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想開「線上課程」將知識變現？5 大課程平台選擇與問題一次看

當你已累積一批鐵粉，覺得是時候開線上課程了，這時就會開始煩惱，我應該要在哪裡開課？這篇直接幫各位做個簡單的整理，希望你不用爬一堆網路文章，就可以快速上手、有明確的操作方向。 👉 對於線上開課流程，還有點摸不著頭緒？可以先看看以下這篇文章 ⭢ 打破 2 大迷思！線上開課超完整流程清單：有些事你可能沒想過！ 1. 線上開課有哪些管道？開課平台挑選指南 COVID-19 徹底改變了我們的生活，越來越多人開始習慣遠端學習的上課方式。 2019 年，阿滴成為百萬網紅開課先行者，緊接著，從莫彩曦、艾莉莎莎到 Joeman 的加入，KOL 們開設線上課程，似乎成了家常便飯，不少創作者蠢蠢欲動，希望也能進入知識變現的領域。現在提到開課平台，大家可能會先直接想到 Hahow 好學校、PressPlay Academy 跟知識衛星 SAT.KNOWLEDGE ，我們會說，這些品牌比較像是「寄賣型」的線上學習平台，上面有不同領域的講師，平台可協助拍攝製作、行銷推廣，並以抽成方式來進行合作。而另外一種現在比較夯的，就是「租賃型」線上教學平台，收取固定月租或年租費用，讓講師、創作者能有較大的利潤空間，像是對中文使用者非常友好的 Teachify 開課快手、英文語系使用者較常使用的 Teachable、Thinkific 及 Kajabi。透過這類型平台，可以讓個人或企業，快速架設一個專屬的線上課程網站，但因為是自行推廣、販售課程，需具備一定的行銷能力。以下我們先來看個表格比較： | 介面語系 | 中文（另有英文語系版本） | 英文（後台操作較有門檻） | 中文 | 中文 | 中文 | 註：詳細收費及分潤說明，請依各平台官網最新公告或專人諮詢為準。 2. 用 WordPress 線上課程外掛架設網站好像很簡單？我應該可以用來賣課程？現在市面上，有不少人會建議，直接用 WordPress 線上課程外掛，像是 LearnDash、 Tutor LMS 等，電商外掛 WooCommerce 來架設線上教學網站。的確，乍看之下，網路上教學文章很多，操作好像滿簡單，但關於這個部分，請各位創作者、講師們，真的必須要謹慎思考！我們本身也是 WordPress 愛好者跟信徒，如果你只是要建置個人網站、文章部落格，它絕對是個很好的選擇，畢竟 WordPress 是大家公認好用、SEO 友善的內容管理系統。但如果你是要賣線上課程，已不單純只是架站，你還要考慮到會員管理、影音管理和交付、金流發票等一拖拉庫的問題，絕對比你想像中的複雜許多。首先，用 WordPress 自架線上課程網站，在影片部分，一般會建議使用 Vimeo 影片嵌入，如果你不想要影片外流，就必須要限定影片，只能在特定網域上觀看，這部分需要用付費的 Vimeo 方案，截至 2024 年 4月，我們在 Vimeo 官網上看到的價格，最便宜的方案是新台幣 360 元／月（可以有 60 支影片）。而金流問題就更複雜了！我們多次強調，申請線上課程金流，跟一般實體商品不同、審核更加嚴苛。 💰有興趣進一步了解，可以參考這篇文章 ⭢ 賣線上課程必看！從申請到串接，一次搞定金流完全攻略！倘若你原本打算用 WordPress 自建線上課程網站，是從「省錢」想法出發，這裡還要特別提醒你，別忘了把每年固定收取的主機費用、網域費用、後續的人工維護費用（如果你是請專業廠商幫你架站）加進去。畢竟，WordPress 很多外掛，三天兩頭就在更新，還不定時會出現版本不相容情形，頁面突然就壞掉，非常多的「隱形成本」，都是中後期才會發生，建議各位要做比較全面、長遠的思考。 🔍 延伸閱讀： ⭢ 使用 WordPress 自架線上課程網站的成本效益分析 ⭢ 他們用 WordPress 架設官網，卻用 Teachify 搭建線上課程平台？（案例分享） 3. 如何選擇適合自己的線上開課平台？這裡提供給大家幾種簡易判定方式，讓你能夠「無腦」選擇，最適合自己的線上開課方式。 ❶ 如果你腦中只有滿滿的專業領域知識，但完全不知道，如何製作及行銷推廣課程，Teachify、Teachable ，甚至是 WordPress 架站，基本上是不用考慮的。（除非你有另外找到，製作跟行銷營運顧問團隊協助） ❷ 近幾年台灣線上課程已進入紅海，這意味著，無論是 Hahow、PressPlay 還是知識衛星，並不是你去申請，他們就會願意讓你（幫你）開課。你除了要在所屬專業領域，有一定知名度，說話有一些份量，想要脫穎而出，可能還要找尋相對小眾、但又有賣點的課程主題。以 PressPlay 為例，近年推出的線上課程，很多是讓人「意想不到」的生活化知識主題，報名的學員，幾乎都是「上千人起跳」。比如說......（以下課程全無業配😂）教大家自行修理、更換水電的課《居家水電自己來！水電爸爸的水電DIY實務課》日本風俗店的自由行攻略《中指通帶路｜不會日文也能風俗自由行！老司機不藏私的紳士旅遊情報》教如何解決肌肉問題的《解開全身痠痛 X 終生受用｜從肌肉出發的痠痛自救實戰課》如何買房、挑房《超實用買房秘技｜35線上賞屋 X Joeman，無論租房買房都要學會的地產學》 ❸ 如果你非常在意課程「利潤」問題，不想跟別的同類型課程競爭，需要有一個獨立的線上教學網站，能夠自訂網域、展示品牌，並拿到完整學員名單，請直接選擇 Teachify、 Teachable 或 WordPress 自架站。如果你的英文能力有限，全英文介面後台的 Teachable ，基本上可以先排除。如果你沒有技術背景，對於一些後台、系統操作也不是那麼擅長，請直接跟 WordPress 說掰掰。無論是選擇哪一種開課平台，建議都要先試用看看！！！（這點非常重要）後台使用體驗會關係到，你未來的操作流程，是否好上手；前台使用感受，包括整體動線、影片播放是否順暢，以及網頁切換、載入速度是否夠快，都是關係到學員的上課體驗，這會一併影響到你後續的客服營運等。畢竟，每個人的使用習慣不同，別人覺得好用的系統，你不一定會覺得順手。 ❹ 如果決定使用國外的開課系統，有一些關於稅務跟手續費上的支出，你必須要提前知道。以 Teachable 為例，它是先以美金結算，然後再另外以 PayPal 匯款給講師（台灣使用者只能透過玉山銀行的「玉山全球通」來提領）：金流手續費：在代收取款項時，如果你的學員（消費者）是用台灣信用卡付費，每筆訂單，Teachable 會先收取 3.9% + US$ 0.3 信用卡處理費用；如用 Paypal 國際帳戶付費，則會收取 4.99% + US$ 0.49。系統服務費：免費方案是 10% 服務費、基本方案是 5% 服務費；專業 Pro 以上方案，才不需要費用。提領手續費：無論是將款項，提領到你的美金還是台幣帳戶，皆收取 2.5% PayPal 提領手續費。如你想收到台幣，還會有匯差成本需考量。註：台灣適用國際收費方式⭢ 網頁詳細說明於此。 📌我們直接舉個例子，假設你選購的是 Teachable 免費方案，課程價格以 US$ 100 課程（約新台幣 3,050 元）來計算：如果你的學員，是以台灣發行的信用卡付款購買，金流手續費是 US$ 100*3.9% + US$ 0.3 = US$ 4.2（約新台幣 128 元）； Teachable 每筆訂單會收取 10% 系統服務費，即 US$ 100*10% = US$ 10 （約新台幣 305 元）；前面兩個步驟扣除完，一張 US$ 100 訂單，剩下 US$ 85.8 （約新台幣 2,617 元），想提領款項，過程還會有 2.5% 提領手續費，也就是 US$ 85.8*2.5%= US$ 2.15（約新台幣 66 元），最後實際拿到的金額，是 US$ 83.65 （約新台幣 2,551 元）費用。整體計算下來，銷售金額跟實拿金額，會差距近新台幣 500 元。而這種方式，等同在境外收款，個人全年海外所得未達新台幣 100 萬元，可免申報免計入；但超過 100 萬元者，須全數計入個人最低稅負制試算稅負，所以在計算成本時，你還要考慮境外所得 20% 扣繳稅率。 ❺ 如果你對於課程網站，有非常多教學體驗上的想像，「完全客製化」的方式會比較適合你，因為市面上的開課平台，從介面到功能，多是固定模組，較難根據你的所需、隨時配合改動。另外想要提醒你，完全客製化，意味著架設網站時間會拉得很長，半年到一年跑不掉，且要價不菲，可能在一開始，就需要砸下幾十萬到上百萬，這還不包括後續每年維護費用。 🔍 延伸閱讀： ⭢ Teachify 與 Teachable 產品比較 ⭢ 想架設線上課程平台？新手挑選架站平台常忽略的 4 個小細節 4. 我可以用開店平台，來銷售線上課程嗎？這裡說的開店平台，像是 SHOPLINE、91APP、CYBERBIZ 這類型電商架站平台。現在很多品牌、商家，都是用開店平台，自架獨立官方網站、電商網站。這是一個非常明智的決定，因為此類型的平台系統，都已有很完整的模組，從商站建置、商品上架、行銷活動、購物車、金流物流、會員經營等等，已幫你做好一切整合。雖然都是賣東西，但線上課程跟實體商品，是完全不同概念，如果你主力是銷售線上課程，那我們的建議會是，「不要」用開店平台來賣線上課程。為什麼會這樣說呢？因為線上課程網站建置，有個很「關鍵」的環節，就是消費者付款完，應該就要能直接在你的網站上觀看影音了（除非是預購、募資型課程，內容還在製作中）因此，該如何在線上「直接交付課程」給學員，平台、系統是否有流暢的影音串流播放功能，就顯得格外重要，而一般的電商平台，並不具備這樣的功能。說了這麼多，結論就是，請直接挑選專業的線上開課平台，來協助你完成知識產品變現的任務吧！！ -- 本文轉貼自：Teachify 部落格（原文連結）追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

