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還在擔心接不到案？「被動接案」萬用秘訣，讓案子主動找上門！｜SOHO 自由工作者（Freelancer）｜網路賺錢｜網路創業

剛開始挑戰自由工作、在家 SOHO 的「接案新手朋友們」，肯定都很想知道，起步時這種「主動找案子」的昏天黑地草創期，究竟還要持續多久吧？今天就用自己「穩定接案 4 年 up 」的自由工作經驗，來為大家總結 2 個任何菜鳥接案者，都可以透過努力實現的「被動接案秘訣」。越早學會，就越早擺脫成天「擔心接不到案子」的「收入不穩定期」！簡單兩步驟：一、讓案主發現你很好用；二、讓案主知道要怎麼用。一、讓案主發現你「很好用」：找得到、能相信、做口碑！ 1. 找得到：「找得到」指的就是，要讓案主只要有需要用到你的時候，就能找到你或想起你。不論是透過「網路搜尋」、「人脈」、「腦中的記憶碎片」，或「公司/組織的合作人才檔案庫」找到你都可以。因此，我們可以就此做的努力就包括：（1）「建立自己的網站平台/官方社群帳號」，並透過不斷地「搜尋引擎優化（詳細作法可自學或聘用專家）」，讓陌生案主只要搜尋「有關你接案專業的任何關鍵字」，就能在「搜尋結果頁的前 3 頁」看到你。比如：搜尋「行銷領域接案者」馬上就能看到很多「野羊的 blog 文章」。（2）讓身邊的「所有親友」&「親友的親友」，「認識的人」&「認識的人的認識的人」，全部都知道你「正在自由工作」、「專門接什麼領域的案子」且「做得挺不錯的」。比如：在社群平台上昭告天下開始接案、每次接到案子都要大力分享經驗成果和案主對你的好評、社交場合中有人問你在做什麼時別害羞用力分享就對了。（3）透過「陌生開發」 email （或電話）毛遂自薦，勇敢把「自我推薦信」和「專業相關作品/成果/佐證」寄給你「所有的潛在案主」，讓潛在合作單位們能在需要時立刻「想到你、找到你」。他們或許現在正好沒有需要人，但只要他們是長期有這方面業務需求的單位，那麼你的檔案資料就很有機會可以被鍵入對方的「人才儲備資料庫中」讓所有單位同仁在需要用人時，都可以方便、快速的找到你！比如：「求職講師」可以將自己的簡歷寄給所有大專院校的「職涯發展中心」，好讓對方有機會將你的檔案建檔進「講師資料庫」中。從此之後，該校職涯發展中心的同仁，只要需要辦「職涯主題相關講座」，就能在單位資料庫裡輕鬆找到你。 2. 能相信：除了讓潛在案主需要時找得到你之外，找到你之後「能相信你的專業、人品和價值」也是一大重點。所以我們要做的事，可能包括：（1）把握任何「曝光機會」：當你正在做一個大部分人不做的酷東西的時候（比如不上班跑去自由工作），肯定會有人好奇想要問問，你都在幹嘛！這時候有任何單位要訪問你，或邀請你做任何形式的分享，包括：報導、訪談、節目或好朋友才剛開始經營的社群頻道……，都最好能不說二話的答應下來，不論你內心有多害羞、擔心、社交恐懼（哈哈）。總之，就是盡可能的讓案主看到，能夠證明我們能力與價值的「佐證和背書」就對了！（2）建立好專業清楚的「個人官網」：這麼做不只可以幫助案主在網路上找到你，還能讓案主相信我們是「玩真的」！只要有了自己的官網，整個專業度就會大大提升起來，讓人有一種安心感，有一種「這好像真的是一個正經在做事的單位呢」的感覺。官網裡可以放上自己的「接案專業自介簡歷、專業相關內容分享、作品/實績、評價見證…等等。當然，也千萬別忘了清楚放上自己的「合作聯繫方式」喔！（3）經營「社群」分享專業相關內容 & 心得：如此能讓潛在案主有一個地方，可以更深入了解我們的專業程度和風格，窺看我們的想法、內心與為人，透過私訊和我們溝通、諮詢，是一件非常重要的事情。甚至僅僅是知道，在未來開始正式合作之後，有任何問題可以「隨時找得到我們（半公眾人物的感覺，跑不掉～）」，也會讓案主有滿滿的安全感。 3. 做口碑：「做口碑」指的就是，把握初期接下的每一個案子，讓這些案子最後都成為你的「作品」和「口碑見證」，為你帶來未來更多、更多的案子。千萬不要小看口碑的力量，毫不避諱的說，我近年來所接到的高品質案子，幾乎都是從「人脈口碑」來的。帶著專業用心服務，案主就會一找、再找你。且你的案主很有可能，也會有其他「有著同樣外包需求的朋友」。只要你「第一次合作表現夠驚艷」，他們不只有機會把你介紹給其他有需要的案主，還有可能當場決定和你展開「長期合作」，從此成為你一個穩定、優質的「固定案源收入管道」。而所謂的「合作表現夠驚豔」，包括：專業度夠、守時守信、成效好、 CP 值高……等等。就盡可能地努力做到吧！二、讓案主知道你「怎麼用」：打造自己的「使用說明書」！就算案主已經知道你「很好用」了，但不知到要「怎麼用你」也是枉然。這就好像籃球隊教練知道你球技強，卻不知道你究竟是「中鋒」還是「控球後衛」一樣，他根本不知道要把你放在什麼位置上（籃球外行硬要用籃球舉例）。所以最好的方法就是，打造自己接案專業的「使用說明書」，讓案主完全「掌握你的使用方法」！並且在所有能接觸到案主的場合中，都不忘主動丟出「你的使用說明書」，包括：個人官網/社群、接案履歷/自傳/自我推薦信、接案面談時……等等，讓案主越了解怎麼用你越好。盡量讓自己的「標籤和功能明確」。除了廣泛的說自己是「行銷領域接案者」之外，也要不遺餘力的為自己貼上各種「最擅長之專業細項」的標籤，如：「擅長經營社群平台 & 產出社群內容的行銷人」、「很會下廣告 & 分析市場數據的行銷人」…等等，而非僅僅是很籠統的「行銷人」而已。如果你是職業講師，也可以告訴大家，你是「兩性議題講師」、「履歷面試求職講師」還是「生態教育講師」，而不是只是說自己是「講師」而已。另外，在接案的世界裡面，是沒有什麼「懷才不遇」的。如果你明明有才，案主們卻都不知道，那就是你的問題了。要想自由工作，就得先有「行銷自己」、「業配自己」、「帶貨自己」的能力和決心才行！在我們剛起步，沒人知道我們在做什麼也沒人在乎的時候，就更要積極的「自己找事做」、「自己挖坑給自己填」。除了主動應徵案子之外，也可以「主動經營自己的網站/社群，分享專業相關內容」、「主動寄業務開發信」、「主動對潛在客戶發送合作邀請」……。你一定要自己先開始做了，才會有人發現「原來可以找你做這個啊」！一開始努力看不到成果的時候，也不要灰心，慢慢優化、調整作法即可。要相信你做的每一件事，都是你為自己寫下的一條條「使用說明」。讓潛在案主發現你、認識你、欣賞你、相信你，也更清楚你可以在何時何地派上用場、為他們帶來真正的價值。一起加油吧！～對成為「接案自由工作」感興趣的朋友們，也歡迎參考「野放上班族-野羊」的「電子書 & 線上課程」喔！電子書：《野放上班族：斜槓自由工作者爽玩職涯》線上課程：《13 堂接案必修課：自由工作者之路！》 -- 本文轉貼自：野放上班族-野羊（陳暐婷）（原文標題：「被動接案」萬用秘訣！｜SOHO 自由工作者 (Freelancer)｜網路賺錢｜網路創業）追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram （＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

April 3, 2024

聯盟行銷是什麼？他真的能夠賺到錢嗎？

一、聯盟行銷是什麼？聯盟行銷是什麼？聯盟行銷（Affiliate Marketing）的概念最早是來自亞馬遜（Amazon）創辦人貝佐斯（Jeff Bezos）和團隊發明的一種商業模式。亞馬遜開發了產品連結工具，讓推廣者可以用文字或是圖片連接到亞馬遜的產品頁面；當讀者點擊了推廣者的產品連結到亞馬遜並且成功購買商品，推廣者就可以賺取傭金。也就是說，推廣者可以透過各種管道，像是個人部落格、臉書、Instagram 等平台，來引導讀者點擊到有興趣的商品（網站），藉此賺取轉介傭金。只要越多讀者透過專屬連結購買，推廣者所獲得的獎金也越多。簡單來說，聯盟行銷就是透過銷售來賺取分潤的一種行銷方式。只是這樣的銷售模式發生在線上，可以把它想像成一種線上數位業務（我自己發明的名詞 XD），有成交有獎金，並且夠自由的選擇自己想要推廣的商品。有些人會有疑問「那透過連結購買產品的消費者會不會就需要用比較貴的價格來買呢？」完全不會！！！從這樣的聯盟行銷連結去購買商品完全不會影響到你的購買權益，價格也不會比較貴，甚至有些產品因為和推廣者和合作，還會提供讀者有更多折扣或是獨家優惠的價格購買，讓讀者可以省下一些錢，達到雙贏得局面。二、聯盟行銷怎麼賺錢？到底聯盟行銷是怎麼賺錢的呢？就如同上面所提到的，聯盟行銷是透過銷售來賺取分潤。而銷售的平台就有很多種可以選擇了。以旅遊部落格為例。當讀者在找倫敦的住宿的時候，可能會找到類似這種文章：【英國倫敦住宿】出發旅行吧！九間倫敦平價青年旅舍總整理點進去後可能會有多間平價住宿的介紹、開箱，而在文末通常也會有訂房的連結，方便有興趣的讀者直接點擊查看。而這個連結，很有可能就是帶有聯盟行銷的連結。點擊這個連結，有可能會導到 booking.com 或是 agoda 有合作的訂房網站。當讀者透過這個連結完成訂房，那麼推廣者就可以得到一定的分潤。整個聯盟行銷運作的模式就是這樣簡單！至於我們可以在哪些平台上推廣我們的聯盟行銷連結呢，那就繼續看下去吧。三、經營聯盟行銷常見的六個平台 1. 部落格最常見我也最推薦的是用部落格來做聯盟行銷，原因是會來到你部落格的人通常都是有查找特定資料的需求，透過搜尋引擎找到你的文章，所以會是非常精準的目標客群。若你所提供的文章資訊、商品介紹是對他有幫助的，那就有很大的機會可以讓讀者透過你的商品連結購買，得到轉換。例如我想要買吸塵器，我就會上 Google 搜尋「吸塵器推薦」來找到適合的吸塵器。這種評比排行榜的文章就會吸引我想要點進去看的目光。而通常我們也可以在文章中看到商品的聯盟行銷推廣連結。這時候，因為讀者是有需求進而搜尋找資料的，若看到有喜歡或是符合需求的商品，就有很高的機率會點擊連結查看，甚至是購買。延伸閱讀： 5 個你應該開始經營部落格的理由！透過部落格變現的 7 種方式 & 如何開始寫部落格 WordPress 架站的優缺點以及架站費用有哪些？四個不同寫作平台的優缺點比較 2. Instagram IG 有兩種方式可以置入推廣連結，其一是在個人檔案當中，可以放入一個連結。魚子小姐的被動收入實驗室 Instagram 但當你有多個連結想要置入時，就可以使用 Portaly 傳送門這種軟體，讓你可以置入多筆連結（如下圖）。魚子小姐的被動收入實驗室第二種則是可以將連結放在限時動態中，若是考量到限時動態的時效性，也可以把它存成焦點動態。 3. FaceBook 臉書的貼文也常常會看到有這樣的團購連結。 4. YouTube 在YouTube影片下方的說明欄位，也可以看到許多推廣連結，這些通常也都是聯盟行銷的連結。 5. 電子郵件透過電子郵件、電子報，從中穿插聯盟連接，也是很常見的一種方式。 6. Podcast 在 Podcast 的說明欄位中，也是置入聯盟行銷連結的好地方。總之，只要你擁有一個平台，就可以將這樣的聯盟行銷文字連結或是帶有連結圖片置入，不管是使用哪一個平台，只要找到你最喜歡及適合的就可以了！延伸閱讀：新手理財的四個步驟開始打造被動收入 14 種常見的被動收入管道分享 ShopBack 現金回饋網註冊現賺 $100 零成本在網路上賺取被動收入四、聯盟行銷的優缺點五個優點 1. 低成本事業，入門門檻低比起開實體店面有成本、店租的壓力，或是經營電商網站初期的囤貨成本，透過 IG、FB、個人網站、YouTube 或是 Podcast 的營運成本，都相對的低且好入門。 2. 工作時間、地點不受限制在網站上置入連結進行銷售，只要有電腦有網路，工作的時間和地點都不受限制，也是個實現數位遊牧的管道之一。 3. 不必直接面對客戶，不需處理商品物流、金流和售後服務商品後續的物流、金流以及售後服務的問題都不用煩惱，全部都是由廠商方做處理。 4. 非常好的被動收入，讓你在睡覺時也能夠賺錢以寫部落格文章為例，一次性花時間寫完文章後，文章就永久的保存在網站上了。只要文章還在，就有可能會有人透過搜尋看到文章，進而購買產品。當文章的數量累積了越來越多，網站的流量逐步增加，那麼讀者購買的機率也隨之提升。就算你休息了一個月沒有新增文章，舊有的幾十篇幾百篇文章還是存在著，是個非常好的被動收入模式👍👍👍 5. 零成本就可以開始假若開啟一個新的 IG、FB 粉絲專業用來置入聯盟行銷的連結，是完全不用費用的。三個缺點 1. 需花入時間經營，短時間內不會有收入開啟一個新的社群平台或是網站，都需要時間去經營，一開始的流量不多，需要時間的累積並且持續提供價值，才能讓平台的流量逐步提升。 2. 中文市場偏小聯盟行銷在國外已經是一種很成熟的行銷經營模式，中文的市場雖有逐步跟進，但相對來說還是比較小且不普及的。 3. 傭金比例偏低亞洲市場的產品傭金比例偏低，以博客來為例，傭金約落在 1% 到 4% 左右。假設賣出一本 $300 的書，傭金只有 $6 塊；賣了一百本，也才 $600 塊，傭金比例偏低。五、聯盟行銷的平台有哪些 1. 台灣聯盟網 affiliates.one 通路王博客來（AP 策略聯盟） Yahoo 大聯盟蝦皮購物 2. 國外 Amazon Associates 亞馬遜 ClickBank 電子書、線上課程 Shareasale impact 3. 旅遊類 Klook KKday Booking.com Agoda Trip.com 易遊網 4. 學習類 Hahow 好學校 PressPlay Udemy TutorABC 5. 自媒體經營相關架站主機 Cloudways 製圖工具 Canva 電郵行銷 converkit 大部分的有聯盟夥伴計畫的公司，都可以在網站下方找到「加入聯盟行銷」的選項。如果你不確定你想要推廣的產品有沒有在做聯盟行銷，則可以直接在搜尋引擎搜尋「公司／商品名 + affiliate」，例如：「Booking affiliate」，通常就可以找到你相關的資訊。六、如何領取聯盟行銷的傭金？如果是國內的廠商，多數可以透過銀行帳戶作提領，非常方便；如果是國外的廠商，多會使用以下兩種帳戶進行國際付款、收款，推薦大家可以把這兩個下載下來。 paypal Payoneer 七、聯盟行銷能賺到多少錢以之前曾經提到的通路王為例，他們每個月都會在網站上公告成效排行的前三名，我每看一次都要從重新數一次那個數字，好激勵人心阿！相信只要不斷的累積有價制的內容，推廣適合的產品，聯盟行銷也是有機會可以賺大錢的！另外也可以參考下方 YouTube 的訪談影片。八、我是怎麼開始做聯盟行銷的我自己是從架設旅遊部落格網站開始，分享旅遊景點資訊、住宿的推薦、交通的規劃懶人包，同時置入聯盟行銷的連結在其中。累積了一定的文章數量後，開始同步經營 IG 和 FaceBook，最近開始嘗試 YouTube。以部落格為主，IG 和 FaceBook 為輔。主要的原因是因為部落格的讀者多是透過自然搜尋流量找到你的網站的，是精準的目標客戶，轉化的效果也會比較好。而 IG 和 FaceBook 的貼文時效性不長，一個月前 po 的東西很快就會埋沒在一堆新的貼文下方，一般的讀者也不會往上滑滑滑的去看那些舊的貼文。除了平台不適合發布長篇文章之外，貼文的價值也很快消失，非常可惜，而部落格則恰恰相反。部落格的文章不管放了多久，都還是有被搜尋找到的機會，甚至時間越長，文章、網站的 SEO 和權重逐步上升，流量越來越多，整體轉換越來越好！也因次我會推薦以部落格為主，再搭配第二個你慣用的社交平台，引入不同的客群流量。延伸閱讀： 5 個你應該開始經營部落格的理由！透過部落格變現的 7 種方式 & 如何開始寫部落格 WordPress 架站的優缺點以及架站費用有哪些？四個不同寫作平台的優缺點比較四天架站教學系列文章： DAY 1. Cloudways 主機申請 DAY 2. 佈景主題基本設定 DAY 3. 佈景主題進階教學 DAY 4. 網域申請，網站上線！九、可以參考哪些課程 Hahow 好學校關於網站架設，可以參考：全方位學 WordPress – 從架站到整合行銷關於 SEO，可以參考：SEO 白話文：不懂程式也能學會的 SEO 秘密關於經營 youTube，可以參考：百萬 YouTuber 阿滴－攻心剪輯術！關於經營 IG，可以參考：電商人妻 IG 增粉攻略！三大領域經營術對開團購有興趣的，可以參考：人人開團時代來了！微網紅帶你開啟團購第一步使用魚子邀請連結註冊，可獲得 300 元購課金。 PressPlay 關於寫作，可以參考：蔡淇華Ｘ吳淡如｜好文案就是你的印鈔機！從自媒體到電商新時代引人入勝的寫作技巧閱讀前哨站瓦基【化輸入為輸出】九堂課教你輸出高品質內容如果你英文不錯的，在 Udemy 上也有非常多價格便宜 cp 值高的課程可以學習。線上課程的講師都有許多實戰經驗，透過自身經驗的過程更能了解在各領域一路走來的痛點，將課程有系統地重點整理出來，我覺得是非常划算的投資！最好的投資就是投資你自己。 – 巴菲特歡迎追蹤 instagram「魚子小姐的被動收入實驗室」！ -- 本文轉貼自：魚子被動收入實驗室（原文連結）追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

