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【自媒體經營】教你從 0 到 1 建立「部落格」 + 7 種賺錢方式！

你有聽過部落格嗎？在現今社交媒體盛行的年代，部落格網站似乎逐漸被忽略了。但其實，部落格網站是一個非常重要的資訊傳遞和交流平台。那麼，什麼是部落格網站呢？簡單來說，部落格網站就是一個個人或團體發佈文章、照片、影片等內容的網站。部落格網站最初的起源可以追溯到二十世紀九十年代，當時人們開始使用網路寫作和分享自己的生活。而現在，部落格網站已經發展成為一個非常多元化和豐富的平台，不僅有個人日記和生活分享，還有商業、政治、時事等各種主題的部落格。透過部落格網站，我們可以不受時間和空間的限制，隨時隨地瀏覽、發佈和分享內容。它是一個讓人們發表自己的觀點、分享自己的經驗、展示自己的才華的平台。同時，也是一個讓人們互相交流和學習的空間。總而言之，部落格網站是一個非常重要的社交媒體平台，它提供了一個充滿創意和靈感的網路空間，讓我們可以自由地發揮創意和表達自己。而這樣的社交媒體平台，除了可以自由的表達自己的觀點之外，也是個賺取被動收入的管道。這篇文章將會分享部落格架站教學、部落格賺錢方式、透過部落格賺錢成功案例分享等，那我們就趕快看下去吧！一、網站架設選擇適合的部落格平台撰寫部落格其實已經行之有年，透過部落格可以讓人們可以分享自己的生活、興趣、技能和知識。而要建立一個成功的部落格，首先就需要選擇一個合適的部落格平台。在眾多的選擇中，WordPress、Blogger、Wix 等平台是比較受歡迎的選擇。那麼，這些平台之間有哪些優缺點呢？下面就來一一介紹： 1、WordPress WordPress 是一個功能強大且易於使用的免費開源內容管理系統。它擁有廣泛的支援社群，包括開發者、用戶和主題和插件創作者。他的介面直觀，使得使用者可以輕鬆地建立和管理網站，而且它擁有豐富的主題和插件庫，可以滿足各種不同的需求。此外，WordPress 還有很好的擴展性和可定制性，使得用戶可以根據自己的需要和喜好對網站進行定制和改進。最重要的是，WordPress 的 SEO（搜尋引擎優化）表現非常優秀，這使得網站可以更容易地被搜索引擎收錄和排名，進而增加網站的流量和曝光度。總之，WordPress是一個非常適合建立網站的工具，它具有易用性、可定制性、SEO 友好等優點，讓用戶可以輕鬆地建立高品質的網站。魚子目前的兩個網站也是使用 WordPress 來架設！ 2、Blogger Blogger 是 Google 旗下的部落格平台，它非常容易上手，提供了簡單、易用的介面和基本的設置選項。Blogger 的速度比較快，可以保證網站的快速載入和流暢的使用體驗。不過，Blogger 的功能和樣式選擇比較有限，而且缺乏 WordPress 那樣的強大社區支持。 3、Wix Wix 是一個非常流行的網站建設平台，也可以用來建立部落格。Wix 提供了簡單易用的拖放式編輯器，讓用戶可以輕鬆地設計自己的網站，而且不需要任何編程知識。另外，Wix 還提供了大量的主題和模板，讓用戶可以快速地打造一個漂亮、現代的網站。但缺點是，Wix 的自由度相對比較低，用戶的自定義和控制權也相對有限。每個平台都有其優點和缺點，最終的選擇應該根據用戶的需求和技能水平來決定。如果你想要自由地掌控你的網站，可以擁有多元的變現方式，那麼建議使用 SEO 表現較優秀、網站彈性較高的 WordPress，來架設你的部落格網站。延伸閱讀：【部落格經營】四個不同寫作平台的優缺點比較選擇合適的網站名稱當你在開始建立自己的網站時，選擇一個適合的網站名稱是非常重要的，它不僅是你網站的識別符號，也會影響你的網站流量和搜尋引擎排名。以下是一些成功的網站名稱案例，希望可以給你一些靈感：美食天下：這個名稱非常貼切，讓人一眼就知道這是一個關於美食的網站。時尚華爾街：結合了時尚和商業兩個元素，非常吸引年輕的時尚商務人士。旅遊達人：這個名稱簡潔明了，讓人直接聯想到一個旅遊專家。健康醫療網：這個名稱很容易理解，讓人知道這是一個關於健康和醫療的網站。育兒資訊網：這個名稱非常適合新手父母，提供關於育兒的各種資訊和建議。總之，一個好的網站名稱可以讓你的品牌更加容易被記住，吸引更多的訪客，進而增加你的流量和品牌形象。所以，選擇一個好的網站名稱是非常重要的😍 你現在所看的「被動收入實驗室」，就很直觀的，是專門探討各種被動收入管道的網站！設計網站佈局和風格自架網站初期，很容易陷入一個誘人的陷阱：花太多時間在設計網站佈局和風格上，而不是專注於內容創作和推廣。當然，一個美觀、易用的網站能夠吸引更多的訪客，但是如果你的內容沒有價值，那麼漂亮的網站也不會為你帶來更多的流量。因此，建議自架站初期不要花太多時間在美化網站上面。相反，先確定好網站的目標、主題、內容等重要因素，然後再選擇適合的佈局和風格。在選擇佈局和風格時，建議選擇簡潔、易用的設計，不要過於複雜或花俏。一個好的網站設計應該是能夠引導訪客找到他們需要的內容，而不是讓他們感到迷惑和困惑。除此之外，也可以考慮使用一些現成的網站佈局和風格模板，這樣可以節省時間和精力，同時也能夠確保網站的設計風格統一、整齊。總之，一個成功的網站不是靠外觀來吸引訪客的，而是靠優質的內容和良好的使用體驗來吸引和留住訪客的。因此，別花太多時間在美化網站上面，相信我，你會發現更多的時間和精力花在內容和推廣上，能夠為你帶來更大的回報。魚子的另一個旅遊網站，也是個風格簡潔、結構清晰的網站，魚子幾乎沒有花太多時間在美化網站上面。沒有華麗的外表，但卻容易閱讀和瀏覽，讓讀者可以輕易地找到想要找的資訊內容～創建內容內容是網站的靈魂，是吸引訪問者、提高網站價值的重要元素。具有高質量和有價值的內容不僅能讓訪問者留在網站上，還能吸引更多的用戶來訪問，進而提高網站的流量和品牌知名度。那麼如何創建高質量、有價值的內容呢？首先要確定網站的目標受眾，瞭解他們的需求和興趣，然後創建與之相關的內容。其次，在撰寫內容時，要注意簡潔明瞭、易讀易懂，避免過於晦澀難懂的專業術語。同時，在選擇主題和內容形式時，可以參考其他網站和社交媒體平台上的熱門話題和趨勢，但同時也要保持獨特性和創新性，為訪問者帶來新的體驗和感受。最後，應該定期更新內容，增加網站的動態性和新鮮感，並且配合網站的 SEO 優化，提高內容的搜索排名和曝光度。以投資理財相關網站為例，可以參考以下： Mr.Market 市場先生跟著漢克，探索投資理財吧！妮娜一點點理財被動收入實驗室網站優化網站優化對於想要提高網站在搜索引擎上的排名來說是非常重要的。而研究顯示，大部分的人也會去點擊搜尋引擎結果的前面幾個搜尋結果。要做到好的 SEO，最重要的，你需要確保你的網站的內容是高質量、有價值的、幫助他人解決問題的。這不僅可以吸引訪問者，還可以提高搜索引擎的排名。再來，你需要使用正確的關鍵詞，並將其放置在網站的文章標題、描述和內容中。這有助於搜索引擎更好地理解你的網站的內容並為其分配排名。你還可以通過增加內部連結和外部連結，以及改善網站的頁面速度和移動設備的響應性，進一步優化你的網站。最後，記得定期監測你的網站的排名和流量，並進行必要的調整。網站優化需要持續不斷的努力和學習，但是掌握一些基本的 SEO 知識和技巧可以為你的網站帶來顯著的改善，從而吸引更多的訪問者和客戶。延伸閱讀： SEO 關鍵字 | 7 個步驟找出關鍵字提高網站在 Google 上的排名如何讓你的文章有高排名？內容架構和撰寫技巧的方法！二、部落格賺錢的方法 1、廣告廣告是一個部落格網站賺錢的方式之一，也是在經營部落格初期最容易上手的一種被動收入模式。透過廣告商通過在您的網站上放置廣告來吸引訪問者，每月可收取點擊廣告的費用，或者每千次廣告顯示的費用。延伸閱讀：如何申請 Google Adsense 廣告開通！五分鐘完成在網站中放置廣告 9 個技巧讓網站修正後通過 Google Adsense 申請 2、商業合作文商品合作文是指您與廠商合作，為他們的產品寫一篇詳細的文章，介紹產品的優點和用途，並附上相關的圖片和連結。這樣做可以吸引更多的讀者來關注產品，同時也可以為您帶來收益。您可以與廠商達成協議，以每次銷售的提成或固定費用的方式獲得報酬。 3、聯盟行銷聯盟行銷是指您加入一個聯盟計劃，向您的讀者推薦某些產品或服務。當讀者透過您的推薦連結購買產品或服務時，您可以獲得相應的佣金。在台灣，最好開始的聯盟行銷平台首推蝦皮，想要知道如何使用蝦皮聯盟行銷，賺取被動收入，歡迎參考教學文章👉一起來加入蝦皮分潤計畫 3 個步驟被動收入賺起來，手把手的教你如何申請成為蝦皮的聯盟行銷推廣者。延伸閱讀：聯盟行銷是什麼？真的能夠賺到錢嗎聯盟行銷教學五個步驟開始網路賺錢 28 個聯盟行銷平台介紹 10 個聯盟行銷實用技巧分享 4、建立產品建立產品是指您自己創造出一個產品，比如一個電子書、一個線上課程等等。這樣做可以幫助您建立品牌形象，提高知名度，同時也可以為您帶來收益。像是魚子也有建立自己的產品，寫了一本《魚子的IG經營秘笈》電子書。透過這本書你可以學到很多實用的技巧和策略，幫助你打造一個強大的 Instagram 網路品牌，進而透過經營 IG 打造被動收入～如果你有興趣了解，可以點選此連結：魚子的 IG 經營秘笈🔥 5、提供專業服務提供專業服務是指您擁有某些特殊技能或知識，可以為您的讀者提供專業的服務。比如，您可以開設一個網站架設或網路行銷顧問服務，幫助他們解決問題或實現目標。例如：IG 經營者股票肥宅，就有開設了極速 SEO 寫作課。幫助創作者可以更有效率的穩定輸出。如果你希望學習更多有關 SEO 寫作的技巧，我蠻推薦參加肥宅的極速 SEO 寫作課，透過課程，你可以學會運用點線面的技巧，持續不費力的穩定輸出創作。除了寫作之外，這堂課程還包含了讓你有效提升網站排名，省下高額廣告費，因此這是一堂網路創業以及需要寫作的人必修的全方面課程。使用魚子專屬優惠碼「fish500」報名，你可以獲得額外的折扣 $500 元喔💛 6、演講邀約演講邀約是指您可以根據自己的專業知識和經驗，受邀在一些場合發表演講或進行培訓。這樣做可以提高您的知名度和聲譽，同時也可以為您帶來收益。 7、讀者贊助讀者贊助指的是您的讀者可以通過捐贈的方式支持您的網站。這種方式需要建立良好的關係和信任，讓讀者願意為您提供支持。延伸閱讀：如何在你的網站側邊欄加入贊助連結：綠界科技申請教學在 Instagram 查看這則貼文魚子小姐的被動收入實驗室（@fishfreelife）分享的貼文三、實際經驗分享現今越來越多人開始關注部落格網站如何賺錢，因為擁有一個成功的部落格網站可以為您帶來穩定的被動收入和更多的機會。魚子也持續在經營著兩個網站，逐步打造屬於自己的被動收入。像是魚子的網站透過廣告收益、聯盟行銷、商業合作文案，每個月都可以有些額外收入。在 Instagram 查看這則貼文魚子小姐的被動收入實驗室（@fishfreelife）分享的貼文然而，這樣的成功並不是容易達成的。魚子起初創立網站時也經歷過各種困難和挑戰，例如如何選擇主題、如何撰寫高品質的內容、如何提高網站流量等等。也是在過程中學習、成長，透過不斷的嘗試和調整，慢慢增加每月的被動收入。總之，靠部落格網站賺錢並不是一件容易的事情，需要投入大量的時間和精力，並且需要不斷地學習和提高自己的能力。但只要您有足夠的熱情和決心，掌握了相關的知識和技巧，就一定能夠取得成功。如果您也想要通過部落格網站賺錢，想要了解如何建立自己的部落格網站但不知道從何開始？別擔心！在魚子的網站中，提供了四篇架站教學的文章，讓你可以輕鬆地建立自己的部落格網站。點擊這裡，開始建立你的專屬部落格！ 1、Cloudways 主機申請 2、佈景主題基本設定 3、佈景主題進階教學 4、網域申請，網站上線！四、部落格網站經營建議在現今的網路時代，經營部落格已成為一個非常可行的被動收入方式，成功的案例也不少，只要你願意投入時間和努力，打造一個成功的部落格並賺取被動收入是非常有可能的。不過，我不會說這是一件簡單的事，你需要持之以恆地投入時間和精力，不斷產出有價值文章內容。想要讓你的網站受歡迎並賺錢，以下是一些實用的經營建議： 1、持續不斷地創造有價值的內容不斷地推出新的文章、影片或其他形式的內容，讓讀者感到有趣、實用且有價值，這是讓你的網站持續吸引讀者的關鍵。 2、為網站訂定目標這些目標可以是增加網站流量、增加社交媒體追蹤者數量、提高廣告收益等等。訂定這些目標可以讓你更有動力並專注於實現它們。 3、持續學習和改進網路世界不斷變化，你需要不斷跟上最新的技術和趨勢。不斷地學習和改進，可以幫助你提高網站的質量和價值，吸引更多讀者並賺取更多收益。 4、持之以恆最後，別忘了持之以恆的堅持下去。持之以恆並不容易，但是對於網站經營來說非常重要。堅持下去，你將會看到網站的成長和進步。很多人因為沒有辦法堅持持續產出而放棄了，但轉個念，你只要堅持下去，就贏過大部分的人了！如果你想更深入了解部落格網站的賺錢模式，不妨看看👉被動收入實驗室網站，裡面不但提供了免費的架站資源，也有各種賺錢方法，讓你在創造自己的部落格時更加得心應手。延伸閱讀：透過部落格變現的 7 種方式五、結語希望透過這篇「從零到一」的建立個人部落格賺錢攻略這篇文章，讓你對於如何透過部落格網站賺錢有更清晰的認識。在這個數位時代，部落格網站賺錢已經成為越來越普遍的趨勢，不僅可以帶來被動收入，還可以成為自己的事業。未來隨著網路科技的發展，部落格網站賺錢的可能性也會越來越高，所以現在開始投入這個領域，是非常有前景和價值的。如果你想要開始自己的部落格網站賺錢之旅，最重要的是要持之以恆，持續創造有價值的內容，為網站訂定目標，並持續學習和改進。除此之外，還需要掌握不同的網站流量、網站廣告、賣產品等賺錢方式，以及利用社群媒體和 SEO 等技巧，來增加網站曝光率和讀者量。只要你有熱情和毅力，相信你也能成功地打造出一個屬於自己的部落格網站，創造屬於自己的被動收入！在被動收入實驗室的網站中，提供了四篇免費架站教學的文章，點擊這裡，開始建立你的專屬部落格！歡迎參考魚子小姐的被動收入實驗室 instagram！ -- 本文轉貼自：魚子被動收入實驗室（原文標題：「從零到一」：建立個人部落格賺錢攻略！）追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

