Podcast 「數位遊牧誌」|商業智慧分析師 Angel:數位遊牧對升遷不利?快看我的 4 個「遠端」向上管理心法

「我每天早上大概六點到八點去衝浪,回來大概九點開始工作,到下午五、六點。下班就去海邊看夕陽,或和朋友 Hang Out。假日會去附近的島嶼潛水,或衝浪衝更久,因為平常可能只衝兩個小時。」 聽 Angel 聊起每日作息,很多整天都待在辦公室的上班族可能覺得如夢似幻,但在她將近兩年的數位遊牧生活中,這只是再平凡不過的日常。 從「外派」開啟海外職涯,新冠疫情後踏上遊牧路 Angel 大學畢業於公共與政策學系,本來和多數同學一樣,以考公職為職涯目標,但在考前,一位老師建議她可以同步應徵其他工作,以確保就算沒考上仍有收入。 「考前 50 天,我收到了一份台灣公司的 offer,是要外派到上海工作的。」儘管父母有些反對,本就熱愛旅行、想把握機會出外闖到的她決定接下這份工作。 在上海生活期間,她說自己彷彿從零開始,雖然語言相同,但大至社會文化,小至使用「微信支付」和「支付寶」這類過去沒用過的服務,她都悉心學習和體驗。 後來新冠疫情在中國大陸多處爆發,她開始思考「工作地點彈性」議題,決定自學程式技能,亦成功轉職到目前任職的新加坡商,擔任 BI Analyst。目前旅居過的城市,包含中國海南、印尼峇里島、泰國清邁、以及台灣的宜蘭和台東等。 至今已有近兩年遊牧經驗、遇見不少「遊牧夥伴」的她也補充,除了程式技能,數位行銷、SEO 操作、教練或顧問服務等,也都是相對有機會能遠距工作的職業選項。 熱愛衝浪的 Angel 在遊牧時常「靠海而居」。(圖/Angel 提供) 自由背後需要自律,不進公司更要做好向上管理 遠距工作賦予 Angel 更大的生活自由度,但 Angel 坦言,這也代表著她需要更自律,才能確保自己在工作上的表現穩定。 她舉例,因為熱愛衝浪,所以她經常選擇住在能衝浪的城市,在那邊的很多朋友可能是自己創業,隨時想衝浪都不成問題,但她畢竟還是個「上班族」,也因此需要考量會議時間、工作進度。並不如很多人想像的,成天全然自由。 除了善用 Google Calendar 妥善安排會議與工作時間,Angel 也特別提到遠距工作中,管理與老闆和同事關係的重要性。 「因為是全遠端嘛,你沒有辦法見到同事老闆,所以要怎麼更有效率或讓老闆安心 ,覺得你的工作都在他的掌握之中,然後讓同事覺得就算不在辦公室,你也是能及時溝通的人,這個在工作上需要特別注意。」 怎麼做?她分享幾個做法: 1. 頻繁回報進度,讓老闆能放心 不在老闆眼前,如何讓他知道你有在做事?一個好方法就是頻繁且主動地回報。 Angel 舉例,很多人習慣平時埋頭做事,到任務截止日時才交出成果,但在遠距工作中,這很容易讓老闆「不確定你都在幹嘛」;比較好的方法,其實是經常跟老闆回報工作進度,甚至遇到什麼問題,也可以提出來。 在 Podcast 節目中,Bryan 對此也補充,「主動回報」不只在遠距工作中很重要,在一般面對面的工作模式中,同樣能讓老闆更清楚知道你的工作狀況,對你建立相對高的信任。 2. 即時回覆訊息,保持工作效率 即時回覆來自同事、老闆的工作訊息,也是在遠距工作中管理職場關係的重要眉角。否則,當人不在辦公室、訊息又總是隔很久才回覆,他人自然會懷疑:「你是去哪打混摸魚了?」 3. 做好會議紀錄,減少溝通成本 比起面對面一起工作,遠距工作的溝通相對麻煩,甚至偶爾還會有時差問題,導致無法即時溝通。因此,Angel 也建議可以透過做好會議紀錄,讓每次討論的結果都有地方能查找和確認,降低溝通需求、也減少溝通成本。 4. 視訊開啟鏡頭,持續累積信任 Angel 最後提到,很多人在視訊會議時,可能因為害羞或其他原因,會選擇關閉鏡頭,僅以聲音「現身」。但其實在幾乎無法當面見到同事的遠距工作中,把握視訊會議「見面」是聯繫情誼和信任的重要方法。 Angel 也分享,在剛開始遠距工作時,她因為跟某個同事僅以文字溝通過、不了解對方性格和溝通習慣,所以產生了一些誤會。此後也才發現,相較之下,約個視訊會議不僅能讓討論更有效率,更是「真正」認識同事、累積情誼和信任的好機會。 遊牧怎麼交朋友?生活開銷大嗎?峇里島生活揭密! 除了工作上的體悟,Angel 在 Podcast 節目中也分享了她在峇里島的生活。 「我目前人在峇里島 Uluwatu 的一個 Homestay,民宿主人是印尼人。」Angel 提到,民宿主人常熱情地介紹民宿裡的人們互相認識,而且其他人大多也都是數位遊牧者,或入住相對長時間的旅客,久了大家也開始會相約衝浪。透過住宿,她結識了來自巴西、西班牙、以色列、菲律賓、德國和俄羅斯等國的好朋友。 不過 Angel 也補充,個性偏內向的她剛開始遊牧生活時,其實在交友方面備感吃力。 原以為一定要讓自己外向、參加派對,才能交到朋友,於是即便覺得累,仍硬是參與這類聚會。但後來,她發現透過「共同興趣」來認識朋友,不僅更輕鬆,雙方也更自然會有話題聊、還能一起出遊。這也成為她後來主要結交朋友的方式。 至於很多人關心的生活開銷,她分享,目前民宿房租每月換算新台幣約一萬兩千元,餐費一天則約新台幣三、四百元,算一算其實和在台北生活差不多。 不過還得額外算上旅費,以及每 60 天需出國 「Visa Run」(也就是出境一趟,再回峇里島重新開始計算旅遊簽證限期)的費用。但薪資扣除開銷,目前她每個月仍能存下一些錢。 在訪談尾聲,Angel 表示,自己非常享受數位遊牧,之後即便要換工作,也會盡量讓自己持續能持續這樣的生活型態。 而針對有意開啟遊牧生活的聽眾,她也鼓勵先審慎評估自己是否適合 / 想要這樣的生活型態;若真想推進,再來搜尋能遠距的職缺(可參考文章前段提到的程式、數位行銷、顧問服務等工作類型),或提升職缺需要的能力面向,讓自己能逐步實踐夢想! 如果你想了解該從何自我評估起,以及 Angel 在遊牧路上得到的生活體悟,歡迎參考「商業智慧分析師 Angel Chen 專訪|數位遊牧的價值不在到處玩,而是「選擇」自己要的生活模樣」一文。 如果你想了解更多 Angel 在遠距工作方面的經驗,以及遊牧生活中的真實甘苦談,歡迎收聽《大人的 Small Talk》數位遊牧誌 SP2:在峇里島數位遊牧可以天天衝浪嗎?心中理想面對現實考驗,該如何平衡?|Angel 專訪 -- 追蹤數位遊牧臉書粉絲團,與 instagram(@digital.nomad.press)掌握更多最新文章!

