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职涯咨询师是什么？想当职涯咨询师要有什么条件、该怎么赚钱呢？
成为职涯咨询师的条件 职涯咨询师的服务范畴很广，举凡任何职涯问题都可以找职涯咨询顾问。以最常见的状况来说 「转职问题：履历健诊、面试辅导、薪资谈判」 「职涯锚定：自我盘点、方向选择、找出优势」 「自我成长：技能提升、人际沟通、培养韧性」 大致可区分以上职涯议题，而每位咨询师擅长 / 侧重的主题又各不相同，因此最基本需要具备的能力条件简述如下： 转职技巧：大部分的人会选择付费职涯咨询，最直接的原因是「找工作碰壁」，因此急需咨询师提供技巧上的协助。 这也是目前市面上咨询师最广泛可提供的服务。也因此很多咨询师多半有「猎头」、「人资」、「曾担任主管有面试人」经验，或是「自身转职经验丰富」。以我而言，本身有外商科技业人资副理经验。 产业知识：为了因应不同背景的咨询需求，丰富多元的产业知识也是必须的。 目前有很多提供职涯咨询服务的人，会以自己最主要的背景起家，例如「专攻跨领域进科技业」「进入 PM、MKT」；也有各行各业都可以辅导的咨询师，这种时候，就会需要了解各大产业、人才市场趋势，以我来说属于后者，过往人资经验有招募过各产业人才 ＆ 每个月会花大量时间了解各产业知识。 咨询技巧：咨询顾问不是顾着自己说，而是顾着听对方说。 因此同理心倾听、洞察对方真实需求、从听到的内容中协助梳理、发散、聚焦收敛、甚至点出来访者自身矛盾冲突地方都很重要。来访者往往带着「表层问题」前来，而咨询师若能做到深层问题厘清、讨论会更好。且咨询师并不会帮来访者下决定，而是协助「来访者更了解自己 ＆ 做决定」。 上述最核心 3 能力，其实并没有明确考核机制。职涯咨询师在台湾目前并没有像咨商师一般，需要具备国家证照才能执业，目前唯一跟就业辅导最相关的国家证照是「就业服务技术士」，不过目前仅有非常少数的咨询师具备此张证照。因此，目前市面上最多咨询师是「猎头」、「人资」、「曾担任主管有面试人」、「转职经验丰富」出身。 至于若非上述经验出身的人，也可以透过「付费」报名坊间的咨询师培训单位，学习技能 ＆ 获得证照。目前台湾有例如：SCPC 国际职业策略规划师、CDA 国际生涯发展咨询师等国际证照；CNC 咨询师；生涯设计师等台湾自创的培训课程。不过，这些课程所费不赀，基本上从六万到八万间，视个人需求是否进修。 我目前是持有 SCPC 国际职业策略规划师、国家证照就业服务技术士两种，不过也有蛮多咨询师并未持有证照，因此门坎还是在于「咨询师本身是否能展现出令人信服的辅导能力」。 咨询师的商业模式 咨询师如何赚钱，各家都有不同的做法，以下简单分享几块常见的方式。 1. 1 vs.1 咨询服务 最主要核心服务，但营销渠道各异。 我的话是以自媒体 Instagram 经营为主，建立个人品牌，透过持续分享职涯议题来吸引有需求的来访者。 也有人是报名培训单位，成为咨询师后，跟单位合作，透过培训单位的力量接案，单位收到案子后会再分派给咨询师服务。 自己规划执行免费在线讲座。利用 Accupass 等平台办活动、并透过讲座吸引参加者预约服务。 上述三种模式可以同时进行。 2. 讲座邀约 政府单位 / 学校团体 / 求职平台等单位的演讲邀约。 演讲对象多半以找工作、学生族群为主。不过此类邀约多半需要经营人脉，藉由人脉引进获得合作机会，一旦合作不错就很常成为固定合作讲师。 3. 授课服务 跟在线学习平台合作，推出线上课程、或是混合转职工作坊，以团体课程形式提供学员转职技巧学习。 在线课程有长尾效应、实体工作坊则能同期吸引一定量的学员。 4. 书籍出版 藉由书籍出版累积知名度、版税收入。 5. 业配合作 有经营社群的咨询师，则可透过厂商合作，获得撰文稿费、宣传费、分润费等。 合作厂商则视咨询师个人风格为主。帮企业做雇主品牌推广、宣传活动、学习课程推广、职场用品宣传、投资理财等各种皆有。 上述为常见的商业模式，咨询师会使用哪些方式，除了本身资源背景外，也取决于「当咨询师目的 ＆ 目标」。以阿紫来说，目前以第一点为最主要方式，不过我喜欢跟大家不一样。因此除了现有的方式以外，接下来也预计规划目前市面上没有推出的形式，想进一步帮到职场工作者们。欢迎大家期待阿紫接下来的动向。 以上简单分享到这边。至于咨询师赚不赚钱？能赚多少钱？为什么想当咨询师 ＆ 自由工作者对个人职涯的影响是什么～ 这些问题下次有机会再跟大家分享啰！希望简单分享有帮助到大家！ –- 作者／阿紫（本文转贴自数位游牧论坛） 追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！
October 21, 2024
还在担心接不到案？「被动接案」万用秘诀，让案子主动找上门！｜SOHO 自由工作者（Freelancer）｜网络赚钱｜网络创业
刚开始挑战自由工作、在家 SOHO 的「接案新手朋友们」，肯定都很想知道，起步时这种「主动找案子」的昏天黑地草创期，究竟还要持续多久吧？ 今天就用自己「稳定接案 4 年 up 」的自由工作经验，来为大家总结 2 个任何菜鸟接案者，都可以透过努力实现的「被动接案秘诀」。越早学会，就越早摆脱成天「担心接不到案子」的「收入不稳定期」！ 简单两步骤：一、让案主发现你很好用；二、让案主知道要怎么用。 一、让案主发现你「很好用」：找得到、能相信、做口碑！ 1. 找得到： 「找得到」指的就是，要让案主只要有需要用到你的时候，就能找到你或想起你。不论是透过「网络搜寻」、「人脉」、「脑中的记忆碎片」，或「公司/组织的合作人才档案库」找到你都可以。 因此，我们可以就此做的努力就包括： （1） 「建立自己的网站平台/官方社群账号」，并透过不断地「搜索引擎优化（详细作法可自学或聘用专家）」，让陌生案主只要搜寻「有关你接案专业的任何关键词」，就能在「搜寻结果页的前 3 页」看到你。 比如：搜寻「营销领域接案者」马上就能看到很多「野羊的 blog 文章」。 （2） 让身边的「所有亲友」&「亲友的亲友」， 「认识的人」&「认识的人的认识的人」，全部都知道你「正在自由工作」、「专门接什么领域的案子」且「做得挺不错的」。 比如：在社群平台上昭告天下开始接案、每次接到案子都要大力分享经验成果和案主对你的好评、社交场合中有人问你在做什么时别害羞用力分享就对了。 （3） 透过「陌生开发」 email （或电话）毛遂自荐，勇敢把「自我推荐信」和「专业相关作品/成果/左证」寄给你「所有的潜在案主」，让潜在合作单位们能在需要时立刻「想到你、找到你」。 他们或许现在正好没有需要人，但只要他们是长期有这方面业务需求的单位，那么你的档案资料就很有机会可以被键入对方的「人才储备数据库中」让所有单位同仁在需要用人时，都可以方便、快速的找到你！ 比如：「求职讲师」可以将自己的简历寄给所有大专院校的「职涯发展中心」，好让对方有机会将你的档案建文件进「讲师数据库」中。从此之后，该校职涯发展中心的同仁，只要需要办「职涯主题相关讲座」，就能在单位数据库里轻松找到你。 2. 能相信： 除了让潜在案主需要时找得到你之外，找到你之后「能相信你的专业、人品和价值」也是一大重点。 所以我们要做的事，可能包括： （1） 把握任何「曝光机会」：当你正在做一个大部分人不做的酷东西的时候（比如不上班跑去自由工作），肯定会有人好奇想要问问，你都在干嘛！ 这时候有任何单位要访问你，或邀请你做任何形式的分享，包括：报导、访谈、节目或好朋友才刚开始经营的社群频道……，都最好能不说二话的答应下来，不论你内心有多害羞、担心、社交恐惧（哈哈）。总之，就是尽可能的让案主看到，能够证明我们能力与价值的「左证和背书」就对了！ （2） 建立好专业清楚的「个人官网」：这么做不只可以帮助案主在网络上找到你，还能让案主相信我们是「玩真的」！ 只要有了自己的官网，整个专业度就会大大提升起来，让人有一种安心感，有一种「这好像真的是一个正经在做事的单位呢」的感觉。 官网里可以放上自己的「接案专业自介简历、专业相关内容分享、作品/实绩、评价见证…等等。当然，也千万别忘了清楚放上自己的「合作联系方式」喔！ （3） 经营「社群」分享专业相关内容 & 心得：如此能让潜在案主有一个地方，可以更深入了解我们的专业程度和风格，窥看我们的想法、内心与为人，透过私讯和我们沟通、咨询，是一件非常重要的事情。 甚至仅仅是知道，在未来开始正式合作之后，有任何问题可以「随时找得到我们（半公众人物的感觉，跑不掉～）」，也会让案主有满满的安全感。 3. 做口碑： 「做口碑」指的就是，把握初期接下的每一个案子，让这些案子最后都成为你的「作品」和「口碑见证」，为你带来未来更多、更多的案子。千万不要小看口碑的力量，毫不避讳的说，我近年来所接到的高质量案子，几乎都是从「人脉口碑」来的。 带着专业用心服务，案主就会一找、再找你。 且你的案主很有可能，也会有其他「有着同样外包需求的朋友」。只要你「第一次合作表现够惊艳」，他们不只有机会把你介绍给其他有需要的案主，还有可能当场决定和你展开「长期合作」，从此成为你一个稳定、优质的「固定案源收入管道」。 而所谓的「合作表现够惊艳」，包括：专业度够、守时守信、成效好、 CP 值高……等等。就尽可能地努力做到吧！ 二、让案主知道你「怎么用」：打造自己的「使用说明书」！ 就算案主已经知道你「很好用」了，但不知到要「怎么用你」也是枉然。这就好像篮球队教练知道你球技强，却不知道你究竟是「中锋」还是「控球后卫」一样，他根本不知道要把你放在什么位置上（篮球外行硬要用篮球举例）。 所以最好的方法就是，打造自己接案专业的「使用说明书」，让案主完全「掌握你的使用方法」！并且在所有能接触到案主的场合中，都不忘主动丢出「你的使用说明书」，包括：个人官网/社群、接案履历/自传/自我推荐信、接案面谈时……等等，让案主越了解怎么用你越好。 尽量让自己的「卷标和功能明确」。除了广泛的说自己是「营销领域接案者」之外，也要不遗余力的为自己贴上各种「最擅长之专业细项」的标签，如：「擅长经营社群平台 & 产出社群内容的营销人」、「很会下广告 & 分析市场数据的营销人」…等等，而非仅仅是很笼统的「营销人」而已。 如果你是职业讲师，也可以告诉大家，你是「两性议题讲师」、「履历面试求职讲师」还是「生态教育讲师」，而不是只是说自己是「讲师」而已。 另外，在接案的世界里面，是没有什么「怀才不遇」的。如果你明明有才，案主们却都不知道，那就是你的问题了。要想自由工作，就得先有「营销自己」、「业配自己」、「带货自己」的能力和决心才行！ 在我们刚起步，没人知道我们在做什么也没人在乎的时候，就更要积极的「自己找事做」、「自己挖坑给自己填」。除了主动应征案子之外，也可以「主动经营自己的网站/社群，分享专业相关内容」、「主动寄业务开发信」、「主动对潜在客户发送合作邀请」……。 你一定要自己先开始做了，才会有人发现「原来可以找你做这个啊」！ 一开始努力看不到成果的时候，也不要灰心，慢慢优化、调整作法即可。要相信你做的每一件事，都是你为自己写下的一条条「使用说明」。让潜在案主发现你、认识你、欣赏你、相信你，也更清楚你可以在何时何地派上用场、为他们带来真正的价值。 一起加油吧！～ 对成为「接案 自由工作」感兴趣的朋友们，也欢迎参考「野放上班族-野羊」的「电子书 & 在线课程」喔！ 电子书：《野放上班族：斜杠自由工作者爽玩职涯》 在线课程：《13 堂接案必修课：自由工作者之路！》 -- 本文转贴自：野放上班族-野羊（陈暐婷）（原文标题：「被动接案」万用秘诀！｜SOHO 自由工作者 (Freelancer)｜网络赚钱｜网络创业） 追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram （＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！