May 1, 2024

接案合作該採「專案制」還是「包月制」？教你找到適合自己的接案方式！

邁入全職接案的第二、三個月，體會到要認清自己的個性，選擇適合自己的接案方式，以文字工作者來說，我喜歡專案制的交稿方式，現在流行的包月制，則讓我備感壓力，這篇文章我會分享兩者的優缺點，希望能讓你的接案生活，更符合自己的期待。與多數接案新手比較不一樣的是，雖然邁入全職接案還沒多久，但我比較不擔心案源，還在有方向地開發想要的案源當中，細節可以看上篇文章：接案新手｜2 月生活：如何找案源？請跟前公司維持好關係而我也是在實際進入接案工作之後，才深深感受到，案子的屬性真的要挑適合自己的，要不然生活很痛苦。我自己觀念是，既然已經選擇自己想要的自由工作方式，就不應該本末倒置，為了生計而不挑案子地什麼都接，不但會累死自己，這樣的生活也不是自己當初想要的。這部分可以看之前的文章裡的心法２：自由接案｜該不該接這個案子？給全職接案新手的 3 個心法接下來就進入正題… 專案制 vs. 包月制差別？以文字工作者來說，接案的合作方式主要分為專案制和包月制，「專案制」會事先談好要執行的內容、交稿時間，過程中有時候會需要開會，或透過 E-mail 或 Line 溝通與聯繫。專案的時間期程可長可短，就端看專案的大或小，目前我手上的高雄畫刊撰稿，我就視為專案式的合作方式，每個月採訪、撰寫幾篇稿，在交稿時間之前完成就可以。另外一個旅遊網站企劃的案子，對我這個接案新手來說，算是中型專案，期程比較長，可能是好幾個月，工作進度會比較鬆，此專案的重點是，不求快、但要做得好！「包月制」在文字工作上，通常會是「社群文案」的合作，一開始談定整個月支付的待遇，工作內容談好，一個月大約需撰寫多少文案數量，可能會視實際狀況增加或減少（但通常是增加）。我認為，包月制的服務，有種在特定時間內，幫案主服務到好的概念，價格上也會讓業者覺得享受到「優惠」，但對接案者來說有好有壞，詳細的優缺點接下來再說。專案制 vs. 包月制優缺點？ ❖ 專案制的優缺點：通常專案制談價，比較能談到接案者的理想價，這概念就像，業主單買一個東西一定比較貴一些，包月制就像一次買比較多東西，所以享有優惠，現在許多接案者也會藉由提供包月制這樣的優惠，來吸引業主、藉此擁有案源。專案有個特性是－並非常態性，以常見的公部門的標案計畫來說，外包的有可能是刊物或活動，活動也許一年辦一次，但也得看每年公部門是否有編列這預算。也就是，若手上這個專案結束，不知道接下來是否還有合作機會，就算有下次合作機會，也可能是明年了XD 再者，若這次得標廠商明年沒有得標，那這個合作機會可能就沒了……（當然也可能算是多一個人脈）又或者，若你這次交付的作品對方沒有非常滿意，下次對方也不見得會再找你合作。以上就是自由接案者，常會遇到的「不確定性」，社會上就是這麼現實，沒有什麼是非你不可，你要怎麼保證下次對方還是會找你合作？讓自己能力變強，服務態度無法挑剔，打造自己無可取代的地位，就是你留住業主的重要方法！撇開以上比較複雜的不確定性，專案的時間期程，小專案時間短、大專案時間長，若小專案結束了，又得馬上找下一個案子，而大專案時間長，雖然金額照理來說也會比較高，但對於急需生活費的接案者，可能就需要勒緊褲帶過生活，直到這筆錢真的匯入你的帳戶。所以先存好緊急預備金，是很重要的！這觀念在這篇文章說談到：自由接案｜該不該接這個案子？給全職接案新手的 3 個心法 ❖ 包月制的優缺點：就像前面說的，包月制的報價可能會需要給業主「優惠」，比較會出現在「社群文案」上，當你成為「社群小編」，這個月你就要把業主服務到好！即使當初談好說社群文案是多少篇，但過程中，很可能因為突發事情或跟風話題等原因，最後可能會幫業主多寫幾篇社群文案，這些也都只能自己認了。就我目前了解（也可能我了解不夠多），極少數業主能夠以每篇社群貼文多少錢來計價，「社群文案」的變動性比較大，若以篇計價對業主來說比較不划算。而且由於工作時間是以月來計算，因此工作內容許多細項，並不會訂定明確時間，以至於常常需要與案主Line聯繫，溝通成本比較大。但凡事都有一體兩面，包月制的優點能補足專案制的缺點，外包社群文案通常是「長期合作」，業主不是廣告代理商、要不然就是品牌端，一般來說，經營社群是長期的事情，不太可能找人經營個幾個月就沒了。（除非是你的服務對方不滿意，或者品牌端不想再出這方面預算，要收回來自己經營）這些民間公司在找外包合作，比較偏向固定的合作對象，若跟誰合作好，通常比較不會變動，因為對他們來說，要找到適合的接案者，需要花很多時間，這些也是成本。包月制的長期合作特性，也讓接案者比較能有穩定的感覺，那種「每個月都有錢入帳的感覺…」這就是上班族的感覺啊XDDD 我的抉擇－個性＆接案方式透過理性分析，接案者的理想接案組合，就是專案制+包月制，看比例如何拿捏，大專案可讓你有更多發揮空間，累積作品深度和質感，包月制的社群文案可讓你每月有一些固定收入（雖然收入不多），這確實是個－兼顧夢想與麵包的接案生活。一開始我也是這樣想的，又加上這是我前公司給我的機會，因此就算知道自知可能不太適合包月制，但仍決定試試看，不想隨便就放棄這機會。實際執行一個月之後，一開始覺得文案量有點多，到後來雖比較適應，但仍排斥「常常需要注意Line訊息」，且有時需處理臨時交辦事項。這樣的工作方式，讓我想起以前當記者時，隨時待命的工作模式，以前的我或許可以接受，但現在的我，已經不想再過那種緊繃生活，夜深人靜時總會想著：「這真的是我要的生活嗎？」最後我決定斷捨離這個接案工作，除了上述原因之外，接下來五、六月預計會參與培訓課程，更無暇顧及這份包月制的社群文案。雖然少了一份每月都能有收入的機會，但我更開心能拿回我的生活主導權，經過這次經驗，我認清了自己目前的心理狀態與想法，專案制將是未來我的接案首選，可以自己安排時間工作，只要在交稿時間交稿就 OK 了。 PS.但或許未來有遇到好的包月制機會，我也不排除啦XD -- 本文轉貼自： Weien 微恩好感生活（原文標題：接案新手｜3、4月生活：專案制還是包月制？找到適合自己的接案方式）追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

April 30, 2024

【接案報價攻略】接案該收多少錢才不吃虧？3 個報價方法，找出你心中的完美數字！

剛開始嘗試接案，許多人不太知道接案該如何報價，不確定自己的專業價值、成本如何計算，有時擔心報價太多會把客戶嚇跑，報太少又怕自己會吃虧，接案到底該如何報一個完美數字？你可以試試以下 3 個報價參考方法：參考行情直接問預算設定完美數字接案報價的前情提要我想先提醒，本篇文章的方向會聚焦在你已經有正職，只是偶爾想嘗試接案、了解自己市場價值的人。如果你是一人公司、專業的接案者、自雇者，那我會建議你應該要有一套自己的報價系統。因為一個好的報價，不光是幫助你賺錢、幫助你成交，更重要的是，會篩選你的客戶，會梳理你的個人品牌。你對這件事情有興趣的話，我建議可以考慮 V014「銷售專業服務的系統化做法」這門課，若想增加談判、交涉的經驗，我們有另外一門課「專案的談判與協商」。這些課都可以在大人學報名網站裡面找到。本文將限定在你想在正職之外，嘗試接案，並了解自己市場價值的人。接案報價的 3 個方法接案報價建議 1｜參考行情如果可以查得到行情的話，參考行情是最簡單的方法。比方說，有人請你去公司授課，但你從來沒有當過講師，那你可以查政府機構開給演講者、講師的公定價，我印象中好像是 2600 元，可能隨著時間，這個數字會變，但這就是一個參考基準，倒不是說你只能開 2600 元，但至少你不會開 260 元，或 2 萬 6000 元。你可以比2600 高一點，或是低一點，有一個行情的參考，找到中庸的價格。接案報價建議 2｜直接問對方預算如果找不到市場行情的話，可以直接問客戶的預算。你可以開誠布公地跟對方說：「我有正職的工作，不是專業的接案者。我很願意為你提供這個服務，但因為我不知道行情，你可以告訴我你的預算是多少嗎？」某些企業可能有一個既定的預算，你就讓對方開價，不過你也要心理準備，如果對方的預算比你預期要低，要不就是接受，要不就是進入討價還價的流程。如果是後者，你就必須在內心設定一個「完美數字」。接案報價建議 3｜設定完美數字如果遇到查不到市場行情，對方沒有明確預算，或是開價你不接受時，你就必須在心裡設定一個「完美數字」。所謂「完美數字」，就是你得假想一下，這個數字你說出口後，不論對方點頭成交，還是扭頭就走，你內心都不會「痛恨自己」開出這個數字！總之，就是不論結果如何，你都可以平靜地接受，不會懊悔。舉個例子：我之前提過，我第一次接案授課就開出 4500 元鐘點費，當時問到的市場行情大概是1000、2000 元差不多，但我敢開 4500 元，就是因為我心中模擬了很多次，找到了這個「完美數字」。我當時的心境是這樣的：我覺得 4500 元，如果對方嫌貴，那我就算了，沒關係不勉強，我也不打算降價，因為我有正職，我不是靠這個賺錢。而且我是打算專門為客戶設計一個全新的課程，所以我覺得 4500 元都賺不到的話，那這份付出不值得，我就沒興趣做這件事情。但反過來說，我開 4500 元對方要是立馬答應，我也不會覺得很可惜，後悔應該開更高一點。因為 4500 元的鐘點費對當時月薪才三萬多的我來說已經很多了。上課四個小時，就超過半個月的薪水了。有些夥伴會問：一個好的商業談判，不是要開一個比較高的金額，讓對方慢慢殺，最後達成共識嗎？這樣直接報出完美數字，真的好嗎？我知道，開一個高價，讓對方慢慢殺，是大部分商業談判的常態。我自己在接案過程中也會有價格上的攻防，可是請注意，今天給的建議，是假設你是一個接案新人，還沒有完整建立自己的報價制度。這時候的你，可能還搞不清楚，自己的成本，包含付出的時間跟勞力，到底值多少錢？再來，你的市場價值、品牌價值，甚至客戶提出的需求，如何評估價值，你也通通都不知道，你唯一知道的是，自己想要嘗試接案。既然你要的是「經驗值」，那我認為你不用想太多，盡快讓案子成交，不要太吃虧就可以了。而且，大部分的公司不太會去找一個業餘的人來接案的。當他願意把案子發給業餘者，一定是這個服務，他只是偶爾需要，剛好覺得你還不錯可以試試，而你也剛好想嘗試試接案，所以雙方都是只是「試試看」的心態。所以，如果「試試看」的過程，拖泥帶水很麻煩，還要冗長的交涉，還要先開高再給對方殺低，對方往往就想說算了，乾脆找真正專業的單位來慢慢談，豈不更有效率？接案報價不要怕吃虧，知道自己要什麼更重要你可能會擔心，假設自己報的價太低，吃虧怎麼辦？你不要想太多，因為你也就吃虧這一次，假設將來想要繼續接案，後面有太多的機會可以調整。而且別忘了，你本來還有正職工作，你要的只是體驗而已，所以少賺這個錢其實你根本就不用太在意，搞清楚自己想要什麼（好比經驗值），這才是最大的重點。當我在做一些嘗試的時候，我都會問自己，這次的改變假設我只得到「一樣」東西，那是什麼？我不會要求太多，只需要得到一樣東西就好。因為，根據我的經驗，假如你什麼都要，最後常常什麼都得不到！像是我當初接案，知道自己比起經驗，更想要錢，所以我敢開那麼高，可是後來我也曾經有幾次的服務，我開得很低，因為我只要這個經驗。我建議大家，你可以參考別人的意見，可以參考市場行情，可是最終還是要問自己，我來接案，做出這個突破，我只想得到就可以了，那個好處是什麼？當你有了這個想法，很清楚知道自己要什麼的時候，你再用我們剛剛跟大家分享的「完美數字」去思考，問自己，假設我報了這個數字，對方同意或是對方不同意，我的感受是什麼，我會不會回來很恨自己？如果不會，那這就是一個好數字。如果你對接案報價的主題很感興趣，可以參考《【接案報價攻略】朋友主動邀約發案，我該收錢嗎？還是做個人情？接案一定要收錢的 4 個原因！》你也可以參考以下這篇文章，我將告訴你為什麼我覺得上班族就算沒有要創業，也該嘗試接案的原因！ 3 個「接案」帶來的特殊體驗，就算你不想創業，一生至少也該嘗試一次！「大人的Small talk」EP443 就算只想當上班族，這輩子也該嘗試一次獨立接案！3個我在「單飛」裡學到的人生體驗！更詳細的內容，歡迎收聽我們的「大人的Small talk」EP447 上班族斜槓接案報價攻略：為什麼你一定要收錢？如何找到心中的完美數字？ -- 追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

