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【读者投书】喜欢旅行和摄影，用「卖照片」来赚钱吧！7 招在 Shutterstock 成功卖照片的方法！
喜爱旅游或美食的你，会担心物价变高而拉高旅费及餐费，或上班的休假天数不多，请事假旅行会被扣薪，对此想开发收入来源吗？如拍照能力不差，可上传照片到 Shutterstock 图库网站，吸引世界各地网友付钱下载。以我上传照片的实作经验，分享一些实用建议： 1.摄影及修图工具只是辅助，重点在技巧 有些人认为要付很多钱，买功能强大的相机、修图软件，才可制作画质清晰、细致、亮丽的照片，吸引网友下载。 虽功能强大的相机可拍出特殊效果，但我用老旧的长焦距傻瓜相机，以及普通的安卓系统手机拍照，重点是我后来上摄影课，拜师学艺学如何对焦、构图、防手震，提升拍照技巧，即使画素不高，仍吸引不少外国网友付钱下载。 (Photo by 张居隐／from Shutterstock) 2.选最满意的照片上传 虽现在 Shutterstock 审核照片比以前宽松，需上传四百万画素以上的照片，即使有肉眼看不出的对焦、噪声、镜头灰尘问题，仍有机会通过。 但对类似照片的审核较严格，只要上传的照片，跟已提交或发布的照片在整体构图几乎相似，只有少部分细微项目有差异，仍可能被判定是类似内容，对此建议上传你最满意的一张，以利通过审核。 3.商业或报导类型的不同 Shutterstock 审核时，对商业和报导类型照片要求不同。商业类型审核较宽松，开放下载用途多，即使照片模糊，却能转成不对外开放下载，但 AI 人工智能平台可付钱抓取的资料。 但上传人像照片，通常需一并提交肖像权同意书；照片出现英文以外的文字，图标需注明文字内容，不然都需归类为报导类型。另外提交画作、钞票甚至街头涂鸦的照片，审核很有可能不通过。 4.确保图标文字内容准确 网友通常在 Shutterstock 输入英文关键词找照片，所以图标文字提到专有名词、缩写简称、地名时，可比对维基百科、英文新闻报导、论文、官方单位网站及其他可靠管道查证英文名称，搭配翻译软件润饰，如名词有多种说法可同时并列。 毕竟网友有可能赶时间或偷懒，常用简写、地名搜寻，不一定会自行比对查证。 像是曾有英国网友可能为写工程论文，打英文缩写 TBM 关键词，下载我拍的全断面隧道钻掘机照片；同样上传台铁特定型号自强号列车内装照片，但我在图标文字多写 "Tze Chiang" 英文，有台湾网友搜寻时，即便其他铁道迷上传的照片更好看，反而下载我拍的照片。 (Photo by 张居隐／from Shutterstock) (Photo by 张居隐／from Shutterstock) 还有台湾网友可能为制作桃园龙潭旅游信息，输入 "Taoyuan Longtan" 关键词，下载我拍的龙潭当地古迹照片。 (Photo by 张居隐／from Shutterstock) 5.图标文字要简单好懂 Shutterstock 审核照片很严谨，常发生肉眼检视没明显问题，审核却不通过的状况，因此写图标文字不用写得很复杂，并搭配英文 "view" 景观字词，增加审核通过机率。 6.选适合的关键词及分类 Shutterstock 会自动分析照片内容，提供关键词自行选用，再自行选择分类后上传，因此可依你想呈现的焦点，选相关的关键词及分类。 7.一次提交同类主题照片 如拍相同主题的多张照片，像是某个景点的各种风景，可一次提交，因为网友可能付钱下载整批照片，就可快速增加收入。 像是我曾提交整批台北阳明山区的蓝宝石泉风景照片，就有网友可能为制作旅游宣传资料，一次付钱下载很多张，增加当月收入。 (Photo by 张居隐／from Shutterstock) 透过 Shutterstock 图库不只可用来分享或备份作品，还可开发收入来源，关键行动还是必须申请账号并上传照片，祝你顺利！ 本文由张居隐投稿刊出 （本篇文章不代表平台立场） -- 追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！
June 24, 2024
接案用「合约」来保护自己！款项、时程、修改次数等合约眉角一次看
本文来自：Yourator数字人才媒合平台（原文标题：自由接案眉角多！如何签约保障自己、业主太挑怎么办｜接案合约大解密） 虽然自由工作者可以不受公司的束缚，但也意味这面对问题时需要单打独斗。因此，如果你想稳定地接案养活自己，一定得学会如何用合约保障自己的权益！ 在本篇文章，我们会介绍几个合约的「眉角」，从款项、时程、修改，到著作权归属，都会教你怎么写，让你放心接案；最后还会分享几个拓展案源的绝招唷！ ➤ 延伸阅读：在家工作又能当老板！哪些工作适合远距接案？自由工作者入门指南 合约眉角 1：金额、款项、付款方式 许多接案者会很害怕和业主谈起钱，价格开低了怕吃亏、开高了怕把人吓跑；被动收钱怕被赊账、主动请款怕被认为贪财...... 谈钱容易伤感情，但写在合约里就没问题！只要把与钱有关的事项都清楚写在合约中，之后的任何要求都可以用合约为依据，脸皮薄也不用怕！ 金额＆款项 在合约中，除了接案的开价之外，别忘了提到其他可能的案件相关开支，例如购买客户指定素材等。这些开支要向客户请款，所以购买时一定要保留购买凭证，作为请款依据。 合约可以这样写： ＸＸ专案共件，合计新台币元整。（实报实销） 其他（实报实销）需附上发票、收据或相关证明文件。 本案件结算金额共计新台币元整，实际支付金额为新台币元整(未税)。 付款方式 为了确保在支付时不会发生争议，付款方式的条文要涵盖两个层面。首先要决定付款的方式： 阶段性付款：配合案件进度支付，通常分为：签约后（订金）→ 完成时 → 测试完成 → 上线时（结案） 一次性付款：在合约设定的完成日时一次付清 定期付款：适合时程长的案件，周结或月结 再来是支付的媒介： 现金 支票 汇款 合约眉角 2：审查、完成的时程 接案时，接案者会担心业主对时间的要求太紧绷、不合理，而业主也会担心自己无法及时拿到成品。所以在合约中可以订立各项时程，让彼此对案件进度都有把握。 审查时程 为了让甲乙双方可以有依据的审核案件进度，合约中除了设定预计完成的时间外，还要确认制作期间的审查次数、时间、完成度。条文可以这样写： 第一次审查：民国 年 月 日 完成度 ％ 第二次审查：民国 年 月 日 完成度 100％ 合约期限 为了确保业主不因为进度拖迟受影响，合约中通常会明定完成日期，以及未如期完成的补偿： 乙方同意于民国 年 月 日前完成。 乙方除因不可抗力之因素，如因可归责于乙方之事由，致无法如期完成本案时，乙方应支付甲方之损失，扣除 ％ 之款项。 合约眉角 3：修改次数 设计的美丑是非常主观的，很难有一个固定的标准。因此，承接设计案件时一定要多沟通，尽可能理解业主的问题与需求，才能做出符合期待的成品。 当然，也有业主会不断地要求修改，增加作业的难度。因此可以在合约中明订修改的次数，以及是否收费： 审查期间的修改 甲方在制作中会定期审查。一般来说，审查期间的修改是不收费的，但是可以限定次数： 若甲方于审查本项目时，有任何问题必须做部分修改，可通知乙方进行修改，但修改次数不得超过 次。 完成后的修改 若业主在案件结案后想要提出修改，接案者可以将其视作延伸的「额外案件」，并另外提出报价： 甲方对于本目标物设计内容，除审查与验收约定之修改需求，乙方得依甲方修改需求提出报价，完成之时间表双方另议订之。 甲方于项目结案后，如欲变更设计规格及内容，乙方得依甲方需求提出报价，完成之时间表双方另议订之。 合约眉角 4：著作权 当业主委托案件给接案者，著作权的讨论通常会包含两个层面： 若作品涉及著作权争议 乙方为甲方制作之项目，不得违反著作权法，若有违反著作权之争议，甲方得拒绝验收或支付费用，且相关法律责任由乙方负责。 付清款项后，双方对作品的权利 合约需要明确规范甲方可以如何使用作品、作品可以用在哪里、是否作为广告用途、是否买断。例如，平面设计的案件通常会由甲方买断： 甲方于付清所有价款后，保有对项目的修改权，且著作财产权归甲方所有。乙方则有完成项目之公开展示权及复制权；复制权行使前需事先知会甲方。 Bonus 眉角：如何拓展案源？ 案源不稳是许多自由工作者说不出的痛。尤其是刚开始经营没多久的接案者，没有足够的人脉、口碑，所以往往比不赢其他有丰富经验和实绩的「大佬」，刚起步就碰壁。 为此，这边提供给各位几个小撇步，让你在接案初期可以掌握一些 momentum、未来接案也更顺利。 使用接案平台 许多业主使用平台刊登案件。由于案件数量够多，不容易有僧多粥少的现象、竞争不会太激烈，所以有投递就有机会。 ➤ 延伸阅读：想经营副业吗？让接案平台助你一臂之力！5 个国内外接案平台推荐 经营自媒体 短影音崛起让社群网站的算法变得更多元，所以只要自媒体经营得好，便可以触及到大量的群众，提高被发现的机会。 平时可以自由创作或承接一些小型的案件，将成果放在自媒体上。这样一来只要潜在的被业主看到，便有机会得到青睐。 发布作品到其他网站 如果是经营平面设计的接案，不妨可以试试将自己的作品刊登在 Pinterest 或 giphy 等网站，增加曝光的机会。 -- 本文转贴自：Yourator数字人才媒合平台（原文标题：自由接案眉角多！如何签约保障自己、业主太挑怎么办｜接案合约大解密） 追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！
October 16, 2024
美国营销顾问 10 点建议，教你转型成为自由工作者！
