主題 - 數位遊牧 Digital Nomad

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经营「一人公司」，事情太多该尝试外包吗？该怎么外包？一人公司的团队营运秘诀

自媒体时代，其实很多人都会希望能透过自媒体建造副业、在上班之余透过斜杠的方式开启自己的第二事业。在我自己的课程陪跑培训计划中，我也常常遇到学员询问：「下班后已经很疲累了、原先晚上的休息时间也很少，但初期做自媒体、做内容创作却需要花很多的心力与时间，该怎么办？」这也是在自媒体创作者圈很常听到的问题。一人公司经营者，时间不够用该怎么办？我都会提供两个方向让学员思考：思考在个人品牌营运的过程，有哪些事情是必须要自己做的：e.g.: 品牌方向、核心内容创作等。也列出有哪些事情，是可以外包、找人合作来降低负担的：e.g.: 影片剪辑、设计、文案撰写、社群营销等等。也许一开始在品牌方向、创作内容尚未稳定时，靠自己的力量去慢慢累积专业、同时累积创作内容的浓度与深度，是比较稳定的做法。但同时我也会建议所有「对品牌方向有想法」、「已经有变现商业模式」的创作者，尽可能慢慢将营运时一些可被取代的业务外包出去、尝试培育团队或以外包方式让专业人士替自己执行。毕竟在这个信息爆炸的年代，时间的价值永远比任何东西更高！只有先解放自己的时间，才有办法让自己去做更重要的事情。如何从零开始建立一人公司最小化的营运团队？谈到成立团队，我会跟学员们分享我自己成立「一人公司型态的自媒体团队」的经验。以一人公司考虑到「保持弹性、不无限扩张、追求个人事业的甜蜜点」的这些特性，其实很常会以外包或兼职的型态来与外部专业人士合作、在保留弹性的前提下又能得到外部协助。而实务上会如何执行呢？如果是刚成立团队，我自己会先从「单一有明确边界的任务」开始，以「接案／兼职型态」合作。 1. 初期建议外包单一有明确边界的任务在初期寻找外包合作伙伴时，为了让沟通成本最小化、降低刚开始成立团队不懂管理，导致人员效率不好的状况。因此会更推荐先找到那些「单一项目且有明确执行边界的任务」去执行外包，比如单一影片剪辑、单一短影音的企划与文稿撰写等以老 K 我自己的团队来说，最初我第一个寻找外包伙伴的工作任务是「网站 SEO 文章撰写」，最一开始自媒体都是由我自己研究各种专业数字工具、并且写成详细的教学文章分享出去。后来开设了《Notion 实战课程》之后，我开始忙碌于与学员之间的教学互动、问答回复，慢慢没有时间、心力去研究新的数字工具。因此当时我就开始有了「可以外包让外部专业伙伴协助，以我过往的文章撰写所累积的经验与流程框架，来继续创作更多对市场有用的内容」的想法。后来结果也证明这个决策非常正确，因为「撰写网站文章」是一个有明确流程、有方向、有边界的任务，交给外包伙伴从规划文章、钻研专业、调查竞争对手到最后把文章产出，都是可以独立完成的。而要提醒所有新创一人公司或个人品牌经营者的是：记得一开始不要急着把「要动脑、从头规划」的事情交出去，因为很少人能一开始进团队就有实力取代你。比如千万不要去把「团队的未来发想策略」交给一个「外包伙伴」替你想、或者要伙伴帮你思考接下来该如何提升营收、提升客户满意度。这些「想」的任务，初期建议完全由自己来做！因为没有人会比你更在意你的品牌、或更了解你品牌的细节状况。先尝试将「自己常做、已经有完整 SOP」的任务外包、解放自己的双手与时间之后你就会慢慢体会到拥有团队的力量。当自己习惯了外包的合作模式、后续再开始慢慢培育或寻找适合当管理职、适合做团队中「脑袋」角色而非「手脚」的伙伴，到时你的心理准备也会更充分。 2. 初期也建议以接案／兼职型态合作接案或兼职型态的好处是：不用一开始就与对方绑定正职合作关系、降低最后如果要资遣员工的复杂度。正职员工要资遣会有比较多法律程序要顾着，项目合作则是按照合约的走期，或是合约上的违约条件来作为合作是否继续的依据。以我自己来说，我成立的公司在法律上属于一人公司、员工也只有我一人。在法律规定上一人公司是没有强制需要成立劳保单位，只需要将负责人的健保保在公司即可。（详细这方面的细节建议咨询相关专业人士）我目前的所有合作伙伴也都是以项目型态合作，团队中长期合作的伙伴，身上会同时跟我合作多个 Project（有多份契约、多个不同专案的分润或报酬支付）。对老板来说，这种型态其实给拥有多个项目同时进行的伙伴单月薪资，或许有可能会比请一位正职月薪还要高。但因为是兼职项目合作、双方都可以保有高弹性的合作模式，也因为都是项目合作所以每个项目会有明确结束边界。老板不需要去思考如何最大化的运用正职员工的上班时间（不会变成压榨劳工的惯老板），而员工也可以做多少事情、有多少贡献，就领到多少的薪酬。外包项目伙伴与正职伙伴，该如何选择？自由与弹性、还有明确项目执行边界与成果，是寻找项目兼职外包伙伴的好处。当然换个角度说：如果你当下希望外包的是「动脑」、「负全责」的角色，那建议直接寻找正职员工，并找有对应职缺经验的伙伴来会更好。正职的最大好处，就是他不只是「任务的执行者」，也同时更能担任「结果导向的负责者」，你不需要担心你外包时给予的指令与请求，是否超出对方的工作范畴，而是只要在职责之内都可以尽可能的要求、并让伙伴运用上班时间去替你完成。我身边也有自媒体创业的朋友跟我分享，他们团队的风格反而是「全部都要找正职员工」。原因是：真正忙起来的时候，其实一个成熟品牌老板最想外包的，是能「对职位负责、承受动脑思考的压力、替你承担与达成成果」的全责伙伴，而不只是帮你做事、需要明确指示的外包伙伴。但以我个人经验，没有团队管理经验的话，一开始还是先采取外包模式，比较不会产生更多的管理问题。也推荐大家看完本文，依照自己当下的品牌型态、需求，去决定与伙伴合作的型式！ -- 追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

January 14, 2025

我的「在线课程」卖得出去吗？4 招教你找到 TA 验证需求

你的在线课程真的能帮助到学员吗？消费者真的愿意购买吗？我们在过往文章有提到，知识创作者犯的最大错误，就是看着别人赚到荷包满满，在什么都还没确认前，就大声嚷嚷着：「我要来贩卖在线课程！」先别说增加被动收入了，没有目标、计划的操作，通常只会以失败收场。你最好在在线课程产品正式制作前，就先验证「市场需求」：是否真的如你想象，会有一群人，对你的课程主题内容有兴趣，并愿意付费购买吗？以下 4 种市场探索验证方式，希望能确实帮助到你，找到受众痛点、做出他们真正感兴趣的内容，避免花了时间跟力气做白工，最后赔了夫人又折兵。 ❶ 在线课程验证策略一：关键词研究以前人们有问题，只能去图书馆找数据、问周遭的亲朋好友；而现在，碰到不清楚的知识、想解决某些困扰，甚至对某个产品冒出购买欲望、有比价需求，我们第一个反应，几乎都是找 Google 大神！每个用户在搜寻关键词时，都可以视作一次提问。透过关键词研究，我们可以从使用者用的字词、询问的方式，进而掌握他的「搜寻意图」（Search Intent ）。举例来说，「英文口语补习班」跟「英文口语家教」，同样是想学口语，搜寻意图就明显不同，前者是想找补习班，可能习惯团体上课；后者则倾向找 1 对 1 的对话课程。透过一些关键词分析工具，我们可得知，某些关键词每月平均搜寻量，以及竞争程度等等。为什么要知道这些？主要是因为，如果某个关键词／关键词组搜寻量很少，间接传达出一个讯息，或许，多数人对该主题是不感兴趣的。那你可能就需要进一步思考，如果选择做为在线课程主题，真的会有卖点吗？还是，其实你早已决定做小众的生意了？以下提供给大家几个「免费」关键词查询工具做为参考： 1️⃣ Google Suggest 关键词建议 👉 Google 搜索引擎 Google Suggest（也可叫 Google Auto Complete，中文：Google 关键词建议），指的是 Google 主动推荐你的关键词列表。你应该会发现，当你用一个关键词词搜寻时，Google 会自动在下方，帮你列出一排相关字词建议，这些都是 Google 统整大数据的结果，告诉你，其他的使用者，可能会用什么关键词来搜寻，他们是怎么想的。如果你是第一次做关键词研究，在毫无头绪下，建议可以先从观察这些字词开始，甚至逐一点进去，看看第一页的搜寻结果，都是些什么的内容。有时候，你会很惊讶得发现，原来消费者跟你想的不一样。 2️⃣ Google Trends 搜寻趋势 👉 Google Trends 网址连结透过 Google Trends（中文：Google 搜寻趋势），输入关键词，你就可以依照指定的国家／区域、时间、数据源范围，观察关键词的搜寻热度。值得注意的是，Google Trends 呈现的是一个「相对数值」，它用 1 到 100 来表示关键词词的「搜寻热度」，这并非实际搜寻量。所以我们在看的时候，注意的重点会是，一个大方向的曲线趋势，或是同时间，几个关键词词的比较分析。比方说，我们用「在线教学」来做关键词查询（如下图），可以发现，在 2021 年 5 月时，搜寻量飙高，而在 2022 年 5 月，又有一个曲线小攀升，结合当下时事，可判定是受到 COVID-19 影响 – 当疫情变严重，大家立刻开始把重心放在在线教学。你也可以透过 Google Trends 来做确认，产品的季节性，以下图为例，我们用「羊肉炉」来做为搜寻关键词词，可以很明显看出，冬天的搜寻量，跟夏天就有极大的差别。根据趋势走向，你就能有个比较明确的概念，知道在什么月份，推广什么产品，会达到较有效益的宣传。 Google Trends 同时可看出，目前市场热度风向，如果想搭上时事话题，做借势营销，也是参考指标。注：在进行操作时，你可能会发现，有些字词跑不出结果，这其实跟中文字的「分词」有关（因为空格的位置不同，而有所影响），SEO 顾问 Frank Chiu 曾写过一篇满完整的相关解说文章，有兴趣可参考看看。 3️⃣ Google Ads 关键词规划工具 👉 Google Ads 关键词规划工具官方说明 Google Keyword Planner（中文：Google 关键词规划工具），是 Google 官方为了帮助使用者来规划 Google Ads 广告（Google 的广告服务），所提供的「关键词流量查询」工具。你只要申请 Google Ads 账号，就能免费使用。比较可惜的是，只能看到一个大概的每月搜寻量，如果想看比较精准的数据，还是得正式付费下广告。 4️⃣ Ubersuggest 👉 Ubersuggest 网址连结在常见的 SEO 关键词研究工具中，Ubersuggest 算是少数有提供中文化接口（简体中文），且功能完善的分析软件。注册账号后，每天免费提供 3 个关键词搜寻扣达，如果想要一口气看更多，它也有付费方案可选择。在不特别花钱情况下，你还是可以在上面看到一些基本信息，比如说，该关键词的每月搜寻量、SEO 操作难度、其他关键词词建议、经营度难易分析等等，满佛心的，有兴趣可以好好研究。如果是要研究「在线课程主题」，关键词词每月搜寻量，建议最好还是要在 1,000 以上，因为这代表这个话题，还是有一定的关注量，可能会比较有操作空间。 ❷ 在线课程验证策略二：观察网络社团、论坛等社群讨论这里讲的社群，包括大家常见的 FaceBook 社团、LINE 社群、IG、Dcard、PTT 等等。无论是社团还是社群，这些场域，都会集合对某些事物感兴趣的人，或是有困扰的人。通过观察讨论、分享跟询问的内容，你可以了解到，你的潜在学员、受众，在意什么、想解决什么，以及感兴趣的事物，常重复出现的问题，或许就有你的在线课程主题，可以发挥的空间。不只是潜水，你还可以通过回答问题，无偿地付出、真诚的分享，与社群成员建立一定的信任，藉由对话让人感觉到，你是某个领域专家，长久下来，也会累积你的个人品牌声量，专业定位也会越来越明确。 👉 你可能也会想了解的内容 ⭢ 经营网络社群前你必须要知道的事！7 步骤打造专属在线社群 ⭢ 经营 Blog 好难！为何我的部落格迟迟没起色？5 个新手常犯错误 ⭢ 如果能早点知道就好了！给创作者的 7 个小建议 ❸ 在线课程验证策略三：竞争对手研究其实有时候，良性竞争并不是坏事，这代表市场有机会做大，共同炒热气氛。你可以搜寻各大在线课程平台上，跟你主题雷同的在线课程，观察他们的课程大纲、章节单元安排，从这些「竞品」中，找到你跟他们的差异化。比如说，有什么环节，是他们没有提到，但是你可以多着磨的地方，说不定可以从中找到「机会点」。另外，有个操作小撇步，提供给你参考。你可以去浏览课程底下的学员留言，尤其是给差评的评论，通常你可以更加了解，学生的实际期待，以及课程哪里没有满足他们，让他们产生期待落差的地方。如果真的找不到竞争对手的在线课程，也可以去 YouTube 搜寻相关的主题影片，你甚至可以去博客来、Amazon 等国内外电子商务网站，查找近期上市的书籍/电子书，看一下你准备的内容，是否有符合当前的趋势。说不定你会是该主题领域，第一个制作在线课程的人哦！ ❹ 在线课程验证策略四：与粉丝、会员对话粉丝会追踪你的自媒体，愿意订阅你的 Email 、成为你的会员，代表你平时分享，是有助于他们成长的，这群人，对你的知识内容有实际兴趣，也是最有可能付费支持你的潜在受众，所以，绝对不要放过任何跟他们对话的机会！你可以藉由发送 IG、FB 实时动态询问，也可以够过电子邮件，寄送问券进行调查，如果愿意填写回复，可以提供小礼物，或是未来课程的折价券，如果能够找到愿意 1 对 1 面对面受访的人，那就更好不过了。你可以询问他们，现阶段有什么样的挑战，生活碰到什么样的困扰，确认他们想要的是什么，如果你制作一门在线课程，可以解决他们的问题，他们会有兴趣购买吗？如果你大概已经有了课程大纲的想法，甚至可逐一列出，确认他们比较感兴趣的内容，以及能接受的课程价格大概是多少？打造一门在线课程产品，绝非易事！有热情、有目标，固然是好事，但如果通过各种调查研究，你依然无法确认，自己走在一条对的道路上，建议先不要太心急，试着停下脚步、换个方向努力，或寻求专业人士的协助，祝大家好运啰！👋 -- 本文转贴自：Teachify 部落格（原文连结）追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

