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如何說服老闆讓你在家工作？學會這 4 種勸說法讓老闆拒絕不了你

你是否常常覺得：「我的工作大部分在電腦上就可以解決，為什麼我還非得要到公司工作？」，想要與主管談判，卻處處碰壁，始終無法如願開始遠距工作，究竟要如何說服老闆，才能讓老闆願意放手呢？今天這篇文章我會和你分享 4 種有趣的勸說法，提高你跟老闆溝通的成功機率，說服老闆願意讓你開始在家工作！如何說服老闆？你必須知道老闆在想什麼在開始跟老闆要求遠距工作之前，你必須要先確認幾件事情：老闆在想什麼？為什麼老闆不聽建議？你的職業是否真的能夠遠距工作？如何跟老闆溝通？才能成功給老闆建議？我們接下來就一個個細部來分析為什麼你需要考量這些事情？為什麼老闆不聽建議？首先，老闆在想什麼？為什麼老闆不聽建議？身為一個員工，如果老闆否決你在家工作的要求，你可能會下意識的覺得老闆就是老古板，不懂得與時俱進，但身為老闆，他要考量的事情遠遠比一個員工還要多。站在老闆的立場，他必須要從整家公司的角度去思考所有的事情，不能只因為「你覺得這樣會更好」這樣模糊的原因就同意你的要求，當老闆聽到你想要遠距工作時，他腦中在思考的事情可能有：讓員工遠距工作是現階段最重要的事嗎？讓員工遠距工作可以帶來更好的營收或其他好處嗎？我跟遠距工作員工的溝通成本是不是會更高？工作效率是否會更差？如果這些問題的答案都是否定的，或是他判斷之後仍然覺得到公司上班會更好，那他當然就會否定你的要求，也許有些老闆真的是老古板，不知變通，但我相信更多是經過深思熟慮後才拒絕的。你的職業適合遠距工作嗎？再來，我們必須要先確定你的職業性質真的適合遠距工作，有些職業例如廚師、司機可能就真的無法遠距，一定要人在現場才可以。現在比較能接受遠距工作的產業大多是新創或外商公司，在傳統產業比較不流行，不流行的原因不一定是工作內容無法遠距，更多的是因為傳統產業的老闆不了解要如何轉型，不了解遠距工作後要怎麼管理好員工、並保持原本的產能。延伸閱讀：無法遠距工作？連保母都能雲端帶小孩？6 個案例讓你看見美國如何突破遠端辦公如何跟老闆溝通？想要說服老闆讓你遠距工作，不是你認為可以這樣做，老闆就一定要同意你，除了上面提到的老闆有其他顧慮、職業是否適合遠距之外，還需要考慮到公司設備是否支援、遠距工作是否會洩漏商業機密等等，絕對不是一廂情願就能搞定的事情。假設你的工作真的可以遠距，但是現在的老闆就是不願意讓你開放，你可以試試看下面 4 種勸說法，就有機會不打壞跟老闆的關係，同時又能讓自己遠距工作，並持續幫老闆提供價值，營造雙贏的局面。如何說服老闆？試試這 4 種勸說法 1. 人情勸說法能使用這個勸說法的條件是你必須平常就跟老闆保持不錯的交情，在這個前提下，你就可以明確跟老闆像朋友聊天一樣，用私下的關係跟他說清楚你為什麼需要遠端工作，可能是因為：通勤時間太長？睡眠時間太少？通勤開銷太大？在辦公室專注力不佳？坐一整天讓你的身體不適？在這邊有個重點，就是釐清「需要」和「想要」，需要是因為這樣做真的能有什麼正向的改變才去做，想要通常就只是想圖個方便，不一定會讓你的工作表現更好，兩者之間有很大的差別。我有一個做行銷的朋友，就是用這個方法跟老闆說：「遠距工作能讓他工作起來更專注，做事速度比較快、完成更多任務」，一開始老闆心存懷疑，但我這位朋友用人情拜託老闆讓他試試看兩週，如果成果沒有更好，那他願意回辦公室上班。老闆就真的讓他試了幾次，發現的確有變得更好，我這位朋友現在一個禮拜會在咖啡廳工作兩、三天，聚精會神的想企劃，但需要開會時他還是會回到公司，如果你和老闆關係不錯，就可以試試看人情勸說法，但當然，你也要真的能夠拿出成果。 2. 績效保證法第一個方法是從感性面下手，績效保證法就是從理性面下手了，你必須要提出遠距工作的計劃，例如：你每天大概會工作多久？你每天預計要做些什麼工作？你希望透過遠距工作為自己和公司帶來哪些效益？ ( 最好能列出 KPI ) 讓老闆清楚知道你遠距工作後能做出什麼？完成什麼？重點就在於要讓老闆能夠認同你的計劃，從數據面去說服老闆，至於計畫要列得多詳細？你可以先用短短的幾句話寫出成果 (有數字的話會很加分)，如果老闆有些疑問，再一一說明細節即可。假設老闆不同意，你也可以跟他商量折衷方案，不需要馬上就全部放手，只要先給你兩個禮拜的測試期就好，如果做不到計畫上的承諾，就不再要求要遠距工作之類的。第二種勸說法特別適合工程師或設計師這類的職業，如果遠距工作可以讓你的創意和效率都提升，我相信老闆們是很願意嘗試的。畢竟你坐在辦公室，但效率很差，對他也沒有好處。延伸閱讀：《遠距工作模式》一本超適合送給老闆的遠端協作、管理、溝通工具書 3. 言之有理法同樣是從理性面出發去說服老闆，但前提是你的老闆是願意溝通，且願意接受新時代的觀念、代溝較少的人，跟績效保證法類似，也是要清楚跟老闆說明遠距工作好對你、對老闆、對公司有哪些好處？例如：增加產能省電、省水減少人事成本提高員工與雇主間的信任增加員工被賦予任務的成就感提高員工好感度、心情提升，效率也提升如果在說明的時候能有相關的資料與數據佐證，甚至能做出一份清楚的簡報的話會更加分，我覺得有點像績效保證法的加強版，需要更有邏輯性地說明這麼做的前因後果，畢竟遠距工作在目前的台灣並不是一個主流的工作模式。因此對一般企業來說，必須要有實際的例子讓他們知道這對他們有什麼好處？能夠解決的痛點為何？才能更有說服力。 4. 寵愛愛將法如果你在公司扮演重要角色、能力超好，又或是你是資深員工，深受老闆的信任，那你就可以試試寵愛愛將法。「信任」是一個很強大的工具，但同時也很難累積，如果你平常該做的事都有完成，讓老闆對你有足夠的信任，當你提出要遠距工作時，成功的機率通常都蠻高的，而且如果你是公司的關鍵齒輪，你也會有更多的籌碼跟老闆談判。但究竟要怎麼樣才能成為老闆的愛將，獲得老闆的信任呢？這就是另一個值得深入探討的主題了，在這邊我也邀請你稍微思考一下。延伸閱讀：職場就是我的遊樂場！那些在朝九晚五辦公室裡學會的事情 / 今天的人設是專業上班族如何說服老闆？提高老闆的意願你有想過為什麼遠距工作是一個能夠省錢、提高效率、讓員工工作起來更開心的好方法，老闆卻說不要呢？有可能是他無法保證在看不到你的情況下，你真的能為公司做得更多，無法提高績效、效率，甚至會拖累公司，那為什麼老闆會有這種想法呢？是不是因為你的工作能力讓他擔心？讓他感到不信任？讓他覺得必須要時時盯著你呢？換個角度想，如果今天你變成老闆了，一個什麼事情都會主動做好，不需要你操心的員工，他提出的要求你是不是會更容易答應呢？這又回到「信任」的問題了。如果你能夠提出遠距工作帶來的好處，加上你這個人本身的做事態度讓老闆足夠信任，跟老闆談判成功的機率就會大幅提升，當他們漸漸發現：「好像你真的不用到公司就能完成這件事」，那他們繼續嘗試的意願自然也會提高，甚至把遠距工作的文化擴散到整間公司。如何說服老闆？關鍵在於要求還記得我在人情勸說法中提到的朋友嗎？他的公司是生技產業，他也是全公司唯一一位遠距工作的員工，雖然他的工作能力很不錯，但這並不是讓他可以一週在咖啡廳工作兩、三天的原因，最重要的關鍵是：他開口提出要求。他勇敢開口和老闆坦承自己在公司容易分心，會跟同事聊天，但如果他一個人工作，效率會比較好，提出了相應的計畫，最後也用成果證明他的確做得更好，有些同事會抱怨為什麼只有我這位朋友可以去咖啡廳工作，覺得很不公平，但其實，搞不好就只是這些同事不敢開口而已。到底能不能遠端工作，也許最終決定權在老闆手中，他會評估你夠不夠資格？對公司忠不忠心？但是就跟買樂透一樣，你不能決定自己到底會不會中獎，但你可以「主動」給自己一個中獎的機會，是吧？最後讓我們統整一下如果你想說服老闆讓你在家工作，你該做哪些事情？評估自己的產業適不適合遠端工作選擇上述任一個勸說法做出言之有理的勸說文甚至是企劃書思考怎麼做到承諾的績效，以及該怎麼規劃工作流程鼓起用氣和老闆說：「請問我是否能和您討論工作上的新規劃？」如果是真正對公司有幫助、效果又很好的提案，我相信多數老闆是願意嘗試的。你可以說這個想法不切實際，但不等於它不值得一試，對吧！ -- 本文轉貼自：理想生活設計（原文連結）追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

