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《底层逻辑》选摘：拓展人脉的重点不在主动经营，而在「创造价值」

很多人问我：「润总，你认识那么多业内强人，你平时是怎么经营人脉的呢？」我说：「创造价值。」你能创造什么样的价值，就会认识什么样的人。坦白地说，我自己几乎是不花时间来经营人脉的。我个人认为，君子之交淡如水。好的人际关系，没有必要天天一起吃饭，或者逢年过节送个礼。很多人想方设法地去讨好别人或者努力经营人脉，就是为了有一天对方能帮到自己，这种状态是不对的。费尽心思与强人认识，拍张合影，留个微信，对方就能变成你的人脉吗？不能。如果你对对方没有价值，对方为什么要帮助你呢？只有当你能帮到他的时候，他才会来帮你，这就叫双赢。所以，经营人脉，始终要保持的一个基本心态：毫无保留地把你的价值付诸别人身上。要想尽一切办法，毫无目的地帮别人。当你经过长期的积累，成为某个领域的专家，拥有了有影响力的作品，那些真正有意义的人脉才会蜂拥而至。一个优秀且有价值的人，自然会吸引其他优秀且有价值的人的认可和帮助。要想认识更多优秀的人，得到更多的认可，首先要让自己优秀起来。人脉不在多，在精。当你没钱、没资源、没背景的时候，唯有你的实力、业绩、作品，才是让你在绝境之中脱颖而出的最佳武器。没有真本事，无法帮助到别人，就算你认识的人再多，他们也不会是你的人脉。人脉的本质，是平等交换（见图 3-6）。当你把自己变得足够优秀的时候，赞美、认可、人脉，你想要的一切，才会纷至沓来。只有优秀的人，才拥有有效的人脉。图 3-6 人脉的本质是平等交换（图／时报出版提供）你能为别人创造多大价值，你就有多大价值一个人的财富基本盘，由两个组成部分：第一，你自己的本事；第二，你和其他人联结的本事。前者是 1，后者是 1 后面的 0，而且，后者是前者的放大器（见图 3-7）。图 3-7 人脉的本质是给予价值（图／时报出版提供）有句话说得很好：学到的就要教人，赚到的就要给人。教人、给人、结识人的背后，并不是某种商业诉求和目的，而是顺其自然、发乎于心。一段合作关系，最初越是刻意、功利，越是不加掩饰、急不可耐，就越有可能和初衷背道而驰。所有的合作，都是先基于了解和信任，然后不断地把自己变得有价值，为身边的人创造价值，才得以实现的。 2005 年，我和朋友们共同创立了公益网站「捐献时间」，像淘宝一样匹配志愿者的需求和供给。这个网站成立一年后，超过 4,000 人注册成为志愿者，其中有564 名志愿者参与了 61 个机构组织的 227 场志愿者活动，捐献了自己宝贵的 3,071 小时，使得 21,822 人受到了帮助。这意味着，每 3 小时，就有志愿者透过「捐献时间」捐出自己的 1 个小时。每 24 分钟，就有 1 个人获得帮助。网路的力量第一次在公益领域产生了如此大的作用，无数媒体争相报导。中央电视台专门派了一位叫梁铮铮的记者飞到上海，与我们谈合作。2007 年，「捐献时间」开始与央视合作，启动「慈善 1＋1」计划。因为和央视合作，我认识了一位央视的导演。有一天，这位导演说介绍一个人来采访，她的名字叫江欣荣，是首届中华小姐环球大赛的冠军。聊完之后，双方都觉得不错。她想到香港也有家企业想做公益，正在考虑采用什么形式来运作，觉得我可以和那位企业家聊聊，帮忙指点一下，于是就把我转介绍给了另一个人。去见这个人之前，我并不清楚对方是谁，江欣荣以为只要说出了他的名字，我就知道，也没做详细介绍。一起吃完饭之后，我回去一查，才知道他是当时香港恒基兆业集团的执行董事及副主席李家杰（「亚洲股神」李兆基的长子）。我们就这样认识了。 2008 年，李家杰牵头，成立了一个公益机构，叫作百仁基金。百仁基金的创始人有 43 个，我是其中之一，另外 42 个都是香港的富二代。大家聚在一起，就是为了能给社会做一些贡献。而百仁基金所做的事情，其实就相当于把「捐献时间」在香港又做了一遍。多年之后，我离开微软，创立润米谘询，恒基兆业集团又成了我的客户，而我也成了李家杰的私人商业顾问。李家杰是我的第一位谘询客户，从此，我正式开始了商业顾问的生涯。巨大的事物，总有细小的开头。这其中的每一环，一直能够追溯到最初的一个微小的善念，一环扣一环，形成一个因果链。我做的这些事情，除了运气之外，事先都没有任何商业目的。我从来没有抱着某种目的，去主动认识他人，而是踏踏实实做事，为别人分享价值、创造价值。让别人记住你，才会有认识、合作的机会。不然，即使要到了名片，加了微信，合了影，别人也不一定会成为你的人脉。真正的人脉，本质是给予价值、平等交换。你能给予什么样的价值，就会认识什么样的人。你能为别人创造多大价值，你就有多大价值。你能帮到的人，才是你的人脉很多人来找我，问我是否认识某个人，然后请求我牵线搭桥。如果我对请求牵线搭桥的这个人有一些了解，觉得他比较靠谱，我就会让他写一段东西，帮他转给他想认识的人。如果他说不能写，但又说介绍了必有重谢，那我基本就不会搭理他了。因为所有的合作，都是建立在对双方都有价值的基础上的。一个人想认识另一个人，是因为他认为对方对自己有价值。但是，如果我要介绍这两个人认识，必然是基于一个判断，那就是他对对方也有价值。但他对对方有没有价值，我无法判断，只能交给他自己来进行判断。所以，让他写一段东西我帮忙转交，已经是最大的面子了。如果因为重谢而介绍了一个不靠谱的人给我的朋友，这就相当于我用「重谢」的价格，出卖了我的信用。多重的「重谢」，才能买得起我的信用呢？对双方有价值的事情，介绍双方认识是成人之美，分文不取；对单方有价值的事情，那是出卖自己的信用，重金不卖。你要认识一个人的关键，是他想不想认识你。这个决定权在他，不在我。如果想要积累人脉，你能做的，就是不断积累自己的价值，并不断输出自己的价值。当你能够帮到越来越多厉害的人时，你的人脉才会越来越广，人脉的品质也会越来越高。那些能帮到你的人，不是你的人脉；只有那些你能帮到的人，才是你的人脉。真正的人脉，就是 10-30-60 关于人脉，冯仑先生（现为万通集团董事长）有一个理论：在正常情况下，人一生交往的关系是 10-30-60（见图 3-8）。图 3-8 人生交往关系（图／时报出版提供）当你遇到危难时，能借钱的物件不超过 10 个人。每天你都可以想一遍，谁能够借钱给你？就算是把亲戚、父母、朋友都加上，你能张口借钱的物件也不会超过 10 人。再往外一层关系就是熟人朋友、经常打交道的人等，这些人加起来大概不超过 30 人，其中还包括我前面说的那 10 人。所以，虽然你电话本里的人有很多，但其实你多数都记不住，有时候干脆忘了。最外一圈关系是所谓的熟人，也就是打电话的时候记得住这个人，而且也大概了解他的背景，但可能很长时间都没有见的那种朋友，这些人最多也就是 60 个，这 60 个人还包括了前面说的 30 人。所以，人这一生，其实不需要太多的关系就能应付得了。需要花精力去了解的人，其实很少，不会超过 60 个。只要把与这 60 个人的关系维系好，就够你用一生了。小提示想要积累人脉，你能做的，就是不断积累自己的价值，并不断输出自己的价值，去帮助别人。如果你不断发光发热，都帮不到一些厉害的人，那只能说明你暂时对他们是没有价值的。他们暂时还不是你的人脉。等到有一天，当你有能力帮到他们的时候，他们才会成为你的人脉。记住，健康的人脉，是双方的共赢，而不是单方的消耗。 -- 本文摘自时报出版《底层逻辑：看清这个世界的底牌》

