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部落格經營之路EP.0｜The Game Plan 部落格宏觀策略

部落格經營之路這將會是一套系列文，完整揭露部落格經營的重點。我會從策略談起，再接著談執行及網站上線等等的設定，盼這一系列的文章，能幫助有興趣做部落格創業的人，清除物理與心理的障礙，成功前進。 The Plan — 部落格創業的宏觀藍圖所有成功的部落客，都有一個Plan。雖然可能都經歷過矇懂瞎寫的時期，但若要從興趣業餘晉升專業部落客，計畫是一定要有的；而Episode0，就是要把這完整的藍圖呈現給你，讓你在一頭熱衝進迷宮前，先俯瞰一次完整的架構，才不至於在迷宮裡暈頭轉向。部落格創業的宏觀藍圖，有個簡單好記的縮寫： ATM A：Audience 觀眾 T：Trust 信任 M：Monetize 變現無論你是哪類型部落格，經營任何主題，這藍圖都不會改變，就是這三個關鍵步驟。 Audience觀眾與流量當你的網站（部落格）架設好之後，它就是一座孤島。無論你 Logo 設計多漂亮、UI/UX 多棒都一樣，他就是一座無人島，只有你自己在島上，孤芳自賞。而你最開始的目標，就是要讓這座島嶼，熱鬧起來；每個網站，都需要流量，不然就只是個空殼。流量怎麼來？除了少數怪咖外，應該沒人會想造訪一座孤島吧？所以你得開始搭建你的島，你要開始寫高價值的內容，每一篇高價值內容，就像是幫島上蓋新的餐廳、景點、旅館，你要不斷地創造這些內容，別人才願意來這座島上活動。流量從哪裡來？在你孤島周圍，其實有著非常多巨型島嶼，上面住了很多人，而你的目標，就是搭建你與那些巨型島嶼間的橋樑。其中，最大的島就是Google群島，他上面有幾億人，你得靠SEO技術來造橋，一開始技術還不好，可能只能用救生艇偶爾載幾個人來你的島，但隨著你越來越熟悉SEO，你的橋會越造越快、越造越好，Google甚至會主動把你的橋擴建，讓更多人能看見前往你島嶼的標示（部落格標題）只要你做得對，很多人就會開始從Google，造訪你的島嶼。除了Google群島之外，還有非常多不同的島嶼，像是Facebook/IG這些社交媒體群島、Youtube/Tiktok影音群島、Podcast/Clubhouse聲音群島，這些島你都可以與他們建立連結，讓人們能造訪你的島，創造網站的流量。即便選擇很多，但我建議你初期挑選一個群島即可。因為每個群島建立連結的技巧都不同，需要大量的學習與經驗，Google有Google的玩法、Youtube有Youtube的玩法，沒有人能在一開始就掌握複數平台的規則，所以建議你，一個一個來，先學會一個平台之後，再往下個平台前進。第一階段的任務看懂了嗎？你要做的其實就只有一件事，創造能被人搜索到的高價值內容。內容可以是部落格文章、Youtube影片、Podcast，格式不限，只要你持續創造「能被搜索且幫助讀者」的內容，那你這座孤島，就會慢慢熱鬧起來，人們願意來，願意待著，甚至願意推薦給身邊的其他人。 Trust 信任你一定有過這種經驗，在你去了某景點後，心中想：「我這輩子再也不要去那種鳥地方了⋯⋯」而你的網站，就要極力避免給別人這種印象。你必須贏得島嶼訪客的信任。信任，在部落格世界是怎麼具體展示的呢？就是讀者願意讓你，與他有更近一步的接觸。從輕度的追蹤粉絲團，中度的加入E-mail名單，重度則是肯參加你舉辦的實體活動；信任，從哪裡來的呢？信任，來在於你把讀者的需求，放在自己的需求之前。其實當你不斷創造高價值內容的同時，信任就已經慢慢滋生，如果讀者能從你內容中獲得進步、解決問題、取得啟發，那他肯定很願意繼續從你這，獲得更多內容。這階段最好的做法，就是開始搜集E-mail電子報的名單；他就像是一個篩網，把願意信任你的人，篩進名單內，你就能進一步與這些「有信任基礎」的人，做更靠近的互動。信任這件事不好教，因為很多人都想走捷徑，覺得信任可以用騙的。但別忘了那句名言：你能騙到的人，都是信任你的人。當你打算用拐騙的方式贏取信任，你信任池裡的人就會越來越少，可能剛開始還有效，但絕對不長久，你很快就得棄島，重新開發一塊淨土。「把讀者的需求，放在自己的需求之前。」調整成這樣的心態，你不用大費周章，信任就會隨之而來。 Monetize 變現最後一個步驟，就是大家最關心的，部落客到底如何賺錢？雖然部落客賺到錢是很重要的事，但他卻是整個藍圖的最後一步。這也是部落客經營反直覺的地方，因為你得先經過「毫無金錢收獲」的前兩個步驟，才有辦法蒐集到，最後這塊拼圖。老實說，若你前面兩步做的夠好，變現是水到渠成，若你前面做不好，你就算學會了所有變現的方式，依然會舉步維艱，覺得賺錢好難。部落格變現的方式很多，其中最常見的包含：網站廣告、業配、聯盟行銷、工商服務媒合、自行打造商品。我這裡不談每個變現的方法，只談其中的原理。試想一下，假設你是一個寫「瑜伽相關」的部落客，當你網站有固定流量，且E-mail名單裡，有一群對瑜伽有高度興趣，且對你有信任感的名單時。你覺得變現會很難嗎？一點也不難。你只要誠心推薦，平時做瑜伽時的裝扮、體驗過很棒的課程或最初學時買過的裝備，這就是聯盟行銷；會不會有瑜伽產品相關廠商希望你的推薦？當然會，這就是業配。你能不能開始自己的瑜伽線上課程，找廠商做自己品牌的瑜伽衣？這就是自行打造商品。更不用說講座邀請、出書或其他操之不在己的潛在收入。就是這麼簡單，只要你肯埋著頭，努力把前兩個步驟的地基打穩，那部落格變現，真的只是看你想要怎麼變而已。反之，如果你沒有流量、沒有信任，沒頭沒尾就想變現，大喊著：「我要賣瑜伽課程，我的課是全世界最棒的。」首先，沒人聽得見你大喊，再來，就算聽到了你的大喊，在沒有信任基礎下，他們為何要理你？這就是為什麼變現是最後一塊拼圖。部落客經營，你得先知道你的主題是擁有變現潛力的，但你不能一直想著變現，一旦你盯著錢看，就更容易迷失在這個迷宮裡。結語這一篇我寫得格外認真，畢竟這是部落格經營之路系列文的第一集，Netflix 影集第一集要是不好看，馬上就會被棄劇，所以我得有個好開場。希望這 Game Plan 不會太難理解，跟高中數學比起來，他應該好懂一百萬倍吧？但理論終究只是理論，好點子，永遠比不上高效執行力。所以，動起來吧！趕緊去為你的孤島裝扮與造橋，人們都在群島上等著你呢。更多主題請見：部落格經營之路EP.1｜Topic Matters 部落格主題很重要部落格經營之路EP.2｜Choose the Topic 挑選部落格主題部落格經營之路EP.3｜Choose the Platform 挑選部落格平台部落格經營之路EP.4｜Built your Base 打造你的基地 -- 本文轉貼自：早安傑森（原文標題：部落格經營之路EP.0｜The Game Plan 部落格宏觀策略）追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！讀者若對文章內容有疑問或需要進一步的討論，歡迎直接透過電子郵件info@ftpm.com.tw與我們聯絡。

February 29, 2024

「接案履歷」和「自我推薦信」怎麼寫？與一般求職履歷一樣嗎？｜接案 SOHO 自由工作者(Freelancer)｜在家工作｜網路創業

要開始獨立「接案」、展開 SOHO「自由工作者 (Freelancer)」人生，究竟需要準備什麼呢？當然是開始著手撰寫「接案履歷」與「自我推薦信」啦！雖說面對「已經在網路上看過你的資料」或「透過介紹而自行上門」的顧客，「接案履歷」和「自我推薦信」似乎並不是絕對必要的，有時相談甚歡就隨性開心的簽約了。哈哈！但如果你和我剛起步時一樣，沒有現成的「顧客人脈資源」和「經營成熟的個人品牌/自媒體」的話，準備好一份完美凸顯自身優勢的「接案履歷」和「自我推薦信」，然後搜尋相關「外包工作/合作機會」積極應徵接洽是必須的。在還沒有人認識你的時候，當然要主動出擊囉！「接案履歷」和「一般全職工作求職履歷」，在許多地方上都是很相似的，但因為「合作性質的不同」所以也有很多「相異之處」與「需要注意的地方」。通常「接案履歷」寫法，需更關注在：(1)「降低案主擔心(減少不確定性/降低風險感)」與 (2)「解決案主痛點(服務與能力切中對方需求)」這兩個重點面向上！畢竟資方在找「正職員工」和找「外包合作夥伴」時，所考量的點肯定不同。必需先「站在對方的立場想」，才會知道對方最需要的是什麼。想像自己就是發案尋找Freelancer的案主，你會擔心的事情有哪些呢？比如：「對方的服務內容與品質，能符合自己需要的標準嗎？」、「我們的理念是否契合呢？」、「能期待看到什麼樣的成果？」、「時程大概需要多久？對方是個守時守信的人嗎？」、「這樣的合作有保障嗎？」、「我們的溝通協調會不會有問題？」、「價格大概是多少」與「CP值高不高呢？」…等等。撰寫「接案履歷」與「自我推薦信」時，把自己當作一位「體貼的朋友」與「對等的合作夥伴」，盡量去去照顧到那些「案主會最在意的面向」，就能大大提高合作成功的機率喔！以下將分成2個部份，分別介紹「接案履歷」與「接案自我推薦信」的寫法和注意事項，給有興趣開啟「Soho自由工作者生涯」或「接案副業」的朋友們做參考。 I. 「接案履歷」怎麼寫？一、「接案履歷」與「一般上班族求職履歷」一樣的部份：基本注意事項！ (雖然這部分「要注意的基本事項」和「一般求職履歷」差不多，但還是提醒一下，以免有朋友沒有注意到喔！) 基本要素：以下這些都是「接案履歷」中建議要放入的「基本資訊」。 1.學歷與經歷新鮮人沒有工作經驗可以用「社團、實習、打工、競賽」…等等「校園經歷」來代替「工作經歷」，或直接「不放經歷欄位」，用「作品、實績」來取代這個部份也是可以的。但建議盡量不要放了「經歷欄位」卻「空白不寫」，否則容易讓案主在瀏覽時產生疑慮或對你信心降低喔！ 2.聯絡方式聯絡方式「有放即可」，篇幅不用太大。畢竟對方要先對你產生欣賞，才會邀請你來面談，所以「接案履歷」的其他部份才是大重點！ 3.個人專業照台灣職場大多習慣會看，國外則不必，可因地制宜。 4.作品/事蹟 (可放作品集連結或個人官網) 此項視個人專業類型需求 & 情況而定，並沒有絕對的必要喔！免費領取「接案入門-超實用自我探索工具包」基本錯誤： 1.錯字/不通順這是最基本的低級錯誤，寫完記得自己多看、多念，來回檢查幾遍哦！ 2.咬文嚼字不好理解 3.洩漏前公司/案主機密這點是很多人容易忽略的地方，覺得「之前的工作成果」就是「自己的作品」，所以便在履歷面試中一下子全盤托出。殊不知這是很容易觸法的，因為你為前公司/案主所做的事情、計畫和數據資訊有某些部份可能屬於內部機密，是不能隨便向外人透露的。胡亂洩漏不但不會加分，還可能讓新合作對象因此卻步，不敢與你展開合作喔！究竟什麼算機密，什麼不算呢？比較簡單籠統的判斷方式是：「公開透明」外部大家都看得到的內容資訊一般來講就不是機密，而「非公開的數據/資料」 & 「最新計畫」就比較有可能屬於「內部機密」，需先和「前公司/案主」做確認會比較保險哦！ 4.長篇大論履歷盡量用「條列式」的方式呈現，縮減精華即可，不相關又沒有加分的事情都不用放，注意別像寫作文一樣寫太長了，否則案主可是會沒有耐心看完的喔！(建議1-2頁即可，濃縮在1頁以內最好！) 基本優化： 1.數字化、故事化把經歷、事蹟盡量用數字或簡短一兩句的實績故事呈現。舉例來講就是：不要只寫虛無飄渺的「我很會行銷」，而要用「數據」&「實績」來告訴案主你到底有多會行銷！ 2.條例式呈現善用條列式呈現，不要把履歷當作文寫。 3.清晰陽光專業照花一點經費去拍個「稍微正式」又「不失個人風格」的專業照，會比呆呆的「證件照」或「自拍照」加分許多哦！穿著整齊的拜託會攝影的朋友幫忙拍也可以，如果你有朋友的話。(被打~~) 4.不要把寶石寫成垃圾真的有朋友很會把自己超厲害的經歷總結成一句「完成主管交辦事項」之類不知所以然的描述，殊不知他所謂的「完成主管交辦事項」就包括了「為公司簽下2個百萬合約」、「3個月內將粉專經營至破萬人追蹤」、「重新整理帳務發現問題，為公司每個月省下兩萬元的非必要成本」…等等之類的各種神奇事蹟。如果你也是這種熱愛「隨性總結」、「謙虛過頭」的人，就要注意啦！你就是自己唯一的「行銷負責人」，如果連自己都沒辦法清楚講出自己的好，案主又怎麼有可能會知道呢？多訓練自己「用一句話精彩描述出獨特經歷/事蹟」的能力，別再「把寶石寫成垃圾」啦！ 5.加入”職能關鍵字” 先研究「所要爭取之工作/案子」的「需求內容」，然後把案主「最需要的服務和能力」有意識的「植入進你的接案履歷中」，就能讓案主眼睛一亮，覺得「真是找對人了」！例如：想爭取的案子正在徵求「社群經營」人才，如果你的接案履歷中正好有特別強調自己的「社群經營專業」，還有寫到擅長「內容經營」、「文案撰寫」、「平面設計」、「影片剪輯」、「數據分析」、「社群廣告投放」…等等之類的「社群經營關鍵職能」，並輔以相應的「數據和實績」佐證的話，案主當然會立刻受到吸引，甚至覺得接下這份委託的人選非你莫屬啦！ 6.創造記憶點一份太過安全的履歷，有時也很危險，因為容易被遺忘。對方也比較找不到親近感和共通點，找不到一個可以喜歡你、記得你的理由。所以如果空間足夠，可以試著用一兩句話的小小篇幅，將你的有趣記憶點巧妙的置入到履歷中。比如：「曾經被系上搞笑推舉為系草」、「曾獲得全國性游泳比賽冠軍」、「出版過一本實體書」、「熱愛衝浪是業餘的衝浪教練」、「是社區踢毽子大賽冠軍?」…之類的。哈哈總之，就是要盡量讓人覺得有趣、產生好奇心和記憶點，進而想要更進一步的認識你。 ——— 接下來的部份，要講到的就是「Soho自由工作者」「接案履歷」中特別要加入 & 注意的部份啦！(和一般「全職上班族求職履歷」有些不同。) 二、在「接案履歷」中放上「接案服務項目」：和一般「上班族求職履歷」不同，「接案履歷」上最好能預留一個顯眼的區塊來放自己的「接案服務項目」。因為這麼做可以讓案主看了一目瞭然，而這也正是對方為什麼要找你的關鍵！「接案服務項目」要寫得「簡潔易懂」，每一個項目下若能用「條列式」的方式，再輔以「簡單的說明」或「數據/實績」的話更好！舉例來說：「網路行銷專業」的Freelancer，服務項目可能包含「SEO搜尋引擎優化」、「社群經營」、「網站架設」、「網路廣告投放」、「品牌行銷顧問服務」、「內容經營」…等等之類，而每一項服務下方都可以用條例式的幾點來簡單做說明。免費領取「接案入門-超實用自我探索工具包」三、「接案履歷」最好「特別強調Niche」，別只寫大概！所謂的「Niche(神龕)」，簡單來說就是你的「利基點(專屬位置)」，也可以說是你特別專精、和其他人不同的地方。「Niche」可以作為一個讓大家看見你、記得你的「切入點，就好像懸崖上的「小小縫隙」一樣，讓你可以以該「縫隙支點」為踏板，一步步往上攀登，逐漸擴張自己的事業版圖。在你的接案事業中，當然可以結合多樣專長，提供各式各樣的服務，但哪一個點才是你「最與眾不同的」強調關鍵呢？比如：你想提供「代筆撰寫文章」的服務，如果只在履歷中籠統的告訴案主「我可以為人代筆撰寫文章」，那便一點記憶點也沒有，案主也很難確定你是否真的有辦法寫出「某特定專業領域的文章」。反之，如果你不只「文筆好」，還正巧是「音樂專業背景」的人，最擅長撰寫「音樂藝文類文章」，有辦法結合「自身知識背景」寫出具有「深入洞見」的文章，那麼這就是你的「利基市場(Niche Market)」！因為別的寫手雖然做得來，但絕對很難做得比你還要好！四、在「接案履歷」中放入「個人品牌網站/社群平台」！真心建議「獨立接案自由工作者」都要建立、經營自己的「個人品牌網站或社群平台」，並且記得把所經營的「網站/社群」連結，加入在「接案履歷」中。因為這可以讓「案主」與「潛在客戶」對你的信任感提高，讓人感覺你是一個「公開」、「找得到」的人。你可以透過「個人網站/社群」所分享的內容，用一種比較軟性的方式，來展現性格、證明能力、分享理念/價值觀，並展示作品、成果。可以說「個人品牌網站/社群平台」也是履歷的一種，就好像是「制式履歷的動態延伸」，讓案主有機會一窺「更真實、討人喜歡」的你！我有好多個自行上門的案子，都是透過「個人品牌網站/社群」找到我的。因為對方對我的事前了解深，正是因為欣賞我的為人與風格、信任我的能力和品行，也覺得和我脾胃相投，所以才願意特別找我合作，因此我們之間的「溝通成本很低」，幾乎是不用談就確定了合作。哈哈，「首次接案面談」都像是去認識一位志趣相投的新朋友一樣，沒什麼特別緊張、尷尬的感覺，也不意外的每次都合作愉快！ II. 「自我推薦信」怎麼寫？所謂的「自我推薦信」就是在你用電子郵件寄履歷應徵時，所要寫的「郵件內容」。也可以指「人力銀行」或「接案平台」上，在按下「應徵按鈕」寄出履歷之前，所要寫的那一小段「自我推薦訊息欄」。這段看似不起眼的「自我推薦信」所帶來的影響，其實超乎想像的大！一般人都會因為偷懶而只寫「您好我是XXX，想應徵XXX工作，履歷已夾帶在附件中請您參考」之類的一句話，或採用「接案平台/人力銀行」上內建的「制式自我推薦文字」。這都是非常可惜的作法，因為善用「自我推薦信」可以讓你大大加分。當大家都用「公版文字回覆」只有你放了「充分凸顯自身優勢的自我推薦信」，瞬間就能讓人眼睛一亮！也讓收到履歷的人，有備受重視的感覺。「自我推薦信」不需要太長，盡量在「500字上下」。用精簡有力的內容簡潔清楚的介紹你自己、強調出最大亮點。撰寫上並沒有一定的格式與內容，可因人而異。撰寫的口氣盡量「禮貌」、「親切」而「不失專業」即可。建議可以在開頭用一兩句話介紹自己的「姓名」、「來意」與「重點學經歷」。中間用吸睛的方式，精簡的寫出你的「服務內容」、「專長」與「重要事蹟」。之後用一兩句話，讓對方知道你「可以為他帶來什麼獨特的價值」，也順便告訴對方你們「理念的契合之處」。最後別忘了留下自己的「聯絡方式」與和「感謝」。總之，只要記得撰寫時，目的聚焦在：展現專業度(並用數據實績佐證)、強調與案主需求相關的職能關鍵字、突出亮點、創造信任感與好感，且讓人感覺像是找到知己般就對啦！ PS. 案主在找Freelancer時，通常是一種在找「合作夥伴」的心情，有時候很主觀又特別感性。比起「能力強」但「理念不合」、「牛頭不對馬嘴」的人，他們會更樂意與「能力不錯」且「志同道合」的人合作哦！免費領取「接案入門-超實用自我探索工具包」對成為「接案自由工作」感興趣的朋友們，也歡迎參考「野放上班族-野羊」的「電子書 & 線上課程」喔！電子書：《野放上班族：斜槓自由工作者爽玩職涯》線上課程：《13堂接案必修課：自由工作者之路！》 -- 本文轉貼自：野放上班族-野羊 (陳暐婷)（原文連結）追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