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【新手必讀】想開始在「網路寫作」!7 本我強力推薦的寫作好書

【新手必讀】想開始在「網路寫作」!7 本我強力推薦的寫作好書

在網路上寫作分享觀點,可以提高自己的影響力。 最近你興致高昂,準備在社群平台或部落格上寫文章了,不過在寫作的過程中,你逐漸發現了一些問題。 像是: 文章標題要怎麼下呀? 文章段落要怎麼寫,才可以更吸引人呀? 文章內容有沒有現成架構可以用,讓內容變的更有邏輯呀? 問題好多,但又不知道去哪裡找答案。 老實說,我很懂你的感受。 我從 2019 年開始在網路上寫作 5 年了,這些問題我或多或少都遇過。幸好,這一路上有不少寫作好書幫助了我。 而現在,我想要將這些好書也分享給你。 你不必花個 3 小時辛苦 Google,因為我已經幫你整理好了。 下面是我讀過,個人最推薦的 7 本寫作書。我會簡單介紹這本書,以及分享我自己閱讀時在寫作上的收穫。 事不宜遲,下面讓我跟你分享這 7 本寫作好書吧! 推薦寫作書籍 1. 讓寫作成為自我精進的武器 (圖/朱騏提供) 簡介:教你如何寫出好讀的文章段落。 我最大的收穫:萬能寫作法。 這個方法把 1 個寫作段落 (paragraph) 拆成 3 個部分: 觀點 案例 總結 一篇文章,就是由 1+ 個寫作段落組合的結果。 舉個例子吧: 觀點: 每天寫作,能夠拓展自己的人脈。 案例: 我每天會在 Facebook 上發表一篇 200 字的短文,反思與分享自己新學到的事情,結果有許多產業內的網友主動聯繫我。 總結: 如果你很害羞,也應該試看看用寫作來拓展人脈。 講清楚這 3 個元素,寫文章段落就變的很簡單。 推薦寫作書籍 2. The Art and Business of Online Writing (圖/朱騏提供) 簡介:教你如何靠「網路寫作」打造自己的商業模式。 我最大的收穫:重複利用你寫過的文章,不斷擴充內容。 例如你可以按照下列的順序寫作: 社群平台: 在 Facebook 上寫 100-200 字的短文,驗證文章主題是否有人感興趣。 電子報: 將「按讚、留言與分享」最高的短文,補充內容變成更長的文章寄送給訂閱戶。 部落格: 將開信率/回信率最高的電子報,再次加長變成部落格文章。 電子書: 將閱讀率、瀏覽數高的部落格文章,集合起來變成電子書。 要在網路上打造自己的商業模式,就從寫一篇 Facebook 的短文開始。 很抽象嗎?我直接拿這封電子報的內容來舉例。 這篇文章的內容,實際上就是由一篇 Facebook 上的短文加長而成的。 把短文寫成長文,比從 0 開始簡單許多。 推薦寫作書籍 3. 高產出的本事 (圖/朱騏提供) 簡介:教你在不同的溝通場合,選用不同的寫作框架。 我最大的收穫:如何畫出一張「全息圖 (Holygraph)」。 「全息圖」是將一篇文章、一本書、甚至一堂課的精華資訊濃縮在一張圖上。我現在舉辦讀書會/講座時,都會在最後一張投影片用一張「全息圖」做結尾。 想學習不同的寫作框架與適用時機,強推《高產出的本事》。 讓我用自己的《卡片盒筆記》 讀書會當作範例。 這場讀書會主要在講解「卡片盒筆記法」的 3 個步驟,分別是: 寫卡片 存卡片 用卡片 做成「全息圖」後,會長的像是下面這個樣子。 (圖/朱騏提供) 重點一目瞭然,非常適合作為講座的收尾投影片! 推薦寫作書籍 4. 自由書寫術 (圖/朱騏提供) 簡介:教你克服「寫作卡卡」的毛病,學習「自由書寫 (Freewriting)。 我最大的收穫:「寫作」跟「編輯」必須分開做。 將腦中的想法一次到在紙上,這裡的關鍵是不要帶有任何批判的想法,就是單純地吐出文字。如果是用電腦,就是讓手不要停下來一直打,想到什麼就打什麼。 放下對自己的批判,單純的將腦中想到的東西寫在紙上。 