December 10, 2023

上班族都该试试「网络写作」！我如何用部落格文章开启职涯新机会？实作方法与好处大公开

我在软件业工作，已经 8 年了，2 年前，当我在部落格上分享我的产品管理与项目管理心得时，没想到引起了前同事的关注。「hihi~ 最近我们公司有一份特别的职缺叫做技术写手 (Technical Writer)，你有兴趣来看看吗？」我的 iPhone 上，跳出前同事的 Line 通知，他告诉我这份职缺需要了解懂软件技术，还必须拥有金融知识和写作能力。「公司的技术团队最近刚扩编需要这个角色，但这个职位的需求能力太特殊很难找......刚好看到你的部落格发现你竟然都符合耶！」这是一个完全超出我预期的机会，我接受了邀请，开始了一段新的职业旅程。从这个经历中，我亲身体会到在网络上写作的好处：打开新的机会之门，甚至改变自己的职业生涯。这篇文章中，我想跟你分享持续在网络上写作可以获得的 6 个具体好处。自己泡杯咖啡，让我慢慢解释给你听吧 ☕ 写作好处 1. 让你彻底搞懂一件事的来龙去脉当你能够一字一句写出对于某个主题的理解，代表你真懂了，有趣的是，看你文章的人也会觉得你很懂，但如果对自己写的内容不是很懂，怎么办？不会怎样呀，上网 Google 赶快学就好了。写作，是能够诚实面对自己的一项活动。在别人面前我们为了顾及面子，常常会不懂装懂。你回忆一下，公司中是不是很多这种人？是不是都很想问「你真的知道你到底在讲什么吗？」为了不要让自己成为「不懂装懂」的人，我们必须在事前就把事情想清楚。那该怎么顺呢？我的建议是：别在脑袋顺，而是边写文章边顺吧。认知心理学家 Steven Pink 曾经说过：写作之难，在于把网状的思考，用树状结构，展现在线性展开的语句里。也是因为这个「难」，才让写作成为一件能帮助自己思考的活动。写作好处 2. 你要写出来，别人才知道原来你会这个专业你会但别人不知道，等于你不会。中国创作者，粥左罗，在《学会写作：自我进阶的高效方法》提到：对职场上班族与专业工作者来说，「你有一项技能」跟「别人知道你有这一项技能」，差异很大。听起来挺有道理的，那么们怎么应对呢？解决这个问题的方法也不难，就是用嘴巴告诉别人就好了嘛。但仔细想想，重复用嘴巴宣传自己的技能真的太累了。见 1 个人讲 1 次，见 100 人就要讲 100 次呀。有没有不动嘴的方法呢？有啊，就是写文章。把自己的技能写出来，别人知道后有问题就会主动找上门。这些文章就是你的「专属营销人员」，24 小时在网络上不断宣传你的专业。写作好处 3. 你可以认识更多新朋友（而且都是很强的人）在网络上发表文章经营自己，不是「创作者」的专利。「创作」听起来是一个很艺术家的事情，只有艺术工作者、文字工作者才会「创作」，但这个名词根本不重要，你只要知道自己需要的就是去「产出某些成果」就好。产出成果的方法有很多，你可以用写的、用说的、用拍的，但是「用写的」绝对是成本最低的方法；当你持续地写作并在网络上发表成果，你可以建立一条「天线」，这条「天线」会 24 小时地向外发出电波，吸引有同样频率的人。谁会是那些有同样频率的人呢？就是那些也喜欢将自己的学习成果记录下来的人啊！这些人，比你想的还要多。让我以自己工作的软件业为例，在软件业，经营自己的部落格（甚至是YouTube）是一件非常普遍的事情。搜寻「iT 邦帮忙」，你可以看到非常多的技术文章，随便点开一篇，你可以看到许多人讨论某个技术问题，可能是某个前端框架的疑问、后端数据库的困难、甚至是软件产品／项目工作中的难题。有趣的是，这些文章的下面都会有前辈或是同侪留言讨论。我曾经收到一位读者的来信，就是从「iT 邦帮忙」上一路追踪我到电子报。类似的经验，其实你也可以拥有，只要开始写，这些和你素昧平生的网友就可能变成你的朋友。人嘛，看到有同兴趣的人总是想要亲近一下，写文章，可以让你认识更多新朋友。写作好处 4. 每一天，你都可以反思并学到一件新事情我猜你现在正在想「好，我准备开始在网络上写作了！但是......我要写什么呀？我只是一个普通的上班族，是有什么东西好写的？」例如：帮长官修公文，可以写吗？帮同事改文件，可以写吗？帮下属装软件，可以写吗？这些事情看起来还真琐碎，要写哪一项还真不容易。我分享一个做法给你，我喜欢在下班前 30 分钟的时候，问我自己这 4 个问题：今天完成了什么事情选一件让我有感觉、有启发的事情我从过程中学习到什么事情如果可以重新再来一次，我会怎么做没错，挑一件写就好了，例如你可以这样写...... 今天完成了什么事情：帮长官改公文、帮同事修文件、帮下属装软件选一件让我有感觉、有启发的事情：帮同事修文件我从过程中学习到什么事情：原来他不知道公司文件是有模版可以套的，是不是团队没有分享内部信息的习惯呀？如果可以重新再来一次，我会怎么做：我会把模版分享给他，并告诉他先按照模版写。写完后我帮他 review，可以让他下次有能力自己写出这份文件。最后 1 点特别重要，每一天，你都可以反思学到一件新事情。好处 5. 重复曝光你的强项，放大你的职业影响力「写作」就是把自己的技能重复曝光，粥左罗用一个公式表达的很清楚：写作 = 定位技能 + 重复曝光。我们先找出自己能分享的技能（例如我是卡片盒笔记法），写成文章后就能重复曝光我能教「卡片盒笔记法」这个事实。知道了这个观念，我们可以想象写作能替不同职业的人带来多少的可能性！我们来看一些例子，下面引述自 Nicolas Cole 的《The art and business of online writing》，他列出不同职业的人可以如何利用写作放大自己的影响力：演讲者：分享洞察与见解企业家：建立自己的信任感，成为产业中的意见领袖公司员工：宣传公司的业务或价值，以及自己的看法投资者：分享知识与专业，吸引潜在新创老板请求投资顾问：让公司看到自己的思想与专业，并雇用自己作为公司的顾问不同的人＋写作能力后，能放大的成果都是很有意思的。好处 6. 从发表文章中收集数据，深入地理解你的文章可以帮助谁当你开始「大量」的在社群平台上发表想法，你就会得到很多数据。你可能会问：得到数据可以干嘛呢？根据 Lean Writing 的创办人 Nicolas Cole 和 Dickie Bush 的说法，好处主要有 3 个：知道人们喜欢看什么、不喜欢看什么（重点是：免费不用找市调报告）帮助自己找到适合的写作主题（然后集中火力在比较多人按赞的主题上）从第一天开始建立自己与读者／粉丝的连结（而不是昙花一现）用「数据」来验证你的写作想法，别用「你以为」来验证。 2022 年，我用自己当作实验品来验证这个观点，在 1 年内，我在社群媒体（Facebook）和部落格（Medium）上写了超过 300 篇的文章，并且观察读者的浏览数据判断出自己可以专注经营的 3 大写作主题：网络写作：对象是「职场上班族」与「专业人士」，帮助他们写出自己的专业，拓展职涯可能性。卡片盒笔记法：对象是「白领知识工作者」，帮助他们纪录与管理自己的知识，并进行高频率的产出。数字笔记软件 Obsidian：对象是「白领知识工作者」，帮助他们使用数字笔记软件实作卡片盒笔记法，让知识可以被方便地复习与再利用。不要去「猜测」我的写作对象是谁，而是直接写文章收集数据去「观察」。只要你的脑中有想法，就立刻写出来并且分享吧！在这篇文章中，我分享了职场上班族与专业人士将专业写出来的好处：让你彻底搞懂一件事的来龙去脉你要写出来，别人才知道原来你会这个专业你可以认识更多新朋友（而且都是很强的人）每一天，你都可以反思并学到一件新事情重复曝光你的强项，放大你的职业影响力从发表文章中收集数据，深入地理解你的文章可以帮助谁 -- 本文转贴自：Chi（原文连结：我如何透过网络写作获得新的职涯机会？分享专业文章对职场上班族与专业人士的 6 大好处）追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

May 22, 2024

澳洲云端架构师分享｜2023 年澳洲薪资中位数、产业与地区薪资统计

近期发现我跟友人对于澳洲工程师的薪资看法居然略有出入，于是我想与其使用个人经验来判断一个职位的薪资是否合理，不如我们就来参考一下澳洲统计局的数据吧！以下是澳洲统计局 ABS (Australian Bureau of Statistics) 发表的全澳薪资统计数据，有兴趣的人可以直接阅读官方连结，下面我会挑一些我个人觉得特别具有代表性或是特别有趣的数字跟大家分享～ Employee Earnings and Hours, Australia 数据源：澳洲统计局 ABS (Australian Bureau of Statistics) 发表日期：2024.01.24（统计时间 2023.05）薪资中位数澳洲薪资中位数澳洲人的薪资中位数（包含全职与兼职）为每周 1,300 澳币（约 26748 台币），其中男性为 1,509 澳币（约 31,058 台币），女性为 1,130 澳币（约 23,257 台币）。也就是说澳洲人的年薪中位数为约 67,600 澳币（约 140 万台币）。澳洲时薪最高的职业是经理（67.20 澳币 / 小时，约 1,378 台币 / 小时）和专业人士（60.60 澳币 / 小时，约 1,243 台币 / 小时），以每周工作 40 小时，每年工作 52 周，换算成年薪的话：经理：年薪约 140,160 澳币（约 2,881,880 台币）专业人士：年薪约 125,856 澳币（约 2,584,380 台币）以台湾人最关心的全职薪资统计来说（男女合计）： PR 25：每周 2,367 澳币，年薪约 $123,096 澳币（约 $2,525,467 台币）中位数（PR50）：每周 1,710 澳币，年薪约 $88,830 澳币（约 $1,821,016 台币） PR 75：每周 1,289 澳币，年薪约 $67,034 澳币（约 $1,375,133 台币）产业薪资分布澳洲产业薪资分布接着让我们来看一下澳洲各个产业的薪资表现，很明显可以看到矿业以每周 $3008.2 澳币独占鳌头，第二名是水电瓦斯垃圾处理业每周 $2350.7 澳币，第三名则是 IT 通信产业每周 $2172.6 澳币。矿业：年薪约 $156,665 澳币（约 $3,214,582 台币）水电瓦斯垃圾处理业：年薪约 $122,685 澳币（约 $2,517,892 台币） IT 与通信产业：年薪约 $113,059 澳币（约 $2,319,319 台币）倒数三名则是：倒数第三：艺术与休闲服务年薪约 $50,587 澳币（约 $1,038,067 台币）倒数第二：零售业年薪约 $44,972 澳币（约 $922,466 台币）倒数第一：住宿与食品业年薪约 $39,022澳币（约 $800,811 台币）各州 / 领地的薪资分布澳洲各州/领地薪资分布全澳的每周薪资为 1,489.80 澳币，其中以首领地 1,704.80 澳币最高，西澳与北领地分别以每周 1,656.20 澳币跟 1,612.10 澳币紧追在后。但其实除了南澳 1,348.40 澳币和塔州 1,282.40 澳币的薪资明显较低之外，新州（悉尼）、维州（墨尔本）、昆州（布里斯本）都在每周 1,500 澳币上下，并没有太明显的差距。全澳平均：约 $77,427 澳币（约 $1,590,288 台币）首领地：约 $88,339 澳币（约 $1,819,725 台币）北领地：约 $86,073 澳币（约 $1,767,317 台币）西澳：约 $83,803 澳币（约 $1,721,052 台币）南澳：约 $70,008 澳币（约 $1,440,204 台币）塔州：约 $66,348 澳币（约 $1,361,181 台币）新州（悉尼）、维州（墨尔本）、昆州（布里斯本）：约 $78,000 澳币（约 $1,602,900 台币）结论这个调查结果算是符合我之前看过的很多新闻报导澳洲人全职的年薪中位数大概是澳币九万（台币 180 万），另外大家可以发现男性跟女性的年薪中位数大概差了两万澳币，这个差距其实满大的，但可能不排除跟职位还有职涯 / 家庭发展考虑有关。产业薪资的分配跟我预想的差不多，澳洲毕竟是矿业大国，所以矿业跟能源业的薪资最高并不意外。至于薪资最低的三个产业，我猜大概也在大家的意料之中（没错，我们文组的就业薪资就是这么可怜呜呜）如果想要看我怎么从文组成功转职科技大厂工程师，以下三篇是我的精选文章：文组转职澳洲 IT 工程师，我靠 Coding Bootcamp 进了 Amazon 当工程师！文组毕业，成功移民澳洲的我，为什么选择转职 IT 产业？你该转职吗？来自转职成功者的忠告（台湾文组转澳洲 IT 工程师）最后来跟大家分析一下澳洲各州 / 领地的薪资：首先，ACT 会最高是因为首都堪培拉在此，这里的居民大多都是高阶政府公务员以及政府部门的 IT Contractors，所以薪水都特别高。第二部队：北领地跟西澳的薪资则跟矿业 / 能源脱不了关系。南澳跟塔斯：一向薪资都偏低，所以有很严重的人口外移问题。这同时也是为什么这两个州的移民政策通常比较友善，因为他们真的非常需要人力，但同时这两个州的产业发展潜力也比其他州低非常多，所以…… 令我意外的是新州（悉尼）、维州（墨尔本）、昆州（布里斯本）居然差不多，我还以为悉尼的薪资会高一点？不过虽然薪资没差多少，但如果要论科技业工作机会的话：悉尼 >> 墨尔本 >>>>>>>> 布里斯本，所以这点很值得列入移民考虑。与此同时澳洲房价也是：悉尼 >> 墨尔本 >>>>>>>> 布里斯本！就我个人的经验来说，如果有办法在布里斯本找到一份不错的工作的话，这里其实是生活可负担性最高的地方！因为薪资差不多，但你在悉尼买一栋房子的钱，大概可以在布里斯本买两栋（夸饰法）。这同时也是我为什么现在定居昆州的关系，因为在悉尼的话，我是绝对没办法负担房产的，但我目前现在其实在堪培拉跟布里斯本各有一处投资房（我住过悉尼、墨尔本郊区、布里斯本、堪培拉、柏斯、达尔文，我相信在澳洲城市 / 职场观察这方面我还是有点话语权的 XD）好的～看完以上的澳洲薪资的产业分析跟地区分析，你有什么想法呢？欢迎留言跟我分享喔！ -- 本文转贴自：澳洲云端架构师 EC（原文标题：2023 年澳洲薪资中位数、产业与地区薪资统计分享：让我们用数据来说话）追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

