全部文章 - 數位遊牧 Digital Nomad

全部文章

252 posts

可以靠「接案」在日本生活吗？旅居日本 5 年 Leia 全职接案经验＋技巧分享

很多人向往到日本生活，但却担心不适应日本职场文化、找不到工作等等，想说可以用「接案」的模式旅居日本。但你心中可能会有这些疑问：在日本有机会拓展案源吗？接日文案子日语要很好吗？接日本案子与台湾案子的差异在哪？有哪些要注意的眉角？用「全接案」的模式，收入足以支撑生活吗？ Leia 是一名旅居日本的视觉设计师，5 年前因为在台湾的工作陷入低潮，于是决定只身赴日本寻找新的职涯可能。她从不定期接案、找到正职，到现在开工作室全职接案，目前台湾与日本的客户都有，一路也在日本待了 5 年。 Leia 将根据自己的经验，回答在日本接案的各种问题。如果你好奇 Leia 的故事，请看：日语不通、没有人脉、只身赴日，从接案到开个人工作室，Leia 如何从零开始旅居日本？ Q1. Leia 一开始是怎么在日本拓展案源的？ Leia 分享她日本拓展案源的三种方法：第一，是朋友人脉。刚来到日本，Leia 只有只身一人，不过她入住了 Sharehouse，室友来自世界各地，许多与 Leia 也是自由工作者，热情的 Leia 与他们成为朋友，后来又时常到 co-working space 工作、参加一些活动等，慢慢建立新的好友圈，而初期一些案源就是来自她的朋友圈。第二，是接案平台。她也会使用接案平台，像是 Coconala。但是同时她也发现，日本的接案削价竞争的状况也很惨烈，甚至可能遇到奇怪的要求。在使用这类型的平台时，Leia 会先将自己的简历、作品放上平台，并开出自己认为可以的报价，拒绝与其他人削价竞争，她说：「（当你）把作品上传后，可以先筛掉一批不能接受你价格的人，而主动来询问的人大致上知道你的水平，也不会提出太奇怪的要求。」这样的方法其实成交率也不低，打破大家认为一定要低价才有竞争力的概念，重要的还是你的专业。第三，主动开发。 Leia 也分享自己主动开发的经验，她先搜寻关西这一带的各种影像、网站设计公司，到应征页面投递履历与作品集。虽然这样海撒的方法，可能许多都是杳无音讯，但 Leia 最终还是接到三间公司的案子，而且至今都还有持续合作。她建议经验丰富的设计师可以尝试看看，加上正式公司的优点就是价钱好谈、也有正规的执行流程，其实是拓展案源的好方法。 Q2. 接日文案子日语要很好吗？如果你想要与日本公司合作，接日本的商业案，就会需要使用到商用日文，而这又比一般的日文更加困难。本身日文还没有很好的 Leia 分享，接案初期全仰赖日本丈夫协助与客户沟通，直到今年才试着自行接洽客户。虽然学习商用日文沟通很困难，也遇到过不少挫折，但 Leia 分享，有时会遇到友善的业主鼓励她慢慢来，「他说他相信我可以做得到，我当下超想哭，就算我语言没有很好，但是已经尽力的表达，对方也有接受到，被信任的感觉真的是无比的感动！」 Q3. 接日本案子与台湾案子的差异在哪？有哪些要注意的眉角？日本的公司、流程在大多人印象中都是比较严谨，有许多流程、规则需要遵守，虽然接案的模式可能相对自由，但仍有一些需要注意的规则。Leia 举例，日本特别重视责任归属，当今天你接到一个案子，就做好自己份内的工作，不要擅自更动其他流程或设计。好比说，你接到一个设计案子，对方发包给你图文，希望由你负责设计，但你对文字内容也有一些想法，于是提出修改，就算你只是好意，这也可能会踩到红线。或许你可能觉得其他部分怎么做更好，但当你擅自修改其他部分，可能就会让发案的人被前辈、主管骂。「他们（日本人）觉得不管做得好不好，还是要尊重别人的工作。」 Leia 也补充，还是会有给予更动权的业主，但这还是建立于双方的信任与事前沟通。 Q4. 用「全接案」的模式，收入足以支撑在日本生活吗？你可能想在日本生活成本比台湾高，靠接案是不是较难生存？这关系到所居住的城市、消费习惯等等条件，但 Leia 分享，她现在就是全职接案在日本的兵库县生活，案源也稳定许多，基本上都没什么问题。选择二、三线的城市，月收入达二十万日币（约四万四千元台币）以上，就能维她持基本的生活水平，前提是不能太常外食。如果你好奇 Leia 是如何从不定期接案，到日本找到正职工作，而后又自己创业全职接案，完整的故事与 Leia 旅居日本的方法，都在：日语不通、没有人脉、只身赴日，从接案到开个人工作室，Leia 如何从零开始旅居日本？ -- 采访撰文／邱于瑄、林昕嫒追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

October 4, 2024

想写部落格，却不知道写什么？3 步骤建立内容矩阵表，帮你找到写作灵感来源（附上发想模版）

你再也不用担心写作时没有灵感了。想象一下：一个工具能为你提供写不完的文章题目，从此你在也不用盯着屏幕发呆。这就是内容矩阵表 (Content Matrix) 的力量。它不单只是一个表格，更是一个能帮助你产生新想法的动态框架。学会这种方法，你将再也不会面对屏幕上的空白页了。这个方法来自于 Justin Welsh 在《5 Questions for Endless Content》。他说：如果要产生源源不绝的写作题目，应该要有一套系统化的方式。我们可以用一个内容矩阵表 (Content Matrix) 来交叉想法、发想题目。内容矩阵表的核心概念是：找出 X 轴与 Y 轴的因素，并且交叉产生写作点子。 P.S. X 轴是写作的风格、Y 轴是写作的主题这个概念适用于任何想要找出自己写作题目的人。有 3 个步骤 : 找出主题（X 轴）写下风格（Y 轴）选交叉点（并快速写下 10 个点子）废话不多说，马上让我们一起来学习这个方法。步骤一：找出主题（X 轴）先写下你的写作主题。想主题，是有诀窍的。创作者 Nicolas Cole 在《The art and business of online writing》说过：如果要建立自己的写作主题，可以用 3 大主题分类。分别是一般大众利基读者公司／产业下面是范例。写作主题与目的主题 1.一般大众写通俗、大多数人都看得懂的内容。以我自己举例：工作好习惯数字生产力工具我从职涯或生活中学到的经验教训这类型的内容，能够吸引多数人并建立知名度。主题 2.利基读者从自己的职业出发，目标读者是跟自己同职位、或会有互动的相关职位的主题。例如我现在是软件业的 Technical Writer（技术写手）、过去是软件业的 PM。我可以写： PM 带领团队的经验 PM 跨部门沟通的经验 Technical Writer 写技术文件的经验这类型的内容，可以让别人看到自己的专业帮助求职与得到讲座邀约。主题 3.公司／产业主要写给产业的老板、其他公司的团队成员看。目标是建立自己在产业的知名度，进而和顶尖高手建立社交连结。例如我在软件业工作，可以写： SaaS 的商业模式分析 SaaS 产业的案例与商业趋势分享 SaaS 软件技术创新与 SaaS 的未来这类型的内容，可以透过文章和老板／同业建立弱连结。每一大类可以挑选一到三个主题，使用 Google Sheet 纪录即可。用 Google Sheet 纪录写作主题写完的结果如下：步骤二、写下风格（Y 轴）文章的风格都是有迹可循的。我们不必重新造轮子，直接把最常被写到的文章分类拿来用就好。以下是 Justin Welsh 整理的 10 个常见文章风格: Actionable Guide Form（行动指引：如何文） Opinion Form（观点文：what & why 文） Curated List Form（策展文：特定主题下的文章或影片） Story Form（故事文：个人经验/故事） Credible Talking（人物访谈文：有名人物） Motivational（励志文，鼓动人心） Analytical（数据文，分享对数字的看法） Contrarian（对比文，自己有什么概念是反直觉、但有自己一套说法的） X vs Y（对比文，拿两样东西进行比较分析） Listicle（列表文，列出同主题的 X 样东西）接下来，把这些文章类型写在表格的 Y 轴。实际上还有很多文体没列在上面，你有兴趣的话可以看 Sean McCabe 的演讲。步骤三、选交叉点（并快速写下 10 个点子）将以上的内容列成 1 个表格，随意找一个交叉点开始。随意找一个 X 轴与 Y 轴的交叉点例如我找到「数字生产力工具」x「如何文」，随意开始发想 10 个可能的题目 : 如何使用 Keynote 快速制作文章封面图？如何使用 VSCode 快速寻找与取代文件中的目标关键词？如何使用 Raycast 快速开启 Jira 单号？如何使用 PicGo 快速上传图片到 Github 并取得 Markdown 连结？如何使用 Espanso 快速插入文字模板内容？如何使用 CleanShotX 撷取屏幕截图并快速批注？如何使用 Tango 快速制作 Step-by-Step 的教学文件？如何使用 Anki 来记忆公司产品的销售话术？如何使用 Heptabase 梳理脑中的知识脉络？如何使用 OmniFocus 实作时间管理中的 GTD 方法？先从比较擅长的风格与主题出发，再开始练习不熟悉的区块。我们可以将上方 3 步骤产出的内容整理在 Notion、Google Sheet 中，这样就有一套可靠的内容产生方法，甚至还可以当成自己写作题目的检核表。只要有了这张内容矩阵，就可以非常有系统地想出文章的题目快速复习内容矩阵表的 3 个步骤：找出主题（X 轴）写下风格（Y 轴）选交叉点（并快速写下 10 个点子）如果你需要这份内容矩阵表格的模版，可以在这里复制：👉 立刻下载 -- 本文转贴自：I'm Chi（原文标题：部落客的灵感救星：3个简单步骤建立内容矩阵表，终结写作灵感枯竭 (附上发想模版)）追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

July 15, 2024

台湾数字游牧签证来了！签证申请条件、应缴文件一次看！

台湾数字游牧签证在 2025 年 1 月正式上路了！过去外国人来台数字游牧，若透过免签入境，最长只能停留 90 天，现在若持台湾数字游牧签证入境，最长可停留 6 个月。不管是自由工作者，或是受聘于外国公司的远程工作者，只要是中华民国免签证待遇国家的国民，符合一定条件的薪资、年龄、工作等要求，就可以提出申请。根据外交部领事事务局公布的「外籍人士申请数字游牧停留签证手续说明」，以下为数字游牧签证申请信息：台湾数字游牧签证｜适用对象须为中华民国免签证待遇国家之国民。台湾数字游牧签证｜申请应缴文件签证申请表 6 个月内 2 吋彩色照片 2 张（背景为白底）护照正本及复印件（效期须为6个月以上）远程工作证明（包含：个人履历、作品、工作合约、来台停留计划) 最近 6 个月内之经常性存款证明，每月平均存款金额达 1 万美元其他证明三者择一：(1)曾获发其他国家数字游牧签证／(2)30 岁以上，且最近 2 年任一年收入达 4 万美元／(3)20 至 30 岁，且最近 2 年任一年收入达 2 万美元国际医疗保险证明其他视个案要求之文件台湾数字游牧签证｜申请方法：若尚未入境中华民国，请向中华民国驻外馆处提出申请。若已入境中华民国（免签或其他签证入境），可以在停留期限前 10 个工作天向中华民国外交部领事事务局，或外交部中、南、东部、云嘉南办处提出申请。详细信息以「外籍人士申请数字游牧停留签证手续说明」为主。更多台湾数字游牧的信息，也可以参考：台湾数字游牧全攻略｜签证、换汇、天气、网络一次看

