全部文章
326 posts
Sort by Most Viewed
Gen Z 当老板后，远程工作会全面回归：一份八千人研究的启示
2026 年初，《财富》杂志报道了一项追踪 8000 名员工的研究，结论让许多人跌破眼镜：Gen Z 员工竟然比其他世代更想回办公室工作。这个发现迅速在社交媒体引发讨论。有人说「果然年轻人还是需要面对面学习」，有人说「看吧，远程工作本来就不可行」。 但如果你就此下结论，那你可能误解了整件事。 真正的信号藏在细节里 同一份研究还指出另一个关键发现：这些 Gen Z 员工明确表示，等他们成为管理者或创始人时，会让所有人都能在家工作。这不是矛盾，这是精准的世代观察。 《Axios》在 2 月 28 日的报道中进一步证实了这个趋势。数据显示，Gen Z 确实比其他世代更愿意进办公室，但同一批人也最支持混合办公制度。在所有年龄层中，「混合办公」是压倒性的赢家，支持度远超纯远程或全办公室。 这些看似矛盾的数据，其实指向同一个核心：Gen Z 在乎的不是地点，而是选择权。 他们现在想进办公室，是因为作为职场新人，他们需要学习、需要建立人脉、需要被看见。但他们同时也清楚知道，当他们有了足够的经验和权力后，他们不会用同样的逻辑去限制别人。因为他们自己就是在被迫 RTO（Return to Office，返回办公室）政策下长大的世代，他们知道那种「为了管控而管控」的感觉有多糟。 为什么 Gen Z 会改变游戏规则？ 让我们回到 2020 年。当时全球被迫进行一场史上最大规模的远程工作实验。结果证明：大部分的工作确实可以远程完成，而且效率不减反增。但到了 2023-2024 年，许多大企业开始推动强制返回办公室政策。亚马逊、迪士尼、摩根大通都要求员工每周至少进办公室三到五天。 这些决策者，多半是 X 世代或婴儿潮世代的高管。他们的管理逻辑建立在「看得到才放心」的基础上。他们相信办公室文化、相信面对面协作、相信实体存在感等于生产力。这不是说他们错了，而是他们的经验来自一个不同的时代。 Gen Z 则完全不同。他们是第一个在数字原生环境中成长的世代。对他们来说，协作可以在 Discord 上发生，创意可以在 Notion 里共创，关系可以通过视频建立。地点从来不是他们定义工作的主要维度。 更重要的是，Gen Z 亲身经历了强制 RTO 带来的荒谬感。他们看着公司花大钱要求大家回办公室，结果一整天就是戴着耳机开线上会议。他们看着有能力的同事因为拒绝搬家而离职。他们也看着自己的生活质量因为通勤而大幅下降。 所以当 Inc. 杂志报道「Gen Z 说等他们掌权后，所有人都能在家工作」时，这不是空话。这是一个经历过两种制度的世代，做出的理性选择。 混合办公：真正的未来模式 如果你以为 Gen Z 会推动「全远程」工作，那也不完全正确。数据显示，他们真正想要的是「混合办公」。也就是说，你可以选择进办公室，也可以选择在家，端看工作内容和个人需求。 这个模式对数字游民来说是个好消息。因为混合办公的公司文化，本质上就是承认「地点不重要」。一旦公司建立了远程协作的基础设施和文化，地理位置的限制就会进一步瓦解。你可以在北京，也可以在巴厘岛，只要你能交付成果。 MBO Partners 的研究进一步证实了这个趋势：Gen Z 是推动数字游民主流化的关键世代。他们不只是想要在家工作，他们想要在任何地方工作。对他们来说，工作是一种活动，不是一个地点。 时间站在谁那边？ 现在的问题不是「远程工作会不会回来」，而是「什么时候回来」。 考虑到世代更替的速度，大约再过 10 到 15 年，Gen Z 就会开始大量进入管理层。再过 20 年，他们就会是 CEO 和董事会的主力。届时，现在这些强制 RTO 的政策，会像「禁止员工使用互联网」或「规定要穿西装打领带」一样，成为过时的管理思维。 这段时间对数字游民来说，是个关键的准备期。现在可能还有很多公司不接受远程工作，但趋势已经很明确了。与其抱怨现状，不如把这段时间用来： 建立远程工作的技能和作品集 加入已经支持远程的公司或产业 发展独立接案或创业的能力 累积国际化的工作经验 因为当市场真正打开时，那些早就准备好的人，会是最大的受益者。 结语：选择权的世代 回到最初的问题：为什么 Gen Z 现在想进办公室，却说未来要让所有人在家工作？ 答案很简单：因为他们要的是选择权，不是单一答案。 他们现在进办公室，是为了学习和成长。但他们不认为这应该是唯一的选项，更不认为这应该是强制的要求。他们经历过被迫返回办公室的荒谬，所以他们承诺，当自己有权力时，不会重复同样的错误。 这不只是世代正义，这是更有效率的管理哲学。当你给人们选择权时，他们会做出最适合自己的决定。有人需要办公室的社交和结构，有人需要家里的安静和弹性，有人需要咖啡厅的氛围和变化。没有单一答案适合所有人。 所以那份 8000 人研究真正告诉我们的是：远程工作不是死了，它只是在等待。等待一个真正理解「工作是产出，不是地点」的世代掌权。而那一天，比你想象的更近。 对现在的数字游民来说，这是个好消息。潮水终究会回来，而且会比上一次更大。你只需要准备好，等着浪来。
March 11, 2026
我想跟喜欢的人一起经营事业，有什么该考虑的吗？
某次课程结束时，有个同学跑来问了我一个问题。 她说呢，自己目前在创业中。而最近交了一个男朋友。男友能力很不错，也具备了她没有的能力，更棒的是，男朋友也对她经营的事业很有兴趣，所以两人有在讨论，要不要男友也入伙，结合两人的力量，一起来经营这个事业！ 可是，她又有点犹豫，因为她不确定「跟喜欢的人一起经营事业」到底好不好？从能力上而言，多个人加入这绝对是好事；可是她又担心自己没有想清楚，所以跑来问我的意见。 我的看法是这样：不确定性 X 不确定性 = 巨大不确定风暴 亲密的人一起在事业上努力，这在身边十分常见。比方说，很多小公司，常常是老板在外面跑业务或管理生产，而老板娘在办公室里管帐或是主导人事。但我得说，我其实不太建议这样的组成。原因在于，这在大部分时候，都是提高了你人生的不确定性。 就像创业以及谈恋爱，本身都是人生中高度不确定的事情。事业能扩大吗？市场是否会消失？有没有人会来竞争？这没人能百分百掌握。恋爱交往也是如此。现在的你们感觉甜蜜，可是两个人能不能走的长久？会不会爱上别人？过了热恋期后，会不会常意见不合？这其实也没有人能知道。 我自己的哲学是：人应该尽量将生活中的不确定性降低，或最少能把不确定事件发生后的影响降到最低。如果你能减少人生变量，将来面临抉择时，你就比较知晓该将重点放在哪里。 遗憾的是，一如创业或是恋爱这类事件，其实很难有效降低不确定性。所以，你能做的只有尽量别自己去增加变量。既然恋爱充满变数，经营创业也充满了变量，那你还把两件充满变数的事混在一起，变数不就加乘了？一旦如此，往后你的烦恼，只会增加，不会减少。 为何会增加呢？因为大部分的人对未来的想象都是：两个人交往顺利，爱情自此白头偕老；工作上一加一大于二，事业自此蒸蒸日上，最后，大家过着幸福快乐的日子。可是现实中，感情与事业都具有高度不确定性，难保将来两人会面临感情不顺，或事业经营不如预期的状况。 这时，如果彼此生活过度搅和，比方拿了一笔钱共同投资，结果半年后，两个人情感其实并不如意。请问该怎么处理呢？两人决定感情上先冷静冷静，那这时候资金要不要拆分呢？搭档要不要先换人接手？结果感情拆伙，工作还是一起？这不是徒增混乱吗？或是状况反过来，两人虽然感情和睦，可是事业经营不顺，造成了亏损。也难保彼此不会互相埋怨。只谈感情，或者只谈工作，这都会让人生简单许多。 我猜，也有人可能会说：「Joe，我的思考可是很理性的。就算两人要分开，也可以事业归事业，情感归情感。」或许你能做得到，但你的另一半做得到吗？万一分手，仍旧一起工作，妳交了新男友，或是他交了新女友，难免在心理和决策面受到冲击。甚至对方有点幼稚，搞不好还会想报复。而这报复有可能会从工作上的酸言酸语到故意玉石俱焚的决策。这会不会最后波及彼此的事业？很难说百分之百不会，对不对？这些，都可能会造成「后续人生的隐忧」。 结婚后就可以一起出力了吧？ 有人可能又会想问：「Joe，如果我们的情感已经进入稳定期，甚至已婚，那共同经营事业的问题就少多了，对不对？」 其实不然。我真心希望大家别把工作跟情感生活连结得这么紧密。原因无他：经营从来都不是易事。创业或经营是一个非常高强度的行为，换句话说，你每天都会面临各类难题，比方到哪里去找钱？产品要有哪些功能？市场反应不好该怎么调整策略？商品该怎么定价？怎么跟通路谈判？或是某些奥客到底要接不接？除非两个人在决策上的价值观非常一致，不然面对决策艰难时，难免会起争执。 虽然成熟大人都知道，公私要分开，工作情绪不要带入家庭。可是如果你们白天晚上都在一起。那办公室的吵架或歧见，情绪多少总会带回家里。也因此，当工作不顺、经营不善时，家里的气氛也会低迷；甚至家里因为家事分工之类的小事吵架时，也可能在工作上延续口角。 也因此，我觉得对大部分的人而言，与其把这样高强度的两件事放在一起，让彼此都失去了可以喘气和缓冲的空间，还不如选个不用一起生活的人来合作经营。免得家庭是办公室的延续，生活缺乏隔离的状况，双方的感情也容易陪葬。 但如果是跟不用住在一起的外人一起创业，那当在办公室中跟创业伙伴吵架不愉快，你最少可以回家，和另外一半抱怨抱怨、或是做些与工作不相关的事：吃饭、看个剧、运动运动、读读书、打打电动、或聊聊日常生活。待隔天情绪纾缓了，回到办公室，也有继续战斗和正确决策的力气。 可是万一我唯一能信任的就是伴侣呢？ 聊到这边，很可能又延伸出第三个问题，有人会说：「Joe，可是我在创业初期，找不到有能力或可信赖者，难道我就不该把家人拉进来吗？」 有些创业家或小型经营者，的确一下找不到强手，或是会认为公司的机密不能假手与外人，比如说帐款类的，所以觉得要找身边信得过的人来当帮手。 这我可以理解，但是还是建议不要把这当成长久之计。经营初期的规模小，有些事要亲力亲为我理解。可是，如果你想做大、规模化，身为经营者最重要的责任就是：想办法订下制度，逐渐从人治转成法治。将来一定要避开「非得用伴侣不可」的无奈。 经营者常有的这种「信任感」的危机，说到底就是「无法拆分工作」的问题。你不能放任公司所有的工作都是模糊的一大包，当你无法拆分工作，你就得仰赖一个全知全能又可以信任的超人，可以想见，这人一定很难找，就算找到了，公司也可能会受制于人，并让组织失去分散风险的能力。可是经营公司的人都知道，如果你需要一个能面面俱到的员工，那公司的规模绝对大不起来。 所以，身为经营者，你得想办法拆解。假设有些秘密信息，你能不能拆成让多个人拥有？每个人得到各自的片段，看不到全部且必须在流程上分工。如果你多花心力去思考这个部分，重整流程、重整窗体、重整管理规则，尽量把对单一人的依赖降到最低，你或许就可以找到很多「虽然没有办法百分之百信任，但是可以组合起来使用」的员工。 经营不是 0 或 1 如此单纯，中间充满灰色地带，若你能逐渐把人治转成法治，就不需在关键职位仰赖伴侣亲戚朋友。好好地用心在管理经营的知识上，绝对是最好的投资。这些知识，才是经营者最值得努力调整且改善的部分，这些底层的管理规则有了，任何人都能随时随地加入团队，适性发挥，员工也不会过度掌握信息，一离职就造成团队垮台。 当你塑造起流程和拆解工作的概念时，慢慢地就不用再仰赖亲人。如此，你的工作也能跟私人生活充分切开，让这两者互为缓冲。这也是我一直认为成年人最该去思考的：把每个不确定性的事务都独立。别让一个问题，波及所有层面，导致全面性的崩溃。你若能做到这点，人生相对稳定，面临重大决策时，心情也会有余裕得多。 延伸阅读 想改善自己经营能力与流程设计的朋友，欢迎参考課程《102流程设计跨部门沟通》。 本篇可以搭配我们的 Podcast《大人的Small Talk》一起聆听，或者选择在Spotify上收听也可以喔！ -- 追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！
June 11, 2024
拥有好点子或技术，创业就能成功？懂得「经营」才是成功关键！