June 18, 2024

经营「个人网站」，你一定要知道的好处！事前准备、5 个免费架站资源大统整

随着自媒体产业日益兴盛，现在有越来越多人都尝试在经营个人网站、部落格。相信会点进这篇文章的你，一定也正陷入到底要不要做个人网站的世纪难题中吧（笑），别担心，这篇文章我将跟大家分享经营个人网站的优点及事前准备，最后还会跟你分享 5 个免费的架站资源，赶快一起来看看吧！一、个人网站是什么？一般我们所称的网站，大多都是指像特斯拉、新光三越等「品牌」类型的网站，网站内容都是以品牌为出发点，介绍品牌的创立、理念跟产品，或是分享品牌所要传递的信息或知识。那么个人网站是什么呢？其实，个人网站跟品牌型网站的概念差不多，不过个人网站是以「个人」为出发点，内容都会聚焦在「你这个人身上」，比如你所拥有的知识技能、你的生活经验、你所完成的作品、你所推出的产品等等，举例来说，像是亨利温、早安杰森，都是很典型的个人网站范例。那么领先时代算什么类型呢 … ？这个问题感觉要问老 K 比较准 XD 我自己认为领先时代是介于「个人」跟「品牌」网站之间，整体发展主轴还是以老 K 一个人为核心，不过网站内容会围绕在领先时代的品牌理念，由团队成员一起共同产出，因此，你要说领先时代是个人网站或品牌网站，我觉得都可以啦 XD ~ 二、为什么要经营个人网站？有人说经营个人网站是为了整理自己过往的作品集，有人说经营个人网站是为了记录自己的生活，有人说经营个人网站是为了建立形象 … 各种各样不同类型的说法都有。不过说来说去，我觉得经营个人网站最重要的目的，就是「让更多人看见你」。作品集也能用 Word、PDF 整理就好，但如果你想在茫茫的求职者中，抓住面试官的目光，经营个人网站是个好方法。记录生活也能用日记本手写就好，但如果你想要跟其他人分享你生活中的点点滴滴，经营个人网站是个好方法。建立形象也能从改变穿搭做起就好，但如果你想要扩大曝光、接触网络上更多不同领域的人，经营个人网站是个好方法。我简单将经营个人网站的理由，分成两大类型：功能导向：个人作品集、个人履历如果你也觉得使用 Word、PDF 等文书工具整理作品跟履历，会大大地限制了你的创意跟特色的话，我很推荐你可以尝试使用个人网站来做作品集跟履历，不仅设计排版自由度大，能展示静态、动态、3D、影像等各种作品类型外，也很方便你可以随时做更新！像我目前自由接案的文字作品集，也是使用 Notion 做出来的个人网站哦！很多客户也都跟我回馈说，比起一般纸本作品集，个人网站做出来的作品集，易读性真的很高！营销导向：自媒体经营、个人电商如果你有想要经营自媒体的念头，或是你本身已经是网红、IGer、YouTuber，我很推荐你可以尝试建立个人网站，来整合你目前所有的网络资源。举凡你的知识、技能、生活，甚至你的业配、广告、产品信息，通通都可以整理在个人网站中，让你的粉丝读者可以更快速找到他们需要的资源，同时如果网站内容 SEO 做得好，你也能透过搜索引擎，接触到更多不一样的潜在粉丝哦！我 2023 年也打算要来做我自己的个人网站啦！目前规划主轴是想分享我的求学经历跟读书技巧，以及我在追星、看 BL 的路上，所发生的各种小故事（笑），到时候正式出炉再来跟大家分享啦！三、经营个人网站的 6 大优点建立品牌形象：建立清楚的网站内容架构，提升品牌信任感凸显个人特色：可依据个人的形象风格，客制化打造专属的样式设计设计自由度高：能同步展示静态、动态、3D、影像等各种多媒体类型搜索引擎友善：读者有机会透过搜索引擎找到你，扩大曝光率掌握数据数据：串接 GA、GSC 等分析工具，清楚洞悉读者的喜好信息实时同步：网页就是最新更新的信息，不用担心给错版本的问题四、开始经营个人网站前，先问自己 3 个问题！ 1. 你准备好资金了吗？架设网站虽然成本很低，但并不是零成本，基本上最少需支付「虚拟主机」及「网域」的使用租借费，且通常都不能直接买断，因此如果你要长期经营，就需要长期支付这个租借费用，每年的虚拟主机费用大约至少 3000 元以上，网域就比较平价一些，每年大约 1000 元以下有找。如果时间上比较紧迫，没有空自己架设网站，也可以选择请专业的网站设计公司协助架设，以及请设计师帮你规划网站主视觉跟动线，但这两者的价位都不低，通常都需要耗费上万元以上。 2. 你安排好时间了吗？经营个人网站不是把网站架出来就完事了！除了架设网站需要时间外，经营、更新、维护、优化网站也需要时间。如果你想要让自己的个人网站越做越好、创造越来越高的流量，务必要定期安排时间去经营网站内容、产出文章，以及拟定 SEO 关键词策略、定期更新内容，让读者有机会在搜索引擎的第一页找到你的网站！ 3. 你具备好能力了吗？虽然现在市面上已经有非常多新手友善的网站架设平台，即便是完全没有网站基础的人，也能轻松架出个简单的网站。但完全没有网站基础并不是好事，因为实际在经营网站时，仍然时不时会遇到各种程序设计面的问题要解决，因此具备一点点的「前端」、「后端」网页设计基础，一定能帮助你在架设网站上更加顺利。除此之外，如果你想要让网站的能见度变高、曝光率提升，「SEO 优化」也是必备的能力之一，SEO 中文是搜索引擎优化，指的是设法让网站抢占到搜索引擎第一页的手法，如果想知道更多有关 SEO 是什么、SEO 怎么操作的信息，欢迎点选下方的延伸阅读了解更多哦！「SEO 新手教学」系列文章【SEO 新手教学 #1】为什么个人部落格也要做 SEO？新手必知的部落格 SEO 关键 3 大核心一次告诉你！【SEO 新手教学 #2】如何规划 SEO 关键词？新手部落客必学的 3 大步骤 + 5 个免费关键词规划工具推荐！【SEO 新手教学 #3】如何规划长期的 SEO 文章方向？经营部落格必知的网站文章规划 3 步骤！五、如何架设个人网站？两种方式任你挑选最常见两种网站架设方式，不外乎就是自己架，以及请网站公司帮你架，这两种方式各有它的优缺点，像自己架的价格就比较便宜，请网站公司架就比较省时、省力等，下面我就用表格简单帮大家比较一下两者的差异：简单来说，如果你时间比较充足，也有兴趣累积架站的经验，就可以尝试自己架站，不过后续如果遇到网站上的问题，也必须靠自己摸索解决，或再花钱去请专业的工程师协助除错。但如果你没有太多时间，却又想要快速架设好网站，就建议你可以找专业的网站公司协助，即便之后网站遇到任何问题，也能随时请专业的工程师帮你解决。六、新手必收藏！5 个免费架站平台资源 1. Notion：简约设计版型，零基础新手也学得会适用对象：求职者、自由接案者、小型品牌狭义来说，Notion 不算是一个完整的架站平台，因为它的功能相对有限，且接口的自由度也没有像 WordPress、Wix 那么厉害。不过，如果你只是想要做的个人履历、个人作品集，或是帮你的小品牌做个简单的官网、价目表、菜单，我很推荐你可以使用 Notion，不仅接口简单直观，学习起来相当快速之外，在不需要太多进阶功能的前提下，基本上是完全免费的！像我前面也有提到，我的个人作品集就是用 Notion 做出来的！当初我就是上了 Notion 实战线上课程后，才慢慢学会如何用 Notion 架设自己的个人作品集，如果你也想要学会用 Notion 架站的技巧，在线课程的连结我就放在下方，欢迎有兴趣的你点阅查看哦！【Notion 实战课程：打造专属数字工作术（限时优惠码领取！）】 2. Portaly：丰富模板样式，3 分钟打造入口网页适用对象：业务、IGer、自媒体经营者、小型品牌 IG 在用的多连结工具也能当个人网站吗？当然可以的！现在很多 IG 网红、小型品牌、业务，都选择直接使用 Portaly 来整合他们的重要链接信息，像是品牌介绍、营业时间、联络信息，或是在线课程、电子书、团购、业配等产品信息，方便粉丝更快速找到他们需要的信息。不过，Portaly 跟 Notion 概念很类似，都不算是完整的架站平台，只适合做简易的信息、链接整理，接口相对来说也比较简约一些，如果你想要架设更完整功能的网站，建议还是要选择专业的架站平台比较合适哦！你可能会有兴趣… 【Portaly 传送门】全球第一中文多连结工具，手把手带你打造专属的个人品牌名片、页面！【Taplink 教学】最好用又最好看的 Instagram 多连结整合工具，打造专属自己的个人页面！ 3. WordPress：全球最多人使用的架站平台适用对象：自媒体、部落客、个人品牌、企业品牌如果你的网站主打的是「文章」或「部落格」型的内容，Wordpress 绝对是你的首选！Wordpress 当初创立的宗旨就为了帮助创作者建立部落格，不过随着功能越来越完善且多样，现在也有许多知名的大型连锁品牌，也都是使用 WordPress 架出来的哦！除此之外，目前网络上免费教学资源最丰富的大概就非 WordPress 莫属了（笑），完全不用担心找不到教学或说明书，网络上放眼望去满满都是，而且还都免费 XD，根本就是我们这种自架网站的新手的首选架站平台阿！ 4. Weebly：最简单的架站平台，上手速度超快适用对象：求职者、自由接案者、个人品牌我高中时就曾经用 Weebly 架过网站，那时候我连程序是什么都不知道也架的出来，你应该就知道 Weebly 有多好架了吧（笑）。不过，Weebly 之所以可以这么快就上手，有一部份原因也是网站架构比相对较简单、阳春一些，可变动的弹性也比较小，因此，如果你想要设计自己的样式、套版或变更网站版型，Weebly 可能就没那么适合你。 5. Wix：专为品牌而生，快速打造质感形象官网适用对象：企业品牌、个人品牌 Wix 同样也是相当知名的架站平台之一，不过主打的方向比较偏企业、品牌的形象网站，提供相当丰富且漂亮的模板样式，因此只要点几下，很快就能做出一个超有质感的形象网站了。不过，Wix 的网站架构设计，相对比较不利于执行 SEO，且网站的功能及外挂丰富度也比较低，因此如果你有想要走 SEO 导向，或是需要比较多进阶功能，就比较不推荐你使用 Wix。 7. 总结如果你有想要朝个人品牌、自媒体经营的路上迈进，建立个人网站绝对是势在必行，一是可以帮你建立品牌的信任感，二是可以扩大品牌的曝光率，整体来说，一定可以帮助你的品牌成长更有感！想要开始经营你的个人网站，却又不知道该从何开始、该如何规划吗？推荐你可以参考我们领先时代老 K 推出的《自媒体网站经营创业讲座》，不仅会分享领先时代创立至今的故事历程，还会不藏私地跟大家分享网站经营的小秘诀，且现在买就免费赠送《Wordpress 入门架站教学影片》，非常推荐给想要开始做个人网站却还不知道该怎么下手的你！ -- 本文转贴自：老K（领先时代数位创办人）(原文标题：为什么要做个人网站？经营个人网站的 6 大优点 & 5 个免费架站资源一次看！）老K是一位数字工具讲师，同时也是辅导各领域自媒体经营者，从零开始到全职经营的陪跑顾问。2019 年打造《领先时代数位》网站与全远距团队，前后已分享上百种数字工具的应用方式与详细教学。后续开设了超过 11,000+ 位学员的《Notion 实战课程》，也开设《B.R.A.N.D 自媒体被动流量变现系统》的自媒体陪跑计划，希望能带领更多人透过自媒体，踏上自由工作、数字游牧之路。追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