February 13, 2025

安妮网站创办人 Anny 专访｜清迈数位游牧何处去？内行人的 4 处免费活动与交友密技分享！

「我大学刚毕业时到泰国教华语，当时趁寒假去了清迈一个礼拜，然后那个礼拜我整个爱上。」聊起为何将清迈当作数位游牧的第一站，「安妮网站」创办人 Anny 带着兴奋回顾初次到访的感受，并表示当时就很希望有机会在清迈长住。她分享，之所以希望在清迈长住，原因主要有二。第一，是因为清迈的环境非常宜居，治安比 Anny 过去旅居过的南美洲好，且市区与大自然的距离也不远，她说明：「像清迈大学里面有个很有名的湖，很多人会在那边跑步、遛狗等等。」第二，是因为清迈本就聚集许多来度假或游牧的外国人，所以大家很容易就能聊起来、甚至还会相约出游。甚至连当地的泰国人对此也非常习惯，「像有时候你去买吃的，老板几次之后就记得你，还会多给你一点或请你吃一些东西。」第三，则是因为当地活动实在多元，除了四大夜市（清迈夜市、清迈大学夜市、周六夜市、周日夜市）、热闹市集（Jing Jai Market 真心市集、Baan Kang Wat 等），还有各种免费活动！她也开玩笑地说，有时候工作忙的时候，活动太多反而还让她有点困扰呢。清迈免费活动有哪些？语言交换、Open Mic、舞蹈课任君挑选 Anny 分享，她参加过的免费活动主要分两大类，分别是由咖啡厅、酒吧举办的，或者是由商场举办。【由咖啡厅、酒吧举办】在这个类别中，她推荐三个她参加过的活动。 1. Free Bird / Open Mic Free Bird 是当地一家社会企业咖啡店，店内每周五晚上七点会举办 Open Mic 活动，欢迎所有人上台分享。Anny 表示，有人会上台表演才艺，也有人会分享自己的各种创作，整间店的气氛非常温馨。此外，店内也有贩卖二手商品，运气好的话也可能在此挖到好物。更多信息可参考店家脸书与活动页面。 2. The Moat House / Language Exchange The Moat House 是清迈的一家酒吧，每周二晚上七点，店内会举备办语言交换活动。Anny 分享，店家会准备不同国家国旗的贴纸，参加者可以把自己会的语言，及想学的语言，以国旗贴纸贴在身上供识别。她也表示，除了语言交换，爱摄影的她也透过活动认识摄影同好，两人在活动后也变成朋友。更多信息可参考店家脸书与活动页面。（图 / Anny 提供） 3. WAKO BAKE / Thai Talk Tuesday 身在泰国，许多不会讲泰文的游牧者或许也会希望学点基础单字和句子，方便日常沟通。这时，由 WAKO BAKE 餐厅举办、每周二晚上六点半开始的 Thai Talk Tuesday 活动就很适合你参加！ Anny 分享，活动中会摆几张桌子，参加者就是随意入座，每桌会有泰文小老师做简单教学和带大家聊天，一段时间后则会换位置继续聊。不仅能学泰文，也能认识新朋友。更多信息可参考店家脸书与活动页面。（图 / Anny 提供）【由商场举办】 Nimman 区是清迈闹区之一，其中著名的百货公司 One Nimman 每天晚上也都提供不同的免费活动，除了市集，还有各类舞蹈和瑜珈课程。信息如下：周一、二 16:00-22:00：二手市集周五到周日15:00-22:00：White Market 周一早上 9:30-10:30、周三晚上 6:30-7:30：瑜珈 Yoga 周四早上 9:30-10:30：Body Balance 周五晚上 8:30-11:00：探戈 Tango 周六晚上 8:00-11:00：摇摆舞 Swing Dance 周日晚上 8:00-11:00：骚莎舞 Salsa 活动信息不定期更新，像 One Nimman 脸书也有分享每周一早上、周三晚上的瑜珈课教室迁移通知。你可以在参加前参考脸书信息。清迈免费活动信息哪里找？6 个脸书社团推荐看到以上提供的丰富活动，你或许会好奇，Anny 都是从哪里获知这些信息的呢？她分享了几个脸书上的社团，其中包含清迈生活社团，以及不同类别的兴趣社团。 Chiang Mai Digital Nomads Chiang Mai Nomad Girls：以女性游牧者为主的社群 Chiang Mai "Walk and Talk" hiking：健行兴趣社团 Chiang Mai Swing Dance：摇摆舞兴趣社团 Yoga In The Park - Chiang Mai：公园瑜珈兴趣社团 Language Exchange Chiang Mai：语言交换社团除此之外，你也可以追踪一些你喜欢的咖啡厅、餐厅或酒吧的社群，你也可以从中得到更多活动信息。 Anny（图后排左五）参与脸书社团 Chiang Mai Nomad Girls 线下聚会。（图 / Anny 提供）在清迈怎么交朋友？你还可以善用的 4 种管道及技巧透过脸书社团和各类活动，你有很高的机率能在清迈结交到志同道合的朋友。但除此之外，Anny 还分享更多可能的交友管道，包含： 1. 路上闲聊在台湾，我们可能会觉得这实在太刻意了，但 Anny 分享，这在友善的清迈其实非常常见，尤其独旅的女生更容易和其他独旅的女生聊起来，像她某次独自去真心市集，就遇到另一个女生跟她搭话，甚至约她逛完一起去电影院看《芭比》。她也补充，女生在旅途中若想认识新朋友，可以先从独旅的女生认识起。另外，「你能帮我拍张照吗？」、「你来清迈多久了？」、「有什么旅行计划吗？」，都是她常使用的开场白。 2. Coworking Space 很多数字游牧者会选择到 coworking space 专注工作，这也是能认识朋友的好机会。而且在此认识到的朋友，几乎也会是工作属性类似的游牧者，你们可以交流更多的工作信息与经验。 3. Coliving Sapce 在 coliving space，因为大家住在一起又共享生活空间，所以你会和其他人关系更紧密，也更有相约出游的机会。有些 coliving space 甚至会发起旅游活动，邀请住宿者来参加，这也会是很棒的交友方式。 4. Coachsurfing 讲到 coachsurfing，多数人最快联想到的，应该是寄宿别人家沙发的穷游玩法。不过其实在这个付费 App 中，你也可以使用 Hangouts 这个功能，揪附近的人一起出游。更多信息可参考官方网站。在访谈最后， Anny 也分享关于交友的几个提醒。首先，对于比较害羞的游牧者，她认为参加 coliving space 发起的活动，以及她参加过的摇摆舞课、Thai talk Tuesday 等，都是相对轻松的交友方式。在活动中不必勉强自己主动说些什么，只要依循主持人指示，自然会交到朋友。另外，安全性也是交友时务必留意之处。Anny 表示，认识新朋友时，她通常不会立刻就跟对方单独出游，会透过观察对方的脸书或 Instagram，确认对方是个「正常人」。另外，若真要一起出去，她会带着行动电源，确保自己处在能与外界联系的状态；也会先告知朋友自己要跟谁出去、去哪，确保有人知道她的行踪。最后她也提醒，很多人在异国交朋友时，常会因为担心自己英文不好，所以更不敢开口聊天。「但其实很多外国人的母语也不是英文啊，他们也未必讲得很正确。英文好不好不是重点，『能沟通』才是重点！」她鼓励读者能勇敢尝试，尤其在清迈，搞不好这么一开口，你将结交到在台湾没机会接触到的各国好友喔！也欢迎追踪 Anny 的 Instagram，以及透过官网「安妮网站」获知最新信息！ -- 追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

August 16, 2024

财务自由不是看数字，找到生活与工作的甜蜜点，实践「慢活」人生！｜慢活夫妻｜Podcast 「数字游牧志」

你想要财务自由吗？你也想要对自己的生活、时间有更高的掌握吗？这次《大人的 Small Talk》「数字游牧志」采访了一对夫妻，George 和 Dewi ，原先他们跟你我一样都是上班族，但为了追求金钱、时间与心灵上更自由的生活，从斜杠副业开始，创立「慢活夫妻」自媒体品牌，慢慢走向创业之路，逐步实现自己在人生各个层面的自由。如果你好奇他们是怎么做到的？可以搭配 Podcast「数字游牧志」一起阅读！ George 和 Dewi 现在是自媒体品牌「慢活夫妻」的创办人，专注于「投资理财」领域，不仅有部落格，还有将近 9 万订阅的 YouTube 频道，也出了书籍「慢富」，期望透过他们对于金钱上的不同思维，帮助大家在金钱、时间、心灵过上自由的生活。提高收入来源降低风险，开启了创业之路过去，George 和 Dewi 跟你我一样都是一般的上班族。他们以前都在竹科担任工程师，虽然薪水还不错，但他们却意识自己的收入都绑定在单一来源也就是薪水、奖金，假设今天被砍奖金、没办法升迁，甚至被开除就会有很大的风险。而且单纯靠着劳力赚钱，并没有办法获得财富。同时，由于两个人时常得轮班、工作繁忙，就算住在一起，但有一阵子将近十几天都没有任何交流。两人也都是向往自由的人，这并不是指要放飞自我，而是希望能在时间的运用上更具弹性，好比说，能够在自己最有产值的时间工作，而不是每天需要早起，昏昏欲睡的去上班。于是，为了追求财务、时间与生活上的自由，两人开始投入研究投资，并在上班的同时，也开始发展斜杠事业，思考提高被动收入、多元收入的方法。 George 提到，一开始为了让财务来源更多元，他上网搜寻，试过许多方法，像是透过网络点击赚钱，发现好像根本赚不到。后来，他们决定斜杠成立「慢活夫妻」这个自媒体品牌，分享财商知识、美股投资、打造多重收入等等内容。靠着广告、联盟营销、演讲讲座等，品牌稳定成长，当被动收入已经可以 Cover 两人生活费六成，他们决定离职全心投入创业。很多人也想象慢活夫妻一样，想要提高收入来源多样性，或是提高被动收入，George 点出，最重要的秘诀在于「行动」。像他当初就是从 Google 开始搜寻赚钱的方法，当这些方法都不管用，你就会思考下一步了！「在网络上面，当你被广告打到的时候，不要赶快滑掉，试着去看看他们在干嘛，因为这些都是增加收入的一些契机！」他说，尤其现在是网红时代，自媒体经营蓬勃发展，可以创造收入机会非常多。假如你不想抛头露脸，自媒体的经营背后也需要有剪辑、美编等等的人才，透过下班时间接案，也是一个增加收入来源的方法。财务自由不是具体数字，而是让人生有更多选择权创立「慢活夫妻」品牌不到一年，George 和 Dewi 就已经回归到以前上班的薪资水平。一年后突破自己当时立定的财务目标。在自媒体林立的现代，谈起成功的关键，Dewi 说：「就是不要想太多，先做再说，因为做了你才有机会去修正跟优化，但不做你完全不知道该怎么样去评估！」或许也因为 George 和 Dewi 都是理工科出身，在创业路上格外的条理分明，更会不断地去检讨、优化策略。同时，大家都担心夫妻创业可能会吵架，但 George 和 Dewi 在分工上也很分明，活泼善于表达的 Dewi 负责公关、影音录制，以及拟定大方向的策略，细腻的 George 则是团队管理与文字，也会针对大方向的策略去做优化。正在实践财务自由的他们，也分享了对「财务自由」的看法。 Dewi 说，我们对财务自由的定义，与普遍认为是「被动收入大于支出」这样的概念有些不同。「财务自由是一个过程，当你的人生拥有更多选择权时，你就已经开始接触财务自由。」比如，你可以选择今天要不要吃卤肉饭，而不是被迫只能吃卤肉饭。当你去吃牛排时，是因为你想吃，而不是只有在特定节日。人生中有很多事情是可以自由选择的，但有时候因为金钱的考虑，我们不得不选择相对不想要的东西。很多也会误以为，我这辈子存到 3 千万，就是达到财务自由，所以财务自由好像只有 0 跟 1 ，「有」跟「没有」达到，两个状态。但财务自由不一定是具体的数字，而是一种心境转变。当我们更有余裕更有选择权，就已经在靠近财务自由，Dewi 说，我们可以以「生活压力有没有降低？」和「生活质量有没有提高」，来做评断！例如，你现在每月上班的薪水是五万块，但你不喜欢这份工作，透过累积被动收入或多元收入管道，每月有了这额外的收入，这个财务的累积，让你可以选择其他工作，你的压力减轻、生活更快乐，也有更多选择，这也算是慢慢走向了财务自由。你可以这样评估：你每月需要多少钱？现在能否帮自己额外增加多少收入？那些让你感到压力和不开心的收入，能否慢慢减少？试着让人生有更多选择，就已经逐步迈向心灵上的财务自由。如果你对财务自由、斜杠创业、被动收入等主题感兴趣，欢迎收听《大人的 Small Talk》「数字游牧志」SP7：是夫妻，也是最棒的创业伙伴？在生活与工作之间找到甜蜜点，一同迎向财务自由的「慢活」心法｜慢活夫妻George & Dewi 专访 -- 追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

