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想要「開公司」怎麼做？開設流程、相關法規看這裡（線上課程推薦）
「如何成立一間公司」是一般人不常接觸，但絕對需要學習的新領域。 根據人力銀行的調查，台灣有超過九成的上班族有過創業念頭。可是開公司跟上班是完全不同的遊戲，前者是法人，後者是自然人，有不同的法律定位與權利義務。對於不熟悉相關法規的創業者來說，往往得耗掉巨大時間精力去釐清規定與流程。公司還沒掛牌，創業熱情就已經消磨大半！ 另外，「公司」就是一種「股東合作的實體」，在法律上有多種形式，例如商號、工作室、有限公司、股份有限公司、海外公司等，這些形式不論是稅賦（公司對國家的權利義務）或是股權（股東之間的權利義務）上都有各自不同的規定，這些都是創業者在公司成立之前就必須搞清楚的。 否則，等公司真正成功賺錢了，反而開始出現稅賦問題或股東糾紛，這類事件也時常在新聞中聽到，肇因都是一開始的遊戲規則沒訂清楚，埋下了隱憂！ 或許有人會問：成立公司很複雜而且影響深遠，交給專業事務所代辦不就好了嗎？ 首先，即使交給事務所，過程中還是有非常多的決策需要由創業者自行決定，事務所不會比你更懂你理想中的公司。 如果創業者自己也拿不定主意，沒有主見，不但耗費大量溝通時間，也可能因為做出錯誤決策導致將來合作的生變。 第二，事務所的專長在於文書作業與法律流程，未必能針對商業模式與股權結構有所涉獵，這些還是需要創業者自己學習。公司就像是創業者的孩子，我們可以送孩子去保母家，送孩子去學校，但不代表就該把教育孩子的責任全數外包給保姆跟老師。 想要打破舒適圈，自立門戶到市場上闖蕩嗎？想要成立公司卻不知道該如何開始嗎？ 身兼事務所負責人，本身也是創業者的 Peter 老師，將在線上課程《第一次設立公司就上手：開設流程與內行門道》中詳細解說公司的設立流程該怎麼走？每一個環節要注意的事項是什麼？幫助你提前避開法規的陷阱，減少不必要的風險，讓你踏出成功企業的第一步。 -- 追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！
September 9, 2024
什麼是「一人公司」？｜數位創業家「巴黎莎拉」如何用「一人公司」打造自己的遠距數位事業？
2023 年更新：後來因事業規模成長，莎拉有團隊一起工作了，此篇文章為當時一人公司的經驗跟大家分享 我曾看過這句話，因而點醒了我：「你應該要可以休息，而你的事業卻不用同時休息。」 2016 年，我剛開始創業時，我就一直知道我需要一個不用受到地域和環境的影響的事業。 讓我可以想回台灣時就回台灣，待多久也不用在意會因為沒在當地而受影響。 所以我有法國 partner 可以在當我回台灣時，讓我的事業能某種程度上遠距事業，持續進行。 只是每次回台灣的時間我都希望能越長越好，我從一個月、兩個月、三個月到待八個月... 我想要更彈性，也知道我不能永遠當我不在法國時，都依賴這樣的遠距事業，因為多少還是有些不方便和限制。 所以我從 2019 年開始，試過各種方式，想做完全的數位事業。 我花了超過一千歐元買了亞馬遜等等電商的課程，可是研讀了後，發現這根本不適合我，我不想背庫存和有金流上的壓力，我想要過愜意的生活的同時，也希望這個事業主題是我很有經驗和熱情的。 每個人的目標和背景不同，你可以選擇適合的生活。 免費下載：我的 8 位數線上事業 4 步驟模式與學到的 6 件事 我想要的數位化事業，不是那種「在海灘上用筆電」、「到處數位遊牧」的那種生活。 那種居遊的日子我已經經歷過了。 而我有了家庭和小孩，我現在想要的不是那種到處居遊的生活，我很喜歡我們定居在巴黎左岸，有屬於我們的家的生活，只是我希望當想要帶小孩去旅行時，我們都可以要待多久就多久，不用被限制。 也不一定是只有享樂的時候，我也想要當我需要身體休息（例如 2021 年中生第二胎），我就可以休息。 相關文章：想嘗試網路創業的同時，去歐洲居遊 3 個月嗎？數位遊牧者的好選擇：波蘭 這就是為什麼我一開始打造一個「不會因為我要休息，而事業也休息」的數位事業，所以我整個「巴黎莎拉」個人品牌的事業、做的每一項事情，都是圍繞著這個事業模式進行的。 在這段時間，我持續將我的銷售自動化系統所欠缺的小地方補齊，累積自己的智慧資產... 可以說我做的相關事情幾乎沒有一項是「只銷售一次」的，因為我知道只有將時間與力氣反覆出售，讓整個銷售漏斗和流程自動化，才能符合我的目標。 這也是我一直推薦的事業方式。 相關內容：高價課的 3 大元素、原因，與低價課準備上的差異 沒有想到我在這一年「沒有規律的防疫生活」中達成了數位事業的目標，這樣讓我以後不論在哪裡，我都可以有很滿意的收入和自由，有了多了更多的選擇。 我心情大致上都還蠻不錯的，當我有時間能做我的數位事業，就好像國中在讀書中可以看一下日劇那種「忙裡偷閒」的感覺一樣；而與小孩整天在一起，看到她從不太會說話到現在中文說得很溜的這段成長時期，真的覺得好值得！ 為什麼我很喜歡一人公司的數位事業？ 很多準媽媽在懷孕時與我聯絡，跟我說她很希望生完小孩就不要再回到辦公室，但是可以持續有收入；也有很多讀者想要能多一些旅行的時間（尤其是與小孩），而不要被少少的請假天數綁住... 我想經驗變現，尤其是用數位事業的方式，就是一個很好的事業模式。 或許你跟我一樣，沒辦法固定每天幾點做什麼，或是背景無法控制（有小孩），所以固定時間直播的方式就不適合，而電郵行銷這種半低調的方式就很適合。 或許你跟我一樣，不想要有庫存的壓力和物流的問題，而經驗變現的數位事業方式，就不會有這個問題。 有時當我在睡覺時，也會有客戶下單，數位化的產品（線上課程、錄好的工作坊、數位產品如文字檔的 PDF 等等）可以直接讓客戶下載，這樣我就會有更多時間，去做其他想做的事情。 這不是遙不可及的事情，我是 2019 年才開始建立數位事業的，只要跟著對的人，學習對的模式，加上努力實作，就很有可能達成。 相關文章：一開始斜槓創業，你真的不需要這麼多... 免費領取 100 個經驗變現的利基市場主題 一人公司辛苦嗎？ 你會發現我從來沒有說過我一週工作幾天而已，是因為即使我工作時間不長，但我花很多時間在「想」（說「思考」可能有點嚴肅）我的事業。 其實個人品牌數位事業是很花腦力的，洗頭時在想，等車時在想，晾衣服時，洗菜時也在想... 有時候睡到一半醒來睡不著，就想到可以下次寫給讀者什麼內容，越想越開心...或是搭捷運時想到可以加哪一句話在自動信中，回家加了後，過兩天果然又提升了最後產品的轉換率... 你可能會問這樣不累嗎？ 其實蠻累的，但是累得很開心！如果你有自己的部落格或事業，你就會懂我的感覺。 對我來說，也不影響生活品質，反正發呆也是發呆，我又不看電視，我也知道怎樣放鬆。 做自己的事業有點像是養小孩，不太可能不去照顧事業，它就能自己成長。但是你看它成長的過程，你會很有成就感，因為這是你扶植長大，屬於你的事業，這種找到自我價值感的感覺，大大勝過於人家叫我做什麼我就做什麼的朝九晚五。 如果你看到有人說自己超輕鬆創業就賺多少錢，我只能跟你說那是個假象... 做自己的事業不一定有比較少的工作時間，但是確實有比較「彈性」的工作時間。我可能周三白天去周間人很少的地方玩，以避免周末人擠人，但我周五晚上可能不想去人擠人的地方，就做做事情（我是很開心做我的事業內容） 我常被問我到底有什麼動力可以這麼自制呢？ 不敢說自己很自制，大概就是我知道「如果我現在不把握時間做，我等下就沒空了」我每次都是這樣想的，因為平常動腦時已經將我下一次有空時可以做的事情想好了，一旦有任何時間，即使是十分鐘，我也會把握，趕快實作、優化、寫內容。 例如，今年我搭飛機回台灣時，趁女兒睡覺時，趕快打開電腦看學習內容，看到電腦沒電。 我不想看機上電影嗎？當然想啊，只是我知道如果我現在不把握時間，我等下就沒空了！（女兒醒來後，或是隔離時與女兒整天被關在一起就沒空了） 如果你想要輕鬆的工作，那可能還是去做朝九晚五的工作會比較輕鬆哈哈。 或許我這麼說，可能會嚇走一些人，但是我還是想說真相，做自己的事業沒有很輕鬆，工作時間不一定比較少，但是彈性時間比較多，而且每天都非常有趣，我的價值不是老闆決定，就是喜歡這種設計生活和有成就感的感覺。 不斷走彎路，最後的結果只能很普通 鋼鐵大王安德魯卡內基曾說：「隨著年紀越來越大，我越來越不太注意別人說了什麼，而是改為觀察他們做了什麼。」 安東尼羅賓斯（Anthony Robbin）也曾說過，學習已經成功的人的模式，就是你達到目標最快的方式。 雖然坊間常說要不斷試錯，但是如果花太多時間不斷做錯、繞彎路，最後只會讓人越來越沒信心，而且最後的結果也不會是頂尖，只能很普通，甚至不到平均值。 如果你想要快速學習掌握新的技能，不需要自己去發明新的方法，你只要使用已經驗證過有效的方式和工具就好了。 這就是為什麼我一直不斷研究各個大師和成功創業者的模式和銷售漏斗等等，甚至購買他們的知識產品，去研究他們的整個銷售漏斗、秘訣和眉角，而不是表面的冰山一角。 我親自實作了幾年（從 2019 年開始），經過不斷地修正與測試，即使到現在，我都不斷地調整我的文章、名單收集頁、網站、文案...等等，持續精進。 我不喜歡一定時間一定要做什麼的 routine 我開始創業後，當時終於覺得可以主宰自己的生活和事業的感覺真好！ 尤其從 2019 年開始經營的第二個創業「全數位化的事業」，已經可以取代全職了。雖然不代表不用工作，但是它有很大的一部分是自動進行的，這種不用被地域或環境而限制的事業，很適合我這樣喜歡自由自在的人。 尤其如果你像我一樣，喜歡自己的主題，那可以說幾乎沒有在工作的感覺。反而因為有太多有意思的事情，讓自己睡前很興奮，早上起來又很想趕快開電腦，而且我不再有周一症候群，反而很期待周一，因為到處人都很少，可以去許多不用人擠人的地方。 相關文章 : 創業的 Big Why 對了，金錢自然來？ 我不喜歡被人主宰命運的感覺 記得以前在其中一間公司，有段時期景氣不好的時候，主管面無表情地說：「莎拉，妳可以來我的辦公室一下嗎？」 後來她只是要與我討論公事，但當下她這麼說時，我心驚膽跳，怕有什麼變卦... 我經歷過在公司當歐洲業務時，幾年業績第一名、被 promoted 的時期，也經歷過業績不好的時期。太忙時覺得累，不忙時又很心虛，感覺更不好... 如果你也有相同的感覺，我希望這封信能給你鼓勵一下，讓你知道我這個平凡人也有終於擺脫朝九晚五的生活的時候。 有些人跟我說擔心創業會引來惱人的客戶或學員，怕自己會不快樂，我倒是覺得，自己的文字或給人的感覺，會吸引頻率相近的人，我目前都沒有遇過這樣的客戶或學員呢 ! 不用擔心太多囉。 反而覺得可以選擇自己想要合作的客戶，比以前在當歐洲業務時，必須要與公司既有難纏的客戶打交道、裝笑臉，好太多了! 我到現在仍是一人公司 我常收到一樣的問題：「我沒時間做直播，沒心力經營社團，不想露臉 ，我要怎麼銷售」 「有些事情我看起來很難做，莎拉你都自己一個人做這全部的事情嗎」？ 