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全球数位游牧签证大整理｜5 大洲 30 国的签证细节＋申请收入门坎一次看

随着数字游牧民族（或称数字游牧民族，英文为 digital nomad）的壮大，不少国家纷纷将签证推陈出新，以便因应这股新兴的数字游牧趋势，像是日本、韩国、泰国等受台湾旅客喜爱的亚洲国家，也先后在今年度正式推出了数字游牧相关签证，让游牧者能更安心的在异国居留工作。本篇文章整理了 5 大洲共 30 国的数字游牧签证申请方式与条件，更帮你把各洲国家依收入要求低到高做排序！大部分国家对数字游牧签证申请者的共通要求年满 18 岁无犯罪记录的外国公民受雇于非本国企业或客户以数字技术来提供远程服务投保足够的健康保险达各国最低月／年收入要求数字游牧签证基本申请数据申请表符合效期的护照与大头照根据当地居住政策缴税住宿证明／租赁协议投保足够金额的健康保险收入证明／薪资单／对账单依各国规定的签证费用居留目的与活动安排等数据热门国家数字游牧收入要求我们先从收入门坎来看，各国对于数字游牧签证申请者的收入标准不一，且有些以「月收入」为门坎，有些以「年收入」为门坎，为了方便查看，我们将收入门坎都换算为「月收入」进行比较，若要看详细的收入限制，请至官网查询。像是哥伦比亚的收入要求相对宽松，为每月 2.3 万元（新台币）；而挪威、葡萄牙等国家则要求每月超过 10 万元（新台币）收入，甚至也有每月 16 万（新台币）以上的收入要求，如杜拜、韩国及日本。部分国家则没有最低薪资要求，如乌拉圭、百慕大、赛席尔等；另外，捷克、新西兰与澳洲等国家虽无收入要求，但需提供达规定金额的财力证明，以确保能在该国维持生计。下图整理了 14 个热门国家数字游牧的收入要求排行，大家除了根据自己的喜好选择地点之外，也要将薪资要求列入考虑喔！接下来，我们来看 5 大洲共 30 国的数字游牧签证申请方式与条件。本篇整理有数字游牧相关签证的国家一、亚洲泰国马来西亚斯里兰卡印度尼西亚峇里岛阿拉伯联合酋长国：杜拜韩国日本二、欧洲匈牙利意大利克罗地亚马耳他罗马尼亚葡萄牙希腊爱沙尼亚捷克挪威三、美洲乌拉圭百慕大哥伦比亚厄瓜多巴西巴拿马伯利兹加拿大四、非洲塞舌尔毛里裘斯佛得角五、大洋洲新西兰澳大利亚一、亚洲泰国泰国在今年正式推出「目的地泰国签证」(Destination Thailand Visa，简称 DTV )。本签证有效期为 5 年，持有该签证的人，5 年内可多次入境泰国，每次停留最多 180 天。可申请展延一次、180 天，费用为 1 万泰铢。申请资格年满 20 岁数字游牧者、自由工作者、高技能人才、从事如学习泰拳、烹饪、运动训练、医疗、研讨会、艺术和音乐活动等人员在泰国期间须有 50 万泰铢（约新台币 44.9 万）财力证明有在其国家的雇佣合约，或可证明为数字游牧者、远程工作者等的专业履历或作品集签证细节居留时间：效期为五年，可多次进入泰国，每次可停留 180 天申请费用：一万泰铢（约新台币 8,900 元）配偶及 20 岁以下子女可同行 (Photo from Freepik) 马来西亚马来西亚提供的数字游牧签证名为「De Rantau」。申请资格年收入达 2.4 万美元（约新台币 75 万）已远程工作至少三个月从事科技或数字相关行业（如软件开发、UX/UI 、区块链、网络安4. 全、人工智能、数字营销和数字创作者等）无国籍限制签证细节居留时间：一年，可再延长一年申请费用：1,000 令吉（约新台币 6,800 元）亲属可同行无需绑定雇主，可自行申请护照效期超过 14 个月须提供最高学历证书、最新版履历及个人保证金自由工作者还须准备：为期三个月或以上的项目合约（不同公司合约可合并计算）远程工作者还须准备：最近三个月薪资单、三个月或以上的劳动契约 (Photo from iStock) 斯里兰卡签证细节月收入 2,000 美元（约新台币 6.5 万）以上居留时间：90 到 360 天（超过 270 天可能申请 30 到 90 天延长）申请费用：90 到 180 天：150 美元／180 到 270 天：200 美元禁止参与境内经济活动可携带配偶与亲属 (Photo from iStock) 印度尼西亚峇里岛申请资格年收入达六万美元（约新台币 194 万）无国籍限制签证细节居留时间：一年申请费用：待确认护照效期超过六个月配偶及 18 岁以下子女可同行居留期间，持签证者可自由进出印度尼西亚不得从事商业行为（如贩卖商品、提供服务等）官方信息：峇里岛 MPG 签证服务 (Photo from Freepik) 阿拉伯联合酋长国：杜拜申请资格无国籍限制月收入 5,000 美元（约新台币16.2 万）以上签证细节居留时间：一年，可申请延长可获得杜拜的居民身分证可于当地开户、使用公共资源，且享就学资格 (Photo from iStock) 韩国申请资格无国籍限制在同一行业工作至少一年 2023 年收入 8,500 万韩元以上（约新台币两百万）签证细节居留时间：两年（初始一年，可延长一年）可携带亲属可获得居留卡如果目前已在韩国，可以从免签（B-1）、旅游签证（B-2）或短期居留签证（C-3）三者切换，但仍建议申请数字游牧签证官方信息：出入境管理局、Hi Korea (Photo from Freepik) 去韩国边玩边工作！韩国「数位游牧签证」，最长待 2 年、可获居留证等细节一次看！日本申请资格申请者国籍须为与日本保有租税协议的赴日免签国家（如：台湾、韩国、美国、香港、新加坡等 49 个国家）年收入 1,000 万日圆（约新台币 205 万）以上签证细节居留时间：六个月（不得延长或续签，须离开日本六个月后重新申请）可携带配偶及子女不得购买免税商品无法获得居住卡及居住证明须提供在留资格认定证明书官方信息：日本出入国管理的特定签证：特定活动（数字游牧、数字游牧配偶等） (Photo from Freepik) 日本「数字游牧签证」来了！可待六个月、配偶可同行，更多申请细节一次看！二、欧洲匈牙利申请资格针对非欧盟国家公民月收入 2,000 欧元（约新台币 6.9 万）以上签证细节居留时间：一年，有居留证可延长居留期限申请费用：110 欧元（约新台币 3,800 元）通过申请后，需在接下来的 180 天内居留该国至少 90 天，且在初期的 6 个月不需要向匈牙利政府缴纳税金。 (Photo from Freepik) 意大利申请资格针对非欧盟国家公民必须从事需要高技能且可以远程操作的工作，并能使用科技工具已有六个月数字游牧或远程工作的经验证明年收入约 2.8 万欧元（约新台币 97.4 万）以上签证细节居留时间：一年，可续签申请费用：116 欧元（约新台币 4,100 元）可申请携带家属申请后须由意大利政府核准 (Photo from Freepik) 克罗地亚申请资格针对非欧盟、欧洲经济区及瑞士公民从事信息通信科技业居住六个月：月收入 2,539 欧元（约新台币 8.8 万）以上居住 12 个月：账户已有至少 34.440 欧元（约新台币 119 万）签证细节居留时间：最多一年，不可延长，签证到期六个月后可重新申请申请费用：75 到 155 欧元（约新台币 2,600 到 5,400 元）可携带直系亲属，在有效期间内，学龄儿童可在当地学校注册无须缴税 (Photo from Freepik) 马耳他申请资格针对非欧盟国家公民月收入 2,700 欧元（约新台币 9.4 万）以上签证细节居留时间：最多一年申请费用：300 欧元（约新台币一万）免缴税情况：申请者在原国家继续缴税 (Photo from iStock) 罗马尼亚申请资格针对非欧盟国家公民月收入 3,700 欧元（约新台币 13 万）以上签证细节居留时间：最多两年申请费用：待确认护照效期超过三个月，且为过去十年内发布免缴税金的情况： (1). 目前在其他国家有税务居住身份 (2). 一年内，在罗马尼亚居住少于 183 天 (Photo from Freepik) 官方信息：罗马尼亚外交部官网葡萄牙申请资格无国籍限制，若为欧盟、欧洲经济区国家或瑞士公民，则无需签证月收入 3,040 欧元（约新台币 10.5 万）以上签证细节申请费用：临时居留签证为 75 欧元（约新台币 2,600 元）／长期签证为 90 欧元（约新台币 3,100 元）居留时间：临时居留签证效期为一年，可多次入境，无居留许可／长期签证效期为四个月，两次入境，抵达后可获两年居留许可 (Photo from iStock) 希腊申请资格针对非欧盟国家公民不得为希腊企业工作或自由接案，自雇者须于境外注册月收入 3,500 欧元（约新台币 12 万）以上签证细节居留时间：一年，可申请延长一年申请费用：75 欧元（约新台币 2,600 元）可携带配偶及家属无须缴税（税务居民的定义为停留超过 183 天，且与希腊有经济联络） (Photo from iStock) 爱沙尼亚申请资格居留少于 90 天：Type C 签证／多于 90 天：Type D 签证月收入 3,500 欧元（约新台币 12 万）以上签证细节居留时间：一年，可申请延长六个月申请费用：100 欧元（约新台币 3,500 元）免缴税情况：一年内居留未满 183 天 (Photo from iStock) 捷克申请资格申请者国籍须为澳洲、日本、加拿大、韩国、新西兰、大不列颠及北爱尔兰联合王国、美利坚合众国和台湾须先申请捷克贸易许可证 (Živno) 须通过捷克大使馆的移民面试银行账户中须有 5,084 欧元（约新台币 17.6 万）以上签证细节签证长度：效期一年，可能展延两年申请费用：贸易许可证为每年 45 美金（约新台币 1,500 元），但3. 包含翻译、保险、签证申请等费用，总金额约为 453 美金至 906 美金（约新台币 1.5 万到 2.9 万）。 (Photo from iStock) 挪威申请资格针对非欧盟国家公民此为了独立承包商签证，申请者要有自己在挪威境外注册的独资公司，必须至少有挪威客户。年收入 35,719 欧元（约新台币 124 万）以上签证细节居留时间：最多两年申请费用：600 欧元（约新台币 2 万）持签证人在挪威居住期间必须缴纳当地税并申请增值税号免缴税金情况：连续 12 个月内，在挪威居住少于 183 天须提供挪威境外成立企业的自营职业证明与挪威客户的合约证明 (Photo from Freepik) 三、美洲乌拉圭签证细节居留时间：六个月到一年不得申请携带配偶与家属申请门坎低，无最低收入要求须签署宣誓书，证明有能力透过远程工作赚足够的钱维持生计税务低，或可能不须缴税 (Photo from iStock) 百慕大签证细节居留时间：一年，可续签申请费用： 263 美元（约新台币 8,500 元）无收入要求，但居留期间须有收入来源 (Photo from iStock) 哥伦比亚签证细节申请者为免短期签证的国家或地区公民（包括美国、加拿大、英国、澳大利亚、欧洲大部分地区和拉丁美洲等）月收入 698 美元（约新台币 2.3 万）以上居留时间：两年 (Photo from iStock) 厄瓜多签证细节月收入 1,350 美元（约新台币 4.4万）以上居留时间：最多两年可携带配偶及家属无须缴税 (Photo from Freepik) 巴西申请资格月收入 1,500 美元（约新台币 4.9 万）以上申请时拥有 1.8 万美元存款（约新台币 58 万）签证细节居留时间：一年，可续签一年可透过投资或巴西公民身分，获得巴西的住所申请费用：100 美元（约新台币 3,200 元） (Photo from Freepik) 巴拿马签证细节月收入 3,000 美元（约新台币 9.7 万）以上居留时间：九个月，可续签九个月，成为税务居民不得携带家属必须得到移民律师的协助才能提交申请 (Photo from iStock) 伯利兹签证细节年收入 75,000 美元（约新台币 243 万）以上居留时间：六个月，可能申请延期申请费用：247 美元（约新台币 8,000 元）可以携带家属，子女可以进入当地学校系统 (Photo from iStock) 加拿大为了吸引更多科技人才，也正在拟定推出数字游牧签证，让数字游牧民族免受旅游签证居留六个月的限制，能够久居长达三年，相关信息可阅读这篇文章：瞄准高科技人才！2024 加拿大拟推数位游牧签证 (Photo from Freepik) 延伸阅读：【数字游牧签证】欧洲各国政策懒人包、必备工具、互助社群，信息大补帖！四、非洲塞舌尔申请资格总部位于美国和欧盟的数字游牧者申请者每月访问两个独家度假群岛一次以上须提供收入证明（未指定金额）签证细节居留时间：一年申请费用：45 欧元（约新台币 1,600 元） (Photo from iStock) 毛里裘斯签证细节受雇于非毛里裘斯籍企业或自雇者居留时间：一年年收入 1.8 万美元（约新台币 58 万）以上免签证费用 (Photo from iStock) 佛得角签证细节欧洲，北美，葡萄牙语国家（CPLP）和西非国家（Cedeao）的任何人开放月收入 1,500 欧元（约新台币 5.2 万）以上；或家庭每月收入 2,700 欧元（约新台币 9.4 万）以上居留时间：六个月，可续签六个月南非共和国为了吸引长才，也正在拟定远距工作签证，相关信息可阅读这篇文章：南非拟发放远距工作签证，治安不佳、限电政策成挑战 (Photo from iStock) 五、大洋洲新西兰新西兰的数字游牧签证尚在拟订中，不过每年都有开放六百位台湾青年前往打工度假；此外，数字游牧者也可以考虑申请访客签证，在境内为非新西兰籍雇主远程工作。打工度假签证申请资格身为六百名额之一的台湾公民具年龄限制（台湾公民为 18 到 30 岁，男性须服完兵役）财力证明：4,200 纽币（约新台币 8.3 万） + 回程机票费用从未参加新西兰打工签证计划打工度假签证细节居留时间：一年申请费用：约 459 纽币（约新台币 9,100 元）+ 回程机票一生仅能使用一次 (Photo from Freepik) 澳大利亚澳大利亚的数字游牧签证尚在拟订中，可申请打工度假签证，从事任何临时性的工作。申请资格须符合国籍要求（包含挪威、荷兰、台湾、日本等超过 15 个国家／地区）具年龄限制（台湾公民为 18 到 30 岁，男性须服完兵役）财力证明：5,000 澳币（约新台币 10 万） + 回程机票费用未使用过打工度假签证（417类）、工作及度假签证（462 类）签证细节居留时间：一年，可延长一年申请费用：635 澳币（约新台币 1.4 万）一生仅能使用一次，参加规定的农业工作可能有权延长一年不得携带年幼子女不可为同一雇主打工超过三个月 (Photo from Freepik) -- 撰文整理／林昕嫒追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