June 5, 2024

【接案報價攻略】朋友主動邀約發案，我該收錢嗎？還是做個人情？接案一定要收錢的 4 個原因！

接案報價有許多的眉角，很多人想在正職之外嘗試接案，會從身邊親友的委託開始做起，也因為考量人情，就想說不用收錢了、免費幫忙，但接案「收錢」其實有它的正面效益唷！接案報價的前情提要我想先提醒，本篇文章的方向會聚焦在你已經有正職，只是偶爾想嘗試接案、了解自己市場價值的人，並不是針對獨立的創業者，也不是靠接案為生的人。如果你是一人公司、專業的接案者、自雇者，那我會建議你報價要再更仔細的思考，你應該要有一套自己的報價系統。因為一個好的報價，不光是幫助你賺錢、幫助你成交，更重要的是，好的報價，會界定你的客戶，會篩選你的客戶，會梳理你的個人品牌。你對這件事情有興趣的話，我建議可以考慮，我們 V014「銷售專業服務的系統化做法」這門課，或者是，你是在公司上班，想要增加談判、交涉的經驗，我們有另外一門課「專案的談判與協商」，你有興趣可以來上。這些課都可以在大人學報名網站裡面找到。本文將限定在你想在正職之外，嘗試接案，並了解自己市場價值的人。不管收多收少，接案一定要收錢的 4 大原因！回歸正文，為什麼我會建議你在接案時，不管收多收少都沒關係，就算只是幫家人、朋友一個忙，也一定要收錢呢？ 1. 接案收錢，對方才能更自在地提出真正的需求假設你是會計，今天你的朋友有一些財務上的問題，想要請你幫忙。但人都會考慮到人情世故，如果你不收他錢，對方就會想：「這位會計朋友不願意收錢，純粹幫忙，那我也不好意思累到人家。」所以，他可能就不會把真正的需求講給你聽，想說你大概幫我看一下就好，只會講出他 60% 的需求。就算你很努力幫助他，但最後案子結束，他還是有 40% 的遺憾，不好意思跟你講。甚至最後他還覺得自己欠你一個人情，認為下次可能還要還你，還要請你吃飯，但自己的問題沒有被完全解決。可是如果今天你收錢了，他就會覺得那今天這不是基於友情幫忙，是你真正提供專業，他付了錢，也比較願意講出他所有需求。最後，你很努力幫他做好了，他付了這個錢，他也覺得非常值得，說不定下次還會繼續找你！而且，想要體驗接案，就是想要體驗自由單飛、商業經營，也想尋找自己的市場價值，商業的本質就是交易，對方給你錢來購買你的服務，兩邊都很滿意，這個才是體驗一個完整成功的 Business，是雙贏的交易。反之，你不收錢，就會讓這件事情變得很含糊，兩邊可能都沒有得到很滿意的結果：他的需求沒有百分之百被滿足，你想體驗自己獨立幫客戶完成一個案子，你想找尋自己的市場價值，也沒體驗到，兩個人都沒有真正得到自己想要的東西。 2. 接案收錢，你的心態才會進入「商業模式」收了錢，你就會有壓力，必須把事情辦好，這種壓力讓你往專業的路更進一步。比如說，你很會寫程式。平常都在大公司上班。今天，一個朋友的朋友，或是一個你可能不熟悉的人，想建一個私人網站，問你可不可以幫他？假設你接下這個案子，並收了一筆錢。這時候，你是不是就要開始考慮，對方希望什麼時候上線？對方的網站上需要放什麼東西？對方的需求你有沒有都滿足？你甚至會考慮，他的網站用了一陣子後，可能要升級要維護，你該怎麼為他提供服務？過去，你是一個上班族，只是接收主管的指派，把事情做好，你今天想要接案，感受單飛的感覺，這股壓力會逼你思考，我的服務到底值不值這個錢呢？會開始擔憂，客戶滿不滿意，會不會覺得白花錢了呢？於是你會更加努力，會盡力把服務做好。這些思考不正是你當初接案，想要體驗的事情嗎？否則的話，你還是跟在上班一樣，大家都幫你搞定所有的事情，你只要寫程式就好。 3. 接案收錢，客戶才更願意為你宣傳今天你免費幫了一個人，對方也很滿意，但一個比較有品的客戶，他反而不敢到處幫你宣傳。可能他會想：「今天你免費幫我，那我去推薦一大堆人，那些人通通去找你，叫你免費幫忙。那我不是害了你嗎？是不是在佔你的便宜？」所以，就算他對你的服務很滿意，他反而不好意思去幫你推廣。可是今天如果你收錢，雙方的關係就很清楚透明了，你們就是一個 Business，如果你提供的服務很好，那他當然很樂意幫你推廣。我舉一個很簡單的例子，今天同學的媽媽，請你在他家吃飯，同學的媽媽平常有工作，可是私下非常會做菜，然後做了一桌子菜請你吃，你覺得很好吃，請問你會不會明天到學校，到處推薦，歡迎大家去朋友媽媽家家裡蹭飯，強調他媽做的飯很好吃，而且免費？正常人都不會這樣做！因為你知道他媽媽是業餘的，你頂多稱讚他媽媽是很會做料理，可是你不會去推薦大家去他媽媽家吃免錢的。這不是很失禮嗎？可是今天如果同學的媽媽就是開餐館的。然後你去他餐館裡吃飯，你覺得很好吃，你也付了錢，你們就成為一個商業關係。你真的很喜歡他們家菜，你會不會大聲去宣傳？一定會！你可能會跟大家說，那個誰的媽媽，他家開餐廳超級好吃，你們一定要去吃。很多人覺得收錢很不好意思，其實我覺得這是被傳統儒家文化洗腦，收錢是有它的正面效益，能傳遞這個交易的價值，這才是社會運作的底層法則。 4. 接案收錢，能幫你篩選出真正的好客戶為什麼你收錢反而能篩選出好客戶？原因很簡單，延續剛剛講的，因為你有收錢，客戶付了錢，他覺得你的 CP 值很高、服務非常好，物超所值，所以他下次會繼續來找你，對不對？那如果這個客戶不來找你了，你可能也大概知道，你可能收的錢太貴，或是你的服務可能要加強。此外，這次付費，下次還會繼續來找你的客戶，通常就是你未來想要留住的好客人，因為他付了錢，他也喜歡你的服務，銀貨兩訖，他第二次、第三次又來找你，那不正是代表跟你會保持一個長久的關係嗎？這剛好就是我們想要篩選出來的客戶。可是今天你提供免費服務，可能會有一種狀況，就是你反而吸引到貪小便宜的客戶，他因為貪圖你免費的服務，繼續來找你，反而真正的好客戶，因為你不收他錢，他不好意思找一堆人來享受你的服務，不好意思讓你繼續吃虧，所以他去找其他專業要收錢的人。你不收錢，反而導致所謂的「逆淘汰」。接案報價、收錢是一個正常的商業交易過程，千萬不要因為人情壓力就不敢收錢，它可以幫助對方更敢提出需求，而你也能更從商業模式的思維思考，當你提供好的服務，「收錢」也能使對方比較敢將你推薦給其他人，你也能漸漸篩選出好的客戶。下一篇文章，我想告訴你《【接案報價攻略】接案該收多少錢才不吃虧？3 個報價方法，找出你心中的完美數字！》你也可以參考以下這篇文章，我將告訴你為什麼我覺得上班族就算沒有要創業，也該嘗試接案的原因！ 3 個「接案」帶來的特殊體驗，就算你不想創業，一生至少也該嘗試一次！想要了解更多內容，你也可以搭配我們的 Podcast 節目《大人的Small Talk》EP447 上班族斜槓接案報價攻略：為什麼你一定要收錢？如何找到心中的完美數字？｜一起聆聽。 -- 內容口述／姚詩豪；整理／邱于瑄追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