是喔，我到現在仍是一人公司，雖然有瑣碎、繁雜的事情，我忍不住會想「要是有小幫手有多好啊...」 任何事業一定有繁雜的瑣事，就像嬰兒雖然很可愛，可是還是有把 OX 把尿的時候；雖然我很喜歡我的房子，但是還是有需要打掃廁所的時候。 可是這都是可以接受的，因為開心程度已經遠大於這些瑣事。 而且我還是認為現階段，應該要親自去做所有的事情，真正了解所有的環節與眉角，這樣我做出來與教出來的內容才能環環相扣，很有系統和邏輯性（這也是很多學員跟我說的：)） 。 我一直很強調建立系統對於數位事業的重要性。 一開始我都是用最簡單且幾乎零成本的方式進行，當我持續得到收入後，我常拿一部分去投資我的系統，例如電郵系統、平台系統、金流系統。 我也持續建立自己的智慧資產系統。 即使是我做過線上 LIVE 工作坊，我也將它錄好、剪輯好，之後成為反覆銷售的資產之一，因為我知道建立系統是長期的，它可以持續為我帶來新的有效受眾、被動式銷售的收入，讓我可以花更多時間去做我想要做的事情，而不是追求短期「目標」，這次業績目標達成就結束了，下個月再辦活動。 「原子習慣」這本書也提到了「建立系統比建立目標更有效的概念」。 如果你不想要每個月都要花好幾天做直播，或是做直播銷售講座，那你就不要勉強自己做，你可以選擇更低調和被動的方式做行銷和銷售，例如我主要用電郵行銷，我覺得很適合我的個性。 不論你要斜槓或創業，你都要讓自己更開心，而不是勉強自己、被綁住，別人做什麼，你就做什麼。 沒有哪一種事業形式是對的，或不好的，這全看你喜歡哪一種生活和事業形式 ：) 相關內容：我用這套內容變現漏斗系統，持續得到精準優質客戶 當時在苦悶生活中轉移目標 沒錯，在全球疫情嚴重的時期創業、懷孕、生孩子，到現在照顧二寶，是辛苦的。（相較於懷第一胎時，我常在巴黎到處趴趴走） 但是如果讓我重新回到去年，我也不會想要改變當時的選擇，而且當我知道要變成雙寶媽媽後，反而給我更多事業上的動力。 雖然我的生活沒辦法像以前一樣，有一整個白天可以運用，但是我把握所有可以利用的零碎時間。 只設定每個月的大方向，沒辦法設定每一天的計畫，不過只要方向對，仍然可以達到不錯的結果。 我很感謝當時的自己，在防疫生活中，將個人品牌事業當作是一個心靈上的寄託、在苦悶中轉移目標的方式，才有今天，讓我有更多的選擇。 在有某種程度上的被動收入的同時，可以選擇要不要再做其他新的挑戰，在有更多的成長的同時，幫助到別人，而不是只是為了賺錢。 雖然主創業很好，也持續進行，但是沒有辦法像現在這樣的個人品牌事業，有不受到地域和環境影響的自由。 不論現在你有沒有達到你想要的目標，如果你覺得生活有一點苦悶，或是懷疑自己「難道人生就這樣一直過下去？」都可以不妨利用這段防疫生活中，做一些你平常一直想、做卻沒時間做的事情喔！ 尤其我很推薦可以從網路事業開始，那或許目前看起來只是轉移目標很好的方式，但在幾個月後，你可能會有意想不到的成果，而感謝當時願意踏出一步的自己 ：) 歡迎加入4000多人加入的免費臉書社群「七位數線上事業社群」 巴黎莎拉 - 幫助人建立高價課線上事業，將經驗變現 輔導400+學員建立高價課 定居巴黎左岸，兩個小孩 巴黎莎拉 IG: https://www.instagram.com/sarasu.paris/ 七位數線上事業社群: https://www.facebook.com/groups/onlinecoursebiz 莎拉8位數線上課事業4步驟模式: https://sarawithyou.com/landing-page/ -- 本文轉貼自：巴黎莎拉（原文標題：想要數位游牧或遠距工作? 一人公司的數位事業就是很好的模式） 追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！
September 6, 2024
四個半月自由業心得 01｜接案工作總覽：事前準備、案源開發與接案收入
本系列為統整本人四個半月自由業的心得感想，第一篇會來講接案工作的總覽，介紹我成為自由業所做的事前準備、案源來自哪、案子的收入、各項評估以及執行心得。每個人的狀況都不相同大家可加減參酌，或是當個軼聞看看。希望對大家有所幫助囉！ 自由業系列文章 四個半月自由業心得 01｜接案工作總覽 四個半月自由業心得 02｜接案學到的三件事 四個半月自由業心得 03｜自由業和上班族的差異 四個半月自由業番外篇｜那些沒錢的專案 接案的數據們 自由業期間：2021/03/15-2021/07/31 ，共計 140 天（約四個半月） 案件邀約數：十件 實際接案數：六件（一件中途中止未繼續） 累積收入：約兩個多月的正職薪水（四、五月為收入高峰，六、七月驟降，一度趨近於零） 成為自由業的事前準備 這次離職如同第一篇《自由業的開始》所說，是沒有找好正職的，也正因為打算裸辭，所以勢必要知道自己可以光溜溜的多久，以及可以用什麼方式賺到錢。我大概在離職前三到四個月前開始準備，其中比較關鍵的前置作業有四個： 第一、記帳 記帳上的我的需求很簡單，可以輸入類別、金額，另外要可以輸出成 google sheet。最後在思考自己寫一個 LINE bot 或是用別人的，我選擇了偷懶，使用「七七記帳」。雖然他的預設類別不太符合我的使用情境，基本上還算是方便。在 LINE 輸入完金額就會傳送到 google sheet 上，方便我自己在 google sheet 上做圖表或是基本計算。 第二、找出可能的接案工作 要怎麼找出來呢，首先要先列出自己的技能，例如：Wireframe 繪製、競品分析、問卷設計等。接著去接案網站（如：Tasker 出任務）找是否有相關技能，而所要提供的服務有哪些，自己是否可以勝任。 下圖為我當時評估自己狀態使用的表格，包含： 技能成熟度：對技巧的評估與可應用度（星等為個人能力長短分析，並非市場的客觀能力等級） 是否適合接案：接案市場是否有此需求 想發展程度：是否想深根以這技能為專案進行接案 接案項目評估表 有趣的是，最後接到的案子，竟然絕大數跟表格列的技能毫無相關。 第三、製作公版報價單 接案時對方多會請你先報價，先做好公版的報價單可方便後續應用，我自己是用 google sheet 製作，主要考量到可以方便我計算金額，以及可以一目瞭然合作項目有哪些。 報價單上網找有各式各樣的版本，大家可以找適合自己的使用。可以放以下資訊： 基本資訊：專案名稱、你的聯絡方式、客戶的聯絡方式 合作項目：合作項目、細節說明、備註、金額 合作條款：交付時間、修改次數、規格變更處理方式、付款辦法、報價有效時間、訂金收取 簽章處 公版報價單 第四、放出訊息 這是很重要的一步，必須要讓潛在的案主知道你有接案的空間，如果之後有案子要做，他們就有機會想到你。無論是在社群媒體、朋友談話中都可以提及，手動讓自己在接案市場上架，增加自己的曝光度。當然如果你要貼履歷到接案網站也是可以的。 案源哪裡來 在對自己能力有初步的了解後，就可以選擇主動出擊，或者是被動等案子上門。 我這次總共有執行的案子六件，一件為主動出擊，其他五件皆為朋友介紹。 主動出擊的為當時被對方的行動理念吸引，主動聯繫表示如果有任何幫得上忙可以聯繫我，後來就很幸運有合作機會。 被動等候的皆來自前同事朋友們。我最後一份的正職工作是擔任軟體開發（網頁、App、後台系統）的產品經理，如果前同事要來找我，應該就是網頁開發了吧？殊不知六件沒一個是網頁開發，我真是滿臉問號，只能說朋友們的心臟很大顆。 我接下的六個案子 我自己實際有接下製作的案子有六個，以下分別介紹各案子的內容、收入、快樂度、成就感、想繼續發展度以及個別的製作心得。 案件一：網站製作 案主需要一個網站介紹實體展覽的資訊 工作內容：頁面規劃、網頁製作 收入：五位數 製作時間：約兩個星期 快樂度：4/5 成就感：4/5 想繼續發展度：3.5/5 這是唯一個主動出擊的案子，當初聯繫時沒有想過要接案，單純是贊同對方的理念，過了幾個月後對方聯繫剛好有製作網頁的需求。因為是自己在乎的事情以及第一次以自己的名義接案，所以在製作時真的壓力蠻大，很擔心會做不好讓對方失望。 本來想要自己硬幹的，後來評估心理負擔太大，便請了設計師好友阿努來協助以及前老闆 HC 幫忙確認技術（怎麼可以這樣動用技術長 XD），有專業人士加入後我心安不少，後來也順利完成上線。另外也很幸運這案主真的相信專業以及溝通很清楚，需求會清楚列點說明，其餘的皆給予彈性製作的空間。 在這次案子讓我初嚐接案的快樂，以及自組小團隊的喜悅。也算是給未來的自己一些方向，如果真要自立門戶，絕對不要自幹，一定要找好隊友一起來；如果要主動出擊，可以花些時間去找適合的案主，工作起來會十分順暢與開心。 案件二：活動企劃提案 PPT 案主要向企業提案需要一個活動企劃 工作內容：規劃提案內容、製作提案 PPT 收入：四位數 製作時間：約一個星期 快樂度：2/5 成就感：1/5 想繼續發展度：1/5 這也是朋友介紹的，當時也就想說試試沒有想太多，做活動企劃提案 PPT 是第一份工作部分內容，說真的已經生疏很多，加上主題為法律研討有種既熟悉又避之唯恐不及的複雜感受，所以就盡己所能的製作完成。如果真的要說成果怎樣，不確定案主的想法，但我自評應該很不怎樣，之後應該是無法再接這類型的案子。 案件三：記者會 PM 案主將舉辦一場記者會，需要有人協助規劃以及掌控工作進度 工作內容：製作流程表、工作時程進度安排、記者聯繫與採邀寄送、行前會、記者會場控 收入：五位數 製作時間：一個月 快樂度：4/5 成就感：4/5 想繼續發展度：3.5/5 接到這個案子是一個半夜的電話，朋友聽起來很急加上我對記者會的主題（乳癌）蠻有興趣的，在確認工作內容自己是否可以勝任後，就接了。合作過程蠻開心的，每週大家會一起確認進度，雖然是接案但也有一點團隊一同做事的感覺，加上合作的窗口也都很給力人很好，一路到最後記者會當天都很感謝有機會參與。 這次的合作方式，打開我對 PM 接案新的想像，以往會覺得 PM 接案比較適合一整包（如同網頁製作），如果單就溝通協調的角色的話，外包可能能發揮的地方不多，而透過這次合作，也發覺其實透過事前準備以及會議後的進度確認，是有機會讓外部 PM 協助進度推進與成果追蹤的。 之後如果有機會以 PM 的角色參與有興趣主題的記者會，會蠻想接的，喜歡一群人為一個議題共同努力的感覺。不過如果真的要接，我可能體力要練一下。當天活動結束，我吃完午餐後直接昏睡到傍晚⋯⋯。 乳癌旅行手札發表記者會 案件四：英文演講後的 QA 翻譯 案主參與論壇演講，最後的 QA 時段需要有人協助翻譯 工作內容：翻譯提問者的問題給演講者（英文 → 中文）、翻譯演講者的回答給聽眾（中文 → 英文） 收入：四位數 製作時間：三小時（演講時長，從頭待到尾，實際翻譯約 15 到 30 分鐘） 快樂度：1/5 成就感：1/5 想繼續發展度：1/5 欸因為我真的不是翻譯專業，英文能力也真的就堪用而已，所以只能說朋友真的是心臟很大顆，怎麼敢？