職涯思維
27 posts
Sort by Most Viewed
《成長勢能》讀後心得：個體崛起時代的必殺技
這本書在說什麼？ 《成長勢能》的作者是中國人力資源領域的暢銷作家兼講師任康磊。他認為未來是一個「個體崛起」的時代，長期來看，一個人在職場的發展有其上限，但是副業、自由業和自行創業則沒有上限。透過這本書，他要告訴我們如何打造個體獨一無二的商業價值。 作者主要想解答這幾個問題：個體該如何崛起？如何讓自己更有價值？如何透過副業賺錢？如何一個人就能做到一個團隊能做的事？對於這類想法感興趣的讀者，這本書提供具體且紮實的建議。我最喜歡的是作者用「商業模式」的框架去拆解中國目前熱門的網紅，像是羅振宇、樊登和李子柒等人。透過實際案例的分析，讓我們更容易了解自己能夠選用的模式。 此外，如同至本書的書名，作者用「勢能」這個譬喻來形容一個人在商業市場上的「變現能力」，告訴我們要如何轉化勢能、建造勢能、運用人際關係和別人交換勢能。 什麼是勢能？ 「勢能」（potential energy）一個物理學的名詞，又稱做位能，指的是一個物體儲存能量的狀態。一般常見的勢能包含重力、彈力、化學 、電位…等。我們可以想像一顆鐵球，它與地面的高度愈高，它的重力勢能就愈高。如果有兩顆鐵球在同樣的高度上，一顆質量比較輕的鐵球，它的勢能就比較小；而質量比較重的鐵球，它的勢能就比較大。 同樣的道理，我們也可以跟補教老師做個聯想。在補教產業裡面，一個補習班老師每天只靠講課賺錢，他用講課的時間去換取微薄的薪水。另一個補習班老師，趁下課之餘開始認真寫書，兩年後他出書，並成為了該學科的名師。這個時候，寫書的這位老師就累積了比較高的勢能，他的「變現」手段，除了每天到補習班講課之外，可能還能接到許多演講和商業合作的邀約。 如果一個人對自己的職涯和事業沒有勢能的概念，那很可能會像第一個補習班老師一樣，只是一直透過勞力換取薪資，如果過程當中不思進取，可能教學方法過時了、身體變差了，就等於是勢能的耗損。相反的，當一個人懂得將自己的職涯和事業用勢能的觀念去打造、去累積，隨著時間過去，才會不斷提高自己在商業市場上的價值，擁有更高的變現能力。 獲得勢能的方法 作者提到勢能這個遊戲，就是三個元素的持續循環：建立規劃、設定目標、落實行動。這有點像是學生時期的讀書目標，為的是能考高分。但許多人進入社會之後反而忘了該怎麼做。 他說自己身邊有很多「學霸」，進入社會後不久就開始抱怨，說他們懷念校園生活。因為校園生活有標準可以參考，不但目標明確，而且實現目標的方法也很明確，有足夠的確定性，他們只需要在填鴨式教育的規則體系下努力學習並考出好成績，就可以在這套系統獲得高勢能。 然而現實的社會系統是複雜的，一方面很多人進入社會之後沒有累積勢能的概念，另一方面就算他們有勢能累積的概念，方法也不像學校教授的知識系統那樣明確。社會系統的誘惑很多，大量的精神娛樂活動不知道該如何拒絕；機會很多，但好像又沒有適合自己的；成功案例很多，但不知道自己能從中借鏡什麼。 在這本書中，作者他自己獲得勢能的方法非常簡單、但很有效，整本書只要談到作者自己，就是圍繞著他的三種方法：（１）寫書、出書、出很多書，同領域的專家當中，他出了二十多本書籍獨占鰲頭。（２）推出線上影音課程，在他教學的領域當中，他的線上課程觀看次數是同型老師的冠軍。（３）跟十多家平台合作，將自己的課程和內容授權上架到各種平台和通路。 這三個做法，幫他建造了極高的勢能。雖然書中還介紹其他方法像是借助名人勢能、考取證照成為權威、跟其他品牌交換勢能等方式，但我認為最重要的仍然是他持之以恆的「行動力」，是因為透過行動創造出作品，才累積出學生和粉絲，進而有籌碼跟別人交換資源。 大道至簡，貴在行動。 三個有意思的思想 勢能可以交換，而且不會耗損 愛爾蘭劇作家蕭伯納有句名言：「你有一個蘋果，我有一個蘋果，彼此交換，我們仍然各有一個蘋果；但你有一種思想，我有一種思想，彼此交換，我們就有了兩種思想，甚至更多。」