很多人向往自由工作者的「时间自由」与「地点弹性」，因此会想将其当作自己的职涯发展目标，然而学校没有教过我们如何成为一名自由工作者，甚至没有让我们觉得这是一个值得考虑的选择。 因此，普通人对于如何转职成自由工作者可能没有那么熟悉，大多数人会误以为，自由工作者只是在结束一份全职工作并开始另一份全职工作的空档期间，作为一种临时的解决方案。或者，他们可能只是认为自由工作是在做全职工作之余，花时间做的副业。 美国的营销顾问 Brian Honigman，在成为自由工作者的十年后，他将自己的经验总结下来，并在 Fast Company 网站上分享了 10 个建议，给那些想要选择自由工作者作为职业选择的人。 1.确定「利基点」 Honigman 提到在成为自由工作者之前，必须在你能提供的专业知识与市场正在寻找的技能需求间找到平衡点。 不论是专注于高度专业化的产品、为特定类型的客户或行业提供服务，还是提供互补的服务组合，都应选择一个能够反映优势、易于快速理解并受到欢迎的利基市场。 作者提到，自己为媒体、科技公司、非营利组织制定社群媒体和内容营销策略，并提供咨询、教学和培训。这种方式清楚地划分了自己的服务对象和能提供的具体服务。 所以，成为自由工作者，你所提供服务并不是要包山包海，反而应该专注在几个你熟悉的特定领域，因为这样一来可以让你更容易受到客户注意，二来能帮助你进一步磨练自己的技艺，让你的品牌更能得到客户的信赖。 2.公开分享想法 Honigman 认为，与客户建立信赖的另一种方法，是不断输出自己的观点。 不论是透过社群媒体、部落格、Podcast 或其他方式，向大众发布与你的专业知识相关的内容，都可以帮助客户发现你并直接从你提供的专业知识中学习。 作者也有提到，自己也定期在 LinkedIn、印刷出版品，以及作为他人 Podcast 的嘉宾，分享自己对于营销的想法，这帮助他能不断扩张自己的接触到客户，也能建立起自己专业的品牌人设。 通过分享知识免费提供价值，当潜在客户找到你时，你也不必再重头介绍自己，因为他们可以藉由你提供的知识来评估你的专业。 3.专注人际网络 作为一名自由工作者，人脉至关重要。如果能持续、有意识地为人脉中的人提供服务，那长时间下来，将会有机会建立一个强大的人脉网络，客户会愿意向其它人推荐你，并且在你困难的时候提供帮助与指导。 4.将收入组成多样化 因为自由工作者的收入很长时候是不稳定的，有可能一下子赚很多钱，也有可能好几个月都没钱进帐，因此要建立一个以上的收入来源，是自由工作者能否长期经营下去的关键。 作者表示，根据自己营销的技能，开发了四个收入来源，分别是职业指导、教学课程、咨询项目和领导培训活动。 多元的收入组合能帮助自由工作者在提供价值的同时，也能获得金钱上的保护，当某一端的市场发生问题时，至少还有另一端的收入可以填补资金短缺。 5.建立信誉 作者在这边提到 Dorie Clark，一位从事自由工作长达 17 年的商业战略顾问，她曾说:「在你的职业生涯早期，确保你被认真对待是至关重要的。要做到这一点，最好的办法就是尽快累积『社会证明』。」 这可能是在大学进行客座演讲、与知名客户合作、在著名出版物中被引用或撰写文章，或获得该领域重要人物的推荐。这种社会证明可以提高你的可信度，增加你获得更多你想要的机会的机会。 Clark 认为必须针对如何获得这些荣誉而制订计划，像她就在职业生涯的早期，向数十所大学发送电子邮件，推荐自己成为客座讲师。这让没有任何 MBA 和博士学历的她，如今在杜克大学的商学院任教。 6.保持可靠性 Honigman 认为，要想高效并具有持久的竞争力，能够被客户一聘再聘，一个常常被忽视的方面，就是要成为客户可靠的合作伙伴。 想要保持可靠，最大的关键就是在于容易合作。 虽然你提供的服务，主要是为了满足客户的需求，但客户是否再次找你，你所提供的体验才会给客户留下深刻的印象，甚至将你推荐给其他人。 这并不意味着你必须总是表现完美，而是要向客户展现你有多重视这段合作关系，要在承诺的时间做承诺的事情，并确保沟通的过程开放。 7.持续提升技能 自由工作者必须主动提升自己的技能，因为这是保持竞争力的关键。 Honigman 表示，自己每年都会针对自己业务中的一些全新概念进行学习，以提高自己在某一领域的专业。 承诺每年一次成长机会的目的，是为了保证能够安排时间，积极扩展自己的技能和经验，而不是被动地学习。 这样，就能继续成为客户的宝贵资产，适应新兴技术和市场波动，发现新的职业兴趣，并确保工作始终保持吸引力。 因此，自由工作者需要主动提高自己的技能，以保持自己与时俱进，走在自己领域的前端。 8.从错误中学习 作为一名自由工作者，你会犯很多错误，但只要从错误中吸取教训，那么从长远来看，这些错误会让你受益匪浅。 作者举了一名双语品牌战略师兼平面设计师 Nicte Cuevas 为例，当时的他过于依赖与朋友的口头协议，因此吃了大亏，但那次经历也让 Cuevas 明白了合约的重要性，之后在签定合约时，也都会注意每个细节。 9.优先考虑能给你带来快乐的事情 Honigman 提到，全职的自由工作者可能并不适合所有人。 但是，如果清楚利弊，就可以有意识地挖掘这种工作安排的好处，尽量减少其弊端。 自由工作者的一个主要好处是，你可以更灵活地控制与你合作的客户、你承担的项目以及你的时间排程。 要找到让你对自由工作保持热情和乐趣的那部分，这样才能让你对这种工作方式长期保持兴趣。 10.不要害怕说「不」 最后，Honigman 认为，每条职业道路上都会遇到力不从心的时候，但种情况在自由工作者中就会尤为常见。 所以，你需要把自己放在一个可以自由说「不」的位置。这样可以避免你因为接下低价格的工作而对困扰的客户感到筋疲力尽。如果你没有足够的积蓄让你有信心拒绝不想做的工作，那么就不要急着转成自由工作者。 这十项经验，可以帮助你更好地适应的自由工作者的生活，并开启一个可持续的自由工作者的职涯。 -- 追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！
February 22, 2024
视觉设计师成为「自由接案者」后自由吗？5 年接案心得分享
2017 年离开公司，成为接案网站设计师／韩文口译的斜杠生活，算一算 5 年过去了，分享一下这些日子以来的心得，时间跟财富自由了吗？ 为何想离开公司成为自由接案者？ 2016~2017 年在一个国内大企业工作，我在那个公司学到了很多网页相关的技术，很感谢主管和同事们不藏私地教导，但同时工作有很多让我觉得痛苦的地方。 基隆新店的通勤时间好长 住在大台北地区的人几乎都是通勤，虽然我住在基隆通勤族最方便的安乐区，但偏偏公司在新店没有直达车，上班时间搭主管的便车(很感谢主管住同一区)，下班时间因为主管需要加班，我自己坐车回家都必须超过 1.5 小时通车时间，塞车的话还有可能超过 2 小时。 当时小孩 6 个月大的时候开始到新店上班，早上为了不想塞车，6：45 起床，看着孩子的睡脸出门，回到家 8 点，这时候宝贝还很有精神我却已经累瘫了。 身为某公司某部门设计师的压力 老实说我个性有点叛逆，又很敏感(神经质)，不自觉的会很担心自己表现得不够好，觉得自己不如人，担心达不到老板的要求(但其实我只是一个小设计干麻要这样我也不知道阿~~~)。 视觉设计师薪水的天花板 如果以视觉设计师来说的话，42k 就已经是很不错的薪水了(我想应该有比这个薪水高的~只是我没有XD )，若想要增加薪水的话，只能学习其他技能，转职当 UI／UX 或是前端工程师。要是升迁当主管的话，薪水能够增加，公司有事的话就必须加班，我的孩子还这么小她需要妈妈阿XD 我不行加班。(我真的可以理解面试时问有没有生小孩的打算，因为生了小孩真的只想冲回家) 总归来说… 在台湾待过几间大公司，薪水稳定差不多就是那样，但我个性在跟同事沟通上觉得心很累。家里加上公司的压力让我觉得，如果我回家自己带小孩的话，至少可以减轻一部份的压力，孩子在身边就只有这几年而已，应该好好珍惜。当时跟前夫尚未离婚，觉得如果现在开始接案，也会是个很好的累积，假设未来要离开台湾也能在国外做自己喜欢的工作赚钱。 成为自由接案设计师后薪水增加了吗？ 接案第 1 年月收入只有 20k，好险斜杠青年大流行，斜杠后薪水加到 40k 刚离开公司开始接案的第 1 年，其实我的月薪是直接砍半只剩下 2 万，2 万元刚好只够给家里的生活费跟孩子的奶粉尿布钱。同时开始我的斜杠工作：韩文口译，2017 年在台湾会说韩文的人还不算多，所以鼓起勇气去尝试。 因为开始斜杠工作，让我的收入补血不少，第二年 2018 下半年至少回到月薪 40k 的水平。也慢慢把设计工作的重心从单纯视觉设计，移向 WordPress 的网站建置，本来就有 HTML 跟 CSS 的基础，加上当时用 WordPress 架设网站的设计师并不多，因此我很顺利的跟几间网站公司合作，成为固定的外包网站设计师。 接案第 3 年，设定每日工作时间 8 小时，平均月收入 41k 有几个固定的合作厂商之后，收入比较稳定了，但工作多到有时候一天工作 15 小时还做不完，而且怎么薪水还是没有长进咧？不但薪水没有长进，说好要陪小孩的我也没时间陪她了ㅠㅠ 意识到这点的我开始设定自己的工作时间，不加班，没案子就带孩子出门去玩，收入虽然没有明显的成长，但是时间好像变得自由了。很幸运的韩文口译也很稳定几乎每个月一次，偶尔出差当高级人力工(毕竟韩文口译的时薪还是比较高)，还能暂时脱离妈妈的角色。心想，若是韩文口译的工作能够 cover 我的月收入的话我是不是能干脆把口译当作正职，设计的工作就看心情接案就好呢？ 接案第 4 年后，Covid-19 疫情爆发，平均月收入 52.4k 本来觉得韩文口译的工作很稳定，几乎一个月一次，那我慢慢累积看能不能干脆转职是否能提高收入。殊不知人算不如天算，2019 年底从中国武汉开始疫情爆发，很快的时间，几乎全世界都开始有确诊者，开始封城，飞机不飞了。 没有韩国人来台湾，我的口译工作趋近于 0，回顾 2020 只做了 2 次口译工作。很多公司行号慢慢开始受到影响，真的很庆幸我有持续在 WordPress 网站这块钻研，因为实体商店对于网站的需求增加，虽然少了韩文口译的收入，但网站设计的案件增加了，这时候在设计案件的报价上已经慢慢提高价格，感谢厂商没有嫌弃依然愿意持续合作。 接案第 4 年终于第一次以个人名义接到网站设计的案件，客户是从粉丝专页看到我的，第一次自己跟一个陌生客户谈网站内容，并且报价，确定合作。客户在我提出规画后，请我马上执行，并且没做太多的修改，之后也又委托我制作第二个第三个网站，对于我设计师的角色增加不少信心。并且月收入终于来到当年离开公司后给自己的理想值了。 自由接案后月薪从 4k 到 100k 都有可能，还有可能尾款没付客户跑了 疫情到了第二年，本来以为很快可以恢复正常再接口译工作，随着时间过去，也慢慢的开始认命要乖乖做设计工作的事实。很庆幸疫情期间网站与网络销售页设计的需求大增，实体店面若不转成在线完全没收入，本来下定决心不加班的我，觉得不赶快帮他们完成，他们只能饿肚子，因此拚了命的完成很多案子。 但自由接案毕竟不是领薪水，什么时候接到什么案子，什么时候可以结案拿到钱都不是很确定，有时候忙了好久，但都没有结案的话也是不会有薪水入账，甚至遇到网站做好了，客户不想付尾款，拒接电话也不回复 LINE。虽然平均收入看起来不错，实际月收入最低一个月只有 4000 元，所以接案以来就算拿到大笔月收入，也都不敢乱花钱。 成为自由接案者后真的自由吗？ 第一阶段，实现时间自由 一开始接案时一个月只赚 2 万，老实说心情真的轻松不起来，每天都在想要怎么样才能接更多的案子，只要有案子来就接。