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澳洲云端架构师分享｜英文求职面试，你可以问雇主的 3 大问题
之前在《澳洲职场如何准备职场英文面试》提到，一个好的面试官在面试过程中绝对都会留下一点时间给申请人问问题。这时候如果申请人提出了一些好问题，不仅可以帮助你更加了解即将加入的公司与团队文化，更可以在面试官心中留下一个好印象。 这篇文章中我会将我自己常用的英文面试雇主问题集分为三大类：公司、职位与团队、直属主管，列出中英文问题以及问这些问题背后的原理，希望可以为大家的英文面试带来一些帮助。 在实际面试过程中，我会根据面试当下收集到的信息做出调整，所以以下的问题我不会每一题都问到，大家也可以根据自己的面试情形作出调整。请大家一定要好好把握这个机会尽量挖出有用的讯息，毕竟面试的过程是双向的，当公司在决定你是否适合这个职位的同时，申请人也必须尽全力找出这个公司 / 职位是否符合他们的期待。 一、公司类（文化跟未来发展方向） How would you envision XYZ company/team in 5 years?（你对于公司 / 团队未来五年的发展蓝图有什么规划？） 了解公司未来的发展方向，要是主管讲不出来，那可能是一个警讯 XD How would you describe the culture of XYZ company/team?（请问你会怎么描述 XYZ 公司的公司文化 / 团队文化） 透过这个问题可以获得公司文化的相关信息，如果答案是「work hard play hard」，那代表工作压力可能会比较大，但也代表公司会愿意花钱 / 时间来办活动提升员工士气。如果答案是 「good work life balance」，那代表这个团队的文化可能比较轻松，或是工作内容比较没有时限性。 二、职位与团队类（团队有多少人，大家怎么分工合作） Can you please talk about the team that I'll be in? How many people are there and what are their levels of experience? （可以请你分享一下我即将加入的团队吗? 团队里面有几个人? 他们的业界经验分别是？） 会问这题是因为我想要多了解团队的背景。如果团队里面新人居多，可能意味着这个公司流动量高，如果团队成员都在公司待了非常久，可能代表公司福利不错，但同时也可能表示公司文化僵化？ 我自己心中的最佳解是团队中至少有一到两个非常资深的前辈，非常了解公司文化以及开发流程，可以带领新进员工，不会所有人都像无头苍蝇一样瞎忙。同时也希望团队中有几个一到两年之内加入的新员工，代表团队有训练新人的经验。因为不常有新人加入的团队，他们的 onboarding process（新进员工训练）可能会因为缺乏经验一团糟 XD 如果是科技业的话，我还会特别注意一下团队的多元性以及包容性（diversity and inclusion），很多技术团队成员基本上全部都是白人男性，女生非常少。当然这点不是决定性因素，但还是可以稍微参考一下。 What's a typical day/week for this role? Can you give me an example of a recently challenging work? （请你分享一下这个职位的日常工作，例如每周通常需要处理那些工作事项。可以举一个这个职位最近在工作上遇到的挑战吗？） 我觉得这题非常重要，可以让你了解这个职位在这个团队里平常是做什么的，是怎样的流程，还有日常职务上可能遇到的困难。 Does XYZ company support flexible working for this role? What's the working from home policy for this role?（请问贵公司提供弹性上班制度吗? 这个职位有远程工作的相关政策吗？） 三、直属主管类 (直属经理的管理风格是什么？如何评估员工的表现？) How would you describe your management style?（请问你会怎么评价自己的管理风格呢？） 这里我想要知道的是主管的管理风格跟我合不合？例如有些主管是放羊吃草型，只要员工绩效有达成，并不会在意员工的工作时间或是工作怎么完成的。有些主管是微观管理（micro-management）型，所有的文件跟 Email 都要亲自看过才放行。找到跟自己的工作方式合得来的主管很重要！ What kind of mentoring and support do you provide to new starters?（对于新进员工，请问你会提供什么样的员工训练与支持呢？） 如果面试官对于这部分的回答很含糊，代表他们可能是一个没有完整员工训练的公司。 What are the expectations for me in 6 months and 12 months?（如果我成功录取这份工作的话，请问你对我在未来 6 个月以及 12 个月的期许是什么？） 时间范围请自行调整，台湾的试用期好像是一到三个月? 澳洲则是六个月。这题是用来判断主管打算给你多少时间来上手，也可以看出主管对你的期许是否不切实际，例如入职两周就希望你可以立刻上手，这样的话我会说块陶啊 XD How do you evaluate the performance of your team members? What are the performance metrics?（请问你都如何评估员工的工作表现？有哪些常用的工作指标吗？） 这题可以让你知道这个职位主管看中的 KPI 有哪些。