June 26, 2024

Joe的时间管理术｜以遗忘为前提的管理术

以遗忘为前提的管理？有人看了这标题或许会觉得很奇怪，但我自己一开始会想做时间管理的原因还真的是「为了遗忘」。后来开始看一些时间管理的书籍，才发现很多大师也反复强调这个要点。这样讲或许有点往自己脸上贴金，但看来世界上的道理总是殊途同归；大家不管用甚么起点出发，最后总会在某个类似的点上靠拢。但，甚么叫做「以遗忘为前提」呢？在我自己还没有一个有系统的管理方法之前，每天生活有很多事情「得被记得」。比方说「明天要交力学实验的报告」、「后天工程数学有个小考」、「星期四要准备测量学的笔记」、「此外还要买下礼拜程序课程的课本」等。像有时候去 Mall 买东西，到了店里却又突然想不起来要买甚么。等回家才懊恼的想起来说，「啊，刚刚忘了买电池。」我想，这种经验对很多人而言并不陌生。我们随时，无论是工作或是人生，都有很多的「待办事项」。但要把这些事情都记得，几乎是不可能的。可是不记得，事情就会落东落西的。到了课堂，发现报告没写；到了公司，才想起来客户要的东西昨天忘了寄；到了情人节，才想起来礼物忘了买；回到家，才发现刚刚超市忘了带牛奶。所以我自己在学生时代，总觉得上学很辛苦。因为每天都得战战兢兢的，要努力记得所有该做与要做的事情。去一个地方要想我来这里是要干嘛、有没有甚么东西没带？离开一个地方担心有甚么漏了或忘了做？睡前总觉得有甚么事情没做，醒来又得要聚精去思考今天得干嘛。在这种常态紧张下，反而很难专心的做事情。等到开始上班时，发现要记忆的东西变更多。当时就很忧虑，想说若是持续让自己处在紧绷的状态下，可不是没办法把任何事情做好了？也刚巧，那时候开始有 PDA 出现。我也就开始尝试使用这类工具来管理我的人生，自己第一台 PDA 还是黑白 WinCE 的接口(记得是大众出的)。当然，后来又经历了一些变革，变成我目前跟大家分享：一半用万用手册，一半用电子工具的方法。但无论如何，我要说的是，我在开始使用工具后，发现一件事 → 若我把所有要做的事情全部清出来，放在一个「待办事项」的 pool 中，我就可以安心的把这些事情「暂时忘掉」。但我又不用担心事情最后会真正被忘记，因为我若要查都可以在这 pool 中找出来。我就可以先忘掉那些事情，安心专注的处理目前手上的事情。等手上的事情告一段落后，我再到我的「待办事项」 pool 中，把其他还没做的事情找出来。这样我既可以专心做一件事不用担心其他工作会漏掉，也不用随时惶惶恐恐的害怕自己忘记甚么。把东西写下，然后遗忘它；反而就能确保所有事情都不被忘记。所以，要想专注的好好把事情做好，就该建立一个「待办事项」的仓库。至于执行流程上首先，你该把要完成甚么转换成条列式的 Check List。对我而言，这些 Check List 大部分时候，其实就是一项一项的工作。有些工作你可以很快设定何时要完成，有些工作则只是一个提醒，甚至于是对未来的规划。再来，我会把这些无论何时想到的工作、不管是工作中、乘车时、出外看到甚么好 Idea 时，都立刻记录并存在我的 Task Pool 中。我会把所有想到的工作都先分门别类的加入「待办清单」中。在计算机边，就用 Web 平台加入。那工作加入同时，我也可以给一个预估要完成的时间。 (指定时间、重复与否、标签、以及地点) 系统就会根据设定的 Due Date 列出工作清单，甚至在时间点提醒我。而待办事项这东西比 Calendar 方便之处，在于你不去勾选「完成」它就会一直留在 pool 中。但 Calendar 工具（如 Google Calendar）虽然也会提醒，但若你当下没办法去处理，之后它就不会再提醒了。有时候明明一整天排了三五样工作，可是刚巧那天有突发状况你忙着开会解决，等第二天那些通知也就不会出现了。这也是为何我工作不用 Calendar 而用待办事项工具的原因。然后我每天会几个时间去检视我的工作 pool。比方说早上乘车时，或是中午吃饭后，看看今天有哪些事情该处理，并安排一个时间；若今天太忙，有些事情需要推延、则改变成新的完成时间。所以，在透过这样的模式下，我就不用再刻意记得工作以及 due date 了。我只需要把所有需要的工作键入我的 Task Pool 中，再定时来整理与规划，就能确保重要事项都会被妥善关注。心力也就能完全放在目前的工作上了。 -- 追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

