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部落格經營之路EP.0｜The Game Plan 部落格宏觀策略

部落格經營之路這將會是一套系列文，完整揭露部落格經營的重點。我會從策略談起，再接著談執行及網站上線等等的設定，盼這一系列的文章，能幫助有興趣做部落格創業的人，清除物理與心理的障礙，成功前進。 The Plan — 部落格創業的宏觀藍圖所有成功的部落客，都有一個Plan。雖然可能都經歷過矇懂瞎寫的時期，但若要從興趣業餘晉升專業部落客，計畫是一定要有的；而Episode0，就是要把這完整的藍圖呈現給你，讓你在一頭熱衝進迷宮前，先俯瞰一次完整的架構，才不至於在迷宮裡暈頭轉向。部落格創業的宏觀藍圖，有個簡單好記的縮寫： ATM A：Audience 觀眾 T：Trust 信任 M：Monetize 變現無論你是哪類型部落格，經營任何主題，這藍圖都不會改變，就是這三個關鍵步驟。 Audience觀眾與流量當你的網站（部落格）架設好之後，它就是一座孤島。無論你 Logo 設計多漂亮、UI/UX 多棒都一樣，他就是一座無人島，只有你自己在島上，孤芳自賞。而你最開始的目標，就是要讓這座島嶼，熱鬧起來；每個網站，都需要流量，不然就只是個空殼。流量怎麼來？除了少數怪咖外，應該沒人會想造訪一座孤島吧？所以你得開始搭建你的島，你要開始寫高價值的內容，每一篇高價值內容，就像是幫島上蓋新的餐廳、景點、旅館，你要不斷地創造這些內容，別人才願意來這座島上活動。流量從哪裡來？在你孤島周圍，其實有著非常多巨型島嶼，上面住了很多人，而你的目標，就是搭建你與那些巨型島嶼間的橋樑。其中，最大的島就是Google群島，他上面有幾億人，你得靠SEO技術來造橋，一開始技術還不好，可能只能用救生艇偶爾載幾個人來你的島，但隨著你越來越熟悉SEO，你的橋會越造越快、越造越好，Google甚至會主動把你的橋擴建，讓更多人能看見前往你島嶼的標示（部落格標題）只要你做得對，很多人就會開始從Google，造訪你的島嶼。除了Google群島之外，還有非常多不同的島嶼，像是Facebook/IG這些社交媒體群島、Youtube/Tiktok影音群島、Podcast/Clubhouse聲音群島，這些島你都可以與他們建立連結，讓人們能造訪你的島，創造網站的流量。即便選擇很多，但我建議你初期挑選一個群島即可。因為每個群島建立連結的技巧都不同，需要大量的學習與經驗，Google有Google的玩法、Youtube有Youtube的玩法，沒有人能在一開始就掌握複數平台的規則，所以建議你，一個一個來，先學會一個平台之後，再往下個平台前進。第一階段的任務看懂了嗎？你要做的其實就只有一件事，創造能被人搜索到的高價值內容。內容可以是部落格文章、Youtube影片、Podcast，格式不限，只要你持續創造「能被搜索且幫助讀者」的內容，那你這座孤島，就會慢慢熱鬧起來，人們願意來，願意待著，甚至願意推薦給身邊的其他人。 Trust 信任你一定有過這種經驗，在你去了某景點後，心中想：「我這輩子再也不要去那種鳥地方了⋯⋯」而你的網站，就要極力避免給別人這種印象。你必須贏得島嶼訪客的信任。信任，在部落格世界是怎麼具體展示的呢？就是讀者願意讓你，與他有更近一步的接觸。從輕度的追蹤粉絲團，中度的加入E-mail名單，重度則是肯參加你舉辦的實體活動；信任，從哪裡來的呢？信任，來在於你把讀者的需求，放在自己的需求之前。其實當你不斷創造高價值內容的同時，信任就已經慢慢滋生，如果讀者能從你內容中獲得進步、解決問題、取得啟發，那他肯定很願意繼續從你這，獲得更多內容。這階段最好的做法，就是開始搜集E-mail電子報的名單；他就像是一個篩網，把願意信任你的人，篩進名單內，你就能進一步與這些「有信任基礎」的人，做更靠近的互動。信任這件事不好教，因為很多人都想走捷徑，覺得信任可以用騙的。但別忘了那句名言：你能騙到的人，都是信任你的人。當你打算用拐騙的方式贏取信任，你信任池裡的人就會越來越少，可能剛開始還有效，但絕對不長久，你很快就得棄島，重新開發一塊淨土。「把讀者的需求，放在自己的需求之前。」調整成這樣的心態，你不用大費周章，信任就會隨之而來。 Monetize 變現最後一個步驟，就是大家最關心的，部落客到底如何賺錢？雖然部落客賺到錢是很重要的事，但他卻是整個藍圖的最後一步。這也是部落客經營反直覺的地方，因為你得先經過「毫無金錢收獲」的前兩個步驟，才有辦法蒐集到，最後這塊拼圖。老實說，若你前面兩步做的夠好，變現是水到渠成，若你前面做不好，你就算學會了所有變現的方式，依然會舉步維艱，覺得賺錢好難。部落格變現的方式很多，其中最常見的包含：網站廣告、業配、聯盟行銷、工商服務媒合、自行打造商品。我這裡不談每個變現的方法，只談其中的原理。試想一下，假設你是一個寫「瑜伽相關」的部落客，當你網站有固定流量，且E-mail名單裡，有一群對瑜伽有高度興趣，且對你有信任感的名單時。你覺得變現會很難嗎？一點也不難。你只要誠心推薦，平時做瑜伽時的裝扮、體驗過很棒的課程或最初學時買過的裝備，這就是聯盟行銷；會不會有瑜伽產品相關廠商希望你的推薦？當然會，這就是業配。你能不能開始自己的瑜伽線上課程，找廠商做自己品牌的瑜伽衣？這就是自行打造商品。更不用說講座邀請、出書或其他操之不在己的潛在收入。就是這麼簡單，只要你肯埋著頭，努力把前兩個步驟的地基打穩，那部落格變現，真的只是看你想要怎麼變而已。反之，如果你沒有流量、沒有信任，沒頭沒尾就想變現，大喊著：「我要賣瑜伽課程，我的課是全世界最棒的。」首先，沒人聽得見你大喊，再來，就算聽到了你的大喊，在沒有信任基礎下，他們為何要理你？這就是為什麼變現是最後一塊拼圖。部落客經營，你得先知道你的主題是擁有變現潛力的，但你不能一直想著變現，一旦你盯著錢看，就更容易迷失在這個迷宮裡。結語這一篇我寫得格外認真，畢竟這是部落格經營之路系列文的第一集，Netflix 影集第一集要是不好看，馬上就會被棄劇，所以我得有個好開場。希望這 Game Plan 不會太難理解，跟高中數學比起來，他應該好懂一百萬倍吧？但理論終究只是理論，好點子，永遠比不上高效執行力。所以，動起來吧！趕緊去為你的孤島裝扮與造橋，人們都在群島上等著你呢。更多主題請見：部落格經營之路EP.1｜Topic Matters 部落格主題很重要部落格經營之路EP.2｜Choose the Topic 挑選部落格主題部落格經營之路EP.3｜Choose the Platform 挑選部落格平台部落格經營之路EP.4｜Built your Base 打造你的基地 -- 本文轉貼自：早安傑森（原文標題：部落格經營之路EP.0｜The Game Plan 部落格宏觀策略）追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！讀者若對文章內容有疑問或需要進一步的討論，歡迎直接透過電子郵件info@ftpm.com.tw與我們聯絡。