February 28, 2024

菜鳥產品經理來去新加坡：海外求職「面試篇」

前情提要詳情可以看〈菜鳥產品經理來去新加坡（上）：海外求職——準備篇〉，懶人包就是，我在 2020 年 8 月開始尋找海外 PM 工作機會，最後在 2021 年 3 月確定錄取一家新加坡的新創網路公司。這篇文章就是想要分享漫長的面試關卡與內容，希望對於也想要到海外求職的人（尤其是 PM）有一些幫助！面試關卡雖然很多關卡，但每個關卡大概都隔一到兩個禮拜而已，所以我大概在兩個月內就跑完所有面試關卡了。（備註：因為疫情的關係，所有面試都是透過視訊軟體進行。）第一關：線上筆試（英文）第二關：HR 面試第三關：PM 面試 I（PM）第四關：PM 面試 II（PM lead）第五關：PM 面試 III（Team lead）不確定算不算是第六關：HR offer discuss 第一關：線上筆試（英文）意外被內推後，隔了兩個工作天就收到 HR 來信（可想而知的是，這封與往後的信件全部都是英文的），請我先完成線上測驗，我必須在收到信的三天內，透過 45 分鐘的時間完成 40 道考題。由於我超級不擅長智力測驗（國高中智力測驗成績都超爛的那種），一接到來信，就花了整整兩天時間在網路上做了很多模擬題（就是那種給四張圖，要依照邏輯找出第五張圖的題目）。正式答題時依然緊張得要死，一是因為只有一半是圖像邏輯，另一半是 GMAT 考試中的題型。我曾因為好奇而做過 GMAT 的模擬題，當時就覺得這種題型真新穎。沒想到學生時期雖從沒碰過，這次居然遇到了。這個題型叫做 “Data Sufficiency”，它會給答題者一個結論、兩個條件（A 和 B），然後要求答題者判斷是哪一種情況：條件 A 單獨可對應到該結論條件 B 單獨可對應到該結論兩個條件分別可對應到該結論兩個條件需同時存在，才可對應到該結論兩個條件即使同時存在，仍無法對應到該結論。我說明得蠻爛的。真的有興趣的再自己去 Google，總之邏輯苦手如我覺得很難。而且考試時，測驗網站還會要求應試者打開電腦的攝影機，系統會偵測應試者眼睛是否有在可視範圍（應該是怕應試者偷瞄鏡頭外的人或小抄）。像我做圖像題時就會在筆記本上大概畫一下，視線就會離開鏡頭，系統也因此出現警告。真的非常嚴格。【Tips】如果找工作時碰到類似的筆試關卡，邏輯測驗的部分可以先搜尋 P&G 考題，出題方向差不多；GMAT 的部分就直接找官方考古題即可。有些公司還會考 Case Study，但這就不在我研究範圍了…… 第二關：HR 面試（英文）完成上一關後，大概等了兩週才接到 HR 來信（我還多度以為自己的智力過低，被這間公司淘汰了……）。關於面試問的問題，都整理在〈菜鳥 PM（產品經理）的 70 道面試考前猜題〉，這邊不贅述。整體來說，我對 HR 的印象不錯，一是因為他會保持互動，也會針對我的回覆再給予回饋，不會像某些疑似趕時間的 HR，只想趕快把問題問完交差；二是他很仔細向我介紹組織概況與職位要求；三是他最後有說明面試流程，這點讓我覺得很安心，不會覺得自己是在無盡等待。而且每次面試前，HR 都會先開好線上會議室，並請我先去測試影音訊號，我們因此會尬聊一下，HR 也會在面試後主動回信問我感覺如何、有沒有其他問題，就覺得有被關心的感覺真好（？），算是蠻細緻的面試者體驗吧。【Tips】面試時，HR 特別問我有沒有一些 Technical Skills，我很老實說我不會寫 Code，但會寫一些 SQL 進資料庫找數據，也熟悉 Scrum 敏捷開發和專案管理工具（就是強調一些 JD 上有寫到的必備或加分技能），試圖沖刷我給 HR 的「文組感（？）」。老實說，如果碰到對於 PM 一職較陌生的 HR，這招「用 A 換 B」可能會有用。雖然作為求職者的我沒有 B 技能，但有 A 技能，不要只回答「不會」，反而可以多說一點「不會，但 $%^&」，這樣至少還有機會扳回一城。第三關：PM 面試 I（PM）（英文）完成 HR 關卡後，隔了兩個工作天就收到來信，告知進入下一關面試！HR 有告知這是 “Tech Round”，因為我對於 “Tech Interview” 一詞毫無概念，我約了一週後的時間，想說用週末好好準備，不然平日晚上的時間可能不夠用。另外也有詢問面試官是誰、是怎樣的 Tech Interview（會考技術嗎？還是會有 Case Study？），但 HR 沒回答就是了……。後來我也放棄了，想說既然有約時間，代表不會是真人上機考（吧），也不太可能突然叫我寫白板題或線上寫 SQL 撈資料（吧），所以就繼續專心準備一般的問答面試。面試當天，是一位不同單位的 PM 來面試我，對方問的問題主要跟 PM 日常工作有關，一樣都有在猜題範圍，這邊不贅述。最後我問了不少問題，對方也很願意分享，自認是一次蠻良好的互動！【Tips】因為是第一次用英文那麼詳細介紹自己的工作，有些句子用中文說很順，換成英文就超卡，比如「需求端提需求的時候」、「跟工程師溝通邏輯的時候」、「跟設計師討論按鈕該如何擺放」、「行銷會透過一些指標驗證產品成效」，當時面試前沒有演練到這麼多細節，所以面試時真的都是硬講…… 強烈建議面試前可先結合 STAR 法則，用英文好好地把自己從需求對焦到落地實作與驗收的過程整理一次！第四關：PM 面試 II（PM lead）（中文）完成上一個關卡後，一樣是隔了兩個工作天就收到 HR 來信，告知進入下一關面試！這次 HR 有告訴我面試官姓名了，我便循線找到他的 LinkedIn，也鼓起勇氣詢問在此部門的內部人士。對方也真的很友善！他先用 LinkedIn 回覆我的問題後，也答應我提出的 20 分鐘視訊諮詢，我也因此更認識這位面試官與該公司。老實說，原先在 Glassdoor 找資訊時，看到這間公司的面試負評不少，但因為我從剛開始的印象就不錯（幫內推的好心人、親切的 HR、很有效率的面試邀約進度等），所以也沒特別把負評放心上。而到了第四關，這位面試官更是幫這間公司加了很多分！一是因為他真的很認真在聽我的回答，會針對我的回答追問細節，但也不會故意刁難；二是除了工作能力與經歷，他也特別詢問我對於新加坡的認識，讓我這個「外國人」對新加坡生活先有個概念；三是他會用討論和引導的方式做一些 Case Study，我也從中學到一些看待產品的思維，真心覺得收穫很多！【Tips】面試時，面試官問了很多 Product Sense 相關的問題，也有許多假設性、情境式問題，比如他請我先舉一個自己常用的 App，然後引導我說出最喜歡與最不喜歡的功能，並思考這個 App 在東南亞各國發展的情況，比如為什麼在越南、泰國這幾個國家發展得特別好。我在這個關卡學到的是，雖說很多時候當 PM 就是要去思考 “Why”，比如越南、泰國有什麼地理上的特性？消費者有什麼共通性？基礎建設有什麼雷同之處？但偶爾也可以逆向去思考 “Why Not”，當時我就跟面試官說：「或許我們可以換個角度，反向去思考為什麼其他東南亞國家發展得不好。」當下面試官似乎有點眼睛一亮，我們也因此有針對這個產品延伸出更多討論。總之，有時候也可以勇於突破框架去思考，或許會有意料之外的成果。第五關：PM 面試 III（Team lead）（中文）完成上一個關卡後，一樣是隔了兩個工作天就收到 HR 來信，告知進入下一關面試，也就是最後一場面試了（終於）。截至目前為止，我在一個月內就跑完了三場視訊面試，真的蠻有效率！但老實說，在這場面試當下，我感覺到的就是「面試官對我好像沒什麼興趣」，所以其實還蠻緊張的，很怕在這關止步。但後來想想，有可能是因為高階主管很忙，他就邊面試邊回訊息（？），也有可能是因為前幾關都通過了，這關比較像是形式上的關卡，所以也沒有聊太多新東西，面試官也不會再問一些背景與能力的問題，只是確認一下應徵者對公司的期待與薪資數字而已。 Update：飛到新加坡後，我在到職前先進了公司拿文件，當時就有跟 Lead 打招呼，他本人蠻親切的！（在此還面試官一個清白（雖然他也看不到這篇））第六之一關：HR Offer Discuss（中文）隔了兩週，終於收到「類似」Job Offer（錄取通知）的來信，會說類似，是因為信件中並沒有確切告知「你已經錄取」，也沒有職稱或薪資，所以我當下又再度陷入恐慌（求職者就是這麼患得患失吧）。HR 只告知我已完成所有面試關卡，希望視訊討論 Offer 細節。視訊討論時，HR 詳細說明了公司提供的 Package，還講了落落長的公司福利與政策，比如醫療、保險、假期、學習補助等，最後談了一下期望薪資，HR 就說要再跟面試我的 Team Lead 討論。第六之二關：HR offer discuss（中文）隔了兩個工作天就收到 HR 來信，又說有事情要視訊討論，我此刻真的想趕快速戰速決，便約了隔天的時間。HR 告訴我，他已跟主管談定薪資，另外也再說明了辦簽證的細節與流程，並告知這週會收到紙本 Offer。後來的流程都寫在上篇了，就是：雙方簽署正式合約、辦簽證、申請新加坡的入境許可、防疫旅館、預約機場檢測、預約機場防疫專車、體檢等。面試後的心得與建議 1. 英文：真的真的真的很重要！雖然總結下來，我在六關的面試中，有三關都是講中文，但面試前並不知道，而且畢竟投遞履歷與第一關的 HR 面試都還是英文，「英文能力 = 入場券」這個鐵則依舊是存在的。至於英文怎麼練，我目前試過的方法都寫在上篇了。 update：來了新加坡之後，發現自己的英文還是很不夠用，目前還在努力中。之後再寫一篇「如何快速熟悉全英文工作的環境」（如果我真的能做到的話……）。 2. 英文：慢慢講～不要急～通常講英文碰到詞窮或語塞時，會加入很多「呃」、「啊」、「嗯」的冗言贅字，這種字一多，其實會滿干擾聽者理解。要避免這種情況發生，除了把英文練好之外，也可以先試著放慢語速，讓面試官以為你本來的語速就偏慢，這樣真的要想詞時，可能也可以在對方沒發現的情況下拖一點時間。 3. 面試前：熟讀自己的履歷這點聽起來很廢，但說真的，因為求職旅程真的太長了，從投遞履歷到實際面試可能隔了好幾週（甚至一兩個月），所以我真的有幾度忘記自己的履歷寫了什麼…… 但由於海外工作的面試官對於台灣當地的產品可能沒那麼熟悉，也不一定有時間先研究面試者做過的產品，所以（以我的經驗來說），他們只能深挖履歷中的細節，藉此了解這個人的工作習性、能力、團隊相處情況等。也因此，每一段寫在履歷中的工作內容與成果都非常重要，詳情可 Google「STAR 法則」，這個法則對於「幫助面試者完整地說出履歷上的亮點」非常實用。 4. 面試前：研究你的面試官雖然 HR 不一定會透露面試官是誰，但總得打聽看看，或者至少到 LinkedIn 上面問問內部人士，一來可以更加理解未來的工作內容與情境，二來有機會了解面試官本人，即使沒有了解到許多細節，至少可以舒緩自己的緊張感——畢竟全然未知總是最可怕！ 5. 面試前：確認視訊面試的軟硬體裝置我這次的面試都是透過 Zoom，因為之前只用過 Google Meet，所以有先習慣一下，比如怎麼在裡面打字、怎麼調聲音或影像等，當然也會在面試開始前先測試視訊與音訊。 6. 面試時：邊聽邊做筆記畢竟英文不是我們台灣人的母語，要隨時保持 100% 理解還是有點困難，有時也會怕自己聽到某個不認識的字就卡關（會一直去想那個字到底是什麼意思），所以我最後選擇的方式是：面試時會在手邊放個實體筆記本，邊聽邊記下面試官提到的關鍵字。這樣做的目的一來是確認自己真的有理解問題（比如碰到不太確定的問題時，可以再反問面試官：「所以你想了解的是 ___ 嗎？」），二來是可以隨時確認自己回答的內容沒有跑題，內容都有環扣著這個關鍵字。結論其實拿掉「英文」這個變因後，海外公司的面試並不一定比台灣本土公司來的難，因為準備的內容都還是差不多的，但當然把「英文」這個變因加進來後，準備起來就又更辛苦…… 但除了英文之外，我自己在準備面試的過程中，覺得最困難的還是心態的調適。上一篇有提過，因為個人沒有足夠堅強的心態裸辭，所以我是採用騎驢找馬的方式，就這樣過了超過半年的「白天工作、晚上找工作」的生活。老實說，很多次真的都想說「還是放棄算了？就這樣繼續做著原本的工作，好像也沒有不行」，同時又會極度負面地想說：「但真的好想試試看去海外工作，只是到底該怎麼做呢？」總之，蠻常陷入這種又消極又無助的情緒。不過，消極了幾天後，總是會在某個時刻（通常是準備要睡覺的大半夜）又稍微振作起來。可能因為心中本來就有「想證明自己也有到海外工作的實力」的好勝心，再加上原本的「好想體驗看看在海外生活一段時間」的好奇心，最後驅使自己繼續「刷 LinkedIn、修履歷、投職缺」的無限循環。寫這兩篇文章，只是想記錄一下自己一路走來的心情，真的是百感交雜……我絕對不敢說「到海外工作」是多厲害的事，畢竟我在過程中失敗了好幾次，但至少這次真的是一個「非常脫離舒適圈」的體驗。不確定一個月、三個月、半年、一年後回頭來看，會是什麼感受，會是覺得自己太小題大作，還是一樣覺得刻骨銘心……但無論如何，至少這趟海外工作旅程是無悔地出發，任何的體會與收穫，某方面來看都會是很棒的養分吧。 -- 本文轉貼自：MH（原文標題：菜鳥產品經理來去新加坡（下）：海外求職——面試篇）追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