重點當場還有同時英文和中文都很好的香港人，我很擔心他會拆穿我翻譯錯誤哈哈哈。如果不是朋友找我，我大概完全不敢接，會出事啊！ 案件五：國際視訊會議的會議記錄整理 案主所參與的國際視訊會議需要會議記錄 工作內容：聽錄製的會議，將討論內容製作成會議紀錄 收入：四位數 製作時間：約兩個小時 快樂度：4/5 成就感：3/5 想繼續發展度：4/5 接到這案子時，覺得蠻新奇的因為從沒想過有這種案子。在實作過程中，可以直接看到品牌的各國代表針對公司政策以及未來發展去做討論，一窺跨國公司是如何進行議題討論，以及因應文化不同而產生的應對策略。將討論的內容重新吸收後撰寫成會議記錄，以往沒有什麼做英文會議記錄的機會，意外下獲得此練習機會，收穫很多。 另外，案主人也很好，在溝通製作需求時，除了說明會議的背景、製作的需求外，更分享他的工作內容與甘苦談。這個案子對我而言其實不太像工作，反而是有一個短期又超值的實習機會。 案件六：社群編輯 案主需要有人協助官網資訊更新跟社群經營 工作內容：官網資訊更新、客服、社群發文與管理 收入：四位數 製作時間：一個星期（本來是每月的定期工作，因為實在無法做好，一個星期後結束後續合作） 快樂度：1/5 成就感：1/5 想繼續發展度：1/5 看完上面的案子，大家應該可以發現我只要好玩的東西都會接，不太會去思考自己做不做得來。而這次算是學到了一課，不只是要好玩還需要自己做得來。這次的工作內容包含我十分不擅長的社群文案撰寫。本來想說應該還 ok 吧，結果寫了一兩個文案後就發現真的很不行，後來和案主討論後決定退出此案。這次經驗讓我知道，還是要挑選自己有把握可以做好的東西，否則會讓案主難做事，自己也做得痛苦。 小結 以上的學習無論是開發新技能、既有技能挖掘，或是從案主身上學習，都是我在正職工作上沒有體驗到的。同時也因此認識了其他產業的朋友，在案子結束後人有保持聯繫，不定時交換新知，可以有這樣的緣分我十分珍惜。 很幸運有走這一遭，感覺去了趟職涯體驗營。本來這邊要繼續講學習與反思的，結果一不小心就寫太多字，決定拆篇到下一篇好好分享我在接案學到的事。 ＊特別感謝 Anu, Em 給予本篇寫作建議 -- 本文轉貼自：Dear loser（原文標題：四個半月自由業心得 01｜接案工作總覽） 追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！
August 23, 2024
澳洲雲端架構師分享｜2023 年澳洲薪資中位數、產業與地區薪資統計
近期發現我跟友人對於澳洲工程師的薪資看法居然略有出入，於是我想與其使用個人經驗來判斷一個職位的薪資是否合理，不如我們就來參考一下澳洲統計局的數據吧！ 以下是澳洲統計局 ABS (Australian Bureau of Statistics) 發表的全澳薪資統計數據，有興趣的人可以直接閱讀官方連結，下面我會挑一些我個人覺得特別具有代表性或是特別有趣的數字跟大家分享～ Employee Earnings and Hours, Australia 資料來源：澳洲統計局 ABS (Australian Bureau of Statistics) 發表日期：2024.01.24（統計時間 2023.05） 薪資中位數 澳洲薪資中位數 澳洲人的薪資中位數（包含全職與兼職）為每週 1,300 澳幣（約 26748 台幣），其中男性為 1,509 澳幣（約 31,058 台幣），女性為 1,130 澳幣（約 23,257 台幣）。 也就是說澳洲人的年薪中位數為約 67,600 澳幣（約 140 萬台幣）。 澳洲時薪最高的職業是經理（67.20 澳幣 / 小時，約 1,378 台幣 / 小時）和專業人士（60.60 澳幣 / 小時，約 1,243 台幣 / 小時），以每週工作 40 小時，每年工作 52 週，換算成年薪的話： 經理：年薪約 140,160 澳幣（約 2,881,880 台幣） 專業人士：年薪約 125,856 澳幣（約 2,584,380 台幣） 以台灣人最關心的全職薪資統計來說（男女合計）： PR 25：每週 2,367 澳幣，年薪約 $123,096 澳幣（約 $2,525,467 台幣） 中位數（PR50）：每週 1,710 澳幣，年薪約 $88,830 澳幣（約 $1,821,016 台幣） PR 75：每週 1,289 澳幣，年薪約 $67,034 澳幣（約 $1,375,133 台幣） 產業薪資分布 澳洲產業薪資分布 接著讓我們來看一下澳洲各個產業的薪資表現，很明顯可以看到礦業以每週 $3008.2 澳幣獨佔鰲頭，第二名是水電瓦斯垃圾處理業每週 $2350.7 澳幣，第三名則是 IT 通信產業每週 $2172.6 澳幣。 礦業：年薪約 $156,665 澳幣（約 $3,214,582 台幣） 水電瓦斯垃圾處理業：年薪約 $122,685 澳幣（約 $2,517,892 台幣） IT 與通信產業：年薪約 $113,059 澳幣（約 $2,319,319 台幣） 倒數三名則是： 倒數第三：藝術與休閒服務年薪約 $50,587 澳幣（約 $1,038,067 台幣） 倒數第二：零售業年薪約 $44,972 澳幣（約 $922,466 台幣） 倒數第一：住宿與食品業年薪約 $39,022澳幣（約 $800,811 台幣） 各州 / 領地的薪資分布 澳洲各州/領地薪資分布 全澳的每週薪資為 1,489.80 澳幣，其中以首領地 1,704.80 澳幣最高，西澳與北領地分別以每週 1,656.20 澳幣跟 1,612.10 澳幣緊追在後。 但其實除了南澳 1,348.40 澳幣和塔州 1,282.40 澳幣的薪資明顯較低之外，新州（雪梨）、維州（墨爾本）、昆州（布里斯本）都在每週 1,500 澳幣上下，並沒有太明顯的差距。 全澳平均：約 $77,427 澳幣（約 $1,590,288 台幣） 首領地：約 $88,339 澳幣（約 $1,819,725 台幣） 北領地：約 $86,073 澳幣（約 $1,767,317 台幣） 西澳：約 $83,803 澳幣（約 $1,721,052 台幣） 南澳：約 $70,008 澳幣（約 $1,440,204 台幣） 塔州：約 $66,348 澳幣（約 $1,361,181 台幣） 新州（雪梨）、維州（墨爾本）、昆州（布里斯本）：約 $78,000 澳幣（約 $1,602,900 台幣） 結論 這個調查結果算是符合我之前看過的很多新聞報導澳洲人全職的年薪中位數大概是澳幣九萬（台幣 180 萬），另外大家可以發現男性跟女性的年薪中位數大概差了兩萬澳幣，這個差距其實滿大的，但可能不排除跟職位還有職涯 / 家庭發展考量有關。 產業薪資的分配跟我預想的差不多，澳洲畢竟是礦業大國，所以礦業跟能源業的薪資最高並不意外。至於薪資最低的三個產業，我猜大概也在大家的意料之中（沒錯，我們文組的就業薪資就是這麼可憐嗚嗚） 如果想要看我怎麼從文組成功轉職科技大廠工程師，以下三篇是我的精選文章： 文組轉職澳洲 IT 工程師，我靠 Coding Bootcamp 進了 Amazon 當工程師！ 文組畢業，成功移民澳洲的我，為什麼選擇轉職 IT 產業？ 你該轉職嗎？來自轉職成功者的忠告（台灣文組轉澳洲 IT 工程師） 最後來跟大家分析一下澳洲各州 / 領地的薪資： 首先，ACT 會最高是因為首都坎培拉在此，這裡的居民大多都是高階政府公務員以及政府部門的 IT Contractors，所以薪水都特別高。 第二部隊：北領地跟西澳的薪資則跟礦業 / 能源脫不了關係。 南澳跟塔斯：一向薪資都偏低，所以有很嚴重的人口外移問題。這同時也是為什麼這兩個州的移民政策通常比較友善，因為他們真的非常需要人力，但同時這兩個州的產業發展潛力也比其他州低非常多，所以…… 令我意外的是新州（雪梨）、維州（墨爾本）、昆州（布里斯本）居然差不多，我還以為雪梨的薪資會高一點？ 不過雖然薪資沒差多少，但如果要論科技業工作機會的話：雪梨 >> 墨爾本 >>>>>>>> 布里斯本，所以這點很值得列入移民考量。與此同時澳洲房價也是：雪梨 >> 墨爾本 >>>>>>>> 布里斯本！ 就我個人的經驗來說，如果有辦法在布里斯本找到一份不錯的工作的話，這裡其實是生活可負擔性最高的地方！因為薪資差不多，但你在雪梨買一棟房子的錢，大概可以在布里斯本買兩棟（誇飾法）。 這同時也是我為什麼現在定居昆州的關係，因為在雪梨的話，我是絕對沒辦法負擔房產的，但我目前現在其實在坎培拉跟布里斯本各有一處投資房（我住過雪梨、墨爾本郊區、布里斯本、坎培拉、柏斯、達爾文，我相信在澳洲城市 / 職場觀察這方面我還是有點話語權的 XD） 好的～看完以上的澳洲薪資的產業分析跟地區分析，你有什麼想法呢？歡迎留言跟我分享喔！ -- 本文轉貼自：澳洲雲端架構師 EC（原文標題：2023 年澳洲薪資中位數、產業與地區薪資統計分享：讓我們用數據來說話） 追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！2023 年澳洲薪資中位數、產業與地區薪資統計分享：讓我們用數據來說話
August 21, 2024
接案也有「鬼故事」！那些年我們「接案」遇到的各種麻煩
