和我们多数人一样， 过去的 Alice 也是个办公室上班族，因为察觉「机构工程师」工作并非自己心之所向，所以她在 2016 年离职走上教育路，创办「可能制造所 BEducation」。除了自行开发实验教育课程，也以顾问身分，协助学校与其他单位往实验教育机构发展。

「教育是我最主要的工作，不过我同时还做几件事情。第一是我今年开始一个名叫 MotivMate 的新品牌，协助客户处理拖延症、提高生产力。第二，我也是非营利组织 Crossroads（社团法人台湾全球连结发展协会） 的创始成员之一，会协助推广一些跨文化、国际化相关议题。」视讯画面里的她有条不紊地补充。

创业跟上班有何不同？自由又不自由，「取舍」才能得到更多

Alice 分享，离开公司后的生活有如她期待的改变，像是从此不必每天固定时间到固定地点上班，但也有和她想象中不一样的地方，「你说它自由也是，不自由也是，就是两者都有。」

她说明，在公司工作时，多数事情都是被排定的，每个人就是按表操课，然后每个月能看到固定的薪资入账。但创业之后，虽然一天要工作多久、在哪工作、甚至要不要承接一项工作，都能自己决定，但同时，做每个决定的代价也得由她一人承担。也因此，她必须做比过去当上班族更多的决定跟取舍。

以工作地点来说，已经熟悉远程工作模式的她固然可以到世界各地边旅游边工作，但考虑到许多课程仍需在线下进行，或者有些客户倾向面对面的协助，她就得做出工作地点上的取舍：是牺牲旅游的时间来执行这些工作？还是牺牲工作（与收入）以享受旅游？

以工作时间来说，目前有三方面工作要推进的她虽有安排优先序，但偶尔还是会遇上好几件急事挤在一起的状况，这时候，她就需要取舍哪件事必须先做、哪些事必须延后。如果都延后不了，那就加班赶工。

她也分享，因为这样的情况不时会发生，所以她后来的工时安排，已经跳脱周一到周五、九点到六点的模式，变成集中在某几天从早到晚把工作完成，其他天则完全是自己能自由运用的时间。

Alice 也补充，她认为对有意创业者而言，能拥抱这种「自己做决定」且「快速应变」的生活非常重要。这也是决定离开公司前，务必事先考虑的事情。

谁说创业必定孤单？经营人脉变习惯，主动找同事和合作伙伴

另一个跟过去当上班族不一样的地方，是 Alice 开始有意识地经营人脉。她分享，以前在办公室工作时，如果有事需要找人讨论，同事就都坐在一旁。虽然现在偶尔她会找短期伙伴协助，但多数时间仍是一个人工作，这时候想讨论该找谁，就成了问题。

不过她对此已经找到解法，她说：「可能某个朋友有这方面的经验，我就会直接去问他说，我现在在做这个东西，有没有兴趣帮我看看？在没有同事的状况下，我就找这些人来 Brainstorming。」久而久之，这种做法变成她的习惯，即便她笑称自己没那么外向，还是因应新的工作模式做了行动上的调整。

不只找到「同事」，人脉也是 Alice 推广业务与找到合作伙伴的重要方式。她分享，其实有很多合作机会都是在经营人脉的过程中得到的，「我会主动告诉别人我在做什么事情，以后可能需要什么样的资源或合作，比如说我需要架网站之类的。很多时候机会就由此展开。」

不过所谓「经营人脉」究竟该怎么做？她认为有三个重点。第一，未必需要每天参加好几个工作聚会，把自己搞得很忙 （甚至有些人不擅长社交还会非常疲惫）。人脉的概念很多时候其实像好几层的同心圆，你会有一群「第一层」的朋友，接着透过他们认识「第二层」，也就是朋友的朋友，并逐步向外扩散。

第二，与人交流时，「告诉对方他不知道的事」是一种好上手的话题方向。比方说 Alice 到国外参加教育相关聚会时，会跟其他人分享台湾的实验教育现况，在那个场合中，这可能就是其他人不知道但会感兴趣的。