February 26, 2024

給年輕創業者的建議：避免對未知的恐懼，你可以準備好的 5 件事

我自己算是個小小的經營者，也難免在各類聚會時，會有人跟我聊到創業這個主題。不過，我發現，一些認識很久的人常常會跟我說：「等我三十歲／四十歲／五十歲時，我就要離開公司出來創業！」或者是「待我把這份工作的某技能變強了／準備好／有錢了，那我就一定出來創業！」但這類宣告，似乎就像每年許下的新年希望一樣，大家年復一年都講同樣的事，但卻從來沒有實踐過，也很少人最終有踏出創業的那一步。最主要的原因，其實是大家對於「改變」總是充滿了未知的恐懼，所以總會覺得自己還沒準備好。但老實說，我認為創業的準備恐怕永遠都沒有結束的一天。像我、Bryan跟幾個股東出來創業，至今差不多快十四個年頭了，但每一年我還是覺得有許多新事物仍在學。甚至覺得自己大概再給我十年，也很難說完全準備好。當然，我也不是那種隨意鼓勵大家出來創業的人，但我總覺得，如果你真是有心要做出一番事業，你反正也不可能等完全準備好後才開展，不如把握核心比較重要。什麼是核心呢？我認為是底下的五點。如果你能先把這五件事想透徹了，未來存活機率就能有效提高。第一，不要只是為了「想創業而創業」創業不是一種生活模式、不是人生目標，創業只是「把事情做出來」的一種手段。你絕不能說，我不知道自己要做什麼、要賣什麼、也不知道我有什麼技能，只是覺得年紀到了或是很羨慕周圍一些在經營事業的朋友，然後就覺得自己也該創業。換言之，若沒有想要達成什麼目標、沒有想解決什麼問題、或沒有想改變某些商業上你認為不夠好的地方之前，千萬不要把創業當作目標。我們當年，其實是先想要提供我們專案管理的技能，成為企業顧問，但繞了一圈發現，台灣當時除了考PMP的補習班以外，沒有單位對於專案管理實務的軟體工具有興趣。最後不得已，只好自己經營。這是我們創業之處的起點。換言之，創業從來不是我們的目標，而是達成目標的手段。但事後回顧，這部分卻很重要。因為你目的明確，當碰到阻礙時才知道要修正什麼，也才知道每日經營的決策重點在哪裡。若一開始沒有這樣的價值核心，就很可能淪為找風口與趕流行。當然，我也不會說這樣完全不行，也確實很多人是這樣而賺到錢。可是你要注意的是，如果你真找到風口並賺了錢當然沒問題，但鮮少人能一帆風順。若你碰到挫折時卻沒有目標願景，你就很容易會放棄，也很容易去追逐另一個風口。最後滾石不生苔，反而會因為自己太容易動搖而難有積累。此外，也不要因為不滿就創業。有些人是抱持著「老闆太爛了，我隨便出來開一個新的，也能做得比他更好！」的想法憤而離職。這個跟「為了創業而創業」的狀況都差不多，都是錯誤的創業動機。第二，創業前得先有商業模式：此模式你已小型試驗有效，而且心中已有成形之輪廓講到商業模式，沒經驗的人，往往腦海中會跳出一個很fancy的商業模式。比方說，他想先做一個平台，先免費提供什麼，等人群聚了，再賣別人服務；或者以平台的形式去仲介買方跟賣方；或者是我幫政府做一些什麼事情，然後拿補助等等等等。你問任何一個年輕的創業者，他們都能講出一個複雜又精巧的商業模式。但是我一向給新手創業者的建議就是：創業模式最好別太複雜。甚至最好簡單到「純粹只是買賣」— 你手上有個什麼樣的商品，能創造一個什麼樣的服務，而且你「真的可以成交」，可以把這東西賣給一個明確的族群。換言之，你必須創業之前就小規模嘗試，真的可以賣出一、兩筆交易，確定你的商品或服務是可行的、是有人需要的、是能讓你在創業初期就立刻帶來營收。你或許有聽過精實創業（Lean Startup）以及最小可行性產品（Minimum Viable Product, MVP）的概念。這些字聽起來好像很複雜，但背後的共同之處，都是強調當我們面對一個難以預測的未來時，應該逐步地、漸進地找出市場需求。當你在經驗不足的狀況下，若要有效的調整與測試，最好是讓商業模式簡單化，立刻可以執行和驗收，才能確保是不是走在一個正確的方向。如果是一個很複雜的模式，你很可能得先花許多錢和時間，才能收集到市場的聲音。但高度不確定性對於時間與錢的耗損很大。若花很多時間與錢最後卻失敗了，努力半天才發現一無所獲，這是很可惜的。另外還有個建議我也很常給：可以的話，不要跟政府拿錢。一方面拿了錢，有很多相對應的文件要做，這會減少你研發產品或是服務的時間，而且這些文件對你將來也毫無用途。另一方面，當你拿了政府的錢，很容易會聽不到市場「真正的聲音」。因為補助讓你一直有收入，有種公司勉強能存活的假象。可是啊，就是這樣的思維讓很多人就卡住了。一直得仰賴政府補助來補血，而無法真正完整的從市場上取得營收。最後，公司的經營變成殭屍企業，死也死不掉，活卻又活不大。這反而浪費你人生寶貴的時間。第三點，在創業前，要盡量備齊：工匠、總管、行腳商人的角色。千萬不要創業後才來思考找人這件事。最好在你上班時，就有系統地去物色將來合宜的夥伴。你雖然不可能事前找齊所有人，但最少你需要三個角色：A.「能夠把產品服務做好」的工匠；B.「能去協調經營管理」的總管；C.還要有一個「能夠去面對市場」的行腳商人。畢竟一間公司存續的核心需求不外乎就是產品、市場、還有管理。而大部分的創業者，在一開始時通常只具備一項專長。比方說，你可能是一個擅長設計產品的工程師，可是很可能不善於應對市場端。所以，你最少要找一位能夠互補，協助公司去執行這類事情的人。不過初期而言，工匠與行腳商人又比總管重要。畢竟這兩個會立刻決定經營上能不能滿足市場需求。可是隨著事業起飛，團隊人數一定會越來越多，隨著人數增加，就要有負責整合團隊、提供管理規劃的人。這時候總管這樣的角色還是不可或缺的！另外我要提醒的是，不要想說你要自己一個人來扛下所有的責任。尤其到了後期，團隊大了，各種事情都會越來越專業，若還是你一個人要兼顧所有事情，必然就無法規模化。所以提早思考怎麼分工與專業化，這是很重要的一個重點！附註：不理解這概念的，也可以參考我們的著作喔《三年後你的工作還在嗎》第四點，該培養經營管理的數字觀念創業要能成功，經營者自己必須要懂成本、毛利、損益平衡的概念。如果更理想，你更該把整個財務報表的經營概念都搞懂。雖然你不需要自己做財報，可是財報其實就是公司經營的健康檢查報告。具備數字能力，也就讓你能更通透的了解自己的經營狀況。有些做小生意的朋友，常會碰到這類情況：每天營收多，手上許多現金，以為自己賺了很多錢，結果一段時間之後才發現，碰到狀況時，卻無法拿出相對應的現金，居然面臨倒閉危機。所以你必須有意識的把所有經營的內容都轉成量化的指標。如此你才會知道，這段時間到底營運是往上走，還是往下降？決策有所依據，而不是單只靠想像跟猜測來做。所以創業前，至少買一本財務報表的書，好好K完吧！第五點，要有自己的觀點，而非人云亦云當你開始創業後，你會發現市場上充滿各式各樣的「建議」，而且每個聽起來好像都有道理。這時候，你若沒有擁有自己的觀點，很容易就被這些「建議」搞得你方向全亂。更慘的是，這類建議往往還相互矛盾，讓你完全無所適從。我就舉個例子吧！前幾年，如果要在網路上面曝光，想增加聲量，你會發現有人叫你寫部落格；但同時你會發現也有人說部落格落伍了，他們說Facebook的粉絲頁才是唯一的關鍵。你若心中毫無定見，不知道自己的優勢與劣勢，就會在這裡迷失了。聽人家說要建立粉絲頁，就乖乖的去建，建了也不知道要幹嘛，於是貼一些無聊的笑話或者心理測驗，甚至去買粉絲。最後粉絲人數雖然增加了，但到底對企業經營有沒有幫助？卻完全不知道。前幾年每個商家都有一個粉絲頁，但大部分根本都不知道自己是為何要做這樣的事情。如果你的資源多、時間多，跟著大家走那當然無妨。可是創業初期必然是你處在資源最有限的狀況。也因此，你得要腦袋清楚地去分配資源。如果你是個文字能力強的人，就算很多人跟你說沒人看部落格了，可是搞不好你透過文字，卻能夠打動到最多合適你的客戶。這時候你繼續寫文字，也比你跟風拍直播來得更好。換句話說，聽專家建議前，你得自己先理解你的優勢劣勢，最後才能選擇出合適的方法與工具。這不管是產品面、行銷面或者策略面，都需要讓自己跟著專屬於你的優勢來建構。才不會一下做這個，一下做那個，或者白費心力在你根本沒有優勢的事上。不過，我也要提醒一下，有自己的觀點非常好，但是不表示你就要頑固到底，如果市場的證明你的觀點是錯的，比方說開了一個部落格，結果都沒人來看，這就表示你可能要在方向上做些調整。能不能調整風格、方向、文風，然後慢慢慢慢找出到底你要打動的族群他們想看什麼？給他們對的內容，若流量與轉換能反映在數據上，那才表示你的觀點是正確的。換句話說，你若根據你自己的優勢而做出假設，就該因應這個假設去執行後續一系列的策略。結果好，那就持續執行下去；如果結果不好，那就要嘗試多方調整、軸轉，直到你能真正找到市場喜好。以上五點，是我認為大家在出來創業之前，應該要花心力想過的問題。如果這些有，那你在後續的創業，一定會相對順利許多的。延伸閱讀想當創業者的，我滿建議大家可以來參加我們這堂課。讓你在安全的環境中測試自己的經營能力，並學習財報的理解： M101模擬商戰初階 - 經營者的決策養成(14PDU) 本篇可以搭配我們的 Podcast《大人的 Small Talk》一起聆聽！ -- 追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