July 31, 2024

华语教师甲思敏专访｜走出办公室从零开始，我如何成为华语教师走遍世界

「Hello，我是甲思敏！」打开镜头，甲思敏在屏幕上，充满精神地向我挥手。看到她现在的样子，任何人大概都很难想象，几年前的她，曾经也只是另一个迷惘的上班族。如今，她已经成功转型，现在靠着在在线教华语，以及当华语老师的教练为业，过着走遍全球旅行的「数位游牧」生活。这段转型的路，甲思敏是怎么走的？这一切，可以从一趟旅行开始说起。「接下来的人生，我想复制旅行的美好体验！」几年前，甲思敏替自己安排了一趟「机车环青海湖」的旅行。迥异于台湾的风景，让她暗暗在心里下定决心：「接下来的人生，我想继续复制旅行的美好体验！」然而，当时有正职在身的她，并没有无限的休假，可以让她马上展开下一趟旅行。事实上，就连去青海湖的旅行，都是她努力累积休假，才换得的成果。「出发前我以为十五天假应该很够了，可是旅行的过程中我却发现：『老天你在开我玩笑吧！十五天假哪里够用啊？』」转型阶段一：50 种数位游牧机会怎么选？用天赋热情，找出未来的可能性正当甲思敏绞尽脑汁，努力思考怎么样才能更接近四处旅行的理想生活的时候，她想起以前曾听过，国外有一群过着「数字游牧」生活的人，他们在世界各地旅行，并靠着网络事业赚到的财富，来支付大大小小的花费。好不容易找到一点方向，甲思敏马上打开 Google，查遍各种可以让自己也过上数字游牧的方法。最后，她找到了一张列着 50 种可以数字游牧工作的列表，「于是我就用删去法，根据我会什么、不会什么，开始慢慢缩小范围。」聚焦到最后，「在线语言老师」这个选项，吸引了甲思敏的注意力。持续参与人本教育基金会活动的经验，加上本就喜欢英语，也早已具备能和外国人日常沟通的能力，让「教学」成为甲思敏眼中值得一试的选项。可是，「会说华语」跟「能教华语」明显是两回事，没有相关背景的她，该如何跨过两者间的隔阂呢？完成华语文师资班的学业后，甲思敏获得了一个到墨西哥侨校任教的机会。（图／甲思敏提供）转型阶段二：善用官方资源，想好退路勇敢出海！甲思敏坦言，那时的她也很茫然，「我也不知道该怎么办，我就上网搜寻，只要是能跟『华语教学』沾上边的东西，我就都去试试看。」后来，她找到了台大的「华语文师资班」，甚至还找了语言交换伙伴，替自己累积更多「教华语」的实战经验。这些努力，最后也都没有白费，课程结束后不久，甲思敏便到了到墨西哥侨校，当华语志工老师的机会。「我那时候也没多想，就带着十万块的存款和一张单程机票，就飞去墨西哥了。」听起来好像全凭一股冲劲，但甲思敏其实早已仔细盘算过。「我是有稍微想过，用当志工的方式出国，就不需要烦恼住宿的问题。这十万块钱，扣掉回程的机票，我就当做旅费，看看能在当地生活多久。」甲思敏接着说：「就算最后把钱花光回国，大不了我也能住家里，然后去附近的 7-11 打工呀！」所幸，最糟的情况并没有发生。志工计划结束后，甲思敏出色的表现，让她得到留任的机会，而她也一口答应下来，兴奋地打算实践在异乡工作、四处游历的生活。转型阶段三：打开镜头前进在线，实践「数位游牧人生」不过，侨校正式老师的生活，并没有甲思敏想得那样美好。一周得上六天课，课后还给继续备课、做教材的日子，让甲思敏忍不住在内心里质问自己：「我是到国外了，但我怎么好像只是换个地方，继续朝九晚五的生活？」幸运的是，那时她有位好友，刚好就是位在在线教英语的老师。在好友的帮助下，甲思敏很快就在在线语言学习平台 italki 上办好账号，迎来了她的第一个学生。侨校教华语的经验，帮助她精准掌握学生的痛点，还能很有效率地配合学生程度，提供客制化的教材。渐渐的，随着她的教学时数快速增加，甲思敏的学生也飞速成长，赋予她能到不同国家间工作 / 生活，享受「数字游牧」人生的余裕。对于那些也有心想开启数字游牧生活的人，甲思敏有 3 大建议。（图／甲思敏提供）先行者的 3 大建议，数字游牧更近一步！听完她的故事，我向甲思敏问道：「如果有个上班族，来向你询问转型成数字游牧生活的指南，你会给他哪些建议？」甲思敏稍微想了一下，分享了以下三点： 1. 直奔目标「我曾跟另一位背景相似的在线华语老师聊天，我们都一致认为：当初应该直接在在线教华语就好。」甲思敏首先表示：「当年我也跟很多人一样，以为想教华语，必须要先有相关学历或证照，才有资格开始教。」但实际上，在线学习语言的学生们，反而更看重老师的「教学时数」和「评价」，因此对新手老师来说，早点开始教课才是重点。至于相关学历和证照，顶多算「加分选项」，老师也不会因为没有相关背景，就被平台拒绝，「我的学生也从来没问过我有没有相关学历、证照，大家都是直接来联系，接着就开始讨论学习动机、目前程度和上课方式之类的问题。」也有的新手老师会顾虑，要在在线教外国人中文，是不是代表我必须能讲一口逼近母语者的英文？这点甲思敏倒不这么认为。在她看来，只要你能自在地用任何一种外语清楚沟通（约等同 CEFR B1），就已经具备开课的能力了。「所以，我现在都告诉来问我建议的人，你就先试，再根据结果来加强不足的地方就好。你不需要很厉害才能开始；你需要先开始，才能变得很厉害。」 2. 不要被规划绑住甲思敏的第二个建议，是「不要被规划绑住」。她提到，另一个大家常有的迷思，就是以为要先存一大笔钱，才能开始数字游牧。但甲思敏认为，当一个人不断地在做规划，最后就只会停在规划这个阶段，永远不会出发。尤其是对那些已经有一点接案经验，或者正在远距上班的人来说，「只要你做好『大不了就OO的准备』，并且预备好能在当地生活两、三个月的生活费，跟来回的机票钱，就能出发了。」就像甲思敏自己，当初也仅带着十万块旅费，和「最糟就回 7-11 打工」的决心，就飞往墨西哥了。「我现在甚至觉得，就算旅费减少半，我搞不好还是能在墨西哥活得很好。」甲思敏笑着说。另一个甲思敏建议大家别光做计划的原因是，更多工作 / 接案的机会，只有在正式展开数字游牧生活之后，才有机会碰上，「要是你都只待在台湾，这些机会哪里会找上门呢？」 3. 数字游牧和旅游不一样甲思敏的最后一个提醒，是希望大家分清楚「数字游牧」和「旅游」间的差别。「旅游」是纯粹的玩乐，因此大家的行程，几乎都会被各式各样的景点给填满；可是开始数字游牧后，「工作」依旧是重要的一环。真实的数字游牧人生，可能没有如大家想象般 Fancy。「所以请别讶异有些热门景点我没去过，或者是我没法告诉你，哪些饭店、网美店我最推荐，」甲思敏略带无奈地说道：「因为那不是我的目标。我的目标是在不同的国家生活，如果你想问哪里有超市、哪里可以上瑜珈课，这些我反而比较能帮上忙。」这也是她始终鼓励大家「早点出发」的原因。哪种形式的生活最适合你，不亲自试过，很难找出答案，提早上路，才会让你拥有更多探索和试错的可能性。此外，早点出发也会让你有更多签证选择。大部分数字游牧者，都是靠「观光签证」进出国境，但缺点就是能待的时间有限；如果趁年轻出发，你将有机会申请普遍有严格年龄限制的「打工度假签证」。一旦成功，就能在心仪的国家，一口气待上 1-2 年，拥有更多自在探索异国文化的机会。展望自己接下来的职涯旅途，除了继续满足内心对「旅行」的渴望，甲思敏也推出了教大家该如何展开数字游牧生活的在线课程，并且提供教练服务，帮助更多人打开「在线华语老师」这扇大门，展开数字游牧人生。「如果要用一句话总结的话，我接下来的目标，可能就跟我的 Podcast slogan 一样吧！」甲思敏充满自信地说道：「我希望可以帮更多人，『跳脱原本的生活思维，找到自己的生活滋味』！」 -- 追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

February 16, 2024

经营「知识型自媒体」关键｜先搞懂 3 个角色定位，避开 4 个陷阱！

这个题目想写很久了。这些年有不少朋友，看着我跟 Joe 从写管理文章的阿宅，逐步建立了每年服务数千学员，拥有 20 多位成员的【大人学】团队，觉得「这真是门好生意」（借用 MJ 老师的梗），纷纷来问我诀窍。基于大人学乐于分享的精神，我就来说说，我对于「知识型网红」的看法，不敢说很客观精准，只希望引发有这念头的朋友一点思考。说自己是「网红」有点厚脸皮，这从来不是我的目标跟定位。我心里的定位比较像是「以网络为媒介散布知识的创作者」，既然我们不是在写博士论文，还是简单称呼「知识网红」吧！不管是专职还是斜杠，你若也想走这条路，尤其是创造「持续性」的收入，「角色定位」或者说「人设」，绝对是第一步要搞清楚的事！经营知识型自媒体，先搞懂三个角色定位！以流行音乐举例，大家比较容易懂。我们大致可以把歌手分为三类：偶像派、实力派、实力派偶像。「偶像派」的主要武器是颜值、个人魅力；「实力派」则仰赖创作才华或唱功，至于「实力派偶像」则是两者兼备。当然啦，如果可以自由选择，人人都想当「实力派偶像」。但那可是万中选一，可遇不可求的。除了很少数人一出道就同时魅力/实力兼备（我心中的的例子是玛丹娜、泰勒丝），多数人都是从「实力」或是「魅力」为起点的。例如陈绮贞、周杰伦、五月天一开始以实力为大家所知，后来逐渐成为我们心中的偶像。至于刘德华、蔡依林、 SHE 一开始则是偏偶像路线，后来实力也为大家认同。我认为「知识网红」的世界也类似，入行时最好有清晰的自我定位，走实力还是走偶像想清楚，才能稳健发展！之间的最大差异在于，你的「先期支持者」是基于你的个人魅力，还是你的创作成果？大家一开始是注意到的是你这个人，还是你的作品？怎么知道自己适合哪条路线？其实很简单，你若真具备偶像级的魅力，你多半自己早就知道了！我有位同学开艺人经纪公司，他告诉我，一个人上不上镜头，一眼就知道，能就是能，不能就是不能（当然有例外，但不多）。我记得有次听到王伟忠也讲过类似的话。世界上或许真的存在「观众缘」这种东西，见多识广的人自然知道群众的喜好。有个人魅力的知识网红，当然应该多多露出，这时候你的专业知识就是味增汤里的「柴鱼片」：提味用的，不是主菜！像是主持人的谢震武，没人会去深究他的法学素养，他自己也很少在节目中谈法律（这点我认为他非常聪明），但律师的背景（柴鱼片）让他的个人魅力大大加分！之前爆红的「理科太太」也是。很多人把她拿来跟另一位知识网红「囧星人」比较，说理科太太分享的内容错误百出，创业经历可疑，而且还常常代言商品，跟老公晒恩爱，远不及囧星人说书的内容扎实。但前者快速爆红，名利双收，后者却连个几千块钱说书订阅都中途铩羽，只好回去当上班族，可见「台湾人的素养不高」。我不认同上面引号里的结论，这是拿苹果跟橘子比，这两位我前期就有追踪，理科太太的人物设定本身就是重点，一登台就特别强调她显赫的学历还有智商，谈的虽然是科学，但选题都非常大众化，很容易引发讨论（爱情生理学，有机食物真伪），帅老公登场也很有话题，很明显就是知识网红中的偶像路线，「科学知识」不过是她的，没错，柴鱼片！而囧星人则完全不同（我不会说她不以个人魅力见长），但她的书评确实有料，光看选书就知道了，是真的爱求知的人会选的书。此外，有制作过视频的就会知道，她的内容是经过细腻企划甚至考证的，绝不是随便翻翻书就直接上来讲，在我看囧星人绝对是知识网红中的「实力派」，而理科太太则明显偏「偶像设定」。歌坛中某位偶像派爆红，某位实力派没能红下去，就说听众的品味很差，这当然太武断！这世界很多元，我们固然需要偶像顾眼睛、聊八卦，但也需要实力滋养，但如果知识网红本身在「角色自觉」跟「商业模式」上没调教好，经营就难以持续。我的观察是，偏偶像路线的人，大众关注的是这个「人」的一切，用途在于「八卦」题材。偶像必须不断制造话题，刷新大家的关注，甚至负面话题都好过没有话题，基本上是在满足人们「看热闹」的心态。所以当网民出现对理科太太一些负面质疑时，她其实变得更红，代言也更多了！甚至连一些平常没在追踪知识网红的人都开始搜寻理科太太，这对她的商业模式（商品代言、公关露出）绝对有帮助！但如果你进这行，是基于你对知识分享的热情，那请优先专注在「用你的创作来感动人，而非你的个人事务」。因为走上实力派路线，主要是服务「看门道」而非「看热闹」的需求。既然你的前期粉丝看重的是你的内容，他们自然具备一定的品味与要求，只要你内容很好，他们就会一直来，慢慢产生信任，接下来就会发自内心地推荐给身边的人。红的过程通常很缓慢，但也很扎实，实力派通常不像偶像派一夕爆红，但好处在他们生命周期较长，有一群长期跟随你的粉丝支持，甚至能成为终生的事业，基本上就是歌坛常青树：「费玉清」与「江蕙」的模式！经营知识型自媒体，需小心四个陷阱！但对实力派的知识网红来说，有个陷阱要特别留意，那就是「急于变现」！亚马逊创办人曾问股神巴菲特：「你的投资哲学那么简单，为什么这世上很少人能复制？」股神回答：「因为多数人都不愿意『慢慢致富』！」这些年每次有朋友问我们的发展路径，我都毫无保留地分享，但总结到今天，当中最认真的一位，也只写了六篇文章就没下文了。人们总以为，成功背后一定有「窍门」，正所谓「一针顶破天」！这我完全理解，就像我当年也曾买过 Jordan 的球鞋，阿格西的球拍，还留过贝克汉的胡子...... 我深信，伟大的创作者（至少一开始）都不是为了钱，而是一种创作的欲望（金庸）。创作本身就会带来自我的认同、分享的喜悦、还有完成一件作品的成就感。老实说，创作这档事儿，满足自己的成分多于满足他人。创作的热情会催生出好作品，好作品会带来粉丝，粉丝进而为创作者带来回报与支持，这是一种很棒的，兼具创作与商业的循环，除非创作者「急于成名」或「急于致富」，才会毁了一切！急于成名或变现的陷阱，大概观察到这几种前兆，这是我跟 Joe 几乎天天用来警惕自己的，在这里也跟各位分享：第一种，作品初为人所知后，急着转换为「偶像派」，专注媒体露出，创作质量下降，新粉丝尚未聚集，旧粉丝却高速撤场。第二种，作品成功，于是创作者自信爆棚，大力放送与作品毫无关联的主观意识（如政治、阶级、性别议题），惹毛群众甚至既有粉丝。第三种，急着变现，在产能不足或没有团队奥援的情况就进入订阅模式。收了铁杆粉的订阅金，但后面稿件压力爆表，无法贯彻承诺。第四种，太在意短期回报，追逐市场潮流，不断切换议题，导致专业品牌形象难以累积，群众的印象含糊。以上四点，都是「创作者的自我定位」与「粉丝对创作者的定位」产生严重落差造成的！简单地说就是，粉丝爱的是你的作品，而不是你本人，结果本人跑出来做了违背作品风格的事，导致粉丝一哄而散！我个人还是非常看好「知识网红」这个领域。既然网络带来一个「去中心化」的环境，让一般人无需出版社，无需电视台，无需广播频道，都可以分享自己的知识与经验，甚至帮助到特定族群，并带来商业利益，为何不试试看呢？所以我常鼓励身边有志创作的上班族与学生，一定要投入创作，大方分享。但请记得莫忘初衷，好好享受创作本身带来的美好，让创作者与粉丝间的关系逐步加温到沸腾，千万别急着开锅盖，或是宰了会下蛋的母鸡！ -- 追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

