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BEducation 创办人 Alice Ho 专访｜创业不像上班一切规划周全才行动，增长的关键藏在「快速迭代」中

和我们多数人一样，过去的 Alice 也是个办公室上班族，因为察觉「机构工程师」工作并非自己心之所向，所以她在 2016 年离职走上教育路，创办「可能制造所 BEducation」。除了自行开发实验教育课程，也以顾问身分，协助学校与其他单位往实验教育机构发展。「教育是我最主要的工作，不过我同时还做几件事情。第一是我今年开始一个名叫 MotivMate 的新品牌，协助客户处理拖延症、提高生产力。第二，我也是非营利组织 Crossroads（社团法人台湾全球连结发展协会）的创始成员之一，会协助推广一些跨文化、国际化相关议题。」视讯画面里的她有条不紊地补充。创业跟上班有何不同？自由又不自由，「取舍」才能得到更多 Alice 分享，离开公司后的生活有如她期待的改变，像是从此不必每天固定时间到固定地点上班，但也有和她想象中不一样的地方，「你说它自由也是，不自由也是，就是两者都有。」她说明，在公司工作时，多数事情都是被排定的，每个人就是按表操课，然后每个月能看到固定的薪资入账。但创业之后，虽然一天要工作多久、在哪工作、甚至要不要承接一项工作，都能自己决定，但同时，做每个决定的代价也得由她一人承担。也因此，她必须做比过去当上班族更多的决定跟取舍。以工作地点来说，已经熟悉远程工作模式的她固然可以到世界各地边旅游边工作，但考虑到许多课程仍需在线下进行，或者有些客户倾向面对面的协助，她就得做出工作地点上的取舍：是牺牲旅游的时间来执行这些工作？还是牺牲工作（与收入）以享受旅游？以工作时间来说，目前有三方面工作要推进的她虽有安排优先序，但偶尔还是会遇上好几件急事挤在一起的状况，这时候，她就需要取舍哪件事必须先做、哪些事必须延后。如果都延后不了，那就加班赶工。她也分享，因为这样的情况不时会发生，所以她后来的工时安排，已经跳脱周一到周五、九点到六点的模式，变成集中在某几天从早到晚把工作完成，其他天则完全是自己能自由运用的时间。 Alice 也补充，她认为对有意创业者而言，能拥抱这种「自己做决定」且「快速应变」的生活非常重要。这也是决定离开公司前，务必事先考虑的事情。在旅行中处理各种突发工作，对 Alice 来说也是家常便饭。（图 / Alice 提供）谁说创业必定孤单？经营人脉变习惯，主动找同事和合作伙伴另一个跟过去当上班族不一样的地方，是 Alice 开始有意识地经营人脉。她分享，以前在办公室工作时，如果有事需要找人讨论，同事就都坐在一旁。虽然现在偶尔她会找短期伙伴协助，但多数时间仍是一个人工作，这时候想讨论该找谁，就成了问题。不过她对此已经找到解法，她说：「可能某个朋友有这方面的经验，我就会直接去问他说，我现在在做这个东西，有没有兴趣帮我看看？在没有同事的状况下，我就找这些人来 Brainstorming。」久而久之，这种做法变成她的习惯，即便她笑称自己没那么外向，还是因应新的工作模式做了行动上的调整。不只找到「同事」，人脉也是 Alice 推广业务与找到合作伙伴的重要方式。她分享，其实有很多合作机会都是在经营人脉的过程中得到的，「我会主动告诉别人我在做什么事情，以后可能需要什么样的资源或合作，比如说我需要架网站之类的。很多时候机会就由此展开。」不过所谓「经营人脉」究竟该怎么做？她认为有三个重点。第一，未必需要每天参加好几个工作聚会，把自己搞得很忙（甚至有些人不擅长社交还会非常疲惫）。人脉的概念很多时候其实像好几层的同心圆，你会有一群「第一层」的朋友，接着透过他们认识「第二层」，也就是朋友的朋友，并逐步向外扩散。第二，与人交流时，「告诉对方他不知道的事」是一种好上手的话题方向。比方说 Alice 到国外参加教育相关聚会时，会跟其他人分享台湾的实验教育现况，在那个场合中，这可能就是其他人不知道但会感兴趣的。第三，人脉带来的机会未必会立刻出现，以真诚待人、享受过程才是关键。不少人会期待在认识一些新朋友之后，立刻获得什么好处，但在 Alice 的经验中，很多机会并不是立刻就出现的，反而是在将来某个出奇不意的时机到来。她建议可以带着「plant a seed」的心态与人互动，这会让自己更能乐在建立人脉的过程中，不老想着机会怎么还没来。 Alice 不只在台湾建立人脉，出国旅游时，有时也会透过当地朋友，再认识其他人。（图 / Alice 提供）产品打磨到满分才推出？创业非这样的游戏，用快速迭代来升级关于如何让事业越走越稳当，除了拓展人脉，Alice 认为有另一个底层认知更是重要，那就是明白创业不是做到完美才出击的游戏，而该透过「快速迭代」来优化产品。作为上班族，我们可能只需要在特定职位上发挥我们专业，确定度相对高。但当场景换到创业，维度一下变大了，该怎么把事情做好、获得好的报酬，也就变得更像一段持续摸索的旅程，而非一路直达已知终点。 Alice 在讲课经验中也累积许多自我省思与调整。（图 / Alice 提供）她分享，几年前她刚创业时，也常感到不确定跟不自信，会觉得「这个产品够好吗？」、「市场会接受吗？」但很多时候，唯有开始采取行动，例如把产品真的拿到市场上测试看看，才会知道它「在客户看来」到底够不够好。 Alice 也补充，自己过去总坚持，把产品做到「自己认为的」最好，可是受限于人力迟迟无法完成，产品也就无法放到市场上，「但其实我就因此错失很多机会，我犹豫的那段时间，我可能可以做三次不同的优化跟迭代了，更知道客户到底要什么了耶！」甚至她今年创立新品牌 MotivMate，协助许多客户解决创业路上的挑战时，也发现没有这个认知不只可能错失迭代机会，当精雕细琢的产品没有获得预期中的回响与人气，很多人还可能会因此非常气馁，后续没有心力再做其他尝试跟迭代。这实在就可惜了。如何搜集市场反馈来迭代？多问潜在用户，优化产品不绕远路有鉴于先前的经验，她在 MotivMate 时，就花了大把时间在观察需求与持续调整产品。她分享，她从开始的第一个礼拜就立定目标，要邀请 10 个她认为会对这个产品感兴趣的亲友，并透过询问他们「你们有没有拖延症的困扰？」、「有的话，我这个产品可以解决你们的困扰吗？」、「如果没有的话，你们用过什么方式或工具来解决过？效果怎么样？」等问题，了解潜在客户真实的痛点与对产品的反馈。她表示，一开始问这些人时，她的服务细节都还没有非常明确，当搜集到资料了，她才藉此有依据地优化产品。她也说明，这些搜集结果会帮助她了解市场上的缺口，并持续思考自己怎么做市场定位，把缺口补起来。「还有一种可能是，有些东西我觉得很重要，但他们回馈时都没有提到。那我就知道这些东西可能对他们来说，不真的那么重要。」她补充。长期职涯有何目标？将产品化为被动收入，多点时间体验新事物除了持续在当下的任务中努力，Alice 在访谈最后也分享了她对于长期职涯的想法。她说：「我还是想继续维持这样的生活模式，也许某天我会因为一些经历改变想法，但目前我想的是继续维持，并且完成我对每个品牌的一些想象。」关于品牌，尤其是目前她花最多时间的教育事业 BEducation，她也分享自己目前努力的方向：让被动收入的比例增加。她说明，目前许多项目还是需要她亲力亲为，但除了教育，她还有很多想尝试的事情，也因此她希望当事业走得稳当了，她可以慢慢把事情自动化，或交出去让其他伙伴执行，让自己有更多时间持续尝试新事物，而不是绕了一大圈，还是被单一工作困住了。 Alice 希望事业趋向稳定后，她可以有更多时间旅行、体验新事物。（图 / Alice 提供）「做就对了！」这是她给所有想改变生活方式的人的建议，也是她持续实践的事情：在心中建构目标，付诸行动来接近，并且因应目标带来的各种改变来灵活调整。产品透过迭代变得更好，她也透过迭代，让生活一天一天趋近理想的样貌！ -- 追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

