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PM 適合「邊工作，邊旅行」嗎？4 個月的數位遊牧經驗與體悟分享

數位遊牧是什麼如果你是第一次聽到「數位遊牧」這個名詞，可以先看以下簡短概念介紹。數位遊牧可以拆成「數位」和「遊牧」兩部分來先理解。數位：指的是你的主要收入來源，是能依靠軟體或網路來創造和取得的。透過電腦配上穩定的網路，在線上完成一項工作或是服務，並帶來對應的收入。遊牧：指的是各個地理位置上的自由遷移。藉由上述的數位工作性質，你可以打破特定地理位置的侷限性（實體辦公室、客戶的會議室、台北或台中辦事處……），且不依賴實體接觸，就能帶著電腦移動到有穩定網路的世界各地。所以數位遊牧在我的理解是：你是遠距工作者，可以「自由移動」到世界各個位置，再透過「網路相關」的生意或工作來「賺取收入」。怎麼形容數位遊牧的生活？ Bali-Canggu 海灘的早晨（圖／Mars提供）「自由移動到世界各地旅居，深度體驗當地生活，期間透過網路創造收入。」「上一秒把會議和事情完成，下一秒走進山林或踏進海灘。」「賺已開發國家的錢，在三線城市或開發中國家過生活。」哪些職業比較能當數位遊牧？自由接案者：包含但不限於網站架設、程式開發、UI／UX 設計、行銷、影片剪輯、文案創作／撰寫、影片創作（YouTuber, TikTok）、顧問諮詢等等。線上賣場或服務：例如透過電商平台或自架網站來銷售各類品項的產品，包含線上課程等等; 此外，語言或其他技能類教學平台，也是很熱門的線上服務，透過平台或自有管道當線上家教，賺取相關收入。以上兩種方式多半可互相搭配，而且收入形式較多元，像是透過軟體或創作類型取得訂閱費、商品業配／帶貨的分潤、課程／教學費、接案／諮詢費、廣告或版位費等等。軟體行業：軟體業因產品本身性質，較不需要特定實體地理空間來完成銷售和取得報酬，所以這行業下的員工，較有機會當數位遊牧/遠距工作者。不管你是開發者, 產品管理, 行銷, 社群, 公關, 營運, 人資, 法務, 商業開發等職位，只要負責人或主管允許，理論上都能嘗試當數位遊牧，選擇想待的城市，實現旅居生活。值得一提的是，Web3 有許多團隊，打從第一天起就是遠端辦公形式在協作的！（圖／Mars提供）我的工作狀態和遊牧經歷我從 2021 年起，開始在 Web3 相關行業的團隊工作，擔任產品經理（Product Manager）的角色。團隊倒不是因當時疫情嚴峻而實施遠端辦公。主要有辦公室的成本考量，以及團隊來自美國到亞太等地不同時區等因素。所以自那時起，我就變成在軟體行業裡，遠端形式辦公的工作者，我有些同事這輩子還沒親眼看過本人甚至視訊上的樣子，溝通方式是盡可能把所有事情文件化和歸檔化。關於遊牧經歷，出國上比較麻煩的 2021 年到 2022 年上半年，我會跑去台灣各地辦公，比較常去的地方是宜蘭，也有去過小琉球、墾丁、雲林、嘉義、台南、南投清境農場等等。反正就是帶著筆電，換個比較悠哉，沒有那麼都市高樓大廈氛圍的環境辦公。我會早上去踏青，看看當地風景，中午前在咖啡廳或青年旅館坐下來工作，晚上後再出來散步或逛逛當地市集或夜市，結束我平凡但又有帶點新鮮感的一天。 2022 年 10 月以來，我開始嘗試旅居國外，先後去了泰國曼谷🇹🇭、土耳其伊斯坦堡🇹🇷、葡萄牙🇵🇹（里斯本／辛特拉／埃里塞拉）、韓國🇰🇷（濟州島／釜山／大邱）、印尼🇮🇩（峇里島）、馬來西亞🇲🇾（吉隆坡）、斯里蘭卡🇱🇰（可倫坡／迦勒／康提……）等地，總計在各地遊牧四個月初的時間。模式其實很像之前在台灣遠端辦公的時候。差別在會有更多機會認識來自世界各地的人，以及體驗一些很不一樣的當地文化和生活特色。多數時候我的一天模式就是：早上特別早起去看當地名勝景點（伊斯坦堡的清真寺、里斯本的教堂），或是去上冥想、音療課（峇里島的音療和心靈課程很讚！）。中午前找個咖啡廳或是共辦空間（co-working space）辦公，傍晚會想辦法擠出時間，去看一場夕陽來療癒身心和緩解一天的工作辛勞。晚上一樣會去市集／夜市或酒吧，或是待在民宿，認識各地旅人和聊聊天。假日會安排一些觀光客行程，或是遊客比較不知道跟沒有時間安排的私藏行程，好好充實一下週末。但是，作為一個在變化速度極快的 Web3 行業，擔任 PM 這個角色，適合這樣在國外「邊工作，邊旅行」嗎？接下來我會提供一些旅外經歷，再交給你判斷和決定。好，終於要開始聊到體悟了 :) 作為「數位遊牧」，大家雖然都是拿著筆電，到各地辦公，但我相信每個人在這旅居的過程中，有著不同的經歷和感受。這取決於你的個性、你的態度和角度、你預先期望獲得的，還有你的工作職能是什麼。我這裡分享的是作為一個「Web3」行業下的「PM」國外遊牧過程中的一些體悟，這中間包含這段遊牧體驗中我覺得的優缺點。有某種自由，和有所選擇的感覺（或錯覺）回想起來會覺得，我目前的工作狀態，雖然是作為 Web3 行業下工作的「員工」，但能夠選擇想去的地方遠距這件事，會讓我感覺自己是一個工作上被允許擁有彈性度，和有所選擇的人。我的時間的確因為任務和工作被綁定住，但只要我有辦法完成任務（最好是如期如質），剩下時間我能自由安排。自由時間可以是白天、晚上、週末或某個時段，在某個國家長待和深度體驗，想什麼時候去其他城市或回台灣，自己來決定，然後每個月固定拿到當初合約上承諾的報酬。領國際級薪水，在海島上工作和生活此外，作為在 Web3 行業工作，我能夠有機會領一個高出我本地平均的薪水，甚至未來朝領歐美等級的已開發國家平均薪水去爭取（參考這篇），然後此時此刻，我在東南亞的海島上旅居，過著吃 50 到 100 元台幣的餐點，享受一小時 200 元的按摩，住一晚 500 元的住宿，坐一台 30 元的 Grab 機車或 1 天 150 元的出租機車。此時此刻我開始稍微能明白，歐美白人領著幾十萬美金年薪，來東南亞當大爺的生活是什麼感受了。也不是說我要跟著當大爺，或他們都在當大爺XD！就是體會作為這樣的地球公民，好像有了一個不太一樣的體驗和生活水平，和財富自由的錯覺。開始熱愛接觸自然景觀，物慾突然降低這個尤其是在海島國家的那幾個月，在峇里島🇮🇩、濟州島🇰🇷、迦勒🇱🇰（斯里蘭卡的南部海邊）感受特別明顯。所以這也是為什麼我在海島地區待的特別久，因為真的好享受這些接觸自然景觀的機會啊！不管是去海邊潛水、去爬山、去叢林森林、去梯田等等，把自己融入大地之母的懷抱就對了。海島還有個優點是夕陽真的太美了，有一段時間連續好幾天，我都會到海邊追夕陽。好幾次日落後的天空（magic hour），美到被感動和讓我好感謝人事物。再來是物慾感受到明顯的降低，沒有很在乎穿著、名牌、時尚等等，會把心思更多花在大自然上面。我在峇里島的一個月期間，只有為了穿梭走路和叢林之間方便，順便體驗一下殺價，就買了一雙鞋而已。在 Bali 拍到的日落魔幻天空（圖／Mars提供）快樂和友善指數變高（東南亞／南亞為主）這個比較是在東南亞和南亞，或中東才有的感受，就是當地人民的純樸和 smily 性格，也會感染到我！讓我不自覺地感受到在這裡生活還滿快樂的。當地人或是旅居在這裡的人，會很主動地對我微笑和 say hello／問好，我也會不自覺地對人微笑和問候，或隨意攀談一下，漸漸會把眼神和語言交流這件事情變成習慣。這讓我第一次感受到陌生人之間這種友好又不尷尬和刻意的交流模式，原來可以這麼自然地發生。認識各地旅人和當地人的機會這是我覺得在數位遊牧期間最好玩的事情之一！而且有許多收穫。如果不是因為此時此刻這個遊牧的機會，我不會在這個城市或國家，這個民宿或青年旅館，接觸到這些人，然後和他們相談，藉此機會知道說原來世界上有這些人，用和我完全不同的方式和技能在過生活。這和看 YouTube 知道有這些人的感覺不太一樣，是實際親身遇到，然後試著相互了解彼此國家、生活、興趣和文化特性，甚至聊到未來不排斥一起做個跨國生意等交流話題。像是我在濟州島期間，分別住了六、七個住宿，我認識到許多很有才華，來自本島各地的韓國人和外國人，有工程師、海軍防衛隊、畫家、香水品牌老闆、街頭藝人、設計師、咖啡店老闆、職業歌手、烘焙師、音樂家、醫學生、動力學研究生、政治團隊等等。每個人背後都是一段有趣的故事。（圖／Mars提供）辦公室社恐救星！遠端辦公讓我比較不用去做辦公室 social，對有一點社恐的我來說，這點算是個加分！但壞處就是彼此不會見面，關係難免生疏，文字和電話上常有時交代不清、不太了解對的性格或文字上真正的意義。這個作為 PM 在專案和產品推動上有時不是一個加分項。激發創意，追求效率值滿點偶爾會覺得，換個環境思考，其實對於激發創意是有一些啟發的。作為 PM，對於產品規劃的走向，還有產品 feature 上的 Wireframe 草稿設計階段，在這方面會有一些幫助。此外，既然都已經跑出國玩了，會想要在有限時間內完成工作，不想浪費每一刻，無形中會試著提升自己的工作效率，可能一坐下來就是四個小時心無旁騖的瘋狂工作，甚至偶爾會進入心流狀態。出國遊牧工作的日子裡，發現自己其實很珍惜每一天，會好好運用每一天，極大化每一個時間刻度的價值。原來只是換個地方加班了？再來講個偏缺點面的體悟了。雖然工作性質相對彈性，但是 Web3 的行業工作型態和 PM 這個工作，有時候工作 loading 層面讓我好吃不消。有時一天工作快 12 小時(可能是醒來後除了吃飯之外連續工作的那種，或者是起床到睡前，工作時間打散的加總)，而且這種長時間工作的狀態下，偶爾會覺得：「咦？我這不就是在換個環境在加班嗎，那我幹嘛花機票跟住宿錢在這邊？」當然加班也讓我省了一些錢（沒有時間玩跟消費），但也會讓我在那個當下覺得，來這裡遠端辦公沒有意義。遇到比較棘手或麻煩的任務，導致需要更長的時間工作下，讓我錯過原本想安排的娛樂行程，或沒空到海灘那看夕陽日落，都會讓我在那個 moment 有點焦慮和惋惜。我曾有幾次因為任務無法如期完成，或一些因素拖累，還有突如其來的開發狀況，需要我來發起討論和組織會議的關係，一路工作到晚上，錯過了不少原本想排的行程。團隊協作效率降低遠距期間，我不像在辦公室一樣，遇到任何問題可以直接找工程師, 設計師對話或討論，沒辦法就近解決。即使我們透過 Telegram, Trello, Figma 等……軟體工具協作，但還是沒有比直接對話更有效率。這問題尤其是在開需求評審的階段、產品進入測試階段、準備上線的階段，特別感受得到效率比起團隊一起實體辦公時還更低落些。我所能做的是更仔細列出每一條所要討論的事項，假想對方就在我面前，而我完整的把這段可以用講的話，改成情境式的文字描述，避免出現兩、三次的來回確認溝通。 PM 好像不太適合當數位遊牧？我相信有許多作為自由接案的遠距工作者，他們比起我的工作（Web3 PM），有更多工作上的彈性度和選擇性。就我所知，我有遇到和聽到幾位自由接案者，有的是做 UI／UX 或視覺設計的、有做行銷和關鍵字廣告的、有做文案創作的，會一天選擇性地安排四個小時工作，一個月得到還算不錯的報酬，剩下時間會去體驗當地的生活，好好地交朋友啊，或者有時間參加更多的活動和旅遊行程，讓自己花更多時間在好好生活、跟活得更有生活品質。講白就是更能自主地選擇 work-life balance。所謂沒有比較沒有傷害，作為一個時不時要加班的 PM，被老闆、主管和合作夥伴上隨時傳喚的 PM，雖然同樣都能遠端辦公，但有時會覺得有點心裡不平衡…… 我的一天日常，要同時管控好幾個產品和 feature 的走向，要做產品規劃、要想怎麼收斂和排優先級、要產品調研、要產品設計、要開發跟進和進度管控，訊息太慢回有時候會擔心是不是影響到團隊的效率和進程，上線前又要隨時待命和小心翼翼的。一整天都在看訊息、回訊息、處理狀況時常發生。這件事情上，必須要有很清楚的認知和調適心態，這個課題對數為遊牧的 PM 來說，就會變得很重要。要先認清自己的工作狀態和性質，和認真思考自己到底要的是什麼樣的生活和成就感來源。最後，如果是正在當 PM，或準備當 PM，想體驗數位遊牧的話……一些小建議。想要作為遠距辦公者，在世界各地當起數位遊牧，這樣的模式，作為可以遠端辦公的軟體業 PM 當然可以，只是這個 PM 職，到底能不能自由地選擇時間工作？是不是能避免掉加班？是不是可能會掉入長時間工作的狀態？我這邊可能要打一個 question mark。至少我覺得，若要選擇當一個能自由安排工作時間的數位遊牧，Web3 PM 不一定是最佳解或最佳選擇。當然，旅居期間，有許多事情是無價和無法被衡量的。我這四個月來和各地旅人和當地人學到好多事情，聽聞許多故事，看了各地名勝古蹟和體驗到當地的文化。雖然工作有時候真的身心俱疲，但上班前看的一個特別景點、下班後走了一條沒走過的小路，看一場美麗的夕陽，路人的微笑和親切，都能給我產生幸福的感覺和活著的價值。而這些都是除了日常 PM 工作之外，我的成長養分、視野和經歷！以上是我四個月下來，當數位遊牧的一些經驗與體悟。關於數位遊牧提供了一些資訊，以及我的個人背景和遊牧經歷，還有探討遊牧期間的一些體悟。關於 PM 適合「邊工作，邊旅行」嗎？也提供了一些針對這件事情的看法，還有當數位遊牧的一些好壞處。如果你有任何好奇，想進一步了解的地方，也歡迎你詢問我。這篇分享就到這，謝謝！ -- 本文轉貼自：Mars Web3 產品火星球（原文連結）

