商业模式
78 posts
Sort by Most Viewed
UI/UX 设计师接案二三事（上）接案前的心理准备，如何挑案、慎选业主？
嗨，大家好！我是 Simon ，目前是一名在东京工作的设计师。 拖了很久才开始写这篇文章，从 2016 年 5 月开始，我开始从事 UI/UX 设计相关工作，在这一年多的日子里，也幸运的陆陆续续接了不少案子，有网页设计、有 App UI 设计，甚至是动态影像相关的工作。 而这之中也因为工作转换的空档，当了全职的自由工作者约莫半年的时间，虽然没有同事的日子有些无趣，但我也的确从这些接案的过程中学习到了不少事情，包含对自己的任务管理、时间管理、沟通技巧等等。 接案这件事对有些朋友来说可能有点「难以言喻」，包含如何找到案源、如何合理的报价、实际上工作的状况等等，网络上似乎也比较少讨论这块。而也许也会有不少人会羡慕自由工作者看似美好的生活，每天可以睡到饱、自由选择工作的场所，但其实背后也是有许多不为人知的心酸（泪）。 在犯了不少错误、踩了不少坑之后，终于能和大家聊聊，分享过去一年多来我的接案经验以及自由工作者的心得与生活。 这篇文章将会和大家分享 接案前该知道的事 2. 接案的成本 3. 报价该怎么报 4. 关于合约，你该注意的事 5. 如何顺利结案 同场加映1：案源从哪来 同场加映2：自由工作者的自我管理之道 由于这次文章篇幅可能会有点长，我将分为上、下两篇和大家分享，那我们开始吧！ 接案前的心理准备 其实大多数人接案不外乎为了两件事，「赚取收入」或「获取经验」，当然如果可以兼顾就太好了，但是，往往在接案的初期，事情总不如自己想的那样顺利，如果你第一次接案的经验不是很好，你可能开始会怨天尤人，觉得天下没有好客户、客户都很难搞，但事实很可能是：自身心理建设以及接案经验不足，导致合作关系不如预期。 我也是很后来才理解到这件事，之后也慢慢开始建立起正确的接案心态，除非你是合伙工作室，否则通常个人接案就是会需要一个人当多个人用，因此要如何判断自己「适不适合接案」呢？ 你应该先问自己几个问题： 你对于自己的专业能力有足够了解吗？ 你有能力独自作业并完整交付业主所需的成果吗？ 你有信心做好时间管理并如期交付成果吗？ 你有足够的信心说服客户采用你的设计吗？ 你有办法在时间的压力之下依旧产出好质量的作品吗？ 你有能力和业主与业主公司的团队成员共事并有效的沟通吗？ 诸如此类的问题其实还有很多，由于自己接案不像在公司一样完成主管交付的工作，每个月领薪水就好，很多时候你必须自己去沟通、了解需求、执行设计、计算成本等等，接案是个弹性很大、但同时自我约束力要求很高的一种工作方式，因此，接案前多问自己这些问题，可以帮助自己厘清自己是否适合接案。 当然，有机会接案还是鼓励大家勇于尝试，绝对会让自己突飞猛进！ 这个案子到底要不要接？值不值得接？ 相信如果你是刚开始接案，都会想好好把握每一个案子的机会。但接案前请务必谨慎行事，一旦接了案子，就代表有责任把这个案子做好（至少在符合双方承诺条件下）。 因为我自己也曾经有过接了案，但发现和业主沟通不良、无法继续合作的状况，或是自己时间安排不佳或沟通比预期还长，严重耽误进度，搞得最后两败俱伤。 几次的经验下来我开始发现：案子接得多，不如接得好。 因此慎选业主很重要。 好的业主不仅在合作上事半功倍，也有很有机会为你带来其他水平相近的业主，大致上来说，常见的业主可能会有几种类型： 认识的但不是很熟的业主 2. 完全不认识的业主 3. 熟识的朋友 首先，我们要来了解业主与设计师的心态，到底彼此在想什么。 不同于有明码标价的物品，掏了钱就可以直接消费，接案更多时候像是种一来一往彼此探寻底线的过程，双方都希望自己的利益最大化。 不论是业主或是设计师，都想从接案的过程得到好处，这两者是供需的关系，都是为了满足彼此的需求而合作。业主想用最符合成本的的方式解决自己的问题，而设计师的心态则是希望用时间与专业技能换取合理（甚至高于一般上班薪资）的报酬。 接案其实跟找工作一样，案主会把案子交给你，相信也是对你有足够的信任，相信天底下也不会有任何一个生意人会找一个不够专业的人做出不好的东西砸自己的脚。 只是目前台湾的接案环境还是有个现象，出来接案的人越来越多，有经验老道的、也有半路出家的，质量参差不齐加上削价竞争，加上有些业主本身也没有足够判断力（或 sense ）之下，常常找最便宜的的人来做，结果最后成果不符预期，或是花大钱做出来东西完全不 OK 而造成相关纠纷。 回到正题，让我们来聊聊这些常见的业主： 1. 认识的但不是很熟的业主 这种业主通常是由其他认识的朋友介绍、或是之前有合作过的对象，因此对你的基本信息或是能力可能有一定程度的了解，所以在沟通上可以以七分理三分情的状态去沟通，但该做的合约与确认需求还是不能少。由于是算是认识，所以通常可以更有弹性的去协调合作模式，但也要注意「信任」与「承诺」还是整个合作关系中最重要的事情，不要因为认识就因此草率行事。 2. 完全不认识的业主 这类业主通常是由一些接案平台或是个人管道找到你，对你的作品可能有了解，但彼此间的做事方式与工作流程几乎都需要重新磨合。 所以我会建议在近一步了解需求前，甚至可以先约喝个咖啡聊个 1–2 次，观察这个业主的说话方式、对自家产品服务的想法、以及对设计师的态度是否尊重。 最重要的是，他知不知道自己想要的成果是什么，以及他知不知道设计师能帮他完成什么。 我会说「感觉」是很重要的，如果连一般闲聊对话都无法留下好印象，工作上可能就更难合作了。 3. 熟识的朋友 既然是熟识的朋友，沟通起来应该顺畅无障碍对吧？ 我必须说这种接案通常是最容易出问题的，大家应该都听过「谈钱伤感情」对吧？除非你们真的熟到一开始就能把预算谈好、要达成的目标彼此都有共识，加上很熟的朋友往往都不会签合约，所以当有些纠纷发生时往往都没有一个协商的依据，我也听过好多原本朋友但因为合作之后关系破裂的案例，所以还是谨慎为上。 要小心，免费的最贵。 相信不少设计师们都曾经听过以下这些对话： 「你就随便帮我做一下就好了～应该花不了你多少时间吧？」 「这东西感觉不难啊？应该可以用最简单的方式做一做就好了吧？」 「为什么这个东西这么简单还要收我钱？」 「可以再帮我多做几个风格试试看吗？」 要不是我眼睛太小，不然我白眼可以翻 360 度（误）。 我相信做任何事情都要付出相应的代价，即便是被认为「最简单」的东西，它还是有其需要付出的时间成本。时间并不是免费的，如果朋友不打算付你钱，那只好付出友情了，但友情付多了也是会负债的。举一个常见的例子，你会叫医生朋友帮你免费看病吗？会叫律师朋友免费帮你打官司吗？我想应该不会吧。 其实很多时候是「设计」这个专业被小看了，他们也许不知道要成为一名设计师需要经过多少时间的累积与磨练，如果下次遇到想找你做免费的朋友，好好帮他机会教育一下吧！ 业主说这个案子很急，我应不应该接下？ 我的建议：请仔细思考、判断后再接，但真的急件的话最好加收费用。 以我自己接案的经验来说，通常 10 个业主会有超过 5 个说这个案子有点急，而到底是真急还是假急，还真的需要自己旁敲侧击一下。一般来说，理想的业主应该在规划项目时就会把时程都安排好，甚至预留一些沟通、执行交付上的缓冲时间。 案件会到很急甚至导致需要把项目的时间压力推到外包设计师上，除非项目真的出了什么什么重大意外，不然很可能是业主团队本身的时间管理不佳或是内部有一些协作上的问题导致这样的状况。 所以建议还是把对方项目的状况问清楚，然后认真考虑是否承接，千万不要勉强自己，如果真的接了的话，也建议告知业主由于急件会压缩更多的时间，若要维持一定的质量价格会反应到自己的时间成本上。 客户花了钱，我是不是都得听他的做？ 当然不是。 常常听到有业主会对设计师的设计指手画脚，认为自己花了钱就可以指导设计师「如何做设计」，但我认为身为设计师的价值是「在合理的范围内满足客户的需求」，了解需求与沟通是不可避免的一环。 设计绝对是种专业，而专业本身又是建立在彼此的信任之上，要让客户相信你做的设计能解决他的问题。很多时候客户其实也不知道自己要什么，会下意识地说出一些很「抽象」的需求，然后期待设计师可以多试几个版本、风格，看看有没有哪一个可以刚好命中他的喜好，这其实像买乐透一样，非常的凭借运气。 要避免这样的问题，我的方法是不断地客户问为什么，引导客户说出真实的需求。或是使用市面上成熟的产品做为讨论的基础、请业主找出心中理想的设计，千万不要被抽象的需求给蒙蔽，然后就开始花时间「尝试」，最后花了远超于项目成本的时间。 例如像是遇到：这个页面可以再活泼一点的感觉吗？这个字好像有点太小了、我觉得使用者不想点这个按钮等等⋯你可以这样反问： 「请问您心中活泼的感觉是怎么样，有实际的案例参考吗？」 「请问这个文字在整个页面中，重要程度大概在哪边呢？」 「请问是哪个部分让你觉得使用者不想点这个按钮呢？是颜色、造型、还是其他原因呢？或是能请您提供一些过往用户使用网站点击按钮的数据呢？」 多问为什么，找到业主需求背后真正的原因，可以帮助你更有效地去沟通并解决问题。 但如果遇到不愿沟通的业主，且有种「花钱就是老大」的心态，我的建议就是不要再继续接下去了，因为这绝对会是段痛苦且漫长的过程，互相尊重与信任绝对是维持长久合作关系的最佳解答。 呼～不小心打了好多，那上集就先讲到这边，下集将会跟大家分享关于接案的各种细节，像是成本、如何报价以及如何撰写合约等等，那我们下次见啰！ 下一集： UI/UX 设计师接案二三事（下）计算成本、报价、签约这样做！ -- 本文转贴自：Simon Lin（原文标题：UI/UX设计师的接案二三事（上））
December 6, 2023
《 WFH 也能发展国际职涯》选摘：海外求职只有履历还不够，你一定要会写的「求职信」！
英国和台湾的职场生态各有差异，语言和文化也截然不同，以伦敦等大都市来说，竞争者来自全世界，要如何在世界人才的大熔炉、大舞台中，找到自己的一席之地？ 累积了超过十一年对英国职场的研究与观察，我认为除了本身的专业能力要强、实力要够以外，对于第一次在英国找工作的人来说，适应当地的求职潜规则更是重要且基本的。 在英国找工作必须跟着英国人的游戏规则走，套用到其他国家的状况也是一样，千万不要一味地用在台湾求职的那套方式，认为只要在 104 或 1111 等人力银行平台注册并填好履历，就能应征工作，以及用同一份制式履历和自传打遍天下，投递到应征职缺的所有公司，这些台湾人习以为常的求职起手式，在其他国家的就业市场上可能行不通。 就我的观察，在英国和在台湾求职的最大不同之处，就在于那短短一页的求职信（cover letter）。 什么是求职信？在欧美国家找工作时，它是很常见的正式文件，长度大约是一页 A4 纸，一般会伴随着你的简历（resume）在填写工作申请（job application）时一起被递交出去，目的是加强简历里没有强调的部分，同时客制化你的工作申请，毕竟简历的内容比较制式且标准化，如何针对职务内容说服你想应征的公司，让他们相信若不邀请你去面试就是他们的损失，真的只能靠求职信来完成这个任务了。 求职信的附加功能 此外，求职信还有两个附加功能，让你的工作申请更完美： 1. 展示你的个性与沟通方式 有别于简历着重在条列每段工作经验，求职信提供求职者一个能展现文采的机会，而透过这段文字，潜在雇主能进一步了解你的个性以及惯用的沟通方式，让对方能更全面地认识你。 2. 解释简历中可能被质疑的部分 简历受限于固定格式，无法对每一段工作经历详加解释，譬如你的两个工作之间的空档过长（一般指超过半年），或是你从 Ａ 产业转职到 Ｂ 产业，如果未经解释，这些现象极有可能被雇主视为所谓的红旗（red flag）*，这种情况下，你可以在求职信中详细解释，化解可能被雇主归类为潜在疑虑的红旗。 许多招募广告会要求求职者附上求职信，而大部分的求职网站像 Reed、Indeed、Totaljobs 也会要求用户撰写求职信。 一封精心撰写的求职信能包含许多简历无法交代的细节，用它来补充简历无法呈现的额外信息，不但能帮助招聘者更深入地认识求职者、了解他的背景，在两位求职者的专业技能势均力敌时，求职信写得比较好的人往往有更大的机率胜出，成为得到面试机会的优胜者，因此我建议：即使招聘广告上没有要求，求职者还是应该主动附上求职信。 看到这里，有些读者可能觉得求职信似曾相识──似乎和在台湾求职时写的「自传」有异曲同工之妙，但求职信的写法、对结构的要求和自传完全不同，千万不要搬出以往写自传的那套做法，那样不但无法帮你的求职申请加分，还有可能让人资（Human Resources, HR）在第一阶段筛选时，就先把你刷掉了。 撰写求职信的技巧 了解求职信的重要性后，你一定很想知道该如何写好求职信，毕竟在台湾找工作通常不用写求职信，大部分人对它比较陌生，以下就和大家分享几个撰写求职信的技巧。 1. 看清职务要求，量身打造专属内容 在英国找工作，最忌讳的就是用同一个版本的沟通方式「乱枪打鸟」，这会让雇主觉得你只是想碰碰运气，并不是真的认为自己可以胜任或想要得到这份工作。 若求职信的针对性不够强，人资根本不会花时间看你的履历。因此建议写求职信之前，务必仔细阅读职务描述（Job Description），看清楚职务要求，在求职信中针对该职位着重的技能与经验多加着墨。 2. 第一段写总结，其他段落多用实例 求职信和情书不同，不需要含蓄地慢慢铺陈，请务必在第一段就写出整封求职信的重点，再用后面的段落一一击破各个细项。 求职信第一段通常是总结你到目前为止的职业生涯发展与成就，让收到你的工作申请的人可以在最短时间内快速了解你的专长。 