均的 4.98。醫療領域尤其慘烈——醫學院學生中有超過四成考慮畢業後移居國外，克國預計在多個專科領域面臨嚴重的醫師短缺。而出生率呢？持續低迷。聯合國的預測是，到 2050 年，克羅埃西亞人口可能進一步降到 320 萬。也就是說，這個國家在可預見的未來，每隔幾年就會再少掉一個中型城市的人口。這就是克羅埃西亞面對的現實：它不是在「吸引觀光客」，它是在「防止國家空心化」。從觀光附加到人才策略理解了這個背景，再回頭看數位遊牧簽證的演變，邏輯就清晰了。克羅埃西亞是歐洲最早推出正式數位遊牧簽證的國家之一。2021 年 1 月 1 日，這個制度正式上路，最初的設計很典型——讓遠端工作者可以合法在克國待上一年，享受亞得里亞海的陽光，順便在當地消費。對克羅埃西亞來說，這些人不佔本地就業機會，但會租房子、上餐廳、買咖啡——是非常理想的「消費型居民」。但到了 2025 年，政策的基調開始改變。 2025 年 3 月 15 日生效的《外國人法》修正案，把數位遊牧簽證的上限從 12 個月拉到 18 個月。同時，收入門檻也提高到每月 3,295 歐元（大約是克羅埃西亞平均淨薪的 2.5 倍），銀行存款證明則需要六個月份的紀錄，比過去的三個月更嚴格。表面上看，這是「拉長停留、拉高門檻」的雙向調整。但仔細想想，拉高門檻其實是在篩選——克羅埃西亞不想要只來曬太陽的背包客式遊牧者，它想要的是有穩定高收入、會在當地長期消費、甚至可能留下來的人。然後是 2026 年 3 月 25 日的勞動簽證改革。這次的力道更大：工作許可延長至三年。過去克羅埃西亞的工作許可續約週期短、行政負擔重，外國工人和雇主都叫苦連天。新制一口氣把有效期拉到三年，直接降低摩擦成本。 12 個月後可以換雇主。這是最關鍵的變化。過去的制度把外國工人綁定在單一雇主身上，不但限制了勞動市場效率，也讓工人容易陷入被剝削的困境。新制讓工人在待滿一年後可以自由轉職，這等於把克羅埃西亞的勞動市場從「受雇者簽證」升級成了「人才簽證」。引入基礎克語測驗（A1 級）。這看似是「增加門檻」，但其實是融入信號。政府的說法是這個測驗「旨在鼓勵融入，而非製造障礙」。翻譯成白話：我們希望你不只是來工作的，我們希望你留下來。同一時期，克羅埃西亞還推出了一個 200 萬歐元的「Welcome Home」計畫，專門針對散居海外的克羅埃西亞僑民，提供住房協助、就業媒合和融入支持，鼓勵他們回國。把這些政策放在一起看，圖形就完整了：數位遊牧簽證延長是拼圖的一角，勞動簽證鬆綁是另一角，僑民回流計畫是第三角。克羅埃西亞不是在做單一政策調整，它是在建構一套完整的「人才引進系統」。為什麼是克羅埃西亞？一手好牌客觀來說，克羅埃西亞在歐洲數位遊牧的競爭中，手上確實有幾張好牌。歐盟成員國 + 申根區 + 歐元區。這是最硬的底牌。克羅埃西亞 2013 年加入歐盟，2023 年 1 月同時加入申根區和歐元區——這個三合一的身份讓它在制度面上跟西歐國家完全對齊。持有克羅埃西亞居留許可的人可以在申根區自由旅行，這對需要頻繁移動的數位遊牧者來說是巨大的便利。生活成本顯著低於西歐。薩格勒布的一居室公寓月租大約 500 到 700 歐元，在斯普利特或里耶卡可能更低。一頓像樣的午餐 8 到 12 歐元。根據 Nomad List 的估算，數位遊牧者在克羅埃西亞的月均生活成本大約 1,960 美元——這個數字在西歐任何首都都不可能做到。比起義大利、希臘，甚至比起已經不算便宜的葡萄牙，克羅埃西亞的性價比都更高。生活品質。這不需要多解釋。1,244 個島嶼、1,777 公里的海岸線、聯合國教科文組織世界遺產遍布——從杜布羅夫尼克的城牆到普利特維采的瀑布湖群，克羅埃西亞的自然與文化資產是頂級的。加上地中海氣候、安全的治安環境、尚可的網路基礎設施（薩格勒布的平均下載速度超過 100Mbps），作為遠端工作基地，條件相當成熟。免繳當地所得稅。這是數位遊牧簽證最甜的糖衣。持有克國數位遊牧居留許可的人，只要收入來源在克羅埃西亞境外，就完全不需要繳納克國所得稅。這一點在歐洲數位遊牧簽證中並非普遍——有些國家的遊牧簽證持有者在居住超過特定天數後會觸發稅務義務，但克羅埃西亞的制度設計明確排除了這個問題。家庭友善。克羅埃西亞的數位遊牧簽證允許攜帶配偶、未婚伴侶和未成年子女，每增加一位家庭成員，收入門檻只多 10%（約 330 歐元/月）。對於未婚伴侶，需要證明交往滿三年——但如果有共同子女則免除這個要求。這個設計比許多國家的遊牧簽證更靈活。 18 個月不可續約：一條精心設計的紅線但克羅埃西亞的數位遊牧簽證有一個硬限制：18 個月到期後不可續約，而且必須離開克羅埃西亞至少六個月才能重新申請。這看起來像是一個缺點，但其實是一條經過精心計算的紅線。原因很直接：稅務居民身份。在大多數國家的稅法中，一個人在某國停留超過 183 天（約六個月）就可能被認定為該國的稅務居民。克羅埃西亞雖然免除了數位遊牧者的當地所得稅，但如果停留時間過長，就會產生與遊牧者母國稅務機關的認定衝突——你在克羅埃西亞住了 18 個月，你的母國可能認為你已經不是它的稅務居民了；但克羅埃西亞又明確說你不是它的稅務居民。這就創造了一個「稅務真空」——兩邊都不課稅的灰色地帶。對克羅埃西亞政府來說，這個灰色地帶如果被大規模利用，會引來歐盟層級的關注。畢竟，歐盟成員國之間有嚴格的稅務協調機制，一個成員國不能被當成「合法避稅天堂」。所以 18 個月加上六個月冷卻期的設計，本質上是在告訴世界：我們歡迎你來消費，但不要把這裡當成逃稅的工具。不過值得注意的是，國際法律事務所 Fragomen 在 2025 年 8 月的更新中提到，克羅埃西亞的數位遊牧簽證「允許初始停留 18 個月，並可再續約 18 個月，總共最長 36 個月」。這個資訊與其他來源有出入——多數指南和克羅埃西亞內政部的官方說明仍強調 18 個月的上限和六個月的冷卻期。這種資訊不一致，反映的可能是政策仍在演變中，也可能是不同類型的居留許可之間存在灰色空間。對有意申請的人來說，以克羅埃西亞內政部（MUP）的官方資訊為準，是最安全的做法。歐洲數位遊牧簽證的比較：誰在賣什麼把克羅埃西亞放進歐洲數位遊牧簽證的大地圖中，每個國家賣的東西其實不一樣。西班牙：Beckham Law 的甜蜜與陷阱西班牙的數位遊牧簽證（正式名稱為「國際遠端工作簽證」）在 2023 年上路，而它真正的殺手鐧是 Beckham Law——一個以足球明星大衛・乙臠命名的稅務優惠制度（因為當年就是為了吸引他來皇家馬德里而設計的）。 Beckham Law 的核心：在西班牙的收入以 24% 的固定稅率課稅（上限 60 萬歐元），超過部分則適用 47% 稅率。而且只對「西班牙來源收入」課稅，海外收入免稅。這個優惠最長可以維持六年。聽起來很美，但有幾個眉角。首先，Beckham Law 原本是為受僱者設計的，自由工作者（autónomos）通常不符合資格。2025 年的司法判決確認了數位遊牧簽證持有者也可以適用，但這個解釋是新的，稅務機關是否會追溯挑戰仍有不確定性。其次，西班牙稅務局（Agencia Tributaria）以對 Beckham Law 受益者進行積極審計而聞名——這個「執行風險」是其他國家的優惠稅制通常不會帶來的壓力。而且，西班牙的生活成本比克羅埃西亞高出不少，特別是巴塞隆納和馬德里——在這兩個城市，一居室公寓的月租動輒 1,200 到 1,800 歐元。希臘：50% 稅率減免的數學題希臘的數位遊牧簽證在 2021 年推出，而它搭配的稅務甜頭是「50% 收入稅減免」——適用於將稅務居民身份轉移到希臘的外國專業人士，為期七年。希臘另外還有一個針對退休人士的 7% 固定稅率方案，常常被搞混。 50% 減免聽起來很猛，但希臘的標準所得稅率本身是累進制（最高 44%），所以 50% 減免後的實際稅率大約在 10% 到 22% 之間，取決於收入水平。這比克羅埃西亞的「零稅率」還是高不少。希臘的優勢在於氣候、文化和飲食（這些不需要簽證就能感受到），但行政效率是出了名的差——申請流程冗長、官僚體系不友善、文件要求經常臨時變更。對習慣效率的數位遊牧者來說，這可能是比稅率更大的障礙。葡萄牙：D8 簽證的前世今生葡萄牙曾經是歐洲數位遊牧的首選——里斯本、波多的共工空間文化蓬勃，天氣好，英語通用率高。D8 簽證（數位遊牧簽證）的收入門檻在 2026 年為每月 3,480 到 3,680 歐元。但葡萄牙的問題在於它自己的「成功」。大量外國遠端工作者湧入之後，里斯本和波多的房價和房租飆升，本地人被擠出市中心，民怨四起。政府的回應是收緊政策：2025 年 10 月，葡萄牙國會通過《國籍法》修正案，把入籍所需的居住年限從 5 年大幅延長到 10 年（歐盟公民和葡語系國家國民為 7 年）。這個訊號很清楚——葡萄牙開始對外來人口踩煞車了。對數位遊牧者來說，葡萄牙的吸引力正在減弱：入籍路徑拉長、房租不再便宜、而行政體系（特別是移民機構 AIMA）的效率問題長期未解。克羅埃西亞的定位：低調但精準把這四個國家排在一起看：西班牙賣的是「城市生活 + 稅務優惠，但你得搞懂規則、承受審計風險」希臘賣的是「地中海浪漫 + 稅務折扣，但你得忍受官僚」葡萄牙賣的是「成熟的遊牧生態，但正在變貴、變不友善」克羅埃西亞賣的是「零稅率 + EU 身份 + 低成本 + 18 個月，但到期就得走」克羅埃西亞的策略很精準：它不跟你玩複雜的稅務計算，直接告訴你「免稅」。它不給你永久居留的幻想，但給你一年半的安穩。它用歐盟成員國和申根區的制度優勢作為底氣，再用比西歐低得多的生活成本作為誘因。這不是一張全能的王牌，但對於特定類型的數位遊牧者——特別是那些追求中期穩定、預算敏感、重視歐盟自由旅行權的人——它是一個非常有說服力的選項。更大的棋盤：數位遊牧作為人口政策回到文章開頭的問題：這一切到底是怎麼回事？答案是，克羅埃西亞正在同時打三場仗。第一場：止血。阻止本國年輕人持續外流。Welcome Home 計畫、提高最低工資、改善地方公共服務——這些都是試圖讓離開的人回來、還沒離開的人留下。第二場：輸血。引進外國勞動力填補空缺。三年工作許可、換雇主的自由、A1 語言測驗的融入設計——這些措施瞄準的是建築、觀光、餐飲等勞力密集型產業的缺口。第三場：換血。這是最有野心的一場。透過數位遊牧簽證和其他優惠措施，吸引高收入、高技能的外國遠端工作者長期居住。這些人不佔本地工作機會，但會貢獻消費支出、活化社區、提升國際能見度。更重要的是，其中一些人最終可能從「遊牧者」變成「定居者」——從數位遊牧簽證轉為正式的居留許可，甚至開始在當地創業或投資。這就是為什麼 18 個月的數位遊牧簽證不能孤立來看。它是整套人才策略的入口——先讓你體驗克羅埃西亞的生活，然後寄望你愛上這裡，接著用其他居留路徑把你留下來。克羅埃西亞政府甚至為此設立了歐盟首個「人口與移民部」（Ministry of Demography and Immigration）。一個國家專門設立部會來處理「人不夠」的問題——這本身就說明了問題的嚴重程度。申請實務：你需要知道的事如果以上分析讓你對克羅埃西亞產生了興趣，以下是 2026 年申請的關鍵資訊。誰可以申請？非歐盟/歐洲經濟區國民，為克羅埃西亞境外的公司或客戶進行遠端工作的人。自由工作者、受僱者、公司負責人都可以。歐盟公民不需要這個簽證——自由移動權已經涵蓋了。收入要求：每月至少 3,295 歐元，需提供六個月的薪資單或銀行帳戶紀錄。如果以存款替代，12 個月需要 39,540 歐元，18 個月需要 59,310 歐元。停留期限：最長 18 個月。可以先申請 6 個月或 12 個月，之後延長至 18 個月。期滿後必須離開克羅埃西亞，等待至少六個月才能重新申請。費用：申請費約 60 歐元。但別忘了加上文件公證、翻譯、海牙認證的費用——這些加起來可能每份文件 30 到 50 歐元。稅務：持有數位遊牧居留許可期間，來自克羅埃西亞境外的收入免繳克國所得稅。但請務必確認你在母國的稅務義務——很多國家（特別是美國）對全球收入課稅，不因為你人在國外就消失。需要的文件：有效護照（到期日需超過預計停留結束後三個月）、生物辨識照片、遠端工作證明（僱傭合約或自由工作合約）、收入證明、犯罪紀錄證明（需海牙認證並翻譯成克語）、健康保險、住宿證明、申請表。在哪裡申請？可以在克羅埃西亞境內的警察局提交申請，也可以在母國的克羅埃西亞使領館辦理。如果是非申根國家的國民，在獲准後還需要申請 D 類長期簽證才能入境。給數位遊牧者的真心話克羅埃西亞的數位遊牧簽證不是完美的。18 個月的硬上限和六個月的冷卻期，意味著你不能把這裡當成永久的家。收入門檻每月 3,295 歐元，對於剛起步的自由工作者來說不算低。克語是出了名的難學，雖然在觀光區英語溝通沒問題，但要深入融入當地生活，語言會是一道牆。而且，「免稅」不等於「不用處理稅務」。根據你的國籍和稅務居民身份，你可能仍然需要向母國申報和繳稅。特別是如果你在克羅埃西亞待滿 18 個月，你與母國之間的稅務居民身份認定可能會變得複雜。找一個懂國際稅務的會計師，是必要的投資。但如果你接受這些限制，克羅埃西亞提供的組合確實很有競爭力：歐盟國家的制度保障、申根區的自由移動、低於西歐的生活成本、免繳當地所得稅、以及一年半的合法居留。在 2026 年的歐洲數位遊牧地圖上，這套組合仍然排在前段班。更重要的是，克羅埃西亞對遊牧者的態度正在從「歡迎來消費」轉向「歡迎來生活」。勞動簽證的鬆綁、語言測驗的引入、僑民回流計畫——這些政策信號說明這個國家正在認真思考如何讓外來者不只是過客。對數位遊牧者來說，這意味著你不只是在選一個便宜的海邊咖啡廳打開筆電的地方。你是在選一個正在重新定義自己的國家——一個用政策工具把「人口危機」轉化為「開放機遇」的國家。這盤棋能不能下贏，還需要時間驗證。但至少，克羅埃西亞正在下棋，而不是在等死。對一個三十年內流失了五分之一人口的國家來說，光是這個態度，就值得關注。