April 8, 2024

2024 如何從 0 開始經營自媒體？斜槓專家的 5 步驟教學

自媒體，已成為人生職涯的一種放大器。不論什麼身分，從事什麼行業，擁有一流的自媒體，代表你有更多可能性，獲得合作、升遷等諸多機會。我認為所謂「一流」，並非讚數或粉絲多，這些數字，只是成為「一流」之後的副產物，真正的關鍵，可以從 5 大步驟來檢視。 1. 歸納與整理力：能否邏輯清晰的呈現資訊 2. 內容的一致性：能否針對相似主題持續創作 3. 內容的系列性：能否延伸主題打造系列感 4. 內容的相關性：能否讓內容與讀者有相關 5. 最重要的 10 個自媒體主題建議，新人必看！你也想從 0 開始經營自媒體，並打造成功的個人品牌嗎？往下，我會仔細分析這 5 個步驟，可以使用哪些技巧，來提升你經營自媒體的效率和品質！我是亨利溫，一名經營 IG 超過 4 年的斜槓講師，目前有 8.2 萬追蹤。步驟 1.歸納與整理力無論你是用純文字、圖文，還是短影音的形式表達，要確保 2 大面向的元素，能在你的內容被清楚呈現： 1. 因果關係：能讓讀者理解，你所說的事情，是因為什麼而導致、發生的，例如這篇貼文，想要說明成為「一流」，能對職涯、自媒體成就有所幫助，所以我就必須解釋，背後的原因與關聯性是什麼。 2. 有趣的舉例：為了讓和你不同經驗、專業的讀者，也能夠搞懂你想說的事情，將事情的特性，做歸納與類比，更能抓住讀者的注意力和興致。例如：版面凌亂的自媒體，就像起床後頂著亂翹的頭髮出門，給人隨意、不專業、不重視的感覺。能說清楚因果關係，並加入自己的觀點進行舉例，證明你的邏輯和思考整合能力，都是有一定品質的。延伸閱讀：上班族如何副業賺錢？斜槓經營 IG 月入 40 萬的 5 個思維步驟 2.內容的一致性社群上流傳著一種論點：如果你想要經營某種主題到被看見，甚至成名，請做好創作 100 篇內容的準備。雖說這個具體數字因人而異，但持續針對特定內容創作，是呈現自身專業性和定位的重要技巧。以下是 2 種維持內容一致性的建議： 1. 針對特定的人士創作：例如新手父母、想學好英文的、想去日本旅遊的、愛吃拉麵的、喜歡看搞笑梗圖的。 2. 針對特定的技能創作：例如如何用好 Excel,Canva、如何拍出好照片、如何自學短影音拍攝和剪輯。選擇「人士」，你可以更寬廣、全面的分享內容；選擇「技能」，你可以短時間快速展現專業能力，我認為經營的難度，針對「技能」＞針對「人士」。延伸閱讀：2023如何開始 IG 經營？從 0 到 6 萬追蹤的 6 個技巧步驟 3.內容的系列性延續上一個步驟的觀點，經營「技能」主題比較難，是因為專業需求比較高，而且內容都是較硬的知識，針對「人士」經營，比較容易結合軟性的資訊，例如個人故事，情緒反思，去打造系列內容。以我的例子：教大家透過自媒體展開斜槓事業來說：針對「斜槓族」這群特定人士創作我可以寫時間與專案管理技巧、理財投資技巧、自媒體商業模式、 IG 經營等等。透過與主題：斜槓有關的子議題，打造像是節目的系列貼文，拓展豐富性。針對「IG 經營」這個特定技巧創作：我可以寫與 IG 有關的最新資訊、功能。蒐集各種因為 IG 經營改變人生的故事。還是能做出系列性，但難度較高，也較難接觸新群眾。延伸閱讀：2023 如何高效自我成長？5 個重要的提醒與實用技巧步驟 4.內容的相關性你所創作的內容，除了呈現自己的專業和想法之外，如果想獲得讀者的認同，必須確保你分享的資訊和技巧，確實是讀者們有興趣，會想知道答案的。主動蒐集題材：真人訪談、限動問答蒐集素材，和你的社群讀者互動，直接了解他們想知道什麼。反思自身經歷：思考你自身從青澀到成熟，中間歷經的低潮、困境，你是如何解決，並獲得哪些啟發。觀察相關社群討論：透過 Dcard、PTT、競品社群，看看有相關需求的讀者會聚在一起討論哪些問題。主題的一致與系列性，幫助你的自媒體聚焦：再加上內容與讀者相關，追蹤和互動表現就會好。延伸閱讀：如何靠 IG 經營賺錢？自媒體年收入 100 萬技巧分享步驟 5.最重要的 10 個建議讓你的主題，能幫助你人生的短中長期目標。讓你的主題，能發揮你獨有的專業技能或特色。不必一開始就定死主題，探索式多元嘗試再聚焦。至少要對你的經營主題有興趣，才會有創作的熱情。主題可以隨著你自己的生活狀態、成長而改變。建議帳號可以維持一個核心主題，一到兩個子主題。定期提升你對經營主題的知識和專業。分享你對未來的願景、理念和規劃。關注與主題有關的新聞、時事話題，延伸創作。我非常推薦，經營自媒體的「主題」，最好能與人生目標相結合。例如我的目標是成為有影響力的講師，那麼「斜槓」是既能發揮我專業，又讓我獲得出書、教學、演講機會的主題，對我而言就是很好的選擇。延伸閱讀：下班好累該如何開始斜槓？提升斜槓動力的 4 個秘訣如何用自媒體增加斜槓收入？你今年想嘗試自媒體變現，或是幫自己打造能獲利的個人品牌，創造斜槓收入嗎？我真心認為，靠經營自媒體開啟自己的副業之路，是最安全、風險最低、初期金錢成本投入也不高的一種選擇。此外，在經營 IG 社群的過程中，我們還可以充分學習品牌經營、內容策略、數位行銷技巧，等諸多有利於推廣你商品、服務，並創造營收的方法。為了幫助你成功靠自媒體變現，我製作了一份超高含金量的實戰簡報，精華整理我過去一百多場演講的知識，和 IG 經營 4 年，從 600 到 6 萬追蹤的實戰技巧。透過拆解我 2022 靠 IG 經營收入百萬的結構，延伸八大商業模式，深度解析內容規劃、定價、談判策略，讓自媒體經營者，能清晰掌握接下來的變現方式。在這份簡報中，我會以終為始的帶你從頭規劃，運用 IG 打造出具有變現力的個人品牌，奠定未來斜槓事業的發展基礎，並說明過程中需要注意哪些細節，應用哪些技巧，而這樣的教學，會結合我自己過往的經營經驗，詳細展開以下的章節：大賺錢方法分析經營主題挑選個人品牌定位 IG 帳號版面優化經營內容策略文案寫作技巧自媒體高產工作法 4 份高效經營自媒體的實作表單馬上查看，這份在 2023 能幫助你提升影響力，賺取斜槓收入的功略簡報吧！亨利溫－【斜槓致富】IG 經營實戰攻略簡報歡迎大家追蹤 IG 亨利溫 Henry Wen｜斜槓 x 理財 x 自我成長！ -- 本文轉貼自：亨利溫（原文連結）追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

August 14, 2024

成立「個人品牌」後，到底該怎樣才能賺錢？先了解「行銷漏斗」的概念

今天來聊聊為什麼你的個人品牌一直沒有賺錢？或者獲利模式一直不太穩定？明明有了服務、電子書、或者有在推廣聯盟行銷，但收入就是不盡理想，今天我們要帶你認識行銷漏斗的概念，並且檢視每個環節，看看你是哪個環節需要調整或優化。什麼是行銷漏斗呢？行銷漏斗的英文名稱為 Marketing Funnel，簡單來說，行銷漏斗可以想像成一趟從觀眾變成顧客的使用者旅程，在傳統的行銷領域，這個漏斗有三層，最上層通常指的是曝光層，就是有多少人看到你。中間那層就是中層，通常稱為發現層或思考層，指觀眾不只看到你，他們還追蹤你、訂閱你，並定期收看你的內容，你的內容或品牌開始出現在他的日常生活中，觀眾或使用者也慢慢對你的品牌產生好感，而最底層通常稱為轉換層，指他們不只是觀眾，而是真正有消費的顧客，為什麼這個圖形會由上往下的逐漸變小呢？因為不是所有追蹤你的人都會定時像鐵粉一樣的關注你的消息，也不是所有長期關注你消息的粉絲，都會購買你的服務或產品，因此你的潛在客戶數量會像漏斗一樣，一層一層慢慢地減少，這就是行銷漏斗的由來。你只要有這三個概念，就可以開始去思考每一個環節你可以怎麼優化，如果你聽了這一集，記得連 207 集也一起聽才會更完整喔。今天的重點非常多，所以我建議你準備筆記本。本篇文章也可以搭配「佐編茶水間」的 Podcast，可以參考我標註的時間點，直接聆聽重點段落！ 📍【本集綱要】#206 行銷漏斗最上層 – 冷流量層（09:41–）最上方的第一層頂層，我稱它為冷流量層，冷流量層指的是曝光，行銷術語上可能會聽到像觸及率、觀看率，但我覺得這都是差不多的事情，曝光層最重要的思考點就是：觀眾是如何發現你的存在？你覺得觀眾會從什麼樣的管道發現你？或者你自己平常如何發現新的創作者、新品牌、新頻道的呢？可能是在 Google 上搜尋、聽別人的分享、在 Social media 上看到相關的內容，也有可能是很隨機地看到，這些都是觀眾會知道你的方式，要增加流量，就要先知道觀眾最常用什麼方式知道你，然後變本加厲。你經常會看到我問：「你一開始是怎麼知道這個節目的？」，就這麼一句話的小調查，其實心裡就能稍微有一個底，像很多人會說搜尋，我就知道我的 SEO 優化要做好，要去鍛鍊長尾關鍵字的概念，並正確的使用這些關鍵字。我也很常會聽到：「我是在某某人的節目上聽過你的分享，例如 Yale、好葉、劉軒、或是啟點文化」，為什麼我能夠去這些節目上做分享？就是我自己找的呀！我們團隊花很多時間做業務開發，這個真的是品牌獲利的好重要好重要的關鍵。我剛才有說到冷流量，英文叫 Cold lead ，意思是在冷流量層的觀眾，很可能是第一次接觸你，他不認識你、沒看過你、不了解你，所以要如何精準投射到對的受眾？如何讓他們有好感，並且繼續關注下去？就是我們第二層會講到的關鍵。冷流量通常也是最難推進和打動的一層，因為才剛接觸，因此透過頻道或節目中呈現有一致性的內容，還有固定的產出，便可以增加觀眾與你之間的熱度。為什麼你會願意留下來？（14:28–）你每天在網路上觀看和吸收得內容非常多，很多就是直接滑掉而已，我們看到一個粉專，跟我們按讚那個粉專是有一段差距的，因此，你很可能是先看到一篇貼文，然後由這一篇貼文點進粉專看所有內容，這時是什麼讓你決定追蹤、訂閱的呢？肯定是因為你滿喜歡這個頻道的，對吧？因此由曝光往下走，就會進到發現層，發現了什麼？你發現你滿喜歡這個品牌，你發現花時間在這件事情上，不會讓你覺得浪費，雖然還不熟，但第一印象不錯，挺有好感的，這就是發現層的主要重點。當然，我們從曝光層走到發現層會流失一群人，因為他們可能不是對的受眾，不是每一個看到貼文的人都會繼續追蹤下去，這很正常，不過，你有沒有問過自己：「是什麼原因讓你百忙之中停下來聽這一集節目，或是看一段文字看到最後呢？」想必是因為你覺得這樣的分享很有趣、很受用、或很舒壓等等，重點就是＂It worth your time.＂，它讓你覺得值得花時間吸收，這就是我們在發現層做的事情，這個環節就是要去強化我一直在講的 ICA 定位，然後做出 ICA 想看的內容。還有一個重點是定時地產出，只要有堅持，就會有份量，只要有份量，你的品牌就會有好辨識的形象，一個好辨識的形象就是讓冷冷的觀眾與你關係變暖的開始，也就開始進入暖流量層。延伸閱讀：ICA是什麼？影響品牌成長的關鍵＆ 4 個 ICA 對話法則中間層 – 暖流量層（16:52–）暖流量層除了發現之外，還有一個環節是思考，我認為特別適合像你我這樣的個人品牌創作者，因為我們不是產品取向，如果你是在賣一些民生用品，像是衛生紙或口罩，其實不太需要進到思考的環節。因為觀眾已經知道他為什麼要買衛生紙或口罩了，你不需要教育他，也不用激起他的思考，到底為什麼要買？他比你更清楚，但如果你是像我一樣在賣比較抽象的虛擬商品，思考在做的事情，就是讓已經對你品牌有好感的受眾，察覺到他其實有購買的需求。不是每一個喜歡佐編茶水間的聽眾，都有經營個人品牌的需求，所以我們從發現進到思考，人數又會再少了一點，但很多聽眾可能會從你分享的內容中，一步步去覺察到產品的價值，或者對他的幫助是什麼，思考環節在做的事情，就是不斷去設計好的內容行銷。這樣的內容行銷要能夠激發受眾興趣、讓受眾感到好奇，同時又要能夠帶到產品的優勢或特色，因此，你的銷售成績不好，很有可能是內容行銷做得不夠到位或不夠吸引人，你可能在想：「怎麼做到夠吸引人？」我自己這幾年來的心法就是 over deliver，用心給、盡量給，這個環節最重要的，就是讓觀眾對你的產品有一種美好的想像與期待，你也不用害怕你免費的內容給太多，因為這些免費內容，最終都會是轉換的有利推手，當然，我們不能做出誇大不實的內容。你的觀眾可能會因此覺得：「哇！你的分享好有深度，相信 BYL 的課程一定也是設計得很細緻！」，其實我現在就是在示範內容行銷。我選了一個行銷漏斗的主題，用銷售成績不好的這個痛點來包裝，吸引你進來，然後我又在節目中告訴你，我們的課程 BYL 有在教內容行銷和銷售漏斗，這就是思考環節中內容行銷的基本操作方式。我再舉一個例子，假設你是一位咖啡師，你可以有一個 Podcast 或部落格，專門分享與咖啡有關的內容，例如你採訪台灣大大小小的咖啡師職人故事、分享咖啡豆背後的歷史、不同國家、文化的烘培方式、豆子和器材的選用等等。這麼做的原因，就是為了要讓一個原本沒有想要買咖啡豆的人，聽著聽著都想買了！內容行銷就是為了促進思考，讓他原本沒有想要加入課程，聽著聽著也開始心動起來，這樣就會進到下一個轉換的環節。而我剛才提到的發現與思考環節，都算是暖流量層的中間層，暖流量層當然比冷流量層的黏著度更高，而當我們開始進到轉換環節，也就進到了熱流量層。最下層 – 熱流量層（21:43–）熱流量層是在行銷力道上面可以稍微加重的階層，這個我稍後說明，先來聊聊轉換，轉換最重要的指標就是「付費」，或者價值的交換，這個環節要做的，就是將你的觀眾變成付費客戶，這時我們當然要有商業模式，或者是最小可行的 offer 。最小可行要多小？可以是一個十分鐘的線上諮詢、販售一些小貼紙，也可以是一兩頁的電子書，一開始不用做得太大，因為你永遠都可以優化與往上推進你的獲利模式，但你一定要先驗證過市場，才知道要怎麼做優化，才知道這是否是 ICA 想要的商品。你有沒有可獲利的商業模式，會是很重要的關鍵，沒在賣或沒東西賣，當然就沒有辦法做到獲利轉換，而到底要賣什麼？這就需要做市場調查和瞭解受眾需求的地方了，我建議你可以直接問你的觀眾：「如果我今天要開發商品，你會希望我賣什麼東西呢？」我的很多好點子都是來自於聽眾和讀者給我的靈感，而你可能會遇到的狀況是，問了之後沒人回答，或者因為還沒有太多觀眾，所以沒人可以問，這就是我要從頭開始講行銷漏斗的最主要原因。因為你的人數從第一個曝光環節就不斷遞減，看到你的人不一定會喜歡你，喜歡你的人不一定會追蹤你，追蹤你的人不一定會需要你，需要你的人也不一定會購買你的商品，如果從一開始的人數就很少，那轉換的環節就會卡關。如果你現在還沒有獲利模式，可以先去調查或直接私訊問問看你的受眾，假設你現在已經有獲利模式，我們就要檢視哪一個環節開口做得不夠大，或留下來的人不夠多，然後逐一去優化。延伸閱讀：如何判斷你是否正在吸引「錯的受眾」？（和 3 個調整方法！）建立能夠正向循環的品牌生態（24:21–）通常，傳統的行銷漏斗在這裡就會結束，但我認為這個方式忽略了兩個很重要的環節，我認為做完轉換，並不是就到此結束，我們需要關注的下一個環節，就是關係經營，關係經營的重點是怎麼去留住你的顧客，怎麼讓他一而再、再而三的持續購買、訂閱？很難，對吧？可是，哪一段關係經營是簡單的呢？關係經營本身就需要投資時間與心血，因此，這個環節我會注重在 ICA 的滿意度與黏著度，並且加上一些產品設計的貼心小巧思，去做到與眾不同。讓顧客想要持續這段關係，並且產生依賴、產生習慣，最終，你的品牌就有機會成為他的日常，他的 lifestyle，變成一種價值觀，最終形塑出一種文化。我舉一個例子，假設你賣咖啡，陌生的受眾購買了你的商品，成為了顧客，我就會開始提供顧客專屬的優惠，也許是每月提供新的咖啡豆，或是在他生日的時候，特別多寄一包免費的給他，有新的產品時，也會寄免費的小量產品讓他先試喝，如果他給我們 feedback ，我也會在未來給他優惠折扣。這種行銷手法就是非常常見的 VIP 行銷，在我的品牌裡面，有提供一個服務叫做品牌健檢，針對你品牌各環節的狀況去做健康檢查，我也會提供一個優惠折扣碼，讓已經有做過品牌健檢的同學，可以在未來三個月、六個月之後，重新用更便宜的價格來預約品牌健檢或一對一。這些向上行銷都是在鼓勵你的顧客：「記得要再回來唷！」，從中去設計一些產品誘因，讓顧客覺得他的身份，真的比其他的觀眾還要來得特別一點點，這就是這個環節在做的事情，只要留得住客戶，把關係經營照顧好，就會進到最後一個環節，也就是口碑回流。口碑回流也是熱流量的其中一個環節，和關係經營最主要的差別，就是關係經營依然很需要創辦人本人與團隊親自來經營，而口碑回流就比較能夠鬆開方向盤，移動到副駕駛座，讓整個系統自己 run ，並且建立一個能夠正向循環的品牌生態。品牌的正向循環（28:10–）我自己是女力學院的其中一位導師，我就觀察他們在這個環節做得非常好，整個學院的氛圍是很鼓勵學生主動建立社團、打造人脈的，以我的例子來說，我們 BYL 的學生已經快要 2500 位了，我其中一個建立生態的方式，就是會觀察哪一些學生表現不錯。例如交作業很用心、很熱心回答同學的問題，我們就會私下邀請這位學生到社團裡面當講師做分享，這麼做不只是給同學一個機會、一個舞台，也讓我們不用什麼內容都自己做，我們稱之為小老師計畫，當這位學生參加過小老師計畫當講者，他就會覺得：「我好像跟其他同學不太一樣，而且我的努力有被看見、被肯定。」他之後就會更認真參與每個社團活動，也會更頻繁地和身邊的朋友提到 BYL 這套課程，或者去參加其他的讀書會、認識新朋友的時候，也一樣會提到：「我是 BYL 的學生，曾經在 BYL 做過分享。」，新朋友就有機會知道我們、認識我們並加入我們，而這個環節我們幾乎不用插手，就能夠讓生態自行運轉。因此，口碑回流我們需要注意的重點是：「怎麼擴大你的影響力？」，我個人覺得影響力並不是自己一直發內容，反而比較像協助他人發光發熱，當他人受到你的影響和啟發，你對他來說就很有影響力，而這個力量連同行銷效益，會持續地延燒下去。像是我們有學生可能剛好都住台北，就自己組了讀書會或一起去咖啡廳做作業，這些都是學生自主性的作為，我也有學生會介紹案子給我們，例如剛好在某某公司上班，最近企業內訓在找講者，不知道可不可以找 Zoey ？這些就是品牌的正向循環。因為所有的新接觸都有機會再導流回第一個環節，也就是曝光，然後持續往漏斗的下方走下去，以上就是完整的行銷漏斗使用者流程，剛才提到的冷、暖、熱三個流量層，我覺得越冷的流量就代表觀眾跟你越不熟，越熱就是越熟悉、信任你的觀眾。延伸閱讀：為什麼個人品牌賺不到錢？3 個必須建立的自媒體獲利心態硬式行銷 VS 軟式行銷（31:21–）對於冷流量層的觀眾，我自己比較習慣用軟式行銷，推廣的力道比較柔軟、輕盈，盡量不強迫，因為這個階段的觀眾需要時間來消化你的內容、觀察你，所以推銷手段越輕盈，他越不會反彈，就有機會待在這裡，持續的觀望下去。而當觀眾走到暖流量層，也就是發現跟思考的環節，我就會開始把推廣的力道放重一點，而我所謂的重，絕對不是強迫性行銷，而是把話講得明確一點，產品提及的次數可以高一點，這麼做是為了讓他覺得：「我好像真的滿需要這個服務的？」或是雖然不太確定，但好像可以試試看，如果行銷力道不足，就沒有辦法激起觀眾去思考需求，當然，這之間的拿捏就是多年的練習與經驗的累積，最後我們走到熱流量層，包含轉換、關係經營與口碑回流這三個環節。所謂熱流量，就代表我跟你很熟，很多話可以直接跟你講，我們就不用再像冷流量那樣曖昧，可以直接進入正題，因為我們就是比冷流量的觀眾有更多的深度關係，這就是應該的、合理的、有人性的設計。講到這邊，我知道你可能在想：「行銷力道也太困難了吧？有沒有什麼 SOP 或銷售文案可以讓你知道，遇到什麼樣的客戶，就用什麼樣的招數呢？」我會說，也許有，但是不應該有，因為我們每個人都是獨一無二的，既然如此，我們便不應該使用一模一樣的行銷套路去 crack the code，我覺得這就是一種想要超捷徑的做法，有一些東西可以做得更快更省力，但有些東西就是不行。我個人認為客製化行銷 is the king，每個人的經驗、背景、故事、遭遇、需求、夢想、願景都完全不一樣，想要提升獲利成績，最重要的真的是聆聽，請你仔細聽、用心聽，只要有用心，再加上一些練習跟經驗的累積，你就能夠聽出潛在客戶背後的擔憂、顧慮、想像與需求。聽得出來，就可以做出判斷和分析，有判斷跟分析，你就能知道要用什麼行銷方式來 seal the deal ，如果你覺得講得太發散的話，也可以回到這集原文，下載我整理好的懶人包。 📍【本集結語】#206 行銷漏斗以上就是今天佐編私塾殿的課堂內容，很精采吧？連我自己都覺得挺精彩的 XD ，簡單回顧一下，行銷漏斗由上到下，總共由六個環節所組成，分別是曝光、發現、思考、轉換、關係經營和口碑回流。曝光屬於冷流量層，可以用比較輕盈、客氣的行銷文案或推廣方式來推展關係，發現與思考環節則是進到暖流量層，可以開始小小的加強行銷力道，但是油門不要一次踩到底，隨著你進到熱流量層，就代表你開始做到轉換，並且嘗試做關係經營和口碑回流了。這時候，我們就可以讓行銷變得比較直接，比較率性，同時保有與這一層觀眾最密切的互動和關係，這些就是我給的行銷策略與建議。我們也正在招募對 VIP Program 有興趣的人，這個計畫是特別針對「產品設計、商業模式、行銷策略」這三個最主要的項目做指導，假設你對這個 mentorship program 感興趣，你可以先加入我們的 waiting list ，我們計畫在今年夏天做一個 beta 版本，到時候也會優先將名額開放給有加入等待清單的你來一起做測試唷。 -- 本文轉貼自：理想生活設計（原文標題#206【佐編私塾殿】為什麼你的品牌沒在獲利？- 上集：先了解行銷漏斗的概念）追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