很多人想說，接案是做自己的主人，拿回工作的主導權，不用再應付老闆、主管，但事實上，大多時候還是要配合客戶各式各樣的狀況與要求，有時反而要應付更多「老闆」，真的更讓人心累。 我們身邊許多朋友是文字、影音剪輯、設計等背景，大家都有許多的接案經驗，自然都遇過一些麻煩，有些甚至是荒謬、離奇的「鬼故事」。 以下整理幾個大家聽過、看過、遇過的幾個接案常遇到的麻煩，讓想要接案的人可以有一些參考： 接案常遇到的狀況 1. 案主瘋狂修改、新增需求 我想這是很多人最常遇到的狀況之一，就是當你完成文章、影片、網站架設等，交給案主，案主提出一些改動的想法，第一、二次會有改動大多是正常的。但當每次修改後，案主都有新的想法、新的建議，希望你修改，這個過程重複了多次，也花費你好多時間，這就讓人超級心累。 還有一些客戶，會提出新增之前沒提到的功能或需求，卻沒有額外支付報酬，這也會出現爭議。 這也是為什麼，許多接案前輩都會建議，在合約裡要註明，如修改超過兩次，要加收費用多少錢，同時在一開始確定對方的需求範圍，若又新增功能就必須額外增加費用。 2. 這應該很簡單...這應該很快吧... 有一些案主可能不太懂，甚至是不尊重專業，常常會想改一個功能、改一個設計應該很簡單吧，於是要求在五分鐘內改完，或是給了一個很不合理的時間，要求你在期限內改完，這真的很崩潰，只能詳細地跟案主溝通與協商，遇到不講理的案主，那真的是沒轍。 3. 案主不知道自己要什麼 很多設計師常常遇到這個問題，案主無法具體表達自己的需求或想要的概念，若在一開始沒有釐清，之後可能做出成品來，案主才發現這不是自己想要的，這就會很麻煩。 為避免遇到這樣的狀況，建議在事前就先與案主釐清需求，可以給案主幾個具體參考資料、示意圖等等，也可以先提出自己對這個概念的想法，與案主對焦。 4. 消失的案主 我時常潛伏在臉書多個接案的社團，發現這種狀況蠻多的。有些人接案，案主方有付訂金，但是當作品完成後，案主拿到成品後就突然消失，聯繫不上，尾款也沒付。遇到這種情況，有一些還真的是詐騙。 這時候，「合約」就很重要，可以透過法律途徑，去保障自己的權益。 5. 低價競爭 接案市場上有一個很不好的狀況，就是案主會想節省預算、低價發案，許多接案者也會為了搶案子，削價競爭，導致市場價格起不來，得不到合理的報酬。 接案者報價真的是一門學問，你得發覺自己的專業價值，不要為了接到案，就與別人削價競爭。 關於報價的技巧，你可以參考以下文章： 【接案報價攻略】接案該收多少錢才不吃虧？3 個報價方法，找出你心中的完美數字！ 【接案報價攻略】朋友主動邀約發案，我該收錢嗎？還是做個人情？接案一定要收錢的 4 個原因！ 給軟體工程師的 3 種接案報價方式！合理報價讓自己與業主都能接受 還有很多接案常遇到的狀況，包含案主賴帳、談了案子後卻消失、案主私下盜用你的設計等等。接案一定要記得簽合約，保障自己的權益，你可以參考以下文章： 簽約保障權益！Freelancer 接案合約 6 大重點一次看 【接案全攻略】國內外「接案平台」推薦！接案報價策略與成功心法一次看 你還有遇到哪些鬼故事，不妨上「數位遊牧論壇」和我們分享吧！ -- 追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！
August 19, 2024
2024 如何從 0 開始經營自媒體？斜槓專家的 5 步驟教學
自媒體，已成為人生職涯的一種放大器。 不論什麼身分，從事什麼行業，擁有一流的自媒體，代表你有更多可能性，獲得合作、升遷等諸多機會。 我認為所謂「一流」，並非讚數或粉絲多，這些數字，只是成為「一流」之後的副產物，真正的關鍵，可以從 5 大步驟來檢視。 1. 歸納與整理力：能否邏輯清晰的呈現資訊 2. 內容的一致性：能否針對相似主題持續創作 3. 內容的系列性：能否延伸主題打造系列感 4. 內容的相關性：能否讓內容與讀者有相關 5. 最重要的 10 個自媒體主題建議，新人必看！ 你也想從 0 開始經營自媒體，並打造成功的個人品牌嗎？ 往下，我會仔細分析這 5 個步驟，可以使用哪些技巧，來提升你經營自媒體的效率和品質！ 我是亨利溫，一名經營 IG 超過 4 年的斜槓講師，目前有 8.2 萬追蹤。 步驟 1.歸納與整理力 無論你是用純文字、圖文，還是短影音的形式表達，要確保 2 大面向的元素，能在你的內容被清楚呈現： 1. 因果關係：能讓讀者理解，你所說的事情，是因為什麼而導致、發生的，例如這篇貼文，想要說明成為「一流」，能對職涯、自媒體成就有所幫助，所以我就必須解釋，背後的原因與關聯性是什麼。 2. 有趣的舉例：為了讓和你不同經驗、專業的讀者，也能夠搞懂你想說的事情，將事情的特性，做歸納與類比，更能抓住讀者的注意力和興致。例如：版面凌亂的自媒體，就像起床後頂著亂翹的頭髮出門，給人隨意、不專業、不重視的感覺。 能說清楚因果關係，並加入自己的觀點進行舉例，證明你的邏輯和思考整合能力，都是有一定品質的。 延伸閱讀：上班族如何副業賺錢？斜槓經營 IG 月入 40 萬的 5 個思維 步驟 2.內容的一致性 社群上流傳著一種論點：如果你想要經營某種主題到被看見，甚至成名，請做好創作 100 篇內容的準備。雖說這個具體數字因人而異，但持續針對特定內容創作，是呈現自身專業性和定位的重要技巧。 以下是 2 種維持內容一致性的建議： 1. 針對特定的人士創作：例如新手父母、想學好英文的、想去日本旅遊的、愛吃拉麵的、喜歡看搞笑梗圖的。 2. 針對特定的技能創作：例如如何用好 Excel,Canva、如何拍出好照片、如何自學短影音拍攝和剪輯。 選擇「人士」，你可以更寬廣、全面的分享內容；選擇「技能」，你可以短時間快速展現專業能力，我認為經營的難度，針對「技能」＞ 針對「人士」。 延伸閱讀：2023如何開始 IG 經營？從 0 到 6 萬追蹤的 6 個技巧 步驟 3.內容的系列性 延續上一個步驟的觀點，經營「技能」主題比較難，是因為專業需求比較高，而且內容都是較硬的知識，針對「人士」經營，比較容易結合軟性的資訊，例如個人故事，情緒反思，去打造系列內容。 以我的例子：教大家透過自媒體展開斜槓事業來說： 針對「斜槓族」這群特定人士創作 我可以寫時間與專案管理技巧、理財投資技巧、自媒體商業模式、 IG 經營等等。 透過與主題：斜槓有關的子議題，打造像是節目的系列貼文，拓展豐富性。 針對「IG 經營」這個特定技巧創作： 我可以寫與 IG 有關的最新資訊、功能。 蒐集各種因為 IG 經營改變人生的故事。 還是能做出系列性，但難度較高，也較難接觸新群眾。 延伸閱讀：2023 如何高效自我成長？5 個重要的提醒與實用技巧 步驟 4.內容的相關性 你所創作的內容，除了呈現自己的專業和想法之外，如果想獲得讀者的認同，必須確保你分享的資訊和技巧，確實是讀者們有興趣，會想知道答案的。 主動蒐集題材：真人訪談、限動問答蒐集素材，和你的社群讀者互動，直接了解他們想知道什麼。 反思自身經歷：思考你自身從青澀到成熟，中間歷經的低潮、困境，你是如何解決，並獲得哪些啟發。 觀察相關社群討論：透過 Dcard、PTT、競品社群，看看有相關需求的讀者會聚在一起討論哪些問題。 主題的一致與系列性，幫助你的自媒體聚焦：再加上內容與讀者相關，追蹤和互動表現就會好。 延伸閱讀：如何靠 IG 經營賺錢？自媒體年收入 100 萬技巧分享 步驟 5.最重要的 10 個建議 讓你的主題，能幫助你人生的短中長期目標。 讓你的主題，能發揮你獨有的專業技能或特色。 不必一開始就定死主題，探索式多元嘗試再聚焦。 至少要對你的經營主題有興趣，才會有創作的熱情。 主題可以隨著你自己的生活狀態、成長而改變。 建議帳號可以維持一個核心主題，一到兩個子主題。 定期提升你對經營主題的知識和專業。 分享你對未來的願景、理念和規劃。 關注與主題有關的新聞、時事話題，延伸創作。 我非常推薦，經營自媒體的「主題」，最好能與人生目標相結合。 例如我的目標是成為有影響力的講師，那麼「斜槓」是既能發揮我專業，又讓我獲得出書、教學、演講機會的主題，對我而言就是很好的選擇。 延伸閱讀：下班好累該如何開始斜槓？提升斜槓動力的 4 個秘訣 如何用自媒體增加斜槓收入？ 你今年想嘗試自媒體變現，或是幫自己打造能獲利的個人品牌，創造斜槓收入嗎？ 我真心認為，靠經營自媒體開啟自己的副業之路，是最安全、風險最低、初期金錢成本投入也不高的一種選擇。 此外，在經營 IG 社群的過程中，我們還可以充分學習品牌經營、內容策略、數位行銷技巧，等諸多有利於推廣你商品、服務，並創造營收的方法。 為了幫助你成功靠自媒體變現，我製作了一份超高含金量的實戰簡報，精華整理我過去一百多場演講的知識，和 IG 經營 4 年，從 600 到 6 萬追蹤的實戰技巧。 透過拆解我 2022 靠 IG 經營收入百萬的結構，延伸八大商業模式，深度解析內容規劃、定價、談判策略，讓自媒體經營者，能清晰掌握接下來的變現方式。 在這份簡報中，我會以終為始的帶你從頭規劃，運用 IG 打造出具有變現力的個人品牌，奠定未來斜槓事業的發展基礎，並說明過程中需要注意哪些細節，應用哪些技巧，而這樣的教學，會結合我自己過往的經營經驗，詳細展開以下的章節： 大賺錢方法分析 經營主題挑選 個人品牌定位 IG 帳號版面優化 經營內容策略 文案寫作技巧 自媒體高產工作法 4 份高效經營自媒體的實作表單 馬上查看，這份在 2023 能幫助你提升影響力，賺取斜槓收入的功略簡報吧！ 亨利溫 －【斜槓致富】IG 經營實戰攻略簡報 歡迎大家追蹤 IG 亨利溫 Henry Wen｜斜槓 x 理財 x 自我成長！ -- 本文轉貼自：亨利溫（原文連結） 追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！
August 14, 2024
這個時代還有人在看部落格嗎？比較不同社群平台的流量來源和變現方式
先說結論，我個人覺得經營部落格是需要的。 在 Instagram 查看這則貼文 魚子小姐的被動收入實驗室（@fishfreelife）分享的貼文 一、為什麼還需要部落格？ 因為部落格、臉書、IG 是完全三種不同的社群平台，不但使用者年齡層分布不同，平台上貼文的呈現樣貌、變現方式和變現速度也不盡相同。 更重要的是，流量的來源有著很大的差異。下面就來一起看看這三個平台的比較和分析。 二、臉書、IG、自架站3個社群平台比較 1、關於平台內容所有權 不管是臉書還是 IG 的帳號經營，你可以想像為在大公司下開一個屬於你的小店，而自架部落格網站則是開一家屬於自己的公司。 如果在大公司下開小店，公司倒了或是把你裁員了，那你的小店就無法繼續經營下去，但如果是你自己的公司，就不會有被裁員的問題。 為什麼我會選擇自己架設網站寫部落格，其中一個原因就是不想冒著被裁員的風險，自己開一家公司比較實在。 也就是說，除了自架網站，其他社群平台都不屬於你自己的！不管你十萬訂閱還是百萬訂閱，平台擁有者隨時可以用任何理由把你收回或是刪除。 ( 😱 ) 2、關於流量來源 臉書和 IG 的流量來源為自然觸及和廣告為主，而部落格則是以自然搜尋流量為主，這也就會反應出這些的流量來源的受眾精準程度。 在部落格上，會是很精準有需求的受眾，因為他們是有需求而去搜尋找到部落格的；而另外兩個社交亭台的受眾則相對沒有那麼精準。 回想你自己在使用社群媒體的經驗，平時是不是在通勤、無聊、睡前時會滑滑臉書、IG 看看有沒有甚麼有趣的事情。通常是漫無目的的滑阿滑，但當你和朋友聚餐不知道要去哪家餐廳？去日本東京不知道有什麼可以去的景點？要換筆電想看看開箱和比較時！ 第一個想到的，就是去問問 GOOGLE 大神，而不會是在 IG 上搜尋找答案對吧！ 也因此，我們可以大致上總結為，部落格是當人們有需求時在看，所帶來的受眾是很精準、有需求的；而臉書、IG 比較是平時用來打發時間或是找樂趣的。 3、關於變現方式和時間 而最重要的變現方式和需要的時間，我相信每種平台都有它的變現方式，如果經營的好，IG 相對變現較快。 部落格則需要時間去累積網站權重和提高 SEO，雖然變現需要較長的時間，但是是穩定且累積的！也就是我們常聽到的長尾效應。 看過很多篇部落格資深前輩表示他們目前的收益，都是一兩年前的文章所帶來的。 4、關於曝光生命週期 臉書、IG 曝光生命週期大約是一兩天最多一兩個禮拜，如果一個帳號已經有幾百幾千篇的貼文，我們通常不會滑到很久以前的貼文去看對吧，很可惜的以前的貼文會逐漸失去價值。 部落格卻是恰恰相反，反而是時間越久越有價值 🤣 隨著網站文章權重提升，越久以前的文章反而越容易被搜尋到，不會因為時間的流逝而不被看見。 三、結語 總之，部落格的價值像酒一樣越陳越香，我常常搜尋到的文章，都是站長兩三年前寫的，但他依舊被越來越多人閱讀。 假若你是要經營個人品牌打造被動收入，我覺得以部落格為主，Facebook、Instagram 為輔，會是一種不錯的方式。 除了有不同的受眾，還有在開頭提到很重要的一點「平台內容所有權」，自架網站不會因為社群平台的關閉，造成心血功虧一簣！ 這種產出一篇文章然後永留存的方式，是一種非常好的打造被動收入的方式 ❤️ 歡迎大家一起加入寫部落格的行列 🥳 ( 灑花 ) 魚子的被動收入實驗室裡也有四篇文章教你自架 wordpress 網站，有興趣的可以點此開始學習如何架設 wordpress 網站。 四天架站教學系列文章： DAY 1、Cloudways 主機申請 DAY 2、佈景主題基本設定 DAY 3、佈景主題進階教學 DAY 4、網域申請，網站上線！ -- 本文轉貼自：魚子 被動收入實驗室（原文連結） 追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！