June 6, 2024

聯盟行銷是什麼？他真的能夠賺到錢嗎？

一、聯盟行銷是什麼？聯盟行銷是什麼？聯盟行銷（Affiliate Marketing）的概念最早是來自亞馬遜（Amazon）創辦人貝佐斯（Jeff Bezos）和團隊發明的一種商業模式。亞馬遜開發了產品連結工具，讓推廣者可以用文字或是圖片連接到亞馬遜的產品頁面；當讀者點擊了推廣者的產品連結到亞馬遜並且成功購買商品，推廣者就可以賺取傭金。也就是說，推廣者可以透過各種管道，像是個人部落格、臉書、Instagram 等平台，來引導讀者點擊到有興趣的商品（網站），藉此賺取轉介傭金。只要越多讀者透過專屬連結購買，推廣者所獲得的獎金也越多。簡單來說，聯盟行銷就是透過銷售來賺取分潤的一種行銷方式。只是這樣的銷售模式發生在線上，可以把它想像成一種線上數位業務（我自己發明的名詞 XD），有成交有獎金，並且夠自由的選擇自己想要推廣的商品。有些人會有疑問「那透過連結購買產品的消費者會不會就需要用比較貴的價格來買呢？」完全不會！！！從這樣的聯盟行銷連結去購買商品完全不會影響到你的購買權益，價格也不會比較貴，甚至有些產品因為和推廣者和合作，還會提供讀者有更多折扣或是獨家優惠的價格購買，讓讀者可以省下一些錢，達到雙贏得局面。二、聯盟行銷怎麼賺錢？到底聯盟行銷是怎麼賺錢的呢？就如同上面所提到的，聯盟行銷是透過銷售來賺取分潤。而銷售的平台就有很多種可以選擇了。以旅遊部落格為例。當讀者在找倫敦的住宿的時候，可能會找到類似這種文章：【英國倫敦住宿】出發旅行吧！九間倫敦平價青年旅舍總整理點進去後可能會有多間平價住宿的介紹、開箱，而在文末通常也會有訂房的連結，方便有興趣的讀者直接點擊查看。而這個連結，很有可能就是帶有聯盟行銷的連結。點擊這個連結，有可能會導到 booking.com 或是 agoda 有合作的訂房網站。當讀者透過這個連結完成訂房，那麼推廣者就可以得到一定的分潤。整個聯盟行銷運作的模式就是這樣簡單！至於我們可以在哪些平台上推廣我們的聯盟行銷連結呢，那就繼續看下去吧。三、經營聯盟行銷常見的六個平台 1. 部落格最常見我也最推薦的是用部落格來做聯盟行銷，原因是會來到你部落格的人通常都是有查找特定資料的需求，透過搜尋引擎找到你的文章，所以會是非常精準的目標客群。若你所提供的文章資訊、商品介紹是對他有幫助的，那就有很大的機會可以讓讀者透過你的商品連結購買，得到轉換。例如我想要買吸塵器，我就會上 Google 搜尋「吸塵器推薦」來找到適合的吸塵器。這種評比排行榜的文章就會吸引我想要點進去看的目光。而通常我們也可以在文章中看到商品的聯盟行銷推廣連結。這時候，因為讀者是有需求進而搜尋找資料的，若看到有喜歡或是符合需求的商品，就有很高的機率會點擊連結查看，甚至是購買。延伸閱讀： 5 個你應該開始經營部落格的理由！透過部落格變現的 7 種方式 & 如何開始寫部落格 WordPress 架站的優缺點以及架站費用有哪些？四個不同寫作平台的優缺點比較 2. Instagram IG 有兩種方式可以置入推廣連結，其一是在個人檔案當中，可以放入一個連結。魚子小姐的被動收入實驗室 Instagram 但當你有多個連結想要置入時，就可以使用 Portaly 傳送門這種軟體，讓你可以置入多筆連結（如下圖）。魚子小姐的被動收入實驗室第二種則是可以將連結放在限時動態中，若是考量到限時動態的時效性，也可以把它存成焦點動態。 3. FaceBook 臉書的貼文也常常會看到有這樣的團購連結。 4. YouTube 在YouTube影片下方的說明欄位，也可以看到許多推廣連結，這些通常也都是聯盟行銷的連結。 5. 電子郵件透過電子郵件、電子報，從中穿插聯盟連接，也是很常見的一種方式。 6. Podcast 在 Podcast 的說明欄位中，也是置入聯盟行銷連結的好地方。總之，只要你擁有一個平台，就可以將這樣的聯盟行銷文字連結或是帶有連結圖片置入，不管是使用哪一個平台，只要找到你最喜歡及適合的就可以了！延伸閱讀：新手理財的四個步驟開始打造被動收入 14 種常見的被動收入管道分享 ShopBack 現金回饋網註冊現賺 $100 零成本在網路上賺取被動收入四、聯盟行銷的優缺點五個優點 1. 低成本事業，入門門檻低比起開實體店面有成本、店租的壓力，或是經營電商網站初期的囤貨成本，透過 IG、FB、個人網站、YouTube 或是 Podcast 的營運成本，都相對的低且好入門。 2. 工作時間、地點不受限制在網站上置入連結進行銷售，只要有電腦有網路，工作的時間和地點都不受限制，也是個實現數位遊牧的管道之一。 3. 不必直接面對客戶，不需處理商品物流、金流和售後服務商品後續的物流、金流以及售後服務的問題都不用煩惱，全部都是由廠商方做處理。 4. 非常好的被動收入，讓你在睡覺時也能夠賺錢以寫部落格文章為例，一次性花時間寫完文章後，文章就永久的保存在網站上了。只要文章還在，就有可能會有人透過搜尋看到文章，進而購買產品。當文章的數量累積了越來越多，網站的流量逐步增加，那麼讀者購買的機率也隨之提升。就算你休息了一個月沒有新增文章，舊有的幾十篇幾百篇文章還是存在著，是個非常好的被動收入模式👍👍👍 5. 零成本就可以開始假若開啟一個新的 IG、FB 粉絲專業用來置入聯盟行銷的連結，是完全不用費用的。三個缺點 1. 需花入時間經營，短時間內不會有收入開啟一個新的社群平台或是網站，都需要時間去經營，一開始的流量不多，需要時間的累積並且持續提供價值，才能讓平台的流量逐步提升。 2. 中文市場偏小聯盟行銷在國外已經是一種很成熟的行銷經營模式，中文的市場雖有逐步跟進，但相對來說還是比較小且不普及的。 3. 傭金比例偏低亞洲市場的產品傭金比例偏低，以博客來為例，傭金約落在 1% 到 4% 左右。假設賣出一本 $300 的書，傭金只有 $6 塊；賣了一百本，也才 $600 塊，傭金比例偏低。五、聯盟行銷的平台有哪些 1. 台灣聯盟網 affiliates.one 通路王博客來（AP 策略聯盟） Yahoo 大聯盟蝦皮購物 2. 國外 Amazon Associates 亞馬遜 ClickBank 電子書、線上課程 Shareasale impact 3. 旅遊類 Klook KKday Booking.com Agoda Trip.com 易遊網 4. 學習類 Hahow 好學校 PressPlay Udemy TutorABC 5. 自媒體經營相關架站主機 Cloudways 製圖工具 Canva 電郵行銷 converkit 大部分的有聯盟夥伴計畫的公司，都可以在網站下方找到「加入聯盟行銷」的選項。如果你不確定你想要推廣的產品有沒有在做聯盟行銷，則可以直接在搜尋引擎搜尋「公司／商品名 + affiliate」，例如：「Booking affiliate」，通常就可以找到你相關的資訊。六、如何領取聯盟行銷的傭金？如果是國內的廠商，多數可以透過銀行帳戶作提領，非常方便；如果是國外的廠商，多會使用以下兩種帳戶進行國際付款、收款，推薦大家可以把這兩個下載下來。 paypal Payoneer 七、聯盟行銷能賺到多少錢以之前曾經提到的通路王為例，他們每個月都會在網站上公告成效排行的前三名，我每看一次都要從重新數一次那個數字，好激勵人心阿！相信只要不斷的累積有價制的內容，推廣適合的產品，聯盟行銷也是有機會可以賺大錢的！另外也可以參考下方 YouTube 的訪談影片。八、我是怎麼開始做聯盟行銷的我自己是從架設旅遊部落格網站開始，分享旅遊景點資訊、住宿的推薦、交通的規劃懶人包，同時置入聯盟行銷的連結在其中。累積了一定的文章數量後，開始同步經營 IG 和 FaceBook，最近開始嘗試 YouTube。以部落格為主，IG 和 FaceBook 為輔。主要的原因是因為部落格的讀者多是透過自然搜尋流量找到你的網站的，是精準的目標客戶，轉化的效果也會比較好。而 IG 和 FaceBook 的貼文時效性不長，一個月前 po 的東西很快就會埋沒在一堆新的貼文下方，一般的讀者也不會往上滑滑滑的去看那些舊的貼文。除了平台不適合發布長篇文章之外，貼文的價值也很快消失，非常可惜，而部落格則恰恰相反。部落格的文章不管放了多久，都還是有被搜尋找到的機會，甚至時間越長，文章、網站的 SEO 和權重逐步上升，流量越來越多，整體轉換越來越好！也因次我會推薦以部落格為主，再搭配第二個你慣用的社交平台，引入不同的客群流量。延伸閱讀： 5 個你應該開始經營部落格的理由！透過部落格變現的 7 種方式 & 如何開始寫部落格 WordPress 架站的優缺點以及架站費用有哪些？四個不同寫作平台的優缺點比較四天架站教學系列文章： DAY 1. Cloudways 主機申請 DAY 2. 佈景主題基本設定 DAY 3. 佈景主題進階教學 DAY 4. 網域申請，網站上線！九、可以參考哪些課程 Hahow 好學校關於網站架設，可以參考：全方位學 WordPress – 從架站到整合行銷關於 SEO，可以參考：SEO 白話文：不懂程式也能學會的 SEO 秘密關於經營 youTube，可以參考：百萬 YouTuber 阿滴－攻心剪輯術！關於經營 IG，可以參考：電商人妻 IG 增粉攻略！三大領域經營術對開團購有興趣的，可以參考：人人開團時代來了！微網紅帶你開啟團購第一步使用魚子邀請連結註冊，可獲得 300 元購課金。 PressPlay 關於寫作，可以參考：蔡淇華Ｘ吳淡如｜好文案就是你的印鈔機！從自媒體到電商新時代引人入勝的寫作技巧閱讀前哨站瓦基【化輸入為輸出】九堂課教你輸出高品質內容如果你英文不錯的，在 Udemy 上也有非常多價格便宜 cp 值高的課程可以學習。線上課程的講師都有許多實戰經驗，透過自身經驗的過程更能了解在各領域一路走來的痛點，將課程有系統地重點整理出來，我覺得是非常划算的投資！最好的投資就是投資你自己。 – 巴菲特歡迎追蹤 instagram「魚子小姐的被動收入實驗室」！ -- 本文轉貼自：魚子被動收入實驗室（原文連結）追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

June 5, 2024

接案被欠款怎麼辦？接案工作者保障自己的 3 步驟

「款項被欠太久要怎麼因應？＠＠」一位接案維生的朋友傳來訊息。「有簽約嗎？」「有信件／訊息往來嗎？」「跟對方請款了嗎？」我問。我想先幫業主說點話，有時候大公司程序跑比較久，因此你可以客氣地先跟接洽窗口問一下狀況，看是卡在哪個關卡；尤其是合作對象若是公家機關、醫院等等，付款等半年以上都蠻常見的。為了錢要得回來，以及後續合作機會與默契，好聲好氣提醒一下，大部分被提醒的人會知道要趕快處理。如果接案者自己沒那麼想要錢，業主沒道理需要這麼積極付錢。老闆心聲：感覺你沒有很急著要錢，當然能拖就拖。但是，如果合作對象是小公司尤其是一人公司，欠款很大機率是故意的，接案者要積極一些，建立起規則。給你方便當隨便（說真的......這種人還真不少）「能拖就拖、能欠就欠」是他們做生意、攢錢的秘訣。假如你吃過一次虧，以後就盡量不要再跟對方合作，或是建立收款規則採預付、收訂金，後續合作愉快、再採月結等其他方式。一、合作要簽約「這案子金額這麼小，還要簽正式合約喔？」不論金額，建議要有文字證據，證明雙方彼此合意的內容。法律上雙方達到共識🤝約定便成立，合作愉快情況下這些紙本的確不太重要。但往往就是這個but，當發生爭議時，如履約條件、付款時程喬不攏時，就會體會到文字證據的重要性。不一定要有正式的合約，信件往來、文字訊息截圖都可以作為雙方合意的證據。但當有爭議時，對方是可以主張證據力不夠、或是質疑截圖造假等，都是很容易被攻擊的瑕疵。白紙黑字的契約效力與內容，對雙方的保護比較足夠。二、積極請款接案者建立自己的收款規則能收訂金先收有合作默契後才考慮月結不要給對方有理由或藉口延遲「沒有發票」、「還沒結案」、「不知道收款帳號」、「我人在國外」經常是欠款者說出的說法。我有個工程師友人本來個人接案，剛畢業不曉得社會險惡，被一人公司業主欠款快一年......都要吃土了。 🤹：「（公家機關）還沒結案」 😒：「我的甲方是你啊！公家機關還沒結案是你的事啊」後來決定開公司保護自己，每次接案都簽約，寫清楚付款時間，案件告一段落就開請款單及發票，上面也要有收款帳號。三、必要時預收訂金／款項 🤹：「我們只收發票」 😡：「那怎麼不早說！！」發案者／窗口可能搞不清楚，公司不接受勞務報酬單、公司規定只收發票等，個人接案會有一些發展上的受限，參考：四面向判斷設立公司與否，我要開公司嗎？接案族：客戶說只收勞報單或發票，合理嗎？對方惡意欠款蒐集並保全債權證據證明自己有完成工作內容，發票、收據、請款單、合約、信件往來、對話截圖，都可以，就是對方欠錢的證據。催款小撇步： 1. 利用對方愛面子把對方欠錢的證據適當的釋放在社群媒體、業主的生活圈，業主可能的合作對象，讓大家知道「這個人會欠錢，讓他社會死亡」對方也許就會急著找你，還你錢了。「擠牙膏式」的一步步放出證據，最近追蹤蔥妮絲坦揭露 im.B 詐騙有感，可以看到對方精彩的自打臉反應。吉白職場EP17｜優雅阿姨閒聊那些 5 月份讓人憤怒的新聞不過，這也是會在意自己面子的人才有效，對於人間蒸發、已脫產的人來說，上述這方法還真沒什麼用。 2. 存證信函來到最後不得已的這一步存證信函是一種〈請求證據〉，不具有法律強制力。有點像是剛剛說的請款單，只是比較兇一點，走到這一步大概心裡有底拿不回來、老死不相往來了。存證信函為日後若進行訴訟，一種表明立場用的文件，「已通知對方趕快還錢，對方還是不還」的證據。 📌公司稅務上，當帳上有應收帳款／呆帳收不回，要打消認列損失寄給對方的存證信函，證明這個應收帳款收不回來了至於存證信函的法律效益、撰寫重點等，需要的人可以進一步搜尋存證信函。網路資料很豐富，溫馨提醒存證信函可以自己寫，請律師寫要費用，如果欠款金額不高、評估自己到底要達到什麼效果，再決定怎麼做吧。 📂喆律法律事務所《存證信函怎麼寫？文內範本絕對讓你一看就懂！》 -- 本文轉貼自：優雅阿姨（原文標題：接案工作者保障自己😀不被欠款三步驟）追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

June 4, 2024

【讀者投書】美國職場分享｜台灣私立大學畢業，我如何跨域轉職，還在美國找到商管工作？

去美國前，我問自己：這趟是為了什麼？我曾經對自己的職涯感到非常迷惘。我是台灣私立大學生物醫學系畢業，卻在畢業前發現自己對留在實驗室或學界不感興趣。我的同學很多都繼續攻讀碩博士，或是轉醫科，我反而是我們班上唯一大學畢業就去當兵、第一個到業界工作的。一開始，我進入生技產業當業務，但其實並沒有找到所謂天賦熱情，後來又輾轉幾個工作後，我開始發現這些都不是我要的，更大的問題是，我不知道怎麼找到自己想要的東西，好像只是被現實推著往前走從身邊小圈圈能提供的選項裡嘗試著尋找一根浮木...... 因緣際會下，我在一個旅行中，偶遇一個在英國工作的香港朋友，和她幾個小時的對話裡，讓我第一次對國外的世界感到好奇（對，我從來沒考慮過出國唸書／工作的選項），萌生了想出國看看的念頭，沒想到這個生命中的小插曲，改變了我的一生。對於出國唸書或工作，我是一點準備都沒有的，所以在看這篇文章的你們，都比我好很多！這篇文章我也不分享申請學校的過程，因為是突然萌芽的念頭，我的大學 GPA、校外活動成果、工作經驗、英文程度等等，都是普通中的普通。但也是從這時候開始，我漸漸開始知道做好規劃的重要性，我出國前先問了自己一個問題：我這趟出去到底是為了什麼，有什麼明確的目標？當時的我給了自己三個答案：練好英文，到可以日常對話的程度。洗一個可以找到理想工作的學歷。出去看一看世界，打開眼界和心胸。這三個都不是什麼很高級的答案，卻是我心裡很實際、很想做到的三件事情，我希望透過這些，不管畢業後在哪裡，可以找到自己真正的道路。當時我選擇出國念 MBA，聽起來很夢幻，但其實我只是還不知道自己想學什麼，只知道想轉商，而年紀稍長也沒什麼專業的我，唯一比大學畢業生強一些的是多了幾年的工作經驗，所以唸個企管碩士，變成了一個既好聽又彷彿是唯一合理選項的答案。我花了一年多準備，邊在美式餐廳打工，邊兼差做家教，邊補習英文考托福和 GMAT，終於我拿到唯一的學校 offer，於是我跟家人借了一半錢，跟政府貸款付了剩下一半錢，在 2011 年暑假，我降落在紐約甘迺迪機場，開始了這不知會帶我到何處的旅程。生醫背景＋供應鏈管理，找到意想不到的職涯之路！初來乍到的我跟其他留學生無異，面對的是新環境的文化衝擊，以及全英文環境，我在艱難求學的狀況下，給自己的第一個任務是：找到自己未來的專業！企管的路挺寬，可以攻專業性很強的財經、會計；也可以走行銷、品牌管理和公關等比較軟性的專業，更可以跟其他專業結合，像是數據分析，甚至走商業法律或是醫療管理。而我自己，因為沒有什麼商學背景，終於在上了第一學期的通識課程後，才真的讓我找到了我的熱情和專長：供應鏈管理（Supply Chain Management）。喜歡供應鏈管理，其實一開始單純只是覺得這很實在，是相對其他比較抽象的選項，這對我來說是更能看得到摸得到，也能直接影響人生活的東西，所需要的技能和我比較擅長理性邏輯分析的特質相符合，也和我對面對問題，解決問題的熱情很契合。此外，還有一個原因是，我的學校附近是美國藥廠的聚落之一，我自己又有醫學院的背景，所以我決定專攻「藥品供應鏈管理」這條算是挺特殊的發展方向，這真是我如果一直在台灣，壓根不會想到的一條職涯道路。累積獵頭人脈與考證照，從「合約工」開始，打敗簽證大魔王！既然第一任務「找到未來希望的職場賽道」已經完成，MBA 畢業後接下來就是找第一份工作，在美國待下來，而其中最值得分享的是我拿到工作簽證的經過！國際學生找美國工作最劣勢的莫過於沒有工作簽證。無論你的實力再怎麼優秀，即使語言和文化的缺陷被抹平了，明擺著的身份問題還是會讓一開始的職涯非常艱辛。這在我碩士找學年中間實習機會的時候，感受特別深，最後實在找不到，選擇回到台灣的藥廠實習。畢業後，2013 年的東岸，跟我目前所在的舊金山灣區很不同，辦給國際學生的工作簽證，當時東岸公司 HR 部門都不是很熟悉，我還得跟 HR 解釋怎麼操作。而且，從學生簽證 F1 到工作簽證 H1b 有一個過渡時期，就是畢業到拿到工作簽的之間，會用一個叫做 OPT 的狀態去工作，當時幾乎所有的商學院都只能給一年的 OPT。現在的商學院基本都會修一些 Data、Analytics 或者 Coding 課程，因而被編到 STEM （Science, Technology, Engineering and Math）體系底下，而有三年的 OPT，也等於三次抽籤的機會。而我當時一開始就知道，簽證會是最大的問題，因為只有一次申請和抽籤的機會。因為這是一個相對草根的故事，所以我的解法也不是什麼高級的策略，而是走了一條自己亂闖出來的路：合約工。在美國有點規模的公司裡面，基本都有一部分的合約工，他們不算進公司人頭，領時薪，不吃公司福利，可以短約表現不好就不續約，是公司很有彈性的勞動力。以我很薄弱的背景，想進夢想中的歐美大藥廠，我分析了一下覺得這就是最可能，也最不會一開始就碰到簽證魔王挑戰的選項。而這些短期的合約工，大廠們都委託其他人力資源公司（staffing agency）幫忙找人，所以我在求學時就開始在各個網路求職平台上活躍，一方面拓展在業界的各種人脈，也同時儲存了一大批各路獵頭／招募師的資料。畢業前後，我不僅努力拿了幾張專業證照，彌補我背景和專業的不足，也花了不少時間改履歷，找人練習面試，我比較重視效率，所以並沒有真正海投，而是同時和好幾位獵頭一起合作，請他們從我有興趣的產業裡找有機會拿到的工作機會，順利拿到幾個附近藥廠的面試，最後以一個一年合約工的身份，去了我實習過的瑞士藥廠，開始了我的美國職涯。差一點就打包回府，美國抽工簽驚魂記！七月開工，加入 ERP 系統資料管理的部門，我首要的目標是快速學習，力求表現和能見度，而我也認為績效是很好的，前半年的表現讓所有人都滿意。然而，下一個困難很快出現，我在年底前詢問了主管，能不能先幫我延長合約到明年年底，因為我需要申請工作簽證，而且要在二月和律師把資料準備好，才趕得上四月抽籤，但我的 staffing agency 需要我有足夠長的合約，才會幫我付一筆幾千塊的律師費做申請的。我的部門上層回答：隔年的預算還沒被核發下來，所以即使他們很喜歡我，還不能先簽延長合約。這就麻煩了，我是有時間壓力的！所以我得馬上開啟備案，一但錯過了二月，基本上就錯過了這一年的抽籤，而如果沒有身份，我的美國職涯大致上就結束了。於是我又找上我的獵頭大軍，跟他們說現在的狀況：我的要求很簡單，不要求薪水、職位，但一定要讓我馬上和律師準備文件抽工作簽證。我同時跟幾個獵頭合作，狗急跳牆地在年後很快做了幾個面試，最後還真的在二月初拿到另一家美商藥廠的合約，新的 staffing agency 也馬上幫我處理文件。就當我要準備提辭呈的同時，主管告訴我預算過了，他們可以馬上跟我延長合約，當時的我面臨兩難，最後因為簽證文件的速度，還是咬牙留在原公司，還好最後幸運地在第一次就抽到了籤，我也在當年底簽證生效後，馬上跟公司申請轉成正式員工。頭過身就過，一年後透過公司整併的機會，我換部門到自己真正有興趣的供應鏈規劃部門，開始了我在藥廠供應鏈職涯的學習。從面對供應商，到規劃自己公司的工廠；從學習使用供應鏈規劃的 ERP 系統，到對著數十人報告自己的產品規劃和存貨管理策略。在藥廠的消費品部門學習處理各種需求上漲、工廠被風災破壞，和規劃新產品上市的各種知識和經驗。一直到 2019 年，我選擇從東岸搬到西岸，新公司百廢待舉，我也因此有了算是一路順暢的晉升機會，承接新的專案，負責更困難更有關注度的產品，五年內從 Manager、Sr Manager、一直升到 Associate Director 的職位。十年多的美國路，我算是起步得辛苦，最後卻也走得順遂，夜深人靜時，有時回想自己一路走來的種種，我感到各種幸運，如果要總結自己的學習，我會跟大家分享：要做好的決策，從想好優先順序（Prioritization）開始，一次解決一個問題就好。很多時候狀況很複雜，我建議把問題簡化，從最重要最根本的訴求或是條件開始。從問自己「做這些最後到底要什麼」開始。越是困境，越要花時間好好思考，構思長遠的道路，來想下一步要怎麼走。我常碰到年輕的 Mentee 因為有時間壓力，有點病急亂投醫，沒想到長遠的影響，也看得不夠廣想不到其他的選項，一個很簡單的做法可以是找有足夠經驗的人請教不同的策略，不只要解決當下的問題也要考慮對未來的影響。要重視效率（Efficiency）。同上所述，時間壓力很容易讓人胡亂出招，不僅浪費時間還達不到效果，我認為要緩一緩，找到利用自己現有或可以創造出的資源，來幫自己做事的方法，進而增進效率。要具備能在各種環境存活，以及和不同人相處好的能力，職涯越到後面，軟實力越是重要。國際人要在海外多元的職場生存，收放自如的彈性和韌性是很重要的。另外，從職涯初期比較重視的硬實力，到後面的溝通、表達和協調資源的能力，這是每個渴望有職場上影響力的人都應該持續成長的方向。希望分享自己草根的故事能給大家一點信心，任何人只要做好了決策，把自己放在適合的地方，用對了方法處理狀況，都是有機會發光發熱的！ -- 本文由 Justin Lee 投稿刊出（本篇文章不代表平台立場）追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

