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想創業不知道該成立「個人工作室」還是「公司」？14 個 Q&A 一次告訴你

成立個人工作室與設立公司有什麼差別呢？本篇常見問題和您解釋。另外，個人工作室與公司組織的營利事業，在經營上及稅務上會產生的差別在哪裡呢？可看設立公司或行號的差別。若想快速了解該成立哪種型態的公司，也可以先看以下的影片簡單說明兩者的差異。 Q1. 個人工作室可以辦理商業登記就好了嗎？若是採獨資或合夥經營，不設立公司，而以個人名義對外接洽業務，可以只申請商業登記，即所謂的「商號」或是「行號」。設立行號，登記資本額在 25 萬以下免會計師簽證，不需提供資金證明，不需至銀行開立籌備帳戶，程序較為簡便。值得注意的是，若股東有二人以上，就建議直接設立公司，行號建議獨資（只有一位股東時），再設立行號。（請參閱設立公司或行號的差別） Q2. 我現在的住宅可以辦理工作室的營業地址嗎？自用住宅可以申請成為營業地址，只是之後房屋稅及地價稅需依辦公區域所佔總住宅面積的比例去計算營業用的房屋稅率，最低需為總面積的六分之一。但若是從事網路拍賣貨物之行號或公司，以自用住宅作營業登記之處所，而實際交易是在拍賣網站的交易平台完成，房屋內若沒有堆置營業貨品，仍可繼續按住家用稅率課徵房屋稅。 Q3. 是不是辦理稅籍登記就一定要繳稅？資本在 8 萬元以下可以辦理嗎？辦理稅籍登記後，若是經國稅局核定有盈餘，則需要將所賺的淨利併入獨資業主或合夥人的個人綜所稅去計算繳稅。登記資本額跟所賺的淨利沒有關係，每年要繳多少的稅，是看每年的收入減去成本、費用以後去計算的。 Q4. 辦理商業登記要去哪裡辦？要準備何種文件？商業登記的主管機關為各縣市政府，在台北市為台北市商業處，依商業登記法第五條，應備文件如下：預查名稱。負責人之身分證明文件；屬於合夥組織者，並應檢具合夥人之身分證明文件及合夥契約書。資本額證明文件。（25 萬元以下免附）所在地之建物所有權狀或是租賃契約影本，所有權人非商業負責人或合夥人者，應附具建物所有權人同意書。最近一期房屋稅繳款單影本。登記地址在台北市，需另外檢附「土地使用分區審查證明」。商業登記流程及應備文件詳細參考 Q5. 辦理稅籍登記要去哪裡辦？準備何種文件？稅籍登記需向所在地的國稅局辦理，應備文件如 4. 所示。 Q6. 我符合鳳凰貸款的資格，但是如果我成立一個工作室，資本額很少，營業額也很小，這樣微型鳳凰貸款可以通過嗎？如果辦有商業登記或稅籍登記未超過二年，且是年滿 20 歲至 65 歲婦女或年滿 45 歲至 65 歲國民，三年內曾參與政府實體創業研習課程，並經創業諮詢輔導（需上 18 小時的課程），所經營事業員工數（不含負責人）未滿五人，得向創業諮詢服務中心申請微型鳳凰貸款。 Q7. 請問設立行號就是所謂的商業登記嗎？設立工作室就是所謂的行號嗎？行號是什麼意思？設立行號就是所謂的商業登記，設立公司則是公司登記；工作室是屬於行號的一種形式，其他如企業社、小吃店、服飾店、工程行也是行號組織。 Q8. 設立行號可以聘用求職者嗎？可以，也可以成立勞健保、聘用員工。 Q9. 聘用求職者的加保勞健保是要有什麼公司或行號的條件？成立行號工作室可以幫求職者保勞健保嗎？只要有公司登記或是商業登記，都可以成立勞建保，所以成立商業登記的行號就可以幫求職者投保勞健保。 Q10. 所謂商號就是行號的意思嗎？是的。行號取名的名稱例如：萬集企業社、XX 商行、XX 工作室、XX 小吃，都代表成立的組織型態是行號。 Q11. 微型鳳凰貸款是一定要辦理商業登記和稅籍登記才可以申請嗎？建議要有商業登記較佳，可貸款的額度較高，最高可到 100 萬元，若是只有稅籍登記，最高只可貸 50 萬元。 Q12. 有沒有直接辦理稅籍登記的公司而沒辦理商業登記的？設籍課稅是例外的情況，在未辦理公司或是商號登記前需要繳營業稅，才先去國稅局辦理營業登記設籍課稅。一般而言，若有要對外營業，或是參與投標，都需要辦理正式的公司組織或是商號設立登記，向所在地之當地政府申請設立後，才能合法營業。 Q13. 成立公司行號後，登記地址之房屋稅、地價稅、水電費有何影響？原為住宅用途之房屋若辦理營業登記，所在地稅捐稽徵處將主動調整房屋稅、地價稅及土地增值稅為營業用稅率。但若僅有部份面積為營業用，可申請部份面積課徵營業用，最低不得低於總面積之六分之一。一、地價稅：0.2% 增加為 1%~5.5%（依累進起點地價）二、房屋稅：由 1.2% 增加為 2% 或 3% 三、電費：房屋改營業用後，原則上其用電亦應改為營業用電費率。非營業用電由 2.1 元／度起增加為營業用電每度 2.87 或 3.61 元起。但台灣電力公司認定是否為營業用，是以實際營業行為為基準，而非以營業登記為基準。亦即辦理營業登記後電費不一定會有調整；相對的，若您有營業行為卻沒有辦理營業登記，台電仍然有可能調整電費。若電費要申報公司費用並扣抵營業稅，應先向台電申請調整費率。四、需取得公司名稱、統編的水電費電子發票抬頭需注意的是，公用事業自 105 年起，需開立電子發票，所以財政部規定，自 107 年 7 月以後，因為公用事業已經改為開立電子發票給公司行號了，則公司行號要扣抵水電費的營業稅 5% 進項稅金的時候，需要取具載有該公司統一編號、地址、公司名稱的公用事業電子發票抬頭。（財政部 106.1.12 台財稅字第 10500706630 號令）若是辦理營業登記的地址僅為聯絡地址，而無實際營業行為時，其房屋稅、地價稅課稅方式請按此。 Q14. 會計師特別提醒：自用住宅有無出售的可能？會不會影響售屋時的稅金？需注意的是，如果自用住宅一年內有打算出售的計畫時，就不建議將公司登記在自己家裡，以免無法適用土地增值稅的自用住宅優惠稅率 10%（每人有一生一次，出售前 1 年內不能有出租或營業行為、一生一屋，則是 5 年）。所以會計師建議公司負責人，在登記公司地址時，先與會計師討論並衡量自身情況後，再決定公司登記地址。（土地法第 34 條）欲瞭解更多細節，可參考「公司設立及租稅規劃線上課程」！ -- 本文轉貼自：萬集會計師事務所（原文標題：成立個人工作室與設立公司差別 Q&A (附影片)）追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

May 20, 2024

從一張白紙到唯一華人客戶經理！讀者太太在英國「斜槓創業」學會的 3 件事！

我在 2011 年因為結婚移民英國的關係，放棄原本在台灣公關公司的管理職與從事媒體工作多年經營的人脈圈，以外籍新娘的身份來到英國，把自己當成一張白紙般重新耕耘海外職涯。從一開始的迷惘困惑，到現在不但進入全英國前 40 大行銷代理商，成為全公司唯一的華人客戶經理，還在英國成立自己的公關公司，用接案的方式幫助台灣政府與企業在歐洲做品牌推廣，並發展職涯教練的斜槓副業，累積超過 400 小時的一對一 career coaching 時數。 13 年的英國職場經驗，教會我以下三件事： 1. 「找工作」不如「找收入」：建立「職場個人品牌」的重要性我在英國工作的第三年，遇到人生中第一次的裁員，當時每個部門都有被裁員的名單，組織精簡的規模算大，雖然當時我幸運地逃過一劫，但這輩子首次親眼目睹昨天還一起工作的同事，今天就被迫捲鋪蓋回家，英國公司翻臉比翻書還快的現實面讓我太震撼。因此從那天起就激發了我的求生意志，開始思考如果下次輪到我被裁員，我要靠什麼養活自己。當時我已經在臉書上經營粉絲頁兩年多，也有幫一些台灣的網路平台寫職場專欄，我意識到我可以試試把這項原本只是興趣的嗜好發展成副業。雖然當時它為我帶來的收入進帳遠不及我的正職收入，但至少是我在網路上打造「職場個人品牌」的重要媒介。於是我更積極地寫職場專欄、訪問各行各業的專業人士，也不定期做直播分享我的職場觀察。漸漸地，越來越多人知道我在海外職場領域的耕耘，開始有單位找我做講座或請我擔任職場相關主題的講師，後來台灣幾間老字號的出版社找我出書，更加奠定了我在跨文化職場領域的專家地位，也促成我在 2022 年決定去上 Life Coaching 的課程，並在取得證照後開啟我的職涯導師之路，幫助在世界各地想要打造成功職涯的朋友們往目標邁進。回顧這段旅程，起初的動機是因為被裁員事件刺激到，進而培養了我在台灣職場工作時從來不曾有過的危機意識，所以後來才積極打造我在職場上的個人品牌，並用開發多元收入來源的方式打破以往拘泥於「找工作」的傳統思維。 2. 經營斜槓事業，分散職涯風險我在成為職涯導師前，其實有在英國註冊一間公司，主要負責幫華人客戶在歐洲做公關操作，這個商業模式在我有全職工作的前提下雖然很適合我，但接案的收入不穩定，我很早就意識到它在短期內不太可能取代我的正職工作。所以，那時我就開始思考該如何增加另一個收入來源，來補足接案工作不能滿足的收入差異，為我將來想要成為完全的自雇者做準備。我思索了一陣子，發現在我現有的基礎上，成為職涯教練是做好的選擇，因為我從 2015 年就開始經營職涯專欄，也有許多擔任職涯講師的經驗，於是在 2022 年成為 qualified 的教練後，正式開始對外提供 career coaching 的服務。當時的我還不知道，其實我除了用多元收入增加副業取代主業的可能性，也運用了分散風險的概念，讓自己的斜槓事業分布在 B2B 與 B2C 這兩個不同的領域。同樣的道理也適用在我們看待正職工作的態度，尤其現代職場幾乎已經沒有所謂的鐵飯碗，如果你和我有一樣有危機意識，即使身為上班族也應該嘗試在正職工作外開發第二專長或斜槓事業，才能在高速變動的職場中給自己多創造一點餘裕。我以過來人的經驗建議大家不需要用二分法來看待創業與當上班族這兩件事，如果真的有心以經營斜槓事業分散職涯風險，不必等到裸辭後再開始行動。 3. 培養「遠距工作力」，為創業做準備第三個我在英國職場學到的寶貴經驗，要拜疫情所賜，因為要不是英國政府在 2020 年新冠疫情期間強迫大家在家工作，我後來也不會在 2021 年成為遠距工作者，更不會從中培養自己獨立工作的能力，為後來朝成為自雇者的職涯發展做準備。我認為所有有心成為數位遊牧工作者的人都應該要積極培養自己的「遠距工作力」，因為遠距工作其實有很多眉角，而不只是從辦公室改成在其他地方工作這麽簡單而已。這種工作型態除了要有非常主動且具備當責力（ownership）的人格特質，還需要具備優異的時間管理能力，畢竟遠距工作意味着沒有主管盯着你的進度，也不會有同事會在你身邊提醒你何時是 deadline。我建議遠距工作者就算受雇於人，在心態上和做事方法上也應該將自己定位成供應商，並將主管當成客戶，主動且即時回報進度，並務必要在 deadline 前主動完成主管交代的任務。關於如何加強時間管理的能力，我在我的第三本書《WFH 也能發展國際職涯：遠距工作者的職場攻略》中有提到一些歐美專家的建議，以及我自己實際執行過的心得，包括「吃青蛙法則」、「四個正方形法則」、「ABC 排序法」等，有興趣研究的讀者可以從書裡深入了解更多細節。從在台灣認份工作的上班族，到在英國邊上班邊經營個人品牌的創業家，我將我的 13 年英國職涯心得濃縮在這篇文章中，希望能帶給有心發展斜槓事業的讀者一點啟發。最後也用 Bryan 在《大人的 Small Talk》podcast 節目專訪我時提到的「connect the dots」理論勉勵所有對職涯感到迷惘的人，如果內心有個念頭一直想去嘗試，請先去做就對了，等這些點被串成一條線時，它自然會帶領你去到屬於你的地方。 -- 本文由讀者太太在英國投稿刊出（本篇文章不代表平台立場）作者簡介：暢銷作家讀者太太 Mrs Reader 著有《大不列顛小怪癖：讀者太太的英國文化驚奇點評》、《讀者太太解鎖跨文化婚姻：從兩個人相愛，到兩個世界相融的 28 個真心建議》、《WFH 也能發展國際職涯：遠距工作者的職場攻略》三本作品；不寫書時在英國的行銷公司當上班族，不上班時是職涯教練和公關公司負責人。追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