December 14, 2023

自由工作者要在哪接工作？推薦 6 個常用的接案平台

Upwork Upwork是由兩大接案平台oDesk和Elance在2015年合併而成，截至2021年，該平台已累積超過1800萬名自由接案者和500萬名發案客戶。這個全球最大的自由接案平台提供廣泛的工作類型，包括程式開發、設計、財務、管理、法律、行銷、寫作翻譯等，每個大類下還細分為上百種小類。對於初次尋找工作的求職者，Upwork提供了詳細的求職步驟指南。儘管平台上的案件多為技術含量高的工作，但成功接案後需支付5%至20%的服務費，且成交金額越高，抽成費率亦隨之增加。 Fiverr Fiverr主要以圖像設計、數位營運和寫作翻譯等領域為主。與一般的接案網站不同，該平台允許業主自行挑選和購買項目，並尋找合適的接案者。由於接案者提供的服務項目多數起價為5美元，因此該平台也被稱為「5元外包網」。 Freelancer Freelancer，一個起源於澳洲的全球性接案平台，自2009年創立以來，通過收購多個外包服務網站，截至2021年已擁有超過5563萬註冊用戶。這個平台提供廣泛的案件種類，涵蓋設計、法律諮詢、會計和程式開發等領域。眾多著名企業，包括亞馬遜、谷歌和德勤等，都選擇在這裡發佈工作，提供數以千計的不同類型職位。 Freelancer的一個顯著特點是快速的投標反應，用戶發佈技能後，可能在60秒內就會收到第一個投標。此外，平台對成交案件收取10%或5美元的服務費，這一點與Upwork相比，其抽成相對較低。 Guru Guru是一個以程式開發案件為主的接案平台，該平台的用戶和接案者大多位於美國。如果你是工程師或開發者，並且正在尋找自由工作的機會，那麼Guru可能是一個不錯的選擇。該平台目前有超過一千個遠端工作的機會，包括網頁開發設計、UI&UED、電子商務等等。最高的薪酬可以達到1k-2.5k美金。你可以直接聯繫崗位的發佈者，立刻找到適合自己的遠端工作。 Toptal Toptal是一個專注於商業、設計和科技領域案件的全球性接案平台，集結了眾多頂尖企業和專業人才的需求，對於渴望快速提升個人品牌和職業發展的設計師而言，這是一個不錯的選擇。作為全球頂尖接案平台之一，Toptal主要針對高端業務市場，提供包括開發、專案管理、設計、產品管理和財務等專業領域的工作機會，這些高級職位通常能帶來更豐厚的回報。然而，需要注意的是，Toptal的申請流程非常嚴格和複雜，對於剛入行的新手而言，可能會顯得有些困難。 Remote ok Remote ok是一個專注於科技產業的接案平台，專門提供網頁製作、設計和軟體開發等外包職位。這個平台不僅能幫助尋找遍佈全球的遠程工作機會，還允許用戶發布招聘廣告，尋找合適的專業合作夥伴。Remote ok匯集了來自世界各地的多種職位，用戶可以根據所在地區、薪資待遇和個人專長來挑選最合適的工作。此外，平台還與全球500強企業建立了合作關係，為用戶提供了在這些頂尖企業中遠程工作的機會，這為專業人士提供了難得的工作體驗。隨著技術的不斷進步和全球化工作趨勢的發展，自由工作者擁有了前所未有的工作機會和靈活性。從Upwork的廣泛案件到Toptal的高端市場，再到Remote ok的科技專長，每個平台都以其獨特的方式滿足了不同自由工作者的需求。選擇最適合自己的平台，結合個人專業技能和興趣，自由工作者不僅能夠實現地理上的自由，也能在職業生涯中不斷進步和成長。在這個充滿可能的時代，讓我們把握機會，開創屬於自己的自由工作之路。 -- 追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

February 23, 2024

網路時代的副業、賺錢方式？怎麼選擇、驗證副業項目？

💬 為什麼寫這篇文章？每次我演講只要分享這種主題：「疫後新常態：遠端溝通術」與「數位遊牧，數位新時代的工作和時間管理術」，都會有不少人是來聽「我可以用網路賺到錢嗎？」。所以今天，我也來分享這個很「吸晴」的主題：網路副業模式。我猜大部分人不是自由工作者，而是個上班族，所以問題可以再具體一點：「有沒有可以讓我下班後輕輕鬆鬆，每天多賺個 500-1000 元的方法（副業）？」我在寫這篇文章時，剛好看到 B 站上也有個影片在講這件事，底層邏輯和觀點跟我這幾年的體悟非常雷同，但是他整支影片快 40 分鐘，超級長，你可以看完這篇文章，真有興趣再去看看這支影片。不過，讓我拿他這支影片最後的結論畫面作為今天的開場，我很喜歡他這張圖：（圖／侯智薰提供）基本上這張圖可以算是我從自由工作者到一人公司的路徑了，唯一差別在於左邊的「提升空間」，我會用「操作空間」。因為發現在學校學習的專業（化學工程）雖然有很大的收益空間，但對於我個人來說，我並不喜歡。也就是如果讓我一天八小時在處理這領域的事情，我認為我自己沒有操作空間，沒有熱愛可以發揮的地方，所以必須轉彎。有兩種生意，以前好做，現在別做了。好，回頭聊聊網路副業，最多人想到的兩個方向：「賺資訊差」和「賺內容流量」。 1. 賺資訊差比如開個小網店，找便宜的管道買入產品，然後換個好看的照片和文案，就能重新「貼牌或包裝」來賣出。這種情況在蝦皮屢見不鮮，台灣的蝦皮上充滿著淘寶貨，而且我猜有一半以上是大陸人開的店。反正很多台灣人不知道怎麼逛淘寶、買淘寶，所以他們連實體倉儲都不用了，能把淘寶上賣 100 元的東西，賣你 399 元會有人買；或者你在他的蝦皮商店上買，他回頭跟淘寶店家下單，然後把收件資訊放上你給的資訊，就能直接寄給你。這種把淘寶上的產品介紹圖文換成繁體字，直接在蝦皮上賣的作法，就是賺資訊差。所以我已經好一陣子不用蝦皮買東西了，因為我會買淘寶幹嘛還讓別人多賺一手？如果不求快，求便宜，直接買淘寶。如果求快，那就買貴一點的 MOMO 或 PChome；東西不喜歡、買錯還能退貨有保固。 ※ 我應該要來寫一篇文章教大家怎麼買淘寶 😆 你可以先看這支影片介紹我們智能宅的淘寶家具開箱和購買淘寶家具的方式。那我為什麼說這種現在別做了？因為這種生意根本不是「下班輕輕鬆鬆」能做的。（❌）你以為只要選對品，換張圖和文案上架，然後就能順利開賣，但忽略掉超麻煩的「客服成本」。這可能把你原本好好的上班（摸魚）時間都給賠進去了，更何況現在競爭激烈，要談客服成本之前，你還要先考慮流量哪邊來，其他跟你競爭的都是大團隊，你一個人怎麼單槍匹馬鬥的過？如果是五年前，那確實是個適合進場的好時間，但現在別做了。 2. 賺內容流量「賺內容流量」也是多數人以為很好賺，但實質上門檻超高的副業選擇。你可能會說，現在 YouTube、B 站都有流量變現阿，Medium 還有很多寫作平台都有流量分成阿？我寫一個文章多平台發放不就行了？可行，但每一個平台可能一週就 10 元，除非你篇篇爆文。誠實地說，我在 Medium 紅利時期有一個月因為寫文章被動收入超過 3000 元，但現在幾乎沒有平台能做到這事，就連在超愛灑幣的中國互聯網生態都很難做到，除了流量分成低之外，更關鍵的是，每一篇都爆文也不是「下班輕鬆做做」能達到的。如果有，只有兩種可能性，搬運抄襲其他地方的熱門文章，或者專門發一些「人性面」的腥羶色內容。前者已經有不少公司在做這件事，是原創者的惡夢，因為他們有好幾個帳號根本不怕被封鎖，甚至喜歡你評論去罵他，還能增加他內容的熱度，反正沒人知道這個帳號背後到底是誰，這在中國稱為「營銷號」，台灣則是「內容農場」，專門搬運抄襲網上熱門內容後轉製的機構，往往會把標題跟封面改得特別聳動。 🌰 例如我和柚子之前在北京工作拍過一支吃北京火鍋的影片，裡頭有一句話是：「原來北京的火鍋是不喝湯的！超愛喝湯的台灣人初體驗」然後有營銷號把我們的影片下載後，上傳到他們頻道，改了標題變成：「台灣夫妻抱怨北京火鍋，不能 OOOO」，於是影片整個火了 😆。如果你想做這種營銷號，我也很佩服你，第一是你放下了自己的道德感，第二是我做不到。怎麼考慮副業項目：學習成本、容易試錯我認為考慮副業項目時，不是去選看似最輕鬆的，因為那些輕鬆的往往有人成體系、規模化地在做，如果你只是單槍匹馬入局，往往淪為體力勞動，做得累又賺不到多少錢。所以對我們這種「個人戶」考慮副業的選擇時，你要先注意的是：技能背後的學習成本。我相信所有東西都能透過刻意練習變成別人需要的專業，但這不會是一兩個禮拜，而是一兩年的事。 🖐️ 等等，那網路時代的副業豈不是根本無法符合「下班後輕鬆做」的前提條件？沒錯，幾乎可以這樣說，但還是有一個方法，就是我們在開頭提到的結論步驟圖。先套一句我常說的老話：「想知道你的熱情所在？先想想你下班花時間做了些什麼。」最好的副業項目應該是由「主業衍生而來」，而不是憑空出現，但這個主業不是限於你原本上班做的事，而是你本來就會花時間做的。就像我在《到底什麼才是產品？好的產品像是策展，五條原則確立邊界》中提到「你提供的產品就是你正在面臨的難題，只是你走的比較前面。」這樣一來你的學習成本相對低，而且更容易試錯。一個副業項目在成長過程裡，往往是不穩定的，所以我們不能直接押身家上去，而是要先經過試錯來驗證這事，我到底適不適合？我能不能長久地做？所謂「驗證最小可行性方案」，就是用最低成本的方式，把你想做的那件事，先不完美地做一遍。 🌰 拿拍影片為例，有些人想說，我下班後很愛記錄生活，那我說不定能當個 YouTube 主播！所以直接購入大量專業攝影設備，直接開銷就是好幾萬元。但其實你的智慧型手機已經很靠譜了，應該先用手機試試整個流程，因為你不光只是拍攝，還有剪輯後製、上傳影片、後續經營推廣等環節要面對。如果你真的是細節控，不滿意內容品質一定要增添設備，我只推薦你把收音搞好，影片品質就會好超多，設備成本也不會這麼貴。別把自己當作普通人看待，成為一個少數派我認為最難的不是找副業項目。（❌）因為你的副業項目往往已出現在你的生活裡，只是我們常常受限於自己的心理狀態，沒有去發現它。如果講網路時代還有哪些可能性的主題，我都會提到：在網路的時代，你沒有機會、沒有選擇的真正原因，已經不是先天的限制，而是你太常把「不要與別人不同」當作自己行動的侷限條件。我們最忌諱的就是，一直把自己當作一個「不會成功的人」。就像前陣子「躺平」一詞非常流行，好多年輕人在網路上說：「我就是個普通人，現在社會太難了，不如躺平當個老老實實的公務員。」然後把一切的可能性都當作倖存者偏差，這才是把自己的可能性給堵死了。確實，一個通往改變的好方法成功機率一定不高，我們假設失敗機率有 90%，只有 10% 的成功機率好了。不過，即便一個方法的失敗率有 90%，你只要嘗試七次，至少有一個方法成功的機率就是 52%，超過一半的概率會成功。聽起來挺雞湯，但也是數學告訴我們的雞湯。你連「多去嘗試試錯」都不去做，怎麼跟人談可能性？以「普通人」自居很好，這樣我們會更知足，認為事情都不該是理所當然；但我們不該以普通人這一詞來限制自己的行動和渴望。你若心有不甘，不滿足於現況，你永遠都有機會能更好，要當也要當個普通人裡的少數派！最有效的學習方式：向有結果的人學習前面講到「最小可行性試錯」是我們學習的第一步，也是我們要發展作品的必要起始點。 🌰 讓我拿學 Notion 為例，一開始應該是去看免費內容（學習成本最低），例如看 PAPAYA 的教學，或者 YouTube 和官方的影片。當你開始鑽研這領域之後，你會發現免費內容不夠成體系，太過零碎，你需要更有系統的內容，甚至是「服務」來幫助你持續精進。接著，聰明人會發現原來最有效的學習方式，是向「有結果的人」學習，這能省下太多自己探索的時間。前面的驗證盡可能低成本或無成本，當你選定了一個賽道後，付費是最簡單粗暴，提供價值給有結果的人，讓他帶你入門的方式。最後，經由驗證試錯、有效發展＆累積，就能成為下一匹新手要入門時所尋找的諮詢對象。所以這支影片說：「網路時代最好做的副業是——分享和教學」這點確實沒錯，那些在網上教人賺錢的人往往最賺錢。只不過我一直很有節制地告訴自己，我是去幫助你聰明地過好你想過的生活和工作模式，而不是教你賺錢，畢竟我認為錢不是生命的唯一追求，只是個結果，不該是目的。所以我透過訂閱服務、線上課程和訓練營，看到我們的會員和學員因為所學的東西產生好的改變，這才是我最快樂、最有成就感的事情。當然，能夠讓一些夥伴藉由教學團隊、助教的角色發展出一些副業收入，這也很開心，是錦上添花。雖然我在生產力和線上教學領域是個有結果的人，但我在其他領域也是個學習者，而且是個愛付費的學習者（？）。我認為學習是永無止盡的，所以透過網路的機制和生態，讓「你有結果的經驗和方法」被需要的人購買，幫助需要的人升級，這絕對是這時代打造副業的最好路徑——前提是，你得要是一個能做出結果、有方法的人。 🥊 總結 / 行動思考題想知道你的熱情所在？看你下班花時間做了些什麼。驗證最小可行性方案，就是用最低成本的方式，把你想做的那件事，先不完美地做一遍。你若心有不甘，不滿足於現況，你永遠都有機會能更好，要當也要當個普通人裡的少數派！前面的驗證盡可能低成本或者無成本，當你選定了一個賽道後，付費向有結果的人學習，是最簡單粗暴、最有效的方式之一。錢不應是生命的唯一追求，只是個結果，不該是目的。透過網路的機制和生態，讓「你有結果的經驗和方法」被需要的人購買，幫助需要的人升級，這絕對是這時代打造副業的最好路徑——前提是，你得要是一個能做出結果、有方法的人。 💬 思考題：一個人打造副業難度不小，但如果能找到人一起做，透過合理分潤的方式打造多嬴的局面，其實更容易打造一個有機的生態。彼此獨立，但合作的時候可以創造更大、更多元的利潤。像我一直很歡迎大家找我一起做些有趣的事情，那你呢？有沒有什麼打造副業的想法和遇上的問題？不一定是為了收入，而是為了更好、更快樂的生活和自我實現。 -- 本文轉貼自：雷蒙三十（原文連結）追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

