个人网站上的「关于我」页面，是每位网络创业者的数字个人名片。它就像是一位尽责的 Sales，能 24 小时的宣传你的服务。

不过「关于我」的页面该怎么写，才够吸引人呢？

两年前我开始自架网站时，天真的想法是：「反正就把我的丰功伟业，放上去就好了吧？」

后来我在读 《A Pain Free Process for Writing Your About Page》这本专门教人写「关于我」的电子书时，发现这是一个完全错误的观念。

因为读者们不关心我的丰功伟业，而是「这个网页的内容，跟他们有什么关系。」

OK，那到底该怎么写呢？

一起来学习怎么写「关于我」页面

写「关于我」页面的关键，主要有这 4 大区块：

1. 你的服务跟目标读者有什么关系
2. 为什么读者要相信你的服务
3. 为什么读者要喜欢你
4. 行动呼吁 (Call to action)

在写这 4 大项的内容时，可以分别问自己以下的问题。

区块 1.你的服务跟目标读者有什么关系

不要开头就介绍你是谁，因为读者根本不 Care。

想反地，读者在意的是「你能够帮助它们解决什么问题」。这个区块我们要先清楚定义我们要帮助的人、怎么帮助他们。

问自己以下 3 个问题，分别是：

• 你的理想客户是谁
• 你可以如何帮助你的客户
• 你提供什么服务或产品

以我自己为例，我的回答是…

• 你的理想客户是谁： 具有一技之长的专业工作者，例如医生、律师、咨商师
• 你可以如何帮助你的客户： 我能够教他们一套在网络上写作的方法以及定位策略,帮助他们写出专业又好读的社群文章建立影响力,并且吸引潜在客户。
• 你提供什么服务或产品： 1 对 1 写作教练，客制化提供网络写作教学

思考完这 3 个问题，我写出下方的区块。

区块2.为什么读者要相信你的服务

建立你在目标读者心中的信任感。

讲完了我们想服务的客户以及能提供的服务，但客户可能会想：「为什么我要相信你？」

因此我们要举出过去自己协助过的案例，或是分享自己过去从遭遇困难到克服的经验。

问自己以下 3 个问题，分别是：

• 你曾经解决过什么，读者曾经遭遇过的问题吗
• 你做了什么工作，可以展现你的专业度
• 你有没有可以证明自己的顾客见证

如果你已经有客户见证了，可以直接引用该位客户的背书，下方是我的客户见证：

如果你还没有客户见证的话，就把上方 3 个问题的答案写成「区块 2」的内容。

区块 3.为什么读者要喜欢你

这一个区块，可以展现自己的「人味」。

看看网络上八成的个人网站。除了照片不一样之外，你真的知道各家厂商的区别在哪里吗？很难吧。

但是为什么？

答案也很单纯，因为你（厂商）没有写出自己在意的地方是什么呀！

那该怎么写呢，你可以问自己以下五个问题：

• 你痛恨什么工作
• 你在工作上有什么超能力
• 为什么你要开始自己的事业
• 为什么你对自己的工作有热情
• 你想要达成的工作使命是什么

以我自己为例，我的回答是…

• 工作上你不会做什么：我不会去追求爆文，也不会追求快速成名或成功的方法。
• 你在工作上有什么超能力：我能用有架构与系统的方式，用白话文解释这位学员在过程中需要掌握的写作技能。
• 为什么你要开始自己的事业：因为我自己就是靠持续的写作分享，才走到今天的我。我从一位职场上班族，然后发现自己在写作以及有逻辑教学上面的天赋与技能。所以我决定跳脱舒适圈，然后出来自己创业。
• 为什么你对自己的工作有热情：当我看到原先不擅长表达，但是脑袋极度有料的人透过写作，和过去已经很久没有联系的朋友产生连结的时候，我都替我的客户感到开心。
• 你想要达成的工作使命是什么：我的使命就是帮助知识专业工作者，藉由写作拓展职涯的可能性。

厘清答案后，我将这些信息写成以下的内容。

区块 3. 为什么读者要喜欢你

Bonus，让客户听到你的起心动念

我们都知道，故事可以触动人心。如果我们可以更进一步分享自己「开始事业」的故事，那客户肯定能对我们印象深刻。

以我自己为例，下方是我为什么要开始经营「写作事业」的故事。

区块 4.行动呼吁 (Call to action)

你想要顾客下一步做什么？

你花了这么多时间写「关于我」，背后总有个目的吧？

这个目的称之为「行动呼吁 (Call to action)」，常见的有：

• 联系你
• 参加你的课程
• 和你预约一个 30 分钟的在线对谈

想清楚你的下一步，想要客户采取什么行动。

以我自己为例，我的回答是…

让客户找我担任他 / 她的写作教练。

因此要清楚的把报价、服务流程、服务内容列出来，并写出客户下一步要做什么。

把这 4 大区块写清楚，就是一个很好的「关于我」页面

这篇文章我们介绍了 4 个「关于我」的区块：

1. 你的服务跟目标读者有什么关系
2. 为什么读者要相信你的服务
3. 为什么读者要喜欢你
4. 行动呼吁 (Call to action)

你可以一步一步把区块完成，这样就能打造一个清楚又能让客户采取行动的「关于我」页面了。

如果你觉得以上的内容好复杂，需要有一个在旁陪你从头走过，我可以担任你的专属写作教练。

我会引导你用自己的文字，写出专属于你的个人网站「关于我」页面。最终让你的客户更了解你，并起主动上门找你服务。

名额有限，立刻预约开始吸引你的潜在客户

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本文转贴自：I'm Chi（原文连结）

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