我在美国和加拿大，有许多人脉和机会，都是「聊出来的」。如果你很不擅长这类型的聊天，可以参考以下的步骤，不管在线或线下都适用：

1. 见面先寒暄，分享最近在做什么。简短就好，不用讲太多细节或太严肃

好用句型：

• Hey, how are you doing?
• Thanks for coming. It’s nice to see you.
• How are things at _____（公司名）. Anything new?
• I am V-ing.（例如：I am developing a new app/product.）

2. 简单句子介绍个人背景，不用太制式，也不要马上递 CV

以我自己为例： I have a PhD in Translation and Interpretation, and I worked as an interpreter for seven years before founding an education startup in Taiwan. After growing the business for a few years, I felt I needed more structured training in management and finance, so that’s what brought me to UBC.

3. 询问对方公司或项目的需求

这点很重要，networking 并非只是「开心聊聊」，而是「探索双方能否进行资源交流」。

我们可以用以下的句型来探询：

• What are some of the greatest priorities your team is focusing on?
• Are there any current initiatives or projects where external perspectives or support could be helpful?
• From your perspective, what are the emerging challenges in your industry right now?

4. 根据对方的分享，说明自己能贡献什么

对方已经提出需求，我们就可以「对号入座」，提出可能的合作期望。

记得这里「语气」很重要。如果你很确定自己能够贡献，可以用 I am able to…，如果不是那么确定，就可以用 might。

我们来看看几个好用的说法：

• I’m able to support initiatives related to talent development and communication strategy.
• I might be able to help if your team needs support in content localization or market adaptation.
• Depending on what you’re building, I might be able to contribute insights on training program design or learner engagement based on my startup experience.

5. 讨论双方的下一步

如果有聊出至少一个明确的 action item（可以一起做什么），这次 networking 就算成功。

记得一定要跟对方约定明确的时间线，例如：Let’s follow up in mid-November!（我们十一月中再确认一下进度吧！）时间到了也要主动联系，和对方继续推进合作。

如果双方聊不太来、无法达成共识，也不用灰心，至少保持礼貌，说声：Thank you for your time. 在职场留个好印象。

最后，要熟悉 networking 的节奏，一定要多聊多尝试，才能减轻紧张感、慢慢熟悉操作方式。

LinkedIn 是串联 networking 对象最好的工具，这两个月来也收到不少同学询问是否有相关课程。有兴趣的朋友欢迎参考【V036 LinkedIn经营全攻略：建立个人品牌，拓展国际人脉，让外商工作找到你】

本文转贴自：Sonny 老师的英文国际力。

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