March 8, 2024

【接案機會哪裡找？】上班族斜槓「文字接案」，現職編輯與接案寫手經驗大公開

許多上班族，在本業之外，也會希望爭取在媒體或企業「文字接案」的機會。一方面是為了賺取稿費，一方面也為了曝光或有替知名單位撰文的經歷，但想要開始文字接案，該怎麼做？文字接案機會哪裡來？怎麼樣才能提高文字接案的成功率呢？擔任媒體編輯逾五年的時間裡，我收到過不少主動投稿或自薦想當寫手的來信，並站在編輯的立場決定是否合作；同時，我曾以接案寫手的身分營生，換個立場主動向媒體、公司詢問合作的可能性。在本篇文章中，我將分享自己做為編輯和寫手的從業經驗。雖然我是新聞系畢業，自大學期間也持續有業界實習經驗，和「完全 0 經驗」的讀者，未必是從同一個起點出發，但在以下分享中，我也會盡量分享站在新手的角度，分享我認為可以做的行動。接案管道｜文字接案機會怎麼找？業界人脈＋人力銀行關於該上哪找寫稿機會，我自己試過兩個管道，一是業界人脈，二是人力銀行。 1. 業界人脈：3 招拉近與業界的距離首先談談業界人脈。有些人到此可能會想：「什麼啊，你有人脈，我們又沒有！」確實，非本科系出身或在媒體業界工作的人，可能很難直接就有人脈可以詢問。但我認為還是有些方法，能讓你拉近和業界的距離。第一，你可以追蹤你嚮往合作的媒體或企業，無論是粉絲專頁或是徵才頁面都好。當他們招募兼職寫手／特約記者這類職缺時，你就可以第一時間知道。例如，下圖是我去年底在「公視+」粉專看到的徵才文。第二，你也可以參加業界成員聚集的臉書社團。我自己有參加的是「出版街上的路人，來唷！」這個社團，裡頭常會有人發布紙本媒體、網路媒體徵才資訊，甚至還有書店徵才與講座資訊。就算你沒有直接透過社團找到接案機會，或許也能在此（或其中介紹的活動）建立業界人脈。第三，你也可以主動寫信給你嚮往合作的媒體或公司，看看有沒有合作機會。有的人或許會覺得「這不會太厚臉皮嗎？」但實際上，以我在媒體工作的經驗來說，主動來信的實在不少，沒什麼好尷尬的啊！沒收到回覆沒損失，若收到回覆，替自己開創了合作機會，這不就太好了嗎？關於人脈，我還想補充的一點是，就算你身邊沒有「直接」的業界人脈，但如果可以，你還是可以讓身邊的人知道「你有寫作意願」。因為周遭的人知道後，也可能在看到相關資訊時第一個想到你，把資訊貼給你。（我的現職也是朋友轉貼資訊給我的） 2. 104 人力銀行：有機會可找到「企業」發案在業界人脈之外的另一個管道，則是 104 人力銀行。不同於業界人脈可以找到媒體、出版社的文字工作，就我的經驗，104 人力銀行上偶爾可以發現的，是一些其他領域企業的機會，可能是替企業寫文章、行銷文案等等。當然，機會可能時多時少，但你仍可以把 104 人力銀行當作找機會時「海巡」的地方之一。至於該怎麼看到這類職缺，我的方法如下：打開 104，你可以先在關鍵字的地方打「兼職」，旁邊的職務類型則選擇「文字／傳媒工作類」（如下圖）。下一步，你就可以看看其中有沒有適合你的職缺。接案應徵｜怎麼成功拿下案子？讓對方「相信」你知道該去哪裡找機會後，下一步你需要知道的，當然是如何讓自己能得到這個機會。關於這一點，我認為無論是有經驗者或新手，要把握的原則都是一樣的，那就是「讓對方相信你」，肯定你能給出他要的東西。而其中最重要的證明，我想就是「作品集」。站在編輯立場判斷一個人是否適合時，我會很大程度參考作品集；做為寫手在應徵機會時，我也多次在被錄取後，得知對方是看了我的作品，覺得符合他們對文章的期待和需求。新手可能會問：「但我還沒獲得機會，哪來作品集啊？」我目前想到的解法有兩個。 1. 在寫作平台累積文章在應徵之前，你就可以找個 Medium 或方格子這類寫作平台，累積一些自己的文章，才不會想拿出作品的時候卻拿不出來。如果初期你不知道可以寫什麼，我看過很多人是從讀書心得、職場心得開始切入，這或許也是你可以考慮的起點。不過當然，怎麼把已經很多人寫過的題材寫出新意，還是仰賴你自己悉心琢磨。如果你很篤定你就是只要寫某個產業或領域的文章，你在累積作品時也可以就往那個方向寫，讓對方知道你在確實有能力且有證據支持。 2. 撰寫符合媒體與企業需求的文章我曾經看過一個方式，就是某個人雖然沒有累積什麼作品，但他選定想應徵的媒體／企業之後，自己選一個符合該媒體／企業方向的題材撰文，提供給對方參考。我認為這也是一種讓對方「相信」的方式。而由這個方式延伸，我們還可以注意兩件事情。第一，除了一開始就以找「兼職寫稿機會」為目標，你其實也可以把「主動投稿」當作起點。先跟網站或公司建立關係，再來討論後續的合作方式。第二，無論是從本來就寫好的文章中挑選幾篇當作品集，或為特定單位新寫一篇文章，你其實都要做足應徵前的功課。接案準備｜接案前你要做的「功課」？大量閱讀、掌握對方的標準和喜好講到做足應徵前的功課，有人會想：「我有啊，我知道這網站是偏商業，那網站是偏管理，我給他們符合的文章，這樣不是就夠了嗎？」不是的。除了知道網站大方向的主題之外，我認為要受到青睞，你還得知道這個單位「喜歡怎樣的文章」。什麼叫「喜歡怎樣的文章」？以媒體來說，每個媒體的編輯團隊對文章的採用標準都可能有所差異，這可能是基於編輯個人喜好，也可能是基於整個團隊統一的規範。比方說，有的媒體堅持文章至少要 3000 字、有的媒體只刊有提供「全新觀點」的文章、有的媒體講求作者的專業學術背景、有的媒體強調每篇文要有 10 本以上的參考書籍，或者有些媒體注重作者在產業內的實務經驗等等。以企業來說，他們大概率也會有自己的喜好和需求。提供作品集時，你其實不是只要挑選或撰寫大方向吻合的作品就好，你需要非常確實地掌握對方過去刊文的標準，然後提供相應的作品（可以是新寫的，也可以是把既有文章拿來改寫的）。在我看來，這才真有機會獲得對方信賴。我之所以有這樣的想法，其實是因為做為編輯，我看過很多主動投稿或應徵的人，他們給出的文章大方向（如職場、商業、數位遊牧等）確實無誤，但內容結構或側重的點，和我們過去刊登的文章實在大相逕庭。我們當然無法因此斷定這個寫作者能力不好、或這篇文章不好，但以現實來看，這文章就是未達我們（或我個人）的採用標準。於是很可惜地，我們得婉謝可能很用心準備的作者。也因此，如果你希望得到媒體／企業青睞，讓你為他們寫文章，請務必大量閱讀他們過去刊登的文章，或者其他你可以看到的文字產出，掌握他們更細節的標準。我自己一路以來應徵工作機會，也始終會花大量的時間做這件事。除了讓作品集更確實打中需求，我發現這也能讓我在面試時，當面試官問起我對他們的了解程度，我也可以更「有所本」地分享，而非臨場胡謅。總結如同文章一開始提到的，每個人想找接案寫文機會的原因可能各不相同。有人可能單純基於興趣、長期求職考量、或者將來有志成為自由工作者，希望如 Joe 在【V014 銷售專業服務的系統化做法】提過的，透過寫文章「累積印象」、展現專業，讓人有問題就想到要找他協助（購買他的服務）。無論是基於什麼目的，我們開始做這件事，大抵會希望文章能受歡迎，或者確實對讀者帶來幫助。寫作幾年來，我發現想達成這些目標，一大關鍵就在於「誠實」。所謂誠實，不是很多人可能會想到的「不說謊」，而是要努力站在讀者的角度，思考他們會想知道什麼，並透過文章來傳達。當然，設身處地本來就並非易事，需要我們一再練習。而實際去寫、持續去寫，就是能幫助自己越做越上手的最佳練習方式。而且根據我的經驗，隨著寫作時間拉長，寫作者的思考邏輯也會變得越來越縝密。也因此，無論是基於什麼目的，如果你想寫作，無論是接案、寫在自己的平台或其他方式，不妨盡快採取行動吧。或許將來某天回顧這段歷程，你會發現自己在各方面，都大不相同了喔！延伸閱讀：自由工作者要在哪接工作？推薦 6 個常用的接案平台 3 個「接案」帶來的特殊體驗，就算你不想創業，一生至少也該嘗試一次！【接案報價攻略】朋友主動邀約發案，我該收錢嗎？還是做個人情？接案一定要收錢的 4 個原因！【接案報價攻略】接案該收多少錢才不吃虧？3 個報價方法，找出你心中的完美數字！ -- 追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