August 21, 2024

打造自己的在线课程，销售成绩却超惨？在线课程卖不好的 5 个原因

想快速创建一个专属的在线课程网站，拥有完整的自主权、取得最大化的收益， Teachify（开课快手）绝对是你最好的选择，目前，已有上百名创作者、讲师，透过 Teachify 来经营自己的在线事业。要成功销售在线课程，确实不容易，为什么有的创作者、讲师，可以达到上千万销售业绩，有些创作者却无法达到理想的销售目标？今天，我们将探讨你的在线课程可能卖不好（卖不出去）的 5 个原因，以及你可以如何解决这些问题： 1. 有制作在线课程想法，但你没有先做产品验证「我觉得我的产品很好、很酷炫！应该会大卖吧？」很多人在发想产品时，单纯按照着自己的喜好、想象去开发，没想到，花了大把时间跟金钱，却做出了一个，市场上不需要、可有可无的产品。产品要有好的销售成绩，意味它有其存在的价值。所谓的价值，除了解决特定使用者的痛点，还满足了他们未被满足的需求。同样的道理，也适用于在线课程，投入时间和资源创建课程前，前期的市场调查跟想法验证，至关重要。 ① 你必须要找到使用者真正的痛点跟需求痛点是否真实存在？有时候，使用者其实搞不清楚，自己真正要的是什么。他可能在潜意识中，「觉得」自己有需要。但如果他并没有花力气、金钱跟时间，做出相对应的措施，来寻找解决方案，也就意味着，这个痛点，并未带给他生活上的困扰。即使你宣称，课程可以解决某个痛点，然而这个痛点，对使用者来说，无关痛痒，在没有急迫性之下，他是否愿意付费购买，就会是个很大的未知数。想要深入挖掘痛点，你可以在课程制作前，先进行前期在线问卷调查，或是直接找使用者，进行面对面进行访谈。 ② 你的在线课程卖点及市场规模是否够大有了在线课程产品想法，接下来要做的，就是完整的市场调查。你想做的主题内容，市面上已存在哪些相似的在线课程产品，市场会不会过于饱和，让你很难脱颖而出？你可以根据关键词的搜寻量、社群媒体跟论坛讨论热度，进一步分析竞品跟竞争状况。你的知识产品，肯定会有人需要，但如果这族群非常小众，产品、服务就无法有效的扩张，发挥的价值就很有限，这个在线事业也无法做长久，或是需要推广得很辛苦。除此，你想打造的课程产品，独特卖点是什么？跟其他课程的差异点，又是什么？只有为课程产品找到明确定位，并了解自己目标受众轮廓，才能精准地做出后续的内容规划与营销策略。有的创作者会透过课程预售或课程募资，来验证产品可行性，这的确也可以帮助你避免浪费数小时，来制作没人要买的东西。 ⚡你可能也会感兴趣的文章 ⭢ 如何确保你的在线课程卖得出去？4 种方式有效验证市场需求 ⭢ 想确认你的在线课程是否卖得出去？验证产品想法的 7 种方法 2. 你有经营自媒体吗？先养出一批忠实铁粉如果有好好做市场分析调查，在在线课程创建前，你应该会对于目标受众是谁？这门课程是为了谁准备？你将会替他们解决什么样的痛点？都有了相对完整的轮廓。方向对了，接下来的重点就是，你的学生（客户）该去哪里找？部分创作者认为，有不错的创意跟内容想法，只要把产品做出来，砸点钱、下个付费广告，自然就会有学生愿意购买。这个观念是个大陷阱，等到在线课程都已经制作完成，你才来考虑：「我要去哪找学生？」绝对为时已晚！当你有制作课程的想法，自媒体就必须要开始布局，持续经营内容，至少半年至一年。请务必记住，不是所有的流量管道都适合你，请根据擅长的技能，选择较能发挥、跟利基市场最接近的自媒体：如果你是教文案内容撰写，经营 Blog，会是比较好的选择；如果是设计教学相关，IG 就是很好的展示平台，以此类推。当然，在时间、人力允许情况，你也可以将内容素材做出区隔，同时进行交叉操作。我们在这边，特别要强调，经营自媒体，不仅仅是找到粉丝，而是要养出一批「铁粉」。铁粉除了喜欢你、信任你，更重要的是，他们会愿意付费购买你的产品。而要养成铁粉的不二法门，就是你要真诚对待、用心互动，让他们觉得备受重视。科技趋势专家、《联机》（WIRED）杂志创办人凯文．凯利（Keven Kelly）有个理论，他称之为「一千个铁粉」（1000 True Fans）：「一个创作者，包括艺术家、音乐家、摄影师、工匠、表演者、动画师、设计师、影片制作人或作家－换句话说，就是任何艺术创作者，只需赢得一千个铁粉，就可以靠创作吃饭。」 To be a successful creator you don’t need millions. You don’t need millions of dollars or millions of customers, millions of clients or millions of fans. To make a living as a craftsperson, photographer, musician, designer, author, animator, app maker, entrepreneur, or inventor you need only thousands of true fans. Keven Kelly (凯文．凯利） 3. 你还没有跟潜在学员，建立长期的信任关系你可能在课程开卖前，已透过社群媒体跟名单磁铁操作，搜集到一批潜在学员名单。愿意定期接收你的 Email 电子邮件，只能代表他对你的主题，是有兴趣的，他希望能收到一些有价值、对自己有帮助的内容。但这并不代表，他愿意付钱购买你的在线课程、知识产品。在线课程不同于一般的消费产品，绝非做个促销、营销活动就会大卖，想要有不错的销售成绩，不光是内容要专业，讲师能否能给人信任感，专业形象是否深入人心，占了举足轻重的影响力。 Email 电子邮件的内容，最好是跟未来课程主题有关的文章、影片、简报档案，透过有系统、循序渐进，很好地展示你的知识、思考脉络，你甚至可以用平易近人的口吻，适当穿插真实生活、教学经验案例，让大家能够更了解，你是什么样的讲师，慢慢累积品牌好感度。只有建立「融洽的关系」，让大家越来越熟悉你，当切换到「销售模式」时，才不会让人觉得太反感。信件可以穿插 CTA 呼吁购买，但千万别让整封信都像广告促销信件。有些创作者可能操之过急，每天发一封 Email 来宣传课程，我们会建议，频率最好还是不要太密集，发送过多信件，会让人觉得很干扰，当打开信箱，如果都充满着你的信件，可能一气之下，直接取消订阅。你可以另外创建一个销售页（Landing Page），单独介绍你规划的在线课程，将如何协助解决问题，并提供专属特定优惠，给这些潜在学员。 4. 错误的在线课程定价策略课程价格过低或是过高，都不利于销售。如何为你的在线课程，制定一个合适、完美的价格，的确是件很棘手的事，倘若你选择一个比较低的价格，好像在告诉消费者，你的知识跟才能，不值那么多钱，也可能让部分学生产生怀疑：我是否能确实通过这门低价课程，学习到一些东西？但如果你才踏入在线教学这个领域，价格太高，可能也会把那些，愿意给你机会的学生吓跑；如果在一个竞争相对激烈的领域，你甚至需要拥有权威和品牌知名度，来证明溢价是合理的。最好的方式是，先针对跟你相同领域的在线课程，进行比较与定价研究。刚开始，建议可先走保守路线，取一个中间价格试水温，随着你获得更多的信任资产，再逐渐提高价格。 ⚡你可能也会感兴趣的文章 ⭢ 打破 4 个价格迷思！在线课程定价策略指南 ⭢ 如何提高在线课程价格？掌握 3 大绝招，课程再贵也能卖到翻！ 5. 不符期待的在线课程内容课程卖不好，最重要的根本原因，就是你的在线课程内容不符期待在线课程绝对不是录几个影音、搭配几个简报，就可交代完事。学生购买你的课程，多半是对自己，有一个想象的起点跟终点，希望学到解决问题的办法，知道看完课程，能掌握某项技能，或知道该如何运用某些知识做思考、应用等等。为何无法达到期待，原因可能有很多，从讲师在讲解时照本宣科、语调平淡，就像在念课本一样，自顾自地讲解，没有适时引导学生主动思考，也没有带入实际生活例子；或用小测验或作业，确认学生吸收程度；甚至到没有提供后续解决问题的管道。如果课程学习完，学生看完还是满头问号，即使后续花再多的广告营销预算，也很难成功销售出去。毕竟，课程的好口碑，才是能够长期贩卖的致胜关键！ ⚡你可能也会感兴趣的文章 ⭢ 在线课程口碑营销如何操作？3 分钟搞懂关键技巧 ⭢ 如何收集在线课程评价跟推荐？别错过这 5 个重要技巧 -- 本文转贴自：Teachify 部落格（原文标题：为什么你的在线课程会卖不好？卖课程失败的 5 大关键原因）追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