這裡分享一個「寫作」訣竅。 如果你擔心自己寫到一半就是會卡住,可以使用「語音轉文字」的功能。在 iPhone 或 Android 手機上點擊 🎙️後,開始把腦中的想法一股作氣全部講出來。 把想法都「倒在」紙上後,再進行「編輯」就好。 推薦寫作書籍 5. Smart Brevity (圖/朱騏提供) 簡介:教你如何簡單又直接地,寫出你想表達的重點。 我最大的收穫:學會使用「Axiom (點題)」。 這裡的「我最大的收穫」就是一種點題。使用點題最大的好處是,幫助你快速抓到這一段的重點 (我到底想講什麼)。 網路上 1 秒鐘都珍貴,我們要練習只傳遞最重要的資訊給讀者。 根據我的實戰經驗,「Axiom」的技巧也適合用在 Email 寫作。 例如創作者 Vicky Zhao 在《5 Minute Communication Framework》線上課程中,就分享了使用「Axiom」的 Email 模板。 看看以下的 Email 範本,你發現她把「Axiom」用在哪裡了嗎? (圖/朱騏提供) 我們把實際內容,套用到這個範本中。 (圖/朱騏提供) 推薦寫作書籍 6. Write Useful Books. (圖/朱騏提供) 簡介: 教你寫出一本,能解決目標讀者痛點的書。 我最大的收穫:把你的目標讀者也拉入寫書的過程。 這裡的訣竅是:從寫書的早期就邀請讀者加入,讓他們陪著你一起把書寫完。在邀請之前,先使用以下的「寫書目標清單」: 讀者付錢的原因 你的目標讀者是誰 這本書不適合誰看 這本書不會說什麼 想清楚後,就能加快寫書速度。 這份「寫作目標清單」也適合放在書籍前言,用來讓讀者判斷這本書是不是他們需要的。 用我自己在 2023 年 7 月出版的《知識複利筆記術》 當作範例吧。 我在書籍的前言,就清楚寫下「寫作目標清單」的 3 跟 4 內容。 (圖/朱騏提供) 你能從這本書中,學到許多的「寫書」細節。 推薦寫作書籍 7. Snow Leopard (圖/朱騏提供) 簡介:教你找出個人商業模式的利基市場 (Niche Market)。 我最大的收穫: 了解 Category Design 的觀念,讓自己將時間投入到值得解決的問題上。 每一個產品/服務的背後,不外乎都是在回答: 問題(Problem): 為了要解決客戶的什麼問題 解法(Solution): 用什麼方法解決問題 有意思的問題來了: 為什麼有些產品成功受人關注、有些卻被視為了無新意的可替代品 ? 這個問題放在創作者身上也適用: 為什麼有些創作者主題成功受人關注、有些卻被視為了無新意的可替代品 ? 書中教我們用「問題」與「解法」4 象限來找到值得投入的領域。 因為這本書講到了「創作者如何思考自己的商業模式」,我認為是一本進階書籍。 你可以先讀完前面 6 本之後,再回頭看這本。 不藏私地跟你分享這 7 本寫作好書書中,能大幅提升你的「寫作」和「商業模式」的知識 快速幫你複習這 7 本書: 讓寫作成為自我精進的武器 The Art and Business of Online Writing 高產出的本事 自由書寫術 Smart Brevity Write Useful Books Snow Leopard 要學習這些書的內容,加起來還不用 NT. 3,000。 現在就上博客來或 Amazon,把這些書籍買回家吧! -- 本文轉貼自:I'm Chi(原文標題:想開始在網路上寫作的新手必讀!7 本我強力推薦的寫作好書 (每一本都提升了我的寫作技巧)) 追蹤數位遊牧臉書粉絲團,與 instagram(@digital.nomad.press)掌握更多最新文章!

April 19, 2024

拿掉公司頭銜,你還剩下什麼?怎麼設計自己的特色標籤關鍵字?

拿掉公司頭銜,你還剩下什麼?怎麼設計自己的特色標籤關鍵字?