June 27, 2024

【讀者投書】美國職場分享｜台灣私立大學畢業，我如何跨域轉職，還在美國找到商管工作？

去美國前，我問自己：這趟是為了什麼？我曾經對自己的職涯感到非常迷惘。我是台灣私立大學生物醫學系畢業，卻在畢業前發現自己對留在實驗室或學界不感興趣。我的同學很多都繼續攻讀碩博士，或是轉醫科，我反而是我們班上唯一大學畢業就去當兵、第一個到業界工作的。一開始，我進入生技產業當業務，但其實並沒有找到所謂天賦熱情，後來又輾轉幾個工作後，我開始發現這些都不是我要的，更大的問題是，我不知道怎麼找到自己想要的東西，好像只是被現實推著往前走從身邊小圈圈能提供的選項裡嘗試著尋找一根浮木...... 因緣際會下，我在一個旅行中，偶遇一個在英國工作的香港朋友，和她幾個小時的對話裡，讓我第一次對國外的世界感到好奇（對，我從來沒考慮過出國唸書／工作的選項），萌生了想出國看看的念頭，沒想到這個生命中的小插曲，改變了我的一生。對於出國唸書或工作，我是一點準備都沒有的，所以在看這篇文章的你們，都比我好很多！這篇文章我也不分享申請學校的過程，因為是突然萌芽的念頭，我的大學 GPA、校外活動成果、工作經驗、英文程度等等，都是普通中的普通。但也是從這時候開始，我漸漸開始知道做好規劃的重要性，我出國前先問了自己一個問題：我這趟出去到底是為了什麼，有什麼明確的目標？當時的我給了自己三個答案：練好英文，到可以日常對話的程度。洗一個可以找到理想工作的學歷。出去看一看世界，打開眼界和心胸。這三個都不是什麼很高級的答案，卻是我心裡很實際、很想做到的三件事情，我希望透過這些，不管畢業後在哪裡，可以找到自己真正的道路。當時我選擇出國念 MBA，聽起來很夢幻，但其實我只是還不知道自己想學什麼，只知道想轉商，而年紀稍長也沒什麼專業的我，唯一比大學畢業生強一些的是多了幾年的工作經驗，所以唸個企管碩士，變成了一個既好聽又彷彿是唯一合理選項的答案。我花了一年多準備，邊在美式餐廳打工，邊兼差做家教，邊補習英文考托福和 GMAT，終於我拿到唯一的學校 offer，於是我跟家人借了一半錢，跟政府貸款付了剩下一半錢，在 2011 年暑假，我降落在紐約甘迺迪機場，開始了這不知會帶我到何處的旅程。生醫背景＋供應鏈管理，找到意想不到的職涯之路！初來乍到的我跟其他留學生無異，面對的是新環境的文化衝擊，以及全英文環境，我在艱難求學的狀況下，給自己的第一個任務是：找到自己未來的專業！企管的路挺寬，可以攻專業性很強的財經、會計；也可以走行銷、品牌管理和公關等比較軟性的專業，更可以跟其他專業結合，像是數據分析，甚至走商業法律或是醫療管理。而我自己，因為沒有什麼商學背景，終於在上了第一學期的通識課程後，才真的讓我找到了我的熱情和專長：供應鏈管理（Supply Chain Management）。喜歡供應鏈管理，其實一開始單純只是覺得這很實在，是相對其他比較抽象的選項，這對我來說是更能看得到摸得到，也能直接影響人生活的東西，所需要的技能和我比較擅長理性邏輯分析的特質相符合，也和我對面對問題，解決問題的熱情很契合。此外，還有一個原因是，我的學校附近是美國藥廠的聚落之一，我自己又有醫學院的背景，所以我決定專攻「藥品供應鏈管理」這條算是挺特殊的發展方向，這真是我如果一直在台灣，壓根不會想到的一條職涯道路。累積獵頭人脈與考證照，從「合約工」開始，打敗簽證大魔王！既然第一任務「找到未來希望的職場賽道」已經完成，MBA 畢業後接下來就是找第一份工作，在美國待下來，而其中最值得分享的是我拿到工作簽證的經過！國際學生找美國工作最劣勢的莫過於沒有工作簽證。無論你的實力再怎麼優秀，即使語言和文化的缺陷被抹平了，明擺著的身份問題還是會讓一開始的職涯非常艱辛。這在我碩士找學年中間實習機會的時候，感受特別深，最後實在找不到，選擇回到台灣的藥廠實習。畢業後，2013 年的東岸，跟我目前所在的舊金山灣區很不同，辦給國際學生的工作簽證，當時東岸公司 HR 部門都不是很熟悉，我還得跟 HR 解釋怎麼操作。而且，從學生簽證 F1 到工作簽證 H1b 有一個過渡時期，就是畢業到拿到工作簽的之間，會用一個叫做 OPT 的狀態去工作，當時幾乎所有的商學院都只能給一年的 OPT。現在的商學院基本都會修一些 Data、Analytics 或者 Coding 課程，因而被編到 STEM （Science, Technology, Engineering and Math）體系底下，而有三年的 OPT，也等於三次抽籤的機會。而我當時一開始就知道，簽證會是最大的問題，因為只有一次申請和抽籤的機會。因為這是一個相對草根的故事，所以我的解法也不是什麼高級的策略，而是走了一條自己亂闖出來的路：合約工。在美國有點規模的公司裡面，基本都有一部分的合約工，他們不算進公司人頭，領時薪，不吃公司福利，可以短約表現不好就不續約，是公司很有彈性的勞動力。以我很薄弱的背景，想進夢想中的歐美大藥廠，我分析了一下覺得這就是最可能，也最不會一開始就碰到簽證魔王挑戰的選項。而這些短期的合約工，大廠們都委託其他人力資源公司（staffing agency）幫忙找人，所以我在求學時就開始在各個網路求職平台上活躍，一方面拓展在業界的各種人脈，也同時儲存了一大批各路獵頭／招募師的資料。畢業前後，我不僅努力拿了幾張專業證照，彌補我背景和專業的不足，也花了不少時間改履歷，找人練習面試，我比較重視效率，所以並沒有真正海投，而是同時和好幾位獵頭一起合作，請他們從我有興趣的產業裡找有機會拿到的工作機會，順利拿到幾個附近藥廠的面試，最後以一個一年合約工的身份，去了我實習過的瑞士藥廠，開始了我的美國職涯。差一點就打包回府，美國抽工簽驚魂記！七月開工，加入 ERP 系統資料管理的部門，我首要的目標是快速學習，力求表現和能見度，而我也認為績效是很好的，前半年的表現讓所有人都滿意。然而，下一個困難很快出現，我在年底前詢問了主管，能不能先幫我延長合約到明年年底，因為我需要申請工作簽證，而且要在二月和律師把資料準備好，才趕得上四月抽籤，但我的 staffing agency 需要我有足夠長的合約，才會幫我付一筆幾千塊的律師費做申請的。我的部門上層回答：隔年的預算還沒被核發下來，所以即使他們很喜歡我，還不能先簽延長合約。這就麻煩了，我是有時間壓力的！所以我得馬上開啟備案，一但錯過了二月，基本上就錯過了這一年的抽籤，而如果沒有身份，我的美國職涯大致上就結束了。於是我又找上我的獵頭大軍，跟他們說現在的狀況：我的要求很簡單，不要求薪水、職位，但一定要讓我馬上和律師準備文件抽工作簽證。我同時跟幾個獵頭合作，狗急跳牆地在年後很快做了幾個面試，最後還真的在二月初拿到另一家美商藥廠的合約，新的 staffing agency 也馬上幫我處理文件。就當我要準備提辭呈的同時，主管告訴我預算過了，他們可以馬上跟我延長合約，當時的我面臨兩難，最後因為簽證文件的速度，還是咬牙留在原公司，還好最後幸運地在第一次就抽到了籤，我也在當年底簽證生效後，馬上跟公司申請轉成正式員工。頭過身就過，一年後透過公司整併的機會，我換部門到自己真正有興趣的供應鏈規劃部門，開始了我在藥廠供應鏈職涯的學習。從面對供應商，到規劃自己公司的工廠；從學習使用供應鏈規劃的 ERP 系統，到對著數十人報告自己的產品規劃和存貨管理策略。在藥廠的消費品部門學習處理各種需求上漲、工廠被風災破壞，和規劃新產品上市的各種知識和經驗。一直到 2019 年，我選擇從東岸搬到西岸，新公司百廢待舉，我也因此有了算是一路順暢的晉升機會，承接新的專案，負責更困難更有關注度的產品，五年內從 Manager、Sr Manager、一直升到 Associate Director 的職位。十年多的美國路，我算是起步得辛苦，最後卻也走得順遂，夜深人靜時，有時回想自己一路走來的種種，我感到各種幸運，如果要總結自己的學習，我會跟大家分享：要做好的決策，從想好優先順序（Prioritization）開始，一次解決一個問題就好。很多時候狀況很複雜，我建議把問題簡化，從最重要最根本的訴求或是條件開始。從問自己「做這些最後到底要什麼」開始。越是困境，越要花時間好好思考，構思長遠的道路，來想下一步要怎麼走。我常碰到年輕的 Mentee 因為有時間壓力，有點病急亂投醫，沒想到長遠的影響，也看得不夠廣想不到其他的選項，一個很簡單的做法可以是找有足夠經驗的人請教不同的策略，不只要解決當下的問題也要考慮對未來的影響。要重視效率（Efficiency）。同上所述，時間壓力很容易讓人胡亂出招，不僅浪費時間還達不到效果，我認為要緩一緩，找到利用自己現有或可以創造出的資源，來幫自己做事的方法，進而增進效率。要具備能在各種環境存活，以及和不同人相處好的能力，職涯越到後面，軟實力越是重要。國際人要在海外多元的職場生存，收放自如的彈性和韌性是很重要的。另外，從職涯初期比較重視的硬實力，到後面的溝通、表達和協調資源的能力，這是每個渴望有職場上影響力的人都應該持續成長的方向。希望分享自己草根的故事能給大家一點信心，任何人只要做好了決策，把自己放在適合的地方，用對了方法處理狀況，都是有機會發光發熱的！ -- 本文由 Justin Lee 投稿刊出（本篇文章不代表平台立場）追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

May 29, 2024

想開「線上課程」將知識變現？5 大課程平台選擇與問題一次看

當你已累積一批鐵粉，覺得是時候開線上課程了，這時就會開始煩惱，我應該要在哪裡開課？這篇直接幫各位做個簡單的整理，希望你不用爬一堆網路文章，就可以快速上手、有明確的操作方向。 👉 對於線上開課流程，還有點摸不著頭緒？可以先看看以下這篇文章 ⭢ 打破 2 大迷思！線上開課超完整流程清單：有些事你可能沒想過！ 1. 線上開課有哪些管道？開課平台挑選指南 COVID-19 徹底改變了我們的生活，越來越多人開始習慣遠端學習的上課方式。 2019 年，阿滴成為百萬網紅開課先行者，緊接著，從莫彩曦、艾莉莎莎到 Joeman 的加入，KOL 們開設線上課程，似乎成了家常便飯，不少創作者蠢蠢欲動，希望也能進入知識變現的領域。現在提到開課平台，大家可能會先直接想到 Hahow 好學校、PressPlay Academy 跟知識衛星 SAT.KNOWLEDGE ，我們會說，這些品牌比較像是「寄賣型」的線上學習平台，上面有不同領域的講師，平台可協助拍攝製作、行銷推廣，並以抽成方式來進行合作。而另外一種現在比較夯的，就是「租賃型」線上教學平台，收取固定月租或年租費用，讓講師、創作者能有較大的利潤空間，像是對中文使用者非常友好的 Teachify 開課快手、英文語系使用者較常使用的 Teachable、Thinkific 及 Kajabi。透過這類型平台，可以讓個人或企業，快速架設一個專屬的線上課程網站，但因為是自行推廣、販售課程，需具備一定的行銷能力。以下我們先來看個表格比較： | 介面語系 | 中文（另有英文語系版本） | 英文（後台操作較有門檻） | 中文 | 中文 | 中文 | 註：詳細收費及分潤說明，請依各平台官網最新公告或專人諮詢為準。 2. 用 WordPress 線上課程外掛架設網站好像很簡單？我應該可以用來賣課程？現在市面上，有不少人會建議，直接用 WordPress 線上課程外掛，像是 LearnDash、 Tutor LMS 等，電商外掛 WooCommerce 來架設線上教學網站。的確，乍看之下，網路上教學文章很多，操作好像滿簡單，但關於這個部分，請各位創作者、講師們，真的必須要謹慎思考！我們本身也是 WordPress 愛好者跟信徒，如果你只是要建置個人網站、文章部落格，它絕對是個很好的選擇，畢竟 WordPress 是大家公認好用、SEO 友善的內容管理系統。但如果你是要賣線上課程，已不單純只是架站，你還要考慮到會員管理、影音管理和交付、金流發票等一拖拉庫的問題，絕對比你想像中的複雜許多。首先，用 WordPress 自架線上課程網站，在影片部分，一般會建議使用 Vimeo 影片嵌入，如果你不想要影片外流，就必須要限定影片，只能在特定網域上觀看，這部分需要用付費的 Vimeo 方案，截至 2024 年 4月，我們在 Vimeo 官網上看到的價格，最便宜的方案是新台幣 360 元／月（可以有 60 支影片）。而金流問題就更複雜了！我們多次強調，申請線上課程金流，跟一般實體商品不同、審核更加嚴苛。 💰有興趣進一步了解，可以參考這篇文章 ⭢ 賣線上課程必看！從申請到串接，一次搞定金流完全攻略！倘若你原本打算用 WordPress 自建線上課程網站，是從「省錢」想法出發，這裡還要特別提醒你，別忘了把每年固定收取的主機費用、網域費用、後續的人工維護費用（如果你是請專業廠商幫你架站）加進去。畢竟，WordPress 很多外掛，三天兩頭就在更新，還不定時會出現版本不相容情形，頁面突然就壞掉，非常多的「隱形成本」，都是中後期才會發生，建議各位要做比較全面、長遠的思考。 🔍 延伸閱讀： ⭢ 使用 WordPress 自架線上課程網站的成本效益分析 ⭢ 他們用 WordPress 架設官網，卻用 Teachify 搭建線上課程平台？（案例分享） 3. 如何選擇適合自己的線上開課平台？這裡提供給大家幾種簡易判定方式，讓你能夠「無腦」選擇，最適合自己的線上開課方式。 ❶ 如果你腦中只有滿滿的專業領域知識，但完全不知道，如何製作及行銷推廣課程，Teachify、Teachable ，甚至是 WordPress 架站，基本上是不用考慮的。（除非你有另外找到，製作跟行銷營運顧問團隊協助） ❷ 近幾年台灣線上課程已進入紅海，這意味著，無論是 Hahow、PressPlay 還是知識衛星，並不是你去申請，他們就會願意讓你（幫你）開課。你除了要在所屬專業領域，有一定知名度，說話有一些份量，想要脫穎而出，可能還要找尋相對小眾、但又有賣點的課程主題。以 PressPlay 為例，近年推出的線上課程，很多是讓人「意想不到」的生活化知識主題，報名的學員，幾乎都是「上千人起跳」。比如說......（以下課程全無業配😂）教大家自行修理、更換水電的課《居家水電自己來！水電爸爸的水電DIY實務課》日本風俗店的自由行攻略《中指通帶路｜不會日文也能風俗自由行！老司機不藏私的紳士旅遊情報》教如何解決肌肉問題的《解開全身痠痛 X 終生受用｜從肌肉出發的痠痛自救實戰課》如何買房、挑房《超實用買房秘技｜35線上賞屋 X Joeman，無論租房買房都要學會的地產學》 ❸ 如果你非常在意課程「利潤」問題，不想跟別的同類型課程競爭，需要有一個獨立的線上教學網站，能夠自訂網域、展示品牌，並拿到完整學員名單，請直接選擇 Teachify、 Teachable 或 WordPress 自架站。如果你的英文能力有限，全英文介面後台的 Teachable ，基本上可以先排除。如果你沒有技術背景，對於一些後台、系統操作也不是那麼擅長，請直接跟 WordPress 說掰掰。無論是選擇哪一種開課平台，建議都要先試用看看！！！（這點非常重要）後台使用體驗會關係到，你未來的操作流程，是否好上手；前台使用感受，包括整體動線、影片播放是否順暢，以及網頁切換、載入速度是否夠快，都是關係到學員的上課體驗，這會一併影響到你後續的客服營運等。畢竟，每個人的使用習慣不同，別人覺得好用的系統，你不一定會覺得順手。 ❹ 如果決定使用國外的開課系統，有一些關於稅務跟手續費上的支出，你必須要提前知道。以 Teachable 為例，它是先以美金結算，然後再另外以 PayPal 匯款給講師（台灣使用者只能透過玉山銀行的「玉山全球通」來提領）：金流手續費：在代收取款項時，如果你的學員（消費者）是用台灣信用卡付費，每筆訂單，Teachable 會先收取 3.9% + US$ 0.3 信用卡處理費用；如用 Paypal 國際帳戶付費，則會收取 4.99% + US$ 0.49。系統服務費：免費方案是 10% 服務費、基本方案是 5% 服務費；專業 Pro 以上方案，才不需要費用。提領手續費：無論是將款項，提領到你的美金還是台幣帳戶，皆收取 2.5% PayPal 提領手續費。如你想收到台幣，還會有匯差成本需考量。註：台灣適用國際收費方式⭢ 網頁詳細說明於此。 📌我們直接舉個例子，假設你選購的是 Teachable 免費方案，課程價格以 US$ 100 課程（約新台幣 3,050 元）來計算：如果你的學員，是以台灣發行的信用卡付款購買，金流手續費是 US$ 100*3.9% + US$ 0.3 = US$ 4.2（約新台幣 128 元）； Teachable 每筆訂單會收取 10% 系統服務費，即 US$ 100*10% = US$ 10 （約新台幣 305 元）；前面兩個步驟扣除完，一張 US$ 100 訂單，剩下 US$ 85.8 （約新台幣 2,617 元），想提領款項，過程還會有 2.5% 提領手續費，也就是 US$ 85.8*2.5%= US$ 2.15（約新台幣 66 元），最後實際拿到的金額，是 US$ 83.65 （約新台幣 2,551 元）費用。整體計算下來，銷售金額跟實拿金額，會差距近新台幣 500 元。而這種方式，等同在境外收款，個人全年海外所得未達新台幣 100 萬元，可免申報免計入；但超過 100 萬元者，須全數計入個人最低稅負制試算稅負，所以在計算成本時，你還要考慮境外所得 20% 扣繳稅率。 ❺ 如果你對於課程網站，有非常多教學體驗上的想像，「完全客製化」的方式會比較適合你，因為市面上的開課平台，從介面到功能，多是固定模組，較難根據你的所需、隨時配合改動。另外想要提醒你，完全客製化，意味著架設網站時間會拉得很長，半年到一年跑不掉，且要價不菲，可能在一開始，就需要砸下幾十萬到上百萬，這還不包括後續每年維護費用。 🔍 延伸閱讀： ⭢ Teachify 與 Teachable 產品比較 ⭢ 想架設線上課程平台？新手挑選架站平台常忽略的 4 個小細節 4. 我可以用開店平台，來銷售線上課程嗎？這裡說的開店平台，像是 SHOPLINE、91APP、CYBERBIZ 這類型電商架站平台。現在很多品牌、商家，都是用開店平台，自架獨立官方網站、電商網站。這是一個非常明智的決定，因為此類型的平台系統，都已有很完整的模組，從商站建置、商品上架、行銷活動、購物車、金流物流、會員經營等等，已幫你做好一切整合。雖然都是賣東西，但線上課程跟實體商品，是完全不同概念，如果你主力是銷售線上課程，那我們的建議會是，「不要」用開店平台來賣線上課程。為什麼會這樣說呢？因為線上課程網站建置，有個很「關鍵」的環節，就是消費者付款完，應該就要能直接在你的網站上觀看影音了（除非是預購、募資型課程，內容還在製作中）因此，該如何在線上「直接交付課程」給學員，平台、系統是否有流暢的影音串流播放功能，就顯得格外重要，而一般的電商平台，並不具備這樣的功能。說了這麼多，結論就是，請直接挑選專業的線上開課平台，來協助你完成知識產品變現的任務吧！！ -- 本文轉貼自：Teachify 部落格（原文連結）追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