另外也可以知道这个公司是否有一套标准，我在最近的一次面试问了面试官这个问题，结果他回我说「呃，我们并没有一套正式的标准」（这样的回答对我来说就是一个警讯，代表主管其实不太清楚这个职位的 KPI，可能是靠着他的「感觉」评估员工的绩效） Are your systems complex and need consolidation? How would you help your new starters navigate through different systems and components?（如果公司的系统很负责，而且需要整合的话，请问你会如何帮助新进员工在不同系统中找到所需要的信息？） 这题一样是更用实际一点的例子来试探主管打算怎样带新人。 What kind of tasks are you expecting me to work on after I join?（在我加入团队后，请问你打算安排我从那些工作事项开始入手呢？） 通常一个好的主管，会安排比较适合新人入手、逐步了解公司系统的工作任务。 How do you usually support the team in terms of technical depth and career growth?（请问你通常都如何帮助团队成员进一步加深他们的技术以及职涯发展呢？） 试探主管是否关心员工的职涯发展，会不会帮助员工在职场上不断进步。 形式类 When can I expect to hear back about next steps? What’s the format of technical assessment?（请问如果通过这个阶段，大概什么时候会通知下一个阶段的面试? 你可以谈一下第二次面试的流程吗? 有什么特别需要准备跟注意的地方吗？） 基本上不管我对这个工作的兴趣高不高（其实有时候面试的过程中你就会知道你不会想去那家公司），我还是会礼貌性问一下这题。如果是有兴趣的公司，我会进一步问下一次面试的细节。 主题类（我最近面试的一个职位是 DevOps 工程师，所以以下是一些针对 DevOps 工程师职位的问题） What's your current status in terms of your cloud journey?（请问公司目前在云服务上的进展如何？） 看看他们是还在一开始的 migration 阶段，此时可能还会有很多 on-prem workload，或是已经非常成熟地使用云服务平台。 Are most of the work deployed by IaC (infrastructure) or are you still doing manual deployment?（现在还是手动部署吗? 还是已经使用 IaC 了呢？） How automated is your process?（部署过程的自动化程度） How modernised is your system?（系统的现代化程度） Do you need to be on call?（需要 on-call 吗？） How are tickets/tasks allocated?（请问在团队中如何分配 tickets/tasks） 希望以上的分享会对大家有所帮助! 如果你也有一套自己用来问面试官的问题集，欢迎跟我分享 :) -- 本文转贴自：澳洲云端架构师 EC（原文标题：【职场】知己知彼，百战百胜 — 英文面试中你该问雇主哪些问题） 追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！
August 26, 2024
《主人思维》读后心得：重新思考职涯和雇佣关系
如果把工作的职位和头衔拿掉，我们是谁？大部分情况下，没有人真的在乎我们的人生，只有我们自己能决定和衡量自己的人生。我们与其等待别人帮我们安排的职涯，不如自己动手创造理想中的职涯发展路线。 这本书在说什么？ 《主人思维》的作者是职涯规划师陈韦丞，他的专业领域包含了职涯定位与发展、履历和面试的咨询、心理评测的解析、职涯探索牌卡的课程等等，目前累积演讲与工作坊超过两百场、实体触及人次将近三万人。咨询年龄从高中生到中年上班族，多年来帮助许多人找到理想的工作方向。 他在这本书中以优势特质为中心，教读者设计自己的职涯蓝图。他认为职涯定位的顺序是：由内而外，同时考虑理想和现实。而职涯问题处理的层次是：先处理方向定位问题（内在、外在三角形），再深入探索生涯意义（生命三角形）。 除了职涯的方法论之外，作者也在书中安插了一路上从受雇者、自由工作者到创业者的心路历程。他认为工作应该要为了生活服务，而不是让工作绑架了我们的生活。这本书基于作者在职涯发展领域的专业，用平易近人的方式带我们重新认识雇佣关系、职涯路径和自己做职涯主人的方式。 我们跟公司之间的关系 我觉得要谈主人思维，我们必须先知道「如果没有主人思维，会怎么样？」 作者直接在书中点出了一个残酷的真相：「大部分的公司其实并不在意我们的发展，只有我们会最在意自己的职涯。」我们必须早点领悟。 在职场上待过的人会渐渐发觉，许多公司是把「人」当成「资源」在使用，是为了达成公司营利目标的可以任意挪用的资源。许多企业主很喜欢把「员工发展」放在嘴边，但他们不一定是真心的，有些只是在灌迷幻药。 当然，重点不在于去追究公司到底是不是真心，而是我们自己不该把职涯发展的期待放在公司身上，我们要先有我们自己的发展计划，再思考可以怎么跟公司合作成长。 如同作者所说：「现在并不是公司为员工负全责的时代，而是双方互惠、各取所需的联盟时代。」对我们个人而言，我们在职涯上发展出来的专业能力、建立起的好名声、培养的好人脉，才是会跟着我们一辈子的东西。 我认为这本书传达出来的一个重点就是，我们要学会把自己和公司之间的关系，从「雇佣关系」转换成「合作关系」的方式来思考。 我们因为有「现在」具备的专业能力，所以「值得」这个公司现阶段的职位，而这只是一个瞬时的现象。具有主人思维的人，会继续让自己成长、发展更具优势的专业技能，成为职场上更好的工作者，也因此「值得」更好的职位和待遇。 