March 11, 2024

【接案报价攻略】接案该收多少钱才不吃亏？3 个报价方法，找出你心中的完美数字！

刚开始尝试接案，许多人不太知道接案该如何报价，不确定自己的专业价值、成本如何计算，有时担心报太多会把客户吓跑，报太少又怕自己会吃亏，接案到底该如何报一个完美数字？你可以试试以下 3 个报价参考方法：参考行情直接问预算设定完美数字接案报价的前情提要我想先提醒，本篇文章的方向会聚焦在你已经有正职，只是偶尔想尝试接案、了解自己市场价值的人。如果你是一人公司、专业的接案者、自雇者，那我会建议你应该要有一套自己的报价系统。因为一个好的报价，不光是帮助你赚钱、帮助你成交，更重要的是，会筛选你的客户，会梳理你的个人品牌。你对这件事情有兴趣的话，我建议可以考虑 V014「销售专业服务的系统化做法」这门课，若想增加谈判、交涉的经验，我们有另外一门课「项目的谈判与协商」。这些课都可以在大人学报名网站里面找到。本文将限定在你想在正职之外，尝试接案，并了解自己市场价值的人。接案报价的 3 个方法接案报价建议 1｜参考行情如果可以查得到行情的话，参考行情是最简单的方法。比方说，有人请你去公司授课，但你从来没有当过讲师，那你可以查政府机构开给演讲者、讲师的公定价，我印象中好像是 2600 元，可能随着时间，这个数字会变，但这就是一个参考基准，倒不是说你只能开 2600 元，但至少你不会开 260 元，或 2 万 6000 元。你可以比2600 高一点，或是低一点，有一个行情的参考，找到中庸的价格。接案报价建议 2｜直接问对方预算如果找不到市场行情的话，可以直接问客户的预算。你可以开诚布公地跟对方说：「我有正职的工作，不是专业的接案者。我很愿意为你提供这个服务，但因为我不知道行情，你可以告诉我你的预算是多少吗？」某些企业可能有一个既定的预算，你就让对方开价，不过你也要心理准备，如果对方的预算比你预期要低，要不就是接受，要不就是进入讨价还价的流程。如果是后者，你就必须在内心设定一个「完美数字」。接案报价建议 3｜设定完美数字如果遇到查不到市场行情，对方没有明确预算，或是开价你不接受时，你就必须在心里设定一个「完美数字」。所谓「完美数字」，就是你得假想一下，这个数字你说出口后，不论对方点头成交，还是扭头就走，你内心都不会「痛恨自己」开出这个数字！总之，就是不论结果如何，你都可以平静地接受，不会懊悔。举个例子：我之前提过，我第一次接案授课就开出 4500 元钟点费，当时问到的市场行情大概是1000、2000 元差不多，但我敢开 4500 元，就是因为我心中模拟了很多次，找到了这个「完美数字」。我当时的心境是这样的：我觉得 4500 元，如果对方嫌贵，那我就算了，没关系不勉强，我也不打算降价，因为我有正职，我不是靠这个赚钱。而且我是打算专门为客户设计一个全新的课程，所以我觉得 4500 元都赚不到的话，那这份付出不值得，我就没兴趣做这件事情。但反过来说，我开 4500 元对方要是立马答应，我也不会觉得很可惜，后悔应该开更高一点。因为 4500 元的钟点费对当时月薪才三万多的我来说已经很多了。上课四个小时，就超过半个月的薪水了。有些伙伴会问：一个好的商业谈判，不是要开一个比较高的金额，让对方慢慢杀，最后达成共识吗？这样直接报出完美数字，真的好吗？我知道，开一个高价，让对方慢慢杀，是大部分商业谈判的常态。我自己在接案过程中也会有价格上的攻防，可是请注意，今天给的建议，是假设你是一个接案新人，还没有完整建立自己的报价制度。这时候的你，可能还搞不清楚，自己的成本，包含付出的时间跟劳力，到底值多少钱？再来，你的市场价值、品牌价值，甚至客户提出的需求，如何评估价值，你也通通都不知道，你唯一知道的是，自己想要尝试接案。既然你要的是「经验值」，那我认为你不用想太多，尽快让案子成交，不要太吃亏就可以了。而且，大部分的公司不太会去找一个业余的人来接案的。当他愿意把案子发给业余者，一定是这个服务，他只是偶尔需要，刚好觉得你还不错可以试试，而你也刚好想尝试试接案，所以双方都是只是「试试看」的心态。所以，如果「试试看」的过程，拖泥带水很麻烦，还要冗长的交涉，还要先开高再给对方杀低，对方往往就想说算了，干脆找真正专业的单位来慢慢谈，岂不更有效率？接案报价不要怕吃亏，知道自己要什么更重要你可能会担心，假设自己报的价太低，吃亏怎么办？你不要想太多，因为你也就吃亏这一次，假设将来想要继续接案，后面有太多的机会可以调整。而且别忘了，你本来还有正职工作，你要的只是体验而已，所以少赚这个钱其实你根本就不用太在意，搞清楚自己想要什么（好比经验值），这才是最大的重点。当我在做一些尝试的时候，我都会问自己，这次的改变假设我只得到「一样」东西，那是什么？我不会要求太多，只需要得到一样东西就好。因为，根据我的经验，假如你什么都要，最后常常什么都得不到！像是我当初接案，知道自己比起经验，更想要钱，所以我敢开那么高，可是后来我也曾经有几次的服务，我开得很低，因为我只要这个经验。我建议大家，你可以参考别人的意见，可以参考市场行情，可是最终还是要问自己，我来接案，做出这个突破，我只想得到就可以了，那个好处是什么？当你有了这个想法，很清楚知道自己要什么的时候，你再用我们刚刚跟大家分享的「完美数字」去思考，问自己，假设我报了这个数字，对方同意或是对方不同意，我的感受是什么，我会不会回来很恨自己？如果不会，那这就是一个好数字。如果你对接案报价的主题很感兴趣，可以参考《【接案报价攻略】朋友主动邀约发案，我该收钱吗？还是做个人情？接案一定要收钱的 4 个原因！》你也可以参考以下这篇文章，我将告诉你为什么我觉得上班族就算没有要创业，也该尝试接案的原因！ 3 个「接案」带来的特殊体验，就算你不想创业，一生至少也该尝试一次！「大人的Small talk」EP443 就算只想当上班族，这辈子也该尝试一次独立接案！3个我在「单飞」里学到的人生体验！更详细的内容，欢迎收听我们的「大人的Small talk」EP447 上班族斜杠接案报价攻略：为什么你一定要收钱？如何找到心中的完美数字？ -- 追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