May 2, 2024

【自媒体经营】「脸书经营」教学！用脸书创作，创造职涯第二曲线

在我们之前的文章中，我们曾建议那些在职场上努力工作一段时间，但感到自己达到瓶颈的人。可以透过经营「自媒体」，为自己的职业生涯增添更多的筹码与机会。延伸阅读：40 岁出头碰到职涯天花板，怎么办？「自媒体」可能是你的救赎！但有些人对于怎么开始经营自媒体，可能还有些迷惘。因此，这篇文章将会分享一些技巧，告诉大家如何从零开始，在脸书上经营自媒体。自媒体经营｜为什么以「脸书」为主呢？自媒体经营｜思考定位，问自己 3 个问题自媒体经营｜要能「细水长流」，追求的是「持续性」和「稳定性」！自媒体经营｜为什么以脸书为主呢？对于刚开始分享的人来说，选择以文字作为主要的分享载体有其独特的优势，那就是「构思时间长」与「修改成本低」。首先，文字创作的过程允许作者有充足的时间来深思熟虑和修改内容，无论是在写作的过程中，或是隔天再回来审视，作者都可以不断地反思和修改，以确保内容的质量和深度。其次，与影片和 Podcast 相比，如果同样的内容需要进行更动，修改文字可能只需要调整几个字词，而修改影片或 Podcast 可能需要整段重录。这对于刚开始创作的人来说，不仅节省了时间，也避免了在反复重录的过程中消磨掉创作的热情。所以对于刚开始分享的人来说，选择文字作为分享的载体可能会是一个比较好的选择。而对比于众多社群软件，脸书的排版更有利于文章的创作与阅读，它不像 Instagram 着重照片或短影音，也不像 Twitter 偏向零散的信息，对于刚开始分享的文字创作者来说是比较友善的媒介。那么，该怎么开始在脸书上经营自媒体呢？自媒体经营｜思考定位，问自己 3 个问题首先，在开始经营之前，必须先设定自媒体的定位。如果你的账号都是个人的生活感悟，或是想到什么写什么，没有一个明确的主轴，那除非你是在原本的专业领域中非常有名的大人物，不然你会发现除了亲朋好友，根本不会有人追踪你。所以在一开始你就必须明确地告诉大家，读者来这里「可以得到什么」。因此开始之前，不妨仔细思考一下这些问题： 1.你想要分享给哪些人？这边可以试着想象那些你想分享内容的人，他们可能的年龄、职业、兴趣等等，这样可以帮助你更好地聚焦，形塑出读者的轮廓，从他们的角度撰写文章，也更能引起共鸣。比方说，你是一个 40 岁，在外商的高阶主管，你想要分享一些关于外商的事情。假如你的目标对象是那些对于外商有兴趣，但还不太熟悉外商生态的人，这些人有可能是未来想进外商工作的学生；有可能是刚进入外商，未来想往高阶主管发展的人。那在确立目标后，你就可以多分享自己刚进入外商的经验，以及领域的技巧，或是过程中需要累积什么样的作品等等，不仅可以让你的内容更具吸引力，也可以建立起与你的读者之间的连结。 2.你想要分享什么样的内容？很多人在经营自媒体时有一个误区，那就是跟风，觉得现在流行什么主题，就试着做什么。但这样不仅会让你的内容不如长期专注在这个领域的人深入，长期频繁的更新也容易让你的创意迅速枯竭。经营自媒体最重要的就是细水长流，因此有一个能够持续分享的灵感来源非常重要，所以建议在思考分享内容时，尽量贴近自己本身的兴趣与职业，这样才有足够的素材可以分享，在创作前的研究与构思也比较不会感到厌倦。 3.你选定的主题有没有类似的人在分享？在这个部分，你可以尝试去找寻并参考那些已经在分享类似主题的自媒体。仔细观察他们的内容和选题，这可以作为你自己发文方向的参考，至少找出五个这样的自媒体来学习。这样做的好处是，你可以从许多已经开始的人那里获得灵感和学习经验，也可以观察这类型自媒体的受众，他们喜好哪些内容。不过这边要提醒，学习并不是直接照搬对方的内容，而是用对方的选题与格式，论述自己想要讲的事情。比方说，你想要分享在加拿大留学的所见所闻，那你可以参考一些台湾人在国外的粉专，看看他们都分享什么样的主题，有可能是文化差异，有可能是当地的风土民情，有可能是调适技巧等等，看看哪些贴文按赞分享最高，就可以用类似的选题套版撰写。自媒体经营｜要能「细水长流」，追求的是「持续性」和「稳定性」！在你思考完这三个问题之后，就可以开始正式地制定你的经营策略了。如同前面提到的，经营自媒体最重要的就是要能「细水长流」，追求的是「持续性」和「稳定性」。你不需要一开始就拥有强烈的个人风格，而是应该先专注于稳定地更新内容。等到你找到自己的方向后，再逐渐发展出个人特色。然而，在刚开始经营的时候，为了增加曝光率，建议你先以每两到三天发布一篇贴文的频率来更新内容。这样可以快速地累积内容，避免让访问你的粉丝页的人因为觉得内容太少而选择离开。至少要以这样的频率累积 30 篇文章，也就是至少持续两到三个月。因为根据统计，有 80% 的人在刚开始尝试经营自媒体时，都无法坚持超过三个月。也就是说，只要你能撑过这段时间，你就已经超越了大部分的新手了。当然，也不是单纯发文，你需要建立一套贴文的筛选系统，找出反应良好的贴文，分析它们受欢迎的元素，并尝试创作相同类型的贴文，以此来了解受众的喜好。例如，如果你有一篇教大家如何与广告商谈判的文章获得了许多的按赞和分享，那么你就可以针对「谈判」和「广告商」这两个关键词来撰写文章。你可以尝试写一些关于谈判技巧或广告商秘辛的主题，看看哪些贴文的反应比较好。透过这种方式，你可以持续优化你的内容，更快地找到你的经营方向。同时，在不断创作内容的过程中，你也需要提升自己的经营技巧。无论是文章的标题、内容的论述，还是照片的拍摄，都可以透过参加课程、利用网络资源、阅读书籍等方式来提升，这样你才能持续创作出更吸引人的内容。如果你想增进更多关于知识型商品的写作技巧，可以参考这堂《V015知识型商品的文案写作课》。总结来说，经营自媒体是一个需要长期投入和持续学习的过程。从确定你的目标受众，到选择你要分享的内容，再到学习和优化你的经营策略，每一步都需要你的时间和努力。在这个过程中，你可能会遇到许多挑战，成效上不去、找不到题材、网友的批评等等，甚至会让你因此自我怀疑。但这是完全正常的，每一个成功的自媒体创作者都曾经历过这样的挣扎。只要你能坚持下去，你就有可能在这个过程中找到自己的声音，就算不会因此变成大网红，也能吸引到一些志同道合的读者群。只要你能做到这一点，你就已经成功地经营了你自己的自媒体。延伸阅读：经营「知识型自媒体」关键｜先搞懂 3 个角色定位，避开 4 个陷阱！没过五十岁的你，为什么要尽早发展「自己的品牌」？我该成为网红，去提升自己的专业「能见度」吗？浅谈专业人士的职涯之道 -- 追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