February 14, 2024

遠端工作職缺平台推薦：4 步驟讓你更容易找到遠端工作

Hello，我是 Zoey，一位在家工作邁入第六年的網路創業者，在這篇文章裡，我會和你聊聊找到遠距工作職缺的方法、我的遠端工作入行故事以及我幫你整理好的遠距工作職缺平台推薦。我的專業背景是品牌視覺與產品設計，對攝影、寫字、旅行、架站都有著不相上下的熱情，大學畢業後，因為自己實在是太痛恨辦公室那種喘不過氣的感覺，因此立志要找到一個「不被地點限制」的工作。後來，我陸續在新創公司擔任旅遊編輯，也曾任職於海外的媒體公司，擔任台灣區主編輯與平面設計師，現在也開始全職的在家創業，做自己的個人品牌。而在這幾年的跌跤和摸索中，我也發現幾個讓你更容易找到遠距工作的步驟、技能和平台，我們就馬上開始吧！我如何找到自己第一份遠距工作職缺？現在直接破題的來和你開誠布公，當時畢業後，我馬上失業，花了幾個月的時間啃老，我很幸運地找到了兩份遠距工作，找到的管道分別是： 1. 批踢踢（PTT）第一份在批踢踢上找到的工作。當時我只是在批踢踢亂逛，卻意外看到一篇貼文為「可在家工作的新創職缺」的帖子，眼睛馬上為之一亮，並把履歷整理的漂漂亮亮，之後也順利收到面試及錄取通知。這份工作從一開始的兼職設計師，一個禮拜八小時，到後來漸漸變成 12、24 小時，然後到了正式的正職員工，再到台灣區的主編輯，一共任職了三年整。這些年因為總公司在韓國的緣故，我們也都是利用線上工具溝通和合作。 2. 他人轉介紹第二份遠距工作是當時我一直找不到一個滿意的遠距工作，便只好一邊接一些臨時工糊口的小插曲。當我面試某個打工時，我把我的線上履歷寄過去，對方看了我的履歷，便詢問我介不介意他將履歷轉寄給另一個他在徵人的朋友？就是一個應徵Ａ工作卻被引薦Ｂ工作的概念，可以說是非常的幸運。對方在收到我的履歷之後，也詢問了我有沒有意願到其公司任職，加入其公司之後，才發現那是一間新創公司，當時的企業文化十分彈性，同事們也都很年輕，因此也造就了我許多到咖啡廳或邊旅行邊工作的機會，無心插柳成蔭的誤打誤撞獲得遠距工作（感謝上帝～～）你可能在想說：「痾，這是運氣好吧？」是的～我運氣很好，但是現在我也要和你揭露一下在這個運氣好的背後，我做了哪些準備以及為什麼會被率取，如果說你也想要尋找遠距工作，有哪些必備技能和工具能夠幫你更容易上壘呢？ 4 個步驟，讓你更容易找到遠距工作職缺 1. 不放棄尋找的決心在找工作的那段期間，我已經很確定自己想要找一份地點彈性的工作，雖然在還沒找到之前，因為要吃飯生活，我也接了許多臨時的打工如：市場調查、去背美工、活動現場工讀生，但我其實有給自己三個月的期限，在這三個月以內，我的目標就是找到一份理想的遠端工作，其餘的工作都是臨時短暫的，我也會刻意避開不是遠端性質的工作。而我也知道，就算我現在找到了一個可以糊口的工作，我也不會停止每週去刷新職缺平台的習慣，我會去訂閱職缺內容，我也會去看國外的資訊，不斷的去看有沒有更好的機會，而不是找沒一陣子就放棄。我的建議：試著給自己二至三個月的時間，在這段時間內勇敢的對不滿意的工作說不，當然你還是可以有一些短期兼差，但告訴自己：沒有找到之前，革命就尚未完成，每週花一兩個小時地毯式搜索新職缺，是個 must，也是還沒「成功找到工作」之前的工作。 2. 平時就要累積你的個人作品你的理想工作是什麼？什麼工作能喚起你的熱情？就算沒人付你錢你還是喜歡做、享受做的事情？可能是健身、可能是珠寶設計、可能是攝影，那些你會寫在履歷表上的「嗜好」都是你的業餘技術。在人人都可以有個人品牌的社會裡，我強烈建議你平時就累積一些相關的紀錄，當機會來臨時，這正是決定你會不會被錄取的關鍵因素，因為是你自己的作品，我相信你絕對是花 200% 的心力在這上面，因此你對這件事的熱誠有多大、你的技術到哪，全都一目瞭然。上圖是我幫自己做的（前）個人網站。以自己的經驗來舉例，我最大的興趣就是旅行，所以我自己也因興趣架了一個部落格，因為興趣開始寫旅遊文章，開始撰文、拍攝照片、影片，做所有的美編，做所有的粉專管理。這顯示了什麼？這表示我對這些範圍的東西都有至少有初步的了解且願意學習，而從你做得這麼多事情中，你也可以拆解出自己會做的事情，不一定是大學所讀的內容，也就是說，你會做的事情其實比你想的還要多，你只是還沒發現而已。非常剛好的，找到我的新創公司正是與旅行有關的產業，另一個外商公司也剛好是與文字編輯／圖文設計相關，這兩份工作都不是看到我正規的履歷而錄取我的，反而是個人網站、Youtube、臉書粉專這些資料，而如果我平常沒有因為興趣無聊，花時間做這些個人品牌的投資，我今天可能就不會得到這份工作，對吧？這並不適用在每一種產業，但卻是尋找遠端工作的好技巧。我的建議：在自媒體時代，你擁有一個自己的發光舞台，不一定代表你就是要成為一個網紅或 Youtuber，有時候他只是顯示了你卸下了公司的抬頭，你還剩下什麼？你的生活有多豐富？如果我是老闆，我也想要聘請一個有想法、生活也多采多姿的人吧？因此，做個人品牌的用意有時也可以讓你在職場上更加分，甚至增加你到企業演講、曝光的機會唷！ 3. 搜索範圍鎖定在新創職圈或外商公司以目前台灣職場的狀況來說，遠端工作的形式還沒有那麼普及，儘管你的工作完全是八小時坐在電腦前的美術人員，公司還是很有可能會要求你進辦公室打卡上班。因此從「新創產業」與「外商公司」下手對你來說是最有機會的，為什麼？新創公司比起傳統產業更有彈性，也比較能接受多元化的工作方式新創公司的組織架構扁平，相較之下比較好說話，比較不會有無聊的情緒勒索新創公司的創辦人很多是從國外留學回台創業，有著比較開放的工作生活思維新創公司比較了解該如何運作、配合和管理遠端工作模式新創公司重視成效，如果績效有做到，他們通常會尊重你並給你「最舒適的工作空間」新創公司初期的成員可能各個都是在家辦公，並在需要時才會一起碰面開會，以減少辦公室租賃費外商公司因為在海外，所以讓你在台灣擔任遠端員工的機率相對較高外商公司能夠不用負擔你的海外移居費（工作簽證、宿舍、辦公室）對資方來說其實是大省一筆我畢業後的頭兩份工作，很幸運的就是新創公司與外商公司，這兩份工作當然讓我更了解線上媒體產業的運行，也更了解遠端生態圈。因此如果你是一位想要成為遠距工作者的新手，我會建議你從這兩個方向下去找，條件也比較好談。不是科技或設計背景該怎麼辦？我的建議：做自媒體吧！你做個人品牌的另一個用意，就是可以不用再只依賴公司固定的薪水，歐美這裡就有許多自己出來做的會計師、廚師，用自己最喜歡的方式來經營自己喜歡的族群，為自己加點薪，未來也大有機會自己創業出來做，不再受到公司的牽制，重點還是：你有什麼技能或經驗是人家願意付錢的呢？你找得到你的顧客嗎？ 4. 任何意想不到的地方都是機會你有看到我說我的韓商新創工作是在 PTT 實業坊找到的嗎？我也覺得滿莫名其妙的，但機會就是這麼巧。想要尋找遠端職缺，除了可以善用不同的關鍵字「遠距工作、遠端職缺、居家辦公、在家上班、remote job/career ⋯⋯等」也可以陌生開發、毛遂自薦。我發現先找心儀的公司，然後去看他們的 career page，也是發現機會的好方式，或者更進一步去毛遂自薦，然後談一談遠距工作的可能性。現在開始有越來越多公司，都漸漸接受這樣的工作模式，又或者像是現在很多經營的不錯的自媒體人、在家創業者（像我這樣），他們搞不好也需要線上的虛擬助理與幫手，所以不妨更有野心的主動 approach 吧！「繁體中文與華語市場」遠距工作職缺平台推薦「歐美市場」遠距工作職缺平台推薦「日韓市場」遠距工作職缺平台推薦 Yosomon 故鄉兼業目前在資料搜集的部分，日韓或非洲等地是我比較不熟悉的，所以也歡迎你一起分享資源、一起交流！其他資源（公家機關：政府、學校、非營利組織）除了以上尋找職缺的資源之外，如果你是想要找到能短期旅居海外的機會，或者想要尋找一筆圓夢基金讓你能探索海內外生活，別忘了公家機關也是非常好的資源管道，以下也幫你整理了一些我曾接觸過的平台與資源：謝謝你今天花這麼長的時間看完這篇文章，希望今天的內容有幫助到你：） -- 本文轉貼自：理想生活設計（原文連結）追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

February 2, 2024

給軟體工程師的 3 種接案報價方式！合理報價讓自己與業主都能接受

接案報價是每一個自由工作者 (freelancer) 都會遇到的問題，好的報價，讓自己做的開心，再辛苦也願意接受。壞的報價，讓自己心理難受，有淚只能自己吞了。在過去的 10 年內，我幾乎每一年都會外接一、兩個外包案，每次接案都要評估該如何報價，在初期的報價會比較低一點，覺得自己的能力還不夠，只要能接到案子，有一些收入又可以練練技術，我就心滿意足了。但在能力經驗累積之後，就開始拉高自己的時薪單價，因為同樣的時間，我可以完成更多的任務，時薪單價當然也要跟著提高，才會有合理報酬。但坦白說，報價是一個沒有標準答案的過程，可能多數自由接案者都遇過一個情況，當自己報價出去之後，等實際開工才因為當初沒有評估清楚，後期實際工作量爆增，又無法跟業主增加報酬，最後就是自己加班做完，把學習也當作一種收入了。我認為要在初期就完整評估事後的工作量，是一種幾乎不可能的任務，尤其是高度變化的軟體開發專案。一個太過樂觀，覺得開發會很順利的報價單，會因為專案的意外問題過於複雜，導致收入不符合成本。所以我會在報價時，就加入意外的問題處理時間。一個好的報價，需要對專案開發技術的難易度有所了解，愈了解專案任務的難度，才能評估出準確的投入回報，而這是需要長期的經驗累積的。所以，如果你覺得每次報價都不準的話，請別灰心，這是常見的狀況，只要多學習就可以了。接下來我想分享一些我對接案報價的想法，這不是標準答案，只是個人的經驗談。列出功能開發時間在開始報價之前，一定要先列出所有的功能清單，這是需求分析的過程，將客戶的需求轉化為清單列表。功能列表可以分主功能及次功能分類，然後針對每一個次功能寫上難易度及開發時間。難易度影響的是開發的時程，愈難就表示需要投入更多時間與人力，那報價相對就會提高。我舉例一個會員功能的評估結果。（圖／理財工程師 Mars提供）其實在估開發時間是比較難的部份，需要有足夠的開發經驗才能估的準確，如果你不是開發人員的話，建議先向開發人員詢問一下，開發這樣的功能，預計要花多久的時間。通常軟體開發過程，常常會有意外的處理時間，那也是時間成本的一部份。如果是難度較高的功能，可以多增加一些測試及意外處理時間，先預估好未來可能額外投入的成本。如何評估開發時間在評估開發時數時，先針對該功能給一個難易度的評估，可分為「易、中、難」三種，然後以一個人力去估算，預想順利開發的情況下，預計要開發幾小時才會完成，這時候可以得到一個順利情況下的開發時數。接著依照難易度的差別，將開發時數乘上難易度的變化，如果是「難」的功能，可以將時數 * 2 如果是「中」的功能，可以將時數 * 1.5 如果是「易」的功能，可以維持原本的時數這樣評估出來的結果，會比較接近實際的投入時間。時數報價的參考依據當評估好開發時間之後，接下來最重要就是計算時間單位報價了，這裡我提供三種報價依據給大家參考。以目前薪資水準報價如果你是一個有正職工作經驗的人，那就會有一個正職的穩定收入，可以將你的正職收入當作一個基準，來推算你接案的合理時薪為多少。我假設某工程師的月薪是 50,000 元，每天工作 8 小時，每月約工作 22 天。月薪 50,000 是某工程師的收入，某工程師其實是創造更高的價值給公司，公司才願意分配薪水給工程師。所以我將月薪 * 1.5 當作每月能創造的價值， 1.5 倍也當作自己額外的理想利潤，比例可以自己調整，所以計算月薪是 50,000 * 1.5 = 75,000 元。然後將 7.5 萬元除以每月只工作 22 天，得到每一天的收入為 3,409 元，再將 3,409 除以 8 小時，就變時薪為 426 元。時薪公式為: (月薪) * 1.5（理想利潤）/ 22（月工作日）/ 8（小時）得到的時薪，就可以填入時薪報價，計算出每個功能的報酬了。以下用剛剛的範例填寫報價。（圖／理財工程師 Mars提供）為了好算一點，可以將時數單價改為接近整數，會更方便計算。這種方式可以適用大多數的工程師，也是比較貼近自身能力的報價方式。當要把報價單傳給業主之前，中間計算過程的方式，可以不用讓業主知道，只要列出次功能的小計報價就可以了。（圖／理財工程師 Mars提供）以 104 職業薪資報價如果你是一個收入時常高低變動，沒有穩定收入當作基準；或是你覺得目前領的是低薪，不符你的價值能力，需要一個合理的薪資水準，可以參考 104 的最新職業薪資水準。我查了 104 在 2021 年 9 月 20 日的製造工程類薪資行情報告。（圖／理財工程師 Mars提供）其中可以看到軟體工程類的月均薪為 62,000 元。有了月均薪之後，就可以套用剛剛的公式來計算時薪。時薪公式為: (月薪) * 1.5（理想利潤）/ 22（月工作日）/ 8（小時） 62,000 * 1.5 / 22 / 8 = 528 元將得到的時薪，就可以填入時薪報價，計算出每個功能的報酬了。以下用剛剛的範例填寫報價。（圖／理財工程師 Mars提供）為了好算一點，可以將時薪改為接近整數，會更方便計算。在 104 的各行業薪資報告裡面，包含了非常多適合接案的行業，例如設計業、製圖業，可以取行業的月均薪來當作估價的基準。以品牌網站報價參考如果你本身已經成立公司經營，或是覺得自己的能力有公司該有的品質的話。除了用月薪來估算時薪報價之外，還有一種具有參考性的依據，就是市場上同類型的品牌網站的報價參考，通常這類品牌網站已經在市場上完成多數的專案，也有足夠的經驗來推算合理的市場報價。可以在 Google 搜尋相關的網站，例如: 網頁設計。就會找到許多的接案公司。在自然流量前幾名的網站，都是行業內的品牌網站，我們可以從品牌網站直接參考它的報價，當作基準點，再評估自身能力與對方的差異，再決定報價是多少。報價的策略在初期可以先低價承接，打開市場知名度，建立好的名聲，分享已完成的作品，再慢慢提高自己的報價。市場上對固定類型的專案，比較有固定的價格，可以自行多比較後進行歸納整理。例如 WordPress 架站，在市場行情上落在 10,000 到 15,000 之間，那你可以直接用市場行情的區間來報價。固定版型的企業形象網站，也有行情區間，大約落在 10,000 至 30,000 區間，這也可以當作報價依據。如果遇到高度客製化的網站，我建議先計算出時間成本及營運成本，再加入理想利潤約 30% – 50%，來當作報價，是比較常見的方式。業主的付款方式當送出報價單給業主的時候，通常會約定付款方式，這裡我提供兩種付款方式，給大家參考。三階段付款方式三階段付款是比較傳統的方式，分為開工、交付、驗收三個階段，分別付款的比例為 30%, 40%, 30%。（圖／理財工程師 Mars提供）可以依專案重要的流程再新增到四階段、五階段付款，也都是可以的，只要雙方談定就行了。這種方式的好處是開工會先拿到一筆收入，等待開發完成就可以收到大筆收入。缺點是開工至交付的時間，可能過長，導致中間無收入去支付固定開銷，或是因為雙方結案的認定標準不同，導致遲遲無法收到款項，進而影響生活固定開銷。採月結算方式採月結算方式是依各別功能完成後，逐步上線交付給業主檢驗，如果業主確認功能正常，即在當月月底時，結算當月已上線的功能，業主支付當月報酬。例如這是一個購物網站的開發功能，將各別功能標示費用金額或比例，如果已完成就當月簽收付款。（圖／理財工程師 Mars提供）這種付款方式的好處，我認為比較多一點：將收入分配到每個月的工作量之上，只要當月有完成進度，就可以確保當月會有一些收入。如果遇到無良的業主，交付之後，卻無法收到報酬，最多損失一個月時間，也看清一個業主是否可以合作。將支出分配到每個月，同時減少業主一次性拿出過多費用的問題。報價常見問題當有一部份技術不熟時，該怎麼報價？如果遇到一部份不熟的技術領域，需要投入一些學習時間。通常可選擇第二種方式。第一種是自己另外投入時間學習，不會算在開發時程內。第二種是將學習成本也算在開發時程內，延長開發時程。如果對整體專案的開發有足夠的經驗，只有少部份業主使用的方式沒有接觸過，我會選擇多增加一些報價時程，同時提高報價，來處理未知的問題，讓我投入的學習成本也能有所回報。提出合理的時間投入成本是接案者的權力，而選擇接不接受也是業主的權力。但只要整體的報價是在合理的範圍內，通常業主是不會在意其中有多少的學習成本的。如果是第一次接案，在技術能力都不熟的情況下，怎麼報價？如果是第一次接案，其實不用太在意報價的高低，去學習接案過程的問題，累積一些經驗，可以如期將專案完成，所獲得的無形價值，反而才是最有價值的部份。當有足夠的經驗與能力，才是跟別人談價格的籌碼。反過來說，業主願意找無經驗的工程師，其實也是一種冒險，也要承擔無法結案的風險。第一次接案的報價，要學習與面對的問題還有很多，可以用目前薪資水準報價，願意打折讓利給業主也都是可以的，有了第一次的經驗，未來可以再調整回合理的價格。談出好價格的報價心法我覺得想要談到理想的價格，首先你一定要有自信，相信自己是有能力做出對方的需求，然後在提出報價之後，不要預想當對方砍價的時候，你願意讓利多少，因為每一次讓利就是在降低自己的價值。我過往每一次的接案經驗，當專案結束的時候，我都會覺得過程好累，需要付出很多的心力去完成專案。如果當初的報價又被業主砍價，心裡會有不平衝的累，付出的心力跟本就不滑算。如果報價後堅持價格不變，儘管結案還是覺得累，但收入至少合理，覺得報價太少的話，也是學了一課，下次報價要改進。不要害怕跟別人談價格我知道一些人遇到跟人談價格時，就會一付不好意思的樣子，報價給對方，很像在拜託對方接受的樣子。客戶看到這樣的呈現，隨便要求一個打折降價，可能一下就答應了。談價格就是要有氣場，有自信才能談到好價格。創造個人品牌效應其實想要有更好的報價，是建立在過去每一次如期的完成專案，並且讓你的客戶願意口耳相傳你的服務品質。你能做的就是讓更多人認識你的價值，多展現自己的專業，不用怕分享自己的專業，就會被別人給學走，會成為你的客戶的都是在不同領域的人，他們相信你的專業，就會願意找你合作接案。當愈來愈多人認識你的時候，你的個人品牌就會建立，也是你提高身價的時候。以上我分享一些我的接案報價經驗給各位參考，祝福各位工程師都可以順利談到好的價格。重點整理沒有完美的報價，只要雙方都接受，就是好的報價列出所有功能的開發時間以目前薪資估算時薪以 104 職業薪資估算時薪以品牌網站參考報價請業主採用月結算方式付款談價格就是要有氣場，有自信才能談到好價格 -- 本文轉貼自：理財工程師 Mars（原文標題：給軟體工程師的 3 種接案報價方式-合理報價讓自己與業主都能接受）追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