April 17, 2024

《 WFH 也能发展国际职涯》选摘：劳健保、外币薪资转账怎么弄？跨国远程工作 6 大问题一次解！

跨国远距工作和在国内远距工作不同，尤其若是你的跨国远距工作公司在台湾没有设立分公司，关于税务和法规的部分会比非跨国的远距工作复杂许多，员工需要自行打理的事项也较多。因此本文的目的是向读者朋友们简单介绍一些在台湾从事跨国远距工作时需要注意的眉角，希望帮助大家在开始向国际远距工作职场投递履历前，先了解可能会面临哪些需要思考的问题。当然，每个国家的法规都不一样，每间公司的制度和规模也不同，这些都会影响他们在雇用国外员工时采取的行政作业方式，在此提供的是普遍的大原则，实际情况还是会因个别情况略有差异。一般来说，如果你的远距工作雇主不是在台湾登记立案的注册公司，可能会遇到的问题包括： 1. 需要自己办理劳保、健保、劳退提拨：根据台湾的跨国远距工作者在脸书社团远距工作者在台湾（work remotely in Taiwan）上的分享，想解决这个问题可以找一间工会投保，投保时请记得主动声明要扣劳退，并务必提供真实薪资，以避免之后若要调整比较困难。投保必须要在雇主第一次汇薪水到你的账户前完成。 2. 较难申请到高额度的信用卡由于银行没有你的薪资转账纪录，无论是申请信用卡或贷款都可能比一般上班族困难一些。幸好远距工作者在台湾（work remotely in Taiwan）脸书社团内有许多热心的团友是资深跨国远距工作者，他们分享解决这个问题的撇步就是不要将职业填为「自由业」，建议可以向发卡银行说明，你领的是薪资，而且每年都有报税，只是公司在国外，并主动提供劳动合约、薪资单与薪资转账证明等，要知道自由业和一般受薪阶级的信用卡额度相差可达四倍以上。 3. 转账汇率问题需要留意汇率损失以及国际转账手续费，否则谈好的薪资和实际领到的会有出入，等于变相减薪。再次感谢远距工作者在台湾（work remotely in Taiwan）里的大神建议不妨在谈薪水时直接乘以 1.25，因为雇主原本应该负担的劳保、健保、劳退提拨、汇损、转账手续费等，全部加起来大约是薪资的 25%。为了避免汇差问题，谈薪资时尽量以新台币为单位，要求雇主每月薪资先转成台币后再汇款给你，或是以转账当天汇率换算成谈好的台币金额，如果可以，请记得在合约里面注明转账手续费由资方负担。 4. 需要承担较高风险跨国远距工作的劳动合约基本上不会以台湾为主要法律约束地，一旦出事（例如不幸被裁员），台湾劳基法规范的离职预告期与对遣散费的要求，对于外国公司没有约束力。因此有经验的跨国远距工作者也在远距工作者在台湾（work remotely in Taiwan）上提醒大家，第三点提到薪水乘以 1.25 单纯是指计算雇主本身应该负担、却因为在台湾没有注册而无法负担的部分，但实际上员工谈薪资时，应该要再多加一点以保障自己的权利，才能负担可能发生的风险。目前台湾公司的薪资与欧美等国外企业相较，普遍偏低，不需要太担心提出薪资过高而国外雇主无法接受的情况。譬如美国软件工程师的年薪大约是十万美元，折合台币约为三百万，只要你要求的薪资在这个范围内，大部分美国软件公司应该都会接受。 5. 需要提供许多书面文件依照各国法律规定，签约时可能会被要求提供各种文件或信息，譬如美国公司会要求 W-8BEN （预扣税实际收益者的外籍人士身分证明）与其他表格，以及移民署入出国日期证明，若没有提供，薪资会先被预扣 30% 留在美国，虽然最后会被退回你的账户，但可能会延迟一段时间才拿得到。每个月收到国外公司的薪资汇款时，请记得向银行索取水单，以便报税时可用。报税时请自行在报税接口输入数据，一张水单一笔，金额是扣除跨国转账费用后实际进到你户头的薪资金额，如果薪资不是用台币发的，请再乘以水单上的汇率。总之，跨国远距工作要配合两边国家的法规，可能造成许多额外的 paperwork，请务必将这个部分的时间成本也考虑进去。 6. 签约形式可能不太一样如果跨国远程工作的是规模较小的新创公司，或还没有能力在海外设新据点的企业，你可能会被要求签订和一般劳动合同稍微不一样的合约。有可能是以自雇者（self-employed）或约聘人员（contractor）的形式和雇主合作，也有可能不是永久合约（permanent contract），而是以一年一约的方式续签，这个部分求职者也应多加留意。如果运气较差，遇到黑心雇主，你要考虑的问题有可能会进阶成以下这些：雇主薪水少付，难道要自费花钱请律师打国际仲裁？雇主提出不合理的要求，但台湾劳工局说雇主不在境内，所以帮不上忙？或是哪天需要一张在职证明来申请某些文件或贷款，但因不是在台湾注册的公司，在职证明开出来也很少单位可以接受？也有可能是你觉得以上说的那些额外的风险和多出来的 paperwork 实在太烦人，彷佛除了当员工还要身兼HR，那么这时「EoR（Employer of Record，中译为「名义雇主」）」的模式就可以妥善解决这些问题。台湾的读者朋友们对 EoR 这个专有名词或许很陌生，为了帮大家解惑，我特别专访了新加坡 Slasify 公司创办人王祥宇（Carlos Wang），Slasify 是一间提供 EoR 服务的跨国企业，感谢身为 CEO 的 Carlos 特别抽空详细解释，让我对 EoR 有了更深入的认识，以下简单介绍 EoR 模式的雇佣关系。跨国 EoR 模式指的是境外雇主透过一个本地的「名义雇主」来雇用当地员工，由「名义雇主」处理所有当地员工在受雇期间被当地劳动法规保障的事项，包括这些台湾员工的社会保险、退休金、劳动合约、税务申报、管理记录等。对雇主来说，无论是初试声啼的新创团队，或是已具有一定规模、正在拓展国际市场的跨国公司，使用 EoR 服务都不失为省时省力的好方法，因为跨国远程工作模式下的雇佣关系必须符合双方国家的各种法规，如果雇主的HR团队不够大，或没有余力办理这些复杂又耗时的手续，选择和有经验、合规化的「名义雇主」合作，只要支付合理的服务费，就能让专业的「名义雇主」来搞定一切。 Slasify 的客户中，有一间企业在短短两个月内将事业版图拓展到全球十二个国家，能达到这个惊人的成果，绝对要归功于 EoR 模式，它帮助该企业省下许多宝贵的时间成本，才能将真正的资源用在开疆辟土上。对跨国远距工作者而言，「名义雇主」更是员工的一大福音，它能保障员工所有依法规定的权利与义务，如果发生任何争议，可在员工所在地解决，不会有国际诉讼的疑虑；万一发生劳动纠纷，「名义雇主」也会承担大部分法规的风险，小到简单的遣散费纠纷，大至员工违法、工伤甚至死亡等赔偿问题都包含在内。「名义雇主」还能确保员工获得正常的薪转记录，以及本地公司的聘用记录，可大大提高银行往来的信用；同时因为「名义雇主」可以支付当地货币的薪资，汇率和汇差不会成为需要考虑的问题。总而言之，EoR 模式对跨国远程工作下的雇主和员工来说，是个皆大欢喜的人事行政解决方案。Slasify 于 2016 年在新加坡成立，台湾也有办公室，2017 年开始提供 EoR 服务，疫情后业务成长迅速，目前服务范围遍及全球一百五十多个国家，主要集中在亚洲和美洲。服务过这么多跨国远程工作型态的企业主，Carlos 表示远程工作的趋势在未来会继续成长，意味着远程工作的职缺将会愈来愈多，想要在不出国的前提下发展国际职涯，绝对会成为台湾求职者的新选择。但他也提醒读者，远程工作的劳动市场竞争非常激烈，职缺非常抢手，以 Slasify 本身为例，做为一间完全远程的中型跨国企业，公司职缺的平均录取率是 0.2%。以上归纳跨国远程工作者一定要注意的法规问题与权益须知，并介绍了因应跨国远程模式而生的 EoR 服务，希望对有心成为跨国远程工作者能带来一点帮助。 -- 本文摘自时报出版《WFH 也能发展国际职涯：远距工作者的职场攻略》追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

January 17, 2024

如何说服老板让你在家工作？学会这 4 种劝说法让老板拒绝不了你

你是否常常觉得：「我的工作大部分在电脑上就可以解决，为什么我还非得要到公司工作？」，想要与主管谈判，却处处碰壁，始终无法如愿开始远距工作，究竟要如何说服老板，才能让老板愿意放手呢？今天这篇文章我会和你分享 4 种有趣的劝说法，提高你跟老板沟通的成功机率，说服老板愿意让你开始在家工作！如何说服老板？你必须知道老板在想什么在开始跟老板要求远距工作之前，你必须要先确认几件事情：老板在想什么？为什么老板不听建议？你的职业是否真的能够远距工作？如何跟老板沟通？才能成功给老板建议？我们接下来就一个个细部来分析为什么你需要考虑这些事情？为什么老板不听建议？首先，老板在想什么？为什么老板不听建议？身为一个员工，如果老板否决你在家工作的要求，你可能会下意识的觉得老板就是老古板，不懂得与时俱进，但身为老板，他要考虑的事情远远比一个员工还要多。站在老板的立场，他必须要从整家公司的角度去思考所有的事情，不能只因为「你觉得这样会更好」这样模糊的原因就同意你的要求，当老板听到你想要远距工作时，他脑中在思考的事情可能有：让员工远距工作是现阶段最重要的事吗？让员工远距工作可以带来更好的营收或其他好处吗？我跟远距工作员工的沟通成本是不是会更高？工作效率是否会更差？如果这些问题的答案都是否定的，或是他判断之后仍然觉得到公司上班会更好，那他当然就会否定你的要求，也许有些老板真的是老古板，不知变通，但我相信更多是经过深思熟虑后才拒绝的。你的职业适合远距工作吗？再来，我们必须要先确定你的职业性质真的适合远距工作，有些职业例如厨师、司机可能就真的无法远距，一定要人在现场才可以。现在比较能接受远距工作的产业大多是新创或外商公司，在传统产业比较不流行，不流行的原因不一定是工作内容无法远距，更多的是因为传统产业的老板不了解要如何转型，不了解远距工作后要怎么管理好员工、并保持原本的产能。延伸阅读：无法远距工作？连保母都能云端带小孩？6 个案例让你看见美国如何突破远程办公如何跟老板沟通？想要说服老板让你远距工作，不是你认为可以这样做，老板就一定要同意你，除了上面提到的老板有其他顾虑、职业是否适合远距之外，还需要考虑到公司设备是否支持、远距工作是否会泄漏商业机密等等，绝对不是一厢情愿就能搞定的事情。假设你的工作真的可以远距，但是现在的老板就是不愿意让你开放，你可以试试看下面 4 种劝说法，就有机会不打坏跟老板的关系，同时又能让自己远距工作，并持续帮老板提供价值，营造双赢的局面。如何说服老板？试试这 4 种劝说法 1. 人情劝说法能使用这个劝说法的条件是你必须平常就跟老板保持不错的交情，在这个前提下，你就可以明确跟老板像朋友聊天一样，用私下的关系跟他说清楚你为什么需要远程工作，可能是因为：通勤时间太长？睡眠时间太少？通勤开销太大？在办公室专注力不佳？坐一整天让你的身体不适？在这边有个重点，就是厘清「需要」和「想要」，需要是因为这样做真的能有什么正向的改变才去做，想要通常就只是想图个方便，不一定会让你的工作表现更好，两者之间有很大的差别。我有一个做营销的朋友，就是用这个方法跟老板说：「远距工作能让他工作起来更专注，做事速度比较快、完成更多任务」，一开始老板心存怀疑，但我这位朋友用人情拜托老板让他试试看两周，如果成果没有更好，那他愿意回办公室上班。老板就真的让他试了几次，发现的确有变得更好，我这位朋友现在一个礼拜会在咖啡厅工作两、三天，聚精会神的想企划，但需要开会时他还是会回到公司，如果你和老板关系不错，就可以试试看人情劝说法，但当然，你也要真的能够拿出成果。 2. 绩效保证法第一个方法是从感性面下手，绩效保证法就是从理性面下手了，你必须要提出远距工作的计划，例如：你每天大概会工作多久？你每天预计要做些什么工作？你希望透过远距工作为自己和公司带来哪些效益？ ( 最好能列出 KPI ) 让老板清楚知道你远距工作后能做出什么？完成什么？重点就在于要让老板能够认同你的计划，从数据面去说服老板，至于计划要列得多详细？你可以先用短短的几句话写出成果 (有数字的话会很加分)，如果老板有些疑问，再一一说明细节即可。假设老板不同意，你也可以跟他商量折衷方案，不需要马上就全部放手，只要先给你两个礼拜的测试期就好，如果做不到计划上的承诺，就不再要求要远距工作之类的。第二种劝说法特别适合工程师或设计师这类的职业，如果远距工作可以让你的创意和效率都提升，我相信老板们是很愿意尝试的。毕竟你坐在办公室，但效率很差，对他也没有好处。延伸阅读：《远距工作模式》一本超适合送给老板的远程协作、管理、沟通工具书 3. 言之有理法同样是从理性面出发去说服老板，但前提是你的老板是愿意沟通，且愿意接受新时代的观念、代沟较少的人，跟绩效保证法类似，也是要清楚跟老板说明远距工作好对你、对老板、对公司有哪些好处？例如：增加产能省电、省水减少人事成本提高员工与雇主间的信任增加员工被赋予任务的成就感提高员工好感度、心情提升，效率也提升如果在说明的时候能有相关的数据与数据左证，甚至能做出一份清楚的简报的话会更加分，我觉得有点像绩效保证法的加强版，需要更有逻辑性地说明这么做的前因后果，毕竟远距工作在目前的台湾并不是一个主流的工作模式。因此对一般企业来说，必须要有实际的例子让他们知道这对他们有什么好处？能够解决的痛点为何？才能更有说服力。 4. 宠爱爱将法如果你在公司扮演重要角色、能力超好，又或是你是资深员工，深受老板的信任，那你就可以试试宠爱爱将法。「信任」是一个很强大的工具，但同时也很难累积，如果你平常该做的事都有完成，让老板对你有足够的信任，当你提出要远距工作时，成功的机率通常都蛮高的，而且如果你是公司的关键齿轮，你也会有更多的筹码跟老板谈判。但究竟要怎么样才能成为老板的爱将，获得老板的信任呢？这就是另一个值得深入探讨的主题了，在这边我也邀请你稍微思考一下。延伸阅读：职场就是我的游乐场！那些在朝九晚五办公室里学会的事情 / 今天的人设是专业上班族如何说服老板？提高老板的意愿你有想过为什么远距工作是一个能够省钱、提高效率、让员工工作起来更开心的好方法，老板却说不要呢？有可能是他无法保证在看不到你的情况下，你真的能为公司做得更多，无法提高绩效、效率，甚至会拖累公司，那为什么老板会有这种想法呢？是不是因为你的工作能力让他担心？让他感到不信任？让他觉得必须要时时盯着你呢？换个角度想，如果今天你变成老板了，一个什么事情都会主动做好，不需要你操心的员工，他提出的要求你是不是会更容易答应呢？这又回到「信任」的问题了。如果你能够提出远距工作带来的好处，加上你这个人本身的做事态度让老板足够信任，跟老板谈判成功的机率就会大幅提升，当他们渐渐发现：「好像你真的不用到公司就能完成这件事」，那他们继续尝试的意愿自然也会提高，甚至把远距工作的文化扩散到整间公司。如何说服老板？关键在于要求还记得我在人情劝说法中提到的朋友吗？他的公司是生技产业，他也是全公司唯一一位远距工作的员工，虽然他的工作能力很不错，但这并不是让他可以一周在咖啡厅工作两、三天的原因，最重要的关键是：他开口提出要求。他勇敢开口和老板坦承自己在公司容易分心，会跟同事聊天，但如果他一个人工作，效率会比较好，提出了相应的计划，最后也用成果证明他的确做得更好，有些同事会抱怨为什么只有我这位朋友可以去咖啡厅工作，觉得很不公平，但其实，搞不好就只是这些同事不敢开口而已。到底能不能远程工作，也许最终决定权在老板手中，他会评估你够不够资格？对公司忠不忠心？但是就跟买乐透一样，你不能决定自己到底会不会中奖，但你可以「主动」给自己一个中奖的机会，是吧？最后让我们统整一下如果你想说服老板让你在家工作，你该做哪些事情？评估自己的产业适不适合远程工作选择上述任一个劝说法做出言之有理的劝说文甚至是企划书思考怎么做到承诺的绩效，以及该怎么规划工作流程鼓起用气和老板说：「请问我是否能和您讨论工作上的新规划？」如果是真正对公司有帮助、效果又很好的提案，我相信多数老板是愿意尝试的。你可以说这个想法不切实际，但不等于它不值得一试，对吧！ -- 本文转贴自：理想生活设计（原文连结）追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