April 17, 2024

該不該接這個案子？給全職接案新手的 3 個心法

自由接案有趣的地方在於－完全客製化的工作內容，可以隨自己意思規畫，這樣的自由度讓人嚮往，卻也讓人苦惱，因為若選錯了只能自己承擔後果！對接案新手來說，該怎麼判斷自己該接哪些案子？同樣身為接案新手的我，將我目前的經驗，列出 3 個心法與你分享。大家都說，人生是由一連串「選擇」組成，不同選擇會導致不同結果，那麼「全職接案」更是集大成者！如果，在過去你會為了要選哪個正職工作而猶豫再三，那麼這樣的猶豫在接案生活中，每天都會不斷上演，而且有趣的是，不會因為接案資歷深就能免於選擇。若你想知道我從哪些接案前輩學經驗？可看下面這篇接案新手｜離職接案前，我從哪些人身上學接案經驗？其他接案心得可看這邊接案新手｜6、7月生活：自由接案「效率」和「自律」很重要｜番茄鐘工作法心得接案新手｜5月生活：個人品牌Vs.自由文字工作者角色間的拉扯接案新手｜3、4月生活：專案制還是包月制？找到適合自己的接案方式接案新手｜2月生活：如何找案源？請跟前公司維持好關係選擇錯誤了，只能自己承擔。選擇之所以困難，就是因為它充滿不確定性，你永遠不知道接這個案子，會對你產生怎麼樣的影響。目前法定年齡 18 以上就有投票權，代表我們在這個年紀，就擁有自己經過判斷、做出選擇的能力，即便如此人還是常會選擇錯誤，該怎麼減少選擇錯誤，就是本篇文章的重點。雖然全職接案的時間不長，還在學習階段，已遇過一次失策經驗。當時手上有一個案子，距離原定交件時間剩兩週，若按照進度安排是可以如期交件，此時遇到了一個主動來接洽的案子，此案子比較單純，工時較短就能獲得收入，當下十分心動，不過，會跟本來手上的案子時間打到。由於我個性就是很有責任感，認真看待每一個案主與作品，想著我必須維持接案品質，因此最後婉拒這個邀約。後來我後悔了！因為我沒想到原本手上的案子交期延後，也就是說，我後來是有時間可以處理我婉拒的那個案子...... 假設當初我能多ㄍ一ㄥ一點，逼自己提升工作效率，仍然接下第二個案子，那麼我就不會現在在那裡後悔了😭 也因為有了以上的經驗，所以寫了這篇文章，希望幫助同為接案新手的你，知道該怎麼拿捏、判斷自己該接哪些案子？跟你分享一些我目前的想法（也許以後會改變），以及一些我知道的前輩經驗，＊以下純粹為個人經驗分享，請自行斟酌，不負任何責任喔！心法 1. 案主是誰？接洽過程的感覺很重要！雖然多數人都認為剛開始接案，沒有挑案子的權力，但生活是自己的，既然已經選擇想要的工作模式，那麼大家都希望能工作愉快吧！就像職場上，就算做著自己喜歡的工作，遇到不對盤的同事或上司，工作起來也是覺得卡卡，接案也同理，一個案子是否適合接，「案主」是怎麼樣的人最為重要！接案者有一個正職員工沒有的優勢是，你可以選擇停損，在合作過程中若覺得與案主不對盤、溝通成本高，那麼接案者可以請求終止合約。我想大部分的人都不希望遇到這個狀況，因此若對方是陌生案主，那麼最初和案主溝通過程的感覺很重要，從一開始接洽案子就很順，那麽我相信這會是一個好的開始！若接案新手一開始不知道該怎麼跟陌生人推銷你的接案服務，也有點恐懼、不知道該怎麼正確跟陌生人溝通案子，我認為可以從身邊的親朋好友開始！許多接案前輩的經驗，都是從身邊認識的親朋好友、前雇主開始的，即使有可能他們發給你的案子你不是特別感興趣，但至少對方你相處、溝通過的人，溝通成本可以減少許多，並可以先從過程中累積接案經驗，之後就更有信心面對陌生案主。心法 2. 接案新手如何安排時間？你想過怎麼樣的生活？想要成為全職接案者，不少前輩都建議先存好緊急預備金，也就是若接案前期沒案子、沒收入，仍可生存 3-6 個月的存款，（我之後再寫文與你分享，想要接案該做哪些事先準備），我也認同這個想法，如此一來，即使你是新手，也不需要為了賺錢，而完全不挑地不斷接案。看過不少接案前輩的分享，因為案子接太多，沒日沒夜的工作，導致後來決定放慢腳步，接案少一點、生活多一點，甚至有的人身體出現狀況，必須安排一段時間好好休息。前輩發生過的事情，也可能在自己身上發生，為什麼不一開始就好好規劃你的接案人生？請回想一下，為什麼你想要自由接案？不就是因為想要掌控自己的時間，在想要的時間工作或休息，規劃自己理想的生活方式。會想踏入接案生活的人，想必都對自由很有自己的想法，若懂得好好規劃時間，那麼就可能真的「自由工作」。跟你分享我的規劃方式，由於接案才剛起步，所以我給自己半年時間，這半年裡工時和正職工作一樣，也就是一天 8 小時，一個月 160 小時，什麼時候工作不限定，只要工作時數達到這數字就行。這樣安排的用意為，我想知道，如果用我自己的能力接案，在與正職工作時數一樣時，能有怎麼樣的產量與收入；而為什麼是半年，算是設一個停損點！多數接案前輩都分享，接案初期會經過一段不穩定的期間，若能順利度過，收入就會越來越穩定，若半年過去每月平均收入還未及以前正職收入，我或許就會開始思考，該不該回職場上班，希望這件事不要發生　＞＜不知不覺說太多了，重點是，當你規劃每月的工時，那麼在接案子時，你就可以預想這案子需要多久時間，你的時間是否還能將案子安排進去，假設案主溝通的來，案子也是你能力範圍內，工作時間也 OK，那這個案子就非接不可。心法 3. 你喜歡的 vs. 你現在需要的接案生活有趣的地方在於，你可以隨意搭配自己的「接案組合」（有點像投資組合的概念），客製化自己的工作內容，是許多人羨慕的。我把接案的工作內容分成「喜歡的」和「現在需要的」，這想法是從接案前輩劉揚銘的書《離開公司，我過得還不錯》而來。書籍推薦：《離開公司，我過得還不錯：成為自由工作者的理想生活提案》「喜歡的」是指你本身就喜歡做的工作內容，「現在需要的」是指，因為收入所以你需要接這個案子，這案子也許不喜歡、但也不致於討厭它。人們總想做自己喜歡的事情，但就算自由接案能夠自由選擇，現實是，人每天工作的時間有限，喜歡的案子是否能出現也要靠運氣，因此我打算新手接案前半年，「喜歡的」和「現在需要的」各抓 30%、70% 比例。以「現在需要的」的案子為主，但也不希望喪失接自己喜歡工作的樂趣，如果這 70% 差不多能讓我不至於挨餓，那我會預留 30% 的扣打，隨時注意看看有沒有喜歡的接案機會，因為如果一開始全部的工作時間，就被不怎麼喜歡的工作內容填滿，那當有喜歡的工作機會上門時，你還有沒有時間接？到時候會很煩惱！想過喜歡的接案生活，在接案時間裡做自己喜歡的事情！如果連這樣客製化的工作方式都不開心，那還不如回去找正職工作，每月都有薪水進帳戶，對吧？以上分享適合接案新手，裡面提到的工作時間的安排，以及工作內容比例，會等半年後，再重新思考比例是否需要調整，若收入不夠就增加工作時間，或發展能獲得較高報酬的接案服務，若收入足夠，就想將喜歡的工作內容比例提高。希望這篇文章能夠幫助到你，在接案的路上你不孤單，有什麼想法或疑問，都可以到社群粉專跟我聊聊、或寫信給我喔～ Your friend, Weien. -- 本文轉貼自： Weien 微恩好感生活（原文連結）追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

April 11, 2024

【接案報價攻略】朋友主動邀約發案，我該收錢嗎？還是做個人情？接案一定要收錢的 4 個原因！

接案報價有許多的眉角，很多人想在正職之外嘗試接案，會從身邊親友的委託開始做起，也因為考量人情，就想說不用收錢了、免費幫忙，但接案「收錢」其實有它的正面效益唷！接案報價的前情提要我想先提醒，本篇文章的方向會聚焦在你已經有正職，只是偶爾想嘗試接案、了解自己市場價值的人，並不是針對獨立的創業者，也不是靠接案為生的人。如果你是一人公司、專業的接案者、自雇者，那我會建議你報價要再更仔細的思考，你應該要有一套自己的報價系統。因為一個好的報價，不光是幫助你賺錢、幫助你成交，更重要的是，好的報價，會界定你的客戶，會篩選你的客戶，會梳理你的個人品牌。你對這件事情有興趣的話，我建議可以考慮，我們 V014「銷售專業服務的系統化做法」這門課，或者是，你是在公司上班，想要增加談判、交涉的經驗，我們有另外一門課「專案的談判與協商」，你有興趣可以來上。這些課都可以在大人學報名網站裡面找到。本文將限定在你想在正職之外，嘗試接案，並了解自己市場價值的人。不管收多收少，接案一定要收錢的 4 大原因！回歸正文，為什麼我會建議你在接案時，不管收多收少都沒關係，就算只是幫家人、朋友一個忙，也一定要收錢呢？ 1. 接案收錢，對方才能更自在地提出真正的需求假設你是會計，今天你的朋友有一些財務上的問題，想要請你幫忙。但人都會考慮到人情世故，如果你不收他錢，對方就會想：「這位會計朋友不願意收錢，純粹幫忙，那我也不好意思累到人家。」所以，他可能就不會把真正的需求講給你聽，想說你大概幫我看一下就好，只會講出他 60% 的需求。就算你很努力幫助他，但最後案子結束，他還是有 40% 的遺憾，不好意思跟你講。甚至最後他還覺得自己欠你一個人情，認為下次可能還要還你，還要請你吃飯，但自己的問題沒有被完全解決。可是如果今天你收錢了，他就會覺得那今天這不是基於友情幫忙，是你真正提供專業，他付了錢，也比較願意講出他所有需求。最後，你很努力幫他做好了，他付了這個錢，他也覺得非常值得，說不定下次還會繼續找你！而且，想要體驗接案，就是想要體驗自由單飛、商業經營，也想尋找自己的市場價值，商業的本質就是交易，對方給你錢來購買你的服務，兩邊都很滿意，這個才是體驗一個完整成功的 Business，是雙贏的交易。反之，你不收錢，就會讓這件事情變得很含糊，兩邊可能都沒有得到很滿意的結果：他的需求沒有百分之百被滿足，你想體驗自己獨立幫客戶完成一個案子，你想找尋自己的市場價值，也沒體驗到，兩個人都沒有真正得到自己想要的東西。 2. 接案收錢，你的心態才會進入「商業模式」收了錢，你就會有壓力，必須把事情辦好，這種壓力讓你往專業的路更進一步。比如說，你很會寫程式。平常都在大公司上班。今天，一個朋友的朋友，或是一個你可能不熟悉的人，想建一個私人網站，問你可不可以幫他？假設你接下這個案子，並收了一筆錢。這時候，你是不是就要開始考慮，對方希望什麼時候上線？對方的網站上需要放什麼東西？對方的需求你有沒有都滿足？你甚至會考慮，他的網站用了一陣子後，可能要升級要維護，你該怎麼為他提供服務？過去，你是一個上班族，只是接收主管的指派，把事情做好，你今天想要接案，感受單飛的感覺，這股壓力會逼你思考，我的服務到底值不值這個錢呢？會開始擔憂，客戶滿不滿意，會不會覺得白花錢了呢？於是你會更加努力，會盡力把服務做好。這些思考不正是你當初接案，想要體驗的事情嗎？否則的話，你還是跟在上班一樣，大家都幫你搞定所有的事情，你只要寫程式就好。 3. 接案收錢，客戶才更願意為你宣傳今天你免費幫了一個人，對方也很滿意，但一個比較有品的客戶，他反而不敢到處幫你宣傳。可能他會想：「今天你免費幫我，那我去推薦一大堆人，那些人通通去找你，叫你免費幫忙。那我不是害了你嗎？是不是在佔你的便宜？」所以，就算他對你的服務很滿意，他反而不好意思去幫你推廣。可是今天如果你收錢，雙方的關係就很清楚透明了，你們就是一個 Business，如果你提供的服務很好，那他當然很樂意幫你推廣。我舉一個很簡單的例子，今天同學的媽媽，請你在他家吃飯，同學的媽媽平常有工作，可是私下非常會做菜，然後做了一桌子菜請你吃，你覺得很好吃，請問你會不會明天到學校，到處推薦，歡迎大家去朋友媽媽家家裡蹭飯，強調他媽做的飯很好吃，而且免費？正常人都不會這樣做！因為你知道他媽媽是業餘的，你頂多稱讚他媽媽是很會做料理，可是你不會去推薦大家去他媽媽家吃免錢的。這不是很失禮嗎？可是今天如果同學的媽媽就是開餐館的。然後你去他餐館裡吃飯，你覺得很好吃，你也付了錢，你們就成為一個商業關係。你真的很喜歡他們家菜，你會不會大聲去宣傳？一定會！你可能會跟大家說，那個誰的媽媽，他家開餐廳超級好吃，你們一定要去吃。很多人覺得收錢很不好意思，其實我覺得這是被傳統儒家文化洗腦，收錢是有它的正面效益，能傳遞這個交易的價值，這才是社會運作的底層法則。 4. 接案收錢，能幫你篩選出真正的好客戶為什麼你收錢反而能篩選出好客戶？原因很簡單，延續剛剛講的，因為你有收錢，客戶付了錢，他覺得你的 CP 值很高、服務非常好，物超所值，所以他下次會繼續來找你，對不對？那如果這個客戶不來找你了，你可能也大概知道，你可能收的錢太貴，或是你的服務可能要加強。此外，這次付費，下次還會繼續來找你的客戶，通常就是你未來想要留住的好客人，因為他付了錢，他也喜歡你的服務，銀貨兩訖，他第二次、第三次又來找你，那不正是代表跟你會保持一個長久的關係嗎？這剛好就是我們想要篩選出來的客戶。可是今天你提供免費服務，可能會有一種狀況，就是你反而吸引到貪小便宜的客戶，他因為貪圖你免費的服務，繼續來找你，反而真正的好客戶，因為你不收他錢，他不好意思找一堆人來享受你的服務，不好意思讓你繼續吃虧，所以他去找其他專業要收錢的人。你不收錢，反而導致所謂的「逆淘汰」。接案報價、收錢是一個正常的商業交易過程，千萬不要因為人情壓力就不敢收錢，它可以幫助對方更敢提出需求，而你也能更從商業模式的思維思考，當你提供好的服務，「收錢」也能使對方比較敢將你推薦給其他人，你也能漸漸篩選出好的客戶。下一篇文章，我想告訴你《【接案報價攻略】接案該收多少錢才不吃虧？3 個報價方法，找出你心中的完美數字！》你也可以參考以下這篇文章，我將告訴你為什麼我覺得上班族就算沒有要創業，也該嘗試接案的原因！ 3 個「接案」帶來的特殊體驗，就算你不想創業，一生至少也該嘗試一次！想要了解更多內容，你也可以搭配我們的 Podcast 節目《大人的Small Talk》EP447 上班族斜槓接案報價攻略：為什麼你一定要收錢？如何找到心中的完美數字？｜一起聆聽。 -- 內容口述／姚詩豪；整理／邱于瑄追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