August 12, 2024
個人網站如何寫「關於我」頁面？詳盡拆解 4 大模塊，手把手帶你寫
個人網站上的「關於我」頁面，是每位網路創業者的數位個人名片。它就像是一位盡責的 Sales，能 24 小時的宣傳你的服務。 不過「關於我」的頁面該怎麼寫，才夠吸引人呢？ 兩年前我開始自架網站時，天真的想法是：「反正就把我的豐功偉業，放上去就好了吧？」 後來我在讀 《A Pain Free Process for Writing Your About Page》這本專門教人寫「關於我」的電子書時，發現這是一個完全錯誤的觀念。 因為讀者們不關心我的豐功偉業，而是「這個網頁的內容，跟他們有什麼關係。」 OK，那到底該怎麼寫呢？ 一起來學習怎麼寫「關於我」頁面 寫「關於我」頁面的關鍵，主要有這 4 大區塊： 你的服務跟目標讀者有什麼關係 為什麼讀者要相信你的服務 為什麼讀者要喜歡你 行動呼籲 (Call to action) 在寫這 4 大項的內容時，可以分別問自己以下的問題。 區塊 1.你的服務跟目標讀者有什麼關係 不要開頭就介紹你是誰，因為讀者根本不 Care。 想反地，讀者在意的是「你能夠幫助它們解決什麼問題」。這個區塊我們要先清楚定義我們要幫助的人、怎麼幫助他們。 問自己以下 3 個問題，分別是： 你的理想客戶是誰 你可以如何幫助你的客戶 你提供什麼服務或產品 以我自己為例，我的回答是… 你的理想客戶是誰： 具有一技之長的專業工作者，例如醫生、律師、諮商師 你可以如何幫助你的客戶： 我能夠教他們一套在網路上寫作的方法以及定位策略,幫助他們寫出專業又好讀的社群文章建立影響力,並且吸引潛在客戶。 你提供什麼服務或產品： 1 對 1 寫作教練，客製化提供網路寫作教學 思考完這 3 個問題，我寫出下方的區塊。 區塊2.為什麼讀者要相信你的服務 建立你在目標讀者心中的信任感。 講完了我們想服務的客戶以及能提供的服務，但客戶可能會想：「為什麼我要相信你？」 因此我們要舉出過去自己協助過的案例，或是分享自己過去從遭遇困難到克服的經驗。 問自己以下 3 個問題，分別是： 你曾經解決過什麼，讀者曾經遭遇過的問題嗎 你做了什麼工作，可以展現你的專業度 你有沒有可以證明自己的顧客見證 如果你已經有客戶見證了，可以直接引用該位客戶的背書，下方是我的客戶見證： 如果你還沒有客戶見證的話，就把上方 3 個問題的答案寫成「區塊 2」的內容。 區塊 3.為什麼讀者要喜歡你 這一個區塊，可以展現自己的「人味」。 看看網路上八成的個人網站。除了照片不一樣之外，你真的知道各家廠商的區別在哪裡嗎？很難吧。 但是為什麼？ 答案也很單純，因為你（廠商）沒有寫出自己在意的地方是什麼呀！ 那該怎麼寫呢，你可以問自己以下五個問題： 你痛恨什麼工作 你在工作上有什麼超能力 為什麼你要開始自己的事業 為什麼你對自己的工作有熱情 你想要達成的工作使命是什麼 以我自己為例，我的回答是… 工作上你不會做什麼：我不會去追求爆文，也不會追求快速成名或成功的方法。 你在工作上有什麼超能力：我能用有架構與系統的方式，用白話文解釋這位學員在過程中需要掌握的寫作技能。 為什麼你要開始自己的事業：因為我自己就是靠持續的寫作分享，才走到今天的我。我從一位職場上班族，然後發現自己在寫作以及有邏輯教學上面的天賦與技能。所以我決定跳脫舒適圈，然後出來自己創業。 為什麼你對自己的工作有熱情：當我看到原先不擅長表達，但是腦袋極度有料的人透過寫作，和過去已經很久沒有聯繫的朋友產生連結的時候，我都替我的客戶感到開心。 你想要達成的工作使命是什麼：我的使命就是幫助知識專業工作者，藉由寫作拓展職涯的可能性。 釐清答案後，我將這些資訊寫成以下的內容。 區塊 3. 為什麼讀者要喜歡你 Bonus，讓客戶聽到你的起心動念 我們都知道，故事可以觸動人心。如果我們可以更進一步分享自己「開始事業」的故事，那客戶肯定能對我們印象深刻。 以我自己為例，下方是我為什麼要開始經營「寫作事業」的故事。 區塊 4.行動呼籲 (Call to action) 你想要顧客下一步做什麼？ 你花了這麼多時間寫「關於我」，背後總有個目的吧？ 這個目的稱之為「行動呼籲 (Call to action)」，常見的有： 聯繫你 參加你的課程 和你預約一個 30 分鐘的線上對談 想清楚你的下一步，想要客戶採取什麼行動。 以我自己為例，我的回答是… 讓客戶找我擔任他 / 她的寫作教練。 因此要清楚的把報價、服務流程、服務內容列出來，並寫出客戶下一步要做什麼。 把這 4 大區塊寫清楚，就是一個很好的「關於我」頁面 這篇文章我們介紹了 4 個「關於我」的區塊： 你的服務跟目標讀者有什麼關係 為什麼讀者要相信你的服務 為什麼讀者要喜歡你 行動呼籲 (Call to action) 你可以一步一步把區塊完成，這樣就能打造一個清楚又能讓客戶採取行動的「關於我」頁面了。 如果你覺得以上的內容好複雜，需要有一個在旁陪你從頭走過，我可以擔任你的專屬寫作教練。 我會引導你用自己的文字，寫出專屬於你的個人網站「關於我」頁面。最終讓你的客戶更了解你，並起主動上門找你服務。 名額有限，立刻預約開始吸引你的潛在客戶 -- 本文轉貼自：I'm Chi（原文連結） 追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！
August 5, 2024
【部落格經營】Medium、痞克邦、方格子與 WordPress 哪個好？4 個寫作平台的優缺點比較
Medium、痞克邦、方格子、WordPress，一眼望去網路上的寫作平台有很多種，每個平台都有不同的優缺點，包含了流量來源、變現方式、是否能夠有廣告收入等等，本篇文章就針對這幾個項目，來做比較說明。 最後也會告訴你，如果想要經營部落格打造被動收入，我所推薦的是哪一個寫作平台？為什麼呢？ 一、方格子 （圖／被動收入實驗室提供） 方格子針對華語市場，流量三成來自社群媒體。也就是說，如果你原本有在經營 FaceBook 的，蠻適合搭配著方格子導流量使用。 方格子的介面簡潔，操作簡單，但缺點是不能夠放廣告，沒有廣告的收益。變現的方式較少，主要變現方式為訂閱制的會員收費，需要不斷的產出文章。 （圖／被動收入實驗室提供） 缺點是隸屬於平台，有被關站的風險。 二、痞客邦 （圖／被動收入實驗室提供） 痞客邦簡單操作好上手，優點為本身自帶一定的流量。但缺點一樣沒有自己網域，有被關站風險。 （圖／被動收入實驗室提供） 另外，如果你有看過痞客邦的文章就知道，版面上充斥著太多的廣告，使用者體驗不是很好，沒有辦法好好的閱讀想要看的內容。 三、Medium （圖／被動收入實驗室提供） Medium 是歐美市場為主，版面簡潔，但沒有中文介面。如果你是寫外語部落格，那可以考慮看看使用 Medium。 （圖／被動收入實驗室提供） 但缺點仍是隸屬於平台，有被關站的風險。 四、WordPress （圖／被動收入實驗室提供） WordPress 新手需花時間學習架站的知識 ( 當然也可以外包請專業的架 )，但自由度高，變現方式多元。 最大的優點是：擁有自己的網域沒有被關站的風險。 延伸閱讀：甚麼是 WordPres？傻傻分不清楚 WordPress.org 與 WordPress.com 的差別是甚麼？ 五、寫作平台綜合比較 （圖／被動收入實驗室提供） （圖／被動收入實驗室提供） 如果你還不確定自己是否想要寫作，可以嘗試在 Medium、痞克邦、方格子寫個二十篇看看自己有沒有放棄 XD 倘若你的目的只是單純想寫寫文章、紀錄生活，而且英文或是外文的部落格，那就選擇 Medium 吧！如果是要寫關於旅遊、生活、美食，痞克邦和方格子都可以試試！ 但如果你是想要打造額外主 ( 被 ) 動收入、經營個人品牌的話，WordPress 自架網站絕對是我的首選 🤩 原因很簡單，因為自架 WordPress 網站有 100% 的掌握度、自由度高，變現方式多元。 重點是擁有自己的網域沒有被關站的風險。 延伸閱讀：【如何申請 Google Adsense 廣告開通】 實現在網站中放廣告賺取被動收入！ 在 Instagram 查看這則貼文 魚子小姐的被動收入實驗室（@fishfreelife）分享的貼文 以上是各個寫作平台的比較。 歡迎大家一起加入寫部落格的行列 🥳( 灑花 ) 如果你對自己架設網站有興趣，跟著下方手把手的教學文章，你也可以架出屬於你自己的網站！ 四天架站教學系列文章： DAY 1、Cloudways 主機申請 DAY 2、佈景主題基本設定 DAY 3、佈景主題進階教學 DAY 4、網域申請，網站上線！ 如果你對相關主題感興趣，歡迎追蹤 instagram 「魚子小姐的被動收入實驗室」！ -- 本文轉貼自：魚子 被動收入實驗室（原文標題：【部落格經營】四個不同寫作平台的優缺點比較） 追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！
July 26, 2024
如何打造「知識型產品」，創造 6 位數收入？（下篇 – 行銷企劃）