June 20, 2024

职涯咨询师是什么？想当职涯咨询师要有什么条件、该怎么赚钱呢？

成为职涯咨询师的条件职涯咨询师的服务范畴很广，举凡任何职涯问题都可以找职涯咨询顾问。以最常见的状况来说「转职问题：履历健诊、面试辅导、薪资谈判」「职涯锚定：自我盘点、方向选择、找出优势」「自我成长：技能提升、人际沟通、培养韧性」大致可区分以上职涯议题，而每位咨询师擅长 / 侧重的主题又各不相同，因此最基本需要具备的能力条件简述如下：转职技巧：大部分的人会选择付费职涯咨询，最直接的原因是「找工作碰壁」，因此急需咨询师提供技巧上的协助。这也是目前市面上咨询师最广泛可提供的服务。也因此很多咨询师多半有「猎头」、「人资」、「曾担任主管有面试人」经验，或是「自身转职经验丰富」。以我而言，本身有外商科技业人资副理经验。产业知识：为了因应不同背景的咨询需求，丰富多元的产业知识也是必须的。目前有很多提供职涯咨询服务的人，会以自己最主要的背景起家，例如「专攻跨领域进科技业」「进入 PM、MKT」；也有各行各业都可以辅导的咨询师，这种时候，就会需要了解各大产业、人才市场趋势，以我来说属于后者，过往人资经验有招募过各产业人才＆每个月会花大量时间了解各产业知识。咨询技巧：咨询顾问不是顾着自己说，而是顾着听对方说。因此同理心倾听、洞察对方真实需求、从听到的内容中协助梳理、发散、聚焦收敛、甚至点出来访者自身矛盾冲突地方都很重要。来访者往往带着「表层问题」前来，而咨询师若能做到深层问题厘清、讨论会更好。且咨询师并不会帮来访者下决定，而是协助「来访者更了解自己＆做决定」。上述最核心 3 能力，其实并没有明确考核机制。职涯咨询师在台湾目前并没有像咨商师一般，需要具备国家证照才能执业，目前唯一跟就业辅导最相关的国家证照是「就业服务技术士」，不过目前仅有非常少数的咨询师具备此张证照。因此，目前市面上最多咨询师是「猎头」、「人资」、「曾担任主管有面试人」、「转职经验丰富」出身。至于若非上述经验出身的人，也可以透过「付费」报名坊间的咨询师培训单位，学习技能＆获得证照。目前台湾有例如：SCPC 国际职业策略规划师、CDA 国际生涯发展咨询师等国际证照；CNC 咨询师；生涯设计师等台湾自创的培训课程。不过，这些课程所费不赀，基本上从六万到八万间，视个人需求是否进修。我目前是持有 SCPC 国际职业策略规划师、国家证照就业服务技术士两种，不过也有蛮多咨询师并未持有证照，因此门坎还是在于「咨询师本身是否能展现出令人信服的辅导能力」。咨询师的商业模式咨询师如何赚钱，各家都有不同的做法，以下简单分享几块常见的方式。 1. 1 vs.1 咨询服务最主要核心服务，但营销渠道各异。我的话是以自媒体 Instagram 经营为主，建立个人品牌，透过持续分享职涯议题来吸引有需求的来访者。也有人是报名培训单位，成为咨询师后，跟单位合作，透过培训单位的力量接案，单位收到案子后会再分派给咨询师服务。自己规划执行免费在线讲座。利用 Accupass 等平台办活动、并透过讲座吸引参加者预约服务。上述三种模式可以同时进行。 2. 讲座邀约政府单位 / 学校团体 / 求职平台等单位的演讲邀约。演讲对象多半以找工作、学生族群为主。不过此类邀约多半需要经营人脉，藉由人脉引进获得合作机会，一旦合作不错就很常成为固定合作讲师。 3. 授课服务跟在线学习平台合作，推出线上课程、或是混合转职工作坊，以团体课程形式提供学员转职技巧学习。在线课程有长尾效应、实体工作坊则能同期吸引一定量的学员。 4. 书籍出版藉由书籍出版累积知名度、版税收入。 5. 业配合作有经营社群的咨询师，则可透过厂商合作，获得撰文稿费、宣传费、分润费等。合作厂商则视咨询师个人风格为主。帮企业做雇主品牌推广、宣传活动、学习课程推广、职场用品宣传、投资理财等各种皆有。上述为常见的商业模式，咨询师会使用哪些方式，除了本身资源背景外，也取决于「当咨询师目的＆目标」。以阿紫来说，目前以第一点为最主要方式，不过我喜欢跟大家不一样。因此除了现有的方式以外，接下来也预计规划目前市面上没有推出的形式，想进一步帮到职场工作者们。欢迎大家期待阿紫接下来的动向。以上简单分享到这边。至于咨询师赚不赚钱？能赚多少钱？为什么想当咨询师＆自由工作者对个人职涯的影响是什么～这些问题下次有机会再跟大家分享啰！希望简单分享有帮助到大家！ –- 作者／阿紫（本文转贴自数位游牧论坛）追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

October 21, 2024

上班族都该试试「网络写作」！我如何用部落格文章开启职涯新机会？实作方法与好处大公开

我在软件业工作，已经 8 年了，2 年前，当我在部落格上分享我的产品管理与项目管理心得时，没想到引起了前同事的关注。「hihi~ 最近我们公司有一份特别的职缺叫做技术写手 (Technical Writer)，你有兴趣来看看吗？」我的 iPhone 上，跳出前同事的 Line 通知，他告诉我这份职缺需要了解懂软件技术，还必须拥有金融知识和写作能力。「公司的技术团队最近刚扩编需要这个角色，但这个职位的需求能力太特殊很难找......刚好看到你的部落格发现你竟然都符合耶！」这是一个完全超出我预期的机会，我接受了邀请，开始了一段新的职业旅程。从这个经历中，我亲身体会到在网络上写作的好处：打开新的机会之门，甚至改变自己的职业生涯。这篇文章中，我想跟你分享持续在网络上写作可以获得的 6 个具体好处。自己泡杯咖啡，让我慢慢解释给你听吧 ☕ 写作好处 1. 让你彻底搞懂一件事的来龙去脉当你能够一字一句写出对于某个主题的理解，代表你真懂了，有趣的是，看你文章的人也会觉得你很懂，但如果对自己写的内容不是很懂，怎么办？不会怎样呀，上网 Google 赶快学就好了。写作，是能够诚实面对自己的一项活动。在别人面前我们为了顾及面子，常常会不懂装懂。你回忆一下，公司中是不是很多这种人？是不是都很想问「你真的知道你到底在讲什么吗？」为了不要让自己成为「不懂装懂」的人，我们必须在事前就把事情想清楚。那该怎么顺呢？我的建议是：别在脑袋顺，而是边写文章边顺吧。认知心理学家 Steven Pink 曾经说过：写作之难，在于把网状的思考，用树状结构，展现在线性展开的语句里。也是因为这个「难」，才让写作成为一件能帮助自己思考的活动。写作好处 2. 你要写出来，别人才知道原来你会这个专业你会但别人不知道，等于你不会。中国创作者，粥左罗，在《学会写作：自我进阶的高效方法》提到：对职场上班族与专业工作者来说，「你有一项技能」跟「别人知道你有这一项技能」，差异很大。听起来挺有道理的，那么们怎么应对呢？解决这个问题的方法也不难，就是用嘴巴告诉别人就好了嘛。但仔细想想，重复用嘴巴宣传自己的技能真的太累了。见 1 个人讲 1 次，见 100 人就要讲 100 次呀。有没有不动嘴的方法呢？有啊，就是写文章。把自己的技能写出来，别人知道后有问题就会主动找上门。这些文章就是你的「专属营销人员」，24 小时在网络上不断宣传你的专业。写作好处 3. 你可以认识更多新朋友（而且都是很强的人）在网络上发表文章经营自己，不是「创作者」的专利。「创作」听起来是一个很艺术家的事情，只有艺术工作者、文字工作者才会「创作」，但这个名词根本不重要，你只要知道自己需要的就是去「产出某些成果」就好。产出成果的方法有很多，你可以用写的、用说的、用拍的，但是「用写的」绝对是成本最低的方法；当你持续地写作并在网络上发表成果，你可以建立一条「天线」，这条「天线」会 24 小时地向外发出电波，吸引有同样频率的人。谁会是那些有同样频率的人呢？就是那些也喜欢将自己的学习成果记录下来的人啊！这些人，比你想的还要多。让我以自己工作的软件业为例，在软件业，经营自己的部落格（甚至是YouTube）是一件非常普遍的事情。搜寻「iT 邦帮忙」，你可以看到非常多的技术文章，随便点开一篇，你可以看到许多人讨论某个技术问题，可能是某个前端框架的疑问、后端数据库的困难、甚至是软件产品／项目工作中的难题。有趣的是，这些文章的下面都会有前辈或是同侪留言讨论。我曾经收到一位读者的来信，就是从「iT 邦帮忙」上一路追踪我到电子报。类似的经验，其实你也可以拥有，只要开始写，这些和你素昧平生的网友就可能变成你的朋友。人嘛，看到有同兴趣的人总是想要亲近一下，写文章，可以让你认识更多新朋友。写作好处 4. 每一天，你都可以反思并学到一件新事情我猜你现在正在想「好，我准备开始在网络上写作了！但是......我要写什么呀？我只是一个普通的上班族，是有什么东西好写的？」例如：帮长官修公文，可以写吗？帮同事改文件，可以写吗？帮下属装软件，可以写吗？这些事情看起来还真琐碎，要写哪一项还真不容易。我分享一个做法给你，我喜欢在下班前 30 分钟的时候，问我自己这 4 个问题：今天完成了什么事情选一件让我有感觉、有启发的事情我从过程中学习到什么事情如果可以重新再来一次，我会怎么做没错，挑一件写就好了，例如你可以这样写...... 今天完成了什么事情：帮长官改公文、帮同事修文件、帮下属装软件选一件让我有感觉、有启发的事情：帮同事修文件我从过程中学习到什么事情：原来他不知道公司文件是有模版可以套的，是不是团队没有分享内部信息的习惯呀？如果可以重新再来一次，我会怎么做：我会把模版分享给他，并告诉他先按照模版写。写完后我帮他 review，可以让他下次有能力自己写出这份文件。最后 1 点特别重要，每一天，你都可以反思学到一件新事情。好处 5. 重复曝光你的强项，放大你的职业影响力「写作」就是把自己的技能重复曝光，粥左罗用一个公式表达的很清楚：写作 = 定位技能 + 重复曝光。我们先找出自己能分享的技能（例如我是卡片盒笔记法），写成文章后就能重复曝光我能教「卡片盒笔记法」这个事实。知道了这个观念，我们可以想象写作能替不同职业的人带来多少的可能性！我们来看一些例子，下面引述自 Nicolas Cole 的《The art and business of online writing》，他列出不同职业的人可以如何利用写作放大自己的影响力：演讲者：分享洞察与见解企业家：建立自己的信任感，成为产业中的意见领袖公司员工：宣传公司的业务或价值，以及自己的看法投资者：分享知识与专业，吸引潜在新创老板请求投资顾问：让公司看到自己的思想与专业，并雇用自己作为公司的顾问不同的人＋写作能力后，能放大的成果都是很有意思的。好处 6. 从发表文章中收集数据，深入地理解你的文章可以帮助谁当你开始「大量」的在社群平台上发表想法，你就会得到很多数据。你可能会问：得到数据可以干嘛呢？根据 Lean Writing 的创办人 Nicolas Cole 和 Dickie Bush 的说法，好处主要有 3 个：知道人们喜欢看什么、不喜欢看什么（重点是：免费不用找市调报告）帮助自己找到适合的写作主题（然后集中火力在比较多人按赞的主题上）从第一天开始建立自己与读者／粉丝的连结（而不是昙花一现）用「数据」来验证你的写作想法，别用「你以为」来验证。 2022 年，我用自己当作实验品来验证这个观点，在 1 年内，我在社群媒体（Facebook）和部落格（Medium）上写了超过 300 篇的文章，并且观察读者的浏览数据判断出自己可以专注经营的 3 大写作主题：网络写作：对象是「职场上班族」与「专业人士」，帮助他们写出自己的专业，拓展职涯可能性。卡片盒笔记法：对象是「白领知识工作者」，帮助他们纪录与管理自己的知识，并进行高频率的产出。数字笔记软件 Obsidian：对象是「白领知识工作者」，帮助他们使用数字笔记软件实作卡片盒笔记法，让知识可以被方便地复习与再利用。不要去「猜测」我的写作对象是谁，而是直接写文章收集数据去「观察」。只要你的脑中有想法，就立刻写出来并且分享吧！在这篇文章中，我分享了职场上班族与专业人士将专业写出来的好处：让你彻底搞懂一件事的来龙去脉你要写出来，别人才知道原来你会这个专业你可以认识更多新朋友（而且都是很强的人）每一天，你都可以反思并学到一件新事情重复曝光你的强项，放大你的职业影响力从发表文章中收集数据，深入地理解你的文章可以帮助谁 -- 本文转贴自：Chi（原文连结：我如何透过网络写作获得新的职涯机会？分享专业文章对职场上班族与专业人士的 6 大好处）追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