勢能也可以交換，不但不會變少，反而在交換之後會變更多。就像是現在許多 YouTuber 和 Podcaster 喜歡互相 feat. 來 feat. 去的，就是透過交換勢能的觀念幫彼此漲粉。 經驗是一種能力，而且可以學習 什麼是經驗？經驗不是一個人工作時間的長短。經驗是一種異常管理的能力。作者要我們想像一位新手計程車司機和老鳥計程車司機。同樣一段路交給兩個人開，路況正常的時候兩人都能差不多時間抵達。但是當路況異常的時候，擁有豐富經驗的老鳥司機就知道哪裡有小路可以繞道。經驗就是當一個人經歷一個又一個異常的「關鍵事件」後，對這些事件的處理、思考和得出的結論。學習經驗的方式：就是針對關鍵事件進行總結，歸納成一種異常事件的處理能力和知識。 成功和失敗都是成長，只怕不行動 作者提到，成功和失敗都會讓人成長，成功會讓人「長葉」，失敗會讓人「長根」。只有一件事不會讓人成長，那就是待在原地什麼也不做。他笑問我們為什麼懂了這麼多道理，卻依然過不好這一生？因為其他人在「做」，而你在「看」。那些沒有試圖改變自己的人，會繼續重複自己日復一日的生活，看那些早已厭倦的風景。而對於正在改變和行動的人來說，每一天都是新的風貌。 後記：勢能跟職涯資本 讀完這本書之後，我想起暢銷書作者 Cal Newport 在他的著作《深度職場力》的觀點，他認為：比起遵循熱情勇敢追夢，更重要的是做好眼前的工作，累積自己的「職涯資本」。因為職涯資本才是我們日後轉換跑道的交易籌碼，那些願意好好工作累積職涯資本的人，未來才會更成功。 Cal 所謂的職涯資本，指的是名聲、人脈、資產和技能。仔細來看，職涯資本跟成長勢能，其實在講的是非常類似的東西。任康磊的技能就是他的職場經驗、教學功力和寫作技巧，他的資產就是他的二十多本書和數十堂線上課程，他的人脈和名聲則因為前兩者而自然而然水到渠成。對我們個人來說，現在任職的公司給我們的薪水多寡，只是勢能的其中一部份，並不足以代表一個人完整的勢能。薪水代表一個人現在的價值，勢能則代表一個人未來能產生的價值。 在這個資本主義掛帥的世界，勢能就等於資本，累積資本的方式不外乎兩種，就像累積金錢一樣：透過有策略的努力先獲得第一桶金，然後用錢繼續滾錢。這個社會獎勵的是懂得用資本滾雪球的人，是懂得用勢能靈活變現的人。別忘了，讓勢能成長的第一步，永遠都是採取行動。 -- 本文轉貼自：閱讀前哨站（原文連結） 追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！
February 28, 2024
Linkedin 文章怎麼寫：從熱門文章學 3 點，主動展現你的專業！
在我和大人學一起開設的【LinkedIn 經營全攻略】這門課程中，一大重點是教大家如何在 LinkedIn 上寫出引人注目的英文文章，在強化自己專業形象的同時，也累積信任資產。 在眾多 LinkedIn 熱門文章中，我覺得名人創業家 Gary Vaynerchuk 的 How ChatGPT is Changing the Game in 2023 一文可謂教科書般的存在，囊括了許多我在課程中強調的重點，以下就讓我們一起來分析。 1. 引人閱讀的標題 LinkedIn 是一個講求效率的專業工作平台，因此大部分的使用者在讀完你的標題後，就會決定要不要繼續往下閱讀。 本篇作者選擇了一個幾乎每個人都聽過的主題：ChatGPT，再配上生動的片語 change the game（改變全局；改寫遊戲規則），且明確設定討論範圍：2023 年。三者結合之下，讓讀者繼續閱讀的意願非常高。你讀到這樣的標題，應該多少也會想往下一探究竟吧？ 2. 與讀者親切互動 作者在講述專業內容的同時，從頭到尾都把讀者當成「自己人」，使用第二人稱 we、不斷提及讀者的需求和處境，且多次直接呼籲讀者。