February 26, 2024

菜鳥產品經理來去新加坡：海外求職「準備篇」

前情提要：個人背景簡介我在 2013 年大學畢業，主修大眾傳播。2014 年起在公關代理商待了一年半，2016 年起到台灣的線上學習新創平台轉當數位行銷，2018 年中再到另一間線上學習的新創平台當行銷，途中內轉為專案經理，後來又在 2020 年初再次轉職，成為現在的產品經理。累積一年半的產品經理經驗後，開始投遞海外職缺，目前在新加坡擔任產品經理。前情提要：為什麼想寫這篇文章？會想寫這篇文章，除了想幫自己留點紀錄，也希望給類似背景的人一點信心。求職過程中，我找了許多心得文，想說可以作為海外找工作的參考，但不確定是大家不好意思分享，還是樣本數真的不多，總覺得市面上好像沒有我這種「平庸背景的 PM」出國工作的心得文。所以這篇文想來點勵志的（？）即使沒有在外商或跨國團隊工作過、沒有做過國際化產品、沒有國外學歷、沒有人脈，仍然有可能拼到一個海外面試的機會，甚至能得到 Job Offer！但！也因為背景與經驗如此平庸，所以從找工作到最後錄取的過程是真～的～～很辛苦，得不斷地跟自己說「還可以再努力一點」才行……我在 2020 年 8 月開始探索海外工作機會，投遞超過 50 封履歷，最後也只取得三個面試機會（其中還包含一家位於台灣的跨國新創，真正在國外的新創只有兩家）。這個錄取除了參雜著許多個人努力，不諱言地，也有不少運氣成份，一來剛好碰到該公司擴編，二來剛好有好心人幫忙內推，三來這間公司剛好有不少華人，部分面試甚至能用中文（但我在面試前並不知道），讓我表現起來沒那麼卡。總之，自己真的很幸運！也希望把這份幸運回饋給大家，希望這篇文章對需要的人會有些幫助。這篇文章的章節為什麼想到海外工作找海外工作時間軸應徵這份工作的時間軸怎麼拿到面試機會怎麼準備面試（怎麼練英文）善用 LinkedIn：找工作、找內推機會、找內部情報求職心態調適：騎驢找馬 vs. 裸辭為什麼想到海外工作？就個人興趣來說，我很喜歡旅行；就職涯發展來說，也希望看看其他國家、更大的公司、更國際化的產品是怎麼被打造出來的，所以一直以來都有留意海外的工作機會。基於個人喜好，先刪掉了工作機會最多的兩個市場：美國與中國，再綜合實際因素（工作語言、當地工作機會、薪資水平、生活環境等），評估新加坡是最有機會的地方，所以也集中尋找該國的新創 PM 職缺。另外也有特別關注自己去過且很愛的歐洲城市：瑞典首都斯德哥爾摩＆德國首都柏林的工作，但應該是因為：沒有海外工作經驗或學歷沒有當地身份不會說當地語言肺炎疫情一投海外工作，競爭者就變成來自全歐陸甚至全世界的 PM，而自己的平凡經驗根本沒什麼優勢。所以投了幾十封履歷，只獲得一個來自瑞典 Fintech 公司的面試機會，其他全部都是感謝信。找海外工作時間軸為了讓在職期間的自己維持求職動力（雖然很諷刺的是，我在這段求職期間並不是一直都無間斷地在找工作，中間也有倦怠過），當時還為了「找工作」這件事建立了一個 Trello，用來記錄自己投了哪些公司、是否收到感謝函、相關面試進度等。意外的效果是，每當自己怠惰時，就會看到 Trello 上的投遞時間，藉此提醒自己「距離上次投履歷已經很久了！」，然後就會趕快再回到 LinkedIn 尋找新職缺，或者再把履歷拿出來改一下。 2020.08 開始想要找海外工作，於是著手準備履歷、求職信模板、作品集。當月投遞 10+ 履歷，著重於歐陸國家，也有投遞少部分東南亞國家的職缺（東南亞國家以新加坡為主，但可能是疫情關係，絕大多數工作都強調只限定有當地身份者申請，並不幫忙申請工作簽證）。 2020.09 8月投遞的工作，在 8 月底和 9 月初陸續就收到感謝信了，我也因此持續修改履歷和求職信，試圖增加進入面試關卡的機會。當月投遞 10+ 履歷，仍著重於歐陸國家，但一樣收到無盡的感謝信。東南亞的招募市場情況則一樣，所以能投的機會一樣不多。 2020.10 過得跟 9 月差不多，結果也差不多悲慘。到了月底，決定改變投遞方向，也就是不再找海外工作，而是公司在台灣、但產品面向國際的工作，想說這樣或許「身為台灣人」這件事就不一定是劣勢了。 2020.11 的確有被台灣公司找去面試，但自己覺得不太理想（對方也覺得我不太理想，詳見〈菜鳥產品經理的求職路：2020 年，我沒錄取的那兩場面試〉），所以繼續回頭找海外工作。就在此時，現在這份工作機會就出現了！應徵這份工作的時間軸懶人包：11 月初應徵，3 月中確定錄取、3 月下旬拿到工作簽證、4 月底飛到新加坡、5 月初上工。從「投履歷」到「真正確定能在新加坡工作」，約莫經過五個月的煎熬。 2020.11：投履歷、線上筆試（online assessment）、HR 約面試 2020.12：HR 面試、PM 面試 I（PM）、PM 面試 II（PM lead） 2021.01：PM 面試 III（Team lead）、email offer get、HR offer discuss I 2021.02：HR offer discuss II、雙方簽署正式合約、準備辦簽證 2021.03：取得工作簽證、雙方處理超多行政庶務（因疫情期間，需另外申請新加坡的入境許可、防疫旅館、預約機場檢測、預約機場防疫專車等） 2021.04：月底飛到新加坡，一落地就做篩檢，後續還有體檢、找房、換錢等事（還沒寫完呢，之後還要領取工作簽證、辦當地門號、開戶等）。總之，落地約莫一週後上工！ 2020.05：到職！怎麼拿到面試機會？雖然我一直自認求職運很差，但這次找工作時，真的碰到很多位貴人！自己平常就有在用 LinkedIn（不敢說「經營」，因為都在潛水），也會用該平台搜尋職缺，並留意指定國家的工作機會。某天在滑 LinkedIn 時（對，如果要找工作，就是把 LinkedIn 當 IG 滑），看到一個朋友在他的朋友的貼文上留言，好奇掃了一下，發現這是一則幫公司徵人的資訊。我看了一下 JD，覺得自己的工作經驗與能力還算符合，但在「必備條件」中卻有一點是「Bachelor’s degree or higher in Computer Science, Engineering or equivalent professional experience.（需有資訊或工程背景）」，雖然我沒有技術底，但還是想試試看，就鼓起勇氣加了這個陌生人的好友。簡短自我介紹後，我就很直接地問他，像我這樣有 PM 經驗，但沒有技術背景的人，不知道有沒有機會試試？技術是該職缺的必備條件嗎？（當時已經找工作找到很灰心了，就很悲觀地想說，如果公司是強制要求 PM 一定要有技術底，那我也不需要去硬碰硬了）幸運的是，對方不只很快就回覆我，語氣也很友善。他還告訴我，依照他目前在公司的觀察，PM 不一定都有技術背景，所以建議我仍可以試試。得到這個振奮人心的答案後，我就跟他道謝。沒想到對方主動告訴我：「若履歷準備好了，可以幫你內推。」我也就這樣意外得到內推機會！（後來跑了好多面試關卡，我也繼續詢問這位好心人很多問題，真的是萬分感謝）怎麼準備面試（怎麼練英文）？關於實際的面試關卡內容，因為真的很冗長，我會整理在另一篇，這邊先寫「事前準備類」的。我並非英文相關科系，沒有出國交換或遊留學經驗，正職工作也都用不到英文，但大學畢業後有去美國打工旅行，也有在歐洲當背包客自助行的經驗。總之，就是一個「無法完全拿掉字幕看懂美劇或電影，但可以跟外國人日常聊天」的中上（應該吧）程度。不過因為面試用到的英文更加專業，需要更流暢地表達，我仍為此惡補了一番，方法有： - 用 Spotify 找英文 Podcast 強迫自己通勤車程中都要聽 Podcast，目的是熟悉沒有畫面的英文聲音、強化英文聽力。Podcast 主題有日常閒聊的，也有跟產品有關的，如果要找後者，我就會特別搜尋 “Product Sense” 和 “Product Interview” 相關主題的 Podcast 來聽。 - 用 YouTube 找「英文面試技巧（English Interview Skills）」影片面試技巧大同小異，看中文或英文的都可以，看英文的目的是要讓自己熟悉「用英文面試」這件事，比如要問哪些問題、哪些問題該怎麼回答。另外，由於我這次面試的是新加坡公司，所以特別找了 Singlish 相關影片，希望讓自己熟悉新加坡口音的英文。不過後來發現自己多慮了，我碰到的新加坡面試官的口音都不重。 - 用英文自言自語有些人會買線上真人家教來練英文，但我不太敢用線上一對一課程，覺得跟真人演練實在太害羞了…… 所以土法煉鋼練模擬面試。就像〈菜鳥 PM（產品經理）的 70 道面試考前猜題〉所寫，我先整理出超過 70 個題目，再一個人用英文自問自答。首要目標是先把內容講順，再來是琢磨用詞、力求精準清楚，並且把比較不會念、不太會表達的寫下來，每天通勤時就是「聽 Podcast」或「在心裡默唸英文」二選一，洗澡時與睡前也一定會自言自語講英文，目的一樣是要讓自己習慣開口講英文。（這整段看起來可能蠻像瘋子的，但我真的就是這樣練習……）善用 LinkedIn：找工作、找內推機會、找內部情報老實說，因為之前幾份都在台灣新創或本土公司，用的求職網站都是 104、Yourator、CakeResume，這次是我第一次透過 LinkedIn 找工作。 LinkedIn 的好處是，它就是上班族版的臉書，可以找到在該公司任職的人，也可以看到他的職稱、部門、工作內容，所以不論是要找人內推還是問問題，都是很好的管道。以內推來說，雖然我還沒有機會直接詢問新公司的 HR，只能在此大膽猜測內推可能真的有效（不然我想我應該很難得到面試機會吧）。也有聽說一些人是會直接在上面尋找理想公司的內部人士，直接請對方幫忙內推，不過這招我還沒試過就是了。坦白說，這次的「意外」內推也讓我覺得蠻五味雜陳的，一方面很希望自己厲害到不用內推就能取得面試機會，但另一方面又知道自己沒有那麼厲害…… 一方面知道「有人脈幫忙內推」也是一種實力，另一方面又覺得，那這樣真正有實力但沒人脈的人該怎辦。反正心情就是蠻複雜，但可能這就是職場運作的機制吧。至於內部情報，像我這次取得面試機會後，就鼓起勇氣且厚臉皮地主動在 LinkedIn 找了幾位內部員工，詢問一些關於工作內容、組織概況、產品現況等問題。幸運的是，超過一半的人都有回我，而且都收到很友善的回饋！甚至還有內部員工願意花時間跟我線上視訊分享，還提點我面試官的個性以及做事風格，讓我在面試前也有個底。此外，也有內部員工被我煩了至少三次，感謝他們都超有耐心。求職心態調適：騎驢找馬 vs. 裸辭之前有幾個朋友都提到海外工作的規劃，其中有工程師朋友就說，由於工程師面試通常都會有白板題或上機考，所以他會選擇直接大膽裸辭，這樣才能全心刷題準備面試。也有朋友因為有房租、生活費等經濟壓力，又或者是沒有非常排斥現在的工作，只是想看看外面更好的機會，所以選擇騎驢找馬，白天依舊認真工作，晚上衝刺自己的面試準備。我有裸辭過，也有無縫接軌過，但就是因為裸辭過，完全體會過那種「不知道下一份工作在哪裡」的焦慮與心急感，所以近兩份工作都選擇無縫接軌。然而，無縫接軌的壞處就是會把自己搞得超忙！像我上一份工作是身兼 PM 與小主管，每週都有 5 到 10 個會議，雖然不太會加班，但上班時間的每分每秒都蠻「充實」的；加上這次面試的公司位在新加坡，跟台灣零時差，所以還得在有限的行事曆中擠出請假去面試的時間，下班後也得瘋狂準備面試資料，真的是很崩潰！（但也覺得自己的時間管理能力好像意外地更上一層樓了？）時間管理問題解決了，還有心態問題。不知道是否每位求職者都跟我一樣很玻璃心…… 我在 2020 年 8 月開始找工作，剛開始還抱著很興奮的感覺，覺得有投有機會、不試試看怎知道，而且第一封履歷寄出後就接到面試機會，整個信心大增，又緊張又期待。但聊完後，隔天就收到感謝信…… 後來的三個月內，我再也沒有接到面試機會。投出去的履歷不是石沈大海就是感謝信，最後總計收到了至少 50 封感謝信。從 8 月求職到已錄取的隔年 3 月，半年多的時間歷經很多起伏，就像最前面時間軸說的，8 到 10 月是我瘋狂投履歷的時間，但後來覺得自己真的沒什麼海外求職的優勢，所以一度在 10 月底改變策略，開始留意台灣當地的外商或跨國產品團隊的職缺，但也發現工作機會實在太有限，對於「找工作」陷入一個很忙亂的狀態，覺得自己好像進退兩難，想離開當時的公司，但也不知道能去哪裡，並且又不敢裸辭，自己給自己的心理壓力其實頗大，當時也蠻常在半夜失眠（然後就跑去滑 LinkedIn）…… 剛開始看到手機 Gmail 的未讀還會很緊張，會想說「有面試機會了嗎？」，但隨著感謝函數量累積得越來越多，心態就變得又豁達又負面，一打開信件就是找 “sorry”、 “unfortunately”、 “however” 之類的感謝函關鍵字，對於進入面試根本已經不敢有任何期待了。幸好隔沒多久後，現在這家新加坡公司的職缺就出現了！與此同時，我也重啟動力，繼續留意 LinkedIn 上的海外職缺，並同時準備新加坡公司的面試。從 11 月初到 2 月初，歷經三個月的 email 往返與線上面試，終於在農曆年前確認錄取，心中大石放下「一半」。但說起來容易，其實剛開始接到這家公司第一關的筆試邀請時，心中也是抱著又興奮但又不敢太期待的心情，深怕自己又要再次失望（真的是很玻璃心）。即使筆試通過了，之後的每一關視訊面試後，我仍然都緊張無比，很怕感謝信在一個措手不及的時刻殺進來，就連拿到 offer、簽了工作合約後，都還是很怕新加坡政府因為疫情因素不願意給出工作簽（每天都可以找到害怕的理由）。直到 3 月中，確認拿到工作簽證與入境許可後，才終於正式向公司提出辭呈，心中大石放下 75%。剩下的 25%，我想是要真正到新加坡生活一段時間後，才能真正放下了。這篇文章那麼長，最後寫一些簡短的結論海外求職時程容易拉到一季以上，請做好長期抗戰準備海外求職若有需要用到英文，請用盡所有管道做好準備！因為對方只會認為「英文」是「必備」而非「加分」條件。如果連英文能力都不過，幾乎無法進到下一關面試，尤其 PM（產品經理）是非常需要跨部門溝通、瘋狂寫信與寫文件的職位，英文不好真的混不下去求職時人脈很重要，善用各種人脈管道取得職缺機會與面試情報吧（但這點我也還在練習……）上述都是個人經驗，如果有不一樣的經歷或想法，也歡迎與我聯繫。 -- 本文轉貼自：MH（原文標題：菜鳥產品經理來去新加坡（上）：海外求職——準備篇）追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

February 23, 2024

自由工作者要在哪接工作？推薦 6 個常用的接案平台

Upwork Upwork是由兩大接案平台oDesk和Elance在2015年合併而成，截至2021年，該平台已累積超過1800萬名自由接案者和500萬名發案客戶。這個全球最大的自由接案平台提供廣泛的工作類型，包括程式開發、設計、財務、管理、法律、行銷、寫作翻譯等，每個大類下還細分為上百種小類。對於初次尋找工作的求職者，Upwork提供了詳細的求職步驟指南。儘管平台上的案件多為技術含量高的工作，但成功接案後需支付5%至20%的服務費，且成交金額越高，抽成費率亦隨之增加。 Fiverr Fiverr主要以圖像設計、數位營運和寫作翻譯等領域為主。與一般的接案網站不同，該平台允許業主自行挑選和購買項目，並尋找合適的接案者。由於接案者提供的服務項目多數起價為5美元，因此該平台也被稱為「5元外包網」。 Freelancer Freelancer，一個起源於澳洲的全球性接案平台，自2009年創立以來，通過收購多個外包服務網站，截至2021年已擁有超過5563萬註冊用戶。這個平台提供廣泛的案件種類，涵蓋設計、法律諮詢、會計和程式開發等領域。眾多著名企業，包括亞馬遜、谷歌和德勤等，都選擇在這裡發佈工作，提供數以千計的不同類型職位。 Freelancer的一個顯著特點是快速的投標反應，用戶發佈技能後，可能在60秒內就會收到第一個投標。此外，平台對成交案件收取10%或5美元的服務費，這一點與Upwork相比，其抽成相對較低。 Guru Guru是一個以程式開發案件為主的接案平台，該平台的用戶和接案者大多位於美國。如果你是工程師或開發者，並且正在尋找自由工作的機會，那麼Guru可能是一個不錯的選擇。該平台目前有超過一千個遠端工作的機會，包括網頁開發設計、UI&UED、電子商務等等。最高的薪酬可以達到1k-2.5k美金。你可以直接聯繫崗位的發佈者，立刻找到適合自己的遠端工作。 Toptal Toptal是一個專注於商業、設計和科技領域案件的全球性接案平台，集結了眾多頂尖企業和專業人才的需求，對於渴望快速提升個人品牌和職業發展的設計師而言，這是一個不錯的選擇。作為全球頂尖接案平台之一，Toptal主要針對高端業務市場，提供包括開發、專案管理、設計、產品管理和財務等專業領域的工作機會，這些高級職位通常能帶來更豐厚的回報。然而，需要注意的是，Toptal的申請流程非常嚴格和複雜，對於剛入行的新手而言，可能會顯得有些困難。 Remote ok Remote ok是一個專注於科技產業的接案平台，專門提供網頁製作、設計和軟體開發等外包職位。這個平台不僅能幫助尋找遍佈全球的遠程工作機會，還允許用戶發布招聘廣告，尋找合適的專業合作夥伴。Remote ok匯集了來自世界各地的多種職位，用戶可以根據所在地區、薪資待遇和個人專長來挑選最合適的工作。此外，平台還與全球500強企業建立了合作關係，為用戶提供了在這些頂尖企業中遠程工作的機會，這為專業人士提供了難得的工作體驗。隨著技術的不斷進步和全球化工作趨勢的發展，自由工作者擁有了前所未有的工作機會和靈活性。從Upwork的廣泛案件到Toptal的高端市場，再到Remote ok的科技專長，每個平台都以其獨特的方式滿足了不同自由工作者的需求。選擇最適合自己的平台，結合個人專業技能和興趣，自由工作者不僅能夠實現地理上的自由，也能在職業生涯中不斷進步和成長。在這個充滿可能的時代，讓我們把握機會，開創屬於自己的自由工作之路。 -- 追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