July 9, 2024

拓展国际职涯，为何一定要经营 LinkedIn ? 「LinkedIn 经营全攻略」课程推荐！

想要去外商工作，或是赴海外求职， LinkedIn 经营绝对是你拓展国际职涯的第一步。有别于 104 或 1111 等传统求职平台。LinkedIn 具备的「社群规模」、「多向联结」与「持续曝光」三大特质，成为许多公司企业、专业工作者媒合职缺最重要的平台。 1. 社群规模截至 2023 年底，LinkedIn 在全球超过 200 个国家累积了 8.5 亿的用户，并有超过 5,700 万家企业和猎头在上面寻觅人才。平均每分钟有 4 位求职者透过 LinkedIn 找到工作，等于每 15 秒媒合一次，体量与效率没有其他平台能够比拟。 2. 多向联结传统的求职网站只是个职缺与人才的数据库，要不就是企业搜寻求职者，要不就是求职者搜寻企业职缺，基本上都是单方面的搜寻与筛选。然而，在真实的就业市场里，许多优质的好职缺其实都是透过「人脉」找到的，例如透过同事、朋友的引荐。 LinkedIn 本质上就是个专业工作者的社群平台，你可以轻易连结到全球跟你同产业、同公司、同专业的人，更多的人脉，也就代表更多的机会。 3. 持续曝光传统的求职网站中，如果要顺利媒合，求职者必须在开启履历的期间，刚好遇到心仪的职缺也正好开放，如果两边时间凑不上就只能错失彼此。但在 LinkedIn 上，由于其社群平台的属性，不管是个人还是企业用户，数据都是随时开放的。对求职者来说，就算当前没有要找工作，也能持续地呈现自己的专业与经历，让成千上万的招募者追踪与「探听」，哪天真的要谋职了，自然机会多很多！虽然 LinkedIn 有如此明显的求职优势，但仍有不少上班族因为不熟悉 LinkedIn 的功能，或者受限于中英文的表达能力，未能善用这个平台，仍旧以传统的人力银行做为求职主力，实在非常可惜！因此，「大人学」特别邀请长期合作的 Sonny 老师与我们一起开发这门在线课程。 Sonny 老师是知名的口译工作者，也是炙星投创的国际长，拥有丰富的国际学术与商务经验，曾为 1,500 名台湾中高阶主管指导面试、修改履历，帮他们成功转职到理想的外商公司。并且曾与「大人学」一起开发过【通往一流外商的英文面试准备指南】这堂线上课，在制作课程上也拥有丰富的经验。这堂课程与一般只介绍 LinkedIn 操作接口的课程不同，更聚焦于如何活用 LinkedIn 来建立你的专业形象。包括：如何请他人在 LinkedIn 上推荐你的专业、如何在 LinkedIn 上结交新朋友，甚至让他们愿意引荐工作机会、以及如何透过贴文塑造专业形象等等。这门课程帮助你，不光让 LinkedIn 秀出你的履历，更让它成为你跨国界的专业名片！ Sonny 老师也分享，根据他在外商担任企业顾问和讲师的经验，超过 8 成的主管在寻觅中高阶人才时，都会从 LinkedIn 下手。因此没有 LinkedIn 账号，或内容经营得不够好，等于直接放弃许多中高阶职位的入场券。在课程中，Sonny 老师就会分享他与超过 1,000 名外商中高阶主管交流的丰富经验，包括外商的文化和他们关注的事项，以及容易吸引 HR 注意的细节。他将这些经验以最亲切、最易懂的方式呈现给台湾的学生们，并结合 AI 工具，用最简单的英文，挑战更优质的职位。如果你对经营 LinkedIn 感兴趣，欢迎至课程报名页面《LinkedIn 经营全攻略：建立个人品牌，拓展国际人脉，让外商工作找到你》观看更多的介绍！ -- 追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

April 10, 2024

该认真的时候总是分心？3 个改变让时间一到就有专注力

设定每天的专注时间，推进一件重要的任务，这个道理大家都懂，只是为什么这样安排出来的时间，却往往无法真正的专注呢？如果你也有类似困扰，可以搭配这篇文章想跟大家分享的 3 个技巧来解决。我们都希望每天可以有更多的时间专注在重要的任务上，但是，有时候我们规划了一些时间，但是时间到了却还是三心两意、拖延分心，无法真正的专注。又有些时候则是我们工作生活上的杂事太多，感觉时间都被切割得很零碎，最后这些零散时间也往往在忙乱或偷闲中渡过。我们甚至也试过很多「专注工具」，但无论是限制自己上网，还是听专注音乐，却都不一定能够真正保护好专注时间，还是很容易分心、拖延或陷入忙乱状态。我们当然也知道「保护专注时间」的重要，问题是「安排时间」跟「专注」好像是两件事情，有没有什么样具体的技巧，可以让我们真正保护每天有限的专注时间呢？无论是你希望可以有更多时间专注在重要工作上，还是你希望可以每天都掌控一点点有限的专注时间来推进自己的斜杠，今天这篇文章，就跟大家分享我保护自己专注时间，并让自己在这些时间可以保持专注的几个技巧。对上网生产力有要求的朋友，可以试试看： Arc 浏览器 windows 版测试心得，用四大接口改造升级专注工作流 1. 专注前，要先完成准备步骤。专注时，要立即进入核心。可以让我们专注去完成一个任务的时间是很宝贵的，但是，如果一个任务要「从零开始」，却往往是难以进入专注状态的。所以，我们第一个要避免的错误，就是在专注时间中从零开始做一个任务。反过来说，我们应该让任务在进入专注时间之前，已经是准备好可以专注进入重要核心部分的状态，这样专注时间才会真正实现。例如我打算利用每天固定的时间写一篇部落格文章，假设我设定在晚上 8 点，但我到了晚上 8 点时，连文章的题目都还没确定？或是也没有准备好大纲？还缺少一些关键的案例与数据？试想看看，这时候要分心找数据，要游移不定的想题目，还有办法进入专注的状态吗？反过来说，我可以先利用其他零碎的时间来完成这些「准备步骤」。先利用空档设定题目、完成大纲、找到一些基本数据，这时候到了晚上 8 点，我的写作任务已经准备要进入「最核心的写作」部份了，这样我就真的可以专注在写作上。（延伸阅读：[卡片盒笔记法-1] 建立相对无压力、高产出写作流程的 4 个步骤） 2. 确认自己在专注时间要产出的成果，才能保持专注。上述的问题在于，我们很可能只是安排了专注时间，但是任务到底要做什么？却等到专注时间才开始想，「东想西想」是最容易让人分心、拖延的，这就是我们为什么安排了时间依然无法专注，可能的原因之一。这时候可能延伸第二个问题，我们希望自己有更多专注时间，但要在专注时间产出什么具体成果却很模糊，这样一来，有可能我们连自己要专注去完成什么都不知道，又如何有效地专注呢？例如在生活中有孩子的父母，可能意识到专注在亲子时间的重要，或许设定了一些想要专心陪伴孩子的时间，但在这些时间中我们却很容易放不下那些自己的工作、兴趣，忍不住开始拿起手机看个邮件、滑个信息。甚至很有可能在这样的专注时间中，大人小孩一起分心，最后无法创造优质的亲子时间。反过来说，或许我们可以设定一些亲子时间明确要产出的成果，像是我想创造孩子能有更多的动手做做看的体验，所以我整理了一则折纸笔记任务、一则积木笔记任务、一则画图笔记任务，里面我会设定一些下次要玩玩看的成果，例如折出一个恐龙乐园。而当我进入安排的亲子时间时，我会跟孩子讨论并选择主动完成其中一个有趣的游戏任务成果，这样的过程，帮助我和孩子都可以更专注地投入在这段时间中，心无旁鹜，因为我们明确知道自己想要挑战完成什么新的成果，并且这样的成果也会让这段时间变得更有价值与收获。（延伸阅读：如何从生活小事培养专注力？我的 5 个亲子练习技巧经验谈）目标明确、成果明确，知道自己在这段时间要产出什么，才有专注的内在诱因。而且，因为自己对这段专注时间要产出的成果有明确定义，就比较不会被其他任务拉走而分心，像是上述的亲子时间成果的设定，就让我看到这段时间跟工作有同等重要性与价值。通常分心都是在于我们也不知道自己到底要做什么，以及没有明确设定有价值、有意思的成果。 3. 固定时间可以是弹性的、分段的，关键在于时间质量。我们在安排专注时间时，常常会想要拥有固定的专注时间，例如早起的两个小时，晚上回家后的三个小时等等。我自己的经验是，如果是我一个人生活的安排，这样的专注时间或许还能做到，但有了家庭与小孩后，这样的专注时间确实有点奢求，而且变动性也很大。但也因为这样的机会，让我慢慢体悟到，所谓「固定专注时间」其实可以是弹性的，关键不是哪一段时间要专注，而是每天要固定累积多少专注在某件事情上的时间，任务可以分段推进，更重要的是专注时的时间质量。例如我很想早上早起专注两个小时写文章，但现实的情况是有时候小孩早起了就要陪他，也需要花更多时间准备小孩早餐与上学，更重要的是有时候逼自己早起反而精神不好，这段时间的产出质量不佳。反过来说，或许我先比家人早起 30 分钟就好，但这 30 分钟就投入在我的文章写作，帮我完成文章的第一段开场。接着上班的午休时间，我再利用 30 分钟完成文章的第二段论述。通勤的时候处理前面说的那些准备步骤，这样晚上回到家，小孩睡着后，我给自己 60 分钟的时间把文章的论述与结尾完成。这样一来，我还是每天固定「累积」两个小时的专注写文章时间，只是每一段专注产出一部分的成果，并且利用我更容易掌控、更有精力的几段专注时间，分段把重要任务完成，这样的专注时间其实也有很高产出。而且，比起早起或晚睡的专注时间却因此精神不好，前面这样分段的专注时间，反而让我在这些时间中都是相对有足够精力处理重要核心任务的状态，这样的专注时间也更有质量。后来我的工作上有更多同时进行的项目任务时，我也发现上述这样的「分段专注时间」的方法更适合我们大多数人的工作、生活状态。我们要追求的是每天「固定累积」某个数量的有质量时间在某件重要事情上，并接受我的工作流程就是会被会议与临时意外干扰的现实。有了上面三个技巧：专注前，要先完成准备步骤。专注时，要立即进入核心。确认自己在专注时间要产出的成果，才能保持专注。固定时间可以是弹性的、分段的，关键在于时间质量。那么我们搭配「西红柿钟」来推进分段专注时间的成果，或是搭配「专注音乐」来让自己专注在重要内容产出上，还是透过「时间追踪工具」计算自己每天累积的专注时间，有上面三种技巧的搭配，这些专注工具才会真正产生效果。这就是我帮自己设计专注时间，并且在专注时间可以保持专注力的技巧，提供大家参考，也欢迎回馈讨论。 -- 本文转贴自：电脑玩物（原文标题：2023 试试看这样安排专注时间，3 个改变让时间一到就有专注力）追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