January 3, 2024

PM 適合「邊工作，邊旅行」嗎？4 個月的數位遊牧經驗與體悟分享

數位遊牧是什麼如果你是第一次聽到「數位遊牧」這個名詞，可以先看以下簡短概念介紹。數位遊牧可以拆成「數位」和「遊牧」兩部分來先理解。數位：指的是你的主要收入來源，是能依靠軟體或網路來創造和取得的。透過電腦配上穩定的網路，在線上完成一項工作或是服務，並帶來對應的收入。遊牧：指的是各個地理位置上的自由遷移。藉由上述的數位工作性質，你可以打破特定地理位置的侷限性（實體辦公室、客戶的會議室、台北或台中辦事處……），且不依賴實體接觸，就能帶著電腦移動到有穩定網路的世界各地。所以數位遊牧在我的理解是：你是遠距工作者，可以「自由移動」到世界各個位置，再透過「網路相關」的生意或工作來「賺取收入」。怎麼形容數位遊牧的生活？ Bali-Canggu 海灘的早晨（圖／Mars提供）「自由移動到世界各地旅居，深度體驗當地生活，期間透過網路創造收入。」「上一秒把會議和事情完成，下一秒走進山林或踏進海灘。」「賺已開發國家的錢，在三線城市或開發中國家過生活。」哪些職業比較能當數位遊牧？自由接案者：包含但不限於網站架設、程式開發、UI／UX 設計、行銷、影片剪輯、文案創作／撰寫、影片創作（YouTuber, TikTok）、顧問諮詢等等。線上賣場或服務：例如透過電商平台或自架網站來銷售各類品項的產品，包含線上課程等等; 此外，語言或其他技能類教學平台，也是很熱門的線上服務，透過平台或自有管道當線上家教，賺取相關收入。以上兩種方式多半可互相搭配，而且收入形式較多元，像是透過軟體或創作類型取得訂閱費、商品業配／帶貨的分潤、課程／教學費、接案／諮詢費、廣告或版位費等等。軟體行業：軟體業因產品本身性質，較不需要特定實體地理空間來完成銷售和取得報酬，所以這行業下的員工，較有機會當數位遊牧/遠距工作者。不管你是開發者, 產品管理, 行銷, 社群, 公關, 營運, 人資, 法務, 商業開發等職位，只要負責人或主管允許，理論上都能嘗試當數位遊牧，選擇想待的城市，實現旅居生活。值得一提的是，Web3 有許多團隊，打從第一天起就是遠端辦公形式在協作的！（圖／Mars提供）我的工作狀態和遊牧經歷我從 2021 年起，開始在 Web3 相關行業的團隊工作，擔任產品經理（Product Manager）的角色。團隊倒不是因當時疫情嚴峻而實施遠端辦公。主要有辦公室的成本考量，以及團隊來自美國到亞太等地不同時區等因素。所以自那時起，我就變成在軟體行業裡，遠端形式辦公的工作者，我有些同事這輩子還沒親眼看過本人甚至視訊上的樣子，溝通方式是盡可能把所有事情文件化和歸檔化。關於遊牧經歷，出國上比較麻煩的 2021 年到 2022 年上半年，我會跑去台灣各地辦公，比較常去的地方是宜蘭，也有去過小琉球、墾丁、雲林、嘉義、台南、南投清境農場等等。反正就是帶著筆電，換個比較悠哉，沒有那麼都市高樓大廈氛圍的環境辦公。我會早上去踏青，看看當地風景，中午前在咖啡廳或青年旅館坐下來工作，晚上後再出來散步或逛逛當地市集或夜市，結束我平凡但又有帶點新鮮感的一天。 2022 年 10 月以來，我開始嘗試旅居國外，先後去了泰國曼谷🇹🇭、土耳其伊斯坦堡🇹🇷、葡萄牙🇵🇹（里斯本／辛特拉／埃里塞拉）、韓國🇰🇷（濟州島／釜山／大邱）、印尼🇮🇩（峇里島）、馬來西亞🇲🇾（吉隆坡）、斯里蘭卡🇱🇰（可倫坡／迦勒／康提……）等地，總計在各地遊牧四個月初的時間。模式其實很像之前在台灣遠端辦公的時候。差別在會有更多機會認識來自世界各地的人，以及體驗一些很不一樣的當地文化和生活特色。多數時候我的一天模式就是：早上特別早起去看當地名勝景點（伊斯坦堡的清真寺、里斯本的教堂），或是去上冥想、音療課（峇里島的音療和心靈課程很讚！）。中午前找個咖啡廳或是共辦空間（co-working space）辦公，傍晚會想辦法擠出時間，去看一場夕陽來療癒身心和緩解一天的工作辛勞。晚上一樣會去市集／夜市或酒吧，或是待在民宿，認識各地旅人和聊聊天。假日會安排一些觀光客行程，或是遊客比較不知道跟沒有時間安排的私藏行程，好好充實一下週末。但是，作為一個在變化速度極快的 Web3 行業，擔任 PM 這個角色，適合這樣在國外「邊工作，邊旅行」嗎？接下來我會提供一些旅外經歷，再交給你判斷和決定。好，終於要開始聊到體悟了 :) 作為「數位遊牧」，大家雖然都是拿著筆電，到各地辦公，但我相信每個人在這旅居的過程中，有著不同的經歷和感受。這取決於你的個性、你的態度和角度、你預先期望獲得的，還有你的工作職能是什麼。我這裡分享的是作為一個「Web3」行業下的「PM」國外遊牧過程中的一些體悟，這中間包含這段遊牧體驗中我覺得的優缺點。有某種自由，和有所選擇的感覺（或錯覺）回想起來會覺得，我目前的工作狀態，雖然是作為 Web3 行業下工作的「員工」，但能夠選擇想去的地方遠距這件事，會讓我感覺自己是一個工作上被允許擁有彈性度，和有所選擇的人。我的時間的確因為任務和工作被綁定住，但只要我有辦法完成任務（最好是如期如質），剩下時間我能自由安排。自由時間可以是白天、晚上、週末或某個時段，在某個國家長待和深度體驗，想什麼時候去其他城市或回台灣，自己來決定，然後每個月固定拿到當初合約上承諾的報酬。領國際級薪水，在海島上工作和生活此外，作為在 Web3 行業工作，我能夠有機會領一個高出我本地平均的薪水，甚至未來朝領歐美等級的已開發國家平均薪水去爭取（參考這篇），然後此時此刻，我在東南亞的海島上旅居，過著吃 50 到 100 元台幣的餐點，享受一小時 200 元的按摩，住一晚 500 元的住宿，坐一台 30 元的 Grab 機車或 1 天 150 元的出租機車。此時此刻我開始稍微能明白，歐美白人領著幾十萬美金年薪，來東南亞當大爺的生活是什麼感受了。也不是說我要跟著當大爺，或他們都在當大爺XD！就是體會作為這樣的地球公民，好像有了一個不太一樣的體驗和生活水平，和財富自由的錯覺。開始熱愛接觸自然景觀，物慾突然降低這個尤其是在海島國家的那幾個月，在峇里島🇮🇩、濟州島🇰🇷、迦勒🇱🇰（斯里蘭卡的南部海邊）感受特別明顯。所以這也是為什麼我在海島地區待的特別久，因為真的好享受這些接觸自然景觀的機會啊！不管是去海邊潛水、去爬山、去叢林森林、去梯田等等，把自己融入大地之母的懷抱就對了。海島還有個優點是夕陽真的太美了，有一段時間連續好幾天，我都會到海邊追夕陽。好幾次日落後的天空（magic hour），美到被感動和讓我好感謝人事物。再來是物慾感受到明顯的降低，沒有很在乎穿著、名牌、時尚等等，會把心思更多花在大自然上面。我在峇里島的一個月期間，只有為了穿梭走路和叢林之間方便，順便體驗一下殺價，就買了一雙鞋而已。在 Bali 拍到的日落魔幻天空（圖／Mars提供）快樂和友善指數變高（東南亞／南亞為主）這個比較是在東南亞和南亞，或中東才有的感受，就是當地人民的純樸和 smily 性格，也會感染到我！讓我不自覺地感受到在這裡生活還滿快樂的。當地人或是旅居在這裡的人，會很主動地對我微笑和 say hello／問好，我也會不自覺地對人微笑和問候，或隨意攀談一下，漸漸會把眼神和語言交流這件事情變成習慣。這讓我第一次感受到陌生人之間這種友好又不尷尬和刻意的交流模式，原來可以這麼自然地發生。認識各地旅人和當地人的機會這是我覺得在數位遊牧期間最好玩的事情之一！而且有許多收穫。如果不是因為此時此刻這個遊牧的機會，我不會在這個城市或國家，這個民宿或青年旅館，接觸到這些人，然後和他們相談，藉此機會知道說原來世界上有這些人，用和我完全不同的方式和技能在過生活。這和看 YouTube 知道有這些人的感覺不太一樣，是實際親身遇到，然後試著相互了解彼此國家、生活、興趣和文化特性，甚至聊到未來不排斥一起做個跨國生意等交流話題。像是我在濟州島期間，分別住了六、七個住宿，我認識到許多很有才華，來自本島各地的韓國人和外國人，有工程師、海軍防衛隊、畫家、香水品牌老闆、街頭藝人、設計師、咖啡店老闆、職業歌手、烘焙師、音樂家、醫學生、動力學研究生、政治團隊等等。每個人背後都是一段有趣的故事。（圖／Mars提供）辦公室社恐救星！遠端辦公讓我比較不用去做辦公室 social，對有一點社恐的我來說，這點算是個加分！但壞處就是彼此不會見面，關係難免生疏，文字和電話上常有時交代不清、不太了解對的性格或文字上真正的意義。這個作為 PM 在專案和產品推動上有時不是一個加分項。激發創意，追求效率值滿點偶爾會覺得，換個環境思考，其實對於激發創意是有一些啟發的。作為 PM，對於產品規劃的走向，還有產品 feature 上的 Wireframe 草稿設計階段，在這方面會有一些幫助。此外，既然都已經跑出國玩了，會想要在有限時間內完成工作，不想浪費每一刻，無形中會試著提升自己的工作效率，可能一坐下來就是四個小時心無旁騖的瘋狂工作，甚至偶爾會進入心流狀態。出國遊牧工作的日子裡，發現自己其實很珍惜每一天，會好好運用每一天，極大化每一個時間刻度的價值。原來只是換個地方加班了？再來講個偏缺點面的體悟了。雖然工作性質相對彈性，但是 Web3 的行業工作型態和 PM 這個工作，有時候工作 loading 層面讓我好吃不消。有時一天工作快 12 小時(可能是醒來後除了吃飯之外連續工作的那種，或者是起床到睡前，工作時間打散的加總)，而且這種長時間工作的狀態下，偶爾會覺得：「咦？我這不就是在換個環境在加班嗎，那我幹嘛花機票跟住宿錢在這邊？」當然加班也讓我省了一些錢（沒有時間玩跟消費），但也會讓我在那個當下覺得，來這裡遠端辦公沒有意義。遇到比較棘手或麻煩的任務，導致需要更長的時間工作下，讓我錯過原本想安排的娛樂行程，或沒空到海灘那看夕陽日落，都會讓我在那個 moment 有點焦慮和惋惜。我曾有幾次因為任務無法如期完成，或一些因素拖累，還有突如其來的開發狀況，需要我來發起討論和組織會議的關係，一路工作到晚上，錯過了不少原本想排的行程。團隊協作效率降低遠距期間，我不像在辦公室一樣，遇到任何問題可以直接找工程師, 設計師對話或討論，沒辦法就近解決。即使我們透過 Telegram, Trello, Figma 等……軟體工具協作，但還是沒有比直接對話更有效率。這問題尤其是在開需求評審的階段、產品進入測試階段、準備上線的階段，特別感受得到效率比起團隊一起實體辦公時還更低落些。我所能做的是更仔細列出每一條所要討論的事項，假想對方就在我面前，而我完整的把這段可以用講的話，改成情境式的文字描述，避免出現兩、三次的來回確認溝通。 PM 好像不太適合當數位遊牧？我相信有許多作為自由接案的遠距工作者，他們比起我的工作（Web3 PM），有更多工作上的彈性度和選擇性。就我所知，我有遇到和聽到幾位自由接案者，有的是做 UI／UX 或視覺設計的、有做行銷和關鍵字廣告的、有做文案創作的，會一天選擇性地安排四個小時工作，一個月得到還算不錯的報酬，剩下時間會去體驗當地的生活，好好地交朋友啊，或者有時間參加更多的活動和旅遊行程，讓自己花更多時間在好好生活、跟活得更有生活品質。講白就是更能自主地選擇 work-life balance。所謂沒有比較沒有傷害，作為一個時不時要加班的 PM，被老闆、主管和合作夥伴上隨時傳喚的 PM，雖然同樣都能遠端辦公，但有時會覺得有點心裡不平衡…… 我的一天日常，要同時管控好幾個產品和 feature 的走向，要做產品規劃、要想怎麼收斂和排優先級、要產品調研、要產品設計、要開發跟進和進度管控，訊息太慢回有時候會擔心是不是影響到團隊的效率和進程，上線前又要隨時待命和小心翼翼的。一整天都在看訊息、回訊息、處理狀況時常發生。這件事情上，必須要有很清楚的認知和調適心態，這個課題對數為遊牧的 PM 來說，就會變得很重要。要先認清自己的工作狀態和性質，和認真思考自己到底要的是什麼樣的生活和成就感來源。最後，如果是正在當 PM，或準備當 PM，想體驗數位遊牧的話……一些小建議。想要作為遠距辦公者，在世界各地當起數位遊牧，這樣的模式，作為可以遠端辦公的軟體業 PM 當然可以，只是這個 PM 職，到底能不能自由地選擇時間工作？是不是能避免掉加班？是不是可能會掉入長時間工作的狀態？我這邊可能要打一個 question mark。至少我覺得，若要選擇當一個能自由安排工作時間的數位遊牧，Web3 PM 不一定是最佳解或最佳選擇。當然，旅居期間，有許多事情是無價和無法被衡量的。我這四個月來和各地旅人和當地人學到好多事情，聽聞許多故事，看了各地名勝古蹟和體驗到當地的文化。雖然工作有時候真的身心俱疲，但上班前看的一個特別景點、下班後走了一條沒走過的小路，看一場美麗的夕陽，路人的微笑和親切，都能給我產生幸福的感覺和活著的價值。而這些都是除了日常 PM 工作之外，我的成長養分、視野和經歷！以上是我四個月下來，當數位遊牧的一些經驗與體悟。關於數位遊牧提供了一些資訊，以及我的個人背景和遊牧經歷，還有探討遊牧期間的一些體悟。關於 PM 適合「邊工作，邊旅行」嗎？也提供了一些針對這件事情的看法，還有當數位遊牧的一些好壞處。如果你有任何好奇，想進一步了解的地方，也歡迎你詢問我。這篇分享就到這，謝謝！ -- 本文轉貼自：Mars Web3 產品火星球（原文連結）