February 29, 2024

如何打造「知識型產品」，創造 6 位數收入？（下篇 – 行銷企劃）

要如何從零開始建立個人品牌，甚至銷售第一個自己的產品，並在一個月內賺進六位數的收入？這篇文章會 Focus 在後期的行銷企劃，並且會專門討論線上課程的部分。在「上篇 – 點子生成」學到了要如何找到消費者會想買的產品點子，以及在「中篇 – 產品設計」中知道了如何詳細的去設計產品的詳細內容，最後規劃出一套適合市場需求的產品，最後一步就是要想盡辦法把我們的產品賣出去！在這篇文章裡，我會和你分享我如何規劃行銷流程、用了哪些行銷管道，以及幾個銷售線上課程時你應該注意的重點。一、設計銷售頁什麼是銷售頁？簡單來說就是介紹你產品資訊、適合誰、能讓學生得到什麼成果的一個網頁，如果你和我一樣是自己販賣線上課程，沒有透過任何大型平台幫忙的話，你將會在行銷時面臨很大的技術問題，例如說：銷售頁應該要放在哪？怎麼讓人看到？怎麼串接金流？我要怎麼收錢？要怎麼把產品交到消費者手上？別擔心！現在網路上都有超級多的資源，可以讓你用超簡單低成本的方式做出不錯看的銷售頁面，我最初的銷售頁是用一頁購物製作的，簡單好用，收費也很低，基本的數據分析和訂單處理也都包含在裡面，很適合時間不多、有預算限制或是非技術背景的人入門。第一次做銷售頁做得很陽春是很正常的，我剛開始也是一樣，如果你想要花俏一點，也可以參考我的良師益友度哥利用一頁購物所設計出的銷售頁面，可以說是非常漂亮，資訊也很完整，所以只要你上網查資料，做點功課，相信銷售頁這一關是難不倒你的。一頁購物店目前只支援台灣銀行帳戶收款＋台灣手機登入，如果你是海外公司或像我一樣在海外，就會有點不方便，我當時是跟我媽媽借了手機號碼來註冊，不過如果你目前人在台灣，相信這是個非常方便也很容易入門的好資源。隨著經驗的累積，我製作銷售頁的技術也進步了很多，現在的我是用 Teachable 的後台來製作銷售頁，你可以點下面的圖片去看一下，當然你沒有一定要做得像我這麼漂亮，如同網站的外觀，設計都不是初期最重要的，最重要的還是你的文案和產品資訊。二、我用了哪些銷售管道銷售頁搞定之後，你以為客戶就會主動上門了嗎？你想太多了，如果你不把新產品的消息公諸於世，不用一些行銷手法去包裝你的商品，根本不會有人知道你在賣課程！所以我會建議你將你有在經營，而且有觀眾的平台一一列下來，盤點你現在的行銷管道有哪些？其中哪些是主要？哪些是次要？宣傳時程要怎麼安排？需要那些素材？並思考這些平台各自適合用什麼方式來宣傳你的課程，例如我的行銷管道有： E-mail FB 社團 FB 粉專 Podcast Instagram YouTube 全部列出來之後，我就要做個分類，來決定哪些平台是我的銷售主力，哪些是次要的，分類後的結果和各個平台的用途如下。 E-mail Marketing（主要） E-mail 雖然老派，卻是我本人最愛用的行銷方式之一，不用擔心演算法和觸及率，只要你寄出，觀眾就一定收的到，如果觀眾不開信，基本上都是你的問題，不能去怪演算法，可能是你的標題下不好、內容不吸引人，你可以好好地檢討要怎麼修改，修改的成果也比較準確。雖然 E-mail Marketing 在台灣很不流行，但它依舊是我最強的銷售工具，如果你也想開始使用 E-mail Marketing ，市面上的 E-mail Provider 非常多，下面是其中幾個比較有名的，你可以依照你所在的地區，花時間自己去研究一下。台灣：Benchmark、電子豹美國：Convertkit、Mailchimp、ActiveCampaign 我個人是使用 ConvertKit，無論你使用哪一個平台，一定都要能做到搜集名字和信箱，以及 Sequence 等關鍵功能，這樣你就能在後台設計什麼樣的人，點到什麼樣的連結、會收到什麼樣的信，整個銷售流程就可以自動化，你也不用常常去處理客戶的問題。我在前期花了很多時間去設計不同的 E-mail 內容，事先寫好每封信的文案，去規劃每位有訂閱我的讀者，要在什麼時間點收到怎樣的內容，如果他們看完信，又要有什麼樣的內容在隔天、三天後發給他們，安排好之後就是全自動的，非常方便！如果你也打算將 E-mail 當作你的主要行銷工具，在前期絕對要花點時間來安排。 FB 粉專和社團（次要）在臉書的部分，我會盡量思考要怎麼樣做到「跟觀眾頻繁地互動」，例如使用臉書機器人，請他們在貼文底下留言，然後使用訊息推播，送出客製化的對話內容。又或者是利用吸睛的貼文引起觀眾的好奇等等。其實跟在做 E-mail Marketing 有點像，差別在於 FB 會受到演算法的干涉，你比較不能掌控成效，不過也是要花很多功夫去規劃的。 Podcast（次要）在 Podcast 上我會盡量在節目裡插入我自己課程的口播廣告，根據當集的內容來插入不同的產品，這樣會來聽那一集音頻的觀眾，會 more likely to be interested in my offer，像是這樣的小巧思，都是可以被設計的。其他平台例如 YouTube、Instagram 這些我比較沒有花心力在經營的平台，因為觸及到的人數不會太多，所以我也不會做太多的行銷規劃，不過它們依舊有觀眾在上面，所以如果情況允許，我還是會製作些短影片來宣傳我的產品，就算是多一個曝光的管道，成效倒是其次。三、利用免費內容吸引觀眾根據調查統計，如果你先給觀眾一些試用品，可以增加 36% 的銷售成績，這也是為什麼賣場有那麼多試吃品，答案就是刺激銷售，以行銷心理學的角度來看，人家不知道你是誰、沒看過你的品牌、也不太確定你的商品能不能帶給他們期望的效果，那他們怎麼會買？尤其在數位時代，你幾乎沒有辦法直接接觸到觀眾，又要怎麼讓他們知道你產品的特色呢？方法其實很簡單，就是製作一些免費內容當作試吃品。你可以擷取課程的一小部分做一個前導影片，也可以額外寫一篇文章、製作相關的內容，並在這些內容中旁敲側擊並銷售你的主要產品，我到現在都因為這個免費內容，獲得了很漂亮的銷售成績，但是在做免費商品時，有幾個重點一定要記住！ 1. Know you End Goal 在做試用品或免費內容時，一定要記得你的「終極目的」是為了刺激主要商品的銷售成績，所以你做的任何事情都要符合這個目的，不然就沒有讓人家試用的意義了。例如你寫一篇免費文章，在規劃內容大綱時就記得要讓這篇文章跟你的主產品產生連結，人家看完文章後覺得有收穫想學更多的話，就有機會進到銷售頁，購買你的商品。延伸閱讀：為什麼個人品牌賺不到錢？3個必須建立的自媒體獲利心態 2. 不斷提及主要商品延續第一點，我們做免費內容的最終目的是為了刺激主要商品的銷售成績，所以一定要不停的提到你的主要商品，就像你會在我的 Podcast 、文章的最下面、網站的側邊欄看到我不斷會提及我的主要產品「Brand You Life」很多人會不好意思宣傳自己的商品，但如果你用對方法，這並不會讓人反感，你也不會感到不舒服，例如你可以用一些話術：「如果你對這個內容感興趣，在我的付費課程裡會帶到更詳細、更深入的教學。」你提到產品越多次，人的大腦就會自動抓住這個資訊，就算每次都只是稍微提到，也都可以讓觀眾的潛意識思考：「我到底想不想要知道更多？我願不願意花一點錢來學習更多？」，觸發並增強他們想購買的意願。延伸閱讀：你有冒牌症候群嗎？5個自我檢視特徵與調整方式 3. 風格語調一致當你在做付費產品和免費內容時，你一定會有屬於你自己的風格，記得要把這個風格保持一致，如果有牽扯到文字或說話，記得語調也要盡量一致，總不能免費產品是用溫暖的風格吸引觀眾，買下去之後又用斯巴達的教育方式吧？這可能會讓觀眾感覺被欺騙的感覺。 4. Something Special ♥ 我喜歡在免費內容中給觀眾一點驚喜，或者一些只有在這個免費內容中才看得到的 Bonus，例如說看到影片的最後就可以得到課程折扣、現在購買會額外贈送諮詢服務之類的，多用一點巧思，讓觀眾在看完你的免費內容後，產生「我想要購買你的商品」的感覺是做免費內容時最重要的目的。 5. 說話算話如同前面所說，你一定會在免費內容中提到自己的付費課程會有什麼樣的內容，不過很多人會為了刺激銷售而誇大其詞，說出課程根本沒有包含的東西，或是他們做不到的承諾，這是做免費內容時的大忌，如果你說話不算話，很快就會失去觀眾的信任，後面的產品也不用賣了。以我自己來說，我現在的主要課程 Brand Your Life 是用一堂 1 小時的線上講座當作免費內容，偶爾也會配合一些節日，或是跟其他相關的品牌合作推出不同主題的免費直播，裡面就會提到一些我最近對課程的規劃，例如今年會新增什麼課程，會邀請誰來當客座講師等等。當我要在免費內容中提及這些東西時，通常都是已經進行到一個段落，是真的會推出的東西，即使講得當下還沒真正推出，也會讓觀眾產生期待感，進而購買你的產品，在這裡我也想提醒你，不要害怕你在免費內容中透露太多的好康。當你能給得越多，你的觀眾越會覺得：「哇，免費內容都這麼有料了，那付費課程一定更有深度」，所以不要怕，只要是你做得到的，就盡量去給吧！但也要記得隨時把你的 End Goal 放在心上。四、用預售驗證市場反應看到這裡，你可能以為銷售都是要等課程做好後才要開始做的，但其實到目前為止，我們的產品都還沒有製作完成，因為那個不是最急的事情，你還不需要把所有的錢和精力都投進去，相反的，我們應該先確定真的有人願意購買，也就是進行預售，然後才真正把課程給完成。我知道這時你可能會想：「我沒有真正做出產品，要怎麼賣給別人？」，這其實就像預售屋或是現在很多的線上募資，你買預售屋的時候房子並沒有蓋好，你所支持的募資活動也沒有真正推出，只是做個模型給你看，但依舊有許多人願意預先付錢給這些還沒完成的商品。預售主要的目的是要先確定市場的實際反應如何？有多少人願意購買？需要有多少人買才能回本？此外，預售也有下面幾個好處：增加自信：當你看到越來越多人願意預購你的商品，你的自信也會大大的增加，我就是這樣。更多的預算：當有人願意預購，你就會有更多的預算可以去好好設計課程或投資設備。得到讀者最直接的回饋：你一定會遇到觀眾問問題，例如：「請問我沒有 xxx 經驗，也可以來上課嗎？」，你就可以根據回饋去微調你的課程，讓成品更符合需求。即時停損：最慘的情況就是沒人買，或是只有少數人要買，此時你可以考慮退款，甚至是停止製作課程，節省不必要的製作成本。如果你真的擔心沒有實際做出來沒有人會買，也可以考慮先做 30%~40%，至少有點東西給觀眾看，接下來只要說清楚未來課程的製作進度和規劃，相信觀眾都還是會買單的。延伸閱讀：ICA 是什麼？影響品牌成長的關鍵＆4個 ICA 對話法則五、行銷要軟硬兼施我的最後一個秘密武器，就是 Hard sell & Soft sell，中文我不太知道該怎麼翻譯，但可以簡單解釋一下： Hard Sell：硬式行銷，例如直接給出數字的、促銷活動、限時限量、免運費等較理性的方式。 Soft Sell：軟式行銷，例如帶出你的故事、理念、使用者分享回饋等較感性的方式。大多數人用的都是 Hard Sell ，這也造成我們很討厭被人家推銷，覺得別人在騷擾自己，我相信這也不是你想要的，所以你需要好好思考一下要怎麼樣以同理心的方式設計出會讓觀眾感興趣，真心想要你的產品的文案。以我自己來說，我會利用 E-mail marketing ，設計幾個 Soft Sell 的信件文案，信件裡講了我的故事、我開課的願景和目的等等，這些都可以讓觀眾感受到你不是一個冷冰冰的品牌，而是個有血有肉、在乎他們的真人，如果你能做到這一點，你絕對能 Close 掉更多客戶 👉👉 點這裡免費下載我的 Soft Sell 範本除此之外，你也可以直接詢問他們購買、不購買的原因，例如以下這 2 張圖，透過直接問的方式，你可以知道很多人不是不喜歡你的產品，而是有各自的考量。這時你又可以根據不同的狀況，用客製化的回覆來成交他們，讓他們清楚知道：「你的問題和顧慮是可以被解決的。」不過經過一系列的測試，我覺得 Soft & Hard Sell 交互使用的成效是最好的，什麼意思呢？意思是你可以同時設計好幾種行銷訊息，呈現方式不限，然後用故事 ( Soft ) x 事實 ( Hard ) 的方式來行銷，例如我可以將同一句話視情況用 Soft & Hard Sell 的方式表示：當然，行銷有各式各樣的方式，你可以複製我的，也可以創造你自己的，但永遠記住，讓人真正購買東西的永遠都是情感，營造出有感情的故事，你的商品就會大賣。 Facts Tell, Stories Sell. 行銷企劃一定要好好做最後附上一張我在我的第一堂線上課程 Dream to Goal 裡講到的從設計到銷售一個線上課程大概的參考時程，也許能幫助你更清楚要怎麼樣去走點子生成、產品設計和行銷企劃的整個流程，有需要的話也可以點下面的連結去複習這 3 篇文章。以第一次銷售線上課程來說，我對我的銷售結果非常滿意，但是我也知道我還有很多可以優化、可以學習，也有很多可以改進的地方，即使到現在我比較熟了，我依舊在不斷的學習銷售，我也期待你在銷售自己的產品時也能保有這樣的心態，希望今天的內容對你有幫助！如何自行銷售可創造六位數收入的知識型產品系列文章上篇：點子生成中篇：產品設計下篇：行銷企劃 -- 本文轉貼自：理想生活設計（原文標題：【如何自行銷售可創造六位數收入的知識型產品】下篇 – 行銷企劃）追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