April 9, 2024

没过五十岁的你，为什么要尽早发展「自己的品牌」？

在一个「自己才是品牌」又将重现的时代，你花多少力气准备了？之前我们曾经请网友票选出最想听的生活讲座议题。贴出之前，我们本以为创业应该是个热门议题，结果票选出炉后，跟「创业」有关的主题，居然出乎意料地低分。我们就很好奇原因何在？分析后发现，那主题谈的是创业「后」该知道的事情，可是就现实而言，很多人虽然都讨厌自己的工作，也有想要为自己做些事情。可是往往「只是停留在想想而已」，会继续深度规划的人终究还是少数，所以创业后的知识，自然不这么受到大家青睐。擦亮你「自己」这品牌：让别人碰到某个问题，就会想到你因为大家都对创业没兴趣，所以我就写这篇文章，来煽惑大家离职去创业吗？那当然不是！一来，并非人人都已经做好独立的准备。二来，创业要承担的风险相对较高，若有妻有子有贷款的，就算心有余、实质却无法马上承担这样的风险波动。但虽然未必人人都需要立刻创业，慢慢的发展出「自己的品牌」，却是大家该开始思考的一件事。尤其你还在 50 岁以下，甚至是 35 岁以下的读者，更不能期待会有长期安稳直到退休的环境了。很巧的是，我在写这篇时，Bryan 贴出了《骑虎难下的六七年级（二）：迎接工匠与行脚商人的时代》那篇。其中提到了行脚商人以及工匠。我也觉得在接下来的将来，有能力把一件事情独立完成的人才，才会是接下来最有竞争力的一群人。这可能是面包师、可能是厨师、可能是专精于修理某个机器，可能是了解某个市场的营销企划、可能是可以处理通路的人、或是具备使用某些特殊设备的人等。可是你必须让人认识你的这份能力，而且让他人有兴趣把工作包给你做。别说未来了，就现在而言，已经很多大公司的工作是逐渐外包出去的，而这趋势必然会越演越烈。外包，有可能是包给另一间公司，但也很多是外包给有技能的「自雇者」。这些自雇者他们本身是可以独当一面的技术人员、是个人顾问、或是一些具备特别能力的人（具备整合能力者）。也就是 Bryan 提到的工匠或是行脚商人。我们自己这几年就已经跟很多这样的自雇者合作过，也发现周围冒出越来越多这样的人。毕竟对很多年轻人而言，他们觉得与其进大公司领 22K，自己当个 SOHO 族还可以接触更多人、服务更多公司、自由度也高些、且赚的收入有可能还更好。所以在薪资福利持续低落的状况下，似乎很多年轻人也就没有非选择要进大公司了。此外，若成为一个自己能独立运作的品牌，其实也是「降低自己人生的长期风险」。因为你一样还是帮各公司做着你擅长的事情，可是万一 A 公司有问题或是不再需要这业务时，你手边还有 B 公司、C 公司、D 公司… 有人会说，那我干嘛不先在 A 公司好好当个雇员。等到 A 公司有问题时，我再去找别的类似工作，或是届时再来变成独立工匠呢？这是没错，可是要这样做，你就要很有危机意识、也要很用心鞭策自己、努力的经营自己。毕竟要当独立工匠，并不是懂一种技术就够了，除了你本身的技能外，可能还需要懂营销、懂经营、懂通路、懂销售、懂得整合你自己专业的上游以及下游的人员。更重要的是，无论你是上班族、是学生、是专业人士、是自雇者，你都要想想怎么「擦亮你自己这品牌」- 让别人碰到某个问题，就会想到你。毕竟别人为何需要雇用你（或你的团队）？通常都是因为「你有解决特定问题的能力、你有办法把某个交付物从头包到尾、你是那个领域的少数专家、或是找你的总成本最低」。所以上下游整合的能力，管理知识与技能、甚至结合其他工匠的项目统筹技能，会是很重要的修练。但现在公司组织的分工太细，身在其中很多人不会意识到一件工作的完成，其实需要整合多少其他的知识以及技能。我并不是说这些修练一定要出来独立才能学习。但在大公司窝着时，你必须很有意识的学习其他几方面的技能，并努力打响别人对你的认识，那才有机会养成。这样将来有一天万一大船翻了，你才会有自己的逃生艇。可是遗憾的是，很多人只是毫无意识的上班下班，每天只被动处理老板交代的事情、在茶水间聊天打屁、上 FB 贴文按赞、等着下午吃鸡排喝珍奶、六点不到就在想下班后要去哪里玩。十年如一日的度过了，那恐怕就是把自己暴露在高风险中了喔！这样你就越来越没有抛弃公司的本钱，也越来越不敢离开公司的庇护。届时万一哪一天公司不保，公司打算要外移，或是公司不需要你这样的技能时，是否真能这么顺利找到另一个类似的职缺？届时是否有机会顺利变成另一个自雇者？这其实是毫无疑问的...... 未来不再是一份工作，安稳做到退休的时代在很多场合都有人会问我当年为何会想自己创业。其实老实说，我并不是因为甚么梦想或理念做为起点的，若真说有甚么理由，反而恐怕还是因为「恐惧感」。当年看罗勃特‧清崎那本「穷爸爸富爸爸」时，对穷爸爸选举失败后那段人生的描述，让我太印象深刻了。他说穷爸爸当年是夏威夷的公务员，竞选失败后回不去原本的工作了。这时候他开始动念头想自行创业，甚至以为那是很简单的事情。但等拿出毕生的积蓄加入了冰淇淋连锁店，才发现经营问题是千头万绪，自己从来没学过相关的技能。在缺乏经营知识、没有相关经验、又不愿找人协助的状况下，最后生意惨淡，弄得血本无归，整个人生就此卡住了。创业搞到血本无归绝对是有可能发生。我觉得越年轻碰到越有机会 Recover 回来，若老了才发生，就真可能一次发生就此成了定局。所以我自己才会在很早的时候，就觉得应该尽早出来试试看。与其待在一个稳定的环境看书学习，不如直接在实际的市场中学习创业需要的各方面技能（也果然很快就发现，只懂本业的知识是根本不够，还有超多其他的知识急需养成）。也算是运气好，虽然一路跌跌撞撞，但边走边学下也勉强走到现在了。当然，大家不用激进的马上出来成为独立工匠或是行脚商人，毕竟大环境的崩坏也不会在这一两年间就发生。但我是真心觉得所有 20 岁及 30岁的读者真该提早开始思考，下一步该如何经营「自己这个品牌」。毕竟接下来你还有最少 30 年的时间要工作赚取收入，但显然台湾已经不可能是一个「好好读书，找个稳定的大公司，然后安稳做到退休」的时代了。没有稳定的大公司后，你就得靠自己这个品牌才能找到工作、被人记得，甚至以此立足。就算现在饭碗还很安稳的朋友，先稍微「自我能力盘点一下，并考虑将来该累积哪些能力」应该也不是坏事。甚至也可以想想要不要正职以外开创一个「属于」自己的事业。比方是先趁下班或是放假时，培养一种能被大家认可而且佩服的技能，或创造一些兼职的机会。等一天若能让别人是因为找你而不是找你的公司，是因为需要你而不是需要你的公司；大家争先外包工作给你，是因为你（或你能整合来的团队）能独立解决某个问题，那你也就是实质名归的工匠或是卖货郎啦！ -- 追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