但时间上真的很自由，我告诉自己当作老天爷给我的礼物，让我好好跟孩子相处。所以只要手上没工作就能带他去亲子馆，也可以去很多其他的景点，但是比较需要钱的活动就不大行，所以只实现了时间自由。 第二阶段，时间与金钱的取舍，一点都不自由 第二年开始比较多案子进来了，但时间也变少了，当时觉得这样跟我在公司上班实在是没什么两样阿！而且还要承受很多当上班族根本不用承受的压力。坐在办公室的时候总想我在帮别人赚钱，坐在自己家的办公室时连怎么赚钱都要想，怎么压力更大了阿，怎么财富跟时间都不自由阿！ 第三阶段，时间自由，工作自由，心灵自由，财富还没自由 第三年之后设计案几乎都是跟几个固定的厂商合作，磨合了一段时间也开始培养出默契，我也开始学习安排工作排程跟提升报价技巧。没错，当上班族的时候大多是老板请你做什么你就做什么，接案后必须学会安排工作，评估时间，并且报价给客户。好好跟客户讨论排程，客户都能体谅，他们比较担心案子做一半人就消失了，所以诚信也是接案时一个很重要的评估选项。 案子多的时候每天都有不同的会议要开，不只要当设计师，还要当业务、企划、老板，努力营销自己的同时也要学习提升自己的能力，但是我终于可以不用每个案子都接，我可以决定我要跟哪个客户合作，要做什么样的案子，从案子中得到多少报酬。孩子暑假我可以安排少一点工作带她出去玩，也可以跟客户说明不加班，不接急件，这一切都建立在累积的人脉与信任上。 工作断舍离，努力达成目标，不为别人，只为了自己 设定好目标，不是自己要的就大胆放手，在工作上好好的断舍离。厘清我要的是工作？是时间？还是金钱？自由接案者工作成果完完全全可以自己选择，虽然工作内容其实跟在公司当员工没什么不一样，但我可以选择自己想完成的工作内容，比起待在某个公司的某个职位来说，确实是自由度满分。 但以我个人的收入来说，确实是蛮现实的，要实现财富自由我应该还要多付出更多努力才对。也许报价方式要再调整，也许需要更精进技术，这些都要再调整，才能期待未来有更好的成果。 自由工作者没有劳健保该怎么办？要加入工会加保吗？ 目前我没有劳保，只有健保，健保可以单纯只附挂在户籍地的区公所，每个月收到账单再去缴款，也能设定自动转账扣款。没有选择加入工会是因为我没有上下班打卡的证明，就算发生什么意外也很难申请理赔，加入公会是需要另外有会费的，所以大家可以自行评估看看。如果有口译的工作要出差，我会直接加保旅平险。劳退的部分我则是自己投资 ETF，但当然目前景气很差没什么赚到，但我就当作存钱。 接案需要成立工作室或公司行号吗？超过 2 万要扣 2 代健保 目前没有设立工作室跟公司行号，大部分会请公司行号用劳务报酬单的方式请款。若客户有发票的需求，我是请合作厂商帮我开发票(当然一开始报价就要标明税另计)。另外要注意的是虽然我没有固定收入，但超过 2 万的话还是会被扣 2 代健保，所以后来会跟厂商协调，请款时一次不超过 2 万，厂商大多都能理解。 以上就是这几年的心得，你也有想当自由工作者吗？还是你还有其他的问题，欢迎跟我讨论。 -- 本文转贴自：Lesily Wei（原文标题：视觉设计师成为【自由接案者】后自由吗？5 年接案心得分享） 追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！
February 21, 2024
我的「在线课程」卖得出去吗？4 招教你找到 TA 验证需求
你的在线课程真的能帮助到学员吗？消费者真的愿意购买吗？ 我们在过往文章有提到，知识创作者犯的最大错误，就是看着别人赚到荷包满满，在什么都还没确认前，就大声嚷嚷着：「我要来贩卖在线课程！」 先别说增加被动收入了，没有目标、计划的操作，通常只会以失败收场。 你最好在在线课程产品正式制作前，就先验证「市场需求」：是否真的如你想象，会有一群人，对你的课程主题内容有兴趣，并愿意付费购买吗？ 以下 4 种市场探索验证方式，希望能确实帮助到你，找到受众痛点、做出他们真正感兴趣的内容，避免花了时间跟力气做白工，最后赔了夫人又折兵。 ❶ 在线课程验证策略一：关键词研究 以前人们有问题，只能去图书馆找数据、问周遭的亲朋好友；而现在，碰到不清楚的知识、想解决某些困扰，甚至对某个产品冒出购买欲望、有比价需求，我们第一个反应，几乎都是找 Google 大神！ 每个用户在搜寻关键词时，都可以视作一次提问。透过关键词研究，我们可以从使用者用的字词、询问的方式，进而掌握他的「搜寻意图」（Search Intent ）。 举例来说，「英文 口语 补习班」跟「英文 口语 家教」，同样是想学口语，搜寻意图就明显不同，前者是想找补习班，可能习惯团体上课；后者则倾向找 1 对 1 的对话课程。 透过一些关键词分析工具，我们可得知，某些关键词每月平均搜寻量，以及竞争程度等等。 为什么要知道这些？主要是因为，如果某个关键词／关键词组搜寻量很少，间接传达出一个讯息，或许，多数人对该主题是不感兴趣的。 那你可能就需要进一步思考，如果选择做为在线课程主题，真的会有卖点吗？ 还是，其实你早已决定做小众的生意了？ 以下提供给大家几个「免费」关键词查询工具做为参考： 1️⃣ Google Suggest 关键词建议 👉 Google 搜索引擎 Google Suggest（也可叫 Google Auto Complete，中文：Google 关键词建议），指的是 Google 主动推荐你的关键词列表。 你应该会发现，当你用一个关键词词搜寻时，Google 会自动在下方，帮你列出一排相关字词建议，这些都是 Google 统整大数据的结果，告诉你，其他的使用者，可能会用什么关键词来搜寻，他们是怎么想的。 如果你是第一次做关键词研究，在毫无头绪下，建议可以先从观察这些字词开始，甚至逐一点进去，看看第一页的搜寻结果，都是些什么的内容。 有时候，你会很惊讶得发现，原来消费者跟你想的不一样。 2️⃣ Google Trends 搜寻趋势 👉 Google Trends 网址连结 透过 Google Trends（中文：Google 搜寻趋势），输入关键词，你就可以依照指定的国家／区域、时间、数据源范围，观察关键词的搜寻热度。 值得注意的是，Google Trends 呈现的是一个「相对数值」，它用 1 到 100 来表示关键词词的「搜寻热度」，这并非实际搜寻量。所以我们在看的时候，注意的重点会是，一个大方向的曲线趋势，或是同时间，几个关键词词的比较分析。 比方说，我们用「在线教学」来做关键词查询（如下图），可以发现，在 2021 年 5 月时，搜寻量飙高，而在 2022 年 5 月，又有一个曲线小攀升，结合当下时事，可判定是受到 COVID-19 影响 – 当疫情变严重，大家立刻开始把重心放在在线教学。 你也可以透过 Google Trends 来做确认，产品的季节性，以下图为例，我们用「羊肉炉」来做为搜寻关键词词，可以很明显看出，冬天的搜寻量，跟夏天就有极大的差别。 根据趋势走向，你就能有个比较明确的概念，知道在什么月份，推广什么产品，会达到较有效益的宣传。 Google Trends 同时可看出，目前市场热度风向，如果想搭上时事话题，做借势营销，也是参考指标。 注：在进行操作时，你可能会发现，有些字词跑不出结果，这其实跟中文字的「分词」有关（因为空格的位置不同，而有所影响），SEO 顾问 Frank Chiu 曾写过一篇满完整的相关解说文章，有兴趣可参考看看。 3️⃣ Google Ads 关键词规划工具 👉 Google Ads 关键词规划工具官方说明 Google Keyword Planner（中文：Google 关键词规划工具），是 Google 官方为了帮助使用者来规划 Google Ads 广告 （Google 的广告服务），所提供的「关键词流量查询」工具。 你只要申请 Google Ads 账号，就能免费使用。 比较可惜的是，只能看到一个大概的每月搜寻量，如果想看比较精准的数据，还是得正式付费下广告。 4️⃣ Ubersuggest 👉 Ubersuggest 网址连结 在常见的 SEO 关键词研究工具中，Ubersuggest 算是少数有提供中文化接口（简体中文），且功能完善的分析软件。 注册账号后，每天免费提供 3 个关键词搜寻扣达，如果想要一口气看更多，它也有付费方案可选择。 在不特别花钱情况下，你还是可以在上面看到一些基本信息，比如说，该关键词的每月搜寻量、SEO 操作难度、其他关键词词建议、经营度难易分析等等，满佛心的，有兴趣可以好好研究。 如果是要研究「在线课程主题」，关键词词每月搜寻量，建议最好还是要在 1,000 以上，因为这代表这个话题，还是有一定的关注量，可能会比较有操作空间。 ❷ 在线课程验证策略二：观察网络社团、论坛等社群讨论 这里讲的社群，包括大家常见的 FaceBook 社团、LINE 社群、IG、Dcard、PTT 等等。 无论是社团还是社群，这些场域，都会集合对某些事物感兴趣的人，或是有困扰的人。 通过观察讨论、分享跟询问的内容，你可以了解到，你的潜在学员、受众，在意什么、想解决什么，以及感兴趣的事物，常重复出现的问题，或许就有你的在线课程主题，可以发挥的空间。 不只是潜水，你还可以通过回答问题，无偿地付出、真诚的分享，与社群成员建立一定的信任，藉由对话让人感觉到，你是某个领域专家，长久下来，也会累积你的个人品牌声量，专业定位也会越来越明确。 👉 你可能也会想了解的内容 ⭢ 经营网络社群前你必须要知道的事！7 步骤打造专属在线社群 ⭢ 经营 Blog 好难！为何我的部落格迟迟没起色？5 个新手常犯错误 ⭢ 如果能早点知道就好了！给创作者的 7 个小建议 ❸ 在线课程验证策略三：竞争对手研究 其实有时候，良性竞争并不是坏事，这代表市场有机会做大，共同炒热气氛。 你可以搜寻各大在线课程平台上，跟你主题雷同的在线课程，观察他们的课程大纲、章节单元安排，从这些「竞品」中，找到你跟他们的差异化。 比如说，有什么环节，是他们没有提到，但是你可以多着磨的地方，说不定可以从中找到「机会点」。 另外，有个操作小撇步，提供给你参考。 你可以去浏览课程底下的学员留言，尤其是给差评的评论，通常你可以更加了解，学生的实际期待，以及课程哪里没有满足他们，让他们产生期待落差的地方。 如果真的找不到竞争对手的在线课程，也可以去 YouTube 搜寻相关的主题影片，你甚至可以去博客来、Amazon 等国内外电子商务网站，查找近期上市的书籍/电子书，看一下你准备的内容，是否有符合当前的趋势。 说不定你会是该主题领域，第一个制作在线课程的人哦！ ❹ 在线课程验证策略四：与粉丝、会员对话 粉丝会追踪你的自媒体，愿意订阅你的 Email 、成为你的会员，代表你平时分享，是有助于他们成长的，这群人，对你的知识内容有实际兴趣，也是最有可能付费支持你的潜在受众，所以，绝对不要放过任何跟他们对话的机会！ 你可以藉由发送 IG、FB 实时动态询问，也可以够过电子邮件，寄送问券进行调查，如果愿意填写回复，可以提供小礼物，或是未来课程的折价券，如果能够找到愿意 1 对 1 面对面受访的人，那就更好不过了。 你可以询问他们，现阶段有什么样的挑战，生活碰到什么样的困扰，确认他们想要的是什么，如果你制作一门在线课程，可以解决他们的问题，他们会有兴趣购买吗？如果你大概已经有了课程大纲的想法，甚至可逐一列出，确认他们比较感兴趣的内容，以及能接受的课程价格大概是多少？ 打造一门在线课程产品，绝非易事！ 有热情、有目标，固然是好事，但如果通过各种调查研究，你依然无法确认，自己走在一条对的道路上，建议先不要太心急，试着停下脚步、换个方向努力，或寻求专业人士的协助，祝大家好运啰！👋 -- 本文转贴自：Teachify 部落格（原文连结） 追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！