怎麼在社交場合快速讓人記得你?當你拿掉頭銜後,還能讓人記住你,才是硬技能。無論是自由工作者,還是想在職場中持續升遷、脫穎而出的人,擁有特色是能持續做出差異,擁有技能是能持續交付成果,這兩者缺一不可。 💬 為什麼寫這篇文章? 在職場上,想要與人不同、獲取印象、加薪升職,我們都必須要有個人特色。 無論是自由工作者,還是想在職場中持續升遷、脫穎而出的人,擁有特色是能持續做出差異,擁有技能是能持續交付成果,這兩者缺一不可。 今天想和你聊聊個人標籤的重要性,怎麼設計、找出自己的標籤、品牌定位? 🗣 一個生活觀察:仰賴公司的潛藏危機 💡 你有沒有過這樣的經歷? 參加了線下活動,明明積極舉手發言,卻被人稱為「那個誰」;線上社群裡有個討論,即使盡可能湊進去講個幾句,但最後還是沒多少人記得你。 在知名的公司工作,出去參加活動時,當秀出名片、頭銜時大家會靠過來認識,但當你拿掉頭銜時,好像沒什麼人對你有興趣。 兩者雖然狀態不相同,但本質問題都是「沒有個人特色」。前者是別人無法在一群人中快速認知到你的特色、標籤和價值;後者只是仰賴平台,但脫掉公司的保護傘後,依然是個沒有個人特色的人。 你可能會覺得前者比較慘,但我覺得後者其實危機更大。 因為這種人往往很難自己察覺到這件事,畢竟習慣躲在公司的保護傘和光環下,拿出名片就有人往自己靠,習慣了狐假虎威的生活。當哪一天公司沒了,或者哪一天泡泡吹破了(只是有實力的人不想戳破),這種從天而降的落差才痛。 🌰 舉個實例,我曾經參加某個談行銷的大講座,講者是位知名大公司負責做廣告投放、拉新用戶的,在台上洋洋灑灑說著他怎麼把預算幾百萬、幾千萬的廣告進行投放,吸引到多少量的用戶,轉換了多少訂單。 然後,有一位參與者提問說: 「我們是 OOO 行業,正在尋找第一批的種子用戶,請問如果公司的廣告預算不夠,有沒有無預算的客戶經營方法?」 結果這位講者瞬間呆在台上、全場氛圍尷尬到不行。因為他沒有經歷過這個狀況,完全不知道如果公司沒有給他這些錢,怎麼做到用戶拉新和行銷。 名字,就是你最重要的個人標籤 當然,我知道這個題目確實太刁難,畢竟人家的專業和經驗就是「大預算」的廣告投放,你突然問他怎麼做「低預算」的事情,他當然愣住無法回答,總比隨便告訴你答案好。 但我必須說的是: 無論你有沒有背靠大公司、顯赫背景,你應該都要為自己打造一個標籤,屬於你個人自己的標籤。 因為在快速變化的時代裡,最可靠的絕對是你自己的名字。你想想十年前若有人說他在 Nokia 工作,感覺多威風,現在這個頭銜已經不再有吸引力了。 與其釋放一種別人是「因為你的公司或頭銜才要認識你」的訊號,不如讓別人是「因為你這個人的特色: 技能專業、理念價值」,所以想認識你,讓自己不論在哪一間公司、是什麼頭銜身分,都有個人特色和吸引力。 🔍 怎麼設計、找出自己的標籤、品牌定位? 接下來,我會先講通則,兩種類型的人都能用的,再講講第二種人(大公司、大背景光環)的額外作法。 一、從理念出發,你是替哪群人發聲? 我之前在臉書上有發一則《如果你沒有觀點,就不值得被關注》,裡面說到的 Opinion Lead 的產品設計,就是在說「你替哪一群人發聲」。 有些個人品牌的書,告訴你要想想自己的優勢,但我認為這思路不太對,第一步應該是「你為哪一群人發聲」。為什麼?因為這個標籤能替你吸引到有共同理念的人,而這個強度,絕對超過你講自己哪個優點好棒棒: 你的優點,與我無關;你所相信的理念、推動的事情,才跟我有所共鳴。 🌰 舉例來說,像雷蒙三十就是為「現代工作者」發聲,追求更聰明的工作方法,以及更好的生活掌握感,所以我們有一個標語是「生活不該只有朝九晚五,還有另一種打開的方式」。 