无论目前任职的公司或是其他外面的公司，才会因为我们有办法创造出更高的价值，而给予我们更好的「合作机会」。说得更远一点，具有主人思维的专业人士，不是屈就自己要成为哪家公司的「受雇者」，而是他主动筛选想要跟谁「合作」。 新世代的职场工作者，会越来越看重跟组织之间的「合作关系」而非「雇佣关系」，更加重视组织长远的愿景和个人理念是否相符。 职涯发展是动态的主动选择 在作者的咨询经验当中，他发现很多人希望找到一个能做一辈子的职业。但我们常常忘记人会改变、环境也会改变。他认为：「我们在 20 岁、30 岁、40 岁的不同阶段，兴趣稍微转变、某些能力更加成长、一些追求也有调整，这时候如果还固守原来的选择，反而会带来持续的痛苦。」 职涯发展并不是一成不变的，而是一条「动态」的路线。作者利用「职涯发展阶段理论」来说明职涯发展的四个阶段。 1. 探索和定向：在职涯的初级阶段，先把工作当成一种探索，记录自己对那些事情拥有热情和天赋。这个时候允许自己接触一些工作上灰色地带的业务，此时重点在于拓展自己的视野。 2. 专业成长：透过探索期认识自己之后，选择少数的专业领域专心投入，在公司内外寻找学习的资源，包含参加教育训练的课程、向厉害的前辈请教、参加或举办读书会。这时候要努力打磨专业领域的作品和累积经验，持续深入这项专业。 3. 舞台展现：展示自己打造出来的代表作，无论是透过公司内部平台、或是在公司外部跟网络平台，尽量呈现出累积起来的专业度，取得业界或受众的认可。这个阶段要试着建立「个人专业品牌」的形象，拓展人脉和接触更多的潜在客户。 4. 多元选择： 由于已经具备了专业能力，也透过适当的品牌经营方式塑造了专业形象，此时就会有更多的合作机会或不同的职位可以让我们选择。这个时候我们就能够依据自己的个人偏好和意愿，选择一条更适合自己的道路。 在一般的情况之下，每个阶段大约是三年的时间，我们必须评估自己正身处哪一个阶段，去检讨有哪些地方做得还不够好，以及规划下一个阶段该如何实现。拥有主人思维的人，会试着掌握自己前进的节奏、职涯发展的方向和速度。 因此，作者在书中特别强调在职涯发展上采取「主动」的重要性：「行动比等待容易，创造合作机会比遇到梦幻工作容易，主动影响剧情比被动接受剧本容易，先为他人付出比拥有好友、认识人脉容易。」我们不需要等待公司帮我们规划路线，而是我们可以自己起身行动，自己主动做出职涯发展路线的选择。 受雇、创业、自由工作者？ 作者统计了截至目前将近三万人的讲课经验，他发现新世代上班族的三大追求是：(1) 生活平衡、(2) 独立自主、(3) 钱。这个世代的工作者想追求自己想要的生活、不想接受公司对工作责任的定义、不想把灵魂卖给公司、不想要被过多干涉、最后只要有钱就好。做自己，又能赚钱，多好？ 但是主人思维不只是「想要做自己」的一种口号，而是一种发现自我优势的思考方式。作者说：「这样的心态和精神，需要深度地自我觉察、对自己有正确的认知：能够肯定并发挥自己的优势、理解并接纳自己的劣势和能力局限，理解现实却依然拥有积极的希望。」 我认为这本书带给我们的最大启发，是发现职涯的重点并不在于「受雇」、「创业」、「自由工作者」之间一定要做出哪种选项的抉择，而是把我们当成是自己职涯的「主人」。 我们透过主动的心态，自己塑造职涯发展的路线，成为一个具有更深专业、更多优势、更高价值的人，具备能跟任何对象「合作」的能力。这时候的我们，就是能够掌握自己命运的主人，而不是屈就于别人安排的仆人。 主人掌握命运、仆人接受安排。 后记：持续前进 最后，分享《主人思维》书中一句让我深受共鸣的话：「不要放弃持续接近吸引你的事物。即使还不晓得最后在终点等待自己的是什么，还是朝着吸引我的方向不断靠近。」 职涯的发展和探索不是一张清晰的地图，而是充满了迷雾的冒险乐园。尽管我们不知道前方有什么在等着我们，但只要心存成长的心态，保持前进和学习的动力，才有可能朝着自己理想中的职涯样貌愈走愈近。 想知道更多关于阅读的大小事吗？也欢迎您听听我的 Podcast 《下一本读什么？》。 -- 本文转贴自：阅读前哨站（原文连结）
December 5, 2023
《成长势能》读后心得：个体崛起时代的必杀技
这本书在说什么？ 《成长势能》的作者是中国人力资源领域的畅销作家兼讲师任康磊。他认为未来是一个「个体崛起」的时代，长期来看，一个人在职场的发展有其上限，但是副业、自由业和自行创业则没有上限。透过这本书，他要告诉我们如何打造个体独一无二的商业价值。 作者主要想解答这几个问题：个体该如何崛起？如何让自己更有价值？如何透过副业赚钱？如何一个人就能做到一个团队能做的事？对于这类想法感兴趣的读者，这本书提供具体且扎实的建议。我最喜欢的是作者用「商业模式」的框架去拆解中国目前热门的网红，像是罗振宇、樊登和李子柒等人。透过实际案例的分析，让我们更容易了解自己能够选用的模式。 此外，如同至本书的书名，作者用「势能」这个譬喻来形容一个人在商业市场上的「变现能力」，告诉我们要如何转化势能、建造势能、运用人际关系和别人交换势能。 什么是势能？ 「势能」（potential energy）一个物理学的名词，又称做位能，指的是一个物体储存能量的状态。一般常见的势能包含重力、弹力、化学 、电位…等。我们可以想象一颗铁球，它与地面的高度愈高，它的重力势能就愈高。如果有两颗铁球在同样的高度上，一颗质量比较轻的铁球，它的势能就比较小；而质量比较重的铁球，它的势能就比较大。 同样的道理，我们也可以跟补教老师做个联想。在补教产业里面，一个补习班老师每天只靠讲课赚钱，他用讲课的时间去换取微薄的薪水。另一个补习班老师，趁下课之余开始认真写书，两年后他出书，并成为了该学科的名师。这个时候，写书的这位老师就累积了比较高的势能，他的「变现」手段，除了每天到补习班讲课之外，可能还能接到许多演讲和商业合作的邀约。 如果一个人对自己的职涯和事业没有势能的概念，那很可能会像第一个补习班老师一样，只是一直透过劳力换取薪资，如果过程当中不思进取，可能教学方法过时了、身体变差了，就等于是势能的耗损。