April 20, 2026

Podcast 「數位遊牧誌」｜Yourator 創辦人 Lydia：「不建議」新鮮人直接去數位遊牧，先讓自己成為 problem solver！

你嚮往到日本工作嗎？或是你想成為跨國的數位遊牧工作者（或稱數位游牧，英文為 digital nomad）嗎？ Yourator 新創．數位人才求職平台創辦人 Lydia，笑稱自己就是「御宅族」，喜歡日本文化的她，大學就在日本的早稻田大學讀書，中間到美國念了研究所後，又回到了日本，在日本企業工作。 2016 年，Lydia 回到台灣，因緣際會下創立了「Yourator 新創．數位人才求職平台」，將在日本看到成熟的人才選育系統帶到台灣。八年來，Lydia 持續關注數位人才的趨勢，特別是近年興起的「日本海外求職」與「數位遊牧」兩大議題。這次《大人的Small Talk》「數位遊牧誌」特別邀請了 Lydia 來分享日本的職場文化與趨勢，以及對數位遊牧的看法，尤其 Lydia 特別強調或許新鮮人並不那麼適合數位遊牧，為什麼呢？怎樣的人才才適合數位遊牧？如果你對這一篇文章感興趣，也可以搭配 Podcast 一起閱讀唷！日本求職｜印象中，職場文化階級分明是真的嗎？日文要很好嗎？日本一直以來都是台灣人海外求職的熱門選項之一，尤其近年來日本也向海外大舉徵才，讓許多台灣人才躍躍欲試。過去日本職場在大家的印象中，可能都是主管與屬下階級分明，甚至有些女性在職場上還要幫大家倒茶，而日本加班的文化更是盛行，下班後也還要應酬，回到家不知道都幾點了。這種種的印象都讓大家有點卻步。不過，在日本職場歷練過幾年的 Lydia 想幫大家打破這個印象。 Lydia 說：「我對於日本整體職場的感受，其實是非常好的。」Lydia 研究所畢業後，不久就來到日本求職，當時他來到的是一家剛剛 IPO 不久的網路公司，公司保留新創文化的特質，公司階層扁平，也沒有男女不平等的狀況。或許，在日本傳統產業仍然後有比較嚴謹的職場，但現在日本整體的社會氛圍漸漸走向開放，也有多元的企業，可以讓人才選擇不一樣的企業文化。甚至，日本有一個不同於台灣的職場文化，讓 Lydia 受益良多。Lydia 提到，日本本身就是一個大市場，在公司裡面無論是要提案，或是內部溝通，都習慣用高度結構化跟邏輯導向的方法，透過大量的數據，去做內部的溝通，這也培養了 Lydia 邏輯分析的能力。很多人會詢問在日本工作日文需不需要很好？ Lydia 強調說：「語言能力不代表溝通能力。」他的日文能力雖然沒有同事那麼好，但他的數據能力強，他就會做很多視覺化的數據圖表，來輔佐他想表達的東西，同時也在團隊建立信任感，並把自己的核心業務弄到最熟，這樣就算日文能力沒有很好，也能跟同事很好的協作。此外，Lydia 提到，不要因為外語能力不好，就放棄一些機會。現在許多日本科技領域的公司，也有許多外國人，大多都用英文，甚至用中文也能溝通。東京身為一個國際化的大城市，有多元的人才，也有各式各樣的工作機會，可以先把自己放在國外的環境，語言能力自然就會慢慢變好。數位遊牧｜不建議新鮮人直接去數位遊牧，先讓自己成為「problem solver」！ Lydia 在日本工作幾年後，回到台灣，卻發現台灣的人力資源市場與日本相比，落後許多，像是人才選育不像日本那麼成熟，當時的新創與數位產業的工作機會也不是那麼透明，因緣際會下，Lydia 創立了「Yourator 新創．數位人才求職平台」，帶年輕世代認識數位產業的魅力。 Lydia 在人力資源產業多年，接觸過許多人才，知道最近國際的人才有了一個新的職涯趨勢，那就是「數位遊牧」，只要有一台電腦，在各地就可以遠端工作，提供自己的專業。雖然，數位遊牧的生活方式令人嚮往，但 Lydia 並不建議應屆畢業生馬上開始數位遊牧，能夠進入企業，理解一個組織的運作，加上身邊有資深的前輩，能夠學習商業溝通等等，這些都是不可取代的價值與經驗。而且，在亞洲金融體系中，沒有一份正職在貸款、申請信用卡上，都會有一定的難度，如何讓自己擁有社會身份去跟金融機關去未來的生涯規劃，是在亞洲不能忽視的要素。 Lydia 說，如果年輕世代想要數位遊牧，或許可以先從經營副業、斜槓或兼差開始，先為自己做些準備，讓自己成為一個「解決問題的人」。她解釋，很多人會去定義自己的職稱、功能，好比說你就是一個工程師，是負責寫程式的人，當今天叫你去做 PM 的事情，你卻覺得與自己無關，這就會一個職稱侷限自己的能力。但借鏡日本的職場，許多企業會讓人才到不同的部門流動、歷練，培養綜合解決問題的能力，而這在 AI 世代尤為重要。因此，現在的年輕世代，不妨將自己先打造成一個多元的 problem solver。 Bryan 在訪談中也補充，當 AI 的技術越來越強，未來的人才要做的是辨識問題、定義問題，並找出解方，再透過 AI 協助解決，如果只把自己界定成單一的螺絲釘，很容易就會被 AI 取代。如果你還想知道更多日本職場的趨勢，以及 Lydia 對數位遊牧人才的分析，歡迎收聽《大人的 Small Talk》「數位遊牧誌」 SP6：日本OL真的要幫主管端茶嗎？台灣女生的東京職場揭密。 -- 追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！ F

