许多人之所以开始数字游牧，是因为工作几年后厌倦了办公室文化，或发现自己并不适合。但对本次《大人的 Small Talk》受访者、「安妮网站」创办人 Anny 而言，数位游牧并非偶然迸出的梦想，而是心中「旅游魂」早就立定的职涯方向。

在节目中，自德国远程受访的她娓娓分享从华语教学、自学架网站，到开始接案并以此营生的圆梦历程，以及关于「从零打造接案事业」，她从经验中学到的眉角。

国中读《撒哈拉的故事》向往旅行，大学毕业后如愿赴海外工作

Anny 表示，她在国中时了读作家三毛的《撒哈拉的故事》，内心自此对世界有很多想象。大学时，她除了认真完成外文系学业，也修习华语教学学程，「我那时候觉得要找一个可以到国外工作的技能的工作，后来大学毕业后，我就申请教育部的计划，到泰国一间小学当华语老师。」

如今说来轻松，但 Anny 分享，大学毕业后她最大的愿望，其实是到澳洲打工度假。但爸妈希望她能考个警察或公职，或者做一些社会普遍认为稳定的工作，考虑到爸妈的感受，她决定暂时妥协，先到泰国教书。「后来爸妈觉得我有待在国外的经验，比较放心了，我才接着到澳洲打工。」她这么补充，也提到后来还一个人到南美洲旅行了四个半月。

一出国就是四年，久违回到台湾生活的她虽然对于未来有些彷徨，还是运用既有的教学经验，找了份补习班工作。

「在补习班工作的时候，我一直在想：我要怎么样才可以过更自由的生活？」Anny 表示，补习班工作虽然稳定，但对于已经旅行惯了的她而言，总是有点平淡。她接着说：「那时候我有一个加拿大的朋友，他是我在澳洲的旅伴，他推荐我看 Timothy Ferriss 的《一周工作 4 小时》，我就觉得，其实（生活）应该是有无限多可能性的，在定点工作只是其中之一。」

于是，她开始试着在在线家教平台 Amazing Talker 上接案教学，一做就是两、三年。

偶然对营销、网站设计产生好奇，「自学」养成第二专长开始接案

从华文与英文老师变成替客户架设网站的接案工作者，又是怎样一段故事？Anny 接着分享，在 Amazing Talker 教课期间，她身边有些从事营销相关工作的朋友，「我看了他们的作品就觉得好漂亮，觉得设计怎么可以做出那么漂亮的东西，我也想知道如果我要做出这样的东西，我要怎么做？」几经摸索，她也发现自己最感兴趣的面向，是网站设计。于是，她开始透过网络上各种学习资源，以及在线课程来自学。

「自学的门坎不会很高吗？」主持人 Bryan 向 Anny 问出许多听众或许都好奇的问题。

Anny 则表示，门坎其实没有大家想象中高，虽然一开始有一些复杂的底层知识必须搞懂，但只要过了这一关，其实也就具备基本的能力了。后续要怎么提升能力、或提升哪方面的能力，就依个人想专精的方向而定。

她也补充，很多人可能会直觉认为架网站就是要会写程序，于是从一开始就觉得难度极高，「但其实现在有很多页面编辑器排出很漂亮的排版，然后有主题，学写程序的话你可以更客制化，但一开始不用学写程序，你也能做出一个网站。」

「我觉得更重要的是，你架的网站能不能帮助客户达到他们的目标？就是他们要这个网站，到底是要拿来做什么的？是要卖东西吗？或是他们想要收集什么名单？」Anny 分享接案架设网站时的首要考虑。

接案至今已过了三年，Anny 坦言自己有时候也会感到不自信，觉得在这个领域有这么多本科系出身大神，客户为什么要找她？

不过后来，她听了《大人的 Small Talk》其中一集，也就是【觉得自己能力平凡不出众？用「25%法则」重新定义自己的专长、找出职涯优势！】，从中发现自己就算不是架网站最厉害的，但在客户想「营销」的这个大目标下，她还能提供粉丝专页管理、SEO 文章撰写、广告投放等等服务，这就是她服务的价值所在。

她因此持续提升这些方面的技能，也建议听众若立志提供专业服务，可以尽早思考自己能提供的价值和「组合方案」有哪些。（关于经营专业事业的须知，欢迎透过【销售专业服务的系统化做法】学习更多）