May 29, 2024

我要創業，要設立「公司」或「行號」？繳稅上有什麼差異？（附影片說明）

創業者在開始籌備公司階段，可以先利用以下簡單的三個問題來幫助您判斷應申請哪一種形式的公司，以利之後事業版圖的發展。如果想要一勞永逸，日後不要再花一筆錢去轉換成公司，建議還是一開始就成立公司，一次解決公司發展中會碰到的需求。若想快速了解該成立哪種型態的公司，也可以先看以下的影片簡單說明兩者的差異。一、用簡單 3 個問題幫助您要建立公司還是行號呢？ (一) 是否需要開立統一發票？ (二) 股東人數超過一位？ (三) 業務分布的區域範圍？是否遍及全國？以上問題，只要有其一回答「是」，建議登記「公司」。回答皆是「否」，則建議登記「行號」。茲分析如下：判斷標準（一）：若從事的行業是需要批貨、有上下游供應商的商品或服務，而且需要開立發票給客戶／消費者，則申請公司為宜。依現行稅法規定，公司組織，不論營業額多少，一定要使用統一發票。行號原則上也是使用發票，只是行號可以例外，向國稅局專案申請「免用統一發票」（零售業且每月營業額 20 萬以內時），申請後不一定會核准行號免用發票，必須國稅局審核核准後方能免用發票。只有符合小規模營業人（每月營業額 20 萬以內、非以連鎖形式經營事業、無自動叫號設施的小吃店生意）的標準，才得以申請「免用統一發票」，但是國稅局不一定核准免用統一發票，視個案情形而定。有沒有例外不用開發票的情況？除去例外的小規模營業人以外，行號還是要使用統一發票，如同公司組織一般，每期申報繳納 5% 營業稅。而所謂「小規模營業人」的要件有下列幾項：每月營業收入未超過 20 萬元。產品單價低、而且從事的是小店面生意。（例如:麵攤、小吃店）非以連鎖形式經營事業。從事的是零售業、不能是批發業。（批發業一定要開發票）延伸補充：小規模營業人稅務大補帖因此，若是每月營業額有超過 20 萬元，上下游廠商也需要發票才能報帳抵扣營業稅，即使是設立行號，還是需要開立發票，與設立公司日後的帳務處理與稅務申報程序基本上都是相同的。如下表所示：判斷標準（二）：股東人數越多，建議申請公司在行號又是合夥組織的型態下，若有任何應變更之事項或決議，需經所有合夥人全部同意才可執行；公司組織下，若有任何應變更登記事項，有限公司需全體股東同意並親自簽名，股份有限公司則需經由董事會或股東會決議，決議方法也依影響之程度，區分為普通決議及特別決議。因此，若股東人數較多，組成人員較複雜，則應成立公司組織為宜，以便加速日後決策執行的效率。而且公司與行號不能相互轉換，所以成立公司組織以後，不能再改成行號組織，行號也不能再改成公司，只能重新申請，所以一開始設立時，建議向會計師諮詢專業意見，選擇適合企業發展策略的組織類別，辦理設立登記。判斷標準（三）：業務範圍越廣，申請公司較佳公司與行號所屬管轄之主管機關不同，【公司組織】的主管機關為『經濟部』；【行號組織】的主管機關為「地方縣市政府」，因此名稱保護的範圍也不一樣。公司名稱的保護是全國性，公司名稱有專一性，行號則僅限於設立登記的該縣市。（例如：萬集「有限公司」全國只能有一個，但是萬集「商行」台北市可以設一間，新北市、桃園市也可以另設一間完全一模一樣的名字）。公司成立之後，可以遷址至任一縣市。但是若是申請行號，因為該名稱只能在單一縣市使用（例如：台北市），所以若是日後不登記在台北市了，要搬到新北市，則還需再確認新的縣市沒有相同名字的行號已經登記，才能延用原來的行號名稱，非常不保險也不方便、所以建議登記公司組織比較有保障。所以若是計畫業務區域是遍佈全國的，申請公司才能確保公司名稱能通行全國不會重複。此外，現在公家機關之招標常訂有投標資格，需達資本額最低標準門檻才能參與投標，行號因為設立時通常都沒有請會計師驗資，所以資本額通常都在25萬元以下，不符合招標規定而喪失資格，因此有意承包政府相關業務者，也建議以申請公司組織較為適當。此外，一開始就成立公司、能夠開發票，在經營客戶關係上也會讓人覺得是值得信賴的對象，也是代表一種商譽。對合作廠商來說，往來的對象是公司組織，也是有規模、有制度的一種表現。相關文章：設立公司有哪些手續及費用、該怎麼評估我需不需要自己成立公司行號呢？延伸補充需考量的因素：公司創辦人可根據自己想要投入的產業、所需資金多寡與（例如：有合夥人嗎？需要募資嗎？需要向銀行貸款嗎？），來考慮要申請哪一種組織型態做登記會比較恰當，試著問問自己下面這些問題，思考公司未來的規劃。之後有沒有可能會擴大經營？有沒有與大型企業合作（EX: 連鎖超商）的計畫？有沒有上下游供應商訂貨與交貨的行為？（EX: 與台積電簽約供貨）是否規畫讓公司上市上櫃（IPO）？有沒有需要投標？或是參與大型專案？（有些標案或是投標的資格會規定廠商必須為公司組織）如果多數的回答為肯定，就建議您申請「公司登記」；若多數回答為否定，申請商業登記即可！另外提醒萬集的讀者，行號組織是未來會漸漸式微、被淘汰的一種組織型態，現在的世界，人力、資金、業務都是跨國流動的，一開業往往就是橫跨全國、跨界合作的經營型態，而且通常都是一個團隊一起協做、打團體戰、而非個人單打獨鬥的形態，業務不分國界。若一開始就打算經營個人品牌、或是規模較大要走連鎖、加盟的形式、有打算募資的話，萬集會計師事務所都會建議直接設立公司，可以免去行號註銷、又要轉換到公司的繁瑣程序，已經簽好的合約、銀行貸款等等，都要重新來過，非常的累人。所以一開始，會計師都會建議老闆，直接建議設立公司組織最佳。有問題可向萬集諮詢。相關文章：設立工作室與設立公司差別 Q&A 二、公司與工作室（行號）的差別是？公司與行號在法律責任上面的差異？公司係指依公司法規定組織登記成立之社團法人，股東就其出資額負責（無限公司除外），股東負有限責任。公司出了事情，出資額賠完，股東就沒事了。因為公司是獨立的法人，有他自己的法人資格、權利、義務，所有的簽約往來對象，對的都是公司，而不是股東個人，出了事情要找負責的對象是這間公司。商業登記法所稱之商業，也就是一般所指的商號（行號），是指以營利為目的獨資或合夥經營事業，負責人或合夥人負無限責任。因為行號並不是獨立的法人，雖然行號他也有一個統編，但是所有的法律責任還是回歸到個人身上。因此如果企業跟行號（企業社、商行、工作室）往來的時候，行號往往會給人一種有疑慮的感覺，就是因為其實你並不清楚這個個人能不能夠承擔這麼多的責任，因為行號通常都是獨資，也就是只有一個人，也代表他是沒有團隊在後面做支援的，出了事情不知道要找誰。會計師給企業負責人的建議：公司組織的存在已經好幾百年了，以前的大航海時代，一艘船出去探險能不能回來都不知道，就形成了這種大家各自出錢、分攤風險，有賺錢大家分的作法。現在的時代，創業的風險也是挺高的，如果因為在業務上面的疏失，或是因為不可控的災害（如：高雄氣爆事件），造成行號的負責人要將自己的身家賠進去，試問，如果你是開一個瓦斯行、或是企業社、工作室的負責人，你會願意賠上全部身家來賠償對方廠商、或是客戶求償的法律責任嗎？因此萬集會計師事務所通常都建議找我們設立諮詢的客戶，一開始就成立公司組織，為你經營的這個事業買個保險，將公司未來可能負擔的賠償責任，與您個人名下的資產分開。公司與行號在稅務上的差異開公司以後會面臨的兩種稅，一個是「營業稅」、另一個是「營所稅」。營業稅，公司與使用發票的行號（大行號），都是繳 5%，營所稅，公司要繳 20%，行號比較特別，是不需要繳納營所稅，但是要將年度獲利（營利所得）併入企業負責人的個人綜所稅去課徵 5% 到 40%。小行號（小規模營業人）：在銷售貨物或勞務時，商業登記單位如每月營業額在 20 萬元以下，可向國稅局申請免用統一發票，享受報稅簡便之優惠，每季由國稅局按查定營業額乘以 1% 稅率計算營業稅，使用統一發票則徵收 5% 稅率；而公司無論營業額多寡，皆需要使用統一發票，營業稅稅率為 5%，每兩個月申報一次營業稅。會計師提醒：小規模營業人是例外申請適用的優惠，所以 1% 營業稅不一定可以適用。而且僅限於零售業。如果做的生意有批發的，就不能申請免用發票，這點常常很多老闆不清楚，只知道有一種免開發票的 1% 就希望可以比較申請，萬集會計師事務所還是建議企業老闆先檢視一下自己的商業模式，再決定設立哪種組織型態。有問題歡迎向萬集諮詢。大行號（使用統一發票的行號）與公司組織一樣，無論有沒有營業額（即沒有開發票、沒有收入的情況下），每兩個月都需申報營業稅，以及必須記帳，每年五月份需申報營所稅 20%。雖然行號不用繳納每年五月份的營所稅，但是行號一年下來的「營利所得」(有賺錢、有淨利的話)，必須併入企業負責人的綜合所得稅去課稅。所以營收越高、淨利越高的行號，越沒有節稅效果。小行號（小規模營業人）雖然每兩個月不需要自己報營業稅，但是稅單國稅局還是會依季開給你稅單（1,4,7,10 月份時課徵，一年繳四次），而且「營利所得」也需要自己去併入個人綜所稅的「營利所得」，不管有賺錢、還是虧損，營業稅都要繳。而公司組織，收入不論多少，營所稅率一率都是 20%。所以一般在設立階段，萬集會計師事務所都會建議來諮詢的客戶一開始就設立公司組織。以免日後收入越來越多，用行號已經不划算的時後，又要將行號註銷，重新開一間公司。會計師提醒：公司與行號組織是不能互相轉換的。行號不能換成公司，而政府鼓勵小轉大，不能大轉小，所以這點很在多老闆不太清楚的情況下，一開始只求快速，而設立行號，就會造成日後無法轉換成公司組織的困難。特別提醒各位讀者注意。稅務比較表如下表所示：三、什麼條件下一定要使用統一發票？公司組織，無論營業額多寡，都需要使用開發票。公司組織成立以後，每兩個月需申報營業稅。需特別注意的是，提醒公司組織的負責人，無論有無營業額，都需要申報營業稅。行號：大行號（月營業額超過 20 萬時），需使用統一發票。如果一開始成立行號，但是因為往來的客戶要求要開立發票才能夠成為合作的對象時，則行號自願一開始就使用統一發票，也是可以的。每兩個月同公司組織，無論有無營業額，皆需申報營業稅。小行號：小規模營業人，因為規模狹小，月營業額在 20 萬元以下，可以免用發票，營業稅率為 1%，核定課稅。使用統一發票的門檻：依據營業稅法規定，營業人使用統一發票銷售額的標準為平均每月新臺幣 20 萬元。也就是說，商家每月營業額達新臺幣 20 萬元以上時，除了營業性質特殊的營業人外，國稅局都會核定其使用統一發票。至於所稱「營業性質特殊」的營業人如下：供應大眾化消費之豆漿店、冰果店、甜食館、麵食館、自助餐、排骨飯、便當及餐盒，但主管稽徵機關得視其營業性質及經營規模，具有使用統一發票能力者，核定其使用統一發票。電動玩具遊樂場所。稻米、麵粉、小麥、大麥、米粉、麵類（包括麵乾、麵條等）、豆類、落花生、高梁、甘薯、甘薯簽、甘薯澱粉、大麥片、糕粉等零售業。攤販。其他屬季節性之行業，其交易零星者。導入行動支付經核准適用租稅優惠的小規模營業人。開發票問題補充：為何有些行業（美髮、餐飲）營業規模也不小、超過 20 萬可以免用發票？例外狀況：餐飲，美髮、美容、美體相關國稅局的解釋是這些湯湯水水的行業，老闆一邊煮麵、手油油的，加上知識能力不足，可能不方便寫字，不方便開發票，所以給予特別優惠免開發票，用核定課稅的方式繳 1% 營業稅就好，可說是非常優惠的規定。不過經過幾十年的資訊科技演進，歷史的軌跡已經改變，現在符合這種免開發票標準的店越來越少了！知名排隊店，大都變成大規模經營、有電子點餐、號碼牌叫號系統、營業額一天輕鬆破萬元，就會從原本的免用發票被國稅局核定變成使用發票。餐飲業開發票5個判斷條件：以連鎖或加盟方式經營以電子系統設備管理座位、提供取餐單或號碼牌方式經營透過網路銷售以電子方式或收銀機開立收據、處理或管控帳務依其營業狀況、商譽、季節性及其他情形，銷售額倍增，足以認定有使用統一發票能力。會計師提醒這些使用發票的排隊名店，千萬不要心存僥倖的心理想要避稅所以漏開發票，「有開口才開發票」。依照營業稅法的規定，若一年內有三次以上違章，就會被要求停業 7 到 14 天，最高可處分停業六個月。還有，美髮業雖然免開發票，但是僅限於剪髮、燙髮的勞務服務。如果店面有販售洗髮精、護髮素等商品，每月營業額超過八萬元，這部分銷售商品的發票，還是需要開立統一發票的。法律規定：根據財政部的統一發票使用辦法第二章第四條所列，理髮業及沐浴業也在免用統一發票範圍內，其銷售額不受每月平均 20 萬元的門檻限制，僅需繳納 1% 的營業稅，但倘若兼營銷售洗髮水、洗髮精、美容保養品，或是提供油壓按摩、美甲、化妝等非主業之服務時，若已達使用統一發票標準門檻時，需開立發票課徵 5% 營業稅。根據財政部統計通報，2023 年美髮及美容美體業銷售額 466 億元，以美甲美睫業五年間翻倍增速最大，因此展店時不可不留意發票相關規定。例外狀況：藥局藥局根據醫師處方箋調劑藥物的業務收入、供應處方箋藥品的收入為免開統一發票，但在此列之外，非處方箋的藥品及貨品的收入、及非處方箋的藥品調劑業務收入，若已達使用統一發票標準門檻時，需開立發票課徵 5% 營業稅。會計師建議，要開發票的連鎖業者導入電子發票，讓科技幫助公司經營更輕鬆！四、結論：一開始就成立公司成立公司在設立時，雖然比行號多了一個開設銀行籌備處帳戶的手續，但是後續與其他公司往來、或是向銀行貸款時、投標政府標案、參加廠商比稿、要向投資人募資時，都會顯得比行號有規模、也比較值得信任。而且行號是不能變更組織改為公司組織的，所以會計師建議老闆一開始就成立公司組織，是一勞永逸、又可以符合公司未來長遠發展規劃。欲瞭解更多細節，可參考「公司設立及租稅規劃線上課程」 -- 本文轉貼自：萬集會計師事務所（原文連結）追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