上面这幅画是 Mark Rothko (1903-1970)于 1961 年所绘的「橘，红，黄」(Orange, Red, Yellow 236*206 cm)。 在你继续往下阅读文章之前，请花 30 秒好好看一下这幅画。 因为这幅图在上个月中于纽约的Christi公司以 8,688 万美金(约当台币 25 亿 6000 多万元)的价格拍卖出去。 据说，是现代艺术领域截至目前为止最高价的一幅拍卖作品。 对我们大部分没有艺术素养的人而言，这价格恐怕贵到不可思议了。 看起来不就是红色的底图画上两个大小不等的橘色长方形，然后上面又随手多擦了一条粗粗的黄线。 这样居然就值台币25亿元了～？ 大家晚上回去要不要翻一翻自己幼儿园时的涂鸦呢？ 搞不好你也有一张类似这样的作品喔！就算小时候没画过，现在要你画三个颜色不同的格子你会画不出来吗？应该是可以的吧？ 所以，有没有兴趣来现代艺术的领域赚取下一个属于你的 25 亿元呢？ OK、没关系，先别急着告诉我答案。 因为还有另外一个 Mark 的事业在五月间也不断地在新闻上出现，我们可以一并看看他的故事。 这位 Mark 的新闻就是 Facebook 的 IPO。 上个月的五月二十二日，Facebook 正式在 NASDAQ 以 USD$38 元的价格发行。 估计在发行当日，公司的总市值高达 1040 亿美元。 而 Mark Zuckerberg 本人推估将因此获得约 200 亿美元(6000 亿台币)的身家。 如果 6000 亿这数字对你没有感觉的话，可以想象一下台北 101 大楼。 当年台北 101 的造价是台币 580 亿元；6000 亿台币等于是能拥有 10 栋 101 大楼这么多的钱。 尤其若大家看过社群网站这部电影的话，Facebook 一开始也不过只是大学男生宿舍里头的一个怪点子。 他们没有买卖商品、没有存货，唯一做的只是网站架设、程序撰写、与会员招募。 就如同「橘红黄」那幅画一样是做着技术上没甚么太高难度（是吗？）的事情，而最后居然席卷全球，并让创始者赚进了等同于 10 栋 101 的资产….. 画家马克的案例有多让人想模仿我不敢说，但社群马克的案例应该是非常的「激励人心」，也因此有无数的年轻人想涌入到这网络创业的淘金洪流中。 当然，这类网络淘金的故事，起点也不是源自 Facebook。 1990 年开始，网络造就大亨的故事就时有所闻。 就算在 2000 年.Com 泡沫让 NASDAQ 从 5000 点跌回1108.49(@2002/10)后，这种梦想也还是一直留在很多人的心底。 虽然现在网络创业远比 1990 年代难多了，但偶尔媒体上还是会出现几个类似 Facebook 的故事，如甚么三五好友一起写了甚么网站最后拥有数百万会员、或是甚么人写了甚么稀奇古怪的软件被大厂买去，也一直冒出一些看似机会无限的新平台(如 Apple 或 Android 的 App Store)。 多少让人有种「做这事情要成功实在很简单」的错觉(虽然从我眼中来看，这条路其实一点也不简单…) 写到这里，有人可能以为我打算批判网络创业这件事。 这倒就误会了，因为我一直相信年轻人想创业是好事。 至于要透过甚么媒介→无论是想当社群大亨或是现代艺术家，其实都是有机会成功的。 唯一有问题的，是很多人把重点放错位置了。 很多人持续有个迷思：认为这些人创业成功的关键是因为拥有一个刚好被大家喜欢的绝妙点子(或技能)。 尤其这几年因为工作的关系，有机会帮一些公司或朋友检视营运计划(BP)之类的东西，发现很多人在创业时都仅把专注力放在点子的说明(强调这点子有多棒、有多独特)、或是如何做网络营销、会员招揽、搜索引擎等事情上；可是核心基础的考虑却往往简单带过。 但从我的观点而言，把「点子」当成「唯一重点」的思维，跟从来没画过图的人想立志靠抽象画致富在本质上可说是一样的可笑。 因为，除非你已经确定自己天纵奇才、已经是名人、或是已经有充分的基础(金援与技术与经营团队)，否则单一点子(或技术)的创业几乎99%会在「能带来稳定金流前」就被消灭了。 换言之，想创业是好事，但若背景条件能力智商都跟我一样仅是平凡人的话，那或许应该要更「脚踏实地」一些。 所谓脚踏实地，指的是该在创业前，应该花时间好好学一学「经营的基础」。 台面上最有名的画家鲜少是一出道就在画抽象画。 必然是先把素描、构图、色彩、各种媒材的特性学好，等这些基本技能有了，才有办法反璞归真的透过简单的线条与笔触绘制出抽象与意境的作品。 比方说，毕加索也是一步一步从素描、古典艺术的手法扎实练习起来的。 意念性质的作品都是后期见山不是山后才出现的。 若你只看最终结果，觉得好像那些作品都很简单(如橘红黄)、没甚么技术含量，但实际他们可是经历了长期的人生，一步一步从基础慢慢走到那些线条简单却能传达强烈意念的终极作品。 上图是毕加索早年的作品(1921 的读信)。 这作品可完全不似一般人对于毕加索作品的印象，表示毕加索在走入印象派之前，也是有扎实古典艺术训练的。 想当创业家的年轻人也该一样，不该被那些靠一个单一产品、技术、或点子赚进数亿元的故事迷惑了。 那些故事很多是特例，是一般人未必能轻易模仿的。 很多人前期的努力也未必会在媒体上充分揭露。 你在起步之前，其实更该思考你在财务、营运、管理、与策略上到底有没有扎实的基础与知识？ 但到底甚么是所谓的基础知识呢？ 我觉得是 1. 管理会计 2. 经营知识 3. 流程意识 4. 传统的营销知识(网络营销只是其中一小块)。 而这四项知识中，又以管理会计最为基础。 (注:拥有基础知识的下一步才是思考 Business Model，请见创业成功的九大要素) 就算你是一个已经觉得自己有个好点字的人；在你真的决定要去青创贷款开始第一步前，请问问自己，自己的成本概念如何？ 你了解如何计算产品的毛利率？ 你了解如何定价？ 你的固定成本有哪些、是多少？ 你的产品要卖多少才能打平？ 如何评判成本结构哪块太高了？ 如何评判哪里有降低成本的空间吗？ 甚至你具备基础的财报阅读能力吗？ 东西真做出来了，成本结构能为你带来正的现金流吗？ 东西做出来之前，你的营运资金又要从那里来呢？ 以下面这张Income Statement的内容为例，你能看懂八成吗？ 你能了解这间公司的营运状况为何吗？ 借用自http://business-accounting-guides.com/profit-and-loss-statement/ 如果这些知识你根本不具备，或连上面这简单的 income statement 都看不懂，那有没有好点子在九成的时间都将毫无差异。 虽然下面这句话我已经讲过很多次，但是还是要再强调一次：我个人的偏见是，一个生意要成功，经营比点子更重要。 因为一个具备经营能力的人，就算跟隔壁卖类似的东西也有机会「活下来」(试想想台北市博汉区以及光华周边)。 但一个只具备好点子却缺乏经营能力的人，最终「99%」会被市场打败。 虽然有 1% 的人因为机缘与天才而在媒体上成名；但更多空有好点子及好技术的人，其实根本没办法维持公司营运所需要的现金流量，而在成果出来前就倒闭了。 此外，缺乏经营能力的人，若点子不够让你一夜成名，那你将立刻面对蜂拥而出的模仿者(Copy Cat)。 这群 Copy Cat 通常还不是小厂，很多都是上市上柜的大公司。 举例来说，Android 以及 iPhone/iPad 的平台上，一些素人开发的好点子根本原厂之后就自己抢来做，把相关功能在下一版本的 OS 中免费包裹。 这种情形你能拿它如何？ 就算来竞争的 Copy Cat 不是原厂，它们也可能比自己更有经营概念 →知道如何控制成本、降低库存、定价灵活、营销全面。 你若没准备好，再好的点子最后也可能只是为人作嫁。 所以，除非你已经有金援、有完整的团队、或能立刻把点子商品化，否则连如何让公司稳定活着都不懂时，一个还没发展的点子是要如何从市场取得暴利？ 要以这样脆弱的基础就想创业？ 那其实不过只是另一种形式的投机罢了→看别人好自己也想冒险赌赌看。 若是如此，那还真不如集资去买乐透，搞不好胜率还大的多喔～ -- 追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！
March 14, 2024
南非拟发放远距工作签证，治安不佳、限电政策成挑战
位于非洲的南非共和国，拥有丰富的文化与自然景观，相较于其他非洲地区，经济、生活与医疗环境好，是不少数位游牧民族旅居的目的地之一。其中，南非的开普敦、约翰内斯堡有许多数字游牧民族造访，该市也拥有许多共享办公室，或数字游牧友善的住宿。 近日，南非政府公布最新移民草案，因应远距工作的趋势，预计发放远距工作签证和关键技能签证，吸引专业技术人才旅居南非。 虽然目前签证细节尚未确定，但南非政府率先透露，关键技能签证将要求，申请人必须符合年收入最低 100 万兰特（55,000 美元，173万台币）的标准，未来的规定也会在年龄、语言、工作经验等上提出要求。更多的内容，需再等政府法案正式通过。 不过，南非部分地区犯罪率高，且自2023年起，根据台湾外交部旅游警示，南非为「橙色警示」，也就是「避免非必要旅行」的国家。 尤其，台湾外交部旅游警示说明，目前南非的「限电」政策，持续影响民生、产业等供电，且境内治安不佳，持枪抢劫、伤害事件频传，要去当地旅游、办公的人，需格外小心。 -- 责任编辑／邱于瑄 追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！
February 21, 2024
当 AI 取代了你的同事：远程团队正在变成「一人 + 一群 AI」
你的工作还在，但你隔壁的同事不见了。 2026 年 3 月，Atlassian 宣布裁员 1,600 人，占全球员工的 10%。路透社报道中，CEO Mike Cannon-Brookes 将这次裁员归因于「AI 时代」的到来。几乎同一时间，The Guardian 的后续追踪报道揭露了一个耐人寻味的细节：在裁员之前，Atlassian 已经开始引进 AI「队友」（teammates），让现有员工可以「做更多事」。先来了 AI 队友，然后才来了裁员通知。 这不是个案。Block（Square 母公司）、HP、Amazon——一家又一家科技公司在 2025 到 2026 年间以 AI 为由进行组织瘦身。但这一波裁员跟过去不同。过去裁员砍的是「多余的人」，这次砍的是「AI 可以替代的角色」。而这些角色，很多是远程工作者。 对于数字游牧者来说，这场变化的意义非常具体：AI 不是来抢你的位子——它是来抢你同事的位子。当你的同事变成 AI，你的团队结构、工作模式、甚至你的市场价值，都在被重新定义。 静悄悄的团队瘦身 如果你在 2024 年加入一个五人远程团队——一个项目经理、两个工程师、一个设计师、一个营销——到了 2026 年，这个团队可能只剩三个人，甚至两个人。不是因为公司缩编，而是因为同样的产出，不需要那么多人了。 根据 McKinsey 2025 年底发布的《State of AI》调查，访问了 105 个国家、1,993 位企业领导者后发现：32% 的企业预计 AI 将在未来一年内减少至少 3% 的人力。只有 13% 的企业预计会因 AI 而增加人力。计划缩编的企业数量是计划扩编的 2.5 倍。 更关键的数字是：在已经导入 AI 的业务部门中，过去一年有 17% 的受访者回报人力减少；展望未来一年，这个比例跳升到 30%——几乎翻倍。 Forbes 引用 Deloitte 的预测更为激进：到 2026 年，美国企业将走向「一个人类监督 30 个 AI agent」的模式，到 2030 年这个比例会扩大到 1:100。 这不是科幻小说的情节。在远程工作的语境下，这意味着过去需要一个团队才能完成的事情，现在一个人加上一组 AI 工具就能搞定。 HR Dive 在 2025 年 9 月的报道中引用了一项企业调查：37% 的企业预计在 2026 年底前，将以 AI 取代部分职位。 其中已有 10% 的企业表示已经完成了替换。这不是「未来可能」，这是「正在发生」。 谁被取代了？不是你，是你旁边的人 让我们说清楚一件事：AI 目前还没办法完全取代一个资深的策略人才、一个能洞察市场的营销主管、或一个能做系统架构决策的技术负责人。但 AI 非常擅长取代团队里那些「支援性角色」——那些把事情「做出来」而不是「想出来」的人。 Stanford 大学 2026 年的远程工作经济分析报告指出了一个惊人的数字：2025 年被消灭的初级远程职位中，41% 是被 AI 工具取代的，而非被其他人类取代。 具体来说，哪些远程角色正在消失？ 客服代表：AI 聊天机器人和语音 agent 已经能处理 70-80% 的常见查询。过去一个远程客服团队需要 10 个人轮班，现在 2 个人加上 AI 就能覆盖同样的服务量。ALM Corp 的统计数据显示，客服是 AI 取代进展最快的领域。 翻译与本地化：DeepL、GPT-4 等工具的翻译品质已经接近专业译者水准。过去需要三个翻译加一个校对的案子，现在一个懂得操作 AI 翻译工具的语言专家就能完成。 基础设计：Banner、社交图片、简单的 UI 变更——Midjourney、DALL-E 和 Figma 的 AI 功能让这些工作从「需要一个初级设计师」变成「需要一个懂 prompt 的人花 15 分钟」。 数据录入与行政支持：几乎完全自动化。法律秘书的 AI 曝险率高达 75%，医疗秘书 63%，一般行政文书 50%。 初级程序开发：GitHub Copilot 和各种 AI coding agent 让一个资深工程师的产能暴增。过去需要两个 junior 工程师才能完成的工作量，现在一个 senior 搭配 AI 就能轻松应付。 The World Data 的统计汇整指出，2025 年上半年，仅美国科技业就有 77,999 个工作岗位的裁减被归因于 AI 导入，软件工程师的就业率在部分市场下降了 20%。 这些数字背后的故事是：企业没有在「消灭工作」，它们在「压缩团队」。同样的产出，更少的人，更多的 AI。 Fractional Worker：新的团队拼图 当企业不再需要五个全职员工来完成一个项目，它们开始拥抱一种新的人力配置模式：Fractional Worker（兼职专家）+ AI。 Forbes 在 2025 年底的一篇专栏预测了 2026 年及以后的趋势：企业将维持一个「兼职专家板凳」（fractional bench），横跨各个职能。我们开始看到 fractional AI officer、fractional 安全负责人、fractional ESG 主管——这些过去只有大企业才请得起的角色，现在以兼职形式存在于中小企业的组织架构中。 