人物專訪
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可以靠「接案」在日本生活嗎？旅居日本 5 年 Leia 全職接案經驗＋技巧分享
很多人嚮往到日本生活，但卻擔心不適應日本職場文化、找不到工作等等，想說可以用「接案」的模式旅居日本。 但你心中可能會有這些疑問： 在日本有機會拓展案源嗎？ 接日文案子日語要很好嗎？ 接日本案子與台灣案子的差異在哪？有哪些要注意的眉角？ 用「全接案」的模式，收入足以支撐生活嗎？ Leia 是一名旅居日本的視覺設計師，5 年前因為在台灣的工作陷入低潮，於是決定隻身赴日本尋找新的職涯可能。她從不定期接案、找到正職，到現在開工作室全職接案，目前台灣與日本的客戶都有，一路也在日本待了 5 年。 Leia 將根據自己的經驗，回答在日本接案的各種問題。 如果你好奇 Leia 的故事，請看：日語不通、沒有人脈、隻身赴日，從接案到開個人工作室，Leia 如何從零開始旅居日本？ Q1. Leia 一開始是怎麼在日本拓展案源的？ Leia 分享她日本拓展案源的三種方法： 第一，是朋友人脈。 剛來到日本，Leia 只有隻身一人，不過她入住了 Sharehouse，室友來自世界各地，許多與 Leia 也是自由工作者，熱情的 Leia 與他們成為朋友，後來又時常到 co-working space 工作、參加一些活動等，慢慢建立新的好友圈，而初期一些案源就是來自她的朋友圈。 第二，是接案平台。 她也會使用接案平台，像是 Coconala。但是同時她也發現，日本的接案削價競爭的狀況也很慘烈，甚至可能遇到奇怪的要求。 在使用這類型的平台時，Leia 會先將自己的簡歷、作品放上平台，並開出自己認為可以的報價，拒絕與其他人削價競爭，她說：「（當你）把作品上傳後，可以先篩掉一批不能接受你價格的人，而主動來詢問的人大致上知道你的水準，也不會提出太奇怪的要求。」這樣的方法其實成交率也不低，打破大家認為一定要低價才有競爭力的概念，重要的還是你的專業。 第三，主動開發。 Leia 也分享自己主動開發的經驗，她先搜尋關西這一帶的各種影像、網站設計公司，到應徵頁面投遞履歷與作品集。雖然這樣海撒的方法，可能許多都是杳無音訊，但 Leia 最終還是接到三間公司的案子，而且至今都還有持續合作。 她建議經驗豐富的設計師可以嘗試看看，加上正式公司的優點就是價錢好談、也有正規的執行流程，其實是拓展案源的好方法。 Q2. 接日文案子日語要很好嗎？ 如果你想要與日本公司合作，接日本的商業案，就會需要使用到商用日文，而這又比一般的日文更加困難。本身日文還沒有很好的 Leia 分享， 接案初期全仰賴日本丈夫協助與客戶溝通，直到今年才試著自行接洽客戶。 雖然學習商用日文溝通很困難，也遇到過不少挫折，但 Leia 分享，有時會遇到友善的業主鼓勵她慢慢來，「他說他相信我可以做得到，我當下超想哭，就算我語言沒有很好，但是已經盡力的表達，對方也有接受到，被信任的感覺真的是無比的感動！」 Q3. 接日本案子與台灣案子的差異在哪？有哪些要注意的眉角？ 日本的公司、流程在大多人印象中都是比較嚴謹，有許多流程、規則需要遵守，雖然接案的模式可能相對自由，但仍有一些需要注意的規則。Leia 舉例，日本特別重視責任歸屬，當今天你接到一個案子，就做好自己份內的工作，不要擅自更動其他流程或設計。 好比說，你接到一個設計案子，對方發包給你圖文，希望由你負責設計，但你對文字內容也有一些想法，於是提出修改，就算你只是好意，這也可能會踩到紅線。 或許你可能覺得其他部分怎麼做更好，但當你擅自修改其他部分，可能就會讓發案的人被前輩、主管罵。「他們（日本人）覺得不管做得好不好，還是要尊重別人的工作。」 Leia 也補充，還是會有給予更動權的業主，但這還是建立於雙方的信任與事前溝通。 Q4. 用「全接案」的模式，收入足以支撐在日本生活嗎？ 你可能想在日本生活成本比台灣高，靠接案是不是較難生存？ 這關係到所居住的城市、消費習慣等等條件，但 Leia 分享，她現在就是全職接案在日本的兵庫縣生活，案源也穩定許多，基本上都沒什麼問題。 選擇二、三線的城市，月收入達二十萬日幣（約四萬四千元台幣）以上，就能維持基本的生活水準，前提是不能太常外食。 如果你好奇 Leia 是如何從不定期接案，到日本找到正職工作，而後又自己創業全職接案，完整的故事與 Leia 旅居日本的方法，都在：日語不通、沒有人脈、隻身赴日，從接案到開個人工作室，Leia 如何從零開始旅居日本？ -- 採訪撰文／邱于瑄、林昕嬡 追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！
October 4, 2024
華語教師甲思敏專訪｜走出辦公室從零開始，我如何成為華語教師走遍世界
「Hello，我是甲思敏！」打開鏡頭，甲思敏在螢幕上，充滿精神地向我揮手。 看到她現在的樣子，任何人大概都很難想像，幾年前的她，曾經也只是另一個迷惘的上班族。如今，她已經成功轉型，現在靠著在線上教華語，以及當華語老師的教練為業，過著走遍全球旅行的「數位遊牧」生活。 這段轉型的路，甲思敏是怎麼走的？這一切，可以從一趟旅行開始說起。 「接下來的人生，我想複製旅行的美好體驗！」 幾年前，甲思敏替自己安排了一趟「機車環青海湖」的旅行。迥異於台灣的風景，讓她暗暗在心裡下定決心：「接下來的人生，我想繼續複製旅行的美好體驗！」 然而，當時有正職在身的她，並沒有無限的休假，可以讓她馬上展開下一趟旅行。事實上，就連去青海湖的旅行，都是她努力累積休假，才換得的成果。 「出發前我以為十五天假應該很夠了，可是旅行的過程中我卻發現：『老天你在開我玩笑吧！十五天假哪裡夠用啊？』」 轉型階段一：50 種數位遊牧機會怎麼選？用天賦熱情，找出未來的可能性 正當甲思敏絞盡腦汁，努力思考怎麼樣才能更接近四處旅行的理想生活的時候，她想起以前曾聽過，國外有一群過著「數位遊牧」生活的人，他們在世界各地旅行，並靠著網路事業賺到的財富，來支付大大小小的花費。 好不容易找到一點方向，甲思敏馬上打開 Google，查遍各種可以讓自己也過上數位遊牧的方法。最後，她找到了一張列著 50 種可以數位遊牧工作的清單，「於是我就用刪去法，根據我會什麼、不會什麼，開始慢慢縮小範圍。」聚焦到最後，「線上語言老師」這個選項，吸引了甲思敏的注意力。 持續參與人本教育基金會活動的經驗，加上本就喜歡英語，也早已具備能和外國人日常溝通的能力，讓「教學」成為甲思敏眼中值得一試的選項。可是，「會說華語」跟「能教華語」明顯是兩回事，沒有相關背景的她，該如何跨過兩者間的隔閡呢？ 完成華語文師資班的學業後，甲思敏獲得了一個到墨西哥僑校任教的機會。（圖／甲思敏提供） 轉型階段二：善用官方資源，想好退路勇敢出海！ 甲思敏坦言，那時的她也很茫然，「我也不知道該怎麼辦，我就上網搜尋，只要是能跟『華語教學』沾上邊的東西，我就都去試試看。」 後來，她找到了台大的「華語文師資班」，甚至還找了語言交換夥伴，替自己累積更多「教華語」的實戰經驗。這些努力，最後也都沒有白費，課程結束後不久，甲思敏便到了到墨西哥僑校，當華語志工老師的機會。 「我那時候也沒多想，就帶著十萬塊的存款和一張單程機票，就飛去墨西哥了。」聽起來好像全憑一股衝勁，但甲思敏其實早已仔細盤算過。 「我是有稍微想過，用當志工的方式出國，就不需要煩惱住宿的問題。這十萬塊錢，扣掉回程的機票，我就當做旅費，看看能在當地生活多久。」甲思敏接著說：「就算最後把錢花光回國，大不了我也能住家裡，然後去附近的 7-11 打工呀！」 所幸，最糟的情況並沒有發生。志工計畫結束後，甲思敏出色的表現，讓她得到留任的機會，而她也一口答應下來，興奮地打算實踐在異鄉工作、四處遊歷的生活。 轉型階段三：打開鏡頭前進線上，實踐「數位遊牧人生」 不過，僑校正式老師的生活，並沒有甲思敏想得那樣美好。一週得上六天課，課後還得繼續備課、做教材的日子，讓甲思敏忍不住在內心裡質問自己：「我是到國外了，但我怎麼好像只是換個地方，繼續朝九晚五的生活？」 幸運的是，那時她有位好友，剛好就是位在線上教英語的老師。在好友的幫助下，甲思敏很快就在線上語言學習平台 italki 上辦好帳號，迎來了她的第一個學生。僑校教華語的經驗，幫助她精準掌握學生的痛點，還能很有效率地配合學生程度，提供客製化的教材。 漸漸的，隨著她的教學時數快速增加，甲思敏的學生也飛速成長，賦予她能到不同國家間工作 / 生活，享受「數位遊牧」人生的餘裕。 對於那些也有心想開啟數位遊牧生活的人，甲思敏有 3 大建議。（圖／甲思敏提供） 先行者的 3 大建議，數位遊牧更近一步！ 聽完她的故事，我向甲思敏問道：「如果有個上班族，來向你詢問轉型成數位遊牧生活的指南，你會給他哪些建議？」 甲思敏稍微想了一下，分享了以下三點： 1. 直奔目標 「我曾跟另一位背景相似的線上華語老師聊天，我們都一致認為：當初應該直接在線上教華語就好。」甲思敏首先表示：「當年我也跟很多人一樣，以為想教華語，必須要先有相關學歷或證照，才有資格開始教。」 但實際上，線上學習語言的學生們，反而更看重老師的「教學時數」和「評價」，因此對新手老師來說，早點開始教課才是重點。