May 28, 2024

為什麼「個人品牌」沒在獲利？產品服務「賣不出去」的原因與解方！

我們今天來聊聊為什麼你的個人品牌獲利模式一直不太穩定，你可能有自己的產品或服務，但就是商品賣不動、賣不好，今天我會分享幾個銷售成績不理想的常見原因，還有解決的方式。我在上一篇文章有講到行銷漏斗的概念，在看這一篇文章前，建議你應該要先有一點行銷漏斗的概念，才比較看得懂這一篇文章，通常，個人品牌沒有在賺錢，原因就是三個，如果這些是你的情況，那麼今天你將會有所解答。 1. 你沒產品 2. 你的行銷漏斗塞住了 3. 你的行銷方式需要調整延伸閱讀：成立「個人品牌」後，到底該怎樣才能賺錢？先了解「行銷漏斗」的概念今天的重點非常多，所以我建議你準備筆記本。本篇文章也可以搭配「佐編茶水間」的 Podcast ，可以參考我標註的時間點，直接聆聽重點段落！ 📍【本集綱要】#207 商品賣不動節目開場與單集概要（00:00 –） #1 宣傳力道太小、頻率太少（06:05 -）這個狀況是我最常看到的，相信有長期在收聽佐編茶水間的你，一定有發現，我宣傳品牌是完全不手軟的，我幾乎在每一集的節目裡面，都會提到自己的產品、自己的課程。我們現在一起來想像一位聽眾的使用者流程，這位聽眾在通勤、做家事的時候聽你的節目，他覺得你的分享很有趣，訪談的內容也滿有深度的，不過，你從來都沒有提到自己有在販售產品，也從來沒有提到：「其實我有在提供一對一的服務。」在完全沒有透露的前提下，你的觀眾究竟要怎麼知道你有在做其他的事情呢？他一定要追蹤你的 Social media，或者閒閒沒事去你的官網晃一晃，才可能會發現：「原來你有在賣這個喔！」大部分的聽眾，其實都只停留在「聽」的階段，他的使用者流程就是打開手機，打開 Apple Podcast or Spotify，看一下有什麼有趣的主題，點開他感興趣的集數來聽，就這樣而已，很多時候也不會完全聽完。更多時候連你的 IG、網站都不會去，因為他不用去，他只是要聽你的節目而已，他沒有非得轉換平台去追蹤你的理由，對吧？同樣的情況，也可以套用在只有經營某種平台的創作者身上，你的品牌效益和產品銷售狀況不好，很多時候只是因為你的觀眾沒有聽到、看到。不要害怕打廣告（08:32 –）我們都很忙、追蹤很多人、聽很多節目，要在觀眾的腦海中留下印象，宣傳力道就要大，千萬不要怕多！當然，這是我自己的經營方針，也是我相信的理念，我覺得我的手法應該不到激進，但我也一點都不害臊。滿多人會覺得：「天啊！我廣告打太多，聽眾難道不會超反感嗎？」，的確有對於廣告很敏感、很反感的聽眾，但我一直都認為，如果你的內容是聽眾覺得值得花時間來聽的，那廣告頂多就忽略，或是快轉跳過也可以，有廣告並不影響你的內容值不值得聽。現在 Podcast 的節目選擇非常多，除非你選得主題真的都很打中他的胃口，或者他就是你的鐵粉，不然通常就只有你自己會覺得廣告的次數太多，因為只有你自己是那個每一集都會重頭聽一遍的人，但大部分的聽眾都不會，對吧？到底怎樣的宣傳力道是太大？太小？頻率究竟要多少？我現在要說一個你很不喜歡聽到的解答，就是「沒有標準答案」，取決你的品牌屬性跟觀眾喜好，有一些風格比較大喇喇、率性的網紅，他的觀眾就很喜歡他直接的個性，所以每一集的節目都在業配。喜歡他的觀眾可能還是覺得：「這就是他，他的品牌就是這麼直接」，但如果你的品牌是走小清新的路線，可能你的觀眾比較高敏感，有時候資訊量一多，就會覺得很難消化，我自己有一個小小的策略是，在每一集的節目中，我都會有意無意用一兩句話淺淺的帶過。例如「喔！他也是我們 BYL 的學生」，或是「我上次在幫學生做一對一諮詢的時候」，就是很順口的提及，除此之外，在「熱門集數」裡面，我也會花更大的力氣，更長的篇幅，去做宣傳的內容。什麼是熱門集數？（12:17 –）你在做行銷和內容策劃時，應該會知道哪一集的收聽率比較高，會是觀眾很想聽的內容，那就代表，你應該要在那一集節目中，比平常更大量地包入產品訊息，那在節目還沒有播出之前，你要怎麼知道這一集會有多少人聽？老實說，就是經驗。我做節目已經做了四年，我知道什麼樣的主題會有很多人聽，因為我經常會跟聽眾互動，知道他們有什麼痛點，所以當有重要訊息，例如六月要特別辦活動，我就會故意用比較精彩、比較多人會感興趣的主題來包裝，順道分享更多當時要宣傳的內容。除此之外，如果那一集的來賓很有名，或者來賓分享的主題非常有趣，我也會知道這一集肯定會有比平常更多的人來收聽，身為品牌經營者，要用經營事業體的思維來看全觀，而不是單集單集的零散分享，這個就是節目策劃、內容行銷的技巧。回到第一個常見的問題，宣傳力道不夠、次數不足，是你可以馬上去檢視的，大部分的創作者，會以為文案、連結擺放的地方、產品的消息都很明顯了，但這都是盲點，第一次知道你的觀眾沒有指引，是根本不會知道你有在提供或販售什麼內容的。你永遠都要去思考：「這些內容有可能被一個全新的觀眾看到，他有沒有辦法找到我想要給他的資源與資訊？」，最重要的是，這個路徑絕對不能困難，門檻一高，觀眾就不會願意找，你一定要用最簡單的方式、足夠的頻率，才有辦法讓你的觀眾記得你的資訊，做到你希望的轉換。 #2 你對你的產品沒自信，說明不夠具體（15:46 –）你可能會說：「我平常有在手繪一些小東西，偶爾會隨便擺個市集」，或是「我對塔羅有點研究，如果你感興趣的話，我可以幫你抽一張牌，不然我也有認識幾個滿厲害的朋友可以幫你算一下。」我常說：「你說話的方式、使用的詞彙，這些語言都是有力量的」，那些「隨便、偶爾、應該」都是讓潛在客戶感到模稜兩可的地方，大部分的時候，可能都是因為對自己的產品不夠有自信，或者不想要太過 Push，才想要客客氣氣。但，我想要請你換個角度思考，為什麼我們會覺得不斷推銷是件不好意思的事情？是因為我們喜歡大家都可以和平相處，不要一直去打擾別人，要求別人做他不想做的事情，接收他不想接收的資訊，我們覺得賣東西就是「對」他人做些什麼，可是有沒有可能，你是在「為」他人做些什麼呢？我一直都覺得我的課程或講座是一個工具，其實任何產品都是一種工具，這個工具不是目的，但這個工具帶你走向目的，只要我聽到你有需求，或者我知道你有困擾，那我介紹一個工具給你，其實是幫你一個忙，我一直都是這麼想的。你可以說這是過度平常心，或者過度自信，但如果你剛好在賣咖啡，朋友來跟你說：「最近我想買咖啡送人或自己喝」，難道你會說：「要喝咖啡喔！那我介紹別家的牌子給你？」，應該不會吧？為什麼回到你自己的自媒體上，你就不願意這麼做呢？你是不是覺得說：「因為一直推廣自家的產品，本身就有偏心的嫌疑」，是人都會有偏好，為什麼要害怕自己在偏心某些事情呢？身為創作者，你對自家產品有多一層的愛戴，就像是對你的孩子有多一點的偏心，你要站穩這個腳步，說出自己的立場，除非你是一位評論家，如果不是，就沒有中立的必要。搜集資料、查證產品的適用性，是消費者的責任，假設你是消費者，你應該要知道品牌端會想盡辦法秀出品牌的亮點，因為這是品牌的責任，而消費者的責任是去多方比較，找到最適合自己的產品。我認為大部分的創業家，儘管沒有特別偏心，還是會對自家產品格外推薦的最主要原因，就是因為這是他最熟悉的產品，比起其他競爭對手來說，我們了解最深的，當然就是自己的品牌，當看到有適合的潛在客戶，最先推薦的，一定也是自家的商品。當然，我們不能去製造錯誤的期待，推銷產品給不適合的受眾，產品說明如果含糊不清，就會不夠具體，讓觀眾有種不夠肯定的感覺，這是你自己的產品，怎麼連你都不肯定？如果你的銷售成績不太好，可以檢視一下是不是在行銷資訊上過度模糊？還是說對自己提供的服務沒什麼信心？如果是，請你換個角度做假設，潛在客戶雖然是陌生人，但就像朋友來問你問題一樣單純，他有個困擾來請教你，你為他提供解答，就是在幫他一個忙。你是在為他做些什麼，而不是在對他做些什麼。只要你能夠在話語中帶有這樣肯定的態度，我相信你的觀眾也可以感受到，你的確是在提供他一個方法，一種工具，而不是在強迫他。 #3 定價不對，受眾設定有落差（23:03 –）這個情況發生的頻率跟其他狀況相比是少滿多的，定價是一門藝術，設定太高或太低，都可能讓你的轉換率不太好。但是到底要怎麼定價？這跟你的受眾樣貌和品牌調性有關，沒有辦法找到一個公式套用在所有人身上。但我可以舉例，我曾經跟一位學生做一對一，分析他的銷售狀況，他本身是一位攝影師，攝影的技術很厲害，經常會拍婚紗、閨蜜寫真這種質感很高的攝影作品，因為受到疫情的影響，發現自己需要一套線上產品，才能在疫情期間生存下來。因此他馬上開發了一套線上課程，教學生怎麼拍出很高級的沙龍照，課程內容非常的精緻，從攝影器材的使用、光線、取景，到後面的精修一系列都非常的完整，一般會覺得，這樣的內容很有深度、很專業，理當值得高價位，然而產品上線後，卻一堂課都沒有賣出去。他一開始覺得可能是價位太高，所以將課程降價，但還是沒人買，不知道要怎麼調整價錢？我看了他的課程，覺得這個課真的不能賣低，因為內容很專業、豐富，但是受眾定位不正確，一般講到變現，很直覺就把會的東西包裝成一套系統教學，傳承下去。但，誰拍閨蜜和婚紗會想要自己修自己的照片呀？我是完全不會，我希望有人可以幫我做到好，所以儘管內容再精緻，他都不應該賣給那些追蹤他的人，如果真要賣，就是要賣給想要成為攝影師的人，或者已經是攝影師並想要進修的人，如果是這群人，定價就絕對沒問題。如果還是希望把受眾針對在已經有追蹤 IG 的人身上，我可能會建議他開發自己的濾鏡 preset，讓觀眾可以用懶人的方式在照片上套入喜歡的濾鏡顏色，然後走平價路線，累積獨特的個人風格和喜歡這樣風格的受眾，為日後的出發做累積。聽到這邊大部分的人可能會覺得：「我就不想要走低價路線，我就是希望有被動收入才來做個人品牌」，這個例子是比較極端又寫實的，沒有人想要受到疫情的波及，但很多時候，狗急跳牆生出來的方法，可能從定價或受眾設定上就是不適合的。你的觀眾想要的、可以負擔的，以及專業水平所及的，都必須要對齊，才不會導致很棒的產品，卻沒有轉換效益。延伸閱讀：如何判斷你是否正在吸引「錯的受眾」？（和3個調整方法！） #4 信任感不夠，關係待耕耘（27:11 –）我們都不太可能會跟詐騙集團或看起來很假的商家買東西，那為什麼還是有那麼多詐騙集團會成功呢？就是因為他看起來很真，製造了足夠的信任感，讓你卸下心防，那為什麼你這個真真實實的創業者卻一直賣不動？說白話就是：觀眾跟你不熟。我們經常聽到品牌要建立信任感，但究竟什麼是信任感？到底要怎麼建立？其實我在之前的集數中都有經常帶到這個觀念，答案就是：持續 show up。如果你今天剛加入一間新公司，有很多新同事，大家對你都還算客氣，也會打招呼，但唯獨 Julie 這位同事對你特別親切，你心裡應該馬上就會對 Julie 多些好感，這個好感薄薄一層，但它就是信任感的開端。我們假設兩種情況，一種是你剛進公司沒多久，跟 Julie 開始慢慢會聊天。過了一個禮拜，Julie 突然問你要不要買一些他自己有在用的精油或保健品，你可能馬上就會覺得：「該不會跟我變好只是想要和我推銷吧？」，除非你本來就對他在推廣的商品很感興趣，不然那一層薄薄的信任感，就會在這個時候出現裂縫。第二種情況，你跟 Julie 從客氣打招呼，變成午休時會一起用餐，從下班之後偶爾會用 Line 聊一下公司八卦，變成一起吃晚餐，甚至一起搭車回家，從只有平日晚上下班後會聚在一起，變成假日也會私下約出來一起逛街、遠足。你開始認識 Julie 的其他朋友，也開始介紹自己的朋友給 Julie 認識，這時你發現，你跟 Julie 不再只是同事，你們已經變成了交情還不錯的朋友，這段關係的發展到底花了多少時間？可以一個月，也可以花一年，這就是好感累積與關係經營。持續的為那個對象 show up，就是在他的生活中陪伴他、傾聽他，共享歡樂、甚至共體時艱，這時如果 Julie 問你要不要購買他有在使用的精油或保健品，你會不會更認真地聽 Julie 到底想說什麼呢？信任感要怎麼建立（34:43 –）講到這邊，你可能在想說：「好吧！我知道信任感怎麼培養的，但我不確定哪裡做錯了，為什麼我跟受眾的信任感就是建立不起來呢？」首先，你有沒有遇過跟你不太對頻的人呢？他感興趣的事物你都興趣缺缺，他的風格或行為都與你有滿大的落差，如果，這是你跟 Julie 的關係，我相信你頂多跟他進展到中午一起吃午餐，應該是不會下班或假日時還繼續跟他出去，對吧？同樣的，如果一開始的理想受眾定位就是一群跟你頻率比較雷同的觀眾，建立信任感就會事半功倍，當然，也不是說不同群的觀眾不能建立信任感，只是相較之下比較吃力而已。我們現在講一下建立信任感的具體做法，我認為就是提供價值，其實價值簡單來說，就是「something that worth your time」，當你花時間跟 Julie 相處，為什麼不會讓你有一種：「天啊！今天浪費好多時間」或是「今天到底都在幹嘛？早知道就不應該跟 Julie 出去」的感覺？一定是因為在每一次的相處過程中，你都能夠感到很歡樂、興奮、舒服、自在、受啟發，這就是品牌在帶給觀眾的感覺，並不會因為轉變成商業思維就變了樣，事實上，這些就是最基礎的待人之道，也是商業的營運之道。我建議花點時間思考，你的觀眾跟你的品牌相處之後，心裡會產生什麼感覺？會覺得撫慰人心嗎？還是能夠帶來啟發、創意、知識？你在提供的價值究竟是什麼都無所謂，只要是正向且良善的，一次提供多種價值也是可以的。這就會回到內容行銷跟內容創作，在做內容創作的時候，你究竟有沒有認真想過你在創造的究竟是什麼？不是影片或音頻，這些都只是包裝的手段而已，你在創作跟分享的，就是你的點子、你的理念，和你的信仰，要建立足夠的信任感，就要挖掘出你的核心理念。唯有瞭解，你才會有源源不絕的 idea ，去宣揚你要傳達的事情，當你用作品的方式呈現出來，它才會有價值，價值不是在於這支影片做得好精美，也不是圖片拍得多漂亮，這些都只是加分，重點是你要說的理念、故事有沒有被傳遞出去？有的話，才能達到我們做內容行銷的目的，有達到這個目的，我們的信任感才會被漸漸地培養起來。延伸閱讀：為什麼個人品牌賺不到錢？3 個必須建立的自媒體獲利心態出現的頻率很重要（39:15 –）有些人可能會覺得：「聽起來好嚴肅喔，很多網紅不也是每天隨心所欲 PO 幾張自拍照，就很多人追蹤互動嗎？」，如果你這樣想，你可以仔細去觀察這些網紅，大家其實都很了解觀眾是為什麼而來，網紅也會提供對觀眾而言有價值的東西。我一直都相信了解與確認自己在傳遞的價值究竟是什麼，然後用好的內容作為漂亮的包裝紙送到觀眾面前，就是累積信任的不二法則，還有一件事情也非常重要，那就是頻率，它會隨著你在受眾心目中的位置而調整。同樣是品牌，如果你一個月才出現一到兩次，就算觀眾很喜歡你，建立信任感和關係經營的時間就要拉長，如果你之後停更，就算是一開始很喜歡你的觀眾，到了後面也因為沒有更新，漸漸忘了你曾經做過的內容，如果頻率一直斷斷續續，那建立信任就會相對困難。但，有沒有一種情況，曾經跟你很要好的朋友，因為搬到另一個國家，所以越來越少聯繫，但每一次見面都還是一拍即合？你會發現，這兩個例子全都基於穩健的信任之上，可能你曾經是死忠客戶，雖然他們出過一些問題，但是當他再次出來，你還是會願意再給一次機會。又或者，這個品牌已經樹立了良好的印象與典範，所以儘管不跟你花太多時間打交道，你還是會被他的一舉一動深深吸引，除非是這兩個案例，不然我一直都覺得頻率是很重要的。信任感不夠，通常是銷售成績不理想最常見的原因，要解決這個問題，就是要做關係經營，時常 show up 在對方的日常，如果觀眾還沒準備好，也不能揠苗助長，就讓他先靜靜觀望一下。很多時候，你會覺得都是品牌在主動出擊，但只要仔細一想，大部分現代行銷的手法，都是花時間靜靜等待前在受眾冒出芽，才會展開後續的對話關係，如果你覺得講得太發散的話，也可以回到這集原文，下載我整理好的懶人包。 📍【本集結語】#207 商品賣不動為什麼品牌會沒有獲利？可能是因為你的宣傳力道不夠、次數不足、你對你的產品沒自信、說明不夠具體、定價不對、受眾設定有落差、信任感不夠，關係待經營，不曉得你覺得自己最像是遇到哪個問題呢？ -- 本文轉貼自：理想生活設計（原文標題：#207【佐編私塾殿】為什麼你的品牌沒在獲利？- 下集：商品賣不動的原因與解方）追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