TechBullion 在 2026 年 2 月的一篇深度报道中，把这个现象描绘得非常生动： 「2026 年，一个『资深数字营销策略师』或一个『首席 AI 官』可能同时为三家不同的公司工作。这种 fractional leadership 让中小企业能够接触到他们全职根本请不起的顶级人才。」 报道进一步指出：「在这个 fractional 时代，一个人类工作者的价值不再用『产出量』来衡量，而是用『编排能力』（orchestration ability）来衡量。」 什么是编排能力？就是指挥 AI 做事的能力。 同一篇报道举了一个具体的例子：一个 fractional 文案工作者不只是「写东西」，他管理着一个由 10 个 AI agent 组成的团队——这些 agent 负责产出初稿、执行 SEO 研究、跑 A/B 测试。结果是：一个人在 2026 年的产能，等于 2022 年一个 20 人代理商的产能。 对企业来说，「专业的成本」大幅下降，而「执行的品质」反而上升了。 这就是为什么远程团队正在从「一群全职员工」转变成「少数兼职专家 + AI 工具群」的原因。企业买的不再是你的时间，而是你指挥 AI 产出成果的能力。 对数字游牧者的双面刃 这场变革对数字游牧者来说，同时带来了前所未有的机会和前所未有的威胁。 正面：一个人就是一支军队 如果你是一个有经验的数字游牧者——假设你是一个资深的内容策略师、品牌顾问、或全栈工程师——2026 年对你来说可能是最好的年代。 过去，你一个人接案的天花板很明显：你的时间有限，能服务的客户有限，能处理的工作量有限。但现在，你背后有一支 AI 团队。你可以用 AI 处理研究、初稿、数据分析、设计素材、客户报告，而你专注在只有人类才能做的事情：策略判断、客户沟通、创意方向。 Upwork 2026 年的《In-Demand Skills》报告显示，AI 相关的自由工作者技能需求在 2025 年增长了 109%，几乎翻了一倍多。但同时，对「人类专业能力」的需求依然强劲——尤其是教练、策略、和高级咨询类的技能。 换句话说，市场正在走向两极：AI 能做的事情，价格归零；AI 不能做的事情，溢价飙升。如果你站在后者那一端，你的议价能力正在上升。 这也呼应了一个越来越明显的趋势：「Human Premium」（人类溢价）。当 AI 越来越强大，一个能清楚沟通、理解客户商业脉络、做出策略判断的自由工作者，反而比以前更值钱了。因为企业砍掉了中间层，他们更需要在顶端有一个靠得住的人。 对游牧者来说，这意味着你可以从「一个人接小案子」升级到「一个人接大案子」。你的客户不需要知道你背后有多少 AI agent 在工作——他们只需要知道你交出来的成果是一流的。 负面：底层的门正在关上 但如果你是一个靠中低级远程技能维生的数字游牧者，2026 年的景象就不太妙了。 过去，数字游牧的「入门票」相对亲民：你会做基础平面设计、你能写英文内容、你会做数据录入、你能当远程客服——这些技能足以让你在东南亚或拉丁美洲过着不错的游牧生活。 但这些工作正在以肉眼可见的速度消失。 Stanford 的数据再次说明了这一点：初级远程职位的消失，有四成是被 AI 直接取代。TechCrunch 在 2025 年底引用多位企业创投的说法指出，随着企业更深入地导入 AI，他们会「重新审视自己到底需要多少员工」。 在 Fiverr 和 Upwork 这样的平台上，变化更加直观。根据 2025 年的自由工作者趋势报告，使用 AI 辅助功能的客户完成项目的速度快了 29%，满意度提高了 24%。这意味着同样的案子，需要的人更少、完成得更快。低端的「人工执行」正在被「AI 执行 + 人工监督」取代。 具体来说，以下几类游牧者受到的冲击最大： 纯执行型翻译：不具备语言策略或文化适配能力的翻译，正在被机器翻译 + 人工审稿的模式取代。 模板型设计师：只会套模板做 Canva 设计的人，已经失去了存在的必要——AI 做得比他们更快，而且免费。 基础内容写手：写 500 字 SEO 文章、产品描述、社交帖子的工作，ChatGPT 和类似工具已经可以胜任 80% 以上。 行政虚拟助理：排日程、整理邮件、做简单的研究——这些曾经是游牧者入门的经典工作，现在 AI 几乎可以全部代劳。 这不是说这些工作完全消失了，而是说它们的数量在急速萎缩，而且报酬在持续下降。当一个工作 AI 可以做到 80 分，企业愿意为人类付的价格就只剩那最后 20 分的价值——而很多时候，那 20 分不值得为此雇一个全职或甚至兼职的人。 你的价值重新定义：从「会做」到「会指挥」 IDC 的预测指出，到 2026 年，全球 2000 大企业中有 40% 的职位将涉及与 AI 系统的直接互动。这不是说 40% 的人会被取代，而是 40% 的人的工作方式将根本改变——他们的核心技能将从「执行任务」转变为「指挥 AI 执行任务」。 这引出了一个我们必须正视的观点：Prompt engineering 不是一项技能，它是新的识字率。 在 1990 年代，「会用电脑」是一项求职加分项。到了 2000 年代，它变成基本要求。2010 年代，「会用 Excel」从加分变成预设。2026 年，「会指挥 AI 工作」正在走同样的路。 它不是一个你可以拿来炫耀的专业技能，而是一个你不会就会被淘汰的基础能力。就像你不会说「我精通打字」一样，未来几年内，你也不会说「我精通 AI prompt」——因为那已经是预设值了。 但在这个过渡期，真正有价值的不是「会写 prompt」，而是三个更深层的能力： 1. 问题拆解能力：把一个模糊的商业需求，拆解成 AI 可以逐步执行的任务流程。这需要对业务的理解、对 AI 能力边界的认知、以及系统性思考的能力。 2. 品质判断能力：AI 的输出看起来都很像样，但「看起来不错」和「真的不错」之间的差距巨大。能够判断 AI 产出的品质、发现隐藏的错误、提升最后 20% 的品质——这是人类的不可取代之处。 3. 跨域整合能力：AI agent 各自负责一块，但谁来确保这些碎片拼起来是一个有意义的整体？这个「编排者」的角色，就是 2026 年最有价值的能力。 McKinsey 的调查也印证了这一点：他们发现管理层以为只有 4% 的员工将 AI 用于 30% 以上的工作任务，但实际数字接近 13%。同时，20% 的管理层预期一年内会有大量 AI 使用，而 47% 的员工已经在这么做了。 换言之，基层的 AI 使用率远超管理层的认知。那些悄悄用 AI 提升自己产能的人，正在拉开跟同事的差距——而管理层甚至还没察觉。 企业端正在发生什么：团队结构的根本重组 让我们拉远一点，看看企业端正在发生的结构性变化。 过去的远程团队长这样： 1 个项目经理 2-3 个执行者（工程师、设计师、写手） 1 个行政支持 1 个 QA / 品管 2026 年的远程团队越来越像这样： 1 个策略负责人（通常是 fractional 的） 1 个技术负责人（管理 AI agent 群组） N 个 AI agent（各司其职） 0-1 个人类执行者（处理 AI 无法完成的长尾任务） CIO 杂志在一篇名为〈Taming AI Agents: The Autonomous Workforce of 2026〉的报道中指出：「到 2026 年，AI agent 将运行完整的工作流程——但前提是我们不再追求『超级 agent』，而是设计让它们各司其职。」 这描述的是一种新的团队架构：不是一个万能的 AI 取代所有人，而是一群专精的 AI agent 各自负责一个环节，由一到两个人类在上面做协调和决策。 对企业来说，这个模式的吸引力在于成本和弹性。 过去请五个全职远程员工，每年的人事成本可能是 30-50 万美元（含福利和管理成本）。现在请两个 fractional 专家加上一组 AI 工具，年成本可能降到 15 万美元以下，而产出品质不降反升。 更重要的是弹性：fractional worker 可以按需调配，AI 工具可以随时扩缩。不需要的时候，成本归零。这对于重视现金流的初创公司和中小企业来说，简直是梦寐以求的组织形态。 游牧者如何在这场重组中卡位 如果你是数字游牧者，不管你处在技能光谱的哪个位置，现在都是重新思考定位的时刻。 高级游牧者：成为 AI 团队的「人类接口」 你最大的优势是：企业正在寻找能够「带着 AI 团队上场」的人。 过去，你卖的是你的时间和技能。现在，你卖的是「你 + 你的 AI 工具群」所组成的产能。一个能够同时管理内容生产 AI、数据分析 AI、设计 AI 的策略顾问，对企业来说等于一次买了一个小型团队。 具体的卡位策略： 建立你自己的 AI 工作流（不是偶尔用 ChatGPT，而是有一套完整的生产线） 向客户展示你的「AI-augmented」产能，让他们理解一个人可以产出多少 定位自己为 fractional 专家，同时服务 2-3 个客户 中级游牧者：往上走，或往旁边走 如果你目前的技能处于「AI 可以做到 70 分」的区间，你有两条路： 往上走：深化你的专业，进入 AI 还做不好的领域。如果你是设计师，不要做 banner，做品牌策略。如果你是写手，不要写 SEO 文章，做内容策略。 往旁边走：学习管理和指挥 AI 的能力，转型为 AI 工作流的建构者。企业需要的不是又一个「会用 ChatGPT」的人，而是能把 AI 整合进业务流程的人。 入门游牧者：门槛变了 对想进入数字游牧的新手来说，最残酷的现实是：过去的入门路径正在消失。「先做一些基础的远程工作，慢慢往上爬」这条路越来越窄。 新的入门路径可能是： 先成为某个领域的 AI power user（不是泛泛地「会用 AI」，而是在某个垂直领域精通 AI 应用） 从 AI 工具的教学和导入切入（很多企业知道要用 AI，但不知道怎么用） 找到 AI 还做不好的「人性化」工作作为起点：社群运营、客户关系管理、跨文化沟通 这不是 #287「AI 一人公司」的续集 如果你读过我们之前的文章〈AI 一人公司：一个人拥有整间公司的产能〉，可能会觉得这篇在讲类似的事情。但两者的视角截然不同。 那篇文章的核心是个人生产力：一个人如何利用 AI 工具把自己变成一间公司。焦点在你自己——你的工具箱、你的工作流、你的产出。 这篇文章的核心是企业端的结构性变化：不是你选择用 AI，而是你的雇主、你的客户、你的整个工作生态系统正在因为 AI 而重组。团队在缩编，角色在消失，组织架构在从「全职员工制」走向「fractional + AI」制。 差别在于：一人公司是你的选择，团队重组不是。不管你想不想，这场变化都在发生。你唯一能选的是——你要站在被取代的那一边，还是做取代的那一边。 2026 下半年要关注什么 几个值得持续关注的信号： 大型企业的「AI-first」重组：Atlassian 不会是最后一家。接下来半年，预计会有更多科技公司以「AI 转型」为由进行组织瘦身。每一次裁员公告，都要去看它影响的是哪些角色——那就是你需要避开或升级的方向。 Upwork / Fiverr 的技能需求变化：Upwork 2026 年的报告已经显示 AI 技能需求翻倍增长。持续追踪这些平台的需求数据，就等于在看整个自由工作者市场的风向标。 AI agent 平台的成熟度：当 AI agent 从「很酷的 demo」变成「稳定的生产工具」，企业就会加速团队瘦身。注意 OpenAI、Google、Anthropic 等公司在 agent 平台上的进展。 政府的监管动向：欧盟的 AI Act 已经上路，各国的劳动法规是否会跟上 AI 对就业的冲击？这会影响企业用 AI 替代人力的速度和方式。 结语：这不是末日，但也不是派对 让我们把数字再看一遍：37% 的企业计划在 2026 年底前用 AI 取代职位。McKinsey 说 32% 的企业预计一年内因 AI 缩编。Stanford 说 41% 的初级远程职位消失是因为 AI。Upwork 说 AI 技能需求增长了 109%。 这些数字描绘的不是「AI 抢走所有工作」的末日场景——WEF 的报告也指出，AI 预计在 2030 年前创造 1.7 亿个新工作。但它描绘的是一场大规模的重新洗牌。 对数字游牧者来说，这场洗牌的核心信息很简单： 你的竞争对手不再是另一个坐在清迈咖啡厅的游牧者。你的竞争对手是另一个游牧者加上他背后的 AI 军团。 如果你还在用 2022 年的技能组合做 2026 年的工作，你不是被 AI 淘汰——你是被那些学会指挥 AI 的同行淘汰。 好消息是，这场游戏还在早期。McKinsey 的调查显示，将近三分之二的企业尚未大规模部署 AI。管理层对员工 AI 使用率的认知，跟实际情况有三倍以上的落差。这意味着——如果你现在就开始认真建构你的 AI 工作流，你还有时间在洗牌结束之前，站到赢家那一边。 但时间窗口正在关闭。越来越多人醒过来了，越来越多企业动起来了。 2026 年的远程团队，正在从「一群人协作」变成「一两个人指挥一群 AI」。 你准备好当那个指挥的人了吗？ 延伸学习 当 AI 能做的事越来越多，你需要回答的问题就不再是「我会不会被取代」，而是「我能不能让人一眼看出我的不可取代性」。 大人学的《履历优化与个人品牌重塑》会教你如何在 AI 时代重新定位自己的专业价值，把你做过的事转化成让人想合作的理由。而如果你想直接掌握 AI 工具、成为那个「指挥 AI 的人」，《AI 实战工作坊》会让你从使用者变成驾驭者——在别人还在观望的时候，先站到对的位置上。