紧接着要从你的经验中大量使用具体实例说明为何你适合这项职缺，可以是你工作中的真实案例，或是曾得过的奖项、专利、证书等，总之就是用你的丰功伟业去呼应该职缺的要求，向潜在雇主证明你是最完美的不二人选。 3. 用条列方式归纳重点，总长不超过一页 为了让人能在最短时间内一目了然，写求职信最好使用条列（bullet points）的归纳方式，每一条聚焦一个核心，譬如第一条说明你的领导能力，第二条谈你的项目管理能力，并将这些重点用粗体字标示起来，让负责招募的人资容易清楚辨识。 求职信最好不要超过一页，内容必须精辟简要，句句讲到重点，而且不要重复简历里提过的事，否则会给人重复性高的累赘感。简历和求职信应该是相辅相成、互相补充的两份文件，撰写时要尽量针对你所申请的职务要求来微调，才能达到真正的客制化，也更能让招募者留下深刻的印象。 4. 别忘了强调志工经验 虽然当志工是为了服务，而非为了求职或履历表上的亮眼经历，但在英国申请工作时，如果有志工经验，的确会让雇主对你「另眼相看」。对许多外国企业雇主来说，不支薪的志工工作经验，最能反映应征者的「积极性」，若是曾在海外从事志工工作，对于应征者的「国际观」更有加分作用。 建议可以在求职信中特别说明自己为何选择某个志工项目，以及从该经验中得到哪些技能符合应征职缺的要求。 5. 最后一段的艺术 前面提到求职信第一段要总结你的技能、专长与成就，让阅读的人可以很快勾勒出求职者的全貌，求职信最后一段也很重要，有画龙点睛之效，让人看完一整页内容后，能轻易掌握重点。 英国职场专家建议，求职信最后一段请再次强调你的技能中最符合该职务要求的两项关键能力，以及它们将如何为这个职缺与该组织带来贡献。这个动作的目的是提醒招聘者你的主要强项是什么，让对方感到如果不邀请你参加面试，他们就亏大了。 6. 主动争取面试机会 想在英国职场生存，最关键的能力就是「争取」（也就是吵着要糖的能力）。不管是想升迁或加薪，或是谈年薪时，想为自己多加一、两个月薪水，直接争取就对了，虽然老板最后不一定会答应，但若不主动争取，几乎不可能得到这些机会。 我们要知道欧美各国的企业中，「惦惦吃三碗公」的老板也不少，如果不出声，他就假装不知道你该调薪了。 这个道理应用在申请工作上也是一样的，你撰写完成强而有力的求职信最后一段的末尾，请务必记得主动争取面试机会，这会给人有企图心的印象。 让求职信加分的元素 至于要如何表达想争取面试机会的决心呢？英国职场专家建议，不妨在画上求职信的句点之前，加上这三个元素： 1. 你的联络方式，包括 email address 与手机号码。 虽然这些信息在简历里都有，但此处重复写上的目的是让对方知道你是认真的。 2. 方便联络的时间。 让对方感受到你有事先为他设想，如果他原本就有意决选（shortlist）你参加面试，这样的贴心举动更能增加想邀请你来面试的动力。 3. 意图明确，语气坚定，但不要给人压迫感。 争取面试最好不要用迂回战术，直接表达想争取面试机会是最好的方式，但用词遣字要小心，千万不要让人觉得你太粗暴或咄咄逼人，建议可以使用「 I look forward to discussing what my background can bring to the team in greater detail with you during an interview（我很期待在面试中与您更详细地讨论我的背景经历可以为团队带来的效益）」，这种措辞法明确专业又有礼貌，是职场专家一致推荐的安全写法。 总结来说，求职时应该把工作申请表里的任何一份文件都当成营销个人品牌的工具，撰写我们比较陌生的求职信时，请把握以上提到的几个原则，在短短一页内容中充分展现你最能和该职缺紧密连结的专长与技能，并用具体的实例说服潜在雇主，让他们觉得应该邀请你来谈谈，否则可能有错失优秀人才的遗憾。 *红旗（red flag）在英文的原意是危险或警告，后来成为应用在日常生活对话的俗语，通常指初次见面时，在彼此都不熟悉对方背景的情况下，其中一方出现让另一方觉得苗头不对的征兆。在本文中是指简历出现一些在人资眼中被视为大忌的经历。 -- 本文摘自时报出版《WFH 也能发展国际职涯：远距工作者的职场攻略》
December 8, 2023
《普通人的海外求职指南》选摘：出国工作没你想的那么好！海外求职前，3 个问题帮自己做事前检核
出国工作就像离家独立。你还记得自己第一次长期离家时的回忆吗？有的人是到外县市读大学、有的人是当兵到了很远的营区、有的人则是出国当交换学生。那是一种混杂着自由、探险和一点刺激感的悸动，有时候「离开」就是目的本身。 出社会一阵子之后，很多人心中又会再次漾起这种离开的渴望，只是这时候的限制条件更多了，你可能有了稳定的工作，不确定自己是不是真的想脱离现在的舒适圈；你可能有了生活的责任，不确定家人能不能承担失去来自你的经济来源；你可能已经有了明确的升迁道路，不太确定离开之后是不是真的更好。 嘉玲是一个很好的例子。她年轻的时候就有出国工作的梦，除了薪水，她更在意的是国际经验。 毕业之后加入一间台商公司，说不羡慕同期直接加入外商的朋友是骗人的，她想象的画面里，朋友们已经比她早一步拥有这些国际经验，可以说是半只脚站在海外工作了。 三五年之后，她也出国旅行和出差过几趟，这才开始感觉到自己所追求的国际经验更多的是关于职涯发展：她希望自己能领导一个跨国团队，并且和多元背景的人有共事经验，在职涯上取得更大的舞台。 某一次同学聚会的场合，她才知道在外商工作的同学一直很羡慕嘉玲已经能够主导项目、在东南亚社群建立起业界的声誉，而同学除了偶尔和国外上司用英文汇报，大部分工作上的同事和对口的厂商，其实都还是相似背景的本国人。 若纯论薪水，嘉玲的税后薪资已经足够在台北过上相当有余裕的生活，虽然嘉玲仍留在台湾，可是她的视野从不只局限于台湾。 士豪则是另一个例子。在美国工作了五年之后，他在 2021 年选择回到台湾。 美国的薪水仍然比台湾新工作高，但是在疫情之际，他不能再像之前一样定期返台与家人相聚，长期独自一人在异乡远距办公一年，他重新问自己：在这个人生阶段，最重要的事情是什么？第二波疫情再起之后，答案变得越来越明确—他是个需要常常和家人相处、和朋友闲聊的人。 压倒骆驼的最后一根稻草是某一场对话，他接受朋友的建议，开始进行心理咨商，才知道自己心理已经开始出现状况了，问题在于从一开始他对海外工作的向往其实也是能够交到不同背景的朋友，但是这五年来，他发现自己的朋友圈因为语言和文化背景的缘故，仍然非常局限，朋友都是华人不说，实际上认识的人，连职业和产业都一模一样。 于是士豪决定返台，而他在台湾工作的这一年，几乎是他开始工作以来最快乐的一年。 出国工作的第一步，就是取舍。 你得思考的不只是离开的优点，还有更多离开的缺点，当你能够坚定地回答「为什么想要出国工作」这个问题时，才真正开始走上「出国工作」这条路。 这条路有时充满欢笑，有时异常孤独，你不必头也不回地离开，但不管选择闯荡还是回头，都要能够先把心态和目标确定下来。 事实上，在全球疫情肆虐的这两年间，越来越多人选择「留在台湾」或者「返回台湾」工作。 根据主计处的资料，2020 年台湾人赴海外工作的人数为 50.1 万人，较 2019 年的 73.9 万人，大减 23.8 万人，不只是 2009 年开办调查以来的最低点，也是近五年来首次人数下降。 回想上述的两个故事，不妨再问自己一次：你为什么想要出国工作？ 出国工作到底哪里好？ 工作不是人生唯一的意义，如果单纯为了找到工作而削足适履，强迫自己处在没有目标的痛苦漩涡之中，反而失去出国工作的意义了。 你的目标不一定是要和工作有直接相关，但一定要能清楚地告诉自己想要实现的目标究竟是什么。如果问起一般人想要前往海外工作的动机，大概可以归类为以下四项： 1. 追求更高的收入 每个工作的薪资常常取决于两个要素：这个公司赚不赚钱、公司所在地的人才供需是否平衡。台湾产业的强项目前还是在科技制造业，这些上市公司都有赚钱，也持续对人才有大量需求，这也是为什么新竹市家户平均收入比台北市还要高的原因。 但对于其他产业，比方说纯软件业和顾问业，国外的产业聚落常常能提供更高的薪资，这也是很多人决定出国工作的主要原因。 2. 追求更好的成长机会 企业总部或核心市场所在地常常能提供人才更大的舞台，因为有机会接触到核心或规模更大的项目，这些是小型区域市场比较难望其项背的。 而大的舞台就会吸引更多来自世界各地的一流人才聚集，激荡出创新的产业知识和方法论，进一步为前来挑战的人才职涯加值。 台湾在市场规模和产业类型的先天限制，常常会让职涯中段的专业人士或基层主管「卡住了」，缺乏晋升机会，进而失去承接挑战和成长的机会，这是另一个让人决定出国工作的重大推力。 3. 追求更好的生活质量 住过国外就会发现台湾其实是个方便又安全的宜居之地，做为退休的选择，生活质量相对来说是很好的。但如果同步考虑工作和生活的平衡，就多了很多让人决定出国的理由。 许多人是为了更合理的工时和更完善的休假制度而出国的，也有人是为了孩子的教育质量而出国，有的人则是向往绿地和较方便的旅行机会。 4. 对于特定文化的爱 有的人把出国当成是拓展文化体验的途径，不管是想要认识更多元种族文化的朋友，或是向往动漫、K-pop、NBA 等特定流行文化，又或者单纯对于法式情怀、户外活动等特定生活型态的喜爱，这些都是族群组成和生活同构型较高的台湾无法提供的。决定因为另一半而为爱走天涯的也算在这一类。 留在台湾绝对不好？ 然而随着全球疫情的发展，许多人也重新开始检核这四个维度，实际上留在台湾未尝不是个好的选择。举例来说： 1. 税后薪资：疫情期间除了内需产业的扩大，和出口相关的产业也有爆炸性的营收成长。从分红到本俸，非常多科技业相关的职务都陆续开始调薪计划，跨国大公司加码进驻台湾，也渐渐开始拉高了人才的薪资水平，如果考虑税后所得和实质购买力，台湾部分产业的薪资已经超越日本和欧洲能够提供的水平。 2. 成长机会：随着海外市场的扩大，科技业和传统产业也同时有越来越多的国际职涯机会提供给愿意外派或领导跨国项目的人才。这类工作的合作对口分布在东南亚、东欧和中南美洲地区，能够提供的舞台比起直接出国工作的人并不逊色。对于足够资深的高阶人员，台资企业因为总部就在台湾，加上同样文化背景的优势，有时也有机会争取到总监以上的职务，避免国际职场上隐形的竹子天花板。 3. 生活质量：承平时期普通人比较意识不到的生活质量，包含治安、医疗效率、公共价值观差异等等，在疫情期间被大幅度地凸显出来。留在台湾工作仍有一些生活上的压力，但它更像是一种生活型态的取舍，而不再只是单方面的劣势。 那么对你来说呢？你为什么想要出国工作？你最重视的又是哪个部分？ 套用知名作家赛门．西奈克在《先问，为什么？》提到的黄金圈理论，你必须先从为什么开始，再去思考怎么做和如何做。因为「人们会跟随的不是你做的事情，而是你做这件事背后的理由。」 你的梦想也是一样，长期而言，你很难说服自己为做而做，一定要有一个理由，才能说服自己在困境之中持续做下去。 如果单纯是为了薪水，可能就比较愿意妥协于不喜欢的文化；如果是为了更好的生活质量，可能就愿意接受比较平缓的职涯成长曲线和薪资。这点对于每个人都是不一样的，对于同一个人的不同职涯阶段也不一样。 最好的选项也许可以同时达成一开始说的那四个动机，但如果无法同时满足，把目标拆分成两到三个阶段逐步实践也未尝不可。 检视自己理想生活的目标 你必须要不断倾听内心的声音，究竟自己想要出国工作的初衷为何，又愿意为了这件事牺牲什么。要做到这件事没有快捷方式，需要定期花一段时间和自己对话，声音才会隐隐浮现。不妨从下面这三个简单的问题开始，每半年问自己一次： 1. 你想要透过出国工作得到什么？ 2. 这些东西只有透过出国工作才能得到吗？ 3. 如果没有了这些，你还想出国工作吗？ 当声音开始萌芽之后，就把握机会手写下来吧，这将会成为每次你想要放弃的时候的专属符咒。 写下来不只是一个仪式，也是一个你对自己的承诺。很多自我成长的书籍和励志故事的主角，都曾分享过这种目标设定的小技巧。你可以把这本书当成一个起点，现在就写下自己的理由，困惑的时候再回头来寻找自己的初衷。 关于职涯和生活重心的思考，我非常推荐由史丹佛大学教授比尔．柏内特和戴夫．埃文斯所写的《做自己的生命设计师》。书中提供了很多实用的工具，让你从人生观和工作观开始，透过记录每天生活的简易日志，检视自己理想生活的目标是什么。书中许多自我探索的工具也都可以直接在同名的官方网站上下载使用。 当你找到了人生的为什么，也许会发现美好生活并不需要出国工作，出国工作也有可能只是最终目标的一个手段，那都很好，只要那是你经过思考之后，自己选择的就好了。 -- 本文摘自圆神出版《普通人的海外求职指南：不必留学，也能让国际工作主动找上你》
December 8, 2023
接案合作该采「项目制」还是「包月制」？教你找到适合自己的接案方式！