June 18, 2024
还在担心接不到案？「被动接案」万用秘诀，让案子主动找上门！｜SOHO 自由工作者（Freelancer）｜网络赚钱｜网络创业
刚开始挑战自由工作、在家 SOHO 的「接案新手朋友们」，肯定都很想知道，起步时这种「主动找案子」的昏天黑地草创期，究竟还要持续多久吧？ 今天就用自己「稳定接案 4 年 up 」的自由工作经验，来为大家总结 2 个任何菜鸟接案者，都可以透过努力实现的「被动接案秘诀」。越早学会，就越早摆脱成天「担心接不到案子」的「收入不稳定期」！ 简单两步骤：一、让案主发现你很好用；二、让案主知道要怎么用。 一、让案主发现你「很好用」：找得到、能相信、做口碑！ 1. 找得到： 「找得到」指的就是，要让案主只要有需要用到你的时候，就能找到你或想起你。不论是透过「网络搜寻」、「人脉」、「脑中的记忆碎片」，或「公司/组织的合作人才档案库」找到你都可以。 因此，我们可以就此做的努力就包括： （1） 「建立自己的网站平台/官方社群账号」，并透过不断地「搜索引擎优化（详细作法可自学或聘用专家）」，让陌生案主只要搜寻「有关你接案专业的任何关键词」，就能在「搜寻结果页的前 3 页」看到你。 比如：搜寻「营销领域接案者」马上就能看到很多「野羊的 blog 文章」。 （2） 让身边的「所有亲友」&「亲友的亲友」， 「认识的人」&「认识的人的认识的人」，全部都知道你「正在自由工作」、「专门接什么领域的案子」且「做得挺不错的」。 比如：在社群平台上昭告天下开始接案、每次接到案子都要大力分享经验成果和案主对你的好评、社交场合中有人问你在做什么时别害羞用力分享就对了。 （3） 透过「陌生开发」 email （或电话）毛遂自荐，勇敢把「自我推荐信」和「专业相关作品/成果/左证」寄给你「所有的潜在案主」，让潜在合作单位们能在需要时立刻「想到你、找到你」。 他们或许现在正好没有需要人，但只要他们是长期有这方面业务需求的单位，那么你的档案资料就很有机会可以被键入对方的「人才储备数据库中」让所有单位同仁在需要用人时，都可以方便、快速的找到你！ 比如：「求职讲师」可以将自己的简历寄给所有大专院校的「职涯发展中心」，好让对方有机会将你的档案建文件进「讲师数据库」中。从此之后，该校职涯发展中心的同仁，只要需要办「职涯主题相关讲座」，就能在单位数据库里轻松找到你。 2. 能相信： 除了让潜在案主需要时找得到你之外，找到你之后「能相信你的专业、人品和价值」也是一大重点。 所以我们要做的事，可能包括： （1） 把握任何「曝光机会」：当你正在做一个大部分人不做的酷东西的时候（比如不上班跑去自由工作），肯定会有人好奇想要问问，你都在干嘛！ 这时候有任何单位要访问你，或邀请你做任何形式的分享，包括：报导、访谈、节目或好朋友才刚开始经营的社群频道……，都最好能不说二话的答应下来，不论你内心有多害羞、担心、社交恐惧（哈哈）。总之，就是尽可能的让案主看到，能够证明我们能力与价值的「左证和背书」就对了！ （2） 建立好专业清楚的「个人官网」：这么做不只可以帮助案主在网络上找到你，还能让案主相信我们是「玩真的」！ 只要有了自己的官网，整个专业度就会大大提升起来，让人有一种安心感，有一种「这好像真的是一个正经在做事的单位呢」的感觉。 官网里可以放上自己的「接案专业自介简历、专业相关内容分享、作品/实绩、评价见证…等等。当然，也千万别忘了清楚放上自己的「合作联系方式」喔！ （3） 经营「社群」分享专业相关内容 & 心得：如此能让潜在案主有一个地方，可以更深入了解我们的专业程度和风格，窥看我们的想法、内心与为人，透过私讯和我们沟通、咨询，是一件非常重要的事情。 甚至仅仅是知道，在未来开始正式合作之后，有任何问题可以「随时找得到我们（半公众人物的感觉，跑不掉～）」，也会让案主有满满的安全感。 3. 做口碑： 「做口碑」指的就是，把握初期接下的每一个案子，让这些案子最后都成为你的「作品」和「口碑见证」，为你带来未来更多、更多的案子。千万不要小看口碑的力量，毫不避讳的说，我近年来所接到的高质量案子，几乎都是从「人脉口碑」来的。 带着专业用心服务，案主就会一找、再找你。 且你的案主很有可能，也会有其他「有着同样外包需求的朋友」。只要你「第一次合作表现够惊艳」，他们不只有机会把你介绍给其他有需要的案主，还有可能当场决定和你展开「长期合作」，从此成为你一个稳定、优质的「固定案源收入管道」。 而所谓的「合作表现够惊艳」，包括：专业度够、守时守信、成效好、 CP 值高……等等。就尽可能地努力做到吧！ 二、让案主知道你「怎么用」：打造自己的「使用说明书」！ 就算案主已经知道你「很好用」了，但不知到要「怎么用你」也是枉然。这就好像篮球队教练知道你球技强，却不知道你究竟是「中锋」还是「控球后卫」一样，他根本不知道要把你放在什么位置上（篮球外行硬要用篮球举例）。 所以最好的方法就是，打造自己接案专业的「使用说明书」，让案主完全「掌握你的使用方法」！并且在所有能接触到案主的场合中，都不忘主动丢出「你的使用说明书」，包括：个人官网/社群、接案履历/自传/自我推荐信、接案面谈时……等等，让案主越了解怎么用你越好。 尽量让自己的「卷标和功能明确」。除了广泛的说自己是「营销领域接案者」之外，也要不遗余力的为自己贴上各种「最擅长之专业细项」的标签，如：「擅长经营社群平台 & 产出社群内容的营销人」、「很会下广告 & 分析市场数据的营销人」…等等，而非仅仅是很笼统的「营销人」而已。 如果你是职业讲师，也可以告诉大家，你是「两性议题讲师」、「履历面试求职讲师」还是「生态教育讲师」，而不是只是说自己是「讲师」而已。 另外，在接案的世界里面，是没有什么「怀才不遇」的。如果你明明有才，案主们却都不知道，那就是你的问题了。要想自由工作，就得先有「营销自己」、「业配自己」、「带货自己」的能力和决心才行！ 在我们刚起步，没人知道我们在做什么也没人在乎的时候，就更要积极的「自己找事做」、「自己挖坑给自己填」。除了主动应征案子之外，也可以「主动经营自己的网站/社群，分享专业相关内容」、「主动寄业务开发信」、「主动对潜在客户发送合作邀请」……。 你一定要自己先开始做了，才会有人发现「原来可以找你做这个啊」！ 一开始努力看不到成果的时候，也不要灰心，慢慢优化、调整作法即可。要相信你做的每一件事，都是你为自己写下的一条条「使用说明」。让潜在案主发现你、认识你、欣赏你、相信你，也更清楚你可以在何时何地派上用场、为他们带来真正的价值。 一起加油吧！～ 对成为「接案 自由工作」感兴趣的朋友们，也欢迎参考「野放上班族-野羊」的「电子书 & 在线课程」喔！ 电子书：《野放上班族：斜杠自由工作者爽玩职涯》 在线课程：《13 堂接案必修课：自由工作者之路！》 -- 本文转贴自：野放上班族-野羊（陈暐婷）（原文标题：「被动接案」万用秘诀！｜SOHO 自由工作者 (Freelancer)｜网络赚钱｜网络创业） 追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram （＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！
April 3, 2024
接案合作该采「项目制」还是「包月制」？教你找到适合自己的接案方式！
迈入全职接案的第二、三个月， 体会到要认清自己的个性，选择适合自己的接案方式， 以文字工作者来说，我喜欢项目制的交稿方式， 现在流行的包月制，则让我备感压力， 这篇文章我会分享两者的优缺点， 希望能让你的接案生活，更符合自己的期待。 与多数接案新手比较不一样的是， 虽然迈入全职接案还没多久， 但我比较不担心案源， 还在有方向地开发想要的案源当中， 细节可以看上篇文章： 接案新手｜2 月生活：如何找案源？请跟前公司维持好关系 而我也是在实际进入接案工作之后， 才深深感受到， 案子的属性真的要挑适合自己的， 要不然生活很痛苦。 我自己观念是， 既然已经选择自己想要的自由工作方式， 就不应该本末倒置， 为了生计而不挑案子地什么都接， 不但会累死自己，这样的生活也不是自己当初想要的。 这部分可以看之前的文章里的心法２： 自由接案｜该不该接这个案子？给全职接案新手的 3 个心法 接下来就进入正题… 专案制 vs. 包月制 差别？ 以文字工作者来说， 接案的合作方式主要分为项目制和包月制， 「项目制」会事先谈好要执行的内容、交稿时间， 过程中有时候会需要开会，或透过 E-mail 或 Line 沟通与联系。 项目的时间期程可长可短，就端看专案的大或小， 目前我手上的高雄画刊撰稿，我就视为项目式的合作方式， 每个月采访、撰写几篇稿，在交稿时间之前完成就可以。 另外一个旅游网站企划的案子， 对我这个接案新手来说，算是中型项目， 期程比较长，可能是好几个月，工作进度会比较松， 此项目的重点是，不求快、但要做得好！ 「包月制」在文字工作上， 通常会是「社群文案」的合作， 一开始谈定整个月支付的待遇， 工作内容谈好，一个月大约需撰写多少文案数量， 可能会视实际状况增加或减少（但通常是增加）。 我认为，包月制的服务， 有种在特定时间内，帮案主服务到好的概念， 价格上也会让业者觉得享受到「优惠」， 但对接案者来说有好有坏， 详细的优缺点接下来再说。 专案制 vs. 包月制 优缺点？ ❖ 专案制的优缺点： 通常项目制谈价，比较能谈到接案者的理想价， 这概念就像，业主单买一个东西一定比较贵一些， 包月制就像一次买比较多东西，所以享有优惠， 现在许多接案者也会藉由提供包月制这样的优惠， 来吸引业主、藉此拥有案源。 