April 3, 2024
想写部落格，却不知道写什么？3 步骤建立内容矩阵表，帮你找到写作灵感来源 （附上发想模版）
你再也不用担心写作时没有灵感了。 想象一下： 一个工具能为你提供写不完的文章题目，从此你在也不用盯着屏幕发呆。 这就是内容矩阵表 (Content Matrix) 的力量。它不单只是一个表格，更是一个能帮助你产生新想法的动态框架。 学会这种方法，你将再也不会面对屏幕上的空白页了。 这个方法来自于 Justin Welsh 在《5 Questions for Endless Content》。他说： 如果要产生源源不绝的写作题目，应该要有一套系统化的方式。 我们可以用一个内容矩阵表 (Content Matrix) 来交叉想法、发想题目。 内容矩阵表的核心概念是： 找出 X 轴与 Y 轴的因素，并且交叉产生写作点子。 P.S. X 轴是写作的风格、Y 轴是写作的主题 这个概念适用于任何想要找出自己写作题目的人。 有 3 个步骤 : 找出主题（X 轴） 写下风格（Y 轴） 选交叉点（并快速写下 10 个点子） 废话不多说，马上让我们一起来学习这个方法。 步骤一：找出主题（X 轴） 先写下你的写作主题。 想主题，是有诀窍的。 创作者 Nicolas Cole 在《The art and business of online writing》 说过： 如果要建立自己的写作主题，可以用 3 大主题分类。分别是 一般大众 利基读者 公司／产业 下面是范例。 写作主题与目的 主题 1.一般大众 写通俗、大多数人都看得懂的内容。 以我自己举例： 工作好习惯 数字生产力工具 我从职涯或生活中学到的经验教训 这类型的内容，能够吸引多数人并建立知名度。 主题 2.利基读者 从自己的职业出发，目标读者是跟自己同职位、或会有互动的相关职位的主题。 例如我现在是软件业的 Technical Writer（技术写手）、过去是软件业的 PM。 我可以写： PM 带领团队的经验 PM 跨部门沟通的经验 Technical Writer 写技术文件的经验 这类型的内容，可以让别人看到自己的专业帮助求职与得到讲座邀约。 主题 3.公司／产业 主要写给产业的老板、其他公司的团队成员看。 目标是建立自己在产业的知名度，进而和顶尖高手建立社交连结。 例如我在软件业工作，可以写： SaaS 的商业模式分析 SaaS 产业的案例与商业趋势分享 SaaS 软件技术创新与 SaaS 的未来 这类型的内容，可以透过文章和老板／同业建立弱连结。 每一大类可以挑选一到三个主题，使用 Google Sheet 纪录即可。 用 Google Sheet 纪录写作主题 写完的结果如下： 步骤二、写下风格（Y 轴） 文章的风格都是有迹可循的。 我们不必重新造轮子，直接把最常被写到的文章分类拿来用就好。 以下是 Justin Welsh 整理的 10 个常见文章风格: Actionable Guide Form（行动指引：如何文） Opinion Form（观点文：what & why 文） Curated List Form（策展文：特定主题下的文章或影片） Story Form（故事文：个人经验/故事） Credible Talking（人物访谈文：有名人物） Motivational（励志文，鼓动人心） Analytical（数据文，分享对数字的看法） Contrarian（对比文，自己有什么概念是反直觉、但有自己一套说法的） X vs Y（对比文，拿两样东西进行比较分析） Listicle（列表文，列出同主题的 X 样东西） 接下来，把这些文章类型写在表格的 Y 轴。 实际上还有很多文体没列在上面，你有兴趣的话可以看 Sean McCabe 的演讲。 步骤三、选交叉点（并快速写下 10 个点子） 将以上的内容列成 1 个表格，随意找一个交叉点开始。 随意找一个 X 轴与 Y 轴的交叉点 例如我找到「数字生产力工具」x「如何文」，随意开始发想 10 个 可能的题目 : 如何使用 Keynote 快速制作文章封面图？ 如何使用 VSCode 快速寻找与取代文件中的目标关键词？ 如何使用 Raycast 快速开启 Jira 单号？ 如何使用 PicGo 快速上传图片到 Github 并取得 Markdown 连结？ 如何使用 Espanso 快速插入文字模板内容？ 如何使用 CleanShotX 撷取屏幕截图并快速批注？ 如何使用 Tango 快速制作 Step-by-Step 的教学文件？ 如何使用 Anki 来记忆公司产品的销售话术？ 如何使用 Heptabase 梳理脑中的知识脉络？ 如何使用 OmniFocus 实作时间管理中的 GTD 方法？ 先从比较擅长的风格与主题出发，再开始练习不熟悉的区块。 我们可以将上方 3 步骤产出的内容整理在 Notion、Google Sheet 中，这样就有一套可靠的内容产生方法，甚至还可以当成自己写作题目的检核表。 只要有了这张内容矩阵，就可以非常有系统地想出文章的题目 快速复习内容矩阵表的 3 个步骤： 找出主题（X 轴） 写下风格（Y 轴） 选交叉点（并快速写下 10 个点子） 如果你需要这份内容矩阵表格的模版，可以在这里复制：👉 立刻下载 -- 本文转贴自：I'm Chi（原文标题：部落客的灵感救星：3个简单步骤建立内容矩阵表，终结写作灵感枯竭 (附上发想模版)） 追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！
July 15, 2024
兴趣变工作就不再有趣？我在正职之外，斜杠「篮球专栏写手」的那件事
在大人学的课程中，我们曾鼓励大家在工作之余，也可以试着分享自己的想法与洞见，在形塑个人品牌的同时，也可以累积他人对我们的信任资产，让人有问题的时候，可以瞬间想到我们。 只是分享想法，说起来容易做起来难。之前收到很多学员来信，他们表示自己也想要累积创作，可是当自己有时间坐下来好好构思的时候，却发现自己不知道可以分享什么，也不知道如何分享，脑筋彷佛一片空白，让人感到困惑和无助。 身为一名在正职之余投入时间创作篮球文章的作者，这样的困惑与无助我也同样经历过。 2014 年，我注册了「运动视界」的账号，成为一名篮球写手。在刚开始凭借着热情或许可以撑一阵子，但时间一长，也很常陷入不知道可以分享什么，甚至凭什么可以出来分享的思维中。 但我很庆幸自己坚持了下来，并且坚持了 10 年，在站上累积了超过 200 篇的文章，也创立了自己的脸书粉丝团。 因此，我想透过这篇文章分享我过去的创作经验和所面临的挑战。我希望我的经验能对那些有兴趣将写作视为斜杠生涯目标的人提供帮助，并为大家指出一个更清晰的创作方向。我相信，透过分享，我们都能从中获得成长与启发。 斜杠方向｜分享什么？取决于「兴趣与专长」 最早开始写作的契机，只是因为自己对于篮球很有兴趣，常常和朋友分享自己对于篮球的见解，以及一些让我很感动的篮球故事。当时朋友建议我，何不找个地方把这些想法记录下来，这样以后可以回顾，就这样开启了我的写作之路。 因此，对我来说，我可以分享的内容其实一开始就已经确定了，那就是从兴趣出发，分享我在篮球领域中的发现。 在开始分享后，我在平台上认识了许多其他的写手。在与他们交谈的过程中，我发现他们大多数都是在体育相关产业工作，例如运动复健科医师、训练员等等。他们分享的内容不仅反映了他们的兴趣，也展现了他们的专业知识。 例如，他们会分享运动后如何进行伸展，或者提供增肌减脂的训练菜单等。 这让我有了新的认识，那就是开始分享的内容可以是你感兴趣的领域，也可以是你擅长的领域。但最重要的是，你愿意持续在这个领域中获取新的信息，并且持续分享你的见解和学习。 斜杠做法｜如何分享？取决于「记忆点」 不过，在开始分享将近两年之后，我遇到了一个瓶颈，那就是找不到主轴。 尽管写作的内容都围绕在篮球这个领域，但内容却包山包海，没有一个明确的记忆点。 导致别人点进了我的个人页面，只会有「喔！这个人是写篮球文章的」感觉，但对于擅长写哪一类篮球文章，是篮球故事呢？还是球员分析呢？抑或是赛事回顾呢？相信很多读者是答不出来的。 如果文章只是出于兴趣的抒发，那缺乏记忆点并不是甚么大问题。 只是当时的我任职的媒体公司正好在筹备一个关于运动的频道，当时正在招募专栏作家，希望能够内部转职到该部门的我开始思考，虽然自己有一些作品，可是如果想要让读者留下印象，那似乎得要让自己的作品更聚焦。 因此，我开始细想几个问题：我想怎么被大家记住？之后到大家提到我，会觉得我是哪一个类型的篮球作家？ 在大量的自我评估后，我发现自己在写篮球员的故事上似乎最得心应手，因此就将这个题材作为我的写作主轴。 在确立主轴之后，我开始稳定更新，并且有意识地调整自己分享的内容，在每个月四篇文章中，至少都会有一到两篇球员故事。虽然这样做并没有帮助我获得内转的机会，可是却让我得到写作平台端的青睐，询问我有没有兴趣定期帮平台撰写球员故事的文章。 这次的际遇也给了我一个启发，或许多方的涉猎确实可以让你的内容看起来很多元，但是如果想要经营个人的品牌，或许在还没有名气的时候，聚焦在某一个领域的某一个主题会是比较好的，因为这更容易让别人对你有明确印象，像是：我知道你在写篮球的文章，并且好像很常写球员故事。 当这个印象深植人心，或是培养出一群愿意看你文章的铁粉时，这时候再从文章比例上慢慢调整，测试新的想尝试的题材。 