迈入全职接案的第二、三个月， 体会到要认清自己的个性，选择适合自己的接案方式， 以文字工作者来说，我喜欢项目制的交稿方式， 现在流行的包月制，则让我备感压力， 这篇文章我会分享两者的优缺点， 希望能让你的接案生活，更符合自己的期待。 与多数接案新手比较不一样的是， 虽然迈入全职接案还没多久， 但我比较不担心案源， 还在有方向地开发想要的案源当中， 细节可以看上篇文章： 接案新手｜2 月生活：如何找案源？请跟前公司维持好关系 而我也是在实际进入接案工作之后， 才深深感受到， 案子的属性真的要挑适合自己的， 要不然生活很痛苦。 我自己观念是， 既然已经选择自己想要的自由工作方式， 就不应该本末倒置， 为了生计而不挑案子地什么都接， 不但会累死自己，这样的生活也不是自己当初想要的。 这部分可以看之前的文章里的心法２： 自由接案｜该不该接这个案子？给全职接案新手的 3 个心法 接下来就进入正题… 专案制 vs. 包月制 差别？ 以文字工作者来说， 接案的合作方式主要分为项目制和包月制， 「项目制」会事先谈好要执行的内容、交稿时间， 过程中有时候会需要开会，或透过 E-mail 或 Line 沟通与联系。 项目的时间期程可长可短，就端看专案的大或小， 目前我手上的高雄画刊撰稿，我就视为项目式的合作方式， 每个月采访、撰写几篇稿，在交稿时间之前完成就可以。 另外一个旅游网站企划的案子， 对我这个接案新手来说，算是中型项目， 期程比较长，可能是好几个月，工作进度会比较松， 此项目的重点是，不求快、但要做得好！ 「包月制」在文字工作上， 通常会是「社群文案」的合作， 一开始谈定整个月支付的待遇， 工作内容谈好，一个月大约需撰写多少文案数量， 可能会视实际状况增加或减少（但通常是增加）。 我认为，包月制的服务， 有种在特定时间内，帮案主服务到好的概念， 价格上也会让业者觉得享受到「优惠」， 但对接案者来说有好有坏， 详细的优缺点接下来再说。 专案制 vs. 包月制 优缺点？ ❖ 专案制的优缺点： 通常项目制谈价，比较能谈到接案者的理想价， 这概念就像，业主单买一个东西一定比较贵一些， 包月制就像一次买比较多东西，所以享有优惠， 现在许多接案者也会藉由提供包月制这样的优惠， 来吸引业主、藉此拥有案源。 专案有个特性是－并非常态性， 以常见的公部门的标案计划来说， 外包的有可能是刊物或活动，活动也许一年办一次， 但也得看每年公部门是否有编列这预算。 也就是，若手上这个项目结束， 不知道接下来是否还有合作机会， 就算有下次合作机会，也可能是明年了XD 再者，若这次得标厂商明年没有得标， 那这个合作机会可能就没了……（当然也可能算是多一个人脉） 又或者，若你这次交付的作品对方没有非常满意， 下次对方也不见得会再找你合作。 以上就是自由接案者，常会遇到的「不确定性」， 社会上就是这么现实，没有什么是非你不可， 你要怎么保证下次对方还是会找你合作？ 让自己能力变强，服务态度无法挑剔， 打造自己无可取代的地位，就是你留住业主的重要方法！ 撇开以上比较复杂的不确定性， 项目的时间期程，小项目时间短、大项目时间长， 若小项目结束了，又得马上找下一个案子， 而大项目时间长，虽然金额照理来说也会比较高， 但对于急需生活费的接案者，可能就需要勒紧裤带过生活， 直到这笔钱真的汇入你的账户。 所以先存好紧急预备金，是很重要的！ 这观念在这篇文章说谈到： 自由接案｜该不该接这个案子？给全职接案新手的 3 个心法 ❖ 包月制的优缺点： 就像前面说的， 包月制的报价可能会需要给业主「优惠」， 比较会出现在「社群文案」上， 当你成为「社群小编」， 这个月你就要把业主服务到好！ 即使当初谈好说社群文案是多少篇， 但过程中，很可能因为突发事情或跟风话题等原因， 最后可能会帮业主多写几篇社群文案， 这些也都只能自己认了。 就我目前了解（也可能我了解不够多）， 极少数业主能够以每篇社群贴文多少钱来计价， 「社群文案」的变动性比较大， 若以篇计价对业主来说比较不划算。 而且由于工作时间是以月来计算， 因此工作内容许多细项，并不会订定明确时间， 以至于常常需要与案主Line联系， 沟通成本比较大。 但凡事都有一体两面， 包月制的优点能补足项目制的缺点， 外包社群文案通常是「长期合作」， 业主不是广告代理商、要不然就是品牌端， 一般来说，经营社群是长期的事情， 不太可能找人经营个几个月就没了。 （除非是你的服务对方不满意， 或者品牌端不想再出这方面预算，要收回来自己经营） 这些民间公司在找外包合作， 比较偏向固定的合作对象， 若跟谁合作好，通常比较不会变动， 因为对他们来说，要找到适合的接案者， 需要花很多时间，这些也是成本。 包月制的长期合作特性， 也让接案者比较能有稳定的感觉， 那种「每个月都有钱入账的感觉…」 这就是上班族的感觉啊XDDD 我的抉择－个性＆接案方式 透过理性分析，接案者的理想接案组合，就是项目制+包月制，看比例如何拿捏，大项目可让你有更多发挥空间，累积作品深度和质感，包月制的社群文案可让你每月有一些固定收入（虽然收入不多），这确实是个－兼顾梦想与面包的接案生活。 一开始我也是这样想的， 又加上这是我前公司给我的机会， 因此就算知道自知可能不太适合包月制， 但仍决定试试看，不想随便就放弃这机会。 实际执行一个月之后， 一开始觉得文案量有点多，到后来虽比较适应， 但仍排斥「常常需要注意Line讯息」，且有时需处理临时交办事项。 这样的工作方式， 让我想起以前当记者时，随时待命的工作模式， 以前的我或许可以接受， 但现在的我，已经不想再过那种紧绷生活， 夜深人静时总会想着：「这真的是我要的生活吗？」 最后我决定断舍离这个接案工作， 除了上述原因之外， 接下来五、六月预计会参与培训课程， 更无暇顾及这份包月制的社群文案。 虽然少了一份每月都能有收入的机会， 但我更开心能拿回我的生活主导权， 经过这次经验， 我认清了自己目前的心理状态与想法， 项目制将是未来我的接案首选， 可以自己安排时间工作， 只要在交稿时间交稿就 OK 了。 PS.但或许未来有遇到好的包月制机会，我也不排除啦XD -- 本文转贴自： Weien 微恩好感生活 （原文标题：接案新手｜3、4月生活：专案制还是包月制？找到适合自己的接案方式） 追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！
April 30, 2024
【自媒体经营】教你从 0 到 1 建立「部落格」 + 7 种赚钱方式！
你有听过部落格吗？在现今社交媒体盛行的年代，部落格网站似乎逐渐被忽略了。但其实，部落格网站是一个非常重要的信息传递和交流平台。 那么，什么是部落格网站呢？简单来说，部落格网站就是一个个人或团体发布文章、照片、影片等内容的网站。 部落格网站最初的起源可以追溯到二十世纪九十年代，当时人们开始使用网络写作和分享自己的生活。而现在，部落格网站已经发展成为一个非常多元化和丰富的平台，不仅有个人日记和生活分享，还有商业、政治、时事等各种主题的部落格。 透过部落格网站，我们可以不受时间和空间的限制，随时随地浏览、发布和分享内容。它是一个让人们发表自己的观点、分享自己的经验、展示自己的才华的平台。同时，也是一个让人们互相交流和学习的空间。 总而言之，部落格网站是一个非常重要的社交媒体平台，它提供了一个充满创意和灵感的网络空间，让我们可以自由地发挥创意和表达自己。 而这样的社交媒体平台，除了可以自由的表达自己的观点之外，也是个赚取被动收入的管道。 这篇文章将会分享部落格架站教学、部落格赚钱方式、透过部落格赚钱成功案例分享等，那我们就赶快看下去吧！ 一、网站架设 选择适合的部落格平台 撰写部落格其实已经行之有年，透过部落格可以让人们可以分享自己的生活、兴趣、技能和知识。而要建立一个成功的部落格，首先就需要选择一个合适的部落格平台。在众多的选择中，WordPress、Blogger、Wix 等平台是比较受欢迎的选择。那么，这些平台之间有哪些优缺点呢？下面就来一一介绍： 1、WordPress WordPress 是一个功能强大且易于使用的免费开源内容管理系统。它拥有广泛的支持社群，包括开发者、用户和主题和插件创作者。 他的接口直观，使得用户可以轻松地建立和管理网站，而且它拥有丰富的主题和插件库，可以满足各种不同的需求。此外，WordPress 还有很好的扩展性和可定制性，使得用户可以根据自己的需要和喜好对网站进行定制和改进。 最重要的是，WordPress 的 SEO（搜索引擎优化）表现非常优秀，这使得网站可以更容易地被搜索引擎收录和排名，进而增加网站的流量和曝光度。 总之，WordPress是一个非常适合建立网站的工具，它具有易用性、可定制性、SEO 友好等优点，让用户可以轻松地建立高质量的网站。鱼子目前的两个网站也是使用 WordPress 来架设！ 2、Blogger Blogger 是 Google 旗下的部落格平台，它非常容易上手，提供了简单、易用的接口和基本的设置选项。Blogger 的速度比较快，可以保证网站的快速加载和流畅的使用体验。不过，Blogger 的功能和样式选择比较有限，而且缺乏 WordPress 那样的强大小区支持。 3、Wix Wix 是一个非常流行的网站建设平台，也可以用来建立部落格。Wix 提供了简单易用的拖放式编辑器，让用户可以轻松地设计自己的网站，而且不需要任何编程知识。 另外，Wix 还提供了大量的主题和模板，让用户可以快速地打造一个漂亮、现代的网站。但缺点是，Wix 的自由度相对比较低，用户的自定义和控制权也相对有限。 每个平台都有其优点和缺点，最终的选择应该根据用户的需求和技能水平来决定。如果你想要自由地掌控你的网站，可以拥有多元的变现方式，那么建议使用 SEO 表现较优秀、网站弹性较高的 WordPress，来架设你的部落格网站。 延伸阅读：【部落格经营】四个不同写作平台的优缺点比较 选择合适的网站名称 当你在开始建立自己的网站时，选择一个适合的网站名称是非常重要的，它不仅是你网站的识别符号，也会影响你的网站流量和搜索引擎排名。以下是一些成功的网站名称案例，希望可以给你一些灵感： 美食天下：这个名称非常贴切，让人一眼就知道这是一个关于美食的网站。 时尚华尔街：结合了时尚和商业两个元素，非常吸引年轻的时尚商务人士。 旅游达人：这个名称简洁明了，让人直接联想到一个旅游专家。 健康医疗网：这个名称很容易理解，让人知道这是一个关于健康和医疗的网站。 育儿信息网：这个名称非常适合新手父母，提供关于育儿的各种信息和建议。 总之，一个好的网站名称可以让你的品牌更加容易被记住，吸引更多的访客，进而增加你的流量和品牌形象。所以，选择一个好的网站名称是非常重要的😍 你现在所看的「被动收入实验室」，就很直观的，是专门探讨各种被动收入管道的网站！ 设计网站布局和风格 自架网站初期，很容易陷入一个诱人的陷阱：花太多时间在设计网站布局和风格上，而不是专注于内容创作和推广。当然，一个美观、易用的网站能够吸引更多的访客，但是如果你的内容没有价值，那么漂亮的网站也不会为你带来更多的流量。 因此，建议自架站初期不要花太多时间在美化网站上面。相反，先确定好网站的目标、主题、内容等重要因素，然后再选择适合的布局和风格。 在选择布局和风格时，建议选择简洁、易用的设计，不要过于复杂或花俏。一个好的网站设计应该是能够引导访客找到他们需要的内容，而不是让他们感到迷惑和困惑。 除此之外，也可以考虑使用一些现成的网站布局和风格模板，这样可以节省时间和精力，同时也能够确保网站的设计风格统一、整齐。 总之，一个成功的网站不是靠外观来吸引访客的，而是靠优质的内容和良好的使用体验来吸引和留住访客的。因此，别花太多时间在美化网站上面，相信我，你会发现更多的时间和精力花在内容和推广上，能够为你带来更大的回报。 鱼子的另一个旅游网站，也是个风格简洁、结构清晰的网站，鱼子几乎没有花太多时间在美化网站上面。没有华丽的外表，但却容易阅读和浏览，让读者可以轻易地找到想要找的信息内容～ 创建内容 内容是网站的灵魂，是吸引访问者、提高网站价值的重要元素。具有高质量和有价值的内容不仅能让访问者留在网站上，还能吸引更多的用户来访问，进而提高网站的流量和品牌知名度。 那么如何创建高质量、有价值的内容呢？首先要确定网站的目标受众，了解他们的需求和兴趣，然后创建与之相关的内容。其次，在撰写内容时，要注意简洁明了、易读易懂，避免过于晦涩难懂的专业术语。同时，在选择主题和内容形式时，可以参考其他网站和社交媒体平台上的热门话题和趋势，但同时也要保持独特性和创新性，为访问者带来新的体验和感受。 最后，应该定期更新内容，增加网站的动态性和新鲜感，并且配合网站的 SEO 优化，提高内容的搜索排名和曝光度。 以投资理财相关网站为例，可以参考以下： Mr.Market市场先生 跟着汉克，探索投资理财吧！ 妮娜一点点理财 被动收入实验室 网站优化 网站优化对于想要提高网站在搜索引擎上的排名来说是非常重要的。而研究显示，大部分的人也会去点击搜索引擎结果的前面几个搜寻结果。 要做到好的 SEO，最重要的，你需要确保你的网站的内容是高质量、有价值的、帮助他人解决问题的。这不仅可以吸引访问者，还可以提高搜索引擎的排名。 再来，你需要使用正确的关键词，并将其放置在网站的文章标题、描述和内容中。这有助于搜索引擎更好地理解你的网站的内容并为其分配排名。 你还可以通过增加内部连结和外部连结，以及改善网站的页面速度和移动设备的响应性，进一步优化你的网站。最后，记得定期监测你的网站的排名和流量，并进行必要的调整。 网站优化需要持续不断的努力和学习，但是掌握一些基本的 SEO 知识和技巧可以为你的网站带来显著的改善，从而吸引更多的访问者和客户。 延伸阅读： SEO 关键词 | 7 个步骤找出关键词 提高网站在 Google 上的排名 如何让你的文章有高排名？内容架构和撰写技巧的方法！ 二、部落格赚钱的方法 1、广告 广告是一个部落格网站赚钱的方式之一，也是在经营部落格初期最容易上手的一种被动收入模式。透过广告商通过在您的网站上放置广告来吸引访问者，每月可收取点击广告的费用，或者每千次广告显示的费用。 延伸阅读： 如何申请 Google Adsense 广告开通！ 五分钟完成在网站中放置广告 9 个技巧让网站修正后通过 Google Adsense 申请 2、商业合作文 商品合作文是指您与厂商合作，为他们的产品写一篇详细的文章，介绍产品的优点和用途，并附上相关的图片和链接。