June 6, 2024

「手寫字」變斜槓副業，甚至建立個人品牌！天馬行空的創作怎麼起步？

（圖／CY 提供）當你看到「寫字」這兩個字的時候，在你的腦海中會浮現什麼畫面？畫面一：一個人坐在辦公室裡，不斷看著螢幕敲擊鍵盤。畫面二：拿著智慧型手機，雙手在觸控螢幕上不停按壓滑動。畫面三：在桌面上攤開幾張稿紙，拿起鋼筆開始一筆一畫寫起來（現在還有人知道什麼是稿紙嗎）？你也許沒有想過的是，有那麼一群少數的人，特別在這人手一機的科技時代下，可以把「寫字」這件事當作一種藝術設計的工作？我開始擔任媒體編輯工作（這也是我很喜歡的工作）這幾年間，算一算，同時從事自由接案工作也剛好跨入第十年。我接案的工作內容通常和文字有十分緊密的關聯，包含文字撰稿、影視評論，以及這篇文章主要想談的重點：手寫文字視覺設計。我與不同品牌、各種單位與獨立工作者合作，經手過各式各樣的產品：電影／短片的主視覺、書籍封面、活動標語、文案、招牌、貼紙、MV 字幕、電視廣告、平面廣告、藝術作品、各項紀念品開發、甚至包含結婚證書，各種只要你想得到（甚至你沒能想到）可以寫字的任何產品，都是我涵蓋的服務項目。甚至，我在空閒之餘也會偶爾到戶外市集擺攤、製作個人品牌的周邊商品、甚至現場客製幫人寫字，只要你點什麼字，我直接現場寫給你的實體活動。台北國際藝術村作品（圖／CY 提供）也許，在你平常走在路上的時候，或是無聊滑手機看看臉書、在「脆」（Threads）閒晃的時候，其實你早已經看我寫的字了，只是你並不知道。這篇文章的主要重點，是要分享我這九年多來的自由工作經驗，透過與不同品牌的合作的創作經驗分享，逐漸建立個人品牌，如何在創作路上不斷挖掘自我的心路歷程。不過，我要提醒，以下經驗分享較為適合身兼數職的工作者（尤其是你有正職工作，但也想同時開發副業、建立個人品牌的人），供大家參考。個人品牌是怎麼煉成的？說出你心中想說的話，不要害怕表達意見我先介紹我的專頁「CY Handwrites（手寫CY）」，這個專頁提供的服務與後繼衍伸的產品，主要以手寫字或書法的造型設計當作重點服務。我在八歲的時候開始學習書法，但是在成長時期，我並沒有特別將這項技能轉換成職業的打算。一直到就讀大學後，社群媒體已經是大多數人交流互動的平台，當時除了在臉書上大多跟朋友、同學互動、聊天以外，分享歌詞、在生活當中想到跟隨時事話題的字句，是當時我在社群上很喜歡做的事情之一。我常習慣拿起一張白紙，選擇不同款式的筆（我也是個文具控）寫字，最後用手機拍照，上傳到自己的私人帳號上與大家分享。當時許多朋友非常喜歡我寫的字跡，這也逐漸變成了我的「定番」。就這樣，有朋友開始問我，為什麼不開個粉絲專頁跟更多人一起分享呢？於是，我開啟粉絲專頁經營的旅程就這樣開始了。（圖／CY 提供）我創設專頁的動機非常單純，也就是抱持著好玩心態而開，而在當時，以手寫字為主題的帳號或專頁還非常稀少。我發布的內容通常有哪些？這些手寫字的動態，都會和我自己的生活狀態——關心的時事議題、讀過的書、看過的影視作品、我內心大大小小各種千奇百怪的提問、自己旅行的地方息息相關。許多社群專頁都會有「人設」的討論，但說實話，我幾乎沒有人設，「我就是我」。從個人創作的角度來看，創作其實就是把你內心直接掏出來，並且用你的方式轉化呈現給別人看。只要你有足夠的個人想法與觀點，並且樂於與其他人分享你的個人思考，隨著經營時間一久，有些內容總會意外地觸動朋友的內心，讓他們願意主動分享這些創作內容。就這樣，隨著朋友們相互主動分享與口碑宣傳，我的專頁不斷向外擴散，從朋友、朋友的朋友到非常外圈的陌生人，讓愈來愈多人知道這個專頁，追蹤數便也開始水漲船高。許多公司、不同品牌與合作夥伴也便跟著不請自來。台文館合作商品（圖／CY 提供）茄子蛋樂團單曲題字（圖／CY 提供）創作怎麼起步？維持創作能量、粉絲專頁的風格化養成到底要怎麼開始創作？這是大家最常問的問題。定期維持自己的創作能量，定期更新自己的內容，這是讓社群專頁與自己的創作最終被看見的必要條件之一。但是，要如何維持自己的創作能量呢？如何找到自己創作的靈感與素材？這些是大家最常詢問的關鍵問題。以下，我先從靈感發想開始談起： 1. 怎麼開始創作？先打開自我觀察與覺察的能力！一般大眾所想像的「靈感」，就像天空打雷一般，一閃即逝，然而雲門舞集創辦人林懷民曾認為，創作本身根本就沒有「靈感」這回事。我部分認同林懷民的想法，靈感其實源自於我們日常生活當中，那些看似極不起眼卻非常細緻的觀察。這些能引發「靈感」的東西無所不在，只是可能你在平常中，你沒有發現它們的存在。你可以先從最基礎的五感開發做起，想一下以下這五個問句：你看見什麼、你聽見什麼、你聞到什麼、你摸到什麼、你嚐到什麼？如果你是一個對於外在或內在變化感知不太敏銳的人，你也許很難成為一個信手拈來的創作者，因為創作往往都是從這些細小變化長出來的。這需要一點天賦，但也可以慢慢透過練習養成。比方說，我用通勤過程當作例子。如果你是個天天朝九晚五的通勤族，在你心有餘力的時候，可以試著選擇一天，悄悄在車上進行一個觀察筆記：你搭上大眾交通工具之後，其他乘客在車上做了什麼事？你有留意過穿著特別顯目的人身上穿戴的配件嗎？乘客衣著的布料剪裁、顏色、圖案花色又是什麼？他們在滑手機的時候，各自表情又是什麼？你曾經聽過車上陌生人的對談內容說了什麼嗎？你可以試著把這些微不足道的細節記錄下來，每天只要花五到十分鐘的時間，記下幾個一天當中你最印象深刻的事物。你可以隨身使用手機記錄，或是你有寫手帳的習慣，就像在寫日記一樣，它將成為你未來創作時相當重要的圖鑑！當然，以上我只是舉出其中一種情境，你也可以把它應用到其他情境之中。若需要更進階的洞察創作能力，我有機會將在未來文章中進一步分享。（圖／CY 提供） 2. 關於自律：如何維持長期的創作能量？有些自由接案工作者為了培養新技能，所以時常講究「日更」習慣。然而是不是每個創作者都一定要日更，可以另用一篇文章討論，因為這與產業性質、創作類型、個人個性與特質有緊密關聯。而我認為，維持創作的固定頻率，比起強迫自己每天更新更加重要。什麼是維持創作的固定頻率呢？我還是一再強調，許多穩定創作產出的訣竅並不適用在所有人身上，因為每個人都有屬於自己的時區，刻意追求產量反而可能導致反效果，最後造成過度消耗（burnout）。換句話說，你必須在創作初期，多去嘗試尋找自己最舒適、並且能穩定產出創作的頻率。例如，你可以固定每周二、四發布自己的作品，透過行事曆的事先排定、適度彈性調整自己發布作品的時間。假設某一周你實在做不出好東西，請告訴自己「這一周就休息」。現代人時常會犯下一種「我這周什麼事都沒做，我是廢物」的認知偏誤，事實上，以許多人來說，休息總時數實際遠少於總工作時數，所以務必留下多數時間發想未來創作的主題、蒐集素材、製作、最後發布創作的排程。許多人最常忽略的，是作品的主題發想與製作週期，這通常遠比發布作品本身的時間還要長。很多人只會看見作品發布之後所帶來的流量紅利，享受社群媒體按讚數與分享數所帶給你的多巴胺快感。 3. 多巴胺困境：創作時面對的心魔可是我要提醒你，在這個眾聲喧嘩的社群時代下，想想你的創作初衷是什麼？許多人都想當網紅或意見領袖，可是創作起初的目標很難只是為了一夕爆紅。對我來說，創作的意義是，我可以透過我自己的作品與其他人對話，產生無形的共鳴，進一步獲得認同或溝通的可能。像是在社群媒體上建立一個心靈搖籃一樣，可以撫慰人們的內心。同樣地，創作必須細水長流，因為流量紅利就像中樂透一樣，你的人生不可能每天都在中樂透。另一方面，與數位遊牧一樣，一個人的工作過程大多時候非常寂寞，你必須天天跟自己相處，知道自己想要什麼，要往哪裡去，該採用什麼方法來完成自己想做的企劃。當你沒有流量的時候，或是當你沒沒無聞的時候，你會不會想要放棄創作？這些都只有細水長流，才會有逐漸受到關注的可能。只有你能夠忍受創作過程的各種心魔，你才會有成長與突破，創作能量才會維持穩定。創作不能完全看流量，過年貼文還是會有破八千讚數，兩百人以上分享的例子，但這是少數（圖／CY 提供）創作是個人閱歷累積的表現除了啟動自己觀察與覺察的能力外，你還必須持續精進自己。就以我的經驗來說，多方閱讀不同類型的書籍（比方說，深化時事議題可以讀人文社科書，如果要思考自己的商營模式可以從商管領域著手，精進自己寫字設計的能力與技術可以參考字型設計、書法藝術等，觸類旁通）、影視作品、看各種展覽、參觀各式各樣的手作市集，這些都是重要並且垂手可得的資源。同樣的，如果你想做自己的創作，從前面提到的方法出發，你也能夠畫出屬於自己精進的規劃圖表，從各方領域的觀點切入，練習換位思考，你就能找到非常豐富的資源來源，只要你願意嘗試行動，這些資源就能協助你，往你想前進的方向去。另一方面，以手寫字來說，乍看之下它是個門檻相對較低的技能，因為每個人都會寫字，但是如果你把手寫字設計出非常多樣化的字體造型，那麼它的技術門檻其實會比大家想像還要高出許多，考量內容、造型、佈局、顏色／顏料、紙張材質、寫字工具（鉛筆、蠟筆、毛筆、水彩筆、炭筆、代針筆、粉刷，甚至是地上撿起來的樹枝等），這些多重的排列組合都是一個專業工作者必要的思考方向。當你能在創作上展現愈多樣的技術，就更有機會吸引更多的需求，這也是為什麼接案工作者必須精進自己的原因。創作自由與商業模式之間的兩難最後我想談談關於副業的商業模式。站在創作的立場上，很多時候，如果你一開始就只把人想成是「消費受眾」，只想著怎麼讓他們為你的創作掏錢，許多無形事物便會一一自動量化。我認為所有創作的初衷是「分享」，而不是「變現」，「變現」其實是透過長年分享、在你建立個人聲譽之後所誕生的甜美果實，而這是自己努力的結果。以一般擁有正職的工作者來說，副業的商業模式本身沒有問題，甚至如果經營得當，還能穩定幫助你增加額外收入。問題出在人們「急於變現」的扭曲思維，一旦急著「變現」，不僅會遺失自己創作的初心，更會長期損害自己的形象，甚至迷失自我。這也是為什麼我在歷經與各種品牌與單位共同合作，累積不同經驗之後，才開始嘗試建立自己副業的商業模式，開發個人品牌的周邊商品：例如 T 恤、托特包、貼紙，不僅可以練習評估商品成本與通路安排，同時這也是另類小額的投資模式。當然，這只是我心中其中一種可執行的商業模式。面對自己的副業必須保持真誠，願意與人分享的初衷，並且維持穩定創作能量，才能讓自己的副業好好活下去。於此同時，相較於創業或一人公司經營所要承擔的經濟風險，正職上班族建立個人副業，更是一個適切同時嘗試發展職涯與人生第二曲線的可能。如果你內心也曾懷有這個夢想，卻又害怕失敗，那麼當你看到這篇文章，我想告訴你，不要害怕，勇敢去試吧。 -- 追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