May 5, 2026
如何打造「知识型产品」，创造 6 位数收入？（下篇 – 营销企划）
要如何从零开始建立个人品牌，甚至销售第一个自己的产品，并在一个月内赚进六位数的收入？这篇文章会 Focus 在后期的营销企划，并且会专门讨论在线课程的部分。 在「上篇 – 点子生成」学到了要如何找到消费者会想买的产品点子，以及在「中篇 – 产品设计」中知道了如何详细的去设计产品的详细内容，最后规划出一套适合市场需求的产品，最后一步就是要想尽办法把我们的产品卖出去！ 在这篇文章里，我会和你分享我如何规划营销流程、用了哪些营销管道，以及几个销售在线课程时你应该注意的重点。 一、设计销售页 什么是销售页？简单来说就是介绍你产品信息、适合谁、能让学生得到什么成果的一个网页，如果你和我一样是自己贩卖在线课程，没有透过任何大型平台帮忙的话，你将会在营销时面临很大的技术问题，例如说： 销售页应该要放在哪？怎么让人看到？ 怎么串接金流？我要怎么收钱？ 要怎么把产品交到消费者手上？ 别担心！现在网络上都有超级多的资源，可以让你用超简单低成本的方式做出不错看的销售页面，我最初的销售页是用一页购物制作的，简单好用，收费也很低，基本的数据分析和订单处理也都包含在里面，很适合时间不多、有预算限制或是非技术背景的人入门。 第一次做销售页做得很阳春是很正常的，我刚开始也是一样，如果你想要花俏一点，也可以参考我的良师益友度哥利用一页购物所设计出的销售页面，可以说是非常漂亮，信息也很完整，所以只要你上网查数据，做点功课，相信销售页这一关是难不倒你的。 一页购物店目前只支持台湾银行账户收款＋台湾手机登入，如果你是海外公司或像我一样在海外，就会有点不方便，我当时是跟我妈妈借了手机号码来注册，不过如果你目前人在台湾，相信这是个非常方便也很容易入门的好资源。 随着经验的累积，我制作销售页的技术也进步了很多，现在的我是用 Teachable 的后台来制作销售页，你可以点下面的图片去看一下，当然你没有一定要做得像我这么漂亮，如同网站的外观，设计都不是初期最重要的，最重要的还是你的文案和产品信息。 二、我用了哪些销售管道 销售页搞定之后，你以为客户就会主动上门了吗？你想太多了，如果你不把新产品的消息公诸于世，不用一些营销手法去包装你的商品，根本不会有人知道你在卖课程！ 所以我会建议你将你有在经营，而且有观众的平台一一列下来，盘点你现在的营销管道有哪些？其中哪些是主要？哪些是次要？宣传时程要怎么安排？需要那些素材？并思考这些平台各自适合用什么方式来宣传你的课程，例如我的营销管道有： E-mail FB 社团 FB 粉专 Podcast Instagram YouTube 全部列出来之后，我就要做个分类，来决定哪些平台是我的销售主力，哪些是次要的，分类后的结果和各个平台的用途如下。 E-mail Marketing（主要） E-mail 虽然老派，却是我本人最爱用的营销方式之一，不用担心算法和触及率，只要你寄出，观众就一定收的到，如果观众不开信，基本上都是你的问题，不能去怪算法，可能是你的标题下不好、内容不吸引人，你可以好好地检讨要怎么修改，修改的成果也比较准确。 虽然 E-mail Marketing 在台湾很不流行，但它依旧是我最强的销售工具，如果你也想开始使用 E-mail Marketing ，市面上的 E-mail Provider 非常多，下面是其中几个比较有名的，你可以依照你所在的地区，花时间自己去研究一下。 台湾：Benchmark、电子豹 美国：Convertkit、Mailchimp、ActiveCampaign 我个人是使用 ConvertKit，无论你使用哪一个平台，一定都要能做到搜集名字和信箱，以及 Sequence 等关键功能，这样你就能在后台设计什么样的人，点到什么样的连结、会收到什么样的信，整个销售流程就可以自动化，你也不用常常去处理客户的问题。 我在前期花了很多时间去设计不同的 E-mail 内容，事先写好每封信的文案，去规划每位有订阅我的读者，要在什么时间点收到怎样的内容，如果他们看完信，又要有什么样的内容在隔天、三天后发给他们，安排好之后就是全自动的，非常方便！ 如果你也打算将 E-mail 当作你的主要营销工具，在前期绝对要花点时间来安排。 FB 粉专和社团（次要） 在脸书的部分，我会尽量思考要怎么样做到「跟观众频繁地互动」，例如使用脸书机器人，请他们在贴文底下留言，然后使用讯息推播，送出客制化的对话内容。又或者是利用吸睛的贴文引起观众的好奇等等。 其实跟在做 E-mail Marketing 有点像，差别在于 FB 会受到算法的干涉，你比较不能掌控成效，不过也是要花很多功夫去规划的。 Podcast（次要） 在 Podcast 上我会尽量在节目里插入我自己课程的口播广告，根据当集的内容来插入不同的产品，这样会来听那一集音频的观众，会 more likely to be interested in my offer，像是这样的小巧思，都是可以被设计的。 其他平台 例如 YouTube、Instagram 这些我比较没有花心力在经营的平台，因为触及到的人数不会太多，所以我也不会做太多的营销规划，不过它们依旧有观众在上面，所以如果情况允许，我还是会制作些短影片来宣传我的产品，就算是多一个曝光的管道，成效倒是其次。 三、利用免费内容吸引观众 根据调查统计，如果你先给观众一些试用品，可以增加 36% 的销售成绩，这也是为什么卖场有那么多试吃品，答案就是刺激销售，以营销心理学的角度来看，人家不知道你是谁、没看过你的品牌、也不太确定你的商品能不能带给他们期望的效果，那他们怎么会买？ 尤其在数字时代，你几乎没有办法直接接触到观众，又要怎么让他们知道你产品的特色呢？方法其实很简单，就是制作一些免费内容当作试吃品。 你可以撷取课程的一小部分做一个前导影片，也可以额外写一篇文章、制作相关的内容，并在这些内容中旁敲侧击并销售你的主要产品，我到现在都因为这个免费内容，获得了很漂亮的销售成绩，但是在做免费商品时，有几个重点一定要记住！ 1. Know you End Goal 在做试用品或免费内容时，一定要记得你的「终极目的」是为了刺激主要商品的销售成绩，所以你做的任何事情都要符合这个目的，不然就没有让人家试用的意义了。 例如你写一篇免费文章，在规划内容大纲时就记得要让这篇文章跟你的主产品产生链接，人家看完文章后觉得有收获想学更多的话，就有机会进到销售页，购买你的商品。 延伸阅读：为什么个人品牌赚不到钱？3个必须建立的 自媒体获利心态 2. 不断提及主要商品 延续第一点，我们做免费内容的最终目的是为了刺激主要商品的销售成绩，所以一定要不停的提到你的主要商品，就像你会在我的 Podcast 、文章的最下面、网站的侧边栏看到我不断会提及我的主要产品 「Brand You Life」 很多人会不好意思宣传自己的商品，但如果你用对方法，这并不会让人反感，你也不会感到不舒服，例如你可以用一些话术：「如果你对这个内容感兴趣，在我的付费课程里会带到更详细、更深入的教学。」 你提到产品越多次，人的大脑就会自动抓住这个信息，就算每次都只是稍微提到，也都可以让观众的潜意识思考：「我到底想不想要知道更多？我愿不愿意花一点钱来学习更多？」，触发并增强他们想购买的意愿。 延伸阅读：你有冒牌症候群吗？5个自我检视特征与调整方式 3. 风格语调一致 当你在做付费产品和免费内容时，你一定会有属于你自己的风格，记得要把这个风格保持一致，如果有牵扯到文字或说话，记得语调也要尽量一致，总不能免费产品是用温暖的风格吸引观众，买下去之后又用斯巴达的教育方式吧？这可能会让观众感觉被欺骗的感觉。 4. Something Special ♥ 我喜欢在免费内容中给观众一点惊喜，或者一些只有在这个免费内容中才看得到的 Bonus，例如说看到影片的最后就可以得到课程折扣、现在购买会额外赠送咨询服务之类的，多用一点巧思，让观众在看完你的免费内容后，产生「我想要购买你的商品」的感觉是做免费内容时最重要的目的。 5. 说话算话 如同前面所说，你一定会在免费内容中提到自己的付费课程会有什么样的内容，不过很多人会为了刺激销售而夸大其词，说出课程根本没有包含的东西，或是他们做不到的承诺，这是做免费内容时的大忌，如果你说话不算话，很快就会失去观众的信任，后面的产品也不用卖了。 以我自己来说，我现在的主要课程 Brand Your Life 是用一堂 1 小时的在线讲座当作免费内容，偶尔也会配合一些节日，或是跟其他相关的品牌合作推出不同主题的免费直播，里面就会提到一些我最近对课程的规划，例如今年会新增什么课程，会邀请谁来当客座讲师等等。 当我要在免费内容中提及这些东西时，通常都是已经进行到一个段落，是真的会推出的东西，即使讲得当下还没真正推出，也会让观众产生期待感，进而购买你的产品，在这里我也想提醒你，不要害怕你在免费内容中透露太多的好康。 当你能给得越多，你的观众越会觉得：「哇，免费内容都这么有料了，那付费课程一定更有深度」，所以不要怕，只要是你做得到的，就尽量去给吧！但也要记得随时把你的 End Goal 放在心上。 四、用预售验证市场反应 看到这里，你可能以为销售都是要等课程做好后才要开始做的，但其实到目前为止，我们的产品都还没有制作完成，因为那个不是最急的事情，你还不需要把所有的钱和精力都投进去，相反的，我们应该先确定真的有人愿意购买，也就是进行预售，然后才真正把课程给完成。 我知道这时你可能会想：「我没有真正做出产品，要怎么卖给别人？」，这其实就像预售屋或是现在很多的在线募资，你买预售屋的时候房子并没有盖好，你所支持的募资活动也没有真正推出，只是做个模型给你看，但依旧有许多人愿意预先付钱给这些还没完成的商品。 预售主要的目的是要先确定市场的实际反应如何？有多少人愿意购买？需要有多少人买才能回本？此外，预售也有下面几个好处： 增加自信：当你看到越来越多人愿意预购你的商品，你的自信也会大大的增加，我就是这样。 更多的预算：当有人愿意预购，你就会有更多的预算可以去好好设计课程或投资设备。 得到读者最直接的回馈：你一定会遇到观众问问题，例如：「请问我没有 xxx 经验，也可以来上课吗？」，你就可以根据回馈去微调你的课程，让成品更符合需求。 实时停损：最惨的情况就是没人买，或是只有少数人要买，此时你可以考虑退款，甚至是停止制作课程，节省不必要的制作成本。 如果你真的担心没有实际做出来没有人会买，也可以考虑先做 30%~40%，至少有点东西给观众看，接下来只要说清楚未来课程的制作进度和规划，相信观众都还是会买单的。 延伸阅读：ICA 是什么 ？影响品牌成长的关键＆4个 ICA 对话法则 五、营销要软硬兼施 我的最后一个秘密武器，就是 Hard sell & Soft sell，中文我不太知道该怎么翻译，但可以简单解释一下： Hard Sell：硬式营销，例如直接给出数字的、促销活动、限时限量、免运费等较理性的方式。 Soft Sell：软式营销，例如带出你的故事、理念、使用者分享回馈等较感性的方式。 大多数人用的都是 Hard Sell ，这也造成我们很讨厌被人家推销，觉得别人在骚扰自己，我相信这也不是你想要的，所以你需要好好思考一下要怎么样以同理心的方式设计出会让观众感兴趣，真心想要你的产品的文案。 以我自己来说，我会利用 E-mail marketing ，设计几个 Soft Sell 的信件文案，信件里讲了我的故事、我开课的愿景和目的等等，这些都可以让观众感受到你不是一个冷冰冰的品牌，而是个有血有肉、在乎他们的真人，如果你能做到这一点，你绝对能 Close 掉更多客户 👉👉 点这里免费下载我的 Soft Sell 范本 除此之外，你也可以直接询问他们购买、不购买的原因，例如以下这 2 张图，透过直接问的方式，你可以知道很多人不是不喜欢你的产品，而是有各自的考虑。这时你又可以根据不同的状况，用客制化的回复来成交他们，让他们清楚知道：「你的问题和顾虑是可以被解决的。」 不过经过一系列的测试，我觉得 Soft & Hard Sell 交互使用的成效是最好的，什么意思呢？ 意思是你可以同时设计好几种营销讯息，呈现方式不限，然后用故事 ( Soft ) x 事实 ( Hard ) 的方式来营销，例如我可以将同一句话视情况用 Soft & Hard Sell 的方式表示： 当然，营销有各式各样的方式，你可以复制我的，也可以创造你自己的，但永远记住，让人真正购买东西的永远都是情感，营造出有感情的故事，你的商品就会大卖。 Facts Tell, Stories Sell. 营销企划 一定要好好做 最后附上一张我在我的第一堂在线课程 Dream to Goal 里讲到的从设计到销售一个在线课程大概的参考时程，也许能帮助你更清楚要怎么样去走点子生成、产品设计和营销企划的整个流程，有需要的话也可以点下面的连结去复习这 3 篇文章。 以第一次销售在线课程来说，我对我的销售结果非常满意，但是我也知道我还有很多可以优化、可以学习，也有很多可以改进的地方，即使到现在我比较熟了，我依旧在不断的学习销售，我也期待你在销售自己的产品时也能保有这样的心态，希望今天的内容对你有帮助！ 如何自行销售可创造六位数收入的知识型产品系列文章 上篇：点子生成 中篇：产品设计 下篇：营销企划 -- 本文转贴自：理想生活设计（原文标题：【如何自行销售可创造六位数收入的知识型产品】下篇 – 营销企划） 追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！