July 25, 2024

【給遠端工作者的健康指南】專業醫師的 3 + 2 + 1 建議，教你有效擺脫工作疲勞、身心都健康

許多遠端、自由工作者長時間在家辦公，也擺脫不了上班族常有的「辦公症候群」，包含消化不好、精神不濟、眼睛乾澀酸，具備中西醫雙執照的黃子玶醫師（Apple 醫生），將給你一些建議！我有個從事軟體開發與專案管理相關工作的朋友，在疫情期間，從辦公室改在自家臥室辦公，這幾次聯絡，他都不斷問我：「Apple 醫生啊，自從在家工作之後，我也不能出門、開會也是線上開，整天坐在電腦前面，便秘變嚴重、肚子的脂肪存量感覺也越來越多，怎麼辦？」身為遠端工作、自由工作者的你也有和我這個朋友一樣的煩惱嗎？在家工作之後，上下班時間的界線變得不明顯，坐著的時間可能也拉長了，各種平時沒那麼擾人的問題，也就一一浮現。這次，我們就來討論一下上班族常有的健康問題有哪些，而你又能如何避免這些問題發生吧！依照我在門診的經驗，朝九晚五（我知道很多人都需要加班，但在此就姑且算大家是五點下班吧）上班族最常遇到的問題有三：水分補充不足，導致消化不好、便祕等各種問題發生想補氣提振精神卻用錯方式長時間盯著電腦，眼睛乾、痠、澀我通常也會給上班族朋友一些健康方面的建議，其中包含了 3 種飲品建議、2 種按摩方式和 1 種隨時都能做的伸展方式。以下我逐一來說明。補水與補氣建議很多人來看醫生都會告訴我：「我知道要多喝水啊，但我就是不喜歡沒味道的水，喝不下去，還不如不喝了……」我能理解多喝水對某些人來說可能不是很簡單，尤其是在豔陽高照的大熱天，冰涼的手搖飲絕對是最優先的選項。不過，這恐怕是一件完全無法迴避的問題。人體中有 70% 是水，腸胃消化營養、身體代謝也都需要水分來促成，如果身體裡的水分不足，多餘宿便自然容易積累在肚子裡，便秘、腹痛問題也接踵而至，那可是場災難啊！不過看到這也不必崩潰，以下我將提供一些水之外的飲品建議，協助你避免勉強喝水的痛苦，又能同時做好水分補充。第一項是蜂蜜水。蜂蜜有潤腸通便的效果，淡淡的蜂蜜水可以讓腸胃吸收足夠水分，也可以幫助蠕動加速排便。因此每天中午用餐過後，我會開始喝些蜂蜜水，既補水又幫助消化。此外，情況允許的話，我也會準備像是木瓜、火龍果、香蕉、奇異果等富含酵素、纖維的水果當點心，同樣能協助腸道蠕動，達到潤腸通便的效果。第二項是「粉光蔘」飲品。超過下班時間還要加班趕工，是許多上班族的真實日常。想減緩一整天累積的疲勞感，你可以用「粉光蔘」泡茶來喝。相較於「高麗蔘」，粉光蔘的性質比較平和，中醫常用來補氣，生津止渴，對熬夜身體燥熱的上班族來說，也會比「高麗蔘」更合適。第三項是「玫瑰花茶」。如果你已經忙到壓力爆表、極度煩躁、胸悶頭痛很「鬱卒」，你還可以準備一些「玫瑰花茶」，無論是放在辦公室或是家裡都很不錯喔！一方面，你不必擔心甜膩的飲料增加腹部負擔；另一方面，「玫瑰花」有疏通肝氣，舒緩精神壓力的效果，喝起來氣味芳香也會讓心情變好許多。以上就是我針對補水和補氣的一些建議。不過我還要額外提醒一件事情，上班族每天上班必備好幾杯咖啡，有人可能是為了提神，也有人是已經習慣一定要喝咖啡才有開工「儀式感」。適量喝咖啡來提振精神是沒問題的，但你也該注意，咖啡和茶類富含咖啡因，雖然可以提神，卻也會讓身體水分流失喔！真要喝的話，建議你可以和我一樣，盡量在上午時段喝就好，並且加緊補充水分。讓咖啡因作用可以有一整天的時間淡化，也不至於影響水分吸收以及晚上的睡眠狀況。有些人會在加班時喝咖啡提神。從中醫的角度來看，咖啡的屬性是偏「燥熱」的。你想想，晚上熬夜已經讓身體越來越燥，燥熱的咖啡加上火氣滿點的身體，那就像專案出包延遲交貨，老闆已經很火，你趕緊跟老闆說：「都是因為某某部門不配合，我們才會延遲交貨…」這只會火上澆油，讓狀況越變越糟。所以狂喝咖啡未必是好事喔！總的來說，以一天的時間軸來看，你可以在早上喝點咖啡提神，中午過後喝蜂蜜水（亦可搭配水果幫助消化），下午疲倦時喝粉光蔘茶補補氣，晚上下班喝點玫瑰花茶來舒緩壓力。我經常也是這樣做的喔！正確補水與補氣後，我們接著學習 2 個按摩方式！上班族常有的第三個問題就是眼部乾澀癢。上班整天都要盯著電腦或手機，一整天下來，眼睛難免吃不消。這該怎麼辦才好呢？其實，按摩眼睛周圍的幾個穴位就能有效舒緩不適喔！真的很疲倦時，你可以試著閉目養神，利用五分鐘按摩眼睛周圍：依序點按內眼角上方凹陷處的的晴明穴 ── 眉頭下方凹陷處的攢竹穴 ── 眉毛中間的魚腰（瞳孔正上方）── 眉尾凹陷處的絲竹空穴 ── 眼尾凹陷處的瞳子髎穴 ── 側邊的太陽穴 ── 瞳孔正下方眼眶骨凹陷處的承泣穴 ── 瞳孔正下方約一個大拇指寬的四白穴可以用雙手食指的指腹針對上面的穴位，每個位置按揉五到十下，最後，將手掌心摩擦熱熱的，再輕敷在眼睛上「收功」。當眼睛再張開時，就會恢復明亮清晰，有「重見光明」的感覺喔！講完了眼部按摩，接著，呼應文章一開始我的朋友提出的便秘問題，我也想提供另一個按摩建議。久坐容易造成便秘或大腹便便，如果你也有這樣的困擾，可以嘗試「按摩腹部通便法」。首先，將雙手重疊放置腹部下方，大概是肚臍外側三指寬的位置，從腹部右下方開始，稍微用力壓肚子以「順時鐘」方向轉圈按摩30圈。這個動作可以幫助消除脹氣，促進腸胃蠕動，提升排便效能，改善大腹便便的窘境。延伸學習：再教你一個最簡單的伸展紓壓法！以上，我們已經針對上班族常有的三個問題，以及便祕困擾做了說明，相信你已經學會一些可執行的做法了。在我的專業「中醫」這個領域中，我們非常強調透過調整日常生活方式來改善健康，達到所謂「上工治未病」的最高境界。換言之，你可以透過一些小小的調整，及早預防疾病的發生。在文章最後，我也想提供一個非常簡單、我也非常愛用的伸展紓壓法給你參考。上班難免疲倦又壓力大，除了透過上述的保養方式來減緩不適，你也可以利用五分鐘的肢體伸展，讓身體的氣流動的更順暢些。首先，試著把雙手向上延伸，感覺像是要摸到天上的白雲般，再來是往兩側伸展，同時將身體稍微往後壓，向外延伸到感覺要摸到牆壁般；運用肢體伸展鬆開肩頸跟胸廓，讓身體的氣運行通暢舒緩疲倦感，還可以改善胸悶、氣卡住的狀態，讓心情也能更加開闊！以上 3 種飲品建議、2 種按摩方式和 1 種隨時都能做的伸展方式，你都記住了嗎？在家工作時，你也可以透過這篇文章的指引，正確照顧自己的身體健康。人的身體是很奇妙的，平時的鬆懈可能累積出將來的大問題，而學會用正確、簡單的方式保養身體，長時間下來也能讓自己變得更健康！如果你想向醫生學習更多實用的保健方式，歡迎把握【VP011天天用得到的現代中醫知識與養生指南】超早鳥優惠，用小投入槓桿一生受用的健康知識。 -- 本文轉貼自：大人學黃子玶（原文連結）追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

May 3, 2024

我想跟喜歡的人一起經營事業，有什麼該考慮的嗎？

某次課程結束時，有個同學跑來問了我一個問題。她說呢，自己目前在創業中。而最近交了一個男朋友。男友能力很不錯，也具備了她沒有的能力，更棒的是，男朋友也對她經營的事業很有興趣，所以兩人有在討論，要不要男友也入夥，結合兩人的力量，一起來經營這個事業！可是，她又有點猶豫，因為她不確定「跟喜歡的人一起經營事業」到底好不好？從能力上而言，多個人加入這絕對是好事；可是她又擔心自己沒有想清楚，所以跑來問我的意見。我的看法是這樣：不確定性 X 不確定性 = 巨大不確定風暴親密的人一起在事業上努力，這在身邊十分常見。比方說，很多小公司，常常是老闆在外面跑業務或管理生產，而老闆娘在辦公室裡管帳或是主導人事。但我得說，我其實不太建議這樣的組成。原因在於，這在大部分時候，都是提高了你人生的不確定性。就像創業以及談戀愛，本身都是人生中高度不確定的事情。事業能擴大嗎？市場是否會消失？有沒有人會來競爭？這沒人能百分百掌握。戀愛交往也是如此。現在的你們感覺甜蜜，可是兩個人能不能走的長久？會不會愛上別人？過了熱戀期後，會不會常意見不合？這其實也沒有人能知道。我自己的哲學是：人應該盡量將生活中的不確定性降低，或最少能把不確定事件發生後的影響降到最低。如果你能減少人生變數，將來面臨抉擇時，你就比較知曉該將重點放在哪裡。遺憾的是，一如創業或是戀愛這類事件，其實很難有效降低不確定性。所以，你能做的只有盡量別自己去增加變數。既然戀愛充滿變數，經營創業也充滿了變數，那你還把兩件充滿變數的事混在一起，變數不就加乘了？一旦如此，往後你的煩惱，只會增加，不會減少。為何會增加呢？因為大部分的人對未來的想像都是：兩個人交往順利，愛情自此白頭偕老；工作上一加一大於二，事業自此蒸蒸日上，最後，大家過著幸福快樂的日子。可是現實中，感情與事業都具有高度不確定性，難保將來兩人會面臨感情不順，或事業經營不如預期的狀況。這時，如果彼此生活過度攪和，比方拿了一筆錢共同投資，結果半年後，兩個人情感其實並不如意。請問該怎麼處理呢？兩人決定感情上先冷靜冷靜，那這時候資金要不要拆分呢？搭檔要不要先換人接手？結果感情拆夥，工作還是一起？這不是徒增混亂嗎？或是狀況反過來，兩人雖然感情和睦，可是事業經營不順，造成了虧損。也難保彼此不會互相埋怨。只談感情，或者只談工作，這都會讓人生簡單許多。我猜，也有人可能會說：「Joe，我的思考可是很理性的。就算兩人要分開，也可以事業歸事業，情感歸情感。」或許你能做得到，但你的另一半做得到嗎？萬一分手，仍舊一起工作，妳交了新男友，或是他交了新女友，難免在心理和決策面受到衝擊。甚至對方有點幼稚，搞不好還會想報復。而這報復有可能會從工作上的酸言酸語到故意玉石俱焚的決策。這會不會最後波及彼此的事業？很難說百分之百不會，對不對？這些，都可能會造成「後續人生的隱憂」。結婚後就可以一起出力了吧？有人可能又會想問：「Joe，如果我們的情感已經進入穩定期，甚至已婚，那共同經營事業的問題就少多了，對不對？」其實不然。我真心希望大家別把工作跟情感生活連結得這麼緊密。原因無他：經營從來都不是易事。創業或經營是一個非常高強度的行為，換句話說，你每天都會面臨各類難題，比方到哪裡去找錢？產品要有哪些功能？市場反應不好該怎麼調整策略？商品該怎麼定價？怎麼跟通路談判？或是某些奧客到底要接不接？除非兩個人在決策上的價值觀非常一致，不然面對決策艱難時，難免會起爭執。雖然成熟大人都知道，公私要分開，工作情緒不要帶入家庭。可是如果你們白天晚上都在一起。那辦公室的吵架或歧見，情緒多少總會帶回家裡。也因此，當工作不順、經營不善時，家裡的氣氛也會低迷；甚至家裡因為家事分工之類的小事吵架時，也可能在工作上延續口角。也因此，我覺得對大部分的人而言，與其把這樣高強度的兩件事放在一起，讓彼此都失去了可以喘氣和緩衝的空間，還不如選個不用一起生活的人來合作經營。免得家庭是辦公室的延續，生活缺乏隔離的狀況，雙方的感情也容易陪葬。但如果是跟不用住在一起的外人一起創業，那當在辦公室中跟創業夥伴吵架不愉快，你最少可以回家，和另外一半抱怨抱怨、或是做些與工作不相關的事：吃飯、看個劇、運動運動、讀讀書、打打電動、或聊聊日常生活。待隔天情緒紓緩了，回到辦公室，也有繼續戰鬥和正確決策的力氣。可是萬一我唯一能信任的就是伴侶呢？聊到這邊，很可能又延伸出第三個問題，有人會說：「Joe，可是我在創業初期，找不到有能力或可信賴者，難道我就不該把家人拉進來嗎？」有些創業家或小型經營者，的確一下找不到強手，或是會認為公司的機密不能假手與外人，比如說帳款類的，所以覺得要找身邊信得過的人來當幫手。這我可以理解，但是還是建議不要把這當成長久之計。經營初期的規模小，有些事要親力親為我理解。可是，如果你想做大、規模化，身為經營者最重要的責任就是：想辦法訂下制度，逐漸從人治轉成法治。將來一定要避開「非得用伴侶不可」的無奈。經營者常有的這種「信任感」的危機，說到底就是「無法拆分工作」的問題。你不能放任公司所有的工作都是模糊的一大包，當你無法拆分工作，你就得仰賴一個全知全能又可以信任的超人，可以想見，這人一定很難找，就算找到了，公司也可能會受制於人，並讓組織失去分散風險的能力。可是經營公司的人都知道，如果你需要一個能面面俱到的員工，那公司的規模絕對大不起來。所以，身為經營者，你得想辦法拆解。假設有些秘密資訊，你能不能拆成讓多個人擁有？每個人得到各自的片段，看不到全部且必須在流程上分工。如果你多花心力去思考這個部分，重整流程、重整表單、重整管理規則，盡量把對單一人的依賴降到最低，你或許就可以找到很多「雖然沒有辦法百分之百信任，但是可以組合起來使用」的員工。經營不是 0 或 1 如此單純，中間充滿灰色地帶，若你能逐漸把人治轉成法治，就不需在關鍵職位仰賴伴侶親戚朋友。好好地用心在管理經營的知識上，絕對是最好的投資。這些知識，才是經營者最值得努力調整且改善的部分，這些底層的管理規則有了，任何人都能隨時隨地加入團隊，適性發揮，員工也不會過度掌握資訊，一離職就造成團隊垮台。當你塑造起流程和拆解工作的概念時，慢慢地就不用再仰賴親人。如此，你的工作也能跟私人生活充分切開，讓這兩者互為緩衝。這也是我一直認為成年人最該去思考的：把每個不確定性的事務都獨立。別讓一個問題，波及所有層面，導致全面性的崩潰。你若能做到這點，人生相對穩定，面臨重大決策時，心情也會有餘裕得多。延伸閱讀：想改善自己經營能力與流程設計的朋友，歡迎參考課程《102流程設計跨部門溝通》。本篇可以搭配我們的 Podcast《大人的Small Talk》一起聆聽，或者選擇在Spotify上收聽也可以喔！ -- 追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