May 17, 2024

【數位遊牧新手】上班族也可以數位遊牧，從 0 開始工作轉型這樣做！

許多上班族夢想著數位遊牧（或稱數位游牧，英文為 digital nomad）的生活，最擔心的就是「工作」該如何安排！不確定自己的工作是否適合數位遊牧？更不知道現在老闆能不能讓自己遠端，或是想嘗試接案、找可以遠端的公司，來數位遊牧，但又不確定自己有沒有準備好？本篇文章想幫助你先評估自己的現職工作是否適合數位遊牧，再根據適合與否給予相應的策略。一、評估你現在的工作是否合適數位遊牧數位遊牧的本質是在任何地方工作，只要有網路連接就可以。因此要實踐這樣的生活模式，有一個很重要的前提，那就是你的工作必須能夠遠端完成。但千萬別因為想要遠端工作，就急著從現在的公司辭職，去找可以遠端的工作，或是去接案，不妨你先從現有的工作下手，試著想它是否適合轉為遠端工作，這裡提供兩個判斷的標準，分別是從「工作性質」與「成果交付」兩點進行觀察。 1. 評估「工作性質」如果你的工作性質是屬於不需依賴特定地點，可以在任何地方進行的工作內容。比方：程式開發、數據分析、設計、寫作等，這些工作通常比較不需要和他人進行面對面的交流，和團隊成員的溝通大多也可以運用線上軟體開會與討論，就容易轉為遠端工作，去數位遊牧。但相反地，如果你的工作性質需要實地操作或親自接觸客戶和產品，如零售業、醫療保健和製造業，則可能較難轉為數位遊牧。 2. 評估「成果交付」由於遠端工作強調成果而非過程，因此可以考量你的工作是否能夠以結果為導向進行評估。舉例來說，如果你是一名數據分析師，你的工作主要是收集、處理和分析數據，然後基於這些數據提出有見地的結論和建議。這項工作的核心在於分析的結果，包括提供數據報告和洞察，而不是分析的過程本身，只要能在截止日前提供優質的報告，那就可以視為結果導向。相對而言，數位遊牧的機會就會比較大。可是，如果你是一名設備工程師，由於牽涉到設備的安裝、維護與修理，這些任務通常需要在特定的地點（例如工廠或工地）完成，且需要親手操作機具，而工作的成果（例如一個運作順暢的生產線）通常需要一段時間才能顯現出來。因此，雖然可以進行一些遠端工作，例如遠端監控系統或進行數據分析，但仍不太適合長期數位遊牧。二、「適合」數位遊牧，你可以怎麼做？如果經過以上兩點的評估，發覺自己的工作性質適合數位遊牧，那接下來該怎麼做呢？第一步，是否具備「遠端能力」由於數位遊牧缺乏傳統辦公室環境的監督與團隊的即時支援，要想保持生產力，個人需要具備一些關鍵的特質和能力。因此，在開始數位遊牧之前，你可能需要自我評估以下幾點：你是否能有效地規劃和管理時間，以確保在時限內完成任務；在缺乏團隊支援的情況下，你是否能獨立解決問題；你是否具備良好的溝通能力，並熟悉即時通訊與線上會議工具，以便有效地了解並回應各種情況。更多的自我評估標準，可以參考這篇：羨慕數位遊牧的生活嗎？10 點測你適不適合遠距工作！第二步，準備計畫「說服雇主」而當你自我評估完成，決定要將工作模式調整成遠端，開始數位遊牧後，那接下來就是得說服你的雇主了。一般來說，雇主可能會有許多不同意遠端工作的理由，但最核心考量通常是：「讓員工遠端工作對公司有什麼好處？」因此，在開始說服雇主之前，建議你要先明確這點，之後在說服雇主上，你必須圍繞這點來論述。建議的架構是，先講原因，然後提出對公司的好處，最後用一份詳細的計劃收尾。 1. 說明原因：你可以陳述你想要遠端工作、數位遊牧的原因，可能是因為家庭需要、減少通勤時間率等。但這必須是一個具體的理由，否則如果只是簡單地說你想要數位遊牧，可能會在一開始就被反駁。 2. 提出對公司的好處：接著說明公司如果讓你這麼做，能獲得什麼好處。比方說空出來的通勤時間，可以用來提高多少產能；或者，少租一個辦公室，能減少公司多少成本等等。 3. 詳細的計劃收尾：最後，你需要準備一份詳細的計劃，展示你對於數位遊牧的全面考慮和準備。其中包括你打算如何實施數位遊牧、可能會遇到的問題以及解決方案（例如溝通困難、技術問題等），並且提供一些過去如何有效管理時間和工作的例子，來證明你具有自我管理的能力，能在數位遊牧時提高工作效率。最後，你可以提出一個試行方案，讓你在一段時間內嘗試數位遊牧，以便雇主可以評估這種工作模式的效果，並判斷這種工作模式是否適合你和公司。這樣可以讓雇主感到更有保障。希望這些建議對你有所幫助！更多說服雇主的具體方法，可以參考這篇：如何說服老闆讓你在家工作？學會這 4 種勸說法讓老闆拒絕不了你美國職場分享｜美國企業紛紛要求員工回辦公室！我如何逆風，向老闆要求遠距工作？那如果雇主不答應，或是評估過後覺得現在的工作不適合數位遊牧怎麼辦？三、「不適合」數位遊牧，你可以怎麼做？很多人發現自己當前的工作或企業不適合數位遊牧時，會尋找可以進行遠端工作的職位，甚至選擇創業或接案。現在，也有諸多網站和平台專為遠端工作者和自由職業者提供服務，例如Upwork、Freelancer、Remote.co。你可以閱讀以下這兩篇文章，有種多的職缺平台可以參考：遠端工作職缺平台推薦：4 步驟讓你更容易找到遠端工作自由工作者要在哪接工作？推薦 6 個常用的接案平台但記得在離職投入數位遊牧前，你有三件事是可以在職準備的！當手上有了這些籌碼，也能讓你在轉換跑道時更有餘裕。分別為：存錢、學技能、累積人脈。 1. 累積儲蓄在開始數位遊牧之前，累積儲蓄是非常重要的。這是因為，如果你選擇創業或是自由接案，則在剛開始時，案子可能不多，導致收入不夠穩定。即便是選擇去找一份遠端工作，除非你在離職前就已經確保了下一份工作，否則在兩份工作之間的過渡期間，你同樣會需要資金來支持生活。有了足夠的儲蓄，可以讓你在這段過渡時間內擁有更多的經濟自由和安全感。至於應該累積多少儲蓄，則主要取決於你的日常開支、旅行規劃，以及對於收入波動的容忍度。通常的建議是，至少要有足以支持一年到一年半生活費的儲蓄。 2. 學習技能如果你在評估工作性質時發現自己的工作不適合數位遊牧，那麼你可以考慮學習一些與遠端工作相關的技能，例如程式設計、外語能力、SEO、社群媒體行銷等。你可以根據自己的興趣來選擇要學習的技能。有許多線上學習平台提供相關的課程，例如 YouTube、Hahow、LinkedIn Learning 等。你也可以參加相關的工作坊或研討會，或者找一個導師來指導你。此外，你也可以考慮參加政府開設的相關機構，如資策會。在學習的過程中，建議你將自己的作品或學習過程記錄下來並公開。這樣在尋找相關機會時，這些記錄可以作為你的信任資產。此外，你也可以學習如何建立「個人品牌」，提高自己專業的能見度，你可以參考《V018用經營公司的思維經營你的人生》、《V014銷售專業服務的系統化做法》。 3. 建立人脈在開始數位遊牧前，累積相關的人脈也是非常關鍵的一步。因為許多遠端的工作機會並不會公開招聘，而是透過內部推薦或人脈關係來獲得。因此，擁有廣泛的人脈網絡可以幫助你找到這些機會。此外，與有豐富數位遊牧工作經驗的人建立聯繫，他們可以提供寶貴的建議和指導，幫助你學習和成長。最重要的，當你真正開始數位遊牧時，可能會感到孤獨。在這種情況下，一個支持你的人脈網絡可以在你遇到困難時提供支持和鼓勵。至於怎麼接觸到這些人呢？你可以利用業餘時間建立你的線上社交網絡。無論是在臉書上建立粉絲專頁分享相關內容，還是在 LinkedIn 上建立專業形象（為什麼經營 LinkedIn 這麼重要？、LinkedIn 課程推薦），這些都有可能吸引到相關的人與你互動。另外，主動參與與數位遊牧相關的線下活動，並認識相關的人，也是一種有效的方式。如同前面所提，許多數位遊牧的遠端工作者因為獨立作業，常會感到孤單，因此這類的線下活動能幫助大家認識同溫層的人，擴展人脈。你可以多參加這類聚會，並詢問他們是否願意分享一些經驗。即使沒有建立聯繫方式，你也能從中獲得許多實用的經驗。總結來說，數位遊牧或遠端工作的生活方式對許多人來說都是一種夢想，但實現這個夢想需要一些準備和計劃。首先，你需要評估你的工作「是否適合數位遊牧」，這包括考慮你的工作性質和成果交付方式。如果你的工作「適合」數位遊牧，那麼你可以開始準備，包括評估是否具備「遠端能力」、準備計畫「說服雇主」等。如果你的工作「不適合」數位遊牧，那麼你可以考慮累積儲蓄、學習技能和建立人脈。無論你選擇哪種路徑，都需要有一定的準備和計劃。希望這篇文章能為你提供一些實用的建議，幫助你更好地規劃之後的數位遊牧生活。 -- 追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

May 15, 2024

個人網站架設 Q&A｜架設網站多少錢？有免費資源嗎？自己架可以嗎？本文一次解！

經營自媒體，想要自己架網站要花多少錢、有免費的資源可以使用嗎？到底該自己架還是請別人架呢？本文一次告訴呢！ 1. 自己架設網站要錢嗎？可以免費架設網站嗎？當然可以免費架設網站，但通常會有許多的限制，因此不太推薦。現在網路上有許多提供免費架設網站方案的架站平台，例如：WordPress.com 、 Strikingly 、 Wix 、 Weedly 、 GoDaddy … 雖然是免費可以使用的，但卻不少惱人的缺點：功能不齊全，無法滿足需求無法客製化，自由調整版面可能會有廣告跳出有潛在的資安問題通常有流量限制不能使用客製化的網域名稱未來若要搬運網站，需花費更多的資金以及時間當初在做功課的時候，因為考量到客製化、安全性以及未來是想要長期經營，不想要免費的架站平台綁住，因此，後來我就決定直接使用開源軟體 WordPress.org 來付費自架網站，在下一個段落我將會分享使用 WordPress.org 自架網站的所有花費。【 WordPress.com vs WordPress.org 】 WordPress.com：可以讓使用者快速簡單的建立一個部落格的線上部落格平台，類似於痞客邦、Medium。 WordPress.org：是一個開源架站軟體系統，只要自備主機商、網域等等，就可以建立更加自由且無限制的個人部落格。（以下的 WordPress 都是指 WordPress.org）延伸閱讀：WordPress 架站入門指南：新手適合用 WordPress.org 還是 WordPress.com？ 2. 架設網站費用包含哪些？這邊我們是以「WordPress.org 自架網站」為例來計算架站費用，若你是直接選擇免費架站平台，當然就完全不需要付出任何費用哦！若想要用 WordPressorg 自己架設網站，有 2 筆基本花費是必要且必須的支出，分別是：虛擬主機：指的是網站的儲存空間網域名稱：網站的連結如果說架網站就像是在蓋房子，虛擬主機就像是土地，你必須要有塊土地，才能準備開始蓋房子；而網域名稱就像是地址，有了地址，別人才有辦法找到你家在哪裡！虛擬主機（必要費用） WordPress.org 是一個架站的軟體系統，有了軟體系統後，我們必須要準備一個空間來安裝這個軟體，在考量安全性及電腦效能的情況下，通常我們會選擇使用「虛擬主機」來放置安裝我們的 WordPress.org！可以把它想像成是跟別人借電腦空間，來安裝我們的 WordPress，現在常見的虛擬主機商有： Bluehost 主機 Cloudways 主機 A2 主機延伸閱讀：Cloudways 教學：WordPress 架站推薦主機，每月 400 台幣即可擁有超高網站效能！我個人是使用 Bluehost 來當作我的虛擬主機，原因是因為價格最實惠，加上有送網域一年、SSL 安全性憑證，整體來說 CP 值很高！不過，速度上比起其他主機商，確實是慢一點，但因為當初我對於速度比較沒有強求，因此就還是選擇了 Bluehost。建議大家可以根據自己的需求，去選擇適合的主機商，下面就用價格最便宜的 Bluehost 來計算費用。 Bluehost 價格方案以 Bluehost 來說，我是購買「CHOICE PLUS」方案，一年約台幣 2,000 元（每月約 170 元），包含免費網域一年、SSL 安全認證。延伸閱讀：【 WordPress 架站教學#3】在 Cloudways 中設定 WordPress 網域、網站 SSL 憑證！讓你的網站更安全！網域名稱（必要費用）網域名稱就是現在你閱讀這一篇文章，在網址欄位看到的「 leadingmrk.com 」，英文叫做「Domain Name」。如果想要長期經營一個網站，擁有一個專屬好記的網域名稱是很重要的。購買網域名稱的費用大概會落在 400 – 1000 元不等，常見的網域廠商包含：Namecheap、GoDaddy 等，部分虛擬主機商本身就有販售網域名稱，因此可以在購買虛擬主機時，一併購買即可，有些方案也有直接免費送網域一年，非常划算！延伸閱讀：【WordPress 架站教學#2】透過 NameCheap 購買網域！首次購買、續約都便宜！網站佈景主題（非必要費用） WordPress 內建就有提供免費的佈景主題，但相當的陽春 XD！如果不想要使用這麼簡單的佈景主題，就可以再購買額外購買其他廠商設計好的「佈景主題」來美化我們的網站！我當初是在 Envato market 購買佈景主題 – Soledad，另外也有像 Astra、Flatsome 等等的佈景主題可以做選購，Soledad 佈景主題是一次性買斷的，費用約台幣 1,800 元。延伸閱讀：【Astra 教學】WordPress 架站佈景主題首選 Astra Pro，輕鬆打造特色個人品牌網站！所以自己架設網站到底要花多少錢？以下來幫你加總：必要費用：虛擬主機 + 網域名稱約 $2,000 元（一年份）非必要費用：佈景主題約 $1,800 元（終身買斷）總花費：新台幣 $3,800 元以上是我當初一開始自己架設一個網站所花費的金額，提供給大家做參考！實際的價格還是會因為每個人所選擇的虛擬主機商、方案、佈景主題而有所不同。另外，如果想要自己客製化網站頁面排版、樣式，也可以使用 Elementor 這個WordPress 頁面編輯器，完全不需要任何程式背景就能自己設計頁面，而且也有提供免費版本，非常推薦大家可以安裝這個小工具哦！延伸閱讀：【 Elementor 完整教學】2024 年最推薦 WordPress 架站頁面編輯器！手把手教學 3. 網站該自己架還是請別人架比較好？這邊簡單幫大家做個比較表格，提供給大家參考！不論是自己架設網站，還是請別人幫你架設網站，都真的各有優缺點！因為每個人的背景狀況以及需求都不一樣，所以我沒有辦法跟你說哪一個比較好，不過，這邊也幫大家稍微整理出幾個結論，提供給大家做參考！如果你時間不多 → 建議找網站公司架網站如果你預算不多 → 建議自己架網站如果你想要省時省力省麻煩 → 建議找網站公司架網站如果你想要多累積架站經驗→ 建議自己架網站 4. 結語以上就是今天的「自己架設網站」常見的問題解析！其實要開始經營一個部落格，真的沒有想像中的花錢，雖然自架網站會需要花時間以及心力，但也相信如果真的成功自己架設出一個網站，也會是一個很好的經歷跟學習。 -- 本文轉貼自：老K（領先時代數位創辦人）（原文標題：自己架設網站要錢嗎？架設網站到底會花多少費用，常見問題大解析！）老K是一位數位工具講師，同時也是輔導各領域自媒體經營者，從零開始到全職經營的陪跑顧問。2019 年打造《領先時代數位》網站與全遠距團隊，前後已分享上百種數位工具的應用方式與詳細教學。後續開設了超過 11,000+ 位學員的《Notion 實戰課程》，也開設《B.R.A.N.D 自媒體被動流量變現系統》的自媒體陪跑計劃，希望能帶領更多人透過自媒體，踏上自由工作、數位遊牧之路。追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