相反的，当一个人懂得将自己的职涯和事业用势能的观念去打造、去累积，随着时间过去，才会不断提高自己在商业市场上的价值，拥有更高的变现能力。 获得势能的方法 作者提到势能这个游戏，就是三个元素的持续循环：建立规划、设定目标、落实行动。这有点像是学生时期的读书目标，为的是能考高分。但许多人进入社会之后反而忘了该怎么做。 他说自己身边有很多「学霸」，进入社会后不久就开始抱怨，说他们怀念校园生活。因为校园生活有标准可以参考，不但目标明确，而且实现目标的方法也很明确，有足够的确定性，他们只需要在填鸭式教育的规则体系下努力学习并考出好成绩，就可以在这套系统获得高势能。 然而现实的社会系统是复杂的，一方面很多人进入社会之后没有累积势能的概念，另一方面就算他们有势能累积的概念，方法也不像学校教授的知识系统那样明确。社会系统的诱惑很多，大量的精神娱乐活动不知道该如何拒绝；机会很多，但好像又没有适合自己的；成功案例很多，但不知道自己能从中借镜什么。 在这本书中，作者他自己获得势能的方法非常简单、但很有效，整本书只要谈到作者自己，就是围绕着他的三种方法：（１）写书、出书、出很多书，同领域的专家当中，他出了二十多本书籍独占鳌头。（２）推出线上影音课程，在他教学的领域当中，他的在线课程观看次数是同型老师的冠军。（３）跟十多家平台合作，将自己的课程和内容授权上架到各种平台和通路。 这三个做法，帮他建造了极高的势能。虽然书中还介绍其他方法像是借助名人势能、考取证照成为权威、跟其他品牌交换势能等方式，但我认为最重要的仍然是他持之以恒的「行动力」，是因为透过行动创造出作品，才累积出学生和粉丝，进而有筹码跟别人交换资源。 大道至简，贵在行动。 三个有意思的思想 势能可以交换，而且不会耗损 爱尔兰剧作家萧伯纳有句名言：「你有一个苹果，我有一个苹果，彼此交换，我们仍然各有一个苹果；但你有一种思想，我有一种思想，彼此交换，我们就有了两种思想，甚至更多。」势能也可以交换，不但不会变少，反而在交换之后会变更多。就像是现在许多 YouTuber 和 Podcaster 喜欢互相 feat. 来 feat. 去的，就是透过交换势能的观念帮彼此涨粉。 经验是一种能力，而且可以学习 什么是经验？经验不是一个人工作时间的长短。经验是一种异常管理的能力。作者要我们想象一位新手出租车司机和老鸟出租车司机。同样一段路交给两个人开，路况正常的时候两人都能差不多时间抵达。但是当路况异常的时候，拥有丰富经验的老鸟司机就知道哪里有小路可以绕道。经验就是当一个人经历一个又一个异常的「关键事件」后，对这些事件的处理、思考和得出的结论。学习经验的方式：就是针对关键事件进行总结，归纳成一种异常事件的处理能力和知识。 成功和失败都是成长，只怕不行动 作者提到，成功和失败都会让人成长，成功会让人「长叶」，失败会让人「长根」。只有一件事不会让人成长，那就是待在原地什么也不做。他笑问我们为什么懂了这么多道理，却依然过不好这一生？因为其他人在「做」，而你在「看」。那些没有试图改变自己的人，会继续重复自己日复一日的生活，看那些早已厌倦的风景。而对于正在改变和行动的人来说，每一天都是新的风貌。 后记：势能跟职涯资本 读完这本书之后，我想起畅销书作者 Cal Newport 在他的著作《深度职场力》的观点，他认为：比起遵循热情勇敢追梦，更重要的是做好眼前的工作，累积自己的「职涯资本」。因为职涯资本才是我们日后转换跑道的交易筹码，那些愿意好好工作累积职涯资本的人，未来才会更成功。 Cal 所谓的职涯资本，指的是名声、人脉、资产和技能。仔细来看，职涯资本跟成长势能，其实在讲的是非常类似的东西。任康磊的技能就是他的职场经验、教学功力和写作技巧，他的资产就是他的二十多本书和数十堂在线课程，他的人脉和名声则因为前两者而自然而然水到渠成。对我们个人来说，现在任职的公司给我们的薪水多寡，只是势能的其中一部份，并不足以代表一个人完整的势能。薪水代表一个人现在的价值，势能则代表一个人未来能产生的价值。 在这个资本主义挂帅的世界，势能就等于资本，累积资本的方式不外乎两种，就像累积金钱一样：透过有策略的努力先获得第一桶金，然后用钱继续滚钱。这个社会奖励的是懂得用资本滚雪球的人，是懂得用势能灵活变现的人。别忘了，让势能成长的第一步，永远都是采取行动。 -- 本文转贴自：阅读前哨站（原文连结） 追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！
February 28, 2024
年过 40 陷入中年职涯危机？2 条低风险路径，带你开启人生的第二曲线！
年过 40 陷入中年职涯危机？2 条低风险路径，带你开启人生的第二曲线！ 这几年陆续都有朋友写信来，希望我们能聊聊「四、五十岁后的职涯第二曲线」这议题。 所谓「职涯第二曲线」的概念是，很多人可能二十几岁从学校毕业之后，就很幸运地在一个领域中深耕，一待就是 15 年、20 年。可是工作了这么长一段时间后，尤其到了四、五十岁这个阶段，夜深人静时难免就会开始想：「我的人生难道就这样了吗？我现在做的事情，就是我接下来人生的全部了吗？我是不是应该，或是说我还能不能，帮自己规划一条新的成长曲线，或是思考一下新的成长机会在哪里呢？」 你可能会想：「Joe，你讲的这个感觉上不就是所谓的『中年危机』吗？」 没错，广义来说，它确实有点类似中年危机的味道。而且啊，这个烦恼，还常常分成两种不同的样貌。 第一种，是日子过得其实还不错的朋友。 你可能已经是一家大公司的中高阶主管了，年薪不差，日常工作也有一群得力部属帮你执行。你自己呢，其实已经有点远离第一线，大部分时间都花在资源协调、向上管理、跨部门沟通这样的工作。生活很安稳，但心里不时会有个声音浮现：「接下来呢？我还能做什么？」毕竟四、五十岁其实真的不算老，搞不好再冲一波，还能更上一层楼？ 可是现实是，如果你待在一家有规模的大公司，你会发现再往上爬的难度真的非常高。