June 11, 2024

去馬來西亞數位遊牧！有 Wifi、插座適合工作的 4 間咖啡廳

一、The Vocation 店內環境：地鐵站附近，交通方便，店內很有質感，不限時。有無 WiFi：這裡有免費的 WiFi，但因為人流很多，所以假日網路較為不穩，建議平日來。有無插座：吧檯桌有，一般的座位不一定。是否適合工作：麵包與餐點好吃，咖啡也不錯，價格也便宜，但因為插座位置有限，建議早點來。營業時間：早上 8:00-下午 6:00，周日公休地址：Unit 2-7, Level 2, Menara Uoa Bangsar, 5, Jalan Bangsar Utama 1, Bangsar, 59000 Kuala Lumpur, Wilayah Persekutuan Kuala Lumpur 二、半刻 Ban Ke Café @ Happy Mansion 店內環境：這家咖啡館位於一棟舊式公寓的底層，裝潢簡約而溫馨，有大片的玻璃窗讓自然光照進來，還有一些植物增添生氣，附近停車不用錢。有無 WiFi：有提供免費的 WiFi，速度很快，不會斷線。可以在這裡隨時上網查資料，發郵件，或是和客戶視訊。有無插座：這裡有足夠的插座，不用擔心電腦沒電。每張桌子都有至少一個插座，而且位置很方便，不會影響到其他人。是否適合工作：非常適合工作，食物和飲料都很美味，可以在這裡享受一杯香醇的咖啡，一塊鬆軟的蛋糕，或是一份熱騰騰的餐點。氣氛很輕鬆，可以專心地工作，也可以休息和享受生活。營業時間：早上 10:00-下午 6:00，周一公休地址：Happy Mansion, BG-6 Block B Jalan 17/13 Petaling Jaya, 46400 Damansara, Selangor. 在 Instagram 查看這則貼文半刻 Ban Ke Cafe（@banke_cafe）分享的貼文三、VCR 店內環境：一間不起眼的黑色民宅，如果沒人排隊一不小心就會錯過，將舊有的建築與現代元素結合，有一種外部懷舊，內部現代的氛圍。有無 WiFi：有提供免費無線網路，可以隨時保持線上連結。有無插座：裡面配備了足夠的插座，方便你充電、使用筆記型電腦或其他電子設備。是否適合工作：一樓座位偏擁擠，二樓稍大，還有適合多人一起聚餐的大桌子，無論是單獨工作還是團隊會議都非常適合。營業時間：早上 8:30-下午 8:00 地址：2, Jalan Galloway, Bukit Bintang, 50150 Kuala Lumpur, Wilayah Persekutuan Kuala Lumpur 在 Instagram 查看這則貼文 VCR Kuala Lumpur, Bangsar, Mont Kiara（@vcrlovesyou）分享的貼文四、Bean Brothers PJ 店內環境：店內寬敞，有兩層樓，店裝潢在工業時尚與舒適溫馨之間取得了平衡，創造出既能激發創造力又不失溫暖的環境。有無 WiFi：有提供免費且穩定的WiFi。有無插座：很多插座，幾乎每個位置都有。是否適合工作：平日去相當安靜，有飲料正餐與蛋糕，有共用桌和更私密的座位，既適合協作也適合獨立工作。營業時間：早上 8:30-下午 8:00 地址：Jalan PJU 3/50, Sunway Damansara, 47810 Petaling Jaya, Selangor 在 Instagram 查看這則貼文 BEAN BROTHERS（@beanbrothers.my）分享的貼文 -- 追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