May 21, 2024

什麼是「一人公司」？｜數位創業家「巴黎莎拉」如何用「一人公司」打造自己的遠距數位事業？

2023 年更新：後來因事業規模成長，莎拉有團隊一起工作了，此篇文章為當時一人公司的經驗跟大家分享我曾看過這句話，因而點醒了我：「你應該要可以休息，而你的事業卻不用同時休息。」 2016 年，我剛開始創業時，我就一直知道我需要一個不用受到地域和環境的影響的事業。讓我可以想回台灣時就回台灣，待多久也不用在意會因為沒在當地而受影響。所以我有法國 partner 可以在當我回台灣時，讓我的事業能某種程度上遠距事業，持續進行。只是每次回台灣的時間我都希望能越長越好，我從一個月、兩個月、三個月到待八個月... 我想要更彈性，也知道我不能永遠當我不在法國時，都依賴這樣的遠距事業，因為多少還是有些不方便和限制。所以我從 2019 年開始，試過各種方式，想做完全的數位事業。我花了超過一千歐元買了亞馬遜等等電商的課程，可是研讀了後，發現這根本不適合我，我不想背庫存和有金流上的壓力，我想要過愜意的生活的同時，也希望這個事業主題是我很有經驗和熱情的。每個人的目標和背景不同，你可以選擇適合的生活。免費下載：我的 8 位數線上事業 4 步驟模式與學到的 6 件事我想要的數位化事業，不是那種「在海灘上用筆電」、「到處數位遊牧」的那種生活。那種居遊的日子我已經經歷過了。而我有了家庭和小孩，我現在想要的不是那種到處居遊的生活，我很喜歡我們定居在巴黎左岸，有屬於我們的家的生活，只是我希望當想要帶小孩去旅行時，我們都可以要待多久就多久，不用被限制。也不一定是只有享樂的時候，我也想要當我需要身體休息（例如 2021 年中生第二胎），我就可以休息。相關文章：想嘗試網路創業的同時，去歐洲居遊 3 個月嗎？數位遊牧者的好選擇：波蘭這就是為什麼我一開始打造一個「不會因為我要休息，而事業也休息」的數位事業，所以我整個「巴黎莎拉」個人品牌的事業、做的每一項事情，都是圍繞著這個事業模式進行的。在這段時間，我持續將我的銷售自動化系統所欠缺的小地方補齊，累積自己的智慧資產... 可以說我做的相關事情幾乎沒有一項是「只銷售一次」的，因為我知道只有將時間與力氣反覆出售，讓整個銷售漏斗和流程自動化，才能符合我的目標。這也是我一直推薦的事業方式。相關內容：高價課的 3 大元素、原因，與低價課準備上的差異沒有想到我在這一年「沒有規律的防疫生活」中達成了數位事業的目標，這樣讓我以後不論在哪裡，我都可以有很滿意的收入和自由，有了多了更多的選擇。我心情大致上都還蠻不錯的，當我有時間能做我的數位事業，就好像國中在讀書中可以看一下日劇那種「忙裡偷閒」的感覺一樣；而與小孩整天在一起，看到她從不太會說話到現在中文說得很溜的這段成長時期，真的覺得好值得！為什麼我很喜歡一人公司的數位事業？很多準媽媽在懷孕時與我聯絡，跟我說她很希望生完小孩就不要再回到辦公室，但是可以持續有收入；也有很多讀者想要能多一些旅行的時間（尤其是與小孩），而不要被少少的請假天數綁住... 我想經驗變現，尤其是用數位事業的方式，就是一個很好的事業模式。或許你跟我一樣，沒辦法固定每天幾點做什麼，或是背景無法控制（有小孩），所以固定時間直播的方式就不適合，而電郵行銷這種半低調的方式就很適合。或許你跟我一樣，不想要有庫存的壓力和物流的問題，而經驗變現的數位事業方式，就不會有這個問題。有時當我在睡覺時，也會有客戶下單，數位化的產品（線上課程、錄好的工作坊、數位產品如文字檔的 PDF 等等）可以直接讓客戶下載，這樣我就會有更多時間，去做其他想做的事情。這不是遙不可及的事情，我是 2019 年才開始建立數位事業的，只要跟著對的人，學習對的模式，加上努力實作，就很有可能達成。相關文章：一開始斜槓創業，你真的不需要這麼多... 免費領取 100 個經驗變現的利基市場主題一人公司辛苦嗎？你會發現我從來沒有說過我一週工作幾天而已，是因為即使我工作時間不長，但我花很多時間在「想」（說「思考」可能有點嚴肅）我的事業。其實個人品牌數位事業是很花腦力的，洗頭時在想，等車時在想，晾衣服時，洗菜時也在想... 有時候睡到一半醒來睡不著，就想到可以下次寫給讀者什麼內容，越想越開心...或是搭捷運時想到可以加哪一句話在自動信中，回家加了後，過兩天果然又提升了最後產品的轉換率... 你可能會問這樣不累嗎？其實蠻累的，但是累得很開心！如果你有自己的部落格或事業，你就會懂我的感覺。對我來說，也不影響生活品質，反正發呆也是發呆，我又不看電視，我也知道怎樣放鬆。做自己的事業有點像是養小孩，不太可能不去照顧事業，它就能自己成長。但是你看它成長的過程，你會很有成就感，因為這是你扶植長大，屬於你的事業，這種找到自我價值感的感覺，大大勝過於人家叫我做什麼我就做什麼的朝九晚五。如果你看到有人說自己超輕鬆創業就賺多少錢，我只能跟你說那是個假象... 做自己的事業不一定有比較少的工作時間，但是確實有比較「彈性」的工作時間。我可能周三白天去周間人很少的地方玩，以避免周末人擠人，但我周五晚上可能不想去人擠人的地方，就做做事情（我是很開心做我的事業內容）我常被問我到底有什麼動力可以這麼自制呢？不敢說自己很自制，大概就是我知道「如果我現在不把握時間做，我等下就沒空了」我每次都是這樣想的，因為平常動腦時已經將我下一次有空時可以做的事情想好了，一旦有任何時間，即使是十分鐘，我也會把握，趕快實作、優化、寫內容。例如，今年我搭飛機回台灣時，趁女兒睡覺時，趕快打開電腦看學習內容，看到電腦沒電。我不想看機上電影嗎？當然想啊，只是我知道如果我現在不把握時間，我等下就沒空了！（女兒醒來後，或是隔離時與女兒整天被關在一起就沒空了）如果你想要輕鬆的工作，那可能還是去做朝九晚五的工作會比較輕鬆哈哈。或許我這麼說，可能會嚇走一些人，但是我還是想說真相，做自己的事業沒有很輕鬆，工作時間不一定比較少，但是彈性時間比較多，而且每天都非常有趣，我的價值不是老闆決定，就是喜歡這種設計生活和有成就感的感覺。不斷走彎路，最後的結果只能很普通鋼鐵大王安德魯卡內基曾說：「隨著年紀越來越大，我越來越不太注意別人說了什麼，而是改為觀察他們做了什麼。」安東尼羅賓斯（Anthony Robbin）也曾說過，學習已經成功的人的模式，就是你達到目標最快的方式。雖然坊間常說要不斷試錯，但是如果花太多時間不斷做錯、繞彎路，最後只會讓人越來越沒信心，而且最後的結果也不會是頂尖，只能很普通，甚至不到平均值。如果你想要快速學習掌握新的技能，不需要自己去發明新的方法，你只要使用已經驗證過有效的方式和工具就好了。這就是為什麼我一直不斷研究各個大師和成功創業者的模式和銷售漏斗等等，甚至購買他們的知識產品，去研究他們的整個銷售漏斗、秘訣和眉角，而不是表面的冰山一角。我親自實作了幾年（從 2019 年開始），經過不斷地修正與測試，即使到現在，我都不斷地調整我的文章、名單收集頁、網站、文案...等等，持續精進。我不喜歡一定時間一定要做什麼的 routine 我開始創業後，當時終於覺得可以主宰自己的生活和事業的感覺真好！尤其從 2019 年開始經營的第二個創業「全數位化的事業」，已經可以取代全職了。雖然不代表不用工作，但是它有很大的一部分是自動進行的，這種不用被地域或環境而限制的事業，很適合我這樣喜歡自由自在的人。尤其如果你像我一樣，喜歡自己的主題，那可以說幾乎沒有在工作的感覺。反而因為有太多有意思的事情，讓自己睡前很興奮，早上起來又很想趕快開電腦，而且我不再有周一症候群，反而很期待周一，因為到處人都很少，可以去許多不用人擠人的地方。相關文章 : 創業的 Big Why 對了，金錢自然來？我不喜歡被人主宰命運的感覺記得以前在其中一間公司，有段時期景氣不好的時候，主管面無表情地說：「莎拉，妳可以來我的辦公室一下嗎？」後來她只是要與我討論公事，但當下她這麼說時，我心驚膽跳，怕有什麼變卦... 我經歷過在公司當歐洲業務時，幾年業績第一名、被 promoted 的時期，也經歷過業績不好的時期。太忙時覺得累，不忙時又很心虛，感覺更不好... 如果你也有相同的感覺，我希望這封信能給你鼓勵一下，讓你知道我這個平凡人也有終於擺脫朝九晚五的生活的時候。有些人跟我說擔心創業會引來惱人的客戶或學員，怕自己會不快樂，我倒是覺得，自己的文字或給人的感覺，會吸引頻率相近的人，我目前都沒有遇過這樣的客戶或學員呢 ! 不用擔心太多囉。反而覺得可以選擇自己想要合作的客戶，比以前在當歐洲業務時，必須要與公司既有難纏的客戶打交道、裝笑臉，好太多了! 我到現在仍是一人公司我常收到一樣的問題：「我沒時間做直播，沒心力經營社團，不想露臉，我要怎麼銷售」「有些事情我看起來很難做，莎拉你都自己一個人做這全部的事情嗎」？是喔，我到現在仍是一人公司，雖然有瑣碎、繁雜的事情，我忍不住會想「要是有小幫手有多好啊...」任何事業一定有繁雜的瑣事，就像嬰兒雖然很可愛，可是還是有把 OX 把尿的時候；雖然我很喜歡我的房子，但是還是有需要打掃廁所的時候。可是這都是可以接受的，因為開心程度已經遠大於這些瑣事。而且我還是認為現階段，應該要親自去做所有的事情，真正了解所有的環節與眉角，這樣我做出來與教出來的內容才能環環相扣，很有系統和邏輯性（這也是很多學員跟我說的：)）。我一直很強調建立系統對於數位事業的重要性。一開始我都是用最簡單且幾乎零成本的方式進行，當我持續得到收入後，我常拿一部分去投資我的系統，例如電郵系統、平台系統、金流系統。我也持續建立自己的智慧資產系統。即使是我做過線上 LIVE 工作坊，我也將它錄好、剪輯好，之後成為反覆銷售的資產之一，因為我知道建立系統是長期的，它可以持續為我帶來新的有效受眾、被動式銷售的收入，讓我可以花更多時間去做我想要做的事情，而不是追求短期「目標」，這次業績目標達成就結束了，下個月再辦活動。「原子習慣」這本書也提到了「建立系統比建立目標更有效的概念」。如果你不想要每個月都要花好幾天做直播，或是做直播銷售講座，那你就不要勉強自己做，你可以選擇更低調和被動的方式做行銷和銷售，例如我主要用電郵行銷，我覺得很適合我的個性。不論你要斜槓或創業，你都要讓自己更開心，而不是勉強自己、被綁住，別人做什麼，你就做什麼。沒有哪一種事業形式是對的，或不好的，這全看你喜歡哪一種生活和事業形式：) 相關內容：我用這套內容變現漏斗系統，持續得到精準優質客戶當時在苦悶生活中轉移目標沒錯，在全球疫情嚴重的時期創業、懷孕、生孩子，到現在照顧二寶，是辛苦的。（相較於懷第一胎時，我常在巴黎到處趴趴走）但是如果讓我重新回到去年，我也不會想要改變當時的選擇，而且當我知道要變成雙寶媽媽後，反而給我更多事業上的動力。雖然我的生活沒辦法像以前一樣，有一整個白天可以運用，但是我把握所有可以利用的零碎時間。只設定每個月的大方向，沒辦法設定每一天的計畫，不過只要方向對，仍然可以達到不錯的結果。我很感謝當時的自己，在防疫生活中，將個人品牌事業當作是一個心靈上的寄託、在苦悶中轉移目標的方式，才有今天，讓我有更多的選擇。在有某種程度上的被動收入的同時，可以選擇要不要再做其他新的挑戰，在有更多的成長的同時，幫助到別人，而不是只是為了賺錢。雖然主創業很好，也持續進行，但是沒有辦法像現在這樣的個人品牌事業，有不受到地域和環境影響的自由。不論現在你有沒有達到你想要的目標，如果你覺得生活有一點苦悶，或是懷疑自己「難道人生就這樣一直過下去？」都可以不妨利用這段防疫生活中，做一些你平常一直想、做卻沒時間做的事情喔！尤其我很推薦可以從網路事業開始，那或許目前看起來只是轉移目標很好的方式，但在幾個月後，你可能會有意想不到的成果，而感謝當時願意踏出一步的自己：) 歡迎加入4000多人加入的免費臉書社群「七位數線上事業社群」巴黎莎拉 - 幫助人建立高價課線上事業，將經驗變現輔導400+學員建立高價課定居巴黎左岸，兩個小孩巴黎莎拉 IG: https://www.instagram.com/sarasu.paris/ 七位數線上事業社群: https://www.facebook.com/groups/onlinecoursebiz 莎拉8位數線上課事業4步驟模式: https://sarawithyou.com/landing-page/ -- 本文轉貼自：巴黎莎拉（原文標題：想要數位游牧或遠距工作? 一人公司的數位事業就是很好的模式）追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