至於相關學歷和證照，頂多算「加分選項」，老師也不會因為沒有相關背景，就被平台拒絕，「我的學生也從來沒問過我有沒有相關學歷、證照，大家都是直接來聯繫，接著就開始討論學習動機、目前程度和上課方式之類的問題。」 也有的新手老師會顧慮，要在線上教外國人中文，是不是代表我必須能講一口逼近母語者的英文？ 這點甲思敏倒不這麼認為。在她看來，只要你能自在地用任何一種外語清楚溝通（約等同 CEFR B1），就已經具備開課的能力了。 「所以，我現在都告訴來問我建議的人，你就先試，再根據結果來加強不足的地方就好。你不需要很厲害才能開始；你需要先開始，才能變得很厲害。」 2. 不要被規劃綁住 甲思敏的第二個建議，是「不要被規劃綁住」。她提到，另一個大家常有的迷思，就是以為要先存一大筆錢，才能開始數位遊牧。但甲思敏認為，當一個人不斷地在做規劃，最後就只會停在規劃這個階段，永遠不會出發。 尤其是對那些已經有一點接案經驗，或者正在遠距上班的人來說，「只要你做好『大不了就OO的準備』，並且預備好能在當地生活兩、三個月的生活費，跟來回的機票錢，就能出發了。」 就像甲思敏自己，當初也僅帶著十萬塊旅費，和「最糟就回 7-11 打工」的決心，就飛往墨西哥了。「我現在甚至覺得，就算旅費減少半，我搞不好還是能在墨西哥活得很好。」甲思敏笑著說。 另一個甲思敏建議大家別光做計畫的原因是，更多工作 / 接案的機會，只有在正式展開數位遊牧生活之後，才有機會碰上，「要是你都只待在台灣，這些機會哪裡會找上門呢？」 3. 數位遊牧和旅遊不一樣 甲思敏的最後一個提醒，是希望大家分清楚「數位遊牧」和「旅遊」間的差別。 「旅遊」是純粹的玩樂，因此大家的行程，幾乎都會被各式各樣的景點給填滿；可是開始數位遊牧後，「工作」依舊是重要的一環。真實的數位遊牧人生，可能沒有如大家想像般 Fancy。 「所以請別訝異有些熱門景點我沒去過，或者是我沒法告訴你，哪些飯店、網美店我最推薦，」甲思敏略帶無奈地說道：「因為那不是我的目標。我的目標是在不同的國家生活，如果你想問哪裡有超市、哪裡可以上瑜珈課，這些我反而比較能幫上忙。」 這也是她始終鼓勵大家「早點出發」的原因。哪種形式的生活最適合你，不親自試過，很難找出答案，提早上路，才會讓你擁有更多探索和試錯的可能性。 此外，早點出發也會讓你有更多簽證選擇。大部分數位遊牧者，都是靠「觀光簽證」進出國境，但缺點就是能待的時間有限；如果趁年輕出發，你將有機會申請普遍有嚴格年齡限制的「打工度假簽證」。一旦成功，就能在心儀的國家，一口氣待上 1-2 年，擁有更多自在探索異國文化的機會。 展望自己接下來的職涯旅途，除了繼續滿足內心對「旅行」的渴望，甲思敏也推出了教大家該如何展開數位遊牧生活的線上課程，並且提供教練服務，幫助更多人打開「線上華語老師」這扇大門，展開數位遊牧人生。 「如果要用一句話總結的話，我接下來的目標，可能就跟我的 Podcast slogan 一樣吧！」甲思敏充滿自信地說道：「我希望可以幫更多人，『跳脫原本的生活思維，找到自己的生活滋味』！」 -- 追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！
February 16, 2024
接案讓你既期待又怕受傷害？「多元收入+複利策略+長期思維」幫你跨出第一步！ ｜ 自由接案達人 西打藍 專訪
不少上班族都夢想著跳脫體制，成為自由工作者或是創業家，但卻遲遲不敢起步。而多數人卡關的點，在於害怕「沉沒成本」太高，不敢果斷放棄過去學校、職場累積的種種，去踏上一個未知的冒險。 已經有五年接案經歷的西打藍，現在是以文字與網站建置為核心服務的自由工作者，擁有多達 10 種的收入來源，在 instagram 上更累積 9000 多名追蹤者。 曾經的他也是一名上班族，大學從工業工程科系後，一路當過記者、前端工程師，最後決定走出辦公室，成為一名自由接案者。這一路以來他如何面對沉沒成本、工作焦慮，還有在接案時如何拓展案源、如何規劃長期職涯等等，西打藍一次分享給你！ 過去不會浪費，你可以自己走出一條路！ 西打藍並不是一開始就確定人生要怎麼走，在職涯前半段曾當過記者、工程師，最後熱愛寫作和與人交流的他，辭去穩定的工程師工作，成為自由工作者。 很多人會覺得，已經投入某個職業一段時間，突然轉行，過去的努力都白費了。 但西打藍認為，這些經驗並不會浪費，反而能轉化成新的機會。甚至許多職能都是通用的，例如記者的人際溝通與深度提問技能，在專案管理提案、當業務談案子都會用到；梳理文字的能力也能在簡報、企劃書派上用場。 他用一個很有趣的比喻來形容：「我一直認為，當一位上班族是去完成別人拼圖板上的一塊拼圖，它的模樣取決於人資開的職缺，你必須把自己摸捏成那個職缺的形狀，那可能就不是你了；但是創業（當自由工作者）不一樣，你是拼圖板上的第一塊拼圖，其他人要為你把圖片拼出來。」 當你選擇自由接案，你不再只是公司裡的一小塊拼圖，而是自己拼湊出整個事業版圖。雖然過程中充滿不確定性，但只要懂得市場需求，並累積信任資產，成功的機率就會大大提升。 打造多重收入來源，解決收入不穩定的焦慮 許多人接案最擔心的就是收入不穩、案子怎麼來，目前西打藍就有超過十種收入來源，包含： 1. 文字工作：文字採訪、雜誌撰稿、代筆寫書（已經完成兩本書）等。 2. 網站建置：客製化網站建置、設計 Logo、SEO 行銷等。 3. 職涯輔導與接案培訓：提供一對一的職涯規劃與接案培訓，接案「陪跑計畫」，目前已輔導超過 60 人。 4. 開設小班制前端程式教學：幫助想轉職的學生學習前端開發。 （還有多種收入來源，可以參考西打藍的官網。） 一路以來慢慢累積不同的收入來源，西打藍第一年的收入就與當時在當工程師的起薪相當；第二年，他的年收入即突破百萬。 西打藍也不藏私地分享初期他的案源拓展策略： 1. 利用身邊人脈 發文昭告身邊的朋友，讓認識的人知道自己開始接案。 參加實體活動，透過人脈獲得推薦。 2. 善用線上資源 在 Yourator、臉書社團等平台尋找適合的案源。 透過作品網站展示自身專業，吸引潛在客戶。 西打藍提醒，不要被職缺上顯示的合作形式侷限，有些案子可能是要兼職，或是要求按月計，其實這些都有機會談成專案計。 3. 主動業務開發 你可以先和對方談案子，再根據對方的需求切分，組成一個客製化的解決方案與團隊。 比方說，對方需要 Logo 商標、網站以及 SEO 與行銷，你可以依照這些需求來組成團隊分工，各司其職完成一個案子。 他表示，如果是以前當員工的思維，他會想要全部自己學、自己做，但是現在他選擇組團隊，共同合作。 「其實在剛開始接案的前兩年，我都是工作狂的狀態，只要醒著就在工作，那時候真的很瘋。但近兩年比較有商業思維，懂得外包、團隊合作之後，變得輕鬆一點，今年還規劃了一些出國行程。」 西打藍也十分重視「一魚多吃」、「複利」累積的商業思維，當他的「接案陪跑」計畫和「前端工程師課程」都在過程中逐步與學員建立起長期的合作關係，當學員們學成畢業，他們可以互相介紹案源，甚至成為彼此的工作夥伴，打造雙贏關係。 穩定案源，用 3 招建立長期合作關係！ 接案最重視案源的穩定性，西打藍的案源中有六成以上都是老客戶，「我實驗過，整整一年不主動找案子、也不發作品，結果案源還是一直來，而且大部分都是以前合作過的客戶。」 他表示，和老客戶合作好處多多，第一，已經熟悉彼此的狀況，減少溝通成本；第二，收入更穩定；第三，老客戶會口耳相傳，把你介紹給別人，獲得更多案源。 西打藍分享 3 招穩定案源、建立長期合作關係的方法： 1. 持續尋求回饋 在案子進行中，他會不斷詢問客戶的意見，而不是等到結案才檢討，這樣能確保雙方的合作順利，客戶滿意度也更高。 2. 提供高價值服務 他的目標不是接越多案子越好，而是讓每個案子都能長期合作。當客戶覺得你的服務好，會更願意介紹新客戶給你。 3. 長期經營品牌 他每週寫作、經營自媒體，累積了超過五年的內容，這讓他在業界建立了信任度，客戶自然會找上門。 對於想嘗試接案的上班族，有哪些建議呢？ 西打藍比喻，自由工作者就像野生動物，一腳踏入自由的世界中，必須學會獨立生存。想嘗試接案卻不敢跨出第一步的人，其實不用急著將自己拋到自由世界中。 「中間有個過渡的方式，你可以一邊兼職、一邊接案，直到你覺得可以完全當野生動物時再去；如果覺得自己不適合，那就回去上班。」 Bryan 也呼應，每個人的天性不同，可能適合職場、也可能適合創業；但是沒有嘗試過就不會知道自己適不適合！ 西打藍在成為自由接案者之前，他也曾感到猶豫、徬徨，但是現在的他回顧這五年的累積，他只想告訴自己：「第一次做一件事都是最難的。但一年過後，這件事會變得超簡單；在別人眼中，那就是神乎其技！」 還有更多西打藍分享的精彩內容，可以收聽 《大人的Small Talk》數位遊牧誌 SP19：接案讓你既期待又怕受傷害？透過「技能盤點 Ｘ 排列組合」的技巧無痛邁出第一步！ ｜ 自由接案達人 西打藍 專訪。 如果你想更認識西打藍，歡迎追蹤西打藍的 Instagram 和 YouTube，還有官方網站！ -- 追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！