October 18, 2024

葡萄牙花了几百万吸引远程工作者，然后忘了留住他们

2022 年 10 月，葡萄牙正式推出 D8 数字游民签证，向全世界的远程工作者打开大门。消息一出，科技圈和自由职业者社区几乎集体沸腾。里斯本的阳光、波尔图的红酒、阿尔加维的海滩，再加上一张合法居留的入场券——这组合听上去完美得不真实。事实上，它确实不太真实。三年过去了，葡萄牙的数字游民签证计划已经成了一个经典案例——不是成功的经典，而是"政府怎样把一手好牌打烂"的经典。签证申请量看着挺漂亮，媒体报道不缺，但真正留下来的人有多少？没人知道，因为葡萄牙政府压根儿没追踪过这个数字。一张门票不等于一个家 Gonçalo Hall 大概是最有资格批评葡萄牙数字游民政策的人。他是 NomadX 的创始人，马德拉岛数字游民村（Digital Nomad Village）的推手，也是 Remote Work Movement 的核心人物。他在葡萄牙远程工作生态的第一线待了将近十年，从倡导到执行都参与过。 2026 年 3 月，Hall 在一篇广为传播的分析文章中，直接点名欧洲各国政府——特别是葡萄牙——犯了一个根本性的错误：他们把数字游民签证当营销活动在搞，而不是当经济发展战略在经营。 "欧洲各国政府在优化虚荣指标——签证申请数量、媒体曝光度——而不是真正的成果指标：留存率、房产购买、企业创设。"Hall 写道。这段话每个字都值得细品。签证申请数量是最容易拿来邀功的数字，但它只代表"有人想来"，完全不代表"有人想留"。一个人申请了 D8 签证，在里斯本住了三个月，发了几张小红书，然后飞去巴厘岛——这对葡萄牙经济的贡献，跟一个待了两周的游客差不多。 Hall 拿美国俄克拉荷马州的塔尔萨（Tulsa）做对比。Tulsa Remote 计划每人投入大约 10,000 到 15,000 美元，但不只是给钱——它结合了社区活动、搬迁前探访、持续的本地支持。结果呢？74% 的长期留存率，超过 600 人买了房，带动了 6.22 亿美元的直接就业收入。根据 W.E. Upjohn 就业研究所的分析，Tulsa Remote 每投入一美元，就为当地居民带来四美元的效益。葡萄牙呢？Hall 说得很直白：不仅没有追踪留存率，连"留存"这个概念都不在政策设计的雷达上。 D8 签证：看上去很美，用起来很疼在纸面上，葡萄牙的 D8 签证相当有吸引力。2026 年的门槛是月收入至少 3,680 欧元（葡萄牙最低工资 920 欧元的四倍），银行账户里有至少 11,040 欧元的存款。可以先申请最长一年的临时居留签证，之后转为两年期的居留许可，甚至走向永久居留。问题不在于门槛高不高，而在于从申请到落地的每一步都可能踩坑。首先是 AIMA（葡萄牙移民与庇护局）的行政效率。这个机构从前身 SEF 改组而来，多年来一直饱受案件积压之苦。居留许可的等待时间动辄数月，有些申请人反映等了一年多。对于一个号称欢迎远程工作者的国家，让人在法律灰色地带悬着半年以上，这歡迎方式着实粗糙。其次是税务制度的反复无常。葡萄牙曾有一张王牌叫 NHR（非惯常税务居民）制度，允许符合资格的外国居民享受 20% 的优惠税率，部分海外收入甚至免税。这个制度自 2009 年实施以来，吸引了大量高收入专业人士和创业者。然后，葡萄牙政府在 2024 年把它废了。替代方案是 IFICI（科学研究与创新税务激励制度），也叫 NHR 2.0。新制度保留了 20% 的优惠税率，但适用范围大幅收窄——数字游民基本被排除在外，除非你恰好落入非常狭窄的遗留条款。换句话说，葡萄牙先用税务优惠把人吸引过来，然后在他们还没站稳脚跟时就把优惠抽走了。 Hall 在 2024 年接受欧洲新闻台采访时直言："葡萄牙用 NHR 吸引了世界上一些最聪明的人才，废除这个人才吸引工具是前届政府犯的最大错误。" 第三个问题是居留要求的僵化。要续签 D8 居留卡，必须在首个两年有效期内至少在葡萄牙住满 16 个月。这对真正的数字游民来说挺矛盾——你给了他"远程工作者"的签证身份，却要求他大部分时间必须待在同一个地方。这不是数字游牧，这是换个国家坐班。 2025 年 10 月，葡萄牙议会又通过了国籍法修正案，将入籍所需的居住年限从 5 年延长到 10 年（葡语国家公民和欧盟公民为 7 年）。这等于告诉那些原本打算在葡萄牙长期扎根的人：你的归化之路又多了五年。每项政策单独看，也许都有道理。但叠在一起，传达出的信号非常清晰：我们欢迎你来消费，但不太确定要不要让你真正留下。里斯本房间里的大象讨论葡萄牙的数字游民政策，不可能绕开住房问题。或者更准确地说，住房危机。里斯本的房租在过去几年经历了戏剧性的飙涨。2025 年的数据显示，里斯本地区每平方米的平均租金已经达到 19.6 欧元，市中心一居室公寓的月租大约在 1,500 到 1,800 美元之间，优质地段的宜居公寓需要每月 2,100 至 3,200 欧元。对于拿着欧美薪资的远程工作者来说，这也许还扛得住。但对于月薪 920 欧元（2026 年葡萄牙最低工资）的本地居民来说，这已经不是"住不起市中心"的问题，而是"住不起里斯本"。问题根源不能全赖数字游民——Airbnb 短租平台的扩张、黄金签证带来的房产投资、旅游业的爆发式增长、以及葡萄牙长期以来住房供给不足的结构性问题，都是推手。但数字游民成了最显眼的靶子，因为他们的消费模式最容易被辨认：在本地人排队等公租房的同时，在咖啡馆里用着 MacBook、拿着以美元或北欧克朗计价的工资。《卫报》在 2025 年 7 月的深度报道中引述了 DiEM25（欧洲民主运动 2025）发言人 Nadia Sales Grade 的话："必须对企业和那些除了推高房租之外没有为经济做出贡献的人加税。"指向非常明确。反绅士化运动从欧洲各地蔓延到里斯本。在年度科技盛会 Web Summit 的门口，本地居民举着抗议标语。一位名叫 Ana 的教师对记者说："他们在这些东西上砸了太多钱，但同时我们已经住不起这座城市了。" Politico 早在 2023 年就以"葡萄牙的数字游民泡沫即将破裂"为题做了报道。Sifted 也指出，不断攀升的物价、稀缺的住房、以及本地居民对远程工作者日益加深的敌意，正在让许多数字游民选择离开。葡萄牙政府的回应是什么？左右摇摆。一边继续推广 D8 签证，一边限制短租、收紧居留条件、废除税务优惠。这种"一脚油门、一脚刹车"的策略，最终效果就是两头不讨好——游民觉得被忽悠了，本地人觉得问题没解决。马德拉的启示：社区先于营销在一片混乱中，马德拉岛的数字游民村是少数真正有成效的实验。 Hall 在 2021 年于马德拉岛南岸的蓬塔杜索尔（Ponta do Sol）小镇启动了这个项目。它不是一个自上而下的政府方案，而是一个社区驱动的实验——提供共享办公空间、组织社交活动、串联本地商户与游民、帮助新来者融入小镇生活。成效不只是"感觉不错"的软性指标。根据 Hall 的数据，马德拉岛的科技初创企业注册量因此增长了 81%。这不是签证营销的功劳，是社区建设的功劳。这个案例最有价值的地方在于它揭示了一个反直觉的事实：吸引数字游民最有效的方式，不是提供更好的签证条件，而是提供更好的生活条件。而"更好的生活条件"不是指更便宜的咖啡或更稳定的 Wi-Fi——它指的是归属感。一个游民愿意留在某个地方，通常不是因为签证好办、税率低或天气好。这些东西到处都有替代品。他留下来是因为在那里有了朋友、有了合作伙伴、有了常去的餐厅老板认得他的脸、有了隔壁邻居跟他打招呼。这些东西没法靠法规制定，但可以靠环境催化。做对了的国家：爱沙尼亚与克罗地亚如果葡萄牙是"怎样搞砸数字游民政策"的教科书案例，那么爱沙尼亚和克罗地亚或许可以提供一些正面参照。爱沙尼亚的 e-Residency 计划是全球数字治理的标杆。这个 2014 年启动的项目允许任何人——不论国籍——通过数字身份在爱沙尼亚注册和经营公司，进入欧盟市场。到 2025 年，e-Residency 用户已突破 10 万人，其中约 30% 从数字游民转型为创业者。2025 年，e-Residency 计划创造了 1.25 亿欧元的税收收入——创下历史新高。Bloomberg 也报道了这个项目为这个仅有 130 万人口的波罗的海小国带来的经济效益。爱沙尼亚的成功不在于签证有多好办——事实上，爱沙尼亚的数字游民签证和 e-Residency 是两回事，前者让你合法居留，后者让你合法做生意。但两者结合产生了乘数效应：你不只是"住在"爱沙尼亚，你是"经营在"爱沙尼亚。你有税号、有公司、有银行账户、有义务——也因此有了留下来的理由。当然，爱沙尼亚的模式也不是没有问题。2025 年 8 月的 VAT ID 政策调整让一些 e-Residency 用户感到不安，有人甚至质疑这是否意味着爱沙尼亚在悄悄收紧对数字游民的友好度。但至少爱沙尼亚搭建了一套完整的数字基础设施——从公司注册到税务申报到银行开户，全部在线完成——这才是真正的护城河。克罗地亚则提供了另一个有趣的参照。2025 年，克罗地亚将数字游民签证的最长停留期限从 12 个月延长到 18 个月。看起来只多了 6 个月，但背后的逻辑很重要：12 个月太短了，不够让一个人真正融入一个地方；18 个月跨过了某个心理门槛——你开始会想学当地语言、想认识邻居、想找一个固定的联合办公空间。更重要的是，克罗地亚的数字游民不需要缴纳克罗地亚所得税（前提是收入来源在海外）。这消除了税务合规上的不确定性——你知道规则是什么，规则不会突然变。相比之下，葡萄牙的税务环境像是一个持续更新的文档，每次打开都有新惊喜。但克罗地亚也有限制：18 个月期满后，必须离开至少 90 天才能重新申请。这种设计明确表示：我们欢迎你来，但这不是移民通道。这种坦诚，反而比葡萄牙那种"欢迎你来定居，但其实不太确定"的暧昧态度更让人安心。数字游牧的生态系思维 Hall 的批评之所以引起广泛共鸣，是因为他指出了许多政府至今仍不愿正视的事实：数字游民签证只是门票，不是生态系统。一个完整的数字游民生态系统至少需要以下几个要素：签证的清晰度与稳定性。申请流程要透明，审批时间要可预期，规则不能朝令夕改。当你告诉一个人"来吧，我们有给你的签证"，然后让他在行政黑洞里等八个月，你传达的信息不是"欢迎"，而是"我们其实没准备好"。税务的透明度。游民最怕的不是高税率，而是不确定性。当一个国家的税务制度每两年大改一次，而且改动方向不可预测，即使当前条件再好，理性的人也不会拿它做长期规划。爱沙尼亚之所以能留住人，部分原因正是它的规则相对稳定且可预测。住房的可及性。这不只是价格问题，更是供给问题。当一个城市的短租市场吃掉了长租供给，游民和本地人就变成了零和博弈的对手。聪明的做法是把游民导向住房压力更小的城市和地区——就像马德拉岛的做法——而不是让所有人挤在首都。共享办公与社区基础设施。听上去像软性建设，但它是留存率最直接的驱动因素。一个人在一座城市有了固定的工作空间、有了每周见面的朋友、有了正在合作的项目，他离开的机会成本就会急剧上升。Tulsa Remote 的 74% 留存率不是靠一万美元的补助金买来的，是靠社区凝聚力养出来的。从游牧到创业的转化路径。爱沙尼亚 e-Residency 计划中 30% 的游民转型为创业者，这个数字说明了一切。如果你能让一个游民在你的国家开公司、雇佣本地人、纳税、创造就业——他就不再是一个"消费型过客"，而是一个"生产型居民"。这才是数字游民政策真正的甜区。 "拉新"与"留存"的老问题任何做过 SaaS 产品的人都知道，获客成本（CAC）只是故事的一半，客户终身价值（LTV）才是真正的重点。用户流失率（churn）太高，增长引擎就是一个漏水的桶——进来多少就漏出多少，永远填不满。葡萄牙的数字游民政策就是这样一个漏水的桶。 Hall 在分析中直接将 Tulsa Remote 的模式与欧洲模式对比：Tulsa 花了相对少的钱，但投入了大量精力在"留住人"这件事上——社区活动、搬迁前的城市探访、持续的本地支持、帮助新移入者找到社交圈和商业机会。结果是每一美元投入产生四美元的回报。欧洲各国政府呢？花了几百万在签证营销上，提供了零整合基础设施。这里还有一个更深层的问题。很多政府推出数字游民签证的初衷，其实不是真的想吸引远程工作者——他们想要的是媒体曝光。一个"我国推出数字游民签证"的新闻标题，本身就是国家品牌营销。至于签证持有者后来怎样了，那是另一个部门的事。这解释了为什么全球已有超过 50 个国家推出了某种形式的数字游民签证，但真正建立了配套生态的屈指可数。大多数国家的做法是：设计一个签证类别 → 开一场发布会 → 做一个漂亮的网站 → 宣告任务完成。西班牙的前车之鉴值得关注的是，西班牙——葡萄牙在伊比利亚半岛上的邻居——正在走上类似的路。西班牙当局开始收紧数字游民签证的执法力度，要求申请人提供真实居住的证明。但同时，并没有相应的投入来帮助签证持有者真正融入。 Hall 的分析暗示，这将是下一个欧洲数字游民泡沫破裂的地点。收紧规则而不提供支持，最终结果就是游民离开——不是因为规则太严，而是因为他们在那里找不到留下来的理由。门票之后的真问题回到葡萄牙。这个国家拥有发展数字游牧经济的几乎所有先天条件：宜人的气候、相对合理的生活成本（至少在里斯本以外的地方）、丰富的文化、友善的国民、不差的基建、以及在科技社区中已经建立的品牌认知。但先天条件不会自动转化为长期留存。葡萄牙需要的不是另一轮签证营销，而是一次根本性的策略转向：从"吸引人来"转向"让人想留"。这意味着：稳定税务制度，至少五年内不做重大变动，让外国居民能够安心做长期规划。废除 NHR 又推出范围更窄的 IFICI，对那些已经搬来或正在考虑搬来的人传达的信息是"我们随时可能改变游戏规则"。加速 AIMA 的行政效率。一个号称欢迎远程工作者的国家，不应该让人在居留许可上等一年。线下办不了的话，至少把线上流程做好——爱沙尼亚已经证明这完全可行。将游民导向里斯本以外的城市和地区。马德拉岛的案例已经证明，在住房压力更小、社区连接更容易建立的二线城市和岛屿，数字游民的留存率和经济贡献都更高。波尔图、布拉加、阿尔加维的小镇、亚速尔群岛——这些地方都有潜力，但需要有人去搭建社区基础设施。建立从游牧到创业的转化机制。如果一个游民想在葡萄牙开公司，流程应该是简单、透明、快速的。而不是让他在官僚迷宫里绕三个月，然后放弃改去爱沙尼亚在线注册。最重要的是，开始追踪留存率。你没法改善你不衡量的东西。葡萄牙政府至今只统计签证申请数量，就像一个电商只看流量不看转化——这不是经营，这是自欺。写在最后数字游牧不再是一个小众现象。全球远程工作者的数量在疫情后持续增长，各国之间对这些高技能、高收入、高流动性人才的竞争只会越来越激烈。在这场竞争中，签证只是入场的最低门槛。真正的竞争力在于：你能不能让一个人从"来看看"变成"住下来"，再从"住下来"变成"扎根"。葡萄牙有过这个机会。在某种程度上，它仍然有。但窗口不会永远开着。当一个游民在里斯本租不到房、在 AIMA 等不到居留许可、在税务制度上看不到稳定性、在社区里感受不到归属感——他不会抱怨，他会打开笔记本，搜索"克罗地亚数字游民签证"。然后他就走了。而葡萄牙，又多了一个漂亮的签证申请数字，少了一个真正会留下来的人。 Hall 在分析中说了一句话，也许可以作为所有想发展数字游牧经济的国家的座右铭："销售一张签证和建设一个社区之间的差距，才是真正的机会所在——也是真正的失败所在。" 这句话的残酷之处在于，它同时指出了问题和答案。问题是：你只卖了门票。答案是：你需要建一座城。不是字面上的城，而是一个让人愿意称之为家的地方。