May 22, 2024

澳洲云端架构师分享｜2023 年澳洲薪资中位数、产业与地区薪资统计

近期发现我跟友人对于澳洲工程师的薪资看法居然略有出入，于是我想与其使用个人经验来判断一个职位的薪资是否合理，不如我们就来参考一下澳洲统计局的数据吧！以下是澳洲统计局 ABS (Australian Bureau of Statistics) 发表的全澳薪资统计数据，有兴趣的人可以直接阅读官方连结，下面我会挑一些我个人觉得特别具有代表性或是特别有趣的数字跟大家分享～ Employee Earnings and Hours, Australia 数据源：澳洲统计局 ABS (Australian Bureau of Statistics) 发表日期：2024.01.24（统计时间 2023.05）薪资中位数澳洲薪资中位数澳洲人的薪资中位数（包含全职与兼职）为每周 1,300 澳币（约 26748 台币），其中男性为 1,509 澳币（约 31,058 台币），女性为 1,130 澳币（约 23,257 台币）。也就是说澳洲人的年薪中位数为约 67,600 澳币（约 140 万台币）。澳洲时薪最高的职业是经理（67.20 澳币 / 小时，约 1,378 台币 / 小时）和专业人士（60.60 澳币 / 小时，约 1,243 台币 / 小时），以每周工作 40 小时，每年工作 52 周，换算成年薪的话：经理：年薪约 140,160 澳币（约 2,881,880 台币）专业人士：年薪约 125,856 澳币（约 2,584,380 台币）以台湾人最关心的全职薪资统计来说（男女合计）： PR 25：每周 2,367 澳币，年薪约 $123,096 澳币（约 $2,525,467 台币）中位数（PR50）：每周 1,710 澳币，年薪约 $88,830 澳币（约 $1,821,016 台币） PR 75：每周 1,289 澳币，年薪约 $67,034 澳币（约 $1,375,133 台币）产业薪资分布澳洲产业薪资分布接着让我们来看一下澳洲各个产业的薪资表现，很明显可以看到矿业以每周 $3008.2 澳币独占鳌头，第二名是水电瓦斯垃圾处理业每周 $2350.7 澳币，第三名则是 IT 通信产业每周 $2172.6 澳币。矿业：年薪约 $156,665 澳币（约 $3,214,582 台币）水电瓦斯垃圾处理业：年薪约 $122,685 澳币（约 $2,517,892 台币） IT 与通信产业：年薪约 $113,059 澳币（约 $2,319,319 台币）倒数三名则是：倒数第三：艺术与休闲服务年薪约 $50,587 澳币（约 $1,038,067 台币）倒数第二：零售业年薪约 $44,972 澳币（约 $922,466 台币）倒数第一：住宿与食品业年薪约 $39,022澳币（约 $800,811 台币）各州 / 领地的薪资分布澳洲各州/领地薪资分布全澳的每周薪资为 1,489.80 澳币，其中以首领地 1,704.80 澳币最高，西澳与北领地分别以每周 1,656.20 澳币跟 1,612.10 澳币紧追在后。但其实除了南澳 1,348.40 澳币和塔州 1,282.40 澳币的薪资明显较低之外，新州（悉尼）、维州（墨尔本）、昆州（布里斯本）都在每周 1,500 澳币上下，并没有太明显的差距。全澳平均：约 $77,427 澳币（约 $1,590,288 台币）首领地：约 $88,339 澳币（约 $1,819,725 台币）北领地：约 $86,073 澳币（约 $1,767,317 台币）西澳：约 $83,803 澳币（约 $1,721,052 台币）南澳：约 $70,008 澳币（约 $1,440,204 台币）塔州：约 $66,348 澳币（约 $1,361,181 台币）新州（悉尼）、维州（墨尔本）、昆州（布里斯本）：约 $78,000 澳币（约 $1,602,900 台币）结论这个调查结果算是符合我之前看过的很多新闻报导澳洲人全职的年薪中位数大概是澳币九万（台币 180 万），另外大家可以发现男性跟女性的年薪中位数大概差了两万澳币，这个差距其实满大的，但可能不排除跟职位还有职涯 / 家庭发展考虑有关。产业薪资的分配跟我预想的差不多，澳洲毕竟是矿业大国，所以矿业跟能源业的薪资最高并不意外。至于薪资最低的三个产业，我猜大概也在大家的意料之中（没错，我们文组的就业薪资就是这么可怜呜呜）如果想要看我怎么从文组成功转职科技大厂工程师，以下三篇是我的精选文章：文组转职澳洲 IT 工程师，我靠 Coding Bootcamp 进了 Amazon 当工程师！文组毕业，成功移民澳洲的我，为什么选择转职 IT 产业？你该转职吗？来自转职成功者的忠告（台湾文组转澳洲 IT 工程师）最后来跟大家分析一下澳洲各州 / 领地的薪资：首先，ACT 会最高是因为首都堪培拉在此，这里的居民大多都是高阶政府公务员以及政府部门的 IT Contractors，所以薪水都特别高。第二部队：北领地跟西澳的薪资则跟矿业 / 能源脱不了关系。南澳跟塔斯：一向薪资都偏低，所以有很严重的人口外移问题。这同时也是为什么这两个州的移民政策通常比较友善，因为他们真的非常需要人力，但同时这两个州的产业发展潜力也比其他州低非常多，所以…… 令我意外的是新州（悉尼）、维州（墨尔本）、昆州（布里斯本）居然差不多，我还以为悉尼的薪资会高一点？不过虽然薪资没差多少，但如果要论科技业工作机会的话：悉尼 >> 墨尔本 >>>>>>>> 布里斯本，所以这点很值得列入移民考虑。与此同时澳洲房价也是：悉尼 >> 墨尔本 >>>>>>>> 布里斯本！就我个人的经验来说，如果有办法在布里斯本找到一份不错的工作的话，这里其实是生活可负担性最高的地方！因为薪资差不多，但你在悉尼买一栋房子的钱，大概可以在布里斯本买两栋（夸饰法）。这同时也是我为什么现在定居昆州的关系，因为在悉尼的话，我是绝对没办法负担房产的，但我目前现在其实在堪培拉跟布里斯本各有一处投资房（我住过悉尼、墨尔本郊区、布里斯本、堪培拉、柏斯、达尔文，我相信在澳洲城市 / 职场观察这方面我还是有点话语权的 XD）好的～看完以上的澳洲薪资的产业分析跟地区分析，你有什么想法呢？欢迎留言跟我分享喔！ -- 本文转贴自：澳洲云端架构师 EC（原文标题：2023 年澳洲薪资中位数、产业与地区薪资统计分享：让我们用数据来说话）追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