April 23, 2025
6 年來只跟海外客戶合作！英文要多好？如何主動開發案源？平面設計師 Esther 給新手的「海外接案」經驗談
「我以前覺得自己一定要在大公司做很關鍵的職務，但後來發現工作還有很多種樣子嘛！」 五年前把握工作轉換期旅居紐約，不巧遇到 Covid 疫情爆發，平面設計師 Esther 被迫滯留紐約，也因為存款有「見底」危機，她開始嘗試接案。沒想到這麼一接，她愛上這種工作模式，也自此過著帶著一卡 20 吋登機箱到處跑的數位遊牧生活。 出身設計本科的 Esther 表示，她在開始接案之前聽過很多台灣設計領域的「鬼故事」，不是價格低得誇張、就是需要 24 小時隨時 on call，於是，她在一開始就決定主攻海外客戶。 「我不會說接台灣的案子絕對不好、國外的絕對很好，只是如果你希望有比較好的價格，也保有工作跟生活的界線，以我的經驗來說，跟國外客戶合作比較能滿足期待。」她這麼說明想法。 Esther 在遊牧生活期間，曾到訪歐美亞多國。圖為羅馬。（圖 / Esther 提供） 擔心英文不夠好？接案的語言門檻跟你想的不一樣 講到跟海外客戶合作，很多人首先會擔憂：「我的英文能力夠好嗎？」 對此 Esther 表示，在合作過程中，語言能力確實是重要的門檻。「但我覺得台灣人的英文真的夠好了！」所謂接案的語言能力門檻，並非文法完美或講得流利，或是很多人會追求講所謂的「商業英文」。 真正重要的是你能掌握客戶要什麼，並在溝通過程中清楚傳達你對任務的想法，讓他知道你打算怎麼做。他最在意的，是東西能不能按照需求準時交付。 也因此，與其擔心自己的文法不夠好或講得不夠流利，她會更建議關注的，反而是對自己接案領域的常用字詞說法是否熟悉，以及能否做到「詞有達意」。 她也分享，接案某種程度是在賣「我們這個人」。因此，適度在對話中加入 Small Talk，比方說若是週一開會，會議上就問問對方「週末過得如何？」，也分享自己的行程，這會比機器人般直接切入正題、甚至急著結束對話，來得更適當。 當雙方互動融洽，工作起來相對會更輕鬆一點，「而且他們對你有信任跟情誼，以後也可能再跟你有更多合作，你就不用一直開發新客戶。」 至於如何做到「詞有達意」跟提升閒談能力，Esther 認為別無他法，關鍵就是腳踏實地練習。她建議直接參加外國人的社群或聚會，鍛鍊聽、說能力。 但當然，也不要只把對方當成學習工具，而是保持真誠來互動，你也可以在這同時認識各國文化，明白和各國人互動的眉角。她補充：「現在 AI 工具很方便，你跟客戶溝通時也可以用 AI 工具幫忙。」 Esther 在峇里島數位遊牧。（圖 / Esther 提供） 不只透過接案平台，也靠「主動開發」來拓展案源 溝通能力及專業技能齊備了，但我們該從哪裡找案源呢？Esther 主要有兩個案源，包含「接案平台」與「主動開發」。 在 Upwork、Fiverr、Contra 等眾多接案平台中，她最常用的是 Upwork。她表示，每個平台或多或少都有使用的眉角，與其東挑西選，不如就盡快決定想用哪個平台，然後透過實際使用來掌握眉角。（關於各接案平台更詳細的介紹，歡迎參考 Esther 的影片） 也因為這些平台的操作其實都很直覺，所以她認為新手該特別留意的，反而是如何辨識對方是否為詐騙，以免辛苦把案子做完卻拿不到錢。在辨識上，她建議把握三點： 1.這家公司在 Upwork 上發過案嗎？還是新用戶？ 2.這家公司在 Upwork 的 Hire Rate ：多數需求都有真的雇人嗎？ 3.對方是不是一直要把你引到平台之外的地方討論？（全程在平台上對話最有保障） Esther 建議承接案子前別抱著僥倖心態，務必確認客戶是不是詐騙。此外，她也提醒：「你怕遇到詐騙，客戶也怕遇到詐騙啊！」她認為接案工作者也認真填自己的資訊，盡可能把網站列出的欄位填完整，以增加客戶的信任。 但接案平台的案源畢竟有限，且有大量競爭者，所以 Esther 還有一套自己的案源開發方式。這套方法分為三階段： 階段1. 思考自己的能力能滿足什麼產業、什麼類型的客戶。 以她來說，因為過去工作經驗集中在 IT 產業與做 B2B 生意，她認為自己相對最了解這群人的需求，於是大多找這方面的接案機會。除了效率較高，客戶也會因為你有類似經驗，更願意合作。 階段2. 依照上一步的思考列出「潛在客戶清單」。尤其小公司有相對高的機率會無人全職負責你能做的事，於是更可能成案。 階段3. 逐一觀察這些「潛在客戶」在你可以著力的方面做得如何，有沒有什麼可更好之處能切入。 她舉例：「假設你是做行銷的，你可以找一家公司的 Instagram 仔細觀察一下，他們發文內容如何、他們發文頻率如何。可能你發現他們發文頻率都不規律，你可以跟他們聯繫，說明規律發文為什麼重要，而且你可以幫忙做到。」 Esther 表示，她經常這般觀察她在各種管道能找到的公司，找到切入點她就去聯繫，「而且你要從對方那邊賺到錢，你一定要先讓他們知道你能幫他們賺錢，你要告訴他們你做這件事怎麼讓他們賺到錢。」 她也坦言，開發新客戶確實需要耗費很多時間跟心力，在每日工作安排上，她通常會利用一早最能專注的時段處理這些事，下午再來處理既有的案子。 Esther 到訪德國，參加慕尼黑啤酒節。（圖 / Esther 提供） 報價、簽約、收款全是細節，獨立摸索找到其中關鍵 如果是在平台上接到案，一切協議都可以透過平台的協助搞定，但如果是透過主動開發爭取到的案子，就必須自己想好價格、備好合約，以及決定收款方式。 關於報價，Esther 認為可先參考市場行情，如果真的不知道如何估價，剛開始的基本原則就是以「有正職時的最低月薪」作為底薪，加上「器材購置與維護費用」，算出一個月至少要賺到多少錢。接著，再考量工作時數報給客戶。有越來越多經驗後再來嘗試漲價，或拓展服務項目以拉高收入。 關於簽約，她則分享，剛開始接案時她什麼都不懂，只能瘋狂看 YouTube 和其他網路上的分享，並購買別人做好的合約模板來微調使用。她建議新手可以善用合約模板，除了基本的雙方資訊，也別忘了載明以下資訊，確保權益： 1.交付時間及內容 什麼時間該交出什麼東西？（尤其當案子比較大、有分階段，每個階段要交什麼都得寫清楚） 2.付款方式 是分為訂金、中期款項、尾款嗎？還是只分兩階段付錢？是 By Case 還是算鐘點費？何時結算與付款？（如果你提案時就知道這案子大概要做什麼、規模多龐大，收費可以 By Case；若暫不清楚就先用鐘點費計算） 關於收款，Esther 認為另一個關鍵在於考量手續費。她目前是使用歐洲一家線上銀行，能以相對低的手續費接收美金、歐元等多國款項。她說明：「之前用台灣的銀行，除了手續費還有一筆『中轉費』，接案賺到的錢被扣了一大半！」不過因為每家銀行的方案都不同，她建議大家還是得自己花時間研究、找到適合自己使用的銀行。 此外，在跟客戶討論付款事宜時，也別忘了事先確認雙方認知的付款「幣值」是否相同。 3.允許修改次數 「當你沒有限制允許修改的次數，客戶想一改再改，你就很難結案。」在 Esther 看來，限制允許修改次數也是與客戶合作過程中很重要的一點。你可以跟客戶討論免費修改的次數，若在這次數之外，客戶還有修改需求，那麼就必須額外討論與付費（計價方式也須討論）。 談到目前生活，Esther 表示，工作難免有辛苦之處，但現在的日常正是她最喜歡的樣貌。她不曾想過將來要不要回公司體制，反而把所有心力都用來思考如何讓接案事業更穩固。例如她除了平面設計之外，也自學剪輯來接案；此外，她也開設「海外接案陪跑營」，協助新手更快上軌道的同時，亦幫助自己有更多收入。 最終，她期待自己能組建一個團隊，擴大接案量能，讓自由得以持續，也多添幾分踏實與穩定！ 如果你對這樣接案、一人公司的職涯有興趣，我們有一堂叫做《V014銷售專業服務的系統化做法》的課程，專注於教大家如何結合個人品牌 + 內容行銷 + 客戶理解，讓自己不再需要疲勞推廣，也能主動找到新案子！ 歡迎點擊下方連結，瀏覽更多有關這門課的介紹：《V014銷售專業服務的系統化做法》 延伸閱讀： 經營「一人公司」，事情太多該嘗試外包嗎？該怎麼外包？一人公司的團隊營運秘訣 -- 追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！
March 13, 2025
運動防護員林霈群專訪｜2 個行動讓客戶量成長、每月授課時數增 7 成！我的「銷售專業服務」經驗談