因为你上头的位置很可能都是一些比你更厉害、背景更硬的怪物占据着。那要跳槽吗？那风险可就高了。毕竟你现在的职位跟薪水都很好，跳到一个陌生的地方，谁知道那是一个新的机会，还是精心包装的陷阱呢？所以最后，很多人想来想去，就这样卡住了，时间一天一天过，但心里的疑问却始终没有消失。 第二种，是日子过得战战兢兢的朋友。 你可能是一位中层主管，或者是一位资深的技术人员，比方说工程师、设计师、人资、会计等等。工作上多数时间你还是在第一线亲力亲为，可是你看看过去这些年整个大环境的变化，心里其实是有点不安的。你会发现很多产业可能前几年还很风光，但不知怎地瞬间就消失了；很多公司去年还在扩大征才，今年突然就缩编倒闭了。 尤其是最近，随着 AI 兴起，很多我们过去认为很稳定的白领专业工作，前景好像都变得不太明确。于是你难免就会担心：「接下来三年、五年，我会不会也遭遇到类似的变动？」比方说因为今年的关税战，一些公司或许突然要缩编，甚至整个产业就倾覆了。这种大环境一改变，需求就不见的事，谁也不知道哪天会发生。要是自己准备得太晚，事发时还真不知道该怎么办。 其实啊，这问题我们 Podcast 节目的 EP562 「人生破关」之后，难道就只有这样了吗？来聊聊「人生第二曲线」的探索策略也聊过，当时一位叫做「大光」的听众也问了类似的问题。他很厉害，已经财富自由了，可是又没有真的想退休，所以他就来问，想知道我们对于他的第二曲线有没有什么建议。 这类问题的麻烦之处，就是它没有一个标准答案。并不是说，你去学一个什么新技能，比方说现在很红的 AI，或是去考个什么证照，问题就能解决。随便跳槽，风险又确实很大。所以对大部分人来说，相对稳当的策略其实是透过「兼职」来探索新的可能性。 中年人透过兼职探询第二曲线，有两种路径。一种是靠专业技能。起点可能是接案。无论你是设计师、是健身教练、SEO 顾问、AI 专家，都可能透过专业服务来站稳脚步。 这也是为什么我在 2020 年会制作【销售专业服务的系统化做法】这门在线课程。我当时的起心动念，就是想让很多有心靠着专业能力来接案的朋友，能有一个具体的规划方向。毕竟对很多人来说，在不影响正职工作的情况下，利用周末或下班时间接接案子，这是一个风险非常低的好策略。而且只要你把时间拉长，就可能慢慢地把这个兼职事业做大。就算最后没有真的做大，但最少也能多少贴补家用，增加一份额外的安全感。 第二个路径，今年我们针对想探索人生第二曲线的朋友，另外规划了一门全新的课程：【企业讲师的永续经营指南】。 听到这里，我想很多人第一个反应一定是：「Joe，你没搞错吧？当企业讲师的门坎很高耶？一般人哪有可能啊？」 嘿，这就是一个非常有趣的认知盲点。很多人都以为要当老师，尤其是当「企业讲师」，一定非常困难，但事实上正好相反。如果你是一位在某个领域打滚多年的专业人士，我敢说，「企业讲师」绝对是你最容易跨入的教学领域。这甚至比你去当小学老师、国高中老师、大学讲师，甚至自己开班授课的「公开班老师」，都要容易非常多。 为什么呢？ 你想想看，如果你要自己开一门公开班，你要面对多少经营上的麻烦？你要自己想办法招生、处理报名、搞定金流、处理一堆课务行政、还要帮学员印讲义、订便当......光想就头痛。而且最关键的是，如果你没什么知名度，你其实很难单靠自己的力量，就把一个公开班的事业经营起来。 可是企业内训的讲师就完全不是这么一回事。企业会花钱办课程，通常都不是为了让员工「充实自我」，而是因为他们有非常明确的「痛点」需要解决。比方说，业务团队的业绩不好，他们就需要销售技巧的课；主管们不太会带人，他们就需要管理领导的课。 所以，如果你是一个有经验、有战功的资深主管，或在经营、营销、管理、研发，甚至是人资、法务、或会计等等专业领域中有丰富又深入的实务经验，那么，就很有可能有企业会愿意付钱听听你的经验分享。 这也就是为什么，我们觉得「成为企业讲师」这个主题，会是一个能协助很多人解决中年焦虑，或是帮助探索职涯第二曲线的好选项。 此外，它还有几个很棒的优点。 第一，企业讲师是可以「兼职」的。所以你完全可以利用现职的放假时间去接课，把它当成一个无风险的测试起点。 第二，你通常不用自己出门去拉生意。这个行业里，有一些扮演中介角色的公司，我们通常称之为「管理顾问公司」，简称「管顾」。他们会帮企业找合适的讲师。 你想想看，这是不是一个很棒的模式？你把你二十年的专业经验，设计成一堂精彩的课程，然后找到合适的管顾公司帮你介绍给客户。最坏的情况是什么？就是都卖不出去嘛！但你会有什么实质上的金钱损失吗？其实没有，你顶多就是花了一些准备的时间而已。 可是，如果你的主题是市场需要的，你的课程内容能让学员真的有收获，那么慢慢地，就会有人注意到你。一开始，一个月哪怕就出门上个一、两次课，这也是一份很不错的额外收入。接着，如果你经营得顺利，慢慢在业界累积了口碑和知名度，到时候可能一个月有五堂课、十堂课，甚至更多，那你就可以开始认真考虑要不要当全职讲师了。 而且，我必须说，企业讲师这个职业，收入潜力还满惊人的。一般来说，哪怕是刚出道的讲师，一个小时的钟点费大概是 1500 到 3000 块。一堂企业内训的课，通常是七个小时，也就是说，你上一天课，大概就可以拿到一到两万的收入。如果你一个月能接到五堂课，大概就有十万上下的营收，这对很多上班族来说，已经是非常可观的数字了。如果你能做到一个月 20 堂课，那月营收就有可能到 20 万，这时候，你绝对可以认真思考转为全职。 而且这还只是刚出道的行情喔！我们认识很多业界一线的企业讲师，他们的年薪是可以突破千万的。也因此，就算你原本是大公司的高阶主管、年薪好几百万，转职做讲师，收入上很可能也不会太委屈。而且更好的地方在于，全职讲师的时间非常弹性，你再也不用被绑在办公室里了。 就是因为有这些好处，所以其实一直以来，都有很多人想成为企业讲师，也常常有人来问我们该怎么做。可是，企业讲师也不是我今天许个愿，明天就能当的，它确实有它的门坎，也有它的「门道」。 