September 6, 2024

在臺灣也能向海外求職？3 步驟 6 項反思問題，不藏私秘笈分享！

在臺灣工作一段時間後，你是否想過到海外展開新的冒險旅程，向國際更多元的市場前進？有的人可能會選擇出國留學，但海外求職也可以是個選項！在畢業後一年後的一個夜晚，突然覺得從未出國長時間生活十分可惜，或許國際的市場有更多機會等著我去突破自我，然而一些現實的因素使我無法留學，所以便開始了在台灣的海外求職旅程。以下我也將準備計畫分為 3 大步驟、6 項反思問題，幫助也想向海外求職的朋友們開始規劃！相關文章：不是相關科系，也能成為數據分析師嗎？入行計畫 4 步驟 3 大步驟，6 項反思問題步驟一：擬定計畫 (Set Your Plan) 在開始任何人生旅程時，一開始必須要有完整的目標和規劃，如此才能幫助自己逐步實現夢想。這個階段可以反問自己三個問題：我為什麼想到海外求職？(Why do I have this plan?) 我想去哪個城市？(Where do I want to relocate?) 我計畫什麼時候實現這個計畫？(When do I plan to go?) 以下是我當時的想法，歡迎以此為參考並激發自己的想法！ 1. 我為什麼想到海外求職？因為當時感受到臺灣發展雖然十分穩定，可是似乎可以從身邊的前輩看見自己未來的模樣...於是我開始反問自己：「難到我不趁著年輕，到外面的世界闖闖看嗎？或許能挑戰出自己從未想過的一片天呢？」再者，我也期待自己能有更廣闊的國際視野，並且能透過身在國際市場中，刺激自己的工作能力與意志力，能在因著科技而無國界的世代中，闖出一片屬於自己獨一無二的職涯與經驗。 2. 我想去哪個城市？因為不希望語言成為我發展的絆腳石，所以我選擇以中文或英文為主的城市。此外，基於工作機會與市場大小的現實考量，我目標是世界金融中心的城市。如此一來，能接觸更廣大的市場，也能有更多新興的職業機會。因此，當時上海、新加坡、紐約、矽谷，都是考慮的城市名單。相關文章：提升英文能力很重要嗎? 4 個數據分析師要擅長英文的理由 3. 我計畫什麼時候實現這個計畫？對我而言，是盡快能出發！因為留在臺灣也只是持續待在一樣的工作與生活環境，這沒有絕對的缺點，但違背我想出臺闖蕩的夢想了。既然沒有其他顧慮，那當然是立即開始執行計畫囉！在此也想分享為什麼需要思考海外求職的「時間點」，因為求職無法立即實現，至少要規劃三到六個月，包含撰寫履歷、投遞職缺、面試、談offer...等，所以最好能先評估自己的狀況、履歷的完整度、過去的工作經驗等，再推估自己所需的籌備時間。步驟二：準備履歷 (Prepare Your Resume) 擬定好海外求職計畫後，接著便是準備履歷。與其直接開始埋頭苦幹寫履歷，不如在下筆前，先思考以下兩個問題：我的優勢與劣勢是什麼？(What is my advantage / disadvantage?) 我要如何符合市場需求？(How do I meet market needs?) 透過反思這些問題，能讓履歷更切中要點、符合公司需求、使用最精準的語句，讓公司在短時間內看見你與眾不同的價值。 1. 我的優勢與劣勢是什麼？剖析自我能力不僅在履歷具體強調優勢，也能儘快在劣勢上努力進步，例如修線上課程、多接相關專案等，以補足自己的劣勢。優勢：因為過去的求學與工作經驗，我有統計學概念與一些數據分析工具的知識。另外，商用英文能力讓我在歐美商有更多機會。除了硬實力外，意志力與抗壓性是我的優勢，這項軟實力對海外求職的重要性在於，開始工作後，不僅面臨跟在臺換新工作一樣的適應期，也要熟悉新的生活環境，小至在哪裡買菜，大至跨國租房搬家，都會面對無法預期的挑戰。相關文章：Is it important to improve English ability? 4 reasons why data analysts should have great English ability 劣勢：在臺灣土生土長的我，沒有碩士或外國學歷，在海龜人才劇增的時代中，僅有臺灣大學的學歷便相對成為弱勢了。此外，當時我才剛大學畢業一年多，所以工作經驗或社會人脈十分有限。為了補足這些劣勢，我更注重步驟三中的內容，幫助我瞭解市場需要哪些硬實力，我可以盡快修線上課程補足知識。至於增廣人脈，便是多參與專業活動，認識目前相關產些的前輩。更詳細的做法可以參考步驟三！ 2. 我要如何符合市場需求？每個人都具有不同的優劣勢，透過自我能力分析與對人力市場的研究後，便能調整履歷內容，強調自己的優勢及如何利用這些優勢提供公司更多的價值，以吸引招聘人員的注意。瞭解市場的方式可以透過多閱讀 JD，歸納出市場需要的技能有哪些。相關文章：擁有這 6 大技能，你也能成為有競爭力的數據分析師！步驟三：找尋機會 (Seek for Opportunities) 規劃好目標並瞭解自己的優劣勢後，便可以開始搜尋工作機會。這個階段只需要問自己一個核心問題：我可以向誰、在哪裡找到更多的工作機會？(Who I should reach out to?) 1. 求職網站：LinkedIn 最推薦的求職平台是 LinkedIn ，因為不僅能搜尋各地的工作機會外，個人 Profile page 可以成為方便的 Networking 工具。除了放上自己的履歷、擅長的技能，也能與同事交換推薦信，以及與工作上認識的人保持聯絡。LinkedIn 也是許多公司分享最新消息的平台，所以可以隨時瞭解商務趨勢與時事。 2. 參與 Workshops、Meetups、Conference 這些活動有個共同特性：聚集相同興趣的專業人才。因此，多參與這些活動，除了有機會與其他相同領域的專家交換想法，也有機會拓展專業人脈。在參與活動時，可以在聊天後交換名片或 LinkedIn 以保持聯繫，慢慢累積專業領域的人脈。 3. Networking 透過上一點提到的活動，或是與學校同學、公司同事保持良好關係，長期下來累積人脈，不僅能讓自己有機會向專業人士學習，在求職時，能透過這些人脈瞭解產業或公司第一手消息。不過要注意的是，人的想法有時很主觀，在與人討論後，還是要自己反思或多方研究，歸納出較客觀的資訊。這段影片描述如何利用 LinkedIn 建立 Networking，更有效率的找到合適的公司與職位！以上三大階段、六大問題：擬定計畫：我為什麼想到海外求職？我想去哪個城市？我計畫什麼時候實現這個計畫？準備履歷：我的優勢與劣勢是什麼？要如何符合市場需求？找尋機會：我可以向誰、在哪裡找到更多的工作機會？希望能幫助你在海內外求職前，有更完善的計畫！ -- 本文轉貼自：Tiffany（原文連結）追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