July 24, 2024

怎麼用 Notion 快速製作個人履歷或品牌 Sales Kit？自媒體經營者怎麼行銷自己

我常說，在這時代，每一個人都要把自己當產品來經營。如果你是一個自媒體（無論 Podcaster、IGer、YouTuber，還是文字創作者），遇到潛在合作對象，你有準備東西能讓別人能快速認識你嗎？如果正在找工作的學生或者轉職的工作者，遇到好的用人主管，你有辦法留下印象，讓對方事後想進一步和你認識嗎？你需要一個好的 Sales Kit，而裡頭的產品就是你自己。在網路時代，專業的工作者會建立個人網站做為 Sales Kit，無論主動發給潛在合作對象，還是被動以關鍵字被搜尋。我在經營自媒體品牌的初期，也是透過經營在 Medium 平台寫作，累積關鍵字，讓潛在的合作對象找上門，從講課、合作到諮詢服務。然而，製作一個專業的個人網站，需要投入大量的成本。請人做至少要數十萬，即便你像我一樣全部自己自幹，連設計都自己來，要刻出一個還像樣的網站，至少也要一至兩個月。（我的網站已經一年了，但我現在還有許多不滿意，每一個月都會排時間出來優化）雖然現在我有了個人網站，但我還是建議每一個人，無論你是「品牌經營者」，還是「職場工作者」都要製作一份「簡易版」的 Sales kit，讓新認識的人可以快速認識你、留下好印象，他才會進一步去你的個人網站或作品深入瞭解。簡單來說，就是要有一個「試吃品」啦。所以這篇會和你分享，我是怎麼用 Notion，僅僅用了四顆番茄鐘（180 分鐘）的時間，完成一份專業的個人品牌的 Sales Kit，以及一份好的 Sales Kit 的基本元素是？你可以先點開查看，接著讓我和你說明，我是怎麼製作的：點此查看完整Sales kit（Notion）（2023 年的雷蒙週報 SalesKit 也是用 Notion 製作：點此前往參考）為什麼我選擇用 Notion 快速製作？ 1. 更新頻率高 → 成本高無論是個人履歷還是完整的品牌 Sales Kit，最少半年就要更新一次，而我是每兩個月就會去做更新優化。處理這種變化頻率很高的內容，如果直接用網站，成本相對高上很多。由於 Notion 是完全免費的，製作起來又快速，能降低變動成本。 2. 版面簡潔，無須太多設計能力透過 Notion 的自由版面，能讓閱讀者有效抓住重點，沉浸式地專注在上面的內容，不會被其他東西給干擾，我們在製作時也不需要考慮其他東西，只要專注在內容上。因此，只要掌握 Notion 的功能，並不需要太多的設計背景，就能排出好看簡潔的版面。 3. 可以直接跳轉到特定區塊透過目錄大綱（TOC）功能，能夠直接跳轉到特定區塊；或者能把特定區塊的專屬網址給別人，讓別人進來不是從頭看，而是在你想要他看的地方開始。（例如點擊這裡，可以直接從公開課程瀏覽，對於邀課單位我就會丟給他們這連結）一個好的 Sales Kit 需要包含什麼？如果說個人履歷的目的是讓公司對你有興趣，一份好的個人 Sales Kit 的目的，就是讓對方不只對你有興趣，還能「成功把你銷售出去」。那麼就要做到 Why → Who → What → How。無論哪一段都要讓人感受到你的「差異化」為出發點，一開始簡潔有力地介紹自己（背景經歷），再舉出作品和數據，加上提出「我可以幫助你什麼」，最後以「你可以怎麼聯繫我」收尾。 1. 以 Why 貫穿全場無論是在寫履歷還是 Sales Kit，最重要的就是「差異化」—— 每一段都要站在對方的角度去思考：「這麼多人，我為什麼要挑你（的產品）？」具體作法是，你要在每一段都加一點料（個人特色）進去，讓對方被你的願景和使命打動，覺得我們倆是同一類人，追求一樣的事。 2. Who：背景和使命因此，一開頭我把 Notion 用成雙欄，左邊放照片，右邊放條列式經歷，讓對方快速瞭解我的背景、關鍵經歷，再用一句話說說我的使命。（圖／雷蒙三十提供） 3. What：用數據和作品說話願景之後，一定是拿出作品，用數據說話。（不然你就只是一個說大話的騙子 👻）畫面裡，我用了 Database（資料庫）功能，把我過往 Podcast 合作廣告的案例列出，可以讓對方一眼看到我是怎麼與對方合作的，並可以直接去試聽感受。（圖／雷蒙三十提供） 4. What can we help？當對方瞭解了 Who（你是誰）& What（你做過什麼）之後，你要主動提出一個答案，回應這個問題：「你的產品能為我解決什麼問題，能幫我賺多少錢，能為我（的企業）創造多少價值。」（圖／雷蒙三十提供）而我是在「每一項作品」提出的同時，旁邊就寫上「我能幫你做什麼」，向閱讀者傳遞「你也想要像他們一樣嗎？我可以怎麼幫助你……」的訊息。另外，和大家分享個實際案例。為什麼製作一份完整的 Sales Kit 這麼重要？有一次，我把這整份 Notion 丟給本來要找我去講課的企業。結果他之後告訴我，另外也希望我能幫他們寫篇文章，或者讓主管上我的 Podcast 節目訪談，請開個價錢給他們 XDD → 多準備一環，你會遇上你意想不到的收穫。 5. How：我怎麼聯繫你由於 Notion 的自由特性，我幾乎會在「能幫你做什麼」的地方就加上聯絡資訊。我也在最開頭運用 Comment 功能寫上的 Call to Action；在最尾端我也加上「回到頂端」的連結，讓閱讀者看完後可以不用滑到最上方，可以直接點擊跳到目錄大綱。整個頁面只花了我約三個小時，絕對比起去架一個網站容易、快速數十倍。基於 Notion 的乾淨版面，能讓別人在一開始認識你時，用最簡單的方式，對你產生興趣，之後再去比較複雜、多功能的個人網站或服務。點此查看完整Sales kit（Notion）後記：別抱怨「懷才不遇」我看過很多人常常抱怨自己「懷才不遇」，但如果是十多年前，你確實可以大抱怨社會不公，因為絕大部分的資源和曝光渠道都被特定權威人士給掌握。然而，現在不一樣了，我們有網路，有各種工具可以幫助我們被人看到、把你的好給展現。舞台，我們可以自己創造。如果能看到這篇的你：你不是懷才不遇，往往是自己努力不夠，或者用錯方法努力。在數位時代，善用工具，用聰明的方法快速學習、工作、展示成果，是我們的基礎能力。因此，我希望能幫助每一個人渴望升級自己的人，掌握如何用聰明的方法工作和生活，所以我即將推出一門最完整的 Notion 課程，但這不僅僅是線上課程，還會有後續的「線上訓練營」，期待你的參與，我們路上見。 -- 本文轉貼自：雷蒙三十（原文連結）