February 23, 2024

美國行銷顧問 10 點建議，教你轉型成為自由工作者！

很多人嚮往自由工作者的「時間自由」與「地點彈性」，因此會想將其當作自己的職涯發展目標，然而學校沒有教過我們如何成為一名自由工作者，甚至沒有讓我們覺得這是一個值得考慮的選擇。因此，普通人對於如何轉職成自由工作者可能沒有那麼熟悉，大多數人會誤以為，自由工作者只是在結束一份全職工作並開始另一份全職工作的空檔期間，作為一種臨時的解決方案。或者，他們可能只是認為自由工作是在做全職工作之餘，花時間做的副業。美國的行銷顧問 Brian Honigman，在成為自由工作者的十年後，他將自己的經驗總結下來，並在 Fast Company 網站上分享了 10 個建議，給那些想要選擇自由工作者作為職業選擇的人。 1.確定「利基點」 Honigman 提到在成為自由工作者之前，必須在你能提供的專業知識與市場正在尋找的技能需求間找到平衡點。不論是專注於高度專業化的產品、為特定類型的客戶或行業提供服務，還是提供互補的服務組合，都應選擇一個能夠反映優勢、易於快速理解並受到歡迎的利基市場。作者提到，自己為媒體、科技公司、非營利組織制定社群媒體和內容行銷策略，並提供諮詢、教學和培訓。這種方式清楚地劃分了自己的服務對象和能提供的具體服務。所以，成為自由工作者，你所提供服務並不是要包山包海，反而應該專注在幾個你熟悉的特定領域，因為這樣一來可以讓你更容易受到客戶注意，二來能幫助你進一步磨練自己的技藝，讓你的品牌更能得到客戶的信賴。 2.公開分享想法 Honigman 認為，與客戶建立信賴的另一種方法，是不斷輸出自己的觀點。不論是透過社群媒體、部落格、Podcast 或其他方式，向大眾發布與你的專業知識相關的內容，都可以幫助客戶發現你並直接從你提供的專業知識中學習。作者也有提到，自己也定期在 LinkedIn、印刷出版品，以及作為他人 Podcast 的嘉賓，分享自己對於行銷的想法，這幫助他能不斷擴張自己的接觸到客戶，也能建立起自己專業的品牌人設。通過分享知識免費提供價值，當潛在客戶找到你時，你也不必再重頭介紹自己，因為他們可以藉由你提供的知識來評估你的專業。 3.專注人際網路作為一名自由工作者，人脈至關重要。如果能持續、有意識地為人脈中的人提供服務，那長時間下來，將會有機會建立一個強大的人脈網路，客戶會願意向其它人推薦你，並且在你困難的時候提供幫助與指導。 4.將收入組成多樣化因為自由工作者的收入很長時候是不穩定的，有可能一下子賺很多錢，也有可能好幾個月都沒錢進帳，因此要建立一個以上的收入來源，是自由工作者能否長期經營下去的關鍵。作者表示，根據自己行銷的技能，開發了四個收入來源，分別是職業指導、教學課程、諮詢專案和領導培訓活動。多元的收入組合能幫助自由工作者在提供價值的同時，也能獲得金錢上的保護，當某一端的市場發生問題時，至少還有另一端的收入可以填補資金短缺。 5.建立信譽作者在這邊提到 Dorie Clark，一位從事自由工作長達 17 年的商業戰略顧問，她曾說:「在你的職業生涯早期，確保你被認真對待是至關重要的。要做到這一點，最好的辦法就是盡快累積『社會證明』。」這可能是在大學進行客座演講、與知名客戶合作、在著名出版物中被引用或撰寫文章，或獲得該領域重要人物的推薦。這種社會證明可以提高你的可信度，增加你獲得更多你想要的機會的機會。 Clark 認為必須針對如何獲得這些榮譽而制訂計劃，像她就在職業生涯的早期，向數十所大學發送電子郵件，推薦自己成為客座講師。這讓沒有任何 MBA 和博士學歷的她，如今在杜克大學的商學院任教。 6.保持可靠性 Honigman 認為，要想高效並具有持久的競爭力，能夠被客戶一聘再聘，一個常常被忽視的方面，就是要成為客戶可靠的合作夥伴。想要保持可靠，最大的關鍵就是在於容易合作。雖然你提供的服務，主要是為了滿足客戶的需求，但客戶是否再次找你，你所提供的體驗才會給客戶留下深刻的印象，甚至將你推薦給其他人。這並不意味著你必須總是表現完美，而是要向客戶展現你有多重視這段合作關係，要在承諾的時間做承諾的事情，並確保溝通的過程開放。 7.持續提升技能自由工作者必須主動提升自己的技能，因為這是保持競爭力的關鍵。 Honigman 表示，自己每年都會針對自己業務中的一些全新概念進行學習，以提高自己在某一領域的專業。承諾每年一次成長機會的目的，是為了保證能夠安排時間，積極擴展自己的技能和經驗，而不是被動地學習。這樣，就能繼續成為客戶的寶貴資產，適應新興技術和市場波動，發現新的職業興趣，並確保工作始終保持吸引力。因此，自由工作者需要主動提高自己的技能，以保持自己與時俱進，走在自己領域的前端。 8.從錯誤中學習作為一名自由工作者，你會犯很多錯誤，但只要從錯誤中吸取教訓，那麼從長遠來看，這些錯誤會讓你受益匪淺。作者舉了一名雙語品牌戰略師兼平面設計師 Nicte Cuevas 為例，當時的他過於依賴與朋友的口頭協議，因此吃了大虧，但那次經歷也讓 Cuevas 明白了合約的重要性，之後在簽定合約時，也都會注意每個細節。 9.優先考慮能給你帶來快樂的事情 Honigman 提到，全職的自由工作者可能並不適合所有人。但是，如果清楚利弊，就可以有意識地挖掘這種工作安排的好處，儘量減少其弊端。自由工作者的一個主要好處是，你可以更靈活地控制與你合作的客戶、你承擔的專案以及你的時間排程。要找到讓你對自由工作保持熱情和樂趣的那部分，這樣才能讓你對這種工作方式長期保持興趣。 10.不要害怕說「不」最後，Honigman 認為，每條職業道路上都會遇到力不從心的時候，但種情況在自由工作者中就會尤為常見。所以，你需要把自己放在一個可以自由說「不」的位置。這樣可以避免你因為接下低價格的工作而對困擾的客戶感到筋疲力盡。如果你沒有足夠的積蓄讓你有信心拒絕不想做的工作，那麼就不要急著轉成自由工作者。這十項經驗，可以幫助你更好地適應的自由工作者的生活，並開啟一個可持續的自由工作者的職涯。 -- 追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

February 22, 2024

視覺設計師成為「自由接案者」後自由嗎？5 年接案心得分享

2017 年離開公司，成為接案網站設計師／韓文口譯的斜槓生活，算一算 5 年過去了，分享一下這些日子以來的心得，時間跟財富自由了嗎？為何想離開公司成為自由接案者？ 2016~2017 年在一個國內大企業工作，我在那個公司學到了很多網頁相關的技術，很感謝主管和同事們不藏私地教導，但同時工作有很多讓我覺得痛苦的地方。基隆新店的通勤時間好長住在大台北地區的人幾乎都是通勤，雖然我住在基隆通勤族最方便的安樂區，但偏偏公司在新店沒有直達車，上班時間搭主管的便車(很感謝主管住同一區)，下班時間因為主管需要加班，我自己坐車回家都必須超過 1.5 小時通車時間，塞車的話還有可能超過 2 小時。當時小孩 6 個月大的時候開始到新店上班，早上為了不想塞車，6：45 起床，看著孩子的睡臉出門，回到家 8 點，這時候寶貝還很有精神我卻已經累癱了。身為某公司某部門設計師的壓力老實說我個性有點叛逆，又很敏感(神經質)，不自覺的會很擔心自己表現得不夠好，覺得自己不如人，擔心達不到老闆的要求(但其實我只是一個小設計幹麻要這樣我也不知道阿~~~)。視覺設計師薪水的天花板如果以視覺設計師來說的話，42k 就已經是很不錯的薪水了(我想應該有比這個薪水高的~只是我沒有XD )，若想要增加薪水的話，只能學習其他技能，轉職當 UI／UX 或是前端工程師。要是升遷當主管的話，薪水能夠增加，公司有事的話就必須加班，我的孩子還這麼小她需要媽媽阿XD 我不行加班。(我真的可以理解面試時問有沒有生小孩的打算，因為生了小孩真的只想衝回家) 總歸來說… 在台灣待過幾間大公司，薪水穩定差不多就是那樣，但我個性在跟同事溝通上覺得心很累。家裡加上公司的壓力讓我覺得，如果我回家自己帶小孩的話，至少可以減輕一部份的壓力，孩子在身邊就只有這幾年而已，應該好好珍惜。當時跟前夫尚未離婚，覺得如果現在開始接案，也會是個很好的累積，假設未來要離開台灣也能在國外做自己喜歡的工作賺錢。成為自由接案設計師後薪水增加了嗎？接案第 1 年月收入只有 20k，好險斜槓青年大流行，斜槓後薪水加到 40k 剛離開公司開始接案的第 1 年，其實我的月薪是直接砍半只剩下 2 萬，2 萬元剛好只夠給家裡的生活費跟孩子的奶粉尿布錢。同時開始我的斜槓工作：韓文口譯，2017 年在台灣會說韓文的人還不算多，所以鼓起勇氣去嘗試。因為開始斜槓工作，讓我的收入補血不少，第二年 2018 下半年至少回到月薪 40k 的水準。也慢慢把設計工作的重心從單純視覺設計，移向 WordPress 的網站建置，本來就有 HTML 跟 CSS 的基礎，加上當時用 WordPress 架設網站的設計師並不多，因此我很順利的跟幾間網站公司合作，成為固定的外包網站設計師。接案第 3 年，設定每日工作時間 8 小時，平均月收入 41k 有幾個固定的合作廠商之後，收入比較穩定了，但工作多到有時候一天工作 15 小時還做不完，而且怎麼薪水還是沒有長進咧？不但薪水沒有長進，說好要陪小孩的我也沒時間陪她了ㅠㅠ 意識到這點的我開始設定自己的工作時間，不加班，沒案子就帶孩子出門去玩，收入雖然沒有明顯的成長，但是時間好像變得自由了。很幸運的韓文口譯也很穩定幾乎每個月一次，偶爾出差當高級人力工(畢竟韓文口譯的時薪還是比較高)，還能暫時脫離媽媽的角色。心想，若是韓文口譯的工作能夠 cover 我的月收入的話我是不是能乾脆把口譯當作正職，設計的工作就看心情接案就好呢？接案第 4 年後，Covid-19 疫情爆發，平均月收入 52.4k 本來覺得韓文口譯的工作很穩定，幾乎一個月一次，那我慢慢累積看能不能乾脆轉職是否能提高收入。殊不知人算不如天算，2019 年底從中國武漢開始疫情爆發，很快的時間，幾乎全世界都開始有確診者，開始封城，飛機不飛了。沒有韓國人來台灣，我的口譯工作趨近於 0，回顧 2020 只做了 2 次口譯工作。很多公司行號慢慢開始受到影響，真的很慶幸我有持續在 WordPress 網站這塊鑽研，因為實體商店對於網站的需求增加，雖然少了韓文口譯的收入，但網站設計的案件增加了，這時候在設計案件的報價上已經慢慢提高價格，感謝廠商沒有嫌棄依然願意持續合作。接案第 4 年終於第一次以個人名義接到網站設計的案件，客戶是從粉絲專頁看到我的，第一次自己跟一個陌生客戶談網站內容，並且報價，確定合作。客戶在我提出規畫後，請我馬上執行，並且沒做太多的修改，之後也又委託我製作第二個第三個網站，對於我設計師的角色增加不少信心。並且月收入終於來到當年離開公司後給自己的理想值了。自由接案後月薪從 4k 到 100k 都有可能，還有可能尾款沒付客戶跑了疫情到了第二年，本來以為很快可以恢復正常再接口譯工作，隨著時間過去，也慢慢的開始認命要乖乖做設計工作的事實。很慶幸疫情期間網站與網路銷售頁設計的需求大增，實體店面若不轉成線上完全沒收入，本來下定決心不加班的我，覺得不趕快幫他們完成，他們只能餓肚子，因此拚了命的完成很多案子。但自由接案畢竟不是領薪水，什麼時候接到什麼案子，什麼時候可以結案拿到錢都不是很確定，有時候忙了好久，但都沒有結案的話也是不會有薪水入帳，甚至遇到網站做好了，客戶不想付尾款，拒接電話也不回復 LINE。雖然平均收入看起來不錯，實際月收入最低一個月只有 4000 元，所以接案以來就算拿到大筆月收入，也都不敢亂花錢。成為自由接案者後真的自由嗎？第一階段，實現時間自由一開始接案時一個月只賺 2 萬，老實說心情真的輕鬆不起來，每天都在想要怎麼樣才能接更多的案子，只要有案子來就接。但時間上真的很自由，我告訴自己當作老天爺給我的禮物，讓我好好跟孩子相處。所以只要手上沒工作就能帶他去親子館，也可以去很多其他的景點，但是比較需要錢的活動就不大行，所以只實現了時間自由。第二階段，時間與金錢的取捨，一點都不自由第二年開始比較多案子進來了，但時間也變少了，當時覺得這樣跟我在公司上班實在是沒什麼兩樣阿！而且還要承受很多當上班族根本不用承受的壓力。坐在辦公室的時候總想我在幫別人賺錢，坐在自己家的辦公室時連怎麼賺錢都要想，怎麼壓力更大了阿，怎麼財富跟時間都不自由阿！第三階段，時間自由，工作自由，心靈自由，財富還沒自由第三年之後設計案幾乎都是跟幾個固定的廠商合作，磨合了一段時間也開始培養出默契，我也開始學習安排工作排程跟提升報價技巧。沒錯，當上班族的時候大多是老闆請你做什麼你就做什麼，接案後必須學會安排工作，評估時間，並且報價給客戶。好好跟客戶討論排程，客戶都能體諒，他們比較擔心案子做一半人就消失了，所以誠信也是接案時一個很重要的評估選項。案子多的時候每天都有不同的會議要開，不只要當設計師，還要當業務、企劃、老闆，努力行銷自己的同時也要學習提升自己的能力，但是我終於可以不用每個案子都接，我可以決定我要跟哪個客戶合作，要做什麼樣的案子，從案子中得到多少報酬。孩子暑假我可以安排少一點工作帶她出去玩，也可以跟客戶說明不加班，不接急件，這一切都建立在累積的人脈與信任上。工作斷捨離，努力達成目標，不為別人，只為了自己設定好目標，不是自己要的就大膽放手，在工作上好好的斷捨離。釐清我要的是工作？是時間？還是金錢？自由接案者工作成果完完全全可以自己選擇，雖然工作內容其實跟在公司當員工沒什麼不一樣，但我可以選擇自己想完成的工作內容，比起待在某個公司的某個職位來說，確實是自由度滿分。但以我個人的收入來說，確實是蠻現實的，要實現財富自由我應該還要多付出更多努力才對。也許報價方式要再調整，也許需要更精進技術，這些都要再調整，才能期待未來有更好的成果。自由工作者沒有勞健保該怎麼辦？要加入工會加保嗎？目前我沒有勞保，只有健保，健保可以單純只附掛在戶籍地的區公所，每個月收到帳單再去繳款，也能設定自動轉帳扣款。沒有選擇加入工會是因為我沒有上下班打卡的證明，就算發生什麼意外也很難申請理賠，加入公會是需要另外有會費的，所以大家可以自行評估看看。如果有口譯的工作要出差，我會直接加保旅平險。勞退的部分我則是自己投資 ETF，但當然目前景氣很差沒什麼賺到，但我就當作存錢。接案需要成立工作室或公司行號嗎？超過 2 萬要扣 2 代健保目前沒有設立工作室跟公司行號，大部分會請公司行號用勞務報酬單的方式請款。若客戶有發票的需求，我是請合作廠商幫我開發票(當然一開始報價就要標明稅另計)。另外要注意的是雖然我沒有固定收入，但超過 2 萬的話還是會被扣 2 代健保，所以後來會跟廠商協調，請款時一次不超過 2 萬，廠商大多都能理解。以上就是這幾年的心得，你也有想當自由工作者嗎？還是你還有其他的問題，歡迎跟我討論。 -- 本文轉貼自：Lesily Wei（原文標題：視覺設計師成為【自由接案者】後自由嗎？5 年接案心得分享）追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