August 21, 2024

打造自己的在线课程，销售成绩却超惨？在线课程卖不好的 5 个原因

想快速创建一个专属的在线课程网站，拥有完整的自主权、取得最大化的收益， Teachify（开课快手）绝对是你最好的选择，目前，已有上百名创作者、讲师，透过 Teachify 来经营自己的在线事业。要成功销售在线课程，确实不容易，为什么有的创作者、讲师，可以达到上千万销售业绩，有些创作者却无法达到理想的销售目标？今天，我们将探讨你的在线课程可能卖不好（卖不出去）的 5 个原因，以及你可以如何解决这些问题： 1. 有制作在线课程想法，但你没有先做产品验证「我觉得我的产品很好、很酷炫！应该会大卖吧？」很多人在发想产品时，单纯按照着自己的喜好、想象去开发，没想到，花了大把时间跟金钱，却做出了一个，市场上不需要、可有可无的产品。产品要有好的销售成绩，意味它有其存在的价值。所谓的价值，除了解决特定使用者的痛点，还满足了他们未被满足的需求。同样的道理，也适用于在线课程，投入时间和资源创建课程前，前期的市场调查跟想法验证，至关重要。 ① 你必须要找到使用者真正的痛点跟需求痛点是否真实存在？有时候，使用者其实搞不清楚，自己真正要的是什么。他可能在潜意识中，「觉得」自己有需要。但如果他并没有花力气、金钱跟时间，做出相对应的措施，来寻找解决方案，也就意味着，这个痛点，并未带给他生活上的困扰。即使你宣称，课程可以解决某个痛点，然而这个痛点，对使用者来说，无关痛痒，在没有急迫性之下，他是否愿意付费购买，就会是个很大的未知数。想要深入挖掘痛点，你可以在课程制作前，先进行前期在线问卷调查，或是直接找使用者，进行面对面进行访谈。 ② 你的在线课程卖点及市场规模是否够大有了在线课程产品想法，接下来要做的，就是完整的市场调查。你想做的主题内容，市面上已存在哪些相似的在线课程产品，市场会不会过于饱和，让你很难脱颖而出？你可以根据关键词的搜寻量、社群媒体跟论坛讨论热度，进一步分析竞品跟竞争状况。你的知识产品，肯定会有人需要，但如果这族群非常小众，产品、服务就无法有效的扩张，发挥的价值就很有限，这个在线事业也无法做长久，或是需要推广得很辛苦。除此，你想打造的课程产品，独特卖点是什么？跟其他课程的差异点，又是什么？只有为课程产品找到明确定位，并了解自己目标受众轮廓，才能精准地做出后续的内容规划与营销策略。有的创作者会透过课程预售或课程募资，来验证产品可行性，这的确也可以帮助你避免浪费数小时，来制作没人要买的东西。 ⚡你可能也会感兴趣的文章 ⭢ 如何确保你的在线课程卖得出去？4 种方式有效验证市场需求 ⭢ 想确认你的在线课程是否卖得出去？验证产品想法的 7 种方法 2. 你有经营自媒体吗？先养出一批忠实铁粉如果有好好做市场分析调查，在在线课程创建前，你应该会对于目标受众是谁？这门课程是为了谁准备？你将会替他们解决什么样的痛点？都有了相对完整的轮廓。方向对了，接下来的重点就是，你的学生（客户）该去哪里找？部分创作者认为，有不错的创意跟内容想法，只要把产品做出来，砸点钱、下个付费广告，自然就会有学生愿意购买。这个观念是个大陷阱，等到在线课程都已经制作完成，你才来考虑：「我要去哪找学生？」绝对为时已晚！当你有制作课程的想法，自媒体就必须要开始布局，持续经营内容，至少半年至一年。请务必记住，不是所有的流量管道都适合你，请根据擅长的技能，选择较能发挥、跟利基市场最接近的自媒体：如果你是教文案内容撰写，经营 Blog，会是比较好的选择；如果是设计教学相关，IG 就是很好的展示平台，以此类推。当然，在时间、人力允许情况，你也可以将内容素材做出区隔，同时进行交叉操作。我们在这边，特别要强调，经营自媒体，不仅仅是找到粉丝，而是要养出一批「铁粉」。铁粉除了喜欢你、信任你，更重要的是，他们会愿意付费购买你的产品。而要养成铁粉的不二法门，就是你要真诚对待、用心互动，让他们觉得备受重视。科技趋势专家、《联机》（WIRED）杂志创办人凯文．凯利（Keven Kelly）有个理论，他称之为「一千个铁粉」（1000 True Fans）：「一个创作者，包括艺术家、音乐家、摄影师、工匠、表演者、动画师、设计师、影片制作人或作家－换句话说，就是任何艺术创作者，只需赢得一千个铁粉，就可以靠创作吃饭。」 To be a successful creator you don’t need millions. You don’t need millions of dollars or millions of customers, millions of clients or millions of fans. To make a living as a craftsperson, photographer, musician, designer, author, animator, app maker, entrepreneur, or inventor you need only thousands of true fans. Keven Kelly (凯文．凯利） 3. 你还没有跟潜在学员，建立长期的信任关系你可能在课程开卖前，已透过社群媒体跟名单磁铁操作，搜集到一批潜在学员名单。愿意定期接收你的 Email 电子邮件，只能代表他对你的主题，是有兴趣的，他希望能收到一些有价值、对自己有帮助的内容。但这并不代表，他愿意付钱购买你的在线课程、知识产品。在线课程不同于一般的消费产品，绝非做个促销、营销活动就会大卖，想要有不错的销售成绩，不光是内容要专业，讲师能否能给人信任感，专业形象是否深入人心，占了举足轻重的影响力。 Email 电子邮件的内容，最好是跟未来课程主题有关的文章、影片、简报档案，透过有系统、循序渐进，很好地展示你的知识、思考脉络，你甚至可以用平易近人的口吻，适当穿插真实生活、教学经验案例，让大家能够更了解，你是什么样的讲师，慢慢累积品牌好感度。只有建立「融洽的关系」，让大家越来越熟悉你，当切换到「销售模式」时，才不会让人觉得太反感。信件可以穿插 CTA 呼吁购买，但千万别让整封信都像广告促销信件。有些创作者可能操之过急，每天发一封 Email 来宣传课程，我们会建议，频率最好还是不要太密集，发送过多信件，会让人觉得很干扰，当打开信箱，如果都充满着你的信件，可能一气之下，直接取消订阅。你可以另外创建一个销售页（Landing Page），单独介绍你规划的在线课程，将如何协助解决问题，并提供专属特定优惠，给这些潜在学员。 4. 错误的在线课程定价策略课程价格过低或是过高，都不利于销售。如何为你的在线课程，制定一个合适、完美的价格，的确是件很棘手的事，倘若你选择一个比较低的价格，好像在告诉消费者，你的知识跟才能，不值那么多钱，也可能让部分学生产生怀疑：我是否能确实通过这门低价课程，学习到一些东西？但如果你才踏入在线教学这个领域，价格太高，可能也会把那些，愿意给你机会的学生吓跑；如果在一个竞争相对激烈的领域，你甚至需要拥有权威和品牌知名度，来证明溢价是合理的。最好的方式是，先针对跟你相同领域的在线课程，进行比较与定价研究。刚开始，建议可先走保守路线，取一个中间价格试水温，随着你获得更多的信任资产，再逐渐提高价格。 ⚡你可能也会感兴趣的文章 ⭢ 打破 4 个价格迷思！在线课程定价策略指南 ⭢ 如何提高在线课程价格？掌握 3 大绝招，课程再贵也能卖到翻！ 5. 不符期待的在线课程内容课程卖不好，最重要的根本原因，就是你的在线课程内容不符期待在线课程绝对不是录几个影音、搭配几个简报，就可交代完事。学生购买你的课程，多半是对自己，有一个想象的起点跟终点，希望学到解决问题的办法，知道看完课程，能掌握某项技能，或知道该如何运用某些知识做思考、应用等等。为何无法达到期待，原因可能有很多，从讲师在讲解时照本宣科、语调平淡，就像在念课本一样，自顾自地讲解，没有适时引导学生主动思考，也没有带入实际生活例子；或用小测验或作业，确认学生吸收程度；甚至到没有提供后续解决问题的管道。如果课程学习完，学生看完还是满头问号，即使后续花再多的广告营销预算，也很难成功销售出去。毕竟，课程的好口碑，才是能够长期贩卖的致胜关键！ ⚡你可能也会感兴趣的文章 ⭢ 在线课程口碑营销如何操作？3 分钟搞懂关键技巧 ⭢ 如何收集在线课程评价跟推荐？别错过这 5 个重要技巧 -- 本文转贴自：Teachify 部落格（原文标题：为什么你的在线课程会卖不好？卖课程失败的 5 大关键原因）追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

July 9, 2024

个人网站如何写「关于我」页面？详尽拆解 4 大模块，手把手带你写

个人网站上的「关于我」页面，是每位网络创业者的数字个人名片。它就像是一位尽责的 Sales，能 24 小时的宣传你的服务。不过「关于我」的页面该怎么写，才够吸引人呢？两年前我开始自架网站时，天真的想法是：「反正就把我的丰功伟业，放上去就好了吧？」后来我在读《A Pain Free Process for Writing Your About Page》这本专门教人写「关于我」的电子书时，发现这是一个完全错误的观念。因为读者们不关心我的丰功伟业，而是「这个网页的内容，跟他们有什么关系。」 OK，那到底该怎么写呢？一起来学习怎么写「关于我」页面写「关于我」页面的关键，主要有这 4 大区块：你的服务跟目标读者有什么关系为什么读者要相信你的服务为什么读者要喜欢你行动呼吁 (Call to action) 在写这 4 大项的内容时，可以分别问自己以下的问题。区块 1.你的服务跟目标读者有什么关系不要开头就介绍你是谁，因为读者根本不 Care。想反地，读者在意的是「你能够帮助它们解决什么问题」。这个区块我们要先清楚定义我们要帮助的人、怎么帮助他们。问自己以下 3 个问题，分别是：你的理想客户是谁你可以如何帮助你的客户你提供什么服务或产品以我自己为例，我的回答是… 你的理想客户是谁：具有一技之长的专业工作者，例如医生、律师、咨商师你可以如何帮助你的客户：我能够教他们一套在网络上写作的方法以及定位策略,帮助他们写出专业又好读的社群文章建立影响力,并且吸引潜在客户。你提供什么服务或产品： 1 对 1 写作教练，客制化提供网络写作教学思考完这 3 个问题，我写出下方的区块。区块2.为什么读者要相信你的服务建立你在目标读者心中的信任感。讲完了我们想服务的客户以及能提供的服务，但客户可能会想：「为什么我要相信你？」因此我们要举出过去自己协助过的案例，或是分享自己过去从遭遇困难到克服的经验。问自己以下 3 个问题，分别是：你曾经解决过什么，读者曾经遭遇过的问题吗你做了什么工作，可以展现你的专业度你有没有可以证明自己的顾客见证如果你已经有客户见证了，可以直接引用该位客户的背书，下方是我的客户见证：如果你还没有客户见证的话，就把上方 3 个问题的答案写成「区块 2」的内容。区块 3.为什么读者要喜欢你这一个区块，可以展现自己的「人味」。看看网络上八成的个人网站。除了照片不一样之外，你真的知道各家厂商的区别在哪里吗？很难吧。但是为什么？答案也很单纯，因为你（厂商）没有写出自己在意的地方是什么呀！那该怎么写呢，你可以问自己以下五个问题：你痛恨什么工作你在工作上有什么超能力为什么你要开始自己的事业为什么你对自己的工作有热情你想要达成的工作使命是什么以我自己为例，我的回答是… 工作上你不会做什么：我不会去追求爆文，也不会追求快速成名或成功的方法。你在工作上有什么超能力：我能用有架构与系统的方式，用白话文解释这位学员在过程中需要掌握的写作技能。为什么你要开始自己的事业：因为我自己就是靠持续的写作分享，才走到今天的我。我从一位职场上班族，然后发现自己在写作以及有逻辑教学上面的天赋与技能。所以我决定跳脱舒适圈，然后出来自己创业。为什么你对自己的工作有热情：当我看到原先不擅长表达，但是脑袋极度有料的人透过写作，和过去已经很久没有联系的朋友产生连结的时候，我都替我的客户感到开心。你想要达成的工作使命是什么：我的使命就是帮助知识专业工作者，藉由写作拓展职涯的可能性。厘清答案后，我将这些信息写成以下的内容。区块 3. 为什么读者要喜欢你 Bonus，让客户听到你的起心动念我们都知道，故事可以触动人心。如果我们可以更进一步分享自己「开始事业」的故事，那客户肯定能对我们印象深刻。以我自己为例，下方是我为什么要开始经营「写作事业」的故事。区块 4.行动呼吁 (Call to action) 你想要顾客下一步做什么？你花了这么多时间写「关于我」，背后总有个目的吧？这个目的称之为「行动呼吁 (Call to action)」，常见的有：联系你参加你的课程和你预约一个 30 分钟的在线对谈想清楚你的下一步，想要客户采取什么行动。以我自己为例，我的回答是… 让客户找我担任他 / 她的写作教练。因此要清楚的把报价、服务流程、服务内容列出来，并写出客户下一步要做什么。把这 4 大区块写清楚，就是一个很好的「关于我」页面这篇文章我们介绍了 4 个「关于我」的区块：你的服务跟目标读者有什么关系为什么读者要相信你的服务为什么读者要喜欢你行动呼吁 (Call to action) 你可以一步一步把区块完成，这样就能打造一个清楚又能让客户采取行动的「关于我」页面了。如果你觉得以上的内容好复杂，需要有一个在旁陪你从头走过，我可以担任你的专属写作教练。我会引导你用自己的文字，写出专属于你的个人网站「关于我」页面。最终让你的客户更了解你，并起主动上门找你服务。名额有限，立刻预约开始吸引你的潜在客户 -- 本文转贴自：I'm Chi（原文连结）追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