December 14, 2023

《普通人的海外求職指南》選摘：出國工作沒你想的那麼好！海外求職前，3 個問題幫自己做事前檢核

出國工作就像離家獨立。你還記得自己第一次長期離家時的回憶嗎？有的人是到外縣市讀大學、有的人是當兵到了很遠的營區、有的人則是出國當交換學生。那是一種混雜著自由、探險和一點刺激感的悸動，有時候「離開」就是目的本身。出社會一陣子之後，很多人心中又會再次漾起這種離開的渴望，只是這時候的限制條件更多了，你可能有了穩定的工作，不確定自己是不是真的想脫離現在的舒適圈；你可能有了生活的責任，不確定家人能不能承擔失去來自你的經濟來源；你可能已經有了明確的升遷道路，不太確定離開之後是不是真的更好。嘉玲是一個很好的例子。她年輕的時候就有出國工作的夢，除了薪水，她更在意的是國際經驗。畢業之後加入一間台商公司，說不羨慕同期直接加入外商的朋友是騙人的，她想像的畫面裡，朋友們已經比她早一步擁有這些國際經驗，可以說是半隻腳站在海外工作了。三五年之後，她也出國旅行和出差過幾趟，這才開始感覺到自己所追求的國際經驗更多的是關於職涯發展：她希望自己能領導一個跨國團隊，並且和多元背景的人有共事經驗，在職涯上取得更大的舞台。某一次同學聚會的場合，她才知道在外商工作的同學一直很羨慕嘉玲已經能夠主導專案、在東南亞社群建立起業界的聲譽，而同學除了偶爾和國外上司用英文匯報，大部分工作上的同事和對口的廠商，其實都還是相似背景的本國人。若純論薪水，嘉玲的稅後薪資已經足夠在台北過上相當有餘裕的生活，雖然嘉玲仍留在台灣，可是她的視野從不只局限於台灣。士豪則是另一個例子。在美國工作了五年之後，他在 2021 年選擇回到台灣。美國的薪水仍然比台灣新工作高，但是在疫情之際，他不能再像之前一樣定期返台與家人相聚，長期獨自一人在異鄉遠距辦公一年，他重新問自己：在這個人生階段，最重要的事情是什麼？第二波疫情再起之後，答案變得越來越明確—他是個需要常常和家人相處、和朋友閒聊的人。壓倒駱駝的最後一根稻草是某一場對話，他接受朋友的建議，開始進行心理諮商，才知道自己心理已經開始出現狀況了，問題在於從一開始他對海外工作的嚮往其實也是能夠交到不同背景的朋友，但是這五年來，他發現自己的朋友圈因為語言和文化背景的緣故，仍然非常局限，朋友都是華人不說，實際上認識的人，連職業和產業都一模一樣。於是士豪決定返台，而他在台灣工作的這一年，幾乎是他開始工作以來最快樂的一年。出國工作的第一步，就是取捨。你得思考的不只是離開的優點，還有更多離開的缺點，當你能夠堅定地回答「為什麼想要出國工作」這個問題時，才真正開始走上「出國工作」這條路。這條路有時充滿歡笑，有時異常孤獨，你不必頭也不回地離開，但不管選擇闖蕩還是回頭，都要能夠先把心態和目標確定下來。事實上，在全球疫情肆虐的這兩年間，越來越多人選擇「留在台灣」或者「返回台灣」工作。根據主計處的資料，2020 年台灣人赴海外工作的人數為 50.1 萬人，較 2019 年的 73.9 萬人，大減 23.8 萬人，不只是 2009 年開辦調查以來的最低點，也是近五年來首次人數下降。回想上述的兩個故事，不妨再問自己一次：你為什麼想要出國工作？出國工作到底哪裡好？工作不是人生唯一的意義，如果單純為了找到工作而削足適履，強迫自己處在沒有目標的痛苦漩渦之中，反而失去出國工作的意義了。你的目標不一定是要和工作有直接相關，但一定要能清楚地告訴自己想要實現的目標究竟是什麼。如果問起一般人想要前往海外工作的動機，大概可以歸類為以下四項： 1. 追求更高的收入每個工作的薪資常常取決於兩個要素：這個公司賺不賺錢、公司所在地的人才供需是否平衡。台灣產業的強項目前還是在科技製造業，這些上市公司都有賺錢，也持續對人才有大量需求，這也是為什麼新竹市家戶平均收入比台北市還要高的原因。但對於其他產業，比方說純軟體業和顧問業，國外的產業聚落常常能提供更高的薪資，這也是很多人決定出國工作的主要原因。 2. 追求更好的成長機會企業總部或核心市場所在地常常能提供人才更大的舞台，因為有機會接觸到核心或規模更大的專案，這些是小型區域市場比較難望其項背的。而大的舞台就會吸引更多來自世界各地的一流人才聚集，激盪出創新的產業知識和方法論，進一步為前來挑戰的人才職涯加值。台灣在市場規模和產業類型的先天限制，常常會讓職涯中段的專業人士或基層主管「卡住了」，缺乏晉升機會，進而失去承接挑戰和成長的機會，這是另一個讓人決定出國工作的重大推力。 3. 追求更好的生活品質住過國外就會發現台灣其實是個方便又安全的宜居之地，做為退休的選擇，生活品質相對來說是很好的。但如果同步考量工作和生活的平衡，就多了很多讓人決定出國的理由。許多人是為了更合理的工時和更完善的休假制度而出國的，也有人是為了孩子的教育品質而出國，有的人則是嚮往綠地和較方便的旅行機會。 4. 對於特定文化的愛有的人把出國當成是拓展文化體驗的途徑，不管是想要認識更多元種族文化的朋友，或是嚮往動漫、K-pop、NBA 等特定流行文化，又或者單純對於法式情懷、戶外活動等特定生活型態的喜愛，這些都是族群組成和生活同質性較高的台灣無法提供的。決定因為另一半而為愛走天涯的也算在這一類。留在台灣絕對不好？然而隨著全球疫情的發展，許多人也重新開始檢核這四個維度，實際上留在台灣未嘗不是個好的選擇。舉例來說： 1. 稅後薪資：疫情期間除了內需產業的擴大，和出口相關的產業也有爆炸性的營收成長。從分紅到本俸，非常多科技業相關的職務都陸續開始調薪計畫，跨國大公司加碼進駐台灣，也漸漸開始拉高了人才的薪資水準，如果考慮稅後所得和實質購買力，台灣部分產業的薪資已經超越日本和歐洲能夠提供的水準。 2. 成長機會：隨著海外市場的擴大，科技業和傳統產業也同時有越來越多的國際職涯機會提供給願意外派或領導跨國專案的人才。這類工作的合作對口分布在東南亞、東歐和中南美洲地區，能夠提供的舞台比起直接出國工作的人並不遜色。對於足夠資深的高階人員，台資企業因為總部就在台灣，加上同樣文化背景的優勢，有時也有機會爭取到總監以上的職務，避免國際職場上隱形的竹子天花板。 3. 生活品質：承平時期普通人比較意識不到的生活品質，包含治安、醫療效率、公共價值觀差異等等，在疫情期間被大幅度地凸顯出來。留在台灣工作仍有一些生活上的壓力，但它更像是一種生活型態的取捨，而不再只是單方面的劣勢。那麼對你來說呢？你為什麼想要出國工作？你最重視的又是哪個部分？套用知名作家賽門．西奈克在《先問，為什麼？》提到的黃金圈理論，你必須先從為什麼開始，再去思考怎麼做和如何做。因為「人們會跟隨的不是你做的事情，而是你做這件事背後的理由。」你的夢想也是一樣，長期而言，你很難說服自己為做而做，一定要有一個理由，才能說服自己在困境之中持續做下去。如果單純是為了薪水，可能就比較願意妥協於不喜歡的文化；如果是為了更好的生活品質，可能就願意接受比較平緩的職涯成長曲線和薪資。這點對於每個人都是不一樣的，對於同一個人的不同職涯階段也不一樣。最好的選項也許可以同時達成一開始說的那四個動機，但如果無法同時滿足，把目標拆分成兩到三個階段逐步實踐也未嘗不可。檢視自己理想生活的目標你必須要不斷傾聽內心的聲音，究竟自己想要出國工作的初衷為何，又願意為了這件事犧牲什麼。要做到這件事沒有捷徑，需要定期花一段時間和自己對話，聲音才會隱隱浮現。不妨從下面這三個簡單的問題開始，每半年問自己一次： 1. 你想要透過出國工作得到什麼？ 2. 這些東西只有透過出國工作才能得到嗎？ 3. 如果沒有了這些，你還想出國工作嗎？當聲音開始萌芽之後，就把握機會手寫下來吧，這將會成為每次你想要放棄的時候的專屬符咒。寫下來不只是一個儀式，也是一個你對自己的承諾。很多自我成長的書籍和勵志故事的主角，都曾分享過這種目標設定的小技巧。你可以把這本書當成一個起點，現在就寫下自己的理由，困惑的時候再回頭來尋找自己的初衷。關於職涯和生活重心的思考，我非常推薦由史丹佛大學教授比爾．柏內特和戴夫．埃文斯所寫的《做自己的生命設計師》。書中提供了很多實用的工具，讓你從人生觀和工作觀開始，透過記錄每天生活的簡易日誌，檢視自己理想生活的目標是什麼。書中許多自我探索的工具也都可以直接在同名的官方網站上下載使用。當你找到了人生的為什麼，也許會發現美好生活並不需要出國工作，出國工作也有可能只是最終目標的一個手段，那都很好，只要那是你經過思考之後，自己選擇的就好了。 -- 本文摘自圓神出版《普通人的海外求職指南：不必留學，也能讓國際工作主動找上你》