这样做可以吸引更多的读者来关注产品，同时也可以为您带来收益。您可以与厂商达成协议，以每次销售的提成或固定费用的方式获得报酬。 3、联盟营销 联盟营销是指您加入一个联盟计划，向您的读者推荐某些产品或服务。当读者透过您的推荐链接购买产品或服务时，您可以获得相应的佣金。 在台湾，最好开始的联盟营销平台首推虾皮，想要知道如何使用虾皮联盟营销，赚取被动收入，欢迎参考教学文章👉一起来加入虾皮分润计划 3个步骤 被动收入赚起来，手把手的教你如何申请成为虾皮的联盟营销推广者。 延伸阅读： 联盟营销是什么？真的能够赚到钱吗 联盟营销教学 五个步骤开始网络赚钱 28 个联盟营销平台介绍 10 个联盟营销实用技巧分享 4、建立产品 建立产品是指您自己创造出一个产品，比如一个电子书、一个在线课程等等。这样做可以帮助您建立品牌形象，提高知名度，同时也可以为您带来收益。 像是鱼子也有建立自己的产品，写了一本《鱼子的IG经营秘籍》电子书。透过这本书你可以学到很多实用的技巧和策略，帮助你打造一个强大的 Instagram 网络品牌，进而透过经营 IG 打造被动收入～ 如果你有兴趣了解，可以点选此连结：鱼子的 IG 经营秘籍🔥 5、提供专业服务 提供专业服务是指您拥有某些特殊技能或知识，可以为您的读者提供专业的服务。比如，您可以开设一个网站架设或网络营销顾问服务，帮助他们解决问题或实现目标。 例如：IG 经营者股票肥宅，就有开设了极速 SEO 写作课。帮助创作者可以更有效率的稳定输出。 如果你希望学习更多有关 SEO 写作的技巧，我蛮推荐参加肥宅的极速 SEO 写作课，透过课程，你可以学会运用点线面的技巧，持续不费力的稳定输出创作。除了写作之外，这堂课程还包含了让你有效提升网站排名，省下高额广告费，因此这是一堂网络创业以及需要写作的人必修的全方面课程。 使用鱼子专属优惠码「fish500」报名，你可以获得额外的折扣 $500 元喔💛 6、演讲邀约 演讲邀约是指您可以根据自己的专业知识和经验，受邀在一些场合发表演讲或进行培训。这样做可以提高您的知名度和声誉，同时也可以为您带来收益。 7、读者赞助 读者赞助指的是您的读者可以通过捐赠的方式支持您的网站。这种方式需要建立良好的关系和信任，让读者愿意为您提供支持。 延伸阅读：如何在你的网站侧边栏加入赞助连结：绿界科技申请教学 在 Instagram 查看這則貼文 魚子小姐的被動收入實驗室（@fishfreelife）分享的貼文 三、实际经验分享 现今越来越多人开始关注部落格网站如何赚钱，因为拥有一个成功的部落格网站可以为您带来稳定的被动收入和更多的机会。鱼子也持续在经营着两个网站，逐步打造属于自己的被动收入。 像是鱼子的网站透过广告收益、联盟营销、商业合作文案，每个月都可以有些额外收入。 在 Instagram 查看這則貼文 魚子小姐的被動收入實驗室（@fishfreelife）分享的貼文 然而，这样的成功并不是容易达成的。鱼子起初创立网站时也经历过各种困难和挑战，例如如何选择主题、如何撰写高质量的内容、如何提高网站流量等等。 也是在过程中学习、成长，透过不断的尝试和调整，慢慢增加每月的被动收入。 总之，靠部落格网站赚钱并不是一件容易的事情，需要投入大量的时间和精力，并且需要不断地学习和提高自己的能力。但只要您有足够的热情和决心，掌握了相关的知识和技巧，就一定能够取得成功。 如果您也想要通过部落格网站赚钱，想要了解如何建立自己的部落格网站但不知道从何开始？别担心！在鱼子的网站中，提供了四篇架站教学的文章，让你可以轻松地建立自己的部落格网站。点击这里，开始建立你的专属部落格！ 1、Cloudways 主机申请 2、主题基本设定 3、主题进阶教学 4、网域申请，网站上线！ 四、部落格网站经营建议 在现今的网络时代，经营部落格已成为一个非常可行的被动收入方式，成功的案例也不少，只要你愿意投入时间和努力，打造一个成功的部落格并赚取被动收入是非常有可能的。 不过，我不会说这是一件简单的事，你需要持之以恒地投入时间和精力，不断产出有价值文章内容。想要让你的网站受欢迎并赚钱，以下是一些实用的经营建议： 1、持续不断地创造有价值的内容 不断地推出新的文章、影片或其他形式的内容，让读者感到有趣、实用且有价值，这是让你的网站持续吸引读者的关键。 2、为网站订定目标 这些目标可以是增加网站流量、增加社交媒体追踪者数量、提高广告收益等等。订定这些目标可以让你更有动力并专注于实现它们。 3、持续学习和改进 网络世界不断变化，你需要不断跟上最新的技术和趋势。不断地学习和改进，可以帮助你提高网站的质量和价值，吸引更多读者并赚取更多收益。 4、持之以恒 最后，别忘了持之以恒的坚持下去。持之以恒并不容易，但是对于网站经营来说非常重要。坚持下去，你将会看到网站的成长和进步。 很多人因为没有办法坚持持续产出而放弃了，但转个念，你只要坚持下去，就赢过大部分的人了！ 如果你想更深入了解部落格网站的赚钱模式，不妨看看👉被动收入实验室网站，里面不但提供了免费的架站资源，也有各种赚钱方法，让你在创造自己的部落格时更加得心应手。 延伸阅读：透过部落格变现的 7 种方式 五、结语 希望透过这篇「从零到一」的建立个人部落格赚钱攻略这篇文章，让你对于如何透过部落格网站赚钱有更清晰的认识。在这个数字时代，部落格网站赚钱已经成为越来越普遍的趋势，不仅可以带来被动收入，还可以成为自己的事业。 未来随着网络科技的发展，部落格网站赚钱的可能性也会越来越高，所以现在开始投入这个领域，是非常有前景和价值的。 如果你想要开始自己的部落格网站赚钱之旅，最重要的是要持之以恒，持续创造有价值的内容，为网站订定目标，并持续学习和改进。 除此之外，还需要掌握不同的网站流量、网站广告、卖产品等赚钱方式，以及利用社群媒体和 SEO 等技巧，来增加网站曝光率和读者量。 只要你有热情和毅力，相信你也能成功地打造出一个属于自己的部落格网站，创造属于自己的被动收入！在被动收入实验室的网站中，提供了四篇免费架站教学的文章，点击这里，开始建立你的专属部落格！ 欢迎参考鱼子小姐的被动收入实验室 instagram！ -- 本文转贴自：鱼子 被动收入实验室（原文标题：「从零到一」：建立个人部落格赚钱攻略！） 追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！
May 1, 2024
美国营销顾问 10 点建议，教你转型成为自由工作者！
很多人向往自由工作者的「时间自由」与「地点弹性」，因此会想将其当作自己的职涯发展目标，然而学校没有教过我们如何成为一名自由工作者，甚至没有让我们觉得这是一个值得考虑的选择。 因此，普通人对于如何转职成自由工作者可能没有那么熟悉，大多数人会误以为，自由工作者只是在结束一份全职工作并开始另一份全职工作的空档期间，作为一种临时的解决方案。或者，他们可能只是认为自由工作是在做全职工作之余，花时间做的副业。 美国的营销顾问 Brian Honigman，在成为自由工作者的十年后，他将自己的经验总结下来，并在 Fast Company 网站上分享了 10 个建议，给那些想要选择自由工作者作为职业选择的人。 1.确定「利基点」 Honigman 提到在成为自由工作者之前，必须在你能提供的专业知识与市场正在寻找的技能需求间找到平衡点。 不论是专注于高度专业化的产品、为特定类型的客户或行业提供服务，还是提供互补的服务组合，都应选择一个能够反映优势、易于快速理解并受到欢迎的利基市场。 作者提到，自己为媒体、科技公司、非营利组织制定社群媒体和内容营销策略，并提供咨询、教学和培训。这种方式清楚地划分了自己的服务对象和能提供的具体服务。 所以，成为自由工作者，你所提供服务并不是要包山包海，反而应该专注在几个你熟悉的特定领域，因为这样一来可以让你更容易受到客户注意，二来能帮助你进一步磨练自己的技艺，让你的品牌更能得到客户的信赖。 2.公开分享想法 Honigman 认为，与客户建立信赖的另一种方法，是不断输出自己的观点。 不论是透过社群媒体、部落格、Podcast 或其他方式，向大众发布与你的专业知识相关的内容，都可以帮助客户发现你并直接从你提供的专业知识中学习。 作者也有提到，自己也定期在 LinkedIn、印刷出版品，以及作为他人 Podcast 的嘉宾，分享自己对于营销的想法，这帮助他能不断扩张自己的接触到客户，也能建立起自己专业的品牌人设。 通过分享知识免费提供价值，当潜在客户找到你时，你也不必再重头介绍自己，因为他们可以藉由你提供的知识来评估你的专业。 3.专注人际网络 作为一名自由工作者，人脉至关重要。如果能持续、有意识地为人脉中的人提供服务，那长时间下来，将会有机会建立一个强大的人脉网络，客户会愿意向其它人推荐你，并且在你困难的时候提供帮助与指导。 4.将收入组成多样化 因为自由工作者的收入很长时候是不稳定的，有可能一下子赚很多钱，也有可能好几个月都没钱进帐，因此要建立一个以上的收入来源，是自由工作者能否长期经营下去的关键。 作者表示，根据自己营销的技能，开发了四个收入来源，分别是职业指导、教学课程、咨询项目和领导培训活动。 多元的收入组合能帮助自由工作者在提供价值的同时，也能获得金钱上的保护，当某一端的市场发生问题时，至少还有另一端的收入可以填补资金短缺。 5.建立信誉 作者在这边提到 Dorie Clark，一位从事自由工作长达 17 年的商业战略顾问，她曾说:「在你的职业生涯早期，确保你被认真对待是至关重要的。要做到这一点，最好的办法就是尽快累积『社会证明』。」 这可能是在大学进行客座演讲、与知名客户合作、在著名出版物中被引用或撰写文章，或获得该领域重要人物的推荐。这种社会证明可以提高你的可信度，增加你获得更多你想要的机会的机会。 Clark 认为必须针对如何获得这些荣誉而制订计划，像她就在职业生涯的早期，向数十所大学发送电子邮件，推荐自己成为客座讲师。这让没有任何 MBA 和博士学历的她，如今在杜克大学的商学院任教。 6.保持可靠性 Honigman 认为，要想高效并具有持久的竞争力，能够被客户一聘再聘，一个常常被忽视的方面，就是要成为客户可靠的合作伙伴。 想要保持可靠，最大的关键就是在于容易合作。 虽然你提供的服务，主要是为了满足客户的需求，但客户是否再次找你，你所提供的体验才会给客户留下深刻的印象，甚至将你推荐给其他人。 这并不意味着你必须总是表现完美，而是要向客户展现你有多重视这段合作关系，要在承诺的时间做承诺的事情，并确保沟通的过程开放。 7.持续提升技能 自由工作者必须主动提升自己的技能，因为这是保持竞争力的关键。 Honigman 表示，自己每年都会针对自己业务中的一些全新概念进行学习，以提高自己在某一领域的专业。 承诺每年一次成长机会的目的，是为了保证能够安排时间，积极扩展自己的技能和经验，而不是被动地学习。 这样，就能继续成为客户的宝贵资产，适应新兴技术和市场波动，发现新的职业兴趣，并确保工作始终保持吸引力。 因此，自由工作者需要主动提高自己的技能，以保持自己与时俱进，走在自己领域的前端。 8.从错误中学习 作为一名自由工作者，你会犯很多错误，但只要从错误中吸取教训，那么从长远来看，这些错误会让你受益匪浅。 作者举了一名双语品牌战略师兼平面设计师 Nicte Cuevas 为例，当时的他过于依赖与朋友的口头协议，因此吃了大亏，但那次经历也让 Cuevas 明白了合约的重要性，之后在签定合约时，也都会注意每个细节。 9.优先考虑能给你带来快乐的事情 Honigman 提到，全职的自由工作者可能并不适合所有人。 但是，如果清楚利弊，就可以有意识地挖掘这种工作安排的好处，尽量减少其弊端。 自由工作者的一个主要好处是，你可以更灵活地控制与你合作的客户、你承担的项目以及你的时间排程。 要找到让你对自由工作保持热情和乐趣的那部分，这样才能让你对这种工作方式长期保持兴趣。 10.不要害怕说「不」 最后，Honigman 认为，每条职业道路上都会遇到力不从心的时候，但种情况在自由工作者中就会尤为常见。 所以，你需要把自己放在一个可以自由说「不」的位置。这样可以避免你因为接下低价格的工作而对困扰的客户感到筋疲力尽。如果你没有足够的积蓄让你有信心拒绝不想做的工作，那么就不要急着转成自由工作者。 这十项经验，可以帮助你更好地适应的自由工作者的生活，并开启一个可持续的自由工作者的职涯。 -- 追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！
February 22, 2024
还在担心接不到案？「被动接案」万用秘诀，让案子主动找上门！｜SOHO 自由工作者（Freelancer）｜网络赚钱｜网络创业