May 9, 2024

想要出國工作，同時轉職？5 個「海外轉職」建議＋實際經驗分享

出國工作對於每個人來說都不同，有的只是希望換個國家，做一樣的工作；有的則希望把產業、國家都換掉。換了國家後，已經有幾年工作經驗的你，還想做本來做的工作嗎？還想待在同個產業嗎？如果還是學生，你打算做跟所學相關的工作嗎？如果答案是否定的，你要考慮的不只是「出國工作」本身。請站在雇主的視角讓我們切換到雇主視角。首先，身分（或工作簽證）和工作經驗都是顯而易見的門檻。別說雇主膚淺，這就有點像交友看外表一樣，當沒有見過面又不認識的時候，公司只能從這些很表面的東西觀察應徵者。而當沒有身分，或者工作經驗較不相關時，雇主就會分析雇用你的風險有多高。之所以說是風險，是因為即使在同個國家，雇用沒有相關工作經驗的都要考慮半天了，更不用說是個沒有當地經驗的外國人。換的東西越少，風險越低會用哪些因素分析？其實無論在哪個國家工作，地點、職能、產業是三個你可以觀察的指標。普遍而言，換的東西越少，雇主越願意冒險，你的轉職難度越低。理想的轉職策略是在地點、職能、產業三者之間找到一個平衡點。例如，如果你能保持職能不變，只改變地點或產業，通常比同時改變這三者來得容易。譬如在會計事務所擁有多年審計經驗，從越南轉職到芬蘭，跑到客戶端做會計的例子。舉例來說，我當時在歐洲找工作，海投了幾百封，即使下了功夫客製化履歷，最後願意給機會的也多半是工業自動化（跟過去相同產業）的公司、做一樣的職能。換句話說，當時市場上的雇主願意承擔的風險是換地點。回台灣後，我轉職軟體業，累積了幾年經驗，再度挑戰海外求職。後來能順利轉調到澳洲，很大的原因是職能跟過去在台灣是一樣的，只是換了個國家（換地點）做，又是在同一間公司（同產業），所以老闆覺得風險相對小很多。如果不是相似的工作經驗，又沒有當地經驗，難度會更高。凡是原則，都有例外當然，不是沒有身分和相關工作經驗就沒救，身旁不少朋友依然闖關成功了，在沒身分的情況下順利找到工作、甚至轉換領域。甚至不知不覺把地點、職能、產業全換了一輪。靠的無論是實習、修課、認識校友或參加比賽，其實就是透過各種方法「讓自己被看見」。如果能讓自己被看見，那就比較不會被身份和工作經驗綁住。我的義大利同學本來是在石油公司當工程師，在法國唸碩士的時候參加了一間設備商的創業競賽，在上千隊參賽者中擠進前三名，善用比賽中認識的人脈，順利找到該公司的工作，在總部做策略經理。有法國同學本來是工程師，對投資銀行有興趣、又擅長數字。財務分析課的時候，幫組員解決不少難題。有一個組員的爸爸正好在投行工作，便邀請他到公司面試，也找到實習。市場稀缺性還有一種要考慮的是情況是市場稀缺性，指的是一個行業或專業有多缺人，這會影響你要和多少人競爭。當該技能很重要、在市場上又很稀缺的時候，雇主就更願意冒險了。譬如軟體工程師在全球都很缺、疫情過後，澳洲到處在蓋房子，也很缺土木工程師。你可以到目標國家的政府網站查詢「移民職業清單」，或直接在求職網站上，搜尋目標城市的職缺數量，這些都可以觀察到該市場對於你的專業的需求程度。總結想成功海外轉職，試著站在雇主角度檢視自己，問這五個問題：我現在能合法的在目標市場工作嗎？（身分、簽證）我有多少相關經驗？我只想換地點，還是地點、市場、職能全都想換？我怎麼讓自己被看見？我的專業在目標市場有多稀缺？如果到海外工作是你的目標，但還不確定要往哪個國家，撇除對國家的喜好、移民政策等個人因素和大環境變數，只專注討論你的策略的話，我會建議先由身分和工作經驗做分析。當以上兩者都缺乏時，盤點目標工作的地點、職能、產業，問問自己：如果只能換一個，哪個是最想換的？就好像摸石子過河，要探索新的路，總得有隻手和腳做支撐點，不能一次跳躍。 💡延伸閱讀：想出國工作、又不滿意現在職能，應該先出國還是先轉職？接下來，問問自己有沒有用盡各種方法被看見？無論是透過求學，累積人脈、熟悉市場，或是透過資訊式面談，展現自己，讓潛在雇主意識到你的存在。當然，如果你的技能很重要、市場又稀缺，相當於開了大絕招，以上原則可以忽略。 10 個真實的跨領域轉職進入雲端領域的案例想要跟你分享我從相對傳統的製造業跨領域到雲端運算領域，非本科出身，如何將工作之間的「可轉換技能」找出來並說服雇主的故事，也很幸運地完成了出國工作的夢想。我相信沒有人生下來就是行業專家，我們就像個背包客，不斷地在職涯道路上尋找可以放進背包、帶得走的東西，即使踏入不同領域，也能夠發揮價值，佔有一席之地。成功轉職後，我觀察身邊的同事，發現非本科系出身的不在少數。所以我紀錄並分析後整理成一份檔案。在這個檔案中，我會分享給你十位真實案例，都是我身邊的同事，他們之中不乏從文組、金融業等成功轉職的故事。有需要的朋友歡迎訂閱電子報，就可以下載這份跨領域轉職案例的分析，以及各種資源。 (Photo from 中途筆記) -- 本文轉貼自：黃婉中中途筆記（原文標題：你的海外求職可以更有策略，這 5 個關鍵要注意！）追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram （＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