专案有个特性是－并非常态性， 以常见的公部门的标案计划来说， 外包的有可能是刊物或活动，活动也许一年办一次， 但也得看每年公部门是否有编列这预算。 也就是，若手上这个项目结束， 不知道接下来是否还有合作机会， 就算有下次合作机会，也可能是明年了XD 再者，若这次得标厂商明年没有得标， 那这个合作机会可能就没了……（当然也可能算是多一个人脉） 又或者，若你这次交付的作品对方没有非常满意， 下次对方也不见得会再找你合作。 以上就是自由接案者，常会遇到的「不确定性」， 社会上就是这么现实，没有什么是非你不可， 你要怎么保证下次对方还是会找你合作？ 让自己能力变强，服务态度无法挑剔， 打造自己无可取代的地位，就是你留住业主的重要方法！ 撇开以上比较复杂的不确定性， 项目的时间期程，小项目时间短、大项目时间长， 若小项目结束了，又得马上找下一个案子， 而大项目时间长，虽然金额照理来说也会比较高， 但对于急需生活费的接案者，可能就需要勒紧裤带过生活， 直到这笔钱真的汇入你的账户。 所以先存好紧急预备金，是很重要的！ 这观念在这篇文章说谈到： 自由接案｜该不该接这个案子？给全职接案新手的 3 个心法 ❖ 包月制的优缺点： 就像前面说的， 包月制的报价可能会需要给业主「优惠」， 比较会出现在「社群文案」上， 当你成为「社群小编」， 这个月你就要把业主服务到好！ 即使当初谈好说社群文案是多少篇， 但过程中，很可能因为突发事情或跟风话题等原因， 最后可能会帮业主多写几篇社群文案， 这些也都只能自己认了。 就我目前了解（也可能我了解不够多）， 极少数业主能够以每篇社群贴文多少钱来计价， 「社群文案」的变动性比较大， 若以篇计价对业主来说比较不划算。 而且由于工作时间是以月来计算， 因此工作内容许多细项，并不会订定明确时间， 以至于常常需要与案主Line联系， 沟通成本比较大。 但凡事都有一体两面， 包月制的优点能补足项目制的缺点， 外包社群文案通常是「长期合作」， 业主不是广告代理商、要不然就是品牌端， 一般来说，经营社群是长期的事情， 不太可能找人经营个几个月就没了。 （除非是你的服务对方不满意， 或者品牌端不想再出这方面预算，要收回来自己经营） 这些民间公司在找外包合作， 比较偏向固定的合作对象， 若跟谁合作好，通常比较不会变动， 因为对他们来说，要找到适合的接案者， 需要花很多时间，这些也是成本。 包月制的长期合作特性， 也让接案者比较能有稳定的感觉， 那种「每个月都有钱入账的感觉…」 这就是上班族的感觉啊XDDD 我的抉择－个性＆接案方式 透过理性分析，接案者的理想接案组合，就是项目制+包月制，看比例如何拿捏，大项目可让你有更多发挥空间，累积作品深度和质感，包月制的社群文案可让你每月有一些固定收入（虽然收入不多），这确实是个－兼顾梦想与面包的接案生活。 一开始我也是这样想的， 又加上这是我前公司给我的机会， 因此就算知道自知可能不太适合包月制， 但仍决定试试看，不想随便就放弃这机会。 实际执行一个月之后， 一开始觉得文案量有点多，到后来虽比较适应， 但仍排斥「常常需要注意Line讯息」，且有时需处理临时交办事项。 这样的工作方式， 让我想起以前当记者时，随时待命的工作模式， 以前的我或许可以接受， 但现在的我，已经不想再过那种紧绷生活， 夜深人静时总会想着：「这真的是我要的生活吗？」 最后我决定断舍离这个接案工作， 除了上述原因之外， 接下来五、六月预计会参与培训课程， 更无暇顾及这份包月制的社群文案。 虽然少了一份每月都能有收入的机会， 但我更开心能拿回我的生活主导权， 经过这次经验， 我认清了自己目前的心理状态与想法， 项目制将是未来我的接案首选， 可以自己安排时间工作， 只要在交稿时间交稿就 OK 了。 PS.但或许未来有遇到好的包月制机会，我也不排除啦XD -- 本文转贴自： Weien 微恩好感生活 （原文标题：接案新手｜3、4月生活：专案制还是包月制？找到适合自己的接案方式） 追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！
April 30, 2024
「接案履历」和「自我推荐信」怎么写？与一般求职履历一样吗？｜接案 SOHO 自由工作者(Freelancer)｜在家工作｜网络创业
要开始独立「接案」、展开 SOHO「自由工作者 (Freelancer)」人生，究竟需要准备什么呢？当然是开始着手撰写「接案履历」与「自我推荐信」啦！虽说面对「已经在网络上看过你的数据」或「透过介绍而自行上门」的顾客，「接案履历」和「自我推荐信」似乎并不是绝对必要的，有时相谈甚欢就随性开心的签约了。哈哈！ 但如果你和我刚起步时一样，没有现成的「顾客人脉资源」和「经营成熟的个人品牌/自媒体」的话，准备好一份完美凸显自身优势的「接案履历」和「自我推荐信」，然后搜寻相关「外包工作/合作机会」积极应征接洽是必须的。在还没有人认识你的时候，当然要主动出击啰！ 「接案履历」和「一般全职工作求职履历」，在许多地方上都是很相似的，但因为「合作性质的不同」所以也有很多「相异之处」与「需要注意的地方」。 通常「接案履历」写法，需更关注在：(1)「降低案主担心(减少不确定性/降低风险感)」与 (2)「解决案主痛点(服务与能力切中对方需求)」这两个重点面向上！ 毕竟资方在找「正职员工」和找「外包合作伙伴」时，所考虑的点肯定不同。必需先「站在对方的立场想」，才会知道对方最需要的是什么。想象自己就是发案寻找Freelancer的案主，你会担心的事情有哪些呢？ 比如： 「对方的服务内容与质量，能符合自己需要的标准吗？」、「我们的理念是否契合呢？」、「能期待看到什么样的成果？」、「时程大概需要多久？对方是个守时守信的人吗？」、「这样的合作有保障吗？」、「我们的沟通协调会不会有问题？」、「价格大概是多少」与「CP值高不高呢？」…等等。 撰写「接案履历」与「自我推荐信」时，把自己当作一位「体贴的朋友」与「对等的合作伙伴」，尽量去去照顾到那些「案主会最在意的面向」，就能大大提高合作成功的机率喔！ 以下将分成2个部份，分别介绍「接案履历」与「接案自我推荐信」的写法和注意事项，给有兴趣开启「Soho自由工作者生涯」或「接案副业」的朋友们做参考。 I. 「接案履历」怎么写？ 一、「接案履历」与「一般上班族求职履历」一样的部份：基本注意事项！ (虽然这部分「要注意的基本事项」和「一般求职履历」差不多，但还是提醒一下，以免有朋友没有注意到喔！) 基本要素： 以下这些都是「接案履历」中建议要放入的「基本信息」。 1.学历与经历 新鲜人没有工作经验可以用「社团、实习、打工、竞赛」…等等「校园经历」来代替「工作经历」，或直接「不放经历字段」，用「作品、实绩」来取代这个部份也是可以的。但建议尽量不要放了「经历字段」却「空白不写」，否则容易让案主在浏览时产生疑虑或对你信心降低喔！ 2.联络方式 联络方式「有放即可」，篇幅不用太大。毕竟对方要先对你产生欣赏，才会邀请你来面谈，所以「接案履历」的其他部份才是大重点！ 3.个人专业照 台湾职场大多习惯会看，国外则不必，可因地制宜。 4.作品/事迹 (可放作品集链接或个人官网) 此项视个人专业类型需求 & 情况而定，并没有绝对的必要喔！ 免费领取「接案入门-超实用自我探索工具包」 基本错误： 1.错字/不通顺 这是最基本的低级错误，写完记得自己多看、多念，来回检查几遍哦！ 2.咬文嚼字不好理解 3.泄漏前公司/案主机密 这点是很多人容易忽略的地方，觉得「之前的工作成果」就是「自己的作品」，所以便在履历面试中一下子全盘托出。殊不知这是很容易触法的，因为你为前公司/案主所做的事情、计划和数据信息有某些部份可能属于内部机密，是不能随便向外人透露的。胡乱泄漏不但不会加分，还可能让新合作对象因此却步，不敢与你展开合作喔！ 究竟什么算机密，什么不算呢？比较简单笼统的判断方式是：「公开透明」外部大家都看得到的内容信息一般来讲就不是机密，而「非公开的数据/数据」 & 「最新计划」就比较有可能属于「内部机密」，需先和「前公司/案主」做确认会比较保险哦！ 4.长篇大论 履历尽量用「条列式」的方式呈现，缩减精华即可，不相关又没有加分的事情都不用放，注意别像写作文一样写太长了，否则案主可是会没有耐心看完的喔！(建议1-2页即可，浓缩在1页以内最好！) 基本优化： 1.数字化、故事化 把经历、事迹尽量用数字或简短一两句的实绩故事呈现。举例来讲就是：不要只写虚无飘渺的「我很会营销」，而要用「数据」&「实绩」来告诉案主你到底有多会营销！ 2.条例式呈现 善用条列式呈现，不要把履历当作文写。 3.清晰阳光专业照 花一点经费去拍个「稍微正式」又「不失个人风格」的专业照，会比呆呆的「证件照」或「自拍照」加分许多哦！穿着整齐的拜托会摄影的朋友帮忙拍也可以，如果你有朋友的话。(被打~~) 4.不要把宝石写成垃圾 真的有朋友很会把自己超厉害的经历总结成一句「完成主管交办事项」之类不知所以然的描述，殊不知他所谓的「完成主管交办事项」就包括了「为公司签下2个百万合约」、「3个月内将粉专经营至破万人追踪」、「重新整理帐务发现问题，为公司每个月省下两万元的非必要成本」…等等之类的各种神奇事迹。 如果你也是这种热爱「随性总结」、「谦虚过头」的人，就要注意啦！你就是自己唯一的「营销负责人」，如果连自己都没办法清楚讲出自己的好，案主又怎么有可能会知道呢？多训练自己「用一句话精彩描述出独特经历/事迹」的能力，别再「把宝石写成垃圾」啦！ 5.加入”职能关键词” 先研究「所要争取之工作/案子」的「需求内容」，然后把案主「最需要的服务和能力」有意识的「植入进你的接案履历中」，就能让案主眼睛一亮，觉得「真是找对人了」！例如：想争取的案子正在征求「社群经营」人才，如果你的接案履历中正好有特别强调自己的「社群经营专业」，还有写到擅长「内容经营」、「文案撰写」、「平面设计」、「影片剪辑」、「数据分析」、「社群广告投放」…等等之类的「社群经营关键职能」，并辅以相应的「数据和实绩」左证的话，案主当然会立刻受到吸引，甚至觉得接下这份委托的人选非你莫属啦！ 6.创造记忆点 一份太过安全的履历，有时也很危险，因为容易被遗忘。对方也比较找不到亲近感和共通点，找不到一个可以喜欢你、记得你的理由。所以如果空间足够，可以试着用一两句话的小小篇幅，将你的有趣记忆点巧妙的置入到履历中。 比如：「曾经被系上搞笑推举为系草」、「曾获得全国性游泳比赛冠军」、「出版过一本实体书」、「热爱冲浪是业余的冲浪教练」、「是小区踢毽子大赛冠军?」…之类的。