April 8, 2024

為什麼個人品牌賺不到錢？3 個必須建立的「自媒體獲利」心態

今天要來分享的是自媒體獲利心態，你有沒有覺得現在做自媒體已經不是難事了？成為網紅的門檻越來越低，而且只要用手機就可以成立一個發光的平台，很多人也開始抱持著開始用自媒體獲利的夢想。然而很多人可能跟我一樣，為了要糊口，跟很多廠商合作，惹得觀眾不開心，自己也心力交瘁，原先以為擁有了自由，開始做了才驚覺是從一個老闆，變成有好多個不同的小老闆，那時候也發現好像回職場工作更加容易，不然就是經營自媒體的心態或方法需要去做改變。而心態絕對不是你想得寫寫文章、拍拍影片這樣而已，自媒體在獲利時有幾個非常重要的心態和觀念，我們就一起來看看你是不是有什麼可以立即調整的。今天的重點非常多，所以我建議你準備筆記本。本篇文章也可以搭配「佐編茶水間」的 Podcast ，可以參考我標註的時間點，直接聆聽重點段落！問問自己：我究竟是在經營事業，還是在經營嗜好？（09:35 –）我們現在人手一機，不到三分鐘你就可以成立自己的平台，你可以稱自己為個人品牌、自媒體創作者，但是你究竟在經營品牌，還是把它當作業餘嗜好在分享？我自己一開始也是有正職工作，是用業餘時間、不離職創業在做佐編茶水間的，我那時候心裡雖然抱持著我有一天要當全職部落客，但是現實中我一直沒辦法度過「賺錢」那一關，我就是沒有辦法找到可以替代我薪水的穩定方案。在資源有限的情況下，有兩個面向你需要去做轉換，才能脫離只是經營嗜好的苦海。 1. 要有一個經營事業的決心如果因為下班很累不願意努力的話，你的品牌當然不會有成果，因為你都把你的心神放在你的正職工作上，一件事情如果對你很重要，你會有什麼改變？首先你會願意早起、願意晚睡、願意查資料、願意學習、參加社團、購買課程、投資自己，最重要的是願意花時間在這件事情上面。我想要跟你分享一個小秘訣，當初我能夠成功轉換心態，就是因為我不斷告訴自己：「我白天的工作是讓我有飯吃、有地方住，但是最重要的是它讓我繼續活下去，並且讓我去做我熱愛的事情。」「我白天工作的原因，就是讓我有更多資源去投資我的個人品牌，我的個人品牌才是我真正的事業，我的工作只是我暫時的糧食。」我不斷用這樣的心態去告訴自己，才慢慢地轉換優先順序，變成我早上起床做的第一件事情，就是我人生中現階段來說，最重要的事情。早上起床不是先滑手機、回覆公司 E-mail 或訊息，而是先看佐編茶水間、理想生活設計今天要完成的事情，就算只花半個小時到一個小時，也要先做跟我個人品牌有關的事情，花了大概兩個月的時間，我就慢慢發現我好像在個人品牌裡看見一些改變，因為我每天都有做，每天早上都撥一點時間，每天都有進度。 2. 經營事業和嗜好的差別經營事業的人要了解你的受眾，還有你的市場需求。如果你是經營嗜好，你不需要了解你的受眾或市場需求，做得開心就好。我知道很多人做個人品牌的原因就是記錄生活，想要分享生活感觸、想要創作與抒發，這都是非常棒的開始，我也認為並不是所有的興趣都需要幫我們賺錢，但是如果凡事都是以你自己為出發點，你就只是在經營你的興趣而已，我覺得這也是為什麼藝術領域比較難做的原因。因為藝術家比較是以自己為出發點，和理財領域比較起來，比較不是為觀眾設計觀眾想看的內容，而是為藝術家個人設計、抒發的藝術創作，出發點不一樣，也會導致買單的群眾多寡。如果你真的想要把自己的興趣做事業上的轉換，儘管是藝術產業，你還是要認識你的觀眾、知道怎麼賣出你的畫作、怎麼推銷你的理念、聆聽你的觀眾想看什麼內容，對什麼有疑問有困難、需要什麼幫助，你怎麼用你的熱情與專長協助他們，讓他們覺得被了解、被支持、被療癒。你可能在想：「可是我自己的自媒體不就是以我的興趣出發嗎？」是，不過你的品牌如果 serve no one but you，那它沒有在賺錢也是很正常的對吧？我自己認為世界上最有意義的事情，就是能夠用你熱愛的事物帶給其他人幫助與價值，嗜好與事業最大的轉換就是你能夠從 serve yourself 變成 serve others，受益的人不再只有你，無論什麼產業都一樣。無論你要講手作、身心靈或是特別專業的主題，你都要讓你的觀眾了解這件事情的效益、價值、存在的重要性等等，試著去說服對方，讓他可以感同身受，從而欣賞、購買，這就是從嗜好轉換成事業最重要的元素。延伸閱讀：為什麼你的部落格還賺不了錢？想把興趣變成事業你必須要做到的 3 個步驟問問自己：觀眾究竟只是觀眾，還是顧客呢？（17:35 –）開始做個人品牌之前，應該要先思考並設定你到底要走哪一種路線，如果你要走觀眾路線，往網紅、表演者、明星、藝人路線發展，你的獲利模式會比較偏廣告、業配，這些東西都會需要你有非常大的粉絲量與流量，才可以因為觀眾多而取勝。但如果今天想要的是顧客而非觀眾，你就會知道你的獲利模式偏向服務、 Program 或是產品，客戶不用多，但是要很精準，因為他們需要的是轉換，真的有購買的人才是你最賺錢、最需要 serve 的族群。我一開始做個人品牌就是設定要有顧客，不想要有觀眾，因為我不是表演者，也沒有想要很大的粉絲基礎，更沒有想要走廠商業配的路線，這可能也跟性格、特質有關，像我就覺得我先生蠻適合走觀眾路線，他比較是一個表演者。你身邊可能也會有一些人很適合面對鏡頭、很有觀眾緣，如果你是這樣的人，說不定也很適合走觀眾路線，如果你覺得不露臉比較舒服，想要設計出自己的一套服務或產品，前期做內容策略的方式就會很不一樣，需要考慮到底要走廣，還是要走深。無論是觀眾還是顧客，我們需要避免的就是過客路線，我們一般大眾購買商品，都是為了一個原因，可能是解決餓、冷、時間不夠、東西太多、心理/身理上的各種問題，如果你的轉換率很低，大部分的觀眾都只是過客，只是來看看、卻沒有購買的行動，你可能就要問問自己「為什麼會有這個問題呢？」我認為最主要的原因，也同樣是因為觀眾/顧客設定的不同，而有不一樣的可能，一般來說粉絲追蹤你的情況有兩種： 1. 欣賞你的才華、外表、特質第一種粉絲可能會以第二人稱的視角去欣賞你的創作，例如你唱歌很好聽、影片非常搞笑讓他心情很好，不過當你開始賣你的商品（例如書、專輯、脫口秀門票等）的時候，你會發現這都是因為觀眾能欣賞你的價值，你才可以賣出你的才華、創作。你賣的是你的東西，而不是觀眾的東西，聽免費的歌、幫你按讚這些都沒有問題，但當要真正付錢去買一個人的專輯，就會有很多人打退堂鼓，不是因為不支持付費，而是你的東西他可能不需要、他可能還沒辦法看見價值，以及不知道他購買後可以獲得什麼。延伸閱讀：如果來做個人品牌「只是想賺錢」，是否不適合開始自媒體呢？ 2. 欣賞你的內容主題例如各類影片特效、輕食健康料理、健身旅行等等，當你以主題為主軸，而不是個人為主軸，它的轉換率會比較高，因為你的顧客可以在這個產品上看見自己的身影，因為他知道參加了課程可以學到什麼、得到什麼。或是他購買你和廠商合作的健身器材，他會知道如何更有效率地鍛鍊身材，所有東西都是以你的客戶為主，想要把你的顧客變成觀眾，就是把以你自己為中心的出發點，改成以顧客的需求為出發點，去做內容上的分享，也就是 serve others or serve no one. 延伸閱讀：【佐編私塾殿】 ICA是什麼？影響品牌成長的關鍵＆4個 ICA 對話法則問問自己：我究竟是在做公益，還是在做生意？(24:53 –）如果我今天想要做公益，我會去參加慈善機構或是公益活動，不會特別成立個人品牌來做公益，因為我希望個人品牌可以成為我的事業、我的正職，來支持我的理想生活，所以你也可以問自己：「這是你想要的嗎？」，如果不是的話，今天內容可能對你的意義不大。也不是說做公益不好，我也相信有人想做的是非營利組織的個人品牌，希望幫助社會上的弱勢，我覺得這也非常偉大、我非常支持，但是你要知道非營利組織、公益團體其實是工作量蠻大的一份工作，它可能有很多募款、推廣活動，有一些政府補助要去申請，或是要去聯繫財團維持人脈。如果你想要全心全意做公益型的個人品牌，你還是要思考如何養活自己？如果對於溫飽有疑慮的話，你要如何把心神和能量全心付出給這個品牌呢？除非你自己目前有財團的金援，或是你有在理財，不然你可能還是要有其他收入來支持你做這件事情。如果這是你的人生規劃之一，你想要有正職工作、業餘時參與非營利組織，當然沒有問題，但如果你希望用個人品牌賺錢，而且讓它成為你的主要收入來源，甚至辭去工作，你就是要做生意、而不是做公益。就我的觀察，我有很多學生在做個人品牌上都有非常棒的理念，像是環保、弱勢族群，都非常有公益型的基礎，可是我也發現很多人，尤其是在講藝術、身心靈的人，他們會很不好意思跟觀眾、顧客談錢，會覺得他們是要幫助顧客，怎麼好意思要錢呢？我覺得這是很重要的心態轉換，如果你過不了這關，你永遠都會在做公益或是做生意之間游移不定，如果是這樣，我邀請你去問問自己：「你為什麼會這麼避諱去談錢？為什麼覺得這樣是不道德、不好意思開口的事情？」是因為你的東西不值得收錢嗎？是因為你做得不夠好嗎？是因為收錢這件事情與你的理念互斥嗎？我邀請你去思考，究竟你為什麼會有這樣的心態。我是一個非常願意談錢的人，我也蠻敢開口談價格的，我跟我的團隊如果發現廠商的預算不如預期時，我們也很能夠開口爭取，對我來說談錢或是調高自己的價碼，是一件極度理所當然的事情，我也認為或許是因為我這樣的個性，所以我在自媒體獲利的主題上沒有太多游移不定或關卡。我發現很多人在這關過不去是因為心裡過不了，但我必須很老實說，我打從心底覺得，我的價值是很高的，我對我自我的認可度是非常高的，所以我覺得你之所以不願意 charge ，很可能是因為你對於自我的價值不夠高，你認為自己值多少錢、為什麼是這個價錢呢？邀請你去思考一下。你一定要敢收費，你的自媒體才能開始獲利。穩定獲利的重要性（31:18 –）除了心態之外，一個品牌要穩定獲利，還有個很重要的東西，就是資產，擁有一個線上/線下的資產，你就不用不斷為別人打廣告，賺取獎勵金，設計資產前很重要的是要認識你的受眾樣貌，才能設計出一套適合他們的商品。你自己也要知道，身為個人品牌負責人，你就是 sales (銷售員)，你的文章、貼文、內容都要親自下海去行銷，而且行銷的比例要大過於你創作的比例，很多人一開始犯的錯誤就是花太多時間創作、花太少時間行銷，親愛的，你不是在做公益，你的目標是要賺錢，你應該就要把獲利的優先順序排在前面一點。其實我自己的粉絲數一直非常少，不過我的品牌從開始到現在，每個月的月收入也幾乎都在 6~8000 美金以上，所以你的粉絲數絕對不等於你賺到的錢，我們總是追求追蹤數，多過於賺進口袋的數字，當然這是因為我設定「顧客」的路線，如果你設定為觀眾的路線可能就會不太一樣。我在這裡也推薦你一篇文章，叫做「 a thousand true fans 」，這篇文章就是告訴你只要有 1000 個會打從心底支持你、鼓勵你、幫你宣傳的觀眾粉絲，就可以過得很好、賺到超越正職的收入，甚至是提早退休、財富自由。其實我從小就對 MSN 、社群或是奇摩家族感到非常有興趣，我第一次聽到部落格這個詞大概是在高中，那時候我就開始想會不會有一天我也能用部落格賺錢，10 多年後我打造自己的個人品牌、創造自己的現金流，從兼職創業到現在全職創業，我相信這算蠻快的。只要你有策略，並好好執行與經營個人品牌，你一定也可以把它從興趣變成事業，我記得有一個觀眾問我：「當有負面情緒出現時，如何分辨是沒有熱情還是只是遇到低潮？」我認為當你在做一件事情如果遇到失敗、低潮，你絕對會消滅一點熱情，但如果這件事情是過了一陣子後，又會想要再回去試一試的事情，我就會覺得他是你的熱情，你只是需要休息而已。對於經營個人品牌、部落格，我有好幾次都覺得算了、回去當員工、不要來做了，在這種時候我會放自己幾天的假、或是去旅行，但每一次我有這種感覺，過了之後我又會覺得我想要再來試試看，所以這四年多來，我發現這或許就是我的熱情，我也覺得非常幸運，我可以用熱愛的事物來賺錢，好像我找到了一張地圖。我也開始覺得可以分享這張地圖給其他人，所以經營自媒體到底能不能生存下去，答案是可以，絕對可以，因為我就是活生生的例子，但我相信它絕對需要方法與耐心，希望今天的分享對你來說能有所啟發與幫助。 📍【本集結語】#193 自媒體獲利心態以上就是今天佐編私塾殿的教學內容，希望你有學到一些東西，這三個心態我們再簡單複習一下：問問自己：我究竟是在經營事業，還是在經營嗜好？問問自己：觀眾究竟只是觀眾，還是顧客呢？無論是什麼，都不可以是過客。問問自己：我究竟是在做公益，還是在做生意？我很希望你可以把這三題的答案，到我的 Instagram 分享給我，我們也正在招募對 VIP Program 有興趣的人，協助創業家做更深入的教練輔導，以商業模式、獲利行銷、產品設計為主要項目。 -- 本文轉貼自：理想生活設計（原文標題:【佐編私塾殿】為什麼個人品牌賺不到錢？3個必須建立的自媒體獲利心態）追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