December 6, 2023

想創業不知道該成立「個人工作室」還是「公司」？14 個 Q&A 一次告訴你

成立個人工作室與設立公司有什麼差別呢？本篇常見問題和您解釋。另外，個人工作室與公司組織的營利事業，在經營上及稅務上會產生的差別在哪裡呢？可看設立公司或行號的差別。若想快速了解該成立哪種型態的公司，也可以先看以下的影片簡單說明兩者的差異。 Q1. 個人工作室可以辦理商業登記就好了嗎？若是採獨資或合夥經營，不設立公司，而以個人名義對外接洽業務，可以只申請商業登記，即所謂的「商號」或是「行號」。設立行號，登記資本額在 25 萬以下免會計師簽證，不需提供資金證明，不需至銀行開立籌備帳戶，程序較為簡便。值得注意的是，若股東有二人以上，就建議直接設立公司，行號建議獨資（只有一位股東時），再設立行號。（請參閱設立公司或行號的差別） Q2. 我現在的住宅可以辦理工作室的營業地址嗎？自用住宅可以申請成為營業地址，只是之後房屋稅及地價稅需依辦公區域所佔總住宅面積的比例去計算營業用的房屋稅率，最低需為總面積的六分之一。但若是從事網路拍賣貨物之行號或公司，以自用住宅作營業登記之處所，而實際交易是在拍賣網站的交易平台完成，房屋內若沒有堆置營業貨品，仍可繼續按住家用稅率課徵房屋稅。 Q3. 是不是辦理稅籍登記就一定要繳稅？資本在 8 萬元以下可以辦理嗎？辦理稅籍登記後，若是經國稅局核定有盈餘，則需要將所賺的淨利併入獨資業主或合夥人的個人綜所稅去計算繳稅。登記資本額跟所賺的淨利沒有關係，每年要繳多少的稅，是看每年的收入減去成本、費用以後去計算的。 Q4. 辦理商業登記要去哪裡辦？要準備何種文件？商業登記的主管機關為各縣市政府，在台北市為台北市商業處，依商業登記法第五條，應備文件如下：預查名稱。負責人之身分證明文件；屬於合夥組織者，並應檢具合夥人之身分證明文件及合夥契約書。資本額證明文件。（25 萬元以下免附）所在地之建物所有權狀或是租賃契約影本，所有權人非商業負責人或合夥人者，應附具建物所有權人同意書。最近一期房屋稅繳款單影本。登記地址在台北市，需另外檢附「土地使用分區審查證明」。商業登記流程及應備文件詳細參考 Q5. 辦理稅籍登記要去哪裡辦？準備何種文件？稅籍登記需向所在地的國稅局辦理，應備文件如 4. 所示。 Q6. 我符合鳳凰貸款的資格，但是如果我成立一個工作室，資本額很少，營業額也很小，這樣微型鳳凰貸款可以通過嗎？如果辦有商業登記或稅籍登記未超過二年，且是年滿 20 歲至 65 歲婦女或年滿 45 歲至 65 歲國民，三年內曾參與政府實體創業研習課程，並經創業諮詢輔導（需上 18 小時的課程），所經營事業員工數（不含負責人）未滿五人，得向創業諮詢服務中心申請微型鳳凰貸款。 Q7. 請問設立行號就是所謂的商業登記嗎？設立工作室就是所謂的行號嗎？行號是什麼意思？設立行號就是所謂的商業登記，設立公司則是公司登記；工作室是屬於行號的一種形式，其他如企業社、小吃店、服飾店、工程行也是行號組織。 Q8. 設立行號可以聘用求職者嗎？可以，也可以成立勞健保、聘用員工。 Q9. 聘用求職者的加保勞健保是要有什麼公司或行號的條件？成立行號工作室可以幫求職者保勞健保嗎？只要有公司登記或是商業登記，都可以成立勞建保，所以成立商業登記的行號就可以幫求職者投保勞健保。 Q10. 所謂商號就是行號的意思嗎？是的。行號取名的名稱例如：萬集企業社、XX 商行、XX 工作室、XX 小吃，都代表成立的組織型態是行號。 Q11. 微型鳳凰貸款是一定要辦理商業登記和稅籍登記才可以申請嗎？建議要有商業登記較佳，可貸款的額度較高，最高可到 100 萬元，若是只有稅籍登記，最高只可貸 50 萬元。 Q12. 有沒有直接辦理稅籍登記的公司而沒辦理商業登記的？設籍課稅是例外的情況，在未辦理公司或是商號登記前需要繳營業稅，才先去國稅局辦理營業登記設籍課稅。一般而言，若有要對外營業，或是參與投標，都需要辦理正式的公司組織或是商號設立登記，向所在地之當地政府申請設立後，才能合法營業。 Q13. 成立公司行號後，登記地址之房屋稅、地價稅、水電費有何影響？原為住宅用途之房屋若辦理營業登記，所在地稅捐稽徵處將主動調整房屋稅、地價稅及土地增值稅為營業用稅率。但若僅有部份面積為營業用，可申請部份面積課徵營業用，最低不得低於總面積之六分之一。一、地價稅：0.2% 增加為 1%~5.5%（依累進起點地價）二、房屋稅：由 1.2% 增加為 2% 或 3% 三、電費：房屋改營業用後，原則上其用電亦應改為營業用電費率。非營業用電由 2.1 元／度起增加為營業用電每度 2.87 或 3.61 元起。但台灣電力公司認定是否為營業用，是以實際營業行為為基準，而非以營業登記為基準。亦即辦理營業登記後電費不一定會有調整；相對的，若您有營業行為卻沒有辦理營業登記，台電仍然有可能調整電費。若電費要申報公司費用並扣抵營業稅，應先向台電申請調整費率。四、需取得公司名稱、統編的水電費電子發票抬頭需注意的是，公用事業自 105 年起，需開立電子發票，所以財政部規定，自 107 年 7 月以後，因為公用事業已經改為開立電子發票給公司行號了，則公司行號要扣抵水電費的營業稅 5% 進項稅金的時候，需要取具載有該公司統一編號、地址、公司名稱的公用事業電子發票抬頭。（財政部 106.1.12 台財稅字第 10500706630 號令）若是辦理營業登記的地址僅為聯絡地址，而無實際營業行為時，其房屋稅、地價稅課稅方式請按此。 Q14. 會計師特別提醒：自用住宅有無出售的可能？會不會影響售屋時的稅金？需注意的是，如果自用住宅一年內有打算出售的計畫時，就不建議將公司登記在自己家裡，以免無法適用土地增值稅的自用住宅優惠稅率 10%（每人有一生一次，出售前 1 年內不能有出租或營業行為、一生一屋，則是 5 年）。所以會計師建議公司負責人，在登記公司地址時，先與會計師討論並衡量自身情況後，再決定公司登記地址。（土地法第 34 條）欲瞭解更多細節，可參考「公司設立及租稅規劃線上課程」！ -- 本文轉貼自：萬集會計師事務所（原文標題：成立個人工作室與設立公司差別 Q&A (附影片)）追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

May 20, 2024

給年輕創業者的建議：避免對未知的恐懼，你可以準備好的 5 件事

我自己算是個小小的經營者，也難免在各類聚會時，會有人跟我聊到創業這個主題。不過，我發現，一些認識很久的人常常會跟我說：「等我三十歲／四十歲／五十歲時，我就要離開公司出來創業！」或者是「待我把這份工作的某技能變強了／準備好／有錢了，那我就一定出來創業！」但這類宣告，似乎就像每年許下的新年希望一樣，大家年復一年都講同樣的事，但卻從來沒有實踐過，也很少人最終有踏出創業的那一步。最主要的原因，其實是大家對於「改變」總是充滿了未知的恐懼，所以總會覺得自己還沒準備好。但老實說，我認為創業的準備恐怕永遠都沒有結束的一天。像我、Bryan跟幾個股東出來創業，至今差不多快十四個年頭了，但每一年我還是覺得有許多新事物仍在學。甚至覺得自己大概再給我十年，也很難說完全準備好。當然，我也不是那種隨意鼓勵大家出來創業的人，但我總覺得，如果你真是有心要做出一番事業，你反正也不可能等完全準備好後才開展，不如把握核心比較重要。什麼是核心呢？我認為是底下的五點。如果你能先把這五件事想透徹了，未來存活機率就能有效提高。第一，不要只是為了「想創業而創業」創業不是一種生活模式、不是人生目標，創業只是「把事情做出來」的一種手段。你絕不能說，我不知道自己要做什麼、要賣什麼、也不知道我有什麼技能，只是覺得年紀到了或是很羨慕周圍一些在經營事業的朋友，然後就覺得自己也該創業。換言之，若沒有想要達成什麼目標、沒有想解決什麼問題、或沒有想改變某些商業上你認為不夠好的地方之前，千萬不要把創業當作目標。我們當年，其實是先想要提供我們專案管理的技能，成為企業顧問，但繞了一圈發現，台灣當時除了考PMP的補習班以外，沒有單位對於專案管理實務的軟體工具有興趣。最後不得已，只好自己經營。這是我們創業之處的起點。換言之，創業從來不是我們的目標，而是達成目標的手段。但事後回顧，這部分卻很重要。因為你目的明確，當碰到阻礙時才知道要修正什麼，也才知道每日經營的決策重點在哪裡。若一開始沒有這樣的價值核心，就很可能淪為找風口與趕流行。當然，我也不會說這樣完全不行，也確實很多人是這樣而賺到錢。可是你要注意的是，如果你真找到風口並賺了錢當然沒問題，但鮮少人能一帆風順。若你碰到挫折時卻沒有目標願景，你就很容易會放棄，也很容易去追逐另一個風口。最後滾石不生苔，反而會因為自己太容易動搖而難有積累。此外，也不要因為不滿就創業。有些人是抱持著「老闆太爛了，我隨便出來開一個新的，也能做得比他更好！」的想法憤而離職。這個跟「為了創業而創業」的狀況都差不多，都是錯誤的創業動機。第二，創業前得先有商業模式：此模式你已小型試驗有效，而且心中已有成形之輪廓講到商業模式，沒經驗的人，往往腦海中會跳出一個很fancy的商業模式。比方說，他想先做一個平台，先免費提供什麼，等人群聚了，再賣別人服務；或者以平台的形式去仲介買方跟賣方；或者是我幫政府做一些什麼事情，然後拿補助等等等等。你問任何一個年輕的創業者，他們都能講出一個複雜又精巧的商業模式。但是我一向給新手創業者的建議就是：創業模式最好別太複雜。甚至最好簡單到「純粹只是買賣」— 你手上有個什麼樣的商品，能創造一個什麼樣的服務，而且你「真的可以成交」，可以把這東西賣給一個明確的族群。換言之，你必須創業之前就小規模嘗試，真的可以賣出一、兩筆交易，確定你的商品或服務是可行的、是有人需要的、是能讓你在創業初期就立刻帶來營收。你或許有聽過精實創業（Lean Startup）以及最小可行性產品（Minimum Viable Product, MVP）的概念。這些字聽起來好像很複雜，但背後的共同之處，都是強調當我們面對一個難以預測的未來時，應該逐步地、漸進地找出市場需求。當你在經驗不足的狀況下，若要有效的調整與測試，最好是讓商業模式簡單化，立刻可以執行和驗收，才能確保是不是走在一個正確的方向。如果是一個很複雜的模式，你很可能得先花許多錢和時間，才能收集到市場的聲音。但高度不確定性對於時間與錢的耗損很大。若花很多時間與錢最後卻失敗了，努力半天才發現一無所獲，這是很可惜的。另外還有個建議我也很常給：可以的話，不要跟政府拿錢。一方面拿了錢，有很多相對應的文件要做，這會減少你研發產品或是服務的時間，而且這些文件對你將來也毫無用途。另一方面，當你拿了政府的錢，很容易會聽不到市場「真正的聲音」。因為補助讓你一直有收入，有種公司勉強能存活的假象。可是啊，就是這樣的思維讓很多人就卡住了。一直得仰賴政府補助來補血，而無法真正完整的從市場上取得營收。最後，公司的經營變成殭屍企業，死也死不掉，活卻又活不大。這反而浪費你人生寶貴的時間。第三點，在創業前，要盡量備齊：工匠、總管、行腳商人的角色。千萬不要創業後才來思考找人這件事。最好在你上班時，就有系統地去物色將來合宜的夥伴。你雖然不可能事前找齊所有人，但最少你需要三個角色：A.「能夠把產品服務做好」的工匠；B.「能去協調經營管理」的總管；C.還要有一個「能夠去面對市場」的行腳商人。畢竟一間公司存續的核心需求不外乎就是產品、市場、還有管理。而大部分的創業者，在一開始時通常只具備一項專長。比方說，你可能是一個擅長設計產品的工程師，可是很可能不善於應對市場端。所以，你最少要找一位能夠互補，協助公司去執行這類事情的人。不過初期而言，工匠與行腳商人又比總管重要。畢竟這兩個會立刻決定經營上能不能滿足市場需求。可是隨著事業起飛，團隊人數一定會越來越多，隨著人數增加，就要有負責整合團隊、提供管理規劃的人。這時候總管這樣的角色還是不可或缺的！另外我要提醒的是，不要想說你要自己一個人來扛下所有的責任。尤其到了後期，團隊大了，各種事情都會越來越專業，若還是你一個人要兼顧所有事情，必然就無法規模化。所以提早思考怎麼分工與專業化，這是很重要的一個重點！附註：不理解這概念的，也可以參考我們的著作喔《三年後你的工作還在嗎》第四點，該培養經營管理的數字觀念創業要能成功，經營者自己必須要懂成本、毛利、損益平衡的概念。如果更理想，你更該把整個財務報表的經營概念都搞懂。雖然你不需要自己做財報，可是財報其實就是公司經營的健康檢查報告。具備數字能力，也就讓你能更通透的了解自己的經營狀況。有些做小生意的朋友，常會碰到這類情況：每天營收多，手上許多現金，以為自己賺了很多錢，結果一段時間之後才發現，碰到狀況時，卻無法拿出相對應的現金，居然面臨倒閉危機。所以你必須有意識的把所有經營的內容都轉成量化的指標。如此你才會知道，這段時間到底營運是往上走，還是往下降？決策有所依據，而不是單只靠想像跟猜測來做。所以創業前，至少買一本財務報表的書，好好K完吧！第五點，要有自己的觀點，而非人云亦云當你開始創業後，你會發現市場上充滿各式各樣的「建議」，而且每個聽起來好像都有道理。這時候，你若沒有擁有自己的觀點，很容易就被這些「建議」搞得你方向全亂。更慘的是，這類建議往往還相互矛盾，讓你完全無所適從。我就舉個例子吧！前幾年，如果要在網路上面曝光，想增加聲量，你會發現有人叫你寫部落格；但同時你會發現也有人說部落格落伍了，他們說Facebook的粉絲頁才是唯一的關鍵。你若心中毫無定見，不知道自己的優勢與劣勢，就會在這裡迷失了。聽人家說要建立粉絲頁，就乖乖的去建，建了也不知道要幹嘛，於是貼一些無聊的笑話或者心理測驗，甚至去買粉絲。最後粉絲人數雖然增加了，但到底對企業經營有沒有幫助？卻完全不知道。前幾年每個商家都有一個粉絲頁，但大部分根本都不知道自己是為何要做這樣的事情。如果你的資源多、時間多，跟著大家走那當然無妨。可是創業初期必然是你處在資源最有限的狀況。也因此，你得要腦袋清楚地去分配資源。如果你是個文字能力強的人，就算很多人跟你說沒人看部落格了，可是搞不好你透過文字，卻能夠打動到最多合適你的客戶。這時候你繼續寫文字，也比你跟風拍直播來得更好。換句話說，聽專家建議前，你得自己先理解你的優勢劣勢，最後才能選擇出合適的方法與工具。這不管是產品面、行銷面或者策略面，都需要讓自己跟著專屬於你的優勢來建構。才不會一下做這個，一下做那個，或者白費心力在你根本沒有優勢的事上。不過，我也要提醒一下，有自己的觀點非常好，但是不表示你就要頑固到底，如果市場的證明你的觀點是錯的，比方說開了一個部落格，結果都沒人來看，這就表示你可能要在方向上做些調整。能不能調整風格、方向、文風，然後慢慢慢慢找出到底你要打動的族群他們想看什麼？給他們對的內容，若流量與轉換能反映在數據上，那才表示你的觀點是正確的。換句話說，你若根據你自己的優勢而做出假設，就該因應這個假設去執行後續一系列的策略。結果好，那就持續執行下去；如果結果不好，那就要嘗試多方調整、軸轉，直到你能真正找到市場喜好。以上五點，是我認為大家在出來創業之前，應該要花心力想過的問題。如果這些有，那你在後續的創業，一定會相對順利許多的。延伸閱讀想當創業者的，我滿建議大家可以來參加我們這堂課。讓你在安全的環境中測試自己的經營能力，並學習財報的理解： M101模擬商戰初階 - 經營者的決策養成(14PDU) 本篇可以搭配我們的 Podcast《大人的 Small Talk》一起聆聽！ -- 追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