在運動賽事中，我們常能看到選手受傷時，有個人會替他們做緊急檢查與處理；在花絮中，搞不好你也看過選手在休息室躺著，有個人替他們按摩放鬆。這個運動迷「最熟悉的陌生人」，真正身分其實是「運動防護員」。 他們原本專為選手服務，負責確認訓練量合宜、處理運動傷害，以及規劃傷後回歸原本訓練模式的做法。但因為近年業餘運動愛好者漸增，所以不少運動防護員也改變服務對象，透過課程協助大眾處理運動傷害。甚至連姿勢不良造成的長期痠痛，也有機會在上課後改善。 不過，如同醫師、顧問等許多工作，這種不是賣實體商品、而是以專業能力來提供服務的生意，在行銷上其實特別棘手。其中一個原因是，實體商品可以靠主動且大規模的促銷來賣出，但專業服務如果過度促銷，反而容易讓人產生疑慮，想說「是不是服務品質不好才打折？」。 不靠這類促銷，那專業服務可以怎麼賣？「Ninety Percent 耐瀚運動防護」共同創辦人林霈群，將分享他如何在三個月內將「每月授課時數」拉高七成，不僅增加收入，後續更幫助團隊擴大規模！ （圖／林霈群提供） 把握「銷售專業服務」核心，由選定專精次領域做起 林霈群原本是個角力選手，在受訓時接觸到「運動防護」這項專業，深受它在處理傷害之外，還能銜接回傷前運動模式的特色吸引，決定深入鑽研。取得證照後，也開始執行一對一服務。 執業初期靠著前輩轉介客戶及口碑推薦，他的生意還算穩定，「但老實說對於怎麼做行銷，真的沒什麼想法。」直到後來參與相關課程，才開始對專業服務的行銷有所理解，並基於「讓客戶在有問題時想到我，並放心找我協助」這目標，以兩個行動重整旗鼓！ 「課後我做的第一個行動，是選定要專攻的『次領域』。」很多人直覺上會認為自己多種能力都不錯，對外這麼宣傳一定能受到客戶青睞，但事實上，能力太多太雜，客戶反而不知道何時該上門求助。在龐大專業領域中選定「專攻的次領域」，也就是找到一類自己明確能解的問題，輔以正確推廣，這才更有機會在客戶碰到特定問題時，浮現在他們心中。 以林霈群而言，雖然很多運動傷害他都有能力解決，但他最終選定專注處理「膝關節十字韌帶」傷害。為何選擇專注處理這問題？他分享：「當初的考量是膝關節十字韌帶受傷後，需要開刀的比例很高，而且開刀後還需要經歷九個月到一年的復健期。這個傷害很明確、對生活影響很大，痛點也很強。」 選定「需求明確」且「痛點強」的次領域後，林霈群接著開啟第二個行動。 有意識地累積「信任」，在客戶心中塑造可靠印象 光是設定次領域，其實還不足以讓客戶在碰到問題時想到我們，並放心交給我們解決。前面有提到，這還需要仰賴正確推廣。而所謂「專業服務的正確推廣」，其中一招就是累積「信任」，也就是持續產出與我們要解決的問題相關的內容，如對問題的觀察或解法等，在客戶心中建立清晰且可靠的印象。 比起狂打廣告，累積信任資產對銷售專業服務而言更根本且有效。畢竟多數專業服務都不便宜，客戶總會想找信任的人來做，而不是偶然看到廣告就買單。 「於是，我開始經營 Instagram 帳號，發布跟『膝蓋傷害』有關的資訊，例如什麼動作容易讓前十字韌帶受傷等等。」拿出手機展示帳號內容的同時，林霈群也分享，他之所以選擇以 Instagram 為分享內容的管道，是因為比起文字，圖片更能傳達學員上課的 Before 與 After。也因此，每個人實際上要透過什麼管道分享內容，還是得考量服務屬性再決定。 經營 Instagram 一、兩個月後，最大進展還不只越來越多人上門詢問膝蓋傷害問題！林霈群興奮地說：「主動來問的人大多都是有需求的，他們透過內容信任我了，基本上只要溝通過程沒有大問題，能排除他們的疑慮，他們買課的機率就高達八、九成。」 透過自銷售專業服務核心延伸的兩個行動，林霈群的客戶數量和每月授課時數在三個月內快速成長，原本每個月授課 80 至 100 小時已經很不錯，後來每月授課時數成長了七成，達到將近 170 個小時。 除了收入更豐，更透過經驗分享協助團隊成員，過去只有一人在教學，現在則多了三位夥伴在授課，還開了一家店！ 溝通過程如何排除客戶疑慮？兩個應對建議 「剛剛還有講到一個大重點，就是事前和客戶的溝通！」服務前與客戶的溝通之所以重要，一是因為先排除他們的疑慮，他們才會對服務買單，二則是因為對服務成效的正確理解，將大大影響客戶後續的滿意度。 那麼我們該如何妥善與客戶溝通呢？林霈群在訪談最後補充他的兩個做法。 第一，歸納客戶老問題，先一步清楚釋疑。 以林霈群提供的服務而言，常被問到的問題包含「你們跟物理治療師有什麼差別？」、「你們的運動課跟健身房哪裡不一樣？」等。針對這些問題，他事先準備了一份答覆，在客戶詢問前就早一步解釋清楚。 站在客戶的立場來看，不只疑慮可能提早被解決，也相對能感受到提供服務者的專業與用心。 第二，服務成效講明白，建立正確期待。 很多人為了順利把服務賣出去，無論客戶碰到的問題是什麼，都一律宣稱「能解決」。但這其實非常危險，因為後續如果問題沒有確實解決，客戶很可能就不再回購了，也不會再向親友推薦。後續我們想維持生意穩定，就只能一再採用成本最高、效果卻未必最好的方法：拉新客。 也因此，事前務必清楚說明「能做到什麼」、「不能做到什麼」，才能建立正確期待，避免客戶買了服務才覺得不如預期，他不滿意，我們也不開心。 專業服務類型五花八門，未必每個人採取這些做法，都能如林霈群一般在三個月內快速見效，或從此一帆風順。林霈群就分享，雖然目前經營得還 OK，但也正設法克服新挑戰，包含如何讓團隊協作更有效率，以及如何把產品規格化，省去逐一為客戶客製的時間等。 「不過我們會持續努力，希望早點達成每個縣市都有服務據點的目標。」他也鼓勵目前正奮力站穩腳步的專業服務提供者，參考他在課程中習得的概念與做法，在克服種種難題的同時，至少確保自己在對的方向上努力，而非困在常見的行銷迷思裡！ -- 追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！
January 10, 2024
華語老師「自學」架設網站，4 個專業服務推廣心法，讓你邊賺錢邊闖蕩世界！｜安妮網站 Anny｜ Podcast 「數位遊牧誌」
許多人之所以開始數位遊牧（或稱數位游牧，英文為 digital nomad），是因為工作幾年後厭倦了辦公室文化，或發現自己並不適合。但對本次《大人的 Small Talk》受訪者、「安妮網站」創辦人 Anny 而言，數位遊牧並非偶然迸出的夢想，而是心中「旅遊魂」早就立定的職涯方向。 在節目中，自德國遠端受訪的她娓娓分享從華語教學、自學架網站，到開始接案並以此營生的圓夢歷程，以及關於「從零打造接案事業」，她從經驗中學到的眉角。 國中讀《撒哈拉的故事》嚮往旅行，大學畢業後如願赴海外工作 Anny 表示，她在國中時了讀作家三毛的《撒哈拉的故事》，內心自此對世界有很多想像。大學時，她除了認真完成外文系學業，也修習華語教學學程，「我那時候覺得要找一個可以到國外工作的技能的工作，後來大學畢業後，我就申請教育部的計畫，到泰國一間小學當華語老師。」 Anny （後排中） 在泰國教書時，與同事和學生一起慶祝水燈節。（圖 / Anny 提供） 如今說來輕鬆，但 Anny 分享，大學畢業後她最大的願望，其實是到澳洲打工度假。但爸媽希望她能考個警察或公職，或者做一些社會普遍認為穩定的工作，考慮到爸媽的感受，她決定暫時妥協，先到泰國教書。「後來爸媽覺得我有待在國外的經驗，比較放心了，我才接著到澳洲打工。」她這麼補充，也提到後來還一個人到南美洲旅行了四個半月。 Anny 獨自赴南美洲旅行。（圖 / Anny 提供） 一出國就是四年，久違回到台灣生活的她雖然對於未來有些徬徨，還是運用既有的教學經驗，找了份補習班工作。 「在補習班工作的時候，我一直在想：我要怎麼樣才可以過更自由的生活？」Anny 表示，補習班工作雖然穩定，但對於已經旅行慣了的她而言，總是有點平淡。她接著說：「那時候我有一個加拿大的朋友，他是我在澳洲的旅伴，他推薦我看 Timothy Ferriss 的《一週工作 4 小時》，我就覺得，其實（生活）應該是有無限多可能性的，在定點工作只是其中之一。」 於是，她開始試著在線上家教平台 Amazing Talker 上接案教學，一做就是兩、三年。 偶然對行銷、網站設計產生好奇，「自學」養成第二專長開始接案 從華文與英文老師變成替客戶架設網站的接案工作者，又是怎樣一段故事？Anny 接著分享，在 Amazing Talker 教課期間，她身邊有些從事行銷相關工作的朋友，「我看了他們的作品就覺得好漂亮，覺得設計怎麼可以做出那麼漂亮的東西，我也想知道如果我要做出這樣的東西，我要怎麼做？」幾經摸索，她也發現自己最感興趣的面向，是網站設計。於是，她開始透過網路上各種學習資源，以及線上課程來自學。 「自學的門檻不會很高嗎？」主持人 Bryan 向 Anny 問出許多聽眾或許都好奇的問題。 Anny 則表示，門檻其實沒有大家想像中高，雖然一開始有一些複雜的底層知識必須搞懂，但只要過了這一關，其實也就具備基本的能力了。後續要怎麼提升能力、或提升哪方面的能力，就依個人想專精的方向而定。 她也補充，很多人可能會直覺認為架網站就是要會寫程式，於是從一開始就覺得難度極高，「但其實現在有很多頁面編輯器排出很漂亮的排版，然後有佈景主題，學寫程式的話你可以更客製化，但一開始不用學寫程式，你也能做出一個網站。」 「我覺得更重要的是，你架的網站能不能幫助客戶達到他們的目標？就是他們要這個網站，到底是要拿來做什麼的？是要賣東西嗎？或是他們想要收集什麼名單？」Anny 分享接案架設網站時的首要考量。 接案至今已過了三年，Anny 坦言自己有時候也會感到不自信，覺得在這個領域有這麼多本科系出身大神，客戶為什麼要找她？ 不過後來，她聽了《大人的 Small Talk》其中一集，也就是【覺得自己能力平凡不出眾？用「25%法則」重新定義自己的專長、找出職涯優勢！】