March 1, 2024

在新加坡当产品经理，英文要多好？会用到英文的场合有哪些？

这篇想来聊聊在海外工作时，会用到英文的场合、情境与准备方式；如果是想出国工作的人，或许也可以依此确认自己需要加强的目标与范围。虽说坊间有很多英文检定，比如台湾有多益、美国多半用托福、欧洲用雅思，但只要是考试，都有一些「偷吃步」或准备方向，最后就衍伸出各种题库、口说模板、写作必备佳句等，而这些内容能否应用到真实的工作或生活环境，反而就不一定了。所以，真正的英文能力难以用考试分数衡量，且随着工作领域和职能不同，需要具备的字汇量、表达方式也有所差异，这篇文章只能依照我自己作为产品经理（Product Manager）、坐标新加坡的经验来分享。以下依照时间轴一一细说。 Step 1：找工作＆准备面试在真正开始到海外工作前，其实有超～～～多关卡要准备，第一个就是得先找工作。而找工作其实还有分写履历、写求职信、面试等，但因为前两者涉及很多专业，之前已写过中文版的：菜鸟产品经理来去新加坡：准备英文面试的心得菜鸟产品经理来去新加坡（上）：海外求职 — — 准备篇菜鸟产品经理来去新加坡（下）：海外求职 — — 面试篇菜鸟 PM（产品经理）的 70 道面试考前猜题菜鸟产品经理的求职路：2020 年，我没录取的那两场面试一封好的求职信，让你在用人主管的履历海中脱颖而出以上这些可以稍微参考。但我毕竟不是英文母语者，也不是写英文履历和求职信的高手，这边就不献丑了。写好履历和求职信后，就可以开始筛选自己想投的公司了。在这个过程中，最需要的就是英文阅读能力，包括：工作内容、公司简介公司新闻公司评价、面试心得：可以参考 Glassdoor。最近朋友推了 Teamblind，也是类似服务。未来同事：LinkedIn Step 2：面试时投递履历后，如果拿到面试机会，接下来就是英文听说读写并重的考验了，主要分为：阅读＆写作：面试过程中的书信往来虽说这部分都是「非实时沟通」，收到讯息后，不用马上做出反应，但「书到用时方恨少」大概就是这种感觉，想当初只要一有问题想回信问人资或面试官，对于每个英文句子都要字斟句酌，很怕自己问得不够清楚、文法用错、口吻不够专业等。听力＆口说：面试这当然就是最紧张的一关了，毕竟整个找工作的流程中，这算是定生死的唯一指标了。之前也写过一些准备英文面试的心得，网址已在上段列出，这边不赘述。 Step 3：正式录取前如果顺利拿到口头 offer，或者即将要被录取的话，通常还会有一个「薪资谈判」的过程，有时候是人资在面试中直接询问，有些则是透过 email 正式沟通。之前面试时，人资在第一关的结尾时，就直接询问薪资期待，当下因为还不确定是否会录取，也还没有深入研究薪资水平，我就回复：「毕竟接下来还有其他面试关卡，而且我也需要时间了解当地物价水平，所以希望之后再来讨论薪资。」人资也同意了，所以就没有马上给出数字。不过，之前在台湾时也碰过一些比较坚持的人资，无论如何就是希望当下在电话或面试中给出一个数字。如果碰到这种，也就只能先给一个区间了，不过会建议大家：那个区间的最小值也要是自己可以心甘情愿接受的数字，不要太期待公司会直接同意区间的中上值。举个简单的例子，比如现职薪水是 $30,000，期待跳槽后可以涨到 $36,000，那给区间时就直接说 $36,000-$40,000；但当然也可以用其他福利代替薪资，比如股票、假期、职等、弹性工时等。至于如何用英文谈判薪资，可以参考这篇。 Step 4：到职前再来若收到正式的纸本 offer，也就等于要阅读无尽的英文文件……光是合约就超过 40 页 A4，另外也要填写无尽的英文文件，比如申请签证、申请入境、申请健检、安排筛检等。不过因为这些过程都是书信往来，若有看不懂的字都还有时间查字典，所以整体来说，不至于太过困难，就只是花时间而已。 Step 5：终于真正上工最后，历经重重关卡，终于上工了……殊不知这才是真正的考验。坦白说，在经历过英文面试后，当下对于自己的英文能力还算是稍有信心，毕竟至少面试官问的问题都听得懂，也答得出来，且从对方的反应与结果来看，回答的内容应该也还可以。然而，真正抵达新加坡国土后，即使已经待了半年，我也无法说自己能 100% 应付生活与工作中遇到的英文场景。阅读对「典型」的台湾人来说，最在行的应该就是英文阅读，毕竟从小就背了很多单字跟文法，所以公司内部有再多英文 email、文件与公告，通常都难不倒人；真的遇到生字，也还能查字典。写作再来次简单的应该是写作。即使英文再破、文法有错误，但毕竟新加坡公司本来就充满各种非母语人士，所以通常只要意思无误，大家都算是能正常沟通。会需要写英文的地方就是内部通讯软件或 email，作为 PM 的话，还需要写 PRD、开票、写数据分析报告，但其实因为应用领域很明确（就是产品管理与规格确立），所以会用到的单字就是那些，若真的写不清楚，也能搭配图解。听力＆口说大魔王当然就是「英文听力」与「英文口说」。最需要用到听说的场合包含但不限于：产品功能 kick-off、内部 sharing（组内成员轮流分享某个专业知识）、weekly stand-up（每周进度同步的例会）、demo（时不时需要跟各个 stakeholder 或在各种团体会议介绍产品功能）。之所以说这是大魔王，一是因为这都是需要「同步沟通」的场合，一旦对方发问，就是得马上做出反应；二是面试有考古题，这些会议可没有。即使会议是在讨论 A 主题，同事仍有可能天外飞来一笔，或者突然要确认某个原本以为无关联的事情，所以要事先准备也很困难。常用的偷吃步上面依照时间轴先后，细数了在海外工作会用到英文的各种工作场合，接下来就野人献曝一下，分享自己常用的偷吃步与心态调整方式。阅读这部分通常是相对简单的，毕竟现在有 Google 翻译，甚至能将整个网页直接英翻中。若想提升阅读速度，「多看」则是不二法门。不管是看新闻、看 Medium 文章，还是看公司内部的产品文件，第一步一定是先扫描，先看看整篇文章的排版、有没有副标题或段落标题，有的话，就能先掌握这篇文章的重点分布，不用很老实地从头读到尾。此外，虽说看不懂的就拿去 Google，但重要的是学会怎么用、怎么念。许多人应该常碰到一个窘境：阅读、写作都能写出或认得某个字，但某天听到这个字时，却无法反应过来；或者自己想说这个字时，却不知道怎么发音。另一个情况是，先以中文举例：常有人把「吸吮」讲成「西陨」（这个字念「ㄕㄨㄣˇ」）、「兑换」讲成「月幻」（这个字念ㄉㄨㄟˋ），英文当然也有这个状况，或多或少会有人重音放错、自行省略某几个音节或尾音，或者甚至完全念错，这都会造成对方的理解困难，所以：重要的不只看懂、能写出这个英文字，还得认识这个字的声音。写作正式写作通常会讲求文法与拼字正确、内容简洁有力，但现在人很少写字了，都用数字沟通居多，导致很多单字可能看得懂，但无法靠自己拼出来，加上工作的场合可能只是透过实时通讯软件，而非正式书信，所以大家对于文法和拼字可能也没那么讲究。不过「内容简洁有力」在工作上就是非常、非常、非常必备的技能，尤其 PM 一天要跟超多人沟通，如果花太多时间拟稿打字，工作效率一定会被质疑。刚上工时，我花了超多时间在斟酌字句：这样写够清楚吗？有办法更直白简单吗？有没有漏掉什么人事时地物？经过一番整理后，现在通常会用这样的方式跟内部沟通：先 tag 需要看到这则讯息的人注明 tag 他们的理由＆需要他们采取什么动作（call to action）比如：plz check it and let me know if you have any questions by tmr 5pm 或者：just FYI. NO action required 列点说明，不要把内容都塞在一个段落要改动产品规格，我会直接写： now: no button change: add an ‘Edit’ button 或者 current: text is black-colored proposal: change black into white (#FFFFFF) 也可以用一些简写缩小篇幅，最常见的就是 FYI (For Your Information，供你参考 / 知会你一声) 或 FYR (For Your Reference，供你参考 / 知会你一声)、ASAP (As Soon As Possible，越快越好)、u (you)、w (with)。另外看过的还有 nvm (never mind)、mtg (meeting)、cob (close of business，下班前)。口说练习即使上工已半年，比起刚开始，多少比较习惯说英文了，但直到现在，每场要讲英文的会议之前，我仍会从头到尾把要讲的内容说一次，主要是确认自己能（尽量）流利表达要讲的内容，并且确认其中没有不太会发音的字。计时如果是时间较紧的会议，也会在练习时用手机计时，可藉此确认自己会讲多长的时间，以便控时。列点每次说话前，一定要先整理自己要讲什么，列点写下主要的内容！其实这与语言无关，而是在工作场合都很适合这么做，主要是让自己说话更有条理，对方若要响应时，也可以很清楚地说「我想问一下刚刚第二点说的……」，毕竟无效、杂乱或冗长的沟通只是拖垮团队进度。听力在分享撇步时，想先提一下心态的部分：不要想着「我要 100% 听懂大家在说什么」，反而可以先回想讲中文时，是不是总会有那么一两个口齿不清或逻辑跳跃的朋友或同事呢？这情况不分语言或国籍，在英文的工作场合也会有。有时无关口音，而是有些同事讲的东西就是很难听懂。如果当下还搞不清楚是听力程度问题，还是对方表达能力的问题，建议可以先观察大家反应，如果自己不是唯一，内心可能会安慰一点，至少不会产生太多自我质疑；然而，如果只有自己听不懂，就该去找解法了……。在找解法时，也请不要想着「我要 100% 听懂大家在说什么」，再回到中文语境，即使作为中文母语者，听完对方说了一段中文后，自己真的能一字不漏地复述并且确保每个字都听得一清二楚吗？即使自己没有每个字都听懂，但仍无碍理解、仍能掌握意思，对吧？既然如此，面对英文时也一样，不需要求自己 100% 听懂，更重要的是知道对方想表达的重点是什么、自己是否有掌握到人事时地物等关键讯息，至于一些介系词、修饰用的副词等，听不懂或完全碰到生字，通常不会太过严重。最后，想提升英文程度，还是得在这个环境里，才能不断进步。即使现在人在新加坡，但因为疫情，已远程了大半年，生活娱乐少、外食少、人也不在办公室里，社交机会极少的情况下，我和其他朋友都觉得自己的口说能力退步不少，甚至不少是英文，连要用中文讲话都会显得支离破碎，因为这段期间的输入（听到中文）和输出（开口说中文）都大幅减低……。总之，最重要的还是得帮自己塑造英文环境，这个可参考先前的文章〈菜鸟产品经理来去新加坡：准备英文面试的心得〉。 -- 本文转贴自：MH（原文标题：想出国工作，英文到底要有多好？会用到英文的场合有哪些？）追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