June 14, 2024

6 年來只跟海外客戶合作！英文要多好？如何主動開發案源？平面設計師 Esther 給新手的「海外接案」經驗談

「我以前覺得自己一定要在大公司做很關鍵的職務，但後來發現工作還有很多種樣子嘛！」五年前把握工作轉換期旅居紐約，不巧遇到 Covid 疫情爆發，平面設計師 Esther 被迫滯留紐約，也因為存款有「見底」危機，她開始嘗試接案。沒想到這麼一接，她愛上這種工作模式，也自此過著帶著一卡 20 吋登機箱到處跑的數位遊牧生活。出身設計本科的 Esther 表示，她在開始接案之前聽過很多台灣設計領域的「鬼故事」，不是價格低得誇張、就是需要 24 小時隨時 on call，於是，她在一開始就決定主攻海外客戶。「我不會說接台灣的案子絕對不好、國外的絕對很好，只是如果你希望有比較好的價格，也保有工作跟生活的界線，以我的經驗來說，跟國外客戶合作比較能滿足期待。」她這麼說明想法。 Esther 在遊牧生活期間，曾到訪歐美亞多國。圖為羅馬。（圖 / Esther 提供）擔心英文不夠好？接案的語言門檻跟你想的不一樣講到跟海外客戶合作，很多人首先會擔憂：「我的英文能力夠好嗎？」對此 Esther 表示，在合作過程中，語言能力確實是重要的門檻。「但我覺得台灣人的英文真的夠好了！」所謂接案的語言能力門檻，並非文法完美或講得流利，或是很多人會追求講所謂的「商業英文」。真正重要的是你能掌握客戶要什麼，並在溝通過程中清楚傳達你對任務的想法，讓他知道你打算怎麼做。他最在意的，是東西能不能按照需求準時交付。也因此，與其擔心自己的文法不夠好或講得不夠流利，她會更建議關注的，反而是對自己接案領域的常用字詞說法是否熟悉，以及能否做到「詞有達意」。她也分享，接案某種程度是在賣「我們這個人」。因此，適度在對話中加入 Small Talk，比方說若是週一開會，會議上就問問對方「週末過得如何？」，也分享自己的行程，這會比機器人般直接切入正題、甚至急著結束對話，來得更適當。當雙方互動融洽，工作起來相對會更輕鬆一點，「而且他們對你有信任跟情誼，以後也可能再跟你有更多合作，你就不用一直開發新客戶。」至於如何做到「詞有達意」跟提升閒談能力，Esther 認為別無他法，關鍵就是腳踏實地練習。她建議直接參加外國人的社群或聚會，鍛鍊聽、說能力。但當然，也不要只把對方當成學習工具，而是保持真誠來互動，你也可以在這同時認識各國文化，明白和各國人互動的眉角。她補充：「現在 AI 工具很方便，你跟客戶溝通時也可以用 AI 工具幫忙。」 Esther 在峇里島數位遊牧。（圖 / Esther 提供）不只透過接案平台，也靠「主動開發」來拓展案源溝通能力及專業技能齊備了，但我們該從哪裡找案源呢？Esther 主要有兩個案源，包含「接案平台」與「主動開發」。在 Upwork、Fiverr、Contra 等眾多接案平台中，她最常用的是 Upwork。她表示，每個平台或多或少都有使用的眉角，與其東挑西選，不如就盡快決定想用哪個平台，然後透過實際使用來掌握眉角。（關於各接案平台更詳細的介紹，歡迎參考 Esther 的影片）也因為這些平台的操作其實都很直覺，所以她認為新手該特別留意的，反而是如何辨識對方是否為詐騙，以免辛苦把案子做完卻拿不到錢。在辨識上，她建議把握三點： 1.這家公司在 Upwork 上發過案嗎？還是新用戶？ 2.這家公司在 Upwork 的 Hire Rate ：多數需求都有真的雇人嗎？ 3.對方是不是一直要把你引到平台之外的地方討論？（全程在平台上對話最有保障） Esther 建議承接案子前別抱著僥倖心態，務必確認客戶是不是詐騙。此外，她也提醒：「你怕遇到詐騙，客戶也怕遇到詐騙啊！」她認為接案工作者也認真填自己的資訊，盡可能把網站列出的欄位填完整，以增加客戶的信任。但接案平台的案源畢竟有限，且有大量競爭者，所以 Esther 還有一套自己的案源開發方式。這套方法分為三階段：階段1. 思考自己的能力能滿足什麼產業、什麼類型的客戶。以她來說，因為過去工作經驗集中在 IT 產業與做 B2B 生意，她認為自己相對最了解這群人的需求，於是大多找這方面的接案機會。除了效率較高，客戶也會因為你有類似經驗，更願意合作。階段2. 依照上一步的思考列出「潛在客戶清單」。尤其小公司有相對高的機率會無人全職負責你能做的事，於是更可能成案。階段3. 逐一觀察這些「潛在客戶」在你可以著力的方面做得如何，有沒有什麼可更好之處能切入。她舉例：「假設你是做行銷的，你可以找一家公司的 Instagram 仔細觀察一下，他們發文內容如何、他們發文頻率如何。可能你發現他們發文頻率都不規律，你可以跟他們聯繫，說明規律發文為什麼重要，而且你可以幫忙做到。」 Esther 表示，她經常這般觀察她在各種管道能找到的公司，找到切入點她就去聯繫，「而且你要從對方那邊賺到錢，你一定要先讓他們知道你能幫他們賺錢，你要告訴他們你做這件事怎麼讓他們賺到錢。」她也坦言，開發新客戶確實需要耗費很多時間跟心力，在每日工作安排上，她通常會利用一早最能專注的時段處理這些事，下午再來處理既有的案子。 Esther 到訪德國，參加慕尼黑啤酒節。（圖 / Esther 提供）報價、簽約、收款全是細節，獨立摸索找到其中關鍵如果是在平台上接到案，一切協議都可以透過平台的協助搞定，但如果是透過主動開發爭取到的案子，就必須自己想好價格、備好合約，以及決定收款方式。關於報價，Esther 認為可先參考市場行情，如果真的不知道如何估價，剛開始的基本原則就是以「有正職時的最低月薪」作為底薪，加上「器材購置與維護費用」，算出一個月至少要賺到多少錢。接著，再考量工作時數報給客戶。有越來越多經驗後再來嘗試漲價，或拓展服務項目以拉高收入。關於簽約，她則分享，剛開始接案時她什麼都不懂，只能瘋狂看 YouTube 和其他網路上的分享，並購買別人做好的合約模板來微調使用。她建議新手可以善用合約模板，除了基本的雙方資訊，也別忘了載明以下資訊，確保權益： 1.交付時間及內容什麼時間該交出什麼東西？（尤其當案子比較大、有分階段，每個階段要交什麼都得寫清楚） 2.付款方式是分為訂金、中期款項、尾款嗎？還是只分兩階段付錢？是 By Case 還是算鐘點費？何時結算與付款？（如果你提案時就知道這案子大概要做什麼、規模多龐大，收費可以 By Case；若暫不清楚就先用鐘點費計算）關於收款，Esther 認為另一個關鍵在於考量手續費。她目前是使用歐洲一家線上銀行，能以相對低的手續費接收美金、歐元等多國款項。她說明：「之前用台灣的銀行，除了手續費還有一筆『中轉費』，接案賺到的錢被扣了一大半！」不過因為每家銀行的方案都不同，她建議大家還是得自己花時間研究、找到適合自己使用的銀行。此外，在跟客戶討論付款事宜時，也別忘了事先確認雙方認知的付款「幣值」是否相同。 3.允許修改次數「當你沒有限制允許修改的次數，客戶想一改再改，你就很難結案。」在 Esther 看來，限制允許修改次數也是與客戶合作過程中很重要的一點。你可以跟客戶討論免費修改的次數，若在這次數之外，客戶還有修改需求，那麼就必須額外討論與付費（計價方式也須討論）。談到目前生活，Esther 表示，工作難免有辛苦之處，但現在的日常正是她最喜歡的樣貌。她不曾想過將來要不要回公司體制，反而把所有心力都用來思考如何讓接案事業更穩固。例如她除了平面設計之外，也自學剪輯來接案；此外，她也開設「海外接案陪跑營」，協助新手更快上軌道的同時，亦幫助自己有更多收入。最終，她期待自己能組建一個團隊，擴大接案量能，讓自由得以持續，也多添幾分踏實與穩定！如果你對這樣接案、一人公司的職涯有興趣，我們有一堂叫做《V014銷售專業服務的系統化做法》的課程，專注於教大家如何結合個人品牌 + 內容行銷 + 客戶理解，讓自己不再需要疲勞推廣，也能主動找到新案子！歡迎點擊下方連結，瀏覽更多有關這門課的介紹：《V014銷售專業服務的系統化做法》延伸閱讀：經營「一人公司」，事情太多該嘗試外包嗎？該怎麼外包？一人公司的團隊營運秘訣 -- 追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