February 14, 2024

日本三菱地产计划为“数字游牧者”建造 10,000 套住宅

东京三菱地产计划到 2030 年为计划在日本停留一个月至一年的外国人经营 10,000 套租赁住宅，吸引所谓的数字游牧者。这家房地产公司最近与美国的 Blueground Holdings 签订了一项授权协议，该公司专门从事此类住房。它在全球 32 个城市经营 15,000 套租赁住宅，采用分租方式为外籍人士等提供。这是该服务首次在日本提供。在日本，该服务将由三菱地产的全资子公司运营。主要位于东京都会区的租赁物业将被分租并为外国人配备床和家具。这些物业将通过 Blueground 预订系统以英文在线提供。该公司的应用程序还为住在该地区的人提供生活咨询。最初，物业将在外国人熟知的东京中心区域，如涩谷和新宿提供。租金预计主要在每月 30 万日元到 50 万日元（大约 2,100 美元到 3,500 美元）的范围内。三菱地产通过另一家子公司于 2019 年开始经营租赁公寓业务，主要针对年轻外国人，目前管理约 700 套住宅。与 Blueground 的项目将吸引更广泛的年龄层，将外国人的租赁总数增加到 2030 年的 10,000 套住宅。该公司计划将其发展成一个销售额为 200 亿日元和营业利润为 30 亿日元的业务。三菱地产预计除了在日本停留的外国高管和员工外，还会有数字游牧者的需求。数字游牧者是指使用信息技术工作、无论地点如何都能变换居住地的人，每几个月变换一次居住地。他们范围从自由职业者到公司员工。根据旅游信息网站 A Brother Abroad 的数据，全球估计有 3500 万数字游牧者。一些人认为到 2035 年这个数字将达到 10 亿。许多数字游牧者收入较高，吸引他们的国际竞争激烈。例如，爱沙尼亚和台湾都引入了为他们设计的特殊签证。日本政府表示将改善吸引这类访客的环境，包括设立新的特殊签证和居留身份。在 2018 年的投资策略文件中，政府设定了接待和支持商业人士、专业人员、数字游牧者和其他高技能工作者的活动。根据法务省的数据，过去 10 年来这类工作者在日本停留的人数已经增加了三倍，截至 6 月底约有 40 万人。 -- 追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

February 20, 2024

挑战海外职场，却不知怎么开始？试试这 6 种海外求职管道

你是否也曾想过离开家乡，到向往的国家展开一段全新的人生呢？想走入新的人生阶段，当务之急便是找寻一份合适的国外工作机会。根据 Y 小编的经验，大部分在国外就业的台湾人，都是在学时期就出国留学。然而，并非人人都有足够的金钱与资源，本篇 Y 小编将告诉大家，其实有许多额外的方法，能帮助你找到第一份海外工作，并透过远程趋势与资源，找到你职涯中的跳板。疫情时代，在欧美国家远程工作早已成常态，甚至有许多跨国公司发现员工的效率因远程而大大提升，所以至今仍持续使用远程的方式进行工作。迎着全球趋势，实体至公司上班已不是外国企业必备的条件，透过本篇海外求职攻略，将教你更了解如何把握、运用海外工作机会与资源。海外求职第一招：海外留学出国留学是许多华人开拓海外职涯与生活最直接的方式。每当毕业季到来，许多国外的知名企业都会直接到学校招募人才，参与当地的校园征才活动。此外，你也更容易从当地的社团组织、讲座活动中取得一手的就业相关信息。更重要的是，透过就学融入当地生活后，你自然而然能结交到当地人脉，洞悉当地的人才需求，更能对此排定修课、实习计划。在选择学校的过程中，如果已经锁定特定公司或产业，可以试着寻找与公司有地缘关系的学校，除了校园征才优势，能够方便进行实体面试外，企业端也会认为有当地生活经验的你会是更合适的人选。海外求职第二招：海投履历如果你下定决心要到国外闯荡，却没有国外的学历背景的话，海投履历，采以量取胜的战术，也会是个可以考虑的选项。但 Y 小编必须先提出警告，大部分时候外国人的履历都会直接被忽略，100 ~ 200 次投递，却完全没有获得任何面试机会是家常便饭。因此，海投策略想要成功的两大因素，在于不要太早放弃与客制化履历，你可以规划每天投至少两份履历，并针对公司的特性与工作内容，在求职信中撰写适合的应征动机，并在履历中将相应的经历、作品集往上放，千万别每一家公司都投递相同的数据。 ➤ Cover letter 怎么写？求职信模板三大重点与撰写范例大公开！即便看似机会渺茫，但 Y 小编身边还真的有不少人成功应征上美国、新加坡的新创公司，并接续跳槽，慢慢转换到知名的外商公司。虽然初期会十分辛苦，至少 300 次投递是基本、1000 次投递也有可能，但只要你不放弃，有投便有机会。 ➤Yourator 海外工作职缺海外求职第三招：透过猎头招募如果你有一定资历，且在特定职能或产业稳定发展中，也许可以透过猎头找到一份心仪的海外工作。其实现在猎头招募的对象不再局限于顶尖人才，只要你的专业过关，就有机会透过猎头管道前进海外。以数字新创领域而言，外国企业会主动猎头招募的台湾人才，还是以软件工程师、数据工程师等技术职为主，也会有面向亚洲、台湾市场的商务开发职位，偶尔也有约聘人员的招募，对于想前往国际知名企业的朋友们，都可以将猎头视为找寻工作机会的重要工具。即使你对于海外工作文化不熟悉，猎头也会负责帮你更加了解当地的市场状况、该职务的需求条件、主管的带人风格与期待、以及企业文化等细节，在拓展未知的海外生活的过程中，如果有一个中间人为你做协调媒合，并为你的职涯提出策略规划，将大大增加你的求职优势！ ➤ JobMenta 中高阶猎才海外求职第四招：考取稀缺的国际证照有许多顶尖国际证照受到企业普遍认可，例如 CFA、精算师证照、FRM，但是考取的难度也不简单，部分证照全球考取的人数可能不超过 300 人。换言之，如果你能够征服这项难关，在 Linkdin 上将会有许多企业或人才加你为好友，也更容易被猎头招募。但需要注意一点，部分企业招聘时，除了这张国际证照之外，还需要你 2-3 年的相关工作经验。海外求职第五招：进入本地跨国外商、或是业内推荐如果不急着立刻出国工作，先找间在台湾设有据点的跨国公司，在业界沈潜一段时间，累积资历与人脉后，再透过内部转调或者业内推荐踏入海外职场，或许是最踏实且顺畅海外求职的方式。如果你已经在外商公司工作，想进行内部转调的话，除了要注意公司的转调制度外，也需随时注意相关职缺释出的消息，以及对应的门坎与条件。大部分跨国企业，其实都有众多机会让员工转调到其他国家，但如果你的工作表现、资历与个人声誉出众，这个机会才会落在你的头上。因此平时的跨部门、跨国合作要尽可能积极，才能留下好印象。此外，如果公司内部对于转调的态度不是很积极的话，你也不用灰心，这时在业界留下的声誉，就成了你进入海外职场的关键。平时在各种外部合作案展现专业积极的态度，如果他们有人才缺口，自然会先优先想到你。海外求职第六招：经营 LinkedIn，打造个人品牌为甚么要使用 LinkedIn 寻找海外工作呢？目前大部分的顶尖国际企业都开始耕耘 LinkedIn，寻找国际人才。据统计，会使用 LinkedIn 找人才的企业，更愿意投资人才，公司也更具国际观与发展性。你可透过 LinkedIn 直接投递职缺，或是在上头结交人脉、交流产业最新信息、相互引荐独家的工作机会。最重要的是，你能透过 LinkedIn 建立你的个人品牌，当你去面试或求职时，企业能看到你是谁、有哪些专业、作品与经验，从中了解你是不是符合该企业的需求与条件。如果你是 Sales 或 BD，也能利用 LinkedIn 开发国外业务，无论你当下有没有转职的需求，经营好 LinkedIn 都能为你带来超乎想象的优势。 ➤ LinkedIn 经营技巧|弱连结让你离向往的外商公司更近！希望以上海外求职攻略，有帮助各位求职者们更了解如何寻找海外工作。想进入海外职场的理由有千百种，有人单纯想体验异国生活风貌，有人则渴望进入顶尖国际企业大展鸿图，分别适合的职位，使用的方法也各有千秋。开始你的求职之旅前，记得盘点你身边的资源，并提前接触与目标职位类似的任务或跨国项目，一但机会降临，便能顺利地开启你的海外职涯。 -- 本文转贴自： Yourator 数位人才媒合平台（原文标题：海外工作机会如何找，6 个必知的国外工作资源）追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

March 7, 2024

商业智能分析师 Angel Chen 专访｜数字游牧的价值不在到处玩，而是「选择」自己要的生活模样

讲到数字游牧，很多人常有个迷思，那就是「喜欢到处跑的人」才适合这种生活方式。但真是如此吗？游牧者 Angel 将与你分享她的看法，以及实践经验谈！「我在数字游牧的过程中遇到很多特别的人，像在海南的时候我有个北京朋友，他整年可能就工作半年而已，冬季他在滑雪场做营销，其他时间都待在海南冲浪。」在我露出惊讶神情的同时，视讯画面另一头的 Angel 接着说：「对，我当时也觉得『哇，这样也可以啊？』」目前于新加坡企业担任商业智慧分析师（BI Analyst），Angel 是个资历约两年的数位游牧者，热爱冲浪的她除了旅居过宜兰和台东，也曾在中国海南、泰国清迈与印度尼西亚峇里岛等城市生活。受访的几个礼拜前，她背着大背包独自踏上向往已久的斯里兰卡；受访的当下，她则已回到她口中的「游牧中继站」峇里岛。聊起游牧生活，她笑着说自己本来就热爱旅行，所以虽然有朝九晚五的正职工作，而且工作内容还不轻松，但她仍在旅居各地的生活中过得非常开心。不过，随着旅行经验越来越丰富、接触到的人越来越多，她发现这份开心其实不只来自旅行本身，再向下探究，更是因为数字游牧创造了比过去更大的空间，让人能更自由地「选择」自己想过什么样的生活。别被「游牧」一词局限，生活模样可以很多变讲到「数字游牧」，很多人常有一种误解，觉得是不是一定要到处跑，那才算是游牧？但在 Angel 看来，我们其实不必被用词局限，标榜自由的游牧生活有着各种可能性。「像有些人喜欢频繁变换地点，觉得很有新鲜感，或像我喜欢在一个地方待久一点，可能花几个月深入旅行，也有些人虽然可以去旅游，但他选择待在台湾，偶尔想去旅行再去。」在她看来，这些通通都是选项。也有人会想，数字游牧是不是代表着收入会降低？毕竟我们过去认知中「成功」的白领阶级，似乎都是待在装潢现代、窗明几净的办公室，而不是到处跑来跑去？对 Angel 来说，答案也未必，在游牧状态中透过掌握正确的职场策略，获得和过去相同或更高薪资的大有人在。当我们这样建立对「数字游牧」的理解，也就不难想象：它指的并不是单一一种「最棒」的生活方式，而是让人真正开始思考自己要的生活是什么样子，并且做出选择和实践。不只在海边生活，Angel 也在海边远距工作。（图 / Angel 提供）「甚至，开始游牧也让我看到更多种生活的样貌，对自己的生活可以有更多想象。」目前以旅居各地为生活主体的 Angel 补充。她说明，自己大学一毕业就到上海工作，在快步调的大城市中，过去她对于人该追求什么生活的认知就和多数人一样，「比方说要在科技大厂或互联网公司工作，赚很多钱，被升到很高的职位......」但开启游牧生活后，她在旅途中遇见许多来自不同背景、不同国家的新朋友，她一一点名：整年只有冬季会在滑雪场打工，其他时间都在海南冲浪的 A、辞掉旅游业工作到台东开民宿的 B，以及从西班牙大老远搬到印度尼西亚，只因喜欢峇里岛生活的 C...... 「以前我会觉得生活只有一种方式，但现在我发现其实有各种可能性。而且专注于职涯也好、专注于自己的兴趣也好，只要工作收入可以支撑你要的生活，那就是最重要也最好的了。」Angel 说。选择总伴随「代价」，接受现实找解法虽然在游牧过程中收获不少，但多数时间都在旅行的 Angel 也坦言，每种选择都会伴随着代价。对她来说，目前在生活中感受到的代价有二：因为在一个地方通常最多停留几个月的时间，所以较难建立稳固的新关系。因为长时间不在台湾，所以和本来的朋友容易变得较少联系。不过针对这两个代价，经过近两年的摸索，现在她也发展出一套自己的因应方式。以建立稳固的新关系来说，她逐步减少自己并不擅长和喜欢的交友方式，也就是类似派对的热闹场合一次跟一大群人聊天，改从兴趣「冲浪」切入，结交志同道合的伙伴。不只能结伴冲浪，也比较有机会累积深度的互动和情谊。她也分享游牧过程中的难忘经历：「去年我在峇里岛过 30 岁生日，和一个西班牙室友一起去潜水，室友带了手写板下水，上面就写着：Happy Birthday Angel。」如今回想起来，她还是非常感动，没想到只身一人的游牧路上能交到知心朋友，还以这么惊喜的方式替她庆生。西班牙室友在水中给 Angel 的「生日惊喜」。(图 / Angel 提供 ) Angel（前排右一）在峇里岛与来自俄罗斯、德国、新西兰和澳洲等国的室友们合照。（图 / Angel 提供）至于第二个代价「和本来的朋友联系减少」，她的因应方式则是回台湾时多把握和朋友相聚的机会。毕竟长大后每个人都有自己的生活，主动邀约重要的朋友，会比被动等着别人联系还更实际。怎么理性做「选择」：5 个自评面向 + 6 个游牧地点考虑衡量工作条件许可之后，若你心里也有和 Angel 相似的游牧打算，她提供了五个你可以进一步思考的面向，包含： 1. 我适合什么样的旅行 / 生活方式：是频繁移动？在一个城市待几个月再移动？还是多数时间待在台湾，偶尔才旅行？ 2. 我是否能独立生活：我能自己完成生活中的大小事（如洗衣、煮饭等等）吗？ 3. 我独旅的能力如何：我能独自解决旅行中的各种问题吗？我的语言能力够吗？语言能力不够怎么处理？ 4. 我有独处的能力吗：「一个人」的状态会让我觉得很难受吗？或我能够乐在其中？ 5. 我能以什么样的方式交朋友：我喜欢参加社交活动吗？或在旅途中我打算如何交朋友？需注意的是，这五个面向的意涵并非「我做不到，所以我不能去游牧」，而是我们可以依据自己适合或想要的游牧型态，评估相应的能力需求；若目前还达不到需求，我们可以怎么增强或调整旅行 / 生活方式？若部分面向你不确定，比方说因为没有独旅过，不确定自己是否具备独旅能力，或者是否享受独旅过程，那么不妨以最小幅度（像是来场短期旅行）来测试看看。除了出发前的评估与加强，对于如何选择第一个游牧地点， Angel 也分享自己的做法：「我觉得最优先的是，我会先确定我对这个城市感不感兴趣？这里有没有我想探索的地方？」再来，则接着评估网络稳定度、物价、治安和签证（包含申请难度与能待多久）等。这些资料在 Nomad List 这类游牧网站都可以找到，或者你也可以透过「城市」、「数字游牧」等关键词来搜寻。「除此之外，时差也很重要。」Angel 分享，她其实也很希望能到欧洲游牧，不过考虑到目前工作还需要频繁与新加坡同事合作，若处在不同时区会不太方便，于是暂时还把这个愿望放在心里，留待未来能实现。聊起未来，Angel 说：「我觉得游牧生活带给我很大的快乐，我不可能永远待在现在这个工作，但我会找方法保持这个我喜欢的生活形式。」对于想尝试游牧却迟迟还没行动的朋友，她也以灿烂笑容鼓励「就去做做看吧！」毕竟她目前拥有的快乐，也正来自两年前那个，掺杂谨慎和一点冲动的「选择」。 -- 追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！如果你想了解更多 Angel 的游牧生活样貌，也欢迎追踪她的 Instagram。