第三，人脉带来的机会未必会立刻出现，以真诚待人、享受过程才是关键。不少人会期待在认识一些新朋友之后，立刻获得什么好处，但在 Alice 的经验中，很多机会并不是立刻就出现的，反而是在将来某个出奇不意的时机到来。她建议可以带着「plant a seed」的心态与人互动，这会让自己更能乐在建立人脉的过程中，不老想着机会怎么还没来。

产品打磨到满分才推出？创业非这样的游戏，用快速迭代来升级

关于如何让事业越走越稳当，除了拓展人脉，Alice 认为有另一个底层认知更是重要，那就是明白创业不是做到完美才出击的游戏，而该透过「快速迭代」来优化产品。

作为上班族，我们可能只需要在特定职位上发挥我们专业，确定度相对高。但当场景换到创业，维度一下变大了，该怎么把事情做好、获得好的报酬，也就变得更像一段持续摸索的旅程，而非一路直达已知终点。

她分享，几年前她刚创业时，也常感到不确定跟不自信，会觉得「这个产品够好吗？」、「市场会接受吗？ 」但很多时候，唯有开始采取行动，例如把产品真的拿到市场上测试看看，才会知道它「在客户看来」到底够不够好。

Alice 也补充，自己过去总坚持，把产品做到「自己认为的」最好，可是受限于人力迟迟无法完成，产品也就无法放到市场上，「但其实我就因此错失很多机会，我犹豫的那段时间，我可能可以做三次不同的优化跟迭代了，更知道客户到底要什么了耶！」

甚至她今年创立新品牌 MotivMate，协助许多客户解决创业路上的挑战时，也发现没有这个认知不只可能错失迭代机会，当精雕细琢的产品没有获得预期中的回响与人气，很多人还可能会因此非常气馁，后续没有心力再做其他尝试跟迭代。这实在就可惜了。

如何搜集市场反馈来迭代？多问潜在用户，优化产品不绕远路

有鉴于先前的经验，她在 MotivMate 时，就花了大把时间在观察需求与持续调整产品。她分享，她从开始的第一个礼拜就立定目标，要邀请 10 个她认为会对这个产品感兴趣的亲友，并透过询问他们「你们有没有拖延症的困扰？」、「有的话，我这个产品可以解决你们的困扰吗？」、「如果没有的话，你们用过什么方式或工具来解决过？效果怎么样？」等问题，了解潜在客户真实的痛点与对产品的反馈。

她表示，一开始问这些人时，她的服务细节都还没有非常明确，当搜集到资料了，她才藉此有依据地优化产品。她也说明，这些搜集结果会帮助她了解市场上的缺口，并持续思考自己怎么做市场定位，把缺口补起来。

「还有一种可能是，有些东西我觉得很重要，但他们回馈时都没有提到。那我就知道这些东西可能对他们来说，不真的那么重要。」她补充。

长期职涯有何目标？将产品化为被动收入，多点时间体验新事物

除了持续在当下的任务中努力，Alice 在访谈最后也分享了她对于长期职涯的想法。她说：「我还是想继续维持这样的生活模式，也许某天我会因为一些经历改变想法，但目前我想的是继续维持，并且完成我对每个品牌的一些想象。」

关于品牌，尤其是目前她花最多时间的教育事业 BEducation，她也分享自己目前努力的方向：让被动收入的比例增加。她说明，目前许多项目还是需要她亲力亲为，但除了教育，她还有很多想尝试的事情，也因此她希望当事业走得稳当了，她可以慢慢把事情自动化，或交出去让其他伙伴执行，让自己有更多时间持续尝试新事物，而不是绕了一大圈，还是被单一工作困住了。

「做就对了！」这是她给所有想改变生活方式的人的建议，也是她持续实践的事情：在心中建构目标，付诸行动来接近，并且因应目标带来的各种改变来灵活调整。产品透过迭代变得更好，她也透过迭代，让生活一天一天趋近理想的样貌！

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