May 27, 2024

上班族都該試試「網路寫作」！我如何用部落格文章開啟職涯新機會？實作方法與好處大公開

我在軟體業工作，已經 8 年了，2 年前，當我在部落格上分享我的產品管理與專案管理心得時，沒想到引起了前同事的關注。「hihi~ 最近我們公司有一份特別的職缺叫做技術寫手（Technical Writer），你有興趣來看看嗎？」我的 iPhone 上，跳出前同事的 Line 通知，他告訴我這份職缺需要了解懂軟體技術，還必須擁有金融知識和寫作能力。「公司的技術團隊最近剛擴編需要這個角色，但這個職位的需求能力太特殊很難找......剛好看到你的部落格發現你竟然都符合耶！」這是一個完全超出我預期的機會，我接受了邀請，開始了一段新的職業旅程。從這個經歷中，我親身體會到在網路上寫作的好處：打開新的機會之門，甚至改變自己的職業生涯。這篇文章中，我想跟你分享持續在網路上寫作可以獲得的 6 個具體好處。自己泡杯咖啡，讓我慢慢解釋給你聽吧 ☕ 寫作好處 1. 讓你徹底搞懂一件事的來龍去脈當你能夠一字一句寫出對於某個主題的理解，代表你真懂了，有趣的是，看你文章的人也會覺得你很懂，但如果對自己寫的內容不是很懂，怎麼辦？不會怎樣呀，上網 Google 趕快學就好了。寫作，是能夠誠實面對自己的一項活動。在別人面前我們為了顧及面子，常常會不懂裝懂。你回憶一下，公司中是不是很多這種人？是不是都很想問「你真的知道你到底在講什麼嗎？」為了不要讓自己成為「不懂裝懂」的人，我們必須在事前就把事情想清楚。那該怎麼順呢？我的建議是：別在腦袋順，而是邊寫文章邊順吧。認知心理學家 Steven Pink 曾經說過：寫作之難，在於把網狀的思考，用樹狀結構，展現在線性展開的語句裡。也是因為這個「難」，才讓寫作成為一件能幫助自己思考的活動。寫作好處 2. 你要寫出來，別人才知道原來你會這個專業你會但別人不知道，等於你不會。中國創作者，粥左羅，在《學會寫作：自我進階的高效方法》提到：對職場上班族與專業工作者來說，「你有一項技能」跟「別人知道你有這一項技能」，差異很大。聽起來挺有道理的，那麼們怎麼應對呢？解決這個問題的方法也不難，就是用嘴巴告訴別人就好了嘛。但仔細想想，重複用嘴巴宣傳自己的技能真的太累了。見 1 個人講 1 次，見 100 人就要講 100 次呀。有沒有不動嘴的方法呢？有啊，就是寫文章。把自己的技能寫出來，別人知道後有問題就會主動找上門。這些文章就是你的「專屬行銷人員」，24 小時在網路上不斷宣傳你的專業。寫作好處 3. 你可以認識更多新朋友（而且都是很強的人）在網路上發表文章經營自己，不是「創作者」的專利。「創作」聽起來是一個很藝術家的事情，只有藝術工作者、文字工作者才會「創作」，但這個名詞根本不重要，你只要知道自己需要的就是去「產出某些成果」就好。產出成果的方法有很多，你可以用寫的、用說的、用拍的，但是「用寫的」絕對是成本最低的方法；當你持續地寫作並在網路上發表成果，你可以建立一條「天線」，這條「天線」會 24 小時地向外發出電波，吸引有同樣頻率的人。誰會是那些有同樣頻率的人呢？就是那些也喜歡將自己的學習成果記錄下來的人啊！這些人，比你想的還要多。讓我以自己工作的軟體業為例，在軟體業，經營自己的部落格（甚至是YouTube）是一件非常普遍的事情。搜尋「iT 邦幫忙」，你可以看到非常多的技術文章，隨便點開一篇，你可以看到許多人討論某個技術問題，可能是某個前端框架的疑問、後端資料庫的困難、甚至是軟體產品／專案工作中的難題。有趣的是，這些文章的下面都會有前輩或是同儕留言討論。我曾經收到一位讀者的來信，就是從「iT 邦幫忙」上一路追蹤我到電子報。類似的經驗，其實你也可以擁有，只要開始寫，這些和你素昧平生的網友就可能變成你的朋友。人嘛，看到有同興趣的人總是想要親近一下，寫文章，可以讓你認識更多新朋友。寫作好處 4. 每一天，你都可以反思並學到一件新事情我猜你現在正在想「好，我準備開始在網路上寫作了！但是......我要寫什麼呀？我只是一個普通的上班族，是有什麼東西好寫的？」例如：幫長官修公文，可以寫嗎？幫同事改文件，可以寫嗎？幫下屬裝軟體，可以寫嗎？這些事情看起來還真瑣碎，要寫哪一項還真不容易。我分享一個做法給你，我喜歡在下班前 30 分鐘的時候，問我自己這 4 個問題：今天完成了什麼事情選一件讓我有感覺、有啟發的事情我從過程中學習到什麼事情如果可以重新再來一次，我會怎麼做沒錯，挑一件寫就好了，例如你可以這樣寫...... 今天完成了什麼事情：幫長官改公文、幫同事修文件、幫下屬裝軟體選一件讓我有感覺、有啟發的事情：幫同事修文件我從過程中學習到什麼事情：原來他不知道公司文件是有模版可以套的，是不是團隊沒有分享內部資訊的習慣呀？如果可以重新再來一次，我會怎麼做：我會把模版分享給他，並告訴他先按照模版寫。寫完後我幫他 review，可以讓他下次有能力自己寫出這份文件。最後 1 點特別重要，每一天，你都可以反思學到一件新事情。好處 5. 重複曝光你的強項，放大你的職業影響力「寫作」就是把自己的技能重複曝光，粥左羅用一個公式表達的很清楚：寫作 = 定位技能 + 重複曝光。我們先找出自己能分享的技能（例如我是卡片盒筆記法），寫成文章後就能重複曝光我能教「卡片盒筆記法」這個事實。知道了這個觀念，我們可以想像寫作能替不同職業的人帶來多少的可能性！我們來看一些例子，下面引述自 Nicolas Cole 的《The art and business of online writing》，他列出不同職業的人可以如何利用寫作放大自己的影響力：演講者：分享洞察與見解企業家：建立自己的信任感，成為產業中的意見領袖公司員工：宣傳公司的業務或價值，以及自己的看法投資者：分享知識與專業，吸引潛在新創老闆請求投資顧問：讓公司看到自己的思想與專業，並雇用自己作為公司的顧問不同的人＋寫作能力後，能放大的成果都是很有意思的。好處 6. 從發表文章中收集數據，深入地理解你的文章可以幫助誰當你開始「大量」的在社群平台上發表想法，你就會得到很多數據。你可能會問：得到數據可以幹嘛呢？根據 Lean Writing 的創辦人 Nicolas Cole 和 Dickie Bush 的說法，好處主要有 3 個：知道人們喜歡看什麼、不喜歡看什麼（重點是：免費不用找市調報告）幫助自己找到適合的寫作主題（然後集中火力在比較多人按讚的主題上）從第一天開始建立自己與讀者／粉絲的連結（而不是曇花一現）用「數據」來驗證你的寫作想法，別用「你以為」來驗證。 2022 年，我用自己當作實驗品來驗證這個觀點，在 1 年內，我在社群媒體（Facebook）和部落格（Medium）上寫了超過 300 篇的文章，並且觀察讀者的瀏覽數據判斷出自己可以專注經營的 3 大寫作主題：網路寫作：對象是「職場上班族」與「專業人士」，幫助他們寫出自己的專業，拓展職涯可能性。卡片盒筆記法：對象是「白領知識工作者」，幫助他們紀錄與管理自己的知識，並進行高頻率的產出。數位筆記軟體 Obsidian：對象是「白領知識工作者」，幫助他們使用數位筆記軟體實作卡片盒筆記法，讓知識可以被方便地複習與再利用。不要去「猜測」我的寫作對象是誰，而是直接寫文章收集數據去「觀察」。只要你的腦中有想法，就立刻寫出來並且分享吧！在這篇文章中，我分享了職場上班族與專業人士將專業寫出來的好處：讓你徹底搞懂一件事的來龍去脈你要寫出來，別人才知道原來你會這個專業你可以認識更多新朋友（而且都是很強的人）每一天，你都可以反思並學到一件新事情重複曝光你的強項，放大你的職業影響力從發表文章中收集數據，深入地理解你的文章可以幫助誰 -- 本文轉貼自：Chi（原文連結：我如何透過網路寫作獲得新的職涯機會？分享專業文章對職場上班族與專業人士的 6 大好處）追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