February 21, 2024

日本軟體工程師的薪水如何？到底值不值得去？

前陣子被邀請去一個讀書會分享自己在日本的心得感想，以及日本軟體工程師產業的現況，就有順便整理了不少資料，想說那不如就寫一篇來分享。在開始之前，要先跟各位讀者分享我覺得在讀這類型的文章前非常重要的事情。首先，只有經驗分享是沒有用的，沒有搭配上背景跟條件，就沒什麼參考價值。舉個例子，如果有個人說：「到日本隨便都千萬日幣年薪啦，上次我隨便面面就兩千萬起跳，沒有年薪千萬千萬不要去」，背後的真實情況可能是怎麼樣？或許這個人台清交資工碩畢又是書卷獎，原本在台灣工作個兩三年以後年薪就 300 萬台幣以上了，以這個背景來說，他講的確實有道理，但也僅有相似背景的人適用。但問題在於看到這個評論的人，不一定每個都是這個背景，更精確地說，其實絕大部分人都不是。那以其他背景的人來看，這則評論就顯得相當不合理。問題是或許有些人根本不知道，或沒意識到這件事，就會以為日本還真的隨隨便便就可以年薪千萬日幣。許多的評論都不會順勢揭露自己的背景，這就是我前面所講的，在不知道背景的狀況下，個人經驗的參考價值就變得偏低的理由。其實也不光是國外，光台灣本身的狀況也是類似的，而且有時候類似背景的境遇也可能不同，畢竟背景只是決定薪水的一環，其他像是經驗、能力以及軟實力等等，都很難在一言兩語之內說明完畢。同樣是三年工作經驗，有的人可以領到百萬年薪，有的人可能只拿一半。在談論薪水時，最理想的目標是：「不要高估，但也不要低估自己」。該如何定位自己，本身就不是件容易的事情，而該如何找到與自己背景類似的參考資料，這點就更難了。就算是統計資料，根據背景不同或是國家差異，也可能會有誤差，而且正確的統計資料搭配錯誤的詮釋方式，也會得出不同的結果。不過，至少它的立論基礎會更穩固。寫了這麼多，我想強調的只有三點：沒有提到個人背景的經驗分享，參考價值不高，可以先忽略。就算有提到，也只是僅供參考，還需要衡量到自己的狀況。統計數字相對來說應該會更有參考價值。這篇會嘗試以統計資料以及可支配的所得的角度下手，並且附上一堆參考資料，讓有興趣的讀者們可以自己研究。台灣與日本的薪資所得比較根據台灣行政院主計處的資料，年薪與 PR 的對應表如下：（表／作者提供）如果以 PR 來換算的話，想達到各個 PR 需要的薪水如下：（表／作者提供）年收破百萬，PR 就 85 了，破 150 萬的話可以到 PR 95，想要成為全台薪資所得的前 1%，年薪需要 280 萬台幣。話說這個統計資料只包含薪資所得，不包含投資等等，不過因為這篇只談薪資，所以應該沒什麼大礙。日本的部分，根據日本國稅廳 2021 年的統計資料，可以得出以下表格：（表／作者提供）我們可以跟剛剛台灣的對比一下，匯率以 0.22 做計算，括弧為日幣：（表／作者提供）如果你想要到日本工作，又想維持同樣的「收入水準」，那可以參考上表。從上表來看，同樣的 PR，日本的收入大概是台灣的 1.4 到 1.5 倍左右（PR99 則是例外，只有 1.2 倍左右），但需要注意的是上表考慮的僅僅是收入本身，並不是可支配所得，沒有扣掉稅金跟保險等等。可支配所得的比較接著我們挑兩組比較常見的薪水，來比較一下相同 PR 底下的可支配所得，也就是收入扣掉各種稅金以及保險之後的費用。第一組是台灣的 100 萬 vs 日本的 700 萬，直接用這個好用的網站幫我們計算：請點此台灣的部分如下圖，已經有扣掉所得稅以及勞健保：（圖／作者提供）日本的部分一樣使用相同的網站，結果如下圖：（圖／作者提供）可以看到日本扣除的項目更多，700 萬日幣最後拿到的只有 520 萬，扣掉的項目包含：所得稅國稅健康保險年金失業保險不過這個網站的細項並沒有列得很精準，還有一個住民税沒有在細項裡面，但比對其他資料來源過後，發現應該是包含在所得稅的項目中。我參考的其他網站如下，都有把住民稅算進去：月給・年収の手取り計算の方法【早見表つき】，寫到 700 萬實拿 525 - 595 萬年収別　手取り金額一覧（年収100万円～年収1億円まで），寫到 700 萬實拿 524 萬【早見表付】年収200万円～1億円の手取り｜計算式と簡易計算方法も解説，寫到 700 萬實拿 530 萬，裡面有附上詳細的計算表格，大推這幾個資料來源跟剛剛使用的網站得出來的結果差不多，因此推測住民稅也是有算的，只是包含在所得稅裡面了，沒有獨立出來。為了方便閱讀，我直接將幣值轉換為台幣了，數字也稍微做了一點處理，所以會有些許偏差。（表／作者提供）結論就是扣除稅金後，台灣是 89 萬台幣，日本則是 114.6 萬台幣。日本約為台灣的 1.28 倍。接著再來看台灣的 150 萬 vs 日本的 1000 萬：（表／作者提供）台灣扣稅後剩下 130.5 萬，日本是 161.7 萬，日本約為台灣的 1.23 倍。結論是如果收入的 PR 相同，雖然日本的薪水是台灣的 1.4 - 1.5 倍，但是扣稅後日本的可支配所得約為台灣的 1.25 倍左右（取個中間值）。生活所需開銷因為每個人生活型態不一樣，我只算最大筆的房租加吃飯，吃飯全部都以外食計算，不考慮自己煮。生活型態都以一個人為例，不考慮家庭。租金的話也是憑自己體感居多，不一定準確（而且我沒在台北租過房，確實不知道行情）。水電網路等等的我也先排除了。台灣的話在台北市租個 7、8 坪小套房，抓個 13k 好了，東京 23 區的話根據租房網站的資料，1K 的租金可以抓個 9 萬日幣，房間大小也差不多，換算成台幣是 19.8k 左右。吃飯的話每個人生活型態都不太一樣，而且根據公司地點也會有不同價位，我就憑我自己感覺大概抓一下，以自己的經驗為準。台灣的話我都吃某間健康便當，主菜雞胸肉加三樣配菜，120 元，日本的話其實飲食的選擇滿固定的，不像台灣有自助餐那種可以夾自己喜歡的，而且一般餐廳跟速食店的價差滿大，我比較常吃的是松屋、吉野家等等的平價速食店，下圖這樣漢堡排加青菜再加一碗湯，830 日幣，點牛丼的話會更便宜一點：（圖／作者提供）因此台灣抓早餐 60 塊 + 午餐 120 + 晚餐 120，一天是 300 塊，一個月就是 9k。日本抓早餐 400 日幣 + 午餐 800 日幣 + 晚餐 800 日幣，一天是 2000 日幣，台幣約 440 塊，一個月是 13k。因此只看租房跟吃飯，台北的生活費一個月是 22k，而東京是 32.8k，換算下來東京約為台北的 1.49 倍。拿剛剛台灣的 100 萬跟日本的 700 萬來算，可以得到底下的表格：（表／作者提供）這個計算結果告訴我們，不包含其他娛樂費用的話，在台灣拿 100 萬收入的人如果去日本拿 700 萬日幣，每年可以多存個 12 萬左右。若是拿 600 萬日幣的話，收入 132 萬，稅後 99.5 萬，扣掉基本花費 39.3 萬，剩下 60.2 萬，與台灣收入 100 萬可以存的錢是類似的。這個結論與之前在 PTT 有一篇 alihue 大大寫的文章：[心得] 日本薪水要除以十? 日本薪資換算分享類似，文中的結論是：「在台北領 113 萬，跟在東京領 600~650 萬，可以存的錢是差不多的」，這篇在計算生活費的時候算得比較精準，還有包含飲食習慣以及雜費。綜合稍早寫到的 PR 表以及 PTT 上的文章，可以得出底下表格（想要相同 PR 薪水的部分是比較隨意抓的，沒這麼精確）：（表／作者提供）可以看出如果想要相同 PR 的話，是需要拿到更高的。這個表格可以給想去日本工作的人一個參考，例如說你在台灣年薪 110 左右，如果你不想比台灣存的少，那去日本工作薪水至少要 600 萬日幣。若是想要有相同的收入 PR，那就至少需要 700 萬日幣，因此 600 - 800 萬日幣算是比較合理的範圍。不過再次強調，上面的數字有著不少的前提以及限制，如果想要抓個更精確的數字，需要配合自身背景調整，細節也可以參考 leafwind 大大的：日本工作篇：與台灣比較可支配收入。從日本的角度看薪水剛剛講的其實都像是從台灣的角度出發，去看說如果自己到日本工作，該拿到怎樣的待遇，才不會比台灣存的少。但其實我們還需要注意在日本當地，到底薪水分佈是如何，畢竟我們想要的待遇是一回事，日本開的薪水又是另外一回事。我自己會把日本軟體工程師依照薪水分成四大類，底下的薪水區間都是工作三五年以上的薪水，不考慮社會新鮮人（但 range 其實抓得滿寬，所以有些新鮮人也可能會拿到區間內的薪水）：（表／作者提供）這邊的區間是參考底下幾個資料來源得出的： Project comp Open Salary https://japan-dev.com/ https://www.tokyodev.com/jobs/salary-data 日本で働くソフトウェアエンジニアの給与：東京で働く外国人エンジニアによる究極のガイド如果想要知道社會新鮮人的薪水範圍，可以參考 @tigercosmos 的這篇：2022 海外新卒找日本東京軟體工程師工作經驗分享。第一個分類就是那些頂級外商公司，在這個區間的人就是開頭提到的「隨便都千萬日幣年薪」。第二個分類是我周遭朋友最多人在的區間，畢竟列舉的那幾間公司有不少間在台灣找過人。這些公司基本上以英語溝通為主，不需要會日文，是不少台灣人選擇去日本工作的目標。有少數以英語為主的日本新創也會落在這個區間，新創的話可以去上面有貼的 japan dev 看，很多都會把薪水寫出來。第三個分類我不太熟，但根據資料一些日本本土的公司大概是這個價碼，例如說 DeNA 以及 Yahoo! 等等。這些日本本土公司通常需要有日語能力，還有一些日本新創也在這區間內，可以用英文，但數量不多。第四個分類我最不熟，但根據網路上的心得，應該是不太推薦去的一個區間，詳情可以參考底下幾篇：台灣工程師看見的日本IT派遣黑暗面主題日本IT業派遣及生活開銷分享【心得】在日本工作6年的經驗分享 [心得] 在日本工作受不了，想回台灣把區間分出來以後，就很自然可以得知為什麼許多地方對於日本薪水的討論，會出現很兩極的現象，因為前兩個區間跟最後的區間，差異本來就很大，同樣是工作三五年，有些背景的人真的隨便找就千萬日幣，有些人卻領著 400 萬日幣。在沒有揭露自身背景的前提之下，就會把四種區間混在一起聊，這就是我開頭所說的沒什麼參考價值的原因。接著我們再回來看一下之前的這個表格：（表／作者提供）可以發現這張表格上的薪水，基本上就是剛剛聊的第二個區間。以一個完全不會日文的人來說，選擇最多的其實就是這個區間了。而這個區間也是我最熟的區間，我有許多朋友都在前面提到的那幾間公司裡面。自身經驗分享我的背景在剛剛已經揭露完畢了，我自己跟我大多數的朋友，都在以英文為主的這個區間，公司大概都是 Mercari、PayPay、LINE、Rakuten 這幾間，網路上寫的薪水範圍大約是 700 萬 - 1500 萬。如果你的求職目標也是這個區間，那我自身的經驗談或許可以讓你作為參考。以我自己的經驗而言，在日本能拿到的薪水，大約是剛剛那個表格的第一欄，也就是「想存相同的錢需要的薪水」，再附一次表格比較好看：（表／作者提供）如果在台灣的能力拿個 120 萬年薪，在日本可以談到的大約會是 600 - 700 萬日幣。如果可以拿到 150 萬，大約是 800 - 900 萬日幣左右。換句話說，你很有可能沒辦法維持相同的 PR 收入水準，你在台灣年收是 PR 85，來這邊可能掉到 PR 80。而且這畢竟只是參考，實際狀況因人而異，有些人或許台灣拿 150 萬，來日本卻只拿到 700 萬日幣，光看基本花費能存得就比台灣還少。還不僅如此，雖然說這一欄叫做「想存相同的錢需要的薪水」，但前面有講說這只是粗估，實際上有更多因素需要考量，例如說家庭，有不少人都是帶著另一半來的，在日本的開銷就會更多，在物價較高的情形之下，差異就更大。或是稅收，台灣有些人可以報一堆撫養節稅，但在日本可能就不會報這麼多（考量到未來要申請永住之類的），還有交通啦以及娛樂等等的費用，這些剛剛都沒算。結論是，我自己跟我身邊大部分的工程師朋友，來日本東京工作，可以存的錢都比以前少。是的，你沒有看錯，就是比較少。很多人看到這裡，會想問的下一個問題就是… 為什麼要來日本？我自己聽過的理由有幾個：想換個生活環境看看想出國體驗未來想移民日本想要第一線接觸日本文化（如動漫畫、偶像明星等等）通常會選擇來日本的人，都是對日本有愛，這個愛可能會體現在不同的領域。例如說有些人為了追星，所以想來日本；有些人則是為了生活，為了交通安全，因此選擇來一個交通事故死亡率只有台灣的 20%的地方。當然，日本也會有自己的缺點，並不是說日本生活就一定比台灣好。總之，我自己跟大多數的朋友，來日本的主因都不是薪水，因此就算在日本存得比台灣少，也會選擇來這裡。雖然說很多人出國工作是為了薪水，但每個人看重的東西都不同。如果你只是為了錢，想要在日本賺得比台灣更多，存得也更多，那根據我前面一再提到的數據，日本很有可能不適合你。比起日本，你或許可以考慮新加坡，薪水比日本更高，税也比日本低，可以存到更多的錢。但我覺得讀者們也可以從另外一個角度去想這件事，那就是存錢的目的是什麼？通常是為了更好的生活，那如果是為了生活，能存到的錢或許就只是其中一個點而已，還需要考慮更多長遠的事情，如買房等等，但因為這塊我不熟，所以就沒辦法談了。結語這篇利用官方的統計數字搭配非官方的薪水資訊以及個人的經驗，得出了一些數字，讓日後想來日本工作的讀者們參考。同時也附上了我比較熟悉的區間以及背景，讓讀者們參考時能夠有個依據。再次強調，文章中的數字有些人是憑個人經驗或是四捨五入隨意抓的，沒有非常精確；再者，文中的日幣匯率是用 0.22 來算的，但現在已經掉到 0.21，差了 5%，所以如果你只是為了存錢回台灣花，那日本不適合你的理由又多了一個。根據上面那些資料，這篇比較適合的讀者在台灣的年收大概是 100 萬 ~ 200 萬左右，比這個區間低或高都不太適合，比較適合去閱讀其他類似背景的文章。最後回到標題，到底值不值得來日本工作？如果只在意錢，出國工作是想要存更多錢，那日本很可能不適合你。但如果你有其他誘因，又沒這麼在意收入的話，日本或許會是不錯的選擇。 -- 本文轉貼自：Huli's Blog（原文連結）追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