，從中發現自己就算不是架網站最厲害的，但在客戶想「行銷」的這個大目標下，她還能提供粉絲專頁管理、SEO 文章撰寫、廣告投放等等服務，這就是她服務的價值所在。 她因此持續提升這些方面的技能，也建議聽眾若立志提供專業服務，可以盡早思考自己能提供的價值和「組合方案」有哪些。（關於經營專業事業的須知，歡迎透過【銷售專業服務的系統化做法】學習更多） 客戶從哪來？不害羞向親友宣傳，也替既有網站「健檢」開創機會 專業能力俱足了，還是得要有客戶上門，整個專業服務才能啟動。 聊起客戶議題，Anny 分享她剛開始接案的心路。「我當時也是困擾了很久，應該不是說困擾，是我那時候真的很緊張、很怕，因為從來沒有真的接過案。」但後來她硬著頭皮，決定從親友圈宣傳起，比方說在臉書上發文，讓大家知道她有提供這個服務；或者，主動傳訊息給「可能需要這個服務」的親友，看看是否有機會合作。 另外，她不時也會撰寫與架設網站相關的文章，在大家心中建立專業形象。後來她順利接到朋友委託，開始第一份架設網站的接案工作。 為了拓展案源，她也主動替一些既有的網站「健檢」。她說：「我看到一些網站可能很老舊了，或者太久沒有整理，我就會去密（傳訊息）給他們，問他們要不要翻新網站。」 關於如何推廣自己的服務，隨著經驗累積，她也整理出四個心法，包含： 1. 建立個人網站 建立個人網站，意味著你有個空間能清楚講明自己的服務內容、你做過的作品、有什麼客戶願意為你背書，這將大幅提升自己的專業度。（編按：我們會找到 Anny 來受訪，也是透過她的網站認識她的。） 2. 搭配內容行銷 有了個人網站之後，你還可以在裡頭撰寫與專業相關的文章，累積【銷售專業服務的系統化做法】課程中講的「信任資產」，讓人有問題就想到可以找你解決。行銷包含撰寫 SEO 文章、廣告投放，以及在社群網站上的各種曝光等。 3. 積極開拓機會 你可以積極接觸可能需要你服務的潛在客戶，比方說傳訊息給或許需要架設網站的親友，又或者是聯繫一些既有網站的管理團隊，看看你們有沒有機會合作。 4. 做好自我宣傳 除了聯繫你推測有合作機會的對象，你也可以把握各種認識人的場合，讓更多人知道你有提供這項服務。Anny 舉例，她甚至還印了名片，「其實遞名片是件很害羞的事，但我就把它當成是跟別人聊天時，自我介紹的輔助。如果有之後有需要的話，對方就可以找到我。」 以清邁作為遊牧第一站，做好工作的關鍵是「預留時間玩」 仰賴前面提到的工作思考，Anny 的接案事業逐步穩定，她在今年二月也落腳清邁，正式開始邊工作邊旅行的數位遊牧生活。「清邁是一個活動很多、很好玩的地方！」她這麼介紹這個新落腳處，Bryan 則接著提問：「你怎麼安排你工作跟旅遊的時間呢？」 Anny 表示，根據她過去豐富的旅行經驗，每到一個新的地方，內心一定會超級興奮，想著要到處都去看看。也因此，在遊牧過程中，她會預先保留抵達後第一週的時間，讓自己在這段時間到處探索，「而且那個禮拜你其實要做很多事情，你要 settle down、要找房子、又要辦卡......」在抵達後第一週，會讓自己把這些生活瑣事都搞定，在工作上，頂多就是處理一些簡單的聯絡事宜。 Anny 在清邁與朋友合影。（圖 / Anny 提供） 在清邁待了三個月後，她又到了尼泊爾旅行，此刻則在德國。她分享，在「自由自在」的第一週之後，她會讓自己回歸規律的工作作息，早起工作到中午，午休後再繼續工作到下午。她也表示，不同於一般上班族一到五工作，六日休息；只要六日沒有特定行程，她就會視為上班日，「因為累積了很多工作日之後，下一次要出去玩，我就可以一次玩一個禮拜。或者我要跟朋友約的時候，我就變成有更多的彈性時間。」 Anny 在尼泊爾的旅行紀錄。（圖 / Anny 提供） 在這種平衡旅遊與工作的狀態中，Anny 找到目前覺得最快樂的生活樣貌。她也表示，為了繼續保持這樣的生活，她在工作上持續努力往「一人公司」的目標前進，期待自己不必在自由度與穩定收入之間妥協。 如果你想了解更多 Anny 的接案工作甘苦與精彩旅遊見聞，歡迎收聽本集《大人的Small Talk》數位遊牧誌 SP9：喜歡旅行，該如何兼顧工作？邁向數位遊牧的第一哩路，透過「自學」打造個人技能樹｜安妮網站創辦人 Anny 專訪 也歡迎追蹤 Anny 的 Instagram，以及透過官網「安妮網站」獲知最新資訊！ -- 追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！
July 23, 2024
只工作，不上班！從半導體離職，「閱讀前哨站」瓦基如何靠自媒體打造自主人生？
你想過什麼樣的人生才是你真正要的嗎？為了這個目標，你有沒有勇氣做出改變呢？ 瓦基原本在台積電擔任主管職位，是許多人眼裡的人生勝利組，卻毅然決然放棄累積十年的高薪與成就，踏上自媒體之路，追求自己想要的生活與工作，活出「只工作、不上班的自主人生」。是什麼轉折讓瓦基改變對人生的看法？他又是如何做出這個重大決策的呢？ 如果你也想為自己的人生找回自主權，可以搭配 Podcast 一起閱讀本篇文章！ 曾為工作犧牲生活，分手危機成為改變轉機 瓦基曾是重度工作狂，為了追求職場的更高成就，他總是將工作擺在第一順位，生活與感情都在其次。 尤其，瓦基常常放鳥與女友的重要約會。不管是與女友的紀念日約會，或是出國的行程，只要工作有事，瓦基可能就會直接取消、延期，甚至，有次瓦基獲得從新竹轉調台南新廠的機會，他立刻接受，事後才告知同住新竹的女友。長期以工作為重，忽略伴侶感受，讓他們的關係岌岌可危。 轉調到台南後，異地戀加上忙碌的生活，他忍不住反思：「我的人生到底在追求什麼？好像追求到了一點點，可能是職位、可能是表現，可是其他東西卻都沒有顧慮到。」 同時，瓦基也開始思考自己的生活。他天天都是公司與宿舍兩點一線，假日再回新竹陪伴女友，忙碌、奔波的日子，讓心力交瘁的他開始思考生活與工作間的平衡。「（當時）感覺所有心思都放在工作上，應該為自己做點什麼才對。」 離開台積電創業，是來自感性衝動還是理性分析？ 過去，已經有在閱讀的瓦基，從書籍學習了不少投資理財、管理的知識。這一次，也開始思考自己是否可以透過閱讀，從書本中尋求幫助。 他一本一本的閱讀，並嘗試實踐。後來也自學架設網站，每天利用一到兩小時閱讀與整理筆記，並發表在網路上，這意外地成為他調劑身心的方法。 經過一段時間的累積，瓦基漸漸地培養出自己的讀者，大家的期待讓他也感受到自己的貢獻與價值感。隨著發揮的影響力越來越大，瓦基也看見自媒體獲利的可能性。 最終，為了找回自己的生活與工作價值，瓦基決定離開台積電，全職創業經營自媒體。 這個決定並非空懷滿腔熱血與衝動，瓦基透過著名的投資理論「槓鈴策略」來思考： 「我把轉職看做『下檔損失有限』，因為我擁有的專業與背景，能讓我再回到任何一間科技公司就職，（嘗試自媒體）也就這一兩年，大不了再回去；但是『上檔的獲利是無限』的，包含我可以帶給世界的影響力、給自己的成就感、接受了新挑戰，還有額外的收入。」 雖然瓦基內心十分堅定，但困難點在於「要怎麼讓獲利匹配我以前的待遇和收入，才能進一步去說服我的家人？」 為此，他花了一年建立不同獲利管道與策略，加上過往學習投資理財累積了財務基礎，用實際行動說服觀念保守的父親。 對於想從事自媒體斜槓或創業的人，有哪些操作建議？ 在百花齊放的自媒體世代中，怎麼要才能脫穎而出？ 瓦基建議：「要去尋找這個產業的痛點，就是别人還没做、或别人做的還不夠好的，換句話說，就是你想要看到，卻還没看到的東西」。 像是瓦基逛遍各家書評網站，就決定要提供一個不只是列點摘要，還要結合說書者人生經歷與啟發的內容，而且這個內容網站不能含有大量廣告影響閱讀體驗。 同時，瓦基也分享自己經營各大媒體的策略。他以貝佐斯的名言思考：「未來十年有什麼是不會變的。」 他舉電子報為例，「不像是臉書或 IG，演算法幫你推，你才會被看到，這麼一來就必須迎合演算法去製作內容。但如果是經營電子報，你寄 Email 给你的訂閱戶，不只會長期累積他們對你的信任，而且就算五年、十年後其他平台都倒了，你還是可以寄 Email，這就是十年不會變的東西。」 瓦基花費最多心力將 Podcast 作為核心骨幹，並專心經營 Blog、電子報。因為這些不會被演算法左右，不管怎樣都會被訂閱者聽見，其次則把演算法的平台全部當成輔助行銷的工具。 除此之外，為了避免陷入知識恐慌，也避免提供過於龐雜的資訊給讀者，瓦基學習費曼的 12 個難題思考，也就是專注於自己最愛、最有興趣的 12 個問題，與這 12 個無關的內容都先過濾掉，這樣一來接觸的資訊量少而單純，但是品質更好，資訊濃度更高。 奪回人生自主權，不再被工作與情緒綁架！ 瓦基很早就勾勒出內心嚮往的「完美工作」模樣，「我自己定義的完美工作，首先要有自由選擇做或不做什麼工作的自主權，第二個是必須對自己和別人都有幫助，第三個是工作內容能讓我持續學習新知識」，而現在這份工作正符合他當初所設定的條件。 現在的瓦基，過上了自己的理想生活樣貌，依照個人偏好與狀態來安排工作的時段與內容，他喜歡在上午進行靈感寫作，下午處理訪談、會議等行政事宜，傍晚則是滿足閱讀興趣的時光，假日再安排和女友、朋友的聚會，「我可以決定什麼時候多賺一點錢，什麼時候少賺一點。」瓦基笑答。 除了奪回工作自主權，情緒也獲得自由。 瓦基表示，過去他經常用年齡、職位、薪資、有房、有車等標籤，來定義自己與他人的價值，力求擁有比別人更多、更漂亮的標籤，「直到開始經營說書，慢慢了解自己的特性與優勢，才逐漸跳脫出競爭與比較的無限迴圈。只要比昨天的自己更進步就好了，這幫助我的心情更平靜、更穩定」。 「自主人生」是瓦基的最大願景，他以三十歲為分水嶺，跳脫過往循規蹈矩的升學與升遷，不畏挑戰地踏入真正有熱情且擅長的領域，並將這段轉變歷程寫為《只工作、不上班的自主人生》這本書，「我想透過它傳達一個理念：不用害怕過去的自己沒有資源或地位，真正的故事是從現在開始到未來的每一刻，現在就動起身來寫寫自己的故事吧！」 -- 撰文整理／林昕嬡 追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！