例如： Whether you’re in marketing, education, healthcare, or even just posting on social media, AI is making moves, and it’s up to us to keep up or get left behind. （不管你從事行銷、教育，或醫療保健，AI 都會參與其中；要迎頭趕上或被甩在後頭，由我們自己決定。） You can have any opinion you want on AI, but here’s the truth: technology doesn’t care about your opinion. （你對 AI 可以抱持任何意見，但事實是這樣的：科技完全不在乎你的意見。） Have you started playing around with ChatGPT yet? I’d love to hear your thoughts. Tweet me @garyvee and let me know! （你開始玩玩看 ChatGPT 了嗎？我想知道你的想法。透過 @garyvee 在 X 上傳訊給我吧！） 這樣的寫作方式既讓文章不會流於單向的灌輸，能拉近與讀者的距離，更能提升文章的回應、分享和互動。 3. 提出主張和操作方式 如果你的文章只是提供數據資料，而沒有明確表達自己的意見，容易讓讀者覺得：「那我還不如自己看資料就好。」大家在 LinkedIn 上想看到的是「你作為一個專業工作者怎麼想」，還有「所以你建議怎麼做？」。 在這篇文章中，作者不只明確表達了「AI 很重要，所以趕快適應、趕快學、趕快用」的立場，還提出了 ChatGPT 的 8 大活用方式，以及最後的總結 (Takeaway)，讓讀者覺得這篇文章不只好看，更好用！ 當然除此之外，作者的寫作風格也是文章受歡迎的原因—他不用艱深困難的學術詞彙，而採用平易近人的生活用字，讓每個人都可以邊讀邊操作，不會在理解上感到困難。 引人閱讀的標題、與讀者親切互動、提出主張和操作方式，和平易近人的寫作風格，是這篇 LinkedIn 文章成功的主因。它也告訴我們：要寫出一篇熱門的 LinkedIn 文章，你不需要有高深的英文寫作技巧，和海量的英文詞彙；只要掌握寫作原則，從你最熟悉的領域開始構思，你也能成就一篇很不錯的 LinkedIn 文章！ - 想學習更多經營 LinkedIn 的專業知識，歡迎加入【LinkedIn 經營全攻略：建立個人品牌，拓展國際人脈，讓外商工作找到你】！ - 本文轉貼自：Sonny 老師的英文國際力 -- 追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！
November 18, 2025
自由工作 ≠ 無限自由！創業接案必須有「減法思維」，你才能不瞎忙真正賺到錢
前陣子同事跟我提到 Threads 上有人在聊「自由工作」的難點，其中大家最有共鳴的，就是幾乎隨時都在工作。明明是嚮往自由才選擇這樣的工作模式，不知怎地卻變得更不自由。 這概念是這樣。很多人因為不想受公司制度和老闆束縛，決定變成自由工作者。可是當你沒了同事、沒了表定的上下班時間，工作和生活的切換就會變得模糊。再加上數位工具越來越發達，客戶半夜搞不好也會寄 Email 來，如果你責任感比較強，還會想說要立刻回信。 這麼一來，就容易沒日沒夜都在工作。最後很多人可能發現，自己還不如回公司上班比較輕鬆...... 我聽完同事的分享哈哈大笑。因為這狀況確實很容易發生，甚至不少人其實必須走過這段歷程，才會發現在公司上班的好處。 以我自己而言，我也是創業後才驚覺以前上班蠻幸福的。雖然很多事得受公司限制，如請假要事先提出、有固定上下班的時間，但那段時間有人會給我明確的指令和工作範圍，而且這些事我都搞定了，下班後的時間就完全屬於我了。可是一旦開始經營事業，就再也沒人會指派我工作範圍了，如果這時候自己又沒有明確的思考，生活就會變得一團亂。 