May 7, 2024

經營「個人網站」，你一定要知道的好處！事前準備、5 個免費架站資源大統整

隨著自媒體產業日益興盛，現在有越來越多人都嘗試在經營個人網站、部落格。相信會點進這篇文章的你，一定也正陷入到底要不要做個人網站的世紀難題中吧（笑），別擔心，這篇文章我將跟大家分享經營個人網站的優點及事前準備，最後還會跟你分享 5 個免費的架站資源，趕快一起來看看吧！一、個人網站是什麼？一般我們所稱的網站，大多都是指像特斯拉、新光三越等「品牌」類型的網站，網站內容都是以品牌為出發點，介紹品牌的創立、理念跟產品，或是分享品牌所要傳遞的資訊或知識。那麼個人網站是什麼呢？其實，個人網站跟品牌型網站的概念差不多，不過個人網站是以「個人」為出發點，內容都會聚焦在「你這個人身上」，比如你所擁有的知識技能、你的生活經驗、你所完成的作品、你所推出的產品等等，舉例來說，像是亨利溫、早安傑森，都是很典型的個人網站範例。那麼領先時代算什麼類型呢 … ？這個問題感覺要問老 K 比較準 XD 我自己認為領先時代是介於「個人」跟「品牌」網站之間，整體發展主軸還是以老 K 一個人為核心，不過網站內容會圍繞在領先時代的品牌理念，由團隊成員一起共同產出，因此，你要說領先時代是個人網站或品牌網站，我覺得都可以啦 XD ~ 二、為什麼要經營個人網站有人說經營個人網站是為了整理自己過往的作品集，有人說經營個人網站是為了記錄自己的生活，有人說經營個人網站是為了建立形象 … 各種各樣不同類型的說法都有。不過說來說去，我覺得經營個人網站最重要的目的，就是「讓更多人看見你」。作品集也能用 Word、PDF 整理就好，但如果你想在茫茫的求職者中，抓住面試官的目光，經營個人網站是個好方法。記錄生活也能用日記本手寫就好，但如果你想要跟其他人分享你生活中的點點滴滴，經營個人網站是個好方法。建立形象也能從改變穿搭做起就好，但如果你想要擴大曝光、接觸網路上更多不同領域的人，經營個人網站是個好方法。我簡單將經營個人網站的理由，分成兩大類型：功能導向：個人作品集、個人履歷如果你也覺得使用 Word、PDF 等文書工具整理作品跟履歷，會大大地限制了你的創意跟特色的話，我很推薦你可以嘗試使用個人網站來做作品集跟履歷，不僅設計排版自由度大，能展示靜態、動態、3D、影像等各種作品類型外，也很方便你可以隨時做更新！像我目前自由接案的文字作品集，也是使用 Notion 做出來的個人網站哦！很多客戶也都跟我回饋說，比起一般紙本作品集，個人網站做出來的作品集，易讀性真的很高！行銷導向：自媒體經營、個人電商如果你有想要經營自媒體的念頭，或是你本身已經是網紅、IGer、YouTuber，我很推薦你可以嘗試建立個人網站，來整合你目前所有的網路資源。舉凡你的知識、技能、生活，甚至你的業配、廣告、產品資訊，通通都可以整理在個人網站中，讓你的粉絲讀者可以更快速找到他們需要的資源，同時如果網站內容 SEO 做得好，你也能透過搜尋引擎，接觸到更多不一樣的潛在粉絲哦！我 2023 年也打算要來做我自己的個人網站啦！目前規劃主軸是想分享我的求學經歷跟讀書技巧，以及我在追星、看 BL 的路上，所發生的各種小故事（笑），到時候正式出爐再來跟大家分享啦！三、經營個人網站的 6 大優點建立品牌形象：建立清楚的網站內容架構，提升品牌信任感凸顯個人特色：可依據個人的形象風格，客製化打造專屬的樣式設計設計自由度高：能同步展示靜態、動態、3D、影像等各種多媒體類型搜尋引擎友善：讀者有機會透過搜尋引擎找到你，擴大曝光率掌握數據資料：串接 GA、GSC 等分析工具，清楚洞悉讀者的喜好資訊即時同步：網頁就是最新更新的資訊，不用擔心給錯版本的問題四、開始經營個人網站前，先問自己 3 個問題！ 1. 你準備好資金了嗎？架設網站雖然成本很低，但並不是零成本，基本上最少需支付「虛擬主機」及「網域」的使用租借費，且通常都不能直接買斷，因此如果你要長期經營，就需要長期支付這個租借費用，每年的虛擬主機費用大約至少 3000 元以上，網域就比較平價一些，每年大約 1000 元以下有找。如果時間上比較緊迫，沒有空自己架設網站，也可以選擇請專業的網站設計公司協助架設，以及請設計師幫你規劃網站主視覺跟動線，但這兩者的價位都不低，通常都需要耗費上萬元以上。 2. 你安排好時間了嗎？經營個人網站不是把網站架出來就完事了！除了架設網站需要時間外，經營、更新、維護、優化網站也需要時間。如果你想要讓自己的個人網站越做越好、創造越來越高的流量，務必要定期安排時間去經營網站內容、產出文章，以及擬定 SEO 關鍵字策略、定期更新內容，讓讀者有機會在搜尋引擎的第一頁找到你的網站！ 3. 你具備好能力了嗎？雖然現在市面上已經有非常多新手友善的網站架設平台，即便是完全沒有網站基礎的人，也能輕鬆架出個簡單的網站。但完全沒有網站基礎並不是好事，因為實際在經營網站時，仍然時不時會遇到各種程式設計面的問題要解決，因此具備一點點的「前端」、「後端」網頁設計基礎，一定能幫助你在架設網站上更加順利。除此之外，如果你想要讓網站的能見度變高、曝光率提升，「SEO 優化」也是必備的能力之一，SEO 中文是搜尋引擎優化，指的是設法讓網站搶占到搜尋引擎第一頁的手法，如果想知道更多有關 SEO 是什麼、SEO 怎麼操作的資訊，歡迎點選下方的延伸閱讀了解更多哦！「SEO 新手教學」系列文章【SEO 新手教學 #1】為什麼個人部落格也要做 SEO？新手必知的部落格 SEO 關鍵 3 大核心一次告訴你！【SEO 新手教學 #2】如何規劃 SEO 關鍵字？新手部落客必學的 3 大步驟 + 5 個免費關鍵字規劃工具推薦！【SEO 新手教學 #3】如何規劃長期的 SEO 文章方向？經營部落格必知的網站文章規劃 3 步驟！五、如何架設個人網站？兩種方式任你挑選最常見兩種網站架設方式，不外乎就是自己架，以及請網站公司幫你架，這兩種方式各有它的優缺點，像自己架的價格就比較便宜，請網站公司架就比較省時、省力等，下面我就用表格簡單幫大家比較一下兩者的差異：簡單來說，如果你時間比較充足，也有興趣累積架站的經驗，就可以嘗試自己架站，不過後續如果遇到網站上的問題，也必須靠自己摸索解決，或再花錢去請專業的工程師協助除錯。但如果你沒有太多時間，卻又想要快速架設好網站，就建議你可以找專業的網站公司協助，即便之後網站遇到任何問題，也能隨時請專業的工程師幫你解決。六、新手必收藏！5 個免費架站平台資源 1. Notion：簡約設計版型，零基礎新手也學得會適用對象：求職者、自由接案者、小型品牌狹義來說，Notion 不算是一個完整的架站平台，因為它的功能相對有限，且介面的自由度也沒有像 WordPress、Wix 那麼厲害。不過，如果你只是想要做的個人履歷、個人作品集，或是幫你的小品牌做個簡單的官網、價目表、菜單，我很推薦你可以使用 Notion，不僅介面簡單直觀，學習起來相當快速之外，在不需要太多進階功能的前提下，基本上是完全免費的！像我前面也有提到，我的個人作品集就是用 Notion 做出來的！當初我就是上了 Notion 實戰線上課程後，才慢慢學會如何用 Notion 架設自己的個人作品集，如果你也想要學會用 Notion 架站的技巧，線上課程的連結我就放在下方，歡迎有興趣的你點閱查看哦！【Notion 實戰課程：打造專屬數位工作術（限時優惠碼領取！）】 2. Portaly：豐富模板樣式，3 分鐘打造入口網頁適用對象：業務、IGer、自媒體經營者、小型品牌 IG 在用的多連結工具也能當個人網站嗎？當然可以的！現在很多 IG 網紅、小型品牌、業務，都選擇直接使用 Portaly 來整合他們的重要連結資訊，像是品牌介紹、營業時間、聯絡資訊，或是線上課程、電子書、團購、業配等產品資訊，方便粉絲更快速找到他們需要的資訊。不過，Portaly 跟 Notion 概念很類似，都不算是完整的架站平台，只適合做簡易的資訊、連結整理，介面相對來說也比較簡約一些，如果你想要架設更完整功能的網站，建議還是要選擇專業的架站平台比較合適哦！你可能會有興趣… 【Portaly 傳送門】全球第一中文多連結工具，手把手帶你打造專屬的個人品牌名片、頁面！【Taplink 教學】最好用又最好看的 Instagram 多連結整合工具，打造專屬自己的個人頁面！ 3. WordPress：全球最多人使用的架站平台適用對象：自媒體、部落客、個人品牌、企業品牌如果你的網站主打的是「文章」或「部落格」型的內容，Wordpress 絕對是你的首選！Wordpress 當初創立的宗旨就為了幫助創作者建立部落格，不過隨著功能越來越完善且多樣，現在也有許多知名的大型連鎖品牌，也都是使用 WordPress 架出來的哦！除此之外，目前網路上免費教學資源最豐富的大概就非 WordPress 莫屬了（笑），完全不用擔心找不到教學或說明書，網路上放眼望去滿滿都是，而且還都免費 XD，根本就是我們這種自架網站的新手的首選架站平台阿！ 4. Weebly：最簡單的架站平台，上手速度超快適用對象：求職者、自由接案者、個人品牌我高中時就曾經用 Weebly 架過網站，那時候我連程式是什麼都不知道也架的出來，你應該就知道 Weebly 有多好架了吧（笑）。不過，Weebly 之所以可以這麼快就上手，有一部份原因也是網站架構比相對較簡單、陽春一些，可變動的彈性也比較小，因此，如果你想要設計自己的樣式、套版或變更網站版型，Weebly 可能就沒那麼適合你。 5. Wix：專為品牌而生，快速打造質感形象官網適用對象：企業品牌、個人品牌 Wix 同樣也是相當知名的架站平台之一，不過主打的方向比較偏企業、品牌的形象網站，提供相當豐富且漂亮的模板樣式，因此只要點幾下，很快就能做出一個超有質感的形象網站了。不過，Wix 的網站架構設計，相對比較不利於執行 SEO，且網站的功能及外掛豐富度也比較低，因此如果你有想要走 SEO 導向，或是需要比較多進階功能，就比較不推薦你使用 Wix。 7. 總結如果你有想要朝個人品牌、自媒體經營的路上邁進，建立個人網站絕對是勢在必行，一是可以幫你建立品牌的信任感，二是可以擴大品牌的曝光率，整體來說，一定可以幫助你的品牌成長更有感！想要開始經營你的個人網站，卻又不知道該從何開始、該如何規劃嗎？推薦你可以參考我們領先時代老 K 推出的《自媒體網站經營創業講座》，不僅會分享領先時代創立至今的故事歷程，還會不藏私地跟大家分享網站經營的小祕訣，且現在買就免費贈送《Wordpress 入門架站教學影片》，非常推薦給想要開始做個人網站卻還不知道該怎麼下手的你！ -- 本文轉貼自：老K（領先時代數位創辦人）(原文標題：為什麼要做個人網站？經營個人網站的 6 大優點 & 5 個免費架站資源一次看！）老K是一位數位工具講師，同時也是輔導各領域自媒體經營者，從零開始到全職經營的陪跑顧問。2019 年打造《領先時代數位》網站與全遠距團隊，前後已分享上百種數位工具的應用方式與詳細教學。後續開設了超過 11,000+ 位學員的《Notion 實戰課程》，也開設《B.R.A.N.D 自媒體被動流量變現系統》的自媒體陪跑計劃，希望能帶領更多人透過自媒體，踏上自由工作、數位遊牧之路。追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