September 30, 2024
Podcast 「數位遊牧誌」｜Yourator 創辦人 Lydia：「不建議」新鮮人直接去數位遊牧，先讓自己成為 problem solver！
你嚮往到日本工作嗎？或是你想成為跨國的數位遊牧工作者（或稱數位游牧，英文為 digital nomad）嗎？ Yourator 新創．數位人才求職平台創辦人 Lydia，笑稱自己就是「御宅族」，喜歡日本文化的她，大學就在日本的早稻田大學讀書，中間到美國念了研究所後，又回到了日本，在日本企業工作。 2016 年，Lydia 回到台灣，因緣際會下創立了「Yourator 新創．數位人才求職平台」，將在日本看到成熟的人才選育系統帶到台灣。 八年來，Lydia 持續關注數位人才的趨勢，特別是近年興起的「日本海外求職」與「數位遊牧」兩大議題。這次 《大人的Small Talk》「數位遊牧誌」特別邀請了 Lydia 來分享日本的職場文化與趨勢，以及對數位遊牧的看法，尤其 Lydia 特別強調或許新鮮人並不那麼適合數位遊牧，為什麼呢？怎樣的人才才適合數位遊牧？ 如果你對這一篇文章感興趣，也可以搭配 Podcast 一起閱讀唷！ 日本求職｜印象中，職場文化階級分明是真的嗎？日文要很好嗎？ 日本一直以來都是台灣人海外求職的熱門選項之一，尤其近年來日本也向海外大舉徵才，讓許多台灣人才躍躍欲試。 過去日本職場在大家的印象中，可能都是主管與屬下階級分明，甚至有些女性在職場上還要幫大家倒茶，而日本加班的文化更是盛行，下班後也還要應酬，回到家不知道都幾點了。這種種的印象都讓大家有點卻步。 不過， 在日本職場歷練過幾年的 Lydia 想幫大家打破這個印象。 Lydia 說：「我對於日本整體職場的感受，其實是非常好的。」Lydia 研究所畢業後，不久就來到日本求職，當時他來到的是一家剛剛 IPO 不久的網路公司，公司保留新創文化的特質，公司階層扁平，也沒有男女不平等的狀況。 或許，在日本傳統產業仍然後有比較嚴謹的職場，但現在日本整體的社會氛圍漸漸走向開放，也有多元的企業，可以讓人才選擇不一樣的企業文化。 甚至，日本有一個不同於台灣的職場文化，讓 Lydia 受益良多。Lydia 提到，日本本身就是一個大市場，在公司裡面無論是要提案，或是內部溝通，都習慣用高度結構化跟邏輯導向的方法，透過大量的數據，去做內部的溝通，這也培養了 Lydia 邏輯分析的能力。 很多人會詢問在日本工作日文需不需要很好？ Lydia 強調說：「語言能力不代表溝通能力。」他的日文能力雖然沒有同事那麼好，但他的數據能力強，他就會做很多視覺化的數據圖表，來輔佐他想表達的東西，同時也在團隊建立信任感，並把自己的核心業務弄到最熟，這樣就算日文能力沒有很好，也能跟同事很好的協作。 此外，Lydia 提到，不要因為外語能力不好，就放棄一些機會。現在許多日本科技領域的公司，也有許多外國人，大多都用英文，甚至用中文也能溝通。 東京身為一個國際化的大城市，有多元的人才，也有各式各樣的工作機會，可以先把自己放在國外的環境，語言能力自然就會慢慢變好。 數位遊牧｜不建議新鮮人直接去數位遊牧，先讓自己成為「problem solver」！ Lydia 在日本工作幾年後，回到台灣，卻發現台灣的人力資源市場與日本相比，落後許多，像是人才選育不像日本那麼成熟，當時的新創與數位產業的工作機會也不是那麼透明，因緣際會下，Lydia 創立了 「Yourator 新創．數位人才求職平台」，帶年輕世代認識數位產業的魅力。 Lydia 在人力資源產業多年，接觸過許多人才，知道最近國際的人才有了一個新的職涯趨勢，那就是「數位遊牧」，只要有一台電腦，在各地就可以遠端工作，提供自己的專業。 雖然，數位遊牧的生活方式令人嚮往，但 Lydia 並不建議應屆畢業生馬上開始數位遊牧，能夠進入企業，理解一個組織的運作，加上身邊有資深的前輩，能夠學習商業溝通等等，這些都是不可取代的價值與經驗。 而且，在亞洲金融體系中，沒有一份正職在貸款、申請信用卡上，都會有一定的難度，如何讓自己擁有社會身份去跟金融機關去未來的生涯規劃，是在亞洲不能忽視的要素。 Lydia 說，如果年輕世代想要數位遊牧，或許可以先從經營副業、斜槓或兼差開始，先為自己做些準備，讓自己成為一個「解決問題的人」。 她解釋，很多人會去定義自己的職稱、功能，好比說你就是一個工程師，是負責寫程式的人，當今天叫你去做 PM 的事情，你卻覺得與自己無關，這就會一個職稱侷限自己的能力。 但借鏡日本的職場，許多企業會讓人才到不同的部門流動、歷練，培養綜合解決問題的能力，而這在 AI 世代尤為重要。因此，現在的年輕世代，不妨將自己先打造成一個多元的 problem solver。 Bryan 在訪談中也補充，當 AI 的技術越來越強，未來的人才要做的是辨識問題、定義問題，並找出解方，再透過 AI 協助解決，如果只把自己界定成單一的螺絲釘，很容易就會被 AI 取代。 如果你還想知道更多日本職場的趨勢，以及 Lydia 對數位遊牧人才的分析，歡迎收聽《大人的 Small Talk》「數位遊牧誌」 SP6：日本OL真的要幫主管端茶嗎？台灣女生的東京職場揭密。 -- 追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！ F
June 14, 2024
Podcast 「數位遊牧誌」｜吳爾芙輕珠寶房秋瑋：你想活成怎樣的自己？「回歸自己」打造出來的事業才能打動人！
「我們很常講，等到以後，我就要幹嘛幹嘛，但很可能根本沒有以後。所以，現在我想為自己勇敢一次。 」Whomfor 吳爾芙輕珠寶飾品的創辦人房秋瑋說。 三年多前，房秋瑋離開高薪、主管職的外商公司，創立 Whomfor 吳爾芙輕珠寶飾品。 在外人眼裡，房秋瑋是一個厲害的職場女強人，過去一路從基層業務做到全國業務主管，在美妝、精品、時尚品牌都待過，但在光鮮亮麗的背後，卻也承受了莫大的競爭與壓力。 房秋瑋提到，自己曾連續半年，都在廁所裡面吐，但卻不敢出聲音、害怕被發現，只能等到眼睛沒有紅了，面紙擦一擦，再走出廁所，若無其事地補妝，再繼續回到崗位上。 「別人看你都是光鮮亮麗，但承受這些痛苦的人是我，我發覺到名聲什麼的真的還好， 重點是每天活成什麼樣，是你自己承擔。」身心俱疲的房秋瑋意識到這並不是自己想要的人生，於是為了追求理想的生活與工作，房秋瑋決心創業。 創業的三年多來，房秋瑋也曾因為疫情大受打擊，甚至踩到許多創業地雷，如今吳爾芙慢慢站穩腳步，同時她也在過程中慢慢找到了「自己想要成為什麼樣的人」。 《大人的 Small Talk》「數位遊牧誌」邀請房秋瑋分享她創業背後的故事，也給想要創業、或是在職涯迷失的你，一些建議。 創業不要越級打怪，一步一步來！ 很多人心裡都有一個創業的夢想，想要一個理想中的公司、店面，排場、規格都要做到最好，但那些可能不是做生意最優先的事情。 過去在外商公司，房秋瑋習慣資源豐富的工作環境。於是剛開始創業，房秋瑋就將規格拉好拉滿。 不僅租了 A 級辦公室，聘了一些員工，買了大金庫存放飾品，還使用一個 75 元的紙袋等等。但好巧不巧，在剛創業不久，就遇到了疫情三級警戒，當人們沒有人際社交的聚會，飾品的需求自然下降，才剛創立的珠寶品牌直接受到衝擊。 房秋瑋最後只好打掉重練，回歸到一人模式，回到自己家中，一人分飾多角，客服、包裝、出貨、營運全部包辦。 房秋瑋笑說︰「創業，還是要一步一步來。」在追求自己理想中的事業時，不躁進，先把基礎打好，未來再慢慢升級品牌都還來得及。 房秋瑋也建議，想要創業的人，最開始的第一步，先不要離職，可以在主業上，先撥一點時間斜槓。好比說你想要開電商，先利用下班有空的時間，在蝦皮、momo 上先當賣家試試看。 這過程中你會發現自己需要學習的東西很多，例如，你想要開設品牌 IG，那該如何經營社群、下廣告等等。你也可以體驗一下，這是不是你想要的生活。 使自己成為自己，比什麼都重要 房秋瑋在創業的過程中，也不斷地找尋自己。 「一個人能使自己成為自己，比什麼都重要。」這一段話，來自於 20 世紀初的英國作家吳爾芙，在她名著《自己的房間》，感動了房秋瑋，也成為她創立 Whomfor 吳爾芙輕珠寶飾品品牌的核心思想。 