关于这点，我跟 Bryan 算是运气还不错。我们最早大概在 2004 年，就因为常常需要帮公司去客户那边做软件教学，所以开始有去企业上课的经验。后来我们刚创业的时候，因为有人脉介绍，加上我们自己又是做顾问业的，就有了更多继续去企业讲课的机会。慢慢地，我们对整个讲师的生态圈越来越熟悉，也认识了很多管顾公司的朋友。 后来，我们大概在 2012 年左右开始主动接企业客户的案子，并且在 2014 年左右正式成立了我们自己的企业内训团队。也就是说，我们自己其实也有一间管顾公司。一般人可能不熟悉这个领域，所以不知道我们，但我们在企业 HR 的圈子里也算是小有名声了。所以算一算，我们在讲师这个领域，前前后后也打滚了 20 年，经营管顾公司也有 10 年的时间了。 在我们这门最新的在线课程【企业讲师的永续经营指南】中，我们就是想以这两种身分 - 也就是「资深讲师」与「管顾公司经营者」的双重角度，来跟大家分享：如果你想成为一位企业讲师，你该怎么规划你的路线？第一步该怎么跨出去？你该如何经营自己的专业形象？又该怎么跟这些管顾公司打交道？我们也会解释企业在想什么、HR 在想什么，你该怎么说、怎么做，才能真正帮助到他们，并且让他们对你感到安心。 不过，这里也要特别提醒一下，这堂课我们主要讲的是「经营面」的规划。比方说： 你该怎么跨入这个领域？ 怎么经营自己？ 怎么思考什么样的课程主题能被市场所接受？ 怎么理解 HR 提问背后的真正想法？ 怎么多搜集问卷，作为优化课程的依据？ 怎么理解学员如何看待你？ 为何有时候成案一次客户就不再联络了？ 为何管顾会再也不推荐你？ 以及怎么避免一些新手讲师常见的经营错误等等。 这门课对于「课程设计」并没有太多的着墨，因为光是「如何设计一门好课程」，这本身就是另一个非常庞大的主题了。如果未来大家有需要，我们后续也可以考虑再开设一门专门讲课程设计的课。 总之，如果你是 40 岁以上，正在认真思考自己职涯的下一步；或者你早就有希望将来有一天能成为企业讲师的职涯目标；甚至，你可能已经是一位企业讲师了，但总觉得自己在市场上载浮载沉，HR 不喜欢你、管顾公司好像不太愿意推荐你的案子，你也不知道问题到底出在哪里。那么，我会建议你可以参考一下我们这堂课。目前这堂课正在预购期间，所以也会有特别的优惠。 尤其，如果你是正在担心中年危机，或是想为自己创造职涯第二曲线的朋友，我非常建议你在优惠期间就先买下来。 为什么呢？因为即便你现在还没有要立刻转职，但你可以趁早开始慢慢听、慢慢吸收、慢慢思考。比方说，你可以开始思考自己有哪些专业经验，可以发展成合适的课程主题。你可以开始盘点自己的战功、准备相关的文件、试着设计课程大纲、规划自己的时间、经营自己的专业形象等等。甚至听的过程中发现自己有哪里还差一些，早点开始准备，届时就会让自己能顺利启动。 这些准备工作，其实很可能也需要花上你半年到一年的时间。你越早开始规划，将来有一天机会来了，或是你确定要起步的时候，你越有机会能优雅、从容地达成目标。 目前，这门课正在连载阶段，票价比将来的原价便宜不少。所以，如果你觉得这个主题对你有帮助，建议你可以早一点参加。 附带一提，这次我们还提供 30 张限量票。这个票种除了包含在线课程的永久收听权之外，还加上了一次跟我或 Bryan 一对一的一小时在线咨询。不过我也坦白说，如果你只是还在犹豫、还在观望要不要转职的朋友，这个票种你可能暂时用不上，我会建议你可以 Pass，不用多花这个钱。因为最终你是否会真的踏上这条旅程，你自己可能也不知道。 但如果你是已经在讲师圈奋斗的朋友，可是总觉得自己的讲师生涯有点浮浮沉沉，你很希望能听完课之后，跟我或 Bryan 聊一聊，一起找出你可能卡关在哪里，那这个票种可能就会对你很有帮助。不过因为我们猜有这急迫需求的人应该不多，而且我跟 Bryan 时间也真的有限，所以这票种目前就开 30 张，你若有需求，也就请早早把握了！ 最后我想提醒的是，职涯的第二曲线绝不能是一个「被迫的选择」。我们常讲，你必须让自己将来的选择变多，这意思是，你要在有余裕的时候主动探索并逐步规划。 你在前半段职涯中累积了非常多宝贵的知识、经验与智能，这些东西都是你最珍贵的资产。无论下一阶段是要以专业接案、当顾问、或是当企业讲师，我觉得都很棒。「企业讲师」也只是其中一个，能让你把这些资产转化为新价值、开启人生新篇章的可能性。好处在于，它是一个风险低、潜力高，而且能让你帮助更多人的选项。 希望这次的分享，能为正在思考下一步的你，带来一些新的启发与方向！ -- 追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！
October 28, 2025
Linkedin 文章怎么写：从热门文章学 3 点，主动展现你的专业！
在我和大人学一起开设的【LinkedIn 经营全攻略】这门课程中，一大重点是教大家如何在 LinkedIn 上写出引人注目的英文文章，在强化自己专业形象的同时，也累积信任资产。 在众多 LinkedIn 热门文章中，我觉得名人创业家 Gary Vaynerchuk 的 How ChatGPT is Changing the Game in 2023 一文可谓教科书般的存在，囊括了许多我在课程中强调的重点，以下就让我们一起来分析。 1. 引人阅读的标题 LinkedIn 是一个讲求效率的专业工作平台，因此大部分的使用者在读完你的标题后，就会决定要不要继续往下阅读。 本篇作者选择了一个几乎每个人都听过的主题：ChatGPT，再配上生动的词组 change the game（改变全局；改写游戏规则），且明确设定讨论范围：2023 年。三者结合之下，让读者继续阅读的意愿非常高。你读到这样的标题，应该多少也会想往下一探究竟吧？ 2. 与读者亲切互动 作者在讲述专业内容的同时，从头到尾都把读者当成「自己人」，使用第二人称 we、不断提及读者的需求和处境，且多次直接呼吁读者。