斜杠经营｜如何持续分享？三个建议的心态 这些年稳定产出文章的过程中，常碰到许多人问我：「在正职之外还要花时间写文章，难道过程中你都不会想要放弃吗？」 我的回答往往都是笑笑的说：「怎么会呢？我每天都想放弃啊！」 不得不说，用业余的时间持续产出真的是一件很累的事，因为工作就已经够累了，有时候真的会没有精力分享，大脑也不会一直有灵感可以分享，这时候还要稳定输出就会变成一件很痛苦的事。 但我之所以能坚持下来，我自己觉得有三个对我来说很重要心态，或许可以提供给想要尝试的朋友参考。 1. 设定适合自己诱因与目标 《汤姆历险记》中曾说过：「当兴趣变成工作，那它将不再有趣。」 这点我真的深有体悟，因为最早开始分享的时候，我总是写得意兴阑珊，因为当时有一种没有目标，想写就写的感觉。而之所以后来会想要稳定产出，是因为研究所的学长创立了一个专门写运动文章的平台，会依照文章的流量给予稿费，当时觉得如果能在正职之外获得一点点经济报酬好像也不错，于是就开始在该平台创作。 之后几年就像前面提到的，原本任职的公司有内转机会，让我调整了发文的模式，而之后被平台端注意到，成为该平台的专写球员故事的写手，它们也提供了更高的稿费报酬，增加了我持续创作的诱因，然后就持续分享到了现在。 回顾这段时间的分享历程，有两个要素对我来说非常重要，那就是「诱因」与「目标」。因为平台有稿费的诱因，让我有动力维持创作；而因为有想要成为专栏作家的目标，让我能够大量累积自己的作品。 现在想来，并没有花很多时间寻找诱因与目标的自己，无疑是非常幸运的。但是，这也让我有一个感觉，那就是如果在没有明确「自己为什么分享？」以及「自己分享想要得到什么？」这两个问题之前，想要依赖毅力维持分享的难度其实是很大的。 所以，我都会跟朋友说，在开始分享之前，可能要先思考这两个问题，确立目的与设计诱因，才能将自己摆在适合的战场上。 2. 建立形象需要时间，试着用「加法心态」 以我自己的经验，建立形象绝对不是一两个月，或是一两篇文章可以达成的，它更像是一个长期的建设，就连我自己都不敢说自己已经完全在篮球读者心中建立形象。 因此我自己在写作的时候，我会用一种「加法」的心态来看待自己的创作。举例来说，每年我可能会设定要写多少篇文章，每当完成一篇，我就会告诉自己「我又完成一篇属于我的作品了」；而不是去提醒自己，「我还有 OO 篇得完成」。也就是，去看自己所累积的成果，而不是专注于自己的不足。 这样的思维帮助我很多，它让我能够真正享受创作和分享带来的乐趣。而我也相信，只有这样，创作和分享之路才能走得更长久。 3. 勇敢承认自己「不够专业」 在写的过程中，我很常碰到一种自我怀疑，自己写的东西够专业吗？会不会在真正懂行的人眼里看来其实根本就是小儿科？ 直到我后来遇到一个前辈，他告诉我有这样的心态很好，这代表你正在变得专业，因为你会害怕自己知道的太少，而不断地去加强自己，很多专业的人都会因为自己太过专业，而陷入知识的诅咒，导致他们分享出来的东西就只能在专家的圈子流传开。 就像很多硕博士论文，对一般人来说进入的门坎就很高，所以即使这篇论文学术价值很高，却很难让它的价值被普罗大众知道。 所以，承认自己不够专业不仅是提醒自己要变得更专业之外，还有一种警示作用，就是告诉自己写文章的目的是要让「没有你这么专业的人，对这个领域产生兴趣，进而想变得更专业」。 简单来说，坦承自己的不够好，不仅是要让自己更好，还有让自己避免陷入「文人相轻」的窠臼。 以上分享，希望能对大家的创作有所帮助。 也欢迎大家关注我的运动世界专栏与「阿准的随看随想」脸书粉专。 -- 追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！
July 16, 2024
《 WFH 也能发展国际职涯》选摘：海外求职只有履历还不够，你一定要会写的「求职信」！
英国和台湾的职场生态各有差异，语言和文化也截然不同，以伦敦等大都市来说，竞争者来自全世界，要如何在世界人才的大熔炉、大舞台中，找到自己的一席之地？ 累积了超过十一年对英国职场的研究与观察，我认为除了本身的专业能力要强、实力要够以外，对于第一次在英国找工作的人来说，适应当地的求职潜规则更是重要且基本的。 在英国找工作必须跟着英国人的游戏规则走，套用到其他国家的状况也是一样，千万不要一味地用在台湾求职的那套方式，认为只要在 104 或 1111 等人力银行平台注册并填好履历，就能应征工作，以及用同一份制式履历和自传打遍天下，投递到应征职缺的所有公司，这些台湾人习以为常的求职起手式，在其他国家的就业市场上可能行不通。 就我的观察，在英国和在台湾求职的最大不同之处，就在于那短短一页的求职信（cover letter）。 什么是求职信？在欧美国家找工作时，它是很常见的正式文件，长度大约是一页 A4 纸，一般会伴随着你的简历（resume）在填写工作申请（job application）时一起被递交出去，目的是加强简历里没有强调的部分，同时客制化你的工作申请，毕竟简历的内容比较制式且标准化，如何针对职务内容说服你想应征的公司，让他们相信若不邀请你去面试就是他们的损失，真的只能靠求职信来完成这个任务了。 求职信的附加功能 此外，求职信还有两个附加功能，让你的工作申请更完美： 1. 展示你的个性与沟通方式 有别于简历着重在条列每段工作经验，求职信提供求职者一个能展现文采的机会，而透过这段文字，潜在雇主能进一步了解你的个性以及惯用的沟通方式，让对方能更全面地认识你。 2. 解释简历中可能被质疑的部分 简历受限于固定格式，无法对每一段工作经历详加解释，譬如你的两个工作之间的空档过长（一般指超过半年），或是你从 Ａ 产业转职到 Ｂ 产业，如果未经解释，这些现象极有可能被雇主视为所谓的红旗（red flag）*，这种情况下，你可以在求职信中详细解释，化解可能被雇主归类为潜在疑虑的红旗。 许多招募广告会要求求职者附上求职信，而大部分的求职网站像 Reed、Indeed、Totaljobs 也会要求用户撰写求职信。 一封精心撰写的求职信能包含许多简历无法交代的细节，用它来补充简历无法呈现的额外信息，不但能帮助招聘者更深入地认识求职者、了解他的背景，在两位求职者的专业技能势均力敌时，求职信写得比较好的人往往有更大的机率胜出，成为得到面试机会的优胜者，因此我建议：即使招聘广告上没有要求，求职者还是应该主动附上求职信。 看到这里，有些读者可能觉得求职信似曾相识──似乎和在台湾求职时写的「自传」有异曲同工之妙，但求职信的写法、对结构的要求和自传完全不同，千万不要搬出以往写自传的那套做法，那样不但无法帮你的求职申请加分，还有可能让人资（Human Resources, HR）在第一阶段筛选时，就先把你刷掉了。 撰写求职信的技巧 了解求职信的重要性后，你一定很想知道该如何写好求职信，毕竟在台湾找工作通常不用写求职信，大部分人对它比较陌生，以下就和大家分享几个撰写求职信的技巧。 1. 看清职务要求，量身打造专属内容 在英国找工作，最忌讳的就是用同一个版本的沟通方式「乱枪打鸟」，这会让雇主觉得你只是想碰碰运气，并不是真的认为自己可以胜任或想要得到这份工作。 若求职信的针对性不够强，人资根本不会花时间看你的履历。因此建议写求职信之前，务必仔细阅读职务描述（Job Description），看清楚职务要求，在求职信中针对该职位着重的技能与经验多加着墨。 2. 第一段写总结，其他段落多用实例 求职信和情书不同，不需要含蓄地慢慢铺陈，请务必在第一段就写出整封求职信的重点，再用后面的段落一一击破各个细项。 求职信第一段通常是总结你到目前为止的职业生涯发展与成就，让收到你的工作申请的人可以在最短时间内快速了解你的专长。 紧接着要从你的经验中大量使用具体实例说明为何你适合这项职缺，可以是你工作中的真实案例，或是曾得过的奖项、专利、证书等，总之就是用你的丰功伟业去呼应该职缺的要求，向潜在雇主证明你是最完美的不二人选。 3. 用条列方式归纳重点，总长不超过一页 为了让人能在最短时间内一目了然，写求职信最好使用条列（bullet points）的归纳方式，每一条聚焦一个核心，譬如第一条说明你的领导能力，第二条谈你的项目管理能力，并将这些重点用粗体字标示起来，让负责招募的人资容易清楚辨识。 求职信最好不要超过一页，内容必须精辟简要，句句讲到重点，而且不要重复简历里提过的事，否则会给人重复性高的累赘感。简历和求职信应该是相辅相成、互相补充的两份文件，撰写时要尽量针对你所申请的职务要求来微调，才能达到真正的客制化，也更能让招募者留下深刻的印象。 4. 别忘了强调志工经验 虽然当志工是为了服务，而非为了求职或履历表上的亮眼经历，但在英国申请工作时，如果有志工经验，的确会让雇主对你「另眼相看」。对许多外国企业雇主来说，不支薪的志工工作经验，最能反映应征者的「积极性」，若是曾在海外从事志工工作，对于应征者的「国际观」更有加分作用。 建议可以在求职信中特别说明自己为何选择某个志工项目，以及从该经验中得到哪些技能符合应征职缺的要求。 5. 最后一段的艺术 前面提到求职信第一段要总结你的技能、专长与成就，让阅读的人可以很快勾勒出求职者的全貌，求职信最后一段也很重要，有画龙点睛之效，让人看完一整页内容后，能轻易掌握重点。 英国职场专家建议，求职信最后一段请再次强调你的技能中最符合该职务要求的两项关键能力，以及它们将如何为这个职缺与该组织带来贡献。这个动作的目的是提醒招聘者你的主要强项是什么，让对方感到如果不邀请你参加面试，他们就亏大了。 6. 主动争取面试机会 想在英国职场生存，最关键的能力就是「争取」（也就是吵着要糖的能力）。不管是想升迁或加薪，或是谈年薪时，想为自己多加一、两个月薪水，直接争取就对了，虽然老板最后不一定会答应，但若不主动争取，几乎不可能得到这些机会。 我们要知道欧美各国的企业中，「惦惦吃三碗公」的老板也不少，如果不出声，他就假装不知道你该调薪了。 这个道理应用在申请工作上也是一样的，你撰写完成强而有力的求职信最后一段的末尾，请务必记得主动争取面试机会，这会给人有企图心的印象。 让求职信加分的元素 至于要如何表达想争取面试机会的决心呢？英国职场专家建议，不妨在画上求职信的句点之前，加上这三个元素： 1. 你的联络方式，包括 email address 与手机号码。 虽然这些信息在简历里都有，但此处重复写上的目的是让对方知道你是认真的。 2. 方便联络的时间。 让对方感受到你有事先为他设想，如果他原本就有意决选（shortlist）你参加面试，这样的贴心举动更能增加想邀请你来面试的动力。 3. 意图明确，语气坚定，但不要给人压迫感。 争取面试最好不要用迂回战术，直接表达想争取面试机会是最好的方式，但用词遣字要小心，千万不要让人觉得你太粗暴或咄咄逼人，建议可以使用「 I look forward to discussing what my background can bring to the team in greater detail with you during an interview（我很期待在面试中与您更详细地讨论我的背景经历可以为团队带来的效益）」，这种措辞法明确专业又有礼貌，是职场专家一致推荐的安全写法。 总结来说，求职时应该把工作申请表里的任何一份文件都当成营销个人品牌的工具，撰写我们比较陌生的求职信时，请把握以上提到的几个原则，在短短一页内容中充分展现你最能和该职缺紧密连结的专长与技能，并用具体的实例说服潜在雇主，让他们觉得应该邀请你来谈谈，否则可能有错失优秀人才的遗憾。 *红旗（red flag）在英文的原意是危险或警告，后来成为应用在日常生活对话的俗语，通常指初次见面时，在彼此都不熟悉对方背景的情况下，其中一方出现让另一方觉得苗头不对的征兆。在本文中是指简历出现一些在人资眼中被视为大忌的经历。 -- 本文摘自时报出版《WFH 也能发展国际职涯：远距工作者的职场攻略》