March 13, 2025

華語老師「自學」架設網站，4 個專業服務推廣心法，讓你邊賺錢邊闖蕩世界！｜安妮網站 Anny｜ Podcast 「數位遊牧誌」

許多人之所以開始數位遊牧（或稱數位游牧，英文為 digital nomad），是因為工作幾年後厭倦了辦公室文化，或發現自己並不適合。但對本次《大人的 Small Talk》受訪者、「安妮網站」創辦人 Anny 而言，數位遊牧並非偶然迸出的夢想，而是心中「旅遊魂」早就立定的職涯方向。在節目中，自德國遠端受訪的她娓娓分享從華語教學、自學架網站，到開始接案並以此營生的圓夢歷程，以及關於「從零打造接案事業」，她從經驗中學到的眉角。國中讀《撒哈拉的故事》嚮往旅行，大學畢業後如願赴海外工作 Anny 表示，她在國中時了讀作家三毛的《撒哈拉的故事》，內心自此對世界有很多想像。大學時，她除了認真完成外文系學業，也修習華語教學學程，「我那時候覺得要找一個可以到國外工作的技能的工作，後來大學畢業後，我就申請教育部的計畫，到泰國一間小學當華語老師。」 Anny （後排中）在泰國教書時，與同事和學生一起慶祝水燈節。（圖 / Anny 提供）如今說來輕鬆，但 Anny 分享，大學畢業後她最大的願望，其實是到澳洲打工度假。但爸媽希望她能考個警察或公職，或者做一些社會普遍認為穩定的工作，考慮到爸媽的感受，她決定暫時妥協，先到泰國教書。「後來爸媽覺得我有待在國外的經驗，比較放心了，我才接著到澳洲打工。」她這麼補充，也提到後來還一個人到南美洲旅行了四個半月。 Anny 獨自赴南美洲旅行。（圖 / Anny 提供）一出國就是四年，久違回到台灣生活的她雖然對於未來有些徬徨，還是運用既有的教學經驗，找了份補習班工作。「在補習班工作的時候，我一直在想：我要怎麼樣才可以過更自由的生活？」Anny 表示，補習班工作雖然穩定，但對於已經旅行慣了的她而言，總是有點平淡。她接著說：「那時候我有一個加拿大的朋友，他是我在澳洲的旅伴，他推薦我看 Timothy Ferriss 的《一週工作 4 小時》，我就覺得，其實（生活）應該是有無限多可能性的，在定點工作只是其中之一。」於是，她開始試著在線上家教平台 Amazing Talker 上接案教學，一做就是兩、三年。偶然對行銷、網站設計產生好奇，「自學」養成第二專長開始接案從華文與英文老師變成替客戶架設網站的接案工作者，又是怎樣一段故事？Anny 接著分享，在 Amazing Talker 教課期間，她身邊有些從事行銷相關工作的朋友，「我看了他們的作品就覺得好漂亮，覺得設計怎麼可以做出那麼漂亮的東西，我也想知道如果我要做出這樣的東西，我要怎麼做？」幾經摸索，她也發現自己最感興趣的面向，是網站設計。於是，她開始透過網路上各種學習資源，以及線上課程來自學。「自學的門檻不會很高嗎？」主持人 Bryan 向 Anny 問出許多聽眾或許都好奇的問題。 Anny 則表示，門檻其實沒有大家想像中高，雖然一開始有一些複雜的底層知識必須搞懂，但只要過了這一關，其實也就具備基本的能力了。後續要怎麼提升能力、或提升哪方面的能力，就依個人想專精的方向而定。她也補充，很多人可能會直覺認為架網站就是要會寫程式，於是從一開始就覺得難度極高，「但其實現在有很多頁面編輯器排出很漂亮的排版，然後有佈景主題，學寫程式的話你可以更客製化，但一開始不用學寫程式，你也能做出一個網站。」「我覺得更重要的是，你架的網站能不能幫助客戶達到他們的目標？就是他們要這個網站，到底是要拿來做什麼的？是要賣東西嗎？或是他們想要收集什麼名單？」Anny 分享接案架設網站時的首要考量。接案至今已過了三年，Anny 坦言自己有時候也會感到不自信，覺得在這個領域有這麼多本科系出身大神，客戶為什麼要找她？不過後來，她聽了《大人的 Small Talk》其中一集，也就是【覺得自己能力平凡不出眾？用「25%法則」重新定義自己的專長、找出職涯優勢！】，從中發現自己就算不是架網站最厲害的，但在客戶想「行銷」的這個大目標下，她還能提供粉絲專頁管理、SEO 文章撰寫、廣告投放等等服務，這就是她服務的價值所在。她因此持續提升這些方面的技能，也建議聽眾若立志提供專業服務，可以盡早思考自己能提供的價值和「組合方案」有哪些。（關於經營專業事業的須知，歡迎透過【銷售專業服務的系統化做法】學習更多）客戶從哪來？不害羞向親友宣傳，也替既有網站「健檢」開創機會專業能力俱足了，還是得要有客戶上門，整個專業服務才能啟動。聊起客戶議題，Anny 分享她剛開始接案的心路。「我當時也是困擾了很久，應該不是說困擾，是我那時候真的很緊張、很怕，因為從來沒有真的接過案。」但後來她硬著頭皮，決定從親友圈宣傳起，比方說在臉書上發文，讓大家知道她有提供這個服務；或者，主動傳訊息給「可能需要這個服務」的親友，看看是否有機會合作。另外，她不時也會撰寫與架設網站相關的文章，在大家心中建立專業形象。後來她順利接到朋友委託，開始第一份架設網站的接案工作。為了拓展案源，她也主動替一些既有的網站「健檢」。她說：「我看到一些網站可能很老舊了，或者太久沒有整理，我就會去密（傳訊息）給他們，問他們要不要翻新網站。」關於如何推廣自己的服務，隨著經驗累積，她也整理出四個心法，包含： 1. 建立個人網站建立個人網站，意味著你有個空間能清楚講明自己的服務內容、你做過的作品、有什麼客戶願意為你背書，這將大幅提升自己的專業度。（編按：我們會找到 Anny 來受訪，也是透過她的網站認識她的。） 2. 搭配內容行銷有了個人網站之後，你還可以在裡頭撰寫與專業相關的文章，累積【銷售專業服務的系統化做法】課程中講的「信任資產」，讓人有問題就想到可以找你解決。行銷包含撰寫 SEO 文章、廣告投放，以及在社群網站上的各種曝光等。 3. 積極開拓機會你可以積極接觸可能需要你服務的潛在客戶，比方說傳訊息給或許需要架設網站的親友，又或者是聯繫一些既有網站的管理團隊，看看你們有沒有機會合作。 4. 做好自我宣傳除了聯繫你推測有合作機會的對象，你也可以把握各種認識人的場合，讓更多人知道你有提供這項服務。Anny 舉例，她甚至還印了名片，「其實遞名片是件很害羞的事，但我就把它當成是跟別人聊天時，自我介紹的輔助。如果有之後有需要的話，對方就可以找到我。」以清邁作為遊牧第一站，做好工作的關鍵是「預留時間玩」仰賴前面提到的工作思考，Anny 的接案事業逐步穩定，她在今年二月也落腳清邁，正式開始邊工作邊旅行的數位遊牧生活。「清邁是一個活動很多、很好玩的地方！」她這麼介紹這個新落腳處，Bryan 則接著提問：「你怎麼安排你工作跟旅遊的時間呢？」 Anny 表示，根據她過去豐富的旅行經驗，每到一個新的地方，內心一定會超級興奮，想著要到處都去看看。也因此，在遊牧過程中，她會預先保留抵達後第一週的時間，讓自己在這段時間到處探索，「而且那個禮拜你其實要做很多事情，你要 settle down、要找房子、又要辦卡......」在抵達後第一週，會讓自己把這些生活瑣事都搞定，在工作上，頂多就是處理一些簡單的聯絡事宜。 Anny 在清邁與朋友合影。（圖 / Anny 提供）在清邁待了三個月後，她又到了尼泊爾旅行，此刻則在德國。她分享，在「自由自在」的第一週之後，她會讓自己回歸規律的工作作息，早起工作到中午，午休後再繼續工作到下午。她也表示，不同於一般上班族一到五工作，六日休息；只要六日沒有特定行程，她就會視為上班日，「因為累積了很多工作日之後，下一次要出去玩，我就可以一次玩一個禮拜。或者我要跟朋友約的時候，我就變成有更多的彈性時間。」 Anny 在尼泊爾的旅行紀錄。（圖 / Anny 提供）在這種平衡旅遊與工作的狀態中，Anny 找到目前覺得最快樂的生活樣貌。她也表示，為了繼續保持這樣的生活，她在工作上持續努力往「一人公司」的目標前進，期待自己不必在自由度與穩定收入之間妥協。如果你想了解更多 Anny 的接案工作甘苦與精彩旅遊見聞，歡迎收聽本集《大人的Small Talk》數位遊牧誌 SP9：喜歡旅行，該如何兼顧工作？邁向數位遊牧的第一哩路，透過「自學」打造個人技能樹｜安妮網站創辦人 Anny 專訪也歡迎追蹤 Anny 的 Instagram，以及透過官網「安妮網站」獲知最新資訊！ -- 追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