April 14, 2026

拿掉公司头衔，你还剩下什么？怎么设计自己的特色卷标关键词？

怎么在社交场合快速让人记得你？当你拿掉头衔后，还能让人记住你，才是硬技能。无论是自由工作者，还是想在职场中持续升迁、脱颖而出的人，拥有特色是能持续做出差异，拥有技能是能持续交付成果，这两者缺一不可。 💬 为什么写这篇文章？在职场上，想要与人不同、获取印象、加薪升职，我们都必须要有个人特色。无论是自由工作者，还是想在职场中持续升迁、脱颖而出的人，拥有特色是能持续做出差异，拥有技能是能持续交付成果，这两者缺一不可。今天想和你聊聊个人标签的重要性，怎么设计、找出自己的标签、品牌定位？ 🗣 一个生活观察：仰赖公司的潜藏危机 💡 你有没有过这样的经历？参加了线下活动，明明积极举手发言，却被人称为「那个谁」；在线社群里有个讨论，即使尽可能凑进去讲个几句，但最后还是没多少人记得你。在知名的公司工作，出去参加活动时，当秀出名片、头衔时大家会靠过来认识，但当你拿掉头衔时，好像没什么人对你有兴趣。两者虽然状态不相同，但本质问题都是「没有个人特色」。前者是别人无法在一群人中快速认知到你的特色、卷标和价值；后者只是仰赖平台，但脱掉公司的保护伞后，依然是个没有个人特色的人。你可能会觉得前者比较惨，但我觉得后者其实危机更大。因为这种人往往很难自己察觉到这件事，毕竟习惯躲在公司的保护伞和光环下，拿出名片就有人往自己靠，习惯了狐假虎威的生活。当哪一天公司没了，或者哪一天泡泡吹破了（只是有实力的人不想戳破），这种从天而降的落差才痛。 🌰 举个实例，我曾经参加某个谈营销的大讲座，讲者是位知名大公司负责做广告投放、拉新用户的，在台上洋洋洒洒说着他怎么把预算几百万、几千万的广告进行投放，吸引到多少量的用户，转换了多少订单。然后，有一位参与者提问说：「我们是 OOO 行业，正在寻找第一批的种子用户，请问如果公司的广告预算不够，有没有无预算的客户经营方法？」结果这位讲者瞬间呆在台上、全场氛围尴尬到不行。因为他没有经历过这个状况，完全不知道如果公司没有给他这些钱，怎么做到用户拉新和营销。名字，就是你最重要的个人标签当然，我知道这个题目确实太刁难，毕竟人家的专业和经验就是「大预算」的广告投放，你突然问他怎么做「低预算」的事情，他当然愣住无法回答，总比随便告诉你答案好。但我必须说的是：无论你有没有背靠大公司、显赫背景，你应该都要为自己打造一个标签，属于你个人自己的标签。因为在快速变化的时代里，最可靠的绝对是你自己的名字。你想想十年前若有人说他在 Nokia 工作，感觉多威风，现在这个头衔已经不再有吸引力了。与其释放一种别人是「因为你的公司或头衔才要认识你」的讯号，不如让别人是「因为你这个人的特色: 技能专业、理念价值」，所以想认识你，让自己不论在哪一间公司、是什么头衔身分，都有个人特色和吸引力。 🔍 怎么设计、找出自己的标签、品牌定位？接下来，我会先讲通则，两种类型的人都能用的，再讲讲第二种人（大公司、大背景光环）的额外作法。一、从理念出发，你是替哪群人发声？我之前在脸书上有发一则《如果你没有观点，就不值得被关注》，里面说到的 Opinion Lead 的产品设计，就是在说「你替哪一群人发声」。有些个人品牌的书，告诉你要想想自己的优势，但我认为这思路不太对，第一步应该是「你为哪一群人发声」。为什么？因为这个标签能替你吸引到有共同理念的人，而这个强度，绝对超过你讲自己哪个优点好棒棒: 你的优点，与我无关；你所相信的理念、推动的事情，才跟我有所共鸣。 🌰 举例来说，像雷蒙三十就是为「现代工作者」发声，追求更聪明的工作方法，以及更好的生活掌握感，所以我们有一个标语是「生活不该只有朝九晚五，还有另一种打开的方式」。延伸阅读：《职业的发展路径改变：圈子、特色、能力》二、从需求出发，你能解决什么问题？先知道自己服务的圈子，再从这圈子里找需求，你可以解决哪些需求，或是在这圈子里，人们通常会找你帮忙什么事情？ 🌰 再举我自己为例，我会用「生活黑客教练」、「数字工作术」这两个标签，因为 Lifehacker 的各个面向，都曾经有人来问过我，无论是时间管理、效率系统、动机系统、健康系统、物质系统、意义系统，跟破解生活的默认模式有关的面向，我都有在实践出自己的一套方法论。至于「数字工作术」，是现代人应该懂得运用科技来赋能自己，提高工作效能，让我们有更多时间能给自己，而不是被科技绑架。三、如果单一标签太广泛，再加上「特色关键词」，成为 2~3 个标签交集的 Top 10。美国漫画家史考特・亚当斯（Scott Adams）说过一个观点，我非常认同。「把一项技能练到前 10%，非常难。但把两项技能练到前 50% 然后融合，这是一般人都能做到的。」白话来说，如果要排中文世界的内容经营 KOL，我可能不到前百分之 50，但如果加上「一人公司」、「数字工具」、「远距工作」，这三个特色，我应该就能排到前百分之五。四、至于第二种人，找场合把 Title 去掉，试试看自己的能耐如果你的名字已经太过响亮，你可以用笔名去写部落格，看看你的文字和观点，能有多少自然的关注，甚至看看那些本来很「哈」你的用户，还有多少人继续追踪你，甚至能认得出你的文字。我还是大学生的时候，为了验证「学历是不是绝对」？玩过一个实验 —— 把我履历的「教育经历」全部拿掉，只留我的工作和项目经历，看看有多少公司愿意找我去面试，。（有一些跨国大公司确实就没有回音，但大部分知名的企业依然有回信约面试）或者，像是 J.K 罗琳（哈利波特的作者），她曾经做了一个实验，写一本新的推理小说《步谷鸟的呼唤》，但用了一个没人知道的新笔名。当她没有公布这个信息前，这本书确实没卖得这么好，但她愿意做这种实验，我就非常佩服她。为什么要这样做？因为要让自己认清自己的能耐，有平台可以仰赖当然很棒很幸运，但时时刻刻都警惕自己：「离开光环的自己，还能有多少被需要的价值？」最后，在新场合发表想法时，记得都要习惯性的先说自己的名字（或者昵称）。名字永远都是你最重要的品牌标签。 🔏 本篇为「Lifehacker Premium」限定文章想获得更多人物案例故事？能立即用上的自我管理、工作效能与生活质量升级方法？ 👉🏼 加入生活黑客高价值会员社群，一起成为更好的自己。 🥊 总结 / 行动思考题今天我和你分享了个人标签的重要性和设计方法：无论你的背景、公司和头衔，最可靠的仍是你的名字，名字永远都是你最重要的品牌标签。别让别人只因为你的公司和背景才想认识你，让自己的名字有价值，你要先找到自己的标签和品牌定位。标签设计的两步骤：从理念出发，替特定人群发声；从需求出发，你能解决什么问题。透过找到自己的「特色」，增加自己的差异化，融合多个技能或特质，成为三个标签交集的 Top 10。如果可以，试试看把自己换个名字，拿掉 Title，去市场上试试看，有多少人还会继续追踪你，甚至认得出你的作品。 💬 思考题：你现在参加一个很多陌生人的活动时，会怎么介绍自己呢？有办法让别人对你印象深刻，跟你进一步聊聊吗？不会的话，怎么优化呢？ -- 本文转贴自：雷蒙三十 Lifehacker（原文连结）追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

April 18, 2024

5分钟的晨间待办清单整理，从混乱到掌控的生产力习惯

当一天事情很多很乱时，两个小动作，可以帮助自己获得更有掌控力的一天。第一个小动作是：每天早上花个 5 分钟回看一下待办清单，确认今天的重心，帮助自己减少混乱中的失误，在繁忙中掌握关键，并且懂得取舍，知道如何停止。（延伸参考：8 种待办列表方法指南，从 GTD 到子弹笔记，选择适合你的更有用）第二个小动作是：一边处理事情，一边把各种意外行动记录到待办列表，让自己可以随时回顾在忙什么，即使乱中也有序，避免空忙。以免一天最后结束时，忘了自己做了什么重要行动。（延伸参考：用写「间歇式日记」取代规划待办清单，不会再写了一堆却做不到）在大多数时候，我们通常认为待办清单与时间管理息息相关，似乎是为了计划的制定与准时、准确执行。但基于我多年来使用待办清单的经验，我发现它的真正价值其实在两个方面：第一，它帮助我们能够安心地推进每天的工作。第二，它让我们在一天结束时，能够清晰地知道自己完成了哪些事情。或许这才是待办清单对大多数人来说最重要的功能。所以，上面提到的两个小策略，其实目的不仅是进行时间管理的规划，而是让我们在每天开始之前，清楚地知道今天可以做些什么。并在每天结束时，让我们能够安心地回顾自己所完成的事情。这样做能够帮助我们在忙碌且复杂的日子中，至少有一个更清晰的方向。（延伸参考：设计好下班后待办清单， 5 个常忽略却重要的技巧）每一回看待办清单，都是在强化目标比如说，每天早上调整待办清单，面对一长串待完成的事务，我会首先筛选出与「长期目标」最为相关的任务。这是确定待办清单优先级中最有效的策略。当我发现今天需要完成的任务过于繁多，而我不可能全部处理完成时，我会选择那些与我的长期目标最为相关的任务来优先处理。这个动作虽然简单，但却也「最有效益」：长期目标累积出来的价值是最大的，先投资长期目标，回报最大。长期目标的意外往往更难处理，降低长期目标的风险，回报最大。而这些回报，往往也足以抵销自己可能舍弃的那些次要任务。在执行待办清单的过程中，无论是纪录自己当下的行动，或是要新增未完成任务时，我们也可以从长期目标的角度出发，思考哪些真正与长期目标相关，优先处理它们，或是思考如何往目标的方向前进，而不只是纪录上去一件事情而已。对于那些与目标无关的待办事项，我可能会选择在今天的清单中先不予考虑，这种针对目标的调整和纪录，是我在管理待办清单时，用来强化目标导向行动的具体做法。延伸阅读，目标化待办列表的具体格式：比较持续 5 年的列每周行动清单习惯，复盘我的待办列表笔记技巧（图／Esor 提供）每一回看待办清单，都要决定下一步行动当我决定将与大目标相关的某个任务加入待办列表时，（无论是早晨的待办清单调整，或是随时的待办列表记录）我会进一步思考当下能立即采取的下一步行动是什么。放在每日待办清单上的，应该是我今天真正能够完成的具体下一步行动，而不是那些抽象的项目或任务名称。比如，今天突然多了一个必须完成的报告，这份报告与我今年上半年的一个大项目密切相关，但「制作报告」这个任务，我今天具体能采取的下一步行动是什么呢？可能我的下一步行动会是：从我的笔记系统中找出与报告相关的信息，并快速归纳出一份报告大纲。这就是一个具体可行的下一步行动，我会将这样的行动写入待办清单，而不是仅仅写上「制作报告」。具体的下一步行动能够让我们明确知道在每个空档时间应该做些什么，而泛泛的任务描述则会使待办清单变得难以实施。延伸阅读，拆解下一步行动的技巧：拆解下一步行动的思考流程图范本，你也做得到专注不瞎忙的参考步骤（图／Esor 提供）整理待办清单的目的是决定可行性前两步骤其实对我在整理早上的待办列表，以及在执行任务的同时记录代办列表这过程中，都补足了一个时间管理的关键细节，那就是「可行性」。我们经常会制定一些不切实际的计划，结果往往只会导致无止境的拖延，只有真正可行的清单，才能成为今日完成有效任务的强大工具。当今天突然多了一些临时会议，使得可用时间变得更加紧张时，从强化目标的角度出发，我会更清楚地知道哪些次要的任务可以放弃，而专注于与最大目标相关的关键任务。当我明确下一步的具体行动时，我就会了解到在有限的时间内，或许无法完成整个重要任务，但至少能推进任务的几个步骤，实现百分之四五十的进度也是很棒的。这种方法让我们在时间被不断压缩、分割、占用的过程中，不会完全放弃待办清单，仍能逐步有效前进。只有真正具备可行性的代办清单，才不会变成增加压力和挫折感的清单，反而帮助我们避免更容易陷入拖延的困境。延伸阅读：时间管理Q&A：从安排行动到引诱行动，5种设计不强迫计划技巧好的待办清单，可以得到休息平衡结合上述小技巧，实际上能够帮我们在每日的时间管理过程中找到更适当的休息时机，也让我们明白何时可以放下心头大石，无需再担忧。（延伸思考：设计「停战领域」与「行动边界」，我建立健康时间管理的小秘诀）往往我们列出的待办清单，可能因各种原因而没有进展，即使到了晚上，我们可能仍处于一种焦虑的状态。但若我们在执行任务的同时记录下自己的行动，就更容易感觉到自己确实完成了一些事情，这样我们便有了更多安心休息的空间。有时，我们的一天真的会因为各种临时的意外、不可预期的杂事、突发状况而被打乱，但如果我们每天早上先确认当日的重点目标及可采取的下一步行动，就能利用日间的零星空档，逐步推动这些小步骤。即便一天被打乱且零散，至少我们知道自己的重要目标仍然在进展，这让我们更容易对自己说，可以停下来休息一下，准备迎接明天的挑战。春节假期后，我们又要面对更多零散繁杂的工作流程和生活任务。这篇文章分享的两个简单实用的待办清单技巧：第一是每天早上调整目标化的待办列表。第二是在执行中记录行动。这可能无法让我们的工作生活完全井然有序，那是不现实的。但在混乱中至少让我们知道自己在做什么、向何处推进，找到一种更安心的时间管理方式，并懂得适时休息，这才是最为关键的。 -- 本文转贴自：电脑玩物（原文连结）追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