July 25, 2024
接案也有「鬼故事」！那些年我们「接案」遇到的各种麻烦
很多人想说，接案是做自己的主人，拿回工作的主导权，不用再应付老板、主管，但事实上，大多时候还是要配合客户各式各样的状况与要求，有时反而要应付更多「老板」，真的更让人心累。 我们身边许多朋友是文字、影音剪辑、设计等背景，大家都有许多的接案经验，自然都遇过一些麻烦，有些甚至是荒谬、离奇的「鬼故事」。 以下整理几个大家听过、看过、遇过的几个接案常遇到的麻烦，让想要接案的人可以有一些参考： 接案常遇到的状况 1. 案主疯狂修改、新增需求 我想这是很多人最常遇到的状况之一，就是当你完成文章、影片、网站架设等，交给案主，案主提出一些改动的想法，第一、二次会有改动大多是正常的。但当每次修改后，案主都有新的想法、新的建议，希望你修改，这个过程重复了多次，也花费你好多时间，这就让人超级心累。 还有一些客户，会提出新增之前没提到的功能或需求，却没有额外支付报酬，这也会出现争议。 这也是为什么，许多接案前辈都会建议，在合约里要注明，如修改超过两次，要加收费用多少钱，同时在一开始确定对方的需求范围，若又新增功能就必须额外增加费用。 2. 这应该很简单...这应该很快吧... 有一些案主可能不太懂，甚至是不尊重专业，常常会想改一个功能、改一个设计应该很简单吧，于是要求在五分钟内改完，或是给了一个很不合理的时间，要求你在期限内改完，这真的很崩溃，只能详细地跟案主沟通与协商，遇到不讲理的案主，那真的是没辙。 3. 案主不知道自己要什么 很多设计师常常遇到这个问题，案主无法具体表达自己的需求或想要的概念，若在一开始没有厘清，之后可能做出成品来，案主才发现这不是自己想要的，这就会很麻烦。 为避免遇到这样的状况，建议在事前就先与案主厘清需求，可以给案主几个具体参考数据、示意图等等，也可以先提出自己对这个概念的想法，与案主对焦。 4. 消失的案主 我时常潜伏在脸书多个接案的社团，发现这种状况蛮多的。有些人接案，案主方有付订金，但是当作品完成后，案主拿到成品后就突然消失，联系不上，尾款也没付。遇到这种情况，有一些还真的是诈骗。 这时候，「合约」就很重要，可以透过法律途径，去保障自己的权益。 5. 低价竞争 接案市场上有一个很不好的状况，就是案主会想节省预算、低价发案，许多接案者也会为了抢案子，削价竞争，导致市场价格起不来，得不到合理的报酬。 接案者报价真的是一门学问，你得发觉自己的专业价值，不要为了接到案，就与别人削价竞争。 关于报价的技巧，你可以参考以下文章： 【接案报价攻略】接案该收多少钱才不吃亏？3 个报价方法，找出你心中的完美数字！ 【接案报价攻略】朋友主动邀约发案，我该收钱吗？还是做个人情？接案一定要收钱的 4 个原因！ 给软件工程师的 3 种接案报价方式！合理报价让自己与业主都能接受 还有很多接案常遇到的状况，包含案主赖账、谈了案子后却消失、案主私下盗用你的设计等等。接案一定要记得签合约，保障自己的权益，你可以参考以下文章： 签约保障权益！Freelancer 接案合约 6 大重点一次看 【接案全攻略】国内外「接案平台」推荐！接案报价策略与成功心法一次看 你还有遇到哪些鬼故事，不妨上「数字游牧论坛」和我们分享吧！ -- 追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！
August 19, 2024
部落格经营之路EP.0｜The Game Plan 部落格宏观策略
部落格经营之路 这将会是一套系列文，完整揭露部落格经营的重点。 我会从策略谈起，再接着谈执行及网站上线等等的设定，盼这一系列的文章，能帮助有兴趣做部落格创业的人，清除物理与心理的障碍，成功前进。 The Plan — 部落格创业的宏观蓝图 所有成功的部落客，都有一个Plan。 虽然可能都经历过蒙懂瞎写的时期，但若要从兴趣业余晋升专业部落客，计划是一定要有的；而Episode0，就是要把这完整的蓝图呈现给你，让你在一头热冲进迷宫前，先俯瞰一次完整的架构，才不至于在迷宫里晕头转向。 部落格创业的宏观蓝图，有个简单好记的缩写： ATM A：Audience 观众 T：Trust 信任 M：Monetize 变现 无论你是哪类型部落格，经营任何主题，这蓝图都不会改变，就是这三个关键步骤。 Audience观众与流量 当你的网站（部落格）架设好之后，它就是一座孤岛。 无论你 Logo 设计多漂亮、UI/UX 多棒都一样，他就是一座无人岛，只有你自己在岛上，孤芳自赏。 而你最开始的目标，就是要让这座岛屿，热闹起来；每个网站，都需要流量，不然就只是个空壳。 流量怎么来？ 除了少数怪咖外，应该没人会想造访一座孤岛吧？ 所以你得开始搭建你的岛，你要开始写高价值的内容，每一篇高价值内容，就像是帮岛上盖新的餐厅、景点、旅馆，你要不断地创造这些内容，别人才愿意来这座岛上活动。 流量从哪里来？ 在你孤岛周围，其实有着非常多巨型岛屿，上面住了很多人，而你的目标，就是搭建你与那些巨型岛屿间的桥梁。 其中，最大的岛就是Google群岛，他上面有几亿人，你得靠SEO技术来造桥，一开始技术还不好，可能只能用救生艇偶尔载几个人来你的岛，但随着你越来越熟悉SEO，你的桥会越造越快、越造越好，Google甚至会主动把你的桥扩建，让更多人能看见前往你岛屿的标示（部落格标题） 只要你做得对，很多人就会开始从Google，造访你的岛屿。 除了Google群岛之外，还有非常多不同的岛屿，像是Facebook/IG这些社交媒体群岛、Youtube/Tiktok影音群岛、Podcast/Clubhouse声音群岛，这些岛你都可以与他们建立连结，让人们能造访你的岛，创造网站的流量。 即便选择很多，但我建议你初期挑选一个群岛即可。 因为每个群岛建立连结的技巧都不同，需要大量的学习与经验，Google有Google的玩法、Youtube有Youtube的玩法，没有人能在一开始就掌握复数平台的规则，所以建议你，一个一个来，先学会一个平台之后，再往下个平台前进。 第一阶段的任务看懂了吗？ 你要做的其实就只有一件事，创造能被人搜索到的高价值内容。 内容可以是部落格文章、Youtube影片、Podcast，格式不限，只要你持续创造「能被搜索且帮助读者」的内容，那你这座孤岛，就会慢慢热闹起来，人们愿意来，愿意待着，甚至愿意推荐给身边的其他人。 Trust 信任 你一定有过这种经验，在你去了某景点后，心中想：「我这辈子再也不要去那种鸟地方了⋯⋯」 而你的网站，就要极力避免给别人这种印象。你必须赢得岛屿访客的信任。 信任，在部落格世界是怎么具体展示的呢？就是读者愿意让你，与他有更近一步的接触。 从轻度的追踪粉丝团，中度的加入E-mail名单，重度则是肯参加你举办的实体活动； 信任，从哪里来的呢？ 信任，来在于你把读者的需求，放在自己的需求之前。 其实当你不断创造高价值内容的同时，信任就已经慢慢滋生，如果读者能从你内容中获得进步、解决问题、取得启发，那他肯定很愿意继续从你这，获得更多内容。 这阶段最好的做法，就是开始搜集E-mail电子报的名单；他就像是一个筛网，把愿意信任你的人，筛进名单内，你就能进一步与这些「有信任基础」的人，做更靠近的互动。 信任这件事不好教，因为很多人都想走快捷方式，觉得信任可以用骗的。 但别忘了那句名言：你能骗到的人，都是信任你的人。 当你打算用拐骗的方式赢取信任，你信任池里的人就会越来越少，可能刚开始还有效，但绝对不长久，你很快就得弃岛，重新开发一块净土。 「把读者的需求，放在自己的需求之前。」调整成这样的心态，你不用大费周章，信任就会随之而来。 Monetize 变现 最后一个步骤，就是大家最关心的，部落客到底如何赚钱？ 虽然部落客赚到钱是很重要的事，但他却是整个蓝图的最后一步。 这也是部落客经营反直觉的地方，因为你得先经过「毫无金钱收获」的前两个步骤，才有办法搜集到，最后这块拼图。 老实说，若你前面两步做的够好，变现是水到渠成，若你前面做不好，你就算学会了所有变现的方式，依然会举步维艰，觉得赚钱好难。 部落格变现的方式很多，其中最常见的包含：网站广告、业配、联盟营销、工商服务媒合、自行打造商品。 我这里不谈每个变现的方法，只谈其中的原理。试想一下，假设你是一个写「瑜伽相关」的部落客，当你网站有固定流量，且E-mail名单里，有一群对瑜伽有高度兴趣，且对你有信任感的名单时。 你觉得变现会很难吗？一点也不难。 你只要诚心推荐，平时做瑜伽时的装扮、体验过很棒的课程或最初学时买过的装备，这就是联盟营销； 会不会有瑜伽产品相关厂商希望你的推荐？当然会，这就是业配。 你能不能开始自己的瑜伽在线课程，找厂商做自己品牌的瑜伽衣？这就是自行打造商品。 更不用说讲座邀请、出书或其他操之不在己的潜在收入。 就是这么简单，只要你肯埋着头，努力把前两个步骤的地基打稳，那部落格变现，真的只是看你想要怎么变而已。 反之，如果你没有流量、没有信任，没头没尾就想变现，大喊着： 「我要卖瑜伽课程，我的课是全世界最棒的。」 首先，没人听得见你大喊，再来，就算听到了你的大喊，在没有信任基础下，他们为何要理你？ 这就是为什么变现是最后一块拼图。 部落客经营，你得先知道你的主题是拥有变现潜力的，但你不能一直想着变现，一旦你盯着钱看，就更容易迷失在这个迷宫里。 结语 这一篇我写得格外认真，毕竟这是部落格经营之路系列文的第一集，Netflix 影集第一集要是不好看，马上就会被弃剧，所以我得有个好开场。 希望这 Game Plan 不会太难理解，跟高中数学比起来，他应该好懂一百万倍吧？ 但理论终究只是理论，好点子，永远比不上高效执行力。 所以，动起来吧！赶紧去为你的孤岛装扮与造桥，人们都在群岛上等着你呢。 更多主题请见： 部落格经营之路EP.1｜Topic Matters 部落格主题很重要 部落格经营之路EP.2｜Choose the Topic 挑选部落格主题 部落格经营之路EP.3｜Choose the Platform 挑选部落格平台 部落格经营之路EP.4｜Built your Base 打造你的基地 -- 本文转贴自：早安杰森（原文标题：部落格经营之路EP.0｜The Game Plan 部落格宏观策略） 追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！ 读者若对文章内容有疑问或需要进一步的讨论，欢迎直接透过电子邮件info@ftpm.com.tw与我们联络。
February 29, 2024
福冈 Colive 实验——57 国游牧者用一个月证明：游牧者不是过客
2026 年 3 月 5 日，一份来自福冈的成果报告悄然上线。没有发布会，没有官员站台，只有一组数据：496 位来自 57 个国家的数字游牧者，在 2025 年 10 月涌入这座九州最大的城市，平均停留 23 天，为当地创造了约 1.4 亿日元的经济效益。 这不是一场旅游推广活动。这是一场经过精密设计的城市实验。 而它试图回答的问题，比数字本身更有份量：一座城市，到底能不能让四处流动的游牧工作者，真正停下来？ 一场刻意远离"旅游"的计划 Colive Fukuoka 2025 由日本创业公司 Yugyo Inc. 与福冈市政府联合推动。"Colive"这个名字本身就是态度——不是 co-work，不是 co-stay，而是 co-live。共同生活。 计划的核心理念叫做"Sight-Connecting"。Yugyo 的 CEO Ryo Osera 在报告中这样解释："对游牧者来说，最有意义的价值不在观光，而是真正与在地社区连接。" 这话听起来像公关话术，但放在福冈的语境里，它有实打实的政策支撑。 福冈是日本第一个推出 Startup Visa 的城市。2015 年，当东京还在犹豫要不要向外国创业者敞开大门的时候，福冈已经跑在了前面。十年过去，这座城市积累了一整套完善的基础设施：免费的公立共享办公空间 Engineer Cafe、坐拥海景的 SALT，以及 2025 年 4 月刚刚开业、占地 3,500 平方米的 CIC Fukuoka。 换句话说，Colive Fukuoka 不是凭空冒出来的营销噱头。它是十年布局的最新落子——只不过这一次，目标从"吸引创业者注册公司"扩展到了"吸引全球高价值人才在这里生活"。 数据背后的人：谁来了福冈？ 1,020 份全球报名、496 位实际参与者。这个转化率接近五成，对于一个首次举办、需要飞到日本九州的项目来说，相当惊人。 但更值得细看的，是参与者的构成。 55% 来自日本以外。美国占 7.6%，中国台湾 5.6%，泰国 3.2%，其余分布在全球各地。这不是一场被某个单一国籍主导的活动，而是真正多元化的国际组合——对游牧社区来说，"多元"本身就是吸引力。没人想参加一场全是同胞的"国际活动"。 37% 的参与者是创业者或投资人。平均年收入 1,250 万日元，折合约 83,000 美元。