May 2, 2024

【自媒體經營】教你從 0 到 1 建立「部落格」 + 7 種賺錢方式！

你有聽過部落格嗎？在現今社交媒體盛行的年代，部落格網站似乎逐漸被忽略了。但其實，部落格網站是一個非常重要的資訊傳遞和交流平台。那麼，什麼是部落格網站呢？簡單來說，部落格網站就是一個個人或團體發佈文章、照片、影片等內容的網站。部落格網站最初的起源可以追溯到二十世紀九十年代，當時人們開始使用網路寫作和分享自己的生活。而現在，部落格網站已經發展成為一個非常多元化和豐富的平台，不僅有個人日記和生活分享，還有商業、政治、時事等各種主題的部落格。透過部落格網站，我們可以不受時間和空間的限制，隨時隨地瀏覽、發佈和分享內容。它是一個讓人們發表自己的觀點、分享自己的經驗、展示自己的才華的平台。同時，也是一個讓人們互相交流和學習的空間。總而言之，部落格網站是一個非常重要的社交媒體平台，它提供了一個充滿創意和靈感的網路空間，讓我們可以自由地發揮創意和表達自己。而這樣的社交媒體平台，除了可以自由的表達自己的觀點之外，也是個賺取被動收入的管道。這篇文章將會分享部落格架站教學、部落格賺錢方式、透過部落格賺錢成功案例分享等，那我們就趕快看下去吧！一、網站架設選擇適合的部落格平台撰寫部落格其實已經行之有年，透過部落格可以讓人們可以分享自己的生活、興趣、技能和知識。而要建立一個成功的部落格，首先就需要選擇一個合適的部落格平台。在眾多的選擇中，WordPress、Blogger、Wix 等平台是比較受歡迎的選擇。那麼，這些平台之間有哪些優缺點呢？下面就來一一介紹： 1、WordPress WordPress 是一個功能強大且易於使用的免費開源內容管理系統。它擁有廣泛的支援社群，包括開發者、用戶和主題和插件創作者。他的介面直觀，使得使用者可以輕鬆地建立和管理網站，而且它擁有豐富的主題和插件庫，可以滿足各種不同的需求。此外，WordPress 還有很好的擴展性和可定制性，使得用戶可以根據自己的需要和喜好對網站進行定制和改進。最重要的是，WordPress 的 SEO（搜尋引擎優化）表現非常優秀，這使得網站可以更容易地被搜索引擎收錄和排名，進而增加網站的流量和曝光度。總之，WordPress是一個非常適合建立網站的工具，它具有易用性、可定制性、SEO 友好等優點，讓用戶可以輕鬆地建立高品質的網站。魚子目前的兩個網站也是使用 WordPress 來架設！ 2、Blogger Blogger 是 Google 旗下的部落格平台，它非常容易上手，提供了簡單、易用的介面和基本的設置選項。Blogger 的速度比較快，可以保證網站的快速載入和流暢的使用體驗。不過，Blogger 的功能和樣式選擇比較有限，而且缺乏 WordPress 那樣的強大社區支持。 3、Wix Wix 是一個非常流行的網站建設平台，也可以用來建立部落格。Wix 提供了簡單易用的拖放式編輯器，讓用戶可以輕鬆地設計自己的網站，而且不需要任何編程知識。另外，Wix 還提供了大量的主題和模板，讓用戶可以快速地打造一個漂亮、現代的網站。但缺點是，Wix 的自由度相對比較低，用戶的自定義和控制權也相對有限。每個平台都有其優點和缺點，最終的選擇應該根據用戶的需求和技能水平來決定。如果你想要自由地掌控你的網站，可以擁有多元的變現方式，那麼建議使用 SEO 表現較優秀、網站彈性較高的 WordPress，來架設你的部落格網站。延伸閱讀：【部落格經營】四個不同寫作平台的優缺點比較選擇合適的網站名稱當你在開始建立自己的網站時，選擇一個適合的網站名稱是非常重要的，它不僅是你網站的識別符號，也會影響你的網站流量和搜尋引擎排名。以下是一些成功的網站名稱案例，希望可以給你一些靈感：美食天下：這個名稱非常貼切，讓人一眼就知道這是一個關於美食的網站。時尚華爾街：結合了時尚和商業兩個元素，非常吸引年輕的時尚商務人士。旅遊達人：這個名稱簡潔明了，讓人直接聯想到一個旅遊專家。健康醫療網：這個名稱很容易理解，讓人知道這是一個關於健康和醫療的網站。育兒資訊網：這個名稱非常適合新手父母，提供關於育兒的各種資訊和建議。總之，一個好的網站名稱可以讓你的品牌更加容易被記住，吸引更多的訪客，進而增加你的流量和品牌形象。所以，選擇一個好的網站名稱是非常重要的😍 你現在所看的「被動收入實驗室」，就很直觀的，是專門探討各種被動收入管道的網站！設計網站佈局和風格自架網站初期，很容易陷入一個誘人的陷阱：花太多時間在設計網站佈局和風格上，而不是專注於內容創作和推廣。當然，一個美觀、易用的網站能夠吸引更多的訪客，但是如果你的內容沒有價值，那麼漂亮的網站也不會為你帶來更多的流量。因此，建議自架站初期不要花太多時間在美化網站上面。相反，先確定好網站的目標、主題、內容等重要因素，然後再選擇適合的佈局和風格。在選擇佈局和風格時，建議選擇簡潔、易用的設計，不要過於複雜或花俏。一個好的網站設計應該是能夠引導訪客找到他們需要的內容，而不是讓他們感到迷惑和困惑。除此之外，也可以考慮使用一些現成的網站佈局和風格模板，這樣可以節省時間和精力，同時也能夠確保網站的設計風格統一、整齊。總之，一個成功的網站不是靠外觀來吸引訪客的，而是靠優質的內容和良好的使用體驗來吸引和留住訪客的。因此，別花太多時間在美化網站上面，相信我，你會發現更多的時間和精力花在內容和推廣上，能夠為你帶來更大的回報。魚子的另一個旅遊網站，也是個風格簡潔、結構清晰的網站，魚子幾乎沒有花太多時間在美化網站上面。沒有華麗的外表，但卻容易閱讀和瀏覽，讓讀者可以輕易地找到想要找的資訊內容～創建內容內容是網站的靈魂，是吸引訪問者、提高網站價值的重要元素。具有高質量和有價值的內容不僅能讓訪問者留在網站上，還能吸引更多的用戶來訪問，進而提高網站的流量和品牌知名度。那麼如何創建高質量、有價值的內容呢？首先要確定網站的目標受眾，瞭解他們的需求和興趣，然後創建與之相關的內容。其次，在撰寫內容時，要注意簡潔明瞭、易讀易懂，避免過於晦澀難懂的專業術語。同時，在選擇主題和內容形式時，可以參考其他網站和社交媒體平台上的熱門話題和趨勢，但同時也要保持獨特性和創新性，為訪問者帶來新的體驗和感受。最後，應該定期更新內容，增加網站的動態性和新鮮感，並且配合網站的 SEO 優化，提高內容的搜索排名和曝光度。以投資理財相關網站為例，可以參考以下： Mr.Market 市場先生跟著漢克，探索投資理財吧！妮娜一點點理財被動收入實驗室網站優化網站優化對於想要提高網站在搜索引擎上的排名來說是非常重要的。而研究顯示，大部分的人也會去點擊搜尋引擎結果的前面幾個搜尋結果。要做到好的 SEO，最重要的，你需要確保你的網站的內容是高質量、有價值的、幫助他人解決問題的。這不僅可以吸引訪問者，還可以提高搜索引擎的排名。再來，你需要使用正確的關鍵詞，並將其放置在網站的文章標題、描述和內容中。這有助於搜索引擎更好地理解你的網站的內容並為其分配排名。你還可以通過增加內部連結和外部連結，以及改善網站的頁面速度和移動設備的響應性，進一步優化你的網站。最後，記得定期監測你的網站的排名和流量，並進行必要的調整。網站優化需要持續不斷的努力和學習，但是掌握一些基本的 SEO 知識和技巧可以為你的網站帶來顯著的改善，從而吸引更多的訪問者和客戶。延伸閱讀： SEO 關鍵字 | 7 個步驟找出關鍵字提高網站在 Google 上的排名如何讓你的文章有高排名？內容架構和撰寫技巧的方法！二、部落格賺錢的方法 1、廣告廣告是一個部落格網站賺錢的方式之一，也是在經營部落格初期最容易上手的一種被動收入模式。透過廣告商通過在您的網站上放置廣告來吸引訪問者，每月可收取點擊廣告的費用，或者每千次廣告顯示的費用。延伸閱讀：如何申請 Google Adsense 廣告開通！五分鐘完成在網站中放置廣告 9 個技巧讓網站修正後通過 Google Adsense 申請 2、商業合作文商品合作文是指您與廠商合作，為他們的產品寫一篇詳細的文章，介紹產品的優點和用途，並附上相關的圖片和連結。這樣做可以吸引更多的讀者來關注產品，同時也可以為您帶來收益。您可以與廠商達成協議，以每次銷售的提成或固定費用的方式獲得報酬。 3、聯盟行銷聯盟行銷是指您加入一個聯盟計劃，向您的讀者推薦某些產品或服務。當讀者透過您的推薦連結購買產品或服務時，您可以獲得相應的佣金。在台灣，最好開始的聯盟行銷平台首推蝦皮，想要知道如何使用蝦皮聯盟行銷，賺取被動收入，歡迎參考教學文章👉一起來加入蝦皮分潤計畫 3 個步驟被動收入賺起來，手把手的教你如何申請成為蝦皮的聯盟行銷推廣者。延伸閱讀：聯盟行銷是什麼？真的能夠賺到錢嗎聯盟行銷教學五個步驟開始網路賺錢 28 個聯盟行銷平台介紹 10 個聯盟行銷實用技巧分享 4、建立產品建立產品是指您自己創造出一個產品，比如一個電子書、一個線上課程等等。這樣做可以幫助您建立品牌形象，提高知名度，同時也可以為您帶來收益。像是魚子也有建立自己的產品，寫了一本《魚子的IG經營秘笈》電子書。透過這本書你可以學到很多實用的技巧和策略，幫助你打造一個強大的 Instagram 網路品牌，進而透過經營 IG 打造被動收入～如果你有興趣了解，可以點選此連結：魚子的 IG 經營秘笈🔥 5、提供專業服務提供專業服務是指您擁有某些特殊技能或知識，可以為您的讀者提供專業的服務。比如，您可以開設一個網站架設或網路行銷顧問服務，幫助他們解決問題或實現目標。例如：IG 經營者股票肥宅，就有開設了極速 SEO 寫作課。幫助創作者可以更有效率的穩定輸出。如果你希望學習更多有關 SEO 寫作的技巧，我蠻推薦參加肥宅的極速 SEO 寫作課，透過課程，你可以學會運用點線面的技巧，持續不費力的穩定輸出創作。除了寫作之外，這堂課程還包含了讓你有效提升網站排名，省下高額廣告費，因此這是一堂網路創業以及需要寫作的人必修的全方面課程。使用魚子專屬優惠碼「fish500」報名，你可以獲得額外的折扣 $500 元喔💛 6、演講邀約演講邀約是指您可以根據自己的專業知識和經驗，受邀在一些場合發表演講或進行培訓。這樣做可以提高您的知名度和聲譽，同時也可以為您帶來收益。 7、讀者贊助讀者贊助指的是您的讀者可以通過捐贈的方式支持您的網站。這種方式需要建立良好的關係和信任，讓讀者願意為您提供支持。延伸閱讀：如何在你的網站側邊欄加入贊助連結：綠界科技申請教學在 Instagram 查看這則貼文魚子小姐的被動收入實驗室（@fishfreelife）分享的貼文三、實際經驗分享現今越來越多人開始關注部落格網站如何賺錢，因為擁有一個成功的部落格網站可以為您帶來穩定的被動收入和更多的機會。魚子也持續在經營著兩個網站，逐步打造屬於自己的被動收入。像是魚子的網站透過廣告收益、聯盟行銷、商業合作文案，每個月都可以有些額外收入。在 Instagram 查看這則貼文魚子小姐的被動收入實驗室（@fishfreelife）分享的貼文然而，這樣的成功並不是容易達成的。魚子起初創立網站時也經歷過各種困難和挑戰，例如如何選擇主題、如何撰寫高品質的內容、如何提高網站流量等等。也是在過程中學習、成長，透過不斷的嘗試和調整，慢慢增加每月的被動收入。總之，靠部落格網站賺錢並不是一件容易的事情，需要投入大量的時間和精力，並且需要不斷地學習和提高自己的能力。但只要您有足夠的熱情和決心，掌握了相關的知識和技巧，就一定能夠取得成功。如果您也想要通過部落格網站賺錢，想要了解如何建立自己的部落格網站但不知道從何開始？別擔心！在魚子的網站中，提供了四篇架站教學的文章，讓你可以輕鬆地建立自己的部落格網站。點擊這裡，開始建立你的專屬部落格！ 1、Cloudways 主機申請 2、佈景主題基本設定 3、佈景主題進階教學 4、網域申請，網站上線！四、部落格網站經營建議在現今的網路時代，經營部落格已成為一個非常可行的被動收入方式，成功的案例也不少，只要你願意投入時間和努力，打造一個成功的部落格並賺取被動收入是非常有可能的。不過，我不會說這是一件簡單的事，你需要持之以恆地投入時間和精力，不斷產出有價值文章內容。想要讓你的網站受歡迎並賺錢，以下是一些實用的經營建議： 1、持續不斷地創造有價值的內容不斷地推出新的文章、影片或其他形式的內容，讓讀者感到有趣、實用且有價值，這是讓你的網站持續吸引讀者的關鍵。 2、為網站訂定目標這些目標可以是增加網站流量、增加社交媒體追蹤者數量、提高廣告收益等等。訂定這些目標可以讓你更有動力並專注於實現它們。 3、持續學習和改進網路世界不斷變化，你需要不斷跟上最新的技術和趨勢。不斷地學習和改進，可以幫助你提高網站的質量和價值，吸引更多讀者並賺取更多收益。 4、持之以恆最後，別忘了持之以恆的堅持下去。持之以恆並不容易，但是對於網站經營來說非常重要。堅持下去，你將會看到網站的成長和進步。很多人因為沒有辦法堅持持續產出而放棄了，但轉個念，你只要堅持下去，就贏過大部分的人了！如果你想更深入了解部落格網站的賺錢模式，不妨看看👉被動收入實驗室網站，裡面不但提供了免費的架站資源，也有各種賺錢方法，讓你在創造自己的部落格時更加得心應手。延伸閱讀：透過部落格變現的 7 種方式五、結語希望透過這篇「從零到一」的建立個人部落格賺錢攻略這篇文章，讓你對於如何透過部落格網站賺錢有更清晰的認識。在這個數位時代，部落格網站賺錢已經成為越來越普遍的趨勢，不僅可以帶來被動收入，還可以成為自己的事業。未來隨著網路科技的發展，部落格網站賺錢的可能性也會越來越高，所以現在開始投入這個領域，是非常有前景和價值的。如果你想要開始自己的部落格網站賺錢之旅，最重要的是要持之以恆，持續創造有價值的內容，為網站訂定目標，並持續學習和改進。除此之外，還需要掌握不同的網站流量、網站廣告、賣產品等賺錢方式，以及利用社群媒體和 SEO 等技巧，來增加網站曝光率和讀者量。只要你有熱情和毅力，相信你也能成功地打造出一個屬於自己的部落格網站，創造屬於自己的被動收入！在被動收入實驗室的網站中，提供了四篇免費架站教學的文章，點擊這裡，開始建立你的專屬部落格！歡迎參考魚子小姐的被動收入實驗室 instagram！ -- 本文轉貼自：魚子被動收入實驗室（原文標題：「從零到一」：建立個人部落格賺錢攻略！）追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