哈哈总之，就是要尽量让人觉得有趣、产生好奇心和记忆点，进而想要更进一步的认识你。 ——— 接下来的部份，要讲到的就是「Soho自由工作者」「接案履历」中特别要加入 & 注意的部份啦！(和一般「全职上班族求职履历」有些不同。) 二、在「接案履历」中放上「接案服务项目」： 和一般「上班族求职履历」不同，「接案履历」上最好能预留一个显眼的区块来放自己的「接案服务项目」。因为这么做可以让案主看了一目了然，而这也正是对方为什么要找你的关键！「接案服务项目」要写得「简洁易懂」，每一个项目下若能用「条列式」的方式，再辅以「简单的说明」或「数据/实绩」的话更好！ 举例来说：「网络营销专业」的Freelancer，服务项目可能包含「SEO搜索引擎优化」、「社群经营」、「网站架设」、「网络广告投放」、「品牌营销顾问服务」、「内容经营」…等等之类，而每一项服务下方都可以用条例式的几点来简单做说明。 免费领取「接案入门-超实用自我探索工具包」 三、「接案履历」最好「特别强调Niche」，别只写大概！ 所谓的「Niche(神龛)」，简单来说就是你的「利基点(专属位置)」，也可以说是你特别专精、和其他人不同的地方。「Niche」可以作为一个让大家看见你、记得你的「切入点，就好像悬崖上的「小小缝隙」一样，让你可以以该「缝隙支点」为踏板，一步步往上攀登，逐渐扩张自己的事业版图。 在你的接案事业中，当然可以结合多样专长，提供各式各样的服务，但哪一个点才是你「最与众不同的」强调关键呢？ 比如： 你想提供「代笔撰写文章」的服务，如果只在履历中笼统的告诉案主「我可以为人代笔撰写文章」，那便一点记忆点也没有，案主也很难确定你是否真的有办法写出「某特定专业领域的文章」。 反之，如果你不只「文笔好」，还正巧是「音乐专业背景」的人，最擅长撰写「音乐艺文类文章」，有办法结合「自身知识背景」写出具有「深入洞见」的文章，那么这就是你的「利基市场(Niche Market)」！因为别的写手虽然做得来，但绝对很难做得比你还要好！ 四、在「接案履历」中放入「个人品牌网站/社群平台」！ 真心建议「独立接案 自由工作者」都要建立、经营自己的「个人品牌网站或社群平台」，并且记得把所经营的「网站/社群」连结，加入在「接案履历」中。因为这可以让「案主」与「潜在客户」对你的信任感提高，让人感觉你是一个「公开」、「找得到」的人。 你可以透过「个人网站/社群」所分享的内容，用一种比较软性的方式，来展现性格、证明能力、分享理念/价值观，并展示作品、成果。可以说「个人品牌网站/社群平台」也是履历的一种，就好像是「制式履历的动态延伸」，让案主有机会一窥「更真实、讨人喜欢」的你！ 我有好多个自行上门的案子，都是透过「个人品牌网站/社群」找到我的。因为对方对我的事前了解深，正是因为欣赏我的为人与风格、信任我的能力和品行，也觉得和我脾胃相投，所以才愿意特别找我合作，因此我们之间的「沟通成本很低」，几乎是不用谈就确定了合作。 哈哈，「首次接案面谈」都像是去认识一位志趣相投的新朋友一样，没什么特别紧张、尴尬的感觉，也不意外的每次都合作愉快！ II. 「自我推荐信」怎么写？ 所谓的「自我推荐信」就是在你用电子邮件寄履历应征时，所要写的「邮件内容」。也可以指「人力银行」或「接案平台」上，在按下「应征按钮」寄出履历之前，所要写的那一小段「自我推荐讯息栏」。 这段看似不起眼的「自我推荐信」所带来的影响，其实超乎想象的大！一般人都会因为偷懒而只写「您好我是XXX，想应征XXX工作，履历已夹带在附件中请您参考」之类的一句话，或采用「接案平台/人力银行」上内建的「制式自我推荐文字」。 这都是非常可惜的作法，因为善用「自我推荐信」可以让你大大加分。当大家都用「公版文字回复」只有你放了「充分凸显自身优势的自我推荐信」，瞬间就能让人眼睛一亮！也让收到履历的人，有备受重视的感觉。 「自我推荐信」不需要太长，尽量在「500字上下」。用精简有力的内容简洁清楚的介绍你自己、强调出最大亮点。撰写上并没有一定的格式与内容，可因人而异。撰写的口气尽量「礼貌」、「亲切」而「不失专业」即可。 建议可以在开头用一两句话介绍自己的「姓名」、「来意」与「重点学经历」。中间用吸睛的方式，精简的写出你的「服务内容」、「专长」与「重要事迹」。之后用一两句话，让对方知道你「可以为他带来什么独特的价值」，也顺便告诉对方你们「理念的契合之处」。最后别忘了留下自己的「联络方式」与和「感谢」。 总之，只要记得撰写时，目的聚焦在：展现专业度(并用数据实绩左证)、强调与案主需求相关的职能关键词、突出亮点、创造信任感与好感，且让人感觉像是找到知己般就对啦！ PS. 案主在找Freelancer时，通常是一种在找「合作伙伴」的心情，有时候很主观又特别感性。比起「能力强」但「理念不合」、「牛头不对马嘴」的人，他们会更乐意与「能力不错」且「志同道合」的人合作哦！ 免费领取「接案入门-超实用自我探索工具包」 对成为「接案 自由工作」感兴趣的朋友们，也欢迎参考「野放上班族-野羊」的「电子书 & 在线课程」喔！ 电子书：《野放上班族：斜杠自由工作者爽玩职涯》 在线课程：《13堂接案必修课：自由工作者之路！》 -- 本文转贴自：野放上班族-野羊 (陈暐婷)（原文连结） 追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！
February 28, 2024
【10/25交流聚会】族人召集！走出传统办公室，打开你的自由职涯梦！
详细活动信息与报名网站，请至大人学报名网站。 在办公室朝九晚五工作这么久，你是否常常觉得时间和空间都被限制住，想要有更多的弹性，做自己想做的事？ 你是否想要离开办公室，寻找远程的工作，却发现台湾远程工作真的很少？ 你是否想要在正职之余，增加更多收入来源，像是建立个人品牌、接案、建立自媒体等等？ 又或者，有一天你想自己独当一面，成为一个独立工作者，但却不知道该怎么做？ 近年来，数字游牧、Freelance、远程工作等等的关键词越来越夯，但很多人在追逐这条道路的过程中，可能会遇到一些问题，好比说不知道工作、人脉资源哪里找；有问题时，找不到人请教；又或者这样不同于一般人的工作与生活型态，常常被身旁的人误解等等。 为了解决大家在这条路可能遇到的问题，我们创建《数位游牧网》《数字游牧论坛》，提供数字游牧、接案、创业、副业经营等各种不同领域的信息，就是希望可以成为大家交流的平台，在此分享经验、结交族人好友。同时，我们也为已经在这条路上的大家，提供曝光舞台，让大家推广自己的品牌、服务，拓展人脉的机会，寻找合作机会。 一路以来，我们认识好多朋友，也发现这样新型态的工作与生活模式，不只是年轻人的专利，更有许多资深的专业工作者，以此开启人生的第二曲线。 这一次我们举办数字游牧的实体聚会，想要邀请所有追寻自由职涯的人，让大家可以交流彼此的经验、寻找伙伴，甚至成为朋友！欢迎大家一起共襄盛举！ 在这场活动中，你可以： 1. 参考前辈经验 我们邀请创业家、整理炼金术师林小印，曾历经人生低潮的他，透过「整理收纳」、「贩卖二手」、「投资理财」打造自己独一无二的价值与事业，也透过「整理」找到最舒服的生活，甚至达到「财富自由」。透过前辈小印的分享，你可以知道自由职涯可以如何设计，以及创业与远程工作的实际样貌生活，和最真实的心得体验。现场，你也可以与小印直接交流、请教，让前辈帮你指路！ 2. 寻找族人盟友 我们知道在追求自由职涯的路上，你可能有很多疑问，却不知道问谁，或是这条路上的你很孤单，你想寻找族人好友，或是想和更多不同技能的专业人才成为盟友。我们有设计自由交流时间，让大家可以互相认识、分享经验，你可以在此拓展人脉，你身旁的每一位都可能是你未来的伙伴或好友！ 3. 宣传个人服务 活动有 Lightning Talk「快闪短讲」 环节开放大家现场报名，你将有机会上台，在短时间内分享你的想法，或是你的服务、专业，让更多人认识你，拓展更多的合作机会！ 很多人会问我们说：「这是一场数字游牧的活动，但我没有要边旅行边工作，我也可以来参加吗？」 当然可以！ 我们一直觉得「数字游牧」不只是「边工作，边旅行」的代名词。 数字游牧背后所追求的「自由」，不仅是时间、空间的自由，更是职涯、生活上有更多选择的自由。 「数字游牧」是将自己视为一间公司，运用自己的专业价值，打破依赖单一公司的模式，找出那个可以让你带着走、四处提供服务的「专业」。 你不需要环游世界才能成为数字游牧者，只要你能够灵活运用自己的技能和专业，哪怕是在家工作，也能活出数字游牧的精髓。 所以不管你有没有要旅行，或是你还是一个上班族，只要是想追寻职涯更多可能都欢迎来参与。 如果你已经在路上，像是你已经是接案工作者、数字游牧民族、创业家等等，我们也非常欢迎，因为在这里有很多族人，甚至是各领域的专业工作者，大家可以互相切磋、找到事业或生活上的伙伴，甚至还可以让你推广自己的服务。 现场会提供饼干饮料，让我们用一个夜晚的时间，来互相交流、认识新朋友吧！ 谁适合参加这个活动 想数字游牧，但不知道如何开始的人 想了解怎么建立多元的收入管道的人 想了解如何经营第二曲线的工作者 积极探索职涯的不同样貌与可能性的工作者 追求不被地点局限的工作模式的工作者 追求工作与生活的平衡的工作者 已经在数字游牧、接案、创业等人，想寻找族人或是寻找事业盟友 已经在数字游牧、接案、创业等人，想推广自己的服务，寻找更多合作机会 活动时间 10/25（五）18:30 至 21:30 费用 499 元 讲者介绍 林小印 台湾首位结合「整理收纳」、「贩卖二手」、「投资理财」思维的整理师、讲师、作家、CFP®国际认证高级理财规划顾问，至今有 6 年教学跟整理师资历，5 年一对一财务规划资历，拥有超过 1000 位学员。 林小印曾是拥有上万件物品的购物狂，历经失恋与家庭问题后，决定开始用「整理」断舍离，不仅是整理自己的物品，更是整理自己的人生。曾任日商高阶主管的她，最后也断开待了13 年的工作，决定创业成为一位「整理炼金术师」，运用自己的专业，打造独特的事业，帮助大家用「管理公司的思维来管理物品」。同时，离开传统的办公室，走向兼具远程，以及四处到府服务的新工作样态。 详细活动信息与报名网站，请至大人学报名网站。
September 25, 2024
【接案报价攻略】朋友主动邀约发案，我该收钱吗？还是做个人情？接案一定要收钱的 4 个原因！