December 8, 2023

《 WFH 也能發展國際職涯》選摘：海外求職只有履歷還不夠，你一定要會寫的「求職信」！

英國和臺灣的職場生態各有差異，語言和文化也截然不同，以倫敦等大都市來說，競爭者來自全世界，要如何在世界人才的大熔爐、大舞臺中，找到自己的一席之地？累積了超過十一年對英國職場的研究與觀察，我認為除了本身的專業能力要強、實力要夠以外，對於第一次在英國找工作的人來說，適應當地的求職潛規則更是重要且基本的。在英國找工作必須跟著英國人的遊戲規則走，套用到其他國家的狀況也是一樣，千萬不要一味地用在臺灣求職的那套方式，認為只要在 104 或 1111 等人力銀行平臺註冊並填好履歷，就能應徵工作，以及用同一份制式履歷和自傳打遍天下，投遞到應徵職缺的所有公司，這些臺灣人習以為常的求職起手式，在其他國家的就業市場上可能行不通。就我的觀察，在英國和在臺灣求職的最大不同之處，就在於那短短一頁的求職信（cover letter）。什麼是求職信？在歐美國家找工作時，它是很常見的正式文件，長度大約是一頁 A4 紙，一般會伴隨著你的簡歷（resume）在填寫工作申請（job application）時一起被遞交出去，目的是加強簡歷裡沒有強調的部分，同時客製化你的工作申請，畢竟簡歷的內容比較制式且標準化，如何針對職務內容說服你想應徵的公司，讓他們相信若不邀請你去面試就是他們的損失，真的只能靠求職信來完成這個任務了。求職信的附加功能此外，求職信還有兩個附加功能，讓你的工作申請更完美： 1. 展示你的個性與溝通方式有別於簡歷著重在條列每段工作經驗，求職信提供求職者一個能展現文采的機會，而透過這段文字，潛在雇主能進一步了解你的個性以及慣用的溝通方式，讓對方能更全面地認識你。 2. 解釋簡歷中可能被質疑的部分簡歷受限於固定格式，無法對每一段工作經歷詳加解釋，譬如你的兩個工作之間的空檔過長（一般指超過半年），或是你從Ａ產業轉職到Ｂ產業，如果未經解釋，這些現象極有可能被雇主視為所謂的紅旗（red flag）*，這種情況下，你可以在求職信中詳細解釋，化解可能被雇主歸類為潛在疑慮的紅旗。許多招募廣告會要求求職者附上求職信，而大部分的求職網站像 Reed、Indeed、Totaljobs 也會要求用戶撰寫求職信。一封精心撰寫的求職信能包含許多簡歷無法交代的細節，用它來補充簡歷無法呈現的額外資訊，不但能幫助招聘者更深入地認識求職者、了解他的背景，在兩位求職者的專業技能勢均力敵時，求職信寫得比較好的人往往有更大的機率勝出，成為得到面試機會的優勝者，因此我建議：即使招聘廣告上沒有要求，求職者還是應該主動附上求職信。看到這裡，有些讀者可能覺得求職信似曾相識──似乎和在臺灣求職時寫的「自傳」有異曲同工之妙，但求職信的寫法、對結構的要求和自傳完全不同，千萬不要搬出以往寫自傳的那套做法，那樣不但無法幫你的求職申請加分，還有可能讓人資（Human Resources, HR）在第一階段篩選時，就先把你刷掉了。撰寫求職信的技巧了解求職信的重要性後，你一定很想知道該如何寫好求職信，畢竟在臺灣找工作通常不用寫求職信，大部分人對它比較陌生，以下就和大家分享幾個撰寫求職信的技巧。 1. 看清職務要求，量身打造專屬內容在英國找工作，最忌諱的就是用同一個版本的溝通方式「亂槍打鳥」，這會讓雇主覺得你只是想碰碰運氣，並不是真的認為自己可以勝任或想要得到這份工作。若求職信的針對性不夠強，人資根本不會花時間看你的履歷。因此建議寫求職信之前，務必仔細閱讀職務描述（job description），看清楚職務要求，在求職信中針對該職位著重的技能與經驗多加著墨。 2. 第一段寫總結，其他段落多用實例求職信和情書不同，不需要含蓄地慢慢鋪陳，請務必在第一段就寫出整封求職信的重點，再用後面的段落一一擊破各個細項。求職信第一段通常是總結你到目前為止的職業生涯發展與成就，讓收到你的工作申請的人可以在最短時間內快速了解你的專長。緊接著要從你的經驗中大量使用具體實例說明為何你適合這項職缺，可以是你工作中的真實案例，或是曾得過的獎項、專利、證書等，總之就是用你的豐功偉業去呼應該職缺的要求，向潛在雇主證明你是最完美的不二人選。 3. 用條列方式歸納重點，總長不超過一頁為了讓人能在最短時間內一目瞭然，寫求職信最好使用條列（bullet points）的歸納方式，每一條聚焦一個核心，譬如第一條說明你的領導能力，第二條談你的專案管理能力，並將這些重點用粗體字標示起來，讓負責招募的人資容易清楚辨識。求職信最好不要超過一頁，內容必須精闢簡要，句句講到重點，而且不要重複簡歷裡提過的事，否則會給人重複性高的累贅感。簡歷和求職信應該是相輔相成、互相補充的兩份文件，撰寫時要盡量針對你所申請的職務要求來微調，才能達到真正的客製化，也更能讓招募者留下深刻的印象。 4. 別忘了強調志工經驗雖然當志工是為了服務，而非為了求職或履歷表上的亮眼經歷，但在英國申請工作時，如果有志工經驗，的確會讓雇主對你「另眼相看」。對許多外國企業雇主來說，不支薪的志工工作經驗，最能反映應徵者的「積極性」，若是曾在海外從事志工工作，對於應徵者的「國際觀」更有加分作用。建議可以在求職信中特別說明自己為何選擇某個志工項目，以及從該經驗中得到哪些技能符合應徵職缺的要求。 5. 最後一段的藝術前面提到求職信第一段要總結你的技能、專長與成就，讓閱讀的人可以很快勾勒出求職者的全貌，求職信最後一段也很重要，有畫龍點睛之效，讓人看完一整頁內容後，能輕易掌握重點。英國職場專家建議，求職信最後一段請再次強調你的技能中最符合該職務要求的兩項關鍵能力，以及它們將如何為這個職缺與該組織帶來貢獻。這個動作的目的是提醒招聘者你的主要強項是什麼，讓對方感到如果不邀請你參加面試，他們就虧大了。 6. 主動爭取面試機會想在英國職場生存，最關鍵的能力就是「爭取」（也就是吵著要糖的能力）。不管是想升遷或加薪，或是談年薪時，想為自己多加一、兩個月薪水，直接爭取就對了，雖然老闆最後不一定會答應，但若不主動爭取，幾乎不可能得到這些機會。我們要知道歐美各國的企業中，「惦惦吃三碗公」的老闆也不少，如果不出聲，他就假裝不知道你該調薪了。這個道理應用在申請工作上也是一樣的，你撰寫完成強而有力的求職信最後一段的末尾，請務必記得主動爭取面試機會，這會給人有企圖心的印象。讓求職信加分的元素至於要如何表達想爭取面試機會的決心呢？英國職場專家建議，不妨在畫上求職信的句點之前，加上這三個元素： 1. 你的聯絡方式，包括 email address 與手機號碼。雖然這些資訊在簡歷裡都有，但此處重複寫上的目的是讓對方知道你是認真的。 2. 方便聯絡的時間。讓對方感受到你有事先為他設想，如果他原本就有意決選（shortlist）你參加面試，這樣的貼心舉動更能增加想邀請你來面試的動力。 3. 意圖明確，語氣堅定，但不要給人壓迫感。爭取面試最好不要用迂迴戰術，直接表達想爭取面試機會是最好的方式，但用詞遣字要小心，千萬不要讓人覺得你太粗暴或咄咄逼人，建議可以使用「 I look forward to discussing what my background can bring to the team in greater detail with you during an interview（我很期待在面試中與您更詳細地討論我的背景經歷可以為團隊帶來的效益）」，這種措辭法明確專業又有禮貌，是職場專家一致推薦的安全寫法。總結來說，求職時應該把工作申請表裡的任何一份文件都當成行銷個人品牌的工具，撰寫我們比較陌生的求職信時，請把握以上提到的幾個原則，在短短一頁內容中充分展現你最能和該職缺緊密連結的專長與技能，並用具體的實例說服潛在雇主，讓他們覺得應該邀請你來談談，否則可能有錯失優秀人才的遺憾。 *紅旗（red flag）在英文的原意是危險或警告，後來成為應用在日常生活對話的俗語，通常指初次見面時，在彼此都不熟悉對方背景的情況下，其中一方出現讓另一方覺得苗頭不對的徵兆。在本文中是指簡歷出現一些在人資眼中被視為大忌的經歷。 -- 本文摘自時報出版《WFH 也能發展國際職涯：遠距工作者的職場攻略》