March 1, 2024

新手創業家的 5 個必備元素：思考模式、風險措施、系統流程、投資意願、行動清單

今天我要來分享 5 個新手創業家的必備元素，現在個人品牌跟自媒體的起步門檻超低，就算你沒有以下這五個元素還是做得起來，但是我們要的是一個有賺錢的事業、一個能夠忙得聰明、事半功倍的品牌，這時就是這 5 個元素派上用場的好時候。今天的重點非常多，所以我建議你準備筆記本。本篇文章也可以搭配「佐編茶水間」的 Podcast ，可以參考我標註的時間點，直接聆聽重點段落！一、以終為始的思考模式（04:05－）目標會決定你要去哪，時程會決定你怎麼去。我曾經分享過改變我人生的一本好書就是史蒂芬柯維的《與成功有約》，我甚至在我自己的書裡面，不斷提及這本書對我的幫助，而作者提到的一個概念，就是以終為始。來找我做品牌健檢或一對一諮詢的學生，可能都會發現我一定會問三個問題：你來做個人品牌的目標、目的是什麼、想要達成什麼？你期待能夠在多少時間內達成這項目標？為什麼？你的目標會決定你要去哪，你的路線要怎麼規劃，而你的時程，會決定你要怎麼去。如果你不趕時間，我們就是慢慢徒步，還可以欣賞沿途風景，如果你趕時間，我們可能就要買機票坐飛機，那就必須要用金錢換取時間，而你為什麼趕時間？為什麼設定那個地方為你的目的地？這也是一個你必須要很誠實面對自己的問題。在我剛開始做個人品牌的時候，我內心非常確定我想要用個人品牌來翻身，離開我的正職，我給自己訂的時程是兩年，不過當時的我不知道自己可以做些什麼，我還沒有想到像是線上課程、Podcast 變現或者是演講諮詢等選項。我認為兩年可以改變很多事情，而且兩年也可以從一個菜鳥變成一位稍有專業的實習生，因此我訂了兩年計畫，兩年後，我想要專門只靠我的品牌來養家糊口，我當時的思維比較是卡在接案這樣的商業模式當中。所以我猜想自己可能會不斷地接案子，例如幫人家寫文章賺稿費，或者幫別人剪輯音頻、規劃內容和行銷企劃，這其實是我很初步的商業模式。大概做了半年，我發現自己的成長速度滿快的，我開始認識新的商業模式、我開始累積受眾，我心裡也在想說：「我能不能夠 double down ，把兩年的那個 plan 縮短至一年？」，所以我又看了一下自己的終極目標計劃，如果我想在一年內完成這個計畫，我需要做什麼準備？當時面臨到的抉擇點就是：「我可能需要離職」，因為白天的工作花我太多時間了，我的確可以維持原先的計劃，用兩年的時間完成目標，但我仔細想想，離開正職本來就是我的終極目標。因此，以終為始的思維非常的重要，你要有一個明確的目標，和有彈性的時程，但它還是會回歸到你為什麼會想要或需要這個目標？你自己有多大的決心？現實生活中有多少資源可以去調配？延伸閱讀：如何在時間有限的情況下，為加強正職專業與副業技能這兩者做學習規劃？二、風險防護措施和後盾（Accountability and support）（07:31－）延續剛才說到的，我原本是想要離開公司正職，全心投入自己的事業，不過，我仔細地過了一遍我的財務規劃，發現我還是需要一筆薪水，因為品牌初期的收益並不穩定，生活中有像是房子、車子、保險等固定開銷，這些都讓我意識到緊急預備金的重要性。沒錯，我在那個時候是沒有存緊急預備金的習慣的，而所謂的風險防護措施和後盾，就是說當你要做一項決定時，你有沒有辦法這麼灑脫地說走就走、說做就做，很多時候都取決於你有沒有一個實際的後盾，無論你有沒有要做個人品牌，人生的道理都可以互相應用，你也應該要養成存緊急預備金的習慣。當時的我並沒有存款，所以還是必須要去打工，因此我想了兩個方法，第一個方法是跟主管提兼職，減少一半的工作量，而減半的薪水還是可以 Hold 住日常生活，也讓我有更多時間投入理想生活設計這個品牌。第二個方法是，如果主管不同意，我就會離職，去美國當地找打工的工作，而且我也真的去瑜珈教室、圖書館和一些公司面試過很簡單的櫃台工作，這些工作不會佔我太多時間，但每個禮拜都會有 paycheck，後來很幸運的是，我的主管讓我轉成兼職繼續在同間公司工作。因此，這份兼職工作也成為佐編茶水間的風險防護措施，在茶水間還沒有很穩定時，至少有一份收入能夠讓我們買菜、繳房租，心情也會比較安心。有的人會說，真的要投入一份事業就要全身投入，這樣才可以很專注地激發自己的爆發力，但，我覺得這是個比較適合給有創業經驗、或有商業、行銷，甚至是職場工作經驗的人，這樣的方式不太適合社會新鮮人或大學生創業，除非你的家人願意資助你，不然我認為風險防護措施還是有必要的。除此之外，後盾也不是只有指存款，你的家人、好友、同好圈都可以是你的後盾，後盾可以是一個 community or support net，像是教會就是很多教友的 support net，而在我身上，我的先生就是我的後盾。他是那個知道你忙，會幫你 cover 煮飯倒垃圾與買菜的人，讓你可以少一點日常雜事，多一點時間 focus 在自己的 business 上。你有沒有風險防護措施，有沒有後盾？這個會是你必須要先思考、先做準備的。三、明確的工作項目和流程（System）（10:51－）我經常講有關時間管理的主題，而每次都會講到系統與流程，這件事情其實沒有你想的那麼複雜，但卻比你想的還要重要很多，最一開始我也不太知道經營品牌要做的工作事項有哪些，我知道我要錄節目，所以要找來賓、草擬訪綱、查資料、剪音頻、上架，這些就是我很一般的工作項目。我每一週都會寫下這個禮拜的工作項目，然後每一天會寫下隔天的工作項目，寫了一兩個月就會發現一種慣性或一種定律，例如：剪一支音頻大概會花三小時陌生開發邀請來賓，寫出 10 封信大概會有 1 封得到回覆這就是我所謂的 patten ，而在你擁有明確的工作項目和流程之前，你就是先每天記錄下你的工作項目，然後每週、每個月去觀察，去建立所謂的 data base ，讓你更好地知道未來的工作流程應該要怎麼安排，我舉兩個例子來說明。最近我跟我的助理 Claire 在做一個新的 practice ，她和我反應說想要加強自己時間管理的能力，我仔細看了一下她的狀況，我發現她出現很普遍的那種時間估算與事件分類的問題，也就是說 Claire 並不是不知道自己要做什麼，而是容易出現想到什麼就去做什麼的情況。有時候這件事情做得比預期快，但是大部分的事情卻花得比預期中多很多，所以，我開始請 Claire 每天寫下他明天預計的工作事項，就是 12345 列點寫下來，隔天晚上工作結束後，回報一則訊息告訴我實際做完的工作事項。我們可以從這個練習中去發現「預計完成」和「最終完成」的差別究竟是什麼，然後從中找到原因和可以調整的地方。可能是一開始目標設得太多，也有可能是工作的速度太慢，透過這個練習不到三個禮拜， Claire 預計完成的事情和最終實際完成的事情越來越符合，而且我們團隊內部的開會時間越來越少，我個人覺得效益提高滿多的。延伸閱讀：我的「 2021 時間管理法」：面對重複性高的大專案，你可以這麼做！第二個例子是我先生，我先生一直都是一個 creative type person ，他常常會一整天下來都不知道自己做了些什麼，所以我就叫他加入 Zoey’s bootcamp ，每個週末我會幫他看下個禮拜要完成的事情有哪些。所以他的問題跟 Claire 不太一樣，Claire 是知道自己要做什麼，但不曉得怎麼安排效益最高，而我先生是連要做什麼都不知道。像是這樣的狀況，就真的需要一個早上的時間，坐下來思考下週有哪些需要完成的事情，然後應該要排在哪一天比較順，例如他和我說他每天都要：練習樂器寫歌跟廠商用信件溝通處理工作上的雜事我問他說你每天要花多少時間寫歌？多少時間練琴？問完後排完一天的工作，發現他一天 8 個小時就滿了，這還不包含臨時異動，所以我們的作法就是把寫歌和練琴的時間縮減，因為這兩項是比較長期的專案。這樣就可以避免我先生可能花了 3 個小時寫歌，結果沒有時間練習樂器，導致他覺得那天有些事情沒有完成而感到懊惱，當你不曉得長期或持續性的專案應該要怎麼規劃，最有效的方式就是把一個禮拜攤開來，而且別忘了預留突發狀況的時間，不要全部塞滿。四、願意投資自己的決心（17:40－）我覺得現代很多人看投資，第一個都是看投資報酬率，如果報酬率太低，就沒有投資的意願，覺得浪費時間又不值得，但就我過去的經驗來看，個人品牌它的確是一個很難在一開始衡量投資報酬率的事情，而你的報酬是高是低，其實只取決於一件事情，就是你的決心。只要你有決心，你就會想辦法，你就會付出行動，儘管什麼收穫都沒有，你還是願意做、相信自己、給自己一次機會。另外，人生中每一件事都會有認知極限，創業這條路格外明顯，當你站在 A 點時，你怎麼看、怎麼想像，都只能看到 B 點，而隨著時間、經驗的累積，你會發現你開始可以看見 C 點，你也發現自己已經從 A 點移動到了 B 點，再過了一陣子，你會發現自己可以看見 D 點，因為你又成長到了 C 點。投資的決心其實就是要理解，你不能用你現有的已知，去預測自己會有什麼樣的發展，因為你的潛能會不斷地被開發、你的經驗值會不斷地累積，因此，在此時此刻評估自己的投資報酬率並不準確。所謂的投資也不是只有金錢，而是投入資源的意願，你的資源除了金錢以外，還有人脈、時間、經驗、專業、精力，這些都是可以利用、投入的。五、Action、Action、Action（20:06－）最後一個很重要的必備元素就是行動，沒有行動，以上 4 個元素通通派不上用場。很多人會說我很有行動力，可是我只是在完成表單上的代辦事項而已，每天的日子其實重複性滿高的，而最近我開始重新檢視這四年來的經營歷程，我發現我做的很對的一件事情，就是我在執行待辦事項時，幾乎不思考。你可能想說：「幾乎不思考那不就是盲目的往死裡做嗎？要是方向不對，要是有什麼需要調整的地方該怎麼辦呢？」但我所謂的執行時不思考，並不是我會緊抓著表單上的事情固執的執行著，而是我會很明確的區分執行時間和思考時間，我每天、每週都花時間去安排和規劃我的工作流程，在這種時候，我會很仔細的思考怎麼進行比較順？哪件事情該先做？哪件事可以晚點做？做這件事情的目的是什麼？這件事是否一定要由我來做？延伸閱讀：擔心自己半途而廢而不敢付出行動，該如何調適自己的心態？所以我會花很多時間去擬定出今日的 To-do list ，等到當天工作時間一到，我就可以開始無腦進行我的所有執行項目，工作開始時，我也會再過一下我的今日待辦事項，看有哪邊需要調整。過完之後，我就會進入工作狀態，一路工作到中午休息，然後下午再工作到晚餐時間，這對我來說是一件極度有儀式感的事。這可以讓我知道我現在可以心無旁騖的看著表單上的事情，順序都排好了，不需要思考，不需要擔心，我非常信任自己的 To-do list，我一次只做一件事，完成第一件才會移動到第二件，幾乎不插隊，也絕對不跳著做。如果你一直卡在做事情的時候想東想西，不太確定要做什麼，我建議你試試看明確區分執行時間和思考時間，思考時就用力思考，執行時就只執行，不要 question 自己的決定或規劃，不要被其他事情給分心。這樣你才能夠得到最大化的結果和作品，才能夠有最充足的素材去回頭檢視自己哪裡做得不好，有什麼規劃和目標需要做調整。如果你執行力不夠，那再多的規劃也沒有用，我們優化自己做計畫的方式，就是從實際付出後所得到的結果裡，找到那些你認為可以做得更快、做得更好或甚至不用做的事情，但是，你總得都做過才能知道答案。執行時，做就對了。本集結語以上就是今天佐編私塾殿的教學內容，希望你有學到一些東西，這 5 個元素我們再簡單複習一下：以終為始的思考模式風險防護措施和後盾明確的工作項目和流程願意投資自己的決心 Action、Action、Action 以上這五個元素你都具備了嗎？或者你現在正在籌備哪一個元素呢？歡迎你把你的想法分享給我，你也可以回到我的 Instagram，吿訴我你想聽的主題。 -- 本文轉貼自：理想生活設計（原文標題：#197【佐編私塾殿】新手創業家的5個必需元素：思考模式、風險措施、系統流程、投資意願、行動清單）追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

March 4, 2024

澳洲雲端架構師分享｜英文求職面試，你可以問雇主的 3 大問題

之前在《澳洲職場如何準備職場英文面試》提到，一個好的面試官在面試過程中絕對都會留下一點時間給申請人問問題。這時候如果申請人提出了一些好問題，不僅可以幫助你更加了解即將加入的公司與團隊文化，更可以在面試官心中留下一個好印象。這篇文章中我會將我自己常用的英文面試雇主問題集分為三大類：公司、職位與團隊、直屬主管，列出中英文問題以及問這些問題背後的原理，希望可以為大家的英文面試帶來一些幫助。在實際面試過程中，我會根據面試當下收集到的資訊做出調整，所以以下的問題我不會每一題都問到，大家也可以根據自己的面試情形作出調整。請大家一定要好好把握這個機會盡量挖出有用的訊息，畢竟面試的過程是雙向的，當公司在決定你是否適合這個職位的同時，申請人也必須盡全力找出這個公司 / 職位是否符合他們的期待。一、公司類（文化跟未來發展方向） How would you envision XYZ company/team in 5 years?（你對於公司 / 團隊未來五年的發展藍圖有什麼規劃？）了解公司未來的發展方向，要是主管講不出來，那可能是一個警訊 XD How would you describe the culture of XYZ company/team?（請問你會怎麼描述 XYZ 公司的公司文化 / 團隊文化）透過這個問題可以獲得公司文化的相關資訊，如果答案是「work hard play hard」，那代表工作壓力可能會比較大，但也代表公司會願意花錢 / 時間來辦活動提升員工士氣。如果答案是「good work life balance」，那代表這個團隊的文化可能比較輕鬆，或是工作內容比較沒有時限性。二、職位與團隊類（團隊有多少人，大家怎麼分工合作） Can you please talk about the team that I'll be in? How many people are there and what are their levels of experience? （可以請你分享一下我即將加入的團隊嗎? 團隊裡面有幾個人? 他們的業界經驗分別是？）會問這題是因為我想要多了解團隊的背景。如果團隊裡面新人居多，可能意味著這個公司流動量高，如果團隊成員都在公司待了非常久，可能代表公司福利不錯，但同時也可能表示公司文化僵化？我自己心中的最佳解是團隊中至少有一到兩個非常資深的前輩，非常了解公司文化以及開發流程，可以帶領新進員工，不會所有人都像無頭蒼蠅一樣瞎忙。同時也希望團隊中有幾個一到兩年之內加入的新員工，代表團隊有訓練新人的經驗。因為不常有新人加入的團隊，他們的 onboarding process（新進員工訓練）可能會因為缺乏經驗一團糟 XD 如果是科技業的話，我還會特別注意一下團隊的多元性以及包容性（diversity and inclusion），很多技術團隊成員基本上全部都是白人男性，女生非常少。當然這點不是決定性因素，但還是可以稍微參考一下。 What's a typical day/week for this role? Can you give me an example of a recently challenging work? （請你分享一下這個職位的日常工作，例如每周通常需要處理那些工作事項。可以舉一個這個職位最近在工作上遇到的挑戰嗎？）我覺得這題非常重要，可以讓你了解這個職位在這個團隊裡平常是做什麼的，是怎樣的流程，還有日常職務上可能遇到的困難。 Does XYZ company support flexible working for this role? What's the working from home policy for this role?（請問貴公司提供彈性上班制度嗎? 這個職位有遠端工作的相關政策嗎？）三、直屬主管類 (直屬經理的管理風格是什麼？如何評估員工的表現？) How would you describe your management style?（請問你會怎麼評價自己的管理風格呢？）這裡我想要知道的是主管的管理風格跟我合不合？例如有些主管是放羊吃草型，只要員工績效有達成，並不會在意員工的工作時間或是工作怎麼完成的。有些主管是微觀管理（micro-management）型，所有的文件跟 Email 都要親自看過才放行。找到跟自己的工作方式合得來的主管很重要！ What kind of mentoring and support do you provide to new starters?（對於新進員工，請問你會提供什麼樣的員工訓練與支援呢？）如果面試官對於這部分的回答很含糊，代表他們可能是一個沒有完整員工訓練的公司。 What are the expectations for me in 6 months and 12 months?（如果我成功錄取這份工作的話，請問你對我在未來 6 個月以及 12 個月的期許是什麼？）時間範圍請自行調整，台灣的試用期好像是一到三個月? 澳洲則是六個月。這題是用來判斷主管打算給你多少時間來上手，也可以看出主管對你的期許是否不切實際，例如入職兩週就希望你可以立刻上手，這樣的話我會說塊陶啊 XD How do you evaluate the performance of your team members? What are the performance metrics?（請問你都如何評估員工的工作表現？有哪些常用的工作指標嗎？）這題可以讓你知道這個職位主管看中的 KPI 有哪些。另外也可以知道這個公司是否有一套標準，我在最近的一次面試問了面試官這個問題，結果他回我說「呃，我們並沒有一套正式的標準」（這樣的回答對我來說就是一個警訊，代表主管其實不太清楚這個職位的 KPI，可能是靠著他的「感覺」評估員工的績效） Are your systems complex and need consolidation? How would you help your new starters navigate through different systems and components?（如果公司的系統很負責，而且需要整合的話，請問你會如何幫助新進員工在不同系統中找到所需要的資訊？）這題一樣是更用實際一點的例子來試探主管打算怎樣帶新人。 What kind of tasks are you expecting me to work on after I join?（在我加入團隊後，請問你打算安排我從那些工作事項開始入手呢？）通常一個好的主管，會安排比較適合新人入手、逐步了解公司系統的工作任務。 How do you usually support the team in terms of technical depth and career growth?（請問你通常都如何幫助團隊成員進一步加深他們的技術以及職涯發展呢？）試探主管是否關心員工的職涯發展，會不會幫助員工在職場上不斷進步。形式類 When can I expect to hear back about next steps? What’s the format of technical assessment?（請問如果通過這個階段，大概什麼時候會通知下一個階段的面試? 你可以談一下第二次面試的流程嗎? 有什麼特別需要準備跟注意的地方嗎？）基本上不管我對這個工作的興趣高不高（其實有時候面試的過程中你就會知道你不會想去那家公司），我還是會禮貌性問一下這題。如果是有興趣的公司，我會進一步問下一次面試的細節。主題類（我最近面試的一個職位是 DevOps 工程師，所以以下是一些針對 DevOps 工程師職位的問題） What's your current status in terms of your cloud journey?（請問公司目前在雲服務上的進展如何？）看看他們是還在一開始的 migration 階段，此時可能還會有很多 on-prem workload，或是已經非常成熟地使用雲服務平台。 Are most of the work deployed by IaC (infrastructure) or are you still doing manual deployment?（現在還是手動部署嗎? 還是已經使用 IaC 了呢？） How automated is your process?（部署過程的自動化程度） How modernised is your system?（系統的現代化程度） Do you need to be on call?（需要 on-call 嗎？） How are tickets/tasks allocated?（請問在團隊中如何分配 tickets/tasks）希望以上的分享會對大家有所幫助! 如果你也有一套自己用來問面試官的問題集，歡迎跟我分享 :) -- 本文轉貼自：澳洲雲端架構師 EC（原文標題：【職場】知己知彼，百戰百勝 — 英文面試中你該問雇主哪些問題）追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