March 6, 2024

Joe的时间管理术｜时间的单价

前面讲了一些工具使用，这篇要来谈谈一个我觉得很重要的概念，就是关于「如何决定事情的优先级」。前篇我提到：我会在我待办事项列表中，把所有事情都列入。通常也都会暂抓一个预计完成时间。而每天会在捷运上稍微浏览过一遍今日到期的待办事项，并考虑哪些是一定要今天做，哪些可以往后调整。（前一篇：Joe的时间管理术｜以遗忘为前提的管理术）但我知道，一定很多人会问：「到底这调整的逻辑是甚么？」是根据急迫度吗？急迫度当然是一个条件。但我得提醒的一个重要观念是：你要想办法跟时间赛跑，如果你每日要做甚么事情全是根据急迫度来决定时，那表示你的人生已经处在一个非常危险的边缘了。这表示你的生活已经几乎是被命运推着跑，大部分事情你都只能被动的因应，而有些不由自主了。如果不改善，最后你将完全失去自主选择的权利，只能完全被动的让自己到处救火。很多 PM 觉得做项目很惨，因为得到处救火；但这起点其实完全是因为在一开始还不用救火时没有正确的把自己时间分配出去。让自己不用救火的事情之前没做好，之后自己就得被动反应了。所以，你必须在还没有变成那样前，先有「另一个筛选机制」。那另一个筛选机制是甚么呢？有些人会建议，最好以「做这些事情，对于未来目标的符合程度」来做决定。这有点像在玩养成游戏一样：你想自己将来变成一个音乐家，那就多排些练琴读谱之类的事情在自己的生活中。这方法很棒，确实的让我们当下的行为能 Mapping 到自己长期的目标上。只是，对很多人而言，这也不这么简单。因为他们可能没有非常具体的目标，也可能同时有多个目标，比方说又想在职场上出人头地、又想成为一个好的老公、又想是个好孩子。这就又让他们很难有个简单的主轴来安排自己一天到底该做哪些事情了。对，我早先也有类似的困扰。最少在我学生时代，我根本不知道自己要成为甚么样的人。但不知道自己成为甚么样的人，不就等于没有主轴吗？那如果抓不到主轴，我又怎么知道我选择做的事情到底是否对自己有益呢？还是我其实根本是每天浑浑噩噩的过日子，但是自己完全不自知呢？后来我学得一个方法，我觉得满有启发性的。所以希望在这篇中跟大家分享。我目前的做法，是把自己的时间，换算成类似钱一样的价值。认真愿意的话，你其实是可以把自己每小时，或是每分钟花去做某件事情，都可以类推出一个「主观报酬」出来。若同一时段，刚好有好几件事情都冲突时，那我会根据时间价值的高低，来决定到底我要做哪些事情。如果时间价值低到不可思议时，我将根本不会参与那样的活动。举个例子而言，之前日本某平价服饰来台开幕时，就有人卯起来排队要进去消费。这对我来说，就是一个不可思议，也不会想去参与的活动。主要的原因在于，若我把时间换算成钱，会觉得这样的投资根本不划算。就算只是排两三个小时，得到的也只是提早一些拿到衣服，或获得这些衣物的优惠。可是既然已经标榜平价，那这折扣其实也没多少。换言之，产出与投入其实是不成正比的。当然，我相信有人看到这一段可能会立刻在心里反驳说：「Joe，那是以你而言。但我只是个大学生，就算不去排队把这时间拿去打工，一小时也只有 95 元。我若去排五个小时，能省下个 600-700 元的话，好像也是很不错的啊？打工 5 小时不到 500；但排队省更多的话，不就赚了吗？」乍听起来这是言之成理。可是我要提醒的是：大家要思考的，并不该是现在的时间价值，而是「做某件事情对你未来能产生的价值」。今天虽然打工一小时只有 95 元，但这会是你希望永远存续的状态吗？若你不是去排队省小钱，而是把这空闲时间去做其他自我充实的事情。很可能明年你就有办法把你的时间单价变成 150/h。持续抱持这样的思维，不断做些能创造长期时间价值的事情。十年之后，或许你一小时的单价不是 95 元，而是 950 元。换言之，若人只看着眼前，那就会做出错误的判断。因为某些事情看似小赚了，但对长期而言却是赔的。但若只做那些眼前有小利的事情，你就将停滞不前。若看着的是未来，做些会创造未来价值的事情，那其实我们的长期时间价值将会跟着提升。有人可能会说，这样不是过的很辛苦吗？做任何事情还都得计算成本。当然，也不用这么过火，我也不是说你就只能紧盯着这规则来分配你的时间。像我自己平时也会做些吃喝玩乐或是瘫在沙发上看电视的事情。也会周末一整天只窝在家里打电动或是看电视。重点只在于，你每周或是每天总要分配一些时间来做「高时间价值」的事情，而且要认真把这些事情做好。这才会对未来有帮助。写到这里，我想到之前王建煊曾在电视上说「大学生打工很笨」这样的一段话。当时很多人跳出来批评说他那是何不食肉糜的发言。但我觉得，其实应该是很多人没完全听懂他的含意。大学生若需要赚学费、需要赚钱度日，去打工当然无可厚非。但若把时间「全都」花在打工，或闲暇就是把打工钱拿去吃喝玩乐、玩 Online Game 等事情上，那就是有问题了。因为你等于完全没有把任何时间投资在未来。理时间就如同理财一样，若你都把时间（与钱）花光光，那将来就注定不会有得益了！不管怎么样，每天应该都要挤出一些时间，做一些能培养长期时间价值的事情。尤其若衣食无缺下，更应该想想该怎么样让自己未来能更有竞争力，而非只是看着眼前的 95 而把时间完全投入。我们人生最宝贵的资产，真的就是时间。钱、能力、知识、学位、职称你都可以重头来过。你也都有可能拿别的东西去交换。但唯有时间，这是我们永远无法更新或是重来的一项资产。时间资产也恐怕是世界上人们唯一最平等的条件。每个人一天都只有24小时。放眼回顾，跟自己相同背景与资质的同学，有人比较有成就，也有人就是混的较不如意。一些人多怪责命或运，但为何不思考或比较彼此于时间的利用性这议题呢？如果我们改变我们的思维。如果我们了解自己时间单价的状态，并思考每一分钟该如何利用，并提升自己未来的时间单价。就算某些行动最后失败，你不觉得还是会比那些只是懵懵懂懂过日子的人更厉害了吗？每天有一小部份投资在将来会有回报的事情上，累积下来，不也就能有效的改善你我的命运了吗？请思考看看，并试着把这样的概念导入你的生活中，我相信假以时日后，会有一些明显的改变的。最少，从我周围认识的人来看，能把自己时间管理好的人，通常也都能管理好自己的人生！ If you always do what you've always done, you'll always get what you've always got! －Alan Scott -- 追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

March 15, 2024

接案艺术工作者 FUN 专访｜在旅行与艺术间游走，我如何管理工作与生活，提升竞争力？

「数字游牧，让我可以根据自己的状态和节奏来安排生活，不用等到退休才能做想做的事。」刚满 30 岁的 Fun 说。 Fun 是一名艺术工作者，在艺术行政和艺术研究的专业领域已经有五、六年的工作经验。她曾经参与大型的 2022 Mattauw 麻豆大地艺术季，2023 马祖国际艺术岛。她也曾参与地方美术馆的研究计划案，研究艺术家的生平和作品。在这些案件中，她曾担任策展人、项目经理和讲师等不同角色。像 Fun 这样以接案为主的艺术工作者，在业界不算少见。平时她大多在家或咖啡厅工作，有时会随着艺术节的项目，飞往各地。很多人对数字游牧边工作边旅行的生活心生向往，但是对 Fun 而言，最重要的是她可以保持心灵和生活的自由。但追求工作与生活「自由」并非想象中容易，为维持案源稳定、提升竞争力，又该怎么管理生活、精进自己，都是身为数位游牧者的一大考验， Fun 是如何做到的呢？追求「工作」自由，如何让自己在接案中保持稳定与竞争力？数字游牧者想要工作自由，对于接案而言，最大的问题就是如何保持案源稳定。接案关键 1｜保持人脉 Fun 分享，这其中的关键就在于「人脉」。 Fun 最初的案件是来自于大学时期参与的计划案的合作对象，而每一个案子中都会认识新的伙伴，透过人脉的累积，接案机会也会变多。 Fun 的同行中有许多人会积极经营个人品牌，拓展陌生客群。而 Fun 较常是透过熟人互相介绍。她认为保持交友状态，不吝于与他人交流，会让对方意识到「原来你会这个！」，也是拓展新计划的一种机会。除了原先的案主，有时候工作中遇到的同行或受访者，也可能成为新的案源。想要保持案源稳定，Fun 也点出，最重要、也最基本的还是踏实地完成每一次的案件，当合作伙伴能够信任你、肯定你，人脉就能慢慢地累积。接案关键 2｜沟通能力为了保持自己的竞争力，在接案市场中获得优势。Fun 还特别点出了接案工作者「沟通能力」的重要性。当你与业主都能有效沟通，做出的成品也够符合业主需求，甚至能够引导需求不明确的业主厘清目标，这样的沟通技巧，都能让业主对你更加信任与加分。 Fun 也分享了自己的沟通技巧，包含： 1. 从谈话厘清需求目标明确目标确实是一项挑战，可以试着厘清整体脉络，例如该项计划出现的原因？有哪些人参与？除了目标以外，有什么感兴趣的部分吗？比起把案主当作「甲方」，单纯追问计划目标，有时把目光放回案主身上，询问对方自身对计划案的期待，期待做些什么？期待拓展什么视野？即使不确定目标，但从案主自身的关怀，计划目标也会越发清晰。 2. 将概念可视化和文字化具体的参考数据，有助于确认彼此的概念，也有助于案主想清楚自己的需求。例如，「有历史感的设计」有许多种呈现方式，寻找相关示意图片，确认彼此对「历史感」的理解。此外，会议前也可以列出议程，提前确认讨论目标和事前应准备的资料和想法，有助于提升会议效率。 3. 确认工作范围和细节以展览而言，许多工作内容都是边做调整，但可以帮业主预想整个流程，包含主题、目标、时间、受众、预算等等。和业主从中讨论工作范围，或是否需要另寻其他配合人员，例如营销、木工团队等，也有助于案主评估薪资和人力的合理性。 4. 保持弹性与共识无论是研究或展览计划，时常随着访谈数据加入、新观点产生或是预算困难等，需要调整计划方向。因此保持弹性，随时与团队确认先前的假设／目标／工作模式等是否需要调整，是工作重要的一环。追求「生活」的自由，如何进行个人管理？接案、数字游牧的生活，提供更有弹性、更自由的时间。有些人会一边旅游、一边工作，但 Fun更喜欢将「旅游」时间升华，在旅游当中也能够学习和提升工作视野，精进自己。譬如 Fun 在参与台南大地艺术季水计划后，她去了新西兰旅游，拜访当地美术馆与河流作品相关的典藏展，这个展览深化了她先前参展的工作经验，让她学习不同展览的策展方式与主题。 Fun 在参与马祖艺术岛的项目时，也曾在马祖住上一两周。除了工作必要的访谈和场勘之外，还可以看海和享受当地美食，更对当地的风土人情有更深的认识，而这些都为她的工作带来养分。平时， Fun 也常利用弹性的时间，参观博物馆、美术馆，或自己有兴趣的活动，持续累积自己的艺术专业。不过，虽然数字游牧生活看似美好， Fun 也提醒，时间管理非常重要。平时，Fun 的工作几乎都是在家、咖啡厅或图书馆完成的，在没有人监督的情况下，很容易就会拖延。为了控管自己的进度，她会透过订下开会时间，或交稿日，让自己有时间压力，在期限内完成。甚至，她曾经为了和伙伴互相鞭策，约定好一起住进朋友的空屋，每天早晚一起用餐互相问候之后，就开始各自投入工作。此外，Fun 也说：「保持弹性，让自己在任何情境中都可以工作，是接案工作的必备要件。」像是她也曾在出国旅行时，利用机场候机楼的吧台，赶在登机前完成工作。给有志从事艺术研究领域工作者的建议如果身为艺术工作者的你，也想投入接案，Fun 认为近几年在地文化兴盛，研究台湾美术史或当代艺术范畴的机构增加，无论是地方型美术馆或大型艺术展览活动都日渐蓬勃，工作机会较以往更多。 Fun会建议有心想从事艺术工作的朋友，不妨早点开始建立个人品牌，透过脸书、部落格或IG发表艺文心得或评论，将有助于建立自己的客群，为未来职涯加分。 – 本文由曾佳琦投稿刊出 Fun联络方式：sandy61114@gmail.com 曾佳琦联络方式：centrum1104@gmail.com 文字工作者，喜爱人物采访、文案和出版企划，期许自己的文字可以为这个世界带来温暖和美好。（本篇文章不代表平台立场）追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