December 8, 2023

怎麼用 Notion 快速製作個人履歷或品牌 Sales Kit？自媒體經營者怎麼行銷自己

我常說，在這時代，每一個人都要把自己當產品來經營。如果你是一個自媒體（無論 Podcaster、IGer、YouTuber，還是文字創作者），遇到潛在合作對象，你有準備東西能讓別人能快速認識你嗎？如果正在找工作的學生或者轉職的工作者，遇到好的用人主管，你有辦法留下印象，讓對方事後想進一步和你認識嗎？你需要一個好的 Sales Kit，而裡頭的產品就是你自己。在網路時代，專業的工作者會建立個人網站做為 Sales Kit，無論主動發給潛在合作對象，還是被動以關鍵字被搜尋。我在經營自媒體品牌的初期，也是透過經營在 Medium 平台寫作，累積關鍵字，讓潛在的合作對象找上門，從講課、合作到諮詢服務。然而，製作一個專業的個人網站，需要投入大量的成本。請人做至少要數十萬，即便你像我一樣全部自己自幹，連設計都自己來，要刻出一個還像樣的網站，至少也要一至兩個月。（我的網站已經一年了，但我現在還有許多不滿意，每一個月都會排時間出來優化）雖然現在我有了個人網站，但我還是建議每一個人，無論你是「品牌經營者」，還是「職場工作者」都要製作一份「簡易版」的 Sales kit，讓新認識的人可以快速認識你、留下好印象，他才會進一步去你的個人網站或作品深入瞭解。簡單來說，就是要有一個「試吃品」啦。所以這篇會和你分享，我是怎麼用 Notion，僅僅用了四顆番茄鐘（180 分鐘）的時間，完成一份專業的個人品牌的 Sales Kit，以及一份好的 Sales Kit 的基本元素是？你可以先點開查看，接著讓我和你說明，我是怎麼製作的：點此查看完整Sales kit（Notion）（2023 年的雷蒙週報 SalesKit 也是用 Notion 製作：點此前往參考）為什麼我選擇用 Notion 快速製作？ 1. 更新頻率高 → 成本高無論是個人履歷還是完整的品牌 Sales Kit，最少半年就要更新一次，而我是每兩個月就會去做更新優化。處理這種變化頻率很高的內容，如果直接用網站，成本相對高上很多。由於 Notion 是完全免費的，製作起來又快速，能降低變動成本。 2. 版面簡潔，無須太多設計能力透過 Notion 的自由版面，能讓閱讀者有效抓住重點，沉浸式地專注在上面的內容，不會被其他東西給干擾，我們在製作時也不需要考慮其他東西，只要專注在內容上。因此，只要掌握 Notion 的功能，並不需要太多的設計背景，就能排出好看簡潔的版面。 3. 可以直接跳轉到特定區塊透過目錄大綱（TOC）功能，能夠直接跳轉到特定區塊；或者能把特定區塊的專屬網址給別人，讓別人進來不是從頭看，而是在你想要他看的地方開始。（例如點擊這裡，可以直接從公開課程瀏覽，對於邀課單位我就會丟給他們這連結）一個好的 Sales Kit 需要包含什麼？如果說個人履歷的目的是讓公司對你有興趣，一份好的個人 Sales Kit 的目的，就是讓對方不只對你有興趣，還能「成功把你銷售出去」。那麼就要做到 Why → Who → What → How。無論哪一段都要讓人感受到你的「差異化」為出發點，一開始簡潔有力地介紹自己（背景經歷），再舉出作品和數據，加上提出「我可以幫助你什麼」，最後以「你可以怎麼聯繫我」收尾。 1. 以 Why 貫穿全場無論是在寫履歷還是 Sales Kit，最重要的就是「差異化」—— 每一段都要站在對方的角度去思考：「這麼多人，我為什麼要挑你（的產品）？」具體作法是，你要在每一段都加一點料（個人特色）進去，讓對方被你的願景和使命打動，覺得我們倆是同一類人，追求一樣的事。 2. Who：背景和使命因此，一開頭我把 Notion 用成雙欄，左邊放照片，右邊放條列式經歷，讓對方快速瞭解我的背景、關鍵經歷，再用一句話說說我的使命。（圖／雷蒙三十提供） 3. What：用數據和作品說話願景之後，一定是拿出作品，用數據說話。（不然你就只是一個說大話的騙子 👻）畫面裡，我用了 Database（資料庫）功能，把我過往 Podcast 合作廣告的案例列出，可以讓對方一眼看到我是怎麼與對方合作的，並可以直接去試聽感受。（圖／雷蒙三十提供） 4. What can we help？當對方瞭解了 Who（你是誰）& What（你做過什麼）之後，你要主動提出一個答案，回應這個問題：「你的產品能為我解決什麼問題，能幫我賺多少錢，能為我（的企業）創造多少價值。」（圖／雷蒙三十提供）而我是在「每一項作品」提出的同時，旁邊就寫上「我能幫你做什麼」，向閱讀者傳遞「你也想要像他們一樣嗎？我可以怎麼幫助你……」的訊息。另外，和大家分享個實際案例。為什麼製作一份完整的 Sales Kit 這麼重要？有一次，我把這整份 Notion 丟給本來要找我去講課的企業。結果他之後告訴我，另外也希望我能幫他們寫篇文章，或者讓主管上我的 Podcast 節目訪談，請開個價錢給他們 XDD → 多準備一環，你會遇上你意想不到的收穫。 5. How：我怎麼聯繫你由於 Notion 的自由特性，我幾乎會在「能幫你做什麼」的地方就加上聯絡資訊。我也在最開頭運用 Comment 功能寫上的 Call to Action；在最尾端我也加上「回到頂端」的連結，讓閱讀者看完後可以不用滑到最上方，可以直接點擊跳到目錄大綱。整個頁面只花了我約三個小時，絕對比起去架一個網站容易、快速數十倍。基於 Notion 的乾淨版面，能讓別人在一開始認識你時，用最簡單的方式，對你產生興趣，之後再去比較複雜、多功能的個人網站或服務。點此查看完整Sales kit（Notion）後記：別抱怨「懷才不遇」我看過很多人常常抱怨自己「懷才不遇」，但如果是十多年前，你確實可以大抱怨社會不公，因為絕大部分的資源和曝光渠道都被特定權威人士給掌握。然而，現在不一樣了，我們有網路，有各種工具可以幫助我們被人看到、把你的好給展現。舞台，我們可以自己創造。如果能看到這篇的你：你不是懷才不遇，往往是自己努力不夠，或者用錯方法努力。在數位時代，善用工具，用聰明的方法快速學習、工作、展示成果，是我們的基礎能力。因此，我希望能幫助每一個人渴望升級自己的人，掌握如何用聰明的方法工作和生活，所以我即將推出一門最完整的 Notion 課程，但這不僅僅是線上課程，還會有後續的「線上訓練營」，期待你的參與，我們路上見。 -- 本文轉貼自：雷蒙三十（原文連結）