例如： Whether you’re in marketing, education, healthcare, or even just posting on social media, AI is making moves, and it’s up to us to keep up or get left behind. （不管你从事营销、教育，或医疗保健，AI 都会参与其中；要迎头赶上或被甩在后头，由我们自己决定。） You can have any opinion you want on AI, but here’s the truth: technology doesn’t care about your opinion. （你对 AI 可以抱持任何意见，但事实是这样的：科技完全不在乎你的意见。） Have you started playing around with ChatGPT yet? I’d love to hear your thoughts. Tweet me @garyvee and let me know! （你开始玩玩看 ChatGPT 了吗？我想知道你的想法。透过 @garyvee 在 X 上传讯给我吧！） 这样的写作方式既让文章不会流于单向的灌输，能拉近与读者的距离，更能提升文章的响应、分享和互动。 3. 提出主张和操作方式 如果你的文章只是提供数据数据，而没有明确表达自己的意见，容易让读者觉得：「那我还不如自己看资料就好。」大家在 LinkedIn 上想看到的是「你作为一个专业工作者怎么想」，还有「所以你建议怎么做？」。 在这篇文章中，作者不只明确表达了「AI 很重要，所以赶快适应、赶快学、赶快用」的立场，还提出了 ChatGPT 的 8 大活用方式，以及最后的总结 (Takeaway)，让读者觉得这篇文章不只好看，更好用！ 当然除此之外，作者的写作风格也是文章受欢迎的原因—他不用艰深困难的学术词汇，而采用平易近人的生活用字，让每个人都可以边读边操作，不会在理解上感到困难。 引人阅读的标题、与读者亲切互动、提出主张和操作方式，和平易近人的写作风格，是这篇 LinkedIn 文章成功的主因。它也告诉我们：要写出一篇热门的 LinkedIn 文章，你不需要有高深的英文写作技巧，和海量的英文词汇；只要掌握写作原则，从你最熟悉的领域开始构思，你也能成就一篇很不错的 LinkedIn 文章！ - 想学习更多经营 LinkedIn 的专业知识，欢迎加入【LinkedIn 经营全攻略：建立个人品牌，拓展国际人脉，让外商工作找到你】！ - 本文转贴自：Sonny 老师的英文国际力 -- 追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！
November 18, 2025
自由工作 ≠ 无限自由！创业接案必须有「减法思维」，你才能不瞎忙真正赚到钱
前阵子同事跟我提到 Threads 上有人在聊「自由工作」的难点，其中大家最有共鸣的，就是几乎随时都在工作。明明是向往自由才选择这样的工作模式，不知怎地却变得更不自由。 这概念是这样。很多人因为不想受公司制度和老板束缚，决定变成自由工作者。可是当你没了同事、没了表定的上下班时间，工作和生活的切换就会变得模糊。再加上数字工具越来越发达，客户半夜搞不好也会寄 Email 来，如果你责任感比较强，还会想说要立刻回信。 这么一来，就容易没日没夜都在工作。最后很多人可能发现，自己还不如回公司上班比较轻松...... 我听完同事的分享哈哈大笑。因为这状况确实很容易发生，甚至不少人其实必须走过这段历程，才会发现在公司上班的好处。 以我自己而言，我也是创业后才惊觉以前上班蛮幸福的。虽然很多事得受公司限制，如请假要事先提出、有固定上下班的时间，但那段时间有人会给我明确的指令和工作范围，而且这些事我都搞定了，下班后的时间就完全属于我了。可是一旦开始经营事业，就再也没人会指派我工作范围了，如果这时候自己又没有明确的思考，生活就会变得一团乱。 忙但赚到很多钱，那也罢了；但更多人是忙了好一阵子后回顾和结算，发现自己只比上班时多赚一点点，考虑到超长的工时和身心负担，搞不好根本还亏了。 我在 2007 年刚和 Bryan 创业时，也经历过一段忙乱时期。初期 Bryan 还在美国执行案子，我和另一个创始股东则在台湾。因为我们就两个人，为了省钱也没有租办公室，所以大半时间我就是在家工作，需要讨论我们就约个咖啡店，聊个一、两小时多半也能谈清楚。 很多人说玩文明帝国就像进入精神时光屋，会忘记时间流逝，但我发现，自己在家做事、写提案时也是这样。当然，工作并不是玩游戏，但创业初期绝对是我们最有动力的时刻，毕竟我们会觉得对人生有掌控权、可以做任何事情，于是会有一种对于自由的虚幻假象。 你说，Joe，你怎么会说这是虚幻的假象呢？ 因为「自由度」这东西很尴尬，确实你现在是自己的老板了、自由度满满，可是如果你不会规划，这份自由很容易就会变成陷阱。这也是为何很多自由工作者会抱怨没有休息时间。 我在【S012人生难题的系统思考法】讲座中提过，人在创业后会最快意识到的不是创业多辛苦，反而是你会吃惊地发现这世界上有很多机会。 比方说网络上很多人说台湾是「鬼岛」，老实说我并不这么想。倒不是说台湾什么都好，只是以机会而言，台湾其实非常多，绝大多数产业也不至于超级内卷。 例如我在创业前要离职时，先写信通知了几个客户，他们一得知我要离职，立刻就回信问说：「Joe，既然你要离职了，那要不要聊聊我们能有什么合作？」有的是要找我去上班，有的则是提出一起做项目的想法。当时这样聊下来，也立刻就有四五个机会...... 当时我真有种感觉是，只要我愿意做，机会其实非常多。还是上班族的时候，你几乎不会有这样的感受，毕竟其他人可能会想说你还有工作，找你聊合作也不好，尤其如果他还跟你的老板有点交情，那把你挖角过去大家也会很尴尬。可是当你离职了，可能就会有很多人来找你聊。 