July 23, 2024

遠距工作者必讀：在家工作老是分心？過來人教你 4 招常保專注、自律！

1. 在家中建立專屬工作區不要誤判在家工作的難度！轉為遠距工作後，許多人的選擇是在家工作。然而，在家工作其實有很多「想像不到的缺點」。原先，大家以為換到家裡，省掉了通勤時間，又可以自己調配在最高生產力的時間工作，且又是熟悉的環境，應該會更高效率？但卻不然，轉換為遠距工作後，許多人紛紛抱怨，在家上班是他們人生最夢魘的一段上班經歷：太多干擾：家人時不時的就會闖入你的工作區打擾你，叫你做家務。小孩動不動就會想找你玩。結果工作一直被打斷。太多誘惑：家裡太舒適，有冰箱、床、電動。有時候休息太方便，就多待了一會，結果工作時間就不夠用了。日夜顛倒：本來以為在家工作方便，時間也自由，結果沒有明確的上下班時間，常常要 22:00 才能正式下班。設備簡陋：大家都是切家中一角，作為自己的正式辦公區。但自己的辦公區遠沒有公司寬敞高效，做起事來卡手卡腳。這其實都是誤判了遠距工作的難度。許多人遠距以後，只想到了自己省下了大額的通勤成本，卻沒有計算自己的精力成本。是的，在家遠距工作，對一般上班族來說，可能是省了至少來回各一小時的精力耗費與交通成本。但是，省下來的時間，不一定都可以拿來利用。因為對一般人來說，清醒的時間精力也是有限的。在公司工作上班八小時，因為有同事的監督，而且也有上班時限，所以大家並不會在這段時間做私人的事，而且一定會盡量在八小時內做完工作要求。但是因為遠距工作時，並不會有趕著回家的限制，也沒有人會看見你正在處理什麼事情。所以有些在家工作者，常常會在一個工作時間段裡面，公私混淆，玩一下小孩，去休息區玩一下電動，出去辦一點事，反正省了上下班通勤時間，時間變多了，浪費一下也無妨？這麼一輕忽，突然很多工作者就發現，雖然自己改成在家上班了，怎麼反而時間永遠不夠用，事情做不完！【一定要畫出家中工作區】我認為，如果你想要在家遠距工作，第一件事情，就是要在家畫出明確且專業的工作區：進入家中工作區即上班，家人不得打擾；離開工作區即下班，可以自在放鬆。如果不建立專屬的場域，那麼很容易會掉入前述這樣的陷阱。我多年以前進行 Remote 時，也掉入過這樣的坑，但是隨著時間久遠已經淡忘了。 2020 年的 COVID-19，我也受到疫情影響，選擇在家辦公。既然要在家辦公，就要裝飾得舒適豪華，結果沒想到反而讓自己生產力嚴重下降。我將自己的臥房裡的一大區，既裝上了大電視、也配置了休息區，沒想到迎來了前所未有的生產力大下降。在這一區工作時，我常常覺得自己體力不太行。好像沒做什麼事就 burnout。而且，一覺得工作枯燥就跑去打電動。整天搞得沒日沒夜。日子過得很快，但總體工作輸出卻大輸以往。後來，因為家裡冷氣壞掉，但是天氣又變熱，我就暫時搬去旅館辦公，等冷氣裝好。神奇的是，我在旅館這一週，生產力竟然回來了，我租的旅館與一般房間不太一樣，是有明確的臥房與辦公區的。我立刻明白是「上下班邊界」的問題。我以前也有陣子睡在公司裡，公司裡啥都有，有飯有電動，但我仍然效率極高。原因不在於我不受辦公地影響，在公司，我還是有明確的臥房區與辦公區的。於是我從旅館再度搬回家以後，立馬就在家裡找了塊地區，把我辦公的設備直接獨立搬出來，在這一塊區域裡面，我限制自己只能工作。果然，我辦公的效率馬上就得到飛速的提升，生產力噴發。 2. 建立明確的時間區隔除了隔開工作區域外，我還建議一招，就是建立與上班一樣的工作區段。在專屬的時間內，只做工作時間的事。這並非是也叫你在家裡面朝九晚五，你當然也可以找尋自己最佳的生產力時段，在這段時間上班。只是，千萬要記得 clock in，clock out。在家上班，面臨的另外一個挑戰，就是上班上著，忘記時間、忘記進度。以往我們在辦公室時，比較不會有這樣的問題。辦公室人走來走去，當人潮湧動時，你大概就知道現在要吃飯還是休息了。辦公室窗外的陽光，也會讓你知道現在大概幾點鐘了。正常來說，在辦公室上班比較不太可能出現那種「上網不小心被有趣的事物鉤住」，結果「不小心一直看一直看」，「一回神已經要下班了，但什麼事都還沒做」的程度。但是在家上班，卻很容易發生這種慘劇！一回神都晚上六點了，但啥事都沒做。那麼要怎麼解決呢？我過往的方法，是會設三個「吃飯鐘」，分別是： 11:30 16:00 20:00 因為程式設計師是一個高度需要專注的行業。很多時候，我們不能停下來，是因為 bug 正解到一半，要是一打斷就得重頭再來。所以，一旦開始就不可能輕易停手。但是，我發現有時候這樣卻會陷入死胡同。有時候拼命解，解不下來，不是因為運氣不好。而是因為接近吃飯時間，我已經低血糖了自己卻不知道。於是老是原地打轉。於是，後來我就在手機裡面設立幾個吃飯鐘，提醒自己要停下來。後來意外發現「吃飯鐘」有更好的用途。這幾個鬧鐘不但可以把我從寫程式碼裡面拉出來，也可以幫我從「不小心被有趣事物」鉤住的情況拉回來。如果我被有趣的事情纏住了， 11:30 的鬧鐘響了。我可以即時回神趕緊準備 13:00 的會議材料，還有足夠時間。 16:00 的鬧鐘響了。我可以即時回神，離下午 19:00 下班還有3個小時，我能把進度趕回來。 20:00 的鬧鐘響了。我可以先去洗個澡，先去精神充電。準備 22:00 我想要深入研究的材料。這幾個打斷鐘，有助於把我從漫無邊際的時間黑洞，拉回正軌。 3. 找出自己的黃金時間你是否擁有自己的時間表規劃？有讀者可能會好奇，我是怎麼管理我的工作時間的？感覺一天到晚我人都在線上，好像都不用睡覺一樣。而且平平是 24 小時，為什麼就「產出」來說，還是別人的好幾倍。事實上，我還是睡覺的，只是我作息與其他人不太一樣，我的休息方式是屬於間歇式睡眠。從這張圖上，你可以看到我起居的時間跟正常人是不太一樣的。我在 07:00-09:00 14:00-16:00 22:00-02:00 最有生產力。而我跟公司同事、外部廠商開會的時間。大多是集中在兩個時段： 11:00 - 11:30（小組 standup) 13:00 - 14:00（員工大會或外部廠商) 而我最沒有生產力的時間是 16:00-17:00 18:00-21:00 每到下午 16:00 我就坐不太住，會開始在公司走來走去、逛來逛去，騷擾同事看進度，然後 18:00-21:00 的時候，我基本上在看劇。22:00 又回去電腦前工作。如此混亂自由的時間表，就是我生產力的秘密。你是否知道自己的生產力時間？但各位讀者一定會覺得，我因為是老闆，時間才能這麼自由吧？不是的，我同事也是相同自由。基本上我們只有強制規定 Standup 時間 (每日例會) 你得出現而已，其他時間我們根本不想管你在幹嘛，想睡就睡，想吃就吃。自己安排時間。其實這也還是與上一條的原則一樣。每個人的每一塊時間價值不是相等生產力的。所以你應該去找出自己什麼時候高產，什麼時候應該去開會。舉個例子來說，你知道你什麼時間去工作，工作成果能夠 X3，什麼時候不適合工作，勉強工作只有0.5。你就應該把黃金工作時間都排在 X3 那一區。唯一需要注意的是，雖然我們尊重每個人的時間。但工作還是得準時在換手時間交，不能造成其他人困擾。可以 AFK（away from keyboard），但是要知道怎麼聯繫、怎麼換手。 4. 自己設定期望你在被動接受任務模式？還是主動設計任務模式？在家工作與在辦公室上班，我認為最大的一點不同，在於主控權。在辦公室上班時，除非你有高超的工作技巧，或者是你的職位特殊。多半時候，幾乎大多數工作者屬於「被動模式」。也就是你的一天行程是被其他人設定的，比如有人會指派你工作、請你幫忙接手一些事、你需要等待上家給你半完成品，以進行下一行程的加工。但是在家上班的好處，我認為最大的好處，是你可以掌握「你今天的大目標與進度」。而且，在遠距工作時，你也必須這麼做，否則會累死！多數人切換到遠距工作模式會容易 burnout 的原因，多半在於還處於被動接受任務模式。於是他得花上很多精力去 check 人家還需要我幹什麼。花在催別人做好沒。花在等別人給我稿件。花在跟別人溝通。相反的，如果你身在遠距模式，應該反過來用使用主動模式。什麼是「主動設計任務模式」？也就是今天的一開始，首要任務不是 check mail，而是先對自己設定一個大目標。然後再將可能擋住自己的任務一早就拆出去給別人，然後再檢查別人需要你配合什麼。如此一來，你就可以控制整天的節奏，而非被無休止的打斷耗掉所有精力。一個實際的訣竅如下。我每天早晨一進辦公室，就會 Review 我昨天 Standup Meeting 的 Note，確定我昨天做了什麼？我昨天遇到了什麼困難？我今天想要請別人幫我處理什麼困難？我今天認為重要的任務是什麼？確認完畢，才會去開始接收別人對我的請求。善用以上這四個技巧，我想你的在家工作生活會順遂許多！本文摘自創意市集《遠距工作這樣做：所有你想知道的 Working Remotely 效率方法都在這裡》 -- 追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