April 24, 2024

当 AI 取代了你的同事：远程团队正在变成「一人 + 一群 AI」

你的工作还在，但你隔壁的同事不见了。 2026 年 3 月，Atlassian 宣布裁员 1,600 人，占全球员工的 10%。路透社报道中，CEO Mike Cannon-Brookes 将这次裁员归因于「AI 时代」的到来。几乎同一时间，The Guardian 的后续追踪报道揭露了一个耐人寻味的细节：在裁员之前，Atlassian 已经开始引进 AI「队友」（teammates），让现有员工可以「做更多事」。先来了 AI 队友，然后才来了裁员通知。这不是个案。Block（Square 母公司）、HP、Amazon——一家又一家科技公司在 2025 到 2026 年间以 AI 为由进行组织瘦身。但这一波裁员跟过去不同。过去裁员砍的是「多余的人」，这次砍的是「AI 可以替代的角色」。而这些角色，很多是远程工作者。对于数字游牧者来说，这场变化的意义非常具体：AI 不是来抢你的位子——它是来抢你同事的位子。当你的同事变成 AI，你的团队结构、工作模式、甚至你的市场价值，都在被重新定义。静悄悄的团队瘦身如果你在 2024 年加入一个五人远程团队——一个项目经理、两个工程师、一个设计师、一个营销——到了 2026 年，这个团队可能只剩三个人，甚至两个人。不是因为公司缩编，而是因为同样的产出，不需要那么多人了。根据 McKinsey 2025 年底发布的《State of AI》调查，访问了 105 个国家、1,993 位企业领导者后发现：32% 的企业预计 AI 将在未来一年内减少至少 3% 的人力。只有 13% 的企业预计会因 AI 而增加人力。计划缩编的企业数量是计划扩编的 2.5 倍。更关键的数字是：在已经导入 AI 的业务部门中，过去一年有 17% 的受访者回报人力减少；展望未来一年，这个比例跳升到 30%——几乎翻倍。 Forbes 引用 Deloitte 的预测更为激进：到 2026 年，美国企业将走向「一个人类监督 30 个 AI agent」的模式，到 2030 年这个比例会扩大到 1:100。这不是科幻小说的情节。在远程工作的语境下，这意味着过去需要一个团队才能完成的事情，现在一个人加上一组 AI 工具就能搞定。 HR Dive 在 2025 年 9 月的报道中引用了一项企业调查：37% 的企业预计在 2026 年底前，将以 AI 取代部分职位。其中已有 10% 的企业表示已经完成了替换。这不是「未来可能」，这是「正在发生」。谁被取代了？不是你，是你旁边的人让我们说清楚一件事：AI 目前还没办法完全取代一个资深的策略人才、一个能洞察市场的营销主管、或一个能做系统架构决策的技术负责人。但 AI 非常擅长取代团队里那些「支援性角色」——那些把事情「做出来」而不是「想出来」的人。 Stanford 大学 2026 年的远程工作经济分析报告指出了一个惊人的数字：2025 年被消灭的初级远程职位中，41% 是被 AI 工具取代的，而非被其他人类取代。具体来说，哪些远程角色正在消失？客服代表：AI 聊天机器人和语音 agent 已经能处理 70-80% 的常见查询。过去一个远程客服团队需要 10 个人轮班，现在 2 个人加上 AI 就能覆盖同样的服务量。ALM Corp 的统计数据显示，客服是 AI 取代进展最快的领域。翻译与本地化：DeepL、GPT-4 等工具的翻译品质已经接近专业译者水准。过去需要三个翻译加一个校对的案子，现在一个懂得操作 AI 翻译工具的语言专家就能完成。基础设计：Banner、社交图片、简单的 UI 变更——Midjourney、DALL-E 和 Figma 的 AI 功能让这些工作从「需要一个初级设计师」变成「需要一个懂 prompt 的人花 15 分钟」。数据录入与行政支持：几乎完全自动化。法律秘书的 AI 曝险率高达 75%，医疗秘书 63%，一般行政文书 50%。初级程序开发：GitHub Copilot 和各种 AI coding agent 让一个资深工程师的产能暴增。过去需要两个 junior 工程师才能完成的工作量，现在一个 senior 搭配 AI 就能轻松应付。 The World Data 的统计汇整指出，2025 年上半年，仅美国科技业就有 77,999 个工作岗位的裁减被归因于 AI 导入，软件工程师的就业率在部分市场下降了 20%。这些数字背后的故事是：企业没有在「消灭工作」，它们在「压缩团队」。同样的产出，更少的人，更多的 AI。 Fractional Worker：新的团队拼图当企业不再需要五个全职员工来完成一个项目，它们开始拥抱一种新的人力配置模式：Fractional Worker（兼职专家）+ AI。 Forbes 在 2025 年底的一篇专栏预测了 2026 年及以后的趋势：企业将维持一个「兼职专家板凳」（fractional bench），横跨各个职能。我们开始看到 fractional AI officer、fractional 安全负责人、fractional ESG 主管——这些过去只有大企业才请得起的角色，现在以兼职形式存在于中小企业的组织架构中。 TechBullion 在 2026 年 2 月的一篇深度报道中，把这个现象描绘得非常生动：「2026 年，一个『资深数字营销策略师』或一个『首席 AI 官』可能同时为三家不同的公司工作。这种 fractional leadership 让中小企业能够接触到他们全职根本请不起的顶级人才。」报道进一步指出：「在这个 fractional 时代，一个人类工作者的价值不再用『产出量』来衡量，而是用『编排能力』（orchestration ability）来衡量。」什么是编排能力？就是指挥 AI 做事的能力。同一篇报道举了一个具体的例子：一个 fractional 文案工作者不只是「写东西」，他管理着一个由 10 个 AI agent 组成的团队——这些 agent 负责产出初稿、执行 SEO 研究、跑 A/B 测试。结果是：一个人在 2026 年的产能，等于 2022 年一个 20 人代理商的产能。对企业来说，「专业的成本」大幅下降，而「执行的品质」反而上升了。这就是为什么远程团队正在从「一群全职员工」转变成「少数兼职专家 + AI 工具群」的原因。企业买的不再是你的时间，而是你指挥 AI 产出成果的能力。对数字游牧者的双面刃这场变革对数字游牧者来说，同时带来了前所未有的机会和前所未有的威胁。正面：一个人就是一支军队如果你是一个有经验的数字游牧者——假设你是一个资深的内容策略师、品牌顾问、或全栈工程师——2026 年对你来说可能是最好的年代。过去，你一个人接案的天花板很明显：你的时间有限，能服务的客户有限，能处理的工作量有限。但现在，你背后有一支 AI 团队。你可以用 AI 处理研究、初稿、数据分析、设计素材、客户报告，而你专注在只有人类才能做的事情：策略判断、客户沟通、创意方向。 Upwork 2026 年的《In-Demand Skills》报告显示，AI 相关的自由工作者技能需求在 2025 年增长了 109%，几乎翻了一倍多。但同时，对「人类专业能力」的需求依然强劲——尤其是教练、策略、和高级咨询类的技能。换句话说，市场正在走向两极：AI 能做的事情，价格归零；AI 不能做的事情，溢价飙升。如果你站在后者那一端，你的议价能力正在上升。这也呼应了一个越来越明显的趋势：「Human Premium」（人类溢价）。当 AI 越来越强大，一个能清楚沟通、理解客户商业脉络、做出策略判断的自由工作者，反而比以前更值钱了。因为企业砍掉了中间层，他们更需要在顶端有一个靠得住的人。对游牧者来说，这意味着你可以从「一个人接小案子」升级到「一个人接大案子」。你的客户不需要知道你背后有多少 AI agent 在工作——他们只需要知道你交出来的成果是一流的。负面：底层的门正在关上但如果你是一个靠中低级远程技能维生的数字游牧者，2026 年的景象就不太妙了。过去，数字游牧的「入门票」相对亲民：你会做基础平面设计、你能写英文内容、你会做数据录入、你能当远程客服——这些技能足以让你在东南亚或拉丁美洲过着不错的游牧生活。但这些工作正在以肉眼可见的速度消失。 Stanford 的数据再次说明了这一点：初级远程职位的消失，有四成是被 AI 直接取代。TechCrunch 在 2025 年底引用多位企业创投的说法指出，随着企业更深入地导入 AI，他们会「重新审视自己到底需要多少员工」。在 Fiverr 和 Upwork 这样的平台上，变化更加直观。根据 2025 年的自由工作者趋势报告，使用 AI 辅助功能的客户完成项目的速度快了 29%，满意度提高了 24%。这意味着同样的案子，需要的人更少、完成得更快。低端的「人工执行」正在被「AI 执行 + 人工监督」取代。具体来说，以下几类游牧者受到的冲击最大：纯执行型翻译：不具备语言策略或文化适配能力的翻译，正在被机器翻译 + 人工审稿的模式取代。模板型设计师：只会套模板做 Canva 设计的人，已经失去了存在的必要——AI 做得比他们更快，而且免费。基础内容写手：写 500 字 SEO 文章、产品描述、社交帖子的工作，ChatGPT 和类似工具已经可以胜任 80% 以上。行政虚拟助理：排日程、整理邮件、做简单的研究——这些曾经是游牧者入门的经典工作，现在 AI 几乎可以全部代劳。这不是说这些工作完全消失了，而是说它们的数量在急速萎缩，而且报酬在持续下降。当一个工作 AI 可以做到 80 分，企业愿意为人类付的价格就只剩那最后 20 分的价值——而很多时候，那 20 分不值得为此雇一个全职或甚至兼职的人。你的价值重新定义：从「会做」到「会指挥」 IDC 的预测指出，到 2026 年，全球 2000 大企业中有 40% 的职位将涉及与 AI 系统的直接互动。这不是说 40% 的人会被取代，而是 40% 的人的工作方式将根本改变——他们的核心技能将从「执行任务」转变为「指挥 AI 执行任务」。这引出了一个我们必须正视的观点：Prompt engineering 不是一项技能，它是新的识字率。在 1990 年代，「会用电脑」是一项求职加分项。到了 2000 年代，它变成基本要求。2010 年代，「会用 Excel」从加分变成预设。2026 年，「会指挥 AI 工作」正在走同样的路。它不是一个你可以拿来炫耀的专业技能，而是一个你不会就会被淘汰的基础能力。就像你不会说「我精通打字」一样，未来几年内，你也不会说「我精通 AI prompt」——因为那已经是预设值了。但在这个过渡期，真正有价值的不是「会写 prompt」，而是三个更深层的能力： 1. 问题拆解能力：把一个模糊的商业需求，拆解成 AI 可以逐步执行的任务流程。这需要对业务的理解、对 AI 能力边界的认知、以及系统性思考的能力。 2. 品质判断能力：AI 的输出看起来都很像样，但「看起来不错」和「真的不错」之间的差距巨大。能够判断 AI 产出的品质、发现隐藏的错误、提升最后 20% 的品质——这是人类的不可取代之处。 3. 跨域整合能力：AI agent 各自负责一块，但谁来确保这些碎片拼起来是一个有意义的整体？这个「编排者」的角色，就是 2026 年最有价值的能力。 McKinsey 的调查也印证了这一点：他们发现管理层以为只有 4% 的员工将 AI 用于 30% 以上的工作任务，但实际数字接近 13%。同时，20% 的管理层预期一年内会有大量 AI 使用，而 47% 的员工已经在这么做了。换言之，基层的 AI 使用率远超管理层的认知。那些悄悄用 AI 提升自己产能的人，正在拉开跟同事的差距——而管理层甚至还没察觉。企业端正在发生什么：团队结构的根本重组让我们拉远一点，看看企业端正在发生的结构性变化。过去的远程团队长这样： 1 个项目经理 2-3 个执行者（工程师、设计师、写手） 1 个行政支持 1 个 QA / 品管 2026 年的远程团队越来越像这样： 1 个策略负责人（通常是 fractional 的） 1 个技术负责人（管理 AI agent 群组） N 个 AI agent（各司其职） 0-1 个人类执行者（处理 AI 无法完成的长尾任务） CIO 杂志在一篇名为〈Taming AI Agents: The Autonomous Workforce of 2026〉的报道中指出：「到 2026 年，AI agent 将运行完整的工作流程——但前提是我们不再追求『超级 agent』，而是设计让它们各司其职。」这描述的是一种新的团队架构：不是一个万能的 AI 取代所有人，而是一群专精的 AI agent 各自负责一个环节，由一到两个人类在上面做协调和决策。对企业来说，这个模式的吸引力在于成本和弹性。过去请五个全职远程员工，每年的人事成本可能是 30-50 万美元（含福利和管理成本）。现在请两个 fractional 专家加上一组 AI 工具，年成本可能降到 15 万美元以下，而产出品质不降反升。更重要的是弹性：fractional worker 可以按需调配，AI 工具可以随时扩缩。不需要的时候，成本归零。这对于重视现金流的初创公司和中小企业来说，简直是梦寐以求的组织形态。游牧者如何在这场重组中卡位如果你是数字游牧者，不管你处在技能光谱的哪个位置，现在都是重新思考定位的时刻。高级游牧者：成为 AI 团队的「人类接口」你最大的优势是：企业正在寻找能够「带着 AI 团队上场」的人。过去，你卖的是你的时间和技能。现在，你卖的是「你 + 你的 AI 工具群」所组成的产能。一个能够同时管理内容生产 AI、数据分析 AI、设计 AI 的策略顾问，对企业来说等于一次买了一个小型团队。具体的卡位策略：建立你自己的 AI 工作流（不是偶尔用 ChatGPT，而是有一套完整的生产线）向客户展示你的「AI-augmented」产能，让他们理解一个人可以产出多少定位自己为 fractional 专家，同时服务 2-3 个客户中级游牧者：往上走，或往旁边走如果你目前的技能处于「AI 可以做到 70 分」的区间，你有两条路：往上走：深化你的专业，进入 AI 还做不好的领域。如果你是设计师，不要做 banner，做品牌策略。如果你是写手，不要写 SEO 文章，做内容策略。往旁边走：学习管理和指挥 AI 的能力，转型为 AI 工作流的建构者。企业需要的不是又一个「会用 ChatGPT」的人，而是能把 AI 整合进业务流程的人。入门游牧者：门槛变了对想进入数字游牧的新手来说，最残酷的现实是：过去的入门路径正在消失。「先做一些基础的远程工作，慢慢往上爬」这条路越来越窄。新的入门路径可能是：先成为某个领域的 AI power user（不是泛泛地「会用 AI」，而是在某个垂直领域精通 AI 应用）从 AI 工具的教学和导入切入（很多企业知道要用 AI，但不知道怎么用）找到 AI 还做不好的「人性化」工作作为起点：社群运营、客户关系管理、跨文化沟通这不是 #287「AI 一人公司」的续集如果你读过我们之前的文章〈AI 一人公司：一个人拥有整间公司的产能〉，可能会觉得这篇在讲类似的事情。但两者的视角截然不同。那篇文章的核心是个人生产力：一个人如何利用 AI 工具把自己变成一间公司。焦点在你自己——你的工具箱、你的工作流、你的产出。这篇文章的核心是企业端的结构性变化：不是你选择用 AI，而是你的雇主、你的客户、你的整个工作生态系统正在因为 AI 而重组。团队在缩编，角色在消失，组织架构在从「全职员工制」走向「fractional + AI」制。差别在于：一人公司是你的选择，团队重组不是。不管你想不想，这场变化都在发生。你唯一能选的是——你要站在被取代的那一边，还是做取代的那一边。 2026 下半年要关注什么几个值得持续关注的信号：大型企业的「AI-first」重组：Atlassian 不会是最后一家。接下来半年，预计会有更多科技公司以「AI 转型」为由进行组织瘦身。每一次裁员公告，都要去看它影响的是哪些角色——那就是你需要避开或升级的方向。 Upwork / Fiverr 的技能需求变化：Upwork 2026 年的报告已经显示 AI 技能需求翻倍增长。持续追踪这些平台的需求数据，就等于在看整个自由工作者市场的风向标。 AI agent 平台的成熟度：当 AI agent 从「很酷的 demo」变成「稳定的生产工具」，企业就会加速团队瘦身。注意 OpenAI、Google、Anthropic 等公司在 agent 平台上的进展。政府的监管动向：欧盟的 AI Act 已经上路，各国的劳动法规是否会跟上 AI 对就业的冲击？这会影响企业用 AI 替代人力的速度和方式。结语：这不是末日，但也不是派对让我们把数字再看一遍：37% 的企业计划在 2026 年底前用 AI 取代职位。McKinsey 说 32% 的企业预计一年内因 AI 缩编。Stanford 说 41% 的初级远程职位消失是因为 AI。Upwork 说 AI 技能需求增长了 109%。这些数字描绘的不是「AI 抢走所有工作」的末日场景——WEF 的报告也指出，AI 预计在 2030 年前创造 1.7 亿个新工作。但它描绘的是一场大规模的重新洗牌。对数字游牧者来说，这场洗牌的核心信息很简单：你的竞争对手不再是另一个坐在清迈咖啡厅的游牧者。你的竞争对手是另一个游牧者加上他背后的 AI 军团。如果你还在用 2022 年的技能组合做 2026 年的工作，你不是被 AI 淘汰——你是被那些学会指挥 AI 的同行淘汰。好消息是，这场游戏还在早期。McKinsey 的调查显示，将近三分之二的企业尚未大规模部署 AI。管理层对员工 AI 使用率的认知，跟实际情况有三倍以上的落差。这意味着——如果你现在就开始认真建构你的 AI 工作流，你还有时间在洗牌结束之前，站到赢家那一边。但时间窗口正在关闭。越来越多人醒过来了，越来越多企业动起来了。 2026 年的远程团队，正在从「一群人协作」变成「一两个人指挥一群 AI」。你准备好当那个指挥的人了吗？延伸学习当 AI 能做的事越来越多，你需要回答的问题就不再是「我会不会被取代」，而是「我能不能让人一眼看出我的不可取代性」。大人学的《履历优化与个人品牌重塑》会教你如何在 AI 时代重新定位自己的专业价值，把你做过的事转化成让人想合作的理由。而如果你想直接掌握 AI 工具、成为那个「指挥 AI 的人」，《AI 实战工作坊》会让你从使用者变成驾驭者——在别人还在观望的时候，先站到对的位置上。