April 26, 2024

四个半月自由业心得 01｜接案工作总览：事前准备、案源开发与接案收入

本系列为统整本人四个半月自由业的心得感想，第一篇会来讲接案工作的总览，介绍我成为自由业所做的事前准备、案源来自哪、案子的收入、各项评估以及执行心得。每个人的状况都不相同大家可加减参酌，或是当个轶闻看看。希望对大家有所帮助啰！自由业系列文章四个半月自由业心得 01｜接案工作总览四个半月自由业心得 02｜接案学到的三件事四个半月自由业心得 03｜自由业和上班族的差异四个半月自由业番外篇｜那些没钱的专案接案的数据们自由业期间：2021/03/15-2021/07/31 ，共计 140 天（约四个半月）案件邀约数：十件实际接案数：六件（一件中途中止未继续）累积收入：约两个多月的正职薪水（四、五月为收入高峰，六、七月骤降，一度趋近于零）成为自由业的事前准备这次离职如同第一篇《自由业的开始》所说，是没有找好正职的，也正因为打算裸辞，所以势必要知道自己可以光溜溜的多久，以及可以用什么方式赚到钱。我大概在离职前三到四个月前开始准备，其中比较关键的前置作业有四个：第一、记账记账上的我的需求很简单，可以输入类别、金额，另外要可以输出成 google sheet。最后在思考自己写一个 LINE bot 或是用别人的，我选择了偷懒，使用「七七记账」。虽然他的预设类别不太符合我的使用情境，基本上还算是方便。在 LINE 输入完金额就会传送到 google sheet 上，方便我自己在 google sheet 上做图表或是基本计算。第二、找出可能的接案工作要怎么找出来呢，首先要先列出自己的技能，例如：Wireframe 绘制、竞品分析、问卷设计等。接着去接案网站（如：Tasker 出任务）找是否有相关技能，而所要提供的服务有哪些，自己是否可以胜任。下图为我当时评估自己状态使用的表格，包含：技能成熟度：对技巧的评估与可应用度（星等为个人能力长短分析，并非市场的客观能力等级）是否适合接案：接案市场是否有此需求想发展程度：是否想深根以这技能为项目进行接案接案项目评估表有趣的是，最后接到的案子，竟然绝大数跟表格列的技能毫无相关。第三、制作公版报价单接案时对方多会请你先报价，先做好公版的报价单可方便后续应用，我自己是用 google sheet 制作，主要考虑到可以方便我计算金额，以及可以一目了然合作项目有哪些。报价单上网找有各式各样的版本，大家可以找适合自己的使用。可以放以下信息：基本信息：项目名称、你的联络方式、客户的联络方式合作项目：合作项目、细节说明、备注、金额合作条款：交付时间、修改次数、规格变更处理方式、付款办法、报价有效时间、订金收取签章处公版报价单第四、放出讯息这是很重要的一步，必须要让潜在的案主知道你有接案的空间，如果之后有案子要做，他们就有机会想到你。无论是在社群媒体、朋友谈话中都可以提及，手动让自己在接案市场上架，增加自己的曝光度。当然如果你要贴履历到接案网站也是可以的。案源哪里来在对自己能力有初步的了解后，就可以选择主动出击，或者是被动等案子上门。我这次总共有执行的案子六件，一件为主动出击，其他五件皆为朋友介绍。主动出击的为当时被对方的行动理念吸引，主动联系表示如果有任何帮得上忙可以联系我，后来就很幸运有合作机会。被动等候的皆来自前同事朋友们。我最后一份的正职工作是担任软件开发（网页、App、后台系统）的产品经理，如果前同事要来找我，应该就是网页开发了吧？殊不知六件没一个是网页开发，我真是满脸问号，只能说朋友们的心脏很大颗。我接下的六个案子我自己实际有接下制作的案子有六个，以下分别介绍各案子的内容、收入、快乐度、成就感、想继续发展度以及个别的制作心得。案件一：网站制作案主需要一个网站介绍实体展览的信息工作内容：页面规划、网页制作收入：五位数制作时间：约两个星期快乐度：4/5 成就感：4/5 想继续发展度：3.5/5 这是唯一个主动出击的案子，当初联系时没有想过要接案，单纯是赞同对方的理念，过了几个月后对方联系刚好有制作网页的需求。因为是自己在乎的事情以及第一次以自己的名义接案，所以在制作时真的压力蛮大，很担心会做不好让对方失望。本来想要自己硬干的，后来评估心理负担太大，便请了设计师好友阿努来协助以及前老板 HC 帮忙确认技术（怎么可以这样动用技术长 XD），有专业人士加入后我心安不少，后来也顺利完成上线。另外也很幸运这案主真的相信专业以及沟通很清楚，需求会清楚列点说明，其余的皆给予弹性制作的空间。在这次案子让我初尝接案的快乐，以及自组小团队的喜悦。也算是给未来的自己一些方向，如果真要自立门户，绝对不要自干，一定要找好队友一起来；如果要主动出击，可以花些时间去找适合的案主，工作起来会十分顺畅与开心。案件二：活动企划提案 PPT 案主要向企业提案需要一个活动企划工作内容：规划提案内容、制作提案 PPT 收入：四位数制作时间：约一个星期快乐度：2/5 成就感：1/5 想继续发展度：1/5 这也是朋友介绍的，当时也就想说试试没有想太多，做活动企划提案 PPT 是第一份工作部分内容，说真的已经生疏很多，加上主题为法律研讨有种既熟悉又避之唯恐不及的复杂感受，所以就尽己所能的制作完成。如果真的要说成果怎样，不确定案主的想法，但我自评应该很不怎样，之后应该是无法再接这类型的案子。案件三：记者会 PM 案主将举办一场记者会，需要有人协助规划以及掌控工作进度工作内容：制作流程表、工作时程进度安排、记者联系与采邀寄送、行前会、记者会场控收入：五位数制作时间：一个月快乐度：4/5 成就感：4/5 想继续发展度：3.5/5 接到这个案子是一个半夜的电话，朋友听起来很急加上我对记者会的主题（乳癌）蛮有兴趣的，在确认工作内容自己是否可以胜任后，就接了。合作过程蛮开心的，每周大家会一起确认进度，虽然是接案但也有一点团队一同做事的感觉，加上合作的窗口也都很给力人很好，一路到最后记者会当天都很感谢有机会参与。这次的合作方式，打开我对 PM 接案新的想象，以往会觉得 PM 接案比较适合一整包（如同网页制作），如果单就沟通协调的角色的话，外包可能能发挥的地方不多，而透过这次合作，也发觉其实透过事前准备以及会议后的进度确认，是有机会让外部 PM 协助进度推进与成果追踪的。之后如果有机会以 PM 的角色参与有兴趣主题的记者会，会蛮想接的，喜欢一群人为一个议题共同努力的感觉。不过如果真的要接，我可能体力要练一下。当天活动结束，我吃完午餐后直接昏睡到傍晚⋯⋯。乳癌旅行手札发表记者会案件四：英文演讲后的 QA 翻译案主参与论坛演讲，最后的 QA 时段需要有人协助翻译工作内容：翻译提问者的问题给演讲者（英文 → 中文）、翻译演讲者的回答给听众（中文 → 英文）收入：四位数制作时间：三小时（演讲时长，从头待到尾，实际翻译约 15 到 30 分钟）快乐度：1/5 成就感：1/5 想继续发展度：1/5 欸因为我真的不是翻译专业，英文能力也真的就堪用而已，所以只能说朋友真的是心脏很大颗，怎么敢？重点当场还有同时英文和中文都很好的香港人，我很担心他会拆穿我翻译错误哈哈哈。如果不是朋友找我，我大概完全不敢接，会出事啊！案件五：国际视频会议的会议记录整理案主所参与的国际视频会议需要会议记录工作内容：听录制的会议，将讨论内容制作成会议纪录收入：四位数制作时间：约两个小时快乐度：4/5 成就感：3/5 想继续发展度：4/5 接到这案子时，觉得蛮新奇的因为从没想过有这种案子。在实作过程中，可以直接看到品牌的各国代表针对公司政策以及未来发展去做讨论，一窥跨国公司是如何进行议题讨论，以及因应文化不同而产生的应对策略。将讨论的内容重新吸收后撰写成会议记录，以往没有什么做英文会议记录的机会，意外下获得此练习机会，收获很多。另外，案主人也很好，在沟通制作需求时，除了说明会议的背景、制作的需求外，更分享他的工作内容与甘苦谈。这个案子对我而言其实不太像工作，反而是有一个短期又超值的实习机会。案件六：社群编辑案主需要有人协助官网信息更新跟社群经营工作内容：官网信息更新、客服、社群发文与管理收入：四位数制作时间：一个星期（本来是每月的定期工作，因为实在无法做好，一个星期后结束后续合作）快乐度：1/5 成就感：1/5 想继续发展度：1/5 看完上面的案子，大家应该可以发现我只要好玩的东西都会接，不太会去思考自己做不做得来。而这次算是学到了一课，不只是要好玩还需要自己做得来。这次的工作内容包含我十分不擅长的社群文案撰写。本来想说应该还 ok 吧，结果写了一两个文案后就发现真的很不行，后来和案主讨论后决定退出此案。这次经验让我知道，还是要挑选自己有把握可以做好的东西，否则会让案主难做事，自己也做得痛苦。小结以上的学习无论是开发新技能、既有技能挖掘，或是从案主身上学习，都是我在正职工作上没有体验到的。同时也因此认识了其他产业的朋友，在案子结束后人有保持联系，不定时交换新知，可以有这样的缘分我十分珍惜。很幸运有走这一遭，感觉去了趟职涯体验营。本来这边要继续讲学习与反思的，结果一不小心就写太多字，决定拆篇到下一篇好好分享我在接案学到的事。＊特别感谢 Anu, Em 给予本篇写作建议 -- 本文转贴自：Dear loser（原文标题：四个半月自由业心得 01｜接案工作总览）追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

August 23, 2024

个人网站如何写「关于我」页面？详尽拆解 4 大模块，手把手带你写

个人网站上的「关于我」页面，是每位网络创业者的数字个人名片。它就像是一位尽责的 Sales，能 24 小时的宣传你的服务。不过「关于我」的页面该怎么写，才够吸引人呢？两年前我开始自架网站时，天真的想法是：「反正就把我的丰功伟业，放上去就好了吧？」后来我在读《A Pain Free Process for Writing Your About Page》这本专门教人写「关于我」的电子书时，发现这是一个完全错误的观念。因为读者们不关心我的丰功伟业，而是「这个网页的内容，跟他们有什么关系。」 OK，那到底该怎么写呢？一起来学习怎么写「关于我」页面写「关于我」页面的关键，主要有这 4 大区块：你的服务跟目标读者有什么关系为什么读者要相信你的服务为什么读者要喜欢你行动呼吁 (Call to action) 在写这 4 大项的内容时，可以分别问自己以下的问题。区块 1.你的服务跟目标读者有什么关系不要开头就介绍你是谁，因为读者根本不 Care。想反地，读者在意的是「你能够帮助它们解决什么问题」。这个区块我们要先清楚定义我们要帮助的人、怎么帮助他们。问自己以下 3 个问题，分别是：你的理想客户是谁你可以如何帮助你的客户你提供什么服务或产品以我自己为例，我的回答是… 你的理想客户是谁：具有一技之长的专业工作者，例如医生、律师、咨商师你可以如何帮助你的客户：我能够教他们一套在网络上写作的方法以及定位策略,帮助他们写出专业又好读的社群文章建立影响力,并且吸引潜在客户。你提供什么服务或产品： 1 对 1 写作教练，客制化提供网络写作教学思考完这 3 个问题，我写出下方的区块。区块2.为什么读者要相信你的服务建立你在目标读者心中的信任感。讲完了我们想服务的客户以及能提供的服务，但客户可能会想：「为什么我要相信你？」因此我们要举出过去自己协助过的案例，或是分享自己过去从遭遇困难到克服的经验。问自己以下 3 个问题，分别是：你曾经解决过什么，读者曾经遭遇过的问题吗你做了什么工作，可以展现你的专业度你有没有可以证明自己的顾客见证如果你已经有客户见证了，可以直接引用该位客户的背书，下方是我的客户见证：如果你还没有客户见证的话，就把上方 3 个问题的答案写成「区块 2」的内容。区块 3.为什么读者要喜欢你这一个区块，可以展现自己的「人味」。看看网络上八成的个人网站。除了照片不一样之外，你真的知道各家厂商的区别在哪里吗？很难吧。但是为什么？答案也很单纯，因为你（厂商）没有写出自己在意的地方是什么呀！那该怎么写呢，你可以问自己以下五个问题：你痛恨什么工作你在工作上有什么超能力为什么你要开始自己的事业为什么你对自己的工作有热情你想要达成的工作使命是什么以我自己为例，我的回答是… 工作上你不会做什么：我不会去追求爆文，也不会追求快速成名或成功的方法。你在工作上有什么超能力：我能用有架构与系统的方式，用白话文解释这位学员在过程中需要掌握的写作技能。为什么你要开始自己的事业：因为我自己就是靠持续的写作分享，才走到今天的我。我从一位职场上班族，然后发现自己在写作以及有逻辑教学上面的天赋与技能。所以我决定跳脱舒适圈，然后出来自己创业。为什么你对自己的工作有热情：当我看到原先不擅长表达，但是脑袋极度有料的人透过写作，和过去已经很久没有联系的朋友产生连结的时候，我都替我的客户感到开心。你想要达成的工作使命是什么：我的使命就是帮助知识专业工作者，藉由写作拓展职涯的可能性。厘清答案后，我将这些信息写成以下的内容。区块 3. 为什么读者要喜欢你 Bonus，让客户听到你的起心动念我们都知道，故事可以触动人心。如果我们可以更进一步分享自己「开始事业」的故事，那客户肯定能对我们印象深刻。以我自己为例，下方是我为什么要开始经营「写作事业」的故事。区块 4.行动呼吁 (Call to action) 你想要顾客下一步做什么？你花了这么多时间写「关于我」，背后总有个目的吧？这个目的称之为「行动呼吁 (Call to action)」，常见的有：联系你参加你的课程和你预约一个 30 分钟的在线对谈想清楚你的下一步，想要客户采取什么行动。以我自己为例，我的回答是… 让客户找我担任他 / 她的写作教练。因此要清楚的把报价、服务流程、服务内容列出来，并写出客户下一步要做什么。把这 4 大区块写清楚，就是一个很好的「关于我」页面这篇文章我们介绍了 4 个「关于我」的区块：你的服务跟目标读者有什么关系为什么读者要相信你的服务为什么读者要喜欢你行动呼吁 (Call to action) 你可以一步一步把区块完成，这样就能打造一个清楚又能让客户采取行动的「关于我」页面了。如果你觉得以上的内容好复杂，需要有一个在旁陪你从头走过，我可以担任你的专属写作教练。我会引导你用自己的文字，写出专属于你的个人网站「关于我」页面。最终让你的客户更了解你，并起主动上门找你服务。名额有限，立刻预约开始吸引你的潜在客户 -- 本文转贴自：I'm Chi（原文连结）追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