July 17, 2025

Podcast 「數位遊牧誌」｜吳爾芙輕珠寶房秋瑋：你想活成怎樣的自己？「回歸自己」打造出來的事業才能打動人！

「我們很常講，等到以後，我就要幹嘛幹嘛，但很可能根本沒有以後。所以，現在我想為自己勇敢一次。」Whomfor 吳爾芙輕珠寶飾品的創辦人房秋瑋說。三年多前，房秋瑋離開高薪、主管職的外商公司，創立 Whomfor 吳爾芙輕珠寶飾品。在外人眼裡，房秋瑋是一個厲害的職場女強人，過去一路從基層業務做到全國業務主管，在美妝、精品、時尚品牌都待過，但在光鮮亮麗的背後，卻也承受了莫大的競爭與壓力。房秋瑋提到，自己曾連續半年，都在廁所裡面吐，但卻不敢出聲音、害怕被發現，只能等到眼睛沒有紅了，面紙擦一擦，再走出廁所，若無其事地補妝，再繼續回到崗位上。「別人看你都是光鮮亮麗，但承受這些痛苦的人是我，我發覺到名聲什麼的真的還好，重點是每天活成什麼樣，是你自己承擔。」身心俱疲的房秋瑋意識到這並不是自己想要的人生，於是為了追求理想的生活與工作，房秋瑋決心創業。創業的三年多來，房秋瑋也曾因為疫情大受打擊，甚至踩到許多創業地雷，如今吳爾芙慢慢站穩腳步，同時她也在過程中慢慢找到了「自己想要成為什麼樣的人」。《大人的 Small Talk》「數位遊牧誌」邀請房秋瑋分享她創業背後的故事，也給想要創業、或是在職涯迷失的你，一些建議。創業不要越級打怪，一步一步來！很多人心裡都有一個創業的夢想，想要一個理想中的公司、店面，排場、規格都要做到最好，但那些可能不是做生意最優先的事情。過去在外商公司，房秋瑋習慣資源豐富的工作環境。於是剛開始創業，房秋瑋就將規格拉好拉滿。不僅租了 A 級辦公室，聘了一些員工，買了大金庫存放飾品，還使用一個 75 元的紙袋等等。但好巧不巧，在剛創業不久，就遇到了疫情三級警戒，當人們沒有人際社交的聚會，飾品的需求自然下降，才剛創立的珠寶品牌直接受到衝擊。房秋瑋最後只好打掉重練，回歸到一人模式，回到自己家中，一人分飾多角，客服、包裝、出貨、營運全部包辦。房秋瑋笑說︰「創業，還是要一步一步來。」在追求自己理想中的事業時，不躁進，先把基礎打好，未來再慢慢升級品牌都還來得及。房秋瑋也建議，想要創業的人，最開始的第一步，先不要離職，可以在主業上，先撥一點時間斜槓。好比說你想要開電商，先利用下班有空的時間，在蝦皮、momo 上先當賣家試試看。這過程中你會發現自己需要學習的東西很多，例如，你想要開設品牌 IG，那該如何經營社群、下廣告等等。你也可以體驗一下，這是不是你想要的生活。使自己成為自己，比什麼都重要房秋瑋在創業的過程中，也不斷地找尋自己。「一個人能使自己成為自己，比什麼都重要。」這一段話，來自於 20 世紀初的英國作家吳爾芙，在她名著《自己的房間》，感動了房秋瑋，也成為她創立 Whomfor 吳爾芙輕珠寶飾品品牌的核心思想。我們大部分人不管在職場或生活，總是在意他人的眼光、外界的評價。但房秋瑋經歷了過去競爭激烈的外商工作，到現在創業尋找自我，她體悟到，沒有人可以來告訴你什麼叫做完美，因為每個人的完美都不同，每個人想要的人生都不同，我們不用跟別人比較與競爭，自己也可以更自在。經營品牌也是如此。 Whomfor 吳爾芙輕珠寶飾品不會因為市場競爭，就隨意迎合大眾市場，就算成本較高，她也堅持製作敏弱肌戴了不會過敏的飾品，製作過程也追求環保，甚至免運門檻，房秋瑋都有自己的想法，目前吳爾芙是 1000 元免運，許多人會問她為何不直接 399 元免運，更能吸引客人？「因為我也在篩選我的客戶，」房秋瑋說，她將 TA 設定明確，就是現代的白領獨立女性，重視打扮，喜歡閱讀、投資、關注時事等等，而這也正是房秋瑋的樣貌。成為自己品牌的代言人，才能找到屬於自己的客群。大人學創辦人 Bryan 也在訪談中提到，創業不要一昧的盲從，聽別人說這個很夯就去做。思考「我想要過什麼樣的生活、我想要成為什麼樣的人，」先找到自己，從自己出發，這樣打造出來的事業創造才能打動人。如果你對房秋瑋的創業故事有興趣，也想知道更多創業背後的眉眉角角，歡迎收聽《大人的Small Talk》數位遊牧誌 SP3：成為自己品牌的代言人，才能找到屬於自己的客群｜吳爾芙輕珠寶創辦人房秋瑋專訪 -- 追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

April 29, 2024

去日本京都數位遊牧！如何找到適合工作的咖啡廳＋3 間體驗心得

早在半年前安排的京都旅行，正好遇見了 RUNWAY GEN48 的 48 小時影片競賽，正好自己的行程安排有足夠的彈性，就決定在競賽的 48 小時內完成一部影片，邊旅行邊拍片！ PS: RUNWAY 是一間 AI 影像生成公司，競賽以線上的方式參與。一、如何快速找到適合工作的咖啡店找咖啡廳的方式，其實就跟在台灣差不多，用每個手機裡面都有的 Google map，移到想要搜尋的區域，按上面「咖啡」標籤，就可以了。或是也可以用咖啡廳「カフェ」、咖啡「コーヒー」的日文來搜尋看看。找到覺得有興趣的咖啡廳後，下拉到評論的地方，Google map 會貼心的統整出一些標籤。如果你有插座或是 wifi 的需求的話，都可以看一下有沒有這些評論標籤，點進去看一下評論（評論也會有自動翻譯，不用擔心日文看不懂的問題），就可以對現場狀況有一些概念。二、在京都咖啡店工作的經驗因為是邊玩邊做的情況，所以基本上到哪邊走累了就找間咖啡廳坐下來打開電腦，總共去了三間京都市區的咖啡店： Caffè Veloce — Kyoto Station（カフェ・ベローチェ京都駅前店）星巴克 VIVA SQUARE京都梅小路公園店（スターバックスコーヒービバスクエア京都梅小路3公園店） TULLY’S COFFEE 京都三條通店（タリーズコーヒー京都三条通り店） 1. Caffè Veloce — Kyoto Station（カフェ・ベローチェ京都駅前店）旁邊就是京都車站、鐵路跟公車可以在這裡搭（圖／粘瀚文攝）有免費 wifi 有插座座位偏擠，有種補習班的感覺店員不擅長英文一抵達京都，在車站附近的飯店 Check-in 後，第一站就直接到車站前面的京都塔，上面環狀的觀景台可以直接俯瞰整個城市，觀景窗也會大致列出一些知名的景點，可以在上面對城市的景點分佈有個概念。京都塔（圖／粘瀚文攝） Caffè Veloce 就在京都車站的前面，以地點來說非常方便，座位數也很多。缺點是座位之間的間隔比較小一些，有種在補習班的感覺。插座好像只有面窗的單人座位有，wifi 儘管是人滿的狀況下也是順暢的。Google 評論裡面說這間連鎖店的早餐很好吃，但因為去的時間是傍晚，所以沒有體驗到，倒是點了有「不動的人氣商品」之稱的咖啡凍。實體比商品圖看起來更大了一號，原本以為上面是鮮奶油，沒想到竟然是冰淇淋！！ 2. 星巴克 VIVA SQUARE 京都梅小路公園店（スターバックスコーヒービバスクエア京都梅小路公園店）有免費 Wifi 沒有插座座位數不多店員英文很好梅小路公園店位在京都水族館跟京都鐵道博物館旁邊，在水族館的行程後就跑來這裡做事。因為座位數不多的關係，每個人的空間是比較寬廣的，二樓有大片的落地窗可以享受公園寬廣的景色。免費 wifi 還算順暢，然後日本的星巴克價格大概是台灣的 8 折左右，而且經常有台灣喝不到的季節限定商品，網路上也會有很多創意的特調方式可以請店員客製化。星巴克一樓，座位區在二樓（圖／粘瀚文攝）京都水族館（圖／粘瀚文攝） 3. TULLY’S COFFEE 京都三條通店（タリーズコーヒー京都三条通り店）有免費 wifi 插座很多座位數很多、而且選擇也多店員不太擅長英文三條就在錦市場附近，逛完觀光必訪、有 400 年歷史的錦市場，旁邊的三條商圈有賣各式各樣的衣服，還有各種特色店家，有專賣茶葉、專賣紙、專賣刀具、模具的店，都很值得逛逛。恰巧路過這間 Tully’s Coffee，裡面的座位很多，有個人的座位，也有多人的沙發區，甚至還有兩人座沙發面對向著街道的落地窗，空間非常舒服寬敞。評論上是講說 wifi 比較不穩定，但個人使用上好像還好。如果是在必須使用網路的情境，有備用方案還是很重要的。插座的話，是幾乎每個位子都有喔！很棒的面對街道沙發（圖／粘瀚文攝）經過幾天的玩耍，京都的連鎖咖啡店很多，星巴克或是 Tully’s Coffe 幾乎每隔幾條街就會有一間，基本上不太需要擔心找不到地方坐下來使用電腦，但相較下來，星巴克容易比較多人。溝通上如果日文不好的話，基本上都可以透過比手畫腳解決，但如果你英文 ok，希望溝通的精準一點的話，可以優先選擇星巴克。最後小提醒，使用公共網路是有被入侵的風險的。這裡推薦Youtuber們的乾爹SurfShark VPN，無限制使用裝置數量、30天內無條件退款。使用我的優惠連結再多送一個月的使用時間～優惠連結：https://surfshark.club/friend/eHPzBaxS 在日本連回台灣看有中文字幕的動畫真的很方便，以後再來研究怎麼用 VPN 買便宜機票跟訂飯店～ -- 本文轉貼自：粘瀚文 Billy Nien（原文標題：京都旅行，怎麼找到適合遠端工作的咖啡店）追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

March 1, 2024

英文求職信該怎麼寫？吸引目光的 4 大關鍵！

我每年都會遇到不少台灣學員夢想到外商工作，但從小到大學的英文，卻從來沒教我們如何用英文求職。事實上，只要掌握以下的四個關鍵，你也能輕鬆寫出好的求職信！ 1. 正式開頭不少台灣求職者在失利後來找我諮詢，一看他們的求職信，開頭幾乎都是：I want to… / I can…。這兩種用法都是「直接語氣」，在正式信件中讀來相對不禮貌。如果是正式的詢問或請求，我們應該使用以下的起手式： I am writing to express my interest in the ______ position.（來信旨在表達對...職位的興趣） This is in regard to the ______ position posted on the ______ website.（此信是關於張貼在...網站上的...職位）起手式用對了，就等於過了第一關，讓收信人願意繼續閱讀。（圖／Sonny老師的英文國際力提供） 2. 求職動機我也發現許多求職者，花了許多篇幅敘述自己的豐功偉業、能力組合，卻忘了說最重要的一件事：「你來求職的原因和目的是什麼？」沒有說明這點，人資或主管也很難放心地發面試通知給你，因為不知道你到底是不是認真的。我們可以用以下句型來表達自己的求職動機： I am excited by the opportunity to ______ at your company.（對於貴司... 的機會，我非常期待） I am excited about the prospect of contributing to the ______ team at your company.（很期待能為貴司的...團隊帶來貢獻。） I am confident that my background in ______ makes me a strong candidate for this role.（我相信自身的...背景讓我在...職位是不二人選。）（圖／Sonny老師的英文國際力提供） 3. 個人優勢特別注意，在敘述個人優勢時，不要只使用一些含糊的詞語來描述，例如：good, excellent, great amount of, a great deal of 等等，而是要用「包含數據和實績的兩三句話」，吸引人資或主管的目光。例如你參與過哪個知名的專案，協助公司達到某個數字的里程碑，甚至打破某項紀錄，都比空泛的形容詞來得有利許多。比方說下面的第一句話，遠勝於第二句的描述： I have managed the operations of the ______ project and cut down the logistics cost by 12% compared to 2022.（我曾主導...企劃的營運，並讓物流成本比 2022 年減少了 12%。） I have managed a major project and achieved excellent results.（我曾管理一個主要專案，結果非常優異。）（圖／Sonny老師的英文國際力提供） 4. 結尾 CTA 求職信最終目的只有一個：吸引對方打開並閱讀附檔履歷、主動聯絡，因此簡短有力的結尾很重要。我們可以參考以下句型，客製出最切合自身狀況的結尾： I look forward to the opportunity to explore how I can positively impact your company as a ______.（我期待能夠探索自己在...職位上，為貴司帶來正面影響的機會。） Please kindly refer to my CV for more about my skill sets and achievements.（歡迎參閱我的 CV，了解我更多職能和成就。） Thank you for considering my application. I look forward to the possibility of discussing my candidacy further.（感謝您考量我的申請，期待有機會能和您進一步討論我的能力狀態。）一個好的外商職位，通常都有幾十個人，甚至幾百人投履歷競爭。如果你能把求職信寫得禮貌而得體，就能先勝過至少 30% 的對手。（圖／Sonny老師的英文國際力提供）如果你也有意爭取外商公司工作，面試通常也是免不了的。我在大人學開設的【V023通往一流外商的英文面試準備指南】線上課程中，也彙整了我多年擔任外商面試官的觀察及必勝心法。歡迎進入課程頁面，了解更多關於這門課的內容。 -- 原文轉貼自：Sonny老師的英文國際力（原文連結）追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