October 7, 2024

這個時代還有人在看部落格嗎？比較不同社群平台的流量來源和變現方式

先說結論，我個人覺得經營部落格是需要的。在 Instagram 查看這則貼文魚子小姐的被動收入實驗室（@fishfreelife）分享的貼文一、為什麼還需要部落格？因為部落格、臉書、IG 是完全三種不同的社群平台，不但使用者年齡層分布不同，平台上貼文的呈現樣貌、變現方式和變現速度也不盡相同。更重要的是，流量的來源有著很大的差異。下面就來一起看看這三個平台的比較和分析。二、臉書、IG、自架站3個社群平台比較 1、關於平台內容所有權不管是臉書還是 IG 的帳號經營，你可以想像為在大公司下開一個屬於你的小店，而自架部落格網站則是開一家屬於自己的公司。如果在大公司下開小店，公司倒了或是把你裁員了，那你的小店就無法繼續經營下去，但如果是你自己的公司，就不會有被裁員的問題。為什麼我會選擇自己架設網站寫部落格，其中一個原因就是不想冒著被裁員的風險，自己開一家公司比較實在。也就是說，除了自架網站，其他社群平台都不屬於你自己的！不管你十萬訂閱還是百萬訂閱，平台擁有者隨時可以用任何理由把你收回或是刪除。 ( 😱 ) 2、關於流量來源臉書和 IG 的流量來源為自然觸及和廣告為主，而部落格則是以自然搜尋流量為主，這也就會反應出這些的流量來源的受眾精準程度。在部落格上，會是很精準有需求的受眾，因為他們是有需求而去搜尋找到部落格的；而另外兩個社交亭台的受眾則相對沒有那麼精準。回想你自己在使用社群媒體的經驗，平時是不是在通勤、無聊、睡前時會滑滑臉書、IG 看看有沒有甚麼有趣的事情。通常是漫無目的的滑阿滑，但當你和朋友聚餐不知道要去哪家餐廳？去日本東京不知道有什麼可以去的景點？要換筆電想看看開箱和比較時！第一個想到的，就是去問問 GOOGLE 大神，而不會是在 IG 上搜尋找答案對吧！也因此，我們可以大致上總結為，部落格是當人們有需求時在看，所帶來的受眾是很精準、有需求的；而臉書、IG 比較是平時用來打發時間或是找樂趣的。 3、關於變現方式和時間而最重要的變現方式和需要的時間，我相信每種平台都有它的變現方式，如果經營的好，IG 相對變現較快。部落格則需要時間去累積網站權重和提高 SEO，雖然變現需要較長的時間，但是是穩定且累積的！也就是我們常聽到的長尾效應。看過很多篇部落格資深前輩表示他們目前的收益，都是一兩年前的文章所帶來的。 4、關於曝光生命週期臉書、IG 曝光生命週期大約是一兩天最多一兩個禮拜，如果一個帳號已經有幾百幾千篇的貼文，我們通常不會滑到很久以前的貼文去看對吧，很可惜的以前的貼文會逐漸失去價值。部落格卻是恰恰相反，反而是時間越久越有價值 🤣 隨著網站文章權重提升，越久以前的文章反而越容易被搜尋到，不會因為時間的流逝而不被看見。三、結語總之，部落格的價值像酒一樣越陳越香，我常常搜尋到的文章，都是站長兩三年前寫的，但他依舊被越來越多人閱讀。假若你是要經營個人品牌打造被動收入，我覺得以部落格為主，Facebook、Instagram 為輔，會是一種不錯的方式。除了有不同的受眾，還有在開頭提到很重要的一點「平台內容所有權」，自架網站不會因為社群平台的關閉，造成心血功虧一簣！這種產出一篇文章然後永留存的方式，是一種非常好的打造被動收入的方式 ❤️ 歡迎大家一起加入寫部落格的行列 🥳 ( 灑花 ) 魚子的被動收入實驗室裡也有四篇文章教你自架 wordpress 網站，有興趣的可以點此開始學習如何架設 wordpress 網站。四天架站教學系列文章： DAY 1、Cloudways 主機申請 DAY 2、佈景主題基本設定 DAY 3、佈景主題進階教學 DAY 4、網域申請，網站上線！ -- 本文轉貼自：魚子被動收入實驗室（原文連結）追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

August 12, 2024

美國行銷顧問 10 點建議，教你轉型成為自由工作者！

很多人嚮往自由工作者的「時間自由」與「地點彈性」，因此會想將其當作自己的職涯發展目標，然而學校沒有教過我們如何成為一名自由工作者，甚至沒有讓我們覺得這是一個值得考慮的選擇。因此，普通人對於如何轉職成自由工作者可能沒有那麼熟悉，大多數人會誤以為，自由工作者只是在結束一份全職工作並開始另一份全職工作的空檔期間，作為一種臨時的解決方案。或者，他們可能只是認為自由工作是在做全職工作之餘，花時間做的副業。美國的行銷顧問 Brian Honigman，在成為自由工作者的十年後，他將自己的經驗總結下來，並在 Fast Company 網站上分享了 10 個建議，給那些想要選擇自由工作者作為職業選擇的人。 1.確定「利基點」 Honigman 提到在成為自由工作者之前，必須在你能提供的專業知識與市場正在尋找的技能需求間找到平衡點。不論是專注於高度專業化的產品、為特定類型的客戶或行業提供服務，還是提供互補的服務組合，都應選擇一個能夠反映優勢、易於快速理解並受到歡迎的利基市場。作者提到，自己為媒體、科技公司、非營利組織制定社群媒體和內容行銷策略，並提供諮詢、教學和培訓。這種方式清楚地劃分了自己的服務對象和能提供的具體服務。所以，成為自由工作者，你所提供服務並不是要包山包海，反而應該專注在幾個你熟悉的特定領域，因為這樣一來可以讓你更容易受到客戶注意，二來能幫助你進一步磨練自己的技藝，讓你的品牌更能得到客戶的信賴。 2.公開分享想法 Honigman 認為，與客戶建立信賴的另一種方法，是不斷輸出自己的觀點。不論是透過社群媒體、部落格、Podcast 或其他方式，向大眾發布與你的專業知識相關的內容，都可以幫助客戶發現你並直接從你提供的專業知識中學習。作者也有提到，自己也定期在 LinkedIn、印刷出版品，以及作為他人 Podcast 的嘉賓，分享自己對於行銷的想法，這幫助他能不斷擴張自己的接觸到客戶，也能建立起自己專業的品牌人設。通過分享知識免費提供價值，當潛在客戶找到你時，你也不必再重頭介紹自己，因為他們可以藉由你提供的知識來評估你的專業。 3.專注人際網路作為一名自由工作者，人脈至關重要。如果能持續、有意識地為人脈中的人提供服務，那長時間下來，將會有機會建立一個強大的人脈網路，客戶會願意向其它人推薦你，並且在你困難的時候提供幫助與指導。 4.將收入組成多樣化因為自由工作者的收入很長時候是不穩定的，有可能一下子賺很多錢，也有可能好幾個月都沒錢進帳，因此要建立一個以上的收入來源，是自由工作者能否長期經營下去的關鍵。作者表示，根據自己行銷的技能，開發了四個收入來源，分別是職業指導、教學課程、諮詢專案和領導培訓活動。多元的收入組合能幫助自由工作者在提供價值的同時，也能獲得金錢上的保護，當某一端的市場發生問題時，至少還有另一端的收入可以填補資金短缺。 5.建立信譽作者在這邊提到 Dorie Clark，一位從事自由工作長達 17 年的商業戰略顧問，她曾說:「在你的職業生涯早期，確保你被認真對待是至關重要的。要做到這一點，最好的辦法就是盡快累積『社會證明』。」這可能是在大學進行客座演講、與知名客戶合作、在著名出版物中被引用或撰寫文章，或獲得該領域重要人物的推薦。這種社會證明可以提高你的可信度，增加你獲得更多你想要的機會的機會。 Clark 認為必須針對如何獲得這些榮譽而制訂計劃，像她就在職業生涯的早期，向數十所大學發送電子郵件，推薦自己成為客座講師。這讓沒有任何 MBA 和博士學歷的她，如今在杜克大學的商學院任教。 6.保持可靠性 Honigman 認為，要想高效並具有持久的競爭力，能夠被客戶一聘再聘，一個常常被忽視的方面，就是要成為客戶可靠的合作夥伴。想要保持可靠，最大的關鍵就是在於容易合作。雖然你提供的服務，主要是為了滿足客戶的需求，但客戶是否再次找你，你所提供的體驗才會給客戶留下深刻的印象，甚至將你推薦給其他人。這並不意味著你必須總是表現完美，而是要向客戶展現你有多重視這段合作關係，要在承諾的時間做承諾的事情，並確保溝通的過程開放。 7.持續提升技能自由工作者必須主動提升自己的技能，因為這是保持競爭力的關鍵。 Honigman 表示，自己每年都會針對自己業務中的一些全新概念進行學習，以提高自己在某一領域的專業。承諾每年一次成長機會的目的，是為了保證能夠安排時間，積極擴展自己的技能和經驗，而不是被動地學習。這樣，就能繼續成為客戶的寶貴資產，適應新興技術和市場波動，發現新的職業興趣，並確保工作始終保持吸引力。因此，自由工作者需要主動提高自己的技能，以保持自己與時俱進，走在自己領域的前端。 8.從錯誤中學習作為一名自由工作者，你會犯很多錯誤，但只要從錯誤中吸取教訓，那麼從長遠來看，這些錯誤會讓你受益匪淺。作者舉了一名雙語品牌戰略師兼平面設計師 Nicte Cuevas 為例，當時的他過於依賴與朋友的口頭協議，因此吃了大虧，但那次經歷也讓 Cuevas 明白了合約的重要性，之後在簽定合約時，也都會注意每個細節。 9.優先考慮能給你帶來快樂的事情 Honigman 提到，全職的自由工作者可能並不適合所有人。但是，如果清楚利弊，就可以有意識地挖掘這種工作安排的好處，儘量減少其弊端。自由工作者的一個主要好處是，你可以更靈活地控制與你合作的客戶、你承擔的專案以及你的時間排程。要找到讓你對自由工作保持熱情和樂趣的那部分，這樣才能讓你對這種工作方式長期保持興趣。 10.不要害怕說「不」最後，Honigman 認為，每條職業道路上都會遇到力不從心的時候，但種情況在自由工作者中就會尤為常見。所以，你需要把自己放在一個可以自由說「不」的位置。這樣可以避免你因為接下低價格的工作而對困擾的客戶感到筋疲力盡。如果你沒有足夠的積蓄讓你有信心拒絕不想做的工作，那麼就不要急著轉成自由工作者。這十項經驗，可以幫助你更好地適應的自由工作者的生活，並開啟一個可持續的自由工作者的職涯。 -- 追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

February 22, 2024

《 WFH 也能發展國際職涯》選摘：海外求職只有履歷還不夠，你一定要會寫的「求職信」！

英國和臺灣的職場生態各有差異，語言和文化也截然不同，以倫敦等大都市來說，競爭者來自全世界，要如何在世界人才的大熔爐、大舞臺中，找到自己的一席之地？累積了超過十一年對英國職場的研究與觀察，我認為除了本身的專業能力要強、實力要夠以外，對於第一次在英國找工作的人來說，適應當地的求職潛規則更是重要且基本的。在英國找工作必須跟著英國人的遊戲規則走，套用到其他國家的狀況也是一樣，千萬不要一味地用在臺灣求職的那套方式，認為只要在 104 或 1111 等人力銀行平臺註冊並填好履歷，就能應徵工作，以及用同一份制式履歷和自傳打遍天下，投遞到應徵職缺的所有公司，這些臺灣人習以為常的求職起手式，在其他國家的就業市場上可能行不通。就我的觀察，在英國和在臺灣求職的最大不同之處，就在於那短短一頁的求職信（cover letter）。什麼是求職信？在歐美國家找工作時，它是很常見的正式文件，長度大約是一頁 A4 紙，一般會伴隨著你的簡歷（resume）在填寫工作申請（job application）時一起被遞交出去，目的是加強簡歷裡沒有強調的部分，同時客製化你的工作申請，畢竟簡歷的內容比較制式且標準化，如何針對職務內容說服你想應徵的公司，讓他們相信若不邀請你去面試就是他們的損失，真的只能靠求職信來完成這個任務了。求職信的附加功能此外，求職信還有兩個附加功能，讓你的工作申請更完美： 1. 展示你的個性與溝通方式有別於簡歷著重在條列每段工作經驗，求職信提供求職者一個能展現文采的機會，而透過這段文字，潛在雇主能進一步了解你的個性以及慣用的溝通方式，讓對方能更全面地認識你。 2. 解釋簡歷中可能被質疑的部分簡歷受限於固定格式，無法對每一段工作經歷詳加解釋，譬如你的兩個工作之間的空檔過長（一般指超過半年），或是你從Ａ產業轉職到Ｂ產業，如果未經解釋，這些現象極有可能被雇主視為所謂的紅旗（red flag）*，這種情況下，你可以在求職信中詳細解釋，化解可能被雇主歸類為潛在疑慮的紅旗。許多招募廣告會要求求職者附上求職信，而大部分的求職網站像 Reed、Indeed、Totaljobs 也會要求用戶撰寫求職信。一封精心撰寫的求職信能包含許多簡歷無法交代的細節，用它來補充簡歷無法呈現的額外資訊，不但能幫助招聘者更深入地認識求職者、了解他的背景，在兩位求職者的專業技能勢均力敵時，求職信寫得比較好的人往往有更大的機率勝出，成為得到面試機會的優勝者，因此我建議：即使招聘廣告上沒有要求，求職者還是應該主動附上求職信。看到這裡，有些讀者可能覺得求職信似曾相識──似乎和在臺灣求職時寫的「自傳」有異曲同工之妙，但求職信的寫法、對結構的要求和自傳完全不同，千萬不要搬出以往寫自傳的那套做法，那樣不但無法幫你的求職申請加分，還有可能讓人資（Human Resources, HR）在第一階段篩選時，就先把你刷掉了。撰寫求職信的技巧了解求職信的重要性後，你一定很想知道該如何寫好求職信，畢竟在臺灣找工作通常不用寫求職信，大部分人對它比較陌生，以下就和大家分享幾個撰寫求職信的技巧。 1. 看清職務要求，量身打造專屬內容在英國找工作，最忌諱的就是用同一個版本的溝通方式「亂槍打鳥」，這會讓雇主覺得你只是想碰碰運氣，並不是真的認為自己可以勝任或想要得到這份工作。若求職信的針對性不夠強，人資根本不會花時間看你的履歷。因此建議寫求職信之前，務必仔細閱讀職務描述（job description），看清楚職務要求，在求職信中針對該職位著重的技能與經驗多加著墨。 2. 第一段寫總結，其他段落多用實例求職信和情書不同，不需要含蓄地慢慢鋪陳，請務必在第一段就寫出整封求職信的重點，再用後面的段落一一擊破各個細項。求職信第一段通常是總結你到目前為止的職業生涯發展與成就，讓收到你的工作申請的人可以在最短時間內快速了解你的專長。緊接著要從你的經驗中大量使用具體實例說明為何你適合這項職缺，可以是你工作中的真實案例，或是曾得過的獎項、專利、證書等，總之就是用你的豐功偉業去呼應該職缺的要求，向潛在雇主證明你是最完美的不二人選。 3. 用條列方式歸納重點，總長不超過一頁為了讓人能在最短時間內一目瞭然，寫求職信最好使用條列（bullet points）的歸納方式，每一條聚焦一個核心，譬如第一條說明你的領導能力，第二條談你的專案管理能力，並將這些重點用粗體字標示起來，讓負責招募的人資容易清楚辨識。求職信最好不要超過一頁，內容必須精闢簡要，句句講到重點，而且不要重複簡歷裡提過的事，否則會給人重複性高的累贅感。簡歷和求職信應該是相輔相成、互相補充的兩份文件，撰寫時要盡量針對你所申請的職務要求來微調，才能達到真正的客製化，也更能讓招募者留下深刻的印象。 4. 別忘了強調志工經驗雖然當志工是為了服務，而非為了求職或履歷表上的亮眼經歷，但在英國申請工作時，如果有志工經驗，的確會讓雇主對你「另眼相看」。對許多外國企業雇主來說，不支薪的志工工作經驗，最能反映應徵者的「積極性」，若是曾在海外從事志工工作，對於應徵者的「國際觀」更有加分作用。建議可以在求職信中特別說明自己為何選擇某個志工項目，以及從該經驗中得到哪些技能符合應徵職缺的要求。 5. 最後一段的藝術前面提到求職信第一段要總結你的技能、專長與成就，讓閱讀的人可以很快勾勒出求職者的全貌，求職信最後一段也很重要，有畫龍點睛之效，讓人看完一整頁內容後，能輕易掌握重點。英國職場專家建議，求職信最後一段請再次強調你的技能中最符合該職務要求的兩項關鍵能力，以及它們將如何為這個職缺與該組織帶來貢獻。這個動作的目的是提醒招聘者你的主要強項是什麼，讓對方感到如果不邀請你參加面試，他們就虧大了。 6. 主動爭取面試機會想在英國職場生存，最關鍵的能力就是「爭取」（也就是吵著要糖的能力）。不管是想升遷或加薪，或是談年薪時，想為自己多加一、兩個月薪水，直接爭取就對了，雖然老闆最後不一定會答應，但若不主動爭取，幾乎不可能得到這些機會。我們要知道歐美各國的企業中，「惦惦吃三碗公」的老闆也不少，如果不出聲，他就假裝不知道你該調薪了。這個道理應用在申請工作上也是一樣的，你撰寫完成強而有力的求職信最後一段的末尾，請務必記得主動爭取面試機會，這會給人有企圖心的印象。讓求職信加分的元素至於要如何表達想爭取面試機會的決心呢？英國職場專家建議，不妨在畫上求職信的句點之前，加上這三個元素： 1. 你的聯絡方式，包括 email address 與手機號碼。雖然這些資訊在簡歷裡都有，但此處重複寫上的目的是讓對方知道你是認真的。 2. 方便聯絡的時間。讓對方感受到你有事先為他設想，如果他原本就有意決選（shortlist）你參加面試，這樣的貼心舉動更能增加想邀請你來面試的動力。 3. 意圖明確，語氣堅定，但不要給人壓迫感。爭取面試最好不要用迂迴戰術，直接表達想爭取面試機會是最好的方式，但用詞遣字要小心，千萬不要讓人覺得你太粗暴或咄咄逼人，建議可以使用「 I look forward to discussing what my background can bring to the team in greater detail with you during an interview（我很期待在面試中與您更詳細地討論我的背景經歷可以為團隊帶來的效益）」，這種措辭法明確專業又有禮貌，是職場專家一致推薦的安全寫法。總結來說，求職時應該把工作申請表裡的任何一份文件都當成行銷個人品牌的工具，撰寫我們比較陌生的求職信時，請把握以上提到的幾個原則，在短短一頁內容中充分展現你最能和該職缺緊密連結的專長與技能，並用具體的實例說服潛在雇主，讓他們覺得應該邀請你來談談，否則可能有錯失優秀人才的遺憾。 *紅旗（red flag）在英文的原意是危險或警告，後來成為應用在日常生活對話的俗語，通常指初次見面時，在彼此都不熟悉對方背景的情況下，其中一方出現讓另一方覺得苗頭不對的徵兆。在本文中是指簡歷出現一些在人資眼中被視為大忌的經歷。 -- 本文摘自時報出版《WFH 也能發展國際職涯：遠距工作者的職場攻略》