要如何從零開始建立個人品牌，甚至銷售第一個自己的產品，並在一個月內賺進六位數的收入？這篇文章會 Focus 在後期的行銷企劃，並且會專門討論線上課程的部分。 在「上篇 – 點子生成」學到了要如何找到消費者會想買的產品點子，以及在「中篇 – 產品設計」中知道了如何詳細的去設計產品的詳細內容，最後規劃出一套適合市場需求的產品，最後一步就是要想盡辦法把我們的產品賣出去！ 在這篇文章裡，我會和你分享我如何規劃行銷流程、用了哪些行銷管道，以及幾個銷售線上課程時你應該注意的重點。 一、設計銷售頁 什麼是銷售頁？簡單來說就是介紹你產品資訊、適合誰、能讓學生得到什麼成果的一個網頁，如果你和我一樣是自己販賣線上課程，沒有透過任何大型平台幫忙的話，你將會在行銷時面臨很大的技術問題，例如說： 銷售頁應該要放在哪？怎麼讓人看到？ 怎麼串接金流？我要怎麼收錢？ 要怎麼把產品交到消費者手上？ 別擔心！現在網路上都有超級多的資源，可以讓你用超簡單低成本的方式做出不錯看的銷售頁面，我最初的銷售頁是用一頁購物製作的，簡單好用，收費也很低，基本的數據分析和訂單處理也都包含在裡面，很適合時間不多、有預算限制或是非技術背景的人入門。 第一次做銷售頁做得很陽春是很正常的，我剛開始也是一樣，如果你想要花俏一點，也可以參考我的良師益友度哥利用一頁購物所設計出的銷售頁面，可以說是非常漂亮，資訊也很完整，所以只要你上網查資料，做點功課，相信銷售頁這一關是難不倒你的。 一頁購物店目前只支援台灣銀行帳戶收款＋台灣手機登入，如果你是海外公司或像我一樣在海外，就會有點不方便，我當時是跟我媽媽借了手機號碼來註冊，不過如果你目前人在台灣，相信這是個非常方便也很容易入門的好資源。 隨著經驗的累積，我製作銷售頁的技術也進步了很多，現在的我是用 Teachable 的後台來製作銷售頁，你可以點下面的圖片去看一下，當然你沒有一定要做得像我這麼漂亮，如同網站的外觀，設計都不是初期最重要的，最重要的還是你的文案和產品資訊。 二、我用了哪些銷售管道 銷售頁搞定之後，你以為客戶就會主動上門了嗎？你想太多了，如果你不把新產品的消息公諸於世，不用一些行銷手法去包裝你的商品，根本不會有人知道你在賣課程！ 所以我會建議你將你有在經營，而且有觀眾的平台一一列下來，盤點你現在的行銷管道有哪些？其中哪些是主要？哪些是次要？宣傳時程要怎麼安排？需要那些素材？並思考這些平台各自適合用什麼方式來宣傳你的課程，例如我的行銷管道有： E-mail FB 社團 FB 粉專 Podcast Instagram YouTube 全部列出來之後，我就要做個分類，來決定哪些平台是我的銷售主力，哪些是次要的，分類後的結果和各個平台的用途如下。 E-mail Marketing（主要） E-mail 雖然老派，卻是我本人最愛用的行銷方式之一，不用擔心演算法和觸及率，只要你寄出，觀眾就一定收的到，如果觀眾不開信，基本上都是你的問題，不能去怪演算法，可能是你的標題下不好、內容不吸引人，你可以好好地檢討要怎麼修改，修改的成果也比較準確。 雖然 E-mail Marketing 在台灣很不流行，但它依舊是我最強的銷售工具，如果你也想開始使用 E-mail Marketing ，市面上的 E-mail Provider 非常多，下面是其中幾個比較有名的，你可以依照你所在的地區，花時間自己去研究一下。 台灣：Benchmark、電子豹 美國：Convertkit、Mailchimp、ActiveCampaign 我個人是使用 ConvertKit，無論你使用哪一個平台，一定都要能做到搜集名字和信箱，以及 Sequence 等關鍵功能，這樣你就能在後台設計什麼樣的人，點到什麼樣的連結、會收到什麼樣的信，整個銷售流程就可以自動化，你也不用常常去處理客戶的問題。 我在前期花了很多時間去設計不同的 E-mail 內容，事先寫好每封信的文案，去規劃每位有訂閱我的讀者，要在什麼時間點收到怎樣的內容，如果他們看完信，又要有什麼樣的內容在隔天、三天後發給他們，安排好之後就是全自動的，非常方便！ 如果你也打算將 E-mail 當作你的主要行銷工具，在前期絕對要花點時間來安排。 FB 粉專和社團（次要） 在臉書的部分，我會盡量思考要怎麼樣做到「跟觀眾頻繁地互動」，例如使用臉書機器人，請他們在貼文底下留言，然後使用訊息推播，送出客製化的對話內容。又或者是利用吸睛的貼文引起觀眾的好奇等等。 其實跟在做 E-mail Marketing 有點像，差別在於 FB 會受到演算法的干涉，你比較不能掌控成效，不過也是要花很多功夫去規劃的。 Podcast（次要） 在 Podcast 上我會盡量在節目裡插入我自己課程的口播廣告，根據當集的內容來插入不同的產品，這樣會來聽那一集音頻的觀眾，會 more likely to be interested in my offer，像是這樣的小巧思，都是可以被設計的。 其他平台 例如 YouTube、Instagram 這些我比較沒有花心力在經營的平台，因為觸及到的人數不會太多，所以我也不會做太多的行銷規劃，不過它們依舊有觀眾在上面，所以如果情況允許，我還是會製作些短影片來宣傳我的產品，就算是多一個曝光的管道，成效倒是其次。 三、利用免費內容吸引觀眾 根據調查統計，如果你先給觀眾一些試用品，可以增加 36% 的銷售成績，這也是為什麼賣場有那麼多試吃品，答案就是刺激銷售，以行銷心理學的角度來看，人家不知道你是誰、沒看過你的品牌、也不太確定你的商品能不能帶給他們期望的效果，那他們怎麼會買？ 尤其在數位時代，你幾乎沒有辦法直接接觸到觀眾，又要怎麼讓他們知道你產品的特色呢？方法其實很簡單，就是製作一些免費內容當作試吃品。 你可以擷取課程的一小部分做一個前導影片，也可以額外寫一篇文章、製作相關的內容，並在這些內容中旁敲側擊並銷售你的主要產品，我到現在都因為這個免費內容，獲得了很漂亮的銷售成績，但是在做免費商品時，有幾個重點一定要記住！ 1. Know you End Goal 在做試用品或免費內容時，一定要記得你的「終極目的」是為了刺激主要商品的銷售成績，所以你做的任何事情都要符合這個目的，不然就沒有讓人家試用的意義了。 例如你寫一篇免費文章，在規劃內容大綱時就記得要讓這篇文章跟你的主產品產生連結，人家看完文章後覺得有收穫想學更多的話，就有機會進到銷售頁，購買你的商品。 延伸閱讀：為什麼個人品牌賺不到錢？3個必須建立的 自媒體獲利心態 2. 不斷提及主要商品 延續第一點，我們做免費內容的最終目的是為了刺激主要商品的銷售成績，所以一定要不停的提到你的主要商品，就像你會在我的 Podcast 、文章的最下面、網站的側邊欄看到我不斷會提及我的主要產品 「Brand You Life」 很多人會不好意思宣傳自己的商品，但如果你用對方法，這並不會讓人反感，你也不會感到不舒服，例如你可以用一些話術：「如果你對這個內容感興趣，在我的付費課程裡會帶到更詳細、更深入的教學。」 你提到產品越多次，人的大腦就會自動抓住這個資訊，就算每次都只是稍微提到，也都可以讓觀眾的潛意識思考：「我到底想不想要知道更多？我願不願意花一點錢來學習更多？」，觸發並增強他們想購買的意願。 延伸閱讀：你有冒牌症候群嗎？5個自我檢視特徵與調整方式 3. 風格語調一致 當你在做付費產品和免費內容時，你一定會有屬於你自己的風格，記得要把這個風格保持一致，如果有牽扯到文字或說話，記得語調也要盡量一致，總不能免費產品是用溫暖的風格吸引觀眾，買下去之後又用斯巴達的教育方式吧？這可能會讓觀眾感覺被欺騙的感覺。 4. Something Special ♥ 我喜歡在免費內容中給觀眾一點驚喜，或者一些只有在這個免費內容中才看得到的 Bonus，例如說看到影片的最後就可以得到課程折扣、現在購買會額外贈送諮詢服務之類的，多用一點巧思，讓觀眾在看完你的免費內容後，產生「我想要購買你的商品」的感覺是做免費內容時最重要的目的。 5. 說話算話 如同前面所說，你一定會在免費內容中提到自己的付費課程會有什麼樣的內容，不過很多人會為了刺激銷售而誇大其詞，說出課程根本沒有包含的東西，或是他們做不到的承諾，這是做免費內容時的大忌，如果你說話不算話，很快就會失去觀眾的信任，後面的產品也不用賣了。 以我自己來說，我現在的主要課程 Brand Your Life 是用一堂 1 小時的線上講座當作免費內容，偶爾也會配合一些節日，或是跟其他相關的品牌合作推出不同主題的免費直播，裡面就會提到一些我最近對課程的規劃，例如今年會新增什麼課程，會邀請誰來當客座講師等等。 當我要在免費內容中提及這些東西時，通常都是已經進行到一個段落，是真的會推出的東西，即使講得當下還沒真正推出，也會讓觀眾產生期待感，進而購買你的產品，在這裡我也想提醒你，不要害怕你在免費內容中透露太多的好康。 當你能給得越多，你的觀眾越會覺得：「哇，免費內容都這麼有料了，那付費課程一定更有深度」，所以不要怕，只要是你做得到的，就盡量去給吧！但也要記得隨時把你的 End Goal 放在心上。 四、用預售驗證市場反應 看到這裡，你可能以為銷售都是要等課程做好後才要開始做的，但其實到目前為止，我們的產品都還沒有製作完成，因為那個不是最急的事情，你還不需要把所有的錢和精力都投進去，相反的，我們應該先確定真的有人願意購買，也就是進行預售，然後才真正把課程給完成。 我知道這時你可能會想：「我沒有真正做出產品，要怎麼賣給別人？」，這其實就像預售屋或是現在很多的線上募資，你買預售屋的時候房子並沒有蓋好，你所支持的募資活動也沒有真正推出，只是做個模型給你看，但依舊有許多人願意預先付錢給這些還沒完成的商品。 預售主要的目的是要先確定市場的實際反應如何？有多少人願意購買？需要有多少人買才能回本？此外，預售也有下面幾個好處： 增加自信：當你看到越來越多人願意預購你的商品，你的自信也會大大的增加，我就是這樣。 更多的預算：當有人願意預購，你就會有更多的預算可以去好好設計課程或投資設備。 得到讀者最直接的回饋：你一定會遇到觀眾問問題，例如：「請問我沒有 xxx 經驗，也可以來上課嗎？」，你就可以根據回饋去微調你的課程，讓成品更符合需求。 即時停損：最慘的情況就是沒人買，或是只有少數人要買，此時你可以考慮退款，甚至是停止製作課程，節省不必要的製作成本。 如果你真的擔心沒有實際做出來沒有人會買，也可以考慮先做 30%~40%，至少有點東西給觀眾看，接下來只要說清楚未來課程的製作進度和規劃，相信觀眾都還是會買單的。 延伸閱讀：ICA 是什麼 ？影響品牌成長的關鍵＆4個 ICA 對話法則 五、行銷要軟硬兼施 我的最後一個秘密武器，就是 Hard sell & Soft sell，中文我不太知道該怎麼翻譯，但可以簡單解釋一下： Hard Sell：硬式行銷，例如直接給出數字的、促銷活動、限時限量、免運費等較理性的方式。 Soft Sell：軟式行銷，例如帶出你的故事、理念、使用者分享回饋等較感性的方式。 大多數人用的都是 Hard Sell ，這也造成我們很討厭被人家推銷，覺得別人在騷擾自己，我相信這也不是你想要的，所以你需要好好思考一下要怎麼樣以同理心的方式設計出會讓觀眾感興趣，真心想要你的產品的文案。 