这个数字远高于大多数游牧目的地所吸引到的群体——相比之下，东南亚的游牧聚集地通常以自由职业者和刚起步的独立工作者为主，年收入中位数大多在 3 万到 5 万美元之间。 福冈吸引到的，是游牧生态里消费力最强、网络价值最高的那批人。 这不是偶然。 高价值人才不是被低物价吸引来的 游牧行业有一个长期存在的错觉：游牧者追逐低成本。巴厘岛、清迈、麦德林——这些经典游牧目的地的共同标签是"便宜"。一杯咖啡一美元，月租公寓五百美元，生活成本是欧美的三分之一。 这个叙事在游牧运动的早期是成立的。但到了 2025 年，游牧人群已经出现了明显的分层。 顶层的游牧者——创业者、资深工程师、投资人、高级远程管理者——他们不差钱。他们差的是一个值得停留的理由。 福冈的物价在日本算中等偏低，但绝对谈不上"便宜"。一间像样的公寓月租至少要 8 万到 12 万日元，外出就餐一顿 800 到 1,500 日元是常态。Colive Fukuoka 的参与者平均在福冈停留 23 天，在日本境内总共停留 42 天——这意味着一趟行程的花费至少在 50 万日元以上。 这群人来福冈，不是为了省钱。 那是为了什么？ Sight-Connecting：从观光到连接的范式转移 传统的城市营销逻辑是这样的：用美景、美食、文化体验把人吸引过来，让他们消费，然后离开。文旅部门的 KPI 是"入境人次"和"旅游消费额"。游客是流量，城市是漏斗。 Colive Fukuoka 打破了这个逻辑。 它的设计不是让参与者"体验福冈"，而是让他们"融入福冈"。具体做法包括： 与本地创业生态直接对接。 Colive 期间与 RAMEN TECH 整合——这是西日本最大的创业节。参与者不是以"观众"身份出席，而是以"社区成员"的身份参与。这意味着他们有机会结识本地创业者、投资人、政府官员，建立真实的职业连接。 共享办公空间不只是桌子和 Wi-Fi。 Engineer Cafe 由福冈市政府运营，完全免费，位于一栋历史建筑中。SALT 面朝大海，适合需要灵感的创作者。CIC Fukuoka 是剑桥创新中心在亚洲的节点，3,500 平方米的空间汇聚了企业创新团队和创业公司。三个空间代表三种不同的工作风格，Colive 参与者可以自由穿梭其间。 社区活动是日常，不是附加品。 Colive 期间安排了密集的社区活动，从非正式的晚餐聚会到主题式的技能交流。设计的核心逻辑是：让人与人之间产生真正的连接，而不只是交换名片。 这就是 Sight-Connecting 的真正含义。它不是一个营销口号，而是一套完整的体验设计方法论——把"观光"（sightseeing）中被动的"看"，转化为主动的"连接"（connecting）。 94% 想回来：忠诚度数字为什么重要 报告中最值得关注的数字，也许不是经济效益的 1.4 亿日元，而是这个：94% 的参与者表示想再回到福冈。 在旅游行业，"回访意愿"是一个经常被引用但很少被认真对待的指标。游客说"想再来"是一回事，真的再来是另一回事。 但对游牧者来说，这个数字的含义不同。 游牧者不是游客。他们的流动是持续性的，每隔几个月就要选择下一个落脚点。"想回来"不是客套话，而是一个实际的行为预判——因为他们确实可能在三个月、半年后再次回到同一座城市。 94% 的回访意愿，意味着福冈有潜力从一个"去过一次"的目的地，变成游牧者旅途中反复回到的据点。在游牧社区的术语中，这叫做 base city——不是定居，但是常驻。 这恰好呼应了另一个正在成形的趋势：slomadism，慢游牧。 慢游牧：游牧运动的第三次进化 数字游牧的演化，大致可以分为三个阶段。 第一阶段：逃离（2010-2018）。 这是"四小时工作制"和"一台笔记本走天下"的年代。游牧者的核心动机是离开——离开格子间、离开高房租的城市、离开朝九晚五。东南亚是主要目的地，因为便宜、因为新鲜、因为那里有同路人。 第二阶段：优化（2018-2023）。 疫情加速了远程办公的常态化，游牧者数量暴增，但质量参差。这个阶段的关键词是"数字游牧签证"和"最优生活成本"。各国纷纷推出专属签证抢人，游牧者则开始精打细算：哪里网速最快、哪里税最低、哪里的共享办公空间密度最高。 第三阶段：扎根（2023-）。 越来越多资深游牧者发现，持续流动的生活虽然自由，代价也不小：没有深度关系、没有社区归属感、每到一个新地方都要从零开始。slomadism 就是对这个痛点的回应——不是放弃流动，而是放慢节奏。在一个地方停留一到三个月，而不是两周就走。建立真正的连接，而不是表面的社交。 福冈正在将自己定位为这个第三阶段的亚洲枢纽。 Colive Fukuoka 的设计完全瞄准了 slomadism 的需求：一个月的项目周期、深度的社区整合、与本地产业的实质性连接。它卖的不是"来福冈玩"，而是"来福冈生活试试"。 而 23 天的平均停留天数证明了这个定位的精准。 城市即产品：Colive 模式的可复制性 如果把 Colive Fukuoka 当作一个产品来拆解，它的结构其实非常清晰： 问题定义： 城市需要吸引高技能、高消费的国际人才，但传统旅游模式只能带来短暂停留和浅层消费。 目标客群： 数字游牧者中的高收入人群——创业者、投资人、资深专业人士。他们有能力在任何地方生活，城市必须提供"值得选择"的理由。 价值主张： 不是观光，是连接。来这里不是看风景，是认识人、找机会、融入社区。 基础设施： 共享办公（多元选择）、签证便利（Startup Visa）、生活品质（福冈的美食、交通、治安在全球游牧者评价中一直排名靠前）。 社区设计： 与本地创业生态整合（RAMEN TECH）、密集但不强制的社区活动、国际参与者和本地居民的自然融合。 复访机制： 94% 的回访意愿不是终点，而是起点。下一步是把一年一次的活动变成持续运转的社区——让参与者在离开福冈后依然保持连接，在下次回来时无缝衔接。 这套模式的关键特征是：它不靠低物价竞争。 巴厘岛和清迈的游牧吸引力很大程度上建立在成本优势上，但成本优势不可持续——当越来越多游牧者涌入，物价会上涨，原本的优势就会被稀释。更重要的是，以低成本吸引来的人群，消费力和网络价值相对有限。 福冈的做法完全不同。它用社区价值、产业连接和生活品质作为吸引力，目标客群是愿意为品质买单的高收入群体。这意味着即使物价上涨，吸引力也不会下降——因为吸引力的根基就不是物价。 这是一个值得关注的范式转移。对其他想要吸引游牧人才的城市来说，福冈的启示不是"你也办一场 coliving 活动"，而是： 先花十年建好基础设施，再用一个精准的项目把人带进来。 1.4 亿日元的真正价值 让我们回到那个经济效益数字：1.4 亿日元，约 97 万美元，约 680 万人民币。 坦率地说，以城市经济的尺度来看，这个数字不算大。福冈市的年度旅游消费额以千亿日元计，1.4 亿不过是个零头。 但这个数字的意义不在绝对值，而在效率。 496 人，23 天，1.4 亿。平均每人为福冈创造约 28 万日元（约 1,870 美元）的经济贡献。而且这只是直接消费，还没算上他们在社交媒体上的口碑传播、带来的商业机会、未来回访时的消费，以及向其他游牧者推荐福冈所产生的乘数效应。 更关键的是，这 496 人不是随机游客。他们是创业者、投资人、高收入专业人士——是每座城市都梦寐以求的"高价值人才"。传统的人才引进策略通常需要税收优惠、补贴、复杂的移民流程；Colive Fukuoka 只用了一个月的共居项目，就让 496 位这样的人主动飞来。 而且其中 94% 表示还想再来。 如果从"人才获取成本"的角度来看这笔账，1.4 亿日元不是成本，是收入。真正的成本——活动策划、场地、人力——远低于这个数字。也就是说，Colive Fukuoka 很可能在财务上就已经是正向的，更不用说那些难以量化的长期价值。 福冈模式 vs. 全球竞争者 将 Colive Fukuoka 放在全球格局中对比，它的独特性更加清晰。 vs. 葡萄牙里斯本： 里斯本是过去五年最成功的游牧目的地之一，但它的成功建立在"西欧品质、东欧价格"的套利空间上——而这个空间正在快速收窄。房租飙升、本地居民反弹、政府开始收紧游牧签证。里斯本的故事正在从"游牧天堂"变成"绅士化争议"。 vs. 巴厘岛长谷： 长谷（Canggu）是游牧文化的圣地，但它面临严重的基础设施问题（交通拥堵、网络不稳）和过度旅游化的压力。更重要的是，长谷主要吸引的是年轻、预算有限的群体，高收入创业者和投资人通常只是短暂经过。 vs. 迪拜： 迪拜用税收优势和硬件设施吸引高收入游牧者，效果显著。但迪拜模式高度依赖政府投入，且缺乏有机社区——人们来迪拜是为了商业利益，不是为了归属感。 福冈的独特定位： 日本的生活品质（安全、整洁、美食、高效交通）、完善的创业基础设施、政府的积极姿态，加上一个精心设计的社区项目。它不是最便宜的，不是最奢华的，但它可能是最"宜居"的——英文里那个词叫 livable。 而 livable，恰好是 slomadism 群体最在意的品质。 2026 年 10 月：下一章 Colive Fukuoka 已经宣布 2026 年第二届的时间：10 月 1 日至 10 日。 首届活动覆盖了整个十月，第二届的官方核心期缩短至十天。这个调整可能反映了几层考量：更集中的体验密度、更精细的资源调配，以及对参与者自行延长停留时间的预期（毕竟首届的平均停留已达 23 天，远超活动本身的时长）。 值得观察的是，第二届能否在以下几个维度实现进化： 规模。 从 496 人增长到多少？增长太快会稀释社区品质，太慢又无法证明模式的可扩展性。 复访率。 94% 的意愿能转化为多少实际回访？这将是 Colive 模式是否真正建立了"忠诚度"而非"新鲜感"的关键检验。 全年化。 一年一次的活动终究只是活动。真正的目标应该是让福冈成为全年运转的游牧社区——有人来、有人走、有人回来，但社区本身持续存在。 本地化深度。 首届证明了国际游牧者愿意来。下一步是证明他们的到来对福冈本地社区也有正向价值——不只是消费，更是知识交换、商业合作、文化互动。 对游牧行业的启示 Colive Fukuoka 的意义，超越了一场活动或一座城市。 它代表的是游牧行业正在经历的一次根本性转向：从 tourism（旅游）到 sight-connecting（连接），再到 year-round community（全年社区）。 这条演进路径的背后，是游牧者自身需求的成熟。 十年前，游牧者需要的是一张机票和一个便宜的住处。五年前，他们需要的是稳定的网络和合法的签证。现在，他们需要的是归属感。 听起来讽刺吗？一群选择不定居的人，最终发现自己最渴望的是定居感？ 其实一点也不。游牧不是反定居，游牧是反被迫定居。游牧者想要的不是永远漂泊，而是自由选择在哪里停留、停多久、和谁在一起。 Colive Fukuoka 做的事，就是让福冈成为一个值得被选择的地方。不靠折扣，不靠免费机票，而是靠一个真实的、有深度的、能产生真正连接的社区体验。 CEO Ryo Osera 说的那句话，值得再读一遍："对游牧者来说，最有意义的价值不在观光，而是真正与在地社区连接。" 这不只是对游牧者说的，也是对每一座想吸引他们的城市说的。 结语：不只是一场实验 496 人。57 个国家。23 天。1.4 亿日元。94% 想回来。 这些数字描述的不是一场成功的活动，而是一个正在成形的模式。 福冈用十年时间打了地基——Startup Visa、共享办公、创业生态。然后用一场精准设计的 Colive 计划，将这些基础设施转化为一个可感知、可体验、可传播的品牌故事。 如果 2026 年第二届能延续这个势头，福冈很可能成为亚洲第一个真正意义上的"游牧城市"——不是游牧者路过的地方，而是游牧者选择回到的地方。 而这，才是 Colive 实验最深层的命题：游牧者不是过客。他们只是还没找到值得留下的理由。 福冈正在试着成为那个理由。
April 9, 2026
自由工作 ≠ 无限自由！创业接案必须有「减法思维」，你才能不瞎忙真正赚到钱