April 5, 2024

還在擔心接不到案？「被動接案」萬用秘訣，讓案子主動找上門！｜SOHO 自由工作者（Freelancer）｜網路賺錢｜網路創業

剛開始挑戰自由工作、在家 SOHO 的「接案新手朋友們」，肯定都很想知道，起步時這種「主動找案子」的昏天黑地草創期，究竟還要持續多久吧？今天就用自己「穩定接案 4 年 up 」的自由工作經驗，來為大家總結 2 個任何菜鳥接案者，都可以透過努力實現的「被動接案秘訣」。越早學會，就越早擺脫成天「擔心接不到案子」的「收入不穩定期」！簡單兩步驟：一、讓案主發現你很好用；二、讓案主知道要怎麼用。一、讓案主發現你「很好用」：找得到、能相信、做口碑！ 1. 找得到：「找得到」指的就是，要讓案主只要有需要用到你的時候，就能找到你或想起你。不論是透過「網路搜尋」、「人脈」、「腦中的記憶碎片」，或「公司/組織的合作人才檔案庫」找到你都可以。因此，我們可以就此做的努力就包括：（1）「建立自己的網站平台/官方社群帳號」，並透過不斷地「搜尋引擎優化（詳細作法可自學或聘用專家）」，讓陌生案主只要搜尋「有關你接案專業的任何關鍵字」，就能在「搜尋結果頁的前 3 頁」看到你。比如：搜尋「行銷領域接案者」馬上就能看到很多「野羊的 blog 文章」。（2）讓身邊的「所有親友」&「親友的親友」，「認識的人」&「認識的人的認識的人」，全部都知道你「正在自由工作」、「專門接什麼領域的案子」且「做得挺不錯的」。比如：在社群平台上昭告天下開始接案、每次接到案子都要大力分享經驗成果和案主對你的好評、社交場合中有人問你在做什麼時別害羞用力分享就對了。（3）透過「陌生開發」 email （或電話）毛遂自薦，勇敢把「自我推薦信」和「專業相關作品/成果/佐證」寄給你「所有的潛在案主」，讓潛在合作單位們能在需要時立刻「想到你、找到你」。他們或許現在正好沒有需要人，但只要他們是長期有這方面業務需求的單位，那麼你的檔案資料就很有機會可以被鍵入對方的「人才儲備資料庫中」讓所有單位同仁在需要用人時，都可以方便、快速的找到你！比如：「求職講師」可以將自己的簡歷寄給所有大專院校的「職涯發展中心」，好讓對方有機會將你的檔案建檔進「講師資料庫」中。從此之後，該校職涯發展中心的同仁，只要需要辦「職涯主題相關講座」，就能在單位資料庫裡輕鬆找到你。 2. 能相信：除了讓潛在案主需要時找得到你之外，找到你之後「能相信你的專業、人品和價值」也是一大重點。所以我們要做的事，可能包括：（1）把握任何「曝光機會」：當你正在做一個大部分人不做的酷東西的時候（比如不上班跑去自由工作），肯定會有人好奇想要問問，你都在幹嘛！這時候有任何單位要訪問你，或邀請你做任何形式的分享，包括：報導、訪談、節目或好朋友才剛開始經營的社群頻道……，都最好能不說二話的答應下來，不論你內心有多害羞、擔心、社交恐懼（哈哈）。總之，就是盡可能的讓案主看到，能夠證明我們能力與價值的「佐證和背書」就對了！（2）建立好專業清楚的「個人官網」：這麼做不只可以幫助案主在網路上找到你，還能讓案主相信我們是「玩真的」！只要有了自己的官網，整個專業度就會大大提升起來，讓人有一種安心感，有一種「這好像真的是一個正經在做事的單位呢」的感覺。官網裡可以放上自己的「接案專業自介簡歷、專業相關內容分享、作品/實績、評價見證…等等。當然，也千萬別忘了清楚放上自己的「合作聯繫方式」喔！（3）經營「社群」分享專業相關內容 & 心得：如此能讓潛在案主有一個地方，可以更深入了解我們的專業程度和風格，窺看我們的想法、內心與為人，透過私訊和我們溝通、諮詢，是一件非常重要的事情。甚至僅僅是知道，在未來開始正式合作之後，有任何問題可以「隨時找得到我們（半公眾人物的感覺，跑不掉～）」，也會讓案主有滿滿的安全感。 3. 做口碑：「做口碑」指的就是，把握初期接下的每一個案子，讓這些案子最後都成為你的「作品」和「口碑見證」，為你帶來未來更多、更多的案子。千萬不要小看口碑的力量，毫不避諱的說，我近年來所接到的高品質案子，幾乎都是從「人脈口碑」來的。帶著專業用心服務，案主就會一找、再找你。且你的案主很有可能，也會有其他「有著同樣外包需求的朋友」。只要你「第一次合作表現夠驚艷」，他們不只有機會把你介紹給其他有需要的案主，還有可能當場決定和你展開「長期合作」，從此成為你一個穩定、優質的「固定案源收入管道」。而所謂的「合作表現夠驚豔」，包括：專業度夠、守時守信、成效好、 CP 值高……等等。就盡可能地努力做到吧！二、讓案主知道你「怎麼用」：打造自己的「使用說明書」！就算案主已經知道你「很好用」了，但不知到要「怎麼用你」也是枉然。這就好像籃球隊教練知道你球技強，卻不知道你究竟是「中鋒」還是「控球後衛」一樣，他根本不知道要把你放在什麼位置上（籃球外行硬要用籃球舉例）。所以最好的方法就是，打造自己接案專業的「使用說明書」，讓案主完全「掌握你的使用方法」！並且在所有能接觸到案主的場合中，都不忘主動丟出「你的使用說明書」，包括：個人官網/社群、接案履歷/自傳/自我推薦信、接案面談時……等等，讓案主越了解怎麼用你越好。盡量讓自己的「標籤和功能明確」。除了廣泛的說自己是「行銷領域接案者」之外，也要不遺餘力的為自己貼上各種「最擅長之專業細項」的標籤，如：「擅長經營社群平台 & 產出社群內容的行銷人」、「很會下廣告 & 分析市場數據的行銷人」…等等，而非僅僅是很籠統的「行銷人」而已。如果你是職業講師，也可以告訴大家，你是「兩性議題講師」、「履歷面試求職講師」還是「生態教育講師」，而不是只是說自己是「講師」而已。另外，在接案的世界裡面，是沒有什麼「懷才不遇」的。如果你明明有才，案主們卻都不知道，那就是你的問題了。要想自由工作，就得先有「行銷自己」、「業配自己」、「帶貨自己」的能力和決心才行！在我們剛起步，沒人知道我們在做什麼也沒人在乎的時候，就更要積極的「自己找事做」、「自己挖坑給自己填」。除了主動應徵案子之外，也可以「主動經營自己的網站/社群，分享專業相關內容」、「主動寄業務開發信」、「主動對潛在客戶發送合作邀請」……。你一定要自己先開始做了，才會有人發現「原來可以找你做這個啊」！一開始努力看不到成果的時候，也不要灰心，慢慢優化、調整作法即可。要相信你做的每一件事，都是你為自己寫下的一條條「使用說明」。讓潛在案主發現你、認識你、欣賞你、相信你，也更清楚你可以在何時何地派上用場、為他們帶來真正的價值。一起加油吧！～對成為「接案自由工作」感興趣的朋友們，也歡迎參考「野放上班族-野羊」的「電子書 & 線上課程」喔！電子書：《野放上班族：斜槓自由工作者爽玩職涯》線上課程：《13 堂接案必修課：自由工作者之路！》 -- 本文轉貼自：野放上班族-野羊（陳暐婷）（原文標題：「被動接案」萬用秘訣！｜SOHO 自由工作者 (Freelancer)｜網路賺錢｜網路創業）追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram （＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

April 3, 2024

擁有好點子或技術，創業就能成功？懂得「經營」才是成功關鍵！

上面這幅畫是 Mark Rothko (1903-1970)於 1961 年所繪的「橘，紅，黃」(Orange, Red, Yellow 236*206 cm)。在你繼續往下閱讀文章之前，請花 30 秒好好看一下這幅畫。因為這幅圖在上個月中於紐約的Christi公司以 8,688 萬美金(約當台幣 25 億 6000 多萬元)的價格拍賣出去。據說，是現代藝術領域截至目前為止最高價的一幅拍賣作品。對我們大部分沒有藝術素養的人而言，這價格恐怕貴到不可思議了。看起來不就是紅色的底圖畫上兩個大小不等的橘色長方形，然後上面又隨手多擦了一條粗粗的黃線。這樣居然就值台幣25億元了～？大家晚上回去要不要翻一翻自己幼稚園時的塗鴉呢？搞不好你也有一張類似這樣的作品喔！就算小時候沒畫過，現在要你畫三個顏色不同的格子你會畫不出來嗎？應該是可以的吧？所以，有沒有興趣來現代藝術的領域賺取下一個屬於你的 25 億元呢？ OK、沒關係，先別急著告訴我答案。因為還有另外一個 Mark 的事業在五月間也不斷地在新聞上出現，我們可以一併看看他的故事。這位 Mark 的新聞就是 Facebook 的 IPO。上個月的五月二十二日，Facebook 正式在 NASDAQ 以 USD$38 元的價格發行。估計在發行當日，公司的總市值高達 1040 億美元。而 Mark Zuckerberg 本人推估將因此獲得約 200 億美元(6000 億台幣)的身家。如果 6000 億這數字對你沒有感覺的話，可以想像一下台北 101 大樓。當年台北 101 的造價是台幣 580 億元；6000 億台幣等於是能擁有 10 棟 101 大樓這麼多的錢。尤其若大家看過社群網站這部電影的話，Facebook 一開始也不過只是大學男生宿舍裡頭的一個怪點子。他們沒有買賣商品、沒有存貨，唯一做的只是網站架設、程式撰寫、與會員招募。就如同「橘紅黃」那幅畫一樣是做著技術上沒甚麼太高難度（是嗎？）的事情，而最後居然席捲全球，並讓創始者賺進了等同於 10 棟 101 的資產….. 畫家馬克的案例有多讓人想模仿我不敢說，但社群馬克的案例應該是非常的「激勵人心」，也因此有無數的年輕人想湧入到這網路創業的淘金洪流中。當然，這類網路淘金的故事，起點也不是源自 Facebook。 1990 年開始，網路造就大亨的故事就時有所聞。就算在 2000 年.Com 泡沫讓 NASDAQ 從 5000 點跌回1108.49(@2002/10)後，這種夢想也還是一直留在很多人的心底。雖然現在網路創業遠比 1990 年代難多了，但偶爾媒體上還是會出現幾個類似 Facebook 的故事，如甚麼三五好友一起寫了甚麼網站最後擁有數百萬會員、或是甚麼人寫了甚麼稀奇古怪的軟體被大廠買去，也一直冒出一些看似機會無限的新平台(如 Apple 或 Android 的 App Store)。多少讓人有種「做這事情要成功實在很簡單」的錯覺(雖然從我眼中來看，這條路其實一點也不簡單…) 寫到這裡，有人可能以為我打算批判網路創業這件事。這倒就誤會了，因為我一直相信年輕人想創業是好事。至於要透過甚麼媒介→無論是想當社群大亨或是現代藝術家，其實都是有機會成功的。唯一有問題的，是很多人把重點放錯位置了。很多人持續有個迷思：認為這些人創業成功的關鍵是因為擁有一個剛好被大家喜歡的絕妙點子(或技能)。尤其這幾年因為工作的關係，有機會幫一些公司或朋友檢視營運計畫(BP)之類的東西，發現很多人在創業時都僅把專注力放在點子的說明(強調這點子有多棒、有多獨特)、或是如何做網路行銷、會員招攬、搜尋引擎等事情上；可是核心基礎的考量卻往往簡單帶過。但從我的觀點而言，把「點子」當成「唯一重點」的思維，跟從來沒畫過圖的人想立志靠抽象畫致富在本質上可說是一樣的可笑。因為，除非你已經確定自己天縱奇才、已經是名人、或是已經有充分的基礎(金援與技術與經營團隊)，否則單一點子(或技術)的創業幾乎99%會在「能帶來穩定金流前」就被消滅了。換言之，想創業是好事，但若背景條件能力智商都跟我一樣僅是平凡人的話，那或許應該要更「腳踏實地」一些。所謂腳踏實地，指的是該在創業前，應該花時間好好學一學「經營的基礎」。檯面上最有名的畫家鮮少是一出道就在畫抽象畫。必然是先把素描、構圖、色彩、各種媒材的特性學好，等這些基本技能有了，才有辦法反璞歸真的透過簡單的線條與筆觸繪製出抽象與意境的作品。比方說，畢卡索也是一步一步從素描、古典藝術的手法扎實練習起來的。意念性質的作品都是後期見山不是山後才出現的。若你只看最終結果，覺得好像那些作品都很簡單(如橘紅黃)、沒甚麼技術含量，但實際他們可是經歷了長期的人生，一步一步從基礎慢慢走到那些線條簡單卻能傳達強烈意念的終極作品。上圖是畢卡索早年的作品(1921 的讀信)。這作品可完全不似一般人對於畢卡索作品的印象，表示畢卡索在走入印象派之前，也是有紮實古典藝術訓練的。想當創業家的年輕人也該一樣，不該被那些靠一個單一產品、技術、或點子賺進數億元的故事迷惑了。那些故事很多是特例，是一般人未必能輕易模仿的。很多人前期的努力也未必會在媒體上充分揭露。你在起步之前，其實更該思考你在財務、營運、管理、與策略上到底有沒有扎實的基礎與知識？但到底甚麼是所謂的基礎知識呢？我覺得是 1. 管理會計 2. 經營知識 3. 流程意識 4. 傳統的行銷知識(網路行銷只是其中一小塊)。而這四項知識中，又以管理會計最為基礎。 (註:擁有基礎知識的下一步才是思考 Business Model，請見創業成功的九大要素) 就算你是一個已經覺得自己有個好點字的人；在你真的決定要去青創貸款開始第一步前，請問問自己，自己的成本概念如何？你了解如何計算產品的毛利率？你了解如何定價？你的固定成本有哪些、是多少？你的產品要賣多少才能打平？如何評判成本結構哪塊太高了？如何評判哪裡有降低成本的空間嗎？甚至你具備基礎的財報閱讀能力嗎？東西真做出來了，成本結構能為你帶來正的現金流嗎？東西做出來之前，你的營運資金又要從那裡來呢？以下面這張Income Statement的內容為例，你能看懂八成嗎？你能了解這間公司的營運狀況為何嗎？借用自http://business-accounting-guides.com/profit-and-loss-statement/ 如果這些知識你根本不具備，或連上面這簡單的 income statement 都看不懂，那有沒有好點子在九成的時間都將毫無差異。雖然下面這句話我已經講過很多次，但是還是要再強調一次：我個人的偏見是，一個生意要成功，經營比點子更重要。因為一個具備經營能力的人，就算跟隔壁賣類似的東西也有機會「活下來」(試想想台北市博漢區以及光華周邊)。但一個只具備好點子卻缺乏經營能力的人，最終「99%」會被市場打敗。雖然有 1% 的人因為機緣與天才而在媒體上成名；但更多空有好點子及好技術的人，其實根本沒辦法維持公司營運所需要的現金流量，而在成果出來前就倒閉了。此外，缺乏經營能力的人，若點子不夠讓你一夜成名，那你將立刻面對蜂擁而出的模仿者(Copy Cat)。這群 Copy Cat 通常還不是小廠，很多都是上市上櫃的大公司。舉例來說，Android 以及 iPhone/iPad 的平台上，一些素人開發的好點子根本原廠之後就自己搶來做，把相關功能在下一版本的 OS 中免費包裹。這種情形你能拿它如何？就算來競爭的 Copy Cat 不是原廠，它們也可能比自己更有經營概念 →知道如何控制成本、降低庫存、定價靈活、行銷全面。你若沒準備好，再好的點子最後也可能只是為人作嫁。所以，除非你已經有金援、有完整的團隊、或能立刻把點子商品化，否則連如何讓公司穩定活著都不懂時，一個還沒發展的點子是要如何從市場取得暴利？要以這樣脆弱的基礎就想創業？那其實不過只是另一種形式的投機罷了→看別人好自己也想冒險賭賭看。若是如此，那還真不如集資去買樂透，搞不好勝率還大的多喔～ -- 追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