延伸閱讀:《職業的發展路徑改變:圈子、特色、能力》 二、從需求出發,你能解決什麼問題? 先知道自己服務的圈子,再從這圈子裡找需求,你可以解決哪些需求,或是在這圈子裡,人們通常會找你幫忙什麼事情? 🌰 再舉我自己為例,我會用「生活黑客教練」、「數位工作術」這兩個標籤,因為 Lifehacker 的各個面向,都曾經有人來問過我,無論是時間管理、效率系統、動機系統、健康系統、物質系統、意義系統,跟破解生活的默認模式有關的面向,我都有在實踐出自己的一套方法論。 至於「數位工作術」,是現代人應該懂得運用科技來賦能自己,提高工作效能,讓我們有更多時間能給自己,而不是被科技綁架。 三、如果單一標籤太廣泛,再加上「特色關鍵字」,成為 2~3 個標籤交集的 Top 10。 美國漫畫家史考特・亞當斯(Scott Adams)說過一個觀點,我非常認同。 「把一項技能練到前 10%,非常難。但把兩項技能練到前 50% 然後融合,這是一般人都能做到的。」 白話來說,如果要排中文世界的內容經營 KOL,我可能不到前百分之 50,但如果加上「一人公司」、「數位工具」、「遠距工作」,這三個特色,我應該就能排到前百分之五。 四、至於第二種人,找場合把 Title 去掉,試試看自己的能耐 如果你的名字已經太過響亮,你可以用筆名去寫部落格,看看你的文字和觀點,能有多少自然的關注,甚至看看那些本來很「哈」你的用戶,還有多少人繼續追蹤你,甚至能認得出你的文字。 我還是大學生的時候,為了驗證「學歷是不是絕對」?玩過一個實驗 —— 把我履歷的「教育經歷」全部拿掉,只留我的工作和專案經歷,看看有多少公司願意找我去面試,。(有一些跨國大公司確實就沒有回音,但大部分知名的企業依然有回信約面試) 或者,像是 J.K 羅琳(哈利波特的作者),她曾經做了一個實驗,寫一本新的推理小說《步谷鳥的呼喚》,但用了一個沒人知道的新筆名。當她沒有公布這個資訊前,這本書確實沒賣得這麼好,但她願意做這種實驗,我就非常佩服她。 為什麼要這樣做?因為要讓自己認清自己的能耐,有平台可以仰賴當然很棒很幸運,但時時刻刻都警惕自己: 「離開光環的自己,還能有多少被需要的價值?」 最後,在新場合發表想法時,記得都要習慣性的先說自己的名字(或者暱稱)。名字永遠都是你最重要的品牌標籤。 🔏 本篇為「Lifehacker Premium」限定文章 想獲得更多人物案例故事?能立即用上的自我管理、工作效能與生活品質升級方法? 👉🏼 加入生活黑客高價值會員社群,一起成為更好的自己。 🥊 總結 / 行動思考題 今天我和你分享了個人標籤的重要性和設計方法: 無論你的背景、公司和頭銜,最可靠的仍是你的名字,名字永遠都是你最重要的品牌標籤。 別讓別人只因為你的公司和背景才想認識你,讓自己的名字有價值,你要先找到自己的標籤和品牌定位。 標籤設計的兩步驟:從理念出發,替特定人群發聲;從需求出發,你能解決什麼問題。 透過找到自己的「特色」,增加自己的差異化,融合多個技能或特質,成為三個標籤交集的 Top 10。 如果可以,試試看把自己換個名字,拿掉 Title,去市場上試試看,有多少人還會繼續追蹤你,甚至認得出你的作品。 💬 思考題: 你現在參加一個很多陌生人的活動時,會怎麼介紹自己呢? 有辦法讓別人對你印象深刻,跟你進一步聊聊嗎?不會的話,怎麼優化呢? -- 本文轉貼自:雷蒙三十 Lifehacker(原文連結) 追蹤數位遊牧臉書粉絲團,與 instagram(@digital.nomad.press)掌握更多最新文章!