前阵子同事跟我提到 Threads 上有人在聊「自由工作」的难点，其中大家最有共鸣的，就是几乎随时都在工作。明明是向往自由才选择这样的工作模式，不知怎地却变得更不自由。 这概念是这样。很多人因为不想受公司制度和老板束缚，决定变成自由工作者。可是当你没了同事、没了表定的上下班时间，工作和生活的切换就会变得模糊。再加上数字工具越来越发达，客户半夜搞不好也会寄 Email 来，如果你责任感比较强，还会想说要立刻回信。 这么一来，就容易没日没夜都在工作。最后很多人可能发现，自己还不如回公司上班比较轻松...... 我听完同事的分享哈哈大笑。因为这状况确实很容易发生，甚至不少人其实必须走过这段历程，才会发现在公司上班的好处。 以我自己而言，我也是创业后才惊觉以前上班蛮幸福的。虽然很多事得受公司限制，如请假要事先提出、有固定上下班的时间，但那段时间有人会给我明确的指令和工作范围，而且这些事我都搞定了，下班后的时间就完全属于我了。可是一旦开始经营事业，就再也没人会指派我工作范围了，如果这时候自己又没有明确的思考，生活就会变得一团乱。 忙但赚到很多钱，那也罢了；但更多人是忙了好一阵子后回顾和结算，发现自己只比上班时多赚一点点，考虑到超长的工时和身心负担，搞不好根本还亏了。 我在 2007 年刚和 Bryan 创业时，也经历过一段忙乱时期。初期 Bryan 还在美国执行案子，我和另一个创始股东则在台湾。因为我们就两个人，为了省钱也没有租办公室，所以大半时间我就是在家工作，需要讨论我们就约个咖啡店，聊个一、两小时多半也能谈清楚。 很多人说玩文明帝国就像进入精神时光屋，会忘记时间流逝，但我发现，自己在家做事、写提案时也是这样。当然，工作并不是玩游戏，但创业初期绝对是我们最有动力的时刻，毕竟我们会觉得对人生有掌控权、可以做任何事情，于是会有一种对于自由的虚幻假象。 你说，Joe，你怎么会说这是虚幻的假象呢？ 因为「自由度」这东西很尴尬，确实你现在是自己的老板了、自由度满满，可是如果你不会规划，这份自由很容易就会变成陷阱。这也是为何很多自由工作者会抱怨没有休息时间。 我在【S012人生难题的系统思考法】讲座中提过，人在创业后会最快意识到的不是创业多辛苦，反而是你会吃惊地发现这世界上有很多机会。 比方说网络上很多人说台湾是「鬼岛」，老实说我并不这么想。倒不是说台湾什么都好，只是以机会而言，台湾其实非常多，绝大多数产业也不至于超级内卷。 例如我在创业前要离职时，先写信通知了几个客户，他们一得知我要离职，立刻就回信问说：「Joe，既然你要离职了，那要不要聊聊我们能有什么合作？」有的是要找我去上班，有的则是提出一起做项目的想法。当时这样聊下来，也立刻就有四五个机会...... 当时我真有种感觉是，只要我愿意做，机会其实非常多。还是上班族的时候，你几乎不会有这样的感受，毕竟其他人可能会想说你还有工作，找你聊合作也不好，尤其如果他还跟你的老板有点交情，那把你挖角过去大家也会很尴尬。可是当你离职了，可能就会有很多人来找你聊。 不过，当然，机会多是多，是不是好机会这就另当别论了。我倒不是说这些机会是诈骗或不能做，这些机会多半都能赚到钱，只是你有没有优势、你会不会做得很艰辛、或做了对你的职涯能不能产生积累，都是你要审慎考虑的。 毕竟这些机会你若有兴趣，无论是写提案书、做规划、想策略、决定报价，这整个过程都需要耗费你的时间。而且你自己若也有创业想做的事情，你会发现自己在创业初期有太多可以（或该做的事情），如要不要订个年度计划、公司组织结构要不要画下来、经营策略、财务规划等等，真是有上百件事等着你做。 可是你很快就会发现，时间是有限的。如果这些事你全都要做，那必然就会忙得没日没夜，于是觉得生活不自由。据我跟好几位年轻创业者聊的结果，这个坑大家都踩过。只不过踩坑之后怎么决断，其实就会引领创业者走往截然不同的两个方向。 第一种方向，是创业者心想既然事情多，那就投入更多时间来做，或赶快去学个时间管理方法、提升效率的技巧，让自己在同样的时间内能多做三、五倍的工作。 这是绝大多数人会想走的选项，可是我得说，这是死胡同、走不出去的。比较好的方向反而是减法。意思就是你要思考的不是什么都要做，而是什么「不要做」。事实上到我这个年纪，我对时间管理的认知就是你要学「怎么减」，因为你就是不可能在同样的时间内完成三倍、五倍的事情。 当然，有些事你若掌握一些诀窍，速度可以加快。可是无论再怎么优化，事情总有最低的运行时间，不可能降为零。除非你是那种本来就毫无规画能力、常浪费时间的人，那你学了这些方法，可能会发现状况大有改善。但我猜我们多数的读者，高机率本就是做事有条理的人，多半也知道很多高效率的工作法，那么你接下来在时间管理上的重点其实该是减法。 如果你有购买【V014 销售专业服务的系统化做法】这门课，你搞不好会注意到我在课程前半段谈的不是怎么销售，而是教你思考单价、时间、客户需求，并且以这些条件来优化产品设计。 你可能想说：「我就卖服务啊，何必还花那么多时间考虑产品设计？」 原因很简单，因为所有有创业经验且活下来的人最后都会发现，创业前期最大的坑，就是你会有满坑满谷的机会，而且每个你可能都很想做，但最后你会发现其实不是每个案子都能做，也不是什么机会你都该碰。如果什么案子你都接，那你往往就会变成「有很多老板的斜杠者」--- 只是接了很多案子，但并不是真正创业者。 为何我这么说呢？因为这些机会你不一定擅长，你可能做了很多事、创造很多结果，可是这些经验和技能并不能互相支持。甚至你搞不好需要为了这些机会去学新技能，但这技能你只能用这一次，于是也不熟练。最后，你就变成一个什么都会一点、但都不够厉害的斜杠者，而不是一个老板。 可是如果你有清楚的经营想法，在创业前期就认真评估什么该做、什么不该做，最后梳理出你的长期经营策略：认清自己的优势、知道哪些机会能替你加分、分辨什么是好的客户类型，然后重新梳理你的产品设计和报价策略，这才有机会壮大和赚到钱。能赚到钱，你也才有机会雇人、买设备、建构一个够强的团队，最后变成厉害的创业者。 所以初期的重点不是抓住每个机会、不是逼自己加班、不是没天没夜的工作。反而是做一段之后，你该回头检讨什么机会该留、什么机会该放掉。把握合宜的机会，并在有限的时间里反复打磨，做出让客户满意甚至感动的商品或服务，这最终才能让你走入正向循环。 我们当年就是这样。虽然我们早就决定要专注于项目管理，但除了协助客户建流程或教他们管理，很多客户也会需要使用不同的软件工具，当时我们最直觉的想法就是：「如果我们能熟悉各种软件，每间软件公司都去谈合作，那客户要用哪个我们都能协助，这不是太棒了吗？」 但你细想就会发现这根本不实际，因为我们得花很多时间研究每个软件、跟软件公司谈，但一开始手上还没什么客户，对方搞不好不愿意多聊，也不会让你免费使用。就算人家愿意给我们免费使用，但摸透一个软件的用法需要很长的时间，市面上这么多软件，我们也不可能全都熟悉。 就算偶尔谈到一个客户找你协助，但当我们对工具不熟，也很难提供深入的服务。于是客户不会满意，也不会给出好口碑或帮忙转介其他客户。 所以关键就是：时间有限，能精熟的有限，包山包海地承接是不切实际的。这是为何我们最后决定专注在自己熟悉且有优势的方向，甚至初期就缩限客户的产业类型，收敛服务类型，只专注一两个软件工具。也是为何我在【V014 销售专业服务的系统化做法】中，会以这个脉络提供建议。 创业初期最重要的，就是你要透过不断磨练而变强。那你要有口碑让自己持续获得磨练机会，就需要有标准化的服务。有标准化的服务，你才有迭代跟改善的空间，口碑也才有参考性。 所谓口碑有参考性，意思是当你的服务标准化，大家买的东西都相同，A 顾客购买后推荐 B 顾客来买，B 顾客来也能得到一样的东西，他的期待就可以被控制。而不是每次都客制不同的服务，如此大家的体验会有差异，传出去的口碑未必会好。 若每一次服务都是独立事件，想要每次都做好会极度吃力。可是当你能标准化，可以迭代和改善，大家的体验就可能越来越好。所以关键真的就是降低客制程度，让服务标准化、客户体验提升。接下来你若以此做为思考的主轴，必定就能脱离总在加班的窘境！ 如果你还觉得有点抽象，但你是创业者，渴望能把商品和服务卖出且事业长久，那我真心建议你可以听听【V014 销售专业服务的系统化做法】。这门课是我这十几年创业生涯中，摸索和试错后的心法，长达十小时的内容，绝对会比这篇文章能提供的概念更清楚和完整。 无论你是创业者或接案工作者，认真把课程听完，并且按照其中的引导来优化商业模式，你的产品就能更顺利地卖出，事业也才机会壮大。否则，你很可能就会长时间困在又忙、又没赚到钱的状态，那这实在也就太辛苦了！ 本篇也可以搭配我们的 Podcast 节目《大人的 Small Talk》一起聆听，在多数 Podcast 平台（例如 Apple Podcast 或 Spotify ）都可以找到！ -- 追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！
December 22, 2025
【给远程工作者的健康指南】专业医师的 3 + 2 + 1 建议，教你有效摆脱工作疲劳、身心都健康
许多远程、自由工作者长时间在家办公，也摆脱不了上班族常有的「办公症候群」，包含消化不好、精神不济、眼睛干涩酸，具备中西医双执照的黄子玶醫師（Apple 医生），将给你一些建议！ 我有个从事软件开发与项目管理相关工作的朋友，在疫情期间，从办公室改在自家卧室办公，这几次联络，他都不断问我：「Apple 医生啊，自从在家工作之后，我也不能出门、开会也是在线开，整天坐在计算机前面，便秘变严重、肚子的脂肪存量感觉也越来越多，怎么办？」 身为远程工作、自由工作者的你也有和我这个朋友一样的烦恼吗？在家工作之后，上下班时间的界线变得不明显，坐着的时间可能也拉长了，各种平时没那么扰人的问题，也就一一浮现。这次，我们就来讨论一下上班族常有的健康问题有哪些，而你又能如何避免这些问题发生吧！ 依照我在门诊的经验，朝九晚五（我知道很多人都需要加班，但在此就姑且算大家是五点下班吧）上班族最常遇到的问题有三： 水分补充不足，导致消化不好、便秘等各种问题发生 想补气提振精神却用错方式 长时间盯着计算机，眼睛干、酸、涩 我通常也会给上班族朋友一些健康方面的建议，其中包含了 3 种饮品建议、2 种按摩方式和 1 种随时都能做的伸展方式。以下我逐一来说明。 补水与补气建议 很多人来看医生都会告诉我：「我知道要多喝水啊，但我就是不喜欢没味道的水，喝不下去，还不如不喝了……」 我能理解多喝水对某些人来说可能不是很简单，尤其是在艳阳高照的大热天，冰凉的手摇饮绝对是最优先的选项。不过，这恐怕是一件完全无法回避的问题。 人体中有 70% 是水，肠胃消化营养、身体代谢也都需要水分来促成，如果身体里的水分不足，多余宿便自然容易积累在肚子里，便秘、腹痛问题也接踵而至，那可是场灾难啊！ 不过看到这也不必崩溃，以下我将提供一些水之外的饮品建议，协助你避免勉强喝水的痛苦，又能同时做好水分补充。 第一项是蜂蜜水。 蜂蜜有润肠通便的效果，淡淡的蜂蜜水可以让肠胃吸收足够水分，也可以帮助蠕动加速排便。因此每天中午用餐过后，我会开始喝些蜂蜜水，既补水又帮助消化。 此外，情况允许的话，我也会准备像是木瓜、火龙果、香蕉、奇异果等富含酵素、纤维的水果当点心，同样能协助肠道蠕动，达到润肠通便的效果。 第二项是「粉光蔘」饮品。 超过下班时间还要加班赶工，是许多上班族的真实日常。想减缓一整天累积的疲劳感，你可以用「粉光蔘」泡茶来喝。 相较于「高丽蔘」，粉光蔘的性质比较平和，中医常用来补气，生津止渴，对熬夜身体燥热的上班族来说，也会比「高丽蔘」更合适。 第三项是「玫瑰花茶」。 如果你已经忙到压力爆表、极度烦躁、胸闷头痛很「烦闷」，你还可以准备一些「玫瑰花茶」，无论是放在办公室或是家里都很不错喔！ 一方面，你不必担心甜腻的饮料增加腹部负担；另一方面，「玫瑰花」有疏通肝气，舒缓精神压力的效果，喝起来气味芳香也会让心情变好许多。 以上就是我针对补水和补气的一些建议。 不过我还要额外提醒一件事情，上班族每天上班必备好几杯咖啡，有人可能是为了提神，也有人是已经习惯一定要喝咖啡才有开工「仪式感」。 适量喝咖啡来提振精神是没问题的，但你也该注意，咖啡和茶类富含咖啡因，虽然可以提神，却也会让身体水分流失喔！ 真要喝的话，建议你可以和我一样，尽量在上午时段喝就好，并且加紧补充水分。让咖啡因作用可以有一整天的时间淡化，也不至于影响水分吸收以及晚上的睡眠状况。 有些人会在加班时喝咖啡提神。从中医的角度来看，咖啡的属性是偏「燥热」的。你想想，晚上熬夜已经让身体越来越燥，燥热的咖啡加上火气满点的身体，那就像项目出包延迟交货，老板已经很火，你赶紧跟老板说：「都是因为某某部门不配合，我们才会延迟交货…」这只会火上浇油，让状况越变越糟。 所以狂喝咖啡未必是好事喔！ 总的来说，以一天的时间轴来看，你可以在早上喝点咖啡提神，中午过后喝蜂蜜水（亦可搭配水果帮助消化），下午疲倦时喝粉光蔘茶补补气，晚上下班喝点玫瑰花茶来舒缓压力。我经常也是这样做的喔！ 正确补水与补气后，我们接着学习 2 个按摩方式！ 上班族常有的第三个问题就是眼部干涩痒。 上班整天都要盯着计算机或手机，一整天下来，眼睛难免吃不消。这该怎么办才好呢？其实，按摩眼睛周围的几个穴位就能有效舒缓不适喔！ 真的很疲倦时，你可以试着闭目养神，利用五分钟按摩眼睛周围： 依序点按内眼角上方凹陷处的的晴明穴 ── 眉头下方凹陷处的攒竹穴 ── 眉毛中间的鱼腰（瞳孔正上方）── 眉尾凹陷处的丝竹空穴 ── 眼尾凹陷处的瞳子髎穴 ── 侧边的太阳穴 ── 瞳孔正下方眼眶骨凹陷处的承泣穴 ── 瞳孔正下方约一个大拇指宽的四白穴 可以用双手食指的指腹针对上面的穴位，每个位置按揉五到十下，最后，将手掌心摩擦热热的，再轻敷在眼睛上「收功」。当眼睛再张开时，就会恢复明亮清晰，有「重见光明」的感觉喔！ 讲完了眼部按摩，接着，呼应文章一开始我的朋友提出的便秘问题，我也想提供另一个按摩建议。 久坐容易造成便秘或大腹便便，如果你也有这样的困扰，可以尝试「按摩腹部通便法」。 首先，将双手重迭放置腹部下方，大概是肚脐外侧三指宽的位置，从腹部右下方开始，稍微用力压肚子以「顺时钟」方向转圈按摩30圈。这个动作可以帮助消除胀气，促进肠胃蠕动，提升排便效能，改善大腹便便的窘境。 延伸学习：再教你一个最简单的伸展纾压法！ 以上，我们已经针对上班族常有的三个问题，以及便秘困扰做了说明，相信你已经学会一些可执行的做法了。 在我的专业「中医」这个领域中，我们非常强调透过调整日常生活方式来改善健康，达到所谓「上工治未病」的最高境界。换言之，你可以透过一些小小的调整，及早预防疾病的发生。 在文章最后，我也想提供一个非常简单、我也非常爱用的伸展纾压法给你参考。 上班难免疲倦又压力大，除了透过上述的保养方式来减缓不适，你也可以利用五分钟的肢体伸展，让身体的气流动的更顺畅些。 首先，试着把双手向上延伸，感觉像是要摸到天上的白云般，再来是往两侧伸展，同时将身体稍微往后压，向外延伸到感觉要摸到墙壁般；运用肢体伸展松开肩颈跟胸廓，让身体的气运行通畅舒缓疲倦感，还可以改善胸闷、气卡住的状态，让心情也能更加开阔！ 以上 3 种饮品建议、2 种按摩方式和 1 种随时都能做的伸展方式，你都记住了吗？在家工作时，你也可以透过这篇文章的指引，正确照顾自己的身体健康。 人的身体是很奇妙的，平时的松懈可能累积出将来的大问题，而学会用正确、简单的方式保养身体，长时间下来也能让自己变得更健康！如果你想向医生学习更多实用的保健方式，欢迎把握【VP011天天用得到的现代中医知识与养生指南】超早鸟优惠，用小投入杠杆一生受用的健康知识。 -- 本文转贴自：大人学 黄子玶（原文连结） 追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！