August 5, 2024

自由写手，怎样开发客户？来自美国顶尖写手的 12 个实战建议

别再去「文案外包」社团找案子了。这种社团案子业主许多不尊重写作者，报价惨不忍睹，换算成时薪还不如回去上班，要突破接案的薪资天花板，唯一的方法，是「自己开发客户」。怎样做到？ Nicholas Cole 是美国最顶尖的写手，帮公司写品牌文案，每年收入达到数百万美元。他的写作、接案、沟通谈判技巧，全部记录在他的书《 The Art and Business of Ghostwriting 》里面，详细程度堪称「写手操作说明书」。整本书，大概有一半的篇幅在讨论「如何开发客户」，针对这部分，我读完这本书后记了一些笔记，跟你分享： ⠀ 客户真正在买的东西，不是「文章」，而是「对的文章」。写手应该收取的是「销售奖金」，不是固定薪水。 ⠀ 筛选潜在客户的标准先提供价值：免费帮他们写一篇文章。锁定利基点：解决一个特定问题，为了特定一个人服务，用特定一种方式。开发客户之前先想好这几个问题。如何用文字提案？一个参考用的写作结构。如何面对面销售？免费咨询，价值给好给满。如何实际收费：先收钱，再办事。对方拖欠账款怎么办？先给一份草稿。是否要签合约？对方真不想付钱，签约也不会付。对方杀价怎么办？站稳，只有特定情况才能让价。 1. 客户真正在买的东西，不是请你写「文章」，而是请你写「对的文章」。 ⠀ 他们真正在花钱购买的，是你的知识跟能力，来放大他们的上档利益（让成功来得更快）；并且，控制下档风险（确保写出来的内容不会犯错）。 2. 写手应该收取的是「销售奖金」，不是固定薪水。写手不应该用字数、时数、篇数计费，这些都有一个天花板在，也容易成为廉价劳工。写手应该用「实际上解决了多大的问题」计费，也就是「有多少转单」。 Cole 认为，你可以这样跟人谈：「这是你在卖的产品，你的收益是每个月十万。如果我来帮你写文案，可以提高 25% 的收益，那我就要分 5%。」因为实际上，写手就是一种「文字业务」，每发一篇文，你都在同时对上万人进行销售。对业主来说，有一个超级强大的业务放大销售量，是梦寐以求的事情。只要你能带来他想要的结果，他会拿钱砸爆你。 Cole：「不要卖服务本身，卖服务的结果。」（ "Don't sell the service, sell the outcome." ） 3. 筛选潜在客户的标准主动出击开发客户是重要的，但 Cole 认为，千万不要大量发送罐头讯息，这样的回复率不到 1%，绝对直接被忽略。你应该要仔细筛选客户，问问自己：这个人是否会看你的讯息？（不要找大咖或大公司，去找那些没有被讯息淹没的人）这个人自己的生意做得如何？（要有钱雇用你）他们的对外沟通是否做得很烂？（最有可能需要雇用写手的人，就是尝试写作但失败了的人。）我认为，可以再加一个你对客户在做的事情有没有兴趣？你想不想帮他写文章？ ⠀ 发自内心想要写的文章，会是更漂亮的好文。 4. 先提供价值：免费帮他们写一篇文章。「免费」是销售的试金石。换位思考一下，假设，你是个忙碌的中小企业老板。有个人私讯你说：「我可以帮你写文章扩大你的影响力，我的收费是一篇一万块台币。」于是你就得开始花时间衡量这笔钱是否有必要、这人写作功力如何、是否真的可以扩大影响力...但老板你超忙，99% 机会一定是拒绝。但如果，这个人私讯你：「嗨，我是个写手，也是你的粉丝。我把你的网络上所有访谈、讲座、影片都看完了，浓缩成这五篇文章，我想免费送你发在脸书。如果你想要更多，请让我知道。」对忙碌的你，获得免费内容直接使用，根本是美梦成真。只要文章质量够好，实测有产生回响，有很高机会，老板你会继续跟这个写手合作。提供免费内容，就是直接对他人展示你「够格」。而身怀现金的人，会毫不吝啬地砸钱在真正有技艺的人身上，因为这样的人是非常稀缺的。（如果展示了发现自己不够格？那你就从这次经验获得了有效的练习回馈，反复操作下会进步飞快。） 5. 选择利基点 Cole 认为，你的所有竞争优势、产出效率、定价筹码，都来自于这句话：「解决一个特定问题，为了特定一个人服务，用特定一种方式。」这三个问题的答案是什么？你可以直接写成一句话，放在你的自我介绍里，让人们最快速认识你。例如：「我是个健身教练，我用皮拉提斯训练，帮助产后妈妈们恢复身材。」「我是个文案写手，我用社群文章，帮助 AI 科技新创建构影响力，更快速找到资金。」「我是麋鹿，我藉由高效能雪橇运输服务，帮助圣诞老人在一个晚上解决全球礼物物流问题。」向他人证明你熟悉这个利基点，最快的方法，就是在自己的个人脸书写作。当一个领域专家，围绕着这个中心创造内容，这些会不断提升你的专业感。 6. 跟客户提案之前，先想好这几个问题。先辨认出，潜在客户的「大问题」是什么：他们是否知道他们有这些问题？你如何让他们知道？他们需要知道哪些信息？再来思考你可以提供怎样的「解决方案」：会带来怎样的正面效果？五年后的效益是什么？你怎样让他们感受到「问题被解决后」的感觉？他们的快乐极端值是什么？ 7. 如何用文字初步提案？跟客户提案时，你的脚本可以这样写：解释顾客的主要问题问题的原因问题造成的结果终极负面结果说明我能提供的解决方案解决方案有效的原因解决方案带来的结果终极正面结果 Cole 的这个提案结构，我认为参考用就好，可以视情况增减必要元素。这个提案也推荐搭配前面「4. 先提供价值」变成组合技共同使用。不管招式怎样搭配，关键都是「精准」。你的痛点描述越清晰，解决方案越精确，客户和你合作的机会越高。（说到底就是在线读心术：你是否够了解客户的痛？） 8. 如何面对面销售？文字接触后，下一步可能是「约个时间面谈」，也就是俗称的「销售电话」（sales call）。 Cole 认为，做好销售电话的第一步，就是「不要认为自己在做销售电话」。你应该做的是「免费咨询」。这个咨询要做到几件事：深入了解顾客的问题，以及他们想要达成的成效告诉他们需要什么，为他们指路。如果他们需要的不是你能提供的，转介你知道的资源。让电话结束时，他们会说「哇，我收获良多，真的很谢谢你」最好的情况，他们雇用你；最糟的情况，你做了一件好事，帮助更多人。良善是传播力最强大的能量，但也是传递路径最长的。给它一点时间，这些良善会累积成长，然后回来帮助你。（这点我实测认为很赞，你其实是在推销，但是因为内容太有价值了，不管推销成功与否，对方都是开心的结束对话。） 9. 如何实际收费在提供免费会谈阶段，会有一个时间点，你会「感觉到」现在是个好时机，你可以提供服务方案给对方参考，这时候你要非常清楚自己能帮的忙是什么形式，收费多少。（在打电话之前就要想好）提案后，他们可能接受，或者说「我要再想一想」。这时候一周追踪一次是好方法，如果对方答应了，Cole 的大原则是「先收钱再工作」。任何低于 5000 美金的款项，你都可以坚持先付。高于 5000 美金，可以分一半前后。如果是按月收费，那就应该要在每个月刚开始时拿到。（这点可能与台湾习惯不太一样，但我认为大原则是好的。） 10. 对方拖欠账款怎么办？先交一份草稿，然后寄一封信：「我很期待开始我们的合作计划。顺道一提：我还没有收到这次合作的款项，请问是否有个大概的预期时间会入账呢？」这样是最有诚意和礼貌的方法。等拿到钱了，再把草稿完成。如果对方继续拖欠，那合作就中止。不过，有一个情况是可以接受对方拖欠的：对方是大公司，有会计流程要跑。美国业界习惯是：不管会计流程多长，必须在 30 天内付清。（Net-30 rule）（这点应该跟台湾习惯大致上一样？） 11. 是否要签合约？ Cole 认为不用，对方真的不想付钱，签了约也不会付，你去打官司也不划算，干脆就用 Email 来往约定就好。（我个人会要求要签，算是一个形式上的仪式，标记我们开始合作了。） 12. 对方杀价怎么办？站稳不二价。只有一个例外情况可以让价：为了宣传你的作品（他们愿意挂你的名字），或者有未来相关利益。 Cole 早期写的文章，很多是跟「币圈新创」合作，通常他会让价的条件，是对方用新创公司股份作为报酬的一部分。但他在书里也提：目前这些币圈股份，还没有任何一个让他赚到钱的。所以这点还是得自己评估。以上。要注意的是，这些笔记，都是来自 Nicholas Cole 的美国经验，不一定可以直接套用在台湾。我目前做写手经验才起步不久，有些笔记实测过，有些还不确定，但还是整理在这给大家参考。而重点是，外在的技巧很多，最核心的技能仍然还是「写作」：你能靠文字为业主赚多少钱，你就有多大的议价筹码。 ⠀ 推荐书单精进写作能力，最好的方法就是「读写作书」，然后「照著书上指示练习」。我想推荐你一份「不论是新手老手，都值得一读的书单」： ⠀ 《Influence: The Psychology of Persuasion》《The Adweek Copywriting Handbook》《The Robert Collier Letter Book》《The Art and Business of Online Writing》《The Art and Business of Ghostwriting》《写作是最好的自我投资》《让写作成为自我精进的武器》这些是写作领域里的知识源头，读完你会发现现在大部分文案、写作的书，内容都来自这几本。我自己写作一阵子也会回去重读，每次都有不同的启发，很推荐你读读看。 -- 本文转贴自：周加恩（原文连结）追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