忙但賺到很多錢，那也罷了；但更多人是忙了好一陣子後回顧和結算，發現自己只比上班時多賺一點點，考慮到超長的工時和身心負擔，搞不好根本還虧了。 我在 2007 年剛和 Bryan 創業時，也經歷過一段忙亂時期。初期 Bryan 還在美國執行案子，我和另一個創始股東則在台灣。因為我們就兩個人，為了省錢也沒有租辦公室，所以大半時間我就是在家工作，需要討論我們就約個咖啡店，聊個一、兩小時多半也能談清楚。 很多人說玩文明帝國就像進入精神時光屋，會忘記時間流逝，但我發現，自己在家做事、寫提案時也是這樣。當然，工作並不是玩遊戲，但創業初期絕對是我們最有動力的時刻，畢竟我們會覺得對人生有掌控權、可以做任何事情，於是會有一種對於自由的虛幻假象。 你說，Joe，你怎麼會說這是虛幻的假象呢？ 因為「自由度」這東西很尷尬，確實你現在是自己的老闆了、自由度滿滿，可是如果你不會規劃，這份自由很容易就會變成陷阱。這也是為何很多自由工作者會抱怨沒有休息時間。 我在【S012人生難題的系統思考法】講座中提過，人在創業後會最快意識到的不是創業多辛苦，反而是你會吃驚地發現這世界上有很多機會。 比方說網路上很多人說台灣是「鬼島」，老實說我並不這麼想。倒不是說台灣什麼都好，只是以機會而言，台灣其實非常多，絕大多數產業也不至於超級內捲。 例如我在創業前要離職時，先寫信通知了幾個客戶，他們一得知我要離職，立刻就回信問說：「Joe，既然你要離職了，那要不要聊聊我們能有什麼合作？」有的是要找我去上班，有的則是提出一起做專案的想法。當時這樣聊下來，也立刻就有四五個機會...... 當時我真有種感覺是，只要我願意做，機會其實非常多。還是上班族的時候，你幾乎不會有這樣的感受，畢竟其他人可能會想說你還有工作，找你聊合作也不好，尤其如果他還跟你的老闆有點交情，那把你挖角過去大家也會很尷尬。可是當你離職了，可能就會有很多人來找你聊。 不過，當然，機會多是多，是不是好機會這就另當別論了。我倒不是說這些機會是詐騙或不能做，這些機會多半都能賺到錢，只是你有沒有優勢、你會不會做得很艱辛、或做了對你的職涯能不能產生積累，都是你要審慎考量的。 畢竟這些機會你若有興趣，無論是寫提案書、做規劃、想策略、決定報價，這整個過程都需要耗費你的時間。而且你自己若也有創業想做的事情，你會發現自己在創業初期有太多可以（或該做的事情），如要不要訂個年度計畫、公司組織圖要不要畫下來、經營策略、財務規劃等等，真是有上百件事等著你做。 可是你很快就會發現，時間是有限的。如果這些事你全都要做，那必然就會忙得沒日沒夜，於是覺得生活不自由。據我跟好幾位年輕創業者聊的結果，這個坑大家都踩過。只不過踩坑之後怎麼決斷，其實就會引領創業者走往截然不同的兩個方向。 第一種方向，是創業者心想既然事情多，那就投入更多時間來做，或趕快去學個時間管理方法、提升效率的技巧，讓自己在同樣的時間內能多做三、五倍的工作。 這是絕大多數人會想走的選項，可是我得說，這是死胡同、走不出去的。比較好的方向反而是減法。意思就是你要思考的不是什麼都要做，而是什麼「不要做」。事實上到我這個年紀，我對時間管理的認知就是你要學「怎麼減」，因為你就是不可能在同樣的時間內完成三倍、五倍的事情。 當然，有些事你若掌握一些訣竅，速度可以加快。可是無論再怎麼優化，事情總有最低的執行時間，不可能降為零。除非你是那種本來就毫無規畫能力、常浪費時間的人，那你學了這些方法，可能會發現狀況大有改善。但我猜我們多數的讀者，高機率本就是做事有條理的人，多半也知道很多高效率的工作法，那麼你接下來在時間管理上的重點其實該是減法。 如果你有購買【V014 銷售專業服務的系統化做法】這門課，你搞不好會注意到我在課程前半段談的不是怎麼銷售，而是教你思考單價、時間、客戶需求，並且以這些條件來優化產品設計。 你可能想說：「我就賣服務啊，何必還花那麼多時間考量產品設計？」 