May 1, 2024

接案合作該採「專案制」還是「包月制」？教你找到適合自己的接案方式！

邁入全職接案的第二、三個月，體會到要認清自己的個性，選擇適合自己的接案方式，以文字工作者來說，我喜歡專案制的交稿方式，現在流行的包月制，則讓我備感壓力，這篇文章我會分享兩者的優缺點，希望能讓你的接案生活，更符合自己的期待。與多數接案新手比較不一樣的是，雖然邁入全職接案還沒多久，但我比較不擔心案源，還在有方向地開發想要的案源當中，細節可以看上篇文章：接案新手｜2 月生活：如何找案源？請跟前公司維持好關係而我也是在實際進入接案工作之後，才深深感受到，案子的屬性真的要挑適合自己的，要不然生活很痛苦。我自己觀念是，既然已經選擇自己想要的自由工作方式，就不應該本末倒置，為了生計而不挑案子地什麼都接，不但會累死自己，這樣的生活也不是自己當初想要的。這部分可以看之前的文章裡的心法２：自由接案｜該不該接這個案子？給全職接案新手的 3 個心法接下來就進入正題… 專案制 vs. 包月制差別？以文字工作者來說，接案的合作方式主要分為專案制和包月制，「專案制」會事先談好要執行的內容、交稿時間，過程中有時候會需要開會，或透過 E-mail 或 Line 溝通與聯繫。專案的時間期程可長可短，就端看專案的大或小，目前我手上的高雄畫刊撰稿，我就視為專案式的合作方式，每個月採訪、撰寫幾篇稿，在交稿時間之前完成就可以。另外一個旅遊網站企劃的案子，對我這個接案新手來說，算是中型專案，期程比較長，可能是好幾個月，工作進度會比較鬆，此專案的重點是，不求快、但要做得好！「包月制」在文字工作上，通常會是「社群文案」的合作，一開始談定整個月支付的待遇，工作內容談好，一個月大約需撰寫多少文案數量，可能會視實際狀況增加或減少（但通常是增加）。我認為，包月制的服務，有種在特定時間內，幫案主服務到好的概念，價格上也會讓業者覺得享受到「優惠」，但對接案者來說有好有壞，詳細的優缺點接下來再說。專案制 vs. 包月制優缺點？ ❖ 專案制的優缺點：通常專案制談價，比較能談到接案者的理想價，這概念就像，業主單買一個東西一定比較貴一些，包月制就像一次買比較多東西，所以享有優惠，現在許多接案者也會藉由提供包月制這樣的優惠，來吸引業主、藉此擁有案源。專案有個特性是－並非常態性，以常見的公部門的標案計畫來說，外包的有可能是刊物或活動，活動也許一年辦一次，但也得看每年公部門是否有編列這預算。也就是，若手上這個專案結束，不知道接下來是否還有合作機會，就算有下次合作機會，也可能是明年了XD 再者，若這次得標廠商明年沒有得標，那這個合作機會可能就沒了……（當然也可能算是多一個人脈）又或者，若你這次交付的作品對方沒有非常滿意，下次對方也不見得會再找你合作。以上就是自由接案者，常會遇到的「不確定性」，社會上就是這麼現實，沒有什麼是非你不可，你要怎麼保證下次對方還是會找你合作？讓自己能力變強，服務態度無法挑剔，打造自己無可取代的地位，就是你留住業主的重要方法！撇開以上比較複雜的不確定性，專案的時間期程，小專案時間短、大專案時間長，若小專案結束了，又得馬上找下一個案子，而大專案時間長，雖然金額照理來說也會比較高，但對於急需生活費的接案者，可能就需要勒緊褲帶過生活，直到這筆錢真的匯入你的帳戶。所以先存好緊急預備金，是很重要的！這觀念在這篇文章說談到：自由接案｜該不該接這個案子？給全職接案新手的 3 個心法 ❖ 包月制的優缺點：就像前面說的，包月制的報價可能會需要給業主「優惠」，比較會出現在「社群文案」上，當你成為「社群小編」，這個月你就要把業主服務到好！即使當初談好說社群文案是多少篇，但過程中，很可能因為突發事情或跟風話題等原因，最後可能會幫業主多寫幾篇社群文案，這些也都只能自己認了。就我目前了解（也可能我了解不夠多），極少數業主能夠以每篇社群貼文多少錢來計價，「社群文案」的變動性比較大，若以篇計價對業主來說比較不划算。而且由於工作時間是以月來計算，因此工作內容許多細項，並不會訂定明確時間，以至於常常需要與案主Line聯繫，溝通成本比較大。但凡事都有一體兩面，包月制的優點能補足專案制的缺點，外包社群文案通常是「長期合作」，業主不是廣告代理商、要不然就是品牌端，一般來說，經營社群是長期的事情，不太可能找人經營個幾個月就沒了。（除非是你的服務對方不滿意，或者品牌端不想再出這方面預算，要收回來自己經營）這些民間公司在找外包合作，比較偏向固定的合作對象，若跟誰合作好，通常比較不會變動，因為對他們來說，要找到適合的接案者，需要花很多時間，這些也是成本。包月制的長期合作特性，也讓接案者比較能有穩定的感覺，那種「每個月都有錢入帳的感覺…」這就是上班族的感覺啊XDDD 我的抉擇－個性＆接案方式透過理性分析，接案者的理想接案組合，就是專案制+包月制，看比例如何拿捏，大專案可讓你有更多發揮空間，累積作品深度和質感，包月制的社群文案可讓你每月有一些固定收入（雖然收入不多），這確實是個－兼顧夢想與麵包的接案生活。一開始我也是這樣想的，又加上這是我前公司給我的機會，因此就算知道自知可能不太適合包月制，但仍決定試試看，不想隨便就放棄這機會。實際執行一個月之後，一開始覺得文案量有點多，到後來雖比較適應，但仍排斥「常常需要注意Line訊息」，且有時需處理臨時交辦事項。這樣的工作方式，讓我想起以前當記者時，隨時待命的工作模式，以前的我或許可以接受，但現在的我，已經不想再過那種緊繃生活，夜深人靜時總會想著：「這真的是我要的生活嗎？」最後我決定斷捨離這個接案工作，除了上述原因之外，接下來五、六月預計會參與培訓課程，更無暇顧及這份包月制的社群文案。雖然少了一份每月都能有收入的機會，但我更開心能拿回我的生活主導權，經過這次經驗，我認清了自己目前的心理狀態與想法，專案制將是未來我的接案首選，可以自己安排時間工作，只要在交稿時間交稿就 OK 了。 PS.但或許未來有遇到好的包月制機會，我也不排除啦XD -- 本文轉貼自： Weien 微恩好感生活（原文標題：接案新手｜3、4月生活：專案制還是包月制？找到適合自己的接案方式）追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

April 30, 2024

【接案報價攻略】接案該收多少錢才不吃虧？3 個報價方法，找出你心中的完美數字！

剛開始嘗試接案，許多人不太知道接案該如何報價，不確定自己的專業價值、成本如何計算，有時擔心報價太多會把客戶嚇跑，報太少又怕自己會吃虧，接案到底該如何報一個完美數字？你可以試試以下 3 個報價參考方法：參考行情直接問預算設定完美數字接案報價的前情提要我想先提醒，本篇文章的方向會聚焦在你已經有正職，只是偶爾想嘗試接案、了解自己市場價值的人。如果你是一人公司、專業的接案者、自雇者，那我會建議你應該要有一套自己的報價系統。因為一個好的報價，不光是幫助你賺錢、幫助你成交，更重要的是，會篩選你的客戶，會梳理你的個人品牌。你對這件事情有興趣的話，我建議可以考慮 V014「銷售專業服務的系統化做法」這門課，若想增加談判、交涉的經驗，我們有另外一門課「專案的談判與協商」。這些課都可以在大人學報名網站裡面找到。本文將限定在你想在正職之外，嘗試接案，並了解自己市場價值的人。接案報價的 3 個方法接案報價建議 1｜參考行情如果可以查得到行情的話，參考行情是最簡單的方法。比方說，有人請你去公司授課，但你從來沒有當過講師，那你可以查政府機構開給演講者、講師的公定價，我印象中好像是 2600 元，可能隨著時間，這個數字會變，但這就是一個參考基準，倒不是說你只能開 2600 元，但至少你不會開 260 元，或 2 萬 6000 元。你可以比2600 高一點，或是低一點，有一個行情的參考，找到中庸的價格。接案報價建議 2｜直接問對方預算如果找不到市場行情的話，可以直接問客戶的預算。你可以開誠布公地跟對方說：「我有正職的工作，不是專業的接案者。我很願意為你提供這個服務，但因為我不知道行情，你可以告訴我你的預算是多少嗎？」某些企業可能有一個既定的預算，你就讓對方開價，不過你也要心理準備，如果對方的預算比你預期要低，要不就是接受，要不就是進入討價還價的流程。如果是後者，你就必須在內心設定一個「完美數字」。接案報價建議 3｜設定完美數字如果遇到查不到市場行情，對方沒有明確預算，或是開價你不接受時，你就必須在心裡設定一個「完美數字」。所謂「完美數字」，就是你得假想一下，這個數字你說出口後，不論對方點頭成交，還是扭頭就走，你內心都不會「痛恨自己」開出這個數字！總之，就是不論結果如何，你都可以平靜地接受，不會懊悔。舉個例子：我之前提過，我第一次接案授課就開出 4500 元鐘點費，當時問到的市場行情大概是1000、2000 元差不多，但我敢開 4500 元，就是因為我心中模擬了很多次，找到了這個「完美數字」。我當時的心境是這樣的：我覺得 4500 元，如果對方嫌貴，那我就算了，沒關係不勉強，我也不打算降價，因為我有正職，我不是靠這個賺錢。而且我是打算專門為客戶設計一個全新的課程，所以我覺得 4500 元都賺不到的話，那這份付出不值得，我就沒興趣做這件事情。但反過來說，我開 4500 元對方要是立馬答應，我也不會覺得很可惜，後悔應該開更高一點。因為 4500 元的鐘點費對當時月薪才三萬多的我來說已經很多了。上課四個小時，就超過半個月的薪水了。有些夥伴會問：一個好的商業談判，不是要開一個比較高的金額，讓對方慢慢殺，最後達成共識嗎？這樣直接報出完美數字，真的好嗎？我知道，開一個高價，讓對方慢慢殺，是大部分商業談判的常態。我自己在接案過程中也會有價格上的攻防，可是請注意，今天給的建議，是假設你是一個接案新人，還沒有完整建立自己的報價制度。這時候的你，可能還搞不清楚，自己的成本，包含付出的時間跟勞力，到底值多少錢？再來，你的市場價值、品牌價值，甚至客戶提出的需求，如何評估價值，你也通通都不知道，你唯一知道的是，自己想要嘗試接案。既然你要的是「經驗值」，那我認為你不用想太多，盡快讓案子成交，不要太吃虧就可以了。而且，大部分的公司不太會去找一個業餘的人來接案的。當他願意把案子發給業餘者，一定是這個服務，他只是偶爾需要，剛好覺得你還不錯可以試試，而你也剛好想嘗試試接案，所以雙方都是只是「試試看」的心態。所以，如果「試試看」的過程，拖泥帶水很麻煩，還要冗長的交涉，還要先開高再給對方殺低，對方往往就想說算了，乾脆找真正專業的單位來慢慢談，豈不更有效率？接案報價不要怕吃虧，知道自己要什麼更重要你可能會擔心，假設自己報的價太低，吃虧怎麼辦？你不要想太多，因為你也就吃虧這一次，假設將來想要繼續接案，後面有太多的機會可以調整。而且別忘了，你本來還有正職工作，你要的只是體驗而已，所以少賺這個錢其實你根本就不用太在意，搞清楚自己想要什麼（好比經驗值），這才是最大的重點。當我在做一些嘗試的時候，我都會問自己，這次的改變假設我只得到「一樣」東西，那是什麼？我不會要求太多，只需要得到一樣東西就好。因為，根據我的經驗，假如你什麼都要，最後常常什麼都得不到！像是我當初接案，知道自己比起經驗，更想要錢，所以我敢開那麼高，可是後來我也曾經有幾次的服務，我開得很低，因為我只要這個經驗。我建議大家，你可以參考別人的意見，可以參考市場行情，可是最終還是要問自己，我來接案，做出這個突破，我只想得到就可以了，那個好處是什麼？當你有了這個想法，很清楚知道自己要什麼的時候，你再用我們剛剛跟大家分享的「完美數字」去思考，問自己，假設我報了這個數字，對方同意或是對方不同意，我的感受是什麼，我會不會回來很恨自己？如果不會，那這就是一個好數字。如果你對接案報價的主題很感興趣，可以參考《【接案報價攻略】朋友主動邀約發案，我該收錢嗎？還是做個人情？接案一定要收錢的 4 個原因！》你也可以參考以下這篇文章，我將告訴你為什麼我覺得上班族就算沒有要創業，也該嘗試接案的原因！ 3 個「接案」帶來的特殊體驗，就算你不想創業，一生至少也該嘗試一次！「大人的Small talk」EP443 就算只想當上班族，這輩子也該嘗試一次獨立接案！3個我在「單飛」裡學到的人生體驗！更詳細的內容，歡迎收聽我們的「大人的Small talk」EP447 上班族斜槓接案報價攻略：為什麼你一定要收錢？如何找到心中的完美數字？ -- 追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