March 1, 2024

我要创业，要设立公司或行号？缴税上有什么差异？（附影片说明）

创业者在开始筹备公司阶段，可以先利用以下简单的三个问题来帮助您判断应申请哪一种形式的公司，以利之后事业版图的发展。如果想要一劳永逸，日后不要再花一笔钱去转换成公司，建议还是一开始就成立公司，一次解决公司发展中会碰到的需求。若想快速了解该成立哪种型态的公司，也可以先看以下的影片简单说明两者的差异。一、用简单 3 个问题帮助您要建立公司还是行号呢？ (一) 是否需要开立统一发票？ (二) 股东人数超过一位？ (三) 业务分布的区域范围？是否遍及全国？以上问题，只要有其一回答「是」，建议登记「公司」。回答皆是「否」，则建议登记「行号」。兹分析如下：判断标准（一）：若从事的行业是需要批货、有上下游供货商的商品或服务，而且需要开立发票给客户／消费者，则申请公司为宜。依现行税法规定，公司组织，不论营业额多少，一定要使用统一发票。行号原则上也是使用发票，只是行号可以例外，向国税局项目申请「免用统一发票」（零售业且每月营业额 20 万以内时），申请后不一定会核准行号免用发票，必须国税局审核核准后方能免用发票。只有符合小规模营业人（每月营业额 20 万以内、非以连锁形式经营事业、无自动叫号设施的小吃店生意）的标准，才得以申请「免用统一发票」，但是国税局不一定核准免用统一发票，视个案情形而定。有没有例外不用开发票的情况？除去例外的小规模营业人以外，行号还是要使用统一发票，如同公司组织一般，每期申报缴纳 5% 营业税。而所谓「小规模营业人」的要件有下列几项：每月营业收入未超过 20 万元。产品单价低、而且从事的是小店面生意。（例如:面摊、小吃店）非以连锁形式经营事业。从事的是零售业、不能是批发业。（批发业一定要开发票）延伸补充：小规模营业人税务大补帖因此，若是每月营业额有超过 20 万元，上下游厂商也需要发票才能报账抵扣营业税，即使是设立行号，还是需要开立发票，与设立公司日后的帐务处理与税务申报程序基本上都是相同的。如下表所示：判断标准（二）：股东人数越多，建议申请公司在行号又是合伙组织的型态下，若有任何应变更之事项或决议，需经所有合伙人全部同意才可执行；公司组织下，若有任何应变更登记事项，有限公司需全体股东同意并亲自签名，股份有限公司则需经由董事会或股东会决议，决议方法也依影响之程度，区分为普通决议及特别决议。因此，若股东人数较多，组成人员较复杂，则应成立公司组织为宜，以便加速日后决策执行的效率。而且公司与行号不能相互转换，所以成立公司组织以后，不能再改成行号组织，行号也不能再改成公司，只能重新申请，所以一开始设立时，建议向会计师咨询专业意见，选择适合企业发展策略的组织类别，办理设立登记。判断标准（三）：业务范围越广，申请公司较佳公司与行号所属管辖之主管机关不同，【公司组织】的主管机关为『经济部』；【行号组织】的主管机关为「地方县市政府」，因此名称保护的范围也不一样。公司名称的保护是全国性，公司名称有专一性，行号则仅限于设立登记的该县市。（例如：万集「有限公司」全国只能有一个，但是万集「商行」台北市可以设一间，新北市、桃园市也可以另设一间完全一模一样的名字）。公司成立之后，可以迁址至任一县市。但是若是申请行号，因为该名称只能在单一县市使用（例如：台北市），所以若是日后不登记在台北市了，要搬到新北市，则还需再确认新的县市没有相同名字的行号已经登记，才能延用原来的行号名称，非常不保险也不方便、所以建议登记公司组织比较有保障。所以若是计划业务区域是遍布全国的，申请公司才能确保公司名称能通行全国不会重复。此外，现在公家机关之招标常订有投标资格，需达资本额最低标准门坎才能参与投标，行号因为设立时通常都没有请会计师验资，所以资本额通常都在25万元以下，不符合招标规定而丧失资格，因此有意承包政府相关业务者，也建议以申请公司组织较为适当。此外，一开始就成立公司、能够开发票，在经营客户关系上也会让人觉得是值得信赖的对象，也是代表一种商誉。对合作厂商来说，往来的对象是公司组织，也是有规模、有制度的一种表现。相关文章：设立公司有哪些手续及费用、该怎么评估我需不需要自己成立公司行号呢？延伸补充需考虑的因素：公司创办人可根据自己想要投入的产业、所需资金多寡与（例如：有合伙人吗？需要募资吗？需要向银行贷款吗？），来考虑要申请哪一种组织型态做登记会比较恰当，试着问问自己下面这些问题，思考公司未来的规划。之后有没有可能会扩大经营？有没有与大型企业合作（EX: 连锁超商）的计划？有没有上下游供货商订货与交货的行为？（EX: 与台积电签约供货）是否规画让公司上市上柜（IPO）？有没有需要投标？或是参与大型项目？（有些标案或是投标的资格会规定厂商必须为公司组织）如果多数的回答为肯定，就建议您申请「公司登记」；若多数回答为否定，申请商业登记即可！另外提醒万集的读者，行号组织是未来会渐渐式微、被淘汰的一种组织型态，现在的世界，人力、资金、业务都是跨国流动的，一开业往往就是横跨全国、跨界合作的经营型态，而且通常都是一个团队一起协做、打团体战、而非个人单打独斗的形态，业务不分国界。若一开始就打算经营个人品牌、或是规模较大要走连锁、加盟的形式、有打算募资的话，万集会计师事务所都会建议直接设立公司，可以免去行号注销、又要转换到公司的繁琐程序，已经签好的合约、银行贷款等等，都要重新来过，非常的累人。所以一开始，会计师都会建议老板，直接建议设立公司组织最佳。有问题可向万集咨询。相关文章：设立工作室与设立公司差别 Q&A 二、公司与工作室（行号）的差别是？公司与行号在法律责任上面的差异？公司系指依公司法规定组织登记成立之社团法人，股东就其出资额负责（无限公司除外），股东负有限责任。公司出了事情，出资额赔完，股东就没事了。因为公司是独立的法人，有他自己的法人资格、权利、义务，所有的签约往来对象，对的都是公司，而不是股东个人，出了事情要找负责的对象是这间公司。商业登记法所称之商业，也就是一般所指的商号（行号），是指以营利为目的独资或合伙经营事业，负责人或合伙人负无限责任。因为行号并不是独立的法人，虽然行号他也有一个统编，但是所有的法律责任还是回归到个人身上。因此如果企业跟行号（企业社、商行、工作室）往来的时候，行号往往会给人一种有疑虑的感觉，就是因为其实你并不清楚这个个人能不能够承担这么多的责任，因为行号通常都是独资，也就是只有一个人，也代表他是没有团队在后面做支持的，出了事情不知道要找谁。会计师给企业负责人的建议：公司组织的存在已经好几百年了，以前的大航海时代，一艘船出去探险能不能回来都不知道，就形成了这种大家各自出钱、分摊风险，有赚钱大家分的作法。现在的时代，创业的风险也是挺高的，如果因为在业务上面的疏失，或是因为不可控的灾害（如：高雄气爆事件），造成行号的负责人要将自己的身家赔进去，试问，如果你是开一个瓦斯行、或是企业社、工作室的负责人，你会愿意赔上全部身家来赔偿对方厂商、或是客户求偿的法律责任吗？因此万集会计师事务所通常都建议找我们设立咨询的客户，一开始就成立公司组织，为你经营的这个事业买个保险，将公司未来可能负担的赔偿责任，与您个人名下的资产分开。公司与行号在税务上的差异开公司以后会面临的两种税，一个是「营业税」、另一个是「营所税」。营业税，公司与使用发票的行号（大行号），都是缴 5%，营所税，公司要缴 20%，行号比较特别，是不需要缴纳营所税，但是要将年度获利（营利所得）并入企业负责人的个人综所税去课征 5% 到 40%。小行号（小规模营业人）：在销售货物或劳务时，商业登记单位如每月营业额在 20 万元以下，可向国税局申请免用统一发票，享受报税简便之优惠，每季由国税局按查定营业额乘以 1% 税率计算营业税，使用统一发票则征收 5% 税率；而公司无论营业额多寡，皆需要使用统一发票，营业税税率为 5%，每两个月申报一次营业税。会计师提醒：小规模营业人是例外申请适用的优惠，所以 1% 营业税不一定可以适用。而且仅限于零售业。如果做的生意有批发的，就不能申请免用发票，这点常常很多老板不清楚，只知道有一种免开发票的 1% 就希望可以比较申请，万集会计师事务所还是建议企业老板先检视一下自己的商业模式，再决定设立哪种组织型态。有问题欢迎向万集咨询。大行号（使用统一发票的行号）与公司组织一样，无论有没有营业额（即没有开发票、没有收入的情况下），每两个月都需申报营业税，以及必须记账，每年五月份需申报营所税 20%。虽然行号不用缴纳每年五月份的营所税，但是行号一年下来的「营利所得」(有赚钱、有净利的话)，必须并入企业负责人的综合所得税去课税。所以营收越高、净利越高的行号，越没有节税效果。小行号（小规模营业人）虽然每两个月不需要自己报营业税，但是税单国税局还是会依季开给你税单（1,4,7,10 月份时课征，一年缴四次），而且「营利所得」也需要自己去并入个人综所税的「营利所得」，不管有赚钱、还是亏损，营业税都要缴。而公司组织，收入不论多少，营所税率一率都是 20%。所以一般在设立阶段，万集会计师事务所都会建议来咨询的客户一开始就设立公司组织。以免日后收入越来越多，用行号已经不划算的时后，又要将行号注销，重新开一间公司。会计师提醒：公司与行号组织是不能互相转换的。行号不能换成公司，而政府鼓励小转大，不能大转小，所以这点很在多老板不太清楚的情况下，一开始只求快速，而设立行号，就会造成日后无法转换成公司组织的困难。特别提醒各位读者注意。税务比较表如下表所示：三、什么条件下一定要使用统一发票？公司组织，无论营业额多寡，都需要使用开发票。公司组织成立以后，每两个月需申报营业税。需特别注意的是，提醒公司组织的负责人，无论有无营业额，都需要申报营业税。行号：大行号（月营业额超过 20 万时），需使用统一发票。如果一开始成立行号，但是因为往来的客户要求要开立发票才能够成为合作的对象时，则行号自愿一开始就使用统一发票，也是可以的。每两个月同公司组织，无论有无营业额，皆需申报营业税。小行号：小规模营业人，因为规模狭小，月营业额在 20 万元以下，可以免用发票，营业税率为 1%，核定课税。使用统一发票的门坎：依据营业税法规定，营业人使用统一发票销售额的标准为平均每月新台币 20 万元。也就是说，商家每月营业额达新台币 20 万元以上时，除了营业性质特殊的营业人外，国税局都会核定其使用统一发票。至于所称「营业性质特殊」的营业人如下：供应大众化消费之豆浆店、冰果店、甜食馆、面食馆、自助餐、排骨饭、便当及餐盒，但主管稽征机关得视其营业性质及经营规模，具有使用统一发票能力者，核定其使用统一发票。电动玩具游乐场所。稻米、面粉、小麦、大麦、米粉、面类（包括面干、面条等）、豆类、落花生、高梁、甘薯、甘薯签、甘薯淀粉、大麦片、糕粉等零售业。摊贩。其他属季节性之行业，其交易零星者。导入行动支付经核准适用租税优惠的小规模营业人。开发票问题补充：为何有些行业（美发、餐饮）营业规模也不小、超过 20 万可以免用发票？例外状况：餐饮，美发、美容、美体相关国税局的解释是这些汤汤水水的行业，老板一边煮面、手油油的，加上知识能力不足，可能不方便写字，不方便开发票，所以给予特别优惠免开发票，用核定课税的方式缴 1% 营业税就好，可说是非常优惠的规定。不过经过几十年的信息科技演进，历史的轨迹已经改变，现在符合这种免开发票标准的店越来越少了！知名排队店，大都变成大规模经营、有电子点餐、号码牌叫号系统、营业额一天轻松破万元，就会从原本的免用发票被国税局核定变成使用发票。餐饮业开发票5个判断条件：以连锁或加盟方式经营以电子系统设备管理座位、提供取餐单或号码牌方式经营透过网络销售以电子方式或收款机开立收据、处理或管控帐务依其营业状况、商誉、季节性及其他情形，销售额倍增，足以认定有使用统一发票能力。会计师提醒这些使用发票的排队名店，千万不要心存侥幸的心理想要避税所以漏开发票，「有开口才开发票」。依照营业税法的规定，若一年内有三次以上违章，就会被要求停业 7 到 14 天，最高可处分停业六个月。还有，美发业虽然免开发票，但是仅限于剪发、烫发的劳务服务。如果店面有贩卖洗发精、护发素等商品，每月营业额超过八万元，这部分销售商品的发票，还是需要开立统一发票的。法律规定：根据财政部的统一发票使用办法第二章第四条所列，理发业及沐浴业也在免用统一发票范围内，其销售额不受每月平均 20 万元的门坎限制，仅需缴纳 1% 的营业税，但倘若兼营销售洗发水、洗发精、美容保养品，或是提供油压按摩、美甲、化妆等非主业之服务时，若已达使用统一发票标准门坎时，需开立发票课征 5% 营业税。根据财政部统计通报，2023 年美发及美容美体业销售额 466 亿元，以美甲美睫业五年间翻倍增速最大，因此展店时不可不留意发票相关规定。例外状况：药局药局根据医师处方笺调剂药物的业务收入、供应处方笺药品的收入为免开统一发票，但在此列之外，非处方笺的药品及货品的收入、及非处方笺的药品调剂业务收入，若已达使用统一发票标准门坎时，需开立发票课征 5% 营业税。会计师建议，要开发票的连锁业者导入电子发票，让科技帮助公司经营更轻松！四、结论：一开始就成立公司成立公司在设立时，虽然比行号多了一个开设银行筹备处账户的手续，但是后续与其他公司往来、或是向银行贷款时、投标政府标案、参加厂商比稿、要向投资人募资时，都会显得比行号有规模、也比较值得信任。而且行号是不能变更组织改为公司组织的，所以会计师建议老板一开始就成立公司组织，是一劳永逸、又可以符合公司未来长远发展规划。欲了解更多细节，可参考「公司设立及租税规划在线课程」 -- 本文转贴自：万集会计师事务所（原文连结）追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