May 22, 2024

成立「個人品牌」後，到底該怎樣才能賺錢？先了解「行銷漏斗」的概念

今天來聊聊為什麼你的個人品牌一直沒有賺錢？或者獲利模式一直不太穩定？明明有了服務、電子書、或者有在推廣聯盟行銷，但收入就是不盡理想，今天我們要帶你認識行銷漏斗的概念，並且檢視每個環節，看看你是哪個環節需要調整或優化。什麼是行銷漏斗呢？行銷漏斗的英文名稱為 Marketing Funnel，簡單來說，行銷漏斗可以想像成一趟從觀眾變成顧客的使用者旅程，在傳統的行銷領域，這個漏斗有三層，最上層通常指的是曝光層，就是有多少人看到你。中間那層就是中層，通常稱為發現層或思考層，指觀眾不只看到你，他們還追蹤你、訂閱你，並定期收看你的內容，你的內容或品牌開始出現在他的日常生活中，觀眾或使用者也慢慢對你的品牌產生好感，而最底層通常稱為轉換層，指他們不只是觀眾，而是真正有消費的顧客，為什麼這個圖形會由上往下的逐漸變小呢？因為不是所有追蹤你的人都會定時像鐵粉一樣的關注你的消息，也不是所有長期關注你消息的粉絲，都會購買你的服務或產品，因此你的潛在客戶數量會像漏斗一樣，一層一層慢慢地減少，這就是行銷漏斗的由來。你只要有這三個概念，就可以開始去思考每一個環節你可以怎麼優化，如果你聽了這一集，記得連 207 集也一起聽才會更完整喔。今天的重點非常多，所以我建議你準備筆記本。本篇文章也可以搭配「佐編茶水間」的 Podcast，可以參考我標註的時間點，直接聆聽重點段落！ 📍【本集綱要】#206 行銷漏斗最上層 – 冷流量層（09:41–）最上方的第一層頂層，我稱它為冷流量層，冷流量層指的是曝光，行銷術語上可能會聽到像觸及率、觀看率，但我覺得這都是差不多的事情，曝光層最重要的思考點就是：觀眾是如何發現你的存在？你覺得觀眾會從什麼樣的管道發現你？或者你自己平常如何發現新的創作者、新品牌、新頻道的呢？可能是在 Google 上搜尋、聽別人的分享、在 Social media 上看到相關的內容，也有可能是很隨機地看到，這些都是觀眾會知道你的方式，要增加流量，就要先知道觀眾最常用什麼方式知道你，然後變本加厲。你經常會看到我問：「你一開始是怎麼知道這個節目的？」，就這麼一句話的小調查，其實心裡就能稍微有一個底，像很多人會說搜尋，我就知道我的 SEO 優化要做好，要去鍛鍊長尾關鍵字的概念，並正確的使用這些關鍵字。我也很常會聽到：「我是在某某人的節目上聽過你的分享，例如 Yale、好葉、劉軒、或是啟點文化」，為什麼我能夠去這些節目上做分享？就是我自己找的呀！我們團隊花很多時間做業務開發，這個真的是品牌獲利的好重要好重要的關鍵。我剛才有說到冷流量，英文叫 Cold lead ，意思是在冷流量層的觀眾，很可能是第一次接觸你，他不認識你、沒看過你、不了解你，所以要如何精準投射到對的受眾？如何讓他們有好感，並且繼續關注下去？就是我們第二層會講到的關鍵。冷流量通常也是最難推進和打動的一層，因為才剛接觸，因此透過頻道或節目中呈現有一致性的內容，還有固定的產出，便可以增加觀眾與你之間的熱度。為什麼你會願意留下來？（14:28–）你每天在網路上觀看和吸收得內容非常多，很多就是直接滑掉而已，我們看到一個粉專，跟我們按讚那個粉專是有一段差距的，因此，你很可能是先看到一篇貼文，然後由這一篇貼文點進粉專看所有內容，這時是什麼讓你決定追蹤、訂閱的呢？肯定是因為你滿喜歡這個頻道的，對吧？因此由曝光往下走，就會進到發現層，發現了什麼？你發現你滿喜歡這個品牌，你發現花時間在這件事情上，不會讓你覺得浪費，雖然還不熟，但第一印象不錯，挺有好感的，這就是發現層的主要重點。當然，我們從曝光層走到發現層會流失一群人，因為他們可能不是對的受眾，不是每一個看到貼文的人都會繼續追蹤下去，這很正常，不過，你有沒有問過自己：「是什麼原因讓你百忙之中停下來聽這一集節目，或是看一段文字看到最後呢？」想必是因為你覺得這樣的分享很有趣、很受用、或很舒壓等等，重點就是＂It worth your time.＂，它讓你覺得值得花時間吸收，這就是我們在發現層做的事情，這個環節就是要去強化我一直在講的 ICA 定位，然後做出 ICA 想看的內容。還有一個重點是定時地產出，只要有堅持，就會有份量，只要有份量，你的品牌就會有好辨識的形象，一個好辨識的形象就是讓冷冷的觀眾與你關係變暖的開始，也就開始進入暖流量層。延伸閱讀：ICA是什麼？影響品牌成長的關鍵＆ 4 個 ICA 對話法則中間層 – 暖流量層（16:52–）暖流量層除了發現之外，還有一個環節是思考，我認為特別適合像你我這樣的個人品牌創作者，因為我們不是產品取向，如果你是在賣一些民生用品，像是衛生紙或口罩，其實不太需要進到思考的環節。因為觀眾已經知道他為什麼要買衛生紙或口罩了，你不需要教育他，也不用激起他的思考，到底為什麼要買？他比你更清楚，但如果你是像我一樣在賣比較抽象的虛擬商品，思考在做的事情，就是讓已經對你品牌有好感的受眾，察覺到他其實有購買的需求。不是每一個喜歡佐編茶水間的聽眾，都有經營個人品牌的需求，所以我們從發現進到思考，人數又會再少了一點，但很多聽眾可能會從你分享的內容中，一步步去覺察到產品的價值，或者對他的幫助是什麼，思考環節在做的事情，就是不斷去設計好的內容行銷。這樣的內容行銷要能夠激發受眾興趣、讓受眾感到好奇，同時又要能夠帶到產品的優勢或特色，因此，你的銷售成績不好，很有可能是內容行銷做得不夠到位或不夠吸引人，你可能在想：「怎麼做到夠吸引人？」我自己這幾年來的心法就是 over deliver，用心給、盡量給，這個環節最重要的，就是讓觀眾對你的產品有一種美好的想像與期待，你也不用害怕你免費的內容給太多，因為這些免費內容，最終都會是轉換的有利推手，當然，我們不能做出誇大不實的內容。你的觀眾可能會因此覺得：「哇！你的分享好有深度，相信 BYL 的課程一定也是設計得很細緻！」，其實我現在就是在示範內容行銷。我選了一個行銷漏斗的主題，用銷售成績不好的這個痛點來包裝，吸引你進來，然後我又在節目中告訴你，我們的課程 BYL 有在教內容行銷和銷售漏斗，這就是思考環節中內容行銷的基本操作方式。我再舉一個例子，假設你是一位咖啡師，你可以有一個 Podcast 或部落格，專門分享與咖啡有關的內容，例如你採訪台灣大大小小的咖啡師職人故事、分享咖啡豆背後的歷史、不同國家、文化的烘培方式、豆子和器材的選用等等。這麼做的原因，就是為了要讓一個原本沒有想要買咖啡豆的人，聽著聽著都想買了！內容行銷就是為了促進思考，讓他原本沒有想要加入課程，聽著聽著也開始心動起來，這樣就會進到下一個轉換的環節。而我剛才提到的發現與思考環節，都算是暖流量層的中間層，暖流量層當然比冷流量層的黏著度更高，而當我們開始進到轉換環節，也就進到了熱流量層。最下層 – 熱流量層（21:43–）熱流量層是在行銷力道上面可以稍微加重的階層，這個我稍後說明，先來聊聊轉換，轉換最重要的指標就是「付費」，或者價值的交換，這個環節要做的，就是將你的觀眾變成付費客戶，這時我們當然要有商業模式，或者是最小可行的 offer 。最小可行要多小？可以是一個十分鐘的線上諮詢、販售一些小貼紙，也可以是一兩頁的電子書，一開始不用做得太大，因為你永遠都可以優化與往上推進你的獲利模式，但你一定要先驗證過市場，才知道要怎麼做優化，才知道這是否是 ICA 想要的商品。你有沒有可獲利的商業模式，會是很重要的關鍵，沒在賣或沒東西賣，當然就沒有辦法做到獲利轉換，而到底要賣什麼？這就需要做市場調查和瞭解受眾需求的地方了，我建議你可以直接問你的觀眾：「如果我今天要開發商品，你會希望我賣什麼東西呢？」我的很多好點子都是來自於聽眾和讀者給我的靈感，而你可能會遇到的狀況是，問了之後沒人回答，或者因為還沒有太多觀眾，所以沒人可以問，這就是我要從頭開始講行銷漏斗的最主要原因。因為你的人數從第一個曝光環節就不斷遞減，看到你的人不一定會喜歡你，喜歡你的人不一定會追蹤你，追蹤你的人不一定會需要你，需要你的人也不一定會購買你的商品，如果從一開始的人數就很少，那轉換的環節就會卡關。如果你現在還沒有獲利模式，可以先去調查或直接私訊問問看你的受眾，假設你現在已經有獲利模式，我們就要檢視哪一個環節開口做得不夠大，或留下來的人不夠多，然後逐一去優化。延伸閱讀：如何判斷你是否正在吸引「錯的受眾」？（和 3 個調整方法！）建立能夠正向循環的品牌生態（24:21–）通常，傳統的行銷漏斗在這裡就會結束，但我認為這個方式忽略了兩個很重要的環節，我認為做完轉換，並不是就到此結束，我們需要關注的下一個環節，就是關係經營，關係經營的重點是怎麼去留住你的顧客，怎麼讓他一而再、再而三的持續購買、訂閱？很難，對吧？可是，哪一段關係經營是簡單的呢？關係經營本身就需要投資時間與心血，因此，這個環節我會注重在 ICA 的滿意度與黏著度，並且加上一些產品設計的貼心小巧思，去做到與眾不同。讓顧客想要持續這段關係，並且產生依賴、產生習慣，最終，你的品牌就有機會成為他的日常，他的 lifestyle，變成一種價值觀，最終形塑出一種文化。我舉一個例子，假設你賣咖啡，陌生的受眾購買了你的商品，成為了顧客，我就會開始提供顧客專屬的優惠，也許是每月提供新的咖啡豆，或是在他生日的時候，特別多寄一包免費的給他，有新的產品時，也會寄免費的小量產品讓他先試喝，如果他給我們 feedback ，我也會在未來給他優惠折扣。這種行銷手法就是非常常見的 VIP 行銷，在我的品牌裡面，有提供一個服務叫做品牌健檢，針對你品牌各環節的狀況去做健康檢查，我也會提供一個優惠折扣碼，讓已經有做過品牌健檢的同學，可以在未來三個月、六個月之後，重新用更便宜的價格來預約品牌健檢或一對一。這些向上行銷都是在鼓勵你的顧客：「記得要再回來唷！」，從中去設計一些產品誘因，讓顧客覺得他的身份，真的比其他的觀眾還要來得特別一點點，這就是這個環節在做的事情，只要留得住客戶，把關係經營照顧好，就會進到最後一個環節，也就是口碑回流。口碑回流也是熱流量的其中一個環節，和關係經營最主要的差別，就是關係經營依然很需要創辦人本人與團隊親自來經營，而口碑回流就比較能夠鬆開方向盤，移動到副駕駛座，讓整個系統自己 run ，並且建立一個能夠正向循環的品牌生態。品牌的正向循環（28:10–）我自己是女力學院的其中一位導師，我就觀察他們在這個環節做得非常好，整個學院的氛圍是很鼓勵學生主動建立社團、打造人脈的，以我的例子來說，我們 BYL 的學生已經快要 2500 位了，我其中一個建立生態的方式，就是會觀察哪一些學生表現不錯。例如交作業很用心、很熱心回答同學的問題，我們就會私下邀請這位學生到社團裡面當講師做分享，這麼做不只是給同學一個機會、一個舞台，也讓我們不用什麼內容都自己做，我們稱之為小老師計畫，當這位學生參加過小老師計畫當講者，他就會覺得：「我好像跟其他同學不太一樣，而且我的努力有被看見、被肯定。」他之後就會更認真參與每個社團活動，也會更頻繁地和身邊的朋友提到 BYL 這套課程，或者去參加其他的讀書會、認識新朋友的時候，也一樣會提到：「我是 BYL 的學生，曾經在 BYL 做過分享。」，新朋友就有機會知道我們、認識我們並加入我們，而這個環節我們幾乎不用插手，就能夠讓生態自行運轉。因此，口碑回流我們需要注意的重點是：「怎麼擴大你的影響力？」，我個人覺得影響力並不是自己一直發內容，反而比較像協助他人發光發熱，當他人受到你的影響和啟發，你對他來說就很有影響力，而這個力量連同行銷效益，會持續地延燒下去。像是我們有學生可能剛好都住台北，就自己組了讀書會或一起去咖啡廳做作業，這些都是學生自主性的作為，我也有學生會介紹案子給我們，例如剛好在某某公司上班，最近企業內訓在找講者，不知道可不可以找 Zoey ？這些就是品牌的正向循環。因為所有的新接觸都有機會再導流回第一個環節，也就是曝光，然後持續往漏斗的下方走下去，以上就是完整的行銷漏斗使用者流程，剛才提到的冷、暖、熱三個流量層，我覺得越冷的流量就代表觀眾跟你越不熟，越熱就是越熟悉、信任你的觀眾。延伸閱讀：為什麼個人品牌賺不到錢？3 個必須建立的自媒體獲利心態硬式行銷 VS 軟式行銷（31:21–）對於冷流量層的觀眾，我自己比較習慣用軟式行銷，推廣的力道比較柔軟、輕盈，盡量不強迫，因為這個階段的觀眾需要時間來消化你的內容、觀察你，所以推銷手段越輕盈，他越不會反彈，就有機會待在這裡，持續的觀望下去。而當觀眾走到暖流量層，也就是發現跟思考的環節，我就會開始把推廣的力道放重一點，而我所謂的重，絕對不是強迫性行銷，而是把話講得明確一點，產品提及的次數可以高一點，這麼做是為了讓他覺得：「我好像真的滿需要這個服務的？」或是雖然不太確定，但好像可以試試看，如果行銷力道不足，就沒有辦法激起觀眾去思考需求，當然，這之間的拿捏就是多年的練習與經驗的累積，最後我們走到熱流量層，包含轉換、關係經營與口碑回流這三個環節。所謂熱流量，就代表我跟你很熟，很多話可以直接跟你講，我們就不用再像冷流量那樣曖昧，可以直接進入正題，因為我們就是比冷流量的觀眾有更多的深度關係，這就是應該的、合理的、有人性的設計。講到這邊，我知道你可能在想：「行銷力道也太困難了吧？有沒有什麼 SOP 或銷售文案可以讓你知道，遇到什麼樣的客戶，就用什麼樣的招數呢？」我會說，也許有，但是不應該有，因為我們每個人都是獨一無二的，既然如此，我們便不應該使用一模一樣的行銷套路去 crack the code，我覺得這就是一種想要超捷徑的做法，有一些東西可以做得更快更省力，但有些東西就是不行。我個人認為客製化行銷 is the king，每個人的經驗、背景、故事、遭遇、需求、夢想、願景都完全不一樣，想要提升獲利成績，最重要的真的是聆聽，請你仔細聽、用心聽，只要有用心，再加上一些練習跟經驗的累積，你就能夠聽出潛在客戶背後的擔憂、顧慮、想像與需求。聽得出來，就可以做出判斷和分析，有判斷跟分析，你就能知道要用什麼行銷方式來 seal the deal ，如果你覺得講得太發散的話，也可以回到這集原文，下載我整理好的懶人包。 📍【本集結語】#206 行銷漏斗以上就是今天佐編私塾殿的課堂內容，很精采吧？連我自己都覺得挺精彩的 XD ，簡單回顧一下，行銷漏斗由上到下，總共由六個環節所組成，分別是曝光、發現、思考、轉換、關係經營和口碑回流。曝光屬於冷流量層，可以用比較輕盈、客氣的行銷文案或推廣方式來推展關係，發現與思考環節則是進到暖流量層，可以開始小小的加強行銷力道，但是油門不要一次踩到底，隨著你進到熱流量層，就代表你開始做到轉換，並且嘗試做關係經營和口碑回流了。這時候，我們就可以讓行銷變得比較直接，比較率性，同時保有與這一層觀眾最密切的互動和關係，這些就是我給的行銷策略與建議。我們也正在招募對 VIP Program 有興趣的人，這個計畫是特別針對「產品設計、商業模式、行銷策略」這三個最主要的項目做指導，假設你對這個 mentorship program 感興趣，你可以先加入我們的 waiting list ，我們計畫在今年夏天做一個 beta 版本，到時候也會優先將名額開放給有加入等待清單的你來一起做測試唷。 -- 本文轉貼自：理想生活設計（原文標題#206【佐編私塾殿】為什麼你的品牌沒在獲利？- 上集：先了解行銷漏斗的概念）追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