April 18, 2024

【接案報價攻略】接案該收多少錢才不吃虧?3 個報價方法,找出你心中的完美數字!

【接案報價攻略】接案該收多少錢才不吃虧?3 個報價方法,找出你心中的完美數字!

剛開始嘗試接案,許多人不太知道該如何報價,不確定自己的專業價值、成本如何計算,有時擔心報太多會把客戶嚇跑,報太少又怕自己會吃虧,到底該如何報一個完美數字? 你可以試試以下 3 個報價參考方法: 參考行情 直接問預算 設定完美數字 接案報價的前情提要 我想先提醒,本篇文章的方向會聚焦在你已經有正職,只是偶爾想嘗試接案、了解自己市場價值的人。 如果你是一人公司、專業的接案者、自雇者,那我會建議你應該要有一套自己的報價系統。因為一個好的報價,不光是幫助你賺錢、幫助你成交,更重要的是,會篩選你的客戶,會梳理你的個人品牌。 你對這件事情有興趣的話,我建議可以考慮 V014「銷售專業服務的系統化做法」這門課,若想增加談判、交涉的經驗,我們有另外一門課「專案的談判與協商」。這些課都可以在大人學報名網站裡面找到。 本文將限定在你想在正職之外,嘗試接案,並了解自己市場價值的人。 接案報價的 3 個方法 報價建議 1| 參考行情 如果可以查得到行情的話,參考行情是最簡單的方法。 比方說,有人請你去公司授課,但你從來沒有當過講師,那你可以查政府機構開給演講者、講師的公定價,我印象中好像是 2600 元,可能隨著時間,這個數字會變,但這就是一個參考基準,倒不是說你只能開 2600 元,但至少你不會開 260 元,或 2 萬 6000 元。 你可以比2600 高一點,或是低一點,有一個行情的參考,找到中庸的價格。 報價建議 2|直接問對方預算 如果找不到市場行情的話,可以直接問客戶的預算。 你可以開誠布公地跟對方說:「我有正職的工作,不是專業的接案者。我很願意為你提供這個服務,但因為我不知道行情,你可以告訴我你的預算是多少嗎?」 某些企業可能有一個既定的預算,你就讓對方開價,不過你也要心理準備,如果對方的預算比你預期要低,要不就是接受,要不就是進入討價還價的流程。如果是後者,你就必須在內心設定一個「完美數字」。 報價建議 3| 設定完美數字 如果遇到查不到市場行情,對方沒有明確預算,或是開價你不接受時,你就必須在心裡設定一個「完美數字」。 所謂「完美數字」,就是你得假想一下,這個數字你說出口後,不論對方點頭成交,還是扭頭就走,你內心都不會「痛恨自己」開出這個數字!總之,就是不論結果如何,你都可以平靜地接受,不會懊悔。 舉個例子:我之前提過,我第一次接案授課就開出 4500 元鐘點費,當時問到的市場行情大概是1000、2000 元差不多,但我敢開 4500 元,就是因為我心中模擬了很多次,找到了這個「完美數字」。 我當時的心境是這樣的:我覺得 4500 元,如果對方嫌貴,那我就算了,沒關係不勉強,我也不打算降價,因為我有正職,我不是靠這個賺錢。而且我是打算專門為客戶設計一個全新的課程,所以我覺得 4500 元都賺不到的話,那這份付出不值得,我就沒興趣做這件事情。 但反過來說,我開 4500 元對方要是立馬答應,我也不會覺得很可惜,後悔應該開更高一點。因為 4500 元的鐘點費對當時月薪才三萬多的我來說已經很多了。上課四個小時,就超過半個月的薪水了。 有些夥伴會問:一個好的商業談判,不是要開一個比較高的金額,讓對方慢慢殺,最後達成共識嗎?這樣直接報出完美數字,真的好嗎? 我知道,開一個高價,讓對方慢慢殺,是大部分商業談判的常態。我自己在接案過程中也會有價格上的攻防,可是請注意,今天給的建議,是假設你是一個接案新人,還沒有完整建立自己的報價制度。 這時候的你,可能還搞不清楚,自己的成本,包含付出的時間跟勞力,到底值多少錢?再來,你的市場價值、品牌價值,甚至客戶提出的需求,如何評估價值,你也通通都不知道,你唯一知道的是,自己想要嘗試接案。 既然你要的是「經驗值」,那我認為你不用想太多,盡快讓案子成交,不要太吃虧就可以了。 而且,大部分的公司不太會去找一個業餘的人來接案的。當他願意把案子發給業餘者,一定是這個服務,他只是偶爾需要,剛好覺得你還不錯可以試試,而你也剛好想嘗試試接案,所以雙方都是只是「試試看」的心態。 所以,如果「試試看」的過程,拖泥帶水很麻煩,還要冗長的交涉,還要先開高再給對方殺低,對方往往就想說算了,乾脆找真正專業的單位來慢慢談,豈不更有效率? 接案報價不要怕吃虧,知道自己要什麼更重要 你可能會擔心,假設自己報的價太低,吃虧怎麼辦? 你不要想太多,因為你也就吃虧這一次,假設將來想要繼續接案,後面有太多的機會可以調整。而且別忘了,你本來還有正職工作,你要的只是體驗而已,所以少賺這個錢其實你根本就不用太在意,搞清楚自己想要什麼(好比經驗值),這才是最大的重點。 當我在做一些嘗試的時候,我都會問自己,這次的改變假設我只得到「一樣」東西,那是什麼?我不會要求太多,只需要得到一樣東西就好。 因為,根據我的經驗,假如你什麼都要,最後常常什麼都得不到! 像是我當初接案,知道自己比起經驗,更想要錢,所以我敢開那麼高,可是後來我也曾經有幾次的服務,我開得很低,因為我只要這個經驗。 我建議大家,你可以參考別人的意見,可以參考市場行情,可是最終還是要問自己,我來接案,做出這個突破,我只想得到就可以了,那個好處是什麼? 當你有了這個想法,很清楚知道自己要什麼的時候,你再用我們剛剛跟大家分享的「完美數字」去思考,問自己,假設我報了這個數字,對方同意或是對方不同意,我的感受是什麼,我會不會回來很恨自己?如果不會,那這就是一個好數字。 如果你對接案報價的主題很感興趣,可以參考《【接案報價攻略】朋友主動邀約發案,我該收錢嗎?還是做個人情?接案一定要收錢的 4 個原因!》 你也可以參考以下這篇文章,我將告訴你為什麼我覺得上班族就算沒有要創業,也該嘗試接案的原因! 3 個「接案」帶來的特殊體驗,就算你不想創業,一生至少也該嘗試一次! 「大人的Small talk」EP443 就算只想當上班族,這輩子也該嘗試一次獨立接案!3個我在「單飛」裡學到的人生體驗! 更詳細的內容,歡迎收聽我們的「大人的Small talk」EP447 上班族 斜槓 接案報價攻略:為什麼你一定要收錢?如何找到心中的完美數字? -- 追蹤數位遊牧臉書粉絲團,與 instagram(@digital.nomad.press)掌握更多最新文章!