April 17, 2024

該不該接這個案子？給全職接案新手的 3 個心法

自由接案有趣的地方在於－完全客製化的工作內容，可以隨自己意思規畫，這樣的自由度讓人嚮往，卻也讓人苦惱，因為若選錯了只能自己承擔後果！對接案新手來說，該怎麼判斷自己該接哪些案子？同樣身為接案新手的我，將我目前的經驗，列出 3 個心法與你分享。大家都說，人生是由一連串「選擇」組成，不同選擇會導致不同結果，那麼「全職接案」更是集大成者！如果，在過去你會為了要選哪個正職工作而猶豫再三，那麼這樣的猶豫在接案生活中，每天都會不斷上演，而且有趣的是，不會因為接案資歷深就能免於選擇。若你想知道我從哪些接案前輩學經驗？可看下面這篇接案新手｜離職接案前，我從哪些人身上學接案經驗？其他接案心得可看這邊接案新手｜6、7月生活：自由接案「效率」和「自律」很重要｜番茄鐘工作法心得接案新手｜5月生活：個人品牌Vs.自由文字工作者角色間的拉扯接案新手｜3、4月生活：專案制還是包月制？找到適合自己的接案方式接案新手｜2月生活：如何找案源？請跟前公司維持好關係選擇錯誤了，只能自己承擔。選擇之所以困難，就是因為它充滿不確定性，你永遠不知道接這個案子，會對你產生怎麼樣的影響。目前法定年齡 18 以上就有投票權，代表我們在這個年紀，就擁有自己經過判斷、做出選擇的能力，即便如此人還是常會選擇錯誤，該怎麼減少選擇錯誤，就是本篇文章的重點。雖然全職接案的時間不長，還在學習階段，已遇過一次失策經驗。當時手上有一個案子，距離原定交件時間剩兩週，若按照進度安排是可以如期交件，此時遇到了一個主動來接洽的案子，此案子比較單純，工時較短就能獲得收入，當下十分心動，不過，會跟本來手上的案子時間打到。由於我個性就是很有責任感，認真看待每一個案主與作品，想著我必須維持接案品質，因此最後婉拒這個邀約。後來我後悔了！因為我沒想到原本手上的案子交期延後，也就是說，我後來是有時間可以處理我婉拒的那個案子...... 假設當初我能多ㄍ一ㄥ一點，逼自己提升工作效率，仍然接下第二個案子，那麼我就不會現在在那裡後悔了😭 也因為有了以上的經驗，所以寫了這篇文章，希望幫助同為接案新手的你，知道該怎麼拿捏、判斷自己該接哪些案子？跟你分享一些我目前的想法（也許以後會改變），以及一些我知道的前輩經驗，＊以下純粹為個人經驗分享，請自行斟酌，不負任何責任喔！心法 1. 案主是誰？接洽過程的感覺很重要！雖然多數人都認為剛開始接案，沒有挑案子的權力，但生活是自己的，既然已經選擇想要的工作模式，那麼大家都希望能工作愉快吧！就像職場上，就算做著自己喜歡的工作，遇到不對盤的同事或上司，工作起來也是覺得卡卡，接案也同理，一個案子是否適合接，「案主」是怎麼樣的人最為重要！接案者有一個正職員工沒有的優勢是，你可以選擇停損，在合作過程中若覺得與案主不對盤、溝通成本高，那麼接案者可以請求終止合約。我想大部分的人都不希望遇到這個狀況，因此若對方是陌生案主，那麼最初和案主溝通過程的感覺很重要，從一開始接洽案子就很順，那麽我相信這會是一個好的開始！若接案新手一開始不知道該怎麼跟陌生人推銷你的接案服務，也有點恐懼、不知道該怎麼正確跟陌生人溝通案子，我認為可以從身邊的親朋好友開始！許多接案前輩的經驗，都是從身邊認識的親朋好友、前雇主開始的，即使有可能他們發給你的案子你不是特別感興趣，但至少對方你相處、溝通過的人，溝通成本可以減少許多，並可以先從過程中累積接案經驗，之後就更有信心面對陌生案主。心法 2. 接案新手如何安排時間？你想過怎麼樣的生活？想要成為全職接案者，不少前輩都建議先存好緊急預備金，也就是若接案前期沒案子、沒收入，仍可生存 3-6 個月的存款，（我之後再寫文與你分享，想要接案該做哪些事先準備），我也認同這個想法，如此一來，即使你是新手，也不需要為了賺錢，而完全不挑地不斷接案。看過不少接案前輩的分享，因為案子接太多，沒日沒夜的工作，導致後來決定放慢腳步，接案少一點、生活多一點，甚至有的人身體出現狀況，必須安排一段時間好好休息。前輩發生過的事情，也可能在自己身上發生，為什麼不一開始就好好規劃你的接案人生？請回想一下，為什麼你想要自由接案？不就是因為想要掌控自己的時間，在想要的時間工作或休息，規劃自己理想的生活方式。會想踏入接案生活的人，想必都對自由很有自己的想法，若懂得好好規劃時間，那麼就可能真的「自由工作」。跟你分享我的規劃方式，由於接案才剛起步，所以我給自己半年時間，這半年裡工時和正職工作一樣，也就是一天 8 小時，一個月 160 小時，什麼時候工作不限定，只要工作時數達到這數字就行。這樣安排的用意為，我想知道，如果用我自己的能力接案，在與正職工作時數一樣時，能有怎麼樣的產量與收入；而為什麼是半年，算是設一個停損點！多數接案前輩都分享，接案初期會經過一段不穩定的期間，若能順利度過，收入就會越來越穩定，若半年過去每月平均收入還未及以前正職收入，我或許就會開始思考，該不該回職場上班，希望這件事不要發生　＞＜不知不覺說太多了，重點是，當你規劃每月的工時，那麼在接案子時，你就可以預想這案子需要多久時間，你的時間是否還能將案子安排進去，假設案主溝通的來，案子也是你能力範圍內，工作時間也 OK，那這個案子就非接不可。心法 3. 你喜歡的 vs. 你現在需要的接案生活有趣的地方在於，你可以隨意搭配自己的「接案組合」（有點像投資組合的概念），客製化自己的工作內容，是許多人羨慕的。我把接案的工作內容分成「喜歡的」和「現在需要的」，這想法是從接案前輩劉揚銘的書《離開公司，我過得還不錯》而來。書籍推薦：《離開公司，我過得還不錯：成為自由工作者的理想生活提案》「喜歡的」是指你本身就喜歡做的工作內容，「現在需要的」是指，因為收入所以你需要接這個案子，這案子也許不喜歡、但也不致於討厭它。人們總想做自己喜歡的事情，但就算自由接案能夠自由選擇，現實是，人每天工作的時間有限，喜歡的案子是否能出現也要靠運氣，因此我打算新手接案前半年，「喜歡的」和「現在需要的」各抓 30%、70% 比例。以「現在需要的」的案子為主，但也不希望喪失接自己喜歡工作的樂趣，如果這 70% 差不多能讓我不至於挨餓，那我會預留 30% 的扣打，隨時注意看看有沒有喜歡的接案機會，因為如果一開始全部的工作時間，就被不怎麼喜歡的工作內容填滿，那當有喜歡的工作機會上門時，你還有沒有時間接？到時候會很煩惱！想過喜歡的接案生活，在接案時間裡做自己喜歡的事情！如果連這樣客製化的工作方式都不開心，那還不如回去找正職工作，每月都有薪水進帳戶，對吧？以上分享適合接案新手，裡面提到的工作時間的安排，以及工作內容比例，會等半年後，再重新思考比例是否需要調整，若收入不夠就增加工作時間，或發展能獲得較高報酬的接案服務，若收入足夠，就想將喜歡的工作內容比例提高。希望這篇文章能夠幫助到你，在接案的路上你不孤單，有什麼想法或疑問，都可以到社群粉專跟我聊聊、或寫信給我喔～ Your friend, Weien. -- 本文轉貼自： Weien 微恩好感生活（原文連結）追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

April 11, 2024

【接案報價攻略】朋友主動邀約發案，我該收錢嗎？還是做個人情？接案一定要收錢的 4 個原因！

接案報價有許多的眉角，很多人想在正職之外嘗試接案，會從身邊親友的委託開始做起，也因為考量人情，就想說不用收錢了、免費幫忙，但接案「收錢」其實有它的正面效益唷！接案報價的前情提要我想先提醒，本篇文章的方向會聚焦在你已經有正職，只是偶爾想嘗試接案、了解自己市場價值的人，並不是針對獨立的創業者，也不是靠接案為生的人。如果你是一人公司、專業的接案者、自雇者，那我會建議你報價要再更仔細的思考，你應該要有一套自己的報價系統。因為一個好的報價，不光是幫助你賺錢、幫助你成交，更重要的是，好的報價，會界定你的客戶，會篩選你的客戶，會梳理你的個人品牌。你對這件事情有興趣的話，我建議可以考慮，我們 V014「銷售專業服務的系統化做法」這門課，或者是，你是在公司上班，想要增加談判、交涉的經驗，我們有另外一門課「專案的談判與協商」，你有興趣可以來上。這些課都可以在大人學報名網站裡面找到。本文將限定在你想在正職之外，嘗試接案，並了解自己市場價值的人。不管收多收少，接案一定要收錢的 4 大原因！回歸正文，為什麼我會建議你在接案時，不管收多收少都沒關係，就算只是幫家人、朋友一個忙，也一定要收錢呢？ 1. 接案收錢，對方才能更自在地提出真正的需求假設你是會計，今天你的朋友有一些財務上的問題，想要請你幫忙。但人都會考慮到人情世故，如果你不收他錢，對方就會想：「這位會計朋友不願意收錢，純粹幫忙，那我也不好意思累到人家。」所以，他可能就不會把真正的需求講給你聽，想說你大概幫我看一下就好，只會講出他 60% 的需求。就算你很努力幫助他，但最後案子結束，他還是有 40% 的遺憾，不好意思跟你講。甚至最後他還覺得自己欠你一個人情，認為下次可能還要還你，還要請你吃飯，但自己的問題沒有被完全解決。可是如果今天你收錢了，他就會覺得那今天這不是基於友情幫忙，是你真正提供專業，他付了錢，也比較願意講出他所有需求。最後，你很努力幫他做好了，他付了這個錢，他也覺得非常值得，說不定下次還會繼續找你！而且，想要體驗接案，就是想要體驗自由單飛、商業經營，也想尋找自己的市場價值，商業的本質就是交易，對方給你錢來購買你的服務，兩邊都很滿意，這個才是體驗一個完整成功的 Business，是雙贏的交易。反之，你不收錢，就會讓這件事情變得很含糊，兩邊可能都沒有得到很滿意的結果：他的需求沒有百分之百被滿足，你想體驗自己獨立幫客戶完成一個案子，你想找尋自己的市場價值，也沒體驗到，兩個人都沒有真正得到自己想要的東西。 2. 接案收錢，你的心態才會進入「商業模式」收了錢，你就會有壓力，必須把事情辦好，這種壓力讓你往專業的路更進一步。比如說，你很會寫程式。平常都在大公司上班。今天，一個朋友的朋友，或是一個你可能不熟悉的人，想建一個私人網站，問你可不可以幫他？假設你接下這個案子，並收了一筆錢。這時候，你是不是就要開始考慮，對方希望什麼時候上線？對方的網站上需要放什麼東西？對方的需求你有沒有都滿足？你甚至會考慮，他的網站用了一陣子後，可能要升級要維護，你該怎麼為他提供服務？過去，你是一個上班族，只是接收主管的指派，把事情做好，你今天想要接案，感受單飛的感覺，這股壓力會逼你思考，我的服務到底值不值這個錢呢？會開始擔憂，客戶滿不滿意，會不會覺得白花錢了呢？於是你會更加努力，會盡力把服務做好。這些思考不正是你當初接案，想要體驗的事情嗎？否則的話，你還是跟在上班一樣，大家都幫你搞定所有的事情，你只要寫程式就好。 3. 接案收錢，客戶才更願意為你宣傳今天你免費幫了一個人，對方也很滿意，但一個比較有品的客戶，他反而不敢到處幫你宣傳。可能他會想：「今天你免費幫我，那我去推薦一大堆人，那些人通通去找你，叫你免費幫忙。那我不是害了你嗎？是不是在佔你的便宜？」所以，就算他對你的服務很滿意，他反而不好意思去幫你推廣。可是今天如果你收錢，雙方的關係就很清楚透明了，你們就是一個 Business，如果你提供的服務很好，那他當然很樂意幫你推廣。我舉一個很簡單的例子，今天同學的媽媽，請你在他家吃飯，同學的媽媽平常有工作，可是私下非常會做菜，然後做了一桌子菜請你吃，你覺得很好吃，請問你會不會明天到學校，到處推薦，歡迎大家去朋友媽媽家家裡蹭飯，強調他媽做的飯很好吃，而且免費？正常人都不會這樣做！因為你知道他媽媽是業餘的，你頂多稱讚他媽媽是很會做料理，可是你不會去推薦大家去他媽媽家吃免錢的。這不是很失禮嗎？可是今天如果同學的媽媽就是開餐館的。然後你去他餐館裡吃飯，你覺得很好吃，你也付了錢，你們就成為一個商業關係。你真的很喜歡他們家菜，你會不會大聲去宣傳？一定會！你可能會跟大家說，那個誰的媽媽，他家開餐廳超級好吃，你們一定要去吃。很多人覺得收錢很不好意思，其實我覺得這是被傳統儒家文化洗腦，收錢是有它的正面效益，能傳遞這個交易的價值，這才是社會運作的底層法則。 4. 接案收錢，能幫你篩選出真正的好客戶為什麼你收錢反而能篩選出好客戶？原因很簡單，延續剛剛講的，因為你有收錢，客戶付了錢，他覺得你的 CP 值很高、服務非常好，物超所值，所以他下次會繼續來找你，對不對？那如果這個客戶不來找你了，你可能也大概知道，你可能收的錢太貴，或是你的服務可能要加強。此外，這次付費，下次還會繼續來找你的客戶，通常就是你未來想要留住的好客人，因為他付了錢，他也喜歡你的服務，銀貨兩訖，他第二次、第三次又來找你，那不正是代表跟你會保持一個長久的關係嗎？這剛好就是我們想要篩選出來的客戶。可是今天你提供免費服務，可能會有一種狀況，就是你反而吸引到貪小便宜的客戶，他因為貪圖你免費的服務，繼續來找你，反而真正的好客戶，因為你不收他錢，他不好意思找一堆人來享受你的服務，不好意思讓你繼續吃虧，所以他去找其他專業要收錢的人。你不收錢，反而導致所謂的「逆淘汰」。接案報價、收錢是一個正常的商業交易過程，千萬不要因為人情壓力就不敢收錢，它可以幫助對方更敢提出需求，而你也能更從商業模式的思維思考，當你提供好的服務，「收錢」也能使對方比較敢將你推薦給其他人，你也能漸漸篩選出好的客戶。下一篇文章，我想告訴你《【接案報價攻略】接案該收多少錢才不吃虧？3 個報價方法，找出你心中的完美數字！》你也可以參考以下這篇文章，我將告訴你為什麼我覺得上班族就算沒有要創業，也該嘗試接案的原因！ 3 個「接案」帶來的特殊體驗，就算你不想創業，一生至少也該嘗試一次！想要了解更多內容，你也可以搭配我們的 Podcast 節目《大人的Small Talk》EP447 上班族斜槓接案報價攻略：為什麼你一定要收錢？如何找到心中的完美數字？｜一起聆聽。 -- 內容口述／姚詩豪；整理／邱于瑄追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