May 28, 2024

该不该接这个案子？给全职接案新手的 3 个心法

自由接案有趣的地方在于－完全客制化的工作内容，可以随自己意思规画，这样的自由度让人向往，却也让人苦恼，因为若选错了只能自己承担后果！对接案新手来说，该怎么判断自己该接哪些案子？同样身为接案新手的我，将我目前的经验，列出 3 个心法与你分享。大家都说，人生是由一连串「选择」组成，不同选择会导致不同结果，那么「全职接案」更是集大成者！如果，在过去你会为了要选哪个正职工作而犹豫再三，那么这样的犹豫在接案生活中，每天都会不断上演，而且有趣的是，不会因为接案资历深就能免于选择。若你想知道我从哪些接案前辈学经验？可看下面这篇接案新手｜离职接案前，我从哪些人身上学接案经验？其他接案心得可看这边接案新手｜6、7月生活：自由接案「效率」和「自律」很重要｜西红柿钟工作法心得接案新手｜5月生活：个人品牌Vs.自由文字工作者角色间的拉扯接案新手｜3、4月生活：专案制还是包月制？找到适合自己的接案方式接案新手｜2月生活：如何找案源？请跟前公司维持好关系选择错误了，只能自己承担。选择之所以困难，就是因为它充满不确定性，你永远不知道接这个案子，会对你产生怎么样的影响。目前法定年龄 18 以上就有投票权，代表我们在这个年纪，就拥有自己经过判断、做出选择的能力，即便如此人还是常会选择错误，该怎么减少选择错误，就是本篇文章的重点。虽然全职接案的时间不长，还在学习阶段，已遇过一次失策经验。当时手上有一个案子，距离原定交件时间剩两周，若按照进度安排是可以如期交件，此时遇到了一个主动来接洽的案子，此案子比较单纯，工时较短就能获得收入，当下十分心动，不过，会跟本来手上的案子时间打到。由于我个性就是很有责任感，认真看待每一个案主与作品，想着我必须维持接案质量，因此最后婉拒这个邀约。后来我后悔了！因为我没想到原本手上的案子交期延后，也就是说，我后来是有时间可以处理我婉拒的那个案子...... 假设当初我能多ㄍ一ㄥ一点，逼自己提升工作效率，仍然接下第二个案子，那么我就不会现在在那里后悔了😭 也因为有了以上的经验，所以写了这篇文章，希望帮助同为接案新手的你，知道该怎么拿捏、判断自己该接哪些案子？跟你分享一些我目前的想法（也许以后会改变），以及一些我知道的前辈经验，＊以下纯粹为个人经验分享，请自行斟酌，不负任何责任喔！心法 1. 案主是谁？接洽过程的感觉很重要！虽然多数人都认为刚开始接案，没有挑案子的权力，但生活是自己的，既然已经选择想要的工作模式，那么大家都希望能工作愉快吧！就像职场上，就算做着自己喜欢的工作，遇到不对盘的同事或上司，工作起来也是觉得卡卡，接案也同理，一个案子是否适合接，「案主」是怎么样的人最为重要！接案者有一个正职员工没有的优势是，你可以选择停损，在合作过程中若觉得与案主不对盘、沟通成本高，那么接案者可以请求终止合约。我想大部分的人都不希望遇到这个状况，因此若对方是陌生案主，那么最初和案主沟通过程的感觉很重要，从一开始接洽案子就很顺，那么我相信这会是一个好的开始！若接案新手一开始不知道该怎么跟陌生人推销你的接案服务，也有点恐惧、不知道该怎么正确跟陌生人沟通案子，我认为可以从身边的亲朋好友开始！许多接案前辈的经验，都是从身边认识的亲朋好友、前雇主开始的，即使有可能他们发给你的案子你不是特别感兴趣，但至少对方你相处、沟通过的人，沟通成本可以减少许多，并可以先从过程中累积接案经验，之后就更有信心面对陌生案主。心法 2. 接案新手如何安排时间？你想过怎么样的生活？想要成为全职接案者，不少前辈都建议先存好紧急预备金，也就是若接案前期没案子、没收入，仍可生存 3-6 个月的存款，（我之后再写文与你分享，想要接案该做哪些事先准备），我也认同这个想法，如此一来，即使你是新手，也不需要为了赚钱，而完全不挑地不断接案。看过不少接案前辈的分享，因为案子接太多，没日没夜的工作，导致后来决定放慢脚步，接案少一点、生活多一点，甚至有的人身体出现状况，必须安排一段时间好好休息。前辈发生过的事情，也可能在自己身上发生，为什么不一开始就好好规划你的接案人生？请回想一下，为什么你想要自由接案？不就是因为想要掌控自己的时间，在想要的时间工作或休息，规划自己理想的生活方式。会想踏入接案生活的人，想必都对自由很有自己的想法，若懂得好好规划时间，那么就可能真的「自由工作」。跟你分享我的规划方式，由于接案才刚起步，所以我给自己半年时间，这半年里工时和正职工作一样，也就是一天 8 小时，一个月 160 小时，什么时候工作不限定，只要工作时数达到这数字就行。这样安排的用意为，我想知道，如果用我自己的能力接案，在与正职工作时数一样时，能有怎么样的产量与收入；而为什么是半年，算是设一个停损点！多数接案前辈都分享，接案初期会经过一段不稳定的期间，若能顺利度过，收入就会越来越稳定，若半年过去每月平均收入还未及以前正职收入，我或许就会开始思考，该不该回职场上班，希望这件事不要发生　＞＜不知不觉说太多了，重点是，当你规划每月的工时，那么在接案子时，你就可以预想这案子需要多久时间，你的时间是否还能将案子安排进去，假设案主沟通的来，案子也是你能力范围内，工作时间也 OK，那这个案子就非接不可。心法 3. 你喜欢的 vs. 你现在需要的接案生活有趣的地方在于，你可以随意搭配自己的「接案组合」（有点像投资组合的概念），客制化自己的工作内容，是许多人羡慕的。我把接案的工作内容分成「喜欢的」和「现在需要的」，这想法是从接案前辈刘扬铭的书《离开公司，我过得还不错》而来。书籍推荐：《离开公司，我过得还不错：成为自由工作者的理想生活提案》「喜欢的」是指你本身就喜欢做的工作内容，「现在需要的」是指，因为收入所以你需要接这个案子，这案子也许不喜欢、但也不致于讨厌它。人们总想做自己喜欢的事情，但就算自由接案能够自由选择，现实是，人每天工作的时间有限，喜欢的案子是否能出现也要靠运气，因此我打算新手接案前半年，「喜欢的」和「现在需要的」各抓 30%、70% 比例。以「现在需要的」的案子为主，但也不希望丧失接自己喜欢工作的乐趣，如果这 70% 差不多能让我不至于挨饿，那我会预留 30% 的扣打，随时注意看看有没有喜欢的接案机会，因为如果一开始全部的工作时间，就被不怎么喜欢的工作内容填满，那当有喜欢的工作机会上门时，你还有没有时间接？到时候会很烦恼！想过喜欢的接案生活，在接案时间里做自己喜欢的事情！如果连这样客制化的工作方式都不开心，那还不如回去找正职工作，每月都有薪水进账户，对吧？以上分享适合接案新手，里面提到的工作时间的安排，以及工作内容比例，会等半年后，再重新思考比例是否需要调整，若收入不够就增加工作时间，或发展能获得较高报酬的接案服务，若收入足够，就想将喜欢的工作内容比例提高。希望这篇文章能够帮助到你，在接案的路上你不孤单，有什么想法或疑问，都可以到社群粉专跟我聊聊、或写信给我喔～ Your friend, Weien. -- 本文转贴自： Weien 微恩好感生活（原文连结）追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

April 11, 2024

接案艺术工作者 FUN 专访｜在旅行与艺术间游走，我如何管理工作与生活，提升竞争力？

「数字游牧，让我可以根据自己的状态和节奏来安排生活，不用等到退休才能做想做的事。」刚满 30 岁的 Fun 说。 Fun 是一名艺术工作者，在艺术行政和艺术研究的专业领域已经有五、六年的工作经验。她曾经参与大型的 2022 Mattauw 麻豆大地艺术季，2023 马祖国际艺术岛。她也曾参与地方美术馆的研究计划案，研究艺术家的生平和作品。在这些案件中，她曾担任策展人、项目经理和讲师等不同角色。像 Fun 这样以接案为主的艺术工作者，在业界不算少见。平时她大多在家或咖啡厅工作，有时会随着艺术节的项目，飞往各地。很多人对数字游牧边工作边旅行的生活心生向往，但是对 Fun 而言，最重要的是她可以保持心灵和生活的自由。但追求工作与生活「自由」并非想象中容易，为维持案源稳定、提升竞争力，又该怎么管理生活、精进自己，都是身为数位游牧者的一大考验， Fun 是如何做到的呢？追求「工作」自由，如何让自己在接案中保持稳定与竞争力？数字游牧者想要工作自由，对于接案而言，最大的问题就是如何保持案源稳定。接案关键 1｜保持人脉 Fun 分享，这其中的关键就在于「人脉」。 Fun 最初的案件是来自于大学时期参与的计划案的合作对象，而每一个案子中都会认识新的伙伴，透过人脉的累积，接案机会也会变多。 Fun 的同行中有许多人会积极经营个人品牌，拓展陌生客群。而 Fun 较常是透过熟人互相介绍。她认为保持交友状态，不吝于与他人交流，会让对方意识到「原来你会这个！」，也是拓展新计划的一种机会。除了原先的案主，有时候工作中遇到的同行或受访者，也可能成为新的案源。想要保持案源稳定，Fun 也点出，最重要、也最基本的还是踏实地完成每一次的案件，当合作伙伴能够信任你、肯定你，人脉就能慢慢地累积。接案关键 2｜沟通能力为了保持自己的竞争力，在接案市场中获得优势。Fun 还特别点出了接案工作者「沟通能力」的重要性。当你与业主都能有效沟通，做出的成品也够符合业主需求，甚至能够引导需求不明确的业主厘清目标，这样的沟通技巧，都能让业主对你更加信任与加分。 Fun 也分享了自己的沟通技巧，包含： 1. 从谈话厘清需求目标明确目标确实是一项挑战，可以试着厘清整体脉络，例如该项计划出现的原因？有哪些人参与？除了目标以外，有什么感兴趣的部分吗？比起把案主当作「甲方」，单纯追问计划目标，有时把目光放回案主身上，询问对方自身对计划案的期待，期待做些什么？期待拓展什么视野？即使不确定目标，但从案主自身的关怀，计划目标也会越发清晰。 2. 将概念可视化和文字化具体的参考数据，有助于确认彼此的概念，也有助于案主想清楚自己的需求。例如，「有历史感的设计」有许多种呈现方式，寻找相关示意图片，确认彼此对「历史感」的理解。此外，会议前也可以列出议程，提前确认讨论目标和事前应准备的资料和想法，有助于提升会议效率。 3. 确认工作范围和细节以展览而言，许多工作内容都是边做调整，但可以帮业主预想整个流程，包含主题、目标、时间、受众、预算等等。和业主从中讨论工作范围，或是否需要另寻其他配合人员，例如营销、木工团队等，也有助于案主评估薪资和人力的合理性。 4. 保持弹性与共识无论是研究或展览计划，时常随着访谈数据加入、新观点产生或是预算困难等，需要调整计划方向。因此保持弹性，随时与团队确认先前的假设／目标／工作模式等是否需要调整，是工作重要的一环。追求「生活」的自由，如何进行个人管理？接案、数字游牧的生活，提供更有弹性、更自由的时间。有些人会一边旅游、一边工作，但 Fun更喜欢将「旅游」时间升华，在旅游当中也能够学习和提升工作视野，精进自己。譬如 Fun 在参与台南大地艺术季水计划后，她去了新西兰旅游，拜访当地美术馆与河流作品相关的典藏展，这个展览深化了她先前参展的工作经验，让她学习不同展览的策展方式与主题。 Fun 在参与马祖艺术岛的项目时，也曾在马祖住上一两周。除了工作必要的访谈和场勘之外，还可以看海和享受当地美食，更对当地的风土人情有更深的认识，而这些都为她的工作带来养分。平时， Fun 也常利用弹性的时间，参观博物馆、美术馆，或自己有兴趣的活动，持续累积自己的艺术专业。不过，虽然数字游牧生活看似美好， Fun 也提醒，时间管理非常重要。平时，Fun 的工作几乎都是在家、咖啡厅或图书馆完成的，在没有人监督的情况下，很容易就会拖延。为了控管自己的进度，她会透过订下开会时间，或交稿日，让自己有时间压力，在期限内完成。甚至，她曾经为了和伙伴互相鞭策，约定好一起住进朋友的空屋，每天早晚一起用餐互相问候之后，就开始各自投入工作。此外，Fun 也说：「保持弹性，让自己在任何情境中都可以工作，是接案工作的必备要件。」像是她也曾在出国旅行时，利用机场候机楼的吧台，赶在登机前完成工作。给有志从事艺术研究领域工作者的建议如果身为艺术工作者的你，也想投入接案，Fun 认为近几年在地文化兴盛，研究台湾美术史或当代艺术范畴的机构增加，无论是地方型美术馆或大型艺术展览活动都日渐蓬勃，工作机会较以往更多。 Fun会建议有心想从事艺术工作的朋友，不妨早点开始建立个人品牌，透过脸书、部落格或IG发表艺文心得或评论，将有助于建立自己的客群，为未来职涯加分。 – 本文由曾佳琦投稿刊出 Fun联络方式：sandy61114@gmail.com 曾佳琦联络方式：centrum1104@gmail.com 文字工作者，喜爱人物采访、文案和出版企划，期许自己的文字可以为这个世界带来温暖和美好。（本篇文章不代表平台立场）追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