April 17, 2024

Podcast 「數位遊牧誌」|商業智慧分析師 Angel:數位遊牧對升遷不利?快看我的 4 個「遠端」向上管理心法

Podcast 「數位遊牧誌」|商業智慧分析師 Angel:數位遊牧對升遷不利?快看我的 4 個「遠端」向上管理心法

「我每天早上大概六點到八點去衝浪,回來大概九點開始工作,到下午五、六點。下班就去海邊看夕陽,或和朋友 Hang Out。假日會去附近的島嶼潛水,或衝浪衝更久,因為平常可能只衝兩個小時。」 聽 Angel 聊起每日作息,很多整天都待在辦公室的上班族可能覺得如夢似幻,但在她將近兩年的數位遊牧生活中,這只是再平凡不過的日常。 從「外派」開啟海外職涯,新冠疫情後踏上遊牧路 Angel 大學畢業於公共與政策學系,本來和多數同學一樣,以考公職為職涯目標,但在考前,一位老師建議她可以同步應徵其他工作,以確保就算沒考上仍有收入。 「考前 50 天,我收到了一份台灣公司的 offer,是要外派到上海工作的。」儘管父母有些反對,本就熱愛旅行、想把握機會出外闖到的她決定接下這份工作。 在上海生活期間,她說自己彷彿從零開始,雖然語言相同,但大至社會文化,小至使用「微信支付」和「支付寶」這類過去沒用過的服務,她都悉心學習和體驗。 後來新冠疫情在中國大陸多處爆發,她開始思考「工作地點彈性」議題,決定自學程式技能,亦成功轉職到目前任職的新加坡商,擔任 BI Analyst。目前旅居過的城市,包含中國海南、印尼峇里島、泰國清邁、以及台灣的宜蘭和台東等。 至今已有近兩年遊牧經驗、遇見不少「遊牧夥伴」的她也補充,除了程式技能,數位行銷、SEO 操作、教練或顧問服務等,也都是相對有機會能遠距工作的職業選項。 熱愛衝浪的 Angel 在遊牧時常「靠海而居」。(圖/Angel 提供) 自由背後需要自律,不進公司更要做好向上管理 遠距工作賦予 Angel 更大的生活自由度,但 Angel 坦言,這也代表著她需要更自律,才能確保自己在工作上的表現穩定。 她舉例,因為熱愛衝浪,所以她經常選擇住在能衝浪的城市,在那邊的很多朋友可能是自己創業,隨時想衝浪都不成問題,但她畢竟還是個「上班族」,也因此需要考量會議時間、工作進度。並不如很多人想像的,成天全然自由。 除了善用 Google Calendar 妥善安排會議與工作時間,Angel 也特別提到遠距工作中,管理與老闆和同事關係的重要性。 「因為是全遠端嘛,你沒有辦法見到同事老闆,所以要怎麼更有效率或讓老闆安心 ,覺得你的工作都在他的掌握之中,然後讓同事覺得就算不在辦公室,你也是能及時溝通的人,這個在工作上需要特別注意。」 怎麼做?她分享幾個做法: 1. 頻繁回報進度,讓老闆能放心 不在老闆眼前,如何讓他知道你有在做事?一個好方法就是頻繁且主動地回報。 Angel 舉例,很多人習慣平時埋頭做事,到任務截止日時才交出成果,但在遠距工作中,這很容易讓老闆「不確定你都在幹嘛」;比較好的方法,其實是經常跟老闆回報工作進度,甚至遇到什麼問題,也可以提出來。 在 Podcast 節目中,Bryan 對此也補充,「主動回報」不只在遠距工作中很重要,在一般面對面的工作模式中,同樣能讓老闆更清楚知道你的工作狀況,對你建立相對高的信任。 2. 即時回覆訊息,保持工作效率 即時回覆來自同事、老闆的工作訊息,也是在遠距工作中管理職場關係的重要眉角。否則,當人不在辦公室、訊息又總是隔很久才回覆,他人自然會懷疑:「你是去哪打混摸魚了?」 3. 做好會議紀錄,減少溝通成本 比起面對面一起工作,遠距工作的溝通相對麻煩,甚至偶爾還會有時差問題,導致無法即時溝通。因此,Angel 也建議可以透過做好會議紀錄,讓每次討論的結果都有地方能查找和確認,降低溝通需求、也減少溝通成本。 4. 視訊開啟鏡頭,持續累積信任 Angel 最後提到,很多人在視訊會議時,可能因為害羞或其他原因,會選擇關閉鏡頭,僅以聲音「現身」。但其實在幾乎無法當面見到同事的遠距工作中,把握視訊會議「見面」是聯繫情誼和信任的重要方法。 Angel 也分享,在剛開始遠距工作時,她因為跟某個同事僅以文字溝通過、不了解對方性格和溝通習慣,所以產生了一些誤會。此後也才發現,相較之下,約個視訊會議不僅能讓討論更有效率,更是「真正」認識同事、累積情誼和信任的好機會。 遊牧怎麼交朋友?生活開銷大嗎?峇里島生活揭密! 除了工作上的體悟,Angel 在 Podcast 節目中也分享了她在峇里島的生活。 「我目前人在峇里島 Uluwatu 的一個 Homestay,民宿主人是印尼人。」Angel 提到,民宿主人常熱情地介紹民宿裡的人們互相認識,而且其他人大多也都是數位遊牧者,或入住相對長時間的旅客,久了大家也開始會相約衝浪。透過住宿,她結識了來自巴西、西班牙、以色列、菲律賓、德國和俄羅斯等國的好朋友。 不過 Angel 也補充,個性偏內向的她剛開始遊牧生活時,其實在交友方面備感吃力。 原以為一定要讓自己外向、參加派對,才能交到朋友,於是即便覺得累,仍硬是參與這類聚會。但後來,她發現透過「共同興趣」來認識朋友,不僅更輕鬆,雙方也更自然會有話題聊、還能一起出遊。這也成為她後來主要結交朋友的方式。 至於很多人關心的生活開銷,她分享,目前民宿房租每月換算新台幣約一萬兩千元,餐費一天則約新台幣三、四百元,算一算其實和在台北生活差不多。 不過還得額外算上旅費,以及每 60 天需出國 「Visa Run」(也就是出境一趟,再回峇里島重新開始計算旅遊簽證限期)的費用。但薪資扣除開銷,目前她每個月仍能存下一些錢。 在訪談尾聲,Angel 表示,自己非常享受數位遊牧,之後即便要換工作,也會盡量讓自己持續能持續這樣的生活型態。 而針對有意開啟遊牧生活的聽眾,她也鼓勵先審慎評估自己是否適合 / 想要這樣的生活型態;若真想推進,再來搜尋能遠距的職缺(可參考文章前段提到的程式、數位行銷、顧問服務等工作類型),或提升職缺需要的能力面向,讓自己能逐步實踐夢想! 如果你想了解該從何自我評估起,以及 Angel 在遊牧路上得到的生活體悟,歡迎參考「商業智慧分析師 Angel Chen 專訪|數位遊牧的價值不在到處玩,而是「選擇」自己要的生活模樣」一文。 如果你想了解更多 Angel 在遠距工作方面的經驗,以及遊牧生活中的真實甘苦談,歡迎收聽《大人的 Small Talk》數位遊牧誌 SP2:在峇里島數位遊牧可以天天衝浪嗎?心中理想面對現實考驗,該如何平衡?|Angel 專訪 -- 追蹤數位遊牧臉書粉絲團,與 instagram(@digital.nomad.press)掌握更多最新文章!