February 20, 2024

如何說服老闆讓你在家工作？學會這 4 種勸說法讓老闆拒絕不了你

你是否常常覺得：「我的工作大部分在電腦上就可以解決，為什麼我還非得要到公司工作？」，想要與主管談判，卻處處碰壁，始終無法如願開始遠距工作，究竟要如何說服老闆，才能讓老闆願意放手呢？今天這篇文章我會和你分享 4 種有趣的勸說法，提高你跟老闆溝通的成功機率，說服老闆願意讓你開始在家工作！如何說服老闆？你必須知道老闆在想什麼在開始跟老闆要求遠距工作之前，你必須要先確認幾件事情：老闆在想什麼？為什麼老闆不聽建議？你的職業是否真的能夠遠距工作？如何跟老闆溝通？才能成功給老闆建議？我們接下來就一個個細部來分析為什麼你需要考量這些事情？為什麼老闆不聽建議？首先，老闆在想什麼？為什麼老闆不聽建議？身為一個員工，如果老闆否決你在家工作的要求，你可能會下意識的覺得老闆就是老古板，不懂得與時俱進，但身為老闆，他要考量的事情遠遠比一個員工還要多。站在老闆的立場，他必須要從整家公司的角度去思考所有的事情，不能只因為「你覺得這樣會更好」這樣模糊的原因就同意你的要求，當老闆聽到你想要遠距工作時，他腦中在思考的事情可能有：讓員工遠距工作是現階段最重要的事嗎？讓員工遠距工作可以帶來更好的營收或其他好處嗎？我跟遠距工作員工的溝通成本是不是會更高？工作效率是否會更差？如果這些問題的答案都是否定的，或是他判斷之後仍然覺得到公司上班會更好，那他當然就會否定你的要求，也許有些老闆真的是老古板，不知變通，但我相信更多是經過深思熟慮後才拒絕的。你的職業適合遠距工作嗎？再來，我們必須要先確定你的職業性質真的適合遠距工作，有些職業例如廚師、司機可能就真的無法遠距，一定要人在現場才可以。現在比較能接受遠距工作的產業大多是新創或外商公司，在傳統產業比較不流行，不流行的原因不一定是工作內容無法遠距，更多的是因為傳統產業的老闆不了解要如何轉型，不了解遠距工作後要怎麼管理好員工、並保持原本的產能。延伸閱讀：無法遠距工作？連保母都能雲端帶小孩？6 個案例讓你看見美國如何突破遠端辦公如何跟老闆溝通？想要說服老闆讓你遠距工作，不是你認為可以這樣做，老闆就一定要同意你，除了上面提到的老闆有其他顧慮、職業是否適合遠距之外，還需要考慮到公司設備是否支援、遠距工作是否會洩漏商業機密等等，絕對不是一廂情願就能搞定的事情。假設你的工作真的可以遠距，但是現在的老闆就是不願意讓你開放，你可以試試看下面 4 種勸說法，就有機會不打壞跟老闆的關係，同時又能讓自己遠距工作，並持續幫老闆提供價值，營造雙贏的局面。如何說服老闆？試試這 4 種勸說法 1. 人情勸說法能使用這個勸說法的條件是你必須平常就跟老闆保持不錯的交情，在這個前提下，你就可以明確跟老闆像朋友聊天一樣，用私下的關係跟他說清楚你為什麼需要遠端工作，可能是因為：通勤時間太長？睡眠時間太少？通勤開銷太大？在辦公室專注力不佳？坐一整天讓你的身體不適？在這邊有個重點，就是釐清「需要」和「想要」，需要是因為這樣做真的能有什麼正向的改變才去做，想要通常就只是想圖個方便，不一定會讓你的工作表現更好，兩者之間有很大的差別。我有一個做行銷的朋友，就是用這個方法跟老闆說：「遠距工作能讓他工作起來更專注，做事速度比較快、完成更多任務」，一開始老闆心存懷疑，但我這位朋友用人情拜託老闆讓他試試看兩週，如果成果沒有更好，那他願意回辦公室上班。老闆就真的讓他試了幾次，發現的確有變得更好，我這位朋友現在一個禮拜會在咖啡廳工作兩、三天，聚精會神的想企劃，但需要開會時他還是會回到公司，如果你和老闆關係不錯，就可以試試看人情勸說法，但當然，你也要真的能夠拿出成果。 2. 績效保證法第一個方法是從感性面下手，績效保證法就是從理性面下手了，你必須要提出遠距工作的計劃，例如：你每天大概會工作多久？你每天預計要做些什麼工作？你希望透過遠距工作為自己和公司帶來哪些效益？ ( 最好能列出 KPI ) 讓老闆清楚知道你遠距工作後能做出什麼？完成什麼？重點就在於要讓老闆能夠認同你的計劃，從數據面去說服老闆，至於計畫要列得多詳細？你可以先用短短的幾句話寫出成果 (有數字的話會很加分)，如果老闆有些疑問，再一一說明細節即可。假設老闆不同意，你也可以跟他商量折衷方案，不需要馬上就全部放手，只要先給你兩個禮拜的測試期就好，如果做不到計畫上的承諾，就不再要求要遠距工作之類的。第二種勸說法特別適合工程師或設計師這類的職業，如果遠距工作可以讓你的創意和效率都提升，我相信老闆們是很願意嘗試的。畢竟你坐在辦公室，但效率很差，對他也沒有好處。延伸閱讀：《遠距工作模式》一本超適合送給老闆的遠端協作、管理、溝通工具書 3. 言之有理法同樣是從理性面出發去說服老闆，但前提是你的老闆是願意溝通，且願意接受新時代的觀念、代溝較少的人，跟績效保證法類似，也是要清楚跟老闆說明遠距工作好對你、對老闆、對公司有哪些好處？例如：增加產能省電、省水減少人事成本提高員工與雇主間的信任增加員工被賦予任務的成就感提高員工好感度、心情提升，效率也提升如果在說明的時候能有相關的資料與數據佐證，甚至能做出一份清楚的簡報的話會更加分，我覺得有點像績效保證法的加強版，需要更有邏輯性地說明這麼做的前因後果，畢竟遠距工作在目前的台灣並不是一個主流的工作模式。因此對一般企業來說，必須要有實際的例子讓他們知道這對他們有什麼好處？能夠解決的痛點為何？才能更有說服力。 4. 寵愛愛將法如果你在公司扮演重要角色、能力超好，又或是你是資深員工，深受老闆的信任，那你就可以試試寵愛愛將法。「信任」是一個很強大的工具，但同時也很難累積，如果你平常該做的事都有完成，讓老闆對你有足夠的信任，當你提出要遠距工作時，成功的機率通常都蠻高的，而且如果你是公司的關鍵齒輪，你也會有更多的籌碼跟老闆談判。但究竟要怎麼樣才能成為老闆的愛將，獲得老闆的信任呢？這就是另一個值得深入探討的主題了，在這邊我也邀請你稍微思考一下。延伸閱讀：職場就是我的遊樂場！那些在朝九晚五辦公室裡學會的事情 / 今天的人設是專業上班族如何說服老闆？提高老闆的意願你有想過為什麼遠距工作是一個能夠省錢、提高效率、讓員工工作起來更開心的好方法，老闆卻說不要呢？有可能是他無法保證在看不到你的情況下，你真的能為公司做得更多，無法提高績效、效率，甚至會拖累公司，那為什麼老闆會有這種想法呢？是不是因為你的工作能力讓他擔心？讓他感到不信任？讓他覺得必須要時時盯著你呢？換個角度想，如果今天你變成老闆了，一個什麼事情都會主動做好，不需要你操心的員工，他提出的要求你是不是會更容易答應呢？這又回到「信任」的問題了。如果你能夠提出遠距工作帶來的好處，加上你這個人本身的做事態度讓老闆足夠信任，跟老闆談判成功的機率就會大幅提升，當他們漸漸發現：「好像你真的不用到公司就能完成這件事」，那他們繼續嘗試的意願自然也會提高，甚至把遠距工作的文化擴散到整間公司。如何說服老闆？關鍵在於要求還記得我在人情勸說法中提到的朋友嗎？他的公司是生技產業，他也是全公司唯一一位遠距工作的員工，雖然他的工作能力很不錯，但這並不是讓他可以一週在咖啡廳工作兩、三天的原因，最重要的關鍵是：他開口提出要求。他勇敢開口和老闆坦承自己在公司容易分心，會跟同事聊天，但如果他一個人工作，效率會比較好，提出了相應的計畫，最後也用成果證明他的確做得更好，有些同事會抱怨為什麼只有我這位朋友可以去咖啡廳工作，覺得很不公平，但其實，搞不好就只是這些同事不敢開口而已。到底能不能遠端工作，也許最終決定權在老闆手中，他會評估你夠不夠資格？對公司忠不忠心？但是就跟買樂透一樣，你不能決定自己到底會不會中獎，但你可以「主動」給自己一個中獎的機會，是吧？最後讓我們統整一下如果你想說服老闆讓你在家工作，你該做哪些事情？評估自己的產業適不適合遠端工作選擇上述任一個勸說法做出言之有理的勸說文甚至是企劃書思考怎麼做到承諾的績效，以及該怎麼規劃工作流程鼓起用氣和老闆說：「請問我是否能和您討論工作上的新規劃？」如果是真正對公司有幫助、效果又很好的提案，我相信多數老闆是願意嘗試的。你可以說這個想法不切實際，但不等於它不值得一試，對吧！ -- 本文轉貼自：理想生活設計（原文連結）追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

February 14, 2024

遠端工作職缺平台推薦：4 步驟讓你更容易找到遠端工作

Hello，我是 Zoey，一位在家工作邁入第六年的網路創業者，在這篇文章裡，我會和你聊聊找到遠距工作職缺的方法、我的遠端工作入行故事以及我幫你整理好的遠距工作職缺平台推薦。我的專業背景是品牌視覺與產品設計，對攝影、寫字、旅行、架站都有著不相上下的熱情，大學畢業後，因為自己實在是太痛恨辦公室那種喘不過氣的感覺，因此立志要找到一個「不被地點限制」的工作。後來，我陸續在新創公司擔任旅遊編輯，也曾任職於海外的媒體公司，擔任台灣區主編輯與平面設計師，現在也開始全職的在家創業，做自己的個人品牌。而在這幾年的跌跤和摸索中，我也發現幾個讓你更容易找到遠距工作的步驟、技能和平台，我們就馬上開始吧！我如何找到自己第一份遠距工作職缺？現在直接破題的來和你開誠布公，當時畢業後，我馬上失業，花了幾個月的時間啃老，我很幸運地找到了兩份遠距工作，找到的管道分別是： 1. 批踢踢（PTT）第一份在批踢踢上找到的工作。當時我只是在批踢踢亂逛，卻意外看到一篇貼文為「可在家工作的新創職缺」的帖子，眼睛馬上為之一亮，並把履歷整理的漂漂亮亮，之後也順利收到面試及錄取通知。這份工作從一開始的兼職設計師，一個禮拜八小時，到後來漸漸變成 12、24 小時，然後到了正式的正職員工，再到台灣區的主編輯，一共任職了三年整。這些年因為總公司在韓國的緣故，我們也都是利用線上工具溝通和合作。 2. 他人轉介紹第二份遠距工作是當時我一直找不到一個滿意的遠距工作，便只好一邊接一些臨時工糊口的小插曲。當我面試某個打工時，我把我的線上履歷寄過去，對方看了我的履歷，便詢問我介不介意他將履歷轉寄給另一個他在徵人的朋友？就是一個應徵Ａ工作卻被引薦Ｂ工作的概念，可以說是非常的幸運。對方在收到我的履歷之後，也詢問了我有沒有意願到其公司任職，加入其公司之後，才發現那是一間新創公司，當時的企業文化十分彈性，同事們也都很年輕，因此也造就了我許多到咖啡廳或邊旅行邊工作的機會，無心插柳成蔭的誤打誤撞獲得遠距工作（感謝上帝～～）你可能在想說：「痾，這是運氣好吧？」是的～我運氣很好，但是現在我也要和你揭露一下在這個運氣好的背後，我做了哪些準備以及為什麼會被率取，如果說你也想要尋找遠距工作，有哪些必備技能和工具能夠幫你更容易上壘呢？ 4 個步驟，讓你更容易找到遠距工作職缺 1. 不放棄尋找的決心在找工作的那段期間，我已經很確定自己想要找一份地點彈性的工作，雖然在還沒找到之前，因為要吃飯生活，我也接了許多臨時的打工如：市場調查、去背美工、活動現場工讀生，但我其實有給自己三個月的期限，在這三個月以內，我的目標就是找到一份理想的遠端工作，其餘的工作都是臨時短暫的，我也會刻意避開不是遠端性質的工作。而我也知道，就算我現在找到了一個可以糊口的工作，我也不會停止每週去刷新職缺平台的習慣，我會去訂閱職缺內容，我也會去看國外的資訊，不斷的去看有沒有更好的機會，而不是找沒一陣子就放棄。我的建議：試著給自己二至三個月的時間，在這段時間內勇敢的對不滿意的工作說不，當然你還是可以有一些短期兼差，但告訴自己：沒有找到之前，革命就尚未完成，每週花一兩個小時地毯式搜索新職缺，是個 must，也是還沒「成功找到工作」之前的工作。 2. 平時就要累積你的個人作品你的理想工作是什麼？什麼工作能喚起你的熱情？就算沒人付你錢你還是喜歡做、享受做的事情？可能是健身、可能是珠寶設計、可能是攝影，那些你會寫在履歷表上的「嗜好」都是你的業餘技術。在人人都可以有個人品牌的社會裡，我強烈建議你平時就累積一些相關的紀錄，當機會來臨時，這正是決定你會不會被錄取的關鍵因素，因為是你自己的作品，我相信你絕對是花 200% 的心力在這上面，因此你對這件事的熱誠有多大、你的技術到哪，全都一目瞭然。上圖是我幫自己做的（前）個人網站。以自己的經驗來舉例，我最大的興趣就是旅行，所以我自己也因興趣架了一個部落格，因為興趣開始寫旅遊文章，開始撰文、拍攝照片、影片，做所有的美編，做所有的粉專管理。這顯示了什麼？這表示我對這些範圍的東西都有至少有初步的了解且願意學習，而從你做得這麼多事情中，你也可以拆解出自己會做的事情，不一定是大學所讀的內容，也就是說，你會做的事情其實比你想的還要多，你只是還沒發現而已。非常剛好的，找到我的新創公司正是與旅行有關的產業，另一個外商公司也剛好是與文字編輯／圖文設計相關，這兩份工作都不是看到我正規的履歷而錄取我的，反而是個人網站、Youtube、臉書粉專這些資料，而如果我平常沒有因為興趣無聊，花時間做這些個人品牌的投資，我今天可能就不會得到這份工作，對吧？這並不適用在每一種產業，但卻是尋找遠端工作的好技巧。我的建議：在自媒體時代，你擁有一個自己的發光舞台，不一定代表你就是要成為一個網紅或 Youtuber，有時候他只是顯示了你卸下了公司的抬頭，你還剩下什麼？你的生活有多豐富？如果我是老闆，我也想要聘請一個有想法、生活也多采多姿的人吧？因此，做個人品牌的用意有時也可以讓你在職場上更加分，甚至增加你到企業演講、曝光的機會唷！ 3. 搜索範圍鎖定在新創職圈或外商公司以目前台灣職場的狀況來說，遠端工作的形式還沒有那麼普及，儘管你的工作完全是八小時坐在電腦前的美術人員，公司還是很有可能會要求你進辦公室打卡上班。因此從「新創產業」與「外商公司」下手對你來說是最有機會的，為什麼？新創公司比起傳統產業更有彈性，也比較能接受多元化的工作方式新創公司的組織架構扁平，相較之下比較好說話，比較不會有無聊的情緒勒索新創公司的創辦人很多是從國外留學回台創業，有著比較開放的工作生活思維新創公司比較了解該如何運作、配合和管理遠端工作模式新創公司重視成效，如果績效有做到，他們通常會尊重你並給你「最舒適的工作空間」新創公司初期的成員可能各個都是在家辦公，並在需要時才會一起碰面開會，以減少辦公室租賃費外商公司因為在海外，所以讓你在台灣擔任遠端員工的機率相對較高外商公司能夠不用負擔你的海外移居費（工作簽證、宿舍、辦公室）對資方來說其實是大省一筆我畢業後的頭兩份工作，很幸運的就是新創公司與外商公司，這兩份工作當然讓我更了解線上媒體產業的運行，也更了解遠端生態圈。因此如果你是一位想要成為遠距工作者的新手，我會建議你從這兩個方向下去找，條件也比較好談。不是科技或設計背景該怎麼辦？我的建議：做自媒體吧！你做個人品牌的另一個用意，就是可以不用再只依賴公司固定的薪水，歐美這裡就有許多自己出來做的會計師、廚師，用自己最喜歡的方式來經營自己喜歡的族群，為自己加點薪，未來也大有機會自己創業出來做，不再受到公司的牽制，重點還是：你有什麼技能或經驗是人家願意付錢的呢？你找得到你的顧客嗎？ 4. 任何意想不到的地方都是機會你有看到我說我的韓商新創工作是在 PTT 實業坊找到的嗎？我也覺得滿莫名其妙的，但機會就是這麼巧。想要尋找遠端職缺，除了可以善用不同的關鍵字「遠距工作、遠端職缺、居家辦公、在家上班、remote job/career ⋯⋯等」也可以陌生開發、毛遂自薦。我發現先找心儀的公司，然後去看他們的 career page，也是發現機會的好方式，或者更進一步去毛遂自薦，然後談一談遠距工作的可能性。現在開始有越來越多公司，都漸漸接受這樣的工作模式，又或者像是現在很多經營的不錯的自媒體人、在家創業者（像我這樣），他們搞不好也需要線上的虛擬助理與幫手，所以不妨更有野心的主動 approach 吧！「繁體中文與華語市場」遠距工作職缺平台推薦「歐美市場」遠距工作職缺平台推薦「日韓市場」遠距工作職缺平台推薦 Yosomon 故鄉兼業目前在資料搜集的部分，日韓或非洲等地是我比較不熟悉的，所以也歡迎你一起分享資源、一起交流！其他資源（公家機關：政府、學校、非營利組織）除了以上尋找職缺的資源之外，如果你是想要找到能短期旅居海外的機會，或者想要尋找一筆圓夢基金讓你能探索海內外生活，別忘了公家機關也是非常好的資源管道，以下也幫你整理了一些我曾接觸過的平台與資源：謝謝你今天花這麼長的時間看完這篇文章，希望今天的內容有幫助到你：） -- 本文轉貼自：理想生活設計（原文連結）追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