May 5, 2026

「接案履历」和「自我推荐信」怎么写？与一般求职履历一样吗？｜接案 SOHO 自由工作者(Freelancer)｜在家工作｜网络创业

要开始独立「接案」、展开 SOHO「自由工作者 (Freelancer)」人生，究竟需要准备什么呢？当然是开始着手撰写「接案履历」与「自我推荐信」啦！虽说面对「已经在网络上看过你的数据」或「透过介绍而自行上门」的顾客，「接案履历」和「自我推荐信」似乎并不是绝对必要的，有时相谈甚欢就随性开心的签约了。哈哈！但如果你和我刚起步时一样，没有现成的「顾客人脉资源」和「经营成熟的个人品牌/自媒体」的话，准备好一份完美凸显自身优势的「接案履历」和「自我推荐信」，然后搜寻相关「外包工作/合作机会」积极应征接洽是必须的。在还没有人认识你的时候，当然要主动出击啰！「接案履历」和「一般全职工作求职履历」，在许多地方上都是很相似的，但因为「合作性质的不同」所以也有很多「相异之处」与「需要注意的地方」。通常「接案履历」写法，需更关注在：(1)「降低案主担心(减少不确定性/降低风险感)」与 (2)「解决案主痛点(服务与能力切中对方需求)」这两个重点面向上！毕竟资方在找「正职员工」和找「外包合作伙伴」时，所考虑的点肯定不同。必需先「站在对方的立场想」，才会知道对方最需要的是什么。想象自己就是发案寻找Freelancer的案主，你会担心的事情有哪些呢？比如：「对方的服务内容与质量，能符合自己需要的标准吗？」、「我们的理念是否契合呢？」、「能期待看到什么样的成果？」、「时程大概需要多久？对方是个守时守信的人吗？」、「这样的合作有保障吗？」、「我们的沟通协调会不会有问题？」、「价格大概是多少」与「CP值高不高呢？」…等等。撰写「接案履历」与「自我推荐信」时，把自己当作一位「体贴的朋友」与「对等的合作伙伴」，尽量去去照顾到那些「案主会最在意的面向」，就能大大提高合作成功的机率喔！以下将分成2个部份，分别介绍「接案履历」与「接案自我推荐信」的写法和注意事项，给有兴趣开启「Soho自由工作者生涯」或「接案副业」的朋友们做参考。 I. 「接案履历」怎么写？一、「接案履历」与「一般上班族求职履历」一样的部份：基本注意事项！ (虽然这部分「要注意的基本事项」和「一般求职履历」差不多，但还是提醒一下，以免有朋友没有注意到喔！) 基本要素：以下这些都是「接案履历」中建议要放入的「基本信息」。 1.学历与经历新鲜人没有工作经验可以用「社团、实习、打工、竞赛」…等等「校园经历」来代替「工作经历」，或直接「不放经历字段」，用「作品、实绩」来取代这个部份也是可以的。但建议尽量不要放了「经历字段」却「空白不写」，否则容易让案主在浏览时产生疑虑或对你信心降低喔！ 2.联络方式联络方式「有放即可」，篇幅不用太大。毕竟对方要先对你产生欣赏，才会邀请你来面谈，所以「接案履历」的其他部份才是大重点！ 3.个人专业照台湾职场大多习惯会看，国外则不必，可因地制宜。 4.作品/事迹 (可放作品集链接或个人官网) 此项视个人专业类型需求 & 情况而定，并没有绝对的必要喔！免费领取「接案入门-超实用自我探索工具包」基本错误： 1.错字/不通顺这是最基本的低级错误，写完记得自己多看、多念，来回检查几遍哦！ 2.咬文嚼字不好理解 3.泄漏前公司/案主机密这点是很多人容易忽略的地方，觉得「之前的工作成果」就是「自己的作品」，所以便在履历面试中一下子全盘托出。殊不知这是很容易触法的，因为你为前公司/案主所做的事情、计划和数据信息有某些部份可能属于内部机密，是不能随便向外人透露的。胡乱泄漏不但不会加分，还可能让新合作对象因此却步，不敢与你展开合作喔！究竟什么算机密，什么不算呢？比较简单笼统的判断方式是：「公开透明」外部大家都看得到的内容信息一般来讲就不是机密，而「非公开的数据/数据」 & 「最新计划」就比较有可能属于「内部机密」，需先和「前公司/案主」做确认会比较保险哦！ 4.长篇大论履历尽量用「条列式」的方式呈现，缩减精华即可，不相关又没有加分的事情都不用放，注意别像写作文一样写太长了，否则案主可是会没有耐心看完的喔！(建议1-2页即可，浓缩在1页以内最好！) 基本优化： 1.数字化、故事化把经历、事迹尽量用数字或简短一两句的实绩故事呈现。举例来讲就是：不要只写虚无飘渺的「我很会营销」，而要用「数据」&「实绩」来告诉案主你到底有多会营销！ 2.条例式呈现善用条列式呈现，不要把履历当作文写。 3.清晰阳光专业照花一点经费去拍个「稍微正式」又「不失个人风格」的专业照，会比呆呆的「证件照」或「自拍照」加分许多哦！穿着整齐的拜托会摄影的朋友帮忙拍也可以，如果你有朋友的话。(被打~~) 4.不要把宝石写成垃圾真的有朋友很会把自己超厉害的经历总结成一句「完成主管交办事项」之类不知所以然的描述，殊不知他所谓的「完成主管交办事项」就包括了「为公司签下2个百万合约」、「3个月内将粉专经营至破万人追踪」、「重新整理帐务发现问题，为公司每个月省下两万元的非必要成本」…等等之类的各种神奇事迹。如果你也是这种热爱「随性总结」、「谦虚过头」的人，就要注意啦！你就是自己唯一的「营销负责人」，如果连自己都没办法清楚讲出自己的好，案主又怎么有可能会知道呢？多训练自己「用一句话精彩描述出独特经历/事迹」的能力，别再「把宝石写成垃圾」啦！ 5.加入”职能关键词” 先研究「所要争取之工作/案子」的「需求内容」，然后把案主「最需要的服务和能力」有意识的「植入进你的接案履历中」，就能让案主眼睛一亮，觉得「真是找对人了」！例如：想争取的案子正在征求「社群经营」人才，如果你的接案履历中正好有特别强调自己的「社群经营专业」，还有写到擅长「内容经营」、「文案撰写」、「平面设计」、「影片剪辑」、「数据分析」、「社群广告投放」…等等之类的「社群经营关键职能」，并辅以相应的「数据和实绩」左证的话，案主当然会立刻受到吸引，甚至觉得接下这份委托的人选非你莫属啦！ 6.创造记忆点一份太过安全的履历，有时也很危险，因为容易被遗忘。对方也比较找不到亲近感和共通点，找不到一个可以喜欢你、记得你的理由。所以如果空间足够，可以试着用一两句话的小小篇幅，将你的有趣记忆点巧妙的置入到履历中。比如：「曾经被系上搞笑推举为系草」、「曾获得全国性游泳比赛冠军」、「出版过一本实体书」、「热爱冲浪是业余的冲浪教练」、「是小区踢毽子大赛冠军?」…之类的。哈哈总之，就是要尽量让人觉得有趣、产生好奇心和记忆点，进而想要更进一步的认识你。 ——— 接下来的部份，要讲到的就是「Soho自由工作者」「接案履历」中特别要加入 & 注意的部份啦！(和一般「全职上班族求职履历」有些不同。) 二、在「接案履历」中放上「接案服务项目」：和一般「上班族求职履历」不同，「接案履历」上最好能预留一个显眼的区块来放自己的「接案服务项目」。因为这么做可以让案主看了一目了然，而这也正是对方为什么要找你的关键！「接案服务项目」要写得「简洁易懂」，每一个项目下若能用「条列式」的方式，再辅以「简单的说明」或「数据/实绩」的话更好！举例来说：「网络营销专业」的Freelancer，服务项目可能包含「SEO搜索引擎优化」、「社群经营」、「网站架设」、「网络广告投放」、「品牌营销顾问服务」、「内容经营」…等等之类，而每一项服务下方都可以用条例式的几点来简单做说明。免费领取「接案入门-超实用自我探索工具包」三、「接案履历」最好「特别强调Niche」，别只写大概！所谓的「Niche(神龛)」，简单来说就是你的「利基点(专属位置)」，也可以说是你特别专精、和其他人不同的地方。「Niche」可以作为一个让大家看见你、记得你的「切入点，就好像悬崖上的「小小缝隙」一样，让你可以以该「缝隙支点」为踏板，一步步往上攀登，逐渐扩张自己的事业版图。在你的接案事业中，当然可以结合多样专长，提供各式各样的服务，但哪一个点才是你「最与众不同的」强调关键呢？比如：你想提供「代笔撰写文章」的服务，如果只在履历中笼统的告诉案主「我可以为人代笔撰写文章」，那便一点记忆点也没有，案主也很难确定你是否真的有办法写出「某特定专业领域的文章」。反之，如果你不只「文笔好」，还正巧是「音乐专业背景」的人，最擅长撰写「音乐艺文类文章」，有办法结合「自身知识背景」写出具有「深入洞见」的文章，那么这就是你的「利基市场(Niche Market)」！因为别的写手虽然做得来，但绝对很难做得比你还要好！四、在「接案履历」中放入「个人品牌网站/社群平台」！真心建议「独立接案自由工作者」都要建立、经营自己的「个人品牌网站或社群平台」，并且记得把所经营的「网站/社群」连结，加入在「接案履历」中。因为这可以让「案主」与「潜在客户」对你的信任感提高，让人感觉你是一个「公开」、「找得到」的人。你可以透过「个人网站/社群」所分享的内容，用一种比较软性的方式，来展现性格、证明能力、分享理念/价值观，并展示作品、成果。可以说「个人品牌网站/社群平台」也是履历的一种，就好像是「制式履历的动态延伸」，让案主有机会一窥「更真实、讨人喜欢」的你！我有好多个自行上门的案子，都是透过「个人品牌网站/社群」找到我的。因为对方对我的事前了解深，正是因为欣赏我的为人与风格、信任我的能力和品行，也觉得和我脾胃相投，所以才愿意特别找我合作，因此我们之间的「沟通成本很低」，几乎是不用谈就确定了合作。哈哈，「首次接案面谈」都像是去认识一位志趣相投的新朋友一样，没什么特别紧张、尴尬的感觉，也不意外的每次都合作愉快！ II. 「自我推荐信」怎么写？所谓的「自我推荐信」就是在你用电子邮件寄履历应征时，所要写的「邮件内容」。也可以指「人力银行」或「接案平台」上，在按下「应征按钮」寄出履历之前，所要写的那一小段「自我推荐讯息栏」。这段看似不起眼的「自我推荐信」所带来的影响，其实超乎想象的大！一般人都会因为偷懒而只写「您好我是XXX，想应征XXX工作，履历已夹带在附件中请您参考」之类的一句话，或采用「接案平台/人力银行」上内建的「制式自我推荐文字」。这都是非常可惜的作法，因为善用「自我推荐信」可以让你大大加分。当大家都用「公版文字回复」只有你放了「充分凸显自身优势的自我推荐信」，瞬间就能让人眼睛一亮！也让收到履历的人，有备受重视的感觉。「自我推荐信」不需要太长，尽量在「500字上下」。用精简有力的内容简洁清楚的介绍你自己、强调出最大亮点。撰写上并没有一定的格式与内容，可因人而异。撰写的口气尽量「礼貌」、「亲切」而「不失专业」即可。建议可以在开头用一两句话介绍自己的「姓名」、「来意」与「重点学经历」。中间用吸睛的方式，精简的写出你的「服务内容」、「专长」与「重要事迹」。之后用一两句话，让对方知道你「可以为他带来什么独特的价值」，也顺便告诉对方你们「理念的契合之处」。最后别忘了留下自己的「联络方式」与和「感谢」。总之，只要记得撰写时，目的聚焦在：展现专业度(并用数据实绩左证)、强调与案主需求相关的职能关键词、突出亮点、创造信任感与好感，且让人感觉像是找到知己般就对啦！ PS. 案主在找Freelancer时，通常是一种在找「合作伙伴」的心情，有时候很主观又特别感性。比起「能力强」但「理念不合」、「牛头不对马嘴」的人，他们会更乐意与「能力不错」且「志同道合」的人合作哦！免费领取「接案入门-超实用自我探索工具包」对成为「接案自由工作」感兴趣的朋友们，也欢迎参考「野放上班族-野羊」的「电子书 & 在线课程」喔！电子书：《野放上班族：斜杠自由工作者爽玩职涯》在线课程：《13堂接案必修课：自由工作者之路！》 -- 本文转贴自：野放上班族-野羊 (陈暐婷)（原文连结）追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