以我自己來說，我會利用 E-mail marketing ，設計幾個 Soft Sell 的信件文案，信件裡講了我的故事、我開課的願景和目的等等，這些都可以讓觀眾感受到你不是一個冷冰冰的品牌，而是個有血有肉、在乎他們的真人，如果你能做到這一點，你絕對能 Close 掉更多客戶 👉👉 點這裡免費下載我的 Soft Sell 範本 除此之外，你也可以直接詢問他們購買、不購買的原因，例如以下這 2 張圖，透過直接問的方式，你可以知道很多人不是不喜歡你的產品，而是有各自的考量。這時你又可以根據不同的狀況，用客製化的回覆來成交他們，讓他們清楚知道：「你的問題和顧慮是可以被解決的。」 不過經過一系列的測試，我覺得 Soft & Hard Sell 交互使用的成效是最好的，什麼意思呢？ 意思是你可以同時設計好幾種行銷訊息，呈現方式不限，然後用故事 ( Soft ) x 事實 ( Hard ) 的方式來行銷，例如我可以將同一句話視情況用 Soft & Hard Sell 的方式表示： 當然，行銷有各式各樣的方式，你可以複製我的，也可以創造你自己的，但永遠記住，讓人真正購買東西的永遠都是情感，營造出有感情的故事，你的商品就會大賣。 Facts Tell, Stories Sell. 行銷企劃 一定要好好做 最後附上一張我在我的第一堂線上課程 Dream to Goal 裡講到的從設計到銷售一個線上課程大概的參考時程，也許能幫助你更清楚要怎麼樣去走點子生成、產品設計和行銷企劃的整個流程，有需要的話也可以點下面的連結去複習這 3 篇文章。 以第一次銷售線上課程來說，我對我的銷售結果非常滿意，但是我也知道我還有很多可以優化、可以學習，也有很多可以改進的地方，即使到現在我比較熟了，我依舊在不斷的學習銷售，我也期待你在銷售自己的產品時也能保有這樣的心態，希望今天的內容對你有幫助！ 如何自行銷售可創造六位數收入的知識型產品系列文章 上篇：點子生成 中篇：產品設計 下篇：行銷企劃 -- 本文轉貼自：理想生活設計（原文標題：【如何自行銷售可創造六位數收入的知識型產品】下篇 – 行銷企劃） 追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！
July 25, 2024
「手寫字」變斜槓副業，甚至建立個人品牌！天馬行空的創作怎麼起步？
（圖／CY 提供） 當你看到「寫字」這兩個字的時候，在你的腦海中會浮現什麼畫面？ 畫面一：一個人坐在辦公室裡，不斷看著螢幕敲擊鍵盤。 畫面二：拿著智慧型手機，雙手在觸控螢幕上不停按壓滑動。 畫面三：在桌面上攤開幾張稿紙，拿起鋼筆開始一筆一畫寫起來（現在還有人知道什麼是稿紙嗎）？ 你也許沒有想過的是，有那麼一群少數的人，特別在這人手一機的科技時代下，可以把「寫字」這件事當作一種藝術設計的工作？ 我開始擔任媒體編輯工作（這也是我很喜歡的工作）這幾年間，算一算，同時從事自由接案工作也剛好跨入第十年。我接案的工作內容通常和文字有十分緊密的關聯，包含文字撰稿、影視評論，以及這篇文章主要想談的重點：手寫文字視覺設計。 我與不同品牌、各種單位與獨立工作者合作，經手過各式各樣的產品： 電影／短片的主視覺、書籍封面、活動標語、文案、招牌、貼紙、MV 字幕、電視廣告、平面廣告、藝術作品、各項紀念品開發、甚至包含結婚證書，各種只要你想得到（甚至你沒能想到）可以寫字的任何產品，都是我涵蓋的服務項目。 甚至，我在空閒之餘也會偶爾到戶外市集擺攤、製作個人品牌的周邊商品、甚至現場客製幫人寫字，只要你點什麼字，我直接現場寫給你的實體活動。 台北國際藝術村作品（圖／CY 提供） 也許，在你平常走在路上的時候，或是無聊滑手機看看臉書、在「脆」（Threads）閒晃的時候，其實你早已經看我寫的字了，只是你並不知道。 這篇文章的主要重點，是要分享我這九年多來的自由工作經驗，透過與不同品牌的合作的創作經驗分享，逐漸建立個人品牌，如何在創作路上不斷挖掘自我的心路歷程。 不過，我要提醒，以下經驗分享較為適合身兼數職的工作者（尤其是你有正職工作，但也想同時開發副業、建立個人品牌的人），供大家參考。 個人品牌是怎麼煉成的？說出你心中想說的話，不要害怕表達意見 我先介紹我的專頁「CY Handwrites（手寫CY）」，這個專頁提供的服務與後繼衍伸的產品，主要以手寫字或書法的造型設計當作重點服務。 我在八歲的時候開始學習書法，但是在成長時期，我並沒有特別將這項技能轉換成職業的打算。一直到就讀大學後，社群媒體已經是大多數人交流互動的平台，當時除了在臉書上大多跟朋友、同學互動、聊天以外，分享歌詞、在生活當中想到跟隨時事話題的字句，是當時我在社群上很喜歡做的事情之一。 我常習慣拿起一張白紙，選擇不同款式的筆（我也是個文具控）寫字，最後用手機拍照，上傳到自己的私人帳號上與大家分享。當時許多朋友非常喜歡我寫的字跡，這也逐漸變成了我的「定番」。 就這樣，有朋友開始問我，為什麼不開個粉絲專頁跟更多人一起分享呢？ 於是，我開啟粉絲專頁經營的旅程就這樣開始了。 （圖／CY 提供） 我創設專頁的動機非常單純，也就是抱持著好玩心態而開，而在當時，以手寫字為主題的帳號或專頁還非常稀少。 我發布的內容通常有哪些？這些手寫字的動態，都會和我自己的生活狀態——關心的時事議題、讀過的書、看過的影視作品、我內心大大小小各種千奇百怪的提問、自己旅行的地方息息相關。 許多社群專頁都會有「人設」的討論，但說實話，我幾乎沒有人設，「我就是我」。從個人創作的角度來看，創作其實就是把你內心直接掏出來，並且用你的方式轉化呈現給別人看。 只要你有足夠的個人想法與觀點，並且樂於與其他人分享你的個人思考，隨著經營時間一久，有些內容總會意外地觸動朋友的內心，讓他們願意主動分享這些創作內容。 就這樣，隨著朋友們相互主動分享與口碑宣傳，我的專頁不斷向外擴散，從朋友、朋友的朋友到非常外圈的陌生人，讓愈來愈多人知道這個專頁，追蹤數便也開始水漲船高。許多公司、不同品牌與合作夥伴也便跟著不請自來。 台文館合作商品（圖／CY 提供） 茄子蛋樂團單曲題字（圖／CY 提供） 創作怎麼起步？維持創作能量、粉絲專頁的風格化養成 到底要怎麼開始創作？這是大家最常問的問題。定期維持自己的創作能量，定期更新自己的內容，這是讓社群專頁與自己的創作最終被看見的必要條件之一。但是，要如何維持自己的創作能量呢？如何找到自己創作的靈感與素材？這些是大家最常詢問的關鍵問題。 以下，我先從靈感發想開始談起： 1. 怎麼開始創作？先打開自我觀察與覺察的能力！ 一般大眾所想像的「靈感」，就像天空打雷一般，一閃即逝，然而雲門舞集創辦人林懷民曾認為，創作本身根本就沒有「靈感」這回事。 我部分認同林懷民的想法，靈感其實源自於我們日常生活當中，那些看似極不起眼卻非常細緻的觀察。 這些能引發「靈感」的東西無所不在，只是可能你在平常中，你沒有發現它們的存在。 你可以先從最基礎的五感開發做起，想一下以下這五個問句：你看見什麼、你聽見什麼、你聞到什麼、你摸到什麼、你嚐到什麼？ 如果你是一個對於外在或內在變化感知不太敏銳的人，你也許很難成為一個信手拈來的創作者，因為創作往往都是從這些細小變化長出來的。這需要一點天賦，但也可以慢慢透過練習養成。 比方說，我用通勤過程當作例子。 如果你是個天天朝九晚五的通勤族，在你心有餘力的時候，可以試著選擇一天，悄悄在車上進行一個觀察筆記： 你搭上大眾交通工具之後，其他乘客在車上做了什麼事？ 你有留意過穿著特別顯目的人身上穿戴的配件嗎？ 乘客衣著的布料剪裁、顏色、圖案花色又是什麼？ 他們在滑手機的時候，各自表情又是什麼？ 你曾經聽過車上陌生人的對談內容說了什麼嗎？ 你可以試著把這些微不足道的細節記錄下來，每天只要花五到十分鐘的時間，記下幾個一天當中你最印象深刻的事物。你可以隨身使用手機記錄，或是你有寫手帳的習慣，就像在寫日記一樣，它將成為你未來創作時相當重要的圖鑑！ 當然，以上我只是舉出其中一種情境，你也可以把它應用到其他情境之中。若需要更進階的洞察創作能力，我有機會將在未來文章中進一步分享。 （圖／CY 提供） 2. 關於自律：如何維持長期的創作能量？ 有些自由接案工作者為了培養新技能，所以時常講究「日更」習慣。然而是不是每個創作者都一定要日更，可以另用一篇文章討論，因為這與產業性質、創作類型、個人個性與特質有緊密關聯。而我認為，維持創作的固定頻率，比起強迫自己每天更新更加重要。 什麼是維持創作的固定頻率呢？我還是一再強調，許多穩定創作產出的訣竅並不適用在所有人身上，因為每個人都有屬於自己的時區，刻意追求產量反而可能導致反效果，最後造成過度消耗（burnout）。 換句話說，你必須在創作初期，多去嘗試尋找自己最舒適、並且能穩定產出創作的頻率。例如，你可以固定每周二、四發布自己的作品，透過行事曆的事先排定、適度彈性調整自己發布作品的時間。 假設某一周你實在做不出好東西，請告訴自己「這一周就休息」。現代人時常會犯下一種「我這周什麼事都沒做，我是廢物」的認知偏誤，事實上，以許多人來說，休息總時數實際遠少於總工作時數，所以務必留下多數時間發想未來創作的主題、蒐集素材、製作、最後發布創作的排程。 許多人最常忽略的，是作品的主題發想與製作週期，這通常遠比發布作品本身的時間還要長。很多人只會看見作品發布之後所帶來的流量紅利，享受社群媒體按讚數與分享數所帶給你的多巴胺快感。 3. 多巴胺困境：創作時面對的心魔 可是我要提醒你，在這個眾聲喧嘩的社群時代下，想想你的創作初衷是什麼？ 許多人都想當網紅或意見領袖，可是創作起初的目標很難只是為了一夕爆紅。對我來說，創作的意義是，我可以透過我自己的作品與其他人對話，產生無形的共鳴，進一步獲得認同或溝通的可能。像是在社群媒體上建立一個心靈搖籃一樣，可以撫慰人們的內心。 同樣地，創作必須細水長流，因為流量紅利就像中樂透一樣，你的人生不可能每天都在中樂透。另一方面，與數位遊牧一樣，一個人的工作過程大多時候非常寂寞，你必須天天跟自己相處，知道自己想要什麼，要往哪裡去，該採用什麼方法來完成自己想做的企劃。 當你沒有流量的時候，或是當你沒沒無聞的時候，你會不會想要放棄創作？這些都只有細水長流，才會有逐漸受到關注的可能。 只有你能夠忍受創作過程的各種心魔，你才會有成長與突破，創作能量才會維持穩定。 創作不能完全看流量，過年貼文還是會有破八千讚數，兩百人以上分享的例子，但這是少數（圖／CY 提供） 創作是個人閱歷累積的表現 除了啟動自己觀察與覺察的能力外，你還必須持續精進自己。就以我的經驗來說，多方閱讀不同類型的書籍（比方說，深化時事議題可以讀人文社科書，如果要思考自己的商營模式可以從商管領域著手，精進自己寫字設計的能力與技術可以參考字型設計、書法藝術等，觸類旁通）、影視作品、看各種展覽、參觀各式各樣的手作市集，這些都是重要並且垂手可得的資源。 同樣的，如果你想做自己的創作，從前面提到的方法出發，你也能夠畫出屬於自己精進的規劃圖表，從各方領域的觀點切入，練習換位思考，你就能找到非常豐富的資源來源，只要你願意嘗試行動，這些資源就能協助你，往你想前進的方向去。 