December 6, 2023

UI/UX 設計師接案二三事（下）計算成本、報價、簽約這樣做！

嗨，大家好！我是 Simon，目前是一名在東京工作的產品設計師。花了一點時間，終於寫完關於設計師接案二三事的下集，還沒看過上集的朋友可以先點下面的連結前往閱讀： UI/UX設計師接案二三事（上）接案前的心理準備，如何挑案、慎選業主？延續上一篇所聊到關於接案前要具備的心態，這篇我們來聊一聊關於大家更在意的事情，也就是接案時實際會遇到的問題：成本、報價、合約等等事項。廢話不多說，那我們開始吧！關於成本這件事很多人認為，接案就是交付設計成果、業主付錢，扣除成本後，剩下就是實際到手的利潤，一種銀貨兩訖的概念。而事實上，身為一個接案設計師，你所要付出的成本與計算成本的方式可能比你想像要複雜的多。而成本又可以分為看得見的和看不見的成本：看得見的成本我們來想像一下，如果今天你是自己接案，你需要使用自己的電腦（設備費用）、自己的空間（房租）、用自己的設計軟體（正版需要付費），甚至還有水電費、行政文書用具、雜費、需要自己付勞健保等等。簡單來說，在公司上班你能得到的資源與福利，在個人接案的狀態下通常都沒有，試想一下：如果接案時突然電腦電腦壞了怎麼辦？軟體到期要付款更新怎麼辦？在家工作天氣太熱一直開冷氣，電費飆高怎麼辦？所以這些都是屬於在你接案時需要考慮的成本。看不見的成本除了金錢支出以外的成本，還有許多我們不會注意到隱性成本。這些成本可能不會影響到你實際的收入，但如果有辦法控制這些成本，可能會大大影響工作效率或有益於未來的個人發展，大概舉幾個常見的隱性成本： 1. 溝通成本：接案時第一個會遇到的成本就是溝通，如果雙方在合作期間溝通良好，那一切都沒問題，但如果彼此對目標或風格的理解常常不一致的狀況下，設計師會需要花大量時間在溝通。不過一旦彼此熟悉、有默契之後，這個溝通成本會越來越小。當然，設計師本身也可以練習一些說服客戶的技巧，來減少這些溝通成本。 2. 人情成本：人情債這個比較常出現在熟識的業主上，由於是認識的業主，可能更容易被殺價、凹東凹西或亂加需求，而你卻不好意思拒絕，這時候附加在自己的身上的工作量就屬於你的人情成本。不做傷感情，做了增加負擔。這個就很取決於你和業主的交情和自己判斷值不值得做了。 3. 學習成本：在做 UI/UX 的接案時，不見得每次都會遇到自己得心應手的題目，有時是一個全新的領域，或是因為專案需求需要嘗試新的技術。所以常常會遇到需要花時間去研究調查的狀況，所以真正在執行時可能會比預期的時間花的還要久，這點也必須在接案時考慮進去。 4. 專案管理成本：由於是個人接案，想當然沒有人會管你的進度，也不會有人跟你說什麼時間應該怎麼做，一切都是「自己管自己」。業主會想要在約定的時間內看到應該產出的東西，所以不管今天是進度落後，或是想推進專案你都必須要自己控制得宜，如果你是身兼多案的話，就要把這個成本一併考慮進去。所以接案成本其實有很多種，但這邊要提到的是，成本並不是越少越好，雖然這些隱性成本有時會壓得你喘不過氣，但適當壓力也可以幫助你下一次不要犯相同的錯誤，釐清問題、以及對於如何報價以及判斷這個案子該不該接下來。報價不只是門學問，更像一門藝術接來要來聊聊很重要的問題，也是大多數人可能會有點好奇的問題，那就是該「如何報價」。不得不說，報價真的是一門的學問，我曾經有很長一段時間都在困擾如何報價，即便是現在，很多時候我也無法報出一個準確的數字，因為報價牽涉的層面很廣，包含自身能力&經驗、專案難度、時間限制、業主預算等等。其實網路上也有許多關於接案報價的方法，可說是各種門派都有，但我自己的心得是：報價沒有標準答案，只有適不適合自己或是適合當下的專案。白話一點就是：「你夠不夠了解自己的價值，對案件和業主有沒有足夠的判斷力。」雖然報價這件事情聽起來很玄，但還是有一些方法能夠幫助你做出基本的判斷，報價報得太高很可能嚇跑業主，報價太低的話一來很可能連工讀生的時薪都不到，嚴重點還可能破壞市場行情。用時薪來報價我目前最推薦的方式是用「時薪制」來制訂你的報價，訂出你自己期望的時薪，加上預估專案的工作時數，就能得到一個基本的報價數字。要訂出自己的「接案時薪」，最簡單的方式就是看你目前工作的月薪是多少，換算成時薪，之後依據一些情況做微調。例如：你目前的薪資 40,000 元，每個月上班 22 天，一天上班 8 小時，那你的時薪就大約會是 40000/22/8=227 元。但，記得我們前面有提到的成本嗎？所以你可以依據這個數字往上調整，通常我會 x 1.5 倍或 2 倍當作我的接案時薪，或是依據專案的難度提高報價，如果是急件我通常也會增加報價。但要記得，報價其實是門藝術，有時候業主很希望與你合作，但就是預算不夠，這時候你可以評估如果用較低的價格合作，但日後也許能帶來更多潛在的機會或效益。或是已知對方有非常多預算資源執行專案，可以嘗試報得高一點，但同時報價越高就意味著你的設計品質要更精準。讓我們來看看實際案例有個中型 App 專案，已知業主是個新創公司，預算有限，核心功能大概有 5–6 個，粗估 UI 頁面大概 70–80 頁，還要包含規劃 UI flow 和 wireframe，最後要交付完整設計稿和匯出要用的圖檔。這時候你就可以思考你需要花多少時間執行每個階段，加上一些彈性時間（如前期研究、溝通成本、專案管理等等），最後把所需的時數計算出來。計算的方式大概會像這樣子： 227（目前時薪）x 2（成本加權）≑ 450（期望時薪） 450 元 x 120（預估工作時數）+ 450元 x 20（其他彈性時數）= 63,000 元（最後報價）「當你越了解業主的規格與需求，你就能給出相對精準的報價。」利用這樣簡單的方式，你大概能粗估出一個價錢來，再根據不同的專案狀況做微調，雖然其實很多時候是需要靠經驗的，取決於你知不知道要你要花多少時間完成工作。接案經驗多了之後你就會知道什麼是適合你的報價方式，其實也是因人而異的。因此依照上面所說的觀點，每當我常常我看到在 ptt 有人在徵 logo 設計，預算只有 1,500 元，下面還有許多人回覆要接的時候，我都不禁懷疑，1,500 元的預算之中包含了溝通、提案、設計、修改、交付檔案等等工作，如果你需要至少用 10 個小時完成它的話，算下來時薪只有不到 150 元，接下這個案子對自己真的是好事嗎？設計是個專業，如果用低廉的價格接下案子，對整個市場其實也不是一件健康的事情，同時也會培養出更多不了解真正行情的業主，所以接案與報價時務必三思而後行。簽訂合約：保護雙方權益之前一開始接平面設計案的時候有個壞習慣，都不太會簽合約，一來覺得好像金額不大，簽合約有點太正式，二來覺得「應該」大家口頭上講好就好吧？結果證明了都沒什麼好結果，要不是一直被要求修改，工時整個大超過，就是尾款拖了很久才支付，這都是沒有合約來約束彼此的下場。「口頭簽約」這件事在 UI/UX、產品設計等數位設計上更不可行，因為相較於平面設計，做產品的過程中有太多需要溝通或修改需求的狀況（當然也有超佛心業主、規格開的超清楚，但非常少見），相對來說金額也會比平面設計高一點。所以不管是要交付的物件、專案時間、開發進度、款項支付等等都要溝通清楚。因此，我會建議接 UI/UX 的設計不管是不是熟人，最好都寫下合約把所有細節都記錄下來，這樣不僅保護自己，同時也讓業主對於你的專案執行內容有比較清晰的輪廓。而我自己的經驗是，如果合作過程順利的話，合約簽了之後通常也是擺在旁邊不太會動到，其實合約的約束力在我看來比較偏向「心理」上的，因為一般來說合作關係都建立在「信任」之上，不太會有人沒事要故意拖稿、亂改需求。但當真正發生一些狀況時，合約都能讓雙方有個一致的共識與依據。合約的內容該怎麼規劃？首先，合約內容可以的話最好自己寫，盡量不要讓業主提供。但如果業主有他們公司的公版也 OK，但設計師還是需要重新檢視細節，最終是要雙方「共同擬定」彼此都同意的合約內容。關於合約內容，其實網路上很多合約範本可以下載，可以用這些範本依據自身需求做調整，但以下有幾個重點需要特別注意： 1. 交付成果：這個是最重要的，結案時最後到底要交付什麼東西，是只有視覺稿？還是 wireframe、流程圖？還是甚至原始檔案都要附上？有要交付的東西最好都要在合約上寫清楚。 2. 專案驗收時程： UI/UX 設計比較不建議一次做完然後一次看稿，這樣通常問題會很多或方向跑偏，定時的溝通（約一週 1-2 次）會比較理想，最好可以分階段把專案的內容作驗收，驗收完剛好可以搭配付款時程以利專案推進。同時也要注意時如果專案拖延時的狀況，如果是對方規格或素材太晚給你、或是個人時間影響等等都要思考進去。 3. 付款時程：付款方式很多種，其實看自己習慣就可以。不過我會建議一般金額如果超過 10 萬以上的專案，可以至少分為三次付款，分別為第一期（合約簽訂後，開工前）、第二期（第一階段的設計內容驗收）、尾款（全部驗收，檔案交付結案），這樣可以避免收入卡著進不來，專案也比較能順利進展。 4. 修改次數：「無上限修改」這個問題很常見，通常在專案開始前沒溝通清楚就很容易發生，尤其做產品常常想到一個功能就加、邏輯不對就改。所以要避免這個問題，必須把修改條件寫清楚。這邊舉我自己的例子：在確認主要視覺風格後，如果還想要針對風格做細部修改，可以修改但次數不得超過 2 次。或是整體設計規格確認後想要修改，不能大幅度修改，只能修改原規格 10% 以內的內容，超過的話需要重新估時數報價。 5. 著作財產權與保密條款：在專案進行時，一般不能公開內容，專案結束後之後的著作產財權是歸誰所有、是否可公開展示，這些都要溝通清楚。如何結案在合約結束時，一定要依據合約上的內容，彼此驗收清點該交付的檔案。如果有需要把商業專案作為個人作品集，要注意是否有簽保密條款或合約上有註明智慧財產權屬於該業主，一般來說只要不是用於商業盈利，作者應該擁有作品的展示權。但要注意，要將商業專案放入作品集前還是跟要業主溝通是否同意，確認專案已經上線公開後比較理想。結案之後，也要記得與業主保持良好關係，三不五時噓寒問暖或關心最近公司、專案狀況其實都是不錯的方法。當你與業主建立好不錯的關係，當他下次有案子想外包、或是有朋友需要找人設計時，絕對會第一時間想到你，我相信大部分的業主都是喜歡長期合作的關係，這樣更可以避免不必要的磨合期。同場加映：如何得到案源案件來源大概是大家最苦惱的一個問題了，不過我個人是滿講求緣分的，將自己的能力、經驗值準備好，當機會出現時你就更有把握抓住它。案源不外乎以下幾種： 1. 接案平台：市面上已經有許多接案平台或管道（數字平台外包網、ptt_soho 等等），不過相對來說競爭者多、資訊不對稱、案件品質不一，想接案有些還要先繳會員費用，其實我個人不太推薦這種方式，原因是上面很多削價競爭的狀況，業主通常會選最便宜的設計師來執行。除非你真的想要大量尋找案件，有案就接，不介意案件內容，不然要挑到好案子的機率其實不是很高。 2. 人脈介紹：這是我比較常用也是推薦的方式，但前期有一定的難度並且需要長時間累積。一開始可以從多認識這個圈子的人開始，認識的人越多相對來講機會也越多，並且在每次接案的過程都與業主保持良好的關係，好的業主也會幫你帶來更多人脈。 3. 個人曝光：這是一個相對被動的方法，但其實很建議大家長期經營自己，因為在這個資訊爆炸的時代「被看見」是相對不容易的。可以透過經營社群、寫文章、分享作品、建立個人網站、參與聚會或公開演講，這些都可以幫助自己建立個人品牌，當別人有設計需求的時候，腦袋中很難不浮現你的名字。小結論不論是你想接案或甚至是成為自由工作者，這個看似自由彈性的背後，要承擔的責任與付出的心力可能也不比上班輕鬆，但接案是一種磨練自己非常好的方式，可以提升自己的時間管力、以及在時間內產出的效率，因此如果有機會非常推薦大家可以嘗試自己接案，只要在接案過程中能對自己、業主負責，相信都是非常好的經驗。好的，那今天就聊到這裡啦，感謝你／妳花時間讀這篇文章！ -- 本文轉貼自：Simon Lin（原文標題：UI/UX設計師的接案二三事（下））