December 8, 2023

四個半月自由業心得 02｜沒經驗也可以接案？怎樣的案子適合自己？我在接案學到的三件事！

本系列為統整本人四個半月自由業的心得感想，本篇為第二篇，要來分享我實際接案過後的體悟，以下是我學習到三件事情。建議可以先閱讀《四個半月自由業心得 01｜接案工作總覽：事前準備、案源開發與接案收入》再來看本篇。自由業系列文章四個半月自由業心得 01｜接案工作總覽四個半月自由業心得 02｜接案學到的三件事四個半月自由業心得 03｜自由業和上班族的差異四個半月自由業番外篇｜那些沒錢的專案一、自認技能可能跟別人想的不一樣在《四個半月自由業心得 01｜接案工作總覽：事前準備、案源開發與接案收入》的案子介紹，大家應該可以發現，實際接的案子跟我原本可以接的根本天差地遠。案子背景比較表（圖／Tin 提供）六個案子中有兩個是預期中可以接的。而再細部看這四個案件所使用的技能，分別為：活動企劃、行銷、翻譯與資訊統整，前兩個案子來自於我的前前同事，他們顯然對我印象留在過去舉辦活動、製作提案、當小編時的我，恩合理。不過後兩個案子來自於我的前同事，請問是有什麼誤會，覺得我是專攻英文的外商工作者嗎？？？這讓我驚覺：「原來他人看我的價值跟自己想的是有落差的」。落差的產生可能是沒更新到新的工作技能，抑或是原來我沒自信的技能其實在別人看起來是可以接案的。在這想給對有接案的人們兩個小建議：不要侷限自我，或是低估自己的能力。有人邀請就做看看，適合之後再接，不適合自然做不成開始接案前，不妨先問問周遭朋友：「你會介紹什麼案子給我？」初步確認在市場的定位二、沒做過的案子也可以接從上表可以看出，半數的案子我有經驗但沒有把握，半數的案子我根本沒做過。但沒做過也沒把握也沒關係，案主 ok，我也就盡力做好，邊做邊學累積經驗值。不用因為不熟悉而放棄一次練習的機會！以下是我在接案時邊學習的能力，如果有想要接案的也可以在接案前先找相關資料練習： 1. 報價單製作與報價上篇分享報價單的內容，大概是修訂的第四版吧。每次提案報價都會可以持續優化。發現修改太多次就補上修改次數規定；發現很晚才收到款項，就補上先收訂金；發現規格變動，就備註說明更動的措施等等。總之可以先有第一版，之後再根據需求慢慢修訂、優化。至於報價，簡單來說就是要敢開。敢開的意思不是要你亂開一個天價，而是開出一個合理的價格。我個人是覺得金額只要雙方同意的價格就都是 ok 的，沒有什麼太高或太低。如果一開始不知道合理價格是什麼，就上網找或是問身邊接案者或是案主問價格大概在哪。 2. 網站架設在接案前，我自架網頁的經驗就只有 Dear loser 這個部落格，之前工作時是規劃完後由工程師製作的。而接案的網站是還沒有接觸過的版型，說真的當時要接時也是很怕自己做不出來。架設網站的工具與框架很多，我自己是選擇彈性高、網路資源多的 WordPress 來製作學習。有一個原因也是《財務自由》書中作者有介紹自己就是靠 WordPress 架設網站增加收入的，因此在製作時就優先選擇它了。 WordPress 蠻容易上手的，大概一天可以架起基本架構，網路上的學習資源也很多，如果有想要以網站製作為接案方向的，可以先自架一個網站，看看技術文件、摸摸後台，了解頁面設計等是否為想要的工作內容。啊對可以先感受一下除錯（debug）會不會讓你煩躁，如果會的話請三思，因為在有時程與交付壓力，會加更惱人。 3. 口譯與英文會議記錄如果本來英文就很好的人，那你應該會蠻順利的。但如果你是和我一樣平常較少機會實際使用到英文，事前準備就蠻重要的。因為知道即時反應不會到太好，所以我事前先索取了演講的投影片、和案主討論可能會被問的問題，以及想要的回答方向，有了這些資料後就可以先把比較不好翻譯或是有專有名詞的字查好。會議記錄的準備則是在接案前花了點時間和案主確認視訊會議的背景以及實際需求，是要到逐字稿的程度或是重點摘要即可。確認好需求後就上網找英文會議記錄的範本，同時也閱讀撰寫重點的教學文。撰寫完後，使用 Grammarly 做校稿，確認沒有拼字或是文法上的錯誤後，請案主確認是否需要修改。讀到這裡大概可以發現接到不熟悉的案子、不知道怎麼辦時的兩大原則：遇到不確定需求：友善詢問案主與溝通不知道怎麼製作：上網找資料網路資源、好心人真的很多，只要你有心想要做好真的不難。所以遇到沒做過的案子，別怕，喜歡就接下來努力做！三、適合的案子關鍵在於需求相符接案的好處就是有機會可以選擇工作，做適合的案子也比較能享受其中獲得成就，要做好選擇前提是要先了解自我需求，那可以從哪些角度去了解怎樣的案子適合自己呢？我是用以下維度去決定的： 1. 是否有興趣是否有興趣在這指的是：對於案子製作的原因，以及案主的個人理念是否贊同。我對理念很有興趣，理念頻率對做起來會更有勁，除了既有規劃的合作項目外，自己也會想要努力做更好，因而也會帶來快樂。而如果案主比較偏向壓價格外包了事或是不合理的要求很多，我可能就會歸類於理念不合，而避免合作。 2. 是否有能力在評分的過程中我發現，有些案子做起來很快樂，但卻沒有什麼成就感，仔細去分析後發現可能在於是否有運用到既有專業，或是未來想培育的技能。舉例來說：口譯過程蠻刺激有趣的，但因為完全不是專業，沒有做出應有的品質，也就沒什麼成就感。興趣＋能力綜合評分興趣與能力是我是否接案的主要指標。如果是沒能力有興趣，願意花時間拼看看就接，因為我認為對一件事情的熱情足以支撐去成長；有能力沒興趣，看價錢怎麼樣，或是評估會花多少力，如果 cp 值不錯可以接；沒能力也沒興趣，無論價錢多少都真的不要接了，只會害人害己；有能力又有興趣，太好了，接起來吧！判斷是否接案四象限（圖／Tin 提供）接案多是短期的合作，因此有比上班族多一點機會和低一點成本可以進行自我探索，不妨多接幾個案子感受一下！寫在最後在接觸接案過一陣時間，會發現其實工作的型態並非只有上班族與接案這兩個這麼絕對。在後期有遇過「短期正職」的需求，案主希望找的是固定時間白天工作時間，而以接案的方式彈性運用時間完成的。這也讓我對於工作有更多想像，正職也不一定要是一年 365 天都是這份工作，也許是可以由多個短期正職所組成的。總結來說，這一趟旅程真的很超值。學習很多，也伴隨時不時的焦慮與自我懷疑。以宣告失敗的方式結束了四個月半的自由業，沒收入真的很需要堅忍的心啊，希望有天也可以成為高級玩家一員。之後重回上班族仍會繼續接案（感謝新公司），也會嘗試找尋被動收入的方式，總之各方面開源與體驗。如果大家有有趣好玩的案子可以來找我喔，對於這篇文章有什麼想法，也歡迎留言讓我知道啦！ *特別感謝遠在異國的 Daisy 給予撰寫建議 -- 本文轉貼自：Dear loser（原文標題：四個半月自由業心得 02｜接案學到的三件事）追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