October 14, 2024

接案合作该采「项目制」还是「包月制」？教你找到适合自己的接案方式！

迈入全职接案的第二、三个月，体会到要认清自己的个性，选择适合自己的接案方式，以文字工作者来说，我喜欢项目制的交稿方式，现在流行的包月制，则让我备感压力，这篇文章我会分享两者的优缺点，希望能让你的接案生活，更符合自己的期待。与多数接案新手比较不一样的是，虽然迈入全职接案还没多久，但我比较不担心案源，还在有方向地开发想要的案源当中，细节可以看上篇文章：接案新手｜2 月生活：如何找案源？请跟前公司维持好关系而我也是在实际进入接案工作之后，才深深感受到，案子的属性真的要挑适合自己的，要不然生活很痛苦。我自己观念是，既然已经选择自己想要的自由工作方式，就不应该本末倒置，为了生计而不挑案子地什么都接，不但会累死自己，这样的生活也不是自己当初想要的。这部分可以看之前的文章里的心法２：自由接案｜该不该接这个案子？给全职接案新手的 3 个心法接下来就进入正题… 专案制 vs. 包月制差别？以文字工作者来说，接案的合作方式主要分为项目制和包月制，「项目制」会事先谈好要执行的内容、交稿时间，过程中有时候会需要开会，或透过 E-mail 或 Line 沟通与联系。项目的时间期程可长可短，就端看专案的大或小，目前我手上的高雄画刊撰稿，我就视为项目式的合作方式，每个月采访、撰写几篇稿，在交稿时间之前完成就可以。另外一个旅游网站企划的案子，对我这个接案新手来说，算是中型项目，期程比较长，可能是好几个月，工作进度会比较松，此项目的重点是，不求快、但要做得好！「包月制」在文字工作上，通常会是「社群文案」的合作，一开始谈定整个月支付的待遇，工作内容谈好，一个月大约需撰写多少文案数量，可能会视实际状况增加或减少（但通常是增加）。我认为，包月制的服务，有种在特定时间内，帮案主服务到好的概念，价格上也会让业者觉得享受到「优惠」，但对接案者来说有好有坏，详细的优缺点接下来再说。专案制 vs. 包月制优缺点？ ❖ 专案制的优缺点：通常项目制谈价，比较能谈到接案者的理想价，这概念就像，业主单买一个东西一定比较贵一些，包月制就像一次买比较多东西，所以享有优惠，现在许多接案者也会藉由提供包月制这样的优惠，来吸引业主、藉此拥有案源。专案有个特性是－并非常态性，以常见的公部门的标案计划来说，外包的有可能是刊物或活动，活动也许一年办一次，但也得看每年公部门是否有编列这预算。也就是，若手上这个项目结束，不知道接下来是否还有合作机会，就算有下次合作机会，也可能是明年了XD 再者，若这次得标厂商明年没有得标，那这个合作机会可能就没了……（当然也可能算是多一个人脉）又或者，若你这次交付的作品对方没有非常满意，下次对方也不见得会再找你合作。以上就是自由接案者，常会遇到的「不确定性」，社会上就是这么现实，没有什么是非你不可，你要怎么保证下次对方还是会找你合作？让自己能力变强，服务态度无法挑剔，打造自己无可取代的地位，就是你留住业主的重要方法！撇开以上比较复杂的不确定性，项目的时间期程，小项目时间短、大项目时间长，若小项目结束了，又得马上找下一个案子，而大项目时间长，虽然金额照理来说也会比较高，但对于急需生活费的接案者，可能就需要勒紧裤带过生活，直到这笔钱真的汇入你的账户。所以先存好紧急预备金，是很重要的！这观念在这篇文章说谈到：自由接案｜该不该接这个案子？给全职接案新手的 3 个心法 ❖ 包月制的优缺点：就像前面说的，包月制的报价可能会需要给业主「优惠」，比较会出现在「社群文案」上，当你成为「社群小编」，这个月你就要把业主服务到好！即使当初谈好说社群文案是多少篇，但过程中，很可能因为突发事情或跟风话题等原因，最后可能会帮业主多写几篇社群文案，这些也都只能自己认了。就我目前了解（也可能我了解不够多），极少数业主能够以每篇社群贴文多少钱来计价，「社群文案」的变动性比较大，若以篇计价对业主来说比较不划算。而且由于工作时间是以月来计算，因此工作内容许多细项，并不会订定明确时间，以至于常常需要与案主Line联系，沟通成本比较大。但凡事都有一体两面，包月制的优点能补足项目制的缺点，外包社群文案通常是「长期合作」，业主不是广告代理商、要不然就是品牌端，一般来说，经营社群是长期的事情，不太可能找人经营个几个月就没了。（除非是你的服务对方不满意，或者品牌端不想再出这方面预算，要收回来自己经营）这些民间公司在找外包合作，比较偏向固定的合作对象，若跟谁合作好，通常比较不会变动，因为对他们来说，要找到适合的接案者，需要花很多时间，这些也是成本。包月制的长期合作特性，也让接案者比较能有稳定的感觉，那种「每个月都有钱入账的感觉…」这就是上班族的感觉啊XDDD 我的抉择－个性＆接案方式透过理性分析，接案者的理想接案组合，就是项目制+包月制，看比例如何拿捏，大项目可让你有更多发挥空间，累积作品深度和质感，包月制的社群文案可让你每月有一些固定收入（虽然收入不多），这确实是个－兼顾梦想与面包的接案生活。一开始我也是这样想的，又加上这是我前公司给我的机会，因此就算知道自知可能不太适合包月制，但仍决定试试看，不想随便就放弃这机会。实际执行一个月之后，一开始觉得文案量有点多，到后来虽比较适应，但仍排斥「常常需要注意Line讯息」，且有时需处理临时交办事项。这样的工作方式，让我想起以前当记者时，随时待命的工作模式，以前的我或许可以接受，但现在的我，已经不想再过那种紧绷生活，夜深人静时总会想着：「这真的是我要的生活吗？」最后我决定断舍离这个接案工作，除了上述原因之外，接下来五、六月预计会参与培训课程，更无暇顾及这份包月制的社群文案。虽然少了一份每月都能有收入的机会，但我更开心能拿回我的生活主导权，经过这次经验，我认清了自己目前的心理状态与想法，项目制将是未来我的接案首选，可以自己安排时间工作，只要在交稿时间交稿就 OK 了。 PS.但或许未来有遇到好的包月制机会，我也不排除啦XD -- 本文转贴自： Weien 微恩好感生活（原文标题：接案新手｜3、4月生活：专案制还是包月制？找到适合自己的接案方式）追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

April 30, 2024

兴趣变工作就不再有趣？我在正职之外，斜杠「篮球专栏写手」的那件事

在大人学的课程中，我们曾鼓励大家在工作之余，也可以试着分享自己的想法与洞见，在形塑个人品牌的同时，也可以累积他人对我们的信任资产，让人有问题的时候，可以瞬间想到我们。只是分享想法，说起来容易做起来难。之前收到很多学员来信，他们表示自己也想要累积创作，可是当自己有时间坐下来好好构思的时候，却发现自己不知道可以分享什么，也不知道如何分享，脑筋彷佛一片空白，让人感到困惑和无助。身为一名在正职之余投入时间创作篮球文章的作者，这样的困惑与无助我也同样经历过。 2014 年，我注册了「运动视界」的账号，成为一名篮球写手。在刚开始凭借着热情或许可以撑一阵子，但时间一长，也很常陷入不知道可以分享什么，甚至凭什么可以出来分享的思维中。但我很庆幸自己坚持了下来，并且坚持了 10 年，在站上累积了超过 200 篇的文章，也创立了自己的脸书粉丝团。因此，我想透过这篇文章分享我过去的创作经验和所面临的挑战。我希望我的经验能对那些有兴趣将写作视为斜杠生涯目标的人提供帮助，并为大家指出一个更清晰的创作方向。我相信，透过分享，我们都能从中获得成长与启发。斜杠方向｜分享什么？取决于「兴趣与专长」最早开始写作的契机，只是因为自己对于篮球很有兴趣，常常和朋友分享自己对于篮球的见解，以及一些让我很感动的篮球故事。当时朋友建议我，何不找个地方把这些想法记录下来，这样以后可以回顾，就这样开启了我的写作之路。因此，对我来说，我可以分享的内容其实一开始就已经确定了，那就是从兴趣出发，分享我在篮球领域中的发现。在开始分享后，我在平台上认识了许多其他的写手。在与他们交谈的过程中，我发现他们大多数都是在体育相关产业工作，例如运动复健科医师、训练员等等。他们分享的内容不仅反映了他们的兴趣，也展现了他们的专业知识。例如，他们会分享运动后如何进行伸展，或者提供增肌减脂的训练菜单等。这让我有了新的认识，那就是开始分享的内容可以是你感兴趣的领域，也可以是你擅长的领域。但最重要的是，你愿意持续在这个领域中获取新的信息，并且持续分享你的见解和学习。斜杠做法｜如何分享？取决于「记忆点」不过，在开始分享将近两年之后，我遇到了一个瓶颈，那就是找不到主轴。尽管写作的内容都围绕在篮球这个领域，但内容却包山包海，没有一个明确的记忆点。导致别人点进了我的个人页面，只会有「喔！这个人是写篮球文章的」感觉，但对于擅长写哪一类篮球文章，是篮球故事呢？还是球员分析呢？抑或是赛事回顾呢？相信很多读者是答不出来的。如果文章只是出于兴趣的抒发，那缺乏记忆点并不是甚么大问题。只是当时的我任职的媒体公司正好在筹备一个关于运动的频道，当时正在招募专栏作家，希望能够内部转职到该部门的我开始思考，虽然自己有一些作品，可是如果想要让读者留下印象，那似乎得要让自己的作品更聚焦。因此，我开始细想几个问题：我想怎么被大家记住？之后到大家提到我，会觉得我是哪一个类型的篮球作家？在大量的自我评估后，我发现自己在写篮球员的故事上似乎最得心应手，因此就将这个题材作为我的写作主轴。在确立主轴之后，我开始稳定更新，并且有意识地调整自己分享的内容，在每个月四篇文章中，至少都会有一到两篇球员故事。虽然这样做并没有帮助我获得内转的机会，可是却让我得到写作平台端的青睐，询问我有没有兴趣定期帮平台撰写球员故事的文章。这次的际遇也给了我一个启发，或许多方的涉猎确实可以让你的内容看起来很多元，但是如果想要经营个人的品牌，或许在还没有名气的时候，聚焦在某一个领域的某一个主题会是比较好的，因为这更容易让别人对你有明确印象，像是：我知道你在写篮球的文章，并且好像很常写球员故事。当这个印象深植人心，或是培养出一群愿意看你文章的铁粉时，这时候再从文章比例上慢慢调整，测试新的想尝试的题材。斜杠经营｜如何持续分享？三个建议的心态这些年稳定产出文章的过程中，常碰到许多人问我：「在正职之外还要花时间写文章，难道过程中你都不会想要放弃吗？」我的回答往往都是笑笑的说：「怎么会呢？我每天都想放弃啊！」不得不说，用业余的时间持续产出真的是一件很累的事，因为工作就已经够累了，有时候真的会没有精力分享，大脑也不会一直有灵感可以分享，这时候还要稳定输出就会变成一件很痛苦的事。但我之所以能坚持下来，我自己觉得有三个对我来说很重要心态，或许可以提供给想要尝试的朋友参考。 1. 设定适合自己诱因与目标《汤姆历险记》中曾说过：「当兴趣变成工作，那它将不再有趣。」这点我真的深有体悟，因为最早开始分享的时候，我总是写得意兴阑珊，因为当时有一种没有目标，想写就写的感觉。而之所以后来会想要稳定产出，是因为研究所的学长创立了一个专门写运动文章的平台，会依照文章的流量给予稿费，当时觉得如果能在正职之外获得一点点经济报酬好像也不错，于是就开始在该平台创作。之后几年就像前面提到的，原本任职的公司有内转机会，让我调整了发文的模式，而之后被平台端注意到，成为该平台的专写球员故事的写手，它们也提供了更高的稿费报酬，增加了我持续创作的诱因，然后就持续分享到了现在。回顾这段时间的分享历程，有两个要素对我来说非常重要，那就是「诱因」与「目标」。因为平台有稿费的诱因，让我有动力维持创作；而因为有想要成为专栏作家的目标，让我能够大量累积自己的作品。现在想来，并没有花很多时间寻找诱因与目标的自己，无疑是非常幸运的。但是，这也让我有一个感觉，那就是如果在没有明确「自己为什么分享？」以及「自己分享想要得到什么？」这两个问题之前，想要依赖毅力维持分享的难度其实是很大的。所以，我都会跟朋友说，在开始分享之前，可能要先思考这两个问题，确立目的与设计诱因，才能将自己摆在适合的战场上。 2. 建立形象需要时间，试着用「加法心态」以我自己的经验，建立形象绝对不是一两个月，或是一两篇文章可以达成的，它更像是一个长期的建设，就连我自己都不敢说自己已经完全在篮球读者心中建立形象。因此我自己在写作的时候，我会用一种「加法」的心态来看待自己的创作。举例来说，每年我可能会设定要写多少篇文章，每当完成一篇，我就会告诉自己「我又完成一篇属于我的作品了」；而不是去提醒自己，「我还有 OO 篇得完成」。也就是，去看自己所累积的成果，而不是专注于自己的不足。这样的思维帮助我很多，它让我能够真正享受创作和分享带来的乐趣。而我也相信，只有这样，创作和分享之路才能走得更长久。 3. 勇敢承认自己「不够专业」在写的过程中，我很常碰到一种自我怀疑，自己写的东西够专业吗？会不会在真正懂行的人眼里看来其实根本就是小儿科？直到我后来遇到一个前辈，他告诉我有这样的心态很好，这代表你正在变得专业，因为你会害怕自己知道的太少，而不断地去加强自己，很多专业的人都会因为自己太过专业，而陷入知识的诅咒，导致他们分享出来的东西就只能在专家的圈子流传开。就像很多硕博士论文，对一般人来说进入的门坎就很高，所以即使这篇论文学术价值很高，却很难让它的价值被普罗大众知道。所以，承认自己不够专业不仅是提醒自己要变得更专业之外，还有一种警示作用，就是告诉自己写文章的目的是要让「没有你这么专业的人，对这个领域产生兴趣，进而想变得更专业」。简单来说，坦承自己的不够好，不仅是要让自己更好，还有让自己避免陷入「文人相轻」的窠臼。以上分享，希望能对大家的创作有所帮助。也欢迎大家关注我的运动世界专栏与「阿准的随看随想」脸书粉专。 -- 追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

July 16, 2024