August 5, 2024

创作者的职业倦怠！没有动力更新内容，怎么办？

创作者的职业倦怠（burn out），是很严肃的工作风险。 󠀠 因为没有流量，没有成就感，不想更新了有了流量，害怕被批评，不想更新了觉得写同样的东西有点烦，不想更新了一般人都会建议你多休息，多充电，但说实在话，这些方法我认为都没有用。休息无法解决职业倦怠。我研究这个问题蛮久了，我觉得有两个点可以思考： 1. 成就感每天承受多少情绪压力，就必须每天主动卸下。一般卸下情绪压力的方法，不外乎打坐、运动、散步等等，这些对大脑都很有帮助。但还有另一个卸下压力的关键，是「成就感」。只有成就感会让你觉得「压力的一切痛苦都值得，因此不再是坏的」。美国有个专门处理「创作者心理疾病」的哈佛医师 Dr. K，他提出这世界上有三种创作者：第一种人，处在「自我责怪」 󠀠󠀠 内容表现得好，他们会说：「这是运气」。他们感受不到成就感；内容表现不好，他们怪自己，说「这是我的错」。「胜利就是运气，失败就是错误」，这一种创作者非常难感受到每日的成就感，因此注定过劳。第二种人，是「我好棒棒」。当内容表现得好，他们会说：「我好棒」；当内容表现不好，他们会说：「我检讨」。 󠀠󠀠 这样的创作者，可以在成功中感受到成就感，比较不容易过劳，但是仍然有个风险：如果哪只影片、哪篇文章爆红了，他接下来「成功的标准」就会非常高，于是越来越难以达成「成功」。 󠀠 这仍然会导向过劳。因此，最理想的是第三种创作者心境：「与我无关」。作品爆红了，那很好，跟我没关系；作品没人看，那很好，也跟我没关系。这一种创作者，他们的「自我价值」和「作品成功或失败」无关，他们只专注在「做出最好的内容」，从每天的努力，获得「我今天尽力了」的成就感。（像是卡缪笔下的薛西弗斯，从推石头获得战胜荒谬的成就感一样）第三种创作者，是最投入于创作过程，最不容易受到外在影响，因此不会过劳的人。 Dr. K 说：「如果你在第一种状态，先慢慢让自己成为第二种，然后再往第三种移动。不要想要一下子就跳到第三种。」 2. 什么叫做「不受外在成果影响的成就感？」有一本书目前没有中文版，但内容简单好读，也直指创作者的核心，非常推荐，叫做《The War of Art》（我可能会翻成《这场名叫创作的战争》）里面最核心的关键是，你必须每天投入创作的沙场，并且在其中获得属于自己的荣耀。这份荣耀不是因为你流量爆了，不是因为赚到了钱，而是单纯的「我今天又重新回到了沙场战斗」，属于战士的荣耀。日更就是锁定这个目标，反复一次又一次，第一天奋斗，我是写一篇文章的人；第十天奋斗，我是连续写十篇文章的人；第一百天奋斗，我是连续写一百篇文章的人，这与文章的外在表现完全无关。每一天，我都成为更强大一点的战士，坚持这个斗志，也是战胜自己内心最深处的恐惧的关键。 ⠀ 什么是我们心中最深处的恐惧？ Marianne Williamson 有一首诗： Our deepest fear isn't that we are inadequate. Our deepest fear is that we are powerful beyond measure. 我们最深的恐惧，不是我们的缺乏；我们最深的恐惧，是我们内心无可测量的强大。我对这句话的解读是这样的：「我们在担心，要是我已经成为了最强大的自己，但人们仍然不喜欢我怎么办？」因此我们害怕成为最强大的自己。但当心态转变到「投入沙场」，就没有这个问题了。外在的声音根本不是重点，他人的认同、流量、出征、炎上、赞美，那些都不是重点；他人是否喜欢我，是否赞同我在做的事情，那些都不是重点。重点是，我回到了沙场。每一天，每一日，我在这里继续战斗。你看过星际效应吗？电影中引用了 Dylan Thomas 的诗： Do not go gentle into that good night. Rage, rage against the dying of the light. 希望对你有帮助。 -- 本文转贴自：周加恩（原文连结）追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

October 25, 2024

时间管理 Q&A：不一定是没时间？用「时间颗粒度」打败拖延与干扰

每一次在上时间管理课程的时候，常常会遇到有人提出这类问题：「工作上太忙碌了，所以真正重要的目标常常都无法推进。」、「太常被打断、干扰，所以排好的计划也往往拖延。」这时候，通常我们第一时间的反应大多是：「如何减少干扰与临时任务？」、「如何让自己可以拥有更多更长的专注时间？」、「如何逼自己去做当下因为很累、很忙而不想做的重要事情？」不过，上述几个解决办法，其实很容易在现实中撞墙：「如何减少干扰与临时任务？」如果是一个职场中的工作者，有可能要求客户、老板都不要打断自己工作，都不要有临时任务吗？「如何让自己可以拥有更多更长的专注时间？」有很长的专注时间，当然不是坏事，但真的有很长的时间时，我们就能立刻变得很专注吗？「如何逼自己去做当下因为很累、很忙而不想做的重要事情？」都已经很累、很忙、很不想做，逼自己去做，真的就会想做吗？还是更不想做？而或许从一个小小的观念做个转念，我们就能更从容有余裕的面对上述问题，找到自己可以掌控的时间，并且打败拖延，克服干扰。这个小小的转念，称为「时间的颗粒度」。「时间的颗粒度」，可以概略定义为「完成行动的一个基本时间单位」。让我们一起来思考看看，不同的「时间的颗粒度」，会发生什么不同的情况。假设现在我要做一份报告，如果我的「时间颗粒度」是早上时段、下午时段、晚上时段这么大的单位，例如做一份报告「感觉」大概要 3 个小时，所以想要找到「3 小时」的时间空档来完成这份报告，那么我的「时间颗粒度」就是 3 小时。这时候，我开始在未来的行事历上，想办法找出 3 小时的空档，有可能找不到（因为被各种会议、行程占满了），于是我叫苦连天，想说只能晚上加班来把这个报告完成了。当然，一旦要占用到加班时间，一定觉得更加痛苦，更不想做。也或许，我在未来的行事历上，真的找到一个 3 小时的时段，于是我把做完报告这个任务安排上去。但是，现实往往是到了那一天的这一个时段，我发现出现一个临时会议，或者做到一半时来了客户电话，还是说当下我很累没有心情去做。于是，无论是哪一种理由被打断，我往往会拖延到另外一个觉得有 3 小时空档的时段来执行，这往往还是那个晚上加班的时间。同样假设现在我要做一份报告，但当我们的「时间颗粒度」是 30 分钟，甚至更短的单位时，会发生什么事情呢？这个意思不是我想办法把做报告变成可以 30 分钟内完成，而是当我们意识到「时间颗粒度」是 30 分钟为单位时，我会主动地把一个可能需要 3 小时的报告任务，分割成「 6 个 30 分钟的小行动」，例如：先写出目前我脑中有的大纲设定报告的目标，以及目前尚未解决的问题询问有经验的人如何解决问题针对问题去找三份补充资料调整大纲并确立报告的关键论点和老板（客户）确认关键论点可以推进撰写报告开场撰写报告分析撰写报告结论咦？你说怎么拆一拆，超过 6 个行动耶？这时候你就会发现，原本我们设想的那种「3 小时时间颗粒度」还会遇到一个麻烦，那就是最后真正需要的时间，往往超出自己模糊预估的时间，以为半天能完成的任务，结果根本不够！原来根本需要快 5 个小时才能好好完成这份报告，于是晚上加班现在要变成凌晨熬夜了！！只有当「时间颗粒度」变小后，我们放下对任务的模糊想象，开始具体的拆解出每一个小小时间单位要推进的行动，这时候反而可以更精准的估算需要的总共时间。但是，也不是要找另外一个 5 个小时空档来一口气完成这个任务。当时间颗粒度变小，我们还会看到几件事。首先，我们可以「看见」更多可以拿出来运用的时间空档，例如原本早上的通勤时间，可能觉得也就 20 到 30 分钟，应该只能滑滑手机吧？但是当「时间颗粒度」变小后，你就会看到「写出脑中大纲」、「设定报告目标」、「传讯息问个有经验的人」等等，其实都有可能在这个小小的空档执行。接着，我们可以开始「接受」被打断，并且被打断也不会太大程度影响自己的时间安排。如果早上原本的专注时间被叫去开会了，回来后还有一个小时，依然还是可以推进两个行动单位，不需要完全放弃。然后，我们可以「意识」到有些行动可以马上开始做（甚至，必须现在就开始做）。例如要赶快有大纲，才能找有经验的人问问题，那么我只要赶快找到今天有空档的 30 分钟把大纲产出就好，甚至现在你在看这篇文章的当下就一定是一个对你来说的空档，不如就马上来产出。「时间颗粒度」愈小，我们安排时间就愈有弹性，并且更能面对各种被打断的变化，也能看见更多原本看不到但其实可以运用的空档时间，甚至我们能够更精确的计算推估时间。（延伸阅读：克服拖延 5 个进阶步骤，以养成阅读学习等生活习惯为例）我常常在时间管理课程中，让学员练习把「时间颗粒度」变小，重新看到任务的可能性。最近的时间管理课程，我就收到不少学员回馈，提到这为他们找到、发现原本有很多可以运用的时间，并且开始能真正推进目标。这里我就挑选两位朋友练习的很棒的例子，给大家参考看看（有适度改写）。第一位朋友原本有一个目标是：「半年把家中乱丢的数百本书，清掉不需要的，留下需要的」，原本想要找周末完整好几个小时的空档来做，但是当然一直拖延，毕竟周末有更好玩的事情啊！但是当重新切割「时间颗粒度」后，这位朋友找到的方法是「每天下班一回到家，花十分钟清理一落 15 到 20 本不需要的书。」这样一来，当「时间颗粒度」变小，我们会发现原来不用刻意安排一个大段时间去做某件事，回家一点点空档，顺手一做，进度也可以往前推进。而且，或许就在这顺手一做的 10 分钟，发现一本之前买了但乱丢，可是对现在自己很需要的书，那么或许这个礼拜的读书计划就可以用上这本书了！（可以延伸阅读：工作愈忙愈要学习，问题不在没时间、没效果，试试这三步骤）第二位朋友原本遇到的困境是：「工作性质时常会被中断、电话接不完，自认一天没有完整的一小时可以做完交办事项。从没想过零碎时间使用，十分钟至三十分钟，只要工作有一小点的进度，终会积沙成塔。」而最后这位朋友上完课后，对于自己处理公事进行了「时间颗粒度」的改善，并跟我分享了他的方法：以前的做法，想要等到完整长时间一次整理好会议记录：每日有很多人员面谈会议结束后要完成记录回报主管但这样的记录，时常堆积到星期五才将星期一的会议纪录发出这时候要花很多时间在整理当初的会议纪录而且因为遗忘等，需要回想的时间变得更多现在缩小「时间颗粒度」后的方法：面谈时就记录关键词并完成大纲（利用会议中的小型「时间颗粒度」，开始采取行动）利用面谈后，那一天的其他零碎空档，把关键词延伸成完整记录，一次推进一段即可（例如午休吃完饭后，下午开会前、后，其他工作之间的片段等等，每次15分钟左右其实就能推进一小段记录补完）于是面谈完第二天，透过几次的空档推进，就能发出会议纪录最后的问题是，会有哪些原因，导致我们无法轻易的缩小「时间颗粒度」，总是不知不觉的往很大的「时间颗粒度」去设想呢？我这边列出几个可能的原因，做为这篇文章的最后提醒： 1. 接收到任务后没有拆解要做一个报告，没有主动拆解成几个可以分段完成的小步骤延伸阅读：拆解下一步行动的思考流程图范本，你也做得到专注不瞎忙的参考步骤 2. 之前没有记录自己实际执行的步骤不知道做报告可以拆解成多少步骤，那就先记录一次自己做了什么步骤，下次就知道怎么拆解了延伸阅读：工作愈忙愈要记录与回顾，写「任务日志」是提升效率关键 3. 完美心态、定型心态作祟，没有转变成成长心态要把书都整理好，只想到要一口气整理好，没办法接受每次处理掉一点点没有完美整理好，但找到需要的书，其实就可以了延伸阅读：觉察时间管理习惯中的定型心态，开启「成长心态」的转变 -- 本文转贴自：电脑玩物（原文连结）追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