原因很簡單，因為所有有創業經驗且活下來的人最後都會發現，創業前期最大的坑，就是你會有滿坑滿谷的機會，而且每個你可能都很想做，但最後你會發現其實不是每個案子都能做，也不是什麼機會你都該碰。如果什麼案子你都接，那你往往就會變成「有很多老闆的斜槓者」--- 只是接了很多案子，但並不是真正創業者。 為何我這麼說呢？因為這些機會你不一定擅長，你可能做了很多事、創造很多結果，可是這些經驗和技能並不能互相支援。甚至你搞不好需要為了這些機會去學新技能，但這技能你只能用這一次，於是也不熟練。最後，你就變成一個什麼都會一點、但都不夠厲害的斜槓者，而不是一個老闆。 可是如果你有清楚的經營想法，在創業前期就認真評估什麼該做、什麼不該做，最後梳理出你的長期經營策略：認清自己的優勢、知道哪些機會能替你加分、分辨什麼是好的客戶類型，然後重新梳理你的產品設計和報價策略，這才有機會壯大和賺到錢。能賺到錢，你也才有機會僱人、買設備、建構一個夠強的團隊，最後變成厲害的創業者。 所以初期的重點不是抓住每個機會、不是逼自己加班、不是沒天沒夜的工作。反而是做一段之後，你該回頭檢討什麼機會該留、什麼機會該放掉。把握合宜的機會，並在有限的時間裡反覆打磨，做出讓客戶滿意甚至感動的商品或服務，這最終才能讓你走入正向循環。 我們當年就是這樣。雖然我們早就決定要專注於專案管理，但除了協助客戶建流程或教他們管理，很多客戶也會需要使用不同的軟體工具，當時我們最直覺的想法就是：「如果我們能熟悉各種軟體，每間軟體公司都去談合作，那客戶要用哪個我們都能協助，這不是太棒了嗎？」 但你細想就會發現這根本不實際，因為我們得花很多時間研究每個軟體、跟軟體公司談，但一開始手上還沒什麼客戶，對方搞不好不願意多聊，也不會讓你免費使用。就算人家願意給我們免費使用，但摸透一個軟體的用法需要很長的時間，市面上這麼多軟體，我們也不可能全都熟悉。 就算偶爾談到一個客戶找你協助，但當我們對工具不熟，也很難提供深入的服務。於是客戶不會滿意，也不會給出好口碑或幫忙轉介其他客戶。 所以關鍵就是：時間有限，能精熟的有限，包山包海地承接是不切實際的。這是為何我們最後決定專注在自己熟悉且有優勢的方向，甚至初期就縮限客戶的產業類型，收斂服務類型，只專注一兩個軟體工具。也是為何我在【V014 銷售專業服務的系統化做法】中，會以這個脈絡提供建議。 創業初期最重要的，就是你要透過不斷磨練而變強。那你要有口碑讓自己持續獲得磨練機會，就需要有標準化的服務。有標準化的服務，你才有迭代跟改善的空間，口碑也才有參考性。 所謂口碑有參考性，意思是當你的服務標準化，大家買的東西都相同，A 顧客購買後推薦 B 顧客來買，B 顧客來也能得到一樣的東西，他的期待就可以被控制。而不是每次都客製不同的服務，如此大家的體驗會有差異，傳出去的口碑未必會好。 若每一次服務都是獨立事件，想要每次都做好會極度吃力。可是當你能標準化，可以迭代和改善，大家的體驗就可能越來越好。所以關鍵真的就是降低客製程度，讓服務標準化、客戶體驗提升。接下來你若以此做為思考的主軸，必定就能脫離總在加班的窘境！ 如果你還覺得有點抽象，但你是創業者，渴望能把商品和服務賣出且事業長久，那我真心建議你可以聽聽【V014 銷售專業服務的系統化做法】。這門課是我這十幾年創業生涯中，摸索和試錯後的心法，長達十小時的內容，絕對會比這篇文章能提供的概念更清楚和完整。 無論你是創業者或接案工作者，認真把課程聽完，並且按照其中的引導來優化商業模式，你的產品就能更順利地賣出，事業也才機會壯大。否則，你很可能就會長時間困在又忙、又沒賺到錢的狀態，那這實在也就太辛苦了！ 本篇也可以搭配我們的 Podcast 節目《大人的 Small Talk》一起聆聽，在多數 Podcast 平台（例如 Apple Podcast 或 Spotify ）都可以找到！ -- 追蹤數位遊牧臉書粉絲團，與 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！
December 22, 2025