August 26, 2024

《主人思維》讀後心得：重新思考職涯和雇傭關係

如果把工作的職位和頭銜拿掉，我們是誰？大部分情況下，沒有人真的在乎我們的人生，只有我們自己能決定和衡量自己的人生。我們與其等待別人幫我們安排的職涯，不如自己動手創造理想中的職涯發展路線。這本書在說什麼？《主人思維》的作者是職涯規劃師陳韋丞，他的專業領域包含了職涯定位與發展、履歷和面試的諮詢、心理評測的解析、職涯探索牌卡的課程等等，目前累積演講與工作坊超過兩百場、實體觸及人次將近三萬人。諮詢年齡從高中生到中年上班族，多年來幫助許多人找到理想的工作方向。他在這本書中以優勢特質為中心，教讀者設計自己的職涯藍圖。他認為職涯定位的順序是：由內而外，同時考慮理想和現實。而職涯問題處理的層次是：先處理方向定位問題（內在、外在三角形），再深入探索生涯意義（生命三角形）。除了職涯的方法論之外，作者也在書中安插了一路上從受雇者、自由工作者到創業者的心路歷程。他認為工作應該要為了生活服務，而不是讓工作綁架了我們的生活。這本書基於作者在職涯發展領域的專業，用平易近人的方式帶我們重新認識雇傭關係、職涯路徑和自己做職涯主人的方式。我們跟公司之間的關係我覺得要談主人思維，我們必須先知道「如果沒有主人思維，會怎麼樣？」作者直接在書中點出了一個殘酷的真相：「大部分的公司其實並不在意我們的發展，只有我們會最在意自己的職涯。」我們必須早點領悟。在職場上待過的人會漸漸發覺，許多公司是把「人」當成「資源」在使用，是為了達成公司營利目標的可以任意挪用的資源。許多企業主很喜歡把「員工發展」放在嘴邊，但他們不一定是真心的，有些只是在灌迷幻藥。當然，重點不在於去追究公司到底是不是真心，而是我們自己不該把職涯發展的期待放在公司身上，我們要先有我們自己的發展計劃，再思考可以怎麼跟公司合作成長。如同作者所說：「現在並不是公司為員工負全責的時代，而是雙方互惠、各取所需的聯盟時代。」對我們個人而言，我們在職涯上發展出來的專業能力、建立起的好名聲、培養的好人脈，才是會跟著我們一輩子的東西。我認為這本書傳達出來的一個重點就是，我們要學會把自己和公司之間的關係，從「雇傭關係」轉換成「合作關係」的方式來思考。我們因為有「現在」具備的專業能力，所以「值得」這個公司現階段的職位，而這只是一個暫態的現象。具有主人思維的人，會繼續讓自己成長、發展更具優勢的專業技能，成為職場上更好的工作者，也因此「值得」更好的職位和待遇。無論目前任職的公司或是其他外面的公司，才會因為我們有辦法創造出更高的價值，而給予我們更好的「合作機會」。說得更遠一點，具有主人思維的專業人士，不是屈就自己要成為哪家公司的「受雇者」，而是他主動篩選想要跟誰「合作」。新世代的職場工作者，會越來越看重跟組織之間的「合作關係」而非「雇傭關係」，更加重視組織長遠的願景和個人理念是否相符。職涯發展是動態的主動選擇在作者的諮詢經驗當中，他發現很多人希望找到一個能做一輩子的職業。但我們常常忘記人會改變、環境也會改變。他認為：「我們在 20 歲、30 歲、40 歲的不同階段，興趣稍微轉變、某些能力更加成長、一些追求也有調整，這時候如果還固守原來的選擇，反而會帶來持續的痛苦。」職涯發展並不是一成不變的，而是一條「動態」的路線。作者利用「職涯發展階段理論」來說明職涯發展的四個階段。 1. 探索和定向：在職涯的初級階段，先把工作當成一種探索，記錄自己對那些事情擁有熱情和天賦。這個時候允許自己接觸一些工作上灰色地帶的業務，此時重點在於拓展自己的視野。 2. 專業成長：透過探索期認識自己之後，選擇少數的專業領域專心投入，在公司內外尋找學習的資源，包含參加教育訓練的課程、向厲害的前輩請教、參加或舉辦讀書會。這時候要努力打磨專業領域的作品和累積經驗，持續深入這項專業。 3. 舞台展現：展示自己打造出來的代表作，無論是透過公司內部平台、或是在公司外部跟網路平台，盡量呈現出累積起來的專業度，取得業界或受眾的認可。這個階段要試著建立「個人專業品牌」的形象，拓展人脈和接觸更多的潛在客戶。 4. 多元選擇：由於已經具備了專業能力，也透過適當的品牌經營方式塑造了專業形象，此時就會有更多的合作機會或不同的職位可以讓我們選擇。這個時候我們就能夠依據自己的個人偏好和意願，選擇一條更適合自己的道路。在一般的情況之下，每個階段大約是三年的時間，我們必須評估自己正身處哪一個階段，去檢討有哪些地方做得還不夠好，以及規劃下一個階段該如何實現。擁有主人思維的人，會試著掌握自己前進的節奏、職涯發展的方向和速度。因此，作者在書中特別強調在職涯發展上採取「主動」的重要性：「行動比等待容易，創造合作機會比遇到夢幻工作容易，主動影響劇情比被動接受劇本容易，先為他人付出比擁有好友、認識人脈容易。」我們不需要等待公司幫我們規劃路線，而是我們可以自己起身行動，自己主動做出職涯發展路線的選擇。受雇、創業、自由工作者？作者統計了截至目前將近三萬人的講課經驗，他發現新世代上班族的三大追求是：(1) 生活平衡、(2) 獨立自主、(3) 錢。這個世代的工作者想追求自己想要的生活、不想接受公司對工作責任的定義、不想把靈魂賣給公司、不想要被過多干涉、最後只要有錢就好。做自己，又能賺錢，多好？但是主人思維不只是「想要做自己」的一種口號，而是一種發現自我優勢的思考方式。作者說：「這樣的心態和精神，需要深度地自我覺察、對自己有正確的認知：能夠肯定並發揮自己的優勢、理解並接納自己的劣勢和能力侷限，理解現實卻依然擁有積極的希望。」我認為這本書帶給我們的最大啟發，是發現職涯的重點並不在於「受雇」、「創業」、「自由工作者」之間一定要做出哪種選項的抉擇，而是把我們當成是自己職涯的「主人」。我們透過主動的心態，自己塑造職涯發展的路線，成為一個具有更深專業、更多優勢、更高價值的人，具備能跟任何對象「合作」的能力。這時候的我們，就是能夠掌握自己命運的主人，而不是屈就於別人安排的僕人。主人掌握命運、僕人接受安排。後記：持續前進最後，分享《主人思維》書中一句讓我深受共鳴的話：「不要放棄持續接近吸引你的事物。即使還不曉得最後在終點等待自己的是什麼，還是朝著吸引我的方向不斷靠近。」職涯的發展和探索不是一張清晰的地圖，而是充滿了迷霧的冒險樂園。儘管我們不知道前方有什麼在等著我們，但只要心存成長的心態，保持前進和學習的動力，才有可能朝著自己理想中的職涯樣貌愈走愈近。想知道更多關於閱讀的大小事嗎？也歡迎您聽聽我的 Podcast 《下一本讀什麼？》。 -- 本文轉貼自：閱讀前哨站（原文連結）