我們大部分人不管在職場或生活，總是在意他人的眼光、外界的評價。但房秋瑋經歷了過去競爭激烈的外商工作，到現在創業尋找自我，她體悟到，沒有人可以來告訴你什麼叫做完美，因為每個人的完美都不同，每個人想要的人生都不同，我們不用跟別人比較與競爭，自己也可以更自在。 經營品牌也是如此。 Whomfor 吳爾芙輕珠寶飾品不會因為市場競爭，就隨意迎合大眾市場，就算成本較高，她也堅持製作敏弱肌戴了不會過敏的飾品，製作過程也追求環保，甚至免運門檻，房秋瑋都有自己的想法，目前吳爾芙是 1000 元免運，許多人會問她為何不直接 399 元免運，更能吸引客人？ 「因為我也在篩選我的客戶，」房秋瑋說，她將 TA 設定明確，就是現代的白領獨立女性，重視打扮，喜歡閱讀、投資、關注時事等等，而這也正是房秋瑋的樣貌。 成為自己品牌的代言人，才能找到屬於自己的客群。 大人學創辦人 Bryan 也在訪談中提到，創業不要一昧的盲從，聽別人說這個很夯就去做。思考「我想要過什麼樣的生活、我想要成為什麼樣的人，」先找到自己，從自己出發，這樣打造出來的事業創造才能打動人。 如果你對房秋瑋的創業故事有興趣，也想知道更多創業背後的眉眉角角，歡迎收聽《大人的Small Talk》數位遊牧誌 SP3：成為自己品牌的代言人，才能找到屬於自己的客群｜吳爾芙輕珠寶創辦人 房秋瑋 專訪 -- 追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！
April 29, 2024
Amazon 廣告策略經理 Jessica 專訪｜在家工作如何克服拖延症？設定「停止線」讓自己好好下班！
2020 年 Covid-19 的疫情爆發，不少公司開始採取遠端辦公的工作模式，在嘗試過遠端辦公的彈性與便利性後，不少人會希望，能夠以遠端作為主要的工作模式。 確實，節省通勤時間、時間地點彈性、不用受到同事主管的眼神壓力，這些都是遠端辦公的優點，簡單來說，「自由」、「彈性」是很多人對遠端辦公趨之若鶩的原因。 然而，雖然工作與休息的時間可以自己安排，但不少人時常碰到一個問題，那就是時間分配的問題。 為此，我們特別邀請了曾有相同困擾的 Jessica 來分享他的看法。 Jessica 在知名電商亞馬遜擔任廣告高級銷售策略和營運經理，主要負責廣告業務的數據分析以及策略規劃。曾在疫情期間，遠端工作長達兩年，讓我們一同看看她是如何在遠端辦公的狀態下，妥善管理自己的時間。 Jessica 說，自己剛開始遠端辦公時，其實花了很多時間調適，那個時候很常加班到深夜。 而最大的原因，是因為心中缺乏「停止線」。 重新替自己建立遠端工作的停止線 過去在辦公室的時候，因為有明確的上下班時間，因此當周遭的人都下班了，心裡自然會產生「停止線」，也就是告訴自己「剩下的工作明天再做」。 但是當自己獨自遠端辦公時，心裡的界線就會開始模糊，因為當時在家工作的她，起床就開始工作，因此會有一種「反正廚房就在旁邊，我等這份報告做完再吃飯」或者「我又不用通勤，那我把這份分析跑完再睡覺」的想法，這讓她將專案的完成與否，當成一日的工作目標，進而導致自己的工時過長。 Jessica 說自己當初為了克服工時過長的狀況，在工作方法上做了一些改變，來重新調整自己的停止線。 第一步，將自己的工作切分為「事務型工作」與「分析型工作」 「事務型工作」指的是每天都必須完成的庶務或是行政工作，例如回信、整理檔案、更新待辦清單等等，這類工作大多有固定程序、不需要花很多心力處理。 而「分析型工作」則是有明確里程碑、時限與交付物的專案，比方客戶輪廓分析、季度行銷策略分析、廣告成效數據分析等等，通常需要較為複雜的分析與判斷，且成果是需要向主管與老闆回報，所以處理起來比較費時費工。 第二步，盤點手邊的「分析型工作」，列出各自的工時與 deadline 當你透過切分之後，就可大概掌握手邊的分析型工作有哪些，如果有過去曾經做過的專案，可以粗估一下預計要花多少時間完成，再將每份分析型工作的開始時間與 deadline 列出來，讓時限一目了然，deadline 近、工時長的專案需要優先處理，deadline 遠、工時短的專案則可以稍微往後放。 （圖／李致淮製） 第三步，設定自己每日的「分析型工作」總工時 以 Jessica 為例，她會設定一天的總工時為六個小時進行分析型工作，然後根據各類專案的輕重緩急進行時間分配。 假設今天有個 deadline 近且工時長的專案，那麼在一日的時間分配上就會給予較長的工時。反之，如果專案較不急迫，則會給予較短的工時，甚至可能會被排到明天。 至於如何設定自己的總工時，並沒有硬性規定，可以根據自己的狀態進行調整。這麼做的主要目的是利用分析型工作為自己訂定每日的「停止線」，讓自己有更踏實的感覺。即使當天會議很多，本來預計的工作時間遭到瓜分，也比較不會產生焦慮，因為已經預先分配好一天分析型工作的總量。 雖然這種分配方式，偶爾還是會因為會議太多，導致需要忙到很晚，才能完成分析型工作的總工時，但至少不會像一開始遠端工作時那樣，每天忙到沒日沒夜。 （圖／李致淮製） 對於事務型工作，Jessica 表示她會利用零碎的時間來處理。例如，如果兩個會議的間隔時間很短，她就會利用這段空檔回信。她也會利用從休息狀態回到工作狀態的前半小時來處理事務型工作，透過這種不需要花費太多心力的工作，慢慢找回工作的「手感」。 然而，Jessica 也提到，對於事務型工作，她不會特別設定停止線。換句話說，即使在下班時間，如果有人發訊息問工作相關的事情，只要評估可以在十分鐘內回覆處理，她還是會選擇回信。 因為對於遠端工作的她來說，並無法完全將生活與工作切割開來。因此，她會選擇一種自己覺得舒服的節奏來平衡生活與工作。 設立停止線，對苦於拖延症的遠端工作者也同樣適用。 由於沒有人監督，以及沒有周遭同事的約束，很多人在遠端工作時，常會產生惰性、選擇拖延，這些人的習慣是會將事務型的工作當成停止線，也就是把每日例行公事做完之後就下班，讓分析型的工作延宕。 透過第二步，列出分析型工作的 deadline，有助於起到的督促作用。 雖然設定停止線並不是遠端辦公才能使用的技巧，在辦公室上班也同樣可以使用，但在極度需要自律的遠端辦公，「停止線」的調整更為重要。 最後，Jessica 還建議遠端辦公者，將工作與生活的場域分開，可以是在家中開闢一個工作的空間，像是書房或是一張小書桌，盡量讓它與床、廚房、電視等家具隔開，或是外出到共享空間辦公，更容易讓自己的心態上進入到工作的狀態。 總結來說，遠端辦公需要高度的自律和時間管理能力。儘管它帶來了許多自由和彈性，但我們也需要學會如何在享受這些好處的同時，有效地管理我們的時間和工作，而停止線就是一個可以嘗試的技巧。 -- 追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！
January 26, 2024
Podcast 「數位遊牧誌」｜專欄作家讀者太太：創業與工作不是只能二選一，何不試試看「業內創業」！
「我覺得大家在思考創業這件事時，不一定要用二分法去看，人生不是只有一個選擇，為什麼你一定要放棄現在的工作，才能創業呢？」 當我們聊到如何給那些有創業夢想，卻因為擔心創業後收入不穩定而猶豫不決的上班族朋友一些建議時，筆名讀者太太的 Moja 這樣回應。 而之所以會給這樣的建議，正是因為這是 Moja 一路走來的心路歷程。 業內創業是源自求生的本能 經營自媒體「讀者太太在英國」的 Moja，有五個不同的身分。她不僅是一位在英國具有十年豐富經驗的資深行銷客戶經理，同時也是一名專欄作家，在 2019 年，她更進一步創立了自己的公關公司，並在 2022 年開展自己的職涯教練業務。除此之外，她還是兩個孩子的媽媽。 Moja 說自己過去並未考慮創業，或許是因為在台灣的職涯環境相對穩定，所以自己在台灣工作時，一直都是認份的上班族。 然而，來到英國行銷公司的第一年，碰上了公司大規模的裁員，這件事徹底地翻轉了 Moja 的認知。 當時的她並沒有被裁員，但這次的經驗卻她受到極大震撼，發現原來在歐美國家，這樣大規模的裁員其實是常態，所以或許是求生的意志， Moja 開始思考自己萬一被裁員後該怎麼辦，為了確保有養活自己的能力，才開啟了 Moja 的斜槓與創業之路。 「從那時起，我認為我在人生中做出的最正確的決定，就是開始經營自己的粉專。」 在還沒踏入行銷公司之前，Moja 擁有五年的記者經驗，再加上自認從小就是喜歡寫作的人，因此 Moja 開始寫起了粉專，分享自己在英國的所見所聞。雖然一開始經營粉專沒有錢，也沒有業配，但 Moja 卻做得很開心，也慢慢地吸引了一些想要來英國工作的粉絲。 這些人雖然希望在英國工作，但在找工作的過程中可能遇到了一些問題。因此，Moja 開始分享自己在英國找工作的經驗，並訪問在英國各行各業工作的人，希望藉由分享這些資訊，幫助粉絲在職涯路上更加順利。漸漸地，開始有粉絲會諮詢她的建議，也有出版社詢問是否可以把這些經驗集結成冊，為她開啟了職涯教練與作家這兩條路。 而在訪談的過程中，認識了許多的創業家，也讓創業這個念頭悄悄地在 Moja 心中種下。 