May 21, 2024

想創業不知道該成立「個人工作室」還是「公司」？14 個 Q&A 一次告訴你

成立個人工作室與設立公司有什麼差別呢？本篇常見問題和您解釋。另外，個人工作室與公司組織的營利事業，在經營上及稅務上會產生的差別在哪裡呢？可看設立公司或行號的差別。若想快速了解該成立哪種型態的公司，也可以先看以下的影片簡單說明兩者的差異。 Q1. 個人工作室可以辦理商業登記就好了嗎？若是採獨資或合夥經營，不設立公司，而以個人名義對外接洽業務，可以只申請商業登記，即所謂的「商號」或是「行號」。設立行號，登記資本額在 25 萬以下免會計師簽證，不需提供資金證明，不需至銀行開立籌備帳戶，程序較為簡便。值得注意的是，若股東有二人以上，就建議直接設立公司，行號建議獨資（只有一位股東時），再設立行號。（請參閱設立公司或行號的差別） Q2. 我現在的住宅可以辦理工作室的營業地址嗎？自用住宅可以申請成為營業地址，只是之後房屋稅及地價稅需依辦公區域所佔總住宅面積的比例去計算營業用的房屋稅率，最低需為總面積的六分之一。但若是從事網路拍賣貨物之行號或公司，以自用住宅作營業登記之處所，而實際交易是在拍賣網站的交易平台完成，房屋內若沒有堆置營業貨品，仍可繼續按住家用稅率課徵房屋稅。 Q3. 是不是辦理稅籍登記就一定要繳稅？資本在 8 萬元以下可以辦理嗎？辦理稅籍登記後，若是經國稅局核定有盈餘，則需要將所賺的淨利併入獨資業主或合夥人的個人綜所稅去計算繳稅。登記資本額跟所賺的淨利沒有關係，每年要繳多少的稅，是看每年的收入減去成本、費用以後去計算的。 Q4. 辦理商業登記要去哪裡辦？要準備何種文件？商業登記的主管機關為各縣市政府，在台北市為台北市商業處，依商業登記法第五條，應備文件如下：預查名稱。負責人之身分證明文件；屬於合夥組織者，並應檢具合夥人之身分證明文件及合夥契約書。資本額證明文件。（25 萬元以下免附）所在地之建物所有權狀或是租賃契約影本，所有權人非商業負責人或合夥人者，應附具建物所有權人同意書。最近一期房屋稅繳款單影本。登記地址在台北市，需另外檢附「土地使用分區審查證明」。商業登記流程及應備文件詳細參考 Q5. 辦理稅籍登記要去哪裡辦？準備何種文件？稅籍登記需向所在地的國稅局辦理，應備文件如 4. 所示。 Q6. 我符合鳳凰貸款的資格，但是如果我成立一個工作室，資本額很少，營業額也很小，這樣微型鳳凰貸款可以通過嗎？如果辦有商業登記或稅籍登記未超過二年，且是年滿 20 歲至 65 歲婦女或年滿 45 歲至 65 歲國民，三年內曾參與政府實體創業研習課程，並經創業諮詢輔導（需上 18 小時的課程），所經營事業員工數（不含負責人）未滿五人，得向創業諮詢服務中心申請微型鳳凰貸款。 Q7. 請問設立行號就是所謂的商業登記嗎？設立工作室就是所謂的行號嗎？行號是什麼意思？設立行號就是所謂的商業登記，設立公司則是公司登記；工作室是屬於行號的一種形式，其他如企業社、小吃店、服飾店、工程行也是行號組織。 Q8. 設立行號可以聘用求職者嗎？可以，也可以成立勞健保、聘用員工。 Q9. 聘用求職者的加保勞健保是要有什麼公司或行號的條件？成立行號工作室可以幫求職者保勞健保嗎？只要有公司登記或是商業登記，都可以成立勞建保，所以成立商業登記的行號就可以幫求職者投保勞健保。 Q10. 所謂商號就是行號的意思嗎？是的。行號取名的名稱例如：萬集企業社、XX 商行、XX 工作室、XX 小吃，都代表成立的組織型態是行號。 Q11. 微型鳳凰貸款是一定要辦理商業登記和稅籍登記才可以申請嗎？建議要有商業登記較佳，可貸款的額度較高，最高可到 100 萬元，若是只有稅籍登記，最高只可貸 50 萬元。 Q12. 有沒有直接辦理稅籍登記的公司而沒辦理商業登記的？設籍課稅是例外的情況，在未辦理公司或是商號登記前需要繳營業稅，才先去國稅局辦理營業登記設籍課稅。一般而言，若有要對外營業，或是參與投標，都需要辦理正式的公司組織或是商號設立登記，向所在地之當地政府申請設立後，才能合法營業。 Q13. 成立公司行號後，登記地址之房屋稅、地價稅、水電費有何影響？原為住宅用途之房屋若辦理營業登記，所在地稅捐稽徵處將主動調整房屋稅、地價稅及土地增值稅為營業用稅率。但若僅有部份面積為營業用，可申請部份面積課徵營業用，最低不得低於總面積之六分之一。一、地價稅：0.2% 增加為 1%~5.5%（依累進起點地價）二、房屋稅：由 1.2% 增加為 2% 或 3% 三、電費：房屋改營業用後，原則上其用電亦應改為營業用電費率。非營業用電由 2.1 元／度起增加為營業用電每度 2.87 或 3.61 元起。但台灣電力公司認定是否為營業用，是以實際營業行為為基準，而非以營業登記為基準。亦即辦理營業登記後電費不一定會有調整；相對的，若您有營業行為卻沒有辦理營業登記，台電仍然有可能調整電費。若電費要申報公司費用並扣抵營業稅，應先向台電申請調整費率。四、需取得公司名稱、統編的水電費電子發票抬頭需注意的是，公用事業自 105 年起，需開立電子發票，所以財政部規定，自 107 年 7 月以後，因為公用事業已經改為開立電子發票給公司行號了，則公司行號要扣抵水電費的營業稅 5% 進項稅金的時候，需要取具載有該公司統一編號、地址、公司名稱的公用事業電子發票抬頭。（財政部 106.1.12 台財稅字第 10500706630 號令）若是辦理營業登記的地址僅為聯絡地址，而無實際營業行為時，其房屋稅、地價稅課稅方式請按此。 Q14. 會計師特別提醒：自用住宅有無出售的可能？會不會影響售屋時的稅金？需注意的是，如果自用住宅一年內有打算出售的計畫時，就不建議將公司登記在自己家裡，以免無法適用土地增值稅的自用住宅優惠稅率 10%（每人有一生一次，出售前 1 年內不能有出租或營業行為、一生一屋，則是 5 年）。所以會計師建議公司負責人，在登記公司地址時，先與會計師討論並衡量自身情況後，再決定公司登記地址。（土地法第 34 條）欲瞭解更多細節，可參考「公司設立及租稅規劃線上課程」！ -- 本文轉貼自：萬集會計師事務所（原文標題：成立個人工作室與設立公司差別 Q&A (附影片)）追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

May 20, 2024

從一張白紙到唯一華人客戶經理！讀者太太在英國「斜槓創業」學會的 3 件事！

我在 2011 年因為結婚移民英國的關係，放棄原本在台灣公關公司的管理職與從事媒體工作多年經營的人脈圈，以外籍新娘的身份來到英國，把自己當成一張白紙般重新耕耘海外職涯。從一開始的迷惘困惑，到現在不但進入全英國前 40 大行銷代理商，成為全公司唯一的華人客戶經理，還在英國成立自己的公關公司，用接案的方式幫助台灣政府與企業在歐洲做品牌推廣，並發展職涯教練的斜槓副業，累積超過 400 小時的一對一 career coaching 時數。 13 年的英國職場經驗，教會我以下三件事： 1. 「找工作」不如「找收入」：建立「職場個人品牌」的重要性我在英國工作的第三年，遇到人生中第一次的裁員，當時每個部門都有被裁員的名單，組織精簡的規模算大，雖然當時我幸運地逃過一劫，但這輩子首次親眼目睹昨天還一起工作的同事，今天就被迫捲鋪蓋回家，英國公司翻臉比翻書還快的現實面讓我太震撼。因此從那天起就激發了我的求生意志，開始思考如果下次輪到我被裁員，我要靠什麼養活自己。當時我已經在臉書上經營粉絲頁兩年多，也有幫一些台灣的網路平台寫職場專欄，我意識到我可以試試把這項原本只是興趣的嗜好發展成副業。雖然當時它為我帶來的收入進帳遠不及我的正職收入，但至少是我在網路上打造「職場個人品牌」的重要媒介。於是我更積極地寫職場專欄、訪問各行各業的專業人士，也不定期做直播分享我的職場觀察。漸漸地，越來越多人知道我在海外職場領域的耕耘，開始有單位找我做講座或請我擔任職場相關主題的講師，後來台灣幾間老字號的出版社找我出書，更加奠定了我在跨文化職場領域的專家地位，也促成我在 2022 年決定去上 Life Coaching 的課程，並在取得證照後開啟我的職涯導師之路，幫助在世界各地想要打造成功職涯的朋友們往目標邁進。回顧這段旅程，起初的動機是因為被裁員事件刺激到，進而培養了我在台灣職場工作時從來不曾有過的危機意識，所以後來才積極打造我在職場上的個人品牌，並用開發多元收入來源的方式打破以往拘泥於「找工作」的傳統思維。 2. 經營斜槓事業，分散職涯風險我在成為職涯導師前，其實有在英國註冊一間公司，主要負責幫華人客戶在歐洲做公關操作，這個商業模式在我有全職工作的前提下雖然很適合我，但接案的收入不穩定，我很早就意識到它在短期內不太可能取代我的正職工作。所以，那時我就開始思考該如何增加另一個收入來源，來補足接案工作不能滿足的收入差異，為我將來想要成為完全的自雇者做準備。我思索了一陣子，發現在我現有的基礎上，成為職涯教練是做好的選擇，因為我從 2015 年就開始經營職涯專欄，也有許多擔任職涯講師的經驗，於是在 2022 年成為 qualified 的教練後，正式開始對外提供 career coaching 的服務。當時的我還不知道，其實我除了用多元收入增加副業取代主業的可能性，也運用了分散風險的概念，讓自己的斜槓事業分布在 B2B 與 B2C 這兩個不同的領域。同樣的道理也適用在我們看待正職工作的態度，尤其現代職場幾乎已經沒有所謂的鐵飯碗，如果你和我有一樣有危機意識，即使身為上班族也應該嘗試在正職工作外開發第二專長或斜槓事業，才能在高速變動的職場中給自己多創造一點餘裕。我以過來人的經驗建議大家不需要用二分法來看待創業與當上班族這兩件事，如果真的有心以經營斜槓事業分散職涯風險，不必等到裸辭後再開始行動。 3. 培養「遠距工作力」，為創業做準備第三個我在英國職場學到的寶貴經驗，要拜疫情所賜，因為要不是英國政府在 2020 年新冠疫情期間強迫大家在家工作，我後來也不會在 2021 年成為遠距工作者，更不會從中培養自己獨立工作的能力，為後來朝成為自雇者的職涯發展做準備。我認為所有有心成為數位遊牧工作者的人都應該要積極培養自己的「遠距工作力」，因為遠距工作其實有很多眉角，而不只是從辦公室改成在其他地方工作這麽簡單而已。這種工作型態除了要有非常主動且具備當責力（ownership）的人格特質，還需要具備優異的時間管理能力，畢竟遠距工作意味着沒有主管盯着你的進度，也不會有同事會在你身邊提醒你何時是 deadline。我建議遠距工作者就算受雇於人，在心態上和做事方法上也應該將自己定位成供應商，並將主管當成客戶，主動且即時回報進度，並務必要在 deadline 前主動完成主管交代的任務。關於如何加強時間管理的能力，我在我的第三本書《WFH 也能發展國際職涯：遠距工作者的職場攻略》中有提到一些歐美專家的建議，以及我自己實際執行過的心得，包括「吃青蛙法則」、「四個正方形法則」、「ABC 排序法」等，有興趣研究的讀者可以從書裡深入了解更多細節。從在台灣認份工作的上班族，到在英國邊上班邊經營個人品牌的創業家，我將我的 13 年英國職涯心得濃縮在這篇文章中，希望能帶給有心發展斜槓事業的讀者一點啟發。最後也用 Bryan 在《大人的 Small Talk》podcast 節目專訪我時提到的「connect the dots」理論勉勵所有對職涯感到迷惘的人，如果內心有個念頭一直想去嘗試，請先去做就對了，等這些點被串成一條線時，它自然會帶領你去到屬於你的地方。 -- 本文由讀者太太在英國投稿刊出（本篇文章不代表平台立場）作者簡介：暢銷作家讀者太太 Mrs Reader 著有《大不列顛小怪癖：讀者太太的英國文化驚奇點評》、《讀者太太解鎖跨文化婚姻：從兩個人相愛，到兩個世界相融的 28 個真心建議》、《WFH 也能發展國際職涯：遠距工作者的職場攻略》三本作品；不寫書時在英國的行銷公司當上班族，不上班時是職涯教練和公關公司負責人。追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