April 16, 2024

單字要更多、夠深才代表英文好?英文面試時的 2 不 3 要

單字要更多、夠深才代表英文好?英文面試時的 2 不 3 要

"Their service really sucks." 平常和朋友聊天時,你可能常把 sucks (很爛)掛在嘴邊。因為歐美電影常聽到這個單字,你便以為這是個很接地氣 的單字。但是,假如今天場域換到了英文面試時,你脫口而出 sucks 這個字,面試官的心裡肯定會把你打上一個大叉! 透過我的觀察發現,台灣人對英文的單字用法有 2 個迷思:一是覺得英文單字要背得夠多、夠深,才能顯得自己英文好。二是喜歡直接套用一些電影或歌詞中學來的單字。這 2 種迷思,常讓希望進外商公司工作的人,在英文面試時中顯得既怪異又不得體。 在英文面試中,想要說對話、用對單字,我建議把握 3 個用字的原則:常用、語意清楚、不失莊重。 讓許多同學不敢開口的最大原因,就是「單字量不夠」。但事實是,台灣同學最不缺的就是單字量! 然而「英文面試」不是「英文檢定」,面試官重視的是「溝通」,而不是你的「詞彙量」。使用太多艱深冷僻的字,反而會被覺得是刻意在炫技、沒有搞清楚溝通情境。 舉例來說,如果你想形容先前的一份工作很繁重,卻說成 “That assignment is of great laboriousness.”(彼工作真夠費勁兒。) 面試官可能就會覺得很奇怪,因為 laboriousness 這個字只有在學術或很正式的書面情境會出現。如果你換個方式,說成 “That was such a challeging task.”(那件事挑戰性十足。)反而簡單明瞭、能在數秒內達成溝通效果。 如果你用的單字,讓面試官聽到時還要「蛤~」地想一下,那就是不夠清楚與常用。 其次,「不失莊重」,就和英文表達上的語域 (register)有關,簡單說就是有些詞彙本來就比較俚俗、隨性,有些詞彙比較高雅,因為面試是正式場合,我們不該使用太隨性(casual)的字。 文章開頭舉的 “Their service really sucks.” 這個例子,如果你換個方式,說成 “I've heard their service is unsatisfactory.”(我聽說他們的服務滿意度不高。)聽起來就會成熟、莊重許多。 語言的使用應該靈活、對應情境,而非一味背誦、隨意套用。 我覺得花時間好好瞭解單字該在什麼場合使用、瞭解他們的正負面意涵,比起瘋狂增加單字量還要實際許多。 用英文得體又精準的溝通,傳達你的優勢,是進入外商公司的入場券。 -- 原文轉貼自: Sonny 老師的英文國際力 (原文連結) 追蹤數位遊牧臉書粉絲團,與 instagram(@digital.nomad.press)掌握更多最新文章!

April 15, 2024

泰國聯合馬、越等東南亞國家 擬推出六國「聯合簽證」

泰國聯合馬、越等東南亞國家 擬推出六國「聯合簽證」

泰國一直以來都是數位遊牧、觀光客旅遊最愛去的國家之一。為增加觀光收入,泰國預計聯合東南亞國家,包含柬埔寨、寮國、馬來西亞、緬甸及越南,參考歐盟申根計畫,推出六國聯合簽證,讓觀光客可以暢遊六國。 不少泰國旅遊業者贊成這項計畫,也呼籲把簽證效期從 30 天延長至 90 天,鼓勵旅客長期停留。 但這項政策的推動可能還要再等等,一些專家提到,要協議出六國聯合簽證,還需要參考六國的發展水平、移民標準、法律規定等,要達成共識、同步批准,並不容易。 近年來,泰國積極刺激觀光,去年就對台灣祭出短期免簽政策,自去年 11 月 10 日,至今年 5 月 10 日,持台灣護照可免簽證入境泰國旅遊,停留期限為 30 日。 如今,又將推動六國聯合簽證的擬定,這將更將有助於長期旅客、數位遊牧者,以及跨國的商業人士往返東南亞各國。 -- 追蹤數位遊牧臉書粉絲團,與 instagram(@digital.nomad.press)掌握更多最新文章!

April 12, 2024