不过，当然，机会多是多，是不是好机会这就另当别论了。我倒不是说这些机会是诈骗或不能做，这些机会多半都能赚到钱，只是你有没有优势、你会不会做得很艰辛、或做了对你的职涯能不能产生积累，都是你要审慎考虑的。 毕竟这些机会你若有兴趣，无论是写提案书、做规划、想策略、决定报价，这整个过程都需要耗费你的时间。而且你自己若也有创业想做的事情，你会发现自己在创业初期有太多可以（或该做的事情），如要不要订个年度计划、公司组织结构要不要画下来、经营策略、财务规划等等，真是有上百件事等着你做。 可是你很快就会发现，时间是有限的。如果这些事你全都要做，那必然就会忙得没日没夜，于是觉得生活不自由。据我跟好几位年轻创业者聊的结果，这个坑大家都踩过。只不过踩坑之后怎么决断，其实就会引领创业者走往截然不同的两个方向。 第一种方向，是创业者心想既然事情多，那就投入更多时间来做，或赶快去学个时间管理方法、提升效率的技巧，让自己在同样的时间内能多做三、五倍的工作。 这是绝大多数人会想走的选项，可是我得说，这是死胡同、走不出去的。比较好的方向反而是减法。意思就是你要思考的不是什么都要做，而是什么「不要做」。事实上到我这个年纪，我对时间管理的认知就是你要学「怎么减」，因为你就是不可能在同样的时间内完成三倍、五倍的事情。 当然，有些事你若掌握一些诀窍，速度可以加快。可是无论再怎么优化，事情总有最低的运行时间，不可能降为零。除非你是那种本来就毫无规画能力、常浪费时间的人，那你学了这些方法，可能会发现状况大有改善。但我猜我们多数的读者，高机率本就是做事有条理的人，多半也知道很多高效率的工作法，那么你接下来在时间管理上的重点其实该是减法。 如果你有购买【V014 销售专业服务的系统化做法】这门课，你搞不好会注意到我在课程前半段谈的不是怎么销售，而是教你思考单价、时间、客户需求，并且以这些条件来优化产品设计。 你可能想说：「我就卖服务啊，何必还花那么多时间考虑产品设计？」 原因很简单，因为所有有创业经验且活下来的人最后都会发现，创业前期最大的坑，就是你会有满坑满谷的机会，而且每个你可能都很想做，但最后你会发现其实不是每个案子都能做，也不是什么机会你都该碰。如果什么案子你都接，那你往往就会变成「有很多老板的斜杠者」--- 只是接了很多案子，但并不是真正创业者。 为何我这么说呢？因为这些机会你不一定擅长，你可能做了很多事、创造很多结果，可是这些经验和技能并不能互相支持。甚至你搞不好需要为了这些机会去学新技能，但这技能你只能用这一次，于是也不熟练。最后，你就变成一个什么都会一点、但都不够厉害的斜杠者，而不是一个老板。 可是如果你有清楚的经营想法，在创业前期就认真评估什么该做、什么不该做，最后梳理出你的长期经营策略：认清自己的优势、知道哪些机会能替你加分、分辨什么是好的客户类型，然后重新梳理你的产品设计和报价策略，这才有机会壮大和赚到钱。能赚到钱，你也才有机会雇人、买设备、建构一个够强的团队，最后变成厉害的创业者。 所以初期的重点不是抓住每个机会、不是逼自己加班、不是没天没夜的工作。反而是做一段之后，你该回头检讨什么机会该留、什么机会该放掉。把握合宜的机会，并在有限的时间里反复打磨，做出让客户满意甚至感动的商品或服务，这最终才能让你走入正向循环。 我们当年就是这样。虽然我们早就决定要专注于项目管理，但除了协助客户建流程或教他们管理，很多客户也会需要使用不同的软件工具，当时我们最直觉的想法就是：「如果我们能熟悉各种软件，每间软件公司都去谈合作，那客户要用哪个我们都能协助，这不是太棒了吗？」 但你细想就会发现这根本不实际，因为我们得花很多时间研究每个软件、跟软件公司谈，但一开始手上还没什么客户，对方搞不好不愿意多聊，也不会让你免费使用。就算人家愿意给我们免费使用，但摸透一个软件的用法需要很长的时间，市面上这么多软件，我们也不可能全都熟悉。 就算偶尔谈到一个客户找你协助，但当我们对工具不熟，也很难提供深入的服务。于是客户不会满意，也不会给出好口碑或帮忙转介其他客户。 所以关键就是：时间有限，能精熟的有限，包山包海地承接是不切实际的。这是为何我们最后决定专注在自己熟悉且有优势的方向，甚至初期就缩限客户的产业类型，收敛服务类型，只专注一两个软件工具。也是为何我在【V014 销售专业服务的系统化做法】中，会以这个脉络提供建议。 创业初期最重要的，就是你要透过不断磨练而变强。那你要有口碑让自己持续获得磨练机会，就需要有标准化的服务。有标准化的服务，你才有迭代跟改善的空间，口碑也才有参考性。 所谓口碑有参考性，意思是当你的服务标准化，大家买的东西都相同，A 顾客购买后推荐 B 顾客来买，B 顾客来也能得到一样的东西，他的期待就可以被控制。而不是每次都客制不同的服务，如此大家的体验会有差异，传出去的口碑未必会好。 若每一次服务都是独立事件，想要每次都做好会极度吃力。可是当你能标准化，可以迭代和改善，大家的体验就可能越来越好。所以关键真的就是降低客制程度，让服务标准化、客户体验提升。接下来你若以此做为思考的主轴，必定就能脱离总在加班的窘境！ 如果你还觉得有点抽象，但你是创业者，渴望能把商品和服务卖出且事业长久，那我真心建议你可以听听【V014 销售专业服务的系统化做法】。这门课是我这十几年创业生涯中，摸索和试错后的心法，长达十小时的内容，绝对会比这篇文章能提供的概念更清楚和完整。 无论你是创业者或接案工作者，认真把课程听完，并且按照其中的引导来优化商业模式，你的产品就能更顺利地卖出，事业也才机会壮大。否则，你很可能就会长时间困在又忙、又没赚到钱的状态，那这实在也就太辛苦了！ 本篇也可以搭配我们的 Podcast 节目《大人的 Small Talk》一起聆听，在多数 Podcast 平台（例如 Apple Podcast 或 Spotify ）都可以找到！ -- 追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！
December 22, 2025