接案报价有许多的眉角，很多人想在正职之外尝试接案，会从身边亲友的委托开始做起，也因为考虑人情，就想说不用收钱了、免费帮忙，但接案「收钱」其实有它的正面效益唷！ 接案报价的前情提要 我想先提醒，本篇文章的方向会聚焦在你已经有正职，只是偶尔想尝试接案、了解自己市场价值的人，并不是针对独立的创业者，也不是靠接案为生的人。 如果你是一人公司、专业的接案者、自雇者，那我会建议你报价要再更仔细的思考，你应该要有一套自己的报价系统。因为一个好的报价，不光是帮助你赚钱、帮助你成交，更重要的是，好的报价，会界定你的客户，会筛选你的客户，会梳理你的个人品牌。 你对这件事情有兴趣的话，我建议可以考虑，我们 V014「销售专业服务的系统化做法」这门课，或者是，你是在公司上班，想要增加谈判、交涉的经验，我们有另外一门课「项目的谈判与协商」，你有兴趣可以来上。这些课都可以在大人学报名网站里面找到。 本文将限定在你想在正职之外，尝试接案，并了解自己市场价值的人。 不管收多收少，接案一定要收钱的 4 大原因！ 回归正文，为什么我会建议你在接案时，不管收多收少都没关系，就算只是帮家人、朋友一个忙，也一定要收钱呢？ 1. 接案收钱，对方才能更自在地提出真正的需求 假设你是会计，今天你的朋友有一些财务上的问题，想要请你帮忙。 但人都会考虑到人情世故，如果你不收他钱，对方就会想：「这位会计朋友不愿意收钱，纯粹帮忙，那我也不好意思累到人家。」所以，他可能就不会把真正的需求讲给你听，想说你大概帮我看一下就好，只会讲出他 60% 的需求。 就算你很努力帮助他，但最后案子结束，他还是有 40% 的遗憾，不好意思跟你讲。甚至最后他还觉得自己欠你一个人情，认为下次可能还要还你，还要请你吃饭，但自己的问题没有被完全解决。 可是如果今天你收钱了，他就会觉得那今天这不是基于友情帮忙，是你真正提供专业，他付了钱，也比较愿意讲出他所有需求。 最后，你很努力帮他做好了，他付了这个钱，他也觉得非常值得，说不定下次还会继续找你！ 而且，想要体验接案，就是想要体验自由单飞、商业经营，也想寻找自己的市场价值，商业的本质就是交易，对方给你钱来购买你的服务，两边都很满意，这个才是体验一个完整成功的 Business，是双赢的交易。 反之，你不收钱，就会让这件事情变得很含糊，两边可能都没有得到很满意的结果：他的需求没有百分之百被满足，你想体验自己独立帮客户完成一个案子，你想找寻自己的市场价值，也没体验到，两个人都没有真正得到自己想要的东西。 2. 接案收钱，你的心态才会进入「商业模式」 收了钱，你就会有压力，必须把事情办好，这种压力让你往专业的路更进一步。 比如说，你很会写程序。平常都在大公司上班。今天，一个朋友的朋友，或是一个你可能不熟悉的人，想建一个私人网站，问你可不可以帮他？ 假设你接下这个案子，并收了一笔钱。这时候，你是不是就要开始考虑，对方希望什么时候上线？对方的网站上需要放什么东西？对方的需求你有没有都满足？你甚至会考虑，他的网站用了一阵子后，可能要升级要维护，你该怎么为他提供服务？ 过去，你是一个上班族，只是接收主管的指派，把事情做好，你今天想要接案，感受单飞的感觉，这股压力会逼你思考，我的服务到底值不值这个钱呢？会开始担忧，客户满不满意，会不会觉得白花钱了呢？于是你会更加努力，会尽力把服务做好。 这些思考不正是你当初接案，想要体验的事情吗？否则的话，你还是跟在上班一样，大家都帮你搞定所有的事情，你只要写程序就好。 3. 接案收钱，客户才更愿意为你宣传 今天你免费帮了一个人，对方也很满意，但一个比较有品的客户，他反而不敢到处帮你宣传。可能他会想：「今天你免费帮我，那我去推荐一大堆人，那些人通通去找你，叫你免费帮忙。那我不是害了你吗？是不是在占你的便宜？」所以，就算他对你的服务很满意，他反而不好意思去帮你推广。 可是今天如果你收钱，双方的关系就很清楚透明了，你们就是一个 Business，如果你提供的服务很好，那他当然很乐意帮你推广。 我举一个很简单的例子，今天同学的妈妈，请你在他家吃饭，同学的妈妈平常有工作，可是私下非常会做菜，然后做了一桌子菜请你吃，你觉得很好吃，请问你会不会明天到学校，到处推荐，欢迎大家去朋友妈妈家家里蹭饭，强调他妈做的饭很好吃，而且免费？ 正常人都不会这样做！因为你知道他妈妈是业余的，你顶多称赞他妈妈是很会做料理，可是你不会去推荐大家去他妈妈家吃免钱的。这不是很失礼吗？ 可是今天如果同学的妈妈就是开餐馆的。然后你去他餐馆里吃饭，你觉得很好吃，你也付了钱，你们就成为一个商业关系。 你真的很喜欢他们家菜，你会不会大声去宣传？一定会！你可能会跟大家说，那个谁的妈妈，他家开餐厅超级好吃，你们一定要去吃。 很多人觉得收钱很不好意思，其实我觉得这是被传统儒家文化洗脑，收钱是有它的正面效益，能传递这个交易的价值，这才是社会运作的底层法则。 4. 接案收钱，能帮你筛选出真正的好客户 为什么你收钱反而能筛选出好客户？原因很简单，延续刚刚讲的，因为你有收钱，客户付了钱，他觉得你的 CP 值很高、服务非常好，物超所值，所以他下次会继续来找你，对不对？ 那如果这个客户不来找你了，你可能也大概知道，你可能收的钱太贵，或是你的服务可能要加强。此外，这次付费，下次还会继续来找你的客户，通常就是你未来想要留住的好客人，因为他付了钱，他也喜欢你的服务，银货两讫，他第二次、第三次又来找你，那不正是代表跟你会保持一个长久的关系吗？这刚好就是我们想要筛选出来的客户。 可是今天你提供免费服务，可能会有一种状况，就是你反而吸引到贪小便宜的客户，他因为贪图你免费的服务，继续来找你，反而真正的好客户，因为你不收他钱，他不好意思找一堆人来享受你的服务，不好意思让你继续吃亏，所以他去找其他专业要收钱的人。你不收钱，反而导致所谓的「逆淘汰」。 接案报价、收钱是一个正常的商业交易过程，千万不要因为人情压力就不敢收钱，它可以帮助对方更敢提出需求，而你也能更从商业模式的思维思考，当你提供好的服务，「收钱」也能使对方比较敢将你推荐给其他人，你也能渐渐筛选出好的客户。 下一篇文章，我想告诉你《【接案报价攻略】接案该收多少钱才不吃亏？3 个报价方法，找出你心中的完美数字！》 你也可以参考以下这篇文章，我将告诉你为什么我觉得上班族就算没有要创业，也该尝试接案的原因！ 3 个「接案」带来的特殊体验，就算你不想创业，一生至少也该尝试一次！ 想要了解更多内容，你也可以搭配我们的 Podcast 节目《大人的Small Talk》EP447 上班族斜杠接案报价攻略：为什么你一定要收钱？如何找到心中的完美数字？｜一起聆听。 -- 内容口述／姚诗豪；整理／邱于瑄 追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！
April 8, 2024
兴趣变工作就不再有趣？我在正职之外，斜杠「篮球专栏写手」的那件事
在大人学的课程中，我们曾鼓励大家在工作之余，也可以试着分享自己的想法与洞见，在形塑个人品牌的同时，也可以累积他人对我们的信任资产，让人有问题的时候，可以瞬间想到我们。 只是分享想法，说起来容易做起来难。之前收到很多学员来信，他们表示自己也想要累积创作，可是当自己有时间坐下来好好构思的时候，却发现自己不知道可以分享什么，也不知道如何分享，脑筋彷佛一片空白，让人感到困惑和无助。 身为一名在正职之余投入时间创作篮球文章的作者，这样的困惑与无助我也同样经历过。 2014 年，我注册了「运动视界」的账号，成为一名篮球写手。在刚开始凭借着热情或许可以撑一阵子，但时间一长，也很常陷入不知道可以分享什么，甚至凭什么可以出来分享的思维中。 但我很庆幸自己坚持了下来，并且坚持了 10 年，在站上累积了超过 200 篇的文章，也创立了自己的脸书粉丝团。 因此，我想透过这篇文章分享我过去的创作经验和所面临的挑战。我希望我的经验能对那些有兴趣将写作视为斜杠生涯目标的人提供帮助，并为大家指出一个更清晰的创作方向。我相信，透过分享，我们都能从中获得成长与启发。 斜杠方向｜分享什么？取决于「兴趣与专长」 最早开始写作的契机，只是因为自己对于篮球很有兴趣，常常和朋友分享自己对于篮球的见解，以及一些让我很感动的篮球故事。当时朋友建议我，何不找个地方把这些想法记录下来，这样以后可以回顾，就这样开启了我的写作之路。 因此，对我来说，我可以分享的内容其实一开始就已经确定了，那就是从兴趣出发，分享我在篮球领域中的发现。 在开始分享后，我在平台上认识了许多其他的写手。在与他们交谈的过程中，我发现他们大多数都是在体育相关产业工作，例如运动复健科医师、训练员等等。他们分享的内容不仅反映了他们的兴趣，也展现了他们的专业知识。 例如，他们会分享运动后如何进行伸展，或者提供增肌减脂的训练菜单等。 这让我有了新的认识，那就是开始分享的内容可以是你感兴趣的领域，也可以是你擅长的领域。但最重要的是，你愿意持续在这个领域中获取新的信息，并且持续分享你的见解和学习。 斜杠做法｜如何分享？取决于「记忆点」 不过，在开始分享将近两年之后，我遇到了一个瓶颈，那就是找不到主轴。 尽管写作的内容都围绕在篮球这个领域，但内容却包山包海，没有一个明确的记忆点。 导致别人点进了我的个人页面，只会有「喔！这个人是写篮球文章的」感觉，但对于擅长写哪一类篮球文章，是篮球故事呢？还是球员分析呢？抑或是赛事回顾呢？相信很多读者是答不出来的。 如果文章只是出于兴趣的抒发，那缺乏记忆点并不是甚么大问题。 只是当时的我任职的媒体公司正好在筹备一个关于运动的频道，当时正在招募专栏作家，希望能够内部转职到该部门的我开始思考，虽然自己有一些作品，可是如果想要让读者留下印象，那似乎得要让自己的作品更聚焦。 因此，我开始细想几个问题：我想怎么被大家记住？之后到大家提到我，会觉得我是哪一个类型的篮球作家？ 在大量的自我评估后，我发现自己在写篮球员的故事上似乎最得心应手，因此就将这个题材作为我的写作主轴。 在确立主轴之后，我开始稳定更新，并且有意识地调整自己分享的内容，在每个月四篇文章中，至少都会有一到两篇球员故事。虽然这样做并没有帮助我获得内转的机会，可是却让我得到写作平台端的青睐，询问我有没有兴趣定期帮平台撰写球员故事的文章。 这次的际遇也给了我一个启发，或许多方的涉猎确实可以让你的内容看起来很多元，但是如果想要经营个人的品牌，或许在还没有名气的时候，聚焦在某一个领域的某一个主题会是比较好的，因为这更容易让别人对你有明确印象，像是：我知道你在写篮球的文章，并且好像很常写球员故事。 当这个印象深植人心，或是培养出一群愿意看你文章的铁粉时，这时候再从文章比例上慢慢调整，测试新的想尝试的题材。 斜杠经营｜如何持续分享？三个建议的心态 这些年稳定产出文章的过程中，常碰到许多人问我：「在正职之外还要花时间写文章，难道过程中你都不会想要放弃吗？」 我的回答往往都是笑笑的说：「怎么会呢？我每天都想放弃啊！」 不得不说，用业余的时间持续产出真的是一件很累的事，因为工作就已经够累了，有时候真的会没有精力分享，大脑也不会一直有灵感可以分享，这时候还要稳定输出就会变成一件很痛苦的事。 