February 28, 2024

来场结合小吃与咖啡的台南数字游牧吧！工作咖啡厅暨「以时计价」图书馆 - Room A

讲到台南，很多人首先会想到的就是各种小吃，尤其米其林指南于八月底公布 2024 年必比登推荐名单，许多人大概都已经迫不及待要安排一场台南之旅，将进榜店家吃一轮！但你知道吗？在集结阿明猪心、醇涎坊锅烧意面等名店，以及阿文米粿、吃面吧等今年有进榜店家的「保安街」一带，其实藏着一家在数字游牧者与当地自由工作者间颇负盛名的工作咖啡厅 - Room A。 Room A 位在保安路与康乐街交叉口这栋建筑物的三楼。（Photo by Minyu Chung） Room A 位在「吃面吧」楼上，早上 11 点营业时间一到，店家便会打开一楼入口，开放上楼。放置立牌处就是 Room A 入口。（Photo by Minyu Chung）在这个主要「以时间计价」的空间，你可以选择几种消费方式。一般计时方案：第一个小时 100 元，之后每分钟 1 元。随心券 / 一日券：400 元。可从早上 11 点待到下午 6 点打烊，含 85 元饮品。守时券 / 早鸟券：250 元。平日 11 点至 12 点发售，可使用座位至下午 3 点，含早餐一份。无论你选择的是哪一种方案，都可以无限使用店内提供的冷饮、热茶及咖啡。到访当日的早餐套餐提供的是巧克力厚片。（Photo by Minyu Chung）如果除了这些方案提供的饮食之外，你还想吃、喝其他东西，店内也另外贩卖多种饮料及餐食。饮料部分包含多种牛奶、鲜奶茶等，咸食则有水饺、凉面可选择。有这么多元的饮食选择，基本上在这工作一整天也不必在吃食上妥协了！ Room A 店内菜单。（Photo by Minyu Chung）和其他工作空间一样， Room A 提供 WIFI 与插座（每个位置都有），搭配不过于吵杂的音乐，让所有来此的工作者都能在此舒服地推进手上任务。店内每个位置都有插头可使用，让你能安心工作、不怕计算机、手机没电。（Photo by Minyu Chung）这里也有个有别于其他空间的特色，那就是它同时是个藏书丰富的图书馆！除了满到「不怕你读完，只怕你不读」的小说、漫画，还有各式日本杂志，如 POPEYE、BRUTUS 与＆Premium 等等。无论你喜欢小说、漫画、日本杂志或其他类别的刊物，大概都能在此找到。既工作，也享受阅读之乐。这道书墙是 Room A 著名一隅。店内各处满满是书。（Photo by Minyu Chung）如果工作、看书累了，Room A 还有一处室外区域，能让人晒晒太阳、放松身心。 Room A 的户外区域。（Photo by Minyu Chung）看到这里，你是不是已经迫不及待一访 Room A，感受这里独特的氛围了呢？规划大啖美食的台南之旅时，也可以安排时间来这里看一看，搞不好自此，你也会对这个工作空间深深着迷喔！（我已经决定下次去台南时再多去个几次了）｜官方社群：Facebook、Instagram ｜地址：台南市中西区康乐街 21 号 3 楼｜营业时间：11:00 - 18:00（周二公休） -- 追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

September 2, 2024

四个半月自由业心得 03｜自由业和上班族的差异

本系列为统整本人四个半月自由业的心得感想，本篇为第三篇，分享我对上班族与自由业差别的看法。自由业系列文章，前两集：四个半月自由业心得 01｜接案工作总览：事前准备、案源开发与接案收入四个半月自由业心得 02｜没经验也可以接案？怎样的案子适合自己？我在接案学到的三件事！自由业与上班族的差异就我本身而言，自由业和上班族的工作型态没有差别到太大，我上一份工作除了例行的会议外是可以完全远程，工作时间也十分弹性。我的习惯会是一早起来就工作，工作到一个阶段才接着吃早午餐，进食后血糖升高会有点爱困，因此会排会议帮助醒脑，下午工作效率会比较差，所以我大部分会是在晚餐后到睡前边和朋友闲聊边工作。如果要大概比较差异的话，可以参考下表。接案与上班族比较表当然有能力的上班族当然可以工作时间很弹性并赚翻，而成熟的自由业也当然可以有稳定薪水。那究竟自由业到底和上班族对我而言有哪些差异呢？一、时间与薪水关联性高在自由接案时，薪水和工作效率的关联很直接。如果我工作效率高，我就更快结案、获得收入，再去找下一个案子。在这过程中会无形产生自我激励效应，督促增进能力与效能，提高产出。同时也会让人有掌握感，只要我再多接一个类似做法的案子，用更高效的方式完成，就有机会有更高的时薪。这和以往在上班族的体验很不同，我工作上虽也讲求效率，但不会直接思考到效率和薪水的关联性，反而像是为了团队做努力。思考比较像是：如果我工作效率高，就能更快给同事信息，项目可以更顺利进行。同时，也没有意识到时间是和薪水有关联性的，因而可能会造成无意识的增加／减少时数，让每个月的时薪忽高忽低。二、风险与报酬较大身为一个自由业的菜鸡，在第二个月（2021.04）收入便高过以往的上班族薪水（约 1.5 倍），当下想说天啊怎么之前没有人跟我说自由业生活这么赞，花更少的时间工作还赚得比上班族多！不过好景不常，新手运也就维持那么一下，接下来就是很零星的案子，抑或是讨论了但没成案，月收入降到四位数。自由业收入与意愿变化图随着收入与案子的减少，一开始想以自由业维生的兴致也消逝殆尽。就我而言，单次接案确实是有机会获得比上班族更高薪水的，但真正的考验会在于，是否有办法稳定案源，达到同样或是更高的年收／月收入。另外，随着收入减少，情绪自信度也跟着受影响，开始会陷入我是不是一个没产值的人，而低迷了一阵。这也让我重新检视自我，现阶段我的身心灵状态并不适合此较高风险的赚钱方式，有稳定的收入无论是生活压力，抑或是对抗他人的闲言闲语都是十分省事的工具，而我现在还没有坚强到可以低收入的持续抗衡。在此真的十分敬佩自由工作者们，可以找到稳定的案源，以及够多底气去面对社会的啰哩八唆。期许有一天也可以克服和金钱捆版住的心魔成为一员！三、动态记账与目标设定以往上班族的记账，我是不会纪录收入的，因为每个月都差不多，好像没必要特别记录。不过换成了自由业可就不一样了，我光是「什么时候要记账」就思考了一番，是要签约时算，还是付款时算？如果签约时算，很久后才开工会不会无法反应我的劳动？如果付款时算，对方很晚付款怎么办？总之不论是哪个方式都有其优缺，后来和有在接案的友人讨论后，只要「固定同一个逻辑」就好。因为记账终归来说是要让自己清楚帐务的走向，不随意更动记账时机点方便事后追踪就好。使用七七记账连结 google sheet 记账处理完记账时间点后，又开始烦恼的是那我到底要接多少案子、每个月要有多少收入、没达成怎么办？以往上班族只要每天好好上班，没有犯什么大错基本上不用操烦。而自由业生活，因为收入的频率的金额都是不确定，如何设定一个合理的目标便十分重要，上网看了一些文章，有人会以季收入、年收入为目标设定，不以月收入考虑到案子的长短以及拨款速度，如果以月来看会显得太晚。不过当然如果你的案子的维度是较小（例如：以日为单位）那应该仍可以以月收入为目标。决定目标的维度后，接下来就是要怎么达成目标。接案资历两年的友人他的做法其实也很简单，每个月会有一个固定的目标，会尽量达到，如果这个月没达到那就是下个月多接一点案子补回来，阿如果补不起来就少花点钱，总之就是要让存款可以在一定状态。这次我并没有设定目标，而是秉持测试能耐的心态，恩很显然实力很不怎么样哈哈。下次有机会会来设定目标尝试看看。四、代表人就是你在当上班族时，工作出包虽然也是要扛要检讨，但对外还是公司承担后果。当自由业时就真的要自己顶下来了。有人说能力越大，责任越大，我体验到是反过来的责任越大，就得想办法增强能力。一开始有点不太习惯，这压力既大但也刺激好玩。如果想要创业当老板的人，不如先从接案试试看，喜不喜欢一肩扛起的感觉。除了责任要扛以外，当然也是有些好处的。可以自己选择想要接的案子，是现在手头紧要找钱比较多的，还是现在不缺钱可以找投缘的等等，有机会当老板拒绝工作也是蛮爽的啦哈哈哈。可以假装自己案子很多大忙人拒绝一次体验一下。五、没工作时要自己找事做相较于上班族每天都有 8 个小时在工作，自由业接案时有时会有空档，可长可短，这时候除了焦虑外还能做什么呢？和一些自由业的朋友询问后，他们多半响应我说：「要自己发案给自己」。例如设计师 Ruru，就有自己经营女子病语的社群，编辑友人会写部落格练习文笔，也有 PM 会自己上跟设计相关的课程，相较于以往认为自由业很爽啊有一堆时间耍废的刻板印象，其实反倒是会更需要在空挡时增进技能、经营自有品牌。除了增进技能与自有品牌外，我也开始会和同为自由业的朋友固定聚会聊天，寻求心灵支持。在当上班族时没有想过自己会是很需要有「同事」的人，顶多就只有喜欢和同事讲干话的模糊需求。但真的在自由业时，就好希望有同业或是一起打拼的同事可以一起瞎聊。你可以能会问，那为何不找朋友聊就好？啊因为他们大部分都在上班啊，一来是不好意思打扰，二来是「躺着很焦虑」这种话题真的是同为自由业的人比较能切身感受一点啦哈。写在最后这系列应该就这样了，算是给自己一个结案报告，不虚度这四个半月，感谢阅读到此的你，有机会的话会再连载的。四个半月自由业心得 01｜接案工作总览四个半月自由业心得 02｜接案学到的三件事四个半月自由业心得 03｜自由业和上班族的差异四个半月自由业番外篇｜那些没钱的专案 -- 本文转贴自：Dear loser（原文标题：四个半月自由业心得 03｜自由业和上班族的差异）追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