March 12, 2024

接案能做到几岁？4 个给接案者的「长期职涯」建议！

很多接案 SOHO「自由工作者（Freelancer）」可能都曾经被长辈、亲友关心的问过：「你想要接案多久呀？」、「准备什么时候去找工作？」......等等这类的问题‵，彷佛「自由接案」、「自家工作」这件事情，就只能是一个「暂时性的选项」，不可能长久，终有一天一定要回到上班族职场似的！就连有些「SOHO 接案者」本人，都会苦笑着表示，接案终究非长远之计，自己只是想「暂时逃离职场」，所以才决定「接案一阵子」，一旦存款烧完，就要回去上班、找工作了。并感叹的认为，自己迟早都必须要回到「真实人类的生活」。对此，我实在感到非常惊奇，「真实人类的生活」应该长什么样，究竟是由谁来决定的？如果你逃离朝九晚五的职场，就只是为了自由「一阵子」，那又有何意义？其实并不是说暂时的休息没有帮助。而是，如果你是因为真心渴望展开「更自由、自主的职涯」所以才决定努力离开的话，那么好不容易从「困住自己的旧体制」里逃跑出来了，这么轻易的就乖乖回去，不觉得可惜吗？（哈哈哈哈！邪恶的我～～）抱持着「烧完积蓄就回去受苦吧」的心情，你当然也更容易一语成谶，真的应验了自己的负面想法！为什么这样「游牧式的工作生活模式」明明让人得到了前所未有的「自由」、「自主」与「快乐」，甚至许多「自由工作者」的「接案收入」都「比自己当上班族时还要高」，却还是有很多人觉得这种接案生活「不可能长久」呢？最关键的「两大原因」便是：「收入不稳定」与「缺乏传统上班族保障」了！这时你可能会立刻觉得：「喔，算了那我放弃吧～」。哈哈哈哈！等等，先别急着放弃啊！！XDD 如果我们换个角度想，不就表示：只要能突破「收入不稳定」&「缺乏传统上班族保障」的问题，接案独立工作者的职涯就能够「长长久久的持续下去」了吗？！！记得之前看过一篇报导，内容是说：人类之所以没办法将「大白鲨」这种迷人的生物养在水族馆里展示，并不是因为牠们太过凶猛，而是因为牠们一旦进入到水族馆，就会开始拒绝进食，活动力也大减，甚至还会不断碰撞墙壁。因为他们就是喜欢向前直游、爽快的横冲直撞，一直游到自己想转弯了，才会转弯，为此我实在非常欣赏大白鲨！也正是因为这种「不自由，毋宁死」的无声抗议，才让众多水族馆纷纷被迫放弃饲养大白鲨。每次想到大白鲨就会想到自己，正在看这篇文章的你们，或许多少也有点心有戚戚焉吧？谁规定我们一定要被养在豪华的小小的水族馆里的，就是想要任性的在大海里走跳，依着自己喜欢的方向，一直一直游到开心畅快，想转弯了再转弯，难道还不行吗？没错，就决定当一条快活的大白鲨吧！XDD 不得不说，其实我在成为「自由工作者（freelancer）」之前，确实也对这样「自由的职涯发展模式」是否能够长久，抱持着很大的怀疑。然而真正成为「SOHO 独立接案」的「自由工作者（freelancer）」之后，我才发现，认为「接案非长远之计」，是因为你没有把它当成「个人事业」来认真经营！！！如果现在有人问我「『自由工作者』能做到几岁？」我会说：「这个问题没有标准答案，但『有计划的做好职涯发展规划』，你能做一辈子！」关于那些常见的质疑，包括：「自由惯了会不适应职场！」（我就没想过要回去🤣）、「要趁年轻累积工作资历！」（接案工作也是可以有累积性的）、「接案不稳定不可能永远有案子！」、（经营口碑和个人品牌就不用太担心）......等等，都是有解方可以破解的。免费领取「接案入门－超实用自我探索工具包」如果你把「接案」当「事业」做，并做好「长远的职涯规划」的话，它绝对可以不只是一个「短暂的过渡期」，而是一项拥有足够累积性和丰富阅历成长的职涯选择！不要怀疑，「自由工作者」也是需要做「未来职涯发展规划」，并有策略的累积自己的「软、硬实力」与「个人资本」的。以下整理出「4 个给新手接案者的职涯发展建议」，分享给有志「不只野放一阵子，还想野放一辈子」的出逃工作者们！期待能为各位朋友们，带来些许的帮助和启发喔！一、把「接案生涯」当成「个人事业」来经营！如果你想要长久的自由下去，就要有把「接案工作」当成「个人事业」来经营的觉悟！开始像一家「一人公司」老板一样的思考长远的安排。因为如果只是一直抱持着「打零工」的心态，你就不会认真去想自己所能提供的最主要「核心价值」究竟是什么？也不会认真为自己设计一套可行且适合自己的「个人获利模式」。如此这般，你的「自由工作者生涯」怎么可能会长久呢？！所以说，第一步，要清楚自己所要提供的「核心特色和价值」是什么？比如：身为营销人，一点也不懂如何写程序的我。为顾客提供「架设官网」的服务时，就不会只说「我可以帮你架设官网」，而会尽可能的让顾客知道我是一个拥有「营销专业背景」和「强大文案力」的人。我虽然无法土法炼钢的写出一个网站，但绝对可以用开放的精美网站设计模板 & 客制化工具，结合我的营销知识、文案力与内容经营专业，为对方做出文字吸睛、内容精致，基本功能皆完备、操作直觉，且经过搜索引擎优化的扎实网站。而这正是在这项接案专业上，我所要提供给顾客的「核心价值」，也会是我和其他接案者最不同的地方。如此一来我想寻找的「目标顾客」轻易的就可以判断出，这可能正巧就是他们所需要的服务，而放心的托付给我。我也能开心的收到「真正欣赏且需要我的专业之顾客」的委托。这对接案者与案主双方来说都是很棒且无比浪漫的事！哈哈哈哈！所以真的非常重要。就好像谈恋爱时，「众里寻他千百度」，才终于找到「他爱我，我也刚好爱他」的人一样的难得、感人到不行。第二步，重新思考「个人获利模式」是必需的每一位「自由工作者」都需要设计一套适合自己，且最有效率的「个人获利模式」。如果你开始把自己当成一家「个人企业」来经营，就会惊讶的发现，「上班族」贱卖时间与自由的「个人商业模式」有着极大的可惜之处，也有很多可以因应新时代调整、改变的地方。不可否认的，「上班族全职工作」可以为我们带来许多的方便和保障。比如：不论业绩怎么样每个月都能固定领到薪水、可以免费使用公司的办公设备和资源、公司会帮你保好劳健保、有带薪年假，甚至免费的员工教育训练/课程，还能享受各种福利、奖金、分红、年终......等等众多激励人心的好处。但缺点就是，你必须把自己最珍贵的「时间」与「自由」，一次卖断给一家公司。收入来源单一，且不论是「冗长而无意义的会议」，还是「提早完成工作后整日无事的在办公桌前闲坐」，你都得要容许，任由它们占用掉你每个「美丽清幽的早晨」和「阳光正好的午后」，因为你已经同意卖断给人家了呀！老板确实就是拥有你一天最精华的8个小时，一点也没办法赖账。这是一件看似没什么，却大大违反人类自由天性，且很容易消磨掉人们的创造力与热情的事情。如果你本来就喜欢这种「尽可能减低一切麻烦」的安稳感，那确实不用因为我的个人观点而改变自己的生活状态；但如果你和我一样，天生是个爱自由、管不动的漂泊灵魂的话，以下所说的就可以当作参考，好好的思考一下了。你也有一个不断往后延的梦想或人生计划吗？那些一直想做却无法做的事情？如果你现在赎回了自己所有的「时间」和「自由」，把它们通通投入到「你最想做的事情（事业上的理想）」中的话，难道还赚不到每个月「足够生活的收入」吗？难道还没有信心，用创业家的研究与实践精神来把自己的梦想事业，壮大到「收入超越原本的上班族薪水」吗？一般来说，真正有理想的人，这点自信心都还是有的。如果你发现你没有，也不用慌，想想让你彷徨的原因是什么？是因为「专业度」和「能力」还不够成熟吗？是因为还不了解「目标工作／事业」，的「行业与市场状态」吗？是因为「勇敢基金（至少足够生活 6 个月以上的紧急预备金）」还没有存够吗？只要对症下药的逐一去加强、研究、解决即可。所以说呀！没有追梦觉悟的人，不要轻易离职；有追梦觉悟的人，也不用害怕你离职后会饿死。这个世界上多的是机会，给肯努力且愿意坚持的人呢！不要惧怕脱离常轨，重点是离开了铺好的漂亮轨道之后，你要拿所有的「时间和自由」来做什么？另一个可以思考的点是：「想象自己是市场上的一个商品，你打算要怎么包装、怎么卖？」随便乱举一个有点烂的例子😆：成衣企业不会告诉你：「我的工厂生产这件衣服大概只要 1 分钟，所以按照『一般上班族平均时薪 $250 除以 60（一分钟的工钱）』算给我，我就卖你一件衣服 $4.2 块吧！」相反的，他们会跟你「聊风格」、「聊设计」、「谈品牌与背后的理念」和「其所要求的价值」，最后成功用「几百甚至几千倍」的价格「你情我愿的顺利成交」！所以说，我建议想开始接案的朋友们，可以试着别再像以前一样，以「卖时间」、「卖自由」的角度来思考「个人获利模式」了！也尽量不要用「工时多长」，来谈接案价格。因为你是一位「自由工作者」、是一家「一人公司」，对于买卖双方来说，真正重要的根本就不是你「耗费了多少的时间」、「牺牲了多少的自由」，而是你能为顾客「创造多大的价值」。案主又不是奴隶主，谁在意你有没有把所有的时间自由都交给他呀？！XDD 他们会重视的是「产品服务的质量」与「最终所带来的效益」！至于你能花「多短的时间」，产出「多高的价值」，就各凭本事了。如果你可以用每天 2 个小时，就达到一定质量的成果，谁管你剩下的时间是要软烂耍废一整天，还是跑到渡假小岛去四处走跳呢？！相信我，成为自由工作者之后，把自己的「专业价值」包装成一个个精美的包裹「按月出租」，绝对会让你比「一次卖断所有时间和自由」赚更多，工作起来也会更有活力喔！免费领取「接案入门－超实用自我探索工具包」二、尽量不要做「没有累积性的案子」这边所说的「没有累积性的案子」，指的是那些，对你工作上的「知识」、「经验」、「能力」、「人脉」与「目标个人事业的发展」......等等没办法带来进一步累积和成长，或者帮助非常小的「打零工型案子」。这种案子除非是为了生计，否则不做也罢，因为它们容易让你不知不觉的陷入无法逃脱的「盲目打工轮回」里！比如：你想成为独立接案的「营销领域 Freelancer」，却为了多赚一点点钱，而把大部分的时间都拿去接一些「客服、助理、送货、包装寄送......」之类的案子，这对你的「目标职涯发展」能带来什么帮助吗？并不是说上述这些类型的工作不好，如果你想做的是「专业的客服」，那当然可以一直接相关的客服工作；如果你的目标是做「最强的外卖送货员」，那一直接送外卖相关的工作也非常合理。