客户从哪来？不害羞向亲友宣传，也替既有网站「健检」开创机会

专业能力俱足了，还是得要有客户上门，整个专业服务才能启动。

聊起客户议题，Anny 分享她刚开始接案的心路。「我当时也是困扰了很久，应该不是说困扰，是我那时候真的很紧张、很怕，因为从来没有真的接过案。」但后来她硬着头皮，决定从亲友圈宣传起，比方说在脸书上发文，让大家知道她有提供这个服务；或者，主动传讯息给「可能需要这个服务」的亲友，看看是否有机会合作。

另外，她不时也会撰写与架设网站相关的文章，在大家心中建立专业形象。后来她顺利接到朋友委托，开始第一份架设网站的接案工作。

为了拓展案源，她也主动替一些既有的网站「健检」。她说：「我看到一些网站可能很老旧了，或者太久没有整理，我就会去密（传讯息）给他们，问他们要不要翻新网站。」

关于如何推广自己的服务，随着经验累积，她也整理出四个心法，包含：

1. 建立个人网站

建立个人网站，意味着你有个空间能清楚讲明自己的服务内容、你做过的作品、有什么客户愿意为你背书，这将大幅提升自己的专业度。（编按：我们会找到 Anny 来受访，也是透过她的网站认识她的。）

2. 搭配内容营销

有了个人网站之后，你还可以在里头撰写与专业相关的文章，累积【销售专业服务的系统化做法】课程中讲的「信任资产」，让人有问题就想到可以找你解决。营销包含撰写 SEO 文章、广告投放，以及在社群网站上的各种曝光等。

3. 积极开拓机会

你可以积极接触可能需要你服务的潜在客户，比方说传讯息给或许需要架设网站的亲友，又或者是联系一些既有网站的管理团队，看看你们有没有机会合作。

4. 做好自我宣传

除了联系你推测有合作机会的对象，你也可以把握各种认识人的场合，让更多人知道你有提供这项服务。Anny 举例，她甚至还印了名片，「其实递名片是件很害羞的事，但我就把它当成是跟别人聊天时，自我介绍的辅助。如果有之后有需要的话，对方就可以找到我。」

以清迈作为游牧第一站，做好工作的关键是「预留时间玩」

仰赖前面提到的工作思考，Anny 的接案事业逐步稳定，她在今年二月也落脚清迈，正式开始边工作边旅行的数字游牧生活。「清迈是一个活动很多、很好玩的地方！」她这么介绍这个新落脚处，Bryan 则接着提问：「你怎么安排你工作跟旅游的时间呢？」

Anny 表示，根据她过去丰富的旅行经验，每到一个新的地方，内心一定会超级兴奋，想着要到处都去看看。也因此，在游牧过程中，她会预先保留抵达后第一周的时间，让自己在这段时间到处探索，「而且那个礼拜你其实要做很多事情，你要 settle down、要找房子、又要办卡......」在抵达后第一周，会让自己把这些生活琐事都搞定，在工作上，顶多就是处理一些简单的联络事宜。

在清迈待了三个月后，她又到了尼泊尔旅行，此刻则在德国。她分享，在「自由自在」的第一周之后，她会让自己回归规律的工作作息，早起工作到中午，午休后再继续工作到下午。她也表示，不同于一般上班族一到五工作，六日休息；只要六日没有特定行程，她就会视为上班日，「因为累积了很多工作日之后，下一次要出去玩，我就可以一次玩一个礼拜。或者我要跟朋友约的时候，我就变成有更多的弹性时间。」

在这种平衡旅游与工作的状态中，Anny 找到目前觉得最快乐的生活样貌。她也表示，为了继续保持这样的生活，她在工作上持续努力往「一人公司」的目标前进，期待自己不必在自由度与稳定收入之间妥协。

如果你想了解更多 Anny 的接案工作甘苦与精彩旅游见闻，欢迎收听本集《大人的Small Talk》数位游牧志 SP9：喜欢旅行，该如何兼顾工作？迈向数字游牧的第一哩路，透过「自学」打造个人技能树｜安妮网站创办人 Anny 专访

也欢迎追踪 Anny 的 Instagram，以及透过官网「安妮网站」获知最新信息！

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