May 3, 2024
新手创业家的 5 个必备元素：思考模式、风险措施、系统流程、投资意愿、行动清单
今天我要来分享 5 个新手创业家的必备元素，现在个人品牌跟自媒体的起步门坎超低，就算你没有以下这五个元素还是做得起来，但是我们要的是一个有赚钱的事业、一个能够忙得聪明、事半功倍的品牌，这时就是这 5 个元素派上用场的好时候。 今天的重点非常多，所以我建议你准备笔记本。本篇文章也可以搭配「佐编茶水间」的 Podcast ，可以参考我标注的时间点，直接聆听重点段落！ 一、以终为始的思考模式（04:05－） 目标会决定你要去哪，时程会决定你怎么去。 我曾经分享过改变我人生的一本好书就是史蒂芬柯维的《与成功有约》，我甚至在我自己的书里面，不断提及这本书对我的帮助，而作者提到的一个概念，就是以终为始。来找我做品牌健检或一对一咨询的学生，可能都会发现我一定会问三个问题： 你来做个人品牌的目标、目的是什么、想要达成什么？ 你期待能够在多少时间内达成这项目标？ 为什么？ 你的目标会决定你要去哪，你的路线要怎么规划，而你的时程，会决定你要怎么去。如果你不赶时间，我们就是慢慢徒步，还可以欣赏沿途风景，如果你赶时间，我们可能就要买机票坐飞机，那就必须要用金钱换取时间，而你为什么赶时间？为什么设定那个地方为你的目的地？这也是一个你必须要很诚实面对自己的问题。 在我刚开始做个人品牌的时候，我内心非常确定我想要用个人品牌来翻身，离开我的正职，我给自己订的时程是两年，不过当时的我不知道自己可以做些什么，我还没有想到像是在线课程、Podcast 变现或者是演讲咨询等选项。 我认为两年可以改变很多事情，而且两年也可以从一个菜鸟变成一位稍有专业的实习生，因此我订了两年计划，两年后，我想要专门只靠我的品牌来养家糊口，我当时的思维比较是卡在接案这样的商业模式当中。 所以我猜想自己可能会不断地接案子，例如帮人家写文章赚稿费，或者帮别人剪辑音频、规划内容和营销企划，这其实是我很初步的商业模式。 大概做了半年，我发现自己的成长速度满快的，我开始认识新的商业模式、我开始累积受众，我心里也在想说：「我能不能够 double down ，把两年的那个 plan 缩短至一年？」，所以我又看了一下自己的终极目标计划，如果我想在一年内完成这个计划，我需要做什么准备？ 当时面临到的抉择点就是：「我可能需要离职」，因为白天的工作花我太多时间了，我的确可以维持原先的计划，用两年的时间完成目标，但我仔细想想，离开正职本来就是我的终极目标。 因此，以终为始的思维非常的重要，你要有一个明确的目标，和有弹性的时程，但它还是会回归到你为什么会想要或需要这个目标？你自己有多大的决心？现实生活中有多少资源可以去调配？ 延伸阅读：如何在时间有限的情况下，为加强正职专业与副业技能这两者做学习规划？ 二、风险防护措施和后盾（Accountability and support）（07:31－） 延续刚才说到的，我原本是想要离开公司正职，全心投入自己的事业，不过，我仔细地过了一遍我的财务规划，发现我还是需要一笔薪水，因为品牌初期的收益并不稳定，生活中有像是房子、车子、保险等固定开销，这些都让我意识到紧急预备金的重要性。 没错，我在那个时候是没有存紧急预备金的习惯的，而所谓的风险防护措施和后盾，就是说当你要做一项决定时，你有没有办法这么洒脱地说走就走、说做就做，很多时候都取决于你有没有一个实际的后盾，无论你有没有要做个人品牌，人生的道理都可以互相应用，你也应该要养成存紧急预备金的习惯。 当时的我并没有存款，所以还是必须要去打工，因此我想了两个方法，第一个方法是跟主管提兼职，减少一半的工作量，而减半的薪水还是可以 Hold 住日常生活，也让我有更多时间投入理想生活设计这个品牌。 第二个方法是，如果主管不同意，我就会离职，去美国当地找打工的工作，而且我也真的去瑜珈教室、图书馆和一些公司面试过很简单的柜台工作，这些工作不会占我太多时间，但每个礼拜都会有 paycheck，后来很幸运的是，我的主管让我转成兼职继续在同间公司工作。 因此，这份兼职工作也成为佐编茶水间的风险防护措施，在茶水间还没有很稳定时，至少有一份收入能够让我们买菜、缴房租，心情也会比较安心。 有的人会说，真的要投入一份事业就要全身投入，这样才可以很专注地激发自己的爆发力，但，我觉得这是个比较适合给有创业经验、或有商业、营销，甚至是职场工作经验的人，这样的方式不太适合社会新鲜人或大学生创业，除非你的家人愿意资助你，不然我认为风险防护措施还是有必要的。 除此之外，后盾也不是只有指存款，你的家人、好友、同好圈都可以是你的后盾，后盾可以是一个 community or support net，像是教会就是很多教友的 support net，而在我身上，我的先生就是我的后盾。 他是那个知道你忙，会帮你 cover 煮饭倒垃圾与买菜的人，让你可以少一点日常杂事，多一点时间 focus 在自己的 business 上。 你有没有风险防护措施，有没有后盾？这个会是你必须要先思考、先做准备的。 三、明确的工作项目和流程（System）（10:51－） 我经常讲有关时间管理的主题，而每次都会讲到系统与流程，这件事情其实没有你想的那么复杂，但却比你想的还要重要很多，最一开始我也不太知道经营品牌要做的工作事项有哪些，我知道我要录节目，所以要找来宾、草拟访纲、查资料、剪音频、上架，这些就是我很一般的工作项目。 我每一周都会写下这个礼拜的工作项目，然后每一天会写下隔天的工作项目，写了一两个月就会发现一种惯性或一种定律，例如： 剪一支音频大概会花三小时 陌生开发邀请来宾，写出 10 封信大概会有 1 封得到回复 这就是我所谓的 patten ，而在你拥有明确的工作项目和流程之前，你就是先每天记录下你的工作项目，然后每周、每个月去观察，去建立所谓的 data base ，让你更好地知道未来的工作流程应该要怎么安排，我举两个例子来说明。 最近我跟我的助理 Claire 在做一个新的 practice ，她和我反应说想要加强自己时间管理的能力，我仔细看了一下她的状况，我发现她出现很普遍的那种时间估算与事件分类的问题，也就是说 Claire 并不是不知道自己要做什么，而是容易出现想到什么就去做什么的情况。 有时候这件事情做得比预期快，但是大部分的事情却花得比预期中多很多，所以，我开始请 Claire 每天写下他明天预计的工作事项，就是 12345 列点写下来，隔天晚上工作结束后，回报一则讯息告诉我实际做完的工作事项。 我们可以从这个练习中去发现「预计完成」和「最终完成」的差别究竟是什么，然后从中找到原因和可以调整的地方。 可能是一开始目标设得太多，也有可能是工作的速度太慢，透过这个练习不到三个礼拜， Claire 预计完成的事情和最终实际完成的事情越来越符合，而且我们团队内部的开会时间越来越少，我个人觉得效益提高满多的。 延伸阅读：我的「 2021 时间管理法」：面对重复性高的大项目，你可以这么做！ 第二个例子是我先生，我先生一直都是一个 creative type person ，他常常会一整天下来都不知道自己做了些什么，所以我就叫他加入 Zoey’s bootcamp ，每个周末我会帮他看下个礼拜要完成的事情有哪些。 所以他的问题跟 Claire 不太一样，Claire 是知道自己要做什么，但不晓得怎么安排效益最高，而我先生是连要做什么都不知道。 像是这样的状况，就真的需要一个早上的时间，坐下来思考下周有哪些需要完成的事情，然后应该要排在哪一天比较顺，例如他和我说他每天都要： 练习乐器 写歌 跟厂商用信件沟通 处理工作上的杂事 我问他说你每天要花多少时间写歌？多少时间练琴？问完后排完一天的工作，发现他一天 8 个小时就满了，这还不包含临时异动，所以我们的作法就是把写歌和练琴的时间缩减，因为这两项是比较长期的项目。 这样就可以避免我先生可能花了 3 个小时写歌，结果没有时间练习乐器，导致他觉得那天有些事情没有完成而感到懊恼，当你不晓得长期或持续性的项目应该要怎么规划，最有效的方式就是把一个礼拜摊开来，而且别忘了预留突发状况的时间，不要全部塞满。 四、愿意投资自己的决心（17:40－） 我觉得现代很多人看投资，第一个都是看投资报酬率，如果报酬率太低，就没有投资的意愿，觉得浪费时间又不值得，但就我过去的经验来看，个人品牌它的确是一个很难在一开始衡量投资报酬率的事情，而你的报酬是高是低，其实只取决于一件事情，就是你的决心。 只要你有决心，你就会想办法，你就会付出行动，尽管什么收获都没有，你还是愿意做、相信自己、给自己一次机会。 另外，人生中每一件事都会有认知极限，创业这条路格外明显，当你站在 A 点时，你怎么看、怎么想象，都只能看到 B 点，而随着时间、经验的累积，你会发现你开始可以看见 C 点，你也发现自己已经从 A 点移动到了 B 点，再过了一阵子，你会发现自己可以看见 D 点，因为你又成长到了 C 点。 投资的决心其实就是要理解，你不能用你现有的已知，去预测自己会有什么样的发展，因为你的潜能会不断地被开发、你的经验值会不断地累积，因此，在此时此刻评估自己的投资报酬率并不准确。 所谓的投资也不是只有金钱，而是投入资源的意愿，你的资源除了金钱以外，还有人脉、时间、经验、专业、精力，这些都是可以利用、投入的。 五、Action、Action、Action（20:06－） 最后一个很重要的必备元素就是行动，没有行动，以上 4 个元素通通派不上用场。很多人会说我很有行动力，可是我只是在完成窗体上的代办事项而已，每天的日子其实重复性满高的，而最近我开始重新检视这四年来的经营历程，我发现我做的很对的一件事情，就是我在执行待办事项时，几乎不思考。 你可能想说：「几乎不思考那不就是盲目的往死里做吗？要是方向不对，要是有什么需要调整的地方该怎么办呢？」 但我所谓的执行时不思考，并不是我会紧抓着窗体上的事情固执的执行着，而是我会很明确的区分运行时间和思考时间，我每天、每周都花时间去安排和规划我的工作流程，在这种时候，我会很仔细的思考怎么进行比较顺？哪件事情该先做？哪件事可以晚点做？做这件事情的目的是什么？这件事是否一定要由我来做？ 延伸阅读：担心自己半途而废而不敢付出行动，该如何调适自己的心态？ 所以我会花很多时间去拟定出今日的 To-do list ，等到当天工作时间一到，我就可以开始无脑进行我的所有执行项目，工作开始时，我也会再过一下我的今日待办事项，看有哪边需要调整。 过完之后，我就会进入工作状态，一路工作到中午休息，然后下午再工作到晚餐时间，这对我来说是一件极度有仪式感的事。 这可以让我知道我现在可以心无旁骛的看着窗体上的事情，顺序都排好了，不需要思考，不需要担心，我非常信任自己的 To-do list，我一次只做一件事，完成第一件才会移动到第二件，几乎不插队，也绝对不跳着做。 如果你一直卡在做事情的时候想东想西，不太确定要做什么，我建议你试试看明确区分运行时间和思考时间，思考时就用力思考，执行时就只执行，不要 question 自己的决定或规划，不要被其他事情给分心。 这样你才能够得到最大化的结果和作品，才能够有最充足的素材去回头检视自己哪里做得不好，有什么规划和目标需要做调整。 如果你执行力不够，那再多的规划也没有用，我们优化自己做计划的方式，就是从实际付出后所得到的结果里，找到那些你认为可以做得更快、做得更好或甚至不用做的事情，但是，你总得都做过才能知道答案。 执行时，做就对了。 本集结语 以上就是今天佐编私塾殿的教学内容，希望你有学到一些东西，这 5 个元素我们再简单复习一下： 以终为始的思考模式 风险防护措施和后盾 明确的工作项目和流程 愿意投资自己的决心 Action、Action、Action 以上这五个元素你都具备了吗？或者你现在正在筹备哪一个元素呢？欢迎你把你的想法分享给我，你也可以回到我的 Instagram，吿诉我你想听的主题。 -- 本文转贴自：理想生活设计（原文标题：#197【佐编私塾殿】新手创业家的5个必需元素：思考模式、风险措施、系统流程、投资意愿、行动清单） 追踪数位游牧脸书粉丝团，与 instagram（＠digital.nomad.press）掌握更多最新文章！
March 4, 2024