December 5, 2023

《成長勢能》讀後心得：個體崛起時代的必殺技

這本書在說什麼？《成長勢能》的作者是中國人力資源領域的暢銷作家兼講師任康磊。他認為未來是一個「個體崛起」的時代，長期來看，一個人在職場的發展有其上限，但是副業、自由業和自行創業則沒有上限。透過這本書，他要告訴我們如何打造個體獨一無二的商業價值。作者主要想解答這幾個問題：個體該如何崛起？如何讓自己更有價值？如何透過副業賺錢？如何一個人就能做到一個團隊能做的事？對於這類想法感興趣的讀者，這本書提供具體且紮實的建議。我最喜歡的是作者用「商業模式」的框架去拆解中國目前熱門的網紅，像是羅振宇、樊登和李子柒等人。透過實際案例的分析，讓我們更容易了解自己能夠選用的模式。此外，如同至本書的書名，作者用「勢能」這個譬喻來形容一個人在商業市場上的「變現能力」，告訴我們要如何轉化勢能、建造勢能、運用人際關係和別人交換勢能。什麼是勢能？「勢能」（potential energy）一個物理學的名詞，又稱做位能，指的是一個物體儲存能量的狀態。一般常見的勢能包含重力、彈力、化學、電位…等。我們可以想像一顆鐵球，它與地面的高度愈高，它的重力勢能就愈高。如果有兩顆鐵球在同樣的高度上，一顆質量比較輕的鐵球，它的勢能就比較小；而質量比較重的鐵球，它的勢能就比較大。同樣的道理，我們也可以跟補教老師做個聯想。在補教產業裡面，一個補習班老師每天只靠講課賺錢，他用講課的時間去換取微薄的薪水。另一個補習班老師，趁下課之餘開始認真寫書，兩年後他出書，並成為了該學科的名師。這個時候，寫書的這位老師就累積了比較高的勢能，他的「變現」手段，除了每天到補習班講課之外，可能還能接到許多演講和商業合作的邀約。如果一個人對自己的職涯和事業沒有勢能的概念，那很可能會像第一個補習班老師一樣，只是一直透過勞力換取薪資，如果過程當中不思進取，可能教學方法過時了、身體變差了，就等於是勢能的耗損。相反的，當一個人懂得將自己的職涯和事業用勢能的觀念去打造、去累積，隨著時間過去，才會不斷提高自己在商業市場上的價值，擁有更高的變現能力。獲得勢能的方法作者提到勢能這個遊戲，就是三個元素的持續循環：建立規劃、設定目標、落實行動。這有點像是學生時期的讀書目標，為的是能考高分。但許多人進入社會之後反而忘了該怎麼做。他說自己身邊有很多「學霸」，進入社會後不久就開始抱怨，說他們懷念校園生活。因為校園生活有標準可以參考，不但目標明確，而且實現目標的方法也很明確，有足夠的確定性，他們只需要在填鴨式教育的規則體系下努力學習並考出好成績，就可以在這套系統獲得高勢能。然而現實的社會系統是複雜的，一方面很多人進入社會之後沒有累積勢能的概念，另一方面就算他們有勢能累積的概念，方法也不像學校教授的知識系統那樣明確。社會系統的誘惑很多，大量的精神娛樂活動不知道該如何拒絕；機會很多，但好像又沒有適合自己的；成功案例很多，但不知道自己能從中借鏡什麼。在這本書中，作者他自己獲得勢能的方法非常簡單、但很有效，整本書只要談到作者自己，就是圍繞著他的三種方法：（１）寫書、出書、出很多書，同領域的專家當中，他出了二十多本書籍獨占鰲頭。（２）推出線上影音課程，在他教學的領域當中，他的線上課程觀看次數是同型老師的冠軍。（３）跟十多家平台合作，將自己的課程和內容授權上架到各種平台和通路。這三個做法，幫他建造了極高的勢能。雖然書中還介紹其他方法像是借助名人勢能、考取證照成為權威、跟其他品牌交換勢能等方式，但我認為最重要的仍然是他持之以恆的「行動力」，是因為透過行動創造出作品，才累積出學生和粉絲，進而有籌碼跟別人交換資源。大道至簡，貴在行動。三個有意思的思想勢能可以交換，而且不會耗損愛爾蘭劇作家蕭伯納有句名言：「你有一個蘋果，我有一個蘋果，彼此交換，我們仍然各有一個蘋果；但你有一種思想，我有一種思想，彼此交換，我們就有了兩種思想，甚至更多。」勢能也可以交換，不但不會變少，反而在交換之後會變更多。就像是現在許多 YouTuber 和 Podcaster 喜歡互相 feat. 來 feat. 去的，就是透過交換勢能的觀念幫彼此漲粉。經驗是一種能力，而且可以學習什麼是經驗？經驗不是一個人工作時間的長短。經驗是一種異常管理的能力。作者要我們想像一位新手計程車司機和老鳥計程車司機。同樣一段路交給兩個人開，路況正常的時候兩人都能差不多時間抵達。但是當路況異常的時候，擁有豐富經驗的老鳥司機就知道哪裡有小路可以繞道。經驗就是當一個人經歷一個又一個異常的「關鍵事件」後，對這些事件的處理、思考和得出的結論。學習經驗的方式：就是針對關鍵事件進行總結，歸納成一種異常事件的處理能力和知識。成功和失敗都是成長，只怕不行動作者提到，成功和失敗都會讓人成長，成功會讓人「長葉」，失敗會讓人「長根」。只有一件事不會讓人成長，那就是待在原地什麼也不做。他笑問我們為什麼懂了這麼多道理，卻依然過不好這一生？因為其他人在「做」，而你在「看」。那些沒有試圖改變自己的人，會繼續重複自己日復一日的生活，看那些早已厭倦的風景。而對於正在改變和行動的人來說，每一天都是新的風貌。後記：勢能跟職涯資本讀完這本書之後，我想起暢銷書作者 Cal Newport 在他的著作《深度職場力》的觀點，他認為：比起遵循熱情勇敢追夢，更重要的是做好眼前的工作，累積自己的「職涯資本」。因為職涯資本才是我們日後轉換跑道的交易籌碼，那些願意好好工作累積職涯資本的人，未來才會更成功。 Cal 所謂的職涯資本，指的是名聲、人脈、資產和技能。仔細來看，職涯資本跟成長勢能，其實在講的是非常類似的東西。任康磊的技能就是他的職場經驗、教學功力和寫作技巧，他的資產就是他的二十多本書和數十堂線上課程，他的人脈和名聲則因為前兩者而自然而然水到渠成。對我們個人來說，現在任職的公司給我們的薪水多寡，只是勢能的其中一部份，並不足以代表一個人完整的勢能。薪水代表一個人現在的價值，勢能則代表一個人未來能產生的價值。在這個資本主義掛帥的世界，勢能就等於資本，累積資本的方式不外乎兩種，就像累積金錢一樣：透過有策略的努力先獲得第一桶金，然後用錢繼續滾錢。這個社會獎勵的是懂得用資本滾雪球的人，是懂得用勢能靈活變現的人。別忘了，讓勢能成長的第一步，永遠都是採取行動。 -- 本文轉貼自：閱讀前哨站（原文連結）追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

February 28, 2024

Linkedin 文章怎麼寫：從熱門文章學 3 點，主動展現你的專業！

在我和大人學一起開設的【LinkedIn 經營全攻略】這門課程中，一大重點是教大家如何在 LinkedIn 上寫出引人注目的英文文章，在強化自己專業形象的同時，也累積信任資產。在眾多 LinkedIn 熱門文章中，我覺得名人創業家 Gary Vaynerchuk 的 How ChatGPT is Changing the Game in 2023 一文可謂教科書般的存在，囊括了許多我在課程中強調的重點，以下就讓我們一起來分析。 1. 引人閱讀的標題 LinkedIn 是一個講求效率的專業工作平台，因此大部分的使用者在讀完你的標題後，就會決定要不要繼續往下閱讀。本篇作者選擇了一個幾乎每個人都聽過的主題：ChatGPT，再配上生動的片語 change the game（改變全局；改寫遊戲規則），且明確設定討論範圍：2023 年。三者結合之下，讓讀者繼續閱讀的意願非常高。你讀到這樣的標題，應該多少也會想往下一探究竟吧？ 2. 與讀者親切互動作者在講述專業內容的同時，從頭到尾都把讀者當成「自己人」，使用第二人稱 we、不斷提及讀者的需求和處境，且多次直接呼籲讀者。例如： Whether you’re in marketing, education, healthcare, or even just posting on social media, AI is making moves, and it’s up to us to keep up or get left behind. （不管你從事行銷、教育，或醫療保健，AI 都會參與其中；要迎頭趕上或被甩在後頭，由我們自己決定。） You can have any opinion you want on AI, but here’s the truth: technology doesn’t care about your opinion. （你對 AI 可以抱持任何意見，但事實是這樣的：科技完全不在乎你的意見。） Have you started playing around with ChatGPT yet? I’d love to hear your thoughts. Tweet me @garyvee and let me know! （你開始玩玩看 ChatGPT 了嗎？我想知道你的想法。透過 @garyvee 在 X 上傳訊給我吧！）這樣的寫作方式既讓文章不會流於單向的灌輸，能拉近與讀者的距離，更能提升文章的回應、分享和互動。 3. 提出主張和操作方式如果你的文章只是提供數據資料，而沒有明確表達自己的意見，容易讓讀者覺得：「那我還不如自己看資料就好。」大家在 LinkedIn 上想看到的是「你作為一個專業工作者怎麼想」，還有「所以你建議怎麼做？」。在這篇文章中，作者不只明確表達了「AI 很重要，所以趕快適應、趕快學、趕快用」的立場，還提出了 ChatGPT 的 8 大活用方式，以及最後的總結 (Takeaway)，讓讀者覺得這篇文章不只好看，更好用！當然除此之外，作者的寫作風格也是文章受歡迎的原因—他不用艱深困難的學術詞彙，而採用平易近人的生活用字，讓每個人都可以邊讀邊操作，不會在理解上感到困難。引人閱讀的標題、與讀者親切互動、提出主張和操作方式，和平易近人的寫作風格，是這篇 LinkedIn 文章成功的主因。它也告訴我們：要寫出一篇熱門的 LinkedIn 文章，你不需要有高深的英文寫作技巧，和海量的英文詞彙；只要掌握寫作原則，從你最熟悉的領域開始構思，你也能成就一篇很不錯的 LinkedIn 文章！ - 想學習更多經營 LinkedIn 的專業知識，歡迎加入【LinkedIn 經營全攻略：建立個人品牌，拓展國際人脈，讓外商工作找到你】！ - 本文轉貼自：Sonny 老師的英文國際力 -- 追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