刚开始挑战自由工作、在家 SOHO 的「接案新手朋友们」，肯定都很想知道，起步时这种「主动找案子」的昏天黑地草创期，究竟还要持续多久吧？ 今天就用自己「稳定接案 4 年 up 」的自由工作经验，来为大家总结 2 个任何菜鸟接案者，都可以透过努力实现的「被动接案秘诀」。越早学会，就越早摆脱成天「担心接不到案子」的「收入不稳定期」！ 简单两步骤：一、让案主发现你很好用；二、让案主知道要怎么用。 一、让案主发现你「很好用」：找得到、能相信、做口碑！ 1. 找得到： 「找得到」指的就是，要让案主只要有需要用到你的时候，就能找到你或想起你。不论是透过「网络搜寻」、「人脉」、「脑中的记忆碎片」，或「公司/组织的合作人才档案库」找到你都可以。 因此，我们可以就此做的努力就包括： （1） 「建立自己的网站平台/官方社群账号」，并透过不断地「搜索引擎优化（详细作法可自学或聘用专家）」，让陌生案主只要搜寻「有关你接案专业的任何关键词」，就能在「搜寻结果页的前 3 页」看到你。 比如：搜寻「营销领域接案者」马上就能看到很多「野羊的 blog 文章」。 （2） 让身边的「所有亲友」&「亲友的亲友」， 「认识的人」&「认识的人的认识的人」，全部都知道你「正在自由工作」、「专门接什么领域的案子」且「做得挺不错的」。 比如：在社群平台上昭告天下开始接案、每次接到案子都要大力分享经验成果和案主对你的好评、社交场合中有人问你在做什么时别害羞用力分享就对了。 （3） 透过「陌生开发」 email （或电话）毛遂自荐，勇敢把「自我推荐信」和「专业相关作品/成果/左证」寄给你「所有的潜在案主」，让潜在合作单位们能在需要时立刻「想到你、找到你」。 他们或许现在正好没有需要人，但只要他们是长期有这方面业务需求的单位，那么你的档案资料就很有机会可以被键入对方的「人才储备数据库中」让所有单位同仁在需要用人时，都可以方便、快速的找到你！ 比如：「求职讲师」可以将自己的简历寄给所有大专院校的「职涯发展中心」，好让对方有机会将你的档案建文件进「讲师数据库」中。从此之后，该校职涯发展中心的同仁，只要需要办「职涯主题相关讲座」，就能在单位数据库里轻松找到你。 2. 能相信： 除了让潜在案主需要时找得到你之外，找到你之后「能相信你的专业、人品和价值」也是一大重点。 所以我们要做的事，可能包括： （1） 把握任何「曝光机会」：当你正在做一个大部分人不做的酷东西的时候（比如不上班跑去自由工作），肯定会有人好奇想要问问，你都在干嘛！ 这时候有任何单位要访问你，或邀请你做任何形式的分享，包括：报导、访谈、节目或好朋友才刚开始经营的社群频道……，都最好能不说二话的答应下来，不论你内心有多害羞、担心、社交恐惧（哈哈）。总之，就是尽可能的让案主看到，能够证明我们能力与价值的「左证和背书」就对了！ （2） 建立好专业清楚的「个人官网」：这么做不只可以帮助案主在网络上找到你，还能让案主相信我们是「玩真的」！ 只要有了自己的官网，整个专业度就会大大提升起来，让人有一种安心感，有一种「这好像真的是一个正经在做事的单位呢」的感觉。 官网里可以放上自己的「接案专业自介简历、专业相关内容分享、作品/实绩、评价见证…等等。当然，也千万别忘了清楚放上自己的「合作联系方式」喔！ （3） 经营「社群」分享专业相关内容 & 心得：如此能让潜在案主有一个地方，可以更深入了解我们的专业程度和风格，窥看我们的想法、内心与为人，透过私讯和我们沟通、咨询，是一件非常重要的事情。 甚至仅仅是知道，在未来开始正式合作之后，有任何问题可以「随时找得到我们（半公众人物的感觉，跑不掉～）」，也会让案主有满满的安全感。 3. 做口碑： 「做口碑」指的就是，把握初期接下的每一个案子，让这些案子最后都成为你的「作品」和「口碑见证」，为你带来未来更多、更多的案子。千万不要小看口碑的力量，毫不避讳的说，我近年来所接到的高质量案子，几乎都是从「人脉口碑」来的。 带着专业用心服务，案主就会一找、再找你。 且你的案主很有可能，也会有其他「有着同样外包需求的朋友」。只要你「第一次合作表现够惊艳」，他们不只有机会把你介绍给其他有需要的案主，还有可能当场决定和你展开「长期合作」，从此成为你一个稳定、优质的「固定案源收入管道」。 而所谓的「合作表现够惊艳」，包括：专业度够、守时守信、成效好、 CP 值高……等等。就尽可能地努力做到吧！ 二、让案主知道你「怎么用」：打造自己的「使用说明书」！ 就算案主已经知道你「很好用」了，但不知到要「怎么用你」也是枉然。这就好像篮球队教练知道你球技强，却不知道你究竟是「中锋」还是「控球后卫」一样，他根本不知道要把你放在什么位置上（篮球外行硬要用篮球举例）。 所以最好的方法就是，打造自己接案专业的「使用说明书」，让案主完全「掌握你的使用方法」！并且在所有能接触到案主的场合中，都不忘主动丢出「你的使用说明书」，包括：个人官网/社群、接案履历/自传/自我推荐信、接案面谈时……等等，让案主越了解怎么用你越好。 尽量让自己的「卷标和功能明确」。除了广泛的说自己是「营销领域接案者」之外，也要不遗余力的为自己贴上各种「最擅长之专业细项」的标签，如：「擅长经营社群平台 & 产出社群内容的营销人」、「很会下广告 & 分析市场数据的营销人」…等等，而非仅仅是很笼统的「营销人」而已。 如果你是职业讲师，也可以告诉大家，你是「两性议题讲师」、「履历面试求职讲师」还是「生态教育讲师」，而不是只是说自己是「讲师」而已。 另外，在接案的世界里面，是没有什么「怀才不遇」的。如果你明明有才，案主们却都不知道，那就是你的问题了。要想自由工作，就得先有「营销自己」、「业配自己」、「带货自己」的能力和决心才行！ 在我们刚起步，没人知道我们在做什么也没人在乎的时候，就更要积极的「自己找事做」、「自己挖坑给自己填」。除了主动应征案子之外，也可以「主动经营自己的网站/社群，分享专业相关内容」、「主动寄业务开发信」、「主动对潜在客户发送合作邀请」……。 你一定要自己先开始做了，才会有人发现「原来可以找你做这个啊」！ 一开始努力看不到成果的时候，也不要灰心，慢慢优化、调整作法即可。要相信你做的每一件事，都是你为自己写下的一条条「使用说明」。让潜在案主发现你、认识你、欣赏你、相信你，也更清楚你可以在何时何地派上用场、为他们带来真正的价值。 一起加油吧！～ 对成为「接案 自由工作」感兴趣的朋友们，也欢迎参考「野放上班族-野羊」的「电子书 & 在线课程」喔！ 电子书：《野放上班族：斜杠自由工作者爽玩职涯》 在线课程：《13 堂接案必修课：自由工作者之路！》 -- 本文转贴自：野放上班族-野羊（陈暐婷）（原文标题：「被动接案」万用秘诀！｜SOHO 自由工作者 (Freelancer)｜网络赚钱｜网络创业） 追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram （＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！
April 3, 2024
【接案报价攻略】朋友主动邀约发案，我该收钱吗？还是做个人情？接案一定要收钱的 4 个原因！
接案报价有许多的眉角，很多人想在正职之外尝试接案，会从身边亲友的委托开始做起，也因为考虑人情，就想说不用收钱了、免费帮忙，但接案「收钱」其实有它的正面效益唷！ 接案报价的前情提要 我想先提醒，本篇文章的方向会聚焦在你已经有正职，只是偶尔想尝试接案、了解自己市场价值的人，并不是针对独立的创业者，也不是靠接案为生的人。 如果你是一人公司、专业的接案者、自雇者，那我会建议你报价要再更仔细的思考，你应该要有一套自己的报价系统。因为一个好的报价，不光是帮助你赚钱、帮助你成交，更重要的是，好的报价，会界定你的客户，会筛选你的客户，会梳理你的个人品牌。 你对这件事情有兴趣的话，我建议可以考虑，我们 V014「销售专业服务的系统化做法」这门课，或者是，你是在公司上班，想要增加谈判、交涉的经验，我们有另外一门课「项目的谈判与协商」，你有兴趣可以来上。这些课都可以在大人学报名网站里面找到。 本文将限定在你想在正职之外，尝试接案，并了解自己市场价值的人。 不管收多收少，接案一定要收钱的 4 大原因！ 回归正文，为什么我会建议你在接案时，不管收多收少都没关系，就算只是帮家人、朋友一个忙，也一定要收钱呢？ 1. 接案收钱，对方才能更自在地提出真正的需求 假设你是会计，今天你的朋友有一些财务上的问题，想要请你帮忙。 但人都会考虑到人情世故，如果你不收他钱，对方就会想：「这位会计朋友不愿意收钱，纯粹帮忙，那我也不好意思累到人家。」所以，他可能就不会把真正的需求讲给你听，想说你大概帮我看一下就好，只会讲出他 60% 的需求。 就算你很努力帮助他，但最后案子结束，他还是有 40% 的遗憾，不好意思跟你讲。甚至最后他还觉得自己欠你一个人情，认为下次可能还要还你，还要请你吃饭，但自己的问题没有被完全解决。 可是如果今天你收钱了，他就会觉得那今天这不是基于友情帮忙，是你真正提供专业，他付了钱，也比较愿意讲出他所有需求。 最后，你很努力帮他做好了，他付了这个钱，他也觉得非常值得，说不定下次还会继续找你！ 而且，想要体验接案，就是想要体验自由单飞、商业经营，也想寻找自己的市场价值，商业的本质就是交易，对方给你钱来购买你的服务，两边都很满意，这个才是体验一个完整成功的 Business，是双赢的交易。 反之，你不收钱，就会让这件事情变得很含糊，两边可能都没有得到很满意的结果：他的需求没有百分之百被满足，你想体验自己独立帮客户完成一个案子，你想找寻自己的市场价值，也没体验到，两个人都没有真正得到自己想要的东西。 2. 接案收钱，你的心态才会进入「商业模式」 收了钱，你就会有压力，必须把事情办好，这种压力让你往专业的路更进一步。 比如说，你很会写程序。平常都在大公司上班。今天，一个朋友的朋友，或是一个你可能不熟悉的人，想建一个私人网站，问你可不可以帮他？ 假设你接下这个案子，并收了一笔钱。这时候，你是不是就要开始考虑，对方希望什么时候上线？对方的网站上需要放什么东西？对方的需求你有没有都满足？你甚至会考虑，他的网站用了一阵子后，可能要升级要维护，你该怎么为他提供服务？ 过去，你是一个上班族，只是接收主管的指派，把事情做好，你今天想要接案，感受单飞的感觉，这股压力会逼你思考，我的服务到底值不值这个钱呢？会开始担忧，客户满不满意，会不会觉得白花钱了呢？于是你会更加努力，会尽力把服务做好。 这些思考不正是你当初接案，想要体验的事情吗？否则的话，你还是跟在上班一样，大家都帮你搞定所有的事情，你只要写程序就好。 3. 接案收钱，客户才更愿意为你宣传 今天你免费帮了一个人，对方也很满意，但一个比较有品的客户，他反而不敢到处帮你宣传。可能他会想：「今天你免费帮我，那我去推荐一大堆人，那些人通通去找你，叫你免费帮忙。那我不是害了你吗？是不是在占你的便宜？」所以，就算他对你的服务很满意，他反而不好意思去帮你推广。 可是今天如果你收钱，双方的关系就很清楚透明了，你们就是一个 Business，如果你提供的服务很好，那他当然很乐意帮你推广。 我举一个很简单的例子，今天同学的妈妈，请你在他家吃饭，同学的妈妈平常有工作，可是私下非常会做菜，然后做了一桌子菜请你吃，你觉得很好吃，请问你会不会明天到学校，到处推荐，欢迎大家去朋友妈妈家家里蹭饭，强调他妈做的饭很好吃，而且免费？ 正常人都不会这样做！因为你知道他妈妈是业余的，你顶多称赞他妈妈是很会做料理，可是你不会去推荐大家去他妈妈家吃免钱的。这不是很失礼吗？ 可是今天如果同学的妈妈就是开餐馆的。然后你去他餐馆里吃饭，你觉得很好吃，你也付了钱，你们就成为一个商业关系。 你真的很喜欢他们家菜，你会不会大声去宣传？一定会！你可能会跟大家说，那个谁的妈妈，他家开餐厅超级好吃，你们一定要去吃。 很多人觉得收钱很不好意思，其实我觉得这是被传统儒家文化洗脑，收钱是有它的正面效益，能传递这个交易的价值，这才是社会运作的底层法则。 4. 接案收钱，能帮你筛选出真正的好客户 为什么你收钱反而能筛选出好客户？原因很简单，延续刚刚讲的，因为你有收钱，客户付了钱，他觉得你的 CP 值很高、服务非常好，物超所值，所以他下次会继续来找你，对不对？ 那如果这个客户不来找你了，你可能也大概知道，你可能收的钱太贵，或是你的服务可能要加强。此外，这次付费，下次还会继续来找你的客户，通常就是你未来想要留住的好客人，因为他付了钱，他也喜欢你的服务，银货两讫，他第二次、第三次又来找你，那不正是代表跟你会保持一个长久的关系吗？这刚好就是我们想要筛选出来的客户。 可是今天你提供免费服务，可能会有一种状况，就是你反而吸引到贪小便宜的客户，他因为贪图你免费的服务，继续来找你，反而真正的好客户，因为你不收他钱，他不好意思找一堆人来享受你的服务，不好意思让你继续吃亏，所以他去找其他专业要收钱的人。你不收钱，反而导致所谓的「逆淘汰」。 接案报价、收钱是一个正常的商业交易过程，千万不要因为人情压力就不敢收钱，它可以帮助对方更敢提出需求，而你也能更从商业模式的思维思考，当你提供好的服务，「收钱」也能使对方比较敢将你推荐给其他人，你也能渐渐筛选出好的客户。 下一篇文章，我想告诉你《【接案报价攻略】接案该收多少钱才不吃亏？3 个报价方法，找出你心中的完美数字！》 你也可以参考以下这篇文章，我将告诉你为什么我觉得上班族就算没有要创业，也该尝试接案的原因！ 3 个「接案」带来的特殊体验，就算你不想创业，一生至少也该尝试一次！ 想要了解更多内容，你也可以搭配我们的 Podcast 节目《大人的Small Talk》EP447 上班族斜杠接案报价攻略：为什么你一定要收钱？如何找到心中的完美数字？｜一起聆听。 -- 内容口述／姚诗豪；整理／邱于瑄 追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！
April 8, 2024
「接案履历」和「自我推荐信」怎么写？与一般求职履历一样吗？｜接案 SOHO 自由工作者(Freelancer)｜在家工作｜网络创业