January 22, 2024

只工作，不上班！從半導體離職，「閱讀前哨站」瓦基如何靠自媒體打造自主人生？

你想過什麼樣的人生才是你真正要的嗎？為了這個目標，你有沒有勇氣做出改變呢？瓦基原本在台積電擔任主管職位，是許多人眼裡的人生勝利組，卻毅然決然放棄累積十年的高薪與成就，踏上自媒體之路，追求自己想要的生活與工作，活出「只工作、不上班的自主人生」。是什麼轉折讓瓦基改變對人生的看法？他又是如何做出這個重大決策的呢？如果你也想為自己的人生找回自主權，可以搭配 Podcast 一起閱讀本篇文章！曾為工作犧牲生活，分手危機成為改變轉機瓦基曾是重度工作狂，為了追求職場的更高成就，他總是將工作擺在第一順位，生活與感情都在其次。尤其，瓦基常常放鳥與女友的重要約會。不管是與女友的紀念日約會，或是出國的行程，只要工作有事，瓦基可能就會直接取消、延期，甚至，有次瓦基獲得從新竹轉調台南新廠的機會，他立刻接受，事後才告知同住新竹的女友。長期以工作為重，忽略伴侶感受，讓他們的關係岌岌可危。轉調到台南後，異地戀加上忙碌的生活，他忍不住反思：「我的人生到底在追求什麼？好像追求到了一點點，可能是職位、可能是表現，可是其他東西卻都沒有顧慮到。」同時，瓦基也開始思考自己的生活。他天天都是公司與宿舍兩點一線，假日再回新竹陪伴女友，忙碌、奔波的日子，讓心力交瘁的他開始思考生活與工作間的平衡。「（當時）感覺所有心思都放在工作上，應該為自己做點什麼才對。」離開台積電創業，是來自感性衝動還是理性分析？過去，已經有在閱讀的瓦基，從書籍學習了不少投資理財、管理的知識。這一次，也開始思考自己是否可以透過閱讀，從書本中尋求幫助。他一本一本的閱讀，並嘗試實踐。後來也自學架設網站，每天利用一到兩小時閱讀與整理筆記，並發表在網路上，這意外地成為他調劑身心的方法。經過一段時間的累積，瓦基漸漸地培養出自己的讀者，大家的期待讓他也感受到自己的貢獻與價值感。隨著發揮的影響力越來越大，瓦基也看見自媒體獲利的可能性。最終，為了找回自己的生活與工作價值，瓦基決定離開台積電，全職創業經營自媒體。這個決定並非空懷滿腔熱血與衝動，瓦基透過著名的投資理論「槓鈴策略」來思考：「我把轉職看做『下檔損失有限』，因為我擁有的專業與背景，能讓我再回到任何一間科技公司就職，（嘗試自媒體）也就這一兩年，大不了再回去；但是『上檔的獲利是無限』的，包含我可以帶給世界的影響力、給自己的成就感、接受了新挑戰，還有額外的收入。」雖然瓦基內心十分堅定，但困難點在於「要怎麼讓獲利匹配我以前的待遇和收入，才能進一步去說服我的家人？」為此，他花了一年建立不同獲利管道與策略，加上過往學習投資理財累積了財務基礎，用實際行動說服觀念保守的父親。對於想從事自媒體斜槓或創業的人，有哪些操作建議？在百花齊放的自媒體世代中，怎麼要才能脫穎而出？瓦基建議：「要去尋找這個產業的痛點，就是别人還没做、或别人做的還不夠好的，換句話說，就是你想要看到，卻還没看到的東西」。像是瓦基逛遍各家書評網站，就決定要提供一個不只是列點摘要，還要結合說書者人生經歷與啟發的內容，而且這個內容網站不能含有大量廣告影響閱讀體驗。同時，瓦基也分享自己經營各大媒體的策略。他以貝佐斯的名言思考：「未來十年有什麼是不會變的。」他舉電子報為例，「不像是臉書或 IG，演算法幫你推，你才會被看到，這麼一來就必須迎合演算法去製作內容。但如果是經營電子報，你寄 Email 给你的訂閱戶，不只會長期累積他們對你的信任，而且就算五年、十年後其他平台都倒了，你還是可以寄 Email，這就是十年不會變的東西。」瓦基花費最多心力將 Podcast 作為核心骨幹，並專心經營 Blog、電子報。因為這些不會被演算法左右，不管怎樣都會被訂閱者聽見，其次則把演算法的平台全部當成輔助行銷的工具。除此之外，為了避免陷入知識恐慌，也避免提供過於龐雜的資訊給讀者，瓦基學習費曼的 12 個難題思考，也就是專注於自己最愛、最有興趣的 12 個問題，與這 12 個無關的內容都先過濾掉，這樣一來接觸的資訊量少而單純，但是品質更好，資訊濃度更高。奪回人生自主權，不再被工作與情緒綁架！瓦基很早就勾勒出內心嚮往的「完美工作」模樣，「我自己定義的完美工作，首先要有自由選擇做或不做什麼工作的自主權，第二個是必須對自己和別人都有幫助，第三個是工作內容能讓我持續學習新知識」，而現在這份工作正符合他當初所設定的條件。現在的瓦基，過上了自己的理想生活樣貌，依照個人偏好與狀態來安排工作的時段與內容，他喜歡在上午進行靈感寫作，下午處理訪談、會議等行政事宜，傍晚則是滿足閱讀興趣的時光，假日再安排和女友、朋友的聚會，「我可以決定什麼時候多賺一點錢，什麼時候少賺一點。」瓦基笑答。除了奪回工作自主權，情緒也獲得自由。瓦基表示，過去他經常用年齡、職位、薪資、有房、有車等標籤，來定義自己與他人的價值，力求擁有比別人更多、更漂亮的標籤，「直到開始經營說書，慢慢了解自己的特性與優勢，才逐漸跳脫出競爭與比較的無限迴圈。只要比昨天的自己更進步就好了，這幫助我的心情更平靜、更穩定」。「自主人生」是瓦基的最大願景，他以三十歲為分水嶺，跳脫過往循規蹈矩的升學與升遷，不畏挑戰地踏入真正有熱情且擅長的領域，並將這段轉變歷程寫為《只工作、不上班的自主人生》這本書，「我想透過它傳達一個理念：不用害怕過去的自己沒有資源或地位，真正的故事是從現在開始到未來的每一刻，現在就動起身來寫寫自己的故事吧！」 -- 撰文整理／林昕嬡追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