December 8, 2023
只工作，不上班！从半导体离职，「阅读前哨站」瓦基如何靠自媒体打造自主人生？
你想过什么样的人生才是你真正要的吗？为了这个目标，你有没有勇气做出改变呢？ 瓦基原本在台积电担任主管职位，是许多人眼里的人生胜利组，却毅然决然放弃累积十年的高薪与成就，踏上自媒体之路，追求自己想要的生活与工作，活出「只工作、不上班的自主人生」。是什么转折让瓦基改变对人生的看法？他又是如何做出这个重大决策的呢？ 如果你也想为自己的人生找回自主权，可以搭配 Podcast 一起阅读本篇文章！ 曾为工作牺牲生活，分手危机成为改变转机 瓦基曾是重度工作狂，为了追求职场的更高成就，他总是将工作摆在第一顺位，生活与感情都在其次。 尤其，瓦基常常放鸟与女友的重要约会。不管是与女友的纪念日约会，或是出国的行程，只要工作有事，瓦基可能就会直接取消、延期，甚至，有次瓦基获得从新竹转调台南新厂的机会，他立刻接受，事后才告知同住新竹的女友。长期以工作为重，忽略伴侣感受，让他们的关系岌岌可危。 转调到台南后，异地恋加上忙碌的生活，他忍不住反思：「我的人生到底在追求什么？好像追求到了一点点，可能是职位、可能是表现，可是其他东西却都没有顾虑到。」 同时，瓦基也开始思考自己的生活。他天天都是公司与宿舍两点一线，假日再回新竹陪伴女友，忙碌、奔波的日子，让心力交瘁的他开始思考生活与工作间的平衡。「（当时）感觉所有心思都放在工作上，应该为自己做点什么才对。」 离开台积电创业，是来自感性冲动还是理性分析？ 过去，已经有在阅读的瓦基，从书籍学习了不少投资理财、管理的知识。这一次，也开始思考自己是否可以透过阅读，从书本中寻求帮助。 他一本一本的阅读，并尝试实践。后来也自学架设网站，每天利用一到两小时阅读与整理笔记，并发表在网络上，这意外地成为他调剂身心的方法。 经过一段时间的累积，瓦基渐渐地培养出自己的读者，大家的期待让他也感受到自己的贡献与价值感。随着发挥的影响力越来越大，瓦基也看见自媒体获利的可能性。 最终，为了找回自己的生活与工作价值，瓦基决定离开台积电，全职创业经营自媒体。 这个决定并非空怀满腔热血与冲动，瓦基透过著名的投资理论「杠铃策略」来思考： 「我把转职看做『下档损失有限』，因为我拥有的专业与背景，能让我再回到任何一间科技公司就职，（尝试自媒体）也就这一两年，大不了再回去；但是『上档的获利是无限』的，包含我可以带给世界的影响力、给自己的成就感、接受了新挑战，还有额外的收入。」 虽然瓦基内心十分坚定，但困难点在于「要怎么让获利匹配我以前的待遇和收入，才能进一步去说服我的家人？」 为此，他花了一年建立不同获利管道与策略，加上过往学习投资理财累积了财务基础，用实际行动说服观念保守的父亲。 对于想从事自媒体斜杠或创业的人，有哪些操作建议？ 在百花齐放的自媒体世代中，怎么要才能脱颖而出？ 瓦基建议：「要去寻找这个产业的痛点，就是别人还没做、或别人做的还不够好的，换句话说，就是你想要看到，却还没看到的东西」。 像是瓦基逛遍各家书评网站，就决定要提供一个不只是列点摘要，还要结合说书者人生经历与启发的内容，而且这个内容网站不能含有大量广告影响阅读体验。 同时，瓦基也分享自己经营各大媒体的策略。他以贝佐斯的名言思考：「未来十年有什么是不会变的。」 他举电子报为例，「不像是脸书或 IG，算法帮你推，你才会被看到，这么一来就必须迎合算法去制作内容。但如果是经营电子报，你寄 Email 给你的订阅户，不只会长期累积他们对你的信任，而且就算五年、十年后其他平台都倒了，你还是可以寄 Email，这就是十年不会变的东西。」 瓦基花费最多心力将 Podcast 作为核心骨干，并专心经营 Blog、电子报。因为这些不会被算法左右，不管怎样都会被订阅者听见，其次则把算法的平台全部当成辅助营销的工具。 除此之外，为了避免陷入知识恐慌，也避免提供过于庞杂的信息给读者，瓦基学习费曼的 12 个难题思考，也就是专注于自己最爱、最有兴趣的 12 个问题，与这 12 个无关的内容都先过滤掉，这样一来接触的信息量少而单纯，但是质量更好，信息浓度更高。 夺回人生自主权，不再被工作与情绪绑架！ 瓦基很早就勾勒出内心向往的「完美工作」模样，「我自己定义的完美工作，首先要有自由选择做或不做什么工作的自主权，第二个是必须对自己和别人都有帮助，第三个是工作内容能让我持续学习新知识」，而现在这份工作正符合他当初所设定的条件。 现在的瓦基，过上了自己的理想生活样貌，依照个人偏好与状态来安排工作的时段与内容，他喜欢在上午进行灵感写作，下午处理访谈、会议等行政事宜，傍晚则是满足阅读兴趣的时光，假日再安排和女友、朋友的聚会，「我可以决定什么时候多赚一点钱，什么时候少赚一点。」瓦基笑答。 除了夺回工作自主权，情绪也获得自由。 瓦基表示，过去他经常用年龄、职位、薪资、有房、有车等标签，来定义自己与他人的价值，力求拥有比别人更多、更漂亮的标签，「直到开始经营说书，慢慢了解自己的特性与优势，才逐渐跳脱出竞争与比较的无限循环。只要比昨天的自己更进步就好了，这帮助我的心情更平静、更稳定」。 「自主人生」是瓦基的最大愿景，他以三十岁为分水岭，跳脱过往循规蹈矩的升学与升迁，不畏挑战地踏入真正有热情且擅长的领域，并将这段转变历程写为《只工作、不上班的自主人生》这本书，「我想透过它传达一个理念：不用害怕过去的自己没有资源或地位，真正的故事是从现在开始到未来的每一刻，现在就动起身来写写自己的故事吧！」 -- 撰文整理／林昕嫒 追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！
September 30, 2024
「接案履历」和「自我推荐信」怎么写？与一般求职履历一样吗？｜接案 SOHO 自由工作者(Freelancer)｜在家工作｜网络创业
要开始独立「接案」、展开 SOHO「自由工作者 (Freelancer)」人生，究竟需要准备什么呢？当然是开始着手撰写「接案履历」与「自我推荐信」啦！虽说面对「已经在网络上看过你的数据」或「透过介绍而自行上门」的顾客，「接案履历」和「自我推荐信」似乎并不是绝对必要的，有时相谈甚欢就随性开心的签约了。哈哈！ 但如果你和我刚起步时一样，没有现成的「顾客人脉资源」和「经营成熟的个人品牌/自媒体」的话，准备好一份完美凸显自身优势的「接案履历」和「自我推荐信」，然后搜寻相关「外包工作/合作机会」积极应征接洽是必须的。在还没有人认识你的时候，当然要主动出击啰！ 「接案履历」和「一般全职工作求职履历」，在许多地方上都是很相似的，但因为「合作性质的不同」所以也有很多「相异之处」与「需要注意的地方」。 通常「接案履历」写法，需更关注在：(1)「降低案主担心(减少不确定性/降低风险感)」与 (2)「解决案主痛点(服务与能力切中对方需求)」这两个重点面向上！ 毕竟资方在找「正职员工」和找「外包合作伙伴」时，所考虑的点肯定不同。必需先「站在对方的立场想」，才会知道对方最需要的是什么。想象自己就是发案寻找Freelancer的案主，你会担心的事情有哪些呢？ 比如： 「对方的服务内容与质量，能符合自己需要的标准吗？」、「我们的理念是否契合呢？」、「能期待看到什么样的成果？」、「时程大概需要多久？对方是个守时守信的人吗？」、「这样的合作有保障吗？」、「我们的沟通协调会不会有问题？」、「价格大概是多少」与「CP值高不高呢？」…等等。 撰写「接案履历」与「自我推荐信」时，把自己当作一位「体贴的朋友」与「对等的合作伙伴」，尽量去去照顾到那些「案主会最在意的面向」，就能大大提高合作成功的机率喔！ 以下将分成2个部份，分别介绍「接案履历」与「接案自我推荐信」的写法和注意事项，给有兴趣开启「Soho自由工作者生涯」或「接案副业」的朋友们做参考。 I. 「接案履历」怎么写？ 一、「接案履历」与「一般上班族求职履历」一样的部份：基本注意事项！ (虽然这部分「要注意的基本事项」和「一般求职履历」差不多，但还是提醒一下，以免有朋友没有注意到喔！) 基本要素： 以下这些都是「接案履历」中建议要放入的「基本信息」。 1.学历与经历 新鲜人没有工作经验可以用「社团、实习、打工、竞赛」…等等「校园经历」来代替「工作经历」，或直接「不放经历字段」，用「作品、实绩」来取代这个部份也是可以的。但建议尽量不要放了「经历字段」却「空白不写」，否则容易让案主在浏览时产生疑虑或对你信心降低喔！ 2.联络方式 联络方式「有放即可」，篇幅不用太大。毕竟对方要先对你产生欣赏，才会邀请你来面谈，所以「接案履历」的其他部份才是大重点！ 3.个人专业照 台湾职场大多习惯会看，国外则不必，可因地制宜。 4.作品/事迹 (可放作品集链接或个人官网) 此项视个人专业类型需求 & 情况而定，并没有绝对的必要喔！ 免费领取「接案入门-超实用自我探索工具包」 基本错误： 1.错字/不通顺 这是最基本的低级错误，写完记得自己多看、多念，来回检查几遍哦！ 2.咬文嚼字不好理解 3.泄漏前公司/案主机密 这点是很多人容易忽略的地方，觉得「之前的工作成果」就是「自己的作品」，所以便在履历面试中一下子全盘托出。殊不知这是很容易触法的，因为你为前公司/案主所做的事情、计划和数据信息有某些部份可能属于内部机密，是不能随便向外人透露的。胡乱泄漏不但不会加分，还可能让新合作对象因此却步，不敢与你展开合作喔！ 究竟什么算机密，什么不算呢？