November 18, 2025

自由工作 ≠ 無限自由！創業接案必須有「減法思維」，你才能不瞎忙真正賺到錢

前陣子同事跟我提到 Threads 上有人在聊「自由工作」的難點，其中大家最有共鳴的，就是幾乎隨時都在工作。明明是嚮往自由才選擇這樣的工作模式，不知怎地卻變得更不自由。這概念是這樣。很多人因為不想受公司制度和老闆束縛，決定變成自由工作者。可是當你沒了同事、沒了表定的上下班時間，工作和生活的切換就會變得模糊。再加上數位工具越來越發達，客戶半夜搞不好也會寄 Email 來，如果你責任感比較強，還會想說要立刻回信。這麼一來，就容易沒日沒夜都在工作。最後很多人可能發現，自己還不如回公司上班比較輕鬆...... 我聽完同事的分享哈哈大笑。因為這狀況確實很容易發生，甚至不少人其實必須走過這段歷程，才會發現在公司上班的好處。以我自己而言，我也是創業後才驚覺以前上班蠻幸福的。雖然很多事得受公司限制，如請假要事先提出、有固定上下班的時間，但那段時間有人會給我明確的指令和工作範圍，而且這些事我都搞定了，下班後的時間就完全屬於我了。可是一旦開始經營事業，就再也沒人會指派我工作範圍了，如果這時候自己又沒有明確的思考，生活就會變得一團亂。忙但賺到很多錢，那也罷了；但更多人是忙了好一陣子後回顧和結算，發現自己只比上班時多賺一點點，考慮到超長的工時和身心負擔，搞不好根本還虧了。我在 2007 年剛和 Bryan 創業時，也經歷過一段忙亂時期。初期 Bryan 還在美國執行案子，我和另一個創始股東則在台灣。因為我們就兩個人，為了省錢也沒有租辦公室，所以大半時間我就是在家工作，需要討論我們就約個咖啡店，聊個一、兩小時多半也能談清楚。很多人說玩文明帝國就像進入精神時光屋，會忘記時間流逝，但我發現，自己在家做事、寫提案時也是這樣。當然，工作並不是玩遊戲，但創業初期絕對是我們最有動力的時刻，畢竟我們會覺得對人生有掌控權、可以做任何事情，於是會有一種對於自由的虛幻假象。你說，Joe，你怎麼會說這是虛幻的假象呢？因為「自由度」這東西很尷尬，確實你現在是自己的老闆了、自由度滿滿，可是如果你不會規劃，這份自由很容易就會變成陷阱。這也是為何很多自由工作者會抱怨沒有休息時間。我在【S012人生難題的系統思考法】講座中提過，人在創業後會最快意識到的不是創業多辛苦，反而是你會吃驚地發現這世界上有很多機會。比方說網路上很多人說台灣是「鬼島」，老實說我並不這麼想。倒不是說台灣什麼都好，只是以機會而言，台灣其實非常多，絕大多數產業也不至於超級內捲。例如我在創業前要離職時，先寫信通知了幾個客戶，他們一得知我要離職，立刻就回信問說：「Joe，既然你要離職了，那要不要聊聊我們能有什麼合作？」有的是要找我去上班，有的則是提出一起做專案的想法。當時這樣聊下來，也立刻就有四五個機會...... 當時我真有種感覺是，只要我願意做，機會其實非常多。還是上班族的時候，你幾乎不會有這樣的感受，畢竟其他人可能會想說你還有工作，找你聊合作也不好，尤其如果他還跟你的老闆有點交情，那把你挖角過去大家也會很尷尬。可是當你離職了，可能就會有很多人來找你聊。不過，當然，機會多是多，是不是好機會這就另當別論了。我倒不是說這些機會是詐騙或不能做，這些機會多半都能賺到錢，只是你有沒有優勢、你會不會做得很艱辛、或做了對你的職涯能不能產生積累，都是你要審慎考量的。畢竟這些機會你若有興趣，無論是寫提案書、做規劃、想策略、決定報價，這整個過程都需要耗費你的時間。而且你自己若也有創業想做的事情，你會發現自己在創業初期有太多可以（或該做的事情），如要不要訂個年度計畫、公司組織圖要不要畫下來、經營策略、財務規劃等等，真是有上百件事等著你做。可是你很快就會發現，時間是有限的。如果這些事你全都要做，那必然就會忙得沒日沒夜，於是覺得生活不自由。據我跟好幾位年輕創業者聊的結果，這個坑大家都踩過。只不過踩坑之後怎麼決斷，其實就會引領創業者走往截然不同的兩個方向。第一種方向，是創業者心想既然事情多，那就投入更多時間來做，或趕快去學個時間管理方法、提升效率的技巧，讓自己在同樣的時間內能多做三、五倍的工作。這是絕大多數人會想走的選項，可是我得說，這是死胡同、走不出去的。比較好的方向反而是減法。意思就是你要思考的不是什麼都要做，而是什麼「不要做」。事實上到我這個年紀，我對時間管理的認知就是你要學「怎麼減」，因為你就是不可能在同樣的時間內完成三倍、五倍的事情。當然，有些事你若掌握一些訣竅，速度可以加快。可是無論再怎麼優化，事情總有最低的執行時間，不可能降為零。除非你是那種本來就毫無規畫能力、常浪費時間的人，那你學了這些方法，可能會發現狀況大有改善。但我猜我們多數的讀者，高機率本就是做事有條理的人，多半也知道很多高效率的工作法，那麼你接下來在時間管理上的重點其實該是減法。如果你有購買【V014 銷售專業服務的系統化做法】這門課，你搞不好會注意到我在課程前半段談的不是怎麼銷售，而是教你思考單價、時間、客戶需求，並且以這些條件來優化產品設計。你可能想說：「我就賣服務啊，何必還花那麼多時間考量產品設計？」原因很簡單，因為所有有創業經驗且活下來的人最後都會發現，創業前期最大的坑，就是你會有滿坑滿谷的機會，而且每個你可能都很想做，但最後你會發現其實不是每個案子都能做，也不是什麼機會你都該碰。如果什麼案子你都接，那你往往就會變成「有很多老闆的斜槓者」--- 只是接了很多案子，但並不是真正創業者。為何我這麼說呢？因為這些機會你不一定擅長，你可能做了很多事、創造很多結果，可是這些經驗和技能並不能互相支援。甚至你搞不好需要為了這些機會去學新技能，但這技能你只能用這一次，於是也不熟練。最後，你就變成一個什麼都會一點、但都不夠厲害的斜槓者，而不是一個老闆。可是如果你有清楚的經營想法，在創業前期就認真評估什麼該做、什麼不該做，最後梳理出你的長期經營策略：認清自己的優勢、知道哪些機會能替你加分、分辨什麼是好的客戶類型，然後重新梳理你的產品設計和報價策略，這才有機會壯大和賺到錢。能賺到錢，你也才有機會僱人、買設備、建構一個夠強的團隊，最後變成厲害的創業者。所以初期的重點不是抓住每個機會、不是逼自己加班、不是沒天沒夜的工作。反而是做一段之後，你該回頭檢討什麼機會該留、什麼機會該放掉。把握合宜的機會，並在有限的時間裡反覆打磨，做出讓客戶滿意甚至感動的商品或服務，這最終才能讓你走入正向循環。我們當年就是這樣。雖然我們早就決定要專注於專案管理，但除了協助客戶建流程或教他們管理，很多客戶也會需要使用不同的軟體工具，當時我們最直覺的想法就是：「如果我們能熟悉各種軟體，每間軟體公司都去談合作，那客戶要用哪個我們都能協助，這不是太棒了嗎？」但你細想就會發現這根本不實際，因為我們得花很多時間研究每個軟體、跟軟體公司談，但一開始手上還沒什麼客戶，對方搞不好不願意多聊，也不會讓你免費使用。就算人家願意給我們免費使用，但摸透一個軟體的用法需要很長的時間，市面上這麼多軟體，我們也不可能全都熟悉。就算偶爾談到一個客戶找你協助，但當我們對工具不熟，也很難提供深入的服務。於是客戶不會滿意，也不會給出好口碑或幫忙轉介其他客戶。所以關鍵就是：時間有限，能精熟的有限，包山包海地承接是不切實際的。這是為何我們最後決定專注在自己熟悉且有優勢的方向，甚至初期就縮限客戶的產業類型，收斂服務類型，只專注一兩個軟體工具。也是為何我在【V014 銷售專業服務的系統化做法】中，會以這個脈絡提供建議。創業初期最重要的，就是你要透過不斷磨練而變強。那你要有口碑讓自己持續獲得磨練機會，就需要有標準化的服務。有標準化的服務，你才有迭代跟改善的空間，口碑也才有參考性。所謂口碑有參考性，意思是當你的服務標準化，大家買的東西都相同，A 顧客購買後推薦 B 顧客來買，B 顧客來也能得到一樣的東西，他的期待就可以被控制。而不是每次都客製不同的服務，如此大家的體驗會有差異，傳出去的口碑未必會好。若每一次服務都是獨立事件，想要每次都做好會極度吃力。可是當你能標準化，可以迭代和改善，大家的體驗就可能越來越好。所以關鍵真的就是降低客製程度，讓服務標準化、客戶體驗提升。接下來你若以此做為思考的主軸，必定就能脫離總在加班的窘境！如果你還覺得有點抽象，但你是創業者，渴望能把商品和服務賣出且事業長久，那我真心建議你可以聽聽【V014 銷售專業服務的系統化做法】。這門課是我這十幾年創業生涯中，摸索和試錯後的心法，長達十小時的內容，絕對會比這篇文章能提供的概念更清楚和完整。無論你是創業者或接案工作者，認真把課程聽完，並且按照其中的引導來優化商業模式，你的產品就能更順利地賣出，事業也才機會壯大。否則，你很可能就會長時間困在又忙、又沒賺到錢的狀態，那這實在也就太辛苦了！本篇也可以搭配我們的 Podcast 節目《大人的 Small Talk》一起聆聽，在多數 Podcast 平台（例如 Apple Podcast 或 Spotify ）都可以找到！ -- 追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

December 22, 2025

別讓生病成為異地旅行的麻煩！給數位遊牧者在旅行時的 5 個健康建議

許多數位遊牧者經常面對全世界移動的狀況，而在遊歷世界時，保持身心健康對於維持工作效率和享受新體驗至關重要。擁有健康體魄能讓你避免生病的困擾，進而避免在異地他鄉就醫的麻煩。然而，面對不斷變化的環境，保持健康絕非易事。因此這邊將分享五個數位遊牧者保持健康的建議：一、隨時注意自己的基礎健康數值建議每天早上檢測基礎體溫和心率。有些人會利用相關的 App 測量，也有些人會習慣使用 Apple Watch 或智慧手錶，因為內建的應用程式可以幫你在配戴時追蹤，並且將資料自動同步到手機中。這些是反映新陳代謝狀況的好方法。但除了體溫與心律，還建議可以更頻繁地追蹤甲狀腺、膽固醇、基礎代謝率以及維他命、鐵、鈣等重要營養素。因為利用這些資訊，你能建立一套有效的反饋系統，了解不同環境對身體的影響，管理活動量和對壓力的反應。這不僅能及早發現疾病，也能根據你的體力調整生活方式。二、習慣自己煮雖然很多數位遊牧者到了異地，會想品嘗當地美食。但是多吃自己做的食物也是有理由的。首先，即使你選擇了評價很高的餐廳，你仍然無法確定食材的品質，而且也無法確定自己是否吃得慣。此外，很多餐廳為了讓菜色香味俱全，經常使用過量的添加劑，或者重油重鹹，這些長久以來都會你的身體健康造成影響。但這不是要你在數位遊牧時完全不要外食，而是可以增加自己煮的比例。舉例來說，有些人會把周末當成是外食日，周間維持自己煮的習慣，這樣既可以享受美食，也可以保持健康。此外，當地的超市與雜貨店往往比觀光客聚集的餐廳更能展現當地特色，在裡面可以買到許多當令的在地蔬果，並且可以透過接觸蔬果，採買到更新鮮的食材。或許廚藝是許多人卻步的理由，但是為了打造健康的身體，花時間精進是非常划算的投資。另外，如果對動物蛋白有疑慮，可以多食用蛋類，因為和其他肉類相比，雞蛋的品質和營養價值較不會因為飼養方式、飼料的選擇、使用的藥物等差異而有太大變化。三、多補充水分這感覺很簡單，但卻非常重要！設定每天的飲水目標，並持續追蹤你的飲水情況，以確保你每天都有攝取足夠的水分，正常的計算方式可用體重乘上 30 到 35cc 來計算，例如體重 60 公斤的成人，每天需攝取約 1800 到 2100cc 的水。多喝水有助於排出身體的毒素、調節體溫、控制食慾、維持新陳代謝和大腦認知能力等，但考慮到許多國家的自來水並不能生飲，建議可以帶一個攜帶式的淨水器與保溫瓶，比仰賴塑膠瓶裝水更好也更節省開支。四、調整生理時鐘，改善睡眠我們的身體根據一個 24 小時的生理時鐘來調節起床和入睡、荷爾蒙分泌等過程。充足的睡眠有助於刺激免疫系統，促使產生更多增強抵抗力的免疫蛋白，從而增強身體的抵抗力。一旦休息充足，人體的精神和體力都會變得特別好。對於受傷或生病的人來說，保持良好的睡眠習慣還可以加速康復的過程。甚至可以說，許多現代疾病與生理時鐘失調和缺乏優質睡眠有關。但是這對頻繁改變時區的數位遊牧者來說是一大挑戰，畢竟時差很容易影響生理時鐘。要調整生理時鐘，你可以早上喝加海鹽的檸檬水、做快速負重運動、喝優質蛋白質奶昔或咖啡來提升荷爾蒙分泌。晚上則應減慢節奏，減少藍光接觸（減少看螢幕時間或使用應用程式過濾藍光），或服用維他命C、鎂或鋅來降低壓力荷爾蒙。建議至少睡滿七小時，對身體會是最好的。五、建立自己的規律性遷徙是數位遊牧者必經的過程，但即使外部環境不斷變化，也可以通過建立規律的習慣，創造內在的穩定感。比方維持一致的睡眠時間，養成早起的習慣，並透過一些日常儀式，如冥想、寫日記、散步或與親人聊天，讓你能輕鬆愉快地開始新的一天。建立一套無論在哪都能實行的運動計劃，無論是早上或是晚上，選擇一個最適合你的時間，即使是 10-15 分鐘也可以，重點在於規律，盡量養成每天走一萬步的習慣，讓規律的運動促進身體的新陳代謝。總的來說，無論你身在何處，保持健康和活力都是至關重要的。透過了解自己的健康狀態、調整生理時鐘、自己煮食物、多喝水，以及建立自己的常規，讓你可以在享受遊牧生活的同時，確保自己的身心健康。希望這些建議能對你的數位遊牧生活有所幫助，讓你在享受旅行的同時，也能照顧好自己的健康。 -- 追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！讀者若對文章內容有疑問或需要進一步的討論，歡迎直接透過電子郵件 info@ftpm.com.tw 與我們聯絡。

February 23, 2024