但问题就在于，这边所设定的目标职涯：「营销领域 Freelancer」，和上述工作的关联性都很低。这些工作和你的目标方向并不吻合，对你来说它们就是「打零工型的案子」，仅为餬口而已，所能带来的「累积性」微乎其微。当然，在接案新手刚起步、案源还不稳定时，有时为了生存我们不得不接。但就长期来看，大家还是应该要尽量降低「打零工型案子」占自己「总收入」的比率，才能把宝贵的时间和精力，用在真正对未来发展有帮助的案子上面。「自由工作者」的「个人能量与资源」都是可以累积的，跟「一般上班族」没有什么不同，甚至弹性和潜力还更高。并不是像外界以为的那样：「一直在为人打工，最后一事无成只能回头吃土」（哈哈哈哈哈哈！恕我引用了老一辈人最残暴的说法～）。随着「接案专业、知识、经验、人脉与口碑」的不断积累和提升，之后的「个人接案事业」也是可以「越做越轻松」、「收入越来越提升」的喔！三、要对自己有「长远的职涯发展规划」：想要「收入稳定」，「口碑」和「个人品牌」经营很重要！「上班族」的下个阶段可能是加薪和升迁，那么「独立接案自由工作者」的下个阶段会是什么呢？没错，不要怀疑！「自由接案者」当然也是有下阶段的职涯提升可以追求的。常见的「独立接案自由工作者各阶段发展」，大致是像以下这个样子的。我把过程粗略的分成了四个阶段：「案源充足」、「案源丰沛」、「被动接案」和「专家与关键意见领袖」。（当然，实际上各阶段的划分肯定不会恰好如此清晰，也时常会有交叉重迭的地方。而各阶段所需做的努力，如果可以同时并进的话，自然也是更棒的喔！）首先，你会像一张白纸一样以「接案菜鸟」的身份昭告天下，正式开始「自由工作者生涯」。透过「人脉」、「自我推荐」和所有自己知道的「接案管道和平台」来应征工作、营销自己、获取案源。然后把每一个获得的案子都尽可能的做到最好，将「口碑」与「老顾客」经营起来，并努力「把短期的案子都谈成长期合作」，之后便开始逐渐可以稳定、长期的接案，进入「案源充足」阶段。第二步，继续不断提升自己的「核心接案专业」与「相关能力」和「产出质量与价值」，至开始有能力提高收费价格、筛选案主，进入「案源丰沛」的阶段。第三步，持续经营「个人品牌」、经营自己的「网站、社群」，在自己的专业领域上开始掌握越来越多的话语权。同时也让潜在顾客可以更容易的找到你、认识你、欣赏你，进而相信你！于是你开始不必费尽心力的主动自我推荐，也会有高质量的案子和案主会「自动找上门来」。就好像大家会「慕名拜访知名老店」一样的概念。这时候你就正式进入「被动接案」的阶段了！第四步，继续持续的经营、壮大自己的「个人品牌」，分享与专业有关的各种大小事，并打开心房去和其他自媒体经营者多多互动、交流，也不要排斥任何可以曝光、营销个人品牌的机会。等个人声量与影响力累积到一定程度后，不论你是想要「继续接案」、「成为某专业领域的专家、讲师、顾问」，还是「创作自己的知识型商品（出版／电子书／在线课程）」、「推出各种实体或虚拟产品（如：网红常爱出的拌面、T-shirt、联名商品......之类）」、「开创自己的事业体（创业、成立工作室......等等）」，或者「接业配」、「放平台广告」、「做联盟营销」......等等，甚至任何你想得到的赚钱系统与获利模式，都是非常顺风顺水的！因为你已经成为一个「自带流量与销售」的「个人品牌」，未来可以发展的道路也将会越来越宽广。这时候你便正式进入到最后的「专家与关键意见领袖」阶段啦！免费领取「接案入门-超实用自我探索工具包」四、没人给你保障，就「自己为自己建立保障」呀！一说到「自由工作者」、「独立接案」，肯定就会有很多人跳出来说：「我也很想这样，但是没有保障啊」！套一句老派的话，「靠别人不如靠自己」。劳健保都可以自行加保了，有什么好担心的！哈哈哈哈！公司可能不要你、企业或许会突然倒闭、退休金也难保不会领不回来，兢兢业业的为一间公司奉献数十载都还有可能会面临无预警的裁员和中年失业。没有什么是绝对「安全」、「稳定」的，而当你越依赖企业、依赖别人，也代表着你越失去了离开、自主的能力和勇气！所以还是那句老话，「靠山山会倒，靠人人会跑，还是靠自己最好」，如果觉得理想中的「目标职涯发展」缺乏保障，那就自己为自己建立保障吧！你可以做的事情，有以下几点：（如果你每一项都好好规划、学习，之后肯定也会开始像我一样，觉得「自由工作者」生涯「稳定、安全」得不得了，一点也没有正在「冒险犯难」的感觉了。哈哈哈哈！） 1. 准备好一笔「勇敢基金（紧急预备金）」可以的话，建议存够至少「六个月以上」到「两年」不等的「基本生活所需用度」。也就是说在缩减所有多余开销的情况下，这笔钱至少可以足够你维持基本的温饱和生活「六个月」到「两年」的时间。这笔钱不是用来让你离职后尽情耍废、轻易花掉的，甚至我觉得如果没有迫切的必要，就连一分一毫也绝对不要去动到这笔钱！相信我，就这样把它们闻风不动的放着，就足以让你勇敢、让你坚持最初的理想和原则。遇到真正紧急的状况时，它们也会成为你最后的救命稻草！ 2. 培养好的储蓄和理财习惯撇除少数聪明人的金钱游戏之外，所有的理财都是从「储蓄」和「理债」开始的。开始独立出来自由接案以后，更要学习好好存钱、好好计划自己的收支和财富，尽量不要产生债务，或者尽早将债务还清；也不要轻易的预支金钱，去买那些超出你负担能力范围的东西，比如：滥用「无卡分期」这种潜藏各种危险的新型网购模式。最后，尽量舍弃那些会让你「为了持有它而不断花钱」，却对生活没有绝对必要性的东西，比如：花大钱供养却久久才开一次的车子、其实不太常使用的各式订阅制服务......等等。以我来讲，每个月收到各笔收入款项之后，我都会立刻缴掉房租、电话费和电费等固定开支，然后留下这个月会用到的日常开销费用，剩下的全部存到另外一个户头去，一部分作为储蓄，一部分做为投资使用。之前提到的「紧急预备金（勇敢基金）」则是放在定存里面，能不动就绝对不动。平常消费则专注在把每分钱，都花在那些对我来说「真正重要」、「有意义」且「能充分享受其价值」的事物上。当然，如果你有信用卡的话，也别忘了每月先把卡费总金额整笔缴掉喔！（千万不要只缴「最低应缴金额」，否则陷入「循环利息」里可是非常恐怖的啊！）题外话小分享😆：像我这种崇尚简单生活的人，其实一直都没有办信用卡。XDD 因为脑袋有限的我实在不喜欢「先借钱再还钱」的这种概念，而且与其花大把的时间研究那些变来变去的优惠，我更想把时间拿去做其他的事。而且我也一直相信，既然信用卡一开始被创造出来的初衷就是要「鼓励消费」，那么最终就没道理会轻易让你「不多花钱反而省下钱」，除非你观念无比正确且有过人的意志力，否则办卡后自然也很容易被各种营销手法鼓励得不小心就花了更多的钱。至于透过正确使用信用卡来「累积信用分数」，未来遇到买房之类的事情需要贷款时可以派上用场的这件事情，我则是比较随遇而安的看待，想着毕竟申请贷款时银行也不是只看「使用信用卡所累积的信用分数」。退一万步来说，只要你有钱，哪个房子不能买？XDD 既然现在台湾的房价高得不象话，多年来少子化的影响也越发明显，用常理推断房价未来肯定会跌，那又何必急着一定要提早去背负不合理的高额房贷呢？！（当然，这只是我到目前为止的小小个人观点，办不办信用卡都没有绝对的对错，还是端看个人的想法与使用方式。XDD） 3. 学习、找到适合自己且未来选择相对多元的「职涯人生投资组合」！如果要谈「理财投资组合」的话，我自认不是专家，所以这边就来谈谈「职涯人生的投资组合」吧！把「个人职涯人生」当成一种投资来看的话，也是少不了要去分析各项利弊、得失，分散投资，并做好风险控管的。比如：一位「全职上班族」如果把所有的人生都只压在一间公司、一份全职工作上，习惯沈浸在安逸中裹足不前，也没有太多的储蓄、理财和职涯规划，相对的风险就很大了。因为公司可以随时叫你走，你却很难说离开就立刻潇洒离开！但如果这位「全职上班族」除了做好正职工作之外，还懂得「投资自己的脑袋与精神」、「经营人脉和个人资本」、「做好储蓄与投资理财规划」，一边认真经营「个人品牌」，甚至还有做得很出色的「副业」的话，那么他的人生可就相对安稳、妥当多啦！这种多元且分散风险的「职涯人生投资组合」类型，也是我比较建议大家去好好发展的路。至于对「自由工作者」来说有哪些不错的「职涯人生的投资组合」类型呢？那可就更广了。因为要细说起来实在太多啦！也没有什么标准答案，只端看适不适合自己。所以就举我自己的例子，来给大家参考吧！以我来讲：如果只是单纯「不加以优化」的「一直一路接案下去」，那么可能的确很容易会像众多「观念传统的前辈们」所说的那样，「未来前途一片茫茫」、「危险得不得了」。所以呢，我只好善用自己广泛的兴趣「多方发展」啦！（毕竟现在「斜杠」当道嘛！XD）我一面以「营销和文字专业」「独立接案」，持续提升专业能力、扩展口碑和人脉，一面开展「职涯发展领域」的演讲、咨询、顾问事业；也一边经营个人品牌自媒体「野放上班族-野羊」频道的「Instagram」、「Facebook 粉专」、「YouTube」、「Podcast」和「部落格官网」。同时也一边「攻读营销博士」，然后持续写作、「出书《野放上班族：斜杠自由工作者爽玩职涯》、《不只找工作，帮你找到好工作》」，最近正在加紧脚步制作自己的在线课程......。所以大家可以稍微想象一下，我未来的发展选项可能有：毕业后争取大学教职或成为研究学者、成为资深接案者、成为职涯发展领域的讲师／顾问／专家、专职经营自媒体并持续推出自己的知识型商品、成为全职作家／文字工作者......等等。未来的人生选项多起来之后，有了「选择的权力」，心境上是不是也大大自由了不少啊？其实「真正的自由」，并不是你称自己为「自由工作者」，或赚了多少的钱，而是「你有多少能力，去选择自己真正想做的事」！免费领取「接案入门-超实用自我探索工具包」对成为「接案自由工作」感兴趣的朋友们，也欢迎参考「野放上班族-野羊」的「电子书 & 在线课程」喔！电子书：《野放上班族：斜杠自由工作者爽玩职涯在线课程：《13堂接案必修课：自由工作者之路！》 -- 本文转贴自：野放上班族－野羊（原文标题：「接案」非长远之计？谁说的！｜揭秘4个 SOHO 自由工作者职涯发展阶段｜在家工作｜Freelance）追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