March 14, 2024

經營「知識型自媒體」關鍵｜先搞懂 3 個角色定位，避開 4 個陷阱！

這個題目想寫很久了。這些年有不少朋友，看著我跟 Joe 從寫管理文章的阿宅，逐步建立了每年服務數千學員，擁有 20 多位成員的【大人學】團隊，覺得「這真是門好生意」（借用 MJ 老師的梗），紛紛來問我訣竅。基於大人學樂於分享的精神，我就來說說，我對於「知識型網紅」的看法，不敢說很客觀精準，只希望引發有這念頭的朋友一點思考。說自己是「網紅」有點厚臉皮，這從來不是我的目標跟定位。我心裡的定位比較像是「以網路為媒介散佈知識的創作者」，既然我們不是在寫博士論文，還是簡單稱呼「知識網紅」吧！不管是專職還是斜槓，你若也想走這條路，尤其是創造「持續性」的收入，「角色定位」或者說「人設」，絕對是第一步要搞清楚的事！經營知識型自媒體，先搞懂三個角色定位！以流行音樂舉例，大家比較容易懂。我們大致可以把歌手分為三類：偶像派、實力派、實力派偶像。「偶像派」的主要武器是顏值、個人魅力；「實力派」則仰賴創作才華或唱功，至於「實力派偶像」則是兩者兼備。當然啦，如果可以自由選擇，人人都想當「實力派偶像」。但那可是萬中選一，可遇不可求的。除了很少數人一出道就同時魅力/實力兼備（我心中的的例子是瑪丹娜、泰勒絲），多數人都是從「實力」或是「魅力」為起點的。例如陳綺貞、周杰倫、五月天一開始以實力為大家所知，後來逐漸成為我們心中的偶像。至於劉德華、蔡依林、 SHE 一開始則是偏偶像路線，後來實力也為大家認同。我認為「知識網紅」的世界也類似，入行時最好有清晰的自我定位，走實力還是走偶像想清楚，才能穩健發展！之間的最大差異在於，你的「先期支持者」是基於你的個人魅力，還是你的創作成果？大家一開始是注意到的是你這個人，還是你的作品？怎麼知道自己適合哪條路線？其實很簡單，你若真具備偶像級的魅力，你多半自己早就知道了！我有位同學開藝人經紀公司，他告訴我，一個人上不上鏡頭，一眼就知道，能就是能，不能就是不能（當然有例外，但不多）。我記得有次聽到王偉忠也講過類似的話。世界上或許真的存在「觀眾緣」這種東西，見多識廣的人自然知道群眾的喜好。有個人魅力的知識網紅，當然應該多多露出，這時候你的專業知識就是味增湯裡的「柴魚片」：提味用的，不是主菜！像是主持人的謝震武，沒人會去深究他的法學素養，他自己也很少在節目中談法律（這點我認為他非常聰明），但律師的背景（柴魚片）讓他的個人魅力大大加分！之前爆紅的「理科太太」也是。很多人把她拿來跟另一位知識網紅「囧星人」比較，說理科太太分享的內容錯誤百出，創業經歷可疑，而且還常常代言商品，跟老公曬恩愛，遠不及囧星人說書的內容扎實。但前者快速爆紅，名利雙收，後者卻連個幾千塊錢說書訂閱都中途鎩羽，只好回去當上班族，可見「台灣人的素養不高」。我不認同上面引號裡的結論，這是拿蘋果跟橘子比，這兩位我前期就有追蹤，理科太太的人物設定本身就是重點，一登台就特別強調她顯赫的學歷還有智商，談的雖然是科學，但選題都非常大眾化，很容易引發討論（愛情生理學，有機食物真偽），帥老公登場也很有話題，很明顯就是知識網紅中的偶像路線，「科學知識」不過是她的，沒錯，柴魚片！而囧星人則完全不同（我不會說她不以個人魅力見長），但她的書評確實有料，光看選書就知道了，是真的愛求知的人會選的書。此外，有製作過視頻的就會知道，她的內容是經過細膩企劃甚至考證的，絕不是隨便翻翻書就直接上來講，在我看囧星人絕對是知識網紅中的「實力派」，而理科太太則明顯偏「偶像設定」。歌壇中某位偶像派爆紅，某位實力派沒能紅下去，就說聽眾的品味很差，這當然太武斷！這世界很多元，我們固然需要偶像顧眼睛、聊八卦，但也需要實力滋養，但如果知識網紅本身在「角色自覺」跟「商業模式」上沒調教好，經營就難以持續。我的觀察是，偏偶像路線的人，大眾關注的是這個「人」的一切，用途在於「八卦」題材。偶像必須不斷製造話題，刷新大家的關注，甚至負面話題都好過沒有話題，基本上是在滿足人們「看熱鬧」的心態。所以當網民出現對理科太太一些負面質疑時，她其實變得更紅，代言也更多了！甚至連一些平常沒在追蹤知識網紅的人都開始搜尋理科太太，這對她的商業模式（商品代言、公關露出）絕對有幫助！但如果你進這行，是基於你對知識分享的熱情，那請優先專注在「用你的創作來感動人，而非你的個人事務」。因為走上實力派路線，主要是服務「看門道」而非「看熱鬧」的需求。既然你的前期粉絲看重的是你的內容，他們自然具備一定的品味與要求，只要你內容很好，他們就會一直來，慢慢產生信任，接下來就會發自內心地推薦給身邊的人。紅的過程通常很緩慢，但也很紮實，實力派通常不像偶像派一夕爆紅，但好處在他們生命週期較長，有一群長期跟隨你的粉絲支持，甚至能成為終生的事業，基本上就是歌壇常青樹：「費玉清」與「江蕙」的模式！經營知識型自媒體，需小心四個陷阱！但對實力派的知識網紅來說，有個陷阱要特別留意，那就是「急於變現」！亞馬遜創辦人曾問股神巴菲特：「你的投資哲學那麼簡單，為什麼這世上很少人能複製？」股神回答：「因為多數人都不願意『慢慢致富』！」這些年每次有朋友問我們的發展路徑，我都毫無保留地分享，但總結到今天，當中最認真的一位，也只寫了六篇文章就沒下文了。人們總以為，成功背後一定有「竅門」，正所謂「一針頂破天」！這我完全理解，就像我當年也曾買過 Jordan 的球鞋，阿格西的球拍，還留過貝克漢的鬍子...... 我深信，偉大的創作者（至少一開始）都不是為了錢，而是一種創作的慾望（金庸）。創作本身就會帶來自我的認同、分享的喜悅、還有完成一件作品的成就感。老實說，創作這檔事兒，滿足自己的成分多於滿足他人。創作的熱情會催生出好作品，好作品會帶來粉絲，粉絲進而為創作者帶來回報與支持，這是一種很棒的，兼具創作與商業的循環，除非創作者「急於成名」或「急於致富」，才會毀了一切！急於成名或變現的陷阱，大概觀察到這幾種前兆，這是我跟 Joe 幾乎天天用來警惕自己的，在這裡也跟各位分享：第一種，作品初為人所知後，急著轉換為「偶像派」，專注媒體露出，創作質量下降，新粉絲尚未聚集，舊粉絲卻高速撤場。第二種，作品成功，於是創作者自信爆棚，大力放送與作品毫無關聯的主觀意識（如政治、階級、性別議題），惹毛群眾甚至既有粉絲。第三種，急著變現，在產能不足或沒有團隊奧援的情況就進入訂閱模式。收了鐵桿粉的訂閱金，但後面稿件壓力爆表，無法貫徹承諾。第四種，太在意短期回報，追逐市場潮流，不斷切換議題，導致專業品牌形象難以累積，群眾的印象含糊。以上四點，都是「創作者的自我定位」與「粉絲對創作者的定位」產生嚴重落差造成的！簡單地說就是，粉絲愛的是你的作品，而不是你本人，結果本人跑出來做了違背作品風格的事，導致粉絲一哄而散！我個人還是非常看好「知識網紅」這個領域。既然網路帶來一個「去中心化」的環境，讓一般人無需出版社，無需電視台，無需廣播頻道，都可以分享自己的知識與經驗，甚至幫助到特定族群，並帶來商業利益，為何不試試看呢？所以我常鼓勵身邊有志創作的上班族與學生，一定要投入創作，大方分享。但請記得莫忘初衷，好好享受創作本身帶來的美好，讓創作者與粉絲間的關係逐步加溫到沸騰，千萬別急著開鍋蓋，或是宰了會下蛋的母雞！ -- 追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