September 30, 2024

Amazon 廣告策略經理 Jessica 專訪｜在家工作如何克服拖延症？設定「停止線」讓自己好好下班！

2020 年 Covid-19 的疫情爆發，不少公司開始採取遠端辦公的工作模式，在嘗試過遠端辦公的彈性與便利性後，不少人會希望，能夠以遠端作為主要的工作模式。確實，節省通勤時間、時間地點彈性、不用受到同事主管的眼神壓力，這些都是遠端辦公的優點，簡單來說，「自由」、「彈性」是很多人對遠端辦公趨之若鶩的原因。然而，雖然工作與休息的時間可以自己安排，但不少人時常碰到一個問題，那就是時間分配的問題。為此，我們特別邀請了曾有相同困擾的 Jessica 來分享他的看法。 Jessica 在知名電商亞馬遜擔任廣告高級銷售策略和營運經理，主要負責廣告業務的數據分析以及策略規劃。曾在疫情期間，遠端工作長達兩年，讓我們一同看看她是如何在遠端辦公的狀態下，妥善管理自己的時間。 Jessica 說，自己剛開始遠端辦公時，其實花了很多時間調適，那個時候很常加班到深夜。而最大的原因，是因為心中缺乏「停止線」。重新替自己建立遠端工作的停止線過去在辦公室的時候，因為有明確的上下班時間，因此當周遭的人都下班了，心裡自然會產生「停止線」，也就是告訴自己「剩下的工作明天再做」。但是當自己獨自遠端辦公時，心裡的界線就會開始模糊，因為當時在家工作的她，起床就開始工作，因此會有一種「反正廚房就在旁邊，我等這份報告做完再吃飯」或者「我又不用通勤，那我把這份分析跑完再睡覺」的想法，這讓她將專案的完成與否，當成一日的工作目標，進而導致自己的工時過長。 Jessica 說自己當初為了克服工時過長的狀況，在工作方法上做了一些改變，來重新調整自己的停止線。第一步，將自己的工作切分為「事務型工作」與「分析型工作」「事務型工作」指的是每天都必須完成的庶務或是行政工作，例如回信、整理檔案、更新待辦清單等等，這類工作大多有固定程序、不需要花很多心力處理。而「分析型工作」則是有明確里程碑、時限與交付物的專案，比方客戶輪廓分析、季度行銷策略分析、廣告成效數據分析等等，通常需要較為複雜的分析與判斷，且成果是需要向主管與老闆回報，所以處理起來比較費時費工。第二步，盤點手邊的「分析型工作」，列出各自的工時與 deadline 當你透過切分之後，就可大概掌握手邊的分析型工作有哪些，如果有過去曾經做過的專案，可以粗估一下預計要花多少時間完成，再將每份分析型工作的開始時間與 deadline 列出來，讓時限一目了然，deadline 近、工時長的專案需要優先處理，deadline 遠、工時短的專案則可以稍微往後放。（圖／李致淮製）第三步，設定自己每日的「分析型工作」總工時以 Jessica 為例，她會設定一天的總工時為六個小時進行分析型工作，然後根據各類專案的輕重緩急進行時間分配。假設今天有個 deadline 近且工時長的專案，那麼在一日的時間分配上就會給予較長的工時。反之，如果專案較不急迫，則會給予較短的工時，甚至可能會被排到明天。至於如何設定自己的總工時，並沒有硬性規定，可以根據自己的狀態進行調整。這麼做的主要目的是利用分析型工作為自己訂定每日的「停止線」，讓自己有更踏實的感覺。即使當天會議很多，本來預計的工作時間遭到瓜分，也比較不會產生焦慮，因為已經預先分配好一天分析型工作的總量。雖然這種分配方式，偶爾還是會因為會議太多，導致需要忙到很晚，才能完成分析型工作的總工時，但至少不會像一開始遠端工作時那樣，每天忙到沒日沒夜。（圖／李致淮製）對於事務型工作，Jessica 表示她會利用零碎的時間來處理。例如，如果兩個會議的間隔時間很短，她就會利用這段空檔回信。她也會利用從休息狀態回到工作狀態的前半小時來處理事務型工作，透過這種不需要花費太多心力的工作，慢慢找回工作的「手感」。然而，Jessica 也提到，對於事務型工作，她不會特別設定停止線。換句話說，即使在下班時間，如果有人發訊息問工作相關的事情，只要評估可以在十分鐘內回覆處理，她還是會選擇回信。因為對於遠端工作的她來說，並無法完全將生活與工作切割開來。因此，她會選擇一種自己覺得舒服的節奏來平衡生活與工作。設立停止線，對苦於拖延症的遠端工作者也同樣適用。由於沒有人監督，以及沒有周遭同事的約束，很多人在遠端工作時，常會產生惰性、選擇拖延，這些人的習慣是會將事務型的工作當成停止線，也就是把每日例行公事做完之後就下班，讓分析型的工作延宕。透過第二步，列出分析型工作的 deadline，有助於起到的督促作用。雖然設定停止線並不是遠端辦公才能使用的技巧，在辦公室上班也同樣可以使用，但在極度需要自律的遠端辦公，「停止線」的調整更為重要。最後，Jessica 還建議遠端辦公者，將工作與生活的場域分開，可以是在家中開闢一個工作的空間，像是書房或是一張小書桌，盡量讓它與床、廚房、電視等家具隔開，或是外出到共享空間辦公，更容易讓自己的心態上進入到工作的狀態。總結來說，遠端辦公需要高度的自律和時間管理能力。儘管它帶來了許多自由和彈性，但我們也需要學會如何在享受這些好處的同時，有效地管理我們的時間和工作，而停止線就是一個可以嘗試的技巧。 -- 追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

January 26, 2024

怎麼用 Notion 快速製作個人履歷或品牌 Sales Kit？自媒體經營者怎麼行銷自己

我常說，在這時代，每一個人都要把自己當產品來經營。如果你是一個自媒體（無論 Podcaster、IGer、YouTuber，還是文字創作者），遇到潛在合作對象，你有準備東西能讓別人能快速認識你嗎？如果正在找工作的學生或者轉職的工作者，遇到好的用人主管，你有辦法留下印象，讓對方事後想進一步和你認識嗎？你需要一個好的 Sales Kit，而裡頭的產品就是你自己。在網路時代，專業的工作者會建立個人網站做為 Sales Kit，無論主動發給潛在合作對象，還是被動以關鍵字被搜尋。我在經營自媒體品牌的初期，也是透過經營在 Medium 平台寫作，累積關鍵字，讓潛在的合作對象找上門，從講課、合作到諮詢服務。然而，製作一個專業的個人網站，需要投入大量的成本。請人做至少要數十萬，即便你像我一樣全部自己自幹，連設計都自己來，要刻出一個還像樣的網站，至少也要一至兩個月。（我的網站已經一年了，但我現在還有許多不滿意，每一個月都會排時間出來優化）雖然現在我有了個人網站，但我還是建議每一個人，無論你是「品牌經營者」，還是「職場工作者」都要製作一份「簡易版」的 Sales kit，讓新認識的人可以快速認識你、留下好印象，他才會進一步去你的個人網站或作品深入瞭解。簡單來說，就是要有一個「試吃品」啦。所以這篇會和你分享，我是怎麼用 Notion，僅僅用了四顆番茄鐘（180 分鐘）的時間，完成一份專業的個人品牌的 Sales Kit，以及一份好的 Sales Kit 的基本元素是？你可以先點開查看，接著讓我和你說明，我是怎麼製作的：點此查看完整Sales kit（Notion）（2023 年的雷蒙週報 SalesKit 也是用 Notion 製作：點此前往參考）為什麼我選擇用 Notion 快速製作？ 1. 更新頻率高 → 成本高無論是個人履歷還是完整的品牌 Sales Kit，最少半年就要更新一次，而我是每兩個月就會去做更新優化。處理這種變化頻率很高的內容，如果直接用網站，成本相對高上很多。由於 Notion 是完全免費的，製作起來又快速，能降低變動成本。 2. 版面簡潔，無須太多設計能力透過 Notion 的自由版面，能讓閱讀者有效抓住重點，沉浸式地專注在上面的內容，不會被其他東西給干擾，我們在製作時也不需要考慮其他東西，只要專注在內容上。因此，只要掌握 Notion 的功能，並不需要太多的設計背景，就能排出好看簡潔的版面。 3. 可以直接跳轉到特定區塊透過目錄大綱（TOC）功能，能夠直接跳轉到特定區塊；或者能把特定區塊的專屬網址給別人，讓別人進來不是從頭看，而是在你想要他看的地方開始。（例如點擊這裡，可以直接從公開課程瀏覽，對於邀課單位我就會丟給他們這連結）一個好的 Sales Kit 需要包含什麼？如果說個人履歷的目的是讓公司對你有興趣，一份好的個人 Sales Kit 的目的，就是讓對方不只對你有興趣，還能「成功把你銷售出去」。那麼就要做到 Why → Who → What → How。無論哪一段都要讓人感受到你的「差異化」為出發點，一開始簡潔有力地介紹自己（背景經歷），再舉出作品和數據，加上提出「我可以幫助你什麼」，最後以「你可以怎麼聯繫我」收尾。 1. 以 Why 貫穿全場無論是在寫履歷還是 Sales Kit，最重要的就是「差異化」—— 每一段都要站在對方的角度去思考：「這麼多人，我為什麼要挑你（的產品）？」具體作法是，你要在每一段都加一點料（個人特色）進去，讓對方被你的願景和使命打動，覺得我們倆是同一類人，追求一樣的事。 2. Who：背景和使命因此，一開頭我把 Notion 用成雙欄，左邊放照片，右邊放條列式經歷，讓對方快速瞭解我的背景、關鍵經歷，再用一句話說說我的使命。（圖／雷蒙三十提供） 3. What：用數據和作品說話願景之後，一定是拿出作品，用數據說話。（不然你就只是一個說大話的騙子 👻）畫面裡，我用了 Database（資料庫）功能，把我過往 Podcast 合作廣告的案例列出，可以讓對方一眼看到我是怎麼與對方合作的，並可以直接去試聽感受。（圖／雷蒙三十提供） 4. What can we help？當對方瞭解了 Who（你是誰）& What（你做過什麼）之後，你要主動提出一個答案，回應這個問題：「你的產品能為我解決什麼問題，能幫我賺多少錢，能為我（的企業）創造多少價值。」（圖／雷蒙三十提供）而我是在「每一項作品」提出的同時，旁邊就寫上「我能幫你做什麼」，向閱讀者傳遞「你也想要像他們一樣嗎？我可以怎麼幫助你……」的訊息。另外，和大家分享個實際案例。為什麼製作一份完整的 Sales Kit 這麼重要？有一次，我把這整份 Notion 丟給本來要找我去講課的企業。結果他之後告訴我，另外也希望我能幫他們寫篇文章，或者讓主管上我的 Podcast 節目訪談，請開個價錢給他們 XDD → 多準備一環，你會遇上你意想不到的收穫。 5. How：我怎麼聯繫你由於 Notion 的自由特性，我幾乎會在「能幫你做什麼」的地方就加上聯絡資訊。我也在最開頭運用 Comment 功能寫上的 Call to Action；在最尾端我也加上「回到頂端」的連結，讓閱讀者看完後可以不用滑到最上方，可以直接點擊跳到目錄大綱。整個頁面只花了我約三個小時，絕對比起去架一個網站容易、快速數十倍。基於 Notion 的乾淨版面，能讓別人在一開始認識你時，用最簡單的方式，對你產生興趣，之後再去比較複雜、多功能的個人網站或服務。點此查看完整Sales kit（Notion）後記：別抱怨「懷才不遇」我看過很多人常常抱怨自己「懷才不遇」，但如果是十多年前，你確實可以大抱怨社會不公，因為絕大部分的資源和曝光渠道都被特定權威人士給掌握。然而，現在不一樣了，我們有網路，有各種工具可以幫助我們被人看到、把你的好給展現。舞台，我們可以自己創造。如果能看到這篇的你：你不是懷才不遇，往往是自己努力不夠，或者用錯方法努力。在數位時代，善用工具，用聰明的方法快速學習、工作、展示成果，是我們的基礎能力。因此，我希望能幫助每一個人渴望升級自己的人，掌握如何用聰明的方法工作和生活，所以我即將推出一門最完整的 Notion 課程，但這不僅僅是線上課程，還會有後續的「線上訓練營」，期待你的參與，我們路上見。 -- 本文轉貼自：雷蒙三十（原文連結）

December 6, 2023