April 24, 2024

成立「个人品牌」后，到底该怎样才能赚钱？先了解「营销漏斗」的概念

今天来聊聊为什么你的个人品牌一直没有赚钱？或者获利模式一直不太稳定？明明有了服务、电子书、或者有在推广联盟营销，但收入就是不尽理想，今天我们要带你认识营销漏斗的概念，并且检视每个环节，看看你是哪个环节需要调整或优化。什么是营销漏斗呢？营销漏斗的英文名称为 Marketing Funnel，简单来说，营销漏斗可以想象成一趟从观众变成顾客的使用者旅程，在传统的营销领域，这个漏斗有三层，最上层通常指的是曝光层，就是有多少人看到你。中间那层就是中层，通常称为发现层或思考层，指观众不只看到你，他们还追踪你、订阅你，并定期收看你的内容，你的内容或品牌开始出现在他的日常生活中，观众或使用者也慢慢对你的品牌产生好感，而最底层通常称为转换层，指他们不只是观众，而是真正有消费的顾客，为什么这个图形会由上往下的逐渐变小呢？因为不是所有追踪你的人都会定时像铁粉一样的关注你的消息，也不是所有长期关注你消息的粉丝，都会购买你的服务或产品，因此你的潜在客户数量会像漏斗一样，一层一层慢慢地减少，这就是营销漏斗的由来。你只要有这三个概念，就可以开始去思考每一个环节你可以怎么优化，如果你听了这一集，记得连 207 集也一起听才会更完整喔。今天的重点非常多，所以我建议你准备笔记本。本篇文章也可以搭配「佐编茶水间」的 Podcast，可以参考我标注的时间点，直接聆听重点段落！【本集纲要】#206 营销漏斗最上层 – 冷流量层（09:41–）最上方的第一层顶层，我称它为冷流量层，冷流量层指的是曝光，营销术语上可能会听到像触及率、观看率，但我觉得这都是差不多的事情，曝光层最重要的思考点就是：观众是如何发现你的存在？你觉得观众会从什么样的管道发现你？或者你自己平常如何发现新的创作者、新品牌、新频道的呢？可能是在 Google 上搜寻、听别人的分享、在 Social media 上看到相关的内容，也有可能是很随机地看到，这些都是观众会知道你的方式，要增加流量，就要先知道观众最常用什么方式知道你，然后变本加厉。你经常会看到我问：「你一开始是怎么知道这个节目的？」，就这么一句话的小调查，其实心里就能稍微有一个底，像很多人会说搜寻，我就知道我的 SEO 优化要做好，要去锻炼长尾关键词的概念，并正确的使用这些关键词。我也很常会听到：「我是在某某人的节目上听过你的分享，例如 Yale、好叶、刘轩、或是启点文化」，为什么我能够去这些节目上做分享？就是我自己找的呀！我们团队花很多时间做业务开发，这个真的是品牌获利的好重要好重要的关键。我刚才有说到冷流量，英文叫 Cold lead ，意思是在冷流量层的观众，很可能是第一次接触你，他不认识你、没看过你、不了解你，所以要如何精准投射到对的受众？如何让他们有好感，并且继续关注下去？就是我们第二层会讲到的关键。冷流量通常也是最难推进和打动的一层，因为才刚接触，因此透过频道或节目中呈现有一致性的内容，还有固定的产出，便可以增加观众与你之间的热度。为什么你会愿意留下来？（14:28–）你每天在网络上观看和吸收得内容非常多，很多就是直接滑掉而已，我们看到一个粉专，跟我们按赞那个粉专是有一段差距的，因此，你很可能是先看到一篇贴文，然后由这一篇贴文点进粉专看所有内容，这时是什么让你决定追踪、订阅的呢？肯定是因为你满喜欢这个频道的，对吧？因此由曝光往下走，就会进到发现层，发现了什么？你发现你满喜欢这个品牌，你发现花时间在这件事情上，不会让你觉得浪费，虽然还不熟，但第一印象不错，挺有好感的，这就是发现层的主要重点。当然，我们从曝光层走到发现层会流失一群人，因为他们可能不是对的受众，不是每一个看到贴文的人都会继续追踪下去，这很正常，不过，你有没有问过自己：「是什么原因让你百忙之中停下来听这一集节目，或是看一段文字看到最后呢？」想必是因为你觉得这样的分享很有趣、很受用、或很舒压等等，重点就是＂It worth your time.＂，它让你觉得值得花时间吸收，这就是我们在发现层做的事情，这个环节就是要去强化我一直在讲的 ICA 定位，然后做出 ICA 想看的内容。还有一个重点是定时地产出，只要有坚持，就会有份量，只要有份量，你的品牌就会有好辨识的形象，一个好辨识的形象就是让冷冷的观众与你关系变暖的开始，也就开始进入暖流量层。延伸阅读：ICA是什么？影响品牌成长的关键＆ 4 个 ICA 对话法则中间层 – 暖流量层（16:52–）暖流量层除了发现之外，还有一个环节是思考，我认为特别适合像你我这样的个人品牌创作者，因为我们不是产品取向，如果你是在卖一些民生用品，像是卫生纸或口罩，其实不太需要进到思考的环节。因为观众已经知道他为什么要买卫生纸或口罩了，你不需要教育他，也不用激起他的思考，到底为什么要买？他比你更清楚，但如果你是像我一样在卖比较抽象的虚拟商品，思考在做的事情，就是让已经对你品牌有好感的受众，察觉到他其实有购买的需求。不是每一个喜欢佐编茶水间的听众，都有经营个人品牌的需求，所以我们从发现进到思考，人数又会再少了一点，但很多听众可能会从你分享的内容中，一步步去觉察到产品的价值，或者对他的帮助是什么，思考环节在做的事情，就是不断去设计好的内容营销。这样的内容营销要能够激发受众兴趣、让受众感到好奇，同时又要能够带到产品的优势或特色，因此，你的销售成绩不好，很有可能是内容营销做得不够到位或不够吸引人，你可能在想：「怎么做到够吸引人？」我自己这几年来的心法就是 over deliver，用心给、尽量给，这个环节最重要的，就是让观众对你的产品有一种美好的想象与期待，你也不用害怕你免费的内容给太多，因为这些免费内容，最终都会是转换的有利推手，当然，我们不能做出夸大不实的内容。你的观众可能会因此觉得：「哇！你的分享好有深度，相信 BYL 的课程一定也是设计得很细致！」，其实我现在就是在示范内容营销。我选了一个营销漏斗的主题，用销售成绩不好的这个痛点来包装，吸引你进来，然后我又在节目中告诉你，我们的课程 BYL 有在教内容营销和销售漏斗，这就是思考环节中内容营销的基本操作方式。我再举一个例子，假设你是一位咖啡师，你可以有一个 Podcast 或部落格，专门分享与咖啡有关的内容，例如你采访台湾大大小小的咖啡师职人故事、分享咖啡豆背后的历史、不同国家、文化的烘培方式、豆子和器材的选用等等。这么做的原因，就是为了要让一个原本没有想要买咖啡豆的人，听着听着都想买了！内容营销就是为了促进思考，让他原本没有想要加入课程，听着听着也开始心动起来，这样就会进到下一个转换的环节。而我刚才提到的发现与思考环节，都算是暖流量层的中间层，暖流量层当然比冷流量层的黏着度更高，而当我们开始进到转换环节，也就进到了热流量层。最下层 – 热流量层（21:43–）热流量层是在营销力道上面可以稍微加重的阶层，这个我稍后说明，先来聊聊转换，转换最重要的指标就是「付费」，或者价值的交换，这个环节要做的，就是将你的观众变成付费客户，这时我们当然要有商业模式，或者是最小可行的 offer 。最小可行要多小？可以是一个十分钟的在线咨询、贩卖一些小贴纸，也可以是一两页的电子书，一开始不用做得太大，因为你永远都可以优化与往上推进你的获利模式，但你一定要先验证过市场，才知道要怎么做优化，才知道这是否是 ICA 想要的商品。你有没有可获利的商业模式，会是很重要的关键，没在卖或没东西卖，当然就没有办法做到获利转换，而到底要卖什么？这就需要做市场调查和了解受众需求的地方了，我建议你可以直接问你的观众：「如果我今天要开发商品，你会希望我卖什么东西呢？」我的很多好点子都是来自于听众和读者给我的灵感，而你可能会遇到的状况是，问了之后没人回答，或者因为还没有太多观众，所以没人可以问，这就是我要从头开始讲营销漏斗的最主要原因。因为你的人数从第一个曝光环节就不断递减，看到你的人不一定会喜欢你，喜欢你的人不一定会追踪你，追踪你的人不一定会需要你，需要你的人也不一定会购买你的商品，如果从一开始的人数就很少，那转换的环节就会卡关。如果你现在还没有获利模式，可以先去调查或直接私讯问问看你的受众，假设你现在已经有获利模式，我们就要检视哪一个环节开口做得不够大，或留下来的人不够多，然后逐一去优化。延伸阅读：如何判断你是否正在吸引「错的受众」？（和 3 个调整方法！）建立能够正向循环的品牌生态（24:21–）通常，传统的营销漏斗在这里就会结束，但我认为这个方式忽略了两个很重要的环节，我认为做完转换，并不是就到此结束，我们需要关注的下一个环节，就是关系经营，关系经营的重点是怎么去留住你的顾客，怎么让他一而再、再而三的持续购买、订阅？很难，对吧？可是，哪一段关系经营是简单的呢？关系经营本身就需要投资时间与心血，因此，这个环节我会注重在 ICA 的满意度与黏着度，并且加上一些产品设计的贴心小巧思，去做到与众不同。让顾客想要持续这段关系，并且产生依赖、产生习惯，最终，你的品牌就有机会成为他的日常，他的 lifestyle，变成一种价值观，最终形塑出一种文化。我举一个例子，假设你卖咖啡，陌生的受众购买了你的商品，成为了顾客，我就会开始提供顾客专属的优惠，也许是每月提供新的咖啡豆，或是在他生日的时候，特别多寄一包免费的给他，有新的产品时，也会寄免费的小量产品让他先试喝，如果他给我们 feedback ，我也会在未来给他优惠折扣。这种营销手法就是非常常见的 VIP 营销，在我的品牌里面，有提供一个服务叫做品牌健检，针对你品牌各环节的状况去做健康检查，我也会提供一个优惠折扣码，让已经有做过品牌健检的同学，可以在未来三个月、六个月之后，重新用更便宜的价格来预约品牌健检或一对一。这些向上营销都是在鼓励你的顾客：「记得要再回来唷！」，从中去设计一些产品诱因，让顾客觉得他的身份，真的比其他的观众还要来得特别一点点，这就是这个环节在做的事情，只要留得住客户，把关系经营照顾好，就会进到最后一个环节，也就是口碑回流。口碑回流也是热流量的其中一个环节，和关系经营最主要的差别，就是关系经营依然很需要创办人本人与团队亲自来经营，而口碑回流就比较能够松开方向盘，移动到副驾驶座，让整个系统自己 run ，并且建立一个能够正向循环的品牌生态。品牌的正向循环（28:10–）我自己是女力学院的其中一位导师，我就观察他们在这个环节做得非常好，整个学院的氛围是很鼓励学生主动建立社团、打造人脉的，以我的例子来说，我们 BYL 的学生已经快要 2500 位了，我其中一个建立生态的方式，就是会观察哪一些学生表现不错。例如交作业很用心、很热心回答同学的问题，我们就会私下邀请这位学生到社团里面当讲师做分享，这么做不只是给同学一个机会、一个舞台，也让我们不用什么内容都自己做，我们称之为小老师计划，当这位学生参加过小老师计划当讲者，他就会觉得：「我好像跟其他同学不太一样，而且我的努力有被看见、被肯定。」他之后就会更认真参与每个社团活动，也会更频繁地和身边的朋友提到 BYL 这套课程，或者去参加其他的读书会、认识新朋友的时候，也一样会提到：「我是 BYL 的学生，曾经在 BYL 做过分享。」，新朋友就有机会知道我们、认识我们并加入我们，而这个环节我们几乎不用插手，就能够让生态自行运转。因此，口碑回流我们需要注意的重点是：「怎么扩大你的影响力？」，我个人觉得影响力并不是自己一直发内容，反而比较像协助他人发光发热，当他人受到你的影响和启发，你对他来说就很有影响力，而这个力量连同营销效益，会持续地延烧下去。像是我们有学生可能刚好都住台北，就自己组了读书会或一起去咖啡厅做作业，这些都是学生自主性的作为，我也有学生会介绍案子给我们，例如刚好在某某公司上班，最近企业内训在找讲者，不知道可不可以找 Zoey ？这些就是品牌的正向循环。因为所有的新接触都有机会再导流回第一个环节，也就是曝光，然后持续往漏斗的下方走下去，以上就是完整的营销漏斗用户流程，刚才提到的冷、暖、热三个流量层，我觉得越冷的流量就代表观众跟你越不熟，越热就是越熟悉、信任你的观众。延伸阅读：为什么个人品牌赚不到钱？3 个必须建立的自媒体获利心态硬式营销 VS 软式营销（31:21–）对于冷流量层的观众，我自己比较习惯用软式营销，推广的力道比较柔软、轻盈，尽量不强迫，因为这个阶段的观众需要时间来消化你的内容、观察你，所以推销手段越轻盈，他越不会反弹，就有机会待在这里，持续的观望下去。而当观众走到暖流量层，也就是发现跟思考的环节，我就会开始把推广的力道放重一点，而我所谓的重，绝对不是强迫性营销，而是把话讲得明确一点，产品提及的次数可以高一点，这么做是为了让他觉得：「我好像真的满需要这个服务的？」或是虽然不太确定，但好像可以试试看，如果营销力道不足，就没有办法激起观众去思考需求，当然，这之间的拿捏就是多年的练习与经验的累积，最后我们走到热流量层，包含转换、关系经营与口碑回流这三个环节。所谓热流量，就代表我跟你很熟，很多话可以直接跟你讲，我们就不用再像冷流量那样暧昧，可以直接进入正题，因为我们就是比冷流量的观众有更多的深度关系，这就是应该的、合理的、有人性的设计。讲到这边，我知道你可能在想：「营销力道也太困难了吧？有没有什么 SOP 或销售文案可以让你知道，遇到什么样的客户，就用什么样的招数呢？」我会说，也许有，但是不应该有，因为我们每个人都是独一无二的，既然如此，我们便不应该使用一模一样的营销套路去 crack the code，我觉得这就是一种想要超快捷方式的做法，有一些东西可以做得更快更省力，但有些东西就是不行。我个人认为客制化营销 is the king，每个人的经验、背景、故事、遭遇、需求、梦想、愿景都完全不一样，想要提升获利成绩，最重要的真的是聆听，请你仔细听、用心听，只要有用心，再加上一些练习跟经验的累积，你就能够听出潜在客户背后的担忧、顾虑、想象与需求。听得出来，就可以做出判断和分析，有判断跟分析，你就能知道要用什么营销方式来 seal the deal ，如果你觉得讲得太发散的话，也可以回到这集原文，下载我整理好的懒人包。【本集结语】#206 营销漏斗以上就是今天佐编私塾殿的课堂内容，很精采吧？连我自己都觉得挺精彩的 XD ，简单回顾一下，营销漏斗由上到下，总共由六个环节所组成，分别是曝光、发现、思考、转换、关系经营和口碑回流。曝光属于冷流量层，可以用比较轻盈、客气的营销文案或推广方式来推展关系，发现与思考环节则是进到暖流量层，可以开始小小的加强营销力道，但是油门不要一次踩到底，随着你进到热流量层，就代表你开始做到转换，并且尝试做关系经营和口碑回流了。这时候，我们就可以让营销变得比较直接，比较率性，同时保有与这一层观众最密切的互动和关系，这些就是我给的营销策略与建议。我们也正在招募对 VIP Program 有兴趣的人，这个计划是特别针对「产品设计、商业模式、营销策略」这三个最主要的项目做指导，假设你对这个 mentorship program 感兴趣，你可以先加入我们的 waiting list ，我们计划在今年夏天做一个 beta 版本，到时候也会优先将名额开放给有加入等待清单的你来一起做测试唷。 -- 本文转贴自：理想生活设计（原文标题#206【佐编私塾殿】为什么你的品牌没在获利？- 上集：先了解营销漏斗的概念）追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