May 17, 2024

【數位遊牧新手】上班族也可以數位遊牧，從 0 開始工作轉型這樣做！

許多上班族夢想著數位遊牧（或稱數位游牧，英文為 digital nomad）的生活，最擔心的就是「工作」該如何安排！不確定自己的工作是否適合數位遊牧？更不知道現在老闆能不能讓自己遠端，或是想嘗試接案、找可以遠端的公司，來數位遊牧，但又不確定自己有沒有準備好？本篇文章想幫助你先評估自己的現職工作是否適合數位遊牧，再根據適合與否給予相應的策略。一、評估你現在的工作是否合適數位遊牧數位遊牧的本質是在任何地方工作，只要有網路連接就可以。因此要實踐這樣的生活模式，有一個很重要的前提，那就是你的工作必須能夠遠端完成。但千萬別因為想要遠端工作，就急著從現在的公司辭職，去找可以遠端的工作，或是去接案，不妨你先從現有的工作下手，試著想它是否適合轉為遠端工作，這裡提供兩個判斷的標準，分別是從「工作性質」與「成果交付」兩點進行觀察。 1. 評估「工作性質」如果你的工作性質是屬於不需依賴特定地點，可以在任何地方進行的工作內容。比方：程式開發、數據分析、設計、寫作等，這些工作通常比較不需要和他人進行面對面的交流，和團隊成員的溝通大多也可以運用線上軟體開會與討論，就容易轉為遠端工作，去數位遊牧。但相反地，如果你的工作性質需要實地操作或親自接觸客戶和產品，如零售業、醫療保健和製造業，則可能較難轉為數位遊牧。 2. 評估「成果交付」由於遠端工作強調成果而非過程，因此可以考量你的工作是否能夠以結果為導向進行評估。舉例來說，如果你是一名數據分析師，你的工作主要是收集、處理和分析數據，然後基於這些數據提出有見地的結論和建議。這項工作的核心在於分析的結果，包括提供數據報告和洞察，而不是分析的過程本身，只要能在截止日前提供優質的報告，那就可以視為結果導向。相對而言，數位遊牧的機會就會比較大。可是，如果你是一名設備工程師，由於牽涉到設備的安裝、維護與修理，這些任務通常需要在特定的地點（例如工廠或工地）完成，且需要親手操作機具，而工作的成果（例如一個運作順暢的生產線）通常需要一段時間才能顯現出來。因此，雖然可以進行一些遠端工作，例如遠端監控系統或進行數據分析，但仍不太適合長期數位遊牧。二、「適合」數位遊牧，你可以怎麼做？如果經過以上兩點的評估，發覺自己的工作性質適合數位遊牧，那接下來該怎麼做呢？第一步，是否具備「遠端能力」由於數位遊牧缺乏傳統辦公室環境的監督與團隊的即時支援，要想保持生產力，個人需要具備一些關鍵的特質和能力。因此，在開始數位遊牧之前，你可能需要自我評估以下幾點：你是否能有效地規劃和管理時間，以確保在時限內完成任務；在缺乏團隊支援的情況下，你是否能獨立解決問題；你是否具備良好的溝通能力，並熟悉即時通訊與線上會議工具，以便有效地了解並回應各種情況。更多的自我評估標準，可以參考這篇：羨慕數位遊牧的生活嗎？10 點測你適不適合遠距工作！第二步，準備計畫「說服雇主」而當你自我評估完成，決定要將工作模式調整成遠端，開始數位遊牧後，那接下來就是得說服你的雇主了。一般來說，雇主可能會有許多不同意遠端工作的理由，但最核心考量通常是：「讓員工遠端工作對公司有什麼好處？」因此，在開始說服雇主之前，建議你要先明確這點，之後在說服雇主上，你必須圍繞這點來論述。建議的架構是，先講原因，然後提出對公司的好處，最後用一份詳細的計劃收尾。 1. 說明原因：你可以陳述你想要遠端工作、數位遊牧的原因，可能是因為家庭需要、減少通勤時間率等。但這必須是一個具體的理由，否則如果只是簡單地說你想要數位遊牧，可能會在一開始就被反駁。 2. 提出對公司的好處：接著說明公司如果讓你這麼做，能獲得什麼好處。比方說空出來的通勤時間，可以用來提高多少產能；或者，少租一個辦公室，能減少公司多少成本等等。 3. 詳細的計劃收尾：最後，你需要準備一份詳細的計劃，展示你對於數位遊牧的全面考慮和準備。其中包括你打算如何實施數位遊牧、可能會遇到的問題以及解決方案（例如溝通困難、技術問題等），並且提供一些過去如何有效管理時間和工作的例子，來證明你具有自我管理的能力，能在數位遊牧時提高工作效率。最後，你可以提出一個試行方案，讓你在一段時間內嘗試數位遊牧，以便雇主可以評估這種工作模式的效果，並判斷這種工作模式是否適合你和公司。這樣可以讓雇主感到更有保障。希望這些建議對你有所幫助！更多說服雇主的具體方法，可以參考這篇：如何說服老闆讓你在家工作？學會這 4 種勸說法讓老闆拒絕不了你美國職場分享｜美國企業紛紛要求員工回辦公室！我如何逆風，向老闆要求遠距工作？那如果雇主不答應，或是評估過後覺得現在的工作不適合數位遊牧怎麼辦？三、「不適合」數位遊牧，你可以怎麼做？很多人發現自己當前的工作或企業不適合數位遊牧時，會尋找可以進行遠端工作的職位，甚至選擇創業或接案。現在，也有諸多網站和平台專為遠端工作者和自由職業者提供服務，例如Upwork、Freelancer、Remote.co。你可以閱讀以下這兩篇文章，有種多的職缺平台可以參考：遠端工作職缺平台推薦：4 步驟讓你更容易找到遠端工作自由工作者要在哪接工作？推薦 6 個常用的接案平台但記得在離職投入數位遊牧前，你有三件事是可以在職準備的！當手上有了這些籌碼，也能讓你在轉換跑道時更有餘裕。分別為：存錢、學技能、累積人脈。 1. 累積儲蓄在開始數位遊牧之前，累積儲蓄是非常重要的。這是因為，如果你選擇創業或是自由接案，則在剛開始時，案子可能不多，導致收入不夠穩定。即便是選擇去找一份遠端工作，除非你在離職前就已經確保了下一份工作，否則在兩份工作之間的過渡期間，你同樣會需要資金來支持生活。有了足夠的儲蓄，可以讓你在這段過渡時間內擁有更多的經濟自由和安全感。至於應該累積多少儲蓄，則主要取決於你的日常開支、旅行規劃，以及對於收入波動的容忍度。通常的建議是，至少要有足以支持一年到一年半生活費的儲蓄。 2. 學習技能如果你在評估工作性質時發現自己的工作不適合數位遊牧，那麼你可以考慮學習一些與遠端工作相關的技能，例如程式設計、外語能力、SEO、社群媒體行銷等。你可以根據自己的興趣來選擇要學習的技能。有許多線上學習平台提供相關的課程，例如 YouTube、Hahow、LinkedIn Learning 等。你也可以參加相關的工作坊或研討會，或者找一個導師來指導你。此外，你也可以考慮參加政府開設的相關機構，如資策會。在學習的過程中，建議你將自己的作品或學習過程記錄下來並公開。這樣在尋找相關機會時，這些記錄可以作為你的信任資產。此外，你也可以學習如何建立「個人品牌」，提高自己專業的能見度，你可以參考《V018用經營公司的思維經營你的人生》、《V014銷售專業服務的系統化做法》。 3. 建立人脈在開始數位遊牧前，累積相關的人脈也是非常關鍵的一步。因為許多遠端的工作機會並不會公開招聘，而是透過內部推薦或人脈關係來獲得。因此，擁有廣泛的人脈網絡可以幫助你找到這些機會。此外，與有豐富數位遊牧工作經驗的人建立聯繫，他們可以提供寶貴的建議和指導，幫助你學習和成長。最重要的，當你真正開始數位遊牧時，可能會感到孤獨。在這種情況下，一個支持你的人脈網絡可以在你遇到困難時提供支持和鼓勵。至於怎麼接觸到這些人呢？你可以利用業餘時間建立你的線上社交網絡。無論是在臉書上建立粉絲專頁分享相關內容，還是在 LinkedIn 上建立專業形象（為什麼經營 LinkedIn 這麼重要？、LinkedIn 課程推薦），這些都有可能吸引到相關的人與你互動。另外，主動參與與數位遊牧相關的線下活動，並認識相關的人，也是一種有效的方式。如同前面所提，許多數位遊牧的遠端工作者因為獨立作業，常會感到孤單，因此這類的線下活動能幫助大家認識同溫層的人，擴展人脈。你可以多參加這類聚會，並詢問他們是否願意分享一些經驗。即使沒有建立聯繫方式，你也能從中獲得許多實用的經驗。總結來說，數位遊牧或遠端工作的生活方式對許多人來說都是一種夢想，但實現這個夢想需要一些準備和計劃。首先，你需要評估你的工作「是否適合數位遊牧」，這包括考慮你的工作性質和成果交付方式。如果你的工作「適合」數位遊牧，那麼你可以開始準備，包括評估是否具備「遠端能力」、準備計畫「說服雇主」等。如果你的工作「不適合」數位遊牧，那麼你可以考慮累積儲蓄、學習技能和建立人脈。無論你選擇哪種路徑，都需要有一定的準備和計劃。希望這篇文章能為你提供一些實用的建議，幫助你更好地規劃之後的數位遊牧生活。 -- 追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

May 15, 2024

個人網站架設 Q&A｜架設網站多少錢？有免費資源嗎？自己架可以嗎？本文一次解！

經營自媒體，想要自己架網站要花多少錢、有免費的資源可以使用嗎？到底該自己架還是請別人架呢？本文一次告訴呢！ 1. 自己架設網站要錢嗎？可以免費架設網站嗎？當然可以免費架設網站，但通常會有許多的限制，因此不太推薦。現在網路上有許多提供免費架設網站方案的架站平台，例如：WordPress.com 、 Strikingly 、 Wix 、 Weedly 、 GoDaddy … 雖然是免費可以使用的，但卻不少惱人的缺點：功能不齊全，無法滿足需求無法客製化，自由調整版面可能會有廣告跳出有潛在的資安問題通常有流量限制不能使用客製化的網域名稱未來若要搬運網站，需花費更多的資金以及時間當初在做功課的時候，因為考量到客製化、安全性以及未來是想要長期經營，不想要免費的架站平台綁住，因此，後來我就決定直接使用開源軟體 WordPress.org 來付費自架網站，在下一個段落我將會分享使用 WordPress.org 自架網站的所有花費。【 WordPress.com vs WordPress.org 】 WordPress.com：可以讓使用者快速簡單的建立一個部落格的線上部落格平台，類似於痞客邦、Medium。 WordPress.org：是一個開源架站軟體系統，只要自備主機商、網域等等，就可以建立更加自由且無限制的個人部落格。（以下的 WordPress 都是指 WordPress.org）延伸閱讀：WordPress 架站入門指南：新手適合用 WordPress.org 還是 WordPress.com？ 2. 架設網站費用包含哪些？這邊我們是以「WordPress.org 自架網站」為例來計算架站費用，若你是直接選擇免費架站平台，當然就完全不需要付出任何費用哦！若想要用 WordPressorg 自己架設網站，有 2 筆基本花費是必要且必須的支出，分別是：虛擬主機：指的是網站的儲存空間網域名稱：網站的連結如果說架網站就像是在蓋房子，虛擬主機就像是土地，你必須要有塊土地，才能準備開始蓋房子；而網域名稱就像是地址，有了地址，別人才有辦法找到你家在哪裡！虛擬主機（必要費用） WordPress.org 是一個架站的軟體系統，有了軟體系統後，我們必須要準備一個空間來安裝這個軟體，在考量安全性及電腦效能的情況下，通常我們會選擇使用「虛擬主機」來放置安裝我們的 WordPress.org！可以把它想像成是跟別人借電腦空間，來安裝我們的 WordPress，現在常見的虛擬主機商有： Bluehost 主機 Cloudways 主機 A2 主機延伸閱讀：Cloudways 教學：WordPress 架站推薦主機，每月 400 台幣即可擁有超高網站效能！我個人是使用 Bluehost 來當作我的虛擬主機，原因是因為價格最實惠，加上有送網域一年、SSL 安全性憑證，整體來說 CP 值很高！不過，速度上比起其他主機商，確實是慢一點，但因為當初我對於速度比較沒有強求，因此就還是選擇了 Bluehost。建議大家可以根據自己的需求，去選擇適合的主機商，下面就用價格最便宜的 Bluehost 來計算費用。 Bluehost 價格方案以 Bluehost 來說，我是購買「CHOICE PLUS」方案，一年約台幣 2,000 元（每月約 170 元），包含免費網域一年、SSL 安全認證。延伸閱讀：【 WordPress 架站教學#3】在 Cloudways 中設定 WordPress 網域、網站 SSL 憑證！讓你的網站更安全！網域名稱（必要費用）網域名稱就是現在你閱讀這一篇文章，在網址欄位看到的「 leadingmrk.com 」，英文叫做「Domain Name」。如果想要長期經營一個網站，擁有一個專屬好記的網域名稱是很重要的。購買網域名稱的費用大概會落在 400 – 1000 元不等，常見的網域廠商包含：Namecheap、GoDaddy 等，部分虛擬主機商本身就有販售網域名稱，因此可以在購買虛擬主機時，一併購買即可，有些方案也有直接免費送網域一年，非常划算！延伸閱讀：【WordPress 架站教學#2】透過 NameCheap 購買網域！首次購買、續約都便宜！網站佈景主題（非必要費用） WordPress 內建就有提供免費的佈景主題，但相當的陽春 XD！如果不想要使用這麼簡單的佈景主題，就可以再購買額外購買其他廠商設計好的「佈景主題」來美化我們的網站！我當初是在 Envato market 購買佈景主題 – Soledad，另外也有像 Astra、Flatsome 等等的佈景主題可以做選購，Soledad 佈景主題是一次性買斷的，費用約台幣 1,800 元。延伸閱讀：【Astra 教學】WordPress 架站佈景主題首選 Astra Pro，輕鬆打造特色個人品牌網站！所以自己架設網站到底要花多少錢？以下來幫你加總：必要費用：虛擬主機 + 網域名稱約 $2,000 元（一年份）非必要費用：佈景主題約 $1,800 元（終身買斷）總花費：新台幣 $3,800 元以上是我當初一開始自己架設一個網站所花費的金額，提供給大家做參考！實際的價格還是會因為每個人所選擇的虛擬主機商、方案、佈景主題而有所不同。另外，如果想要自己客製化網站頁面排版、樣式，也可以使用 Elementor 這個WordPress 頁面編輯器，完全不需要任何程式背景就能自己設計頁面，而且也有提供免費版本，非常推薦大家可以安裝這個小工具哦！延伸閱讀：【 Elementor 完整教學】2024 年最推薦 WordPress 架站頁面編輯器！手把手教學 3. 網站該自己架還是請別人架比較好？這邊簡單幫大家做個比較表格，提供給大家參考！不論是自己架設網站，還是請別人幫你架設網站，都真的各有優缺點！因為每個人的背景狀況以及需求都不一樣，所以我沒有辦法跟你說哪一個比較好，不過，這邊也幫大家稍微整理出幾個結論，提供給大家做參考！如果你時間不多 → 建議找網站公司架網站如果你預算不多 → 建議自己架網站如果你想要省時省力省麻煩 → 建議找網站公司架網站如果你想要多累積架站經驗→ 建議自己架網站 4. 結語以上就是今天的「自己架設網站」常見的問題解析！其實要開始經營一個部落格，真的沒有想像中的花錢，雖然自架網站會需要花時間以及心力，但也相信如果真的成功自己架設出一個網站，也會是一個很好的經歷跟學習。 -- 本文轉貼自：老K（領先時代數位創辦人）（原文標題：自己架設網站要錢嗎？架設網站到底會花多少費用，常見問題大解析！）老K是一位數位工具講師，同時也是輔導各領域自媒體經營者，從零開始到全職經營的陪跑顧問。2019 年打造《領先時代數位》網站與全遠距團隊，前後已分享上百種數位工具的應用方式與詳細教學。後續開設了超過 11,000+ 位學員的《Notion 實戰課程》，也開設《B.R.A.N.D 自媒體被動流量變現系統》的自媒體陪跑計劃，希望能帶領更多人透過自媒體，踏上自由工作、數位遊牧之路。追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

May 9, 2024