September 20, 2024

接案不再有年资累积，就很难回去职场吗？

我 2020 年 2 月离职时，不觉得会永远离开职场，而是总有一天会回去。大约接案半年后，心里开始有点担心：「真的要继续接案吗？这样以后还回得去职场？」以前面试时，人资都会问「某段时间」去做什么？如果说自己在接案，会不会被认为是找不到工作，接案只是「好听」的理由？怎么办？走一步，算一步我一边接案，但始终没有放下回去上班的可能性。有时会偷偷看职缺，看有哪些新技能需求，就赶快自学，我也会刷技术社团，看其他工程师分享工作近况。总之刚接案的第一年，心里的那份担忧从没消失。短暂重回职场我在接案一年多后，刚过完年，手上案子少，心里有点紧张，碰巧看到基隆有个工程师缺，马上去应征。虽然公司愿意让我远程，但还是有被工作绑住的不自由感，再加上案子又多了起来，最后还是离开职场，继续中断年资。案子稳定了 2023 年，我开始和几位客户长期合作，案源稳固了，同时，我的工作内容更像项目经理及业务，也不适合担任技术职，更不可能回去当记者。我心里想着：「看来这辈子，只能靠客户养，不用想回职场了。」我也盘算着：「即使回职场，可能也是担任管理职更合适，或是做业务开发工作。」而今到了新的阶段。创业思维 2024 年，我开了公司，就几乎没有再想回职场上班的事，同时，我这两年开始做些小创业、合伙，收入源越来越多。现在我可以创造一个全新服务，好好说清楚价值，让客户愿意付费购买，一直到了现在，我心里「没有年资」的恐惧才真正消失了。故事还没结束。新的合伙机会近期有个新合伙，很可能会每周去一间公司工作，协助做品牌规划、数字化、工作坊。因为担任的是策略规划，比较偏向管理职，突然间，自己竟用了另个思维回到职场。但，不是因为恐惧而不得不做，而是因为想做而做。如果你正在接案，但心里担心没了年资后，未来无法回去职场，我想分享一句话：「重要的是你提供的价值，能帮客户 / 老板解决什么问题，年资不是重点。」这段话，也送给曾经恐惧的自己。 -- 本文转贴自：西打蓝（原文标题：接案后不再有年资，恐惧吗？）追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

September 25, 2024

联盟营销是什么？他真的能够赚到钱吗？

一、联盟营销是什么？联盟营销是什么？联盟营销（Affiliate Marketing）的概念最早是来自亚马逊（Amazon）创办人贝佐斯（Jeff Bezos）和团队发明的一种商业模式。亚马逊开发了产品链接工具，让推广者可以用文字或是图片连接到亚马逊的产品页面；当读者点击了推广者的产品链接到亚马逊并且成功购买商品，推广者就可以赚取佣金。也就是说，推广者可以透过各种管道，像是个人部落格、脸书、Instagram 等平台，来引导读者点击到有兴趣的商品（网站），藉此赚取转介佣金。只要越多读者透过专属连结购买，推广者所获得的奖金也越多。简单来说，联盟营销就是透过销售来赚取分润的一种营销方式。只是这样的销售模式发生在在线，可以把它想象成一种在线数字业务（我自己发明的名词 XD），有成交有奖金，并且够自由的选择自己想要推广的商品。有些人会有疑问「那透过链接购买产品的消费者会不会就需要用比较贵的价格来买呢？」完全不会！！！从这样的联盟营销连结去购买商品完全不会影响到你的购买权益，价格也不会比较贵，甚至有些产品因为和推广者和合作，还会提供读者有更多折扣或是独家优惠的价格购买，让读者可以省下一些钱，达到双赢得局面。二、联盟营销怎么赚钱？到底联盟营销是怎么赚钱的呢？就如同上面所提到的，联盟营销是透过销售来赚取分润。而销售的平台就有很多种可以选择了。以旅游部落格为例。当读者在找伦敦的住宿的时候，可能会找到类似这种文章：【英国伦敦住宿】出发旅行吧！九间伦敦平价青年旅舍总整理点进去后可能会有多间平价住宿的介绍、开箱，而在文末通常也会有订房的连结，方便有兴趣的读者直接点击查看。而这个连结，很有可能就是带有联盟营销的连结。点击这个连结，有可能会导到 booking.com 或是 agoda 有合作的订房网站。当读者透过这个连结完成订房，那么推广者就可以得到一定的分润。整个联盟营销运作的模式就是这样简单！至于我们可以在哪些平台上推广我们的联盟营销连结呢，那就继续看下去吧。三、经营联盟营销常见的六个平台 1. 部落格最常见我也最推荐的是用部落格来做联盟营销，原因是会来到你部落格的人通常都是有查找特定数据的需求，透过搜索引擎找到你的文章，所以会是非常精准的目标客群。若你所提供的文章信息、商品介绍是对他有帮助的，那就有很大的机会可以让读者透过你的商品连结购买，得到转换。例如我想要买吸尘器，我就会上 Google 搜寻「吸尘器推荐」来找到适合的吸尘器。这种评比排行榜的文章就会吸引我想要点进去看的目光。而通常我们也可以在文章中看到商品的联盟营销推广连结。这时候，因为读者是有需求进而搜寻找数据的，若看到有喜欢或是符合需求的商品，就有很高的机率会点击连结查看，甚至是购买。延伸阅读： 5 个你应该开始经营部落格的理由！透过部落格变现的 7 种方式 & 如何开始写部落格 WordPress 架站的优缺点以及架站费用有哪些？四个不同写作平台的优缺点比较 2. Instagram IG 有两种方式可以置入推广连结，其一是在个人档案当中，可以放入一个连结。鱼子小姐的被动收入实验室 Instagram 但当你有多个连结想要置入时，就可以使用 Portaly 传送门这种软件，让你可以置入多笔连结（如下图）。鱼子小姐的被动收入实验室第二种则是可以将连结放在限时动态中，若是考虑到限时动态的时效性，也可以把它存成焦点动态。 3. FaceBook 脸书的贴文也常常会看到有这样的团购连结。 4. YouTube 在YouTube影片下方的说明字段，也可以看到许多推广连结，这些通常也都是联盟营销的连结。 5. 电子邮件透过电子邮件、电子报，从中穿插联盟连接，也是很常见的一种方式。 6. Podcast 在 Podcast 的说明字段中，也是置入联盟营销连结的好地方。总之，只要你拥有一个平台，就可以将这样的联盟营销文字链接或是带有绑定图片置入，不管是使用哪一个平台，只要找到你最喜欢及适合的就可以了！延伸阅读：新手理财的四个步骤开始打造被动收入 14 种常见的被动收入管道分享 ShopBack 现金回馈网注册现赚 $100 零成本在网络上赚取被动收入四、联盟营销的优缺点五个优点 1. 低成本事业，入门门坎低比起开实体店面有成本、店租的压力，或是经营电商网站初期的囤货成本，透过 IG、FB、个人网站、YouTube 或是 Podcast 的营运成本，都相对的低且好入门。 2. 工作时间、地点不受限制在网站上置入连结进行销售，只要有计算机有网络，工作的时间和地点都不受限制，也是个实现数字游牧的管道之一。 3. 不必直接面对客户，不需处理商品物流、金流和售后服务商品后续的物流、金流以及售后服务的问题都不用烦恼，全部都是由厂商方做处理。 4. 非常好的被动收入，让你在睡觉时也能够赚钱以写部落格文章为例，一次性花时间写完文章后，文章就永久的保存在网站上了。只要文章还在，就有可能会有人透过搜寻看到文章，进而购买产品。当文章的数量累积了越来越多，网站的流量逐步增加，那么读者购买的机率也随之提升。就算你休息了一个月没有新增文章，旧有的几十篇几百篇文章还是存在着，是个非常好的被动收入模式👍👍👍 5. 零成本就可以开始假若开启一个新的 IG、FB 粉丝专业用来置入联盟营销的连结，是完全不用费用的。三个缺点 1. 需花入时间经营，短时间内不会有收入开启一个新的社群平台或是网站，都需要时间去经营，一开始的流量不多，需要时间的累积并且持续提供价值，才能让平台的流量逐步提升。 2. 中文市场偏小联盟营销在国外已经是一种很成熟的营销经营模式，中文的市场虽有逐步跟进，但相对来说还是比较小且不普及的。 3. 佣金比例偏低亚洲市场的产品佣金比例偏低，以博客来为例，佣金约落在 1% 到 4% 左右。假设卖出一本 $300 的书，佣金只有 $6 块；卖了一百本，也才 $600 块，佣金比例偏低。五、联盟营销的平台有哪些 1. 台湾联盟网 affiliates.one 通路王博客来（AP 策略联盟） Yahoo 大联盟虾皮购物 2. 国外 Amazon Associates 亚马逊 ClickBank 电子书、在线课程 Shareasale impact 3. 旅游类 Klook KKday Booking.com Agoda Trip.com 易游网 4. 学习类 Hahow 好学校 PressPlay Udemy TutorABC 5. 自媒体经营相关架站主机 Cloudways 制图工具 Canva 电邮营销 converkit 大部分的有联盟伙伴计划的公司，都可以在网站下方找到「加入联盟营销」的选项。如果你不确定你想要推广的产品有没有在做联盟营销，则可以直接在搜索引擎搜寻「公司／商品名 + affiliate」，例如：「Booking affiliate」，通常就可以找到你相关的信息。六、如何领取联盟营销的佣金？如果是国内的厂商，多数可以透过银行账户作提领，非常方便；如果是国外的厂商，多会使用以下两种账户进行国际付款、收款，推荐大家可以把这两个下载下来。 paypal Payoneer 七、联盟营销能赚到多少钱以之前曾经提到的通路王为例，他们每个月都会在网站上公告成效排行的前三名，我每看一次都要从重新数一次那个数字，好激励人心阿！相信只要不断的累积有价制的内容，推广适合的产品，联盟营销也是有机会可以赚大钱的！另外也可以参考下方 YouTube 的访谈影片。八、我是怎么开始做联盟营销的我自己是从架设旅游部落格网站开始，分享旅游景点信息、住宿的推荐、交通的规划懒人包，同时置入联盟营销的连结在其中。累积了一定的文章数量后，开始同步经营 IG 和 FaceBook，最近开始尝试 YouTube。以部落格为主，IG 和 FaceBook 为辅。主要的原因是因为部落格的读者多是透过自然搜寻流量找到你的网站的，是精准的目标客户，转化的效果也会比较好。而 IG 和 FaceBook 的贴文时效性不长，一个月前 po 的东西很快就会埋没在一堆新的贴文下方，一般的读者也不会往上滑滑滑的去看那些旧的贴文。除了平台不适合发布长篇文章之外，贴文的价值也很快消失，非常可惜，而部落格则恰恰相反。部落格的文章不管放了多久，都还是有被搜寻找到的机会，甚至时间越长，文章、网站的 SEO 和权重逐步上升，流量越来越多，整体转换越来越好！也因次我会推荐以部落格为主，再搭配第二个你惯用的社交平台，引入不同的客群流量。延伸阅读： 5 个你应该开始经营部落格的理由！透过部落格变现的 7 种方式 & 如何开始写部落格 WordPress 架站的优缺点以及架站费用有哪些？四个不同写作平台的优缺点比较四天架站教学系列文章： DAY 1. Cloudways 主机申请 DAY 2. 主题基本设定 DAY 3. 主题进阶教学 DAY 4. 网域申请，网站上线！九、可以参考哪些课程 Hahow 好学校关于网站架设，可以参考：全方位学 WordPress – 从架站到整合营销关于 SEO，可以参考：SEO 白话文：不懂程序也能学会的 SEO 秘密关于经营 youTube，可以参考：百万 YouTuber 阿滴－攻心剪辑术！关于经营 IG，可以参考：电商人妻 IG 增粉攻略！三大领域经营术对开团购有兴趣的，可以参考：人人开团时代来了！微网红带你开启团购第一步使用鱼子邀请连结注册，可获得 300 元购课金。 PressPlay 关于写作，可以参考：蔡淇华Ｘ吴淡如｜好文案就是你的印钞机！从自媒体到电商新时代引人入胜的写作技巧阅读前哨站瓦基【化输入为输出】九堂课教你输出高质量内容如果你英文不错的，在 Udemy 上也有非常多价格便宜 cp 值高的课程可以学习。在线课程的讲师都有许多实战经验，透过自身经验的过程更能了解在各领域一路走来的痛点，将课程有系统地重点整理出来，我觉得是非常划算的投资！最好的投资就是投资你自己。 – 巴菲特欢迎追踪 instagram「鱼子小姐的被动收入实验室」！ -- 本文转贴自：鱼子被动收入实验室（原文连结）追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

June 5, 2024