February 2, 2024

給軟體工程師的 3 種接案報價方式！合理報價讓自己與業主都能接受

接案報價是每一個自由工作者 (freelancer) 都會遇到的問題，好的報價，讓自己做的開心，再辛苦也願意接受。壞的報價，讓自己心理難受，有淚只能自己吞了。在過去的 10 年內，我幾乎每一年都會外接一、兩個外包案，每次接案都要評估該如何報價，在初期的報價會比較低一點，覺得自己的能力還不夠，只要能接到案子，有一些收入又可以練練技術，我就心滿意足了。但在能力經驗累積之後，就開始拉高自己的時薪單價，因為同樣的時間，我可以完成更多的任務，時薪單價當然也要跟著提高，才會有合理報酬。但坦白說，報價是一個沒有標準答案的過程，可能多數自由接案者都遇過一個情況，當自己報價出去之後，等實際開工才因為當初沒有評估清楚，後期實際工作量爆增，又無法跟業主增加報酬，最後就是自己加班做完，把學習也當作一種收入了。我認為要在初期就完整評估事後的工作量，是一種幾乎不可能的任務，尤其是高度變化的軟體開發專案。一個太過樂觀，覺得開發會很順利的報價單，會因為專案的意外問題過於複雜，導致收入不符合成本。所以我會在報價時，就加入意外的問題處理時間。一個好的報價，需要對專案開發技術的難易度有所了解，愈了解專案任務的難度，才能評估出準確的投入回報，而這是需要長期的經驗累積的。所以，如果你覺得每次報價都不準的話，請別灰心，這是常見的狀況，只要多學習就可以了。接下來我想分享一些我對接案報價的想法，這不是標準答案，只是個人的經驗談。列出功能開發時間在開始報價之前，一定要先列出所有的功能清單，這是需求分析的過程，將客戶的需求轉化為清單列表。功能列表可以分主功能及次功能分類，然後針對每一個次功能寫上難易度及開發時間。難易度影響的是開發的時程，愈難就表示需要投入更多時間與人力，那報價相對就會提高。我舉例一個會員功能的評估結果。（圖／理財工程師 Mars提供）其實在估開發時間是比較難的部份，需要有足夠的開發經驗才能估的準確，如果你不是開發人員的話，建議先向開發人員詢問一下，開發這樣的功能，預計要花多久的時間。通常軟體開發過程，常常會有意外的處理時間，那也是時間成本的一部份。如果是難度較高的功能，可以多增加一些測試及意外處理時間，先預估好未來可能額外投入的成本。如何評估開發時間在評估開發時數時，先針對該功能給一個難易度的評估，可分為「易、中、難」三種，然後以一個人力去估算，預想順利開發的情況下，預計要開發幾小時才會完成，這時候可以得到一個順利情況下的開發時數。接著依照難易度的差別，將開發時數乘上難易度的變化，如果是「難」的功能，可以將時數 * 2 如果是「中」的功能，可以將時數 * 1.5 如果是「易」的功能，可以維持原本的時數這樣評估出來的結果，會比較接近實際的投入時間。時數報價的參考依據當評估好開發時間之後，接下來最重要就是計算時間單位報價了，這裡我提供三種報價依據給大家參考。以目前薪資水準報價如果你是一個有正職工作經驗的人，那就會有一個正職的穩定收入，可以將你的正職收入當作一個基準，來推算你接案的合理時薪為多少。我假設某工程師的月薪是 50,000 元，每天工作 8 小時，每月約工作 22 天。月薪 50,000 是某工程師的收入，某工程師其實是創造更高的價值給公司，公司才願意分配薪水給工程師。所以我將月薪 * 1.5 當作每月能創造的價值， 1.5 倍也當作自己額外的理想利潤，比例可以自己調整，所以計算月薪是 50,000 * 1.5 = 75,000 元。然後將 7.5 萬元除以每月只工作 22 天，得到每一天的收入為 3,409 元，再將 3,409 除以 8 小時，就變時薪為 426 元。時薪公式為: (月薪) * 1.5（理想利潤）/ 22（月工作日）/ 8（小時）得到的時薪，就可以填入時薪報價，計算出每個功能的報酬了。以下用剛剛的範例填寫報價。（圖／理財工程師 Mars提供）為了好算一點，可以將時數單價改為接近整數，會更方便計算。這種方式可以適用大多數的工程師，也是比較貼近自身能力的報價方式。當要把報價單傳給業主之前，中間計算過程的方式，可以不用讓業主知道，只要列出次功能的小計報價就可以了。（圖／理財工程師 Mars提供）以 104 職業薪資報價如果你是一個收入時常高低變動，沒有穩定收入當作基準；或是你覺得目前領的是低薪，不符你的價值能力，需要一個合理的薪資水準，可以參考 104 的最新職業薪資水準。我查了 104 在 2021 年 9 月 20 日的製造工程類薪資行情報告。（圖／理財工程師 Mars提供）其中可以看到軟體工程類的月均薪為 62,000 元。有了月均薪之後，就可以套用剛剛的公式來計算時薪。時薪公式為: (月薪) * 1.5（理想利潤）/ 22（月工作日）/ 8（小時） 62,000 * 1.5 / 22 / 8 = 528 元將得到的時薪，就可以填入時薪報價，計算出每個功能的報酬了。以下用剛剛的範例填寫報價。（圖／理財工程師 Mars提供）為了好算一點，可以將時薪改為接近整數，會更方便計算。在 104 的各行業薪資報告裡面，包含了非常多適合接案的行業，例如設計業、製圖業，可以取行業的月均薪來當作估價的基準。以品牌網站報價參考如果你本身已經成立公司經營，或是覺得自己的能力有公司該有的品質的話。除了用月薪來估算時薪報價之外，還有一種具有參考性的依據，就是市場上同類型的品牌網站的報價參考，通常這類品牌網站已經在市場上完成多數的專案，也有足夠的經驗來推算合理的市場報價。可以在 Google 搜尋相關的網站，例如: 網頁設計。就會找到許多的接案公司。在自然流量前幾名的網站，都是行業內的品牌網站，我們可以從品牌網站直接參考它的報價，當作基準點，再評估自身能力與對方的差異，再決定報價是多少。報價的策略在初期可以先低價承接，打開市場知名度，建立好的名聲，分享已完成的作品，再慢慢提高自己的報價。市場上對固定類型的專案，比較有固定的價格，可以自行多比較後進行歸納整理。例如 WordPress 架站，在市場行情上落在 10,000 到 15,000 之間，那你可以直接用市場行情的區間來報價。固定版型的企業形象網站，也有行情區間，大約落在 10,000 至 30,000 區間，這也可以當作報價依據。如果遇到高度客製化的網站，我建議先計算出時間成本及營運成本，再加入理想利潤約 30% – 50%，來當作報價，是比較常見的方式。業主的付款方式當送出報價單給業主的時候，通常會約定付款方式，這裡我提供兩種付款方式，給大家參考。三階段付款方式三階段付款是比較傳統的方式，分為開工、交付、驗收三個階段，分別付款的比例為 30%, 40%, 30%。（圖／理財工程師 Mars提供）可以依專案重要的流程再新增到四階段、五階段付款，也都是可以的，只要雙方談定就行了。這種方式的好處是開工會先拿到一筆收入，等待開發完成就可以收到大筆收入。缺點是開工至交付的時間，可能過長，導致中間無收入去支付固定開銷，或是因為雙方結案的認定標準不同，導致遲遲無法收到款項，進而影響生活固定開銷。採月結算方式採月結算方式是依各別功能完成後，逐步上線交付給業主檢驗，如果業主確認功能正常，即在當月月底時，結算當月已上線的功能，業主支付當月報酬。例如這是一個購物網站的開發功能，將各別功能標示費用金額或比例，如果已完成就當月簽收付款。（圖／理財工程師 Mars提供）這種付款方式的好處，我認為比較多一點：將收入分配到每個月的工作量之上，只要當月有完成進度，就可以確保當月會有一些收入。如果遇到無良的業主，交付之後，卻無法收到報酬，最多損失一個月時間，也看清一個業主是否可以合作。將支出分配到每個月，同時減少業主一次性拿出過多費用的問題。報價常見問題當有一部份技術不熟時，該怎麼報價？如果遇到一部份不熟的技術領域，需要投入一些學習時間。通常可選擇第二種方式。第一種是自己另外投入時間學習，不會算在開發時程內。第二種是將學習成本也算在開發時程內，延長開發時程。如果對整體專案的開發有足夠的經驗，只有少部份業主使用的方式沒有接觸過，我會選擇多增加一些報價時程，同時提高報價，來處理未知的問題，讓我投入的學習成本也能有所回報。提出合理的時間投入成本是接案者的權力，而選擇接不接受也是業主的權力。但只要整體的報價是在合理的範圍內，通常業主是不會在意其中有多少的學習成本的。如果是第一次接案，在技術能力都不熟的情況下，怎麼報價？如果是第一次接案，其實不用太在意報價的高低，去學習接案過程的問題，累積一些經驗，可以如期將專案完成，所獲得的無形價值，反而才是最有價值的部份。當有足夠的經驗與能力，才是跟別人談價格的籌碼。反過來說，業主願意找無經驗的工程師，其實也是一種冒險，也要承擔無法結案的風險。第一次接案的報價，要學習與面對的問題還有很多，可以用目前薪資水準報價，願意打折讓利給業主也都是可以的，有了第一次的經驗，未來可以再調整回合理的價格。談出好價格的報價心法我覺得想要談到理想的價格，首先你一定要有自信，相信自己是有能力做出對方的需求，然後在提出報價之後，不要預想當對方砍價的時候，你願意讓利多少，因為每一次讓利就是在降低自己的價值。我過往每一次的接案經驗，當專案結束的時候，我都會覺得過程好累，需要付出很多的心力去完成專案。如果當初的報價又被業主砍價，心裡會有不平衝的累，付出的心力跟本就不滑算。如果報價後堅持價格不變，儘管結案還是覺得累，但收入至少合理，覺得報價太少的話，也是學了一課，下次報價要改進。不要害怕跟別人談價格我知道一些人遇到跟人談價格時，就會一付不好意思的樣子，報價給對方，很像在拜託對方接受的樣子。客戶看到這樣的呈現，隨便要求一個打折降價，可能一下就答應了。談價格就是要有氣場，有自信才能談到好價格。創造個人品牌效應其實想要有更好的報價，是建立在過去每一次如期的完成專案，並且讓你的客戶願意口耳相傳你的服務品質。你能做的就是讓更多人認識你的價值，多展現自己的專業，不用怕分享自己的專業，就會被別人給學走，會成為你的客戶的都是在不同領域的人，他們相信你的專業，就會願意找你合作接案。當愈來愈多人認識你的時候，你的個人品牌就會建立，也是你提高身價的時候。以上我分享一些我的接案報價經驗給各位參考，祝福各位工程師都可以順利談到好的價格。重點整理沒有完美的報價，只要雙方都接受，就是好的報價列出所有功能的開發時間以目前薪資估算時薪以 104 職業薪資估算時薪以品牌網站參考報價請業主採用月結算方式付款談價格就是要有氣場，有自信才能談到好價格 -- 本文轉貼自：理財工程師 Mars（原文標題：給軟體工程師的 3 種接案報價方式-合理報價讓自己與業主都能接受）追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

January 3, 2024