December 6, 2023

UI/UX 設計師接案二三事（上）接案前的心理準備，如何挑案、慎選業主？

嗨，大家好！我是 Simon，目前是一名在東京工作的設計師。拖了很久才開始寫這篇文章，從 2016 年 5 月開始，我開始從事 UI/UX 設計相關工作，在這一年多的日子裡，也幸運的陸陸續續接了不少案子，有網頁設計、有 App UI 設計，甚至是動態影像相關的工作。而這之中也因為工作轉換的空檔，當了全職的自由工作者約莫半年的時間，雖然沒有同事的日子有些無趣，但我也的確從這些接案的過程中學習到了不少事情，包含對自己的任務管理、時間管理、溝通技巧等等。接案這件事對有些朋友來說可能有點「難以言喻」，包含如何找到案源、如何合理的報價、實際上工作的狀況等等，網路上似乎也比較少討論這塊。而也許也會有不少人會羨慕自由工作者看似美好的生活，每天可以睡到飽、自由選擇工作的場所，但其實背後也是有許多不為人知的心酸（淚）。在犯了不少錯誤、踩了不少坑之後，終於能和大家聊聊，分享過去一年多來我的接案經驗以及自由工作者的心得與生活。這篇文章將會和大家分享接案前該知道的事 2. 接案的成本 3. 報價該怎麼報 4. 關於合約，你該注意的事 5. 如何順利結案同場加映1：案源從哪來同場加映2：自由工作者的自我管理之道由於這次文章篇幅可能會有點長，我將分為上、下兩篇和大家分享，那我們開始吧！接案前的心理準備其實大多數人接案不外乎為了兩件事，「賺取收入」或「獲取經驗」，當然如果可以兼顧就太好了，但是，往往在接案的初期，事情總不如自己想的那樣順利，如果你第一次接案的經驗不是很好，你可能開始會怨天尤人，覺得天下沒有好客戶、客戶都很難搞，但事實很可能是：自身心理建設以及接案經驗不足，導致合作關係不如預期。我也是很後來才理解到這件事，之後也慢慢開始建立起正確的接案心態，除非你是合夥工作室，否則通常個人接案就是會需要一個人當多個人用，因此要如何判斷自己「適不適合接案」呢？你應該先問自己幾個問題：你對於自己的專業能力有足夠了解嗎？你有能力獨自作業並完整交付業主所需的成果嗎？你有信心做好時間管理並如期交付成果嗎？你有足夠的信心說服客戶採用你的設計嗎？你有辦法在時間的壓力之下依舊產出好品質的作品嗎？你有能力和業主與業主公司的團隊成員共事並有效的溝通嗎？諸如此類的問題其實還有很多，由於自己接案不像在公司一樣完成主管交付的工作，每個月領薪水就好，很多時候你必須自己去溝通、了解需求、執行設計、計算成本等等，接案是個彈性很大，但同時自我約束力要求很高的一種工作方式，因此，接案前多問自己這些問題，可以幫助自己釐清自己是否適合接案。當然，有機會接案還是鼓勵大家勇於嘗試，絕對會讓自己突飛猛進！這個案子到底要不要接？值不值得接？相信如果你是剛開始接案，都會想好好把握每一個案子的機會。但接案前請務必謹慎行事，一旦接了案子，就代表有責任把這個案子做好（至少在符合雙方承諾條件下）。因為我自己也曾經有過接了案，但發現和業主溝通不良、無法繼續合作的狀況，或是自己時間安排不佳或溝通比預期還長，嚴重耽誤進度，搞得最後兩敗俱傷。幾次的經驗下來我開始發現：案子接得多，不如接得好。因此慎選業主很重要。好的業主不僅在合作上事半功倍，也有很有機會為你帶來其他水準相近的業主，大致上來說，常見的業主可能會有幾種類型：認識的但不是很熟的業主 2. 完全不認識的業主 3. 熟識的朋友首先，我們要來了解業主與設計師的心態，到底彼此在想什麼。不同於有明碼標價的物品，掏了錢就可以直接消費，接案更多時候像是種一來一往彼此探尋底線的過程，雙方都希望自己的利益最大化。不論是業主或是設計師，都想從接案的過程得到好處，這兩者是供需的關係，都是為了滿足彼此的需求而合作。業主想用最符合成本的的方式解決自己的問題，而設計師的心態則是希望用時間與專業技能換取合理（甚至高於一般上班薪資）的報酬。接案其實跟找工作一樣，案主會把案子交給你，相信也是對你有足夠的信任，相信天底下也不會有任何一個生意人會找一個不夠專業的人做出不好的東西砸自己的腳。只是目前台灣的接案環境還是有個現象，出來接案的人越來越多，有經驗老道的、也有半路出家的，品質參差不齊加上削價競爭，加上有些業主本身也沒有足夠判斷力（或 sense ）之下，常常找最便宜的的人來做，結果最後成果不符預期，或是花大錢做出來東西完全不 OK 而造成相關糾紛。回到正題，讓我們來聊聊這些常見的業主： 1. 認識的但不是很熟的業主這種業主通常是由其他認識的朋友介紹、或是之前有合作過的對象，因此對你的基本資訊或是能力可能有一定程度的了解，所以在溝通上可以以七分理三分情的狀態去溝通，但該做的合約與確認需求還是不能少。由於算是認識，所以通常可以更有彈性的去協調合作模式，但也要注意「信任」與「承諾」還是整個合作關係中最重要的事情，不要因為認識就因此草率行事。 2. 完全不認識的業主這類業主通常是由一些接案平台或是個人管道找到你，對你的作品可能有瞭解，但彼此間的做事方式與工作流程幾乎都需要重新磨合。所以我會建議在近一步了解需求前，甚至可以先約喝個咖啡聊個 1–2 次，觀察這個業主的說話方式、對自家產品服務的想法、以及對設計師的態度是否尊重。最重要的是，他知不知道自己想要的成果是什麼，以及他知不知道設計師能幫他完成什麼。我會說「感覺」是很重要的，如果連一般閒聊對話都無法留下好印象，工作上可能就更難合作了。 3. 熟識的朋友既然是熟識的朋友，溝通起來應該順暢無障礙對吧？我必須說這種接案通常是最容易出問題的，大家應該都聽過「談錢傷感情」對吧？除非你們真的熟到一開始就能把預算談好、要達成的目標彼此都有共識，加上很熟的朋友往往都不會簽合約，所以當有些糾紛發生時往往都沒有一個協商的依據，我也聽過好多原本朋友但因為合作之後關係破裂的案例，所以還是謹慎為上。要小心，免費的最貴。相信不少設計師們都曾經聽過以下這些對話：「你就隨便幫我做一下就好了～應該花不了你多少時間吧？」「這東西感覺不難啊？應該可以用最簡單的方式做一做就好了吧？」「為什麼這個東西這麼簡單還要收我錢？」「可以再幫我多做幾個風格試試看嗎？」要不是我眼睛太小，不然我白眼可以翻 360 度（誤）。我相信做任何事情都要付出相應的代價，即便是被認為「最簡單」的東西，它還是有其需要付出的時間成本。時間並不是免費的，如果朋友不打算付你錢，那只好付出友情了，但友情付多了也是會負債的。舉一個常見的例子，你會叫醫生朋友幫你免費看病嗎？會叫律師朋友免費幫你打官司嗎？我想應該不會吧。其實很多時候是「設計」這個專業被小看了，他們也許不知道要成為一名設計師需要經過多少時間的累積與磨練，如果下次遇到想找你做免費的朋友，好好幫他機會教育一下吧！業主說這個案子很急，我應不應該接下？我的建議：請仔細思考、判斷後再接，但真的急件的話最好加收費用。以我自己接案的經驗來說，通常 10 個業主會有超過 5 個說這個案子有點急，而到底是真急還是假急，還真的需要自己旁敲側擊一下。一般來說，理想的業主應該在規劃專案時就會把時程都安排好，甚至預留一些溝通、執行交付上的緩衝時間。案件會到很急甚至導致需要把專案的時間壓力推到外包設計師上，除非專案真的出了什麼什麼重大意外，不然很可能是業主團隊本身的時間管理不佳或是內部有一些協作上的問題導致這樣的狀況。所以建議還是把對方專案的狀況問清楚，然後認真考慮是否承接，千萬不要勉強自己，如果真的接了的話，也建議告知業主由於急件會壓縮更多的時間，若要維持一定的品質價格會反應到自己的時間成本上。客戶花了錢，我是不是都得聽他的做？當然不是。常常聽到有業主會對設計師的設計指手畫腳，認為自己花了錢就可以指導設計師「如何做設計」，但我認為身為設計師的價值是「在合理的範圍內滿足客戶的需求」，了解需求與溝通是不可避免的一環。設計絕對是種專業，而專業本身又是建立在彼此的信任之上，要讓客戶相信你做的設計能解決他的問題。很多時候客戶其實也不知道自己要什麼，會下意識地說出一些很「抽象」的需求，然後期待設計師可以多試幾個版本、風格，看看有沒有哪一個可以剛好命中他的喜好，這其實像買樂透一樣，非常的憑藉運氣。要避免這樣的問題，我的方法是不斷地客戶問為什麼，引導客戶說出真實的需求。或是使用市面上成熟的產品做為討論的基礎、請業主找出心中理想的設計，千萬不要被抽象的需求給蒙蔽，然後就開始花時間「嘗試」，最後花了遠超於專案成本的時間。例如像是遇到：這個頁面可以再活潑一點的感覺嗎？這個字好像有點太小了、我覺得使用者不想點這個按鈕等等⋯你可以這樣反問：「請問您心中活潑的感覺是怎麼樣，有實際的案例參考嗎？」「請問這個文字在整個頁面中，重要程度大概在哪邊呢？」「請問是哪個部分讓你覺得使用者不想點這個按鈕呢？是顏色、造型、還是其他原因呢？或是能請您提供一些過往使用者使用網站點擊按鈕的數據呢？」多問為什麼，找到業主需求背後真正的原因，可以幫助你更有效地去溝通並解決問題。但如果遇到不願溝通的業主，且有種「花錢就是老大」的心態，我的建議就是不要再繼續接下去了，因為這絕對會是段痛苦且漫長的過程，互相尊重與信任絕對是維持長久合作關係的最佳解答。呼～不小心打了好多，那上集就先講到這邊，下集將會跟大家分享關於接案的各種細節，像是成本、如何報價以及如何撰寫合約等等，那我們下次見囉！下一集： UI/UX 設計師接案二三事（下）計算成本、報價、簽約這樣做！ -- 本文轉貼自：Simon Lin（原文標題：UI/UX設計師的接案二三事（上））

December 6, 2023

簽約保障權益！Freelancer 接案合約 6 大重點一次看

現在有許多人脫離公司，在家工作、獨自接案，當自由接案工作者（freelancer），而從「受雇者」變為「自雇者」，最大的差別就是必須自行承擔商業風險、自負盈虧，所以對於自由接案工作者而言，懂得爭取並保護自己的權益是非常重要的事情。關於自由工作者和業主間經常發生的爭議，不外乎：業主事後不斷追加超出報價範圍內的工作內容、業主把作品使用於原先約定的範圍之外、業主藉故遲延付款等。然而這些爭議其實都可以在事前接案過程中，約定清楚，避免事後雙方看法不同而產生爭執。今天的文章就和大家分享，接案過程中應該注意、考量哪些事項，盡可能在接案合約裡約定，讓自由接案工作者和業主都明確知道雙方的權利義務，讓合作案更順利！建議作業前先簽訂接案合約在每一次的合作案中，業主對於合作案的項目內容／要求、作品交付時程、付款方式等等可能都大不相同，如果沒有將合作的細節以書面方式記錄下來，時間久了，雙方對於合作案的記憶可能有所出入，因而發生爭執。要是特別不幸，遇到事後翻臉不認帳的合作對象，手邊又沒有書面的合作紀錄或是只有片段的對話紀錄，這時候要主張原有的權益，就會比較辛苦。因此，簽訂接案合約，把雙方談妥的合作細節、權利義務內容彙整在一起，不但可以做為備忘錄使用，將來若真要發生爭議，也才有具體的依據、事證據以主張。再者，簽訂書面契約不但可以保護 freelancer ，也可以保障業主的權益（確保可以在何時得到哪些成果）。因此，簽約對於雙方而言，都是一種保障，要是遇到合作對象，找各種理由不想簽約，這時候就可以好好評估是否要繼續合作。因為莫名拒絕簽約的合作對象，事後悔約的機率很高，才會抗拒把雙方談妥的內容用書面記錄下來，所以「簽約」這個行為，某程度也能幫助篩選掉不適合的合作對象。因此，建議 freelancer 在接案的時候，盡量簽約後再開始進行。至於接案合約需要具備哪些內容，並沒有硬性的規定。重點在於詳細記錄合作案的內容。雙方可以大致想像未來合作案的進行流程，然後逐一討論想到的事項。雙方對於合作細節討論的越詳細，合約記載地越清楚，將來發生意見歧異的風險就越低。以下提供 freelancer 制定接案合約時，可以事前考量、和業主討論的重要事項： 1. 工作項目、完工期限在合約中，盡可能將本次合約包含的工作項目內容，具體、詳細地記載清楚。事後業主提出需求時，就能客觀的判斷是否包含在原先的工作範圍內。如果超出原先約定範圍、屬於新的需求，才好跟業主說明，雙方須要針對新的需求另行簽約、另行收費。舉例而言，如果是幫業主進行公司形象設計，除了包含商標設計以外，是否包含名片設計？會出幾版設計初稿給業主挑選？修稿次數？免費修稿範圍？作品會以哪種檔案格式提供？何時完工？完工後需要交付哪些材料給業主？又或者幫業主架設網站，預設主要觀看瀏覽器？螢幕解析度？具體設計的網站頁面有幾頁？設計圖由誰負責購買/提供？是否包含主機空間服務？後續維護如何收費？是否提供保固服務？保固多久？保固項目有哪些？接著，雙方可以釐清合作案應該在什麼時候或簽約後幾天內完成。這部分應該特別注意，如果合作案的內容需要業主相互配合（例如提供資料），則應該另外記載業主需要在幾天內提供材料，否則完工日期可相應的推遲。 2. 付款方式、時程釐清完工作項目後，接續最重要的就是 freelancer 何時、如何可以取得合作案款項。具體包含：使用支票、匯款或現金支付？匯款至哪個帳號？一次付清的話，是先付款再作業，或者完工後才請款？分期付款應該分幾期？按時間分期或者按工作里程碑分期？每期的比例？是否要先收取定金？定金比例如何？付款時程是簽約後幾日內付款？或者依照業主結算日後每月第幾日付款？若約定的付款日遇到假日，是提前或延後至下一工作日？這部分，雙方可以討論出相互可以接受且合理分配風險的方式。另外，如果 freelancer 完成合作項目，需要出差或購買其他資源（像是授權圖庫的照片等），也可以事前和業主溝通是否有補助。 3. 請款條件的認定標準不論是完工後一次請款或是按照工作里程碑，分階段付款，如何認定已經符合請款標準，都十分重要。關於驗收標準、里程碑的認定方式需要盡可能地清楚（例如完成合作案中哪個工作小項目或 freelancer 交付什麼物件時可以請款。盡量避免以百分比呈現，否則將來針對是否已經達到百分比一事又會產生爭議），以免事後業主藉故拖延付款。 4. 智慧財產權、使用限制完成後的作品，因而產生的智慧財產權究竟是屬於案主所有、兩者共有，或者歸 freelancer 所有，只是授權案主使用，又授權的範圍多大、期限多久，是否有其他使用上的限制（授權的形式、授權可以發布的平台）等，都可以事先溝通、討論，以免事後發生衝突。另外，有時業主會提供基本素材，要求基於這個素材上進行後續創作。這時須要求業主擔保提供的素材沒有侵害他人的權利，以免將來惹禍上身。 5. 解除、終止假設雙方簽約後，在開始執行合作案前，業主想解除合約，則 freelancer 希望獲得什麼樣的效果（例如：沒收定金）。又假設雙方在履約過程中，業主想要終止合約時，則 freelancer 希望獲得什麼樣的效果？尤其是已經部分完成的作品，應該如何收費？、針對已經提供給業主審閱的作品初稿，業主之後是否還可以使用？關於這部分，尤其需要事前協商清楚、約定在合約中。否則真要發生這種情形時，雙方關係不睦，很難協商出雙方都可以接受的處理方案。 6. 雙方基本資料最後，最重要的是確認簽約的對象，還有他的基本資料。尤其當案主是個人，而不是公司時，更應特別留存案主的身分證字號或戶籍地址。將來若真的發生違約情事，才能夠迅速有效地追償。目前網路上有蠻多 freelancer 工作契約範本、專案外包合約書範本、室內設計合約範本、logo 設計合約範本，可以提供契約的基本架構， freelancer 可以基於契約範本的架構，進一步思考上述的問題，進行補充。如果是業主提供制式的合約稿，則須特別注意以下兩個條款： 1. 保密義務在合作過程中，業主可能會提供一些內部機密資訊供作參考，這時業主就會要求 freelancer 負保密義務。此時， freelancer 得要詳細檢視保密義務條款是否合理，像是機密資訊的認定、保密義務的賠償金數額等。 2. 損害賠償業主通常會約定違約時， freelancer 應該給付違約金、進行賠償等等。這時 freelancer 可以考量合作案的報酬和違約金數額、賠償範圍之間是否合適。若不合適，應該適時向業主要求調降，或設定賠償上限。以上一點想法和大家分享。如果大家對於自己目前的接案合約有更多想法，不確定該如何轉化成法律文字，或者不確定業主提供的接案合約對自身權益有什麼影響，都歡迎聯繫我。 -- 本文轉貼自：黃鈺如律師法律知識分享（原文標題：Freelancer 接案應該注意哪些事？）

December 5, 2023