要开始独立「接案」、展开 SOHO「自由工作者 (Freelancer)」人生，究竟需要准备什么呢？当然是开始着手撰写「接案履历」与「自我推荐信」啦！虽说面对「已经在网络上看过你的数据」或「透过介绍而自行上门」的顾客，「接案履历」和「自我推荐信」似乎并不是绝对必要的，有时相谈甚欢就随性开心的签约了。哈哈！ 但如果你和我刚起步时一样，没有现成的「顾客人脉资源」和「经营成熟的个人品牌/自媒体」的话，准备好一份完美凸显自身优势的「接案履历」和「自我推荐信」，然后搜寻相关「外包工作/合作机会」积极应征接洽是必须的。在还没有人认识你的时候，当然要主动出击啰！ 「接案履历」和「一般全职工作求职履历」，在许多地方上都是很相似的，但因为「合作性质的不同」所以也有很多「相异之处」与「需要注意的地方」。 通常「接案履历」写法，需更关注在：(1)「降低案主担心(减少不确定性/降低风险感)」与 (2)「解决案主痛点(服务与能力切中对方需求)」这两个重点面向上！ 毕竟资方在找「正职员工」和找「外包合作伙伴」时，所考虑的点肯定不同。必需先「站在对方的立场想」，才会知道对方最需要的是什么。想象自己就是发案寻找Freelancer的案主，你会担心的事情有哪些呢？ 比如： 「对方的服务内容与质量，能符合自己需要的标准吗？」、「我们的理念是否契合呢？」、「能期待看到什么样的成果？」、「时程大概需要多久？对方是个守时守信的人吗？」、「这样的合作有保障吗？」、「我们的沟通协调会不会有问题？」、「价格大概是多少」与「CP值高不高呢？」…等等。 撰写「接案履历」与「自我推荐信」时，把自己当作一位「体贴的朋友」与「对等的合作伙伴」，尽量去去照顾到那些「案主会最在意的面向」，就能大大提高合作成功的机率喔！ 以下将分成2个部份，分别介绍「接案履历」与「接案自我推荐信」的写法和注意事项，给有兴趣开启「Soho自由工作者生涯」或「接案副业」的朋友们做参考。 I. 「接案履历」怎么写？ 一、「接案履历」与「一般上班族求职履历」一样的部份：基本注意事项！ (虽然这部分「要注意的基本事项」和「一般求职履历」差不多，但还是提醒一下，以免有朋友没有注意到喔！) 基本要素： 以下这些都是「接案履历」中建议要放入的「基本信息」。 1.学历与经历 新鲜人没有工作经验可以用「社团、实习、打工、竞赛」…等等「校园经历」来代替「工作经历」，或直接「不放经历字段」，用「作品、实绩」来取代这个部份也是可以的。但建议尽量不要放了「经历字段」却「空白不写」，否则容易让案主在浏览时产生疑虑或对你信心降低喔！ 2.联络方式 联络方式「有放即可」，篇幅不用太大。毕竟对方要先对你产生欣赏，才会邀请你来面谈，所以「接案履历」的其他部份才是大重点！ 3.个人专业照 台湾职场大多习惯会看，国外则不必，可因地制宜。 4.作品/事迹 (可放作品集链接或个人官网) 此项视个人专业类型需求 & 情况而定，并没有绝对的必要喔！ 免费领取「接案入门-超实用自我探索工具包」 基本错误： 1.错字/不通顺 这是最基本的低级错误，写完记得自己多看、多念，来回检查几遍哦！ 2.咬文嚼字不好理解 3.泄漏前公司/案主机密 这点是很多人容易忽略的地方，觉得「之前的工作成果」就是「自己的作品」，所以便在履历面试中一下子全盘托出。殊不知这是很容易触法的，因为你为前公司/案主所做的事情、计划和数据信息有某些部份可能属于内部机密，是不能随便向外人透露的。胡乱泄漏不但不会加分，还可能让新合作对象因此却步，不敢与你展开合作喔！ 究竟什么算机密，什么不算呢？比较简单笼统的判断方式是：「公开透明」外部大家都看得到的内容信息一般来讲就不是机密，而「非公开的数据/数据」 & 「最新计划」就比较有可能属于「内部机密」，需先和「前公司/案主」做确认会比较保险哦！ 4.长篇大论 履历尽量用「条列式」的方式呈现，缩减精华即可，不相关又没有加分的事情都不用放，注意别像写作文一样写太长了，否则案主可是会没有耐心看完的喔！(建议1-2页即可，浓缩在1页以内最好！) 基本优化： 1.数字化、故事化 把经历、事迹尽量用数字或简短一两句的实绩故事呈现。举例来讲就是：不要只写虚无飘渺的「我很会营销」，而要用「数据」&「实绩」来告诉案主你到底有多会营销！ 2.条例式呈现 善用条列式呈现，不要把履历当作文写。 3.清晰阳光专业照 花一点经费去拍个「稍微正式」又「不失个人风格」的专业照，会比呆呆的「证件照」或「自拍照」加分许多哦！穿着整齐的拜托会摄影的朋友帮忙拍也可以，如果你有朋友的话。(被打~~) 4.不要把宝石写成垃圾 真的有朋友很会把自己超厉害的经历总结成一句「完成主管交办事项」之类不知所以然的描述，殊不知他所谓的「完成主管交办事项」就包括了「为公司签下2个百万合约」、「3个月内将粉专经营至破万人追踪」、「重新整理帐务发现问题，为公司每个月省下两万元的非必要成本」…等等之类的各种神奇事迹。 如果你也是这种热爱「随性总结」、「谦虚过头」的人，就要注意啦！你就是自己唯一的「营销负责人」，如果连自己都没办法清楚讲出自己的好，案主又怎么有可能会知道呢？多训练自己「用一句话精彩描述出独特经历/事迹」的能力，别再「把宝石写成垃圾」啦！ 5.加入”职能关键词” 先研究「所要争取之工作/案子」的「需求内容」，然后把案主「最需要的服务和能力」有意识的「植入进你的接案履历中」，就能让案主眼睛一亮，觉得「真是找对人了」！例如：想争取的案子正在征求「社群经营」人才，如果你的接案履历中正好有特别强调自己的「社群经营专业」，还有写到擅长「内容经营」、「文案撰写」、「平面设计」、「影片剪辑」、「数据分析」、「社群广告投放」…等等之类的「社群经营关键职能」，并辅以相应的「数据和实绩」左证的话，案主当然会立刻受到吸引，甚至觉得接下这份委托的人选非你莫属啦！ 6.创造记忆点 一份太过安全的履历，有时也很危险，因为容易被遗忘。对方也比较找不到亲近感和共通点，找不到一个可以喜欢你、记得你的理由。所以如果空间足够，可以试着用一两句话的小小篇幅，将你的有趣记忆点巧妙的置入到履历中。 比如：「曾经被系上搞笑推举为系草」、「曾获得全国性游泳比赛冠军」、「出版过一本实体书」、「热爱冲浪是业余的冲浪教练」、「是小区踢毽子大赛冠军?」…之类的。哈哈总之，就是要尽量让人觉得有趣、产生好奇心和记忆点，进而想要更进一步的认识你。 ——— 接下来的部份，要讲到的就是「Soho自由工作者」「接案履历」中特别要加入 & 注意的部份啦！(和一般「全职上班族求职履历」有些不同。) 二、在「接案履历」中放上「接案服务项目」： 和一般「上班族求职履历」不同，「接案履历」上最好能预留一个显眼的区块来放自己的「接案服务项目」。因为这么做可以让案主看了一目了然，而这也正是对方为什么要找你的关键！「接案服务项目」要写得「简洁易懂」，每一个项目下若能用「条列式」的方式，再辅以「简单的说明」或「数据/实绩」的话更好！ 举例来说：「网络营销专业」的Freelancer，服务项目可能包含「SEO搜索引擎优化」、「社群经营」、「网站架设」、「网络广告投放」、「品牌营销顾问服务」、「内容经营」…等等之类，而每一项服务下方都可以用条例式的几点来简单做说明。 免费领取「接案入门-超实用自我探索工具包」 三、「接案履历」最好「特别强调Niche」，别只写大概！ 所谓的「Niche(神龛)」，简单来说就是你的「利基点(专属位置)」，也可以说是你特别专精、和其他人不同的地方。「Niche」可以作为一个让大家看见你、记得你的「切入点，就好像悬崖上的「小小缝隙」一样，让你可以以该「缝隙支点」为踏板，一步步往上攀登，逐渐扩张自己的事业版图。 在你的接案事业中，当然可以结合多样专长，提供各式各样的服务，但哪一个点才是你「最与众不同的」强调关键呢？ 比如： 你想提供「代笔撰写文章」的服务，如果只在履历中笼统的告诉案主「我可以为人代笔撰写文章」，那便一点记忆点也没有，案主也很难确定你是否真的有办法写出「某特定专业领域的文章」。 反之，如果你不只「文笔好」，还正巧是「音乐专业背景」的人，最擅长撰写「音乐艺文类文章」，有办法结合「自身知识背景」写出具有「深入洞见」的文章，那么这就是你的「利基市场(Niche Market)」！因为别的写手虽然做得来，但绝对很难做得比你还要好！ 四、在「接案履历」中放入「个人品牌网站/社群平台」！ 真心建议「独立接案 自由工作者」都要建立、经营自己的「个人品牌网站或社群平台」，并且记得把所经营的「网站/社群」连结，加入在「接案履历」中。因为这可以让「案主」与「潜在客户」对你的信任感提高，让人感觉你是一个「公开」、「找得到」的人。 你可以透过「个人网站/社群」所分享的内容，用一种比较软性的方式，来展现性格、证明能力、分享理念/价值观，并展示作品、成果。可以说「个人品牌网站/社群平台」也是履历的一种，就好像是「制式履历的动态延伸」，让案主有机会一窥「更真实、讨人喜欢」的你！ 我有好多个自行上门的案子，都是透过「个人品牌网站/社群」找到我的。因为对方对我的事前了解深，正是因为欣赏我的为人与风格、信任我的能力和品行，也觉得和我脾胃相投，所以才愿意特别找我合作，因此我们之间的「沟通成本很低」，几乎是不用谈就确定了合作。 哈哈，「首次接案面谈」都像是去认识一位志趣相投的新朋友一样，没什么特别紧张、尴尬的感觉，也不意外的每次都合作愉快！ II. 「自我推荐信」怎么写？ 所谓的「自我推荐信」就是在你用电子邮件寄履历应征时，所要写的「邮件内容」。也可以指「人力银行」或「接案平台」上，在按下「应征按钮」寄出履历之前，所要写的那一小段「自我推荐讯息栏」。 这段看似不起眼的「自我推荐信」所带来的影响，其实超乎想象的大！一般人都会因为偷懒而只写「您好我是XXX，想应征XXX工作，履历已夹带在附件中请您参考」之类的一句话，或采用「接案平台/人力银行」上内建的「制式自我推荐文字」。 这都是非常可惜的作法，因为善用「自我推荐信」可以让你大大加分。当大家都用「公版文字回复」只有你放了「充分凸显自身优势的自我推荐信」，瞬间就能让人眼睛一亮！也让收到履历的人，有备受重视的感觉。 「自我推荐信」不需要太长，尽量在「500字上下」。用精简有力的内容简洁清楚的介绍你自己、强调出最大亮点。撰写上并没有一定的格式与内容，可因人而异。撰写的口气尽量「礼貌」、「亲切」而「不失专业」即可。 建议可以在开头用一两句话介绍自己的「姓名」、「来意」与「重点学经历」。中间用吸睛的方式，精简的写出你的「服务内容」、「专长」与「重要事迹」。之后用一两句话，让对方知道你「可以为他带来什么独特的价值」，也顺便告诉对方你们「理念的契合之处」。最后别忘了留下自己的「联络方式」与和「感谢」。 总之，只要记得撰写时，目的聚焦在：展现专业度(并用数据实绩左证)、强调与案主需求相关的职能关键词、突出亮点、创造信任感与好感，且让人感觉像是找到知己般就对啦！ PS. 案主在找Freelancer时，通常是一种在找「合作伙伴」的心情，有时候很主观又特别感性。比起「能力强」但「理念不合」、「牛头不对马嘴」的人，他们会更乐意与「能力不错」且「志同道合」的人合作哦！ 免费领取「接案入门-超实用自我探索工具包」 对成为「接案 自由工作」感兴趣的朋友们，也欢迎参考「野放上班族-野羊」的「电子书 & 在线课程」喔！ 电子书：《野放上班族：斜杠自由工作者爽玩职涯》 在线课程：《13堂接案必修课：自由工作者之路！》 -- 本文转贴自：野放上班族-野羊 (陈暐婷)（原文连结） 追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！
February 28, 2024
经营「个人网站」，你一定要知道的好处！事前准备、5 个免费架站资源大统整
随着自媒体产业日益兴盛，现在有越来越多人都尝试在经营个人网站、部落格。相信会点进这篇文章的你，一定也正陷入到底要不要做个人网站的世纪难题中吧（笑），别担心，这篇文章我将跟大家分享经营个人网站的优点及事前准备，最后还会跟你分享 5 个免费的架站资源，赶快一起来看看吧！ 一、个人网站是什么？ 一般我们所称的网站，大多都是指像特斯拉、新光三越等「品牌」类型的网站，网站内容都是以品牌为出发点，介绍品牌的创立、理念跟产品，或是分享品牌所要传递的信息或知识。 那么个人网站是什么呢？ 其实，个人网站跟品牌型网站的概念差不多，不过个人网站是以「个人」为出发点，内容都会聚焦在「你这个人身上」，比如你所拥有的知识技能、你的生活经验、你所完成的作品、你所推出的产品等等，举例来说，像是亨利温、早安杰森，都是很典型的个人网站范例。 那么领先时代算什么类型呢 … ？这个问题感觉要问老 K 比较准 XD 我自己认为领先时代是介于「个人」跟「品牌」网站之间，整体发展主轴还是以老 K 一个人为核心，不过网站内容会围绕在领先时代的品牌理念，由团队成员一起共同产出，因此，你要说领先时代是个人网站或品牌网站，我觉得都可以啦 XD ~ 二、为什么要经营个人网站？ 有人说经营个人网站是为了整理自己过往的作品集，有人说经营个人网站是为了记录自己的生活，有人说经营个人网站是为了建立形象 … 各种各样不同类型的说法都有。 不过说来说去，我觉得经营个人网站最重要的目的，就是「让更多人看见你」。 作品集也能用 Word、PDF 整理就好，但如果你想在茫茫的求职者中，抓住面试官的目光，经营个人网站是个好方法。 记录生活也能用日记本手写就好，但如果你想要跟其他人分享你生活中的点点滴滴，经营个人网站是个好方法。 建立形象也能从改变穿搭做起就好，但如果你想要扩大曝光、接触网络上更多不同领域的人，经营个人网站是个好方法。 我简单将经营个人网站的理由，分成两大类型： 功能导向：个人作品集、个人履历 如果你也觉得使用 Word、PDF 等文书工具整理作品跟履历，会大大地限制了你的创意跟特色的话，我很推荐你可以尝试使用个人网站来做作品集跟履历，不仅设计排版自由度大，能展示静态、动态、3D、影像等各种作品类型外，也很方便你可以随时做更新！ 像我目前自由接案的文字作品集，也是使用 Notion 做出来的个人网站哦！