比较简单笼统的判断方式是：「公开透明」外部大家都看得到的内容信息一般来讲就不是机密，而「非公开的数据/数据」 & 「最新计划」就比较有可能属于「内部机密」，需先和「前公司/案主」做确认会比较保险哦！ 4.长篇大论 履历尽量用「条列式」的方式呈现，缩减精华即可，不相关又没有加分的事情都不用放，注意别像写作文一样写太长了，否则案主可是会没有耐心看完的喔！(建议1-2页即可，浓缩在1页以内最好！) 基本优化： 1.数字化、故事化 把经历、事迹尽量用数字或简短一两句的实绩故事呈现。举例来讲就是：不要只写虚无飘渺的「我很会营销」，而要用「数据」&「实绩」来告诉案主你到底有多会营销！ 2.条例式呈现 善用条列式呈现，不要把履历当作文写。 3.清晰阳光专业照 花一点经费去拍个「稍微正式」又「不失个人风格」的专业照，会比呆呆的「证件照」或「自拍照」加分许多哦！穿着整齐的拜托会摄影的朋友帮忙拍也可以，如果你有朋友的话。(被打~~) 4.不要把宝石写成垃圾 真的有朋友很会把自己超厉害的经历总结成一句「完成主管交办事项」之类不知所以然的描述，殊不知他所谓的「完成主管交办事项」就包括了「为公司签下2个百万合约」、「3个月内将粉专经营至破万人追踪」、「重新整理帐务发现问题，为公司每个月省下两万元的非必要成本」…等等之类的各种神奇事迹。 如果你也是这种热爱「随性总结」、「谦虚过头」的人，就要注意啦！你就是自己唯一的「营销负责人」，如果连自己都没办法清楚讲出自己的好，案主又怎么有可能会知道呢？多训练自己「用一句话精彩描述出独特经历/事迹」的能力，别再「把宝石写成垃圾」啦！ 5.加入”职能关键词” 先研究「所要争取之工作/案子」的「需求内容」，然后把案主「最需要的服务和能力」有意识的「植入进你的接案履历中」，就能让案主眼睛一亮，觉得「真是找对人了」！例如：想争取的案子正在征求「社群经营」人才，如果你的接案履历中正好有特别强调自己的「社群经营专业」，还有写到擅长「内容经营」、「文案撰写」、「平面设计」、「影片剪辑」、「数据分析」、「社群广告投放」…等等之类的「社群经营关键职能」，并辅以相应的「数据和实绩」左证的话，案主当然会立刻受到吸引，甚至觉得接下这份委托的人选非你莫属啦！ 6.创造记忆点 一份太过安全的履历，有时也很危险，因为容易被遗忘。对方也比较找不到亲近感和共通点，找不到一个可以喜欢你、记得你的理由。所以如果空间足够，可以试着用一两句话的小小篇幅，将你的有趣记忆点巧妙的置入到履历中。 比如：「曾经被系上搞笑推举为系草」、「曾获得全国性游泳比赛冠军」、「出版过一本实体书」、「热爱冲浪是业余的冲浪教练」、「是小区踢毽子大赛冠军?」…之类的。哈哈总之，就是要尽量让人觉得有趣、产生好奇心和记忆点，进而想要更进一步的认识你。 ——— 接下来的部份，要讲到的就是「Soho自由工作者」「接案履历」中特别要加入 & 注意的部份啦！(和一般「全职上班族求职履历」有些不同。) 二、在「接案履历」中放上「接案服务项目」： 和一般「上班族求职履历」不同，「接案履历」上最好能预留一个显眼的区块来放自己的「接案服务项目」。因为这么做可以让案主看了一目了然，而这也正是对方为什么要找你的关键！「接案服务项目」要写得「简洁易懂」，每一个项目下若能用「条列式」的方式，再辅以「简单的说明」或「数据/实绩」的话更好！ 举例来说：「网络营销专业」的Freelancer，服务项目可能包含「SEO搜索引擎优化」、「社群经营」、「网站架设」、「网络广告投放」、「品牌营销顾问服务」、「内容经营」…等等之类，而每一项服务下方都可以用条例式的几点来简单做说明。 免费领取「接案入门-超实用自我探索工具包」 三、「接案履历」最好「特别强调Niche」，别只写大概！ 所谓的「Niche(神龛)」，简单来说就是你的「利基点(专属位置)」，也可以说是你特别专精、和其他人不同的地方。「Niche」可以作为一个让大家看见你、记得你的「切入点，就好像悬崖上的「小小缝隙」一样，让你可以以该「缝隙支点」为踏板，一步步往上攀登，逐渐扩张自己的事业版图。 在你的接案事业中，当然可以结合多样专长，提供各式各样的服务，但哪一个点才是你「最与众不同的」强调关键呢？ 比如： 你想提供「代笔撰写文章」的服务，如果只在履历中笼统的告诉案主「我可以为人代笔撰写文章」，那便一点记忆点也没有，案主也很难确定你是否真的有办法写出「某特定专业领域的文章」。 反之，如果你不只「文笔好」，还正巧是「音乐专业背景」的人，最擅长撰写「音乐艺文类文章」，有办法结合「自身知识背景」写出具有「深入洞见」的文章，那么这就是你的「利基市场(Niche Market)」！因为别的写手虽然做得来，但绝对很难做得比你还要好！ 四、在「接案履历」中放入「个人品牌网站/社群平台」！ 真心建议「独立接案 自由工作者」都要建立、经营自己的「个人品牌网站或社群平台」，并且记得把所经营的「网站/社群」连结，加入在「接案履历」中。因为这可以让「案主」与「潜在客户」对你的信任感提高，让人感觉你是一个「公开」、「找得到」的人。 你可以透过「个人网站/社群」所分享的内容，用一种比较软性的方式，来展现性格、证明能力、分享理念/价值观，并展示作品、成果。可以说「个人品牌网站/社群平台」也是履历的一种，就好像是「制式履历的动态延伸」，让案主有机会一窥「更真实、讨人喜欢」的你！ 我有好多个自行上门的案子，都是透过「个人品牌网站/社群」找到我的。因为对方对我的事前了解深，正是因为欣赏我的为人与风格、信任我的能力和品行，也觉得和我脾胃相投，所以才愿意特别找我合作，因此我们之间的「沟通成本很低」，几乎是不用谈就确定了合作。 哈哈，「首次接案面谈」都像是去认识一位志趣相投的新朋友一样，没什么特别紧张、尴尬的感觉，也不意外的每次都合作愉快！ II. 「自我推荐信」怎么写？ 所谓的「自我推荐信」就是在你用电子邮件寄履历应征时，所要写的「邮件内容」。也可以指「人力银行」或「接案平台」上，在按下「应征按钮」寄出履历之前，所要写的那一小段「自我推荐讯息栏」。 这段看似不起眼的「自我推荐信」所带来的影响，其实超乎想象的大！一般人都会因为偷懒而只写「您好我是XXX，想应征XXX工作，履历已夹带在附件中请您参考」之类的一句话，或采用「接案平台/人力银行」上内建的「制式自我推荐文字」。 这都是非常可惜的作法，因为善用「自我推荐信」可以让你大大加分。当大家都用「公版文字回复」只有你放了「充分凸显自身优势的自我推荐信」，瞬间就能让人眼睛一亮！也让收到履历的人，有备受重视的感觉。 「自我推荐信」不需要太长，尽量在「500字上下」。用精简有力的内容简洁清楚的介绍你自己、强调出最大亮点。撰写上并没有一定的格式与内容，可因人而异。撰写的口气尽量「礼貌」、「亲切」而「不失专业」即可。 建议可以在开头用一两句话介绍自己的「姓名」、「来意」与「重点学经历」。中间用吸睛的方式，精简的写出你的「服务内容」、「专长」与「重要事迹」。之后用一两句话，让对方知道你「可以为他带来什么独特的价值」，也顺便告诉对方你们「理念的契合之处」。最后别忘了留下自己的「联络方式」与和「感谢」。 总之，只要记得撰写时，目的聚焦在：展现专业度(并用数据实绩左证)、强调与案主需求相关的职能关键词、突出亮点、创造信任感与好感，且让人感觉像是找到知己般就对啦！ PS. 案主在找Freelancer时，通常是一种在找「合作伙伴」的心情，有时候很主观又特别感性。比起「能力强」但「理念不合」、「牛头不对马嘴」的人，他们会更乐意与「能力不错」且「志同道合」的人合作哦！ 免费领取「接案入门-超实用自我探索工具包」 对成为「接案 自由工作」感兴趣的朋友们，也欢迎参考「野放上班族-野羊」的「电子书 & 在线课程」喔！ 电子书：《野放上班族：斜杠自由工作者爽玩职涯》 在线课程：《13堂接案必修课：自由工作者之路！》 -- 本文转贴自：野放上班族-野羊 (陈暐婷)（原文连结） 追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！
February 28, 2024
我该成为网红，去提升自己的专业「能见度」吗？浅谈专业人士的职涯之道
之前，几位俱备专业技能的朋友跟我聊到「笔记」的议题。 他们言谈之中，都有些挫折感。觉得专业似乎无法对抗网红的声量，甚至其中几人还想说是不是该去买另一个也很多人关注的「网红课」，让自己得以成为网红来获取声量？ 要不要成为网红，这我没想法，因为要成为也没这么简单。只是专业人士也没有非要成为网红不可，所以这篇，我就来跟大家聊聊「专业人士的职涯之道」。 我跟 Bryan 是工程师出身， 2006 年创业时做的是「项目管理」的商业顾问，所以大概也还能算上是专业工作者？一开始创业时，我俩也是很天真地觉得「只要自己有专业能力，就能站稳市场」。事后回顾，这当然并不为真。当时一些奇怪的老师、开着速成的 PMP 证照补习课，显然更受到市场关注。看到这状况，我们当时的心情大概就跟现在很多心理工作者看着「笔记议题」是一样的。 但我们始终没有去开 PMP 补习课，也没有天真地相信市场哪天会给我们平反。事实上是有啦，市场最后是给我们平反了。记得大约是 2013 年开始，很多 HR 找我们，一开口就说「他们不要 PMP 证照课程、因为那个没用」。只是如果当年痴痴地等的话，那也是 7 年之后的事情了。如果这中间没有尝试做些甚么，大部分的人恐怕是等不了七年后的市场平反。毕竟等市场平反了，你也被消灭了，这又有甚么用呢？ 我自己这么 17 年的顾问创业经验，一路也跟许多与我们类似的专业人士谈过。我直接讲，专业人士「未必」需要变成网红。你真要整天拍片、做节目、互邀访谈、追每个争议话题… 一来你未必喜欢这么抛头露面。二来你若要打磨专业能力也未必有时间与心力这么玩。三来，当网红其实也是一个专业。你必须卖相好、口齿伶俐、人缘广布、题材敏锐、社群经营强，这并不是可以简单模仿的。 像我自己其实不喜欢抛头露面，对于社交也总觉得辛苦与麻烦，有空闲时间我更宁愿去看看专业书籍（或是打电动看剧），所以我从创业第一天就知道网红甚至业务能力是我的弱项。 但这就没救了吗？ 我觉得不会的。我直接讲结论。到了今天我回顾，我觉得专业工作者并不用变成网红，但确实要稍微提升自己的「能见度」。专业人士的能见度跟网红的能见度不完全一样。专业人士不用讨好每个人，但要有策略的让你「潜在顾客」看到，而且要能让潜在顾客买单。毕竟你有专业，你并不需要哗众取宠、也不用讨好潜在顾客以外的其他人。你只需要用有影响力的方式推广专业、并做对的事情来积累「信任资产」即可！！ 我在此提供给大家这张图。建议你看一下几个循环，并想想你能怎么强化。 