April 8, 2024

為什麼個人品牌賺不到錢？3 個必須建立的「自媒體獲利」心態

今天要來分享的是自媒體獲利心態，你有沒有覺得現在做自媒體已經不是難事了？成為網紅的門檻越來越低，而且只要用手機就可以成立一個發光的平台，很多人也開始抱持著開始用自媒體獲利的夢想。然而很多人可能跟我一樣，為了要糊口，跟很多廠商合作，惹得觀眾不開心，自己也心力交瘁，原先以為擁有了自由，開始做了才驚覺是從一個老闆，變成有好多個不同的小老闆，那時候也發現好像回職場工作更加容易，不然就是經營自媒體的心態或方法需要去做改變。而心態絕對不是你想得寫寫文章、拍拍影片這樣而已，自媒體在獲利時有幾個非常重要的心態和觀念，我們就一起來看看你是不是有什麼可以立即調整的。今天的重點非常多，所以我建議你準備筆記本。本篇文章也可以搭配「佐編茶水間」的 Podcast ，可以參考我標註的時間點，直接聆聽重點段落！問問自己：我究竟是在經營事業，還是在經營嗜好？（09:35 –）我們現在人手一機，不到三分鐘你就可以成立自己的平台，你可以稱自己為個人品牌、自媒體創作者，但是你究竟在經營品牌，還是把它當作業餘嗜好在分享？我自己一開始也是有正職工作，是用業餘時間、不離職創業在做佐編茶水間的，我那時候心裡雖然抱持著我有一天要當全職部落客，但是現實中我一直沒辦法度過「賺錢」那一關，我就是沒有辦法找到可以替代我薪水的穩定方案。在資源有限的情況下，有兩個面向你需要去做轉換，才能脫離只是經營嗜好的苦海。 1. 要有一個經營事業的決心如果因為下班很累不願意努力的話，你的品牌當然不會有成果，因為你都把你的心神放在你的正職工作上，一件事情如果對你很重要，你會有什麼改變？首先你會願意早起、願意晚睡、願意查資料、願意學習、參加社團、購買課程、投資自己，最重要的是願意花時間在這件事情上面。我想要跟你分享一個小秘訣，當初我能夠成功轉換心態，就是因為我不斷告訴自己：「我白天的工作是讓我有飯吃、有地方住，但是最重要的是它讓我繼續活下去，並且讓我去做我熱愛的事情。」「我白天工作的原因，就是讓我有更多資源去投資我的個人品牌，我的個人品牌才是我真正的事業，我的工作只是我暫時的糧食。」我不斷用這樣的心態去告訴自己，才慢慢地轉換優先順序，變成我早上起床做的第一件事情，就是我人生中現階段來說，最重要的事情。早上起床不是先滑手機、回覆公司 E-mail 或訊息，而是先看佐編茶水間、理想生活設計今天要完成的事情，就算只花半個小時到一個小時，也要先做跟我個人品牌有關的事情，花了大概兩個月的時間，我就慢慢發現我好像在個人品牌裡看見一些改變，因為我每天都有做，每天早上都撥一點時間，每天都有進度。 2. 經營事業和嗜好的差別經營事業的人要了解你的受眾，還有你的市場需求。如果你是經營嗜好，你不需要了解你的受眾或市場需求，做得開心就好。我知道很多人做個人品牌的原因就是記錄生活，想要分享生活感觸、想要創作與抒發，這都是非常棒的開始，我也認為並不是所有的興趣都需要幫我們賺錢，但是如果凡事都是以你自己為出發點，你就只是在經營你的興趣而已，我覺得這也是為什麼藝術領域比較難做的原因。因為藝術家比較是以自己為出發點，和理財領域比較起來，比較不是為觀眾設計觀眾想看的內容，而是為藝術家個人設計、抒發的藝術創作，出發點不一樣，也會導致買單的群眾多寡。如果你真的想要把自己的興趣做事業上的轉換，儘管是藝術產業，你還是要認識你的觀眾、知道怎麼賣出你的畫作、怎麼推銷你的理念、聆聽你的觀眾想看什麼內容，對什麼有疑問有困難、需要什麼幫助，你怎麼用你的熱情與專長協助他們，讓他們覺得被了解、被支持、被療癒。你可能在想：「可是我自己的自媒體不就是以我的興趣出發嗎？」是，不過你的品牌如果 serve no one but you，那它沒有在賺錢也是很正常的對吧？我自己認為世界上最有意義的事情，就是能夠用你熱愛的事物帶給其他人幫助與價值，嗜好與事業最大的轉換就是你能夠從 serve yourself 變成 serve others，受益的人不再只有你，無論什麼產業都一樣。無論你要講手作、身心靈或是特別專業的主題，你都要讓你的觀眾了解這件事情的效益、價值、存在的重要性等等，試著去說服對方，讓他可以感同身受，從而欣賞、購買，這就是從嗜好轉換成事業最重要的元素。延伸閱讀：為什麼你的部落格還賺不了錢？想把興趣變成事業你必須要做到的 3 個步驟問問自己：觀眾究竟只是觀眾，還是顧客呢？（17:35 –）開始做個人品牌之前，應該要先思考並設定你到底要走哪一種路線，如果你要走觀眾路線，往網紅、表演者、明星、藝人路線發展，你的獲利模式會比較偏廣告、業配，這些東西都會需要你有非常大的粉絲量與流量，才可以因為觀眾多而取勝。但如果今天想要的是顧客而非觀眾，你就會知道你的獲利模式偏向服務、 Program 或是產品，客戶不用多，但是要很精準，因為他們需要的是轉換，真的有購買的人才是你最賺錢、最需要 serve 的族群。我一開始做個人品牌就是設定要有顧客，不想要有觀眾，因為我不是表演者，也沒有想要很大的粉絲基礎，更沒有想要走廠商業配的路線，這可能也跟性格、特質有關，像我就覺得我先生蠻適合走觀眾路線，他比較是一個表演者。你身邊可能也會有一些人很適合面對鏡頭、很有觀眾緣，如果你是這樣的人，說不定也很適合走觀眾路線，如果你覺得不露臉比較舒服，想要設計出自己的一套服務或產品，前期做內容策略的方式就會很不一樣，需要考慮到底要走廣，還是要走深。無論是觀眾還是顧客，我們需要避免的就是過客路線，我們一般大眾購買商品，都是為了一個原因，可能是解決餓、冷、時間不夠、東西太多、心理/身理上的各種問題，如果你的轉換率很低，大部分的觀眾都只是過客，只是來看看、卻沒有購買的行動，你可能就要問問自己「為什麼會有這個問題呢？」我認為最主要的原因，也同樣是因為觀眾/顧客設定的不同，而有不一樣的可能，一般來說粉絲追蹤你的情況有兩種： 1. 欣賞你的才華、外表、特質第一種粉絲可能會以第二人稱的視角去欣賞你的創作，例如你唱歌很好聽、影片非常搞笑讓他心情很好，不過當你開始賣你的商品（例如書、專輯、脫口秀門票等）的時候，你會發現這都是因為觀眾能欣賞你的價值，你才可以賣出你的才華、創作。你賣的是你的東西，而不是觀眾的東西，聽免費的歌、幫你按讚這些都沒有問題，但當要真正付錢去買一個人的專輯，就會有很多人打退堂鼓，不是因為不支持付費，而是你的東西他可能不需要、他可能還沒辦法看見價值，以及不知道他購買後可以獲得什麼。延伸閱讀：如果來做個人品牌「只是想賺錢」，是否不適合開始自媒體呢？ 2. 欣賞你的內容主題例如各類影片特效、輕食健康料理、健身旅行等等，當你以主題為主軸，而不是個人為主軸，它的轉換率會比較高，因為你的顧客可以在這個產品上看見自己的身影，因為他知道參加了課程可以學到什麼、得到什麼。或是他購買你和廠商合作的健身器材，他會知道如何更有效率地鍛鍊身材，所有東西都是以你的客戶為主，想要把你的顧客變成觀眾，就是把以你自己為中心的出發點，改成以顧客的需求為出發點，去做內容上的分享，也就是 serve others or serve no one. 延伸閱讀：【佐編私塾殿】 ICA是什麼？影響品牌成長的關鍵＆4個 ICA 對話法則問問自己：我究竟是在做公益，還是在做生意？(24:53 –）如果我今天想要做公益，我會去參加慈善機構或是公益活動，不會特別成立個人品牌來做公益，因為我希望個人品牌可以成為我的事業、我的正職，來支持我的理想生活，所以你也可以問自己：「這是你想要的嗎？」，如果不是的話，今天內容可能對你的意義不大。也不是說做公益不好，我也相信有人想做的是非營利組織的個人品牌，希望幫助社會上的弱勢，我覺得這也非常偉大、我非常支持，但是你要知道非營利組織、公益團體其實是工作量蠻大的一份工作，它可能有很多募款、推廣活動，有一些政府補助要去申請，或是要去聯繫財團維持人脈。如果你想要全心全意做公益型的個人品牌，你還是要思考如何養活自己？如果對於溫飽有疑慮的話，你要如何把心神和能量全心付出給這個品牌呢？除非你自己目前有財團的金援，或是你有在理財，不然你可能還是要有其他收入來支持你做這件事情。如果這是你的人生規劃之一，你想要有正職工作、業餘時參與非營利組織，當然沒有問題，但如果你希望用個人品牌賺錢，而且讓它成為你的主要收入來源，甚至辭去工作，你就是要做生意、而不是做公益。就我的觀察，我有很多學生在做個人品牌上都有非常棒的理念，像是環保、弱勢族群，都非常有公益型的基礎，可是我也發現很多人，尤其是在講藝術、身心靈的人，他們會很不好意思跟觀眾、顧客談錢，會覺得他們是要幫助顧客，怎麼好意思要錢呢？我覺得這是很重要的心態轉換，如果你過不了這關，你永遠都會在做公益或是做生意之間游移不定，如果是這樣，我邀請你去問問自己：「你為什麼會這麼避諱去談錢？為什麼覺得這樣是不道德、不好意思開口的事情？」是因為你的東西不值得收錢嗎？是因為你做得不夠好嗎？是因為收錢這件事情與你的理念互斥嗎？我邀請你去思考，究竟你為什麼會有這樣的心態。我是一個非常願意談錢的人，我也蠻敢開口談價格的，我跟我的團隊如果發現廠商的預算不如預期時，我們也很能夠開口爭取，對我來說談錢或是調高自己的價碼，是一件極度理所當然的事情，我也認為或許是因為我這樣的個性，所以我在自媒體獲利的主題上沒有太多游移不定或關卡。我發現很多人在這關過不去是因為心裡過不了，但我必須很老實說，我打從心底覺得，我的價值是很高的，我對我自我的認可度是非常高的，所以我覺得你之所以不願意 charge ，很可能是因為你對於自我的價值不夠高，你認為自己值多少錢、為什麼是這個價錢呢？邀請你去思考一下。你一定要敢收費，你的自媒體才能開始獲利。穩定獲利的重要性（31:18 –）除了心態之外，一個品牌要穩定獲利，還有個很重要的東西，就是資產，擁有一個線上/線下的資產，你就不用不斷為別人打廣告，賺取獎勵金，設計資產前很重要的是要認識你的受眾樣貌，才能設計出一套適合他們的商品。你自己也要知道，身為個人品牌負責人，你就是 sales (銷售員)，你的文章、貼文、內容都要親自下海去行銷，而且行銷的比例要大過於你創作的比例，很多人一開始犯的錯誤就是花太多時間創作、花太少時間行銷，親愛的，你不是在做公益，你的目標是要賺錢，你應該就要把獲利的優先順序排在前面一點。其實我自己的粉絲數一直非常少，不過我的品牌從開始到現在，每個月的月收入也幾乎都在 6~8000 美金以上，所以你的粉絲數絕對不等於你賺到的錢，我們總是追求追蹤數，多過於賺進口袋的數字，當然這是因為我設定「顧客」的路線，如果你設定為觀眾的路線可能就會不太一樣。我在這裡也推薦你一篇文章，叫做「 a thousand true fans 」，這篇文章就是告訴你只要有 1000 個會打從心底支持你、鼓勵你、幫你宣傳的觀眾粉絲，就可以過得很好、賺到超越正職的收入，甚至是提早退休、財富自由。其實我從小就對 MSN 、社群或是奇摩家族感到非常有興趣，我第一次聽到部落格這個詞大概是在高中，那時候我就開始想會不會有一天我也能用部落格賺錢，10 多年後我打造自己的個人品牌、創造自己的現金流，從兼職創業到現在全職創業，我相信這算蠻快的。只要你有策略，並好好執行與經營個人品牌，你一定也可以把它從興趣變成事業，我記得有一個觀眾問我：「當有負面情緒出現時，如何分辨是沒有熱情還是只是遇到低潮？」我認為當你在做一件事情如果遇到失敗、低潮，你絕對會消滅一點熱情，但如果這件事情是過了一陣子後，又會想要再回去試一試的事情，我就會覺得他是你的熱情，你只是需要休息而已。對於經營個人品牌、部落格，我有好幾次都覺得算了、回去當員工、不要來做了，在這種時候我會放自己幾天的假、或是去旅行，但每一次我有這種感覺，過了之後我又會覺得我想要再來試試看，所以這四年多來，我發現這或許就是我的熱情，我也覺得非常幸運，我可以用熱愛的事物來賺錢，好像我找到了一張地圖。我也開始覺得可以分享這張地圖給其他人，所以經營自媒體到底能不能生存下去，答案是可以，絕對可以，因為我就是活生生的例子，但我相信它絕對需要方法與耐心，希望今天的分享對你來說能有所啟發與幫助。 📍【本集結語】#193 自媒體獲利心態以上就是今天佐編私塾殿的教學內容，希望你有學到一些東西，這三個心態我們再簡單複習一下：問問自己：我究竟是在經營事業，還是在經營嗜好？問問自己：觀眾究竟只是觀眾，還是顧客呢？無論是什麼，都不可以是過客。問問自己：我究竟是在做公益，還是在做生意？我很希望你可以把這三題的答案，到我的 Instagram 分享給我，我們也正在招募對 VIP Program 有興趣的人，協助創業家做更深入的教練輔導，以商業模式、獲利行銷、產品設計為主要項目。 -- 本文轉貼自：理想生活設計（原文標題:【佐編私塾殿】為什麼個人品牌賺不到錢？3個必須建立的自媒體獲利心態）追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

April 5, 2024