March 11, 2024

網路時代的副業、賺錢方式？怎麼選擇、驗證副業項目？

💬 為什麼寫這篇文章？每次我演講只要分享這種主題：「疫後新常態：遠端溝通術」與「數位遊牧，數位新時代的工作和時間管理術」，都會有不少人是來聽「我可以用網路賺到錢嗎？」。所以今天，我也來分享這個很「吸晴」的主題：網路副業模式。我猜大部分人不是自由工作者，而是個上班族，所以問題可以再具體一點：「有沒有可以讓我下班後輕輕鬆鬆，每天多賺個 500-1000 元的方法（副業）？」我在寫這篇文章時，剛好看到 B 站上也有個影片在講這件事，底層邏輯和觀點跟我這幾年的體悟非常雷同，但是他整支影片快 40 分鐘，超級長，你可以看完這篇文章，真有興趣再去看看這支影片。不過，讓我拿他這支影片最後的結論畫面作為今天的開場，我很喜歡他這張圖：（圖／侯智薰提供）基本上這張圖可以算是我從自由工作者到一人公司的路徑了，唯一差別在於左邊的「提升空間」，我會用「操作空間」。因為發現在學校學習的專業（化學工程）雖然有很大的收益空間，但對於我個人來說，我並不喜歡。也就是如果讓我一天八小時在處理這領域的事情，我認為我自己沒有操作空間，沒有熱愛可以發揮的地方，所以必須轉彎。有兩種生意，以前好做，現在別做了。好，回頭聊聊網路副業，最多人想到的兩個方向：「賺資訊差」和「賺內容流量」。 1. 賺資訊差比如開個小網店，找便宜的管道買入產品，然後換個好看的照片和文案，就能重新「貼牌或包裝」來賣出。這種情況在蝦皮屢見不鮮，台灣的蝦皮上充滿著淘寶貨，而且我猜有一半以上是大陸人開的店。反正很多台灣人不知道怎麼逛淘寶、買淘寶，所以他們連實體倉儲都不用了，能把淘寶上賣 100 元的東西，賣你 399 元會有人買；或者你在他的蝦皮商店上買，他回頭跟淘寶店家下單，然後把收件資訊放上你給的資訊，就能直接寄給你。這種把淘寶上的產品介紹圖文換成繁體字，直接在蝦皮上賣的作法，就是賺資訊差。所以我已經好一陣子不用蝦皮買東西了，因為我會買淘寶幹嘛還讓別人多賺一手？如果不求快，求便宜，直接買淘寶。如果求快，那就買貴一點的 MOMO 或 PChome；東西不喜歡、買錯還能退貨有保固。 ※ 我應該要來寫一篇文章教大家怎麼買淘寶 😆 你可以先看這支影片介紹我們智能宅的淘寶家具開箱和購買淘寶家具的方式。那我為什麼說這種現在別做了？因為這種生意根本不是「下班輕輕鬆鬆」能做的。（❌）你以為只要選對品，換張圖和文案上架，然後就能順利開賣，但忽略掉超麻煩的「客服成本」。這可能把你原本好好的上班（摸魚）時間都給賠進去了，更何況現在競爭激烈，要談客服成本之前，你還要先考慮流量哪邊來，其他跟你競爭的都是大團隊，你一個人怎麼單槍匹馬鬥的過？如果是五年前，那確實是個適合進場的好時間，但現在別做了。 2. 賺內容流量「賺內容流量」也是多數人以為很好賺，但實質上門檻超高的副業選擇。你可能會說，現在 YouTube、B 站都有流量變現阿，Medium 還有很多寫作平台都有流量分成阿？我寫一個文章多平台發放不就行了？可行，但每一個平台可能一週就 10 元，除非你篇篇爆文。誠實地說，我在 Medium 紅利時期有一個月因為寫文章被動收入超過 3000 元，但現在幾乎沒有平台能做到這事，就連在超愛灑幣的中國互聯網生態都很難做到，除了流量分成低之外，更關鍵的是，每一篇都爆文也不是「下班輕鬆做做」能達到的。如果有，只有兩種可能性，搬運抄襲其他地方的熱門文章，或者專門發一些「人性面」的腥羶色內容。前者已經有不少公司在做這件事，是原創者的惡夢，因為他們有好幾個帳號根本不怕被封鎖，甚至喜歡你評論去罵他，還能增加他內容的熱度，反正沒人知道這個帳號背後到底是誰，這在中國稱為「營銷號」，台灣則是「內容農場」，專門搬運抄襲網上熱門內容後轉製的機構，往往會把標題跟封面改得特別聳動。 🌰 例如我和柚子之前在北京工作拍過一支吃北京火鍋的影片，裡頭有一句話是：「原來北京的火鍋是不喝湯的！超愛喝湯的台灣人初體驗」然後有營銷號把我們的影片下載後，上傳到他們頻道，改了標題變成：「台灣夫妻抱怨北京火鍋，不能 OOOO」，於是影片整個火了 😆。如果你想做這種營銷號，我也很佩服你，第一是你放下了自己的道德感，第二是我做不到。怎麼考慮副業項目：學習成本、容易試錯我認為考慮副業項目時，不是去選看似最輕鬆的，因為那些輕鬆的往往有人成體系、規模化地在做，如果你只是單槍匹馬入局，往往淪為體力勞動，做得累又賺不到多少錢。所以對我們這種「個人戶」考慮副業的選擇時，你要先注意的是：技能背後的學習成本。我相信所有東西都能透過刻意練習變成別人需要的專業，但這不會是一兩個禮拜，而是一兩年的事。 🖐️ 等等，那網路時代的副業豈不是根本無法符合「下班後輕鬆做」的前提條件？沒錯，幾乎可以這樣說，但還是有一個方法，就是我們在開頭提到的結論步驟圖。先套一句我常說的老話：「想知道你的熱情所在？先想想你下班花時間做了些什麼。」最好的副業項目應該是由「主業衍生而來」，而不是憑空出現，但這個主業不是限於你原本上班做的事，而是你本來就會花時間做的。就像我在《到底什麼才是產品？好的產品像是策展，五條原則確立邊界》中提到「你提供的產品就是你正在面臨的難題，只是你走的比較前面。」這樣一來你的學習成本相對低，而且更容易試錯。一個副業項目在成長過程裡，往往是不穩定的，所以我們不能直接押身家上去，而是要先經過試錯來驗證這事，我到底適不適合？我能不能長久地做？所謂「驗證最小可行性方案」，就是用最低成本的方式，把你想做的那件事，先不完美地做一遍。 🌰 拿拍影片為例，有些人想說，我下班後很愛記錄生活，那我說不定能當個 YouTube 主播！所以直接購入大量專業攝影設備，直接開銷就是好幾萬元。但其實你的智慧型手機已經很靠譜了，應該先用手機試試整個流程，因為你不光只是拍攝，還有剪輯後製、上傳影片、後續經營推廣等環節要面對。如果你真的是細節控，不滿意內容品質一定要增添設備，我只推薦你把收音搞好，影片品質就會好超多，設備成本也不會這麼貴。別把自己當作普通人看待，成為一個少數派我認為最難的不是找副業項目。（❌）因為你的副業項目往往已出現在你的生活裡，只是我們常常受限於自己的心理狀態，沒有去發現它。如果講網路時代還有哪些可能性的主題，我都會提到：在網路的時代，你沒有機會、沒有選擇的真正原因，已經不是先天的限制，而是你太常把「不要與別人不同」當作自己行動的侷限條件。我們最忌諱的就是，一直把自己當作一個「不會成功的人」。就像前陣子「躺平」一詞非常流行，好多年輕人在網路上說：「我就是個普通人，現在社會太難了，不如躺平當個老老實實的公務員。」然後把一切的可能性都當作倖存者偏差，這才是把自己的可能性給堵死了。確實，一個通往改變的好方法成功機率一定不高，我們假設失敗機率有 90%，只有 10% 的成功機率好了。不過，即便一個方法的失敗率有 90%，你只要嘗試七次，至少有一個方法成功的機率就是 52%，超過一半的概率會成功。聽起來挺雞湯，但也是數學告訴我們的雞湯。你連「多去嘗試試錯」都不去做，怎麼跟人談可能性？以「普通人」自居很好，這樣我們會更知足，認為事情都不該是理所當然；但我們不該以普通人這一詞來限制自己的行動和渴望。你若心有不甘，不滿足於現況，你永遠都有機會能更好，要當也要當個普通人裡的少數派！最有效的學習方式：向有結果的人學習前面講到「最小可行性試錯」是我們學習的第一步，也是我們要發展作品的必要起始點。 🌰 讓我拿學 Notion 為例，一開始應該是去看免費內容（學習成本最低），例如看 PAPAYA 的教學，或者 YouTube 和官方的影片。當你開始鑽研這領域之後，你會發現免費內容不夠成體系，太過零碎，你需要更有系統的內容，甚至是「服務」來幫助你持續精進。接著，聰明人會發現原來最有效的學習方式，是向「有結果的人」學習，這能省下太多自己探索的時間。前面的驗證盡可能低成本或無成本，當你選定了一個賽道後，付費是最簡單粗暴，提供價值給有結果的人，讓他帶你入門的方式。最後，經由驗證試錯、有效發展＆累積，就能成為下一匹新手要入門時所尋找的諮詢對象。所以這支影片說：「網路時代最好做的副業是——分享和教學」這點確實沒錯，那些在網上教人賺錢的人往往最賺錢。只不過我一直很有節制地告訴自己，我是去幫助你聰明地過好你想過的生活和工作模式，而不是教你賺錢，畢竟我認為錢不是生命的唯一追求，只是個結果，不該是目的。所以我透過訂閱服務、線上課程和訓練營，看到我們的會員和學員因為所學的東西產生好的改變，這才是我最快樂、最有成就感的事情。當然，能夠讓一些夥伴藉由教學團隊、助教的角色發展出一些副業收入，這也很開心，是錦上添花。雖然我在生產力和線上教學領域是個有結果的人，但我在其他領域也是個學習者，而且是個愛付費的學習者（？）。我認為學習是永無止盡的，所以透過網路的機制和生態，讓「你有結果的經驗和方法」被需要的人購買，幫助需要的人升級，這絕對是這時代打造副業的最好路徑——前提是，你得要是一個能做出結果、有方法的人。 🥊 總結 / 行動思考題想知道你的熱情所在？看你下班花時間做了些什麼。驗證最小可行性方案，就是用最低成本的方式，把你想做的那件事，先不完美地做一遍。你若心有不甘，不滿足於現況，你永遠都有機會能更好，要當也要當個普通人裡的少數派！前面的驗證盡可能低成本或者無成本，當你選定了一個賽道後，付費向有結果的人學習，是最簡單粗暴、最有效的方式之一。錢不應是生命的唯一追求，只是個結果，不該是目的。透過網路的機制和生態，讓「你有結果的經驗和方法」被需要的人購買，幫助需要的人升級，這絕對是這時代打造副業的最好路徑——前提是，你得要是一個能做出結果、有方法的人。 💬 思考題：一個人打造副業難度不小，但如果能找到人一起做，透過合理分潤的方式打造多嬴的局面，其實更容易打造一個有機的生態。彼此獨立，但合作的時候可以創造更大、更多元的利潤。像我一直很歡迎大家找我一起做些有趣的事情，那你呢？有沒有什麼打造副業的想法和遇上的問題？不一定是為了收入，而是為了更好、更快樂的生活和自我實現。 -- 本文轉貼自：雷蒙三十（原文連結）追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

March 8, 2024

挑戰海外職場，卻不知怎麼開始？試試這 6 種海外求職管道

你是否也曾想過離開家鄉，到嚮往的國家展開一段全新的人生呢？想走入新的人生階段，當務之急便是找尋一份合適的國外工作機會。根據 Y 小編的經驗，大部分在國外就業的台灣人，都是在學時期就出國留學。然而，並非人人都有足夠的金錢與資源，本篇 Y 小編將告訴大家，其實有許多額外的方法，能幫助你找到第一份海外工作，並透過遠端趨勢與資源，找到你職涯中的跳板。疫情時代，在歐美國家遠端工作早已成常態，甚至有許多跨國公司發現員工的效率因遠端而大大提升，所以至今仍持續使用遠端的方式進行工作。迎著全球趨勢，實體至公司上班已不是外國企業必備的條件，透過本篇海外求職攻略，將教你更了解如何把握、運用海外工作機會與資源。海外求職第一招：海外留學出國留學是許多華人開拓海外職涯與生活最直接的方式。每當畢業季到來，許多國外的知名企業都會直接到學校招募人才，參與當地的校園徵才活動。此外，你也更容易從當地的社團組織、講座活動中取得一手的就業相關資訊。更重要的是，透過就學融入當地生活後，你自然而然能結交到當地人脈，洞悉當地的人才需求，更能對此排定修課、實習計畫。在選擇學校的過程中，如果已經鎖定特定公司或產業，可以試著尋找與公司有地緣關係的學校，除了校園徵才優勢，能夠方便進行實體面試外，企業端也會認為有當地生活經驗的你會是更合適的人選。海外求職第二招：海投履歷如果你下定決心要到國外闖蕩，卻沒有國外的學歷背景的話，海投履歷，採以量取勝的戰術，也會是個可以考慮的選項。但 Y 小編必須先提出警告，大部分時候外國人的履歷都會直接被忽略，100 ~ 200 次投遞，卻完全沒有獲得任何面試機會是家常便飯。因此，海投策略想要成功的兩大因素，在於不要太早放棄與客製化履歷，你可以規劃每天投至少兩份履歷，並針對公司的特性與工作內容，在求職信中撰寫適合的應徵動機，並在履歷中將相應的經歷、作品集往上放，千萬別每一家公司都投遞相同的資料。 ➤ Cover letter 怎麼寫？求職信模板三大重點與撰寫範例大公開！即便看似機會渺茫，但 Y 小編身邊還真的有不少人成功應徵上美國、新加坡的新創公司，並接續跳槽，慢慢轉換到知名的外商公司。雖然初期會十分辛苦，至少 300 次投遞是基本、1000 次投遞也有可能，但只要你不放棄，有投便有機會。 ➤Yourator 海外工作職缺海外求職第三招：透過獵頭招募如果你有一定資歷，且在特定職能或產業穩定發展中，也許可以透過獵頭找到一份心儀的海外工作。其實現在獵頭招募的對象不再局限於頂尖人才，只要你的專業過關，就有機會透過獵頭管道前進海外。以數位新創領域而言，外國企業會主動獵頭招募的台灣人才，還是以軟體工程師、資料工程師等技術職為主，也會有面向亞洲、台灣市場的商務開發職位，偶爾也有約聘人員的招募，對於想前往國際知名企業的朋友們，都可以將獵頭視為找尋工作機會的重要工具。即使你對於海外工作文化不熟悉，獵頭也會負責幫你更加了解當地的市場狀況、該職務的需求條件、主管的帶人風格與期待、以及企業文化等細節，在拓展未知的海外生活的過程中，如果有一個中間人為你做協調媒合，並為你的職涯提出策略規劃，將大大增加你的求職優勢！ ➤ JobMenta 中高階獵才海外求職第四招：考取稀缺的國際證照有許多頂尖國際證照受到企業普遍認可，例如 CFA、精算師證照、FRM，但是考取的難度也不簡單，部分證照全球考取的人數可能不超過 300 人。換言之，如果你能夠征服這項難關，在 Linkdin 上將會有許多企業或人才加你為好友，也更容易被獵頭招募。但需要注意一點，部分企業招聘時，除了這張國際證照之外，還需要你 2-3 年的相關工作經驗。海外求職第五招：進入本地跨國外商、或是業內推薦如果不急著立刻出國工作，先找間在台灣設有據點的跨國公司，在業界沈潛一段時間，累積資歷與人脈後，再透過內部轉調或者業內推薦踏入海外職場，或許是最踏實且順暢海外求職的方式。如果你已經在外商公司工作，想進行內部轉調的話，除了要注意公司的轉調制度外，也需隨時注意相關職缺釋出的消息，以及對應的門檻與條件。大部分跨國企業，其實都有眾多機會讓員工轉調到其他國家，但如果你的工作表現、資歷與個人聲譽出眾，這個機會才會落在你的頭上。因此平時的跨部門、跨國合作要盡可能積極，才能留下好印象。此外，如果公司內部對於轉調的態度不是很積極的話，你也不用灰心，這時在業界留下的聲譽，就成了你進入海外職場的關鍵。平時在各種外部合作案展現專業積極的態度，如果他們有人才缺口，自然會先優先想到你。海外求職第六招：經營 LinkedIn，打造個人品牌為甚麼要使用 LinkedIn 尋找海外工作呢？目前大部分的頂尖國際企業都開始耕耘 LinkedIn，尋找國際人才。據統計，會使用 LinkedIn 找人才的企業，更願意投資人才，公司也更具國際觀與發展性。你可透過 LinkedIn 直接投遞職缺，或是在上頭結交人脈、交流產業最新資訊、相互引薦獨家的工作機會。最重要的是，你能透過 LinkedIn 建立你的個人品牌，當你去面試或求職時，企業能看到你是誰、有哪些專業、作品與經驗，從中了解你是不是符合該企業的需求與條件。如果你是 Sales 或 BD，也能利用 LinkedIn 開發國外業務，無論你當下有沒有轉職的需求，經營好 LinkedIn 都能為你帶來超乎想像的優勢。 ➤ LinkedIn 經營技巧|弱連結讓你離嚮往的外商公司更近！希望以上海外求職攻略，有幫助各位求職者們更了解如何尋找海外工作。想進入海外職場的理由有千百種，有人單純想體驗異國生活風貌，有人則渴望進入頂尖國際企業大展鴻圖，分別適合的職位，使用的方法也各有千秋。開始你的求職之旅前，記得盤點你身邊的資源，並提前接觸與目標職位類似的任務或跨國專案，一但機會降臨，便能順利地開啟你的海外職涯。 -- 本文轉貼自： Yourator 數位人才媒合平台（原文標題：海外工作機會如何找，6 個必知的國外工作資源）追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