February 26, 2024

從一張白紙到唯一華人客戶經理！讀者太太在英國「斜槓創業」學會的 3 件事！

我在 2011 年因為結婚移民英國的關係，放棄原本在台灣公關公司的管理職與從事媒體工作多年經營的人脈圈，以外籍新娘的身份來到英國，把自己當成一張白紙般重新耕耘海外職涯。從一開始的迷惘困惑，到現在不但進入全英國前 40 大行銷代理商，成為全公司唯一的華人客戶經理，還在英國成立自己的公關公司，用接案的方式幫助台灣政府與企業在歐洲做品牌推廣，並發展職涯教練的斜槓副業，累積超過 400 小時的一對一 career coaching 時數。 13 年的英國職場經驗，教會我以下三件事： 1. 「找工作」不如「找收入」：建立「職場個人品牌」的重要性我在英國工作的第三年，遇到人生中第一次的裁員，當時每個部門都有被裁員的名單，組織精簡的規模算大，雖然當時我幸運地逃過一劫，但這輩子首次親眼目睹昨天還一起工作的同事，今天就被迫捲鋪蓋回家，英國公司翻臉比翻書還快的現實面讓我太震撼。因此從那天起就激發了我的求生意志，開始思考如果下次輪到我被裁員，我要靠什麼養活自己。當時我已經在臉書上經營粉絲頁兩年多，也有幫一些台灣的網路平台寫職場專欄，我意識到我可以試試把這項原本只是興趣的嗜好發展成副業。雖然當時它為我帶來的收入進帳遠不及我的正職收入，但至少是我在網路上打造「職場個人品牌」的重要媒介。於是我更積極地寫職場專欄、訪問各行各業的專業人士，也不定期做直播分享我的職場觀察。漸漸地，越來越多人知道我在海外職場領域的耕耘，開始有單位找我做講座或請我擔任職場相關主題的講師，後來台灣幾間老字號的出版社找我出書，更加奠定了我在跨文化職場領域的專家地位，也促成我在 2022 年決定去上 Life Coaching 的課程，並在取得證照後開啟我的職涯導師之路，幫助在世界各地想要打造成功職涯的朋友們往目標邁進。回顧這段旅程，起初的動機是因為被裁員事件刺激到，進而培養了我在台灣職場工作時從來不曾有過的危機意識，所以後來才積極打造我在職場上的個人品牌，並用開發多元收入來源的方式打破以往拘泥於「找工作」的傳統思維。 2. 經營斜槓事業，分散職涯風險我在成為職涯導師前，其實有在英國註冊一間公司，主要負責幫華人客戶在歐洲做公關操作，這個商業模式在我有全職工作的前提下雖然很適合我，但接案的收入不穩定，我很早就意識到它在短期內不太可能取代我的正職工作。所以，那時我就開始思考該如何增加另一個收入來源，來補足接案工作不能滿足的收入差異，為我將來想要成為完全的自雇者做準備。我思索了一陣子，發現在我現有的基礎上，成為職涯教練是做好的選擇，因為我從 2015 年就開始經營職涯專欄，也有許多擔任職涯講師的經驗，於是在 2022 年成為 qualified 的教練後，正式開始對外提供 career coaching 的服務。當時的我還不知道，其實我除了用多元收入增加副業取代主業的可能性，也運用了分散風險的概念，讓自己的斜槓事業分布在 B2B 與 B2C 這兩個不同的領域。同樣的道理也適用在我們看待正職工作的態度，尤其現代職場幾乎已經沒有所謂的鐵飯碗，如果你和我有一樣有危機意識，即使身為上班族也應該嘗試在正職工作外開發第二專長或斜槓事業，才能在高速變動的職場中給自己多創造一點餘裕。我以過來人的經驗建議大家不需要用二分法來看待創業與當上班族這兩件事，如果真的有心以經營斜槓事業分散職涯風險，不必等到裸辭後再開始行動。 3. 培養「遠距工作力」，為創業做準備第三個我在英國職場學到的寶貴經驗，要拜疫情所賜，因為要不是英國政府在 2020 年新冠疫情期間強迫大家在家工作，我後來也不會在 2021 年成為遠距工作者，更不會從中培養自己獨立工作的能力，為後來朝成為自雇者的職涯發展做準備。我認為所有有心成為數位遊牧工作者的人都應該要積極培養自己的「遠距工作力」，因為遠距工作其實有很多眉角，而不只是從辦公室改成在其他地方工作這麽簡單而已。這種工作型態除了要有非常主動且具備當責力（ownership）的人格特質，還需要具備優異的時間管理能力，畢竟遠距工作意味着沒有主管盯着你的進度，也不會有同事會在你身邊提醒你何時是 deadline。我建議遠距工作者就算受雇於人，在心態上和做事方法上也應該將自己定位成供應商，並將主管當成客戶，主動且即時回報進度，並務必要在 deadline 前主動完成主管交代的任務。關於如何加強時間管理的能力，我在我的第三本書《WFH 也能發展國際職涯：遠距工作者的職場攻略》中有提到一些歐美專家的建議，以及我自己實際執行過的心得，包括「吃青蛙法則」、「四個正方形法則」、「ABC 排序法」等，有興趣研究的讀者可以從書裡深入了解更多細節。從在台灣認份工作的上班族，到在英國邊上班邊經營個人品牌的創業家，我將我的 13 年英國職涯心得濃縮在這篇文章中，希望能帶給有心發展斜槓事業的讀者一點啟發。最後也用 Bryan 在《大人的 Small Talk》podcast 節目專訪我時提到的「connect the dots」理論勉勵所有對職涯感到迷惘的人，如果內心有個念頭一直想去嘗試，請先去做就對了，等這些點被串成一條線時，它自然會帶領你去到屬於你的地方。 -- 本文由讀者太太在英國投稿刊出（本篇文章不代表平台立場）作者簡介：暢銷作家讀者太太 Mrs Reader 著有《大不列顛小怪癖：讀者太太的英國文化驚奇點評》、《讀者太太解鎖跨文化婚姻：從兩個人相愛，到兩個世界相融的 28 個真心建議》、《WFH 也能發展國際職涯：遠距工作者的職場攻略》三本作品；不寫書時在英國的行銷公司當上班族，不上班時是職涯教練和公關公司負責人。追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

May 17, 2024

簽約保障權益！Freelancer 接案合約 6 大重點一次看

現在有許多人脫離公司，在家工作、獨自接案，當自由接案工作者（freelancer），而從「受雇者」變為「自雇者」，最大的差別就是必須自行承擔商業風險、自負盈虧，所以對於自由接案工作者而言，懂得爭取並保護自己的權益是非常重要的事情。關於自由工作者和業主間經常發生的爭議，不外乎：業主事後不斷追加超出報價範圍內的工作內容、業主把作品使用於原先約定的範圍之外、業主藉故遲延付款等。然而這些爭議其實都可以在事前接案過程中，約定清楚，避免事後雙方看法不同而產生爭執。今天的文章就和大家分享，接案過程中應該注意、考量哪些事項，盡可能在接案合約裡約定，讓自由接案工作者和業主都明確知道雙方的權利義務，讓合作案更順利！建議作業前先簽訂接案合約在每一次的合作案中，業主對於合作案的項目內容／要求、作品交付時程、付款方式等等可能都大不相同，如果沒有將合作的細節以書面方式記錄下來，時間久了，雙方對於合作案的記憶可能有所出入，因而發生爭執。要是特別不幸，遇到事後翻臉不認帳的合作對象，手邊又沒有書面的合作紀錄或是只有片段的對話紀錄，這時候要主張原有的權益，就會比較辛苦。因此，簽訂接案合約，把雙方談妥的合作細節、權利義務內容彙整在一起，不但可以做為備忘錄使用，將來若真要發生爭議，也才有具體的依據、事證據以主張。再者，簽訂書面契約不但可以保護 freelancer ，也可以保障業主的權益（確保可以在何時得到哪些成果）。因此，簽約對於雙方而言，都是一種保障，要是遇到合作對象，找各種理由不想簽約，這時候就可以好好評估是否要繼續合作。因為莫名拒絕簽約的合作對象，事後悔約的機率很高，才會抗拒把雙方談妥的內容用書面記錄下來，所以「簽約」這個行為，某程度也能幫助篩選掉不適合的合作對象。因此，建議 freelancer 在接案的時候，盡量簽約後再開始進行。至於接案合約需要具備哪些內容，並沒有硬性的規定。重點在於詳細記錄合作案的內容。雙方可以大致想像未來合作案的進行流程，然後逐一討論想到的事項。雙方對於合作細節討論的越詳細，合約記載地越清楚，將來發生意見歧異的風險就越低。以下提供 freelancer 制定接案合約時，可以事前考量、和業主討論的重要事項： 1. 工作項目、完工期限在合約中，盡可能將本次合約包含的工作項目內容，具體、詳細地記載清楚。事後業主提出需求時，就能客觀的判斷是否包含在原先的工作範圍內。如果超出原先約定範圍、屬於新的需求，才好跟業主說明，雙方須要針對新的需求另行簽約、另行收費。舉例而言，如果是幫業主進行公司形象設計，除了包含商標設計以外，是否包含名片設計？會出幾版設計初稿給業主挑選？修稿次數？免費修稿範圍？作品會以哪種檔案格式提供？何時完工？完工後需要交付哪些材料給業主？又或者幫業主架設網站，預設主要觀看瀏覽器？螢幕解析度？具體設計的網站頁面有幾頁？設計圖由誰負責購買/提供？是否包含主機空間服務？後續維護如何收費？是否提供保固服務？保固多久？保固項目有哪些？接著，雙方可以釐清合作案應該在什麼時候或簽約後幾天內完成。這部分應該特別注意，如果合作案的內容需要業主相互配合（例如提供資料），則應該另外記載業主需要在幾天內提供材料，否則完工日期可相應的推遲。 2. 付款方式、時程釐清完工作項目後，接續最重要的就是 freelancer 何時、如何可以取得合作案款項。具體包含：使用支票、匯款或現金支付？匯款至哪個帳號？一次付清的話，是先付款再作業，或者完工後才請款？分期付款應該分幾期？按時間分期或者按工作里程碑分期？每期的比例？是否要先收取定金？定金比例如何？付款時程是簽約後幾日內付款？或者依照業主結算日後每月第幾日付款？若約定的付款日遇到假日，是提前或延後至下一工作日？這部分，雙方可以討論出相互可以接受且合理分配風險的方式。另外，如果 freelancer 完成合作項目，需要出差或購買其他資源（像是授權圖庫的照片等），也可以事前和業主溝通是否有補助。 3. 請款條件的認定標準不論是完工後一次請款或是按照工作里程碑，分階段付款，如何認定已經符合請款標準，都十分重要。關於驗收標準、里程碑的認定方式需要盡可能地清楚（例如完成合作案中哪個工作小項目或 freelancer 交付什麼物件時可以請款。盡量避免以百分比呈現，否則將來針對是否已經達到百分比一事又會產生爭議），以免事後業主藉故拖延付款。 4. 智慧財產權、使用限制完成後的作品，因而產生的智慧財產權究竟是屬於案主所有、兩者共有，或者歸 freelancer 所有，只是授權案主使用，又授權的範圍多大、期限多久，是否有其他使用上的限制（授權的形式、授權可以發布的平台）等，都可以事先溝通、討論，以免事後發生衝突。另外，有時業主會提供基本素材，要求基於這個素材上進行後續創作。這時須要求業主擔保提供的素材沒有侵害他人的權利，以免將來惹禍上身。 5. 解除、終止假設雙方簽約後，在開始執行合作案前，業主想解除合約，則 freelancer 希望獲得什麼樣的效果（例如：沒收定金）。又假設雙方在履約過程中，業主想要終止合約時，則 freelancer 希望獲得什麼樣的效果？尤其是已經部分完成的作品，應該如何收費？、針對已經提供給業主審閱的作品初稿，業主之後是否還可以使用？關於這部分，尤其需要事前協商清楚、約定在合約中。否則真要發生這種情形時，雙方關係不睦，很難協商出雙方都可以接受的處理方案。 6. 雙方基本資料最後，最重要的是確認簽約的對象，還有他的基本資料。尤其當案主是個人，而不是公司時，更應特別留存案主的身分證字號或戶籍地址。將來若真的發生違約情事，才能夠迅速有效地追償。目前網路上有蠻多 freelancer 工作契約範本、專案外包合約書範本、室內設計合約範本、logo 設計合約範本，可以提供契約的基本架構， freelancer 可以基於契約範本的架構，進一步思考上述的問題，進行補充。如果是業主提供制式的合約稿，則須特別注意以下兩個條款： 1. 保密義務在合作過程中，業主可能會提供一些內部機密資訊供作參考，這時業主就會要求 freelancer 負保密義務。此時， freelancer 得要詳細檢視保密義務條款是否合理，像是機密資訊的認定、保密義務的賠償金數額等。 2. 損害賠償業主通常會約定違約時， freelancer 應該給付違約金、進行賠償等等。這時 freelancer 可以考量合作案的報酬和違約金數額、賠償範圍之間是否合適。若不合適，應該適時向業主要求調降，或設定賠償上限。以上一點想法和大家分享。如果大家對於自己目前的接案合約有更多想法，不確定該如何轉化成法律文字，或者不確定業主提供的接案合約對自身權益有什麼影響，都歡迎聯繫我。 -- 本文轉貼自：黃鈺如律師法律知識分享（原文標題：Freelancer 接案應該注意哪些事？）

December 5, 2023