很多客户也都跟我回馈说，比起一般纸本作品集，个人网站做出来的作品集，易读性真的很高！ 营销导向：自媒体经营、个人电商 如果你有想要经营自媒体的念头，或是你本身已经是网红、IGer、YouTuber，我很推荐你可以尝试建立个人网站，来整合你目前所有的网络资源。 举凡你的知识、技能、生活，甚至你的业配、广告、产品信息，通通都可以整理在个人网站中，让你的粉丝读者可以更快速找到他们需要的资源，同时如果网站内容 SEO 做得好，你也能透过搜索引擎，接触到更多不一样的潜在粉丝哦！ 我 2023 年也打算要来做我自己的个人网站啦！目前规划主轴是想分享我的求学经历跟读书技巧，以及我在追星、看 BL 的路上，所发生的各种小故事（笑），到时候正式出炉再来跟大家分享啦！ 三、经营个人网站的 6 大优点 建立品牌形象：建立清楚的网站内容架构，提升品牌信任感 凸显个人特色：可依据个人的形象风格，客制化打造专属的样式设计 设计自由度高：能同步展示静态、动态、3D、影像等各种多媒体类型 搜索引擎友善：读者有机会透过搜索引擎找到你，扩大曝光率 掌握数据数据：串接 GA、GSC 等分析工具，清楚洞悉读者的喜好 信息实时同步：网页就是最新更新的信息，不用担心给错版本的问题 四、开始经营个人网站前，先问自己 3 个问题！ 1. 你准备好资金了吗？ 架设网站虽然成本很低，但并不是零成本，基本上最少需支付「虚拟主机」及「网域」的使用租借费，且通常都不能直接买断，因此如果你要长期经营，就需要长期支付这个租借费用，每年的虚拟主机费用大约至少 3000 元以上，网域就比较平价一些，每年大约 1000 元以下有找。 如果时间上比较紧迫，没有空自己架设网站，也可以选择请专业的网站设计公司协助架设，以及请设计师帮你规划网站主视觉跟动线，但这两者的价位都不低，通常都需要耗费上万元以上。 2. 你安排好时间了吗？ 经营个人网站不是把网站架出来就完事了！除了架设网站需要时间外，经营、更新、维护、优化网站也需要时间。 如果你想要让自己的个人网站越做越好、创造越来越高的流量，务必要定期安排时间去经营网站内容、产出文章，以及拟定 SEO 关键词策略、定期更新内容，让读者有机会在搜索引擎的第一页找到你的网站！ 3. 你具备好能力了吗？ 虽然现在市面上已经有非常多新手友善的网站架设平台，即便是完全没有网站基础的人，也能轻松架出个简单的网站。 但完全没有网站基础并不是好事，因为实际在经营网站时，仍然时不时会遇到各种程序设计面的问题要解决，因此具备一点点的「前端」、「后端」网页设计基础，一定能帮助你在架设网站上更加顺利。 除此之外，如果你想要让网站的能见度变高、曝光率提升，「SEO 优化」也是必备的能力之一，SEO 中文是搜索引擎优化，指的是设法让网站抢占到搜索引擎第一页的手法，如果想知道更多有关 SEO 是什么、SEO 怎么操作的信息，欢迎点选下方的延伸阅读了解更多哦！ 「SEO 新手教学」系列文章 【SEO 新手教学 #1】为什么个人部落格也要做 SEO？新手必知的部落格 SEO 关键 3 大核心一次告诉你！ 【SEO 新手教学 #2】如何规划 SEO 关键词？新手部落客必学的 3 大步骤 + 5 个免费关键词规划工具推荐！ 【SEO 新手教学 #3】如何规划长期的 SEO 文章方向？经营部落格必知的网站文章规划 3 步骤！ 五、如何架设个人网站？ 两种方式任你挑选 最常见两种网站架设方式，不外乎就是自己架，以及请网站公司帮你架，这两种方式各有它的优缺点，像自己架的价格就比较便宜，请网站公司架就比较省时、省力等，下面我就用表格简单帮大家比较一下两者的差异： 简单来说，如果你时间比较充足，也有兴趣累积架站的经验，就可以尝试自己架站，不过后续如果遇到网站上的问题，也必须靠自己摸索解决，或再花钱去请专业的工程师协助除错。 但如果你没有太多时间，却又想要快速架设好网站，就建议你可以找专业的网站公司协助，即便之后网站遇到任何问题，也能随时请专业的工程师帮你解决。 六、新手必收藏！5 个免费架站平台资源 1. Notion：简约设计版型，零基础新手也学得会 适用对象：求职者、自由接案者、小型品牌 狭义来说，Notion 不算是一个完整的架站平台，因为它的功能相对有限，且接口的自由度也没有像 WordPress、Wix 那么厉害。 不过，如果你只是想要做的个人履历、个人作品集，或是帮你的小品牌做个简单的官网、价目表、菜单，我很推荐你可以使用 Notion，不仅接口简单直观，学习起来相当快速之外，在不需要太多进阶功能的前提下，基本上是完全免费的！ 像我前面也有提到，我的个人作品集就是用 Notion 做出来的！当初我就是上了 Notion 实战线上课程后，才慢慢学会如何用 Notion 架设自己的个人作品集，如果你也想要学会用 Notion 架站的技巧，在线课程的连结我就放在下方，欢迎有兴趣的你点阅查看哦！ 【Notion 实战课程：打造专属数字工作术（限时优惠码领取！）】 2. Portaly：丰富模板样式，3 分钟打造入口网页 适用对象：业务、IGer、自媒体经营者、小型品牌 IG 在用的多连结工具也能当个人网站吗？当然可以的！ 现在很多 IG 网红、小型品牌、业务，都选择直接使用 Portaly 来整合他们的重要链接信息，像是品牌介绍、营业时间、联络信息，或是在线课程、电子书、团购、业配等产品信息，方便粉丝更快速找到他们需要的信息。 不过，Portaly 跟 Notion 概念很类似，都不算是完整的架站平台，只适合做简易的信息、链接整理，接口相对来说也比较简约一些，如果你想要架设更完整功能的网站，建议还是要选择专业的架站平台比较合适哦！ 你可能会有兴趣… 【Portaly 传送门】全球第一中文多连结工具，手把手带你打造专属的个人品牌名片、页面！ 【Taplink 教学】最好用又最好看的 Instagram 多连结整合工具，打造专属自己的个人页面！ 3. WordPress：全球最多人使用的架站平台 适用对象：自媒体、部落客、个人品牌、企业品牌 如果你的网站主打的是「文章」或「部落格」型的内容，Wordpress 绝对是你的首选！Wordpress 当初创立的宗旨就为了帮助创作者建立部落格，不过随着功能越来越完善且多样，现在也有许多知名的大型连锁品牌，也都是使用 WordPress 架出来的哦！ 除此之外，目前网络上免费教学资源最丰富的大概就非 WordPress 莫属了（笑），完全不用担心找不到教学或说明书，网络上放眼望去满满都是，而且还都免费 XD，根本就是我们这种自架网站的新手的首选架站平台阿！ 4. Weebly：最简单的架站平台，上手速度超快 适用对象：求职者、自由接案者、个人品牌 我高中时就曾经用 Weebly 架过网站，那时候我连程序是什么都不知道也架的出来，你应该就知道 Weebly 有多好架了吧（笑）。 不过，Weebly 之所以可以这么快就上手，有一部份原因也是网站架构比相对较简单、阳春一些，可变动的弹性也比较小，因此，如果你想要设计自己的样式、套版或变更网站版型，Weebly 可能就没那么适合你。 5. Wix：专为品牌而生，快速打造质感形象官网 适用对象：企业品牌、个人品牌 Wix 同样也是相当知名的架站平台之一，不过主打的方向比较偏企业、品牌的形象网站，提供相当丰富且漂亮的模板样式，因此只要点几下，很快就能做出一个超有质感的形象网站了。 不过，Wix 的网站架构设计，相对比较不利于执行 SEO，且网站的功能及外挂丰富度也比较低，因此如果你有想要走 SEO 导向，或是需要比较多进阶功能，就比较不推荐你使用 Wix。 7. 总结 如果你有想要朝个人品牌、自媒体经营的路上迈进，建立个人网站绝对是势在必行，一是可以帮你建立品牌的信任感，二是可以扩大品牌的曝光率，整体来说，一定可以帮助你的品牌成长更有感！ 想要开始经营你的个人网站，却又不知道该从何开始、该如何规划吗？ 推荐你可以参考我们领先时代老 K 推出的《自媒体网站经营创业讲座》，不仅会分享领先时代创立至今的故事历程，还会不藏私地跟大家分享网站经营的小秘诀，且现在买就免费赠送《Wordpress 入门架站教学影片》，非常推荐给想要开始做个人网站却还不知道该怎么下手的你！ -- 本文转贴自：老K（领先时代数位 创办人）(原文标题： 为什么要做个人网站？经营个人网站的 6 大优点 & 5 个免费架站资源一次看！） 老K是一位数字工具讲师，同时也是辅导各领域自媒体经营者，从零开始到全职经营的陪跑顾问。2019 年打造《领先时代数位》网站与全远距团队，前后已分享上百种数字工具的应用方式与详细教学。后续开设了超过 11,000+ 位学员的《Notion 实战课程》，也开设《B.R.A.N.D 自媒体被动流量变现系统》的自媒体陪跑计划，希望能带领更多人透过自媒体，踏上自由工作、数字游牧之路。 追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！
May 2, 2024
为什么个人品牌赚不到钱？3 个必须建立的 自媒体获利心态
今天要来分享的是自媒体获利心态 ，你有没有觉得现在做自媒体已经不是难事了？成为网红的门坎越来越低，而且只要用手机就可以成立一个发光的平台，很多人也开始抱持着开始用自媒体获利的梦想。 然而很多人可能跟我一样，为了要糊口，跟很多厂商合作，惹得观众不开心，自己也心力交瘁，原先以为拥有了自由，开始做了才惊觉是从一个老板，变成有好多个不同的小老板，那时候也发现好像回职场工作更加容易，不然就是经营自媒体的心态或方法需要去做改变。 而心态绝对不是你想得写写文章、拍拍影片这样而已，自媒体在获利时有几个非常重要的心态和观念，我们就一起来看看你是不是有什么可以立即调整的。 今天的重点非常多，所以我建议你准备笔记本。本篇文章也可以搭配「佐编茶水间」的 Podcast ，可以参考我标注的时间点，直接聆听重点段落！ 问问自己：我究竟是在经营事业，还是在经营嗜好？（09:35 –） 我们现在人手一机，不到三分钟你就可以成立自己的平台，你可以称自己为个人品牌、自媒体创作者，但是你究竟在经营品牌，还是把它当作业余嗜好在分享？ 我自己一开始也是有正职工作，是用业余时间、不离职创业在做佐编茶水间的，我那时候心里虽然抱持着我有一天要当全职部落客，但是现实中我一直没办法度过「赚钱」那一关，我就是没有办法找到可以替代我薪水的稳定方案。 在资源有限的情况下，有两个面向你需要去做转换，才能脱离只是经营嗜好的苦海。 1. 要有一个经营事业的决心 如果因为下班很累不愿意努力的话，你的品牌当然不会有成果，因为你都把你的心神放在你的正职工作上，一件事情如果对你很重要，你会有什么改变？ 首先你会愿意早起、愿意晚睡、愿意查数据、愿意学习、参加社团、购买课程、投资自己，最重要的是愿意花时间在这件事情上面。 我想要跟你分享一个小秘诀，当初我能够成功转换心态，就是因为我不断告诉自己： 「我白天的工作是让我有饭吃、有地方住，但是最重要的是它让我继续活下去，并且让我去做我热爱的事情。」 「我白天工作的原因，就是让我有更多资源去投资我的个人品牌，我的个人品牌才是我真正的事业，我的工作只是我暂时的粮食。」 我不断用这样的心态去告诉自己，才慢慢地转换优先级，变成我早上起床做的第一件事情，就是我人生中现阶段来说，最重要的事情。 早上起床不是先滑手机、回复公司 E-mail 或讯息，而是先看佐编茶水间、理想生活设计今天要完成的事情，就算只花半个小时到一个小时，也要先做跟我个人品牌有关的事情，花了大概两个月的时间，我就慢慢发现我好像在个人品牌里看见一些改变，因为我每天都有做，每天早上都拨一点时间，每天都有进度。 2. 经营事业和嗜好的差别 经营事业的人要了解你的受众，还有你的市场需求。如果你是经营嗜好，你不需要了解你的受众或市场需求，做得开心就好。 我知道很多人做个人品牌的原因就是记录生活，想要分享生活感触、想要创作与抒发，这都是非常棒的开始，我也认为并不是所有的兴趣都需要帮我们赚钱，但是如果凡事都是以你自己为出发点，你就只是在经营你的兴趣而已，我觉得这也是为什么艺术领域比较难做的原因。 因为艺术家比较是以自己为出发点，和理财领域比较起来，比较不是为观众设计观众想看的内容，而是为艺术家个人设计、抒发的艺术创作，出发点不一样，也会导致买单的群众多寡。 如果你真的想要把自己的兴趣做事业上的转换，尽管是艺术产业，你还是要认识你的观众、知道怎么卖出你的画作、怎么推销你的理念、聆听你的观众想看什么内容，对什么有疑问有困难、需要什么帮助，你怎么用你的热情与专长协助他们，让他们觉得被了解、被支持、被疗愈。 你可能在想：「可是我自己的自媒体不就是以我的兴趣出发吗？」 是，不过你的品牌如果 serve no one but you，那它没有在赚钱也是很正常的对吧？我自己认为世界上最有意义的事情，就是能够用你热爱的事物带给其他人帮助与价值，嗜好与事业最大的转换就是你能够从 serve yourself 变成 serve others，受益的人不再只有你，无论什么产业都一样。 无论你要讲手作、身心灵或是特别专业的主题，你都要让你的观众了解这件事情的效益、价值、存在的重要性等等，试着去说服对方，让他可以感同身受，从而欣赏、购买，这就是从嗜好转换成事业最重要的元素。 延伸阅读：为什么你的部落格还赚不了钱？想把兴趣变成事业你必须要做到的 3 个步骤 问问自己：观众究竟只是观众，还是顾客呢？（17:35 –） 开始做个人品牌之前，应该要先思考并设定你到底要走哪一种路线，如果你要走观众路线，往网红、表演者、明星、艺人路线发展，你的获利模式会比较偏广告、业配，这些东西都会需要你有非常大的粉丝量与流量，才可以因为观众多而取胜。 