March 7, 2024

新手創業家的 5 個必備元素：思考模式、風險措施、系統流程、投資意願、行動清單

今天我要來分享 5 個新手創業家的必備元素，現在個人品牌跟自媒體的起步門檻超低，就算你沒有以下這五個元素還是做得起來，但是我們要的是一個有賺錢的事業、一個能夠忙得聰明、事半功倍的品牌，這時就是這 5 個元素派上用場的好時候。今天的重點非常多，所以我建議你準備筆記本。本篇文章也可以搭配「佐編茶水間」的 Podcast ，可以參考我標註的時間點，直接聆聽重點段落！一、以終為始的思考模式（04:05－）目標會決定你要去哪，時程會決定你怎麼去。我曾經分享過改變我人生的一本好書就是史蒂芬柯維的《與成功有約》，我甚至在我自己的書裡面，不斷提及這本書對我的幫助，而作者提到的一個概念，就是以終為始。來找我做品牌健檢或一對一諮詢的學生，可能都會發現我一定會問三個問題：你來做個人品牌的目標、目的是什麼、想要達成什麼？你期待能夠在多少時間內達成這項目標？為什麼？你的目標會決定你要去哪，你的路線要怎麼規劃，而你的時程，會決定你要怎麼去。如果你不趕時間，我們就是慢慢徒步，還可以欣賞沿途風景，如果你趕時間，我們可能就要買機票坐飛機，那就必須要用金錢換取時間，而你為什麼趕時間？為什麼設定那個地方為你的目的地？這也是一個你必須要很誠實面對自己的問題。在我剛開始做個人品牌的時候，我內心非常確定我想要用個人品牌來翻身，離開我的正職，我給自己訂的時程是兩年，不過當時的我不知道自己可以做些什麼，我還沒有想到像是線上課程、Podcast 變現或者是演講諮詢等選項。我認為兩年可以改變很多事情，而且兩年也可以從一個菜鳥變成一位稍有專業的實習生，因此我訂了兩年計畫，兩年後，我想要專門只靠我的品牌來養家糊口，我當時的思維比較是卡在接案這樣的商業模式當中。所以我猜想自己可能會不斷地接案子，例如幫人家寫文章賺稿費，或者幫別人剪輯音頻、規劃內容和行銷企劃，這其實是我很初步的商業模式。大概做了半年，我發現自己的成長速度滿快的，我開始認識新的商業模式、我開始累積受眾，我心裡也在想說：「我能不能夠 double down ，把兩年的那個 plan 縮短至一年？」，所以我又看了一下自己的終極目標計劃，如果我想在一年內完成這個計畫，我需要做什麼準備？當時面臨到的抉擇點就是：「我可能需要離職」，因為白天的工作花我太多時間了，我的確可以維持原先的計劃，用兩年的時間完成目標，但我仔細想想，離開正職本來就是我的終極目標。因此，以終為始的思維非常的重要，你要有一個明確的目標，和有彈性的時程，但它還是會回歸到你為什麼會想要或需要這個目標？你自己有多大的決心？現實生活中有多少資源可以去調配？延伸閱讀：如何在時間有限的情況下，為加強正職專業與副業技能這兩者做學習規劃？二、風險防護措施和後盾（Accountability and support）（07:31－）延續剛才說到的，我原本是想要離開公司正職，全心投入自己的事業，不過，我仔細地過了一遍我的財務規劃，發現我還是需要一筆薪水，因為品牌初期的收益並不穩定，生活中有像是房子、車子、保險等固定開銷，這些都讓我意識到緊急預備金的重要性。沒錯，我在那個時候是沒有存緊急預備金的習慣的，而所謂的風險防護措施和後盾，就是說當你要做一項決定時，你有沒有辦法這麼灑脫地說走就走、說做就做，很多時候都取決於你有沒有一個實際的後盾，無論你有沒有要做個人品牌，人生的道理都可以互相應用，你也應該要養成存緊急預備金的習慣。當時的我並沒有存款，所以還是必須要去打工，因此我想了兩個方法，第一個方法是跟主管提兼職，減少一半的工作量，而減半的薪水還是可以 Hold 住日常生活，也讓我有更多時間投入理想生活設計這個品牌。第二個方法是，如果主管不同意，我就會離職，去美國當地找打工的工作，而且我也真的去瑜珈教室、圖書館和一些公司面試過很簡單的櫃台工作，這些工作不會佔我太多時間，但每個禮拜都會有 paycheck，後來很幸運的是，我的主管讓我轉成兼職繼續在同間公司工作。因此，這份兼職工作也成為佐編茶水間的風險防護措施，在茶水間還沒有很穩定時，至少有一份收入能夠讓我們買菜、繳房租，心情也會比較安心。有的人會說，真的要投入一份事業就要全身投入，這樣才可以很專注地激發自己的爆發力，但，我覺得這是個比較適合給有創業經驗、或有商業、行銷，甚至是職場工作經驗的人，這樣的方式不太適合社會新鮮人或大學生創業，除非你的家人願意資助你，不然我認為風險防護措施還是有必要的。除此之外，後盾也不是只有指存款，你的家人、好友、同好圈都可以是你的後盾，後盾可以是一個 community or support net，像是教會就是很多教友的 support net，而在我身上，我的先生就是我的後盾。他是那個知道你忙，會幫你 cover 煮飯倒垃圾與買菜的人，讓你可以少一點日常雜事，多一點時間 focus 在自己的 business 上。你有沒有風險防護措施，有沒有後盾？這個會是你必須要先思考、先做準備的。三、明確的工作項目和流程（System）（10:51－）我經常講有關時間管理的主題，而每次都會講到系統與流程，這件事情其實沒有你想的那麼複雜，但卻比你想的還要重要很多，最一開始我也不太知道經營品牌要做的工作事項有哪些，我知道我要錄節目，所以要找來賓、草擬訪綱、查資料、剪音頻、上架，這些就是我很一般的工作項目。我每一週都會寫下這個禮拜的工作項目，然後每一天會寫下隔天的工作項目，寫了一兩個月就會發現一種慣性或一種定律，例如：剪一支音頻大概會花三小時陌生開發邀請來賓，寫出 10 封信大概會有 1 封得到回覆這就是我所謂的 patten ，而在你擁有明確的工作項目和流程之前，你就是先每天記錄下你的工作項目，然後每週、每個月去觀察，去建立所謂的 data base ，讓你更好地知道未來的工作流程應該要怎麼安排，我舉兩個例子來說明。最近我跟我的助理 Claire 在做一個新的 practice ，她和我反應說想要加強自己時間管理的能力，我仔細看了一下她的狀況，我發現她出現很普遍的那種時間估算與事件分類的問題，也就是說 Claire 並不是不知道自己要做什麼，而是容易出現想到什麼就去做什麼的情況。有時候這件事情做得比預期快，但是大部分的事情卻花得比預期中多很多，所以，我開始請 Claire 每天寫下他明天預計的工作事項，就是 12345 列點寫下來，隔天晚上工作結束後，回報一則訊息告訴我實際做完的工作事項。我們可以從這個練習中去發現「預計完成」和「最終完成」的差別究竟是什麼，然後從中找到原因和可以調整的地方。可能是一開始目標設得太多，也有可能是工作的速度太慢，透過這個練習不到三個禮拜， Claire 預計完成的事情和最終實際完成的事情越來越符合，而且我們團隊內部的開會時間越來越少，我個人覺得效益提高滿多的。延伸閱讀：我的「 2021 時間管理法」：面對重複性高的大專案，你可以這麼做！第二個例子是我先生，我先生一直都是一個 creative type person ，他常常會一整天下來都不知道自己做了些什麼，所以我就叫他加入 Zoey’s bootcamp ，每個週末我會幫他看下個禮拜要完成的事情有哪些。所以他的問題跟 Claire 不太一樣，Claire 是知道自己要做什麼，但不曉得怎麼安排效益最高，而我先生是連要做什麼都不知道。像是這樣的狀況，就真的需要一個早上的時間，坐下來思考下週有哪些需要完成的事情，然後應該要排在哪一天比較順，例如他和我說他每天都要：練習樂器寫歌跟廠商用信件溝通處理工作上的雜事我問他說你每天要花多少時間寫歌？多少時間練琴？問完後排完一天的工作，發現他一天 8 個小時就滿了，這還不包含臨時異動，所以我們的作法就是把寫歌和練琴的時間縮減，因為這兩項是比較長期的專案。這樣就可以避免我先生可能花了 3 個小時寫歌，結果沒有時間練習樂器，導致他覺得那天有些事情沒有完成而感到懊惱，當你不曉得長期或持續性的專案應該要怎麼規劃，最有效的方式就是把一個禮拜攤開來，而且別忘了預留突發狀況的時間，不要全部塞滿。四、願意投資自己的決心（17:40－）我覺得現代很多人看投資，第一個都是看投資報酬率，如果報酬率太低，就沒有投資的意願，覺得浪費時間又不值得，但就我過去的經驗來看，個人品牌它的確是一個很難在一開始衡量投資報酬率的事情，而你的報酬是高是低，其實只取決於一件事情，就是你的決心。只要你有決心，你就會想辦法，你就會付出行動，儘管什麼收穫都沒有，你還是願意做、相信自己、給自己一次機會。另外，人生中每一件事都會有認知極限，創業這條路格外明顯，當你站在 A 點時，你怎麼看、怎麼想像，都只能看到 B 點，而隨著時間、經驗的累積，你會發現你開始可以看見 C 點，你也發現自己已經從 A 點移動到了 B 點，再過了一陣子，你會發現自己可以看見 D 點，因為你又成長到了 C 點。投資的決心其實就是要理解，你不能用你現有的已知，去預測自己會有什麼樣的發展，因為你的潛能會不斷地被開發、你的經驗值會不斷地累積，因此，在此時此刻評估自己的投資報酬率並不準確。所謂的投資也不是只有金錢，而是投入資源的意願，你的資源除了金錢以外，還有人脈、時間、經驗、專業、精力，這些都是可以利用、投入的。五、Action、Action、Action（20:06－）最後一個很重要的必備元素就是行動，沒有行動，以上 4 個元素通通派不上用場。很多人會說我很有行動力，可是我只是在完成表單上的代辦事項而已，每天的日子其實重複性滿高的，而最近我開始重新檢視這四年來的經營歷程，我發現我做的很對的一件事情，就是我在執行待辦事項時，幾乎不思考。你可能想說：「幾乎不思考那不就是盲目的往死裡做嗎？要是方向不對，要是有什麼需要調整的地方該怎麼辦呢？」但我所謂的執行時不思考，並不是我會緊抓著表單上的事情固執的執行著，而是我會很明確的區分執行時間和思考時間，我每天、每週都花時間去安排和規劃我的工作流程，在這種時候，我會很仔細的思考怎麼進行比較順？哪件事情該先做？哪件事可以晚點做？做這件事情的目的是什麼？這件事是否一定要由我來做？延伸閱讀：擔心自己半途而廢而不敢付出行動，該如何調適自己的心態？所以我會花很多時間去擬定出今日的 To-do list ，等到當天工作時間一到，我就可以開始無腦進行我的所有執行項目，工作開始時，我也會再過一下我的今日待辦事項，看有哪邊需要調整。過完之後，我就會進入工作狀態，一路工作到中午休息，然後下午再工作到晚餐時間，這對我來說是一件極度有儀式感的事。這可以讓我知道我現在可以心無旁騖的看著表單上的事情，順序都排好了，不需要思考，不需要擔心，我非常信任自己的 To-do list，我一次只做一件事，完成第一件才會移動到第二件，幾乎不插隊，也絕對不跳著做。如果你一直卡在做事情的時候想東想西，不太確定要做什麼，我建議你試試看明確區分執行時間和思考時間，思考時就用力思考，執行時就只執行，不要 question 自己的決定或規劃，不要被其他事情給分心。這樣你才能夠得到最大化的結果和作品，才能夠有最充足的素材去回頭檢視自己哪裡做得不好，有什麼規劃和目標需要做調整。如果你執行力不夠，那再多的規劃也沒有用，我們優化自己做計畫的方式，就是從實際付出後所得到的結果裡，找到那些你認為可以做得更快、做得更好或甚至不用做的事情，但是，你總得都做過才能知道答案。執行時，做就對了。本集結語以上就是今天佐編私塾殿的教學內容，希望你有學到一些東西，這 5 個元素我們再簡單複習一下：以終為始的思考模式風險防護措施和後盾明確的工作項目和流程願意投資自己的決心 Action、Action、Action 以上這五個元素你都具備了嗎？或者你現在正在籌備哪一個元素呢？歡迎你把你的想法分享給我，你也可以回到我的 Instagram，吿訴我你想聽的主題。 -- 本文轉貼自：理想生活設計（原文標題：#197【佐編私塾殿】新手創業家的5個必需元素：思考模式、風險措施、系統流程、投資意願、行動清單）追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

March 4, 2024