你如果能看懂，深思，并互相强化这三个边，任何专业人士都能变强。你强化专业能力，然后设计出合适的商品形式。换言之，专业技能只是起点，把这专业技能设计程对受众有用的商品形式，低价中价高价的商品都有，而且让你自己好卖、让你能够 Scale Up，这是需要思考的。 毕竟专业能力可以用卖时间（如接个案、咨询、看诊等）的方式卖掉、也可能可以变成某种形式的商品。但做成商品不是乱做，而是要设计成能带来「正向循环」的形式。意思就是，你可以卖笔记一次收割，也可以卖一个别人会觉得很棒、感动、很有用，并爱上你的商品。换言之，又增加对你信任资产、又能赚到钱的形式！ 此外，你确实也得做些营销的事宜来强化能见度，并持续来转成下方的「信任资产」。随着你商品有用，营销强化，你就算没有业务团队、你不想当网红，你的专业服务也能越来越轻松的销售。 专业服务要设计商品，一个最简单的形式，确实也是大家现在开始注意到的开课。一个设计精良，能让同学改变的课程、无论是实体课或是线上课，都能大幅的增加你专业上的可见度。也让你其它形式的服务或商品能更容易推广。 现在开课平台更多了，所以大家不妨可以思考思考自己可以怎么做。只是大部分开课平台要找的都是自带流量者。这当然就会让很多有专业、但知名度不够的人会无法推进。但如果你很擅长某个专业知识，只是因为过去不太经营自己的网络声量，或是不擅长设计课程，也欢迎跟大人学联络。我们其实很欢迎零网络声量、但专业很强的朋友来一起开课。只要你真的很懂某个专业，也有实战经验，我们都很乐于一起合作课程喔！（欢迎来信至info@ftpm.com.tw） 希望这些分享，尤其这张图，能够帮到大家。 那这张图的复杂版，我之前有做过一档课，名称就叫做【销售专业服务的系统化做法】。是我自己从零开业至今的所有心法。我们现在可以低调地卖我们的专业服务、不受到新闻扰动、不用抱怨市场不懂专业价值，其实是有一番努力的。但这都是大家可以做到，也该做的事情，所以想更完整理解的，也欢迎可以参考看看。 -- 追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！
February 12, 2024
美国营销顾问 10 点建议，教你转型成为自由工作者！
很多人向往自由工作者的「时间自由」与「地点弹性」，因此会想将其当作自己的职涯发展目标，然而学校没有教过我们如何成为一名自由工作者，甚至没有让我们觉得这是一个值得考虑的选择。 因此，普通人对于如何转职成自由工作者可能没有那么熟悉，大多数人会误以为，自由工作者只是在结束一份全职工作并开始另一份全职工作的空档期间，作为一种临时的解决方案。或者，他们可能只是认为自由工作是在做全职工作之余，花时间做的副业。 美国的营销顾问 Brian Honigman，在成为自由工作者的十年后，他将自己的经验总结下来，并在 Fast Company 网站上分享了 10 个建议，给那些想要选择自由工作者作为职业选择的人。 1.确定「利基点」 Honigman 提到在成为自由工作者之前，必须在你能提供的专业知识与市场正在寻找的技能需求间找到平衡点。 不论是专注于高度专业化的产品、为特定类型的客户或行业提供服务，还是提供互补的服务组合，都应选择一个能够反映优势、易于快速理解并受到欢迎的利基市场。 作者提到，自己为媒体、科技公司、非营利组织制定社群媒体和内容营销策略，并提供咨询、教学和培训。这种方式清楚地划分了自己的服务对象和能提供的具体服务。 所以，成为自由工作者，你所提供服务并不是要包山包海，反而应该专注在几个你熟悉的特定领域，因为这样一来可以让你更容易受到客户注意，二来能帮助你进一步磨练自己的技艺，让你的品牌更能得到客户的信赖。 2.公开分享想法 Honigman 认为，与客户建立信赖的另一种方法，是不断输出自己的观点。 不论是透过社群媒体、部落格、Podcast 或其他方式，向大众发布与你的专业知识相关的内容，都可以帮助客户发现你并直接从你提供的专业知识中学习。 作者也有提到，自己也定期在 LinkedIn、印刷出版品，以及作为他人 Podcast 的嘉宾，分享自己对于营销的想法，这帮助他能不断扩张自己的接触到客户，也能建立起自己专业的品牌人设。 通过分享知识免费提供价值，当潜在客户找到你时，你也不必再重头介绍自己，因为他们可以藉由你提供的知识来评估你的专业。 3.专注人际网络 作为一名自由工作者，人脉至关重要。如果能持续、有意识地为人脉中的人提供服务，那长时间下来，将会有机会建立一个强大的人脉网络，客户会愿意向其它人推荐你，并且在你困难的时候提供帮助与指导。 4.将收入组成多样化 因为自由工作者的收入很长时候是不稳定的，有可能一下子赚很多钱，也有可能好几个月都没钱进帐，因此要建立一个以上的收入来源，是自由工作者能否长期经营下去的关键。 作者表示，根据自己营销的技能，开发了四个收入来源，分别是职业指导、教学课程、咨询项目和领导培训活动。 多元的收入组合能帮助自由工作者在提供价值的同时，也能获得金钱上的保护，当某一端的市场发生问题时，至少还有另一端的收入可以填补资金短缺。 5.建立信誉 作者在这边提到 Dorie Clark，一位从事自由工作长达 17 年的商业战略顾问，她曾说:「在你的职业生涯早期，确保你被认真对待是至关重要的。要做到这一点，最好的办法就是尽快累积『社会证明』。」 这可能是在大学进行客座演讲、与知名客户合作、在著名出版物中被引用或撰写文章，或获得该领域重要人物的推荐。这种社会证明可以提高你的可信度，增加你获得更多你想要的机会的机会。 Clark 认为必须针对如何获得这些荣誉而制订计划，像她就在职业生涯的早期，向数十所大学发送电子邮件，推荐自己成为客座讲师。这让没有任何 MBA 和博士学历的她，如今在杜克大学的商学院任教。 6.保持可靠性 Honigman 认为，要想高效并具有持久的竞争力，能够被客户一聘再聘，一个常常被忽视的方面，就是要成为客户可靠的合作伙伴。 想要保持可靠，最大的关键就是在于容易合作。 虽然你提供的服务，主要是为了满足客户的需求，但客户是否再次找你，你所提供的体验才会给客户留下深刻的印象，甚至将你推荐给其他人。 这并不意味着你必须总是表现完美，而是要向客户展现你有多重视这段合作关系，要在承诺的时间做承诺的事情，并确保沟通的过程开放。 7.持续提升技能 自由工作者必须主动提升自己的技能，因为这是保持竞争力的关键。 Honigman 表示，自己每年都会针对自己业务中的一些全新概念进行学习，以提高自己在某一领域的专业。 承诺每年一次成长机会的目的，是为了保证能够安排时间，积极扩展自己的技能和经验，而不是被动地学习。 这样，就能继续成为客户的宝贵资产，适应新兴技术和市场波动，发现新的职业兴趣，并确保工作始终保持吸引力。 因此，自由工作者需要主动提高自己的技能，以保持自己与时俱进，走在自己领域的前端。 8.从错误中学习 作为一名自由工作者，你会犯很多错误，但只要从错误中吸取教训，那么从长远来看，这些错误会让你受益匪浅。 作者举了一名双语品牌战略师兼平面设计师 Nicte Cuevas 为例，当时的他过于依赖与朋友的口头协议，因此吃了大亏，但那次经历也让 Cuevas 明白了合约的重要性，之后在签定合约时，也都会注意每个细节。 9.优先考虑能给你带来快乐的事情 Honigman 提到，全职的自由工作者可能并不适合所有人。 但是，如果清楚利弊，就可以有意识地挖掘这种工作安排的好处，尽量减少其弊端。 自由工作者的一个主要好处是，你可以更灵活地控制与你合作的客户、你承担的项目以及你的时间排程。 要找到让你对自由工作保持热情和乐趣的那部分，这样才能让你对这种工作方式长期保持兴趣。 10.不要害怕说「不」 最后，Honigman 认为，每条职业道路上都会遇到力不从心的时候，但种情况在自由工作者中就会尤为常见。 所以，你需要把自己放在一个可以自由说「不」的位置。这样可以避免你因为接下低价格的工作而对困扰的客户感到筋疲力尽。如果你没有足够的积蓄让你有信心拒绝不想做的工作，那么就不要急着转成自由工作者。 这十项经验，可以帮助你更好地适应的自由工作者的生活，并开启一个可持续的自由工作者的职涯。 -- 追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！
February 22, 2024
靠「整理」也能赚钱！整理炼金术师林小印如何起步、打造个人事业？
如果把时间拨回 2015 年甚至更之前，看到林小印家里满坑满谷的公仔、收藏，任何人应该都很难相信，几年后的她会摇身一变，成为靠「整理」维生的整理炼金术师吧！ 但她做到了。 现在的林小印是台湾首位结合「整理收纳」、「贩卖二手」、「投资理财」思维的整理师、讲师、作家、CFP® 国际认证高级理财规划顾问。 当年的囤物狂，现在已经变成了断舍离教主，不只协助人们整理空间，更进一步帮助大家整理财务、打理人生。 而这一切的起点，都可以回到小印当初对理想生活的渴望，也就是拥有时间、空间、财务自由的生活。 不过，当初一个小小的梦想，又是如何支持小印一路走到今天，打造出属于自己的「人生整理事业」呢？ 「整理」真的可以当作一个工作吗？ 回到 2016 年，这时候的小印在一间日商担任高阶主管。纵使有着闪闪发亮的头衔，小印的内心却清楚知道，目前朝九晚五的日子，离她理想中不受制度约束的自由生活，还相当遥远。 对于该怎么拥有自由的生活方式，小印一开始也没有一个明确的答案。过去的她就曾因为兴趣试过做美甲、做日本代购等，来拓展不同收入管道，在 2016 那一年，她又开始了下一项尝试：整理师。 相较于之前的美甲师、日本代购，整理师是一项更为大胆的尝试。那时候的台湾，整理师」这一行才刚起步，不仅从业者少，连整理师自己也不知道这行到底前景如何。而小印也还身兼日商公司的高阶主管，转行从事一个新兴的产业，对她来说显然需要谨慎的盘算。 2017/11，小印成立了她的粉专，作为试水温的第一步。接下来一年的时间，小印就过着白天在日商上班，晚上则全心投入整理师事业的生活。每天下班简单休息后，她马上打开计算机写文章，推广整理、断舍离、二手贩卖等等的理念。就这样持续了将近一年，小印才正式在 2018 年推出了自己的收费整理服务。 谈到这段无酬、每天「为自己加班」的时光，小印认为一切都是有意义的，她说：「这是我给自己的一个考验。假设你真的很想做某件事，上班对你来说应该不会是阻碍，你会拚命挤出时间投入这个事业，让它发展起来」。 在她锲而不舍地分享下，小印成功累积起一批喜欢、且认同她的整理理念的人。这群「铁粉」的出现，也让小印开始思考：我是不是也能推出自己的收费服务？ 