February 22, 2024

Joe的时间管理术｜时间的单价

前面讲了一些工具使用，这篇要来谈谈一个我觉得很重要的概念，就是关于「如何决定事情的优先级」。前篇我提到：我会在我待办事项列表中，把所有事情都列入。通常也都会暂抓一个预计完成时间。而每天会在捷运上稍微浏览过一遍今日到期的待办事项，并考虑哪些是一定要今天做，哪些可以往后调整。（前一篇：Joe的时间管理术｜以遗忘为前提的管理术）但我知道，一定很多人会问：「到底这调整的逻辑是甚么？」是根据急迫度吗？急迫度当然是一个条件。但我得提醒的一个重要观念是：你要想办法跟时间赛跑，如果你每日要做甚么事情全是根据急迫度来决定时，那表示你的人生已经处在一个非常危险的边缘了。这表示你的生活已经几乎是被命运推着跑，大部分事情你都只能被动的因应，而有些不由自主了。如果不改善，最后你将完全失去自主选择的权利，只能完全被动的让自己到处救火。很多 PM 觉得做项目很惨，因为得到处救火；但这起点其实完全是因为在一开始还不用救火时没有正确的把自己时间分配出去。让自己不用救火的事情之前没做好，之后自己就得被动反应了。所以，你必须在还没有变成那样前，先有「另一个筛选机制」。那另一个筛选机制是甚么呢？有些人会建议，最好以「做这些事情，对于未来目标的符合程度」来做决定。这有点像在玩养成游戏一样：你想自己将来变成一个音乐家，那就多排些练琴读谱之类的事情在自己的生活中。这方法很棒，确实的让我们当下的行为能 Mapping 到自己长期的目标上。只是，对很多人而言，这也不这么简单。因为他们可能没有非常具体的目标，也可能同时有多个目标，比方说又想在职场上出人头地、又想成为一个好的老公、又想是个好孩子。这就又让他们很难有个简单的主轴来安排自己一天到底该做哪些事情了。对，我早先也有类似的困扰。最少在我学生时代，我根本不知道自己要成为甚么样的人。但不知道自己成为甚么样的人，不就等于没有主轴吗？那如果抓不到主轴，我又怎么知道我选择做的事情到底是否对自己有益呢？还是我其实根本是每天浑浑噩噩的过日子，但是自己完全不自知呢？后来我学得一个方法，我觉得满有启发性的。所以希望在这篇中跟大家分享。我目前的做法，是把自己的时间，换算成类似钱一样的价值。认真愿意的话，你其实是可以把自己每小时，或是每分钟花去做某件事情，都可以类推出一个「主观报酬」出来。若同一时段，刚好有好几件事情都冲突时，那我会根据时间价值的高低，来决定到底我要做哪些事情。如果时间价值低到不可思议时，我将根本不会参与那样的活动。举个例子而言，之前日本某平价服饰来台开幕时，就有人卯起来排队要进去消费。这对我来说，就是一个不可思议，也不会想去参与的活动。主要的原因在于，若我把时间换算成钱，会觉得这样的投资根本不划算。就算只是排两三个小时，得到的也只是提早一些拿到衣服，或获得这些衣物的优惠。可是既然已经标榜平价，那这折扣其实也没多少。换言之，产出与投入其实是不成正比的。当然，我相信有人看到这一段可能会立刻在心里反驳说：「Joe，那是以你而言。但我只是个大学生，就算不去排队把这时间拿去打工，一小时也只有 95 元。我若去排五个小时，能省下个 600-700 元的话，好像也是很不错的啊？打工 5 小时不到 500；但排队省更多的话，不就赚了吗？」乍听起来这是言之成理。可是我要提醒的是：大家要思考的，并不该是现在的时间价值，而是「做某件事情对你未来能产生的价值」。今天虽然打工一小时只有 95 元，但这会是你希望永远存续的状态吗？若你不是去排队省小钱，而是把这空闲时间去做其他自我充实的事情。很可能明年你就有办法把你的时间单价变成 150/h。持续抱持这样的思维，不断做些能创造长期时间价值的事情。十年之后，或许你一小时的单价不是 95 元，而是 950 元。换言之，若人只看着眼前，那就会做出错误的判断。因为某些事情看似小赚了，但对长期而言却是赔的。但若只做那些眼前有小利的事情，你就将停滞不前。若看着的是未来，做些会创造未来价值的事情，那其实我们的长期时间价值将会跟着提升。有人可能会说，这样不是过的很辛苦吗？做任何事情还都得计算成本。当然，也不用这么过火，我也不是说你就只能紧盯着这规则来分配你的时间。像我自己平时也会做些吃喝玩乐或是瘫在沙发上看电视的事情。也会周末一整天只窝在家里打电动或是看电视。重点只在于，你每周或是每天总要分配一些时间来做「高时间价值」的事情，而且要认真把这些事情做好。这才会对未来有帮助。写到这里，我想到之前王建煊曾在电视上说「大学生打工很笨」这样的一段话。当时很多人跳出来批评说他那是何不食肉糜的发言。但我觉得，其实应该是很多人没完全听懂他的含意。大学生若需要赚学费、需要赚钱度日，去打工当然无可厚非。但若把时间「全都」花在打工，或闲暇就是把打工钱拿去吃喝玩乐、玩 Online Game 等事情上，那就是有问题了。因为你等于完全没有把任何时间投资在未来。理时间就如同理财一样，若你都把时间（与钱）花光光，那将来就注定不会有得益了！不管怎么样，每天应该都要挤出一些时间，做一些能培养长期时间价值的事情。尤其若衣食无缺下，更应该想想该怎么样让自己未来能更有竞争力，而非只是看着眼前的 95 而把时间完全投入。我们人生最宝贵的资产，真的就是时间。钱、能力、知识、学位、职称你都可以重头来过。你也都有可能拿别的东西去交换。但唯有时间，这是我们永远无法更新或是重来的一项资产。时间资产也恐怕是世界上人们唯一最平等的条件。每个人一天都只有24小时。放眼回顾，跟自己相同背景与资质的同学，有人比较有成就，也有人就是混的较不如意。一些人多怪责命或运，但为何不思考或比较彼此于时间的利用性这议题呢？如果我们改变我们的思维。如果我们了解自己时间单价的状态，并思考每一分钟该如何利用，并提升自己未来的时间单价。就算某些行动最后失败，你不觉得还是会比那些只是懵懵懂懂过日子的人更厉害了吗？每天有一小部份投资在将来会有回报的事情上，累积下来，不也就能有效的改善你我的命运了吗？请思考看看，并试着把这样的概念导入你的生活中，我相信假以时日后，会有一些明显的改变的。最少，从我周围认识的人来看，能把自己时间管理好的人，通常也都能管理好自己的人生！ If you always do what you've always done, you'll always get what you've always got! －Alan Scott -- 追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

March 15, 2024