September 13, 2024

當 AI 取代了你的同事：遠端團隊正在變成「一人 + 一群 AI」

你的工作還在，但你隔壁的同事不見了。 2026 年 3 月，Atlassian 宣布裁員 1,600 人，佔全球員工的 10%。路透社報導中，CEO Mike Cannon-Brookes 將這次裁員歸因於「AI 時代」的到來。幾乎同一時間，The Guardian 的後續追蹤報導揭露了一個耐人尋味的細節：在裁員之前，Atlassian 已經開始引進 AI「隊友」（teammates），讓現有員工可以「做更多事」。先來了 AI 隊友，然後才來了裁員通知。這不是個案。Block（Square 母公司）、HP、Amazon——一家又一家科技公司在 2025 到 2026 年間以 AI 為由進行組織瘦身。但這一波裁員跟過去不同。過去裁員砍的是「多餘的人」，這次砍的是「AI 可以替代的角色」。而這些角色，很多是遠端工作者。對於數位遊牧者來說，這場變化的意義非常具體：AI 不是來搶你的位子——它是來搶你同事的位子。當你的同事變成 AI，你的團隊結構、工作模式、甚至你的市場價值，都在被重新定義。靜悄悄的團隊瘦身如果你在 2024 年加入一個五人遠端團隊——一個專案經理、兩個工程師、一個設計師、一個行銷——到了 2026 年，這個團隊可能只剩三個人，甚至兩個人。不是因為公司縮編，而是因為同樣的產出，不需要那麼多人了。根據 McKinsey 2025 年底發布的《State of AI》調查，訪問了 105 個國家、1,993 位企業領導者後發現：32% 的企業預計 AI 將在未來一年內減少至少 3% 的人力。只有 13% 的企業預計會因 AI 而增加人力。計劃縮編的企業數量是計劃擴編的 2.5 倍。更關鍵的數字是：在已經導入 AI 的業務部門中，過去一年有 17% 的受訪者回報人力減少；展望未來一年，這個比例跳升到 30%——幾乎翻倍。 Forbes 引用 Deloitte 的預測更為激進：到 2026 年，美國企業將走向「一個人類監督 30 個 AI agent」的模式，到 2030 年這個比例會擴大到 1:100。這不是科幻小說的情節。在遠端工作的語境下，這意味著過去需要一個團隊才能完成的事情，現在一個人加上一組 AI 工具就能搞定。 HR Dive 在 2025 年 9 月的報導中引用了一項企業調查：37% 的企業預計在 2026 年底前，將以 AI 取代部分職位。其中已有 10% 的企業表示已經完成了替換。這不是「未來可能」，這是「正在發生」。誰被取代了？不是你，是你旁邊的人讓我們說清楚一件事：AI 目前還沒辦法完全取代一個資深的策略人才、一個能洞察市場的行銷主管、或一個能做系統架構決策的技術負責人。但 AI 非常擅長取代團隊裡那些「支援性角色」——那些把事情「做出來」而不是「想出來」的人。 Stanford 大學 2026 年的遠端工作經濟分析報告指出了一個驚人的數字：2025 年被消滅的初階遠端職位中，41% 是被 AI 工具取代的，而非被其他人類取代。具體來說，哪些遠端角色正在消失？客服代表：AI 聊天機器人和語音 agent 已經能處理 70-80% 的常見查詢。過去一個遠端客服團隊需要 10 個人輪班，現在 2 個人加上 AI 就能覆蓋同樣的服務量。ALM Corp 的統計數據顯示，客服是 AI 取代進展最快的領域。翻譯與在地化：DeepL、GPT-4 等工具的翻譯品質已經接近專業譯者水準。過去需要三個翻譯加一個校對的案子，現在一個懂得操作 AI 翻譯工具的語言專家就能完成。基礎設計：Banner、社群圖片、簡單的 UI 變更——Midjourney、DALL-E 和 Figma 的 AI 功能讓這些工作從「需要一個初階設計師」變成「需要一個懂 prompt 的人花 15 分鐘」。資料輸入與行政支援：幾乎完全自動化。法律秘書的 AI 曝險率高達 75%，醫療秘書 63%，一般行政文書 50%。初階程式開發：GitHub Copilot 和各種 AI coding agent 讓一個資深工程師的產能暴增。過去需要兩個 junior 工程師才能完成的工作量，現在一個 senior 搭配 AI 就能輕鬆應付。 The World Data 的統計彙整指出，2025 年上半年，僅美國科技業就有 77,999 個工作崗位的裁減被歸因於 AI 導入，軟體工程師的就業率在部分市場下降了 20%。這些數字背後的故事是：企業沒有在「消滅工作」，它們在「壓縮團隊」。同樣的產出，更少的人，更多的 AI。 Fractional Worker：新的團隊拼圖當企業不再需要五個全職員工來完成一個專案，它們開始擁抱一種新的人力配置模式：Fractional Worker（兼職專家）+ AI。 Forbes 在 2025 年底的一篇專欄預測了 2026 年及以後的趨勢：企業將維持一個「兼職專家板凳」（fractional bench），橫跨各個職能。我們開始看到 fractional AI officer、fractional 資安長、fractional ESG 主管——這些過去只有大企業才請得起的角色，現在以兼職形式存在於中小企業的組織架構中。 TechBullion 在 2026 年 2 月的一篇深度報導中，把這個現象描繪得非常生動：「2026 年，一個『資深數位行銷策略師』或一個『首席 AI 長』可能同時為三家不同的公司工作。這種 fractional leadership 讓中小企業能夠接觸到他們全職根本請不起的頂級人才。」報導進一步指出：「在這個 fractional 時代，一個人類工作者的價值不再用『產出量』來衡量，而是用『編排能力』（orchestration ability）來衡量。」什麼是編排能力？就是指揮 AI 做事的能力。同一篇報導舉了一個具體的例子：一個 fractional 文案工作者不只是「寫東西」，他管理著一個由 10 個 AI agent 組成的團隊——這些 agent 負責產出初稿、執行 SEO 研究、跑 A/B 測試。結果是：一個人在 2026 年的產能，等於 2022 年一個 20 人代理商的產能。對企業來說，「專業的成本」大幅下降，而「執行的品質」反而上升了。這就是為什麼遠端團隊正在從「一群全職員工」轉變成「少數兼職專家 + AI 工具群」的原因。企業買的不再是你的時間，而是你指揮 AI 產出成果的能力。對數位遊牧者的雙面刃這場變革對數位遊牧者來說，同時帶來了前所未有的機會和前所未有的威脅。正面：一個人就是一支軍隊如果你是一個有經驗的數位遊牧者——假設你是一個資深的內容策略師、品牌顧問、或全端工程師——2026 年對你來說可能是最好的年代。過去，你一個人接案的天花板很明顯：你的時間有限，能服務的客戶有限，能處理的工作量有限。但現在，你背後有一支 AI 團隊。你可以用 AI 處理研究、初稿、數據分析、設計素材、客戶報告，而你專注在只有人類才能做的事情：策略判斷、客戶溝通、創意方向。 Upwork 2026 年的《In-Demand Skills》報告顯示，AI 相關的自由工作者技能需求在 2025 年成長了 109%，幾乎翻了一倍多。但同時，對「人類專業能力」的需求依然強勁——尤其是教練、策略、和高階諮詢類的技能。換句話說，市場正在走向兩極：AI 能做的事情，價格歸零；AI 不能做的事情，溢價飆升。如果你站在後者那一端，你的議價能力正在上升。這也呼應了一個越來越明顯的趨勢：「Human Premium」（人類溢價）。當 AI 越來越強大，一個能清楚溝通、理解客戶商業脈絡、做出策略判斷的自由工作者，反而比以前更值錢了。因為企業砍掉了中間層，他們更需要在頂端有一個靠得住的人。對遊牧者來說，這意味著你可以從「一個人接小案子」升級到「一個人接大案子」。你的客戶不需要知道你背後有多少 AI agent 在工作——他們只需要知道你交出來的成果是一流的。負面：底層的門正在關上但如果你是一個靠中低階遠端技能維生的數位遊牧者，2026 年的景象就不太妙了。過去，數位遊牧的「入門票」相對親民：你會做基礎平面設計、你能寫英文內容、你會做資料輸入、你能當遠端客服——這些技能足以讓你在東南亞或拉丁美洲過著不錯的遊牧生活。但這些工作正在以肉眼可見的速度消失。 Stanford 的數據再次說明了這一點：初階遠端職位的消失，有四成是被 AI 直接取代。TechCrunch 在 2025 年底引用多位企業創投的說法指出，隨著企業更深入地導入 AI，他們會「重新審視自己到底需要多少員工」。在 Fiverr 和 Upwork 這樣的平台上，變化更加直觀。根據 2025 年的自由工作者趨勢報告，使用 AI 輔助功能的客戶完成專案的速度快了 29%，滿意度提高了 24%。這意味著同樣的案子，需要的人更少、完成得更快。低端的「人工執行」正在被「AI 執行 + 人工監督」取代。具體來說，以下幾類遊牧者受到的衝擊最大：純執行型翻譯：不具備語言策略或文化適配能力的翻譯，正在被機器翻譯 + 人工審稿的模式取代。模板型設計師：只會套模板做 Canva 設計的人，已經失去了存在的必要——AI 做得比他們更快，而且免費。基礎內容寫手：寫 500 字 SEO 文章、產品描述、社群貼文的工作，ChatGPT 和類似工具已經可以勝任 80% 以上。行政虛擬助理：排行程、整理信件、做簡單的研究——這些曾經是遊牧者入門的經典工作，現在 AI 幾乎可以全部代勞。這不是說這些工作完全消失了，而是說它們的數量在急速萎縮，而且報酬在持續下降。當一個工作 AI 可以做到 80 分，企業願意為人類付的價格就只剩那最後 20 分的價值——而很多時候，那 20 分不值得為此僱一個全職或甚至兼職的人。你的價值重新定義：從「會做」到「會指揮」 IDC 的預測指出，到 2026 年，全球 2000 大企業中有 40% 的職位將涉及與 AI 系統的直接互動。這不是說 40% 的人會被取代，而是 40% 的人的工作方式將根本改變——他們的核心技能將從「執行任務」轉變為「指揮 AI 執行任務」。這引出了一個我們必須正視的觀點：Prompt engineering 不是一項技能，它是新的識字率。在 1990 年代，「會用電腦」是一項求職加分項。到了 2000 年代，它變成基本要求。2010 年代，「會用 Excel」從加分變成預設。2026 年，「會指揮 AI 工作」正在走同樣的路。它不是一個你可以拿來炫耀的專業技能，而是一個你不會就會被淘汰的基礎能力。就像你不會說「我精通打字」一樣，未來幾年內，你也不會說「我精通 AI prompt」——因為那已經是預設值了。但在這個過渡期，真正有價值的不是「會寫 prompt」，而是三個更深層的能力： 1. 問題拆解能力：把一個模糊的商業需求，拆解成 AI 可以逐步執行的任務流程。這需要對業務的理解、對 AI 能力邊界的認知、以及系統性思考的能力。 2. 品質判斷能力：AI 的輸出看起來都很像樣，但「看起來不錯」和「真的不錯」之間的差距巨大。能夠判斷 AI 產出的品質、發現隱藏的錯誤、提升最後 20% 的品質——這是人類的不可取代之處。 3. 跨域整合能力：AI agent 各自負責一塊，但誰來確保這些碎片拼起來是一個有意義的整體？這個「編排者」的角色，就是 2026 年最有價值的能力。 McKinsey 的調查也印證了這一點：他們發現管理層以為只有 4% 的員工將 AI 用於 30% 以上的工作任務，但實際數字接近 13%。同時，20% 的管理層預期一年內會有大量 AI 使用，而 47% 的員工已經在這麼做了。換言之，基層的 AI 使用率遠超管理層的認知。那些悄悄用 AI 提升自己產能的人，正在拉開跟同僚的差距——而管理層甚至還沒察覺。企業端正在發生什麼：團隊結構的根本重組讓我們拉遠一點，看看企業端正在發生的結構性變化。過去的遠端團隊長這樣： 1 個專案經理 2-3 個執行者（工程師、設計師、寫手） 1 個行政支援 1 個 QA / 品管 2026 年的遠端團隊越來越像這樣： 1 個策略負責人（通常是 fractional 的） 1 個技術負責人（管理 AI agent 群組） N 個 AI agent（各司其職） 0-1 個人類執行者（處理 AI 無法完成的長尾任務） CIO 雜誌在一篇名為〈Taming AI Agents: The Autonomous Workforce of 2026〉的報導中指出：「到 2026 年，AI agent 將運行完整的工作流程——但前提是我們不再追求『超級 agent』，而是設計讓它們各司其職。」這描述的是一種新的團隊架構：不是一個萬能的 AI 取代所有人，而是一群專精的 AI agent 各自負責一個環節，由一到兩個人類在上面做協調和決策。對企業來說，這個模式的吸引力在於成本和彈性。過去請五個全職遠端員工，每年的人事成本可能是 30-50 萬美元（含福利和管理成本）。現在請兩個 fractional 專家加上一組 AI 工具，年成本可能降到 15 萬美元以下，而產出品質不降反升。更重要的是彈性：fractional worker 可以按需調配，AI 工具可以隨時擴縮。不需要的時候，成本歸零。這對於重視現金流的新創公司和中小企業來說，簡直是夢寐以求的組織形態。遊牧者如何在這場重組中卡位如果你是數位遊牧者，不管你處在技能光譜的哪個位置，現在都是重新思考定位的時刻。高階遊牧者：成為 AI 團隊的「人類介面」你最大的優勢是：企業正在尋找能夠「帶著 AI 團隊上場」的人。過去，你賣的是你的時間和技能。現在，你賣的是「你 + 你的 AI 工具群」所組成的產能。一個能夠同時管理內容生產 AI、數據分析 AI、設計 AI 的策略顧問，對企業來說等於一次買了一個小型團隊。具體的卡位策略：建立你自己的 AI 工作流（不是偶爾用 ChatGPT，而是有一套完整的生產線）向客戶展示你的「AI-augmented」產能，讓他們理解一個人可以產出多少定位自己為 fractional 專家，同時服務 2-3 個客戶中階遊牧者：往上走，或往旁邊走如果你目前的技能處於「AI 可以做到 70 分」的區間，你有兩條路：往上走：深化你的專業，進入 AI 還做不好的領域。如果你是設計師，不要做 banner，做品牌策略。如果你是寫手，不要寫 SEO 文章，做內容策略。往旁邊走：學習管理和指揮 AI 的能力，轉型為 AI 工作流的建構者。企業需要的不是又一個「會用 ChatGPT」的人，而是能把 AI 整合進業務流程的人。入門遊牧者：門檻變了對想進入數位遊牧的新手來說，最殘酷的現實是：過去的入門路徑正在消失。「先做一些基礎的遠端工作，慢慢往上爬」這條路越來越窄。新的入門路徑可能是：先成為某個領域的 AI power user（不是泛泛地「會用 AI」，而是在某個垂直領域精通 AI 應用）從 AI 工具的教學和導入切入（很多企業知道要用 AI，但不知道怎麼用）找到 AI 還做不好的「人性化」工作作為起點：社群經營、客戶關係管理、跨文化溝通這不是 #287「AI 一人公司」的續集如果你讀過我們之前的文章〈AI 一人公司：一個人擁有整間公司的產能〉，可能會覺得這篇在講類似的事情。但兩者的視角截然不同。那篇文章的核心是個人生產力：一個人如何利用 AI 工具把自己變成一間公司。焦點在你自己——你的工具箱、你的工作流、你的產出。這篇文章的核心是企業端的結構性變化：不是你選擇用 AI，而是你的雇主、你的客戶、你的整個工作生態系統正在因為 AI 而重組。團隊在縮編，角色在消失，組織架構在從「全職員工制」走向「fractional + AI」制。差別在於：一人公司是你的選擇，團隊重組不是。不管你想不想，這場變化都在發生。你唯一能選的是——你要站在被取代的那一邊，還是做取代的那一邊。 2026 下半年要關注什麼幾個值得持續關注的訊號：大型企業的「AI-first」重組：Atlassian 不會是最後一家。接下來半年，預計會有更多科技公司以「AI 轉型」為由進行組織瘦身。每一次裁員公告，都要去看它影響的是哪些角色——那就是你需要避開或升級的方向。 Upwork / Fiverr 的技能需求變化：Upwork 2026 年的報告已經顯示 AI 技能需求翻倍成長。持續追蹤這些平台的需求數據，就等於在看整個自由工作者市場的風向球。 AI agent 平台的成熟度：當 AI agent 從「很酷的 demo」變成「穩定的生產工具」，企業就會加速團隊瘦身。注意 OpenAI、Google、Anthropic 等公司在 agent 平台上的進展。政府的監管動向：歐盟的 AI Act 已經上路，各國的勞動法規是否會跟上 AI 對就業的衝擊？這會影響企業用 AI 替代人力的速度和方式。結語：這不是末日，但也不是派對讓我們把數字再看一遍：37% 的企業計劃在 2026 年底前用 AI 取代職位。McKinsey 說 32% 的企業預計一年內因 AI 縮編。Stanford 說 41% 的初階遠端職位消失是因為 AI。Upwork 說 AI 技能需求成長了 109%。這些數字描繪的不是「AI 搶走所有工作」的末日場景——WEF 的報告也指出，AI 預計在 2030 年前創造 1.7 億個新工作。但它描繪的是一場大規模的重新洗牌。對數位遊牧者來說，這場洗牌的核心訊息很簡單：你的競爭對手不再是另一個坐在清邁咖啡廳的遊牧者。你的競爭對手是另一個遊牧者加上他背後的 AI 軍團。如果你還在用 2022 年的技能組合做 2026 年的工作，你不是被 AI 淘汰——你是被那些學會指揮 AI 的同行淘汰。好消息是，這場遊戲還在早期。McKinsey 的調查顯示，將近三分之二的企業尚未大規模部署 AI。管理層對員工 AI 使用率的認知，跟實際情況有三倍以上的落差。這意味著——如果你現在就開始認真建構你的 AI 工作流，你還有時間在洗牌結束之前，站到贏家那一邊。但時間窗口正在關閉。越來越多人醒過來了，越來越多企業動起來了。 2026 年的遠端團隊，正在從「一群人協作」變成「一兩個人指揮一群 AI」。你準備好當那個指揮的人了嗎？延伸學習當 AI 能做的事越來越多，你需要回答的問題就不再是「我會不會被取代」，而是「我能不能讓人一眼看出我的不可取代性」。大人學的《履歷優化與個人品牌重塑》會教你如何在 AI 時代重新定位自己的專業價值，把你做過的事轉化成讓人想合作的理由。而如果你想直接掌握 AI 工具、成為那個「指揮 AI 的人」，《AI 實戰工作坊》會讓你從使用者變成駕馭者——在別人還在觀望的時候，先站到對的位置上。

May 5, 2026