「整理师」可以赚钱吗？我的客群在哪里？ 2018/10，小印认为时机成熟了，便正式上线自己的收费整理服务。 你或许会好奇，小印怎么知道「时间成熟」了？ 小印指出，其一来自于整理师同行。2016 年，台湾就已经有几位先驱整理师，在市场上推出了收费的整理师服务。他们的出现让小印意识到：「整理」看来是有成为收费专业服务的潜力。 此外，小印和读者的互动经验，也给她打了一剂强心针。透过她在粉专上的分享，小印察觉市场上似乎也存在着一群「整理苦手」。 小印回忆道：「整理其实需要很强大的动力，当初我自己在整理的时候也很辛苦，还把家里弄得一团乱。很多人应该也都有类似的经历，但最后只把家里弄得一团乱、只好放弃。所以我觉得，我只要找到那些『跟我一样惨』的人就好了。」 「我只要找到那些需要帮助的人，而他们也愿意付费买我的服务，这样就够了！」 找到客群后，他们却可能不愿意掏钱买单？ 然而，事情可能也没有想象中的简单。有粉丝，并不代表他们就一定会买单小印的服务。 「因为客户一旦决定要请整理师来帮忙，势必得让整理师看见家里杂乱的一面，这对很多人来说是极难跨过的关卡，即使他们都已经付费了也一样！」小印感同身受地说道：「我就曾服务过一位客户，即使事前已经透过照片知道房子大概的状况了，可是到了约定的日子，他还是拒绝让我进门。他好像突然醒过来了一样，想说：『天啊，我不能让别人看到我的家！』」 「所以那个信任感的累积，必须要堆栈得非常厚实，客户才愿意向你敞开家门。」小印总结道。而那段下班写粉专的时光，就是小印不断在粉丝心中堆栈信任感的过程，「你得要常常 po 跟你的专业有关的事情，一直、一直让潜在客户知道，你靠着『整理』这项专业，在市场上活得非常好。」 「信任是需要时间累积的，可是当你累积了足够的信任感，只要需求还在，客户就算等了三、四年，还是会回来找你。」 新兴的「整理」服务该怎么报价？跟着业界价格报，可能低估自己的价值？ 在断定整个市场有利可图，自己也有机会抢占先机后，小印马上遇到了下一个挑战：怎么决定该收多少钱？ 当初的小印，也没有肯定的答案，毕竟整理师也还是个发展中的职业。于是，她只好先以其他整理师的价格为基础，再略降一些些，做为自己的报价。 可是，在服务过几位客户之后，小印就发现这样的定价策略其实低估了自己的价值。 因为每次到府，小印除了帮客户整理家里，还会提供贩卖二手商品的建议，让客户不只家里变整齐了，还能赚到额外的收入，有的客户甚至还能倒赚一笔。这个独特的附加价值，是其他整理师难以提供的，因此后来小印又重新调整了她的报价策略。 但这项决定，却也引发了一些受众的反弹：「曾经有人跟我说：『卖二手谁不会？不就是东西 po 上网订个价，然后出货包装而已吗？』」小印回忆道：「后来我推出财务规划服务的时候也是，大家都觉得说那个不就是收入／支出、资产／负债，自己弄一弄不就好了？」 这些批评的声音，一度都让小印心里很难受，「可是后来我就想通了：讲这些话的人，大概也不是我的客户，就不要理他们就好啦」！ 小印接着说：「真正是你的客人的人，其实都在一旁默默等着接触你。就以我的例子来说吧，我虽然在 2018 年才公布了收费服务，但这个局，我其实布了一年之久。我从 2017 年就建立粉专，开始分享我的理念和成果，所以当一年后我推出收费服务，有的人已经追踪我将近一年之久、也很信任我的价值观，一看到报价很合理，马上就来预约了。」 随着她累积的客户越来越多，整理师事业也越来越稳定，2021 年小印终于决定辞去日商高阶主管的工作，全心投入经营她的事业当中，陆续打造出包含整理服务、个人财务规划、在线课程等 9 种产品。 Photo by andresr from iStock. 当客户多了忙不过来，却不愿意找员工，为什么？ 即使产品组合如此多元，但出乎多数人意料的是，小印至今都是以「一人公司」的形式，在经营她的事业。 既然事业蓬勃发展，为何不多找一、两个员工来帮忙，让自己有更多休息时间，或有更多心力可以投入开发新产品呢？ 对小印来说，如今的规模和营运型式，早已是她深度探索自己、刻意选择后的结果。 回顾在日商当主管的生涯，小印表示：「我发现管理非常、非常消磨时间，你没办法有多余的心力去做其他事情。而且我自认是一个很负责任的人，一旦聘了员工，我就会想让大家能过更好的生活，于是不断勉强自己一直去工作、一直去接更多案子。」 「可是当初走上创业这条路，我最想要的就是自由。我认识我自己，所以我才选择用『一人公司』的形式，来经营我的事业。」 为了以一人公司的身分，兼顾日常营运、进修、休息等多重需求，小印多年来也做了许多准备来解放自己的心力。比方说，她早早就意识到一份「完整的 FAQ」的重要性。 每天，都有许多人透过 FB 粉专等等的管道，来询问小印各种问题，考虑到一人时间有限，小印老早便投入时间学习开发 FB 机器人，回答一些基本的问题；同时她还统整过去学员的常见疑问，整理成更完整的 FAQ，刊登在网站上，并且花心思设计学习地图，引导学员自行找到符合需求、当下状态的课程。 另一个小印做的准备，就是「不畏于涨价」。这点是很多自由工作者内心的一大门坎，大家都怕涨了价，客户就全跑光了，怎么办？ 「如果很多人都来找你，这不就代表你太便宜了吗？」小印精辟地指出，随后笑着补充：「所以每隔一阵子，只要状况允许，我都会适度以价制量一下，我的学生也都知道我就是个会涨价的人。」 最后，小印也从不排斥与外包合作。将自己不擅长，或是做起来没效率的工作外包，小印也得以拥有更多心力，可以专注于个人成长和开发新产品的余裕。 想了解更多探索兴趣、拓展个人品牌不同赛道的方法，你可以参考小印的经验，阅读： 个人品牌拓展第二曲线，却不知道该做什么？整理炼金术师小印教你2招！ -- 追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！
January 21, 2025
接案艺术工作者 FUN 专访｜在旅行与艺术间游走，我如何管理工作与生活，提升竞争力？
「数字游牧，让我可以根据自己的状态和节奏来安排生活，不用等到退休才能做想做的事。」刚满 30 岁的 Fun 说。 Fun 是一名艺术工作者，在艺术行政和艺术研究的专业领域已经有五、六年的工作经验。她曾经参与大型的 2022 Mattauw 麻豆大地艺术季，2023 马祖国际艺术岛。她也曾参与地方美术馆的研究计划案，研究艺术家的生平和作品。在这些案件中，她曾担任策展人、项目经理和讲师等不同角色。 像 Fun 这样以接案为主的艺术工作者，在业界不算少见。平时她大多在家或咖啡厅工作，有时会随着艺术节的项目，飞往各地。很多人对数字游牧边工作边旅行的生活心生向往，但是对 Fun 而言，最重要的是她可以保持心灵和生活的自由。 但追求工作与生活「自由」并非想象中容易，为维持案源稳定、提升竞争力，又该怎么管理生活、精进自己，都是身为数位游牧者的一大考验， Fun 是如何做到的呢？ 追求「工作」自由，如何让自己在接案中保持稳定与竞争力？ 数字游牧者想要工作自由，对于接案而言，最大的问题就是如何保持案源稳定。 接案关键 1｜保持人脉 Fun 分享，这其中的关键就在于「人脉」。 Fun 最初的案件是来自于大学时期参与的计划案的合作对象，而每一个案子中都会认识新的伙伴，透过人脉的累积，接案机会也会变多。 Fun 的同行中有许多人会积极经营个人品牌，拓展陌生客群。而 Fun 较常是透过熟人互相介绍。她认为保持交友状态，不吝于与他人交流，会让对方意识到「原来你会这个！」，也是拓展新计划的一种机会。 除了原先的案主，有时候工作中遇到的同行或受访者，也可能成为新的案源。 想要保持案源稳定，Fun 也点出，最重要、也最基本的还是踏实地完成每一次的案件，当合作伙伴能够信任你、肯定你，人脉就能慢慢地累积。 接案关键 2｜沟通能力 为了保持自己的竞争力，在接案市场中获得优势。Fun 还特别点出了接案工作者「沟通能力」的重要性。 当你与业主都能有效沟通，做出的成品也够符合业主需求，甚至能够引导需求不明确的业主厘清目标，这样的沟通技巧，都能让业主对你更加信任与加分。 Fun 也分享了自己的沟通技巧，包含： 1. 从谈话厘清需求目标 明确目标确实是一项挑战，可以试着厘清整体脉络，例如该项计划出现的原因？有哪些人参与？除了目标以外，有什么感兴趣的部分吗？ 比起把案主当作「甲方」，单纯追问计划目标，有时把目光放回案主身上，询问对方自身对计划案的期待，期待做些什么？期待拓展什么视野？即使不确定目标，但从案主自身的关怀，计划目标也会越发清晰。 2. 将概念可视化和文字化 具体的参考数据，有助于确认彼此的概念，也有助于案主想清楚自己的需求。例如，「有历史感的设计」有许多种呈现方式，寻找相关示意图片，确认彼此对「历史感」的理解。此外，会议前也可以列出议程，提前确认讨论目标和事前应准备的资料和想法，有助于提升会议效率。 3. 确认工作范围和细节 以展览而言，许多工作内容都是边做调整，但可以帮业主预想整个流程，包含主题、目标、时间、受众、预算等等。和业主从中讨论工作范围，或是否需要另寻其他配合人员，例如营销、木工团队等，也有助于案主评估薪资和人力的合理性。 4. 保持弹性与共识 无论是研究或展览计划，时常随着访谈数据加入、新观点产生或是预算困难等，需要调整计划方向。因此保持弹性，随时与团队确认先前的假设／目标／工作模式等是否需要调整，是工作重要的一环。 追求「生活」的自由，如何进行个人管理？ 接案、数字游牧的生活，提供更有弹性、更自由的时间。有些人会一边旅游、一边工作，但 Fun更喜欢将「旅游」时间升华，在旅游当中也能够学习和提升工作视野，精进自己。 譬如 Fun 在参与台南大地艺术季水计划后，她去了新西兰旅游，拜访当地美术馆与河流作品相关的典藏展，这个展览深化了她先前参展的工作经验，让她学习不同展览的策展方式与主题。 Fun 在参与马祖艺术岛的项目时，也曾在马祖住上一两周。除了工作必要的访谈和场勘之外，还可以看海和享受当地美食，更对当地的风土人情有更深的认识，而这些都为她的工作带来养分。 平时， Fun 也常利用弹性的时间，参观博物馆、美术馆，或自己有兴趣的活动，持续累积自己的艺术专业。 不过，虽然数字游牧生活看似美好， Fun 也提醒，时间管理非常重要。平时，Fun 的工作几乎都是在家、咖啡厅或图书馆完成的，在没有人监督的情况下，很容易就会拖延。 为了控管自己的进度，她会透过订下开会时间，或交稿日，让自己有时间压力，在期限内完成。甚至，她曾经为了和伙伴互相鞭策，约定好一起住进朋友的空屋，每天早晚一起用餐互相问候之后，就开始各自投入工作。 此外，Fun 也说：「保持弹性，让自己在任何情境中都可以工作，是接案工作的必备要件。」像是她也曾在出国旅行时，利用机场候机楼的吧台，赶在登机前完成工作。 给有志从事艺术研究领域工作者的建议 如果身为艺术工作者的你，也想投入接案，Fun 认为近几年在地文化兴盛，研究台湾美术史或当代艺术范畴的机构增加，无论是地方型美术馆或大型艺术展览活动都日渐蓬勃，工作机会较以往更多。 Fun会建议有心想从事艺术工作的朋友，不妨早点开始建立个人品牌，透过脸书、部落格或IG发表艺文心得或评论，将有助于建立自己的客群，为未来职涯加分。 – 本文由 曾佳琦 投稿刊出 Fun联络方式：sandy61114@gmail.com 曾佳琦联络方式：centrum1104@gmail.com 文字工作者，喜爱人物采访、文案和出版企划，期许自己的文字可以为这个世界带来温暖和美好。 （本篇文章不代表平台立场） 追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！