May 21, 2024

日语不通、没有人脉、只身赴日，从接案到开个人工作室，Leia 如何从零开始旅居日本？

30 岁是许多人认为该稳定工作与生活的时候，但 5 年前，当时 30 岁的视觉设计师 Leia 在工作上屡屡不顺，下班后还继续接案补贴生活，终日忙碌的节奏也让她筋疲力尽，最终 Leia 决心辞职远赴日本，寻找职涯和生活的新可能。一开始在日本的她，日语不好、没有人脉，还没有稳定的正职工作，靠着过往的台湾接案工作为生，一边寻找工作，但 5 年来，Leia 不仅找到了正职工作，而后还结婚、创业，至今仍旅居日本。现在的 Leia，开了自己的工作室、全职接案，在日本的兵库县乡下与丈夫一起远程工作，春天时还能欣赏家门前一整排壮观的樱花树，同时，Leia 也找到了自己工作与生活的平衡，不再把自己搞得心力交瘁，过上自己的理想生活！出外靠「朋友」！Sharehouse、co-working space 建立新的人脉圈时间回到 5 年前，Leia 用「打工度假签」来到日本京都，预计先用一年，试试看发展新的工作与生活。但 Leia 当时的日文程度只有 N4，也就是日常交流都蛮困难的程度，而且没有任何人脉，想要进入日本公司，找与自己的设计专业相关的工作更是难上加难。「我先在台湾接了两个大型案子，让我在日本前半年不找到工作也不会饿死，加上我自己带的预备金，一边游山玩水，一边观察日本设计产业的环境。」Leia 说。花了一年的时间，Leia 最终找到一家新创公司的设计师工作。而找到工作背后的关键，就在于她的「新朋友」。 Leia 分享，她刚来到日本，就入住京都的 Sharehouse ，认识来自各国、不同专业的朋友，同时房东知道她是接案设计师背景，就热情地介绍她 co-working space，去认识其他同样工作模式的人。「日本人有一个有趣的特点是，当你来到一个聚会，他们会介绍你给大家认识，像是你是谁、你的职业，然后大家有兴趣可以多多交流。」不怕生的 Leia，在许多的聚会、交流会上认识了不少新朋友，出乎意料地也接到了一些日本朋友介绍的新案子，甚至是在日本新创公司的正职工作。这群新朋友也抚平 Leia 在异国他乡的孤独感。Leia 建议，如果你担心到陌生环境会孤单或害怕的人，又能接受与别人共享空间，Sharehouse 会是不错的选择，像是她的房东很积极的促进各国室友交流，也经常举办烤肉派对、爬山等活动，让你在外国也有依靠。 Sharehouse 房东举办的圣诞派对。（图／Leia 提供）跨过语言障碍，让自己的专业被需要找到日本工作，Leia 的考验并没有结束。入职前，室友都为她感到担心：「你个性这么直接，你要不是被日本人气死，就是日本人被你气死！」虽然这句话并没有被验证，她进了一间年轻的新创公司，没有传统上严谨的前、后辈文化，但她仍面临一个巨大的挑战，就是「语言隔阂」。她表示，身为公司里第一位外国人，公司里的同仁大多都讲日文，且不太会英文，因此沟通并不顺利，主管有时也会因此不耐烦，或者对她的事情冷处理，但是她并没有因此受到打击，反而更积极的向同事学习，「就像大人学曾说过，如果你的专业被需要，语言的问题就能稍微其次，听不懂都能再学、再问。」 Leia 参加公司尾牙，和同事一起滑雪。（图／Leia 提供） Leia 也努力提升自己的日文能力。 Leia 没有像大多人去语言学校学习英文，反而她的日文会话教室之一，竟然是「酒吧」！她分享，酒吧里的日本人都很热情，会介绍大家彼此认识，「我的日文是喝酒的时候练的，喝了就不怕啦，不怕就敢讲啦！」可能有些人会担心女生在酒吧比较危险，但 Leia 说自己很幸运没有碰到什么危险的事，平时可能会有一些人来搭讪、聊天，但因为自己跟 bartender 关系不错，可以为她出面解围。 Leia 离开京都前到常去的酒吧向老板道别。（图／Leia 提供）她也提醒，这种场所难免会有酒品不好或意图不轨的人，一定要拿捏自己的酒量、结伴同行。同时，她也使用了「语言交换」的 app ，与日本当地人练习日文，而这个方式也让她意外地认识了现在的另一半。全职接案也能在日本生活！放慢步调找回初心两年前，Leia 结婚，与丈夫一起开了个人工作室，从京都搬到兵库县，开始全职接案的生活。但在日本接案案源怎么来？收入是否可以稳定支撑日本生活，都是一大考验！ Leia 一方面一边跨国接台湾的案子，一方面积极拓展日本的案源。像是透过日本朋友的人脉、主动寄信给关西地区的公司，还是有使用日本的接案平台 Coconala，曝光自己的作品等等。（更多 Leia 在日本接案的管道、技巧，以及与日本客户互动的商业眉角，敬请期待下集！）时至今日，案源渐渐稳定，她也更懂得放慢脚步，享受生活。她热情地分享，家门前一到春天会有整片的樱花树，稍微往北一点，也可以抵达温泉。也因为她住在比较乡村的兵库县，生活成本也没有想象中的高。 Leia 一年四季都能在家附近欣赏自然美景。（图／Leia 提供） Leia 分享，选择二、三线的城市，月收入达二十万日币（约四万四千元台币）以上，就能维持基本的生活水平，前提是不能太常外食，「日本外食很贵，比起自己开伙高出至少三倍！」原本预期只会在日本待一年的 Leia，默默地也待了五个年头。 Leia 回想起过去，在踏上日本前，她曾历经职涯低潮，甚至让她想要离开设计这一行，但当到了日本，Leia 放慢生活步调，让工作与生活达到平衡，她发现自己好像其实没那么讨厌设计，摆脱过去疲惫忙碌的生活，让她更懂得享受设计过程中带来的快乐与成就，同时也更懂得享受生活！对于想到日本工作的人，Leia 也建议，保持开放的好奇心，多去结交新朋友，不要害怕说错话或听不懂，「我以前也常常担心不该做什么、说什么，」但是真正到了国外之后，摆脱过去给自己的限制，会更勇敢挑战不一样的事物，同时也因为大家都是来自各地的外国人，文化的不同，彼此容忍的空间也会变大，让你可以认识意想不到的人与机会！ -- 采访撰文／邱于瑄、林昕嫒追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！

September 27, 2024