另一方面，以手寫字來說，乍看之下它是個門檻相對較低的技能，因為每個人都會寫字，但是如果你把手寫字設計出非常多樣化的字體造型，那麼它的技術門檻其實會比大家想像還要高出許多，考量內容、造型、佈局、顏色／顏料、紙張材質、寫字工具（鉛筆、蠟筆、毛筆、水彩筆、炭筆、代針筆、粉刷，甚至是地上撿起來的樹枝等），這些多重的排列組合都是一個專業工作者必要的思考方向。 當你能在創作上展現愈多樣的技術，就更有機會吸引更多的需求，這也是為什麼接案工作者必須精進自己的原因。 創作自由與商業模式之間的兩難 最後我想談談關於副業的商業模式。 站在創作的立場上，很多時候，如果你一開始就只把人想成是「消費受眾」，只想著怎麼讓他們為你的創作掏錢，許多無形事物便會一一自動量化。我認為所有創作的初衷是「分享」，而不是「變現」，「變現」其實是透過長年分享、在你建立個人聲譽之後所誕生的甜美果實，而這是自己努力的結果。 以一般擁有正職的工作者來說，副業的商業模式本身沒有問題，甚至如果經營得當，還能穩定幫助你增加額外收入。問題出在人們「急於變現」的扭曲思維，一旦急著「變現」，不僅會遺失自己創作的初心，更會長期損害自己的形象，甚至迷失自我。 這也是為什麼我在歷經與各種品牌與單位共同合作，累積不同經驗之後，才開始嘗試建立自己副業的商業模式，開發個人品牌的周邊商品：例如 T 恤、托特包、貼紙，不僅可以練習評估商品成本與通路安排，同時這也是另類小額的投資模式。當然，這只是我心中其中一種可執行的商業模式。 面對自己的副業必須保持真誠，願意與人分享的初衷，並且維持穩定創作能量，才能讓自己的副業好好活下去。於此同時，相較於創業或一人公司經營所要承擔的經濟風險，正職上班族建立個人副業，更是一個適切同時嘗試發展職涯與人生第二曲線的可能。 如果你內心也曾懷有這個夢想，卻又害怕失敗，那麼當你看到這篇文章，我想告訴你，不要害怕，勇敢去試吧。 -- 追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！
July 24, 2024
如何打造「知識型產品」，創造 6 位數收入？（中篇 – 產品設計）
要如何從零開始建立個人品牌，甚至銷售第一個自己的產品，並在一個月內賺進六位數的收入？這篇文章會 Focus 在中期的產品設計，並且會專門討論線上課程的部分。 繼《如何打造「知識型產品」，創造六位元數收入？（上篇 – 點子生成）》的文章後，我們知道了要怎麼找到你能提供，顧客也會想要的產品點子，現在我們要將你的 idea 實際變成一堂線上課程，讓你的顧客得到他們想要的成果，也就是從 Before 到 After 。 我會跟你分享產品設計的 5 個思考重點，包含課程類型、設定受眾、課綱規劃以及課程給觀眾帶來的結果的重要性，相信你看完之後會更清楚一堂成功的線上課程應該要包含哪些元素。 一、課程類型與呈現方式 線上課程的呈現方式有很多，你可以用文章、純聲音的音頻、露臉錄製講課、不露臉只放簡報做螢幕錄製，或是全部混著用都可以，重點在於你認為怎樣的呈現方式會讓你的學生最好理解？同時也要考量到你現階段的時間和人力成本。 有很多第一次做線上課程的人想要把每堂課程影片都做得非常精緻，要有很多的特效、轉場、圖表，配樂和畫面也都要選最優質的，但如果你只有一個人，製作，拍攝、剪輯、上架通通都要自己來，我會建議量力而為就好。 你在其他地方看到許多精緻的線上課程，背後都是有著大量人力、技術、團隊、資金在支撐，但你沒有，所以一開始做得粗糙一點也是很正常的，之後等你的品牌比較壯大後，隨時都可以再回來重新錄製課程，先以你做得到的方式呈現即可。 重點還是你的課程內容是否紮實？有沒有解決學員的問題才是最重要的，當然，有些課程可能真的要做一些示範才能學會，例如手作 DIY 需要實際錄製做得過程，教舞蹈的也需要拍到身體的動作，但你同樣不需要使用很高級的材料，或是在有大片鏡子的教室才能錄製，在家裡就可以完成了。 此外也可以思考自己的性格比較適合哪一種，如果你不喜歡露臉，你可以只放簡報，然後關掉鏡頭唸講稿也可以錄製課程，從小地方開始，紮實地踏出每一步，千萬不要一開始就想做到完美，你很可能只會累死自己，又沒得到你想要的結果。 延伸閱讀：創造個人資產 的3種方式，教你如何在網路上創造自己的第一份被動收入！ 二、要賣給什麼樣的觀眾 要賣給什麼樣的觀眾攸關到你在課程中要怎麼講解？內容要多深？ 在上篇我有跟你分享過要如何觀察你的觀眾，如果你足夠用心，你應該可以知道你觀眾的程度大概在哪裡，是大部分都是初學者，就連最簡單每個按鈕要按哪裡都要講得一清二楚？還是多數都已經有些經驗，可以教更深入的技術？ 如果你真的抓不太到，好像範圍很大，那你也可以用「預測的」，我認為預測和猜不一樣，猜是盲人摸象，你完全沒有一個頭緒，賣不賣得出去只能看運氣，而預測需要做市場調查，確定有這個市場後，我們才去銷售課程，這樣的作法會比較保險。 除此之外，決定要賣給什麼觀眾也會決定你的課程售價、行銷方式、要在哪銷售等等， 所以我建議在設計課程內容之前，先來設計你的 ICA （Ideal Customer Avatar = 理想客戶設定），ICA 通常會以一個人而非一群人去設定，例如這個人的年齡、職業、興趣等，這樣會更精準。 假設我要開一堂專門教「如何打造個人品牌」的課程，我會先設計我這堂課程的 ICA ，然後非常「鉅細靡遺」地編出一套故事（當然也要符合現實，而不是寫小說 XD），通常寫完之後我就可以得到一些線索，就可以去思考我要從哪個角度切入會比較好，你可以參考下方 Emily 的例子。 請你特別注意畫線的地方，這些就是我認為我的顧客特別在意、想被解決的問題，這些重要的關鍵字，就是我一定要加入在課程裡的內容，當然，這只是一個最簡略的示範，在做受眾定位時，我們可能還會做更深入的分析，甚至加上真實的人物頭像。 延伸閱讀：ICA 是什麼？影響品牌成長的關鍵＆4 個 ICA 對話法則 三、課綱要有哪些內容 繼續以 Emily 做舉例，我們已經知道了 Emily 有哪些痛點，也就是我們畫線的關鍵字，這些是我們要在課程中滿足學生的內容，為了幫助有這些需求的人透過我們的課程達成願望，我們的課程大綱可能就要包含： 手把手的起步教學：給不知道怎麼開始的人 如何做好品牌定位：給覺得定位不清楚，不知怎麼取捨的人 如何將自己的特色與人格帶入品牌中？：不想要單純淪為一位工具人，沒有自己的特色的人 簡單易懂的個人品牌行銷方式教學：給沒有行銷基礎，完全不會銷售的人 找到獲利模式並建立自己的商品：不想要淪為打工仔，希望可以有自己的獨立品牌 這樣我們是不是至少就有五個單元的大綱了呢？當然這些大項目下面一定還會有很多的細部教學，但通常你只要把最主要的單元大綱列出來，就會知道你的細部教學要怎麼安排了，設計 ICA 的過程千萬不要急，如果追求速度，結果亂寫一通、找錯重點，那產品設計的方向也會有偏差。 我也不是一開始就能寫出比較精準的 ICA ，是因為我常常收到粉絲的來信與提問，信件內容有長有短，有的人會把他們遇到的狀況鉅細靡遺地寫出來，我就能了解他們大概是哪樣的人，就算不了解，他們通常也會自己告訴你。 當你和讀者互動久了，你一定會有頭緒，能夠抓到他們到底在意些什麼？哪裡需要幫忙？這些就成為了你的課綱，除非你已經有一些商業的經驗，或者你在這方面非常敏銳，不然我還是建議你不要心急，花一點時間觀察吧！ 延伸閱讀：如何讓陌生客戶成為忠實鐵粉？5個技巧增加粉絲信任感！ 四、使用後的結果為何 到目前為止，我們做得所有事情都是在抓觀眾 Before 的狀態，現在的觀眾還沒嘗試過我們的產品（課程），依舊被困在各自遇到的問題裡，所以現在我們要來設計一個 After，也就是觀眾在使用過我們的產品後，能夠感受到他們的問題已經被改善、甚至成功解決了。 以 Emily 為例， Before 狀態下的 Emily 做個人品牌並沒有想要賺大錢、也不需要任何的 KPI ，他只想知道下一步要怎麼做而已，而找到方向就是 Emily 想要達到的 After，課程只要做到這件事就夠了，所以課程的目的就可以設定為「讓學員清楚個人品牌的定位和經營方式。」 然後我們再回頭檢視原本的課綱，也許就可以把一些比較複雜的進階內容拿掉，因為那不是 Emily 現在最需要的，這可以之後再新增，或是直接變成另一套線上課程，有機會再跟你分享，總之，每次修改完課綱，永遠要記得問自己： 這些內容上完，有沒有辦法讓學員清楚個人品牌的定位和經營方式？ 以上的結果可以根據你的課程主題和受眾需求去設定，你會發現有很多東西需要增減、修改，才能回扣到你的課程目的，不過你的課程也會因此更加完整，原本不清不楚的課綱，都會慢慢地越來越明朗喔！ 五、完課率非常重要 到這邊基本上你已經走完了產品設計的所有流程，你可能也會發現自己一直在第三、四項之間來回修改，這很正常，這也會讓你的產品越來越好，但也要記得，不要瘋狂的加內容，讓你的學生無法消化，如果他們上不完，自然也得不到結果，對課程的滿意度就會降低。 美國有一項數據是：「有 97% 購買課程的人不會把課上完」，我相信你也有過買了課程卻沒上完的經驗，但如同我剛剛提到的，如果學生沒有上完課程，也很難得到你想讓他們達到的結果，所以提升每位學生的完課率就非常重要。 提高完課率的方法有很多種，例如把一支長 20 分鐘的課程影片分成每支五到八分鐘的短影片，或是在影片中間加一些有趣的特效，你也可以在每堂課結束後，請同學寫一份簡單的回家作業，如果學生真的有寫，他們就會感受到一些改變，看到改變，他們就會更願意去上下一堂課程。 我的第一堂線上課程完課率就設計得沒有很好，總共有六大單元，每一堂課都有 30 到 45 分鐘，跟學校的課程長度差不多，我現在回頭看，就會覺得我可以把這部分設計得更 friendly 一些，千萬不要和我犯一樣的錯，讓你的學生能吸收課程內容、實作後有效果才是最重要的。 延伸閱讀：自學線上課程 5 步驟，沒有老師也可以抓到進步的幅度，靠自己成功自學！ 產品設計：記得多做功課 如果看到這邊你還是不知道要怎麼設計自己的課程，我建議你就是去多做功課，甚至是親自去購買別人的課程來做研究，看看人家都是怎麼設計課程內容、怎麼做講解的，當你走過、看過、用過，你就會更知道要怎麼樣一步一步的建構自己的課程架構。 如果有需要，把你的教學逐字稿寫下來也非常有幫助，因為你等於把要教的內容和流程再順過一遍，我自己就是先寫下逐字稿，才開始製作課程影片的，也因為有稿子，你會知道影片中的每個畫面要放什麼。 答案藏在行動中，不是想像中。 想跟做之間總是有很大的鴻溝，如果你願意自己實際做一遍，就會發現產品設計其實沒你想像中的那麼難喔！ 希望今天的內容對你有幫助！ 如何自行銷售可創造六位數收入的知識型產品系列文章 上篇：點子生成 中篇：產品設計 下篇：行銷企劃 -- 本文轉貼自：理想生活設計（原文標題：【如何自行銷售可創造六位數收入的知識型產品】中篇 – 產品設計） 追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！
July 18, 2024