April 24, 2024
自由写手，怎样开发客户？来自美国顶尖写手的 12 个实战建议
别再去「文案外包」社团找案子了。 这种社团案子业主许多不尊重写作者，报价惨不忍睹，换算成时薪还不如回去上班，要突破接案的薪资天花板，唯一的方法，是「自己开发客户」。 怎样做到？ Nicholas Cole 是美国最顶尖的写手，帮公司写品牌文案，每年收入达到数百万美元。他的写作、接案、沟通谈判技巧，全部记录在他的书《 The Art and Business of Ghostwriting 》里面，详细程度堪称「写手操作说明书」。 整本书，大概有一半的篇幅在讨论「如何开发客户」，针对这部分，我读完这本书后记了一些笔记，跟你分享： ⠀ 客户真正在买的东西，不是「文章」，而是「对的文章」。 写手应该收取的是「销售奖金」，不是固定薪水。 ⠀ 筛选潜在客户的标准 先提供价值：免费帮他们写一篇文章。 锁定利基点：解决一个特定问题，为了特定一个人服务，用特定一种方式。 开发客户之前先想好这几个问题。 如何用文字提案？一个参考用的写作结构。 如何面对面销售？免费咨询，价值给好给满。 如何实际收费：先收钱，再办事。 对方拖欠账款怎么办？先给一份草稿。 是否要签合约？对方真不想付钱，签约也不会付。 对方杀价怎么办？站稳，只有特定情况才能让价。 1. 客户真正在买的东西，不是请你写「文章」，而是请你写「对的文章」。 ⠀ 他们真正在花钱购买的，是你的知识跟能力，来放大他们的上档利益（让成功来得更快）；并且，控制下档风险（确保写出来的内容不会犯错）。 2. 写手应该收取的是「销售奖金」，不是固定薪水。 写手不应该用字数、时数、篇数计费，这些都有一个天花板在，也容易成为廉价劳工。写手应该用「实际上解决了多大的问题」计费，也就是「有多少转单」。 Cole 认为，你可以这样跟人谈：「这是你在卖的产品，你的收益是每个月十万。如果我来帮你写文案，可以提高 25% 的收益，那我就要分 5%。」 因为实际上，写手就是一种「文字业务」，每发一篇文，你都在同时对上万人进行销售。对业主来说，有一个超级强大的业务放大销售量，是梦寐以求的事情。只要你能带来他想要的结果，他会拿钱砸爆你。 Cole：「不要卖服务本身，卖服务的结果。」 （ "Don't sell the service, sell the outcome." ） 3. 筛选潜在客户的标准 主动出击开发客户是重要的，但 Cole 认为，千万不要大量发送罐头讯息，这样的回复率不到 1%，绝对直接被忽略。 你应该要仔细筛选客户，问问自己： 这个人是否会看你的讯息？ （不要找大咖或大公司，去找那些没有被讯息淹没的人） 这个人自己的生意做得如何？ （要有钱雇用你） 他们的对外沟通是否做得很烂？ （最有可能需要雇用写手的人，就是尝试写作但失败了的人。） 我认为，可以再加一个 你对客户在做的事情有没有兴趣？你想不想帮他写文章？ ⠀ 发自内心想要写的文章，会是更漂亮的好文。 4. 先提供价值：免费帮他们写一篇文章。 「免费」是销售的试金石。 换位思考一下，假设，你是个忙碌的中小企业老板。有个人私讯你说：「我可以帮你写文章扩大你的影响力，我的收费是一篇一万块台币。」 于是你就得开始花时间衡量这笔钱是否有必要、这人写作功力如何、是否真的可以扩大影响力...但老板你超忙，99% 机会一定是拒绝。 但如果，这个人私讯你：「嗨，我是个写手，也是你的粉丝。我把你的网络上所有访谈、讲座、影片都看完了，浓缩成这五篇文章，我想免费送你发在脸书。如果你想要更多，请让我知道。」 对忙碌的你，获得免费内容直接使用，根本是美梦成真。只要文章质量够好，实测有产生回响，有很高机会，老板你会继续跟这个写手合作。 提供免费内容，就是直接对他人展示你「够格」。而身怀现金的人，会毫不吝啬地砸钱在真正有技艺的人身上，因为这样的人是非常稀缺的。（如果展示了发现自己不够格？那你就从这次经验获得了有效的练习回馈，反复操作下会进步飞快。） 5. 选择利基点 Cole 认为，你的所有竞争优势、产出效率、定价筹码，都来自于这句话：「解决一个特定问题，为了特定一个人服务，用特定一种方式。」 这三个问题的答案是什么？你可以直接写成一句话，放在你的自我介绍里，让人们最快速认识你。例如： 「我是个健身教练，我用皮拉提斯训练，帮助产后妈妈们恢复身材。」 「我是个文案写手，我用社群文章，帮助 AI 科技新创建构影响力，更快速找到资金。」 「我是麋鹿，我藉由高效能雪橇运输服务，帮助圣诞老人在一个晚上解决全球礼物物流问题。」 向他人证明你熟悉这个利基点，最快的方法，就是在自己的个人脸书写作。当一个领域专家，围绕着这个中心创造内容，这些会不断提升你的专业感。 6. 跟客户提案之前，先想好这几个问题。 先辨认出，潜在客户的「大问题」是什么： 他们是否知道他们有这些问题？ 你如何让他们知道？他们需要知道哪些信息？ 再来思考你可以提供怎样的「解决方案」： 会带来怎样的正面效果？五年后的效益是什么？ 你怎样让他们感受到「问题被解决后」的感觉？他们的快乐极端值是什么？ 7. 如何用文字初步提案？ 跟客户提案时，你的脚本可以这样写： 解释 顾客的主要问题 问题的原因 问题造成的结果 终极负面结果 说明 我能提供的解决方案 解决方案有效的原因 解决方案带来的结果 终极正面结果 Cole 的这个提案结构，我认为参考用就好，可以视情况增减必要元素。这个提案也推荐搭配前面「4. 先提供价值」变成组合技共同使用。 不管招式怎样搭配，关键都是「精准」。你的痛点描述越清晰，解决方案越精确，客户和你合作的机会越高。（说到底就是在线读心术：你是否够了解客户的痛？） 8. 如何面对面销售？ 文字接触后，下一步可能是「约个时间面谈」，也就是俗称的「销售电话」（sales call）。 Cole 认为，做好销售电话的第一步，就是「不要认为自己在做销售电话」。你应该做的是「免费咨询」。 这个咨询要做到几件事： 深入了解顾客的问题，以及他们想要达成的成效 告诉他们需要什么，为他们指路。如果他们需要的不是你能提供的，转介你知道的资源。 让电话结束时，他们会说「哇，我收获良多，真的很谢谢你」 最好的情况，他们雇用你；最糟的情况，你做了一件好事，帮助更多人。 良善是传播力最强大的能量，但也是传递路径最长的。给它一点时间，这些良善会累积成长，然后回来帮助你。（这点我实测认为很赞，你其实是在推销，但是因为内容太有价值了，不管推销成功与否，对方都是开心的结束对话。） 9. 如何实际收费 在提供免费会谈阶段，会有一个时间点，你会「感觉到」现在是个好时机，你可以提供服务方案给对方参考，这时候你要非常清楚自己能帮的忙是什么形式，收费多少。（在打电话之前就要想好） 提案后，他们可能接受，或者说「我要再想一想」。这时候一周追踪一次是好方法，如果对方答应了，Cole 的大原则是「先收钱再工作」。 任何低于 5000 美金的款项，你都可以坚持先付。高于 5000 美金，可以分一半前后。如果是按月收费，那就应该要在每个月刚开始时拿到。（这点可能与台湾习惯不太一样，但我认为大原则是好的。） 10. 对方拖欠账款怎么办？ 先交一份草稿，然后寄一封信： 「我很期待开始我们的合作计划。顺道一提：我还没有收到这次合作的款项，请问是否有个大概的预期时间会入账呢？」这样是最有诚意和礼貌的方法。等拿到钱了，再把草稿完成。 如果对方继续拖欠，那合作就中止。 不过，有一个情况是可以接受对方拖欠的：对方是大公司，有会计流程要跑。美国业界习惯是：不管会计流程多长，必须在 30 天内付清。（Net-30 rule）（这点应该跟台湾习惯大致上一样？） 11. 是否要签合约？ Cole 认为不用，对方真的不想付钱，签了约也不会付，你去打官司也不划算，干脆就用 Email 来往约定就好。（我个人会要求要签，算是一个形式上的仪式，标记我们开始合作了。） 12. 对方杀价怎么办？ 站稳不二价。 只有一个例外情况可以让价：为了宣传你的作品（他们愿意挂你的名字），或者有未来相关利益。 Cole 早期写的文章，很多是跟「币圈新创」合作，通常他会让价的条件，是对方用新创公司股份作为报酬的一部分。但他在书里也提：目前这些币圈股份，还没有任何一个让他赚到钱的。所以这点还是得自己评估。 以上。 要注意的是，这些笔记，都是来自 Nicholas Cole 的美国经验，不一定可以直接套用在台湾。 我目前做写手经验才起步不久，有些笔记实测过，有些还不确定，但还是整理在这给大家参考。而重点是，外在的技巧很多，最核心的技能仍然还是「写作」：你能靠文字为业主赚多少钱，你就有多大的议价筹码。 ⠀ 推荐书单 精进写作能力，最好的方法就是「读写作书」，然后「照著书上指示练习」。 我想推荐你一份「不论是新手老手，都值得一读的书单」： ⠀ 《Influence: The Psychology of Persuasion》 《The Adweek Copywriting Handbook》 《The Robert Collier Letter Book》 《The Art and Business of Online Writing》 《The Art and Business of Ghostwriting》 《写作是最好的自我投资》 《让写作成为自我精进的武器》 这些是写作领域里的知识源头，读完你会发现现在大部分文案、写作的书，内容都来自这几本。我自己写作一阵子也会回去重读，每次都有不同的启发，很推荐你读读看。 -- 本文转贴自：周加恩（原文连结） 追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！
October 14, 2024