但我之所以能坚持下来，我自己觉得有三个对我来说很重要心态，或许可以提供给想要尝试的朋友参考。 1. 设定适合自己诱因与目标 《汤姆历险记》中曾说过：「当兴趣变成工作，那它将不再有趣。」 这点我真的深有体悟，因为最早开始分享的时候，我总是写得意兴阑珊，因为当时有一种没有目标，想写就写的感觉。而之所以后来会想要稳定产出，是因为研究所的学长创立了一个专门写运动文章的平台，会依照文章的流量给予稿费，当时觉得如果能在正职之外获得一点点经济报酬好像也不错，于是就开始在该平台创作。 之后几年就像前面提到的，原本任职的公司有内转机会，让我调整了发文的模式，而之后被平台端注意到，成为该平台的专写球员故事的写手，它们也提供了更高的稿费报酬，增加了我持续创作的诱因，然后就持续分享到了现在。 回顾这段时间的分享历程，有两个要素对我来说非常重要，那就是「诱因」与「目标」。因为平台有稿费的诱因，让我有动力维持创作；而因为有想要成为专栏作家的目标，让我能够大量累积自己的作品。 现在想来，并没有花很多时间寻找诱因与目标的自己，无疑是非常幸运的。但是，这也让我有一个感觉，那就是如果在没有明确「自己为什么分享？」以及「自己分享想要得到什么？」这两个问题之前，想要依赖毅力维持分享的难度其实是很大的。 所以，我都会跟朋友说，在开始分享之前，可能要先思考这两个问题，确立目的与设计诱因，才能将自己摆在适合的战场上。 2. 建立形象需要时间，试着用「加法心态」 以我自己的经验，建立形象绝对不是一两个月，或是一两篇文章可以达成的，它更像是一个长期的建设，就连我自己都不敢说自己已经完全在篮球读者心中建立形象。 因此我自己在写作的时候，我会用一种「加法」的心态来看待自己的创作。举例来说，每年我可能会设定要写多少篇文章，每当完成一篇，我就会告诉自己「我又完成一篇属于我的作品了」；而不是去提醒自己，「我还有 OO 篇得完成」。也就是，去看自己所累积的成果，而不是专注于自己的不足。 这样的思维帮助我很多，它让我能够真正享受创作和分享带来的乐趣。而我也相信，只有这样，创作和分享之路才能走得更长久。 3. 勇敢承认自己「不够专业」 在写的过程中，我很常碰到一种自我怀疑，自己写的东西够专业吗？会不会在真正懂行的人眼里看来其实根本就是小儿科？ 直到我后来遇到一个前辈，他告诉我有这样的心态很好，这代表你正在变得专业，因为你会害怕自己知道的太少，而不断地去加强自己，很多专业的人都会因为自己太过专业，而陷入知识的诅咒，导致他们分享出来的东西就只能在专家的圈子流传开。 就像很多硕博士论文，对一般人来说进入的门坎就很高，所以即使这篇论文学术价值很高，却很难让它的价值被普罗大众知道。 所以，承认自己不够专业不仅是提醒自己要变得更专业之外，还有一种警示作用，就是告诉自己写文章的目的是要让「没有你这么专业的人，对这个领域产生兴趣，进而想变得更专业」。 简单来说，坦承自己的不够好，不仅是要让自己更好，还有让自己避免陷入「文人相轻」的窠臼。 以上分享，希望能对大家的创作有所帮助。 也欢迎大家关注我的运动世界专栏与「阿准的随看随想」脸书粉专。 -- 追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！
July 16, 2024
该不该接这个案子？给全职接案新手的 3 个心法
自由接案有趣的地方在于－完全客制化的工作内容， 可以随自己意思规画，这样的自由度让人向往，却也让人苦恼， 因为若选错了只能自己承担后果！ 对接案新手来说，该怎么判断自己该接哪些案子？ 同样身为接案新手的我，将我目前的经验，列出 3 个心法与你分享。 大家都说，人生是由一连串「选择」组成，不同选择会导致不同结果， 那么「全职接案」更是集大成者！ 如果，在过去你会为了要选哪个正职工作而犹豫再三， 那么这样的犹豫在接案生活中，每天都会不断上演，而且有趣的是， 不会因为接案资历深就能免于选择。 若你想知道我从哪些接案前辈学经验？可看下面这篇 接案新手｜离职接案前，我从哪些人身上学接案经验？ 其他接案心得可看这边 接案新手｜6、7月生活：自由接案「效率」和「自律」很重要｜西红柿钟工作法心得 接案新手｜5月生活：个人品牌Vs.自由文字工作者 角色间的拉扯 接案新手｜3、4月生活：专案制还是包月制？找到适合自己的接案方式 接案新手｜2月生活：如何找案源？请跟前公司维持好关系 选择错误了，只能自己承担。 选择之所以困难，就是因为它充满不确定性， 你永远不知道接这个案子，会对你产生怎么样的影响。 目前法定年龄 18 以上就有投票权，代表我们在这个年纪， 就拥有自己经过判断、做出选择的能力，即便如此人还是常会选择错误， 该怎么减少选择错误，就是本篇文章的重点。 虽然全职接案的时间不长，还在学习阶段，已遇过一次失策经验。 当时手上有一个案子，距离原定交件时间剩两周，若按照进度安排是可以如期交件， 此时遇到了一个主动来接洽的案子，此案子比较单纯，工时较短就能获得收入， 当下十分心动，不过，会跟本来手上的案子时间打到。 由于我个性就是很有责任感，认真看待每一个案主与作品，想着我必须维持接案质量，因此最后婉拒这个邀约。 后来我后悔了！因为我没想到原本手上的案子交期延后， 也就是说，我后来是有时间可以处理我婉拒的那个案子...... 假设当初我能多ㄍ一ㄥ一点，逼自己提升工作效率，仍然接下第二个案子， 那么我就不会现在在那里后悔了😭 也因为有了以上的经验，所以写了这篇文章， 希望帮助同为接案新手的你，知道该怎么拿捏、判断自己该接哪些案子？ 跟你分享一些我目前的想法（也许以后会改变），以及一些我知道的前辈经验， ＊以下纯粹为个人经验分享，请自行斟酌，不负任何责任喔！ 心法 1. 案主是谁？接洽过程的感觉很重要！ 虽然多数人都认为刚开始接案，没有挑案子的权力， 但生活是自己的，既然已经选择想要的工作模式，那么大家都希望能工作愉快吧！ 就像职场上，就算做着自己喜欢的工作，遇到不对盘的同事或上司， 工作起来也是觉得卡卡，接案也同理，一个案子是否适合接，「案主」是怎么样的人最为重要！ 接案者有一个正职员工没有的优势是，你可以选择停损， 在合作过程中若觉得与案主不对盘、沟通成本高，那么接案者可以请求终止合约。 我想大部分的人都不希望遇到这个状况，因此若对方是陌生案主，那么最初和案主沟通过程的感觉很重要，从一开始接洽案子就很顺，那么我相信这会是一个好的开始！ 若接案新手一开始不知道该怎么跟陌生人推销你的接案服务， 也有点恐惧、不知道该怎么正确跟陌生人沟通案子，我认为可以从身边的亲朋好友开始！ 许多接案前辈的经验，都是从身边认识的亲朋好友、前雇主开始的， 即使有可能他们发给你的案子你不是特别感兴趣， 但至少对方你相处、沟通过的人，沟通成本可以减少许多， 并可以先从过程中累积接案经验，之后就更有信心面对陌生案主。 心法 2. 接案新手如何安排时间？你想过怎么样的生活？ 想要成为全职接案者，不少前辈都建议先存好紧急预备金， 也就是若接案前期没案子、没收入，仍可生存 3-6 个月的存款， （我之后再写文与你分享，想要接案该做哪些事先准备）， 我也认同这个想法，如此一来，即使你是新手， 也不需要为了赚钱，而完全不挑地不断接案。 看过不少接案前辈的分享，因为案子接太多，没日没夜的工作， 导致后来决定放慢脚步，接案少一点、生活多一点， 甚至有的人身体出现状况，必须安排一段时间好好休息。 前辈发生过的事情，也可能在自己身上发生，为什么不一开始就好好规划你的接案人生？ 请回想一下，为什么你想要自由接案？不就是因为想要掌控自己的时间， 在想要的时间工作或休息，规划自己理想的生活方式。 会想踏入接案生活的人，想必都对自由很有自己的想法， 若懂得好好规划时间，那么就可能真的「自由工作」。 跟你分享我的规划方式，由于接案才刚起步，所以我给自己半年时间， 这半年里工时和正职工作一样，也就是一天 8 小时，一个月 160 小时， 什么时候工作不限定，只要工作时数达到这数字就行。 这样安排的用意为，我想知道，如果用我自己的能力接案， 在与正职工作时数一样时，能有怎么样的产量与收入；而为什么是半年， 算是设一个停损点！ 多数接案前辈都分享，接案初期会经过一段不稳定的期间， 若能顺利度过，收入就会越来越稳定，若半年过去每月平均收入还未及以前正职收入， 我或许就会开始思考，该不该回职场上班，希望这件事不要发生 ＞＜ 不知不觉说太多了，重点是，当你规划每月的工时，那么在接案子时， 你就可以预想这案子需要多久时间，你的时间是否还能将案子安排进去， 假设案主沟通的来，案子也是你能力范围内，工作时间也 OK，那这个案子就非接不可。 心法 3. 你喜欢的 vs. 你现在需要的 接案生活有趣的地方在于，你可以随意搭配自己的「接案组合」（有点像投资组合的概念）， 客制化自己的工作内容，是许多人羡慕的。 我把接案的工作内容分成「喜欢的」和「现在需要的」， 这想法是从接案前辈刘扬铭的书《离开公司，我过得还不错》而来。 书籍推荐：《 离开公司，我过得还不错：成为自由工作者的理想生活提案》 「喜欢的」是指你本身就喜欢做的工作内容，「现在需要的」是指， 因为收入所以你需要接这个案子，这案子也许不喜欢、但也不致于讨厌它。 人们总想做自己喜欢的事情，但就算自由接案能够自由选择， 现实是，人每天工作的时间有限，喜欢的案子是否能出现也要靠运气， 因此我打算新手接案前半年，「喜欢的」和「现在需要的」各抓 30%、70% 比例。 以「现在需要的」的案子为主，但也不希望丧失接自己喜欢工作的乐趣， 如果这 70% 差不多能让我不至于挨饿，那我会预留 30% 的扣打，随时注意看看有没有喜欢的接案机会， 因为如果一开始全部的工作时间，就被不怎么喜欢的工作内容填满， 那当有喜欢的工作机会上门时，你还有没有时间接？到时候会很烦恼！ 想过喜欢的接案生活，在接案时间里做自己喜欢的事情！ 如果连这样客制化的工作方式都不开心，那还不如回去找正职工作， 每月都有薪水进账户，对吧？ 以上分享适合接案新手，里面提到的工作时间的安排，以及工作内容比例， 会等半年后，再重新思考比例是否需要调整，若收入不够就增加工作时间， 或发展能获得较高报酬的接案服务，若收入足够，就想将喜欢的工作内容比例提高。 希望这篇文章能够帮助到你， 在接案的路上你不孤单，有什么想法或疑问， 都可以到社群粉专跟我聊聊、或写信给我喔～ Your friend, Weien. -- 本文转贴自： Weien 微恩好感生活 （原文连结） 追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！
April 11, 2024