但如果今天想要的是顾客而非观众，你就会知道你的获利模式偏向服务、 Program 或是产品，客户不用多，但是要很精准，因为他们需要的是转换，真的有购买的人才是你最赚钱、最需要 serve 的族群。 我一开始做个人品牌就是设定要有顾客，不想要有观众，因为我不是表演者，也没有想要很大的粉丝基础，更没有想要走厂商业配的路线，这可能也跟性格、特质有关，像我就觉得我先生蛮适合走观众路线，他比较是一个表演者。 你身边可能也会有一些人很适合面对镜头、很有观众缘，如果你是这样的人，说不定也很适合走观众路线，如果你觉得不露脸比较舒服，想要设计出自己的一套服务或产品，前期做内容策略的方式就会很不一样，需要考虑到底要走广，还是要走深。 无论是观众还是顾客，我们需要避免的就是过客路线，我们一般大众购买商品，都是为了一个原因，可能是解决饿、冷、时间不够、东西太多、心理/身理上的各种问题，如果你的转换率很低，大部分的观众都只是过客，只是来看看、却没有购买的行动，你可能就要问问自己「为什么会有这个问题呢？」 我认为最主要的原因，也同样是因为观众/顾客设定的不同，而有不一样的可能，一般来说粉丝追踪你的情况有两种： 1. 欣赏你的才华、外表、特质 第一种粉丝可能会以第二人称的视角去欣赏你的创作，例如你唱歌很好听、影片非常搞笑让他心情很好，不过当你开始卖你的商品（例如书、专辑、脱口秀门票等）的时候，你会发现这都是因为观众能欣赏你的价值，你才可以卖出你的才华、创作。 你卖的是你的东西，而不是观众的东西，听免费的歌、帮你按赞这些都没有问题，但当要真正付钱去买一个人的专辑，就会有很多人打退堂鼓，不是因为不支持付费，而是你的东西他可能不需要、他可能还没办法看见价值，以及不知道他购买后可以获得什么。 延伸阅读：如果来做个人品牌「 只是想赚钱 」，是否不适合开始自媒体呢？ 2. 欣赏你的内容主题 例如各类影片特效、轻食健康料理、健身旅行等等，当你以主题为主轴，而不是个人为主轴，它的转换率会比较高，因为你的顾客可以在这个产品上看见自己的身影，因为他知道参加了课程可以学到什么、得到什么。 或是他购买你和厂商合作的健身器材，他会知道如何更有效率地锻炼身材，所有东西都是以你的客户为主，想要把你的顾客变成观众，就是把以你自己为中心的出发点，改成以顾客的需求为出发点，去做内容上的分享，也就是 serve others or serve no one. 延伸阅读：【佐编私塾殿】 ICA是什么 ？影响品牌成长的关键＆4个 ICA 对话法则 问问自己：我究竟是在做公益，还是在做生意？(24:53 –） 如果我今天想要做公益，我会去参加慈善机构或是公益活动，不会特别成立个人品牌来做公益，因为我希望个人品牌可以成为我的事业、我的正职，来支持我的理想生活，所以你也可以问自己：「这是你想要的吗？」，如果不是的话，今天内容可能对你的意义不大。 也不是说做公益不好，我也相信有人想做的是非营利组织的个人品牌，希望帮助社会上的弱势，我觉得这也非常伟大、我非常支持，但是你要知道非营利组织、公益团体其实是工作量蛮大的一份工作，它可能有很多募款、推广活动，有一些政府补助要去申请，或是要去联系财团维持人脉。 如果你想要全心全意做公益型的个人品牌，你还是要思考如何养活自己？如果对于温饱有疑虑的话，你要如何把心神和能量全心付出给这个品牌呢？除非你自己目前有财团的金援，或是你有在理财，不然你可能还是要有其他收入来支持你做这件事情。 如果这是你的人生规划之一，你想要有正职工作、业余时参与非营利组织，当然没有问题，但如果你希望用个人品牌赚钱，而且让它成为你的主要收入来源，甚至辞去工作，你就是要做生意、而不是做公益。 就我的观察，我有很多学生在做个人品牌上都有非常棒的理念，像是环保、弱势族群，都非常有公益型的基础，可是我也发现很多人，尤其是在讲艺术、身心灵的人，他们会很不好意思跟观众、顾客谈钱，会觉得他们是要帮助顾客，怎么好意思要钱呢？ 我觉得这是很重要的心态转换，如果你过不了这关，你永远都会在做公益或是做生意之间游移不定，如果是这样，我邀请你去问问自己：「你为什么会这么避讳去谈钱？为什么觉得这样是不道德、不好意思开口的事情？」 是因为你的东西不值得收钱吗？是因为你做得不够好吗？是因为收钱这件事情与你的理念互斥吗？我邀请你去思考，究竟你为什么会有这样的心态。 我是一个非常愿意谈钱的人，我也蛮敢开口谈价格的，我跟我的团队如果发现厂商的预算不如预期时，我们也很能够开口争取，对我来说谈钱或是调高自己的价码，是一件极度理所当然的事情，我也认为或许是因为我这样的个性，所以我在自媒体获利的主题上没有太多游移不定或关卡。 我发现很多人在这关过不去是因为心里过不了，但我必须很老实说，我打从心底觉得，我的价值是很高的，我对我自我的认可度是非常高的，所以我觉得你之所以不愿意 charge ，很可能是因为你对于自我的价值不够高，你认为自己值多少钱、为什么是这个价钱呢？邀请你去思考一下。 你一定要敢收费，你的自媒体才能开始获利。 稳定获利的重要性（31:18 –） 除了心态之外，一个品牌要稳定获利，还有个很重要的东西，就是资产，拥有一个在线/线下的资产，你就不用不断为别人打广告，赚取奖励金，设计资产前很重要的是要认识你的受众样貌，才能设计出一套适合他们的商品。 你自己也要知道，身为个人品牌负责人，你就是 sales (销售员)，你的文章、贴文、内容都要亲自下海去营销，而且营销的比例要大过于你创作的比例，很多人一开始犯的错误就是花太多时间创作、花太少时间营销，亲爱的，你不是在做公益，你的目标是要赚钱，你应该就要把获利的优先级排在前面一点。 其实我自己的粉丝数一直非常少，不过我的品牌从开始到现在，每个月的月收入也几乎都在 6~8000 美金以上，所以你的粉丝数绝对不等于你赚到的钱，我们总是追求追踪数，多过于赚进口袋的数字，当然这是因为我设定「顾客」的路线，如果你设定为观众的路线可能就会不太一样。 我在这里也推荐你一篇文章，叫做 「 a thousand true fans 」，这篇文章就是告诉你只要有 1000 个会打从心底支持你、鼓励你、帮你宣传的观众粉丝，就可以过得很好、赚到超越正职的收入，甚至是提早退休、财富自由。 其实我从小就对 MSN 、社群或是奇摩家族感到非常有兴趣，我第一次听到部落格这个词大概是在高中，那时候我就开始想会不会有一天我也能用部落格赚钱，10 多年后我打造自己的个人品牌、创造自己的现金流，从兼职创业到现在全职创业，我相信这算蛮快的。 只要你有策略，并好好执行与经营个人品牌，你一定也可以把它从兴趣变成事业，我记得有一个观众问我：「当有负面情绪出现时，如何分辨是没有热情还是只是遇到低潮？」 我认为当你在做一件事情如果遇到失败、低潮，你绝对会消灭一点热情，但如果这件事情是过了一阵子后，又会想要再回去试一试的事情，我就会觉得他是你的热情，你只是需要休息而已。 对于经营个人品牌、部落格，我有好几次都觉得算了、回去当员工、不要来做了，在这种时候我会放自己几天的假、或是去旅行，但每一次我有这种感觉，过了之后我又会觉得我想要再来试试看，所以这四年多来，我发现这或许就是我的热情，我也觉得非常幸运，我可以用热爱的事物来赚钱，好像我找到了一张地图。 我也开始觉得可以分享这张地图给其他人，所以经营自媒体到底能不能生存下去，答案是可以，绝对可以，因为我就是活生生的例子，但我相信它绝对需要方法与耐心，希望今天的分享对你来说能有所启发与帮助。 📍【本集结语】#193 自媒体获利心态 以上就是今天佐编私塾殿的教学内容，希望你有学到一些东西，这三个心态我们再简单复习一下： 问问自己：我究竟是在经营事业，还是在经营嗜好？ 问问自己：观众究竟只是观众，还是顾客呢？无论是什么，都不可以是过客。 问问自己：我究竟是在做公益，还是在做生意？ 我很希望你可以把这三题的答案，到我的 Instagram 分享给我，我们也正在招募对 VIP Program 有兴趣的人，协助创业家做更深入的教练辅导，以商业模式、获利营销、产品设计为主要项目。 -- 本文转贴自：理想生活设计（原文标题:【佐编私塾殿】为什么个人品牌赚不到钱？3个必须建立的 自媒体获利心态） 追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！
April 5, 2024
想要出国工作，同时转职？5 个「海外转职」建议＋实际经验分享
出国工作对于每个人来说都不同，有的只是希望换个国家，做一样的工作；有的则希望把产业、国家都换掉。 换了国家后，已经有几年工作经验的你，还想做本来做的工作吗？还想待在同个产业吗？如果还是学生，你打算做跟所学相关的工作吗？ 如果答案是否定的，你要考虑的不只是「出国工作」本身。 请站在雇主的视角 让我们切换到雇主视角。 首先，身分（或工作签证）和工作经验都是显而易见的门坎。别说雇主肤浅，这就有点像交友看外表一样，当没有见过面又不认识的时候，公司只能从这些很表面的东西观察应征者。 而当没有身分，或者工作经验较不相关时，雇主就会分析雇用你的风险有多高。之所以说是风险，是因为即使在同个国家，雇用没有相关工作经验的都要考虑半天了，更不用说是个没有当地经验的外国人。 换的东西越少，风险越低 会用哪些因素分析？其实无论在哪个国家工作，地点、职能、产业是三个你可以观察的指标。普遍而言，换的东西越少，雇主越愿意冒险，你的转职难度越低。 理想的转职策略是在地点、职能、产业三者之间找到一个平衡点。例如，如果你能保持职能不变，只改变地点或产业，通常比同时改变这三者来得容易。譬如在会计事务所拥有多年审计经验，从越南转职到芬兰，跑到客户端做会计的例子。 举例来说，我当时在欧洲找工作，海投了几百封，即使下了功夫客制化履历，最后愿意给机会的也多半是工业自动化（跟过去相同产业）的公司、做一样的职能。换句话说，当时市场上的雇主愿意承担的风险是换地点。 回台湾后，我转职软件业，累积了几年经验，再度挑战海外求职。后来能顺利转调到澳洲，很大的原因是职能跟过去在台湾是一样的，只是换了个国家（换地点）做，又是在同一间公司（同产业），所以老板觉得风险相对小很多。如果不是相似的工作经验，又没有当地经验，难度会更高。 凡是原则，都有例外 当然，不是没有身分和相关工作经验就没救，身旁不少朋友依然闯关成功了，在没身分的情况下顺利找到工作、甚至转换领域。甚至不知不觉把地点、职能、产业全换了一轮。 靠的无论是实习、修课、认识校友或参加比赛，其实就是透过各种方法「让自己被看见」。如果能让自己被看见，那就比较不会被身份和工作经验绑住。 我的意大利同学本来是在石油公司当工程师，在法国念硕士的时候参加了一间设备商的创业竞赛，在上千队参赛者中挤进前三名，善用比赛中认识的人脉，顺利找到该公司的工作，在总部做策略经理。 有法国同学本来是工程师，对投资银行有兴趣、又擅长数字。财务分析课的时候，帮组员解决不少难题。有一个组员的爸爸正好在投行工作，便邀请他到公司面试，也找到实习。 市场稀缺性 还有一种要考虑的是情况是市场稀缺性，指的是一个行业或专业有多缺人，这会影响你要和多少人竞争。当该技能很重要、在市场上又很稀缺的时候，雇主就更愿意冒险了。 譬如软件工程师在全球都很缺、疫情过后，澳洲到处在盖房子，也很缺土木工程师。 你可以到目标国家的政府网站查询「移民职业清单」，或直接在求职网站上，搜寻目标城市的职缺数量，这些都可以观察到该市场对于你的专业的需求程度。 总结 想成功海外转职，试着站在雇主角度检视自己，问这五个问题： 我现在能合法的在目标市场工作吗？（身分、签证） 我有多少相关经验？ 我只想换地点，还是地点、市场、职能全都想换？ 我怎么让自己被看见？ 我的专业在目标市场有多稀缺？ 如果到海外工作是你的目标，但还不确定要往哪个国家，撇除对国家的喜好、移民政策等个人因素和大环境变量，只专注讨论你的策略的话，我会建议先由身分和工作经验做分析。 当以上两者都缺乏时，盘点目标工作的地点、职能、产业，问问自己：如果只能换一个，哪个是最想换的？就好像摸石子过河，要探索新的路，总得有只手和脚做支撑点，不能一次跳跃。 💡延伸阅读：想出国工作、又不满意现在职能，应该先出国还是先转职？ 接下来，问问自己有没有用尽各种方法被看见？无论是透过求学，累积人脉、熟悉市场，或是透过信息式面谈，展现自己，让潜在雇主意识到你的存在。当然，如果你的技能很重要、市场又稀缺，相当于开了大绝招，以上原则可以忽略。 10 个真实的跨领域转职进入云端领域的案例 想要跟你分享我从相对传统的制造业跨领域到云端运算领域，非本科出身，如何将工作之间的「可转换技能」找出来并说服雇主的故事，也很幸运地完成了出国工作的梦想。 我相信没有人生下来就是行业专家，我们就像个背包客，不断地在职涯道路上寻找可以放进背包、带得走的东西，即使踏入不同领域，也能够发挥价值，占有一席之地。成功转职后，我观察身边的同事，发现非本科系出身的不在少数。 所以我纪录并分析后整理成一份档案。在这个档案中，我会分享给你十位真实案例，都是我身边的同事，他们之中不乏从文组、金融业等成功转职的故事。 有需要的朋友欢迎订阅电子报，就可以下载这份跨领域转职案例的分析，以及各种资源。 (Photo from 中途笔记) -- 本文转贴自：黄婉中 中途笔记（原文标题：你的海外求职可以更有策略，这 5 个关键要注意！） 追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram （＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！
May 7, 2024