2019 年，Moja 發現自己的公司並不喜歡接華人的案子，一來是不懂華人文化，溝通起來很麻煩，二來時差也是必須要克服的問題，因此只要與華語世界有關的案子，基本上 Moja 的公司都會選擇拒絕。 而這也讓她看到了商機，覺得既然公司不要接，那自己懂行銷、懂中文，何不自己來試試看？因此 Moja 決定註冊公司，在維持本業工作的同時，也開啟了自己的事業。 業內創業給自己帶來的改變 「自己創業之後，我發現時間就是金錢絕對不是一句口號。」 Moja 分享，自從開始創業以來，她最大的體悟就是對時間成本的掌控。 因為所有的工作都需要時間來完成，所以她會特別謹慎地規劃自己的時間。畢竟，時間就是收入的來源，這也能幫助自己成為一個更有效率的工作者。 Moja 開玩笑地說，自從她開始創業以來，她都會提早上線參加公司的會議，這樣的行為甚至讓她的主管感到壓力，表示因為她的提早，自己也不能遲到了。 還有一項改變，是因為收入來源的拓展，所以面對外部環境的變動能更具平常心。 Moja 說開始經營個人品牌後，即使面對公司的裁員，自己也能以平常心應對。因為知道現在的這份工作，只是收入來源之一，即使突然間斷掉，她還有其他的現金流。 甚至，當創業的收入逐漸超過本業收入時，她在與公司談判時也更有底氣。Moja 分享，由於她的職涯教練業務日益繁忙，自己希望能抽出時間處理這一塊，因此她開始與公司談判，希望能將合作模式從全職轉為兼職。 業內創業的美麗與現實 當我們談到如何開始業內創業時，Moja 指出每個人都有不同的人生追求。有些人可能追求穩定的工作，並在下班後從事如追劇等休閒活動，這些選擇都是完全沒有問題的，並不一定需要業內創業。 然而，Moja 笑稱自己是一個勞碌命，只要一閒下來就會感到恐慌。因此，當她看到身邊有許多創業家在工作的同時，也在經營自己的事業，她就會想要效仿他們。 因此，Moja 認為在開始業內創業之前，最重要的是了解自己的個性。 接著，Moja 提到，想要業內創業，就必須做好有所犧牲的覺悟。 因為一旦你開始業內創業，你將必須犧牲許多事情。例如，她已經有很長一段時間沒有看電視了，因為根本沒有時間，而且陪家人出去玩的時間也大幅減少，甚至非常感謝自己的先生幫她處理了很多家庭的事物，讓她可以沒有後顧之憂。 因此，Moja 也說，想要業內創業，時間管理也非常重要。 因為你不可能一天二十四小時，一周七天都進行高強度的工作，這樣只會讓自己很快耗盡，必須要主動給自己設立一個界線，讓自己好好休息。Moja 就說她曾經因為不間斷的工作，導致自己後續有兩個禮拜都處在燃盡的狀態。至此之後，她每周至少會有半天到一天，就是單純躺平，或者做自己喜歡的事，不去想工作，讓自己可以好好充電。 關於更多建立界線的具體概念，可以參考這篇文章：Amazon 廣告策略經理 Jessica 專訪｜在家工作如何克服拖延症？設定「停止線」讓自己好好下班！ 最後，面對很多人都認為創業必須放棄本業的人，Moja 給了自己的想法，她認為很多事情不是非黑即白，一定得放棄 A 才能做 B，而是時間比例分配的問題。可以像她一樣先從兼職做起，一開始先將 80% 的精力放在本業工作上，20% 放在斜槓的項目上，等之後營收上來了，再將比例變成 50%、50%，慢慢地降低對其中一方的依賴。 如果你想了解更多以及 Moja 在遠端工作與業內創業得到的體悟，歡迎參考「從一張白紙到唯一華人客戶經理！讀者太太在英國「斜槓創業」學會的 3 件事！」一文。 如果你想了解更多 Moja 在遠距工作方面的經驗，以及業內創業的真實甘苦談，歡迎收聽《大人的 Small Talk》數位遊牧誌 SP4：創業？上班？我都要！職涯選擇不是只能二選一｜專欄作家 讀者太太 專訪 -- 追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！
May 14, 2024
財務自由不是看數字，找到生活與工作的甜蜜點，實踐「慢活」人生！｜慢活夫妻｜Podcast 「數位遊牧誌」
你想要財務自由嗎？你也想要對自己的生活、時間有更高的掌握嗎？ 這次《大人的 Small Talk》「數位遊牧誌」採訪了一對夫妻，George 和 Dewi ，原先他們跟你我一樣都是上班族，但為了追求金錢、時間與心靈上更自由的生活，從斜槓副業開始，創立「慢活夫妻」自媒體品牌，慢慢走向創業之路，逐步實現自己在人生各個層面的自由。 如果你好奇他們是怎麼做到的？可以搭配 Podcast「數位遊牧誌」一起閱讀！ George 和 Dewi 現在是自媒體品牌「慢活夫妻」的創辦人，專注於「投資理財」領域，不僅有部落格，還有將近 9 萬訂閱的 YouTube 頻道，也出了書籍「慢富」，期望透過他們對於金錢上的不同思維，幫助大家在金錢、時間、心靈過上自由的生活。 提高收入來源降低風險，開啟了創業之路 過去，George 和 Dewi 跟你我一樣都是一般的上班族。 他們以前都在竹科擔任工程師，雖然薪水還不錯，但他們卻意識自己的收入都綁定在單一來源也就是薪水、獎金，假設今天被砍獎金、沒辦法升遷，甚至被開除就會有很大的風險。 而且單純靠著勞力賺錢，並沒有辦法獲得財富。 同時，由於兩個人時常得輪班、工作繁忙，就算住在一起，但有一陣子將近十幾天都沒有任何交流。兩人也都是嚮往自由的人，這並不是指要放飛自我，而是希望能在時間的運用上更具彈性，好比說，能夠在自己最有產值的時間工作，而不是每天需要早起，昏昏欲睡的去上班。 於是，為了追求財務、時間與生活上的自由，兩人開始投入研究投資，並在上班的同時，也開始發展斜槓事業，思考提高被動收入、多元收入的方法。 George 提到，一開始為了讓財務來源更多元，他上網搜尋，試過許多方法，像是透過網路點擊賺錢，發現好像根本賺不到。後來，他們決定斜槓成立「慢活夫妻」這個自媒體品牌，分享財商知識、美股投資、打造多重收入等等內容。 靠著廣告、聯盟行銷、演講講座等，品牌穩定成長，當被動收入已經可以 Cover 兩人生活費六成，他們決定離職全心投入創業。 很多人也想像慢活夫妻一樣，想要提高收入來源多樣性，或是提高被動收入，George 點出，最重要的秘訣在於「行動」。像他當初就是從 Google 開始搜尋賺錢的方法，當這些方法都不管用，你就會思考下一步了！ 「在網路上面，當你被廣告打到的時候，不要趕快滑掉，試著去看看他們在幹嘛，因為這些都是增加收入的一些契機！」他說，尤其現在是網紅時代，自媒體經營蓬勃發展，可以創造收入機會非常多。 假如你不想拋頭露臉，自媒體的經營背後也需要有剪輯、美編等等的人才，透過下班時間接案，也是一個增加收入來源的方法。 財務自由不是具體數字，而是讓人生有更多選擇權 創立「慢活夫妻」品牌不到一年，George 和 Dewi 就已經回歸到以前上班的薪資水準。一年後突破自己當時立定的財務目標。 在自媒體林立的現代，談起成功的關鍵，Dewi 說：「就是不要想太多，先做再說，因為做了你才有機會去修正跟優化，但不做你完全不知道該怎麼樣去評估！」或許也因為 George 和 Dewi 都是理工科出身，在創業路上格外的條理分明，更會不斷地去檢討、優化策略。 同時，大家都擔心夫妻創業可能會吵架，但 George 和 Dewi 在分工上也很分明，活潑善於表達的 Dewi 負責公關、影音錄製，以及擬定大方向的策略，細膩的 George 則是團隊管理與文字，也會針對大方向的策略去做優化。 正在實踐財務自由的他們，也分享了對「財務自由」的看法。 Dewi 說，我們對財務自由的定義，與普遍認為是「被動收入大於支出」這樣的概念有些不同。「財務自由是一個過程，當你的人生擁有更多選擇權時，你就已經開始接觸財務自由。」 比如，你可以選擇今天要不要吃滷肉飯，而不是被迫只能吃滷肉飯。當你去吃牛排時，是因為你想吃，而不是只有在特定節日。人生中有很多事情是可以自由選擇的，但有時候因為金錢的考量，我們不得不選擇相對不想要的東西。 很多也會誤以為，我這輩子存到 3 千萬，就是達到財務自由，所以財務自由好像只有 0 跟 1 ，「有」跟「沒有」達到，兩個狀態。 但財務自由不一定是具體的數字，而是一種心境轉變。當我們更有餘裕更有選擇權，就已經在靠近財務自由，Dewi 說，我們可以以「生活壓力有沒有降低？」和「生活品質有沒有提高」，來做評斷！ 例如，你現在每月上班的薪水是五萬塊，但你不喜歡這份工作，透過累積被動收入或多元收入管道，每月有了這額外的收入，這個財務的累積，讓你可以選擇其他工作，你的壓力減輕、生活更快樂，也有更多選擇，這也算是慢慢走向了財務自由。 你可以這樣評估：你每月需要多少錢？現在能否幫自己額外增加多少收入？那些讓你感到壓力和不開心的收入，能否慢慢減少？試著讓人生有更多選擇，就已經逐步邁向心靈上的財務自由。 如果你對財務自由、斜槓創業、被動收入等主題感興趣，歡迎收聽《大人的 Small Talk》「數位遊牧誌」SP7：是夫妻，也是最棒的創業夥伴？在生活與工作之間找到甜蜜點，一同迎向財務自由的「慢活」心法｜慢活夫妻George & Dewi 專訪 -- 追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！
June 26, 2024