June 3, 2024

UI/UX 设计师接案二三事（下）计算成本、报价、签约这样做！

嗨，大家好！我是 Simon，目前是一名在东京工作的产品设计师。花了一点时间，终于写完关于设计师接案二三事的下集，还没看过上集的朋友可以先点下面的连结前往阅读： UI/UX设计师接案二三事（上）接案前的心理准备，如何挑案、慎选业主？延续上一篇所聊到关于接案前要具备的心态，这篇我们来聊一聊关于大家更在意的事情，也就是接案时实际会遇到的问题：成本、报价、合约等等事项。废话不多说，那我们开始吧！关于成本这件事很多人认为，接案就是交付设计成果、业主付钱，扣除成本后，剩下就是实际到手的利润，一种银货两讫的概念。而事实上，身为一个接案设计师，你所要付出的成本与计算成本的方式可能比你想象要复杂的多。而成本又可以分为看得见的和看不见的成本：看得见的成本我们来想象一下，如果今天你是自己接案，你需要使用自己的计算机（设备费用）、自己的空间（房租）、用自己的设计软件（正版需要付费），甚至还有水电费、行政文书用具、杂费、需要自己付劳健保等等。简单来说，在公司上班你能得到的资源与福利，在个人接案的状态下通常都没有，试想一下：如果接案时突然计算机计算机坏了怎么办？软件到期要付款更新怎么办？在家工作天气太热一直开冷气，电费飙高怎么办？所以这些都是属于在你接案时需要考虑的成本。看不见得成本除了金钱支出以外的成本，还有许多我们不会注意到隐性成本。这些成本可能不会影响到你实际的收入，但如果有办法控制这些成本，可能会大大影响工作效率或有益于未来的个人发展，大概举几个常见的隐性成本： 1. 沟通成本：接案时第一个会遇到的成本就是沟通，如果双方在合作期间沟通良好，那一切都没问题，但如果彼此对目标或风格的理解常常不一致的状况下，设计师会需要花大量时间在沟通。不过一旦彼此熟悉、有默契之后，这个沟通成本会越来越小。当然，设计师本身也可以练习一些说服客户的技巧来减少这些沟通成本。 2. 人情成本：人情债这个比较常出现在熟识的业主上，由于是认识的业主，可能更容易被杀价、凹东凹西或乱加需求，而你却不好意思拒绝，这时候附加在自己的身上的工作量就属于你的人情成本，不做伤感情，做了增加负担。这个就很取决于你和业主的交情和自己判断值不值得做了。 3. 学习成本：在做 UI/UX 的接案时，不见得每次都会遇到自己得心应手的题目，有时是一个全新的领域，或是因为项目需求需要尝试新的技术。所以常常会遇到需要花时间去研究调查的状况，所以真正在执行时可能会比预期的时间花的还要久，这点也必须在接案时考虑进去。 4. 项目管理成本：由于是个人接案，想当然没有人会管你的进度，也不会有人跟你说什么时间应该怎么做，一切都是「自己管自己」。业主会想要在约定的时间内看到应该产出的东西，所以不管今天是进度落后，或是想推进项目你都必须要自己控制得宜，如果你是身兼多案的话就要把这个成本一并考虑进去。所以接案成本其实有很多种，但这边要提到的是，成本并不是越少越好，虽然这些隐性成本有时会压得你喘不过气，但适当压力也可以帮助你下一次不要犯相同的错误，厘清问题、以及对于如何报价以及判断这个案子该不该接下来。报价不只是门学问，更像一门艺术接来要来聊聊很重要的问题，也是大多数人可能会有点好奇的问题，那就是该「如何报价」。不得不说，报价真的是一门的学问，我曾经有很长一段时间都在困扰如何报价，即便是现在，很多时候我也无法报出一个准确的数字，因为报价牵涉的层面很广，包含自身能力&经验、项目难度、时间限制、业主预算等等。其实网络上也有许多关于接案报价的方法，可说是各种门派都有，但我自己的心得是：报价没有标准答案，只有适不适合自己或是适合当下的项目。白话一点就是：「你够不够了解自己的价值，对案件和业主有没有足够的判断力。」虽然报价这件事情听起来很玄，但还是有一些方法能够帮助你做出基本的判断，报价报得太高很可能吓跑业主，报价太低的话一来很可能连工读生的时薪都不到，严重点还可能破坏市场行情。用时薪来报价我目前最推荐的方式是用「时薪制」来制订你的报价，订出你自己期望的时薪，加上预估项目的工作时数，就能得到一个基本的报价数字。要订出自己的「接案时薪」，最简单的方式就是看你目前工作的月薪是多少，换算成时薪，之后依据一些情况做微调。例如：你目前的薪资 40,000 元，每个月上班 22 天，一天上班 8 小时，那你的时薪就大约会是 40000/22/8=227 元。但，记得我们前面有提到的成本吗？所以你可以依据这个数字往上调整，通常我会 x 1.5 倍或 2 倍当作我的接案时薪，或是依据项目的难度提高报价，如果是急件我通常也会增加报价。但要记得，报价其实是门艺术，有时候业主很希望与你合作，但就是预算不够，这时候你可以评估如果用较低的价格合作，但日后也许能带来更多潜在的机会或效益。或是已知对方有非常多预算资源执行项目，可以尝试报得高一点，但同时报价越高就意味着你的设计质量要更精准。让我们来看看实际案例有个中型 App 项目，已知业主是个新创公司，预算有限，核心功能大概有 5–6 个，粗估 UI 页面大概 70–80 页，还要包含规划 UI flow 和 wireframe，最后要交付完整设计稿和汇出要用的图档。这时候你就可以思考你需要花多少时间执行每个阶段，加上一些弹性时间（如前期研究、沟通成本、项目管理等等），最后把所需的时数计算出来。计算的方式大概会像这样子： 227（目前时薪）x 2（成本加权）≈ 450（期望时薪） 450 元 x 120（预估工作时数）+ 450元 x 20（其他弹性时数）= 63,000 元（最后报价）「当你越了解业主的规格与需求，你就能给出相对精准的报价。」利用用这样简单的方式，你大概能粗估出一个价钱来，再根据不同的项目状况做微调，虽然其实很多时候是需要靠经验的，取决于你知不知道要你要花多少时间完成工作。接案经验多了之后你就会知道什么是适合你的报价方式，其实也是因人而异的。因此依照上面所说的观点，每当我常常我看到在 ptt 有人在征 logo 设计，预算只有 1,500 元，下面还有许多人回复要接的时候，我都不禁怀疑，1,500 元的预算之中包含了沟通、提案、设计、修改、交付档案等等工作，如果你需要至少用 10 个小时完成它的话，算下来时薪只有不到 150 元，接下这个案子对自己真的是好事吗？设计是个专业，如果用低廉的价格接下案子，对整个市场其实也不是一件健康的事情，同时也会培养出更多不了解真正行情的业主，所以接案与报价时务必三思而后行。签订合约：保护双方权益之前一开始接平面设计案的时候有个坏习惯，都不太会签合约，一来觉得好像金额不大，签合约有点太正式，二来觉得「应该」大家口头上讲好就好吧？结果证明了都没什么好结果，要不是一直被要求修改，工时整个大超过，就是尾款拖了很久才支付，这都是没有合约来约束彼此的下场。「口头签约」这件事在 UI/UX、产品设计等数字设计上更不可行，因为相较于平面设计，做产品的过程中有太多需要沟通或修改需求的状况（当然也有超佛心业主、规格开的超清楚，但非常少见），相对来说金额也会比平面设计高一点。所以不管是要交付的对象、项目时间、开发进度、款项支付等等都要沟通清楚。因此，我会建议接 UI/UX 的设计不管是不是熟人，最好都写下合约把所有细节都记录下来，这样不仅保护自己，同时也让业主对于你的项目执行内容有比较清晰的轮廓。而我自己的经验是，如果合作过程顺利的话，合约签了之后通常也是摆在旁边不太会动到，其实合约的约束力在我看来比较偏向「心理」上的，因为一般来说合作关系都建立在「信任」之上，不太会有人没事要故意拖稿、乱改需求。但当真正发生一些状况时，合约都能让双方有个一致的共识与依据。合约的内容该怎么规划？首先，合约内容可以的话最好自己写，尽量不要让业主提供。但如果业主有他们公司的公版也 OK，但设计师还是需要重新检视细节，最终是要双方「共同拟定」彼此都同意的合约内容。关于合约内容，其实网络上很多合约模板可以下载，可以用这些模板依据自身需求做调整，但以下有几个重点需要特别注意： 1. 交付成果：这个是最重要的，结案时最后到底要交付什么东西，是只有视觉稿？还是 wireframe、流程图？还是甚至源文件都要附上？有要交付的东西最好都要在合约上写清楚。 2. 项目验收时程： UI/UX 设计比较不建议一次做完然后一次看稿，这样通常问题会很多或方向跑偏，定时的沟通（约一周 1-2 次）会比较理想，最好可以分阶段把项目的内容作验收，验收完刚好可以搭配付款时程以利项目推进。同时也要注意时如果项目拖延时的状况，如果是对方规格或素材太晚给你、或是个人时间影响等等都要思考进去。 3. 付款时程：付款方式很多种，其实看自己习惯就可以。不过我会建议一般金额如果超过10万以上的项目，可以至少分为三次付款，分别为第一期（合约签订后，开工前）、第二期（第一阶段的设计内容验收）、尾款（全部验收，档案交付结案），这样可以避免收入卡着进不来，项目也比较能顺利进展。 4. 修改次数：「无上限修改」这个问题很常见，通常在项目开始前没沟通清楚就很容易发生，尤其做产品常常想到一个功能就加、逻辑不对就改。所以要避免这个问题，必须把修改条件写清楚。这边举我自己的例子：在确认主要视觉风格后，如果还想要针对风格做细部修改，可以修改但次数不得超过 2 次。或是整体设计规格确认后想要修改，不能大幅度修改，只能修改原规格 10% 以内的内容，超过的话需要重新估时数报价。 5. 著作财产权与保密条款：在项目进行时，一般不能公开内容，项目结束后之后的著作产财权是归谁所有、是否可公开展示，这些都要沟通清楚。如何结案在合约结束时，一定要依据合约上的内容，彼此验收清点该交付的档案。如果有需要把商业项目作为个人作品集，要注意是否有签保密条款或合约上有注明知识产权属于该业主，一般来说只要不是用于商业盈利，作者应该拥有作品的展示权。但要注意，要将商业项目放入作品集前还是跟要业主沟通是否同意，确认项目已经上线公开后比较理想。结案之后，也要记得与业主保持良好关系，经常嘘寒问暖或关心最近公司、项目状况其实都是不错的方法。当你与业主建立好不错的关系，当他下次有案子想外包、或是有朋友需要找人设计时，绝对会第一时间想到你，我相信大部分的业主都是喜欢长期合作的关系，这样更可以避免不必要的磨合期。同场加映：如何得到案源案件来源大概是大家最苦恼的一个问题了，不过我个人是满讲求缘分的，将自己的能力、经验值准备好，当机会出现时你就更有把握抓住它。案源不外乎以下几种： 1. 接案平台：市面上已经有许多接案平台或管道（数字平台外包网、ptt_soho 等等），不过相对来说竞争者多、信息不对称、案件质量不一，想接案有些还要先缴会员费用，其实我个人不太推荐这种方式，原因是上面很多削价竞争的状况，业主通常会选最便宜的设计师来执行。除非你真的想要大量寻找案件，有案就接，不介意案件内容，不然要挑到好案子的机率其实不是很高。 2. 人脉介绍：这是我比较常用也是推荐的方式，但前期有一定的难度并且需要长时间累积。一开始可以从多认识这个圈子的人开始，认识的人越多相对来讲机会也越多，并且在每次接案的过程都与业主保持良好的关系，好的业主也会帮你带来更多人脉。 3. 个人曝光：这是一个相对被动的方法，但其实很建议大家长期经营自己，因为在这个信息爆炸的时代「被看见」是相对不容易的。可以透过经营社群、写文章、分享作品、建立个人网站、参与聚会或公开演讲，这些都可以帮助自己建立个人品牌，当别人有设计需求的时候，脑袋中很难不浮现你的名字。小结论不论是你想接案或甚至是成为自由工作者，这个看似自由弹性的背后，要承担的责任与付出的心力可能也不比上班轻松，但接案是一种磨练自己非常好的方式，可以提升自己的时间管力、以及在时间内产出的效率，因此如果有机会非常推荐大家可以尝试自己接案，只要在接案过程中能对自己、业主负责，相信都是非常好的经验。好的，那今天就聊到这里啦，感谢你／妳花时间读这篇文章！ -- 本文转贴自：Simon Lin（原文标题：UI/UX设计师的接案二三事（下））

December 6, 2023

40 岁出头碰到职涯天花板，怎么办？「自媒体」可能是你的救赎！

昨天有位大人学的老朋友私讯我，请我给些职涯的意见。他在一流的外商公司从事高薪的工作，比一般同辈的人拥有更棒的职场成就，是人生胜利组没错，但是放眼望去，却看不到下一步在哪里。这可能不是一个特殊的个案，我觉得可以拿出来分享一下。先讲结论：我蛮鼓励各位专业工作者，认真思考一下做「自媒体」的可能性，目的倒不是赚取流量或广告收入，而是为你原本的职涯累积更多筹码。大人学社群中，有很高比例的伙伴都是高薪与高职位的一群，他们受过良好的教育，拥有一流的专业与工作态度，所以在职场里快速上升，但这也带来了另一个新挑战，那就是：更快遇到职涯的天花板！很可能才 40 出头，甚至更年轻，就发现自己在原本的赛道已经没有上升空间了。虽然跟同年纪的同事相比，进度已经超前，但是要更往上一阶，挤入真正的核心却非常难，问题可能是太过年轻、欠缺背景人脉、或是其他跟政治有关，非战之罪的因素。例如，有些公司会有不成文的规定，年龄够老才能担任副总或是合伙人的职位！或者，前辈们已经占满了有限的位子，出非他们离开否则没有空缺。既然往上升的门很窄，另一条路就是横向发展：跳槽到某间规模小的公司当高阶主管，或者自己出来创业，又或者转换跑道，换一个行业......但是不管选哪一条路，要付出的代价都很高，而且难免有种「不甘心」的感觉：「我明明很成功，为什么职涯却卡死在这里！」但好在这个时代，我们有一条全新的道路，跟上面讲的都不一样，就是「自媒体」。写部落格、当 Youtuber、录 Podcast、建粉丝页、录短影片、发行个人电子报......都好。把你的专业，用白话的方式，分享给更多人，并且不求回报（至少一开始是这样）。很多专业人士听到我这个建议，第一反应都是：我不行啦～我又不是网红，我又不会讲话，而隐藏内心的想法可能是：我不想赚这种钱、我不想抛头露面、我没有人格魅力、做这种事情违背我菁英的形象，好 Low......但其实，他们完全误解我这个建议的重点。其实我并不是要他们去对标老高、Joeman、股癌...…这些成功的自媒体，成为大众市场的宠儿，要做到这个程度也确实不容易。他们真正要影响的受众不是广泛的大众，而是他们所属产业的同侪们，包含：同事、同业、客户、老板、供货商、相关供应链等等。红不红，有没有赚到流量分润，或是接到业配，根本不是重点，而是要在所属产业中，立一块「专业招牌」，让大家知道有你这号人物存在，而且是正向、专业、热爱分享的形象！当漂亮履历的边际效益递减时，就要用自媒体的曝光来取代。当你同产业的客户、同事、老板，很容易搜寻到你的频道，你在他们心中就会树立一个完全不同的形象：「这个人很有名，我知道他」、「这个人很懂我们的专业，讲得很好」......。大家知道我是土木系毕业的，但我其实只做了三年的土木工程师就转换跑道了，近几年大家会认识我，多半是透过社群上的文章、公开演讲、以及 Podcast 频道。有一次我研究所的指导教授从美国回台湾，跟同学们聚会，在座的学长学弟们都是土木工程领域的拔尖人物，但老师一看到大家，第一个跟我打招呼，还很兴奋地说：我在美国都有看到 Bryan 的文章，连天下这些媒体都有转载，没想到你那么厉害。我听了都有点不好意思，我这个工程逃兵没好好应用所学，居然还被教授称赞。但可见媒体确实会带来可观的影响力，值得开心的是，在这个网络时代，媒体不再操控于少数人之手，人人都有机会运用自媒体为自己发声。自媒体就是你的扩大器，当你在产业中树立好的形象，你职涯的机会就可能大幅增加。像当年 Joe 跟我撰写《项目管理生活思维》的时候，一开始也没甚么流量，但就会有厂商找我们当顾问或是讲师，甚至我还被某间公司问过，要不要去他们公司当副总，推广新的制度。当你拥有更多筹码，职涯发展的决定权就在你手上了！所以你的自媒体红不红，赚不赚钱......根本不是重点，而是透过分享专业知识，让自己在原本产业中更有优势。就像我家隔壁有间诊所，一开张就大排长龙，网络一搜才发现好多那位院长是网络当红的医师，我想这多半有紧密的关联。希望这个分享对各位有帮助，也欢迎转给你身边的优秀朋友！ -- 追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

March 20, 2024